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Unidad 1 Plan de Negocios

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Eric Castillo Campero Calderón Jimena Isaura Márquez Gallegos

1.1 Concepto de sistemas de negocio.
Es el que proporciona soporte a los procesos y que abarca las actividades clave de la empresa que están respaldados por los sistemas de información. El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente, independientemente de la magnitud del negocio. Un plan de negocio bien desarrollado debe señalar el porque el concepto del negocio que se estudia representa una oportunidad viable, en vista del mercado externo y de las capacidades únicas de la empresa.

empresas. . El más común es para buscar financiamiento y convencer a un grupo de posibles socios.Propósito de un plan de negocios. negándose el mismo empresario los muchos otros beneficios asociados a la preparación de un plan de negocios bien estructurado. instituciones sobre la viabilidad del proyecto. Desafortunadamente el plan de negocios generalmente solo se efectúa para este caso. proveedores. bancos.

Adicionalmente un plan de negocios puede ser útil para a) Ayudar al empresario a evaluar la posibilidad de crecer y expandirse local. d) Facilitar el desarrollo de una relación estrecha de trabajo con sus socios. nacional o internacionalmente con éxito. por parte de los clientes y proveedores. . para satisfacer el mercado meta. sus productos o servicios b) Servir como una guía operativa del negocio. c) Ayudar al establecimiento de la confianza en la capacidad y seriedad de la empresa.

..2 Elementos de un plan de negocio. Un plan de negocios típico contiene ocho secciones separadas. 1. 3. pero debe ser lo suficientemente amplio para sostenerse y explicarse por si mismo. cada una sirve para un propósito especial.-Resumen ejecutivo.1.El objetivo de esta sección.Este describe el tamaño y crecimiento potencial del mercado meta en que el negocio va a competir. es proporcionar un panorama detallado de la empresa y de los productos o servicios que se planean ofrecer.-Análisis de mercado.-Descripción del negocio.-Es la introducción al documento. A continuación se enumeran y definen cada uno de los elementos. 2. .

.‡ 4. las capacidades y habilidades.-Operaciones. logros. los éxitos obtenidos de los directivos y ejecutivos que van a dirigir este proyecto-empresa. ‡ 5.. que el empresario ha considerado todas las posibilidades y que incluso ha considerado soluciones a los posibles riesgos.Es importante resaltar en esta sección los antecedentes. ‡ 6.Muchos empresarios prefieren omitir o evitar esta sección porque piensan que va en detrimento del negocio el presentar los riesgos potenciales que el plan presenta y que esto disminuirá las posibilidades de conseguir financiamiento.-Cuerpo directivo. .. Pero al contrario el hecho de incluir un análisis completo de los riesgos del negocio.Esta sección describe las estrategias del empresario para penetrar en el mercado meta seleccionado.-Riesgos críticos. demuestra al futuro socio.

etc. 8. patentes. . estudios de mercado..7.El objetivo de este apartado es convencer al lector que el concepto del negocio es financieramente factible y lucrativo. uso de suelo. actas constitutivas.-Proyecciones financieras.Aquí se incluye toda la información que sirve para respaldar lo que se afirmó a lo largo del desarrollo del plan de negocios: convenios de crédito con proveedores. cartas de intención de compra de clientes.-Apéndice.

Esta sección deberá cubrir los siguientes tópicos en no más de 1 a 3 páginas: . de tal manera que quiera saber más del proyecto.3. Esta comprobado que la mayor parte de los inversionistas no invierten mas de 3 a 5 minutos antes de decidir en forma preliminar.1 Resumen ejecutivo.1.3 AREAS DE UN PLAN DE NEGOCIO 1. El propósito de esta sección del plan de negocios es captar el interés del lector. por eso esta sección es la primera y a veces la única parte delplan de negocios que será leída. si les interesa o no el proyecto.

la T. ‡ Identificar los mercados metas que se han identificado. utilidades. ingresos. ‡ Naturaleza del producto o servicio que se ofrece. . (tasa interna de retorno) proyecto.O. o si se prefiere. ‡ Estrategia de salida propuesta para los inversionistas. ‡ Tamaño y tendencias de crecimiento de estos mercados. incluyendo la R. etc.). (retorno de la inversión) proyectada. incluyendo sus ventajas competitivas.I. ‡ Composición y antecedentes del cuerpo directivo. ‡ Requerimientos de financiamiento y proyecciones claves (ventas.R.I.‡ Perfil de la empresa. ‡ Propuesta de uso de fondos.

‡ ‡ ‡ ‡ ‡ Esta sección incluye lo siguiente: Misión del negocio.‡ 1.3. Organización legal del negocio. Antecedentes del negocio a la fecha.2 Descripción del negocio. ‡ Desarrollo e investigación de productos. Estrategia propuesta de entrada al mercado y calendario de eventos. . ‡ Descripción del producto/servicio inicial (incluyendo cualquier ventaja competitiva que se prevea).

Para ello se requiere lo siguiente: ‡ Descripción de las tendencias de la industria.1. El objetivo de este apartado es convencer al lector de que existe una oportunidad de participar en determinado mercado y que esta es lo suficientemente viable y lucrativa para justificar la inversión. El objetivo de la investigación de mercado es probar a los inversionistas de que existen clientes actuales y potenciales interesados en nuestro producto o servicio. ‡ Mercados meta. ‡ Competencia.3. . ‡ Investigación de mercado.3 Análisis del mercado. ‡ Presentación de estadísticas relevantes que muestren las tendencias en el mercado.

Para lograr esta credibilidad se requiere de: ‡ Antecedentes (curriculum) y responsabilidades primarias de cada uno de los miembros del cuerpo directivo.4 Cuerpo directivo. ‡ Es fundamental que los miembros del cuerpo directivo cuenten con experiencia y competencia demostradas y convencer al lector que el cuerpo directivo puede dirigir efectivamente el producto/servicio hacia el mercado meta con éxito. asesores externos. ‡ Estructura organizacional (organigrama) ‡ Consejo de administración.3. etc. ‡ Participación accionaría.1. ‡ Socios en algún tipo de alianza estratégica. .

3. el empresario deberá tratar los siguientes temas: ‡ ‡ ‡ ‡ ‡ Consideraciones. Aceptación de los clientes o consumidores. El empresario deberá tener presente que debe incluir los supuestos hechos en esta sección dentro de los supuestos hechos en la sección financiera del plan.5 Operaciones ‡ Esta sección deberá proporcionar un panorama de la estrategia que se seguirá para penetrar y establecer una relación de largo plazo en el mercado seleccionado. Estrategia de mercado (o de comercialización). Esta sección también ayudara al empresario a enfocarse en los costos más relevantes asociados a la implementación de un plan. Aquí el objetivo es formular la implementación de un plan cohesivo y viable. . Dependiendo del tipo de negocio. Personal. Plan de producción.1.

Es decir.1.3. ‡ En esta sección el empresario deberá identificar los problemas potenciales que pudieran tener efecto adverso significativo en una empresa que esta intentando incursionar en el mercado.6 Riesgos críticos. Para ellos se debe analizar lo siguiente: ‡ ‡ ‡ ‡ Riesgos internos Riesgos externos Planes de contingencia Provisión de seguros . que existen riesgos asociados a la persecución de oportunidades de negocio.

‡ Desglose mensual de los estados financieros del primer año de operaciones. ‡ Estructura de capital. ‡ Análisis de punto de equilibrio.3.7 Proyecciones financieras. ‡ Razones financieras.1. Las proyecciones financieras deben contemplar los aspectos de requerimientos de recursos y asignación de recursos. . ‡ El objetivo de las proyecciones financieras es convencer al lector de que la oportunidad de negocios seleccionado es financieramente factible. El empresario deberá ser capaz de expresar en términos cuantitativos las proyecciones financieras claves del plan de negocio. Esta sección deberá incluir lo siguiente: ‡ Datos financieros históricos.

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