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Libro Metodologia Investigacion en Ciencias Economic As

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Published by: Ronald Dávila Salas on May 30, 2011
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Para llevar a cabo la investigación hay que descomponer o

desagregar la pregunta planteada anteriormente en pequeñas

preguntas o subproblemas. Para ello deben tenerse en cuenta las

variables que forman parte del mismo. Por consiguiente, las

respuestas a las preguntas que se formulen deben permitir al

investigador responder a su pregunta de investigación (formulación

del problema). Cada pregunta formulada debe tener en su contenido

variables del problema planteado, con lo cual se orienta la

formulación de objetivos de investigación. Esto se denomina

sistematización del problema.

Continuando con el ejemplo presentado en el planteamiento y

la formulación del problema en el caso de Manufacturas de Colombia,

algunas variables del mismo son: la incidencia que tiene el

comportamiento de las ventas en la empresa, los factores externos

de la empresa determinadas por la competencia, la rotación de la

fuerza de ventas y las estrategias de mercadeo. De acuerdo con este

ejemplo, la sistematización del problema puede formularse a través

de las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál ha sido el comportamiento de las ventas en Manufacturas

de Colombia en los últimos años?

2. De qué modo afecta a Manufacturas de Colombia la alta

rotación de su personal de ventas? ¿Cuál es su clima

organizacional?

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3. ¿Qué impacto sobre las ventas ha tenido la aparición de nuevas

empresas competidoras en el mercado?

4. ¿Cuáles han sido los resultados de las estrategias de mercado,

de precio, producto, promoción y distribución?

En el ejemplo anterior se presentan algunas preguntas que a su

vez habrán de servir en la formulación de objetivos, así como en la de

las hipótesis de la investigación.

El ejercicio de plantear el problema de investigación (a través

de los síntomas, causas, pronóstico y control al pronóstico), formular

el problema (a través de una pregunta) y sistematizar el problema

(subpreguntas de la pregunta y por las que se formula el problema)

permite al investigador definir con tal claridad y exactitud su objeto

de conocimiento o problema de investigación.

Ejemplo de planteamiento, formulación y sistematización de

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