Plan estratégico 

A continuación podrás ver dos planes estratégicos en negocios diferentes, el primero en un hospedaje 
residencial y el segundo en la elaboración de vestimenta. Es importante que observes cómo están 
construidos, el lenguaje que ocupan y comprendas cómo estas personas observando su ambiente 
lograron determinar las necesidad que el mercado ofrecía. 

Hospedaje 
Nombre del proyecto:  Mejoramiento de cocina comedor de residencial. 

Comuna:  Coñaripe 

Plan estratégico: 

A.1 ¿Cuál es la oportunidad de negocio que su proyecto pretende capturar? 

LO QUE SE PRETENDE HACER NO ES CAPTURAR UNA NUEVA IDEA DE NEGOCIO, AL CONTRARIO 
ES LA DE REFORZAR EL ACTUAL NEGOCIO, YA QUE DEBIDO A LA DEMANDA QUE EXISTE, A LA CUAL NO 
SE PUEDE CUBRIR, SE CREA UN PROBLEMA PARA LA EMPRESA, LA CUAL DEBE DE SER SOLUCIONADA. LA 
IDEA ES CUBRIR LA ACTUAL DEMANDA QUE SE ME PRESENTA A DIARIO, PUESTO QUE EN OCASIONES LA 
EMPRESARIA SE HA VISTO EN LA OBLIGACION  DE DERIVAR CLIENTES HACIA OTRO HOSPEDAJE YA QUE 
TANTO EN CAMAS COMO EN PENSIÓN DE MESA O SERVICIO DE COMIDAS NO SE DA ABASTO, LO CUAL 
INDICA QUE EL NEGOCIO POSEE UNA DEMANDA INSATISFECHA, RAZON POR LA CUAL, LA DUEÑA SE A 
COLOCADO COMO META LA ADQUISICION DEL FINANCIAMIENTO PARA QUE DE ESTA MANERA PUEDA 
MODIFICAR LA COCINA, Y DEJAR MAS ESPACIO PARA AUMENTAR EL SERVICIO DE COMIDAS EN 4 MESAS 
CON 4 SILLAS CADA UNA, LO QUE ME PERMITIRÍA OPTAR A UNA ATENCIÓN CERCANA A 30 PERSONAS. 

A.2 ¿Cuál es la estrategia que posee para capturar la oportunidad de negocio?. Describa claramente en 
qué consiste su proyecto (mercado al que se dirije; definición de clientes, productos y/o servicios; forma 
de organizarse; diferenciación de la competencia) 

LA ESTRATEGIA PARA PODER LLEVAR A CABO DICHA IDEA ES MODIFICAR LA COCINA 
(REDUCIRLA DE TAMAÑO) PARA PODER IMPLEMENTAR EL COMEDOR CON 4 MESAS DE 4 SILLAS CADA 
UNA Y DE ESTA MANERA PODER ATENDER CON EL SERVICIO DE COMIDA A TODOS LOS CLIENTES QUE SE 
HOSPEDAN EN LA RESIDENCIAL, Y QUE EN ESTOS MOMENTOS POR CARENCIA DE MESAS Y DE ESPACIO 
EN EL COMEDOR, LA EMPRESARIA SE VE EN LA OBLIGACIÓN DE RESTRINGIR LA CAPACIDAD EN CAMAS 
(17) POR EL MOTIVO DE NO PODER BRINDAR UN SERVICIO COMPLETO, YA QUE MUCHAS VECES EL 
PASAJERO LLEGA CANSADO Y DESEA COMER EN EL MISMO LUGAR EN DONDE ALOJA, Y EN EL COMEDOR 
SÓLO SE PUEDE ATENDER COMO MÁXIMO A 10 PERSONAS, CONSIDERANDO EL FACTOR DE QUE 
ADEMAS SE DA EL SERVICIO DE PENSIÓN DE MESA (SOLO COMIDAS) SE REDUCE AUN MAS LA 
OPORTUNIDAD DE ATENDER A LOS CLIENTES QUE DESEAN EL SERVICIO COMPLETO. 

A.3 Describa su experiencia en relación al proyecto y su implementación
 DESDE EL 2004 LA EMPRESARIA SE  DEDICA A PRESTAR EL SERVICIO DE RESIDENCIAL Y 
COMIDAS, ACTIVIDAD A LA CUAL SE DEDICA POR ENTERO, LOGRANDO CON EL CORRER DE LOS AÑOS 
AMPLIARSE EN CAPACIDAD PRINCIPALMENTE DE CAMAS, HABITACIONES Y BAÑOS, ADECUANDO LA 
RESIDENCIAL A LA NECESIDAD DEL CLIENTE Y DE LA DEMANDA, TENIENDO HABITACIONES 
MATRIMONIALES CON BAÑO PRIVADO, HABITACIONES SIMPLES Y DOBLES Y UNA CABAÑA DENTRO DEL 
MISMO SITIO PARA FAMILIAS O SERVICIOS QUE REQUIERAN DE MAYOR PRIVACIDAD. 

A.4 ¿Cuáles son los beneficios que se esperan lograr con la implementación de este plan de negocios? 

Económico (rentabilidad, crecimiento, desarrollo de productos o servicios, valor agregado, 
entre otros): 

EN EL ASPECTO ECONOMICO SE ESPERA QUE LOS BENEFICIOS EN ESTE AMBITO AUMENTE DE 
FORMA CONSIDERABLE, YA QUE AN LA ACTUALIDAD LAS VENTAS DE LOS SERVICIOS SON MUY BUENOS 
Y EXISTE UNA DEMANDA INSATISFECHA POR MOTIVOS DE ESPACIO DE LA COSINA ‐ COMEDOR. 

Social (empleo, servicio a la comunidad, entre otros) 

LOS BENEFICIOS SOCIALES QUE TRAERIA ESTE IMPACTO EN LA CAPACIDAD DE AUMENTAR EL 
SERVICIO A LOS CLIENTES EN UNA FUENTE LABORAL PARA UNA PERSONA MAS, YA QUE AL AUMENTAR 
EL SERVICIO DE PENSION DE MESA, SE REQUERIRA DE UNA PERSONA MAS EN LA COCINA. 

Ambiental (eficiencia energética, reciclaje, cuidado del medio ambiente, entre otros) 

EN ESTE PUNTO NO TRAERIA BENEFICIOS PARA EL MEDIO AMBIENTE, PERO LA EMPRESARIA SIEMPRE 
ESTA PENDIENTE DE LOS DESECHOS DE SU RESIDENCIAL. 

A.5  ¿Qué plazo requiere para implementar el Plan de Negocio propuesto? 

EL PLAZO QUE SE REQUIRE PARA LLEVAR A CABO ESTA MODIFICACION ES DE 4 A 5 MESES, YA 
QUE SI SALE BENEFICIADA CON EL CAPITAL SEMILLA, SE COMENZARAN LAS OBRAS DE INMEDITO, YA 
QUE SE VENDRIA LA TEMPORADA DE VERANO, LA CUAL ES EL FUERTE DEL HOSPEDAJE, POR ESTA RAZON 
NO DEBIERA DE EXEDERSE DE 4 MESES, LO IDEAL ES ANTES. LO PRIMERO QUE SE REALIZARA SERAN LOS 
TRAMITES EN LA MUNICIPALIDAD PARA LOS PERMISOS DE EDIFICACION, LUEGO SE VENDRA LA 
CONSTRUCCION QUE SERA LO MAS RAPIDO POSIBLE.
Confección de vestimenta 
Nombre del proyecto:  Fabricación y venta de poleras estampadas 

Comuna:  San Pedro de Atacama 

Plan estratégico 

A.1  ¿Cuál es la oportunidad de negocio que su proyecto pretende capturar? 

"Fabricación, ventas de poleras de algodón marca San Pedro de Atacama registrada como parte 
de una línea de ropa con dicha marca. 

Una necesidad insatisfecha o incompleta por diseño, calidad y precio. Sin considerar el que no son San 
Pedro de Atacama. Un atributo per se de las poleras" 

A.2 ¿Cuál es la estrategia que posee para capturar la oportunidad de negocio?. Describa claramente en 
qué consiste su proyecto (mercado al que se dirije; definición de clientes, productos y/o servicios; forma 
de organizarse; diferenciación de la competencia) 

La estrategia está dada por la natural explotación de la marca registrada SAN PEDRO DE 
ATACAMA, la calidad de la polera (fino algodón prelavado, tubular, 205gr reforzada y en bellos colores 
(16 disponibles) Es  la oportunidad de llevar un producto SAN PEDRO DE ATACAMA funcional, bello de 
bajo costo pero alto valor y que no ocupa espacio en las mochilas 

A.3 Describa su experiencia en relación al proyecto y su implementación 

LLevo 6 años trabajando con textiles en diseño y comercialización de poleras. 

Atendiendo y tratando con las inquietudes de lo turistas y captando sus intereses y deseos. 

A.4 ¿Cuáles son los beneficios que se esperan lograr con la implementación de este plan de negocios? 

Económico (rentabilidad, crecimiento, desarrollo de productos o servicios, valor agregado, 
entre otros) 

Los beneficios económicos aparejados a esto son sustantivos ya que los márgenes son buenos. Pero 
principalmente porque es un vehículo de atracción y penetración de otros productos más importantes y 
elaborados de la marca SAN PEDRO DE ATACAMA 

Social (empleo, servicio a la comunidad, entre otros) 

Los beneficios sociales están dados fundamentalmente por el orgullo de ver como la marca y la región 
gana respeto y fama. 

Ambiental (eficiencia energética, reciclaje, cuidado del medio ambiente, entre otros)
A.5 ¿Qué plazo requiere para implementar el Plan de Negocio propuesto? 

La implementación es bastante rápida ya que no toma más allá de 45 días.  Por lo que para la 
temporada turística 2008‐2009 estará implementada.