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Técnicas de pronóstico

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UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR CIENCIAS ECONÓMICAS MICROECONOMÍA II

TÉCNICAS DE PRONÓSTICOS

VILMA LETICIA CORONADO 120 63 05

........1...................................................................................................... 7 Modelos econométricos:.....2............................ 6 a) b) c) d) e) 1......................................................................1............... PRONÓSTICOS ................................................................................................ 4 CLASES DE PRONÓSTICOS ......... 6 Técnicas Causales ...................................... 9 Descomposición clásica: .....................................................................3................ 8 1................. 6 Análisis del ciclo de vida: .............................. 9 Sistemas expertos:................................................................................................1......................................................................... a) b) c) d) e) Regresión:. 9 Pronóstico Cualitativo Vs Pronóstico Cuantitativo........................................................................................................ 7 Simulación: .................2................................. 8 Técnicas de Series de Tiempo .................. 6 Información de los vendedores: ............................................................................................................... 8 Indicadores guía: ............. 5 PASOS PARA LA ELABORACIÓN DE UN PRONÓSTICO ............................................................................................................ 9 Redes Neuronales: ..............................................................................................................................................ÍNDICE INTRODUCCIÓN ......... 10 CONCLUSIONES ..................................................... 6 Investigación de mercados: .......................................................................................... 3 1............................................................ ........................................................................................................................................................................2................... Pronóstico cualitativo........................................................................................................................................................................... .......................................................................................... 7 1............................................................ 6 Pronóstico cuantitativo.................... Proyección de Línea Recta: .......................................................................................................... Listado de Técnicas cualitativas................ 9 Box-Jenkins:............................................................................................................................................................................................................................ a) b) c) d) e) f) 1......................... 11 BIBLIOGRAFIA ..................... a) b) 1..................... 12 ..................................................................................................................... 9 Naive: ...............................................................................................................................................1.......................................2.......................................................................2..................................................... 9 Promedios móviles: ¨ .................................................................................................. 5 1.................3.................. 5 1............................................. 8 Modelos de entrada-salida: ........ 6 Técnica Delphi: ................................................................ 9 Combinación de Cuantitativo y Cualitativo ................................................................................................... Opiniones de los gerentes/ejecutivos o consenso grupal: ................ 9 Suavización exponencial: ......

por lo que es necesario conocer y emplear varias técnicas de pronósticos que permita realizar los mejores pronósticos y guiar al proceso productivo eficientemente. es necesario realizar un pronóstico de ventas y de la demanda. El buen pronóstico permitirá entonces planear correctamente el proceso productivo.INTRODUCCIÓN Toda empresa establece metas y objetivos. estos en su mayoría están enfocados a la obtención de utilidades lo que a su vez recae en alcanzar las ventas que deben llevarse a cabo para lograr dichas metas. lo más acertado posible. compras. Algunas veces. mano de obra. Para lograr estos objetivos. recursos financieros y otros. Razones que nos llevan a pronosticar: n n n n Entorno altamente incierto La intuición no necesariamente da los mejores resultados Mejorar la planeación. Competitividad y cambio. el subjetivismo del planeador pueden afectar los resultados de los pronósticos. .

En cambio. el pronóstico se necesita como elemento de otros modelos y algunos pronósticos son una ayuda esencial en la planeación y solución de problemas. Ciertas variables básicas de carácter económico y social no son afectadas por el comportamiento de la organización. PRONÓSTICOS Los pronósticos son predicciones de lo que puede suceder o esperar. los pronósticos no sólo se utilizan como elemento de los modelos de solución de problemas mediante la ciencia administrativa. En el proceso de planeación. los análisis de los gerentes sobre las acciones previstas de la compañía y sobre las respuestas probables de los competidores pueden indicar que los objetivos de ventas no se alcanzarán si no se modifican los programas y políticas actuales. Dos grandes tipos de pronósticos se emplean como premisas de planeación: 1) Los pronósticos de eventos que no serán influenciados por la organización. pues requieren suposiciones acerca de sus acciones y también suposiciones referentes a eventos que escapan a su control. 2) Los pronósticos de eventos que serán influenciados al menos en parte. entre ellos las estadísticas de comercio en la recopilación de la información que necesitan.1. . por el comportamiento de la organización. Así. Por ejemplo: Un pronóstico de ventas comienza como un objetivo de la compañía. En realidad. Los pronósticos en que repercute el comportamiento de una organización son más difíciles. Algunos escritores consideran que los modelos de pronósticos son técnicas de la ciencia administrativa por varias razones: muchos métodos de pronósticos se apoyan en técnicas matemáticas complejas. son premisas o suposiciones básicas en que se basan la planeación y la toma de decisiones. investigarán los principales indicadores de nivel gerencial. los gerentes no necesitan tener en cuenta las posibles acciones de su empresa cuando efectúan predicciones sobre dichas variables. sino que establecen además las premisas a partir de las cuales se elaboran los planes y controles.

CLASES DE PRONÓSTICOS Por su plazo: y y y y y y De corto plazo De largo plazo Micro Macro Cualitativo Cuantitativo Según el entorno a pronosticar Según el procedimiento empleado PASOS PARA LA ELABORACIÓN DE UN PRONÓSTICO 1. Por ejemplo: Cuando se introduce un nuevo producto o tecnología. hay dos métodos fundamentales que se utilizan en estas áreas: y y Pronóstico cualitativo Pronóstico cuantitativo Pronóstico cualitativo. Este método es apropiado cuando los datos confiables son escasos o difíciles de emplear. Extrapolación del modelo Dada la importancia de predecir las futuras tendencias económicas y de ventas. Funcionan cuando hay falta o escasez de datos históricos y cuando es difícil convertir en números las variables que intervienen en la determinación de la 1. la experiencia pasada no constituye un criterio seguro para estimar cuáles serán los efectos a corto plazo.1. Construcción del modelo 4. Reducción o condensación de datos 3. Recopilación de datos 2. Este pronóstico implica el uso de juicios subjetivos y esquemas de clasificación para transformar la información cualitativa en estimaciones cuantitativas. .

a un cuestionario que pregunta sobre las proyecciones de ventas de la empresa. Esto es. d) Análisis del ciclo de vida: Se basa en la evaluación de las etapas de un producto o servicio para predecir su del producto demanda en el mercado. con el fin de suponer la tendencia y cambios futuros.2.1.1. La mayoría es bajo costo y no requieren de equipo computacional para hacerse. Horizonte: normalmente se utilizan para planear a mediano y largo plazos.demanda futura. inicio y crecimiento. c) Información de los vendedores: Consiste en recopilar las estimaciones realizadas por los vendedores (o distribuidores) acerca de las ventas esperadas en sus territorios. de manera anónima. desde la introducción. . Este hace una extrapolación del pasado o se utiliza cuando se cuenta con suficientes datos estadísticos o confiables para especificar las relaciones existentes entre variables fundamentales. buscan consenso. 1. 1. cuestionarios) para probar hipótesis acerca del mercado. Listado de Técnicas cualitativas a) Opiniones de los gerentes/ejecutivos o consenso grupal: Se basa en la opinión general de un grupo de directivos o gerentes de la empresa. Un moderador lee en voz alta las respuestas y. Pronóstico cuantitativo. hasta las etapas de madurez y declinación. entre todos. aunque su planeación implica una gran inversión de tiempo por parte de los directivos. e) Investigación de mercados: Se propone recolectar datos de diversas maneras (entrevistas. b) Técnica Delphi: Un grupo de expertos responde.

Relacionan variables internas o externas con los niveles de demanda. Si sólo se usa una variable del pasado se le llama regresión simple. 1.1. Horizonte: Son más útiles para elaborar pronósticos a mediano plazo de productos o servicios existentes y para el diseño de estrategias de marketing.El pronóstico basado en datos históricos. producción y contratación de personal. Horizonte: Son más útiles para elaborar pronósticos a mediano plazo de productos o servicios existentes y para el diseño de estrategias de marketing. b) Simulación: Se trata de modelos dinámicos. . usualmente basados en computadoras. lo que brinda una visión amplia del sector. por ejemplo) y externas (niveles de poder adquisitivo de su mercado) para pronosticar la demanda. a) Regresión: Se predice la demanda futura a partir de una línea recta formada por los datos de demandas pasadas. que cruzan los datos de las variables internas (capacidad de producción. Si se usan dos o más variables del pasado. recurre a las tendencias pasadas o presentes a fin de proyectar los acontecimientos futuros. como un análisis de series de tiempo. los registros de ventas en los últimos años podrían servir para proyectar el patrón de ventas para el próximo año. se le nombra regresión múltiple. Así. producción y contratación de personal. Los costos que implican son de medios a bajos y usualmente requieren de equipo de cómputo. Los costos que implican son de medios a bajos y usualmente requieren de equipo de cómputo. lo que brinda una visión amplia del sector.2. Técnicas Causales Relacionan variables internas o externas con los niveles de demanda.

2. n Una serie de tiempo consta de datos que se reúnen. Es la fluctuación en forma de onda alrededor de la tendencia. registran u observan sobre incrementos sucesivos de tiempo. . excepto para algunas técnicas como Box-Jenkins. Su costo tiende a ser bajo. Descripción Es el componente de largo plazo que representa el crecimiento o disminución en la serie sobre un periodo amplio. que implica un software. Componente Tendencia Cíclico Estacional Aleatorio Horizonte: Se utilizan para el corto y mediano plazo y se aplican al manejo de inventarios. Mide la variabilidad de las series de tiempo después de retirar los otros componentes. e) Indicadores guía: Estadísticas en la misma dirección de la serie que se pronostica. 1. Es un patrón de cambio que se repite a sí mismo año tras año. programas de promociones y para considerar movimientos estacionales o cíclicos de la demanda. Requieren el uso de equipo y paquetes de cómputo. control de precios.c) Modelos econométricos: Descripción de un sector de la economía por medio de ecuaciones interdependientes. d) Modelos de entrada-salida: Presenta cambios de ventas en la industria con respecto a otra.2. n Se requiere un enfoque sistemático para analizarlas. Técnicas de Series de Tiempo Establecen relaciones entre el tiempo y los niveles de demanda.

a partir del conocimiento empírico del negocio se busca el sustento de la información mediante la aplicación de una o varias técnicas cuantitativas de pronósticos.2.3. Combinación de Cuantitativo y Cualitativo a) Sistemas expertos: Consiste en la combinación de juicios cualitativos y métodos cuantitativos. Es decir. e) Descomposición clásica: Es la predicción de la demanda esperada a partir de la tendencia. 1. estacionalidad y ciclicidad que se ha registrado en el pasado. f) Box-Jenkins: Cruza varias series de tiempo para obtener otra serie de tiempo (o más de una) que permita estimar la demanda futura. Es capaz de procesar varias series de datos y cruzarlas entre sí.a) Proyección de Línea Recta: Predice la demanda a partir de una línea recta en la que se han incluido los datos de demanda a través del tiempo. c) Naive: Es la aplicación de un supuesto simple: en el próximo período se repetirá la demanda actual. b) Promedios móviles: ¨ Promedia los valores de demanda reciente para predecir la demanda futura. . b) Redes Neuronales: Técnica adaptativa --&flashquote aprende o seadapta& flashquote-y automatizada. d) Suavización exponencial: Consiste en estimar la demanda del próximo período basándose en una combinación de indicadores de la demanda reciente y de los pronósticos pasados.

resultado del pensamiento intuitivo.3. si se le puede especificar numéricamente y si es posible suponer que continuará el patrón del pasado. . Pronóstico Cualitativo Vs Pronóstico Cuantitativo. El pronóstico cualitativo no exige datos numéricos ni estadísticos en la misma forma que el cuantitativo. el juicio. 1. Su desarrollo requiere equipo de cómputo.Puede manejar discontinuidades (saltos abruptos) en la información. y la acumulación de conocimientos. Los elementos del pronóstico cualitativo son sobre todo. Este último puede aplicarse si se cuenta con información sobre el pasado.

debe realizarse constantemente un proceso de evaluación y control sobre el mismo. Según el último se clasifican en técnicas cualitativas. las que están basadas en datos numéricos. Dos grandes tipos de pronósticos se emplean como premisas de planeación: 1) Los pronósticos de eventos que no serán influenciados por la organización. los recursos económicos y humanos que posea y el tiempo de anticipación que se cuenta para realizar el estudio y la planeación. que se basan en la experiencia. determinar el nivel óptimo de recursos y reducir los excesos. Constituye el fundamento de la elaboración de presupuestos y de la planeación operativa en todos los departamentos de la compañía: mercadotecnia. Un pronóstico acertado y una adecuada planeación de la demanda permiten a las empresas controlar los costos totales en la cadena de suministro mediante la racionalización de las cantidades a comprar y producir. 2) Los pronósticos de eventos que serán influenciados al menos en parte. también contribuye a realizar una mejor planeación de la distribución para lograr la mayor eficiencia del inventario ayudando a elevar el nivel de servicio.CONCLUSIONES Hoy en día ninguna empresa se puede dar el lujo de despilfarrar el dinero. producción y finanzas. Las empresas que reaccionan más rápido son las que más oportunidades tienen de salir a flote y perdurar. por el comportamiento de la organización. Es importante destacar que para que cualquiera de estas técnicas cumplan con su funcionalidad. . La mejor técnica a utilizar. Información de los vendedores. Entre estas se pueden mencionar: Técnica Delphi. estará enfocada al objetivo que desea alcanzar la empresa. Por lo tanto anticiparse a lo que puede pasar en el futuro ayuda a las empresas a prepararse. Entre las técnicas cuantitativas. se encuentran: Técnicas causales y técnicas de series de tiempo. Por lo que es importante efectuarlo con la mayor precisión posible. Análisis del ciclo de vida e Investigación de mercados. Los pronósticos pueden ser clasificados por su entorno. por su plazo y por el procedimiento a pronosticar.

slideshare.net/patoko/tcnicas-de-pronstico y y http://sistemas.mx/tutoriales/procesoadmvo/tema2_10.php?idNota=3474&p=nota y www.htm .auladeeconomía.com/home/index.itlp.soyentrepreneur.edu.com http://www.com Slideshare http://www.BIBLIOGRAFIA y Soy entrepeneur.

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