La falta de legislación del Contrato de Franquicia en el Código de Comercio Boliviano

1. Introducción 2. Planteamiento del problema 3. Justificación 4. Hipótesis 5. Diseño metodológico 6. Marco histórico 7. Marco referencial 8. Marco conceptual 9. Características especiales de la franquicia 10. Tipos de franquicias 11. Propuesta 12. Conclusiones y recomendaciones 13. Bibliografía 14. Anexos

Introducción
SITUACIÓN PROBLEMÁTICA. En las modernas formas de Comercialización, las bases de toda organización comercial se han visto sensiblemente alteradas con el objeto de reformularlas y repotenciarlas, alcanzando niveles de excelencia casi exacerbados lo que ha ocasionado obligatoriamente una reformulación en el aspecto jurídico de la cuestión. En este orden han aparecido modalidades contractuales en las que una de las partes fija condiciones, como forma de asegurar la calidad del producto y la atención en cualquier lugar, asegurando la notoriedad y popularidad de su marca; dejando en claro que en este caso y como pasa con las restantes modalidades, son modelos construidos por la realidad, por la costumbre comercial, al margen del derecho, desarrollándose paralela e independientemente y a los que se les aplica analógicamente las instituciones y/ o normas ya reguladas en nuestro derecho. El rasgo característico de todas ellas es el de cumplir con una función económica de integración de empresas en formas de comercialización en un mundo globalizado que se guía muchas veces por la apariencia. Por ello, en la práctica de los negocios, una importante cantidad de los contratos que se celebran cotidianamente son atípicos. Es decir que no están previstos y regulados por la ley. Este tipo de contratación se ha hecho muy frecuente, ya que los particulares y empresarios no se atienen, al pensar sus negocios, a los modelos jurídicos tradicionales, sino que generan nuevas operaciones y modos de contratación que no encuadran en lo que el código de comercio ha previsto y esto lo revela la gran cantidad de contratos de esta naturaleza que se celebran en la vida diaria. Dentro de estos contratos que carecen de regulación legal específica encontramos la figura de la franquicia. Este contrato de origen estadounidense ha tenido una gran repercusión a nivel mundial debido a que ha demostrado ser una fuente confiable para obtener grandes beneficios económicos. Es así como se introdujo poco a poco este concepto en Bolivia a desde comienzos del siglo XX, con casos tales como Coca Cola e industrias Venado, y desde allí las franquicias han sido un sector de la economía que no ha dejado de crecer. Por lo mismo, es necesario que estos contratos que aparentemente se basan en el principio de la libertad contractual, sean analizados de manera mas detallada para determinar su regulación definitiva en el Código de Comercio Boliviano. De está forma se brindará mayor seguridad jurídica a las partes contratantes y proporcionará mayor beneficio a la colectividad.

Planteamiento del problema
En Bolivia, no existe legislación alguna sobre el contrato de franquicia, porque se trata de un contrato atípico, que en la actualidad ha cobrado gran importancia. Es lógico que por tratarse de una figura relativamente nueva, no haya sido tomada en cuenta en el ámbito jurídico en el pasado; además es posible que los legisladores jamás hayan imaginado que esta figura cobraría tanta fuerza y se volvería extremadamente popular. Por lo que nunca hubo una propuesta seria de incorporarla a la legislación boliviana. Pero las cifras no mienten y hoy se sabe con exactitud que es una de las operaciones mercantiles con más auge a nivel nacional e internacional. Por lo mismo, no es viable que se rija solamente por el principio de la libertad contractual, o por alguna otra disposición perteneciente a la doctrina nacional o internacional, sino que se le deben aplicar reglas mucho más concretas para evitar abusos y futuras controversias entre las partes. He ahí, la necesidad de estructurar un marco jurídico adecuado para el desarrollo de este sector incipiente. Y más aún, cuando se trata de un contrato tan complejo que vincula cuestiones sobre licencia de uso de marca, know – how (saber – hacer), propiedad intelectual, relaciones laborales, políticas de territorialidad, fuentes de suministro, etc. De aquí se desprende que el problema es: "La falta de legislación del Contrato de Franquicia en el Código de Comercio Boliviano".

Justificación
El contrato de franquicia comenzó a utilizarse en Bolivia a finales de la década de los 80. A partir de entonces su importancia ha ido creciendo, alcanzando un desarrollo considerable en diversos ámbitos económicos que van desde los establecimientos de comida rápida a la provisión de casi cualquier servicio. Pese a esto, se puede afirmar que dado a que no existe un desarrollo reglamentario de este precepto, ni se prevén las consecuencias jurídicas del incumplimiento del mismo, el contrato de franquicia se encuentra desprovisto de una regulación propia, autónoma y diferente de otros contratos, ya que en nuestro ordenamiento jurídico vigente, no existe regulación alguna para el contrato de franquicia, como se ha mencionado, este debe reunir ciertas características, para ser considerado como tal. El contrato de franquicia adquiere una importancia aún mayor por cuanto es el único documento que puede regular la relación entre las partes de una manera efectiva. No existe tampoco un modelo del contrato al que pueda adaptarse cualquier concepto de franquicia, cada uno de ésos requerirá un contrato distinto en función de sus características y necesidades específicas. Por lo mismo es necesario fortalecer la legislación y regular ciertas disposiciones de orden común en beneficio del sector que se vea afectado por esta laguna jurídica. OBJETO DE ESTUDIO. Derecho Comercial. CAMPO DE ACCIÓN. Contratos Comerciales. OBJETIVOS. Objetivo General. Proponer la incorporación del Contrato de Franquicia al Código de Comercio Boliviano en el Titulo VI del Libro Tercero.

Objetivos Específicos.
• • • • •

Analizar el Código de Comercio Boliviano, para diagnosticar el vacio referido a los contratos de franquicia. Estudiar la ley de propiedad intelectual mexicana, reformada en 2006, para establecer cuales son los efectos que ha obtenido en su medio. Estudiar legislación extranjera referida al tema de investigación, para determinar cual es el impacto del contrato de franquicia en el mundo. Realizar una revisión bibliográfica, acerca de los impactos de la franquicia en Bolivia y el mundo. Realizar entrevistas, a empresas y particulares que utilizan esta forma de contratación, para establecer las ventajas y desventajas de los contratos de franquicia.

Hipótesis
La incorporación al Código De Comercio, del contrato de franquicia, para que su clasificación cambie de ser un contrato atípico a ser un contrato típico debidamente regulado con sus clausulas específicas en nuestra legislación, limitando de esta manera la libertad contractual y generando tanto para franquiciantes como para franquiciados, la seguridad jurídica de que no se cometan abusos e ilegalidades al momento de suscribir un contrato de esta naturaleza. La implementación del contrato de franquicia a nuestra legislación, generará también la seguridad jurídica necesaria para que empresas extranjeras puedan abrir sus puertas al mercado boliviano mediante esta forma de contratación, conociendo de antemano cuales son los requisitos a cumplir para tal finalidad y teniendo la certeza de que existen los mecanismos legales necesarios de reclamación en caso de eventualidades.

Diseño metodológico
TIPO DE INVESTIGACIÓN. La presente investigación por la finalidad que persigue es de tipo aplicada, por el carácter de la medida a utilizarse, es de tipo cualitativo y por la profundidad y el objeto que persigue es de tipo explicativo. MÉTODOS Y TÉCNICAS. En la presente investigación se usarán los métodos de la modelación, el método hipotético deductivo, el método de la inducción y deducción, análisis y síntesis y el de la legislación comparada. Las técnicas a emplearse en la presente investigación son: la técnica documental bibliográfica y la técnica de campo de la interrogación, mediante la elaboración de un cuestionario de preguntas dirigidas a empresarios, y particulares que utilicen el contrato de franquicia. POBLACIÓN Y MUESTRA. POBLACIÓN. La población a la que se dirige el presente trabajo de investigación son empresarios y particulares, que operan en nuestro medio, mediante el contrato de Franquicia.

MUESTRA. A los fines de la presente investigación se ha tomado como muestra representativa a las tres empresas internacionales más importantes que operan en nuestro país con esta modalidad, frente a diez empresarios particulares con interés en realizar actividades comerciales que se rijan por el contrato de franquicia, a nivel nacional

Marco histórico

PRIMEROS ANTECEDENTES.

Para algunos autores, el origen de la palabra franquicia se remonta a la edad media época en la cual un soberano otorgaba o concedía privilegios a sus súbditos, quienes en virtud del mismo podían realizar actividades tales como la pesca y la caza, reservadas en todo caso a determinadas zonas del reino. Tales autorizaciones o privilegios se designaban utilizando el término francés " franc " que significa libre. Así mismo en Francia, las ciudades con "cartas francas" eran aquellas que tenían privilegios especiales que les garantizaban ciertas libertades o autonomías, tales como la dispensa permanente de pagar tributo al Rey o al señor feudal de la región. Igualmente en esa época la iglesia católica concedía, a ciertos señores de tierras, autorizaciones para que actuaran en su nombre, en la recolección de los diezmos debidos a la iglesia, permitiendo que un porcentaje de lo recaudado fuera para ellos a título de comisión y el resto para el Papa[1] Su primer significado comercial se refiere a la liberación de impuestos en la organización de ferias o mercados medievales en las que intervenían los comerciantes, este significado llego hasta la época absolutista[2] Al final de la Edad Media, la palabra y su práctica desaparecieron en Francia. La primera generación de franquicias comerciales, conocida como sistema de punto de ventas cautivas, surgió en el siglo XVIII entre los cerveceros alemanes que contrataban con las tabernas de venta de cerveza de su marca exclusivamente[3]

PERFECCIONAMIENTO DEL SISTEMA.

La Franquicia tal y como la conocemos en la actualidad, nace durante la década de 1850 a 1860, la Singer Sewing Machine Company resolvió cambiar su estructura básica de funcionamiento, estableciendo una red de concesionarios a quienes se les cobraba una participación por el derecho de distribuir sus maquinas de coser en territorios específicos debido a los altos costos laborales que implicaba el sostenimiento de numerosos vendedores directos. Aunque Singer mantuvo este esquema tan sólo por 10 años, haciendo a Singer una de las marcas más reconocidas en el territorio americano, sembró las bases del actual sistema de franquicias, habiendo sido ésta, una franquicia de producto y marca, dando origen a los elaborados sistemas de franquicias con que contamos actualmente[4] No obstante lo anterior, la utilización masiva del sistema de franquicias por el sector privado comenzó en Norte América en 1865, al finalizar la Guerra de Secesión, como forma de expansión de las actividades de los industriales del norte en colaboración con viajeros y comerciantes del sur y oeste. Tal es el caso de las compañías manufactureras que en ausencia de capital y de personal capacitado para desarrollar y operar establecimientos minoristas, que otorgaban derechos exclusivos de distribución a comerciantes independientes.

una embotelladora. logrando con este sistema expandir la distribución de sus productos. mediante la utilización de este sistema. ocurridos en Estados Unidos y Francia en forma simultánea. Conforme crecía la demanda del producto. identificados con la marca del franquiciador y de distribuirlos en un área exclusiva. En 1899. mediante la utilización de una formula. como medio de tener un negocio. se interesó por primera vez en las comidas rápidas en 1954. por parte de Coca Cola. En 1921. exigiéndole al franquiciado la producción de los refrescos. junto con el derecho de producir los refrescos. absorbía así el 100% del costo de instalación y se encargaba de su manejo. Todo comenzó cuando Ray Kroc. sin embargo. viéndose en la necesidad de otorgar concesiones.En 1898. la empresa Hertz Rent a Car resolvió ampliar la red de distribución a través de concesiones similares a las franquicias. Paralelamente en Francia. El ejemplo más claro es el caso de McDonald"s. cuando observó el éxito que habían logrado los hermanos McDonald con un pequeño restaurante en las afueras de San Bernardino California. recibía el concentrado. obviamente bajo estrictos criterios de calidad previamente definidos. los franquiciantes de Coca Cola vendieron a su vez franquicias a otros. es que muchos expertos en el tema sitúan en 1929 el nacimiento del sistema de franquicias. se asoció con un número de detallistas independientes ligados por un contrato que les garantizaba la exclusividad de la marca en un sector geográfico determinado. se acogieron a la franquicia. Por su parte. En este caso. quien se encargaría de distribuirla a nivel regional. Es así. apto para sus necesidades[5] Pero en realidad las franquicias no tuvieron el apoyo y el reconocimiento público hasta la década de 1950. vendedor de profesión. revendían a sus subfranquiciados. . o el derecho de producir el concentrado. la General Motors adoptó un sistema similar. el mercadeo y otros servicios de apoyo. Las compañías petroleras y de auto partes siguieron el ejemplo de las dos anteriores. con un pequeño capital. la empresa Coca Cola se convirtió en la primera embotelladora del mundo. El franquiciado. Para esa época Coca Cola operaba directamente sus fuentes de soda donde expendían sus productos. Por la importancia de estos hechos. con su respectivo sobre precio. cuando los restaurantes y los hoteles empezaron a aparecer como auténticos clones a través de todo Estados Unidos. la fabrica de lanas "La Lainiere Roubaixi" trataba de asegurar salidas comerciales para la producción de una nueva planta y para tal efecto. sin capital ni riesgos propios. como decidió convencer a los dueños de la hamburguesería a desarrollar un novedoso sistema para expandir su negocio sin poner en riesgo capital propio y con aparentes ganancias para todos. el dueño de la marca realizaba la publicidad. en ese mismo año. De esta manera subfranquiciaron el negocio. De este modo suplieron la falta de recursos y de habilidad administrativa necesarios para llegar directamente a todo su mercado nacional. a cambio de recibir el concentrado necesario para el producto y el apoyo publicitario centralizado. pero sin información comercial y técnica. del concentrado necesario para embotellar la bebida en las instalaciones del franquiciado. ya que no contaba con los recursos para abrir puntos de comercialización propios. Finalizada la Segunda Guerra Mundial. de forma que adquirían de Coca Cola el concentrado que luego. algunos inversionistas lograron convencer a la firma para que les otorgara el derecho a proveerse. muchísimos soldados desmovilizados. En esta misma época la industria de refrescos comenzó a utilizar igualmente el sistema de franquicias.

A. En una breve reseña histórica resumiremos la actividad franquiciante de una de las empresas mas importantes como es Industrias Venado. muchos hombres emprendedores captaron el mensaje y se apropiaron de la idea al empezar a franquiciar todo tipo de productos y servicios. para la fabricación de los siguientes productos: • • • • Levadura de panificación fresca y seca de la marca Fleischmann.000 unidades en todo el mundo. ketchup y otros productos. En 1955. se firmó un acuerdo por medio del cual Kroc vendería el negocio a operadores independientes y los hermanos participarían en las utilidades. Nescao. en fecha mayo de 1989. para la fabricación y comercialización de los siguientes productos: • • • Sopas y cremas en sobres Knorr. En virtud de dicho contrato. con CPC internacional (de propiedad de Knorr Nahrmittel A.). suscribió un contrato de comercialización y fabricación con la multinacional de productos alimenticios "Nestlé S. asistencia técnica y know how.G. registró la marca Kris de propiedad de Industrias Venado S. Hoy. por lo que una hamburguesa debía saber igual en Nueva York como en Houston. Maicena Duryea.Después de mucho insistir.A.A Suiza". suscribió un contrato de licencia de marca. como esta singular forma de negocios se convirtió en una de las ideas más redituables que existen actualmente en el mundo[6] • DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL PROBLEMA EN BOLIVIA. Polvos de hornear Fleischmann y Royal – postres (pudines y gelatinas). mayonesa. Además la uniformidad de McDonald"s iba dirigida a una nueva generación de clientes de alta movilidad.A. Es así. finalizó en la forma más amigable la relación con Nestlé S. El 10 de diciembre de 1981. (bebida chocolatada en polvo). Jarabe de malta "Fleischmann Diamalt". NY. Por conclusión del contrato de 10 años y en vista que la firma Nestlé S. fabricó y comercializó los siguientes productos: • • Sopas y cremas Maggi. Desarrollaron un método o formato de negocio donde los concesionarios tenían que cumplir cada especificación a rajatabla. asistencia técnica y know how con Stándar Brand Incorporated. fundó su propio distribuidor en Bolivia. Caldos en cubitos Knorr. El 17 de agosto de 1979. se inauguró el primer restaurante franquiciado. En la actualidad. para la fabricación de mostaza. . con más de 25. En nuestro país los primeros antecedentes de franquicias datan de comienzos del siglo XX cuando firmas como Coca Cola y Kraft empezaron sus actividades y continúan hasta la fecha. McDonald"s es el líder indiscutible de las comidas rápidas y las franquicias. Debido al gran renombre que adquirió McDonald"s en pocos años.000 millones de dólares. Industrias Venado S. Acondicionador de masa "Arcady". la compañía sigue abriendo un establecimiento nuevo cada 12 horas. registro que comprende la propiedad industrial que acredita a Industrias venado según Resolución Nº 39747 de la clase 007 del grupo 1 de la nomenclatura legal. y para 1960 ya había 200 en la unión americana. incluyendo países como China y la Ex Unión Soviética y reportando ventas anuales de 36. El éxito de McDonald"s dependió de su devoción casi fanática por la consistencia y el control de calidad. En el mes de mayo de 1969. suscribió un contrato de licencia de marca. que el 15 de julio de 1949.A.

en fecha de Octubre 2004 se finalizó en la forma más amigable la relación con KRAFT S. suscribió un contrato de comercialización con la firma Danesa Milco Internacional Amba. "Se han hecho estudios de que el 25 por ciento de los ingresos de sus clientes lo obtienen gracias a la industria de la gaseosa". Coca Cola se encuentra posicionada como una de las gaseosas de mayor consumo en el país. rescindió el contrato con esta prestigiosa firma por mutuo acuerdo.A[7] Lo propio ocurrió cuando Coca Cola en 1946 ingresó a los hogares bolivianos. las sopas y cremas en sobres Kris. Si bien la inversión en Santa Cruz fue cercana a lostres millones de dólares.En fecha 25 de septiembre de 1996. El movimiento económico de esta empresa es importante generando más de 1. Cochabamba. Tarija y Santa Cruz. empezó a producir bajo marca propia. para la época muy pocas personas conocían de su existencia. sólo en Santa Cruz son cerca de 15 mil. Embol invirtió durante el 2007 cerca de 10 millones de dólares en sus diferentes plantas para mejorar la producción adquiriendo equipos de última tecnología. se ha producido en EE UU la venta de Stándar Brands Incorporated a la firma Nabisco Inc. Por conclusión del contrato y en vista que la firma KRAFT S. El 31 de diciembre de 1982. por acuerdo de ambas partes. para la distribución y comercialización exclusiva de la leche en polvo y evaporada de la marca Milex. Asimismo..A. Esta empresa ocupa el sexto lugar en la lista de instituciones que realizan mayores contribuciones al Estado. En fecha 1º de julio de 1991 Industrias Venado S. En Bolivia sus clientes ascienden a 60 mil. los envases de plástico son comprados en Santa Cruz y las botellas de vidrio son traídas desde Cochabamba. fue vendida a la firma Kraft Foods Int. Como planta local. de los cuales 650 están en Santa Cruz. la multinacional Nabisco Inc. fundó su propio distribuidor en Bolivia. Y Venado mantiene el contrato de licencia de marca para la fabricación de los productos Royal y Fleischmann en las mismas condiciones originales. sin ningún cambio.A.A. ahora más de 60 años después. como licenciatario de marca para la fabricación de los productos ya mencionados. quedando Industrias Venado S. pues consumen cerca del 20 por ciento de la producción lo que se traduce en cerca de seis millones de dólares para los ingenios azucareros. contrato que concluyó durante el año 2000. Las azucareras consideran a Embol uno de sus clientes más importantes. Embol pagó 17millones de dólares en impuestos. Con presencia en La Paz. gran parte de los cuales se usó en la adquisición de un terreno donde se trasladará toda la producción. En el mes de diciembre de 1996 Industrias Venado S.A. así como también los caldos en cubitos. Durante el año 2000.[8] .200 empleos en el país.. para este 2008 se tiene previsto invertir una similar cantidad para comprar nuevas maquinarias y producir a mayor escala. En el área impositiva el 2007. consumen en empaques alrededor de 750 mil dólares al año y en el país más de 3 millones de dólares.

podemos advertir que este tipo de contratos adoptan muy pocas empresas y personas. Todas estas razones nos inducen a la premiosa necesidad de incorporar en nuestra legislación al contrato de franquicia. etc. de ahí que una gran cantidad de empresarios.Marco referencial • EL CONTRATO DE FRANQUICIA EN BOLIVIA La franquicia es un tipo de contrato utilizado en comercio por el que una parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca así como métodos de hacer negocios a cambio de una tarifa periódica o royalty. aumenta las fuentes de trabajo. .. servicios. • • LEGISLACIÓN COMPARADA ESPAÑA. Sin embargo. La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado. 2005). pues da a los franquiciadores la posibilidad de crear una red de distribución uniforme mediante inversiones limitadas lo que facilita la entrada de nuevos competidores en el mercado particularmente en el caso de pequeñas y medianas empresas aumentando así la competencia entre marcas. El sector de la franquicia constituye una excelente oportunidad de desarrollo personal y empresarial para muchas personas. En Bolivia es importante incentivar los negocios basados en la actividad comercial en régimen de franquicia desarrollado por medio de los denominados acuerdos o contratos de franquicia. La celebración de numerosas ferias de franquicias. el asesoramiento sobre este sistema comercial por un gran número de consultoras. así como de sus ventajas e inconvenientes. Cualquier persona interesada por el sistema de franquicia puede elegir entre una gran variedad de sectores empresariales. Dicha ventaja puede consistir en una marca de prestigio. inmobiliarias. se informen del funcionamiento de este sistema. como sistema de comercialización de un producto o servicio. A la vez permite que los comerciantes independientes puedan establecer negocios más rápidamente. Aplicando estos criterios y después de un análisis de la cantidad de empresas franquiciantes en Bolivia. en principio con más posibilidades de éxito que si tuvieran que hacerlo sin la experiencia y ayuda del franquiciador abriéndoles así la posibilidad de competir en forma eficaz con otras empresas de distribución. necesitándose para ello un elevado grado de conocimiento que permita facilitar la comprensión de todos los aspectos relativos a éste (Ramírez. así como la publicidad llevada a cabo por las empresas franquiciadoras son algunos de los indicadores del crecimiento de este sistema comercial. siendo una de las causas la falta de legislación para entrar en este mundo dinámico del comercio. además de ser estrategia de diversificación y marketing extraordinario. etc. la edición de libros y revistas especializadas en franquicias. ya que la franquicia es aplicable a sectores tan variados como restauración. productos o métodos patentados o simplemente un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la fórmula de obtener beneficios. La razón fundamental del éxito del contrato de franquicia es que resulta el vínculo ideal entre los grandes capitales y las pequeñas y medianas empresas. la integración dentro del sistema de franquicia requiere enfrentarse a una gran variedad de situaciones peculiares que se tendrán que abordar de inmediato. la configuración de portales sobre la franquicia. fundamentalmente a partir de mediados de la década de los años noventa. mediante los cuales mejora la distribución de los productos y la prestación de servicios. moda y confección. antes de constituirse como tal. Es indudable el auge de la franquicia en España durante los últimos años.

formas societarias. La legislación que se aplica a todas las franquicias en España (incluidas las franquicias máster) está siendo cada vez más sólida. propiedad intelectual. de Ordenación del Comercio Minorista. Sin embargo. De esta forma se crea un Registro a nivel de Estado que garantiza la centralización de los datos relativos a los franquiciadores que operen en más de una Comunidad Autónoma. de la Comisión. Asimismo en el apartado 2 indica que las personas físicas o jurídicas que pretendan desarrollar en España la actividad de franquiciadores deberán inscribirse en el Registro que pueden establecer las Administraciones competentes. en el Real Decreto anterior se establece que la actividad comercial en régimen de franquicia se debe ajustar a lo establecido en el Reglamento CEE número 4087/88. propiedad para extranjeros. pues da a los franquiciadores la posibilidad de crear una red de distribución uniforme mediante inversiones limitadas. El sistema de franquicias en España viene regulado por el artículo 62 de la LEY 7/1996. Asimismo. giros de divisas. con más posibilidades de éxito que si tuvieran que hacerlo sin la experiencia y sin la ayuda del franquiciador. salvo en apariencia para ser franquiciados. la inscripción de las empresas en el Registro es un requisito previo y de carácter obligatorio antes del inicio de la actividad. o en la disposición que lo sustituya. Su única defensa parte del principio establecido en el artículo 1197 de su Código Civil que establece que los contratos son ley inquebrantable para las partes. marcas o patentes. Asimismo se señalan las asociaciones y las ferias y salones de franquicia existentes en España. la actividad comercial en régimen de franquicia permite que los comerciantes independientes puedan establecer negocios rápidamente y. se fijan las directrices técnicas y de coordinación entre los registros similares que pueden establecer las Comunidades Autónomas. indica este Real Decreto. arriendos comerciales. En todo caso. Aún no se ha establecido una regulación específica en este país. de la Comisión. y. En la actualidad el Registro depende de la Dirección General de Comercio Interior del Ministerio de Economía y Hacienda. de 13 de noviembre. y se coordina con aquellos otros que puedan establecer las Comunidades Autónomas en el ámbito de sus respectivas competencias. Por tanto. que pueden facilitar la obtención de información sobre este sistema. no quiere decir que no exista legislación que lo afecte de alguna manera. lo que facilita la entrada de nuevos competidores en el mercado. El artículo 62 de la LEY 7/1996 define en el apartado 1 a la actividad comercial en régimen de franquicia. relativo a la aplicación del apartado 3 del Artículo 85 del Tratado a categorías de acuerdos de franquicia. A su vez. de 15 de enero. En dicho Decreto se establece que la actividad comercial en régimen de franquicia mejora normalmente la distribución de productos y la prestación de servicios. legislación fiscal y legislación laboral. que pueda servir tanto a los franquiciadores como a los franquiciados para tener un conocimiento de la situación real de este sector tan importante para la economía española. el Registro se formará con los datos que faciliten las Comunidades Autónomas donde los franquiciadores tengan su domicilio o directamente por los datos de los franquiciadores que no tengan su domicilio en España. moneda extranjera. además de opiniones dispares de alcance . El REAL DECRETO 2485/1998 desarrolla el artículo 62 de la LEY 7/1996. particularmente en el caso de las pequeñas y medianas empresas. a este fin. relativo a la aplicación del apartado 3 del artículo 81 del Tratado. de 30 de noviembre. en principio. el hecho de que la franquicia no esté regulada en la República de Argentina.El objetivo que se plantea con este trabajo es ofrecer una visión sintética y actualizada de la franquicia en España. Existen las leyes sobre tecnología. Esta disposición da pie ciertamente a que se cometan abusos y ventas de negocios que no están preparados. y aumentando así la competencia entre marcas. Este Reglamento ha sido derogado por el Reglamento CEE 2790/1999. a los efectos de información y publicidad. • ARGENTINA. por lo que las partes se encuentran sumamente desprotegidas. de Ordenación del Comercio Minorista y por el REAL DECRETO 2485/1998. por el que se desarrolla el artículo 62 de la Ley 7/1996.

o su falsedad. Algunas en Estados Unidos. dispuso la entrega obligatoria.de la legislación sobre responsabilidad por productos defectuosos o de quiebra y jurisprudencia conflictiva. Esto se debió a que las franquicias extranjeras fueron desalentadas a entrar en este voluminoso mercado por controles de divisas sumamente estrictos que restringían la salida de regalías y dividendos. La mayoría de estas franquicias son del ramo alimentario. se produjo un fenómeno parecido al del mercado norteamericano de la posguerra. A su vez la ley 8955. en el que.[11] • SU LEGISLACIÓN. los brasileños desarrollaron la propia. De entrada. sin duda. con la consiguiente obligación del franquiciante de devolver al franquiciado las sumas ya pagadas por éste con interés a una tasa módica (caja de ahorro).. las franquicias en Brasil surgieron de una forma muy distinta a la de los demás países que importaron sus primeras franquicias de Estados Unidos. además de algunas en el ramo del vestido y de la cosmetología. sino también en cuanto a calidad y tecnología de las franquicias locales.gz A mediados de los cincuenta Brasil ya contaba con 3 franquiciantes que operaban de acuerdo con esquemas de primera generación. representadas por las llamadas churrasquerías. lo cual habla de la madurez de este mercado. sobre responsabilidad laboral del franquiciante. La COF debe ser proporcionada al candidato de la franquicia al menos 10 días antes de la ejecución del contrato del acuerdo de franquicia o de un precontrato de franquicia o del pago de cualquier suma de dinero. a efectos de su publicidad frente a terceros.[10] Según William LeSante. Esta consolidación trajo como consecuencia que hoy exista una gran variedad de franquicias brasileñas fuera de su territorio. otras en Portugal.[9] • BRASIL El caso brasileño. El contrato de franquicia debe ser firmado ante dos testigos y su validez no depende de un registro ulterior.000 millones anuales". . uno de los más interesantes y del cual más podemos aprender en Bolivia y América latina. El 15 de abril de 1997. es. del 15 de diciembre de 1994. el Instituto Brasileño de Propiedad Industrial emitió la disposición 135/97. Este estallido no sólo se produjo en términos de volumen. Japón y México. provocan la nulidad de la relación. Los contratos firmados en el extranjero deben ser también registrados en Brasil. El gran auge de las franquicias en este país se produjo a mediados de la década de los ochenta después de un crecimiento muy paulatino. Es interesante destacar que la falta de entrega de la información correspondiente al franquiciador. que estableció las normas para la aprobación de un acuerdo de franquicia. director gerente de la consultoría LeSante Internacional "Las franquicias brasileñas se han puesto a nivel de las norteamericanas y además generan ventas de unos US$ 7. Actualmente este país cuenta con más de 900 franquicias de alta complejidad de las cuales solo el 10% son de origen extranjero lo que lo convierte en el segundo mercado mundial de franquicias después de Estados Unidos. a cualquiera que se postule para franquiciante. ante la falta de tecnología del exterior. de una circular de oferta de franquicia (COF). Por ello.

. Ahora bien. prácticas monopólicas y restricciones al funcionamiento eficiente de los mercados de bienes y servicios". 4. 15 B del CFF. Para las franquicias significa la posibilidad de que el franquiciante extranjero pueda constituir sociedades mexicanas con el 100% de inversión extranjera.P. Ley Federal de Competencia Económica: esta ley es reglamentaria del artículo 28 constitucional y fue promulgada en el Diario Oficial de la Federación el 24 de diciembre de 1992. regulan a la franquicia expresamente dos artículos: el 142 de la LPI (ley de Propiedad Industrial) y el 65 de su Reglamento. Con respecto a las franquicias. Ley federal de Protección al Consumidor: en relación con el consumidor final de los bienes y servicios. Código de Comercio y el Código Civil Federal: en cuanto a los actos de comercio y a las disposiciones generales sobre los contratos. y se obliga a prácticas restrictivas de la libre competencia. a venderlos a un precio determinado (cartelización de precios). incluyendo bajo este rubro Tratados Internacionales para evitar la doble tributación. Su finalidad consiste en proteger el proceso de competencia y libre concurrencia mediante la prevención y eliminación de monopolios. al establecer las bases de la libre concurrencia y la posibilidad de establecer monopolios permitidos en cuanto al uso y explotación de obras originales y creaciones nuevas (Arts. no convierte a este contrato en una figura típica en el Derecho mexicano. celebrados por México (Art. Ley Federal del Trabajo: respecto a las relaciones laborales y su tratamiento. Arts. la empresa franquiciante obliga a la empresa franquiciada a vender un determinado tipo de productos (restricción a la competencia). en virtud de que la misma no contempla la relación jurídica entre el franquiciante y el franquiciado en su relación de Derecho Privado.• MÉXICO. Ley General de Sociedades Mercantiles: respecto a las entidades que participan en la relación. salvo las excepciones que la propia ley señala en su artículo 4. a no competir en una geografía distinta al punto dado (restricción de la competencia) e incluso ella misma se llega a obligar a no participar directamente en el punto garantizado de la zona exclusiva dada. Por ejemplo. Legislación Fiscal y Tributaria: en relación al tratamiento que se les da al pago de regalías y asistencia técnica. los efectos que se producen de este negocio jurídico y las normas supletorias de la voluntad de las partes. titular del registro de contratos de licencia de marcas. . según esta ley.Ley Federal de Derechos de Autor: en cuanto a estos derechos involucrados en una franquicia. la posibilidad de mayor inversión extranjera en muchas actividades económicas. Con esto se agota la regulación especial que en México existe sobre esta figura. 25 y 28).24 y 156 ISR).M. el marco jurídico se complementa con otras leyes y tratados aplicables.I. Ley de Inversión Extranjera y su reglamento: en esta ley se establece como principio general. La reglamentación contenida en las citadas disposiciones es de derecho administrativo y registral. por que la empresa franquiciante obliga. es decir. En México.[12] Sin embargo. que la inversión extranjera podrá participar en cualquier proporción en el capital de sociedades mexicanas. (Instituto Mexicano de Propiedad Industrial). algunos de los cuales se exponen brevemente continuación: • • • • • • • • • • Constitución de la República Mexicana: como Ley suprema. el hecho de que la LPI contemple a la franquicia. sólo contempla la relación entre las partes contratantes con la Administración Pública Federal I. Ley de Propiedad Industrial y su Reglamento: en lo que a protección y licenciamiento de signos distintivos y creaciones nuevas se refiere. existen artículos a los cuales este sistema viola directamente.

bilateral. dentro de aquellos regulados por la Ley. diremos que este no es un simple compromiso de amistad sino que la pactarlo generalmente mediante documento privado o escritura pública se lo hace con la intención de crear derechos por una parte y obligaciones por otra.[15] Aunque para la mayoría de los autores contrato es sinónimo de convención. siéndole de aplicación. si fuera preciso. 519 del mismo código civil señala que: "El contrato tiene fuerza de ley entre las partes contratantes. teniendo la protección de los tribunales. concurren dos voluntades. • DEFINICIÓN DE CONTRATO. la autonomía de la voluntad y los principios de orden público y buena fe en su celebración y ejecución. el Art. como un contrato de colaboración empresaria. Siendo uniforme tales elementos para todos los franquiciados que integran la red del franquiciante. modificando o suprimiendo obligaciones. producto. innominado. Por ello es que. creando así una imagen de distribución[13] Para otros autores. oneroso de ejecución continuada. los principios generales de los contratos. De manera que al referirnos al contrato. se logre. El contrato puede también tener como efecto la constitución o la transferencia de un derecho real por lo que la formula de la ley se presta a una acepción muy amplia y en tal caso el contrato queda. Con tales antecedente diremos que en la formación de y nacimiento de un contrato. marca en el mercado que gozan de una fama y buen nombre en el mercado. es una técnica empresarial para asegurar el éxito de la franquicia y en segundo lugar. el desarrollo de los negocios en forma más eficaz. considerados como una manifestación exterior de la voluntad con el fin de crear. en caso de incumplimiento. regular o disolver entre ellas una relación jurídica patrimonial que se engendra por el mismo contrato. la una en cuyo favor se establecen derechos y la otra impelida al cumplimiento de la obligación. La doctrina mas autorizada califica al FRANCHISING. que implica básicamente. en rigor fuera del derecho de obligaciones y debería ser considerado como título de adquisición de derechos reales. modificar o extinguir una obligación o un derecho. así Savigni del mismo modo que otros tratadistas manifiesta que convención es el simple acuerdo de voluntades y que contrato es cuando este acuerdo ingresa en la esfera jurídica constituyendo. que se trata de un contrato atípico.Marco conceptual • NATURALEZA JURÍDICA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. a los fines de que por medio de la acción común de las mismas. un modelo de colaboración entre distintas empresas independientes. para que un contrato surta eficacia jurídica. 450 del código civil en actual vigencia cuando dice " hay contrato cuando dos o mas personas se ponen de acuerdo para constituir entre si una relación jurídica". se encuentran los actos jurídicos. que exigen . el franchising contiene todas las características del contrato de concesión manifestando que son de aplicación las normas reguladoras de la misma y agregando las normas relativas a la transferencia de marcas. esta definición se halla prescrita en el Art. transmitir. opinan los autores. El contrato se define como el acuerdo de dos o mas partes para constituir. Pero si bien debería existir un equilibrio de poder. produciendo precisamente el efecto deseado por su autor y que pueden ser :unilaterales. designaciones comerciales y tecnología[14] Desde el punto de vista del Código Civil. no formal. en realidad es el franquiciante quien somete al franquiciado y pone a disposición del mismo dos elementos: el primero. No puede ser disuelto sino por el consentimiento mutuo o por la causas autorizadas por ley".[16] Toda obligación nace de un hecho. conmutativo.

que se crean por el acuerdo de dos voluntades. hay autores como Néstor de Buen que afirman que en la actualidad la figura del contrato esta en crisis. Es una institución jurídica que excede los límites de la esfera de lo civil. En su significación semántica. la libertad contractual persiste y tiene su máxima expresión en los múltiples contratos no regulados por el Derecho que surgieron a fin de realizar operaciones jurídico- . antes de entrar en el análisis del contrato materia de esta investigación. Es el que está regulado con sustantividad en la legislación positiva y no incluye cláusulas que lo deformen o combinen con otros también susceptibles de independencia en concepto y régimen. pero se sabe gracias a investigadores y estudiosos de la materia. el orden público y las buenas costumbres. no existe o está muy limitada. separaron del derecho civil entre otros. no solo a los civiles.[18] • CONTRATO TIPICO.[17] Esta idea de contrato comprende. situación que se conoce como contrato múltiple. Es el que no se ajusta a ninguno de los tipos establecidos. Aún así. a los contratos laborales y agrarios. desde luego. es por supuesto. o aquel que combina las formas diversas de los existentes regulados. No se tiene la noción exacta de cuando se comenzaron a utilizar por primera vez. laborales. El contrato es la fuente más importante de las obligaciones.solamente una voluntad para su creación y bilaterales. Por consiguiente. pues han sido un factor sumamente importante para regular varios aspectos que implica el vivir en sociedad. Por ello se creó por un lado. Los contratos han sido siempre parte fundamental de la historia del hombre. a estos últimos se les denomina convenios. Una concepción moderna del Contrato lo considera como un acto jurídico celebrado de acuerdo con determinadas normas jurídicas. sino también a todos aquellos a los que se hicieron mención anteriormente. que en los albores del derecho romano aparecieron las primeras figuras contractuales. principio que hasta nuestros días se sigue utilizando teniendo como únicas limitaciones. Por esta razón algunos países. administrativos etc. que aunque contaban con una tímida y deficiente configuración. tenían como base el que se llevaran acabo entre voluntades libres e iguales. de los cuales aquellos que crean o transmiten derechos u obligaciones son denominados contratos. es necesario establecer una definición uniforme sobre ellos. Y es que las necesidades sociales y los requerimientos de las grandes mayorías de la población obligaron al Estado a intervenir en la formación y ejecución de diversos contratos. contrato es un acuerdo entre dos o más personas sobre un objeto de interés jurídico determinado o determinable. porque la realidad social muestra que la libertad. Por lo mismo. pues existen contratos mercantiles. el contrato típico. que prescinden de toda discusión precontractual entre las partes y se reducen a la aceptación total por una de ellas de las condiciones propuestas unilateralmente por la otra. sin olvidar tampoco la variedad extraordinaria de Tratados y Convenios Internacionales cuya naturaleza contractual es considerada evidente. el derecho social en el que se agrupan el del Trabajo y el Agrario. Asimismo. y por otro se modificaron los Códigos civiles restringiendo la libertad de contratación. es decir. debilitaron también considerablemente el principio de la autonomía de la voluntad. la moral. La especie antitética.[20] • DEFINICIÓN DE LIBERTAD CONTRACTUAL. la aparición y generalización de los contratos de adhesión. que se estableció el principio o dogma de la autonomía de la voluntad como eje rector de esta nueva figura. a la hora de contratar. preocupados de proteger a las clases más necesitadas. caso en el cual se esta ante un contrato innominado. la ley.[19] • CONTRATO ATIPICO.

. pero la tendencia es que en un futuro. por ejemplo: el franquiciado se sujeta a un dar. hacer y no hacer. pasando entonces de la atipicidad a la tipicidad.económicas que no están previstas dentro de los tradicionales tipos contractuales. al dar conocimientos de soporte técnico al franquiciado y este último. es transmitir ciertos derechos y crear determinadas obligaciones. verbal. En el contrato de franquicia. al obligarse a pagar royalties o regalías y el franquiciante se obliga a un hacer. encontramos que surgen obligaciones de dar. y b) de validez. se obliga a un no hacer. las cuales serán analizadas con más precisión al estudiar el contenido obligacional del mismo. la legislación civil. abstenerse o no hacer. El Consentimiento: es el acuerdo de dos o más voluntades sobre la producción de efectos de Derecho y es necesario que ese acuerdo tenga una manifestación exterior. los contratos constan de dos elementos: a) de existencia. el consentimiento consiste. "en la voluntad de las partes para obligarse y en el acuerdo de voluntades de estas respecto al contenido propio del contrato de franquicia" El Objeto: tiene dos acepciones: El objeto directo del contrato. con normas de carácter público o no. • ELEMENTOS DEL CONTRATO. Por lo pronto. como en todo contrato.una vez nacido -. cuyos componentes son la capacidad. con otros requerimientos que sólo las partes pueden prever en base a sus situaciones concretas. la licitud en el objeto y la formalidad (siempre y cuando sea exigida por la Ley). • ELEMENTOS DE EXISTENCIA. Dicho de otra manera. ya sea de manera tácita. el esquema estructural del contrato se mantiene vigente y aunque obviamente no es igual en algunos aspectos a sus antecesores debido al desarrollo de las nuevas civilizaciones. la mayoría de ellos acaben siendo reconocidos por el legislador. su esencia o eje rector todavía es el mismo. Tal es lo que ha ocurrido. Ya definido el contrato como el acuerdo de dos o más voluntades para crear o transmitir derechos y obligaciones con respecto a un bien determinado o determinable. que se integran con el consentimiento. pues recordemos que el Derecho es una ciencia dinámica que esta en constante evolución con el fin de adaptarse y moldearse a las nuevas necesidades y tendencias sociales. no unitario por que se integra de dos o más voluntades. hacer. por ejemplo. al comprometerse a no revelar los secretos industriales. que le haya concedido el franquiciante. recibe una el nombre de oferta y la otra de aceptación. Como objeto indirecto del Contrato. mientras que el objeto indirecto o mediato es una conducta de dar. pero sin forzar la regulación. El consentimiento se caracteriza porque es un elemento compuesto. con el contrato de arrendamiento financiero o " leasing ". La experiencia histórica ha mostrado que si el sistema jurídico de un Estado entra a desarrollar todo el contenido de los contratos. resulta ser el crear y trasmitir derechos y obligaciones. Una de esas dos voluntades que al unirse generan el consentimiento. la ausencia de vicios en el consentimiento. y determina además ciertas exigencias para que . más que fomentar la utilización de los mismos los evita y procura la utilización de otras formas jurídicas en perjuicio de las partes más vulnerables. el objeto y excepcionalmente con la solemnidad. establece los elementos estructurales para que pueda existir uno. El objeto directo del Contrato de Franquicia. escrita o por signos indubitables u obvios. esté en aptitud de surtir todos sus efectos jurídicos. si se demuestra que su uso es constante y realmente satisfacen una necesidad generalizada. determinando así los requisitos y elementos mínimos que estos contratos deben tener.

La capacidad para contratar.[21] • ELEMENTOS DE VALIDEZ. También existe el dolo bueno que consiste en exagerar los atributos del bien objeto del contrato. Pero hay ocasiones excepcionales en las que el legislador dispone que para que ciertos contratos prevalezcan requieren un elemento más: La Solemnidad: Es el conjunto de elementos de carácter exterior del acto jurídico. o bien que afecte a una y otra facultad (lesión). Mala Fe: Se entiende por mala fe "la disimulación del error de uno de los contratantes. es decir. El principal. sin necesidad de substitución o de asistencia de otras. la salud . Dolo: Se entiende por dolo en los contratos. un contrato. por serlo. La primera. las partes requieren de capacidad legal para ejercer actos de comercio. sensibles. en la aptitud reconocida por la Ley a una persona para establecer por sí. sin embargo. dicha indemnización no es exigible. exige que dicha amenaza importe el peligro de perder la vida. Nuestro código sigue al derecho Romano al hacer distinción entre violencia objetiva y subjetiva. patrimonial. Violencia: es el miedo causado por la advertencia de sufrir un daño personal. cuando a una persona no se le saca de su error y se permite que continúe en él. y que lleva a dar la voluntad para realizar un acto jurídico. es el que recae sobre la causa o motivo determinante de la voluntad de uno de los contratantes. En otras palabras. es un estado psicológico en el que existe una discordancia entre el pensamiento y la realidad. una vez conocido".Una vez que se integra el consentimiento. debe de tener capacidad jurídica. en que se plasma la voluntad de los que contratan. la libertad. lo que hace más fácil su prueba y permite exigir el pago de daños y perjuicios a quien lo provocó. Para la celebración del contrato de Franquicia. y que la ley exige para la existencia del mismo. es decir. Error: es una creencia contraría a la verdad. se examinan si gozan de ciertos requisitos para producir consecuencias jurídicas. Puede existir dolo principal o incidental. entonces el contrato se perfecciona por lo que se genera un acto jurídico existente. Todo sujeto de Derecho. en cuanto concierne a su capacidad de ejercicio la ley civil determina que es la aptitud jurídica de ejercer esos derechos y obligaciones. este pudo haberse dado de forma deficiente. el falso concepto de la verdad. moral o pecuniario. la honra. Una vez que los contratos existen de acuerdo a los elementos mencionados. Capacidad: Es el atributo más importante de las personas. está puede ser total o parcial. Por lo tanto el contrato se puede remediar una vez que han detenido los vicios y la parte afectada ha corroborado su voluntad. que no se haya dado de forma libre y veraz. y si ya hay además un objeto. es una subespecie de la capacidad de ejercicio y consiste.[22] Ausencia de Vicios en el Consentimiento: Aún cuando exista el consentimiento en un contrato. Es relativa la nulidad que se suscita cuando un contrato se realiza con vicios en el consentimiento. el que recae sobre otros aspectos o circunstancias que provocan. cualquier sugestión que se emplee para inducir a error o mantener en el a cualquiera de los contratantes. El dolo es un error provocado. de tal manera que sea por un vicio que afecte el entendimiento (error o dolo). que afecte la voluntad (violencia). La doctrina define a la capacidad de goce como la aptitud del ser humano para ser titular de derechos y obligaciones. cuando ambas partes actúan con dolo. La solemnidad no se requiere para que tenga existencia un contrato de franquicia. el incidental. exige que las amenazas sean ilegítimas o contrarías a derecho y las segundas. que uno de los contratantes se encuentre en circunstancias desfavorables.

tales como el interés público en evitar litigios. . del cual se desprenden dos tipos : la lesión como vicio objetivo . sin embargo limita al término de un año la acción de rescisión. el franquiciante debe evaluar con sumo cuidado a los posibles franquiciados y sólo otorgar franquicias a los prospectos que reúnan las condiciones o los requisitos que el juzgue necesarios. Oneroso: debido a que impone provechos y gravámenes recíprocos. Intuito personae: por que se suelen otorgar atendiendo a la capacidad económica del franquiciado. que consiste en la obtención de un lucro excesivo. de sus descendientes o de sus parientes colaterales dentro del segundo grado. a sus cualidades personales y profesionales. obedece a ciertos elementos. ya que para su validez y cumplimiento no dependen de otro contrato. nuestra legislación civil establece en la lesión dos notas: la considera como un vicio mixto (objetivo y subjetivo) y la extiende a toda clase de contratos. De colaboración: ya que la asistencia e intercambio de información y experiencia entre las partes. Lesión: es el vicio de la voluntad de una de las partes en razón de una desproporción en el valor de las prestaciones otorgadas en un contrato bilateral oneroso. así como dotar de precisión y seguridad a las obligaciones asumidas. notoria. este contrato ha sido clasificado por la doctrina de la siguiente forma: • • • • • • • • • Mercantil: No hay ninguna duda sobre su Mercantilidad ya que tienen como finalidad la especulación. Atendiendo a su inminente función económica y al campo de derecho donde se realiza.[25] • CLASIFICACIÓN DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. Por lo mismo.[23] La licitud en el objeto: Lo estipulado en el contrato no podrá ser contrario a las leyes del orden público o a las buenas costumbres. y como excepción. En contraste con la doctrina tradicional. Principal: pues existen por si mismos. sin olvidar que se establecen reglas de formalidad específica en la mayoría de los contratos. en contraprestación de los servicios. La licitud debe recaer sobre el objeto tanto jurídico como material del contrato. la lesión como vicio subjetivo. Innominado: Pues no se encuentra contemplado en nuestro ordenamiento jurídico y por ello no se puede decir aun si es formal o no. así como. De tracto sucesivo: por que las obligaciones que se generan para cada parte no se agotan en el momento de la celebración del contrato sino que se perduran mientras tenga vigencia este. evidentemente desproporcionado a las obligaciones de la parte perjudicada. no es susceptible de ratificación expresa ni tacita. que consiste en la explotación de la suma ignorancia. la formalidad para la celebración de determinados contratos.[24] Forma: En nuestro Código se establece la libertad contractual como principio general. Conmutativo: en virtud de que las prestaciones a cargo de las partes son ciertas desde la celebración del contrato. inexperta o extrema miseria de uno de los contratantes. que es irrenunciable por tener como fundamento el interés público y por lo mismo. es decir que se efectúa entre comerciantes para explotar una empresa o para distribuir y revender productos. Bilateral o Sinalagmático: por que generan obligaciones a cargo de las dos partes contratantes.o parte considerable de los bienes del contratante. se constituye en un elemento imprescindible para el éxito de la actividad. También debe recaer sobre el fin o motivo determinante de la voluntad que es lo que se conoce como la causa del contrato. de su cónyuge. lo anterior. es decir se debe establecer Una forma de retribución del franquiciado al franquiciante. asistencia. Esta reaparición del formalismo en nuestro sistema jurídico. licencia de marca etc. de sus ascendientes.

el franquiciado. la franquicia es un sistema comercial en que el franquiciante vende una franquicia al franquiciado. siguiendo a MARTORELL se lo debe denominar "FRANQUICIA COMERCIAL". siendo en aproximación un contrato por el cual. la patente.[30] Según Phillip Kothler en su libro titulado Dirección de la Mercadotecnia establece como concepto de franquicia un convenio con el concesionario en el mercado extranjero.[29] • DEFINICIÓN DE FRANQUICIA EN TÉRMINOS COMERCIALES O DE NEGOCIO. a cambio de honorarios o regalías. la que engloba. • A nivel doctrinario. postura a la que se adhiere el Dr. para que venda productos o servicios de su titularidad. Atípico: porque no tiene una denominación especial. en su totalidad[28]Pero a nuestro humilde entender. carece de una reglamentación particular y específica en cuanto a la relación de Derecho Privado entre las partes contratantes. en contraprestación de lo cual se paga un canon y otras prestaciones adicionales[26] Otros entienden. una forma de explotación rentable ya probada. el secreto comercial y otros puntos de valor. asegurando. Estados Unidos de América. es un sistema de distribución comercial llevado a cabo por empresas independientes y con una organización piramidal basada en una relación contractual. otorga a otro (franquiciado). Básicamente. En el ámbito internacional. asistencia técnica y contable bajo control de otorgante y de conformidad con un método preestablecido por él. y a través del cual ambas buscan obtener un beneficio económico y una garantía de estabilidad para el futuro. mientras que en el mundo de habla hispana traducido a idioma castellano es "FRANQUICIA". CONCEPTO Y DEFINICIÓN DE FRANQUICIA. la franquicia es un esquema comercial en el que se involucran dos partes interesadas en desarrollar actividades relacionadas con la comercialización de productos o servicios de diferente índole. que este contrato. no existe un consenso sobre su conceptualización. ya que. la licencia y usos de una marca. dejando a la otra parte en la imposibilidad de negociar las cláusulas del mismo. es una forma de la Concesión (Guyenot). siendo un contrato en virtud del cual. pero además. la marca. La definición dada por la Federación Europea de la Franquicia es la siguiente: "se trata de un sistema de colaboración entre dos empresas distintas y jurídicamente independientes. pero lamentablemente.• • De Adhesión: ya que una de las partes elabora unilateralmente el contrato. Generalmente.[31] Para Pedreño.[32] • DEFINICIÓN DE FRANQUICIA EN EL DERECHO COMPARADO. un comerciante otorga la concesión para la comercialización de un producto determinado. la transmisión de un know how. un negocio concreto materializado con un emblema específico. un comerciante (franquiciante). se paga un canon por este privilegio. • TERMINOLOGÍA. concede a otra. Jose Ignacio Romero[27]para la comercialización de un producto. ligadas por un contrato a través del cual una de ellas. este modelo de contratación es conocido por su nombre o designación dada en su país de origen. es la terminología utilizada en los proyectos de legislación española. mas una regalía (royalti) sobre grandes ventas. el franquiciador. por medio de la cual éste podrá distribuir los productos o servicios a los usuarios finales. con carácter . las técnicas de comercialización y el savoir faire comercial. ofreciéndole el derecho de utilizar el proceso de fabricación. la licencia. Para otros. el significado idiomático de esta palabra no expresa el concepto y el contenido del "Contrato de Franchising". con el aditamento de la transferencia de los signos distintivos. el derecho de explotar en unas condiciones preestablecidas y bien determinadas.

exclusivo dentro de un determinado ámbito geográfico y asegurando la prestación de una ayuda y unos servicios regulares. serían las diversas maneras de establecer canales de comercialización por medio de terceros que actúan sin relación de dependencia.[37] La diferencia sustancial con la distribución y la concesión mercantil. Guyénot. es que en estos contratos se establece. Es . por Decreto del 28 de abril de 1978. servicio o método. asistencia contable y administrativa. tales como: • • • La franquicia como contrato de suministro: Para Mazaroti no es un convenio de suministro. ya que en el primero. La marca. está obligado a pagar un derecho de ingreso al sistema y además un canon generalmente periódico. teniendo ambos la misma naturaleza jurídica. algunas basadas en el derecho comparado específico. son elementos totalmente ajenos al contrato de suministro. de una parte. y en la franquicia. un "royalty " sobre las ventas. sino que abarca una serie de elementos adicionales que lo distinguen claramente. el distribuidor vende en el mercado los productos fabricados por el productor. sería el medio que utiliza el productor para colocar su mercadería en el mercado. por la cual el propietario o titular de un producto. el método franquiciado. ya que si tomamos la definición que nos da Farina. respecto a áreas tales como know how y entrenamiento. sostiene que la franquicia es una variante del contrato de concesión comercial. define a la franquicia comercial como una forma de licencia. [34] • FIGURAS CONTRACTUALES AFINES Y SUS DIFERENCIAS COMPARACIÓN CON EL CONTRATO DE FRANQUICIA. el interés continuo en el producto final del franquiciado. distribución en sentido genérico. La diferencia entre la franquicia y la concesión. el franquiciado.[36] La franquicia como contrato de distribución: Existe cierta doctrina que ha buscado similitudes entre el contrato de distribución y el de franquicia. y en el sentido estricto. capacitación del personal del franquiciado. la promesa de compraventa de determinados productos fabricados o importados por el principal. y otras en la opinión de la doctrina especializada. publicidad. Describe al contrato de franquicia en general como un modelo de cooperación ínter empresaria equivalente a una concesión de licencia de marca de productos o de servicios con el agregado de los métodos y medios de venta. El Departamento de Comercio de EE. manteniéndose al mismo tiempo la independencia respectiva. Por último de acuerdo al Instituto Internacional para la Unificación del Derecho Privado (UNIDROIT). EN Diversas teorías se han elaborado respecto de la naturaleza jurídica de la franquicia. por lo que resulta importante distinguir esta figura como lo es y no confundirla con otras formas de hacer negocio. una operación de franquicia es una relación contractual entre un franquiciante y un franquiciado en la que el primero ofrece mantener un interés continuo en el negocio del segundo. e incluso la financiación de las inversiones necesarias para desarrollar el negocio.UU. para su posterior reventa por parte del distribuidor o concesionario en las condiciones pactadas en el contrato. entre otras posibles obligaciones. y una empresa franquiciada de otra. cuyo objetivo es contribuir al desarrollo acelerado de las empresas contratantes. necesarios para llevar acabo la explotación". establece que "la franquicia es un método de colaboración entre una empresa franquiciadora. en general fabrica el producto bajo la licencia del franquiciante. Sin embargo esto no es así. haciendo aquél una inversión financiera sustancial con sus propios recursos y en su propio negocio. lleva acabo su distribución a través de revendedores afiliados.how que este le trasmite juntamente con su asistencia técnica permanente. con lo cual quedan evidencias a simple vista las diferencias que lo separan de la franquicia. según el know .[33] Tribunal de Primera Instancia de Paris. que incluyen estudios de mercado. [35] La franquicia como contrato de concesión mercantil: Dentro de la doctrina francesa. en tanto el franquiciado opera bajo un patrón establecido o controlado por el franquiciante. esta dada en que la primera el franquiciado. en el marco de acuerdos de la exclusividad recíproca". por medio de la acción común resultante de la conjunción de los recursos humanos y económicos.

estos tres componentes los cuales serán explicados con mayor detenimiento mas adelante.decir que el principal promete vender y el distribuidor o concesionario promete comprar para revender en determinadas condiciones. en la que éste desarrolla su negocio. sino de colaboración. cuyo uso será explotado por el franquiciado siguiendo pautas e instrucciones concretas. la obligación típica que se asume en la franquicia es el licenciamiento de una marca. y en los aspectos que habitualmente forman parte e integran el mismo. el valor de estos puede superar ampliamente el de lo perdido. por lo normal. pero carecen al menos de uno de los dos elementos básicos de cualquier franquicia: la licencia de uso de marca y la transmisión de conocimientos. pues las partes contratantes son independientes y no corren el mismo riesgo. pues no tiene una regulación específica en lo que al derecho privado se refiere. podemos identificar un buen número de ellos a continuación: • • • Territorio: se trata de la zona de actuación a favor del franquiciado.36 Por lo tanto se debe tomar a este contrato como sui generis o de naturaleza especial. Propiedad Intelectual: Es la piedra angular de toda franquicia pues no sólo abarca lo que es la marca sino va mucho más allá. Regalías: el franquiciado debe pagar al franquiciante una suma fija y una regalía periódica sobre sus ventas o ingresos. mientras que como se dijo. en función del otorgamiento o no de facultades de representación. pues el franquiciante aporta al franquiciado derechos inmateriales para que éste los aproveche en la explotación de una negociación mercantil. como sucede en las figuras asociativas. respecto a las utilidades y pérdidas. representan el principal valor de una franquicia. negocios por cuenta del principal a cambio de una comisión.[40] La franquicia como contrato de arrendamiento: Gerardo Caffera investigador uruguayo sostiene que en realidad la franquicia es susceptible de descomponerse en un arrendamiento de objeto inmaterial. en el cual existen obligaciones y derechos recíprocos tanto para el arrendador o franquiciante como para el arrendatario o franquiciado.[39] • • La franquicia como contrato de Agencia: se diferencia en que el agente sume la obligación de promover. [41] Intentando profundizar algo más en el contenido de la franquicia. si a cambio de ellos éste último concede al primero una participación en las utilidades que obtenga de la explotación. Características especiales de la franquicia Para reconocer una franquicia debemos identificar los siguientes elementos básicos: • • • Licencia de uso de marca Asistencia Técnica Transferencia de Conocimiento En su conjunto. si esta conserva y mantiene su marca y su know-how. Adicionalmente. cuya determinación puede ocasionar el éxito de la operación de la franquicia. a tal grado que suponiendo que la empresa franquiciante perdiera todos sus bienes tangibles o materiales. siendo estos bienes intangibles la base de su éxito y su principal activo. Todos los contratos mencionados son figuras comerciales similares a la de la franquicia.[38] Arce Gargollo por su parte. La propiedad intelectual está conformada por dos partes: . también se pacta el pago de una regalía por el uso de marca. • La franquicia como contrato asociativo: En nuestra doctrina Díaz Bravo ha señalado que se asemeja a la asociación en participación. con o sin representación. no está de acuerdo con esa opinión pues opina que: en la franquicia no hay contrato asociativo.

Marca: La ley de Marcas de 15 de enero de 1918 define a las marcas como "todo signo. con que se quiera especializar los artefactos de una fábrica. los productos de la tierra y de las industrias agrícolas. . Confidencialidad: es de interés no solo para el franquiciante. Para ello. servicio y calidad. en caso de franquicias se recomienda que el franquiciante se reserve el ejercicio de dichas acciones. Los derechos de autor protegen obras artísticas. es habitual regular la obligación del franquiciado de aprovisionarse de forma exclusiva a través del franquiciante o proveedores autorizados por éste.[42] PROPIEDAD INTELECTUAL MARCAS Y PATENTES. emblema o denominación característica y peculiar. es necesario incluir el compromiso de confidencialidad al franquiciado respecto al saber hacer del franquiciante. el mantenimiento del carácter secreto del saber hacer del franquiciante. Como cualquier pertenencia. se ven obligados a firmar contratos de adhesión. Tiene como característica principal el vincular y posicionar en la mente del consumidor final una imagen de garantía. las podrá ejercitar el licenciatario salvo pacto en contrario. marcas.[43] • • • La marca es definitivamente uno de los activos más valiosos de la franquicia. así como el compromiso de no utilizar el saber hacer del franquiciante para fines distintos de la explotación del negocio objeto de la franquicia.• • La propiedad industrial que se refiere a la protección de patentes. • • • • • Plazo de duración del Contrato: por lo general las partes tienden a establecer un plazo lo suficientemente largo para recuperar la inversión inicial hecha por el franquiciante. No Competencia: Los pactos de no competencia tienen por objeto impedir que el franquiciado pueda desarrollar una actividad análoga. Las acciones correspondientes al titular de la marca tendientes a la defensa y protección de la misma. con la cual ésta adquiere un reconocimiento y un prestigio que trasciende al establecimiento o punto de venta visitado y es relacionado automáticamente con cualquier otro en el cuál se pueda identificar claramente. Aprovisionamiento o Suministros: a fin de garantizar la homogeneidad en los estándares de calidad de los productos incluidos en las ofertas de los establecimientos franquiciados. en consecuencia. La mayoría de las legislaciones limitan el empleo de este tipo de cláusulas basándose en que los franquiciados tienen un menor poder de negociación que las empresas franquiciantes y. en base a criterios objetivos de calidad. ya que el consumidor a través de estos signos distintivos identifica el producto o servicio que requiere y conoce anticipadamente su calidad. como sinónimo de los valores y satisfactores antes encontrados. Las marcas pertenecen a quienes las han registrado debidamente ante el órgano gubernamental competente. forestal. esta. Sin embargo. ganadera y extractivas". Resulta fundamental detectar. pero para poder transmitir los derechos de uso de una marca es necesario conceder una licencia para su uso paras ello deberá realizarse el traite de licencia y registro establecido en la ley de marcas. así una marca podrá ser utilizada tanto por su titular como por aquellos a quienes éste último conceda licencia. sobre todo cuando se compite en una economía abierta como la nuestra. similar o que pueda suponer una competencia a la que es objeto el acuerdo de franquicia. los objetos de un comercio. secretos industriales y está regulada por la Ley de Propiedad Industrial. licencia podrá efectuarse única y exclusivamente cuando el registro de la marca se encuentre vigente o en trámite. éstas pueden ser vendidas o arrendadas a otros individuos. proteger y mantener este tipo de derechos de propiedad intelectual para poder incrementar el valor de nuestra franquicia. sino para todos los miembros de la red de franquicias. literarias o programas de cómputo o software y está regulada por la Ley de Derechos de Autor. Uniformidad: está característica se encuentra ligada a la marca y nombre comercial.

mejorando el acceso a la tecnología. fecha de expiración y el o los inventos. administrativa.[45] Cuando el contrato de franquicia incluye autorización de explotación de una o varias patentes. que eran decretos reales que garantizaban derechos exclusivos a determinados individuos en los negocios. procedimiento o método. constituyendo así un fuerte factor de . Luego una patente garantiza un monopolio de explotación de la idea o de una maquinaria durante un cierto tiempo. estas deben identificarse en el contrato con su número. Las patentes son un privilegio legal que conceden los gobiernos a los inventores. su beneficio es mayor. • Know – How: Es un término proveniente del ingles. Al mismo tiempo. [44] Para efectos de la Franquicia. con la finalidad de prohibir a cualquier otra persona fabricar. en principio cualquiera puede acceder a esa información. la patente no es necesariamente objeto del contrato. que originalmente tenía el significado de "estar abierto. Algunos especialistas consideran que el know . manufactura o el producto correspondiente. tiene el proceso de fabricación. o descubierto" (a inspección pública) y de la expresión letras patentes. en la explotación objeto de la franquicia. procesos o productos que ampara. y rentabiliza los recursos invertidos en la investigación. aunque sólo el titular la puede usar con fines comerciales. sino que sólo se da en aquellos casos en que el franquiciante.En resumen de todo lo dicho anteriormente. se refiere a los conocimientos técnicos que el franquiciante transmite al franquiciado para operar una unidad franquiciada. es decir. muy utilizado en los Estados Unidos y recientemente introducido en América Latina. comercial y de imagen. el gobierno fomenta la invención. las patentes deberían servir a los efectos de una difusión efectiva y rápida de las nuevas ideas en tecnología. procesos y logística operativa. Muy al contrario de lo que en el imaginario popular se relaciona con la palabra "patente" la información contenida en las patentes es de naturaleza pública. permitiendo al inventor ser el único que venda o explote el invento. • Patente: Una patente es un conjunto de derechos exclusivos garantizados por un gobierno o autoridad al inventor de un nuevo producto (material o inmaterial) susceptible de ser explotado industrialmente para el bien del solicitante de dicha invención (como representante por ejemplo). y otros documentos. servicio y calidad al ser eficientes y evidenciar una ventaja competitiva. sin que por ello esto quiera decir que toda empresa que cuente con una marca registrada será forzosamente exitosa. habitualmente plasmados en manuales. Las patentes son una de las opciones para evitar que cualquier persona copie un producto o una maquinaria. protegido por alguna o algunas patentes que requieren de que se autorice el uso para los franquiciados. De esta forma. procedimiento o método patentado a cambio de divulgar un modo de realización del producto. el qué y como del negocio. estos se encuentran especificados a aquellos métodos. utilizar o vender el producto. -entis. El principio en el cual se basa el sistema de las patentes es que al proteger de copia el invento. políticas y lineamientos del sistema de franquicia que forman la percepción de la garantía. El término deriva del latín patens.how incluye como elementos fundamentales a los conocimientos técnicos y a la asistencia técnica. La creación está protegida durante un plazo de tiempo determinado. En cuanto a los conocimientos técnicos. una franquicia existe gracias al registro de su marca. Siguiendo la definición original de la palabra. de tal manera que éste es uno de los elementos considerados como más importantes. una de las finalidades de la legislación sobre las patentes es la de inducir al inventor a revelar sus conocimientos para el avance de la sociedad a cambio de la exclusividad durante un periodo limitado de tiempo.

Un ejemplo de cuales pueden ser los diversos manuales que pueden realizarse serían los siguientes: • • • • • • • • Manual de estructura y organigrama de la central de la franquicia. al dueño de la franquicia. servicios y técnicas nuevas. Compras y abastecimientos de insumos. Por su parte. Manual económico . prestigio e imagen. es un elemento crucial dentro de una franquicia porque permite brindar capacitación. mantenimiento. así como sirve para verificar los estándares de uniformidad. Formulas para incrementar las ventas. Localización de los territorios y las unidades. Manual de procedimiento. la Asistencia Técnica. Algunos de los programas de asistencia técnica que más utilizan los sistemas de franquicias son: • • • • • • • • • • • • • • Capacitación y entrenamiento del personal. • Royalty: consiste en el desembolso en dinero o en especie que deberá realizar el franquiciado por beneficiarse de las diferentes ventajas que le otorga su entrada a la red de franquicias. Manual de normas gráficas e imagen corporativa. Con . Manual de concepto empresarial. Manual administrativo. Manual técnico de productos. se considera como secreto industrial. las regalías continuas son los royalties que pagará el franquiciado. lo es aquella información que se ampara a través de patentes de invención y aquella referida a información confidencial y privilegiada. Supervisión continúa. Programas de Preapertura. capacitar al franquiciado y tramitar la preapertura e inauguración de cada unidad franquiciada. Manual de adecuación y decoración de locales. calidad . Mercadotecnia y publicidad. observando actualmente que muchas franquicias aprovechan diferentes herramientas tecnológicas como instrumentos invaluables de soporte y asistencia.financiero. supervisión y apoyo frecuente y permanente. en forma escalonada y durante la vigencia de la relación contractual. Por otro lado. Visitas rutinarias de asesoría o inspección. Control de operaciones. Desarrollo de productos. que como ya se había dicho forma parte del know. Generalmente la contraprestación se suele pactar en el pago de una cuota inicial por el derecho de ingreso a la franquicia y en una suma periódica que el franquiciado debe cubrir a favor del franquiciante. La cuota inicial de franquicia permite que el franquiciante recupere lo que ha invertido al desarrollar el sistema de franquicias. Desarrollo y actualización de los manuales. generalmente involucra información confidencial y privilegiada que por sus particulares características. Seminarios y convenciones. es importante comentar que no todo el "saber hacer" de una franquicia puede ser protegida. El know – how aparecerá siempre como materia del contrato de franquicia. incluyendo el derecho a usar la marca de la franquicia y todos los servicios de asistencia y asesoramiento que le serán prestados durante la vigencia del contrato. es necesario señalar que este know. uno de los elementos esenciales de esta figura.how de la empresa franquiciante.how o saber hacer. éste llega a formar junto con la marca. comercializar cada una de las unidades franquiciadas. Administración y finanzas. Asesoría de Campo.diferenciación frente a posibles competidores.

recibir asistencia técnica y beneficiarse de las campañas de marketing y publicidad que teóricamente está realizando el franquiciante. Dentro de estás se pueden destacar: • Royalty de Explotación: se pagarán regularmente por parte del franquiciado a cambio de los programas de asesoramiento. • CLÁUSULAS ESPECÍFICAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. la contraprestación. hay ciertos temas que deben estar perfectamente establecidos de manera uniforme. es decir el franquiciante y el beneficiario de la misma. Como se ha venido reiterando. • Royalty de Desarrollo: es el pago que hace el franquiciado por el derecho a otorgar subfranquicias en un territorio determinado. por lo mismo resulta de particular interés que el franquiciado se fije de forma minuciosa en observar que las bases de las regalías estén claramente descritas en el contrato. Royalty de Publicidad: es la contribución que hará cada uno de los franquiciantes para la realización de campañas de marketing y publicidad a nivel regional o global dependiendo del caso. cada contrato debe satisfacer sus propias necesidades y estar acorde a la complejidad y a las particularidades de la franquicia. dependiendo de cada caso. lo cual construye un atractivo más para la implementación de este contrato. además el franquiciado debe estar pendiente de que el mismo franquiciante este cumpliendo de manera cabal con las obligaciones previamente contraídas. las características distintivas del sistema por el cual se otorga la franquicia. a fin de evitar malos entendidos que deriven en posibles controversias: Partes: son partes del contrato quien otorga la franquicia. sin embargo. cuidado que no sean estas excesivas o exorbitantes de tal forma que le resulte imposible pagarlas durante la vigencia del mismo. la marca y las prestaciones de las partes. por lo mismo es necesario establecer parámetros eficientes para evitar que la codicia de ciertos franquiciantes a la larga no repercutan en el fracaso de su propio sistema.[46] Royalty por Ventas: es la suma que paga el franquiciado en relación al porcentaje de las ventas del negocio. entre el 5% y el 20% del volumen de ventas del franquiciado. es decir el franquiciado. regalías o royalties. pues algunos sistemas no tienen contemplado el pago de estas durante la vigencia del contrato. Las regalías continuas generan excelentes utilidades al dueño de un sistema de franquicias y constituyen " el verdadero negocio del negocio ". sin necesidad de establecer sucursales con personal dependiente. encaminadas a fortalecer la imagen de la marca y el conjunto de centros franquiciados. ya que el franquiciante puede multiplicar indefinidamente su actividad. ya sea porque se encuentran disfrazadas al ser incluidas en el precio de los bienes o servicios abastecidos por el franquiciante o porque en términos estratégicos resulta conveniente no cobrar contraprestaciones por otorgar una unidad de franquicia. El porcentaje de royalty que se exige puede oscilar.este pago el franquiciado tiene derecho a usar la marca. apoyo y seguimiento que haya diseñado el franquiciante y que prestará para asegurar el correcto funcionamiento del centro franquiciado. Establecer la inexistencia de relación laboral o sociedad: es importante destacar que entre el franquiciante y el franquiciado no existe vínculo laboral no societario.[47] Pero la verdad es que en la práctica son muy pocos los contratos de franquicia que se dan de forma gratuita. pues de otro modo no estaría justificado pagar por algo que no se estuviera recibiendo prosiguiendo entonces a la rescisión del contrato y al respectivo pago de daños y perjuicios. no son un elemento esencial de las franquicias. Consideraciones generales: se consignan bajo este capítulo en términos generales. Por otra parte. .

. Los temas importantes de este punto son el otorgamiento o no de territorio exclusivo por parte del franquiciante y el derecho que este tiene de aprobar o no el futuro emplazamiento de la franquicia. la cual abona periódicamente al franquiciante. Período de vigencia y renovación: el período de vigencia es el acordado por las partes durante el cual el franquiciado desarrollará el sistema de franquicias otorgado por el franquiciante. etc. oportunidad y condiciones de apertura del local del franquiciado. una región o un país y dentro de la cual el franquiciante concede al franquiciado el derecho de utilizar la marca y el sistema de operaciones definidos en el contrato. Publicidad y marketing: las partes acuerdan en el contrato la implementación de un sistema de marketing y publicidad que se deberá llevar acabo para promocionar el desarrollo de la franquicia. de soporte y asistencia. mensual. diseño exterior e interior. remodelación. estableciéndose que las mismas derivarán en la extinción automática del mismo. quien además podrá reservarse por el contrato la posibilidad de autorizar determinados suministros o proveedores exclusivos. Incumplimiento y extinción: se describen determinadas conductas contrarías a las pautas establecidas en el contrato. con el soporte al franquiciado. lo que significa que no puede tratarse de razones poco transparentes o subjetivas. Regalías: equivalente al pago de una suma de dinero. Esto último es fundamental. generalmente definida como un porcentaje de las ventas brutas originadas por el franquiciado. Las pautas acerca de las especificaciones de marcas y tipos requeridos para la implementación de la franquicia son establecidas por el franquiciante. que representan su incumplimiento. con una suma equivalente a un porcentaje de las ventas brutas que origine por el desarrollo de la franquicia en su territorio exclusivo. televisión. bajo las modalidades establecidas en el contrato. ya sea en periódicos. etc. de modo tal que todos los locales en los que se desarrolle la franquicia otorgada por el franquiciante brinden la misma apariencia y se desempeñen bajo idénticas modalidades. Internet u otros medios. Así mismo. Así mismo. las partes podrán establecer la renovación automática del contrato por períodos equivalentes al inicial pactado. quincenal. por culpa de la parte que hubiere incumplido. accesorios y mobiliario que deberá adquirir el franquiciado para desarrollar óptimamente la franquicia. Equipos. Las regalías están destinadas a solventar costos de estructura. cuyos límites pueden estar representados por una zona delimitada por calles.Otorgamiento del territorio: se define un territorio exclusivo. se establece generalmente en el contrato que el franquiciante otorgara asistencia al franquiciado tanto en la capacitación inicial como posteriormente durante toda la vigencia del contrato de franquicia. Este período puede establecerse de forma semanal. Ubicación. remodelación y apertura del local: las partes acuerdan en el contrato todas las características relativas a la ubicación. estableciéndose en el contrato el plazo y las modalidades según las cuales se complementara dicha capacitación. accesorios y mobiliarios: también se establece contractualmente las características de los equipos. pues mas que una restricción debería ser un servicio de asesoramiento. al que cada franquiciado perteneciente a la misma franquicia contribuye periódicamente. por municipios. Las causas de rescisión deben estar claramente especificadas. Pago de derechos por la franquicia: es el pago inicial de una suma de dinero que el franquiciado paga al franquiciante en contraprestación al otorgamiento de la franquicia y que permite generalmente al franquiciante recuperar los costos relacionados con la venta de la franquicia. Generalmente se establece en el contrato la formación de un fondo de publicidad administrado por el franquiciante. decoración. Capacitación y asistencia: el franquiciante provee al franquiciado y todo su personal la capacitación necesaria para desarrollar el sistema de franquicias.

El tipo de entrenamiento que debe tomar obligatoriamente el franquiciado . Los reportes del franquiciado tienen dos propósitos: la supervisión de franquiciado y el asesoramiento. Contabilidad y registros: se establecen contractualmente las pautas necesarias para que el franquiciado adapte su sistema de contabilidad y el mantenimiento de sus registros. En está sección del contrato debe quedar estipulada la uniformidad de toda la operación y de todos los productos. Asistencia Operativa del Franquiciante al Franquiciado: el franquiciante se obliga contractualmente a brindar asistencia operativa al franquiciado en cuanto al desarrollo de la franquicia. Seguros: el franquiciado se obliga a contratar todas las pólizas de seguro requeridas por el franquiciante. el franquiciante se puede reservar el derecho a otorgar a la franquicia a través de un fideicomiso. durante y después del lanzamiento de la franquicia . pues en la mayoría de los casos su mal uso puede perjudicar a la empresa y al resto de los franquiciados. En este capítulo del contrato se habla. y que todos los derechos en relación con ella son del franquiciante. Fianza y Fideicomiso: el franquiciado garantizará el cumplimiento de las obligaciones a su cargo en el contrato de franquicia mediante una fianza a favor del franquiciante. indispensables para el desarrollo de la franquicia. usualmente de que el manual de operaciones es estrictamente confidencial. Derechos y deberes de las partes luego del vencimiento o extinción del contrato de franquicia: se enumeran todos los derechos y deberes para el franquiciante y el franquiciado una vez vencido el plazo de vigencia de la franquicia o bien extinguido el contrato por alguna de las causas previstas. El tema de la marca es uno de los más delicados. al sistema implementado por el franquiciante. Por otro lado. . Además. Obligaciones del franquiciado: se consignan todas las obligaciones para el franquiciado relacionadas al desarrollo de la franquicia otorgada por el franquiciante durante la vigencia del contrato y bajo las modalidades en él establecidas. El reporte más usual es el de ventas. Las partes acuerdan en el contrato todas las modalidades y limitaciones relacionadas con el uso de la marca de la cual es licenciatario exclusivo el franquiciante y cuyo derecho de uso otorga al franquiciado. entonces no es una franquicia seria.tiene que estar claramente especificado. y que toda modificación deberá acatarse de inmediato. Normas de calidad y funcionamiento: son normas pactadas por las partes que tienen por finalidad establecer pautas y limites precisos relacionados con el procedimiento operativo. y a las especificaciones y reglas obligatorias para el franquiciado establecidas en el contrato. sin considerarse concreta dicha enunciación. bajo las modalidades y con las características necesarias para desarrollar un sistema de franquicias. De los reportes surgen los problemas que el franquiciado pudiera tener y el consiguiente consejo del franquiciante sobre cómo sortearlo. los que se relacionan con el cese de uso de marca y el desarrollo de sistema de franquicias por parte del franquiciado. Si nada aparece en el contrato sobre este punto. que el franquiciado no es dueño de ella. el funcionamiento y las reglas obligatorias dispuestas por el franquiciante. En el contrato se estipula como debe de utilizarse la marca. los pagos de todas las sumas adeudadas por este al franquiciante.antes. se deja en claro que es de propiedad del franquiciante. en todo lo relativo a métodos de operación y servicios que el franquiciado debe brindar. pues de ahí se desprenden las regalías. devolución de materiales del franquiciante etc.

le permiten al franquiciado operar de manera exacta a como lo haría el franquiciante en un negocio propio. por ningún motivo el contrato debe garantizar al franquiciado ni el éxito del negocio ni las utilidades que alcanzará en el mismo. pactando generalmente el sometimiento de la controversia en los tribunales correspondientes o a un proceso arbitral en su caso. Franquicia Maestra Internacional: es semejante a la regional. para los efectos del contrato. Franquicia por Conversión: son negocios en operación que eran independientes y que pueden convertirse al formato de negocios de franquicia en sí. . mediante contraprestación. así como las técnicas de venta empleadas. incluyendo los aspectos técnicos. Derecho aplicable: las partes acuerdan las normas por las cuales resolverán sus discrepancias. Franquicia Regional: la franquicia regional tiene como objetivo que una persona física o moral desarrolle varias franquicias en una región particular. Tipos de franquicias En relación a la exclusiva y al espacio geográfico en que el franquiciado ejerce su privilegio sobre la franquicia concedida. El formato de negocios se refiere a todos los asuntos. gerenciales. existen diversas clases de contratos:[50] • • • Franquicia Individual: mediante este tipo de franquicias se otorga a una persona física o moral un contrato específico por el que adquiere el derecho para desarrollar una unidad franquiciada. Este tipo de franquicias es el que tiene mayor auge en la actualidad. el franquiciante se vería en la necesidad de responder legalmente por daños y perjuicios. No obstante. de atención del cliente etc.[48] Notificación y domicilio: las partes fijan domicilios especiales a todos los efectos del contrato y establecen la forma en que se expedirán todas las notificaciones previstas en el mismo.[49] Para evitar malas interpretaciones es frecuente que los contratos contengan un capítulo de definiciones que establezcan con claridad el significado que tendrán. El franquiciante cede los derechos de utilizar y comercializar una formula o sistema original de cualquier tipo de servicio con nombre ya acreditado y que ha demostrado su eficacia a nivel de aceptación. ciertos términos utilizados en él. sea a través de la apertura de unidades propias o bien mediante el otorgamiento de subfranquicias. Desde una amplia perspectiva económica las franquicias podrían diferenciarse en: • • • • Franquicia de Producción: a través de ella el franquiciante cede al franquiciado. La utilidad de está estipulación es enorme y conviene emplearla siempre que se tenga la menor duda de que una de las partes incurrirá en el hecho ilícito de incumplir en las cláusulas de un contrato. de mercadeo. el franquiciante le ofrece al franquiciado un negocio que ha sido estandarizado hasta en el mas mínimo detalle y reducido a manuales. cuyo uso también se licencia.Penalidades: deben establecerse cláusulas penales que contemplen los casos de incumplimiento de ambas partes. lo que se pretende es que la persona física o moral que actúa como franquiciada desarrolle una franquicia en otro país. de adecuación del local. de tal forma que en conjunto con la asistencia del franquiciante. poniendo en conocimiento del franquiciado los procedimientos administrativos y de gestión. debido a que si por alguna razón no funcionara la nueva franquicia. Competencia y Jurisdicción: las partes acuerdan la forma y el lugar en que se resolverán sus discrepancias. una patente y/o un know-how técnico para la fabricación de los productos que se comercializan bajo la marca que distingue a la red. es decir que queda libre la vía de la conciliación y el arbitraje como salida previa a la vía judicial. Franquicia de Servicio: es el tipo de franquicia más dinámica y con mayor proyección. Franquicia de Formato de Negocio: En este tipo. Asimismo.

Para esto se requiere verificar y definir estrategias adecuadas de expansión y crecimiento del negocio basadas en estadísticas globales y datos suficientemente comprobados. Para Ramón Vinay. Que maneje una operación estandarizada y sin muchas variables. Que su línea de productos o servicios tengan alta calidad. así que debe ser sumamente cauto en la recopilación de datos y en su posterior análisis. En esta fase precontractual tan importante. pero cuya actividad está de alguna forma relacionada o es complementaria al producto o servicio franquiciado. • IMPORTANCIA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. el franquiciado debe ser insaciable y no conformarse nunca con la información que llegue a sus manos. así como en otros países donde la legislación sobre este tema es nula. Que no dependa de un solo hombre. Gozar de cierta antigüedad que avale su prestigio. es necesario que el empresario se asegure que la actividad a desarrollar es realmente franquiciable. Manejar una serie de conceptos originales. bajo el sistema de franquicias. el franquiciado debe conseguir el máximo de información posible sobre la empresa por su propia cuenta. Es así como muchas veces los franquiciados han sido embaucados por personas maliciosas. Que tenga un buen posicionamiento en el mercado. Franquicia de Distribución: el franquiciante se limita a vender ciertos productos en un negocio que lleva la enseña de la franquicia. ignorantes o poco éticas que les han hecho creer la existencia de una buena idea comercializable o les han vendido formulas ineficaces a cambio de un canon de entrada. Rentabilidad y perspectivas de desarrollo aseguradas. Que no sea muy especializado o complicado de entender y trabajar.• • Franquicia Córner: son franquicias para instalarse en un espacio reducido dentro de un tipo de negocio en particular. Que el negocio sea reconocido. empresa dedicada a la asesoría de franquicias. La calidad de la información de la que disponga condicionará en gran medida la decisión que tome. vicepresidente mundial de Francorp Internacional. este contrato va cobrando importancia a pasaos agigantados. así como el ingreso de firmas comerciales internacionales. por ello el contrato de franquicia es considerado como la base legal para la relación existente en un sistema de franquicias y debe cubrir todos los aspectos del negocio. dentro de los cuáles destacan los siguientes: • • • • • • • • • • • • • Tener un negocio rentable. Desgraciadamente en la realidad no todos los negocios cuentan con estos éstos elementos. uno de los mayores problemas en el área comercial de la franquicia es que muchas empresas franquician por hambre. así como los derechos y obligaciones tanto del franquiciante como el franquiciado. de hecho ante la ley cualquier empresa que sea titular de una marca registrada o este tramitando una ante el SENAPI puede crear sin mayor problema una franquicia. REQUISITOS PARA FRANQUICIAR UN NEGOCIO. pues día a día las relaciones comerciales buscan nuevas formas de contratación que brinden a amabas partes la seguridad necesaria para permitir la expansión de negocios nacionales. sino que siempre debe de ser desconfiado e investigar a fondo sobre todas las cuestiones que considere importantes. . es decir que con tal de obtener dinero fácil. En Bolivia. Que pueda operar a larga distancia. También es recomendable que el franquiciante cuente con ciertos requisitos específicos para alcanzar con éxito dicho objetivo. Que se le pueda enseñar a otros. el franquiciante vende la cadena sin estar debidamente capitalizada y contar con un contrato bien definido[51] Para evitar que se cometan estos abusos y se vendan franquicias chatarra. Haber experimentado la clonación de su negocio en una unidad piloto. • Para expandir una empresa. fundamentados en la experiencia previa del negocio.

Por desgracia. por lo que resulta óptimo que el franquiciante recurra al auxilio de un asesor legal que lo oriente sobre lo que está a punto de firmar. Es por ello que la negociación del contrato de franquicia es crucial para el franquiciado. Es más bien un documento estratégico que tiene forma jurídica y que constituye la garantía para las dos partes de que todo está perfectamente claro y definido. que es quien diseña. así como su obligación de regresarlos en cuanto le sean solicitados o sea terminado el contrato de franquicia ya que le fueron otorgados en calidad de préstamo. Es por esto que el contrato adquiere una gran relevancia pues es el único documento que puede regular la relación entre las partes. como ya se ha señalado. no sólo por el carácter técnico de las diversas áreas que abarca este contrato. conviene prestarles mayor protección a través de contratos anexos o auxiliares. el franquiciado debe de adoptar una serie de precauciones antes de embarcarse a una aventura que. este contrato puede darse en dos modalidades: . está posibilidad es remota. debe enfocar con visión a largo plazo y con criterio de seguridad y estabilidad. Los contratos auxiliares que se usan con mayor frecuencia para proteger a la franquicia son los siguientes: • • • • El Contrato de Comodato sobre los Manuales: en este contrato se estipula el derecho que tiene el franquiciado de usar los manuales. El Contrato de Confidencialidad celebrado entre el Franquiciado y sus Empleados: Mediante este contrato el franquiciado se asegura de que sus trabajadores respeten la información confidencial contenida en el contrato de franquicia. básicamente porque el origen de toda cadena de franquicia hay siempre un franquiciante. muchas veces se dice que algunos contratos de franquicia son leoninos. sino por la inexistencia en el ordenamiento jurídico nacional de pautas o directrices que deben seguir los contratantes en la elaboración del mismo. y cuando las reglas del juego están prácticamente definidas en su totalidad. La operación de una franquicia es un proceso sumamente complicado. por que son acuerdos en que todas las ventajas y beneficios son acaparados por una de las partes ya que carecen de la equidad necesaria que requiere cualquier contrato. La situación ideal nos llevaría por pura lógica a sugerir que en el diseño de los contratos de franquicia intervienen ambas partes. Es por ello que mediante el contrato de confidencialidad el franquiciado convendrá y aceptará tomar todas las medidas necesarias para preservar y proteger dicha información de su franquicia. Está de más establecer que su redacción requiere alta especialidad y experiencia. ni utilizara por sí o por terceros durante y después de la vigencia del contrato de franquicia. Por esta razón. El Contrato de Confidencialidad entre el Franquiciante y el Franquiciado: al ingresar al sistema de franquicia el franquiciado tendrá acceso a información confidencial propiedad del franquiciante a través de sus manuales y otros medios. Sin embargo. pues lo que está en juego es su futuro personal y profesional. • CONTRATOS AUXILIARES. El Contrato de uso de Software: este tipo de contrato es muy común en la actualidad. pone en marcha la iniciativa y hace de su idea un negocio exitoso. Ante los argumentos expuestos. por lo cual las posibilidades de que aporten sus puntos de vista a los aspectos contractuales del negocio son bastante limitadas o nulas. a pesar de quedar reguladas en el contrato de franquicia.No se trata de un documento uniforme que recoge cláusulas tipo pues estos contratos pueden adoptar toda clase de modalidades dependiendo de su giro. franquiciante y franquiciado. lo cuál exige al franquiciante confeccionar un contrato minucioso y exacto que valga como fundamento para operar un negocio de franquicia. Los franquiciados se van incorporando al esquema a medida que la cadena toma forma. pues casi todas las franquicias operan con un software especializado. No obstante. y que la negociación se desarrolla siguiendo un esquema participativo en el que cada uno aportara sus puntos de vista. en la relación franquiciante franquiciado existen cuestiones que.

no es un requisito formal el anexar este tipo de contratos pues se pueden incluir sin ningún problema en el contrato de franquicia todas las obligaciones y derechos que se consideren fundamentales para normar la relación entre el franquiciante y el franquiciado.El presente proyecto busca crear la seguridad jurídica necesaria para proteger tanto a franquiciantes como a franquiciados paraqué a la hora de realizar un contrato de esta naturaleza. el cual quedará redactado de la siguiente manera: . Contrato de Arrendamiento Puro o Financiero: este contrato auxiliar se celebrará cuando el equipo o el bien inmueble donde vaya a operar la nueva unidad franquiciada sea de la propiedad del franquiciante.. y el celebrado entre el franquiciante y el franquiciado. tengan el marco legal necesario y la certeza de que la franquicia que se adquiere o transfiere. Propuesta Como propuesta del presente trabajo de investigación se ha elaborado el siguiente proyecto para incorporación de un nuevo capitulo en nuestro Código De Comercio. etc. se celebra este contrato auxiliar en virtud del cual el franquiciado se obliga a adquirir determinado producto con un proveedor particular. así como la identidad del franquiciado son licitas y fiables.El celebrado entre un proveedor externo que desarrolla el software y el franquiciado. como protegerlo contra cualquier acto de piratería. ni existe tampoco un modelo de contrato al que pueda adaptarse estos grande capitales extranjero a sí como los nacionales para expandir mas rápidamente sus negocios generando así mayor cantidad de fuentes de trabajo. EXPOSICIÓN DE MOTIVOS Introducción. Sin embargo. que como ya lo había dicho antes constituye la base legal de la operación. se recomienda recurrir a los contratos auxiliares con el objeto de facilitar la aplicación y entendimiento del contrato de franquicia.En nuestro país día a día crecen las relaciones comerciales. En ambos casos el franquiciado recibe el derecho de usar el software bajo ciertas condiciones. El contrato de franquicia adquiere en estos casos una importancia aun mayor pues es el único que puede regular estas relaciones de una manera efectiva. por lo que este se lo rentara al franquiciado por un período de tiempo determinado. cuando el primero es propietario del software. • • El Contrato de Suministro o Abastecimiento: a fin de mantener la uniformidad y la calidad de los productos en todas las unidades franquiciadas. y que son fuentes de numerosos empleos así como grandes contribuyentes para el fisco. más aun con el ingreso a nuestro mercado de firmas internacionales que operan bajo la modalidad de la franquicia. Por ello es necesario fortalecer nuestro actual código de comercio agregando un capitulo específico que regule el contrato de franquicia.. Justificación. No obstante de lo anterior. movimiento económico en las regiones de nuestro país. generar ingresos para el Estado.

que incluirá. en todo caso. vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos.PROYECTO DE INCORPORACIÓN DE UN CAPITULO AL CÓDIGO DE COMERCIO. EL HONORABLE CONGRESO NACIONAL DECRETA: ARTÍCULO ÚNICO. prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue.(Información precontractual al potencial franquiciado. y de los eventuales recursos contra aquéllos. . Estructura y extensión de la red en Bolivia. para que la persona a quien se le concede pueda producir. que abarcará los datos más importantes de aquél.. CONTRATO DE FRANQUICIA Artículo 1302. cuando con la licencia de uso de una marca se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica.Existirá contrato franquicia. que estén suficientemente fundamentados. capital social recogido en el último balance. con expresión de si el cese se produjo por expiración del término contractual o por otras causas de extinción. que comprenderá una explicación general del sistema del negocio objeto de la franquicia. de acuerdo con las leyes de su país o Estado de origen. los datos de inscripción en los registros de franquiciadores a que vengan obligados. éstas deberán estar basadas en experiencias o estudios. además. Contenido y características de la franquicia y de su explotación.). si los hubiere. las características del 'saber hacer' y de la asistencia comercial o técnica permanente que el franquiciador suministrará a sus franquiciados. el franquiciador o franquiciado principal deberá dar por escrito al potencial franquiciado la siguiente información veraz y no engañosa. con indicación de la población en que se encuentran ubicados y el número de franquiciados que hayan dejado de pertenecer a la red en Bolivia en los dos últimos anos. Acreditación de tener concedido para Bolivia. Con una antelación mínima de veinte días a la firma del contrato de franquicia o a la entrega por parte del futuro franquiciado al franquiciador de cualquier pago. Artículo 1303. entre otros datos. distinguiendo los explotados directamente por el franquiciador de los que operan bajo el régimen de cesión de franquicia.(Concepto). Experiencia de la empresa franquiciadora. que incluirá la forma de organización de la red de franquicia y el número de establecimientos implantados en Bolivia. así como una estimación de las inversiones y gastos necesarios para la puesta en marcha de un negocio tipo. • • • • • • • Datos de identificación del franquiciador: nombre o razón social. además. la fecha de creación de la empresa.. las principales etapas de su evolución y el desarrollo de la red franquiciada. Declárese la necesidad de reformar el Código De Comercio incluyendo el Capitulo VII dentro del Título VI del Libro Tercero que quedará redactado de la siguiente manera: CAPITULO VII. En el caso de que el franquiciador haga entrega al potencial franquiciado individual de previsiones de cifras de ventas o resultados de explotación del negocio. cuando proceda. Descripción general del sector de actividad objeto del negocio de franquicia. el título de propiedad o licencia de uso de la marca y signos distintivos de la entidad franquiciadora. con expresión. De tratarse de franquiciado principal se incluirán. tendientes a mantener la calidad. con expresión de si se halla totalmente desembolsado o en qué proporción y datos de inscripción en el Registro de Comercio. así como. domicilio y datos de inscripción en el Registro de Franquiciadores. cuando se trate de una compañía mercantil.. las circunstancias anteriores respecto a su propio franquiciador. comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca. Cuando se trate de franquiciadores extranjeros. de la duración de la licencia.

.. El Franquiciador regulará la retribución económica que el franquiciado deberá pagar por lo derecho cedidos por el contrato de franquicia. La incorporación del Contrato de Franquicia al Código de Comercio sería de gran relevancia para las partes. y principalmente definir los derechos y obligaciones de las partes. pactos de exclusivas. bilateral. agilizando el aterrizaje y la promoción a nivel mundial de una franquicia extranjera. puesto que el . Hasta ahora este negocio ha funcionado de una forma atípica. condiciones de resolución y. Artículo 1305. la relación entre el franquiciante y el franquiciado se plasma en un contrato de franquicia. Pero en realidad las franquicias no tuvieron el apoyo y el reconocimiento público hasta un siglo después cuando varios negocios dedicados a diferentes giros comenzaron a utilizarlas con gran éxito La expansión que se ha experimentado en el terreno de las franquicias en otros países no ha sido menos impresionante que en Estados Unidos. Artículo 1306. Conclusiones y recomendaciones La franquicia tal y como la conocemos hoy en día surgió en Estados Unidos a mediados del siglo XIX.(Deber de confidencialidad del franquiciado). Artículo 1307. generalmente por parte del franquiciado es una de las principales causas de que en el contrato de franquicia se cometan una serie de abusos y arbitrariedades por parte del franquiciante. principal. innominado. el franquiciante lleva las mayores ventajas de la negociación.. los conceptos y las grandes ideas han llegado a los demás países con mucha mayor velocidad. Su clasificación según sus características es la siguiente: mercantil.(prohibición de Franquiciar). Es indudable que la falta de asesoría jurídica.(Registro de Franquicias). oneroso. A falta de una regulación legal específica. Los elementos de existencia y validez de un contrato de franquicia son los mismos de cualquier contrato. de tracto sucesivo. Por un lado. generalmente de adhesión y atípico. que recogerá los derechos y obligaciones de las respectivos partes.• Elementos esenciales del acuerdo de franquicia. prevaleciendo sobre todo la voluntad de las partes y los términos que estos quieran obligarse. formal. Queda prohibido Franquiciar negocios que se encuentre en trámite de quiebra o liquidación. la interrelación de los países y la creación de zonas de libre comercio. Articulo 1308. conozcan de antemano los lineamientos que permitan una relación equitativa entre el franquiciante y el franquiciado. pero también se debe de reconocer que la carencia de una legislación adecuada impide que las partes involucradas en dicho contrato. Artículo 1304. El franquiciador podrá exigir al potencial franquiciado un deber de confidencialidad de toda la información precontractual que reciba o vaya a recibir del franquiciador. Las franquicias serán registradas en Servicio Nacional de Registro de Comercio. Ahora bien.(Derechos Especiales del Franquiciador). duración del contrato.. este contrato es sumamente complejo y dado su particular dinamismo se encuentra sujeto a una basta normativa legal. dada su naturaleza sui generis. La internacionalización de la franquicia se ha facilitado principalmente por la globalización de los mercados. De esta forma las marcas. Este instrumento debe ser sumamente minucioso y cubrir todos los aspectos referentes al negocio franquiciado. en su caso. y limitaciones a la libre disponibilidad del franquiciado del negocio objeto de franquicia.. El franquiciador conserva el derecho a introducir en la actividad franquiciada las modificaciones crea pertinentes en cuanto se refiere a los derechos cedidos con la franquicia. contraprestaciones económicas. conmutativo. de renovación del mismo.(Retribución Económica). intuito personae. mediante los procedimientos establecidos en este código.

pero el hecho de que exista una normatividad brinda una mayor seguridad a las partes al saber el sentido de la legalidad o ilegalidad del esquema. 1979. La propuesta de incorporar el contrato de franquicia al Código de comercio tendrá necesariamente ventajas y desventajas. México 2002 HERNÁNDEZ. MORALES. "Las Franquicias: Un Efecto De la Globalización": Ed. y obviamente el hecho de que exista la ley permitirá conocer la directriz para operar de una manera mas segura que permita a cada parte hacer negocios seguros y que proteja contra posibles fraudes. México 1997 FEHER TOCATLI. Francessco. Heliasta.A. Ernesto Eduardo. por lo que es fundamental que el dueño de la marca y el interesado en adquirirla se cuestionen sobre la viabilidad de la cadena. Juan. McGRAW-HILL. Ed. Código Civil Concordado y Anotado. Bibliografía ARCE GARGOLLO. Alejandra. 1996. Código De Comercio Concordado y Anotado. Metodología de la Investigación. Guillen Carlos. . Mc Graw Hill. México 2001. Italia. Porrúa. MARTORELL. "Contratos Atípicos": Ed. Javier. GUTIÉRREZ Y GONZÁLEZ. Una marca popular y un sistema operativo probado pueden ofrecer una oportunidad competitiva muy interesante. Sampieri Roberto. MORALES. "Contratos Civiles": Ed.. Por otro lado. Depalma. "El Contrato de Franquicia": Ed. SÁNCHEZ MEDAL. Bernardo. sobre todo para quienes tiene interés en realizar negocios mediante la modalidad de las franquicias. Themis. PARELLADA. no probadas y con cuotas o regalías que difícilmente se pueden justificar. Colombia. Por último hay que tener en cuenta que todo negocio puede ser susceptible a poderse Franquiciar. México 2000. Bolivia. el franquiciado se ve atraído por la garantía de " éxito rápido y seguro "y por la fuerte ilusión de hacer realidad el sueño de manejar un negocio propio. pero en Bolivia últimamente se está presentando el caso de que la inmensa mayoría de las franquicias son desconocidas. "Los Contratos de Dominación Empresarial y la Solidaridad laboral": Ed. "El Contrato de Franquicia en el derecho Mexicano": Ed. "Desarrollo de Sistema de Franquicias": Ed. México 2000.franquiciado se suscribe sumisamente a un contrato de adhesión mediante cual acepta todos los términos y condiciones establecidos por el franquiciante. TORRES DE LA ROSA. se recomienda que el mismo sea remitido al Honorable Congreso Nacional para que un futuro próximo se puedan introducir a nuestro Código de Comercio las modificaciones propuestas y sean estas de beneficio para todos los bolivianos. Juan Manuel. sin saber que realmente podría ser defraudado. Para finalizar el presente trabajo de investigación. México 1994. 2004. Bolivia. PÉREZ. DI COSTANZO. MESSINEO. Carlos. Ed. vulnerando inclusive en algunos casos a la misma CPE. S. Manual de Derecho Civil y Comercial Tomo IV. Porrúa. sin embargo no necesariamente todas las empresas deberían franquiciarse. "Derecho de las obligaciones": Ed. Mac Graw Hill. Porrúa. Picasso. Buenos Aires 2001. Buenos Aires 1996. 1999. Ernesto. Ramón: "De los Contratos Civiles": Ed. Ferenz. Guillen Carlos. Gisbert y Cía. GALLÁSTEGUI. Porrúa. Fernández Del Castillo. México 1994.

Se ha tomado como muestra a las tres empresas más grandes de Bolivia que operan mediante la modalidad de la franquicia que representan al 100% de industriales titulares de franquicias las cuales respondieron al cuestionario de la siguiente forma: A la primera pregunta ¿Qué clase de actividad Comercial regenta o administra? la respuesta fue la siguiente: . Cochabamba. indique que beneficios o perjuicios ha obtenido para su actividad económica. Ed. RECURSOS DE INTERNET. Serrano. CÓDIGO CIVIL.monografias.com http://www. • • • • • ¿Tiene usted interés en comprar una franquicia? SI NO ¿porqué? ¿entiende cual es el riesgo que se corre al no conocer bien a la empresa franquiciante? ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? ¿Nuestra actual legislación. le brinda a Usted en su calidad de franquiciante o empresario. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE DATOS. CÓDIGO DE COMERCIO. 1995.jurídicas. Cochabamba. http://noticias. ley de propiedad industrial reformada 2006. la seguridad necesaria en caso de realizar un contrato de franquicia? CUESTIONARIO PARA PARTICULARES. Serrano. Ed.google. • • • • • • • ¿Qué clase de actividad Comercial regenta o administra? ¿Bajo que régimen legal se encuentra su actividad comercial? ¿En su actividad comercial a utilizado la modalidad del contrato de franquicia? SI NO ¿porqué? Si la respuesta a la anterior pregunta es si. MÉXICO. ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? ¿Nuestra actual legislación.bo http://www. le brinda a Usted en su calidad de persona natural o colectiva. 1995.com Anexos ANEXO Nº 1 CUESTIONARIO PARA EMPRESARIOS. RESULTADO DE LA ENCUESTA A INDUSTRIALES PROPIETARIOS DE DE UNA FRANQUICIA INTERESADOS EN COMERCIALIZARLA.congreso.com.gov.bo http://www. la seguridad necesaria en caso de obtener una franquicia? ANEXO Nº 2 PROCESAMIENTO.LEGISLACIÓN.

1.1.2.1.1.Tabla Nº 4.A.2. OTRAS Gráfico 4. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias % 67% 33% A la pregunta ¿Bajo que régimen legal se encuentra su actividad comercial? Todos los entrevistados respondieron que su empresa se encuentra bajo el régimen de S.A. (Sociedad Anónima).1.1.3 . Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº BEBIDAS 2 ALIMENTOS 1 Gráfico 4. cuyos resultados pueden observarse a continuación: Tabla 4. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº S.1. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 3 0 % 100% 0% A la pregunta ¿En su actividad comercial a utilizado la modalidad del contrato de franquicia? La respuesta de los entrevistados se muestra a continuación: Tabla Nº 4.

1.4. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO 3 0 % 100% 0% Gráfico 4.4. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias .1.1.3 Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 3 0 % 100% 0% A la pregunta ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? La respuesta fue la siguiente: Tabla 4.Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO Gráfico 4.

5 Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 2 1 % 67% 33% RESULTADO DE LA ENCUESTA A PARTICULARES INTERESADOS EN OBTENER UNA FRANQUICIA.A la pregunta ¿Nuestra actual legislación.2.1.1. Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO Gráfico Nº 4.5.1. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO SABE Gráfico 4. le brinda a Usted en su calidad de franquiciante o empresario. Tabla 4.2. la seguridad necesaria en caso de realizar un contrato de franquicia?. Para la presente investigación se ha tomado como muestra a diez empresarios privados con sede en la ciudad se Sucre que tengan interés en adquirir una franquicia y los resultados a la entrevista pregunta por pregunta se muestra a continuación: A la pregunta · ¿Tiene usted interés en comprar una franquicia? La respuesta fue: Tabla 4. Cuestionario A Empresarios Particulares 6 4 % 60% 40% . la respuesta fue la que se muestra en el cuadro y gráfico siguientes.1.

2.2.2.2. Cuestionario A Empresarios Particulares 2 4 4 % 20% 40% 40% A la pregunta · ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? La respuesta fue afirmativa como se ve a continuación: Tabla 4. Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO NO SE Gráfico Nº 4. Cuestionario A Empresarios Particulares .A la pregunta ¿Entiende cual es el riesgo que se corre al no conocer bien a la empresa franquiciante? La respuesta fue la que se muestra en la tabla y gráfico siguientes: Tabla Nº 4.2.3.

Cuestionario A Empresarios Particulares 2 4 4 % 40% 40% 20% . la seguridad necesaria en caso de obtener una franquicia? La respuesta dada por los entrevistados fue la siguiente: Tabla 4.2.2.4. le brinda a Usted en su calidad de persona natural o colectiva.2. Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO NO SABE Gráfico Nº 4.CRITERIOS Nº SI NO Grafico Nº 4.3 Cuestionario A Empresarios Particulares 7 3 % 70% 30% A la última pregunta del cuestionario ¿Nuestra actual legislación.4.

pp.. " Aspectos Jurídicos de los Contratos Atípicos ": Ed.htm Fecha de consulta 4 de septiembre de 2003. pp. Manuel. " El Contrato de Franquicia en el Derecho Mexicano ". MATUSKY.[52] [1] GONZALES CALVILLO. CONTRATOS COMERCIALES MODERNOS.aspx?posicion=1045 [9] GONZALES CALVILLO. México 1991.conferco. 16. "Diccionario de ciencias Jurídicas Políticas y Sociales": Ed. Mc Grawhill. México 1960. Madrid 2000. Tomo IV. BELTRÁN. 264. 44. Juan. España 1999. Ed. Vicent. [2] HERNANDO GIMENéZ. México 2002. Gregory. Mac Graw Hill. La Paz . pp. [17] DI COSTANZO. [5] CHULÍA.. Ed. " La Experiencia de las Franquicias ": Ed. pag. Porrúa. . JUAN M. [14] ROMERO JOSE I. [16] SARAVIA. Aurora " El contrato de la Franquicia de Empresa ": Ed. [20] Ídem. "Manual De Derecho Civil Y Comercial".455. pp. 171. [7] Ver http://www. Buenos Aires 1955.latintrade. Heliasta.América.net/noticias/default. [4] GONZÁLEZ CALVILLO. pp. [13] FARINA. pp. México 2000. 435. " Desarrollo de Sistema de Franquicias ": Ed.es/franquic/franpas1. Mac Graw Hill. pp. pp. " Franquicias: La Revolución de los 90 ": Ed. "Manual Practico de Contratos". Civitas. " Las Franquicias la Revolución de los 90 ":Ed. [15] MESSINEO Francesco. [18] DE PINA Rafael. año1996. Imaña Max Benjamín. Enrique y Rodrigo. año 1994.De los datos analizados se obtiene que existe en nuestro medio una imperiosa necesidad de modificar nuestro código de comercio incluyendo el contrato de franquicia como para de nuestro ordenamiento jurídico. pp. [12] TORRES DE LA ROSA. 31. Ed.cfm?StoryID=1656 Fecha de consulta 28 de octubre de 2003. pp. pp. " Derecho Civil Mexicano ": Ed. [3] Ver www. México 1994. 62. Jurídica Temis. Brasil 2002. 32. Ed.Bolivia 2005. 242. 53. Steven. Ed. Enrique. pp. Enrique y Rodrigo. Depalma. [19] OSSORIO. Porrúa. México 1994. 233. [10] GOZALEZ CALVILLO. " Franquicias: Como Multiplicar su Negocio ": Ed. [6] 13 RAAB.cotas. 11. ya que es una de las mas nuevas formas de comercio tal como lo muestran los resultados de la entrevistas. México 1994. Mc Graw Hill. [11] Ver http://www.317. Modalidades de Contratación Empresaria. Teresa. Mc Graw Hill. Pag.grupovenado. Alejandra. Limusa. pp. Enrique y Rodrigo. ASTREA. 36. Jurídicicas Europa .com/newsite/esp/content/archives. " Las Franquicias la Revolución de los 90 ":Ed. pp. Bosch.com reseña histórica [8] Ver: http://www. MANUAL DE DERECHO COMERCIAL Parte General. 35. México 1997.

Buenos Aires 1992. pp. 119. pp. Patricia. ESPALIAT PLANAS. en particular del derecho comercial. 319 . Osvaldo. " Contratos Comerciales Modernos ": Ed. [35] MAZAROTI. pp.htm Fecha de consulta 7 de septiembre del 2003. año 1994. Su finalidad es el examen de las vías y los métodos para la modernización. " De los Contratos Civiles " : Ed. la armonización y la coordinación del derecho privado. ASTREA. Porrúa. MANUAL DE DERECHO COMERCIAL Parte General. Buenos Aires 1977. [29] CLIMENTE. N°14. México 2000. [36] GUYENOT. pp.Iturralde. en "Derecho Económico". 362 [40] Ver http://www. Franchising. Madrid 1973. pp. 42. Franchising in Spain. Windsor.298 . Pág. entre los Estados y entre grupos de Estados. Prentice Hall. Juan Manuel. pp. Gudiana. pp.uy/ClaseFranqGP. pp. México 2002.-451. y otros. " Derecho de las Obligaciones ": Ed. pag. 8. México1980. [34] El Instituto internacional para la unificación del derecho privado (UNIDROIT) es una organización intergubernamental independiente con cede en Roma. Phillip. 19. pp.175. México 1994. Londres. Ejea. María C. " Dirección de la Mercadotecnia ": Ed.edu.317. CONTRATOS COMERCIALES MODERNOS. Ed. Jean. International Bar Association. SBL. Cecilia . " Que es el Franchising ": Ed. Pag. promocionarla como alternativa de negocio y defiende los intereses de sus integrantes. Franchising. Depalma. año1996. Oxford.. Javier. Mauricio. Ramón. " Contratos Mercantiles ": Ed. Ed. [24] GUTIERRES YGONZALEZ. pp. [26] LAIRD SIEGEL. Pedro. Ernesto.derechocomercial. [25] SANCHEZ MEDAL. México 2002. 1987.. [33] La EFF (European Franchise Federation) fue constituida en septiembre de 1972 con el fin de estudiar detallada y objetivamente la relación de la franquicia. " De los Contratos Civiles " : Ed. WILLIAM. 386. Porrúa. pp. [23] SANCHEZ MEDAL. Buenos Aires 1993. México 2002.319. [28] FARINA. Pág.435. Dicen Cook. [30] ESPALIAT CANU.. [37] FARINA. México 1994. Modalidades de Contratación Empresaria. " Derecho de las Obligaciones "Ed. pp. " Que es el Franchising ": Ed. 399. 204. 8 Conference.171. [38] DÍAZ BRAVO. Astrea. Porrúa. " Contratos Mercantiles Atípicos ": Ed. [27] ROMERO JOSE I. . Está Federación elaboro el Código Deontológico Europeo de la Franquicia para reflejar la conducta que deben seguir los usuarios del sistema de franquicias en Europa. Porrúa. ENRIQUE. Madrid 2002. 1. Arturo. pp. [31] KOTHLER. " Sistemas de distribución Comercial ": Ed. Porrúa. Astrea. 296 [39] ARCE GARGOLLO. Ernesto. [32] PEDREÑO. " Franquicia: Una Alternativa de Trabajo Independiente ": Ed. JUAN M. Ramón. 175. Synopsis.[21] GUTIERRES Y GONZALEZ. [22] Ibídem.

com. Nueva York 1998.com.elcontratodefranquica. [42] Ver www. " Franchising: Business Strategies and legal Compliance ". México 2002. " El Contrato de Franquicia ": Ed.[41] Ver http://www. [46] Ver www. [49] Ver http://www. [48] GUTIéRREZ Y GONZALEZ. [52] Todo los cuadros y gráficos presentados son de elaboración propia .org/wiki/Patente [45] ARCE GARGOLLO. estudio que forma parte de una obra con el mismo título y varios autores. David. Themis. México 2001. Mc Graw Hill. Javier.63. Ernesto.com/apartados/articulos/art270803/franquicia.53. pp. 1. [44] Ver http://es.org/artvalordeunafranquicia.htm Fecha de consulta 7 de cotubre de 2003. [51] Ver www.franquiciasdemexico.htm Fecha de consulta 9 de septiembre del 2003 [43] Ley de marcas de 15 de enero de 1918.638. GALLÁSTEGUI. Juan Manuel.ameri.ar/Franchising. pp. Ferenz. pp. México 1994.40. [50] KAUFFMANN. " Derecho de las obligaciones ": Ed.wikipedia.htm Fecha de consulta 12 de octubre de 2003.html Fecha de consulta 14 de septiembre del 2003. [47] FEHER TOCATLI. pp.guiaburzaco.desados. " Las Franquicias: un efecto de la Globalización ": Ed. Porrúa.com/emprendedores/la%20franquiciahtm Fecha de consulta 10 de septiembre de 2003. Art.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful