MAESTRIA EN GESTIÓN Y DESARROLLO INMOBILIARIO

CURSO: MARKETING INMOBILIARIO PROFESOR: ESTUARDO LU TEMA: ANALISIS DEL CASO SANTA ROSA DE QUIVES COUNTRY CLUB . El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo con los reglamentos de ESAN por: Lic. Patricia Juárez Arq. Henry Villegas Arq. Daniel Otárola Ing. Lizet Zúñiga Surco, 16 de Diciembre del 2,010

UBICACIÓN Y ACCESO ASANTA ROSA DE QUIVES COUNTRY CLUB. . en el Plano se muestra la Ruta y los distritos que van al Club desde el cono Norte en Lima y las Provincias desde Canta. La distancia desde el Mega Plaza hasta el Club es 60 Km.

07 4 3 3 3 0.10 0. No existe una competencia que ofrezca la misma variedad y calidad de servicios. 7) negociación municipal amigable. El publico objetivo esta dispuesto en invertir en 3) una membresía.06 2 1 1 2 0.11 0.87 .03 4 4 4 4 3 PONDERADO 0.18 0. lo que haría desaparecer gran parte del espacio de entretenimiento.04 0. 2) Esta constituida por restaurantes campestres Existe una demanda insatisfecha. Se encuentra en una zona de desarrollo turístico Donde destaca su paisaje natural 8) y ecosistema La zona ofrece una serie de productos que pueden ser consumidos dentro del 9) club.06 0. PESO CALIFICACION 0.12 1. Legal implantación del negocio en una zona sin afectación del entorno.10 0.MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDAD 1) Son los pioneros en el concepto de Club en la Zona. 0.44 0.18 0.21 AMENAZAS 1) 2) 3) 4) Casos fortuito: Crecidas intempestivas del río que superen las defensas ribereñas y causen daños a las instalaciones.05 0.09 0. Competencia: Llegada de posibles competidores a la zona Accesibilidad: Cuenta con único acceso por lo que de afectarse la vía se vería perjudicado el negocio.09 0.87 2.09 0. Mejoramiento de la infraestructura vial en el cono norte que hace mas accesible el 5) club a los usuarios Demografía El crecimiento población es mas alto que el resto de los conos. Contaminación: Posible contaminación de las aguas del río.36 0.00 Valor 2.2 0.11 0. con 6) incremento en el numero de familias que buscas un lugar de esparcimiento en la zona.36 0.11 0.09 0.1 0.4 0. 4) Disponibilidad de Mano de obra local.12 0.

08 2 0.04 0. posible generación de sobre población de las actividades de entretenimiento según temporada No oferta de Sedes. como en Verano la población de Lima Norte asiste asidua mente a las playas de Ventanilla Infraestructura de Hospedaje limitada No se cuenta con una gran cantidad de bungalows para los asociados. el cual en ciertas temporadas también busca otras alternativas.30 0.05 5) 0.02 1 0.74 2. Sistema de Buses Que pueden ser utilizados por los socios para su traslado.03 3 0.10 0.08 4 2 2 0.04 0.74 . y para cortos periodos. Existe una oferta variada de servicios dirigido para todas las edades y para grupos familiares. Instalación única para todas las temporadas del año Esto podría ocasionar monotonía al usuario.06 4 0.09 0.MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS FORTALEZAS 1) 2) 3) Ubicación Estratégica. Cuenta con página web y boletines que mantienen a los socios informados de las actividades. Destaca el ambiente natural de la zona escogida.10 2 0. Buen clima casi todo el año.02 3 0.52 0.16 10) mantenimiento de las instalaciones y que se cuente con las licencias y permisos y seguros correspondientes actualizados. Para uso diario.12 0.30 5) 6) 7) 8) 9) 0. Que permite el buen PESO 0. Clima y Morfología. Buen sistema de información a los miembros del club. de las formas de pago y demás datos de interés.12 4) 0. DEBILIDADES 1) 2) 3) Ausencia de Visión y Misión que de lineamientos a la empresa Defensas ribereñas insuficientes que no contengan las crecidas intempestivas del río No limitación de numero de socios e incremento de la ocupación del club.08 1.10 3 0. Se encuentra ubicado a poca distancia del público objetivo. Buena Administración y gestión de las instalaciones.00 Valor 2.24 0.05 2 0. Cuyos paraderos se encuentras ubicados en lugares estratégicos.04 3 0.18 0. Variedad de servicios recreativos y de esparcimiento.40 0.18 4) 1 0. Bajos costos de los servicios Cuotas de mantenimiento de 40 soles y de 10 soles por adulto invitado Oficinas descentralizadas de atención En San Isidro y los Olivos. Realización de Actividades sociales y deportivas.09 0. Existe un calendario de actividades variado que destaca las festividades principales del calendario de fiestas nacional.13 0.01 CALIFICACION 4 3 PONDERADO 0.01 0. Diseño Paisajista. No rompe con la calidad estética naturales ni con las características de tranquilidad del paisaje. El diseño de las instalaciones se inserta perfectamente dentro del paisaje natural del entorno. el cual en fechas especiales o feriados la ocupación de estos se tiene que sortear 0.

. a un costo razonable. Esta idea surgió a consecuencia del análisis de los ingresos de las familias a las que iba dirigida. Se ofreció un espacio de entretenimiento de calidad y con seguridad.DISCUSIÓN PREGUNTA 1 Cómo se formó la empresa: La empresa se forma a consecuencia de una iniciativa del propietario del terreno de 30 hectáreas que vio la necesidad de brindar un espacio de entretenimiento a las familias de Lima Norte. Se tenía conocimiento que existía una demanda insatisfecha en la zona pues no existía un espacio que permitiese a las familias de la zona contar con un espacio amplio cerca de la naturaleza y con todas las comodidades de un club privado. PREGUNTA 2 Cuál era el enfoque que querían darle? Se busco crear un espacio de recreación y entretenimiento donde puedan concurrir las familias de Lima Norte. Su lema fue ³Un club privado dirigido a los pobladores de Lima Norte´.

se debía suplir la necesidad de que los pobladores de la zona norte no podían pagar en una sola armada la cuota de la membresía. PREGUNTA 4 Cuáles fueron los principales problemas que tuvieron cuando se inicio el club? Uno de los primeros problemas que se suscitaron fue el desborde el Río Chillón. . La idea de exclusividad del espacio creaba un lazo de identidad entre el socio y el club. Asimismo. La lejanía del club y la falta de vías de acceso podían impedir la llegada de los socios o posibles socios a la zona. que impidió el desarrollo de las actividades del club por un espacio de tiempo. Ello pudo dificltar la captación de nuevos miembros.PREGUNTA 3 Porque escogieron abastecer de servicios de entretenimiento al sector que habita en la zona de Lima Norte? El ambiente natural que brindaba Santa Rosa de Quives permitía asentar un espacio de entretenimiento familiar para los pobladores de la zona Norte de Lima. que en muchos casos no podía aspirar a ser miembro de un club exclusivo debido al nivel de los ingresos que percibía.

PREGUNTA 7 Cómo describiría el servicio que se ofrece en el club? En general son parecidos a lo que ofrece cualquier otro club campestre. Alianzas con entidades financieras. con buses que salían desde el Megaplaza los fines de semana PREGUNTA 6 Como considera el precio que se paga por la membresía del club? Tiene un precio accesible. para facilitar la captación de su público objetivo Facilitaron el pago de las membresías colocando un modulo en Megaplaza y un local en San Isidro Facilitaron el acceso al club. pero tiene un valor agregado que son las playas de río con arena blanca se a creado la posibilidad de poder obtener un lote y construir dentro del club.PREGUNTA 5 Cuál fue su respuesta ante la presencia de estos problemas? Se diseñaron defensas ribereñas para aliviar la fuerza del río en la orilla. . con una membresía de $2000 y un mantenimiento de 40 soles mensuales. danle todas las comodidades que ofrece el club con facilidades de financiamiento.

 .5 lo que indica entre su oportunidades y fortalezas están mejor que sus amenazas y debilidades. En general en las empresas los valores externos son menores que los internos. ya que las empresas suelen adaptarse a los cambios.CONCLUSIONES  De las matrices EFE y EFI vemos que los valores son mayores de 2.

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