CÓMO VENDER DE OTRA MANERA

PUCE-Q
Ecoturismo
Técnicas de Ventas y Negociación
Carla Montoya
INTRODUCCIÓN
EL VENDEDOR EXPERTO

• La diferencia que existe entre un

vendedor novato y un vendedor
experto es que el novatos está
orientado a la técnica y el
experto al resultado.
EL JARDÍN DE INFANTES: CUANDO ÉRAMOS
MUY JÓVENES

• «El instructor de ventas es

muy positivo con respecto
todo»
• «Si usted puede pensarlo,
puede hacerlo»
«Nada era como usted lo esperaba»
EL CLIENTE EN REALIDAD NO
PARTICIPABA

Este mes no. Gracias.

No está del todo mal.
Esta bien, pero solo media docena.
• «Descubrió que un vendedor
podía usar una técnica y otro
no»
• «el entrenamiento básico infunde
confianza»
• «Los principios son
indispensables, las reglas deben
aprenderse»
BIBLIOGRAFÍA

• Beer, M. (2001) Cómo Vender de Otra Manera, Granica.