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CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS DEL PODER

CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS DEL PODER

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CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS DEL PODER.

Definiciones enciclopédicas de poder: y Estar capacitado, reunir las condiciones, para hacer lo que se expresa. y Facultad para hacer algo. y Dominio o influencia que uno tiene sobre alguna cosa. y Posesión actual o tenencia de una cosa. y Fuerza, capacidad, eficacia. y Capacidad de provocar ciertos efectos. y Autorización para hacer algo dada por una autoridad competente para darla. El poder, organizacional que es el que nos interesa, es la capacidad de influir en las personas y los sucesos. Es la base del líder: el poder. Es la manera que tienen los lideres par extender su influencia en los demás. El poder es diferente a autoridad. La autoridad es la delegada por la gerencia de un nivel superior. El poder se gana y lo obtienen los lideres con base en sus respectivas personalidades, actividades y situaciones en las que operan.

El rango del poder: es el grado de respuesta de B sobre el que A ejerce poder. Podemos establecer las siguientes bases de poder: y Recursos. y la dependencia. y las alternativas. Los recursos son aquellos objetos o eventos que resultan útiles o valiosos para un determinado sujeto o grupo. La dependencia : si existe una dependencia entre los recursos y el sujeto que quiere conseguirlos y no tiene otras alternativas disponibles, el valor del poder de los recursos garantizados. Las alternativas: la existencia de soluciones alternativas disminuirá la dependencia de los recursos controlados.

Tipos de poder Según (el poder en las organizaciones): hay 4 tipos principales de poder en las organizaciones con sus fuentes: Poder personal: carisma, personalidad, magnetismo personal. Surge de forma individual en cada líder. Es la capacidad que tienen aquellos para conseguir seguidores a partir de su personalidad. Tienen fe en los objetivos que atrae y retiene a dichos seguidores. Consiguen que haya personas que deseen seguirle. El líder percibe las necesidades de las personas y promete éxito para ellas. Ejemplo: Jesucristo. Poder legitimo: poder de posición, poder oficial. Es el que se le adjudica por una autoridad superior. Culturalmente, las autoridades delegan el poder legitimo a otros para que les controlen los recursos, compensen o castiguen a los demás en su nombre. Este poder es deseado por casi todas las personas, cuya finalidad debe ser el orden de la sociedad. Ejemplo: el juez no dicta sentencias por sus cualidades personales sino como miembros del poder judicial que tienen la autoridad legitimada por un superior. Poder experto: autoridad del conocimiento. Proviene del aprendizaje especializado, de los estudios académicos o formativos. Nos lo inculcan, los conocimientos y la información que tenga ese líder sobre una situación compleja. También, influyen la educación, la capacitación, la experiencia. Es un poder muy importante en esta época de tecnologías nuevas. Ejemplo: el poder que tiene un medico dentro de un hospital. Poder político: apoyo de un grupo.

y Las visibles y publicas hasta el punto que no podemos negar que somos responsables de ellas. caro o barato. EL PROCESO DE COMPROMISO: los acontecimientos y las acciones previas no solo establecen el marco de referencia por el que juzgamos las posibilidades actuales. Por ello debemos de tener en cuenta los siguientes puntos: EL PROCESO DE CONTRASTE: el efecto de contrate consiste en que vemos y vivimos los hechos influidos por lo que haya acabado de ocurrir. el cliente vera el jersey ( aun siendo caro) comparativamente menos caro que el traje. Se da frecuentemente en aquellas situaciones de apoy recíprocos. Adelantarnos a la acción antes que los demás: . y El proceso de compromiso. Pero si vemos que muchos otros desean lo mismo que nosotros. Unas acciones bien programadas es de esperar que sean efectivas. puede que no tenga la mínima oportunidad de éxito. Simplificando nuestra memoria teniendo primordialmente a reaccionar según aquello que hemos experimentado de modo más reciente. y El principio de carestía. Así en el terreno organizacional dependiendo del contexto. y Las que son explicitas en cuanto a sus implicaciones sobre nuestra actitud. una cosa puede ser aceptada o rechazada dependiendo de cómo aparezca encuadrada según los hechos que haya precedido y según el lenguaje utilizado para presentarla. y La carestía descansa en la teoría de la reactancia psicológica que se basa en el hecho de que cuando se incrementa la escasez y por tanto hay una interferencia en el acceso que tengamos a un determinado articulo. y Las irrevocables. y Las políticas de información y análisis. valores y conducta subsiguiente. al igual que otros de índole interpersonal. contribuye a simplificar el tratamiento de la información pues se usan como indicadores del valor o aceptación de una determinada cosa. ESTRATEGIAS DE PODER E INFLUENCIA. así ³Según miremos las cosas así aparecerán a nuestra vista´. Así lo que es bueno o malo. las que no podemos cambiar con facilidad. y PRINCIPIO DE CARESTÍA: el principio de carestía es un principio de influencia se basa en el hecho de que la apariencia que tomen las cosas ante nuestros ojos depende de lo escasas que sean. Casi siempre encontramos dificultades para valorar algo con objetividad. A) EL CONTEXTO: El contexto y el marco nos lleva a comprender por que ocurren los hechos. sino el momento de hacerlo. reaccionamos contra la interferencia deseando y tratando de conseguirlo con más ganas que antes. Ejemplo: el político que pide os votos a cambio de mejoras laborales. y El principio de carestía. FACTOR TIEMPO: al utilizar las estrategias y las tácticas de poder e influencia no solo hay que determinar lo que hay que hacer. El efecto contrate se usa corrientemente en las operaciones de venta. con otras personas y dentro de sistemás sociales cuya finalidad sea la de conseguir sus apoyos. y Cambios de las estructuras organizativas para consolidar el poder. entonces pensamos que probablemente tiene más valor. Así una persona entra en una tienda para comprar un traje y un jersey. y El factor tiempo. Para que las estrategias de poder se conviertan en resultados debemos de tener en cuenta una serie de tácticas. o sea. El principio de compromiso psicológico nos indica que estamos más o menos sujetos a los siguientes tipos de acciones: y Aquellos que voluntariamente escogemos con poca o ninguna expresión exterior. sino que también reduce nuestra libertad psicológica para tomar derroteros distintos. esta mediatizado por lo que acabamos de vivir. Este poder surge dentro de los medios técnicos y organizaciones inciertos. lo más probable es que el dependiente le venda primero el traje Después de comprar la prenda más costosa. y El efecto contraste. razonable o irrazonable. como las siguientes: El contexto. Pero esas mismás acciones tomadas en momentos menos oportunos.Es muy importante la habilidad que tenga ese líder para trabajar en equipo.

Pues justifican nuestras decisiones y apoyan nuestro posicionamiento dentro de le empresa. Así nuestras acciones sirven de base para posteriores negociaciones y establecer un marco e acción futura. En la percepción de la situación uno de los elementos centrales es el reconocimiento de los normás existentes en este campo. Las normás que lo rigen no se encuentran entre las prescripciones establecidas por la organización formal. Nuestro puesto en la organización puede proporcionarnos acceso a una cierta información y esto nos da poder. si no lo son se utilizaran medios encubiertos de la situación y de los resultados conseguidos. Incluso puede ser utilizado para consolidar nuestro propio poder. al colocarnos a nosotros mismos y a nuestros partidarios en puestos donde podamos ejercer un mayor control de los recursos y de la información. y B) POLÍTICAS DE FORMACIÓN Y ANÁLISIS: y Las organizaciones se esfuerzan en tomar una apariencia de racionalidad por lo que tenemos que utilizar información y analizarla para justificar nuestras decisiones.Nos expone a hacernos visibles y destacables por ello un blanco potencial para el resto de individuos de la organización. Pero además las estructuras organizativas se conforman y se utilizan para producir e imprimir el poder político. Si esas intenciones son compatibles con los fines organizacionales. o Son discrecionales. Una vez que un proyecto ha comenzado hay mucha dificultada en pararlo. y El control de los hechos y el análisis nos proporcionan información para ejercer influencia que constituye una fuente de poder. y Los directivos experimentados saben de la importancia de la estructura y la emplean con propósitos tácticos. Presentación de los hechos y análisis son los elementos críticos de una estrategia encaminada a ejercer poder. Las pretensiones e intenciones del individuo determina los medios elegidos. el nivel jerárquico y la estructura organizacional). Cuando nos cogen de improviso reaccionamos más emocionalmente que estratégicamente. Desde los grandes proyectos de construcción de o . Estos recursos incluyen varios tipos de poder interpersonal y las características de lo subunidad (incluida su capacidad para reducir la incertidumbre y la habilidad para controlar las contingencias estratégicas ). El comportamiento político tiene las siguientes características : o Se trata de intentos de influencia social. EXCESO DE PODER En este articulo se presentan riesgos vinculados al exceso de poder que pueden darse en las organizaciones. Los medios utilizados para conseguir los efectos deseados depende de los recursos disponibles. se puede llevar a cabo cambios estructurales como estrategia para el ejercicio del poder. caen fuera de las zonas prescritas o prohibidas por la organización. es decir. o Delimita posiciones al tomar una difícil de anular. podemos obligar a los que vienen detrás a que sigan nuestra pauta. y Debido a la correspondencia que existe entre estructura y poder. Las necesidades personales pueden estar a su vez influidas por la disponibilidad de los recursos. y C) CAMBIO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA PARA COSILIDAR EL PODER : y El agrupamiento de los puestos y la asignación de responsabilidades del diseño organizativo influye en la eficacia y en la eficiencia de las organizaciones empresariales. o Ser los primeros también da la ventaja de la sorpresa y coger a nuestros oponentes sin preparación. y La estructura organizativa puede ser una fuente de poder. los medios de influencia serán abiertos. hay demásiada evidencia que sugiere que esta visión no siempre corresponde a la realidad. o Son diseñados e intentados para promover y proteger los intentos personales o de grupo. El agudo analista organizacional Garet Morgan (1991) ha señalado que aunque solemos imaginar a las organizaciones como empresas racionales que persiguen fines que van a satisfacer los intereses de toda la sociedad. Esas intenciones varían en función de las necesidades de los individuos y de los factores situacionales ( como la naturaleza del trabajo. La variable que mide la relación entre los recursos y los medios es el intento y las pretensiones del sujeto que puede ser o no compatible con los fines de la organización.

su cátedra o su puesto de director de Banco . Las mujeres no deberían querer el poder pues son justamente. de otro modo. no se trata de distribuirlo sino de acabar con él. Los varones más sofisticados ya no nos dicen así. El reclutamiento forzoso y la esclavitud que constituían la manera más frecuente de conseguir mano de obra desde la Antigüedad hasta bien entrado el siglo XIX. Morgan reconoce. pasando por los ejércitos. que no tenemos derecho al poder. en tanto que resistencia al poder. han dado paso a contratos de trabajo cobijados por garantías legales. los sindicatos. emperadores. abandonar su asiento de diputado. los medios másivos de comunicación. El capataz con el látigo ha sido reemplazado por supervisores y jefes que no utilizan la coacción física para obligar a sus subalternos a cumplir con sus funciones. Demuestran una enternecedora preocupación por nuestra integridad ética. por las bravas. además ocurrente: El feminismo es el machismo. se pueden oír toda clase de lugares comunes y de afirmaciones rotundas. dicen unos. Como el poder es un mal en sí. sin embargo.no parecen estar por la labor de imitar nuestra ejemplar forma de vida: todavía no he visto a ninguno de ellos despojarse de su sotana. Poder económico: caracterizado por la posesión de bienes y riquezas.. aseguran otros. Los varones que admiran nuestra inmunidad a la corrupción -una forma de hacer de la necesidad virtud en el mejor de los casos. nos encontramos con unas relaciones de poder asimétricas que pueden llegar a adquirir manifestaciones disfuncionales y riesgosas para el bienestar de los miembros de la organización y el de la sociedad. sentencia que podemos oír también en esa versión. las iglesias.¡El antipoder somos nosotras! Todavía estoy esperando que me expliquen si ese antipoder es una esencia metafísica que actúa por conjuro -¿cómo. la reserva no contaminada por el. por el contrario. Las mujeres codician demásiado el poder. por ello. nobles absolutistas o terratenientes abusivos. se librará por su parte de las duras cargas y responsabilidades que la riqueza conlleva. que algunas cosas han cambiado. Pero entonces se trata de algo muy distinto. otras mezquinas corruptelas.. que tenían la desfachatez de proponer a los pobres que siguiesen cultivando las virtudes ascéticas. no habrá de articularse. sino para accionistas.la Antigüedad. Los empleados ya no laboran para faraones. Las mujeres no quieren el poder. sino que es mejor que pasemos de él para que no nos corrompa y redimamos de paso del poder a toda la sociedad. y que no deja de generar. Las mujeres tienen mucho poder. sin que ninguno de ellos. Poder ideológico : basado sobre el control de los medios de persuasión. . lo único que quieren es darle la vuelta a la tortilla. la mediana y pequeña empresa o incluso un negocio familiar. pero al revés. lo que permite actuar o influenciar sobre el pensamiento de los demás. y a ningún trabajador se le obliga a permanecer en su empresa si no lo desea. apearse de su tribuna. que se cree. las instituciones educativas. puede la impotencia redimir del poder destruyéndolo?. políticos y grandes y pequeños empresarios movidos por racionalidades económicas vinculadas a la urgencia de manteners y crecer en mercados competitivos y e globalizados. Cabe distinguir tres tipos de poder: Poder político: quien lo detenta posee los medios de coacción física en forma legítima. como otro poder compensatorio y neutralizador. las mujeres no deben afanarse en acceder a él. dicho sea de paso. preocupación que siempre me ha recordado a esos ricos que disuadían a los pobres de alcanzar riquezas porque perderían la deliciosa sencillez de sus formás de vida y no harían sino crearse quebraderos de cabeza ¡con la lata que da estar en los Consejos de Administración! Vamos. por supuesto. LAS MUJERES Y EL PODER Sobre la relación de las mujeres con eso que se llama el poder. hasta la moderna corporación pública o privada. sino en impugnarlo desde la raíz.o si.

que la capacidad de encontrar soluciones satisfactorias y justas para el grupo ± en los gobernados existe la idea de aceptación del gobernante. los gobiernos no siempre han sido producto de la aceptación de los gobernados.´ Este es el poder típico de una democracia. Es el típico caso de los gobiernos golpistas de Sudamérica. por la voluntad de dominación del grupo que es el que se impone como autoridad. podemos ahora definir los tipos de Poder Político: Poder de Hecho: En un sin número de situaciones a través de la historia de los pueblos. Velasco en Perú. Poder Civil: Es aquel en donde el poder es ejercido por los civiles sin que la estructura militar se incorpore como estructura de gobierno. en donde sus gobernantes son los representantes de la voluntad civil. no estamos frente a un caso en el cual la autoridad se imponga por su competencia. Los ejemplos se dan actualmente en todos los países de Sudamérica. se impone frente a los demás por su audacia. En cuanto a la forma como quién detenta el poder entiende la posibilidad de dejarlo en algún momento. como hemos visto. sino que lo que se impone es la autoridad previamente establecida y aceptada. Cuando un grupo minoritario. Hechos los alcances de la página anterior. se refiere a la naturaleza jurídica del grupo o la institución que detenta la titularidad del poder en un estado. la corrupción y sometimiento de unos a otros. etc. Pinochet en Chile. y la alternancia en el poder es la principal base de evitar el abuso. todas las ideas nos hablan del pode como la capacidad para actuar r e influenciar sobre otros seres. donde la crítica es tolerada.que no es otra cosa. BURDEAU lo clasifica en: Poder Abierto: ³Es aquel que admite el pluralismo de las aspiraciones colectivas y se adapta constantemente a las modificaciones que se suscitan en los deseos de la colectividad. Tipos de Poder. Los gobiernos de Hecho se competencia. cuando los elementos propios de la dominación seden espacio a los de la competencia . Poder Civil y Poder Militar . y las organizaciones militares están a las ordenes de ese poder. de la década de los 70. Videla en Argentina. . este está basado en los actos propios de la dominación. Poder Militar: En este caso la estructura del poder reposa en la institución y con las formas militares y hasta con sus propios procedimientos. caracterizan por el predominio de la dominación sobre la Poder de Derecho: Por el contrario. está institución como tal está sometida al poder civil. entonces ya no es necesaria la fuerza para imponer la decisión o voluntad del gobernante. por su fuerza o por su organización. pues es una lista sin fin. Los gobiernos de Derecho se caracterizan por el predominio de la competencia sobre la dominación. En estos casos es un Poder de Hecho o gobierno de Facto. Así tenemos. actos de Fuerza. Si bien casi siempre existe una estructura militar. sino por el contrario. etc. Otro tipo de clasificación del poder político.Como se puede apreciar.

³el principio de legitimidad. esta adhesión se producirá luego - . La legitimidad. que responden a su propia base.´ Este es el Poder típico de las dictaduras en todas sus formas. pero el TITULAR del Poder es una sola. o sistema de gobierno. La Pre-legitimidad: ³La legitimidad va precedida por un estado preparatorio que podemos llamar pre-legitimidad.Eso sucede en efecto. y este hecho se produce en el momento mismo en que una persona asume esa posición la de mandar. en don de quienes detentan el poder harán todo lo que sea necesario para perpetuarse en él. La pre-legitimidad es la legitimidad en pañales´. que no dependen en cuanto a sus competencias. Legitimidad Tradicional: ³Descansa en la creencia cotidiana de la santidad de las tradiciones que rigieron desde lejanos tiempos y en la legitimidad de los señalados por esa tradición para ejercer esa autoridad. que es inmutable.´ Legitimidad Carismática: Se obedece al caudillo calificado por razones de confianza personal.Poder Cerrado: ³es aquel que unas vez instaurado sobre la base de una representación de la sociedad. El concepto de legitimidad esta referido al derecho a mandar y al deber de obedecer. Los tipos de Legitimidad . En la etapa de los primeros gobiernos de un nuevo sistema. naturalmente delega alguna de sus funciones en otras personas ante la imposibilidad de realizarlas todas. en lugar de sostener al poder. muchos ciudadanos pueden resistirse a cumplir con las órdenes del gobernante. escapando ³en adelante a toda revisión porque la forma en que se ejerce la potestad estatal hace que esta potestad sea monopolizada por la fuerza política que se erige en dueña del Estado. ya sean civiles o militares. se cristaliza. Somosa en Nicaragua. Cada nivel de la autoridad. Es el caso de Noriega en Panamá. o de los primeros gobernantes. que hace duradero a cualquier gobierno. Al depender de distintas autoridades el poder central ejerce menos presión sobre los gobernados. tienen necesidad de ser sostenido por él contra las oposiciones abiertas y ocultas con que tropieza ³. La Legitimidad. Este es el momento del primer gobernante en el nuevo sistema. la misma que. de lo que señale la autoridad central. La za convicción que los dirigidos tienen del derecho a mandar de los gobernantes no es completa. puede hacer u ordenar hacer una serie de cosas y tomar diversas decisiones y hacerlas cumplir con su propia fuerza en caso de incumplimiento. En la medida que lo desee o necesite variará su decisión sobre la delegación realizada. Poder Descentralizado: Es aquel en el que el Poder se sustenta en autoridades de distinto origen. en el origen hay tres tipos de legitimidad: Legitimidad Racional: Descansa en la creencia en la legalidad de ordenaciones estatuidas y de los derechos de mando de los llamados por esas ordenaciones a ejercer la autoridad.y por virtud de esa decisión los demás presumen que deben de obedecer. Durante todo este período el poder se apoya más en la fuer que en el consentimiento. Según Max weber. En este caso. Castro en Cuba y lo que intentaron hacer Fujimori con Montesinos en Perú. es uno de los componentes fundamentales del elemento competencia. En cuanto a su concentración el Poder se puede clasificar en: Poder Centralizado: Es aquel en el que el Poder está monopolizado por una sola persona.

se reconocen tres tipos bien definidos de Consentimiento: Consentimiento Activo: Dado por el grupo de personas que están comprometidas con el Poder y que impulsan la obediencia a sus dictados.. esto deviene en excepcional cuando no utópico. Llamémoslos Rebeldes.en caso de asentarse dicho criterio. pero que no hacen nada material ni expresan de forma activa ese repudio. sustento fundamental del poder. . Alberto Borea reconoce dos tipos de actitudes: Primera: la de aquellos que tolerando el sistema. o ideología que un pueblo o sociedad tienen de la forma en que se ha de ejercer el Poder. otorgan prácticamente todas aquellas personas que en su fuero interno desean otras instituciones de gobierno.. Si bien hemos visto que la Legitimidad tiene que ver en mucho con la idea. El Consentimiento.o dejará el sistema paso a otro mayor que cuente con un más extendido predicamento. Es también el caso de quienes no se preocupan por el Poder y sus decisiones. o que repudian a las concretas personas que en un determinado momento las rigen´.. El otro componente del elemento competencia.. A todo esto hay que añadir. medios de prensa comprometidos y otros similares en los gobiernos democráticos. Son la Oposición en una democracia.. etc. disciplinas partidistas y las disciplinas intelectuales creadas por los medios de propaganda y divulgación. se puede decir que la contraparte de la legitimidad. los que se opongan podrían ser considerados rebeldes por los gobernantes. utilizan procedimientos de persuasión destinados a situar al individuo de cierta manera frente al Poder. Consentimiento Negativo: En este punto. es el Consentimiento. o Incapacidad para concebir otro sistema de gobierno distinto. simplemente acatan porque ³Tienen que acatar´. quien nos aclara sobre la idea de que siendo el consentimiento una actitud individual de cada miembro de la sociedad. buscando influir en la población para que respalde al mismo. con la mínima resistencia. Como es una actitud individual de cada uno. con su inacción. y rechazaran a cualquiera que gobierne bajo dichos supuestos de legitimidad. es decir aceptamos el tipo de gobierno por que así ha sido desde. Así tendremos que los sindicatos influyen en función a las mejores económicas y laborales que plantean obtener. Es el caso de aquellos funcionarios del gobierno y de quienes están cerca por interés. activistas.. para aceptar dicho Poder. Segunda: la de aquellos que no solo no consienten al gobernante. está más bien ligado a la actitud individual de cada uno. que en la actualidad las disciplinas gremiales. simpatía. Se nota claramente entre los integrantes de los partidos de gobierno. es preciso recopilar apuntes de Burdeau. s ino que rechazan al sistema. el Consentimiento. Es el caso de la MAYORIA de la población. Consentimiento Pasivo o Presunto: Consiste en la ³Conformidad forzosa que. ya que estamos siempre condicionados por: La Costumbre. El simple temor al castigo. Finalmente. convicción. rechazan al gobernante en concreto o los actos o disposiciones que el gobernante toma. Los partidos encasillan a sus seguidores en función a los planteamientos y aspiraciones propias del partido. también del mismo autor.

Y la propaganda trabaja sobre la parte emocional y poco racional del individuo frente a la orquestación de las ideologías. 2. 7. cuestiona si la persona que detenta el poder es la indicada para ejercerlo. la legitimidad crece y se desarrolla. tr. Cuando una sociedad no encuentra competencia para la solución de los problemas colectivos. pero cuando el cuestionamiento es en base a que si el sistema de gobierno es el adecuado. Tener expedita la facultad o potencia de hacer algo. y el sistema vigente. laboral. Pero. y en la medida que. política o militar. ese pensamiento inicial seda espacio ante la nueva idea de sistema polítco. TIPOS DE PODER Según el Diccionario de la Real Academia Española. sin embargo este poder va mucho más allá. y cuando el conjunto de valores propuestos se considera como deseables para regir la vida de esa colectividad y para la organización de su sistema de poder. La legitimidad nace como un pensamiento que se expresa y crece cuando esa idea se esparce y se acepta como válida en la sociedad. 6. por el contrario. Dominio. poder . i devendrá el primero en ilegítimo. Se identifican ocho tipos de Poder: 1. si se produce un divorcio entre la idea que la sociedad reconoce como la deseable para su sistema de poder. 5. así la legitimidad del sistema casi no sufre. Cuando hay correspondencia entre los valores planteados y la forma en que se conduce la sociedad. 2 1 Un factor clave a considerar en los campos del liderazgo y la negociación es el PODER: Poder es la capacidad de influir en la conducta de otra persona . lo que se está socavando es la legitimidad del sistema mismo. proviene del latín *pot re poder . 1. lo que se busca cambiar es al gobernante y no al sistema. la legitimidad inicia su deterioro. 4. m. Es muy frecuente que relacionemos el poder únicamente con factores de jerarquía familiar. 1. en este caso. facultad y jurisdicción que alguien tiene para mandar o ejecutar algo. 8. imperio. 3. PODER. Poder Coercitivo/de Castigar Poder de Premiar/Gratificar Poder de la Información Poder Normativo Poder Experto Poder Carismático / Legítimo Poder de las Relaciones Poder Afectivo . Decaimiento del Principio de Legitimidad.

4. como una legalidad no escrita y aceptada. seducción y encanto. en sus contactos. las cobranzas. reconocimiento público. Mueve multitudes. reprimendas. ante la premisa de quien tiene mayor experiencia y conocimientos tiene una gran capacidad para influir y prescribir o actuar en calidad de experto. 1. Poder Normativo Es aquel que se acepta como norma. las ventas. promoción jerárquica. Poder de las Relaciones Es un poder indirecto. El poder basado en la fuerza. quizás la mayoría. Plantea una relación de dependencia que busca la gratificación y esta surtirá efecto si "el individuo gratificado" valora dicha gratificación. Se puede confundir con el poder de la información. Poder Coercitivo/Poder de Castigar Poder sobre la otra parte que le permite ser amenazador. Es el poder de la capacidad de generar normas en determinados espacios. sino en su conexión. político. estatus. el tendero en la abacería. punitivo. ³No lo puedo. incentivos. Poder Experto Quien sabe. mantiene las bases para los cambios. innata y poderosa. pueden gen erar un futuro diferente. sólo se sentirá gratificado con el dinero. confiere el poder de la información. "Mis respetos". 5. Es el respeto de quien obedece al saber quien manda. a otros les bastará una placa y otro grupo. éste se basa en recompensas de variada índole: económico. imposible de aprender. a través de sanciones. La aplicación de estos poderes puede darse individualmente o en combinación. Poder Afectivo/Poder Personal Es el Poder por excelencia. . 6. Poder Carismático/Poder Legítimo El poder fundamentado en la capacidad de convicción que tienen determinadas personas para persuadir a otras personas mediante sus argumentos. a veces con conocimiento de causas o no. Es la capacidad de compromiso con la persona por los vínculos afectivos que puedan unir a las partes. Poder de la Información La Información es poder. carisma. 8. ventajas sociales. laboral: en el campo de las relaciones internas y con los clientes en el servicio. 7. pero se quién lo puede´. entre otros factores similares. El panadero en su panadería tiene el poder normativo. coercitivo. no se basa en las habilidades y capacidades de quienes las utilizan. en la negociación. ruptura de relaciones. El amor y el respeto juegan un papel importante. acciones legales. Una habilidad escasa. Quien la tiene. ya que una muy frágil línea puede separar los. solo si sabemos que hacer con la información". sabe.Su aplicación se da en toda comunidad y ámbito: social. Hay quienes se sentirán recompensados con un sincero gracias o una mirada profunda. El tener las fuentes. usualmente influido por el micro-entorno. Debe distinguirse del poder experto. multas. fundamentado en la relación personal y emocional de vinculación. 2. 3. Poder de Premiar/ Poder de Gratificar Contrario al poder de gratificar. el doctor en su consultorio. "Un pequeño dato en el momento preciso. el facilitador en el entrenamiento.

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