Las 5 C del Crédito

1.- Carácter: Son las cualidades de solvencia moral que tiene el deudor para responder a nuestro crédito. Cuando hacemos un análisis de crédito, lo que buscamos es de alguna manera ser capaces de predecir el futuro comportamiento de pago de un cliente. Con mis palabras: carácter en el crédito se refiere a que debemos tener un amplio sistema de análisis financiero a las empresas que otorgamos créditos, para saber si es capaz de pagarnos en un futuro. Para ello es importante obtener estados financieros de la misma. 2.- Capacidad: aquí se trata de saber que tanta experiencia y estructura tiene nuestro cliente para manejar y desarrollar de la mejor forma su negocio, recordemos que al venderle a un cliente no solo buscamos una compra esporádica sino que el tenga la capacidad de seguir comprando a crédito y seguir pagando por mucho tiempo, ese es el objetivo de buscar una relación comercial exitosa. Con mis palabras: pues se refiere a que dentro del mismo análisis financiero que hagas a tu cliente, necesitas investigar cómo opera su empresa, que ingresos percibe y tratar de tenerlo complacido para que permanezca como cliente de la empresa a largo plazo, por mucho tiempo. 3.- Condiciones: Son los factores externos que pueden afectar la marcha de algún negocio, es decir aquellos que no dependen de su trabajo. Los negocios en general y las condiciones económicas, sobre las que los individuos no tienen control, pueden alterar el cumplimiento del pago, así como su deseo de cumplir con sus obligaciones. Con mis palabras: se refiere a que nosotros debemos tener en cuenta que existen factores que pueden afectar en el pago del cliente, ejemplo: inflación, quiebra del cliente, la ubicación del negocio, etc. Y dice que para eso debemos tener un plan de contingencias para estar preparados para esos factores. 4.- Colateral: Son todos aquellos elementos de que dispone el negocio o sus dueños, para garantizar el cumplimiento de pago en el crédito, es decir las garantías o apoyos colaterales; mismas que se evalúan a través de sus activos fijos, el valor económico y la calidad de estos. Con mis palabras: son las garantías y elementos que dispone el cliente para garantizar el pago de la deuda, ejemplo: aval, depósitos en garantía, fianzas, seguros de crédito, garantía inmobiliaria, etc.

5. puedas medir el flujo de liquidez.. para llevar a cabo un análisis de esta índole. etc. es necesario conocer algunos elementos básicos con los que te puede asesorar tu contador con formulas de aplicación práctica para que a través de un balance. asi como también sus compromisos (deudas). así como sus compromisos. Es recomendable solicitarle estados financieros y razones financieras para saber su liquidez. su flujo de ingresos y egresos. Con mis palabras: son los valores o recursos que tiene el cliente (patrimonio) invertidos en su empresa. es decir. para su evaluación se requiere del análisis a su situación financiera. así como la capacidad de endeudamiento. etc. el estudio de sus finanzas. . el tiempo promedio que tarda en pagar. la rotación de sus inventarios. la rotación del inventario. el tiempo que tarda en pagar.Capital: Se refiere a los valores invertidos en el negocio. El análisis financiero detallado nos permitirá conocer completamente sus posibilidades de pago.

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