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2) Significado de estrategia

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Significado de estrategia

"Cada vez que usted ve a una empresa exitosa, alguna vez alguien tomo una decisión arriesgada" Peter Drucker En términos sencillos la estrategia significa, lo que tratamos de hacer, sin embargo hay que reconocer que la palabra estrategia últimamente ha perdido mucho valor, con el aparecimiento de palabras de moda como empowerment. Es ahí donde aparece la importancia del pensamiento inteligente, este debe ir mas halla de las palabras de moda y buscar el verdadero valor de la estrategia, ya que de esta estrategia dependen los ingresos superiores a la competencia, claro esta solo si esta es diferente y mejor. Se puede definir a la estrategia como la suma de todas las decisiones, correctas o equivocadas, que determinan el futuro y producen resultados buenos a malos. Tipos de estrategia Por un lado, se pueden identificar 2 tipos de estrategia: las planeadas (pretendidas) y las reales (logradas) Entre los tipos de estrategia, también se incluye la diferencia de la estrategia de un plan estratégico, esto se puede entender mejor con este ejemplo: Convertirse en numero uno, no es la estrategia, puede ser el

contiene todas las decisiones que conducen a ese futuro. en eso consiste la estrategia competitiva. ser diferente. se deben tomar decisiones arriesgadas. sino en hacerlas diferente a los demás. A este respecto. y esto se logra con la diferenciación. el éxito requiere de ambos. A esto se debe que las compañías realizan las mismas prácticas excelentes. Para ser diferentes y que esta diferencia perdure. puede ser una empresa . la estrategia. y esta sólo se logra encontrando las ventajas competitivas. Sin embargo el objetivo de toda empresa es conseguir resultados favorables. es importante hacer mención de la efectividad operacional como aquello que se refiere a que tan bien hace las cosas la empresa y la estrategia superior es qué empresa lo hace diferente. La estrategia de unidad de negocios es el resultado de desarrollar una estrategia para un solo negocio autónomo. en la actualidad esta es una tarea del esfuerzo del marketing. estos deben entender que en la actualidad los planificadores solo ocasionan gastos a la empresa y que la planificación no es estrategia. de ahí la frase de Peter Drucker que se muestra al inicio de este texto.plan estratégico. es decir el éxito no esta en hacer bien las cosas. ¿Quién hace la estrategia y quien la utiliza? En un principio el director de una empresa era el estratega.

es arte y ciencia. arte frente a ciencia: la estrategia es un arte y una ciencia ya que no es exacta como un programa de computadores. mejor preferido y mas rentable centrándose solo en algunos clientes".grande o pequeña o una parte de esta UEN (Unidades Estratégicas de Negocios) "su ambición es volverse o seguir siendo diferente. <<Lo Fundamental y más Efectivo Acerca de la Estrategia. al mismo tiempo. paro tampoco es suerte. Pag 21>> La estrategia corporativa es la estrategia general de la corporación. sin embargo hay quienes argumentan que todo depende de no descuidarse ni bajar la guardia. "diseñar y construir una estrategia es. pero esto no quiere decir . Ventaja estratégica: ¿ilusoria o temporal?: hay quienes dicen que ninguna ventaja dura para siempre. se podría decir que es la suma de estrategias de unidades de negocios y responde a preguntas como ¿en donde debería estar la empresa? ¿Qué inversiones deberá hacer? ¿Cómo pueden crear valor de una manera que ninguna otra corporación pueda hacerlo? Estrategia: instinto frente a análisis. La ventaja competitiva es resultado de pensamiento y suerte. una actividad exigente y divertida a nivel intelectual". Sin embargo. Editorial McGrawHill. ¿solamente pueden reconocerse y no construirse las grandes estrategias?: se acepta que es mucho mas fácil reconocer una buena estrategia cuando se ve que hacer una.

incluso hay quienes diseñan grandes estrategias pero al llevarlas acabo no funcionan. El principio de Pareto se relaciona con la estrategia porque un pequeño .que no se pueda reconocer una antes. Aunque es importante tener la capacidad de ver el conjunto en su totalidad. el 20% de los productos producen el 80% de las ventas. simple y selectivo Mucha gente piensa que la estrategia es pensar en grande y fijarse metas interminables. sólo pocas cosas tienen mucha importancia por eso hay que identificar los pocos vitales para utilizarlos a nuestro favor. donde la menor parte de las causas son responsables de crear la mayoría de los resultados. Ser inteligente. Es cuestión de integrar conocimiento. Además el 80% de las utilidades proceden del 20% de la empresa. y una práctica inteligente de esta manera se puede llegar muy lejos. Wilfredo Pareto aportó su principio 80/20. Este principio se adapta a las empresas porque el 80% de los productos representan el 20% de las ventas. sin embargo las estrategias inteligentes no requieren carisma ni una visión fuera de la realidad. es decir. No hay libros que nos digan cual es la estrategia perfecta.

la empresa aumentará automáticamente sus ventas. la empresa. Si el consumidor identifica con facilidad a sus productos. La empresa puede aumentar precios sin elevar costos. Simple de expresar simple de entender.porcentaje de todo el pensamiento acerca de la estrategia. raíz de toda estrategia exitosa. La complejidad conduce a altos costos. lo dirige para producir el 80% de todo el pensamiento útil acerca del tema. esto acompañado de una organización y estrategia simple. la . Simple no quiere decir fácil Cada elemento adicional de la complejidad derriba el camino hacia el éxito. incluso simple de hacer. Lo simple es hermoso El esfuerzo debe dirigirse a la simplicidad. La estrategia de éxito siempre es clara y simple. además aumenta los costos generales. La estrategia además de simple debe ser ambiciosa. Una estrategia debe ser simple para que funcione y sea valiosa. puede mantener un crecimiento constante. Pensar en diferenciación. Disminuye costos aumenta la calidad. de esta manera simplicidad es sinónimo de utilidad. engendra errores y baja la calidad. servicios y proveedores más exitoso es el negocio. Entre menos productos. Todas las empresas pueden y deben simplificarse y así aumentaran su valor. reducirá el costo de conseguir a un cliente y disminuirá el porcentaje de clientes que se pasaran a los productos de la competencia.

es la mejor medida de éxito y valor de un negocio. innovando y haciendo las cosas cada vez mejor. dirija el valor y no los números: los negocios son un juego de valor y creación mutuo. Piense en los clientes y hable con ellos. Construya sobre las fortalezas. Reduzca pronto sus pérdidas. se requieren márgenes amplios. Piense en liderazgo. Piense en grande: siempre habrá una forma y no renunciara hasta encontrarla. Experimente. experimentar es mas barato que un análisis e investigación de mercado y siempre es más confiable. Es más importante ser diferente que ser excelente. este crea valor para el cliente y viceversa. Piense en pequeño: divida mercados en sistemas pequeños en donde pueda innovar. Lo esencial es identificar las actividades más productivas. Piense en los competidores y hable con ellos. Busque éxitos inesperados. encuentre un negocio que funcione bien.unidad de negocios. las actividades de las cuales usted es responsable. todas deben ser diferentes de las de sus competidores. cierto tipo de actividad para un grupo homogéneo de clientes. utilice el mercado. . Piense en la economía. hay que saber escuchar al mercado. lo que indica que la brecha entre precios y costos deben ser de un tamaño sostenible. no corrija las debilidades. Piense en el valor. dominar y enriquecer al cliente y a su firma. hay que saber que están pensando y hay que estimularlos a que sean diferentes.

No hay que desperdiciar tiempo. Preparar reuniones que sean cortas. "toma de decisiones . Hay que hablar con los clientes a menudo y este último debe ser una norma. El uso que habitualmente hacemos en las empresas de los términos "estrategia". Asuma la responsabilidad. La estrategia es un proceso. Anime a todos los participantes del esfuerzo del marketing a convertirse en líderes. Para ser un buen estratega se requiere de creatividad. el desarrollo necesita del cambio y este de líderes y no hay peligro en tener demasiados. Tenga un mapa mental de lo que esta haciendo. experimentación y pensamiento”. Lleve la estrategia a la acción "construye la estrategia a lo largo de una mezcla de acción. Hábitos diarios del estratega: hay que dedicar tiempo para pensar sin interrupciones. se requiere mejorar el “statu quo” lograr un cambio y definir la causa. Reflexione y piense. no tenerlo nos convierte en victimas del azar. evite retos difíciles y vaya por los triunfos. incluso cuando actúe. prefiera el pensamiento a la acción.solo así estará mejor que sus competidores. sea un líder. tenga una causa. la acción solo tiene valor cuando se diseña para que llegue a algún lugar. "comportamiento estratégico".

"La estrategia forma parte de la propia forma de ser del mundo en el que . "strategos" no es extrapolable a otros entornos del Saber y comportamiento humanos. sobre todo en la toma de decisiones. circunstancias que vaya a encontrar y utilizar a lo largo de dicho camino. simplemente "El camino que lleva a un objetivo determinado". En cambio sí ocurre a la inversa. La realidad nos demuestra que hoy la aplicación de una estrategia global es un camino penoso y difícil. Por tanto. Hay que redefinir el concepto de estrategia con todo lo que ello conlleva. y a contrario. Ello incluye todos los métodos. pero no el objetivo pues estrategias distintas pueden llevarnos al mismo objetivo. heredada de la estrategia militar. las mismas estrategias pueden llevarnos a objetivos distintos. estrategia sería.estratégicas". algo no está de acuerdo con la concepción tradicional de estrategia que venimos utilizando en el entorno de las Organizaciones. habría que deducir que necesariamente algo está mal. que debería ser lo suficientemente simple para que alcanzara a la totalidad de la estrategia corporativa. cuando no debería ser así. procedimientos. Si hay que hacer caso de todos los ámbitos en los que se emplea el término estrategia de inmediato nos damos cuenta que "algo falla". Estamos complicando innecesariamente un proceso. Hay que redefinir conceptos.

"La estrategia que a mí me está funcionando puede no funcionar a otro". No es propiedad del mundo empresarial. "Estrategia no implica necesariamente conflicto". Ella existe. la aplicación de la estrategia clásica se basa en buena parte en la evitación del conflicto. Ello es aplicable a diferentes puntos dentro de la misma organización. dentro de una organización. A pesar de que en muchas ocasiones podamos creer lo contrario y a pesar de que no pueden disociarse los conceptos. queramos o no. como la suma de las distintas estrategias de niveles inferiores siempre orientadas a alcanzar . aunque sean los campos en los que se ha profundizado más en su estudio. no es propiedad del mundo militar. aunque en algunos casos desconozcamos su objetivo o punto de destino". no es patrimonio exclusivo de la alta dirección. deberán buscarse las estrategias de menor alcance para alcanzar el objetivo marcado". El propio funcionamiento del mundo nos hace partícipes de su particular estrategia. con lo cual hay que entender la estrategia general.vivimos. "El concepto de estrategia es aplicable a cualquier situación que nos obligue a perseguir un objetivo" Por tanto. En cualquier punto de la organización. sepamos su destino o no.

R. La estrategia es el camino que las organizaciones siguen para alcanzar un objetivo. El Proceso Estratégico. J. S.. En Mintzaberg. .. las desviaciones. Quinn (ed. J.). España: Mc Graw Hill. La toma de decisiones estratégicas en una organización será siempre un proceso permanente. Referencias: Trout. El Nuevo Posicionamiento. Nuevas tecnologías. el camino. En la medida en que pueda verificar la evolución. reingeniería. incluso si son unipersonales hacia un objetivo más deseable. Rivkin. técnicas de dirección de recursos humanos. (1993). Todo lo que pueda usted leer sobre gestión empresarial va ligado en mayor o menor medida a este objetivo. H. México: Prentice Hall. el proceso de toma de decisiones estratégicas es el que sirve para corregir el rumbo de las organizaciones.un objetivo común. (1996). y pueda cambiar de rumbo en un momento determinado tendrá más posibilidades de alcanzar un objetivo deseable. métodos de producción. van orientadas a ayudarnos a este gran objetivo que las empresas se marcan. sp). González.B. lo último sobre la Estrategia Competitiva más eficaz en el mundo de los negocios. Destreza en la estrategia (pp.

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