CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS DEL PODER.

Definiciones enciclopédicas de poder: y Estar capacitado, reunir las condiciones, para hacer lo que se expresa. y Facultad para hacer algo. y Dominio o influencia que uno tiene sobre alguna cosa. y Posesión actual o tenencia de una cosa. y Fuerza, capacidad, eficacia. y Capacidad de provocar ciertos efectos. y Autorización para hacer algo dada por una autoridad competente para darla. El poder, organizacional que es el que nos interesa, es la capacidad de influir en las personas y los sucesos. Es la base del líder: el poder. Es la manera que tienen los lideres par extender su influencia en los demás. El poder es diferente a autoridad. La autoridad es la delegada por la gerencia de un nivel superior. El poder se gana y lo obtienen los lideres con base en sus respectivas personalidades, actividades y situaciones en las que operan.

El rango del poder: es el grado de respuesta de B sobre el que A ejerce poder. Podemos establecer las siguientes bases de poder: y Recursos. y la dependencia. y las alternativas. Los recursos son aquellos objetos o eventos que resultan útiles o valiosos para un determinado sujeto o grupo. La dependencia : si existe una dependencia entre los recursos y el sujeto que quiere conseguirlos y no tiene otras alternativas disponibles, el valor del poder de los recursos garantizados. Las alternativas: la existencia de soluciones alternativas disminuirá la dependencia de los recursos controlados.

Tipos de poder Según (el poder en las organizaciones): hay 4 tipos principales de poder en las organizaciones con sus fuentes: Poder personal: carisma, personalidad, magnetismo personal. Surge de forma individual en cada líder. Es la capacidad que tienen aquellos para conseguir seguidores a partir de su personalidad. Tienen fe en los objetivos que atrae y retiene a dichos seguidores. Consiguen que haya personas que deseen seguirle. El líder percibe las necesidades de las personas y promete éxito para ellas. Ejemplo: Jesucristo. Poder legitimo: poder de posición, poder oficial. Es el que se le adjudica por una autoridad superior. Culturalmente, las autoridades delegan el poder legitimo a otros para que les controlen los recursos, compensen o castiguen a los demás en su nombre. Este poder es deseado por casi todas las personas, cuya finalidad debe ser el orden de la sociedad. Ejemplo: el juez no dicta sentencias por sus cualidades personales sino como miembros del poder judicial que tienen la autoridad legitimada por un superior. Poder experto: autoridad del conocimiento. Proviene del aprendizaje especializado, de los estudios académicos o formativos. Nos lo inculcan, los conocimientos y la información que tenga ese líder sobre una situación compleja. También, influyen la educación, la capacitación, la experiencia. Es un poder muy importante en esta época de tecnologías nuevas. Ejemplo: el poder que tiene un medico dentro de un hospital. Poder político: apoyo de un grupo.

y Las visibles y publicas hasta el punto que no podemos negar que somos responsables de ellas. Por ello debemos de tener en cuenta los siguientes puntos: EL PROCESO DE CONTRASTE: el efecto de contrate consiste en que vemos y vivimos los hechos influidos por lo que haya acabado de ocurrir. sino que también reduce nuestra libertad psicológica para tomar derroteros distintos. y El principio de carestía. valores y conducta subsiguiente. El principio de compromiso psicológico nos indica que estamos más o menos sujetos a los siguientes tipos de acciones: y Aquellos que voluntariamente escogemos con poca o ninguna expresión exterior. Pero esas mismás acciones tomadas en momentos menos oportunos. como las siguientes: El contexto. entonces pensamos que probablemente tiene más valor. y PRINCIPIO DE CARESTÍA: el principio de carestía es un principio de influencia se basa en el hecho de que la apariencia que tomen las cosas ante nuestros ojos depende de lo escasas que sean. así ³Según miremos las cosas así aparecerán a nuestra vista´. esta mediatizado por lo que acabamos de vivir. contribuye a simplificar el tratamiento de la información pues se usan como indicadores del valor o aceptación de una determinada cosa. Simplificando nuestra memoria teniendo primordialmente a reaccionar según aquello que hemos experimentado de modo más reciente. Así lo que es bueno o malo. reaccionamos contra la interferencia deseando y tratando de conseguirlo con más ganas que antes. razonable o irrazonable. Adelantarnos a la acción antes que los demás: . Así una persona entra en una tienda para comprar un traje y un jersey. lo más probable es que el dependiente le venda primero el traje Después de comprar la prenda más costosa. El efecto contrate se usa corrientemente en las operaciones de venta. EL PROCESO DE COMPROMISO: los acontecimientos y las acciones previas no solo establecen el marco de referencia por el que juzgamos las posibilidades actuales. una cosa puede ser aceptada o rechazada dependiendo de cómo aparezca encuadrada según los hechos que haya precedido y según el lenguaje utilizado para presentarla.Es muy importante la habilidad que tenga ese líder para trabajar en equipo. Este poder surge dentro de los medios técnicos y organizaciones inciertos. y Las irrevocables. y El factor tiempo. y El proceso de compromiso. ESTRATEGIAS DE PODER E INFLUENCIA. caro o barato. FACTOR TIEMPO: al utilizar las estrategias y las tácticas de poder e influencia no solo hay que determinar lo que hay que hacer. puede que no tenga la mínima oportunidad de éxito. y Cambios de las estructuras organizativas para consolidar el poder. y Las políticas de información y análisis. A) EL CONTEXTO: El contexto y el marco nos lleva a comprender por que ocurren los hechos. Ejemplo: el político que pide os votos a cambio de mejoras laborales. Pero si vemos que muchos otros desean lo mismo que nosotros. y Las que son explicitas en cuanto a sus implicaciones sobre nuestra actitud. y El efecto contraste. Así en el terreno organizacional dependiendo del contexto. Casi siempre encontramos dificultades para valorar algo con objetividad. y El principio de carestía. Unas acciones bien programadas es de esperar que sean efectivas. o sea. al igual que otros de índole interpersonal. con otras personas y dentro de sistemás sociales cuya finalidad sea la de conseguir sus apoyos. sino el momento de hacerlo. el cliente vera el jersey ( aun siendo caro) comparativamente menos caro que el traje. y La carestía descansa en la teoría de la reactancia psicológica que se basa en el hecho de que cuando se incrementa la escasez y por tanto hay una interferencia en el acceso que tengamos a un determinado articulo. Se da frecuentemente en aquellas situaciones de apoy recíprocos. las que no podemos cambiar con facilidad. Para que las estrategias de poder se conviertan en resultados debemos de tener en cuenta una serie de tácticas.

Cuando nos cogen de improviso reaccionamos más emocionalmente que estratégicamente. o Delimita posiciones al tomar una difícil de anular. y Debido a la correspondencia que existe entre estructura y poder. Pero además las estructuras organizativas se conforman y se utilizan para producir e imprimir el poder político. Si esas intenciones son compatibles con los fines organizacionales. si no lo son se utilizaran medios encubiertos de la situación y de los resultados conseguidos. los medios de influencia serán abiertos. y C) CAMBIO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA PARA COSILIDAR EL PODER : y El agrupamiento de los puestos y la asignación de responsabilidades del diseño organizativo influye en la eficacia y en la eficiencia de las organizaciones empresariales. y B) POLÍTICAS DE FORMACIÓN Y ANÁLISIS: y Las organizaciones se esfuerzan en tomar una apariencia de racionalidad por lo que tenemos que utilizar información y analizarla para justificar nuestras decisiones. Pues justifican nuestras decisiones y apoyan nuestro posicionamiento dentro de le empresa. Nuestro puesto en la organización puede proporcionarnos acceso a una cierta información y esto nos da poder.Nos expone a hacernos visibles y destacables por ello un blanco potencial para el resto de individuos de la organización. El comportamiento político tiene las siguientes características : o Se trata de intentos de influencia social. Las necesidades personales pueden estar a su vez influidas por la disponibilidad de los recursos. al colocarnos a nosotros mismos y a nuestros partidarios en puestos donde podamos ejercer un mayor control de los recursos y de la información. y Los directivos experimentados saben de la importancia de la estructura y la emplean con propósitos tácticos. Incluso puede ser utilizado para consolidar nuestro propio poder. Así nuestras acciones sirven de base para posteriores negociaciones y establecer un marco e acción futura. EXCESO DE PODER En este articulo se presentan riesgos vinculados al exceso de poder que pueden darse en las organizaciones. La variable que mide la relación entre los recursos y los medios es el intento y las pretensiones del sujeto que puede ser o no compatible con los fines de la organización. el nivel jerárquico y la estructura organizacional). o Son discrecionales. o Son diseñados e intentados para promover y proteger los intentos personales o de grupo. Estos recursos incluyen varios tipos de poder interpersonal y las características de lo subunidad (incluida su capacidad para reducir la incertidumbre y la habilidad para controlar las contingencias estratégicas ). hay demásiada evidencia que sugiere que esta visión no siempre corresponde a la realidad. caen fuera de las zonas prescritas o prohibidas por la organización. se puede llevar a cabo cambios estructurales como estrategia para el ejercicio del poder. Las normás que lo rigen no se encuentran entre las prescripciones establecidas por la organización formal. podemos obligar a los que vienen detrás a que sigan nuestra pauta. es decir. En la percepción de la situación uno de los elementos centrales es el reconocimiento de los normás existentes en este campo. y La estructura organizativa puede ser una fuente de poder. Una vez que un proyecto ha comenzado hay mucha dificultada en pararlo. Esas intenciones varían en función de las necesidades de los individuos y de los factores situacionales ( como la naturaleza del trabajo. y El control de los hechos y el análisis nos proporcionan información para ejercer influencia que constituye una fuente de poder. Presentación de los hechos y análisis son los elementos críticos de una estrategia encaminada a ejercer poder. Los medios utilizados para conseguir los efectos deseados depende de los recursos disponibles. Las pretensiones e intenciones del individuo determina los medios elegidos. El agudo analista organizacional Garet Morgan (1991) ha señalado que aunque solemos imaginar a las organizaciones como empresas racionales que persiguen fines que van a satisfacer los intereses de toda la sociedad. o Ser los primeros también da la ventaja de la sorpresa y coger a nuestros oponentes sin preparación. Desde los grandes proyectos de construcción de o .

Poder económico: caracterizado por la posesión de bienes y riquezas. sino que es mejor que pasemos de él para que no nos corrompa y redimamos de paso del poder a toda la sociedad. por las bravas. Demuestran una enternecedora preocupación por nuestra integridad ética. y que no deja de generar. las instituciones educativas. la mediana y pequeña empresa o incluso un negocio familiar. emperadores. Las mujeres tienen mucho poder. de otro modo. El capataz con el látigo ha sido reemplazado por supervisores y jefes que no utilizan la coacción física para obligar a sus subalternos a cumplir con sus funciones. Los varones más sofisticados ya no nos dicen así. sino en impugnarlo desde la raíz. LAS MUJERES Y EL PODER Sobre la relación de las mujeres con eso que se llama el poder. por ello. se pueden oír toda clase de lugares comunes y de afirmaciones rotundas.. han dado paso a contratos de trabajo cobijados por garantías legales. además ocurrente: El feminismo es el machismo. sentencia que podemos oír también en esa versión. pasando por los ejércitos. los medios másivos de comunicación. Las mujeres no quieren el poder. no habrá de articularse. Poder ideológico : basado sobre el control de los medios de persuasión. que algunas cosas han cambiado. abandonar su asiento de diputado.o si. otras mezquinas corruptelas. sino para accionistas. dicho sea de paso. preocupación que siempre me ha recordado a esos ricos que disuadían a los pobres de alcanzar riquezas porque perderían la deliciosa sencillez de sus formás de vida y no harían sino crearse quebraderos de cabeza ¡con la lata que da estar en los Consejos de Administración! Vamos. . en tanto que resistencia al poder. Las mujeres codician demásiado el poder.¡El antipoder somos nosotras! Todavía estoy esperando que me expliquen si ese antipoder es una esencia metafísica que actúa por conjuro -¿cómo. la reserva no contaminada por el. Las mujeres no deberían querer el poder pues son justamente. hasta la moderna corporación pública o privada. Como el poder es un mal en sí. que se cree. Cabe distinguir tres tipos de poder: Poder político: quien lo detenta posee los medios de coacción física en forma legítima. nos encontramos con unas relaciones de poder asimétricas que pueden llegar a adquirir manifestaciones disfuncionales y riesgosas para el bienestar de los miembros de la organización y el de la sociedad. Pero entonces se trata de algo muy distinto. dicen unos. las iglesias. que tenían la desfachatez de proponer a los pobres que siguiesen cultivando las virtudes ascéticas. se librará por su parte de las duras cargas y responsabilidades que la riqueza conlleva. sin embargo. y a ningún trabajador se le obliga a permanecer en su empresa si no lo desea. por supuesto. las mujeres no deben afanarse en acceder a él. por el contrario. Los varones que admiran nuestra inmunidad a la corrupción -una forma de hacer de la necesidad virtud en el mejor de los casos. Los empleados ya no laboran para faraones. aseguran otros. como otro poder compensatorio y neutralizador. nobles absolutistas o terratenientes abusivos. su cátedra o su puesto de director de Banco . que no tenemos derecho al poder. no se trata de distribuirlo sino de acabar con él. Morgan reconoce.. políticos y grandes y pequeños empresarios movidos por racionalidades económicas vinculadas a la urgencia de manteners y crecer en mercados competitivos y e globalizados. lo único que quieren es darle la vuelta a la tortilla.la Antigüedad. los sindicatos. puede la impotencia redimir del poder destruyéndolo?. El reclutamiento forzoso y la esclavitud que constituían la manera más frecuente de conseguir mano de obra desde la Antigüedad hasta bien entrado el siglo XIX. lo que permite actuar o influenciar sobre el pensamiento de los demás. sin que ninguno de ellos. pero al revés.no parecen estar por la labor de imitar nuestra ejemplar forma de vida: todavía no he visto a ninguno de ellos despojarse de su sotana. apearse de su tribuna.

Cuando un grupo minoritario. Velasco en Perú. sino que lo que se impone es la autoridad previamente establecida y aceptada. BURDEAU lo clasifica en: Poder Abierto: ³Es aquel que admite el pluralismo de las aspiraciones colectivas y se adapta constantemente a las modificaciones que se suscitan en los deseos de la colectividad.Como se puede apreciar. Poder Civil: Es aquel en donde el poder es ejercido por los civiles sin que la estructura militar se incorpore como estructura de gobierno. en donde sus gobernantes son los representantes de la voluntad civil. de la década de los 70. Los gobiernos de Hecho se competencia. Pinochet en Chile. por su fuerza o por su organización. y las organizaciones militares están a las ordenes de ese poder.´ Este es el poder típico de una democracia. Tipos de Poder. entonces ya no es necesaria la fuerza para imponer la decisión o voluntad del gobernante. la corrupción y sometimiento de unos a otros. caracterizan por el predominio de la dominación sobre la Poder de Derecho: Por el contrario. este está basado en los actos propios de la dominación. no estamos frente a un caso en el cual la autoridad se imponga por su competencia. está institución como tal está sometida al poder civil. los gobiernos no siempre han sido producto de la aceptación de los gobernados. Videla en Argentina. En cuanto a la forma como quién detenta el poder entiende la posibilidad de dejarlo en algún momento. que la capacidad de encontrar soluciones satisfactorias y justas para el grupo ± en los gobernados existe la idea de aceptación del gobernante. sino por el contrario. como hemos visto. Poder Civil y Poder Militar . En estos casos es un Poder de Hecho o gobierno de Facto. Hechos los alcances de la página anterior. Los gobiernos de Derecho se caracterizan por el predominio de la competencia sobre la dominación. donde la crítica es tolerada. Los ejemplos se dan actualmente en todos los países de Sudamérica. Otro tipo de clasificación del poder político. etc. Poder Militar: En este caso la estructura del poder reposa en la institución y con las formas militares y hasta con sus propios procedimientos. pues es una lista sin fin. Así tenemos. por la voluntad de dominación del grupo que es el que se impone como autoridad. podemos ahora definir los tipos de Poder Político: Poder de Hecho: En un sin número de situaciones a través de la historia de los pueblos. actos de Fuerza. etc. Si bien casi siempre existe una estructura militar. se impone frente a los demás por su audacia.que no es otra cosa. cuando los elementos propios de la dominación seden espacio a los de la competencia . . se refiere a la naturaleza jurídica del grupo o la institución que detenta la titularidad del poder en un estado. Es el típico caso de los gobiernos golpistas de Sudamérica. todas las ideas nos hablan del pode como la capacidad para actuar r e influenciar sobre otros seres. y la alternancia en el poder es la principal base de evitar el abuso.

En cuanto a su concentración el Poder se puede clasificar en: Poder Centralizado: Es aquel en el que el Poder está monopolizado por una sola persona. pero el TITULAR del Poder es una sola.y por virtud de esa decisión los demás presumen que deben de obedecer. en el origen hay tres tipos de legitimidad: Legitimidad Racional: Descansa en la creencia en la legalidad de ordenaciones estatuidas y de los derechos de mando de los llamados por esas ordenaciones a ejercer la autoridad. naturalmente delega alguna de sus funciones en otras personas ante la imposibilidad de realizarlas todas. Somosa en Nicaragua. tienen necesidad de ser sostenido por él contra las oposiciones abiertas y ocultas con que tropieza ³. Al depender de distintas autoridades el poder central ejerce menos presión sobre los gobernados. Según Max weber.Poder Cerrado: ³es aquel que unas vez instaurado sobre la base de una representación de la sociedad. Este es el momento del primer gobernante en el nuevo sistema. que no dependen en cuanto a sus competencias. se cristaliza. ya sean civiles o militares. La pre-legitimidad es la legitimidad en pañales´. La za convicción que los dirigidos tienen del derecho a mandar de los gobernantes no es completa. El concepto de legitimidad esta referido al derecho a mandar y al deber de obedecer. la misma que. La Legitimidad.Eso sucede en efecto. y este hecho se produce en el momento mismo en que una persona asume esa posición la de mandar. que responden a su propia base. Los tipos de Legitimidad . en don de quienes detentan el poder harán todo lo que sea necesario para perpetuarse en él. Durante todo este período el poder se apoya más en la fuer que en el consentimiento. ³el principio de legitimidad. o de los primeros gobernantes. En la medida que lo desee o necesite variará su decisión sobre la delegación realizada. Poder Descentralizado: Es aquel en el que el Poder se sustenta en autoridades de distinto origen.´ Legitimidad Carismática: Se obedece al caudillo calificado por razones de confianza personal. esta adhesión se producirá luego - .´ Este es el Poder típico de las dictaduras en todas sus formas. es uno de los componentes fundamentales del elemento competencia. en lugar de sostener al poder. Legitimidad Tradicional: ³Descansa en la creencia cotidiana de la santidad de las tradiciones que rigieron desde lejanos tiempos y en la legitimidad de los señalados por esa tradición para ejercer esa autoridad. La Pre-legitimidad: ³La legitimidad va precedida por un estado preparatorio que podemos llamar pre-legitimidad. muchos ciudadanos pueden resistirse a cumplir con las órdenes del gobernante. de lo que señale la autoridad central. La legitimidad. Cada nivel de la autoridad. que es inmutable. o sistema de gobierno. En este caso. que hace duradero a cualquier gobierno. Castro en Cuba y lo que intentaron hacer Fujimori con Montesinos en Perú. puede hacer u ordenar hacer una serie de cosas y tomar diversas decisiones y hacerlas cumplir con su propia fuerza en caso de incumplimiento. En la etapa de los primeros gobiernos de un nuevo sistema. escapando ³en adelante a toda revisión porque la forma en que se ejerce la potestad estatal hace que esta potestad sea monopolizada por la fuerza política que se erige en dueña del Estado. Es el caso de Noriega en Panamá.

. buscando influir en la población para que respalde al mismo. es el Consentimiento.. Así tendremos que los sindicatos influyen en función a las mejores económicas y laborales que plantean obtener. disciplinas partidistas y las disciplinas intelectuales creadas por los medios de propaganda y divulgación. o que repudian a las concretas personas que en un determinado momento las rigen´.en caso de asentarse dicho criterio. con su inacción. simplemente acatan porque ³Tienen que acatar´.. está más bien ligado a la actitud individual de cada uno. s ino que rechazan al sistema. esto deviene en excepcional cuando no utópico.o dejará el sistema paso a otro mayor que cuente con un más extendido predicamento. Segunda: la de aquellos que no solo no consienten al gobernante. también del mismo autor. El Consentimiento.. medios de prensa comprometidos y otros similares en los gobiernos democráticos. es preciso recopilar apuntes de Burdeau. simpatía. Los partidos encasillan a sus seguidores en función a los planteamientos y aspiraciones propias del partido. convicción. Consentimiento Negativo: En este punto. quien nos aclara sobre la idea de que siendo el consentimiento una actitud individual de cada miembro de la sociedad. para aceptar dicho Poder. Finalmente. pero que no hacen nada material ni expresan de forma activa ese repudio. Son la Oposición en una democracia. A todo esto hay que añadir. Si bien hemos visto que la Legitimidad tiene que ver en mucho con la idea. el Consentimiento. ya que estamos siempre condicionados por: La Costumbre. con la mínima resistencia. sustento fundamental del poder. Es el caso de la MAYORIA de la población. Como es una actitud individual de cada uno. . utilizan procedimientos de persuasión destinados a situar al individuo de cierta manera frente al Poder. rechazan al gobernante en concreto o los actos o disposiciones que el gobernante toma. Llamémoslos Rebeldes. es decir aceptamos el tipo de gobierno por que así ha sido desde. otorgan prácticamente todas aquellas personas que en su fuero interno desean otras instituciones de gobierno... se reconocen tres tipos bien definidos de Consentimiento: Consentimiento Activo: Dado por el grupo de personas que están comprometidas con el Poder y que impulsan la obediencia a sus dictados. Es también el caso de quienes no se preocupan por el Poder y sus decisiones. El simple temor al castigo. los que se opongan podrían ser considerados rebeldes por los gobernantes. o ideología que un pueblo o sociedad tienen de la forma en que se ha de ejercer el Poder. Es el caso de aquellos funcionarios del gobierno y de quienes están cerca por interés. El otro componente del elemento competencia. que en la actualidad las disciplinas gremiales. Alberto Borea reconoce dos tipos de actitudes: Primera: la de aquellos que tolerando el sistema. o Incapacidad para concebir otro sistema de gobierno distinto. etc. activistas. Se nota claramente entre los integrantes de los partidos de gobierno. Consentimiento Pasivo o Presunto: Consiste en la ³Conformidad forzosa que. se puede decir que la contraparte de la legitimidad. y rechazaran a cualquiera que gobierne bajo dichos supuestos de legitimidad.

Poder Coercitivo/de Castigar Poder de Premiar/Gratificar Poder de la Información Poder Normativo Poder Experto Poder Carismático / Legítimo Poder de las Relaciones Poder Afectivo . 4. Es muy frecuente que relacionemos el poder únicamente con factores de jerarquía familiar. 2 1 Un factor clave a considerar en los campos del liderazgo y la negociación es el PODER: Poder es la capacidad de influir en la conducta de otra persona . ese pensamiento inicial seda espacio ante la nueva idea de sistema polítco. m. cuestiona si la persona que detenta el poder es la indicada para ejercerlo. Pero. Cuando una sociedad no encuentra competencia para la solución de los problemas colectivos. así la legitimidad del sistema casi no sufre. poder . Cuando hay correspondencia entre los valores planteados y la forma en que se conduce la sociedad. y en la medida que. lo que se busca cambiar es al gobernante y no al sistema. en este caso. tr. la legitimidad crece y se desarrolla. 1. por el contrario. 2. i devendrá el primero en ilegítimo. 7. Tener expedita la facultad o potencia de hacer algo. y el sistema vigente. La legitimidad nace como un pensamiento que se expresa y crece cuando esa idea se esparce y se acepta como válida en la sociedad. política o militar. PODER. pero cuando el cuestionamiento es en base a que si el sistema de gobierno es el adecuado. 3. laboral. Se identifican ocho tipos de Poder: 1. lo que se está socavando es la legitimidad del sistema mismo. si se produce un divorcio entre la idea que la sociedad reconoce como la deseable para su sistema de poder. la legitimidad inicia su deterioro. TIPOS DE PODER Según el Diccionario de la Real Academia Española. y cuando el conjunto de valores propuestos se considera como deseables para regir la vida de esa colectividad y para la organización de su sistema de poder. imperio. Decaimiento del Principio de Legitimidad. 1. 8. facultad y jurisdicción que alguien tiene para mandar o ejecutar algo. 6. Dominio. sin embargo este poder va mucho más allá. proviene del latín *pot re poder . 5.Y la propaganda trabaja sobre la parte emocional y poco racional del individuo frente a la orquestación de las ideologías.

5. punitivo. sólo se sentirá gratificado con el dinero. . estatus.Su aplicación se da en toda comunidad y ámbito: social. 2. Es la capacidad de compromiso con la persona por los vínculos afectivos que puedan unir a las partes. 1. sabe. reconocimiento público. Se puede confundir con el poder de la información. Hay quienes se sentirán recompensados con un sincero gracias o una mirada profunda. ruptura de relaciones. innata y poderosa. Poder de las Relaciones Es un poder indirecto. coercitivo. Poder Experto Quien sabe. Poder de la Información La Información es poder. Poder Afectivo/Poder Personal Es el Poder por excelencia. Plantea una relación de dependencia que busca la gratificación y esta surtirá efecto si "el individuo gratificado" valora dicha gratificación. ventajas sociales. incentivos. Mueve multitudes. el facilitador en el entrenamiento. Poder Carismático/Poder Legítimo El poder fundamentado en la capacidad de convicción que tienen determinadas personas para persuadir a otras personas mediante sus argumentos. acciones legales. Es el respeto de quien obedece al saber quien manda. imposible de aprender. quizás la mayoría. entre otros factores similares. como una legalidad no escrita y aceptada. Poder Coercitivo/Poder de Castigar Poder sobre la otra parte que le permite ser amenazador. mantiene las bases para los cambios. reprimendas. 8. El poder basado en la fuerza. Debe distinguirse del poder experto. éste se basa en recompensas de variada índole: económico. confiere el poder de la información. "Un pequeño dato en el momento preciso. 3. Una habilidad escasa. en la negociación. promoción jerárquica. usualmente influido por el micro-entorno. fundamentado en la relación personal y emocional de vinculación. "Mis respetos". solo si sabemos que hacer con la información". ³No lo puedo. en sus contactos. pero se quién lo puede´. a través de sanciones. Es el poder de la capacidad de generar normas en determinados espacios. laboral: en el campo de las relaciones internas y con los clientes en el servicio. sino en su conexión. pueden gen erar un futuro diferente. el doctor en su consultorio. carisma. a otros les bastará una placa y otro grupo. 6. El amor y el respeto juegan un papel importante. 4. 7. el tendero en la abacería. no se basa en las habilidades y capacidades de quienes las utilizan. las ventas. La aplicación de estos poderes puede darse individualmente o en combinación. Poder Normativo Es aquel que se acepta como norma. ya que una muy frágil línea puede separar los. El panadero en su panadería tiene el poder normativo. seducción y encanto. multas. las cobranzas. Poder de Premiar/ Poder de Gratificar Contrario al poder de gratificar. El tener las fuentes. ante la premisa de quien tiene mayor experiencia y conocimientos tiene una gran capacidad para influir y prescribir o actuar en calidad de experto. Quien la tiene. a veces con conocimiento de causas o no. político.

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