Ion para Expo Panama

SEMINARIO
¿CÓMO EXPORTAR A PANAMÁ?
Presentado por:
Héctor Román Parra Cañas

Asesor Centro Internacional de Negocios
Tel: 3445491 – 3445499 ext 117
E-mail: apoyoempresarial1@ccb.org.co
Cra 37 # 24 - 67
REPÚBLICA DE PANAMÁ*
Nombre Oficial: República de Panamá.
Idioma:
Población: 3.2 Millones de Habitantes.
División Política: 9 Provincias y 5
comarcas.
Área: 78.200 km2
Clima: Marítimo Tropical (seco, húmedo y
nubado).
Temporada Lluviosa: Mayo a Enero
Temporada Seca: Enero a Mayo
Crecimiento PIB: 8.3%

PIB per cápita: USD $11.600
*Fuente: CIA World Factbook
1
OPORTUNIDADES COMERCIALES
CON PANAMA
Información General
La mayor parte de la población que vive en las zonas urbanas

lo hace en Ciudad de Panamá
CON PANAMA
Información General
Entorno Político
Sistema de tres ramas independientes (ejecutivo, legislativo y judicial)
Ejecutivo: 1 presidente y dos vicepresidentes elegidos a 5

años - 12 Ministros
Legislativo: Asamblea legislativa con 72 miembros a 5
años
Judicial: Corte Suprema de Justicia - 9 miembros-
Divisiones Administrativas
9 provincias y 2 comarcas
2
CON PANAMA
Perfil Económico
País de servicios que tiene en la Zona Libre de Colón, el

área bancaria, el Canal de Panamá y el Turismo de
Negocios sus actividades económicas más importantes.
Ambiente favorable para la inversión extranjera.
Factores atractivos para los empresarios, como lo son el

Canal de Panamá, la Zona Libre de Colón, la Autoridad del
Canal de Panamá, las Zonas Procesadoras, además de la
vigencia del dólar como moneda de curso legal.
CON PANAMA
Población ocupada por sectores (2006)
Agricultura,
252.875 19.7%
ganaderia y
pesca
Industria 232.231 18.2%

incluida
construcción:
Servicios: 809.849 62.2%
* Fuente: Dirección de Estadísticas y Censo - Panama
3
CON PANAMA
Sectores Productivos
Agricultura Bananos, melones, sandías,

tabaco, caña de azucar.
Primario Ganaderia Bovinos
Pesca Camarón, arenque, langostas
Queso, leche, grasas, aceites de pescado,

Secundario jugos concentrados, salsas, condimentos,
alcohol etilico, licores, productos plasticos,
productos de aseo, algunas prendas de
vestir.
CON PANAMA
Sectores Productivos
La economía Panameña se basa

Terciario principalmente en el aporte que genera el
sector servicios que incluye el Canal de
Panamá; el Centro Bancario con 73
bancos establecidos, de los cuales 55 son
de Inversión Extranjera y 18 de Inversión
Nacional; la Zona Franca de Comercio
Internacional (que aporta al PIB 7%);
grandes compañías de seguros; puertos
internacionales de carga y descarga de
contenedores; registro de marina
mercante a nivel mundial; las
telecomunicaciones, con tecnología de
punta y el turismo.
4
CON PANAMA
Importaciones de Panamá
- Alimentos, bebidas, licores, tabaco
- Bienes de capital
- Petróleo y sus derivados
- Bienes de consumo intermedio.
Productos de importación - Textiles y prendas de vestir
- Mobiliario de oficina y hogar
- Joyeria, relojeria, perfumeria
- Productos y equipos médicos
- EEUU,
- Curazao,
- Costa Rica
Paises proveedores de las - Japon
importaciones
- Mexico
- Otros
PRINCIPALES PRODUCTOS
AGROINDUSTRIALES EXPORTADOS A
PANAMÁ
PANAMÁ (2008)
• Rosas Frescas (Cortadas para
• Tomates frescos o refrigerados.
Ramos ó Adornos)
• Lechugas y coles, frescos o
• Claveles Miniatura frescos
refrigerados.
• Pompones Frescos (cortados para
• Zanahorias, remolachas, arvejas,
ramos o adornos)
fríjoles y espárragos.
• Alstromelias (cortados para ramos
• Mangos, melones, duraznos,
o adornos)
ciruelas, fresas, frambuesas,
• Gerberas Frescas (cortados para granadillas, curuba, maracuyá,
ramos o adornos) tomate de árbol, pitahayas,
uchuvas, lulos frescos ó
• Follajes (Hojas, ramas y dms partes
refrigerados
de plantas sin flores, capullos ni
hierbas para ramos o adornos) • Café molido y esencias de café.
• Las dms papas (patatas frescas o • Cacao en polvo.
refrigeradas) Papa Criolla
5
CON PANAMA
Oportunidades de negocios
La industria esta en un nivel incipiente, por lo que la mayoría de

productos de consumo y de infraestructura son importados.
Los productos entran a través de importadores - distribuidores,

que se encuentran en la Zona Libre de Colon (Para re-
exportación a otros países).
En la ciudad se encuentran medianas y grandes superficies que

importan directamente.
Por ser un mercado de escasa dimensión, los empresarios

nacionales están dispuestos y tienen la facilidad de diversificar
negocios, incluso para los cuales no tienen especialidad.
CON PANAMA
1. Maquinas, aparatos y material eléctrico, aparatos de grabación.

2. Calderas.
3. Prendas y complementos de vestir, de punto y los que no son de
punto
4. Productos farmacéuticos
5. Automóviles, tractores, bicicletas, motos, etc., y sus partes.
6. Calzado y sus partes
7. Materias plásticas y sus manufacturas
8. Licores y vinagre
9. Relojería
10. Artículos utilizados en la construcción
11. Piedras preciosas y semipreciosas.
6
CON PANAMA
12. Aparatos eléctricos de telefonía o telegrafía

13. Manufacturas de fundición, hierro y acero.
14. Papel, cartón y sus manufacturas
15. Muebles y mobiliario medicoquirúrgico
16. Manufacturas de cuero
17. Juguetes y artículos para recreo o para deporte.
18. Cereales
19. Alimentos
20. Productos cerámicos
21. Aluminio y sus manufacturas.
22. Leche y productos lácteos; huevos de ave; miel natural
CON PANAMA
Cultura de los Negocios
Cultura influenciada por la de Estados Unidos, hay que tener

discreción, al momento de referirse a las estadounidenses, no
hacerlo como americanos, ya que Panamá también es un país
americano.
Por otro lado al estar tan relacionados con la cultura de Estados

Unidos, en los negocios es positivo presentar documentos y la
correspondencia comercial en ingles.
Las experiencias comerciales previas en el país del norte son bien

vistas y dan buen soporte.
Fuente: COMO NEGOCIAR CON ÉXITO EN 50 PAISES. Global Marketing Strategies S.L., 2004
7
CON PANAMA
Para que la entrada de los empresarios a negociar en Panamá sea
más rápida y eficiente, es aconsejable hacer alianzas con empresas
locales, las sociedades mixtas, joint venture, dan fortaleza a los
extranjeros al momento de las negociaciones con el gobierno y
empresas locales.
Las buenas relaciones personales son muy importantes, el

empresario panameño busca la confianza y familiaridad de la
contraparte.
El regateo es normal, por lo que en un precio inicial se debe

contemplar un margen de descuento.
CON PANAMA

El ritmo de las negociaciones es lento, la paciencia y el seguimiento
constante es necesario, es poco común escuchar un ”no”, como
respuesta, por evitar rudezas utilizan términos como “es posible” o
“lo estudiaremos”, para concretar y asegurar el negocio lo mejor es
anteponer la firma del contrato.
Se debe evitar viajar a Panamá en la primera semana de noviembre,

por la fiesta nacional y en febrero, en tiempos de carnaval.
La etiqueta en el vestido, en ocasiones formales demanda el uso de

traje y corbata, pero permite en ocasiones informales una camisa
ligera por fuera del pantalón, lo que es permitido por el clima
8
CON PANAMA

Otros “tips” básicos pero necesarios a la hora de hacer
negocios son:
- Evitar un simple “Hola” como saludo, es mejor ser un poco

mas formal con un “Buenos días”, “Buenas tardes”.
- El trato debe ser formal, utilizar términos como “usted” a

menos que un trato más informal sea sugerido por ellos.
- Respeto por las edades y los rangos, otorgándoles prioridad.
- La puntualidad no es muy estricta, el llegar media hora

tarde es totalmente normal.
CON PANAMA
Otros “tips” básicos pero necesarios a la hora de hacer

negocios son:
- Las comidas de negocios son mas frecuentes a la hora del

almuerzo, que se toma después de las 12:00, aunque también
se aceptan las cenas, que van después de las 8:00pm, las que
suelen terminar con una sobremesa y una copa en el mismo
lugar.
9
CON PANAMA
Horario Laboral
Bancos:
Lunes a Viernes de 8:00 a 15:00
Administración Lunes a Viernes de 8:00 a 12:00 y

Pública: de 13:00 a 16:00
Comercio: Lunes a Sábado de 9:00 a 20:00 en

jornada continua
CON PANAMA
Acceso al Mercado
Acuerdos comerciales - Acuerdo de Alcance Parcial - AAP No. 29
con Colombia:
Estructura arancelaria: - Promedio: 14%

- Manufacturas 15 %
40%, 15%, 10%, 5%, y 3%
- Agricolas 40% con reducción a 30 %
Impuestos internos: - Impuesto a las Transferencias de Bienes

Mercantiles (ITBM), aplicable al valor CIF, es
del 5% y de 10% para licores y cigarrillos;
se exceptúan productos alimenticios,
bebidas carbonatadas, aceites y lubricantes,
farmacéuticos, artículos escolares, insumos
agrícolas y productos de zona franca.
10
CON PANAMA
Acceso al Mercado
- Se aplica un derecho de aduanas de US$70

Impuestos internos:
para todas las importaciones cuyo valor sea
de US$2000 o más.
- Aplica un recargo de aduanas del 7.5%
sobre valor FOB a la mayoría de las
importaciones.
- 3.5% a productos alimenticios
- 2.5% a productos farmacéuticos.
- Los productos industriales importados bajo
legislación de promoción industrial están
exentos del recargo, como son los libros.
CON PANAMA
Acceso al Mercado
Regulaciones y - Los productos farmacéuticos son regulados por el

Normas: Ministerio de Salud Pública.
- Se requiere Certificado de Libre Venta para
productos alimenticios y otros productos de consumo
humano, así como para insecticidas y medicamentos
- Todos los embarques de carne y productos de carne,
así como productos agrícolas, requieren del certificado
sanitario.
- La importación de armas requiere permiso del
Ministerio de Gobierno y Justicia.
- El Ministerio de Agricultura otorga permisos para la
importación de semillas, y productos animales y
vegetales
11
CON PANAMA
Acceso al Mercado
Regulaciones y - Productos bajo control de precios: leche, huevos,

Normas: arroz, manteca y grasas de cerdo, aceites
comestibles, azúcar, harina, polvo y pellets de
pescado o de crustáceo, detergentes y jabones de
tocador, cuadernos, cuadernillos, libretas y demás
textos escolares, medicamentos, textiles y vestidos.
- Los contingentes arancelarios existen para productos
agrícolas como carnes de cerdo, de pollo, productos
lácteos, papas, maíz, arroz y tomates.
- Prohibida la importación de imitaciones de monedas,
equipo o instrumentos para elaborar monedas; licores,
vinos, cervezas o medicinas con etiquetas engañosas
sobre el contenido,opio, material obsceno o que
atente contra la cultura, civilización o dignidad del
país.
CON PANAMA
Trámite Aduanero en Panamá
Documentos requeridos para envío de mercancías
Envíos Comerciales:
- 2 facturas comerciales en español o en inglés. (firma autorizada con
juramento del consignatario, “Declaro bajo la gravedad del juramento y
con la firma puesta al pie de esta declaración, que todos y cada uno de
los datos aquí expuestos son correctos y verdaderos y que no se ha
hecho o hará ningún arreglo o compromiso que altere el precio de venta
que aparece en esta factura.”)
- Licencia de importación: Aplica a mercancías sujetas a cuotas o que

afecten la producción nacional
- Documento de transporte (B/L, AWB)
12
CON PANAMA
Trámite Aduanero en Panamá
Documentos requeridos para envío de mercancías
Envíos Muestras Sin Valor Comercial “MSVC”: Mercancías que

tienen por finalidad demostrar sus características y que carecen de valor
comercial por sí mismas, las cuales no deben ser destinadas a la venta
en el País.
- Hasta U$D 50
- 2 facturas comerciales
CON PANAMA
Inversión en Panamá
Legislación atractiva en materia bancaria, fiscal de creación
de empresas y comercial, con el dólar como moneda de curso
legal, hacen de Panamá un lugar idoneo para la inversión, con
el objetivo de prestar servicios en ese país o para producir
bienes y exportarlos a otros mercados
No existe una única normatividad hacerca del tema,
dependiento el sector donde se piense invertir se debe
consultar la norma
Con buena proyección para la inversión estan las areas y
terrenos devueltos por Estados Unidos, en donde se desarrollan
proyectos de turismo, ecoturismo, comerciales, zonas de
procesamiento de productos para exportación, centros de
aprendizaje, hospitales e industria marítima
13
CON PANAMA
Algunas restricciones a la Inversión
El comercio al por menor está reservado para panameños de

nacimiento, o extrangeros con más de tres años de ser
nacionalizados
Los servicios públicos son prestados por entidades del
gobierno
La pesca de determinadas especie esta reservada para
inversionsitas nacionales
La radiodifusión solo la pueden ejercer panameños
No se pueden comprar tierras situadas a menos de 10 km de
la frontera
CON PANAMA
Logística
Acceso marítimo
- 14 puertos y tres terminales petroleras,
distribuidos entre el Océano Atlántico y el
Océano Pacífico, que permite el ingreso de
todo tipo de motonaves y carga (general,
granel, contenedores, pallets, bidones, sacos,
carretes, etc.)
Acceso Aereo
- 5 aeropuertos que permiten realizar
Operaciones de migración, aduanas, reciben
pasajeros, y carga para el mercado panameño
y en tránsito, los más importantes son el
Tucumen y el Marcos A. Gelabert (antigua
base de Albrook)
14
CON PANAMA
Principales Ferias
Exposición comercial multisectorial de
carácter internacional que se realiza
Expocomer anualmente, y que reune a mas de 30
paises de Africa, America, el Caribe,
Europa y Asia.
Única exposición de Centroamérica

especial para librerías y papelerías que
reúne en un solo lugar todo lo necesitan
Expo América para hacer crecer su negocio.
de Papelería Expositores de Canadá, Estados Unidos,
México, Centro y Sudamérica, Europa y
Asia
CON PANAMA
¿QUÉ ES EXPOCOMER?
EXPOCOMER es una exposición comercial internacional que

organiza anualmente la Cámara de Comercio, Industrias y
Agricultura de Panamá, desde 1983 cuenta con la participación de
expositores de más de 33 países de África, América, el Caribe,
Europa y Asia realizan un intenso intercambio comercial que
alcanza varios millones de dólares.
Los participantes podrán descubrir nuevos mercados en

Centroamérica y conocer tendencias de la industria y conocer
nuevos productos.
15
CON PANAMA
CUÁNDO Y DÓNDE.
Ciudad: Ciudad de Panamá – Panamá.

Lugar del Evento: Centro de Convenciones de
Atlapa.
Fechas: Marzo 3 – 6 DE 2010.
CON PANAMA
CATEGORÍAS DE PRODUCTOS.
•Tecnología computacional y de
• Alimentos, bebidas, licores, comunicaciones.
tabaco.
•Ferretería, equipo y materiales de
• Ropa, calzado, bolsos, telas, construcción.
cueros y demás de uso personal.
•Materia prima, maquinaria y equipo
• Joyería, relojería, perfumería y utilizado en la producción.
cosméticos.
•Maquinaria, repuestos y accesorios de
• Mobiliario, equipo y útiles de transporte.
oficina.
•Productos y equipos médicos,
• Mobiliario y artículos del hogar. farmacéuticos y de laboratorio.
• Artes gráficas, material didáctico. •Entretenimiento.
•Servicios.
16
CON PANAMA
PORQUÉ PARTICIPAR.
• Contacto con compradores procedentes de los cinco

continentes.
• Oportunidad de expansión de negocio.
• Demostración de nuevos productos.
• Construcción de nuevos canales de distribución.
CON PANAMA
RESULTADOS 2007.
En el año 2007, EXPOCOMER reafirmó su reputación como

"Vitrina del Comercio Mundial" con una impresionante
muestra de novedosos productos y servicios.
- Expositores: 527
- Módulos (Exhibición): 1.080
- Países participantes: 37
- Citas de Negocios Concertadas: 5.000
- Visitantes: 16.823
- Transacciones: US$ 127.1 Mill.
- Contactos de Negocio: 9.726
17
CON PANAMA
UBICACIÓN EN LA FERIA.
CON PANAMA
COSTOS
Cámara de Comercio de
Bogota
Empresario
• Stand por un valor
aproximado de USD • Traslado aéreo
$1,800 • Gastos de alojamiento
• Acompañamiento y manutención.
funcionario Cámara de
Comercio de Bogota
durante el evento.
18
CON PANAMA
CÓMO PARTICIPAR?
• Mínimo 24 meses de existencia y de operación en el

mercado.
• Empresas formalizadas y con matrícula mercantil

renovada.
• Oferta exportable de acuerdo a las categorías

mencionadas anteriormente.
• Visita evaluadores de la Cámara de Comercio de

Bogotá.
CON PANAMA
Presencia de Colombia en Panamá
Embajada en Ciudad de
Panama
Embajadora: Dra. Gina Benedetti

Dirección: Calle 53, Marbella, Edificio World
Trade Center, Piso 18, Of. 1802
Tel: (507) 264-9513 / 264-9266
Correo: emcolpan@cwpanama.net
19
CON PANAMA
Links de Interés
• Panamá - Academic Research Resources

http://lanic.utexas.edu/la/ca/panama
Se encuentran los más importantes recursos en la red sobre Panamá, contiene links
a páginas de artes, humanidades, economía, finanzas, gobierno, Historia, política.
• Panamá - Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura

http://www.panacamara.com
Información institucional, servicios, exposiciones comerciales, información económica
y comercial, centro de conciliación y arbitraje, leyes de Panamá
• Panamá - Viceministerio de Comercio Exterior

http://www.vicomex.gob.pa
Tratados, negociaciones, ferias y datos sobre Panamá.
CON PANAMA
Links de Interés
• Panamá - Zona Libre
http://www.zonalibre.com
Información de las empresas establecidas en la zona libre, estadísticas de
exportaciones, reexportaciones.
• Panamá - Zona Libre de Colón

http://www.colonfreezone.com/sp/default_es.htm
Información de las empresas establecidas en la zona libre, información de contacto,
cómo iniciar Operaciones en ese lugar, ofertas y anuncios
• Panamá - Diario El Panamá América

http://www.epasa.com
En esta página encuentra información de actualidad sobre Panamá, cultura,
turismo, clasificados, buscadores de noticias, entre otros.
20
CONCLUSIONES
• La ampliación del canal de Panamá representará
una gran oportunidad comercial, no sólo para los
empresarios de los sectores de servicios y
construcción, sino para los de alimentos y sus
derivados.
• Panamá es un punto de conexión de muchos
cruceros que llegan o van para las islas del
Caribe, lo cual representa oportunidades para
las ventas institucionales.
• Panamá reúne a muchos compradores de los
países centroamericanos que, por las difíciles
condiciones de acceso logístico deben ir a
Panamá a realizar sus compras.
• En Panamá existe mucha presencia de retirados
Norteamericanos quienes pueden presentar una
oportunidad de negocio para productos naturales
y/o orgánicos.
MUCHAS GRACIAS POR SU

ATENCIÓN
Presentado por:
Héctor Román Parra Cañas

Asesor Centro Internacional de Negocios
Tel: 3445491 – 3445499 ext 117
E-mail: apoyoempresarial1@ccb.org.co
Cra 37 # 24 - 67
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¿CÓMO EXPORTAR A PANAMÁ?

Héctor Román Parra Cañas

Crecimiento PIB: 8.3%

La mayor parte de la población que vive en las zonas urbanas

Sistema de tres ramas independientes (ejecutivo, legislativo y judicial)

Ejecutivo: 1 presidente y dos vicepresidentes elegidos a 5

País de servicios que tiene en la Zona Libre de Colón, el

Ambiente favorable para la inversión extranjera.

Factores atractivos para los empresarios, como lo son el

Población ocupada por sectores (2006)

Industria 232.231 18.2%

Servicios: 809.849 62.2%

* Fuente: Dirección de Estadísticas y Censo - Panama

Agricultura Bananos, melones, sandías,

Pesca Camarón, arenque, langostas

Queso, leche, grasas, aceites de pescado,

La economía Panameña se basa

La industria esta en un nivel incipiente, por lo que la mayoría de

Los productos entran a través de importadores - distribuidores,

En la ciudad se encuentran medianas y grandes superficies que

Por ser un mercado de escasa dimensión, los empresarios

1. Maquinas, aparatos y material eléctrico, aparatos de grabación.

12. Aparatos eléctricos de telefonía o telegrafía

Cultura influenciada por la de Estados Unidos, hay que tener

Por otro lado al estar tan relacionados con la cultura de Estados

Las experiencias comerciales previas en el país del norte son bien

Las buenas relaciones personales son muy importantes, el

El regateo es normal, por lo que en un precio inicial se debe

Cultura de los Negocios

Se debe evitar viajar a Panamá en la primera semana de noviembre,

La etiqueta en el vestido, en ocasiones formales demanda el uso de

Cultura de los Negocios

- Evitar un simple “Hola” como saludo, es mejor ser un poco

- El trato debe ser formal, utilizar términos como “usted” a

- Respeto por las edades y los rangos, otorgándoles prioridad.

- La puntualidad no es muy estricta, el llegar media hora

Cultura de los Negocios

Otros “tips” básicos pero necesarios a la hora de hacer

- Las comidas de negocios son mas frecuentes a la hora del

Administración Lunes a Viernes de 8:00 a 12:00 y

Comercio: Lunes a Sábado de 9:00 a 20:00 en

Estructura arancelaria: - Promedio: 14%

Impuestos internos: - Impuesto a las Transferencias de Bienes

- Se aplica un derecho de aduanas de US$70

Regulaciones y - Los productos farmacéuticos son regulados por el

Regulaciones y - Productos bajo control de precios: leche, huevos,

Trámite Aduanero en Panamá

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- Licencia de importación: Aplica a mercancías sujetas a cuotas o que

- Documento de transporte (B/L, AWB)

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Envíos Muestras Sin Valor Comercial “MSVC”: Mercancías que

Algunas restricciones a la Inversión

El comercio al por menor está reservado para panameños de

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