INTEGRANTES: ALCOCER CLAUDIA ANAYA MARCO DE LA CRUZ ERICK RAMIREZ ANDREA MARCA: CARRERA: LICENCIATURA DE MERCADOTECNIA (MODALIDAD MIXTA) GRUPO: 1007_KM1 .

como un proyecto de inversionistas mexicanos para desarrollar el mercado de agua embotellada. así como contribuir a la salud y bienestar del público. organismo internacional no gubernamental con más de 85 años de experiencia en la salud pública y la protección del ambiente. educación y gerencia de riesgo para la salud y seguridad. certificaciones de productores. Desde 1996. La planta de Bonafont ® se encuentra en el Valle de Toluca. donde cuenta con equipo de la más alta tecnología y procesos de envasado. Bonafont ® cuenta con la certificación de la NSF. a través del consumo de una bebida natural. uno de los principales productores de alimentos a nivel mundial. número uno en tres grandes áreas de negocio: lácteos frescos y agua natural. Bonafont ®. líder en desarrollo de estándares de calidad. Descripción del Producto .BONAFONT Historia Bonafont ® nació en 1992. pertenece a Grupo Danone.

la número uno.00 13. six packs con empaque de plástico.60 6.50 6.80 600 4.95 1.00 *El promedio no incluye a Bonafont. la garantía que indica que el no debe consumirse el producto si el sello de la tapa esta roto. 1. o en caja de cartón. el numero de atención al consumidor.5 12 14 12. Hay mucha competencia y muchos actores en el mercado de agua.25 5.5 lts. "Iniciando hace más de diez años.13 19 lts. la compañía a la que el producto y la marca pertenecen.37 1 lt.Como podemos observar en la imagen el envase cuenta con la etiqueta que tiene los elementos necesarios para la venta del producto ya que contiene el logo de la marca del producto.15 14. ya que la empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores. señaló en entrevista Martín Renaud.00 27.00 3.20 4. con 77 marcas distribuidas en el planeta. el contenido neto. ya que se saco un promedio de los precios de la competencia para determinar la fijación de precios de Bonafont. 4 lts. 19 lts. El negocio de embotellar agua es de los más grandes del mundo. y Nestlé. director general de Bonafont.80 3.20 4.00 4. donde su participación de mercado en agua sin sabor en botellas de menos de diez litros superó el 42 por ciento. y puede encontrarse en presentación individual.00 2. $ 30 $ 25 $ 20 $ 15 $ 10 $5 $0 330 ml.5 lt.00 3. 6.50 27. 1 lt.00 3. Ciclo de Vida del Producto Por la fuerza de la marca Bonafont y el tamaño de la población. 5.95 2. en particular los que tenían bebidas no tan saludables". Bonafont fue la primera marca que realmente tomó en serio el desarrollo a nivel nacional del agua embotellada. México es uno de los tres países más importantes en el negocio de bebidas para la empresa trasnacional Danone.20 4 lt. con un promedio de 50 millones de litros de agua diariamente. 28. El material del que esta fabricado la botella es totalmente de plástico. Estrategia de precios De acuerdo a la siguiente tabla de precios de diferentes marcas evaluadas. el líder es Danone que vende más de mil 500 millones de litros de agua al año.04 4. Tamaño Bonafont E Pura Golden Hills Santa María Paladium Ciel Nestle Aqua Pura Promedio 330 3.50 6. podemos definir que la estrategia de precios que Bonafont sigue para fijar su precio es “Fijación de precios por taza vigente”. entre otros factores. 600 ml. Bonafont Otras . 10.61 5.00 3.80 6. México es el segundo lugar mundial en consumo de agua embotellada. el código de barras.

donde 70% de la población tiene problemas de sobrepeso y se habla de una eventual pandemia de obesidad. pero en general para restablecer los niveles óptimos de agua. se recomienda consumir al menos 2 litros de agua diariamente o más sobre todo en los meses calurosos o cuando el ejercicio físico sea excesivo. o como su presentación de 4lts para los días de campo con la familia y hasta su presentación familiar de 19litros. en los refrigeradores en el área de bebidas. Promoción Regularmente Bonafont. posters. publicidad en las fachadas con las promociones. por ejemplo). Canal de Distribución Bonafont es una marca de agua embotellada dirigida a toda la familia.00 | | $7. especial mente se enfocada a mujeres que les gusta verse y sentirse bien Bonafont cuenta con presentaciones desde 330 ml practico para que los niños pequeños los lleven a la escuela. etc. en supermercados hay islas con el producto.000 millones de litros de agua embotellada y casi 14. los precios. para tenerla a disposición para el consumo en casa. en las cajas en el supermercado. principalmente en detallistas. maneja refrigeradores del producto y cenefas. o los deportistas la tomen en plena acción. tiendas. En el país se consumen unos 15. tienen los expendidotes por asi llamarlos.00 | . Tamaño del mercado Conquista Bonafont 42% del mercado de agua embotellada. Precio Botella ½ lt Botella 1 lt Botella 1 1/2 lt | $5. con la marca de Bonafont grabada . Plaza El producto principalmente exhibido en los refrigeradores. Bonafont para la venta en el canal cuenta con POP (Posters. se encuentra a la vista del cliente en todo momento. misceláneas. puede notar la presencia del producto.000 millones en garrafón al año. etc). en islas en el super. incluso (para los garrafones. donde se colocan para que el cliente los tome directamente de este. en las tiendas y miscelaneas se encuentra en los refrigeradores por lo que al momento en que el consumidor entra a ellas. tiendas de mayoristas.Necesidad Fisiológica Quizá algunas personas por su actividad sientan mayor necesidad de consumir agua. Identificación de los consumidores El mercado en que Bonafont se mueve está en expansión en México.00 | | $9. en supermercados.

Haciendo estudios de mercado se percataron que el 70% de la población no toma agua.. pero solo dio resultados en las mujeres con la frase Bonafont … elimina lo que tu cuerpo no necesita. por lo que consumir de poco a poquito consiguen subir el porcentaje de la población que toma agua diaria. un organismo internacional. líder en el mundo en el desarrollo de los estándares y certificación de producto para la salud pública y la seguridad. Ejemplo de Responsabilidad Social utilizando el core business como centro de la estrategia es la campaña social 1 litro X 10 litros de Bonafont. que recorre más de 11 mil rutas en todo el país.. A través de esta campaña.Publicidad Esta marca cuenta con la certificación de la NSF. El porcentaje de la población que no consume agua también incluye hombres por lo que le dieron publicidad a la presentación de 500 ml. a los hombres es más difícil que consuman agua. La campaña más fuerte que ha tenido Bonafont es la de ¿Cuántos litros llevas hoy?.. Los canales de mayor venta son los abarrotes y las misceláneas para los empaques personales y la venta al hogar con nuestro garrafón en algunos territorios del país”. Trata de hacer consciencia sobre lo importante que es ingerir agua diariamente. una marca de agua mineral del Grupo Danone. Se distribuye en toda la República Mexicana. no gubernamental. a través de 13 socios embotelladores los cuales cuentan con una fuerza de distribución propia. El año pasado. Las botellas de agua Bonafont son distribuidas.. por que hicieron estas dos campañas. Promovió al consumo diario de agua. con ella vino otra campaña publicitaria Únete al reto Bonafont…. la compañía vendió más de 200 millones de litros sólo en el período de campaña Entre otras… . beneficiando a más de 20 mil personas. 2Lt X 15 Días…. la empresa proporciona agua potable a comunidades en extrema pobreza.

Entre otras… La mayoría de las promociones se dio dinero incluso hasta una casa.Promoción de ventas Como fidelidad al producto. . regístralas en la página de Bonafont y obtendrás descuentos en varios establecimientos. Bonafont decide premiar a sus clientes y lo hace de la siguiente manera: Registra el código de tu botella. 1º condigo GA (serie) y 2ª NE (serie).00 semanales.00 Junta el código de dos botellas.00 cada hora y hasta $250 000. entra a la página de Bonafont y puedes ganar cada hora $1 000. así como $1 000.