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La falta de legislación del Contrato de Franquicia en el Código de Comercio Boliviano

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  • Hipótesis
  • Diseño metodológico
  • Marco histórico
  • Marco referencial
  • Marco conceptual
  • Características especiales de la franquicia
  • Tipos de franquicias
  • Propuesta
  • Conclusiones y recomendaciones
  • Bibliografía
  • Anexos

La falta de legislación del Contrato de Franquicia en el Código de Comercio Boliviano

1. Introducción 2. Planteamiento del problema 3. Justificación 4. Hipótesis 5. Diseño metodológico 6. Marco histórico 7. Marco referencial 8. Marco conceptual 9. Características especiales de la franquicia 10. Tipos de franquicias 11. Propuesta 12. Conclusiones y recomendaciones 13. Bibliografía 14. Anexos

Introducción
SITUACIÓN PROBLEMÁTICA. En las modernas formas de Comercialización, las bases de toda organización comercial se han visto sensiblemente alteradas con el objeto de reformularlas y repotenciarlas, alcanzando niveles de excelencia casi exacerbados lo que ha ocasionado obligatoriamente una reformulación en el aspecto jurídico de la cuestión. En este orden han aparecido modalidades contractuales en las que una de las partes fija condiciones, como forma de asegurar la calidad del producto y la atención en cualquier lugar, asegurando la notoriedad y popularidad de su marca; dejando en claro que en este caso y como pasa con las restantes modalidades, son modelos construidos por la realidad, por la costumbre comercial, al margen del derecho, desarrollándose paralela e independientemente y a los que se les aplica analógicamente las instituciones y/ o normas ya reguladas en nuestro derecho. El rasgo característico de todas ellas es el de cumplir con una función económica de integración de empresas en formas de comercialización en un mundo globalizado que se guía muchas veces por la apariencia. Por ello, en la práctica de los negocios, una importante cantidad de los contratos que se celebran cotidianamente son atípicos. Es decir que no están previstos y regulados por la ley. Este tipo de contratación se ha hecho muy frecuente, ya que los particulares y empresarios no se atienen, al pensar sus negocios, a los modelos jurídicos tradicionales, sino que generan nuevas operaciones y modos de contratación que no encuadran en lo que el código de comercio ha previsto y esto lo revela la gran cantidad de contratos de esta naturaleza que se celebran en la vida diaria. Dentro de estos contratos que carecen de regulación legal específica encontramos la figura de la franquicia. Este contrato de origen estadounidense ha tenido una gran repercusión a nivel mundial debido a que ha demostrado ser una fuente confiable para obtener grandes beneficios económicos. Es así como se introdujo poco a poco este concepto en Bolivia a desde comienzos del siglo XX, con casos tales como Coca Cola e industrias Venado, y desde allí las franquicias han sido un sector de la economía que no ha dejado de crecer. Por lo mismo, es necesario que estos contratos que aparentemente se basan en el principio de la libertad contractual, sean analizados de manera mas detallada para determinar su regulación definitiva en el Código de Comercio Boliviano. De está forma se brindará mayor seguridad jurídica a las partes contratantes y proporcionará mayor beneficio a la colectividad.

Planteamiento del problema
En Bolivia, no existe legislación alguna sobre el contrato de franquicia, porque se trata de un contrato atípico, que en la actualidad ha cobrado gran importancia. Es lógico que por tratarse de una figura relativamente nueva, no haya sido tomada en cuenta en el ámbito jurídico en el pasado; además es posible que los legisladores jamás hayan imaginado que esta figura cobraría tanta fuerza y se volvería extremadamente popular. Por lo que nunca hubo una propuesta seria de incorporarla a la legislación boliviana. Pero las cifras no mienten y hoy se sabe con exactitud que es una de las operaciones mercantiles con más auge a nivel nacional e internacional. Por lo mismo, no es viable que se rija solamente por el principio de la libertad contractual, o por alguna otra disposición perteneciente a la doctrina nacional o internacional, sino que se le deben aplicar reglas mucho más concretas para evitar abusos y futuras controversias entre las partes. He ahí, la necesidad de estructurar un marco jurídico adecuado para el desarrollo de este sector incipiente. Y más aún, cuando se trata de un contrato tan complejo que vincula cuestiones sobre licencia de uso de marca, know – how (saber – hacer), propiedad intelectual, relaciones laborales, políticas de territorialidad, fuentes de suministro, etc. De aquí se desprende que el problema es: "La falta de legislación del Contrato de Franquicia en el Código de Comercio Boliviano".

Justificación
El contrato de franquicia comenzó a utilizarse en Bolivia a finales de la década de los 80. A partir de entonces su importancia ha ido creciendo, alcanzando un desarrollo considerable en diversos ámbitos económicos que van desde los establecimientos de comida rápida a la provisión de casi cualquier servicio. Pese a esto, se puede afirmar que dado a que no existe un desarrollo reglamentario de este precepto, ni se prevén las consecuencias jurídicas del incumplimiento del mismo, el contrato de franquicia se encuentra desprovisto de una regulación propia, autónoma y diferente de otros contratos, ya que en nuestro ordenamiento jurídico vigente, no existe regulación alguna para el contrato de franquicia, como se ha mencionado, este debe reunir ciertas características, para ser considerado como tal. El contrato de franquicia adquiere una importancia aún mayor por cuanto es el único documento que puede regular la relación entre las partes de una manera efectiva. No existe tampoco un modelo del contrato al que pueda adaptarse cualquier concepto de franquicia, cada uno de ésos requerirá un contrato distinto en función de sus características y necesidades específicas. Por lo mismo es necesario fortalecer la legislación y regular ciertas disposiciones de orden común en beneficio del sector que se vea afectado por esta laguna jurídica. OBJETO DE ESTUDIO. Derecho Comercial. CAMPO DE ACCIÓN. Contratos Comerciales. OBJETIVOS. Objetivo General. Proponer la incorporación del Contrato de Franquicia al Código de Comercio Boliviano en el Titulo VI del Libro Tercero.

Objetivos Específicos.
• • • • •

Analizar el Código de Comercio Boliviano, para diagnosticar el vacio referido a los contratos de franquicia. Estudiar la ley de propiedad intelectual mexicana, reformada en 2006, para establecer cuales son los efectos que ha obtenido en su medio. Estudiar legislación extranjera referida al tema de investigación, para determinar cual es el impacto del contrato de franquicia en el mundo. Realizar una revisión bibliográfica, acerca de los impactos de la franquicia en Bolivia y el mundo. Realizar entrevistas, a empresas y particulares que utilizan esta forma de contratación, para establecer las ventajas y desventajas de los contratos de franquicia.

Hipótesis
La incorporación al Código De Comercio, del contrato de franquicia, para que su clasificación cambie de ser un contrato atípico a ser un contrato típico debidamente regulado con sus clausulas específicas en nuestra legislación, limitando de esta manera la libertad contractual y generando tanto para franquiciantes como para franquiciados, la seguridad jurídica de que no se cometan abusos e ilegalidades al momento de suscribir un contrato de esta naturaleza. La implementación del contrato de franquicia a nuestra legislación, generará también la seguridad jurídica necesaria para que empresas extranjeras puedan abrir sus puertas al mercado boliviano mediante esta forma de contratación, conociendo de antemano cuales son los requisitos a cumplir para tal finalidad y teniendo la certeza de que existen los mecanismos legales necesarios de reclamación en caso de eventualidades.

Diseño metodológico
TIPO DE INVESTIGACIÓN. La presente investigación por la finalidad que persigue es de tipo aplicada, por el carácter de la medida a utilizarse, es de tipo cualitativo y por la profundidad y el objeto que persigue es de tipo explicativo. MÉTODOS Y TÉCNICAS. En la presente investigación se usarán los métodos de la modelación, el método hipotético deductivo, el método de la inducción y deducción, análisis y síntesis y el de la legislación comparada. Las técnicas a emplearse en la presente investigación son: la técnica documental bibliográfica y la técnica de campo de la interrogación, mediante la elaboración de un cuestionario de preguntas dirigidas a empresarios, y particulares que utilicen el contrato de franquicia. POBLACIÓN Y MUESTRA. POBLACIÓN. La población a la que se dirige el presente trabajo de investigación son empresarios y particulares, que operan en nuestro medio, mediante el contrato de Franquicia.

MUESTRA. A los fines de la presente investigación se ha tomado como muestra representativa a las tres empresas internacionales más importantes que operan en nuestro país con esta modalidad, frente a diez empresarios particulares con interés en realizar actividades comerciales que se rijan por el contrato de franquicia, a nivel nacional

Marco histórico

PRIMEROS ANTECEDENTES.

Para algunos autores, el origen de la palabra franquicia se remonta a la edad media época en la cual un soberano otorgaba o concedía privilegios a sus súbditos, quienes en virtud del mismo podían realizar actividades tales como la pesca y la caza, reservadas en todo caso a determinadas zonas del reino. Tales autorizaciones o privilegios se designaban utilizando el término francés " franc " que significa libre. Así mismo en Francia, las ciudades con "cartas francas" eran aquellas que tenían privilegios especiales que les garantizaban ciertas libertades o autonomías, tales como la dispensa permanente de pagar tributo al Rey o al señor feudal de la región. Igualmente en esa época la iglesia católica concedía, a ciertos señores de tierras, autorizaciones para que actuaran en su nombre, en la recolección de los diezmos debidos a la iglesia, permitiendo que un porcentaje de lo recaudado fuera para ellos a título de comisión y el resto para el Papa[1] Su primer significado comercial se refiere a la liberación de impuestos en la organización de ferias o mercados medievales en las que intervenían los comerciantes, este significado llego hasta la época absolutista[2] Al final de la Edad Media, la palabra y su práctica desaparecieron en Francia. La primera generación de franquicias comerciales, conocida como sistema de punto de ventas cautivas, surgió en el siglo XVIII entre los cerveceros alemanes que contrataban con las tabernas de venta de cerveza de su marca exclusivamente[3]

PERFECCIONAMIENTO DEL SISTEMA.

La Franquicia tal y como la conocemos en la actualidad, nace durante la década de 1850 a 1860, la Singer Sewing Machine Company resolvió cambiar su estructura básica de funcionamiento, estableciendo una red de concesionarios a quienes se les cobraba una participación por el derecho de distribuir sus maquinas de coser en territorios específicos debido a los altos costos laborales que implicaba el sostenimiento de numerosos vendedores directos. Aunque Singer mantuvo este esquema tan sólo por 10 años, haciendo a Singer una de las marcas más reconocidas en el territorio americano, sembró las bases del actual sistema de franquicias, habiendo sido ésta, una franquicia de producto y marca, dando origen a los elaborados sistemas de franquicias con que contamos actualmente[4] No obstante lo anterior, la utilización masiva del sistema de franquicias por el sector privado comenzó en Norte América en 1865, al finalizar la Guerra de Secesión, como forma de expansión de las actividades de los industriales del norte en colaboración con viajeros y comerciantes del sur y oeste. Tal es el caso de las compañías manufactureras que en ausencia de capital y de personal capacitado para desarrollar y operar establecimientos minoristas, que otorgaban derechos exclusivos de distribución a comerciantes independientes.

los franquiciantes de Coca Cola vendieron a su vez franquicias a otros. apto para sus necesidades[5] Pero en realidad las franquicias no tuvieron el apoyo y el reconocimiento público hasta la década de 1950. Paralelamente en Francia. absorbía así el 100% del costo de instalación y se encargaba de su manejo. con un pequeño capital. se interesó por primera vez en las comidas rápidas en 1954. viéndose en la necesidad de otorgar concesiones. mediante la utilización de este sistema. algunos inversionistas lograron convencer a la firma para que les otorgara el derecho a proveerse. ya que no contaba con los recursos para abrir puntos de comercialización propios. o el derecho de producir el concentrado. la fabrica de lanas "La Lainiere Roubaixi" trataba de asegurar salidas comerciales para la producción de una nueva planta y para tal efecto. vendedor de profesión. una embotelladora. como medio de tener un negocio. Por la importancia de estos hechos. identificados con la marca del franquiciador y de distribuirlos en un área exclusiva. con su respectivo sobre precio. En 1921. pero sin información comercial y técnica. obviamente bajo estrictos criterios de calidad previamente definidos. Por su parte. . la empresa Coca Cola se convirtió en la primera embotelladora del mundo. se asoció con un número de detallistas independientes ligados por un contrato que les garantizaba la exclusividad de la marca en un sector geográfico determinado. El franquiciado. como decidió convencer a los dueños de la hamburguesería a desarrollar un novedoso sistema para expandir su negocio sin poner en riesgo capital propio y con aparentes ganancias para todos. Todo comenzó cuando Ray Kroc. la empresa Hertz Rent a Car resolvió ampliar la red de distribución a través de concesiones similares a las franquicias. el dueño de la marca realizaba la publicidad. exigiéndole al franquiciado la producción de los refrescos. sin capital ni riesgos propios. En este caso. del concentrado necesario para embotellar la bebida en las instalaciones del franquiciado. se acogieron a la franquicia. En 1899. de forma que adquirían de Coca Cola el concentrado que luego. junto con el derecho de producir los refrescos. a cambio de recibir el concentrado necesario para el producto y el apoyo publicitario centralizado. Para esa época Coca Cola operaba directamente sus fuentes de soda donde expendían sus productos. De esta manera subfranquiciaron el negocio. sin embargo. ocurridos en Estados Unidos y Francia en forma simultánea. cuando los restaurantes y los hoteles empezaron a aparecer como auténticos clones a través de todo Estados Unidos. Las compañías petroleras y de auto partes siguieron el ejemplo de las dos anteriores. la General Motors adoptó un sistema similar. De este modo suplieron la falta de recursos y de habilidad administrativa necesarios para llegar directamente a todo su mercado nacional. el mercadeo y otros servicios de apoyo. logrando con este sistema expandir la distribución de sus productos. El ejemplo más claro es el caso de McDonald"s. en ese mismo año. Conforme crecía la demanda del producto. muchísimos soldados desmovilizados. quien se encargaría de distribuirla a nivel regional. revendían a sus subfranquiciados. En esta misma época la industria de refrescos comenzó a utilizar igualmente el sistema de franquicias. mediante la utilización de una formula. Es así. recibía el concentrado. por parte de Coca Cola. es que muchos expertos en el tema sitúan en 1929 el nacimiento del sistema de franquicias.En 1898. Finalizada la Segunda Guerra Mundial. cuando observó el éxito que habían logrado los hermanos McDonald con un pequeño restaurante en las afueras de San Bernardino California.

En el mes de mayo de 1969.A. se firmó un acuerdo por medio del cual Kroc vendería el negocio a operadores independientes y los hermanos participarían en las utilidades. asistencia técnica y know how.A Suiza". Por conclusión del contrato de 10 años y en vista que la firma Nestlé S. McDonald"s es el líder indiscutible de las comidas rápidas y las franquicias. mayonesa. Además la uniformidad de McDonald"s iba dirigida a una nueva generación de clientes de alta movilidad. . registro que comprende la propiedad industrial que acredita a Industrias venado según Resolución Nº 39747 de la clase 007 del grupo 1 de la nomenclatura legal. En una breve reseña histórica resumiremos la actividad franquiciante de una de las empresas mas importantes como es Industrias Venado.G. Nescao. Polvos de hornear Fleischmann y Royal – postres (pudines y gelatinas). En virtud de dicho contrato. En nuestro país los primeros antecedentes de franquicias datan de comienzos del siglo XX cuando firmas como Coca Cola y Kraft empezaron sus actividades y continúan hasta la fecha. Acondicionador de masa "Arcady". Caldos en cubitos Knorr. En la actualidad. incluyendo países como China y la Ex Unión Soviética y reportando ventas anuales de 36. fabricó y comercializó los siguientes productos: • • Sopas y cremas Maggi. muchos hombres emprendedores captaron el mensaje y se apropiaron de la idea al empezar a franquiciar todo tipo de productos y servicios.Después de mucho insistir. para la fabricación y comercialización de los siguientes productos: • • • Sopas y cremas en sobres Knorr. suscribió un contrato de licencia de marca. se inauguró el primer restaurante franquiciado. como esta singular forma de negocios se convirtió en una de las ideas más redituables que existen actualmente en el mundo[6] • DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL PROBLEMA EN BOLIVIA. para la fabricación de los siguientes productos: • • • • Levadura de panificación fresca y seca de la marca Fleischmann. asistencia técnica y know how con Stándar Brand Incorporated. y para 1960 ya había 200 en la unión americana.A. Hoy. (bebida chocolatada en polvo). ketchup y otros productos. Desarrollaron un método o formato de negocio donde los concesionarios tenían que cumplir cada especificación a rajatabla. Maicena Duryea. finalizó en la forma más amigable la relación con Nestlé S. registró la marca Kris de propiedad de Industrias Venado S. la compañía sigue abriendo un establecimiento nuevo cada 12 horas. Jarabe de malta "Fleischmann Diamalt". con más de 25. El 10 de diciembre de 1981.). en fecha mayo de 1989.000 millones de dólares.A. fundó su propio distribuidor en Bolivia.A. NY. por lo que una hamburguesa debía saber igual en Nueva York como en Houston. que el 15 de julio de 1949. Debido al gran renombre que adquirió McDonald"s en pocos años. En 1955. suscribió un contrato de comercialización y fabricación con la multinacional de productos alimenticios "Nestlé S. para la fabricación de mostaza. El 17 de agosto de 1979.000 unidades en todo el mundo. Es así. El éxito de McDonald"s dependió de su devoción casi fanática por la consistencia y el control de calidad. Industrias Venado S. suscribió un contrato de licencia de marca. con CPC internacional (de propiedad de Knorr Nahrmittel A.

El 31 de diciembre de 1982. Con presencia en La Paz. rescindió el contrato con esta prestigiosa firma por mutuo acuerdo. Durante el año 2000. En el mes de diciembre de 1996 Industrias Venado S. ahora más de 60 años después. pues consumen cerca del 20 por ciento de la producción lo que se traduce en cerca de seis millones de dólares para los ingenios azucareros. Tarija y Santa Cruz. Asimismo. Cochabamba. Embol invirtió durante el 2007 cerca de 10 millones de dólares en sus diferentes plantas para mejorar la producción adquiriendo equipos de última tecnología. empezó a producir bajo marca propia. fundó su propio distribuidor en Bolivia. Coca Cola se encuentra posicionada como una de las gaseosas de mayor consumo en el país.[8] . para la distribución y comercialización exclusiva de la leche en polvo y evaporada de la marca Milex. Si bien la inversión en Santa Cruz fue cercana a lostres millones de dólares. en fecha de Octubre 2004 se finalizó en la forma más amigable la relación con KRAFT S. Por conclusión del contrato y en vista que la firma KRAFT S. así como también los caldos en cubitos. para este 2008 se tiene previsto invertir una similar cantidad para comprar nuevas maquinarias y producir a mayor escala. fue vendida a la firma Kraft Foods Int.. la multinacional Nabisco Inc. El movimiento económico de esta empresa es importante generando más de 1. suscribió un contrato de comercialización con la firma Danesa Milco Internacional Amba.A. Y Venado mantiene el contrato de licencia de marca para la fabricación de los productos Royal y Fleischmann en las mismas condiciones originales. los envases de plástico son comprados en Santa Cruz y las botellas de vidrio son traídas desde Cochabamba. Esta empresa ocupa el sexto lugar en la lista de instituciones que realizan mayores contribuciones al Estado. "Se han hecho estudios de que el 25 por ciento de los ingresos de sus clientes lo obtienen gracias a la industria de la gaseosa". Como planta local. sólo en Santa Cruz son cerca de 15 mil. En Bolivia sus clientes ascienden a 60 mil. por acuerdo de ambas partes. En el área impositiva el 2007. se ha producido en EE UU la venta de Stándar Brands Incorporated a la firma Nabisco Inc.A. contrato que concluyó durante el año 2000.En fecha 25 de septiembre de 1996. quedando Industrias Venado S. En fecha 1º de julio de 1991 Industrias Venado S. Las azucareras consideran a Embol uno de sus clientes más importantes.. Embol pagó 17millones de dólares en impuestos. como licenciatario de marca para la fabricación de los productos ya mencionados. consumen en empaques alrededor de 750 mil dólares al año y en el país más de 3 millones de dólares. las sopas y cremas en sobres Kris. sin ningún cambio.A. para la época muy pocas personas conocían de su existencia.A.A[7] Lo propio ocurrió cuando Coca Cola en 1946 ingresó a los hogares bolivianos.200 empleos en el país. de los cuales 650 están en Santa Cruz. gran parte de los cuales se usó en la adquisición de un terreno donde se trasladará toda la producción.

así como la publicidad llevada a cabo por las empresas franquiciadoras son algunos de los indicadores del crecimiento de este sistema comercial. la integración dentro del sistema de franquicia requiere enfrentarse a una gran variedad de situaciones peculiares que se tendrán que abordar de inmediato. El sector de la franquicia constituye una excelente oportunidad de desarrollo personal y empresarial para muchas personas. antes de constituirse como tal. • • LEGISLACIÓN COMPARADA ESPAÑA. Aplicando estos criterios y después de un análisis de la cantidad de empresas franquiciantes en Bolivia. se informen del funcionamiento de este sistema. La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado. la configuración de portales sobre la franquicia. En Bolivia es importante incentivar los negocios basados en la actividad comercial en régimen de franquicia desarrollado por medio de los denominados acuerdos o contratos de franquicia. inmobiliarias. aumenta las fuentes de trabajo. necesitándose para ello un elevado grado de conocimiento que permita facilitar la comprensión de todos los aspectos relativos a éste (Ramírez.. moda y confección. A la vez permite que los comerciantes independientes puedan establecer negocios más rápidamente. la edición de libros y revistas especializadas en franquicias. mediante los cuales mejora la distribución de los productos y la prestación de servicios. como sistema de comercialización de un producto o servicio. además de ser estrategia de diversificación y marketing extraordinario.Marco referencial • EL CONTRATO DE FRANQUICIA EN BOLIVIA La franquicia es un tipo de contrato utilizado en comercio por el que una parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca así como métodos de hacer negocios a cambio de una tarifa periódica o royalty. servicios. La celebración de numerosas ferias de franquicias. el asesoramiento sobre este sistema comercial por un gran número de consultoras. . podemos advertir que este tipo de contratos adoptan muy pocas empresas y personas. Cualquier persona interesada por el sistema de franquicia puede elegir entre una gran variedad de sectores empresariales. pues da a los franquiciadores la posibilidad de crear una red de distribución uniforme mediante inversiones limitadas lo que facilita la entrada de nuevos competidores en el mercado particularmente en el caso de pequeñas y medianas empresas aumentando así la competencia entre marcas. Todas estas razones nos inducen a la premiosa necesidad de incorporar en nuestra legislación al contrato de franquicia. Sin embargo. productos o métodos patentados o simplemente un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la fórmula de obtener beneficios. fundamentalmente a partir de mediados de la década de los años noventa. La razón fundamental del éxito del contrato de franquicia es que resulta el vínculo ideal entre los grandes capitales y las pequeñas y medianas empresas. siendo una de las causas la falta de legislación para entrar en este mundo dinámico del comercio. Es indudable el auge de la franquicia en España durante los últimos años. etc. 2005). así como de sus ventajas e inconvenientes. Dicha ventaja puede consistir en una marca de prestigio. de ahí que una gran cantidad de empresarios. ya que la franquicia es aplicable a sectores tan variados como restauración. etc. en principio con más posibilidades de éxito que si tuvieran que hacerlo sin la experiencia y ayuda del franquiciador abriéndoles así la posibilidad de competir en forma eficaz con otras empresas de distribución.

con más posibilidades de éxito que si tuvieran que hacerlo sin la experiencia y sin la ayuda del franquiciador. en el Real Decreto anterior se establece que la actividad comercial en régimen de franquicia se debe ajustar a lo establecido en el Reglamento CEE número 4087/88. relativo a la aplicación del apartado 3 del artículo 81 del Tratado. lo que facilita la entrada de nuevos competidores en el mercado. Este Reglamento ha sido derogado por el Reglamento CEE 2790/1999. Asimismo. la inscripción de las empresas en el Registro es un requisito previo y de carácter obligatorio antes del inicio de la actividad. Asimismo en el apartado 2 indica que las personas físicas o jurídicas que pretendan desarrollar en España la actividad de franquiciadores deberán inscribirse en el Registro que pueden establecer las Administraciones competentes. que pueden facilitar la obtención de información sobre este sistema. El sistema de franquicias en España viene regulado por el artículo 62 de la LEY 7/1996. Aún no se ha establecido una regulación específica en este país. A su vez. El REAL DECRETO 2485/1998 desarrolla el artículo 62 de la LEY 7/1996. De esta forma se crea un Registro a nivel de Estado que garantiza la centralización de los datos relativos a los franquiciadores que operen en más de una Comunidad Autónoma. se fijan las directrices técnicas y de coordinación entre los registros similares que pueden establecer las Comunidades Autónomas. de la Comisión. Existen las leyes sobre tecnología. giros de divisas. de la Comisión. el hecho de que la franquicia no esté regulada en la República de Argentina. indica este Real Decreto. de 13 de noviembre. • ARGENTINA. salvo en apariencia para ser franquiciados. En dicho Decreto se establece que la actividad comercial en régimen de franquicia mejora normalmente la distribución de productos y la prestación de servicios. de Ordenación del Comercio Minorista. por lo que las partes se encuentran sumamente desprotegidas. La legislación que se aplica a todas las franquicias en España (incluidas las franquicias máster) está siendo cada vez más sólida. arriendos comerciales. propiedad para extranjeros. de 15 de enero. de 30 de noviembre. Su única defensa parte del principio establecido en el artículo 1197 de su Código Civil que establece que los contratos son ley inquebrantable para las partes. y aumentando así la competencia entre marcas. Esta disposición da pie ciertamente a que se cometan abusos y ventas de negocios que no están preparados. El artículo 62 de la LEY 7/1996 define en el apartado 1 a la actividad comercial en régimen de franquicia. a los efectos de información y publicidad. la actividad comercial en régimen de franquicia permite que los comerciantes independientes puedan establecer negocios rápidamente y. marcas o patentes. de Ordenación del Comercio Minorista y por el REAL DECRETO 2485/1998. no quiere decir que no exista legislación que lo afecte de alguna manera. relativo a la aplicación del apartado 3 del Artículo 85 del Tratado a categorías de acuerdos de franquicia. en principio. el Registro se formará con los datos que faciliten las Comunidades Autónomas donde los franquiciadores tengan su domicilio o directamente por los datos de los franquiciadores que no tengan su domicilio en España. Sin embargo. En todo caso. propiedad intelectual. En la actualidad el Registro depende de la Dirección General de Comercio Interior del Ministerio de Economía y Hacienda. a este fin. además de opiniones dispares de alcance . por el que se desarrolla el artículo 62 de la Ley 7/1996. legislación fiscal y legislación laboral. pues da a los franquiciadores la posibilidad de crear una red de distribución uniforme mediante inversiones limitadas. formas societarias. y se coordina con aquellos otros que puedan establecer las Comunidades Autónomas en el ámbito de sus respectivas competencias. Asimismo se señalan las asociaciones y las ferias y salones de franquicia existentes en España. moneda extranjera. que pueda servir tanto a los franquiciadores como a los franquiciados para tener un conocimiento de la situación real de este sector tan importante para la economía española. Por tanto.El objetivo que se plantea con este trabajo es ofrecer una visión sintética y actualizada de la franquicia en España. o en la disposición que lo sustituya. particularmente en el caso de las pequeñas y medianas empresas. y.

el Instituto Brasileño de Propiedad Industrial emitió la disposición 135/97. otras en Portugal. La COF debe ser proporcionada al candidato de la franquicia al menos 10 días antes de la ejecución del contrato del acuerdo de franquicia o de un precontrato de franquicia o del pago de cualquier suma de dinero.000 millones anuales". dispuso la entrega obligatoria. A su vez la ley 8955. sin duda. es. Por ello. Este estallido no sólo se produjo en términos de volumen. Japón y México.[9] • BRASIL El caso brasileño. lo cual habla de la madurez de este mercado. . sino también en cuanto a calidad y tecnología de las franquicias locales. Actualmente este país cuenta con más de 900 franquicias de alta complejidad de las cuales solo el 10% son de origen extranjero lo que lo convierte en el segundo mercado mundial de franquicias después de Estados Unidos. Esto se debió a que las franquicias extranjeras fueron desalentadas a entrar en este voluminoso mercado por controles de divisas sumamente estrictos que restringían la salida de regalías y dividendos. que estableció las normas para la aprobación de un acuerdo de franquicia. uno de los más interesantes y del cual más podemos aprender en Bolivia y América latina. La mayoría de estas franquicias son del ramo alimentario. de una circular de oferta de franquicia (COF). De entrada. provocan la nulidad de la relación.de la legislación sobre responsabilidad por productos defectuosos o de quiebra y jurisprudencia conflictiva. en el que.. Esta consolidación trajo como consecuencia que hoy exista una gran variedad de franquicias brasileñas fuera de su territorio. a efectos de su publicidad frente a terceros. además de algunas en el ramo del vestido y de la cosmetología. con la consiguiente obligación del franquiciante de devolver al franquiciado las sumas ya pagadas por éste con interés a una tasa módica (caja de ahorro). del 15 de diciembre de 1994. o su falsedad. representadas por las llamadas churrasquerías. El 15 de abril de 1997. El contrato de franquicia debe ser firmado ante dos testigos y su validez no depende de un registro ulterior. director gerente de la consultoría LeSante Internacional "Las franquicias brasileñas se han puesto a nivel de las norteamericanas y además generan ventas de unos US$ 7. se produjo un fenómeno parecido al del mercado norteamericano de la posguerra. Los contratos firmados en el extranjero deben ser también registrados en Brasil. Algunas en Estados Unidos. las franquicias en Brasil surgieron de una forma muy distinta a la de los demás países que importaron sus primeras franquicias de Estados Unidos.[11] • SU LEGISLACIÓN. a cualquiera que se postule para franquiciante. El gran auge de las franquicias en este país se produjo a mediados de la década de los ochenta después de un crecimiento muy paulatino.[10] Según William LeSante. Es interesante destacar que la falta de entrega de la información correspondiente al franquiciador.gz A mediados de los cincuenta Brasil ya contaba con 3 franquiciantes que operaban de acuerdo con esquemas de primera generación. ante la falta de tecnología del exterior. los brasileños desarrollaron la propia. sobre responsabilidad laboral del franquiciante.

regulan a la franquicia expresamente dos artículos: el 142 de la LPI (ley de Propiedad Industrial) y el 65 de su Reglamento. titular del registro de contratos de licencia de marcas. Con esto se agota la regulación especial que en México existe sobre esta figura. Ley de Propiedad Industrial y su Reglamento: en lo que a protección y licenciamiento de signos distintivos y creaciones nuevas se refiere. (Instituto Mexicano de Propiedad Industrial). sólo contempla la relación entre las partes contratantes con la Administración Pública Federal I. Ley Federal de Competencia Económica: esta ley es reglamentaria del artículo 28 constitucional y fue promulgada en el Diario Oficial de la Federación el 24 de diciembre de 1992. Su finalidad consiste en proteger el proceso de competencia y libre concurrencia mediante la prevención y eliminación de monopolios. La reglamentación contenida en las citadas disposiciones es de derecho administrativo y registral. la posibilidad de mayor inversión extranjera en muchas actividades económicas. según esta ley. la empresa franquiciante obliga a la empresa franquiciada a vender un determinado tipo de productos (restricción a la competencia).. Para las franquicias significa la posibilidad de que el franquiciante extranjero pueda constituir sociedades mexicanas con el 100% de inversión extranjera. a venderlos a un precio determinado (cartelización de precios). salvo las excepciones que la propia ley señala en su artículo 4. 15 B del CFF.• MÉXICO.P.Ley Federal de Derechos de Autor: en cuanto a estos derechos involucrados en una franquicia. Ley federal de Protección al Consumidor: en relación con el consumidor final de los bienes y servicios. los efectos que se producen de este negocio jurídico y las normas supletorias de la voluntad de las partes. no convierte a este contrato en una figura típica en el Derecho mexicano. por que la empresa franquiciante obliga. . Ahora bien. algunos de los cuales se exponen brevemente continuación: • • • • • • • • • • Constitución de la República Mexicana: como Ley suprema. Código de Comercio y el Código Civil Federal: en cuanto a los actos de comercio y a las disposiciones generales sobre los contratos. 4. 25 y 28). el hecho de que la LPI contemple a la franquicia. incluyendo bajo este rubro Tratados Internacionales para evitar la doble tributación.24 y 156 ISR). que la inversión extranjera podrá participar en cualquier proporción en el capital de sociedades mexicanas. es decir. Con respecto a las franquicias. Ley de Inversión Extranjera y su reglamento: en esta ley se establece como principio general. en virtud de que la misma no contempla la relación jurídica entre el franquiciante y el franquiciado en su relación de Derecho Privado. En México. al establecer las bases de la libre concurrencia y la posibilidad de establecer monopolios permitidos en cuanto al uso y explotación de obras originales y creaciones nuevas (Arts. Ley Federal del Trabajo: respecto a las relaciones laborales y su tratamiento. Ley General de Sociedades Mercantiles: respecto a las entidades que participan en la relación. y se obliga a prácticas restrictivas de la libre competencia.[12] Sin embargo. el marco jurídico se complementa con otras leyes y tratados aplicables. celebrados por México (Art. existen artículos a los cuales este sistema viola directamente. a no competir en una geografía distinta al punto dado (restricción de la competencia) e incluso ella misma se llega a obligar a no participar directamente en el punto garantizado de la zona exclusiva dada.I.M. Por ejemplo. prácticas monopólicas y restricciones al funcionamiento eficiente de los mercados de bienes y servicios". Legislación Fiscal y Tributaria: en relación al tratamiento que se les da al pago de regalías y asistencia técnica. Arts.

Marco conceptual • NATURALEZA JURÍDICA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. no formal. designaciones comerciales y tecnología[14] Desde el punto de vista del Código Civil. un modelo de colaboración entre distintas empresas independientes. 519 del mismo código civil señala que: "El contrato tiene fuerza de ley entre las partes contratantes. modificar o extinguir una obligación o un derecho. si fuera preciso. innominado. esta definición se halla prescrita en el Art.[16] Toda obligación nace de un hecho. modificando o suprimiendo obligaciones. que se trata de un contrato atípico. diremos que este no es un simple compromiso de amistad sino que la pactarlo generalmente mediante documento privado o escritura pública se lo hace con la intención de crear derechos por una parte y obligaciones por otra. El contrato se define como el acuerdo de dos o mas partes para constituir. para que un contrato surta eficacia jurídica. así Savigni del mismo modo que otros tratadistas manifiesta que convención es el simple acuerdo de voluntades y que contrato es cuando este acuerdo ingresa en la esfera jurídica constituyendo. Siendo uniforme tales elementos para todos los franquiciados que integran la red del franquiciante. produciendo precisamente el efecto deseado por su autor y que pueden ser :unilaterales. • DEFINICIÓN DE CONTRATO. Con tales antecedente diremos que en la formación de y nacimiento de un contrato. Por ello es que. que implica básicamente. se encuentran los actos jurídicos. a los fines de que por medio de la acción común de las mismas. La doctrina mas autorizada califica al FRANCHISING. es una técnica empresarial para asegurar el éxito de la franquicia y en segundo lugar. siéndole de aplicación. oneroso de ejecución continuada. en caso de incumplimiento. regular o disolver entre ellas una relación jurídica patrimonial que se engendra por el mismo contrato. 450 del código civil en actual vigencia cuando dice " hay contrato cuando dos o mas personas se ponen de acuerdo para constituir entre si una relación jurídica". los principios generales de los contratos. en rigor fuera del derecho de obligaciones y debería ser considerado como título de adquisición de derechos reales. Pero si bien debería existir un equilibrio de poder. considerados como una manifestación exterior de la voluntad con el fin de crear. en realidad es el franquiciante quien somete al franquiciado y pone a disposición del mismo dos elementos: el primero. No puede ser disuelto sino por el consentimiento mutuo o por la causas autorizadas por ley". conmutativo. la una en cuyo favor se establecen derechos y la otra impelida al cumplimiento de la obligación. dentro de aquellos regulados por la Ley. creando así una imagen de distribución[13] Para otros autores. producto. como un contrato de colaboración empresaria. concurren dos voluntades. De manera que al referirnos al contrato. el Art. el franchising contiene todas las características del contrato de concesión manifestando que son de aplicación las normas reguladoras de la misma y agregando las normas relativas a la transferencia de marcas. transmitir. marca en el mercado que gozan de una fama y buen nombre en el mercado. El contrato puede también tener como efecto la constitución o la transferencia de un derecho real por lo que la formula de la ley se presta a una acepción muy amplia y en tal caso el contrato queda. la autonomía de la voluntad y los principios de orden público y buena fe en su celebración y ejecución. opinan los autores. el desarrollo de los negocios en forma más eficaz. bilateral. teniendo la protección de los tribunales. que exigen .[15] Aunque para la mayoría de los autores contrato es sinónimo de convención. se logre.

El contrato es la fuente más importante de las obligaciones. laborales. pero se sabe gracias a investigadores y estudiosos de la materia. Aún así. En su significación semántica. sino también a todos aquellos a los que se hicieron mención anteriormente. La especie antitética. contrato es un acuerdo entre dos o más personas sobre un objeto de interés jurídico determinado o determinable. desde luego. Por ello se creó por un lado. que en los albores del derecho romano aparecieron las primeras figuras contractuales. que se estableció el principio o dogma de la autonomía de la voluntad como eje rector de esta nueva figura. preocupados de proteger a las clases más necesitadas. el derecho social en el que se agrupan el del Trabajo y el Agrario.[17] Esta idea de contrato comprende. Los contratos han sido siempre parte fundamental de la historia del hombre. antes de entrar en el análisis del contrato materia de esta investigación. el orden público y las buenas costumbres. la ley. que se crean por el acuerdo de dos voluntades. tenían como base el que se llevaran acabo entre voluntades libres e iguales. la libertad contractual persiste y tiene su máxima expresión en los múltiples contratos no regulados por el Derecho que surgieron a fin de realizar operaciones jurídico- . Por lo mismo. Por consiguiente. Es una institución jurídica que excede los límites de la esfera de lo civil.[20] • DEFINICIÓN DE LIBERTAD CONTRACTUAL. sin olvidar tampoco la variedad extraordinaria de Tratados y Convenios Internacionales cuya naturaleza contractual es considerada evidente. situación que se conoce como contrato múltiple. o aquel que combina las formas diversas de los existentes regulados. No se tiene la noción exacta de cuando se comenzaron a utilizar por primera vez. la moral. porque la realidad social muestra que la libertad. que prescinden de toda discusión precontractual entre las partes y se reducen a la aceptación total por una de ellas de las condiciones propuestas unilateralmente por la otra. separaron del derecho civil entre otros. es por supuesto. Por esta razón algunos países. a los contratos laborales y agrarios. no existe o está muy limitada. debilitaron también considerablemente el principio de la autonomía de la voluntad. Y es que las necesidades sociales y los requerimientos de las grandes mayorías de la población obligaron al Estado a intervenir en la formación y ejecución de diversos contratos. es decir. no solo a los civiles. pues han sido un factor sumamente importante para regular varios aspectos que implica el vivir en sociedad. de los cuales aquellos que crean o transmiten derechos u obligaciones son denominados contratos. principio que hasta nuestros días se sigue utilizando teniendo como únicas limitaciones. y por otro se modificaron los Códigos civiles restringiendo la libertad de contratación.[18] • CONTRATO TIPICO. Es el que está regulado con sustantividad en la legislación positiva y no incluye cláusulas que lo deformen o combinen con otros también susceptibles de independencia en concepto y régimen. Una concepción moderna del Contrato lo considera como un acto jurídico celebrado de acuerdo con determinadas normas jurídicas. administrativos etc. Es el que no se ajusta a ninguno de los tipos establecidos. la aparición y generalización de los contratos de adhesión. a la hora de contratar.[19] • CONTRATO ATIPICO. hay autores como Néstor de Buen que afirman que en la actualidad la figura del contrato esta en crisis. el contrato típico.solamente una voluntad para su creación y bilaterales. es necesario establecer una definición uniforme sobre ellos. pues existen contratos mercantiles. que aunque contaban con una tímida y deficiente configuración. caso en el cual se esta ante un contrato innominado. a estos últimos se les denomina convenios. Asimismo.

Ya definido el contrato como el acuerdo de dos o más voluntades para crear o transmitir derechos y obligaciones con respecto a un bien determinado o determinable.una vez nacido -. la mayoría de ellos acaben siendo reconocidos por el legislador. Por lo pronto. . el esquema estructural del contrato se mantiene vigente y aunque obviamente no es igual en algunos aspectos a sus antecesores debido al desarrollo de las nuevas civilizaciones. ya sea de manera tácita. determinando así los requisitos y elementos mínimos que estos contratos deben tener. que se integran con el consentimiento. que le haya concedido el franquiciante.económicas que no están previstas dentro de los tradicionales tipos contractuales. y b) de validez. hacer y no hacer. El Consentimiento: es el acuerdo de dos o más voluntades sobre la producción de efectos de Derecho y es necesario que ese acuerdo tenga una manifestación exterior. los contratos constan de dos elementos: a) de existencia. Dicho de otra manera. la licitud en el objeto y la formalidad (siempre y cuando sea exigida por la Ley). las cuales serán analizadas con más precisión al estudiar el contenido obligacional del mismo. es transmitir ciertos derechos y crear determinadas obligaciones. por ejemplo: el franquiciado se sujeta a un dar. cuyos componentes son la capacidad. más que fomentar la utilización de los mismos los evita y procura la utilización de otras formas jurídicas en perjuicio de las partes más vulnerables. • ELEMENTOS DEL CONTRATO. El consentimiento se caracteriza porque es un elemento compuesto. establece los elementos estructurales para que pueda existir uno. abstenerse o no hacer. En el contrato de franquicia. recibe una el nombre de oferta y la otra de aceptación. pasando entonces de la atipicidad a la tipicidad. al comprometerse a no revelar los secretos industriales. pero la tendencia es que en un futuro. por ejemplo. se obliga a un no hacer. hacer. escrita o por signos indubitables u obvios. pero sin forzar la regulación. verbal. • ELEMENTOS DE EXISTENCIA. la legislación civil. su esencia o eje rector todavía es el mismo. pues recordemos que el Derecho es una ciencia dinámica que esta en constante evolución con el fin de adaptarse y moldearse a las nuevas necesidades y tendencias sociales. esté en aptitud de surtir todos sus efectos jurídicos. y determina además ciertas exigencias para que . con otros requerimientos que sólo las partes pueden prever en base a sus situaciones concretas. Una de esas dos voluntades que al unirse generan el consentimiento. Tal es lo que ha ocurrido. el objeto y excepcionalmente con la solemnidad. El objeto directo del Contrato de Franquicia. al obligarse a pagar royalties o regalías y el franquiciante se obliga a un hacer. al dar conocimientos de soporte técnico al franquiciado y este último. la ausencia de vicios en el consentimiento. con normas de carácter público o no. resulta ser el crear y trasmitir derechos y obligaciones. si se demuestra que su uso es constante y realmente satisfacen una necesidad generalizada. La experiencia histórica ha mostrado que si el sistema jurídico de un Estado entra a desarrollar todo el contenido de los contratos. "en la voluntad de las partes para obligarse y en el acuerdo de voluntades de estas respecto al contenido propio del contrato de franquicia" El Objeto: tiene dos acepciones: El objeto directo del contrato. encontramos que surgen obligaciones de dar. no unitario por que se integra de dos o más voluntades. mientras que el objeto indirecto o mediato es una conducta de dar. con el contrato de arrendamiento financiero o " leasing ". como en todo contrato. el consentimiento consiste. Como objeto indirecto del Contrato.

de tal manera que sea por un vicio que afecte el entendimiento (error o dolo).[22] Ausencia de Vicios en el Consentimiento: Aún cuando exista el consentimiento en un contrato. que no se haya dado de forma libre y veraz. La doctrina define a la capacidad de goce como la aptitud del ser humano para ser titular de derechos y obligaciones. El dolo es un error provocado. Es relativa la nulidad que se suscita cuando un contrato se realiza con vicios en el consentimiento. una vez conocido". La solemnidad no se requiere para que tenga existencia un contrato de franquicia. patrimonial. cualquier sugestión que se emplee para inducir a error o mantener en el a cualquiera de los contratantes. La primera. es el que recae sobre la causa o motivo determinante de la voluntad de uno de los contratantes. las partes requieren de capacidad legal para ejercer actos de comercio. También existe el dolo bueno que consiste en exagerar los atributos del bien objeto del contrato. es una subespecie de la capacidad de ejercicio y consiste. que uno de los contratantes se encuentre en circunstancias desfavorables. lo que hace más fácil su prueba y permite exigir el pago de daños y perjuicios a quien lo provocó. en la aptitud reconocida por la Ley a una persona para establecer por sí. la honra. cuando ambas partes actúan con dolo. sensibles. La capacidad para contratar. el falso concepto de la verdad. un contrato. moral o pecuniario. está puede ser total o parcial.Una vez que se integra el consentimiento. Para la celebración del contrato de Franquicia. debe de tener capacidad jurídica. Mala Fe: Se entiende por mala fe "la disimulación del error de uno de los contratantes. y que la ley exige para la existencia del mismo. en cuanto concierne a su capacidad de ejercicio la ley civil determina que es la aptitud jurídica de ejercer esos derechos y obligaciones.[21] • ELEMENTOS DE VALIDEZ. o bien que afecte a una y otra facultad (lesión). que afecte la voluntad (violencia). entonces el contrato se perfecciona por lo que se genera un acto jurídico existente. se examinan si gozan de ciertos requisitos para producir consecuencias jurídicas. Violencia: es el miedo causado por la advertencia de sufrir un daño personal. cuando a una persona no se le saca de su error y se permite que continúe en él. por serlo. Capacidad: Es el atributo más importante de las personas. y que lleva a dar la voluntad para realizar un acto jurídico. es un estado psicológico en el que existe una discordancia entre el pensamiento y la realidad. Una vez que los contratos existen de acuerdo a los elementos mencionados. Puede existir dolo principal o incidental. Dolo: Se entiende por dolo en los contratos. Por lo tanto el contrato se puede remediar una vez que han detenido los vicios y la parte afectada ha corroborado su voluntad. Todo sujeto de Derecho. Pero hay ocasiones excepcionales en las que el legislador dispone que para que ciertos contratos prevalezcan requieren un elemento más: La Solemnidad: Es el conjunto de elementos de carácter exterior del acto jurídico. Error: es una creencia contraría a la verdad. el que recae sobre otros aspectos o circunstancias que provocan. el incidental. la libertad. la salud . y si ya hay además un objeto. exige que las amenazas sean ilegítimas o contrarías a derecho y las segundas. exige que dicha amenaza importe el peligro de perder la vida. en que se plasma la voluntad de los que contratan. Nuestro código sigue al derecho Romano al hacer distinción entre violencia objetiva y subjetiva. este pudo haberse dado de forma deficiente. sin necesidad de substitución o de asistencia de otras. es decir. es decir. dicha indemnización no es exigible. sin embargo. En otras palabras. El principal.

del cual se desprenden dos tipos : la lesión como vicio objetivo . Esta reaparición del formalismo en nuestro sistema jurídico. en contraprestación de los servicios. También debe recaer sobre el fin o motivo determinante de la voluntad que es lo que se conoce como la causa del contrato. Atendiendo a su inminente función económica y al campo de derecho donde se realiza. que es irrenunciable por tener como fundamento el interés público y por lo mismo. la formalidad para la celebración de determinados contratos. Por lo mismo. ya que para su validez y cumplimiento no dependen de otro contrato. Innominado: Pues no se encuentra contemplado en nuestro ordenamiento jurídico y por ello no se puede decir aun si es formal o no. Intuito personae: por que se suelen otorgar atendiendo a la capacidad económica del franquiciado. es decir que se efectúa entre comerciantes para explotar una empresa o para distribuir y revender productos. no es susceptible de ratificación expresa ni tacita. que consiste en la explotación de la suma ignorancia. lo anterior. notoria. el franquiciante debe evaluar con sumo cuidado a los posibles franquiciados y sólo otorgar franquicias a los prospectos que reúnan las condiciones o los requisitos que el juzgue necesarios. sin olvidar que se establecen reglas de formalidad específica en la mayoría de los contratos. de su cónyuge. así como dotar de precisión y seguridad a las obligaciones asumidas. Oneroso: debido a que impone provechos y gravámenes recíprocos. tales como el interés público en evitar litigios. Conmutativo: en virtud de que las prestaciones a cargo de las partes son ciertas desde la celebración del contrato.[25] • CLASIFICACIÓN DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. La licitud debe recaer sobre el objeto tanto jurídico como material del contrato. sin embargo limita al término de un año la acción de rescisión. . Principal: pues existen por si mismos. evidentemente desproporcionado a las obligaciones de la parte perjudicada. De colaboración: ya que la asistencia e intercambio de información y experiencia entre las partes. se constituye en un elemento imprescindible para el éxito de la actividad. este contrato ha sido clasificado por la doctrina de la siguiente forma: • • • • • • • • • Mercantil: No hay ninguna duda sobre su Mercantilidad ya que tienen como finalidad la especulación. que consiste en la obtención de un lucro excesivo. y como excepción. inexperta o extrema miseria de uno de los contratantes. nuestra legislación civil establece en la lesión dos notas: la considera como un vicio mixto (objetivo y subjetivo) y la extiende a toda clase de contratos. licencia de marca etc.[24] Forma: En nuestro Código se establece la libertad contractual como principio general. es decir se debe establecer Una forma de retribución del franquiciado al franquiciante. así como. Lesión: es el vicio de la voluntad de una de las partes en razón de una desproporción en el valor de las prestaciones otorgadas en un contrato bilateral oneroso. a sus cualidades personales y profesionales. de sus descendientes o de sus parientes colaterales dentro del segundo grado. obedece a ciertos elementos. de sus ascendientes. Bilateral o Sinalagmático: por que generan obligaciones a cargo de las dos partes contratantes. En contraste con la doctrina tradicional.o parte considerable de los bienes del contratante. la lesión como vicio subjetivo.[23] La licitud en el objeto: Lo estipulado en el contrato no podrá ser contrario a las leyes del orden público o a las buenas costumbres. De tracto sucesivo: por que las obligaciones que se generan para cada parte no se agotan en el momento de la celebración del contrato sino que se perduran mientras tenga vigencia este. asistencia.

se paga un canon por este privilegio. la que engloba.[30] Según Phillip Kothler en su libro titulado Dirección de la Mercadotecnia establece como concepto de franquicia un convenio con el concesionario en el mercado extranjero. un comerciante otorga la concesión para la comercialización de un producto determinado. mientras que en el mundo de habla hispana traducido a idioma castellano es "FRANQUICIA". no existe un consenso sobre su conceptualización. la franquicia es un esquema comercial en el que se involucran dos partes interesadas en desarrollar actividades relacionadas con la comercialización de productos o servicios de diferente índole. CONCEPTO Y DEFINICIÓN DE FRANQUICIA.[32] • DEFINICIÓN DE FRANQUICIA EN EL DERECHO COMPARADO. pero además. una forma de explotación rentable ya probada. la marca. Atípico: porque no tiene una denominación especial. siguiendo a MARTORELL se lo debe denominar "FRANQUICIA COMERCIAL".• • De Adhesión: ya que una de las partes elabora unilateralmente el contrato. asistencia técnica y contable bajo control de otorgante y de conformidad con un método preestablecido por él. La definición dada por la Federación Europea de la Franquicia es la siguiente: "se trata de un sistema de colaboración entre dos empresas distintas y jurídicamente independientes. Estados Unidos de América. la franquicia es un sistema comercial en que el franquiciante vende una franquicia al franquiciado. este modelo de contratación es conocido por su nombre o designación dada en su país de origen. a cambio de honorarios o regalías. para que venda productos o servicios de su titularidad. el franquiciador. Jose Ignacio Romero[27]para la comercialización de un producto. un comerciante (franquiciante). siendo un contrato en virtud del cual. en contraprestación de lo cual se paga un canon y otras prestaciones adicionales[26] Otros entienden. con carácter .[31] Para Pedreño. por medio de la cual éste podrá distribuir los productos o servicios a los usuarios finales. concede a otra. ofreciéndole el derecho de utilizar el proceso de fabricación. • TERMINOLOGÍA. • A nivel doctrinario. pero lamentablemente. mas una regalía (royalti) sobre grandes ventas. la patente. es la terminología utilizada en los proyectos de legislación española. ya que. la licencia. postura a la que se adhiere el Dr. las técnicas de comercialización y el savoir faire comercial. que este contrato. el secreto comercial y otros puntos de valor. dejando a la otra parte en la imposibilidad de negociar las cláusulas del mismo. la licencia y usos de una marca. es una forma de la Concesión (Guyenot). ligadas por un contrato a través del cual una de ellas. un negocio concreto materializado con un emblema específico. el significado idiomático de esta palabra no expresa el concepto y el contenido del "Contrato de Franchising".[29] • DEFINICIÓN DE FRANQUICIA EN TÉRMINOS COMERCIALES O DE NEGOCIO. es un sistema de distribución comercial llevado a cabo por empresas independientes y con una organización piramidal basada en una relación contractual. asegurando. siendo en aproximación un contrato por el cual. Básicamente. otorga a otro (franquiciado). el franquiciado. Generalmente. En el ámbito internacional. en su totalidad[28]Pero a nuestro humilde entender. el derecho de explotar en unas condiciones preestablecidas y bien determinadas. con el aditamento de la transferencia de los signos distintivos. la transmisión de un know how. Para otros. y a través del cual ambas buscan obtener un beneficio económico y una garantía de estabilidad para el futuro. carece de una reglamentación particular y específica en cuanto a la relación de Derecho Privado entre las partes contratantes.

haciendo aquél una inversión financiera sustancial con sus propios recursos y en su propio negocio. Describe al contrato de franquicia en general como un modelo de cooperación ínter empresaria equivalente a una concesión de licencia de marca de productos o de servicios con el agregado de los métodos y medios de venta. establece que "la franquicia es un método de colaboración entre una empresa franquiciadora. el distribuidor vende en el mercado los productos fabricados por el productor.[33] Tribunal de Primera Instancia de Paris. servicio o método. La marca. teniendo ambos la misma naturaleza jurídica. es que en estos contratos se establece. asistencia contable y administrativa.[37] La diferencia sustancial con la distribución y la concesión mercantil. que incluyen estudios de mercado. capacitación del personal del franquiciado. ya que si tomamos la definición que nos da Farina. una operación de franquicia es una relación contractual entre un franquiciante y un franquiciado en la que el primero ofrece mantener un interés continuo en el negocio del segundo.[36] La franquicia como contrato de distribución: Existe cierta doctrina que ha buscado similitudes entre el contrato de distribución y el de franquicia. en tanto el franquiciado opera bajo un patrón establecido o controlado por el franquiciante. el método franquiciado. [35] La franquicia como contrato de concesión mercantil: Dentro de la doctrina francesa. respecto a áreas tales como know how y entrenamiento. para su posterior reventa por parte del distribuidor o concesionario en las condiciones pactadas en el contrato. por Decreto del 28 de abril de 1978. EN Diversas teorías se han elaborado respecto de la naturaleza jurídica de la franquicia. serían las diversas maneras de establecer canales de comercialización por medio de terceros que actúan sin relación de dependencia.how que este le trasmite juntamente con su asistencia técnica permanente. La diferencia entre la franquicia y la concesión. está obligado a pagar un derecho de ingreso al sistema y además un canon generalmente periódico. tales como: • • • La franquicia como contrato de suministro: Para Mazaroti no es un convenio de suministro. de una parte. el interés continuo en el producto final del franquiciado. son elementos totalmente ajenos al contrato de suministro. por la cual el propietario o titular de un producto. lleva acabo su distribución a través de revendedores afiliados. el franquiciado. por lo que resulta importante distinguir esta figura como lo es y no confundirla con otras formas de hacer negocio. e incluso la financiación de las inversiones necesarias para desarrollar el negocio. según el know . publicidad. Por último de acuerdo al Instituto Internacional para la Unificación del Derecho Privado (UNIDROIT). por medio de la acción común resultante de la conjunción de los recursos humanos y económicos. y una empresa franquiciada de otra. y otras en la opinión de la doctrina especializada. Sin embargo esto no es así. Es .exclusivo dentro de un determinado ámbito geográfico y asegurando la prestación de una ayuda y unos servicios regulares. la promesa de compraventa de determinados productos fabricados o importados por el principal. algunas basadas en el derecho comparado específico. sino que abarca una serie de elementos adicionales que lo distinguen claramente. Guyénot. ya que en el primero. El Departamento de Comercio de EE. cuyo objetivo es contribuir al desarrollo acelerado de las empresas contratantes. sería el medio que utiliza el productor para colocar su mercadería en el mercado. manteniéndose al mismo tiempo la independencia respectiva. en general fabrica el producto bajo la licencia del franquiciante. un "royalty " sobre las ventas. distribución en sentido genérico. entre otras posibles obligaciones. con lo cual quedan evidencias a simple vista las diferencias que lo separan de la franquicia.UU. sostiene que la franquicia es una variante del contrato de concesión comercial. necesarios para llevar acabo la explotación". y en el sentido estricto. y en la franquicia. [34] • FIGURAS CONTRACTUALES AFINES Y SUS DIFERENCIAS COMPARACIÓN CON EL CONTRATO DE FRANQUICIA. en el marco de acuerdos de la exclusividad recíproca". esta dada en que la primera el franquiciado. define a la franquicia comercial como una forma de licencia.

cuya determinación puede ocasionar el éxito de la operación de la franquicia. La propiedad intelectual está conformada por dos partes: .[38] Arce Gargollo por su parte.[40] La franquicia como contrato de arrendamiento: Gerardo Caffera investigador uruguayo sostiene que en realidad la franquicia es susceptible de descomponerse en un arrendamiento de objeto inmaterial. si a cambio de ellos éste último concede al primero una participación en las utilidades que obtenga de la explotación. Adicionalmente.[39] • • La franquicia como contrato de Agencia: se diferencia en que el agente sume la obligación de promover. en el cual existen obligaciones y derechos recíprocos tanto para el arrendador o franquiciante como para el arrendatario o franquiciado. pues no tiene una regulación específica en lo que al derecho privado se refiere. en función del otorgamiento o no de facultades de representación. como sucede en las figuras asociativas. representan el principal valor de una franquicia. podemos identificar un buen número de ellos a continuación: • • • Territorio: se trata de la zona de actuación a favor del franquiciado.decir que el principal promete vender y el distribuidor o concesionario promete comprar para revender en determinadas condiciones. mientras que como se dijo. a tal grado que suponiendo que la empresa franquiciante perdiera todos sus bienes tangibles o materiales. siendo estos bienes intangibles la base de su éxito y su principal activo. Todos los contratos mencionados son figuras comerciales similares a la de la franquicia. el valor de estos puede superar ampliamente el de lo perdido. en la que éste desarrolla su negocio. si esta conserva y mantiene su marca y su know-how. Regalías: el franquiciado debe pagar al franquiciante una suma fija y una regalía periódica sobre sus ventas o ingresos. pero carecen al menos de uno de los dos elementos básicos de cualquier franquicia: la licencia de uso de marca y la transmisión de conocimientos. también se pacta el pago de una regalía por el uso de marca. por lo normal. negocios por cuenta del principal a cambio de una comisión. cuyo uso será explotado por el franquiciado siguiendo pautas e instrucciones concretas. • La franquicia como contrato asociativo: En nuestra doctrina Díaz Bravo ha señalado que se asemeja a la asociación en participación. respecto a las utilidades y pérdidas. la obligación típica que se asume en la franquicia es el licenciamiento de una marca. no está de acuerdo con esa opinión pues opina que: en la franquicia no hay contrato asociativo.36 Por lo tanto se debe tomar a este contrato como sui generis o de naturaleza especial. Características especiales de la franquicia Para reconocer una franquicia debemos identificar los siguientes elementos básicos: • • • Licencia de uso de marca Asistencia Técnica Transferencia de Conocimiento En su conjunto. [41] Intentando profundizar algo más en el contenido de la franquicia. sino de colaboración. con o sin representación. pues las partes contratantes son independientes y no corren el mismo riesgo. pues el franquiciante aporta al franquiciado derechos inmateriales para que éste los aproveche en la explotación de una negociación mercantil. Propiedad Intelectual: Es la piedra angular de toda franquicia pues no sólo abarca lo que es la marca sino va mucho más allá. y en los aspectos que habitualmente forman parte e integran el mismo. estos tres componentes los cuales serán explicados con mayor detenimiento mas adelante.

La mayoría de las legislaciones limitan el empleo de este tipo de cláusulas basándose en que los franquiciados tienen un menor poder de negociación que las empresas franquiciantes y. sino para todos los miembros de la red de franquicias.[42] PROPIEDAD INTELECTUAL MARCAS Y PATENTES. en base a criterios objetivos de calidad. secretos industriales y está regulada por la Ley de Propiedad Industrial. forestal. Marca: La ley de Marcas de 15 de enero de 1918 define a las marcas como "todo signo. . Aprovisionamiento o Suministros: a fin de garantizar la homogeneidad en los estándares de calidad de los productos incluidos en las ofertas de los establecimientos franquiciados. es necesario incluir el compromiso de confidencialidad al franquiciado respecto al saber hacer del franquiciante. Resulta fundamental detectar. en caso de franquicias se recomienda que el franquiciante se reserve el ejercicio de dichas acciones. en consecuencia. Tiene como característica principal el vincular y posicionar en la mente del consumidor final una imagen de garantía. literarias o programas de cómputo o software y está regulada por la Ley de Derechos de Autor. Los derechos de autor protegen obras artísticas. marcas. servicio y calidad. ganadera y extractivas". ya que el consumidor a través de estos signos distintivos identifica el producto o servicio que requiere y conoce anticipadamente su calidad. éstas pueden ser vendidas o arrendadas a otros individuos. las podrá ejercitar el licenciatario salvo pacto en contrario. el mantenimiento del carácter secreto del saber hacer del franquiciante. sobre todo cuando se compite en una economía abierta como la nuestra. proteger y mantener este tipo de derechos de propiedad intelectual para poder incrementar el valor de nuestra franquicia. pero para poder transmitir los derechos de uso de una marca es necesario conceder una licencia para su uso paras ello deberá realizarse el traite de licencia y registro establecido en la ley de marcas. Sin embargo. Uniformidad: está característica se encuentra ligada a la marca y nombre comercial. Para ello. así como el compromiso de no utilizar el saber hacer del franquiciante para fines distintos de la explotación del negocio objeto de la franquicia. similar o que pueda suponer una competencia a la que es objeto el acuerdo de franquicia. con la cual ésta adquiere un reconocimiento y un prestigio que trasciende al establecimiento o punto de venta visitado y es relacionado automáticamente con cualquier otro en el cuál se pueda identificar claramente. así una marca podrá ser utilizada tanto por su titular como por aquellos a quienes éste último conceda licencia. Confidencialidad: es de interés no solo para el franquiciante. se ven obligados a firmar contratos de adhesión. licencia podrá efectuarse única y exclusivamente cuando el registro de la marca se encuentre vigente o en trámite. Las marcas pertenecen a quienes las han registrado debidamente ante el órgano gubernamental competente. es habitual regular la obligación del franquiciado de aprovisionarse de forma exclusiva a través del franquiciante o proveedores autorizados por éste. con que se quiera especializar los artefactos de una fábrica. esta. Como cualquier pertenencia. los productos de la tierra y de las industrias agrícolas.• • La propiedad industrial que se refiere a la protección de patentes. • • • • • Plazo de duración del Contrato: por lo general las partes tienden a establecer un plazo lo suficientemente largo para recuperar la inversión inicial hecha por el franquiciante.[43] • • • La marca es definitivamente uno de los activos más valiosos de la franquicia. emblema o denominación característica y peculiar. los objetos de un comercio. No Competencia: Los pactos de no competencia tienen por objeto impedir que el franquiciado pueda desarrollar una actividad análoga. Las acciones correspondientes al titular de la marca tendientes a la defensa y protección de la misma. como sinónimo de los valores y satisfactores antes encontrados.

fecha de expiración y el o los inventos. manufactura o el producto correspondiente. en principio cualquiera puede acceder a esa información. aunque sólo el titular la puede usar con fines comerciales. constituyendo así un fuerte factor de . Las patentes son un privilegio legal que conceden los gobiernos a los inventores. permitiendo al inventor ser el único que venda o explote el invento. una de las finalidades de la legislación sobre las patentes es la de inducir al inventor a revelar sus conocimientos para el avance de la sociedad a cambio de la exclusividad durante un periodo limitado de tiempo. -entis. En cuanto a los conocimientos técnicos. tiene el proceso de fabricación. utilizar o vender el producto. Siguiendo la definición original de la palabra. procesos y logística operativa. de tal manera que éste es uno de los elementos considerados como más importantes. estas deben identificarse en el contrato con su número. sin que por ello esto quiera decir que toda empresa que cuente con una marca registrada será forzosamente exitosa. Luego una patente garantiza un monopolio de explotación de la idea o de una maquinaria durante un cierto tiempo. muy utilizado en los Estados Unidos y recientemente introducido en América Latina. procedimiento o método. • Know – How: Es un término proveniente del ingles.how incluye como elementos fundamentales a los conocimientos técnicos y a la asistencia técnica. procedimiento o método patentado a cambio de divulgar un modo de realización del producto. Las patentes son una de las opciones para evitar que cualquier persona copie un producto o una maquinaria. o descubierto" (a inspección pública) y de la expresión letras patentes. Al mismo tiempo. administrativa. la patente no es necesariamente objeto del contrato. que originalmente tenía el significado de "estar abierto. procesos o productos que ampara. De esta forma.[45] Cuando el contrato de franquicia incluye autorización de explotación de una o varias patentes. La creación está protegida durante un plazo de tiempo determinado. Muy al contrario de lo que en el imaginario popular se relaciona con la palabra "patente" la información contenida en las patentes es de naturaleza pública. que eran decretos reales que garantizaban derechos exclusivos a determinados individuos en los negocios. es decir. su beneficio es mayor. y otros documentos. sino que sólo se da en aquellos casos en que el franquiciante. Algunos especialistas consideran que el know . las patentes deberían servir a los efectos de una difusión efectiva y rápida de las nuevas ideas en tecnología. en la explotación objeto de la franquicia. el qué y como del negocio. el gobierno fomenta la invención. comercial y de imagen. [44] Para efectos de la Franquicia. se refiere a los conocimientos técnicos que el franquiciante transmite al franquiciado para operar una unidad franquiciada. El principio en el cual se basa el sistema de las patentes es que al proteger de copia el invento. El término deriva del latín patens. • Patente: Una patente es un conjunto de derechos exclusivos garantizados por un gobierno o autoridad al inventor de un nuevo producto (material o inmaterial) susceptible de ser explotado industrialmente para el bien del solicitante de dicha invención (como representante por ejemplo). mejorando el acceso a la tecnología. estos se encuentran especificados a aquellos métodos.En resumen de todo lo dicho anteriormente. habitualmente plasmados en manuales. protegido por alguna o algunas patentes que requieren de que se autorice el uso para los franquiciados. y rentabiliza los recursos invertidos en la investigación. políticas y lineamientos del sistema de franquicia que forman la percepción de la garantía. servicio y calidad al ser eficientes y evidenciar una ventaja competitiva. con la finalidad de prohibir a cualquier otra persona fabricar. una franquicia existe gracias al registro de su marca.

incluyendo el derecho a usar la marca de la franquicia y todos los servicios de asistencia y asesoramiento que le serán prestados durante la vigencia del contrato. mantenimiento. prestigio e imagen. es importante comentar que no todo el "saber hacer" de una franquicia puede ser protegida. Programas de Preapertura. • Royalty: consiste en el desembolso en dinero o en especie que deberá realizar el franquiciado por beneficiarse de las diferentes ventajas que le otorga su entrada a la red de franquicias. Supervisión continúa. Por otro lado. al dueño de la franquicia. servicios y técnicas nuevas. Manual de normas gráficas e imagen corporativa. Mercadotecnia y publicidad. Manual económico . Desarrollo y actualización de los manuales. Asesoría de Campo. Un ejemplo de cuales pueden ser los diversos manuales que pueden realizarse serían los siguientes: • • • • • • • • Manual de estructura y organigrama de la central de la franquicia.how o saber hacer. Manual administrativo. se considera como secreto industrial. Localización de los territorios y las unidades. es necesario señalar que este know. La cuota inicial de franquicia permite que el franquiciante recupere lo que ha invertido al desarrollar el sistema de franquicias. Compras y abastecimientos de insumos.financiero.how de la empresa franquiciante. Visitas rutinarias de asesoría o inspección. observando actualmente que muchas franquicias aprovechan diferentes herramientas tecnológicas como instrumentos invaluables de soporte y asistencia. Manual de adecuación y decoración de locales. Desarrollo de productos. Administración y finanzas. generalmente involucra información confidencial y privilegiada que por sus particulares características. Manual técnico de productos. supervisión y apoyo frecuente y permanente. lo es aquella información que se ampara a través de patentes de invención y aquella referida a información confidencial y privilegiada. Seminarios y convenciones. Por su parte. calidad . es un elemento crucial dentro de una franquicia porque permite brindar capacitación.diferenciación frente a posibles competidores. Manual de procedimiento. Con . Generalmente la contraprestación se suele pactar en el pago de una cuota inicial por el derecho de ingreso a la franquicia y en una suma periódica que el franquiciado debe cubrir a favor del franquiciante. Algunos de los programas de asistencia técnica que más utilizan los sistemas de franquicias son: • • • • • • • • • • • • • • Capacitación y entrenamiento del personal. en forma escalonada y durante la vigencia de la relación contractual. capacitar al franquiciado y tramitar la preapertura e inauguración de cada unidad franquiciada. así como sirve para verificar los estándares de uniformidad. Formulas para incrementar las ventas. éste llega a formar junto con la marca. comercializar cada una de las unidades franquiciadas. Manual de concepto empresarial. Control de operaciones. uno de los elementos esenciales de esta figura. las regalías continuas son los royalties que pagará el franquiciado. que como ya se había dicho forma parte del know. El know – how aparecerá siempre como materia del contrato de franquicia. la Asistencia Técnica.

ya que el franquiciante puede multiplicar indefinidamente su actividad.este pago el franquiciado tiene derecho a usar la marca. cuidado que no sean estas excesivas o exorbitantes de tal forma que le resulte imposible pagarlas durante la vigencia del mismo. las características distintivas del sistema por el cual se otorga la franquicia. entre el 5% y el 20% del volumen de ventas del franquiciado. es decir el franquiciante y el beneficiario de la misma. regalías o royalties. • Royalty de Desarrollo: es el pago que hace el franquiciado por el derecho a otorgar subfranquicias en un territorio determinado. El porcentaje de royalty que se exige puede oscilar. por lo mismo resulta de particular interés que el franquiciado se fije de forma minuciosa en observar que las bases de las regalías estén claramente descritas en el contrato. sin necesidad de establecer sucursales con personal dependiente. Como se ha venido reiterando. Establecer la inexistencia de relación laboral o sociedad: es importante destacar que entre el franquiciante y el franquiciado no existe vínculo laboral no societario. pues algunos sistemas no tienen contemplado el pago de estas durante la vigencia del contrato. Las regalías continuas generan excelentes utilidades al dueño de un sistema de franquicias y constituyen " el verdadero negocio del negocio ". no son un elemento esencial de las franquicias. es decir el franquiciado. por lo mismo es necesario establecer parámetros eficientes para evitar que la codicia de ciertos franquiciantes a la larga no repercutan en el fracaso de su propio sistema. • CLÁUSULAS ESPECÍFICAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. pues de otro modo no estaría justificado pagar por algo que no se estuviera recibiendo prosiguiendo entonces a la rescisión del contrato y al respectivo pago de daños y perjuicios. hay ciertos temas que deben estar perfectamente establecidos de manera uniforme. Consideraciones generales: se consignan bajo este capítulo en términos generales. encaminadas a fortalecer la imagen de la marca y el conjunto de centros franquiciados.[46] Royalty por Ventas: es la suma que paga el franquiciado en relación al porcentaje de las ventas del negocio. además el franquiciado debe estar pendiente de que el mismo franquiciante este cumpliendo de manera cabal con las obligaciones previamente contraídas. lo cual construye un atractivo más para la implementación de este contrato.[47] Pero la verdad es que en la práctica son muy pocos los contratos de franquicia que se dan de forma gratuita. . la contraprestación. apoyo y seguimiento que haya diseñado el franquiciante y que prestará para asegurar el correcto funcionamiento del centro franquiciado. cada contrato debe satisfacer sus propias necesidades y estar acorde a la complejidad y a las particularidades de la franquicia. la marca y las prestaciones de las partes. dependiendo de cada caso. sin embargo. Dentro de estás se pueden destacar: • Royalty de Explotación: se pagarán regularmente por parte del franquiciado a cambio de los programas de asesoramiento. Por otra parte. recibir asistencia técnica y beneficiarse de las campañas de marketing y publicidad que teóricamente está realizando el franquiciante. ya sea porque se encuentran disfrazadas al ser incluidas en el precio de los bienes o servicios abastecidos por el franquiciante o porque en términos estratégicos resulta conveniente no cobrar contraprestaciones por otorgar una unidad de franquicia. Royalty de Publicidad: es la contribución que hará cada uno de los franquiciantes para la realización de campañas de marketing y publicidad a nivel regional o global dependiendo del caso. a fin de evitar malos entendidos que deriven en posibles controversias: Partes: son partes del contrato quien otorga la franquicia.

remodelación. pues mas que una restricción debería ser un servicio de asesoramiento. Capacitación y asistencia: el franquiciante provee al franquiciado y todo su personal la capacitación necesaria para desarrollar el sistema de franquicias. Las regalías están destinadas a solventar costos de estructura. televisión. una región o un país y dentro de la cual el franquiciante concede al franquiciado el derecho de utilizar la marca y el sistema de operaciones definidos en el contrato. Generalmente se establece en el contrato la formación de un fondo de publicidad administrado por el franquiciante. Ubicación. decoración. Incumplimiento y extinción: se describen determinadas conductas contrarías a las pautas establecidas en el contrato.Otorgamiento del territorio: se define un territorio exclusivo. etc. estableciéndose en el contrato el plazo y las modalidades según las cuales se complementara dicha capacitación. oportunidad y condiciones de apertura del local del franquiciado. Pago de derechos por la franquicia: es el pago inicial de una suma de dinero que el franquiciado paga al franquiciante en contraprestación al otorgamiento de la franquicia y que permite generalmente al franquiciante recuperar los costos relacionados con la venta de la franquicia. generalmente definida como un porcentaje de las ventas brutas originadas por el franquiciado. estableciéndose que las mismas derivarán en la extinción automática del mismo. por municipios. la cual abona periódicamente al franquiciante. Así mismo. de modo tal que todos los locales en los que se desarrolle la franquicia otorgada por el franquiciante brinden la misma apariencia y se desempeñen bajo idénticas modalidades. Publicidad y marketing: las partes acuerdan en el contrato la implementación de un sistema de marketing y publicidad que se deberá llevar acabo para promocionar el desarrollo de la franquicia. lo que significa que no puede tratarse de razones poco transparentes o subjetivas. Esto último es fundamental. cuyos límites pueden estar representados por una zona delimitada por calles. Regalías: equivalente al pago de una suma de dinero. por culpa de la parte que hubiere incumplido. accesorios y mobiliario que deberá adquirir el franquiciado para desarrollar óptimamente la franquicia. con una suma equivalente a un porcentaje de las ventas brutas que origine por el desarrollo de la franquicia en su territorio exclusivo. Este período puede establecerse de forma semanal. diseño exterior e interior. con el soporte al franquiciado. de soporte y asistencia. mensual. ya sea en periódicos. Período de vigencia y renovación: el período de vigencia es el acordado por las partes durante el cual el franquiciado desarrollará el sistema de franquicias otorgado por el franquiciante. bajo las modalidades establecidas en el contrato. quien además podrá reservarse por el contrato la posibilidad de autorizar determinados suministros o proveedores exclusivos. las partes podrán establecer la renovación automática del contrato por períodos equivalentes al inicial pactado. remodelación y apertura del local: las partes acuerdan en el contrato todas las características relativas a la ubicación. quincenal. Las causas de rescisión deben estar claramente especificadas. Equipos. Así mismo. etc. al que cada franquiciado perteneciente a la misma franquicia contribuye periódicamente. Internet u otros medios. . accesorios y mobiliarios: también se establece contractualmente las características de los equipos. Los temas importantes de este punto son el otorgamiento o no de territorio exclusivo por parte del franquiciante y el derecho que este tiene de aprobar o no el futuro emplazamiento de la franquicia. se establece generalmente en el contrato que el franquiciante otorgara asistencia al franquiciado tanto en la capacitación inicial como posteriormente durante toda la vigencia del contrato de franquicia. Las pautas acerca de las especificaciones de marcas y tipos requeridos para la implementación de la franquicia son establecidas por el franquiciante. que representan su incumplimiento.

Los reportes del franquiciado tienen dos propósitos: la supervisión de franquiciado y el asesoramiento. Seguros: el franquiciado se obliga a contratar todas las pólizas de seguro requeridas por el franquiciante. se deja en claro que es de propiedad del franquiciante. y que todos los derechos en relación con ella son del franquiciante. En este capítulo del contrato se habla. pues de ahí se desprenden las regalías.El tipo de entrenamiento que debe tomar obligatoriamente el franquiciado . Por otro lado. entonces no es una franquicia seria. bajo las modalidades y con las características necesarias para desarrollar un sistema de franquicias. Fianza y Fideicomiso: el franquiciado garantizará el cumplimiento de las obligaciones a su cargo en el contrato de franquicia mediante una fianza a favor del franquiciante. el franquiciante se puede reservar el derecho a otorgar a la franquicia a través de un fideicomiso. el funcionamiento y las reglas obligatorias dispuestas por el franquiciante. sin considerarse concreta dicha enunciación. En está sección del contrato debe quedar estipulada la uniformidad de toda la operación y de todos los productos. Además. devolución de materiales del franquiciante etc. Derechos y deberes de las partes luego del vencimiento o extinción del contrato de franquicia: se enumeran todos los derechos y deberes para el franquiciante y el franquiciado una vez vencido el plazo de vigencia de la franquicia o bien extinguido el contrato por alguna de las causas previstas. Las partes acuerdan en el contrato todas las modalidades y limitaciones relacionadas con el uso de la marca de la cual es licenciatario exclusivo el franquiciante y cuyo derecho de uso otorga al franquiciado. Contabilidad y registros: se establecen contractualmente las pautas necesarias para que el franquiciado adapte su sistema de contabilidad y el mantenimiento de sus registros. pues en la mayoría de los casos su mal uso puede perjudicar a la empresa y al resto de los franquiciados. indispensables para el desarrollo de la franquicia. Normas de calidad y funcionamiento: son normas pactadas por las partes que tienen por finalidad establecer pautas y limites precisos relacionados con el procedimiento operativo. los pagos de todas las sumas adeudadas por este al franquiciante. y a las especificaciones y reglas obligatorias para el franquiciado establecidas en el contrato. Asistencia Operativa del Franquiciante al Franquiciado: el franquiciante se obliga contractualmente a brindar asistencia operativa al franquiciado en cuanto al desarrollo de la franquicia. los que se relacionan con el cese de uso de marca y el desarrollo de sistema de franquicias por parte del franquiciado. Obligaciones del franquiciado: se consignan todas las obligaciones para el franquiciado relacionadas al desarrollo de la franquicia otorgada por el franquiciante durante la vigencia del contrato y bajo las modalidades en él establecidas. En el contrato se estipula como debe de utilizarse la marca. al sistema implementado por el franquiciante. en todo lo relativo a métodos de operación y servicios que el franquiciado debe brindar. El reporte más usual es el de ventas. El tema de la marca es uno de los más delicados. que el franquiciado no es dueño de ella. De los reportes surgen los problemas que el franquiciado pudiera tener y el consiguiente consejo del franquiciante sobre cómo sortearlo. usualmente de que el manual de operaciones es estrictamente confidencial. durante y después del lanzamiento de la franquicia . Si nada aparece en el contrato sobre este punto. . y que toda modificación deberá acatarse de inmediato.tiene que estar claramente especificado.antes.

ciertos términos utilizados en él. para los efectos del contrato. Franquicia de Servicio: es el tipo de franquicia más dinámica y con mayor proyección. de adecuación del local. de mercadeo.Penalidades: deben establecerse cláusulas penales que contemplen los casos de incumplimiento de ambas partes. La utilidad de está estipulación es enorme y conviene emplearla siempre que se tenga la menor duda de que una de las partes incurrirá en el hecho ilícito de incumplir en las cláusulas de un contrato. debido a que si por alguna razón no funcionara la nueva franquicia.[49] Para evitar malas interpretaciones es frecuente que los contratos contengan un capítulo de definiciones que establezcan con claridad el significado que tendrán. le permiten al franquiciado operar de manera exacta a como lo haría el franquiciante en un negocio propio. Tipos de franquicias En relación a la exclusiva y al espacio geográfico en que el franquiciado ejerce su privilegio sobre la franquicia concedida. Desde una amplia perspectiva económica las franquicias podrían diferenciarse en: • • • • Franquicia de Producción: a través de ella el franquiciante cede al franquiciado. Franquicia por Conversión: son negocios en operación que eran independientes y que pueden convertirse al formato de negocios de franquicia en sí. mediante contraprestación. cuyo uso también se licencia. . El formato de negocios se refiere a todos los asuntos. pactando generalmente el sometimiento de la controversia en los tribunales correspondientes o a un proceso arbitral en su caso. Franquicia Regional: la franquicia regional tiene como objetivo que una persona física o moral desarrolle varias franquicias en una región particular.[48] Notificación y domicilio: las partes fijan domicilios especiales a todos los efectos del contrato y establecen la forma en que se expedirán todas las notificaciones previstas en el mismo. así como las técnicas de venta empleadas. de atención del cliente etc. Este tipo de franquicias es el que tiene mayor auge en la actualidad. el franquiciante le ofrece al franquiciado un negocio que ha sido estandarizado hasta en el mas mínimo detalle y reducido a manuales. El franquiciante cede los derechos de utilizar y comercializar una formula o sistema original de cualquier tipo de servicio con nombre ya acreditado y que ha demostrado su eficacia a nivel de aceptación. lo que se pretende es que la persona física o moral que actúa como franquiciada desarrolle una franquicia en otro país. una patente y/o un know-how técnico para la fabricación de los productos que se comercializan bajo la marca que distingue a la red. Competencia y Jurisdicción: las partes acuerdan la forma y el lugar en que se resolverán sus discrepancias. No obstante. Franquicia Maestra Internacional: es semejante a la regional. Asimismo. es decir que queda libre la vía de la conciliación y el arbitraje como salida previa a la vía judicial. Franquicia de Formato de Negocio: En este tipo. poniendo en conocimiento del franquiciado los procedimientos administrativos y de gestión. de tal forma que en conjunto con la asistencia del franquiciante. el franquiciante se vería en la necesidad de responder legalmente por daños y perjuicios. por ningún motivo el contrato debe garantizar al franquiciado ni el éxito del negocio ni las utilidades que alcanzará en el mismo. existen diversas clases de contratos:[50] • • • Franquicia Individual: mediante este tipo de franquicias se otorga a una persona física o moral un contrato específico por el que adquiere el derecho para desarrollar una unidad franquiciada. sea a través de la apertura de unidades propias o bien mediante el otorgamiento de subfranquicias. gerenciales. incluyendo los aspectos técnicos. Derecho aplicable: las partes acuerdan las normas por las cuales resolverán sus discrepancias.

bajo el sistema de franquicias. Que el negocio sea reconocido. por ello el contrato de franquicia es considerado como la base legal para la relación existente en un sistema de franquicias y debe cubrir todos los aspectos del negocio.• • Franquicia Córner: son franquicias para instalarse en un espacio reducido dentro de un tipo de negocio en particular. En Bolivia. Rentabilidad y perspectivas de desarrollo aseguradas. de hecho ante la ley cualquier empresa que sea titular de una marca registrada o este tramitando una ante el SENAPI puede crear sin mayor problema una franquicia. este contrato va cobrando importancia a pasaos agigantados. También es recomendable que el franquiciante cuente con ciertos requisitos específicos para alcanzar con éxito dicho objetivo. Que se le pueda enseñar a otros. Que su línea de productos o servicios tengan alta calidad. Haber experimentado la clonación de su negocio en una unidad piloto. • Para expandir una empresa. así como en otros países donde la legislación sobre este tema es nula. empresa dedicada a la asesoría de franquicias. vicepresidente mundial de Francorp Internacional. Que no dependa de un solo hombre. ignorantes o poco éticas que les han hecho creer la existencia de una buena idea comercializable o les han vendido formulas ineficaces a cambio de un canon de entrada. el franquiciado debe ser insaciable y no conformarse nunca con la información que llegue a sus manos. así como el ingreso de firmas comerciales internacionales. Desgraciadamente en la realidad no todos los negocios cuentan con estos éstos elementos. Manejar una serie de conceptos originales. el franquiciado debe conseguir el máximo de información posible sobre la empresa por su propia cuenta. así como los derechos y obligaciones tanto del franquiciante como el franquiciado. fundamentados en la experiencia previa del negocio. REQUISITOS PARA FRANQUICIAR UN NEGOCIO. Gozar de cierta antigüedad que avale su prestigio. . Que no sea muy especializado o complicado de entender y trabajar. Que tenga un buen posicionamiento en el mercado. el franquiciante vende la cadena sin estar debidamente capitalizada y contar con un contrato bien definido[51] Para evitar que se cometan estos abusos y se vendan franquicias chatarra. es necesario que el empresario se asegure que la actividad a desarrollar es realmente franquiciable. Para esto se requiere verificar y definir estrategias adecuadas de expansión y crecimiento del negocio basadas en estadísticas globales y datos suficientemente comprobados. La calidad de la información de la que disponga condicionará en gran medida la decisión que tome. uno de los mayores problemas en el área comercial de la franquicia es que muchas empresas franquician por hambre. Franquicia de Distribución: el franquiciante se limita a vender ciertos productos en un negocio que lleva la enseña de la franquicia. En esta fase precontractual tan importante. • IMPORTANCIA DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. es decir que con tal de obtener dinero fácil. sino que siempre debe de ser desconfiado e investigar a fondo sobre todas las cuestiones que considere importantes. pero cuya actividad está de alguna forma relacionada o es complementaria al producto o servicio franquiciado. pues día a día las relaciones comerciales buscan nuevas formas de contratación que brinden a amabas partes la seguridad necesaria para permitir la expansión de negocios nacionales. Es así como muchas veces los franquiciados han sido embaucados por personas maliciosas. así que debe ser sumamente cauto en la recopilación de datos y en su posterior análisis. dentro de los cuáles destacan los siguientes: • • • • • • • • • • • • • Tener un negocio rentable. Que pueda operar a larga distancia. Que maneje una operación estandarizada y sin muchas variables. Para Ramón Vinay.

Está de más establecer que su redacción requiere alta especialidad y experiencia. como ya se ha señalado. sino por la inexistencia en el ordenamiento jurídico nacional de pautas o directrices que deben seguir los contratantes en la elaboración del mismo. por que son acuerdos en que todas las ventajas y beneficios son acaparados por una de las partes ya que carecen de la equidad necesaria que requiere cualquier contrato. Es por esto que el contrato adquiere una gran relevancia pues es el único documento que puede regular la relación entre las partes. Los franquiciados se van incorporando al esquema a medida que la cadena toma forma. franquiciante y franquiciado. Es por ello que mediante el contrato de confidencialidad el franquiciado convendrá y aceptará tomar todas las medidas necesarias para preservar y proteger dicha información de su franquicia. conviene prestarles mayor protección a través de contratos anexos o auxiliares. No obstante. que es quien diseña. por lo que resulta óptimo que el franquiciante recurra al auxilio de un asesor legal que lo oriente sobre lo que está a punto de firmar. Es por ello que la negociación del contrato de franquicia es crucial para el franquiciado. El Contrato de uso de Software: este tipo de contrato es muy común en la actualidad. El Contrato de Confidencialidad celebrado entre el Franquiciado y sus Empleados: Mediante este contrato el franquiciado se asegura de que sus trabajadores respeten la información confidencial contenida en el contrato de franquicia. La operación de una franquicia es un proceso sumamente complicado. pone en marcha la iniciativa y hace de su idea un negocio exitoso. pues casi todas las franquicias operan con un software especializado. está posibilidad es remota. básicamente porque el origen de toda cadena de franquicia hay siempre un franquiciante. Sin embargo. este contrato puede darse en dos modalidades: . pues lo que está en juego es su futuro personal y profesional. y cuando las reglas del juego están prácticamente definidas en su totalidad. el franquiciado debe de adoptar una serie de precauciones antes de embarcarse a una aventura que. a pesar de quedar reguladas en el contrato de franquicia. Por desgracia. debe enfocar con visión a largo plazo y con criterio de seguridad y estabilidad. • CONTRATOS AUXILIARES. Ante los argumentos expuestos. lo cuál exige al franquiciante confeccionar un contrato minucioso y exacto que valga como fundamento para operar un negocio de franquicia. El Contrato de Confidencialidad entre el Franquiciante y el Franquiciado: al ingresar al sistema de franquicia el franquiciado tendrá acceso a información confidencial propiedad del franquiciante a través de sus manuales y otros medios. Es más bien un documento estratégico que tiene forma jurídica y que constituye la garantía para las dos partes de que todo está perfectamente claro y definido. muchas veces se dice que algunos contratos de franquicia son leoninos. ni utilizara por sí o por terceros durante y después de la vigencia del contrato de franquicia. no sólo por el carácter técnico de las diversas áreas que abarca este contrato. así como su obligación de regresarlos en cuanto le sean solicitados o sea terminado el contrato de franquicia ya que le fueron otorgados en calidad de préstamo. Por esta razón.No se trata de un documento uniforme que recoge cláusulas tipo pues estos contratos pueden adoptar toda clase de modalidades dependiendo de su giro. en la relación franquiciante franquiciado existen cuestiones que. Los contratos auxiliares que se usan con mayor frecuencia para proteger a la franquicia son los siguientes: • • • • El Contrato de Comodato sobre los Manuales: en este contrato se estipula el derecho que tiene el franquiciado de usar los manuales. y que la negociación se desarrolla siguiendo un esquema participativo en el que cada uno aportara sus puntos de vista. por lo cual las posibilidades de que aporten sus puntos de vista a los aspectos contractuales del negocio son bastante limitadas o nulas. La situación ideal nos llevaría por pura lógica a sugerir que en el diseño de los contratos de franquicia intervienen ambas partes.

Contrato de Arrendamiento Puro o Financiero: este contrato auxiliar se celebrará cuando el equipo o el bien inmueble donde vaya a operar la nueva unidad franquiciada sea de la propiedad del franquiciante. Propuesta Como propuesta del presente trabajo de investigación se ha elaborado el siguiente proyecto para incorporación de un nuevo capitulo en nuestro Código De Comercio. No obstante de lo anterior. no es un requisito formal el anexar este tipo de contratos pues se pueden incluir sin ningún problema en el contrato de franquicia todas las obligaciones y derechos que se consideren fundamentales para normar la relación entre el franquiciante y el franquiciado. y que son fuentes de numerosos empleos así como grandes contribuyentes para el fisco. que como ya lo había dicho antes constituye la base legal de la operación. ni existe tampoco un modelo de contrato al que pueda adaptarse estos grande capitales extranjero a sí como los nacionales para expandir mas rápidamente sus negocios generando así mayor cantidad de fuentes de trabajo. Sin embargo. movimiento económico en las regiones de nuestro país.. más aun con el ingreso a nuestro mercado de firmas internacionales que operan bajo la modalidad de la franquicia. se recomienda recurrir a los contratos auxiliares con el objeto de facilitar la aplicación y entendimiento del contrato de franquicia.En nuestro país día a día crecen las relaciones comerciales. por lo que este se lo rentara al franquiciado por un período de tiempo determinado. En ambos casos el franquiciado recibe el derecho de usar el software bajo ciertas condiciones. cuando el primero es propietario del software. el cual quedará redactado de la siguiente manera: . así como la identidad del franquiciado son licitas y fiables. se celebra este contrato auxiliar en virtud del cual el franquiciado se obliga a adquirir determinado producto con un proveedor particular. y el celebrado entre el franquiciante y el franquiciado. El contrato de franquicia adquiere en estos casos una importancia aun mayor pues es el único que puede regular estas relaciones de una manera efectiva. Justificación.El presente proyecto busca crear la seguridad jurídica necesaria para proteger tanto a franquiciantes como a franquiciados paraqué a la hora de realizar un contrato de esta naturaleza.El celebrado entre un proveedor externo que desarrolla el software y el franquiciado. EXPOSICIÓN DE MOTIVOS Introducción. como protegerlo contra cualquier acto de piratería. tengan el marco legal necesario y la certeza de que la franquicia que se adquiere o transfiere.. • • El Contrato de Suministro o Abastecimiento: a fin de mantener la uniformidad y la calidad de los productos en todas las unidades franquiciadas. etc. Por ello es necesario fortalecer nuestro actual código de comercio agregando un capitulo específico que regule el contrato de franquicia. generar ingresos para el Estado.

Existirá contrato franquicia. con indicación de la población en que se encuentran ubicados y el número de franquiciados que hayan dejado de pertenecer a la red en Bolivia en los dos últimos anos. distinguiendo los explotados directamente por el franquiciador de los que operan bajo el régimen de cesión de franquicia. Experiencia de la empresa franquiciadora.. Artículo 1303. el franquiciador o franquiciado principal deberá dar por escrito al potencial franquiciado la siguiente información veraz y no engañosa. Estructura y extensión de la red en Bolivia. para que la persona a quien se le concede pueda producir.). CONTRATO DE FRANQUICIA Artículo 1302. las circunstancias anteriores respecto a su propio franquiciador. cuando proceda. así como una estimación de las inversiones y gastos necesarios para la puesta en marcha de un negocio tipo.. cuando se trate de una compañía mercantil. EL HONORABLE CONGRESO NACIONAL DECRETA: ARTÍCULO ÚNICO. con expresión. • • • • • • • Datos de identificación del franquiciador: nombre o razón social. comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca. además. Contenido y características de la franquicia y de su explotación. Acreditación de tener concedido para Bolivia. con expresión de si el cese se produjo por expiración del término contractual o por otras causas de extinción. domicilio y datos de inscripción en el Registro de Franquiciadores. con expresión de si se halla totalmente desembolsado o en qué proporción y datos de inscripción en el Registro de Comercio. entre otros datos. que incluirá la forma de organización de la red de franquicia y el número de establecimientos implantados en Bolivia. así como.. que estén suficientemente fundamentados. de acuerdo con las leyes de su país o Estado de origen. además. Cuando se trate de franquiciadores extranjeros. tendientes a mantener la calidad. las principales etapas de su evolución y el desarrollo de la red franquiciada. el título de propiedad o licencia de uso de la marca y signos distintivos de la entidad franquiciadora.PROYECTO DE INCORPORACIÓN DE UN CAPITULO AL CÓDIGO DE COMERCIO. . prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue. vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos. Con una antelación mínima de veinte días a la firma del contrato de franquicia o a la entrega por parte del futuro franquiciado al franquiciador de cualquier pago. capital social recogido en el último balance. las características del 'saber hacer' y de la asistencia comercial o técnica permanente que el franquiciador suministrará a sus franquiciados. Descripción general del sector de actividad objeto del negocio de franquicia. cuando con la licencia de uso de una marca se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica. la fecha de creación de la empresa. y de los eventuales recursos contra aquéllos. de la duración de la licencia. que incluirá. que abarcará los datos más importantes de aquél. que comprenderá una explicación general del sistema del negocio objeto de la franquicia. En el caso de que el franquiciador haga entrega al potencial franquiciado individual de previsiones de cifras de ventas o resultados de explotación del negocio. los datos de inscripción en los registros de franquiciadores a que vengan obligados. en todo caso. De tratarse de franquiciado principal se incluirán. éstas deberán estar basadas en experiencias o estudios. Declárese la necesidad de reformar el Código De Comercio incluyendo el Capitulo VII dentro del Título VI del Libro Tercero que quedará redactado de la siguiente manera: CAPITULO VII. si los hubiere.(Información precontractual al potencial franquiciado.(Concepto).

el franquiciante lleva las mayores ventajas de la negociación.. A falta de una regulación legal específica. y limitaciones a la libre disponibilidad del franquiciado del negocio objeto de franquicia. De esta forma las marcas. Hasta ahora este negocio ha funcionado de una forma atípica. Pero en realidad las franquicias no tuvieron el apoyo y el reconocimiento público hasta un siglo después cuando varios negocios dedicados a diferentes giros comenzaron a utilizarlas con gran éxito La expansión que se ha experimentado en el terreno de las franquicias en otros países no ha sido menos impresionante que en Estados Unidos. prevaleciendo sobre todo la voluntad de las partes y los términos que estos quieran obligarse. y principalmente definir los derechos y obligaciones de las partes. bilateral. este contrato es sumamente complejo y dado su particular dinamismo se encuentra sujeto a una basta normativa legal. agilizando el aterrizaje y la promoción a nivel mundial de una franquicia extranjera. La incorporación del Contrato de Franquicia al Código de Comercio sería de gran relevancia para las partes. conmutativo.. conozcan de antemano los lineamientos que permitan una relación equitativa entre el franquiciante y el franquiciado. Artículo 1307. generalmente por parte del franquiciado es una de las principales causas de que en el contrato de franquicia se cometan una serie de abusos y arbitrariedades por parte del franquiciante. condiciones de resolución y. El franquiciador podrá exigir al potencial franquiciado un deber de confidencialidad de toda la información precontractual que reciba o vaya a recibir del franquiciador. duración del contrato.• Elementos esenciales del acuerdo de franquicia.(Registro de Franquicias).(prohibición de Franquiciar). El Franquiciador regulará la retribución económica que el franquiciado deberá pagar por lo derecho cedidos por el contrato de franquicia. Artículo 1304. pactos de exclusivas. que recogerá los derechos y obligaciones de las respectivos partes. Articulo 1308. Este instrumento debe ser sumamente minucioso y cubrir todos los aspectos referentes al negocio franquiciado. de tracto sucesivo. Conclusiones y recomendaciones La franquicia tal y como la conocemos hoy en día surgió en Estados Unidos a mediados del siglo XIX. pero también se debe de reconocer que la carencia de una legislación adecuada impide que las partes involucradas en dicho contrato. Las franquicias serán registradas en Servicio Nacional de Registro de Comercio. la interrelación de los países y la creación de zonas de libre comercio. Su clasificación según sus características es la siguiente: mercantil. Artículo 1305. Es indudable que la falta de asesoría jurídica. oneroso. generalmente de adhesión y atípico.(Deber de confidencialidad del franquiciado).(Retribución Económica). contraprestaciones económicas. en su caso. intuito personae. de renovación del mismo. formal. los conceptos y las grandes ideas han llegado a los demás países con mucha mayor velocidad. Queda prohibido Franquiciar negocios que se encuentre en trámite de quiebra o liquidación.(Derechos Especiales del Franquiciador). Ahora bien. mediante los procedimientos establecidos en este código.. Artículo 1306. la relación entre el franquiciante y el franquiciado se plasma en un contrato de franquicia.. Los elementos de existencia y validez de un contrato de franquicia son los mismos de cualquier contrato. dada su naturaleza sui generis. El franquiciador conserva el derecho a introducir en la actividad franquiciada las modificaciones crea pertinentes en cuanto se refiere a los derechos cedidos con la franquicia. innominado. principal.. puesto que el . Por un lado. La internacionalización de la franquicia se ha facilitado principalmente por la globalización de los mercados.

Picasso. se recomienda que el mismo sea remitido al Honorable Congreso Nacional para que un futuro próximo se puedan introducir a nuestro Código de Comercio las modificaciones propuestas y sean estas de beneficio para todos los bolivianos. SÁNCHEZ MEDAL. Alejandra. vulnerando inclusive en algunos casos a la misma CPE. "Los Contratos de Dominación Empresarial y la Solidaridad laboral": Ed. "Las Franquicias: Un Efecto De la Globalización": Ed. Bolivia. Javier. México 1994. pero el hecho de que exista una normatividad brinda una mayor seguridad a las partes al saber el sentido de la legalidad o ilegalidad del esquema. Manual de Derecho Civil y Comercial Tomo IV. Una marca popular y un sistema operativo probado pueden ofrecer una oportunidad competitiva muy interesante. Heliasta. Porrúa. PÉREZ. Porrúa. Juan. Ed. México 1994.franquiciado se suscribe sumisamente a un contrato de adhesión mediante cual acepta todos los términos y condiciones establecidos por el franquiciante. MESSINEO. sin embargo no necesariamente todas las empresas deberían franquiciarse. La propuesta de incorporar el contrato de franquicia al Código de comercio tendrá necesariamente ventajas y desventajas. Por otro lado. el franquiciado se ve atraído por la garantía de " éxito rápido y seguro "y por la fuerte ilusión de hacer realidad el sueño de manejar un negocio propio. Porrúa. Bolivia. Italia. McGRAW-HILL. GUTIÉRREZ Y GONZÁLEZ. 1979. PARELLADA. sobre todo para quienes tiene interés en realizar negocios mediante la modalidad de las franquicias. Código De Comercio Concordado y Anotado. MORALES. DI COSTANZO. "Contratos Atípicos": Ed. Porrúa. Fernández Del Castillo. México 2002 HERNÁNDEZ. Ernesto. Colombia. Guillen Carlos. Buenos Aires 2001. TORRES DE LA ROSA. . México 2000. "Contratos Civiles": Ed. Guillen Carlos. no probadas y con cuotas o regalías que difícilmente se pueden justificar. Para finalizar el presente trabajo de investigación. Buenos Aires 1996. México 2000. Bernardo. Código Civil Concordado y Anotado.A. Por último hay que tener en cuenta que todo negocio puede ser susceptible a poderse Franquiciar. Mac Graw Hill. "Derecho de las obligaciones": Ed. Carlos. 1996. Ferenz. y obviamente el hecho de que exista la ley permitirá conocer la directriz para operar de una manera mas segura que permita a cada parte hacer negocios seguros y que proteja contra posibles fraudes. Ernesto Eduardo. por lo que es fundamental que el dueño de la marca y el interesado en adquirirla se cuestionen sobre la viabilidad de la cadena. MORALES. "El Contrato de Franquicia en el derecho Mexicano": Ed. sin saber que realmente podría ser defraudado. GALLÁSTEGUI. Metodología de la Investigación. pero en Bolivia últimamente se está presentando el caso de que la inmensa mayoría de las franquicias son desconocidas. "Desarrollo de Sistema de Franquicias": Ed. Bibliografía ARCE GARGOLLO. Gisbert y Cía. 2004. Mc Graw Hill. Ramón: "De los Contratos Civiles": Ed. Sampieri Roberto. Depalma. Themis. "El Contrato de Franquicia": Ed. MARTORELL. Francessco.. Juan Manuel. 1999. México 1997 FEHER TOCATLI. México 2001. Ed. S.

Se ha tomado como muestra a las tres empresas más grandes de Bolivia que operan mediante la modalidad de la franquicia que representan al 100% de industriales titulares de franquicias las cuales respondieron al cuestionario de la siguiente forma: A la primera pregunta ¿Qué clase de actividad Comercial regenta o administra? la respuesta fue la siguiente: .monografias.congreso.com Anexos ANEXO Nº 1 CUESTIONARIO PARA EMPRESARIOS. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE DATOS.gov. • • • • • ¿Tiene usted interés en comprar una franquicia? SI NO ¿porqué? ¿entiende cual es el riesgo que se corre al no conocer bien a la empresa franquiciante? ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? ¿Nuestra actual legislación. MÉXICO. RESULTADO DE LA ENCUESTA A INDUSTRIALES PROPIETARIOS DE DE UNA FRANQUICIA INTERESADOS EN COMERCIALIZARLA. 1995. le brinda a Usted en su calidad de persona natural o colectiva. ley de propiedad industrial reformada 2006.LEGISLACIÓN. CÓDIGO DE COMERCIO. Cochabamba. Cochabamba. Serrano.jurídicas. http://noticias.com. CÓDIGO CIVIL. 1995. Serrano.com http://www. le brinda a Usted en su calidad de franquiciante o empresario. Ed. la seguridad necesaria en caso de realizar un contrato de franquicia? CUESTIONARIO PARA PARTICULARES. indique que beneficios o perjuicios ha obtenido para su actividad económica.bo http://www. Ed. RECURSOS DE INTERNET.google.bo http://www. ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? ¿Nuestra actual legislación. la seguridad necesaria en caso de obtener una franquicia? ANEXO Nº 2 PROCESAMIENTO. • • • • • • • ¿Qué clase de actividad Comercial regenta o administra? ¿Bajo que régimen legal se encuentra su actividad comercial? ¿En su actividad comercial a utilizado la modalidad del contrato de franquicia? SI NO ¿porqué? Si la respuesta a la anterior pregunta es si.

(Sociedad Anónima). Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº BEBIDAS 2 ALIMENTOS 1 Gráfico 4.1.Tabla Nº 4.1.1.3 .2.1.1.1.A.1. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias % 67% 33% A la pregunta ¿Bajo que régimen legal se encuentra su actividad comercial? Todos los entrevistados respondieron que su empresa se encuentra bajo el régimen de S. cuyos resultados pueden observarse a continuación: Tabla 4. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 3 0 % 100% 0% A la pregunta ¿En su actividad comercial a utilizado la modalidad del contrato de franquicia? La respuesta de los entrevistados se muestra a continuación: Tabla Nº 4. OTRAS Gráfico 4.2.A. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº S.

3 Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 3 0 % 100% 0% A la pregunta ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? La respuesta fue la siguiente: Tabla 4.1.Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO Gráfico 4.4.4. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO 3 0 % 100% 0% Gráfico 4.1.1. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias .

le brinda a Usted en su calidad de franquiciante o empresario.2.1.A la pregunta ¿Nuestra actual legislación.1.5 Encuesta a Industriales propietarios de franquicias 2 1 % 67% 33% RESULTADO DE LA ENCUESTA A PARTICULARES INTERESADOS EN OBTENER UNA FRANQUICIA. la seguridad necesaria en caso de realizar un contrato de franquicia?.5.1. Para la presente investigación se ha tomado como muestra a diez empresarios privados con sede en la ciudad se Sucre que tengan interés en adquirir una franquicia y los resultados a la entrevista pregunta por pregunta se muestra a continuación: A la pregunta · ¿Tiene usted interés en comprar una franquicia? La respuesta fue: Tabla 4. la respuesta fue la que se muestra en el cuadro y gráfico siguientes.1. Encuesta a Industriales propietarios de franquicias CRITERIOS Nº SI NO SABE Gráfico 4. Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO Gráfico Nº 4. Tabla 4. Cuestionario A Empresarios Particulares 6 4 % 60% 40% .2.

2.2.3. Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO NO SE Gráfico Nº 4. Cuestionario A Empresarios Particulares .A la pregunta ¿Entiende cual es el riesgo que se corre al no conocer bien a la empresa franquiciante? La respuesta fue la que se muestra en la tabla y gráfico siguientes: Tabla Nº 4. Cuestionario A Empresarios Particulares 2 4 4 % 20% 40% 40% A la pregunta · ¿Cree usted necesario incorporar el contrato de Franquicia en nuestra legislación? La respuesta fue afirmativa como se ve a continuación: Tabla 4.2.2.2.

3 Cuestionario A Empresarios Particulares 7 3 % 70% 30% A la última pregunta del cuestionario ¿Nuestra actual legislación.2.2.CRITERIOS Nº SI NO Grafico Nº 4.4. la seguridad necesaria en caso de obtener una franquicia? La respuesta dada por los entrevistados fue la siguiente: Tabla 4. Cuestionario A Empresarios Particulares CRITERIOS Nº SI NO NO SABE Gráfico Nº 4. le brinda a Usted en su calidad de persona natural o colectiva. Cuestionario A Empresarios Particulares 2 4 4 % 40% 40% 20% .2.4.

[20] Ídem. [5] CHULÍA. ya que es una de las mas nuevas formas de comercio tal como lo muestran los resultados de la entrevistas. Heliasta. [15] MESSINEO Francesco. Porrúa. 264. pp. Enrique y Rodrigo. Mc Graw Hill.cfm?StoryID=1656 Fecha de consulta 28 de octubre de 2003. México 1994. [7] Ver http://www. Steven. Ed. 171. Porrúa. Jurídica Temis. pp. Gregory. Mc Grawhill. pp. [2] HERNANDO GIMENéZ. 36. Enrique. [14] ROMERO JOSE I. ASTREA. JUAN M. pag. [11] Ver http://www. 44. Mac Graw Hill.317. 233. Aurora " El contrato de la Franquicia de Empresa ": Ed. [3] Ver www.. pp. 242.aspx?posicion=1045 [9] GONZALES CALVILLO. Modalidades de Contratación Empresaria. México 2000. Civitas. pp. pp.[52] [1] GONZALES CALVILLO.es/franquic/franpas1. pp.com/newsite/esp/content/archives. Ed. 31. [19] OSSORIO. pp. "Manual De Derecho Civil Y Comercial". Madrid 2000.De los datos analizados se obtiene que existe en nuestro medio una imperiosa necesidad de modificar nuestro código de comercio incluyendo el contrato de franquicia como para de nuestro ordenamiento jurídico. " El Contrato de Franquicia en el Derecho Mexicano ". "Diccionario de ciencias Jurídicas Políticas y Sociales": Ed.cotas. "Manual Practico de Contratos". año 1994. Brasil 2002. " Desarrollo de Sistema de Franquicias ": Ed. México 1994. [10] GOZALEZ CALVILLO. Bosch. " Aspectos Jurídicos de los Contratos Atípicos ": Ed. 35. México 1997. 32. España 1999. MANUAL DE DERECHO COMERCIAL Parte General. Teresa. 11.latintrade. pp. Tomo IV. México 1960. Imaña Max Benjamín. pp. Enrique y Rodrigo. Manuel. México 2002. [17] DI COSTANZO. Mc Graw Hill. México 1994. 53.. MATUSKY. . 16. [13] FARINA.grupovenado. Depalma. año1996. Ed. 435.455. Buenos Aires 1955. " Franquicias: Como Multiplicar su Negocio ": Ed. Alejandra. " Las Franquicias la Revolución de los 90 ":Ed.conferco. " Las Franquicias la Revolución de los 90 ":Ed.htm Fecha de consulta 4 de septiembre de 2003. Pag. La Paz . Mac Graw Hill. Jurídicicas Europa . " Derecho Civil Mexicano ": Ed.net/noticias/default. [4] GONZÁLEZ CALVILLO.Bolivia 2005.com reseña histórica [8] Ver: http://www. pp.América. Vicent. [6] 13 RAAB. " Franquicias: La Revolución de los 90 ": Ed. [12] TORRES DE LA ROSA. [16] SARAVIA. pp. Ed. pp. pp. Juan. Ed. CONTRATOS COMERCIALES MODERNOS. México 1991. BELTRÁN. Limusa. [18] DE PINA Rafael. " La Experiencia de las Franquicias ": Ed. Enrique y Rodrigo. 62.

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