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Prof.

: Ral Sern Alumnas: Marcela Hernndez Mara Jos Alfaro Constanza Faras Fecha: 06 de Mayo del 2011

120%
Empresa A Empresa B

60%

Empresa C

0% 5 1 0

Tiene un alto crecimiento de ventas de un120%, reflejado en 180.000 (M$) y una gran participacin de mercado cercana al 1,8% tendremos que utilizar estrategias agresivas, reinvirtiendo las utilidades que nos de este producto, en potenciar a los productos interrogantes de nuestra empresa. Tendremos una participacin fuerte por lo tanto, estaremos en proceso de construir el mercado.

Esta empresa, tiene un crecimiento rpido de un 76%, equivalente a 76000(M$), la participacin de mercado es de 0,539 con una participacin dbil, en comparacin a la media, de un 0,6. Pero en potencial aumento. Hay que desarrollar una estrategia intensiva, busca potenciar nuevos mercados, diferenciacin, y adems investigar mercado estrella. Se cosecha para llegar a ser producto estrella, satisfaciendo necesidades de un mercado no explotado por las empresas.

Esta empresa, tiene un crecimiento bajo la media de un 41%, equivalente a 28.000(M$) y tiene un bajo posicionamiento, ya que tiene una participacin relativa de 0,29 lo que es dbil con respecto al mercado. En esta ocasin vamos a usar estrategias defensivas, y se decidir si el producto se cosecha o se termina, es decir si la inversin requerida para la transformacin del producto perro a uno interrogantes, es demasiado alta, se optara por sacar el producto del mercado. De la contrario ser una fuerte inversin.

Dependiendo del producto, y el mercado en que nos estemos desenvolviendo se tomaran las distintas decisiones, evaluando las decisiones e investigando los nuevos mercados a explotar, y las necesidades insatisfechas. Tambin hay que tomar en cuenta que en la empresa A, es un mercado altamente competitivo en comparacin a B que esta en un proceso de madurez medianamente atractivo y con C que es un mercado relativamente sin atractivo en el cual se deben tomar decisiones drsticas, de si continuar o no.