FIJACIÓN DE PRECIOS

DE LOS PRODUCTOS:
 precio

• Cantidad de dinero que se cobra por

un producto o servicio, o la suma de
los valores que los consumidores dan
a cambio de los beneficios de tener o
usar el producto o servicio.
Fijación de dinámica de precios

• Práctica de cobrar diferentes precios

dependiendo de los clientes y las
situaciones individuales
 objetivos de marketing
factores internos

• Estrategias que seguirá el producto.

Supervivencia.
Maximización de utilidades actuales.
Liderazgo en participación de

• mercado.
• Liderazgo en calidad del producto
 estrategias de la mescla de marketing
factores internos .

•
• Determinación de costos por
• objetivo.
• _Se parte de un precio de venta ideal,
• luego se determinan los costos que
• aseguren que se cumpla con ese precio.
• Determinación de posiciones que
• NO están basadas en el precio
 Costos
factores internos
•>> Costos__.
•Establecen el límite inferior para el
precio que la empresa puede cobrar por
su producto.

•Costos Fijos(overhead):
•costos que no varían con los niveles de producción
•o de ventas.
•Costos Variables:
•varían en proporción directa al nivel de producción.
•Costos Totales:
 Consideraciones organizacionales
factores internos

• La dirección tendrá que decidir qué

parte
• de la organización deberá fijar los
precios
 Fijación de precios en diferentes tipos de
mercados
factores externos.

• Establecen el límite superior para el

• precio.
• Competencia pura.
Competencia monopólica.
Competencia oligopólica.
Monopolio puro.
Monopolio regulado
 Precepciones de precio y valor
delconsumidor
• En última instancia, el consumidor es
quién decidirá si el precio de un
producto es el correcto
 Tipos de fijación de precios
• Fijación de precios
• basada en el
• basada en el
• • Fijar precios con base en el valor
• percibido por los clientes, no en el
• costo para el vendedor.
• • Se trata de ofrecer una combinación
• perfecta de calidad y buen servicio a
• un precio justo.
• valor
Fijación de precios basada en la competencia

• Establecer precios con base en los

• precios que los competidores cobran
• por productos similares