La falta de legislación del Contrato de Franquicia en el Código de Comercio Boliviano

1. Introducción 2. Planteamiento del problema 3. Justificación 4. Hipótesis 5. Diseño metodológico 6. Marco histórico 7. Marco referencial 8. Marco conceptual 9. Características especiales de la franquicia 10. Tipos de franquicias 11. Propuesta 12. Conclusiones y recomendaciones 13. Bibliografía 14. Anexos

Introducción
SITUACIÓN PROBLEMÁTICA. En las modernas formas de Comercialización, las bases de toda organización comercial se han visto sensiblemente alteradas con el objeto de reformularlas y repotenciarlas, alcanzando niveles de excelencia casi exacerbados lo que ha ocasionado obligatoriamente una reformulación en el aspecto jurídico de la cuestión. En este orden han aparecido modalidades contractuales en las que una de las partes fija condiciones, como forma de asegurar la calidad del producto y la atención en cualquier lugar, asegurando la notoriedad y popularidad de su marca; dejando en claro que en este caso y como pasa con las restantes modalidades, son modelos construidos por la realidad, por la costumbre comercial, al margen del derecho, desarrollándose paralela e independientemente y a los que se les aplica analógicamente las instituciones y/ o normas ya reguladas en nuestro derecho. El rasgo característico de todas ellas es el de cumplir con una función económica de integración de empresas en formas de comercialización en un mundo globalizado que se guía muchas veces por la apariencia. Por ello, en la práctica de los negocios, una importante cantidad de los contratos que se celebran cotidianamente son atípicos. Es decir que no están previstos y regulados por la ley. Este tipo de contratación se ha hecho muy frecuente, ya que los particulares y empresarios no se atienen, al pensar sus negocios, a los modelos jurídicos tradicionales, sino que generan nuevas operaciones y modos de contratación que no encuadran en lo que el código de comercio ha previsto y esto lo revela la gran cantidad de contratos de esta naturaleza que se celebran en la vida diaria. Dentro de estos contratos que carecen de regulación legal específica encontramos la figura de la franquicia. Este contrato de origen estadounidense ha tenido una gran repercusión a nivel mundial debido a que ha demostrado ser una fuente confiable para obtener grandes beneficios económicos. Es así como se introdujo poco a poco este concepto en Bolivia a desde comienzos del siglo XX, con casos tales como Coca Cola e industrias Venado, y desde allí las franquicias han sido un sector de la economía que no ha dejado de crecer. Por lo mismo, es necesario que estos contratos que aparentemente se basan en el principio de la libertad contractual, sean analizados de manera mas detallada para determinar su regulación definitiva en el Código de Comercio Boliviano. De está forma se brindará mayor seguridad jurídica a las partes contratantes y proporcionará mayor beneficio a la colectividad.

Planteamiento del problema
En Bolivia, no existe legislación alguna sobre el contrato de franquicia, porque se trata de un contrato atípico, que en la actualidad ha cobrado gran importancia. Es lógico que por tratarse de una figura relativamente nueva, no haya sido tomada en cuenta en el ámbito jurídico en el pasado; además es posible que los legisladores jamás hayan imaginado que esta figura cobraría tanta fuerza y se volvería extremadamente popular. Por lo que nunca hubo una propuesta seria de incorporarla a la legislación boliviana. Pero las cifras no mienten y hoy se sabe con exactitud que es una de las operaciones mercantiles con más auge a nivel nacional e internacional. Por lo mismo, no es viable que se rija solamente por el principio de la libertad contractual, o por alguna otra disposición perteneciente a la doctrina nacional o internacional, sino que se le deben aplicar reglas mucho más concretas para evitar abusos y futuras controversias entre las partes. He ahí, la necesidad de estructurar un marco jurídico adecuado para el desarrollo de este sector incipiente. Y más aún, cuando se trata de un contrato tan complejo que vincula cuestiones sobre licencia de uso de marca, know – how (saber – hacer), propiedad intelectual, relaciones laborales, políticas de territorialidad, fuentes de suministro, etc. De aquí se desprende que el problema es: "La falta de legislación del Contrato de Franquicia en el Código de Comercio Boliviano".

Justificación
El contrato de franquicia comenzó a utilizarse en Bolivia a finales de la década de los 80. A partir de entonces su importancia ha ido creciendo, alcanzando un desarrollo considerable en diversos ámbitos económicos que van desde los establecimientos de comida rápida a la provisión de casi cualquier servicio. Pese a esto, se puede afirmar que dado a que no existe un desarrollo reglamentario de este precepto, ni se prevén las consecuencias jurídicas del incumplimiento del mismo, el contrato de franquicia se encuentra desprovisto de una regulación propia, autónoma y diferente de otros contratos, ya que en nuestro ordenamiento jurídico vigente, no existe regulación alguna para el contrato de franquicia, como se ha mencionado, este debe reunir ciertas características, para ser considerado como tal. El contrato de franquicia adquiere una importancia aún mayor por cuanto es el único documento que puede regular la relación entre las partes de una manera efectiva. No existe tampoco un modelo del contrato al que pueda adaptarse cualquier concepto de franquicia, cada uno de ésos requerirá un contrato distinto en función de sus características y necesidades específicas. Por lo mismo es necesario fortalecer la legislación y regular ciertas disposiciones de orden común en beneficio del sector que se vea afectado por esta laguna jurídica. OBJETO DE ESTUDIO. Derecho Comercial. CAMPO DE ACCIÓN. Contratos Comerciales. OBJETIVOS. Objetivo General. Proponer la incorporación del Contrato de Franquicia al Código de Comercio Boliviano en el Titulo VI del Libro Tercero.

Objetivos Específicos.
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Analizar el Código de Comercio Boliviano, para diagnosticar el vacio referido a los contratos de franquicia. Estudiar la ley de propiedad intelectual mexicana, reformada en 2006, para establecer cuales son los efectos que ha obtenido en su medio. Estudiar legislación extranjera referida al tema de investigación, para determinar cual es el impacto del contrato de franquicia en el mundo. Realizar una revisión bibliográfica, acerca de los impactos de la franquicia en Bolivia y el mundo. Realizar entrevistas, a empresas y particulares que utilizan esta forma de contratación, para establecer las ventajas y desventajas de los contratos de franquicia.

Hipótesis
La incorporación al Código De Comercio, del contrato de franquicia, para que su clasificación cambie de ser un contrato atípico a ser un contrato típico debidamente regulado con sus clausulas específicas en nuestra legislación, limitando de esta manera la libertad contractual y generando tanto para franquiciantes como para franquiciados, la seguridad jurídica de que no se cometan abusos e ilegalidades al momento de suscribir un contrato de esta naturaleza. La implementación del contrato de franquicia a nuestra legislación, generará también la seguridad jurídica necesaria para que empresas extranjeras puedan abrir sus puertas al mercado boliviano mediante esta forma de contratación, conociendo de antemano cuales son los requisitos a cumplir para tal finalidad y teniendo la certeza de que existen los mecanismos legales necesarios de reclamación en caso de eventualidades.

Diseño metodológico
TIPO DE INVESTIGACIÓN. La presente investigación por la finalidad que persigue es de tipo aplicada, por el carácter de la medida a utilizarse, es de tipo cualitativo y por la profundidad y el objeto que persigue es de tipo explicativo. MÉTODOS Y TÉCNICAS. En la presente investigación se usarán los métodos de la modelación, el método hipotético deductivo, el método de la inducción y deducción, análisis y síntesis y el de la legislación comparada. Las técnicas a emplearse en la presente investigación son: la técnica documental bibliográfica y la técnica de campo de la interrogación, mediante la elaboración de un cuestionario de preguntas dirigidas a empresarios, y particulares que utilicen el contrato de franquicia. POBLACIÓN Y MUESTRA. POBLACIÓN. La población a la que se dirige el presente trabajo de investigación son empresarios y particulares, que operan en nuestro medio, mediante el contrato de Franquicia.

MUESTRA. A los fines de la presente investigación se ha tomado como muestra representativa a las tres empresas internacionales más importantes que operan en nuestro país con esta modalidad, frente a diez empresarios particulares con interés en realizar actividades comerciales que se rijan por el contrato de franquicia, a nivel nacional

Marco histórico

PRIMEROS ANTECEDENTES.

Para algunos autores, el origen de la palabra franquicia se remonta a la edad media época en la cual un soberano otorgaba o concedía privilegios a sus súbditos, quienes en virtud del mismo podían realizar actividades tales como la pesca y la caza, reservadas en todo caso a determinadas zonas del reino. Tales autorizaciones o privilegios se designaban utilizando el término francés " franc " que significa libre. Así mismo en Francia, las ciudades con "cartas francas" eran aquellas que tenían privilegios especiales que les garantizaban ciertas libertades o autonomías, tales como la dispensa permanente de pagar tributo al Rey o al señor feudal de la región. Igualmente en esa época la iglesia católica concedía, a ciertos señores de tierras, autorizaciones para que actuaran en su nombre, en la recolección de los diezmos debidos a la iglesia, permitiendo que un porcentaje de lo recaudado fuera para ellos a título de comisión y el resto para el Papa[1] Su primer significado comercial se refiere a la liberación de impuestos en la organización de ferias o mercados medievales en las que intervenían los comerciantes, este significado llego hasta la época absolutista[2] Al final de la Edad Media, la palabra y su práctica desaparecieron en Francia. La primera generación de franquicias comerciales, conocida como sistema de punto de ventas cautivas, surgió en el siglo XVIII entre los cerveceros alemanes que contrataban con las tabernas de venta de cerveza de su marca exclusivamente[3]

PERFECCIONAMIENTO DEL SISTEMA.

La Franquicia tal y como la conocemos en la actualidad, nace durante la década de 1850 a 1860, la Singer Sewing Machine Company resolvió cambiar su estructura básica de funcionamiento, estableciendo una red de concesionarios a quienes se les cobraba una participación por el derecho de distribuir sus maquinas de coser en territorios específicos debido a los altos costos laborales que implicaba el sostenimiento de numerosos vendedores directos. Aunque Singer mantuvo este esquema tan sólo por 10 años, haciendo a Singer una de las marcas más reconocidas en el territorio americano, sembró las bases del actual sistema de franquicias, habiendo sido ésta, una franquicia de producto y marca, dando origen a los elaborados sistemas de franquicias con que contamos actualmente[4] No obstante lo anterior, la utilización masiva del sistema de franquicias por el sector privado comenzó en Norte América en 1865, al finalizar la Guerra de Secesión, como forma de expansión de las actividades de los industriales del norte en colaboración con viajeros y comerciantes del sur y oeste. Tal es el caso de las compañías manufactureras que en ausencia de capital y de personal capacitado para desarrollar y operar establecimientos minoristas, que otorgaban derechos exclusivos de distribución a comerciantes independientes.

exigiéndole al franquiciado la producción de los refrescos. el dueño de la marca realizaba la publicidad. en ese mismo año. En esta misma época la industria de refrescos comenzó a utilizar igualmente el sistema de franquicias. con su respectivo sobre precio. Es así. pero sin información comercial y técnica. De este modo suplieron la falta de recursos y de habilidad administrativa necesarios para llegar directamente a todo su mercado nacional. Finalizada la Segunda Guerra Mundial. En este caso. En 1921. El franquiciado. sin embargo. de forma que adquirían de Coca Cola el concentrado que luego. la General Motors adoptó un sistema similar. logrando con este sistema expandir la distribución de sus productos. apto para sus necesidades[5] Pero en realidad las franquicias no tuvieron el apoyo y el reconocimiento público hasta la década de 1950. el mercadeo y otros servicios de apoyo. la empresa Hertz Rent a Car resolvió ampliar la red de distribución a través de concesiones similares a las franquicias. mediante la utilización de este sistema. cuando observó el éxito que habían logrado los hermanos McDonald con un pequeño restaurante en las afueras de San Bernardino California. ocurridos en Estados Unidos y Francia en forma simultánea. Por la importancia de estos hechos. los franquiciantes de Coca Cola vendieron a su vez franquicias a otros. absorbía así el 100% del costo de instalación y se encargaba de su manejo. Conforme crecía la demanda del producto. De esta manera subfranquiciaron el negocio. por parte de Coca Cola. mediante la utilización de una formula. la empresa Coca Cola se convirtió en la primera embotelladora del mundo. . a cambio de recibir el concentrado necesario para el producto y el apoyo publicitario centralizado. como decidió convencer a los dueños de la hamburguesería a desarrollar un novedoso sistema para expandir su negocio sin poner en riesgo capital propio y con aparentes ganancias para todos. ya que no contaba con los recursos para abrir puntos de comercialización propios. se acogieron a la franquicia. Para esa época Coca Cola operaba directamente sus fuentes de soda donde expendían sus productos. la fabrica de lanas "La Lainiere Roubaixi" trataba de asegurar salidas comerciales para la producción de una nueva planta y para tal efecto. con un pequeño capital. cuando los restaurantes y los hoteles empezaron a aparecer como auténticos clones a través de todo Estados Unidos. El ejemplo más claro es el caso de McDonald"s. viéndose en la necesidad de otorgar concesiones. Todo comenzó cuando Ray Kroc. o el derecho de producir el concentrado. algunos inversionistas lograron convencer a la firma para que les otorgara el derecho a proveerse. identificados con la marca del franquiciador y de distribuirlos en un área exclusiva. muchísimos soldados desmovilizados. se interesó por primera vez en las comidas rápidas en 1954. es que muchos expertos en el tema sitúan en 1929 el nacimiento del sistema de franquicias. obviamente bajo estrictos criterios de calidad previamente definidos. Por su parte. se asoció con un número de detallistas independientes ligados por un contrato que les garantizaba la exclusividad de la marca en un sector geográfico determinado. una embotelladora. revendían a sus subfranquiciados.En 1898. Paralelamente en Francia. En 1899. quien se encargaría de distribuirla a nivel regional. sin capital ni riesgos propios. del concentrado necesario para embotellar la bebida en las instalaciones del franquiciado. recibía el concentrado. Las compañías petroleras y de auto partes siguieron el ejemplo de las dos anteriores. como medio de tener un negocio. junto con el derecho de producir los refrescos. vendedor de profesión.

la compañía sigue abriendo un establecimiento nuevo cada 12 horas. para la fabricación y comercialización de los siguientes productos: • • • Sopas y cremas en sobres Knorr. Por conclusión del contrato de 10 años y en vista que la firma Nestlé S. Industrias Venado S. asistencia técnica y know how con Stándar Brand Incorporated. NY.A. para la fabricación de mostaza.000 unidades en todo el mundo. que el 15 de julio de 1949.). finalizó en la forma más amigable la relación con Nestlé S.000 millones de dólares.A. Maicena Duryea. muchos hombres emprendedores captaron el mensaje y se apropiaron de la idea al empezar a franquiciar todo tipo de productos y servicios. incluyendo países como China y la Ex Unión Soviética y reportando ventas anuales de 36. El 17 de agosto de 1979. como esta singular forma de negocios se convirtió en una de las ideas más redituables que existen actualmente en el mundo[6] • DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL PROBLEMA EN BOLIVIA. se firmó un acuerdo por medio del cual Kroc vendería el negocio a operadores independientes y los hermanos participarían en las utilidades.A. En 1955.G. por lo que una hamburguesa debía saber igual en Nueva York como en Houston. Caldos en cubitos Knorr. En una breve reseña histórica resumiremos la actividad franquiciante de una de las empresas mas importantes como es Industrias Venado. fundó su propio distribuidor en Bolivia. registro que comprende la propiedad industrial que acredita a Industrias venado según Resolución Nº 39747 de la clase 007 del grupo 1 de la nomenclatura legal. Jarabe de malta "Fleischmann Diamalt". Debido al gran renombre que adquirió McDonald"s en pocos años. En virtud de dicho contrato. con más de 25. mayonesa. Polvos de hornear Fleischmann y Royal – postres (pudines y gelatinas).Después de mucho insistir. suscribió un contrato de licencia de marca. Hoy. Desarrollaron un método o formato de negocio donde los concesionarios tenían que cumplir cada especificación a rajatabla. suscribió un contrato de licencia de marca. y para 1960 ya había 200 en la unión americana. En la actualidad. El 10 de diciembre de 1981. Nescao. registró la marca Kris de propiedad de Industrias Venado S. Es así. con CPC internacional (de propiedad de Knorr Nahrmittel A. Acondicionador de masa "Arcady".A. El éxito de McDonald"s dependió de su devoción casi fanática por la consistencia y el control de calidad. en fecha mayo de 1989.A Suiza". para la fabricación de los siguientes productos: • • • • Levadura de panificación fresca y seca de la marca Fleischmann. McDonald"s es el líder indiscutible de las comidas rápidas y las franquicias. En nuestro país los primeros antecedentes de franquicias datan de comienzos del siglo XX cuando firmas como Coca Cola y Kraft empezaron sus actividades y continúan hasta la fecha. Además la uniformidad de McDonald"s iba dirigida a una nueva generación de clientes de alta movilidad. fabricó y comercializó los siguientes productos: • • Sopas y cremas Maggi. (bebida chocolatada en polvo). suscribió un contrato de comercialización y fabricación con la multinacional de productos alimenticios "Nestlé S. . En el mes de mayo de 1969. se inauguró el primer restaurante franquiciado. asistencia técnica y know how. ketchup y otros productos.

la multinacional Nabisco Inc. ahora más de 60 años después..[8] . quedando Industrias Venado S. En el área impositiva el 2007. Si bien la inversión en Santa Cruz fue cercana a lostres millones de dólares. en fecha de Octubre 2004 se finalizó en la forma más amigable la relación con KRAFT S. se ha producido en EE UU la venta de Stándar Brands Incorporated a la firma Nabisco Inc. de los cuales 650 están en Santa Cruz. Como planta local. En fecha 1º de julio de 1991 Industrias Venado S. Tarija y Santa Cruz. Embol pagó 17millones de dólares en impuestos.. El 31 de diciembre de 1982. pues consumen cerca del 20 por ciento de la producción lo que se traduce en cerca de seis millones de dólares para los ingenios azucareros. sin ningún cambio. En el mes de diciembre de 1996 Industrias Venado S. empezó a producir bajo marca propia. como licenciatario de marca para la fabricación de los productos ya mencionados. fundó su propio distribuidor en Bolivia. los envases de plástico son comprados en Santa Cruz y las botellas de vidrio son traídas desde Cochabamba. En Bolivia sus clientes ascienden a 60 mil. contrato que concluyó durante el año 2000. sólo en Santa Cruz son cerca de 15 mil. para este 2008 se tiene previsto invertir una similar cantidad para comprar nuevas maquinarias y producir a mayor escala. Con presencia en La Paz. rescindió el contrato con esta prestigiosa firma por mutuo acuerdo. así como también los caldos en cubitos. gran parte de los cuales se usó en la adquisición de un terreno donde se trasladará toda la producción. El movimiento económico de esta empresa es importante generando más de 1. fue vendida a la firma Kraft Foods Int. las sopas y cremas en sobres Kris.En fecha 25 de septiembre de 1996. Asimismo. consumen en empaques alrededor de 750 mil dólares al año y en el país más de 3 millones de dólares.A[7] Lo propio ocurrió cuando Coca Cola en 1946 ingresó a los hogares bolivianos. Esta empresa ocupa el sexto lugar en la lista de instituciones que realizan mayores contribuciones al Estado. suscribió un contrato de comercialización con la firma Danesa Milco Internacional Amba. Durante el año 2000. Coca Cola se encuentra posicionada como una de las gaseosas de mayor consumo en el país.A. Cochabamba. Las azucareras consideran a Embol uno de sus clientes más importantes. Embol invirtió durante el 2007 cerca de 10 millones de dólares en sus diferentes plantas para mejorar la producción adquiriendo equipos de última tecnología. para la distribución y comercialización exclusiva de la leche en polvo y evaporada de la marca Milex. por acuerdo de ambas partes.A.200 empleos en el país.A. para la época muy pocas personas conocían de su existencia. "Se han hecho estudios de que el 25 por ciento de los ingresos de sus clientes lo obtienen gracias a la industria de la gaseosa".A. Por conclusión del contrato y en vista que la firma KRAFT S. Y Venado mantiene el contrato de licencia de marca para la fabricación de los productos Royal y Fleischmann en las mismas condiciones originales.

inmobiliarias. La razón fundamental del éxito del contrato de franquicia es que resulta el vínculo ideal entre los grandes capitales y las pequeñas y medianas empresas. de ahí que una gran cantidad de empresarios. En Bolivia es importante incentivar los negocios basados en la actividad comercial en régimen de franquicia desarrollado por medio de los denominados acuerdos o contratos de franquicia. Sin embargo. Todas estas razones nos inducen a la premiosa necesidad de incorporar en nuestra legislación al contrato de franquicia. La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado. La celebración de numerosas ferias de franquicias. pues da a los franquiciadores la posibilidad de crear una red de distribución uniforme mediante inversiones limitadas lo que facilita la entrada de nuevos competidores en el mercado particularmente en el caso de pequeñas y medianas empresas aumentando así la competencia entre marcas. además de ser estrategia de diversificación y marketing extraordinario. Cualquier persona interesada por el sistema de franquicia puede elegir entre una gran variedad de sectores empresariales. fundamentalmente a partir de mediados de la década de los años noventa. El sector de la franquicia constituye una excelente oportunidad de desarrollo personal y empresarial para muchas personas. productos o métodos patentados o simplemente un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la fórmula de obtener beneficios.Marco referencial • EL CONTRATO DE FRANQUICIA EN BOLIVIA La franquicia es un tipo de contrato utilizado en comercio por el que una parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca así como métodos de hacer negocios a cambio de una tarifa periódica o royalty. Aplicando estos criterios y después de un análisis de la cantidad de empresas franquiciantes en Bolivia. Es indudable el auge de la franquicia en España durante los últimos años. necesitándose para ello un elevado grado de conocimiento que permita facilitar la comprensión de todos los aspectos relativos a éste (Ramírez. la configuración de portales sobre la franquicia. siendo una de las causas la falta de legislación para entrar en este mundo dinámico del comercio. A la vez permite que los comerciantes independientes puedan establecer negocios más rápidamente. se informen del funcionamiento de este sistema. la edición de libros y revistas especializadas en franquicias. la integración dentro del sistema de franquicia requiere enfrentarse a una gran variedad de situaciones peculiares que se tendrán que abordar de inmediato. moda y confección. 2005). mediante los cuales mejora la distribución de los productos y la prestación de servicios. aumenta las fuentes de trabajo. ya que la franquicia es aplicable a sectores tan variados como restauración. antes de constituirse como tal. etc. Dicha ventaja puede consistir en una marca de prestigio. así como la publicidad llevada a cabo por las empresas franquiciadoras son algunos de los indicadores del crecimiento de este sistema comercial. el asesoramiento sobre este sistema comercial por un gran número de consultoras. etc. podemos advertir que este tipo de contratos adoptan muy pocas empresas y personas. servicios. • • LEGISLACIÓN COMPARADA ESPAÑA. así como de sus ventajas e inconvenientes. en principio con más posibilidades de éxito que si tuvieran que hacerlo sin la experiencia y ayuda del franquiciador abriéndoles así la posibilidad de competir en forma eficaz con otras empresas de distribución. . como sistema de comercialización de un producto o servicio..

A su vez. Aún no se ha establecido una regulación específica en este país. formas societarias. Por tanto. salvo en apariencia para ser franquiciados. el hecho de que la franquicia no esté regulada en la República de Argentina. propiedad intelectual. Existen las leyes sobre tecnología. particularmente en el caso de las pequeñas y medianas empresas. a este fin. de 15 de enero. En la actualidad el Registro depende de la Dirección General de Comercio Interior del Ministerio de Economía y Hacienda. relativo a la aplicación del apartado 3 del artículo 81 del Tratado. el Registro se formará con los datos que faciliten las Comunidades Autónomas donde los franquiciadores tengan su domicilio o directamente por los datos de los franquiciadores que no tengan su domicilio en España. propiedad para extranjeros. y se coordina con aquellos otros que puedan establecer las Comunidades Autónomas en el ámbito de sus respectivas competencias. que pueda servir tanto a los franquiciadores como a los franquiciados para tener un conocimiento de la situación real de este sector tan importante para la economía española. en principio. En dicho Decreto se establece que la actividad comercial en régimen de franquicia mejora normalmente la distribución de productos y la prestación de servicios. que pueden facilitar la obtención de información sobre este sistema. El artículo 62 de la LEY 7/1996 define en el apartado 1 a la actividad comercial en régimen de franquicia. El sistema de franquicias en España viene regulado por el artículo 62 de la LEY 7/1996. • ARGENTINA. y. de la Comisión. lo que facilita la entrada de nuevos competidores en el mercado. por el que se desarrolla el artículo 62 de la Ley 7/1996. Asimismo se señalan las asociaciones y las ferias y salones de franquicia existentes en España. de Ordenación del Comercio Minorista y por el REAL DECRETO 2485/1998. de Ordenación del Comercio Minorista. indica este Real Decreto. En todo caso. moneda extranjera. arriendos comerciales. de 30 de noviembre. legislación fiscal y legislación laboral. Sin embargo. Esta disposición da pie ciertamente a que se cometan abusos y ventas de negocios que no están preparados. de 13 de noviembre. se fijan las directrices técnicas y de coordinación entre los registros similares que pueden establecer las Comunidades Autónomas. Este Reglamento ha sido derogado por el Reglamento CEE 2790/1999. la inscripción de las empresas en el Registro es un requisito previo y de carácter obligatorio antes del inicio de la actividad. Su única defensa parte del principio establecido en el artículo 1197 de su Código Civil que establece que los contratos son ley inquebrantable para las partes. De esta forma se crea un Registro a nivel de Estado que garantiza la centralización de los datos relativos a los franquiciadores que operen en más de una Comunidad Autónoma. relativo a la aplicación del apartado 3 del Artículo 85 del Tratado a categorías de acuerdos de franquicia. El REAL DECRETO 2485/1998 desarrolla el artículo 62 de la LEY 7/1996. y aumentando así la competencia entre marcas. con más posibilidades de éxito que si tuvieran que hacerlo sin la experiencia y sin la ayuda del franquiciador. además de opiniones dispares de alcance . pues da a los franquiciadores la posibilidad de crear una red de distribución uniforme mediante inversiones limitadas. no quiere decir que no exista legislación que lo afecte de alguna manera. a los efectos de información y publicidad. Asimismo. giros de divisas.El objetivo que se plantea con este trabajo es ofrecer una visión sintética y actualizada de la franquicia en España. la actividad comercial en régimen de franquicia permite que los comerciantes independientes puedan establecer negocios rápidamente y. por lo que las partes se encuentran sumamente desprotegidas. La legislación que se aplica a todas las franquicias en España (incluidas las franquicias máster) está siendo cada vez más sólida. en el Real Decreto anterior se establece que la actividad comercial en régimen de franquicia se debe ajustar a lo establecido en el Reglamento CEE número 4087/88. de la Comisión. o en la disposición que lo sustituya. Asimismo en el apartado 2 indica que las personas físicas o jurídicas que pretendan desarrollar en España la actividad de franquiciadores deberán inscribirse en el Registro que pueden establecer las Administraciones competentes. marcas o patentes.

sobre responsabilidad laboral del franquiciante.[11] • SU LEGISLACIÓN.[10] Según William LeSante. el Instituto Brasileño de Propiedad Industrial emitió la disposición 135/97.[9] • BRASIL El caso brasileño.000 millones anuales". ante la falta de tecnología del exterior. los brasileños desarrollaron la propia. que estableció las normas para la aprobación de un acuerdo de franquicia. El contrato de franquicia debe ser firmado ante dos testigos y su validez no depende de un registro ulterior. Es interesante destacar que la falta de entrega de la información correspondiente al franquiciador. Por ello. es.gz A mediados de los cincuenta Brasil ya contaba con 3 franquiciantes que operaban de acuerdo con esquemas de primera generación. A su vez la ley 8955. representadas por las llamadas churrasquerías. del 15 de diciembre de 1994. o su falsedad. sino también en cuanto a calidad y tecnología de las franquicias locales. otras en Portugal. lo cual habla de la madurez de este mercado. Actualmente este país cuenta con más de 900 franquicias de alta complejidad de las cuales solo el 10% son de origen extranjero lo que lo convierte en el segundo mercado mundial de franquicias después de Estados Unidos. La mayoría de estas franquicias son del ramo alimentario. con la consiguiente obligación del franquiciante de devolver al franquiciado las sumas ya pagadas por éste con interés a una tasa módica (caja de ahorro). sin duda.de la legislación sobre responsabilidad por productos defectuosos o de quiebra y jurisprudencia conflictiva. de una circular de oferta de franquicia (COF). De entrada.. a cualquiera que se postule para franquiciante. a efectos de su publicidad frente a terceros. Japón y México. director gerente de la consultoría LeSante Internacional "Las franquicias brasileñas se han puesto a nivel de las norteamericanas y además generan ventas de unos US$ 7. además de algunas en el ramo del vestido y de la cosmetología. Esta consolidación trajo como consecuencia que hoy exista una gran variedad de franquicias brasileñas fuera de su territorio. se produjo un fenómeno parecido al del mercado norteamericano de la posguerra. El gran auge de las franquicias en este país se produjo a mediados de la década de los ochenta después de un crecimiento muy paulatino. . Los contratos firmados en el extranjero deben ser también registrados en Brasil. dispuso la entrega obligatoria. en el que. La COF debe ser proporcionada al candidato de la franquicia al menos 10 días antes de la ejecución del contrato del acuerdo de franquicia o de un precontrato de franquicia o del pago de cualquier suma de dinero. uno de los más interesantes y del cual más podemos aprender en Bolivia y América latina. provocan la nulidad de la relación. las franquicias en Brasil surgieron de una forma muy distinta a la de los demás países que importaron sus primeras franquicias de Estados Unidos. Algunas en Estados Unidos. El 15 de abril de 1997. Este estallido no sólo se produjo en términos de volumen. Esto se debió a que las franquicias extranjeras fueron desalentadas a entrar en este voluminoso mercado por controles de divisas sumamente estrictos que restringían la salida de regalías y dividendos.

según esta ley. prácticas monopólicas y restricciones al funcionamiento eficiente de los mercados de bienes y servicios".• MÉXICO. titular del registro de contratos de licencia de marcas. algunos de los cuales se exponen brevemente continuación: • • • • • • • • • • Constitución de la República Mexicana: como Ley suprema. 4. la posibilidad de mayor inversión extranjera en muchas actividades económicas. incluyendo bajo este rubro Tratados Internacionales para evitar la doble tributación. existen artículos a los cuales este sistema viola directamente. Con esto se agota la regulación especial que en México existe sobre esta figura. Ahora bien. Ley Federal de Competencia Económica: esta ley es reglamentaria del artículo 28 constitucional y fue promulgada en el Diario Oficial de la Federación el 24 de diciembre de 1992. a venderlos a un precio determinado (cartelización de precios). Para las franquicias significa la posibilidad de que el franquiciante extranjero pueda constituir sociedades mexicanas con el 100% de inversión extranjera. y se obliga a prácticas restrictivas de la libre competencia. Ley federal de Protección al Consumidor: en relación con el consumidor final de los bienes y servicios. el hecho de que la LPI contemple a la franquicia. a no competir en una geografía distinta al punto dado (restricción de la competencia) e incluso ella misma se llega a obligar a no participar directamente en el punto garantizado de la zona exclusiva dada. celebrados por México (Art. Ley de Inversión Extranjera y su reglamento: en esta ley se establece como principio general. Con respecto a las franquicias. Por ejemplo. Código de Comercio y el Código Civil Federal: en cuanto a los actos de comercio y a las disposiciones generales sobre los contratos. por que la empresa franquiciante obliga.P. que la inversión extranjera podrá participar en cualquier proporción en el capital de sociedades mexicanas. 15 B del CFF. Ley General de Sociedades Mercantiles: respecto a las entidades que participan en la relación. Su finalidad consiste en proteger el proceso de competencia y libre concurrencia mediante la prevención y eliminación de monopolios.24 y 156 ISR). no convierte a este contrato en una figura típica en el Derecho mexicano. Arts. es decir.Ley Federal de Derechos de Autor: en cuanto a estos derechos involucrados en una franquicia. en virtud de que la misma no contempla la relación jurídica entre el franquiciante y el franquiciado en su relación de Derecho Privado. regulan a la franquicia expresamente dos artículos: el 142 de la LPI (ley de Propiedad Industrial) y el 65 de su Reglamento. La reglamentación contenida en las citadas disposiciones es de derecho administrativo y registral. sólo contempla la relación entre las partes contratantes con la Administración Pública Federal I. salvo las excepciones que la propia ley señala en su artículo 4. (Instituto Mexicano de Propiedad Industrial). Ley de Propiedad Industrial y su Reglamento: en lo que a protección y licenciamiento de signos distintivos y creaciones nuevas se refiere.[12] Sin embargo. al establecer las bases de la libre concurrencia y la posibilidad de establecer monopolios permitidos en cuanto al uso y explotación de obras originales y creaciones nuevas (Arts. En México. Legislación Fiscal y Tributaria: en relación al tratamiento que se les da al pago de regalías y asistencia técnica. los efectos que se producen de este negocio jurídico y las normas supletorias de la voluntad de las partes. Ley Federal del Trabajo: respecto a las relaciones laborales y su tratamiento.I. el marco jurídico se complementa con otras leyes y tratados aplicables.. . la empresa franquiciante obliga a la empresa franquiciada a vender un determinado tipo de productos (restricción a la competencia).M. 25 y 28).

creando así una imagen de distribución[13] Para otros autores. en rigor fuera del derecho de obligaciones y debería ser considerado como título de adquisición de derechos reales. transmitir. teniendo la protección de los tribunales. la una en cuyo favor se establecen derechos y la otra impelida al cumplimiento de la obligación. considerados como una manifestación exterior de la voluntad con el fin de crear. los principios generales de los contratos. como un contrato de colaboración empresaria. modificando o suprimiendo obligaciones. en realidad es el franquiciante quien somete al franquiciado y pone a disposición del mismo dos elementos: el primero. Con tales antecedente diremos que en la formación de y nacimiento de un contrato. para que un contrato surta eficacia jurídica. que se trata de un contrato atípico. no formal. De manera que al referirnos al contrato. designaciones comerciales y tecnología[14] Desde el punto de vista del Código Civil. La doctrina mas autorizada califica al FRANCHISING.[15] Aunque para la mayoría de los autores contrato es sinónimo de convención. siéndole de aplicación. que exigen . el Art. • DEFINICIÓN DE CONTRATO. El contrato puede también tener como efecto la constitución o la transferencia de un derecho real por lo que la formula de la ley se presta a una acepción muy amplia y en tal caso el contrato queda.Marco conceptual • NATURALEZA JURÍDICA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. modificar o extinguir una obligación o un derecho. si fuera preciso.[16] Toda obligación nace de un hecho. la autonomía de la voluntad y los principios de orden público y buena fe en su celebración y ejecución. el franchising contiene todas las características del contrato de concesión manifestando que son de aplicación las normas reguladoras de la misma y agregando las normas relativas a la transferencia de marcas. opinan los autores. producto. regular o disolver entre ellas una relación jurídica patrimonial que se engendra por el mismo contrato. así Savigni del mismo modo que otros tratadistas manifiesta que convención es el simple acuerdo de voluntades y que contrato es cuando este acuerdo ingresa en la esfera jurídica constituyendo. un modelo de colaboración entre distintas empresas independientes. Pero si bien debería existir un equilibrio de poder. se logre. El contrato se define como el acuerdo de dos o mas partes para constituir. diremos que este no es un simple compromiso de amistad sino que la pactarlo generalmente mediante documento privado o escritura pública se lo hace con la intención de crear derechos por una parte y obligaciones por otra. concurren dos voluntades. es una técnica empresarial para asegurar el éxito de la franquicia y en segundo lugar. oneroso de ejecución continuada. a los fines de que por medio de la acción común de las mismas. esta definición se halla prescrita en el Art. innominado. Siendo uniforme tales elementos para todos los franquiciados que integran la red del franquiciante. 450 del código civil en actual vigencia cuando dice " hay contrato cuando dos o mas personas se ponen de acuerdo para constituir entre si una relación jurídica". dentro de aquellos regulados por la Ley. bilateral. conmutativo. Por ello es que. en caso de incumplimiento. marca en el mercado que gozan de una fama y buen nombre en el mercado. se encuentran los actos jurídicos. No puede ser disuelto sino por el consentimiento mutuo o por la causas autorizadas por ley". produciendo precisamente el efecto deseado por su autor y que pueden ser :unilaterales. que implica básicamente. el desarrollo de los negocios en forma más eficaz. 519 del mismo código civil señala que: "El contrato tiene fuerza de ley entre las partes contratantes.

[18] • CONTRATO TIPICO. porque la realidad social muestra que la libertad. Es el que está regulado con sustantividad en la legislación positiva y no incluye cláusulas que lo deformen o combinen con otros también susceptibles de independencia en concepto y régimen. el orden público y las buenas costumbres. Una concepción moderna del Contrato lo considera como un acto jurídico celebrado de acuerdo con determinadas normas jurídicas. caso en el cual se esta ante un contrato innominado. Los contratos han sido siempre parte fundamental de la historia del hombre. separaron del derecho civil entre otros. El contrato es la fuente más importante de las obligaciones. no existe o está muy limitada. y por otro se modificaron los Códigos civiles restringiendo la libertad de contratación. la aparición y generalización de los contratos de adhesión.[19] • CONTRATO ATIPICO. no solo a los civiles. Por lo mismo. Por consiguiente. a los contratos laborales y agrarios. debilitaron también considerablemente el principio de la autonomía de la voluntad. Asimismo. laborales.[20] • DEFINICIÓN DE LIBERTAD CONTRACTUAL. administrativos etc. tenían como base el que se llevaran acabo entre voluntades libres e iguales. el derecho social en el que se agrupan el del Trabajo y el Agrario. desde luego. que se estableció el principio o dogma de la autonomía de la voluntad como eje rector de esta nueva figura. hay autores como Néstor de Buen que afirman que en la actualidad la figura del contrato esta en crisis. o aquel que combina las formas diversas de los existentes regulados. a la hora de contratar. que en los albores del derecho romano aparecieron las primeras figuras contractuales. Es una institución jurídica que excede los límites de la esfera de lo civil. es por supuesto. pues han sido un factor sumamente importante para regular varios aspectos que implica el vivir en sociedad.solamente una voluntad para su creación y bilaterales. preocupados de proteger a las clases más necesitadas. No se tiene la noción exacta de cuando se comenzaron a utilizar por primera vez. la moral.[17] Esta idea de contrato comprende. la ley. contrato es un acuerdo entre dos o más personas sobre un objeto de interés jurídico determinado o determinable. que se crean por el acuerdo de dos voluntades. es decir. que prescinden de toda discusión precontractual entre las partes y se reducen a la aceptación total por una de ellas de las condiciones propuestas unilateralmente por la otra. Es el que no se ajusta a ninguno de los tipos establecidos. pero se sabe gracias a investigadores y estudiosos de la materia. Aún así. situación que se conoce como contrato múltiple. es necesario establecer una definición uniforme sobre ellos. La especie antitética. Por esta razón algunos países. Por ello se creó por un lado. la libertad contractual persiste y tiene su máxima expresión en los múltiples contratos no regulados por el Derecho que surgieron a fin de realizar operaciones jurídico- . sin olvidar tampoco la variedad extraordinaria de Tratados y Convenios Internacionales cuya naturaleza contractual es considerada evidente. principio que hasta nuestros días se sigue utilizando teniendo como únicas limitaciones. sino también a todos aquellos a los que se hicieron mención anteriormente. Y es que las necesidades sociales y los requerimientos de las grandes mayorías de la población obligaron al Estado a intervenir en la formación y ejecución de diversos contratos. de los cuales aquellos que crean o transmiten derechos u obligaciones son denominados contratos. antes de entrar en el análisis del contrato materia de esta investigación. a estos últimos se les denomina convenios. En su significación semántica. que aunque contaban con una tímida y deficiente configuración. el contrato típico. pues existen contratos mercantiles.

económicas que no están previstas dentro de los tradicionales tipos contractuales. hacer y no hacer. cuyos componentes son la capacidad. la mayoría de ellos acaben siendo reconocidos por el legislador. Dicho de otra manera. El consentimiento se caracteriza porque es un elemento compuesto. recibe una el nombre de oferta y la otra de aceptación. al comprometerse a no revelar los secretos industriales. si se demuestra que su uso es constante y realmente satisfacen una necesidad generalizada. la legislación civil. "en la voluntad de las partes para obligarse y en el acuerdo de voluntades de estas respecto al contenido propio del contrato de franquicia" El Objeto: tiene dos acepciones: El objeto directo del contrato. • ELEMENTOS DE EXISTENCIA. su esencia o eje rector todavía es el mismo. La experiencia histórica ha mostrado que si el sistema jurídico de un Estado entra a desarrollar todo el contenido de los contratos. establece los elementos estructurales para que pueda existir uno. hacer. con normas de carácter público o no. El objeto directo del Contrato de Franquicia. Como objeto indirecto del Contrato. resulta ser el crear y trasmitir derechos y obligaciones. pues recordemos que el Derecho es una ciencia dinámica que esta en constante evolución con el fin de adaptarse y moldearse a las nuevas necesidades y tendencias sociales. las cuales serán analizadas con más precisión al estudiar el contenido obligacional del mismo. el esquema estructural del contrato se mantiene vigente y aunque obviamente no es igual en algunos aspectos a sus antecesores debido al desarrollo de las nuevas civilizaciones. la ausencia de vicios en el consentimiento. escrita o por signos indubitables u obvios. la licitud en el objeto y la formalidad (siempre y cuando sea exigida por la Ley). Ya definido el contrato como el acuerdo de dos o más voluntades para crear o transmitir derechos y obligaciones con respecto a un bien determinado o determinable. pero la tendencia es que en un futuro. abstenerse o no hacer. El Consentimiento: es el acuerdo de dos o más voluntades sobre la producción de efectos de Derecho y es necesario que ese acuerdo tenga una manifestación exterior. y determina además ciertas exigencias para que . encontramos que surgen obligaciones de dar. no unitario por que se integra de dos o más voluntades. al dar conocimientos de soporte técnico al franquiciado y este último. esté en aptitud de surtir todos sus efectos jurídicos. por ejemplo: el franquiciado se sujeta a un dar. más que fomentar la utilización de los mismos los evita y procura la utilización de otras formas jurídicas en perjuicio de las partes más vulnerables. el objeto y excepcionalmente con la solemnidad. Tal es lo que ha ocurrido. y b) de validez. pasando entonces de la atipicidad a la tipicidad. se obliga a un no hacer.una vez nacido -. que se integran con el consentimiento. que le haya concedido el franquiciante. como en todo contrato. . los contratos constan de dos elementos: a) de existencia. el consentimiento consiste. al obligarse a pagar royalties o regalías y el franquiciante se obliga a un hacer. pero sin forzar la regulación. • ELEMENTOS DEL CONTRATO. determinando así los requisitos y elementos mínimos que estos contratos deben tener. con el contrato de arrendamiento financiero o " leasing ". mientras que el objeto indirecto o mediato es una conducta de dar. Por lo pronto. por ejemplo. En el contrato de franquicia. con otros requerimientos que sólo las partes pueden prever en base a sus situaciones concretas. Una de esas dos voluntades que al unirse generan el consentimiento. verbal. es transmitir ciertos derechos y crear determinadas obligaciones. ya sea de manera tácita.

[22] Ausencia de Vicios en el Consentimiento: Aún cuando exista el consentimiento en un contrato. Todo sujeto de Derecho. es una subespecie de la capacidad de ejercicio y consiste. es decir. una vez conocido". es decir. sin embargo. cuando ambas partes actúan con dolo. la honra. dicha indemnización no es exigible. por serlo. exige que dicha amenaza importe el peligro de perder la vida. que no se haya dado de forma libre y veraz. lo que hace más fácil su prueba y permite exigir el pago de daños y perjuicios a quien lo provocó. es un estado psicológico en el que existe una discordancia entre el pensamiento y la realidad. y que lleva a dar la voluntad para realizar un acto jurídico. las partes requieren de capacidad legal para ejercer actos de comercio. este pudo haberse dado de forma deficiente.[21] • ELEMENTOS DE VALIDEZ. de tal manera que sea por un vicio que afecte el entendimiento (error o dolo). El principal. Violencia: es el miedo causado por la advertencia de sufrir un daño personal. En otras palabras. Error: es una creencia contraría a la verdad. y que la ley exige para la existencia del mismo. La capacidad para contratar. Por lo tanto el contrato se puede remediar una vez que han detenido los vicios y la parte afectada ha corroborado su voluntad. el falso concepto de la verdad. cuando a una persona no se le saca de su error y se permite que continúe en él. en que se plasma la voluntad de los que contratan. se examinan si gozan de ciertos requisitos para producir consecuencias jurídicas. un contrato. sin necesidad de substitución o de asistencia de otras. exige que las amenazas sean ilegítimas o contrarías a derecho y las segundas. que afecte la voluntad (violencia). sensibles. moral o pecuniario. Pero hay ocasiones excepcionales en las que el legislador dispone que para que ciertos contratos prevalezcan requieren un elemento más: La Solemnidad: Es el conjunto de elementos de carácter exterior del acto jurídico. debe de tener capacidad jurídica. Puede existir dolo principal o incidental. La doctrina define a la capacidad de goce como la aptitud del ser humano para ser titular de derechos y obligaciones. la libertad. cualquier sugestión que se emplee para inducir a error o mantener en el a cualquiera de los contratantes. Es relativa la nulidad que se suscita cuando un contrato se realiza con vicios en el consentimiento. Una vez que los contratos existen de acuerdo a los elementos mencionados. entonces el contrato se perfecciona por lo que se genera un acto jurídico existente. La solemnidad no se requiere para que tenga existencia un contrato de franquicia. el que recae sobre otros aspectos o circunstancias que provocan. El dolo es un error provocado. Dolo: Se entiende por dolo en los contratos.Una vez que se integra el consentimiento. en la aptitud reconocida por la Ley a una persona para establecer por sí. Nuestro código sigue al derecho Romano al hacer distinción entre violencia objetiva y subjetiva. patrimonial. y si ya hay además un objeto. La primera. o bien que afecte a una y otra facultad (lesión). Para la celebración del contrato de Franquicia. es el que recae sobre la causa o motivo determinante de la voluntad de uno de los contratantes. Mala Fe: Se entiende por mala fe "la disimulación del error de uno de los contratantes. la salud . que uno de los contratantes se encuentre en circunstancias desfavorables. en cuanto concierne a su capacidad de ejercicio la ley civil determina que es la aptitud jurídica de ejercer esos derechos y obligaciones. el incidental. También existe el dolo bueno que consiste en exagerar los atributos del bien objeto del contrato. está puede ser total o parcial. Capacidad: Es el atributo más importante de las personas.

También debe recaer sobre el fin o motivo determinante de la voluntad que es lo que se conoce como la causa del contrato. el franquiciante debe evaluar con sumo cuidado a los posibles franquiciados y sólo otorgar franquicias a los prospectos que reúnan las condiciones o los requisitos que el juzgue necesarios. Atendiendo a su inminente función económica y al campo de derecho donde se realiza. tales como el interés público en evitar litigios. que consiste en la explotación de la suma ignorancia. no es susceptible de ratificación expresa ni tacita. es decir que se efectúa entre comerciantes para explotar una empresa o para distribuir y revender productos. en contraprestación de los servicios. que es irrenunciable por tener como fundamento el interés público y por lo mismo. de sus descendientes o de sus parientes colaterales dentro del segundo grado. la lesión como vicio subjetivo. La licitud debe recaer sobre el objeto tanto jurídico como material del contrato. a sus cualidades personales y profesionales. .[24] Forma: En nuestro Código se establece la libertad contractual como principio general. inexperta o extrema miseria de uno de los contratantes. Principal: pues existen por si mismos. así como. De tracto sucesivo: por que las obligaciones que se generan para cada parte no se agotan en el momento de la celebración del contrato sino que se perduran mientras tenga vigencia este. Por lo mismo. sin embargo limita al término de un año la acción de rescisión.[23] La licitud en el objeto: Lo estipulado en el contrato no podrá ser contrario a las leyes del orden público o a las buenas costumbres. de sus ascendientes. Esta reaparición del formalismo en nuestro sistema jurídico. En contraste con la doctrina tradicional. la formalidad para la celebración de determinados contratos. Conmutativo: en virtud de que las prestaciones a cargo de las partes son ciertas desde la celebración del contrato. y como excepción. asistencia. Innominado: Pues no se encuentra contemplado en nuestro ordenamiento jurídico y por ello no se puede decir aun si es formal o no. obedece a ciertos elementos.o parte considerable de los bienes del contratante. se constituye en un elemento imprescindible para el éxito de la actividad. nuestra legislación civil establece en la lesión dos notas: la considera como un vicio mixto (objetivo y subjetivo) y la extiende a toda clase de contratos. de su cónyuge. Bilateral o Sinalagmático: por que generan obligaciones a cargo de las dos partes contratantes. que consiste en la obtención de un lucro excesivo. De colaboración: ya que la asistencia e intercambio de información y experiencia entre las partes. Lesión: es el vicio de la voluntad de una de las partes en razón de una desproporción en el valor de las prestaciones otorgadas en un contrato bilateral oneroso. Intuito personae: por que se suelen otorgar atendiendo a la capacidad económica del franquiciado. ya que para su validez y cumplimiento no dependen de otro contrato. notoria. sin olvidar que se establecen reglas de formalidad específica en la mayoría de los contratos. es decir se debe establecer Una forma de retribución del franquiciado al franquiciante. así como dotar de precisión y seguridad a las obligaciones asumidas. evidentemente desproporcionado a las obligaciones de la parte perjudicada. lo anterior. del cual se desprenden dos tipos : la lesión como vicio objetivo . licencia de marca etc. Oneroso: debido a que impone provechos y gravámenes recíprocos.[25] • CLASIFICACIÓN DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. este contrato ha sido clasificado por la doctrina de la siguiente forma: • • • • • • • • • Mercantil: No hay ninguna duda sobre su Mercantilidad ya que tienen como finalidad la especulación.

se paga un canon por este privilegio.[30] Según Phillip Kothler en su libro titulado Dirección de la Mercadotecnia establece como concepto de franquicia un convenio con el concesionario en el mercado extranjero. mientras que en el mundo de habla hispana traducido a idioma castellano es "FRANQUICIA". un comerciante (franquiciante). siguiendo a MARTORELL se lo debe denominar "FRANQUICIA COMERCIAL". Jose Ignacio Romero[27]para la comercialización de un producto. con carácter . un comerciante otorga la concesión para la comercialización de un producto determinado. la franquicia es un esquema comercial en el que se involucran dos partes interesadas en desarrollar actividades relacionadas con la comercialización de productos o servicios de diferente índole. asegurando. • TERMINOLOGÍA. una forma de explotación rentable ya probada. asistencia técnica y contable bajo control de otorgante y de conformidad con un método preestablecido por él. un negocio concreto materializado con un emblema específico. las técnicas de comercialización y el savoir faire comercial. en su totalidad[28]Pero a nuestro humilde entender.[32] • DEFINICIÓN DE FRANQUICIA EN EL DERECHO COMPARADO. no existe un consenso sobre su conceptualización. Generalmente.• • De Adhesión: ya que una de las partes elabora unilateralmente el contrato. carece de una reglamentación particular y específica en cuanto a la relación de Derecho Privado entre las partes contratantes. la que engloba. el significado idiomático de esta palabra no expresa el concepto y el contenido del "Contrato de Franchising". mas una regalía (royalti) sobre grandes ventas. que este contrato. es la terminología utilizada en los proyectos de legislación española. Estados Unidos de América. postura a la que se adhiere el Dr. pero además. el franquiciado. Básicamente. a cambio de honorarios o regalías. la patente.[31] Para Pedreño. • A nivel doctrinario. en contraprestación de lo cual se paga un canon y otras prestaciones adicionales[26] Otros entienden. siendo un contrato en virtud del cual. CONCEPTO Y DEFINICIÓN DE FRANQUICIA. Para otros. y a través del cual ambas buscan obtener un beneficio económico y una garantía de estabilidad para el futuro. con el aditamento de la transferencia de los signos distintivos. el derecho de explotar en unas condiciones preestablecidas y bien determinadas. es una forma de la Concesión (Guyenot). el franquiciador. la franquicia es un sistema comercial en que el franquiciante vende una franquicia al franquiciado. pero lamentablemente.[29] • DEFINICIÓN DE FRANQUICIA EN TÉRMINOS COMERCIALES O DE NEGOCIO. Atípico: porque no tiene una denominación especial. La definición dada por la Federación Europea de la Franquicia es la siguiente: "se trata de un sistema de colaboración entre dos empresas distintas y jurídicamente independientes. dejando a la otra parte en la imposibilidad de negociar las cláusulas del mismo. la transmisión de un know how. este modelo de contratación es conocido por su nombre o designación dada en su país de origen. la marca. concede a otra. para que venda productos o servicios de su titularidad. la licencia y usos de una marca. es un sistema de distribución comercial llevado a cabo por empresas independientes y con una organización piramidal basada en una relación contractual. En el ámbito internacional. ya que. la licencia. otorga a otro (franquiciado). ofreciéndole el derecho de utilizar el proceso de fabricación. por medio de la cual éste podrá distribuir los productos o servicios a los usuarios finales. siendo en aproximación un contrato por el cual. ligadas por un contrato a través del cual una de ellas. el secreto comercial y otros puntos de valor.

y una empresa franquiciada de otra. respecto a áreas tales como know how y entrenamiento. por medio de la acción común resultante de la conjunción de los recursos humanos y económicos.[33] Tribunal de Primera Instancia de Paris. sino que abarca una serie de elementos adicionales que lo distinguen claramente.UU. haciendo aquél una inversión financiera sustancial con sus propios recursos y en su propio negocio. y otras en la opinión de la doctrina especializada.[37] La diferencia sustancial con la distribución y la concesión mercantil. que incluyen estudios de mercado. de una parte. e incluso la financiación de las inversiones necesarias para desarrollar el negocio. por la cual el propietario o titular de un producto. Guyénot. El Departamento de Comercio de EE. Es . define a la franquicia comercial como una forma de licencia. esta dada en que la primera el franquiciado. por Decreto del 28 de abril de 1978. ya que en el primero. la promesa de compraventa de determinados productos fabricados o importados por el principal. La diferencia entre la franquicia y la concesión. servicio o método. Sin embargo esto no es así. una operación de franquicia es una relación contractual entre un franquiciante y un franquiciado en la que el primero ofrece mantener un interés continuo en el negocio del segundo. EN Diversas teorías se han elaborado respecto de la naturaleza jurídica de la franquicia.how que este le trasmite juntamente con su asistencia técnica permanente.exclusivo dentro de un determinado ámbito geográfico y asegurando la prestación de una ayuda y unos servicios regulares. está obligado a pagar un derecho de ingreso al sistema y además un canon generalmente periódico. asistencia contable y administrativa. para su posterior reventa por parte del distribuidor o concesionario en las condiciones pactadas en el contrato. el franquiciado. La marca. por lo que resulta importante distinguir esta figura como lo es y no confundirla con otras formas de hacer negocio. entre otras posibles obligaciones. sostiene que la franquicia es una variante del contrato de concesión comercial. en el marco de acuerdos de la exclusividad recíproca". [34] • FIGURAS CONTRACTUALES AFINES Y SUS DIFERENCIAS COMPARACIÓN CON EL CONTRATO DE FRANQUICIA. son elementos totalmente ajenos al contrato de suministro. lleva acabo su distribución a través de revendedores afiliados. un "royalty " sobre las ventas.[36] La franquicia como contrato de distribución: Existe cierta doctrina que ha buscado similitudes entre el contrato de distribución y el de franquicia. sería el medio que utiliza el productor para colocar su mercadería en el mercado. cuyo objetivo es contribuir al desarrollo acelerado de las empresas contratantes. el distribuidor vende en el mercado los productos fabricados por el productor. en general fabrica el producto bajo la licencia del franquiciante. publicidad. teniendo ambos la misma naturaleza jurídica. en tanto el franquiciado opera bajo un patrón establecido o controlado por el franquiciante. el método franquiciado. es que en estos contratos se establece. Describe al contrato de franquicia en general como un modelo de cooperación ínter empresaria equivalente a una concesión de licencia de marca de productos o de servicios con el agregado de los métodos y medios de venta. necesarios para llevar acabo la explotación". Por último de acuerdo al Instituto Internacional para la Unificación del Derecho Privado (UNIDROIT). según el know . y en el sentido estricto. y en la franquicia. capacitación del personal del franquiciado. manteniéndose al mismo tiempo la independencia respectiva. tales como: • • • La franquicia como contrato de suministro: Para Mazaroti no es un convenio de suministro. con lo cual quedan evidencias a simple vista las diferencias que lo separan de la franquicia. algunas basadas en el derecho comparado específico. [35] La franquicia como contrato de concesión mercantil: Dentro de la doctrina francesa. serían las diversas maneras de establecer canales de comercialización por medio de terceros que actúan sin relación de dependencia. ya que si tomamos la definición que nos da Farina. distribución en sentido genérico. el interés continuo en el producto final del franquiciado. establece que "la franquicia es un método de colaboración entre una empresa franquiciadora.

[38] Arce Gargollo por su parte. cuya determinación puede ocasionar el éxito de la operación de la franquicia. en función del otorgamiento o no de facultades de representación.[40] La franquicia como contrato de arrendamiento: Gerardo Caffera investigador uruguayo sostiene que en realidad la franquicia es susceptible de descomponerse en un arrendamiento de objeto inmaterial. en la que éste desarrolla su negocio. en el cual existen obligaciones y derechos recíprocos tanto para el arrendador o franquiciante como para el arrendatario o franquiciado. • La franquicia como contrato asociativo: En nuestra doctrina Díaz Bravo ha señalado que se asemeja a la asociación en participación. como sucede en las figuras asociativas. el valor de estos puede superar ampliamente el de lo perdido. pues no tiene una regulación específica en lo que al derecho privado se refiere. pero carecen al menos de uno de los dos elementos básicos de cualquier franquicia: la licencia de uso de marca y la transmisión de conocimientos.[39] • • La franquicia como contrato de Agencia: se diferencia en que el agente sume la obligación de promover. no está de acuerdo con esa opinión pues opina que: en la franquicia no hay contrato asociativo. si a cambio de ellos éste último concede al primero una participación en las utilidades que obtenga de la explotación. si esta conserva y mantiene su marca y su know-how. y en los aspectos que habitualmente forman parte e integran el mismo. con o sin representación. representan el principal valor de una franquicia. Regalías: el franquiciado debe pagar al franquiciante una suma fija y una regalía periódica sobre sus ventas o ingresos. la obligación típica que se asume en la franquicia es el licenciamiento de una marca. negocios por cuenta del principal a cambio de una comisión.36 Por lo tanto se debe tomar a este contrato como sui generis o de naturaleza especial. mientras que como se dijo. estos tres componentes los cuales serán explicados con mayor detenimiento mas adelante. La propiedad intelectual está conformada por dos partes: . Todos los contratos mencionados son figuras comerciales similares a la de la franquicia.decir que el principal promete vender y el distribuidor o concesionario promete comprar para revender en determinadas condiciones. Propiedad Intelectual: Es la piedra angular de toda franquicia pues no sólo abarca lo que es la marca sino va mucho más allá. respecto a las utilidades y pérdidas. siendo estos bienes intangibles la base de su éxito y su principal activo. por lo normal. sino de colaboración. podemos identificar un buen número de ellos a continuación: • • • Territorio: se trata de la zona de actuación a favor del franquiciado. pues las partes contratantes son independientes y no corren el mismo riesgo. también se pacta el pago de una regalía por el uso de marca. Adicionalmente. a tal grado que suponiendo que la empresa franquiciante perdiera todos sus bienes tangibles o materiales. pues el franquiciante aporta al franquiciado derechos inmateriales para que éste los aproveche en la explotación de una negociación mercantil. [41] Intentando profundizar algo más en el contenido de la franquicia. cuyo uso será explotado por el franquiciado siguiendo pautas e instrucciones concretas. Características especiales de la franquicia Para reconocer una franquicia debemos identificar los siguientes elementos básicos: • • • Licencia de uso de marca Asistencia Técnica Transferencia de Conocimiento En su conjunto.

[42] PROPIEDAD INTELECTUAL MARCAS Y PATENTES. se ven obligados a firmar contratos de adhesión. emblema o denominación característica y peculiar. ya que el consumidor a través de estos signos distintivos identifica el producto o servicio que requiere y conoce anticipadamente su calidad. como sinónimo de los valores y satisfactores antes encontrados. es necesario incluir el compromiso de confidencialidad al franquiciado respecto al saber hacer del franquiciante.• • La propiedad industrial que se refiere a la protección de patentes. Sin embargo. ganadera y extractivas". . sobre todo cuando se compite en una economía abierta como la nuestra. similar o que pueda suponer una competencia a la que es objeto el acuerdo de franquicia. los objetos de un comercio. sino para todos los miembros de la red de franquicias. en caso de franquicias se recomienda que el franquiciante se reserve el ejercicio de dichas acciones. marcas. Aprovisionamiento o Suministros: a fin de garantizar la homogeneidad en los estándares de calidad de los productos incluidos en las ofertas de los establecimientos franquiciados. pero para poder transmitir los derechos de uso de una marca es necesario conceder una licencia para su uso paras ello deberá realizarse el traite de licencia y registro establecido en la ley de marcas. Tiene como característica principal el vincular y posicionar en la mente del consumidor final una imagen de garantía. secretos industriales y está regulada por la Ley de Propiedad Industrial. No Competencia: Los pactos de no competencia tienen por objeto impedir que el franquiciado pueda desarrollar una actividad análoga. proteger y mantener este tipo de derechos de propiedad intelectual para poder incrementar el valor de nuestra franquicia. con que se quiera especializar los artefactos de una fábrica. licencia podrá efectuarse única y exclusivamente cuando el registro de la marca se encuentre vigente o en trámite. literarias o programas de cómputo o software y está regulada por la Ley de Derechos de Autor. Las marcas pertenecen a quienes las han registrado debidamente ante el órgano gubernamental competente. Confidencialidad: es de interés no solo para el franquiciante. Los derechos de autor protegen obras artísticas. La mayoría de las legislaciones limitan el empleo de este tipo de cláusulas basándose en que los franquiciados tienen un menor poder de negociación que las empresas franquiciantes y. Resulta fundamental detectar. esta. Marca: La ley de Marcas de 15 de enero de 1918 define a las marcas como "todo signo. es habitual regular la obligación del franquiciado de aprovisionarse de forma exclusiva a través del franquiciante o proveedores autorizados por éste. con la cual ésta adquiere un reconocimiento y un prestigio que trasciende al establecimiento o punto de venta visitado y es relacionado automáticamente con cualquier otro en el cuál se pueda identificar claramente. Para ello. Como cualquier pertenencia. así una marca podrá ser utilizada tanto por su titular como por aquellos a quienes éste último conceda licencia. el mantenimiento del carácter secreto del saber hacer del franquiciante.[43] • • • La marca es definitivamente uno de los activos más valiosos de la franquicia. servicio y calidad. • • • • • Plazo de duración del Contrato: por lo general las partes tienden a establecer un plazo lo suficientemente largo para recuperar la inversión inicial hecha por el franquiciante. así como el compromiso de no utilizar el saber hacer del franquiciante para fines distintos de la explotación del negocio objeto de la franquicia. forestal. éstas pueden ser vendidas o arrendadas a otros individuos. Las acciones correspondientes al titular de la marca tendientes a la defensa y protección de la misma. en base a criterios objetivos de calidad. en consecuencia. los productos de la tierra y de las industrias agrícolas. Uniformidad: está característica se encuentra ligada a la marca y nombre comercial. las podrá ejercitar el licenciatario salvo pacto en contrario.

una de las finalidades de la legislación sobre las patentes es la de inducir al inventor a revelar sus conocimientos para el avance de la sociedad a cambio de la exclusividad durante un periodo limitado de tiempo.En resumen de todo lo dicho anteriormente. el gobierno fomenta la invención. y otros documentos. fecha de expiración y el o los inventos. estos se encuentran especificados a aquellos métodos. que originalmente tenía el significado de "estar abierto. habitualmente plasmados en manuales. las patentes deberían servir a los efectos de una difusión efectiva y rápida de las nuevas ideas en tecnología. [44] Para efectos de la Franquicia. administrativa. procesos o productos que ampara. la patente no es necesariamente objeto del contrato.[45] Cuando el contrato de franquicia incluye autorización de explotación de una o varias patentes. en principio cualquiera puede acceder a esa información. comercial y de imagen. una franquicia existe gracias al registro de su marca. que eran decretos reales que garantizaban derechos exclusivos a determinados individuos en los negocios. en la explotación objeto de la franquicia. estas deben identificarse en el contrato con su número. • Patente: Una patente es un conjunto de derechos exclusivos garantizados por un gobierno o autoridad al inventor de un nuevo producto (material o inmaterial) susceptible de ser explotado industrialmente para el bien del solicitante de dicha invención (como representante por ejemplo). permitiendo al inventor ser el único que venda o explote el invento. sino que sólo se da en aquellos casos en que el franquiciante. de tal manera que éste es uno de los elementos considerados como más importantes. protegido por alguna o algunas patentes que requieren de que se autorice el uso para los franquiciados. con la finalidad de prohibir a cualquier otra persona fabricar. constituyendo así un fuerte factor de . manufactura o el producto correspondiente. Luego una patente garantiza un monopolio de explotación de la idea o de una maquinaria durante un cierto tiempo. o descubierto" (a inspección pública) y de la expresión letras patentes.how incluye como elementos fundamentales a los conocimientos técnicos y a la asistencia técnica. el qué y como del negocio. • Know – How: Es un término proveniente del ingles. muy utilizado en los Estados Unidos y recientemente introducido en América Latina. sin que por ello esto quiera decir que toda empresa que cuente con una marca registrada será forzosamente exitosa. su beneficio es mayor. Muy al contrario de lo que en el imaginario popular se relaciona con la palabra "patente" la información contenida en las patentes es de naturaleza pública. y rentabiliza los recursos invertidos en la investigación. es decir. procesos y logística operativa. La creación está protegida durante un plazo de tiempo determinado. se refiere a los conocimientos técnicos que el franquiciante transmite al franquiciado para operar una unidad franquiciada. aunque sólo el titular la puede usar con fines comerciales. Las patentes son una de las opciones para evitar que cualquier persona copie un producto o una maquinaria. mejorando el acceso a la tecnología. políticas y lineamientos del sistema de franquicia que forman la percepción de la garantía. -entis. El término deriva del latín patens. En cuanto a los conocimientos técnicos. procedimiento o método patentado a cambio de divulgar un modo de realización del producto. servicio y calidad al ser eficientes y evidenciar una ventaja competitiva. El principio en el cual se basa el sistema de las patentes es que al proteger de copia el invento. tiene el proceso de fabricación. utilizar o vender el producto. Siguiendo la definición original de la palabra. procedimiento o método. De esta forma. Las patentes son un privilegio legal que conceden los gobiernos a los inventores. Al mismo tiempo. Algunos especialistas consideran que el know .

diferenciación frente a posibles competidores. Programas de Preapertura. es un elemento crucial dentro de una franquicia porque permite brindar capacitación. Manual de procedimiento. así como sirve para verificar los estándares de uniformidad. Generalmente la contraprestación se suele pactar en el pago de una cuota inicial por el derecho de ingreso a la franquicia y en una suma periódica que el franquiciado debe cubrir a favor del franquiciante. al dueño de la franquicia. • Royalty: consiste en el desembolso en dinero o en especie que deberá realizar el franquiciado por beneficiarse de las diferentes ventajas que le otorga su entrada a la red de franquicias. observando actualmente que muchas franquicias aprovechan diferentes herramientas tecnológicas como instrumentos invaluables de soporte y asistencia. en forma escalonada y durante la vigencia de la relación contractual. comercializar cada una de las unidades franquiciadas. las regalías continuas son los royalties que pagará el franquiciado. es importante comentar que no todo el "saber hacer" de una franquicia puede ser protegida. Por otro lado. Por su parte. es necesario señalar que este know. uno de los elementos esenciales de esta figura. servicios y técnicas nuevas. Con . Control de operaciones. se considera como secreto industrial. generalmente involucra información confidencial y privilegiada que por sus particulares características. Visitas rutinarias de asesoría o inspección. prestigio e imagen. Manual administrativo. Manual de adecuación y decoración de locales.how de la empresa franquiciante. la Asistencia Técnica. Manual técnico de productos.how o saber hacer. Asesoría de Campo. éste llega a formar junto con la marca. capacitar al franquiciado y tramitar la preapertura e inauguración de cada unidad franquiciada. lo es aquella información que se ampara a través de patentes de invención y aquella referida a información confidencial y privilegiada. Desarrollo de productos. Manual de concepto empresarial. Un ejemplo de cuales pueden ser los diversos manuales que pueden realizarse serían los siguientes: • • • • • • • • Manual de estructura y organigrama de la central de la franquicia. La cuota inicial de franquicia permite que el franquiciante recupere lo que ha invertido al desarrollar el sistema de franquicias. supervisión y apoyo frecuente y permanente. Administración y finanzas. Manual de normas gráficas e imagen corporativa. Algunos de los programas de asistencia técnica que más utilizan los sistemas de franquicias son: • • • • • • • • • • • • • • Capacitación y entrenamiento del personal. Mercadotecnia y publicidad. Compras y abastecimientos de insumos. Supervisión continúa. calidad . Localización de los territorios y las unidades. Manual económico . Formulas para incrementar las ventas. Desarrollo y actualización de los manuales. El know – how aparecerá siempre como materia del contrato de franquicia. que como ya se había dicho forma parte del know. mantenimiento.financiero. incluyendo el derecho a usar la marca de la franquicia y todos los servicios de asistencia y asesoramiento que le serán prestados durante la vigencia del contrato. Seminarios y convenciones.

El porcentaje de royalty que se exige puede oscilar. por lo mismo resulta de particular interés que el franquiciado se fije de forma minuciosa en observar que las bases de las regalías estén claramente descritas en el contrato. ya que el franquiciante puede multiplicar indefinidamente su actividad.este pago el franquiciado tiene derecho a usar la marca. • CLÁUSULAS ESPECÍFICAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. las características distintivas del sistema por el cual se otorga la franquicia. además el franquiciado debe estar pendiente de que el mismo franquiciante este cumpliendo de manera cabal con las obligaciones previamente contraídas. a fin de evitar malos entendidos que deriven en posibles controversias: Partes: son partes del contrato quien otorga la franquicia. es decir el franquiciado. lo cual construye un atractivo más para la implementación de este contrato. por lo mismo es necesario establecer parámetros eficientes para evitar que la codicia de ciertos franquiciantes a la larga no repercutan en el fracaso de su propio sistema. entre el 5% y el 20% del volumen de ventas del franquiciado. . pues algunos sistemas no tienen contemplado el pago de estas durante la vigencia del contrato. Establecer la inexistencia de relación laboral o sociedad: es importante destacar que entre el franquiciante y el franquiciado no existe vínculo laboral no societario. Por otra parte. Las regalías continuas generan excelentes utilidades al dueño de un sistema de franquicias y constituyen " el verdadero negocio del negocio ".[47] Pero la verdad es que en la práctica son muy pocos los contratos de franquicia que se dan de forma gratuita. regalías o royalties. sin necesidad de establecer sucursales con personal dependiente. Consideraciones generales: se consignan bajo este capítulo en términos generales. dependiendo de cada caso. apoyo y seguimiento que haya diseñado el franquiciante y que prestará para asegurar el correcto funcionamiento del centro franquiciado. cada contrato debe satisfacer sus propias necesidades y estar acorde a la complejidad y a las particularidades de la franquicia. es decir el franquiciante y el beneficiario de la misma. Como se ha venido reiterando. Royalty de Publicidad: es la contribución que hará cada uno de los franquiciantes para la realización de campañas de marketing y publicidad a nivel regional o global dependiendo del caso. la contraprestación. no son un elemento esencial de las franquicias. recibir asistencia técnica y beneficiarse de las campañas de marketing y publicidad que teóricamente está realizando el franquiciante. encaminadas a fortalecer la imagen de la marca y el conjunto de centros franquiciados. hay ciertos temas que deben estar perfectamente establecidos de manera uniforme. • Royalty de Desarrollo: es el pago que hace el franquiciado por el derecho a otorgar subfranquicias en un territorio determinado. Dentro de estás se pueden destacar: • Royalty de Explotación: se pagarán regularmente por parte del franquiciado a cambio de los programas de asesoramiento. la marca y las prestaciones de las partes.[46] Royalty por Ventas: es la suma que paga el franquiciado en relación al porcentaje de las ventas del negocio. ya sea porque se encuentran disfrazadas al ser incluidas en el precio de los bienes o servicios abastecidos por el franquiciante o porque en términos estratégicos resulta conveniente no cobrar contraprestaciones por otorgar una unidad de franquicia. sin embargo. pues de otro modo no estaría justificado pagar por algo que no se estuviera recibiendo prosiguiendo entonces a la rescisión del contrato y al respectivo pago de daños y perjuicios. cuidado que no sean estas excesivas o exorbitantes de tal forma que le resulte imposible pagarlas durante la vigencia del mismo.

televisión. Pago de derechos por la franquicia: es el pago inicial de una suma de dinero que el franquiciado paga al franquiciante en contraprestación al otorgamiento de la franquicia y que permite generalmente al franquiciante recuperar los costos relacionados con la venta de la franquicia. estableciéndose que las mismas derivarán en la extinción automática del mismo. Este período puede establecerse de forma semanal. de soporte y asistencia. de modo tal que todos los locales en los que se desarrolle la franquicia otorgada por el franquiciante brinden la misma apariencia y se desempeñen bajo idénticas modalidades. Período de vigencia y renovación: el período de vigencia es el acordado por las partes durante el cual el franquiciado desarrollará el sistema de franquicias otorgado por el franquiciante. bajo las modalidades establecidas en el contrato. etc. Esto último es fundamental. por culpa de la parte que hubiere incumplido. Generalmente se establece en el contrato la formación de un fondo de publicidad administrado por el franquiciante. Regalías: equivalente al pago de una suma de dinero. al que cada franquiciado perteneciente a la misma franquicia contribuye periódicamente. que representan su incumplimiento. Equipos. Los temas importantes de este punto son el otorgamiento o no de territorio exclusivo por parte del franquiciante y el derecho que este tiene de aprobar o no el futuro emplazamiento de la franquicia. oportunidad y condiciones de apertura del local del franquiciado. remodelación y apertura del local: las partes acuerdan en el contrato todas las características relativas a la ubicación. Las pautas acerca de las especificaciones de marcas y tipos requeridos para la implementación de la franquicia son establecidas por el franquiciante. una región o un país y dentro de la cual el franquiciante concede al franquiciado el derecho de utilizar la marca y el sistema de operaciones definidos en el contrato. pues mas que una restricción debería ser un servicio de asesoramiento.Otorgamiento del territorio: se define un territorio exclusivo. Incumplimiento y extinción: se describen determinadas conductas contrarías a las pautas establecidas en el contrato. remodelación. Publicidad y marketing: las partes acuerdan en el contrato la implementación de un sistema de marketing y publicidad que se deberá llevar acabo para promocionar el desarrollo de la franquicia. por municipios. generalmente definida como un porcentaje de las ventas brutas originadas por el franquiciado. mensual. Ubicación. las partes podrán establecer la renovación automática del contrato por períodos equivalentes al inicial pactado. con el soporte al franquiciado. cuyos límites pueden estar representados por una zona delimitada por calles. lo que significa que no puede tratarse de razones poco transparentes o subjetivas. accesorios y mobiliario que deberá adquirir el franquiciado para desarrollar óptimamente la franquicia. estableciéndose en el contrato el plazo y las modalidades según las cuales se complementara dicha capacitación. se establece generalmente en el contrato que el franquiciante otorgara asistencia al franquiciado tanto en la capacitación inicial como posteriormente durante toda la vigencia del contrato de franquicia. Así mismo. Internet u otros medios. decoración. Capacitación y asistencia: el franquiciante provee al franquiciado y todo su personal la capacitación necesaria para desarrollar el sistema de franquicias. Así mismo. con una suma equivalente a un porcentaje de las ventas brutas que origine por el desarrollo de la franquicia en su territorio exclusivo. quien además podrá reservarse por el contrato la posibilidad de autorizar determinados suministros o proveedores exclusivos. la cual abona periódicamente al franquiciante. ya sea en periódicos. etc. diseño exterior e interior. . accesorios y mobiliarios: también se establece contractualmente las características de los equipos. quincenal. Las regalías están destinadas a solventar costos de estructura. Las causas de rescisión deben estar claramente especificadas.

En está sección del contrato debe quedar estipulada la uniformidad de toda la operación y de todos los productos. pues en la mayoría de los casos su mal uso puede perjudicar a la empresa y al resto de los franquiciados. En el contrato se estipula como debe de utilizarse la marca. usualmente de que el manual de operaciones es estrictamente confidencial. indispensables para el desarrollo de la franquicia. De los reportes surgen los problemas que el franquiciado pudiera tener y el consiguiente consejo del franquiciante sobre cómo sortearlo. pues de ahí se desprenden las regalías. y a las especificaciones y reglas obligatorias para el franquiciado establecidas en el contrato. y que todos los derechos en relación con ella son del franquiciante. devolución de materiales del franquiciante etc.tiene que estar claramente especificado. Asistencia Operativa del Franquiciante al Franquiciado: el franquiciante se obliga contractualmente a brindar asistencia operativa al franquiciado en cuanto al desarrollo de la franquicia. el funcionamiento y las reglas obligatorias dispuestas por el franquiciante. . y que toda modificación deberá acatarse de inmediato. los que se relacionan con el cese de uso de marca y el desarrollo de sistema de franquicias por parte del franquiciado. que el franquiciado no es dueño de ella. El tema de la marca es uno de los más delicados. El reporte más usual es el de ventas. Derechos y deberes de las partes luego del vencimiento o extinción del contrato de franquicia: se enumeran todos los derechos y deberes para el franquiciante y el franquiciado una vez vencido el plazo de vigencia de la franquicia o bien extinguido el contrato por alguna de las causas previstas. se deja en claro que es de propiedad del franquiciante. Los reportes del franquiciado tienen dos propósitos: la supervisión de franquiciado y el asesoramiento. sin considerarse concreta dicha enunciación. en todo lo relativo a métodos de operación y servicios que el franquiciado debe brindar. entonces no es una franquicia seria. Si nada aparece en el contrato sobre este punto.antes. Además. el franquiciante se puede reservar el derecho a otorgar a la franquicia a través de un fideicomiso. Las partes acuerdan en el contrato todas las modalidades y limitaciones relacionadas con el uso de la marca de la cual es licenciatario exclusivo el franquiciante y cuyo derecho de uso otorga al franquiciado. Normas de calidad y funcionamiento: son normas pactadas por las partes que tienen por finalidad establecer pautas y limites precisos relacionados con el procedimiento operativo. los pagos de todas las sumas adeudadas por este al franquiciante. Por otro lado. Seguros: el franquiciado se obliga a contratar todas las pólizas de seguro requeridas por el franquiciante. durante y después del lanzamiento de la franquicia . Fianza y Fideicomiso: el franquiciado garantizará el cumplimiento de las obligaciones a su cargo en el contrato de franquicia mediante una fianza a favor del franquiciante. bajo las modalidades y con las características necesarias para desarrollar un sistema de franquicias.El tipo de entrenamiento que debe tomar obligatoriamente el franquiciado . En este capítulo del contrato se habla. al sistema implementado por el franquiciante. Obligaciones del franquiciado: se consignan todas las obligaciones para el franquiciado relacionadas al desarrollo de la franquicia otorgada por el franquiciante durante la vigencia del contrato y bajo las modalidades en él establecidas. Contabilidad y registros: se establecen contractualmente las pautas necesarias para que el franquiciado adapte su sistema de contabilidad y el mantenimiento de sus registros.

ciertos términos utilizados en él. . el franquiciante le ofrece al franquiciado un negocio que ha sido estandarizado hasta en el mas mínimo detalle y reducido a manuales. mediante contraprestación.[48] Notificación y domicilio: las partes fijan domicilios especiales a todos los efectos del contrato y establecen la forma en que se expedirán todas las notificaciones previstas en el mismo. sea a través de la apertura de unidades propias o bien mediante el otorgamiento de subfranquicias. Desde una amplia perspectiva económica las franquicias podrían diferenciarse en: • • • • Franquicia de Producción: a través de ella el franquiciante cede al franquiciado. por ningún motivo el contrato debe garantizar al franquiciado ni el éxito del negocio ni las utilidades que alcanzará en el mismo. es decir que queda libre la vía de la conciliación y el arbitraje como salida previa a la vía judicial. existen diversas clases de contratos:[50] • • • Franquicia Individual: mediante este tipo de franquicias se otorga a una persona física o moral un contrato específico por el que adquiere el derecho para desarrollar una unidad franquiciada. Asimismo. una patente y/o un know-how técnico para la fabricación de los productos que se comercializan bajo la marca que distingue a la red. de mercadeo. Franquicia de Servicio: es el tipo de franquicia más dinámica y con mayor proyección. Este tipo de franquicias es el que tiene mayor auge en la actualidad. debido a que si por alguna razón no funcionara la nueva franquicia. Franquicia Maestra Internacional: es semejante a la regional. poniendo en conocimiento del franquiciado los procedimientos administrativos y de gestión. el franquiciante se vería en la necesidad de responder legalmente por daños y perjuicios. cuyo uso también se licencia. para los efectos del contrato. incluyendo los aspectos técnicos. Competencia y Jurisdicción: las partes acuerdan la forma y el lugar en que se resolverán sus discrepancias. La utilidad de está estipulación es enorme y conviene emplearla siempre que se tenga la menor duda de que una de las partes incurrirá en el hecho ilícito de incumplir en las cláusulas de un contrato. lo que se pretende es que la persona física o moral que actúa como franquiciada desarrolle una franquicia en otro país.[49] Para evitar malas interpretaciones es frecuente que los contratos contengan un capítulo de definiciones que establezcan con claridad el significado que tendrán. de tal forma que en conjunto con la asistencia del franquiciante. No obstante. El franquiciante cede los derechos de utilizar y comercializar una formula o sistema original de cualquier tipo de servicio con nombre ya acreditado y que ha demostrado su eficacia a nivel de aceptación. Derecho aplicable: las partes acuerdan las normas por las cuales resolverán sus discrepancias. Franquicia Regional: la franquicia regional tiene como objetivo que una persona física o moral desarrolle varias franquicias en una región particular. de atención del cliente etc. gerenciales. le permiten al franquiciado operar de manera exacta a como lo haría el franquiciante en un negocio propio. Tipos de franquicias En relación a la exclusiva y al espacio geográfico en que el franquiciado ejerce su privilegio sobre la franquicia concedida. pactando generalmente el sometimiento de la controversia en los tribunales correspondientes o a un proceso arbitral en su caso. Franquicia por Conversión: son negocios en operación que eran independientes y que pueden convertirse al formato de negocios de franquicia en sí. Franquicia de Formato de Negocio: En este tipo. El formato de negocios se refiere a todos los asuntos. así como las técnicas de venta empleadas. de adecuación del local.Penalidades: deben establecerse cláusulas penales que contemplen los casos de incumplimiento de ambas partes.

el franquiciante vende la cadena sin estar debidamente capitalizada y contar con un contrato bien definido[51] Para evitar que se cometan estos abusos y se vendan franquicias chatarra. Que el negocio sea reconocido. es necesario que el empresario se asegure que la actividad a desarrollar es realmente franquiciable. Que no dependa de un solo hombre. así como los derechos y obligaciones tanto del franquiciante como el franquiciado. Para Ramón Vinay. empresa dedicada a la asesoría de franquicias. También es recomendable que el franquiciante cuente con ciertos requisitos específicos para alcanzar con éxito dicho objetivo. Que su línea de productos o servicios tengan alta calidad. Desgraciadamente en la realidad no todos los negocios cuentan con estos éstos elementos. dentro de los cuáles destacan los siguientes: • • • • • • • • • • • • • Tener un negocio rentable. pero cuya actividad está de alguna forma relacionada o es complementaria al producto o servicio franquiciado. por ello el contrato de franquicia es considerado como la base legal para la relación existente en un sistema de franquicias y debe cubrir todos los aspectos del negocio. bajo el sistema de franquicias. En esta fase precontractual tan importante. el franquiciado debe conseguir el máximo de información posible sobre la empresa por su propia cuenta. Franquicia de Distribución: el franquiciante se limita a vender ciertos productos en un negocio que lleva la enseña de la franquicia. pues día a día las relaciones comerciales buscan nuevas formas de contratación que brinden a amabas partes la seguridad necesaria para permitir la expansión de negocios nacionales. así que debe ser sumamente cauto en la recopilación de datos y en su posterior análisis. fundamentados en la experiencia previa del negocio. Haber experimentado la clonación de su negocio en una unidad piloto. Para esto se requiere verificar y definir estrategias adecuadas de expansión y crecimiento del negocio basadas en estadísticas globales y datos suficientemente comprobados. es decir que con tal de obtener dinero fácil. el franquiciado debe ser insaciable y no conformarse nunca con la información que llegue a sus manos.• • Franquicia Córner: son franquicias para instalarse en un espacio reducido dentro de un tipo de negocio en particular. vicepresidente mundial de Francorp Internacional. Gozar de cierta antigüedad que avale su prestigio. La calidad de la información de la que disponga condicionará en gran medida la decisión que tome. este contrato va cobrando importancia a pasaos agigantados. Que pueda operar a larga distancia. Que maneje una operación estandarizada y sin muchas variables. • IMPORTANCIA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. Rentabilidad y perspectivas de desarrollo aseguradas. Es así como muchas veces los franquiciados han sido embaucados por personas maliciosas. Manejar una serie de conceptos originales. uno de los mayores problemas en el área comercial de la franquicia es que muchas empresas franquician por hambre. así como en otros países donde la legislación sobre este tema es nula. En Bolivia. así como el ingreso de firmas comerciales internacionales. Que tenga un buen posicionamiento en el mercado. Que no sea muy especializado o complicado de entender y trabajar. ignorantes o poco éticas que les han hecho creer la existencia de una buena idea comercializable o les han vendido formulas ineficaces a cambio de un canon de entrada. . REQUISITOS PARA FRANQUICIAR UN NEGOCIO. sino que siempre debe de ser desconfiado e investigar a fondo sobre todas las cuestiones que considere importantes. • Para expandir una empresa. de hecho ante la ley cualquier empresa que sea titular de una marca registrada o este tramitando una ante el SENAPI puede crear sin mayor problema una franquicia. Que se le pueda enseñar a otros.

que es quien diseña. pues casi todas las franquicias operan con un software especializado. Es más bien un documento estratégico que tiene forma jurídica y que constituye la garantía para las dos partes de que todo está perfectamente claro y definido. muchas veces se dice que algunos contratos de franquicia son leoninos. Por esta razón. el franquiciado debe de adoptar una serie de precauciones antes de embarcarse a una aventura que. básicamente porque el origen de toda cadena de franquicia hay siempre un franquiciante. a pesar de quedar reguladas en el contrato de franquicia. franquiciante y franquiciado. está posibilidad es remota. Es por ello que mediante el contrato de confidencialidad el franquiciado convendrá y aceptará tomar todas las medidas necesarias para preservar y proteger dicha información de su franquicia. conviene prestarles mayor protección a través de contratos anexos o auxiliares. por lo cual las posibilidades de que aporten sus puntos de vista a los aspectos contractuales del negocio son bastante limitadas o nulas. lo cuál exige al franquiciante confeccionar un contrato minucioso y exacto que valga como fundamento para operar un negocio de franquicia. y que la negociación se desarrolla siguiendo un esquema participativo en el que cada uno aportara sus puntos de vista. La situación ideal nos llevaría por pura lógica a sugerir que en el diseño de los contratos de franquicia intervienen ambas partes. como ya se ha señalado. pone en marcha la iniciativa y hace de su idea un negocio exitoso. • CONTRATOS AUXILIARES. este contrato puede darse en dos modalidades: .No se trata de un documento uniforme que recoge cláusulas tipo pues estos contratos pueden adoptar toda clase de modalidades dependiendo de su giro. en la relación franquiciante franquiciado existen cuestiones que. Por desgracia. Ante los argumentos expuestos. debe enfocar con visión a largo plazo y con criterio de seguridad y estabilidad. sino por la inexistencia en el ordenamiento jurídico nacional de pautas o directrices que deben seguir los contratantes en la elaboración del mismo. La operación de una franquicia es un proceso sumamente complicado. Está de más establecer que su redacción requiere alta especialidad y experiencia. El Contrato de Confidencialidad entre el Franquiciante y el Franquiciado: al ingresar al sistema de franquicia el franquiciado tendrá acceso a información confidencial propiedad del franquiciante a través de sus manuales y otros medios. El Contrato de uso de Software: este tipo de contrato es muy común en la actualidad. así como su obligación de regresarlos en cuanto le sean solicitados o sea terminado el contrato de franquicia ya que le fueron otorgados en calidad de préstamo. Es por esto que el contrato adquiere una gran relevancia pues es el único documento que puede regular la relación entre las partes. por que son acuerdos en que todas las ventajas y beneficios son acaparados por una de las partes ya que carecen de la equidad necesaria que requiere cualquier contrato. Sin embargo. no sólo por el carácter técnico de las diversas áreas que abarca este contrato. Es por ello que la negociación del contrato de franquicia es crucial para el franquiciado. ni utilizara por sí o por terceros durante y después de la vigencia del contrato de franquicia. El Contrato de Confidencialidad celebrado entre el Franquiciado y sus Empleados: Mediante este contrato el franquiciado se asegura de que sus trabajadores respeten la información confidencial contenida en el contrato de franquicia. Los contratos auxiliares que se usan con mayor frecuencia para proteger a la franquicia son los siguientes: • • • • El Contrato de Comodato sobre los Manuales: en este contrato se estipula el derecho que tiene el franquiciado de usar los manuales. por lo que resulta óptimo que el franquiciante recurra al auxilio de un asesor legal que lo oriente sobre lo que está a punto de firmar. y cuando las reglas del juego están prácticamente definidas en su totalidad. Los franquiciados se van incorporando al esquema a medida que la cadena toma forma. No obstante. pues lo que está en juego es su futuro personal y profesional.

• • El Contrato de Suministro o Abastecimiento: a fin de mantener la uniformidad y la calidad de los productos en todas las unidades franquiciadas. más aun con el ingreso a nuestro mercado de firmas internacionales que operan bajo la modalidad de la franquicia.El celebrado entre un proveedor externo que desarrolla el software y el franquiciado. ni existe tampoco un modelo de contrato al que pueda adaptarse estos grande capitales extranjero a sí como los nacionales para expandir mas rápidamente sus negocios generando así mayor cantidad de fuentes de trabajo. por lo que este se lo rentara al franquiciado por un período de tiempo determinado. Propuesta Como propuesta del presente trabajo de investigación se ha elaborado el siguiente proyecto para incorporación de un nuevo capitulo en nuestro Código De Comercio. Sin embargo. cuando el primero es propietario del software. y el celebrado entre el franquiciante y el franquiciado. se celebra este contrato auxiliar en virtud del cual el franquiciado se obliga a adquirir determinado producto con un proveedor particular. que como ya lo había dicho antes constituye la base legal de la operación. Contrato de Arrendamiento Puro o Financiero: este contrato auxiliar se celebrará cuando el equipo o el bien inmueble donde vaya a operar la nueva unidad franquiciada sea de la propiedad del franquiciante. etc. El contrato de franquicia adquiere en estos casos una importancia aun mayor pues es el único que puede regular estas relaciones de una manera efectiva. tengan el marco legal necesario y la certeza de que la franquicia que se adquiere o transfiere. como protegerlo contra cualquier acto de piratería. No obstante de lo anterior. movimiento económico en las regiones de nuestro país.. así como la identidad del franquiciado son licitas y fiables. el cual quedará redactado de la siguiente manera: . se recomienda recurrir a los contratos auxiliares con el objeto de facilitar la aplicación y entendimiento del contrato de franquicia. EXPOSICIÓN DE MOTIVOS Introducción. generar ingresos para el Estado. En ambos casos el franquiciado recibe el derecho de usar el software bajo ciertas condiciones. no es un requisito formal el anexar este tipo de contratos pues se pueden incluir sin ningún problema en el contrato de franquicia todas las obligaciones y derechos que se consideren fundamentales para normar la relación entre el franquiciante y el franquiciado. Por ello es necesario fortalecer nuestro actual código de comercio agregando un capitulo específico que regule el contrato de franquicia. Justificación.El presente proyecto busca crear la seguridad jurídica necesaria para proteger tanto a franquiciantes como a franquiciados paraqué a la hora de realizar un contrato de esta naturaleza.. y que son fuentes de numerosos empleos así como grandes contribuyentes para el fisco.En nuestro país día a día crecen las relaciones comerciales.

Declárese la necesidad de reformar el Código De Comercio incluyendo el Capitulo VII dentro del Título VI del Libro Tercero que quedará redactado de la siguiente manera: CAPITULO VII. de acuerdo con las leyes de su país o Estado de origen. que incluirá la forma de organización de la red de franquicia y el número de establecimientos implantados en Bolivia. Artículo 1303. distinguiendo los explotados directamente por el franquiciador de los que operan bajo el régimen de cesión de franquicia. el franquiciador o franquiciado principal deberá dar por escrito al potencial franquiciado la siguiente información veraz y no engañosa. vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos. prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue. que incluirá. cuando proceda. que abarcará los datos más importantes de aquél. Descripción general del sector de actividad objeto del negocio de franquicia. con expresión de si se halla totalmente desembolsado o en qué proporción y datos de inscripción en el Registro de Comercio.(Información precontractual al potencial franquiciado.). en todo caso. cuando se trate de una compañía mercantil. con indicación de la población en que se encuentran ubicados y el número de franquiciados que hayan dejado de pertenecer a la red en Bolivia en los dos últimos anos. además. tendientes a mantener la calidad. que comprenderá una explicación general del sistema del negocio objeto de la franquicia. la fecha de creación de la empresa. Estructura y extensión de la red en Bolivia. entre otros datos. éstas deberán estar basadas en experiencias o estudios. las circunstancias anteriores respecto a su propio franquiciador.PROYECTO DE INCORPORACIÓN DE UN CAPITULO AL CÓDIGO DE COMERCIO. las principales etapas de su evolución y el desarrollo de la red franquiciada. para que la persona a quien se le concede pueda producir. Contenido y características de la franquicia y de su explotación. En el caso de que el franquiciador haga entrega al potencial franquiciado individual de previsiones de cifras de ventas o resultados de explotación del negocio. de la duración de la licencia..Existirá contrato franquicia. el título de propiedad o licencia de uso de la marca y signos distintivos de la entidad franquiciadora. así como una estimación de las inversiones y gastos necesarios para la puesta en marcha de un negocio tipo. con expresión. con expresión de si el cese se produjo por expiración del término contractual o por otras causas de extinción.. Con una antelación mínima de veinte días a la firma del contrato de franquicia o a la entrega por parte del futuro franquiciado al franquiciador de cualquier pago. así como. que estén suficientemente fundamentados. además. Experiencia de la empresa franquiciadora. Cuando se trate de franquiciadores extranjeros. domicilio y datos de inscripción en el Registro de Franquiciadores. . capital social recogido en el último balance. si los hubiere.(Concepto). los datos de inscripción en los registros de franquiciadores a que vengan obligados. cuando con la licencia de uso de una marca se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica. EL HONORABLE CONGRESO NACIONAL DECRETA: ARTÍCULO ÚNICO. y de los eventuales recursos contra aquéllos. comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca.. Acreditación de tener concedido para Bolivia. las características del 'saber hacer' y de la asistencia comercial o técnica permanente que el franquiciador suministrará a sus franquiciados. De tratarse de franquiciado principal se incluirán. CONTRATO DE FRANQUICIA Artículo 1302. • • • • • • • Datos de identificación del franquiciador: nombre o razón social.

y limitaciones a la libre disponibilidad del franquiciado del negocio objeto de franquicia.. de tracto sucesivo.(Deber de confidencialidad del franquiciado). La incorporación del Contrato de Franquicia al Código de Comercio sería de gran relevancia para las partes. contraprestaciones económicas. Conclusiones y recomendaciones La franquicia tal y como la conocemos hoy en día surgió en Estados Unidos a mediados del siglo XIX. Los elementos de existencia y validez de un contrato de franquicia son los mismos de cualquier contrato.(Registro de Franquicias). generalmente por parte del franquiciado es una de las principales causas de que en el contrato de franquicia se cometan una serie de abusos y arbitrariedades por parte del franquiciante. la relación entre el franquiciante y el franquiciado se plasma en un contrato de franquicia. prevaleciendo sobre todo la voluntad de las partes y los términos que estos quieran obligarse. duración del contrato.. mediante los procedimientos establecidos en este código. Hasta ahora este negocio ha funcionado de una forma atípica. De esta forma las marcas. este contrato es sumamente complejo y dado su particular dinamismo se encuentra sujeto a una basta normativa legal. formal. dada su naturaleza sui generis. pactos de exclusivas. puesto que el . Artículo 1307. Es indudable que la falta de asesoría jurídica. Pero en realidad las franquicias no tuvieron el apoyo y el reconocimiento público hasta un siglo después cuando varios negocios dedicados a diferentes giros comenzaron a utilizarlas con gran éxito La expansión que se ha experimentado en el terreno de las franquicias en otros países no ha sido menos impresionante que en Estados Unidos. oneroso. el franquiciante lleva las mayores ventajas de la negociación..(Derechos Especiales del Franquiciador). generalmente de adhesión y atípico. condiciones de resolución y. innominado.. Este instrumento debe ser sumamente minucioso y cubrir todos los aspectos referentes al negocio franquiciado.• Elementos esenciales del acuerdo de franquicia.. intuito personae. y principalmente definir los derechos y obligaciones de las partes. que recogerá los derechos y obligaciones de las respectivos partes. El Franquiciador regulará la retribución económica que el franquiciado deberá pagar por lo derecho cedidos por el contrato de franquicia. Artículo 1305. conmutativo. los conceptos y las grandes ideas han llegado a los demás países con mucha mayor velocidad. El franquiciador podrá exigir al potencial franquiciado un deber de confidencialidad de toda la información precontractual que reciba o vaya a recibir del franquiciador.(Retribución Económica). Por un lado. la interrelación de los países y la creación de zonas de libre comercio. conozcan de antemano los lineamientos que permitan una relación equitativa entre el franquiciante y el franquiciado. El franquiciador conserva el derecho a introducir en la actividad franquiciada las modificaciones crea pertinentes en cuanto se refiere a los derechos cedidos con la franquicia. pero también se debe de reconocer que la carencia de una legislación adecuada impide que las partes involucradas en dicho contrato.(prohibición de Franquiciar). agilizando el aterrizaje y la promoción a nivel mundial de una franquicia extranjera. Queda prohibido Franquiciar negocios que se encuentre en trámite de quiebra o liquidación. A falta de una regulación legal específica. de renovación del mismo. Articulo 1308. principal. La internacionalización de la franquicia se ha facilitado principalmente por la globalización de los mercados. Su clasificación según sus características es la siguiente: mercantil. Ahora bien. bilateral. Las franquicias serán registradas en Servicio Nacional de Registro de Comercio. en su caso. Artículo 1306. Artículo 1304.

DI COSTANZO. Buenos Aires 2001. México 1994. . MORALES. Manual de Derecho Civil y Comercial Tomo IV. Francessco. Fernández Del Castillo. Juan Manuel. Ed. Guillen Carlos. Buenos Aires 1996. Italia. se recomienda que el mismo sea remitido al Honorable Congreso Nacional para que un futuro próximo se puedan introducir a nuestro Código de Comercio las modificaciones propuestas y sean estas de beneficio para todos los bolivianos. Heliasta. Juan. S. Themis. México 2001. McGRAW-HILL. Javier. Colombia. Alejandra. PÉREZ. Porrúa. Una marca popular y un sistema operativo probado pueden ofrecer una oportunidad competitiva muy interesante. Guillen Carlos. Gisbert y Cía. "Derecho de las obligaciones": Ed. 1999. el franquiciado se ve atraído por la garantía de " éxito rápido y seguro "y por la fuerte ilusión de hacer realidad el sueño de manejar un negocio propio. Picasso. Depalma. Bolivia. SÁNCHEZ MEDAL. Para finalizar el presente trabajo de investigación. y obviamente el hecho de que exista la ley permitirá conocer la directriz para operar de una manera mas segura que permita a cada parte hacer negocios seguros y que proteja contra posibles fraudes. México 1994. Carlos. GUTIÉRREZ Y GONZÁLEZ. pero el hecho de que exista una normatividad brinda una mayor seguridad a las partes al saber el sentido de la legalidad o ilegalidad del esquema. Bibliografía ARCE GARGOLLO. MESSINEO. "El Contrato de Franquicia en el derecho Mexicano": Ed. Mac Graw Hill. Bernardo. "Las Franquicias: Un Efecto De la Globalización": Ed. Ernesto. Ernesto Eduardo. 1996. Porrúa. sobre todo para quienes tiene interés en realizar negocios mediante la modalidad de las franquicias. Código De Comercio Concordado y Anotado. no probadas y con cuotas o regalías que difícilmente se pueden justificar. "El Contrato de Franquicia": Ed. México 1997 FEHER TOCATLI. 1979. Ed. vulnerando inclusive en algunos casos a la misma CPE. TORRES DE LA ROSA. Por otro lado. MORALES. México 2000.franquiciado se suscribe sumisamente a un contrato de adhesión mediante cual acepta todos los términos y condiciones establecidos por el franquiciante. Código Civil Concordado y Anotado. "Los Contratos de Dominación Empresarial y la Solidaridad laboral": Ed. Porrúa. 2004. Bolivia. PARELLADA.A. Por último hay que tener en cuenta que todo negocio puede ser susceptible a poderse Franquiciar. GALLÁSTEGUI. pero en Bolivia últimamente se está presentando el caso de que la inmensa mayoría de las franquicias son desconocidas.. "Contratos Civiles": Ed. Porrúa. México 2000. "Desarrollo de Sistema de Franquicias": Ed. Mc Graw Hill. México 2002 HERNÁNDEZ. "Contratos Atípicos": Ed. Metodología de la Investigación. Ramón: "De los Contratos Civiles": Ed. sin embargo no necesariamente todas las empresas deberían franquiciarse. sin saber que realmente podría ser defraudado. La propuesta de incorporar el contrato de franquicia al Código de comercio tendrá necesariamente ventajas y desventajas. Sampieri Roberto. Ferenz. por lo que es fundamental que el dueño de la marca y el interesado en adquirirla se cuestionen sobre la viabilidad de la cadena. MARTORELL.

bo http://www.congreso.jurídicas.com Anexos ANEXO Nº 1 CUESTIONARIO PARA EMPRESARIOS. Ed. Serrano. le brinda a Usted en su calidad de franquiciante o empresario.monografias.google. RESULTADO DE LA ENCUESTA A INDUSTRIALES PROPIETARIOS DE DE UNA FRANQUICIA INTERESADOS EN COMERCIALIZARLA. Ed.gov. Serrano.com. Cochabamba. Se ha tomado como muestra a las tres empresas más grandes de Bolivia que operan mediante la modalidad de la franquicia que representan al 100% de industriales titulares de franquicias las cuales respondieron al cuestionario de la siguiente forma: A la primera pregunta ¿Qué clase de actividad Comercial regenta o administra? la respuesta fue la siguiente: .bo http://www. le brinda a Usted en su calidad de persona natural o colectiva. ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? ¿Nuestra actual legislación. MÉXICO. 1995. • • • • • ¿Tiene usted interés en comprar una franquicia? SI NO ¿porqué? ¿entiende cual es el riesgo que se corre al no conocer bien a la empresa franquiciante? ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? ¿Nuestra actual legislación. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE DATOS. ley de propiedad industrial reformada 2006. la seguridad necesaria en caso de obtener una franquicia? ANEXO Nº 2 PROCESAMIENTO. • • • • • • • ¿Qué clase de actividad Comercial regenta o administra? ¿Bajo que régimen legal se encuentra su actividad comercial? ¿En su actividad comercial a utilizado la modalidad del contrato de franquicia? SI NO ¿porqué? Si la respuesta a la anterior pregunta es si. la seguridad necesaria en caso de realizar un contrato de franquicia? CUESTIONARIO PARA PARTICULARES. CÓDIGO DE COMERCIO. indique que beneficios o perjuicios ha obtenido para su actividad económica. 1995. CÓDIGO CIVIL.LEGISLACIÓN. http://noticias.com http://www. RECURSOS DE INTERNET. Cochabamba.

1.2.3 .1.Tabla Nº 4. cuyos resultados pueden observarse a continuación: Tabla 4.2.A. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 3 0 % 100% 0% A la pregunta ¿En su actividad comercial a utilizado la modalidad del contrato de franquicia? La respuesta de los entrevistados se muestra a continuación: Tabla Nº 4.A. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias % 67% 33% A la pregunta ¿Bajo que régimen legal se encuentra su actividad comercial? Todos los entrevistados respondieron que su empresa se encuentra bajo el régimen de S.1.1. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº S.1. OTRAS Gráfico 4.1.1. (Sociedad Anónima). Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº BEBIDAS 2 ALIMENTOS 1 Gráfico 4.

3 Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 3 0 % 100% 0% A la pregunta ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? La respuesta fue la siguiente: Tabla 4.1. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO 3 0 % 100% 0% Gráfico 4.4.1.Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO Gráfico 4.1.4. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias .

Cuestionario A Empresarios Particulares 6 4 % 60% 40% . Tabla 4.A la pregunta ¿Nuestra actual legislación. la seguridad necesaria en caso de realizar un contrato de franquicia?.1.2.1.5 Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 2 1 % 67% 33% RESULTADO DE LA ENCUESTA A PARTICULARES INTERESADOS EN OBTENER UNA FRANQUICIA. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO SABE Gráfico 4.1. Para la presente investigación se ha tomado como muestra a diez empresarios privados con sede en la ciudad se Sucre que tengan interés en adquirir una franquicia y los resultados a la entrevista pregunta por pregunta se muestra a continuación: A la pregunta · ¿Tiene usted interés en comprar una franquicia? La respuesta fue: Tabla 4.2.5. la respuesta fue la que se muestra en el cuadro y gráfico siguientes.1. Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO Gráfico Nº 4. le brinda a Usted en su calidad de franquiciante o empresario.

Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO NO SE Gráfico Nº 4.A la pregunta ¿Entiende cual es el riesgo que se corre al no conocer bien a la empresa franquiciante? La respuesta fue la que se muestra en la tabla y gráfico siguientes: Tabla Nº 4. Cuestionario A Empresarios Particulares . Cuestionario A Empresarios Particulares 2 4 4 % 20% 40% 40% A la pregunta · ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? La respuesta fue afirmativa como se ve a continuación: Tabla 4.2.3.2.2.2.2.

4.3 Cuestionario A Empresarios Particulares 7 3 % 70% 30% A la última pregunta del cuestionario ¿Nuestra actual legislación. Cuestionario A Empresarios Particulares 2 4 4 % 40% 40% 20% .4. le brinda a Usted en su calidad de persona natural o colectiva.2.CRITERIOS Nº SI NO Grafico Nº 4.2. Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO NO SABE Gráfico Nº 4.2. la seguridad necesaria en caso de obtener una franquicia? La respuesta dada por los entrevistados fue la siguiente: Tabla 4.

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