La falta de legislación del Contrato de Franquicia en el Código de Comercio Boliviano

1. Introducción 2. Planteamiento del problema 3. Justificación 4. Hipótesis 5. Diseño metodológico 6. Marco histórico 7. Marco referencial 8. Marco conceptual 9. Características especiales de la franquicia 10. Tipos de franquicias 11. Propuesta 12. Conclusiones y recomendaciones 13. Bibliografía 14. Anexos

Introducción
SITUACIÓN PROBLEMÁTICA. En las modernas formas de Comercialización, las bases de toda organización comercial se han visto sensiblemente alteradas con el objeto de reformularlas y repotenciarlas, alcanzando niveles de excelencia casi exacerbados lo que ha ocasionado obligatoriamente una reformulación en el aspecto jurídico de la cuestión. En este orden han aparecido modalidades contractuales en las que una de las partes fija condiciones, como forma de asegurar la calidad del producto y la atención en cualquier lugar, asegurando la notoriedad y popularidad de su marca; dejando en claro que en este caso y como pasa con las restantes modalidades, son modelos construidos por la realidad, por la costumbre comercial, al margen del derecho, desarrollándose paralela e independientemente y a los que se les aplica analógicamente las instituciones y/ o normas ya reguladas en nuestro derecho. El rasgo característico de todas ellas es el de cumplir con una función económica de integración de empresas en formas de comercialización en un mundo globalizado que se guía muchas veces por la apariencia. Por ello, en la práctica de los negocios, una importante cantidad de los contratos que se celebran cotidianamente son atípicos. Es decir que no están previstos y regulados por la ley. Este tipo de contratación se ha hecho muy frecuente, ya que los particulares y empresarios no se atienen, al pensar sus negocios, a los modelos jurídicos tradicionales, sino que generan nuevas operaciones y modos de contratación que no encuadran en lo que el código de comercio ha previsto y esto lo revela la gran cantidad de contratos de esta naturaleza que se celebran en la vida diaria. Dentro de estos contratos que carecen de regulación legal específica encontramos la figura de la franquicia. Este contrato de origen estadounidense ha tenido una gran repercusión a nivel mundial debido a que ha demostrado ser una fuente confiable para obtener grandes beneficios económicos. Es así como se introdujo poco a poco este concepto en Bolivia a desde comienzos del siglo XX, con casos tales como Coca Cola e industrias Venado, y desde allí las franquicias han sido un sector de la economía que no ha dejado de crecer. Por lo mismo, es necesario que estos contratos que aparentemente se basan en el principio de la libertad contractual, sean analizados de manera mas detallada para determinar su regulación definitiva en el Código de Comercio Boliviano. De está forma se brindará mayor seguridad jurídica a las partes contratantes y proporcionará mayor beneficio a la colectividad.

Planteamiento del problema
En Bolivia, no existe legislación alguna sobre el contrato de franquicia, porque se trata de un contrato atípico, que en la actualidad ha cobrado gran importancia. Es lógico que por tratarse de una figura relativamente nueva, no haya sido tomada en cuenta en el ámbito jurídico en el pasado; además es posible que los legisladores jamás hayan imaginado que esta figura cobraría tanta fuerza y se volvería extremadamente popular. Por lo que nunca hubo una propuesta seria de incorporarla a la legislación boliviana. Pero las cifras no mienten y hoy se sabe con exactitud que es una de las operaciones mercantiles con más auge a nivel nacional e internacional. Por lo mismo, no es viable que se rija solamente por el principio de la libertad contractual, o por alguna otra disposición perteneciente a la doctrina nacional o internacional, sino que se le deben aplicar reglas mucho más concretas para evitar abusos y futuras controversias entre las partes. He ahí, la necesidad de estructurar un marco jurídico adecuado para el desarrollo de este sector incipiente. Y más aún, cuando se trata de un contrato tan complejo que vincula cuestiones sobre licencia de uso de marca, know – how (saber – hacer), propiedad intelectual, relaciones laborales, políticas de territorialidad, fuentes de suministro, etc. De aquí se desprende que el problema es: "La falta de legislación del Contrato de Franquicia en el Código de Comercio Boliviano".

Justificación
El contrato de franquicia comenzó a utilizarse en Bolivia a finales de la década de los 80. A partir de entonces su importancia ha ido creciendo, alcanzando un desarrollo considerable en diversos ámbitos económicos que van desde los establecimientos de comida rápida a la provisión de casi cualquier servicio. Pese a esto, se puede afirmar que dado a que no existe un desarrollo reglamentario de este precepto, ni se prevén las consecuencias jurídicas del incumplimiento del mismo, el contrato de franquicia se encuentra desprovisto de una regulación propia, autónoma y diferente de otros contratos, ya que en nuestro ordenamiento jurídico vigente, no existe regulación alguna para el contrato de franquicia, como se ha mencionado, este debe reunir ciertas características, para ser considerado como tal. El contrato de franquicia adquiere una importancia aún mayor por cuanto es el único documento que puede regular la relación entre las partes de una manera efectiva. No existe tampoco un modelo del contrato al que pueda adaptarse cualquier concepto de franquicia, cada uno de ésos requerirá un contrato distinto en función de sus características y necesidades específicas. Por lo mismo es necesario fortalecer la legislación y regular ciertas disposiciones de orden común en beneficio del sector que se vea afectado por esta laguna jurídica. OBJETO DE ESTUDIO. Derecho Comercial. CAMPO DE ACCIÓN. Contratos Comerciales. OBJETIVOS. Objetivo General. Proponer la incorporación del Contrato de Franquicia al Código de Comercio Boliviano en el Titulo VI del Libro Tercero.

Objetivos Específicos.
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Analizar el Código de Comercio Boliviano, para diagnosticar el vacio referido a los contratos de franquicia. Estudiar la ley de propiedad intelectual mexicana, reformada en 2006, para establecer cuales son los efectos que ha obtenido en su medio. Estudiar legislación extranjera referida al tema de investigación, para determinar cual es el impacto del contrato de franquicia en el mundo. Realizar una revisión bibliográfica, acerca de los impactos de la franquicia en Bolivia y el mundo. Realizar entrevistas, a empresas y particulares que utilizan esta forma de contratación, para establecer las ventajas y desventajas de los contratos de franquicia.

Hipótesis
La incorporación al Código De Comercio, del contrato de franquicia, para que su clasificación cambie de ser un contrato atípico a ser un contrato típico debidamente regulado con sus clausulas específicas en nuestra legislación, limitando de esta manera la libertad contractual y generando tanto para franquiciantes como para franquiciados, la seguridad jurídica de que no se cometan abusos e ilegalidades al momento de suscribir un contrato de esta naturaleza. La implementación del contrato de franquicia a nuestra legislación, generará también la seguridad jurídica necesaria para que empresas extranjeras puedan abrir sus puertas al mercado boliviano mediante esta forma de contratación, conociendo de antemano cuales son los requisitos a cumplir para tal finalidad y teniendo la certeza de que existen los mecanismos legales necesarios de reclamación en caso de eventualidades.

Diseño metodológico
TIPO DE INVESTIGACIÓN. La presente investigación por la finalidad que persigue es de tipo aplicada, por el carácter de la medida a utilizarse, es de tipo cualitativo y por la profundidad y el objeto que persigue es de tipo explicativo. MÉTODOS Y TÉCNICAS. En la presente investigación se usarán los métodos de la modelación, el método hipotético deductivo, el método de la inducción y deducción, análisis y síntesis y el de la legislación comparada. Las técnicas a emplearse en la presente investigación son: la técnica documental bibliográfica y la técnica de campo de la interrogación, mediante la elaboración de un cuestionario de preguntas dirigidas a empresarios, y particulares que utilicen el contrato de franquicia. POBLACIÓN Y MUESTRA. POBLACIÓN. La población a la que se dirige el presente trabajo de investigación son empresarios y particulares, que operan en nuestro medio, mediante el contrato de Franquicia.

MUESTRA. A los fines de la presente investigación se ha tomado como muestra representativa a las tres empresas internacionales más importantes que operan en nuestro país con esta modalidad, frente a diez empresarios particulares con interés en realizar actividades comerciales que se rijan por el contrato de franquicia, a nivel nacional

Marco histórico

PRIMEROS ANTECEDENTES.

Para algunos autores, el origen de la palabra franquicia se remonta a la edad media época en la cual un soberano otorgaba o concedía privilegios a sus súbditos, quienes en virtud del mismo podían realizar actividades tales como la pesca y la caza, reservadas en todo caso a determinadas zonas del reino. Tales autorizaciones o privilegios se designaban utilizando el término francés " franc " que significa libre. Así mismo en Francia, las ciudades con "cartas francas" eran aquellas que tenían privilegios especiales que les garantizaban ciertas libertades o autonomías, tales como la dispensa permanente de pagar tributo al Rey o al señor feudal de la región. Igualmente en esa época la iglesia católica concedía, a ciertos señores de tierras, autorizaciones para que actuaran en su nombre, en la recolección de los diezmos debidos a la iglesia, permitiendo que un porcentaje de lo recaudado fuera para ellos a título de comisión y el resto para el Papa[1] Su primer significado comercial se refiere a la liberación de impuestos en la organización de ferias o mercados medievales en las que intervenían los comerciantes, este significado llego hasta la época absolutista[2] Al final de la Edad Media, la palabra y su práctica desaparecieron en Francia. La primera generación de franquicias comerciales, conocida como sistema de punto de ventas cautivas, surgió en el siglo XVIII entre los cerveceros alemanes que contrataban con las tabernas de venta de cerveza de su marca exclusivamente[3]

PERFECCIONAMIENTO DEL SISTEMA.

La Franquicia tal y como la conocemos en la actualidad, nace durante la década de 1850 a 1860, la Singer Sewing Machine Company resolvió cambiar su estructura básica de funcionamiento, estableciendo una red de concesionarios a quienes se les cobraba una participación por el derecho de distribuir sus maquinas de coser en territorios específicos debido a los altos costos laborales que implicaba el sostenimiento de numerosos vendedores directos. Aunque Singer mantuvo este esquema tan sólo por 10 años, haciendo a Singer una de las marcas más reconocidas en el territorio americano, sembró las bases del actual sistema de franquicias, habiendo sido ésta, una franquicia de producto y marca, dando origen a los elaborados sistemas de franquicias con que contamos actualmente[4] No obstante lo anterior, la utilización masiva del sistema de franquicias por el sector privado comenzó en Norte América en 1865, al finalizar la Guerra de Secesión, como forma de expansión de las actividades de los industriales del norte en colaboración con viajeros y comerciantes del sur y oeste. Tal es el caso de las compañías manufactureras que en ausencia de capital y de personal capacitado para desarrollar y operar establecimientos minoristas, que otorgaban derechos exclusivos de distribución a comerciantes independientes.

la fabrica de lanas "La Lainiere Roubaixi" trataba de asegurar salidas comerciales para la producción de una nueva planta y para tal efecto. Todo comenzó cuando Ray Kroc. . algunos inversionistas lograron convencer a la firma para que les otorgara el derecho a proveerse. como decidió convencer a los dueños de la hamburguesería a desarrollar un novedoso sistema para expandir su negocio sin poner en riesgo capital propio y con aparentes ganancias para todos. El ejemplo más claro es el caso de McDonald"s. en ese mismo año. pero sin información comercial y técnica.En 1898. el dueño de la marca realizaba la publicidad. Por su parte. recibía el concentrado. En este caso. una embotelladora. mediante la utilización de una formula. el mercadeo y otros servicios de apoyo. ya que no contaba con los recursos para abrir puntos de comercialización propios. Finalizada la Segunda Guerra Mundial. ocurridos en Estados Unidos y Francia en forma simultánea. sin embargo. se acogieron a la franquicia. mediante la utilización de este sistema. Paralelamente en Francia. con un pequeño capital. muchísimos soldados desmovilizados. Conforme crecía la demanda del producto. De esta manera subfranquiciaron el negocio. los franquiciantes de Coca Cola vendieron a su vez franquicias a otros. se interesó por primera vez en las comidas rápidas en 1954. cuando los restaurantes y los hoteles empezaron a aparecer como auténticos clones a través de todo Estados Unidos. cuando observó el éxito que habían logrado los hermanos McDonald con un pequeño restaurante en las afueras de San Bernardino California. con su respectivo sobre precio. la empresa Coca Cola se convirtió en la primera embotelladora del mundo. del concentrado necesario para embotellar la bebida en las instalaciones del franquiciado. como medio de tener un negocio. sin capital ni riesgos propios. de forma que adquirían de Coca Cola el concentrado que luego. absorbía así el 100% del costo de instalación y se encargaba de su manejo. vendedor de profesión. En 1921. la General Motors adoptó un sistema similar. junto con el derecho de producir los refrescos. De este modo suplieron la falta de recursos y de habilidad administrativa necesarios para llegar directamente a todo su mercado nacional. Para esa época Coca Cola operaba directamente sus fuentes de soda donde expendían sus productos. obviamente bajo estrictos criterios de calidad previamente definidos. es que muchos expertos en el tema sitúan en 1929 el nacimiento del sistema de franquicias. o el derecho de producir el concentrado. quien se encargaría de distribuirla a nivel regional. logrando con este sistema expandir la distribución de sus productos. Por la importancia de estos hechos. a cambio de recibir el concentrado necesario para el producto y el apoyo publicitario centralizado. En 1899. por parte de Coca Cola. se asoció con un número de detallistas independientes ligados por un contrato que les garantizaba la exclusividad de la marca en un sector geográfico determinado. la empresa Hertz Rent a Car resolvió ampliar la red de distribución a través de concesiones similares a las franquicias. viéndose en la necesidad de otorgar concesiones. Es así. Las compañías petroleras y de auto partes siguieron el ejemplo de las dos anteriores. apto para sus necesidades[5] Pero en realidad las franquicias no tuvieron el apoyo y el reconocimiento público hasta la década de 1950. El franquiciado. exigiéndole al franquiciado la producción de los refrescos. En esta misma época la industria de refrescos comenzó a utilizar igualmente el sistema de franquicias. identificados con la marca del franquiciador y de distribuirlos en un área exclusiva. revendían a sus subfranquiciados.

ketchup y otros productos. Acondicionador de masa "Arcady". se firmó un acuerdo por medio del cual Kroc vendería el negocio a operadores independientes y los hermanos participarían en las utilidades. mayonesa. (bebida chocolatada en polvo). Hoy. Polvos de hornear Fleischmann y Royal – postres (pudines y gelatinas). Es así. En una breve reseña histórica resumiremos la actividad franquiciante de una de las empresas mas importantes como es Industrias Venado. para la fabricación de los siguientes productos: • • • • Levadura de panificación fresca y seca de la marca Fleischmann. asistencia técnica y know how con Stándar Brand Incorporated. por lo que una hamburguesa debía saber igual en Nueva York como en Houston. para la fabricación de mostaza. Maicena Duryea. incluyendo países como China y la Ex Unión Soviética y reportando ventas anuales de 36.Después de mucho insistir. McDonald"s es el líder indiscutible de las comidas rápidas y las franquicias. finalizó en la forma más amigable la relación con Nestlé S. El 10 de diciembre de 1981.A Suiza". fundó su propio distribuidor en Bolivia. En virtud de dicho contrato.A. Desarrollaron un método o formato de negocio donde los concesionarios tenían que cumplir cada especificación a rajatabla. En nuestro país los primeros antecedentes de franquicias datan de comienzos del siglo XX cuando firmas como Coca Cola y Kraft empezaron sus actividades y continúan hasta la fecha. suscribió un contrato de licencia de marca. Jarabe de malta "Fleischmann Diamalt". suscribió un contrato de comercialización y fabricación con la multinacional de productos alimenticios "Nestlé S.000 millones de dólares. con CPC internacional (de propiedad de Knorr Nahrmittel A. En 1955. para la fabricación y comercialización de los siguientes productos: • • • Sopas y cremas en sobres Knorr. Industrias Venado S. registró la marca Kris de propiedad de Industrias Venado S. . y para 1960 ya había 200 en la unión americana. Caldos en cubitos Knorr. asistencia técnica y know how. registro que comprende la propiedad industrial que acredita a Industrias venado según Resolución Nº 39747 de la clase 007 del grupo 1 de la nomenclatura legal. Nescao.G.000 unidades en todo el mundo. Debido al gran renombre que adquirió McDonald"s en pocos años. se inauguró el primer restaurante franquiciado. El éxito de McDonald"s dependió de su devoción casi fanática por la consistencia y el control de calidad. Por conclusión del contrato de 10 años y en vista que la firma Nestlé S. la compañía sigue abriendo un establecimiento nuevo cada 12 horas. suscribió un contrato de licencia de marca. fabricó y comercializó los siguientes productos: • • Sopas y cremas Maggi. que el 15 de julio de 1949. muchos hombres emprendedores captaron el mensaje y se apropiaron de la idea al empezar a franquiciar todo tipo de productos y servicios.A. como esta singular forma de negocios se convirtió en una de las ideas más redituables que existen actualmente en el mundo[6] • DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL PROBLEMA EN BOLIVIA.).A. con más de 25. Además la uniformidad de McDonald"s iba dirigida a una nueva generación de clientes de alta movilidad. NY. en fecha mayo de 1989. El 17 de agosto de 1979.A. En la actualidad. En el mes de mayo de 1969.

Si bien la inversión en Santa Cruz fue cercana a lostres millones de dólares. Por conclusión del contrato y en vista que la firma KRAFT S. las sopas y cremas en sobres Kris. Como planta local. sin ningún cambio. Y Venado mantiene el contrato de licencia de marca para la fabricación de los productos Royal y Fleischmann en las mismas condiciones originales. quedando Industrias Venado S. El movimiento económico de esta empresa es importante generando más de 1. Durante el año 2000. por acuerdo de ambas partes. en fecha de Octubre 2004 se finalizó en la forma más amigable la relación con KRAFT S.En fecha 25 de septiembre de 1996. Con presencia en La Paz.. Tarija y Santa Cruz. gran parte de los cuales se usó en la adquisición de un terreno donde se trasladará toda la producción.200 empleos en el país. "Se han hecho estudios de que el 25 por ciento de los ingresos de sus clientes lo obtienen gracias a la industria de la gaseosa". Esta empresa ocupa el sexto lugar en la lista de instituciones que realizan mayores contribuciones al Estado. Embol invirtió durante el 2007 cerca de 10 millones de dólares en sus diferentes plantas para mejorar la producción adquiriendo equipos de última tecnología. suscribió un contrato de comercialización con la firma Danesa Milco Internacional Amba. para la distribución y comercialización exclusiva de la leche en polvo y evaporada de la marca Milex.. En el mes de diciembre de 1996 Industrias Venado S. Asimismo. rescindió el contrato con esta prestigiosa firma por mutuo acuerdo.A. fue vendida a la firma Kraft Foods Int. Las azucareras consideran a Embol uno de sus clientes más importantes. Cochabamba. Coca Cola se encuentra posicionada como una de las gaseosas de mayor consumo en el país. consumen en empaques alrededor de 750 mil dólares al año y en el país más de 3 millones de dólares. para la época muy pocas personas conocían de su existencia. En fecha 1º de julio de 1991 Industrias Venado S. como licenciatario de marca para la fabricación de los productos ya mencionados.A. sólo en Santa Cruz son cerca de 15 mil. así como también los caldos en cubitos. ahora más de 60 años después. los envases de plástico son comprados en Santa Cruz y las botellas de vidrio son traídas desde Cochabamba. la multinacional Nabisco Inc. empezó a producir bajo marca propia. En el área impositiva el 2007.A. En Bolivia sus clientes ascienden a 60 mil.A[7] Lo propio ocurrió cuando Coca Cola en 1946 ingresó a los hogares bolivianos. Embol pagó 17millones de dólares en impuestos. se ha producido en EE UU la venta de Stándar Brands Incorporated a la firma Nabisco Inc.A. de los cuales 650 están en Santa Cruz. El 31 de diciembre de 1982.[8] . contrato que concluyó durante el año 2000. para este 2008 se tiene previsto invertir una similar cantidad para comprar nuevas maquinarias y producir a mayor escala. fundó su propio distribuidor en Bolivia. pues consumen cerca del 20 por ciento de la producción lo que se traduce en cerca de seis millones de dólares para los ingenios azucareros.

Sin embargo. etc. . productos o métodos patentados o simplemente un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la fórmula de obtener beneficios. así como la publicidad llevada a cabo por las empresas franquiciadoras son algunos de los indicadores del crecimiento de este sistema comercial. además de ser estrategia de diversificación y marketing extraordinario. se informen del funcionamiento de este sistema. Todas estas razones nos inducen a la premiosa necesidad de incorporar en nuestra legislación al contrato de franquicia. siendo una de las causas la falta de legislación para entrar en este mundo dinámico del comercio. necesitándose para ello un elevado grado de conocimiento que permita facilitar la comprensión de todos los aspectos relativos a éste (Ramírez. El sector de la franquicia constituye una excelente oportunidad de desarrollo personal y empresarial para muchas personas. podemos advertir que este tipo de contratos adoptan muy pocas empresas y personas. fundamentalmente a partir de mediados de la década de los años noventa. como sistema de comercialización de un producto o servicio. La celebración de numerosas ferias de franquicias. La razón fundamental del éxito del contrato de franquicia es que resulta el vínculo ideal entre los grandes capitales y las pequeñas y medianas empresas. la integración dentro del sistema de franquicia requiere enfrentarse a una gran variedad de situaciones peculiares que se tendrán que abordar de inmediato. moda y confección. servicios. Cualquier persona interesada por el sistema de franquicia puede elegir entre una gran variedad de sectores empresariales. etc. En Bolivia es importante incentivar los negocios basados en la actividad comercial en régimen de franquicia desarrollado por medio de los denominados acuerdos o contratos de franquicia. así como de sus ventajas e inconvenientes. ya que la franquicia es aplicable a sectores tan variados como restauración. de ahí que una gran cantidad de empresarios. La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado. 2005). la configuración de portales sobre la franquicia. inmobiliarias. Dicha ventaja puede consistir en una marca de prestigio. mediante los cuales mejora la distribución de los productos y la prestación de servicios.. en principio con más posibilidades de éxito que si tuvieran que hacerlo sin la experiencia y ayuda del franquiciador abriéndoles así la posibilidad de competir en forma eficaz con otras empresas de distribución. pues da a los franquiciadores la posibilidad de crear una red de distribución uniforme mediante inversiones limitadas lo que facilita la entrada de nuevos competidores en el mercado particularmente en el caso de pequeñas y medianas empresas aumentando así la competencia entre marcas. Es indudable el auge de la franquicia en España durante los últimos años. aumenta las fuentes de trabajo. Aplicando estos criterios y después de un análisis de la cantidad de empresas franquiciantes en Bolivia. la edición de libros y revistas especializadas en franquicias. el asesoramiento sobre este sistema comercial por un gran número de consultoras.Marco referencial • EL CONTRATO DE FRANQUICIA EN BOLIVIA La franquicia es un tipo de contrato utilizado en comercio por el que una parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca así como métodos de hacer negocios a cambio de una tarifa periódica o royalty. • • LEGISLACIÓN COMPARADA ESPAÑA. A la vez permite que los comerciantes independientes puedan establecer negocios más rápidamente. antes de constituirse como tal.

Asimismo. relativo a la aplicación del apartado 3 del Artículo 85 del Tratado a categorías de acuerdos de franquicia. formas societarias. de 13 de noviembre. Esta disposición da pie ciertamente a que se cometan abusos y ventas de negocios que no están preparados. no quiere decir que no exista legislación que lo afecte de alguna manera. de la Comisión. Su única defensa parte del principio establecido en el artículo 1197 de su Código Civil que establece que los contratos son ley inquebrantable para las partes. lo que facilita la entrada de nuevos competidores en el mercado. la actividad comercial en régimen de franquicia permite que los comerciantes independientes puedan establecer negocios rápidamente y. De esta forma se crea un Registro a nivel de Estado que garantiza la centralización de los datos relativos a los franquiciadores que operen en más de una Comunidad Autónoma. • ARGENTINA. Existen las leyes sobre tecnología. que pueda servir tanto a los franquiciadores como a los franquiciados para tener un conocimiento de la situación real de este sector tan importante para la economía española. giros de divisas. El sistema de franquicias en España viene regulado por el artículo 62 de la LEY 7/1996. de 30 de noviembre. a este fin. El artículo 62 de la LEY 7/1996 define en el apartado 1 a la actividad comercial en régimen de franquicia. de Ordenación del Comercio Minorista y por el REAL DECRETO 2485/1998. que pueden facilitar la obtención de información sobre este sistema. con más posibilidades de éxito que si tuvieran que hacerlo sin la experiencia y sin la ayuda del franquiciador. y se coordina con aquellos otros que puedan establecer las Comunidades Autónomas en el ámbito de sus respectivas competencias. además de opiniones dispares de alcance . arriendos comerciales. El REAL DECRETO 2485/1998 desarrolla el artículo 62 de la LEY 7/1996. por lo que las partes se encuentran sumamente desprotegidas. marcas o patentes. Aún no se ha establecido una regulación específica en este país. en principio. En la actualidad el Registro depende de la Dirección General de Comercio Interior del Ministerio de Economía y Hacienda. y aumentando así la competencia entre marcas. Por tanto. a los efectos de información y publicidad. En todo caso. la inscripción de las empresas en el Registro es un requisito previo y de carácter obligatorio antes del inicio de la actividad. particularmente en el caso de las pequeñas y medianas empresas. Sin embargo. se fijan las directrices técnicas y de coordinación entre los registros similares que pueden establecer las Comunidades Autónomas. en el Real Decreto anterior se establece que la actividad comercial en régimen de franquicia se debe ajustar a lo establecido en el Reglamento CEE número 4087/88. salvo en apariencia para ser franquiciados. moneda extranjera. el Registro se formará con los datos que faciliten las Comunidades Autónomas donde los franquiciadores tengan su domicilio o directamente por los datos de los franquiciadores que no tengan su domicilio en España. Este Reglamento ha sido derogado por el Reglamento CEE 2790/1999.El objetivo que se plantea con este trabajo es ofrecer una visión sintética y actualizada de la franquicia en España. o en la disposición que lo sustituya. de Ordenación del Comercio Minorista. propiedad para extranjeros. La legislación que se aplica a todas las franquicias en España (incluidas las franquicias máster) está siendo cada vez más sólida. pues da a los franquiciadores la posibilidad de crear una red de distribución uniforme mediante inversiones limitadas. de 15 de enero. legislación fiscal y legislación laboral. por el que se desarrolla el artículo 62 de la Ley 7/1996. el hecho de que la franquicia no esté regulada en la República de Argentina. A su vez. de la Comisión. En dicho Decreto se establece que la actividad comercial en régimen de franquicia mejora normalmente la distribución de productos y la prestación de servicios. Asimismo se señalan las asociaciones y las ferias y salones de franquicia existentes en España. indica este Real Decreto. Asimismo en el apartado 2 indica que las personas físicas o jurídicas que pretendan desarrollar en España la actividad de franquiciadores deberán inscribirse en el Registro que pueden establecer las Administraciones competentes. y. propiedad intelectual. relativo a la aplicación del apartado 3 del artículo 81 del Tratado.

[10] Según William LeSante. . Es interesante destacar que la falta de entrega de la información correspondiente al franquiciador. Esto se debió a que las franquicias extranjeras fueron desalentadas a entrar en este voluminoso mercado por controles de divisas sumamente estrictos que restringían la salida de regalías y dividendos.de la legislación sobre responsabilidad por productos defectuosos o de quiebra y jurisprudencia conflictiva. A su vez la ley 8955. El gran auge de las franquicias en este país se produjo a mediados de la década de los ochenta después de un crecimiento muy paulatino. sin duda. sino también en cuanto a calidad y tecnología de las franquicias locales. lo cual habla de la madurez de este mercado. Japón y México.[9] • BRASIL El caso brasileño. representadas por las llamadas churrasquerías.[11] • SU LEGISLACIÓN. ante la falta de tecnología del exterior. las franquicias en Brasil surgieron de una forma muy distinta a la de los demás países que importaron sus primeras franquicias de Estados Unidos. o su falsedad.. además de algunas en el ramo del vestido y de la cosmetología. El contrato de franquicia debe ser firmado ante dos testigos y su validez no depende de un registro ulterior. El 15 de abril de 1997. a cualquiera que se postule para franquiciante. del 15 de diciembre de 1994. el Instituto Brasileño de Propiedad Industrial emitió la disposición 135/97. es. en el que. La COF debe ser proporcionada al candidato de la franquicia al menos 10 días antes de la ejecución del contrato del acuerdo de franquicia o de un precontrato de franquicia o del pago de cualquier suma de dinero. Por ello. que estableció las normas para la aprobación de un acuerdo de franquicia. Actualmente este país cuenta con más de 900 franquicias de alta complejidad de las cuales solo el 10% son de origen extranjero lo que lo convierte en el segundo mercado mundial de franquicias después de Estados Unidos. Este estallido no sólo se produjo en términos de volumen. sobre responsabilidad laboral del franquiciante. los brasileños desarrollaron la propia. Algunas en Estados Unidos. dispuso la entrega obligatoria.000 millones anuales". provocan la nulidad de la relación. de una circular de oferta de franquicia (COF). Esta consolidación trajo como consecuencia que hoy exista una gran variedad de franquicias brasileñas fuera de su territorio. otras en Portugal.gz A mediados de los cincuenta Brasil ya contaba con 3 franquiciantes que operaban de acuerdo con esquemas de primera generación. La mayoría de estas franquicias son del ramo alimentario. a efectos de su publicidad frente a terceros. director gerente de la consultoría LeSante Internacional "Las franquicias brasileñas se han puesto a nivel de las norteamericanas y además generan ventas de unos US$ 7. De entrada. Los contratos firmados en el extranjero deben ser también registrados en Brasil. se produjo un fenómeno parecido al del mercado norteamericano de la posguerra. con la consiguiente obligación del franquiciante de devolver al franquiciado las sumas ya pagadas por éste con interés a una tasa módica (caja de ahorro). uno de los más interesantes y del cual más podemos aprender en Bolivia y América latina.

celebrados por México (Art. no convierte a este contrato en una figura típica en el Derecho mexicano. 25 y 28). según esta ley. los efectos que se producen de este negocio jurídico y las normas supletorias de la voluntad de las partes. Con respecto a las franquicias. prácticas monopólicas y restricciones al funcionamiento eficiente de los mercados de bienes y servicios". que la inversión extranjera podrá participar en cualquier proporción en el capital de sociedades mexicanas. titular del registro de contratos de licencia de marcas. Para las franquicias significa la posibilidad de que el franquiciante extranjero pueda constituir sociedades mexicanas con el 100% de inversión extranjera. y se obliga a prácticas restrictivas de la libre competencia. En México. 4.. Arts. salvo las excepciones que la propia ley señala en su artículo 4. Legislación Fiscal y Tributaria: en relación al tratamiento que se les da al pago de regalías y asistencia técnica. el hecho de que la LPI contemple a la franquicia. algunos de los cuales se exponen brevemente continuación: • • • • • • • • • • Constitución de la República Mexicana: como Ley suprema. Ley de Propiedad Industrial y su Reglamento: en lo que a protección y licenciamiento de signos distintivos y creaciones nuevas se refiere. (Instituto Mexicano de Propiedad Industrial).P. por que la empresa franquiciante obliga. al establecer las bases de la libre concurrencia y la posibilidad de establecer monopolios permitidos en cuanto al uso y explotación de obras originales y creaciones nuevas (Arts. Con esto se agota la regulación especial que en México existe sobre esta figura.M. el marco jurídico se complementa con otras leyes y tratados aplicables. La reglamentación contenida en las citadas disposiciones es de derecho administrativo y registral. es decir. Ley federal de Protección al Consumidor: en relación con el consumidor final de los bienes y servicios. Ley General de Sociedades Mercantiles: respecto a las entidades que participan en la relación. regulan a la franquicia expresamente dos artículos: el 142 de la LPI (ley de Propiedad Industrial) y el 65 de su Reglamento. en virtud de que la misma no contempla la relación jurídica entre el franquiciante y el franquiciado en su relación de Derecho Privado. a venderlos a un precio determinado (cartelización de precios). a no competir en una geografía distinta al punto dado (restricción de la competencia) e incluso ella misma se llega a obligar a no participar directamente en el punto garantizado de la zona exclusiva dada.[12] Sin embargo. Ley Federal de Competencia Económica: esta ley es reglamentaria del artículo 28 constitucional y fue promulgada en el Diario Oficial de la Federación el 24 de diciembre de 1992. Ley de Inversión Extranjera y su reglamento: en esta ley se establece como principio general. Su finalidad consiste en proteger el proceso de competencia y libre concurrencia mediante la prevención y eliminación de monopolios. la posibilidad de mayor inversión extranjera en muchas actividades económicas.24 y 156 ISR).I.• MÉXICO. incluyendo bajo este rubro Tratados Internacionales para evitar la doble tributación. .Ley Federal de Derechos de Autor: en cuanto a estos derechos involucrados en una franquicia. Ahora bien. la empresa franquiciante obliga a la empresa franquiciada a vender un determinado tipo de productos (restricción a la competencia). Código de Comercio y el Código Civil Federal: en cuanto a los actos de comercio y a las disposiciones generales sobre los contratos. 15 B del CFF. existen artículos a los cuales este sistema viola directamente. sólo contempla la relación entre las partes contratantes con la Administración Pública Federal I. Ley Federal del Trabajo: respecto a las relaciones laborales y su tratamiento. Por ejemplo.

519 del mismo código civil señala que: "El contrato tiene fuerza de ley entre las partes contratantes. la una en cuyo favor se establecen derechos y la otra impelida al cumplimiento de la obligación. concurren dos voluntades. el franchising contiene todas las características del contrato de concesión manifestando que son de aplicación las normas reguladoras de la misma y agregando las normas relativas a la transferencia de marcas. regular o disolver entre ellas una relación jurídica patrimonial que se engendra por el mismo contrato. Siendo uniforme tales elementos para todos los franquiciados que integran la red del franquiciante. como un contrato de colaboración empresaria. modificar o extinguir una obligación o un derecho. modificando o suprimiendo obligaciones. en caso de incumplimiento. bilateral. conmutativo. No puede ser disuelto sino por el consentimiento mutuo o por la causas autorizadas por ley".[15] Aunque para la mayoría de los autores contrato es sinónimo de convención. en rigor fuera del derecho de obligaciones y debería ser considerado como título de adquisición de derechos reales. siéndole de aplicación. marca en el mercado que gozan de una fama y buen nombre en el mercado. • DEFINICIÓN DE CONTRATO. creando así una imagen de distribución[13] Para otros autores. oneroso de ejecución continuada. no formal. los principios generales de los contratos. se encuentran los actos jurídicos.[16] Toda obligación nace de un hecho. considerados como una manifestación exterior de la voluntad con el fin de crear. La doctrina mas autorizada califica al FRANCHISING. El contrato puede también tener como efecto la constitución o la transferencia de un derecho real por lo que la formula de la ley se presta a una acepción muy amplia y en tal caso el contrato queda. designaciones comerciales y tecnología[14] Desde el punto de vista del Código Civil. la autonomía de la voluntad y los principios de orden público y buena fe en su celebración y ejecución. a los fines de que por medio de la acción común de las mismas. en realidad es el franquiciante quien somete al franquiciado y pone a disposición del mismo dos elementos: el primero. que implica básicamente. transmitir. El contrato se define como el acuerdo de dos o mas partes para constituir. el Art. se logre. es una técnica empresarial para asegurar el éxito de la franquicia y en segundo lugar. produciendo precisamente el efecto deseado por su autor y que pueden ser :unilaterales. un modelo de colaboración entre distintas empresas independientes. que exigen . que se trata de un contrato atípico. 450 del código civil en actual vigencia cuando dice " hay contrato cuando dos o mas personas se ponen de acuerdo para constituir entre si una relación jurídica". opinan los autores. esta definición se halla prescrita en el Art. De manera que al referirnos al contrato. diremos que este no es un simple compromiso de amistad sino que la pactarlo generalmente mediante documento privado o escritura pública se lo hace con la intención de crear derechos por una parte y obligaciones por otra. Por ello es que. producto.Marco conceptual • NATURALEZA JURÍDICA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. así Savigni del mismo modo que otros tratadistas manifiesta que convención es el simple acuerdo de voluntades y que contrato es cuando este acuerdo ingresa en la esfera jurídica constituyendo. innominado. para que un contrato surta eficacia jurídica. si fuera preciso. dentro de aquellos regulados por la Ley. Con tales antecedente diremos que en la formación de y nacimiento de un contrato. el desarrollo de los negocios en forma más eficaz. Pero si bien debería existir un equilibrio de poder. teniendo la protección de los tribunales.

la aparición y generalización de los contratos de adhesión. La especie antitética. la ley. Es el que no se ajusta a ninguno de los tipos establecidos. Los contratos han sido siempre parte fundamental de la historia del hombre. Por consiguiente. la moral. Por lo mismo. que en los albores del derecho romano aparecieron las primeras figuras contractuales. laborales. No se tiene la noción exacta de cuando se comenzaron a utilizar por primera vez. desde luego. es decir. caso en el cual se esta ante un contrato innominado. principio que hasta nuestros días se sigue utilizando teniendo como únicas limitaciones. Aún así. separaron del derecho civil entre otros. y por otro se modificaron los Códigos civiles restringiendo la libertad de contratación. contrato es un acuerdo entre dos o más personas sobre un objeto de interés jurídico determinado o determinable. hay autores como Néstor de Buen que afirman que en la actualidad la figura del contrato esta en crisis. a la hora de contratar. a los contratos laborales y agrarios. de los cuales aquellos que crean o transmiten derechos u obligaciones son denominados contratos. el orden público y las buenas costumbres. pues han sido un factor sumamente importante para regular varios aspectos que implica el vivir en sociedad. porque la realidad social muestra que la libertad. que aunque contaban con una tímida y deficiente configuración.[19] • CONTRATO ATIPICO. tenían como base el que se llevaran acabo entre voluntades libres e iguales. Por ello se creó por un lado. que se crean por el acuerdo de dos voluntades. preocupados de proteger a las clases más necesitadas. que prescinden de toda discusión precontractual entre las partes y se reducen a la aceptación total por una de ellas de las condiciones propuestas unilateralmente por la otra. la libertad contractual persiste y tiene su máxima expresión en los múltiples contratos no regulados por el Derecho que surgieron a fin de realizar operaciones jurídico- . Una concepción moderna del Contrato lo considera como un acto jurídico celebrado de acuerdo con determinadas normas jurídicas. Por esta razón algunos países. o aquel que combina las formas diversas de los existentes regulados. situación que se conoce como contrato múltiple. administrativos etc. es por supuesto. Es una institución jurídica que excede los límites de la esfera de lo civil. Es el que está regulado con sustantividad en la legislación positiva y no incluye cláusulas que lo deformen o combinen con otros también susceptibles de independencia en concepto y régimen. es necesario establecer una definición uniforme sobre ellos. el contrato típico. el derecho social en el que se agrupan el del Trabajo y el Agrario. no solo a los civiles. sin olvidar tampoco la variedad extraordinaria de Tratados y Convenios Internacionales cuya naturaleza contractual es considerada evidente. antes de entrar en el análisis del contrato materia de esta investigación. debilitaron también considerablemente el principio de la autonomía de la voluntad. Asimismo.[17] Esta idea de contrato comprende. pues existen contratos mercantiles.solamente una voluntad para su creación y bilaterales. que se estableció el principio o dogma de la autonomía de la voluntad como eje rector de esta nueva figura. sino también a todos aquellos a los que se hicieron mención anteriormente. a estos últimos se les denomina convenios.[18] • CONTRATO TIPICO. Y es que las necesidades sociales y los requerimientos de las grandes mayorías de la población obligaron al Estado a intervenir en la formación y ejecución de diversos contratos. no existe o está muy limitada.[20] • DEFINICIÓN DE LIBERTAD CONTRACTUAL. En su significación semántica. pero se sabe gracias a investigadores y estudiosos de la materia. El contrato es la fuente más importante de las obligaciones.

y b) de validez. El consentimiento se caracteriza porque es un elemento compuesto. que se integran con el consentimiento. . su esencia o eje rector todavía es el mismo. Dicho de otra manera. es transmitir ciertos derechos y crear determinadas obligaciones.una vez nacido -. Ya definido el contrato como el acuerdo de dos o más voluntades para crear o transmitir derechos y obligaciones con respecto a un bien determinado o determinable. • ELEMENTOS DE EXISTENCIA. hacer y no hacer. Tal es lo que ha ocurrido. recibe una el nombre de oferta y la otra de aceptación. esté en aptitud de surtir todos sus efectos jurídicos. al comprometerse a no revelar los secretos industriales. encontramos que surgen obligaciones de dar. al obligarse a pagar royalties o regalías y el franquiciante se obliga a un hacer. los contratos constan de dos elementos: a) de existencia. no unitario por que se integra de dos o más voluntades. resulta ser el crear y trasmitir derechos y obligaciones. la licitud en el objeto y la formalidad (siempre y cuando sea exigida por la Ley). hacer. con normas de carácter público o no. pasando entonces de la atipicidad a la tipicidad.económicas que no están previstas dentro de los tradicionales tipos contractuales. En el contrato de franquicia. Como objeto indirecto del Contrato. con el contrato de arrendamiento financiero o " leasing ". las cuales serán analizadas con más precisión al estudiar el contenido obligacional del mismo. por ejemplo: el franquiciado se sujeta a un dar. El objeto directo del Contrato de Franquicia. al dar conocimientos de soporte técnico al franquiciado y este último. y determina además ciertas exigencias para que . mientras que el objeto indirecto o mediato es una conducta de dar. pues recordemos que el Derecho es una ciencia dinámica que esta en constante evolución con el fin de adaptarse y moldearse a las nuevas necesidades y tendencias sociales. ya sea de manera tácita. la mayoría de ellos acaben siendo reconocidos por el legislador. que le haya concedido el franquiciante. la ausencia de vicios en el consentimiento. el consentimiento consiste. se obliga a un no hacer. Por lo pronto. establece los elementos estructurales para que pueda existir uno. abstenerse o no hacer. determinando así los requisitos y elementos mínimos que estos contratos deben tener. Una de esas dos voluntades que al unirse generan el consentimiento. la legislación civil. La experiencia histórica ha mostrado que si el sistema jurídico de un Estado entra a desarrollar todo el contenido de los contratos. "en la voluntad de las partes para obligarse y en el acuerdo de voluntades de estas respecto al contenido propio del contrato de franquicia" El Objeto: tiene dos acepciones: El objeto directo del contrato. pero la tendencia es que en un futuro. El Consentimiento: es el acuerdo de dos o más voluntades sobre la producción de efectos de Derecho y es necesario que ese acuerdo tenga una manifestación exterior. como en todo contrato. con otros requerimientos que sólo las partes pueden prever en base a sus situaciones concretas. por ejemplo. más que fomentar la utilización de los mismos los evita y procura la utilización de otras formas jurídicas en perjuicio de las partes más vulnerables. escrita o por signos indubitables u obvios. pero sin forzar la regulación. el esquema estructural del contrato se mantiene vigente y aunque obviamente no es igual en algunos aspectos a sus antecesores debido al desarrollo de las nuevas civilizaciones. • ELEMENTOS DEL CONTRATO. el objeto y excepcionalmente con la solemnidad. verbal. si se demuestra que su uso es constante y realmente satisfacen una necesidad generalizada. cuyos componentes son la capacidad.

la honra. debe de tener capacidad jurídica. Nuestro código sigue al derecho Romano al hacer distinción entre violencia objetiva y subjetiva. Violencia: es el miedo causado por la advertencia de sufrir un daño personal. sin embargo. lo que hace más fácil su prueba y permite exigir el pago de daños y perjuicios a quien lo provocó. Capacidad: Es el atributo más importante de las personas. El principal. entonces el contrato se perfecciona por lo que se genera un acto jurídico existente. La doctrina define a la capacidad de goce como la aptitud del ser humano para ser titular de derechos y obligaciones. Una vez que los contratos existen de acuerdo a los elementos mencionados. por serlo. La solemnidad no se requiere para que tenga existencia un contrato de franquicia. es una subespecie de la capacidad de ejercicio y consiste. la libertad. cualquier sugestión que se emplee para inducir a error o mantener en el a cualquiera de los contratantes. Por lo tanto el contrato se puede remediar una vez que han detenido los vicios y la parte afectada ha corroborado su voluntad. La primera. La capacidad para contratar. Mala Fe: Se entiende por mala fe "la disimulación del error de uno de los contratantes. este pudo haberse dado de forma deficiente. También existe el dolo bueno que consiste en exagerar los atributos del bien objeto del contrato. exige que dicha amenaza importe el peligro de perder la vida. En otras palabras. el falso concepto de la verdad. las partes requieren de capacidad legal para ejercer actos de comercio. una vez conocido".[22] Ausencia de Vicios en el Consentimiento: Aún cuando exista el consentimiento en un contrato. es decir.Una vez que se integra el consentimiento. cuando ambas partes actúan con dolo. exige que las amenazas sean ilegítimas o contrarías a derecho y las segundas. la salud . dicha indemnización no es exigible. sin necesidad de substitución o de asistencia de otras. es decir. sensibles. patrimonial. que uno de los contratantes se encuentre en circunstancias desfavorables. Es relativa la nulidad que se suscita cuando un contrato se realiza con vicios en el consentimiento. un contrato. que afecte la voluntad (violencia). Para la celebración del contrato de Franquicia. y que la ley exige para la existencia del mismo. el incidental. que no se haya dado de forma libre y veraz. Puede existir dolo principal o incidental. Pero hay ocasiones excepcionales en las que el legislador dispone que para que ciertos contratos prevalezcan requieren un elemento más: La Solemnidad: Es el conjunto de elementos de carácter exterior del acto jurídico. es un estado psicológico en el que existe una discordancia entre el pensamiento y la realidad. en que se plasma la voluntad de los que contratan. Dolo: Se entiende por dolo en los contratos. y si ya hay además un objeto. Todo sujeto de Derecho. es el que recae sobre la causa o motivo determinante de la voluntad de uno de los contratantes. El dolo es un error provocado. en cuanto concierne a su capacidad de ejercicio la ley civil determina que es la aptitud jurídica de ejercer esos derechos y obligaciones. o bien que afecte a una y otra facultad (lesión). y que lleva a dar la voluntad para realizar un acto jurídico. cuando a una persona no se le saca de su error y se permite que continúe en él.[21] • ELEMENTOS DE VALIDEZ. el que recae sobre otros aspectos o circunstancias que provocan. se examinan si gozan de ciertos requisitos para producir consecuencias jurídicas. en la aptitud reconocida por la Ley a una persona para establecer por sí. moral o pecuniario. está puede ser total o parcial. de tal manera que sea por un vicio que afecte el entendimiento (error o dolo). Error: es una creencia contraría a la verdad.

lo anterior. no es susceptible de ratificación expresa ni tacita. así como. inexperta o extrema miseria de uno de los contratantes. la formalidad para la celebración de determinados contratos. sin embargo limita al término de un año la acción de rescisión. notoria. nuestra legislación civil establece en la lesión dos notas: la considera como un vicio mixto (objetivo y subjetivo) y la extiende a toda clase de contratos. Conmutativo: en virtud de que las prestaciones a cargo de las partes son ciertas desde la celebración del contrato. De colaboración: ya que la asistencia e intercambio de información y experiencia entre las partes. del cual se desprenden dos tipos : la lesión como vicio objetivo . que consiste en la explotación de la suma ignorancia. obedece a ciertos elementos. a sus cualidades personales y profesionales. Lesión: es el vicio de la voluntad de una de las partes en razón de una desproporción en el valor de las prestaciones otorgadas en un contrato bilateral oneroso. y como excepción. así como dotar de precisión y seguridad a las obligaciones asumidas. ya que para su validez y cumplimiento no dependen de otro contrato. es decir se debe establecer Una forma de retribución del franquiciado al franquiciante. En contraste con la doctrina tradicional. También debe recaer sobre el fin o motivo determinante de la voluntad que es lo que se conoce como la causa del contrato. en contraprestación de los servicios. se constituye en un elemento imprescindible para el éxito de la actividad. evidentemente desproporcionado a las obligaciones de la parte perjudicada.[23] La licitud en el objeto: Lo estipulado en el contrato no podrá ser contrario a las leyes del orden público o a las buenas costumbres. Atendiendo a su inminente función económica y al campo de derecho donde se realiza.[24] Forma: En nuestro Código se establece la libertad contractual como principio general. tales como el interés público en evitar litigios.[25] • CLASIFICACIÓN DEL CONTRATO DE FRANQUICIA.o parte considerable de los bienes del contratante. la lesión como vicio subjetivo. de sus descendientes o de sus parientes colaterales dentro del segundo grado. Esta reaparición del formalismo en nuestro sistema jurídico. Intuito personae: por que se suelen otorgar atendiendo a la capacidad económica del franquiciado. . De tracto sucesivo: por que las obligaciones que se generan para cada parte no se agotan en el momento de la celebración del contrato sino que se perduran mientras tenga vigencia este. que es irrenunciable por tener como fundamento el interés público y por lo mismo. de su cónyuge. Oneroso: debido a que impone provechos y gravámenes recíprocos. La licitud debe recaer sobre el objeto tanto jurídico como material del contrato. Principal: pues existen por si mismos. este contrato ha sido clasificado por la doctrina de la siguiente forma: • • • • • • • • • Mercantil: No hay ninguna duda sobre su Mercantilidad ya que tienen como finalidad la especulación. Innominado: Pues no se encuentra contemplado en nuestro ordenamiento jurídico y por ello no se puede decir aun si es formal o no. el franquiciante debe evaluar con sumo cuidado a los posibles franquiciados y sólo otorgar franquicias a los prospectos que reúnan las condiciones o los requisitos que el juzgue necesarios. asistencia. Bilateral o Sinalagmático: por que generan obligaciones a cargo de las dos partes contratantes. es decir que se efectúa entre comerciantes para explotar una empresa o para distribuir y revender productos. que consiste en la obtención de un lucro excesivo. sin olvidar que se establecen reglas de formalidad específica en la mayoría de los contratos. licencia de marca etc. Por lo mismo. de sus ascendientes.

es un sistema de distribución comercial llevado a cabo por empresas independientes y con una organización piramidal basada en una relación contractual. siendo un contrato en virtud del cual. con el aditamento de la transferencia de los signos distintivos. un negocio concreto materializado con un emblema específico. el franquiciador. y a través del cual ambas buscan obtener un beneficio económico y una garantía de estabilidad para el futuro. Básicamente. ya que. otorga a otro (franquiciado). mas una regalía (royalti) sobre grandes ventas. la marca. la transmisión de un know how. este modelo de contratación es conocido por su nombre o designación dada en su país de origen. a cambio de honorarios o regalías. una forma de explotación rentable ya probada. La definición dada por la Federación Europea de la Franquicia es la siguiente: "se trata de un sistema de colaboración entre dos empresas distintas y jurídicamente independientes. el derecho de explotar en unas condiciones preestablecidas y bien determinadas. pero además.• • De Adhesión: ya que una de las partes elabora unilateralmente el contrato.[31] Para Pedreño. por medio de la cual éste podrá distribuir los productos o servicios a los usuarios finales. ofreciéndole el derecho de utilizar el proceso de fabricación. postura a la que se adhiere el Dr. ligadas por un contrato a través del cual una de ellas. la licencia. la que engloba. • A nivel doctrinario. un comerciante (franquiciante). que este contrato. el secreto comercial y otros puntos de valor. en su totalidad[28]Pero a nuestro humilde entender. en contraprestación de lo cual se paga un canon y otras prestaciones adicionales[26] Otros entienden. Generalmente. dejando a la otra parte en la imposibilidad de negociar las cláusulas del mismo. Jose Ignacio Romero[27]para la comercialización de un producto. es una forma de la Concesión (Guyenot). concede a otra. la licencia y usos de una marca. siendo en aproximación un contrato por el cual. En el ámbito internacional.[32] • DEFINICIÓN DE FRANQUICIA EN EL DERECHO COMPARADO. asistencia técnica y contable bajo control de otorgante y de conformidad con un método preestablecido por él. mientras que en el mundo de habla hispana traducido a idioma castellano es "FRANQUICIA".[30] Según Phillip Kothler en su libro titulado Dirección de la Mercadotecnia establece como concepto de franquicia un convenio con el concesionario en el mercado extranjero. el significado idiomático de esta palabra no expresa el concepto y el contenido del "Contrato de Franchising". la franquicia es un esquema comercial en el que se involucran dos partes interesadas en desarrollar actividades relacionadas con la comercialización de productos o servicios de diferente índole. • TERMINOLOGÍA. carece de una reglamentación particular y específica en cuanto a la relación de Derecho Privado entre las partes contratantes. con carácter . la patente. no existe un consenso sobre su conceptualización. Para otros. para que venda productos o servicios de su titularidad. pero lamentablemente. la franquicia es un sistema comercial en que el franquiciante vende una franquicia al franquiciado. el franquiciado. es la terminología utilizada en los proyectos de legislación española. las técnicas de comercialización y el savoir faire comercial. Atípico: porque no tiene una denominación especial. asegurando. siguiendo a MARTORELL se lo debe denominar "FRANQUICIA COMERCIAL".[29] • DEFINICIÓN DE FRANQUICIA EN TÉRMINOS COMERCIALES O DE NEGOCIO. se paga un canon por este privilegio. Estados Unidos de América. un comerciante otorga la concesión para la comercialización de un producto determinado. CONCEPTO Y DEFINICIÓN DE FRANQUICIA.

Es . servicio o método. por lo que resulta importante distinguir esta figura como lo es y no confundirla con otras formas de hacer negocio. sería el medio que utiliza el productor para colocar su mercadería en el mercado. una operación de franquicia es una relación contractual entre un franquiciante y un franquiciado en la que el primero ofrece mantener un interés continuo en el negocio del segundo. de una parte. necesarios para llevar acabo la explotación". tales como: • • • La franquicia como contrato de suministro: Para Mazaroti no es un convenio de suministro. teniendo ambos la misma naturaleza jurídica. La diferencia entre la franquicia y la concesión. y en la franquicia. distribución en sentido genérico. son elementos totalmente ajenos al contrato de suministro. respecto a áreas tales como know how y entrenamiento. ya que en el primero. manteniéndose al mismo tiempo la independencia respectiva. para su posterior reventa por parte del distribuidor o concesionario en las condiciones pactadas en el contrato. asistencia contable y administrativa. con lo cual quedan evidencias a simple vista las diferencias que lo separan de la franquicia. lleva acabo su distribución a través de revendedores afiliados.UU. en general fabrica el producto bajo la licencia del franquiciante.[33] Tribunal de Primera Instancia de Paris. sostiene que la franquicia es una variante del contrato de concesión comercial. El Departamento de Comercio de EE. Describe al contrato de franquicia en general como un modelo de cooperación ínter empresaria equivalente a una concesión de licencia de marca de productos o de servicios con el agregado de los métodos y medios de venta. Sin embargo esto no es así. un "royalty " sobre las ventas. y otras en la opinión de la doctrina especializada. La marca. por Decreto del 28 de abril de 1978. la promesa de compraventa de determinados productos fabricados o importados por el principal. cuyo objetivo es contribuir al desarrollo acelerado de las empresas contratantes. por medio de la acción común resultante de la conjunción de los recursos humanos y económicos. el interés continuo en el producto final del franquiciado. está obligado a pagar un derecho de ingreso al sistema y además un canon generalmente periódico. Guyénot. e incluso la financiación de las inversiones necesarias para desarrollar el negocio. es que en estos contratos se establece. [35] La franquicia como contrato de concesión mercantil: Dentro de la doctrina francesa. entre otras posibles obligaciones. en tanto el franquiciado opera bajo un patrón establecido o controlado por el franquiciante. que incluyen estudios de mercado. serían las diversas maneras de establecer canales de comercialización por medio de terceros que actúan sin relación de dependencia. haciendo aquél una inversión financiera sustancial con sus propios recursos y en su propio negocio. algunas basadas en el derecho comparado específico. según el know . EN Diversas teorías se han elaborado respecto de la naturaleza jurídica de la franquicia. el franquiciado. el método franquiciado. en el marco de acuerdos de la exclusividad recíproca".exclusivo dentro de un determinado ámbito geográfico y asegurando la prestación de una ayuda y unos servicios regulares. ya que si tomamos la definición que nos da Farina. capacitación del personal del franquiciado. y en el sentido estricto. sino que abarca una serie de elementos adicionales que lo distinguen claramente. y una empresa franquiciada de otra. por la cual el propietario o titular de un producto. [34] • FIGURAS CONTRACTUALES AFINES Y SUS DIFERENCIAS COMPARACIÓN CON EL CONTRATO DE FRANQUICIA. el distribuidor vende en el mercado los productos fabricados por el productor.[37] La diferencia sustancial con la distribución y la concesión mercantil. establece que "la franquicia es un método de colaboración entre una empresa franquiciadora. publicidad. define a la franquicia comercial como una forma de licencia. esta dada en que la primera el franquiciado.how que este le trasmite juntamente con su asistencia técnica permanente. Por último de acuerdo al Instituto Internacional para la Unificación del Derecho Privado (UNIDROIT).[36] La franquicia como contrato de distribución: Existe cierta doctrina que ha buscado similitudes entre el contrato de distribución y el de franquicia.

[38] Arce Gargollo por su parte. la obligación típica que se asume en la franquicia es el licenciamiento de una marca. si a cambio de ellos éste último concede al primero una participación en las utilidades que obtenga de la explotación. con o sin representación. no está de acuerdo con esa opinión pues opina que: en la franquicia no hay contrato asociativo.decir que el principal promete vender y el distribuidor o concesionario promete comprar para revender en determinadas condiciones. sino de colaboración. cuya determinación puede ocasionar el éxito de la operación de la franquicia.[39] • • La franquicia como contrato de Agencia: se diferencia en que el agente sume la obligación de promover. y en los aspectos que habitualmente forman parte e integran el mismo. si esta conserva y mantiene su marca y su know-how. pues las partes contratantes son independientes y no corren el mismo riesgo. respecto a las utilidades y pérdidas.[40] La franquicia como contrato de arrendamiento: Gerardo Caffera investigador uruguayo sostiene que en realidad la franquicia es susceptible de descomponerse en un arrendamiento de objeto inmaterial. en el cual existen obligaciones y derechos recíprocos tanto para el arrendador o franquiciante como para el arrendatario o franquiciado. cuyo uso será explotado por el franquiciado siguiendo pautas e instrucciones concretas. mientras que como se dijo. pues no tiene una regulación específica en lo que al derecho privado se refiere. Todos los contratos mencionados son figuras comerciales similares a la de la franquicia. pero carecen al menos de uno de los dos elementos básicos de cualquier franquicia: la licencia de uso de marca y la transmisión de conocimientos. en la que éste desarrolla su negocio. en función del otorgamiento o no de facultades de representación. por lo normal. como sucede en las figuras asociativas. • La franquicia como contrato asociativo: En nuestra doctrina Díaz Bravo ha señalado que se asemeja a la asociación en participación. Regalías: el franquiciado debe pagar al franquiciante una suma fija y una regalía periódica sobre sus ventas o ingresos. La propiedad intelectual está conformada por dos partes: . podemos identificar un buen número de ellos a continuación: • • • Territorio: se trata de la zona de actuación a favor del franquiciado. Adicionalmente.36 Por lo tanto se debe tomar a este contrato como sui generis o de naturaleza especial. a tal grado que suponiendo que la empresa franquiciante perdiera todos sus bienes tangibles o materiales. Características especiales de la franquicia Para reconocer una franquicia debemos identificar los siguientes elementos básicos: • • • Licencia de uso de marca Asistencia Técnica Transferencia de Conocimiento En su conjunto. siendo estos bienes intangibles la base de su éxito y su principal activo. [41] Intentando profundizar algo más en el contenido de la franquicia. pues el franquiciante aporta al franquiciado derechos inmateriales para que éste los aproveche en la explotación de una negociación mercantil. Propiedad Intelectual: Es la piedra angular de toda franquicia pues no sólo abarca lo que es la marca sino va mucho más allá. el valor de estos puede superar ampliamente el de lo perdido. representan el principal valor de una franquicia. estos tres componentes los cuales serán explicados con mayor detenimiento mas adelante. también se pacta el pago de una regalía por el uso de marca. negocios por cuenta del principal a cambio de una comisión.

es necesario incluir el compromiso de confidencialidad al franquiciado respecto al saber hacer del franquiciante. licencia podrá efectuarse única y exclusivamente cuando el registro de la marca se encuentre vigente o en trámite. sino para todos los miembros de la red de franquicias. Como cualquier pertenencia. con la cual ésta adquiere un reconocimiento y un prestigio que trasciende al establecimiento o punto de venta visitado y es relacionado automáticamente con cualquier otro en el cuál se pueda identificar claramente. forestal. como sinónimo de los valores y satisfactores antes encontrados.[42] PROPIEDAD INTELECTUAL MARCAS Y PATENTES. Las acciones correspondientes al titular de la marca tendientes a la defensa y protección de la misma.[43] • • • La marca es definitivamente uno de los activos más valiosos de la franquicia. literarias o programas de cómputo o software y está regulada por la Ley de Derechos de Autor. con que se quiera especializar los artefactos de una fábrica. Resulta fundamental detectar. emblema o denominación característica y peculiar. Tiene como característica principal el vincular y posicionar en la mente del consumidor final una imagen de garantía. marcas. ya que el consumidor a través de estos signos distintivos identifica el producto o servicio que requiere y conoce anticipadamente su calidad. en caso de franquicias se recomienda que el franquiciante se reserve el ejercicio de dichas acciones. No Competencia: Los pactos de no competencia tienen por objeto impedir que el franquiciado pueda desarrollar una actividad análoga. Sin embargo. el mantenimiento del carácter secreto del saber hacer del franquiciante. servicio y calidad. los objetos de un comercio.• • La propiedad industrial que se refiere a la protección de patentes. en consecuencia. La mayoría de las legislaciones limitan el empleo de este tipo de cláusulas basándose en que los franquiciados tienen un menor poder de negociación que las empresas franquiciantes y. Aprovisionamiento o Suministros: a fin de garantizar la homogeneidad en los estándares de calidad de los productos incluidos en las ofertas de los establecimientos franquiciados. sobre todo cuando se compite en una economía abierta como la nuestra. Uniformidad: está característica se encuentra ligada a la marca y nombre comercial. . se ven obligados a firmar contratos de adhesión. Las marcas pertenecen a quienes las han registrado debidamente ante el órgano gubernamental competente. secretos industriales y está regulada por la Ley de Propiedad Industrial. en base a criterios objetivos de calidad. éstas pueden ser vendidas o arrendadas a otros individuos. Confidencialidad: es de interés no solo para el franquiciante. ganadera y extractivas". es habitual regular la obligación del franquiciado de aprovisionarse de forma exclusiva a través del franquiciante o proveedores autorizados por éste. esta. Para ello. los productos de la tierra y de las industrias agrícolas. similar o que pueda suponer una competencia a la que es objeto el acuerdo de franquicia. • • • • • Plazo de duración del Contrato: por lo general las partes tienden a establecer un plazo lo suficientemente largo para recuperar la inversión inicial hecha por el franquiciante. Los derechos de autor protegen obras artísticas. Marca: La ley de Marcas de 15 de enero de 1918 define a las marcas como "todo signo. así como el compromiso de no utilizar el saber hacer del franquiciante para fines distintos de la explotación del negocio objeto de la franquicia. así una marca podrá ser utilizada tanto por su titular como por aquellos a quienes éste último conceda licencia. proteger y mantener este tipo de derechos de propiedad intelectual para poder incrementar el valor de nuestra franquicia. las podrá ejercitar el licenciatario salvo pacto en contrario. pero para poder transmitir los derechos de uso de una marca es necesario conceder una licencia para su uso paras ello deberá realizarse el traite de licencia y registro establecido en la ley de marcas.

políticas y lineamientos del sistema de franquicia que forman la percepción de la garantía. el gobierno fomenta la invención. tiene el proceso de fabricación. La creación está protegida durante un plazo de tiempo determinado. Siguiendo la definición original de la palabra. una franquicia existe gracias al registro de su marca. estos se encuentran especificados a aquellos métodos.[45] Cuando el contrato de franquicia incluye autorización de explotación de una o varias patentes.En resumen de todo lo dicho anteriormente. manufactura o el producto correspondiente. las patentes deberían servir a los efectos de una difusión efectiva y rápida de las nuevas ideas en tecnología. muy utilizado en los Estados Unidos y recientemente introducido en América Latina.how incluye como elementos fundamentales a los conocimientos técnicos y a la asistencia técnica. o descubierto" (a inspección pública) y de la expresión letras patentes. sino que sólo se da en aquellos casos en que el franquiciante. habitualmente plasmados en manuales. El término deriva del latín patens. utilizar o vender el producto. sin que por ello esto quiera decir que toda empresa que cuente con una marca registrada será forzosamente exitosa. y otros documentos. En cuanto a los conocimientos técnicos. [44] Para efectos de la Franquicia. • Patente: Una patente es un conjunto de derechos exclusivos garantizados por un gobierno o autoridad al inventor de un nuevo producto (material o inmaterial) susceptible de ser explotado industrialmente para el bien del solicitante de dicha invención (como representante por ejemplo). Algunos especialistas consideran que el know . Las patentes son una de las opciones para evitar que cualquier persona copie un producto o una maquinaria. De esta forma. aunque sólo el titular la puede usar con fines comerciales. estas deben identificarse en el contrato con su número. de tal manera que éste es uno de los elementos considerados como más importantes. protegido por alguna o algunas patentes que requieren de que se autorice el uso para los franquiciados. administrativa. El principio en el cual se basa el sistema de las patentes es que al proteger de copia el invento. el qué y como del negocio. constituyendo así un fuerte factor de . comercial y de imagen. en la explotación objeto de la franquicia. Luego una patente garantiza un monopolio de explotación de la idea o de una maquinaria durante un cierto tiempo. que originalmente tenía el significado de "estar abierto. -entis. en principio cualquiera puede acceder a esa información. Muy al contrario de lo que en el imaginario popular se relaciona con la palabra "patente" la información contenida en las patentes es de naturaleza pública. Las patentes son un privilegio legal que conceden los gobiernos a los inventores. una de las finalidades de la legislación sobre las patentes es la de inducir al inventor a revelar sus conocimientos para el avance de la sociedad a cambio de la exclusividad durante un periodo limitado de tiempo. mejorando el acceso a la tecnología. se refiere a los conocimientos técnicos que el franquiciante transmite al franquiciado para operar una unidad franquiciada. procedimiento o método patentado a cambio de divulgar un modo de realización del producto. es decir. la patente no es necesariamente objeto del contrato. • Know – How: Es un término proveniente del ingles. con la finalidad de prohibir a cualquier otra persona fabricar. su beneficio es mayor. servicio y calidad al ser eficientes y evidenciar una ventaja competitiva. procesos y logística operativa. que eran decretos reales que garantizaban derechos exclusivos a determinados individuos en los negocios. y rentabiliza los recursos invertidos en la investigación. procesos o productos que ampara. permitiendo al inventor ser el único que venda o explote el invento. fecha de expiración y el o los inventos. procedimiento o método. Al mismo tiempo.

Por su parte. se considera como secreto industrial. lo es aquella información que se ampara a través de patentes de invención y aquella referida a información confidencial y privilegiada. Manual de concepto empresarial. generalmente involucra información confidencial y privilegiada que por sus particulares características. Manual técnico de productos. Con . Un ejemplo de cuales pueden ser los diversos manuales que pueden realizarse serían los siguientes: • • • • • • • • Manual de estructura y organigrama de la central de la franquicia. observando actualmente que muchas franquicias aprovechan diferentes herramientas tecnológicas como instrumentos invaluables de soporte y asistencia. es importante comentar que no todo el "saber hacer" de una franquicia puede ser protegida. Programas de Preapertura. Por otro lado.diferenciación frente a posibles competidores. la Asistencia Técnica. Manual de procedimiento. El know – how aparecerá siempre como materia del contrato de franquicia. Algunos de los programas de asistencia técnica que más utilizan los sistemas de franquicias son: • • • • • • • • • • • • • • Capacitación y entrenamiento del personal. comercializar cada una de las unidades franquiciadas. así como sirve para verificar los estándares de uniformidad. Visitas rutinarias de asesoría o inspección. uno de los elementos esenciales de esta figura. servicios y técnicas nuevas. Administración y finanzas. prestigio e imagen. que como ya se había dicho forma parte del know. Control de operaciones. Manual de normas gráficas e imagen corporativa.how de la empresa franquiciante. Formulas para incrementar las ventas. Manual económico . es necesario señalar que este know. en forma escalonada y durante la vigencia de la relación contractual. Supervisión continúa. Generalmente la contraprestación se suele pactar en el pago de una cuota inicial por el derecho de ingreso a la franquicia y en una suma periódica que el franquiciado debe cubrir a favor del franquiciante. supervisión y apoyo frecuente y permanente. incluyendo el derecho a usar la marca de la franquicia y todos los servicios de asistencia y asesoramiento que le serán prestados durante la vigencia del contrato. es un elemento crucial dentro de una franquicia porque permite brindar capacitación. La cuota inicial de franquicia permite que el franquiciante recupere lo que ha invertido al desarrollar el sistema de franquicias. capacitar al franquiciado y tramitar la preapertura e inauguración de cada unidad franquiciada. al dueño de la franquicia. Desarrollo de productos. Compras y abastecimientos de insumos. éste llega a formar junto con la marca. Localización de los territorios y las unidades. Seminarios y convenciones. • Royalty: consiste en el desembolso en dinero o en especie que deberá realizar el franquiciado por beneficiarse de las diferentes ventajas que le otorga su entrada a la red de franquicias.financiero. las regalías continuas son los royalties que pagará el franquiciado.how o saber hacer. Mercadotecnia y publicidad. Manual de adecuación y decoración de locales. calidad . Manual administrativo. Desarrollo y actualización de los manuales. mantenimiento. Asesoría de Campo.

• CLÁUSULAS ESPECÍFICAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. lo cual construye un atractivo más para la implementación de este contrato. Consideraciones generales: se consignan bajo este capítulo en términos generales. cuidado que no sean estas excesivas o exorbitantes de tal forma que le resulte imposible pagarlas durante la vigencia del mismo. es decir el franquiciante y el beneficiario de la misma. Royalty de Publicidad: es la contribución que hará cada uno de los franquiciantes para la realización de campañas de marketing y publicidad a nivel regional o global dependiendo del caso. Las regalías continuas generan excelentes utilidades al dueño de un sistema de franquicias y constituyen " el verdadero negocio del negocio ". las características distintivas del sistema por el cual se otorga la franquicia. Por otra parte. por lo mismo resulta de particular interés que el franquiciado se fije de forma minuciosa en observar que las bases de las regalías estén claramente descritas en el contrato. regalías o royalties. la marca y las prestaciones de las partes. pues algunos sistemas no tienen contemplado el pago de estas durante la vigencia del contrato. . encaminadas a fortalecer la imagen de la marca y el conjunto de centros franquiciados.este pago el franquiciado tiene derecho a usar la marca. sin necesidad de establecer sucursales con personal dependiente.[46] Royalty por Ventas: es la suma que paga el franquiciado en relación al porcentaje de las ventas del negocio. apoyo y seguimiento que haya diseñado el franquiciante y que prestará para asegurar el correcto funcionamiento del centro franquiciado. hay ciertos temas que deben estar perfectamente establecidos de manera uniforme.[47] Pero la verdad es que en la práctica son muy pocos los contratos de franquicia que se dan de forma gratuita. • Royalty de Desarrollo: es el pago que hace el franquiciado por el derecho a otorgar subfranquicias en un territorio determinado. por lo mismo es necesario establecer parámetros eficientes para evitar que la codicia de ciertos franquiciantes a la larga no repercutan en el fracaso de su propio sistema. además el franquiciado debe estar pendiente de que el mismo franquiciante este cumpliendo de manera cabal con las obligaciones previamente contraídas. El porcentaje de royalty que se exige puede oscilar. es decir el franquiciado. dependiendo de cada caso. entre el 5% y el 20% del volumen de ventas del franquiciado. cada contrato debe satisfacer sus propias necesidades y estar acorde a la complejidad y a las particularidades de la franquicia. Como se ha venido reiterando. Dentro de estás se pueden destacar: • Royalty de Explotación: se pagarán regularmente por parte del franquiciado a cambio de los programas de asesoramiento. la contraprestación. Establecer la inexistencia de relación laboral o sociedad: es importante destacar que entre el franquiciante y el franquiciado no existe vínculo laboral no societario. no son un elemento esencial de las franquicias. ya que el franquiciante puede multiplicar indefinidamente su actividad. a fin de evitar malos entendidos que deriven en posibles controversias: Partes: son partes del contrato quien otorga la franquicia. recibir asistencia técnica y beneficiarse de las campañas de marketing y publicidad que teóricamente está realizando el franquiciante. sin embargo. ya sea porque se encuentran disfrazadas al ser incluidas en el precio de los bienes o servicios abastecidos por el franquiciante o porque en términos estratégicos resulta conveniente no cobrar contraprestaciones por otorgar una unidad de franquicia. pues de otro modo no estaría justificado pagar por algo que no se estuviera recibiendo prosiguiendo entonces a la rescisión del contrato y al respectivo pago de daños y perjuicios.

pues mas que una restricción debería ser un servicio de asesoramiento. Las causas de rescisión deben estar claramente especificadas. oportunidad y condiciones de apertura del local del franquiciado. etc. con el soporte al franquiciado. . Las regalías están destinadas a solventar costos de estructura. Capacitación y asistencia: el franquiciante provee al franquiciado y todo su personal la capacitación necesaria para desarrollar el sistema de franquicias. que representan su incumplimiento. de soporte y asistencia. ya sea en periódicos. remodelación. se establece generalmente en el contrato que el franquiciante otorgara asistencia al franquiciado tanto en la capacitación inicial como posteriormente durante toda la vigencia del contrato de franquicia. generalmente definida como un porcentaje de las ventas brutas originadas por el franquiciado. mensual. las partes podrán establecer la renovación automática del contrato por períodos equivalentes al inicial pactado. estableciéndose en el contrato el plazo y las modalidades según las cuales se complementara dicha capacitación. Regalías: equivalente al pago de una suma de dinero. por culpa de la parte que hubiere incumplido. Período de vigencia y renovación: el período de vigencia es el acordado por las partes durante el cual el franquiciado desarrollará el sistema de franquicias otorgado por el franquiciante. quien además podrá reservarse por el contrato la posibilidad de autorizar determinados suministros o proveedores exclusivos. lo que significa que no puede tratarse de razones poco transparentes o subjetivas. Este período puede establecerse de forma semanal. la cual abona periódicamente al franquiciante. decoración. Pago de derechos por la franquicia: es el pago inicial de una suma de dinero que el franquiciado paga al franquiciante en contraprestación al otorgamiento de la franquicia y que permite generalmente al franquiciante recuperar los costos relacionados con la venta de la franquicia. Los temas importantes de este punto son el otorgamiento o no de territorio exclusivo por parte del franquiciante y el derecho que este tiene de aprobar o no el futuro emplazamiento de la franquicia. Incumplimiento y extinción: se describen determinadas conductas contrarías a las pautas establecidas en el contrato. cuyos límites pueden estar representados por una zona delimitada por calles. bajo las modalidades establecidas en el contrato. de modo tal que todos los locales en los que se desarrolle la franquicia otorgada por el franquiciante brinden la misma apariencia y se desempeñen bajo idénticas modalidades. estableciéndose que las mismas derivarán en la extinción automática del mismo. quincenal. televisión. remodelación y apertura del local: las partes acuerdan en el contrato todas las características relativas a la ubicación. con una suma equivalente a un porcentaje de las ventas brutas que origine por el desarrollo de la franquicia en su territorio exclusivo. Así mismo. Publicidad y marketing: las partes acuerdan en el contrato la implementación de un sistema de marketing y publicidad que se deberá llevar acabo para promocionar el desarrollo de la franquicia. Esto último es fundamental. Generalmente se establece en el contrato la formación de un fondo de publicidad administrado por el franquiciante. Equipos. una región o un país y dentro de la cual el franquiciante concede al franquiciado el derecho de utilizar la marca y el sistema de operaciones definidos en el contrato. Ubicación. Internet u otros medios. por municipios. Las pautas acerca de las especificaciones de marcas y tipos requeridos para la implementación de la franquicia son establecidas por el franquiciante.Otorgamiento del territorio: se define un territorio exclusivo. al que cada franquiciado perteneciente a la misma franquicia contribuye periódicamente. accesorios y mobiliarios: también se establece contractualmente las características de los equipos. Así mismo. diseño exterior e interior. accesorios y mobiliario que deberá adquirir el franquiciado para desarrollar óptimamente la franquicia. etc.

los pagos de todas las sumas adeudadas por este al franquiciante. en todo lo relativo a métodos de operación y servicios que el franquiciado debe brindar. Las partes acuerdan en el contrato todas las modalidades y limitaciones relacionadas con el uso de la marca de la cual es licenciatario exclusivo el franquiciante y cuyo derecho de uso otorga al franquiciado. el funcionamiento y las reglas obligatorias dispuestas por el franquiciante.antes. Derechos y deberes de las partes luego del vencimiento o extinción del contrato de franquicia: se enumeran todos los derechos y deberes para el franquiciante y el franquiciado una vez vencido el plazo de vigencia de la franquicia o bien extinguido el contrato por alguna de las causas previstas. los que se relacionan con el cese de uso de marca y el desarrollo de sistema de franquicias por parte del franquiciado. entonces no es una franquicia seria. Los reportes del franquiciado tienen dos propósitos: la supervisión de franquiciado y el asesoramiento. Fianza y Fideicomiso: el franquiciado garantizará el cumplimiento de las obligaciones a su cargo en el contrato de franquicia mediante una fianza a favor del franquiciante. al sistema implementado por el franquiciante. Por otro lado. Seguros: el franquiciado se obliga a contratar todas las pólizas de seguro requeridas por el franquiciante. En está sección del contrato debe quedar estipulada la uniformidad de toda la operación y de todos los productos.El tipo de entrenamiento que debe tomar obligatoriamente el franquiciado . bajo las modalidades y con las características necesarias para desarrollar un sistema de franquicias. el franquiciante se puede reservar el derecho a otorgar a la franquicia a través de un fideicomiso. De los reportes surgen los problemas que el franquiciado pudiera tener y el consiguiente consejo del franquiciante sobre cómo sortearlo. durante y después del lanzamiento de la franquicia . Contabilidad y registros: se establecen contractualmente las pautas necesarias para que el franquiciado adapte su sistema de contabilidad y el mantenimiento de sus registros. Si nada aparece en el contrato sobre este punto. El reporte más usual es el de ventas. En el contrato se estipula como debe de utilizarse la marca. que el franquiciado no es dueño de ella. y que todos los derechos en relación con ella son del franquiciante. pues en la mayoría de los casos su mal uso puede perjudicar a la empresa y al resto de los franquiciados. Además. pues de ahí se desprenden las regalías. Asistencia Operativa del Franquiciante al Franquiciado: el franquiciante se obliga contractualmente a brindar asistencia operativa al franquiciado en cuanto al desarrollo de la franquicia. y a las especificaciones y reglas obligatorias para el franquiciado establecidas en el contrato. y que toda modificación deberá acatarse de inmediato. . Normas de calidad y funcionamiento: son normas pactadas por las partes que tienen por finalidad establecer pautas y limites precisos relacionados con el procedimiento operativo. sin considerarse concreta dicha enunciación. se deja en claro que es de propiedad del franquiciante. devolución de materiales del franquiciante etc. indispensables para el desarrollo de la franquicia. En este capítulo del contrato se habla. Obligaciones del franquiciado: se consignan todas las obligaciones para el franquiciado relacionadas al desarrollo de la franquicia otorgada por el franquiciante durante la vigencia del contrato y bajo las modalidades en él establecidas. El tema de la marca es uno de los más delicados.tiene que estar claramente especificado. usualmente de que el manual de operaciones es estrictamente confidencial.

por ningún motivo el contrato debe garantizar al franquiciado ni el éxito del negocio ni las utilidades que alcanzará en el mismo. cuyo uso también se licencia. Competencia y Jurisdicción: las partes acuerdan la forma y el lugar en que se resolverán sus discrepancias. Este tipo de franquicias es el que tiene mayor auge en la actualidad. La utilidad de está estipulación es enorme y conviene emplearla siempre que se tenga la menor duda de que una de las partes incurrirá en el hecho ilícito de incumplir en las cláusulas de un contrato. incluyendo los aspectos técnicos. El franquiciante cede los derechos de utilizar y comercializar una formula o sistema original de cualquier tipo de servicio con nombre ya acreditado y que ha demostrado su eficacia a nivel de aceptación. de mercadeo. sea a través de la apertura de unidades propias o bien mediante el otorgamiento de subfranquicias. Asimismo. existen diversas clases de contratos:[50] • • • Franquicia Individual: mediante este tipo de franquicias se otorga a una persona física o moral un contrato específico por el que adquiere el derecho para desarrollar una unidad franquiciada. gerenciales.[48] Notificación y domicilio: las partes fijan domicilios especiales a todos los efectos del contrato y establecen la forma en que se expedirán todas las notificaciones previstas en el mismo. Derecho aplicable: las partes acuerdan las normas por las cuales resolverán sus discrepancias. No obstante. pactando generalmente el sometimiento de la controversia en los tribunales correspondientes o a un proceso arbitral en su caso. El formato de negocios se refiere a todos los asuntos. Franquicia por Conversión: son negocios en operación que eran independientes y que pueden convertirse al formato de negocios de franquicia en sí. Desde una amplia perspectiva económica las franquicias podrían diferenciarse en: • • • • Franquicia de Producción: a través de ella el franquiciante cede al franquiciado.Penalidades: deben establecerse cláusulas penales que contemplen los casos de incumplimiento de ambas partes. . de atención del cliente etc. una patente y/o un know-how técnico para la fabricación de los productos que se comercializan bajo la marca que distingue a la red. el franquiciante le ofrece al franquiciado un negocio que ha sido estandarizado hasta en el mas mínimo detalle y reducido a manuales. de adecuación del local. Franquicia Maestra Internacional: es semejante a la regional. el franquiciante se vería en la necesidad de responder legalmente por daños y perjuicios. de tal forma que en conjunto con la asistencia del franquiciante. Franquicia Regional: la franquicia regional tiene como objetivo que una persona física o moral desarrolle varias franquicias en una región particular. Tipos de franquicias En relación a la exclusiva y al espacio geográfico en que el franquiciado ejerce su privilegio sobre la franquicia concedida.[49] Para evitar malas interpretaciones es frecuente que los contratos contengan un capítulo de definiciones que establezcan con claridad el significado que tendrán. ciertos términos utilizados en él. mediante contraprestación. es decir que queda libre la vía de la conciliación y el arbitraje como salida previa a la vía judicial. debido a que si por alguna razón no funcionara la nueva franquicia. para los efectos del contrato. lo que se pretende es que la persona física o moral que actúa como franquiciada desarrolle una franquicia en otro país. Franquicia de Servicio: es el tipo de franquicia más dinámica y con mayor proyección. poniendo en conocimiento del franquiciado los procedimientos administrativos y de gestión. le permiten al franquiciado operar de manera exacta a como lo haría el franquiciante en un negocio propio. así como las técnicas de venta empleadas. Franquicia de Formato de Negocio: En este tipo.

pues día a día las relaciones comerciales buscan nuevas formas de contratación que brinden a amabas partes la seguridad necesaria para permitir la expansión de negocios nacionales. . Que el negocio sea reconocido. Desgraciadamente en la realidad no todos los negocios cuentan con estos éstos elementos. Gozar de cierta antigüedad que avale su prestigio. Franquicia de Distribución: el franquiciante se limita a vender ciertos productos en un negocio que lleva la enseña de la franquicia. dentro de los cuáles destacan los siguientes: • • • • • • • • • • • • • Tener un negocio rentable. ignorantes o poco éticas que les han hecho creer la existencia de una buena idea comercializable o les han vendido formulas ineficaces a cambio de un canon de entrada. el franquiciado debe ser insaciable y no conformarse nunca con la información que llegue a sus manos. fundamentados en la experiencia previa del negocio. Que tenga un buen posicionamiento en el mercado. por ello el contrato de franquicia es considerado como la base legal para la relación existente en un sistema de franquicias y debe cubrir todos los aspectos del negocio. En esta fase precontractual tan importante. En Bolivia. • IMPORTANCIA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. Que no dependa de un solo hombre. REQUISITOS PARA FRANQUICIAR UN NEGOCIO. Haber experimentado la clonación de su negocio en una unidad piloto. Manejar una serie de conceptos originales. Rentabilidad y perspectivas de desarrollo aseguradas. así como el ingreso de firmas comerciales internacionales. Para esto se requiere verificar y definir estrategias adecuadas de expansión y crecimiento del negocio basadas en estadísticas globales y datos suficientemente comprobados. Es así como muchas veces los franquiciados han sido embaucados por personas maliciosas. uno de los mayores problemas en el área comercial de la franquicia es que muchas empresas franquician por hambre. de hecho ante la ley cualquier empresa que sea titular de una marca registrada o este tramitando una ante el SENAPI puede crear sin mayor problema una franquicia. el franquiciado debe conseguir el máximo de información posible sobre la empresa por su propia cuenta. este contrato va cobrando importancia a pasaos agigantados. Que maneje una operación estandarizada y sin muchas variables.• • Franquicia Córner: son franquicias para instalarse en un espacio reducido dentro de un tipo de negocio en particular. el franquiciante vende la cadena sin estar debidamente capitalizada y contar con un contrato bien definido[51] Para evitar que se cometan estos abusos y se vendan franquicias chatarra. Que su línea de productos o servicios tengan alta calidad. Que no sea muy especializado o complicado de entender y trabajar. • Para expandir una empresa. así que debe ser sumamente cauto en la recopilación de datos y en su posterior análisis. La calidad de la información de la que disponga condicionará en gran medida la decisión que tome. es decir que con tal de obtener dinero fácil. empresa dedicada a la asesoría de franquicias. Que se le pueda enseñar a otros. bajo el sistema de franquicias. También es recomendable que el franquiciante cuente con ciertos requisitos específicos para alcanzar con éxito dicho objetivo. Que pueda operar a larga distancia. vicepresidente mundial de Francorp Internacional. sino que siempre debe de ser desconfiado e investigar a fondo sobre todas las cuestiones que considere importantes. es necesario que el empresario se asegure que la actividad a desarrollar es realmente franquiciable. así como en otros países donde la legislación sobre este tema es nula. pero cuya actividad está de alguna forma relacionada o es complementaria al producto o servicio franquiciado. así como los derechos y obligaciones tanto del franquiciante como el franquiciado. Para Ramón Vinay.

en la relación franquiciante franquiciado existen cuestiones que. Es más bien un documento estratégico que tiene forma jurídica y que constituye la garantía para las dos partes de que todo está perfectamente claro y definido.No se trata de un documento uniforme que recoge cláusulas tipo pues estos contratos pueden adoptar toda clase de modalidades dependiendo de su giro. Está de más establecer que su redacción requiere alta especialidad y experiencia. y cuando las reglas del juego están prácticamente definidas en su totalidad. La operación de una franquicia es un proceso sumamente complicado. La situación ideal nos llevaría por pura lógica a sugerir que en el diseño de los contratos de franquicia intervienen ambas partes. y que la negociación se desarrolla siguiendo un esquema participativo en el que cada uno aportara sus puntos de vista. ni utilizara por sí o por terceros durante y después de la vigencia del contrato de franquicia. Es por esto que el contrato adquiere una gran relevancia pues es el único documento que puede regular la relación entre las partes. El Contrato de Confidencialidad celebrado entre el Franquiciado y sus Empleados: Mediante este contrato el franquiciado se asegura de que sus trabajadores respeten la información confidencial contenida en el contrato de franquicia. Los franquiciados se van incorporando al esquema a medida que la cadena toma forma. el franquiciado debe de adoptar una serie de precauciones antes de embarcarse a una aventura que. pues lo que está en juego es su futuro personal y profesional. Es por ello que mediante el contrato de confidencialidad el franquiciado convendrá y aceptará tomar todas las medidas necesarias para preservar y proteger dicha información de su franquicia. pone en marcha la iniciativa y hace de su idea un negocio exitoso. este contrato puede darse en dos modalidades: . sino por la inexistencia en el ordenamiento jurídico nacional de pautas o directrices que deben seguir los contratantes en la elaboración del mismo. como ya se ha señalado. por lo cual las posibilidades de que aporten sus puntos de vista a los aspectos contractuales del negocio son bastante limitadas o nulas. así como su obligación de regresarlos en cuanto le sean solicitados o sea terminado el contrato de franquicia ya que le fueron otorgados en calidad de préstamo. Sin embargo. pues casi todas las franquicias operan con un software especializado. debe enfocar con visión a largo plazo y con criterio de seguridad y estabilidad. Por esta razón. está posibilidad es remota. El Contrato de Confidencialidad entre el Franquiciante y el Franquiciado: al ingresar al sistema de franquicia el franquiciado tendrá acceso a información confidencial propiedad del franquiciante a través de sus manuales y otros medios. franquiciante y franquiciado. Ante los argumentos expuestos. conviene prestarles mayor protección a través de contratos anexos o auxiliares. muchas veces se dice que algunos contratos de franquicia son leoninos. básicamente porque el origen de toda cadena de franquicia hay siempre un franquiciante. • CONTRATOS AUXILIARES. por que son acuerdos en que todas las ventajas y beneficios son acaparados por una de las partes ya que carecen de la equidad necesaria que requiere cualquier contrato. Los contratos auxiliares que se usan con mayor frecuencia para proteger a la franquicia son los siguientes: • • • • El Contrato de Comodato sobre los Manuales: en este contrato se estipula el derecho que tiene el franquiciado de usar los manuales. a pesar de quedar reguladas en el contrato de franquicia. No obstante. El Contrato de uso de Software: este tipo de contrato es muy común en la actualidad. por lo que resulta óptimo que el franquiciante recurra al auxilio de un asesor legal que lo oriente sobre lo que está a punto de firmar. lo cuál exige al franquiciante confeccionar un contrato minucioso y exacto que valga como fundamento para operar un negocio de franquicia. Por desgracia. no sólo por el carácter técnico de las diversas áreas que abarca este contrato. Es por ello que la negociación del contrato de franquicia es crucial para el franquiciado. que es quien diseña.

El presente proyecto busca crear la seguridad jurídica necesaria para proteger tanto a franquiciantes como a franquiciados paraqué a la hora de realizar un contrato de esta naturaleza. tengan el marco legal necesario y la certeza de que la franquicia que se adquiere o transfiere. movimiento económico en las regiones de nuestro país. El contrato de franquicia adquiere en estos casos una importancia aun mayor pues es el único que puede regular estas relaciones de una manera efectiva. • • El Contrato de Suministro o Abastecimiento: a fin de mantener la uniformidad y la calidad de los productos en todas las unidades franquiciadas. y el celebrado entre el franquiciante y el franquiciado. cuando el primero es propietario del software. EXPOSICIÓN DE MOTIVOS Introducción. En ambos casos el franquiciado recibe el derecho de usar el software bajo ciertas condiciones. ni existe tampoco un modelo de contrato al que pueda adaptarse estos grande capitales extranjero a sí como los nacionales para expandir mas rápidamente sus negocios generando así mayor cantidad de fuentes de trabajo. Justificación. generar ingresos para el Estado.El celebrado entre un proveedor externo que desarrolla el software y el franquiciado. el cual quedará redactado de la siguiente manera: .En nuestro país día a día crecen las relaciones comerciales. etc. no es un requisito formal el anexar este tipo de contratos pues se pueden incluir sin ningún problema en el contrato de franquicia todas las obligaciones y derechos que se consideren fundamentales para normar la relación entre el franquiciante y el franquiciado.. como protegerlo contra cualquier acto de piratería. por lo que este se lo rentara al franquiciado por un período de tiempo determinado. Sin embargo. Contrato de Arrendamiento Puro o Financiero: este contrato auxiliar se celebrará cuando el equipo o el bien inmueble donde vaya a operar la nueva unidad franquiciada sea de la propiedad del franquiciante. Por ello es necesario fortalecer nuestro actual código de comercio agregando un capitulo específico que regule el contrato de franquicia. se recomienda recurrir a los contratos auxiliares con el objeto de facilitar la aplicación y entendimiento del contrato de franquicia. más aun con el ingreso a nuestro mercado de firmas internacionales que operan bajo la modalidad de la franquicia.. Propuesta Como propuesta del presente trabajo de investigación se ha elaborado el siguiente proyecto para incorporación de un nuevo capitulo en nuestro Código De Comercio. que como ya lo había dicho antes constituye la base legal de la operación. así como la identidad del franquiciado son licitas y fiables. se celebra este contrato auxiliar en virtud del cual el franquiciado se obliga a adquirir determinado producto con un proveedor particular. y que son fuentes de numerosos empleos así como grandes contribuyentes para el fisco. No obstante de lo anterior.

. además. el franquiciador o franquiciado principal deberá dar por escrito al potencial franquiciado la siguiente información veraz y no engañosa. Artículo 1303. CONTRATO DE FRANQUICIA Artículo 1302. así como una estimación de las inversiones y gastos necesarios para la puesta en marcha de un negocio tipo.. además. prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue. Contenido y características de la franquicia y de su explotación. el título de propiedad o licencia de uso de la marca y signos distintivos de la entidad franquiciadora.. para que la persona a quien se le concede pueda producir. que incluirá la forma de organización de la red de franquicia y el número de establecimientos implantados en Bolivia. entre otros datos. la fecha de creación de la empresa. Acreditación de tener concedido para Bolivia. que abarcará los datos más importantes de aquél. las principales etapas de su evolución y el desarrollo de la red franquiciada. que incluirá. y de los eventuales recursos contra aquéllos. • • • • • • • Datos de identificación del franquiciador: nombre o razón social. Experiencia de la empresa franquiciadora.(Información precontractual al potencial franquiciado. que comprenderá una explicación general del sistema del negocio objeto de la franquicia. de la duración de la licencia. Descripción general del sector de actividad objeto del negocio de franquicia. que estén suficientemente fundamentados. distinguiendo los explotados directamente por el franquiciador de los que operan bajo el régimen de cesión de franquicia. tendientes a mantener la calidad. cuando proceda. Declárese la necesidad de reformar el Código De Comercio incluyendo el Capitulo VII dentro del Título VI del Libro Tercero que quedará redactado de la siguiente manera: CAPITULO VII.. éstas deberán estar basadas en experiencias o estudios. capital social recogido en el último balance.). si los hubiere. vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos.Existirá contrato franquicia. en todo caso. de acuerdo con las leyes de su país o Estado de origen. domicilio y datos de inscripción en el Registro de Franquiciadores. así como. con expresión de si el cese se produjo por expiración del término contractual o por otras causas de extinción. las características del 'saber hacer' y de la asistencia comercial o técnica permanente que el franquiciador suministrará a sus franquiciados. con expresión de si se halla totalmente desembolsado o en qué proporción y datos de inscripción en el Registro de Comercio. Estructura y extensión de la red en Bolivia.PROYECTO DE INCORPORACIÓN DE UN CAPITULO AL CÓDIGO DE COMERCIO. En el caso de que el franquiciador haga entrega al potencial franquiciado individual de previsiones de cifras de ventas o resultados de explotación del negocio. cuando con la licencia de uso de una marca se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica. EL HONORABLE CONGRESO NACIONAL DECRETA: ARTÍCULO ÚNICO. las circunstancias anteriores respecto a su propio franquiciador. Con una antelación mínima de veinte días a la firma del contrato de franquicia o a la entrega por parte del futuro franquiciado al franquiciador de cualquier pago. con expresión. cuando se trate de una compañía mercantil. De tratarse de franquiciado principal se incluirán. los datos de inscripción en los registros de franquiciadores a que vengan obligados.(Concepto). Cuando se trate de franquiciadores extranjeros. con indicación de la población en que se encuentran ubicados y el número de franquiciados que hayan dejado de pertenecer a la red en Bolivia en los dos últimos anos. comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca.

(Registro de Franquicias). pero también se debe de reconocer que la carencia de una legislación adecuada impide que las partes involucradas en dicho contrato..(prohibición de Franquiciar). puesto que el .(Derechos Especiales del Franquiciador). dada su naturaleza sui generis. la relación entre el franquiciante y el franquiciado se plasma en un contrato de franquicia. prevaleciendo sobre todo la voluntad de las partes y los términos que estos quieran obligarse. generalmente por parte del franquiciado es una de las principales causas de que en el contrato de franquicia se cometan una serie de abusos y arbitrariedades por parte del franquiciante. de renovación del mismo. principal. oneroso. Las franquicias serán registradas en Servicio Nacional de Registro de Comercio. Pero en realidad las franquicias no tuvieron el apoyo y el reconocimiento público hasta un siglo después cuando varios negocios dedicados a diferentes giros comenzaron a utilizarlas con gran éxito La expansión que se ha experimentado en el terreno de las franquicias en otros países no ha sido menos impresionante que en Estados Unidos. innominado. formal.(Retribución Económica). Es indudable que la falta de asesoría jurídica.• Elementos esenciales del acuerdo de franquicia.. Su clasificación según sus características es la siguiente: mercantil. A falta de una regulación legal específica. pactos de exclusivas. conozcan de antemano los lineamientos que permitan una relación equitativa entre el franquiciante y el franquiciado. la interrelación de los países y la creación de zonas de libre comercio. generalmente de adhesión y atípico. Ahora bien. en su caso. agilizando el aterrizaje y la promoción a nivel mundial de una franquicia extranjera. Artículo 1306. Artículo 1307. Conclusiones y recomendaciones La franquicia tal y como la conocemos hoy en día surgió en Estados Unidos a mediados del siglo XIX. este contrato es sumamente complejo y dado su particular dinamismo se encuentra sujeto a una basta normativa legal. de tracto sucesivo. que recogerá los derechos y obligaciones de las respectivos partes. Este instrumento debe ser sumamente minucioso y cubrir todos los aspectos referentes al negocio franquiciado. Articulo 1308. intuito personae. bilateral. El franquiciador conserva el derecho a introducir en la actividad franquiciada las modificaciones crea pertinentes en cuanto se refiere a los derechos cedidos con la franquicia. Artículo 1304.(Deber de confidencialidad del franquiciado). Los elementos de existencia y validez de un contrato de franquicia son los mismos de cualquier contrato. duración del contrato. Artículo 1305. La internacionalización de la franquicia se ha facilitado principalmente por la globalización de los mercados. contraprestaciones económicas. Por un lado. Queda prohibido Franquiciar negocios que se encuentre en trámite de quiebra o liquidación. Hasta ahora este negocio ha funcionado de una forma atípica. El Franquiciador regulará la retribución económica que el franquiciado deberá pagar por lo derecho cedidos por el contrato de franquicia. y limitaciones a la libre disponibilidad del franquiciado del negocio objeto de franquicia. el franquiciante lleva las mayores ventajas de la negociación. De esta forma las marcas. los conceptos y las grandes ideas han llegado a los demás países con mucha mayor velocidad. La incorporación del Contrato de Franquicia al Código de Comercio sería de gran relevancia para las partes. y principalmente definir los derechos y obligaciones de las partes.. El franquiciador podrá exigir al potencial franquiciado un deber de confidencialidad de toda la información precontractual que reciba o vaya a recibir del franquiciador. mediante los procedimientos establecidos en este código. condiciones de resolución y... conmutativo.

Una marca popular y un sistema operativo probado pueden ofrecer una oportunidad competitiva muy interesante. Bolivia. La propuesta de incorporar el contrato de franquicia al Código de comercio tendrá necesariamente ventajas y desventajas. Porrúa. "Contratos Atípicos": Ed. se recomienda que el mismo sea remitido al Honorable Congreso Nacional para que un futuro próximo se puedan introducir a nuestro Código de Comercio las modificaciones propuestas y sean estas de beneficio para todos los bolivianos. Depalma. Buenos Aires 1996. Ed. México 2001. y obviamente el hecho de que exista la ley permitirá conocer la directriz para operar de una manera mas segura que permita a cada parte hacer negocios seguros y que proteja contra posibles fraudes. S. Metodología de la Investigación. Mac Graw Hill. Ernesto. México 2000. "El Contrato de Franquicia": Ed. Francessco. Fernández Del Castillo. Alejandra. 1999. Heliasta. GUTIÉRREZ Y GONZÁLEZ. México 1994. GALLÁSTEGUI. vulnerando inclusive en algunos casos a la misma CPE. MESSINEO. Colombia.. "Desarrollo de Sistema de Franquicias": Ed. "El Contrato de Franquicia en el derecho Mexicano": Ed. MORALES. Juan. 2004. Guillen Carlos. Mc Graw Hill. Porrúa. el franquiciado se ve atraído por la garantía de " éxito rápido y seguro "y por la fuerte ilusión de hacer realidad el sueño de manejar un negocio propio. 1979. pero el hecho de que exista una normatividad brinda una mayor seguridad a las partes al saber el sentido de la legalidad o ilegalidad del esquema. . Buenos Aires 2001. Bernardo. Por último hay que tener en cuenta que todo negocio puede ser susceptible a poderse Franquiciar.franquiciado se suscribe sumisamente a un contrato de adhesión mediante cual acepta todos los términos y condiciones establecidos por el franquiciante. MARTORELL. PARELLADA. MORALES. DI COSTANZO. McGRAW-HILL. Ernesto Eduardo. México 1997 FEHER TOCATLI. Ed. Código De Comercio Concordado y Anotado. PÉREZ. Por otro lado. Picasso. SÁNCHEZ MEDAL. Italia. por lo que es fundamental que el dueño de la marca y el interesado en adquirirla se cuestionen sobre la viabilidad de la cadena.A. Guillen Carlos. Porrúa. Sampieri Roberto. Ferenz. pero en Bolivia últimamente se está presentando el caso de que la inmensa mayoría de las franquicias son desconocidas. Bolivia. México 2000. "Derecho de las obligaciones": Ed. Carlos. sin saber que realmente podría ser defraudado. Bibliografía ARCE GARGOLLO. 1996. Javier. "Las Franquicias: Un Efecto De la Globalización": Ed. México 1994. Juan Manuel. sobre todo para quienes tiene interés en realizar negocios mediante la modalidad de las franquicias. Para finalizar el presente trabajo de investigación. Código Civil Concordado y Anotado. Porrúa. TORRES DE LA ROSA. Gisbert y Cía. México 2002 HERNÁNDEZ. Manual de Derecho Civil y Comercial Tomo IV. "Los Contratos de Dominación Empresarial y la Solidaridad laboral": Ed. sin embargo no necesariamente todas las empresas deberían franquiciarse. "Contratos Civiles": Ed. Ramón: "De los Contratos Civiles": Ed. Themis. no probadas y con cuotas o regalías que difícilmente se pueden justificar.

indique que beneficios o perjuicios ha obtenido para su actividad económica. Serrano. • • • • • ¿Tiene usted interés en comprar una franquicia? SI NO ¿porqué? ¿entiende cual es el riesgo que se corre al no conocer bien a la empresa franquiciante? ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? ¿Nuestra actual legislación.google. http://noticias.com http://www.monografias. RESULTADO DE LA ENCUESTA A INDUSTRIALES PROPIETARIOS DE DE UNA FRANQUICIA INTERESADOS EN COMERCIALIZARLA.congreso.bo http://www. 1995. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE DATOS. Cochabamba. la seguridad necesaria en caso de obtener una franquicia? ANEXO Nº 2 PROCESAMIENTO. Cochabamba.LEGISLACIÓN.com. Ed. • • • • • • • ¿Qué clase de actividad Comercial regenta o administra? ¿Bajo que régimen legal se encuentra su actividad comercial? ¿En su actividad comercial a utilizado la modalidad del contrato de franquicia? SI NO ¿porqué? Si la respuesta a la anterior pregunta es si.gov. ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? ¿Nuestra actual legislación.jurídicas. la seguridad necesaria en caso de realizar un contrato de franquicia? CUESTIONARIO PARA PARTICULARES. le brinda a Usted en su calidad de persona natural o colectiva. CÓDIGO CIVIL. Ed. Serrano. Se ha tomado como muestra a las tres empresas más grandes de Bolivia que operan mediante la modalidad de la franquicia que representan al 100% de industriales titulares de franquicias las cuales respondieron al cuestionario de la siguiente forma: A la primera pregunta ¿Qué clase de actividad Comercial regenta o administra? la respuesta fue la siguiente: . MÉXICO. CÓDIGO DE COMERCIO. 1995. ley de propiedad industrial reformada 2006. le brinda a Usted en su calidad de franquiciante o empresario. RECURSOS DE INTERNET.bo http://www.com Anexos ANEXO Nº 1 CUESTIONARIO PARA EMPRESARIOS.

A. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº BEBIDAS 2 ALIMENTOS 1 Gráfico 4. OTRAS Gráfico 4.1.2.1.3 .1. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 3 0 % 100% 0% A la pregunta ¿En su actividad comercial a utilizado la modalidad del contrato de franquicia? La respuesta de los entrevistados se muestra a continuación: Tabla Nº 4. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº S.A.1.1. cuyos resultados pueden observarse a continuación: Tabla 4. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias % 67% 33% A la pregunta ¿Bajo que régimen legal se encuentra su actividad comercial? Todos los entrevistados respondieron que su empresa se encuentra bajo el régimen de S. (Sociedad Anónima).1.1.Tabla Nº 4.2.

Encuesta a Industriales propietarios de franquicias .Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO Gráfico 4.1.4.1. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO 3 0 % 100% 0% Gráfico 4.1.3 Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 3 0 % 100% 0% A la pregunta ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? La respuesta fue la siguiente: Tabla 4.4.

Para la presente investigación se ha tomado como muestra a diez empresarios privados con sede en la ciudad se Sucre que tengan interés en adquirir una franquicia y los resultados a la entrevista pregunta por pregunta se muestra a continuación: A la pregunta · ¿Tiene usted interés en comprar una franquicia? La respuesta fue: Tabla 4.1.1.1.2. Tabla 4. Cuestionario A Empresarios Particulares 6 4 % 60% 40% .5.1.A la pregunta ¿Nuestra actual legislación. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO SABE Gráfico 4. Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO Gráfico Nº 4.2.5 Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 2 1 % 67% 33% RESULTADO DE LA ENCUESTA A PARTICULARES INTERESADOS EN OBTENER UNA FRANQUICIA. la respuesta fue la que se muestra en el cuadro y gráfico siguientes. le brinda a Usted en su calidad de franquiciante o empresario. la seguridad necesaria en caso de realizar un contrato de franquicia?.

Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO NO SE Gráfico Nº 4.2.3. Cuestionario A Empresarios Particulares 2 4 4 % 20% 40% 40% A la pregunta · ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? La respuesta fue afirmativa como se ve a continuación: Tabla 4. Cuestionario A Empresarios Particulares .2.2.2.A la pregunta ¿Entiende cual es el riesgo que se corre al no conocer bien a la empresa franquiciante? La respuesta fue la que se muestra en la tabla y gráfico siguientes: Tabla Nº 4.2.

2.CRITERIOS Nº SI NO Grafico Nº 4. Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO NO SABE Gráfico Nº 4.3 Cuestionario A Empresarios Particulares 7 3 % 70% 30% A la última pregunta del cuestionario ¿Nuestra actual legislación.4.4.2. la seguridad necesaria en caso de obtener una franquicia? La respuesta dada por los entrevistados fue la siguiente: Tabla 4. le brinda a Usted en su calidad de persona natural o colectiva. Cuestionario A Empresarios Particulares 2 4 4 % 40% 40% 20% .2.

[5] CHULÍA.net/noticias/default.América. año 1994. [18] DE PINA Rafael. " Franquicias: Como Multiplicar su Negocio ": Ed. [11] Ver http://www. JUAN M. Modalidades de Contratación Empresaria. 32. " El Contrato de Franquicia en el Derecho Mexicano ". " Desarrollo de Sistema de Franquicias ": Ed. México 1960. 36. MATUSKY. Juan. Heliasta. México 1991. 171. " La Experiencia de las Franquicias ": Ed.conferco.. Ed.grupovenado.cotas. Imaña Max Benjamín. 44.latintrade. 233. ya que es una de las mas nuevas formas de comercio tal como lo muestran los resultados de la entrevistas. [4] GONZÁLEZ CALVILLO. [19] OSSORIO. 31. pp.. 435. ASTREA. " Aspectos Jurídicos de los Contratos Atípicos ": Ed. Mc Grawhill. Madrid 2000. pp. Porrúa. pp. Limusa. Aurora " El contrato de la Franquicia de Empresa ": Ed. "Manual Practico de Contratos".455. pp. pp.317. México 1994. Steven.aspx?posicion=1045 [9] GONZALES CALVILLO. Enrique y Rodrigo. BELTRÁN. 242. " Derecho Civil Mexicano ": Ed. 264. México 1994. 53. pp. "Manual De Derecho Civil Y Comercial". pp. Mc Graw Hill. Ed. [16] SARAVIA. México 2002.Bolivia 2005. pp. 35. " Las Franquicias la Revolución de los 90 ":Ed. [15] MESSINEO Francesco. [17] DI COSTANZO.com reseña histórica [8] Ver: http://www. México 1997. Vicent. [12] TORRES DE LA ROSA. Ed.htm Fecha de consulta 4 de septiembre de 2003.com/newsite/esp/content/archives.cfm?StoryID=1656 Fecha de consulta 28 de octubre de 2003. " Las Franquicias la Revolución de los 90 ":Ed. Jurídica Temis. pag.es/franquic/franpas1. pp. pp. Ed. México 2000. Ed. [20] Ídem. Mac Graw Hill. [14] ROMERO JOSE I. . 62. Buenos Aires 1955. [10] GOZALEZ CALVILLO. México 1994. Alejandra. [13] FARINA. 16. CONTRATOS COMERCIALES MODERNOS. "Diccionario de ciencias Jurídicas Políticas y Sociales": Ed. Pag. Tomo IV. pp. Manuel. Porrúa. La Paz . Enrique y Rodrigo. Mac Graw Hill. [2] HERNANDO GIMENéZ. Gregory. pp. [6] 13 RAAB. pp. Depalma. Bosch.[52] [1] GONZALES CALVILLO. [7] Ver http://www.De los datos analizados se obtiene que existe en nuestro medio una imperiosa necesidad de modificar nuestro código de comercio incluyendo el contrato de franquicia como para de nuestro ordenamiento jurídico. Enrique y Rodrigo. España 1999. Enrique. Mc Graw Hill. pp. [3] Ver www. Brasil 2002. Civitas. MANUAL DE DERECHO COMERCIAL Parte General. Jurídicicas Europa . " Franquicias: La Revolución de los 90 ": Ed. año1996. Teresa. 11.

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