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Planeamiento de la Industria Farmacéutica Peruana 2010 - Tesis MBA Tulane Centrum

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La presente tesis propone un Plan Estratégico para impulsar el desarrollo de la industria farmacéutica del Perú, dentro de un horizonte de 10 años. Este Plan se enfoca tanto a nivel local como a nivel latinoamericano, al haberse identificado este como el mercado internacional primario del sector.
La presente tesis propone un Plan Estratégico para impulsar el desarrollo de la industria farmacéutica del Perú, dentro de un horizonte de 10 años. Este Plan se enfoca tanto a nivel local como a nivel latinoamericano, al haberse identificado este como el mercado internacional primario del sector.

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Published by: Umberto Calderon on Apr 21, 2011
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04/26/2015

Se proponen los objetivos y las acciones de corto plazo sugeridos para la

implementación de cada una de las estrategias elegidas.

208

Tabla 47

Objetivos de Corto Plazo para la Estrategia “Fomentar y alentar el ingreso a

Mercados Regionales”

ID

Objetivos Corto Plazo

Actividades

OCP1 Implementar una campaña de marketing
internacional de largo alcance para promover la
calidad de los productos peruanos y exponer la
idea de "Perú: Supergenéricos para Latinoamérica"

Posicionamiento del sitio web de CAMEPEF y
de www.supergenericos.com que incluya
información de la industria peruana, sus
productos supergenéricos y la oferta de los
mismos con la finalidad de originar 2000 visitas
diarias
Gestión de un evento técnico-comercial
internacional anual con seminarios, charlas y
visitas a los laboratorios de producción
Participación en, por lo menos, 5 ferias
comerciales internacionales de la región por año

Ubicación del sitio web de CAMEPEF en los
principales directorios y sitios web del sector,
mediante publicidad pagada

OCP2 Realizar un estudio exploratorio en cada país a fin
de establecer la exacta posibilidad de ingresar a
cada uno de los mercados y con qué productos;
barreras de ingreso, comercialización y
distribución e identificación de oportunidades para
la internacionalización de las empresas peruanas
mediante una integración vertical hacia adelante,
joint ventures o alianzas estratégicas.

Contratar una consultora o empresa de
investigación de mercado especializada

OCP3 Definición de la oferta exportable

Definición de la oferta exportable actual

Definición de la futura oferta exportable para
definir productos a desarrollar

OCP4 Liderar 6 iniciativas de políticas de estímulos a la
industria por año

Financiamiento de largo plazo, deducibles de
impuestos o subsidios (totales o parciales) para
la inversión en activos fijos dedicados a la
investigación, innovación y desarrollo e
introducción al mercado de productos
innovadores
Políticas impositivas para empresas locales que
deseen internacionalizarse: desgravar rentas por
adquirir, tener o vender acciones de empresas
extranjeras
Mantenimiento del draw back del 8%

Fomentar y organizar una mesa de diálogo entre
CAMEPEF, PRODUCE, PROMPEX y
DIGEMID para involucrar a los diferentes
actores del sector público con el plan de
desarrollo industrial

OCP5 Lograr los registros sanitarios de 100 productos
supergenéricos por año en Ecuador, Bolivia,
Venezuela, Argentina y Chile

Propiciar, patrocinar y liderar, de ser posible,
todas las reuniones de la Red Panamericana para
la Armonización de la Reglamentación
Farmacéutica (OMS)

209

Tabla 48

Objetivos de Corto Plazo para la Estrategia “Promover la inversión extranjera”

ID

Objetivos Corto Plazo

Actividades

OCP6 Atraer una empresa líder en tecnología biofarmacéutica
como fuente de transferencia tecnológica

OCP4 Liderar 6 iniciativas de políticas de estímulos a la
industria por año

Financiamiento de largo plazo, deducibles de
impuestos o subsidios (totales o parciales) para la
inversión en activos fijos dedicados a la investigación,
innovación y desarrollo e introducción al mercado de
productos innovadores

Tabla 49

Objetivos de Corto Plazo para la Estrategia “Desarrollar el mercado local

incrementando el consumo per cápita de farmacéuticos”

ID

Objetivos Corto Plazo

Actividades

OCP7 Realizar 3 campañas de marketing locales de garantía a la
calidad y mejora de imagen de los productos peruanos por
año

Desarrollar un estudio de mercado con
la finalidad de identificar las variables
relacionadas a la desconfianza, calidad
y falsificación en los productos
peruanos
Elaborar una campaña de comunicación
que incluya la participación de
DIGEMID, MeTA, ASPEC y ADIFAN
con la finalidad de promover la nueva
ley de medicamentos y revertir la
desconfianza en los productos
nacionales: “salud con medicamentos
seguros”
Promover una campaña conjunta con
DIGEMID y los demás gremios
farmacéuticos con la finalidad de
disminuir la falsificación y contrabando
de sus productos
Elaborar una campaña de comunicación
con la finalidad de promover las ventas
de productos nacionales

OCP8 Propiciar 2 mesas de diálogo anuales con diferentes
actores del gobierno para exponer la importancia de una
reglamentación adecuada de la Ley 29459

Fomentar y organizar una mesa de
diálogo con DIGEMID, así como
reuniones bilaterales con cada uno de
ellos
Fomentar y organizar una mesa de
diálogo entre CAMEPEF, PRODUCE,
COMEX, SNI y DIGEMID, así como
reuniones bilaterales con cada uno de
ellos

OCP9 Incrementar la participación en compras estatales en un 5%
anual

Implementación

de

estrategias

comerciales para el sector público

210

Tabla 50

Objetivos de Corto Plazo para la Estrategia “Fomentar y alentar la

Diversificación de las Exportaciones a Nuevos Mercados Regionales”

ID

Objetivos Corto Plazo

Actividades

OCP10 Incrementar en 10 por año el número de empresas
exportadoras del sector
OCP1 Implementar una campaña de marketing
internacional de largo alcance para promover la
calidad de los productos peruanos y exponer la
idea de "Perú: supergenéricos para Latinoamérica"
OCP2 Realizar un estudio exploratorio en cada país a fin
de establecer la exacta posibilidad de ingresar a
cada uno de los mercados y con qué productos;
barreras de ingreso, comercialización y
distribución e identificación de oportunidades para
la internacionalización de las empresas peruanas
mediante una integración vertical hacia adelante,
joint ventures o alianzas estratégicas.
OCP3 Definición de la oferta exportable

Definición de la futura oferta exportable para
definir productos a desarrollar

OCP4 Liderar 6 iniciativas de políticas de estímulos a la
industria por año
OCP11 Lograr los registros sanitarios de 75 productos
supergenéricos por año en Brasil, México y
Colombia

Propiciar, patrocinar y liderar, de ser posible,
todas las reuniones de la Red Panamericana
para la Armonización de la Reglamentación
Farmacéutica (OMS)

Tabla 51

Objetivos de Corto Plazo para la Estrategia “Promover un Acercamiento,

Inversión y Acuerdos Bilaterales con Ecuador, Bolivia y Venezuela”

ID

Objetivos Corto Plazo

OCP12

Enviar 3 misiones comerciales (con reuniones
entre compradores y vendedores) por año a cada
uno de los países

OCP13

Fomentar a nivel gubernamental un acuerdo
bilateral en materia farmacéutica/año con cada
país

OCP14

Delegar un representante de CAMEPEF en las
agregadurías comerciales de cada país previa
coordinación con PROMPERÚ que monitoree
licitaciones y otras oportunidades comerciales

OCP15 Participación en 2 ferias comerciales por año en
cada país

OCP16

Posicionamiento del sitio web de CAMEPEF con
todas las ofertas de productos peruanos de tal
forma que se generen, por lo menos, 3000 visitas
mensuales en los tres países

OCP17

Ubicación del sitio web de CAMEPEF en los
principales directorios y sitios web del sector
mediante publicidad pagada

211

Tabla 52

Objetivos de Corto Plazo para la Estrategia “Promover y Desarrollar

Infraestructura Común para la Innovación, Investigación y Desarrollo Sectorial”

ID

Objetivos Corto Plazo

Actividades

OCP18

Promover imitación y asimilación de tecnología y
procesos de investigación y desarrollo extranjeras,
incluyendo patentes (por ejemplo, India)

OCP19

Desarrollo de 150 productos supergenéricos por año Financiamiento de largo plazo, deducibles de
impuestos o subsidios (totales o parciales)
para la inversión en activos fijos dedicados a
la investigación, innovación y desarrollo e
introducción al mercado de productos
innovadores
Elaboración de una metodología validada y
preestablecida que cumpla con estándares
locales e internacionales para el desarrollo de
los productos nuevos

OCP20

Gestionar inversión del Estado en 1 universidad
estatal de farmacia por año para equipamiento
tecnológico de última generación

OCP21

Establecer 1 convenio por año con el Centro
Nacional de Control de Calidad y con la Red de
Laboratorios Oficiales de Control de Calidad para
promover el desarrollo ágil de técnicas analíticas y
de validación de las mismas

Tabla 53

Objetivos de Corto Plazo para la Estrategia “Crear un Sistema de Capacitación

para la Industria con Estándares Internacionales”

ID

Objetivos Corto Plazo

OCP22

Realizar, por lo menos 2 convenios por año
con las principales universidades privadas y
estatales de farmacia para selección y
capacitación de talento

OCP23

Gestionar 4 visitas al año de profesionales
reconocidos que transfieran su conocimiento
en control, producción y patentes. India ofrece
muchos profesionales extraordinariamente
calificados a precios muy asequibles.

OCP24

Impartir cursos de planeamiento estratégico
avanzado para altos directivos de 20
laboratorios por año

OCP25

Crear un centro de capacitación para operarios
de la industria farmacéutica financiado por
capitales públicos y/o privados

OCP26

Enviar a capacitación técnica sobre aspectos de
producción al exterior (India, Europa, USA.),
a 30 químicos farmacéuticos por año

OCP27

Desarrollar 5 químicos farmacéuticos por año,
que sean expertos en temas regulatorios
regionales y patentes

212

Tabla 54

Objetivos de Corto Plazo para la Estrategia “Organizar a las Empresas

Exportadoras con la Formación de un Gremio”

ID

Objetivos Corto Plazo

Actividades

OCP28 Crear la Cámara de Exportadores Peruanos de
Productos Farmacéuticos: (CAMEPEF)

Identificar y convocar a las empresas
exportadoras

Lograr la agremiación de 50% de las empresas
exportadoras como mínimo

Elaborar y consensuar la Visión, misión, y
Código de Ética y objetivos del gremio con
miras a la ejecución del presente Plan
Inscripción en registros públicos
Definir el Directorio y elegir al Presidente

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