P. 1
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

|Views: 156|Likes:
Publicado porescritora77

More info:

Categories:Types, School Work
Published by: escritora77 on May 07, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPTX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/15/2012

pdf

text

original

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

QUÉ ES LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA?
´Es el proceso de decidir sobre los objetivos de una organización, sobre los recursos usados para lograr esos objetivos y sobre las políticas de adquisición, uso y disposición de estos recursosµ

CÓMO SE DETERMINA?
Con base a la naturaleza del producto ´ El tipo de empresa ´ La rama industrial a la que pertenece
´

ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Etapa de preparación: 1) Definición de la misión 2) Análisis de posición de la empresa (FODA) 3) Creación de escenarios 4) Definición de los objetivos estratégicos
´

ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Etapa de Operación: a) Metas de venta deseadas b) Asignación del presupuesto total de mkt c) Diseño de la orientación estratégica.
´

OBJETIVOS DE MERCADEO
Se preocupa del balance entre los productos y sus mercados. ´ Relaciona cuáles productos deben ser vendidos en cuáles mercados.
´ ´

Se busca alcanzar los objetivos utilizando precios, promociones y distribución como estrategia de mercadeo.

CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS
Deben ser definidos y cuantificables. ´ Que el rendimiento actual pueda ser comparado con el objetivo. ´ Debe ser expresado en términos de valores. ´ No utilizar términos sin mayor significado como: elevar, incrementar, mejorar o maximizar.
´

EJEMPLOS:

Obtener n creci iento de l s ventas de productos en el ercado nacional en 10% anual por los pr xi os años ´ lcanzar un creci iento de ventas de productos en el ercado mundial del 0% anual por los pr ximos 5 años
´

OBJETIVOS A NIVEL PRODUCTO
Se debe conocer el crecimiento y declive que todos los productos siguen durante su ciclo de vida. ´ Idealmente, la compañía debería tener un portafolio de productos en cada una de las diferentes etapas del ciclo de vida, de esa manera se puede minimizar el riesgo y balancear el crecimiento.
´

GRÁFICA DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

COMPARTICIÓN DEL MERCADO
´

La compartición de mercado relativa, es un factor que indica el nivel de dominio del mercado que su empresa tiene sobre sus competidores.

ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR OBJETIVOS
Las estrategias son un conjunto de métodos que nos permiten alcanzar un objetivo específico en un determinado tiempo ´ Una estrategia de mercado es la forma que describe como los objetivos de mercadeo van a ser alcanzados.
´

ESTRATEGIAS DE MERCADEO (MKT)
´

Relacionan los productos, precios, promoción, publicidad y distribución. Las estrategias deben ser convertidas en programas o planes de acción. Estos planes individuales son combinadas en programas funcionales que finalmente serán transformado en un cronograma de trabajo master.

´

LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO SE RELACIONAN CON LAS POLÍTICAS:
´

Productos
« « « «

Cambio de productos del portafolio Descontinuar, añadir o modificar productos Cambio del diseño, de la calidad o rendimiento Consolidación y estandarización Cambio de precios, términos o condiciones para productos o grupos particulares en segmentos de mercado Políticas de skimming Políticas de penetración Políticas de descuento Cambios en ventas Cambios en la organización de ventas Cambios en la publicidad o promoción de ventas Cambios en las políticas de relaciones públicas Incremento / Decremento en exhibición de productos Cambio en canales de distribución Mejora en el servicio

´

Precio
« « « «

´

Promoción
« « « « « « «

ESTRATEGIA MERCADO-PRODUCTO
´

La matriz desarrollada por Ansoff, presenta la manera menos riesgosa de expandir su negocio en las áreas que mejor conoce, sus productos y sus mercados.

PLAN DE ACCIÓN
Posición actual ² Donde estamos ahora ´ Objetivos ² Que hacer / Donde vamos a ir ´ Acciones ² Que necesito para ir allá ´ Fecha de inicio ´ Fecha de finalización ´ Presupuesto
´

CONCLUSIONES
´

Los objetivos de mercadeo son lo que queremos alcanzar con nuestro plan. Antes es importante conocer la posición de sus productos en los mercados. Las estrategias de mercadeo son los métodos que usa para alcanzar sus objetivos de mercado y relacionan los productos, precios, promoción, publicidad y distribución. Hay un enorme rango de potenciales estrategias disponibles. La que satisfaga sus objetivos puede ser implementada usando los recursos y capacidades de que dispone la compañía. Las estrategias deben ser convertidas en programas o planes de acción.

´

´

´

´

BIBLIOGRAFÍA
Laura Fischer y Jorge Espejo. Mercadotecnia. 3ª edición. Mc Graw Hill. ´ http://www.piramidedigital.com/Tips/mer cadeo/objetivosestrategiasyplanesdeacci on.htm
´

You're Reading a Free Preview

Descarga
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->