Guía de Exportación a la India para PYMES

Estudio de exportación de productos cordobeses

Miguel García Capilla

Caminante, son tus huellas el camino y nada más; caminante, no hay camino, se hace camino al andar. A. Machado

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A Mª Fernanda, Victoria y Miguel por su paciencia

Este documento se realizó como trabajo del Máster de Comercio Exterior e Internacionalización de Empresas 2008/2009 de la Cátedra Extenda de la Universidad de Córdoba dirigido por el Prof.Dr.Fernando J. Fuentes García, Vicedecano Extensión y Proyección Empresarial, Facultad de Derecho y CC.Económicas y Empresariales de la UCO y contó con la impagable dirección de la Prof. Dr. Antonia Navarro Tejero del Departamento de Filología Inglesa y Alemana de la Facultad de Filosofía y Letras de la UCO.

Miguel García Capilla es Ingeniero Técnico Industrial por la UCO, ha desarrollado gran parte de su vida profesional en una multinacional de la informática como Delegado de Área, realizando además funciones de comercial. También ha desarrollado su actividad en servicios informáticos como Director Comercial de España y Portugal y actualmente es Responsable Comercial y de Exportación de una PYME de Córdoba del Sector Industrial.

Para corregir, ampliar, precisar, discrepar, debatir, ampliar, ayudar, colaborar pueden usar el correo electrónico miguelgarciacapilla@gmail.com .

Esta obra está bajo licencia Creative Commons aunque se deberá tener en cuenta los derechos de autor de cada una de las obras citadas.

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Índice de contenido
INTRODUCCIÓN.................................................................................................................21 I. BREVE RESEÑA HISTORICA..........................................................................................31 A. De Gandhi hasta la Independencia................................................................................33 B. Etapa de Nehru..............................................................................................................40 C. Etapa de Indira Gandhi..................................................................................................44 D. Etapa de Rajiv Gandhi..................................................................................................48 E. Etapa de Narasinmha Rao y Manmohan Singh..............................................................49 II. RELACIONES HISTÓRICAS ENTRE ESPAÑA Y LA INDIA........................................61 A. Relaciones de España- India a lo largo de la Historia....................................................62 1. Primeros siglos..........................................................................................................62 2. Época hispano-árabe..................................................................................................63 3. Desde el descubrimiento de América.........................................................................64 4. Siglo XX...................................................................................................................65 B. Empresas españolas en la India.....................................................................................68 C. Representación comercial española...............................................................................69 D. Empresas indias en España ...........................................................................................70 E. Relaciones institucionales España-India........................................................................71 F. Delegaciones de negocios..............................................................................................72 G. Participación india en ferias españolas..........................................................................74 H. Recientes Visitas...........................................................................................................75 III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA....................................................................................81 A. Descripción de la India..................................................................................................82 1. Datos básicos ............................................................................................................82 B. Estructura política.........................................................................................................88 1. Forma de Estado y principales cargos........................................................................88 2. Organización territorial del Estado............................................................................88 3. Partidos políticos en la India......................................................................................92 C. Sistema Legal..............................................................................................................100 1. El Poder Judicial.....................................................................................................100 2. Resolución de disputas............................................................................................101 3. Arbitraje y Resolución.............................................................................................102 4. Tribunales y Derecho Civil......................................................................................103

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D. Pertenencia a Organismos Internacionales...................................................................107 1. Participación en asociaciones asiáticas....................................................................109 2. Presencia en Instituciones Financieras Internacionales.............................................111 3. Tratados Bilaterales en la India................................................................................113 E. Índice de Corrupción...................................................................................................115 1. Ránking 2008/2009.................................................................................................115 F. Religión.......................................................................................................................118 1. Hinduismo...............................................................................................................119 2. Islam.......................................................................................................................123 3. Sijs..........................................................................................................................125 4. Budismo..................................................................................................................127 5. Catolicismo ............................................................................................................128 6. Jainismo..................................................................................................................130 7. Zoroastrismo ..........................................................................................................131 G. Fiestas religiosas y días festivos en la India.................................................................132 1. Ejemplo Calendario Panchangam en inglés.............................................................134 2. Calendario de las principales fiestas en la India (año 2010).....................................135 H. Lenguas oficiales.......................................................................................................136 I. Castas...........................................................................................................................138 1. Nuevas castas o The Other Backward Class.............................................................139 J. Infraestructura de transporte.........................................................................................140 1. Carreteras................................................................................................................140 2. Ferrocarriles............................................................................................................142 3. Puertos....................................................................................................................144 4. Aeropuertos.............................................................................................................145 K. Medios de comunicación.............................................................................................146 1. Radio.......................................................................................................................146 2. Televisión................................................................................................................147 3. Prensa......................................................................................................................147 4. Telefonía Móvil.......................................................................................................148 5. Internet....................................................................................................................148 L. Transporte Público y Privado en la India......................................................................149 1. Transporte Público...................................................................................................149 2. Transporte privado...................................................................................................150 M. Visados para la India...................................................................................................150
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N. Vacunas para viajar a la India .....................................................................................151 O. Hoteles........................................................................................................................151 P. Sistemas de cobertura social y médica..........................................................................152 1. Sistema de Pensiones...............................................................................................152 2. Sistema Sanitario.....................................................................................................153 Q. Educación...................................................................................................................158 IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA........................................................................172 A. Algunos datos acerca de la Economía de la India........................................................174 1. Año Fiscal...............................................................................................................174 2. Impacto de la crisis financiera mundial en la India..................................................174 3. Apertura de los mercados en India...........................................................................181 4. Comparación de la Exportación e Importación de la India con países OCDE..........183 5. Evolución de los tipos de cambio y del índice bursátil SENSEX ............................184 B. Mercado laboral..........................................................................................................186 C. Facilidad para hacer negocios, comparación España-India..........................................187 D. Sistema financiero.......................................................................................................188 1. Breve relación de bancos extranjeros autorizados a operar en la India.....................189 E. Riesgos y desafíos en el futuro....................................................................................190 1. Gobierno................................................................................................................190 2. Educación y mercado laboral...................................................................................191 3. Política fiscal y gasto público..................................................................................191 4. Liberalización de los mercados financieros..............................................................192 5. Mejoras de las infraestructuras................................................................................192 6. Productividad agrícola.............................................................................................193 7. Conservación del Medio Ambiente..........................................................................194 8. Liberalización del comercio.....................................................................................194 9. Sanidad...................................................................................................................195 10. Peso internacional..................................................................................................195 V. PROTOCOLO EN LA INDIA..........................................................................................200 A. Dimensión de las escalas culturales de Hofstede.........................................................202 B. Protocolo en la India....................................................................................................205 1. Saludo y comportamiento público en la India..........................................................205 2. Hospitalidad y negocios en la India. .......................................................................207 3. Negociar en la India. ...............................................................................................208 4. Comida india y etiqueta...........................................................................................211
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5. Protocolo en actos familiares...................................................................................212 6. Otros consejos generales.........................................................................................213 VI. EL MERCADO DE LA DISTRIBUCIÓN DE LA INDIA..............................................220 A. Tamaño del Mercado...................................................................................................220 B. ¿Mercado de China o mercado de la India?.................................................................224 C. El Sector de la Distribución en la India........................................................................226 D. Formas de superficies comerciales..............................................................................229 1. Malls o Centros Comerciales ..................................................................................230 2. Grandes Almacenes o Departament Stores...............................................................230 3. Supermercados e Hipermercados.............................................................................230 4. Tiendas Gourmet y Hoteles de lujo..........................................................................231 E. Principales grupos Sector de la Distribución en la India...............................................231 1. The Future Group....................................................................................................231 2. Shoppers Stop.........................................................................................................232 3. Trent – Westside......................................................................................................232 4. Piramyd...................................................................................................................233 5. Subiksha..................................................................................................................233 6. RPG Spencer...........................................................................................................233 7. Reliance Retail........................................................................................................233 8. Bharti Wal-Mart......................................................................................................234 9. Aditya Birla – MORE..............................................................................................234 10. Vishal Retail..........................................................................................................234 11. METRO – CASH & CARRY INDIA.....................................................................235 12. Viveks- The Unlimited Shop..................................................................................235 F. Algunos malls .............................................................................................................235 1. Nueva Delhi............................................................................................................235 2. Mumbai...................................................................................................................236 3. Otros espacios de interés.........................................................................................237 G. Ferias de Alimentación en la India .............................................................................239 VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA..................................................................................................................................246 A. Datos generales sobre exportación a la India...............................................................247 1. Gráfica de volumen de exportación a la India desde España....................................248 2. Gráfica de volumen de exportación a la India desde Andalucía................................249 B. Fuente de datos............................................................................................................251
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1. Registro de marcas comerciales...............................................................................251 C. Sector Cárnico (embutidos y preparados; jamones).....................................................251 1. Importación de Embutidos en la India (partida arancelaria 1602)............................253 2. Importación de Jamones en la India (partida arancelaria 021011)............................254 D. Lácteo (Quesos)..........................................................................................................255 1. Importación de Quesos en la India (partida arancelaria 0406)..................................257 2. Exportación de Quesos en la India (partida arancelaria 0406)..................................259 E. Miel (partida arancelaria 0409)....................................................................................259 1. Exportación de miel en la India...............................................................................262 F. Aceite de Oliva (partidas 1509, 150910 y 150990).......................................................262 1. Cadena de Distribución de los aceites vegetales......................................................266 2. Evolución de las importaciones anuales...................................................................267 3. Importaciones de la India de Aceite de Oliva Virgen Extra (partida arancelaria 150910).......................................................................................................................268 4. Importaciones de la India de Aceite de Oliva refinado (partida arancelaria 150990) 269 G. Aceitunas (partida arancelaria 200570)........................................................................270 H. Vino (partida arancelaria 220421)...............................................................................272 1. Importación de Vino a la India (partida arancelaria 2204) .......................................276 2. Importación de Vino a la India (partida arancelaria 220421) ...................................276 I. Vinagre (partida arancelaria 2209)................................................................................278 1. Importación a la India de Vinagre (partida arancelaria 2209)...................................279 J. Joyería (partida arancelaria 7113).................................................................................279 1. Importación de Joyas a la India (partida arancelaria 7113) ......................................281 K. Muebles 94.................................................................................................................282 1. Importación de Muebles a la India (partida arancelaria 94) .....................................283 2. Importaciones de Muebles (partida arancelaria 9403)..............................................285 VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA..............................................294 A. Formas de envío de mercancía a la India.....................................................................296 1. Sistema Courier Internacionales (OBC)...................................................................296 2. Trasporte por fletes..................................................................................................297 B. Documentos para la importación a la India..................................................................297 C. Documentos oficiales..................................................................................................298 1. Documentos autorizantes.........................................................................................299 2. Certificados.............................................................................................................302 3. Documentos comerciales.........................................................................................305
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4. Documentos de transporte.......................................................................................306 D. Formalidades de aduana en la India.............................................................................311 1. Plazos estimados de Importación.............................................................................313 E. Aranceles y Regímenes económicos aduaneros............................................................314 1. El arancel aduanero.................................................................................................315 2. Otros aranceles o impuestos: Octroi........................................................................316 F. Regímenes de importación...........................................................................................317 1. Productos de libre importación (Imports free unless regulated)................................317 2. Productos cuya importación está restringida (Restricted).........................................317 3. Productos cuya importación está canalizada bajo “State Trading Enterprises” (STE) ....................................................................................................................................318 4. Productos cuya importación está prohibida..............................................................318 G. Regímenes aduaneros..................................................................................................318 1. Importación de Muestras.........................................................................................318 2. Importación como equipaje de pasajero...................................................................319 3. Importación mediante servicio postal......................................................................319 4. Exenciones, aranceles concesionales y regímenes especiales ..................................319 H. Normas y requisitos técnicos.......................................................................................320 1. Estándares...............................................................................................................320 2. Certificación de productos.......................................................................................320 3. Embalaje.................................................................................................................322 4. Etiquetado...............................................................................................................322 I. Formas de entrada al mercado.......................................................................................323 1. La exportación indirecta..........................................................................................324 2. La exportación directa.............................................................................................324 3. Agente o distribuidor...............................................................................................325 4. Oficina de Representación (Liason Office)..............................................................326 5. La exportación concertada.......................................................................................328 IX. CASO PRÁCTICO........................................................................................................342 B. Coste estimado de transporte.......................................................................................343 1. Contenedores...........................................................................................................343 2. Reglamentación fitosanitaria para palets..................................................................343 3. Detalles de la mercancía..........................................................................................344 4. Avión.......................................................................................................................345 5. Por barco.................................................................................................................346
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C. Caso práctico de envío por barco.................................................................................347 1. Caso del Aceite........................................................................................................347 2. Caso del Vino..........................................................................................................348 CONCLUSIONES...............................................................................................................352 BIBLIOGRAFÍA..................................................................................................................362 1. Documentos ICEX sobre la India............................................................................362 2. Documentos varios Consultoras..............................................................................364 3. Libros consultados...................................................................................................365 4. Enlaces a páginas de organismos u empresas citadas...............................................365 5. Bibliografía General................................................................................................370

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ACRONIMOS Y ABREVIATURAS

AANZFTA AC1 ACMA

ASEAN-Australia-New Zealand Free Trade Area Air-conditioned first class Indian Auto Components Manufacturers Association (Asociación India de Fabricantes de Componentes para Automóviles)

ADB AEC AEEII AENTEC AFEX AFTA AIF AIR ASEAN

Asian Development Bank (Banco Asiático de Desarrollo) ASEAN Economic Community Asociación Española de Estudios Interdisciplinarios sobre India Asociación Española de Nuevas Tecnologías Andalusian Food Exporters ASEAN Free Trade Area Asociación Internacional de Fomento All India Radio ( Association of Southeast Asian Nations (Asociación Naciones del Sureste Asiático)

ASSOCHAM AWB B/L BD BIMST-EC

Associated Chambers of Commerce and Industry of India Air Waybill Bill of Lading ( Basic Duty Bay of Bengal Initiative for Multi-Sectoral Technical and Economic Cooperation

BIPPA BIRF BIS BIST-EC BJO BJP BSP CBCI

Investment Promotion and Protection Agreement Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento Bureau of Indian Standards Bangladesh, India, Sri Lanka, and Thailand Economic Cooperation Bharatiya Janata Party Bharatiya Janata Party Bahujan Samaj Party The Catholic Bishops' Conference of India
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CBEC CDSCO CEOE CEPC CEPEJ CESCE CFI CNUDMI COFIDES COOIT COPCA CPC CPI CPI(M) CSC CVD DMRC DFCC DMK EC EDLI

Central Board of Excise and Customs Central Drug Standard Control Organization Confederación Española de Organizaciones Empresariales Carpet Export Promotion Council European Commission for the Efficiency of Justice Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación Corporación Financiera Internacional Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional Compañía Española para la Financiación del Desarrollo Central Organisation for Oil Industry & Trade Consorcio de Promoción Comercial de Cataluña Código de Procedimiento Civil Indian Comunist Party Comunista Communist Party of India (Marxist) Consejo Superior de Cámaras de Comercio Countervailing Duty Delhi Metro Rail Corporation Ltd. Dedicated Freight Corridor Corporation of India Limited () Dravida Munnetra Kazhagam (DMK) Federación Progresista Dravidiana Educational Cess Employees Deposit Linked Insurance (Plan de Seguros Vinculados a Depósitos de los Empleados)

ELP EPF EPS FCL FDI FEU FICCI

Ejército de Liberación Popular Employees Provident Fund (Fondo de Previsión de Empleados) Employees Pension Scheme (Plan de Pensiones de Empleados) Full container load Foreign Direct Investment Forty Equivalent Unit Federación India de Cámaras de Comercio

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FIPB

Foreign Investment Promotion Board (Junta de Promoción de Inversiones Extranjeras)

FMI FIPB GDP ICA ICAR ICEX IED IFOWS INC INTA IOC IOR-ARC IPPC ISRO IVEX JNPT JBC LCL LoC LTTE MISA MNA MRP NCBC NCP NEP NHAI NRHM

Fondo Monetario Internacional Foreign Investment Promotion Board Gross Domestic Product Indian Council of Arbitration Council of Agricultural Research Instituto Español de Comercio Exterior Inversión Extranjera Directa International Wine & Food Show Indian National Congress Instituto Nacional de Técnica Aeroespacial Consejo Internacional de Oliva Indian Ocean Rim Association for Regional Cooperation International Plant Protection Convention Indial Space Research Organization Instituto Valenciano de la Exportación Jawaharlal Nehru Port Trust Joint Business Council (Consejo de Negocios Conjuntos) Less container load Line of Control Tigres de Liberación de la Tierra Tamil Maintenance of Internal Security Act Movimiento de los No Alineados Maximum Retail Price (Precio Máximo de Venta Minorista) National Commission for Backward Classes Nationalist Congress Party New Economic Policy National Highways Authority of India Misión Sanitaria Nacional Rural

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NRS NUHM OMC PDI PIB PPA PTA RBI RIL ROC S.G.S. SAARC SAEU SAPTA SIA SIL SP SPRI SS SSA STE TBT TEU UAEs UNCITRAL UNESA UPA WTO

National Readership Studies Misión Sanitaria Nacional Urbana Organización Mundial del Comercio Power Distance Index Producto Interior Bruto Paridad de poder adquisitivo Preferential Trade Agreement (Acuerdo Preferencial de Comercio) Reserve Bank of India Restricted Item Licence Registrar of Companies Société Générale de Surveillance S.A. Asociación de Asia del Sur para la Cooperación Regional (SAARC) South Asian Economic Union SAARC Preferential Trading Arrangement Secretariat for Industrial Assistance Special Import Licence (Licencia de importación especial) Samajwadi Party ( Partido Socialista ) Sociedad para la Promoción y Reconversión Industrial del País Vasco Shiv Sena (Ejercito de Shiv) Sarva Shiksha Abhiyan State Trading Enterprises Technical Barrier Trade (Barreras Técnicas al Comercio) Twenty Equivalent Unit Unidades Agrupadas de Exportación United Nations Commission on International Trade Law Asociación Española de la Industria Energética United Progressive Alliance (Alianza Progresista Unida) World Trade Organization

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INTRODUCCIÓN

I TRODUCCIÓ
Las empresas españolas y en concreto las pequeñas y medianas empresas (PYMES) se encuentran en una difícil situación ante la actual crisis. La reducción del consumo nacional hace necesario intensificar los esfuerzos para encontrar nuevos mercados, de exportar, alejándose de aquellos ya maduros que presentan las mismas características que el español. En el presente trabajo se presenta a la India como uno de esos posibles países a los que exportar y en los que invertir, al alcance también de las PYMES cordobesas. Surgen varias preguntas al hilo de nuestra tesis. ¿Por qué hacer negocios con la India? ¿qué relación ha tenido o tiene España con la India y viceversa?, ¿qué hay que tener en cuenta para comerciar con la India?, ¿qué debe saber un empresario de Córdoba para exportar a la India? La India se presenta hoy en día como un objetivo comercial clave para todos los países desarrollados. Es como si China ya estuviera saturada y se precisara abrir un nuevo mercado. Podría parecer una moda en la que todos quieran comercia con la India. O bien podría ser el momento más oportuno para empezar a comerciar con uno de los países que más proyección tiene. En el Plan Asia Pacífico 3 del Gobierno de España se lee: “[...] la India constituye uno de los países con mayor proyección del planeta y España deberá empezar por acompasar sus relaciones políticas con este país al nivel que resulta necesario [...]” (64). El Departamento de Comercio de EEUU dice “el mercado indio […] presenta oportunidades lucrativas y diversas para los exportadores de EEUU que tengan los productos y los servicios adecuados. Las necesidades de la India de equipamiento y servicios para importantes sectores como la energía, medio ambiente, salud, alta tecnología, infraestructuras, transporte y defensa será superior a decenas de miles de millones de dólares en el medio plazo […]. Ahora es el momento para que las empresas de EEUU entren en el creciente mercado indio”1. Las empresas españolas aún saben muy poco de la India como destino para la inversión extranjera, a pesar de que el ranking de AT Kearney, una firma de consultoría de prestigio internacional, ha situado año tras año a aquel país entre los destinos más atractivos para invertir. De acuerdo a la revista El Exportador2 del ICEX “se puede considerar a la India como un mercado con potencial de primera magnitud, aunque haya que tener siempre en cuenta que no
1“Doing Business in India. U.S. Commercial Service” 2 El Exportador es una revista mensual publicada por el ICEX con análisis y oportunidades. En el nº 134 del mes de octubre incluye un artículo titulado “Invertir en La India”.

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INTRODUCCIÓN

constituye un mercado homogéneo y agrupado por su tamaño y por la diversidad étnica, religiosa, cultural y social del país. Tampoco se trata de un mercado maduro, pero sí de un país que ya está abocado a industrializarse, modernizarse y urbanizarse.” Para vender es imprescindible conocer al cliente. Si, además, los clientes son de otro país será necesario ampliar el conocimiento a su cultura, su geografía, su idiosincrasia, etc. con el objetivo de llegar a entender dicho país, o al menos tener una visión lo más global y fiel del mismo. Son muchos los detalles que conforman la realidad de un entorno geográfico, de un país. Elementos que provienen de su pasado y que condicionan su futuro, como su historia, su cultura, sus tradiciones, su economía, su modelo político, etc. Elementos que son necesarios conocer porque son los que condicionan los actos y decisiones de los habitantes, incuso a la hora de comprar y de negociar. La exportación, además, no debe enfocarse como una actividad eventual o a corto plazo, que responda a una situación coyuntural, sino como una actividad que exige una visión a medio plazo y una planificación de los recursos. Así, surgen ciertos temas generales que entendemos deben ser abordados aunque parezca que en un trabajo titulado la Exportación de productos cordobeses a la India: Aproximación al Comercio Internacional con la India no tengan cabida. Pero si lo que se pretende es redactar una guía que ayude y anime al empresario cordobés a abordar el comercio con la India, es necesario que más allá de las estadísticas, se aborden esas grandes cuestiones. Llamazares García Lomas en su libro Cómo negociar con éxito en 50 países nos indica que “los indios consideran que su país es una potencia mundial y pueden disgustarse si los visitantes extranjeros transmiten otra impresión. La ignorancia de la cultura del país está muy mal vista. Hay que procurar no herir sensibilidades y documentarse antes de viajar al país.(120)” En el presente trabajo se presentarán los datos del país, cifras objetivas y datos estadísticos obtenidos de instituciones oficiales. Se expondrán datos macro-económicos y se facilitarán tablas con los principales capítulos de exportación de España y Andalucía a la India. Pero también se abordará la religión, política, estructura geográfica, ciudades, historia contemporánea, economía, mercado, modelo de distribución y oportunidades. La actual importancia en el mercado mundial de la India, así como las importantes previsiones de crecimiento de este país (y que desarrollaremos en sus correspondientes capítulos), hacen de él un foco interesante en el que centrar la exportación.3 Córdoba cuenta con productos de diferentes sectores y de alta calidad que ya son exportados a otros países, especialmente a la Unión Europea. No obstante, es necesario la diversificación y y el
3 Otros países que se consideran clave son por supuesto China, pero también México y Rusia, según el el informe del ICEX publicado en Spainbusiness el 28/3/2008

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INTRODUCCIÓN

incremento de la actividad exportadora4 para dar salida a muchos de ellos, siendo susceptibles de ser exportados a la India. En el sector agro-alimentario, Córdoba cuenta con 6 Denominaciones de Origen en la actualidad: • • • Aceite de oliva: DO Baena, DO Priego de Córdoba, DO Montoro-Adamuz y DO Lucena.5 Vino: DO Montilla-Moriles y Clasificación de Vinos de la Tierra Jamones y Embutidos : DO Valle de los Pedroches

En poco tiempo habrá también una denominación de origen del Vinagre de Montilla-Moriles6 y posiblemente alguna nueva denominación de origen protegida DO Miel de Sierra Morena que abarca también a municipios de la provincia de Córdoba.(Intercordoba.com,18-02-2009) De igual manera analizaremos la aceituna de mesa y el queso como productos cordobeses a exportar. También es importante y de prestigio el sector de la Joyería y del Mueble, pero debido a la extensión del presente trabajo, solamente quedarán expuestos algunos datos estadísticos en su capítulo correspondiente. Este documento pretende responder al requerimiento de un trabajo Fin de Máster de Comercio Exterior e Internacionalización de la Universidad de Córdoba. Su objetivo general es orientar en la toma de decisión de exportar o invertir en la India, así como facilitar algunos datos prácticos para poder iniciar dicho camino. En cuanto a los objetivos concretos pretende: • Investigar si existe un mercado y de qué tamaño en la India para productos elaborados en Córdoba (centrados principalmente en los agro-alimentarios). • • • Evaluar datos de otros sectores. Animar a la exportación a los productores cordobeses. Esbozar los principales datos a tener en cuenta, así como los lugares dónde poder ampliar la información resumida en el presente documento.
4 Según el informe de la Consejería de Agricultura y Pesca de la Junta de Andalucía en relación a la balanza en el primer semestre de 2009, Córdoba se encuentra a la cola de provincias andaluzas en ingresos por exportación de productos agro-alimentarios, solamente por delante de Jaén. En exportaciones totales según el Informe Económico de Andalucía 2008, Córdoba es la quinta provincia andaluza. 5 La nueva Denominación de Origen Aceites de Lucena se presentó el 28 de octubre de 2009 en Córdoba (El Día de Córdoba, 29-10-2009). 6 La Consejería de Agricultura y Pesca de la Junta de Andalucía emitió en el BOJA nº 198, ORDEN de 19 de septiembre de 2008, su decisión favorable en relación a la inscripción como DO Protegida Vinagre de MontillaMoriles.

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INTRODUCCIÓN

Examinar los problemas que pueden surgir para proporcionar posibles soluciones.

El presente trabajo intenta dar una visión de lo más general a lo más concreto, intentando que sea lo más amplia posible. Para ello se han consultado numerosas fuentes tanto documentales como páginas web. Para ello hemos considerado más idóneo ir detallando página a página las referencias explícitas de los datos consignados a fin de facilitar la labor en años posteriores de actualización. Para poder redactar el presente trabajo ha sido fundamental la documentación existente elaborada por el Instituto de Comercio Exterior de España ICEX y la Embajada de España en Delhi. Recomendamos acceder al portal del ICEX para consultar dicha documentación, así como posibles nuevas publicaciones en relación a la India.Hemos recurrido también a varios libros con el fin de intentar entender y conocer la India siendo destacable la biografía de Gandhi, In Spite of the Gods, Hacer negocios en la India, Relaciones España-India y aunque no es un libro eminentemente histórico, El sari rojo sí permite sacar determinadas claves de los acontecimientos actuales. Además, se ha acudido a los diferentes documentos que se detallan en notas a pie de página, de consultoras especializadas (Deloitte, Ernst&Young, Agerón Internacional), de documentos publicados por Embajadas (España, India, Argentina), así como de diarios electrónicos (El País, El Mundo, The Financial Times, BBC ews,...) y muchos más. En relación a las notas tomadas de la Wikipedia, queremos destacar que se ha usado principalmente la versión inglesa de mucha mayor amplitud y precisión que la española en general, aunque en aquellos casos en los que la información contenida en ambas era similar, se ha optado por citar la española. También hemos preferido usar y mantener las denominaciones a entidades, leyes, departamentos de ministerios, partidos, entidades y palabras técnicas específicas en inglés por considerar que facilitará la lectura de otros documentos que usan estas denominaciones. En relación a los nombres de las ciudades hemos decidido, en contra del criterio del Diccionario panhispánico de dudas de la RAE, adoptar tanto las formas actuales para designarlas a fin de respetar los criterios del Gobierno de la India como las tradicionales, dependiendo del contexto. Así, por ejemplo, Bombay será preferiblemente Mumbai que es como desean denominarse actualmente, Calcuta será preferiblemente Kolkata y Madrás será preferiblemente Chennai. En cuanto a la forma de denominar al país asiático objeto del presente trabajo adoptamos las indicaciones de la RAE como bien señala en un artículo M.ª Elena Gómez Sánchez de la Universidad Complutense de Madrid, para referirnos al mismo como “la India” anteponiendo el
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INTRODUCCIÓN

artículo “la” frente a un inadecuado uso de procedencia anglosajona de India simplemente, omitiendo el artículo. El presente trabajo se ha realizado de tal forma que cada capítulo se pueda leer independientemente y en el orden que más nos interese. No obstante, consideramos que el orden elegido es el más idóneo para introducirnos en la exportación de productos cordobeses a la India. El proyecto tiene dos partes bien diferenciadas. En la primera daremos una visión de la India, su historia, su cultura, su realidad, su religión, su economía, su forma de negociar. En el segundo bloque entraremos a conocer el sector de la distribución y de la viabilidad de la exportación de algunos productos cordobeses, así como un caso práctico. Al planificar el presente trabajo, nos hemos encontrado ante una inmensidad sin saber qué camino tomar para alcanzar el objetivo que sí teníamos claro. El desconocimiento acerca de la India era total, a excepción de algunos detalles geográficos o históricos que cualquiera puede tener. Por ello, lo primero que se hizo fue la búsqueda de posibles fuentes bibliográficas. En primera instancia se acudió a la Biblioteca de la Universidad de Córdoba, que aún disponiendo de libros acerca de la India, no servían al propósito de la presente obra. Solamente se ha llegado a incluir datos de un libro, revisándose otros libros electrónicos existentes pero poco recientes o poco que ver con el tema a tratar. Entender un país se nos antoja como una obligación, como un respeto a nuestros interlocutores, a nuestros clientes o proveedores. (En el caso de la India esto es más necesario en cuanto que la veneración que décadas después prodigan a sus líderes, hacen imprescindible conocer de Gandhi, Nehru, Indira o Manmohan Singh). Para ello, el Capítulo I después de la presente introducción, se adentrará en la historia contemporánea de la India desde principios del siglo XX con sus principales protagonistas para que podamos entender mejor la realidad actual de este enorme país. Nos permite, además, poder intuir el posible desarrollo, los acontecimientos, y por tanto prevenir los posibles efectos en nuestra actividad comercial, disminuyendo los posibles riesgos. En el Capítulo II abordaremos las relaciones históricas de España con la India y viceversa para poder estrechar lazos entre ambos países, para hallar puntos de encuentro. Partiremos desde los primeros datos, avanzando a lo largo de los siglos hasta llegar a la actualidad, donde las relaciones entre ambos países se han intensificado tanto política como económicamente. Con estos datos históricos entraremos en el Capítulo III teniendo una visión de la actual India desde muchos puntos: población, estructura política, partidos políticos, sistema legal, pertenencia a organismos internacionales, religión, lenguas, castas, infraestructuras, así como datos importantes a la hora de viajar a la India como son visados o vacunas.
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Conocer la economía será el objetivo del Capítulo IV. Sin entrar en muchos datos, se dará una visión de la actual situación de la India, el impacto de la crisis, el grado de apertura, el mercado laboral y los posibles desafíos del futuro de la India. Conocido el espacio y el contexto, nos centraremos en la persona en relación al comercio, y por tanto desarrollaremos en el Capítulo V el protocolo a tener en cuenta en nuestras relaciones sociales, comerciales, de negociación, etc. con los indios. El segundo bloque se centra ya en el mercado de la distribución de la India, elemento fundamental para el objeto del presente trabajo. Para poder vender un producto es necesario que haya un comprador. Y ese comprador, junto a otros muchos, conforman el mercado y por tanto su tamaño y forma. Veremos con estudios de diferentes consultoras en el Capítulo VI, el tamaño estimado del mercado de la distribución en la India, así como los actores principales (grupos empresariales), el formato (centros comerciales, supermercados, etc.) así como algunos ejemplos centrados en Nueva Delhi y Mumbai. En el Capítulo VII llegamos al objeto principal del presente trabajo, que es el estudio de la viabilidad de la exportación de productos cordobeses a la India. Conocido el entorno geográfico, social, económico y el tamaño y forma de su mercado de la distribución, veremos si existe espacio para los principales productos cordobeses en la India. Para ello estudiaremos el tamaño de cada uno de dichos sectores, el volumen total de importaciones que realiza la India y los principales países. Con ello buscaremos poder comparar a España (y con ello a Córdoba) con países de nuestro entorno inmediato. El estudio de los procedimientos de exportación a la India será el objeto del Capítulo VIII, en dónde detallaremos los documentos, trámites, regímenes de importación aranceles, normativas y reglamentos además de las principales formas de entrada a dicho mercado con información útil y práctica como salarios o alquileres. En el Capítulo IX expondremos un caso práctico de exportación de aceite de oliva y de vino a la India con el fin de poder ver de manera rápida las cifras de las que se estaría hablando para exportar. El objetivo es mostrar la variación del precio de partida respecto al destino teniendo en cuenta el coste del transporte y de los diferentes aranceles. Las conclusiones figuran al final, dónde resumiremos las ideas y datos en relación al presente trabajo. Por último, detallaremos la bibliografía utilizada, con el fin de facilitar la consulta tanto para ampliar como para verificar la vigencia de los datos. Encontrar la documentación del presente trabajo no ha sido fácil. Como decíamos antes, la escasez inicial de los datos se transformó al poco tiempo en algunos casos excesiva y en otros muchos confusa e imprecisa. El uso de Internet nos ha permitido acceder a fuentes bibliográficas
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mucho más amplias, la mayoría en inglés. A pesar de haber contactado con al menos 20 empresas tanto de la provincia como de Andalucía para obtener datos y experiencias reales que enriquecieran el presente trabajo, no ha sido posible la colaboración de ninguna. Ello ha hecho aún más difícil encontrar el camino. Otro problema que nos hemos encontrado ha sido el cambio tan fuerte que la India ha sufrido en los últimos años, su enorme desarrollo y crecimiento. El esfuerzo por subirse al tren de los países desarrollados ha generado fuertes cambios en su legislación, en sus aranceles y en todo lo que pueda influir en el comercio y que pueda impedir o retrasar su desarrollo. Datos de hace apenas dos años se muestran erróneos en la actualidad en muchos casos. Como punto de partida se ha usado la fundamental e imprescindible documentación generada por la Oficina Comercial de la Embajada de España en Nueva Delhi para el ICEX. No obstante, algunos de estos documentos no estaban actualizados a la fecha, estando muchos datos desfasados o superados por la realidad como ya hemos indicado. Se han verificado los datos, actualizándose en su caso y añadiendo las fuentes consultadas para que se pueda verificar dentro de un tiempo la vigencia de los datos plasmado en la presente obra. La información existente en las páginas oficiales del Gobierno de la India y de sus diferentes Ministerios y Direcciones Generales no ha facilitado el trabajo, y esto es debido a la existencia de más de 40 Ministerios e innumerables Direcciones Generales. Es paradójico que la Administración de un país que ha basado su fuerte crecimiento económico en las Tecnologías de la Información no disponga de páginas web bien organizadas y homogéneamente presentadas. La información se muestra de forma dispersa, en muchos casos incurren en contradicciones unos ministerios con otros, especialmente por la falta de actualización a tiempo real. En el presente trabajo hemos verificado las fuentes, facilitando los enlaces a los principales organismos y documentos con el fin de facilitar su consulta. En relación a las leyes consultadas no se ha encontrado en ninguna página de la Administración de la India, la relación cronológica de todas las disposiciones que han modificado alguno de sus artículos o epígrafes. Por ello, hemos tenido que hacer búsquedas que localizaran cada una de las enmiendas hallándose en diferentes direcciones generales o incluso portales. En el presente trabajo se ha incluido los enlaces a las páginas que contienen en cada área dicha legislación. Finalmente, la dificultad principal ha sido la de estudiar un gigantesco país en pleno desarrollo, en permanente cambio a pesar de sus siglos de historia. Un país complejo, múltiple, con 29 Estados, cada uno con sus propias leyes, sus lenguas y religiones. Un país que a pesar de contar con grupos empresariales incluidos entre los 500 más importantes, con un programa
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espacial, con armamento nuclear, tiene por delante muchas carencias que subsanar. Y lo está haciendo, a una velocidad posiblemente como no se ha visto nunca, porque comparada con China, la India empezó mucho más tarde (principio de la década de los 90), porque es una democracia (la mayor del mundo) y porque su desarrollo no se ha basado en planes del Gobierno, sino en la libre competencia de las empresas indias. Todo ello en menos de 20 años.

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INTRODUCCIÓN

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INTRODUCCIÓN

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I. BREVE RESEÑA HISTORICA

I. BREVE RESEÑA HISTORICA
Uno de los elementos claves para un cierto éxito en la exportación y/o internacionalización de las empresas es el conocimiento de la cultura del país de destino. Es por ello que consideramos necesario reunir una breve reseña a la historia contemporánea de la India, especialmente desde el momento de su independencia de Gran Bretaña. El objetivo es permitir conocer algunas claves que nos facilitarán comprender mejor de dónde viene y a dónde va la India. La India no es un país fácil de entender. Aunque sea hoy en día un país unido, a lo largo de su historia no ha habido un elemento unificador, vertebrador, resultando paradójico que la India Británica haya sido la mayor entidad política que existió en la región. Si acudimos a la religión como elemento de unión (como puede ser en la historia de España) tampoco lo ha sido, principalmente por la variedad de credos existentes. El idioma tampoco ha sido el elemento aglutinador (como podría ser en el caso de Italia), puesto que ni siquiera el hindi se habla en toda la India, además de existir más de 20 idiomas oficiales y miles de dialectos hablados. Tampoco las castas (que erróneamente se piensa que hay cuatro,1 cuando en realidad son muchas más), dispersas por todo el país, cada una con sus propias costumbres, tradiciones y reglas. El norte no es igual que el sur, ni el oeste al este, y se divide en 29 Estados, con autonomía para redactar sus propias leyes. Es por ello que tenemos que tener claro que la India es un país complejo, más allá que cualquier otro. Un elemento que determina el presente y futuro de la India y es clave en la política actualmente, es la atomización de los partidos. En un modelo de Estado Federal, es un país prácticamente en continuas elecciones. Además de las generales para el gobierno del país, se suceden en diferentes fechas las elecciones de cada estado federal (salvando las distancias tanto jurídicas como de superficie, sería asimilable a las autonomías existentes en España) movilizando a millones de votantes, sin contar con las elecciones municipales. Pero para conformar la India actual, para llegar a esta multitud de partidos, a tantos años desaparecida del orden mundial, a este desarrollo económico tan impresionante, han sido necesarios las influencias de muchos acontecimientos que han sucedido en el siglo pasado. No trataremos de entrar al detalle, pero sí destacar personajes importantes que han condicionado y determinado la historia contemporánea de la India. Porque quizás, es justamente la existencia de
1 Generalmente al referirse a las castas se asume que existen solamente la casta de los brahamanes o sacerdotes, la de los chatrias o militares y políticos, los vaysas o comerciantes y artesanos y los sudras o campesinos. Se detallan más extensamente en el Capítulo IV.

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personajes singulares lo que ha guiado el rumbo y el destino de millones de seres humanos en el sur del continente asiático, lo más diferenciador o lo más identificador. La mayoría de la información ha sido tomada de determinados libros que hemos detallado al final de este capítulo en la bibliografía. En el apartado de Gandhi hemos acudido a la biografía de Stanley Wolpert, uno de los grandes expertos que nos muestra el perfil con sus luces y sus sombras. Para Nehru y en parte Indira Gandhi hemos sacado los datos del libro El sari rojo de Javier Moro, que nos muestra el perfil de Sonia Gandhi pero que describe con bastante nitidez la India de estos líderes. También ha sido de mucha utilidad Historia breve de la India de Enrique Gallud Jardiel y en menor medida Hacer negocios en India de Rajesk Kumar y Anand Kumar Sethi. Para los eventos ocurridos a partir de 1990 se ha acudido a otras fuentes, especialmente a la de artículos de prensa que se detallan en cada caso. La información sobre la India es a partir de entonces cada vez más frecuente y es cuando muchos diarios incluyen noticias casi diarias. El seguimiento del desarrollo económico, de la situación política y en especial de los atentados terroristas es realizado ya por corresponsales españoles en el país en muchos casos.

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A. De Gandhi hasta la Independencia2
Saltamos siglos de historia para llegar al siglo XX, con la presencia británica en la India 3. Durante esos casi dos siglos se fue conformando una de las naciones más grandes del mundo. Dos personajes principales serán los que permitan, cada uno a su manera, alcanzar la independencia: Mahatma Gandhi y Jawaharlal Nehru. Mientras que el primero defendía la Independencia mediante la vía pacífica, Nehru buscó un camino diferente, acercándose a las corrientes socialistas, una de las claves para entender la política de este enorme país tanto en su continente como a escala mundial. Mohandas Karamchand Gandhi (1869-1948) era hijo de un primer ministro del principado de Porbandar en Gujarat. Pertenecía a la casta hindú Modh Vania, famosa por su riqueza, su frugalidad y astucia en los negocios y sobre todo por su honradez. Con apenas 19 años (meses antes había sido padre) es enviado a estudiar Derecho a Oxford dónde se acercó al pensamiento cristiano. Se hizo definitivamente vegetariano y profundizó en el conocimiento del hinduismo.Tras finalizar los estudios regresó a la India con la intención, al menos con el deseo de su padre, de ejercer la abogacía en Rajkot, pero al poco tiempo y sin apenas ningún éxito se traslada a Sudáfrica, dónde había una importante colonia india (tanto hindú como musulmana) para trabajar en la empresa de Dada Abdulla. Atrás dejaba nuevamente a su esposa, a su hijo de 4 años y a otro recién nacido. Desde 1860 se enviaban culíes4 indios, la mayoría tamiles, contratados a trabajar en las plantaciones de té y azúcar, prácticamente como esclavos. Al expirar sus contratos de cinco años, optaban por quedarse en la colonia de Natal en la República de Traansval. Los mercaderes gujaratis5 habían seguido a los peones pobres y habían prosperado vendiendo a éstos toda clase de artículos. Los gobernantes blancos de Natal contemplaban con alarma y repugnancia racista la llegada de cada vez más indios, superando en 1893 a la población blanca. Allí es dónde Gandhi se da definitivamente cuenta que el hecho de hablar un inglés perfecto, vestir con traje y bombín, y
2 Del libro Gandhi's Passion de casi 400 páginas se ha extractado la mayor parte de los datos de este apartado. También se ha usado la cronología detallada de la página Gandhi Serve Foundation. 3 La presencia británica en la India dura desde 1757 hasta 1947.Anteriormente hubo colonización danesa y francesa, además de la portuguesa. Las dos últimas tenían a mediados del siglo XX aún posesiones en algunas zonas de la India. 4 Culí era el apelativo utilizado para designar a trabajadores emigrantes contratados con escasa cualificación de la India, China y otros países asiáticos. 5 De Guajarat, estado al oeste de la India, hace frontera con la actual Pakistán.

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tener estudios no le hacía ciudadano británico. Para movilizar a su comunidad funda en 1894 el Congreso Indio de Natal (a semejanza del Congreso Nacional Indio que se había fundado diez años antes), siendo sus miembros la mayoría musulmanes pero también parsis,6 cristianos e hindúes, con el fin de luchar contra las nuevas leyes racistas. Regresó por pocos meses en 1896 a la India con la idea de denunciar la situación en la que vivían sus compatriotas en África del Sur (y también para recoger a su esposa y sus dos hijos). En las diferentes visitas a la India mantenía contacto y participaba con el Congreso Nacional Indio. Durante los años que estuvo en África luchó tanto como abogado como editor de un periódico (Indian Opinion fundado en 1904) por la igualdad de los indios como ciudadanos británicos. Desarrolló la idea de “resistencia pasiva” que él denominó Satyaghraha, procedente del sánscrito: Satya (la verdad) y Agraha (aferrarse con fuerza a). Gandhi fue detenido por ello y procesado a finales de 1907, ingresando al año siguiente en la cárcel en la que estuvo varias semanas. Volvieron a sentenciarle en 1909 a 3 meses de cárcel. Regresó a la India a principios de 1915, fundando su primer ashram (comuna en la que se medita y trabaja) cerca de Ahmedabad. Todos los miembros debían hacer seis votos: decir siempre la verdad, practicar la no violencia, mantener el celibato, frugalidad en las comidas, no robar y no poseer. También estaban obligados a vestir prendas confeccionadas a mano que no podían ser extranjeras, no tener miedo y debían de hacer un voto en contra de la intocabilidad.7 Durante los años siguientes defendió la causa de los desfavorecidos viajando por toda la India dando conferencias y extendiendo su idea de Satyaghraha. En 1918 encabeza una huelga de los obreros de las fábricas de Ahmedabad, logrando al final de varias semanas un incremento del 35% de los salarios. En 1920, al final de la I Guerra Mundial, se firma el Tratado de Sévres en dónde se decide desmembrar el Imperio Otomano. Con ello se viola la promesa que el gobierno británico y francés habían hecho durante la guerra al imperio turco para que pudieran seguir controlando La Meca, Medina y otras ciudades santas del islam, todo el litoral del Oriente Cercano y la Península Arábica. Este hecho provocó un movimiento de indignación de los musulmanes indios y de todo el mundo, entre otros motivos porque como escribeGandhi en una carta al virrey Chelmsford “los
6 Los parsis son miembros de una comunidad religiosa denominada parsi que se detalla en el apartado de Religión más adelante. 7 Una de las castas es la de los intocables, discriminados en todos los aspectos por su nacimiento. No se les permitía sacar agua de los pozos, tener trabajos dignos. En la actualidad siguen existiendo, son conocidos por los dalit, aunque por ley está prohibido la discriminación existen leyes que favorecen su integración.

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soldados musulmanes no lucharon para infligir un castigo propio a su califa ni para privarle de sus territorios...Los musulmanes y los hindúes en conjunto han perdido la fe en la justicia y el honor británicos”. En agosto de ese año multiplica los mítines pidiendo la no cooperación, llegando a pedir en el Congreso de Calcuta que se boicotearan las elecciones que se celebrarían en ese año. A pesar de las semanas de debate, logra sacar adelante su propuesta con el apoyo del pandit8 Motilal Nehru, influenciado por su hijo Jawaharlal (que se había educado durante siete años en Inglaterra) más radical y seguidor de Gandhi durante los siguientes nueve años. Millones de indios le rendían ya culto, tocando sus pies descalzos, capaces de andar durante días para verle pasar fugazmente. Gandhi había despertado aquel tigre dormido que eran los millones de personas abandonadas y marginadas de la India. A pesar del camino de no violencia que preconizaba, hubo importantes incidentes como el acaecido en el Punjab dónde fueron asesinados 150 sijs9 desarmados por unos matones hindúes contratados al efecto. Este hecho hizo que se unieran los sijs que hasta entonces estaban dispersos, permaneciendo en la vanguardia del movimiento nacionalista de la India. Otra fuente de conflicto surgió con su alianza con los musulmanes, que tanto éxito le había dado en Sudáfrica. La violencia entre musulmanes e hindúes fue en aumento, llegando a ayunar 21 días sin lograr restaurar la unidad hindú-musulmana. En 1922 fue detenido y encarcelado durante dos años. Fue entonces cuando decidió dedicar su tiempo a hilar con una rueca el hilo con el que confeccionar su propia ropa, pasando a ser la idea principal para el Congreso y para la India. En 1925 siendo ya presidente del Congreso Nacional de la India recorrió todo el país extendiendo la idea de que en cada hogar hubiera una rueca y se hilara el algodón con la idea de mejorar la economía de todas las familias. Viéndose abandonado por la posibilidad de una unión con los musulmanes se refugió en su religión con la idea de abolir la práctica siniestra de la intocabilidad, un “baldón para la humanidad” que a su entender impedía la unidad ansiada ya que los musulmanes rechazaban dicha práctica. Ese mismo año llega al poder en Inglaterra el partido conservador que nombró una comisión presidida por sir John Simon (Comisión Simon) con el fin de preparar reformas constitucionales para la India, en la que no había ni un solo miembro indio, aumentando las diferencias.
8 Pandit es un tratamiento honorífico que se antepone al nombre de personas que se les concede el reconocimiento de religiosidad o sabiduría. También es el nombre con el que se designa a los hindúes originarios de Kachemira. 9 Los sijs son aquellos que practican la religión del mismo nombre. Usaremos sij (en plural sijs) para designarlos de acuerdo al libro de estilo de El País, no procediendo las formas anglosajonas de sik o sikh.

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Entre 1926 y 1927 los conflictos entre hindúes y musulmanes se cobraron más víctimas que en los diez años anteriores. El joven Nehru durante todos esos años había mantenido una relación epistolar con Gandhi. Personaje que tendrá un papel fundamental en la India, resultaba antagónico frente a Gandhi: mucho más joven, vestía siempre elegantemente frente al simple taparrabo de Gandhi y además era ateo. Fue en esos años cuando decepcionado por la actitud de Londres, se volvió hacia Moscú en busca de inspiración ideológica. En el Congreso celebrado en 1928 en Madrás, Nehru logra que se apruebe su declaración conocida por ehru Report en la que se oponía a su padre que aceptaba un gobierno indio supervisado por los británicos. Nehru declaró: “la meta del pueblo indio es la independencia con pleno control de las fuerzas de defensa del país”. Le separaban 20 años de Gandhi y la convicción de que el hilado y la resistencia pasiva no conducirían a la deseada independencia. Solamente veía que 300 millones de habitantes eran aplastados por cien mil ingleses. Gandhi ante la posición de Nehru le escribe: “Veo muy claramente que debes seguir haciendo guerra abierta contra mi y mis puntos de vista. Porque es obvio que si estoy equivocado hago un daño irreparable al país, y tu obligación es rebelarte contra mí.” En 1929 regresan al poder en Inglaterra los laboristas abriéndose la esperanza y la posibilidad de otorgar a la India “el pleno gobierno responsable con estatuto de dominio”. Sin embargo el primer ministro MacDonald no siguió el consejo y decidió mantener la Comisión Simon creada por el anterior gobierno conservador y fuente de tantos conflictos. El Congreso Nacional reunido en Lahore estableció como objetivo último la independencia total (purna swaraj) eligiendo una bandera y a Jawaharlal Nehru como presidente con el apoyo de Gandhi. En 1930 Gandhi decide emprender una nueva lucha contra las leyes relativas a la sal. Escribe en el Young India “Después del aire y del agua, la sal es tal vez lo más necesario para la vida. Es el único condimento de los pobres. E el ganado no puede vivir sin sal, […] Aparte del agua, no hay ningún artículo como la sal cuyos impuestos permitan al estado llegar a los millones que pasan hambre, los enfermos, los lisiados y los desamparados por completo […] (Stanley Wolpert, 216). El impuesto sobre la sal representaba el 2.400% sobre el precio de venta. Emprende para ello una marcha (Marcha de la Sal) desde Sabarmati hasta la playa de Dandi, en total 386 kilómetros de desafío al Gobierno colonial Británico. Alcanza la playa con apenas 2.000 seguidores, pero esa marcha es la clave de acontecimientos posteriores, el inicio no ya de la revolución política que había emprendido décadas anteriores sino social, ya que las mujeres, tanto hindúes como musulmanas, se quitan el velo y se hacen parte activa en la lucha de Gandhi.
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En diferentes puntos del país estalla la violencia en contra de la policía que reprimía con intensidad los intentos de coger sal de la orilla de las playas. Son detenidos el joven Nehru y posteriormente incluso Gandhi, al que acompañaron a las cárceles más de 60.000 satyagrahis que habían seguido la consigna de desobediencia civil. En mayo de 1930 el propio hijo de Gandhi se acerca al depósito de sal en Dharasana junto a un numeroso grupo, siendo golpeados sin ofrecer resistencia con los temibles lathis10 de la policía. A pesar de caer las filas ensangrentadas, iban reponiéndose con otros seguidores de la marcha avanzando hacia el depósito. Durante casi 9 meses permaneció Gandhi en prisión. La depresión económica del 29 alcanza a millones de obreros británicos desempleados, agravándose la situación de Gran Bretaña con el boicot que Gandhi y su movimiento de satyagraha estaba realizando a los productos británicos. El año 1931 fue un año de pequeños avances en las difíciles negociaciones con el gobierno colonial que llevaron a Gandhi a Londres a proseguir las negociaciones siendo recibido incluso por el primer ministro MacDonald. A su regreso casi 3 meses después, sabía que no se había alcanzado ningún objetivo planteado, encontrándose con la detención y condena de Jawaharlal Nehru (su padre había fallecido el año anterior) a 2 años de cárcel así como la de muchos líderes del Congreso Nacional. Pocas semanas después también fue detenido el mismo Gandhi de acuerdo a cuatro nuevas ordenanzas aprobadas que despojaba a la India de los pocos derechos civiles que le quedaban. Miles de seguidores fueron encarcelados. La lucha de Gandhi por una India unida en la que todos los ciudadanos fueran iguales, independientemente de su origen, casta o religión, chocó frontalmente con la intención del gobierno británico de crear un cuerpo electoral separado para los intocables, reservando escaños para las clases deprimidas, así como para los musulmanes y sijs. Para luchar contra ello desde su celda decidió iniciar una huelga de hambre “hasta la muerte si fuera necesario” para oponerse a dicha ley. Su posición también chocó con la del doctor B.R. Ambedkar, quizás el tercer personaje fundamental de la India para entender su Historia y uno de los protagonistas una vez alcanzada la independencia. Ambedkar había salido de la casta de los intocables, pudiendo estudiar en el extranjero y alcanzando el título de abogado. Los intocables lo consideraban su líder, y su posición era que hubiera un sistema electoral que diera protagonismo a esta numerosa comunidad. En la negociación con Gandhi, Ambedkar aceptó que tuvieran más escaños incluso que los que MacDonald tenía planeado, pero dentro del gran cuerpo electoral del hinduismo.

10 Eran bastones de madera o bambú con la punta recubierta de metal de unos 6 u 8 pies (1,8m a 2,4m) de longitud.

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Todos los indios con derecho al voto votarían solo a candidatos harijans.11 A continuación se reunieron los brahamanes del Congreso para preparar un plan que hiciera posible este acuerdo. En la Conferencia de Líderes Hindúes celebrada en Bombay el 25 de septiembre se decidió por unanimidad que en lo sucesivo ningún hindú debía ser considerado “intocable” por su cuna, obteniendo los mismos derechos que todos a usar los pozos comunales, andar por las carreteras o usar las instituciones públicas (S. Wolpert, 252). Este acuerdo refrendado posteriormente por el Gobierno Británico, no fue bien visto por hindúes ortodoxos ya que implicaba que quedaban autorizados a entrar en los templos, acceso que les estaba también vetado a los intocables. A todo ese ambiente de desacuerdos y luchas internas, se vino a sumar la constatación de que la idea de Gandhi había fracasado estrepitosamente: en las elecciones municipales que se celebraron en Kanpur, todos los candidatos harijans fueron derrotados ya que los prejuicios de siglos habían podido más. Gandhi decidió en abril de 1933 ayunar 3 semanas a modo de penitencia “contra mí mismo”. La lucha por los harijans había debilitado la posición de Gandhi encontrándose con la oposición de los hindúes ortodoxos y sin el apoyo de la Liga Musulmana (cuyo líder era Jinnah) que quería un cuerpo electoral propio. Decidido a recuperar su liderazgo planificó una nueva marcha pero esta vez en contra de los tejidos británicos y de los licores. No le dieron tiempo y fue encarcelado inmediatamente, pero le dejaron apenas un mes libre ya que su nuevo ayuno lo había debilitado mucho y las autoridades temían por su salud. La Ley del Gobierno de la India de 1935 que había surgido de las tres Mesas Redondas de Londres acordaba varios objetivos: establecer una estructura federal, otorgar autonomía provincial y resguardar el derecho de las minorías a través de electorados separados, concediendo el derecho al voto a 35 millones de indios. En febrero de 1937 acudieron a los colegios electorales. Los candidatos del Congreso Nacional ganaron 716 escaños (frente a los 109 escaños de la Liga Musulmana de un total de 1.585), obteniendo la mayoría en 6 de las 11 asambleas legislativas provinciales de la India. Por mediación de Gandhi al que había acudido Jinnah, se reunió la Comisión de Trabajo del Congreso para buscar alguna fórmula que permitiera a la Liga Musulmana compartir gobierno en aquellas provincias en las que los musulmanes fueran minorías numerosas. Nehru nombró ministros a musulmanes miembros del Congreso dejando a un lado a Jinnah y a la Liga Musulmana. Este hecho fue uno más que generó una ruptura entre las dos comunidades, llegando Jinnah a afirmar ante más de 5.000 miembros de la Liga Musulmana “que los musulmanes no
11 Nombre que usaba Gandhi para referirse a los intocables que significaba “hijos de Dios” y que les daba nueva dignidad.

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podemos esperar justicia ni imparcialidad de los hindúes” (una minoría de 80 millones de 300 millones). Numerosos actos de violencia tuvieron lugar en diferentes partes del país agravando la situación. Ni siquiera el inicio de la II Guerra Mundial pudo volver a unir a ambas comunidades a pesar de los intentos de Gandhi. Poco a poco Jinnah llegó al convencimiento de la necesidad de exigir una nación aparte para los musulmanes del sur de Asia que se formaría cortando una parte del norte de la India. En marzo de 1940 la Liga Musulmana se reunió en Lahore (Declaración de Lahore) ante 10.000 musulmanes en dónde pidió que después de la Guerra los ingleses les concediese el poder en un “país de los puros” (Pakistán) al norte de la India. Los musulmanes ricos y la clase media mahometana daban por sentado que, en una India libre con una mayoría hindú, los hindúes ocuparían una gran parte de los cargos públicos y disfrutarían de otras ventajas económicas. Por eso se mostraban reacios a ver partir a los británicos, quienes les habían ayudado a conseguir cargos públicos y una adecuada representación política. El Pakistán, por el contrario, les daría a los musulmanes todo el poder político y los empleos y el control total de la industria y el comercio. Por eso, el Pakistán era la respuesta a los ideales tanto de los musulmanes ricos, como de los de clase media. Un estado religioso les ofrecía seguridad social, un monopolio político y económico. Gandhi inicia otro movimiento en agosto de 1942 denominado “Marchaos de la India” que lo lleva a la cárcel durante varios años. Desde allí intenta que la India no participe en la Guerra, oponiéndose a la ayuda a los ingleses, salvo si se les concediera la Independencia. Para Churchil, primer ministro, la actitud de la India era solamente equiparable a la traición y se opuso a cualquier cambio de situación política. En junio de 1945, finalizada la Guerra, llegan al poder en Gran Bretaña los laboristas. Un año más tarde se preparaban para traspasar el poder a la India. Además, las elecciones celebradas en toda la India Británica demostraron el creciente poder de la Liga Musulmana y un ligero descenso del Congreso Nacional. Se nombró un grupo de tres ministros para que desarrollaran la última misión del gabinete británico en la India. Estos tres ministros se entrevistaron con los diferentes líderes, incluyendo a Gandhi, pero llegaron a la conclusión que el candidato ideal para dirigir a la India era aquel que se había educado en Harrow y Cambridge: Nehru, que fue uno de los primeros en oponerse al modelo de Estado y de transición que habían diseñado. Las diferencias entre musulmanes e hindúes fueron en aumento, destacando Calcuta como escenario de sangrientas matanzas en dónde de un día a otro se desencadenaban matanzas de los unos a los otros, saldándose con más de cuatrocientos heridos y miles de heridos. La violencia se
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extendía en diferentes provincias, con asesinatos diarios por motivos religiosos, llegando incluso a ser atacados la comunidad cristiana. Lord Mountbatten (último virrey de la India ) y Nehru mantuvieron numerosas reuniones y debates en los que acordaron la forma del traspaso, totalmente opuesta a Gandhi que insistía en la unidad hindú-musulmana que le creaba cada vez más enemigos, especialmente entre el grupo extremista hindú R.S.S. La posición de Gandhi al respecto del conflicto de Cachemira fue que se creara una comisión independiente que determinara si debía pertenecer a Pakistán o a la India, pero los muertos de un lado y otro solo hacían que fuera cada día increpado durante sus oraciones públicas. La tensión iba en aumento día a día por estos sucesos. El 30 de de enero de 1948, recibió 3 impactos de bala de un extremista hindú, falleciendo a las 5:17 de la tarde. El parlamento británico aprobó la Ley de la Independencia de la India el 17 de Julio de 1947. La ley autorizaba la partición de la India británica sin tener en cuenta la opinión del Punjab, de Cachemira o de Bengala. El virrey lord Mountbatten transfirió al primer ministro Pandit Jawaharlal Nehru en la madrugada del 14 al 15 de agosto de 1947 la responsabilidad del Gobierno. La India se consagraba al fin como nación independiente, si bien separada irremediablemente del también nuevo estado del Pakistán.

B. Etapa de Nehru12
Tanto la India como Pakistán fueron constituidos como dominios dentro del Imperio, con total autonomía, pero teniendo a la corona de Gran Bretaña como Jefe de Estado y un Gobernador General como representante de la corona. El Primer Ministro Nehru y el Viceministro Sardar Vallabhbhai Patel invitaron a Lord Mountbatten para que continuara siendo el Gobernador General. En junio de 1948 Lord Mountbatten sería reemplazado por Chakravarti Rajagopalachari, último gobernador de la India. Mohammed Ali Jinnah se convirtió en el Gobernador General de Pakistán y Liaquat Ali Khan fue nombrado primer ministro. A los más de 500 estados principescos “se les dio la opción de elegir en qué país desearían

12 Aunque la figura central de “El sari rojo” es Sonia Gandhi, el autor hace una excelente introducción dando una visión rigurosa de la historia de la India en la que la familia Nehru-Gandhi es la protagonista.

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integrarse. La mayoría optó por la India, aunque Hyderabad,13 Junagar, Jammu y Cachermira, debido a su mayoría de población musulmana, tardaron bastante en decidirse” (Enrique Gallud Jardiel, 174). Aún así quedaron fuera numerosas zonas que fueron incorporándose en años posteriores. En el caso de Hyderabad se tuvo que recurrir a la fuerza ya que el 80% de la población era hindú pero el príncipe era musulmán. Jammu y Cachemira optaron por la India a pesar de que el 90% de la población era musulmana. El primer conflicto Indio-Pakistaní (1947-1948) surgió como consecuencia del ataque que Cachemira sufrió por parte de las tribus Pathans14. La infantería india repelió el ataque inicial aunque luego tuvo que hacer frentes a problemas logísticos. Durante el tiempo que duró, el conflicto consumió prácticamente todos los recursos aéreos de la India, tanto militares como civiles, llevando soldados y material. Finalmente tuvo que ser la ONU (por consejo de Lord Mountbatten) la que interviniera a petición de la India para resolver el conflicto dándose por concluido el 1 de enero de 1949 y quedando el 30% del territorio en manos pakistaníes. Este conflicto provocó más de 250.000 muertos.15 Además, 8,6 millones de hindúes y sijs se tuvieron que ir de sus territorios en Pakistán a la India, y casi 8 millones de musulmanes se pasaron a Pakistán. En estos años surgió una figura importante que ya había participado durante años en la lucha por la Independencia : Sardar Vallabhbhai Patel, Ministro de Asuntos Internos, en quién confiaba profundamente Nehru y cuyos consejos aceptaba al igual que los de Lord Mountbatten. Patel fue el que tomó la decisión de invadir Junagadh e Hyderabad y quién logró la integración de los millones de refugiados en la India. La continuidad, y no el cambio, era la consigna.16 Y precisamente la continuidad fue una de las causas por las que se produjo la escisión del Congreso Nacional de una fracción socialista liderada por Jayaprakash ( JP) Narayan. El Ministro Patel eligió a Bhimrao Ramji Ambedkar (Ministro de Justicia) como presidente de la Asamblea Constituyente de la India, que comenzó a redactar la Constitución, la cual quedó oficialmente terminada el 26 de enero de 1949. Ambedkar logró introducir además de amplias
13 Estos estados tenían una importante población : Hyderabad contaba con 14 millones de habitantes entonces, Junagar con 550 mil y Jammu y Cachermira con 3 millones. 14 Tribu islámica del sur de Afganistán y del norte de Pakistán, conocidas también como pashtuns o pastúns. 15 Esta cifra aún no está oficialmente aceptada por las partes pero es la que maneja en la página On war la página de Armed Conflicts Events Database. 16 Un interesante libro para conocer más esta etapa de la India es el escrito por Shashi Tharoor. ehru: la invención de India.

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libertades tanto religiosas como políticas, una reserva de plazas para las clases más desfavorecidas. El 26 de enero de 1950 se declaró la República Democrática Soberana de la India, siendo elegido Rajendra Prasad como su primer presidente. En esta fecha la India oficialmente se independizó del Imperio británico, si bien optó por entrar en la Commonwealth. En 1976 cambió su denominación por República Democrática Secular Socialista Soberana de la India (Sovereign Socialist Secular Democratic Republic)17 que sigue actualmente vigente. Después la India absorbió los territorios de Pondicherry, Karikal y Mahe (que fue de los franceses hasta su cesión en 1954) y Goa, Damán y Diu, éstas últimas mediante la fuerza, cediéndola los portugueses en el año 1961, y la última en incorporarse fue Sikkim, un protectorado indio de 1950 a 1974 ( Edmund Jan Osmańczyk y Anthony Mango, 983). Nehru soñaba con cambiar la miseria de la India por medio de la industria, la ciencia y la tecnología.. Como destaca Juan López Nadal (23),18 “Las grandes líneas ideológicas del Congreso nehruviano eran la democracia política -federalismo, laicismo, pluralidad de partidos, judicatura independiente, prensa libre…- y un sistema político con un alto grado de intervencionismo estatalista y de proteccionismo autarquizante, en consonancia con las tesis de autosuficiencia económica (Swadeshi), gratas al pensamiento gandhiano y que siguen teniendo hoy un alto grado de predicamento entre la clase política y la intelectualidad del país”. De hecho, el crecimiento agrario entre 1950 y 1980 fue de un 3% anual y el de la producción industrial de un 4,5%, cifras importantes para un país de escasos medios en esos años. Nehru presentó el camino de la India y de su independencia como un modelo de emancipación a seguir por los países africanos y asiáticos. La India deseaba estar situada entre las grandes potencias del mundo pero sin estar en ninguna de las organizaciones como la OTAN o el Pacto de Varsovia sintiéndose identificada con el Movimiento de los No Alineados (MNA), del que Nehru sería (junto a Nasser, Tito y Sukarno) uno de los padres fundadores. El MNA fue creado el 1 de septiembre de 1961, pero su origen hay que buscarlo en la Conferencia de
17 Figura en el preámbulo de la Constitución de la India: WE, THE PEOPLE OF I DIA, having solemnly resolved to constitute India into a [SOVEREIG SOCIALIST SECULAR DEMOCRATIC REPUBLIC] and to secure to all its citizens: JUSTICE, social, economic and political; LIBERTY of thought, expression, belief, faith and worship; EQUALITY of status and of opportunity; and to promote among them all FRATER ITY assuring the dignity of the individual and the [unity and integrity of the ation]; I OUR CO STITUE T ASSEMBLY this twentysixth day of ovember, 1949, do HEREBY ADOPT, E ACT A D GIVE TO OURSELVES THIS CO STITUTIO . 18 El Centro de Estudios Internacionales de Barcelona de la Fundación CIDOB publica estudios de diferentes países muy actuales e interesantes, como el publicado por Juan López Nadal titulado Continuidad y cambio en la política exterior de la India.

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Bandung (y sobre todo la Conferencia de Brioni, Yugoslavia) que en abril de 1955, reunió a 29 Estados por iniciativa de Indonesia, India, Ceilán (actual Sri Lanka), Pakistán y Birmania.19 Las primeras elecciones generales (1952) reafirman al Pandit y al Congreso en su neutralidad ante la Guerra Fría. Según Antonio Padilla “la India actúa como mediadora en las conferencias de paz que ponen término a los conflictos en Corea e Indochina y colabora decididamente con la ONU en su labor pacificadora. [...] Sin embargo, ese espíritu pacificador, que anhelaba la paz con China y países cercanos, se rompe en 1962”. Empezó ya en 1959 por la ocupación por la fuerza del Tibet por el Ejército de Liberación Popular (ELP). En 1962, las discrepancias sobre el trazado de la “línea McMahon”, en el sector oriental de la frontera indo-tibetana provocan una fulminante agresión militar china apoderándose en pocos días de la región de Aksai Chin,20 unos 18.000 k m2 en el sector nororiental del Estado de Jammu y Cachemira, del que la India había perdido ya un 35 % de la superficie en beneficio de Pakistán. El Ejército indio, mal dotado y escasamente preparado, no fue obstáculo para los chinos, y la humillación de 1962 pesa todavía en nuestros días. Un año más tarde, en 1963, Pakistán cedió a China una pequeña parte de Cachemira que hasta aquel momento tenía bajo su control tras un acuerdo fronterizo21 iniciándose así una etapa de acercamiento de ambos países con lo que implicaba de posible amenaza para la India. El 27 de mayo de 1964 fallece Nehru, tomando el testigo su hija Indira Gandhi después de una breve etapa de Lal Bahadur Shastri. En 1965 con el beneplácito de EEUU y China, tiene lugar la que resultaría la segunda guerrea indo-pakistaní por Cachemira tras el intento de invasión por parte de Islamabad del estado indio de Jammu y Cachemira. El ejercito indio mucho mejor preparado en esta ocasión responde con una ofensiva sobre territorio pakistaní. Se produce un alto el fuego bajo mandato de las Naciones Unidas tras cinco semanas de conflicto y la mediación de la Unión Soviética, firmándose el cese de las hostilidades entre el presidente pakistaní Ayub Khan y Shastri que fallece poco tiempo después, en 1966.

19 Historia del Siglo XX: El Movimiento de los Países No Alineados 20 Hoy en día sigue siendo una zona en conflicto entre China y la India. 21 En el documento disponible en Asia Red de Dani Triadó se pueden conocer las “Claves del Conflicto de Cachemira” y el quién es quién en dicho conflicto (5-4-2007)

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C. Etapa de Indira Gandhi22
Indira Gandhi, hija de Nehru pero que adoptó el apellido al casarse con un parsi llamado Firoz Gandhi (en realidad el apellido era Ghandy pero se lo cambió en los años 30, hecho que resultó providencial para Indira décadas posteriores), actuaba como Primera Dama de su padre al ser éste viudo. Desde que llegó a ser primer ministro le servía de fiel secretaria, de intermediadora y no pocas veces de portavoz con los líderes del partido o internacionales. Tenía entonces dos hijos: Sanjay y Rajiv. El partido del Congreso Nacional le pide que asuma el liderazgo, tanto por representar la continuidad de uno de los políticos más importantes de la historia de la India como por la esperanza de poder manipularla. La India que hereda estaba posiblemente en uno de sus peores momentos: varios años de sequías habían provocado hambrunas y escasez de alimentos llegando a producirse importantes disturbios por el reparto de la comida en el estado de Kerala. La región del Punjab pedía un estado propio para los sijs. El pueblo de Naga luchaba por la secesión. Los santones hindúes se manifestaban delante del parlamento desnudos y cubiertos de cenizas para que se prohibiese el sacrificio de vacas, exigencia que iba en contra de la Constitución y era fuente esencial de proteínas para millones de musulmanes y cristianos. A todo eso se le sumaba una inflación galopante. Para lograr superar esta situación se vio forzada a acudir al presidente de los EEUU Johnson con el fin de que desbloqueara la ayuda americana, que había sido interrumpida a raíz de la guerra con Pakistán, y logró que convenciera al Banco Mundial a que prestase dinero a la India. Sin embargo fue solo un fugaz brillo ya que su resistencia a alienarse con EEUU implicó que Johnson fuera retrasando las ayudas mes a mes. Se vio así obligada a dar un giro a la izquierda en su política, firmando incluso un tratado en el que pedía el fin de los bombardeos americanos sobre Vietnam y nacionalizando en 1969 la Banca y las Compañías de Seguros además de retirar los privilegios que aún disponían los Maharajás. A finales de 1968 llegaron las ansiadas lluvias, y a principio de 1969 las cosechas fueron abundantes. La investigación en nuevas variedades de alimentos (agricultura transgénica) y la extensión de los regadíos dieron también su fruto, en concreto el trigo enano plantado en el Punjab, arroz, algodón y cacahuete aumentaban las cosechas.
22 El escritor Javier Moro describe un perfil humano y político muy interesante de Indira Gandhi. La mayoría de los datos de este apartado están tomados de su libro El sari rojo.

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La década de los setenta se caracterizarán por las constantes intervenciones del ejecutivo central, “con el recurso casi sistemático al mecanismo del President’s Rule23, y el dominio de la maquinaria del partido hegemónico, el Congreso, por el entorno familiar e íntimo de la primera ministra, crisparon al máximo las relaciones entre el centro y los estados, polarizando las tensiones lingüísticas y étnicas así como el comunalismo religioso” (Juan López Nadal, 26). En 1971 ante la amenaza de un posible golpe de estado por parte de los militares, convoca elecciones. Doscientos setenta y cinco millones de votantes acuden a las urnas logrando vencer Indira. En vísperas de la tercera guerra indo-pakistaní se firma el Tratado de Amistad y Cooperación entre la India y la URSS. Quince días después surge un nuevo conflicto indopakistaní. El dictador pakistaní Yahya Khan envía cuarenta mil soldados a invadir Pakistán Oriental (sintiéndose apoyado por EEUU y China gracias a la configuración de un eje Washington-Islamabad-Pekín). Se suceden matanzas de la población. Más de 10 millones se refugiaron en el estado adyacente de Bengala del Oeste (India). Ante la ausencia de una solución política a la crisis, los líderes indios acordaron una estrategia que se concretó en la creación de la nación independiente de Bangladesh. Una de las cláusulas del tratado firmado con la Unión Soviética implicaba que cada nación ayudaría a la otra en caso de amenaza a la seguridad nacional por lo que la India obtuvo importante ayuda en armamento. A la vez, la India organizó, entrenó y dió cobijo a la Fuerza de Liberación, la resistencia armada de Pakistán del Este. Pakistán lanzó un ataque aéreo al no poder detener las actividades indias en el sector este, el 3 de diciembre de 1971. Varios campos aéreos indios, incluyendo Ambala en Haryana, Amritsar en Punjab y Udhampur, fueorn atacados sin que produjeron daños significativos. Ello dió pie a que la fuerza aérea india respondiera al día siguiente. Nixon envío la Séptima Flota a la Bahía de Bengala, toda una provocación más aún teniendo en cuenta que EEUU estaba inmerso en la Guerra de Vietnam. El gobierno indio acudió a Moscú para invocar su acuerdo y los soviéticos enviaron su flota. Como respuesta, los americanos decidieron cancelar cualquier tipo de ayuda a la India. El general indio Manekshaw planificó un asalto de los tres ejércitos. El de tierra con nueve divisiones de infantería junto con unidades blindadas y apoyo aéreo llegó a Dhaka, la capital de Pakistán del Este. Mientras la aviación india destruyó en un un rápido ataque parte de la aviación pakistaní, y la armada india cercó los puertos de Pakistán del Este. Dhaka cayó ante las fuerzas
23 La President's Rule es una prerrogativa presidencial que viene especificado en el artículo 356 de la Constitución de la India que faculta a la disolución de los gobiernos de cualquier estado.

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conjuntas indias y Mukti Bahini (Fuerza de Liberación en Bengalí) el 16 de diciembre, acabando rápidamente con la guerra. India reconoció oficialmente la nueva nación de Bangladesh el 6 de diciembre de 1971, que nació justamente de la escisión de la parte oriental de Pakistán. La guerra duró tan solo 14 días, perdiendo la India tan solo la mitad de aviones y de carros de combate que Pakistán, pero sobre todo con 94.000 prisioneros pakistaníes. El 2 de julio de 1972 Pakistán e India firmaron el Acuerdo de Simla (actualmente vigente) que involucraba el compromiso de ambas partes a respetar la integridad territorial de cada uno y, en Cachemira, respetar la Line of Control (LoC)24 de diciembre de 1971 y no tratar de alterarla unilateralmente.. En 1973 Indira se tiene que enfrentar al escándalo de su hijo mayor con el fracaso y estafa que fue la fabricación del primer vehículo indio: el Maruti. Sanjay se casó en 1974 con Maneka Anand, que sería durante décadas una política opositora a Indira, después del fallecimiento en accidente aéreo de Sanjay y que actualmente sigue ella y sus hijos liderando sectores del BJP, principal partido opositor del Partido del Congreso. La crisis económica se prolongaba año tras año sin lograr superarla. Surge en la escena J.P. Narayan, antiguo héroe de la independencia y amigo de se su padre, que logra unificar distintos grupos opositores a Indira. Su movimiento logra manifestaciones y huelgas, como las de los empleados del ferrocarril que son reprimidos con mano dura. Indira se enroca cada vez más, y asustada ante la posibilidad de un golpe de estado promovido por la CIA como hicieran en Chile, decide encarcelar a los principales líderes aplicando la Ley MISA (Maintenance of Internal Security Act) que permitía realizar detenciones preventivas. En ese mismo año, la India responde a las pruebas nucleares de 1968 de China, y a su posición comprometida con Pakistán que cuenta con el apoyo de EEUU, con la detonación de una bomba nuclear en el estado de Rajastán, el más cercano a la frontera pakistaní. Esto da lugar a que este último país emprenda su propio plan nuclear. El 12 junio de 1975, Indira es declarada culpable de fraude electoral por un tribunal de Allahábad, a lo que responde declarando el estado de excepción (Emergency) y prorrogando su mandato (expiraba en 1976) un año más. Hubo más de 100.000 detenciones (incluida la de Jayaprakash Narayan) y se aplicó la censura en toda la prensa (lo cual no había sucedido ni
24 En la actualidad la frontera o muro sigue vigente y es fuente de conflictos. Como se puede leer en el artículo de BBC Mundo escrito recientemente por Rolando Aniceto “[...] la frontera de facto en la disputada región de Cachemira, conocida como Línea de Control [...], una barrera de alambres, combinados con minas y alta tecnología, erigida a casi todo lo largo de los 740 kilómetros de frontera no reconocida”.

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durante la etapa británica). Logró que el Parlamento le otorgara la misma inmunidad que al Presidente o los gobernadores de los Estados. Su hijo Sanjay asume un mayor protagonismo político y empieza una campaña de esterilización de la población con el fin de controlar la natalidad que resulta totalmente impopular ante los abusos. A esto se le suma los atropellos urbanísticos que realiza destruyendo edificios históricos en numerosas ciudades con el fin de crear nuevas barriadas. En 1977, Indira se ve obligada a convocar elecciones por la presión de los partidos de la oposición, resultando que el Partido del Congreso Nacional pierde por primera vez desde la independencia unas elecciones generales. Triunfó la inestable coalición Janata (liderada por el partido Bharatiya Janata Party (BJP) de ideología liberal-conservadora) que nombró Jefe de Gobierno a Morarji Desai, sustituido en 1979 por Charan Singh. La gran disparidad ideológica de la coalición obliga a convocar nuevamente elecciones. Indira, al frente del Partido del Congreso Nacional, vuelve a ganar las elecciones en enero de 1980. Se radicalizan algunos conflictos (religiosos, de castas, separatistas), que la primer ministro enfrenta con nuevas medidas de excepción. Ese mismo año Sanjay Gandhi, hijo de Indira y su probable sucesor, murió en accidente de aviación. En Mumbai tiene lugar una huelga general de trabajadores de la industria textil en señal de protesta por dos leyes: Acta de Seguridad Nacional y Acta del Mantenimiento de Servicios Esenciales. El Acta de Seguridad Nacional otorgaba a la policía poder para detener y recluir durante un año, sin juicio, a cualquier sospechoso de alterar el orden social. El Acta de Mantenimiento de Servicios Esenciales prohibía el derecho a la huelga en todos los sectores de producción considerados de interés público.25 Surge un santón sij llamado Jarnail Singh Bhindranwale que exigía una patria sij, un estado independiente que se llamaría Khalistan (Enrique Gallud Jardiel,182). El conflicto se remontaba a la Partición, en 1947, cuando se dividió el Punjab, quedando una mitad del lado pakistaní. Se atrincheró con un ejercito de seguidores en el complejo del Tempo de Oro, en Amritsar, la ciudad santa de los sijs.26 La operación Blue Star iniciada en junio de 1984 terminó con la vida de todos los terroristas, pero también con la destrucción del templo sagrado y su valiosa biblioteca con el libro sagrado de los sijs incluido, y con la muerte de casi 500 policías y un millar de peregrinos
25 El País, edición 19/01/1982 “Huelga general en India” 26 La reivindicación de un estado denominado Khalistán sigue viva como se puede leer en el portal “Nación Khalsa” escrito en 2008 por Dr. Gurmit Singh Aulakh, Presidente del Concilio de Khalistan.

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que no pudieron ser desalojados (Antonio Castillejo).27 Poco después, el 31 de octubre de 1984, Indira es asesinada por miembros sijs de su escolta. Inmediatamente y siguiendo la saga familiar, le sucede como primer ministro su hijo Rajiv Gandhi, sin apenas experiencia política, que logra 401 escaños de los 508. Tienen lugar violentas revueltas en contra de los sijs durante varios días sin que la policía intervenga. Rajiv logra aliviar la tensión liberando a presos políticos, castigando a miembros de su partido que participaron en los actos de violencia en contra de los sijs, logrando así bajar el nivel de tensión existente. También alcanza un acuerdo para darle un grado de autonomía mayor al Punjab.

D. Etapa de Rajiv Gandhi
En 1985 los fanáticos sijs vuelven a atrincherarse en el reconstruido tempo Akal Takht. En esta ocasión es Rajiv quien dirige personalmente la operación Black Thunder que se saldó con la rendición de los más de 200 asaltantes reducidos a hambre y sed. Se encontró con otro problema internacional que Indira había ignorado, en concreto con Sri Lanka (antigua Ceilán). Allí, de una minoría de 2 millones de hindúes 28 distribuidos por el norte de la isla, surgió un grupo terrorista denominados los Liberation Tigers of Tamil Eelam LTTE o Tigres Tamiles. Apoyados por la comunidad tamil29 del sur de la India, que les suministraban dinero y armas, provocaron en 1983 intensas luchas armadas en la isla. Intentó arreglar el problema en origen, pidiendo al gobierno de Sri Lanka que en vez de seguir con una represión brutal concediese un grado de autonomía a los tamiles a cambio de controlar el tráfico de armas. En el acuerdo se incluyó una cláusula de ayuda con tropas indias en caso necesario, el cual fue invocado y se enviaron 70.000 soldados para comprobar el alto el fuego. Sin embargo los tamiles reemprendieron la lucha dejando en medio a las fuerzas indias y considerando a Rajiv un traidor. Rajiv tuvo además que decidir si continuar con la política socialista de su madre y su abuelo o apostar por la apertura del mercado, permitiendo mayor libertad a las empresas y reduciendo los impuestos a la importación. Apostó por la tecnología, reduciendo los aranceles de importación de componentes informáticos y de los ordenadores. La clase medio empezó a poder consumir televisores, teléfonos móviles, electrodomésticos,… Logró que el presidente Ronald Reagan hiciese una excepción en la política de no vender tecnología, adquiriendo un superordenador que
27 Artículo de Antonio Castillejo en El Mundo (abril 2004) 28 El total de la población de Sri Lanka es de 16 millones de habitantes y la mayoría es de religión budista. 29 Los tamiles pertenecen al estado de Tamil Nadu que cuenta con 55 millones de habitantes.

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se usó para prevenir los monzones. En diciembre de 1985 se crea la Asociación Regional para la Cooperación en Asia Meridional (SAARC), de la que forman parte la India, Pakistán, Bangladesh, Nepal, Bhután, Sri Lanka y las Maldivas, con el objetivo de impulsar la cooperación regional. El resultado de esta nueva política, pese a las deficientes cosechas, representó en la agricultura un crecimiento de media del 3,4 %, mientras el sector industrial alcanzaba el 6,9% anual de promedio entre 1980 y 1991 (Juan López Nadal, 27). A pesar de toda su política de modernización, pierde las elecciones de noviembre 1989. Pero la coalición Janata (formada por Janta Dal y Frente Nacional) con Vishwanath Pratap Singh en el poder, no consiguió mermar el descontento popular. La tensión con Pakistán fue en aumento durante 1990. La coalición se descompuso por luchas internas al poco tiempo a pesar del cambio de primer ministro por Chandra Shekhar. Se convocaron elecciones que, como en otras ocasiones, provocaron violencia y muertes, llegando esta vez al asesinato (21 mayo 1991) de Rajiv Gandhi (candidato del Partido del Congreso Nacional) durante la campaña electoral, cuando visitaba el estado Tamil Nadu, con una mujer-bomba tamil. A pesar de la muerte de Rajiv, solo se suspendió la campaña y se mantuvo la convocatoria de elecciones.

E. Etapa de Narasinmha Rao y Manmohan Singh
El 18 de junio de 1991 el partido del Congreso Nacional saca ventaja de la muerte de Rajiv, y gana las elecciones a falta de 30 escaños para ganar la mayoría, que le permite con una coalición amplia de partidos formar gobierno y elegir a Narasimha Rao como Jefe de Gobierno de la India. Como Ministro de Finanzas está Manmohan Singh. Se inicia así una etapa que rompe con el pasado e inicia la India moderna que conocemos en la actualidad. El partido BJP que ha logrado aumentar su número de escaños de forma significativa gobernando en el estado de Uttar Pradesh, llega a la conclusión que la campaña para destruir la mezquita Babri de la ciudad de Ayodhya que durante meses han realizado, y reemplazarla por un templo hindú dedicado al dios Rama, ha dado muchos votos. Deciden por tanto dar un paso más hacia adelante y adquieren los terrenos alrededor de dicha mezquita en un claro gesto de provocación a la comunidad musulmana. Más de cien mil militantes del partido extremista hindú BJP así como asociaciones afines, llegan a los alrededores de la mezquita a principios de de diciembre de 1991 (BBC News, 6/12/1992). El clima de violencia va en aumento hasta que de repente unos pocos jóvenes logran alcanzar una de las cúpulas. La multitud desborda a la poca
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policía y empieza a destruir este templo musulmán del siglo XVI. A pesar de ser detenidos los principales líderes del BJP, las revueltas en numerosos estados provocan más de 2.000 muertos. (BBC News, 6/12/1992 ). Se llega a imponer el toque de queda por parte del Ejercito. En Cachemira, la mayoría musulmana obliga a más de 100.000 pandits a refugiarse en la India. Con el colapso de la Unión Soviética en los 90, la India perdió su principal aliado económico,, llegando a la conclusión Narasimha Rao y Manmohan Singh, que solamente se podía salvar la economía india con un sistema económico liberalizado. Los resultados demuestran lo acertado de la decisión.(S.K. Mishra y Purusottam Nayak, 22/4/2006) El aparentemente rápido crecimiento económico de los ochenta estuvo acompañado, especialmente en el período de Rajiv Gandhi (1985-89), por una pésima administración económica, fiscal y monetaria. Los gestores de la economía relajaron, a partir de 1985, los controles sobre el suministro de dinero y crédito e ignoraron el alarmante aumento del déficit fiscal. El recurso a la deuda y la fuerte caída de las exportaciones, sumados a la corrupción creciente, a la incompetencia gubernamental y a la inestabilidad política pusieron a la India al borde de la suspensión de pagos. Por si fuera poco, las crisis y guerra en el Golfo Pérsico (1990-91) aumentó el coste de las importaciones de energía y redujo el volumen de las remesas enviadas por emigrantes en el exterior. La inflación se disparó, el déficit presupuestario superó en 1990 el 10% del PIB y las reservas de divisas cayeron hasta niveles mínimos, con apenas capacidad de financiar las importaciones de un mes. La situación con la que se encontraba el Gobierno de Rao era a todas luces alarmante, viéndose obligados a solicitar un préstamo al Fondo Monetario Internacional (FMI). El Banco Mundial junto con el FMI exige a la India establecer un plan de estabilización y de ajuste denominado Strategy for Trade Reform introduciéndo así la India la Nueva Política Económica (New Economic Policy, NEP). Manmohan Singh comenzó así un plan de devaluación de la rupia, relajó los controles a las inversiones privadas, limitó la presencia del sector público, liberalizó e incentivó las inversiones directas del extranjero, eliminando el tradicional sistema de License Raj30, abriendo el camino a la reducción de aranceles y a la liberalización del mercado. Todas estas medidas dieron como resultado unas tasas de crecimiento anual de 1993 a 1996 entre el 6% y el 7%. (Juan López Nadal, 35)
30 El License Raj o Imperio de las Licencias era una política en la que era preciso solicitar licencia al gobierno central o a los estados para crear empresas. Este sistema generaba una importante corrupción entre los funcionarios responsables de la concesión, generando una burocracia y unos dilaciones en el tiempo importantes.

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En mayo de 1996 el Congreso resulta derrotado en las elecciones siendo la tercer fuerza con 144 diputados frente a los 196 de la unión de partidos encabezada por el BJP del cual saldrá el primer ministro (por poco tiempo) Atal Bihari Vajpayee y a una heterogénea coalición de 14 partidos nacionales y regionales que suman 185 diputados (Frente Unido). Precisamente estos diputados son el elemento clave de la gobernabilidad, logrando el Partido del Congreso un acuerdo que permite ser primer ministro a H.D. Debe Gowda, evitando así que el BJP continúe en el poder. En marzo de 1997, el Partido del Congreso Nacional, ante la negativa del Frente Unido de expulsar de sus filas al partido regional DMK acusado de complicidad con los “tigres” tamiles, le retira su apoyo sucediéndole Inder Kumar Gujral, del United Front que mantiene su cargo anterior de Ministro de Asuntos Exteriores, y que también pierde el apoyo del Congreso Nacional al poco (noviembre). Sin embargo, a Gujral le dio tiempo a plantear lo que se conoce como la doctrina Gujral, consistente en un acercamiento a sus vecinos más cercanos (Pakistán, Bangladesh, Sri Lanka, Nepal, Maldivas y Bután), renovando la política exterior anquilosada y muy marcada por su noalineamiento y proximidad a la Unión Soviética. De acuerdo a esta doctrina la India pretendía mejorar sus relaciones con los demás sin pedir reciprocidad. Consideraba que ningún país debe inmiscuirse en la política de los demás, respetando la integridad territorial y su soberanía. Los posibles conflictos deben resolverse además de forma pacífica. Esta política llevó a la India a tener más peso geopolíticamente, con un efecto en el resto de los países que aplicaron estos principios en sus relaciones con los demás. Como ejemplo, la India zanjó con Bangladesh el problema del reparto de las aguas del Ganges sin exigir nada a cambio. Tres meses después Bangladesh permitía que los bienes indios cruzaran su territorio e incluso invitó a las compañías indias a explorar posibles reservas de gas. (La Vanguardia, 12/05/1997) A mediados de octubre de 1997 la reina Isabel II de Inglaterra visitó oficialmente la India con motivo de los cincuenta años de la independencia del país, entre multitudes protestando por los masacres durante la época colonial. (C World ews, 12-10-1997)

En 1998 se celebran de nuevo elecciones ganando el BJP con la Alianza Nacional Democrática, con 251 escaños nombrando primer ministro de nuevo a Vajpajee. Se instaura así la política nacionalista Hindutva, que considera a la India un país hindú (sin tener en cuenta las otras religiones). El 14 de marzo, fue elegida presidenta del Partido del Congreso, Sonia Gandhi, viuda del ex primer ministro Rajiv Gandhi, elección que sería ratificada el 6 de abril por el Comité del Partido (Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación, 17).
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A mediados de mayo se realizan de nuevo pruebas nucleares pero subterráneas, aumentando la tensión con Pakistán, y propiciando que EEUU imponga sanciones económicas a la India. Apenas 15 días después Pakistán en respuesta realiza también pruebas nucleares. El Gobierno dirigido por Atal Bihari Vajpayee perdió no obstante la confianza de la Cámara Baja del Parlamento federal por un solo voto durante la sesión extraordinaria celebrada el 17 de abril de 1999. El resultado ponía fin a 13 meses del Gobierno de alianza integrado por 18 partidos políticos. El 26 de abril, el Gobierno indio saliente recomendó la disolución de la Cámara y la celebración de elecciones legislativas anticipadas, ya que “ningún partido podía formar un Gobierno mayoritario”. Al día siguiente el presidente de la India disolvía el Parlamento y convocaba elecciones, las terceras desde 1996 (Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación, 18). Tras cinco semanas de proceso electoral, las elecciones culminaron el 3 de octubre con la mayoría absoluta para el BJP y sus aliados. El 11 de octubre repite a sus 72 años como primer ministro Atal Bihari Vajpayee. El 5 de noviembre, SS el Papa Juan Pablo II inició una visita a la India. El Papa se definió como “peregrino de paz” e hizo un llamamiento a la amistad entre todas las religiones. El 26 de enero de 2001 la India sufrió un terremoto de 7,9 en la escala Richter con epicentro en la ciudad de Bhuj, en el estado de Gujarat, al oeste de la India. El resultado del seísmo arrojó más de 16.000 muertos, cerca de 70.000 heridos y 150.000 desaparecidos. El total de afectados alcanzaba la cifra de 37 millones de personas (Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación, 20). En el último trimestre del año se suceden una serie de atentados en diferentes partes de la India reivindicado por el grupo extremista Jaish e Mohammed establecidos en Pakistán, siendo ilegalizados por el presidente pakistaní,. En el año 2001, en el aniversario de la destrucción de la mezquita Ayodhya, el partido VHP hace un llamamiento a los hindúes para construir un templo en el solar que quedó. En febrero de 2002, el BJP se compromete a la construcción del templo en un manifiesto con motivo de las elecciones para la Asamblea de Uttar Pradesh. Por su parte, el VHP confirma la fecha del 15 de Marzo para que la obra comience. Cientos de voluntarios convergen en el lugar. Al menos 58 son asesinados en un ataque a un tren cargado de activistas hindúes que regresaban de Ayodhya. Las represalias se cobran cerca de 2.000 víctimas musulmanas en el estado de Gujarat. El 1 de marzo, 27 musulmanes fueron quemados vivos en Ahmedabad, Gujarat. Los posteriores disturbios en Gujarat dejaron alrededor 1.300 muertos y unos 100.000 perdieron sus

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hogares31. El 14 de mayo murieron 30 ciudadanos indios en un atentado perpetrado en Cachemira. En respuesta, el primer ministro Vajpayee, apoyado por la líder de la oposición, Sonia Gandhi, decidió expulsar al embajador paquistaní. Son meses en los que el conflicto con Pakistán va en aumento, llegando a momentos de auténtica situación de guerra. Se suceden las visitas de diferentes representantes internacionales con el fin de encauzar las relaciones entre ambos países. Agotado el mandato del presidente Narayanan, en la votación del 15 de julio de 2002 el asesor científico del Gobierno, A.P. Jainulabdeen Abdul Kalam, se impuso frente a su opositora la comunista Lakshmi Sehgal. Abdul Kalam, considerado el padre del programa nuclear indio, fue elegido presidente de la India el 18 de julio (Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación, 23). El 9 de enero de 2003 la India realizó un ensayo de un misil balístico de medio alcance desde una zona costera del estado de Orisa, al este del país. Siguen los contactos de acercamiento entre Pakistán y la India en diferentes foros. El primer ministro Shri Vajpayee mantiene a su vez contactos y negociaciones con EEUU y su presidente George Bush. En noviembre de 2001 se alcanza un acuerdo entre ambos países para establecer una relación estratégica que culminará en una declaración del Presidente Bush (Steps in Strategic Partnership with India) de fecha 12 de enero del 2004 en la que se afirma que la India y EEUU acuerdan expandir su cooperación en tres áreas: energía nuclear civil, actividades espaciales civiles, y comercio de alta tecnología, así como ampliar su diálogo sobre defensa antimisiles (Alexandre Calvo i Cristina, 14 de abril de 2008). En 2004 las elecciones las gana nuevamente el Congreso Nacional con 145 diputados frente a los 138 del BJP. La “sorpresa” la da la irrupción del Partido Comunista Marxista de la India que logra 43 diputados. El 13 de mayo, la inesperada derrota de la coalición gubernamental y la victoria del Partido del Congreso liderado por Sonia Gandhi, forzaron la dimisión del primer ministro Vajpayee, quien había convocado elecciones anticipadas confiado en su victoria. Por su parte los dos partidos comunistas anunciaron que no entrarían en el Gobierno de Sonia Gandhi, aunque su intención era apoyarla en el Parlamento. El 19 de mayo Sonia Gandhi anunció que no sería primera ministra32 y, 24 horas después, tras reunirse con el presidente de la República, Abdul

31 De esos hechos, denunciando la violencia, la implicación de la policía y de los dirigentes del Estado, habla la película “Parzania” 2005 (se puede ver un trailer en Youtube) 32 El País, 18-05-2004

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Kalam, anunció que el jefe del Ejecutivo sería Manmohan Singh, de 71 años.33 Las elecciones dieron el poder a la Alianza Progresista Unida (UPA) coalición dirigida por el partido del Congreso, lo que supuso el final del sistema bipartidista que había caracterizado los años noventa. La alternancia clásica en tres grandes partidos nacionales se sustituía por la de las grandes alianzas de geometría variable. La coalición en el gobierno Alianza Progresista Unida, consiguió 217 escaños de un total de 545, en la Cámara Baja del Parlamento (Lok Sabhaa). Sus principales partidos después de Congreso Nacional de la India (145 escaños) fueron Rashtriya Janata Dal y Dravida Munnetra Kazhagam; y apoyando a esta coalición los partidos comunistas del Frente Izquierda, con un total de 59 escaños. Encabezando la oposición se formó el grupo Alianza Democrática Nacional con 185 escaños, de los que 138 fueron para el partido Bharatiya Janata (Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación, 26). La India tuvo que hacer frente en las navidades de 2004 a una grave crisis humanitaria provocada por un maremoto (tsunami) en los países situados en las orillas del Océano Índico. La onda expansiva de las olas afectó a Indonesia, Tailandia, Sri Lanka, India, Bangladesh, Burma, Malasia, Islas Maldivas, Somalia, Kenia, Tanzania y las Islas Seychelles. La costa sudeste de la India, en especial el estado de Tamil Nadu, fue la zona más afectada por el desastre. Cerca de 9.000 personas fallecieron en la India (unas 8.000 en Tamil Nadu), unas 1.000 desaparecieron y más de 140.000 personas, la mayoría familias de pescadores, se tuvieron que refugiar en centros de ayuda.34 El Gobierno de Nueva Delhi decidió no aceptar la ayuda de emergencia sobre una base bilateral, aunque no rechazó la ayuda multilateral propuesta. Asimismo, aportó su ayuda a los dos países más afectados, Sri Lanka e Indonesia. Así, unos días después del tsunami los buques de la marina india partieron hacia estos dos países cargados de medicamentos y además se ofrecieron varios millones de euros a Sri Lanka y las Maldivas. El gobierno federal y los de los estados federados afectados por la catástrofe dieron muestras de una gran eficacia en el despliegue de la ayuda de emergencia, apoyados por la sociedad civil y el sector privado. El cambio de gobierno en la India no será obstáculo para la continuación del proceso de acercamiento entre la India y EEUU. El siguiente paso fue la declaración conjunta del nuevo Primer Ministro Manmohan Singh y del Presidente George Bush el 18 de julio del 2005, con ocasión de la visita oficial del primero a los Estados Unidos, en la que ambos mandatarios declararon su voluntad de promover las relaciones económicas y comerciales entre ambos países,
33 Casa Asia, India: Datos Históricos 34 Observatorio Solidaritat de la Universidad de Barcelona: “La tragedia del sudeste asiático”

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reforzar la seguridad energética y el desarrollo de mercados energéticos además de otros puntos relativos a armamento y defensa, espacio y comercio de equipos de alta tecnología. El 27 de julio de 2007, las negociaciones dan fruto en el llamado 123 Agreement en dónde se desarrollan los puntos anteriores haciendo especial énfasis en el acuerdo nuclear. El 11 de abril de 2005, la India firma un acuerdo con China para zanjar el contencioso fronterizo, y así poder reforzar su colaboración. El 29 de septiembre, millones de personas van a la huelga general convocada por los siete sindicatos nacionales, paralizando el país, en protesta por las reformas de la política económica del gobierno de centro-izquierda: privatización de empresas públicas rentables, apertura de los mercados al capital extranjero y flexibilización de la legislación laboral (El País, 30/09/2005 ). El 20 de febrero de 2006, India firma una acuerdo con Francia en materia de defensa, comercio, industria y cooperación nuclear. José Luis Rodríguez Zapatero visita la India en julio, teniendo que interrumpirla para regresar a España debido al accidente del metro de Valencia que causó 43 muertos. El 23 de marzo de 2007, Sonia Gandhi, presidenta del Partido del Congreso de la India, presentó su renuncia al escaño parlamentario que ocupaba. En mayo se produjeron revueltas contra las cuotas para “intocables”. La decisión del Gobierno de reservar para los llamados dalit (intocables), las tribus y los más pobres, el 50% de las plazas en las universidades públicas no fue bien acogida en toda nación (Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación, 29). Los atentados terroristas no paran de sucederse durante todo el año 2008 (La Vanguardia, 2711-2008). El hecho más destacado por el número (diez ataques terroristas coordinados), la planificación y el número de muertos y heridos, son los atentados de noviembre de 2008 en Mumbai (capital financiera de la India) y que duraron del 26 al 29 de noviembre de 2008. Murieron 174 personas, incluyendo 6 extranjeros, y 327 resultaron heridas. En España tuvo un especial impacto al ser uno de los hoteles dónde se alojaba la representación española que había ido para la reunión de la Comisión Internacional de comercio con representantes del parlamento europeo, estando allí también presente la presidenta de la Comunidad de Madrid Esperanza Aguirre (India Times, 27-11-2008). A principios del presente año, la Vicepresidenta del Gobierno de España, María Teresa Fernández de la Vega visitó oficialmente la India. La presidenta de la India, Pratibha Patil, llegó el día 19 de abril a Madrid en la primera visita oficial que realiza a España un jefe de Estado del gigante asiático en los casi 62 años

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transcurridos desde su independencia del imperio británico, para abrir nuevas vías de cooperación entre los dos países. El 22 de abril los Gobiernos de España e India suscribieron en el Palacio de la Moncloa tres acuerdos en materia de agricultura, turismo y energías renovables tras la entrevista mantenida entre el presidente del Gobierno, José Luis Rodríguez Zapatero y la jefa de Estado del país asiático, Patribha Patil. En las pasadas elecciones celebradas en mayo de 2009 (714 millones de votantes), el Partido del Congreso Nacional ha logrado unos resultados que han superado incluso las expectativas más favorables, alcanzando 206 escaños del total de 543.335 Esto le ha permitido poder formar gobierno apoyándose en unos pocos partidos regionales hasta alcanzar una mayoría de 262 escaños, suficiente para gobernar con cierta tranquilidad. Son varias las causas que han permitido esta victoria según los analistas 36. El fuerte crecimiento anual del 8,5% con una bajada continua de la inflación, así como una reducción del precio de los carburantes ha generado una confianza del país, en el saber hacer, así como un incremento de la satisfacción de las clases medias y altas de las ciudades. La manera de enfrentarse a los hechos terroristas acaecidos en Mumbai, evitando un incremento del sentimiento anti-musulmán lograron un importante apoyo de esta numerosa minoría religiosa. Y por encima de todo, el éxito se debe en gran parte a la figura de su primer ministro Manmohan Singh cuya honestidad y rectitud es todo un ejemplo en un país en dónde la corrupción es de un orden monumental tanto a nivel político como de la Administración. También el voto de los pobres de la India ha sido clave para esta victoria. Dos programas exitosos se han ganado los corazones de millones de indios. En primer lugar, el Plan Nacional de Garantía de Empleo Rural ( ational Rural Employment Guarantee Scheme), una colosal empresa que asegura 100 días de trabajo anual (en trabajadores no cualificados relacionados con obras públicas) a al menos un adulto de cualquier familia rural y de la que tan solo en Nueva Delhi se considera que ya se han beneficiado 44 millones de familias. En segundo lugar, la cancelación de las deudas de los pequeños agricultores (propietarios de menos de 2 hectáreas, hasta 43 millones de habitantes de las zonas rurales) con el fin de suprimir la deseperación que provocaba miles de suicidios anualmente en toda la India (BBC News, 29-2-2008 ). El 18 de mayo de 2009, el Ejército de Sri Lanka anunció el fin de las operaciones de combate y la “derrota total” de los Tigres Tamiles. El anuncio que puso punto final a la guerra más antigua de Asia, coincidió con la noticia de la muerte del líder y fundador de los Tigres de Liberación de
35 Página de la Cámara Diputados Lok Sabha, Relación de escaños 2009 36 Global Affairs, “Elecciones Indias: anatomía de una democracia”, por Javier Delgado, 15 junio 2009

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la Tierra Tamil (LTTE) (El Confidencial, 15-9-2009). El 19 de julio de 2009 los jefes de la diplomacia de la India y EEUU, S.M. Krishna y Hillary Clinton, durante la visita de ésta a Nueva Delhi, firmaron un pacto que facilitará la modernización del Ejército indio y permitirá a Washington supervisar el uso final de la tecnología que transfiera a esta potencia emergente asiática e impedir cualquier filtración a otro país (El País, 20/07/2009). Tras el pacto nuclear alcanzado por la pasada Administración Bush, la Casa Blanca descongela así el embargo de armas que duraba más de 30 años, desde el tiempo en que la India probaba sus primeras armas nucleares con Indira Gandhi. Estados Unidos proporcionará una gran ayuda a las compañías norteamericanas, como Lockheed Marting y Boeing, para competir en el prometedor mercado indio. Nueva Delhi planea adquirir en los próximos cinco años 126 aviones de combate. Pero estos avanzados aviones representan sólo una tercera parte del gasto de al menos 30.000 millones de dólares (21.000 millones de euros) que Nueva Delhi prevé destinar hasta 2014 a modernizar el equipamiento de sus fuerzas armadas, cuyo armamento procede en buena parte de la extinta Unión Soviética. En la actualidad, su proveedor principal sigue siendo Moscú, que acapa el 70%, seguido de Israel. La Secretaria de Estado anunció también que se han elegido dos lugares para la construcción por empresas estadounidenses de sendas centrales nucleares. Estos proyectos representan unas inversiones por valor de 10.000 millones de dólares. Varias empresas europeas y rusas pretenden también hacerse al menos con una parte de la jugosa tarta que se cocina en la India. No sólo para construir centrales nucleares sino también para renovar los cazas. Rusia ha presentado sus MiG-35; Francia compite con compañía Dassault Rafale; Suecia con el Saab JASD-39 Gripen, y Reino Unido, Alemania, Italia y España con el Eurofighter Typhoon. A lo anterior se suma la reciente botadura de un submarino nuclear (bautizado como Arihant o “Destructor de enemigos”), ingresando así en el reducido grupo de 7 países que disponen de este tipo de nave.

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II. RELACIONES HISTÓRICAS ENTRE ESPAÑA Y LA INDIA

II. RELACIO ES HISTÓRICAS E TRE ESPAÑA Y LA I DIA
A lo largo de los últimos siglos la India ha sido prácticamente una desconocida para España, una zona del mundo que prácticamente no existía en los mapas. Ello es debido a muchas causas como por ejemplo la vocación de España hacia Iberoamérica (consecuencia del Tratado de Tordesillas), o la orientación hacia el mundo británico de la India (si miramos los dos últimos siglos). Sin embargo, si acercamos algo la lupa, existen momentos en los que España ha tenido influencias de la India, detalles (en especial en las ciencias y en el arte) que quizás solamente se expliquen si se conoce algo más de la India. Como curiosidad, destacar que la relación de Córdoba (y Andalucía) con la India en la época hispano-árabe fue intensa. En la última década las empresas españolas han aumentado su presencia en la India, como lo han hecho algunas en España. Las relaciones se han intensificado. Se han sucedido las visitas del presidente de España a la india que fue correspondida con la visita de la Presidenta de la India en este año. SSAARR Los Príncipes de Asturias la han visitado este mes de noviembre de 2009. Existe poca documentación acerca de las relaciones entre España y la India a lo largo de la historia, y solamente un libro editado por la Embajada de la India en España (2002) trata desde diferentes aspectos dicha relación: I DIA-ESPAÑA: sueño y realidad. 2000 años de relaciones. Este es el documento que hemos usado de base. Como documento adicional con datos actualizados de las relaciones, contactos y empresas españolas e indias hemos usado el dossier de la Embajada de la India en España Relaciones económicas y comerciales India-España, (Dic 2008) disponible en su página. Sirva este capítulo para sacar a la luz esos momentos, con el objetivo de que sirvan de pilares a puentes más grandes y firmes entre ambos países.

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II. RELACIONES HISTÓRICAS ENTRE ESPAÑA Y LA INDIA

A. Relaciones de España- India a lo largo de la Historia
1. Primeros siglos
En el año 325 AEC, los griegos con Alejandro Magno al mando, penetraron en esa región desconocida para el continente europeo y llamaron Indo 1 al río Indo y, por extensión India 2 a todo el subcontinente. Como afirma Fernando Wulff Alonso “los contactos desde el Mediterráneo con la India son constantes tras Alejandro, además de que hay que contar con la existencia de un mundo en la Bactria, al Noroeste del Subcontinente, fundado por Alejandro y de lengua y cultura griegas, aunque también con fuertes componentes de hibridación cultural. Su presencia se hace notar en el norte de la India, en particular, donde, por otra parte, quienes dominan durante siglos son pueblos de procedencia externa; recordemos que hay monedas en griego, por ejemplo, hasta el siglo II EC”. Una de las primeras obras conocidas que cita a la India es el Periplo por la Mar Eritrea (Periplus Maris Erythraei3), de autor griego que describe la navegación y las oportunidades de comercio desde los puertos egipcio-romanos, como el de Berenice (antiguo puerto marítimo de Egipto), a lo largo de la costa del Mar Rojo, África Oriental e India. El texto ha sido datado entre los siglos I y III, aunque la fecha más aceptada es de mediados del siglo I. Aunque la identidad del autor es desconocida, parece ser la descripción de primera mano de un comerciante egipcio, escrito en griego. Este texto es único por las descripciones precisas de la zona. La Hispania antigua solo empezó a tener noticias de la India en la época romana, gracias al comercio. En el siglo I EC un hispano natural de Córdoba, Séneca, escribió un libro sobre la India, país que no visitó nunca pero del cual pudo tener noticias durante su estancia en Egipto. En otra obra suya, las Quaestiones aturales4 Séneca no vaciló en afirmar: “¿Qué vale el espacio

que media entre las costas más apartadas de España y las Indias? Navegación de poquísimos días si hincha las velas buen viento” (Prólogo, Párrafo 13). Este texto fue una de las autoridades que recogidas por el franciscano Roger Bacon en el s XIII, repetidas por Pedro d’Ailly en el siglo XIV y aireadas por Jaime Pérez de Valencia en 1484, dieron cierto fundamento teórico al viaje
1 La palabra Indo proviene del sanscrito síndhu que significa río. 2 Los indios llaman a su país Bhárat, por el mitológico rey sabio Bharát. 3 La traducción de la obra al inglés se encuentra en la página de la Universidad de Washington EEUU 4 Podemos encontrar copia en la versión original (latín) de la obra en el portal The Latin Library.

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II. RELACIONES HISTÓRICAS ENTRE ESPAÑA Y LA INDIA

propuesto por Cristobal Colón. La caída del Imperio romano (376 EC) debido a las invasiones germánicas, sumió a sus antiguas provincias en el olvido, incluido a la India. Ya en el siglo VII, San Isidoro, Obispo de Sevilla, compuso una especie de enciclopedia: los Orígenes o Etimologías (Etymologiae u Originum sive etymologiarum libri viginti )5. El libro XIV (de XX) está consagrado a la Tierra y a sus tres partes: Asia, Europa y África. Tras el Paraíso, emplazado en el Extremo Oriente, viene la India cuya descripción proviene en parte de Plinio el Viejo y de noticias de autores cristianos como San Jerónimo 6. Según la descripción de San Isidoro, la India limita al oeste con el Indo, que le da nombre, al este con el orto del sol, al sur con el Océano y al Norte con el Caúcaso (Himalaya). Entre sus islas figura la Taprobana (Ceilán), Crise y Árgire, Tile. Describe lleno de fantasía estas tierras llena de riquezas y de personajes y fauna increíble: montes de oro, dragones, grifos, cinocéfalos (hombres con cabeza de perro), cíclopes, … El himno mozárabe a Santo Tomás menciona al rey que acogió en aquellas tierras al apóstol: Gundofares7, cuya existencia real se descubrió en 1872, y había reinado entre los años 21 y 47 EC. Dicho encuentro se halla recogido en el evangelio apócrifo llamado “Hechos de Santo Tomás”8.

2. Época hispano-árabe
En el 711 d.C. entran los árabes por el sur de la península ibérica implantando una nueva religión, una nueva lengua y una nueva cultura. Pero trajeron además conocimiento, sirviendo de eslabón entre la Cristiandad y la India, descrita por al-Biruni9 en su obra Ta’rikh al-Hind10 (o Crónicas de la India) en el s.XI y cuyos logros fueron conocidos por la correspondencia que mantuvo con grandes científicos y pensadores como Avicena. Córdoba se transformó así en un importantísimo centro cultural durante siglos.
5 Más información acerca de Las Etimologías de San Isidoro de Sevilla en la Wikipedia. 6 En el portal de la Universidad de Chicago se encuentra en latín la obra completa Etymologiarum sive Originum de San Isidoro y en concreto el Libro XIV 7 Se han encontrado monedas acuñadas con el nombre y un perfil de este rey es (ver más en Wikipedia anglosajona) 8 Se puede ampliar más en la Enciclopedia Católica “Santo Tomás Apostol”. 9 Más información biográfica acerca de Abu Arrayhan Muhammad ibn Ahmad al-Biruni disponible en la página web de la University of St Andrews de Escocia. 10 La Columbia University tiene una colección de libros digitalizados (Digital Collections) y se puede acceder a un libro de Alberuni traducido al inglés.

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En el s. XI el almeriense Ibn Said11, en su Historia de la Ciencia en el mundo árabe, reconoció que los musulmanes habían adoptado las tablas astronómicas indias a través de Persia: “Los indios poseen un conocimiento de la ciencia aritmética, dominan el arte geométrico y han adquirido un absoluto conocimiento y conquistado un lugar preeminente en el estudio de los movimientos de los astros, los secretos celestes y el resto de las ciencias matemáticas” (Llavero Ruiz, 68). Los árabes restablecieron las rutas comerciales por mar con el Gujarat y el Malabar como demuestran los documentos de la Genizah de El Cairo.12 Así y todo, para al-Andalus, la India, siguió siendo un país distante para ser leído solo en los libros de viajes como en la obra de Ibn Battuta13 A través del Islam14, dictada al intelectual granadino Ibn Yuzavy15. Un sefardí, Benjamín de Tudela, reunió sus impresiones del gran viaje que hizo por el Mediterráneo y Oriente Medio del 1166 al 1172, citando de manera fantasiosa la actual Quilon.

3. Desde el descubrimiento de América
En 1492 Colón descubre América, aunque el creyó hasta el último momento de su vida que había encontrado un nuevo camino para llegar a dónde él creía que había llegado: a la India. El 7 de junio de 1494 los representantes de los Reyes Católicos y de D. Juan II de Portugal firmaron en Tordesillas dos tratados de contenidos diferentes siendo el Tratado de Partición del Océano, el que establecía una línea divisoria en el Atlántico, de Norte a Sur. Quedaba para el rey de Portugal y sus sucesores todo lo que se descubriese al levante de dicha raya. Así, la India quedaba en el lado de Portugal quedando España imposibilitada para acceder a dicho país. En 1497 Vasco de Gama parte de Lisboa para llegar a la India, rodeando el Cabo de Buena Esperanza en 1498 alcanzando el 20 de mayo Calicut (actual Kozhikode). En España se produce en 1492 la expulsión de los judíos, diáspora que los condujo al norte de África pero también a la India como lo demuestran el hecho de la captura de dos de ellos por parte de Vasco de Gama: Francisco de Alburquerque y Alejandro de Ataíde (convertidos a la
11 El Prof. Dr. Andrés Martínez Lorca, Catedrático de Filosofía Medieval Universidad Nacional de Educación a Distancia (UNED), impartió una interesante conferencia acerca de Ibn Said. 12 Alden Oreck es el autor de un artículo extenso y detallado acerca de estos documentos que son considerados como uno de los hallazgos más importantes de textos judíos. 13 Más datos biográficos de Ibn Batuta disponibles en la Wikipedia inglesa. 14 La reseña de Jesús Aller de la obra de Ibn Battura (libro editado por Alianza Literaria, 2005) detalla los puntos más importantes de esta obra. 15 Para más datos biográficos de Ibn Juzayy se recomienda acceder a la Wikipedia en inglés.

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fuerza). Los sefardís se convirtieron en el “servicio de Inteligencia” de los gobernantes portugueses en la India. Los años siguientes son años de guerras y conquistas de los portugueses, pero también del inicio de una actividad evangelizadora de sacerdotes tanto portugueses como españoles. Así, por la Bula Pro Excellenti Leon X en 1514 crea la mayor diócesis ya que incluye Brasil, África y Asia. En 1534 La bula Aequum reputemos Paulo III eleva a Funchal a archidiócesis creando cuatro diócesis, una de ellas Goa que se transforma en el centro de las operaciones tanto políticas, comerciales como religiosas en la India. Precisamente el primer Obispo de Goa es un fraile franciscano español, la misma ciudad en dónde está enterrado el jesuita español San Francisco Javier. La orden de los Jesuitas tuvo una constante presencia en la India hasta prácticamente la actualidad, al igual que los carmelitas, viviendo más de 130.000 religiosos en la actualidad.16 Las Iglesias y conventos de Goa fueron declaradosPatrimonio de la Humanidad por la Unesco en el año 1986.

4. Siglo XX
Hasta el siglo XX existe poca o nula relación entre España y la India. Sin embargo nos encontramos en el mundo de la literatura un vínculo entre en la figura del Premio Nobel español (1956) Juan Ramón Jiménez y Zenobia Camprubí y el poeta y también Premio Nobel (1913) Rabindranath Tagore. En la India Tagore es reconocido casi como un dios. Su labor, más allá de la poesía y la filosofía, estableció las bases de la enseñanza y de la Universidad en la India, además de pintar y componer (el himno nacional de la India lo compuso él al igual que el de Bangladesh). Escribía en bengalí, su lengua materna, traduciendo él mismo sus obras posteriormente al inglés, de dónde Zenobia pudo traducir al castellano su poesía, apareciendo las primeras publicadas ya en 1918 con la revisión e inclusión de algún poema de Juan Ramón inspirado en Tagore. En concreto la traducción del poema de Tagore Gitanjali (escrito en bengalí en 1910 y traducido al inglés en 1912) la realizó la pareja española titulándola Ofrenda lírica. Se cuenta que la labor de traducción conjunta de Zenobia y Juan Ramón fue lo que unió aún más a la pareja, además de ejercer una influencia en la poesía del onubense y en toda la generación de aquella época.17. En 1923, Vicente Blasco Ibáñez (1867-1928) está en la cumbre de su existencia y de su
16 El tema es interesante aunque se aleja de nuestro objetivo, para más información India-España: sueño y realidad y también en la página de la Conferencia de Obispos Católicos en la India.

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carrera. Sin embargo, azuzado por el deseo de «ver el mundo y no marcharse de él sin haber visitado su redondez», ese gran inquieto y vitalista emprende un periplo de seis meses para experimentar, y luego compartir con sus lectores, las impresiones, emociones, sucedidos y anécdotas que a lo largo de él le van saliendo al paso. La vuelta al mundo de un novelista18 es un libro de viajes en el que Blasco relata paisajes y relatos en los que la India tiene su espacio en el tercer volumen. En los años 60, otro dato curioso en relación a la India y España y ya en la Historia Contemporánea, fue el viaje de luna de miel de SSMM D. Juan Carlos y Doña Sofía que tuvo a Mumbai como una de sus etapas. Allí, después de tenerlos esperando casi toda la noche por una confusión con los pasaportes, fueron posteriormente recibidos por el entonces Presidente de la India el Pandit Jawaharlal Nehru. Precisamente Nehru conocía España ya que desafiando la invitación de Mussolini, decidió viajar en 1938 en su lugar a Barcelona y apoyar a Negrín en contra del levantamiento franquista. Allí se entrevistó con Líster, con Dolores Ibarruri y con el Ministro de Asuntos Exteriores Del Vayo, que en Ginebra le solicitó el envío de alimentos, lo cual hizo enviando un barco cargado de alimentos desde la India. Es de señalar que en la Guerra Civil Española se había formado en la India un comité hispano-indio en 193719 y también hubo un contingente de soldados indios, que fuero encuadrados dentro de las Brigadas Internacionales (Frank Moraes, 14 y 273). Este apoyo al Gobierno de la República hizo que el General Franco no tuviera mucho interés en establecer relaciones con la India durante décadas. Aún así, se abrió a mediado de los años cincuenta un Consulado General y una Oficina comercial en Mumbai, y finalmente una Embajada en Nueva Delhi un año después. En 1958 se abrió la Embajada de la India en Madrid. En 1962 se abrió un Consulado honorario en Las Palmas de Gran Canaria para encargarse de los intereses de los indios en dicha isla, cuya presencia documentada se encuentra ya desde 1800. El primer Embajador permanente que tuvo la India en España fue el Maharajá de Jaipur en 1965. En Barcelona se abrió un consulado honorario General en 1968. La comunidad india empezó a llegar a España a partir de la independencia de la India en 1947 en busca de puertos francos dónde establecer sus negocios de importación y comercialización.
17 María Elena Barrera-Agarwal en su artículo “Traduciendo a Tagore” profundiza en el papel que tanto Juan Ramón como Zenobia tuvieron en las traducciones. 18 La obra de Blasco Ibañez La vuelta al mundo de un novelista Tomo III está disponible completa en el portal de Cervantes Virtual. 19 Se puede leer un amplio artículo de Abdul Majid Padar, “España en la India” en la revista publicada por la Embajada de India en Madrid amasté (3):19.

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Canarias, Ceuta, Melilla, Tánger y posteriormente Andorra fueros sus primeros asentamientos desde los cuales se han expandido por todo el territorio. La mayoría de los primeros indios que llegaron a Canarias pertenecían a la comunidad de los sindhis, que tuvieron que abandonar sus tierras fronterizas con Pakistán (un millón y medio de desplazados). Según datos de la Embajada india en Madrid, en España viven actualmente unos 30.000 indios.20 La primera visita oficial de un líder español a la India fue en 1972 con la visita del Ministro de Asuntos Exteriores Gregorio López Bravo que firmó un acuerdo de cooperación comercial. SSMM los Reyes de España visitaron en ocasiones posteriores la India, una de ellas (1973) para visitar a la Reina Federica (madre de Doña Sofía), que residió durante una temporada en Madrás. También fueron recibido por la Presidenta de la India Indira Gandhi en Mumbai en 1982 donde fueron los invitados de honor en las celebraciones del Día de la República de la India. En 1988 el Primer Ministro Rajkiv Gandhi visita en viaje oficial España. En 1992 el Primer Ministro Narasimha Rao visitó Madrid. En 1993 el Presidente Felipe González realiza una visita oficial a la India. En 1997 y 2001 el Príncipe de Asturias D. Felipe visita la India. El 13 de junio de 2006 se celebra en Córdoba un Seminario “La morada de la paz: conversaciones entre India y Europa” organizado por el Departamento de Filologías Inglesa y Alemana de la Universidad de Córdoba y dirigida por la Profesora Dña. Antonia Navarro. (Casa Asia, 13-06-2006) Se constituye en Córdoba el Seminario Permanente de Estudios sobre India, que organiza el Congreso Internacional “India in the World” en la Universidad de Córdoba. En noviembre de 2006 se funda la Asociación Española de Estudios Interdisciplinarios sobre India (AEEII) en Córdoba.(Antonia Navarro, 2006) Los Reyes visitarán esta potencia emergente en 2010 y los Príncipes de Asturias viajaron el 10 y 11 de noviembre a la India acompañando a una representación de 65 empresarios inauguraron un encuentro empresarial hispano-indio organizado por el ICEX en el que Don Felipe animó a invertir en la India y para inaugurar la sede del Instituto Cervantes. Como gesto se alojaron en uno de los dos hoteles que fueron blancos de los atentados en Bombay (en concreto en el Hotel Taj Mahal) (ABC, 10-11-09). Finalmente, y como elemento destacado cabe traer en el recuerdo a Vicente Ferrer (sacerdote y ex-jesuita) fallecido el 19 de junio de 2009. Conocido en su pueblo adoptivo Anantapur, uno de
20 Eduard Parellada en un artículo en Asia Red en el 2004 estimaba que había unos 25.000, sin embargo según el INE, el número de censados a 2001 solamente era de 6.965 indios y el censo de votantes registrados en la India es de unos 246 españoles (dic-2008), de los cuales 12 son de Andalucía (4,5%).

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los distritos del estado sureño de Andhra Pradesh como Baba o Father/ Padre, Vicente Ferrer es uno de esos amantes apasionantes de la India que ha entregado a Anantapur dejando cada día su piel en sus campos, escuelas, hospitales, centros de ayuda al discapacitado, fomento de empleo, pozos de agua potable, plantación de árboles, riego de arrozales y sobre todo el espíritu humano de solidaridad y bondad. En sus funerales ha recibido honores de Estado, y cientos de miles de indios han llorado su desaparición.

B. Empresas españolas en la India
El número de empresas españolas presentes en la India ha pasado de 34 en el año 2004 a 140 en este año 2009. (RTVE, 10-11-2009) Algunas instituciones importantes como el Banco de Santander y P4R, una empresa de consultoría perteneciente al Ministerio de Industria, Comercio y Turismo están en el proceso de abrir una oficina en India21. Unas 50 empresas españolas tienen oficinas en la India, incluido el importante grupo de proceso de alimentos Agrolimen. La importante metalúrgica Sidenor tiene una participación del 50% en MUSCO (Mahindra Ugine Steel Ltd. es el fabricante especialista en acero de Mahindra). El Corte Inglés, el gigante español de grandes almacenes, compra regularmente en la India, en particular prendas de vestir, y desde 2004 tiene abierta una oficina de enlace en Gurgaon. Gamesa, la mayor empresa española en el sector de la energía eólica, ha iniciado sus operaciones en India y ya ha establecido 17 turbinas en el estado de Tamil Nadu. Iberdrola también está investigando diversas opciones en el campo de las energías renovables en India. En marzo de 2006, tres grandes empresas españolas firmaron acuerdos para invertir en la India. La compañía de cuartos de baño ROCA compró el 50% de Parryware al precio de 50 millones de Euros para convertirse en la empresa más grande del mundo en instalaciones sanitarias. Duro Felguera consiguió el contrato (al precio de 100 millones de dólares) de equipamiento de construcción del nuevo puerto de Gangavaram en Andhra Pradesh. El proyecto está a punto de ser terminado y están buscando otros proyectos en India. El esfuerzo conjunto Aldeasa-ITDC ha conseguido el contrato de comercialización de la zona libre de impuesto del Aeropuerto Internacional de Mumbai para los próximos tres años. A una filial india de ELSAMEX S.A. se le ha concedido un contrato para el desarrollo de parte de la carretera Orissa por NHAI.
21 La información está tomada de la página de la Embajada de la India en España.

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En octubre de 2007, la gran empresa de infraestructuras FCC fue seleccionada por Delhi Metro Rail Corporation para completar la conexión a través de metro con el aeropuerto. El Banco de Sabadell y el Banco Popular en una empresa conjunta (Joint Venture) con Capital Trust, ya han abierto sucursales en la India. Importantes empresas españolas tales como Acciona (energía eólica), ACS (infraestructuras, para una terminal de contenedores en el puerto de Mumbai), Estampaciones Sabadell (componentes para el automóvil), Gamor (maquinaria) y Telvent (Tecnología de la Información) invirtieron en el mercado Indio en 2007. Otras empresas de diferentes sectores están también presentes: Corporación Química VEM, Fricatamar, JC Fábrica de Válvulas, Ecotécnia S.C.C.L., Grupo Guascor, Sojivit, Folcra, Fagor Automation, SA de Ingeniera y Construcción Mecánica, Pielcolor, Tipel, Ficosa Internacional, Acabados del Vallés, Grupo Antolín Itausa, Rinder Industrial, SMP Trade.

C. Representación comercial española
Para incrementar el comercio y para ayudar a las empresas españolas, el Gobierno español así como organizaciones empresariales y de inversión están incrementando su presencia en India mediante planes específicos y que abarcan a toda Asia. España tiene de pleno derecho una oficina comercial en Nueva Delhi y abrió otra en Mumbai en diciembre de 2007. Como se propuso en el Plan para Asia y Pacífico lanzado por el Presidente del Gobierno español en diciembre de 2005, se ha abierto un Consulado General en Mumbai. El Consorcio de Promoción Comercial de Cataluña (COPCA) tiene oficina en Nueva Delhi mientras que la Sociedad para la Promoción y Reconversión Industrial (SPRI) del País Vasco está en proceso de abrir oficina. La oficina en Madrid de la CEOE (Confederación Española de Organizaciones Empresariales) tiene planeado abrir una oficina en Bangalore. El Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) tiene oficina en Nueva Delhi. La Oficina Comercial de España en Mumbai fue inaugurada por el Sr. Joan Clos, Ministro de Industria, Turismo y Comercio durante su visita a Mumbai en diciembre de 2007. Próximamente se abrirá una oficina de turismo en la India.

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D. Empresas indias en España
Las principales empresas indias con presencia visible en España son Telco, TCS, Ranbaxy, Satyam e Infosys. Tata Indica fue lanzada en febrero de 2002 después de alcanzar los estándares Euro III. La distribución de los vehículos TATA en España ha sido asumida por el importante grupo español Bergé Automoción. Mahindra and Mahindra también tienen presencia en España desde febrero de 2002 con sus tractores. TCS estableció su sucursal española en Madrid en 2003. La agencias de viaje Indias Cox & Kings (India), Travel Corporation of India y Sita tienen representantes en Barcelona. En mayo de 2007, Rajasthan Spinning and Weaving Mills anunció la compra de una participación mayoritaria en Sisa, una empresa española con sede en Barcelona. XL Telecom & Energy, la segunda compañía india en el sector de la energía solar, anunció su intención de explorar el mercado español con una inversión inicial de 170 millones de Euros e instalando 30 parques solares. Tata Group Company y Telco Construction Equipment Company (TELCON) firmaron un acuerdo en Marzo de 2008 para la adquisición de una participación del 79% en la española Serviplem, S.A. con un coste de 45 millones de Euros. Serviplem se centra en la fabricación y venta de hormigoneras, cisternas para transporte de cemento y bombas de hormigón. El grupo Tata también espera conseguir una significativa presencia en Aragón al estar ya presente a través de su asociación con Hispano Carrocera, S.A.,22 una empresa fabricante de autobuses. Además de las anteriores tiene presencia en España las siguientes empresas indias 23: COX & KINGS, EDITE, S.A., Fortaimex S.L., Grafalco Ediciones, S.L., QuEST (Spain), REDDY PHARMA IBERIA, S.A., SATYAM COMPUTER SERVICES LTD., TVS Logistics Iberia, S.L., etc.

22 Recientemente Tata ha adquirirdo el 100% de las acciones de esta empresa. 23 Información disponible en la página de la Embajada de India en Madrid, “Compañías Indias con Oficinas en España”

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E. Relaciones institucionales España-India24
• Acuerdo de comercio y cooperación económica: Firmado en Nueva Delhi el 14 de diciembre de 1972 (B.O.E. 23-4-73) en el que se acordó la creación de una Comisión Mixta (Comisión Conjunta India-España ) que se reune alternativamente en Madrid y Nueva Delhi (se han reunido 8 veces a la fecha). • Comité de Cooperación Empresarial Hispano-Indio: En 1984 se creó este Comité entre el Consejo Superior de Cámaras de Comercio y la Federación India de Cámaras de Comercio (FICCI): Consejo de Negocios Conjuntos (Joint Business Council, JBC). Suele celebrar las Reuniones Plenarias coincidiendo con la celebración de la Comisión Mixta. • Convenio doble imposición España-India: Fue firmado en Nueva Delhi el 8 de febrero de 1993 y se ratificó el 12 de enero de 1995. Este convenio prevé un tratamiento favorable para las empresas residentes en España que tengan inversiones o ingresos en la India. • Tratado para la promoción y protección recíproca de inversiones: Firmado en Nueva Delhi en octubre de 1997 (B.O.E. 3-1-99) con entrada en vigor el 15-12-98. Dicho tratado concede un tratamiento justo y equitativo y plena protección y seguridad a las inversiones realizadas, tratamiento nacional y de nación más favorecida. • EL CII tiene Acuerdos con el ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior) con la AENTEC (Asociación Española de Nuevas Tecnologías) y con la CEOE (Confederación Española de Organizaciones Empresariales) para promover la cooperación bilateral técnica y económica. • La ACMA (Indian Auto Components Manufacturers Association- Asociación India de Fabricantes de Componentes para Automóviles) tiene un acuerdo con su homóloga SERNAUTO. • EXIM Bank también comparte información con COFIDES (Compañía Española para la Financiación del Desarrollo). • PHD Chamber firmó un Acuerdo con la Cámara de Comercio e Industria de Madrid en Febrero de 2001. • A finales del 2005, se presenta el Plan India25 por parte del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, plan estratégico global del Gobierno de España para reforzar las
24 Embajada de la India en España, Dossier “Relaciones económicas y comerciales India-España ” 25 El plan en relación a la India del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio tenía como objetivo el desarrollo del Mercado y lo planteaba como un mercado prioritario para España.

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relaciones con nueve economías emergentes. • La CEOE encabezó una delegación de unas 20 compañías españolas de energía, infraestructuras, tratamiento del agua potable y sectores financieros para viajar a Delhi, Haryana, Maharashtra yAndhra Pradesh desde el 9 al 16 de junio de 2007.

F. Delegaciones de negocios
• En octubre de 2005, el Gobierno de Cataluña, el Ayuntamiento de Barcelona y las Cámaras de Comercio de Barcelona mandaron una delegación política y de negocios a Delhi, Mumbai y Bangalore con el fin de exporar las posibilidades de cooperación de negocios relacionados con la biotecnología, IT, filmografía, etc. Una importante delegación de Negocios presidida por el Alcalde de Valladolid visitó India en febrero y octubre de 2006. Aparte de otros negocios, exploraron las opciones de colaboración en el sector vitivinícola. El Sr. Unjiyar, Secretario Adicional de Energía presidió una delegación a España el 7 de abril de 2005 con el objetivo de captar inversiones para el sector energético en India y promover la próxima Feria de la Electricidad que iba a tener lugar en mayo de 2006. Los encuentros con importantes compañías españolas del sector de la energía se organizaron con la colaboración del Consejo Superior, UNESA (Asociación Española de la Industria Energética) y la CEOE. En septiembre de 2006, una delegación de fabricantes de herramientas manuales visitó España desde Punjab. El Sr. G. Madhavan Nair, Presidente de ISRO (Indial Space Research Organization) visitó España desde el 28 de September al 5 de octubre de 2006 para participar en una Congreso Internacional sobre Austronáutica en Valencia. Se firmó una Declaración de intenciones par la cooperación en el ámbito Espacial entre ISRO e INTA (Instituto Nacional de Técnica Aeroespacial). El entonces Ministro de Industria, Turismo y Comercio, Sr. Joan Clos lideró una delegación de negocios de unas 60 compañías españolas que viajaron a India en diciembre de 2007 y participaron en un Encuentro de Negocios Hispano-Indios en Mumbai los días 13 y 14 de diciembre, organizado en colaboración con ICEX y FICCI. Los sectores que en que se focalizó el encuentro fueron principalmente las energías renovables, el medioambiente, las infraestructuras de transporte, componentes del automóvil, herramientas mecánicas, maquinaria para la industria alimentaria, agrícola, biotecnológica, farmacéutica, IT y BPO. El Ministro de Finanzas Sr P. Chidambaram visitó Madrid del 3 al 5 de mayo de 2008 para asistir al Encuentro Anual de Gobernadores del Banco Asiático para el Desarrollo (Asian Development Bank-ADB). Durante su visita el Ministro mantuvo un encuentro

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con el Ministro de Economía y Finanzas español, Sr. Pedro Solbes. Se organizó un desayuno de trabajo el 5 de mayo en la Embajada en colaboración con IBEF. La Srª. Silvia Iranzo, Presidenta de ICEX y Secretaria de Comercio compartió estrado con el Ministro. Esta reunión de negocios de elite contó con la participación de 100 CEOs y oficiales superiores de compañías españolas y otras personalidades prominentes del mundo de los negocios de España. • El Ministro del Petróleo y Gas natural visitó Madrid del 29 de junio al 4 de julio de 2008 para participar en el 19º Congreso Mundial del Petróleo. El Ministro estuvo acompañado por el Secretario del Petróleo y por los jefes de los PSUs del petróleo incluyendo ONGC, OVL, GAIL, IOL, HPL, BPL. El Ministro inauguró el pabellón Indio en el Palacio de Exposiciones de IFEMA el 30 de junio. La Corporación de Petróleo India (Indian Oil Corporation) ganó un premio en la categoría de desarrollo tecnológico. El Ministro presidió una Sesión Ministerial especial acerca del Escenario Petrolífero de India y Oportunidades y el Secretario del Petróleo presidió el Acceso a reservas e invirtiendo en infraestructura. El Ministro también mantuvo una serie de reuniones bilaterales suplementarias al evento. Una pequeña misión de CII Business visitó España del 7 al 9 de julio de 2008. La Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE) organizó su programa en Madrid y Barcelona al ser socio de CII. Durante la visita en Madrid la delegación mantuvo reuniones en la sede central de la CEOE; INTERES, Invest in Spain perteneciente al Ministerio de Energía, Industria y Turismo; ICEX, el Instituto de Comercio Exterior español perteneciente al Ministerio de Energía, Industria y Turismo; Promomadrid, la agencia de inversión de la Comunidad Autónoma de Madrid; y visita al Parque Tecnológico de Alcalá. En Barcelona la delegación mantuvo reuniones en Price Water & Coopers, la Agencia de Inversión de Cataluña, Casa de Asia y tuvo un almuerzo de trabajo en Fomento, el asociado de la CEOE en Cataluña. El Ministro de Turismo y Cultura, Smt. Ambika Soni presidió la 84ª Sesión del Consejo Ejecutivo de la Organización Mundial del Turismo de las Naciones Unidas que se celebró en Madrid el 14 y 15 de octubre de 2008 en su capacidad de Presidente del Consejo Ejecutivo. El Secretario de Estado de Turismo del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, Sr. Joan Mesquida Ferrando invitó al Ministro a los reuniones suplementarias del Consejo Ejecutivo. Las partes trataron los modos de cooperar en el sector turístico. El Sr. Miguel Sebastián, Ministro de Industria, Turismo y Comercio, visitó India del 11 al 12 de diciembre de 2008. La visita coincidió con el Foro de Inversión y Cooperación Comercial India-España que fue inaugurado conjuntamente por Shri Kamal Nath, Ministro de Comercio e Industria y el Sr. Sebastián. FICCI coordinó con la industria India mientras que el ICEX trajo 41 empresas de España representando a diversos sectores. Durante su visita el Sr. Sebastián también se reunió con el Ministro de Energías Nuevas y Renovables. Energías renovables, desarrollo de infraestructuras, fabricación conjunta de automóviles eléctricos son algunas de las áreas de cooperación identificadas. (Europapress) En agosto de 2009 Extenda anuncia la apertura de una oficina “antena” previa a la creación de una oficina permanente.
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El 24 y 25 de septiembre de 2009, empresas españolas e indias se reúnen en Nueva Delhi para promover la cooperación en la licitación de proyectos internacionales, organizado por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) en el marco del Plan LICITA. (ICEX; Noticias 24-09-09) En noviembre de 2009 SS. AA. RR. los Príncipes de Asturias realizaron una visita oficial a India. Con tal motivo, la Secretaría de Estado de Comercio de España, a través del ICEX, el Consejo Superior de Cámaras de Comercio (CSC), la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE) y la Oficina Económica y Comercial de España, organizó los días 10 y 11 de noviembre en la ciudad de Mumbai un Encuentro Empresarial España-India enmarcado dentro de los programas del Gobierno de España dirigidos a la internacionalización de la empresa española.

G. Participación india en ferias españolas
• ITPO ha estado tomando parte en ‘Expohogar’ (una feria anual de artículos de hogar y de regalo que se celebra en Barcelona) desde 1998. • MPEDA ha participado en CONXEMAR, feria internacional del marisco de Vigo, desde 2002. • El Consejo de Exportación de Artículos de Cuero (Council for Leather Exports) organizó un importante espectáculo audiovisual sobre calzado y otros artículos de cuero en Alicante en junio de 2004 y septiembre de 2006, en Murcia en septiembre de 2004 y en Madrid en marzo de 2005. • El Ministro de Turismo, a través de la Oficina Regional de Turismo de Frankfurt y París y varios Gobiernos de Estado participan con regularidad en FITUR, la feria del turismo que se celebra en Madrid en enero de cada año. FIEO también participó en la feria de FITUR en enero de 2008. • Shri N N Khanna, Presidente de ITPO visitó España en septiembre de 2006 y mantuvo conversaciones con IFEMA, la mayor autoridad en ferias y exposiciones de España, para colaborar en la promoción de los eventos de cada una de las partes. • El Consejo para la Promoción de la Exportación de Indumentaria (Apparel Export Promotion Council -AEPC-) coordinó la participación de 25 empresas Indias en Plural Fashion, una feria de la moda dedicada a Asia (25 al 27 de octubre de 2007). • Shri Rajeev Yadav, Director Ejecutivo de ITPO visitó Madrid del 13 al 15 de marzo de 2008 y mantuvo reuniones con IFEMA para una posible colaboración en la organización de eventos en cada uno de los países.
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H. Recientes Visitas
• Una delegación de dieciséis miembros del Consejo para la Promoción de la Exportación de Alfombras (Carpet Export Promotion Council –CEPC-) participó en la feria Habitat de Valencia del 16 al 19 de octubre de 2008. Habitat es una de las ferias más reconocidas en la decoración de interiores. Fue la primera visita de la delegación del CEPC. Una delegación comercial del Consejo para la Promoción de la Exportación de Indumentaria de India visitó Barcelona y Madrid del 15 al 22 de octubre de 2008 para presentar la industria textil de India. 21 empresas Indias mostraron sus productos. Una delegación comercial de Exportación de Aparatos Electrónicos y de Programas de Ordenador (Export of Electronics and Computer Software) visitó Madrid el 3 y el 4 de Noviembre de 2008. La Comunidad de Madrid junto con ADB organizó un Seminario acerca de las oportunidades en India para las empresas españolas el 20 y 21 de octubre en Nueva Delhi. Una delegación de 9 miembros visitó Madrid y Elche el 24 y el 26 de noviembre de 2008 exponiendo los productos de cuero de India. Esta fue la tercera visita de la industria del cuero dirigida por el Consejo en este año, teniendo lugar las dos primeras visitas en enero y en mayo respectivamente.

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II. RELACIONES HISTÓRICAS ENTRE ESPAÑA Y LA INDIA

BIBLIOGRAFÍA
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II. RELACIONES HISTÓRICAS ENTRE ESPAÑA Y LA INDIA

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

III. U A VISIÓ SOBRE LA I DIA
La India es tan compleja, tan variada, tan rica, tan controvertida, que no creemos que exista una sola visión. Por ello, hemos incluido aquellos puntos que consideramos pueden resultar más útiles a un empresario o profesional de la exportación. Seguramente quién quiera conocer como turista la India eche en falta muchos apartados, pero no es el objeto del presente trabajo y existen numerosas guías de viajes. Nos hemos centrado en aspectos generales de la India, y cuando se ha tenido que concretar datos aplicados a estados hemos elegido aquellos en los que se ubican la capital administrativa Nueva Delhi y la capital financiera Mumbai, dos de las ciudades que con seguridad protagonizarán nuestra actividad exportadora. Hemos utilizado como documento principal aunque no único, la “Guía País” (actualizado Abril 2008) del ICEX (la última disponible en el momento de elaboración del presente trabajo). Recomendamos también el excelente trabajo realizado por Pelayo Roces y Swati Saingupta bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Delhi, “Guía de Inversiones”, (septiembre 2005). Se han contrastado y actualizados en algunos casos de acuerdo a la información de la página de la Central de Inteligencia de EEUU “The World Fact Book: INDIA”, actualizada al 22 de enero de 2009, así como de otras muchas páginas como la del Gobierno de la India, cuyos enlaces se pueden encontrar al final de este capítulo. Antes de iniciar la exposición de los datos básicos del país, quisiéramos advertir que las páginas en internet de los diferentes ministerios, administraciones u organismos indios han cambiado sus direcciones URL a finales del primer semestre de 2009, por lo que en mucha documentación de hace dos o tres años hay direcciones erróneas. Ha sido nuestro objetivo el facilitar en cada una de las ocasiones el enlace a la entidad debidamente comprobado.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

A. Descripción de la India
La India es un país que conocemos seguramente más por sus tópicos que por sus datos reales. Es imprescindible un esbozo de los principales datos que permitan entender la importancia, dimensión y alcance como potencial mercado.

1. Datos básicos
a. Tamaño

La India tiene una superficie de 3.287.263 km2 (datos CIA) que representa más de 6 veces la superficie de España, ¾ partes de la actual Unión Europea o la tercera parte de Europa, siendo el 7º país más extenso del mundo. La longitud de norte a sur es de 3.050 km y de este a oeste de 2.950 km. Tiene más de 14.000 Km de fronteras, una densidad media de población de 318 habitantes/km2 (España tiene 91,4 habitantes/km2). La India tiene también dos cadenas de islas que forman parte de su territorio: las islas Andaman y Nicobar al sur-este del extremo inferior del país. b. Población

La India es actualmente el segundo país en población después de China, con una tasa de crecimiento de 1,58%.1 Se prevé que alrededor del año 2025/2030 supere a la población de China y para el 2050 India se convierta en el país más poblado del mundo.(ICEX “Guía País”, 5) A pesar de que su tasa de crecimiento ha bajado (y se espera que baje aún más) también ha aumentado el promedio de vida así como la mortalidad infantil.

• Total de habitantes: 1,166,079,217 (CIA)2 • Tasa de crecimiento: 1,548% (CIA) • Distribución por sexos: Hombres: 51,75% (01.12.06), Mujeres: 48,25% (01.12.06)

1 Son estimaciones de la Indian Pakistan Trade Unit para 2008. 2 Hay diferentes cifras según dónde se consulte. Muchas de ellas son del censo realizado en el 2001. Hemos usado la cifra estimada facilitada por la CIA por ser la más actual - julio 2009 – y la más citada.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

• Distribución por edades: • 0 - 14: 31,1% • 15 - 64: 63,6% • 65 +: 5,3% (CIA) • Media de edad de la población: 25,3 • Promedio expectativas de vida: 69,89 años • Población laboral activa: 523,5 millones (CIA, estimado 2008) • Tasa de paro: 6,8% (CIA, estimado 2008) • Población urbana: 28,9% La pirámide de población indica la amplia base de jóvenes, así como el desequilibrio entre hombres y mujeres, desproporción generada en muchos casos por el ilegal aborto selectivo, dónde se favorece el nacimiento de varones.

Gráficas Fuente: U.S Census Bureau3

Incluso una proyección para el año 2050 indica una población en edad productiva muy amplia, y por tanto con posibilidades de consumo. Existen marcadas diferencias demográficas entre los estados de India, tanto en tamaño como en tasas de crecimiento. Los estados más poblados (Bihar, Uttar Pradesh, Madhya Pradesh y Rajastán, en el norte, así como Orissa) —y que hoy en día constituyen el 44% del total de la población india— experimentarán muy altas tasas de crecimiento, y posiblemente alcancen el 48% en 2016.

3 Se pueden obtener diferentes proyecciones de la pirámide de población de la India en la página US Census Bureau, “International Date Base” INDIA.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

c.

Principales ciudades

India cuenta con 37 ciudades con una población que supera el millón de habitantes (con una tasa de crecimiento anual de 1,5% anual4, lo que implica por ejemplo que Nueva Delhi incremente en 1 millón de habitantes su población casi cada 3 años), siendo las principales:
Ciudad Nueva Delhi (la capital) Mumbai (antes Bombay)5 Kolkata (antes Calcuta) Chennai (antes Madrás) Bangalore Millones habitantes 16,00 18,84 14,57 7,04 6,75 Ciudad Hyderabad Ahmedabad Pune (Poona) Surat Kanpur Jaipur Millones habitantes 6,34 5,34 4,67 3,90 3,13 2,92

En la India se emplean dos sufijos para referirse a las ciudades: pur y abad. Ambos significan ‘ciudad’. El primero es hindi: así, por ejemplo, Jaipur significa ‘ciudad de la victoria’; el segundo es musulmán, como en Ahmadabad, que quiere decir ‘ciudad de Ahmed’. Nueva Delhi es la capital de la India desde 19116 y se compone de dos partes diferenciadas: Vieja Delhi, capital de la India musulmana entre los siglos XVII y XIX, y Nueva Delhi, construida como capital del imperio británico, dónde encontramos los edificios gubernamentales. Al sur de Nueva Delhi han ido creciendo los barrios suburbanos. Administrativamente forma parte de un distrito federal denominado Delhi. Mumbai, la ciudad más poblada de la India, pertenece al Estado de Maharashtra, 7 en la costa oeste de la India. Es la capital económica y financiera de la India. En ella se realizan el 45% de las exportaciones. Chennai es la capital del estado de Tamil Nadu8 en el extremo sur-este de la India. El 50% de sus exportaciones se dividen entre el software y el textil.

4 Dato tomado de la página Indian Pakistan Trade Unit: "India Country Profile." 5 Usaremos para designar a estas ciudades por su actual nombre a fin de familiarizar al lector 6 Hasta ese año la capital había sido Calcuta 7 Existe un un amplio y detallado estudio acerca de este Estado de Maharashtra realizado por Julen Garamendi para el ICEX con mucha información actualizada a septiembre de 2009. 8 También existe otro estudio del Estado de Tamil Nadu realizado por José Carlos Nieto Castañar para el ICEX. En la página de Oficinas Comerciales de ICEX India (sección Información del país: Datos Generales) se puede acceder a más estudios que se están haciendo actualmente de cada Estado y que irán publicándose en los próximos meses.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

Mapa procedente de Wikipedia

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

d.

Climatología

India es casi un continente y por tanto tiene todo tipo de climas según la zona geográfica, considerándose en general que tiene un clima monzónico. Suele sufrir cambios bruscos, apenas hay transición de una época de sequía a lluvias torrenciales, o de días fríos a días calurosos. Según la Guía de Viajes “el monzón suele empezar a finales de mayo en la costa de Kerala, en el extremo sur de la península india y avanza durante mes y medio hacia el noreste por el país. El monzón normalmente baja las temperaturas y dispara la humedad. Cada poco el monzón provoca graves e inundaciones y problemas en la red de transporte india, cuando no catástrofes humanitarias. Los sitios más afectados suelen ser el delta del río Bengala y la jungla al noroeste.” A partir de septiembre, el monzón se va relajando en el norte y dos meses después en el sur. La costa este de Andhra Pradesh, Tamil Nadu y el extremo sur de Kerala todavía soportan otro aluvión más de noviembre a enero. En diciembre casi todo el país tiene un clima más fresco y templado. El Servicio Meteorológico de la India distingue las siguientes estaciones (que no coinciden en el orden ni en las características con las que las conocemos en España):9 • de diciembre a febrero: invierno, bastante seco, con nieblas y vientos fríos en Nueva Delhi y el norte, mientras en el sur aún continua el calor. • de marzo a mayo: verano caluroso y sofocante. En las costas o cercanía de los grandes ríos con mucha humedad (apenas se puede considerar que hay una primavera como pudiera haberla en España). • de junio a septiembre: la época de los monzones (en la zona suroeste) y de lluvias en todo el país. • de octubre a noviembre: la época posterior a los monzones y posiblemente la mejor época para viajar a la India (excepto en el Himalaya que es mejor entre marzo y mayo).

Se deberá verificar en cada viaje la ciudad de destino para conocer las previsiones meteorológicas en la página de India Meteorological Department.

9 En la página INDIGA hay más información detallada sobre la climatología en la India.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

Imagen tomada de la Wikipedia

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

B. Estructura política
Indudablemente es necesario conocer la estructura política de un Estado al que queremos vender, en especial en el caso de la India por sus peculiaridades.

1. Forma de Estado y principales cargos
La India se organiza como una República Federal Democrática. Como Jefe de Estado está el Presidente, que en este caso es una mujer. A continuación va el Primer Ministro, que en la actualidad puede ser considerado como el máximo responsable del éxito alcanzado en el desarrollo de la India, y seguramente uno de los líderes mundiales más importantes y discreto. • • Presidenta: Pratibha Devisingh Patil (desde 25 de julio de 2007)10 Primer Ministro: Manmohan Singh (desde 19 de mayo de 2004)

En la actual legislatura, el gobierno de de la India cuenta con más de cuarenta ministros.11 Los ciudadanos tienen los datos de contacto de cada diputado publicados en la página de Lok Sabha: teléfono, dirección de su oficina, correo electrónico (no todos lo tienen).12

2. Organización territorial del Estado
Es importante conocer la organización del Estado ya que aunque no vayamos a hacer negocios con la Administración, seguramente tengamos que acudir en ocasiones para gestionar documentos y permisos. También por las competencias de cada Estado tendremos que tener en cuenta los mismos para conocer la legislación aplicable en determinados casos. La organización territorial de la India, salvando las distancias se parece bastante a la de España en cuanto a Gobierno Central y Comunidades Autónomas (allí son estados federados), aunque con algunas particularidades. La India es la democracia más poblada del mundo, formando una unión de estados con un sistema federal. De acuerdo con la Constitución, la India es una República Democrática Secular
10 Tanto la Presidenta de la India, como el Primer Ministro disponen de una página web propia dónde se puede acceder a su biografía, agenda o discursos. 11 Relación de ministros del Gobierno de la India disponible en el directorio oficial del Gobierno de la India, “Directory of official web sites of Government of India”. 12 Los datos de contactos de todos los Diputados de la India en la actual legislatura se encuentran en el portal de Lok Sabha: “Fifteenth Lok Sabha Members' Contact Details”.

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Socialista Soberana con un sistema parlamentario como forma de gobierno. Hay 28 estados federados13 y 7 territorios denominados Union Territories, administrados directamente por el Gobierno Federal. Cada Estado tiene su propio poder legislativo, ejecutivo y judicial en correspondencia con el de la Unión o Gobierno Central. El poder legislativo del gobierno central reside en el Lok Sabha que es la Cámara Baja y sus 545 representantes tienen un mandato por 5 años.14 La Rajya Sabha es la Cámara Alta y sus 254 representantes tienen un mandato por 6 años (celebrándose elecciones cada 2 años para renovar 1/3 de sus representantes). De éstos, 233 representan a los Estados y a los Union Territories y 12 miembros son designados por la Presidenta de la India. Las elecciones de la Rajya Sabha son indirectas. Los componentes son elegidos por los miembros electos de la Asamblea Legislativa de los respectivos Estados15. Las elecciones en la India movilizan a más millones de votantes que ningún otro país en el mundo. Hay que tener en cuenta que unas elecciones generales representa que el Estado indio deba movilizar a dos millones de soldados y policías para que el voto tenga garantías de seguridad. Terminado el proceso en una parte del territorio, gran parte de esas unidades se desplazan a otro. Así, la elección tiene lugar en cinco fases territoriales en un total de 828.000 colegios electorales.

13 En mucha documentación, incluido el presente trabajo, se habla de 29 estados ya que se asume a Delhi como un estado más aunque tenga un estatus especial como capital de la nación. 14 La Lok Sabha equivaldría al Congreso de los Diputados en España. 15 La Rajya Sabha equivaldría al Senado en España.

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1 Andhra Pradesh 2 Arunachal Pradesh 3 Assam 4 Bihar 5 Chhattisgarh 6 Goa 7 Gujarat 8 Haryana 9 Himachal Pradesh 10 Jammu y Cachemira 11 Jharkhand 12 Karnataka 13 Kerala 14 Madhya Pradesh 15 Maharashtra 16 Manipur 17 Meghalaya 18 Mizoram 19. Nagaland 20. Orissa 21. Panjab 22. Rajasthán 23. Sikkim 24. Tamil Nadu 25. Tripura 26. Uttar Pradesh 27. Uttaranchal 28. Bengala Occidental 6 Territorios de la Unión A. Islas Andamán y Nicobar B. Chandigarh C. Dadra y Nagar Haveli D. Damán y Diu E. Laquedivas G. Pondicherry

Territorio capital nacional : F. Delhi

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

Los procesos legislativos requieren del consenso de ambas Cámaras del Parlamento, pero cuando se trata de legislar en materia monetaria, siempre prevalece la decisión de la Rajya Sabha. En caso de vacío de poder en un Estado, se puede imponer la President’s rule16 o estado de excepción en dónde el Presidente asume el poder. Cada Estado17 tiene un Gobernador (que es el Jefe del Ejecutivo) nombrado por el Presidente (a propuesta del Primer Ministro). Además tienen también una o dos cámaras legislativas, teniendo el verdadero poder ejecutivo el Ministro Jefe que encabeza el Consejo de Ministros de cada Estado18. La división de competencias entre el Gobierno Central y los Estados está definida por la Constitución a través de tres listas detalladas de competencias. De esta forma se pretendía en la Constitución de la India implantar un fuerte centralismo que mantuviera la unidad. Las del Gobierno Central denominada Lista I o The Union List, incluye Defensa, Asuntos Exteriores, Comunicaciones y Transporte, y Comercio Inter-Estados. En la Lista II o The State List es dónde vienen detalladas las competencias de los Estados: Orden Público, Policía, Agricultura, Sanidad, Pesca, Medio Ambiente y Salud Pública. Existen una serie de competencias (52) que están repartidas entre el Gobierno Central y los Estados, cuyo alcance y delimitación viene en la llamada Lista III o The Concurrent List como por ejemplo las competencias de Planificación Económica y Social, Control de la Población, Educación y Energía. Los Union Territories son administrados por un Lieutenant Governor19 o administrador elegido por el Presidente de la India. Nueva Delhi, capital de la India, se considera como un territorio propio y elije a su Chief Minister o Ministro Principal y al State Assemblies o Asamblea Estatal, igual que en el territorio de Pondicherry. A la fecha hay 49 ministerios subdivididos a su vez en Departamentos.20 Las finanzas están administradas por el Ministerio de Finanzas. Dentro de este Ministerio se
16 La President's rule se ampara en el artículo 356 de la Constitución de la India que faculta al Jefe del Estado a declarar el estado de excepción, asumiendo una serie de atribuciones mucho más amplias. Se ha usado en múltiples ocasiones, la más conocida fue la de Indira Gandhi, pero también en diferentes estados. 17 Más detalles sobre los Estados así como al texto completo de la Constitución de la India se puede encontrar en el Government: ational Portal of India. 18 En la revista Hola amasté (1:2), publicado por la Embajada de la India en España, está disponible un amplio artículo del Dr. Rafael Iruzubieta: “La Constitución de la India”. 19 Según el Libro de estilo de El País, dicho cargo equivale a un subgobernador.

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engloba la Foreign Investment Promotion Board (FIPB)21 (Junta de Promoción de Inversiones Extranjeras), que se encarga de autorizar los proyectos de Foreign Direct Investment (FDI) o Inversión Extranjera Directa (IED) que necesitan aprobación del gobierno. Para facilitar las inversiones se ha ido liberalizando progresivamente la política de FDI en la India. Bajo la modalidad automática se permite la IED en la mayoría de los sectores/actividades, y se requiere sólo la notificación al Banco Central de la India. Los casos que requieren la autorización del Gobierno están estudiados en el tiempo debido y de manera transparente. Además está disponible en Internet el Manual sobre inversión directa extranjera en India: Procedimientos y Política Industrial22, editado por el Gobierno de la India. La Guía País del ICEX nos indica que el Ministerio del Comercio y de Industria está dividido en el Departamento de Comercio y el de Política y Promoción Industrial.23 De de este último depende la Secretaría para la Ayuda Industrial o Secretariat for Industrial Assistance (SIA) que asiste a las empresas extranjeras en sus inversiones en la India. En la página de la SIA existe la posibilidad de comunicarse mediante un chat con un funcionario del Ministerio para plantear o resolver dudas (Department of Industrial Policy & Promotion Chat Service). El Departamento de Política y Promoción Industrial publica mensualmente el informe24 de Inversión Extranjera Directa o FID in India Statistics dónde podremos analizar los principales sectores, países, estados, etc y sus inversiones.

3. Partidos políticos en la India
Entendemos que un conocimiento somero de los principales partidos políticos indios existentes, nos permitirá entender mejor las noticias en prensa o televisión y así poder evaluar la situación de dicho país, además de ser fundamental para entender la historia contemporánea de la India.
20 Para ver todos los ministerios y la organización del Gobierno de la India se debe acceder al portal del Gobierno apartado Administrative Set-up. 21 Un departamento muy útil si queremos internacionalizar nuestra empresa es el Foreign Investment Promotion Board, estando recogidos en la página del Ministerio de Finanzas la información relativa a las inversiones extranjeras o FDI. 22 Se recomienda la consulta en caso de querer invertir en la India del documento publicado en español por la Secretaria de Asistencia Industrial - Departamento de Promoción y Política Industrial del Ministerio de Comercio e Industria Gobierno de la India, “Manual sobre inversión directa extranjera en India en castellano”. 23 La página del Ministerio de Comercio e Industria de la India se encuentra detallada al final del presente capítulo. 24 Los Informes de Inversión Extranjera Directa del Gobierno Indio se encuentran en el portal del Minister of Commerce and Industry.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

En las elecciones de Lok Sabha de 2004 se presentaron 230 partidos, de los cuales 40 obtuvieron representación. Actualmente existen 702 partidos registrados oficialmente de los cuales 7 están reconocidos como partidos nacionales (representantes en más de 4 estados, o el 2% de escaños del total nacional). Si observamos las cifras, en menos de 5 años se ha triplicado el número de partidos, generando una inquietud en algunos sectores y hablándose de una crisis del modelo de partidos en la India. (Vandana Mishra,14-03-09) El sistema de partidos tiene su origen en la lucha por la Independencia. Surge en esa etapa el Partido del Congreso, que lideró el país durante los primeros 40 años de independencia. A partir de ahí, de las fracciones o partidos opositores se articula prácticamente el resto del sistema. Con la caída del poder del Partido del Congreso a finales de los 70, ningún partido logra la mayoría por sí solo, por lo que tienen que negociar con otros formando coaliciones en base a alianzas y acuerdos (a veces incluso contra natura), cuya conformación va cambiando en el tiempo e incluso durante la propia legislatura, dificultando así el seguimiento de la compleja realidad política de la India.

a.

Principales Alianzas25

Como consecuencia del gran número de pequeños partidos que surgen como oposición al principal partido predominante durante décadas (Partido del Congreso) la hegemonía de un solo partido finalizó. Por ello, en las diferentes elecciones (1998, 1999 y 2004) se formaron una serie de coaliciones que permitían (o impedían) la continuidad de un Gobierno: NDA, UPA, Jan Morcha y Unit Front; surgiendo en marzo de 2009 una nueva: Third Front o Tercer Frente. El actual Gobierno de la India lo hace también con una alianza denominada United Progressive Alliance (UPA). (1) Alianza Democrática acional - ational Democratic Alliance

Alianza de 8 partidos nacionalistas indios, siendo el más importante el BJP. Contó en total con 270 diputados en 1999 bajando a 181 diputados en 2004. Gobernó desde 1999, perdiendo la mayoría frente a la Alianza Progresista Unida UPA en las elecciones de 2004. En 2009 han sumado 159 diputados.

25 Mucha de la información se ha tomado del portal “Historia Electoral”.

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(2)

Alianza Progresista Unida - United Progressive Alliance UPA 26

El gobierno de la India en 2004 estaba formado por una unión de partidos para hacer frente a la Alianza Nacional Democrática cuando se comprobó que en las elecciones celebradas ese año este último solamente había alcanzado 169 diputados de 543, sumando UPA 222 escaños. El número de partidos fue variando según las circunstancias y avatares políticos y lo formaron 10 partidos, además de los apoyos puntuales que recibió de otros. (3) Frente Unido - United Front

Fue una alianza breve, tan solo duró de 1996 a 1998. Surge como consecuencia de la caída del gobierno a los 13 días del partido BJP (161 escaños) y a la negativa del partido INC a gobernar. Se unen el CPI(M), CPI, RJD entre otros. Es una unión de partidos comunistas que sumó en las elecciones del 2004 un total de 59 diputados. (4) Tercer Frente - Third Front 27

En el mes de marzo de 2009, anunciaron 9 partidos con representación en la Cámara Baja una nueva alianza. Pretende ser una oposición a los dos principales partidos (INC y BJP), herederos de las alianzas United Front y ational Front conformando por ello una tercera fuerza o frente. La forman Janata Dal-Secular, Communist Party of India-Marxist, Communist Party of India, Revolutionary Socialist Party, Forward Bloc, Telugu Desam Party, AIADMK, Telangana Rashtra Samiti y el Bahujan Samaj Party.

b. (1)

Principales Partidos Nacionales28 Congreso acional Indio – Indian ational Congress I C También conocido como Partido del Congreso (aunque no hay que confundir con la escisión que se produjo en 1999 cuando se constituyó uno nuevo que usó el nombre de ationalist Congress Party (NCP) y cuya traducción al español podría dar lugar a confusión29).

26 La información se ha obtenido del diario The Times of India (8-7-2006) y de la Wikipedia inglesa, muy detallada en este tema. 27 Noticia de Prensa IB Live, “Third Front is born, asks for nation's trust” (12-03-09) 28 Para ampliar la información se recomienda acceder al portal de “Indian Elections” y al documento de Pedro Aguirre en Bibliojurídica 29 Nosotros nos referiremos siempre al Indian National Congress como Partido del Congreso.

94

III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

Bajo el liderazgo de Nehru, su hija Indira y su nieto Rajiv, éste partido ha sido la fuerza más importante en la escena política india desde la Independencia. Actualmente está bajo la dirección de Sonia Gandhi, viuda de Rajiv Gandhi. Con vocación de partido populista de masas, fundado a finales del siglo XIX, su ideología, que partía de una idea marcadamente socialista, ha ido derivando hacia la aceptación creciente del libre mercado. En 1999 bajó a 114 diputados, aunque en las elecciones de abril – mayo de 2004 fue el partido más votado (más de 100 millones de votos y 153 diputados), formando parte principal de la coalición gobernante United Progressive Alliance UPA. En las elecciones de 2009 incrementó su techo electoral a casi 120 millones de votos y 206 escaños lo que le ha permitido formar gobierno junto al resto de partidos que conforman la alianza UPA. (2) Bharatiya Janata Party (BJP) Es el segundo gran partido y significa “Partido del Pueblo Indio”. Fundado a mediados del siglo XX y refundado en 1980, su ideología se basa en la exaltación de la identidad hindú de la India y en un exacerbado nacionalismo. El apoyo de organizaciones “fundamentalistas” hindúes como el Shiv Sena, RSS y VHP le han dado una imagen de partido radical hindú. Estuvo en el poder entre 1999 y 2004 en la coalición NDA con otros partidos. Con su ascenso al poder se temió que pudiera surgir una amenaza para la delicada estabilidad interreligiosa en la India, especialmente en lo que se refiere a los más de 120 millones de musulmanes como consecuencia de su agresiva (y violenta) política nacionalista hindú. También su ideología económica (limitación de las inversiones extranjeras delimitadas a determinados sectores), que inicialmente se presentaba como de un exacerbado nacionalismo, se fue matizando en la práctica y mostrándose como un partido favorable a la liberalización económica y mucho más moderado de lo que cabía esperar por su programa. Su evolución desde 1999 en el que alcanzó 182 diputados ha sido de pérdida de diputados en cada una de las elecciones siguientes. Así bajó en las elecciones generales de 2004 a 138 diputados y en las del 2009 a 116, debido principalmente a su agresiva política pro-hindú. Cuenta entre sus filas con un nieto de Indira Gandhi, Varun Gandhi,30 cuya visión es totalmente contraria a la otra rama Gandhi-Nehru.
30 Muy interesante el artículo de Miguel Ángel Mayo Macías en el diario El Mundo, Crónicas desde Asia (3-042009 )

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

(3)

Partido Comunista (CPI) Fundado en 1925, fue miembro de la Internacional Comunista y mantuvo relaciones con el Partido Comunista de Gran Bretaña. Colaboró en la lucha por la Independencia, aunque sus relaciones con el Partido del Congreso nunca fueron buenas, siendo el principal partido opositor hasta que en 1964 se produjo una

escisión interna (la Unión Soviética mantenía buenas relaciones con el Partido del Congreso por su posición pro-soviética y le pidió al CPI que colaborase con el INC), lo cual dividió su representación. Sigue teniendo un número importante de votos, formando parte del denominado Frente de Izquierdas, apoyando en su momento a UPA pero sin formar parte de dicha alianza. Forma parte del gobierno de varios estados. Alcanzó 4 escaños en las elecciones generales 2009. (4) Partido Comunista (Marxista) de la India - Communist Party of India

(Marxist)(CPI(M))

El Partido Comunista (Marxista) de la India o CPIM o CPM (no confundir con el CPI) nace como una escisión precisamente del CPI en 1964. Propugna una ideología marxista-leninista y cuenta cerca de 10 millones de militantes (al 2007). En las elecciones de 2004 consiguió el 6% de los votos (tercera fuerza política), incrementando en cada legislatura sus escaños. Además encabezó el gobierno de 3 estados. Sin embargo en las elecciones de 2009 ha alcanzado 16 escaños, convirtiéndose en la octava fuerza.

(5)

Partido de la Sociedad Mayoritaria - Bahujan Samaj Party(BSP) Es un partido de ideología socialista fundado en 1984 cuyo fin es apoyar a las castas bajas. Ha pasado de 14 escaños en 1998 a 17 escaños en 2004 y 21 en 2009. Cuenta entre sus filas con la influyente Mayawati31, que tras su éxito electoral

en el estado más poblado de la India (la norteña Uttar) ya ha expresado su deseo de llegar al Gobierno de Nueva Delhi. Su nombre suena para liderar la alianza Tercer Frente. (6) CP ationalist Congress Party Este partido es una escisión del Indian National Congress (Partido del Congreso) que se produjo en 1999 como consecuencia de la no aceptación
31 Otro interesante artículo de Miguel Ángel Gayo en el diario El Mundo, “¿Quién teme a Mayawati feroz?” (1303-2009)

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

del liderazgo y presidencia del partido del Congreso Sonia Gandhi al considerarla extranjera. Es un partido de centro y participa del gobierno en la actual alianza UPA. c. Principales Partidos Regionales o de Estados

Desde los años ochenta la proliferación de partidos regionales e incluso locales, ha ido en aumento, fragmentando el voto y dificultando en muchos sitios la gobernación. Estos partidos son en muchos casos partidos personalistas, de líderes locales (incluso de caciques o relacionados con grupos de delincuentes). (1) Federación Progresista Dravidiana - Dravida Munnetra Kazhagam (DMK) Es un partido regional del estado de Tamil Nadu dónde gobierna actualmente. Este estado es el más industrializado y tiene más de 62 millones de habitantes. En las elecciones de 2009 alcanzó 18 escaños. (2) Ejercito de Shiv - Shiv Sena (SS) Fundado en 1966 de orientación derechista, ha apoyado en numerosas ocasiones al partido BJP. Originariamente es un movimiento creado en Mumbay que se fue extendiendo especialmente entre comunidades Marathi. En 2009 ha alcanzado 11 escaños.

(3)

Partido Socialista - Samajwadi Party (SP) Partido socialista democrático fundado en 1992, surge de la fragmentación o desintegración del partido Janata Del (partido oposición anterior al BJP). Cuenta con el apoyo de las Other Backward Classes (clases y tribus marginadas) y de los musulmanes. En el 2009 ha obtenido 22 escaños siendo la tercera fuerza

nacional. (4) Partido acional del Pueblo - Rashtriya Janata Dal RJD Fundado en 1997, de índole populista, se suele manifestar en contra del proceso liberalizador de la economía india, aunque cada vez más débilmente a la vez que éste avanza y se hace más irreversible.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

d.

Lista de principales partidos con representación en Lok Sabha32

En la presente legislatura de 2009 la relación de Diputados por partido es la siguiente, observándose el salto tan importante que el Partido del Congreso ha dado al alcanzar 206 escaños de un total de 543:

Orden 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38

Nombre del Partido Indian National Congress(INC) Bharatiya Janata Party(BJP) Samajwadi Party(SP) Bahujan Samaj Party(BSP) Janata Dal (United)(JD(U)) All India Trinamool Congress(AITC) Dravida Munnetra Kazhagam(DMK) Communist Party of India (Marxist)(CPI(M)) Biju Janata Dal(BJD) Shiv Sena(SS) All India Anna Dravida Munnetra Kazhagam(AIADMK) Independent(Ind.) Nationalist Congress Party(NCP) Telugu Desam Party(TDP) Rashtriya Lok Dal(RLD) Communist Party of India(CPI) Rashtriya Janata Dal(RJD) Shiromani Akali Dal(SAD) Jammu and Kashmir National Conference(J&KNC) Janata Dal (Secular)(JD(S)) All India Forward Bloc(AIFB) Jharkhand Mukti Morcha(JMM) Muslim League Kerala State Committee(MLKSC) Revolutionary Socialist Party(RSP) Telangana Rashtra Samithi(TRS) All India Majlis-E-Ittehadul Muslimmen(AIMIM) Asom Gana Parishad(AGP) Assam United Democratic Front(AUDF) Bahujan Vikas Aaghadi(BVA) Bodoland Peoples Front(BPF) Haryana Janhit Congress(HJC) Jharkhand Vikas Morcha (Prajatantrik)(JVM) Kerala Congress (M)(KEC(M)) Marumalarchi Dravida Munnetra Kazhagam(MDMK) Nagaland Peoples Front(NPF) Sikkim Democratic Front(SDF) Swabhimani Paksha(SWP) Viduthalai Chiruthaigal Katchi(VCK)

Miembros 206 116 22 21 20 19 18 16 14 11 9 9 9 6 5 4 4 4 3 3 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

32 La lista de Diputados en el Parlamento Indio o Lok Sabha se encuentra en el portal de la Cámara Baja.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

Las alianzas que se han formado son las siguientes:

Resultados de las Elecciones Generales 2009 Partido Escaños CONG DMK NCP TC JMM NC Others Total BJP JD(U) SS SAD AGP RLD Total Left BSP JD(S) AIADMK TDP TRS BJD Others Total SP Fourth Front RJD Total Other Parties 206 18 9 19 2 3 5 262 116 20 11 4 1 5 157 22 21 3 9 6 2 14 3 80 23 4 27 17

UPA

DA

Third Front

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

C. Sistema Legal33
En su forma actual, el Derecho indio se presenta como semejante (que no igual) al Derecho anglosajón (English Common Law) el cual está basado en costumbres procedentes de tiempos inmemoriales e integrado por normas escritas y en una praxis judicial caracterizada por el principio del precedente vinculante. El contenido de estas normas, estas sentencias y estos usos es, obviamente, distinto al de los anglosajones, pero es correcto afirmar que el Derecho inglés ha conferido la forma definitiva al Derecho indio vigente. La Constitución de 1949 está basada en parte en la existente en 1935 y en Constituciones de otros países como la de Francia e Irlanda, EEUU o de algunos estados de la Commonwealth. El sistema jurídico es único aunque administrativamente esté delegado en cada Estado. La Constitución de la India consta de 395 artículos y 9 anexos. Es una de las Constituciones más largas del mundo, junto a la de Venezuela. Nuestra vigente Constitución española consta de 169 artículos. En su complejo articulado recoge las dos Partes principales de las Constituciones, la parte programática o dogmática, que reconoce los derechos fundamentales propios de cualquier democracia moderna, y la parte orgánica, que regula la Constitución y el funcionamiento del Estado y de los tres poderes tradicionales que lo integran: el legislativo, el ejecutivo y el judicial. Un capítulo importante son las enmiendas que se denominan amendments, de las que hay actualmente 94 a la fecha.

1. El Poder Judicial
El Poder Judicial es independiente y la Constitución le concede unas facultades muy amplias y un poder extraordinario que no es usual en las constituciones modernas. Consta de una estructura jerárquica en cuyo vértice está el Tribunal Supremo o Corte Suprema (Supreme Court) formado por 17 miembros, último tribunal de apelación en materia civil y penal que atiende las apelaciones de los 18 Tribunales Superiores (High Courts) 34que encabezan el Sistema Judicial de cada Estado (cada Tribunal superior es un Tribunal de casación).

33 Para conocer el origen y estado actual del sistema legal en la India el Dr. Rafael Iruzubieta publicó un artículo en la revista Hola amasté (1:5) “La Justicia en la India”. 34 Hay 18 Tribunales Superiores en el país y tres de ellos tienen jurisdicción sobre más de un estado, sumando un total de 21. Tan sólo Delhi tiene su propio Tribunal Superior. Otros seis Territorios de la Unión se hallan bajo la jurisdicción de diferentes Tribunales Superiores estatales.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

Todo el sistema judicial se desarrolla en inglés, aunque cada día se admite más el hindi.35 Los Jueces de la Corte Suprema son nombrados por el Presidente de la India, previa consulta con los propios Jueces de la Corte o de los Tribunales Superiores de los Estados que el Jefe del Estado estime necesaria. El cargo es vitalicio, hasta que el Juez cumpla la edad de 65 años. Su independencia está garantizada por una variedad de salvaguardias, destacando una previsión que requiere el voto de dos tercios del Consejo de los Estados para que tenga efecto la destitución de un juez. Cada Estado se encuentra dividido en diferentes distritos judiciales (District Courts) presididos por un Juez de Distrito, que es el representante de la jurisdicción civil principal (juzgados de primera instancia) y puede juzgar todo tipo de delitos. Subordinados a estos jueces de distrito están los llamados Munsifs, los subjueces y los jueces civiles.36 También hay Tribunales especializados, como, por ejemplo, los de familia, que se crearon en el año 1984 y persiguen la conciliación y la rapidez de los procedimientos en las diferencias relativas al matrimonio y a los asuntos familiares. Existen tribunales específicos para litigios relacionados con cuestiones industriales, de impuestos, etc.37 Existen además dos tipos de “tribunales” para cuestiones menores pero que no pueden dictar sentencias firmas como son los Panchayats y los Lok Adalta. La situación de la Justicia en la India, salvando ciertas distancias, es similar a la española, en cuanto a la existencia de un importante retraso al disponer de muy poco personal y poca informatización. Este retraso genera que los detenidos puedan pasar muchos años en la cárcel hasta que se vea en un juicio su caso.

2. Resolución de disputas
Las sentencias y dictámenes en la India por tribunales son firmes. Sin embargo, una sentencia firme en un país extranjero es también valida siempre que afecte directamente a la cuestión en litigio. La India cuenta con acuerdos internacionales en cuanto al reconocimiento recíproco de sentencias como es el caso de Singapur, Malasia, Reino Unido, Nueva Zelanda, Hong Kong y Fiji.
35 Para una información mucho más amplia se puede consultar la Guide to Indian Laws o Guía a las leyes indias en LLRX.com. 36 Descrito en la página del High Commission of India in London o Alto Comisionado de la India en Londres. 37 Se puede consultar también el artículo de V. Ramakrishnan Guide to Indian Laws en el portal de la ew York University School of Law. Esta universidad tiene una publicación electrónica denominada Globalex en la que trata estudios de leyes internacionales y extranjeras.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

En cuanto al resto de los países deberán, de acuerdo al Código de Procedimiento Civil (CPC) de 1908 de la India, rellenar un formulario en los juzgados de primera instancia o District Court reclamando dicho reconocimiento. De acuerdo a este código existe también un procedimiento abreviado para sentencias relativas a pagos de deudas o liquidación de sentencias. La legislación y procedimientos en relación a los reconocimientos de sentencias de otros países es muy similar a la española.

3. Arbitraje y Resolución
La Ley de Arbitraje y Resolución de 1996 está basada en el modelo legislativo de la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI/UNCITRAL) Dicha ley basada en el modelo CNUDMI para la resolución de disputas comerciales de forma ágil abarca: • • Arbitraje comercial internacional,con la sede del arbitraje en la India. Ejecución de acuerdos de arbitrajes comerciales internacionales bajo la Convención de Nueva York y la de Ginebra, cuando la sede del arbitraje sea fuera de la India. La Ley del Arbitraje prevé también el arbitraje internacional tanto si las leyes mercantiles indias consideran si es o no un contrato mercantil, siempre que una de las partes sea extranjera o participe un país extranjero. a. Procedimiento de Ejecución de Arbitrajes

Los contratos deben ser preferiblemente escritos (para el caso de la India), ya que aunque son validos los contratos verbales, complicarían indefinidamente su resolución en caso de conflicto. Además de escritos, deberán ser lo más detallados posibles, redactando todas las condiciones así como los detalles del proceso de arbitraje, recomendándose el uso de contratos estándar de organismos internacionales como los de la Cámara de Comercio Internacional. La no inclusión de algunas cláusulas de arbitraje implicaría tener que acudir a los tribunales con el retraso, burocracia y costes que generaría. Además, implicaría una difusión pública de detalles que a alguna de las partes, o ambas, no interesaría. Se puede incorporar un acuerdo de arbitraje como parte (antes, durante o después de la firma) del contrato o como documento separado. En la India se puede designar a cualquier organismo o entidad como árbitro, recomendándose alguna de las Cámaras de Comercio o el Consejo Indio de Arbitraje Indian Council of Arbitration (ICA) en el caso de ser necesario designar alguno en dicho país. En su portal dispone de una amplia información (en inglés) tanto de la actual legislación como del sistema de funcionamiento

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específico además de documentos o escritos ejemplos relativos a solicitud de arbitraje y otros38. En el caso de que una de las partes de un contrato tenga tenga un laudo extranjero (emitido ad hoc para la India) puede solicitar directamente la ejecución del mismo en un tribunal que tenga jurisdicción sobre el asunto. El Tribunal procederá de conformidad con los artículos 47-49 de la Ley de Arbitraje de la India39: verificación de autenticidad del laudo de acuerdo a la ley (documento traducido al inglés y certificado por alguna autoridad como un miembro de Embajada o Consulado), validez con la ley o pertinencia del mismo con la cosa juzgada, y aceptación si todo es conforme. Una vez que el Tribunal ha decidido que el laudo extranjero es ejecutorio, procederá a hacer cumplir el mismo, igual que haría con una sentencia nacional.

4. Tribunales y Derecho Civil
El sistema judicial Civil indio suele ser muy complejo, llegando a tener cada religión sus propias leyes, sobre todo en el derecho de familia. En el caso de los cristianos, existen leyes específicas en cuanto a matrimonio, divorcio, manutención, sucesión y adopción. En el estado de Goa rige un único código portugués para todos los ciudadanos. Los tribunales civiles se denominan Munsif courts. Se puede apelar en el District Court o en el High Court. Todo litigante puede presentar dos apelaciones: una basada en hechos y leyes, y otra basada solamente en leyes. a. Tribunales y Derecho Penal

El derecho penal está basado en el que los británicos redactaron a mediados del siglo XIX. Existe la pena de muerte aunque desde 2004 oficialmente no se ha aplicado.40 La homosexualidad sigue estando penalizada (aunque se espera su despenalización legal específicamente en breve, en estos momentos está en trámite, solamente lo ha sido en Nueva Delhi por la Corte Suprema) aunque no se suele procesar a nadie (sin embargo se usa como una forma abusiva por parte de la policía para efectuar detenciones, elemento que ha servido en el caso de Nueva Delhi para argumentar su despenalización amén de otros artículos de la
38 Se pueden encontrar documentos y formularios tipos relativos a Arbitraje en la India y aplicación de Laudos extranjero(en inglés) en la página de la FICCI en el apartado Specimen Letters for Institutional Arbitration. 39 La Ley de Arbitraje de la India se denomina Indian Arbitration and Conciliation Act 1996. 40 Amnistía Internacional es crítica con el sistema de pena capital en la India. En su informe mantiene que “se cree que en 2006 y 2007 al menos 140 personas fueron condenadas a muerte.” Además, denuncia la existencia de una legislación nacional en relación a la pena de muerte, pero la existencia a la vez de legislaciones de los estados con una capacidad de aplicación para muchos más casos que la nacional.

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Constitución).41 b. Los Panchayats42

Cerca del 75% de la población de la India vive en más de medio millón de pueblos y aldeas. Pero las comunidades de aldea y sus organizaciones han existido en la India a lo largo de siglos, independientemente del sistema de gobierno. En tiempos antiguos, los panchayats fueron instituciones funcionales que existían en casi cada aldea, y cuya forma de gobierno salía de las bases. El panchayat (que viene a ser un consejo electivo de la aldea) tenía grandes poderes, tanto en el plano ejecutivo como en el judicial, pero su autonomía fue desapareciendo gradualmente hasta que se introdujo en la Constitución la enmienda 73. Con excepción de los tres Estados del nordeste (que tienen consejos tribales) y dos Territorios de Unión Urbanos, todos los Estados y Territorios de la Unión han adaptado sus panchayats conforme a la citada enmienda 73.43 Hay tres niveles de panchayats: el de aldea, el intermedio y el de distrito. Todos los escaños en cualquiera de estos niveles se eligen en las respectivas circunscripciones de un cuerpo electoral inscrito (Gram Sabha). Además en dicha enmienda se reserva 1/3 de los escaños para las mujeres, una parte para las castas y las tribus. Este sistema permite estimular la participación democrática en las zonas rurales, dotar a las aldeas y distritos de una cierta autonomía y estimular las posibilidades económicas y financieras, promoviendo una planificación de abajo a arriba. Eso en la teoría, sin embargo en la práctica es un sistema que ha permitido la corrupción y el control del electorado en muchas ocasiones al poder controlar una sola persona la distribución de fondos de ayuda. El significado de Panchayat es el “consejo de los cinco”, porque está integrado por cinco vocales y desempeña las funciones de los Tribunales de Aldea (es un Tribunal semejante al Tribunal de las Aguas del País Valenciano), que dirime de forma verbal todo tipo de asuntos y se les asigna el cobro de determinados impuestos, derechos y cánones que estaban antes en manos del gobierno de la Nación. No tienen ningún reconocimiento oficial, y sus dictámenes, por tanto, no son de obligado
41 Como bien indica Ana Gabriela Rojas en El País (2/7/2009), la ley se remonta a 150 años atrás (conocida como Sección 377 del código penal), cuando los británicos la impusieron. Se estima que puede haber unos 70 millones de homosexuales en la India. En las grandes ciudades es tolerada, aunque en el interior sigue estando muy mal considerada. 42 Revista Hola amasté (1:5) publicado por la Embajada de la India en España. Artículo “La Justicia en la India”, Autor Dr. Rafael Iruzubieta, Pág. 15 43 Desde que se aprobó la Constitución hasta ahora se han producido 94 enmiendas, la última en el año 2006.

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cumplimiento, pero la mayoría del pueblo indio se somete a su juicio de buen grado, acata sus decisiones y resuelve así sus disputas, sin involucrar en ellas a la Administración Pública. Los cinco miembros del Tribunal son elegidos entre la gente más capacitada del pueblo o aldea. En ausencia de personas de conocimientos suficientes o poseedores de títulos, lo integran los ancianos más sabios del lugar. Entre ellos, suele estar el denominado Mukhya (que significa “principal”, o alcalde del lugar). Los procesos no precisan de documentos escritos, sino que quien desea resolver una cuestión pide que se convoque al Tribunal y presenta su caso verbalmente. La vista o audiencia suele tener lugar al día siguiente de la solicitud verbal de convocatoria, y se celebra en la plaza central del pueblo, en presencia de las partes contendientes y de todos los que deseen presenciarlo. No existen abogados ni representantes. Cada uno habla por sí y, salvo raras excepciones, el dictamen se pronuncia verbalmente en el mismo día. En caso de desacuerdo entre los Jueces, el voto de tres de los cinco miembros decide la cuestión. La sentencia es inapelable. Los castigos que el Tribunal puede imponer no implican nunca el uso de violencia o confinamiento. La máxima pena consiste en el destierro del término municipal. Los cargos de “Pancha” o “Los Cinco”, como se les denomina, no son remunerados. El proceso también es gratuito. Aceptada la autoridad de dicho Tribunal, las ventajas sociales son muy importantes: Una solución rápida y totalmente gratuita para cualquier asunto. Los Jueces consideran el nombramiento como un honor que el pueblo les confiere y tienen un interés especial en hacer justicia, manteniendo en lo posible la concordia entre los habitantes del lugar. c. Los Lok Adalat44

Los Lok Adalat son foros alternativos para la solución de conflictos organizados por las diferentes autoridades de la Abogacía de pobres: Abogacía de pobres del Estado, autoridad de la Abogacía de pobres de Distrito, Comité de los Servicios Jurídicos del Tribunal Supremo y Comités de la Abogacía de pobres de los Tribunales Superiores. Los Lok Adalat fueron creados inicialmente en Gujarat en 1982, y se han ido extendiendo en todo el país. Estos órganos se crearon para descargar a los Tribunales de los casos pendientes, y dar una solución a los litigantes que estaban a la espera de resoluciones judiciales. Debido al creciente número de casos en el sistema judicial indio, las infraestructuras y la escasez de funcionarios se mostraban insuficientes para dar respuesta a la cada vez mayor demanda de Justicia. Por eso se pensó que si se creaba un sistema permanente para situar algunas materias en una etapa prejudicial, muchos ciudadanos no se verían en la necesidad de acudir a los
44 Información tomada del artículo del Dr. Rafael Iruzubieta en la revista Hola amasté (1:5)

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Tribunales. El objetivo principal de los Lok Adalat es la resolución alternativa de un conflicto antes de que llegue a los Tribunales y, aunque desde abril de 1985 resuelven mayoritariamente sobre los casos de accidentes de tráfico, un Lok Adalat tiene jurisdicción para ocuparse prácticamente de cualquier materia, siempre que sea requerido por un Tribunal y cuando el conflicto se encuentre en una etapa prejudicial. Cada Lok Adalat está presidido por un Magistrado jubilado, y cuenta con la ayuda de otros dos miembros, generalmente un Abogado y un Asistente Social. La condición principal es que las partes se sometan a su Jurisdicción. La ejecución de sus sentencias puede obtenerse a través de un proceso legal ante un Tribunal del sistema ordinario de justicia. Contra las resoluciones de los Lok Adalat no cabe ningún recurso. Esta Institución tiene un cierto parecido a los Tribunales o cortes arbitrales. d. Abogacía amasté escribe, en la India hay unos 600.000

Como el Dr. Rafael Iruzubieta en la revista

abogados (España tenía en 2008 algo más de 116.000 abogados según el informe de CEPEJ). En las Universidades se licencian en Derecho unos 40.000 estudiantes al año. Pese a que, teóricamente, para ejercer la profesión se exige el título de Licenciado en Derecho e inscribirse en un Colegio, en la práctica sólo está controlado el ejercicio de la profesión ante los Tribunales. El área mucho más amplia de consultoría y asesoramiento (que comprende la asesoría jurídica, los servicios notariales, la preparación de documentos y contratos, la mediación, etc.) se encuentra fuera de control. En la India un licenciado en Derecho puede colegiarse inmediatamente y empezar a ejercer la profesión en todo tipo de servicios legales. Además, no se permite a las firmas legales llevar a cabo actividades de marketing, ni tener una página web, lo que dificulta los contactos de los abogados indios con sus homólogos extranjeros. No obstante, se está extendiendo la práctica de que las firmas internacionales de abogados subcontraten con los despachos indios la prestación de la información jurídica necesaria para el desarrollo de sus actividades en la India. Lo que resulta por otro lado lógico, si se tiene en cuenta que, dadas las características del país los diversos idiomas que se hablan y la legislación nacional y de los 29 Estados, hacen muy complicada la instalación directa de un gran despacho. e. Principales problemas del sistema judicial de la India

El mal endémico de la Justicia india (como sucede en otros muchos países, por ejemplo en España) es el retraso en solventar los pleitos. A principios del año 2000 había en la India
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alrededor de 10 millones de casos pendientes de juicio. Entre los problemas más importantes de la Justicia india causantes de ese retraso destacan el exceso de burocracia y la movilidad de los Jueces. Además, hay insuficiencia de Jueces. En el año 2000 había 25 Jueces por millón de habitantes (es decir, unos 25.000 Jueces), en contraste con unas necesidades mínimas estimadas en 60 Jueces por millón de habitantes (es decir, 60.000 Jueces). Otro problema de la Justicia india es que entre el 25% y el 30% de los puestos judiciales están continuamente vacantes. Para que nos hagamos una idea comparativa con España, aquí disponemos de unos 4.400 jueces, lo que equivale a 100 jueces por millón de habitantes, que es una proporción todavía insuficiente (EcoDiario, 8/10/2008 ).

D. Pertenencia a Organismos Internacionales
La India desde su Independencia tiene una larga historia de colaboración con muchos países y es considerada un país líder de los países en desarrollo. Actualmente está presente en multitud de foros, especialmente desde su apertura económica en la década de los 90. Como detalle es de destacar que no coincide prácticamente en ningún foro internacional con España, especialmente en los Grupos de trabajos denominado G-8+5 ni en el G-20, cuya pertenencia podría ser de interés en el desarrollo de las relaciones entre ambos países. Durante la Guerra Fría, India adoptó una política exterior de no alineación con ningún bloque, sin embargo, desarrolló fuertes lazos con la Unión Soviética, de la que recibió importante apoyo militar. El final de la Guerra Fría afectó significativamente a la política Exterior de India. En la actualidad, el país busca reforzar sus lazos diplomáticos y económicos con los EEUU, China, la UE, Japón, Israel, América Latina y ASEAN. India mantiene, además, fuertes relaciones con la Unión Africana, los estados de la Commonwealth y el mundo árabe. También sigue manteniendo fuertes relaciones militares con Rusia. Como antigua colonia británica es miembro de la Commonwealth (inicialmente se denominó British Commonwealth of ations o Comunidad Británica de Naciones pero posteriormente en 1949 se eliminó la palabra British) que fue la forma que adoptó el Imperio británico ante las presiones descolonizadoras. Hoy día se ha transformado en una asociación voluntaria que engloba a 53 países, con un compromiso a favor de la democracia, los derechos humanos y el estado de derecho, además del logro de un desarrollo sostenible.

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Además es miembro fundacional de las Naciones Unidas perteneciendo a todas las organizaciones derivadas y participa activamente en las misiones de paz siendo el primer país en contribución de tropas. En al actualidad, busca un puesto permanente en el Consejo de Seguridad de NNUU (EEUU le ofrece tenerlo pero sin derecho de veto a lo que se niegan). Fue además país fundador del Movimiento de los Países No Alineados (sus siglas en inglés NAM) a pesar de la caída del muro de Berlín, el colapso de la Unión Soviética y el “final” de la Guerra fría, bajó su protagonismo, sigue en activo aunque con escaso protagonismo internacional. Recientemente ha tenido lugar la XV Conferencia del Movimiento de los No alineados en Egipto del 11 al 16 de julio de 2009 con la participación de 118 delegaciones. Pertenece a la Organización Mundial del Comercio OMC (sus siglas en inglés WTO) desde el 1 de enero de 1995. Este organismo es uno de los más importantes en las relaciones comerciales internacionales, y en su portal se puede acceder a datos detallados sobre los aranceles y productos en el comercio en general, y en concreto de la India. Al ser datos que varían con el tiempo es conveniente consultar la página de la India en la OMC con frecuencia.45 Pertenece y participa en numerosos grupos del tipo G, como el G-77 fundado en 1964 y al que pertenecen casi todos los países (+130) en vías de desarrollo (prácticamente todos los del sur: América Central y del Sur, Asia, Africa, Oceanía excepto Australia,...) desarrollando su labor ante la ONU. De ese grupo surge el G-24, como grupo algo más reducido de países que son los más desarrollados de todos ellos, y que se dedica a estudiar cuestiones relativas a desarrollo monetario y financiero internacional. Con un objetivo similar trabaja también el G-20 fundado en 1999, pero cuyos países miembros (Argentina, Australia, Brasil, Canadá, China, Francia, Alemania, India, Indonesia, Italia, Japón, México, Rusia, Arabia Saudí, Sud África, Corea del Sur, Turquía, Reino Unido, EEUU, UE) son en algunos casos ya desarrollado y otros están menos desarrollados. Asisten los Ministros de Economía y los Presidentes de los Bancos centrales, y para la UE lo representa el presidente de turno así como el del Banco Central Europeo. Se considera un foro informal para países industrializados y países con mercados emergentes. La India también participa en el grupo ampliado del G-8 (fundado en 1975) conocido por el G8+5 (Alemania, Canadá, EEUU, Francia, Italia, Japón, Reino Unido y Rusia), más los líderes de 5 de las principales potencias económicas emergentes, el G-5 (Brasil, China, India, México y Sudáfrica) que actualmente está teniendo mucho protagonismo. De hecho, se prevé que para el
45 Se recomienda la consulta con cierta frecuencia de la página de la Organización Mundial del Comercio, en la que se puede encontrar una sección para cada miembro, también para la India, con diversos datos, aranceles y además está en español.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

año 2011, cuando Francia presida el G-8, se convierta en el G-14 incluyendo a Egipto (Palmer Randall y Emanuell Jarry ).

1. Participación en asociaciones asiáticas
La India participa también en asociaciones que tienen una posible importancia en un próximo futuro al trabajar en la creación de un espacio de libre comercio entre los países miembros. a. Asociación de Naciones del Sureste Asiático (ASEAN)

Uno de los motivos que quizás haga más interesante aún tener presencia en la India es que posiblemente para el 2013 exista un espacio de libre comercio entre la India y la Asociación de Naciones del Sureste Asiático (Association of Southeast Asian ations, ASEAN) fundada en

1967 y constituida actualmente por Brunei, Camboya, Indonesia, Laos, Malasia, Birmania, Filipinas, Singapur, Tailandia y Vietnam.(Anjum Siddiqui, 2007).

Uno de los objetivos de la ASEAN es avanzar en una posible integración económica creando la ASEA Economic Community (AEC) para el 2015 pero sin una estructura política centralizada como en la Unión Europea (Parlamento, Legislación Común, etc). Uno de los elementos de la AEC será el espacio de libre comercio o ASEA Free Trade Area (AFTA) que está previsto para el 2013 y que establecerá relaciones similares con China y Japón entre otros.(Edmund Sim, 2008) En el año 2002 se firmó un tratado entre la ASEAN y la India (Framework Agreement on Comprehensive Economic Cooperation Between the Republic of India and the Association of Southeast Asian ations) en el que se establecían como objetivos reforzar y mejorar la

cooperación económica, comercial y de inversiones, liberalización y promoción de mercaderías y

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

servicios y facilitar la integración de nuevos miembros. La idea era establecer un plazo de 10 años para la incorporación de la India. El día 1 de marzo de 2009 se firmaron cuatro acuerdos con la India, que avisaba de la posibilidad de modificar la fecha prevista de incorporación a dicho mercado (adelantándola a principio del 2010).(ASEANSEC) A fecha de 13 de agosto de 2009 se llegó sin embargo a la firma del acuerdo ASEA -India Trade in Goods (TIG) Agreement,46 que entrará en vigor el día 1 de enero de 2010. Se crea así un espacio de 1.800 millones de personas, liberalizándose el tráfico del 90% de los productos, eliminándose para el año 2016 las tarifas de más de 4.000 productos. También se ha firmado otro acuerdo más amplio entre los 10 países de ASEAN-AustraliaNueva Zelanda (ASEAN-Australia-New Zealand Free Trade Area ó AANZFTA), 47 que crea un espacio de 600 millones de personas. b. Asociación de Asia del Sur para la Cooperación Regional (SAARC)

Fundada la South Asian Association for Regional Cooperation (SAARC) en 1985 cuenta con los siguientes países: Afganistán, Bangladesh, Bután, India, Maldivas, Nepal, Pakistán y Sri Lanka. En este tiempo han trabajado para alcanzar uno de sus los logros más importante como fue la puesta en marcha del Acuerdo de Comercio Preferencial (SAARC Preferential Trading Arrangement, SAPTA), en vigor desde el 7 de diciembre de 1995 y el Área de Libre Comercio (SAFTA) en vigor el 1-1-2006 con limitaciones en productos así como de aranceles reducidos, con un programa de liberalización completo previsto en 10 años. El SAFTA se concibe como un paso hacia la creación de una Unión Económica del Sud-Este Asiático, (South Asian Economic Union, SAEU) con todo lo que implicaría para las empresas que estuvieran implantadas en alguno de esos paíse. (Guía País Abril 2008, pg. 9). c. Indian Ocean Rim Association for Regional Cooperation (IOR-ARC)

Esta asociación regional para la cooperación de países ribereños del Océano Índico fue constituida en 1995, e incluye además de la India a 17 países tanto de Oceanía como del sur de Asia así como del este de África, y que tienen en común tener acceso al Océano Índico. d. BIMST-EC

Otro grupo sub-regional se constituyó en 1997 formado por Banglades, India, Sri Lanka y
46 El 13 de agosto de 2009, la ASEANSEC publicó el acuerdo firmado denominado ASEA -India Trade in Goods (TIG) Agreement, después de 6 años de negociación. 47 En la página del gobierno de Australia se puede ampliar información acerca de las negociaciones y situación de la Australia/NZ - ASEAN Free Trade Agreement Negotiations (AANZFTA)

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

Tailandia para la Cooperación Económica o Bangladesh, India, Sri Lanka, and Thailand Economic Cooperation (conocido por BIST-EC) pero actualmente se la conoce por Iniciativa de la Bahía de Bengala para la Cooperación multi-sectorial Técnica y Económica (Bay of Bengal Initiative for Multi-Sectoral Technical and Economic Cooperation). Su objetivo es también constituir un área de mercado libre para el 2017. Otro objetivo es actuar de bisagra entre la asociación regional ASEAN y la SAARC. Además, el Banco Asiático para el Desarrollo ADB es el partner de desarrollo de este grupo.

2. Presencia en Instituciones Financieras Internacionales
En relación a Instituciones Financieras Internacionales, la India tiene una importante presencia como es el caso del Banco Asiático de Desarrollo 48(sus siglas en inglés ADB) que es un Banco Multilateral de Desarrollo cuya vocación es el desarrollo económico de la región AsiaPacífico. Como Banco de Desarrollo el ADB concede recursos financieros (préstamos a bajo tipo de interés y por largos períodos y donaciones) así como asesoramiento profesional para llevar a cabo actividades de desarrollo económico y social en países emergentes, siendo la India junto a China uno de ellos. El ADB es el tercer gran donante para la región Asia-Pacífico después del gobierno japonés y el Banco Mundial. En su organización se incorporan países asiáticos y no asiáticos. Estados Unidos, Japón y China son los accionistas mayoritarios en el Banco. Actualmente España está representada junto con Bélgica, Francia, Italia, Portugal y Suiza por Patrick Pillon siendo su alterno Niklaus Sing. España tiene una participación en el capital del Banco del 0,34% y un poder de voto de 0,59 %. Los ciudadanos de los Estados Miembros del ADB tienen el derecho de contactar a sus Directores Ejecutivos y Alternos. Los proyectos financiados por el Fondo Español en el ADB se difunden a través de la página web del Ministerio de Economía y Hacienda (www.meh.es) Se accede a través de Áreas Temáticas, Financiación Internacional, Linea FEV Multilateral, Noticias FEV Multilateral, Fondo de Consultoría en el BASD, y proyectos. El Banco Mundial es una fuente vital de asistencia financiera y técnica para los países en desarrollo de todo el mundo y por ende también de la India. De hecho, la delegación en la India49 es una de las más importantes del mundo. En la actualidad, el Banco Mundial participa en importantes proyectos que cubren desde el sector energético hasta la agricultura.
48 Está disponible en la página del Ministerio de Economía y Hacienda de Españal a “Guía para comprender el Banco Asiático de Desarrollo del Ministerio de Economía y Hacienda de España (Nov 2005)” 49 Hay una sección dedicada a la India (INDIA: Data, Projects & Researchs ) en el portal de Banco Mundial.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

No es un banco en el sentido corriente ya que es propiedad de 186 países miembros y está formada por dos instituciones de desarrollo singulares: el Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento (BIRF)50 y la Asociación Internacional de Fomento (AIF). El BIRF centra sus actividades en los países de ingreso mediano y los países pobres con capacidad crediticia, mientras que la AIF ayuda a los países más pobres del mundo. En conjunto ofrecen a los países en desarrollo préstamos con bajas tasas de interés, créditos sin intereses y donaciones para una gran variedad de propósitos, que incluyen inversiones en educación, salud, administración pública, infraestructura, desarrollo del sector financiero y el sector privado, agricultura y gestión ambiental y de los recursos naturales. La Corporación Financiera Internacional (CFI) también tiene una delegación en Delhi y está intensificando sus actividades en la India, centrándose especialmente en proyectos de infraestructuras. El CFI es una institución afiliada al Banco Mundial que se ocupa especialmente del sector privado, cuyo principal objetivo consiste en fomentar el progreso económico alentando el crecimiento de empresas productivas y mercados de capital eficientes, invirtiendo en dichas empresas. El CFI puede resultar de interés para empresas españolas que colaboren con empresas indias que sí son susceptibles de recibir esta financiación.51 Desde 1956, el IFC ha invertido en 199 empresas indias con un capital de 5.000 millones de dólares americanos. En cuanto a España, el ICO y el Eximbank of India firmaron un acuerdo de colaboración en octubre de 2005 cuyo objetivo es promover las oportunidades de inversión en España y en la India. Para ello, contempla la posibilidad de intercambiar información sobre futuras inversiones, promover la creación de empresas mixtas así como la organización de seminarios que contribuyan a los objetivos anteriores.52

50 La misión original del BIRF era financiar la reconstrucción de los países devastados por la II Guerra Mundial. Debido a la clasificación de crédito del BIRF, éste puede pedir prestado a tasas de interés relativamente bajas. Como la mayoría de los países en vías de desarrollo tienen malas calificaciones de crédito, el BIRF puede prestar a los países a tipos de interés que son generalmente muchos más atractivos para ellos. 51 Dentro del portal de Corporación Financiera Internacional hay una opción de “Cómo solicitar financiamiento”. 52 En el portal del ICO hay un espacio con detalles para los “Acuerdos con Instituciones”

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

3. Tratados Bilaterales en la India53
La India tiene suscrito con más de 40 países acuerdos bilaterales de diferente alcance. Algunos los tiene suscritos dentro de los acuerdos regionales o sub-regionales con sus países más cercanos geográficamente54. La relación de acuerdos bilaterales suscritos por la India se encuentran en la página del Ministerio de Asuntos Exteriores del Gobierno Indio (que es además el Ministerio de referencia en relación a la OMC). a. Acuerdos con España

India tiene los siguientes tratados y acuerdos con España55. • Acuerdo sobre comercio y de cooperación económica (1972) • Acuerdo de Cooperación cultural (1982). El CEP para el período 2005-08 se firmó en marzo de 2005. • Acuerdo de aviación civil (1986). • Acuerdo para Evitar la Doble Tributación (1993). • Acuerdo de Protección de Inversiones Bilaterales y el Acuerdo de Promoción (1997). • Tratado de extradición (2002) • Memorandum de Entendimiento sobre la institucionalización del diálogo político (2006) • Tratado de asistencia jurídica mutua en materia penal (2006). • Memorandum de Entendimiento entre la Junta de Desarrollo de Tecnología (TDB) y el Centro para el Desarrollo de Tecnología Industrial (2006). • MoU de la cooperación en el campo de S & T (2007) b. Acuerdos India – Unión Europea

La UE y la India iniciaron conversaciones para un acuerdo de libre comercio en 2007 teniendo en su momento previsto su finalización en 2009. Sin embargo se han encontrado numerosos obstáculos en ambas partes. La India pide que la UE reduzca sus exigencias en materia de seguridad de alimentos que perjudica al sector farmacéutico y pesquero, y pide mayores facilidades para el empleo de profesionales indios en Europa. A su vez, la UE pide a la
53 Para conocer en detalle todos los posibles acuerdos se recomienda acceder a la página del Department of Commerce, “International Trade Agreements” 54 La Oficina Económica y Comercial de España en Nueva Delhi publicó en 2008 un documento “India: relaciones multilaterales”, que se centra en las relaciones existentes entre la Unión Europea y la India y los intercambios comerciales que se producen entre ellos. También explica las relaciones de la India con terceros países. 55 En la página de la Embajada de India en España está disponible un documento ya citado en el capítulo que estudiaba las relaciones entre España y la India: RELACIONES BILATERALES: INDIA – ESPAÑA.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

India que liberalice más el sector servicios y amplíe los sectores para la inversión extranjera. Actualmente se encuentra en punto muerto dichos acuerdos. 56 c. India – Francia

La relación con el Gobierno de Francia es intensa. Sus acuerdos alcanzan tanto a Comercio, como Tecnología e Investigación, Energía Atómica, etc. y tiene unos acuerdos firmados en 2008.57 d. Acuerdos India – MERCOSUR

En 2004 se firmó el Acuerdo Preferencial de Comercio (las siglas en inglés PTA) de MERCOSUR con la India. De acuerdo a las disposiciones de del Tratado de Montevideo que autoriza a celebrar Acuerdos de Alcance Parcial, este acuerdo preferencial con la India lo firmaron inicialmente Paraguay y Uruguay, quedando pendiente la firma de Argentina y Brasil que ya lo han hecho en este año 2009. El PTA es el segundo mayor acuerdo de la India en Latinoamérica. Nueva Delhi había firmado un PTA similar con Chile en 2005. Bajo los términos del texto, India proporcionará acceso preferencial a 450 bienes de los países Mercosur, incluyendo químicos, petroquímicos y equipo electrónico. A cambio, Mercosur abrirá sus mercados a unos 452 productos, que incluyen sistemas de aire condicionado, refrigeradores, seda y cristal, entre otros. El comercio entre la India y Mercosur, cuyos cuatro países miembros albergan a 200 millones de personas, fue de un total de 3.900 millones de dólares en 2008.58 (1) India – Chile

En 2005 se alcanzó un Acuerdo de Alcance Parcial a través del cual un 98% de las exportaciones chilenas y el 91% de las indias obtendrían una rebaja arancelaria desde el momento de la entrada en vigencia del Acuerdo. El Senado de Chile aprobó el Acuerdo de Alcance Parcial con la India el 12 de abril de 2007.59

56 Documentos más extensos acerca de la actual situación están disponibles en Bilaterals.org “India-EU FTA suffers the ennui of vested interests” y en “The EU-India FTA - Critical Considerations in a Time of Crisis” de Shefali Sharma. 57 Para conocer más en detalle los acuerdos firmados entre la India y Francia están disponibles en el Ministerio de Asuntos Exteriores de la India 58 Datos extractados de la sección de noticias de las Oficinas Comerciales – India (29/5/2009).

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

(2)

India – México

En mayo de 2007 se firmó entre la India y México un acuerdo bilateral Investment Promotion and Protection Agreement (BIPPA) para “Evitar la Doble Imposición y Prevenir la Evasión Fiscal en Materia de Impuestos Sobre la Renta”.

E. Índice de Corrupción
En toda actividad empresarial es importante conocer el grado de posible corrupción de un país. Es cierto que los datos fríos no tienen por qué indisponernos a la hora de seleccionar un país dónde exportar ya que cada caso tiene su propia realidad. No obstante consideramos que puede ser de interés al menos conocer comparativamente la posición que la India tiene a nivel mundial. Independientemente del ranking, es cierto que en la India la corrupción entre los funcionarios es un hecho, variando de un Estado a otro, dependiendo de las propias administraciones y gobiernos. También es cierto que existen también numerosos ejemplos de proyectos desarrollados con total transparencia y éxito. No debemos olvidar que la India tiene un proyecto espacial así como nuclear de primer nivel mundial. Se deberá tener en cuenta estos detalles. La corrupción en la India la hay a todos los nivles, desde el funcionario más básico (el policía, el revisor del tren, el recepcionista, etc) hasta llegar a lo más alto en los cargos de la Administración y de los diferentes gobiernos. Pero en la corrupción las empresas privadas también son parte activa importante. Recomendamos no entrar en el juego del pago de favores, ya que algo que puede ser consentido a empresas locales, bien podría no ser finalmente bien visto.

1. Ránking 2008/200960
El ranking o índice es realizado anualmente por la Transparency International que es una organización de la sociedad civil que lidera la lucha contra la corrupción en el mundo, y que realiza encuestas a 13 organismos internacionales con presencia en muchos países (Asian
59 En el portal del Sistema de Información sobre Comercio Exterior (SICE) de los Estados Americanos se puede consultar los textos completos de acuerdos comerciales vigentes para los Estados miembros de la OEA; novedades sobre negociaciones comerciales; información sobre legislaciones nacionales relativas a temas comerciales; y enlaces a fuentes de información internacionales, regionales y nacionales relacionadas con política comercial, incluido el acuerdo India-Chile 60 Datos tomados de la página de la organización Transparency International, “2008 CORRUPTION PERCEPTIONS TABLE ”. Se incluyen los datos publicados en el mes de noviembre del 2009.

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Development Bank, African Development Bank, World Economic Forum, Bertelsmann Foundation, etc). Se ha incluido además de la India y España, otros países para poder efectuar una comparativa y valorar más la importancia de la corrupción en la India. Como podemos ver, está muy lejos de España que está en los puestos de cabeza de menor corrupción. La corrupción será un tema que se deberá tener en cuenta, en especial si se trabaja con la Administración.

Imagen tomada del portal de Transparency International. Mapa 2009.

a.

Datos año 2008 País Dinamarca Alemania Estados Unidos España Italia China Brasil India 2008 CPI 9,3 7,9 7,3 6,5 4,8 3,6 3,5 3,4 Encuestas usadas 1 14 18 28 55 72 80 85 6 6 8 6 6 9 7 10 9,1-9,4 7,5-8,2 6,7-7,7 5,7-6,9 4,0-5,5 3,1-4,3 3,2-4,0 3,2-3,6 Rango confianza

Posición

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

109 147 158 180

Argentina Rusia Venezuela Somalia

2,9 2,1 1,9 1

7 8 7 4

2,5-3,3 1,9-2,5 1,8-2,0 0,5-1,4

b.

Datos 2009 País Nueva Zelanda Alemania Estados Unidos España Italia Brasil China India Argentina Rusia Venezuela Somalia 2009 CPI 9,4 8 7,5 6,1 4,3 3,7 3,6 3,4 2,9 2,2 1,9 1,1 Encuestas usadas 1 14 19 32 63 75 79 84 106 146 162 180 6 6 8 6 6 7 9 10 7 8 7 3 9,1-9,5 7,7,-8,3 6,9-8,0 5,5-6,6 3,8-4,9 3,3-4,3 3,0-4,2 3,2-3,6 2,6-3,1 1,9-2,4 1,8-2,0 0,9-1,4 Rango confianza

Posición

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

F. Religión
Una de las características de la India es su gran diversidad religiosa, que ejerce una gran influencia en todos los órdenes, tanto que es importante poder conocer la religión de nuestros interlocutores a fin de no caer en errores en el protocolo y así además entender la forma de hacer negocios en la India. Es un hecho que hay una gran variedad de religiones y además muchas tradiciones han sido asumidas unas por las otras de tal forma que muchas de las fiestas populares son compartidas por todas las comunidades. Cada una tiene sin embargo sus lugares sagrados y de peregrinación, sus héroes y sus leyendas, sus especialidades gastronómicas, mezclándose todas en una diversidad, posiblemente la principal característica de este enorme país. Según el último censo oficial de la India de 2001, la comunidad religiosa mayoritaria es la Hindú (80,5%) que coexiste con la segunda mayor comunidad musulmana del mundo (13,4%) e importantes sectores de población cristianos (2,3%), sijs 61 (1,9%), budistas (0,8%) y jainistas (0,4%). Aunque es la cuna del hinduismo, del budismo, del jainismo y del sijismo, la Constitución de la India especifica la laicidad del Estado. Como dice Jordi Joan Baños (La Vanguardia, 11-112009) la “India seguramente debe su estómago y cintura, su capacidad de integración y supervivencia, en parte, al politeísmo. El subcontinente es superior a Europa en su capacidad de admitir la diversidad, de convivir con ella. De aceptar determinada concepción de la vida y también la contraria, conciliar opuestos sin que la convivencia se resquebraje por ello. En India, verdades y formas de vida que serían excluyentes para un occidental, encuentran acomodo y viven, si no mezcladas, yuxtapuestas. Se sobrellevan.” Hoy en día sin embargo, existen importantes problemas entre las dos principales religiones, que ya en la época previa a la independencia existían y que Mahatma Gandhi trató de evitar. Diferencias que llegaron al derramamiento de sangre y que hoy en día sigue sucediendo bajo la forma del nacionalismo religioso. Diariamente se pueden encontrar sucesos en la prensa relacionados con enfrentamientos por motivos religiosos.
61 Como ya hemos indicado en un capítulo anterior, usaremos sij (en plural sijs) para designar a los que profesan dicha religión, de acuerdo al libro de estilo de El País, no procediendo las formas anglosajonas de sik o sikh.

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1. Hinduismo
El hinduismo es una religión complicada de entender en su totalidad, tanto por sus textos como por el sentido filosófico que implican. Más que una religión, es una forma de concebir la vida diaria, haciéndose necesario la comprensión de los principales puntos. En este apartado no pretendemos hacer un estudio profundo del hinduismo por exceder el objetivo del presente trabajo, pero sí unas pinceladas que abarquen los elementos más básicos. El hinduismo ha crecido hasta convertirse en la tercera mayor religión del mundo, después del cristianismo y del islam. Cerca de 837 millones de personas son hindúes (el 13% de la población mundial). Es la religión dominante en la India, Nepal, y entre los tamiles en Sri Lanka. El hinduismo es generalmente considerado como la religión superior viva más antigua del mundo. El origen del hinduísmo proviene de la entrada por el noroeste de la India de pueblos pastores nómadas que adoraban a diferentes deidades entre el 1300 AEC y el 900 AEC. Los sacrificios que realizaban para ganarse los favores de sus dioses eran acompañados por los cantos o vedas de los sacerdotes. Durante los tres siglos siguientes se extendieron por casi toda la India, y los sacerdotes (brahamanes) fueron tomando un protagonismo mayor, llegando a conformar un sistema de organización social, religiosa y político. Surge así la idea del dharma que según la definición del Instituto de Indología es “la ley universal que asigna deberes distintos a cada persona según el lugar que ocupa en el organismo social; es decir, según su sexo, la casta a la que pertenece y la etapa de la vida en la que se encuentra.” Es probablemente la única religión cuyas premisas teóricas y expresiones prácticas son un compendio de muchas otras. No tiene un único fundador concreto y tampoco tiene un único libro sagrado que defina la doctrina, sino que tiene un conjunto de textos sagrados.62 Los principales textos sagrados del hinduismo son los Vedas (de ahí que se la conozca también como la religión védica): el Rig Veda, el Sama Veda, Yajur Veda y el Atharva Veda. Otros dos libros son las epopeyas Mahabhârata y Râmâyana así como los tratados posteriores o puranas. El Bhagavad Gita, suele considerarse parte del sexto libro del Mahabharata (que datan de unos 400 ó 300 aC), es un texto sagrado del hinduismo, es un diálogo filosófico entre el dios Krishna y el guerrero Arjuna. Es una de las más populares y accesibles de todas las escrituras
62 Gran parte de este apartado ha sido tomado de la página Asian Info, por reunir una importante y amplia información, aunque los datos han sido verificados en otras muchas páginas.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

sagradas hindúes. Es de lectura obligatoria para cualquier persona interesada en el hinduismo y en la India. Aunque externamente se pueda pensar que son politeístas por los múltiples dioses que vemos representados, en realidad parten de una idea de un sólo Dios supremo e infinito que tiene una triple manifestación (trinidad) conocida como Trimurti en los dioses Brahma, Visnú y Siva, creador, conservador y destructor respectivamente. De esa manifestación infinita pueden salir infinitos dioses, cada uno representación de ese Dios supremo. El hinduismo entiende la relación con cada dios o ídolo como una forma de alcanzar la perfección espiritual, de ahí la existencia de dioses familiares, personales, que sirven para ese fin. “El Hinduismo alienta no a adorar ídolos sino a adorar a Dios en la forma de ídolos.”(Juan Chamero) Para los hindúes, el tiempo no es lineal como para los occidentales, sino circular. Nuestros actos y las consecuencias de ellos es lo que llaman karma y va más allá de los límites de una sola vida. Esto es así porque en el hinduismo cree en la reencarnación y los futuros renacimientos están condicionados por el conjunto de las acciones de la vida presente. Tras morir se vuelve a renacer y esa cadena de nacimientos, muertes y renacimientos se llama samsara. Si el karma de vidas anteriores no es bueno, la reencarnación tampoco lo será. Las diferencias entre los seres humanos, el que haya gente que sufre y es pobre y otros que lo tienen todo, se puede explicar por el karma. Javier Ruíz Calderón del Instituto de Indología resume las principales creencias hindúes que comparten en general casi todos (siempre puede haber grupos minoritarios que discrepen de alguno de estos puntos sin dejar de ser hindúes) : 1) Hay una realidad divina suprema, personal o impersonal, de la que depende todo, incluidas las otras divinidades. 2) El verdadero ser de los seres vivos no es ni el cuerpo ni la mente, sino el alma, pura y trascendente al mundo, estrechamente vinculada con la divinidad. 3) El desconocimiento de su relación con lo divino hace que el alma busque la felicidad en los bienes mundanos. Como éstos no pueden satisfacerla plenamente, el deseo insatisfecho la ata al mundo haciendo que vuelva a reencarnarse una y otra vez, adoptando diferentes cuerpos humanos, animales, celestiales o demoníacos. 4) El alma puede liberarse de este ciclo de ignorancia, deseo e insatisfacción restableciendo su relación verdadera con la divinidad. Esto se logra por la práctica bajo la dirección de un gurú (maestro) de algún camino espiritual: el de la sabiduría contemplativa de lo Absoluto, el de la devoción y el amor a Dios, el del servicio desinteresado, el de la concentración yóguica, etc. El buscador espiritual renuncia a
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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

todos los bienes mundanos y, a menudo, se aparta de la sociedad y vive como un asceta. 5) Los que no sienten la vocación de entregarse plenamente a la vida espiritual —es decir, la gran mayoría de los creyentes— deben cumplir sus obligaciones morales, sociales y religiosas, lo que les permitirá adquirir méritos y dedicarse con mayor intensidad al empeño espiritual más adelante, en esta encarnación o en una posterior. Entre las prácticas de la religiosidad social y popular que se consideran meritorias y en ocasiones son obligatorias se encuentran el culto divino en el hogar y en los templos, las peregrinaciones, los baños en ríos sagrados, la celebración de fiestas en honor de los dioses, etc., así como los sacramentos: la iniciación que convierte al adolescente en miembro de una casta, el matrimonio, los funerales, etc. En las casas de los hindúes hay un altar con imágenes en el que se realiza el culto todos los días, rezando, ofreciendo flores, mantequilla y otros productos, encendiendo lámparas y quemando incienso. Deberemos tener en cuenta que los hindúes consideran a la vaca como una animal sagrado y que por tanto consideran un crimen imperdonable matar una vaca. Como explica Juan Chamero “Matar a una vaca es considerado un sacrilegio para los Hindúes. La vaca es mirada como la madre de la humanidad por el precioso nutriente que suministra. Una madre amamanta a su hijos sin esperar nada en compensación. Similarmente la vaca nos brinda su leche y por eso la religión Hindú compara la muerte de una vaca a la su propia madre.” Esta adoración o consideración de la vaca como animal sagrado proviene de una sociedad que era agrícola y que dependía de este animal para su subsistencia. Esta tradición fue forjando una reverencia a la vaca en oposición a matarla para comerla. Derivado de esta adoración, hay una gran mayoría de hindúes que no solamente no comen carne de vacuno, sino que no comen ningún tipo de carne, siendo por tanto vegetarianos. Pero hay muchos creyentes que sí comen carne (de pollo, cordero, por ejemplo) ya que el hinduismo propiamente no lo prohíbe. Otra consecuencia de esta sacralidad de los animales solo les permite matarlos si es para comer. Además de las fiestas religiosas para honrar a los dioses, las hay para la luna, planetas, ríos, océanos, arboles o animales.

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a.

Alguno dioses del panteón hindú.63

No incluir al menos los principales dioses sería una omisión que nos impediría entender la representación iconográfica de muchos documentos, monumentos y festivales. Con la descripción somera esperamos también familiarizar con posibles ídolos que puedan tener nuestros clientes en sus despachos o en sus casas. (1) Brahma

Es el dios creador del universo. Se le suele representar con 4 cabezas y 4 brazos, cada uno de los cuales sostiene uno de los 4 Vedas. Muchas veces aparece sentado en un loto, flor que simboliza la creación y la vida. Actualmente el culto a Brahma prácticamente ha desaparecido y sólo se conserva un templo en su honor en Pushkar en Rajasthán. (2) Vishnu

Al igual que Brahma se le representa con 4 brazos pero que sujetan un mazo (símbolo de poder), una flor de loto (símbolo de pureza), una caracola (el sonido que se produce al soplar por ella simboliza la vibración cósmica origen del universo) y una rueda dentada, arma con la que resulta invencible. Visnú es el dios más popular en la India y ya se ha reencarnado 9 veces en la tierra. Las 3 primeras reencarnaciones de Visnú fueron en forma de animales, la cuarta una mezcla de animal y hombre y el resto como seres humanos. Los avatares más conocidos son el séptimo (Rama), el octavo (Krishna) y el noveno (Buda). (3) Shiva

Aunque es el dios destructor no es el dios cruel y despiadado que causa la muerte de los seres humanos. Su labor es otra: Brahma crea el universo, Visnú lo sostiene durante un día de Brahma y finalmente Siva lo destruye para permitir que todo pueda ser creado de nuevo. En su faceta de asceta y maestro de yoga se le representa con el pelo largo sujeto en un moño, un taparrabos, rayas horizontales en la frente y el cuerpo cubierto de ceniza. Es fácil identificar a los sadus seguidores de Siva por esos mismos atributos. Pero quizás la representación más conocida de Siva es bailando el baile cósmico que representa la fuerza vital: un pie apoyado en el suelo, otro en el aire, los brazos extendidos alrededor de un círculo de fuego.
63 La descripción de los dioses está tomado de la página Buscareligiones.com. No obstante se ha comprobado la exactitud de estos datos en

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(4)

Hanuman

El dios mono es uno de los más populares de la India. Es protector de los enamorados, así como símbolo de coraje y valor por lo que es venerado por los soldados. También es el dios de los deportistas. Su figura suele estar pintada de rojo. (5) Saraswati

Es la esposa del dios creador Brahma y protectora de la cultura (aprendizaje, bellas artes y música). Se la suele representar tocando un instrumento de cuerda o sosteniendo algún libro. El vehículo que utiliza para manifestarse es un cisne blanco. (6) Lakshmi

La consorte de Visnú representa la esposa ideal. Es la diosa de la riqueza y la prosperidad. Se la representa sobre una flor de loto y flanqueada por varios elefantes. Suele llevar ropajes rojos y una de sus 4 manos deja escapar monedas de oro, que representan la riqueza que la diosa concede a sus fieles. Lakshmi es adorada principalmente por los comerciantes.64 (7) Ganesh

El dios con cabeza de elefante es sin duda el más popular entre los hindúes. Es portador de buena fortuna y se encuentra en la puerta de entrada de los templos, los palacios y las casas (el nombre de Ganesh significa dios de los guardianes). La barriga de Ganesh se debe a su pasión por los dulces (muchas veces se le representa con dulces en la mano). Si nos fijamos veremos que todas las estatuas lo representan con un colmillo roto. Este colmillo lo perdió en la lucha contra un demonio, al que finalmente derrotó convirtiéndolo en un ratón, al que desde entonces obligó a servirle como vehículo.

2. Islam
El islam es una de las tres grandes religiones monoteístas junto a la judía y cristina, y es la que aparece más tarde de ellas Mahoma nació en La Meca hacia el 570 EC en el seno de una familia de comerciantes. Según la tradición, a partir de 610 EC tuvo una serie de revelaciones divinas que le eran transmitidas a través del arcángel Gabriel. A partir de ese momento se dedicará a predicar en La Meca que sólo había un Dios verdadero, en contra del politeísmo existente. En el año 622 EC Mahoma y sus
64 Recientemente ha habido una polémica debido a que la empresa americana Burger King mostraba en un anuncio a la diosa Lakshmi encima de una hamburguesa con el título “la merienda es sagrada”. El anuncio no fue utilizado en Estados Unidos sino en algunos establecimientos en España. La imagen ofendió a la comunidad hindú allí por la utilización deliberada de elementos religiosos para la promoción del producto. (Oficinas Comerciales, 10/07/09 )

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seguidores emprendieron la huída (hégira) a Medina, dónde formaron el primer estado islámico. Las revelaciones, serán compiladas por el tercer sucesor de Mahoma en el año 652 (apenas 20 años después de la muerte del Profeta) configurando el texto del Corán, el libro sagrado del islam. A partir del siglo VIII los musulmanes empezaron a llegar al norte de la India pero no fue hasta el siglo XII cuando su presencia fue significativa en todo el sub-continente. Las invasiones mongolas durante los siglos XVI y XVII expandieron el islam. El origen del islam es muy diferente al del cristianismo. Según Xavier Battalla, “Mientras los discípulos de Cristo fueron una minoría perseguida dentro de un Estado legal y socialmente organizado -el romano- el islam fue además de religión, el Estado y la ley que organizó una sociedad. Mahoma, además de profeta, fue un hombre de Estado que levantó un imperio, y el islam no sólo organiza y ordena lo espiritual y religioso, sino también lo político, lo social e incluso lo económico. Por eso la identificación de religión y poder ha quedado inscrita indeleblemente en la memoria de los musulmanes.”(pag 245.246) Por ello, al principio el islam en la India estaba basado en la fuerza, sin embargo la relación con las otras religiones y su espiritualidad hicieron que el mensaje se transformar en amor y paz. Los sufís se encargaron de enseñar estos principios, de tal forma que la relación de la religión del islam con las otras fuese casi siempre pacífica a lo largo de los siglos. En la India los musulmanes se dividen en dos grupos basado en su origen: ashraf y ajlaf tal como lo explica Neria Harish Hebbar.65 Los ashraf se agrupan a su vez en sayyeds (se dicen descendientes de Mahoma y son tenidos en gran consideración), sheiks o jeques (son de ascendencia árabe), mughals (son los descendientes de los más grandes gobernantes musulmanes de la India) y finalmente los pathanes.66 Los ajlaf son los conversos (provenientes del hinduismo) y se consideran de ascendencia común. Son considerados de clase inferior en comparación con los ashraf. Los musulmanes opusieron una resistencia a la colonización británica desde el inicio, llegando a reiterados enfrentamientos con las fuerzas británicas. Sin embargo, como ya se ha descrito en el capítulo de la historia contemporánea de la India, exigieron un estado separado de los hindúes, creando Pakistán, aunque una inmensa mayoría quedó en la India. Hoy en día viven en el conflicto de ser una minoría en su país, en medio de atentados terroristas integristas y una radicalización del nacionalilsmo hindú que los considera casi traidores o extranjeros.

65 El texto de Neria Harish Hebbar relata la History of Islam in India : Islam in Modern India con mucho detalle. 66 Los pathanes provienen de regiones del noroeste de Afganistán y de parte de Pakistán.

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3. Sijs
La religión sij surgió al principio del siglo XVI en el estado del Punjab al norte de la India. La palabra sij tiene su origen en en el sánscrito y significa “discípulo, el que aprende”. El número de sijs en el mundo se estima en 23 millones y aunque constituyen menos del 2 por ciento de la población india, se han convertido en un elemento en la configuración de la tradición religiosa india y la sociedad india. Esta religión propugna el monoteísmo, se opone al sistema de castas y cree que todos los hombres son iguales. Sin embargo las ideas de karma y renacimiento del hinduismo son aceptadas (aunque creen que es posible liberarse del ciclo de reencarnaciones mediante la virtud, que le permite alcanzar la morada del amor de Dios). El sijismo rechaza todo ayuno, todo rito y todo ritual. Rechaza los reclamos del yoga, la mortificación del cuerpo, la auto- tortura, la penitencia y la renuncia de la vida terrenal. El fundador de esta fe fue el Gurú Nanak, quien desde su infancia se sintió atraída por las creencias hindú y musulmana. Nacido hindú, pero también inspirado por las enseñanzas del islam, comenzó a predicar el mensaje de unidad de ambas religiones. Según él, las enseñanzas básicas de ambas religiones eran esencialmente las mismas. Nanak atrajo muchos seguidores y llegó a ser conocido como un gurú o un maestro. Sus discípulos se reunieron para formar una nueva tradición religiosa llamada sijsmo. Antes de su muerte, designó a un nuevo gurú como sucesor, encomendándole el liderazgo de la comunidad sij. Este procedimiento de designación de un sucesor fue continuado hasta el décimo gurú. El quinto Gurú, Gurú Arjun construyó el Templo de Oro (conocido en la India por Harimandir Sahib) en Amritsar, que se convirtió en el más sagrado de los templos sij y que ha sido centro de los conflictos de finales del siglo XX (ver capítulo dedicado a historia Contemporánea de la India). Es el lugar de peregrinaje de todo sij, al menos una vez en su vida, para poder contemplarlo y purificarse bañándose en las aguas sagradas del estanque de Amrit Sarovar (la piscina del néctar de la inmortalidad) en la que flota como una majestuosa embarcación de dorada techumbre el Harimandir, el santuario más sagrado y bello del Templo. El décimo gurú, Govind Singh67 resultó ser un personaje vital y de un interés histórico importante, tanto por su personalidad, sus obras literarias (poesía y traducciones de epopeyas hindúes) y su papel en lograr una unidad de la comunidad sij, a la que impartió su propia experiencia en entrenamiento militar: hípica, natación o tiro con arco. En el año 1699, en el día en el que se inicia el nuevo año hindú, denominado baisakhi (14 del
67 La comunidad Sij tiene su propio portal al estilo de la Wikipedia denominado Sikhiwiki, de dónde se ha tomado datos.

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mes de abril según nuestro calendario) en Anandpur, el Gurú Gobind Singh ordenó a los sijs reunirse ante él como de costumbre, creando una nueva hermandad llamada Khalsa (o la de los puros) con el fin de sustituir la debilidad de toda la comunidad por fuerza y unidad, exigiendo lealtad total a su persona. Se seleccionaron entre todos a cinco hombres reconocidos por su devoción al Gurú. Éste pidió espada en mano voluntarios para morir por él, saliendo uno que fue acompañado al interior de una tienda, saliendo el Gurú con la espada ensangrentada pidiendo más voluntarios. A los que salieron se los denominó Panj Pyares (los amados cinco) y les dieron a beber néctar (Amrit) para la iniciación en la hermandad Khalsa. Posteriormente, el propio Gurú recibió la iniciación de mano de estos Panj Payares. Este acontecimiento se celebra desde entonces anualmente y es muy popular e importante actualmente en el Punjab como es el Festival Baisakhi. Los miembros de la nueva hermandad recibieron instrucciones de llevar los cinco símbolos (las cinco “K”): Kesh o pelo largo sin cortar, Khanga o un peine pequeño para recogerse el pelo, Kara o brazalete metálico, Kirpan o espada (actualmente una pequeña daga) y finalmente Kacha o unos calzones de algodón. Finalmente el Gurú instauró el “Código de la Disciplina”: se prohibió el tabaco, comer animales sacrificados según la costumbre musulmana (halal) y mantener relaciones sexuales con mujeres musulmanas (aunque actualmente los matrimonios entre las dos comunidades son comunes). Antes de su muerte (en 1708) designó al libro sagrado, llamado Gurú Granth Sahib, como undécimo y definitivo gurú a perpetuidad.68 La autoría del texto sagrado sij corresponde a los gurúes empezando por el quinto, Gurú Arjan, que en 1604 comenzó la redacción del texto sagrado reuniendo las enseñanzas del primer gurú.. El libro sagrado de los sijs tiene la particularidad de haber sido escrito por los propios fundadores de la religión, a diferencia de los libros sagrados de otras grandes religiones. El libro original se guarda en el Templo Dorado, pero existe una copia en cada templo. A cada ejemplar se le trata como si fuera una persona viva, acostándolo en una cama en el templo cada noche y abanicándolo.

68 La página The Sikhism Home Page tiene una amplia información así como los textos en inglés del libro sagrado. En español está disponible la traducción de Sikh Dharma Bhaibandi.

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4. Budismo
El budismo se originó como una rama del hinduismo en la India, pero su popularidad se extendió por toda Asia, gracias a la personalidad y enseñanzas de Buda, el fundador de esta fe. Siddahartha Gautama o Buda, pertenecía a una familia aristocrática y su padre era el caudillo del clan de los Sakyas, en el actual Nepal (Asian Info). A pesar de vivir rodeado de lujo, un día descubre la existencia de la vejez, la enfermedad, y la muerte. Agobiado por la visión del sufrimiento intenta buscar un sentido a la vida, abandonando a su esposa y su joven hijo cuando tenia 29 años. Se va a vivir con ascetas y ermitaños cambiando una vida llena de comodidades por otra de ayunos y penalidades, pero no logra una respuesta satisfactoria. Se da cuenta de que el camino elegido de dura austeridad y castigos corporales quizás no es el más adecuado, y piensa que un cuerpo muy maltratado no es el mejor vehículo para alcanzar un gran fin espiritual. Adopta por ello un Camino Medio, no tan riguroso materialmente y finalmente entra en meditación hasta que consigue la iluminación. Conseguida la liberación y convertido en un Buda (Iluminado, despierto) decide, comunicarla al resto de la humanidad. Esto sucedía hacia el 566 – 489 AEC (Indiga). Hay fuertes líneas de similitud entre el budismo y el hinduismo en cuanto a las enseñanzas fundamentales. El budismo nace como una reacción al hinduismo ritualista, a la arrogancia y hegemonía de los brahmanes. Por ejemplo rechaza la idea hinduista de división social en forma de castas. Se basa en el principio o la ley de la impermanencia. De acuerdo a esto, todo está sujeto a cambios, aunque algunas cosas pueden durar más tiempo que otros. El otro principio básico del budismo es la ley de la causalidad, según la cual nada se produce por pura casualidad. Además de las fuerzas de la naturaleza, es el karma el que conduce a la aparición de todos los sucesos. La noción popular de la indestructible alma y el ciclo de renacimiento surgen de estas dos filosofías. Buda abogaba por el camino del medio, en el que se ofrece un equilibrado y armonioso estilo de vida, sistema de dirección entre dos extremos de la auto-indulgencia y la abstinencia total. El budismo se basa en cuatro principios o verdades: (i) el sufrimiento es universal, (ii) es causado por el deseo y anhelo (iii) el sufrimiento se puede evitar y superar y (iv) la erradicación de los deseos puede llevar a la eliminación del sufrimiento. Para evitar el sufrimiento se tiene que vencer el deseo y esta conquista conduce a la realización completa de nirvana o iluminación. En el siglo XII los musulmanes que invadieron la India obligaron a una gran parte de los seguidores de Buda a convertirse, incluso mediante matanzas de pueblos. Mientras que el

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hinduismo estaba muy arraigado culturalmente, el budismo sufrió una importante recesión de fieles. Desde entonces siempre han sido una minoría. A mediados del siglo XX hubo una gran conversión al budismo en la India, cuando millones de intocables se convirtieron. Hoy en día, el budismo representa para los jóvenes indios inmersos en una sociedad moderna y consumista una filosofía atractiva como resulta ser en EEUU o en Europa en la actualidad: la comprobación de que la tecnología y el consumismo no dan la felicidad (Jyoti Thottam, 15-72008 ). Por otro lado, en muchas agencias de viajes podemos encontrar ya tours turísticos para visitar los lugares budistas en la India.(Anukriti )

5. Catolicismo
El cristianismo en la India es la tercera religión (2,3%) con aproximadamente unos 24 millones de fieles, de los cuales el 70% son católicos (15,5 millones69) y el resto pertenecen a diferentes Iglesias protestantes. Se localizan principalmente al sur: Kerala (un tercio de la población es católica), Andhra Pradesh y Tamilnadu. Desde hace unos años el número de fieles va reduciéndose. La presencia de cristianos en la India no tiene ninguna relación con la colonización británica, al contrario, es en todo caso uno de los múltiples factores que influyen en determinadas situaciones de persecución de esta minoría religiosa en la India. Según la tradición, cuando los portugueses llegaron a principios del siglo XVI a la India, se encontraron con la existencia de cristianos que habían sido evangelizados en el primer siglo ya por Santo Tomás (uno de los apóstoles) que fue martirizado en Mylapore, cerca de Chennai (Madrás) donde es venerado. A esta iglesia originaria se la conoce como la Iglesia Syro-Malabar. Al estar durante tantos siglos separada y desconectada de la Iglesia de Roma, algunos puntos y ritos diferían (y difieren) de la ortodoxia actual. El contacto con cristianos ortodoxos (en las relaciones comerciales entre Europa y Asia) hizo que tuvieran conocimiento de esta Iglesia aceptando como obsipo al Patriarca de Siria. Al morir el último en 1597, los portugueses impusieron un obispo propio, prohibiendo cualquier contacto con la Iglesia siria. Hoy en día el Papa es la cabeza espiritual de esta iglesia, que tiene su propia autonomía. Como consecuencia de la política portuguesa, se produce una escisión que no acepta nada más que la autoridad del Patriarca de Antioquía que con diferentes vicisitudes, llega al siglo XX: es la Iglesia Sirio-Ortodoxa de Malankara que cuenta con unos 2,5 millones de fieles.
69 Dato tomado de la página de la Conferenica de Obíspos Católicos de la India CCBI

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La única iglesia sin embargo que el gobierno Indio acepta en este caso es la Iglesia Ortodoxa como lo confirmó en una sentencia en 1996 considerándose la anterior como una rama al igual que la del Patriarca Ortodoxo sirio, que cuenta con 1,5 millones de fieles aproximadamente en la India. Las tres Iglesias católicas (la del rito latino o romana, la Sirio-Malabar y la Sirio-Malankara) se reúnen bajo la Conferencia de Obispos Católicos de la India o Catholic Bishops Conference of India (CBCI) y cuentan con más de 120.000 religiosos. Además forman en diferentes centros educativos a más de 6 millones de estudiantes.70 Sin embargo, el cristianismo se encuentra hoy en día en la India entre dos fuegos y es importante conocer los detalles que han conducido a situaciones de enfrentamientos que no se habían producido en toda la historia de la India hasta hace prácticamente 20 años. Por un lado está el creciente nacionalismo hindú, cuyo representante político es principalmente el partido BJP. En teoría, el grupo que está detrás de las acciones violentas es en realidad el movimiento Hindutva (Identidad Hindú) infundiendo el miedo a que los hindúes serán una minoría subyugada por cristianos y musulmanes, y presentando el cristianismo como continuación del colonialismo. Este movimiento considera el suelo de la India como suelo sagrado hindú. Según la Constitución india cada ciudadano tiene el derecho de practicar su propia religión y el deber de respetar las de sus conciudadanos. Sin embargo existen leyes recientes (Freedom of Religión Bill, septiembre 2006, Gujerat) en algunos estados en los que el BJP tiene un peso importante (Gujerat, Tamil Nadu, Nadhya Pradesh, Rajasthan e Himachal Pradesh) que prohíben expresamente (y en base a dicho artículo de la Consitución) “las conversiones forzadas” 71 abriendo un debate acerca del supuesto derecho de los gobiernos a determinar el carácter de una conversión: genuina o forzada. En estos estados es obligado comunicar la conversión, lo cual da paso a una investigación, en la que se determina si ha habido una sincera conversión o una forzada. En cualquier caso, el abandono de la religión hindú es visto como una afrenta al nacionalismo indio. La pregunta es ¿por qué se convierten? Según Igo Arinon “en teoría, por haber comprendido que estaban en un error en sus creencias, abandonando la idolatría y abrazando la Fe de Cristo. En la práctica puede haber otros condicionantes como el beneficio económico que obtienen, escapando del sistema opresivo de la castas hindúes” siendo los intocables o dalits los más
70 Dato tomado de la Catholic Bishops Conference of India. 71 Igo Arinon ha sido corresponsal del diario El País en dónde tenía un blog “Desde la India”, en el que escribía sus impresiones. Parte del texto se ha tomado de sus artículos.

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numerosos en convertirse (tanto al catolicismo como al budismo) obteniendo una mejor educación y atención de la salud por las instituciones cristianas. Se vuelven conscientes de sus derechos y empiezan a demandar por ellos. Existe un debate abierto (y probablemente nunca cerrado) acerca de estas conversiones, “acusando a la Iglesia de prácticas colonialistas, alertando acerca del peligro de la pérdida de identidad cultural de la mano de poderes financiados desde el extranjerto, al servicio de EEUU y del Vaticano, y exigiendo que la Iglesia Católica acepte la libertad de creencia de cada cual sin necesidad de buscar la conversión como principal objetivo en la India”. (Francois Gautier) Otro debate es el de los dalit cristianos, que al dejar de pertenecer a esa “casta” no son reconocidos por el Gobierno como minoría con preferencias, y exigen pertenecer a las minorías tribales que tienen preferencias incluso sobre la posesión de la tierra.(Sandro Magister)

6. Jainismo
La religión jainista arraigó en la India a la vez que el budismo. Uno de los conquistadores (llamados jinas) de la India, Mahavira, predicó los principios filosóficos de esta religión. Al igual que el budismo, el jainismo surge como una respuesta a la corrupción en la interpretación del hinduísmo, como una reacción a la tiranía y ritualismo brahmánico y contra su sistema de castas. En la actualidad apenas hay 4 millones de fieles (aproximadamente el 0,4% de la población de la India). El éxito comercial de muchos de sus creyentes es innegable, quizás debido a la estricta ética y honestidad con que rigen sus negocios. Según José Morales, “Los jainas han llegado a tener en la India una cierta importancia cultural y cuentan con una extensa producción literaria en campos diversos: textos canónicos, biografías, poemas didácticos, y obras de ciencia y filosofía. Los miembros de la comunidad jain, a quienes sus creencias impiden el ejercicio de la agricultura y de la ganadería, se dedican de modo casi exclusivo al comercio, en el que han logrado un lugar de importancia. La comunidad se compone de monjes y laicos.” Como se describe en el portal de Indiga: “Sus creencias afirman que el Universo es infinito y no fue creado por ninguna divinidad. También creen en la reencarnación y la salvación espiritual final. Son animistas, pues conceden un alma a todas las manifestaciones de la naturaleza, incluidas piedras, agua, y por supuesto todos los seres vivos. Su ascetismo (pueden llegar a la muerte por inanición), su no-violencia y una extremada tolerancia (consideran que la verdad no es absoluta), los ha llevado a concluir que ninguna religión tiene la verdad absoluta, ni siquiera la suya. Un elemento decisivo en su búsqueda es el ahimsa (no violencia) o reverencia para cualquier
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tipo de vida, hasta tal punto obsesionados con esta idea, que es frecuente verlos con mascarillas para no tragarse ningún insecto, o barriendo el suelo que se abre delante de ellos. Por tanto son vegetarianos estrictos. Los fundamentos de la doctrina se recogen en una colección de libros sagrados escritos en jainita (dialecto indio): “los jaina” que son considerados como la transcripción directa de las enseñanzas del profeta Jina, el “pravachanasara” (esencia de la exposición) y

“tattvarthadhigamasutra” (que son aforismos y principios).

7. Zoroastrismo 72
Los zoroastristas (conocidos en la India como parsis) tienen desde el siglo XIX una buena reputación en la India debido a su formación y su influencia en muchas partes de la sociedad, en parte favorecido por la política colonialista británica de favorecer determinadas minorías. Los parsis suelen ser personas más acaudaladas que otros, y tienen como estereotipo su mayor anglicismo u occidentalización. Han tenido un papel importante en el desarrollo económico de la zona durante muchas décadas. Así, muchos de los más conocidos grupos económicos de la India pertenecen a los parsis-zoroastristas, como por ejemplo Tata, Gordrej o Wadia. Los primeros zoroastristas llegaron a la India en el siglo VIII, pero después de la conquista por parte de los musulmanes de Persia en el siglo XVII, la mayoría se asentaron en Mumbai. El zoroastrismo consiste en la creencia de que todo hombre y mujer debe elegir entre el bien y el mal, y respetar la obra de Dios. También que todo ser humano es libre y responsable de sus acciones y que no existe la predestinación. Al final de los días, la recompensa o el castigo dependerá de cómo se haya vivido la vida, sin embargo este “juicio” no es final y cuando el mal sea eliminado, todas las almas se reunirán de nuevo (salvación universalista). El fundador de esta religión, Zoroastro o Zaratrusta, que vivió en lo que hoy en día es Irán hace (no hay una fecha exacta ni única) aproximadamente 1.200 años AEC, fue el primer profeta en exponer una filosofía basada en la dualidad, en la fuerzas opuestas del bien y del mal. Su dios es Ahura Mazda o el “Creador increado de todo”. En su origen el hunduísmo y el zoroastrismo tenían en mismo dios: Mitra. En el hinduísmo este dios dio nacimiento a tres dioses. Hoy en día (se estiman unos 120 mil seguidores en todo el mundo y disminuyendo, en la India según el censo último de 2001 quedan apenas 70.000 parsis73) se pueden ver a muchos zoroastristas en Mumbai. No tienen vestidos característicos y tienen además pocos lugares de
72 Mucha de la información contenida en este apartado está tomada de Delhi Parsis que es la página oficial de la comunidad parsi de Delhi, Gurgaon y Noida.

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culto. Rezan cinco veces al día textos de una colección de textos sagrados denominados avesta, delante de un fuego que simboliza el reino de la verdad, el derecho y el orden. Se caracterizan por su creencia en la importancia fundamental de “buenos pensamientos, buenas palabras, buenas acciones y buenos sentimientos”. En la actualidad afrontan una grave crisis interna, debido a la pugna entre los sacerdotes ortodoxos y los jóvenes modernistas. Aquellos insisten en la práctica funeraria de los antepasados y para ello conservan en el Cerro Malabar, el sector residencial más exclusivo de Mumbai, una construcción de piedra gris llamada la Torre del Silencio. Allí son llevados los parsis que mueren. Los cadáveres de niños, mujeres y hombres se depositan sobre losas de piedra y quedan expuestos a la voracidad de gigantescos buitres. Las aves de rapiña les arrancan la carne y en corto plazo dejan sólo los huesos del esqueleto. Entonces el sol los calcina y, tras ser semipulverizados los restos, se arrojan a un pozo habilitado en el fondo de la Torre. Desde allí, impulsados por agua corriente, llegan al mar. Los jóvenes parsis encuentran que esta ceremonia debe desaparecer. Algunos piensan que con ello desaparecerá la religión misma.

G. Fiestas religiosas y días festivos en la India
La diversidad de religiones, la diversidad de deidades, de tradiciones y costumbres hacen de la India un país con numerosas festividades que son seguidas de forma entusiasta. Los días de fiesta oficiales son el Día de la República, Día de la Independencia, el Día del nacimiento de Gandhi y el Día de la Infancia. Las fiestas religiosas principales se detallan a continuación para el año 2010, variando de año en año debido a la dependencia de las fases lunares tanto en la religión hindú, musulmana como sucede en la cristiana o judía. Hay una serie de palabras que podemos leer en relación a las festividades religiosas como por ejemplo Puja que es el acto de reverenciar a un dios o sus representaciones mediante oraciones, cantos y rituales. La palabra Vrat significa fiesta tanto local como religiosa. Otra es Panchangam que es un calendario solar y lunar en el que se detalla las festividades de cada dios, las previsiones meteorológicas o los días más propicios. En relación a este último detalle, existen una serie de horas al día en los que no suelen tomar decisiones importantes durante 90 minutos por no ser propicias. Esto se conoce como Rahukala, y se publica incluso en los diarios, variando las
73 La UNESCO tiene una página especial denominada “Parsi Zoroastrian Project” con el fin de mantener la memoria de estos segudiores parsis.

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horas según el día y mes74. Estas horas poco propicias se siguen más rigurosamente en el sur de la India. En la siguiente página se puede ver un ejemplo de Panchagam75 que incluye los días de la semana y a los dioses a los que está dedicado, las Rahukalas y otra serie de datos sobre el sol o la luna. A continuación también se detallan las principales fiestas en la India, así como a qué corresponde.

74 La importancia de estas horas para muchos hindúes es tal que una marca de relojes suiza – Borgeaud Watches ha fabricado un reloj en el que vienen detalladas esas horas diarias. 75 Se puede descargar el calendario Panchangam 2009-2010 de la página Hindu-Blog.

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1. Ejemplo Calendario Panchangam en inglés.

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2. Calendario de las principales fiestas en la India (año 2010)76
Mes
enero 1 5 7 14 15 15 20 26 30 31 febrero 9 12 14 15 23 26 marzo 1 1 8 16 24 abril 13 14 23 mayo 9 10 23 27 Ravindra Nath Tagore Jayanti Buddha Jayanti / Buddha Purnima Día de la Madre Shruti Panchami Año nuevo Theravada Wesak o Día de Budha Ganga Dashahara junio 15 16 Día del Padre Martirio del Guru Arjan Dev Vat Savitri Vrat julio 5 Poornima (o Purnima) Guru Pooja Asala - Dharma Day Shravana Masam o Mes Shravana Goswami Tulsidas Jayanti hindú hindú budistas hindú Día especialmente propicio para los hindúes. Tienen lugar celebraciones. Día de homenaje a los Gurúes. Inicio de la predicación budista Durante este mes, casi todos los días son propicios Festivo en muchos sitios, en honor al poeta y santo Tulsidas De influencia occidental, tiene menos éxito que el Día de la Madre. hindú hindú Lo celebra en algunas partes del norte y del sur, las mujeres casadas budistas jainistas budistas budistas hindú Día en homenaje al premio Nobel Rabindranat Tagore Nacimiento de Budha Fiesta de origen occidental que se ha ido imponiendo. Aniversario del primer documento escrito religión jainita Año nuevo para los budistas de Theravada La fiesta más importante para los budistas Durante 10 días se rinde culto al río sagrado Ganges Shri Guru Ravidass Jayanti Ganesh Chaturthi Vrat, Maha Shivratri (o Maha Shivaratri) Losar Día de San Valentín Parinirvana ( Nirvana Day) Mahashivratri Barah Wafat (también Mawlid an-Nabi) hindú hindú hindú budistas budistas hindú musulmanes (suníes) Lo celebran los seguidores del Gurú Ravidass principalmente. Fiesta del dios Ganesh, que da sabiduría y éxito. La noche de Shiva en la que danza por la creación, conservación y destrucción Año nuevo tibetano Se celebra por influencia occidental Muerte de Budha Fiesta importante para los hindúes. Ofrendas a Shiva en todo el país. Nacimiento de Mahoma Año nuevo Guru Govind Singh Jayanti Pournami Muharram Lohri Makara Sankranti Pongal Mauni Amavasya Basant Panchami (también Vasant Panchami) Día de la República Día Shaheed de M. Gandhi Guru Har Rai sijs hindú musulmanes hindú hindú hindú hindú hindú Fiesta Nacional sijs Se celebra principalmente en el norte de la India Se celebra principalmente en el sur de la India Se celebra principalmente en el Punjab (día de cometas) Fiesta nacional, año nuevo hindú Se celebra principalmente al sur de la India, Tamil Nadul Día del silencio, meditación. Luna llena Anuncio de la primavera, se ponen una prenda amarilla Día del asesinato de Gandhi Nacimiento del gurú

Nombre de la fiesta

Religión

Detalles

Holi Hola Mohalla Pradosha Chaitra Shukla Mahaveera Jayanti (Vardhamana)

sijs sijs hindú hindú jainistas

Famosa fiesta del norte de la India en el que el color es el protagonista Festival sij especialmente celebrado por hombres: paradas militares. Día propicio para los creyentes en Shiva, se celebra cada mes Año nuevo hindú, en el Norte Nacimiento de Mahavira, fundador del jainismo.

Baisakhi (también Vaisakhi) Bihu or Bohag Bihu Guru Nanak Dev Akshaya Tritiya

sijs hindú sijs hindú

Año nuevo para los sijs Assam , Año Nuevo bengalí Nacimiento del Guru Nank Dev Jayanti (fundador de la religión sij) Uno de los 4 días festivos más sagrados

agosto 5 12 15

Rakhi /Raksha Bnadhan Ramadán (inicio) Día de la Independencia

hindú musulmanes Fiesta Nacional

Fiesta del amor entre hermanos, que se regalan unos a otros.

septiembre 5 8 10 11 17

Incicio Paryushan (Shvetambar Moortipoojak) Día del Maestro Navaratra (comienzo) ( también Dussehra) Eid-Ul-Fitr Onam Vijaya Dashmi

jainistas hindú musulmanes hindú

Durante una semana se celebra esta fiesta Día de importancia entre los escolares. Día de respeto al Maestro. Celebración de 9 días de otoño en honor al dios Durga en toda la India Celebración del fin del Ramadán Fiesta del Estado de Kerala El día más propicio de todo el año

octubre 2 16 2 noviembre 2 5 7 10 14 17 24 diciembre 8 7 25 Guru Nanak Jayanti Shraadh Amavasya Año nuevo Jainistas Baikunth Chaturdashi Mela Día de la Infancia Aid el Adha (también Eid al Adha y Aid el Kebir) Martirio del Guru Tegh Bahadur sijs hindú jainistas hindú musulmanes sijs Primer gurú sijs Día de los difuntos Famoso festival que se celebra en Srinagar Tiene gran importancia, se celebra en todos los lugares. Fiesta del Sacrificio Gandhi Jayanti Karwa Chauth Vrat Maha-Navami (o Navaratri) Diwali Pooja (también Deepawali) Fiesta Nacional hindú hindú hindú Nacimiento de Gandhi La esposa ayuna para pedir por la bendición de su marido se celebra en gran parte de la India fiesta de 5 días que se celebra con fuegos artificiales en todo el país

Día de Bodhi Al-Hijira Navidad

budistas musulmanes cristianos

Día de la iluminación de Budha Año nuevo musulmán

76 Tabla elaborada a partir de los datos de The Hindu Universe - 2010 Festival Dates y de Muslim/Islamic/Hijra Calendar: 2010 Events

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H. Lenguas oficiales
Otro elemento que complica aún más la identidad de la India son las lenguas, elemento estrechamente vinculado a la identidad étnica y religiosa. Según el portal de la UNESCO “En total, hay 1.650 idiomas, de los cuales se utilizan unos 400 como lenguas de comunicación. Veintidós de ellos son hablados por el 75% de los habitantes de la Unión India y están reconocidos explícitamente en su Constitución. Aunque ésta garantiza la protección de los idiomas que no se mencionan en su texto, en la enseñanza sólo se utilizan 60 de ellos, entre los cuales hay 11 catalogados como minoritarios o tribales. ” Según la Constitución de la India la lengua oficial de todo el país “debería” ser el hindi. Se daba sin embargo un plazo de 15 años de permanencia del inglés para todas las cuestiones oficiales desde su aprobación, pero han pasado las décadas y sigue siendo usado, a pesar de que una parte importante del país no lo habla, como no habla el hindi nada más que el 40% de la población (a pesar de los esfuerzos del partido BJP durante sus Gobiernos), y en concreto la situada en el Centro y en el Norte de la India. La idea que sigue hoy latente, es que el hindi sea el idioma que sustituya al inglés en toda la India, pero algunos Estados se oponen a ello, temiendo la pérdida de sus propias lenguas y por que piensan que daría ventaja a los que la tienen como idioma materno en el acceso a las diferentes oposiciones a funcionarios de la Administración o al Ejercito. Especial importancia tiene para el sur de la India cuyas lenguas son de origen dravidiano frente a las del norte que son indo-arios y dónde se habla hindi. (El paralelismo que podríamos poner entre la India y Europa, serían las lenguas de origen latino frente a lenguas eslavas, seguramente nos costaría a un español menos aprender alguna de las primeras que de las segundas). Y aunque el inglés es una lengua “extranjera”, la prefieren ya que consideran que el esfuerzo de aprenderla es al menos igual para todos los Estados. Con el desarrollo económico de las últimas décadas, la entrada de multinacionales, todo el desarrollo de software para ordenadores, etc ha impulsado aún más el inglés fuera de la propia Administración, de tal forma que se usa también para todas las cuestiones comerciales. Sin embargo, no debemos pensar que fuera del entorno de la Administración, el Ejercito, hostelería o del mundo empresarial, todo el mundo hable inglés, menos aún cuando se sale de las grandes ciudades y se entra en poblaciones alejadas y según que Estados. Deberemos tener en cuenta esto para planificar la asistencia de interpretes en algunos casos.

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Las 22 lenguas consideradas oficiales en la India (a la fecha y denominadas Schedules Languages por estar registradas en la Constitución) en sus territorios.77

. No. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22

Lengua Hindi Bengali Telugu Marathi Tamil Urdu Gujarati Kannada Malayalam Oriya Punjabi Assamese Maithili Santali Kashmiri Nepali Sindhi Konkani Dogri Manipuri * Bodo Sanskrit

Hablantes Lengua materna 422.048.642 83.369.769 74.002.856 71.936.894 60.793.814 51.536.111 46.091.617 37.924.011 33.066.392 33.017.446 29.102.477 13.168.484 12.179.122 6.469.600 5.527.698 2.871.749 2.535.485 2.489.015 2.282.589 1.466.705 1.350.478 14.135

% Población 41,03% 8,11% 7,19% 6,99% 5,91% 5,01% 4,48% 3,69% 3,21% 3,21% 2,83% 1,28% 1,18% 0,63% 0,54% 0,28% 0,25% 0,24% 0,22% 0,14% 0,13% N

77 Los porcentajes son el total de la población que lo habla de acuerdo al censo último o Census of India 2001.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

I. Castas
Es importante aclarar que la Constitución de la India en su artículo 15, apartado primero, se especifica que el Estado no discriminará a ningún ciudadano por motivos de religión, raza, casta, sexo, lugar de nacimiento o cualquiera de ellos. En el apartado segundo especifica que ningún ciudadano podrá ser discriminado por motivos de religión, raza, casta, sexo, lugar de nacimiento o cualquiera de ellos, ni tampoco podrá ser sujeto de impedimento, desventaja, restricción o condición en relación a (a) el acceso a tiendas, restaurantes públicos, hoteles y lugares de espectáculos públicos; (b) la utilización de pozos, cisternas, vertientes, caminos y lugares públicos mantenidos total o parcialmente con fondos públicos o destinados al uso del público en general. También en el artículo 17 abolió explícitamente la existencia de la intocabilidad, principal discriminación del sistema de castas. Para lograr una verdadera igualdad entre todos los ciudadanos, existe en la propia Constitución y en un amplio número de leyes una discriminación positiva en favor de las castas más bajas. Sin embargo, desde un punto de vista social el sistema de castas continúa ejerciendo una notable influencia, principalmente en los medios rurales. (Guía País) En la religión hindú se da la división en castas como una seña de identidad propia.78 Las castas o varmas se refiere a la creencia de que muchos humanos fueron creados a partir de diferentes partes del cuerpo de la divinidad Purusha (ser supremo o primer ser), y la parte de la que cada varna fue creada define el estatus social de una persona en relación con aspectos como con quién puede casarse y qué profesiones puede desempeñar. Principalmente las cuatro castas admitidas por la religión hindú son: brahmanes o sacerdotes (que fueron hechos de la boca del Purusha), chatrias o militares y políticos (de los brazos), vaysas o comerciantes y artesanos (de sus muslos) y sudras o campesinos (de sus pies). Por último y fuera del sistema de castas y por tanto del conocimiento religioso están los parias o intocables conocidos por dalits, que alcanzan unos 167 millones de personas (16,2% de la población india).(BBC ews, 14-10-2006 ) Sin embargo, cada casta tiene su propia división y organización generando una realidad mucho más compleja. Así la casta de los brahmanes está subdividida en aproximadamente 1.886
78 El sistema de castas existe en otros países también como en Bangladesh, Yemen e incluso hoy en día en Japón (se denomina Burakumin). No obstante, hemos visto en el apartado del islam que en la India sí existe en cierta manera unas castas entre los musulmanes.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

grupos. En la casta de los comerciantes existe una especialización en el comercio por productos y por regiones. Cada grupo surge como consecuencia del elemento común de todas las castas como es la endogamia. De tal forma que esta endogamia ha generado a lo largo de los siglos más de 4.800 grupos o “subcastas”.79 Precisamente la endogamia está sustentada en “matrimonios arreglados” o “por conveniencia”, matrimonios planificados dentro de un grupo (que a veces es muy reducido) que determinan aún hoy en día quién se debe casar con quién sin contar la opinión de los contrayentes, y en muchas ocasiones sin tener en cuenta su edad, dándose frecuentemente matrimonios de niños con el objeto de asegurar el futuro lo antes posible. Para poder organizar todo lo relacionado con el parentesco y los matrimonios es necesario una organización, la cual también se encarga de la parte económica del grupo. En general, la dirección de la casta se localiza geográficamente en el espacio vital de sus integrantes. La dirección es colegiada normalmente, siendo integrada por los jefes de los principales linajes, interviniendo en muchas ocasiones en la vida cotidiana de los miembros. La solidaridad económica es otro elemento clave: en tanto que miembro de una casta determinada, un individuo es acreedor de un soporte económico por parte de los otros miembros, cuando la situación se hace difícil. También su inserción económica está resuelta, para bien o para mal, desde el momento de su nacimiento. Esta solidaridad económica y la creencia en la trasmigración de las almas o reencarnación, y en el otorgamiento de una recompensa futura al fiel cumplimiento de los deberes de la casta, bajo la forma de la reencarnación en una casta superior, hacen que siga existiendo esta costumbre en la mayor parte de la India y en concreto en el mundo rural.

1. Nuevas castas o The Other Backward Class80
El Gobierno Central clasifica de acuerdo al artículo 340 de la Constitución a alguno de sus ciudadanos dependiendo de su situación social y económica como Casta Reconocida, Grupo Tribal Reconocido y los Other Backward Class (OBC) u Otras Clases Marginadas. La lista de los OBC es dinámica (las castas o comunidades pueden ser añadidas o eliminadas del listado) y puede cambiar dependiendo de factores sociales, educacionales o económicos. El valor o utilidad que tiene dicha lista OBC es tal que se reserva el 27% de los empleos en el
79 Dato publicado por Luis César Bou de la Universidad Nacional de Rosario. 80 El gobierno de la India publica las listas de esas otras castas o clases menos favorecidas a las que se le aplica la diferenciación positiva. Esta lista se denomina Central list of Other Backward Classes.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

sector público y en centros educativos de nivel superior. En la Constitución se describe como “clases sociales marginadas social y educativamente” y el Gobierno es el responsable de asegurar su desarrollo educacional y económico. Hasta 1985 se encargaba el Ministerio de Asuntos Internos de todas estas listas, pero a partir de esa fecha se encargó un ministerio específico denominado ational Commission for Backward Classes (NCBC) y es el encargado de publicar las listas.

J. Infraestructura de transporte
En la actualidad el transporte es un auténtico problema en la India, y lo será mucho más en los próximos años. Sin contar las infraestructuras deficientes, insuficientes y mal mantenidas (el mal estado de conservación de las carreteras impide un transporte rápido y eficiente), se suman varios elementos que agudizarán aún más todo. En primer lugar, el crecimiento acelerado de la economía está permitiendo a muchos usuarios de motos adquirir coches. Esto se agudiza con el acceso a empleos con salarios que permiten adquirir tanto nuevos como de segunda mano. Por otro lado la entrada en el mercado de un pequeño vehículo fabricado por Tata, disparará aún más el parque de vehículos. De momento el transporte público sigue siendo el mayoritario para el desplazamiento de pasajeros, pero en breve quedará seguramente desplazado por el coche. Se estima que cada año hay 1 millón más de vehículos, y que la velocidad media ha bajado en los últimos años de 5km a 10km por hora, debido a la intensidad del tráfico.81 Además se producen más de 130.000 muertes en accidentes de tráficos anualmente (en China se estima 90.000) (Randeep Ramesh, 10-10-2008)

1. Carreteras
La longitud de la red de carreteras es de más de 3,3 millones de km, aunque comparado con España, solamente una parte podríamos considerarla como tal porque la inmensa mayoría son carreteras sin asfaltar. Como autopista podemos considerar unos 200 Km denominadas Expressways82 en las que se puede ir a una velocidad máxima de 100 Km/hora para coches y a 80 Km/hora para motos y
81 Janaki Krishnan publicó un artículo “Used cars congesting India's roads”el 14-junio-2009, en el que da una visión actual de los problemas del incremento de marcas y de coches comprados, en las ciudades. 82 En la página de Answers.com se puede encontrar una información actualizada en relación a los Expressways Forums – India - Infrastructure & Transportation - Highways and Bridges. y

para ver imágenes de las carreteras y su estado se recomienda acceder a la página del foro de SkyscraperCity – Asian

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

camiones. Son diferentes tramos siendo el más largo el que une Mumbai con Pune, primer tramo construido y que actualmente se ha quedado ya pequeño por la densidad de tráfico, y que manifiesta imperfecciones al pasar por núcleos densamente poblados que ralentizan mucho el tráfico. Además se están haciendo circunvalaciones a las grandes ciudades con peajes que no son asequibles a la mayoría de los indios. El objetivo es la construcción de más de 1.000 Km en los próximos años. Como autovías podríamos tener 70.548 Km y son de las denominadas ational Highways.

Las hay de un total de 4 carriles y de 6 carriles y en ellas la velocidad máxima permitida es de 80 Kms/hora para los coches, camiones a 70 y motos a 60 Km/hora.(Sinha, Saurabh, 4-12-2007) La entidad responsable es la ational Highways Authority of India (NHAI) se constituyó en

1988 pero no fue hasta 1995 que asumió la responsabilidad de desarrollar, mantener y gestionar las autovías. El ritmo de construcción es de 4 Km al día, y hacia finales de año esperan alcanzar la cifra de 8-10 Km al día, y para el año que viene tienen como objetivo la construcción de 20 Km al día.( Business Standard, 14-julio-2009) El elemento más destacable es la red rectangular o Golden Quadrilateral Highway83 que une Mumbai con Delhi, Kolkata y Chennai (5.846 Km) así como los corredores que unen el norte con el sur, el que une el este con el oeste, como se puede ver en el mapa. También se está trabajando en la construcción de corredores que unan los principales puertos de la India unos con otros. Asfaltadas en la mayoría están los 131.899 Km de las denominadas State Highways que son carreteras que administrativamente pertenecen a los Estados. Según datos oficiales de la NHAI, las carreteras soportan el 85% del tráfico de pasajeros y el 65% del de mercancías; las autovías absorben el 40% de dicho tráfico. En la actualidad, los principales proyectos de construcción de carreteras en ejecución son los del Cuadrilatero de Oro (conexión de Delhi, Mumbai, Chennai y Kolkata) y los corredores NorteSur y Este-Oeste. El gobierno promueve nuevas formas de colaboración con agentes privados a través del Public Private Partnerships para la explotación de las carreteras. En cualquier caso, se recomienda en muchos sitios que antes de pensar en alquilar un coche y conducir uno mismo, se lo piense uno más de dos veces, ya que el mismo hecho de conducir por la izquierda, herencia británica, como el no conocer el idioma ni la forma de conducir, puede ser altamente peligroso. Por ello siempre será mejor alquilar un coche con conductor por pocos euros.

83 La traducción vendría a ser el “Cuadrilátero de Oro”. En algunos sitios lo llaman también “Rombo dorado”. Se pueden ver varios reportajes que la IB Live emitió en 2007 en su página.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

Imagen tomada de la página de la ational Highways Authority of India. En color más claro (verde) las carreteras en construcción a fecha de 31-10-2009

2. Ferrocarriles.
La red ferroviaria tiene una longitud de 63.221 km con 6.909 estaciones, de los que sólo están electrificados el 28%. La mayoría de los núcleos urbanos y pueblos más importantes tienen conexión ferroviaria. Indian Railways es la empresa estatal encargada de operar esta red ferroviaria en régimen de monopolio y es la empresa que cuenta con mayor número de empleados del mundo: 1,4 millones

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

de empleados. Se permite la inversión privada en el transporte de contenedores, así como la inversión extranjera en los trayectos nuevos no esenciales. Diariamente transporta 18 millones de pasajeros y mueve más de 2 millones de toneladas de mercancía a lo largo de su extensa red. Para viajar como pasajero existen 8 tipos de clases de vagón, recomendando la AC1 (Airconditioned first class) o la AC2 (que sale el doble que la anterior), y no creerse lo de Primera Clase o First Class.84 Se recomienda en muchas páginas de viajeros que se reserven los billetes por internet ya que funciona muy bien este sistema, pudiendo anular por poco dinero (50 céntimos de euro) cualquier viaje que hayamos reservado, evitando así colas o la posibilidad de no disponer de plazas. Desde Nueva Delhi hasta Mumbai se tarda unas 17 horas en el tren Rajdhani Express, saliendo por la tarde y llegando por la mañana con un precio de unos 38 € con la cena incluida. Según la Indian Railways, los ferrocarriles indios también transportan mercancía, disponiendo las principales estaciones con plataformas específicas. Es con el movimiento de mercancía con el que logra los beneficios que sirvan para asumir el transporte de pasajeros. Existe la posibilidad de transportar mercancía perecedera refrigerada, desde -20ºC hasta 4ºC a multitud de destinos (rutas hasta 7.500 Km). Existe un organismo cuya misión es la creación de unos corredores especiales para el transporte preferente de mercancías denominado Dedicated Freight Corridor Corporation of India Limited (DFCC), dependiente del Ministerio de Ferrocarriles. Estos corredores se construirían ex profeso para el transporte de mercancías únicamente, creándose corredores industriales y parques logísticos adicionales, estando previsto su finalización para el año 2017. En la primera fase se construirá un corredor (Western85) que unirá el puerto de Mumbai con Dadri (localidad cercana a Nueva Delhi) pasando por Ahmedabad y Jaipur. El otro corredor (Eastern) va desde Ludhiana en el Punjab terminando en Son Nagar en el estado de Bihar, cerca de Kolkata. En ambos casos Dadri se transformará en un centro logístico fundamental y próximo a Delhi.

84 La página “Seat61” tiene información acerca de viajar en la India en tren. Una información actualizada con consejos y muchos detalles. 85 Las imágenes del Western y Eastern Corridor for dedicated freight están tomadas de la página de la Dedicated Freight Corridor Corporation of India (DFCCIL)

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

3. Puertos.
India cuenta con 12 puertos mayores y 187 puertos menores gestionados por los estados. La clasificación de mayores o menores es una cuestión interna que no tiene relación con el volumen de mercancía o pasajeros transitados, sino de quién es el que lo gestiona, de quién son las competencias administrativas. Así, un puerto menor en el estado de Gujarat generó 29 millones de toneladas de mercancía durante el 2008. La mejora de los puertos indios es muy urgente, ya que aglutinan el 95% de las mercancías del comercio exterior, sin alcanzar los estándares internacionales de capacidad y de conectividad con la red terrestre. El puerto mayor que gestiona el 60% de contenedores es el Jawaharlal ehru Port Trust

(conocido por sus siglas JNPT) en Mumbai (seguido a distancia por el de Chennai). Sin embargo no tiene la misma celeridad en su gestión como lo tiene por ejemplo el de Singapur ya que en el primer caso se tarda hasta 21 días de promedio en la entrada de mercancía frente a los 3 días del segundo, y esto es debido a que cuenta con tan sólo 9 puntos de amarre para descarga de buques de carga frente a los 40 de Singapur.86
86 El diario The Economist editó un especial acerca de la India con el título “A special report on India”(11-12-2008)

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

En 2007/08 el tráfico portuario fue superior a 500 millones de toneladas,87 un 10% más que años anteriores. Las estimaciones sitúan la actual capacidad total portuaria en 600 millones de toneladas, los planes de mejoran pretenden casi doblar esta capacidad en los cinco años siguientes. Para promover su desarrollo el gobierno invita a los grandes operadores internacionales a participar con proyectos en términos de cooperación empresarial, por la vía del Public Private Partnership.

4. Aeropuertos.
Existen 12 aeropuertos internacionales, de los que los más importantes son los de Delhi, Mumbai, Chennai, Kolkata y Bangalore, y 74 aeropuertos nacionales. El tráfico aéreo interno de pasajeros aumentó en el año 2005/06 un 24,2% respecto al año anterior. El Aeropuerto más importante es el “Indira Gandhi” de Nueva Delhi, a 16 kilómetros de la capital, con un movimiento de pasajeros de casi 23 millones (periodo 2008/09) y de mercancía 0,43 millones de toneladas. Este aeropuerto está gestionado por un consorcio de empresas privadas junto al Estado, siendo uno de los que mejor funcionan del país. El tráfico aeroportuario de mercancías también aumentó sustancialmente, situando a la India como el país con el segundo crecimiento total (pasajeros y mercancías) mayor del mundo, por detrás sólo de China. Existen dos aerolíneas públicas (Air India e Indian Airlines), si bien el mercado se está viendo transformado por la entrada de compañías privadas a las que se le acaba de conceder licencias para volar al extranjero (Jet Airways y Shara Airlines), así como de bajo coste (Air Deccan, Spice Jet y Kingfisher Airlines). En España existen varios aeropuertos y compañías desde las que se pueden tomar aviones con destino a la India como son Madrid, Barcelona y Bilbao, con Air France, British Airways, KLM, haciendo escalas. Otra vía que suele salir más económica es salir desde Londres ya que dispone de muchos vuelos a la India y a un buen precio. En la actualidad, a pesar de los rumores de una posible línea directa entre España y la India con la línea Kingfisher Airlines, solamente existe una compañía (Condor) que une Barcelona/Bilbao/Madrid directamente con Goa. Un procedimiento que se suele aplicar a la llegada y a la salida es tener que rellenar la Tarjeta de Desembarco (Disembarkation Card) en la que tenemos que consignar los datos personales además del número y valor de objetos que llevamos.. Deberemos tener cuidado si elegimos la
87 Datos más detallados por tipo de operaciones, mercancía, meses, etc disponible en la página de la Indian Ports Association, Operational Details

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

salida “verde” (Green Channel) llevando mercancía de valor, porque en caso de ser registrados podremos ser multados o retenidos. La salida “roja” o Red Channel es para cuando se llevan mercancías susceptibles de pagar un impuesto88. Desde el 1 de marzo de 2009, se nos puede cobrar en el momento del embarque en el aeropuerto de Nueva Delhi un suplemento de 1.300 rupias (unos 20 €) en concepto de tasa para la modernización del aeropuerto “Indira Gandhi”. En algunas compañías ya va incluido el importe, pero deberemos asegurarnos de este detalle porque podría suceder que no llevásemos dicho importe en moneda india y tendríamos que buscar un cajero automático en el aeropuerto en el último momento. (Hindustan Times, 9/2/2009) Se recomienda en cualquier caso, cuando se llegue por primera vez a algún aeropuerto, al tomar un taxi, no comentar que es la primera vez que se ha estado ya que corre uno el riesgo de ser timado y paseado muy a su pesar por media ciudad y que se solicite un taxi en las ventanillas existentes de prepaid taxi.

K. Medios de comunicación
Si tenemos ocasión de viajar a la India, será interesante poder escuchar, leer o ver de primera mano la información que los diferentes medios de comunicación nos ofrecen, que es muy amplia.

1. Radio
La red india de emisoras de radio llega al 99% de la población del país en 24 idiomas y 146 dialectos, teniendo un área de cobertura del 92%. La audiencia estimada por el Ministerio de Información y Radiodifusión es de un 56% de la población de India. Los oyentes pertenecen por igual tanto a núcleos urbanos como rurales. La radiodifusión comenzó en India en los años 20, y hasta hace muy poco ha sido monopolio de la empresa pública All India Radio (AIR). AIR tiene una red de 232 centros de radiodifusión con 149 frecuencias de MW, 54 frecuencias de SW y 171 transmisores de FM. La liberalización del sector es reciente. En 2001, 16 empresas firmaron los acuerdos de licencia para operar 37 canales privados de FM en 19 ciudades. La FM aumenta su penetración de un modo espectacular un 55% en 2006, respecto a 2005, con 119 millones de oyentes únicos. Las compañías más importantes de Radio FM en India son las siguientes: ENIL (Grupo The Times), Hiltz FM, India FM, Living Media, Living Day Broadcasting, Sumangli Publications,
88 El manual del despacho de aduanas para pasajeros o Passenger Clearance System está disponible en la página del Ministerio de Finanzas.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

Udaya – Sun TV y Vertex Broadcasting.

2. Televisión
La televisión tiene una enorme importancia en un país en vías de desarrollo como la India, con bajo nivel de alfabetización y gran diversidad de culturas y lenguas. El Gobierno ha reconocido que la televisión es uno de los medios más eficaces para distribuir información entre la población. La televisión pública (monopolio hasta prácticamente la década de los 90) es Doordarshan o DD que cubre el 91% del territorio. India es el tercer mercado televisivo del mundo. El 60% de las familias tiene televisor (112 millones), de las que el 42% recibe tanto televisión convencional y televisión por cable en las ciudades frente al 9% en la India rural, lo que representa el 25% de los hogares indios. A todo ello se suma la televisión por satélite. El total de canales que hay en la India supera con creces los 500, segmentados por Estados y lenguas. Como dato destacable está el hecho que 70 millones de hogares tienen televisión de pago. ( Voicen&Data Broadcast, 6-7-07) Se estima que dichas cifras han de continuar aumentando (al ritmo del 13% anual según estimaciones), dados los mas de 1.000 millones de población, el crecimiento de la renta y la importancia en los últimos tiempos del mercado rural, recientemente incorporado al mercado en un porcentaje notable.

3. Prensa
Alentado por el aumento de la alfabetización y del nivel de ingresos de la última década, los medios de comunicación indios han incrementado sus tiradas. En 1976, cuando la población del país era de 775 millones de habitantes, se publicaba un ejemplar de periódico por cada 80 indios. A la llegada del siglo XXI, al tiempo que el número de habitantes superaba los mil millones, había una copia para cada 20 personas. Según las estadísticas del gobierno de Nueva Delhi, ya hay 62.000 periódicos en circulación y se espera que surjan más. (Kanishk Tharoor) Y es que el número de lectores potenciales asciende a más de 360 millones, de los cuales el 65% leen hindi. La prensa es libre y variada y además es de las más baratas del mundo. La mayor parte de las publicaciones periódicas de la India son de propiedad privada, publicándose tanto en inglés como en los diferentes idiomas oficiales del país. Forman parte, generalmente, de un grupo industrial o comercial.
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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

En la India hay un total de 18 periódicos que superan cada uno los 5 millones diarios de lectores y sólo uno de ellos es en inglés (The Times of India) con unos 8 millones de lectores.. El más leído es el Dainik Jagran, que supera los 17 millones de ejemplares diarios. El resto se publican en lenguas nacionales como el hindi, el tamil o el gujarati. Otros periódicos en inglés de referencia son Hindustan Times o The Hindu.89

4. Telefonía Móvil
La India no es ajena al fenómeno de la telefonía móvil. Frente a 38 millones de líneas fijas, hoy hay unos 362 millones de móviles, con un crecimiento mensual de casi 5,5 millones.(CIA) Ese crecimiento ha tenido lugar desde la liberalización del sector en 1994. En la actualidad existen 12 operadores de telefonía móvil en la India y aún hay espacio para más debido principalmente a la necesidad de atender una demanda con un crecimiento tan fuerte y a la necesidad de desarrollar la red por todo el área rural que tiene escasa cobertura.

5. Internet
Un país que ha crecido basado en las Tecnologías de la Información no puede estar ajena a Internet. En el 2007 había más de 80 millones de usuarios, aunque la mayoría se concentran en las grandes ciudades, siendo las conexiones de Internet en el mundo rural muy bajas (3,3 millones entre 650.000 pueblos y 700 millones de habitantes90) y esta penetración viene de la mano de los gobiernos y de las ONGs. Las cifras siguen estando muy alejadas de los países desarrollados porcentualmente, aunque el ritmo de crecimiento es cada vez mayor. El uso de internet desde los teléfonos móviles es otro habito que ya tienen cerca de 10 millones de indios91.

89 Los datos acerca de la encuesta nacional de lectores o ational Readership Survey es del año 2006, pudiendo haber variado en la actualidad. 90 Los datos están tomados de la página SiliconIndia del artículo de Parag Rastogi “Rural India” de fecha 11agosto-2009. 91 El interés por el uso de los móviles en la India llega hasta el Reino Unido. Así en la página especializada “Mobil Marketing News UK” abordan el tema de cómo cada vez más personas usan el móvil en la India.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

L. Transporte Público y Privado en la India
1. Transporte Público
El transporte público en las ciudades de la India se puede dividir en : a. Autobuses

Aunque muchas ciudades están renovando y ampliando su flota con autobuses nuevos (como los de Volvo fabricados en Bangalore) en general los autobuses son antiguos y se desplazan lentamente por el tráfico de las ciudades, aunque los hay con aire acondicionado ya. Solamente en Nueva Delhi existe desde el año 2008 carriles especiales para los autobuses. La India está intentando implantar autobuses ecológicos para tratar de reducir la alta contaminación de las ciudades por culpa del elevado tráfico. Nueva Delhi cuenta con 3.106 autobuses y 814 líneas. (India intercity transit, 11-5-2009). Suelen ir llenos como es lógico, existiendo la costumbre de dejar el lado izquierdo a las mujeres. b. Rikshaw92

Este medio no es el más idóneo para desplazarse en caso de negocios ya que no llevan aire acondicionado. Son pequeños motocarros que permiten transportar a tres personas aunque no es raro ver a 6 u 8 personas montadas. Suelen desplazarse más rápido entre el tráfico. Se recomienda usarlo solamente de día y negociando previamente el precio y exigiendo su uso en exclusiva (no es raro que vayan tomando pasajeros por el camino). Llevan al igual que los taxis un contador y existen unas tarifas prefijadas,93 pero no suelen preferir usarlo con la idea de cobrar un importe negociado (superior en algunas casos al que podría marcar el contador). Se calcula que en Nueva Delhi pueden existir 400.000 de estos vehículos. c. Taxis

Será el medio más frecuente usado en el caso de ir a la India por motivos de negocios. Se pueden tomar por la calle aunque hay que tener cuidado porque no todos están autorizados. Lo mejor es acudir a recepción del Hotel, o en algunos lugares (como los Aeropuertos) hay una ventanilla dónde se pide el taxi y se informa de a dónde se quiere ir, conociendo anticipadamente el importe (se puede pagar ya incluso) y evitando sorpresas. Los taxis abundan en las grandes ciudades.
92 Una parte de los datos están tomados de la página del Economic Expert. 93 La policía de Delhi tiene una página con información y en concreto relativa a los taxis, rickshaws, etc. con sus tarifas oficiales, aunque muchos conductores llevan los contadores trucados.

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

d.

Metro

Solamente existe en Kolkata (el primero que hubo) y uno más moderno en Nueva Delhi cuya calidad es equiparable a la de cualquier ciudad europea. Las líneas existentes son pocas aún, solamente 3 pero tienen una longitud de 65 km y 59 estaciones. En la actualidad hay dos proyectos en marcha de construcción de nuevos metros en dos ciudades: Bangalore e Hyderabad. En Mumbai existe un suburbano, similar a trenes de cercanías, que transporta a más de 6 millones al día de viajeros. (Mundo Albergues)

2. Transporte privado
El transporte privado consiste especialmente en el alquiler de coches, recomendándose que se opte siempre por un chófer (como hemos señalado más arriba) ya que el tráfico caótico en las ciudades, las señalizaciones en diferentes idiomas en algunos casos, la circulación por el lado izquierdo de herencia británica y las elevadas tasas de accidentes desaconsejan que nos atrevamos a la aventura de conducir por nosotros mismos ningún vehículo. El precio de un coche con conductor no es caro pero tendremos que tener claro lo que queremos hacer, porque si es para ir a visitar clientes es un buen medio (sobre todo en verano si tienen aire acondicionado) pero si queremos hacer turismo deberemos dejar claro qué queremos visitar y en qué hoteles dormir (suelen intentar que compres en determinadas tiendas o que duermas en determinados hoteles más caros, ya que se llevan una comisión). Si se trata de desplazarnos entre ciudades el tren es una buena alternativa, contratando a un nuevo conductor y vehículo. Y aunque sea un transporte privado, la velocidad raramente superará en las ciudades los 40 kilómetros y en las carreteras 60 kilómetros, detalles que habrá que tener en cuenta para calcular la hora de llegada.

M. Visados para la India
Para entrar en la India es preciso obtener un visado de acuerdo a una serie de criterios: • Todos los extranjeros precisan de un visado para entrar en la India (excepto ciudadanos de Nepal o Bután). • Se recomienda que no se reserve billetes de avión hasta no tener el visado. Todas las gestiones en relación a los visados están delegados en una empresa (Arke BLS

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

Center94) que está en Madrid (no llevar la documentación a la Embajada) o se puede hacer por SEUR tal como se detalla en su página. A los importes detallados de las tasas, se debe añadir 11 € en concepto de gastos de gestión por parte de Arke BLS Center.

N. Vacunas para viajar a la India
Actualmente no existen vacunas obligatorias para viajar a la India, por lo que los turistas podrán optar a vacunarse para enfermedades, dependiendo de la zona que visiten. Siempre es aconsejable tener en cuenta el vacunarse de ciertas enfermedades, porque siempre es mejor prevenir que curar posibles problemas de salud. Algunas de las vacunas recomendadas son la de la Hepatitis B, Tétanos, Difteria, y Paludismo. Se recomienda acceder a la página del Ministerio de Sanidad y Consumo de España para una información actualizada y precisa: “Vacunas y antipalúdicos recomendados para su viaje”.95 Es conveniente tomar siempre precauciones con la alimentación y bebidas. Existen serios riesgos de amebiosis, disentería, hepatitis y gastroenteritis. En cualquier caso se recomienda llevar un pequeño botiquín para combatir las posibles diarreas, analgésicos y crema solar.

O. Hoteles
La industria del Turismo en la India es muy importante. Los hoteles tienen la misma clasificación que en España y a igual número de estrellas suelen ser similares. Sin embargo no disponen de muchas camas para el volumen de turistas que tienen al año siendo deficitarios y una de las áreas de inversión. Según la “Guía País” de la India (2008) “ésta cuenta con una cifra aproximada de 95.000 plazas hoteleras, una cantidad ínfima dado el tamaño del país y sus perspectivas de crecimiento”. En la revista El Exportador Digital, se analiza en el artículo “El
94 En la página de la Embajada de la India en Madrid hay una opción del menú que informa detalladamente acerca de la solicitud de visados, orientación y precios para obtener el visado. Se recomienda si se va a viajar a la India solicitarlo con el tiempo adecuado y de acuerdo al procedimiento a fin de evitar posibles retrasos o que caduque. 95 Antes de viajar a la India (y en general a cualquier país) se recomienda visitar la página del Ministerio de Salud y Consumo para consultar las vacunas para viajar.

151

III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

sector hotelero en la India” detalladamente las posibilidades de inversión en este sector. En dicho artículo podemos leer la opinión de José Antonio Bretones96: “El segmento de cinco estrellas está bastante saturado; el segmento más interesante sería el executive, hoteles a imagen de los tres estrellas españoles, que garanticen a los ejecutivos unos servicios y unos estándares como los europeos”. Debemos en cualquier caso distinguir el alojamiento de turistas del alojamiento por motivos profesionales, evitando guías que no tengan en cuenta este detalle. La empresa india que vayamos a visitar seguramente nos podrán ayudar a decidirnos por las diferentes opciones que tengamos de acuerdo a la cercanía y calidad del hotel. La India cuenta con los principales grupos hoteleros internacionales en su territorio por lo que nos será relativamente fácil encontrar un hotel de confianza: Ambassador Group, Best Western Group, Casino Group, Clarks Group, Fortune Park Group, Holiday Inn Group, HRH Group, ITC Group, ITDC Group, Jaypee Group, K Raheja Group, Le Meridien Group, Mansingh Group, Oberoi Group, Peerless Group, Sarovar Park Group, Sinclairs Group, Taj Group, Tulip Star Group and Welcome Heritage Group of hoteles La Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva Delhi dispone de un documento INDIA: INFORMACIÓN PRÁCTICA en el que se facilita una relación de hoteles en las principales ciudades.

P. Sistemas de cobertura social y médica
1. Sistema de Pensiones97
Como muchos países en desarrollo, la India carece de un sistema universal de Seguridad Social. Según diferentes fuentes, prácticamente el 90% de la población trabajadora no está protegida por ningún plan de pensiones, en concreto los que forman parte del sector no organizado. Tan sólo parte del 10% restante están cubiertos por los fondos estatales de previsión o por fondos privados de pensiones (Gautam Kakar). Los planes de pensiones que existen en la India son variados y complejos con prestaciones muy limitadas. La Ley de Fondos de Previsión de los Empleados y Disposiciones Varias (EPF y
96 José Antonio Bretones es consejero de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España (Ofecomes) en Nueva Delhi. 97 Informe País India elaborado por el BBVA.

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MP) de 195298 consta de tres tipos de planes para el sector privado (el sector de la administración y ejercito tiene sus propios planes): • el Plan de Fondo de Previsión de Empleados o Employees Provident Fund (EPF) de 1952, obligatorio en caso de empresas con más de 20 trabajadores o en caso de cobrar más de 6.500 rupias al mes el trabajador siendo la aportación a dicho fondo tanto del trabajador como del empresario de un 12%, estando establecidos para determinados periodos el porcentaje al que rentarán dichos fondos por el Gobierno Central. Dichos fondos pueden ser retirados de una sola vez a partir de diferentes situaciones muy diferentes. • el Plan de Pensiones de Empleados o Employees Pension Scheme (EPS) de 1995, es un plan al que los empresarios aportan cantidades definidas (un 8,33% del 12% del EPF hasta un máximo mensual) así como el Gobierno Central (1,16%) • el Plan de Seguros Vinculados a Depósitos de los Empleados o Employees Deposit Linked Insurance (EDLI) de 1976, se estableció con el fin de ofrecer cobertura de seguros a los familiares supervivientes tras la muerte prematura de un empleado.

2. Sistema Sanitario
El gasto público en el Sistema Sanitario es uno de los más bajos del mundo (en torno al 1,2% del PIB frente al 3% de promedio de los países desarrollados), mientras que el porcentaje de gasto privado en salud es uno de los más altos (3,5% del PIB). En la actualidad se estima que el 50% de la población no tiene acceso a la sanidad a pesar de los avances en creación de nuevos hospitales públicos, de nuevas Facultades de Medicina y de una incentivación para la implantación de profesionales de la medicina en el mundo rural. Se estima que el 80% del personal sanitario se concentra en el 20% de los centros urbanos más populosos (Manish Rathi). El Gobierno Central tiene en marcha dos proyectos: la Misión Sanitaria Nacional Urbana (NUHM) y la Misión Sanitaria Nacional Rural (NRHM). El NRHM 2008-2012 prevé aumentar el gasto público en salud, así como reducir los desequilibrios regionales en infraestructuras sanitarias (Ketak Saksena). El plan está especialmente dirigido a la población rural, los pobres, las mujeres y niños. El NUHM (pendiente de implementar) prestará servicios sanitarios integrados al creciente número de pobres urbanos. Inicialmente se centrará en los barrios pobres urbanos y sus 50 millones de habitantes en zonas chabolistas. Una de las medidas emprendidas por el Gobierno Central y de los Estados, fue el fomento de
98 La legislación así como otra mucha información está disponible en la página de “Employees' Provident Fund Organisation”.

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los hospitales privados ofreciendo exenciones fiscales y terrenos a bajo precio a cambio de prestación de tratamientos gratuitos a los pobres, lo cual ha generado bastantes polémicas y debates y acusaciones de no invertir en sanidad pública a cambio de favorecer intereses privados. (A. Sengupta y S. Nundy) No se debe pensar a pesar de lo anterior que el nivel de la medicina en la India es bajo. Al contrario, la India está siendo uno de los países objetivo del Turismo Sanitario o Médico, de tal forma que ha la inversión de capital privado en el sector de salud indio se triplicó desde 126 millones de dólares en la primera mitad de 2007 hasta 459 millones entre enero y junio de 2008. (ICEX, 20/7/09) Según el informe de Plan de Promoción Sectorial de Turismo Médico en Asia99 el coste de los trasplantes es un 70% inferior a EEUU. Este hecho y el alto nivel de las especialidades han generado un volumen de pacientes-turistas de 450.000 al año procedentes de 55 países, esperándose que en los próximos años represente el 8% del PIB. Existen 60 clínicas y hospitales con la ISO9001. Hasta mediados de los ochenta, los Hospitales existentes eran gratuitos y gestionados por el Estado. Con la llegada de Hospitales y Centros Médicos privados surgen los seguros médicos, siendo alguna de las principales compañías indias en introducir este seguro New India Assurance, National Insurance Company, Oriental Insurance & United Insurance Company, siendo uno de los sectores con mayor crecimiento de los últimos años y con una proyección contínua. Así, con la entrada de capital inversor extranjero existen muchas grandes compañías como se puede ver detalladamente en la página de Health Insurance India : Apollo DKV Insurance, Bajaj Allianz General Insurance, Bharti AXA General Insurance, Cholamandalam MS General Insurance, Future Generali India Insurance, HDFC Ergo Insurance entre otras100 . Además ya hay grandes grupos sanitarios que tienen extensas redes hospitalarias como es el caso de Apollo Hospitals que cuenta con más de 8.000 camas y 46 hospitales así como de Farmacias propias. O Max Healthcare que gestiona 8 hospitales con más de 30 especialidades en Nueva Delhi además de en otras ciudades. En la página de Health Insurance India también podemos acceder a la relación de Hospitales privados en la India por Estado y Ciudad, lo cual puede ser muy útil en caso de viajar a la India.

99 La FUNDACION EXPORTAR de Argentina tiene hecho un estudio de diferentes países como objetivos de turismo médico. 100 Hay disponible un portal en internet con información acerca de los seguros médicos en la India : Health Insurance India.

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a.

Hospitales recomendados por el MAEC

El Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación de España101 recomienda acudir, en caso de enfermedad o problemas médicos, entre otros a los siguientes hospitales: (1) • ueva Delhi Indraprastha Apollo Hospital. Mathura Road, Sarita Vihar, Nueva Delhi 110044. Tel. +91 11 2692 5858. • Max Medcentre. 110 Panscheel Park, Nueva Delhi. Tel. +91 11 2649 9868 70. • Max Devki Devi Heart and Vascular Institute. 2 Press Enclave, Saket, Nueva Delhi. Tel. +91 11 2651 5050. • Hospital East-West Medical Centre. B-28 Greater Kailash I, Nueva Delhi. Tel. +91 11 2629 3701 3. Se trata de un hospital de calidad aceptable, pero con precios más reducidos que los dos anteriores. (2) • Mumbai Balabhai Nanavati General Hospital. S.V. Road-Vile Parle (V), Mumbai, 400 056. Tel. +91 22 2612 5555. • Bombay General Hospital. 12, Bombay Hospital Avenue, New Marine Line, Bombay, 400 020. Tel. +91 22 2206 7676. (3) • Kolkata Woodlands Nursing Home. 8/5 Alipore Road, Kolkata 700 027. Tel. +91 33 2456 7075. • Apollo Gleneagles Clinic. 48/1F, Leela Roy Sarani, Kolkata 700 029. Tel. +91 33 2474 6028. (4) • Madras-Chennai A.G. Hospital. 8-C, Kakkan Street, Chennai 600 045. Tel +91 44 2236 6550. • A.G.M. Hospital.

101 El Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación del Gobierno de España dispone de una página con recomendaciones de viaje a muchos países, incluida la India.

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923, Poonamallee High Road, Chennai 600 084. Tel. +91 44 2642 2767. b. Algunos hospitales en en la base de datos de Health Insurance India

En la página anteriormente citada se muestra unos cuantos hospitales privados por estados y localidades mucho más amplia que la del MAEC por si fuésemos a alguna localidad no detallada en el apartado anterior. (1) ueva Delhi

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(2)

Mumbai

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Q. Educación
La competencia para la educación reside en los gobiernos regionales de cada estado. Las inversiones se reparten a la fecha 65% el estado central y 35% los federales, esperándose repartir al 50% para el curso 2011-2012. Teóricamente es obligatoria la educación elemental para edades comprendidas entre 6 y 14 años,102 salvo en Nagaland e Himachal Pradesh. Hay casi 1 millón de colegios gratuitos de enseñanza primaria en todos los estados. Existen además colegios privados. El plan iniciado en el 2001 para la universalización de la educación primaria se denomina Sarva Shiksha Abhiyan (SSA).103 El Gobierno de la India está realizado enormes esfuerzos en la educación desde la década de los años 90. Sin embargo, a pesar de haber incrementado el presupuesto de Educación del año 2007-2008 respecto al anterior en un 150%, sigue siendo uno de los países asiáticos que menos gastan por habitante. El gasto en estudios superiores por habitante era de 400 USD respecto a 9.629 USD de EEUU, 8.502 del Reino Unido, China invierte 2.728 USD y Brasil 3.986 USD (Shabana Hussain, 5-2-2007) La India tenía más de 350 universidades y centros universitarios durante el curso 2005/06, y más de 15.000 facultades y colegios universitarios104 . Sin embargo, el nivel de algunos estudios no son muy altos, siendo una de las carencias de país a mejorar. A pesar de las numerosas universidades y escuelas de formación solamente un 5% de los jóvenes entre 20 y 24 años alcanzan una formación orientada al mercado labor, siendo necesario la mejora de la preparación de los trabajadores en general. El Gobierno de la India está llevando un plan para dar formación a 750.000 jóvenes entre 20 y 24 años en los 5.100 centros existentes, con ayuda de las empresas y financiado por el Banco Mundial. Otras medidas del Gobierno han sido la construcción de nuevos centros educativos, así como un plan para la incorporación como aprendices de más de 250.000 jóvenes en 20.700 empresas (P. Vandenberg, 31).

102 La enmienda 86 de la Constitución de la India del año 2002 consideraba un derecho fundamental la educación para los niños de 6 a 14 años. 103 En la página del Ministerio de Educación de la India se encuentran informes detallados y muy amplios acerca de la educación. Para ampliar información se recomienda consultar el documento “Annual Report 2007-08 : Department of School Education and Literacy & Department of Higher Education” 104 Los datos detallados hasta el año 2006 se encuentran disponibles en la documentación de la Reserve Bank of India

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III. UNA VISIÓN SOBRE LA INDIA

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IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA

IV. DATOS ECO ÓMICOS DE LA I DIA
Es importante un conocimiento de algunos indicadores económicos de los países en dónde queremos entrar. Sin pretender redactar un documento exhaustivo de la economía de la India, aportamos una serie de datos e indicadores lo más actualizados posibles con el objetivo de permitir analizar la actual situación y la posible evolución de la economía. Algunos analistas1 opinan que el largo crecimiento económico de la India ha finalizado, con un PIB que estará creciendo por debajo en el 2009 respecto al año pasado. El Gobierno indio ha introducido recientemente algunas medidas fiscales encaminadas a incrementar las inversiones en gasto público respecto al 2008. En el 2009 la caída de las exportaciones será compensada con el incremento de la demanda interior. Con la recuperación de la economía global, el crecimiento está previsto que se inicie de nuevo en el 2010. El Fondo Monetario Internacional2, opina que después de 5 años con un crecimiento promedio de 8,75%, éste se está ralentizando. En febrero de 2009 la Central Statistical Organization adelantó un posible crecimiento del 7,1%. En parte esto reflejaría el deterioro global de la economía, estimando sin embargo un crecimiento 2008/2009 más moderado, del 6,25% y para el 2009/2010 del 5,25%. En relación a la inflación, ésta ha ido descendiendo hasta el 4,4% a finales de enero 2009, estimándose una inflación por debajo del 3% en marzo de 2009 (año a año) y de un 2% de 2009/2010. Como consecuencia de la crisis mundial, la Bolsa India cayó hasta un 50% y la moneda (Rupia) se devaluó un 23% frente al dólar americano, aunque se ha estabilizado durante el 2009. Los Bancos están bien capitalizados, con relativa liquidez, aunque la entrada de elementos extranjeros, así como un rápida expansión del crédito doméstico han incrementado la vulnerabilidad de los bancos, casi igual que en el resto de los países. El Gobierno de la India ha multiplicado su presencia en todos los foros internacionales, con una actividad de su Diplomacia más ágil de lo habitual. La información sobre datos acerca de la India, su economía, evolución y perspectivas se ha acelerado. Desde el Censo de 2001 no ha
1 La OCDE opina en su revista OECD Oberver que la India se recuperará para el 2010 de la actual crisis, pero su crecimiento irá parejo de la de los países desarrollados, sin esos picos. 2 A principios de febrero de 2009, la junta directiva del Fondo Monetario Internacional finalizaron el proceso de consulta (estudio) de la India emitiendo un informe (Public Information otice: IMF Executive Board Concludes 2008 Article IV Consultation with India ) en el que se opinaba también que el crecimiento de la India sería más moderado.

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IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA

habido durante estos años datos actualizados, pero desde la crisis financiera se ha disparado la cantidad de información actualizada, incluso mensualmente. Todo ello indica a nuestro entender que el camino emprendido en 1991 con la apertura de la economía india al mundo no tiene ya marcha atrás, manifestándose en una clara vocación de querer formar parte de los países avanzados, a pesar del largo camino que aún le queda, que seguramente se traducirán en reducir su burocracia y facilitar las inversiones. En este capítulo se han usado principalmente los siguientes documentos: • • • “Informe País India” Servicios de Estudios BBVA Primer semestre 2009 Documento “Economic Survey 2008-2009” India budget. Ministry of Finance “Guía País INDIA” Oficina Económica y Comercial de España en Nueva Delhi (Actualizada a Abril 2008) ICEX • ICEX. “India: Informe económico y comercial” Oficina Económica y Comercial de España en Nueva Delhi (Actualizada a Noviembre 2008) ICEX • Perspectivas de la Economía mundial de abril y octubre de 2009, Fondo Monetario Internacional Para un completo estudio de la economía de la India se recomienda el extenso y actualizado informe del Gobierno de la India: “Economic Survey 2008-2009”.

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IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA

A. Algunos datos acerca de la Economía de la India
1. Año Fiscal
El año fiscal indio va desde 1 de abril hasta 31 de marzo. La diferencia de datos entre unos informes y otros es debido principalmente a este detalle, ya que en otros países el año fiscal coincide con el año natural. La exposición de datos que se incluyen a lo largo del documento es solo al objeto de ayudar a visualizar de forma global la evolución y tendencia de la economía.

2. Impacto de la crisis financiera mundial en la India
La crisis de las subprime que surgió en agosto 2007 afectó a las instituciones financieras en los Estados Unidos y Europa, proyectando una sombra sobre todo el sistema bancario que comprende, entre otras cosas, bancos de inversión, los fondos de cobertura, capital privado y los fondos de inversión Structured investment vehicle SIV. El colapso de la Lehman Brothers a mediados de septiembre de 2008 agravó aún más la situación que dio lugar a una crisis de confianza en los mercados financieros. El resultado fue un incremento de la desconfianza en cascada, generando una verdadera crisis financiera de dimensiones mundiales que frustró las perspectivas de una pronta recuperación. La India no pudo aislarse de los acontecimientos adversos en los mercados financieros internacionales a pesar de tener un sistema bancario y financiero que tenía poco que ver con las inversiones de instrumentos financieros basado en las hipotecas subprime. El efecto sobre la economía india no fue significativo al principio. De hecho, el efecto inicial de la crisis fue positivo, ya que recibió fondos de Instituciones de Inversiones Internacionales durante el periodo de septiembre de 2007 a enero de 2008. Esto contribuyó al debate sobre el “desacoplamiento” de las economías emergentes, pensándose que podrían permanecer aisladas de la crisis y ser así un motor alternativo de crecimiento de la economía mundial. El argumento se manifestó pronto como infundado pues la crisis mundial se intensificó incluso y se extendió a las economías emergentes. Los flujos de inversiones a la India se transformaron en negativos cuando los inversores extranjeros se apresuraron a vender de manera rápida las acciones en un intento de sanear las balanzas de pagos de otros países. Esto tuvo un efecto muy negativo sobre el mercado bursátil indio que cayó hasta un 50% y

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IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA

sobre los tipos de cambio, provocando la devaluación de la Rupia hasta un 23% frente al Dollar USD. Aun así, lo peor sucedió a partir de septiembre de 2008 con la caída (o desaceleración como prefiere llamarlo el Gobierno de la India) de las exportaciones indias. A pesar de todo ello, la economía de la India ha aguantado mejor que la mayoría de los países desarrollados, siendo la situación de balanza de pagos del país bastante resistente. La crisis mundial también provocó una extrema volatilidad (en términos de fluctuaciones) de los precios del mercado de valores, los tipos de cambio y niveles de inflación que requirió la intervención en la economía de la política para hacer frente a estas nuevas situaciones. Así, el Banco Central Indio (Reserve Bank of India) y el Gobierno de la India tomaron diversas medidas fiscales y económicas para evitar la devaluación y la caída de las reservas de divisas, entre otras. Se logró así incrementar la reservas del 7,5% al 9,0% de abril a agosto del 2008. También se pudo estabilizar la devaluación de la Rupia. A la vez, la India ha incrementado su presencia en todos los foros mundiales, en especial en el G-20.

a.

Producto Interior Bruto (PIB) - Gross Domestic Product (GDP)

La economía sufrió una severa crisis de la balanza de pagos en 1990-91, lo que llevó a las autoridades a implementar correcciones fiscales y reformar el sistema financiero. La evolución del PIB de la India arranca en 1991 en un valor de apenas un 1%, sin embargo desde la eliminación de las barreras a la entrada de capital y empresas extranjeras, da un salto que continúa hasta la crisis asiática de 1997-1998, y una segunda fase a partir del 2003 impulsado por la demanda interna (la misma que está ayudando a superar la actual crisis). Desde el inicio de la crisis en el 2008, la mayoría de los países tienen un crecimiento cero, mientras que China e India no bajan del 5%, partiendo de una posición de ventaja en las previsiones del año que viene. La actividad en las economías de Asia oriental que dependen mucho de la exportación de manufacturas ha descendido significativamente, aunque las desaceleraciones en China e India han sido menos abruptas gracias a los menores aportes de los sectores exportadores a la producción interna y a que la demanda interna es más resistente.

175

IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA
1992 0,90 1,80 2,20 0,80 1,00 0,90 0,20 3,30 -0,50 14,20 5,10 1993 2,30 -1,10 -0,80 -0,90 0,20 -1,00 2,30 2,70 4,90 13,90 5,90 1994 4,80 2,00 2,70 2,20 1,10 2,40 4,30 4,10 5,90 13,10 7,30 1995 2,80 2,20 1,90 2,80 1,90 2,80 2,90 2,50 4,20 10,90 7,30 1996 1,60 1,10 1,00 0,70 2,60 2,40 2,80 3,70 2,70 10,00 7,80 -3,60 1997 4,20 2,20 1,80 1,90 1,40 3,90 3,00 4,50 3,30 9,30 4,80 1,40 1998 4,10 3,50 2,00 1,40 -1,80 4,50 3,30 4,20 0,10 7,80 6,50 -5,30 1999 5,50 3,20 2,00 1,90 -0,20 4,70 3,00 4,50 0,80 7,60 6,10 6,40 2000 5,20 4,00 3,20 3,60 2,90 5,00 3,80 3,70 4,40 8,40 4,40 10,00 2001 1,80 1,90 1,20 1,80 0,40 3,60 2,40 0,80 1,30 8,30 5,80 5,10 2002 2,90 1,00 0,00 0,30 0,10 2,70 2,10 1,60 1,90 9,10 3,80 4,70 2003 1,80 1,10 -0,20 0,00 1,80 3,00 2,70 2,50 0,50 10,00 8,50 7,30 2004 3,30 2,30 1,20 1,10 2,30 3,20 3,30 3,90 4,90 10,10 7,50 7,20 2005 2,90 1,20 0,90 0,00 2,60 3,50 1,90 3,20 2,30 10,20 8,40 6,40 2006 3,10 2,20 3,00 1,80 2,40 3,90 2,80 2,90 3,80 11,60 9,80 7,40 2007 2,70 2,20 2,50 1,50 2,10 3,70 3,00 2,00 5,70 11,90 9,30 8,10 2008 0,60 0,80 1,30 -0,60 -0,30 1,20 0,70 1,10 5,80 9,00 7,30 6,20 2009 -1,20 -1,90 -2,50 -2,10 -2,60 -1,70 -2,80 -1,60 1,80 6,70 5,10 -0,70 2010 1,60 0,70 0,10 -0,10 0,60 -0,10 0,20 1,60 3,50 8,00 6,50 1,30

Canada Francia Alemania Italia Japón España Reino Unido EEUU Brasil China India Rusia

Datos del Fondo monetario Internacional
15,00

12,50

10,00

7,50

5,00

2,50

0,00

-2,50 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Alemania Italia Japón España EEUU Brasil China India

Gráfica propia a partir de los datos de la tabla.

176

IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA

b.

PIB por sectores

El crecimiento del PIB fue revisado en mayo de 2009 bajando respecto a las previsiones hasta el 6,7.% debido especialmente a los malos resultados del sector agrícola que ha tirado el crecimiento hacia abajo. En una encuesta realizada por el Reserve Bank of India (RBI) y comunicada en el mes de noviembre de 2009, han rebajado nuevamente las previsiones del PIB al 6% (The Economic Times, 17-11-2009). Todos los índices han bajado, debido especialmente a las crisis mundial, aunque hay algunos sectores en la India que se han mantenido pese a todo pero otros han caído sensiblemente (aunque mucho menos que los índices a igual sectores de países desarrollados). Por sector, el porcentaje y la aportación al PIB de la agricultura y sectores afines retrocedieron a costa de los sectores no primarios, como la manufactura, la construcción, el comercio, la hostelería y el financiero. El sector agrícola ralentizó su crecimiento en el periodo 2007/2008 (2,6% frente a 3,8% en 2006-07), cayendo su participación en el PIB al 17,5%. Así, este comportamiento del sector muestra de nuevo la necesidad de reformas y modernización que aumente su eficiencia y, consecuentemente, su tasa de crecimiento. Las estimaciones de crecimiento para el 2009/2010 han sido corregidas a la baja del 2,5% al 1,4%. Como resultado del crecimiento de los sectores no primarios, la industria ha superado claramente a la agricultura desde 2001, con una cuota del 26% del total del PIB (a coste de factores) que contribuyó al 30% del crecimiento durante 2001-2008, mientras que la cuota del sector servicios pasó del 49% a aproximadamente el 55% del total en el mismo período, aportando como media más del 65% al crecimiento real del PIB. Es más, las previsiones de crecimiento para el periodo 2009/2010 han subido de un 4,8% a un 6,3%. Las manufacturas y la construcción, que crecieron al 12% en 2006-07, se desaceleraron 2,5 puntos en 2007-08. La ralentización del sector manufacturero ha venido principalmente provocado por el menor crecimiento de bienes de consumo duradero interno y de la caída de las exportaciones. En el caso de la construcción la desaceleración ha venido provocado por la crisis mundial que ha generado un incremento en los materiales, especialmente en cemento y acero. Según el Informe Económico y Comercial del ICEX (actualizado a noviembre de 2008) “cemento y acero redujeron sus tasas de crecimiento desde el 10,8% y 11,2% en 2006-07 hasta 7,4% y 6,5% en 2007-08 respectivamente, con el consiguiente efecto sobre el sector de la construcción. Este sub-sector creció un 10,1% en 2007-08 y a una media anual superior al 13% entre 2002-07.”(9) Otros factores que han ocasionado la caída de la construcción son muy similares a los de España: incremento elevados de los precios de las viviendas en parte por la
177

IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA

burbuja de la construcción, incremento a su vez del valor de los suelos urbanizables y escasez de los mismos en las grandes urbes, así como elevados intereses en la financiación. Este sector está lastrando en parte la economía de la India ya que ocupa un elevado número de mano de obra. El crecimiento en el sector servicios continúa teniendo una amplia base, aunque se han corregido ligeramente las previsiones para el 2009/2010 del 8,3% al 8,1%. El informe económico y comercial del ICEX detalla que “entre todos los sub-sectores, “transporte y comunicaciones” ha aumentado su tasa en 2007-08 y se ha constituido como el de mayor crecimiento durante el 10º Plan Quinquenal 2002-07, a una tasa media anual del 15,3%. El impresionante comportamiento de las telecomunicaciones y el mayor crecimiento en ferrocarril, infraestructura viaria y portuaria han contribuido significativamente al crecimiento del sub-sector.” (9) Casi todos los datos de crecimiento de la economía de la India son estimaciones ante la falta de datos objetivos, especialmente debido al elevado sector informal cuya relevancia aún no se ha podido estimar con exactitud. Tampoco existen datos de desempleo, y es que en un país con una población de más de 1.000 millones de habitantes, la mayor parte distribuida por el mundo rural, es prácticamente imposible disponer de estos datos como los podamos tener en los países desarrollados. Más aún cuando los censos se hacen cada 10 años (hasta el 2011 no es el siguiente). Las encuestas oficiales y quinquenales indican que el grueso del total de la fuerza de trabajo de la India está empleado en el sector primario (más del 40% en los últimos tres años), aunque ha estado cayendo continuamente a expensas de los servicios (35% del total de la fuerza de trabajo), mientras que el crecimiento en el sector industrial se ha estancado. Las previsiones de crecimiento del PIB para los próximos 5 años se han estimado en un 7,5% promedio, tal como se había calculado a principio de año. No obstante, la inflación para los próximos 5 años se ha corregido de una cifra de 5,3% a un 5,5%.3

3 Los datos del PIB 2009/2010 se han tomado del informe publicado por el RBI el 16 de noviembre de 2009: “Survey of Professional Forecasters: Results of the Ninth Round (Q2:2009-10) ” que contiene muchos más parámetros estudiados.

178

IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA

c.

Evolución del PIB por sectores 1990-2009

Los datos han sido tomados del Ministerio de Estadística y Planificación del Gobierno de la India (Ministry of Statistics and Programme Implementation of India) con valores del 2009 corregidos a partir de datos del Ministerio de Finanzas.
1990-91 1991-92 1992-93 1993-94 1994-95 1995-96 1996-97 1997-98 1998-99 1999-00 2000-01 2001-02 2002-03 2003-04 2004-05 2005-06 2006-07 2007-08 2008-09

agriculture,forestry & fishing agriculture forestry & logging fishing mining & quarrying manufacturing Registered Unregistered elect. gas & water supply construction trade, hotels & restaurant trade hotels & restaurants transport,storage & comm. railways transport by other means storage communication financing,ins.,real estate & bus servs banking & insurance real estate,ownership of community, social & pers. servs public administration & defence services GDP at factor cost

4,0 4,3 -1,3 4,8 10,5 4,8 5,6 3,4 6,7 11,8 5,2 5,1 7,6 5,0 4,5 4,7 3,8 7,4 6,2 2,0 8,9 4,4 1,3 7,1 5,3

-2,0 -2,3 0,8 3,6 3,4 -2,4 -1,3 -4,3 9,7 2,1 0,6 0,6 0,8 6,4 7,3 6,0 -0,6 8,6 10,8 15,8 7,8 2,6 2,1 3,0 1,4

6,7 7,1 -2,3 8,5 0,9 3,1 2,1 4,9 6,9 3,5 6,0 6,0 6,4 4,8 -2,5 5,8 2,2 14,4 5,4 2,7 7,2 6,0 5,0 6,9 5,4

3,3 3,2 -0,5 11,2 1,4 8,6 11,2 4,1 7,5 0,6 7,0 6,9 8,3 6,7 -1,7 8,0 3,6 15,0 11,2 14,3 9,3 4,5 2,6 6,1 5,7

4,7 4,7 2,7 6,3 9,3 10,8 13,0 6,8 9,4 5,4 10,3 10,8 4,1 9,0 2,2 10,0 2,3 15,2 3,9 4,7 3,4 2,3 1,3 3,1 6,4

-0,7 -1,0 -0,4 5,2 5,9 15,5 15,9 14,6 6,8 6,0 14,8 14,0 25,4 10,2 8,1 9,6 7,1 15,6 8,1 11,5 5,9 7,3 6,7 7,8 7,3

9,9 10,4 1,5 8,1 0,6 9,5 10,7 7,1 5,4 1,9 8,1 7,7 12,8 8,0 3,9 8,8 -2,9 10,3 6,2 8,5 4,6 8,1 4,1 11,2 8,0

-2,6 -3,0 2,5 1,7 9,8 0,1 -2,6 5,4 7,7 10,5 7,7 7,6 8,1 7,2 2,2 5,8 -5,0 20,3 11,7 18,8 6,7 8,3 14,5 3,8 4,3

6,3 7,1 1,2 -5,0 2,8 3,1 3,5 2,5 7,0 6,3 7,8 7,2 14,0 7,4 1,2 5,8 4,6 19,8 7,8 9,2 6,7 9,7 10,6 9,0 6,7

2,7 2,4 4,4 7,0 3,2 3,2 4,0 1,8 5,5 8,4 7,3 7,0 9,7 10,2 9,3 6,7 5,1 22,8 9,2 11,0 7,7 11,5 13,3 10,1 6,4

-0,2 -0,6 2,7 4,7 2,4 7,7 7,8 7,6 2,1 6,2 5,2 5,0 7,0 11,2 4,1 7,7 6,1 26,8 4,1 -2,0 9,1 4,7 1,9 7,1 4,4

6,3 6,5 3,1 5,0 1,8 2,5 4,6 -1,3 1,7 4,0 9,6 9,8 7,9 8,4 7,0 4,0 0,6 20,3 7,3 9,1 5,9 4,1 2,9 5,1 5,8

-7,2 -8,1 0,7 4,1 8,8 6,8 7,6 5,3 4,7 7,9 6,9 7,0 5,7 14,1 5,6 10,3 -6,7 27,7 8,0 11,3 5,4 3,9 1,6 5,8 3,8

10,0 10,8 -1,1 3,6 3,1 6,6 7,2 5,6 4,8 12,0 10,1 10,2 8,6 15,3 5,9 11,9 5,1 26,1 5,6 2,2 8,3 5,4 2,6 7,6 8,5

0,0 0,1 2,1 -2,0 8,2 8,7 9,1 7,8 7,9 16,1 7,7 7,3 11,4 15,6 7,3 12,1 13,5 24,5 8,7 8,8 8,6 6,8 6,5 7,1 7,5

5,8 6,0 1,3 7,3 4,9 9,1 9,3 8,6 5,1 16,2 10,3 9,8 14,6 14,9 8,8 8,3 1,2 26,8 11,4 14,2 9,2 7,1 4,9 8,6 9,5

4,0 4,1 2,4 3,0 8,8 11,8 11,6 12,0 5,3 11,8 10,4 9,9 15,9 16,3 10,0 8,8 3,2 27,7 13,8 20,3 8,6 5,7 4,0 6,9 9,7

4,9 5,0 2,1 4,6 3,3 8,2 7,6 9,6 5,3 10,1 10,1 10,0 11,5 15,5 9,3 7,7 -1,3 25,6 11,7 15,4 8,5 6,8 4,2 8,5 9,0

1,6

3,6 2,4

3,5 7,2 9,0

13,5

7,8

13,1

6,7

20,0

15,0

10,0

5,0

0,0

-5,0

-10,0 1991-92 1993-94 1995-96 1997-98 1999-00 2001-02 2003-04 2005-06 2007-08 1990-91 1992-93 1994-95 1996-97 1998-99 2000-01 2002-03 2004-05 2006-07 2008-09

GDP at factor cost trade, hotels & restaurant

agriculture,forestry & fishing transport,storage & comm.

manufacturing financing,ins.,real estate & bus servs

construction

179

IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA

d.

Consumo

Los ingresos per capita se incrementaron de 29.901 Rps (aprox 440 €4) del 2007/2008 a 31.278 Rps (aprox. 460 €) del 2008/2009. El consumo per capita se incrementó menos en proporción de 17.097 Rps (aprox 251 €) en el 2007/2008 hasta 17.344 Rps (aprox 255 €) del 2008/2009. Estos crecimientos son inferiores a años anteriores por lo que se produce una caída porcentual, en especial el consumo per capita bajó del 6,9% al 1,4% y los ingresos per capita al 4,6% en el 2008/2009. De esta forma se rompe la tendencia creciente de los últimos años a razón casi de un 1%, estando ahora casi en el mismo punto de partida que hace 6 años. e. Factor Ahorro

Precisamente el ahorro y su inversión posterior, es un elemento clave en plena crisis financiera en especial debido a la falta de liquidez que no facilita las grandes inversiones extranjeras. La India se diferencia según el estudio del BBVA en que históricamente tienden a ahorrar menos que sus vecinos de la región. Ello ha conllevado “bajas tasas de inversión, uno de los principales motivos del débil crecimiento económico del país durante la mayor parte de la segunda mitad del siglo XX. Desde entonces se ha registrado una considerable mejora de la tasa de inversión (cuyo mayor aumento tuvo lugar en el último lustro) a expensas del consumo. En consecuencia, una de las claves para que India mantenga altos niveles de crecimiento económico es la posibilidad de sostener sus recientes tasas de inversión y de ahorro nacional, del orden del 30%-35% del PIB”.(3) En concreto, el incremento del ahorro ha venido especialmente de la mano del sector privado, y en concreto de las empresas que han pasado de un PIB 6,8% en 2003/2004 a un PIB 15,9% en el 2007/2008. El ahorro de los particulares se ha mantenido en todo este tiempo en un 12,5% de promedio en dicho periodo. En el caso de producirse una súbita caída del crecimiento o del ahorro de las familias, la economía india no tendría margen para adoptar políticas anticíclicas. En tal caso, la India tendría que recurrir a más fondos externos para financiar la brecha interna entre ahorro e inversión, dado que la alternativa sería una drástica caída de la inversión. Según el documento “Perspectivas de la economía mundial” de abril de 2009 del FMI “las tensiones financieras en los mercados maduros seguirán siendo considerables hasta bien entrado 2010, y se aliviarán con lentitud en la medida en que se disipen las preocupaciones de insolvencia y retornen las condiciones de mayor liquidez al mercado conforme vaya aclarándose la situación
4 Se estima un cambio de 1 € = 68 Rupias a efecto de cálculo, siendo ese valor el más cercano al promedio de los últimos meses.

180

IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA

de las pérdidas por activos de mala calidad y de las inyecciones de capital público.”(XV) En su informe del mes de octubre el FMI, sin embargo corrige, “La incipiente recuperación es especialmente evidente en los mercados financieros, aunque las condiciones siguen siendo muy difíciles para muchos prestatarios. La intervención pública, las bajas tasas de interés de política monetaria y las expectativas de recuperación han contribuido a fuertes alzas en muchos mercados, así como a un repunte de los flujos de capitales internacionales.”(1) Muchos analistas (entre ellos el FMI) consideran que la crisis mundial ha afectado menos a los países asiáticos, entre otros motivos por la menor dependencia de capitales internacionales, y por otro lado por el consumo interno. En el caso de la India, la caída en la exportación aún siendo significativa, al no tener una importancia similar por ejemplo a la de Japón, ha aguantado muy bien la actual situación internacional.

3. Apertura de los mercados en India
Según diferentes fuentes, incluido el BBVA, la “India es un país relativamente cerrado en materia de comercio exterior, incluso después de incluir las prestaciones de servicios transfronterizos. Con apenas un 48% del PIB (a precios de mercado),5 la apertura comercial de la India (en bienes y servicios) es inferior que la media del 88% del PIB de las principales economías de Asia.”(4) Justamente este hecho es el que ha permitido sufrir menos a la India el envite de la actual crisis mundial, como hemos indicado en el punto anterior. A pesar de estos datos el grado de apertura es creciente. La apertura comercial pasó desde el 17% del PIB en 1991 hasta casi el 50% en 2008, mientras que la suma de entradas y salidas de capitales se incrementó desde el 12% del PIB hasta el 64% del PIB durante el mismo período. La realidad ha demostrado que en muchos casos la apertura de una economía ha generado un incremento de la economía, y por tanto, y en el caso de la India, un elemento fundamental como es la reducción de la pobreza, gracias a la reducción del precio de los productos y al aumento del empleo. La tendencia en los próximos años será de ir en la línea de apertura. La victoria reciente en las elecciones generales de mayo de 2009 del Partido del Congreso con el primer ministro Singh permite asegurar dicha política. La participación en diferentes organismos internacionales, sus negociaciones con la OMC y la UE, y los TLC acordados con países asiáticos, permiten asegurar
5 El PIB es el valor monetario durante un periodo de tiempo de los bienes a precios del mercado, es decir, el precio por el cual se vende el producto o servicio que es un reflejo del costo y el valor de los bienes y servicios producidos e incluye los impuestos indirectos como el IVA.

181

IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA

que el camino de la India continuará por la senda de la apertura. Las medidas de liberalización tras 1991 autorizan la propiedad extranjera del 100% en diversos sectores, así como la propiedad mayoritaria en todos, salvo banca, aseguradoras, telecomunicaciones y líneas aéreas. El procedimiento de autorización se ha simplificado en algunos sectores hasta tal punto de ser automáticos, mientras que en otros es necesaria la aprobación de la Comisión de Promoción de la Inversión Extranjera. Los sectores que permiten inversiones extranjeras directas (IED) al 100% incluyen la hostelería y el turismo (autorización automática), medicamentos y farmacéuticas (autorización automática, salvo cuando estén sujetas a licencias en virtud de determinadas cláusulas), construcción de carreteras, puertos, autovías y puentes, manufactura y asesoramiento en equipos y sistemas de control de la contaminación (autorización automática), y operaciones de mantenimiento y reparación de aeronaves, entre otros.6 Queda por tanto pendiente la liberalización de la banca, hecho que puede facilitar la entrada de IED en mayor volumen, facilitando las relaciones comerciales con mayor número de países, así como del sector de las aseguradoras, otro elemento importante en la entrada de capital e inversión extranjera, aunque recientemente, el gobierno indio ha autorizado la IED en el sector de seguros y posibilitado que la participación accionarial extranjera alcance el 26% del capital social. Desde entonces, varias empresas extranjeras han constituido sociedades mixtas en los segmentos de seguros de vida (19 nuevas sociedades) y generales (11 nuevas sociedades). Por origen, Islas Mauricio, como paraíso fiscal, es el principal inversor de IED en la India, con un 44%, seguido de Singapur (9%), EE.UU. (8%) y el Reino Unido (7%). Por sectores de recepción de la IED, a finales de enero de 2009 los servicios (tanto de los segmentos financieros como no financieros) mantenían la primera posición, con un 22% de las entradas de IED acumuladas, seguidos de los sectores de software y hardware informáticos (11%) y las telecomunicaciones (8%). Los principales destinos de IED fueron Mumbai (34% del total acumulado), Nueva Delhi (16%), Ahmedabad (7%), Bangalore (7%) y Chennai (6%).

6 Se recomienda consultar la página del ICEX en relación a la actualidad de la India en materia de comercio internacional ya que mensualmente el gobierno central incorpora nuevos sectores en su política de apertura.

182

IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA

4. Comparación de la Exportación e Importación de la India con países OCDE
En la actualidad la India es uno de los países que más volumen de bienes importa de todo el mundo. Si acudimos a los datos de la OCDE7 y comparamos unos países con otros tenemos dos tipos de gráficas. a. Gráfica de la balanza comercial promedio 2005-2007

Esta gráfica está en billones de USD8 y representa la balanza comercial promedio desde 2005 a 2007 de la India respecto a los países de la OCDE y otros países: exportaciones menos importaciones, en USD.

400 200 0 -200 -400 -600 -800 -1000

Gráfica a partir de datos de la OCDE

b.

Gráfica del crecimiento de bienes anual relativo

En esta gráfica podemos ver las exportaciones e importaciones así como su diferencia e comparación con el resto de países de la OCDE. La India y España se encuentran a la cola de países de balanza de pagos, siendo esta negativa en ambos países.

7 La OCDE dispone de tablas con datos de los países miembros y estratégicos muy detalladas y actualizadas publicadas en “OECD Factbook 2009: Economic, Environmental and Social Statistics” 8 El valor en el sistema anglosajón de 1 billón USD equivale a 100.000 millones de USD en el sistema español.

United States United Kingdom Spain India France Turkey Greece Portugal Italy Poland South Af rica Australia Mexico Iceland Luxembourg New Zealand Hungary Slovak Republic Austria Czech Republic Denmark Sw itzerland Finland Belgium Korea Sw eden Ireland Indonesia Canada Brazil Netherlands Norw ay Japan Russian Federation China Germany

183

IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA
5,00

4,00 Exports Imports Exp-Imp 3,00

2,00

1,00

0,00
Austria Brazil Germany China Czech Republic Poland Turkey Sw itzerland Canada Italy Australia United Kingdom Portugal Finland Spain OECD total India

-1,00

Gráfica a partir de datos de la OCDE

5. Evolución de los tipos de cambio y del índice bursátil SENSEX
Según el informe del BBVA “La rupia fluctuó en la banda de 39-43 USD durante la mayor parte de 2008, y se depreció bruscamente desde agosto de 2008, alcanzando un mínimo histórico de 52 rupias por dólar a principios de marzo de 2009. Desde entonces, la rupia ha avanzado hasta las 47,3 unidades por dólar (26 de mayo de 2009), si bien acumula todavía una depreciación nominal del 12% frente al dólar en relación a la cotización de un año atrás.”(15) Como se puede observar en la gráfica, prácticamente desde el mes de marzo de 2009 la rupia ha ido apreciándose frente al USD y el EUR. Este hecho puede estar afectando a las exportaciones de la India, aunque también puede ser una excelente oportunidad para la inversión extranjera en capital, como lo refleja el incremento del índice SENSEX9, alcanzando los 17.000 puntos en el mes de noviembre de 2009 desde los 8.000 de principios de año, pero aún lejos de los 20.000 de principios del año 2008.
9 El SENSEX es el índice de la bolsa de Mumbai, similar al IBEX español, valor obtenido de la cotización de 30 valores de referencia. Los datos están tomados de los índices publicados por la Bolsa de Bombay (Bombay Stock Exchange, BSE)

184

IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA

B. Mercado laboral
La legislación laboral de la India a la fecha es muy poco flexible, aunque ha mejorado en los últimos años. El estudio Ease of Doing Business, realiza un estudio acerca de la India en el que analiza diferentes parámetros y puntúa a los países en un ranking: • Facilidad para hacer negocios: en el año 2009 tenía el puesto 104 y pasa en las previsiones del 2010 al 133. • Regulación laboral: pasa del puesto 122 en el año 2009 al 89 en las previsiones del 2010.

Las principales desventajas se concentran en las empresas del sector público y en las restricciones para el despido, en especial, en el caso de empresas de más de 100 empleados. El índice de dificultad de despido (tanto a consecuencia de las restricciones como de los costes) es el más alto de los BRICs, y podría limitar las ventajas del resto de las regulaciones. La India no ha estado ajena a la crisis mundial, sufriendo un incremento del paro en muchos sectores. La tasa exacta del paro en la India es difícil de calcular por varios motivos. En primer lugar debido a que existe un número elevado de trabajadores ocupados en la economía sumergida. En segundo lugar, debido a que los datos exactos del Gobierno tienen varios años de retraso usándose datos estimados. Así, en la página de la CIA se estima que en el año 2008 era de un 6,8%. Según el Banco de la Reserva de la India, el paro se incrementó en un 3,3% al final del último trimestre de 2008, corrigiéndose en el primer trimestre del 2009, resultando casi dos puntos y alcanzando el 8% (Reserve Bank of India, 27/08/2009). En el año 2005 se introdujo unas medidas para establecer un sistema de cobertura en caso de paro, muy limitadas en el tiempo ya que solamente cubre 6 meses y es necesario haber cotizado durante los últimos 5 años, pero incluye durante dicho tiempo cobertura médica para el trabajador y su familia. El empresario contribuye con un 4,75% del sueldo a la cotización y el trabajador con un 1,75%.(Paul Vandenberg, 20) El Gobierno de la India tiene varios planes para mejorar la formación de los jóvenes. En el plan denominado Centres of Excellence participan numerosas empresas indias con ayuda del Banco Mundial. Otro plan es Skills Development Initiative que son breves cursos para el desarrollo de habilidades vocacionales, tanto para estudiantes como para parados y un plan para formar aprendices en el puesto de trabajo o Apprenticeship Training Scheme (P. Vandenberg, 32).

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C. Facilidad para hacer negocios, comparación EspañaIndia
En relación al estudio publicado conjuntamente por el Banco Mundial y la Corporación Financiera Internacional Doing Business 2009, en la que se comparan la regulación en 181 economías mundiales, consideramos de interés mostrar los datos relativos a España y la India, a fin de poder evaluar con mayor precisión los parámetros:

Como se puede observar, en la India es más fácil abrir una nueva empresa que en España así como contratar a trabajadores.

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D. Sistema financiero
Como indica la Guía País del ICEX, “el sistema financiero indio está poco desarrollado, muy regulado y sobreprotegido” (79). Lo constituye la banca comercial general, instituciones financieras especializadas e instituciones de inversión, como aseguradoras y fondos de inversión. La autoridad monetaria es el Banco de Reserva de India, que actúa como regulador y supervisor de los bancos y de las compañías financieras no bancarias, y como gestor de la deuda de los gobiernos central y estatal. La mayoría de la banca y de las compañías de seguros fue nacionalizada en 1969 por Indira Gandhi. Ello llevó aparejado un incremento de sucursales sin ninguna rentabilidad, con objetivos sociales similares a las Cajas en España. Por ello, la mayoría de los bancos participados o propiedad del estado son poco competitivos. A finales de diciembre de 2008, el sector bancario indio constaba de 165 bancos comerciales regulados, frente a los 172 de un año atrás, como resultado del proceso de consolidación del sector. Estos bancos comerciales incluían 30 bancos extranjeros, 22 bancos privados, 4 bancos regionales y 109 bancos del sector público. La banca pública todavía tiene una participación de casi el 70% en el sector de la banca comercial, aunque últimamente ha perdido ligeramente cuota de mercado a expensas de los bancos privados (21%), especialmente los nuevos, y los bancos extranjeros (8%). El acceso de la población a servicios bancarios es de las de menor porcentaje de los países emergentes asiáticos. Según el Banco Mundial, más del 50% de la población adulta india no tiene acceso a fuentes de crédito formales, solamente en mejor posición que China, Indonesia, Vietnam y Filipinas, frente a Singapur que casi el es el 100%. Como veremos en el siguiente apartado, queda aún pendiente la liberalización de la banca. La participación de los bancos e instituciones financieras extranjeros en los bancos privados está limitada al 5% del capital social, en tanto que las grandes firmas industriales o de inversión están autorizadas a adquirir, mediante inversiones estratégicas, acciones que no excedan del 10% del capital desembolsado de un banco (con sujeción a la autorización del Banco de Reserva de India), y con un límite a la inversión extranjera total del 74% del capital desembolsado. Independientemente de la cuota de participación en un banco indio, los derechos de voto de los inversores extranjeros están limitados al 10%, lo cual es un impedimento importante para tomar el control de la gestión. Además, recientemente, el Banco de Reserva de la India (BRI) ha frenado indefinidamente el
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proceso de liberalización del sector, pero ha reducido los requisitos de licencia para abrir cajeros automáticos, lo que deberá permitir a los bancos llegar a un número mayor de clientes.

1. Breve relación de bancos extranjeros autorizados a operar en la India10
Como se puede ver en la tabla, uno de los bancos españoles que operan en la India es el Banco de Sabadell en Nueva Delhi, habiendo sido el primero. A continuación el BBVA obtuvo también autorización a operar, eligiendo su sede en Mumbai. La Caixa fue la siguiente estableciendo su oficina de representación en Nueva Delhi. Entidad Financiera ABN Amro Bank N.V. American Express Banking Corporation Antwerp Diamond Bank N.V. Banco de Sabadell Bank of America Bank of Nova Scotia BNP Paribas Barclays Bank PLC. Calyon Bank Citibank N.A. Deutsche Bank J.P. Morgan Chase Bank N.A Standard Chartered Bank Societe Generale State Bank of Mauritius País Países Bajos EE.UU. Bélgica España EE.UU. Canadá Francia Reino Unido Francia EE.UU. Alemania . USA Reino Unido Francia Mauricio º Oficinas 28 1 1 1 5 5 8 5 5 39 11 1 92 2 3

Según el estudio del ICEX elaborado por Ana Cristina Barrera, “de acuerdo con la normativa establecida por el RBI, las actividades que una oficina de representación de un banco extranjero puede desarrollar en India quedan bastante restringidas. Por ello, estas oficinas se centran en la oferta de servicios de consultoría, así como en la canalización de transacciones comerciales (que se finalizan a través de las oficinas de estas entidades bancarias en otros países) relacionadas con la extensión de garantías bancarias, la concesión de créditos documentarios y la realización de préstamos” (49).
10 La relación de bancos extranjeros autorizados a operar en la India por el Reserve Bank of India se encuentra en en portal del RBI bajo el título “List of foreign bank branches operating in India-Country-wise as on March 31, 2008”

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E. Riesgos y desafíos en el futuro
Aunque como hemos visto, casi todos los analistas vaticinan el boom económico de la India y lo incluyen como uno de los cuatro países más interesantes dónde invertir. A pesar de que el Gobierno de la India está realizando un inmenso esfuerzo para reducir la pobreza y normalizar su legislación de acuerdo a la OMC, no todos son aspectos positivos. La India tiene por delante una serie de riesgos y desafíos que debe superar. En muchos casos no es una cuestión de dinero, sino una cuestión de gestión y eficiencia y sobre todo de eliminación de la corrupción, que es un enorme lastre incrustado en las costumbres. Un estudio de Jim O’Neill y Tushar Poddar para la consultora Goldman Sachs 11 planteaba 10 puntos que la India debía de cumplir para desarrollar todo su potencial para el año 2050. También Edward Luce en su libro In Spite of the Gods desarrolla los desafíos que debe superar. El banco español BBVA y su Servicio de Estudios Económicos también ha realizado un informe de país de la India con los riesgos y desafíos, que coinciden en los puntos y detalles más importantes. Estos riesgos se deben ver en muchos como pistas e indicadores de posibles oportunidades de negocio también.

1. Gobierno
El gobierno de la India está sometido a una serie de amenazas que pueden retrasar el actual desarrollo económico y sacar a millones de personas de la pobreza. A pesar de que en las pasadas elecciones se ha comprobado que es posible lograr una mayoría importante y cierta estabilidad, la gran cantidad de partidos regionales amenazan la estabilidad del gobierno central dificultando los acuerdos y provocando posibles cambios de gabinetes. Esto mismo es aplicable a los diferentes estados. Además, se hace necesaria una mayor coordinación entre el gobierno central y los estatales para lograr aplicar leyes que permitan alcanzar los objetivos previstos, evitando como sucede en la actualidad el que unas leyes de un estado contradigan a la ley redactada por el gobierno central. Otro problema es el elevado grado de corrupción entre los políticos de todos los ámbitos. Se llega a dar muchos casos en los que ciertos líderes “mafiosos” se presentan a candidatos saliendo elegidos. Otra amenaza es el nacionalismo hindú promovido por el segundo partido más importante de la India como es el BJP que gobierna
11 El estudio se denomina “Global Economics Paper: BRICs - Ten Things for India to Achieve its 2050” de Goldman Sachs.

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en varios estados, controla los principales sindicatos de trabajadores y estudiantes además de la mayor red de diarios y medios de comunicación de la India. Esto puede ser una fuente de conflictos con la minoría musulmana así como con otras. Es por tanto necesario un gobierno central fuerte que le permita afrontar las reformas necesarias para que el nivel de vida aumente en toda la población, logrando así superar cualquier posible reticencia en amplios sectores sociales.

2. Educación y mercado laboral
El gasto en educación a pesar del importante esfuerzo realizado desde la década de los 90, sigue siendo insuficiente y poco eficiente, lo que provoca una baja productividad en puestos de cierto nivel. Y esto es así a pesar del importante incremento de centros educativos de secundaria, de centros de formación profesional y de Universidades. La India cuenta con más de 3 millones de ingenieros y científicos con buen nivel. Una mayor relación de las Universidades indias con las de otros países, un mayor intercambio de estudiantes y profesores ayudaría a mejorar aún más los niveles formativos en general y a facilitar las relaciones con empresas extranjeras. El problema surge cuando se precisa de mano de obra con menores niveles de cualificación. Durante muchos años las autoridades han descuidado la enseñanza primaria siendo el nivel de analfabetismo y de población sin estudios demasiado elevada. Para ello sería importante una legislación o un control más fuerte para evitar el absentismo de los niños como de los profesores en los colegios, para lo cual seguramente ayudaría una mejora de los salarios. Como ya se ha indicado en el Capítulo IV solamente un 5% de los jóvenes entre 20 y 24 años han alcanzado una formación orientada al mercado laboral, a pesar del Gobierno de la India que con ayuda de las empresas y financiado por el Banco Mundial han planificado la formación de 750.000 jóvenes en edad de trabajar así como un plan para la incorporación como aprendices de más de 250.000 jóvenes en 20.700 empresas. La legislación laborar tan poco flexible, la gran dificultad para poder despedir a un trabajador junto a la mejora de la formación, sería fundamental para superar las reticencias de numerosos inversores extranjeros a implantarse en la India. Con ello se lograría aumentar la competitividad de las empresas y reducir el sector informal, gracias a la posibilidad de traspasar a personal laboral de sectores pocos productivos a otros más rentables.

3. Política fiscal y gasto público
En los últimos años la India ha dado un giro en muchos sectores en relación al gasto público, apoyando proyectos e inversiones frente a los subsidios. Sin embargo, corre el riesgo de incurrir en una elevada deuda pública si no es capaz de mejorar su sistema de recaudación fiscal, muy

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baja respecto al PIB. La aplicación del IVA aunque necesario, no es necesariamente la solución, ya que grava especialmente al sector formal frente al amplio informal, desanimando a muchos empresarios el pasarse al sector formal con el fin de evitar impuestos. Además, es un impuesto sobre el consumo que incide en igual cuantía a los ricos que a los pobres, pero perjudicando más porcentualmente a estos últimos. También debe mejorar la imagen de estabilidad política que asegure a los inversores extranjeros sus capitales, reduciendo así el gasto público en aquellas áreas en dónde la iniciativa privada tenga más sentido.

4. Liberalización de los mercados financieros
Como ya hemos visto, la intervención del Estado en el mercado financiero es aún muy elevada, dominando casi el 70% de los activos de la banca. Así, a pesar de las reformas introducidas con la entrada de entidades extranjeras, la banca pública cuenta con casi 54.000 oficinas frente a las 8.500 de la privada (Ana Cristina Barrera). La liberalización del sector de los servicios financieros a la inversión directa extranjera podría impulsar la competencia y agilizar la innovación y las nuevas tecnologías, ampliándose así la cuota del 6% en manos de la banca extranjera. El incremento del coste de préstamos como consecuencia de algunas decisiones del RBI, junto con la crisis mundial, ha provocado una disminución sensible del crecimiento del 30% durante los últimos años a un 18% (cifra importante en cualquier caso en los tiempos actuales). Y este incremento en los costes de los préstamos se ha traducido en una reducción de los préstamos a particulares que aún no han sufrido un impacto fuerte porque las cifras de negocios no han sufrido una reducción muy drástica y mantienen los márgenes de beneficio. Sin embargo, si la crisis mundial se alargase más tiempo, se podría ver afectada la empresa privada india.

5. Mejoras de las infraestructuras
Ya hay planes importantes para la construcción de infraestructuras en muchas partes de la India promovido por el Gobierno Central mediante la fórmula de participación de capital privado. El Banco de Desarrollo, el FMI, y otros organismos han participado en la financiación de muchos de ellos, sin embargo deben iniciarse y terminarse, lo cual llevará años. Y aún así seguirán existiendo deficiencias que son necesarias cubrir. La red de carreteras es claramente insuficiente y mantiene aislados a millones de habitantes de los pueblos debido al mal estado o incluso a la inexistencia de carreteras, tardando horas o casi días en acceder a una vía que permita transitar vehículos. El estado del asfalto por una mala construcción o por un peor mantenimiento impiden realizar trayectos en un tiempo reducido,

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incrementándose el consumo de los vehículos y el coste de todas las operaciones logísticas. La energía es otra deficiencia, con zonas sin cobertura o continuos cortes eléctricos, y sobre todo una gran dependencia del exterior. Y es en este punto dónde se ha hecho necesario el acuerdo para la construcción de varias centrales nucleares conjuntamente con el gobierno de los EEUU. Pero el esfuerzo es crear una política de suministro objetiva, que impida que los pobres paguen un elevado precio por el consumo, y por el contrario que los ricos se aprovechen de las subvenciones destinadas a cubrir el suministro de miles de pueblos. Para ello se deberá unificar en un único ministerio todas las competencias repartidas entre al menos 5 para lograr una política definida, eliminando medidas contrapuestas de un ministerio a otro.12 El crecimiento de la población, la migración a las ciudades, hacen que el déficit en viviendas alcance cerca de los 100 millones. Esta carencia provoca el hacinamiento, las amplias zonas de chabolas o slums que es como se conoce en inglés, crezcan día a día condicionando el desarrollo de las ciudades, lastrando sus servicios y su funcionamiento. La mejora de los puertos o la construcción de nuevos adaptados al comercio mundial es otro elemento fundamental. El tiempo promedio de descarga de mercancía es muy elevado en comparación con los países desarrollados. Actualmente los puertos son en muchos casos cuellos de botella que impiden mantener una relación comercial fluida. En general, los obstáculos institucionales (permisos y adjudicaciones de licitaciones), así como la falta de una planificación detallada, son responsables de los altos costes de los proyectos y de los prolongados plazos de espera en la actualidad. Sería fundamental la reducción de estos obstáculos para disminuir los plazos de desarrollo de todos los proyectos.

6. Productividad agrícola
Para poder mantener el crecimiento es necesario poder dar de comer a la población. Esta idea tan simplista en principio es realmente un desafío para la India. Ya se superó las enormes hambrunas del siglo XX y anteriores, pero sigue siendo necesario sacar de la pobreza y de la malnutrición a millones, especialmente en el medio rural. La agricultura en términos generales es una economía de subsistencia, que se mantiene gracias a la migración de miembros de la familia a las ciudades para complementar con sus sueldos al resto de los miembros. El 90% de las explotaciones agrícolas son muy pequeñas, tan solo de 1 ó 2 hectáreas. Los métodos de explotación de la tierra son anticuados, rudimentarios y poco productivos. No se dispone de instalaciones de riego adecuada y sigue siendo altamente dependiente de los monzones. Ni la producción ni la productividad del sector agrícola consiguen mantenerse al ritmo de la demanda
12 Es un tema en el que Edward Luce en su libro In Spite of the Gods insiste (pag. 349 por ejemplo)

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de los consumidores, y las cosechas son solamente una fracción de las obtenidas por países vecinos de la región. El problema de la agricultura es uno de los más grandes ya que una racionalización y mecanización moderna del campo generaría mucho mas alimentos pero también reduciría la mano de obra necesaria. Los problemas más urgentes son los relativos a la administración de tierras, riego y recursos hidrográficos, así como hacia una menor regulación que ha provocado que se sequen acuíferos provocando sequías como consecuencia de una pésima y corrupta administración.

7. Conservación del Medio Ambiente
Es necesario que no se pierda de vista el desarrollo sostenible y respetuoso con el medio ambiente. Es necesario preservar grandes espacios naturales de la construcción y buscar medios de generación de energía poco contaminantes, ya que la contaminación es uno de los grandes problemas de las ciudades de la India que irá a más, en la medida en que el desarrollo económico permita cada vez a mayor número de población la adquisición de vehículos. A principios de 1900 la India estaba cubierta en un tercio por bosques. En la actualidad se ha reducido a una sexta parte. No obstante, entendemos que no sería correcto exigir esfuerzos a este país en el cumplimiento del Protocolo de Kyoto cuando los países más desarrollados son los que más han contaminado y contaminan, ya que podría frenar el crecimiento económico de la India. Se precisa por tanto una regulación y un control sobre todos los elementos que puedan deteriorar el medio ambiente, eliminando como ya se ha indicado la corrupción.13

8. Liberalización del comercio
En este momento, las exportaciones de India suponen menos del 2% del comercio mundial, muy por debajo de la media de las principales economías de Asia (A. García Herrero, 17). Y ello a pesar de su apertura comercial de las dos últimas décadas. Las reducciones de aranceles bajaron los costes de bienes de capital y materias primas que junto a las reformas estructurales, impulsó la competencia interna y empujó a las empresas indias a que lo hicieran en el escenario internacional. Sin embargo, como consecuencia de la actual crisis mundial “la demanda de exportaciones indias en sus principales mercados casi se ha hundido, con una reducción de más del 17% de las exportaciones de mercancías desde octubre de 2008 hasta mayo de 2009. La caída de las
13 La corrupción genera los mismos efectos en todos los países en los que se permite su existencial.

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exportaciones se ha acelerado, registrando en mayo de 2009 un descenso del 29,2% con respecto a mayo de 2008” (Pankaj Vashisht y Sriparna Pathak, 24-11-200). Esto podría representar que el Gobierno de la india tuviera la tentación de protegerse de las importaciones aumentando bien los aranceles, bien las dificultades burocráticas aduaneras. Considerando el rápido crecimiento de la mano de obra previsto para los próximos años, la India podría enfocarse hacia un incremento mayor en el comercio de productos con alto contenido de mano de obra. En todo caso, para poder competir globalmente es necesario mejorar la productividad y eliminar las restricciones sobre la oferta.

9. Sanidad
La malnutrición de un importante sector de la población de la India es un hecho que conlleva también numerosas enfermedades. Las grandes aglomeraciones, las enormes zonas de chabolas, las malas infraestructuras de alcantarillado y de la red de agua, el clima, son factores que complican la salud de la población india. Se hace necesario mejorar toda la asistencia sanitaria, insuficiente para tanta población. Las grandes epidemias son una de las amenazas que pueden perjudicar de manera significativa el desarrollo de este país. Las medidas preventivas son por tanto imprescindibles. Esas medidas preventivas deberían empezar sobre todo por el SIDA. No se conoce la cifra exacta de afectados en la India, pero se habla de más de 5 millones de afectados (en 2005) y se prevé que para el año 2010 pueda haber 25 millones de contagiados, afectando especialmente a los sectores más pobres (que no tienen acceso a la sanidad ni dinero para las medicinas), pero también condicionando el desarrollo del país como ha sucedido con algunos países africanos.

10. Peso internacional
Si se estudia la evolución política de la India a lo largo del siglo XX, podemos ver cómo hay un antes y un después prácticamente ya en el año 2000. La India con Nehru trató de tener un peso en el mundo y en especial para los países no alineados. Las intentos de su hija de lograr mantener ese protagonismo no fueron acompañado por los resultados. Sin embargo, desde que el primer ministro Manmohan Singh tomó la decisión de abrir la economía de la India al mundo, los esfuerzos diplomáticos para aumentar las relaciones internacionales y la presencia en el mayor número de foros han sido importantes y palpables. Un detalle de la importancia actual de la India ha sido que el presidente de los EEUU Barack Obama haya recibido como primera visita de estado al primer ministro Mahmohan Singh el 24 de
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noviembre de 2009 (BBC, 24-11-2009). Es necesario que aumente la implicación, especialmente con sus países vecinos. Ya no solamente se trata de mantener unas relaciones pacíficas con Pakistán, sino de colaborar en mejorar su economía y de permitir el acceso al mercado indio de todos los países vecinos, eliminando cualquier posible barrera que puedan tener. Para ello es preciso que la participación en la ASEAN conlleve acciones concretas y no solamente formales.

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BIBLIOGRAFÍA
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IV. DATOS ECONÓMICOS DE LA INDIA

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V. PROTOCOLO EN LA INDIA

V. PROTOCOLO E LA I DIA
Según la Guía de Inversiones del ICEX, “La sociedad india se rige por parámetros distintos a los occidentales y lo peor que puede hacer un extranjero es realmente tratar de aplicar la lógica y los parámetros de su país sin intentar entender los valores que prevalecen en este país tan lejano y tan distinto al suyo. Aunque poco a poco se va perdiendo parte de la esencia, principalmente en un entorno comercial, los usos, los hábitos y los quehaceres son aún muy distintos”1. La hospitalidad es una parte básica de la cultura India y tienen un espíritu de agradar a sus visitantes. En la India hay una frase que puede resumir el espíritu de su hospitalidad: “El invitado es dios” (BBC NEWS, 18-1-2008.). Como cuenta en sus vídeos Subodh Gupta2, el indio es una persona acostumbrada a regatear desde que nace, haciéndolo al menos 500 veces al año frente a unas pocas de los occidentales. que pagarán el precio que viene indicado en un producto si éste le interesa. En la India aunque pueda venir indicado, estarán dispuesto a negociarlo. Es importante que tengamos en cuenta este detalle para saber establecer una estrategia a la hora de hacer negocios con la India. De acuerdo a la Guía de Inversiones del ICEX “Regatear, a veces de forma agresiva, no es considerado de mala educación, sino más bien al contrario”(8). Se regatea por el precio de cada posible elemento, detalle o condición, para lo cual será necesario tener claro que toda negociación llevará su tiempo y que deberemos tener mucha paciencia. Como ya hemos indicado en varias ocasiones, el sentido del tiempo en la India es diferente. Habrá puntos en los que se llegue a acuerdos con cierta celeridad, y otros llevarán mucho tiempo, sin que los primeros sean menos importantes que los segundos, por lo que deberemos disponer de ciertas dosis de buen humor. No se podrá olvidar que las decisiones de acuerdos para los indios son proyectos a largo plazo, y de ahí su insistencia en negociar todos los detalles. No podemos cambiar miles de años de tradición, y será mejor adaptarnos nosotros a su ritmo, concepto y estilo. Para poder relacionarnos con éxito, para poder negociar al menos desde posiciones de igualdad, es necesario conocer en cierta manera las costumbres, la cultura, y la mentalidad, siendo por ello importante conocer el protocolo o etiqueta en las relaciones con este país. Hemos utilizado como fuente principal para la elaboración de este apartado la documentación
1 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Delhi “Guía de Inversiones” Septiembre -2005 2 Subodh Gupta es el autor del libro Understanding Indian Culture and Bridging Communication Gap y ha realizado una serie de vídeos disponibles en Youtube, que tratan el tema de la cultura y los negocios en la India.

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V. PROTOCOLO EN LA INDIA

existente en la página Protocolo.org que reúne abundante información, aunque la mayoría de los textos que se encuentran tanto en español como en inglés son copias unos de otros sin poder determinar cuál es el original. Otro documento que hemos utilizado es el libro que Extenda ha publicado de Llamazares García-Lomas “Cómo negociar con éxito en 50 países”. Finalmente, hemos utilizado los apuntes de la conferencia que la Profesora Antonia Navarro impartió en el Máster de Comercio Exterior e Internacionalización de Empresas de la Universidad de Córdoba, además de haber verificado algunos detalles del documento con ella.

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A. Dimensión de las escalas culturales de Hofstede
Según Alberto López Correa, “entre 1967 y 1973, el doctor en ciencias sociales Geert Hofstede condujo para IBM el estudio probablemente más completo que se haya hecho hasta la fecha sobre paradigmas culturales. El estudio tuvo gran impacto en muchos ámbitos del management, especialmente en negociación, gestión de equipos multiculturales, y en configuración de estrategias de marketing internacional”. En estudios posteriores (el último en 2001) se verificaron los datos, además de por los empleados de IBM en todo el mundo, por pilotos de líneas áreas, comerciales y estudiantes de 23 países, comprobándose la validez de los datos. Hofstede estudió una serie de parámetros comunes a todos los países como eran : Power Distance Index (PDI) o Distancia al Poder: mide el grado hasta el cuál los miembros de una sociedad aceptan la distribución desigual del poder. A mayor índice, más aceptan el hecho de que exista un jefe y unos subordinados en los procesos de toma de decisiones y ejercicio del poder. Individualism (IDV) o Individualismo : mide el nivel en que los individuos se integran en la sociedad y el sentimiento de pertenencia al grupo. A mayor individualismo menos se sienten dependientes de estructuras formales (se preocupan principalmente de sí mismos o familia cercana), a menor individualismo (colectivismo) los lazos familiares, sociales o grupales son más fuertes (se subordinan los intereses personales a cambio de una mayor protección).

Masculinity (MAS) o Masculinidad : mide la distribución de roles entre géneros. El estudio de Hofstede revelaba que los valores femeninos eran más parecidos entre diferentes culturas que los valores masculinos. Sin embargo, las sociedades masculinas eran más asertivas y competitivas frente a las femeninas, dan preferencia a los estereotipos de comportamientos masculinos sobre los comportamientos femeninos. En las sociedades masculinas hay un mayor importancia del rol masculino frente al femeninos. Uncertainty Avoidance Index (UAI) o Índice de Evitación de Incertidumbre : mide la capacidad de una sociedad a aceptar situaciones de incertidumbre y ambiguas. Según Hofstede, un país con alto UAI tratará de evitar riesgos, situaciones no estructuradas o que se salgan de lo habitual, y para ello redactaran leyes y normas más rigurosas que les de sensación de mayor seguridad. Buscan más la existencia de una sola verdad. Lo contrario, países con un UAI bajo,

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aceptan mejor situaciones no previstas, son más tolerantes y necesitan (y prefieren) menos normas. En el primer caso son personas más tendentes a expresar sus emociones, en el segundo son más flemáticas y expresan menos sus emociones. Geert Hofstede agregó una quinta dimensión después de la realización de un estudio internacional adicional con empleados y gerentes chinos. Esa dimensión, basada en el dinamismo de Confucio, se aplicó a 23 países: Long-Term Orientation (LTO) u Orientación a Largo Plazo : mide la importancia que se da en determinadas culturas orientales a la planificación de la vida a largo plazo. Los valores asociados con la orientación a largo plazo son el ahorro y la perseverancia (recompensas futuras), los valores asociados con la orientación a corto plazo son el respeto a la tradición, el cumplimiento de las obligaciones sociales, y la protección de la imagen de uno mismo (virtudes relacionadas con el pasado y el presente).

Gráfica de la página de Geert Hofstede En relación al indicador PDI o Distancia al Poder, la India muestra la existencia de grandes diferencias entre clases sociales en relación al ejercicio del poder y su aceptación frente a España que está más en la media. Esto se ve reflejado en los negocios en el respeto que tienen al dueño de la empresa o a los altos directivos, en especial a aquellos con capacidad de decisión. En relación al indicador IDV o de la individualidad, ambos países muestran casi una coincidencia, en especial si comparamos a España con sus países más próximos apreciándose cierta afinidad en el concepto de importancia de los lazos familiares o de la capacidad de trabajar en equipo. En relación a la masculinidad, la India tiene un perfil más masculino de la sociedad que la
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española por lo que hay más diferencia en los roles de hombres y mujeres. En el caso de la India implica un menor protagonismo por regla general de la mujer en los negocios, lo cual por el contrario implica que las mujeres que tengan cargos tiendan a imitar los roles masculinos. Si comparamos el indicador UAI o Índice de Evitación de Incertidumbre observamos que España prefiere evitar incertidumbres y riesgos queriendo tener todo por escrito frente a la tendencia de la India de no dar excesiva importancia a lo escrito. En cuanto al indicador LTO el caso de la India muestra una sociedad perseverante y parsimoniosa, lo cual tiene reflejo en las negociaciones, en las que no tienen prisa, negociando cada punto hasta estar seguro de haber alcanzado la posición más favorable posible.

Se han indicado los países con los valores mínimos y máximos para cada categoría a fin de permitir evaluar la proximidad de España a la India. Todos estos datos son aplicados en general a la sociedad de cada país, influyendo en la educación y formación de los individuos, pero no determinando su carácter ni comportamientos. Así, la gran cantidad de empresas multinacionales implantadas en la India, han formado unos trabajadores y trabajadores con un carácter mucho más cercano a EEUU.

País España India PROMEDIO Italia Alemania Gran Bretaña Francia Portugal Austria Malasia Guatemala EEUU Suecia Japón Singapur Grecia Pakistán China

PDI 57 77 59,3 50 35 35 68 63 11 104 95 40 31 54 74 60 55 80

IDV 51 48 43,1 76 67 89 71 27 55 26 6 91 71 46 20 35 14 20

MAS 42 56 50,5 70 66 66 43 31 79 50 37 62 5 95 48 57 50 66

UAI 86 40 66,4 75 65 35 86 104 70 36 101 46 29 92 8 112 70 30

LTO 61 45,2 31 25

29 33 80 48 0 118

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B. Protocolo en la India
1. Saludo y comportamiento público en la India3
El RAE define el protocolo en su tercera acepción como “Regla ceremonial diplomática o palatina establecida por decreto o por costumbre”. Debemos por tanto tener presente que en cada cultura las costumbres sociales, las manifestaciones de afecto o de saludo, pueden tener diferentes formas, intensidades y distancias. Conocer las reglas que nos permita relacionarnos con éxito, educación y cortesía de acuerdo a la cultura de nuestro interlocutor se denomina protocolo. Las indicaciones que a continuación damos deben entenderse como generales, ya que cada persona es un mundo. Como en la mayoría de los países, la forma de vivir las costumbres de un habitante de una gran ciudad, en contacto con otras culturas, con empresas multinacionales, con información e imágenes de otros países, puede ser muy diferente respecto a la de otro habitante del interior de un país, en un medio rural y que tiene poco contacto con extranjeros. En ninguno de los dos casos se puede afirmar que nos tratarán mejor o peor, sino tan solo que en las formas se podrá parecer mucho más a las que como españoles estamos acostumbrados en el primer caso que en el segundo. No debemos presuponer que siempre será así, porque podemos encontrarnos con personas o familias muy fieles a sus tradiciones. Por ello, preferiremos siempre pecar por prudentes y deberemos conocer qué costumbres, qué protocolo es el que nos permitirá saber relacionarnos con más seguridad de no incurrir en ningún error formal. En el caso de la India podríamos tener una idea equivocada si recordando las múltiples manifestaciones artísticas y símbolos sexuales (Kamasutra, templos con conjuntos escultóricos eróticos, etc), pensáramos que es una sociedad liberal. La influencia británica durante más de dos siglos de colonización, más que la religiosa que también, ha hecho que los indios sean comedidos en sus comportamientos afectivos públicos. Los hindúes en general desaprueban las muestras públicas de afectos tales como los abrazos o los besos, en especial del sexo contrario. Incluso no se ve correcto dirigirse a una mujer que va sola por la calle o que se encuentra sola en un lugar público, y mucho menos atreverse a darle un beso o la mano. Solo los hindúes más occidentalizados suelen darse la mano con personas del sexo opuesto. Una minoría de los indios son musulmanes y tradicionalmente suelen ser más comedidos en sus manifestaciones entre sexos. Como detalle curioso habría que señalar que una pareja joven
3 La mayor parte de este apartado está tomado de la página web Protocolo y Etiqueta

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hindú en las grandes ciudades difícilmente estará tocándose los hombros si se sienta uno al lado del otro, sin embargo podremos ver a parejas musulmanas que estarán mostrando afectividad en público. También podremos ver a hombres cogidos de la mano o del brazo ya que es símbolo de su amistad. Especialmente los musulmanes tienen la costumbre de ir cogidos incluso del dedo meñique. Así pues, en el caso de ser mujer, deberemos tener cuidado y no adelantarnos a saludar con la mano a un hombre tanto hindú como musulmán, debiendo esperar a que lo hagan ellos o saludando de la forma tradicional. En el caso del hombre cuidaremos justo a la inversa. Otros grupos religiosos indios, tales como los sijs y los cristianos (muchos de ellos protestantes o anglicanos), también suelen evitar el contacto físico entre las personas de ambos sexos. En cualquier caso tampoco, nos debe extrañar que nos den una palmada en la espalda, que nos pase el brazo por el hombro un momento, ya que esto puede suceder si hemos “entrado” en su círculo personal, como señal de afecto4. Es en este caso muy similar a España. El saludo tradicional indio es el namaste. Para lograr hacer de forma correcta este saludo, debemos poner nuestras palmas de la mano pegadas (juntas), como si estuviéramos rezando, las colocamos debajo de la barbilla, y hacemos una pequeña inclinación de nuestro cuerpo, a partir de la cintura. Y mientras hacemos esto debemos decir namaste [nah-mas-te]. Este saludo suelen usarlo con mucha frecuencia y en cualquier circunstancia por lo que si nos habituamos será siempre preferible a dar la mano, en especial cuando una mujer pueda dudar en cómo saludar a su interlocutor indio. En el sur de la India se suele usar namaskaram y que es muy similar al namaste. En este caso las manos se colocan frente a la cara, algo más altas que en el primer tipo de saludo. Si nuestro interlocutor es sij se puede usar la expresión sat sri akal, que viene a significar algo así como “Dios es la verdad”. Es un saludo de cortesía. La distancia personal (la distancia que separa a dos personas) suele variar de una cultura a otra. En general, los españoles tendemos a aproximarnos a nuestro interlocutor a la distancia de un brazo, menos de dos. Esto provoca muchas incomodidades tanto si la persona es del norte de Europa como si es un hindú. Los indios suelen mantener una distancia de unos 60-90 cm entre ellos (unos 3 pies). Les gusta contar con su propio espacio personal y que éste no sea invadido. La forma de dirigirse a ellos es anteponiendo Sir o Madam delante de su apellido. Otra forma
4 Encontraremos la vision de un americano en la India en Chilibreeze "Ten Tips to Survive Indian Culture”

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muy común de indicar respeto es el empleo de la partícula enfática jî [yí], detrás de un título o un nombre propio. Ningún indio mencionaría el nombre de Gandhi desprovisto de esta partícula de respeto. Todos se refieren a él como Gandhiji [Gandiyí].

2. Hospitalidad y negocios en la India. 5
El proceso de una negociación es difícil y complejo por regla general. Si tenemos en cuenta que probablemente lo hagamos en la India, en inglés, con personas que conozcamos poco, seguro que nos sentiremos incómodos y por tanto partiremos de una posición de desventaja frente a nuestro “oponente”, pudiendo acentuarse si además dudamos de cómo serán interpretados nuestros gestos o cómo nos debemos comportar. Con el fin de encontrarnos más confortables durante la negociación nos podrá ayudar mucho conocer bien todos los detalles del protocolo, lo que nos generará confianza y seguridad. Por otro lado, los indios le dan mucha importancia a la hospitalidad y son unos excelentes anfitriones, y tratarán de hacer todo lo posible para que nos sintamos cómodos. No tendremos problemas con el idioma si sabemos hablar en inglés, aunque a todos nos gusta que la otra parte muestre interés por nuestra cultura y nuestro idioma, por lo que no estará de más aprender algunas palabras en hindi que además de facilitarnos la comunicación fuera del entorno del mundo de los negocios (no todos en la calle hablan inglés), agradará a nuestros anfitriones. Cuando queramos concertar una reunión o encuentro, deberemos hacerlo preferiblemente por escrito y por cualquiera de los medios más tradicionales: carta o fax, aunque también el correo electrónico. Es recomendable que acordemos las citas con mucha antelación, hasta con dos meses (entre otros motivos por el plazo de concesión del visado obligatorio para poder viajar a la India). En algunos casos, sobre todo cuando no es la primera reunión, bastará con menos tiempo. La amabilidad de los indios se refleja en su facilidad para realizar invitaciones en cualquier momento. Ahora bien, lo mejor que podremos hacer es telefonear antes de hacer cualquier tipo de visita inesperada aunque nos hayan invitado a hacerlo cuando queramos. Siempre que la reunión sea de negocios, debemos tratar de contactar con la persona de mayor nivel jerárquico en la empresa y mejor, si se puede, si es con los dueños del negocio. Generalmente, por su tipo de organización y su cultura, los dueños del negocio son los que toman las decisiones de forma personal. Dependiendo del tamaño de la empresa, podremos reunirnos con ejecutivos o mandos intermedios que tendrán un gran peso en las decisiones finales (algunos de estos mandos seguramente serán familiares del propietario de la empresa). Tratar con mandos intermedios tiene a nuestro favor que nos será más fácil conseguir una cita con ellos que con los
5 Datos tomados de la página Protocolo y Etiqueta “Hospitalidad y Negocios en la India”.

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dueños; y en contra, que no suelen ser ellos los que tomen las decisiones finales. Las reuniones en la India no se suelen celebrar demasiado temprano. Las mejores horas son a partir de media mañana o a primera hora de la tarde. El año fiscal termina en la India en marzo, que equivaldría a nuestro mes de diciembre, mes en el que se cierra el año y se tiene poco tiempo probablemente para reuniones importantes, siendo lo más conveniente realizarlas o mucho antes o aplazarlas ya para finales de abril en adelante (el equivalente a nuestro mes de enero). En cuanto a la puntualidad en las reuniones, los indios le dan mucha importancia a la nuestra aunque no debe extrañarnos que nos puedan hacer esperar ellos. Incluso puede que en el último momento nos atrasen la hora o cambien hasta de lugar, por lo que deberemos dejar un teléfono o sitio dónde nos puedan avisar. Si tenemos varias en el mismo día, deberemos dejar un espacio entre una y otra suficientemente amplio como para poder tener tiempo a las reuniones anteriores que hayan empezado más tarde de lo previsto. Además deberemos tener en cuenta el tráfico y los atascos, muy frecuentes en las grandes ciudades, el que el taxista no encuentre la dirección (calles con nuevos nombres, numeraciones no correlativas, etc)6. Por ello será mejor solicitar la mejor forma de llegar o que nos precisen el sitio. La mayor parte de las reuniones no suelen empezar hasta que se sirve un té fresco o alguna bebida (agua). “La costumbre es rechazar el primer ofrecimiento y aceptar el segundo o tercero. Rehusar la bebida puede ser contraproducente. Se aconseja beber despacio en caso de que no se desee repetir” (Llamazares García-Lomas, 120). En ese tiempo previo les agrada que no entremos en materia directamente (al igual que en los países islámicos), sino que mantengamos una pequeña charla intrascendente, sin entrar en temas muy personales o temas delicados como política, religión, etc. No deberá extrañarnos que nos hagan preguntas sobre nuestra familia, si tenemos hijos, sus edades. Para ellos la familia tiene mucha importancia y es una forma de establecer relaciones más próximas, siempre conveniente en toda relación empresarial que pretenda durar en el tiempo.

3. Negociar en la India. 7
Los negocios en la India son sumamente personales y las negociaciones suelen ser bastante pausadas y tranquilas. Los indios son personas muy reposadas y no suelen tener nunca prisa para nada. Se toman las cosas con una cierta calma.
6 Muchas de las ideas las hemos tomado del libro de Llamazares García-Lomas aunque están disponible en muchas otras páginas en diferentes idiomas. 7 Como ya hemos indicado, la página que reúne más información acerca de este tema es Protocolo y Etiqueta “Negociar en la India”.

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Los jefes de grupos o de las delegaciones extranjeras suelen ser bastante importantes para ellos y por ello les suelen disculpar los posibles errores que ellos tengan con el protocolo o las costumbres locales. Deberemos evitar durante las reuniones, comportamientos violentos, totalmente

imperdonables para ellos, y que nos asegurarían no tener nada que hacer ya con ellos. Para ellos esta pérdida de respeto no tiene solución posible. Por mucho que no estemos de acuerdo con alguna decisión o acuerdo, lo mejor que podemos hacer es mantener el control y poner una sonrisa (aunque sea algo falsa). Hay que tener cuidado además con determinados gestos que hagamos sin darnos cuenta, ya que por ejemplo silbar es descortés y guiñar el ojo puede interpretarse como un insulto o bien una proposición sexual. Las habilidades personales y el don de gentes son tan importantes para ellos, que a veces lo valoran más que sus capacidades profesionales y su experiencia en los negocios. No obstante tienen un gran respeto y una gran admiración por las personas que están muy preparadas y tienen buenos estudios y conocimientos. Los indios son tan educados y tan corteses que raramente nos dirán que no directamente. No suelen utilizar esta negación de forma directa. Suelen ser más “esquivos” en sus respuestas y utilizarán frases como “lo intentaremos”, “veremos si es posible”, “hay ciertas posibilidades” etc. Incluso puede que si por la calle preguntamos una dirección, aunque no la sepan, nos darán las indicaciones ante la imposibilidad de ayudarnos. O cuando en una tienda pidamos un producto, nos traerán hasta el infinito diferentes productos si no tienen en el que hemos pedido. Puede que incluso nos hagan esperar mientras van a otra tienda a buscarlo. Todo antes que decir no. Un detalle curioso es que para muchos de ellos nunca hay problemas. Si les hiciéramos un gran pedido, o unas determinadas preferencias de fabricación o fecha de entrega muy próxima, rara vez nos pondrán alguna pega. Nunca hay problema, aunque luego la realidad nos demuestre lo contrario. Deberemos tener en cuenta este importante detalle si no queremos llevarnos sorpresas. Su forma de decir que sí es moviendo la cabeza hacia los lados como en España se dice que no, pero también tienen un movimiento similar al símbolo infinito ∞ que no permite de antemano saber si es un sí o un no, deberemos deducirlo por el contexto u otros gestos. Si no somos el dueño de la empresa, sino un representante, deberemos tener la capacidad de poder tomar decisiones pues valoran mucho tratar con la persona o personas que tienen la

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autoridad necesaria en un momento determinado y puede entonces que tratemos con los dueños o máximos directivos de la empresa. Debido al gran sistema jerárquico que hay en la India, entre ellos solo se tratan con personas del mismo nivel y por lo tanto no encontraremos personas de distintos niveles jerárquicos en una reunión. Los indios están acostumbrados a negociar todos los días desde pequeños. El regateo forma parte de su cultura por lo que deberemos hacernos a la idea de que la reunión puede durar mucho más de lo que hayamos previsto y que podrán plantear puntos o aspectos a negociar a los que nosotros no demos el mismo valor. El que hagan hincapié en otros puntos que no sean los principales no quiere decir que no le den importancia, puede ser una estrategia de negociación. Aunque en algún momento nos pueda afectar el cansancio (por el viaje, el calor, las horas de reunión) deberemos mostrarnos firmes y no ceder en exceso ya que si cedemos mucha ventaja en la negociación por abreviar, nos considerarán un negociador débil. Por ello será importante llevar un guión con todos los posibles puntos a negociar, pasando a otro si no llegamos a un acuerdo en ese momento, antes que ceder sin más. Según Rajesh Kumar y A. Kumar Sethi, “Los negociadores hindúes ven las negociaciones como un ejercicio de resolución de problemas cuyo éxito debe calibrarse a partir de la inteligencia del negociador para diseñar una solución ideal al problema. [...] Ese ideal implica que deben explorarse todas las posibilidades y las implicaciones de todas las posibles eventualidades esbozadas.”(248) Como nos aconseja Llamazares García–Lomas, sí es importante que las ofertas que se presenten sean competitivas ya que valoran mucho la relación calidad-precio (son muy sensibles al precio). Además se puede incluir en como parte de la negociación la posible asistencia técnica y la formación a los empleados de la empresa, dos elementos que son muy valorados. Una alternativa a la petición de precios más bajos es ofrecer facilidades de financiación. Los tipos de interés en la India son más altos que en Occidente por lo que para ellos representará una ventaja importante. Finalmente, cuando se alcance un acuerdo se deberá plasmar por escrito el contrato que se redactará en el idioma local que sea, pero siempre también en inglés asesorado por traductores oficiales y asesores jurídicos. La Embajada de España nos podrá ayudar a encontrar a estos dos profesionales. Y puede que en este momento, los negociadores indios planteen una comida conjunta para celebrar el acuerdo.

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4. Comida india y etiqueta
Aunque en algunos documentos figura que los indios prefieren mantener reuniones delante de una cena antes que una comida, esto puede no ser así en las primeras reuniones. Puede que tengan que pasar varias o puede que en la primera nos inviten a una comida de trabajo. No obstante, uno de los motivos de preferir la cena es para evitar en lo posible el calor, la humedad y los atascos de las grandes ciudades al medio día. Los profesionales indios, los comerciales, no son diferentes en su comportamiento a los nuestros. En España tampoco se organiza una comida de trabajo en la primera reunión sin conocer al cliente, salvo en casos excepcionales. Pero si esto sucediera en cualquier momento, trataríamos de agasajarlo invitándolo en un buen restaurante. Los indios harán exactamente lo mismo, incluso puede que por su alto sentido de la hospitalidad nos inviten a un restaurante incluso mejor. No debemos preocuparnos en el caso de que tengamos que comer con ellos, casi seguro que buscarán un restaurante de comida internacional, con sillas, mesas y cubiertos. Si somos nosotros los que invitamos, deberemos buscar un lugar en el que pueda haber platos vegetarianos en el caso de ser hindú y si es musulmán, que no cocinen con grasa o carne de cerdo. En el caso de que vengan ellos a España, cada vez más frecuente, no estará de más empezar a buscar un lugar idóneo en nuestra ciudad tan pronto sepamos la fecha de la reunión. A la hora de pedir, será suficiente con dejarnos aconsejar por ellos o por el camarero siguiendo la máxima castellana de “dónde fueras, haz lo que vieras”. Si ellos no piden vino o alcohol, no deberemos hacerlo nosotros. Sin embargo, es ya normal que sepan disfrutar de un buen vino o de una copa al final de la comida. Si se da el caso de que una mujeres de negocios occidental deba de comer con un empresario indio, no pasará nada ni causaremos ningún tipo de conflicto en sus costumbres o su etiqueta. No obstante, debido a su educación puede ser normal que se empeñe en pagar la cuenta e insista en ello. Será conveniente aceptar en ese caso y no llevarle la contraria. “Es habitual que a los actos sociales y cenas se llegue con bastante retraso. Antes de pasar a cenar se dedica un tiempo largo a los aperitivos y bebidas. La sobremesa no existe. Una vez que ha terminado de comer se levantan de la mesa.” (Llamazares García Lomas, 120). No existe un sólo tipo de cocina india. La variedad religiosa, geográfica, cultural, etc han creado una variada y rica gastronomía. Aunque hay una serie de detalles comunes: uso de especies, arroz, trigo, lentejas, pollo,...En los restaurantes seguramente degustaremos comida india occidentalizada, adaptada a los gustos europeos y americanos, pero es en el hogar donde

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probaremos la auténtica comida india, ya que es probable que seamos invitados si la relación avanza. En este caso aunque no es probable hoy en día, podemos encontrarnos algún caso en el que no se cene delante de una mesa, sino sentados en el suelo y será bueno recordar entonces que nos sentaremos con las piernas cruzadas, con los platos en medio y llevándonos la comida con los dedos (ojo, siempre mano derecha). Las especias terminarán pasando factura a estómagos pocos acostumbrados y una buena cerveza puede aliviar esa pesadez, así como un helado o un yogur. La etiqueta es la misma que en España cuando vamos a un restaurante, incluido lo de la propina. En la mayor parte de los sitios donde nos prestan algún servicio, como es el caso de los restaurantes, un 10% del total de la cuenta es una buena propina para dejar, pero tenga cuidado con revisar bien la cuenta y que no se encuentre incluida en la misma. La propina en la India no solamente se da como recompensa por el buen servicio prestado sino que también se da por las cosas bien hechas; el término que utilizan para este conjunto de servicios y atenciones es baksheesh8. El empleo discreto y de forma estratégica de esta cualidad (baksheesh) nos puede dar ciertos privilegios en determinadas situaciones, como conseguir un asiento de tren cuando oficialmente el tren está completo.

5. Protocolo en actos familiares
No será lo normal aunque figure en muchas páginas o documentos que se nos invite a comer en casa de una familia india, pero puede suceder bien porque la relación haya avanzado tanto que hayamos entrado en su círculo bien porque sencillamente le hayamos agradado. Seguramente será más probable que nos inviten a comer con su familia a que lo hagamos nosotros. Generalmente cuando lleguemos a la casa de una familia india a la que hemos sido previamente invitados, es habitual que nos pongan un pequeño collar o guirnalda de flores como muestra de bienvenida. Haremos un gesto de agradecimiento y deberemos quitárnosla posteriormente como muestra de humildad (evitaremos llevarlo durante la comida). En la India existe la costumbres de quitarse los zapatos antes de entrar en las casas. Para ellos el invitado es el “rey” de la casa y por ello intentarán tratarnos de la mejor forma posible, con todo tipo de atenciones. Tanto es así, que los posibles errores que podamos cometer en cuanto a las normas de comportamiento y etiqueta de la India nos serán disculpadas. Son muy pulcros y esperan que nos lavemos las manos tanto antes como después de comer. También en algunas casas se espera que nos enjuaguemos la boca. Solo usan la mano derecha
8 El baksheesh es un concepto que lo mismo puede significar limosna que gratificación o soborno, dependiendo de la situación. Así un mendigo o faquir podrán pedirnos un baksheesh o bien un camarero o un funcionario lo recibirá como señal de respeto, o puede que un policía como soborno.

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para comer por que la izquierda la consideran sucia e inapropiada. Al finalizar la comida se recomienda dejar un poco de comida en el plato ya que de no hacerlo pensarán que no hemos quedado satisfecho e insistirán en servirnos más comida. Nunca deberemos agradecer la comida, pues consideran un insulto que se le de las gracias por algo que ellos han ofrecido de forma generosa y gratuita. Las gracias por la comida para ellos es como pagar la comida y pueden interpretarlo como una ofensa. En cambio, la mejor manera de darles las gracias es corresponderles con otra comida de características similares a la que hayamos sido invitados. Esta invitación familiar es señal de que hay una buen relación con ellos y que la valoran. Estas relaciones de “tipo personal” son para ellos importantes y tienen su reflejo en los negocios.

6. Otros consejos generales.
Los indios son muy curiosos. Incluso personas que no conocemos nos someterán a una batería de preguntas con el fin de conocer todo sobre nosotros: quiénes somos, de dónde venimos, a qué se dedica nuestra familia, si tenemos hijos, si estamos casados....no es necesario que detallemos nuestra biografía, bastará con algunas respuestas vagas. Deberemos pensar siempre que es una forma de acercarse, de establecer una relación (Chilibreeze). Es importante tener en cuenta que no todos los que se nos acerquen lo hagan de manera desinteresada, ya que no podemos ocultar que somos extranjeros y para ellos eso es sinónimo de dinero. Cuando vayamos a comer por nuestra cuenta, deberemos evitar lugares que denoten falta de higiene como tenderetes o espacios a los lados de las carreteras, por muy típico que nos parezca, ya que podemos correr el riesgo de sufrir indisposiciones gástricas y echar a perder un plan de reuniones meticulosamente preparado con meses de antelación.. En el caso de que tengamos contacto con funcionarios, nos encontraremos con empleados que tienen unos sueldos aceptables, buenas vacaciones, y un empleo fijo, que están constantemente quejándose acerca del mucho trabajo que tienen y lo mal pagados que están. Uno de los problemas que tiene la India es el grado de corrupción de estos funcionarios, que perciben pequeñas (o grandes) “gratificaciones” por cumplir con sus obligaciones. Posiblemente a pesar de nuestro rechazo cultural a este tipo de prácticas, terminemos entrando en la dinámica para lograr un pasaje en un avión antes, o un billete de tren con mejor acomodo, o para que se nos gestione cualquier otro detalle. El consejo es que evitemos en la medida de lo posible este tipo de actitud. Si las reuniones fueran con algunas de las empresas punteras del país, multinacionales con cientos o miles de empleados altamente formados, deberemos hacernos a la idea que no existe
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horario de trabajo, y que suelen dedicarle 12 horas diarias. La compensación son los altos sueldos que perciben frente al resto de la población. a. Indumentaria

La forma de vestir de los hombres debe ser preferiblemente con chaqueta y corbata, a pesar del calor. En siguientes reuniones se puede usar ropa más informal si vemos que los anfitriones relajan su relación formal con nosotros. Las mujeres deben ir vestidas tapando la mayor parte de su cuerpo. Sólo pueden enseñar el cuello, la cabeza y los antebrazos. Esto es preferible a lo contrario, aunque veamos por la calle de las principales ciudades y en zonas occidentalizadas hasta minifaldas y tops ajustados. El uso del sari no está mal, visto pero deberemos dejarlo para algún acto oficial y con la certeza de que lo sabemos llevar bien, para evitar que cuando estemos en el evento nos sintamos incómodos por no estar acostumbrados. Se recomienda probárselo antes en la habitación del hotel para habituarnos a movernos. Además, tanto los hombres como las mujeres deberán evitar usar objetos de cuero piel, ya que recordemos la vaca es un animal sagrado. En relación al calzado es preferible uno que sea cerrado y con calcetines. No deberemos apuntar a nadie con los pies, ni ir descalzo, ni enseñar los dedos de los pies, ni pasar por encima de ninguna persona, ya que esa parte del cuerpo la consideran impura. b. Regalos y Presentes

Los regalos son habituales, y se perciben como una señal de amistad, siendo incluso aconsejable llevar en la primera visita o reunión algún detalle o recuerdo local. Puede que si se llega a formalizar un acuerdo y la relación personal ha evolucionado como consecuencia del contacto de las diferentes reuniones proceda tener un detalle con nuestros interlocutores habituales: “una botella de whisky, una corbata de colores vivos o una caja de especies pueden ser buenas opciones” (Llamazares García-Lomas, 120). Hay que tener cuidado con los regalos de bebidas alcohólicas, ya que en algunos estados hay restricciones por motivos religiosos o están prohibidas en épocas de elecciones. También evitaremos regalar objetos de cuero ya que la vaca es un animal sagrado y se podrían ofender mucho. También podremos llevar un regalo o detalle para la mujer del anfitrión (flores por ejemplo en caso de que nos inviten a cenar a su casa con su familia pero cuidando que no sean flores blancas), que aunque no es necesario aceptarán. Se deberá entregar diciendo que es un detalle que ha comprado la esposa, la madre o la hermana o cualquier familiar femenino ya que no es
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correcto que un hombre regale a una mujer. No es importante el valor material, sino el detalle del regalo mismo. Los regalos deberán ser envueltos en papeles de colores, evitando el blanco y el negro ya que son colores asociados a la muerte. No nos debe extrañar que aparten el regalo ya que no es costumbre abrirlo delante de los invitados. c. Tarjetas de Visitas

Deberemos llevar abundante número de tarjetas de visita. Es habitual que en el saludo inicial se entregue a todos los que estén presentes, empezando por el de mayor jerarquía o edad si no conocemos aún los cargos. Si cuentas con algún título universitario Licenciado, Doctor o Ingeniero, es conveniente que figure ya que le dan mucha importancia y te permite acceder a interlocutores de nivel superior con más facilidad. El texto de la tarjeta de visita no es necesario que esté en hindi, al contrario, bastará que esté en inglés. La tarjeta de visita se deberá entregar con la mano derecha (sin haberla tocado con la izquierda siendo conveniente llevarlas en un tarjetero) y con el texto legible hacia el que la recibe. A su vez nosotros recibiremos la tarjeta con la mano derecha y procederemos a mirarla (existe en España la mala costumbre de tomar la tarjeta y guardarla en un bolsillo de la chaqueta sin haberla leído). De esta forma podremos conocer el cargo de cada uno de los asistentes. d. Nombres y Apellidos hindúes y musulmanes

Es importante conocer cómo se conforman los nombres de los hindúes, musulmanes o sijs, a fin de dirigirnos a ellos correctamente. Para ello seguiremos la información facilitada por Kwintessential en su página: (1) Hindúes

No existe una sola forma de asignar un nombre o apellido en el caso hindú. Dependiendo de su casta, de su religión, de su familia o de la zona en la que vivan así conformarán de una manera u otra su nombre9. Esto permite, si se conoce estos detalles, saber el origen de la persona, su religión e incluso su casta. En el norte de la India muchas personas usan un nombre y un apellido. En el sur sin embargo los apellidos son menos frecuentes y la persona usa la inicial del nombre de su padre delante de su propio nombre o incluso añadiendo delante el nombre de su pueblo.
9En la Wikipedia inglesa se encuentra una información detallada de apellidos más frecuentes según cada estado.

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Cuando se firmen documentos deberán escribir el nombre completo y no solamente la inicial. Las mujeres suelen sustituir el nombre de su padre por el de su marido cuando se casan. En muchas ocasiones se acotan los nombres largos, así alguien que se llame Mr. R. Chibalratti puede hacerse llamar Mr. Chibal o Mr. Ratti (Llamas García-Lomas, 120). (2) Musulmanes

Muchos musulmanes no usan apellido, si embargo añaden el nombre de su padre a su propio nombre con el sufijo bin. Así Abdullah bin Ahmed es Abdullah el hijo de Ahmed. Las mujeres usan el sufijo binti. Si un hombre lleva delante de su nombre la palabra Hajji o en el caso de una mujer el de Hajjah, es un título que reconoce que han hecho la peregrinación a la Meca. (3) Sijs

Todos los sijs usan de apellido Singh. Puede ser tanto apellido como conector con el auténtico apellido.

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V. PROTOCOLO EN LA INDIA

BIBLIOGRAFÍA
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VI. EL MERCADO DE LA DISTRIBUCIÓN DE LA INDIA

VI. EL MERCADO DE LA DISTRIBUCIÓ DE LA I DIA
El principal motivo seguramente para justificar la exportación e incluso la inversión en la India es por el tamaño de su mercado y su crecimiento en los próximos años. Todos los documentos y noticias que hablan de la India inciden en ello. Trataremos aquí de aportar datos de diferentes fuentes que justifiquen y den una dimensión lo más aproximada posible a la realidad. Nos centraremos en el mercado de la distribución principalmente por englobar la mayoría de los productos cordobeses analizados. Las estimaciones de crecimiento se han visto frenadas por la actual crisis mundial. Sin embargo, como hemos expuesto en el Capítulo IV, el RBI espera que para finales del 2010 haya recuperado un crecimiento de al menos el 7,5% en cuanto a su economía nacional.1 Hasta hace apenas cinco años la documentación acerca del mercado en la India era poco abundante. Actualmente, tanto los estudios de consultoras internacionales como de organismos de la India, son cada vez más numerosos y detallados. Hemos utilizado para este tema principalmente estudios de consultoras internacionales: • • • • • • Ernst& Young, “Doing Business in India”, 2008. KPMG, “Consumer Markets : Indian Retail: Time to Change Lanes”, 2009. Devangshu Dutta, “The Indian Retail Market”, 2009. FICCI, “Retail Report”, 2007. A. T. Kearney, “The 2009 Global Retail Development Index”, 2009. Teresa Solbes, “India: oportunidades de negocio para la empresa española", 2009.

A. Tamaño del Mercado
Los datos acerca del posible tamaño del mercado en la India varían de unas fuentes a otras dependiendo si se tiene en cuenta el mercado organizado o formal frente al no-organizado o informal. Entendemos por mercado organizado/formal, a aquel que es realizado por empresas
1 EL FMI en el informe Perspectivas de la Economía Mundial de abril de 2009, estima que el crecimiento para el 2010 será tan solo de un 4% para los próximos años (222). En cualquier caso, el crecimiento será superior a muchos países desarrollados.

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VI. EL MERCADO DE LA DISTRIBUCIÓN DE LA INDIA

legalmente constituidas, que llevan una contabilidad oficial y pagan impuestos en base a sus resultados.2 Por el contrario, entendemos por un mercado no-organizado/informal a aquel que lo desarrollan particulares sin ninguna constitución formal como empresa y por tanto sin datos oficiales de sus cifras de operaciones. Esta “informalidad” existe en todos los países en mayor o menor medida, pero en el caso de la India, por su tamaño y población, tiene una importancia muy alta. Se manejan cifras en las que el mercado informal supone el 80%, lo cual conduce a una valoración o medida del tamaño del mercado total por extrapolación a partir de los datos del valor del mercado formal, obteniéndose un resultado de cientos de miles de millones de dólares (Deloitte, 2007). Con la entrada de nuevos actores empresariales y con el desarrollo de la economía india que alimenta la creación de nuevas empresas (o el paso del sector no-organizado al organizado) estos porcentajes han variado sin que actualmente existan cifras exactas. Consultando los datos publicados en 2007 por la consultora Deloitte, el mercado de la distribución en 2006 se estimaba en 395.000 millones USD de los cuales ellos estiman que solamente el 3% de dicho importe corresponde al sector organizado moderno. Las estimaciones que hacía en ese año (evidentemente antes de la crisis actual) la Federación de Cámaras de Comercio e Industria de la India (FICCI) para el año 2010 era de un mercado de 427.000 millones USD con un crecimiento anual del 20%-22%. Según el informe de 2008 de Ernst&Young, se calcula que el sector de la Distribución en la India es de 350.000 millones de USD y se espera que crezca para el 2010 hasta 427.000 millones USD, siendo uno de los elementos claves de la economía india ya que es el segundo sector que más empleo genera después de la agricultura y uno de los que más rápidamente están creciendo. El mercado de la distribución organizado se estima en un 4% con un crecimiento en los próximos años hasta un 15%-20% (muy a la baja respecto de las estimaciones de la Consultora AGERON Internacional que en el año 2006 estimaba un crecimiento del 25%-30%). Según la Guía País del ICEX, se estimaba un mercado para el 2010 de 300.000 millones EUR (del orden de las estimaciones en USD). Recordemos que esas cifras corresponden al mercado total, formal e informal, por lo que dependiendo del porcentaje que se maneje en relación al primero las cifras bajan. En el caso de aceptarse el 3% de Deloitte el tamaño del mercado formal sería de 12.000 millones de USD y si usamos las estimaciones de Ernst&Young serían de 17.000 millones de USD. Se espera que con la entrada de nuevas corporaciones al segmento, la facturación estimada ascienda a 25.000
2 La definición es en términos generales, pudiendo existir casos excepcionales que no cumplan alguno de estos requisitos.

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millones de USD para el año 2010. Si usamos datos de organismos indios las cifras son mucho más elevadas. Según Sajjan Jindal, Presidente de la Associated Chambers of Commerce and Industry of India (ASSOCHAM) que afirma que el mercado organizado ya ha alcanzado un 25% del mercado total. Los datos oficiales son más moderados e indican que actualmente representa el 4,6% con una cifra de 12.000 millones de USD de mercado ( Investment Commission of India). En cualquier caso, se considera ampliamente que la India es de los primeros 10 mercados más importante del mundo actualmente. En cuanto a la población, además de ser la segunda más numerosa del mundo, es la quinta en paridad de poder adquisitivo (PPA). Se puede considerar que la clase media en términos PPA es de 250 millones, incrementándose anualmente en 20 millones más. Es decir, que son clase media en la India, pero no es comparable a la clase media europea, como no lo es por ejemplo la española con la alemana. La tabla siguiente coincide con muchos de los datos que se manejan como válidos y muestra que si consideramos que en España una persona puede ser de clase media si gana unos 30.000 €, traducidos a rupias al actual cambio (1 € = 68 Rps) obtenemos unos 2 millones de rupias. De acuerdo a la tabla estaríamos hablando que apenas 1,5 millones de habitantes en la India ganarían ese sueldo.

Sin embargo, si tenemos en cuenta que el gasto medio de una familia de clase media de 5 miembros en la India en zona urbana es de unos 1.121 € al mes (según documento ICEX: Costes

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de Establecimiento en la India, actualizado a 17 de marzo de 2009), nos daría una cifra de más de 50 millones de habitantes (teniendo en cuenta que la tabla se basaba en los datos de 2001-2002, y sabiendo que el crecimiento anual medio ha sido de casi un 8%, no es equivocado asumir una cifra actual en base a estos datos de 85 millones de personas). El estudio de Ageron Internacional maneja cifras similares. Si consultamos la presentación de Teresa Solbes3 de junio de este mismo año, la cifra de personas consideradas de clase alta es de 70 millones y la clase media dinámica es de 380 millones de habitantes (considerando ingresos de 10.000 USD anuales) con una expectativa para el 2010 de 550 millones. Si consultamos el informe de Shaikat Mallick de la International School of Business & Media de Kolkata del 2007, la población considerada clase media es de casi 100 millones. Según la consultora A.T. Kearney que elabora un estudio de los mercados emergentes más importantes, situá en este año 2009 nuevamente a la India como nº 1 en cuanto país más atractivo para entrar:

Tabla tomada del informe de A.T. Kearney

Como podemos observar, diferentes estudios de diferentes instituciones manejan cifras similares por lo que claramente estamos hablando de un mercado muy atractivo, y con unas mejores expectativas.

3 Teresa Solbes es la Consejera Económico y Comercial de la Oficina Económica y Comercial de España en Nueva Delhi.

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B. ¿Mercado de China o mercado de la India?
Una cuestión que puede plantearse es por qué la India y no China como mercado objetivo. Indudablemente ambos países son mercados interesantes, pero a nuestro entender la India en relación a China es un mercado por descubrir, con muchas oportunidades y ventajas. Ambos países van a determinar (lo están haciendo ya) la economía mundial. Tienen los dos países un crecimiento económico impresionante y una población enorme, aunque India presenta una ventaja en cuanto a que tiene una población menor de 25 años superior a la de China y con unas expectativas para los próximos años de seguir así, frente al envejecimiento de la población china. Una de las cuestiones que nos hace preferir el mercado indio frente al chino es que en el primer caso estamos hablando de una democracia (la mayor del mundo) frente a un estado que aunque ha emprendido “reformas económicas dirigidas al alineamiento progresivo de la economía china con la del resto del «mundo libre», lo hace por supuesto, manteniendo las «esencias comunistas del régimen»” (José Miguel Andreu García, 19). De estas dos formas de gobierno emana un modelo económico. Mientras que China tiene un diseño centralista, la India no puede hacerlo a pesar de los intentos del Gobierno Central, ya que es un estado federal, pero en un camino de libre mercado al estilo de EEUU, Japón e incluso de Europa. En el primer caso se impone, en el segundo se debe negociar, generando una desventaja en cuanto a la lentitud de determinados cambios, pero que año a año se reducen. Es cierto que durante muchas décadas la India imitaba el modelo soviético, con un desarrollo de planes quinquenales, pero con muchos matices diferenciadores respecto a la URSS y la propia China, pero a partir de 1991 como ya se ha indicado con la reducción de los obstáculos a la inversión extranjera y a la importación, han dado lugar a un crecimiento también muy fuerte y constante, apoyándose en la empresa privada. El camino recorrido por China desde 1978 a la fecha es conocido por todos y no se descubre nada nuevo. Sin embargo, la India, empezando casi una década después, ha acortado distancias. Su política de apertura a otros países, sus tratados de libre comercio con países vecinos y por tanto su posición estratégica como base de operaciones para Asia y su presencia en multitud de foros internacionales son puntos a favor. Es de destacar sus actuales excelentes relaciones con EEUU, que la ve como un elemento imprescindible en el equilibrio frente a China, no ya económico si no como potencia nuclear frente incluso a Pakistán, lo que se demuestra con los recientes acuerdos entre EEUU e India para la construcción de centrales nucleares y otra serie de acuerdos de carácter militar. Son indicadores

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que permiten afirmar que el camino emprendido no tendrá marcha atrás, ni con posibles cambios de gobiernos. Su proximidad cultural a países occidentales (influencia de la colonización británica y de las empresas del sector de las tecnologías de la información) permiten que podamos entender seguramente mejor la mentalidad y pensamiento indio frente al chino. Esto es bidireccional, de tal forma que sus gustos de consumo pueden asemejarse también más a los nuestros. Podemos añadir a lo anterior otro elemento no poco importante para quién empieza o incluso tiene experiencia en la exportación: el idioma. Sabiendo hablar inglés, podremos movernos con bastante comodidad en nuestros negocios en la India, permitiendo comunicarnos personalmente sin intermediarios en multitud de cuestiones legales, con la Administración, con los diferentes organismos, etc. Si consultamos el informe elaborado en 2007 por Jacinto Soler, Sanjay Peters y Xavier Mir, podemos ver unas gráficas comparativas ente China e India en relación a los problemas sufridos por empresarios españoles. Si atendemos a la etapa del proceso de implantación, los principales problemas en la India fueron debidos principalmente al desconocimiento del mercado, los obstáculos administrativos y la implantación de sistemas de calidad, mientras que en el caso de China lo fueron las dificultades frente a la legislación, personal laboral, idioma y cultura. Durante la etapa del desarrollo del negocio, los problemas surgidos en la India fueron debidos a problemas con el suministro eléctrico, la distribución local, los recursos financieros y la calidad productiva. En China las dificultades vinieron de la mano de la competencia desleal, de la cultura empresarial, la protección legal y el idioma. Como podemos ver, en el caso de la India, las dificultades vienen de la mano de deficiencias de estructura y de una relativa reciente apertura que son problemas que tienen soluciones conocidas y que se están subsanando a una gran velocidad. Sin embargo en China, los problemas son de otra índole de difícil solución por afectar a cuestiones culturales. Finalmente, pensamos que el mercado de China para quien quiere empezar es un mercado en el que muchas compañías ya se han implantado y ha alcanzado una altura y complejidad importante, y el de la India es una ola que está empezando a crecer, el mejor momento para entrar posiblemente.

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C. El Sector de la Distribución en la India
En la India la distribución no-organizada está dominada por las pequeñas tiendas de barrio denominadas kiranas,4 si bien la distribución organizada y moderna está intentando hacerse día a día un hueco en el país. Este tipo de tienda se suele caracterizar por ser gestionadas por miembros de una misma familia y no superar generalmente los 50 m2.5 Hay unos 15 millones de tiendas que dan trabajo directo a más de 18 millones de personas, el segundo sector que más empleo genera después de la Agricultura.6 Desde la eliminación de la Licence Raj7 a finales de 1990, muchas de estas tiendas familiares reorientaron su negocio hacia supermercados de mayor tamaño entrando a formar parte del mercado organizado. A pesar de la preocupación del gobierno del BJP en su momento en relación a la entrada de nuevos actores en este sector y la posible destrucción de este tejido económico familiar, se ha constatado (como ha sucedido en muchos otros países como China por ejemplo) que seguirán conviviendo con la distribución organizada. No obstante, son todavía pocos los supermercados, hipermercados, tiendas de descuento y tiendas gourmet que se pueden encontrar en el país, en comparación con las cifras de los países desaarrollados. Por formatos, predominan los supermercados que, especialmente en el sur del país, adoptan el de pequeñas cadenas. La entrada de capital tanto de grupos empresariales indios (Tatas, RPG, Rahejas, Piramal, Reliance, Bharti, Birlas, MNC, etc) como extranjero (Wal-Mart, Carrefour y Tesco), ha permitido que se implanten grandes cadenas de distribución internacionales (en la mayoría de los casos mediante alianzas estratégicas con socios locales) que están intentando posicionarse en el país para disfrutar de la ventaja de ser de los primeros.
4 También son llamados Mom and Pop stores, es decir, “Tiendas de mamá y papá” en muchos documentos y artículos. 5 En mucha documentación podemos leer una traducción errónea ya que el dato exacto es de 500 pies cuadrados, lo que equivale realmente a 46 m2, y no 500 m2. 6 El dato está tomado del informe del FICCI “Organised Retail: unfinished agenda and challenges ahead”, que fue publicado en el año 2007, por lo que este dato puede haber cambiado actualmente. 7 El termino License Raj o Imperio de las Licencias, es el que se usa para denominar a la política del gobierno de la India de 1947 hasta 1990 que controlaba la economía mediante el requisito de solicitar una licencia o autorización al Estado para la apertura de cualquier negocio. Esta política generó además de una importante corrupción, retrasos de años en la puesta en marcha de nuevos negocios.

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Otra forma de entrada de empresas como Marks&Spencers, Tommy Hilfiger o Nike lo han hecho mediante franquicias con socios locales. Las causas de este crecimiento y de las expectativas son el crecimiento de la población,8 el aumento de la renta disponible por las familias gracias al crecimiento de la economía india,9 la evolución de los modelos sociales por la creciente inmigración urbana, y la mayor variedad de productos disponibles tras la apertura al exterior del mercado indio en 1991. Pero también la influencia de los medios de comunicación, en especial de la televisión, que alcanza no sólo a las grandes urbes sino especialmente al sector rural “que puede ver los hábitos de consumo occidentales, fomentan nuevas actitudes, necesidades, gustos y preferencias que se traducen en una creciente demanda de productos y marcas” (Edwar Luce, 39). Otro elemento que ha influido en el rápido crecimiento ha sido la proliferación de los malls.10 Se espera que haya más de 410 grandes centros comerciales en el 2010 que sumarían el equivalente a 610 hectáreas. En el 2015 la consultora Ernst&Young estima que habrá operando más de 715 malls con una superficie comercial total de 1.000 hectáreas. Muchos de ellos estarán en las ciudades clasificadas TIER II y TIER III,11 mucho más interesantes que las grandes megaurbes, debido según KPMG a una menor saturación, menor población, costes inferiores de inmuebles y, sobre todo, una mayor renta económica de las familias. Según el documento del Gobierno de Australia en relación a las oportunidades en la India, el mercado de productos de alimentación en la India representa el 63% del total del mercado. Además, los habitantes de las ciudades indias gastan el 43% de su sueldo en comida, con un crecimiento anual del 10%.12 La cifra llega al 44,8% según la Guía País 2008 del ICEX. Ese superávit es el que está beneficiando el desarrollo del sector de la distribución. El comprador indio está dispuesto a gastarse el dinero comprando, pero es consciente del valor de las cosas y mira mucho el precio. Según el estudio elaborado por Pankaj Gupta para el grupo Tata, se debe conocer la
8 Las expectativas son que la India superará en población a China en el año 2050. 9 Los datos del crecimiento del PIB visto en el Capítulo 4, según el FMI, fue en el año 2007 de un 9,3%; en el 2008 de un 7,3%; 2009: 5,1% y para el 2010 se prevé un 6,5% (dato corregido a un 4% el mes pasado por el FMI). 10 Usaremos indistintamente la palabra Centros Comerciales o malls teniendo en cuenta que la documentación existente en español usa ambos términos. 11 La clasificación de las ciudades en Tier I, II o III depende del tamaño de la ciudad, de los servicios y de los niveles económicos disponibles, así como de los valores inmobiliarios. 12 La India también es un mercado objetivo del Gobierno de Australia, existiendo estudios de oportunidades como el “Opportunities in India: Imported food segment”

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segmentación del mercado, ya que la estrategia de algunos grupos de intentar introducirse en poblaciones de menor tamaño buscando oportunidades y mercados poco saturados choca con los datos que ellos manejan. Así, sus estimaciones indican que analizadas 35 ciudades con una población de más de un millón de habitantes, éstas crecerán respecto a la población total de la India, del actual 10,2% al 14,4% para el 2025. Esto lleva aparejado que la cuota de mercado de estas ciudades pasará del actual 21% al 40% para el 2025, pudiendo representar hasta el 70% del mercado organizado para ese año.

Imagen tomada del estudio de Tata Strategic Management Group Según la consultora KPMG, el sector de la distribución en la India se encuentra con una amplia serie de problemas principalmente derivados de lo “novedoso” de este sector, como son poca optimización de los costes (costes elevados) y por tanto bajos beneficios, escasa mano de obra cualificada,13 stock de rotación bajo (que obliga a la venta por descuentos o saldos) y dificultades de acceso a los complejos comerciales. 14 Pero también se encuentra con una serie de ventajas como una oferta inmobiliaria amplia y precios competitivos,15 crecimiento elevado de los salarios,16 gran demanda por parte de los consumidores que incentiva la implantación y el desarrollo de nuevas tiendas.

13 se estima que se generará en los próximos años casi un millón de empleos, siendo la formación un elemento fundamental tanto de dependientes como de personal directivo. 14 En muchos casos no se han planificado los accesos de miles de vehículos a grandes superficies estando mal comunicadas, con carreteras en mal estado que ralentiza el tráfico y con pocos aparcamientos. 15 Se estima que en el presente año ha bajado un 20% el valor de los inmuebles ajustándose a cifras más reales.

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D. Formas de superficies comerciales
El sector de la distribución en la India aún no tiene una personalidad definida, en tanto en cuanto la inmensa mayoría de las tiendas pertenecen al sector no organizado y no se parece a los modelos europeos que nosotros podamos conocer. En los últimos 5 años se ha implantado modelos que son copias exactas de las tiendas americanas y europeas. No obstante, esto no es una garantía de éxito ya que la idiosincrasia de los indios no se adapta necesariamente a los gustos occidentales sin más. Según el estudio realizado por Devangshu Dutta acerca del mercado de la distribución en la india, muchos nuevos comercios han tenido que cerrar debido a la proliferación de los malls17, por su mala ubicación, ausencia de un estudio previo del perfil de los potenciales clientes o del tipo de productos y marcas a vender. Ello ha generado también la pérdida de popularidad de algunos malls.. Este fenómeno es algo que también sucede en España: cadenas de supermercados que se implantan en determinadas barriadas nuevas en expansión, sin ajustarse al perfil final de sus habitantes tanto en el formato de tienda como en la oferta de sus productos. O también tiendas que no se adaptan al desarrollo del sector en sus inmediaciones quedando desplazadas por modelos más cercanos a los consumidores.

Gráfica tomada del informe de Shaikat Mallick Aunque con el tiempo se producirá una adaptación del formato a la realidad y a las
16 Lo cual podría generar incremento de precios de los productos, pero se ve frenado en tanto en cuanto es una población minoritaria en comparación, que se incorpora al mundo laborar formal, muchos de ellos proveniente del mundo rural. 17 Los malls son grandes superficies como las que pueda haber en las grandes ciudades europeas o americanas.

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necesidades de los clientes, se pueden clasificar los modelos de mercados en los siguientes 18:

1. Malls o Centros Comerciales
Las grandes urbes contaban (según el informe de FICCI) en el 2008 con más de 200 Centros Comerciales o, quizás mejor, Complejos Comerciales. Se espera que según el informe de Technopak para finales del 2011 alcancen los 600. En estos enormes centros comerciales podemos encontrar numerosas tiendas de todo tipo: alimentación, moda, joyerías, ocio, franquicias, comida rápida, etc. Son por tanto un objetivo a contactar y conocer por disponer muchos de ellos de tiendas especializadas en alimentación y bebidas (tanto de alimentación, restauración o gourmet). Existe una variante de Centros Comerciales consistente en malls especializados,19 que aunque no son aún numerosos y casi podríamos decir que son “experimentos” pueden tener un desarrollo muy interesante.

2. Grandes Almacenes o Departament Stores
Son similares a los centros existentes en España, como por ejemplo El Corte Inglés, dónde se puede adquirir cualquier producto en los diferentes departamentos, con superficie comercial que puede variar de 2.000 m2 a 4.500 m2 en varias plantas.20 Ejemplo de este tipo son Shop Stop y Life Style.

3. Supermercados e Hipermercados
Son los más abundantes. Son similares a los que conocemos en España con espacio para zona fría y tienen una superficie que va desde los 325 m2 a los 450 m2. Los Hipermercados son mucho más grandes que los otros, considerándose en esta clasificación aquellos que superan los 2.000 m2 . Ejemplo de Hipermercados son los de Big Bazaar y Trent, y de Supermercados Foodworld o
18 De hecho, ya hay casos identificados por el informe de la FCCI en los que una empresa nacía con un formato de supermercado, pasando al cabo del tiempo a un formato de tiendas descuento, por ejemplo. 19 Rodrigo Gil Quintana en su “La distribución minorista en la India” detalla los diferentes centros especializados en un tipo de producto o sector. 20 Según la Asociación Española de Centros Comerciales, a fecha de 2008 existían en España un total de 514 centros comerciales con una superficie total de 13.236.895 y una superficie promedio de 25752 m2. Para poder equiparar las superficies indicadas de los diferentes formatos con los centros comerciales en España se debe saber que un centro comercial (CC) muy grande se corresponde con una superficie superior a 79.999 m2, un CC grande es a partir de 40.000 m2, un CC mediano es a partir de 20.000 m2, un CC pequeño es a partir de 5.000 m2.

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Spencer’s.

4. Tiendas Gourmet y Hoteles de lujo
Otro tipo de formato que debe ser objetivo de los productos cordobeses son las tienda gourmet y los hoteles de lujo que ofrecen una comida internacional variada. Podríamos incluir a los restaurantes, pero debido a su amplio número y la baja presencia de restaurantes españoles, entendemos que solamente sería abordable una vez tengamos una base de exportación amplia, con un distribuidor ya experimentado y de confianza. El incremento del poder adquisitivo de la población india está generando un creciente interés por la comida internacional, y en concreto por productos gourmet tanto indios como internacionales. Surgen así cadenas gourmet de productos indios, pero también y especialmente en las grandes superficies o malls tiendas gourmet internacionales. Algunas de ellas pertenecen a los grandes grupos del sector de la distribución como es el caso de Pantaloon con Gourmet Food Bazaar. Otros grupos como HyperCity (perteneciente a Shopper Shop) han integrado dentro de sus tiendas GourmetCity. Es de esperar que surjan poco a poco cada vez más este tipo de tiendas, de la mano de los Clubs que se crean como los del Club del Vino o del Aceite de Oliva, en cada una de las ciudades.

E. Principales grupos Sector de la Distribución en la India
1. The Future Group
Este grupo fundado por Kishore Biyani, se conocía hasta hace poco como PRIL o Pantaloon Retail India Limited (en muchos sitios le siguen denominando Pantaloon), cuando se dedicaba a la fabricación de pantalones. A partir de 1992, cuando abrieron su primera tienda, fueron ampliando mediante franquicias de ropa hasta alcanzar las 70 tiendas en 1995. El primer gran almacén lo inauguraron en 1999, ganando en el primer año 1,5 millones de euros (100 millones de rupias). (Shaikat Mallick, 24) El éxito les impulsó a continuar y diversificar en todos los sectores imaginables. Así crearon la marca Big Bazaar de productos de bajo coste, Food Bazaar dedicado a la alimentación, y Central, una cadena de malls. Alguno de sus otros formatos y marcas son Depot, Brand Factory, Blue Sky, Star y Sitara, todas ellas en el sector de la alimentación. En el año 2005 tenían 100 tiendas repartidas por 25 ciudades, con 12.000 empleados y un

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volumen de clientes de 120 millones. Actualmente cuenta con alrededor de 1.000 tiendas del sector de la distribución en 71 ciudades y 65 localidades rurales, que da empleo a más de 30.000 trabajadores, y cuenta con una clientela de más de 200 millones. Dispone también de un portal de comercio electrónico: Future Bazaar. Además, mediante la compañía Blue Foods, el grupo gestiona alrededor de 100 restaurantes y bares con diferentes marcas Bombay Blues, Spaghetti Kitchen, Noodle Bar, The Spoon, Copper Chimney y Gelato.

2. Shoppers Stop
Pertenece al grupo inmobiliario K Raheja, que fue de los primeros en abrir un centro comercial en Nueva Delhi con aires internacionales. Cuenta con más de 200 tiendas dedicadas a los vestidos y accesorios tradicionales. Además ha diversificado con otro tipo de tiendas como son Home Stop (dedicado a muebles y complementos del hogar), Crossword (librerías), DesiCafé, HyperCITY (4 tiendas con productos nacionales e internacionales tanto de alimentación como de deporte, juguetes, textil, etc) y Mothercare. Cuenta también con una tienda especializada, Gourmet City. Todos sus productos son importados. (Vijay Srinivasan, 22-03-2009) El modelo de tienda está enfocado a la familia y a un amplio rango de productos, con tiendas especializadas (shop-in-shop) dentro de los centros comerciales, dónde se pueden encontrar productos internacionales de todo tipo. Cuenta actualmente con 24 centros comerciales. Es una empresa innovadora, siendo la primera que dispuso de terminales de puntos de ventas o TPVs y lectores de códigos de barra, teniendo hoy en día todo su negocio gestionado con herramientas informáticas de alto nivel.

3. Trent – Westside
Pertenece al grupo TATA21 e inició su andadura en 1998 bajo el nombre de Trent, que contaba con una de las mayores cadenas de distribución de la India. Con Westside abrió una cadena de moda (22 tiendas hoy en día) y con Star India Bazaar un hipermercado en Ahmedabad de 16.000 m2 de superficie comercial en dos plantas de productos que van desde la alimentación, la bebida, frutas y verduras, electrónica, textil, etc a precios bajos. En 2005 adquirió Landmark, el mayor
21 El Grupo Tata, fundado en 1868, es una de las grandes compañías mundiales con numerosas empresas en diferentes sectores, icnluidodo el de la distribución y alimentación. Entre las marcas más conocidos están la de coches Jaguar – Land Rover y Tata Motors. Esta multinacional india tiene presencia en España y recientemente ha adquirido por completo a la fabricante española de carrocerías para autobuses y autocares Hispano Carrocera SA (El Economista, 21/10/2009)

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distribuidor de libros y música de la India. Además llegó a un acuerdo con DLF Universal (compañía líder en el sector inmobiliario y de la construcción) para montar 12 grandes malls en diferentes ciudades. Los productos que vende Trent hoy en día incluyen la ropa, alimentación, bebidas, salud, cosmética, verduras, frutas, electrónica, libros, música, etc.

4. Piramyd
Piramyd Retail es una cadena de pequeños supermercados que se denominan TruMart especializados en alimentación y cuidados personales. Cuenta con 5 mega tiendas y 8 TruMart, principalmente en el estado de Maharashtra (su capital es Mumbai). Pertenece al grupo Piramal Group, que tiene presencia en diversos sectores: farmacéutico, textil, inmobiliario, distribución, ingeniería, etc. y opera desde 1999 en 19 localidades de 5 estados, dando empleo a más de 18.000 personas.

5. Subiksha
Esta empresa cuenta con más de 200 tiendas por toda la India, orientados a un consumidor medio, en las que no hay aire acondicionado pero ofrecen a cambio precios más bajos y competitivos. Cuando se crearon las primeras tiendas, el cliente hacía sus compras seleccionando los productos en una pantalla que le eran entregados después por un dependiente. Sin embargo, ese formato no dio el éxito esperado por lo que han tenido que adaptarlo a la demanda de los clientes que desean ser ellos mismos los que seleccionen los productos de las estanterías.

6. RPG Spencer
RPG’s Spencer es una cadena de 125 tiendas y presencia en 25 ciudades. Cuenta con una base de clientes de 3 millones al mes. Tienen diferentes formatos: 7 hipermercados (denominados Spencer’s Hyper), 3 supermercados (Spencer’s Super) y 70 tiendas para el consumo diario que se denominan Dailies. Allí se pueden encontrar fruta y verduras, productos de primera necesidad, congelados o refrigerados, para el hogar, etc.

7. Reliance Retail
Este grupo industrial inició su actividad en el sector de la distribución en el año 2006, con una cadena de tiendas denominadas Reliance Fresh especializadas en productos de alimentación. En
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VI. EL MERCADO DE LA DISTRIBUCIÓN DE LA INDIA

poco tiempo añadieron otra serie de servicios y productos como era la venta de productos electrónicos, calzado, moda, pero también viajes, salud y ocio. El plan de despliegue pretende alcanzar 1.500 ciudades con diferente formato de tiendas, desde tienda de barrio, supermercado e hipermercados. También planean abrir restaurantes y servicios turístico dentro de sus tiendas.

8. Bharti Wal-Mart
Es una joint venture creada en el año 2007 entre la empresa india Bharti y la americana Wal Mart. La primera aporta la atención directa a clientes, la segunda se encarga de todo lo necesario para las operaciones: conocimiento, medios, logística y dirección. El formato adoptado es el de Cash&Carry con más de 6.000 productos tanto de alimentación como de otro tipo (IBN Live, 30-05-2009). A pesar de que un porcentaje importante de productos de alimentación son comprados localmente, se han encontrado con la oposición de partidos de izquierda, ONGs y agricultores, debido a su política de precios bajos que obliga a los agricultores a vender sus productos muy por debajo del precio de mercado, como consecuencia de cierto monopolio que ejerce en algunas zonas.

9. Aditya Birla – MORE
Es un grupo formado por inversores de numerosos países y figura en la lista de Fortune500. Cuenta con 100.000 empleados de 25 nacionalidades diferentes. Disponen en la actualidad 641 tiendas y para el 2010 piensan incrementar la cifra a 710 tiendas en toda la India (India Retail Bizz, 21-8-2009).

10. Vishal Retail
Vishal es uno de los grupos de distribución que más ha crecido en la India. Cuenta en su catálogo con más de 70.000 productos diferentes, que se pueden adquirir en cada una de sus grandes superficies ubicadas en 18 estados. Ofrece productos internacionales a un buen precio que se consigue con una central de compras única. Lo que empezó en Kolkata en 1986 con una tienda, cuenta actualmente con 51 espacios en 39 ciudades. En sus planes está abrir nuevas tiendas, pero sobre todo experimentar nuevos formatos que se ajusten más al perfil de la India.

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VI. EL MERCADO DE LA DISTRIBUCIÓN DE LA INDIA

11. METRO – CASH & CARRY INDIA
METRO Group, grupo alemán, es el tercer grupo de distribución más grande del mundo. Emplea a más de 250.000 personas en 30 países. METRO Cash & Carry comenzó sus operaciones en la India en el año 2003 con dos centros de distribución en Bangalore, introduciendo así el concepto de Cash&Carry en la India. Aprovisiona a más de 150.000 tenderos y cuenta con un catálogo de más de 18.000 artículos, tanto de alimentación como de otro tipo. Suministra a hoteles, restaurantes, caterings, comerciantes, profesionales, etc.

12. Viveks- The Unlimited Shop
Es una compañía pública dirigida por profesionales y cuenta con tres marcas: Viveks (52 tiendas), Jainsons (14 tiendas) y Premier.

F. Algunos malls
Exponer la relación de todos los grandes centros comerciales de la India no es posible, pero creemos de interés al menos detallar algunos de los existentes en las ciudades y cercanías de Nueva Delhi y Mumbai. Generalmente, estos Centros comerciales vienen de la mano o de grandes grupos ya inmersos en la distribución o bien mediante alianzas estratégicas con grupos inmobiliarios (como es el caso de DLF Group).

1. Nueva Delhi
a. Mega Mall

Centro de casi 27.000 m2 en tres plantas con numerosas tiendas y franquicias gestionado por según Shobita Dhar por DT Diner. Está ubicado en Gurgaon22 y pertenece al Grupo DLF. b. Grand Mall DLF City

Está situado en Gurgaon, con una superficie comercial de 20.000 m2 con 4 plantas comerciales, cuenta con centro comercial Westside, tienda D-Mart, joyerías, tiendas de decoración y mobiliario,

22 Gurgaon es una de las cuatro ciudades satélites de Nueva Delhi, que está a 35 km, y es el centro financiero e industrial.

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VI. EL MERCADO DE LA DISTRIBUCIÓN DE LA INDIA

c.

DLF City Centre

Centro de casi 24.500 m2 ubicado también en Gurgaon, con aparcamiento para 700 vehículos. Cuenta también con marcas y franquicias internacionales. d. City Centre de Shalimar Bagh

Centro comercial de DLF, situado en Nueva Delhi, de casi 24.000 m2 con cuatro plantas., Cuenta con salas de cine, numerosas tiendas de marcas internacionales, así como de tiendas gourmet. e. South Court

Complejo comercial de DLF, que incorpora dentro de sus más de 37.000 m 2 a dos centros: Lifestyle y Landmark (perteneciente a Trend). Situado cerca de “Press Enclave Marg“ en el distrito de Saket District de Nueva Delhi, a 18 km del aeropuerto. Cuena con numerosos locales comerciales tanto de firmas indias como internacionales: Swarosky, Reebok, Benetton, Pepe, Kodak, etc. f. DLF Place Saket

Este lujoso centro comercial se encuentra en Nueva Delhi, en el distrito de Saket. Es un complejo que integra además de zona comercial (37.000 m2), zona de oficinas y hotel. Destaca por tener tiendas de marca lujosas en su segmento como son por ejemplo Samsonite, Tag Heuer, Tommy-Hilfiger, Gant, etc. g. Select CITYWALK

La zona total de este centro comercial situado al sur de Nueva Delhi es de 130.000 m 2 rodeado por una zona ajardinada de algo más de 8.000 m2 con aparcamiento para 2.000 coches y cuenta con 150 tiendas diferentes. Entre esas tiendas se encuentra además de restaurantes, pizzerías, heladerías, cafeterías, una tienda gourmet de 420 m2, Gourmet Food Bazaar, perteneciente a Pantaloon Retail. (Bailay, Rasul Bailay)

2. Mumbai
a. R Mall

Centro comercial de más de 23.000 m 2 en una zona de Mumbai muy poblada e histórica con una clientela muy joven. Cuenta con 4 plantas en las que se encuentran salas de cine, diversos espacios de ocio, pubs y restauración como Pizza Hut o Subway.

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VI. EL MERCADO DE LA DISTRIBUCIÓN DE LA INDIA

b.

SoBo Central

Este centro comercial perteneciente a Future Group de 9.000 m2 está en el sur de Mumbai (que se denomina popularmente como SOBO de South Bombai) en pleno centro comercial y cuenta con más de 500 marcas nacionales e internacionales de todo tipo. c. Atria

Centro comercial situado en pleno centro de Mumbai, cuenta con 5 plantas en las que podemos encontrar todo tipo de tiendas, entre ellas una tienda de Mango. Hay tiendas de alimentación de diferentes compañías de los grandes grupos. d. Infinity Mall

Es un centro comercial de tres plantas con menos tiendas que las otras, pero que cubren ampliamente las necesidades de compra de sus clientes: Westside, TGIF, Food Bazaar, Archies, Samsonite, Basking Robbins, Cookie man, Benetton, etc. e. Inorit Malad

Espacio de 34.000 m2 situado entre Goregaon y Malad, y muy próximo al emergente distrito de negocios de Link Road. Cubre todo el rango de sectores en sus tiendas: Shoppers Stop, Lifestyle, Spencer`s, etc. f. Inorbit Vashi

Centro comercial de la misma cadena que la anterior, situada también un Mumbai y que cuenta con una superficie de 50.000 m2 con más de 150 tiendas diferentes: Shoppers Stop, Westside, HyperCity, United Colours Of Benetton, Kazo, KFC, Subway, etc. además de espacios de ocio, pubs, cafeterías y restaurantes. g. High Street Phoenix

Es seguramente el centro comercial más grande de Mumbai, con más de 150 tiendas de todo tipo. Entre ellas podemos destacar Big Bazaar, McDonalds, Pantaloons, Lifestyle, Adidas, Reebok, etc. Cuenta con 5 plantas y aparcamiento en plantas sótano. Los clientes llegan desde 10 kilómetros a la redonda a hacer sus compras. Cuenta con numerosos espacios de ocio para adultos y niños.

3. Otros espacios de interés
Además de estos grandes centros comerciales, existen lógicamente tiendas más o menos

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VI. EL MERCADO DE LA DISTRIBUCIÓN DE LA INDIA

especializadas en productos concretos. Entre ellas es de destacar en el sector del vino la empresa Globus Wines Boutique23, que elabora su propio vino y que montó para poder distribuir fuera de los grandes grupos de distribución unas tiendas dónde catar y comprar vino tanto de su bodega, como de la India y de todos los países productores en el mundo. a. Portales de interés en Internet

La forma de localizar posibles compradores pasa hoy en día lógicamente por usar internet. Es una buena forma de poder informarnos de multitud de detalles y de tratar de localizar posibles clientes e importadores. La exposición de algunos grandes centros comerciales, los grupos empresariales, etc tenía por objeto dar a conocer de alguna forma los personajes del comercio moderno de la India con el fin de poder tenerlos como referencia para contactar. En los portales de cada uno vienen las direcciones de contacto detalladas. Pero hay otras formas además ya muy comunes hoy en día para poder crear una base de datos de posibles clientes. b. Páginas amarillas o Yellow Page

Siempre socorridas, la de la India no es una excepción para localizar empresas. c. TradeIndia

Un portal B2B para ofertar nuestros productos. No es la panacea, pero además de darnos publicidad, de mejorar la posición de nuestra página en los buscadores, puede servir para que surja una oportunidad. d. Alibaba

Este es un portal parecido al anterior, pero su cobertura geográfica alcanza a la mayoría de los países asiáticos. Permite anunciar los productos en un espacio web propio. Ya existen empresas españolas que usan este sistema como es el caso de : • Red de Búsquedas de Información Internacional SL24,

23 En la actualidad existen en la India clubs dedicados al vino, al aceite de oliva, a productos gourmet, etc. Existen además revistas especializadas como es el caso de la revista dedicada al mundo del vino “Sommelier India” en la que podemos encontrar mucha información como por ejemplo listado de distribuidores de vino por ciudades.

24 La Red de Búsquedas de Información Internacional SL, es una consultora que gestiona la iniciativa de la Cámara de Comercio de Murcia en el portal Alibaba

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VI. EL MERCADO DE LA DISTRIBUCIÓN DE LA INDIA

• • •

Term Trade SL25, Qué Bueno Spanish Products Distribution S.L.26, Delicatessen Home 2000 S. L27,

y así hasta unas 300 empresas.

G. Ferias de Alimentación en la India
Otro elemento importante para la comercialización y promoción es la presencia casi obligada en todos los eventos y ferias que pueda organizarse en la India. En un mercado que desconoce los productos españoles es fundamental poder acceder no solo a los potenciales compradores, sino a la prensa y restauradores. Y esta es una asignatura en la que las empresas españolas suspenden prácticamente todas. No obstante, hay nuevos aires que permiten pensar que la estrategia de agrupar empresas españolas bajo una misma imagen, de diferentes sectores, va siendo realidad como es el caso de las I Jornadas de Alimentación y Gastronomía en la ciudad de Delhi, organizado por FIAB en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Delhi y el apoyo del ICEX y del MARM que tendrá lugar el 1 de diciembre de 2009 en Nueva Delhi en el Hotel Taj Mahal en la India. En la Feria Annapoorna World Food India 2008 con áreas dedicada a alimentación, comida fresca, ingredientes y aditivos, etc, no encontramos relacionada en la memoria ninguna empresa española. Sin embargo, nuevamente las empresas italianas muestran el camino, con una importante y numerosa presencia en todas las áreas. La presencia de empresas alemanas es otro elemento a destacar. Sin embargo, en otra feria IFE India 2007 celebrada a finales del 2007 en Nueva Delhi, la presencia española fue correcta en número, pero muy enfocada al sector del vino.

25 Term Trade SL es una empresa española que gestiona la página SPASIA DEVELOPMENT y que tiene presencia también en el portal Alibaba. 26 Qué Bueno Spanish Products Distribution S.L., empresa de Jaén que anuncia sus productos en el portal Alibaba y comercializa aceite de oliva y aceitunas. 27 Delicatessen Home2000 SL es una empresa española que anuncia y vende productos delicatessen, jamones y vinos de la Ribera de Duero por el portal Alibaba, entre otros.

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Com pany Chocolates Valor SL Fiesta Ipex Aragon Exterior FIAB Dulces Y Conservas Helios SA Aceites del Sur SL ACEX Moreno S.A Sos Cuetara Industrias Espadafor SA Bodegas Aragonesas Bodegas Grandes Vinos Y Vinedos Bodegas Julian Chivite Bodegas Parra Jiminez Urhunoa Bodegas San Valero Bodegas Vina Extremena SA Sat Bodegas Verduguez Vinos Y Bodegas Vinos Y Vinedos del Jalon Product Area Chocolates Confectionary Export Promotion of Castilla La Mancha Region Export Promotion of the Aragon region Food & Drink from Spain Jams, Vegetable Preserves, Fried Tomato & Sauces, Fruits in Syrup Oilve Oil, Mayonnaise Org. for promotion of Agricultural exports of Spain Sauces, Oild and Wines Spanish Foods Spirits, Cocktails, Softdrinks Wine Wine Wine Wine Wine Wine Wine Wine Wine

En la misma feria celebrada pero en el 2008 hubo una presencia agrupada organizada por la Federación Española de Industrias de la Alimentación y Bebidas. Asistió el grupo Garvey, Chocolates Valor repitió, Bodegas Hnos. Pérez Pascuas con sus vinos de la DO Rivera del Duero, y Bodegas Aresan de Albacete. La presencia italiana sigue siendo importante aumentando la portuguesa. En la última Feria Internacional del Vino y la Alimentación TASTE celebrada en marzo de 2009 no hubo participación de empresas españolas.

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

VII.

ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓ DE

PRODUCTOS CORDOBESES A LA I DIA
La exportación está al alcance de todos. No depende del tamaño de la empresa, sino de cierta calidad de sus productos y de su puesta en valor en el mercado. Lo hemos dicho en numerosos apartados y lo seguiremos diciendo. Sirva esto como idea e hilo conductor. Y esto es cierto en tanto en cuanto hay productos que son exportados, similares a los nuestros. Y si además lo hacen empresas de otras provincias españolas o países cercanos o similares a España más aún. Es por ello por lo que los datos expuestos tienen por objeto el permitir analizar qué países son los que exportan a la India determinados productos existentes en la provincia de Córdoba (algunos con mucho peso en la economía provincial) y ver el importe de las operaciones en los últimos años, así como la tendencia. El objetivo es claro: facilitar datos al empresario (insistimos tanto pequeño, mediano como grande) para considerar a la India como un mercado suficientemente atractivo para la exportación e incluso para su internacionalización, habida cuenta de la experiencia y conocimientos de los que disponen. Centraremos el estudio en un número concreto de productos, especialmente los relativos a productos alimentarios y a un epígrafe concreto (según Sistema Armonizado SA, en inglés Harmonized System HS ): • • • • • • • • embutidos y cárnicos: partida arancelaria 1602 jamones : partida arancelaria 021011 quesos: partida arancelaria 0406 miel: partida arancelaria 0409 aceite de oliva: partida arancelaria 1509 (150910, 150990) aceitunas de mesa : partida arancelaria 200570 vinagre : partida arancelaria 2209 vino: partida arancelaria 220421

Estos productos ,como ya hemos detallado en la Introducción, tienen en la mayoría de los casos denominaciones de origen propia: Jamones y embutidos del Valle de los Pedroches, DO Vino Montilla-Moriles, DO de Aceite de Baena, Priego de Córdoba, Montoro-Adamuz, DO Vinagre de Montilla-Moriles y Clasificación de Vinos de la Tierra. En poco tiempo habrá también en relación al aceite de oliva una denominación DO Lucena, otra del Vinagre de Montilla-Moriles y posiblemente alguna nueva denominación de origen
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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

protegida DO Miel de Sierra Morena que abarca también a municipios de la provincia de Córdoba También es importante y de prestigio el sector de la Joyería y del Mueble, pero debido a la extensión del presente trabajo, solamente quedarán expuestos algunos datos estadísticos. Adicionalmente, facilitaremos datos sobre el sector del mueble y de la joyería a modo informativo sin entrar en valoraciones ni estudios pormenorizados. El documento base utilizado para la documentación del presente capítulo es el Informe de Agerón Internacional. En todos los casos en los que se hayan usado datos diferentes o actualizados, se indicará la fuente. a. • Documentos Base: Informe de Agerón Internacional realizado por Jesús Centenera, JMª Rosa Llamas y Sandra Anguiano: “La distribución alimentaria en la India”, (julio-octubre 2006). • Nota sectorial elaborada por Alejandro Aupí Chueca (ICEX) “El mercado de Aceite de Oliva en India”, (marzo 2008). • Nota sectorial elaborada por Clara García Pérez (ICEX) “El mercado de Aceite de Oliva en India” (mayo 2009). b. • • • Documentos adicionales: Ernst& Young “Doing business in India”, 2008. Khan, Saeed “FMCG Markets in India – the next big thing?”, (Abril 2008). Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva Delhi. Estudio de Mercado: “La distribución minorista en la India”,.(Agosto 2004). • Instituto Valenciano de la Exportación IVEX: “El sector alimentario en la India” (agosto de 2009).

A. Datos generales sobre exportación a la India
Antes de entrar en detalle de cada uno de los productos elegidos para su exportación, queremos ubicar en su contexto el volumen de exportaciones de España y Andalucía a la India. El

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

origen de los datos es la Base de Datos ESTACOM, accesible en la página del ICEX1.

1. Gráfica de volumen de exportación a la India desde España
Andalucía (línea nº 15 discontinua) es la tercera comunidad de España en volumen de exportación. La tendencia es creciente año tras año, aunque los datos apuntan a la fecha una bajada de las exportaciones a la India durante el año 2009 (datos a mayo 2009).

250.000.000,00

200.000.000,00

150.000.000,00

100.000.000,00

50.000.000,00

00-- SIN IDENTIFICAR 01-- GALICIA 02-- ASTURIAS 03-- CANTABRIA 04-- PAIS VASCO 05-- NAVARRA 06-- ARAGON 07-- CATALUÑA 08-- CASTILLA Y LEON 09-- LA RIOJA 10-- MADRID 11-- CASTILLA LA MANCHA 12-- COMUNIDAD VALENCIANA 13-- BALEARES 14-- EXTREMADURA 15-- ANDALUCIA 16-- MURCIA 17-- CANARIAS 18-- CEUTA

0,00 2005 2006 2007 2008 2009

Gráfica elaboración propia a partir de datos obtenidos de la Base de Datos ESTACOM.

1 La Base de Datos ESTACOM se encuentra dentro del portal del Instituto de Comercio Exterior de España ICEX, siendo necesario para su uso el estar registrado (gratuito).

248

VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

2005
00-- SIN ID EN TI FIC AR 01-- GAL IC IA 02-- ASTU R IAS 03-- C AN TAB R IA 04-- PAIS VASC O 05-- N AVAR R A 06-- AR AGON 07-- C ATAL U ÑA 08-- C ASTIL L A Y L EON 09-- L A R IOJA 10-- MAD R I D 11-- C ASTIL L A L A MAN C H A 12-- C OMU N ID AD VALEN C IAN A 13-- B AL EAR ES 14-- EXTR EMAD U R A 15-- AN D AL U C IA 16-- MU R C I A 17-- C AN AR IAS 18-- C EU TA To tal 564.927.833,26 78.266.825,67 12.379.985,88 12.834.742,91 3.363.827,30 79.196.920,77 24.271.700,17 5.666.235,53 131.355.356,14 7.468.247,23 1.224.869,65 46.247.037,60 9.378.225,16 38.431.197,78 712.454,73 573.264,36 71.055.071,92 41.774.021,60 727.848,86

2006
9.134.514,01 16.018.824,26 8.377.087,62 4.795.568,13 89.433.777,04 16.280.336,45 10.282.739,62 148.155.907,69 14.503.885,00 1.035.678,32 45.069.667,65 12.127.907,62 41.089.995,09 754.396,11 899.601,03 75.744.919,74 52.459.538,08 120.995,29 4,73 546.285. 343,48

2007
198.307,58 20.237.210,34 18.590.582,77 5.598.021,88 143.785.889,44 8.691.648,63 9.227.185,47 209.804.322,33 46.611.367,51 1.827.194,51 34.696.184,31 36.382.728,41 46.086.369,01 546.076,94 1.128.805,21 120.930.267,63 33.489.665,96 352.036,97 6,86 738.183.871,76

2008
215.989,31 19.599.435,66 22.864.838,66 9.140.343,60 187.490.581,13 28.353.914,99 10.417.684,46 176.304.442,14 33.739.314,01 1.845.110,54 51.929.879,82 13.738.559,22 45.326.835,81 302.766,42 860.037,81 130.651.306,04 34.762.399,83 954.006,81

2009
57.187,53 5.104.841,05 56.052.135,63 7.359.351,57 55.381.253,43 5.707.588,83 2.164.620,39 70.775.928,75 4.856.136,13 5.973.463,78 25.294.147,25 6.444.520,32 17.156.887,08 40.763,51 210.490,46 34.857.024,77 15.314.420,77 68.053,63

768.497.446, 26

312. 818.814,88

Datos obtenidos de la Base de Datos ESTACOM del ICEX.

2. Gráfica de volumen de exportación a la India desde Andalucía
El volumen de exportaciones de la provincia de Córdoba es de los más bajos a pesar del potencial existente.
2005
04 -- ALMER IA 11 -- C AD IZ 14 -- C OR D OB A 18 -- GR AN AD A 21 -- H U EL VA 23 -- JAEN 29 -- MAL AGA 41 -- SEVIL LA To tal 3.210.310,29 51.158.015,43 1.679.228,07 184.578,54 12.238.159,32 63.300,31 1.202.925,99 1.318.553,97 71.055.071,92

2006
8.785.578,76 53.064.801,39 2.485.726,73 1.417.140,36 6.083.285,18 75.414,90 1.498.749,52 2.334.222,90 75. 744. 919,74

2007
14.454.241,52 73.704.237,63 4.449.125,11 1.803.213,71 13.627.894,32 137.827,31 2.557.114,30 10.196.613,73 120.930.267,63

2008
20.441.424,73 45.535.157,72 4.657.840,44 3.235.805,23 29.587.369,11 240.944,69 4.026.436,77 22.926.327,35 130.651.306, 04

2009
6.812.958,34 16.848.039,12 2.164.531,73 304.021,24 5.708.811,73 39.175,12 784.006,94 2.195.480,55 34. 857.024,77

249

VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

140.000.000,00 120.000.000,00 100.000.000,00 80.000.000,00 60.000.000,00 40.000.000,00 20.000.000,00 0,00 2005 2006 2007 2008 2009
Total 04 -- ALMERIA 11 -- CADIZ 14 -- CORDOBA 18 -- GRANADA 21 -- HUELVA 23 -- JAEN 29 -- MALAGA 41 -- SEVILLA

Gráfica elaboración propia a partir de datos obtenidos de la Base de Datos ESTACOM. a. Detalle por productos de las exportaciones a la India desde Córdoba

Se puede observar que la partida 15 y 20 son las que suman más volumen en los últimos 5 años, representando el del aceite el 82% del total y el de las aceitunas el 4,5%, con un promedio total de 3 millones EUR anuales de exportaciones a la India.
2005
07 -- LEGUMBRES, HORTALIZAS, S/ CONSERV. 09 -- CAFÉ, TÉ, YERBA MATE Y ESPECIAS 15 -- GRASAS, ACEITE ANIMAL O VEGETAL 20 -- CONSERVAS VERDURA O FRUTA; ZUMO 21 -- PREPARAC. ALIMENTICIAS DIVERSAS 22 -- BEBIDAS TODO TIPO (EXC. ZUMOS) 34 -- JABONES; LUBRICANTES; CERAS 39 -- MAT. PLÁSTICAS; SUS MANUFACTU. 44 -- MADERA Y SUS MANUFACTURAS 49 -- LIBROS, PUBLICACI.; ARTES GRÁF. 51 -- LANA Y PELO FINO 52 -- ALGODÓN 55 -- FIBRAS SINTÉ., ARTIF. DISCONT. 58 -- TERCIOPELO; C/ BUCLES; TAPICERÍA 61 -- PRENDAS DE VESTIR, DE PUNTO 62 -- PRENDAS DE VESTIR, NO DE PUNTO 69 -- PRODUCTOS CERÁMICOS 71 -- PIEDRA, METAL. PRECIO.; JOYER. 72 -- FUNDICIÓN, HIERRO Y ACERO 73 -- MANUF. DE FUNDIC., HIER./ACERO 74 -- COBRE Y SUS MANUFACTURAS 83 -- MANUFACT. DIVERSAS DE METALES 84 -- MÁQUINAS Y APARATOS MECÁNICOS 85 -- APARATOS Y MATERIAL ELÉCTRICOS 94 -- MUEBLES, SILLAS, LÁMPARAS 99 -- CONJUNT. DE OTROS PRODUCTOS Total 44.829,56 180,00 870,48 1.557.768,68 39.206,68

2006
3.024,00 1.869.631,66 117.053,25 672,99 1.955,18

2007

2008
2.643,00 2.646,02 3.938.620,62 316.767,16 242,00

2009

3.658.826,99 159.717,03 6.407,42 4.241,10 67,00

1.736.472,73 56.280,14

18.198,75 5.339,30

6,40 5.950,00

835,00 97.165,22 569,77 4.085,25 1.135,64 13.538,73 10.891,38 10.499,98 1.145,25 3,00 14,00 1.227,00 5.816,96 120.352,55 2.050,00 2.397,11 343.324,88 3.903,83 4.128,65 6.126,45 605.577,64 115,00 8.147,62 1.679.228,07 2.485.726,73 4.449.125,11 9.585,56 4.657.840,44 2.164.531,73 62.199,76 54,67 4.803,58 112.094,40 5.859,00 87.615,89 634,90 3.245,82 94,07

93.141,10 58.701,90 207.752,38

Datos obtenidos de la Base de Datos del ICEX ESTACOM.

250

VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

B. Fuente de datos
Los datos de importación de la India varían dependiendo de la base de datos que se consulte. Así, hemos comparado los datos obtenidos por la ONU en la U Comtrade Base2, la de las Cámaras de Comercio de España3 y la de la Comisión Europea Market Access Database4 y no coinciden en los datos exactos, aunque sí sirven como indicadores. Esta diferencia es principalmente debida al tipo de codificación de los bienes, a los años fiscales y a la celeridad en la comunicación por parte de las empresas y de los países de los datos. Para el presente trabajo, hemos asumido como datos a usar los de las Cámaras de Comercio por ser su nivel de detalle superior a otras, facilitándonos las provincias exportadoras, y en algunos casos si hay ya otras empresas del sector exportando a la India. También hemos decidido usar la de la ONU porque las cifras son facilitadas por los países directamente. En cuanto a la moneda, se presentarán datos tanto en Dólares americanos (USD) como en Euros (EUR), sin conversión, ya que solamente se usan las cifras para poder comparar en cada caso con otros países.

1. Registro de marcas comerciales
Es de destacar un punto importante antes de proseguir la exposición: la necesidad de registrar la marca en la India a fin de evitar que se nos adelante un tercero con el perjuicio que esto conllevaría. Es necesario también prestar atención a posibles significados de las marcas en los diferentes idiomas de la India (cacofonías, palabras mal sonantes, significados diferentes, etc). Cabe la posibilidad de etiquetar con algún nombre el producto más adaptado y adecuado al mercado de la India. El registro se puede hacer en cada Estado o con validez en toda la India, cobrándose en cada caso una tasa. En algunos casos se nos puede obligar a añadir una etiqueta con advertencias como es el caso del vino.

C. Sector Cárnico (embutidos y preparados; jamones)
Córdoba dispone de importantes empresas en el sector cárnico tanto en la sierra de la
2 La base de datos de la ONU relativa a las cifras del volumen del comercio internacional se encuentran en la base de datos COMTRADE y es una herramienta muy útil e interesante para todo profesional de la exportación. 3 Otra base de datos muy útil es la de las Cámaras de Comercio de España que está disponible en la página oficial. 4 También se recomienda acceder a la base de datos de la Unión Europea denominada UE Market Access Database.

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

provincia como en la campiña (Castro del Río, Espejo, Bujalance). Sus productos son de calidad y tienen variedad. Además, la experiencia y el conocimiento puede (seguro) ser un elemento importante no ya para la exportación sino para la internacionalización y el establecimiento de la industria cárnica en la propia India. El sector cárnico en la India presenta una serie de particularidades que lo diferencia de otros muchos países debido a las diversas religiones y su relación con la carne. Así, los hindúes (80% población) no comen carne de vacuno por ser un animal sagrado, los musulmanes (13%) no comen cerdo (ni los hindúes), y muchos son vegetarianos (se estima un 30% de la población), siendo esta la causa de ser uno de los países que menos carne comen por persona y año. Aunque todo esto está cambiando de manera acelerada debido al desarrollo económico, el contacto cada día más intenso con el mundo occidental y el abandono de creencias tradicionales, en especial en las grandes urbes. Aun así, el crecimiento anual no llega al 2% según la tendencia de los últimos 5 años (Dato de JBC International, 2008). El ganado dedicado a la alimentación se centra principalmente en la carne de pollo, búfalos, ovejas, cerdos y en menor medida conejos. El ganado vacuno se cría especialmente para la obtención de leche y sus derivados. Según el informe de Agerón Internacional, la India cuenta con 3.600 mataderos, 9 de ellos tan sólo dotados de avanzadas tecnologías y 171 plantas de procesamiento de carne con la correspondiente licencia. En la mayoría de los estados (excepto en dos) está prohibido el sacrificio de vacas. De todo, la India es uno de los primeros productores de carne de aves (y de huevos) del mundo, y su exportación se concreta a países próximos, siendo el pollo el principal ingrediente en la comida india. En cuanto a la carne usada para productos elaborados o salchichas, solamente una pequeña parte es usada para esos fines, sin embargo el cliente objetivo es algo más elitista. Solo un 6% de la producción de carne de ave es vendida de forma procesada. De ésta, únicamente el 1% corresponde a productos con valor añadido como alimentos listos para comer o listos para calentar. Las empresas clave en este sector son Venky’s, Godrej, Arambagh y Sugunas, Government Bacon Factories, VH Group, Allana’s, Hind Agro y Al Kabeer. Este tipo de productos no se encuentran con facilidad aunque hay una clara oportunidad en los productos elaborados, principalmente porque el tipo de vida en las urbes se acerca al modo de vida occidental, con sus prisas y su necesidad de tener la comida preparada. Sin embargo se encuentra el problema en los productos congelados, ya que la cadena del frío no queda asegurada en muchos puntos debido a la falta de redes de distribución con capacidad para ello, teniendo que organizar este tipo de transporte las propias empresas.
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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

1. Importación de Embutidos en la India (partida arancelaria 1602)
En los últimos años solamente han exportado a la India bajo el epígrafe 1602, 3 provincias españolas: Barcelona, Gerona y Burgos por valor de 42.000 € en el 2008 (Datos Cámaras Comercio de España). En los 4 primeros meses de 2009 estas mismas provincias han exportado 17.000 €. Algunas de las empresas que figuran en los datos de las Cámaras son Casademont SA del Grupo Pons, y Casanova Hermanos SL (marca Camprodon). El arancel de este producto a la India es de un 30% (a la fecha, según la Market Access Database de la UE).

Aunque el volumen de las importaciones no son muy elevadas, la tendencia que se observa es un crecimiento significativo a partir del año 2006, duplicándose las cifras año tras año.

1.200.000 1.000.000 800.000 600.000 400.000 200.000 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Copyright © United Nations, 2009 UN Comtrade Database
Trade Value WORLD Trade Value SPAIN NetWeight (kg) WORLD NetWeight (kg) SPAIN

En esta partida arancelaria se puede observar que los Países Bajos son el principal exportador, con el 60% de la cuota. Dinamarca de tener casi un 20% ha bajado a un 5%, ocupando su lugar los Emiratos Árabes Unidos. A primera vista pudiera parecer que no hay mercado aún para este sector teniendo en cuenta que la cifra en el año 2008 apenas supera el millón de USD. Sin embargo, Córdoba exporta al mundo por esta partida arancelaria en el ese mismo año algo menos de 230.000 EUR5 frente a 5.787.000 EUR de toda Andalucía. Entendemos que esta partida no es interesante por sí misma a la vista de las cifras, sin embargo si consideramos que año a año se duplica las importaciones en la India y que puede ir asociado por ejemplo a la venta de otros productos similares como pudiera ser el caso del jamón, posiblemente presente oportunidades. Es de destacar además que los principales países son europeos, lo cual nos debe hacer pensar que España tiene seguro un espacio en este mercado.
5 Dato de la base de Comercio Exterior de las Cámaras de Comercio.

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2008 Partner W orld Netherlands U.Arab Emirates Italy New Zealand Denmark Thailand Spain Canada Kenya France USA United Kingdom China Germany China H. Kong Trade Value 1.019.617 $ 587.006 $ 80.680 $ 79.150 $ 72.582 $ 52.108 $ 28.843 $ 27.666 $ 27.174 $ 24.323 $ 19.975 $ 9.779 $ 6.900 $ 2.714 $ 386 $ 330 $ etWeight (kg) 268.443 159.724 21.851 11.308 16.894 2.042 4.921 12.784 6.796 3.615 4.307 33 2.195 197 41 90 Partner W orld Netherlands Denmark Spain Italy Thailand Norway China Nepal France U.Arab Emirates United Kingdom Germany Philippines Rep. of Korea

2007 Trade Value 461.240 $ 363.809 $ 56.692 $ 16.427 $ 7.499 $ 4.408 $ 3.893 $ 3.114 $ 2.750 $ 1.111 $ 1.075 $ 283 $ 102 $ 44 $ 34 $ etWeight (kg) 153.354 117.083 26.952 5.608 474 595 1.644 323 500 68 54 30 14 4 5 Partner W orld Netherlands Denmark Areas nes Thailand U.Arab Emirates Norway France Singapore Other Asia nes Germany Rep. of Korea USA

2006 Trade Value 205.959 $ 117.946 $ 39.399 $ 33.472 $ 4.963 $ 3.448 $ 3.117 $ 1.112 $ 947 $ 932 $ 346 $ 139 $ 136 $ etWeight (kg) 77.131 4.662 14.775 12 725 117 1.409 71 66 200 60 25 10

2. Importación de Jamones en la India (partida arancelaria 021011)
Con un código diferente, pero relacionado con el sector cárnico, se encuentra el jamón. Por el número de secaderos y su calidad entendemos que es un producto interesante para la exportación. Actualmente ya existe una empresa cordobesa, COVAP, trabajando en la comercialización de jamones en la India en una joint venture con experiencia en el mercado asiático (ABC, 12-102009). El arancel de este producto a la India es de un 30% (a la fecha, según la Market Access Database de la UE).

El volumen de ventas a la India es muy bajo aún, aunque la gráfica indica un crecimiento que permite pensar en un posible mercado en clientes concretos como el canal HoReCa y tiendas gourmet. Como ya se ha indicado, el mercado indio tiende a repetir modelos de consumo occidentales, incluidos los culinarios y el gusto por productos de alta calidad. Al estar concentrados estos dos posibles clientes en ciudades concretas, es factible la comercialización de Jamón. En los datos de este caso, las ventas la realizó una empresa de Gerona: Casademont SA (según datos de las Cámaras).

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100.000 90.000 80.000 70.000 60.000 50.000 40.000 30.000 20.000 10.000 2005 2006
Copyright © United Nations, 2009 UN Comtrade Database

Trade Value Trade Value Spain NetWeight (kg) Net Weight Spain
2007 2008

Las exportaciones al mundo de Andalucía en esta partida en el año 2008 fue de 7.665.000 EUR, siendo la cifra de Córdoba de 3.676.000 EUR con Alemania como destino principal (2.720.000 EUR) repartiéndose la diferencia entre 20 países. La variación de datos y su valor indica que no existe de momento un volumen de negocio real en la India para el sector del jamón. Sin embargo, es de destacar que en el ranking aparece Italia en los dos últimos años intentando colocar su producto. En la partida no se distingue entre el jamón tipo español o el italiano denominado prosciutto.
2008 Partner W orld Spain Italy Trade Value 53.941 $ 34.662 $ 19.131 $ etWeight (kg) 5.438 3.509 1.914 Partner W orld Italy Spain 2007 Trade Value 89.914 $ 53.163 $ 36.751 $ etWeight (kg) 10.346 62 4.146 Partner W orld Spain Rep. of Korea 2006 Trade Value 1.335 $ 13.142 $ 207 $ etWeight (kg) 158 151 70

No obstante, si tenemos en cuenta lo dicho para los embutidos, la suma de ambos productos en un mercado que se abre a nuevos gustos, en el que el sector del turismo internacional va en aumento como lo demuestran el creciente número de hoteles de lujo, así como la aparición de tiendas gourmet con productos internacionales y la baja competencia, permite pensar que aún no siendo un volumen importante el que pueda exportarse, nos permitirá estar presentes en un mercado cuya respuesta no se conoce, pudiendo tener un crecimiento muy fuerte.

D. Lácteo (Quesos)
Córdoba cuenta también con un sector dedicado a la industria de la elaboración del queso. Tanto en el valle de Los Pedroches como en la zona de Guadajoz y Campiña Este, se elaboran quesos de alta calidad6.

6 Existe un listado de empresas queseras de Córdoba en la página de “Quesos de Andalucía”.

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

Actualmente se exportan quesos andaluces a EEUU por barco. Evidentemente son quesos con una curación que permite aguantar un viaje en ese medio y que pueden ser exportados de igual manera a la India. En cualquier caso, preferentemente no irán envasados al vacío ya que el calor produce una modificación de las condiciones del envasado que estropearía el producto, recomendándose otros métodos. Las empresas de transporte especializadas internacional nos pueden aconsejar el mejor embalaje y método de envío. Como ya se ha descrito, la India es uno de los mayores productores de leche debido a su elevada cabaña vacuna y bovina, a pesar de tener un rendimiento muy bajo debido a prácticas poco avanzadas de ordeñado. Aun así, el crecimiento de la producción de leche ha alcanzado las 94,5 millones de toneladas, estimándose para el año 2015 que sea de 135 millones de toneladas.7 Según el informe de Agerón Internacional, el 46% de la leche se consume líquida mientras que un 47% se convierte en productos tradicionales como ghee (especie de mantequilla con un fuerte aroma que se suele usar para cocinar), paneer (requesón), khoya (leche evaporada), kheer (mezcla dulce de leche hervida, azúcar y arroz), dahi (un tipo de yogurt), lassi (yogurt mezclado con agua y azúcar o sal), etc. Solamente un 7% de la leche se destina a la elaboración de productos lácteos occidentales como leche en polvo, mantequilla y quesos procesados. Sin embargo, el queso es un producto desconocido para la mayoría de las personas en la India, y en comparación con otros productos similares, bastante más caro. Aún así, el queso está entrando en la India poco a poco de la mano de las familias acomodadas que la incluyen ya en su dieta. Es por ello, por lo que el queso se consume principalmente en las áreas urbanas. Las cuatro metrópolis del país acaparan el 60% del consumo total. En particular, Mumbai constituye el principal mercado (contabilizando el 30% del queso que se vende en el país), seguido por Nueva Delhi (20%), Kolkata (7%) y Chennai (6%). Existe una diferencia fundamental en cuanto al tipo de consumidor en Mumbai y en Nueva Delhi, ya que en el primer caso los clientes son los consumidores finales, mientras que en el segundo tiene un importante peso el sector institucional, particularmente los hoteles. El tipo de queso que se consume es un 60% quesos elaborados, 30% quesos para untar y un 10% quesos especiados (India reports: Cheese, abril-2007). El formato de presentación es un punto a tener en cuenta, ya que al consumidor indio le gustan formatos no necesariamente iguales a los españoles: en dados, en lonchas,... Se estima que el crecimiento anual puede estar en volumen alrededor del 10%. La marca que predomina es Amul, elaborado por la Gujarat Cooperative Milk Marketing
7 Para conocer información reciente se recomienda leer el artículo completo de Sabyasachi Samajdar publicado el 29-10-2009 en la página de FoodBizDaily.

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Federation Limited.. Pero también hay otras como Britannia Milkman elaborada por Britannia New Zealand Foods Pvt. Ltd, Le Bon elaborado por Dabon International Pvt. Ltd. y Mother Dairy entre otras, copando el 65% del mercado Amul. Grupos extranjeros han hecho ya sus primeras inversiones, como la empresa Kraft o la holandesa Remia ( Food Industry India, 17-12-2007). Existen ya empresas especializadas en la venta de quesos, tal como Choudhery Cheese Bazar, que ha logrado una clientela importante a base de realizar cursos y seminarios relacionados con el queso invitando a restauradores, distribuidores y responsables de compras de hoteles. Y también grandes elaboradoras locales como Dynamix Dairy Industries (DDIL) proveedora de McDonalds, en la que participa tecnológicamente la americana Schreiber International Inc., U.S.A. También existen grupos internacionales como Yakult Danone India Pvt. Ltd. (unión entre la japonesa Yakult y la francesa Danone). La empresa francesa Fromageries Bel ha entrado en el mercado indio con la marca “La vaca que ríe” centrándose su distribución en Nueva Delhi y Mumbai con un acuerdo de distribución con la empresa india Delhi-based Rai & Sons.

1. Importación de Quesos en la India (partida arancelaria 0406)
De acuerdo a los datos de las Cámaras, las provincias principales exportadoras a la India de queso son Ciudad Real y Zamora, Barcelona y Valladolid. La empresa que consta es el Grupo Leche Pascual. El volumen de exportación de Andalucía al mundo es de 18,5 millones EUR, siendo el país importador principal Francia con 11,4 millones EUR, seguido de Alemania con 3,3 millones EUR y EEUU con 2,3 millones EUR. El volumen de exportación de Córdoba al mundo en el año 2008 es de tan solo 47.500 EUR. El arancel de este producto a la India es de un 30% (a la fecha, según la Market Access Database de la UE).

De acuerdo con la gráfica, se confirma el crecimiento anual del 15% en volumen, pero casi del 50% en valor de la mercancía, siendo ya una cifra interesante en comparación por ejemplo con lo que Alemania o EEUU compra a Andalucía. Por la tabla se puede comprobar que el mercado de la importación se lo reparten desde hace unos años Dinamarca, Italia, Francia y los Países Bajos, perdiendo influencia año tras año Nepal, y apareciendo en los primeros lugares otros países productores tradicionales: Alemania, Polonia,

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

Importación de Queso (Part. 0406) de la India
6.000.000

5.000.000

4.000.000

Trade Value Trade Value SPAIN NetWeight (kg) NetWeight (kg) SPAIN

3.000.000

2.000.000

1.000.000

0 2003 2004 2005 2006 2007 2008

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Reino Unido y Suiza. España no figura en la lista hasta prácticamente el año pasado, con una cifra muy alejada de su potencial. De acuerdo a todos estos datos, consideramos que existe un mercado interesante en la India para la exportación de queso. Para ello deberemos tener en cuenta los formatos de presentación, disponiendo Córdoba de una presentación posiblemente muy atractiva por sus características saludables y de conservación como es el queso en aceite de oliva.
2008 Partner W orld Denmark Italy France Netherlands Poland Nepal United Kingdom Germany Austria U.Arab Emirates Switzerland Singapore USA Spain Indonesia Otros países (10) Trade Value 4.988.090 $ 1.326.868 $ 1.156.438 $ 1.023.936 $ 631.115 $ 306.156 $ 202.532 $ 118.507 $ 57.526 $ 53.103 $ 35.402 $ 25.304 $ 16.507 $ 15.471 $ 6.631 $ 11.297 $ 3.175 $ etWeight (kg) 755.693 223.162 12.429 143.826 90.225 47 62.972 15.553 6.915 1.705 9.063 1.699 5.946 2.627 1.899 3.466 756 Partner W orld Denmark Italy Netherlands France Nepal Germany United Kingdom Poland USA Austria Switzerland U.Arab Emirates Singapore Thailand Turkey Otros países(7) 2007 Trade Value 4.105.730 $ 889.932 $ 792.603 $ 737.366 $ 560.011 $ 404.904 $ 221.897 $ 141.632 $ 92.731 $ 72.962 $ 53.786 $ 39.598 $ 32.635 $ 21.876 $ 21.715 $ 7.611 $ 14.470 $ etWeight (kg) 697.699 191.448 103.126 117.698 98.038 66.487 4.086 16.643 20 11.905 8.089 4.943 6.477 4.625 2.974 1.576 2.810 Partner World Denmark Netherlands Italy Nepal France Poland USA United Kingdom Austria Saudi Arabia Germany Switzerland U.Arab Emirates Singapore Turkey Otros países (7) 2006 Trade Value 2.914.521 $ 643.197 $ 51.072 $ 460.523 $ 457.662 $ 304.951 $ 122.419 $ 105.751 $ 9.359 $ 53.212 $ 49.333 $ 46.498 $ 23.207 $ 20.463 $ 11.295 $ 4.364 $ 7.338 $ etWeight (kg) 55.072 115.518 8.508 74.965 92.791 62.835 29 23.499 10.004 21 1.608 6.846 3.612 4.123 305 775 1.542

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

2. Exportación de Quesos en la India (partida arancelaria 0406)
Es significativo el dato de las exportaciones de queso de la India al mundo, por el creciente volumen (doble que el de importación) tanto en cifras como en peso, posible indicador de la creación de una industria quesera en la India (o el excedente que deben colocar en otros mercados). De hecho, es el país que más queso exporta a EEUU, incluso por encima de Italia, y curiosamente con formatos de quesos similares a base de leche de búfala.
Exportación de Quesos (Part. 0406) de la India
14.000.000 12.000.000 10.000.000 8.000.000 6.000.000 4.000.000 2.000.000 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Trade Value NetWeight (kg)

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E. Miel (partida arancelaria 0409)
En la Universidad de Córdoba se encuentra el Centro Andaluz de Apicultura Ecológica que realiza tareas de docencia y asesoramiento técnico e investigación (tratamientos naturales de las enfermedades, selección genética de abejas más productivas,...). Además, Córdoba organiza anualmente Expomiel. La inmensa riqueza floral de la que dispone Andalucía permite la obtención de multitud de tipos de miel. En Andalucía se dedican 3.000 familias a la apicultura, representando solamente el 19% de la producción española. Las principales floraciones melíferas son: Almendro, Tomillo, Cítricos, Frutales, Cardo, Trébol, Eucalipto, Girasol, Encina, Cardo y Centáureas (Portal Besana). Los últimos datos, relativos a 2007, que se extraen del Anuario de Estadística del MARM, las exportaciones de miel española alcanzaron las 14.908 toneladas, casi la mitad de la producción

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

total, que se situó en las 30.361 toneladas. Córdoba representa aproximadamente el 10% de la producción de miel de Andalucía con unas 750 toneladas de miel al año,8 con un total de 45.000 colmenas gestionadas por 250 familias y con un valor total anual de 1,2 millones EUR (ABC, 21-11-2009). De esas colmenas hay en Córdoba registradas más de 1.000 colmenas ecológicas, un 80% más que el año 2008, y en Andalucía están próximas a las 31.000 colmenas (ABC, 19-11-2009). El principal receptor de la miel española es Francia con 6.036 kilos de miel seguido de Alemania, con 3.094 kilos, y Portugal con 1.315 kilos importados durante el año pasado. Andalucía exportó en el año 2008 por valor de 138.000 € y Córdoba por valor de 10.000 €. Las provincias exportadoras de miel a la India, según Cámaras, son Valladolid y Sevilla. Como empresa figura Grupo Ángel Camacho SL de Morón de la Frontera.

El arancel de este producto a la India es de un 60% (a la fecha, según la Market Access Database de la UE).

Habitualmente, en la India la miel se toma junto con leche o zumo de lima y se considera un alimento beneficioso para la salud. También se toma con tostadas, postres, bebidas energéticas o parathas. La mayoría de los indios piensan que el consumo de la miel es mejor que el azúcar, lo cual podría constituir la razón del crecimiento del sector en torno al 20%-30% en los últimos años. Aunque el consumo de miel en la India por habitante no llega a la mitad que en Alemania. Hay importantes empresas productoras como por ejemplo Kejriwal Honey, Shree Baidyanath Ayurved Bhawan y Brij Honey. Existen numerosas empresas exportadoras de miel, aunque también las hay importadoras y distribuidoras como por ejemplo Beez India atural Products, que alcanza un volumen anual de 1.000 toneladas. También hay grandes grupos que incluyen la miel en su catálogo como Dabur Group. Las importaciones en la India fluctúan de manera significativa principalmente debido a las condiciones meteorológicas, a las que las abejas son muy sensibles. Desde el año 2005 el crecimiento parece indicar que será continuo, aunque dependerá de las lluvias, los monzones y de
8 El documento de la Universidad de Córdoba del Dpto Zoología. “La apicultura en España” es un amplio estudio que aunque no está al día, permite evaluar la importancia y alcance de este producto en España.

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

la floración.

3.000.000 2.500.000 2.000.000 1.500.000 1.000.000 500.000 0 2003

Importación de Miel (0409) por la India

Trade Value NetWeight (kg)

2004

2005

2006

2007

2008

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Como podemos apreciar en las tablas, la cifra de las importaciones es de 2,6 millones USD. El importe aún no es elevado, pero puede representar para Córdoba una oportunidad de acceder a un mercado que consume mucha miel y por tanto valora sus propiedades tanto por el sabor como por aspectos de salud. En los últimos tres años podemos ver como Alemania se mantiene en los puestos de cabeza al igual que el Reino Unido. La presencia de países europeos en este sector puede ser una pista para las empresas cordobesas para conocer las cadenas de distribución susceptibles de importar la miel. La miel y las diferentes formas de poder envasarla, de acuerdo a los gustos del mercado indio, permiten un transporte fácil así como un almacenaje sin muchos requerimientos especiales. Esto facilita la distribución, cuestión siempre importante.
Importación Partner World China Areas nes Brazil USA Mexico United Kingdom Germany Nepal U.Arab Emirates Australia Thailand New Zealand Denmark Switzerland Indonesia Italy Pakistan Netherlands Saudi Arabia 2008 NetWeight (kg) 2.622.983 $ 1.882.410 2.193.147 $ 1.639.000 125.778 $ 46.111 93.154 $ 9.768 53.736 $ 19.989 38.251 $ 20 37.589 $ 24.429 30.602 $ 6.134 14.388 $ 8.549 11.777 $ 7.823 6.873 $ 5.157 5.079 $ 1.044 3.255 $ 2 2.875 $ 183 2.130 $ 900 1.871 $ 13 1.114 $ 216 905 $ 48 271 $ 100 189 $ 100 Importación Partne r World China Germany Nepal USA Areas nes United Kingdom U.Arab Emirates France New Zealand Rep. of Korea Indonesia Switzerland Turkey Italy Thailand Oman Egypt Malaysia 2007 NetW eight (kg) 2.731.422 $ 2.396.536 2.172.384 $ 1.983.400 192.214 $ 131.401 135.842 $ 16.496 109.799 $ 68.292 61.135 $ 2.602 33.865 $ 15.844 9.590 $ 2.735 5.535 $ 106 2.682 $ 500 2.379 $ 1.198 1.664 $ 300 1.520 $ 100 1.369 $ 444 497 $ 132 463 $ 40 303 $ 60 127 $ 25 54 $ 25 Importación Pa rtner World China Germany Kuwait Turkey Nepal USA Poland Areas nes United Kingdom U.Arab Emirates France New Zealand Switzerland Thailand Oman Argentina Syria Italy Malaysia 2006 NetWeight (kg) 1.295.491 $ 1.007.552 538.233 $ 486.235 275.004 $ 203.104 104.842 $ 46 94.894 $ 82.437 79.547 $ 7.315 59.454 $ 28.317 53.751 $ 44 41.610 $ 285 25.017 $ 742 8.018 $ 2.439 6.976 $ 3.924 5.029 $ 1 1.448 $ 410 461 $ 147 451 $ 200 300 $ 100 248 $ 100 110 $ 24 98 $ 45

Trade Value

Trade Value

Trade Value

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

1. Exportación de miel en la India
India es más exportadora que importadora (10 a 1 en valor total en los últimos años) y sus principales países de exportación son EEUU (50%), Alemania (15%), Arabia Saudí (9%) y Reino Unido (5%). Sin embargo, como se puede comprobar en las dos gráfica, en épocas de caída de la exportación se incrementa la importación.

Exportación de Miel (0409) por la India
45.000.000 40.000.000 35.000.000 30.000.000 25.000.000 20.000.000 15.000.000 10.000.000 5.000.000 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Trade Value NetWeight (kg)

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F. Aceite de Oliva (partidas 1509, 150910 y 150990)
Córdoba es uno de los primeros productores de aceite de oliva en España y del mundo. Tiene varias denominaciones de origen y sus aceites de oliva virgen extra han obtenido numerosos premios internacionales. En la actualidad se exporta aceite de oliva a numerosos países, incluido a la India. Según los datos de las Cámaras de Comercio en relación a la partida arancelaria 1509 correspondiente a aceite de oliva en general, Córdoba exportó en el año 2008 al mundo aceite de oliva por valor de 338,6 millones de EUR de los cuales la mitad casi – 151 millones EUR – corresponden a las ventas a Italia. El valor de las exportaciones de Andalucía en ese mismo año fue de 1.236 millones de EUR de los cuales una tercera parte – 451 millones EUR – fueron a Italia. Las exportaciones a la India de empresas de Andalucía fue de 4,4 millones EUR y Córdoba ascendió a 3,8 millones EUR. Como se puede observar, casi todo el aceite de oliva exportado fue de la provincia de Córdoba.
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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

La India es el segundo importador a nivel mundial de aceite para uso comestible, después de China, y el tercer país consumidor en volumen tras China y la Unión Europea.9 La mayoría de los hogares indios utilizan aceite de procedencia vegetal para cocinar, aunque en una cantidad muy alejada de las de los países desarrollados.10 El aceite que usan puede ser de aceite de palma y de soja que supone casi la mitad del consumo de aceite en el país, seguido del aceite de mostaza y de cacahuete. También se usa un producto similar a la mantequilla de procedencia láctea, denominado ghee.11 Según la consultora Agerón Internacional “las preferencias en cuanto a los tipos de producto varían de una región a otra. Así, el aceite de mostaza y de colza predominan en el norte y en el este, el de cacahuete en el oeste, el de soja en el norte y el de coco en el sur.”(107) Esta distribución debe darnos una pista en cuanto al gusto por los sabores más o menos fuertes, más o menos afrutados que deben tenerse en cuenta para adaptar el coupage12 a la hora de comercializar aceites de oliva. Solamente un 20% de las ventas corresponden a aceite en general envasado y con marca. El consumidor indio es mucho más sensible al precio o a los beneficios de la salud, que a la propia marca. De hecho, no distinguen, según el documento de Teresa Solbes, entre aceite virgen o refinado, e incluso creen que no se usa para freír. Lo asocian mucho a la comida italiana y les gusta los aceites que tienen sabores picantes, en especial aquellos que tienen especies dentro. En cuanto al aceite de oliva se importa al 100% en la actualidad siendo España el principal proveedor, seguido por Italia. Su consumo es muy bajo aún.; apenas llega al 0,01% del aceite consumido. Hasta hace menos de un año los aranceles eran del 45%, resultando un producto caro para la mayoría de la población. Sin embargo, desde febrero de este año los aranceles han bajado significativamente, especialmente para el aceite de oliva virgen extra. Ello está permitiendo que cada vez más consumidores puedan probarlo e incorporarlo a su dieta, aunque aún no se han
9 Según la nota sectorial elaborada por Clara García Pérez (ICEX) precisa con datos de 2008 que “El país, con 1,147 millones de habitantes, aglutina el 11,2 % de las importaciones mundiales y un 9,3% del consumo de aceite vegetal del mundo.” (4) 10 En la misma nota se especifica que con datos del año 2007 se consumió 12 kilos por persona en la India frente al promedio mundial de 28 kilos anuales por persona. 11 El ghee se conserva durante mucho tiempo y es considerado por la medicina ayurvédica como un producto muy sano (a pesar de su contenido en grasas) y que por quemarse a más temperatura que la mayoría de los aceites, a 200º, resulta adecuado para freír y saltear. 12 Frente al aceite monovarietal, se presentan otros tipos de aceites de oliva que mezclan diferentes variedades de aceituna con el fin de potenciar alguna característica organoléptica: más o menos afrutado, más o menos picante, buscando hacerlo más atractivo al consumidor. A la mezcla se le denomina coupage.

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

corregido los precios. En la India el aceite de oliva no se utiliza exclusivamente para fines gastronómicos sino que se le da también otro tipo de usos en cosmética (piel y cabello) y con fines terapéuticos en los masajes ayurvédicos (medicina tradicional india)13. El aceite de oliva se puede encontrar en farmacias y en algunos supermercados en la sección de cosmética e higiene personal. Hay algunas marcas de aceite que usan el mismo pero con dos nombres distintos, uno para farmacias y otro para alimentación. Así, dos empresas importadoras, Rama Vision Ltd. que importa aceite de la marca Coosur, o Beckcem Drug International que importa aceite de la Casa Pons, son distribuidoras para farmacias según el estudio del IVEX. Por tanto, deberemos tener en cuenta estos dos usos, pero siempre como un producto excelente para la salud ya que el consumidor indio es muy sensible a este hecho. A pesar de su bajo consumo en la actualidad, existen ya asociaciones de promoción del aceite de oliva en la India como por ejemplo la Indian Olive Association, que estima un crecimiento en la demanda de aceite de oliva para alimentación del 75% anual, justificando este incremento en que los consumidores no escatimarán gastos a la hora de adquirir productos saludables.14 También el Consejo Internacional de Oliva (IOC) tiene una sección especial en la India.. Existe un organismo que controla todo el sector del aceite de la India llamado Central Organisation for Oil Industry & Trade (COOIT) y del que forman parte numerosas asociaciones y empresas relacionadas con la producción de aceite, refinado, envasado, distribución, etc. Este organismo facilita información actualizada acerca del estado del precio de los diferentes aceites. Tal es el interés de la India por el aceite de oliva que han desarrollado un proyecto piloto en Rajasthan en colaboración con la firma israelí Indolibe Enterprises para la plantación de 250 hectáreas de olivos. En caso de ser positiva se está considerando ampliar a 25 millones de hectáreas. Otros dos estados están haciendo también pruebas ( Olives 101, 2-8-2009). Hay ya algunas empresas especialidades en la importación de aceite de oliva como RR Oomerbhoy (RRO), Olive Tree Trading, Consumer Marketing India, JL Morison, Pantaloon Retail, Dalmia Continental y Amrutanjan Health Care, Dhanya Associates y Hemraj India. También existe una importadora de aceite de oliva ecológico que se denomina Organic Olive Oil India cuya sede está al sur de la India y que comercializa un aceite ecológico de Tarragona.
13 Hasta la fecha, el aceite de oliva utilizado en la India en un 60% es destinado para cuidados de la salud: crema, masajes, etc y tan sólo el 40% restante se usa en alimentación. 14 Aunque el arancel del 45% para el aceite de oliva ha sido reducido al 7,5% y para el virgen extra eliminado incluso, los precios no han bajado y oscilan entre 400 y 900 rupias el litro (1 € = 68 rupias; 6,90 € a 13,24 €), precio que limita el rango de potenciales compradores a aquellos que disponen de rentas elevadas.

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En concreto, JL Morison es la importadora de Carbonell del Grupo SOS, pero también están la Compañía Alimentaria del Sur de Europa SA (empresa de Palma del Río conocido por Arte Oliva), Med International (empresa comercializadora de Córdoba), Moreno SA con su empresa Hispanoliva (también empresa cordobesa), Tierras Del Sur, Oleícola Hojiblanca, Grupo Borges, Grupo Aceites IPLANTAOLIVA, Aceites Agro Sevilla SA, ACESUR Aceites del Sur-COOSUR, Agro Sevilla Aceitunas S Coop And, Soroznó , etc. También hay empresas indias que comercializan directamente el aceite como es el caso de Prakhya Groups. Según el estudio del IVEX “A finales del 2008, el Grupo Hojiblanca entró en el mercado indio a través de un acuerdo con Future Group, propietario de los supermercados Food Bazar, para distribuir en ellos su marca. Esta es una de las formas de entrada más directa y efectiva, el contacto con las grandes empresas de distribución capaces de llegar a la creciente clase media que demanda este tipo de producto cada vez más.” (36) Por el contrario, el grupo empresarial Borges creará dos empresas comercializadoras en India y China, ya que a criterio de dicha empresa, es mejor la creación de una comercializadora propia que acudir a distribuidores en cada país ya que es un sistema “más limitado” (Global Asia, 23-72009). El arancel de este producto a la India es para Aceite de Oliva Virgen Extra 0% Aceite de Oliva refinado 7,5% (a la fecha, según información de la Oficina Comercial de España en Nueva Delhi).

El arancel era del 45% para el AOVE y para el refinado del 40%, sin embargo ha sido eliminado en el primer caso y en el segundo reducido por el gobierno indio.15 Un detalle a tener en cuenta en la conformación del precio es es el Maximum Retail Price
(MRP) o Precio Máximo de Venta Minorista que es establecido por el gobierno para la mayoría de bienes de consumo vendidos al por menor, siendo un 32% superior que el precio mayorista.

Para aumentar el consumo de aceite de oliva se están realizando esfuerzos cada vez más
15 Hay actualmente cierta confusión en cuanto al arancel de importación de aceite de oliva, debido principalmente a que sectores de productores de aceites de otro tipo exigieron que se excluyera al aceite de oliva de la reducción aplicable a la importación, ya que representaba una amenaza a sus productos. Sin embargo, la notificación del gobierno de la India Amendments in the otification of the Government of India in the Ministry of Finance (Department of Revenue), no. 21/2002-Customs, Dated the 1St March, 2002, de 1 de abril de 2008, aclara que el arancel a aplicar a todos los aceites crudos -como el oliva virgen extra – sea nulo, y a los aceites refinados solamente el del 7,5%.

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

importantes. Así, actualmente el ICEX, Asoliva, Interprofesional y EXTENDA están realizando una Campaña de Promoción de Aceite de Oliva en la India, que gestiona la autora de la nota sectorial del ICEX Clara García Pérez. En esta campaña se ha decidido realizar actividades directamente orientadas al consumidor, con degustaciones de cocina india con aceite de oliva en parques, asociaciones de vecinos, gimnasios, centros de nutrición y mercados. Los objetivos fundamentales de la campaña son dar a conocer que el primer productor de aceite de oliva es España y no Italia; y en segundo lugar que el aceite de oliva marida a la perfección con la cocina india. Se hará también mucho hincapié en las propiedades saludables, ya que la India es el cuarto país del mundo en cuanto a enfermedades gastrointestinales y problemas de corazón.

1. Cadena de Distribución de los aceites vegetales
La mayoría de los aceites de oliva comercializados en la India vienen embotellados en cristal o en lata, por razones de comodidad de transporte, no por razones de seguridad. Los tamaños pueden ir desde los 5 litros hasta los de menos de medio litro, aunque debido a los precios, a su uso y a la capacidad adquisitiva, tendremos que tener en cuenta este detalle para adaptarnos al perfil del comprador. La cadena de distribución de los aceites vegetales importados suele constar de cuatro eslabones: importador, distribuidor, subdistribuidor y minoristas. Dentro de la distribución minorista del aceite de oliva16, cabe resaltar los diferentes tipos de distribuidor que se pueden encontrar en India: (1) Supermercados y pequeñas tiendas locales.

Estos distribuidores se encargarían principalmente de la comercialización de aceite de oliva embotellado o enlatado, vendido bajo marca y destinado para el consumo humano. (2) Hoteles de lujo.

Los hoteles también conforman un importante eslabón final dentro de la cadena de distribución, ya que sus clientes pertenecen a las clases más altas de la sociedad india o son turistas de elevado poder adquisitivo. Los hoteles de lujo no sólo pueden destinar el aceite de oliva para el consumo realizado por los clientes, sino que la mayoría de ellos poseen servicios de masajes que emplean estos aceites como elemento terapéutico. Los restaurantes tienen a cocineros que conocen la cocina internacional, incluida la española, y por tanto son receptivos al
16 Aunque ya han pasado algunos años, hay datos que siguen estando vigentes en el Informe Sectorial elaborado por Ramón de la Rica, “El Mercado de Aceites comestibles en la India” (2004) ICEX

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aceite de oliva. (3) Tiendas de cosmética y artículos terapéuticos. Asociaciones médicas.

Los aceites destinados a masajes y otros usos cosméticos o terapéuticos también encuentran salida al mercado en tiendas locales especializadas en este tipo de artículos. La Oficina Comercial de España en la India considera interesante la exploración de asociaciones médicas como elemento de promoción del aceite de oliva debido a la imagen medicinal que posee en India. De la misma manera que otro tipo de tratamiento terapéutico, el aceite de oliva es susceptible de ser prescrito o recomendado su uso por el sector sanitario.

2. Evolución de las importaciones anuales
Como se puede observar en la gráfica, la importación del aceite de oliva (en general) procedente de España, representa más de la mitad de las importaciones anuales de la India, el doble que Italia, y con un crecimiento total de casi del 50% anual. La tendencia (interés de las importadoras, de las asociaciones y del Gobierno) señala que el mercado indio puede ser uno de los grandes mercados objetivo para el aceite de oliva de España. En este contexto, hemos visto que Córdoba tiene ya un papel importante que debe seguir desarrollando y que está al alcance de la mano de numerosas almazaras existentes en la provincia que pueden aportar un valor diferenciador por su capacidad de toma de decisiones más rápidas que las grandes corporaciones.
12.000.000 10.000.000 8.000.000 Trade Value 6.000.000 4.000.000 2.000.000 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Trade Value SPAIN Trade Value ITALY NetWeight (kg) NetWeight (kg) SPAIN NetWeight (kg) ITALY

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Como se puede observar, la mitad del volumen de aceite de oliva es exportado por España, muy seguido por Italia, aunque no debemos perder de vista a Turquía.

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3. Importaciones de la India de Aceite de Oliva Virgen Extra (partida arancelaria 150910)
En contraste con la gráfica anterior que detallaba las importaciones de aceite de oliva en general, si obtenemos los detalles de la partida correspondiente al aceite de oliva virgen extra observamos que las cifras de antes cambian, en el sentido que es Italia el país que más aceite de este tipo vende a la India. Este hecho es seguramente uno de los puntos a mejorar en las exportaciones de España a Italia, brindando una oportunidad a las empresas cordobesas.
3.000.000 2.500.000 2.000.000 1.500.000 1.000.000 500.000 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008
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Trade Value Trade Value SPAIN Trade Value ITALY NetWeight (kg) NetWeight (kg) SPAIN NetWeight (kg) ITALY

Los datos detallados del aceite de oliva virgen extra muestra también un crecimiento superior al 50% anual. Un punto a analizar es la aparición de países con una producción muy inferior a la Española o casi ninguna producción, como es el caso del Reino Unido.
Importación Partner World Italy Spain Turkey Greece United Kingdom 2008 NetWeight (kg) 2.399.356 $ 712.175 1.162.280 $ 375.081 879.819 $ 239.732 229.169 $ 64.986 75.162 $ 28.395 $ 18.998 8.339 Importación Partner World Italy Spain Argentina United Kingdom Turkey 2007 NetWeight (kg) 1.438.406 $ 524.421 707.211 $ 296.986 615.365 $ 196.405 58.531 $ 16 28.519 $ 10.458 $ 6.453 2.994 Importación Partner World Italy Spain Nepal Turkey United Kingdom 2006 NetWeight (kg) 859.941 $ 299.369 513.259 $ 20.742 257.536 $ 75.646 28.472 $ 3 23.372 $ 17.412 $ 5.051 3.932

Trade Value

Trade Value

Trade Value

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

4. Importaciones de la India de Aceite de Oliva refinado (partida arancelaria 150990)
Aquí España vuelve a tomar protagonismo, representando casi el 70% de las importaciones. Igual que en el caso anterior, aparecen países que no tienen ninguna producción de aceite de oliva, por lo que este tipo de hechos son muestra de que existen oportunidades que no están seguramente cubiertas por empresas españolas (y cordobesas) ocupando ese nicho dichos países (el caso de Alemania por ejemplo).
10.000.000 9.000.000 8.000.000 7.000.000 6.000.000 5.000.000 4.000.000 3.000.000 2.000.000 1.000.000 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Trade Value Trade Value SPAIN Trade Value ITALY NetWeight (kg) NetWeight (kg) SPAIN NetWeight (kg) ITALY

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El precio del litro sale más caro que el aceite de oliva virgen extra como detalle, y además el valor del aceite por kilo de España es superior al de Italia.
Importación Partner World Spain Italy Turkey Greece Germany Otros países(12) 2008 NetWeight (kg) 8.735.656 $ 2.269.511 5.257.867 $ 1.310.867 2.778.384 $ 794.418 502.964 $ 129.196 77.195 $ 16.139 41.394 $ 3.231 77.853 $ 14.661 Importación Partner World Spain Italy Turkey U.Arab Emirates Australia Otros países (14) 2007 NetWeight (kg) 5.956.071 $ 1.390.371 2.973.657 $ 728.289 2.491.417 $ 508.042 438.819 $ 146.339 15.008 $ 1.889 10.707 $ 168 26.463 $ 4.132 Importación Partner World Spain Italy Turkey USA United Kingdom Otros países (13) 2006 NetWeight (kg) 4.558.464 $ 1.181.548 2.743.826 $ 721.293 1.466.338 $ 344.702 265.463 $ 81.182 27.809 $ 3.053 21.532 $ 3.867 33.497 $ 8.047

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

G. Aceitunas (partida arancelaria 200570)
El principal (si no casi el único) exportador de aceitunas a la India es España. El volumen aún no es muy alto pero ya alcanza la cifra de 1 millón de USD. De la mano de algunas empresas de aceite, se ha introducido el fruto del olivo en diferentes formatos: rellenas o curadas en diferentes aliños. Este es un producto que puede tener una buena acogida en la India si se adapta a los gustos y especias de los consumidores indios. Las exportaciones de la provincia de Córdoba al mundo en el año 2008 sumó 51,7 millones EUR de los cuales 300.000 EUR fueron a la India. Las exportaciones de Andalucía en el 2008 fueron 422,7 millones EUR, de los cuales 157 millones EUR fueron a EEUU y a la India 923.000 EUR, representando esta cifra prácticamente la total de la aceituna importada por la India desde España y del mundo. Observamos sin embargo que la provincia de Córdoba participa apenas con un 12% en la exportación total de Andalucía aunque en el total exportado a la India alcanza un 30%, lo cual puede ser un camino a seguir que permita incrementar las exportaciones totales. Según el informe de Agerón Internacional, “la gran acogida de las aceitunas en el mercado indio, se debe a la popularidad de que gozan en este país los aperitivos. En este sentido, es común tomar aperitivos antes de la comida y especialmente antes de la cena, que se pueden alargar durante horas. Los aperitivos constituyen un elemento de socialización, especialmente cuando se tienen invitados, por lo tanto, todos los productos susceptibles de ser utilizados en estos momentos son pueden contar con una buena aceptación en el mercado indio.” (116) En esta línea, la empresa Aceitunas Guadalquivir de Morón de la Frontera se unió en el año 2006 con dos firmas españolas para crear «Encurtidos Guadalquivir» en la India con una inversión de algo más de tres millones de euros. La planta está dedicada fundamentalmente a la elaboración y envasado de pepinillos, zanahorias y mazorcas de maíz, entre otras (E. Navas, ABC, 17-2-2007). Otras empresas españolas son Iplantaoliva (Productos Cobos), Aceitunas Torrent, Grupo Borges, entre otras. El arancel de este producto a la India es de un 30% (a la fecha, según la Market Access Database de la UE).

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

La gráfica indica un crecimiento anual constante que no debe ser desaprovechado, en especial teniendo en cuenta lo ya indicado en relación a los gustos de dedicar tiempo a los aperitivos, de una población de clase media cada vez más elevada (como ya se ha detallado en el tamaño del Mercado en la India).
900.000 800.000 700.000 600.000 500.000 400.000 300.000 200.000 100.000 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Trade Value Trade Value SPA IN NetWeight (kg) NetWeight (kg) SPAIN

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

H. Vino (partida arancelaria 220421)
El sector del vino es uno de los que la Embajada de España en la India y el ICEX ha estudiado en un documento específico en marzo de 2008 y que hemos usado como referencia. Córdoba tiene una denominación de origen de vinos Montilla-Moriles y una clasificación de Vinos de la Tierra de Córdoba que incluye vinos tranquilos. El potencial que tiene es tremendo, tanto por conocerse sus vinos finos como Sherry, lo que le puede abrir puertas en el canal HoReCa, como por sus extraordinarios y premiados vinos dulces o Pedro Ximénez que pueden ser muy del gusto indio, aficionado a los dulcees.17 Las exportaciones de vino desde Andalucía en el año 2008 ascendieron a 94,5 millones EUR con 42.500 EUR a la India. La provincia de Córdoba exportó en el mismo periodo por valor de casi 2 millones EUR, muy lejos de su potencial y su calidad. El vino está considerado en la India como un producto de lujo y como tal se le aplican elevados aranceles aduaneros e impuestos en los diferentes estados. Incluso en el artículo 47 de la Constitución de la India dice “el Estado se esforzará por lograr la prohibición del consumo, excepto para fines medicinales, de bebidas alcohólicas y de drogas las cuales son perjudiciales para la salud. Para ello aplica fuertes aranceles y limita la edad para consumir alcohol a partir de los 25 años de edad en muchos estados”. No obstante, según Agerón Internacional “Existe, asimismo una tendencia por parte de la Administración a estimular el consumo de vino como sustitutivo de otras bebidas alcohólicas. Estados como Maharastra y Karnataka (donde se concentran las principales bodegas) son especialmente activos en cuanto a la promoción del vino se refiere.” (197) Las diferentes religiones tienen actitudes distintas frente al alcohol o el vino. Así, el hinduismo permite que cada uno decida por sí mismo. Los musulmanes no lo tienen explícitamente prohibido, pero sin embriagarse, por lo que musulmanes moderados pueden probar un poco de vino. Sin embargo, los sijs sí lo tienen explícitamente prohibido como el fumar o consumir drogas. Los budistas tampoco beben, ya que Buda opinaba que nublaba el entendimiento. Los jainistas tienen solamente prohibido emborracharse, aunque muchos de ellos no beben nada de alcohol. Los Zoroastristas y los judíos pueden beber con moderación. Como ya se ha indicado en varios puntos, el cambio económico de la última década en la India también ha implicado un cambio social, y por tanto en los gustos. El vino, bebida con poca
17 Para ampliar el conocimiento del sector del vino en la India, además de recomendar el informe del ICEX, existe un documento redactado por James Gore para la consultora JBC International Inc y el insituto del vino o Wine Institute, titulado “Comprehensive Study of the Indian Wine Market” de (21-agosto-2008).

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

tradición en la India tanto en su elaboración (existe solamente una pequeña producción histórica cerca de Mumbai: Nasik, Pune, Baramati y Sangli18) como por su consumo (el Imperio Británico no logró su difusión, pero sí la del whisky), va ocupando año a año un espacio en los lineales y en los hogares de la India. Según la nota sectorial de Alejandro Aupí Chueca del ICEX “el sistema impositivo indio carga fuertemente las importaciones de vino, llegando a quintuplicar el precio del mismo sólo por los impuestos a la importación. La carga impositiva sufrida por el vino en India (tiene actualmente un arancel de un 150%), ha originado gran número de quejas por parte de organismos internacionales como la Organización Mundial del Comercio (OMC), o por parte de los principales países exportadores de vino a India: Francia, Italia, Chile, Argentina”. (5) Una forma de soslayar los fuertes aranceles aplicados a la importación de vino y su distribución, ha sido la importación del vino a granel, siendo posteriormente embotellado y etiquetado en la India, en muchos casos como si fuera procedente de la India. No es el objetivo del presente trabajo el fomentar este tipo de exportación, más bien al contrario, apostar siempre por productos de calidad que pueda cubrir nichos de mercado de mayores preciso y de mayor prestigio, siempre más resistentes a políticas de bajos precios19. Las atribuciones en cuanto a las bebidas alcohólicas pertenecen a los Estados por lo que cada uno aplica su propia política y sus propios impuestos añadidos a los aranceles aduaneros. Las licencias para venta de alcohol (FL-1 license) no distingue entre licores y vinos, al menos aún, en muchos Estados, por lo que debido al elevado precio de dichas licencias anuales (5 lakhs Rps, 500.000 Rps, aprox. 7.500 € según cambio 1 € = 68Rps)20, se restringe la creación de nuevos puntos de ventas. Sin embargo, en otros estados ya se ha tipificado el vino como un producto saludable por lo que se pueden encontrar en los lineales de los supermercados. Además, estos distribuidores deben informar (solicitar permiso) a la Administración cada vez que reciben un pedido por parte del canal HoReCa o tiendas para transportar el alcohol, siendo autorizados una vez que ha abonado las tasas e impuestos adicionales que pueda haber. El arancel de este producto a la India es de un 150%
18 Según el el informe de James Gore, existían solamente 6 bodegas indias en el año 2000. 19 Según el Informe del ICEX “El Mercado del Vino en India” en el año 2006 la exportación de vino a granel a la India representó algo más de una tercera parte frente al 22% de vino de calidad. Sin embargo, el crecimiento de estos vinos de calidad representó un 714% en los 3 años anteriores. 20La Academia del Vino o Indian Wine Academy dispone de una página propia con interesantes documentos, como por ejemplo la relación de los 10 principales importadores de vino a la India., “Top Ten Importers of India 2007-2008” elaborado por Subhash Arora el 18-julio-2008.

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

(a la fecha, según la Market Access Database de la UE).

Recientemente en Nueva Delhi, al arancel del 150% del vino, se le ha sumado un impuesto local adicional basado en el precio de venta máximo declarado por caja de 6 botellas 21 (en algunos Estados debe figurar en la contra-etiqueta cuál es el Max Retail Price MRP o precio máximo de venta que puede ser bruto o con impuestos y aranceles). Así, se incrementa el precio de cada caja en un 30% si su precio está por debajo de las 2.000 Rupias (por debajo de los 30€), y para aquellas botellas de precio superior se carga con 600 Rupias más un 20% del MRP. Dicho impuesto conocido por Delhi Liquor License (Second Amendment) Rules, 2009 se aplica a todo el vino, el que se vende en tiendas, en hoteles o restaurantes. En los demás Estados, los hoteles y restaurantes tienen una política diferente, ya que los hoteles están autorizados a importar hasta el 10%22 de sus ganancias en mercaderías libres de impuestos. Este límite se ha fijado en el 20% para los restaurantes. Las mayores cadenas de hoteles de lujo (donde se consume casi el 50% de estos vinos) son Taj Hotels, Oberoi Hotels, Ashok Group Hotels y Leela Places and Resorts (JBC International, 16). Sin embargo, a pesar de esta medida ventajosa, aún hay muchos que prefieren guardarse las ganancias a la importación de vino. A pesar de las expectativas no muy optimistas del informe, los datos de importación a partir del año 2006 cambian radicalmente, mostrando un crecimiento casi exponencial. El número de empresas importadoras pasó de 35 a casi un centenar en la actualidad. El número de población susceptible de consumir vinos es de 90 millones, y se consumen 450 millones de litros al año en la India (International Wine & Food Show IFOWS). El segmento de los vinos importados en la India está actualmente dominado por importadores y distribuidores locales como Brindco, Sonarys y Moet Hennessey, Global Taxe Free Traders. En la página de Sommelier India se puede encontrar amplia información de restaurantes, tiendas, distribuidores, así como de importadores. Según las estimaciones, el mercado global de vino en el país alcanza 1,2 millones de cajas, de los cuales el vino importado tiene una cuota de 22.000 cajas (un 20%). Sin embargo, la industria está siendo testigo de un impresionante crecimiento del 30% a lo largo de todos los segmentos.
21 Notificación del Gobierno de Nueva Delhi No.F.10(13)/Fin.(T&E)/2008-09/ Delhi Liquor License (Second Amendment) Rules, 2009. 22 A partir de la entrada el 27 de agosto de 2009 de la nueva Política de Comercio Exterior 2009-2013 del Gobierno de la India, se ha subido del 5% al 10% el valor de mercancía que pueden importar los hoteles y restaurantes libre de impuestos (Indirect Tax Alert., 27-08-09).

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

Los actores principales están expandiendo sus carteras para incluir vinos importados que les permitan llegar a los consumidores de todos los segmentos de precios. Se distinguen dos perfiles de consumidores: los de “clase alta” que lo prefieren al estilo occidental, es decir embotellado en formatos clásicos y presentación clásica, y los de “clase popular” que lo consumen en envases de tapones de rosca o medias botellas. En el primer caso algunos estudios estiman que puede haber un mercado de unos 25 millones de personas, aumentando como se ha indicado año tras año. Según los datos del informe de Agerón Internacional sobre la distribución en la India “si segmentamos el mercado de vino tinto en términos de precio por botella, el segmento dominante es el que tiene un precio comprendido entre 200 y 600 rupias/litro, lo que supone un 77% del consumo de vino, seguido del segmento de menos de 200 rupias/litro (15%). El segmento de vino tinto con precio superior a las 800 rupias/litro supone solamente el 4% del mercado”. (195) En este porcentaje se incluye los vinos españoles importados (así como los de la mayoría de los países europeos). Los productores vitivinícolas domésticos están lanzando al mercado nuevas estrategias, entre las que destacan los esfuerzos para traer al país nuevas clases de vino procedentes de todas las partes del mundo. El objetivo es confeccionar una cartera de vinos que cubra todo el mercado que se está desarrollando por medio de una gran diversidad de precios. Según los datos de Alejandro Aupí Chueca, “El vino es consumido principalmente en los núcleos urbanos, los cuales concentran el 80% de la demanda, especialmente en las principales ciudades del país: Mumbai (39%), Delhi (23%), Bangalore (9%), y uno de los principales focos de turismo internacional, Goa (9%). El resto de la India aglutina al 20% del consumo restante.” (11) Otro síntoma de la concentración del consumo en los núcleos urbanos es la aparición de “clubs del vino” en estas ciudades. La importación de vino tinto es netamente superior a la importación de vino blanco, si bien este último ha tenido un crecimiento porcentual más elevado en los últimos años, especialmente favorecido por el hecho de que es el que mejor se adapta a un clima caluroso, ya que se suelen tomar fríos. Otro punto importante es que el vino se suele consumir antes de las comidas en vez de durante (aunque esto está cambiando). Sería recomendable hacer catas amplias para conocer los gustos indios. Téngase en cuenta que la comida suele estar muy especiada por lo que no todos los vinos maridarán bien. Las principales empresas españolas presentes en el mercado indio son: Freixenet, Vega Sicilia, Rene Barbier, Bodegas Imperiales, Bodegas Ramirez. Según la base de datos de las Cámaras en relación a las provincias que han exportado a la India, hay de casi todas las
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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

provincias productoras de vino, pero ninguna de Andalucía. Entre todas destaca la Bodega Torres, que ya tiene experiencia en el mercado indio con una joint-venture que ha dado lugar a la Prestige Wines and Spirit (antiguamente PTT&G Trading Pvt. Ltd.) como empresa importadora y distribuidora.

1. Importación de Vino a la India (partida arancelaria 2204)
Como se puede ver en la gráfica, a partir del año 2006 se incrementa espectacularmente el volumen de importaciones y la tendencia es que siga creciendo. A ello favorece las diferentes ferias de muestras que se realizan en diferentes partes del país que dan a conocer las diferentes marcas y variedades. España apenas tiene un volumen significativo como ya hemos mencionado, siendo Francia el principal “culpable” o motor de ese crecimiento espectacular. Le sigue Italia que ha ido año a año incrementando su cuota de mercado y sorprende Inglaterra en las primeras posiciones. Si analizamos todas las partidas incluidas en el capítulo 2204 del sistema armonizado, el resultado es el siguiente:
18.000.000,00 $ 16.000.000,00 $ 14.000.000,00 $ 12.000.000,00 $ 10.000.000,00 $ Trade Value 8.000.000,00 $ 6.000.000,00 $ 4.000.000,00 $ 2.000.000,00 $ 0,00 $ 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Trade Value Spain Trade Value Italy Trade Value France

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2. Importación de Vino a la India (partida arancelaria 220421)
Sin embargo, si filtramos el resultado y nos quedamos con los vinos en botellas de menos de 2 litros, del tipo Oporto, Sherry (incluidos los de la DO Montilla-Moriles), tintos, blancos, dulces,....es decir, excluidos los vinos espumosos, vemos que las cifras siguen sin dejar muy bien a España pero permite ver cómo se dispara el consumo de vinos tranquilos (frente a los
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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

espumosos) y ahí es dónde está la oportunidad de Córdoba.
8.000.000 $ 7.000.000 $ 6.000.000 $ 5.000.000 $ 4.000.000 $ 3.000.000 $ 2.000.000 $ 1.000.000 $ $ 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Trade Value TOTAL Trade Value SPAIN Trade Value FRANCE Trade Value ITALY

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El mercado del vino embotellado importado está dominado en la India por Francia desde hace años, seguido por Australia. El tercer puesto se lo disputa Italia y Reino Unido. Es de destacar que en el año 2003, la cuota de Italia era prácticamente insignificante alcanzando los primeros puestos en apenas 4 años. Según el informe de Agerón Internacional se debe a una buena campaña de promoción tanto de sus vinos como de su gastronomía mediante la organización de Italian Food Festival23. Este detalle debería ser significativo para que se entienda la importancia de promocionar los productos españoles de forma conjunta, y en el caso de la provincia de Córdoba de igual manera. Un detalle que deberemos tener en cuenta a la hora de elegir o seleccionar un distribuidor o importador, es su capacidad de almacenaje a temperatura adecuada. Según el informe de JBC International ya citado, en las visitas que realizaron se encontraron con almacenes con techo de uralita sin ningún tipo de refrigeración y temperaturas de 40º. También es cierto que hubo otros que tenían instalaciones adecuadas con A/A.
2008 Partner Trade Va lue World 7.426.044 $ France 3.650.093 $ Australia 993.546 $ Italy 964.409 $ United Kingdom 490.488 $ South Africa 254.237 $ USA 252.031 $ Chile 193.529 $ Argentina 124.742 $ United Arab Emirates 101.575mes 23 Este año ha tenido lugar en el $ Otros países (19) 386.853 $ 2007 Partner Trade Value Pa rtne r World 2.337.947 $ World France 1.169.379 $ France Australia 26.463 $ Argentina United Kingdom 261.768 $ Australia Italy 206.554 $ United Kingdom USA 96.715 $ Germany United Arab Emirates 67.423 $ Italy Argentina 61.812 $ Portugal South Africa 48.604 $ United Arab Emirates Germany 47.141 $ Spain septiembre en Chennai (Images Food.com, 24-7-09). Otros países (13) 99.513 $ Otros países (14) 2006 Trade Value 1.305.637 $ 305.665 $ 25.553 $ 223.396 $ 203.217 $ 76.534 $ 72.358 $ 62.155 $ 28.289 $ 23.919 $ 13.434 $

de

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

I. Vinagre (partida arancelaria 2209)
La mayoría del vinagre producido en la India es sintético, ya que la industria del vino es apenas existente en la India.. Esto permite la existencia de un nicho de mercado para el vinagre que pueda ser elaborado en Córdoba, en base a su calidad y el hecho de ser natural y por tanto mucho más saludable. El valor de las exportaciones de esta partida de la provincia al mundo en el año 2008 es de 1,8 millones de EUR. Las exportaciones de Andalucía fueron 5,2 millones de EUR, no habiendo a la India más que lo que la provincia de Córdoba exportó: 200 EUR. La mayoría del vinagre indio está hecho de frutas, plantas e incluso pescado y generalmente en los hogares. Un tipo de vinagre se obtiene de las bayas del arbusto denominado en castellano jambul (existe solo en Indochina, India y Australia) cuyo sabor se asemeja al albaricoque. También obtienen vinagre de la caña de azúcar. Del coco se obtiene también vinagre, especialmente en Goa. También se obtiene de la sidra de manzana (Ifood.tv). Entre las tipologías de vinagre importado encontramos las siguientes: balsámico, de vino tinto, de vino blanco, vinagre de arroz, vinagre negro chino, vinagre de manzana, vinagre Chinkiang y vinagre Sun Hui. En todos estos casos se obtiene mediante la fermentación del etanol añadido, pero el vinagre del vino tiene una ventaja a todos estos otros y es que mantiene las propiedades nutritivas de los productos y es natural. El vinagre es un condimento importante en la cocina india ya que aporta sabores especiados que tanto gustan. El sabor amargo es preferido en muchas ocasiones frente al sabor dulce y algunas bebidas que se consume en las calles de la India son amargas al ser más refrescantes. Este producto ocupa un espacio reducido en los lineales de los establecimientos indios, si bien, entre las marcas de vinagre importado destacan Delouis (Francia), Toschi (Italia), Ponti (Italia), Dufrais (Reino Unido), Heinz (Reino Unido) y American Garden (Estados Unidos). Por ello, consideramos que el mercado más adecuado para este tipo de producto se encuentra en el canal HoReCa. La empresa española Borges tiene varios tipos de vinagre: vinagre a partir de vinos finos tipo jerez, vinagre de vino tinto y vinagre de cava (The Economic Times, 7-6-2008).

El arancel de este producto a la India es de un 30% (a la fecha, según la Market Access Database de la UE).

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

1. Importación a la India de Vinagre (partida arancelaria 2209)
La cifra de las importaciones de vinagre a la India es fluctuante en el tiempo pero el valor promedio es cercano a los 3,5 millones de USD.
5.000.000 $ 4.500.000 $ 4.000.000 $ 3.500.000 $ 3.000.000 $ 2.500.000 $ 2.000.000 $ 1.500.000 $ 1.000.000 $ 500.000 $ $ 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Trade Value

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El mercado está copado en estos momentos por Bélgica y Holanda, seguidos por Francia y Sudáfrica. Independientemente de los picos tanto positivos como negativos, se observa una evolución creciente. Es por ello por lo que aprovechando las exportaciones de aceite de oliva, se debería aprovechar para establecer una red de distribución del vinagre de vino. La promoción pasaría por los restaurantes y eventos gastronómicos, además del siempre importante mensaje de los beneficios para la salud.
Pa rtner World Belgium Netherlands France South Africa Italy USA Spain Otros países (11) 2008 Trade Value 2.815.388 1.290.973 505.039 400.544 267.612 89.919 6.522 55.463 132.944 Pa rtner World Belgium Netherlands France South Africa Spain Italy Germany Otros países (15) 2007 Trade Va lue 4.308.865 2.567.904 513.088 454.365 453.555 93.664 57.153 42.506 54.667 Pa rtner World Belgium France Netherlands South Africa Spain Germany Italy Otros países (18) 2006 Tra de Va lue 3.642.899 1.897.470 487.958 439.842 392.089 249.739 51.423 51.341 69.473

$ $ $ $ $ $ $ $ $

$ $ $ $ $ $ $ $ $

$ $ $ $ $ $ $ $ $

J. Joyería (partida arancelaria 7113)
La joyería es una industria muy importante en Córdoba, en especial en la capital. Tradicionalmente la India ha sido el lugar al que muchos joyeros cordobeses han acudido a comprar piedras preciosas. Sin embargo, no ha sido un país objetivo de la exportación. Las exportaciones de esta partida en el año 2008 desde Córdoba ascendió a 39 millones de
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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

EUR. Las exportaciones desde Andalucía fueron en total 40,1 millones de EUR de los que a la India solamente fueron 4.800 EUR procedente de Córdoba. La segunda operación, realizada en el nuevo depósito aduanero situada en el polígono del Pilar de la Dehesa de Lucena, fue la importación de material de joyería desde la India para su posterior traslado, a través del depósito de mercancías distinto del aduanero, a China, donde serían engastadas, para después volver a Lucena ya listas para su venta. (Diario Córdoba, 20/07/2008 ) La participación de empresas indias en Joyacor es otro detalle a tener en cuenta, debiéndose aprovechar estos contactos para estrechar relaciones. El incremento de población con gustos cada vez más caros, optando por productos de lujo, y preferiblemente internacionales, debieran de despertar el suficiente interés para los empresarios cordobeses. El mercado interno se incrementa año tras año en un 15%, alcanzando la cifra de 16.000 millones USD y la federación de joyeros india All India Gems and Jewellery Trade Federation estima que puede crecer hasta los 25.000 millones de USD en los próximos dos o tres años. El mercado de la joyería de marca puede alcanzar los 2.200 millones USD para el 201024. En la India se celebra seguramente el evento más grande del mundo dedicado a la Joyería: Lucky Lakshmi, un evento que recorre durante el mes de octubre 210 ciudades indias en 22 estados con el fin de promocionar la joyería. En dicho festival se sortean y regalan joyas a los compradores en función del importe de sus compras. El interés por las joyas se manifiesta además por medio de ferias especializadas. En el mes de agosto ha tenido lugar la Indian International Jewellery Show en Nueva Delhi, en la que han participado más de 700 empresas del sector de la joyería, principalmente de la India, pero también con presencia de países europeos: Alemania. Bélgica, Reino Unido, Italia, y de empresas de EEUU, Israel y China. A finales de este año 2009, se realizará la segunda edición del Kerala Gem & Jewellery Show, también conocido como KGJS 2009, un evento que durará tres días y que, como el año pasado, se basará principalmente en la exhibición de lujosas piezas de joyería. Dicha feria se realizará en la ciudad de Cochin, Estado de Kerala.25
24 En la página de la Indian Brand Equity Foundation (IBEF) se ha publicado en agosto de 2009 un interesante artículo acerca del sector de la joyería y su mercado en la India. 25 En el blog dedicado a Cosas de Lujo se comenta la importancia de la feria mencionada, “Una feria de lujosas joyas en Kerala, India” 24-jul-2009, destacándose que “la primera edición de esta lujosa feria de oro se realizó con mucho éxito a tal punto que las ventas de artículos de joyería aumentaron un aproximadamente un 35% en el Estado de Kerala”.

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Precisamente Kerala es el consumidor del 20% del oro destinado en la India a joyería. Diariamente se consumen en sus talleres más de 500 kilos de oro, en una industria que da trabajo en esa zona del sur de la India a más de 40.000 artesanos. (Fiber2fashion, 6-oct-2008) En la India se le da una gran importancia a las bodas, moviendo cada una miles y miles de euros (hasta 10 millones de rupias = 150.000 €) se pueden gastar. Además de la importancia que se le da a la comida (varias recepciones en varios días), se suelen hacer presentes a los invitados así como el tradicional regalo a los novios. Este tipo de eventos puede ser un buen nicho de mercado. Las tiendas de los hoteles de lujo son otro potencial cliente.

El arancel de este producto a la India es de un 10% (a la fecha, según la Market Access Database de la UE).

1. Importación de Joyas a la India (partida arancelaria 7113)
En la gráfica podemos observar un volumen de negocio anual para la importación que ya ha alcanzado los 350 millones USD, pero en cuyo reparto España tiene una participación muy baja, especialmente si nos comparamos con Italia. Justamente este detalle, la existencia de países europeos y la baja presencia española debe llevar a un análisis de las causas que hacen que no tengamos ventas en ese mercado que importa por valor de algo más de 200 millones USD en el 2008, año que debido a la crisis mundial provocó una caída de las importaciones de joyería.

400.000.000 $ 350.000.000 $ 300.000.000 $ 250.000.000 $ 200.000.000 $ 150.000.000 $ 100.000.000 $ 50.000.000 $ $ 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Trade Value

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Por ello, si observamos las cifras anteriores y los países que lideran el ranking, nos puede
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hacer pensar que lo que se importa sea joyería de alto nivel o de lujo. Es por ello por lo que las grandes empresas del sector en Córdoba deberían planificar una estrategia de abordar dicho mercado, más aún cuando se cuenta con Joyacor dónde vienen profesionales de la India que pueden servir como puente entre España y la India.
2008 Pa rtner W orld USA China Hong Kong U.Arab Emirates Thailand Areas nes United Kingdom Italy Australia Germany France Belgium South Africa Japan Singapore Russian Fed. Turkey Spain Jordan Switzerland Tuvalu China Otros países (31) Tra de Value 204.710.874 $ 86.290.084 $ 36.432.611 $ 24.782.109 $ 10.515.489 $ 9.293.464 $ 9.116.503 $ 5.681.215 $ 4.927.686 $ 3.382.534 $ 2.326.292 $ 1.616.030 $ 1.391.820 $ 1.338.879 $ 1.100.150 $ 990.823 $ 985.478 $ 961.340 $ 764.211 $ 715.809 $ 349.034 $ 1.749.311 $ 230.184 $ Pa rtne r W orld USA China Hong Kong U.Arab Emirates Areas nes United Kingdom Thailand Italy Switzerland Germany Belgium Turkey South Africa Israel Australia Bahamas Japan France Jordan Spain China Swaziland Otros países (29) 2007 Trade Value 353.703.586 $ 191.934.142 $ 72.028.187 $ 19.837.927 $ 9.540.968 $ 8.154.609 $ 7.816.591 $ 7.251.903 $ 6.268.692 $ 5.427.095 $ 4.339.625 $ 3.304.178 $ 3.011.476 $ 2.869.848 $ 2.173.548 $ 1.847.251 $ 1.687.770 $ 1.310.043 $ 601.336 $ 545.285 $ 507.235 $ 450.550 $ 2.795.328 $ Partner W orld USA China Hong Kong Thailand U.Arab Emirates Areas nes United Kingdom Italy Switzerland Belgium Germany Japan Australia Indonesia Spain Rep. of Korea Swaziland Turkey South Africa China Sri Lanka Singapore Otros países (29) 2006 Tra de Value 330.624.584 $ 193.664.095 $ 59.192.990 $ 18.827.513 $ 16.587.463 $ 8.152.875 $ 6.167.369 $ 5.840.446 $ 2.891.283 $ 2.732.955 $ 2.500.801 $ 1.639.924 $ 1.481.703 $ 1.120.606 $ 1.064.560 $ 1.058.064 $ 1.034.309 $ 1.004.075 $ 995.097 $ 939.434 $ 678.875 $ 563.006 $ 2.487.239 $

K. Muebles 94
Indudablemente hay unos sectores que son de especial interés para las grandes multinacionales como son el de las grandes obras públicas, producción de energías, pero también lo es el de la construcción. Una población urbana en creciente aumento necesita de viviendas, y estas deben ser amuebladas. Estamos hablando de la necesidad de decenas de millones de nuevas viviendas. El sector del turismo con un número cada vez mayor de hoteles e infraestructuras también requiere de muebles. Si además a eso se le suma una clase media elevada con gustos occidentales, puede ser un sector de exportación muy interesante para el sector del mueble de Córdoba. Este sector exportó desde Córdoba al mundo en el año 2008 por valor de 23,4 millones EUR siendo el Reino Unido el destino de una tercera parte con 7,4 millones EUR y Francia con 3,2 millones EUR el segundo país.

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Las exportaciones de Andalucía en el mismo año fue de 130,5 millones EUR. De la base de datos de las Cámaras se ha obtenido que la empresa de Córdoba que ha exportado muebles a la India ha sido Avila Dos SL de Lucena. Se estima que el mercado del mueble en la India es de 5.000 millones de Euros, frente al europeo que es de 750 millones de Euros. A pesar de esas cifras, la contribución al PIB es bajo ya que se estima que el 85% del volumen se genera en el sector informal. Da empleo a más de 300.000 personas. Existen 5.000 empresas en el sector organizado y más de 10.500 importadoras. La India ha sido el país que más muebles ha importado del mundo con un volumen del 17% mundial (datos 2004/05).26 Los segmentos importantes son el del mueble de hogar (residencial) 65%, oficinas e institucional. Hay otros segmentos en función del uso: baño, cocina, dormitorios,.. .o del tipo de material: madera (65%), metal, bambú, plástico,... El arancel de este producto a la India es de un 10% (a la fecha, según la Market Access Database de la UE).

En este sector participan grandes corporaciones, entre las que destacan son Godrej & Boyce Manufacturing Co. Ltd., BP Ergo, Featherlite, Haworth, Style Spa, Yantra, Renaissance, Millenium Lifestyles, Durian, Kian, Tangent, Furniture Concepts, Furniturewala, Zuari, Truzo, N R Jasani & Company, V3 Engineers, PSL Modular Furniture, etc. Existe un dossier sobre la exportación a la India de muebles editado por la India Brand Equity Foundation de octubre de 2007 que destaca a las empresas claves como las ya citadas, los puntos a tener en cuenta para una empresa que quiera entrar o el crecimiento de las importaciones.

1. Importación de Muebles a la India (partida arancelaria 94)
En la gráfica vemos como el crecimiento anual del sector del mueble en general es constante, incrementándose las importaciones casi 100 millones USD anuales, pero comparativamente España tiene un escaso volumen a pesar de la importancia que este sector tiene. Es precisamente el potencial que la industria del mueble, su diseño y su buena imagen, la que debe ser el motor para exportar a la India. Incluso para que alguna empresa se atreva a la internacionalización, teniendo en cuenta el amplio conocimiento del sector que el empresario
26 Existe un informe de la Cámara de Comercio de Italia en la India titulado “Overview of the furniture sector in India” de abril de 2007 que analiza el mercado del mueble en la India.

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cordobés tiene, de la tecnología y de la fabricación.
700.000.000 $

600.000.000 $

500.000.000 $

400.000.000 $ Trade Value Trade Value SPAIN

300.000.000 $

200.000.000 $

100.000.000 $

$ 2003 2004 2005 2006 2007 2008

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Mientras, China seguirá siendo el principal suministrador del mueble, seguido por Malasia, Alemania e Italia. Estos dos países de la UE tienen un volumen de facturación 10 veces superior al de España, detalle que debería ser optimista en cuanto a las oportunidades de exportación de mueble cordobés a la India, pero también crítico para analizar las causas de tan baja participación en el volumen de importaciones.

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Partner World China Malaysia Germany Italy USA Thailand Singapore Czech Rep. United Kingdom China Hong Kong Sri Lanka Other Asia nes U. Arab Emirates France Rep. of Korea Indonesia Israel Spain Japan Switzerland Otros países (70)

2008 Trade Value 639.303.355 $ 278.087.335 $ 64.641.478 $ 48.951.427 $ 40.617.695 $ 27.598.478 $ 25.114.648 $ 19.689.490 $ 16.816.516 $ 13.933.574 $ 11.711.956 $ 9.569.064 $ 8.058.128 $ 7.438.306 $ 6.690.194 $ 5.685.746 $ 4.839.654 $ 4.332.496 $ 4.195.597 $ 4.120.019 $ 4.032.557 $ 33.178.996 $

Partner World China Malaysia Germany Italy Thailand USA Singapore United Kingdom Czech Rep. U. Arab Emirates China Hong Kong Sri Lanka Rep. of Korea Other Asia nes Japan Indonesia Netherlands Spain France Switzerland Otros países (60)

2007 Trade Value 528.275.023 $ 234.744.202 $ 68.800.465 $ 34.161.060 $ 30.705.961 $ 17.875.321 $ 16.946.552 $ 16.892.212 $ 13.466.325 $ 11.974.295 $ 10.767.740 $ 9.208.203 $ 7.396.826 $ 6.824.156 $ 6.507.727 $ 4.339.306 $ 4.284.478 $ 4.064.259 $ 3.895.472 $ 3.570.240 $ 2.371.551 $ 19.478.670 $

Partner World China Malaysia Italy Germany USA Singapore Thailand United Kingdom U. Arab Emirates China Hong Kong Rep. of Korea Other Asia nes Sri Lanka Japan Spain Indonesia France Viet Nam Switzerland Czech Rep. Otros países (61)

2006 Trade Value 397.329.681 $ 164.278.703 $ 59.817.061 $ 20.624.495 $ 19.867.647 $ 18.707.524 $ 17.577.379 $ 12.575.438 $ 9.829.641 $ 8.089.972 $ 7.538.923 $ 7.156.286 $ 6.724.584 $ 5.964.257 $ 4.133.903 $ 3.995.556 $ 3.715.644 $ 3.544.298 $ 2.745.327 $ 2.017.994 $ 1.725.916 $ 16.669.130 $

2. Importaciones de Muebles (partida arancelaria 9403)
Si analizamos el sector del mueble de hogar en concreto (excluido por ejemplo el mobiliario de hospitales), comprobamos que el crecimiento también es constante, incrementándose anualmente en 60 millones USD promedio.
400.000.000 $ 350.000.000 $ 300.000.000 $ 250.000.000 $ 200.000.000 $ Trade Value 150.000.000 $ 100.000.000 $ 50.000.000 $ $ 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Trade Value SPAIN

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La cifra de las importaciones totales es tres veces superior a la de las de Andalucía en total en el año 2008 a todos los países. Esto da una idea de las posibilidades que se abren en este mercado. El mueble además es un producto que permite transportarlo con cierta facilidad ya que las precauciones pueden ser menores en comparación con el sector de la alimentación.

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Por tanto, creemos que la India es un país susceptible de ser exportado muebles elaborados en la provincia de Córdoba, e incluso de poder internacionalizarse alguna empresa mediante una joint venture con transferencia de tecnología y conocimiento.
Partner World China Malaysia Italy Singapore Germany Sri Lanka USA Thailand China Hong Kong SAR United Kingdom Other Asia nes Indonesia United Arab Emirates France Switzerland Rep. of Korea Spain Otros países (61) 2008 Trade Value 364.110.043 $ 168.788.615 $ 59.982.702 $ 29.616.888 $ 16.183.405 $ 16.133.873 $ 8.705.933 $ 7.900.727 $ 7.257.342 $ 6.970.036 $ 5.477.109 $ 4.963.295 $ 4.300.732 $ 4.278.452 $ 3.382.522 $ 2.779.849 $ 2.106.373 $ 1.493.906 $ 12.209.500 $ Partner World China Malaysia Italy Singapore Germany China Hong Kong SAR Sri Lanka United Kingdom USA Thailand Other Asia nes United Arab Emirates Indonesia Netherlands Spain Canada Switzerland Otros países (54) 2007 Trade Value 330.195.716 $ 158.765.873 $ 63.107.437 $ 22.995.244 $ 14.259.499 $ 12.405.649 $ 7.146.552 $ 6.859.367 $ 6.802.093 $ 5.453.315 $ 4.526.448 $ 4.234.966 $ 4.170.169 $ 4.132.483 $ 2.370.240 2.076.739 1.467.139 1.297.869 80.786.915 $ $ $ $ $ Partner World China Malaysia Singapore Italy Germany USA China Hong Kong SAR Sri Lanka Other Asia nes United Arab Emirates Thailand Indonesia United Kingdom Spain Poland Switzerland France Otros países (51) 2006 Trade Value 251.433.489 $ 107.990.434 $ 54.922.546 $ 15.227.719 $ 14.712.897 $ 8.304.605 $ 6.268.021 $ 6.071.400 $ 5.700.819 $ 4.588.199 $ 4.388.888 $ 3.738.442 $ 3.562.230 $ 3.313.755 $ 1.823.880 1.157.474 1.137.945 1.070.036 6.657.020 $ $ $ $ $

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VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

VIII.

PROCEDIMIE TO DE EXPORTACIÓ A LA I DIA

Este apartado pretende ser un acercamiento a los datos reunidos en relación a los procedimientos para la exportación de mercaderías a la India. Entendemos como exportación “la salida de mercancías originarias de la Comunidad Europea o despachadas a libre práctica con destino a un tercer país”.1 El desconocimiento de los procedimientos de exportación a la India o de la documentación, pueden preocuparnos e incluso hacer que no nos decidamos a exportar a pesar de tener un buen producto e incluso una oportunidad. Por ello entendemos que es importante detallar todos los trámites, normas, documentos, etc. e incluso la posible forma de entrada, para facilitar la toma de decisión de exportar a la India con la menor incertidumbre. En general, se encargarán de los trámites que haya que hacer empresas especializadas que bien pueden ser las propias empresas transportistas o bien transitarios que ya tiene experiencia en todo el formalismo necesario. También cabe la posibilidad de que la empresa con la que hayamos contactado en la India sea la que se encargue de las gestiones (bien por que realice la operación EXW, bien por que prefieran ante nuestras posibles dudas encargarse ellos).Además, raramente se dará el caso de que tengamos que enviar mercancía a cliente final, recomendando apoyarse en esas empresas, en agencias de import/export o de clientes con experiencia (y en todos los casos con licencia de importación india en vigor). Desde nuestro punto de vista, es “aceptable” realizar las primeras operaciones EXW aunque no es lo “deseable” ya que siempre estaremos “a merced” de nuestro comprador, sin adquirir experiencia propia y sin manejar los márgenes que la gestión nos puede brindar favoreciendo el margen final. Partimos por tanto que las operaciones de exportación deben ser CIF (en caso de transporte principal por barco).2 La exportación a la India se encuentra ante una serie de obstáculos burocráticos que generan confusión principalmente referidos al protocolo de gestión y notificación de los cambios relativos a aranceles, procedimientos, etc. que sigue el Gobierno de la India. Los cambios en los aranceles de determinadas partidas no son reflejados en una lista, sino mediante notas informativas enunciadas y en escasas ocasiones llevan la descripción por lo que hay que mirarlas una a una. Otro problema es la multiplicad de administraciones (que en España no nos es ajena) en la que cada Estado tiene la potestad de especificar nuevos documentos o nuevos impuestos sobre el
1 Definición tomada del apartado segundo de la Orden ITC/2880/2005, de 1 de agosto. 2 El autor de Guía de Internacionalización de la empresa cordobesa, Antonio J. Arias Ranedo es de la misma opinión.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

producto. A pesar de lo anterior, el esfuerzo que el Gobierno de la India está realizando en los últimos años por reducir la burocracia, de simplificar los procesos, de facilitar mayor información y transparencia, permiten ser optimistas. La forma más frecuente de envío de mercancía será por barco con un plazo que va desde los 10 días a los 35 días, según el puerto y compañía. Veremos un caso práctico en el Capítulo IX. Otra forma menos frecuente por su elevado precio, en comparación, será la aérea que será más adecuada a productos proporcionalmente más caros como pueda ser el jamón. En cualquier caso, se deberá cuidar el sistema de embalaje de la mercancía a fin de poder hacer frente a la humedad, el calor y las lluvias. En cuanto a la forma de entrada, opinamos que después de haber analizado las diferentes formas posibles, la idiosincrasia de los indios y la del empresario cordobés, la mejor forma sería contactar con un agente y/o distribuidor de forma agrupada, de tal forma que se oferte de forma conjunta todos los productos cordobeses susceptibles de entrar en el sector de la distribución, que son principalmente los analizados en el capítulo específico dedicado al análisis del potencial de exportación de productos cordobeses a la India. Es cierto que el empresario cordobés no es muy dado a acuerdos con otras empresas de su mismo sector, pero el intentar hacerlo agrupado permitiría reducir y compartir costes, ampliar la gama de productos fortaleciendo la oferta. Pocos ejemplos existen de agrupación como no sea el caso de la distribuidora andaluza de productos ecológicos DAABIO. Posiblemente un modelo similar con un agente local permita la entrada en determinados puntos (hoteles, tiendas gourmet, restaurantes, supermercados, etc). Un modelo a seguir podría ser también el de Carrefour que ha unido en España bajo una misma marca, "Productos de Nuestra Tierra", un amplio rango de productos de diferentes fabricantes, permitiendo de esta forma una acción de marketing única para todos ellos. Se trata de 116 referencias representativas de la gastronomía española y que responden a la inquietud de la empresa por proteger los productos con D.O. o Especial Calidad. Como documentos base hemos empleado principalmente el completísimo libro de Antonio J. Arias Ranedo Guía de Internacionalización de la empresa cordobesa publicado por la Diputación de Córdoba (2008) así como • • Paula Luaces. Guía de Exportaciones a la India. Nueva Delhi (Julio 2004). Ministerio de Industria Turismo y Comercio de España: página con información diversa.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

A. Formas de envío de mercancía a la India
El tipo de mercancía, volumen, condiciones de transporte, y urgencia determinan cada caso. Aplicado al caso del estudio presente, el envío de aquellos productos más sensibles a las variaciones meteorológicas o por su elevado precio, irán preferentemente por avión al tardar menos días y estar menos expuestos así a las previsibles condiciones climáticas adversas (caso por ejemplo del jamón o de los embutidos). El envío de aceite, aceitunas, queso, miel o vino dependerá del volumen y de la urgencia. Al estar envasados pueden soportar mejor el transporte por barco. Principalmente se enviará por barco, en menor medida por avión y en contadas ocasiones por Sistema de Courier Internacional, aunque empezaremos exponiendo este último para centrarnos en los fletes, que será como ya hemos dicho el más habitual.

1. Sistema Courier Internacionales3 (OBC)
Raramente podremos usar este tipo de envío debido a la legislación restrictiva de la India, no obstante se expone ya que puede darse el caso en que sí proceda usarlo (envío de muestras por ejemplo), o tengamos la duda de si se puede o no, o bien porque cambien la legislación. Este proceso de envío es el más rápido (menos de 9 días en modo no urgente) y está regulado por la Courier Import and Export (Clearance) Regulations 19984 que tiene una actualización como título Courier Imports and Exports (Clearance) Amendment Regulations, 2006 así como por sucesivas notificaciones. La menor celeridad aduanera se ve compensada por la mayor restricción en el tipo de producto que puede entrar por esta vía a la India, así como por su peso e importe. Se usa especialmente para el envío de documentación, muestras y regalos, así como de determinados productos y solamente a unos 11 aeropuertos. Así, no se podrán enviar mediante este sistema cajas de más de 70 Kg, ni de un valor superior a 10.000 Rps. (aprox. 150 €), y hay restricción en el tipo de producto que no pueden ser enviados con este sistema: animales o partes, plantas o partes, alimentos perecederos, sustancias químicas, oro o plata de cualquier forma, etc. Tampoco se puede exportar productos que estén cargados con aranceles o requieran unos trámites o documentación especiales de entrada.
3 Se ha tomado información de la “Guía País India” de Fedex al ser una empresa de prestigio e implantada en la India también, aunque los datos que figuran en su página son referidos a EEUU para la India. 4 Esta descrito en la página de la Central Board of Excise and Customs del Ministry of Finance del gobierno de la India.

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Se deberá detallar en el exterior uno de estos tres tipos de envíos: documentos, muestras o regalos, productos comerciales. Además, el importador debe designar a un agente aduanero autorizado (que puede ser uno de la propia compañía de transporte courier o uno propio) que deberá presentar al desembarcar la documentación oportuna.

2. Trasporte por fletes
Este transporte es más adecuado para envíos de volumen y de importe superior a 1.500 USD. Es el que se analizará a continuación: documentación, proceso, detalles, etc. Puede ser tanto por avión como por barco, y su plazo varía lógicamente de unos días (avión) a unas 3 a 6 semanas (por barco, dependiendo compañía y si es directo o no). También es el más habitual y el que en caso de decidamos a exportar a la India, deberemos conocer en detalle la documentación y trámites. Se puede enviar contenedores completos (de 22 pies los más frecuentes) que pueden ir refrigerados aunque el importe es muy elevado compensando solamente en caso de productos cuyo valor también sea elevado (caso de jamones de pata negra o vinos de alto valor). Normalmente se enviará como ya hemos indicado en otro punto, debidamente embalada la mercancía para soportar el viaje y sus inclemencias, con especial cuidado de los palés a usar que sean de calidad y con su certificado ISPM-15 (ver más adelante), pudiendo ir cubiertos por unas “mantas térmicas” especiales que mantienen una temperatura estable evitando así los extremos de las del mediodía y de la noche. También se puede solicitar que el contenedor vaya en un lugar poco expuesto al calor, debiendo hacer constar en el B/L “Under deck; away from engine”, es decir “Bajo cubierta, alejado de motores”. (JBC International, 21-8-2008, 34). Se evitará también el envío de mercancía (a ser posible) durante los meses más calurosos y húmeros (marzo a agosto).

B. Documentos para la importación a la India
En todo el comercio internacional existen unos controles y formalidades administrativas, entre las cuales está la presentación de las mercancías en la Aduana tanto por parte de quien exporta (lo que provocará el despacho aduanero de exportación) como por parte de quien importa (lo que provocará el despacho aduanero de importación). Es de destacar que la trascendencia de ambos despachos no es la misma. El de exportación

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

provocará la devolución de la fiscalidad soportada por la mercancía en su proceso de fabricación. El de importación hará lo propio con el devengo de los distintos tipos de derechos a las importaciones (derechos arancelarios, IVA, impuestos especiales, etc). El caso de exportación de productos o bienes a la India no está exento de este tipo de control y formalismo. El exportador es el responsable de preparar muchos de los documentos necesarios para poder exportar. Es necesario destacar que en caso de que la transacción se realice mediante un crédito documentario, deberá estar redactado de acuerdo al contrato firmado. Los documentos nos obligan legalmente y debemos ser cuidadosos al cumplimentarlos y hacerlo sin tachaduras o datos incompletos, que podrían retrasar o cancelar alguna operación, con el consiguiente gasto. Dependiendo del tipo de producto a exportar, nos exigirán más o menos documentación, pudiendo dividirse en documentos oficiales, certificados, documentos comerciales y documentos de transporte. Existen varias páginas del Ministerio de Industria Turismo y Comercio de España con información actualizada de modificaciones en las importaciones del gobierno de la India: Relación de Notificaciones SPS con India y Relación de Notificaciones TBT con India. Una documentación mucho más amplia está disponible en la Guía de Internacionalización de la empresa cordobesa5 de A.J. Arias Ranedo. Exponemos aquí la información relativa a los mismos para su conocimiento, aunque en la mayoría de los casos trabajaremos con empresas especializadas y con amplia experiencia en la exportación de mercancía, encargándose ellos de la gestión documental y solicitándonos aquellos que sean precisos en cada caso. Estas empresas suelen ser las propias encargadas del transporte o también las transitarias.

C. Documentos oficiales6
Hay determinados documentos que son exigidos por la legislación española para la exportación de cualquier bien. Estos documentos se suman a los que el país importador exige por su propia legislación. Son los documentos oficiales . Para cada exportación, habrá que realizar en la aduana de salida, el despacho aduanero de
5 Antonio J. Arias Ranedo,“Guía de Internacionalización de la empresa cordobesa”, Servicio de Publicaciones de la Diputación de Córdoba, 2008) pag. 517 a 529 6 La página de la Cámara de Comercio de Cáceres dispone de un documento titulado “Guía de Documentos para la Exportación” que ofrece mucha información.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

exportación (según está regulado por el Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales de la Agencia Tributaria de España). Existe una página con información detallada y formularios para descargar perteneciente a las Cámaras de Comercio de España: Documentos de Importación y Exportación, que facilita mucho la labor. Además, en materia de alimentación es conveniente la consulta de CEXGAN del Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino del Gobierno de España. En concreto viene detallado el Protocolo para la obtención del certificado sanitario de exportación.

1. Documentos autorizantes
Son aquellos que se precisan ante la aduana para formalizar el despacho aduanero de exportación (o de importación en su caso). En el caso de exportación desde España, el Certificado de Exportación se denomina AGREX y en el caso de Importación se denomina AGRIM (A.J. Arias Ranedo, 517). Los expiden las Direcciones Territoriales y Provinciales de Comercio 7 y está desarrollado en el Reglamento (CE) No 514/2008 de la Comisión de 9 de junio de 20088. En el caso del aceite de oliva es necesario. En el caso de España es preciso tener una licencia fiscal que nos autoriza a exportar y que se obtiene de manera fácil en la Agencia Tributaria en un epígrafe del I.A.E. a. DV1 (Declaración del Valor en Aduanas)

Es el documento necesario para construir el valor en aduana sobre el que posteriormente se van a calcular los derechos de importación. Se adquiere junto con el DUA en la Oficina de contabilidad de la Aduana elegida, consta de dos hojas y sus copias son de color verde y ha de ser cumplimentado por el importador o persona (Agente de Aduanas) que le represente (A. J. Arias Ranedo, 518). b. Documento Único Administrativo (DUA)

Una vez presentadas las mercancías en la aduana habrá de ser objeto de una declaración sumaria a más tardar el primer día laborable siguiente al día de la presentación. En la actualidad el DUA puede ser presentado por el sistema EDI. El DUA y el DV1 son documentos que permiten tener un control a la Administración de los derechos arancelarios como de los datos estadísticos de importaciones y exportaciones de y hacia
7 Los trámites de Córdoba se deben realizar en Sevilla en la Dirección Territorial de Comercio. 8 En dicho Reglamento se especifican las cantidades máximas para las que no es preciso la solicitud, dependiendo del producto.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

terceros países (A. J. Arias Ranedo, 518). Se cumplimenta siguiendo las instrucciones de la Resolución del Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales de la Agencia Estatal de la Administración Tributaria de 29 de abril de 2007, en la que se recoge las instrucciones para la formalización del Documento Único Administrativo (DUA) (B.O.E., 30-05-2007) 9

Al DUA hay que acompañarlo habitualmente de los siguientes documentos: Facturas comerciales Packing list (si se precisa) Documento de transporte Certificado de origen (el que proceda) Cualquier otro reglamentariamente exigido (homologación, inspecciones, etc).

9 En el portal de la Agencia Tributaria AEAT se encuentran las “Instrucciones para la cumplimentación del documento único administrativo DUA”. La sección dedicada a Exportación es la 3.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

2. Certificados
a. Certificado de origen (Certificate of Origin)

El certificado de origen es el documento que prueba el origen de las mercancías exigido por las aduanas, y es emitido normalmente por las Cámaras de Comercio españolas, no existiendo acuerdo bilateral (aún) entre la India y la UE (por lo que no son de aplicación los modelos EUR). Existe una nueva normativa en relación a la expedición de este Certificado siendo la novedad más destacada la la necesidad de crear un registro de empresas, y personal autorizado por éstas, que permita justificar la identidad de quien presenta la solicitud de expedición, y de la empresa beneficiaria de la emisión del Certificado de Origen o del visado de documentos. Esta normativa se ha iniciado el pasado día 1 de septiembre de 2009. b. Certificado de calidad y pesos

Este certificado según la Guía País de India del ICEX, es exigido por el importador indio para asegurar que las mercaderías objeto de expedición se corresponden con lo acordado en el contrato de compraventa. Expedido por quien el Importador designe; ya sean entes estatales, empresas privadas especializadas al efecto, el agente o representante de compras, agente de embarque, inclusive personal técnico de la empresa importadora o por la empresa exportadora. El mismo tiene por objeto proporcionarle al comprador la garantía de que el envío de mercadería que realiza el exportador se ajusta en un todo a lo previamente pactado. Las Empresas Privadas que podemos citar como ejemplo son: S.G.S.(Société Générale de Surveillance S.A.); Bureau Veritas; entre otras. c. Cuaderno ATA

Estos documentos aduaneros internacionales, expedidos (cobrados) por las Cámaras de Comercio, permiten a las empresas enviar mercancías temporalmente a 84 territorios y países de los cinco continentes. Permiten a los titulares viajar con la mercancía en cuestión, temporalmente, llevando muestras, material profesional, mercancías destinadas a ferias o exposiciones. Cualquier empresario puede utilizar un Cuaderno ATA para que sus productos (muestras, material profesional, mercancías destinadas a ferias o exposiciones), siempre que no sean de naturaleza perecedera o requieran elaboración o reparación, viajen fuera de sus fronteras temporalmente.

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En el caso de la India que tiene suscritos los acuerdos de aplicación de los cuadernos ATA, los formularios deben ir rellenados en inglés como indican las instrucciones de las Cámaras de Comercio. Además, las oficinas de aduanas autorizadas a aceptarlas son Nueva Delhi (Norte), Mumbai (Oeste), Chennai (Sur), Kolkata (Este), Cochin (Sur) Bangalore (Sur) Ahmedabad (Oeste), Hyderabad – ICD (Sur). Tanto marítimas como aeropuertos En el caso de que las muestras no sean para Ferias, se deberá acompañar en la India la carta de invitación al Congreso u a otro evento. d. Certificado Fitosanitario

El Certificado fitosanitario es un instrumento de control y lucha contra las plagas, en que se testifica que los productos están sanos o exentos de parásitos o enfermedades. Determinados productos vegetales y otros objetos relacionados con ellos, deben ir acompañados de su correspondiente pasaporte fitosanitario en el momento de la expedición. Es emitido por la Subdirección General de Sanidad Exterior y Veterinaria. Dirección General de Salud Pública y Consejerías de Sanidad de las Comunidades Autónomas. Según la FAO “Los certificados fitosanitarios se expiden para indicar que los envíos de plantas, productos vegetales u otros artículos reglamentados cumplen los requisitos fitosanitarios de importación especificados y son conformes a la declaración de certificación del modelo de certificado apropiado.” Los países importadores deberán exigir solamente certificados fitosanitarios para los artículos reglamentados. Estos incluyen productos básicos, como plantas, bulbos y tubérculos, o semillas para propagación, frutas y hortalizas, flores y ramas cortadas, grano y medio de crecimiento. También pueden utilizarse dichos certificados para ciertos productos vegetales que se han elaborado, cuando tales productos, por su naturaleza o la de su elaboración, tengan un potencial para la introducción de plagas reglamentadas (por ejemplo madera, algodón). Así mismo puede exigirse un certificado fitosanitario para otros artículos reglamentados cuando las medidas se justifiquen técnicamente (por ejemplo contenedores vacíos, vehículos y organismos). Los países importadores no deberán exigir certificados fitosanitarios para los productos vegetales que se hayan elaborado de tal manera que no presenten la posibilidad de introducir plagas reglamentadas o para otros artículos que no requieran alguna de estas medidas.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

e.

Certificado Veterinario

El certificado veterinario de exportación es un justificante para evitar el riesgo de propagar a otros países enfermedades infecciosas que puedan existir en el ganado español, debe acompañar a los animales vivos y a los productos de origen animal. Lo tramita la Subdirección General de Sanidad Animal. Dirección General de Sanidad de la Producción Agraria ( Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación), Consejerías de Agricultura de las Comunidades Autónomas, Subdirección General de Sanidad Exterior y Veterinaria. Dirección General de Salud Pública (Ministerio de Sanidad y Consumo) y Consejerías de Sanidad de las Comunidades Autónomas. En el caso de la India en relación a carne de cerdo y productos con carne de cerdo, exigen un certificado garantizando que dicha carne y productos están libre de una serie de enfermedades que no existen actualmente en Europa. La UE considera que es una barrera a la exportación.10 Es valido cualquier organismo oficial de la UE y no precisa de un formulario específico, aconsejando que se rellene en inglés.11 f. Documento de Acompañamiento vitivinícola.

Según la Guía de Internacionalización de la empresa cordobesa “es el que debe acompañar a los productos vitivinícolas durante su transporte. Es valido para los vinos tranquilos no sujetos a Impuestos Especiales”. Las autoridades competentes para los intercambios intracomunitarios son las Consejerías de Agricultura de las Comunidades Autónomas y, para aquellos con países terceros, el Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación. g. Certificado de inspección (Certificate of survey)

El objetivo de este documento es el de prevenir el fraude o proteger al importador ante el posible recibo de una mercancía no deseada. Estos certificados los emiten compañías especializadas como Lloyd’s, Bureau Veritas, Societé Genérale de Surveillance (SGS) Generalmente verifican un 19% de la mercancía. El importador indio puede también solicitar que el certificado de inspección sea expedido por la agencia por él designada.

10 Se puede consultar la página SPS de la Unión Europea que contiene datos relativos a medidas sanitarias y fitosanitarias en la exportación. 11 En el portal Market Access Data Base UE se pueden ver las instrucciones así como ejemplos del documento “Veterinary Health Certificate for Animal Products”.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

h.

Certificado de Exportación o de Fijación Anticipada (AGREX)

Documento establecido por la legislación comunitaria que se acompaña a determinados productos agrarios cuando vayan a ser exportados, y que puede requerir o no la presentación de garantías ejecutables en caso de que no se realice la venta al exterior de los productos amparados en dicho certificado. Este documento persigue diferentes objetivos, siendo el fundamental el control estadístico previo de las operaciones de comercio exterior, control que permite cumplir los compromisos adquiridos por la Unión Europea en la Ronda Uruguay sobre reducción de las subvenciones a la exportación de productos agrícolas (las llamadas restituciones a la exportación). El Certificado de Exportación o de Fijación Anticipada (AGREX)12 consta de cuatro ejemplares: 1. Ejemplar para el Titular. 2. Ejemplar para la Secretaría General de Comercio Exterior. 3. Ejemplar para el Servicio de Fianzas. 4. Ejemplar para el Registro General. Las solicitudes constarán de un único ejemplar, que se cumplimentará bien manualmente, en tinta y con letras mayúsculas, bien a máquina o bien mediante procedimientos informáticos. i. Certificado de Sanidad Exterior.

En defensa de la salud y seguridad física de consumidores y usuarios, es obligatoria la expedición del correspondiente certificado de sanidad exterior para la exportación de determinados productos. En el caso de ser solicitado por el importador, el exportador puede obtener el certificado en el organismo competente. El organismo que expide este certificado es la Subdirección General de Sanidad Exterior y Veterinaria, Dirección General de Salud Pública. Ministerio de Sanidad y Consumo, Consejerías de Sanidad de las Comunidades Autónomas.

3. Documentos comerciales
Estos documentos son expedidos por el propio exportador para la tramitación de la operación de compraventa.

12 En la página del ICEX se puede consultar información relativa al AGREX.

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a.

Factura Proforma (Proforma invoice)13

Es el documento donde el vendedor, comunica al comprador el precio y las condiciones de venta de la operación. Tiene que figurar la mención "proforma"y debe ir en inglés, detallando el producto, precio, etc. Al tratarse de una oferta, si es aceptada por el comprador, será el origen de un contrato de compraventa. Por tanto, es necesario que contenga todos los datos necesarios para establecer los términos y condiciones de venta. b. Factura comercial definitiva firmada (Signed invoice)

Es el documento donde el vendedor fija definitivamente el precio y las condiciones de venta. El vendedor la confecciona siguiendo el modelo utilizado por la empresa, en el propio idioma o en un idioma que sea entendido por el cliente. Deberá contener al menos los mismo datos que la factura proforma, pudiendo llevar alguno más que se estime, identificando perfectamente a las partes. Es importante señalar que las facturas deben ir por triplicado, firmadas y selladas. El valor de la mercancía puede ser objeto de controversia en la Aduana, amparándose en precios precedentes de productos iguales o similares. Para ello lo mejor es adjuntar el documento de aceptación del importador para intentar justificar de alguna manera la validez de los precios. Se debe consignar en la factura los detalles de las partidas de producto, transporte y seguros a efectos de pago de aranceles. En caso de que no se haga la Aduana considerará un 20% en concepto de flete y un 1,125% en concepto de seguros. c. Lista de contenidos (Packing List)

La lista de contenidos o packing list es un documento emitido por el exportador que acompaña la factura. En el se relacionan los bultos que constituyen la exportación indicando el contenido de cada uno de ellos.

4. Documentos de transporte
Según el medio de transporte utilizado en la operación de exportación, se generarán algunos de los documentos descritos a continuación. Todos ellos tienen en común el ser prueba de la existencia y condiciones del contrato de transporte y funciona como recibo de mercaderías por parte del transportista (A.J. Arias Ranedo, 525 y ss).
13 Las Cámaras de Comercio de España disponen de un portal “Plan Cameral” que contiene ejemplos de diferentes documentos, entre ellos ejemplos de Proforma Invoice.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

Se trata del manifiesto de carga, que identifica a la compañía de transporte, al buque o avión, su nacionalidad, puertos o aeropuertos de origen y destino, e identificando todos los bultos existentes a bordo. a. Transporte terrestre

El documento utilizado en transporte por carretera es la carta de transporte por carretera (CMR) que constituye al mismo tiempo recibo de mercadería por parte del transportista y prueba del contrato de transporte. No será el caso habitual en el comercio con la India ya que como hemos dicho, el INCOTERM a usar será CIF que delimita la responsabilidad a la llegada al puerto de destino. Deberá ser el distribuidor local, importador o cliente final el que se encargue de hacer llegar la mercadería a sus instalaciones, almacenes o locales bajo su propia responsabilidad. b. Transporte por Ferrocarril

El documento utilizado en el caso del transporte por ferrocarril es la Carta de transporte por Ferrocarril o Railway bill. Este tipo de transporte al igual que el de carretera deberá ser responsabilidad del comprador, ya que es él el que conoce mejor la forma de hacer llegar desde el puerto a sus instalaciones, el medio de transporte más adecuado. c. Transporte aéreo

El conocimiento de embarco aéreo, conocido en su denominación inglesa como Air Waybill (AWB) es el documento utilizado en transporte aéreo. Constituye a la vez recibo de la mercadería por parte de la compañía aérea, y prueba del contrato de transporte. También es certificado de seguro si el expedidor lo solicita así como guía de instrucciones para el personal de la compañía transportadora. Sirve como factura de transporte y lo emite la compañía aérea o un agente de carga aérea IATA.

d.

Transporte marítimo

El documento de transporte marítimo se conoce con el nombre de "Conocimiento de embarque" o con su denominación inglesa de Bill of Lading (B/L). Este documento es: o Recibo de mercaderías por parte del transportista. o Prueba del contrato de transporte. Con las obligaciones de las partes. o Título de valor representativo de mercancías, es negociable y otorga a su tenedor el derecho a exigir la entrega de las mismas.
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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

Lo extiende la naviera o su agente en tantos originales o copias como se le requieran. Existen dos tipos de Conocimiento de Embarque: No negociables y negociables o Shipper's order. Este último se utiliza para operaciones comerciales que se realizan con letra a la vista o con carta de crédito. El capitán del barco puede hacer constar en el propio documento lo que se conoce como las reservas del capitán, en el sentido de apreciar abolladuras, roces, rasgaduras, daños por agua, etc en cuyo caso el capitán extenderá un Dirty (Foul) B/L, en caso de estar correcto extenderá un Clean B/L. En base a la negociabilidad, el B/L puede ser • nominativo, cuando el destinatario es una persona física o jurídica identificada, por lo que no se podría endosar. • a la orden cuando incluye la expresión “a la orden” antes de designar el destinatario, por lo que se puede negociar. • al portador en cuyo caso el legítimo tenedor es el destinatario final independientemente de la forma en que lo haya obtenido, por lo cual puede reclamar la entrega de la mercancía. Debido a este detalle no es muy usado por el peligro de fraude, robo, pérdida,...

En función de la forma de entrega o envío, los B/L pueden ser • directos, o sea, no hay transbordo (servicio directo entre el puerto de embarque y de destino) • mixtos, en caso de haber servicio directo, la primera naviera expedirá la mercadería a otras y subrogándose las demás en los derechos y obligaciones correspondientes en cada caso. Los datos que deben figurar son los siguientes14: • • • • • Nombre del barco y del capitán Puerto de matrícula y tonelaje registrado Nombre de la empresa de transporte y/o embarcador Nombre del destinatario Cantidad de paquetes con la descripción específica de los contenidos: cantidad, calidad y marcaje de los productos
14 En la página web Scinet-Corp se puede acceder a una amplia información en relación a la Exportación, documentos, siglas, incoterms, etc, incluido Detalles del Bill of Lading.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

Puerto de carga y descarga con una declaración del puerto de escala, en caso de que exista

• • •

Cantidad de carga Lugar, forma y fecha de pago Fecha de la preparación del documento y firma original, manuscrita, del capitán y del embarcador

• •

Número y sello Conocimiento aéreo o el conocimiento de embarque debe/n estar firmado/s por el transportista

Para envíos con letras de cambio o cartas de crédito, el conocimiento de embarque debe tener la aclaración 'sin restricciones' (Clean on Board), para aclarar que el transportista no ha hecho ninguna objeción con respecto a la condición de la carga o del embalaje y que la mercancía se colocó a bordo del buque.

e.

El seguro de transporte15

Existen muy diversos tipos de seguro en función de las necesidades de cada operación exportadora, pero en general cubren los daños que pueda sufrir la mercancía durante el transporte, durante las operaciones de carga y descarga y durante la estancia en almacén. La contratación de este seguro corre a cargo del exportador o del importador según las condiciones pactadas (Incoterms). Contratará normalmente el seguro, aquella parte que asuma el riesgo de pérdida de la mercancía durante el transporte, salvo que se haya pactado otra cosa, como en el supuesto de utilización del incoterm CIF O CIP, en cuyo caso el vendedor viene obligado a contratar un seguro a pesar de que el riesgo se transmite al comprador antes de iniciar el transporte. Según el medio de transporte utilizado, el seguro será de transporte marítimo, aéreo o terrestre y variarán las condiciones de contratación del seguro. En seguro marítimo, son de uso frecuente las cláusulas ICC del Instituto asegurador de Londres, reconocidas a nivel internacional. Las ICC (Instituto Cargo Clauses) más conocidas son las ICC "C", ICC "B" e ICC "A", que van de menor a mayor cobertura. En caso de siniestro, el asegurado ha de hacer una serie de actuaciones para poder cobrar la indemnización prevista:

15 Muy interesante resulta el portal Navactiva, el portal para las empresas de Navarra, que además de información actualizada en relación de la exportación, dispone de detalles de Trámites, certificados y documentos para la exportación.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

Dirigir una carta de reclamación a la empresa transportista dentro de los plazos señalados en la legislación.

Notificar el siniestro a la compañía aseguradora a la mayor brevedad y siempre dentro del plazo previsto en la póliza.

Aportar toda la documentación exigida por la compañía (póliza de seguros, documento de transporte, factura, escrito de reclamación al transportista, etc...)

Las modalidades de contratación son diversas. Se puede diferenciar entre pólizas individuales, en las que queda cubierto un solo viaje y pólizas globales o flotantes en las que quedan cubiertas todas las operaciones del asegurado, previa comunicación de la salida de las mercancías. Esta última modalidad suele ser utilizada por aquellas empresas que realizan exportaciones y/o importaciones de forma habitual. f. Seguro de Crédito a la Exportación

Cubre una serie de riesgos imprevisibles, en muchas ocasiones, por parte del exportador, como son: • Riesgos comerciales: Rescisión de contrato, impago por parte del comprador (riesgo de crédito). • Riesgos políticos: Retención de transferencia, decisiones gubernamentales que impidan el cumplimiento del contrato de exportación. • Riesgos extraordinarios: Guerras, revoluciones, catástrofes, terremotos.

Anteriormente, en España, el seguro de crédito a la exportación sólo podía contratarse con la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (CESCE). La adaptación de nuestra normativa a la comunitaria supuso, como novedad más destacada en la materia, la posibilidad de cubrir los riesgos comerciales contratando libremente con la CESCE o con cualquier otra entidad de seguros de crédito y caución. La tramitación la realiza las Compañías de seguros de créditos y caución o la Compañía Española de Seguros de Créditos a la Exportación.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

D. Formalidades de aduana en la India
La documentación requerida en la india viene detallada en varios organismos, sin embargo recomendamos consultar el portal de la Unión Europea MARKET ACCESS DATA BASE16 por contener información muy detallada para cada país, incluida la India, en relación a los aranceles y documentación, con documentos ejemplos. En algunos casos, determinados productos tienen unas exigencias documentales superiores a la habitual, debiéndose consultar en la base de datos referida. Las mercancías importadas y desembarcadas en las zonas de aduanas son almacenadas en Port Trusts, almacenes o “CWC” designados por las autoridades. Se permite un número de días de almacenaje gratuito, después del cual se aplicarán los derechos de demora, del siguiente modo: • Cargo comercial y no comercial: 7 días naturales desde la fecha de llegada de la mercancía. • Equipaje solo: 14 días naturales desde la fecha de llegada de la mercancía.

Se deberá dejar claro en el acuerdo que el traspaso de la responsabilidad queda de acuerdo al Incoterm CIF (o el que se acuerde) de tal forma que los posibles sobre costes que pueda haber sean siempre del lado del importador. Una vez recibida la confirmación de llegada de los bienes, los importadores o sus agentes deberán rellenar el Bill of Entry, en el departamento de importaciones de Customs House. La fecha en que se presente este documento determinará el impuesto aplicable a la mercancía importada, ya que se aplicará la tasa vigente en esa fecha. Tras la presentación del Bill of Entry al departamento de importaciones, se deberá presentar este mismo documento en las oficinas tasadoras, junto con los siguientes documentos17:
Licencia de importación o Identity Card for Importers Licencia de Importación de Productos Restringidos, Licence to Import Restricted Items (cuando proceda) Factura original o Commercial Invoice, emitida por el exportador, sellada y firmada (triplicado)
16 Al final de este capítulo está detallado todos los documentos que están disponibles en el portal de la Unión Europea MARKET ACCESS DATA BASE con enlaces directos a fin de facilitar su consulta. 17Business.Gov.In es una página del Gobierno de la India que reúne multitud de información relativa a Negocios con la India, muy útil, está en inglés.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

Factura pro-forma o Pro Forma Invoice Copia del crédito documentario Letter of Credit (es la forma de pago preferida) Bill of Lading o Airway Bill (conocimiento de embarque) original y su copia no negociable Certificado de Origen (lo emite las Cámaras de Comercio de España). Dos copias del packing list o lista de contenidos. Manifiesto General de Importación (Import General Manifest) Formulario Declaración GATT debidamente cumplimentado (GATT declaration form18) Orden de entrega emitida por la compañía de transporte o su agente (Delivery of Import Manifest)19 Certificado de seguro y transporte o flete, si la transacción se realiza en términos FOB Una declaración firmada por el importador indicando que no ha pagado comisiones a agentes en India ( o Commission declaration ) Declaración de aduanas Certificado Veterinario Catálogo para la maquinaria importada Certificado de calidad y pesos (SOIVRE en España)20 Certificado de prueba del fabricante (si procede)

En algunos productos nos pueden pedir documentación específica aunque no son documentos que generalemente pidan otros países. En el caso del vino, se pide Además de estos documentos, y en aquellos casos en que sea necesario, deberán presentarse: • Si se trata de piezas de recambio, factura del exportador detallando el precio por unidad y el total para cada artículo. • • • • Si se trata de textiles, certificado de la comisión de textiles. Si se trata de maquinaria de segunda mano, certificado de ingenieros. Si se trata de acero, certificado de análisis del fabricante. Si se trata de productos químicos, descripción especificada de la composición química.

Recomendamos incluir, de acuerdo al anexo 1A punto 4 del libro llamado “ITC (HS)
18 Este documento es un escrito con más detalles de la mercancía así como un desglose detallado de la operación. Solamente lo hemos localizado en una página dicho documento: ENTIRE LOGISTICS. 19 Según figura en la página de la Central Board of Excise and Customs (CBEC) dependiente del Ministry of Finance of India, el Delivery of Import Manifest lo debe presentar el capitán del avión o del barco. 20 La información acerca del Certificado de control de calidad comercial (SOIVRE) está disponible en la página de las Cámaras de Comercio de España.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

Classifications of Export and Imports Items21”, incluir una declaración expresa que manifieste (en inglés) que los alimentos o productos exportados a la India no contiene vacuno. Cuando los documentos presentados por el importador se consideren adecuados, el “Bill of Entry” (ojo, no confundir con el Bill of Lading) es cumplimentado por las autoridades tasadoras y enviado a la sección de licencias, con una orden para que el personal del puerto examine la mercancía antes del despacho de la misma. A continuación el importador o su agente procederá al pago del impuesto aduanero y deberá solicitar un duplicado del “Bill of Entry” (el original permanecerá retenido en la casa de aduanas) En este documento estará especificada la orden de examinar la mercancía. Si se considera que la descripción de los bienes ha sido correcta, en función de lo declarado por los particulares, se permitirá la retirada de la mercancía. Según la normativa de aduanas, los importadores pueden disponer de servicios de almacenaje para las mercancías pendientes de despacho aduanero. Para ello tendrán que presentar un documento llamado Bill of Entry for Warehousing en el departamento de depósito de mercancías o Bonds Department, junto con una fianza igual al doble del importe del impuesto aduanero. Estos servicios de almacenaje se facilitan por un periodo inicial de 3 meses, que puede extenderse hasta periodos no superiores a un año (tasa del 15% para 12 meses).

1. Plazos estimados de Importación
Todos estos trámites conllevan un tiempo para poder finalizar la importación. Dependiendo de los Estados, de sus medios, burocracia, infraestructuras, así serán necesarios más o menos días. De acuerdo al estudio del Banco Mundial “Doing Business in India 2009” que analiza la regulación en 17 ciudades obtiene la siguiente gráfica de los días necesarios para finalizar una importación, con un promedio de 50 días:

21 Se debe puede descargar de la página del Directorate General of Foreign Trade – Ministry of Commerce and Industry of India, el manual titulado “ITC (HS) Classifications of Export and Imports Items”.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

Los costes asociados a la importación se estiman según este estudio de acuerdo a la siguiente tabla:

E. Aranceles y Regímenes económicos aduaneros
La India ha liberalizado, en gran medida, su política arancelaria y de importaciones en los últimos años. En abril de 2001 eliminó las restricciones cuantitativas que quedaban por motivos de la balanza de pagos, suprimiendo la licencia de importación especial (SIL), que ha sido sustituida por el Restricted Item Licence (RIL) para ciertos casos, y reduciendo los aranceles fijando el arancel básico máximo en el 25%.
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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

Sin embargo, los aranceles a la importación siguen siendo muy altos si los comparamos con estándares internacionales, y todavía existen muchas restricciones cuantitativas a la importación.

1. El arancel aduanero22
En la actualidad, las tarifas arancelarias para bienes no agrícolas oscilan entre un 10% y un 35%, aunque para los productos agrícolas son mayores, estando algunas bebidas alcohólicas como el vino grabados con impuestos del 185%. En la mayoría de los casos, las tarifas arancelarias se calculan sobre el valor CIF en la aduana de los productos importados. Las excepciones son, generalmente, derechos compuestos (combinación de derechos específicos y ad valorem) que se aplican a algunos productos agrícolas y a ciertos productos manufacturados. En India, los productos importados se ven sujetos a tres tipos de arancel prioritarios: 1. Arancel básico o Basic Duty (BD): todos los productos importados a la India son susceptibles de llevar un impuesto (de acuerdo al Customs Act 1962). Es el Gobierno Central el responsable de fijar un % o una cantidad fija, o de designar exentos a determinados productos. Pueden variar de un 5% a un 40%, o incluso estar exento. 2. Arancel adicional o Aditional Duty, también llamado Countervailing Duty (CVD). Este impuesto es equivalente al impuesto interior que se aplica sobre artículos similares producidos en India. Se calcula a partir del valor CIF de la mercancía. El % ha cambiado mucho en estos tres últimos años, habiendo casos en el 2006 que llegaba al 75%, bajando en años posteriores hasta llegar en muchos productos a ser 0%. En cualquier caso, suele ser en algunas ocasiones un 16,32% (16% más la tasa de educación, 2%, aplicada sobre ese 16%) Se aplica sobre el precio de la mercancía en destino (Landed Cost) que es el valor CIF +1%del valor CIF El Gobierno ha eximido a todas las mercancías importadas en la India para su posterior venta, de la totalidad del arancel (Notificatión Nº 102/2007, 14-09-2007). Sin embargo, los importadores serán los primeros obligados a pagar dicho derecho y, posteriormente, para reclamar la restitución. 3. “Special Countervailing duty”, habiéndose aumentado el número de productos sobre los
22 Ms. Mamta Bhusan y Prof. K.V. Bhanu Murthy y Mr. Surinder Munjal de la Universidad de Delhi, han publicado un curso para gestión de impuestos que inlcuye los relativos a las importaciones “Lesson 20: customs Laws-Basic"

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

que se aplica 4. Tasa de Educación (“Educational Cess”, EC). Esta tasa está en vigor desde el 9 de julio de 2004, es siempre del 2% y se aplica dos veces (como parte del arancel adicional y vuelve a aplicarse sobre el arancel total sin tasa de educación para obtener el arancel total). El valor del arancel se puede encontrar de manera extra-oficial, pero de manera bastante actualizada y cómoda en la página de También se puede consultar en las páginas de la OMC datos específicos sobre la India y los aranceles que han introducido recientemente una serie de mejoras en las consultas, así como la evolución en los últimos años: Tariff Download Facility. La tabla que obtenemos aplicando el filtro a la india y a los productos cordobeses objeto del estudio es similar a esta:

Original Nomenclature Reporter Year Nomenclature (3) HS07 HS07 HS07 HS07 HS07 HS07 HS07 HS07 HS07 HS07 HS07 HS subhdg (4) 021011 0406YY 0409YY 150910 150990 1602YY 200570 220421 2209YY 7113YY 94XXYY

MFN Applied Tariff Number of Number of Average of Minimum AV TL AV duties AV Duties Duty (5) 1 1 1 1 2 1 1 3 3 4 2 (6) 1 1 1 1 2 1 1 3 3 4 2 (7) 30,0 30,0 60,0 00,0 23,8 30,0 30,0 150,0 30,0 10,0 10,0 (8) 30,0 30,0 60,0 00,0 07,5 30,0 30,0 150,0 30,0 10,0 10,0 Maximum AV Duty (9) 30,0 30,0 60,0 00,0 40,0 30,0 30,0 150,0 30,0 10,0 10,0 Duty Free TL (%) (10) 00,0 00,0 00,0 100,0 00,0 00,0 00,0 00,0 00,0 00,0 00,0 Number of Non-AV Duty (11) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

(1) India India India India India India India India India India India

(2) 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008

2. Otros aranceles o impuestos: Octroi23
Dependiendo de cada Estado, se exige en algunos casos documentación adicional. Además, existe un tipo de impuesto que se cobra por introducir mercadería en las ciudades o pueblos denominado Octroi, palabra que proviene del francés Octroyer y que significa “autorización”. Es el impuesto que se cobraba en las entradas de las ciudades y que actualmente se aplica a todo producto que se quiera vender independientemente de su origen y lo cobran los ayuntamientos. El importe depende del peso, tamaño, número y valor de la mercancía, y varía de un Estado a otro, e incluso de una localidad a otra. En el caso de Mumbai, el valor es del 4,5% del precio total
23 En la página de la empresa de mensajería india Blue Dart DHL se puede ampliar datos acerca de la regulación del sistema de mensajería en la India.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

sumado todos los aranceles al valor. Las empresas de mensajería (en el caso de que las usemos) son las que nos indicarán en cada caso el importe. La página InfoDrive India te facilita el cálculo a partir del valor CIF de la mercancía aplicando de acuerdo al código de producto el arancel de entrada y todos los demás.

F.

Regímenes de importación
Solamente se exponen algunos de ellos, recomendando ampliar información en el Documento

“GUIA PAÍS INDIA” (actualizado abril 2008)

1. Productos de libre importación (Imports free unless regulated)
Son todos aquellos productos que no están prohibidos explícitamente por la “Foreing Trade Policy 2004-09” u otra ley en vigor en el momento de realización de la actividad importadora que es notificada por el “Director General of Foreign Trade” y los cambios efectuados por la misma se actualizarán en el libro llamado “ITC (HS) Classifications of Export and Imports Items”. En la actualidad casi la mayoría de los productos están permitidos, aunque aún hay restricciones amparadas en razones de seguridad. Así no se puede importar determinados animales o aves, insectos, semillas, sustancias, etc. Es de destacar que no está permitido la importación de ningún producto que sea procedente de la vaca, ni que pueda contener algún producto vacuno. Como ya se ha dicho anteriormente en la documentación a aportar, es conveniente una declaración expresa que manifieste que los alimentos o productos exportados a la India no contiene vacuno.

2. Productos cuya importación está restringida (Restricted)
Existen productos cuya importación está prohibida salvo que se obtenga una licencia de importación concedida por el “Director General of Foreign Trade”. El importador de productos clasificados como “restricted”, debe por tanto solicitar la licencia o permiso de importación a las autoridades competentes. Ninguno de los productos cordobeses potenciales de ser exportados a la India analizados en el presente trabajo están incluidos ni en la prohibición ni en la restricción.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

Sin embargo, hay productos que afectan a la economía española como son el caso del granito o el mármol, para los que es necesario una licencia. Dichos productos que se reducen mayoritariamente a animales vivos, deberán ser consultados en libro “ITC (HS) Classifications of Export and Imports Items.

3. Productos cuya importación está canalizada bajo “State Trading Enterprises” (STE)
Estos son productos clasificados como importables sólo por las Agencias Estatales de Comercio Autorizadas. El “Director general of Foreign Trade” tiene potestad para emitir licencias o permisos de importación y para importar o exportar los bienes agrupados en esta categoría. La lista de artículos con este régimen de importación se ha reducido la lista a sólo 17, y se espera que continúe esta tendencia en los próximos ejercicios. Esta clasificación incluye productos agrícolas básicos, petróleo y sus derivados, urea, y otros productos.

4. Productos cuya importación está prohibida
Existen artículos cuya importación está prohibida 24 por motivos de seguridad, salud, cultura, protección de animales etc. El gobierno indio ampara estas prohibiciones en los artículos XX y XXI del GATT. Desde la comunidad internacional, se ejercen presiones para que India suprima tales impedimentos al comercio, argumentando el que no están fundamentadas esas restricciones en tales artículos del GATT. De todas formas algunos productos que están prohibidos son monedas, libros obscenos, sellos de caucho falsos, explosivos, drogas, piedras salinas o sacarina, etc.

G. Regímenes aduaneros
Solamente expondremos los más ajustados al objeto del presente trabajo.

1. Importación de Muestras
La normativa aduanera india permite la importación de muestras libre de impuestos hasta un valor máximo de 60.000 rupias, con la excepción de gemas y joyería en cuyo caso el límite aumenta a 100.000 rupias. En el caso de importación de muestras de bienes clasificados como restringidos bajo el
24 La relación de los artículos prohibidos figuran en la página de la Central Board of Excise and Customs (CBEC) “Import / Export Restrictions / Prohibitions under Customs law".

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

ITC(HS), no es necesaria la expedición de licencia, certificado o permiso de importación, con excepción de las semillas, abejas y fármacos nuevos.

2. Importación como equipaje de pasajero
Los bienes importados por pasajeros como equipajes están regulados en la normativa Bagaje Rules 1998. Los enseres personales y utensilios domésticos pueden importarse como parte del equipaje. Las muestras de aquellos artículos clasificados como de libre importación en la política de comercio exterior, también pueden introducirse en el país en el equipaje del pasajero sin necesidad de permiso o licencia.

3. Importación mediante servicio postal
Cualquier bien puede ser importado en India a través de los servicios postales, siempre y cuando su valor CIF no supere las 2.000 rupias. Excepciones: semillas vegetales con más de una libra de peso (0,45 Kg.); abejas; té; libros, revistas, periódicos y literatura no permitida por la política comercial en vigor; bebidas alcohólicas; armas de fuego y munición; bienes cuya importación está regulada por la política comercial en vigor y artículos electrónicos Para un detalle de la Importación de Bienes de Segunda Mano, Importación temporal, Reimportación de bienes reparados en el exterior, Importación bajo contratos de arrendamiento, Importación de bienes restringidos para Investigación y Desarrollo e Importación de Prototipos ver documento de referencia “GUIA PAÍS INDIA” (actualizado abril 2008)

4. Exenciones, aranceles concesionales y regímenes especiales
a. Aranceles preferenciales regionales:

India mantiene acuerdos preferenciales de comercio con los países de la SAARC, South Asian Association for Regional Cooperation (Nepal, Sri Lanka, Maldivas, Bután, India, Bangladesh y Pakistán), así como aranceles especiales con Tonga, Seychelles y Mauricio. b. Exenciones:

El gobierno indio tiene un amplio poder para conceder exenciones de los derechos de aduana mediante notificaciones públicas en la gaceta oficial. Estas exenciones no se incorporan al Arancel de Aduanas al nivel de línea arancelaria, sino que se enumeran como “exenciones generales” en el encabezamiento, o bajo el epígrafe “notificaciones de exención” al final de cada capítulo.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

c.

Regímenes especiales

Las Export Oriented Units (empresas con producción destinada a mercados exteriores) gozan de regímenes especiales que permiten la importación de materias primas, componentes, bienes de equipo etc. con tarifas arancelarias reducidas o nulas, a aquellas empresas ubicadas en las Export Processing Zones (con funcionamiento similar al de las Zonas Francas), y a empresas que fabrican o exportan los llamados Export Promotion-Capital Goods.

H. Normas y requisitos técnicos
1. Estándares
El Bureau of Indian Standards (BIS) operativo desde abril 1987 es el responsable de la formulación y la aplicación de estándares para 14 sectores (producción e ingeniería general; químicos; electrónica y tecnología de la información; estándares electrotécnicos; alimentación y agricultura; ingeniería mecánica; ingeniería civil; gestión y sistemas; equipo médico y planificación hospitalaria; petróleo, carbón y productos relacionados con los mismos; ingeniería de transporte; ingeniería metalúrgica; textiles y recursos acuáticos. El BIS también ha sido designado por India como el punto de información sobre temas OMC de Barreras Técnicas al Comercio (TBT), mientras que el Ministerio de Comercio e Industria es la autoridad designada para la administración del acuerdo TBT de la OMC. Además de los estándares desarrollados por el BIS, existen estándares específicos para la industria automovilística, contaminación, alimentación, productos farmacéuticos, cosméticos, energía atómica y aviación civil.

2. Certificación de productos.
El BIS elabora certificaciones de productos (ISI – Bureau of Indian Standards Mark) que, aunque de carácter voluntario, se ha hecho obligatorio para 66 productos relacionados con la salud y la seguridad de los consumidores. Las certificaciones se pueden realizar en los laboratorios del BIS, o independientes, siempre y cuándo cumplan las normas ISO/IEC 17025:1999 y hayan sido aprobados y concedida licencia por el BIS.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

a.

Medidas sanitarias y fitosanitarias.

Los estándares sanitarios y fitosanitarios (SPS) son establecidos y aplicados a través de varias leyes y agencias.

Ley
Prevention of Food Adulteration Act, 1954 Fruit Products Order, 1955 Meat Food Products Order, 1973 Milk and Milk products order, 1973 (enmienda de 1992) Essential Commodities Act,1955 Livestock Importation Act, 1898 (enmienda de 2001)

Materia
Seguridad alimenticia y calidad Calidad de productos frutícolas procesados Calidad de productos cárnicos procesados Calidad de productos lácteos Protección de los consumidores. Procedimientos para importación de animales vivos

Destructive Insects and Pest Act, 1914 (dentro del cual se encuentra Procedimientos para importación de plantas y productos el Plant Quarantine (Regulation of Import into India) Order 2003) de las mismas

Los puntos de información bajo el Acuerdo SPS de la OMC son: Ministry of Health and Family Welfare (para temas relacionados con la salud humana), el Department of Animal Husbandry, Dairy and Fisheries (para salud animal) y el Agriculture and Cooperation (para calidad de las plantas), estos dos últimos del Ministry of Agriculture. Las importaciones de productos agrícolas primarios requieren de un permiso fitosanitario (Bio Security & Sanitary-Phyto Sanitary import permit), emitido por el Department of Agriculture and Cooperation. Las importaciones de plantas o productos de las mismas (con la excepción de aquellas enumeradas bajo Lista VII del Plant Quarantine (Regulation of Imports into India) Order 2003 requieren de un permiso bajo esta Orden, que se emite únicamente tras un análisis de control de plagas, por parte del Department of Agriculture and Cooperation. Esta institución está asistida por varios institutos de investigación, como el Council of Agricultural Research (ICAR). Se debe solicitar el permiso 7 días antes de la importación, y se emite, en dos días, con una validez de 6 meses, permitiendo varios envíos. Cada envío debe estar acompañado de un certificado fitosanitario emitido por las autoridades competentes del país de origen. La importación de ganado y productos cárnicos están regulados, respectivamente, bajo Livestock Importation Act, 1898 (enmienda de 2001) y el Meat Food Products Order, 1973 y

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

requieren de un permiso emitido por el Department of Animal Husbandry, Ministry of Agriculture. El permiso de importación de ganado tiene una validez de 6 meses y puede utilizarse para varios envíos. El Drug and Cosmetics Act, y sus normas, regula la calidad y la seguridad de los productos farmacéuticos y cosméticos y es administrada por el Central Drug Standard Control Organization (CDSCO) en el Ministry of Health and Family Welfare. Los fabricantes extranjeros y los productos a importar deben estar registrados bajo la Drugs and Cosmetics Rules, 1945. Todos los importadores y fabricantes requieren de licencia de importación emitido por el CDSCO, que tarda unas 2-3 semanas en emitirse, con una validez de 3 años.

3. Embalaje
Se recomienda que el envío de las mercancías en cualquier caso (tanto si se envía por barco como por avión) se haga con un embalaje para que soporte el viaje y sus inclemencias. Son muchos kilómetros, días de transporte y circunstancias como por ejemplo posible humedad (incluso lluvias) y mal manejo de la misma por parte de operarios. Deberemos asegurarnos que el embalaje que usemos soporta todo lo anterior. Se debe consignar el peso de la mercancía en varias caras, así como los datos de destino en inglés, y el país de origen. Los palés deberán ser en el caso de la madera, tratados y marcados especialmente de acuerdo a la norma ISPM15. La India tiene regulado este detalle siendo responsabilidad del Ministerio de Agricultura “Plant Quarantine Organisation of India”. En caso de no estar sometido al tratamiento de acuerdo a la ISPM15 (Art.20) y no llevarlo etiquetado, todos los palés deberán llevar un certificado fitosanitario conforme.

4. Etiquetado
Las directrices para empaquetar y etiquetar han ido variando desde la primera de 1976 como consecuencia de su interacción con la OMC y los países exportadores a la India, y se encuentra detallado en la “The Standards of Weights and Measures (Packaged Commodities) Amendment Rules, 2006” que modifica la anterior de 1976 y que ha sido actualizada al 2007 (Updated Package Commodity Rule as on 1.1.2007). De acuerdo al capítulo I Art.47 de dicho reglamento, el importador debe estar dado de alto en el Departamento de Medidas y Pesos o Weights & Measures Department a fin de registrar el etiquetado de los productos para consumo final también en la Agencia India de Estandarización Bureau of Indian Standards. El etiquetado debe contener los mismos datos que en España, pero detallando el país de

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

origen, el importador y algunos datos específicos en inglés para facilitar su comprensión: nombre, marca o descripción del alimento contenido en el paquete; ingredientes, en orden descendiente de acuerdo a su composición por peso o volumen; nombre y dirección del fabricante o importador; peso neto o medida del volumen del contenido; mes y año de fabricación; fecha de caducidad. Además, para los productos que contienen sabores artificiales, no se deberán usar los nombres químicos. Para los productos que contengan sabores naturales, se debe mencionar el nombre común. Para los productos que contengan gelatinas de origen animal, éste debe mencionarse. Otros requisitos específicos se aplican para leches infantiles, alimentación infantil, agua mineral embotellada y productos lácteos. Importante destacar la necesidad de identificar si el producto es idóneo para los vegetarianos o no (punto verde / punto rojo)

I. Formas de entrada al mercado25
Una empresa puede explotar oportunidades exteriores a través de tres opciones genéricas: sirviendo a los mercados exteriores exportando de forma ocasional (exportación pasiva), evolucionando a una exportación de acuerdo a estudios de mercado y exploraciones (exportación activa), llegando incluso al establecimiento de filiales de ventas (exportación directa). Otra forma es desplazando capacidades productivas al exterior, mediante la creación de empresas mixtas o filiales. La tercera es la cesión de la ventaja a una empresa del mercado local, llegándose a la franquicia o licencia.. “Cada uno de estos modoso de entrada se desarrolla según niveles de compromiso que varían en virtud de las posibilidades y capacidades de la empresa, pero también del conocimiento de los procesos de exportación y del mercado de destino. Estos diferentes niveles de compromiso dan lugar a diferentes grados de control y, por tanto, de nivel de riesgos” (R. García Cruz, 197). Según varios autores, existen tres tipos básicos de exportación, que de menor a mayor riesgo, compromiso de recursos y control, son: la indirecta, la directa y la concertada. A las anteriores se suma la exportación conjunta o agrupada, que a nuestro entender podría ser interesante para PYMES cordobesas y en general. Se exponen a continuación sin pretender ser muy detallado, algunas formas a fin de permitir una visión de las posibles formas de entrada, de acuerdo a las características de cada empresa y sector.
25 En diario El Exportador Digital, publica Jesús Arteaga Ortiz una reflexión acerca de la forma de exportar titulada “Exportar sí, pero ¿con qué estrategia empresarial?”

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

1. La exportación indirecta
La exportación indirecta es la que pueden tener las empresas que son requeridas por terceras para “suministrar” productos con destino a un país, y decimos suministrar ya que no existe realmente una tarea de exportación, que la realiza el solicitante como si fuera un departamento externo. Según Jesús Arteaga Ortíz26, “todas las tareas de comercialización exterior las realizan otras organizaciones intermediarias que pueden contar hasta con sucursales, almacenes, medios de transporte, etc.”. Tiene la ventaja de ser la puerta en la que conocer detalles que nos permitan proseguir la relación con dicha empresa o por uno mismo. Otra ventaja es que no tiene apenas riesgo y casi ninguna inversión. Como desventaja es que no llegamos realmente a controlar las ventas y por ello el escaso aprendizaje del negocio exportador y de los mercados externo, la dependencia total de los intermediarios. Suele ser esa oportunidad que surge un buen día y que nos abre las puertas a la exportación si sabemos aprovecharla.

2. La exportación directa
Así entramos en una acción activa y protagonista de nuestras ventas, entrando en la exportación directa. Es cierto que requiere un esfuerzo mayor, personal dedicado e incluso especializado que no todas las empresas se pueden permitir, sin embargo con las ayudas existentes por parte del ICEX y de Administraciones Autonómicas (EXTENDA en el caso de Andalucía) no debiera de ser un camino que dejemos de andar. Como siempre, la clave es conocer los idiomas en los que negociar. En este tipo de venta es la empresa la que asume el estudio de mercado, la selección, los contactos con los clientes. Para ello deberá participar a ser posible en misiones comerciales, en ferias, publicar en revistas especializadas e internacionales y también usando internet: página web con información orientada al mercado objetivo en el idioma o idiomas del país, participación en foros o grupos temáticos, en redes profesionales, inclusión en directorios internacionales, etc. Si lo hacemos como parte de una estrategia podremos tener cierto éxito, contactando con clientes finales que se encargarán de importar los productos en la mayoría de los casos. Pero habrá ocasiones en las que bien por su tamaño o su falta de experiencia sea necesario seleccionar un agente o distribuidor.
26 Jesús Arteaga Ortíz es Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales y profesor universitario de Marketing Internacional de la Universidad de Las Palmas, autor de numerosos estudios acerca de la Exportación. Algunos de sus documentos se pueden encontrar en la Universidad de la Rioja :DialNet.

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

3. Agente o distribuidor
Podemos encontrar un termino medio consistente en la utilización de un agente o distribuidor que es el método más común de entrada en el mercado Indio. Es una práctica relativamente sencilla, útil y no muy costosa. Según la Guía de Exportación del ICEX 2004 “es la fórmula normalmente utilizada por empresas pequeñas que se introducen por primera vez en el mercado y, también, es muy habitual cuando se trata de productos industriales” (75) ya que con la tecnología existente es posible establecer contacto con agentes en la India. El distribuidor realizará las acciones necesarias para importar la mercancía, pero aconsejando que la realicemos siempre CIF para como dijimos al principio de este capítulo, poder aprovecharnos de margenes y descuentos del transporte. Deberemos dejar bien delimitado nuestra responsabilidad y el momento de traspaso de la responsabilidad sobre la mercancía. Para ello podemos acudir bien a las instituciones indicadas, bien al modelo de contrato internacional sugerido por las Cámaras de Comercio, que deberá ser en inglés. “En el caso de decidirse por un agente o distribuidor, la elección de éste es fundamental ya que su reputación en el mercado será determinante a la hora de comercializar los bienes de la empresa española” (Paula Luaces, 75) Por tanto será siempre recomendable ampliar información acerca de los agentes o distribuidores, y para ello podremos acudir o contactar con la Oficina Comercial de la Embajada de España en Nueva Delhi. Los acuerdos con el agente o distribuidor no debe ser una externalización “ciega” de la exportación, sino una vía en la que profundizar en el conocimiento y práctica de la exportación y del mercado de destino. Sin ello, estaremos siempre en manos de terceros. Es posible que los distribuidores o agentes en la negociación o toma de contacto nos pidan la exclusividad de la marca o exclusividad para todo el territorio nacional. Se debe evitar aceptar sin más, pensando que o no tiene importancia y que estamos empezando o que es una buena oportunidad. Deberemos estar muy seguros acerca de la capacidad del distribuidor y recordar que la India es un país muy extenso y con más 22 idiomas oficiales, como para que un único agente o distribuidor pueda encargarse de cada zona y de cada sub-mercado, por lo que avanzaremos poco a poco, delimitando las zonas y priorizándolas, evitando así el “Síndrome de no-seguimiento”. Según los consejos que Banesto da en relación a los Agentes en la India “se debe comprobar la reputación de la empresa India, los recursos financieros, la disposición y la capacidad de invertir y la fuerza del mercado cuando se evalúa a un distribuidor o a un agente.” Además, nos advierte del síndrome de la larga lista: el representante potencial le ofrece una larga lista de clientes extranjeros, que probablemente esté desactualizada y las relaciones ya no

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existan (Banesto, 15-09-2009). En la negociación podremos emplear además de la comisión, incentivos por logros superiores, viajes al extranjeros pagados, etc. El porcentaje de comisión puede variar del 5% al 15% para operaciones comerciales regulares, y del 10% al 25% en caso de operaciones esporádicas. En el caso de que nuestros productos requieran un servicio post-venta, un plazo de garantía, esto puede ser un escollo para la entrada en cualquier mercado ya que nos obligaría a organizar una estructura enorme. Por tanto, otra forma de entrar en el mercado indio es a través de empresas fabricantes locales interesadas en ampliar su catálogo de productos y que nos hagan de agentes o distribuidores, proporcionándonos el servicio post venta a los compradores, facilitando así la penetración en el mercado de la empresa española.

4. Oficina de Representación (Liason Office)
Una vez que tengamos experiencia en la exportación, tengamos una cierta cuota del mercado y una asiduidad en la exportación, se debería dar el siguiente paso consistente en el establecimiento de una oficina de representación, una de las tres formas de entrada a la India Según el portal de negocios del Gobierno de la India “Una Oficina de Representación (en inglés Liason Office) es un medio principalmente para explorar y entender mejor los negocios en la India, de recoger información de primera mano, de detectar posibles oportunidades de negocios, y de facilitar información y promocionar a la casa matriz y sus productos a empresas indias, pero no puede realizar operaciones comerciales propiamente por lo que no pagan impuestos al no estar establecidas de modo permanente (Business.Gov.In, 17-9-09). Según la Guía de Exportaciones 2004 del ICEX “dada la falta de profesionalidad de los distribuidores indios, en muchos casos, se hace necesario un control constante sobre los mismos, y el medio más eficaz de realizar este control suele ser a través de una Oficina de Representación”. (76) Cualquier empresa que desee abrir una Oficina de Representación en la India debe solicitar autorización de la Reserve Bank of India (RBI) que dará en todo caso un permiso para un plazo de 3 años renovables. Será necesario rellenar una solicitud denominada FNC-1 27. También deberá solicitar un Certificado de Establecimiento de Empresa en la India del Registro de Empresas o Registrar of Companies (ROC). Una vez que se cierre la Liaison Office, el RBI garantiza el permiso de repatriación del saldo de las cuentas que pueda tener en bancos indios (dichas cuentas solamente pueden ingresas fondos provenientes de la casa matriz y nunca de empresas locales).
27 En la página de Business.Gov.In hay una copia del formulario, “FNC-1, Copia del formulario”. Figura la dirección al final del presente capítulo.

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El proceso de establecimiento de una Oficina de Representación es hasta cierto punto costoso, largo y complicado, y con frecuencia requiere la participación encadenada de más de diez órganos estatales y locales diferentes. Para la constitución de esta oficina es obligatorio por Ley contar con los servicios de empresa o agencia colaboradora debidamente certificada que gestione todo el papeleo, lo que sólo deja al inversor la posibilidad de escoger la que más confianza le proporcione. La oficina de representación fue una de las formas de entrada en el mercado que eligió por ejemplo el BBVA, Indra, Corporación Mondragón, Mapfre Asistencia o el Banco Sabadell en su momento.28

a.

Algunos costes de establecimiento oficinas

Sirva como referencia los datos que el ICEX facilita en relación a los costes de establecimiento en la India (se redondean las cifras o se toman las medias para facilitar la exposición) y unos 150 m2. Alquiler de oficinas (mes) Zona Centro Metropolitana Mumbai Delhi 9.750,00 € 8.250,00 € Periferia Urbana 3.750,00 € 3.000,00 € Compra de Oficinas Zona Centro Metropolitana 1.200.000,00 € 1.125.000,00 €

Periferia Urbana

825.000,00 € 630.000,00 €

Aunque frente a esta opción, existen otras como por ejemplo los Centros de

egocios

(Business Centers) que disponen de oficinas totalmente amuebladas, A/A, seguridad 24h, áreas comunes, internet,... cuyo precio se calcula a partir del número de puestos de trabajo: • • • 1 Puesto : 769 €/mes 2 puestos: 1.615 €/mes 4 puestos : 2.000 €/mes

La Oficina comercial de España en Mumbai dispone de la posibilidad de un alquiler en su Business Center durante 3 meses (prorrogables otros 3 meses máximo):
28 El Economista, “El BBVA anuncia la apertura de una oficina de representación en la India” (2/4/07) ; Silicon ews, “La India se convierte en el nuevo paraíso de las empresas TI” (25-08-2009); Noticias de Álava, “MCC prevé abrir sus primeras fábricas en India en un plazo de tres años” (12/11/2006); Finanzas.com, “Mapfre Asistenia abre una oficina de representación en Dubai” (11/07/2008).

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• •

Alquiler de despacho: 900 €/mes Alquiler de mesas de trabajo: 400 €/mes

b.

Algunos costes laborales

Como dato de costes laborales de personal con experiencia entre 2 y 5 años: Categoría profesional- Salario Bruto Mensual puesto Marketing IT 615-923 € 615-1230€

c.

Costes oficinas virtuales

Existe también la posibilidad de alquilar oficinas virtuales, que nos permite tener presencia, con dirección, teléfono atendido por personal local, fax, etc y con derecho a uso como lugar de reunión cuando nos desplacemos.

5. La exportación concertada
Según la Guía de Exportaciones del ICEX, esta forma de exportación es menos frecuente en India que el uso de distribuidores o agentes. No obstante, consideramos interesante hacer mención a la misma para que se puedan valorar distintas opciones. En una reciente misión comercial a Polonia de empresas cordobesas (Julio 2009), la Directora del Centro Regional de Política Social de Malopolska29 reflexionaba acerca de la necesidad de cambiar algunos modelos empresariales basados en la competencia cuyos resultados ya se conocían, y probar la de la colaboración. A nuestro entender es un modelo que puede funcionar muy bien para las PYMES, al poder sumar y compartir recursos. Esta clasificación presenta a su vez diversas modalidades: piggy-back, consorcio de exportación, exportación conjunta o agrupada y joint venture.

29 Wioletta Wilimska, Directora del Centro Regional de Política Social ROPS de Malopolska (Polonia) www.rops.krakow.pl

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

a.

Piggy-back

Siguiendo con la descripción de Jesús Arteaga Ortiz, “consiste en la utilización de la red de ventas o distribución de otra compañía, la canalizadora, a cambio del pago de una comisión. Es útil para productos que circulen por canales de distribución similares, sin ser competidores entre sí, sino más bien complementarios, especialmente los productos de alimentación”. La compañía canalizadora puede ser tanto local (situada en España) como en destino (una empresa en la India). El piggy-back parece especialmente adecuado para las empresas que no quieran realizar importantes inversiones en la creación de redes comerciales en el exterior. La principal ventaja de este modo de entrada en mercados exteriores es la posibilidad de beneficiarse de la imagen de notoriedad de la empresa canalizadora, su experiencia y sus conocimientos. Su principal inconveniente está relacionado con la pérdida absoluta de control sobre la comercialización de los productos en el extranjero. En un mercado tan inmenso como India, poder beneficiarse de los canales de distribución de una empresa ya establecida y reconocida, puede ser muy favorable. Nuevamente, el riesgo se basa en la buena elección de la empresa canalizadora.

b.

Joint-Venture

El término proviene de la expresión abreviada de "international joint business venture", que puede traducirse como "negocio internacional con riesgo compartido". Es una forma de asociación entre dos empresas, generalmente de diferentes países, que se asocian sin perder su entidad jurídica individual mediante la constitución de una sociedad mixta o, simplemente, a través de la firma de un contrato.. Habitualmente son empresas encuadradas dentro del mismo sector, pero con ventajas competitivas diferentes. Una de las empresas puede aportar tecnología, mientras que el socio local aporta conocimiento y experiencia del mercado, así como su red de distribución. Es un modelo Win-to-Win claro. El conocimiento y experiencia del mercado local suele ser uno de los puntos débiles para aquellas empresas que deciden entrar en nuevo mercado.. La colaboración con una empresa ya situada se convierte en el mejor modo de acceder a los canales de distribución y a los clientes. Por otro lado, este modelo que requiere una experiencia y confianza en la relación con la(s) otra(s) empresa(s) puede ser una vía muy interesante para las PYMES ya que además de la
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aportación de una posible tecnología, pueden aportar el conocimiento, el know-how, que por el “aislamiento” de las empresas indias hasta hace apenas una década, puede aportarlas a ellas un valor adicional en su propio mercado. Recordemos a España hace 30 años en comparación con países como Alemania, Francia o Italia, y veamos la evolución en cuanto a saber hacer. Las diferencias se han reducido sensiblemente. Extrapolado a la India, creemos que podemos aportar valor a empresas locales, siendo por tanto una fórmula la JV que no debe dejarse de lado.

c.

Franquicias

Esta forma de entrada es una de las que más éxito está teniendo en la India con un crecimiento anual del 40%. Tiene relación con la Joint Venture, ya que asociarse con empresas locales, permite una implantación mucho más segura (se diferencia en que no se constituye una nueva empresa sino que se licencian concesiones de ventas). En la actualidad según la página de Tormo&Asociados dedicado a las franquicias, operan en India casi 700 cadenas de franquicias, que a su vez representan a más de 90.000 franquiciados en casi todos los sectores que han abierto su establecimiento en este país. En cuanto al empleo, el personal contratado directamente por las franquicias de India se cifra en torno a 750.000 empleados. Hay numerosos casos de éxito en diferentes sectores (Saeed Ahmed Khan, 23-3-2008). El informe de “El sector de la franquicia en India (2005)” de Alejandro Díaz Bermejo para el ICEX, destaca que las más importantes en este país son Batia India Limited, Niit, Aptech, Apollo Hospitals, The Komala’s Group, Tìtan Watches, Shahnaz Husain, Vlcc y Dr. Lal Pathological Lab. (3) Por su parte, las enseñas extranjeras más destacadas en India, son en el sector de la hostelería Day’s Inn, The Sheraton, Ramada Inn, Best Western, Quality Inn, y en el de Fast Food McDonald’s, Domino Pizza, KFC, Pizza Hut (más de 150 restaurantes en 36 ciudades) y en el sector de empresas de courier Blue Dart, Safexpress, UPS o Dtdc. (4) En el caso de las franquicias españolas instaladas en este país, hay que destacar la llegada de la hostelería de Eat Out a través de la marca FresCo, o los servicios informáticos y especializados de Smartec y Bull Importer. Las españolas Springfield, Mango y Pressto también se encuentran presentes en el país asiático. Las Bodegas Torres ha formado una JV con su distribuidora india (ver capítulo dedicado a la exportación de vino), Freixenet, Marqués de Cáceres. Otras franquicias como el del FC Real Madrid y Lladró también tienen su espacio en la India. Asimismo, recientemente se ha incorporado al mercado indio Inditex. A través de un acuerdo

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firmado con el Grupo Tata para la creación de una joint venture, el gigante de Amancio Ortega pretende desarrollar comercialmente las tiendas de su buque insignia –Zara– en India. d. Consorcio de exportación30

Se trata de una entidad independiente, creada por al menos tres o más empresas (generalmente del mismo país y de la misma zona geográfica, aunque se admiten socios extranjeros), con el fin de afrontar los costes de la creación del consorcio. Los productos que las empresas aportan al consorcio, normalmente complementarios entre sí, suelen tener un idéntico canal de distribución, así como eventos promocionales comunes. El consorcio de exportación supone como ya hemos dicho la creación de una nueva empresa, que desde el punto de vista jurídico puede presentar diferentes alternativas que van desde una asociación sin personalidad jurídica hasta una sociedad anónima o limitada. No obstante, los requisitos que impone el ICEX para la constitución del consorcio como beneficiario de sus ayudas, se dota a la institución de personalidad jurídica propia e independiente de las empresas que lo componen. ICEX subvenciona con un tope de hasta 180.000 € el proyecto que debe durar al menos 4 años abriéndose cada año un plazo de solicitud. Las principales actividades que lleva a cabo este tipo de agrupación son la exportación en nombre del consorcio o de las empresas miembro, fijación de precios de exportación, distribución física, selección y nombramiento de agentes o distribuidores en India, y obtención de informes de solvencia y cobro de deudas. Se distinguen dos formas básicas de consorcios según el mercado en que se crea: • • Los consorcios en origen Los consorcios en destino

El compartir los costes de creación se suele considerar como la principal ventaja de los consorcios. No obstante, otros beneficios son presentar una gama más amplia de productos, acercar el producto al consumidor y ser una escuela de exportación para PYMES. Ahora bien, sus principales desventajas son la dificultad para su creación y posterior funcionamiento por la posible competencia interna entre los socios, la pérdida de libertad de acción de los socios en comparación con la gestión individual de cada empresa y los posibles conflictos económico-financieros, además de una serie de inconvenientes fiscales por operaciones
30 Se ha tomado la información de la tesis de Monica Martín del Peso, “Los consorcios monosectoriales de promoción en el proceso de internacionalización de la empresa: factores de éxito de la cooperación” (Universidad Rey Juan Carlos , 2004)

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

cruzadas. En Andalucía se constituyen cada vez más consorcios de exportación, señal de que los posibles inconvenientes son menos que las ventajas que observan. Por enumerar algunos consorcios andaluces destacamos: • Consorcio de Jabugo formado por nueve empresas: De la Sierra, Iberibérico, Iberolé y Sierra del Jamón, entre otras. • Biznaga Spanish Delights, formado por Agasur (quesos), Seragro (frutos secos), Bodegas Quitapenas (vino), Venchipa (aceite de oliva) y Triselecta (especias y azafrán) • CE Pool Technology, formado por Piscinas Acuario, Piscinas Cotegun, Piscinas Gámez, Piscinas Gunisol y Piscinas Gunit para vender infraestructuras hidráulicas en Europa del Este, Oriente Medio y el Mediterráneo • Andalusian Food Exporters (AFEX) está formada por cuatro empresas aceiteras: Coreysa de Osuna (Sevilla); la productora de aceite ecológico El Trujal de Mágina SCA, de Mancha Real (Jaén); Muñoz Vera e Hijos, de Cabra (Córdoba), y la aceitunera Envasadora del Aljarafe, de Pilas (Sevilla). • Consorcio de exportación “Miel de las Sierras de España” formado por Cooperativa Sierras Andaluzas SCA, de Castilblanco de los Arroyos – Sevilla, junto con otras dos cooperativas del sector apícola, EUROMIEL (Merida – Extremadura), cooperativa de segundo grado compuesta por tres cooperativas extremeñas, Apihurdes, Montemiel y Sierramiel y Reina Kilama (San Miguel Valero -Salamanca)• Consorcio Exportación Andaluz, dedicado a la exportación de frutos secos: almendras, pistachos, castañas, etc. • SDIFA, Furniture of Andalusia con cinco empresas del mueble cordobés: F.Franco, Muebles de la Abuela, R&S, Grupo Seys, Grupo NF y Utica del Mueble

e.

Exportación Conjunta o agrupada31

Aunque es similar a la exportación concertada y comparte algunos puntos de tal forma que se podría incluir aquí por ejemplo los consorcios de exportación, entendemos que la diferencia es el grado de “formalidad jurídica” respecto a las anteriores y a la “propiedad” de la mercancía que siempre corresponde a cada una de las empresas y no a la global. Así podemos distinguir varias formas de colaboración:

31 Este apartado se ha tomado de la “ Guía de Exportación alternativa” localizable en la página de Plan Cameral.

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(1)

Unidades Agrupadas de Exportación (UAEs)

Se trata de un sistema de trabajo especialmente orientado hacia las pequeñas empresas que

inician el proceso de exportación, en las que con un apoyo público, establecen una empresa común orientada hacia la demanda. Precisan de un sistema de trabajo bien establecido, con intervención de profesionales para conseguir que la Unidad de Exportación cumpla los condicionantes de ser una unidad comercial, rentable, sostenible y duradera.32 (2) Plataformas Comerciales de Exportación

En este caso se conjuga la existencia de un mercado determinado y especifico, con la complementariedad de oferta desde una perspectiva sectorial. Suelen estar orientados hacia el mercado, muy centrado, pero partiendo de una situación con un buen número de empresas, y con la posibilidad de estar trabajando varios canales de distribución de forma simultanea. (3) Consorcios de promoción

Dentro de la denominación de consorcios de exportación, se realizan igualmente consorcios de promoción cuyo único objetivo es planificar acciones conjuntas de promoción que puedan ayudar a la venta individual de las empresas participantes del consorcio, pero la acción no es la venta. Pueden tener relación normalmente con planes sectoriales o con asociaciones exportadoras con objetivos muy específicos, tales como denominaciones de origen o desarrollo de marcas conjuntas., etc (4) Plataformas de negocios

La entrada a nuevos mercados con determinadas características bien por tamaño, dificultad o expectativas a largo plazo, y normalmente con barreras culturales o de entradas fuertes, tales como pueden ser el caso de China, India, Rusia, e incluso Polonia, permiten la oportunidad de que aparezcan figuras como las plataforma de negocios, normalmente organizadas y tuteladas por instituciones de promoción a las empresas de su comunidad, la iniciación de gestiones, o de realizaciones de negocios conjuntos. Su función básicamente es facilitar los contactos, no pueden ser consideradas como fórmulas de exportación, aunque su valor en estos mercados con dificultad, pueden ser extraordinariamente valiosas.
32 En Cantabria el Grupo SODERCAN, trabaja en promocionar y apoyar la cooperación entre empresas de la región para la exportación conjunta. Realiza convocatorias para la creación de Unidades Agrupadas de Exportación. También apoya la formación de nuevas UAEs de la región mediante el asesoramiento metodológico, fiscal y legal, así como a través de apoyo financiero en los primeros años de funcionamiento de dichas Unidades Agrupadas.

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(5)

Grupos de promoción

Normalmente se trata de una ayuda tutorizada para empresas normalmente del mismo sector o de condiciones similares, para ser apoyadas en su conjunto para una serie de objetivos comunes. Tampoco se trata de una exportación conjunta, puesto que se limita a la promoción y consecución de condiciones mínimas, que luego puedan ser aprovechadas individualmente por cada una de las empresas. Su nivel de calidad es muy variable, y depende en gran medida de la capacidad de entrar objetivos temporales concretos relativamente uniformes, para que el grupo consiga los intereses individuales que hayan sido marcados. (6) Plataformas de logística

Para el acceso a determinados mercados, con cada vez mayor frecuencia aparecen la necesidad de que determinadas funciones de almacenamiento, logística, adecuación a mercados o requerimientos individuales de los clientes, o incluso por razones de índole fiscal para retrasar el pago de los aranceles y/o de los IVAs equivalentes para los clientes, cada vez más se establecen plataformas de logística, que permiten a los exportadores enviar mercancía en tamaños de transporte más baratos, para luego adecuar los envíos individuales, Normalmente suelen tener relación con depósitos francos o con situaciones aduaneras que permitan la transformación incluso de los productos para su adecuación final, en condiciones extremadamente favorables. Hay ejemplos muy marcados de plataformas logísticas en diversos países tales como Rusia, MercoSur, Mar de la Plata, Panamá, Hong Kong, etc en algunos casos estas plataformas de logística tienen socios privados y en otros casos incluso participación oficial, pero normalmente prestan servicios no sólo a sus asociados, sino también a otras empresas. En ese sentido prestan servicio pero no adquieren la titularidad de la propiedad del producto por lo que no pueden ser consideradas realmente como fórmulas de exportación conjunta, sino más bien de ayuda a los procesos de ventas individuales. Normalmente los clientes suelen ser de tamaño medio o grande y aunque pueden estar abiertos a iniciativas de empresas más pequeñas, siempre que la temática y el sector corresponda adecuadamente.

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Bibliografía
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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

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VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN A LA INDIA

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IX. CASO PRÁCTICO

IX. CASO PRÁCTICO
Es difícil hacer un caso real de exportación cuando no se ha logrado la colaboración de ninguna empresa a pesar de las solicitudes por escrito a un importante número de ellas, ya que la posible casuística que pueda haber solamente se llega a conocer en detalle con la experiencia. En casi todos los casos en los que se realiza una primera exportación, hay una serie de importes que no podemos conocer al detalle en primera instancia, a no ser que el transitario o empresa de fletes esté especializada en la ruta y destino. (En especial, en lo relativo al transporte y a la aduana). La variación de las estimaciones iniciales a las reales pueden variar un 10%, cifra que no debe asustarnos ya que sobre un coste de 1.000 EUR estaríamos hablando de un sobrecoste de 100 EUR. En los siguientes envíos podremos corregir la oferta incluyendo aquel concepto que se nos pasó por alto. De hecho, a pesar de los numerosos ejemplos existentes, la realidad por lo que se ha podido atisbar (en los foros) muestran que a las previsiones objetivas se le deben sumar una serie de imponderables que al cambio en Euros no supone un quebranto importante pero que provoca una incertidumbre, aunque las asuma el importador, que tienen además un impacto en el precio final del producto en los lineales: • Tardanza en la expedición de mercancía por parte de las Autoridades que generan unas tasas adicionales por superar el plazo gratuito, u horas extras o Merchant Overtime Fees1 • Tardanza de la empresa de transporte en recoger, incurriendo en la superación de plazo anterior. • • Cobro de tasas que son devueltas bajo solicitud, que tardan años en devolverse. Pagos ilegales en concepto de sobornos.

Existe, sin embargo, la posibilidad de hablar en cualquier momento (sin prioridad) con un responsable e incluso con un funcionario de atención de quejas, cuyo nombre y teléfono consta en los tablones de la Aduana (System of Grievance Redressal in the field formations of Customs).

1 Existe una tabla con los importes de horas extras del personal de Aduanas denominada Merchant Overtime Fee en la página del Ministerio de Finanzas, Central Board of Excise and Customs.

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IX. CASO PRÁCTICO

B. Coste estimado de transporte
Los datos que hemos obtenido no son completos, existiendo posiblemente partidas de conceptos no especificados por no haber podido obtener información, aunque entendemos que una aproximación puede servir en un momento como dato para seleccionar un posible camino,

1. Contenedores
En general pueden ser de 20 o 40 pies2 con las siguientes dimensiones (largo, ancho, alto): • • 20': 6,06 x 2,44 x 2,59 40': 12,19 x 2,44 x 2,59

Es importante saber que el interior de los contenedores tienen lógicamente unas dimensiones inferiores (en el caso del contenedor de 20 pies las medidas interiores son 5,90 x 2,35 x 2,39). Los contenedores de 20' también se denominan Twenty Equivalent Unit (TEU) y los de 40' Forty Equivalent Unit (FEU) En los puertos de Estados Unidos se suelen usar los FEU como unidad de capacidad de buque o de carga y descarga mientras que en los de Asia y Europa es más común medir en TEU También se dividen en • • FCL (full container load) o contenedor completo LCL (less container load) o de grupaje

La carga máxima puede variar según la naviera y el tipo de contenedor. Los contenedores más normalizados internacionalmente de 20' tienen un peso bruto máximo de unas 29 Tns (es decir, la carga más la tara o peso del contenedor) y los de 40' de unas 32 Tns. Aunque, cómo muchas veces se traslada el contenedor vía terrestre desde la zona de carga al puerto, hay que atenerse a la legislación vigente en cada país sobre pesos máximos en camiones. La tara o peso del contenedor puede ir de 1,8 Tns hasta 4 Tns para los de 20' y de 3,2 Tns hasta 4,8 para los de 40'.

2. Reglamentación fitosanitaria para palets
Deberemos tener en cuenta en la preparación de la mercancía la reglamentación fitosanitaria NIMF-15 (Normas Internacionales para Medidas Fitosanitarias), de The International Plant Protection Convention (IPPC),3 que entró en vigor en el 2004 y se aplica a palets y embalajes de
2 También se encuentran contenedores de 10' y 30'. 3 El IPPC es un organismo perteneciente a la ONU y es la única entidad que regula y autoriza esta norma a nivel internacional.

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IX. CASO PRÁCTICO

madera para exportación. Exige dos requisitos imprescindibles: un certificado de origen del palet y otro del tipo de tratamiento aplicado para su desinfección. Para cumplir con el segundo, se permiten dos tratamientos: Tratamiento térmico o fumigación con bromuro de metilo.4 El térmico es un tratamiento permanente, mientras que el bromuro de metilo debe ser renovado cada dos meses. La NIMF-15 trata de evitar la entrada de plagas, insectos o parásitos que pueda contener la madera procedente de otros países. En el caso de la India, los palets deberán ir fumigados y acompañados por un certificado original de la empresa autorizada a realizarlo, a ser posible con el texto en inglés. El precio como referencia de un palet es de 10,00 € y el coste del tratamiento y emisión del certificado (siempre mejor en inglés) es de 2,00 €.5

3. Detalles de la mercancía
Consideramos que los primeros pedidos que podamos recibir, será poco probable que sean de un volumen tal que complete un contenedor ya que puede que no conozcan el producto ni el posible éxito comercial del mismo en la India y opten por un volumen inicial a modo de prueba.

Para el presente caso vamos a considerar que enviaremos una cantidad pequeña y que tendrán el mismo peso y volumen en el caso del aceite que del vino, sirviendo todo el razonamiento para un volumen superior con tan solo actualizar las cifras. a. • • • Cajas

Emplearemos en este caso cajas de cartón con el siguiente tamaño: 40,60 x 24,70 x 28,80. Cada caja contendrá 12 envases de 1 litro en el caso del aceite y de 0,75 en el del vino. El total de cajas por palet será de 48 cajas. b. Palet

El palet será del tipo europeo con las siguientes dimensiones ya con las cajas: 80 x 125 x 130.

4 El Protocolo de Montreal, firmado por multitud de países, promueve abandonar la utilización de tratamiento químico con bromuro de metilo a partir de 2005. En la página de Europalet se puede acceder al documento completo de la norma “Normas Internacionales para Medidas Fitosanitarias NIMF Nº15”. 5 Estos precios son aproximados en tanto en cuanto cada proveedor fija los precios según sus criterios, dependiendo del volumen de compra y del coste de transporte, pudiendo negociar precios más bajos que los indicados con seguridad.

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IX. CASO PRÁCTICO

• •

El total de palets que formarán la expedición será 5 unidades. El peso de cada palet será 48 cajas x 12 Kg = 576 Kg mercancía + 22 Kg/palet = 598 Kg c. Total

• • •

El total de botellas enviadas será de 576 x 5 = 2.880 unidades. El peso total de los 5 palets será de 2.990 Kg. El total del valor de la mercancía si cada botella cuesta 3,00 EUR = 8.640 EUR

El envío de un volumen superior hasta completar el tamaño de un contenedor de 22 pies será proporcionalmente más económico, por ello hemos recomendado en el presente trabajo la agrupación de empresas con productos diferenciados con el fin de compartir gastos y rentabilizar los envíos, logrando así precios más competitivos.

4. Avión
Hemos partido de un supuesto de envío por avión a Gurgaon (uno de los aeropuertos autorizados a importar mercancías y una de las ciudades satélites de Delhi). Los datos obtenidos son del portal de una empresa de transporte internacional6 Introduciendo los datos de dimensiones, peso y valor de la mercancía con Córdoba (14001) como origen y Gurgaon (122002) como aeropuerto de destino obtenemos este presupuesto aproximado: Detail Base Transportation: Origin Beyond Charge Delivery: Fuel Surcharge: DDP/DDU Service Fee: Automated Customs Manifest Service Fee: Security Fee: Declared/Insured Value Surcharge Misc. Origin Fees: Misc. Destination Fees: Collection: Total: Price 1,580.16 EUR 819.31 EUR Included 1,943.50 EUR 36.06 EUR 1.52 EUR 508.30 EUR 77.88 EUR 262.41 EUR 72.86 EUR Included 5,302.00 EUR

6 Los datos obtenidos son del portal de una empresa de transporte internacional, en concreto de Ups que tiene un calculador de tarifa: https://wwwapps.ups.com/fctc/processTimeAndCost

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IX. CASO PRÁCTICO

El tiempo desde que se recoge en nuestras instalaciones hasta que se entrega en el aeropuerto son mínimo 9 días. El coste del transporte por avión implicaría en el incremento del precio unitario de cada una de las 2.880 botellas en 1,84 EUR. En el caso de valer 3,00 € sería más del 60% y en el caso de valer la botella 6,00 €, representaría algo más del 30%.

5. Por barco
Para hacer este caso práctico, se solicitó a varias empresas presupuesto del flete a Mumbai desde el puerto de Barcelona o Valencia. Los tres presupuestos recibidos difieren en los importes y en los conceptos individuales, pero siendo similares en precio final (+/- 15%). Aprovecharemos para explicar los diferentes conceptos que podemos encontrarnos en los presupuestos de las empresas de transporte marítimo.
Conceptos FLETE Puerto-Puerto TASA DE COMBUSTIBLE (BAF) t/s FEE GRI (General Rate Increase) CONGESTION QUEBRANTO RECARGO COMBUSTIBLE T-3 (Tasa del Puerto) ISPS THC IMPRESOS GASTOS POR TON DESPACHO DE ADUANAS Coordinación y Gestion SEGURO TOTAL includido Includído 1,00% includido includido includido includido 25,00 EUR 36,00 EUR 36,00 EUR 60,00 EUR 50,52 EUR 378,48 EUR 35,00 EUR 60,00 EUR 21,60 EUR 401,67 EUR Kuehne + agel 136,55 EUR incluído Spain Tir 238,28 EUR 0 EUR 4,83 EUR 0 EUR 0 EUR includido includido 10,96 EUR 6,00 EUR includido 25,00 EUR

Al precio del flete habría que sumarle el de transportar desde Córdoba hasta Valencia o Barcelona que ronda los 200,00 €, por lo que el total del transporte sería de 600,00 € aproximadamente. El incremento de precio de cada una de las 2.880 botellas sería de tan solo 0,14 € lo que representa en cualquier caso un importe muy reducido, siendo el sistema que emplearemos para el envío de la mercancía principalmente. Por tanto, el valor CIF1 será .600,00 + 8.640,00 EUR = 9.240,00 EUR

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IX. CASO PRÁCTICO

C. Caso práctico de envío por barco
1. Caso del Aceite
Partiendo de los datos de peso y valor de la mercancía, y del coste del transporte por barco, pasamos a calcular el resultado del precio una vez se le haya aplicado en la aduana los aranceles y demás impuestos existentes por la partida arancelaria correspondiente y en la India.

Valor CIF Landing Cost Assesable Value(AV) Basic Customs Duty BCD CVD Countervailing Duty (CVD) Central Excise Education Cess (%) Customs Education Cess (if any) (%) Special Additional Duty of Customs(Spl.adit dutY) (if any) (%) 7,50% 1,00% CIF Value + Landing Charges

9.240,00 € 92,40 € 9.332,40 € 699,93 € 0,00 € 0,00 € 279,97 € 0,00 € 10.312,30 € 0,00 € 10.312,30 € 10.312,30 € 12,00% sobre TOTAL H+I 32,00% J x 20% 20,00% L+M 1.237,48 € 11.549,78 € 3.695,93 € 15.245,71 € 3.049,14 € 18.294,85 €

AV x BCD%

0,00% AV x CVD% 0,00% B x Central Excise Edu. Cess% 3,00% (AVA+B+C) x Custom Edu. Cess% 0,00% ` A+B+C+D+E 0,00% AV x IE F+G

Total Customs Duty
Impuesto Estatal (Maharastra) TOTAL Costes de Transporter Córdoba – India TOTAL PRECIO VENTA PRODUCTO Margen del mayorista Precio de venta del importador (H+I) Margen del minorista Precio de venta final VAT (IVA Indio) Precio final

Si dividimos el precio final por el total de botellas, obtenemos que el precio PVP de una botella sale 6,35 EUR (432 rupias) en el caso del aceite de oliva refinado al ser el arancel 7,5%.

Si hubiéramos exportado aceite de oliva virgen extra, al ser el arancel 0%, el precio por botella PVP sería 5,92 € (403 rupias).

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IX. CASO PRÁCTICO

2. Caso del Vino
Partiendo del mismo valor CIF, aplicándole el arancel del 150% en el caso del vino, y suponiendo que lo vamos a vender en el estado de Maharastra que tiene un impuesto especial del 200%, obtendríamos:
Valor CIF Landing Cost Assesable Value(AV) Basic Customs Duty BCD CVD Countervailing Duty (CVD) Central Excise Education Cess (%) Customs Education Cess (if any) (%) Special Additional Duty of Customs(Spl.adit dutY) (if any) (%) 150,00% 1,00% CIF Value + Landing Charges 9.240,00 € 92,40 € 9.332,40 € 13.998,60 € 0,00 € 0,00 € 279,97 € 0,00 € 23.610,97 € 18.664,80 € 42.275,77 € 42.275,77 € 12,00% sobre TOTAL H+I 32,00% J x 20% 20,00% L+M 5.073,09 € 47.348,86 € 15.151,64 € 62.500,50 € 12.500,10 € 75.000,60 €

AV x BCD%

0,00% AV x CVD% 0,00% B x Central Excise Edu. Cess% 3,00% (AVA+B+C) x Custom Edu. Cess% 0,00% ` A+B+C+D+E 200,00% AV x IE F+G

Total Customs Duty
Impuesto Estatal (Maharastra) TOTAL Costes de Transporter Córdoba – India TOTAL PRECIO VENTA PRODUCTO Margen del mayorista Precio de venta del importador (H+I) Margen del minorista Precio de venta final VAT (IVA Indio) Precio final

CASO A: En este caso, el importe de la botella pasaría de 3 EUR a 26,04 EUR (1.771 rupias). Si no fuera a dicho estado sino a alguno de los que no aplican un nuevo impuesto, el importe sería por botella 14,54 EUR (989 rupias aprox).

CASO B: Si en vez de suponer un precio de 3 EUR por botella partiéramos de 6 EUR, a igual precio de transporte, el precio CIF sería 17.880 EUR. En el caso primero (estado de Maharstra) el precio por botella sería 50,39 EUR (3.427 rupias) y si no fuese a ese estado el precio por botella sería 28,14 EUR( equivalente a 1.914 rupias).

Recientemente en Nueva Delhi, al arancel del 150% del vino, se le ha sumado un impuesto local adicional basado en el precio de venta máximo declarado por caja de 6 botellas7 (en algunos Estados debe figurar en la contra-etiqueta cuál es el Max Retail Price (MRP) o precio máximo de venta que puede ser bruto o con impuestos y aranceles). Así, se incrementa el precio de cada caja en un 30% si su precio está por debajo de las 2.000 Rupias (por debajo de los 30€), y para aquellas botellas de precio superior se carga con 600
7 Notificación del Gobierno de Nueva Delhi No.F.10(13)/Fin.(T&E)/2008-09/ Delhi Liquor License (Second Amendment) Rules, 2009.

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IX. CASO PRÁCTICO

Rupias más un 20% del MRP. Dicho impuesto conocido por Delhi Liquor License (Second Amendment) Rules, 2009 se aplica a todo el vino, el que se vende en tiendas, en hoteles o restaurantes. En el presente caso, tenemos

CASO A: El precio de la botella salía por 989 rupias x 6 botellas/caja = 5.814,00 rupias Por tanto, aplicando el impuesto específico de Delhi: 5.814,00 rupias + 600 rupias + (20% de 5.814,00 rupias) = 5.814,00 + 600 + 1.163,0 = 7.577 rupias el precio de una caja de 6 botellas. • El precio de 1 botella sería en Delhi : 1263 rupias. (aprox. 19,00 €)

CASO B: El precio de la botella salía por 1978 rupias x 6 botellas/caja = 11.868,00 rupias Por tanto, aplicando el impuesto específico de Delhi: 11.868,00 rupias + 600 rupias + (20% de 11.868,00 rupias) = 11.352,00 + 600 rupias + 2374,0 = 14.841,60 rupias el precio de una caja de 6 botellas. • El precio de 1 botella sería en Delhi : 2.473,60 rupias. (aprox. 36,38 €)

Estaríamos con los precios del segmento medio-alto de los vinos internacionales según la nota sectorial del ICEX acerca del vino.

Estos precios bajarán mucho tan pronto podamos hacer envíos de contenedores completos. Si además se exportase a hoteles o restaurantes, al no tener ningún arancel, el importe sería mucho menor, aunque habrá que tener un volumen de pedidos que al menos minimice en este caso el precio del transporte para que el precio sea aún más atractivo.

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IX. CASO PRÁCTICO

Bibliografía
"Custom Manual : Merchant Overtime Fee." Central Board of Excise and Customs. <http://www.cbec.gov.in/customs/cs-manual/manual_idx.htm>. 11/2/2009. "Custom Manual : System of Grievance Redressal in the field formations of Customs." Central Board of Excise and Customs. <http://www.cbec.gov.in/customs/cs-manual/manual_idx.htm>. 11/2/2009. “Normas Internacionales para Medidas Fitosanitarias NIMF Nº15”. Europalet. Marzo 2002. <http://www.europalet.com/NIMF15%20Esp.pdf> 29-11-09

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IX. CASO PRÁCTICO

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CONCLUSIONES

CO CLUSIO ES
El presente trabajo pretendía mostrar las oportunidades existentes para la exportación a la India de productos cordobeses y facilitar datos que permitieran abordar dichas operaciones comerciales con la menor incertidumbre para los empresarios. A lo largo de nuestro trabajo se han presentado datos que muestran una India alejada de la posible imagen preconcebida, que existe indudablemente, pero que nos impide ver también la otra cara, aquella que se ha abierto paso hasta hacer de la India un país clave en el desarrollo económico y político mundial. Hemos mostrado numerosos aspectos con el fin de dar una visión lo más completa y objetiva, destacando aquellos puntos que consideramos necesarios conocer para emprender la exportación con éxito. Y sobre todo hemos reunido en un único documento una amplia información que facilitará la tarea de cualquier profesional de la exportación, integrando numerosos documentos publicados en diferentes fechas, actualizando sus datos. No diremos que La India es un mercado fácil, ya que la legislación se debate entre el pasado de su etapa aislada (década de los años 60 y 70) y su nueva etapa de apertura (década de los 90 en adelante). La amplia pobreza, la corrupción de la Administración, el inadecuado mantenimiento de las infraestructuras de todo tipo, sus aún elevados aranceles, la complejidad de los estados Federales y sus propias leyes, su climatología cruel en muchos casos, todo esto y más, hacen que se vean más obstáculos que facilidades. Pero en un país que a pesar de lo anterior es seis veces más grande que España, tiene una población que superará a la de China en menos de 20 años, cuenta con casi cuarenta ciudades con más de un millón de habitantes, 22 lenguas oficiales, más de mil dialectos hablados, 29 estados, varias de las religiones con mayor número de seguidores del mundo, en un país como este cabe todo, hasta la capacidad de dar un salto en su economía como pocos países han podido hacer. Cada año se reduce la pobreza, se cambian o adaptan las leyes para eliminar trabas al comercio, se invierten cifras enormes en la creación de infraestructuras, y estamos convencidos que es posible la aventura de exportar, incluso para las empresas cordobesas y PYMES en general. Como hemos descrito en el Capítulo I (Breve Reseña Histórica) el camino de la India desde su Independencia ha estado basado en un sistema democrático consolidado, que ha sido capaz de hacer frente a los numerosos avatares acaecidos en estas últimas seis décadas: guerras, terrorismo, catástrofes naturales, hambrunas, etc. Una democracia, la mayor del mundo, que también ha sido capaz de superar décadas de gobierno del mismo partido con nuevos actores y nuevos equilibrios políticos sin mayores zozobras. Todo ello síntoma de una fortaleza del sistema que nos asegura la estabilidad política y de libertades, siempre importante.
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CONCLUSIONES

El papel del actual primer ministro Manmohan Singh ha permitido el actual desarrollo de la India, incluso con un breve periodo de presencia del partido nacionalista hindú, BJP, en el poder. La apertura económica y diplomática incluso de la India a partir del año 1991, ha tenido como reciente reconocimiento el hecho de que la primera visita de estado haya sido concedida a la India por el presidente de los Estados Unidos, Barack Obama, un importante indicador de la orientación de la política americana y de su economía con acuerdos de inversión en proyectos de miles de millones de USD en este subcontinente asiático. En la línea de apertura diplomática se ha destacado en el Capítulo II, el interés del Gobierno de la India en la relación con España, con contactos cada vez más frecuentes tanto a nivel político como empresarial, con intercambios mutuos de visitas. La presidenta de la India, Pratibha Patil, llegó el 19 de abril de 2009 a Madrid en la primera visita oficial que realizaba a España un jefe de Estado de la India para abrir nuevas vías de cooperación, con la firma de tres acuerdos en materia de agricultura, turismo y energías renovables. Los días 10 y 11 de noviembre de 2009, SSAARR los Príncipes de Asturias, acompañando a un grupo de más de 60 empresarios, realizaron una visita oficial a la India, aprovechando la organización de un Encuentro Empresarial España-India enmarcado dentro de los programas del Gobierno español, dirigidos a la internacionalización de la empresa nacional. Un hito importante fue precisamente el plan estratégico global del Gobierno de España presentado a finales del 2005 denominado Plan India en el que se señalaba al mercado de la India como prioritario para nuestro país. Hemos destacado también, la cada vez más numerosa presencia de empresas españolas en la India, que ha pasado de 34 en el año 2004 a 140 en el 2009, invirtiendo y ganando concursos de la administración. Todo ello claros indicadores que permiten afirmar la existencia de un contexto favorable a los negocios en la India. En el capítulo III se ha podido ver el perfil de la India con un tremendo potencial para la inversión en múltiples sectores, con puntos a mejorar indudablemente. Se ha destacado la existencia de un sistema judicial garantista, con una legislación comercial adaptándose al orden internacional, de acuerdo a las directrices de la OMC y de UNCITRAL. Existe un sistema de arbitraje y de reconocimiento recíproco de sentencias. La India aún no tiene acuerdos con España, pero existen procedimientos legales que permiten ese reconocimiento similares a los existentes en la legislación y tribunales españoles. En el orden mundial, la India está en vías de transformarse en el centro comercial de Asia, a pesar de China. Los diferentes acuerdos de TLC suscritos, como el ASEAN que entrará en vigor parcialmente el año que viene pero también con el SAARC funcionando desde el año 2006 con limitación de productos, pero previsto para el 2016 la liberalización completa, permitirá a las empresas implantadas en la India el acceso a un mercado de más de 2.000 millones de personas.

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CONCLUSIONES

Un posible impedimento que nos puede hacer dudar acerca de la viabilidad de poder exportar a la India es la cuestión cultural o religiosa. La existencia de una sociedad con varias religiones, alguna de las que posiblemente no se tenga conocimiento detallado, hacía necesario abordar el estudio de esta cuestión. Podemos afirmar que a pesar de que el islam prohíbe comer carne de cerdo, el hinduismo la de vaca y el jainismo cualquier tipo de carne, hay nichos de mercado para productos cárnicos ya que como sucede en muchas sociedades desarrolladas, la religión pasa a un segundo plano para un sector improtante de la sociedad. No queremos decir con esto que los musulmanes vayan a comer productos del cerdo ni los hindúes de vacuno, pero sí que nos encontraremos con un volumen de potenciales clientes que no siguen los preceptos estrictamente. Un elemento importante en el comercio es la existencia de infraestructuras de comunicación (carreteras, ferrocarril y avión) que permita distribuir las mercancías con facilidad, agilidad, garantía y al menor costo. En relación a las carreteras, se ha demostrado la existencia de una autovía que une en forma de cuadrilátero o rombo los cuatro lados de la India, con una longitud de 5.846 Km, de tal forma que Mumbai está unido por el norte con Nueva Delhi y por el sur con Cochín, además de otras ciudades importantes como Pruna, Chennai y Kolkata. Es cierto que la velocidad de tránsito no podrá ser superior a 80 km/h, pero también es cierto que esta autovía permite el transito de camiones de contenedores. En cuanto a los ferrocarriles, hemos destacado la enorme red y también la posibilidad de transportar mercancía refrigerada en vagones especiales. En cuanto a los puertos, son numerosos como consecuencia de la longitud de su costa, siendo el más accesible desde España el puerto de Jawaharlal Nehru Port Trust (JNPT) que gestiona el 60% de los contenedores de toda la India. En todos los casos, las inversiones en la mejora de estas infraestructuras son muy elevadas ya que la entrada de capital extranjero está totalmente liberalizado como lo demuestran los concursos ganados por empresas extranjeras. Ello permitirá en pocos años disponer de unas vías de comunicación modernas y mucho más eficaces que las actuales. Cuando se viaja a países lejanos, surge para el profesional del comercio internacional la preocupación de la situación sanitaria del país al que se va. La India cuenta con hospitales modernos, con médicos muy cualificados, siendo una meta del turismo sanitario. Con un seguro de viaje internacional que podamos hacernos con alguna empresa de seguros en España, tendremos acceso a una sanidad privada de nivel. Viajar a la India desde España, como se ha especificado, no es un problema una vez que se obtiene el obligado visado, ya que hay varias líneas áreas que parten desde territorio nacional, pudiendo incluso optar por volar a Londes y desde allí acceder a los vuelos mucho más económicos y diarios.

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CONCLUSIONES

En el capítulo IV hemos repasado brevemente la economía de la India, que ha tenido un crecimiento promedio del 8,75% del PIB en los últimos 5 años como indica el FMI. Este año, a pesar de las previsiones corregidas en varias ocasiones, no se estima que se crezca por debajo del 6%, estimándose que a partir del año 2010 en adelante lo haga como mucho con un 7,5%, cifra muy superior a la de los países desarrollados. En cuanto a la inflación, han logrado que descienda del 4,4% a finales de enero de 2009 a unas previsiones del 2% para el año 2010. Esto no quiere decir que la India no haya notado el impacto de la actual crisis. Una de las consecuencias fue la reducción de las exportaciones que se redujeron frente a años anteriores, y que siguen actualmente por debajo de las cifras de otros años (un 6,6% menos a octubre de 2009 frente al mismo mes de 2008). El índice bursátil SENSEX de Mumbai cayó desde enero de 2008 hasta finales en más de un 50% habiendo empezado la recuperación desde entonces pero sin alcanzar las cifras previas, aún. La rupia, moneda oficial, se devaluó frente a la moneda estadounidense un 23%, pero las medidas fiscales y económicas adoptadas por el Gobierno de la India junto al Reserve Bank of India para evitar la devaluación permitió incrementar las reservas del 7,5% al 9,0% de abril a agosto de 2008, estabilizándose durante este año 2009. La bajada de la cotización de la Bolsa y la devaluación de la moneda provocó la salida de un importante volumen de capital inversor. Para contrarrestar este hecho, el actual gobierno indio incrementó la información de datos económicos del país para generar confianza en el sistema y con el fin de evitar una huida mayor de las inversiones extranjeras directas (IED). Justamente, estas inversiones han sido un elemento clave en el crecimiento de la economía de la India. Para ello, el actual primer ministro liberalizó en los 90, sin limitación o en algunos casos con limitación muy reducida, las inversiones en numerosos sectores a la entrada de capital extranjero, lo cual atrajo a grandes grupos inversores al identificarse como un mercado interesante dónde invertir. Es cierto que aún existen sectores que tienen limitada la participación como es el caso de los Bancos pero la experiencia de la liberalización de las Telecomunicaciones y en concreto de la telefonía móvil (no sin cierto control estatal) ha permitido el actual crecimiento de más de 5 millones de nuevos usuarios de teléfonos móviles al mes, permitiendo al mundo rural, olvidado por la telefonía fija por las grandes inversiones y extensión del país, acceder a un medio de comunicación que le abre las puertas a nuevas oportunidades. Hemos expuestos datos acerca de la facilidad o dificultad de hacer negocios en la India de acuerdo al informe del Banco Mundial Doing Business 2010. En dicho informe se analizan diferentes aspectos que influyen a la hora de hacer negocios, observándose que han bajado en el ranking a la India respecto al año anterior, pero ello no implica que en comparación concepto a concepto con España, sea mucho más difícil hacer negocios allí que aquí.

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CONCLUSIONES

La facilidad para abrir nuevas empresas es mejor en la India que en España según este informe, así como la facilidad de contratar personal cualificado. A pesar de la existencia de deficiencias en la formación de profesionales de nivel intermedio (que el Gobierno de la India está intentando paliar con grandes inversiones y planes a tres bandas junto al Banco Mundial y a numerosas empresas indias), la India cuenta con un elevado número de universitarios altamente capacitados en muchos campos con clara orientación a los negocios (como lo demuestran las grandes empresas tecnológicas internacionales formadas por jóvenes emprendedores). Esta vocación comercial forma parte de la idiosincrasia de los indios, acostumbrados al regateo diario y con un claro sentido del precio. Su tejido empresarial cuenta además con grupos entre los primeros 100 del mundo, con presencia de delegaciones en casi todos los países desarrollados, incluida España. Ello nos debe obligar a entender lo más posible su cultura, su mentalidad, sus hábitos para poder negociar con el máximo éxito. Los acuerdos que alcancemos servirán para fortalecer las relaciones ya que tienen un gran respeto por profesionales con capacidad de negociación. La hospitalidad forma parte de su cultura y es una muestra de su interés por alcanzar acuerdos duraderos, pero deberemos saber estar a la altura de las circunstancias y corresponder a su protocolo, tal como hemos desarrollado en el Capítulo V, con respeto y conocimiento. Hemos justificado en el Capítulo VI mediante cifras tanto del Gobierno de la India como de prestigiosas consultoras, la importancia del mercado de la India, su tamaño y la conveniencia de estar presentes allí, como lo demuestra el hecho de que la mayoría de las grandes compañías del mundo de todos los sectores lo están. Países de la UE similares a España, como es el caso de Francia o Italia, tienen un volumen de negocio cada vez más importante. Incluso ya hay empresas españolas con importante presencia: en el sector industrial con empresas vascas como Mondragón, en el sector de la moda con Inditex, sectores de obras públicas con Abengoa, o empresas vitivinícolas como Bodegas Torres o Freixenet, están todas ellas ya implantadas en este enorme país. Como hemos demostrado, en la actualidad ya hay 70 millones de consumidores con el mismo poder adquisitivo que en Europa, aumentando día a día, y estimando una cifra de más de 350 millones en los próximos años. El consumidor indio emplea además el 43% de su salario en alimentación. El desarrollo económico tan fuerte vivido por la India ha generado una población muy joven, con un promedio de 25 años, con gustos parecidos a los nuestros, que desea usar la tecnología, disfrutar de formas de ocio similares, vestir ropa de moda, y acercarse a alimentos diferentes a los tradicionales suyos. Por ello, la mayoría de las grandes firmas y marcas ha desembarcado en la India, para poder ofrecer y ampliar la gama de productos disponibles, en un

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CONCLUSIONES

sector que está pasando del siglo XIX al XXI casi de golpe: de puestos callejeros a enormes centros comerciales o malls. Las estructuras comerciales aún no han encontrado el modelo más adecuado al perfil de la India, aún así permite a millones de habitantes de las grandes mega-urbes, y poco a poco al mundo rural, poder realizar las compras diarias en dichos centros. La apertura a los gustos “occidentales”, el elevado poder adquisitivo, y las crecientes redes comerciales, están facilitando la llegada de nuevas empresas con sus modelos de negocio como es el caso de WalMart o Metro. También hemos detallado centrándonos en Nueva Delhi y en Mumbai, la relación de grupos empresariales del sector de la distribución y numerosos centros comerciales, demostrando que existen espacios para acercar al consumidor final y vender productos. En el capítulo VII hemos entrado en cifras tanto de Córdoba, Andalucía, España y otros países a fin de evaluar el volumen de las importaciones a la India de cada partida seleccionada, así como los actores principales que participan en el negocio. Hemos asumido las cifras más como elemento dimensional y comparador que como cifras exactas, ya que dependiendo de una base de datos de exportación a otra, las cifras cambian ligeramente y más aún cuando se manejan en moneda EUR o USD sin conocer la paridad del cambio, o usan como delimitador del tiempo los años naturales frente al año fiscal en la India que va de abril a marzo. Para el estudio hemos seleccionado aquellos productos que tienen bien una clasificación o denominación de origen (como el vino de Montilla-Moriles, el Jamón del Valle de Los Pedroches, las diferentes DO del aceite de oliva, vinagre, aceitunas, queso o miel) o bien una importancia por el volumen de negocio o de empleo que generan como es el caso del sector del mueble o de la joyería. Con las cifras comparativas del volumen de exportación de Córdoba a la India frente al resto de provincias andaluzas, hemos demostrado que son de las más bajas, existiendo en las otras productos similares en algunos casos a los de la provincia cordobesa, y por tanto siendo susceptibles de exportarse en igual volumen o superior. La cifra promedio anual de exportaciones de productos de Córdoba a la India en relación a los últimos 5 años indican que es de 3 millones EUR, de los cuales el 82% se corresponde con la partida arancelaria del aceite de oliva y el 4,5% de la aceituna. Teniendo entonces ya una cierta base de exportación, la venta de determinados productos con un peso importante como el aceite de oliva debiera ir acompañado y complementando con otros cuyo volumen actualmente es menor como es el caso del vino, queso, vinagre, miel, etc. El aceite de oliva, utilizado actualmente como linimento para masajes, tiene ya numerosos clubs de defensores de su uso en la alimentación, habiendo rebajado el Gobierno de la India los aranceles en virtud de sus beneficios saludables. España es el principal país exportador de aceite
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CONCLUSIONES

de oliva teniendo Córdoba una presencia importante en comparación con otras provincias, al representar el 86% del valor del aceite exportado a la India. Se estima que el crecimiento de la demanda del aceite de oliva en la india será del 75% anual siendo la cifra de importación de la partida arancelaria 1509 de más de 11 millones USD de los cuales la mitad corresponde a España seguido por Italia con un 30%. Sin embargo, la partida principal corresponde al aceite de oliva refinado con 8,7 millones USD frente al aceite de oliva virgen extra con 2,4 millones USD, siendo en ese caso Italia el principal exportador (48%) por encima de España (37%). El vino es un producto novedoso, con muy pocas zonas y muy concretas que elaboren vino en la India. Sin embargo, millones de profesionales indios que trabajan para multinacionales, que han estudiado en el extranjero o que viajan por el mundo, están introduciendo el hábito de consumir vino. Principalmente se consume antes de la comida, ya que no maridan bien con muchos de sus platos fuertemente especiados. Sin embargo, la afición a lo dulce permite pensar que un vino exclusivo de la provincia de Córdoba, como es el Pedro Ximénez, puede tener un fuerte éxito en la India. Indudablemente los años de colonización británica con la afición a tomar vinos tipo Sherry (vinos de Jerez pero también vinos de Montilla-Moriles como sucede en otros países, como Alemania por ejemplo que los considera bajo el mismo nombre) pueden permitir ampliar la oferta. La cifra de exportación de vino de Córdoba en el año 2008 fue de casi 2 millones EUR que representa apenas un 21,1% de lo exportado por las empresas andaluzas del sector, siendo las exportaciones de Andalucía a la India de apenas 45.000 EUR. Sin embargo las cifras de las importaciones de vinos tranquilos a la India ha pasado de ser apenas 1 millón USD en el 2006 a casi 7,5 millones USD en el 2008. Los precios de los vinos cordobeses y su variedad permiten pensar que existe un mercado potencial en la India que se deberá comprobar participando en ferias y eventos de promoción. Aunque la religión determina la gastronomía de todos los países, en la India la existencia de diferentes religiones seguidas por millones de personas hacen que el consumo de productos derivados del cerdo no sean muy populares. Principalmente la religión musulmana (un 20% de la población, tan sólo 180 millones de personas) rechaza este animal. La religión hindú, principalmente vegetariana, tiene muchos millones que aceptan consumir carne (el pollo es uno de los ingredientes frecuente en los platos indios). Sin embargo, como pasa en la mayoría de los países con un fuerte desarrollo económico, la religión queda poco a poco relegada en multitud de aspectos, habiendo un importante sector de población que consume y aprecia productos cárnicos como podría ser el jamón y los embutidos derivados del cerdo. De hecho, Italia ya exporta hace tiempo su prosciuto o jamón de Parma y ya hay empresas españolas, incluida la cordobesa COVAP, que venden sus jamones en la India, aunque hay que reconocer que de momento solo en

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CONCLUSIONES

los restaurantes, hoteles internacionales de lujo y tiendas gourmet. La cifra de importaciones de la partida arancelaria 1602 ha pasado de apenas 500.000 USD en el 2007 a algo más de un millón USD en el 2008. En ambas anualidades Holanda fue el principal proveedor. En la partida arancelaria 0121011 más específica del jamón, las cifras de importaciones en el 2007 fueron de 90.000 USD y en el 2008 de 54.000 USD, disputándose España e Italia la primera posición. El vinagre de vino tiene cada vez más presencia, principalmente por su calidad, ya que los vinagres que se elaboran en la India son generalmente caseros y mediante métodos químicos. La elaboración de vinagre de diferente tipo: solera, pedrojiménez, etc hacen que pueda tener un hueco en la gastronomía india, aunque seguramente será necesario una promoción específica en ferias o eventos tipo show-cooking. Las importaciones de vinagre a la India ascienden ya a 3,5 millones de USD destacando Bélgica y Holanda que representan el 75% de dicho volumen, no siendo significativa la cifra de España que es algo superior a 55.000 EUR. La aceituna de mesa es un producto que se demanda cada vez más en la India, así como los encurtidos en general. El gusto por la conversación, por los preámbulos antes de la comida, la facilidad de consumirlo, hacen que las importaciones se incrementen año tras año, habiéndose duplicado del año 2007 al 2008. España es la principal exportadora de aceituna con una cifra de casi 1 millón EUR correspondiendo a la provincia de Córdoba una tercera parte. Esto debe incentivar a los empresarios cordobeses a aumentar su presencia y la variedad de su oferta con presentaciones más ajustadas a los gustos de los consumidores indios. El queso es un producto también con poca tradición en la India en los modos de elaboración que nosotros conocemos, pero es un producto muy bien aceptado, incluso por la población vegetariana. El crecimiento anual se estima en un 2%, aunque la cada vez mayor oferta permite predecir que esta cifra se incrementará en cuanto se vaya ampliando la base de consumidores que lo caten, introduciéndose en la vida de las familias, en especial por su conservación. De hecho, ya es posible encontrar queso de La Mancha o incluso de Cataluña en los lineales de supermercados. Las cifras de exportaciones de la provincia de Córdoba en general apenas alcanza los 50.000 EUR frente a los 18 millones EUR del resto de Andalucía. En cuanto a las importaciones que la India hace de esta partida, la cifra ha pasado de 3 millones USD en el 2006 a los 5 millones USD del año 2008, estando España muy alejada de las primeras posiciones con apenas 6.600 USD de ventas. La India es seguramente el mayor exportador de miel del mundo, pero también es uno de sus mayores consumidores, usándose como sustituto del azúcar como edulcorante, como por ejemplo en el té. El deseo de probar nuevos sabores puede ser un elemento que permita pensar que la miel elaborada en Córdoba (en Andalucía) sería bien recibida en la India. Las exportaciones en general
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CONCLUSIONES

de miel de Andalucía fue de apenas 140.000 EUR de los cuales corresponden a la provincia de Córdoba 10.000€. Pero a estas cifras bajas, las importaciones de la India ascienden a algo más de 2,6 millones USD. Se presenta por tanto un importante reto para la exportación de miel a la India desde Córdoba, existiendo como se ha indicado, datos para asegurar la existencia de un mercado y una importante oportunidad. Aunque no entremos a estudiar el mercado en la India de los otros dos sectores cordobeses como son la joyería y el mueble, es de destacar que la India es la mayor consumidora de oro para joyería del mundo. Su afición a las joyas, la exportación de piedras preciosas (de las cuales muchas terminan aquí en Córdoba), la existencia de una destacable población de millonarios, la importancia de las costumbres relacionadas con las bodas cada vez celebradas con más lujo (con regalos de joyas como parte importante), el cada vez mayor numero de ferias de la joyería (incluso con su presencia en JoyaCor), hacen pensar que además de las empresas de China, de EEUU, de Suiza o Hong Kong, España y por ende Córdoba, pueden tener un importante mercado. A ello ayuda la existencia de numerosas joyerías distribuidas por las grandes ciudades. Las importaciones de la partida 7113 promedio de los tres últimos años es de 290 millones USD correspondiendo a España tan solo un promedio e 850.000 EUR. En cuanto al sector del mueble, su crecimiento irá de la mano de la construcción de nuevas viviendas. Estudios de importantes consultoras diagnostican que en la India es necesario la construcción de al menos 100 millones de nuevas viviendas para dar cobijo a la enorme población que se encuentra en las grandes ciudades, y que además puede permitirse comprar una vivienda. Para toda esa población, hará falta suministrar muebles para el hogar. Pero también para los cientos de hoteles que se están construyendo, los restaurantes, colegios, clínicas, etc. Las importaciones de muebles a la India ha crecido de los 400 millones USD a los 640 millones USD en el 2008. España tiene una cifra de negocio de apenas 4 millones USD en comparación con Italia que en el 2008 es de 40 millones. En el Capítulo VIII hemos demostrado que los procedimientos de exportación a la India son similares a los que pueda haber para otros países de fuera de la UE. Para facilitar la iniciativa hemos detallado y documentado al máximo los documentos requeridos, las formalidades aduaneras, normas y requisitos técnicos. Como ya hemos indicado, contaremos seguramente con la ayuda y experiencia de la empresa de transporte para solucionar muchos de los documentos requeridos y en caso de duda se podrá acceder a solicitar información a la Oficina Económica y Comercial de España en Nueva Delhi. Aunque el objetivo del presente trabajo era la demostración de la existencia de un mercado para la exportación a la India, no queremos dejar de indicar que también es posible la inversión,

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CONCLUSIONES

principalmente con formas de entrada del tipo joint venture, con socios locales, que nos permitan asentar y controlar la base y red comercial. El intentar abordar la exportación a la India de forma individual sería seguramente un gran esfuerzo, aunque no una tarea imposible. No obstante, sugerimos que se intente conocer el mercado participando en alguna feria agrupada o misión comercial. Posiblemente podamos conocer así algún agente que nos genere confianza y cuyos avales nos den garantía de poder emprender la exportación con éxito. En esas misiones deberíamos buscar la colaboración con otras empresas españolas (cordobesas) para poder ofertar un catálogo de productos más amplio y reducir los costes y optimizar los envíos. Con el Caso Práctico hemos facilitado el importe de una operación de exportación de aceite de oliva y de vino, aplicándoles los aranceles e impuestos obligatorios, la diferencia en el resultado dependiendo del valor unitario en origen así como los diferentes impuestos dependiendo de dos localizaciones geográficas dentro de la India. También se ha indicado el importe del transporte por avión y por barco de la mercancía. Por todo lo anterior, entendemos que hemos demostrado que exportar productos cordobeses a la India es posible y que se debe considerar lo antes posible al mercado de la India como un objetivo importante y alcanzable, independientemente del tamaño de la empresa.

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BIBLIOGRAFÍA

BIBLIOGRAFÍA
La información disponible sobre la india en castellano, a pesar de siglos de oscuridad en las relaciones de ambos países, es cada día más amplia y detallada. Conforme se investiga un poco, la inicial sensación de ausencia de datos empieza a ser ampliamente cubierta, especialmente documentos y datos disponibles en Internet, hasta el punto de desbordar cualquier intento de documentación. Se ha referenciado todos los documentos, informes y datos con el fin de facilitar verificar cualquier detalle, y sobre todo contrastar si al cabo de un tiempo los datos siguen siendo validos. La sistematización de la bibliografía se ha hecho mediante la aplicación Refworks aplicando la MLA 7th Edition.1

1. Documentos ICEX sobre la India
A lo largo de los años se han ido elaborando documentos, informes y estudios por la Oficina Económica y Comercial de España en Nueva Delhi. Algunos se han quedado desfasados debido a la rápida evolución de la realidad económica, legal y cultural de la India. Sin embargo, será necesario revisar de entrada todos estos documentos por su interés.
Aupí Chueca, Alejandro. El Mercado Del Vino En India. ICEX - Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva Delhi, 2008. <http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4135648>. 15/11/2009. Barrera, Ana Cristina. El sector financiero en India. ICEX - Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Mumbai, 2009. <http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin? doc=4243854>.12-10-09. de la Rica, Ramón. El mercado de aceites comestibles en India(2004).ICEX. Nueva Delhi, 2004. <http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=581146> 11/2/2009. Díaz Bermejo, Alejandro. “El sector de la franquicia en India”. ICEX. Nueva Delhi, .2005. <http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin? doc=4240090>18-09-09.

1 A pesar de la herramienta tan útil, en especial porque permitiría crear una base de datos de consultas sumando posibles nuevos trabajos acerca de la India, el sistema de codificación no es del todo correcto. Se ha tenido que revisar referencia a referencia para corregir determinados estilos anglosajones que no se corresponden con el modelo en español y determinada codificación de algunos documentos incorrecta.

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Finalizado en Octubre de 2009

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