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Industrias Añaños.
Es una empresa familiar fundada en 1988
en el departamento de Ayacucho, Perú,
con el objetivo de dedicarse a la
elaboración y distribución de bebidas
gaseosas y aguas de mesa. Luego de
expandirse exitosamente por el interior del
país, en 1997 la empresa decidió entrar a
competir al mercado Limeño empleando
una exitosa estrategia de calidad a bajos
precios.
Plantas

La empresa cuenta con plantas

ubicadas estratégicamente en Lima,
Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7
plantas en total) para abastecer el
mercado peruano y tres en el
extranjero en ciudad de Valencia
(Venezuela), Puebla (México) y
Machala en Ecuador.
Logros
En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31
millones, creciendo 24% respecto al año anterior, esto
como resultado de la mayor penetración en el mercado
limeño y venezolano. Las utilidades para ese periodo
lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4
millones. Para el año 2001 los ingresos de la compañía
llegaron a los US$ 38.5 producto de la incursión en otros
mercados internacionales.
Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los
ha hecho merecedores de diversas distinciones como el
premio a la Excelencia 2001 de la Revista América
Economía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de
Marketing 1999, entre otros.
Ubicación en el mercado y la
competencia
El mercado de US$350 millones de
bebidas gaseosas del Perú está
liderado por ELSA con una
participación de mercado de 31%,
seguida de JR Lindley (29%),
Embotelladora Rivera (19%),
Industrias Añaños (13%) y otras
empresas (8%).
Ubicación en el mercado (cuadro)


  

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CASO KOLA REAL:
Liderazgo en Costos
Basa la competitividad de la empresa en los bajos
costos que afronta y que no pueden ser igualados por
la competencia
Los bajos costos obtenidos pueden ser consecuencia
de la utilización de tecnología de punta, la menor
incidencia de los costos de personal, mayor eficiencia
en los procesos, etc.
Liderazgo en costos ë
 
Kola Real: ¿Cómo lo hacen?
En lugar de gastar en publicidad excesiva hacen
³mercadeo social´. Organizan un festival en
algún parque o plaza pública. Tratando de llevar
alguna posibilidad de entretenimiento en familia
En cuanto al royalty, no existen cargos en el
producto final por este concepto. En el caso de
Coca Cola, las embotelladoras autorizadas en
cada país deben pagar un porcentaje de sus
ventas por este concepto; mientras que la
familia Añaños mantiene la propiedad de todas
las plantas de producción y envasado de sus
refrescos Kola Real
Gastos de distribución reducidos mediante el
uso de distribuidores tercerizados con pequeños
transportistas que llegan directamente a las
pequeñas bodegas de barrios populares
Estrategia de Segmentación
La empresa sólo busca orientar sus productos a una
parte y no a todo el mercado
Es decir, que a través de su producto, intenta
satisfacer las necesidades que presenta un segmento
homogéneo del mercado
Estrategia de Segmentación
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