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3 analisis de los canales de distribución

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3. ANÁLISIS DE LA DISTRIBUCIÓN 3.1 Estructura De Los Canales De Distribución.

La empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratégicas en relación a los canales de distribución. La empresa puede vender empleando varios canales de distribución. Tenemos básicamente tres posibilidades: 1. La venta directa desde el fabricante. En la venta directa el fabricante sin emplear intermediarios lleva el producto al consumidor. Se trata de una venta sin la utilización de tiendas físicas. Es decir, nosotros mismos llevarlos hasta el cliente directo. 2. Los sistemas de distribución Integrados. En este caso también la empresa fabricante lleva ella misma el producto al consumidor pero utilizando tiendas propias. Como manejo de diversas tiendas de con nuestra marca y solo producto que nosotros elaboráramos. 3. Canales de distribución ajenos. La mayoría de los fabricantes utilizan canales de distribución ajenos. Por tanto, envían los productos a través de mayoristas y tiendas que no son de su propiedad. Producir para tiendas que compran de compra venta y /o para empresas de muebles. Que en su mayor sería la mejor opción, a parte de que los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución. Dado es el caso de nuestro producto, ya que es componente de varios productos dentro de la industria textil hogar, como el caso de los juegos de salas y de recamaras. 3.3.1 Restricciones a Considerar Cabe mencionar que el producto de cojines biodegradables solo se podra usar para producotos con caracteristicas de salas las cuales tendra unas

dimenciones no mayores a 30*40*15 de las cuales se modificaran dependiendo a las caracteristicas de las salas del cliente. Se tendra como objetivo la produccion de no mas 60 piezas por dia para lograr abastecer el mercado al cual esta enfocado, lo cual solo sera para la zon norte del estado de Guanajuato principalemte, y algunos ottros lugares de Mexico.( nuestros principales zonas es Doctro Mora, San Luis de la Paz, Dolores Hidlago, San Miguel Allende y San José Iturbide) Los clientes directos de el producto sera las ensambladores de muebles de esta caracteristicas, aunque no se descarta la venta al publico en tiendas departmanetales tales como soriana o liverpool. Se lograra adquirir el trasporte por via terrestre devido a que no se cuenta con otro medio y se rentaran, camientetas para su mejor distribucion y mayor rapides

3.3.1.1 Diagrama de Distribución

Clientes

Producto “cojines

Proveedores de cojines Almacén Mueblerías Cliente s

Ensambladoras de

muebles

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