Constructor A e Inmobiliaria Tecom Contratistas Generales Sac

2011
CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA
TECOM CONTRATISTAS GENERALES
Alumnas:
Castillo Alvarado,
Yasmin Elena
Criollo Joaquín, Geraldine Fabiola
Tello Ortega, Jaqueline Jazmin

CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA TECOM CONTRATISTAS
GENERALES SAC 2011
INDICE
Introducción………………………………………………………………..Pág.3
Capítulo I: Datos generales
1. Reseña histórica……………………….…………………….…...Pág.4
2. Ficha de Sunat…………………………..…………………….….Pág.6
3. Datos de los dueños…………………….….………………….…Pág.7
Capítulo II: Entorno empresarial
1. Principal propuesta de valor de la empresa.……………….…..Pág.8
1.1 Principales variables
1.2 Elementos de acción directa
1.2.1 Clientes…………………………….………………..….Pág.9
1.2.2 Proveedores……………………….………………..….Pág.9
1.2.3 Competidores……………………….……………….....Pág.10
1.2.4 Sindicatos……………………………………………….Pág.10
1.2.5 Instituciones financieras...………………………...…..Pág.11
1.2.6 Empleados……………………………………………...Pág.11
1.2.7 Accionistas…………….………………………………..Pág.12
1.3 Elementos de acción indirecta
1.3.1 Variables Sociales….…………………………………..Pág.12
1.3.2 Variables económicas………………….………………Pág.14
1.3.3 Variables políticas………………..…………………….Pág.22
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GENERALES SAC 2011
1.3.4 Variables tecnológicas……...………………………….Pág.23
1.4 Matriz FODA…………………...……………………………….Pág.28
Capítulo III: Plan estratégico

1. Misión…………………………………………………………………Pag.31
2. Visión……………………….………………………………………...Pag.31
3. Valores Corporativos….……………………………………………Pag.31
4. Objetivos…………….……………………………………………….Pag.32
5. Estrategias………..…………………………………………………. Pag.32
6. conclusiones…………………………………………………………Pag.35
Anexos………….…………………………………………………………….Pág.36
Bibliografía…………………………………………………………………...Pág.38
3
GENERALES SAC 2011
INTRODUCCION
La economía peruana ha cambiado mucho en los últimos tiempos, nuestro país no

es el mismo del de hace 15 años, plagado de violencia e inseguridad de la
propiedad privad ; hemos pasado de ser una economía pobre a ser una economía
en crecimiento y en la cual muchos empresarios han identificado importantes
oportunidades, una de éstas es el de incursionar en el rubro de construcción civil,
considerando que la demanda de viviendas en Lima ha crecido notablemente, éste
sector del mundo de los negocios se ha vuelto muy atractivo para muchas
inversiones, es un sector que mueve millones de dólares por año, pero que sin
embargo en los últimos años también ha tenido grandes problemas de violencia y
presión por parte de los sindicatos, tanto así que ni el estado puede garantizar
seguridad con respecto a ello. En éste marco tan controversial se ha decidido
estudiar, con fines académicos, una empresa dedicada precisamente a éste
rubro, construcción civil e inmobiliario, Tecom contratistas generales SAC.
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GENERALES SAC 2011
CAPÍTULO I: DATOS GENERALES
1. RESEÑA HISTORICA
Tecom contratistas generales SAC fue fundada el 5 de Junio del 2004 como
una empresa constructora e inmobiliaria con CIUU 4520 y con domicilio fiscal en la
av. San Luis nro. 2287 dpto. 402 Lima - Lima - San Borja. La empresa es de
origen familiar fue fundada por los hermanos Ramón Eduardo Rivera Risco y
Natalí Rivera Risco, quienes actualmente son los dueños con un 50% de acciones
cada uno. Tecom se creó en un ambiente en el que la economía peruana
empezaba a crecer y por ende el poder adquisitivo de los peruanos era mayor, lo
que se tradujo en una mayor demanda de viviendas en los distritos más pudientes
de Lima, que es donde opera principalmente ésta empresa.
Tecom ha ganado mucho prestigio, no ha tenido ningún tipo de conflictos con

ninguna institución pública (Sunat, ESAALUD, etc.) ni con ninguna otra institución
privada (instituciones financieras), por ello es considerada una empresa seria y
responsable en lo que hace.
Actualmente la empresa maneja la siguiente estructura (organigrama):
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GENERALES SAC 2011
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GENERALES SAC 2011
2. FICHA DE SUNAT
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GENERALES SAC 2011
3. DATOS DE LOS DUEÑOS:
Como ya se mencionó anteriormente los dueños de la empresa son 2

hermanos, Ramón Ribera Risco y Natalí Ribera Risco, con una misma cantidad de
acciones cada uno (50%).
Ambos dueños son ingenieros civiles, egresados de la Universidad Ricardo
Palma, durante mucho tiempo ejercieron su carrera trabajando para otras
constructoras, pero como muchos profesionales decidieron crear su propia
empresa y claramente ésta tenía que ser del rubro de negocios que ellos
conocían.
Actualmente el gerente general es Ramón Rivera y su hermana es la gerente
adjunta; analizando todo esto se puede deducir que ambos no saben como
gerenciar una empresa ya que no son administradores sino ingenieros civiles;
ambos saben cómo supervisar en lo operativo, el gerente visita las obras en curso
diariamente una hora para supervisar que todo se desarrolle correctamente; mas
no tienen la suficiente preparación profesional para las funciones estratégicas y
esto se puede apreciar al comprobar que Tecom no tiene un plan estratégico; sin
embargo para remediar esta falencia en el 2009 fue contratado Alexis Barrios para
el cargo de administrador general, quien es egresado de Administración de la
Universidad Pacifico.
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GENERALES SAC 2011
CAPITULO II: ENTORNO EMPRESARIAL
1. PRINCIPAL PROPUESTA DE VALOR DE LA EMPRESA:
Tecom contratistas generales SAC es una constructora e inmobiliaria; es decir

es una empresa dedicada a la construcción de edificios y a la venta posterior de
cada departamento. La principal propuesta de valor de esta empresa radica
principalmente en 3 aspectos; en primer lugar Tecom se caracteriza por su
profesionalismo en cada proyecto, se preocupan cuidadosamente de la seguridad
en todos sus aspectos, con materiales de la mejor calidad y asimismo con
empleados bien equipados para cada situación. El segundo aspecto que
caracteriza a esta empresa es que al ser una inmobiliaria y tener contacto directo
con los compradores, Tecom personaliza cada uno de éstos departamentos de
acuerdo a los gustos y preferencias del cliente, por ejemplo el color y el material
del piso; el tipo de grifería, el tipo de cerradura de las puertas, etc, es decir se le
da la oportunidad al cliente de tener adecuar cada espacio de su nueva propiedad,
se trabaja sobre un precio base por la compra de los departamentos, pero de
acuerdo a las exigencias del cliente este precio varía, a este excedente se le llama
“los adicionales”. El tercer aspecto que hace que Tecom sea diferente es que no
solo se preocupa por la construcción y venta de los departamentos, sino que a
estas 2 etapas le añade una que es el servicio postventa, este se refiere a que la
empresa ayuda al cliente si tiene problemas con la construcción, por ejemplo que
al querer colgar un cuadro y colocar un clavo se pique de casualidad una tubería,
entonces a pesar de no ser responsabilidad directa de la empresa esta le brinda la
ayuda correspondiente al cliente.
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GENERALES SAC 2011
2. PRINCIPALES VARIABLES
2.1 ELEMENTOS DE ACCION DIRECTA:
EXTERNOS
2.1.1 CLIENTES:
Los principales clientes de Tecom son las personas pertenecientes a la clase A

y B; Tecom no vende oficinas, sino departamentos los cuales se ubican
principalmente en distritos como San Isidro, San Borja, Miraflores y Surco.
Actualmente Tecom está desarrollando 3 proyectos; los dos primeros ya se
encuentran en su faceta final y son: proyecto “Velasco Astete” en Santiago de
Surco y “Parque sur” en San Borja”; el tercero todavía está en construcción, es el
proyecto “Las cumbres de Chacarilla” ubicado en Santiago de Surco.
2.1.2 PROVEEDORES:
Como se mencionó Tecom utiliza materiales de buena calidad es por ello que
sus principales proveedores son:
- Aceros Arequipa en fierros
- Unicom en concreto premezclado.
- Field Industria en ladrillos.
Es importante mencionar también que Tecom al igual que mucha de las

constructoras en el país desearía poder trabajar con encofrados metálicos
(materiales con los que las obras se terminarían en un menor tiempo) en vez de
con solo fierros, pero solo 4 empresas proveen de este tipo de materiales las
cuales no pueden abastecer al mercado privado por trabajar en estos momentos
directamente con el estado por las tantas obras que se están desarrollando en
nuestra capital como el tren eléctrico y los Bay Pass.
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GENERALES SAC 2011
2.1.3 COMPETENCIA:
La competencia en el rubro de construcción actualmente es muy alta, esto

debido principalmente al aumento de la demanda en los últimos años, además de
que muchas constructoras han incursionado en el sector de ventas de sus
edificios, es decir se observa muchas más empresas constructoras e inmobiliarias,
lo cual afecta directamente a Tecom. Dentro de todas se puede mencionar a: De
Madrid y asociados, Imagina y Los Portales.
2.1.4 SINDICATOS:
Éste factor se ha tornado un problema muy grande e inevitable para toda

empresa en el rubro de construcción civil, tanto es así que ni siquiera el Estado
puede controlarlo y se ha hecho tan común que hasta el propio presidente de
CAPECO (cámara peruana de construcción) asegura , en una entrevista a Peru21,
que absolutamente todas las edificaciones en Lima están bajo el control de estos
“seudogremios”, Tecom al igual que todas las constructoras se ve en la obligación
de pagar una cantidad determinada de dinero que estos “seudosindicatos” exigen,
a éste pago es al que se le conoce como los famosos cupos; pero como si esto no
fuera suficiente ellos también exigen los llamados “Cupos de paz laboral” que son
puestos de trabajo en los cuales ellos colocan a las personas que desean, de cada
5 trabajadores 3 entran por sindicato y solo 2 por casa (la empresa).
2.1.5 INSTITUCIONES FINANCIERAS:
Esta variable es muy importante para toda empresa que se dedica al sector
inmobiliario, ya que son los bancos los que otorgan el crédito a los clientes para
poder comprar los departamentos, el dinero lo entrega el banco directamente a la
inmobiliaria, se trabaja principalmente de esta manera debido a que es muy poco
probable que una persona pueda en un solo pago desembolsar la gran cantidad
de dinero que cuesta adquirir un departamento ; es decir que la empresa siempre
tendrá el pago completo, sin el inconveniente de la cobranza pues el banco es
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GENERALES SAC 2011
quien cobra de acuerdo a sus tasas de interes a los clientes; así mismo el banco
financista se asegura de que las obras se realicen tal y como se previó.
Las principales instituciones financieras con las que Tecom trabaja son: BIF
(Banco Interamericano de Finanzas), BCP (Banco de Crédito del Perú),
Scotiabank e Interbank, con éste ultimo a través de un programa llamado
“Intertitulos de Interbank”.
INTERNOS:
2.1.6 EMPLEADOS:
El clima organizacional en general, en el rubro de construcción civil es bastante

rudo, dado la naturaleza del mismo, incluso es en éste sector en el cual los ex
presidiarios tienen alguna oportunidad de encontrar empleo, al menos
temporalmente.
Tecom, según Sunat tiene registrados en planilla 31 empleados, de los cuales

la mayoría son personal administrativo, los obreros que trabajan directamente en
la obra se rigen por un régimen especial “Régimen laboral de Construcción civil”,
el cual implica que su relación laboral es solo temporal, es decir hasta que se
termine la obra en curso, incluso se le puede despedir terminando la semana
laboral, el periodo de pago es por semana y por medio de boletas a través de un
banco; sin embargo éste régimen también implica afiliación a ESSALUD, ONP y
seguros, que en éste caso es Pacifico, esto debido al alto peligro que implica éste
tipo de trabajo; dentro de toda empresa constructora existen categorías de los
trabajadores: operarios, ayudantes u oficiales y peones . Tecom maneja un
historial de empleados que trabajan seguido y han tenido un buen desempeño
para la empresa, es así que cuando hay un nuevo proyecto se les contacta.
Los trabajadores que trabajan directamente en la obra reciben capacitación en

charlas en las cuales se les indica las medidas de seguridad y los instrumentos a
usar en las horas de trabajo, estas charlas son diarias, los lunes 30 minutos antes
de empezar con las labores diarias y los días restantes 15 minutos. Tecom cuenta
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GENERALES SAC 2011
con varios documentos formales de reglamentos, sin embargo se observa que

ningún empleado lo estudia; por ello es que mediante estas charlas se les informa
de una manera más práctica.
2.1.7 ACCIONISTAS:
La junta de accionistas está compuesta por Ramón Ribera Risco con un 50%
de acciones y por su hermana Nataly Ribera Risco con un 50% de acciones, es
decir la empresa es de origen familiar, el primero es el gerente general y su
hermana es la gerente adjunta. El administrador general es Alexis Barrios vale
decir egresado de Administración en la Universidad de El Pacifico, es por ello que
es él en realidad quien gestiona la empresa, sin embargo el gerente general
también se involucra con las labores de la empresa, él visita cada proyecto un
promedio de 1 hora cada día para verificar que todo esté en orden; y también pasa
un tiempo bastante reducido en las oficinas centrales.
2.2 ELEMENTOS DE ACCION INDIRECTA:
2.2.1 VARIABLES SOCIALES
Los factores sociales que influyen de forma indirecta son la demografía y los
estilos de vida.
En nuestro país y a nivel mundial, continúa en ascenso el desarrollo por mejorar
los estilos y la calidad de vida de cada uno de los sectores. La expansión hacia
nuevas zonas parte del crecimiento y desarrollo urbano en nuestro medio gracias
a las diferentes variables macro económicas que hoy en día son favorables.
Según el “Estudio de Niveles Socio económico de la Gran Lima 2007” de IPSOS

Apoyo Opinión y Mercado, el ingreso familiar mensual promedio declarado de los
hogares de NSE “A” es de US$ 3,616, en el NSE “B” es de US$ 878, en el NSE
“C” es de US$ 428, en el NSE “D” es US$ 282, y en el NSE “E” es de US$ 209.
Demografía
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GENERALES SAC 2011
Según el censo del 2005, el tamaño de la población peruana asciende a 27’219,264

habitantes, siendo la población de Lima metropolitana de 8’489,652 habitantes ; de ese
total según IPSOS Apoyo , existen 1.8 millones de hogares distribuidos en 5.4% el nivel
socioeconómico (NSE) “A”, 18.1% NSE “B”, 35.1% NSE “C”, 28.7% NSE “D” y 12.7% NSE
“E”.
Según el estudio de Apoyo, la variación porcentual de la distribución por NSE en Lima

metropolitana en el año 2007 respecto al año 2002, se incrementó para los NSE A, B, y C,
en 35%, 7% y 21% respectivamente; mientras que para los NSE C y D se redujeron en
7% y 68% respectivamente. Vale decir, que hay un fenómeno positivo donde los NSE A,
B, y C se fortalecen, mientras que los NSE D y E siguen disminuyendo.
Por otro lado, la distribución de la población en Lima metropolitana, la zona de Lima Norte
abarca el 25.1%, Lima Este el 20.9%, Lima Centro el 10.5%, Lima Moderna el 14.9%,
Lima Sur el 17.7%, y Callao el 10.9% de la población.
Si bien la población del segmento A (5.2%) y B (17.7%) ha crecido en los últimos

años, la suma del porcentaje de estos dos segmentos no llega ni al 30% del total
de los habitantes del Perú. Lo que en cierta forma podría afectar la demanda de
productos de la empresa, sin embargo como se detalla a continuación estos
segmentos se están expandiendo.
El número de millonarios en el Perú crece, pero paradójicamente el deseo por

preservar el capital les está haciendo perder dinero.
El total de personas con depósitos superiores al millón de soles aumentó en 154
en el sistema financiero, al pasar de 1,118 a 1,272, entre enero del 2010 y enero
último.
"Gran parte de esa aparición de personas con depósitos superiores al millón de
soles se da porque se han revalorizado tanto los activos financieros en el Perú,
que una persona que ha vendido su casa, terreno o algún otro inmueble ya tiene
un millón de soles".
Los activos en el país se han revalorizado entre cuatro y cinco veces, en los
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GENERALES SAC 2011
últimos cinco años, y las personas están metiendo a depósitos las importantes
sumas que han recibido por la venta de estos, hasta decidir qué hacer con el
dinero.
El incremento de millonarios también responde al aumento de la bancarización,

producto de la llegada de la banca a los distritos de la periferia y de la sustitución
en las personas del 'colchón' por el sistema financiero, por temor a que les roben
los ahorros.
Estilos de vida
Según lo mencionado por el Administrador General, estos han evolucionado y
atrás quedaron las típicas familias conservadoras que no permitían que sus hijos
abandonen el hogar a temprano edad, muchos son los jóvenes del segmento Ay B
que ahora viven en departamentos, sin la protección familiar. Los estilos de vida
de los segmentos en los que se especializa para constructora, exigen diseños
innovadores, mejores acabados, propios del estilo de vida europeo.
2.2.2 VARIABLES ECONOMICAS
Se tiene en cuenta el análisis de la situación actual basada en:

 Análisis del entorno: Precios de materiales de construcción acumulan
crecimiento de 3, 3% en octubre del 2010.
- Evolución del Índice de Materiales de Construcción:
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GENERALES SAC 2011
Año 2011
Fuente: INEI
Año 2010
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GENERALES SAC 2011
Fuente: INEI
EVOLUCIÓN
Fuente: INEI
 Índice de precios de alquiler y conservación de viviendas con ligero

descenso en lo que va del año
- Evolución del IPC de Alquiler y Conservación de Viviendas
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GENERALES SAC 2011
Fuente: INEI
- Precio Promedio por m2 de Terrenos Según Sector Urbano (US$: julio, 2008 –
2010)
 Crecimiento económico es sostenido
- Crecimiento del PBI Total y PBI del Sector Construcción
PBI CONSTRUCCIÓN
Fuente: INEI
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GENERALES SAC 2011
PBI TOTAL
Fuente: INEI
- Crecimiento de la Inversión Pública y Privada en sector construcción

Fuente: INEI
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GENERALES SAC 2011
 Empleo en Lima Metropolitana crece 5,7% entre enero y septiembre del 2010
- Sueldo Lima-Metropolitana en sector construcción
Fuente: INEI
Proyecciones Económicas al 2013
Según el FMI, pese al impacto adverso de la crisis económica y financiera mundial, es

posible que la economía peruana registre sólo una suave desaceleración, lo cual se debe
a fuertes fundamentos y a su acertado manejo económico. Esta afirmación coincide con
la estimación hecha por el MEF para el periodo 2010 – 2012.
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GENERALES SAC 2011
 Dinamismo de créditos hipotecarios impulsa construcción de viviendas

- Créditos Hipotecarios para Viviendas de la Banca Múltiple
- Evolución de la Tasa de Interés Hipotecaria por Tipo de Moneda
-Evolución de la Población en Situación de Pobreza
Análisis del Mercado
- Actividad Edificadora en Lima Metropolitana y el Callao
- Total Edificaciones según Destino
- Total Edificaciones según Disponibilidad del Mercado
- Actividad Edificadora según Destino:
- Edificaciones de Viviendas
- Edificaciones de Locales Comerciales, Oficinas y Otros
Viviendas
- Evolución de la Edificación de Viviendas en Lima Metropolitana y el Callao
- Evolución de la Edificación de Departamentos en Lima Metropolitana y el
Callao
- Evolución de la Edificación de Casas en Lima Metropolitana y el Callao
- Estructura de la Edificación de Viviendas
- Edificaciones de Viviendas según Tipo
- Edificaciones de Viviendas según Disponibilidad en el Mercado
 Oferta total de viviendas cae 19,5% el 2010
- Evolución de Oferta Total de Viviendas
- Oferta Total de Viviendas
- Oferta Total de Viviendas según Tamaño
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GENERALES SAC 2011
- Oferta Total de Viviendas Según Precio de Venta

- Oferta Total de Viviendas Según Precio de Venta
 Demanda insatisfecha de viviendas aumenta 29,8% el 2010
- Evolución de la Demanda Insatisfecha de Viviendas
- Evolución de la Demanda Efectiva de Viviendas
- Demanda Efectiva de Viviendas según Precio de Venta
- Demanda Insatisfecha de Viviendas según Precio de Venta
- Evolución del Precio por m2 de Departamentos en Principales Distritos
- Precio por m2 de Departamentos según Sector Urbano
Oficinas
 Edificación de oficinas de Lima Metropolitana cae 57,3% el 2010
- Evolución de Edificación de Oficinas
- Estructura del Mercado de Oficinas
 San Isidro tiene precio promedio de venta de oficinas más alto.
- Oferta Total y Precio por m2 de Oficinas según Sector Urbano
- Oferta Total de Oficinas según Precios de Venta
- Estructura de las Edificaciones de Oficinas.
- Oferta de Oficinas en Edificios de Clase A+ y A
- Evolución de la Oferta Total de Oficinas en Edificios A+ y A
- Tipo de Comercialización de la Oferta de Oficinas
Tasa de vacancia de oficinas prime presenta tendencia creciente desde el 2009
- Evolución de la Tasa de Vacancia de Oficinas en edificios de clase A+ y A
- Tasa de Vacancia de Oficinas por Segmento y Zonas
Locales Comerciales
 Actividad edificadora de locales comerciales cayó 18,3% en el 2010
- Evolución de Edificación de Locales Comerciales
- Estructura de la Edificación de Locales Comerciales
- Evolución del Sector comercio - Oferta Total de Locales Comerciales Según
Sector urbano y Disponibilidad del Mercado
- Oferta Total de Locales Comerciales Según Sector
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GENERALES SAC 2011
Otras Edificaciones
 Actividad Otras edificaciones se mantuvo sin cambios en el 2010
- Evolución de Otras edificaciones
- Estructura de Otras Edificaciones
Dinámica empresarial
- Evolución de la Inversión Privada
- Evolución de la Demanda Insatisfecha
2.2.3 VARIABLES POLITICAS
De acuerdo a las recientes noticias y lo manifestado por el administrador es que

existe un cierto temor por los resultados de las próximas elecciones, ya que de
ganar el candidato Ollanta Humala podría cambiar las normas y reglamentos de
este sector y de esta forma afectar a la industria de este sector.
Los posibles cambios podrían darse en cuento a las remuneraciones de los
trabajadores de construcción civil o la nacionalización de bienes. El temor surge
además por que podría ahuyentar las inversiones y la estrategia de fusión ya no
sería factible de realizarse.
2.2.4 VARIABLES TECNOLOGICAS
Sin duda el desarrollo de nuevos productos ha revolucionado el sector de

construcción, de acuerdo a las explicaciones de Alexis Barrios, Administrador
General de TECOM CONTRATISTAS GENRERALES S.A.C. Productos que ha
provocado que los proveedores de esta empresa se adapten a las condiciones
para ofrecer un mejor servicio, entre estos cambios o adelantos tecnológicos
tenemos:
 Sistema Belgo Pronto: Éste consiste en el servicio de corte y doblado de

acero. También denominado acero dimensionado, el cliente recibe las piezas
23
GENERALES SAC 2011
listas para usarse directamente en la obra. De esta manera, se evita la generación

de desperdicios y la utilización de espacios adicionales. Además, reduce costos.
La empresa precursora de este sistema es Arcelor Mittal, la mayor siderúrgica a

nivel mundial, que decidió lanzar este sistema al mercado peruano a través de su
socia en Perú, Inkaferro. Es así que Aceros Arequipa, inicia un proceso de
adaptación al cambio y para evitar perder a uno de sus principales clientes,
“Tecom”. Esto demuestra que la generación de nuevas tecnologías propias del
ambiente externo de la empresa puede alterar de cierta forma los planes de la
empresa.
 Encofrado metálico: El sistema de encofrado metálico proporciona gran

ahorro en costos de mano de obra, en tiempo y reduce a 0 el costo en maderas.
Sirven para hacer columnas de forma más rápida y ahorrando energía de los
trabajadores. Según lo que nos comento el Administrador, cuando este llego a
Perú fue muy demandado por lo que actualmente ya no existe en el mercado,
pues gran parte del material se está utilizando para la remodelación del Estadio
Nacional. Pero la empresa debe estar alerta en caso llegue un nuevo proveedor o
la competencia halle la forma de conseguir este material.
 Camión de bomba de concreto: Es una pieza esencial de construcción para

la edad moderna. Los sitios se obstaculizan con los materiales y la maquinaria,
haciendo el proceso de verter el concreto cada vez más difícil. El bombeo es la
manera preferida de entregar el concreto debido a la facilidad con la cual puede
ser realizado. El vehículo se puede parquear cerca del borde o fuera del sitio y,
usando una brazo tubería extendido, bombea el concreto hacia el área deseada.
El camión de bomba de concreto es un vehículo que utiliza un motor diesel
automotor que incluye un brazo muy largo para ayudar a alcanzar áreas elevadas.
Esta tecnología ha permitido reducir esfuerzos, pues tiene capacidad para 16
niveles y aunque sea un poco más costoso es necesario que la empresa haya
adquirido este tipo de camiones ya que en un corto plazo serán de uso común por
todas las empresas de este rubro.
24
GENERALES SAC 2011
 El concreto premezclado: Es uno de los materiales más versátiles en la

industria de la construcción hoy en día. Las grandes obras de arquitectura como
puentes, edificios altos y represas requieren de los más altos estándares de
ingeniería.
 Políticas y Legales
a) Normas legales
Los inversionistas locales e internacionales observan un panorama estable y

seguro para sus inversiones, debido a que el gobierno actual ha garantizado el
manejo responsable de la economía y el marco legal para ellas dentro de los cinco
años de gobierno. Otra tendencia marcada de este gobierno es procurar contribuir
a la competitividad de las empresas, para ello viene regulando las exoneraciones
tributarias a través de normas legales emitidas por el Congreso de La República.
b) Política habitacional del Estado
En el sector construcción, los programas MiVivienda, MiHogar, Techo Propio,

Techo Propio Deuda Cero y Mi Barrio constituyen parte de la Política Habitacional
del Estado cuyo propósito es desarrollar soluciones habitacionales:
• Que contemplen todas las formas para dotarse de vivienda: compra de

vivienda nueva, construcción sobre terreno o edificación sobre aires,
mejoramiento de vivienda y alquiler de vivienda.
• Para todos los segmentos socioeconómicos, dependiendo de su capacidad
de ahorro y de sus ingresos.
• Para todo el territorio nacional: en áreas urbanas.
Anteriormente, el Estado asumía la cadena total de “producción de viviendas” con
resultados negativos, atendiendo un porcentaje mínimo de los NSE C, D y E,
produciéndose la invasión como patrón de crecimiento.
25
GENERALES SAC 2011
El Plan Nacional Vivienda Para Todos permite el desarrollo planificado de las

ciudades, integrando la participación de los sectores estatal, privado y de la
ciudadanía, el Estado actúa como “promotor”, “facilitador” y “supervisor”.
Los objetivos generales del Plan Nacional Vivienda Para Todos son:
a) Reducir el déficit de arrastre y absorber la demanda por formación de nuevos

hogares.
b) Impulsar la producción habitacional, facilitar su adquisición y reducir sus costos

sin afectar su calidad.
c) Mejorar o recuperar áreas urbanas subutilizadas, deterioradas o en proceso de

consolidación.
Por otro lado, nuestro ordenamiento legal está plagado de conflictos de

competencia entre las diversas entidades que regulan determinada materia y las
habilitaciones urbanas en la provincia de Lima no escapan a esta problemática.
Las habilitaciones urbanas en la provincia de Lima están técnicamente reguladas

por el D.S. Nº 010-2005-VIVIENDA que aprueba el Texto Único Ordenado de La
Ley General de Habilitaciones Urbanas, de fecha 12 de mayo de 2005 y el Decreto
de Alcaldía de la Municipalidad Metropolitana de Lima Nº 079 de fecha 03 de
octubre de 2005.
Así se tiene que el D.S. Nº 010-2005-VIVIENDA, establece que la municipalidad

provincial interviene en el procedimiento de habilitación urbana únicamente para
tomar conocimiento de las resoluciones de la municipalidad distrital que aprueban
la habilitación urbana; en tanto que el procedimiento establecido en la Normas
Generales sobre Competencia en Materia de Habilitaciones Urbanas, aprobada
por el decreto de Alcaldía antes referido, precisa la intervención de la
Municipalidad de Lima Metropolitana para la conformidad o no de los expedientes
de habilitación urbana tramitados y aprobados por las municipalidades distritales.
c) Política fiscal
26
GENERALES SAC 2011
De manera específica, dadas las condiciones de desaceleración de economía

mundial, la política fiscal está orientada a priorizar el gasto social con calidad y
focalización, fortalecer el gasto en infraestructura y restringir el gasto permanente
a la disponibilidad de recursos no transitorios. Adicionalmente, se elaborará una
política de manejo de activos del sector público con el objeto de maximizar la
rentabilidad de los fondos públicos.
En resumen, los objetivos establecidos para la política fiscal en el presente Marco

son los siguientes:
• Reducir las presiones inflacionarias.

• Mantener un clima apropiado para una inversión privada alta y sostenible en
el tiempo, de tal manera que no genere cuellos de botella en el mediano
plazo y permita un crecimiento sostenible en el largo plazo. En un contexto
donde el ahorro privado no es suficiente para financiar la inversión es
necesario que el ahorro público se incremente y contribuya a moderar la
presión sobre la cuenta corriente de la balanza de pagos.
• Mejorar la calidad del gasto público y la gestión de las políticas
públicas priorizando las actividades y proyectos que tengan mayor
rentabilidad social y cuyo objetivo central sea mejorar la calidad de vida de
los más pobres en tanto estos consigan su total inclusión en la dinámica
regular del crecimiento económico.
d) Política de endeudamiento público
La estabilidad macroeconómica y la consolidación fiscal han brindado condiciones

favorables para realizar una gestión de la deuda pública más dinámica. De esta
manera, en los últimos años, se ha incrementado el número de operaciones de
administración de pasivos tales como, prepagos, intercambios de deuda y
coberturas que han permitido que la estructura de la deuda pública experimente
cambios cualitativos importantes. A través de estas operaciones se ha reducido la
exposición del portafolio al riesgo de mercado, al incrementar la proporción de
obligaciones en Nuevos Soles, así como la participación de la deuda a tasa fija.
27
GENERALES SAC 2011
Adicionalmente, se ha logrado reducir el riesgo de refinanciamiento al aumentar la

vida media de la deuda de 8.4 años a 11.4 años en el mismo período, 2008
respecto al año 2006.
En este sentido, la gestión de la deuda pública seguirá orientándose a minimizar

los costos, asumiendo niveles de riesgo razonables, tratando de aprovechar, en la
medida de lo posible las oportunidades que brinde el mercado con el propósito de
alcanzar los siguientes objetivos :
• Modificar la composición de la deuda pública, incrementando el

porcentaje de la deuda en Nuevos Soles, de preferencia a tasa fija.
• Continuar desconcentrando el servicio de deuda de los próximos 10
años, buscando que se generen niveles estables de pago de servicio en
el tiempo.
• Seguir impulsando, a través del Programa Creadores de Mercado, el
desarrollo del mercado de capitales doméstico, mediante la emisión de
bonos soberanos benchmark.
e) Leyes
NORMA G.050: SEGURIDAD DURANTE LA CONSTRUCCIÓN
La presente Norma especifica las consideraciones mínimas indispensables de

seguridad a tener en cuenta en las actividades de construcción civil. Asimismo, en
los trabajos de montaje y desmontaje, incluido cualquier proceso de demolición,
refacción o remodelación.
2.3 MATRIZ FODA
La matriz que identifica las Fortalezas y Debilidades como aspectos internos de

la empresa así como también las Oportunidades y Amenazas presentes en el
entorno de TECOM CONTRATISTAS GENERALES se denomina matriz F.O.D.A.,
28
GENERALES SAC 2011
para lo cual hemos tomado en cuenta aspectos generales del sector, situación
actual de la empresa frente a factores externos e internos.
1 1
M
ATR
IZ 2
3
2
3
O
POR
TUN
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5 5
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5
ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
29
GENERALES SAC 2011
F1.-Servico personalizado de acuerdo a

O1.-La oportunidad de recibir capital
preferencias y gustos de sus clientes
extranjero a través de fusión con una
potenciales y actuales como la
Institución Financiera para el año
implementación de una cerradura blindada,
2013.
una tina de hidromasajes, una línea Premium
O2.-Las familias vistas como clientes
en la grifería, etc.
potenciales de TECOM exigen
F2.- Adecuada implementación de seguridad
mayor excelencia en el servicio.
e higiene, todos sus trabajadores son
O3.-Construir y ofrecer
capacitados constantemente en cuanto a
departamentos acorde a las
medidas de seguridad, minimizando riesgos;
necesidades y preferencias de los
con respecto a la higiene, los trabajadores
clientes.
cuentan con baños completos, agua,
O4.-Búsqueda de nuevos sectores
comedores, lockers, etc.
socio económicos como la clase
F3.- La confiabilidad que brinda la empresa a
media.
sus clientes, ya que existe un trato amigable y
especializado con cada cliente.
F4.- Sus principales proveedores tales como
Aceros Arequipa, Unicom, etc. Cuentan con
buena tecnología como aceros
dimensionados, bombas de concreto, etc.
F5.- Tener como banco principal al BIF, quien
hace de intermediario entre la constructora y
el cliente.
F6.- Ofrece el Servicio Post venta, haciendo
reparaciones en el departamento después de
haberse entregado este, se realiza este
servicio por motivos diversos, salvo el caso de
que sean originados por fuerzas naturales.
DEBILIDADES AMENAZAS
30
GENERALES SAC 2011
D1.- Grandes constructoras tienen a los A1.-Mayores compañías que brindan

Bancos principales como accionistas, lo cual valor agregado al igual que TECOM
resulta ser una evidente debilidad, al no existir (Mucha competencia).
seguridad financiera. A2.-La paralización de las ventas a
D2.- Mayores exigencias laborales como la de partir del 15 de Abril por la coyuntura
seguridad por parte del Gobierno, al política en cuanto a Economía por la
incrementar el nivel de supervisión y la que atraviesa nuestro país
creación de leyes a favor de los obreros. actualmente.
D3.-La gran movilidad de mano de obra que A3.-Miedo a la inversión por parte de
no asegura la permanencia del obrero por un los bancos, al no querer otorgar
tiempo determinado, puesto que a este se le préstamos mayores a s/ 50,000. Por
paga semanalmente y puede ser despedido la falta de estabilidad política y
en cualquier momento. económica.
D4.-Baja inversión en promoción y publicidad A4.-Cambios en la Legislación
con relación a sus principales competidores, laboral en el sector construcción,
utilizando como primer medio de publicidad la puesto que constantemente se
recomendación de sus clientes satisfechos. incluyen más requerimientos para la
D5.-Nombre de la empresa no reconocido a correcta ejecución de trabajos en
nivel nacional. este sector.
A5.-Incremento de la inseguridad
frente a los extorsionadores o los
famosos pagos de “cupos”.
CAPÍTULO III: PLAN ESTRATÉGICO

1. MISIÓN
31
GENERALES SAC 2011
“Desarrollar hogares para el estilo de vida peruano con el mayor grado

de satisfacción para las familias”
2. VISIÓN
“Ser la constructora inmobiliaria más confiable, más rentable y más
innovadora del Perú”
Camino al 2013
3. VALORES CORPORATIVOS
a) Honestidad
Este valor se manifiesta en el trato diario entre los trabajadores y con los
clientes ya que desde que presenta algún interés por adquirir algunos de los
departamentos se le asesora y se le muestra cómo quedará este, siendo
sinceros en todo momento.
b) Servicio
Como dice el lema de la empresa más que muros se levantan esperanzas, es

decir se otorga un servicio complemento que va desde que el cliente muestra
interés por la adquisición de algún departamento hasta el seguimiento
continuo, para verificar que este haya sido entregado en óptimas condiciones
y que el cliente se sienta satisfecho con el producto.
Implica un deseo de ayudar o servir a los clientes, de satisfacer sus

necesidades. Significa centrarse en descubrir o satisfacer las necesidades de
los clientes internos o externos.
c) Rentabilidad
Es la preocupación por realizar bien el trabajo o sobrepasar un estándar. Los

estándares pueden ser el propio rendimiento en el pasado (esforzarse por
superarlo), una medida objetiva (orientación a resultados), superar a otros
(competitividad), metas personales que uno mismo se ha marcado o cosas
32
GENERALES SAC 2011
que nadie ha realizado antes (innovación). El realizar algo único y excepcional

también indica Orientación al Logro.
d) Producto
Departamento terminado y entregado; posteriormente se hace todo un

seguimiento (proceso de postventa)
4. OBJETIVOS
 Tener una organización modelo que inspire confiabilidad en nuestro

mercado objetivo y ser líderes en el sector.
 Crecer en los niveles de productividad. Rentabilidad
 Contar con personal operativo preparado y capacitado para evitar el mínimo

riesgo y garantizar seguridad al 100%
5. Estrategias
E1.- Departamentos personalizados: TECOM como parte de su estrategia

principal de llegar al cliente, realiza las construcciones y requerimientos de
acuerdo a las preferencias de sus clientes. Lo cual excluye la estructura de
los departamentos, es decir, estos requerimientos personalizados están
relacionados con equipamientos adicionales al departamento como puede
ser la implementación de cerradura blindada para las puertas, una tina de
hidromasajes, una línea Premium en la grifería, etc.
E2.- Servicio postventa: El Servicio postventa está relacionado con todas

aquellas reparaciones que la empresa hace en asistencia a sus clientes, por
motivos diversos, salvo sean ocasionados por fuerzas naturales. Este
servicio tiene por objetivo mantener el compromiso de confiabilidad que se
33
GENERALES SAC 2011
brinda al cliente desde el momento en que son entregados los

departamentos hasta la satisfacción que los clientes mantienen mientras
viven en ellos.
E3.- Recomendación de clientes- administración adecuada de cartera de

clientes: Esta estrategia, es utilizada como herramienta principal para la
publicitación de la empresa. Por medio de esta la empresa se hace conocida por
la forma en como sus clientes describen y difunden sus experiencias con la
empresa, a sus amigos, familiares. Y es que a través de las recomendaciones, y
de compartir tu experiencia vivida, que además ha sido satisfactoria con alguien,
hace que la otra persona se sienta con deseos e interés de vivirla también.
E4.- Maquetas, Departamentos pilotos, fotografías y volantes: Con esta

estrategia se busca llegar a conocer las preferencias y gustos de los clientes. En
cuanto a las maquetas, fotografías y volantes son mostradas antes de ponerse en
marcha la construcción, para realizar posibles modificaciones en la infraestructura,
como agregar otro ascensor, otro sótano. En lo que respecta a los Departamentos,
estos son mostrados después de que toda la infraestructura está acabada, estos
departamentos pilotos, son construidos en el último piso del edificio, decorados e
implementados a través de un sondeo de preferencias de clientes, si estos
desean, se harán las implementaciones que requieran.
E5.- Fusión con empresa extranjera: Ésta fusión es una estrategia, para poder
hacerle frente a la competencia, puesto que grandes constructoras tienen como
principal accionista a una Institución Financiera, lo cual es una evidente
desventaja, motivo por el cual TECOM como lo señala en su misión, Rumbo al
2013, haciendo referencia a la gran oportunidad que tiene de, a través de una
fusión con una Institución Financiera del extranjero. Teniendo así esta estrategia
como fin, asegurar la estabilidad económica de TECOM, para poder hacer frente
así a sus principales competidores.
E6.- Adecuada implementación de seguridad e higiene a todos sus

trabajadores: Todos los trabajadores activos en obra son capacitados
34
GENERALES SAC 2011
constantemente en cuanto a medidas de seguridad, con el objetivo de minimizar

riesgos; con respecto a la higiene, los trabajadores cuentan con baños completos,
agua, comedores, lockers, etc. Esta estrategia es implementada con miras a estar
preparados ante cualquier eventualidad de riesgos, llámese terremotos,
accidentes, incendios, etc.; y por supuesto, también son implementadas dentro del
marco de las exigencias de las leyes laborares para trabajadores de construcción.
35
GENERALES SAC 2011
CONCLUSIONES
 El principal objetivo de TECOM CONTRATISTAS GENERALES S.A.C es

llegar a ser rentable y líder en el sector construcción, especializado en
brindar servicios a los segmentos A y B.
 Si bien el rubro de construcción civil es una actividad de alto riesgo, la

empresa estudiada tiene diversos manuales q los trabajadores están
obligados a leer para saber cómo actuar ante determinadas circunstancias
e imprevistas, asimismo lo trabajadores son capacitados en medidas de
seguridad, por lo que hasta el momento TECOM no ha tenido accidentes
laborales, ni algunas otra denuncia al respecto.
 La principal estrategia de esta empresa es el servicio postventa, es decir el

seguimiento continuo al cliente después de entregado el departamento para
verificar si el cliente está satisfecho o no y como solucionar esto.
 Sin duda una de sus debilidades es la falta de inversión en publicidad, sin

embargo ellos prefieren vender en base a las recomendaciones de otros
clientes.
36
GENERALES SAC 2011
ANEXOS
 Deuda coactiva.
 Omisiones tributarias.
37
GENERALES SAC 2011
 Trabajadores.
 Representantes legales.
38
GENERALES SAC 2011
BIBLIOGRAFIA
1. http://foros.construaprende.com/planilla-construccion-civil-en-peru-
vt4433.html
2. http://www.tecomcg.com/tecom.swf
3. http://www.es.ritchiewiki.com/wikies/index.php/Cami
%C3%B3n_de_bomba_de_concreto
4. http://www.maquinariapro.com/materiales/encofrados.html
5. http://www.arellanoim.com/estilosdevida.htm
6. http://www.sunat.gob.pe/cl-ti-itmrconsruc/jcrS00Alias
7. http://www.mintra.gob.pe/contenidos/legislacion/leyes/G_050.pdf
39
GENERALES SAC 2011
40

Constructor A e Inmobiliaria Tecom Contratistas Generales Sac

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2011

Tello Ortega, Jaqueline Jazmin

Capítulo I: Datos generales

3. Datos de los dueños…………………….….………………….…Pág.7

Capítulo II: Entorno empresarial

1. Principal propuesta de valor de la empresa.……………….…..Pág.8

1.1 Principales variables

1.2 Elementos de acción directa

1.2.5 Instituciones financieras...………………………...…..Pág.11

1.3 Elementos de acción indirecta

1.3.1 Variables Sociales….…………………………………..Pág.12

1.3.2 Variables económicas………………….………………Pág.14

1.3.3 Variables políticas………………..…………………….Pág.22

1.3.4 Variables tecnológicas……...………………………….Pág.23

1.4 Matriz FODA…………………...……………………………….Pág.28

Capítulo III: Plan estratégico

La economía peruana ha cambiado mucho en los últimos tiempos, nuestro país no

CAPÍTULO I: DATOS GENERALES

Tecom ha ganado mucho prestigio, no ha tenido ningún tipo de conflictos con

Actualmente la empresa maneja la siguiente estructura (organigrama):

3. DATOS DE LOS DUEÑOS:

Como ya se mencionó anteriormente los dueños de la empresa son 2

CAPITULO II: ENTORNO EMPRESARIAL

1. PRINCIPAL PROPUESTA DE VALOR DE LA EMPRESA:

Tecom contratistas generales SAC es una constructora e inmobiliaria; es decir

2.1 ELEMENTOS DE ACCION DIRECTA:

Los principales clientes de Tecom son las personas pertenecientes a la clase A

- Aceros Arequipa en fierros

- Unicom en concreto premezclado.

- Field Industria en ladrillos.

Es importante mencionar también que Tecom al igual que mucha de las

La competencia en el rubro de construcción actualmente es muy alta, esto

Éste factor se ha tornado un problema muy grande e inevitable para toda

2.1.5 INSTITUCIONES FINANCIERAS:

El clima organizacional en general, en el rubro de construcción civil es bastante

Tecom, según Sunat tiene registrados en planilla 31 empleados, de los cuales

Los trabajadores que trabajan directamente en la obra reciben capacitación en

con varios documentos formales de reglamentos, sin embargo se observa que

2.2 ELEMENTOS DE ACCION INDIRECTA:

2.2.1 VARIABLES SOCIALES

Según el “Estudio de Niveles Socio económico de la Gran Lima 2007” de IPSOS

Según el censo del 2005, el tamaño de la población peruana asciende a 27’219,264

Según el estudio de Apoyo, la variación porcentual de la distribución por NSE en Lima

Si bien la población del segmento A (5.2%) y B (17.7%) ha crecido en los últimos

El número de millonarios en el Perú crece, pero paradójicamente el deseo por

El incremento de millonarios también responde al aumento de la bancarización,

2.2.2 VARIABLES ECONOMICAS

Se tiene en cuenta el análisis de la situación actual basada en:

 Índice de precios de alquiler y conservación de viviendas con ligero

- Crecimiento de la Inversión Pública y Privada en sector construcción

Proyecciones Económicas al 2013

Según el FMI, pese al impacto adverso de la crisis económica y financiera mundial, es

 Dinamismo de créditos hipotecarios impulsa construcción de viviendas

- Oferta Total de Viviendas Según Precio de Venta

2.2.3 VARIABLES POLITICAS

De acuerdo a las recientes noticias y lo manifestado por el administrador es que

2.2.4 VARIABLES TECNOLOGICAS

Sin duda el desarrollo de nuevos productos ha revolucionado el sector de

 Sistema Belgo Pronto: Éste consiste en el servicio de corte y doblado de

listas para usarse directamente en la obra. De esta manera, se evita la generación

La empresa precursora de este sistema es Arcelor Mittal, la mayor siderúrgica a

 Encofrado metálico: El sistema de encofrado metálico proporciona gran

 Camión de bomba de concreto: Es una pieza esencial de construcción para

 El concreto premezclado: Es uno de los materiales más versátiles en la