CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS DEL PODER.

Definiciones enciclopédicas de poder: y Estar capacitado, reunir las condiciones, para hacer lo que se expresa. y Facultad para hacer algo. y Dominio o influencia que uno tiene sobre alguna cosa. y Posesión actual o tenencia de una cosa. y Fuerza, capacidad, eficacia. y Capacidad de provocar ciertos efectos. y Autorización para hacer algo dada por una autoridad competente para darla. El poder, organizacional que es el que nos interesa, es la capacidad de influir en las personas y los sucesos. Es la base del líder: el poder. Es la manera que tienen los lideres par extender su influencia en los demás. El poder es diferente a autoridad. La autoridad es la delegada por la gerencia de un nivel superior. El poder se gana y lo obtienen los lideres con base en sus respectivas personalidades, actividades y situaciones en las que operan.

El rango del poder: es el grado de respuesta de B sobre el que A ejerce poder. Podemos establecer las siguientes bases de poder: y Recursos. y la dependencia. y las alternativas. Los recursos son aquellos objetos o eventos que resultan útiles o valiosos para un determinado sujeto o grupo. La dependencia : si existe una dependencia entre los recursos y el sujeto que quiere conseguirlos y no tiene otras alternativas disponibles, el valor del poder de los recursos garantizados. Las alternativas: la existencia de soluciones alternativas disminuirá la dependencia de los recursos controlados.

Tipos de poder Según (el poder en las organizaciones): hay 4 tipos principales de poder en las organizaciones con sus fuentes: Poder personal: carisma, personalidad, magnetismo personal. Surge de forma individual en cada líder. Es la capacidad que tienen aquellos para conseguir seguidores a partir de su personalidad. Tienen fe en los objetivos que atrae y retiene a dichos seguidores. Consiguen que haya personas que deseen seguirle. El líder percibe las necesidades de las personas y promete éxito para ellas. Ejemplo: Jesucristo. Poder legitimo: poder de posición, poder oficial. Es el que se le adjudica por una autoridad superior. Culturalmente, las autoridades delegan el poder legitimo a otros para que les controlen los recursos, compensen o castiguen a los demás en su nombre. Este poder es deseado por casi todas las personas, cuya finalidad debe ser el orden de la sociedad. Ejemplo: el juez no dicta sentencias por sus cualidades personales sino como miembros del poder judicial que tienen la autoridad legitimada por un superior. Poder experto: autoridad del conocimiento. Proviene del aprendizaje especializado, de los estudios académicos o formativos. Nos lo inculcan, los conocimientos y la información que tenga ese líder sobre una situación compleja. También, influyen la educación, la capacitación, la experiencia. Es un poder muy importante en esta época de tecnologías nuevas. Ejemplo: el poder que tiene un medico dentro de un hospital. Poder político: apoyo de un grupo.

Por ello debemos de tener en cuenta los siguientes puntos: EL PROCESO DE CONTRASTE: el efecto de contrate consiste en que vemos y vivimos los hechos influidos por lo que haya acabado de ocurrir. entonces pensamos que probablemente tiene más valor. caro o barato. y Cambios de las estructuras organizativas para consolidar el poder. y El factor tiempo. El efecto contrate se usa corrientemente en las operaciones de venta. puede que no tenga la mínima oportunidad de éxito. Así en el terreno organizacional dependiendo del contexto. como las siguientes: El contexto. FACTOR TIEMPO: al utilizar las estrategias y las tácticas de poder e influencia no solo hay que determinar lo que hay que hacer. Se da frecuentemente en aquellas situaciones de apoy recíprocos. reaccionamos contra la interferencia deseando y tratando de conseguirlo con más ganas que antes. así ³Según miremos las cosas así aparecerán a nuestra vista´. Unas acciones bien programadas es de esperar que sean efectivas. esta mediatizado por lo que acabamos de vivir. sino que también reduce nuestra libertad psicológica para tomar derroteros distintos. las que no podemos cambiar con facilidad. razonable o irrazonable. y Las políticas de información y análisis. A) EL CONTEXTO: El contexto y el marco nos lleva a comprender por que ocurren los hechos. al igual que otros de índole interpersonal. y El principio de carestía. lo más probable es que el dependiente le venda primero el traje Después de comprar la prenda más costosa. Casi siempre encontramos dificultades para valorar algo con objetividad. ESTRATEGIAS DE PODER E INFLUENCIA. Ejemplo: el político que pide os votos a cambio de mejoras laborales. y Las que son explicitas en cuanto a sus implicaciones sobre nuestra actitud. Simplificando nuestra memoria teniendo primordialmente a reaccionar según aquello que hemos experimentado de modo más reciente. una cosa puede ser aceptada o rechazada dependiendo de cómo aparezca encuadrada según los hechos que haya precedido y según el lenguaje utilizado para presentarla. y PRINCIPIO DE CARESTÍA: el principio de carestía es un principio de influencia se basa en el hecho de que la apariencia que tomen las cosas ante nuestros ojos depende de lo escasas que sean. sino el momento de hacerlo. y El efecto contraste. Así una persona entra en una tienda para comprar un traje y un jersey. Pero si vemos que muchos otros desean lo mismo que nosotros.Es muy importante la habilidad que tenga ese líder para trabajar en equipo. y Las visibles y publicas hasta el punto que no podemos negar que somos responsables de ellas. o sea. El principio de compromiso psicológico nos indica que estamos más o menos sujetos a los siguientes tipos de acciones: y Aquellos que voluntariamente escogemos con poca o ninguna expresión exterior. con otras personas y dentro de sistemás sociales cuya finalidad sea la de conseguir sus apoyos. EL PROCESO DE COMPROMISO: los acontecimientos y las acciones previas no solo establecen el marco de referencia por el que juzgamos las posibilidades actuales. el cliente vera el jersey ( aun siendo caro) comparativamente menos caro que el traje. y Las irrevocables. Adelantarnos a la acción antes que los demás: . y El proceso de compromiso. contribuye a simplificar el tratamiento de la información pues se usan como indicadores del valor o aceptación de una determinada cosa. Este poder surge dentro de los medios técnicos y organizaciones inciertos. valores y conducta subsiguiente. Así lo que es bueno o malo. y El principio de carestía. y La carestía descansa en la teoría de la reactancia psicológica que se basa en el hecho de que cuando se incrementa la escasez y por tanto hay una interferencia en el acceso que tengamos a un determinado articulo. Pero esas mismás acciones tomadas en momentos menos oportunos. Para que las estrategias de poder se conviertan en resultados debemos de tener en cuenta una serie de tácticas.

Incluso puede ser utilizado para consolidar nuestro propio poder. Pues justifican nuestras decisiones y apoyan nuestro posicionamiento dentro de le empresa. Cuando nos cogen de improviso reaccionamos más emocionalmente que estratégicamente. Una vez que un proyecto ha comenzado hay mucha dificultada en pararlo. y Debido a la correspondencia que existe entre estructura y poder. o Ser los primeros también da la ventaja de la sorpresa y coger a nuestros oponentes sin preparación. Desde los grandes proyectos de construcción de o . Las necesidades personales pueden estar a su vez influidas por la disponibilidad de los recursos. Pero además las estructuras organizativas se conforman y se utilizan para producir e imprimir el poder político. caen fuera de las zonas prescritas o prohibidas por la organización. Las pretensiones e intenciones del individuo determina los medios elegidos. y Los directivos experimentados saben de la importancia de la estructura y la emplean con propósitos tácticos. Estos recursos incluyen varios tipos de poder interpersonal y las características de lo subunidad (incluida su capacidad para reducir la incertidumbre y la habilidad para controlar las contingencias estratégicas ). Esas intenciones varían en función de las necesidades de los individuos y de los factores situacionales ( como la naturaleza del trabajo. o Son diseñados e intentados para promover y proteger los intentos personales o de grupo. o Delimita posiciones al tomar una difícil de anular. podemos obligar a los que vienen detrás a que sigan nuestra pauta. Las normás que lo rigen no se encuentran entre las prescripciones establecidas por la organización formal. y La estructura organizativa puede ser una fuente de poder. Si esas intenciones son compatibles con los fines organizacionales. En la percepción de la situación uno de los elementos centrales es el reconocimiento de los normás existentes en este campo.Nos expone a hacernos visibles y destacables por ello un blanco potencial para el resto de individuos de la organización. el nivel jerárquico y la estructura organizacional). o Son discrecionales. hay demásiada evidencia que sugiere que esta visión no siempre corresponde a la realidad. es decir. Así nuestras acciones sirven de base para posteriores negociaciones y establecer un marco e acción futura. al colocarnos a nosotros mismos y a nuestros partidarios en puestos donde podamos ejercer un mayor control de los recursos y de la información. Presentación de los hechos y análisis son los elementos críticos de una estrategia encaminada a ejercer poder. y El control de los hechos y el análisis nos proporcionan información para ejercer influencia que constituye una fuente de poder. El agudo analista organizacional Garet Morgan (1991) ha señalado que aunque solemos imaginar a las organizaciones como empresas racionales que persiguen fines que van a satisfacer los intereses de toda la sociedad. se puede llevar a cabo cambios estructurales como estrategia para el ejercicio del poder. EXCESO DE PODER En este articulo se presentan riesgos vinculados al exceso de poder que pueden darse en las organizaciones. los medios de influencia serán abiertos. si no lo son se utilizaran medios encubiertos de la situación y de los resultados conseguidos. Nuestro puesto en la organización puede proporcionarnos acceso a una cierta información y esto nos da poder. El comportamiento político tiene las siguientes características : o Se trata de intentos de influencia social. y B) POLÍTICAS DE FORMACIÓN Y ANÁLISIS: y Las organizaciones se esfuerzan en tomar una apariencia de racionalidad por lo que tenemos que utilizar información y analizarla para justificar nuestras decisiones. La variable que mide la relación entre los recursos y los medios es el intento y las pretensiones del sujeto que puede ser o no compatible con los fines de la organización. Los medios utilizados para conseguir los efectos deseados depende de los recursos disponibles. y C) CAMBIO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA PARA COSILIDAR EL PODER : y El agrupamiento de los puestos y la asignación de responsabilidades del diseño organizativo influye en la eficacia y en la eficiencia de las organizaciones empresariales.

las mujeres no deben afanarse en acceder a él.¡El antipoder somos nosotras! Todavía estoy esperando que me expliquen si ese antipoder es una esencia metafísica que actúa por conjuro -¿cómo. . Las mujeres tienen mucho poder. lo único que quieren es darle la vuelta a la tortilla. otras mezquinas corruptelas. y a ningún trabajador se le obliga a permanecer en su empresa si no lo desea. Cabe distinguir tres tipos de poder: Poder político: quien lo detenta posee los medios de coacción física en forma legítima. Las mujeres no quieren el poder. Morgan reconoce. Las mujeres no deberían querer el poder pues son justamente. nos encontramos con unas relaciones de poder asimétricas que pueden llegar a adquirir manifestaciones disfuncionales y riesgosas para el bienestar de los miembros de la organización y el de la sociedad. aseguran otros. sin embargo. por las bravas. Pero entonces se trata de algo muy distinto. dicho sea de paso. El reclutamiento forzoso y la esclavitud que constituían la manera más frecuente de conseguir mano de obra desde la Antigüedad hasta bien entrado el siglo XIX. Las mujeres codician demásiado el poder. además ocurrente: El feminismo es el machismo. LAS MUJERES Y EL PODER Sobre la relación de las mujeres con eso que se llama el poder. Los varones más sofisticados ya no nos dicen así. sin que ninguno de ellos. no habrá de articularse. de otro modo. Como el poder es un mal en sí. preocupación que siempre me ha recordado a esos ricos que disuadían a los pobres de alcanzar riquezas porque perderían la deliciosa sencillez de sus formás de vida y no harían sino crearse quebraderos de cabeza ¡con la lata que da estar en los Consejos de Administración! Vamos. Los varones que admiran nuestra inmunidad a la corrupción -una forma de hacer de la necesidad virtud en el mejor de los casos. no se trata de distribuirlo sino de acabar con él. las iglesias. como otro poder compensatorio y neutralizador. y que no deja de generar. en tanto que resistencia al poder. los medios másivos de comunicación. que algunas cosas han cambiado. la reserva no contaminada por el. pero al revés.la Antigüedad. por el contrario. políticos y grandes y pequeños empresarios movidos por racionalidades económicas vinculadas a la urgencia de manteners y crecer en mercados competitivos y e globalizados. sino en impugnarlo desde la raíz. Poder económico: caracterizado por la posesión de bienes y riquezas. pasando por los ejércitos. puede la impotencia redimir del poder destruyéndolo?. sino que es mejor que pasemos de él para que no nos corrompa y redimamos de paso del poder a toda la sociedad. que se cree. dicen unos. El capataz con el látigo ha sido reemplazado por supervisores y jefes que no utilizan la coacción física para obligar a sus subalternos a cumplir con sus funciones. Poder ideológico : basado sobre el control de los medios de persuasión. hasta la moderna corporación pública o privada... por supuesto.no parecen estar por la labor de imitar nuestra ejemplar forma de vida: todavía no he visto a ninguno de ellos despojarse de su sotana. lo que permite actuar o influenciar sobre el pensamiento de los demás. apearse de su tribuna.o si. se pueden oír toda clase de lugares comunes y de afirmaciones rotundas. Demuestran una enternecedora preocupación por nuestra integridad ética. por ello. los sindicatos. se librará por su parte de las duras cargas y responsabilidades que la riqueza conlleva. sino para accionistas. que tenían la desfachatez de proponer a los pobres que siguiesen cultivando las virtudes ascéticas. nobles absolutistas o terratenientes abusivos. han dado paso a contratos de trabajo cobijados por garantías legales. las instituciones educativas. su cátedra o su puesto de director de Banco . emperadores. sentencia que podemos oír también en esa versión. la mediana y pequeña empresa o incluso un negocio familiar. abandonar su asiento de diputado. que no tenemos derecho al poder. Los empleados ya no laboran para faraones.

sino que lo que se impone es la autoridad previamente establecida y aceptada. pues es una lista sin fin. no estamos frente a un caso en el cual la autoridad se imponga por su competencia. Los ejemplos se dan actualmente en todos los países de Sudamérica. Poder Civil: Es aquel en donde el poder es ejercido por los civiles sin que la estructura militar se incorpore como estructura de gobierno. Poder Militar: En este caso la estructura del poder reposa en la institución y con las formas militares y hasta con sus propios procedimientos. caracterizan por el predominio de la dominación sobre la Poder de Derecho: Por el contrario. entonces ya no es necesaria la fuerza para imponer la decisión o voluntad del gobernante. Videla en Argentina. por la voluntad de dominación del grupo que es el que se impone como autoridad. Si bien casi siempre existe una estructura militar. Poder Civil y Poder Militar . Los gobiernos de Derecho se caracterizan por el predominio de la competencia sobre la dominación.´ Este es el poder típico de una democracia. y la alternancia en el poder es la principal base de evitar el abuso. está institución como tal está sometida al poder civil. la corrupción y sometimiento de unos a otros. y las organizaciones militares están a las ordenes de ese poder. en donde sus gobernantes son los representantes de la voluntad civil. sino por el contrario. como hemos visto. de la década de los 70. donde la crítica es tolerada. . Así tenemos.que no es otra cosa. podemos ahora definir los tipos de Poder Político: Poder de Hecho: En un sin número de situaciones a través de la historia de los pueblos. etc. actos de Fuerza. etc. BURDEAU lo clasifica en: Poder Abierto: ³Es aquel que admite el pluralismo de las aspiraciones colectivas y se adapta constantemente a las modificaciones que se suscitan en los deseos de la colectividad. Los gobiernos de Hecho se competencia. En estos casos es un Poder de Hecho o gobierno de Facto. Tipos de Poder. Pinochet en Chile. que la capacidad de encontrar soluciones satisfactorias y justas para el grupo ± en los gobernados existe la idea de aceptación del gobernante. En cuanto a la forma como quién detenta el poder entiende la posibilidad de dejarlo en algún momento. Velasco en Perú. se refiere a la naturaleza jurídica del grupo o la institución que detenta la titularidad del poder en un estado. por su fuerza o por su organización. este está basado en los actos propios de la dominación. cuando los elementos propios de la dominación seden espacio a los de la competencia . todas las ideas nos hablan del pode como la capacidad para actuar r e influenciar sobre otros seres. Es el típico caso de los gobiernos golpistas de Sudamérica. los gobiernos no siempre han sido producto de la aceptación de los gobernados. Hechos los alcances de la página anterior. Cuando un grupo minoritario. se impone frente a los demás por su audacia.Como se puede apreciar. Otro tipo de clasificación del poder político.

se cristaliza. ³el principio de legitimidad. ya sean civiles o militares. Legitimidad Tradicional: ³Descansa en la creencia cotidiana de la santidad de las tradiciones que rigieron desde lejanos tiempos y en la legitimidad de los señalados por esa tradición para ejercer esa autoridad. Cada nivel de la autoridad. que no dependen en cuanto a sus competencias. La Pre-legitimidad: ³La legitimidad va precedida por un estado preparatorio que podemos llamar pre-legitimidad. En la medida que lo desee o necesite variará su decisión sobre la delegación realizada. Según Max weber. en don de quienes detentan el poder harán todo lo que sea necesario para perpetuarse en él. en el origen hay tres tipos de legitimidad: Legitimidad Racional: Descansa en la creencia en la legalidad de ordenaciones estatuidas y de los derechos de mando de los llamados por esas ordenaciones a ejercer la autoridad. que responden a su propia base. El concepto de legitimidad esta referido al derecho a mandar y al deber de obedecer. escapando ³en adelante a toda revisión porque la forma en que se ejerce la potestad estatal hace que esta potestad sea monopolizada por la fuerza política que se erige en dueña del Estado. o de los primeros gobernantes. que es inmutable.y por virtud de esa decisión los demás presumen que deben de obedecer. que hace duradero a cualquier gobierno.Eso sucede en efecto. pero el TITULAR del Poder es una sola. es uno de los componentes fundamentales del elemento competencia. esta adhesión se producirá luego - . En la etapa de los primeros gobiernos de un nuevo sistema. La legitimidad.´ Este es el Poder típico de las dictaduras en todas sus formas. Este es el momento del primer gobernante en el nuevo sistema. Durante todo este período el poder se apoya más en la fuer que en el consentimiento. La pre-legitimidad es la legitimidad en pañales´. En cuanto a su concentración el Poder se puede clasificar en: Poder Centralizado: Es aquel en el que el Poder está monopolizado por una sola persona. Al depender de distintas autoridades el poder central ejerce menos presión sobre los gobernados. en lugar de sostener al poder. la misma que.Poder Cerrado: ³es aquel que unas vez instaurado sobre la base de una representación de la sociedad. Poder Descentralizado: Es aquel en el que el Poder se sustenta en autoridades de distinto origen. muchos ciudadanos pueden resistirse a cumplir con las órdenes del gobernante. o sistema de gobierno. Los tipos de Legitimidad . En este caso. Somosa en Nicaragua. La za convicción que los dirigidos tienen del derecho a mandar de los gobernantes no es completa. tienen necesidad de ser sostenido por él contra las oposiciones abiertas y ocultas con que tropieza ³.´ Legitimidad Carismática: Se obedece al caudillo calificado por razones de confianza personal. Es el caso de Noriega en Panamá. naturalmente delega alguna de sus funciones en otras personas ante la imposibilidad de realizarlas todas. La Legitimidad. de lo que señale la autoridad central. puede hacer u ordenar hacer una serie de cosas y tomar diversas decisiones y hacerlas cumplir con su propia fuerza en caso de incumplimiento. y este hecho se produce en el momento mismo en que una persona asume esa posición la de mandar. Castro en Cuba y lo que intentaron hacer Fujimori con Montesinos en Perú.

. para aceptar dicho Poder. Llamémoslos Rebeldes. quien nos aclara sobre la idea de que siendo el consentimiento una actitud individual de cada miembro de la sociedad. pero que no hacen nada material ni expresan de forma activa ese repudio. Consentimiento Negativo: En este punto. El simple temor al castigo. o Incapacidad para concebir otro sistema de gobierno distinto. los que se opongan podrían ser considerados rebeldes por los gobernantes.. El otro componente del elemento competencia. s ino que rechazan al sistema. Se nota claramente entre los integrantes de los partidos de gobierno. El Consentimiento. Es también el caso de quienes no se preocupan por el Poder y sus decisiones. Alberto Borea reconoce dos tipos de actitudes: Primera: la de aquellos que tolerando el sistema. ya que estamos siempre condicionados por: La Costumbre. medios de prensa comprometidos y otros similares en los gobiernos democráticos. convicción. o ideología que un pueblo o sociedad tienen de la forma en que se ha de ejercer el Poder. simplemente acatan porque ³Tienen que acatar´. activistas. que en la actualidad las disciplinas gremiales. o que repudian a las concretas personas que en un determinado momento las rigen´. Son la Oposición en una democracia.o dejará el sistema paso a otro mayor que cuente con un más extendido predicamento. Los partidos encasillan a sus seguidores en función a los planteamientos y aspiraciones propias del partido. Finalmente. es el Consentimiento. otorgan prácticamente todas aquellas personas que en su fuero interno desean otras instituciones de gobierno. Si bien hemos visto que la Legitimidad tiene que ver en mucho con la idea. Como es una actitud individual de cada uno. buscando influir en la población para que respalde al mismo.. rechazan al gobernante en concreto o los actos o disposiciones que el gobernante toma. está más bien ligado a la actitud individual de cada uno. se puede decir que la contraparte de la legitimidad. con su inacción. y rechazaran a cualquiera que gobierne bajo dichos supuestos de legitimidad. Segunda: la de aquellos que no solo no consienten al gobernante. Es el caso de aquellos funcionarios del gobierno y de quienes están cerca por interés. con la mínima resistencia.. es decir aceptamos el tipo de gobierno por que así ha sido desde. disciplinas partidistas y las disciplinas intelectuales creadas por los medios de propaganda y divulgación. es preciso recopilar apuntes de Burdeau. . sustento fundamental del poder.. Consentimiento Pasivo o Presunto: Consiste en la ³Conformidad forzosa que. etc. se reconocen tres tipos bien definidos de Consentimiento: Consentimiento Activo: Dado por el grupo de personas que están comprometidas con el Poder y que impulsan la obediencia a sus dictados. Así tendremos que los sindicatos influyen en función a las mejores económicas y laborales que plantean obtener. utilizan procedimientos de persuasión destinados a situar al individuo de cierta manera frente al Poder. Es el caso de la MAYORIA de la población. el Consentimiento. esto deviene en excepcional cuando no utópico. A todo esto hay que añadir. simpatía.. también del mismo autor.en caso de asentarse dicho criterio.

cuestiona si la persona que detenta el poder es la indicada para ejercerlo. poder . la legitimidad inicia su deterioro. Cuando hay correspondencia entre los valores planteados y la forma en que se conduce la sociedad. 3. lo que se busca cambiar es al gobernante y no al sistema. en este caso. y el sistema vigente. 5. Poder Coercitivo/de Castigar Poder de Premiar/Gratificar Poder de la Información Poder Normativo Poder Experto Poder Carismático / Legítimo Poder de las Relaciones Poder Afectivo . proviene del latín *pot re poder . pero cuando el cuestionamiento es en base a que si el sistema de gobierno es el adecuado. 6.Y la propaganda trabaja sobre la parte emocional y poco racional del individuo frente a la orquestación de las ideologías. m. La legitimidad nace como un pensamiento que se expresa y crece cuando esa idea se esparce y se acepta como válida en la sociedad. 1. 4. Cuando una sociedad no encuentra competencia para la solución de los problemas colectivos. 2. y cuando el conjunto de valores propuestos se considera como deseables para regir la vida de esa colectividad y para la organización de su sistema de poder. por el contrario. PODER. laboral. y en la medida que. Se identifican ocho tipos de Poder: 1. imperio. i devendrá el primero en ilegítimo. política o militar. TIPOS DE PODER Según el Diccionario de la Real Academia Española. la legitimidad crece y se desarrolla. Decaimiento del Principio de Legitimidad. sin embargo este poder va mucho más allá. si se produce un divorcio entre la idea que la sociedad reconoce como la deseable para su sistema de poder. Pero. así la legitimidad del sistema casi no sufre. facultad y jurisdicción que alguien tiene para mandar o ejecutar algo. 1. ese pensamiento inicial seda espacio ante la nueva idea de sistema polítco. Dominio. 8. Tener expedita la facultad o potencia de hacer algo. 7. tr. 2 1 Un factor clave a considerar en los campos del liderazgo y la negociación es el PODER: Poder es la capacidad de influir en la conducta de otra persona . lo que se está socavando es la legitimidad del sistema mismo. Es muy frecuente que relacionemos el poder únicamente con factores de jerarquía familiar.

El panadero en su panadería tiene el poder normativo.Su aplicación se da en toda comunidad y ámbito: social. Poder Afectivo/Poder Personal Es el Poder por excelencia. 8. mantiene las bases para los cambios. sino en su conexión. reprimendas. reconocimiento público. seducción y encanto. pueden gen erar un futuro diferente. solo si sabemos que hacer con la información". sólo se sentirá gratificado con el dinero. en la negociación. laboral: en el campo de las relaciones internas y con los clientes en el servicio. ante la premisa de quien tiene mayor experiencia y conocimientos tiene una gran capacidad para influir y prescribir o actuar en calidad de experto. promoción jerárquica. ventajas sociales. El tener las fuentes. Poder Coercitivo/Poder de Castigar Poder sobre la otra parte que le permite ser amenazador. a otros les bastará una placa y otro grupo. 4. 3. acciones legales. El poder basado en la fuerza. Quien la tiene. El amor y el respeto juegan un papel importante. las ventas. el doctor en su consultorio. pero se quién lo puede´. Poder Carismático/Poder Legítimo El poder fundamentado en la capacidad de convicción que tienen determinadas personas para persuadir a otras personas mediante sus argumentos. Poder de Premiar/ Poder de Gratificar Contrario al poder de gratificar. Plantea una relación de dependencia que busca la gratificación y esta surtirá efecto si "el individuo gratificado" valora dicha gratificación. Poder de las Relaciones Es un poder indirecto. usualmente influido por el micro-entorno. sabe. Es el respeto de quien obedece al saber quien manda. 1. éste se basa en recompensas de variada índole: económico. entre otros factores similares. fundamentado en la relación personal y emocional de vinculación. imposible de aprender. Es la capacidad de compromiso con la persona por los vínculos afectivos que puedan unir a las partes. 7. coercitivo. carisma. Debe distinguirse del poder experto. 5. punitivo. Poder de la Información La Información es poder. el facilitador en el entrenamiento. confiere el poder de la información. no se basa en las habilidades y capacidades de quienes las utilizan. a veces con conocimiento de causas o no. . las cobranzas. 2. a través de sanciones. en sus contactos. quizás la mayoría. Una habilidad escasa. innata y poderosa. estatus. Es el poder de la capacidad de generar normas en determinados espacios. "Un pequeño dato en el momento preciso. Hay quienes se sentirán recompensados con un sincero gracias o una mirada profunda. político. ³No lo puedo. ya que una muy frágil línea puede separar los. 6. Mueve multitudes. Poder Experto Quien sabe. La aplicación de estos poderes puede darse individualmente o en combinación. incentivos. Se puede confundir con el poder de la información. multas. el tendero en la abacería. como una legalidad no escrita y aceptada. "Mis respetos". Poder Normativo Es aquel que se acepta como norma. ruptura de relaciones.

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