Cómo escribir un ensayo persuasivo

Escribir un ensayo de persuasión entraña escrito para convencer a los lectores que su forma de pensar es la única forma correcta. Ellos son generalmente escrito sobre un tema que tiene más de un lado a la misma, permitiendo que el otro lado se muestra como la manera incorrecta. 1. Elija un tema. El tema de un ensayo de persuasión debe ser muy específico para que el público pueda identificar fácilmente su argumento, así como la counterarguments. 2. Uso tercera persona. En un ensayo de persuasión, usted necesita una gran cantidad de anotaciones de investigación para respaldar su posición. Uso de primera persona que sólo debilita la investigación, ya que puede sonar como sólo una opinión. Tercera persona con suficientes referencias hará que el impacto más fuerte. 3. Haga su investigación. Comience con un tema de debate que usted tiene un sólido entendimiento, y utilizar al menos tres fuentes de referencia. No sólo va a reforzar su argumento a través de la investigación, pero también desarrollar una mayor comprensión de lo que las direcciones de la contra-argumentos pueden tener. Después de haber anotado un montón de referencias también ayudará a persuadir al lector, al mostrar que sus hechos pueden ser verificados fuera del ensayo. No persuasivo ensayo debe estar escrito con una sola fuente. 4. Utilice una voz activa. El más persuasivo lenguaje es activo, a fin de evitar demasiada voz pasiva. Es difícil eliminar por completo la lengua pasiva, y probablemente de todos modos de sonido antinatural, pero tratar de limitar la cantidad de pasivos lenguaje que se utiliza por párrafo. "Nuestros principios no deben ser abandonados". Me escribió que la última frase en voz pasiva. Usted puede cambiar esto a una voz activa y reforzar la declaración diciendo, "no debemos abandonar nuestros principios". 5. Organizar el ensayo. Persuasivos ensayos son a menudo estructurado con un párrafo introductorio que ilustra el punto principal, y unas pocas razones por las que el punto es válido. Los próximos párrafos se examinarán las razones. Cada párrafo debe tener un motivo de la introducción y ofrecer la prueba de que la razón es válida. Describiendo la información, poner una referencia entre paréntesis después de que, ayuda a impulsar el mensaje de que está hecho y no sólo una opinión. 6. Diseccionar la contra-argumentos. Estos párrafos organismo debe mencionar también el argumento de contrarrestar a cada motivo y, a continuación, explicar la razón por la que contra-argumento es equivocado, como siempre anotar para el máximo poder de persuasión. Los argumentos deben ser firmemente derribado con persuasión, argumentos racionales y no emocionales. Utilice hechos para disuadir a los lectores de la contra-argumento, al igual que usted utilizó en apoyo de su argumento. 7. Sea claro. Escribe tu ensayo de persuasión en breve, un lenguaje claro. Wordiness se innecesarias en detrimento de la claridad del argumento y no será tan persuasiva. 8. Construir una sólida conclusión. El último párrafo debe ser una conclusión de que los lazos todo el ensayo juntos, la conducción de la casa principal argumento una vez más. También puede recordar al lector de su más fuerte, la

y también quienes asisten a los seminarios de psicología social y a las clases sobre eficacia en los tratos de negocios que doy para empresas rusas y extranjeras. · Llegar a un arreglo.mayoría de fuentes reconocibles. Shepherd for web content or freelance writing advice at: http://writersjourneyblog.com and Convence y vencerás Igor Tatarski ¿Verdad que. como una persona famosa o un anunció de trabajo de no ficción. · Retirarse de la situación conflictiva resulta útil cuando es importante disipar una fuerte tensión emocional. · Otro recurso es la confrontación. You can contact L. es inútil tratar de razonar a la una de la mañana con un niño que está enfermo y cansado. · La adaptación. Después de leer la conclusión. o cuando mantener la paz es preferible a resolver el conflicto. o concesión mutua. cuando no hay otro remedio o cuando una o ambas partes no tienen nada que perder. cuando se trata de una disputa cuya solución no debe aplazarse. Es cierto que no existe ninguna que sea infalible o que sirva para cada situación. al discutir con alguien. . ¿cómo reconocerlo ante el otro sin sentirse humillado? ¿Hay alguna forma de ganar una discusión sin que ninguno pierda? Estas y otras preguntas suelen hacerme mis alumnos en la Universidad Abierta de Estudios Humanistas de Moscú. o cuando una de las partes necesita tiempo para repensar o reforzar sus argumentos. Toda discusión exige adoptar una buena estrategia.blogspot. es aconsejable cuando ambas partes tienen posturas y argumentos igualmente sólidos. debe haber pocas dudas de la izquierda en la mente del lector que su posición es válida y respaldada por los hechos. o concesión unilateral. pero siempre es posible elegir la que lleva a obtener los mejores resultados. por ejemplo. es lo apropiado cuando vencer al otro podría resultar costoso. es muy frustrante no poder convencerlo de que uno tiene la razón? Y cuando es uno el que está en el error. pero funciona sólo si los dos muestran voluntad de cooperar.

cuando discutimos con alguien --sea por un asunto de principios o por una trivialidad--. hágale al otro una "caricia". y sólo los jefes que poseen talento y tacto tratan con respeto a sus subordinados. sonreír o mostrarse atento y respetuoso son ejemplos de "caricias". 4. "jamás". los ademanes y hasta la postura. hay que cuidar las palabras. Si el asunto es serio pero desea evitar tensiones y agresiones innecesarias. De hecho. sino también para cambiar de parecer. una instrucción. Sólo los adultos inteligentes y maduros les hablan de igual a igual a los niños. Respete el espacio privado del interlocutor. Por ejemplo. Cuando se enfrasque en una discusión. cuando decimos "Te lo aseguro". Trate de llevar la cuenta de los cumplidos que haga en un día y de los que reciba usted. Es inútil discutir con alguien que está furioso. Al discutir. 3. Desde luego. 6. y esto lleva al conflicto. En otras palabras. 5. "guarde su distancia". La dirección y el resultado del debate dependen de la actitud que adopta el que lo inicia. Al referirse a los tercos. Nunca trate de arreglar las cosas por la noche. cuide que sus manos y papeles no invadan la zona del otro para evitar que se sienta incómodo y acorralado. autor de otro éxito de librería sobre el tema de las relaciones humanas. Recuerde que es de sabios cambiar de opinión. nivel intelectual y educación de cada persona.Ahora pasemos a las tácticas. dogmático e infalible. trate de iniciar con un cumplido. Decir una frase amable. "en absoluto" y otras.5 metros. Rendirse ante el sentido común no es señal de debilidad. la forma de decirlas. dependiendo de la edad. autor del famoso libro Los juegos que juega la gente. Muy a menudo. la inflexibilidad no es más que un signo de parálisis". clase social. si uno elige asumir el papel de un lobo de mar experto. estado de salud.7 y 1. Si están sentados a una mesa. angustiado o nervioso. el diálogo se vuelve monólogo. Modere su estado de ánimo y trate de que su interlocutor haga lo mismo. a proteger su autoestima y a contraatacar. tonto y débil. Dicho espacio tiene un radio de entre 0. término usado por el psicólogo estadounidense Eric Bern. Por ejemplo. Los asuntos difíciles se pueden solucionar de buen modo cuando la gente se mantiene tranquila y concentrada. Cualquiera de las nueve que siguen puede resultarle muy útil a usted: 1. comparaba las cortesías con la espuma de afeitar. el otro empieza a defenderse. ¿nos percatamos de que equivale a decir "¡Que me corten lacabeza si no es cierto!"? ¿Estamos siempre tan convencidos de tener la razón como para apostar la cabeza? La vida real y nuestras nociones de filosofía nos enseñan que nada en el mundo es . Nunca diga nunca. cultura. el humorista polaco Stanislaw Jerzy Lecz decía: "A veces. Conservar la calma es esencial para tener una discusión constructiva. cansado. 2. no sólo hay que estar preparado para defender lo que uno cree. sólo los maestros atentos y capaces llaman colegas a sus alumnos. los manipuladores se aprovechan de las personas cuando tienen sueño porque se reduce su capacidad de juicio y pueden doblegarlas con más facilidad. Dale Carnegie. el otro sentirá que lo están tratando como si fuera un joven ignorante. Así pues. Obligado a responder. y la interacción. Cuando se abruma al interlocutor con argumentos. usamos expresiones como "siempre". no es fácil mantener la equidad en las relaciones humanas. que sirve para facilitar una tarea desagradable y a veces dolorosa.

Conserve la objetividad y no responda a los ataques. mirar el mundo con los ojos del niño. esto reforzará su posición. A menudo la victoria se valora más que al vencedor. Se trate de una disputa familiar. ¿ya notó que he evitado usar la palabra "rival"? Refute los argumentos del otro con razones y datos concretos. Cuando vaya a demostrar algo." Antes de cuestionar las razones y los argumentos del otro. Si la otra persona insiste en usar tácticas destructivas. digamos. sino de concentrarse en el problema. Cuando alguien adopta una actitud agresiva. 9.. recuerde que sus argumentos deben ser lógicos. claros y convincentes. Para que no lo contradigan. mejor aún. b) nueve y c) sólo dos puntos. los multiplicamos. trate de no criticar a su interlocutor. según mi idea. él tiene a) una percepción de sí mismo que vale. 7. una discusión académica o una junta sobre productividad en el trabajo. Si quiero demostrarle (no imponerle) a mi hijo mi razonamiento. o. El resultado.. A veces. en una escala emocional de cero a diez puntos. En nuestra sociedad. Midamos estos tres elementos. proponga: "¿Cómo podemos arreglar esto?" Así ganará un aliado para resolver un problema común. En una ocasión en que había perdido toda esperanza de explicarle a mi hijo algo que a mí me parecía muy evidente. y confieso que no me resulta fácil. No caiga en provocaciones y busque soluciones. "la duda es el principio de la sabiduría". ponga en tela de juicio los suyos. Como cada elemento influye en los otros. b) presentar argumentos lógicos y c) éstos deben tener un valor emocional para mi interlocutor. sino soluciones". que no hay regla sin excepción. siete puntos. En una discusión personal. Pero en el mundo contemporáneo. En mi caso obtuve: a) diez. es prácticamente imposible convencerlo de nada. Nadie debería perder una discusión. Como dijo Aristóteles. nos esforzamos siempre por ser el mejor y el que tiene la razón en todo. la gente busca triunfar a cualquier precio. 8. coherentes. y cuando aborde un tema espinoso. En una discusión de negocios. tan impregnada de la ideología deportiva simplista. empiece con la frase "En mi opinión. Las soluciones elegantes se aprecian hasta en matemáticas. No hay que confundir los hechos comprobados con las opiniones y las conjeturas. Ahora bien. "en ocasiones". de la manera más imparcial posible. debo cambiar de estrategia y pasar de lo lógico a lo emocional. suspender la disputa o hacer una tregua es la mejor opción. y la otra. deduje esto: para convencer a otra persona. vale 180 puntos a los ojos de mi hijo. ¿Recuerda el antiguo símbolo del yin y el yang? La mitad es un punto blanco sobre un fondo negro. b) una idea opuesta a la mía y una lógica que valen ocho puntos. Esto es lo que ahora trato de hacer. procure usted decir "muchas veces" en lugar de "siempre". y c) un valor emocional subjetivo de nueve puntos. en vez de decir "¿Quién de los dos tiene la culpa?" o "¿Qué voy a hacer contigo?". sea un niño o un adulto. La multiplicación de las cifras nos da un total de 504 puntos. a) debo tener autoridad ante sus ojos. No subestime el impacto emocional de sus palabras. un punto negro sobre un fondo blanco. Por extraño que parezca.absoluto. deje de discutir. Henry Ford solía decir: "No hay que buscar culpables. complejo e . Lo más importante es entender la escala de valores del otro. Por cierto.

Por ello. La persuasión es una de los tantos tipos de comunicación que existen. reconocemos que la comunicación que influye en otros es un arma poderosa. Técnicas y estrategias persuasivas. . No cabe duda de que la comunicación persuasiva es una herramienta que puede utilizarse para buenos o malos fines. Con frecuencia oímos hablar acerca del poder de comunicadores específicos. Relevancia. Resistencia Introducción El tema principal de este informe y del cual trata éste es el amplio tema que abarca la persuasión. También sabemos que quienes controlan la información son muy poderosos. que la comunicación es una clave simbólica de abstracciones personales. La comunicación es un campo extraño. solicitudes u opiniones. como a quien o quienes lo escuchan y reciben. que afecta tanto al emisor del mensaje. Hay que abandonar la obsesión por vencer a toda costa y crear una sociedad donde nadie pierda y todos ganen. Cabe decir también. aunque la comunicación cumple otras funciones. dice la sabiduría oriental. Una definición bastante superflua y generalizada acerca de qué es la comunicación sería decir que la comunicación es la acción o proceso mediante el cual existe un intercambio de información de cualquier tipo entre dos o más individuos. Modelos comunicativos. Lenguaje publicitario. Sectas. Se puede agregar a esta definición.interdependiente. que éste proceso es dinámico. en lo que se refiere a las pautas de nuestra vida diaria. pero en uno u otro sentido su poder es grande. "La verdadera victoria sólo se alcanza cuando todos ganan". La persuasión Comunicación social. ver a los demás como rivales ya resulta obsoleto. Influencia. Este campo suele aplicarse en un plano que escapa a nuestra consciencia. la mejor manera de empezar a definir la comunicación persuasiva es dando primeramente una definición de la comunicación. además. Cuando hablamos del poder de la palabra hablada o de algún orador determinado solo estamos reconociendo lo que los sabios y expertos han sabido durante años. transaccional. de modo que se nos influye y se nos manipula en mayor medida de lo que generalmente nos damos cuenta. Ahora se trata de cooperar. en este informe se expondrá una revisión más detallada de aquella función de la comunicación que produce cambios en otras personas y que induce a otros a satisfacer nuestras demandas. más bien exótico de la comunicación humana.

asunto u opinión. pues en la definición anteriormente dada deja claro que la persuasión no es tal sin el factor de la intención. las cuales se expondrán a continuación. La comunicación persuasiva es la intención consciente de un individuo por cambiar la conducta de otro individuo o grupo de éstos mediante el uso de algun mensaje. estas son la que es comunicación por naturaleza. convencer a alguno de que una cosa es mejor o más conveniente que otra. la cual no tenía intención de transmitir sus conductas ni influir en las de sus oyentes no se puede incluir bajo el rubro general de persuasión. Estas dos categorías se diferencian en un asunto que radica en el concepto de intención. es decir la que tiene un fin únicamente destinado a informar a una tercera persona una determinada cuestión. Para lograr estos objetivos se procederá a tratarlos con detenimiento en el desarrollo del presente informe. Se considera también a la comunicación persuasiva como la intención consciente por modificar el pensamiento y la acción.Dentro de la comunicación existen dos categorías las cuales sobresalen ampliamente. entonces podríamos decir que la persuasión en sí se aplicaría solo en aquellas situaciones en las que una parte intenta conscientemente influir en la otra. Hay dos situaciones. y poder utilizarlo para nuestro propio beneficio. no se puede considerar como tal. manipulando los móviles de los hombres hacia fines predeterminados. En esta definición se destaca la importancia de que el persuasor debe tener la intención consciente de convencer o cambiar algun aspecto sociológico o conducta de su oyente. o sea. . y la situación en que de una u otra forma la intención de influenciar es tácita. La Comunicación Persuasiva y sus Relevancias. es decir. relevantes dentro de la persuasión: una de ellas es aquella en la cual tanto el emisor como el receptor están conscientes de estar involucrados en una tentativa de persuasión. pero el receptor igualmente es influido por lo que diga o haga la fuente emisora. identificar las fuentes que utilizan este tipo de comunicación e identificar la forma en la cual podemos defendernos de éste. A partir de las ideas aquí expuestas podemos considerar a la comunicación persuasiva como una posición exclusivamente limitada a la fuente. de modo que cuando un receptor o grupo de personas simplemente se adapta a las actitudes y/o conductas de la fuente. Los objetivos de este informe son: identificar la comunicación persuasiva. a pesar de parecer persuasión. Este hecho. y la que desarrolla otras funciones. la cuestión básica de que si una fuente tiene que adoptar intencionalmente una conducta destinada producir algún efecto. Existen ocasiones en que una parte no trata de influir en la otra. que trata de convencer o cambiar actitudes o pensamientos de tal o cual persona.

pues de esta forma se ven como personas honestas e íntegras. y lo más sensato sería que la fuente ocultara su intención de influir. En el segundo caso se recurre al llamado "encubrimiento".En el primer caso. además de ser una cuestión dependiente de la fuente. . esto por el hecho de que sí acaso el emisor trata de influir abiertamente sobre otra ésta adopta una actitud defensiva. ocultar la intención de influir. es decir.Continuo de cambio ----------------------.menos para alterar | 1) Percepciones nuestras creencias de lo que es verdad. El proceso de persuasión es muy complejo. en algunas situaciones los que hablan pueden aumentar su credibilidad admitiendo que desean influir en sus oyentes. la comunicación persuasiva reconoce diferentes situaciones que apuntan a su vez a diferentes procesos psicológicos encerrados en objetivos y reconoce que múltiples resultados definen el éxito o fracaso de cualquier intento persuasivo. a) Modelo de comunicación persuasiva: Fuente | Produce comunicación intencional planeada para influir en los objetivos | Las estructuras apelan a | Creencias Opiniones Valores (Nuestras nociones de (Nuestras nociones (Nuestras nociones si una declaración es de si una cosa es permanentes de lo bueno verdadera o falsa) buena o mala) y lo malo que controlan muchas conductas) | más--------------------------. El encubrimiento puede considerarse como una estrategia inteligente que pueden usar los comunicadores persuasivos.

Así se hacen tambalear las creencias del individuo logrando integrar a éstas nuestra opinión. nuestras propias declaraciones sobre lo que es bueno o malo. se pueden alterar también las percepciones . Este individuo cree que una declaración es verdadera o falsa según sus creencias. nuestro objetivo principal al persuadir a este individuo generalmente es cambiar sus creencias. con los cuales puede responder basándose en ellas. cada individuo tiene su propio concepto de verdad o mentira. La siguiente etapa del modelo identifica los resultados de la comunicación persuasiva. temas y gente. Puede que ni aun así logremos convencer a tal individuo. pero en otras situaciones es más correcta nuestra posición.2) Afecto nuestras evaluaciones de la bondad y la maldad respecto a temas. tal idea es correcta. para esto se atacan las creencias de éste. pero incrementaríamos la probabilidad de un cambio exitoso del sistema de opiniones si se modifican primero las creencias acerca de la realidad. Los valores representan nociones más duraderas sobre bondad y maldad. han sido inculcados durante años y son más resistentes a un intento de cambio. pero aceptar una posición dentro de nuestras creencias no dice nada en relación con nuestra evaluación de ésta. Se tiene formada una idea de algo y dentro de las creencias de tal individuo. ellos guían nuestro comportamiento en una amplia variedad de contextos. se le hace ver que su creencia es correcta. 4) conductas evidentes | resulta en | modificación o reversión de lo arriba mencionado | o | induce la resistencia a futuros intentos de influencia Analizando la figura anterior ella insiste en que hay cuando menos tres actitudes que merecen atención. Cuando evaluamos la bondad o maldad de algun hecho pasamos a la declaración de opiniones. Al cambiar un valor se cambia también el estilo de vida completo del individuo. 3) Conocimientos la forma racional en que analizamos hechos. hechos y sentimientos. Primero. o sea. Cuando se alteran los sistemas de creencias. pues.

Los entrevistados declararon que preferían un tipo de botella que estaba en estudio. En segundo lugar. de modo que realizó una encuesta. Muchos vendedores comenzaron gradualmente a desconfiar en tres suposiciones básicas. llegaron a la conclusión de que no ha de suponerse que la gente sabe lo que quiere. Los medios que utilizan la comunicación persuasiva son muchos. Estos lenguajes lo que buscan es el modo de llegar al publico atrayendo su atención. en relacion con el comportamiento previsible de los clientes en particular. Aunque son muchas las formas en que este tipo de comunicación ayuda a quien lo utiliza. Finalmente se puede considerar una transacción persuasiva como exitosa cuando logramos modificar o revertir opiniones. creencias. Este método comunicativo es usado con frecuencia para fines comerciales. La utilización de la persuasión en la propaganda o publicidad la crearon en gran parte las dificultades que los especialistas en comercialización encontraban al tratar de persuadir a la gente para que compraran todos los productos que las empresas podían fabricar. Los vendedores luego de un tiempo descubrieron que el problema radicaba en lo que le gente decía a los entrevistadores tenía una relación muy remota con la manera de reaccionar al comprar cualquier cosa. En . Al apelar a los afectos se logran respuestas emotivas con respecto a los hechos. éste fue rechazado abrumadoramente por preferirse la botella anterior. a los temas y a la gente. por tanto se basan en el arte de la persuasión. Cuando la empresa realizó el lanzamiento de prueba del nuevo envase. Este lenguaje se da en frases persuasivas o de propaganda que pretenden convencer al destinatario de algo e influir en su comportamiento. En el lado racional de las personas se cambian sus conocimientos o la forma en que analizan los problemas. incluso los que en la encuesta prefirieron la nueva botella. o valores anteriores o como la inducción de resistencia a intentos persuasivos venideros. En primer lugar.en relación con lo que es verdadero o falso en el mundo. Medios que Utilizan la Comunicación persuasiva. Un fabricante de "ketchup" recibía continuas quejas por sus envases. Persuasión en el lenguaje publicitario: El lenguaje publicitario es una modalidad del lenguaje tendente a atraer subjetivamente al publico mediante frases que aparentemente son objetivas. que tenían por ciertas en sus esfuerzos por ser logicos. se llegó a la conclusión de que no ha de suponerse que la gente diga la verdad sobre sus preferencias y aversiones aun en caso de conocerlas. los medios que se analizarán en el presente informe son los que a continuación se exponen: 1-.

los vendedores infirieron que es peligroso suponer que la gente se comporta de manera racional. color que los tecnicos de ventas estaban convencidos de que era el mejor para escaparates y estanterias. cuando en realidad éstas. y y Los vendedores al analizar esta realidad y darse cuenta de los hechos verdaderos en la forma de proceder de los individuos realizaron muchas nuevas formas para persuadir a sus compradores. para dar la impresión de que éstos apoyan al grupo.cambio que es más probable que se obtengan respuestas que hagan aparecer a los entrevistados como personas realmente sensatas. el contenido era exactamente el mismo. Por último. Estos son algunos de los mecanismos de convencimiento que utilizan: y Pensadores: Para atraer a este tipo de individuos se utiliza un acercamiento intelectual. 2-. las revistas de escándalos públicos tienen un tiraje veinte veces mayor. que según los tecnicos tenía un equilibrio perfecto de colores. Las mujeres se refirieron a su efecto al lavar como ³hermoso´ y ³maravilloso´. las amas de casa se quejaron de que era muy fuerte.Persuacion en sectas: Resulta interesante el hecho de descubrir que estas organizaciones utilizan este método comunicativo. y en algunos casos dañaba la ropa. solo las cajas eran distintas. Se les muestran fotografías de personajes famosos participando en conferencias o a filósofos discutiendo sobre una amplia variedad de temas de interés. y la tercera era azul con salpicaduras amarillas. luego se sacó la conclusión de que las personas admiten leer solo revistas que gozan de gran prestigio. a pesar de tener un tiraje mensual importante. La fundación de Investigaciones Publicitarias encargó a algunas revistas preguntar al publico que revistas leían con más frecuencia. El Color Research Institute tuvo una revelación de esta tendencia a la irracionalidad al probar un nuevo envase de detergentes. y Emotivos: Estos individuos siempre responden bien a un acercamiento amable y cariñoso por parte de los miembros. En la segunda caja predominaba el azul sin nada de amarillo. Por último. Se proporcionó a las amas de casa tres cajas diferentes llenas de detergente. Los resultados fueron los siguientes: y Con respecto a la caja amarilla. la caja amarilla. A la caja azul se le atribuyó el hecho de no lavar bien y dejar la ropa con restos de suciedad. recibió gran cantidad de respuestas favorables. En el dibujo de una caja predominaba el amarillo. Se les pone de relieve el bienestar emocional y el . inteligentes y racionales.

se preocupan de temas como la miseria.aspecto familiar del grupo. se les habla del amor que transmite el grupo y de la falta de amor que hay en el mundo. A ellos se les enfoca el discurso de manera que crean que los objetivos principales del grupo son eliminar estas injusticias. Otro instrumento fundamental que ayuda a aumentar las ventas son las marcas registradas. Estas personas suelen estar abiertas ³de par en par´. visiones. que a la larga terminan en un alza considerable en el precio original del artículo. folletos o a la entrada de las tiendas. anuncios de productos promocionados por personajes famosos. Las marcas registradas es una técnica más de persuasión. El miedo a la pobreza. reclamos de parte de los hijos a sus madres para que compren un determinado cereal para el desayuno y la controvertida utilización del miedo. enfermedad. y Creyentes: Se concentran en la búsqueda de Dios o de un significado espiritual para sus vidas. Es frecuente encontrar el mismo anuncio que se puede ver o escuchar en televisión. y se reclutan a si mismos. Estrategias para La Persuasión exitosa . utilizada de la aparición de la publicidad. tanto locales como nacionales e internacionales. También se fomentan las ³facilidades de pago´. El grupo o tiene más compartir sus ³testimonios´ para convencerlos de que Dios fue quien los llevó hasta ellos. es la repetición del mensaje. cosméticos o un compuesto vitamínico. También la publicidad utiliza tintas perfumadas. un extintos. con esto se logra captar la atención del cliente potencial. y Activos: A estos individuos les agradan los desafíos y buscan el triunfo en muchos aspectos de su vida. relatan sus experiencias espirituales: sueños. Una de las técnicas elementales. pues esto de la impresión de máxima confiabilidad en la calidad y garantía del producto. La marca registrada muestra su eficacia de forma concreta cuando el productor quiere lanzar en el mercado un nuevo artículo. periódicos y revistas. ya sea un seguro de vida. la radio. perdida de rango social o a sufrir una desgracia logra que las personas adquieran productos concretos. Técnicas de Persuasión Las múltiples técnicas de persuasión dependen mucho de quien las utilice. Por determinadas estaciones o con motivo de una promoción especial es frecuente el uso de los términos como ³rebajas´ y ³ganga´. El precio es quizá uno de los mejores anuncios publicitarios. además de aparecer en vallas publicitarias. las guerras o el sufrimiento. y solo están limitadas por los medios de comunicación y algunas restricciones legales. comunicaciones dirigidas a los padres para que les aseguren a sus hijos una vida mejor y un mejor futuro. revelaciones.

Esta técnica se basa en la norma de la reciprocidad. es decir. exponer al objetivo a una forma debilitada de un ataque persuasivo futuro de modo tal de estimular sus defensas. Primero. Es posible que el aspecto de esta técnica consista en determinar la importancia de la petición inicial. Esta inoculación es más eficaz por medio de mensajes rebatibles. Una segunda técnica es la llamada puerta en la cara. que obviamente el receptor rechazará. La petición entregada en el segundo mensaje es la requerida realmente por el persuasor.Dos de estas estrategias han acaparado una significativa atención en las investigaciones. La primera de estas técnicas. Esta primera petición debe ser de tal importancia que el receptor pueda cumplir sin esfuerzo. La teoría de la inoculación supone que los mensajes rebatibles son eficaces porque proporciona dos factores necesarios para la resistencia a la persuasión. En una situación persuasiva el método ha utilizar es algo similar. ya que el fracaso en una petición pequeña elimina cualquier posibilidad de éxito en una petición mayor. Estos mensajes vienen primero contras los argumentos persuasivos que se podrían utilizar en las tentativas de influencia. esta basada en la premisa de que en algunas ocasiones necesitamos conseguir la obediencia con un minimo de presión. luego el objetivo es abordado con una segunda petición más moderada. Con esta técnica se aborda al objetivo con una petición muy grande. además de producir que el receptor cree nuevos mensajes que puedan rebatir a los persuasivos. La estrategia básica del pie en la puerta es lograr que el persuasor haga una solicitud inicial relativamente pequeña para que sea aceptada de forma segura por el objetivo. o sea. Resistencia a la Persuasión La gente suele hacerse resistente a los virus cuando se les preexpone a una dosis de este virus en forma debilitada. esta norma consiste en que las personas se sienten obligadas a concesiones a quienes les han hecho concesiones a ellas. se vale de distintos acercamientos pera lograr la obediencia. llamada ³El pie en la puerta´. solo que ahora la solicitud será mayor. aunque esta técnica es secuencial por su naturaleza. luego el objetivo es abordado otra vez. si se le hizo una petición la cual ella no accedió y luego se le hace otra ésta se sentirá con algo de presión a acceder por no haber accedido a la anterior. Luego se indica por que estos argumentos no son válidos. Conclusión . la exposición a los argumentos amenazan al receptor y estimulan sus defensas y las fortifique. pues será la que realmente quiere el persuasor.

es solo cuestión de ³entrenar´ al receptor para que sea resistente al ataque persuasivo. e incluso en sectas su uso es muy frecuente y mayoritariamente eficaz. pero también puede ser controlado por el receptor. pues recurre a sentimientos o actitudes propias de las personas. pues en propagandas comerciales. pues. lenguaje publicitario. La persuasión es un arma poderosa por el hecho de que sus utilidades son muy amplias y variadas. La persuasión tiene varios campos. aunque su máxima función se encuentra en esta ultima área. La persuasión es un método comunicativo que depende de la fuente que emite el mensaje. Unas 5 cualidades de las buenas promesas La producción de acción colectiva tiene siempre como antecedente conversaciones que la hacen posible. electorales. La comunicación persuasiva es cualquier tipo de comunicación realizado con el objeto de convencer a alguien de algo.A partir del presente informe podemos concluir que la persuasión es un arma poderosa por la razón de que con ella se intenta ejercer un determinado efecto sobre la actitud o comportamiento de una persona. La persuasión se basa principalmente en el concepto de intención y de obediencia de parte del receptor hacia la fuente. y en . La persuasión también recurre al carácter o forma de pensar de una persona con el fin de convencerla de algo. sin contar que es un método muy eficaz de obtener beneficios. uno de ellos es la publicidad en un sentido amplio y no solo comercial o como instrumento de marketing. Sus utilidades son tanto personales como comerciales.

Promesas. La existencia de esas promesas es lo que permite tener la perspectiva de que las acciones esperadas ocurrirán. más bien son el resultado de un proceso dinámico de negociación colaborativa. La práctica de hacer promesas en público. para alinearse con su jefe o para moverse inteligentemente. el propósito detrás de la promesa. Esto permite al realizador hacer frente a contingencias en la ejecución con muchos más elementos para tomar sus propias decisiones. ejecutar planes en forma impecable. pedidos. reclamos« ¿cuáles son los problemas que encontrás habitualmente en tu ámbito de trabajo sobre estas conversaciones claves a la hora de coordinar acciones. Las buenas promesas son activas: Las promesas efectivas no surgen de pedidos mecánicos. La posibilidad de decir no o de contraofertar frente a un pedido suele ser una señal de mayor compromiso con la ejecución.particular promesas entre seres humanos para ejecutar ciertas acciones en un cierto plazo. porque piensan que de lo contrario serán considerados como incompetentes para trabajar en equipo. y cuya versión completa podrás encontrar aquí. Fuente: Extracto de un artículo escrito por Juan Carlos Lucas en su blog Espíritu Emprendedor. para quién y cuándo. Las personas se comprometen más profundamente cuando su identidad pública está en juego. contraofertas y declinación de pedidos mas que un infinito intercambio de juicios acerca de lo que va a pasar en el futuro pero que no conduce a ninguna acción. Las conversaciones activas implican pedidos. lo que prometieron oportunamente. disculpas. Las promesas más poderosas no son coercitivamente obtenidas. Las buenas promesas se basan en un propósito: En las promesas efectivas el cliente se toma el tiempo de explicar cuales son los rationals en los que se basa su pedido. Las promesas implícitas sueles ser más rápidas y fáciles de establecer pero suelen dar lugar a malos entendidos. las personas se sienten más comprometidas cuando evalúan sus promesas como surgidas de una decisión autónoma. de acuerdo a lo que revelan distintos estudios. especialmente aquellas vinculadas con los objetivos de la compañia contribuyen a generar una cultura de transparencia y ejecución. En el paper publicado por la Harvard Business Review bajo el título Management basado en promesas: la esencia de la ejecución excelente. que un ³si´ estereotipado y obligatorio. Las buenas promesas son voluntarias: En muchas organizaciones las personas se ven impulsadas a aceptar absolutamente en todos los casos los pedidos que reciben. aunque sea para cuidar su imagen. generar confianza en los vínculos y sostener la integridad personal? . ofertas. ofertas. cuales son las preocupaciones que esta intentando cuidar. de esta manera se puede entender la administración como el manejo de redes de promesas que nos llevan a alcanzar los propósitos que la organización persigue. Las buenas promesas son explícitas: Los clientes y realizadores deben reconocer claramente quién va a hacer qué. Donald Sull y Charles Spinosa describen las que consideran las cinco características presentes en las ³buenas promesas´. que resumo a continuación: y y y y y Las buenas promesas son públicas: Cuando las personas hacen promesas frente a sus pares y jefes no pueden olvidar.

Tácticas y Ponga cara de "Yo no rompo un plato''. educadamente. E incluso si su primer ofrecimiento es generoso. Le aseguramos qu con e. Nunca sabrá si hizo el negocio del siglo si pone sobre la mesa la primera cifra. En tercer lugar. Pero para iniciarla. . Ojalá nos pareciéramos más a los Ohlones al hacer negocios. En primer lugar. indecisión y algo de aburrimiento. con cara de serio. pero no es así. de plano. regatee. En segundo. Estos habitantes de la bahía de San Francisco hacían hincapié en la generosidad y el compartir. no puede aspirar a cerrar un trato sin hacer concesiones. Si no. antes de eso. no inicie la negociación poniendo sus cartas sobre la mesa. El otro bando quizá no le pida todo. pero seguramente sí más de lo que esperan obtener. si se traza metas altas es más probable que las alcance. Jugar sucio sólo generaba una pésima reputación. Sea astuto. ésta es cierta . lo más importante es la actitud. verán mermada su determinación y los obligará a considerar concesiones que esperaban evitar. enmudezca o. Pronto tendrá que hablar del precio y las condiciones pero. . No les niegue una buena mano. Aquel que parece querer menos. quien arroje la primera oferta será quien se lleve la ventaja al definir el rango de negociación. Esto nos lleva a nuestra siguiente regla fundamental: "Al que no habla. sonríales afectadamente. consigue más. En última instancia. nunca sabrá qué tan bajo o qué tan alto estaban dispuestos a negociar." y Tire alto o mejor no tire. se llevará una agradable sorpresa. A veces me pregunto cómo llegamos tan lejos." Al igual que todas las demás reglas de oro para negociar. Los negociadores astutos saben que uno de los errores más grandes al iniciar un trato es parecer demasiado ansioso. los contrincantes bajarán las armas. El comprador podría haber ofrecido más. Si no se siente así. Dios no lo oye. Por último. rechace el ofrecimiento. por nombrar sólo unas cuantas. exageradamente entusiasmado o. diplomacia y creatividad. el vendedor podría haber aceptado menos. Por último. perseverancia. El secreto es: mantenga la boca cerrada y escuche la primera oferta. por ejemplo. Mejor. Nunca acepte el primer ofrecimiento. Así que frunza el ceño. Esa es una jugada de principiante que probablemente lamentará. Además. . finja.Tácticas Para Negociar . Lo más probable es que le hagan una mejor oferta. hay una excepción muy importante a la regla: "El que menciona la primera cifra pierde". utilice psicología a la inversa para acercar al otro bando al trato que usted realmente desea. * Ofrezca el "Después de usted". desesperado. una negociación exitosa tiene que ver con muchas cosas: preparación. ¡todos obran así! y Por supuesto. pero sólo si hubiera provocado que ellos dieran el primer paso. o como dicen regatear 100% comprobado. Empiece lo más lejos que pueda y podrá hacer muchas. A menos que realmente confíe en su contrincante. Sin importar quién inicie la negociación. . no en la ganancia. écheles miradas airadas. He aquí una de las máximas más geniales de la negociación: "El que menciona la primera cifra pierde. la mayoría de las veces. Hay cuatro buenas razones para este maquiavélico ritual. De esta forma. bastante frecuencia. Los indios Ohlone. ¿Cuál es la excepción a la regla? Si ambas partes verdaderamente saben de cuánto dinero se está hablando. es una verdadera desfachatez. consideraban el regateo como una grosería.. sus contrincantes necesitan participar en el desenlace. . primero que nada pida los mejores términos que pueda justificar . * Aprenda a echarse para atrás. disimule duda. a nadie le agrada un "Tómalo o déjalo".

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