P. 1
ALIANZAS ESTRATÉGICAS (FINAL)

ALIANZAS ESTRATÉGICAS (FINAL)

5.0

|Views: 6.893|Likes:
Publicado porAlan Delgado

More info:

Published by: Alan Delgado on May 01, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPTX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/22/2014

pdf

text

original

ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Concepto
 Es la unión organizada, duradera de personas y/o

empresas, que vinculan esfuerzos, para cumplir objetivos y lograr una significativamente ventaja competitiva  Busca aprovechar y combinar las diferentes capacidades, como son recursos, capitales, servicios, conocimientos, procesos, etc.

ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS
Por Patrones y

Funciones Básicas: en todas las alianzas, existen 3 patrones relacionados con mercados, productos y tecnología

con esta clasificación. b)Hay propiedad pero no se crea una nueva entidad. d)No hay propiedad de los socios ni se crea una nueva entidad. c)No habiendo propiedad de los socios se crea una nueva entidad. . las alianzas se pueden agrupar en cuatro tipos: a)Hay propiedad de los socios de por medio y se crea una nueva entidad.ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS Por el Grado de Propiedad y de creación de empresas.

ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS .

inversión conjunta o coinversión. subsistiendo sus creadores   Consorcio y Cooperativas de exportación: Varias empresas de tamaño pequeño o mediano aportan capital para crear una nueva entidad que se dedica a la exportación de los productos de los socios. compartiendo su propiedad . es un acuerdo contractual entre dos o más empresas que aportan capital u otro tipo de activos (tecnología. etc. maquinaria.ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS  Joint venture.) para crear una nueva empresa.

ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS  Participación Minoritaria: no se crea una nueva empresa y se presenta la participación en el capital del o los aliados. mediante la compra de acciones en un sólo sentido o en forma recíproca cuando se trata de intercambio de acciones. .

q u i n e s n o so n ta o ci e p ro p i ta ri s d e d i a s e n ti a d e s e o ch d  Consorcios de investigación y desarrollo: no involucran propiedad ni crean una nueva entidad.ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS Pro ye cto s a u sp i a d o s p o r g o b i rn o s o i sti ci n e s ci e n tu o se cre a n n u e va s e n ti a d e s q u e n o rm a l e n te se d m d e d i n a e sti u l r l co o p e ra ci n ci n tí ca y ca m a a ó e fi te cn o l g i e n tre e m p re sa s. se dan asociaciones entre empresas que no requieren de participación de los socios en la propiedad  . y d a n a co n o ce r l s n tu n g ó o re su l d o s e n tre l s p a rti p a n te s. u n i rsi a d e s e ó ca ve d i sti to s d e i ve sti a ci n .

ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS  Licencias: Acuerdo contractual entre empresas. . una concede a la otra el derecho de usar algún activo pago inicial. sino que provee a la licenciataria ya sea de un producto y un sistema estandarizado de operaciones y/o marketing en el punto de venta. en la licenciadora no se limita simplemente a autorizar el uso de su marca. y Un “royalty” o regalía es un pago que efectúa periódicamente la empresa licenciataria a la empresa licenciado   Franquicias (“Franchising”) Son un tipo especial de licencia para la distribución al detalle.

leyes o lineamientos Constitución Política de los estados unidos ALIANZAS ESTRATÉGICAS mexicanos Código Mercantil Código Civil Ley de sociedades Mercantiles Ley de Títulos de crédito Ley de Inversión Extranjera Ley de sociedades cooperativas Ley de Comercio externo Código Fiscal .Principios .

e rm a tri u to s d e l p e rso n a l d a d j rí i d e l s b a i u d ca o i vo l cra d o s e n l A l a n za . e . leyes o lineamientos R e g u l n l co n fo rm a ci n a síco m o l s a a ó a a cti d a d e s d e u n a a l a n za e stra té g i . e tc . l a l a n za tra e co n si o l co n fo rm a ci n a i g a ó d e u n a n u e va so ci d a d . re stri o n e s p a ra e m p re sa s m cci extra n j ra s. Pa g o d e n u a i i p u e sto s. ya vi i ca q u e .ALIANZAS ESTRATÉGICAS Principios . fi a d e co n tra to s.

Responder oportunamente a cambios en la demanda .ALIANZAS ESTRATÉGICAS Aplicaciones en la sociedad Funciones básicas de las Alianzas:  Potenciar fortalezas. compensar debilidades Capacidad para crear nuevos productos Reducción de costos Incorporar nuevas tecnologías Penetrar nuevos mercados Desplazar competidores Sobrevivencia en un mercado mundial muy competido .Generar más utilidades para reinversiones .

fe a ó .Precio . que tiene 3 e stra te g i s g e n é ri s: l d e ra zg o e n co sto s. ventajas competitivas que resultan en beneficios para los consumidores. estas ventajas son: .Servicio -C ré d i a cl e n te s to i .Ofrece a las personas y/o empresas aliadas.Calidad .Información .Estrategia competitiva .Producto ( cantidad ) .Diseño – Imagen . a ca i d i re n ci ci n y e n fo q u e .

ALIANZAS ESTRATÉGICAS DAFO (consideraciones) La matriz DAFO de una alianza estratégica toma como base las características de cada organización involucrada y sus diferentes comportamientos. la que desemboca en una Oportunidad para aliarse o una Amenaza por enfrentar a competidores en una Alianza . es una Debilidad o Fortaleza.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS DAFO (consideraciones) Oportunidades y amenazas:  Están determinadas por el entorno y se deben conocer para identificar los beneficios y peligros que ofrece el acuerdo. y lograr tener una posición realmente competitiva de la empresa que la alianza genere. así como prever problemas que puedan afectar las expectativas y el buen funcionamiento de la alianza .

Fortalezas y debilidades:  Debe identificar con qué cuento para ofrecer y qué requiero de mi futuro socio. sin generar falsas expectativas. para así concretar una alianza exitosa de beneficio mutuo.ALIANZAS ESTRATÉGICAS DAFO (consideraciones) .  .

analizadas y ponderadas para ser reducidas o eliminadas antes de llegar al acuerdo. a su vez las fortalezas también deberán ser reconocidas y potencializadas. o para tomar medidas para evitar una negociación desventajosa. a efecto de lograr una igual o mejor posición dentro de la alianza .ALIANZAS ESTRATÉGICAS DAFO (consideraciones) Las debilidades propias serán expuestas.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS DAFO (consideraciones) .

Identificar los mejores colaboradores.ALIANZAS ESTRATEGICAS Metodología de aplicación Para llevar a cabo una alianza estratégica se siguen básicamente tres premisas: A.Poner de manifiesto complementariedades estratégicas y sinergias C. § § . B.Elegir el mejor modelo de colaboración.

ALIANZAS ESTRATEGICAS Metodología de aplicación  La auditoria de compatibilidad estratégica produce una gráfica comparativa entre los colaboradores que permite ver. de forma rápida e intuitiva. . el grado de compatibilidad de las empresas en las cuatro áreas críticas del análisis.

ALIANZAS ESTRATEGICAS Desarrollo de la aplicación .

La ausencia de modelos y procesos sistemáticos. IV.Evaluaciones y diagnósticos inadecuados.ALIANZAS ESTRATEGICAS Causas de fracaso y errores comunes  Causas Básicas: I. III.La inexistencia de una visión compartida desde la concepción hasta su implantación.La falta de intervención de los encargados de la administración de las operaciones desde las negociaciones . II.

Desarrollo del producto .ALIANZAS ESTRATEGICAS Causas de fracaso y errores comunes  Fallas de proceso:  . .Diferencias culturales.Sobrestimación del m e rca d o . o .Confusión de mando. . .Fusión pocas actividades. . Fa l a s l g i s l ó ca  . . . . .Fusión muchas actividades.Socio equivocado .Cambio drástico del e n to rn o .Integración deficiente.Información insuficiente d e so ci .Falta de liderazgo. . .Distancia del área central.

Cantidad y no calidad. No poder obtener el compromiso y el apoyo de los altos ejecutivos y de los ejecutivos medios.ALIANZAS ESTRATEGICAS Causas de Fracaso y Principales errores Ø Error 1. Sembrar las semillas de destrucción antes de que se firmen los contratos legales. No mantener un entorno de “ganar-ganar”. Ø Error 6. Ø Error 2. Ø Error 5. Ø Error 3. . Cerrar el trato sin planeación operativa. Ø Error 4. Concentrar la atención en lo periférico y no en problemas principales.

y así competir contra otros líderes en celulares. respectivamente. para llevar a los usuarios móviles los servicios del motor de búsqueda web. . como Apple. Google y RIM. Carol Bartz y Olli-Pekka Kallasvuo.ALIANZAS ESTRATÉGICAS Ejemplo de Alianza por Productos Los directores generales de Yahoo! y Nokia. presentaron una alianza de servicios en Nueva York.

mientras que la empresa finlandesa aportará mapas y navegación a la firma de internet. .ALIANZAS ESTRATÉGICAS Ejemplo de Alianza por Productos Yahoo! será el proveedor exclusivo del servicio de correo electrónico y mensajería instantánea de Nokia.

y su economía. la competencia entre empresas incrementa a gran velocidad es donde las alianzas estratégicas juegan un papel preponderante no solo para la vida de una empresa sino para una nación. así como tecnología y técnica .ALIANZAS ESTRATEGICAS Conclusiones  A través del movimiento de globalización y apertura de los mercados internacionales.

éstas deben formar parte de la estructura de planeación por parte de la alta administración al inicio y en el curso de las operaciones.ALIANZAS ESTRATEGICAS Conclusiones  Las alianzas estratégicas no deben ser una opción emergente en donde los constantes cambios son prioridad. ya que solo el oportuno estudio de estas. . podría evitar verse rebasado por el ritmo de la economía global.

You're Reading a Free Preview

Descarga
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->