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Peter F. Drucker
Autor de una treintena de libros y decenas
de artículos, hasta su reciente fallecimiento,
era considerado el teórico del management
de mayor prestigio a escala mundial.
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MÁS ALLÁ DE LA REVOLUCIÓN DE LA INFORMACIÓN
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minas de oro. Sin embargo, si hace 20 años alguien hu- los fondos de inversión se compraba electrónicamen-
biera profetizado la aparición de empresas como Ama- te hace unos años, se calcula que la cifra descenderá has-
zon.com y barnesandnoble.com (es decir, la aparición ta el 35% el próximo año y hasta el 20% en el año 2005.
de empresas que se dedican a vender libros en forma- Esto es exactamente lo contrario de lo que “todo el mun-
to impreso tradicional a través de Internet), habría si- do esperaba” hace diez o quince años.
do ridiculizado. Sin embargo, Amazon.com y barnes- En Estados Unidos, el mayor crecimiento del co-
andnoble.com hacen eso precisamente, a escala mun- mercio electrónico se está produciendo en un sector en
dial. La primera solicitud de la edición estadounidense el que hasta ahora no había “comercio”: las bolsas de tra-
de mi libro Management Challenges for the 21st Century bajo para profesionales y directivos. Prácticamente la mi-
(1999) provino de Amazon. com y tuvo su origen en Ar- tad de las mayores empresas del mundo contrata al per-
gentina. sonal a través de sitios web y unos 2,5 millones de pro-
Otro ejemplo: hace diez años, una de las principales fesionales y directivos (dos tercios de los cuales ni si-
empresas automovilísticas del mundo realizó un estu- quiera son ingenieros o profesionales de la informáti-
dio exhaustivo del efecto que se esperaba que tuviera so- ca) tienen sus currículum en Internet y solicitan pues-
bre las ventas de automóviles la entonces emergente In- tos de trabajo en la Red. El resultado es un mercado la-
ternet. Se llegó a la conclusión de que Internet se con- boral completamente nuevo.
vertiría en un importante canal de distribución de co- Esto ilustra otro importante efecto del comercio elec-
ches usados, pero que los clientes siempre querrían ver trónico. Los nuevos canales de distribución cambian la
los automóviles nuevos, tocarlos, probarlos, etc. En la identidad de los clientes. Cambian no sólo la forma de
práctica, por lo menos hasta ahora, la mayoría de los co- comprar de los clientes, sino también lo que compran.
ches usados no se compra por Internet, sino en las ins- Cambian el comportamiento de los clientes, sus formas
talaciones de los concesionarios. Sin embargo, hasta la de ahorro, la estructura de la industria; en pocas pala-
mitad de los coches nuevos que se venden (excluyendo bras, cambian toda la economía. Esto es lo que está ocu-
los coches de lujo) se puede “comprar” por Internet. Los rriendo en la actualidad, no sólo en Estados Unidos, si-
concesionarios se limitan a entregar los coches que han no cada vez más en el resto del mundo desarrollado y
elegido los clientes mucho antes de entrar en el con- en muchos países emergentes, entre los que se encuen-
cesionario. ¿Qué consecuencias tiene esto para el futuro tra China.
de los concesionarios locales de automóviles, la pequeña
empresa más rentable del siglo XX?
Otro ejemplo más: los operadores a corto plazo de los Lutero, Maquiavelo y el salmón
mercados de valores recurren con cada vez mayor fre- El ferrocarril fue el catalizador de la Revolución Indus-
cuencia a las compras y ventas a través de Internet. Sin trial. Lo revolucionario se hizo convencional. El creci-
embargo, parece que los inversores a más largo plazo miento explosivo que desató duró prácticamente cien
se alejan de la forma electrónica de hacer inversiones. años. La tecnología del motor de vapor no concluyó con
El principal vehículo de inversión en Estados Unidos son el ferrocarril. Condujo en las décadas de 1880 y 1890
los fondos de inversión. Mientras que casi la mitad de a la turbina de vapor y, en las décadas de 1920 y 1930,
a las últimas locomotoras de vapor estadounidenses, tan
apreciadas por los aficionados a los ferrocarriles. En cual-
quier caso, la tecnología centrada en el motor de vapor
y en las operaciones de producción dejó de ser un ele-
mento esencial.
En su lugar, la dinámica de la tecnología cambió ha-
cia sectores radicalmente novedosos que emergieron de
manera prácticamente inmediata después de la inven-
ción del ferrocarril, ninguno de los cuales tenía prácti-
camente nada que ver con el vapor o los motores de va-
por. El telégrafo eléctrico y la fotografía fueron los pri-
meros, en la década de 1830, seguidos de cerca por la
óptica y los aparatos agrícolas. La nueva industria de los
fertilizantes, que comenzó a finales de la década de 1830,
transformó en muy poco tiempo la agricultura. La sa-
nidad pública se convirtió en una industria muy im- 20 años obligó a la iglesia católica a reformarse en la otra
portante y de gran crecimiento, con técnicas como la mitad. Lutero empleó el nuevo medio de imprenta de-
cuarentena, la vacunación, el suministro de agua pura liberadamente para volver a colocar la religión en el cen-
y el alcantarillado, que por primera vez en la historia con- tro de la vida de las personas y de las sociedades. Esto
siguieron que la ciudad fuera un hábitat más saludable provocó un siglo y medio de reforma religiosa, de re-
que el campo. Al mismo tiempo, aparecieron los pri- vueltas religiosas y de guerras religiosas.
meros anestésicos. Al mismo tiempo que Lutero empleaba la imprenta
Estas importantes tecnologías nuevas vinieron acom- con la manifiesta intención de restaurar el cristianismo,
pañadas de nuevas instituciones sociales de gran tras- Maquiavelo escribía y publicaba El príncipe (1513), el pri-
cendencia: el moderno servicio de correos, los periódi- mer libro occidental en más de quinientos años que no
cos diarios, la banca de inversión y la banca comercial, contenía ninguna cita bíblica y ninguna referencia a los
por mencionar sólo unas pocas. Ninguna de ellas tenía escritores de la antigüedad. De manera prácticamente
mucho que ver con el motor de vapor o con la tecnolo- instantánea, El príncipe se convirtió en el “otro gran éxi-
gía de la Revolución Industrial en general. Fueron es- to” del siglo XVI y en el libro más notorio y a la vez más
tas nuevas industrias e instituciones las que para 1850 influyente de dicho siglo. En un período muy breve de
habían llegado a dominar el panorama industrial y eco- tiempo apareció una gran cantidad de libros exclusiva-
nómico de los países desarrollados. mente seculares, lo que en la actualidad llamamos li-
Esto es muy similar a lo que ocurrió con la Revolu- teratura y ensayo: novelas y libros de ciencia, historia,
ción de la Imprenta, la primera de las revoluciones tec- política y, en poco tiempo, economía. No tardó en apa-
nológicas que dieron lugar al mundo moderno. En los recer la primera forma exclusivamente secular de arte,
50 años tras 1455, año en el que Gutenberg perfeccio- en Inglaterra: el teatro moderno. También surgieron ins-
nó la imprenta y los tipos móviles en los que llevaba años tituciones sociales radicalmente nuevas: los jesuitas, la
trabajando, la Revolución de la Imprenta barrió Euro- infantería española, la primera armada moderna y, por
pa y cambió completamente su economía y su forma de último, el estado nacional soberano. En otras palabras,
pensar. Sin embargo, los libros impresos durante los pri- la Revolución de la Imprenta siguió la misma trayectoria
meros 50 años, los denominados “incunables”, conte- que la Revolución Industrial, que comenzó 300 años
nían principalmente los mismos textos que los monjes después, y la misma que sigue la Revolución de la In-
habían copiado laboriosamente a mano durante si- formación en la actualidad.
glos: tratados religiosos y lo que quedaba de los escri- Nadie puede decir cuáles van a ser las nuevas in-
tos de la antigüedad. En esos 50 primeros años se pu- dustrias e instituciones. En la década de 1520 nadie po-
blicaron unos 7.000 títulos, en 35.000 ediciones, y por día prever la aparición de la literatura secular y, por su-
lo menos 6.700 de ellos eran títulos tradicionales. En puesto, nadie pensaba en el teatro secular. En la déca-
otras palabras, en sus 50 primeros años, la imprenta da de 1820 nadie había previsto la aparición del telégrafo
consiguió que los productos de comunicación e infor- eléctrico, la sanidad pública o la fotografía.
mación tradicionales tuvieran mayor difusión y fueran Lo que –insistimos una vez más– no sólo es muy pro-
cada vez más baratos. bable, sino también casi seguro, es que en los próximos
Sin embargo, unos sesenta años después de Guten- 20 años aparecerán unos cuantos sectores nuevos. Al
berg, apareció la Biblia alemana de Lutero: miles y mi- mismo tiempo, es prácticamente seguro que muy po-
les de ejemplares vendidos prácticamente de manera in- cos de ellos derivarán de las tecnologías de la informa-
mediata a un parecido increíblemente barato. Con la Bi- ción, el ordenador, el procesamiento de datos o Inter-
blia de Lutero, la nueva tecnología de imprenta allanó net. Esto es lo que indican todos los precedentes his-
el camino a una nueva sociedad. Allanó el camino al pro- tóricos. Además, también es lo que está ocurriendo en
testantismo, que conquistó media Europa y que en otros los nuevos sectores que están apareciendo rápidamen-
te. La biotecnología, como ya se ha mencionado, ya es-
tá entre nosotros. También las granjas marinas.
La Revolución de la Imprenta Hace 25 años, el salmón era un manjar. En el menú
típico de las convenciones se podía elegir entre pollo y
barrió Europa y cambió carne. En la actualidad, el salmón se ha generalizado y
completamente su economía es la otra opción del menú de las convenciones. Hoy día,
la mayor parte del salmón no se pesca en el mar ni en
y su forma de pensar los ríos, sino que procede de granjas marinas. Lo mis-
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J.P. Morgan y, simultáneamente, en Alemania y Japón es decir, crecerán lenta y dolorosamente, con gran es-
por el banco universal. Sin embargo, Inglaterra, a pe- fuerzo.
sar de ser el país en el que nació y se desarrolló la ban- Las primeras industrias de la Revolución Industrial
ca comercial para financiar el comercio, no contó con –la de los productos textiles de algodón, la siderúrgica
ninguna institución para financiar la industria hasta que y la del ferrocarril– fueron industrias con un crecimiento
dos refugiados alemanes, S.G. Warburg y Henry Grun- explosivo que hicieron millonarios de la noche a la ma-
feld, fundaron un banco emprendedor en Londres, po- ñana, como los banqueros de riesgo de Balzac o como
co antes de la Segunda Guerra Mundial. el industrial siderúrgico de Dickens, que en unos pocos
años pasaron de ser humildes sirvientes a “capitanes de
la industria”. Las industrias que aparecieron después de
Sobornar al trabajador del conocimiento 1830 también crearon millonarios. En este otro caso, sin
¿Qué hace falta para evitar que a Estados Unidos le ocu- embargo, fueron necesarios 20 años de esfuerzo, de tra-
rra lo mismo que a la Inglaterra del siglo XIX? Estoy con- bajo, de decepciones y fracasos, de frugalidad. Es pro-
vencido de que es necesario un cambio drástico en la bable que esto se repita en las industrias que surjan a
forma de pensar, de la misma forma que para ocupar partir de ahora. Es lo que está ocurriendo con la bio-
el primer lugar en la economía industrial después del tecnología.
ferrocarril fue necesario un cambio drástico de “arte- Sobornar a los trabajadores del conocimiento de los
sano” a “tecnólogo” o “ingeniero”. que dependerán esas industrias no dará resultado. Los
Lo que llamamos “Revolución de la Información” es, principales trabajadores del conocimiento de estos sec-
en realidad, una Revolución del Conocimiento. Lo que tores seguirán esperando una participación en los re-
ha hecho posible que los procesos se normalicen no ha sultados financieros derivados de su trabajo. No obs-
sido la maquinaria; el ordenador únicamente es el de- tante, esos resultados financieros tardarán mucho más
sencadenante. Los programas informáticos son una en producirse, si es que llegan a producirse. Además,
reorganización del trabajo tradicional, a partir de siglos es muy probable que, cuando esos resultados se mate-
de experiencia, a través de la aplicación del conocimiento rialicen, haber gestionado la empresa con el principal
y, especialmente, del análisis lógico y sistemático. La cla- –si no el único– objetivo del “valor para el accionista”
ve no está en la electrónica, sino en la ciencia del co- a corto plazo haya sido contraproducente. Los resulta-
nocimiento. Esto significa que la clave para mantener dos de estas nuevas industrias basadas en el conoci-
el liderazgo en la economía y en la tecnología que es- miento dependerán, en cada vez mayor medida, de que
tán a punto de aparecer será la posición social de los pro- se gestionen de modo que atraigan, conserven y moti-
fesionales del conocimiento y la aceptación social de sus ven a los mejores trabajadores del conocimiento. Cuan-
valores. Que sigan siendo “empleados” tradicionales y do esto ya no se pueda conseguir satisfaciendo la codi-
que sigan siendo tratados como tales será equivalente cia de esos trabajadores del conocimiento, que es lo que
a lo que hizo Inglaterra cuando siguió tratando a los tec- se está intentando hacer en la actualidad, será necesa-
nólogos como artesanos y, probablemente, tendrá unas rio tratar de satisfacer sus valores y concederles reco-
consecuencias similares. nocimiento y poder social. Se les deberá promover de
En la actualidad, todo lo que se está haciendo equiva- subordinados a directivos y de empleados, por bien re-
le a quedarse a la mitad: se mantiene la mentalidad tra- munerados que estén, a socios.
dicional, en la que el capital es el recurso más impor-
tante y el financiero es el jefe, y al mismo tiempo se so-
borna a los trabajadores del conocimiento para que se «Más allá de la Revolución de la Información». © The Atlantic Monthly. Es-
te artículo ha sido publicado anteriormente en The Atlantic Monthly con el tí-
conformen con seguir siendo empleados, concedién- tulo “Beyond the Information Revolution”. Referencia n.O 1507.
doles bonos y opciones sobre acciones. No obstante, es-
te intento, en el supuesto de que funcione, sólo lo ha-
rá mientras las industrias emergentes disfruten de un
crecimiento explosivo en el mercado de valores, simi-
lar al que han disfrutado las empresas de Internet. Los Si desea más información relacionada
próximos sectores importantes actuarán de una forma con este tema, introduzca el código 14341
en www.e-deusto.com/buscadorempresarial
mucho más similar a la de las industrias tradicionales,