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APRENDA A LICITAR EN 15 PASOS

En Colombia licitar es una especie de deporte practicado por la clase empresarial. Y licitar con el Estado colombiano es considerado algo similar a un deporte extremo. Actividades como el rappel, la escalada en roca, el ciclomontaismo o las caminatas por zonas guerrilleras, parecen un juego de damas chinas al lado de licitar con el Estado Colombiano. Para ayudar a remediar esta situacin El ABECESARIO ha decidido recopilar y exponer de manera didctica, las mejores prcticas del medio colombiano. Esperamos que despus de practicar esta gua condensada, Ud. se encuentre en capacidad de medrsele a una licitacin o definitivamente abandonar el oficio y dedicarse a quehaceres ms tradicionales.

Licitaciones para dummies, una gua colombiana 1. Entable amistad con cuanto funcionario estatal conozca. Organice estos individuos en grupos: de alto nivel, mandos medios, y personal de aseo y de cafetera (estos mueven mas informacion que una base de datos de 5600 Tbytes). Estime un presupuesto para invitarlos a cenar, dependiendo del profile, a especialidades Tai en Harry Sason, o a El Cordero Dorado, a consumir huesos de marrano y tomar guaro. Disponga de los servicios personalizados de un grupo de nenas, de aquellas que se dejan transportar a todos lados (recuerde que las mujeres buenas van al cielo y las malas a todas partes). Esta es la mejor herramienta de marketing. 2. Durante el desarrollo paciente del paso 1, siempre est muy atento a identificar oportunidades de negocio, u originarlas en conjunto con la entidad target. Si la oportunidad lleva mas de 6 meses al aire, olvdela, ya debe estar "amarrada".

3. Cuadre negocio con un consultor del medio, evitando al mximo aquellos honestos -que desgraciadamente se salen de la prctica y frenan el negocio- pues no le garantizarn calidad y resultados. Ese consultor ayudar a elaborar los pliegos de la futura y promisoria licitacin. Si tiene tiempo y lo sabe hacer, disee Ud. mismo los pliegos, aunque esto se sale de la prctica normal de un buen bid-man. Si el consultor es dueo de buses y busetas, o de una casa de empeo o similares, pues mucho mejor, esto garantizar que es poseedor de una gran sabidura en el milenario oficio de joder a los dems.

4. Estdiese al detalle la Ley 80 de 1993 y la Ley 190 de 1995 de contratacin pblica. Es la clave para ganarse los negocios del estado. Es vlido contratar un abogado que conozca los quiebres a las Leyes. Estos profesionales se dan silvestres en Colombia. Jams contrate un abogado honesto, si es capaz de encontrar alguno de los pocos que existen. 5. Durante la elaboracin de los pliegos de condiciones aplique bien la Ley y defnalos de tal manera que nicamente su empresa clasifique. Ejemplos clsicos son: filtrar algunas empresas con las condiciones de participacin, disear perfiles y experiencias del recurso humano a la medida exacta de su personal, definir experiencias a su medida, es decir customice sus pliegos. 6. Incluya en los pliegos la obligatoriedad de presentar la mayor cantidad posibles de documentos, soportes, certificaciones e informacin de todo tipo. La competencia tendr una alta probabilidad de equivocarse en estos temas y esto puede ser motivo de descalificacin. 7. Tenga su propuesta lista con una adecuada antelacin. Al incluir cortos tiempos de entrega en los pliegos, quedar automticamente favorecido. Es obligatorio hacer que existan puentes y festivos durante el periodo de realizacin de la propuesta. Recuerde el principio fundamentel de esta gua: joder a los dems. 8. Durante la audiencia informativa, no pose de guevn haciendo preguntas de ms. Escuche y anote qu preguntan los dems. Observe las actitudes y el body languaje, para identificar otros que estn cuadrados con el cliente, pues el juego a 3 bandas es tpico en algunos funcionarios pblicos (hay quienes juegan multi-banda). 9. Sin importar el tipo de licitacin, siempre maneje una relacin de 5:1 entre abogados y tcnicos. Lo importante es contar con buen grupo de abogados para las peleas que se presentarn durante el desarrollo del contrato. Hace mucho tiempo desapareci la tonta costumbre de avergonzarse por ganarse un negocio del cual su empresa no tiene ni idea; ahora la prctica es maquiavlica: ganarse el negocio como sea. 10. Estime de antemano cuanto tiempo estara en la crcel y planee con anticipacin cuales movidas realizar para salir rpidamente por buena conducta. Haga presupuesto para sobornar la justicia, otro deporte nacional colombiano. Podra sumar meses de reduccin de condena dando instruccin sobre la Ley 80 y clases de tica de negocios a otros reclusos, y estudiando como lo hacen nuestros mafiosos ilustrados.

11. Cuando finalmente triunfe en la licitacin, desarrolle toda clase de artificios para hacerse el loco con las comisiones. Porqu tendra que entregar su plata a funcionarios deshonestos? Si no se la gana puede ser por no haber ofrecido lo suficiente, o le jugaron a 3 bandas, o porque todava no tiene el know-how suficiente. Siga practicando, no se desanime. La iglesia dice que Dios premia al perseverante, al madrugador y al trabajador.

12. Para los pagos de las comisiones, consulte con su contador sobre la mejor forma de eliminar pistas. No hay peor novatada que pagarle a la amante o a la mujer del funcionario target con cheque de la empresa. En Colombia se ha identificado una amplia variedad de formas para los pagos truculentos. Incluso su asesor bancario le podra ofrecer la mejor de las ayudas. 13. Una vez que inicie el contrato, desaparezca de escena, brase, multiplquese por cero. Para eso contrat un grupo excelente de profesionales. A quien le preocupa ahora como va el contrato? 14. Durante el desarrollo del contrato consulte y coordine con sus fieles abogados cmo demandar a la entidad estatal. El negocio se puede triplicar. Aproveche la oportunidad ganada en la licitacin. Esto es bastante probable en contratos de obras pblicas o de desarrollo de software. Si alguien conoce de algn un contrato de desarrollo de software que haya finalizado dentro del tiempo y del costo estipulado, que por favor nos escriba. 15. Siempre podr aliarse con otras empresas para crear una unin temporal o un consorcio para jugar al ajedrez licitatorio. Pero tenga cuidado, hay mucha empresa deshonesta y pcaras con las que no le convendr hacer negocios. Y as, en la medida en que gane mas contratos, mas certificaciones y mayor experiencia podr exhibir para manipular de manera mas sofisticada y eficiente sus licitaciones. Habr llegado Ud. a ser un black-belt en el colombiansimo oficio de joder a los dems!!!

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