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República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación


Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez
Núcleo – Barquisimeto

Relación entre Plan


Estratégico y Plan de
Marketing

Autores:
Andriu Silva C.I: 20.008.643.
Aixa Pérez C.I: 18.689.698.
Curso:
Tec. De Prog. Y control aplicadas al mercadeo.
Facilitador:
Ordoñez Ronald.

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Índice

Síntesis……………………………………………………………………………3
Aspecto Teórico………………………………………………………………….4
Silva, Andriu………………………………………………………………………8
Pérez, Aixa………………………………………………………………………..9

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Síntesis

Entre el plan estratégico y el plan de mercadeo existe una estrecha e


importante relación, puesto que ambos planes están se componen de
estrategias formuladas a partir de la visión y objetivos planeados por la
organización, tomando en cuenta también el tipo de producto o servicio que
la empresa ofrezca.
Es por ello, que es indispensable que el plan de marketing se
encuentre dentro de la estructura del plan estratégico debido a que el plan de
mercadeo se elabora después de realizar el plan estratégico como un
requerimiento de administración en cada una de las áreas funcionales de la
organización en este caso el área de mercadeo.
El éxito de las empresas puede depender del diseño y buen uso en el
cumplimiento de lo establecido dentro de los planes propuestos, que puede
ser a nivel general de la organización (plan estratégico) o a nivel de área
funcional como el plan de mercadeo, ya que estos representan la manera o
la guía para lograr los objetivos y las metas de la organización.

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Aspecto Teórico

El plan estratégico es un documento donde se expone el proceso de


planeación organizacional y mediante el cual se establece la misión, la
visión, los objetivos, las estrategias y las tácticas, además de la asignación
de recursos para cada actividad a realizar dentro de cada unidad funcional
de la empresa, desde una perspectiva global que abarque toda la
organización. Así mismo, permite tanto la previsión de eventos no planeados
y el aprovechamiento de oportunidades mediante las fortalezas de la
organización, como el enfrentamiento de posibles amenazas generadas en el
entorno y la reducción de debilidades que presente la organización.

Las estrategias que se pueden encontrar diseñadas dentro de este


plan pueden ser formuladas en base a tres niveles básicos: el nivel
corporativo que sirve de guía para la dirección general de la empresa, el nivel
de negocios que guía como realizar las operaciones de competencia de la
organización y el nivel funcional como guía para la gestión de las áreas
funcionales de la empresa como manufactura, mercadotecnia, recursos
humanos y finanzas. De modo, que el plan estratégico establece cuales son
las directrices y el comportamiento indicado de la empresa u organización
para lograr alcanzar con eficiencia los objetivos deseados por la misma.

Es importante señalar, que el plan estratégico contiene en su


estructura varias etapas dentro de las cuales esta:

 El análisis situacional, el cual permite saber la situación actual de la


organización y del medio en el cual opera.

 El diagnostico de la situación, mediante el empleo de mecanismos de


medición que permitan saber la situación tanto interna como externa de la
organización.

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 Establecimiento de los objetivos estratégicos, que proyectan hacia donde
pretende llegar la organización, estos objetivos deben ser cuantificables y
medibles.

 Diseño de estrategias corporativas, las cuales permiten a la organización


responder ante las necesidades del mercado y por consiguiente alcanzar
los objetivos planeados.

 Diseño de planes de acción para cada unidad funcional de la


organización.

 Realización del seguimiento, que sirve para llevar un control en el


desarrollo de las estrategias propuestas y detectar posibles errores.

 El proceso de evaluación que permite conocer los resultados y el


cumplimiento de objetivos, además de la corrección a tiempo de posibles
errores que se pueden presentar.

Por otro lado, el plan de Marketing es un documento escrito que permite


establecer objetivos, metas, estrategias y tácticas de mercadeo que abarcan
desde el productor hasta el consumidor final de un producto o servicio
determinado, además de asignar responsabilidades, permitir evaluaciones y
controles periódicas para resolver los problemas que se puedan presentar
dentro o fuera de la organización con anticipación. Sus estrategias se
pueden diseñar en función al producto o servicio, a los objetivos de la
organización, a las ventas, a los deseos de los clientes o consumidores, a la
distribución y sus canales, a la promoción y al tipo de publicidad a utilizar y al
precio establecido o que se desea establecer.

En este sentido, el plan de mercadeo puede estar estructurado de la


siguiente manera:

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 Un resumen ejecutivo, donde expone de forma resumida los aspectos
más importantes del plan; las estrategias, los objetivos, los recursos y los
resultados esperados.
 Un análisis de la situación, donde se describe cual es la situación
económica actual que rodea a la organización donde se va desarrollar las
estrategias planeadas, abarca desde las fuerzas del entorno, la
competencia y el análisis de la situación del mercado o sector donde la
empresa va a desarrollar sus actividades de mercadeo.
 Establecimiento de los objetivos de marketing, que deben ser cualitativos
y cuantitativos a través de una proyección de ventas.
 La descripción de los mercados meta hacia los que se dirigirán los
programas de marketing.
 El diseño de la mezcla de mercadeo más adecuada estableciendo
estrategias de producto, de precio, de plaza y de promoción.
 La Evaluación de resultados en donde se diseña un instrumento que
permite evaluar y controlar las actividades de cada operación para que el
resultado final sea el esperado.

De lo expuesto anteriormente se puede decir, que la relación o


conexión existente entre el plan estratégico y el plan de mercadeo es muy
estrecha e importante puesto que ambos están compuestos en función de
estrategias formuladas a partir de la visión y objetivos planeados por la
organización, tomando en cuenta también el tipo de producto o servicio
que la empresa ofrezca. En este sentido, es indispensable que el plan de
marketing se encuentre dentro de la estructura del plan estratégico, es
decir, el plan de mercadeo se elabora después de realizar el plan
estratégico como un requerimiento de administración en cada una de las
áreas funcionales de la organización en este caso el área de mercadeo.

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De igual forma se puede evidenciar en su composición estructural
cualidades o características muy similares, puesto que en ambas se
deben establecer objetivos que tiene que ver directamente con la visión y
la misión de la organización, además de la utilización de estrategias y
tácticas para alcanzar los objetivos planeados, que pueden ser de
posicionamiento, de elevar ventas, de dar a conocer a la empresa o a un
producto en especifico, entre otros.

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“Conexión y consecuencia necesaria”

“Un plan, bien sea estratégico


Silva Andriu
o de marketing puede
michellsilva_2005@hotmail.com determinar la calidad de vida
de la organización…”

La vitalidad de las organizaciones este a su vez no puede permanecer


radica en tener capacidad para elaborar desligado de la estructura del plan
un excelente plan estratégico, puesto que estratégico debido a que es totalmente
es una herramienta que permite una conexión y consecuencia necesaria
establecer la dirección que debe tomar la en el desarrollo del mismo.
organización, y los estatutos que debe Se puede decir entonces, que un
cumplir para lograr sus objetivos, además plan bien sea estratégico o de marketing
de distribuir eficazmente los recursos puede determinar la calidad de vida de la
necesarios para el desarrollo de cada organización, debido a que permite
actividad dentro de la misma. conocer las rutas más adecuadas a seguir
Al igual, el plan de marketing porque es a para alcanzar las metas y objetivos, y en
través de el que la organización va a caso de situaciones inesperadas permite
cubrir satisfactoriamente las necesidades enfrentarlas de la mejor manera posible.
y deseos de una sociedad determinada,

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Diseños de Éxitos

Aixa Pérez

Aixavigi.89@hotmail.com

Toda empresa debe diseñar para ser eficaz y a su vez exige de sus
planes estratégicos para así lograr sus responsables que la situación de la
objetivos y metas planteadas, este plan empresa sea una aproximación realista,
pueden ser a corto, mediano y largo además, que su elaboración sea
plazo, dependiendo cual sea el tamaño de detallada y completa, que incluya y
la empresa, puesto que esto implica que desarrolle todos los objetivos, de igual
cantidad de planes y actividades debe forma que sea práctico y asequible para
ejecutar cada unidad operativa, ya sea de todo el personal, y que sea compartido
niveles superiores o niveles inferiores, con todo el personal de la empresa. Este
este plan es de gran importancia puesto plan es de gran importancia puesto que,
que la empresa puede estudiar el porvenir sirve de ayuda tanto a los directivos como
que tienen los mercados para determinar a cualquier persona en general que
que productos, bienes o servicios adelante algún tipo de gestión dentro de
deberían promoverse en forma agresiva, una organización, así como también sirve
cuáles conservarse y cuáles de ayuda para los profesionales o
abandonarse, también establecer estudiantes que esperan profundizar en
prioridades en la dirección del desarrollo los conocimientos de este instrumento
de nuevos productos, es decir que el clave en el análisis estratégico de la
negocio pueda evaluar la situación actual gestión empresarial.
para poder proyectar la situación deseada
en el futuro. Ahora bien, después que se
realiza la elaboración del plan estratégico,
Así como también la empresa el cual nos anticipara cómo será el futuro
debe diseñar plan de marketing, el cual de la empresa, se prosigue a elaborar el
tiene que reunir una serie de requisitos plan de marketing, donde se analizaran

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las variables del producto, precio, ser estratégico, pero sólo basado en el
distribución, publicidad, mercado, entre mercado en el que nos movemos como en
otros. posibles mercados potenciales. Pero sin
entrar a realizar una planificación
estratégica general de las áreas o
Un plan de marketing también puede departamentos de la empresa.

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