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Analisis Del Entorno

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT

ANÁLISIS DEL ENTORNO Para efectuar realizar un excelente plan de mercados, se deben examinar las variables controlables tanto como las no controlables que condicionan el desarrollo y comercialización de un producto o servicio en el mercado. Es bastante claro que a través de los años se han considerado la experiencia y la intuición como las herramientas o mecanismos más relevantes y más efectivos para el proceso de toma de decisiones, pero desde hace algún tiempo las organizaciones se han concienciado acerca de la importancia de contar además con un soporte basado en la información relevante del entorno (factores claves de éxito y de fracaso). El entorno en el que actualmente vivimos, es dinámico y cambiante, se caracteriza fundamentalmente por la competencia global y los rápidos avances tecnológicos, exige a la mayoría de los tomadores de decisiones de las compañías que estén preparados constantemente para tomar decisiones significativas. En la medida en que ha aumentado la complejidad de las organizaciones y su entorno, ha sido necesario utilizar instrumentos más sofisticados, con el fin de tomar siempre la mejor decisión, porque en la medida en que haya más información del entorno, habrá más certidumbre y por lo tanto mejores decisiones. ENTORNO GLOBAL: Entorno en el que están inmersas todas las economías sujetas a procesos de globalización. MERCOSUR, TLC, etc. ¿Cómo afecta la idea de negocio el entorno global?, ¿Cuál sería el impacto?, ¿Contra que nuevos competidores se enfrentará? ¿Cuáles son las los productos, las estrategias y los clientes de esos competidores?, ¿Qué estrategia implementará para hacer frente a este nuevo reto global? ENTORNO MACRO: El entorno macro se puede analizar desde el entorno macro país, competitividad de país y luego a nivel macro regional, competitividad de la región y luego a nivel sectorial. Hay fuerzas del entorno que hacen factible o no una idea de negocio, tal vez no se pueda implementar por el paso de una carretera que pasa por un resguardo indígena o porque está en contra de los intereses de los ecologistas. Es decir, hay factores que pueden arriesgarla factibilidad de un proyecto. Es tan importante el entorno macro, que algunas instituciones a nivel mundial, analizan variables a nivel país, para determinar el nivel competitivo, que facilita o no la inversión. Para determinar cual entorno tiene las mejores condiciones para invertir, o cual entorno es el más estimula la rentabilidad del inversionista. El entorno macro comprende seis factores principales interrelacionados, los cuales ejercen un fuerte efecto sobre el análisis de la idea y el control de la mercadotecnia, estos factores afectan directamente el desarrollo exploratorio del proyecto ya que son casi incontrolables y por lo tanto se les debe dar un tratamiento especial, que se expondrá a continuación:

TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail.com

pero sólo rigen para inversiones superiores a 1 millón de dólares (7. los procesos de migración. Reglas de juego claras. “Son los actores y fuerzas externas al marketing que afectan la capacidad de la gerencia para crear y mantener transacciones provechosas con sus clientes meta. Seguridad pública. mediano o pequeña una localidad.500 SMLV). sirve a los especialistas para definir como grande. educación y ocupación. para lo cual se firmó una ley. un mayor conocimiento del terreno que va a transitar. con lo que se garantiza al inversionista que la reglas de juego no cambian mientras el contrato esté vigente.com . Poca penetración tecnológica. sexo. según su número de habitante y posición de desarrollo relativo en el contexto que la contiene). un mayor poder.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT Investigar sobre el entorno y la industria genera un mayor conocimiento. Philip Morris. Las influencias tanto externas como internas de las organizaciones son las que marcan el giro de los negocios y del manejo y de la capacidad de adaptación que tenga la empresa a este entorno depende su permanencia y crecimiento. Pero se excluyen de él contratos de régimen laboral. de seguridad social. ENTORNO DEMOGRAFICO: (La demografía como ciencia encargada del estudio cuantitativo. Menos tramitología y burocracia. su tasa de crecimiento. etc. a través de la ley de estabilidad jurídica. Determina el comportamiento de la población atendida por la empresa y de aquella por atender con el proyecto. situacional y de variación en el tiempo de la población humana. Poca flexibilidad para contratar o despedir según el ciclo económico. Demora en las decisiones jurídicas. Microsoft. Tendrá más posibilidades de sobrevivir. Varios presidentes de multinacionales que operan en Colombia (Colsánitas. impuestos y tributos que adopte el gobierno nacional cuando se decrete un estado de emergencia.s y Motorola). concluyeron que aunque reconocen la competitividad del país. Escasez de fondos de capital de riesgo. demandan mejoras en áreas macro como:         Infraestructura física. que pretende garantizar a los inversionistas reglas de juego estables a la hora de hacer negocios o desarrollar proyectos. TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. población económicamente activa. la composición por grupos de edad..y se puede realizar con cualquier tipo de persona natural o jurídica. Macdonald. En Septiembre de 2005. el que conoce más el terreno. En esta aspecto es importante resaltar que Colombia viene trabajando en algunas áreas como es el caso de la estabilidad jurídica.

Los adelantos. almuerzo y cena (con alimentos con alto contenido de energía. equipos de gimnasia domésticos. La edad promedio de matrimonio es 18 años. van a tener actitudes y aspecto que no esperarían encontrar en una persona de 35 años. cirugía estética. actividades deportivas menos fuertes. a medida que la población va dejando la tarea ardua del campo. Uno es el hecho de que se dan (según investigación del año 2. ha aumentado en número de hombres que descuidan a sus mujeres por buscar pornografía en la Internet. Es necesario pensar en un mercadeo orientado hacia las necesidades de las generaciones de mayor edad. Dentro del contexto internacional y como consecuencia de los avances biotecnológicos. hacen prever que en un futuro próximo se logren avances relevantes en la posibilidad de alargar la vida de los individuos.000). ya que la pirámide de edades se está invirtiendo. aumentando también los niveles de expectativa de vida al nacer. viaje a países exóticos y cursos de educación continua. comidas ligeras. Ello es válido no sólo para los países desarrollados sino para el nuestro. Ellos requerirán servicios de salud( porque las personas de edad madura querrán estar sanos siempre).SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT A medida que evoluciona el entono demográfico.. Al mismo tiempo. bebidas bajas en calorías. van a pensar como jóvenes. cosméticos para la belleza y cuidado de la piel y cualquier cosa que nos haga sentirnos mas jóvenes y mas sanos de lo que seríamos por la edad. que trae como resultado una pirámide poblacional invertida. en donde se alimentaba con carne de res al desayuno. (sentados en una mecedora. Las personas jubiladas no serán como los de antes. con una pipa y una manta).com . en lo que se ha dado a conocer como medicina regenerativa. Este último grupo es el que deberá generar mayor nivel de TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. En Colombia se presentan unas tendencias que definen el entorno demográfico. la cual refleja sociedades conformadas por menor cantidad de jóvenes y por gran número de ancianos. encontramos en estos países. Este fenómeno se conoce como âœGlobal. y de divorcio es a los 30 años.003): En Colombia se presentan unos 370. por tareas mas sedentarias. mas de oficina y va cambiando su hábito de alimentación por alimentos con menos contenidos de energía y calorías. La fuerza dominante en los inicios del siglo XXI y siguientes es la de consumidores en edad madura.000 matrimonios al año y unos 80. De modo que les va a encantar el mercadeo que llame la atención de esa juventud que llevan dentro. Los consumidores maduros tienen y tendrán dinero para gastar y pagarán por los lujos como la cirugía estética.000 divorcios por año (mientras el promedio en toda Europa es 44. entrenadores personales. una disminución sostenida de la tasa de natalidad. En Estados Unidos (esa tendencia se viene dando en Colombia). los países desarrollados se encuentran experimentando un fenómeno que sin lugar a duda requerirá un cambio en su visión estratégica de largo plazo. Y han aumentado el número de mujeres que buscan pareja por la Internet.

que siguen siendo las amas de casa pero no tienen la paciencia y el tiempo para resolver las situaciones como lo hicieron sus madres. Detrás de ésta tendencia. Igual. y las mamás fabricaban la ropa del hogar y además la arreglaban. las amas de casa están listas para comprar cualquier producto que reduzca el esfuerzo.com. esta el hecho demográfico que el 45% de la fuerza laboral en Colombia está compuesto de mujeres.com . un factor que ha incidido en el desarrollo del sector es el menor número de personas por familias. Con base en éstas tendencias. son unos miniadultos. desde papas casi listas para freir. que lanzó en octubre del año pasado (2. van a comprar de manera electrónica. etc. porque no se podría pensar en un microchip en cada persona que permita su ubicación vía satelital. las mamás modernas ni saben coser. La tendencia en el sector de alimentos también se ha sentido en el sector confecciones.001). el aumento de personas solas en el hogar la mayor participación de las mujeres en la fuerza laboral y un menor conocimiento culinario de las mujeres (En 1. han surgido las empresas a domicilio. van a tener acceso a información de Internet que antes no estaba disponible. Noel ha sido uno de los pioneros en ésta última tendencia son su línea Sofía express. de la tendencia a la falta de tiempo de las personas han surgido negocios como mandados. Igualmente en los Estados Unidos hoy se están mirando los sitios de consumo. Ahora no. el uso del Internet. La tendencia de las empresas es a satisfacer todo listo para llevar a casa. con el fin de adecuar los productos. recorte tiempo. procesador de alimentos. En el sector alimentos.. TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. con el fin de obtener rentas que aseguren el mayor consumo en el futuro. en Colombia. las amas de casa estaban dispuestas a mezclar salsa de tomate con mayonesa para obtener salsa rosada. sólo un 15% de las mujeres menores de 35 años. Hoy en día..999. ollas arroceras. como por ejemplo los que almuerzan en el automóvil. De los fenómenos de violencia y secuestro en Colombia. y los fenómenos de violencia. regalos y mandados. por ejemplo de almuerzos. hasta menús completos.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT ahorro durante sus actos laborales. como horno micro hondas. han surgido con fuerza las empresas de alimentos pre cocidos y maquinaria y equipos para facilitar la labor de las mujeres en el hogar. ni tienen tiempo. hágalo en casa. ¿Los consumidores de hoy serán los mismos del futuro? En que aspectos cambiarán? Hace algunos años. los que almuerzan mientras caminan o llevan para comer etc. antes en muchos hogares había una máquina de coser. sabían cocinar). Ello definitivamente ha impulsado la industria textil y de la confección. Del otro lado de la pirámide los niños y los adolescentes hoy son mas adultos y mas sofisticados que en el pasado. Van a ser consumidores muy inteligentes. De la tendencia a quedarse en casa. Van a manejar perfectamente los computadores. elimine molestias y facilite el consumo.

El más joven para ese momento será Nigeria con promedio de 20 años de edad y el más viejo España con 55 años. a la exclusión social. y por tanto este proceso es de carácter irreversible. Esta franja viene aumentando a un ritmo del 2% anual. En América Latina. caracterizada por una elevada natalidad y por el poco control que sobre ello existía. aproximadamente el 19% del conjunto de la población. y hoy es de 66. A pesar de lo dicho anteriormente. y trabajadores: Para ello es TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. es decir uno de cada 5 habitantes en el mundo serán de la tercera edad. es decir dentro de 47 años. teniendo en cuenta que pueden ser particularmente vulnerables. Las personas que conforman estas cohortes han nacido ya. no existen programas de acción para que no se considere el envejecimiento de la población como una carga sino para que las sociedades reconozcan la valiosa e importante contribución que las personas mayores pueden aportar a la sociedad. ABRIL 09/02). Yemen tiene una edad promedio de 15 años y Japón 41 años. “Uno de los problemas es que los países desarrollados se enriquecieron antes de envejecer. prestando atención en particular a su capacidad de ocuparse de personas tan importantes como son los ancianos.000. Por lo que se calcula que para el 2.002(EL TIEMPO. están preparados para ello.8% a partir del 2.com . es preciso velar porque todas las políticas sociales y económicas respondan a las necesidades de la familia. la cantidad de personas de 60 años y mas será superior a la de los niños y adolescentes.000 millones. el país con mayor porcentaje de población mayor es Uruguay (17% de su población tiene mas de 60 años). en una sociedad como la nuestra. esta cifra llegará a 80. Se hace necesario acrecentarlos lazos familiares y fomentar el papel de la familia en la integración social. Su intensa expansión se origina fundamentalmente en las pautas representativas del inmediato pasado. Uno de los problemas de ésta situación es que no los sistemas pensionales. La humanidad va camino a una revolución demográfica sin precedentes. . Para el año 2. De cada 100 personas mayores. Este fenómeno se debe a la reducción de la tasa de natalidad y el aumento de la esperanza de vida. no los laborales. los países en desarrollo envejecerán antes de enriquecerse.050 la edad promedio en el mundo será de 36 años. proveedores. y dentro de 50 años. o 629 millones. la pobreza y la marginación. Para el 2. el 22%. ENTORNO SOCIAL: Permite hacer un análisis descriptivo para comprender los valores y comportamiento de potenciales clientes. competidores. El proceso acelerado de envejecimiento descrito anteriormente no es en absoluto falso. El promedio de edad en el mundo es de 26 años.050. Basta sólo pensar que en 1. su volumen será alrededor del 30% representando con ello más de la cuarta parte del total de colombianos. y lo hará al 2.200. Pero para el 2.050 serán 2. ni los de salud.hacia el año 2025 las personas mayores de 55 años sumarán más de 11.050. Hoy en el mundo. una de cada 10 personas hace parte de la tercera edad.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT De acuerdo con un estudio demográfico realizado en Colombia en el año 1993. 60 viven en los países en desarrollo y para el 2.100 casi uno de cada tres habitantes tendrá mas de 60 años.950 la esperanza de vida era de 46 años.

fotos de deportistas famosos en cada uno de sus secciones. tienes cafeterías. ¿De qué manera se pueden aprovechar los cambios culturales y políticos? ¿Cuál será el perfil del empleado del futuro? ¿Se presentará a trabajar todos los días? Hoy el 98% de los colombianos consideran que el problema mas grave es la inseguridad. conferencia de autores renombrados. que con sólo una moneda. Los valores que tienen las personas influyen en la forma en que viven. comprando. Ello ha llevado a que los consumidores sean menos TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. De la tendencia de las mujeres a verse bonitas y bien arregladas. en la forma en que van de compras. vivimos. en el trabajo. la etnia y la clase social afectan la forma en que los consumidores individuales compran y utilizan los productos y ayuda z explicar la forma en que se comportan los grupos de consumidores. Estas fuerzas vitales producen preferencias relacionadas con el color. consumiendo. gustos y actitudes frente al consumo. (francés etc. Las personas quieren y querrán que las diviertan en cada cosa que estén haciendo. compramos y consumimos en una sociedad. en el sentido de que algunas familias tienden a pensar que pueden ser nocivos para el organismo. y ambiente de biblioteca para hojear libros. pueda pintarlas instantáneamente. Son muchos los aspectos que definen la forma en que vivimos y nos comportamos. definiendo sus características y valores de manera similar a la forma en que las marcas definen las características de una empresa o un producto. etc. de diversas formas. seguridad financiera. valores y principios éticos.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT importante analizar las tradiciones. por la cantidad y variedad de preservativos que se le agregan para aumentar su durabilidad. normas preferencias. La librería Barnes and Noble. horario de compras. en el estudio. creencias.001 era del 82%. una máquina pinta uñas. (La máquina ya existe en Miami). así como la idiosincrasia de Estados Unidos. sección de firma de autógrafos.) y porqué no. conveniencia. mientras que en septiembre de 2. la honestidad. La cultura también se refleja en símbolos como el águila calva que representa características de bravura y fuerza. sentidos estéticos y temas de relatos y se convierten en representación de una cultura. como la cultura. Este tipo de símbolo incorpora tres componentes principales: lenguaje. incluso sus valores. que presentan sus productos de una manera muy divertida. o la ambición. Cancha de baloncesto cerca de la sección de calzado deportivo. La cultura puede afectar igualmente el consumo de pre cocidos. en lo que es importante para ellos como el placer. Ya hay organizaciones de ventas que lo aplican: Almacenes de ropa y zapatos en los Estados Unidos. en definir que está bien o mal. Son los factores que afectan el modo de vivir de la gente. Las influencias externas. el empaque.com . alguien ha pensado en diseñar un aparato que pueda pintar las uñas.

Los colombianos invierten hoy cerca de 2. son mercados dinámicos. El consumo de gaseosas en el país es alrededor de 381 millones de litros anuales producidos comercialmente (La República nov 30 de 2. que ayudan a formar la fibra intestinal. alquilar películas.000 mas que las fuerzas militares). jugos y hasta la cerveza. son aquellos a los que se les ha reducido o eliminando alguno de sus componentes. jugos. refrescos en polvo y otras bebidas. lo que ha llevado a que los colombianos prefieren tomar bebidas en sus casas por seguridad. que se diferencia de otra por tener menos gas. La disminución de las calorías puede conseguirse de diferentes maneras: sustituyendo los azúcares por edulcorantes acalóricos (como en el caso de las bebidas refrescantes o las mermeladas. los escoltas. gaseosas con pocas calorías. El aumento de los vehículos blindados ha crecido desde el 99. En los últimos años. aunque la restricción es el precio. TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. se cuida de ir a ciertos lugares y busca lugares más seguros. En Colombia los viajes por carretera han disminuido dramáticamente. Se han lanzado al mercado productos light como: bebidas lácteas dietéticas.47 billones en seguridad privada (Contraloría general). los vidrios de seguridad. que ha direccionado su consumo hacia aguas industrializadas. sino por la cultura light. principalmente los lácteos.com . La tendencia por lo saludable hoy es un hecho. y ello ha llevado a que se busquen otras actividades que reemplacen esos viajes.002). Hay una tendencia en el incremento en la compra de licores en tiendas y supermercados. es superior al producto normal. en un 58%. Producto de ello se dan productos como: galletas saludables. no sólo por la situación económica. los blindajes. coca cola light. hoy hay 40. productos de nutrición. eliminando total o parcialmente las grasas del alimento. porque son bajos en grasa y azúcar y algunos tienen ingredientes como los cultivos probióticos. cerveza light. Hace 10 años sólo había 10 empresas de blindaje en el país. se ha disminuido el consumo de gaseosas. La principal diferencia entre la leche entera semidescremada y descremada es su contenido de grasa.000 vigilantes y escoltas (40. gimnasios etc. gasta más en seguridad para su casa y su familia. El deporte y la armonía mental son una prioridad para el consumidor. Ello se ha visto reflejado en el incremento de ingresos a salas de cine y alquiler de videos. actividades como ir a parques recreativos. La stevia es un edulcorantes). Los productos light (de reducido valor calórico). En Colombia hay 160. y visitar centros comerciales entre otros. ha llevado a incrementar el consumo de éstos productos. Los yogurth son recomendables light. postobon light. cines. o reduciendo el contenido de alcohol como en el caso de las cervezas. gaseosas.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT ostentosos. bebidas a base de frutas. afectando tal disminución los poderes calóricos. ello lo reflejan las ventas de productos light. salud y belleza. El aumento de los televidentes en los 3 últimos años es una tendencia a que el consumidor se está quedando en casa. Las alarmas. sprite light. La tendencia en Colombia es a consumir bebidas light. Pero el interés de la gente por mantener una buena salud y una buena figura.

Así responden las diferentes cadenas de requerimientos del mercado.s. si es que quieren seguir siendo viables. en una forma que no fuera abierta y obvia a cualquier consumidor razonable. confunden a los consumidores al ofrecer alimentos ricos en grasas. La demanda.002. el sector de las comidas rápidas ofrece una amplia gama de productos. sal y azúcar. no sólo en el sabor mismo de los productos. Unos 54 millones de Estadounidenses son considerados obesos. sin experimentar la sensación de llenura. relacionados entre si. presentada en el Condado de Bronx en Nueva York. pero debido a una amenaza en el medio. con pleno conocimiento. A finales del 2. debido a su ingerencia en la salud.s y Kentuchy Fried Chicken. cuyos significados dan un conjunto de orientaciones para los miembros de la sociedad. dan soluciones a problemas que todas las sociedades deben resolver. las multinacionales de comidas han tenido muchos problemas. La pregunta que se hacía el juez era ¿Dónde debe trazarse la línea entre la propia responsabilidad de una persona. En éste sentido.com . Wendy. Los consumidores no demostraron que los productos Macdonald que consumieron fueran peligrosos. el rechazo a la grasa y a los altos contenidos de proteínas atentan contra el crecimiento de éstos negocios. Generalmente se asimila la comida rápida con contenidos altos de grasa. comida que causa obesidad y enfermedades. Burguer King. Las comidas rápidas combinan sus tradicionales recetas con nuevas recetas con ingredientes de alto valor nutritivo. es decir que pesan mas de 15 kilos de su peso normal. de cuidarse a sí misma y la responsabilidad de la sociedad para protegerla?. La falta de tiempo de las amas de casa han permitido el crecimiento de los negocios de comida rápida. Cultura es la suma de la vida material (tecnologías que se usan para producir. y cientos de miles de muertes están relacionados con la obesidad. por servir. ENTORNO CULTURAL: La cultura es un conjunto de símbolos aprendidos. especificó que Mac Donald. obligatorios. basándose en la estatura. Estas orientaciones. sino en nuestro país. la falta de tiempo para preparar las comidas en la casa y la salud que nos preocupa a todos. la TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. el lenguaje (o la forma de comunicarse e interpretar el entorno). las interacciones sociales (la manera como los miembros de una sociedad se relacionan. sino por sus propiedades que la hacen menos amarga. distribuir y consumir mercancías dentro de una sociedad). Los consumidores afirman poder beber más. En el análisis del entorno.002) de la demanda presentada por un grupo de ciudadanos obesos que demandó a varias empresas de comida rápida.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT La cerveza light igualmente está tomando auge no sólo en los Estados Unidos. y con menos contenido de alcohol. ofreciendo cada vez más alternativas a un cliente cada vez más exigente. Un estudio reciente reveló que más de la mitad de los adultos Estadounidenses sufren de obesidad. compartidos. y no por motivos de salud. principalmente en los Estados Unidos. como es el caso(julio de 2. se conoció la respuesta de un juez Federal en Washington: Rechazó la demanda contra Macdonald (a quien acusaron de ser responsable de obesidad). (La grasa está disminuyendo su consumo). o la variedad. sino en la calidad de su contenido. por eso hay tendencia al consumo de aceites mas saludables como el aceite de oliva. como consecuencia de una tendencia en el entorno. en conjunto.

* Identificar socios adecuados en proyectos conjuntos de I+D. en sociedad musulmanas. Un buen análisis del entorno puede generar oportunidades de crecimiento en una empresa. anticipándose a los cambios del entorno. ENTORNO TECNOLOGICO: Busca identificar las tendencias de la innovación tecnológica. en unos países es obligatoria. a través de la vigilancia de sectores diferentes pero relacionados: TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. y apoyo a la administración y el grado de adopción que de ella hagan los competidores. ahorrando inversiones. en los procesos de producción. y el … será reemplazado muy pronto por le DVD. Los siguientes son ejemplos de un buen análisis del entorno tecnológico y la forma en que las empresas aprovecharon esa oportunidad. *Facilitar la incorporación de nuevos avances tecnológicos a los propios productos y procesos (alianza HP. * Contribuir a abandonar a tiempo un proyecto de I+D.. Igual ha pasado con el Betamáx. gestión administrativa. en los productos. desde sectores diferentes al de nuestra empresa. la educación es privilegio de los varones) y el sistema de valores(los valores dan forma a las normas y estándares de la sociedad). Es importante analizar lo que pueden hacer las empresas para adelantarse a la competencia. Para que no le pase como al negocio de las máquinas de escribir que no se dio cuenta que el computador terminaría con su negocio (Hace unos 5 años cerró la planta de máquinas de escribir Wondewood). Un buen análisis del entorno tecnológico permite identificar las amenazas. que fue reemplazado por ..SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT religión. la educación (es uno de los principales vehículos para canalizar la cultura de una generación a otra. ¿De que manera se pueden aprovechar los cambios tecnológicos? El análisis del entorno tecnológico permite entre muchas funciones lo siguiente: * Alertar sobre amenazas con repercusión en nuestro mercado.CANON) . * Detectar oportunidades de inversión y comercialización. en los materiales. para sacar al mercado la impresora LASERJET.com .. * Ayudar a decidir programas de I+D y su estrategia.

para la ciencia. El futuro pertenece a los que trabajan el conocimiento y se les pagará bien. serán cosmopolitas. querrán disponer de mas tiempo de calidad fuera del trabajo para disfrutar de la diversión y otras cosas. el flujo del dinero. pueden ver diferentes anuncios. etc. Hoy en día en los Estados Unidos se puede pedir por Internet para comprar comestibles (software llamado PEADPOD). canales religiosos. A veces se trata del nombre de Luker en la baldosa del piso. querrán productos y servicios que puedan obtener sin problemas. canales para viajes. productos sin complicación y del más bajo precio. para ellas mismas. canales para los niños. y es fácil darse cuenta de los productos que tienen descuento. estilos de vida. mas segmentados. tanto a nivel nacional. Para ellos el trabajo ya no será un fin en si mismo. Hoy en día se están incrementando las compras en casa. indicamos cuando queremos que sean entregados y dos horas mas tarde llegan a nuestra casa. Los supermercados también están agregando medios. ¿De que manera se pueden aprovechar los cambios económicos? Se verá en el mercado. canales de películas. Los miembros de los segmentos de altos ingresos serán personas con gran conocimiento técnico que hayan conseguido llegar allí y no sólo que hayan heredado la riqueza. Clasifican sus bases de datos en buenos y malos clientes. Las compañías están construyendo grandes bases de datos.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT ENTORNO ECONÓMICO: Relacionados con el comportamiento de la economía. sabrán que es la “buena vida”. Hoy las estaciones de televisión son mas enfocados. Los consumidores de ingresos altos demandarán productos de alta calidad y servicios personalizados y en el otro extremo están los de bajos ingresos que sólo demandarán lo básico. Mientras compran los consumidores. Los miembros de este segmento tendrán estudios. Mientras la clase media cada vez va ir disminuyendo su tamaño. de las cuales pueden extraer los mejores prospectos para lanzar sus ofertas. mientras se hace la cola.com . para el arte. canales deportivos. Pero el costo de comprar en casa es menor que si fuéramos al supermercado. trabajarán para vivir y no vivirán para trabajar. Habrá grandes oportunidades para las empresas que se dirijan a los estratos de altos ingresos a los estratos de más bajos ingresos. porque la clase media ha sido un ancla para la estabilidad social de un país. no gastamos gasolina ni tiempo. El cambio es peligroso. para no sufrir los rigores de una ciudad insegura y congestionada. Porque así no compramos cosas por impulso (el comprador medio de un supermercado compra el doble de cosas de las que aparecen en su lista). demografía. y de hecho ya se está viendo grandes segmentos de mercado de ingresos muy altos y otro segmento grande de ingresos muy bajos. bienes y servicios. Las personas de altos ingresos que no disponen de tiempo. Aparece un menú con los platos y marcamos lo que queremos. para las manualidades. camisa azul TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. clientes que compraron camisa roja. habrán viajado mucho y estarán muy informados. como internacional. transacciones pasadas. otras veces se oyen mensajes hablados en los sitios de exhibición de comida. para la historia. en la caja se puede ver un video de de anuncios.

¿Qué compran los consumidores?. etc. departamentales. programa compre nacional. minicadenas productivas para la paz. expopyme. clientes. programa nacional de código de barras. etc. es importante analizar políticas que se manejan en la creación y fortalecimiento de las empresas desde los ministerios de Agricultura. Tener en cuenta los programas como: Ley 590 del 2.000. política nacional para promover el espíritu empresarial y la creación de empresas.(jean levis. la competencia cooperativa. Levis. Instituto financiero Industrial (IFI). Cooperación técnica internacional. ¿De que manera se pueden aprovechar los cambios políticos? En los factores políticos. Desarrollo y comercio exterior (Hoy Ministerio e Comercio).SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT etc. ENTORNO POLITICO: Se refieren al uso del poder. o la standardización? ¿Cómo será la competencia en el futuro? ¿Cómo evolucionará la industria en el futuro y que se debe hacer para adaptarse a ella? ¿Qué capacidades se han de construir para garantizar la supervivencia o para dominar el mercado? ¿Cómo lo haremos? TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. programa de parques tecnológicos. la calidad.MINDESARROLLO. red de subcontratación. locales. los órganos de representación y las decisiones políticas (normas. finurbano. el Sena. competitividad y desempeño de las industrias colombianas. comercio. (2)intensidad de la rivalidad. reglamentos). hay compañía en Estados Unidos que le fabrican su propia bicicleta. el servicio.com . programa integrado ONUDI . etc. sistemas de gobierno. Hoy en día los productos son mas personalizados. ¿Están cambiando las necesidades del consumidor? ¿Cómo se dan esos cambios? ¿Cómo se pueden aprovechar los cambios? ¿Está cambiando la competencia? ¿Cómo?¿Suponiendo que nuestra empresa se diseñara con base en las percepciones del cliente.(3) presión de productos sustitutos. ( 4 ) poder negociación de los proveedores. (5) poder de negociación de los compradores. el mercado. su propio vehículo. ¿ qué le cambiaría?¿ A través de que canales se llegará al cliente en el futuro? ¿Cuáles serán las bases de la competencia en el futuro: la innovación. mejoramiento de calidad. para el fortalecimiento institucional en promoción de inversiones e información tecnológica. leyes que regulan el sector (trabajo. los gremios y ongs. ENTORNO COMPETITIVO: Determinados por los productos.com). su propio jean. Colciencias. programa nacional de diseño para la industria. en relación con los gobiernos nacionales.¿ porque le compran a la competencia.etc. la competencia. la cámara de comercio. fondo nacional de garantías.(1) amenazas de entrada.

2.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT RESUMEN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL ENTORNO FACTORES. VARIABLES CRÍTICAS. GEOGRAFICOS 1. 2. 2. AMBIENTALES 1. SOCIOCULTURALES 1. 2. 2. POLITICOS 1. 2. TECNOLOGICOS 1. COMPETITIVOS 1. 2.com . OPORTUNIDADES AMENAZAS IMPACTO A ECONOMICOS 1. AMENAZAS DE NUEVAS ENTRADAS M B A M B A M B TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. DEMOGRAFICOS 1. 2.

com .SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT OTRO CUADRO RESUMEN OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL ENTORNO FACTORES OPORTUNIDAD ALTA MEDIA X BAJA AMENAZA ALTA MEDIA BAJA IMPACTO ALTA X MEDIA BAJA Crecimiento del PIB Crecimiento económico Comercio Internacional Participación del sector en el PIB Número empresas sector de del X X X X X X X X Generación de empleo en el sector Desarrollo nuevos programas Nuevos motores búsqueda de X X X X X de X Creación de centros de información Masificación en el uso de computadores X X X X TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT Facilidad en el manejo de programas Fácil acceso a tecnologías de información Costo de acceso a tecnologías de información Políticas expansión económica de X X X X X X X X DEMOGRAFI CO 1. 2. 2. 3. 5. 3. 3. 3. RELIGIO SO 1. 5. COMPETITI VO 1. 2. ECONOMI CO 1. 2. 5. 2. 2. 5. 4. TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. SOCI AL 1. 4. 5. 4. CULTUR AL 1. 2. 2. 4. 3. 4. 3. 4.com . 4. Lo anterior puede ser la base para determinar cuáles son los factores claves de éxito en el entorno macro. TECNOLOGI CO 1. 5. 5. 2. 3. 4. IDIOM A 1. Lo cual puede lograrse también a través del análisis del árbol de problemas. 4. 5. GEOGRAFI CO 1. 3. 3. 5.

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