La falta de legislación del Contrato de Franquicia en el Código de Comercio Boliviano

1. Introducción 2. Planteamiento del problema 3. Justificación 4. Hipótesis 5. Diseño metodológico 6. Marco histórico 7. Marco referencial 8. Marco conceptual 9. Características especiales de la franquicia 10. Tipos de franquicias 11. Propuesta 12. Conclusiones y recomendaciones 13. Bibliografía 14. Anexos

Introducción
SITUACIÓN PROBLEMÁTICA. En las modernas formas de Comercialización, las bases de toda organización comercial se han visto sensiblemente alteradas con el objeto de reformularlas y repotenciarlas, alcanzando niveles de excelencia casi exacerbados lo que ha ocasionado obligatoriamente una reformulación en el aspecto jurídico de la cuestión. En este orden han aparecido modalidades contractuales en las que una de las partes fija condiciones, como forma de asegurar la calidad del producto y la atención en cualquier lugar, asegurando la notoriedad y popularidad de su marca; dejando en claro que en este caso y como pasa con las restantes modalidades, son modelos construidos por la realidad, por la costumbre comercial, al margen del derecho, desarrollándose paralela e independientemente y a los que se les aplica analógicamente las instituciones y/ o normas ya reguladas en nuestro derecho. El rasgo característico de todas ellas es el de cumplir con una función económica de integración de empresas en formas de comercialización en un mundo globalizado que se guía muchas veces por la apariencia. Por ello, en la práctica de los negocios, una importante cantidad de los contratos que se celebran cotidianamente son atípicos. Es decir que no están previstos y regulados por la ley. Este tipo de contratación se ha hecho muy frecuente, ya que los particulares y empresarios no se atienen, al pensar sus negocios, a los modelos jurídicos tradicionales, sino que generan nuevas operaciones y modos de contratación que no encuadran en lo que el código de comercio ha previsto y esto lo revela la gran cantidad de contratos de esta naturaleza que se celebran en la vida diaria. Dentro de estos contratos que carecen de regulación legal específica encontramos la figura de la franquicia. Este contrato de origen estadounidense ha tenido una gran repercusión a nivel mundial debido a que ha demostrado ser una fuente confiable para obtener grandes beneficios económicos. Es así como se introdujo poco a poco este concepto en Bolivia a desde comienzos del siglo XX, con casos tales como Coca Cola e industrias Venado, y desde allí las franquicias han sido un sector de la economía que no ha dejado de crecer. Por lo mismo, es necesario que estos contratos que aparentemente se basan en el principio de la libertad contractual, sean analizados de manera mas detallada para determinar su regulación definitiva en el Código de Comercio Boliviano. De está forma se brindará mayor seguridad jurídica a las partes contratantes y proporcionará mayor beneficio a la colectividad.

Planteamiento del problema
En Bolivia, no existe legislación alguna sobre el contrato de franquicia, porque se trata de un contrato atípico, que en la actualidad ha cobrado gran importancia. Es lógico que por tratarse de una figura relativamente nueva, no haya sido tomada en cuenta en el ámbito jurídico en el pasado; además es posible que los legisladores jamás hayan imaginado que esta figura cobraría tanta fuerza y se volvería extremadamente popular. Por lo que nunca hubo una propuesta seria de incorporarla a la legislación boliviana. Pero las cifras no mienten y hoy se sabe con exactitud que es una de las operaciones mercantiles con más auge a nivel nacional e internacional. Por lo mismo, no es viable que se rija solamente por el principio de la libertad contractual, o por alguna otra disposición perteneciente a la doctrina nacional o internacional, sino que se le deben aplicar reglas mucho más concretas para evitar abusos y futuras controversias entre las partes. He ahí, la necesidad de estructurar un marco jurídico adecuado para el desarrollo de este sector incipiente. Y más aún, cuando se trata de un contrato tan complejo que vincula cuestiones sobre licencia de uso de marca, know – how (saber – hacer), propiedad intelectual, relaciones laborales, políticas de territorialidad, fuentes de suministro, etc. De aquí se desprende que el problema es: "La falta de legislación del Contrato de Franquicia en el Código de Comercio Boliviano".

Justificación
El contrato de franquicia comenzó a utilizarse en Bolivia a finales de la década de los 80. A partir de entonces su importancia ha ido creciendo, alcanzando un desarrollo considerable en diversos ámbitos económicos que van desde los establecimientos de comida rápida a la provisión de casi cualquier servicio. Pese a esto, se puede afirmar que dado a que no existe un desarrollo reglamentario de este precepto, ni se prevén las consecuencias jurídicas del incumplimiento del mismo, el contrato de franquicia se encuentra desprovisto de una regulación propia, autónoma y diferente de otros contratos, ya que en nuestro ordenamiento jurídico vigente, no existe regulación alguna para el contrato de franquicia, como se ha mencionado, este debe reunir ciertas características, para ser considerado como tal. El contrato de franquicia adquiere una importancia aún mayor por cuanto es el único documento que puede regular la relación entre las partes de una manera efectiva. No existe tampoco un modelo del contrato al que pueda adaptarse cualquier concepto de franquicia, cada uno de ésos requerirá un contrato distinto en función de sus características y necesidades específicas. Por lo mismo es necesario fortalecer la legislación y regular ciertas disposiciones de orden común en beneficio del sector que se vea afectado por esta laguna jurídica. OBJETO DE ESTUDIO. Derecho Comercial. CAMPO DE ACCIÓN. Contratos Comerciales. OBJETIVOS. Objetivo General. Proponer la incorporación del Contrato de Franquicia al Código de Comercio Boliviano en el Titulo VI del Libro Tercero.

Objetivos Específicos.
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Analizar el Código de Comercio Boliviano, para diagnosticar el vacio referido a los contratos de franquicia. Estudiar la ley de propiedad intelectual mexicana, reformada en 2006, para establecer cuales son los efectos que ha obtenido en su medio. Estudiar legislación extranjera referida al tema de investigación, para determinar cual es el impacto del contrato de franquicia en el mundo. Realizar una revisión bibliográfica, acerca de los impactos de la franquicia en Bolivia y el mundo. Realizar entrevistas, a empresas y particulares que utilizan esta forma de contratación, para establecer las ventajas y desventajas de los contratos de franquicia.

Hipótesis
La incorporación al Código De Comercio, del contrato de franquicia, para que su clasificación cambie de ser un contrato atípico a ser un contrato típico debidamente regulado con sus clausulas específicas en nuestra legislación, limitando de esta manera la libertad contractual y generando tanto para franquiciantes como para franquiciados, la seguridad jurídica de que no se cometan abusos e ilegalidades al momento de suscribir un contrato de esta naturaleza. La implementación del contrato de franquicia a nuestra legislación, generará también la seguridad jurídica necesaria para que empresas extranjeras puedan abrir sus puertas al mercado boliviano mediante esta forma de contratación, conociendo de antemano cuales son los requisitos a cumplir para tal finalidad y teniendo la certeza de que existen los mecanismos legales necesarios de reclamación en caso de eventualidades.

Diseño metodológico
TIPO DE INVESTIGACIÓN. La presente investigación por la finalidad que persigue es de tipo aplicada, por el carácter de la medida a utilizarse, es de tipo cualitativo y por la profundidad y el objeto que persigue es de tipo explicativo. MÉTODOS Y TÉCNICAS. En la presente investigación se usarán los métodos de la modelación, el método hipotético deductivo, el método de la inducción y deducción, análisis y síntesis y el de la legislación comparada. Las técnicas a emplearse en la presente investigación son: la técnica documental bibliográfica y la técnica de campo de la interrogación, mediante la elaboración de un cuestionario de preguntas dirigidas a empresarios, y particulares que utilicen el contrato de franquicia. POBLACIÓN Y MUESTRA. POBLACIÓN. La población a la que se dirige el presente trabajo de investigación son empresarios y particulares, que operan en nuestro medio, mediante el contrato de Franquicia.

MUESTRA. A los fines de la presente investigación se ha tomado como muestra representativa a las tres empresas internacionales más importantes que operan en nuestro país con esta modalidad, frente a diez empresarios particulares con interés en realizar actividades comerciales que se rijan por el contrato de franquicia, a nivel nacional

Marco histórico

PRIMEROS ANTECEDENTES.

Para algunos autores, el origen de la palabra franquicia se remonta a la edad media época en la cual un soberano otorgaba o concedía privilegios a sus súbditos, quienes en virtud del mismo podían realizar actividades tales como la pesca y la caza, reservadas en todo caso a determinadas zonas del reino. Tales autorizaciones o privilegios se designaban utilizando el término francés " franc " que significa libre. Así mismo en Francia, las ciudades con "cartas francas" eran aquellas que tenían privilegios especiales que les garantizaban ciertas libertades o autonomías, tales como la dispensa permanente de pagar tributo al Rey o al señor feudal de la región. Igualmente en esa época la iglesia católica concedía, a ciertos señores de tierras, autorizaciones para que actuaran en su nombre, en la recolección de los diezmos debidos a la iglesia, permitiendo que un porcentaje de lo recaudado fuera para ellos a título de comisión y el resto para el Papa[1] Su primer significado comercial se refiere a la liberación de impuestos en la organización de ferias o mercados medievales en las que intervenían los comerciantes, este significado llego hasta la época absolutista[2] Al final de la Edad Media, la palabra y su práctica desaparecieron en Francia. La primera generación de franquicias comerciales, conocida como sistema de punto de ventas cautivas, surgió en el siglo XVIII entre los cerveceros alemanes que contrataban con las tabernas de venta de cerveza de su marca exclusivamente[3]

PERFECCIONAMIENTO DEL SISTEMA.

La Franquicia tal y como la conocemos en la actualidad, nace durante la década de 1850 a 1860, la Singer Sewing Machine Company resolvió cambiar su estructura básica de funcionamiento, estableciendo una red de concesionarios a quienes se les cobraba una participación por el derecho de distribuir sus maquinas de coser en territorios específicos debido a los altos costos laborales que implicaba el sostenimiento de numerosos vendedores directos. Aunque Singer mantuvo este esquema tan sólo por 10 años, haciendo a Singer una de las marcas más reconocidas en el territorio americano, sembró las bases del actual sistema de franquicias, habiendo sido ésta, una franquicia de producto y marca, dando origen a los elaborados sistemas de franquicias con que contamos actualmente[4] No obstante lo anterior, la utilización masiva del sistema de franquicias por el sector privado comenzó en Norte América en 1865, al finalizar la Guerra de Secesión, como forma de expansión de las actividades de los industriales del norte en colaboración con viajeros y comerciantes del sur y oeste. Tal es el caso de las compañías manufactureras que en ausencia de capital y de personal capacitado para desarrollar y operar establecimientos minoristas, que otorgaban derechos exclusivos de distribución a comerciantes independientes.

identificados con la marca del franquiciador y de distribuirlos en un área exclusiva. cuando observó el éxito que habían logrado los hermanos McDonald con un pequeño restaurante en las afueras de San Bernardino California. apto para sus necesidades[5] Pero en realidad las franquicias no tuvieron el apoyo y el reconocimiento público hasta la década de 1950. o el derecho de producir el concentrado. El franquiciado. la fabrica de lanas "La Lainiere Roubaixi" trataba de asegurar salidas comerciales para la producción de una nueva planta y para tal efecto. Es así. con un pequeño capital. quien se encargaría de distribuirla a nivel regional. De esta manera subfranquiciaron el negocio. Finalizada la Segunda Guerra Mundial. El ejemplo más claro es el caso de McDonald"s. absorbía así el 100% del costo de instalación y se encargaba de su manejo. Por la importancia de estos hechos. recibía el concentrado. la empresa Hertz Rent a Car resolvió ampliar la red de distribución a través de concesiones similares a las franquicias. el dueño de la marca realizaba la publicidad. En 1921. mediante la utilización de una formula. de forma que adquirían de Coca Cola el concentrado que luego. como medio de tener un negocio. en ese mismo año. se asoció con un número de detallistas independientes ligados por un contrato que les garantizaba la exclusividad de la marca en un sector geográfico determinado. Para esa época Coca Cola operaba directamente sus fuentes de soda donde expendían sus productos. el mercadeo y otros servicios de apoyo. a cambio de recibir el concentrado necesario para el producto y el apoyo publicitario centralizado. es que muchos expertos en el tema sitúan en 1929 el nacimiento del sistema de franquicias. del concentrado necesario para embotellar la bebida en las instalaciones del franquiciado. mediante la utilización de este sistema. En 1899. revendían a sus subfranquiciados. De este modo suplieron la falta de recursos y de habilidad administrativa necesarios para llegar directamente a todo su mercado nacional. Por su parte. sin capital ni riesgos propios. pero sin información comercial y técnica. cuando los restaurantes y los hoteles empezaron a aparecer como auténticos clones a través de todo Estados Unidos. se interesó por primera vez en las comidas rápidas en 1954. junto con el derecho de producir los refrescos. vendedor de profesión. logrando con este sistema expandir la distribución de sus productos. viéndose en la necesidad de otorgar concesiones. Todo comenzó cuando Ray Kroc. exigiéndole al franquiciado la producción de los refrescos. como decidió convencer a los dueños de la hamburguesería a desarrollar un novedoso sistema para expandir su negocio sin poner en riesgo capital propio y con aparentes ganancias para todos. Las compañías petroleras y de auto partes siguieron el ejemplo de las dos anteriores. una embotelladora. los franquiciantes de Coca Cola vendieron a su vez franquicias a otros. por parte de Coca Cola. En esta misma época la industria de refrescos comenzó a utilizar igualmente el sistema de franquicias. muchísimos soldados desmovilizados. la empresa Coca Cola se convirtió en la primera embotelladora del mundo.En 1898. En este caso. . Conforme crecía la demanda del producto. sin embargo. la General Motors adoptó un sistema similar. algunos inversionistas lograron convencer a la firma para que les otorgara el derecho a proveerse. con su respectivo sobre precio. ocurridos en Estados Unidos y Francia en forma simultánea. Paralelamente en Francia. se acogieron a la franquicia. obviamente bajo estrictos criterios de calidad previamente definidos. ya que no contaba con los recursos para abrir puntos de comercialización propios.

En virtud de dicho contrato. Industrias Venado S. muchos hombres emprendedores captaron el mensaje y se apropiaron de la idea al empezar a franquiciar todo tipo de productos y servicios. con CPC internacional (de propiedad de Knorr Nahrmittel A. y para 1960 ya había 200 en la unión americana. por lo que una hamburguesa debía saber igual en Nueva York como en Houston. En 1955. Debido al gran renombre que adquirió McDonald"s en pocos años. (bebida chocolatada en polvo). . registró la marca Kris de propiedad de Industrias Venado S. Acondicionador de masa "Arcady". fabricó y comercializó los siguientes productos: • • Sopas y cremas Maggi.G. Jarabe de malta "Fleischmann Diamalt". Además la uniformidad de McDonald"s iba dirigida a una nueva generación de clientes de alta movilidad. asistencia técnica y know how con Stándar Brand Incorporated.). mayonesa. El 10 de diciembre de 1981. asistencia técnica y know how. Hoy. Es así. incluyendo países como China y la Ex Unión Soviética y reportando ventas anuales de 36. Maicena Duryea. NY. Por conclusión del contrato de 10 años y en vista que la firma Nestlé S. suscribió un contrato de licencia de marca. la compañía sigue abriendo un establecimiento nuevo cada 12 horas. como esta singular forma de negocios se convirtió en una de las ideas más redituables que existen actualmente en el mundo[6] • DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL PROBLEMA EN BOLIVIA.A.A Suiza". McDonald"s es el líder indiscutible de las comidas rápidas y las franquicias. registro que comprende la propiedad industrial que acredita a Industrias venado según Resolución Nº 39747 de la clase 007 del grupo 1 de la nomenclatura legal. finalizó en la forma más amigable la relación con Nestlé S. Caldos en cubitos Knorr.A. El éxito de McDonald"s dependió de su devoción casi fanática por la consistencia y el control de calidad. se inauguró el primer restaurante franquiciado. se firmó un acuerdo por medio del cual Kroc vendería el negocio a operadores independientes y los hermanos participarían en las utilidades. para la fabricación de los siguientes productos: • • • • Levadura de panificación fresca y seca de la marca Fleischmann. Desarrollaron un método o formato de negocio donde los concesionarios tenían que cumplir cada especificación a rajatabla. que el 15 de julio de 1949. para la fabricación de mostaza.000 unidades en todo el mundo. suscribió un contrato de comercialización y fabricación con la multinacional de productos alimenticios "Nestlé S. En una breve reseña histórica resumiremos la actividad franquiciante de una de las empresas mas importantes como es Industrias Venado. fundó su propio distribuidor en Bolivia. En el mes de mayo de 1969. ketchup y otros productos. Polvos de hornear Fleischmann y Royal – postres (pudines y gelatinas). en fecha mayo de 1989.A. El 17 de agosto de 1979.000 millones de dólares. para la fabricación y comercialización de los siguientes productos: • • • Sopas y cremas en sobres Knorr.Después de mucho insistir. En nuestro país los primeros antecedentes de franquicias datan de comienzos del siglo XX cuando firmas como Coca Cola y Kraft empezaron sus actividades y continúan hasta la fecha. suscribió un contrato de licencia de marca. En la actualidad. con más de 25. Nescao.A.

ahora más de 60 años después. se ha producido en EE UU la venta de Stándar Brands Incorporated a la firma Nabisco Inc.200 empleos en el país. así como también los caldos en cubitos. Con presencia en La Paz. consumen en empaques alrededor de 750 mil dólares al año y en el país más de 3 millones de dólares. Las azucareras consideran a Embol uno de sus clientes más importantes. Y Venado mantiene el contrato de licencia de marca para la fabricación de los productos Royal y Fleischmann en las mismas condiciones originales. Si bien la inversión en Santa Cruz fue cercana a lostres millones de dólares.[8] .. para la distribución y comercialización exclusiva de la leche en polvo y evaporada de la marca Milex. Cochabamba.A.. para la época muy pocas personas conocían de su existencia. En el área impositiva el 2007. pues consumen cerca del 20 por ciento de la producción lo que se traduce en cerca de seis millones de dólares para los ingenios azucareros. El movimiento económico de esta empresa es importante generando más de 1.A[7] Lo propio ocurrió cuando Coca Cola en 1946 ingresó a los hogares bolivianos. fundó su propio distribuidor en Bolivia. empezó a producir bajo marca propia.A. Embol pagó 17millones de dólares en impuestos. en fecha de Octubre 2004 se finalizó en la forma más amigable la relación con KRAFT S. En el mes de diciembre de 1996 Industrias Venado S. como licenciatario de marca para la fabricación de los productos ya mencionados. para este 2008 se tiene previsto invertir una similar cantidad para comprar nuevas maquinarias y producir a mayor escala. Tarija y Santa Cruz. los envases de plástico son comprados en Santa Cruz y las botellas de vidrio son traídas desde Cochabamba. sin ningún cambio. El 31 de diciembre de 1982. En fecha 1º de julio de 1991 Industrias Venado S. Por conclusión del contrato y en vista que la firma KRAFT S. Coca Cola se encuentra posicionada como una de las gaseosas de mayor consumo en el país.A. contrato que concluyó durante el año 2000. sólo en Santa Cruz son cerca de 15 mil. "Se han hecho estudios de que el 25 por ciento de los ingresos de sus clientes lo obtienen gracias a la industria de la gaseosa". por acuerdo de ambas partes. Esta empresa ocupa el sexto lugar en la lista de instituciones que realizan mayores contribuciones al Estado. fue vendida a la firma Kraft Foods Int.En fecha 25 de septiembre de 1996. la multinacional Nabisco Inc. quedando Industrias Venado S. Asimismo. Durante el año 2000. rescindió el contrato con esta prestigiosa firma por mutuo acuerdo. En Bolivia sus clientes ascienden a 60 mil. gran parte de los cuales se usó en la adquisición de un terreno donde se trasladará toda la producción. de los cuales 650 están en Santa Cruz. Embol invirtió durante el 2007 cerca de 10 millones de dólares en sus diferentes plantas para mejorar la producción adquiriendo equipos de última tecnología.A. suscribió un contrato de comercialización con la firma Danesa Milco Internacional Amba. Como planta local. las sopas y cremas en sobres Kris.

como sistema de comercialización de un producto o servicio. . Es indudable el auge de la franquicia en España durante los últimos años. así como la publicidad llevada a cabo por las empresas franquiciadoras son algunos de los indicadores del crecimiento de este sistema comercial. La celebración de numerosas ferias de franquicias. productos o métodos patentados o simplemente un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la fórmula de obtener beneficios. la integración dentro del sistema de franquicia requiere enfrentarse a una gran variedad de situaciones peculiares que se tendrán que abordar de inmediato. mediante los cuales mejora la distribución de los productos y la prestación de servicios. Sin embargo. La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado.. La razón fundamental del éxito del contrato de franquicia es que resulta el vínculo ideal entre los grandes capitales y las pequeñas y medianas empresas. A la vez permite que los comerciantes independientes puedan establecer negocios más rápidamente. aumenta las fuentes de trabajo. etc. Todas estas razones nos inducen a la premiosa necesidad de incorporar en nuestra legislación al contrato de franquicia.Marco referencial • EL CONTRATO DE FRANQUICIA EN BOLIVIA La franquicia es un tipo de contrato utilizado en comercio por el que una parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca así como métodos de hacer negocios a cambio de una tarifa periódica o royalty. necesitándose para ello un elevado grado de conocimiento que permita facilitar la comprensión de todos los aspectos relativos a éste (Ramírez. ya que la franquicia es aplicable a sectores tan variados como restauración. en principio con más posibilidades de éxito que si tuvieran que hacerlo sin la experiencia y ayuda del franquiciador abriéndoles así la posibilidad de competir en forma eficaz con otras empresas de distribución. pues da a los franquiciadores la posibilidad de crear una red de distribución uniforme mediante inversiones limitadas lo que facilita la entrada de nuevos competidores en el mercado particularmente en el caso de pequeñas y medianas empresas aumentando así la competencia entre marcas. • • LEGISLACIÓN COMPARADA ESPAÑA. el asesoramiento sobre este sistema comercial por un gran número de consultoras. etc. de ahí que una gran cantidad de empresarios. 2005). así como de sus ventajas e inconvenientes. antes de constituirse como tal. El sector de la franquicia constituye una excelente oportunidad de desarrollo personal y empresarial para muchas personas. la edición de libros y revistas especializadas en franquicias. Dicha ventaja puede consistir en una marca de prestigio. fundamentalmente a partir de mediados de la década de los años noventa. Cualquier persona interesada por el sistema de franquicia puede elegir entre una gran variedad de sectores empresariales. Aplicando estos criterios y después de un análisis de la cantidad de empresas franquiciantes en Bolivia. además de ser estrategia de diversificación y marketing extraordinario. siendo una de las causas la falta de legislación para entrar en este mundo dinámico del comercio. moda y confección. podemos advertir que este tipo de contratos adoptan muy pocas empresas y personas. En Bolivia es importante incentivar los negocios basados en la actividad comercial en régimen de franquicia desarrollado por medio de los denominados acuerdos o contratos de franquicia. servicios. la configuración de portales sobre la franquicia. inmobiliarias. se informen del funcionamiento de este sistema.

de 15 de enero. De esta forma se crea un Registro a nivel de Estado que garantiza la centralización de los datos relativos a los franquiciadores que operen en más de una Comunidad Autónoma. pues da a los franquiciadores la posibilidad de crear una red de distribución uniforme mediante inversiones limitadas. En todo caso. A su vez. el hecho de que la franquicia no esté regulada en la República de Argentina. o en la disposición que lo sustituya. particularmente en el caso de las pequeñas y medianas empresas. además de opiniones dispares de alcance . de la Comisión. a este fin. y aumentando así la competencia entre marcas. y se coordina con aquellos otros que puedan establecer las Comunidades Autónomas en el ámbito de sus respectivas competencias. salvo en apariencia para ser franquiciados. Aún no se ha establecido una regulación específica en este país. indica este Real Decreto. de la Comisión. el Registro se formará con los datos que faciliten las Comunidades Autónomas donde los franquiciadores tengan su domicilio o directamente por los datos de los franquiciadores que no tengan su domicilio en España. propiedad intelectual. Este Reglamento ha sido derogado por el Reglamento CEE 2790/1999. relativo a la aplicación del apartado 3 del Artículo 85 del Tratado a categorías de acuerdos de franquicia. la actividad comercial en régimen de franquicia permite que los comerciantes independientes puedan establecer negocios rápidamente y. por lo que las partes se encuentran sumamente desprotegidas. Asimismo. se fijan las directrices técnicas y de coordinación entre los registros similares que pueden establecer las Comunidades Autónomas. El REAL DECRETO 2485/1998 desarrolla el artículo 62 de la LEY 7/1996. por el que se desarrolla el artículo 62 de la Ley 7/1996. de 30 de noviembre. Existen las leyes sobre tecnología. Por tanto. en el Real Decreto anterior se establece que la actividad comercial en régimen de franquicia se debe ajustar a lo establecido en el Reglamento CEE número 4087/88. En dicho Decreto se establece que la actividad comercial en régimen de franquicia mejora normalmente la distribución de productos y la prestación de servicios. Esta disposición da pie ciertamente a que se cometan abusos y ventas de negocios que no están preparados. de Ordenación del Comercio Minorista. • ARGENTINA. Su única defensa parte del principio establecido en el artículo 1197 de su Código Civil que establece que los contratos son ley inquebrantable para las partes. marcas o patentes. lo que facilita la entrada de nuevos competidores en el mercado. a los efectos de información y publicidad. En la actualidad el Registro depende de la Dirección General de Comercio Interior del Ministerio de Economía y Hacienda. en principio. que pueden facilitar la obtención de información sobre este sistema. formas societarias. de Ordenación del Comercio Minorista y por el REAL DECRETO 2485/1998. Asimismo en el apartado 2 indica que las personas físicas o jurídicas que pretendan desarrollar en España la actividad de franquiciadores deberán inscribirse en el Registro que pueden establecer las Administraciones competentes. propiedad para extranjeros. relativo a la aplicación del apartado 3 del artículo 81 del Tratado. de 13 de noviembre. El sistema de franquicias en España viene regulado por el artículo 62 de la LEY 7/1996. y. legislación fiscal y legislación laboral. moneda extranjera. la inscripción de las empresas en el Registro es un requisito previo y de carácter obligatorio antes del inicio de la actividad. Sin embargo.El objetivo que se plantea con este trabajo es ofrecer una visión sintética y actualizada de la franquicia en España. arriendos comerciales. Asimismo se señalan las asociaciones y las ferias y salones de franquicia existentes en España. giros de divisas. que pueda servir tanto a los franquiciadores como a los franquiciados para tener un conocimiento de la situación real de este sector tan importante para la economía española. El artículo 62 de la LEY 7/1996 define en el apartado 1 a la actividad comercial en régimen de franquicia. con más posibilidades de éxito que si tuvieran que hacerlo sin la experiencia y sin la ayuda del franquiciador. no quiere decir que no exista legislación que lo afecte de alguna manera. La legislación que se aplica a todas las franquicias en España (incluidas las franquicias máster) está siendo cada vez más sólida.

El contrato de franquicia debe ser firmado ante dos testigos y su validez no depende de un registro ulterior. La mayoría de estas franquicias son del ramo alimentario. Algunas en Estados Unidos. De entrada. Es interesante destacar que la falta de entrega de la información correspondiente al franquiciador.[10] Según William LeSante. sin duda. director gerente de la consultoría LeSante Internacional "Las franquicias brasileñas se han puesto a nivel de las norteamericanas y además generan ventas de unos US$ 7. además de algunas en el ramo del vestido y de la cosmetología. Por ello. provocan la nulidad de la relación. . Actualmente este país cuenta con más de 900 franquicias de alta complejidad de las cuales solo el 10% son de origen extranjero lo que lo convierte en el segundo mercado mundial de franquicias después de Estados Unidos. Los contratos firmados en el extranjero deben ser también registrados en Brasil. o su falsedad.. a cualquiera que se postule para franquiciante. con la consiguiente obligación del franquiciante de devolver al franquiciado las sumas ya pagadas por éste con interés a una tasa módica (caja de ahorro). que estableció las normas para la aprobación de un acuerdo de franquicia. a efectos de su publicidad frente a terceros. las franquicias en Brasil surgieron de una forma muy distinta a la de los demás países que importaron sus primeras franquicias de Estados Unidos. del 15 de diciembre de 1994. ante la falta de tecnología del exterior. Este estallido no sólo se produjo en términos de volumen. lo cual habla de la madurez de este mercado. dispuso la entrega obligatoria.de la legislación sobre responsabilidad por productos defectuosos o de quiebra y jurisprudencia conflictiva. A su vez la ley 8955. La COF debe ser proporcionada al candidato de la franquicia al menos 10 días antes de la ejecución del contrato del acuerdo de franquicia o de un precontrato de franquicia o del pago de cualquier suma de dinero. es. sobre responsabilidad laboral del franquiciante. uno de los más interesantes y del cual más podemos aprender en Bolivia y América latina.gz A mediados de los cincuenta Brasil ya contaba con 3 franquiciantes que operaban de acuerdo con esquemas de primera generación.000 millones anuales". otras en Portugal. se produjo un fenómeno parecido al del mercado norteamericano de la posguerra. de una circular de oferta de franquicia (COF). sino también en cuanto a calidad y tecnología de las franquicias locales. el Instituto Brasileño de Propiedad Industrial emitió la disposición 135/97. en el que.[9] • BRASIL El caso brasileño. Esta consolidación trajo como consecuencia que hoy exista una gran variedad de franquicias brasileñas fuera de su territorio. representadas por las llamadas churrasquerías. El 15 de abril de 1997.[11] • SU LEGISLACIÓN. Japón y México. los brasileños desarrollaron la propia. Esto se debió a que las franquicias extranjeras fueron desalentadas a entrar en este voluminoso mercado por controles de divisas sumamente estrictos que restringían la salida de regalías y dividendos. El gran auge de las franquicias en este país se produjo a mediados de la década de los ochenta después de un crecimiento muy paulatino.

(Instituto Mexicano de Propiedad Industrial). sólo contempla la relación entre las partes contratantes con la Administración Pública Federal I. no convierte a este contrato en una figura típica en el Derecho mexicano. que la inversión extranjera podrá participar en cualquier proporción en el capital de sociedades mexicanas. Por ejemplo. Ley Federal del Trabajo: respecto a las relaciones laborales y su tratamiento. el marco jurídico se complementa con otras leyes y tratados aplicables. Ley Federal de Competencia Económica: esta ley es reglamentaria del artículo 28 constitucional y fue promulgada en el Diario Oficial de la Federación el 24 de diciembre de 1992. Con esto se agota la regulación especial que en México existe sobre esta figura. es decir. prácticas monopólicas y restricciones al funcionamiento eficiente de los mercados de bienes y servicios". a no competir en una geografía distinta al punto dado (restricción de la competencia) e incluso ella misma se llega a obligar a no participar directamente en el punto garantizado de la zona exclusiva dada. existen artículos a los cuales este sistema viola directamente. La reglamentación contenida en las citadas disposiciones es de derecho administrativo y registral. En México. Ahora bien. Ley General de Sociedades Mercantiles: respecto a las entidades que participan en la relación.Ley Federal de Derechos de Autor: en cuanto a estos derechos involucrados en una franquicia. los efectos que se producen de este negocio jurídico y las normas supletorias de la voluntad de las partes.[12] Sin embargo. titular del registro de contratos de licencia de marcas.I. Ley federal de Protección al Consumidor: en relación con el consumidor final de los bienes y servicios. 25 y 28). 15 B del CFF. Ley de Inversión Extranjera y su reglamento: en esta ley se establece como principio general. regulan a la franquicia expresamente dos artículos: el 142 de la LPI (ley de Propiedad Industrial) y el 65 de su Reglamento.M. incluyendo bajo este rubro Tratados Internacionales para evitar la doble tributación. en virtud de que la misma no contempla la relación jurídica entre el franquiciante y el franquiciado en su relación de Derecho Privado. según esta ley. Ley de Propiedad Industrial y su Reglamento: en lo que a protección y licenciamiento de signos distintivos y creaciones nuevas se refiere. Con respecto a las franquicias. algunos de los cuales se exponen brevemente continuación: • • • • • • • • • • Constitución de la República Mexicana: como Ley suprema. Arts.P. la empresa franquiciante obliga a la empresa franquiciada a vender un determinado tipo de productos (restricción a la competencia). . al establecer las bases de la libre concurrencia y la posibilidad de establecer monopolios permitidos en cuanto al uso y explotación de obras originales y creaciones nuevas (Arts. 4. Legislación Fiscal y Tributaria: en relación al tratamiento que se les da al pago de regalías y asistencia técnica. por que la empresa franquiciante obliga. Código de Comercio y el Código Civil Federal: en cuanto a los actos de comercio y a las disposiciones generales sobre los contratos. el hecho de que la LPI contemple a la franquicia. salvo las excepciones que la propia ley señala en su artículo 4. Su finalidad consiste en proteger el proceso de competencia y libre concurrencia mediante la prevención y eliminación de monopolios..• MÉXICO. Para las franquicias significa la posibilidad de que el franquiciante extranjero pueda constituir sociedades mexicanas con el 100% de inversión extranjera. celebrados por México (Art. la posibilidad de mayor inversión extranjera en muchas actividades económicas. y se obliga a prácticas restrictivas de la libre competencia. a venderlos a un precio determinado (cartelización de precios).24 y 156 ISR).

en caso de incumplimiento. El contrato puede también tener como efecto la constitución o la transferencia de un derecho real por lo que la formula de la ley se presta a una acepción muy amplia y en tal caso el contrato queda. De manera que al referirnos al contrato. opinan los autores. el desarrollo de los negocios en forma más eficaz. conmutativo. concurren dos voluntades. que se trata de un contrato atípico. la una en cuyo favor se establecen derechos y la otra impelida al cumplimiento de la obligación. creando así una imagen de distribución[13] Para otros autores. modificar o extinguir una obligación o un derecho. se logre.Marco conceptual • NATURALEZA JURÍDICA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. 519 del mismo código civil señala que: "El contrato tiene fuerza de ley entre las partes contratantes. el franchising contiene todas las características del contrato de concesión manifestando que son de aplicación las normas reguladoras de la misma y agregando las normas relativas a la transferencia de marcas. El contrato se define como el acuerdo de dos o mas partes para constituir.[15] Aunque para la mayoría de los autores contrato es sinónimo de convención. innominado. que implica básicamente. teniendo la protección de los tribunales. siéndole de aplicación. diremos que este no es un simple compromiso de amistad sino que la pactarlo generalmente mediante documento privado o escritura pública se lo hace con la intención de crear derechos por una parte y obligaciones por otra. en rigor fuera del derecho de obligaciones y debería ser considerado como título de adquisición de derechos reales. La doctrina mas autorizada califica al FRANCHISING. como un contrato de colaboración empresaria. produciendo precisamente el efecto deseado por su autor y que pueden ser :unilaterales. transmitir. regular o disolver entre ellas una relación jurídica patrimonial que se engendra por el mismo contrato. no formal. marca en el mercado que gozan de una fama y buen nombre en el mercado. a los fines de que por medio de la acción común de las mismas.[16] Toda obligación nace de un hecho. los principios generales de los contratos. se encuentran los actos jurídicos. Con tales antecedente diremos que en la formación de y nacimiento de un contrato. • DEFINICIÓN DE CONTRATO. es una técnica empresarial para asegurar el éxito de la franquicia y en segundo lugar. si fuera preciso. Por ello es que. la autonomía de la voluntad y los principios de orden público y buena fe en su celebración y ejecución. designaciones comerciales y tecnología[14] Desde el punto de vista del Código Civil. oneroso de ejecución continuada. modificando o suprimiendo obligaciones. producto. dentro de aquellos regulados por la Ley. que exigen . así Savigni del mismo modo que otros tratadistas manifiesta que convención es el simple acuerdo de voluntades y que contrato es cuando este acuerdo ingresa en la esfera jurídica constituyendo. No puede ser disuelto sino por el consentimiento mutuo o por la causas autorizadas por ley". un modelo de colaboración entre distintas empresas independientes. para que un contrato surta eficacia jurídica. Siendo uniforme tales elementos para todos los franquiciados que integran la red del franquiciante. el Art. 450 del código civil en actual vigencia cuando dice " hay contrato cuando dos o mas personas se ponen de acuerdo para constituir entre si una relación jurídica". esta definición se halla prescrita en el Art. bilateral. Pero si bien debería existir un equilibrio de poder. en realidad es el franquiciante quien somete al franquiciado y pone a disposición del mismo dos elementos: el primero. considerados como una manifestación exterior de la voluntad con el fin de crear.

pero se sabe gracias a investigadores y estudiosos de la materia. laborales.[17] Esta idea de contrato comprende. Por esta razón algunos países. antes de entrar en el análisis del contrato materia de esta investigación. Aún así. la libertad contractual persiste y tiene su máxima expresión en los múltiples contratos no regulados por el Derecho que surgieron a fin de realizar operaciones jurídico- . hay autores como Néstor de Buen que afirman que en la actualidad la figura del contrato esta en crisis.solamente una voluntad para su creación y bilaterales. que se estableció el principio o dogma de la autonomía de la voluntad como eje rector de esta nueva figura. sin olvidar tampoco la variedad extraordinaria de Tratados y Convenios Internacionales cuya naturaleza contractual es considerada evidente. de los cuales aquellos que crean o transmiten derechos u obligaciones son denominados contratos. administrativos etc. Por consiguiente. Asimismo. La especie antitética. pues han sido un factor sumamente importante para regular varios aspectos que implica el vivir en sociedad. el orden público y las buenas costumbres. caso en el cual se esta ante un contrato innominado. a la hora de contratar. no existe o está muy limitada. el contrato típico. a los contratos laborales y agrarios. es por supuesto. Y es que las necesidades sociales y los requerimientos de las grandes mayorías de la población obligaron al Estado a intervenir en la formación y ejecución de diversos contratos. Una concepción moderna del Contrato lo considera como un acto jurídico celebrado de acuerdo con determinadas normas jurídicas. que en los albores del derecho romano aparecieron las primeras figuras contractuales.[20] • DEFINICIÓN DE LIBERTAD CONTRACTUAL. Por lo mismo. Es el que no se ajusta a ninguno de los tipos establecidos. situación que se conoce como contrato múltiple. principio que hasta nuestros días se sigue utilizando teniendo como únicas limitaciones.[18] • CONTRATO TIPICO. a estos últimos se les denomina convenios. o aquel que combina las formas diversas de los existentes regulados. Es el que está regulado con sustantividad en la legislación positiva y no incluye cláusulas que lo deformen o combinen con otros también susceptibles de independencia en concepto y régimen. no solo a los civiles. que se crean por el acuerdo de dos voluntades. debilitaron también considerablemente el principio de la autonomía de la voluntad. el derecho social en el que se agrupan el del Trabajo y el Agrario. y por otro se modificaron los Códigos civiles restringiendo la libertad de contratación. sino también a todos aquellos a los que se hicieron mención anteriormente. pues existen contratos mercantiles. la aparición y generalización de los contratos de adhesión. desde luego. En su significación semántica.[19] • CONTRATO ATIPICO. que prescinden de toda discusión precontractual entre las partes y se reducen a la aceptación total por una de ellas de las condiciones propuestas unilateralmente por la otra. separaron del derecho civil entre otros. Los contratos han sido siempre parte fundamental de la historia del hombre. que aunque contaban con una tímida y deficiente configuración. porque la realidad social muestra que la libertad. El contrato es la fuente más importante de las obligaciones. tenían como base el que se llevaran acabo entre voluntades libres e iguales. la moral. No se tiene la noción exacta de cuando se comenzaron a utilizar por primera vez. Por ello se creó por un lado. Es una institución jurídica que excede los límites de la esfera de lo civil. es necesario establecer una definición uniforme sobre ellos. es decir. contrato es un acuerdo entre dos o más personas sobre un objeto de interés jurídico determinado o determinable. la ley. preocupados de proteger a las clases más necesitadas.

Tal es lo que ha ocurrido. En el contrato de franquicia. Ya definido el contrato como el acuerdo de dos o más voluntades para crear o transmitir derechos y obligaciones con respecto a un bien determinado o determinable. se obliga a un no hacer. Por lo pronto. pues recordemos que el Derecho es una ciencia dinámica que esta en constante evolución con el fin de adaptarse y moldearse a las nuevas necesidades y tendencias sociales. ya sea de manera tácita. recibe una el nombre de oferta y la otra de aceptación. El objeto directo del Contrato de Franquicia. como en todo contrato. con otros requerimientos que sólo las partes pueden prever en base a sus situaciones concretas. esté en aptitud de surtir todos sus efectos jurídicos. los contratos constan de dos elementos: a) de existencia. Dicho de otra manera. es transmitir ciertos derechos y crear determinadas obligaciones. pero la tendencia es que en un futuro. no unitario por que se integra de dos o más voluntades. si se demuestra que su uso es constante y realmente satisfacen una necesidad generalizada. las cuales serán analizadas con más precisión al estudiar el contenido obligacional del mismo. con el contrato de arrendamiento financiero o " leasing ". abstenerse o no hacer. el esquema estructural del contrato se mantiene vigente y aunque obviamente no es igual en algunos aspectos a sus antecesores debido al desarrollo de las nuevas civilizaciones.una vez nacido -. su esencia o eje rector todavía es el mismo. hacer. mientras que el objeto indirecto o mediato es una conducta de dar. Una de esas dos voluntades que al unirse generan el consentimiento. • ELEMENTOS DE EXISTENCIA. verbal. pero sin forzar la regulación. al dar conocimientos de soporte técnico al franquiciado y este último. • ELEMENTOS DEL CONTRATO. la legislación civil. . más que fomentar la utilización de los mismos los evita y procura la utilización de otras formas jurídicas en perjuicio de las partes más vulnerables. pasando entonces de la atipicidad a la tipicidad. escrita o por signos indubitables u obvios. "en la voluntad de las partes para obligarse y en el acuerdo de voluntades de estas respecto al contenido propio del contrato de franquicia" El Objeto: tiene dos acepciones: El objeto directo del contrato. encontramos que surgen obligaciones de dar. que se integran con el consentimiento. hacer y no hacer. y determina además ciertas exigencias para que . establece los elementos estructurales para que pueda existir uno. la mayoría de ellos acaben siendo reconocidos por el legislador.económicas que no están previstas dentro de los tradicionales tipos contractuales. que le haya concedido el franquiciante. El Consentimiento: es el acuerdo de dos o más voluntades sobre la producción de efectos de Derecho y es necesario que ese acuerdo tenga una manifestación exterior. cuyos componentes son la capacidad. La experiencia histórica ha mostrado que si el sistema jurídico de un Estado entra a desarrollar todo el contenido de los contratos. al obligarse a pagar royalties o regalías y el franquiciante se obliga a un hacer. el consentimiento consiste. por ejemplo: el franquiciado se sujeta a un dar. con normas de carácter público o no. El consentimiento se caracteriza porque es un elemento compuesto. por ejemplo. determinando así los requisitos y elementos mínimos que estos contratos deben tener. y b) de validez. el objeto y excepcionalmente con la solemnidad. al comprometerse a no revelar los secretos industriales. Como objeto indirecto del Contrato. la ausencia de vicios en el consentimiento. la licitud en el objeto y la formalidad (siempre y cuando sea exigida por la Ley). resulta ser el crear y trasmitir derechos y obligaciones.

y si ya hay además un objeto. las partes requieren de capacidad legal para ejercer actos de comercio. cuando a una persona no se le saca de su error y se permite que continúe en él. Error: es una creencia contraría a la verdad. un contrato. es un estado psicológico en el que existe una discordancia entre el pensamiento y la realidad. cuando ambas partes actúan con dolo. se examinan si gozan de ciertos requisitos para producir consecuencias jurídicas. es decir. o bien que afecte a una y otra facultad (lesión). entonces el contrato se perfecciona por lo que se genera un acto jurídico existente. debe de tener capacidad jurídica. que no se haya dado de forma libre y veraz. Nuestro código sigue al derecho Romano al hacer distinción entre violencia objetiva y subjetiva.[22] Ausencia de Vicios en el Consentimiento: Aún cuando exista el consentimiento en un contrato. Violencia: es el miedo causado por la advertencia de sufrir un daño personal. Para la celebración del contrato de Franquicia. sin necesidad de substitución o de asistencia de otras. Dolo: Se entiende por dolo en los contratos. es una subespecie de la capacidad de ejercicio y consiste. Es relativa la nulidad que se suscita cuando un contrato se realiza con vicios en el consentimiento. La primera. el falso concepto de la verdad. en que se plasma la voluntad de los que contratan. La doctrina define a la capacidad de goce como la aptitud del ser humano para ser titular de derechos y obligaciones. que afecte la voluntad (violencia). sensibles. en la aptitud reconocida por la Ley a una persona para establecer por sí. Todo sujeto de Derecho. lo que hace más fácil su prueba y permite exigir el pago de daños y perjuicios a quien lo provocó. El principal.Una vez que se integra el consentimiento. Capacidad: Es el atributo más importante de las personas. También existe el dolo bueno que consiste en exagerar los atributos del bien objeto del contrato.[21] • ELEMENTOS DE VALIDEZ. y que lleva a dar la voluntad para realizar un acto jurídico. Pero hay ocasiones excepcionales en las que el legislador dispone que para que ciertos contratos prevalezcan requieren un elemento más: La Solemnidad: Es el conjunto de elementos de carácter exterior del acto jurídico. sin embargo. dicha indemnización no es exigible. La capacidad para contratar. La solemnidad no se requiere para que tenga existencia un contrato de franquicia. y que la ley exige para la existencia del mismo. por serlo. moral o pecuniario. Mala Fe: Se entiende por mala fe "la disimulación del error de uno de los contratantes. de tal manera que sea por un vicio que afecte el entendimiento (error o dolo). exige que las amenazas sean ilegítimas o contrarías a derecho y las segundas. Una vez que los contratos existen de acuerdo a los elementos mencionados. Puede existir dolo principal o incidental. una vez conocido". Por lo tanto el contrato se puede remediar una vez que han detenido los vicios y la parte afectada ha corroborado su voluntad. es decir. que uno de los contratantes se encuentre en circunstancias desfavorables. en cuanto concierne a su capacidad de ejercicio la ley civil determina que es la aptitud jurídica de ejercer esos derechos y obligaciones. es el que recae sobre la causa o motivo determinante de la voluntad de uno de los contratantes. cualquier sugestión que se emplee para inducir a error o mantener en el a cualquiera de los contratantes. El dolo es un error provocado. exige que dicha amenaza importe el peligro de perder la vida. la salud . el que recae sobre otros aspectos o circunstancias que provocan. el incidental. patrimonial. En otras palabras. este pudo haberse dado de forma deficiente. está puede ser total o parcial. la honra. la libertad.

de sus descendientes o de sus parientes colaterales dentro del segundo grado. en contraprestación de los servicios. lo anterior. asistencia. la formalidad para la celebración de determinados contratos. Principal: pues existen por si mismos. obedece a ciertos elementos. Intuito personae: por que se suelen otorgar atendiendo a la capacidad económica del franquiciado.[24] Forma: En nuestro Código se establece la libertad contractual como principio general. que consiste en la obtención de un lucro excesivo. En contraste con la doctrina tradicional. la lesión como vicio subjetivo. Lesión: es el vicio de la voluntad de una de las partes en razón de una desproporción en el valor de las prestaciones otorgadas en un contrato bilateral oneroso. así como dotar de precisión y seguridad a las obligaciones asumidas.[23] La licitud en el objeto: Lo estipulado en el contrato no podrá ser contrario a las leyes del orden público o a las buenas costumbres. inexperta o extrema miseria de uno de los contratantes. de sus ascendientes. Esta reaparición del formalismo en nuestro sistema jurídico. no es susceptible de ratificación expresa ni tacita. así como. La licitud debe recaer sobre el objeto tanto jurídico como material del contrato. Innominado: Pues no se encuentra contemplado en nuestro ordenamiento jurídico y por ello no se puede decir aun si es formal o no. tales como el interés público en evitar litigios. Oneroso: debido a que impone provechos y gravámenes recíprocos. Conmutativo: en virtud de que las prestaciones a cargo de las partes son ciertas desde la celebración del contrato. nuestra legislación civil establece en la lesión dos notas: la considera como un vicio mixto (objetivo y subjetivo) y la extiende a toda clase de contratos. ya que para su validez y cumplimiento no dependen de otro contrato. Atendiendo a su inminente función económica y al campo de derecho donde se realiza. . el franquiciante debe evaluar con sumo cuidado a los posibles franquiciados y sólo otorgar franquicias a los prospectos que reúnan las condiciones o los requisitos que el juzgue necesarios. licencia de marca etc. de su cónyuge.o parte considerable de los bienes del contratante. y como excepción. notoria. que es irrenunciable por tener como fundamento el interés público y por lo mismo. sin olvidar que se establecen reglas de formalidad específica en la mayoría de los contratos. es decir se debe establecer Una forma de retribución del franquiciado al franquiciante.[25] • CLASIFICACIÓN DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. Bilateral o Sinalagmático: por que generan obligaciones a cargo de las dos partes contratantes. sin embargo limita al término de un año la acción de rescisión. a sus cualidades personales y profesionales. es decir que se efectúa entre comerciantes para explotar una empresa o para distribuir y revender productos. que consiste en la explotación de la suma ignorancia. También debe recaer sobre el fin o motivo determinante de la voluntad que es lo que se conoce como la causa del contrato. De colaboración: ya que la asistencia e intercambio de información y experiencia entre las partes. se constituye en un elemento imprescindible para el éxito de la actividad. evidentemente desproporcionado a las obligaciones de la parte perjudicada. Por lo mismo. del cual se desprenden dos tipos : la lesión como vicio objetivo . este contrato ha sido clasificado por la doctrina de la siguiente forma: • • • • • • • • • Mercantil: No hay ninguna duda sobre su Mercantilidad ya que tienen como finalidad la especulación. De tracto sucesivo: por que las obligaciones que se generan para cada parte no se agotan en el momento de la celebración del contrato sino que se perduran mientras tenga vigencia este.

una forma de explotación rentable ya probada. asistencia técnica y contable bajo control de otorgante y de conformidad con un método preestablecido por él. el franquiciado. que este contrato. en contraprestación de lo cual se paga un canon y otras prestaciones adicionales[26] Otros entienden.[29] • DEFINICIÓN DE FRANQUICIA EN TÉRMINOS COMERCIALES O DE NEGOCIO. es un sistema de distribución comercial llevado a cabo por empresas independientes y con una organización piramidal basada en una relación contractual. asegurando. y a través del cual ambas buscan obtener un beneficio económico y una garantía de estabilidad para el futuro. ligadas por un contrato a través del cual una de ellas. el franquiciador. Básicamente. con carácter . un comerciante otorga la concesión para la comercialización de un producto determinado. Para otros. este modelo de contratación es conocido por su nombre o designación dada en su país de origen. pero lamentablemente. siguiendo a MARTORELL se lo debe denominar "FRANQUICIA COMERCIAL". Atípico: porque no tiene una denominación especial. el derecho de explotar en unas condiciones preestablecidas y bien determinadas. un negocio concreto materializado con un emblema específico. mas una regalía (royalti) sobre grandes ventas.• • De Adhesión: ya que una de las partes elabora unilateralmente el contrato. es la terminología utilizada en los proyectos de legislación española. por medio de la cual éste podrá distribuir los productos o servicios a los usuarios finales. el significado idiomático de esta palabra no expresa el concepto y el contenido del "Contrato de Franchising". para que venda productos o servicios de su titularidad.[31] Para Pedreño. ya que. Estados Unidos de América. la licencia. la franquicia es un esquema comercial en el que se involucran dos partes interesadas en desarrollar actividades relacionadas con la comercialización de productos o servicios de diferente índole. En el ámbito internacional. siendo un contrato en virtud del cual. pero además. ofreciéndole el derecho de utilizar el proceso de fabricación. siendo en aproximación un contrato por el cual. a cambio de honorarios o regalías. mientras que en el mundo de habla hispana traducido a idioma castellano es "FRANQUICIA". Generalmente. la transmisión de un know how. concede a otra. otorga a otro (franquiciado). dejando a la otra parte en la imposibilidad de negociar las cláusulas del mismo. la licencia y usos de una marca. postura a la que se adhiere el Dr. con el aditamento de la transferencia de los signos distintivos. las técnicas de comercialización y el savoir faire comercial. un comerciante (franquiciante). el secreto comercial y otros puntos de valor. la marca. • A nivel doctrinario. CONCEPTO Y DEFINICIÓN DE FRANQUICIA. en su totalidad[28]Pero a nuestro humilde entender.[30] Según Phillip Kothler en su libro titulado Dirección de la Mercadotecnia establece como concepto de franquicia un convenio con el concesionario en el mercado extranjero. carece de una reglamentación particular y específica en cuanto a la relación de Derecho Privado entre las partes contratantes.[32] • DEFINICIÓN DE FRANQUICIA EN EL DERECHO COMPARADO. es una forma de la Concesión (Guyenot). la patente. • TERMINOLOGÍA. Jose Ignacio Romero[27]para la comercialización de un producto. se paga un canon por este privilegio. la franquicia es un sistema comercial en que el franquiciante vende una franquicia al franquiciado. La definición dada por la Federación Europea de la Franquicia es la siguiente: "se trata de un sistema de colaboración entre dos empresas distintas y jurídicamente independientes. la que engloba. no existe un consenso sobre su conceptualización.

con lo cual quedan evidencias a simple vista las diferencias que lo separan de la franquicia. ya que si tomamos la definición que nos da Farina. EN Diversas teorías se han elaborado respecto de la naturaleza jurídica de la franquicia. define a la franquicia comercial como una forma de licencia. distribución en sentido genérico. teniendo ambos la misma naturaleza jurídica. sostiene que la franquicia es una variante del contrato de concesión comercial. Guyénot. entre otras posibles obligaciones. esta dada en que la primera el franquiciado. que incluyen estudios de mercado. por lo que resulta importante distinguir esta figura como lo es y no confundirla con otras formas de hacer negocio. algunas basadas en el derecho comparado específico. una operación de franquicia es una relación contractual entre un franquiciante y un franquiciado en la que el primero ofrece mantener un interés continuo en el negocio del segundo.[37] La diferencia sustancial con la distribución y la concesión mercantil. por la cual el propietario o titular de un producto. asistencia contable y administrativa. en el marco de acuerdos de la exclusividad recíproca". Describe al contrato de franquicia en general como un modelo de cooperación ínter empresaria equivalente a una concesión de licencia de marca de productos o de servicios con el agregado de los métodos y medios de venta. La diferencia entre la franquicia y la concesión. e incluso la financiación de las inversiones necesarias para desarrollar el negocio. servicio o método. de una parte. es que en estos contratos se establece. la promesa de compraventa de determinados productos fabricados o importados por el principal. para su posterior reventa por parte del distribuidor o concesionario en las condiciones pactadas en el contrato. el distribuidor vende en el mercado los productos fabricados por el productor. El Departamento de Comercio de EE. ya que en el primero. La marca. el método franquiciado. y en la franquicia. y en el sentido estricto.how que este le trasmite juntamente con su asistencia técnica permanente. en tanto el franquiciado opera bajo un patrón establecido o controlado por el franquiciante. Es . [35] La franquicia como contrato de concesión mercantil: Dentro de la doctrina francesa. está obligado a pagar un derecho de ingreso al sistema y además un canon generalmente periódico. capacitación del personal del franquiciado. respecto a áreas tales como know how y entrenamiento. manteniéndose al mismo tiempo la independencia respectiva. serían las diversas maneras de establecer canales de comercialización por medio de terceros que actúan sin relación de dependencia. el franquiciado. por Decreto del 28 de abril de 1978. [34] • FIGURAS CONTRACTUALES AFINES Y SUS DIFERENCIAS COMPARACIÓN CON EL CONTRATO DE FRANQUICIA. establece que "la franquicia es un método de colaboración entre una empresa franquiciadora. lleva acabo su distribución a través de revendedores afiliados. en general fabrica el producto bajo la licencia del franquiciante. haciendo aquél una inversión financiera sustancial con sus propios recursos y en su propio negocio. publicidad. y otras en la opinión de la doctrina especializada. cuyo objetivo es contribuir al desarrollo acelerado de las empresas contratantes. un "royalty " sobre las ventas. Por último de acuerdo al Instituto Internacional para la Unificación del Derecho Privado (UNIDROIT). son elementos totalmente ajenos al contrato de suministro.[33] Tribunal de Primera Instancia de Paris. el interés continuo en el producto final del franquiciado. tales como: • • • La franquicia como contrato de suministro: Para Mazaroti no es un convenio de suministro. y una empresa franquiciada de otra. por medio de la acción común resultante de la conjunción de los recursos humanos y económicos. sería el medio que utiliza el productor para colocar su mercadería en el mercado. sino que abarca una serie de elementos adicionales que lo distinguen claramente.exclusivo dentro de un determinado ámbito geográfico y asegurando la prestación de una ayuda y unos servicios regulares. necesarios para llevar acabo la explotación". según el know .[36] La franquicia como contrato de distribución: Existe cierta doctrina que ha buscado similitudes entre el contrato de distribución y el de franquicia.UU. Sin embargo esto no es así.

Adicionalmente.[38] Arce Gargollo por su parte. sino de colaboración. pues el franquiciante aporta al franquiciado derechos inmateriales para que éste los aproveche en la explotación de una negociación mercantil. siendo estos bienes intangibles la base de su éxito y su principal activo. pues las partes contratantes son independientes y no corren el mismo riesgo.[40] La franquicia como contrato de arrendamiento: Gerardo Caffera investigador uruguayo sostiene que en realidad la franquicia es susceptible de descomponerse en un arrendamiento de objeto inmaterial. pero carecen al menos de uno de los dos elementos básicos de cualquier franquicia: la licencia de uso de marca y la transmisión de conocimientos. como sucede en las figuras asociativas. también se pacta el pago de una regalía por el uso de marca. y en los aspectos que habitualmente forman parte e integran el mismo. con o sin representación. el valor de estos puede superar ampliamente el de lo perdido. [41] Intentando profundizar algo más en el contenido de la franquicia. a tal grado que suponiendo que la empresa franquiciante perdiera todos sus bienes tangibles o materiales. negocios por cuenta del principal a cambio de una comisión. • La franquicia como contrato asociativo: En nuestra doctrina Díaz Bravo ha señalado que se asemeja a la asociación en participación. mientras que como se dijo. si esta conserva y mantiene su marca y su know-how. Propiedad Intelectual: Es la piedra angular de toda franquicia pues no sólo abarca lo que es la marca sino va mucho más allá. por lo normal. pues no tiene una regulación específica en lo que al derecho privado se refiere. si a cambio de ellos éste último concede al primero una participación en las utilidades que obtenga de la explotación. estos tres componentes los cuales serán explicados con mayor detenimiento mas adelante. Todos los contratos mencionados son figuras comerciales similares a la de la franquicia. no está de acuerdo con esa opinión pues opina que: en la franquicia no hay contrato asociativo. en el cual existen obligaciones y derechos recíprocos tanto para el arrendador o franquiciante como para el arrendatario o franquiciado. en función del otorgamiento o no de facultades de representación. la obligación típica que se asume en la franquicia es el licenciamiento de una marca. representan el principal valor de una franquicia. cuya determinación puede ocasionar el éxito de la operación de la franquicia. respecto a las utilidades y pérdidas. en la que éste desarrolla su negocio. La propiedad intelectual está conformada por dos partes: . Regalías: el franquiciado debe pagar al franquiciante una suma fija y una regalía periódica sobre sus ventas o ingresos. podemos identificar un buen número de ellos a continuación: • • • Territorio: se trata de la zona de actuación a favor del franquiciado.[39] • • La franquicia como contrato de Agencia: se diferencia en que el agente sume la obligación de promover.decir que el principal promete vender y el distribuidor o concesionario promete comprar para revender en determinadas condiciones. cuyo uso será explotado por el franquiciado siguiendo pautas e instrucciones concretas.36 Por lo tanto se debe tomar a este contrato como sui generis o de naturaleza especial. Características especiales de la franquicia Para reconocer una franquicia debemos identificar los siguientes elementos básicos: • • • Licencia de uso de marca Asistencia Técnica Transferencia de Conocimiento En su conjunto.

[43] • • • La marca es definitivamente uno de los activos más valiosos de la franquicia. en caso de franquicias se recomienda que el franquiciante se reserve el ejercicio de dichas acciones. secretos industriales y está regulada por la Ley de Propiedad Industrial. servicio y calidad. en consecuencia. ya que el consumidor a través de estos signos distintivos identifica el producto o servicio que requiere y conoce anticipadamente su calidad.• • La propiedad industrial que se refiere a la protección de patentes. Las acciones correspondientes al titular de la marca tendientes a la defensa y protección de la misma. las podrá ejercitar el licenciatario salvo pacto en contrario. Las marcas pertenecen a quienes las han registrado debidamente ante el órgano gubernamental competente. literarias o programas de cómputo o software y está regulada por la Ley de Derechos de Autor. con que se quiera especializar los artefactos de una fábrica. proteger y mantener este tipo de derechos de propiedad intelectual para poder incrementar el valor de nuestra franquicia. similar o que pueda suponer una competencia a la que es objeto el acuerdo de franquicia. los productos de la tierra y de las industrias agrícolas. Para ello. licencia podrá efectuarse única y exclusivamente cuando el registro de la marca se encuentre vigente o en trámite. así como el compromiso de no utilizar el saber hacer del franquiciante para fines distintos de la explotación del negocio objeto de la franquicia.[42] PROPIEDAD INTELECTUAL MARCAS Y PATENTES. los objetos de un comercio. es habitual regular la obligación del franquiciado de aprovisionarse de forma exclusiva a través del franquiciante o proveedores autorizados por éste. éstas pueden ser vendidas o arrendadas a otros individuos. Confidencialidad: es de interés no solo para el franquiciante. forestal. sino para todos los miembros de la red de franquicias. emblema o denominación característica y peculiar. pero para poder transmitir los derechos de uso de una marca es necesario conceder una licencia para su uso paras ello deberá realizarse el traite de licencia y registro establecido en la ley de marcas. en base a criterios objetivos de calidad. . con la cual ésta adquiere un reconocimiento y un prestigio que trasciende al establecimiento o punto de venta visitado y es relacionado automáticamente con cualquier otro en el cuál se pueda identificar claramente. Uniformidad: está característica se encuentra ligada a la marca y nombre comercial. marcas. • • • • • Plazo de duración del Contrato: por lo general las partes tienden a establecer un plazo lo suficientemente largo para recuperar la inversión inicial hecha por el franquiciante. así una marca podrá ser utilizada tanto por su titular como por aquellos a quienes éste último conceda licencia. Marca: La ley de Marcas de 15 de enero de 1918 define a las marcas como "todo signo. es necesario incluir el compromiso de confidencialidad al franquiciado respecto al saber hacer del franquiciante. ganadera y extractivas". Aprovisionamiento o Suministros: a fin de garantizar la homogeneidad en los estándares de calidad de los productos incluidos en las ofertas de los establecimientos franquiciados. se ven obligados a firmar contratos de adhesión. como sinónimo de los valores y satisfactores antes encontrados. esta. Resulta fundamental detectar. No Competencia: Los pactos de no competencia tienen por objeto impedir que el franquiciado pueda desarrollar una actividad análoga. Sin embargo. Tiene como característica principal el vincular y posicionar en la mente del consumidor final una imagen de garantía. sobre todo cuando se compite en una economía abierta como la nuestra. el mantenimiento del carácter secreto del saber hacer del franquiciante. La mayoría de las legislaciones limitan el empleo de este tipo de cláusulas basándose en que los franquiciados tienen un menor poder de negociación que las empresas franquiciantes y. Como cualquier pertenencia. Los derechos de autor protegen obras artísticas.

en la explotación objeto de la franquicia. • Patente: Una patente es un conjunto de derechos exclusivos garantizados por un gobierno o autoridad al inventor de un nuevo producto (material o inmaterial) susceptible de ser explotado industrialmente para el bien del solicitante de dicha invención (como representante por ejemplo). protegido por alguna o algunas patentes que requieren de que se autorice el uso para los franquiciados. las patentes deberían servir a los efectos de una difusión efectiva y rápida de las nuevas ideas en tecnología. De esta forma. su beneficio es mayor. muy utilizado en los Estados Unidos y recientemente introducido en América Latina. estos se encuentran especificados a aquellos métodos. mejorando el acceso a la tecnología. servicio y calidad al ser eficientes y evidenciar una ventaja competitiva. sino que sólo se da en aquellos casos en que el franquiciante.[45] Cuando el contrato de franquicia incluye autorización de explotación de una o varias patentes. o descubierto" (a inspección pública) y de la expresión letras patentes. Algunos especialistas consideran que el know . una de las finalidades de la legislación sobre las patentes es la de inducir al inventor a revelar sus conocimientos para el avance de la sociedad a cambio de la exclusividad durante un periodo limitado de tiempo. sin que por ello esto quiera decir que toda empresa que cuente con una marca registrada será forzosamente exitosa. -entis. estas deben identificarse en el contrato con su número. procedimiento o método. y rentabiliza los recursos invertidos en la investigación. habitualmente plasmados en manuales. políticas y lineamientos del sistema de franquicia que forman la percepción de la garantía. procedimiento o método patentado a cambio de divulgar un modo de realización del producto. Las patentes son un privilegio legal que conceden los gobiernos a los inventores. Muy al contrario de lo que en el imaginario popular se relaciona con la palabra "patente" la información contenida en las patentes es de naturaleza pública. constituyendo así un fuerte factor de . El término deriva del latín patens. el gobierno fomenta la invención. utilizar o vender el producto. procesos o productos que ampara. con la finalidad de prohibir a cualquier otra persona fabricar. La creación está protegida durante un plazo de tiempo determinado.En resumen de todo lo dicho anteriormente. comercial y de imagen. permitiendo al inventor ser el único que venda o explote el invento. manufactura o el producto correspondiente. que originalmente tenía el significado de "estar abierto. de tal manera que éste es uno de los elementos considerados como más importantes. Luego una patente garantiza un monopolio de explotación de la idea o de una maquinaria durante un cierto tiempo. que eran decretos reales que garantizaban derechos exclusivos a determinados individuos en los negocios. en principio cualquiera puede acceder a esa información. En cuanto a los conocimientos técnicos. tiene el proceso de fabricación.how incluye como elementos fundamentales a los conocimientos técnicos y a la asistencia técnica. aunque sólo el titular la puede usar con fines comerciales. es decir. una franquicia existe gracias al registro de su marca. administrativa. • Know – How: Es un término proveniente del ingles. El principio en el cual se basa el sistema de las patentes es que al proteger de copia el invento. procesos y logística operativa. fecha de expiración y el o los inventos. el qué y como del negocio. [44] Para efectos de la Franquicia. y otros documentos. la patente no es necesariamente objeto del contrato. Al mismo tiempo. Siguiendo la definición original de la palabra. se refiere a los conocimientos técnicos que el franquiciante transmite al franquiciado para operar una unidad franquiciada. Las patentes son una de las opciones para evitar que cualquier persona copie un producto o una maquinaria.

Supervisión continúa. Por otro lado. Administración y finanzas. Manual administrativo.how o saber hacer. Generalmente la contraprestación se suele pactar en el pago de una cuota inicial por el derecho de ingreso a la franquicia y en una suma periódica que el franquiciado debe cubrir a favor del franquiciante. Manual técnico de productos. Desarrollo y actualización de los manuales. Mercadotecnia y publicidad. servicios y técnicas nuevas. lo es aquella información que se ampara a través de patentes de invención y aquella referida a información confidencial y privilegiada. supervisión y apoyo frecuente y permanente. observando actualmente que muchas franquicias aprovechan diferentes herramientas tecnológicas como instrumentos invaluables de soporte y asistencia. El know – how aparecerá siempre como materia del contrato de franquicia. Manual de adecuación y decoración de locales. al dueño de la franquicia. que como ya se había dicho forma parte del know.financiero. prestigio e imagen. Formulas para incrementar las ventas. es importante comentar que no todo el "saber hacer" de una franquicia puede ser protegida. en forma escalonada y durante la vigencia de la relación contractual. capacitar al franquiciado y tramitar la preapertura e inauguración de cada unidad franquiciada. Por su parte. calidad . Desarrollo de productos. Manual económico . • Royalty: consiste en el desembolso en dinero o en especie que deberá realizar el franquiciado por beneficiarse de las diferentes ventajas que le otorga su entrada a la red de franquicias. es un elemento crucial dentro de una franquicia porque permite brindar capacitación. Algunos de los programas de asistencia técnica que más utilizan los sistemas de franquicias son: • • • • • • • • • • • • • • Capacitación y entrenamiento del personal. Un ejemplo de cuales pueden ser los diversos manuales que pueden realizarse serían los siguientes: • • • • • • • • Manual de estructura y organigrama de la central de la franquicia. se considera como secreto industrial. comercializar cada una de las unidades franquiciadas. Visitas rutinarias de asesoría o inspección. uno de los elementos esenciales de esta figura. las regalías continuas son los royalties que pagará el franquiciado.how de la empresa franquiciante. Compras y abastecimientos de insumos. mantenimiento. Localización de los territorios y las unidades. Programas de Preapertura.diferenciación frente a posibles competidores. así como sirve para verificar los estándares de uniformidad. Manual de normas gráficas e imagen corporativa. Manual de procedimiento. La cuota inicial de franquicia permite que el franquiciante recupere lo que ha invertido al desarrollar el sistema de franquicias. Seminarios y convenciones. Con . Manual de concepto empresarial. la Asistencia Técnica. incluyendo el derecho a usar la marca de la franquicia y todos los servicios de asistencia y asesoramiento que le serán prestados durante la vigencia del contrato. generalmente involucra información confidencial y privilegiada que por sus particulares características. Asesoría de Campo. Control de operaciones. éste llega a formar junto con la marca. es necesario señalar que este know.

por lo mismo resulta de particular interés que el franquiciado se fije de forma minuciosa en observar que las bases de las regalías estén claramente descritas en el contrato. a fin de evitar malos entendidos que deriven en posibles controversias: Partes: son partes del contrato quien otorga la franquicia. Royalty de Publicidad: es la contribución que hará cada uno de los franquiciantes para la realización de campañas de marketing y publicidad a nivel regional o global dependiendo del caso. recibir asistencia técnica y beneficiarse de las campañas de marketing y publicidad que teóricamente está realizando el franquiciante. por lo mismo es necesario establecer parámetros eficientes para evitar que la codicia de ciertos franquiciantes a la larga no repercutan en el fracaso de su propio sistema. pues algunos sistemas no tienen contemplado el pago de estas durante la vigencia del contrato. cada contrato debe satisfacer sus propias necesidades y estar acorde a la complejidad y a las particularidades de la franquicia. Por otra parte. es decir el franquiciado. Establecer la inexistencia de relación laboral o sociedad: es importante destacar que entre el franquiciante y el franquiciado no existe vínculo laboral no societario. • CLÁUSULAS ESPECÍFICAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. • Royalty de Desarrollo: es el pago que hace el franquiciado por el derecho a otorgar subfranquicias en un territorio determinado. cuidado que no sean estas excesivas o exorbitantes de tal forma que le resulte imposible pagarlas durante la vigencia del mismo. dependiendo de cada caso. Dentro de estás se pueden destacar: • Royalty de Explotación: se pagarán regularmente por parte del franquiciado a cambio de los programas de asesoramiento. ya que el franquiciante puede multiplicar indefinidamente su actividad. Consideraciones generales: se consignan bajo este capítulo en términos generales. es decir el franquiciante y el beneficiario de la misma. pues de otro modo no estaría justificado pagar por algo que no se estuviera recibiendo prosiguiendo entonces a la rescisión del contrato y al respectivo pago de daños y perjuicios. sin embargo.este pago el franquiciado tiene derecho a usar la marca.[46] Royalty por Ventas: es la suma que paga el franquiciado en relación al porcentaje de las ventas del negocio. . entre el 5% y el 20% del volumen de ventas del franquiciado. regalías o royalties. Como se ha venido reiterando. apoyo y seguimiento que haya diseñado el franquiciante y que prestará para asegurar el correcto funcionamiento del centro franquiciado.[47] Pero la verdad es que en la práctica son muy pocos los contratos de franquicia que se dan de forma gratuita. Las regalías continuas generan excelentes utilidades al dueño de un sistema de franquicias y constituyen " el verdadero negocio del negocio ". además el franquiciado debe estar pendiente de que el mismo franquiciante este cumpliendo de manera cabal con las obligaciones previamente contraídas. hay ciertos temas que deben estar perfectamente establecidos de manera uniforme. El porcentaje de royalty que se exige puede oscilar. sin necesidad de establecer sucursales con personal dependiente. no son un elemento esencial de las franquicias. encaminadas a fortalecer la imagen de la marca y el conjunto de centros franquiciados. la contraprestación. ya sea porque se encuentran disfrazadas al ser incluidas en el precio de los bienes o servicios abastecidos por el franquiciante o porque en términos estratégicos resulta conveniente no cobrar contraprestaciones por otorgar una unidad de franquicia. lo cual construye un atractivo más para la implementación de este contrato. la marca y las prestaciones de las partes. las características distintivas del sistema por el cual se otorga la franquicia.

Período de vigencia y renovación: el período de vigencia es el acordado por las partes durante el cual el franquiciado desarrollará el sistema de franquicias otorgado por el franquiciante. estableciéndose que las mismas derivarán en la extinción automática del mismo. diseño exterior e interior. etc. lo que significa que no puede tratarse de razones poco transparentes o subjetivas. con una suma equivalente a un porcentaje de las ventas brutas que origine por el desarrollo de la franquicia en su territorio exclusivo. Las pautas acerca de las especificaciones de marcas y tipos requeridos para la implementación de la franquicia son establecidas por el franquiciante. las partes podrán establecer la renovación automática del contrato por períodos equivalentes al inicial pactado. cuyos límites pueden estar representados por una zona delimitada por calles. ya sea en periódicos. Pago de derechos por la franquicia: es el pago inicial de una suma de dinero que el franquiciado paga al franquiciante en contraprestación al otorgamiento de la franquicia y que permite generalmente al franquiciante recuperar los costos relacionados con la venta de la franquicia. Regalías: equivalente al pago de una suma de dinero. accesorios y mobiliario que deberá adquirir el franquiciado para desarrollar óptimamente la franquicia. remodelación. mensual. Publicidad y marketing: las partes acuerdan en el contrato la implementación de un sistema de marketing y publicidad que se deberá llevar acabo para promocionar el desarrollo de la franquicia. televisión. Ubicación. accesorios y mobiliarios: también se establece contractualmente las características de los equipos. de modo tal que todos los locales en los que se desarrolle la franquicia otorgada por el franquiciante brinden la misma apariencia y se desempeñen bajo idénticas modalidades. Así mismo. Así mismo. generalmente definida como un porcentaje de las ventas brutas originadas por el franquiciado. Las regalías están destinadas a solventar costos de estructura. se establece generalmente en el contrato que el franquiciante otorgara asistencia al franquiciado tanto en la capacitación inicial como posteriormente durante toda la vigencia del contrato de franquicia. Internet u otros medios. que representan su incumplimiento. Esto último es fundamental. quien además podrá reservarse por el contrato la posibilidad de autorizar determinados suministros o proveedores exclusivos. la cual abona periódicamente al franquiciante. Incumplimiento y extinción: se describen determinadas conductas contrarías a las pautas establecidas en el contrato. oportunidad y condiciones de apertura del local del franquiciado. de soporte y asistencia. Capacitación y asistencia: el franquiciante provee al franquiciado y todo su personal la capacitación necesaria para desarrollar el sistema de franquicias. estableciéndose en el contrato el plazo y las modalidades según las cuales se complementara dicha capacitación. Generalmente se establece en el contrato la formación de un fondo de publicidad administrado por el franquiciante. pues mas que una restricción debería ser un servicio de asesoramiento. por culpa de la parte que hubiere incumplido. bajo las modalidades establecidas en el contrato. al que cada franquiciado perteneciente a la misma franquicia contribuye periódicamente. decoración. .Otorgamiento del territorio: se define un territorio exclusivo. con el soporte al franquiciado. etc. Los temas importantes de este punto son el otorgamiento o no de territorio exclusivo por parte del franquiciante y el derecho que este tiene de aprobar o no el futuro emplazamiento de la franquicia. Las causas de rescisión deben estar claramente especificadas. Este período puede establecerse de forma semanal. Equipos. remodelación y apertura del local: las partes acuerdan en el contrato todas las características relativas a la ubicación. por municipios. una región o un país y dentro de la cual el franquiciante concede al franquiciado el derecho de utilizar la marca y el sistema de operaciones definidos en el contrato. quincenal.

y que toda modificación deberá acatarse de inmediato. el funcionamiento y las reglas obligatorias dispuestas por el franquiciante. Las partes acuerdan en el contrato todas las modalidades y limitaciones relacionadas con el uso de la marca de la cual es licenciatario exclusivo el franquiciante y cuyo derecho de uso otorga al franquiciado. y que todos los derechos en relación con ella son del franquiciante. bajo las modalidades y con las características necesarias para desarrollar un sistema de franquicias. devolución de materiales del franquiciante etc. entonces no es una franquicia seria. Obligaciones del franquiciado: se consignan todas las obligaciones para el franquiciado relacionadas al desarrollo de la franquicia otorgada por el franquiciante durante la vigencia del contrato y bajo las modalidades en él establecidas. sin considerarse concreta dicha enunciación.El tipo de entrenamiento que debe tomar obligatoriamente el franquiciado . Además. Asistencia Operativa del Franquiciante al Franquiciado: el franquiciante se obliga contractualmente a brindar asistencia operativa al franquiciado en cuanto al desarrollo de la franquicia. En está sección del contrato debe quedar estipulada la uniformidad de toda la operación y de todos los productos. El reporte más usual es el de ventas. Fianza y Fideicomiso: el franquiciado garantizará el cumplimiento de las obligaciones a su cargo en el contrato de franquicia mediante una fianza a favor del franquiciante. De los reportes surgen los problemas que el franquiciado pudiera tener y el consiguiente consejo del franquiciante sobre cómo sortearlo. el franquiciante se puede reservar el derecho a otorgar a la franquicia a través de un fideicomiso.tiene que estar claramente especificado. los pagos de todas las sumas adeudadas por este al franquiciante. Contabilidad y registros: se establecen contractualmente las pautas necesarias para que el franquiciado adapte su sistema de contabilidad y el mantenimiento de sus registros. Por otro lado. Los reportes del franquiciado tienen dos propósitos: la supervisión de franquiciado y el asesoramiento. El tema de la marca es uno de los más delicados. . usualmente de que el manual de operaciones es estrictamente confidencial. en todo lo relativo a métodos de operación y servicios que el franquiciado debe brindar. pues en la mayoría de los casos su mal uso puede perjudicar a la empresa y al resto de los franquiciados. Seguros: el franquiciado se obliga a contratar todas las pólizas de seguro requeridas por el franquiciante. los que se relacionan con el cese de uso de marca y el desarrollo de sistema de franquicias por parte del franquiciado. Si nada aparece en el contrato sobre este punto. Derechos y deberes de las partes luego del vencimiento o extinción del contrato de franquicia: se enumeran todos los derechos y deberes para el franquiciante y el franquiciado una vez vencido el plazo de vigencia de la franquicia o bien extinguido el contrato por alguna de las causas previstas. Normas de calidad y funcionamiento: son normas pactadas por las partes que tienen por finalidad establecer pautas y limites precisos relacionados con el procedimiento operativo. al sistema implementado por el franquiciante. se deja en claro que es de propiedad del franquiciante. durante y después del lanzamiento de la franquicia . indispensables para el desarrollo de la franquicia. En el contrato se estipula como debe de utilizarse la marca. pues de ahí se desprenden las regalías. En este capítulo del contrato se habla.antes. y a las especificaciones y reglas obligatorias para el franquiciado establecidas en el contrato. que el franquiciado no es dueño de ella.

incluyendo los aspectos técnicos. Competencia y Jurisdicción: las partes acuerdan la forma y el lugar en que se resolverán sus discrepancias. Franquicia Maestra Internacional: es semejante a la regional. No obstante. de atención del cliente etc. Franquicia Regional: la franquicia regional tiene como objetivo que una persona física o moral desarrolle varias franquicias en una región particular.Penalidades: deben establecerse cláusulas penales que contemplen los casos de incumplimiento de ambas partes. Franquicia por Conversión: son negocios en operación que eran independientes y que pueden convertirse al formato de negocios de franquicia en sí. para los efectos del contrato.[49] Para evitar malas interpretaciones es frecuente que los contratos contengan un capítulo de definiciones que establezcan con claridad el significado que tendrán. de adecuación del local. de tal forma que en conjunto con la asistencia del franquiciante. sea a través de la apertura de unidades propias o bien mediante el otorgamiento de subfranquicias. es decir que queda libre la vía de la conciliación y el arbitraje como salida previa a la vía judicial. Tipos de franquicias En relación a la exclusiva y al espacio geográfico en que el franquiciado ejerce su privilegio sobre la franquicia concedida. una patente y/o un know-how técnico para la fabricación de los productos que se comercializan bajo la marca que distingue a la red. . pactando generalmente el sometimiento de la controversia en los tribunales correspondientes o a un proceso arbitral en su caso. El franquiciante cede los derechos de utilizar y comercializar una formula o sistema original de cualquier tipo de servicio con nombre ya acreditado y que ha demostrado su eficacia a nivel de aceptación. Derecho aplicable: las partes acuerdan las normas por las cuales resolverán sus discrepancias. Desde una amplia perspectiva económica las franquicias podrían diferenciarse en: • • • • Franquicia de Producción: a través de ella el franquiciante cede al franquiciado. de mercadeo. así como las técnicas de venta empleadas. El formato de negocios se refiere a todos los asuntos. ciertos términos utilizados en él. poniendo en conocimiento del franquiciado los procedimientos administrativos y de gestión. Este tipo de franquicias es el que tiene mayor auge en la actualidad. cuyo uso también se licencia. por ningún motivo el contrato debe garantizar al franquiciado ni el éxito del negocio ni las utilidades que alcanzará en el mismo. mediante contraprestación. Franquicia de Servicio: es el tipo de franquicia más dinámica y con mayor proyección.[48] Notificación y domicilio: las partes fijan domicilios especiales a todos los efectos del contrato y establecen la forma en que se expedirán todas las notificaciones previstas en el mismo. gerenciales. existen diversas clases de contratos:[50] • • • Franquicia Individual: mediante este tipo de franquicias se otorga a una persona física o moral un contrato específico por el que adquiere el derecho para desarrollar una unidad franquiciada. le permiten al franquiciado operar de manera exacta a como lo haría el franquiciante en un negocio propio. el franquiciante le ofrece al franquiciado un negocio que ha sido estandarizado hasta en el mas mínimo detalle y reducido a manuales. lo que se pretende es que la persona física o moral que actúa como franquiciada desarrolle una franquicia en otro país. La utilidad de está estipulación es enorme y conviene emplearla siempre que se tenga la menor duda de que una de las partes incurrirá en el hecho ilícito de incumplir en las cláusulas de un contrato. el franquiciante se vería en la necesidad de responder legalmente por daños y perjuicios. Asimismo. Franquicia de Formato de Negocio: En este tipo. debido a que si por alguna razón no funcionara la nueva franquicia.

En Bolivia. Que pueda operar a larga distancia. es decir que con tal de obtener dinero fácil. así como el ingreso de firmas comerciales internacionales. REQUISITOS PARA FRANQUICIAR UN NEGOCIO. vicepresidente mundial de Francorp Internacional. Que no sea muy especializado o complicado de entender y trabajar. • Para expandir una empresa. sino que siempre debe de ser desconfiado e investigar a fondo sobre todas las cuestiones que considere importantes. Es así como muchas veces los franquiciados han sido embaucados por personas maliciosas. . pero cuya actividad está de alguna forma relacionada o es complementaria al producto o servicio franquiciado. dentro de los cuáles destacan los siguientes: • • • • • • • • • • • • • Tener un negocio rentable. La calidad de la información de la que disponga condicionará en gran medida la decisión que tome. de hecho ante la ley cualquier empresa que sea titular de una marca registrada o este tramitando una ante el SENAPI puede crear sin mayor problema una franquicia. Para esto se requiere verificar y definir estrategias adecuadas de expansión y crecimiento del negocio basadas en estadísticas globales y datos suficientemente comprobados. por ello el contrato de franquicia es considerado como la base legal para la relación existente en un sistema de franquicias y debe cubrir todos los aspectos del negocio. el franquiciado debe ser insaciable y no conformarse nunca con la información que llegue a sus manos. bajo el sistema de franquicias. así como los derechos y obligaciones tanto del franquiciante como el franquiciado. También es recomendable que el franquiciante cuente con ciertos requisitos específicos para alcanzar con éxito dicho objetivo. Para Ramón Vinay. empresa dedicada a la asesoría de franquicias. uno de los mayores problemas en el área comercial de la franquicia es que muchas empresas franquician por hambre. fundamentados en la experiencia previa del negocio. Que tenga un buen posicionamiento en el mercado. este contrato va cobrando importancia a pasaos agigantados. Gozar de cierta antigüedad que avale su prestigio. el franquiciante vende la cadena sin estar debidamente capitalizada y contar con un contrato bien definido[51] Para evitar que se cometan estos abusos y se vendan franquicias chatarra. Haber experimentado la clonación de su negocio en una unidad piloto. Manejar una serie de conceptos originales. el franquiciado debe conseguir el máximo de información posible sobre la empresa por su propia cuenta. Que no dependa de un solo hombre. Franquicia de Distribución: el franquiciante se limita a vender ciertos productos en un negocio que lleva la enseña de la franquicia. así como en otros países donde la legislación sobre este tema es nula. pues día a día las relaciones comerciales buscan nuevas formas de contratación que brinden a amabas partes la seguridad necesaria para permitir la expansión de negocios nacionales. Que se le pueda enseñar a otros. Que maneje una operación estandarizada y sin muchas variables. es necesario que el empresario se asegure que la actividad a desarrollar es realmente franquiciable. ignorantes o poco éticas que les han hecho creer la existencia de una buena idea comercializable o les han vendido formulas ineficaces a cambio de un canon de entrada. • IMPORTANCIA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. Que el negocio sea reconocido. En esta fase precontractual tan importante. Que su línea de productos o servicios tengan alta calidad. así que debe ser sumamente cauto en la recopilación de datos y en su posterior análisis. Rentabilidad y perspectivas de desarrollo aseguradas.• • Franquicia Córner: son franquicias para instalarse en un espacio reducido dentro de un tipo de negocio en particular. Desgraciadamente en la realidad no todos los negocios cuentan con estos éstos elementos.

pues lo que está en juego es su futuro personal y profesional. Los franquiciados se van incorporando al esquema a medida que la cadena toma forma. conviene prestarles mayor protección a través de contratos anexos o auxiliares. a pesar de quedar reguladas en el contrato de franquicia. y cuando las reglas del juego están prácticamente definidas en su totalidad. pues casi todas las franquicias operan con un software especializado. está posibilidad es remota. • CONTRATOS AUXILIARES. el franquiciado debe de adoptar una serie de precauciones antes de embarcarse a una aventura que. debe enfocar con visión a largo plazo y con criterio de seguridad y estabilidad. que es quien diseña. como ya se ha señalado. Sin embargo. Es por ello que mediante el contrato de confidencialidad el franquiciado convendrá y aceptará tomar todas las medidas necesarias para preservar y proteger dicha información de su franquicia. El Contrato de Confidencialidad celebrado entre el Franquiciado y sus Empleados: Mediante este contrato el franquiciado se asegura de que sus trabajadores respeten la información confidencial contenida en el contrato de franquicia. y que la negociación se desarrolla siguiendo un esquema participativo en el que cada uno aportara sus puntos de vista. sino por la inexistencia en el ordenamiento jurídico nacional de pautas o directrices que deben seguir los contratantes en la elaboración del mismo. por que son acuerdos en que todas las ventajas y beneficios son acaparados por una de las partes ya que carecen de la equidad necesaria que requiere cualquier contrato. Es por ello que la negociación del contrato de franquicia es crucial para el franquiciado. lo cuál exige al franquiciante confeccionar un contrato minucioso y exacto que valga como fundamento para operar un negocio de franquicia. franquiciante y franquiciado. no sólo por el carácter técnico de las diversas áreas que abarca este contrato. Está de más establecer que su redacción requiere alta especialidad y experiencia. El Contrato de uso de Software: este tipo de contrato es muy común en la actualidad. por lo cual las posibilidades de que aporten sus puntos de vista a los aspectos contractuales del negocio son bastante limitadas o nulas. El Contrato de Confidencialidad entre el Franquiciante y el Franquiciado: al ingresar al sistema de franquicia el franquiciado tendrá acceso a información confidencial propiedad del franquiciante a través de sus manuales y otros medios. Es más bien un documento estratégico que tiene forma jurídica y que constituye la garantía para las dos partes de que todo está perfectamente claro y definido. ni utilizara por sí o por terceros durante y después de la vigencia del contrato de franquicia. La situación ideal nos llevaría por pura lógica a sugerir que en el diseño de los contratos de franquicia intervienen ambas partes. por lo que resulta óptimo que el franquiciante recurra al auxilio de un asesor legal que lo oriente sobre lo que está a punto de firmar. Es por esto que el contrato adquiere una gran relevancia pues es el único documento que puede regular la relación entre las partes. en la relación franquiciante franquiciado existen cuestiones que. Por desgracia. Por esta razón. muchas veces se dice que algunos contratos de franquicia son leoninos. La operación de una franquicia es un proceso sumamente complicado.No se trata de un documento uniforme que recoge cláusulas tipo pues estos contratos pueden adoptar toda clase de modalidades dependiendo de su giro. así como su obligación de regresarlos en cuanto le sean solicitados o sea terminado el contrato de franquicia ya que le fueron otorgados en calidad de préstamo. básicamente porque el origen de toda cadena de franquicia hay siempre un franquiciante. pone en marcha la iniciativa y hace de su idea un negocio exitoso. Los contratos auxiliares que se usan con mayor frecuencia para proteger a la franquicia son los siguientes: • • • • El Contrato de Comodato sobre los Manuales: en este contrato se estipula el derecho que tiene el franquiciado de usar los manuales. Ante los argumentos expuestos. No obstante. este contrato puede darse en dos modalidades: .

En ambos casos el franquiciado recibe el derecho de usar el software bajo ciertas condiciones. y el celebrado entre el franquiciante y el franquiciado. y que son fuentes de numerosos empleos así como grandes contribuyentes para el fisco.El celebrado entre un proveedor externo que desarrolla el software y el franquiciado. Por ello es necesario fortalecer nuestro actual código de comercio agregando un capitulo específico que regule el contrato de franquicia. tengan el marco legal necesario y la certeza de que la franquicia que se adquiere o transfiere.El presente proyecto busca crear la seguridad jurídica necesaria para proteger tanto a franquiciantes como a franquiciados paraqué a la hora de realizar un contrato de esta naturaleza.. no es un requisito formal el anexar este tipo de contratos pues se pueden incluir sin ningún problema en el contrato de franquicia todas las obligaciones y derechos que se consideren fundamentales para normar la relación entre el franquiciante y el franquiciado.En nuestro país día a día crecen las relaciones comerciales. más aun con el ingreso a nuestro mercado de firmas internacionales que operan bajo la modalidad de la franquicia. se recomienda recurrir a los contratos auxiliares con el objeto de facilitar la aplicación y entendimiento del contrato de franquicia. Justificación. el cual quedará redactado de la siguiente manera: . Sin embargo.. EXPOSICIÓN DE MOTIVOS Introducción. cuando el primero es propietario del software. El contrato de franquicia adquiere en estos casos una importancia aun mayor pues es el único que puede regular estas relaciones de una manera efectiva. ni existe tampoco un modelo de contrato al que pueda adaptarse estos grande capitales extranjero a sí como los nacionales para expandir mas rápidamente sus negocios generando así mayor cantidad de fuentes de trabajo. que como ya lo había dicho antes constituye la base legal de la operación. No obstante de lo anterior. por lo que este se lo rentara al franquiciado por un período de tiempo determinado. etc. Contrato de Arrendamiento Puro o Financiero: este contrato auxiliar se celebrará cuando el equipo o el bien inmueble donde vaya a operar la nueva unidad franquiciada sea de la propiedad del franquiciante. así como la identidad del franquiciado son licitas y fiables. como protegerlo contra cualquier acto de piratería. se celebra este contrato auxiliar en virtud del cual el franquiciado se obliga a adquirir determinado producto con un proveedor particular. movimiento económico en las regiones de nuestro país. generar ingresos para el Estado. Propuesta Como propuesta del presente trabajo de investigación se ha elaborado el siguiente proyecto para incorporación de un nuevo capitulo en nuestro Código De Comercio. • • El Contrato de Suministro o Abastecimiento: a fin de mantener la uniformidad y la calidad de los productos en todas las unidades franquiciadas.

con expresión de si se halla totalmente desembolsado o en qué proporción y datos de inscripción en el Registro de Comercio. vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos. CONTRATO DE FRANQUICIA Artículo 1302. entre otros datos. que abarcará los datos más importantes de aquél. tendientes a mantener la calidad. de la duración de la licencia. cuando con la licencia de uso de una marca se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica. que estén suficientemente fundamentados. comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca. • • • • • • • Datos de identificación del franquiciador: nombre o razón social. en todo caso. domicilio y datos de inscripción en el Registro de Franquiciadores. Descripción general del sector de actividad objeto del negocio de franquicia. cuando se trate de una compañía mercantil. Acreditación de tener concedido para Bolivia.. capital social recogido en el último balance.PROYECTO DE INCORPORACIÓN DE UN CAPITULO AL CÓDIGO DE COMERCIO. con expresión. Con una antelación mínima de veinte días a la firma del contrato de franquicia o a la entrega por parte del futuro franquiciado al franquiciador de cualquier pago. además. que incluirá la forma de organización de la red de franquicia y el número de establecimientos implantados en Bolivia. Declárese la necesidad de reformar el Código De Comercio incluyendo el Capitulo VII dentro del Título VI del Libro Tercero que quedará redactado de la siguiente manera: CAPITULO VII. que comprenderá una explicación general del sistema del negocio objeto de la franquicia. distinguiendo los explotados directamente por el franquiciador de los que operan bajo el régimen de cesión de franquicia. las características del 'saber hacer' y de la asistencia comercial o técnica permanente que el franquiciador suministrará a sus franquiciados. Artículo 1303. Contenido y características de la franquicia y de su explotación. Cuando se trate de franquiciadores extranjeros. Experiencia de la empresa franquiciadora. y de los eventuales recursos contra aquéllos. prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue.. para que la persona a quien se le concede pueda producir. cuando proceda.(Concepto). así como. En el caso de que el franquiciador haga entrega al potencial franquiciado individual de previsiones de cifras de ventas o resultados de explotación del negocio. el franquiciador o franquiciado principal deberá dar por escrito al potencial franquiciado la siguiente información veraz y no engañosa.). De tratarse de franquiciado principal se incluirán. con expresión de si el cese se produjo por expiración del término contractual o por otras causas de extinción. los datos de inscripción en los registros de franquiciadores a que vengan obligados. que incluirá. así como una estimación de las inversiones y gastos necesarios para la puesta en marcha de un negocio tipo. . las principales etapas de su evolución y el desarrollo de la red franquiciada. si los hubiere..Existirá contrato franquicia. Estructura y extensión de la red en Bolivia. la fecha de creación de la empresa. EL HONORABLE CONGRESO NACIONAL DECRETA: ARTÍCULO ÚNICO. con indicación de la población en que se encuentran ubicados y el número de franquiciados que hayan dejado de pertenecer a la red en Bolivia en los dos últimos anos. éstas deberán estar basadas en experiencias o estudios. además. de acuerdo con las leyes de su país o Estado de origen. las circunstancias anteriores respecto a su propio franquiciador. el título de propiedad o licencia de uso de la marca y signos distintivos de la entidad franquiciadora.(Información precontractual al potencial franquiciado.

Las franquicias serán registradas en Servicio Nacional de Registro de Comercio. de tracto sucesivo.(Retribución Económica). de renovación del mismo. conmutativo. agilizando el aterrizaje y la promoción a nivel mundial de una franquicia extranjera.• Elementos esenciales del acuerdo de franquicia. el franquiciante lleva las mayores ventajas de la negociación. duración del contrato. Este instrumento debe ser sumamente minucioso y cubrir todos los aspectos referentes al negocio franquiciado. contraprestaciones económicas. Es indudable que la falta de asesoría jurídica. Artículo 1306. Hasta ahora este negocio ha funcionado de una forma atípica. en su caso. Artículo 1305. mediante los procedimientos establecidos en este código.. la relación entre el franquiciante y el franquiciado se plasma en un contrato de franquicia.. generalmente por parte del franquiciado es una de las principales causas de que en el contrato de franquicia se cometan una serie de abusos y arbitrariedades por parte del franquiciante. Conclusiones y recomendaciones La franquicia tal y como la conocemos hoy en día surgió en Estados Unidos a mediados del siglo XIX. oneroso. pactos de exclusivas. condiciones de resolución y. prevaleciendo sobre todo la voluntad de las partes y los términos que estos quieran obligarse. A falta de una regulación legal específica. y principalmente definir los derechos y obligaciones de las partes. intuito personae. innominado. que recogerá los derechos y obligaciones de las respectivos partes. principal. los conceptos y las grandes ideas han llegado a los demás países con mucha mayor velocidad.(Derechos Especiales del Franquiciador). Artículo 1307. De esta forma las marcas. Pero en realidad las franquicias no tuvieron el apoyo y el reconocimiento público hasta un siglo después cuando varios negocios dedicados a diferentes giros comenzaron a utilizarlas con gran éxito La expansión que se ha experimentado en el terreno de las franquicias en otros países no ha sido menos impresionante que en Estados Unidos. generalmente de adhesión y atípico... conozcan de antemano los lineamientos que permitan una relación equitativa entre el franquiciante y el franquiciado..(prohibición de Franquiciar). bilateral.(Deber de confidencialidad del franquiciado). la interrelación de los países y la creación de zonas de libre comercio. El franquiciador podrá exigir al potencial franquiciado un deber de confidencialidad de toda la información precontractual que reciba o vaya a recibir del franquiciador. formal. Los elementos de existencia y validez de un contrato de franquicia son los mismos de cualquier contrato. El franquiciador conserva el derecho a introducir en la actividad franquiciada las modificaciones crea pertinentes en cuanto se refiere a los derechos cedidos con la franquicia. este contrato es sumamente complejo y dado su particular dinamismo se encuentra sujeto a una basta normativa legal. y limitaciones a la libre disponibilidad del franquiciado del negocio objeto de franquicia. Articulo 1308. pero también se debe de reconocer que la carencia de una legislación adecuada impide que las partes involucradas en dicho contrato. puesto que el .(Registro de Franquicias). La internacionalización de la franquicia se ha facilitado principalmente por la globalización de los mercados. Por un lado. La incorporación del Contrato de Franquicia al Código de Comercio sería de gran relevancia para las partes. dada su naturaleza sui generis. Su clasificación según sus características es la siguiente: mercantil. Ahora bien. El Franquiciador regulará la retribución económica que el franquiciado deberá pagar por lo derecho cedidos por el contrato de franquicia. Queda prohibido Franquiciar negocios que se encuentre en trámite de quiebra o liquidación. Artículo 1304.

Depalma. SÁNCHEZ MEDAL. "Las Franquicias: Un Efecto De la Globalización": Ed. Gisbert y Cía. Bolivia. Alejandra. "Contratos Atípicos": Ed. 1999. sin embargo no necesariamente todas las empresas deberían franquiciarse. Mc Graw Hill. Por último hay que tener en cuenta que todo negocio puede ser susceptible a poderse Franquiciar. Porrúa. Una marca popular y un sistema operativo probado pueden ofrecer una oportunidad competitiva muy interesante. Buenos Aires 2001. PÉREZ. Bolivia. Francessco. México 2002 HERNÁNDEZ. Juan. Manual de Derecho Civil y Comercial Tomo IV. Ed. México 1997 FEHER TOCATLI. MARTORELL. PARELLADA. MORALES. GUTIÉRREZ Y GONZÁLEZ. Bibliografía ARCE GARGOLLO.A. "Derecho de las obligaciones": Ed. Colombia. Italia. Ferenz. México 2000. sobre todo para quienes tiene interés en realizar negocios mediante la modalidad de las franquicias. 1996. Ramón: "De los Contratos Civiles": Ed. 1979. Porrúa. "Los Contratos de Dominación Empresarial y la Solidaridad laboral": Ed. Bernardo. pero el hecho de que exista una normatividad brinda una mayor seguridad a las partes al saber el sentido de la legalidad o ilegalidad del esquema. vulnerando inclusive en algunos casos a la misma CPE. por lo que es fundamental que el dueño de la marca y el interesado en adquirirla se cuestionen sobre la viabilidad de la cadena. "El Contrato de Franquicia en el derecho Mexicano": Ed. Heliasta. TORRES DE LA ROSA. Mac Graw Hill.. sin saber que realmente podría ser defraudado. México 2000. Porrúa. "Contratos Civiles": Ed. Porrúa. Buenos Aires 1996. Metodología de la Investigación. Para finalizar el presente trabajo de investigación. Código De Comercio Concordado y Anotado. DI COSTANZO. "El Contrato de Franquicia": Ed. no probadas y con cuotas o regalías que difícilmente se pueden justificar. GALLÁSTEGUI. Picasso. Ernesto. el franquiciado se ve atraído por la garantía de " éxito rápido y seguro "y por la fuerte ilusión de hacer realidad el sueño de manejar un negocio propio. Carlos. Código Civil Concordado y Anotado.franquiciado se suscribe sumisamente a un contrato de adhesión mediante cual acepta todos los términos y condiciones establecidos por el franquiciante. pero en Bolivia últimamente se está presentando el caso de que la inmensa mayoría de las franquicias son desconocidas. México 1994. S. Javier. Ernesto Eduardo. Guillen Carlos. México 1994. MORALES. "Desarrollo de Sistema de Franquicias": Ed. Themis. Por otro lado. 2004. Guillen Carlos. se recomienda que el mismo sea remitido al Honorable Congreso Nacional para que un futuro próximo se puedan introducir a nuestro Código de Comercio las modificaciones propuestas y sean estas de beneficio para todos los bolivianos. y obviamente el hecho de que exista la ley permitirá conocer la directriz para operar de una manera mas segura que permita a cada parte hacer negocios seguros y que proteja contra posibles fraudes. Fernández Del Castillo. Juan Manuel. . McGRAW-HILL. México 2001. Ed. La propuesta de incorporar el contrato de franquicia al Código de comercio tendrá necesariamente ventajas y desventajas. MESSINEO. Sampieri Roberto.

CÓDIGO CIVIL. Serrano. MÉXICO.com. Se ha tomado como muestra a las tres empresas más grandes de Bolivia que operan mediante la modalidad de la franquicia que representan al 100% de industriales titulares de franquicias las cuales respondieron al cuestionario de la siguiente forma: A la primera pregunta ¿Qué clase de actividad Comercial regenta o administra? la respuesta fue la siguiente: . Cochabamba. RESULTADO DE LA ENCUESTA A INDUSTRIALES PROPIETARIOS DE DE UNA FRANQUICIA INTERESADOS EN COMERCIALIZARLA. Ed.com http://www. la seguridad necesaria en caso de realizar un contrato de franquicia? CUESTIONARIO PARA PARTICULARES. • • • • • • • ¿Qué clase de actividad Comercial regenta o administra? ¿Bajo que régimen legal se encuentra su actividad comercial? ¿En su actividad comercial a utilizado la modalidad del contrato de franquicia? SI NO ¿porqué? Si la respuesta a la anterior pregunta es si. http://noticias.congreso.com Anexos ANEXO Nº 1 CUESTIONARIO PARA EMPRESARIOS. Serrano. 1995. • • • • • ¿Tiene usted interés en comprar una franquicia? SI NO ¿porqué? ¿entiende cual es el riesgo que se corre al no conocer bien a la empresa franquiciante? ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? ¿Nuestra actual legislación. le brinda a Usted en su calidad de franquiciante o empresario.bo http://www.jurídicas.bo http://www. ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? ¿Nuestra actual legislación. ley de propiedad industrial reformada 2006.monografias.gov. le brinda a Usted en su calidad de persona natural o colectiva. la seguridad necesaria en caso de obtener una franquicia? ANEXO Nº 2 PROCESAMIENTO. CÓDIGO DE COMERCIO. RECURSOS DE INTERNET.google. Cochabamba. indique que beneficios o perjuicios ha obtenido para su actividad económica. 1995. Ed. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE DATOS.LEGISLACIÓN.

1.1. (Sociedad Anónima).2. OTRAS Gráfico 4. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 3 0 % 100% 0% A la pregunta ¿En su actividad comercial a utilizado la modalidad del contrato de franquicia? La respuesta de los entrevistados se muestra a continuación: Tabla Nº 4. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº BEBIDAS 2 ALIMENTOS 1 Gráfico 4.2.1. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias % 67% 33% A la pregunta ¿Bajo que régimen legal se encuentra su actividad comercial? Todos los entrevistados respondieron que su empresa se encuentra bajo el régimen de S.A. cuyos resultados pueden observarse a continuación: Tabla 4.3 .1. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº S.Tabla Nº 4.1.1.1.A.

4.1.3 Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 3 0 % 100% 0% A la pregunta ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? La respuesta fue la siguiente: Tabla 4.Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO Gráfico 4. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO 3 0 % 100% 0% Gráfico 4. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias .1.4.1.

2.2. Cuestionario A Empresarios Particulares 6 4 % 60% 40% . Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO Gráfico Nº 4. Para la presente investigación se ha tomado como muestra a diez empresarios privados con sede en la ciudad se Sucre que tengan interés en adquirir una franquicia y los resultados a la entrevista pregunta por pregunta se muestra a continuación: A la pregunta · ¿Tiene usted interés en comprar una franquicia? La respuesta fue: Tabla 4.5.1.5 Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 2 1 % 67% 33% RESULTADO DE LA ENCUESTA A PARTICULARES INTERESADOS EN OBTENER UNA FRANQUICIA. la seguridad necesaria en caso de realizar un contrato de franquicia?. Tabla 4.1.1.1.A la pregunta ¿Nuestra actual legislación. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO SABE Gráfico 4. la respuesta fue la que se muestra en el cuadro y gráfico siguientes. le brinda a Usted en su calidad de franquiciante o empresario.

3. Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO NO SE Gráfico Nº 4. Cuestionario A Empresarios Particulares 2 4 4 % 20% 40% 40% A la pregunta · ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? La respuesta fue afirmativa como se ve a continuación: Tabla 4.A la pregunta ¿Entiende cual es el riesgo que se corre al no conocer bien a la empresa franquiciante? La respuesta fue la que se muestra en la tabla y gráfico siguientes: Tabla Nº 4.2.2. Cuestionario A Empresarios Particulares .2.2.2.

la seguridad necesaria en caso de obtener una franquicia? La respuesta dada por los entrevistados fue la siguiente: Tabla 4.2. Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO NO SABE Gráfico Nº 4.2. Cuestionario A Empresarios Particulares 2 4 4 % 40% 40% 20% .2.CRITERIOS Nº SI NO Grafico Nº 4. le brinda a Usted en su calidad de persona natural o colectiva.4.4.3 Cuestionario A Empresarios Particulares 7 3 % 70% 30% A la última pregunta del cuestionario ¿Nuestra actual legislación.

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