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Admon Financiera, Las 5 C del Credito

Admon Financiera, Las 5 C del Credito

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Published by: Luis Alberto Dávila Hernández on Apr 08, 2011
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Las 5 C del Crédito

1.- Carácter: Son las cualidades de solvencia moral que tiene el deudor para responder a nuestro crédito. Cuando hacemos un análisis de crédito, lo que buscamos es de alguna manera ser capaces de predecir el futuro comportamiento de pago de un cliente. Con mis palabras: carácter en el crédito se refiere a que debemos tener un amplio sistema de análisis financiero a las empresas que otorgamos créditos, para saber si es capaz de pagarnos en un futuro. Para ello es importante obtener estados financieros de la misma. 2.- Capacidad: aquí se trata de saber que tanta experiencia y estructura tiene nuestro cliente para manejar y desarrollar de la mejor forma su negocio, recordemos que al venderle a un cliente no solo buscamos una compra esporádica sino que el tenga la capacidad de seguir comprando a crédito y seguir pagando por mucho tiempo, ese es el objetivo de buscar una relación comercial exitosa. Con mis palabras: pues se refiere a que dentro del mismo análisis financiero que hagas a tu cliente, necesitas investigar cómo opera su empresa, que ingresos percibe y tratar de tenerlo complacido para que permanezca como cliente de la empresa a largo plazo, por mucho tiempo. 3.- Condiciones: Son los factores externos que pueden afectar la marcha de algún negocio, es decir aquellos que no dependen de su trabajo. Los negocios en general y las condiciones económicas, sobre las que los individuos no tienen control, pueden alterar el cumplimiento del pago, así como su deseo de cumplir con sus obligaciones. Con mis palabras: se refiere a que nosotros debemos tener en cuenta que existen factores que pueden afectar en el pago del cliente, ejemplo: inflación, quiebra del cliente, la ubicación del negocio, etc. Y dice que para eso debemos tener un plan de contingencias para estar preparados para esos factores. 4.- Colateral: Son todos aquellos elementos de que dispone el negocio o sus dueños, para garantizar el cumplimiento de pago en el crédito, es decir las garantías o apoyos colaterales; mismas que se evalúan a través de sus activos fijos, el valor económico y la calidad de estos. Con mis palabras: son las garantías y elementos que dispone el cliente para garantizar el pago de la deuda, ejemplo: aval, depósitos en garantía, fianzas, seguros de crédito, garantía inmobiliaria, etc.

. el tiempo promedio que tarda en pagar. su flujo de ingresos y egresos.. el estudio de sus finanzas. es necesario conocer algunos elementos básicos con los que te puede asesorar tu contador con formulas de aplicación práctica para que a través de un balance. así como sus compromisos. para su evaluación se requiere del análisis a su situación financiera. es decir. Es recomendable solicitarle estados financieros y razones financieras para saber su liquidez. la rotación de sus inventarios. El análisis financiero detallado nos permitirá conocer completamente sus posibilidades de pago. así como la capacidad de endeudamiento. la rotación del inventario. puedas medir el flujo de liquidez. etc. el tiempo que tarda en pagar.5. asi como también sus compromisos (deudas). para llevar a cabo un análisis de esta índole.Capital: Se refiere a los valores invertidos en el negocio. etc. Con mis palabras: son los valores o recursos que tiene el cliente (patrimonio) invertidos en su empresa.

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