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DĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞďͶŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ĨĂĐĞŬ͘ĐŽŵͬŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď
2
GUÍA STARTUP
Introducción
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3
SOBRE EL AUTOR
Claudio Cossio
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ŽŵƵŶŝĐĂƚĞĂƚƌĂǀĠƐĚĞƌĞĚĞƐƐŽĐŝĂůĞƐ͗
@ccossio — ŚƩƉ͗ͬͬƚǁŝƩĞƌ͘ĐŽŵͬĐĐŽƐƐŝŽ
Claudio Cossio —ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ĨĂĐĞŬ͘ĐŽŵͬĐĐŽƐƐŝŽ
GUÍA
STARTUP 4
Indice
» Estrategias para crear empresas online ..........................................................7
» ƐƚƌĂƚĞŐŝĂƐĞŶĨŽĐĂĚĂƐĂůĂƉĂƌƚĞŽƉĞƌĂƟǀĂĚĞƚƵƉƌŽLJĞĐƚŽ ............................12
» ůŵĞƌĐĂĚŽŽŶůŝŶĞ͎ǀĞŶĚĞƐĂƐƉŝƌŝŶĂƐŽǀŝƚĂŵŝŶĂƐ͍ .......................................17
» DŽĚĞůŽƐĚĞEĞŐŽĐŝŽƐĞŶ/ŶƚĞƌŶĞƚ͕ĂůƚĞƌŶĂƟǀĂƐĂůŵŽĚĞůŽ&ƌĞĞŵŝƵŵ ..........22
» &ŝŶĂŶnjĂƐLJŇƵũŽĚĞĞĨĞĐƟǀŽ͕ǀŝƚĂůĞƐƉĂƌĂĞŵƉƌĞŶĚĞƌ ....................................29
» DŽĚĞůŽƐĚĞĮŶĂŶĐŝĂŵŝĞŶƚŽ͕ŽŽƚƐƚƌĂƉƉŝŶŐĞ/ŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƐ ........................35
» DŽĚĞůŽƐĚĞĮŶĂŶĐŝĂŵŝĞŶƚŽĐŽŶŝŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƐ .............................................40
» ůĞƋƵŝƉŽ͕ĞũĞĐĞŶƚƌĂůĚĞĞŵƉƌĞŶĚĞƌ ............................................................45
» >ĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂĚĞǀĞŶƚĂƐ͕ĞůƉƵůƐŽĚĞƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ .............................................49
» /ŶLJĞĐƚĂƌƐƵƐƚĞŶƚĂďŝůŝĚĂĚĂůĂ^ƚĂƌƚƵƉ͕ƌĞŶŽǀĂƌƐĞŽŵŽƌŝƌ ..............................53
» sĞŶĚĞƌŽŶŽǀĞŶĚĞƌƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ͕ĞůĨĂŵŽƐŽĞdžŝƚ ............................................56
» KƚƌĂƐŐƵşĂƐ ..................................................................................................60
6
CAPÍTULO UNO
GUÍA
STARTUP 7
01 Estrategias para crear empresas
online
ƐƵŵŝƌĠůŽƐƐŝŐƵŝĞŶƚĞƐƉƵŶƚŽƐ͗
» YƵĞŽĨƌĞĐĞƐƵŶƐĞƌǀŝĐŝŽŽŶůŝŶĞ͘
» ƐƚĞƐĞƌǀŝĐŝŽƟĞŶĞƵŶůŝŵŝƚĞ͕ƚĂŶƚŽĚĞƟĞŵƉŽŽƵƐŽĚĞůƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
» ůƐĞƌǀŝĐŝŽƟĞŶĞƵŶĐŽƐƚĞ͘
» ZĞƐƵĞůǀĞƐƵŶƉƌŽďůĞŵĂĞŶĞƐƉĞĐşĮĐŽ͘
» dŝĞŶĞƐƵŶĂǀĞƌƐŝſŶĚĞƉƌƵĞďĂŽŐƌĂƚƵŝƚĂ͘
» dƵƉƌŽŵŽĐŝſŶĞƐƉŽƌƉŽƐŝĐŝŽŶĂŵŝĞŶƚŽŽƌŐĄŶŝĐŽŽĚĞƉĂŐŽ͕ƚĂŶƚŽĞŶŵĞĚŝŽƐĚĞ
ďƷƐƋƵĞĚĂLJƌĞĚĞƐƐŽĐŝĂůĞƐ͘
ƐƚŽLJĂƚĞƌƌŝnjĂŶĚŽůĂƐĐĂƌĂĐƚĞƌşƐƟĐĂƐĚĞůĂĞŵƉƌĞƐĂ͕ƉĞƌŽĐŽŵŽǀĞŶĞƐƚĂƉƵĞĚĞĂƉůŝĐĂƌ
ĂŵƵĐŚŽƐƐĞĐƚŽƌĞƐŽŶůŝŶĞ͘>ĂŝĚĞĂĞƐŽĨƌĞĐĞƌůĞƐĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂƐƉĂƌĂƉŽŶĞƌĞŶŵĂƌĐŚĂůĂ
ŝĚĞĂLJŚĂĐĞƌƵŶŶĞŐŽĐŝŽ͕ŶŽƉƌĞƚĞŶĚŽƋƵĞĞƐƚĂƐƐĞƐŝŐĂŶĂůƉŝĞĚĞůĂůĞƚƌĂ͕ƐŽŶĂůŐƵŶŽƐ
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ŚĞůĞşĚŽĞŶůŝďƌŽƐͬďůŽŐƐͬĞŬƐ͘
ĞďĞƐĞŶƚĞŶĚĞƌĞŶƋƵĞĞƚĂƉĂĚĞůĐŝĐůŽĚĞƚƵŵĞƌĐĂĚŽƚĞĞŶĐƵĞŶƚƌĂƐ͘^ŝĞŶƚƌĂƐĐŽŶ
ƚƵƉƌŽLJĞĐƚŽĞŶůĂĐƷƐƉŝĚĞĚĞůĐŝĐůŽƚĞĞŶĨƌĞŶƚĂƌĂƐĂŵĂLJŽƌĞƐƌĞƚŽƐƋƵĞƐŝĞŵƉŝĞnjĂƐ
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ƚĞŐŝĂĚĞƉƵĞƐƚĂĞŶŵĂƌĐŚĂLJĂƚĞƌƌŝnjĂƌůĂŝĚĞĂƉĂƌĂƚŽŵĂƌƵŶĂĚĞĐŝƐŝſŶƐŽďƌĞůĂǀŝĂďŝůŝͲ
ĚĂĚĚĞůŶĞŐŽĐŝŽĚĞƚƵƉƌŽƉƵĞƐƚĂ͘ĂĚĂƉƵŶƚŽŶŽĞƐƵŶĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂĞŶƐŝƐŽůĂ͕ƐŽŶƵŶĂ
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Análisis de mercado
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ƋƵĞĞƐƚĂƌĂůŝŶĞĂĚŽĂůĂƐŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐĚĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐLJƋƵĞƚƵƐŽůƵĐŝſŶĐĂůŵĞƵŶĚŽůŽƌ
ĂƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘DƵĐŚŽƐĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐŶŽƐĞĚĂŶĐƵĞŶƚĂĚĞůŽŐƌĂŶĚĞŽƉĞƋƵĞŹŽĚĞ
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ƌĞĂůŝnjĂƌĐĂŵďŝŽƐLJƚĞŶĞƌƵŶďƵĞŶƌĞƐƵůƚĂĚŽ͘
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ŝĚĞĂƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͕ĐŽŶƚƌŽůĂůĂĂŶƐŝĞĚĂĚĚĞƉŽŶĞƌƚĞĂƚƌĂďĂũĂƌLJĞŵƉĞnjĂƌĂĐŽĚŝĮĐĂƌ
ƌĄƉŝĚĂŵĞŶƚĞ͘dŝĞŶĞƐƋƵĞƉĞŶƐĂƌĂŶƚĞƐĚĞĂĐƚƵĂƌLJĐƌĞŽƋƵĞŵƵĐŚŽƐĚĞŶŽƐŽƚƌŽƐŶŽ
ŚĂĐĞŵŽƐĞƐƚŽůŽƐƵĮĐŝĞŶƚĞ͘WŽƌĞƐŽĚĞďĞƐƚĞŶĞƌĞŶĐƵĞŶƚĂůĂƐƐŝŐƵŝĞŶƚĞƐĐĂƌĂĐƚĞƌşƐƟͲ
ĐĂƐĚĞůŵĞƌĐĂĚŽ͘
GUÍA
STARTUP 8
» ſŶĚĞƐĞůŽĐĂůŝnjĂŶİƐŝĐĂŵĞŶƚĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘
» YƵĠůƵŐĂƌĞƐĨƌĞĐƵĞŶƚĂŶŽŶůŝŶĞ͘
» >ĂƐďƷƐƋƵĞĚĂƐƋƵĞƌĞĂůŝnjĂŶŽŶůŝŶĞ͘
» YƵĠŵĞĚŝŽƐƐŽŶĐŽŶƐŝĚĞƌĂĚŽƐĞƐƚĄŶĚĂƌĚĞůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘
» ƵĄůĞƐƐŽŶůĂƐƉĞƌƐŽŶĂƐĐŽŶƐŝĚĞƌĂĚĂƐ͞ƚŽƵŐŚƚůĞĂĚĞƌƐ͟LJůşĚĞƌĞƐĚĞůƐĞĐƚŽƌ͘
» ƵĄůĞƐƚƵĂůĐĂŶĐĞĞŶĞƐƚĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͕ŚĂƐƚĂĚŽŶĚĞůůĞŐĂƚƵŝŶŇƵĞŶĐŝĂ͘
» YƵĠ ďĂƌƌĞƌĂƐ ĚĞ ĞŶƚƌĂĚĂ ƟĞŶĞ ƵŶ ŶĞŐŽĐŝŽ ƋƵĞ ƋƵŝĞƌĞ ĞƐƚĂďůĞĐĞƌƐĞ ĞŶ ĚŝĐŚŽ
ŵĞƌĐĂĚŽ͘
» ŽŶƚƌĂƋƵŝĞŶĐŽŵƉŝƚĞƐĞŶůŽƐŵĞĚŝŽƐƚƌĂĚŝĐŝŽŶĂůĞƐLJŽŶůŝŶĞ͘
ƐƚŽƐƉƵŶƚŽƐƚĞĚĂƌĄŶƵŶĂǀŝƐŝſŶŐůŽďĂůĚĞƚƵƉŽƐŝĐŝſŶƉĂƌĂĐŽŵƉĞƟƌ͘ƵĄŶƚŽƟĞŵƉŽ
ƚĂƌĚĂƌĄƐĞŶƉĞŶĞƚƌĂƌĞůŵĞƌĐĂĚŽLJĚĂƌƚĞĂĐŽŶŽĐĞƌ͕ůĂŝŶŇƵĞŶĐŝĂƋƵĞƉŽĚƌĄƐƚĞŶĞƌĞŶ
ĚŝĐŚŽƐŵĞĚŝŽƐĂƐşĐŽŵŽĞůƉŽƚĞŶĐŝĂůĚĞŵŽŶĞƟnjĂƌƚƵƐĐŽŶƚĂĐƚŽƐ͘^ŽŶůŽƐƌĞƚŽƐƋƵĞ
ƚĞŶĚƌĄƐƋƵĞƐƵƉĞƌĂƌƉĂƌĂĐƌĞĂƌƚƵŶĞŐŽĐŝŽŽŶůŝŶĞ͘
ůŐƵŶŽƐŝŶĚŝĐĂĚŽƌĞƐĐůĂǀĞƋƵĞƚĞĚĂƌĄŶƵŶĂƉŝƐƚĂĚĞůĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽĞŶ
ƚƵ ƐĞĐƚŽƌ ƐŽŶ͗ ĂŶƵŶĐŝŽƐ ĞŶ ůĂƐ ƉĄŐŝŶĂƐ ĂŵĂƌŝůůĂƐ͕ ůŽƐ ĐůĂƐŝĮĐĂĚŽƐ ĚĞ
ƚƌĂďĂũŽƐ͕ĂŶƵŶĐŝŽƐĞŶůŽƐĚŝĂƌŝŽƐLJƌĞǀŝƐƚĂƐ͘^ŽŶĐůĂƌŽƐŝŶĚŝĐĂĚŽƌĞƐĚĞ
ůĂĨƵĞƌnjĂĚĞůŵĞƌĐĂĚŽ͘
ZŽŶĂůĚŽŚĞŶʹĨƵŶĚĂĚŽƌƉĂdžWĂƌƚŶĞƌƐ
El mercado siempre dictaminará el proceso de venta en el cual se verá involucrada tu
^ƚĂƌƚƵƉ͕ĚĞďĞƐĐŽŽƌĚŝŶĂƌŵƵLJďŝĞŶƚƵŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽĐŽŶĞůĚĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘ƐƚŽ
ƐĞƌĄĞƐĞŶĐŝĂůƉĂƌĂƚĞŶĞƌƵŶĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂĐůĂƌĂĚĞŵŽŶĞƟnjĂĐŝſŶ͕ĚŽŶĚĞƉŽĚƌĄƐƚĞŶĞƌ
ĐŽŵŽƌĞƐƵůƚĂĚŽƵŶĂŵĠƚƌŝĐĂĚĞyĚŝŶĞƌŽĞŶƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽĚĂĐŽŵŽƌĞƐƵůƚĂĚŽyďĞŶĞĮͲ
ĐŝŽĞŶƚƵĐůŝĞŶƚĞ͘ŶĐƵĂŶƚŽƉƵĞĚĂƐĚĂƌĐŽŶĞƐƚĂŵĠƚƌŝĐĂ͕ƐĞƌĄƐĞŶĐŝůůĂůĂǀĞŶƚĂĚĞƚƵ
ƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͘ůĐŽƐƚĞďĞŶĞĮĐŝŽĞƐƵŶĨĂĐƚŽƌĐůĂǀĞĞŶůĂĚĞĐŝƐŝſŶĚĞĐŽŵƉƌĂĚĞ
ĐƵĂůƋƵŝĞƌĐŽŶƐƵŵŝĚŽƌLJĂƵŶƋƵĞƚƵ͞ďŝĞŶ͟ƐĞĂŝŶƚĂŶŐŝďůĞŶŽŚĂLJƵŶĂĚŝĨĞƌĞŶĐŝĂĐŽŶ
ƵŶĂĐŽŵƉƌĂİƐŝĐĂ͘
ƵĂŶĚŽƟĞŶĞƐŝŶĨŽƌŵĂĐŝſŶƐŽďƌĞĞůŵĞƌĐĂĚŽƉƵĞĚĞƐĂĮŶĂƌĐŽŶŵĂLJŽƌǀĞƌĂĐŝĚĂĚůĂ
ĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂƉĂƌĂĐƌĞĂƌƵŶŶĞŐŽĐŝŽƋƵĞƐĞƌĄǀŝĂďůĞ͕ĂƐşĐŽŵŽĞƐƚĂďůĞĐĞƌŽďũĞƟǀŽƐĐůĂƌŽƐ
ĞŶůĂŵŽŶĞƟnjĂĐŝſŶĚĞƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽ͘ůĄŶŐƵůŽĚĞǀĞŶƚĂŚĂĐŝĂƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐƉŽĚƌĄŵĞũŽƌĂƌ
el posicionamiento de tu marca en la mente de ellos y tendrás la oportunidad de coͲ
ŶĞĐƚĂƌŵĞĚŝĂŶƚĞƵŶƐĞƌǀŝĐŝŽƋƵĞĚĞƐŽůƵĐŝſŶĂƵŶƉƌŽďůĞŵĂƌĞĐƵƌƌĞŶƚĞĞŶƐƵŶĞŐŽĐŝŽ͘
GUÍA
STARTUP 9
ĐůŝĞŶƚĞ͕ĂƐşĐŽŵŽůĂƉƌŽdžŝŵŝĚĂĚĚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂƉĂƌĂĞƐĐƵĐŚĂƌůĞƉĂƌĂƐŽůƵĐŝŽŶĂƌƐƵƐ
ƉƌŽďůĞŵĂƐƋƵĞĞƐĞůĨĂĐƚŽƌĐůĂǀĞƉĂƌĂƐƵĚĞĐŝƐŝſŶĚĞĂĚƋƵŝƌŝƌƉƌŽĚƵĐƚŽƐŽƐĞƌǀŝĐŝŽƐĂ
ƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘
dŝĞŶĞƐƋƵĞĞŶƚĞŶĚĞƌĞůŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽĚĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕ĂƐşĐŽŵŽ
ĞůƚƵLJŽ͘ƵĂŶĚŽƵŶŝŶǀĞƌƐŽƌǀĞƵŶƉůĂŶĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͕ŶŽƐĞůŽƉĞŶƐĂƌĄϮ
ǀĞĐĞƐĞŶůůĂŵĂƌĂƵŶĐůŝĞŶƚĞƉŽƚĞŶĐŝĂůƉĂƌĂǀĞƌŝĮĐĂƌƐŝĞůƉƌĞĐŝŽĚĞƚƵ
ƉƌŽĚƵĐƚŽĞƐƚĂĂůŝŶĞĂĚŽĂƐƵĐĂƉĂĐŝĚĂĚĞĐŽŶſŵŝĐĂ͘
ZŽŶĂůĚŽŚĞŶʹ/ŶǀĞƌƐŽƌƉĂdžWĂƌƚŶĞƌƐ
ƵŶƋƵĞƷůƟŵĂŵĞŶƚĞƐĞŚĂǀŝƐƚŽƵŶĂƚĞŶĚĞŶĐŝĂƉŽƌŚƵŵĂŶŝnjĂƌůĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐLJƉŽŶĞƌ
ĂůĐůŝĞŶƚĞĞŶĞůĐĞŶƚƌŽĚĞůƉƌŽĐĞƐŽĚĞůĂĐƌĞĂĐŝſŶĚĞƚƵŶĞŐŽĐŝŽ͘ůŐŽĚĞŶŽŵŝŶĂĚŽ
ƵƐƚŽŵĞƌĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ1ƋƵĞŚĂƐŝĚŽĂŵƉůŝĂŵĞŶƚĞĚŝĨƵŶĚŝĚŽƉŽƌ^ƚĞǀĞůĂŶŬ2͕ĂƐş
como ƌŝĐZŝĞƐϯĞŶƐƵŵĞƚŽĚŽůŽŐşĂĚĞ>ĞĂŶ^ƚĂƌƚƵƉ͘EŽƋƵŝĞƌŽƌĞƉĞƟƌůŽƋƵĞLJĂŚĂLJ
ŽŶůŝŶĞ͘ƐşƋƵĞŵĞŶĐŝŽŶĂƌĞůŽƐĨĂĐƚŽƌĞƐƌĞůĞǀĂŶƚĞƐƉĂƌĂƉŽƐŝĐŝŽŶĂƌĐŽŵƉĞƟƟǀĂŵĞŶƚĞ
ĂƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘
1 YƵĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂŚĂďůĞĞůŵŝƐŵŽůĞŶŐƵĂũĞƋƵĞƚƵĐůŝĞŶƚĞ͕ŶŽĞƐƚĂŵŽƐŚĂďůĂŶͲ
ĚŽĚĞŝŶŐůĠƐ͕ĐĂƐƚĞůůĂŶŽŽƉŽƌƚƵŐƵĠƐ͘,ĂďůŽĚĞĞŶƚĞŶĚĞƌƐƵƐŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐLJĚĞ
ƉŽŶĞƌƚĞĞŶƐƵƐnjĂƉĂƚŽƐƉĂƌĂƐĞŶƟƌƐƵĚŽůŽƌ͘
2 ,ĂĐĞƌ ƵŶ ƐĞƌǀŝĐŝŽ ĚŽŶĚĞ Ğů ZĞƚŽƌŶŽ ĚĞ ůĂ /ŶǀĞƌƐŝſŶ ;ZK/Ϳ ĞƐ ĐůĂƌŽ ƉĂƌĂ ƚƵ
ĐůŝĞŶƚĞ͕ĞůďĞŶĞĮĐŝŽůŽƌĞĐŝďĞĞŶƌĞĚƵĐĐŝſŶĚĞĐŽƐƚĞƐŽĞŶƵŶŝŶĐƌĞŵĞŶƚŽĚĞ
ǀĞŶƚĂƐ͘ůĮŶĂůůŽƐƌĞƐƵůƚĂĚŽƐƐĞĚĞďĞŶŵĞĚŝƌĞŶĚŝŶĞƌŽ͘
3 DĞĚŝƌůĂĂĨĞĐƟǀŝĚĂĚĚĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͕ĞƐƚŽƐĞƌĞŇĞũĂĞŶŵĠƚƌŝĐĂƐƋƵĞƚƵĐůŝĞŶƚĞ
ƉƵĞĚĞĞŶƚĞŶĚĞƌƐŝŶŶĞĐĞƐŝĚĂĚĚĞƵŶ&Y͘WŽƌĨĂǀŽƌŶŽůĞŵĂŶĚĞƐůŽƐơƉŝĐŽƐ
ĚĂƚŽƐĚĞŶĂůLJƟĐƐ͕ĞƐƚĂƐĂƋƵşƉĂƌĂĨĂĐŝůŝƚĂƌƐƵůĂďŽƌ͕ŶƵŶĐĂůŽŽůǀŝĚĞƐ͘
4 dĞŶĞƌĐůĂƌŽĐƵĂůĞƐƐŽŶůŽƐƌŝĞƐŐŽƐƋƵĞƚĞŶĚƌĄƚƵĐůŝĞŶƚĞĂůƵƟůŝnjĂƌƚƵƉƌŽĚƵĐͲ
ƚŽ͕ĚĞďĞƌĄƐƌĞĚƵĐŝƌůŽƐƉĂƌĂƋƵĞƉƵĞĚĂĚĞƉŽƐŝƚĂƌƐƵĐŽŶĮĂŶnjĂĞŶƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘
5 DĂŶĞũĂ ƵŶĂ ĞĐŽŶŽŵşĂ ĚĞ ĞƐĐĂůĂƐ͕ ĞƐƚŽ ƋƵŝĞƌĞ ĚĞĐŝƌ ƋƵĞ ĞŶ ĐƵĂŶƚŽƐ ŵĄƐ
ƵƐƵĂƌŝŽƐ ŚĂLJ ĞŶ ƚƵ ƉůĂƚĂĨŽƌŵĂ ĞƐƚĂ ĂƉŽƌƚĂ ŵĄƐ ǀĂůŽƌ ŚĂĐŝĂ ƚƵ ĐŽŵƵŶŝĚĂĚ͘
ƵƐĐĂĞůǀĂůŽƌĐŽůĞĐƟǀŽƋƵĞĞƐƚĂƐĐƌĞĂŶĚŽ͕ƋƵĞŝŶĨŽƌŵĂĐŝſŶĞƐǀĂůŝŽƐĂƉĂƌĂ
ƚŽĚŽƐƐŝŶƉŝƐĂƌůĂĐŽůĂĂŶŝŶŐƵŶŽLJƋƵĞƐĞƉƵĞĚĂĐŽŵƉĂƌƟƌĨĄĐŝůŵĞŶƚĞƉĂƌĂ
ĐƌĞĂƌĞƐĂǀŝƌĂůŝĚĂĚ͘
^ŝŶĞŵďĂƌŐŽĞůĐůŝĞŶƚĞĞƐƋƵŝĞŶƟĞŶĞůĂƷůƟŵĂƉĂůĂďƌĂƐŽďƌĞĞůĠdžŝƚŽLJĞůĨƌĂĐĂƐŽĚĞ
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ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ƐƚĂƌƚƵƉůĞƐƐŽŶƐůĞĂƌŶĞĚ͘ĐŽŵͬ
GUÍA
STARTUP 10
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Recursos de tu Startup
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^ŝŚĂƐůĞşĚŽŚĂƐƚĂĞƐƚĞƉƵŶƚŽĞƐƚĂƐĞŶůĂĨĂƐĞ͎͗ŵĞůĂŶnjŽŽŶŽĂůĂƉŝƐĐŝŶĂ͍͘ŶŝŵŽ͕
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GUÍA
STARTUP 11
CAPÍTULO DOS
GUÍA
STARTUP 12
02 Estrategias enfocadas a la parte
operativa de tu proyecto
Métricas claves
ůŐŽ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ ĞŶ ůĂƐ ŚĞƌƌĂŵŝĞŶƚĂƐ ĚĞ ƚŽĚŽ ĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌ ĞƐ ůĂ ĐƌĞĂĐŝſŶ ĚĞ ƵŶ
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» ůƌĂƟŽĚĞĐŽŶǀĞƌƐŝſŶƉĂƌĂŶƵĞǀŽƐƵƐƵĂƌŝŽƐŽĐŽŶƐƵŵŝĐŝſŶĚĞƐĞƌǀŝĐŝŽƐ͘
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ŵŝƟƌĄ ůĂ ƚƌĂŶƐƉĂƌĞŶĐŝĂ ĞŶ ƚŽĚŽ Ğů ƉƌŽLJĞĐƚŽ LJ ĐŽŶĐĞŶƚƌĂƌƚĞ ĞŶ ƚƵ ůĂďŽƌ ĚĞ ŐĞŶĞƌĂƌ
ŵĄƐŶĞŐŽĐŝŽĞŶůƵŐĂƌĚĞĞƐƚĂƌƌĞƐƉŽŶĚŝĞŶĚŽĂĐŽƌƌĞŽƐŽƉĞƟĐŝŽŶĞƐƉŽƌŵĞŶƐĂũĞƌşĂ
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ƉŝƚĂůƐĞŵŝůůĂ͕ŚĞŵŽƐŝŶǀĞƌƟĚŽĞŶƵŶϮйĚĞůƚŽƚĂů͘ĞůŽƐĐƵĂůĞƐϮĚĞ
ĐĂĚĂϭϬŚĂŶƐŝĚŽŝŶǀĞƌƐŝŽŶĞƐĐŽŶƵŶĂůƚŽƌĞƚŽƌŶŽ͘ƐƚŽƐŝŐŶŝĮĐĂƋƵĞĞŶ
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ZŽŶĂůĚŽŚĞŶʹĨƵŶĚĂĚŽƌƉĂdžWĂƌƚŶĞƌƐ
dŝĞŶĞƐƋƵĞďƵƐĐĂƌĂƋƵĞůůŽƐĨĂĐƚŽƌĞƐĐůĂǀĞƐƋƵĞƐĞƌĞŇĞũĂŶĞŶĚŝŶĞƌŽƉĂƌĂƚƵĞŵƉƌĞƐĂ
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ĐĞƐŽůŽƐĐĂŵďŝŽƐŶĞĐĞƐĂƌŝŽƐĚĂĚŽůŽƐƌĞƐƵůƚĂĚŽƐLJƚĞŶĞƌƵŶĂŵŽƟǀĂĐŝſŶĞůĞǀĂĚĂƉĂƌĂ
ĂĨƌŽŶƚĂƌůŽƐƌĞƚŽƐǀĞŶŝĚĞƌŽƐ͘
Ejecutar lo establecido
EŽŚĂLJƉĞŽƌƌĞƐƵůƚĂĚŽƋƵĞƵŶĂŝĚĞĂŵĂůĞũĞĐƵƚĂĚĂ͘ƐƚŽƋƵŝĞƌĞĚĞĐŝƌƋƵĞƉƵĞĚĞƐƚĞͲ
ŶĞƌŵŝůĞƐĚĞŝĚĞĂƐ͕ƐŽůŽůĂƐƋƵĞĞũĞĐƵƚĂƐĐŽŶƌĞƐƉĂůĚŽĚĞŝŶĨŽƌŵĂĐŝſŶLJƐŽďƌĞƚŽĚŽ
ĐŽŶƵŶŽďũĞƟǀŽĐůĂƌŽǀĂŶĂƌĞŇĞũĂƌƵŶďĞŶĞĮĐŝŽƉĂƌĂƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘^ŝŶĞŵďĂƌŐŽ͕ůĂ
ŵĂLJŽƌşĂĚĞůŽƐĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐĐĂƌĞĐĞŶĚĞƉĂĐŝĞŶĐŝĂƉĂƌĂƚĞŶĞƌƚŽĚĂůĂŝŶĨŽƌŵĂĐŝſŶ
ŶĞĐĞƐĂƌŝĂLJĞũĞĐƵƚĂƌƵŶĂŝĚĞĂĐŽŶĐůĂƌŝĚĂĚ͘ƵůƉĂŶĚŽĂĨĂĐƚŽƌĞƐĞdžƚĞƌŶŽƐƉŽƌƐƵĞƌƌŽƌ͘
GUÍA
STARTUP 13
>ĂŵĂLJŽƌşĂĚĞůŽƐĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐŶŽǀĞŶĐůĂƌĂŵĞŶƚĞĞůĐŽŶƚĞdžƚŽĞŶĞů
ĐƵĂůŽƉĞƌĂŶ͖ƐĞĞŶĐƵĞŶƚƌĂŶƉĞƌĚŝĚŽƐĞŶůŽƋƵĞĞůůŽƐĐƌĞĞŶĞƐƵŶďŽƐͲ
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ZŽŶĂůĚŽŚĞŶʹĨƵŶĚĂĚŽƌƉĂdžWĂƌƚŶĞƌƐ
ĞďĞŵŽƐĐŽŶƐŝĚĞƌĂƌƚŽĚŽĂƋƵĞůůŽƋƵĞĞƐƚĂĚĞŶƚƌŽĚĞŶƵĞƐƚƌŽĐŽŶƚƌŽůĂůŵŽŵĞŶƚŽĚĞ
ƚŽŵĂƌƵŶĂĚĞĐŝƐŝſŶ͕ĞũĞĐƵƚĂƌƵŶĂƚĂƌĞĂƐŝĞŵƉƌĞĐŽŶůĂƉĞƌƐƉĞĐƟǀĂĚĞŚĂĐĞƌůŽďŝĞŶ͕
ƐŽďƌĞƚŽĚŽĚĞŵŽƐƚƌĂƌƋƵĞƚĞŶĞŵŽƐƵŶĂǀĞŶƚĂũĂĐŽŵƉĞƟƟǀĂ͖LJĂƋƵĞůĂĐŽŵƉĞƚĞŶĐŝĂ
ƉƵĞĚĞƌĞƉůŝĐĂƌŶƵĞƐƚƌĂƐŝŶŝĐŝĂƟǀĂƐĚŝƐŽůǀŝĞŶĚŽƚŽĚŽĂƋƵĞůůŽƋƵĞƉƵĚŽƐĞƌĂŶƵĞƐƚƌŽ
ĨĂǀŽƌ͘
ůŐƵŶŽƐĚĞĞƐƚŽƐĨĂĐƚŽƌĞƐƐŽŶ͗
1 ^ĂďĞƌƐŝĞůƟĞŵƉŽĞƐŽƉŽƌƚƵŶŽ͕LJĂƋƵĞĚĞďĞŵŽƐĐŽŶƐŝĚĞƌĂƌĞŶƋƵĞƉĂƌƚĞĚĞů
ciclo de consumo se encuentra el mercado y si la aceptación de nuestra proͲ
ƉƵĞƐƚĂƐĞƌĄďŝĞŶǀĞŶŝĚĂ͘
2 ŶƟĞŶĚĞƋƵĞƚŽĚŽƐůĂƐŝŶĚƵƐƚƌŝĂƐLJŵĞƌĐĂĚŽƐƐĞƌŝŐĞŶƉŽƌĐŝĐůŽƐ͘
3 ǀĂůƷĂůĂĞĐŽŶŽŵşĂƐŝĞƐĚĠďŝůŽĨƵĞƌƚĞ͘dŝĞŶĞƐƋƵĞŝĚĞŶƟĮĐĂƌůĂƐǀĞŶƚĂũĂƐLJ
ƐŝŐĞŶĞƌĂƌĄƐƵŶǀĂůŽƌĂŐƌĞŐĂĚŽŽůĞƐĂŚŽƌƌĂƌĂƐĚŝŶĞƌŽ͘>ĂĐůĂƌŝĚĂĚĞŶƚƵƉƌŽͲ
ƉƵĞƐƚĂĚĞŶĞŐŽĐŝŽĞƐŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƉĂƌĂƋƵĞƚƵĐůŝĞŶƚĞĐŽŵƉƌĞƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
4 ƐƚƵĚŝĂůĂƉƌĞŶƐĂĮŶĂŶĐŝĞƌĂ͕ƌĞǀŝƐƚĂƐLJĚŝĂƌŝŽƐĚĞƚƵƐĞĐƚŽƌƉĂƌĂƋƵĞƉƵĞĚĂƐ
ĞŶƚĞŶĚĞƌďŝĞŶůĂƐƌĂnjŽŶĞƐƉŽƌůĂƐĐƵĂůĞƐĞƐƚĄŶůůĞǀĂŶĚŽĂĐĂďŽŝŶŝĐŝĂƟǀĂƐƚƵƐ
ĐůŝĞŶƚĞƐ͕ƋƵĞůŽƐŵŽƟǀĂLJŵƵĞǀĞ͘EŽƐŽůĂŵĞŶƚĞĐŽĚŝĮĐĂƌƉŽƌĐŽĚŝĮĐĂƌ͘
5 ĞďĞƐĞƐƚĂƌĂůĞƌƚĂĂůĂŵďŝĞŶƚĞĮŶĂŶĐŝĞƌŽLJƵƟůŝnjĂƌůĂĞdžƉĞƌŝĞŶĐŝĂĂĐƵŵƵůĂĚĂ
ƉĂƌĂĂŶƟĐŝƉĂƌůĂƐŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐ͕ĂŶƚĞƐƋƵĞƚƵƐĐŽŵƉĞƟĚŽƌĞƐ͘
>ĂƉƵĞƐƚĂĞŶŵĂƌĐŚĂ͕ůĂƐŵŽĚĂƐLJůŽƐĐŝĐůŽƐƟĞŶĞƵŶŝŵƉĂĐƚŽĞŶĞůĠdžŝƚŽĚĞůŽƐĞŵͲ
ƉƌĞŶĚŝŵŝĞŶƚŽƐ͕ŝŐƵĂůŽŵĂLJŽƌĂƚĞŶĞƌƵŶĂďƵĞŶĂŝĚĞĂ͕ƌĞƐƉĂůĚŽĞĐŽŶſŵŝĐŽLJƚĞŶĞƌƵŶ
ĞƋƵŝƉŽĞdžĐĞƉĐŝŽŶĂů͘:ĂŵĄƐŽůǀŝĚĞŶĞƐƚĞĚĞƚĂůůĞ͘
Estrategia de ejecución
ƐƵŶĨĂĐƚŽƌŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƋƵĞŶŽƉŽĚĞŵŽƐĚĞũĂƌĚĞůĂĚŽ͕ĐŽŵŽůůĞǀĂƌĂĐĂďŽƚŽĚĂůĂůŝƐͲ
ƚĂŝŶƚĞƌŵŝŶĂďůĞĚĞĂĐĐŝŽŶĞƐƉĂƌĂƌĞĂůŝnjĂƌ͘WĂƌƚĞĚĞĞƐƚŽĚĞƉĞŶĚĞĚĞůĂƌƚĞĚĞ͞ĚĞůĞŐĂƌ͟
ƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝĚĂĚĞƐLJĞƐĂƋƵşĚŽŶĚĞƚĞŶĞƌƵŶĞƋƵŝƉŽƐſůŝĚŽďƌŝŶĚĂƐƵƐĚŝǀŝĚĞŶĚŽƐ͘ů
ĞƋƵŝƉŽĚĞƵŶĂƐŽůĂƉĞƌƐŽŶĂŶŽƟĞŶĞƉĂůĂŶĐĂƐƵĮĐŝĞŶƚĞƉĂƌĂĞũĞĐƵƚĂƌĐŽŵŽĞƐƌĞƋƵĞͲ
ƌŝĚŽĚĞƵŶĂ^ƚĂƌƚƵƉ͘
EŽĞƐƐſůŽĐƵĞƐƟſŶĚĞĞŶƚĞŶĚĞƌƚƵŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͕ƚĂŵďŝĠŶĚĞďĞƐĞŶƚĞŶĚĞƌĞů
ŵŽĚĞůŽĮŶĂŶĐŝĞƌŽƉĂƌĂĐƌĞĂƌƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂƐƌĞŶƚĂďůĞLJĞƐĐĂůĂďůĞ͘
ZŽŶĂůĚŽŚĞŶʹĨƵŶĚĂĚŽƌƉĂdžWĂƌƚŶĞƌƐ
GUÍA
STARTUP 14
WŽƌŽƚƌŽůĂĚŽƚĞŶĞƌƵŶĂŵĞƚŽĚŽůŽŐşĂƉĂƌĂĞƐƚĂďůĞĐĞƌůĂƐƉƌŝŽƌŝĚĂĚĞƐĞƐďĄƐŝĐŽƉĂƌĂ
ŐĞƐƟŽŶĂƌĐŽƌƌĞĐƚĂŵĞŶƚĞůĂƐƚĂƌĞĂƐƋƵĞǀĂŶƐƵƌŐŝĞŶĚŽĞŶůĂŽƉĞƌĂĐŝſŶĚŝĂƌŝĂĚĞƚƵ
ŶĞŐŽĐŝŽ͘ŶůŽƉĞƌƐŽŶĂůŵĞĞŶĐĂŶƚĂĐŽŵŽĞƐĐƌŝďĞŚƌŝƐƌŽŐĂŶ1ƐŽďƌĞĞƐƚĞƚĞŵĂ͘ŽŶ
encontrar tus ƚƌĞƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐĨƵŶĚĂŵĞŶƚĂůĞƐ2LJĐŽŵŽĚŝƐƟŶŐƵŝƌĞŶƚƌĞƉƌŽĚƵĐƟǀŝĚĂĚ
ǀƐƐĞŵďƌĂƌͲĐŽƐĞĐŚĂƌϯ͕ƐŝŐƵŝĞŶĚŽƐƵƐƌĞĐŽŵĞŶĚĂĐŝŽŶĞƐĂŶŽƚĂƌĞůĂƐŵĄƐĚĞƐƚĂĐĂĚĂƐLJ
otras de mi propia cosecha:
» ,ĂLJƋƵĞŝĚĞŶƟĮĐĂƌƋƵĞĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐĚĂƌĄŶƌĞƐƵůƚĂĚŽƐĂĐŽƌƚŽ͕ŵĞĚŝĂŶŽLJůĂƌŐŽ
ƉůĂnjŽ͘ ĞŶƚƌŽ ĚĞ ĞůůĂƐ ĞƐƚĄŶ ůĂƐ ƋƵĞ ƐĞ ĚŝƐƟŶŐƵĞŶ ĐŽŵŽ ƐĞŵďƌĂƌ LJ ĐŽƐĞĐŚĂƌ͘
ŶƚƌĞŵĞĚŝŽƐĂďĞƐƋƵĞĞƐƚĂĞůŵĂŶƚĞŶŝŵŝĞŶƚŽLJĞůƐĞŐƵŝŵŝĞŶƚŽĂůĂĂĐƟǀŝĚĂĚƐŝ
ĞƐƚĂĨƵĞĚĞůĞŐĂĚĂ͘EŽĐĂĞƌĞŶĞůƌŝƚŵŽĚĞ͞ƚŽĚŽĞƐƵƌŐĞŶƚĞ͘͟
» ƐşŵŝƐŵŽŚĂLJƋƵĞĂƐŝŐŶĂƌĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐĂĐĂĚĂƵŶŽĚĞůŽƐŵŝĞŵďƌŽƐĚĞůĞƋƵŝƉŽ͕
Ɛŝ ƚƵ ƚƌĂďĂũŽ ĞƐ ŚĂĐĞƌ ͞ĚĞƐĂƌƌŽůůŽ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝŽ͟ ĚĞďĞƌĄƐ ĐŽŶĐĞŶƚƌĂƌƚĞ ĞŶ ƚƌĂĞƌ
ŶƵĞǀĂƐŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͖ƐŝĞƌĞƐĚĞ͞ǀĞŶƚĂƐ͟ĞƐƚƌĂĞƌŶƵĞǀŽƐĐůŝĞŶƚĞƐ
ĂůƉŽƌƚĂĨŽůŝŽ͘ƐŝŐŶĂϯƚĂƌĞĂƐďĄƐŝĐĂƐƉŽƌŵŝĞŵďƌŽ͕ƐŝĞŵƉƌĞǀĂŶĂĨĂůƚĂƌŵĂŶŽƐ͕
ĂƐşƋƵĞĂĐŽƐƚƵŵďƌĂƚĞ͘>ŽŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞĞƐŚĂĐĞƌůĂƐƚĂƌĞĂƐƋƵĞŵƵĞǀĂŶŚĂĐŝĂĂĚĞͲ
ůĂŶƚĞƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ͘
» ƵƌĂŶƚĞƚƵƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐĞŶĐŽŶƚƌĂƌĂƐĂůŐƵŶĂƐŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐƚĂůĞƐĐŽŵŽĞŶĐŽŶͲ
ƚƌĂƌ ƵŶ ƐŽĐŝŽ ĞƐƚƌĂƚĠŐŝĐŽ͕ ƵŶ ŶƵĞǀŽ ĮĐŚĂũĞ ƉĂƌĂ ƚƵ ĞƋƵŝƉŽ͕ ƵŶ ƉŽƐŝďůĞ ŝŶǀĞƌͲ
ƐŽƌLJŚĂƐƚĂƵŶƉŽƚĞŶĐŝĂůĐůŝĞŶƚĞ͞ƉĞnjŐŽƌĚŽ͘͟ĞďĞƌĄƐĂƐŝŐŶĂƌůĞƐůĂƉƌŝŽƌŝĚĂĚĚĞ
ĂĐŽƌĚĞĂůĂƐŝƚƵĂĐŝſŶĂĐƚƵĂůĚĞƚƵƉƌŽLJĞĐƚŽ͘EŽƚĞĐŝĞŐƵĞƐLJƐĞƐŝŶĐĞƌŽ͕ĂƉƌĞŶͲ
ĚŝĞŶĚŽĂĚĞĐŝƌ͞ŶŽŐƌĂĐŝĂƐ͟ƉĂƌĂĂƋƵĞůůĂƐŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐĂůĂƐĐƵĂůĞƐŶŽĞƐƚĂƐ
ƉƌĞƉĂƌĂĚŽ͘
» dĂŵďŝĠŶĚĞďĞƌĄƐĂƉƌĞŶĚĞƌĂĚĞůĞŐĂƌĂƋƵĞůůĂƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐƋƵĞŶŽƐŽŶƚƵĨƵĞƌƚĞ
ŽƋƵĞǀĂŶŵĄƐůĞũŽƐĚĞƚƵƐŚĂďŝůŝĚĂĚĞƐLJĞŶĐŽŶƚƌĂƌĂƋƵĞůůĂƐƉĞƌƐŽŶĂƐƋƵĞůĂƐ
ƉƵĞĚĂŶĞũĞĐƵƚĂƌŵĞũŽƌ͘
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GUÍA
STARTUP 15
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GUÍA
STARTUP 16
CAPÍTULO TRES
GUÍA
STARTUP 17
03 El mercado online ¿vendes aspirinas o
vitaminas?
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La red social Facebook1 nos pone un ejemplo muy claro de como iniciaron como una
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GUÍA
STARTUP 18
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GUÍA
STARTUP 19
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GUÍA
STARTUP 20
Mercado:
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tu mercado para adaptar bien tu servicio a las necesidades de tus clientes y de esta
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Ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ǀŝĂĚĞŽ͘ĐŽŵͬĞƐͬĐŽŶŶĞdžŝŽŶͬ
ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬ
GUÍA
STARTUP 21
CAPÍTULO CUATRO
GUÍA
STARTUP 22
04 Modelos de negocios en Internet,
alternativas al modelo Freemium
EŽǀĂŵŽƐĂŝŶǀĞŶƚĂƌĞůŚŝůŽŶĞŐƌŽ͕ĂƐşƋƵĞŶŽƐǀĂŵŽƐĂďĂƐĂƌĞŶůĂŵĞƚŽĚŽůŽŐşĂĚĞ
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pecto y de los cuales vamos a tomar su dŚĞƵƐŝŶĞƐƐDŽĚĞůĂŶǀĂƐ2͘
Modelo Freemium
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ƉƌĞŶĚĞĚŽƌĚĞďĞĞǀŝƚĂƌĂƚŽĚĂĐŽƐƚĂ͕ƉŽƌƋƵĞůĂŝĚĞĂĚĞŚĂĐĞƌƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂĞƐŐĞŶĞƌĂƌ
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ƉĂƌĂ͞ƐŝĞŵƉƌĞ͟LJƌĂƌĂǀĞnjƉĂƐĂƌĄĂƐĞƌƵŶƵƐƵĂƌŝŽĚĞƉĂŐŽ͕ĐƵĂŶĚŽůŽŚĂƵƟůŝnjĂĚŽŐƌĂͲ
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Ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬďƵƐŝŶĞƐƐŵŽĚĞůŐĞŶĞƌĂƟŽŶ͘ĐŽŵͬĚŽǁŶůŽĂĚƐ͘ƉŚƉ
GUÍA
STARTUP 23
The Business Model Canvas
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» ĂŶĂůĞƐĚĞĚŝƐƚƌŝďƵĐŝſŶ͗ĚĞĮŶĞŵĞĚŝŽƐƉĂƌĂƉƌŽŵŽǀĞƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
» WƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞǀĂůŽƌ͗ƉƌŽŵƵĞǀĞůŽƐďĞŶĞĮĐŝŽƐƋƵĞƐĞŽďƚĞŶĚƌĄĚĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽŽ
ƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
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» ^ŽĐŝŽƐĐŽŵĞƌĐŝĂůĞƐ͗ŝĚĞŶƟĮĐĂƚƵƐƐŽĐŝŽƐĐŽŵĞƌĐŝĂůĞƐ͘
» ƐƚƌƵĐƚƵƌĂĚĞĐŽƐƚŽƐ͗ĚĞƐĂƌƌŽůůĂƵŶĂĞƐƚƌƵĐƚƵƌĂƉĂƌĂĞǀĂůƵĂƌƐƵĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽ͘
» &ůƵũŽƐĚĞŝŶŐƌĞƐŽ͗ŝĚĞŶƟĮĐĂůĂĨŽƌŵĂĚĞƉĂŐŽƉŽƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
Tus clientes
ĞĮŶĞƋƵŝĞŶĞƐƚƵĐůŝĞŶƚĞ͕ƐĞŐŵĞŶƚĂĂƚƵĐůŝĞŶƚĞĚĞƚĂůĨŽƌŵĂƋƵĞƉƵĞĚĂƐŝĚĞŶƟĮĐĂƌͲ
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;ĐŽŵŽĞůWĂĚƌŝŶŽͿ͘ĞũĂůŽƐƚĠƌŵŝŶŽƐϮ͘Ϭ͕ƋƵŝĞƌĞƐƋƵĞƚƵĐůŝĞŶƚĞŽďƚĞŶŐĂƵŶƌĞƐƵůƚĂĚŽ
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» DŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ;ĐſŵŽŐĞŶĞƌĂŶĚŝŶĞƌŽͿ͘
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ũŽƌƚƵĐůŝĞŶƚĞůĂ͘ZĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞĞůůŽƐƐŽŶůĂƌĂnjſŶĚĞƚƵĞdžŝƐƚĞŶĐŝĂ͕ĂƐşƋƵĞĚĞďĞƐĞŶƚĞŶͲ
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ŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐĚĞůŶĞŐŽĐŝŽĚĞƐƵĐůŝĞŶƚĞ͘ůďŽůƐŝůůŽĚĞƚƵĐůŝĞŶƚĞĚŝĐƚĂŵŝŶĂƋƵĞƉƵĞĚĞƐ
ŽĨƌĞĐĞƌůĞ͕ƐŝůůĞŐĂƐĂĐƌĞĂƌƵŶƐĞƌǀŝĐŝŽƋƵĞůĞĂƉŽƌƚĞŐĂŶĂŶĐŝĂƐƉƵĞĚĞƐĐƌĞĂƌƵŶĐŝƌĐƵůŽ
͞ǀŝƌƚƵŽƐŽ͟LJĂƋƵĞŝŶĐƌĞŵĞŶƚĂƐůĂƐƉŽƐŝďŝůŝĚĂĚĞƐĚĞƌĞƉĞƟƌůĂǀĞŶƚĂ͘
GUÍA
STARTUP 24
,ĂďůĂŵŽƐĚĞůĐŝƌĐƵůŽ͞ǀŝƌƚƵŽƐŽ͟ĚŽŶĚĞĞůƵƐŽĐŽŶƟŶƵŽĚĞƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽƉŽƌƉĂƌƚĞĚĞů
ĐůŝĞŶƚĞ ůĞ ŐĞŶĞƌĂ ƵŶ ďĞŶĞĮĐŝŽ ƐƵƐƚĂŶĐŝĂů ƋƵĞ ůŽ ŝŶĐĞŶƟǀĂ Ă ƐĞŐƵŝƌůŽ ƵƟůŝnjĂŶĚŽ͘ EŽ
ĞdžŝƐƚĞƵŶĂĨſƌŵƵůĂƉĂƌĂĐƌĞĂƌĞƐƚŽƐƐĞƌǀŝĐŝŽƐ͘>ĂŝŶƚĞƌĂĐĐŝſŶĚŝĂƌŝĂĐŽŶƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐĞƐ
ĨƵŶĚĂŵĞŶƚĂů͘ůŐƵŶŽƐĞũĞŵƉůŽƐ͗
» ƐŝƐƚĞŶĐŝĂƉŽƌƚĞůĠĨŽŶŽ͕ŵĂŝůŽĐŚĂƚ͘
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ĞďĞƌĄƐƌĞƚĞŶĞƌĂůĐůŝĞŶƚĞĚĞƐƉƵĠƐĚĞƵŶƉĞƌŝŽĚŽĚĞƵƐŽ͕ƉĂƌĂƋƵĞĐŽŶƟŶƵĠƵƟůŝnjĂŶͲ
ĚŽƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽLJŶŽĞůĚĞůĂĐŽŵƉĞƚĞŶĐŝĂ͘zĂƋƵĞŶŽĞƐƚĂƌĄƐƐŽůŽƉŽƌŵƵĐŚŽƟĞŵƉŽLJ
ĞƐŶŽƌŵĂůƋƵĞĞŵƉŝĞĐĞŶĂƐƵƌŐŝƌĐŽŵƉĞƟĚŽƌĞƐĞŶƚƵĞƐƉĂĐŝŽ͘ZĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞĚĞďĞƐ
ĞƐƚĂƌƐŝĞŵƉƌĞĞŶŵĞŶƚĞĚĞƚƵĐůŝĞŶƚĞ͘
Canales de distribución
͎ſŵŽůůĞŐĂƌĂƚƵĐůŝĞŶƚĞ͍ĚĞďĞƐĐŽŶƚĞŵƉůĂƌůĂƐĐĂŵƉĂŹĂƐĚĞŵĂƌŬĞƟŶŐ͕ĮĚĞůŝnjĂĐŝſŶ͕
ĞǀĂŶŐĞůŝnjĂĐŝſŶŽƐŝŵƉůĞŵĞŶƚĞƚƌĂƚĂĚĞƉƌŽŵŽǀĞƌƚƵŵĂƌĐĂ͘ĂĚĂƵŶĂƟĞŶĞƵŶĞůĞͲ
ŵĞŶƚŽĞŶĐŽŵƷŶ͗ƉŽŶĞƌŶƵĞƐƚƌŽƐĞƌǀŝĐŝŽĐŽŵŽƵŶĂŽƉĐŝſŶĞŶůĂŵĞŶƚĞĚĞŶƵĞƐƚƌŽƐ
ĐůŝĞŶƚĞƐ͘EŽŝŵƉŽƌƚĂƐŝĞƐƚĂŵŽƐƌĞĞŵƉůĂnjĂŶĚŽƵŶƐĞƌǀŝĐŝŽĞdžŝƐƚĞŶƚĞŽĞƐƚĂŵŽƐĂŐƌĞͲ
ŐĂŶĚŽǀĂůŽƌĂƐƵƉƌŽĐĞƐŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͘>ŽŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞĞƐŝĚĞŶƟĮĐĂƌĂƋƵĞůůĂƐĐĂƌĂĐƚĞƌşƐͲ
ƟĐĂƐĚĞĐĂĚĂĐĂŶĂůĐŽŵŽ͗
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ƚĠŶ ĚĞŶƚƌŽ ĚĞ ůĂƐ ƉŽƐŝďŝůŝĚĂĚĞƐ ĚĞ ůĂ ĞŵƉƌĞƐĂ͘ ƚŽĚŽƐ ŶŽƐ ŐƵƐƚĂƌşĂ ƐĂůŝƌ ĞŶ
,ĂĐŬĞƌEĞǁƐŽdĞĐŚƌƵŶĐŚ͕ƉĞƌŽŶŽƚŽĚŽƐĐŽŶƚĂŵŽƐĐŽŶĞƐĞWZ͘
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ĚŽ͘ƚŽĚŽƐůŽƐƉŽƐŝďůĞƐĐůŝĞŶƚĞƐƋƵĞŚĂŶƌĞĐŝďŝĚŽŵŝŵĞŶƐĂũĞ͕ĐƵĄŶƚŽƐƐĞŚĂŶ
ŚĞĐŚŽĐůŝĞŶƚĞƐĚĞƉĂŐŽŽŚĂŶƉĂŐĂĚŽƉŽƌŵŝƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
» >ĂŵĞũŽƌŚĞƌƌĂŵŝĞŶƚĂĞƐĞůďŽĐĂͬŽƌĞũĂĞŶƵŶŝŶŝĐŝŽ͕ĚĞƐƉƵĠƐůĂƐĐĂŵƉĂŹĂƐĚĞ
&ĂĐĞŬŶŽƐƉƵĞĚĞŶĚĂƌƵŶďƵĞŶĞŵƉƵũſŶĂƵŶďĂũŽĐŽƐƚĞLJLJĂƋƵĞƐĞƚĞŶŐĂ
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,ĂLJƐĞƌǀŝĐŝŽǀŝƚĂůĞƐ͕ƋƵĞĚĞďĞƌĄŶƵƟůŝnjĂƌƐĞĂŵĞŶƵĚŽĐŽŵŽĞůůŽŐĚĞůĂĞŵƉƌĞƐĂLJƐƵ
ĐƵĞŶƚĂĚĞdǁŝƩĞƌ͕ƐſůŽƌĞĐƵĞƌĚĂĚĞƚĞŶĞƌƵŶĂŵŝƐŵĂǀŽnjĞŶƚŽĚŽƐůŽƐĐĂŶĂůĞƐƉŽƌůŽƐ
ƋƵĞĞƐƚĄŶƚƌĂƚĂŶĚŽĚĞůůĞŐĂƌĂƚƵĐůŝĞŶƚĞ͘^ĞƐŝŶĐĞƌŽĐŽŶƟŐŽŵŝƐŵŽLJĐŽŶƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕
ĂŚŽƌĂŵĄƐƋƵĞŶƵŶĐĂĞƐŶĞĐĞƐĂƌŝŽƐĞƌƚƌĂŶƐƉĂƌĞŶƚĞ͘
Propuesta de valor
ZĞĐƵĞƌĚĂĞůĐůŝĞŶƚĞĚĞďĞƚĞŶĞƌĐĞƌƚĞnjĂĚĞůŽƐďĞŶĞĮĐŝŽƐƋƵĞĞƐƚĂĂĚƋƵŝƌŝĞŶĚŽĂůƵƟůŝͲ
GUÍA
STARTUP 25
njĂƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͘ůĞĨĞĐƟǀŽĞƐůŽŵĄƐĐůĂƌŽĞŶƵŶŶĞŐŽĐŝŽ͕ĞůƌĞƚŽĞƐƉŽĚĞƌ
ƌĞŇĞũĂƌƵŶĞĨĞĐƚŽƋƵĞƐĞĂƌĞƐƵůƚĂĚŽĚĞůĂƵƟůŝnjĂĐŝſŶĚĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͘ƐƚŽƉŽƌůŽŐĞͲ
ŶĞƌĂůĞƐƉŽĐŽĂƉĂƌĞŶƚĞĐƵĂŶĚŽǀĞŶĚĞƐ͞ǀŝƚĂŵŝŶĂƐ͟ƉĞƌŽŵƵLJŽďǀŝŽĐƵĂŶĚŽǀĞŶĚĞƐ
͞ĂƐƉŝƌŝŶĂƐ͘͞
ƵĂŶĚŽĞůĐůŝĞŶƚĞŶŽƐĂďĞƋƵĞƟĞŶĞŶƵŶĂŶĞĐĞƐŝĚĂĚ͕ŶŽƌĞƐƵůƚĂƐĞŶĐŝůůŽŵŽƐƚƌĂƌůĞĞů
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ŶŽǀĂĚŽƌĞƐĞŶůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͕ƌĞƋƵŝĞƌĞŶĚĞƵŶƉĞƌŝŽĚŽĚĞ͞ĞǀĂŶŐĞůŝnjĂĐŝſŶ͟ƉĂƌĂƋƵĞĞů
ĐůŝĞŶƚĞƐĞĚĞĐƵĞŶƚĂĚĞƐƵǀĂůŽƌ͘
ƐƚƵĚŝĂůŽƐƐŝŐƵŝĞŶƚĞƐĂƐƉĞĐƚŽƐƉĂƌĂƚƵƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞǀĂůŽƌ͗
» YƵĠƚĂŶůĂƚĞŶƚĞĞƐůĂŶĞĐĞƐŝĚĂĚ͘
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» ŶƋƵĞĨĂƐĞĚĞůĂĐĂĚĞŶĂĚĞŶĞŐŽĐŝŽƐĞŝŶĐŽƌƉŽƌĂƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
» ƌĞƐƵŶǀĂůŽƌĂŐƌĞŐĂĚŽƉŽƐƚͲǀĞŶƚĂŽƵŶĨĂĐƚŽƌĚŝĨĞƌĞŶĐŝĂĚŽƌĞŶƚƵĐůŝĞŶƚĞ͘
» YƵĠĂůƚĞƌŶĂƟǀĂƐŚĂLJĞŶůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘
» ůĐŽƐƚĞĚĞŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƌƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
» DŽĚŝĮĐĂůĂĞƐƚƌƵĐƚƵƌĂĚĞĐŽƐƚĞƐĚĞƚƵĐůŝĞŶƚĞ͘
ůDŽĚĞůŽ&ƌĞĞŵŝƵŵŚĂƐŝĚŽĂĐĞƉƚĂĚŽƉĂƌĂŐĞŶĞƌĂƌĞƐĂƚƌĂĐĐŝſŶŝŶŝĐŝĂů͕ĞůƉƌŽďůĞŵĂ
ĞƐƚĂĐƵĂŶĚŽĚĞƐƉƵĠƐĚĞƵŶƉĞƌŝŽĚŽĐŽŶƟŶƵŽĚĞƵƐŽ͞ŐƌĂƚƵŝƚŽ͟ůĂĞŵƉƌĞƐĂĚĞĐŝĚĞ
ŵŽŶĞƟnjĂƌĞůƐĞƌǀŝĐŝŽLJƐĞĞŶĐƵĞŶƚƌĂƋƵĞŶŽŵƵĐŚŽƐĚĞůŽƐƵƐƵĂƌŝŽƐƋƵŝĞƌĞŶƉĂŐĂƌƉŽƌ
ĂůŐŽƋƵĞŚĂŶƌĞĐŝďŝĚŽĚĞŵĂŶĞƌĂŐƌĂƚƵŝƚĂ͘
WĂƌĂƋƵĞĞƐƚŽŶŽƐƵĐĞĚĂĞƐƌĞĐŽŵĞŶĚĂďůĞƌĞĂůŝnjĂƌƵŶĂĨĂƐĞĚĞƵƐƵĂƌŝŽƐ͞ďĞƚĂ͟LJŶŽ
ĚĞďĞŵŽƐƚĞŵĞƌĂůĐŽďƌĂƌƉŽƌƵŶƐĞƌǀŝĐŝŽƋƵĞƐĂďĞŵŽƐƋƵĞĂƉŽƌƚĂƌĄǀĂůŽƌĂůĐůŝĞŶƚĞ͘
ĞƐƉƵĠƐĚĞůĂĨĂƐĞ͞ďĞƚĂ͟ƉŽĚƌĄƐƚĞŶĞƌŵĠƚƌŝĐĂƐƐƵĮĐŝĞŶƚĞƐƉĂƌĂƌĞůĂĐŝŽŶĂƌĐŽƐƚŽͬďĞͲ
ŶĞĮĐŝŽLJƉƌĞƐĞŶƚĂƌůĂĂŶƚĞƚƵƐƉŽƐŝďůĞƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘
Actividades claves
ĞĮŶĞƋƵĠĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐƐŽŶǀŝƚĂůĞƐĂůŵŽŵĞŶƚŽĚĞĞũĞĐƵƚĂƌůŽƐƉƌŽĐĞƐŽƐŝŶƚĞƌŶŽƐĚĞ
ƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘>ĂƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐĞƐĞŶĐŝĂůĞƐƐĞƌĞůĂĐŝŽŶĂŶĐŽŶ͗ůĂƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞǀĂůŽƌ͕ĐĂŶĂͲ
ůĞƐĚĞĚŝƐƚƌŝďƵĐŝſŶ͕ƌĞůĂĐŝſŶĐŽŶƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕ŝĚĞŶƟĮĐĂƌƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕ƐŽŶůĂĐůĂǀĞƉĂƌĂ
ĐƌĞĂƌĞůŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽĚĞƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ͘
EŽŽůǀŝĚĞƐƋƵĞƚƵŽďũĞƟǀŽĞƐĐƌĞĂƌƵŶŶĞŐŽĐŝŽƋƵĞŐĞŶĞƌĞŐĂŶĂŶĐŝĂƐ͕ƉĂƌĂĞůůŽĞƐŝŶͲ
ĚŝƐƉĞŶƐĂďůĞĚĞƐĂƌƌŽůůĂƌƵŶĞƐƋƵĞŵĂƉĂƌĂŵŽŶĞƟnjĂƌĞůĞƐĨƵĞƌnjŽĚĞůĞƋƵŝƉŽĚĞƚƌĂďĂͲ
ũŽ͘ŶŽĐĂƐŝŽŶĞƐŶŽƐĐĞŶƚƌĂŵŽƐĞŶĂƐƉĞĐƚŽƐŵĄƐƚĠĐŶŝĐŽƐĚĞůƉƌŽLJĞĐƚŽĐŽŵŽůĂĐŽĚŝͲ
ĮĐĂĐŝſŶLJĞůĚŝƐĞŹŽĚĞůƐŝƟŽǁĞď͕ƉĞƌŽŶŽŽůǀŝĚĞƐƋƵĞĞƐƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂLJŶŽƵŶŚŽďďLJ
ĞůƋƵĞƉƌĞƚĞŶĚĞƐĐƌĞĂƌ͘
GUÍA
STARTUP 26
Recursos claves
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Socios comerciales
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Estructura de costos
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Flujos de ingreso
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GUÍA
STARTUP 27
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GUÍA
STARTUP 28
CAPÍTULO CINCO
)LQDQ]DV\ˌXMRGHHIHFWLYR
vitales para emprender
(QHVWHDUW¯FXORKDEODU«GHFRPRHVWDEOHFHUXQPDUFRGHWUDEDMRSDUDOOH-
05
YDU ODV ˋQDQ]DV \ HVWDEOHFHU HO GRFXPHQWR GHQRPLQDGRȤ)OXMR GH HIHFWLYRȥ
$ERUGDU«HOWHPDGHODYLDELOLGDGˋQDQFLHUDGHOD6WDUWXS<DWLHQHVODLGHDHO
producto y el mercado: fantástico, pero ¿cómo vas a hacer dinero? No solo es
cobrar, es llevar una gestión correcta de tus gastos y obtener un margen de ga-
QDQFLD1RKD\XQDIµUPXODVHFUHWDWLHQHVTXHOOHYDUORVȤOLEURVȥˋQDQFLHURV
GUÍA
STARTUP 29
05)LQDQ]DV\ˌXMRGHHIHFWLYRYLWDOHV
para emprender
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La gasolina de tu Startup
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mentos siempre a mano:
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ĚĞůĂŵĂLJŽƌşĂĚĞĞƐƚŽƐĚŽĐƵŵĞŶƚŽƐ͘>ĂŚŽũĂĚĞďĂůĂŶĐĞƚĞĂLJƵĚĂĂƚĞŶĞƌƵŶĂǀŝƐƚĂŐůŽͲ
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GUÍA
STARTUP 30
ŶůĂŚŽũĂĚĞďĂůĂŶĐĞĚĞďĞƐƌĞŐŝƐƚƌĂƌĞůďĂůĂŶĐĞĚĞƚƵĐƵĞŶƚĂĚĞĐŚĞƋƵĞƐ͕ĞůĚŝŶĞƌŽ
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GUÍA
STARTUP 31
Controla tus ingresos
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ƋƵĞƚĞƉĞƌŵŝƚĞǀĞƌĞŶƵŶƉĞƌŝŽĚŽĚĞƟĞŵƉŽĐŽŵŽƐĞŚĂĐŽŵƉŽƌƚĂĚŽƚƵ^ƚĂƌƚƵƉLJǀĞƌ
ůŽƐƌĞƐƵůƚĂĚŽƐĚĞůĂƐĚĞĐŝƐŝŽŶĞƐƋƵĞŚĂƐƚŽŵĂĚŽ͘WŽƌĞũĞŵƉůŽ͗ƌĞǀŝƐĂƌůŽƐƌĞƐƵůƚĂĚŽƐ
ĚĞůĂĐĂŵƉĂŹĂĚĞĚǁŽƌĚƐ͕ƋƵĠƚĂŶĞĨĞĐƟǀŽĨƵĞƌĞĂůŝnjĂƌƵŶĂƉƌĞƐĞŶƚĂĐŝſŶĞŶƵŶĐŽŶͲ
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ǀŽƐƉƌŽĚƵĐƚŽƐŽƐĞƌǀŝĐŝŽƐ͘WĞƌŽĞŶƵŶƉƌŝŶĐŝƉŝŽĞƐƵŶĚŽĐƵŵĞŶƚŽĚĞ͞ĨĄĐŝů͟ůĞĐƚƵƌĂ͘ů
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ƚƌĂďĂũŽĂĨĞĐƚĂĂůĂ^ƚĂƌƚƵƉ͘ůĮŶĂůĞǀĂůƵĂƌƐŝƚƵƐŐĂƐƚŽƐĞƐƚĄŶĞdžĐĞĚŝĞŶĚŽƚƵƐŝŶŐƌĞƐŽƐ͘
ƉĂƌƟƌĚĞĂůůş͕ƐĞŐƵŝƌĐŽŶůĂƐŝŶƚĞƌĂĐĐŝŽŶĞƐĐŽŶƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐƉĂƌĂŐĞŶĞƌĂƌŐĂŶĂŶĐŝĂƐĂů
ŵŝƐŵŽƟĞŵƉŽƋƵĞŵĞũŽƌĂƐƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽͬƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
/RVˌXMRVGHHIHFWLYR
ůƷůƟŵŽĚŽĐƵŵĞŶƚŽLJĞůŵĄƐĐƌƵĐŝĂůƉĂƌĂĞůĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐĞůĞƐƚĂĚŽĚĞ͞&ůƵũŽƐĚĞ
ĨĞĐƟǀŽ͟Ž͞ĂƐŚ&ůŽǁ͘͞>ĂŚĂďŝůŝĚĂĚƋƵĞƚĞŶŐĂƐƉĂƌĂĂŶƟĐŝƉĂƌůĂƐĞŶƚƌĂĚĂƐĚĞĞĨĞĐͲ
ƟǀŽƚĞĚĂƌĄůĂŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĚĞƐŽďƌĞǀŝǀŝƌŚĂƐƚĂĞŶĐŽŶƚƌĂƌƚƵŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽLJŐĞͲ
GUÍA
STARTUP 32
ŶĞƌĂƌŐĂŶĂŶĐŝĂƐ͘>ŽƐĚŽĐƵŵĞŶƚŽƐƉĂƐĂĚŽƐŶŽƚĞǀĂŶĂĚĂƌĞƐƚĂǀŝƐƚĂĂĨƵƚƵƌŽĐŽŵŽůŽ
ŚĂĐĞĞůĞƐƚĂĚŽĚĞĂƐŚ&ůŽǁ͘zĂƋƵĞƚĞĚĂƌĄůĂĐůĂƌŝĚĂĚƉĂƌĂƚŽŵĂƌƵŶĂĚĞĐŝƐŝſŶĞŶĞů
ŐĂƐƚŽĚĞƚƵƉƌĞĐŝĂĚŽ͞ĐŽŵďƵƐƟďůĞ͘͟
WƌŽƉŽƌĐŝŽŶĂĞůďĞŶĞĮĐŝŽĂĚŝĐŝŽŶĂůĚĞƵŶĂƉĞƌƐƉĞĐƟǀĂĚĞƚƵĞĨĞĐƟǀŽ͕ƋƵĞƚĂŶƚŽƉƵĞͲ
ĚĞƐŵĂŶƚĞŶĞƌĞůƌŝƚŵŽĚĞůŽƐŐĂƐƚŽƐĚƵƌĂŶƚĞƵŶƉĞƌŝŽĚŽ͘ƐƚŽƚĞĚĂĂŐŝůŝĚĂĚƉĂƌĂŚĂͲ
ĐĞƌůŽƐĐĂŵďŝŽƐŶĞĐĞƐĂƌŝŽƐĞŶƚƵŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽŽĐƵĂůƋƵŝĞƌŽƚƌŽĂƐƉĞĐƚŽƋƵĞ
ĂĨĞĐƚĞƚƵƐŝŶŐƌĞƐŽƐLJŐĂƐƚŽƐ͕ŵŽĚŝĮĐĂŶĚŽůĂƉůĂŶŝĮĐĂĐŝſŶĞŶĞůƵƐŽĚĞƚƵĞĨĞĐƟǀŽ͘
ůĂƐŚ&ůŽǁĞƐƵŶĚŽĐƵŵĞŶƚŽƋƵĞĞƐƚĂƐŝĞŵƉƌĞĞŶĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽLJĚĞďĞƐĞƌĂůŝŵĞŶƚĂͲ
ĚŽƉĂƌĂƋƵĞŵƵĞƐƚƌĞůŽƐƌĞƐƵůƚĂĚŽƐĚĞƐĞĂĚŽƐ͘^ŽďƌĞƚŽĚŽĂƋƵĞůůŽƐŐĂƐƚŽƐƌĞĐƵƌƌĞŶƚĞƐ
ĚĞďĞƌĄŶĞƐƚĂƌƐŝĞŵƉƌĞĂŶŽƚĂĚŽƐ͕ůŽƐĐĂŵďŝŽƐLJƐŽďƌĞƚŽĚŽůĂƐƉƌŽLJĞĐĐŝŽŶĞƐĚĞĞĨĞĐͲ
ƟǀŽƋƵĞĂŶƟĐŝƉĂƐ͘
/DVˋQDQ]DVGHWX6WDUWXS
ZĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞĞŶƵŶƉƌŝŶĐŝƉŝŽĞƐƚĂƌĄƐƐŝĞŵƉƌĞĞŶŶƷŵĞƌŽƐŶĞŐĂƟǀŽƐ͕ƉĞƌŽŶŽĚĞďĞƐ
ƉĞƌĚĞƌůĂĞƐƉĞƌĂŶnjĂĞŶůĂďƷƐƋƵĞĚĂĚĞůŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͘DŝĞŶƚƌĂƐƐĞƉĂƐŶĂǀĞŐĂƌ
ďŝĞŶĞŶƚƌĞůŽƋƵĞƐĞŝŶŐƌĞƐĂLJĞŐƌĞƐĂ͕ŵĂŶƚĞŶŝĞŶĚŽĂůĞƋƵŝƉŽĞŶĐŽŶƐƚĂŶƚĞĐŽŵƵŶŝͲ
ĐĂĐŝſŶƐŽďƌĞĞůĞƐƚĂĚŽĚĞůƉƌŽLJĞĐƚŽ͕ůĂŐĞŶƚĞƉƵĞĚĞĞŶĨŽĐĂƌƐĞĞŶĚĂƌƌĞƐƵůƚĂĚŽƐƋƵĞ
GUÍA
STARTUP 33
ĞŵƉƵũĞŶŚĂĐŝĂĂĚĞůĂŶƚĞůĂ^ƚĂƌƚƵƉ͘
dŽĚŽƐůŽƐĚŽĐƵŵĞŶƚŽƐƉƵĞĚĞŶƐĞƌĞdžƚƌĂƉŽůĂĚŽƐƉĂƌĂĚĂƌƚĞƵŶĂŝĚĞĂĚĞƵŶĞƐĐĞŶĂƌŝŽ
͞ƉŽƐŝƟǀŽ͟LJ͞ŶĞŐĂƟǀŽ͕͟ƉĂƌĂƋƵĞƉƵĞĚĂƐŝĚĞŶƟĮĐĂƌĞŶƋƵĞŵŽŵĞŶƚŽĞƐŚŽƌĂĚĞƌĞͲ
ƉůĂŶƚĞĂƌƐĞĞůŶĞŐŽĐŝŽ͘ƐƚŽƐĚŽĐƵŵĞŶƚŽƐƐŽŶƉĂƌĂƚŽŵĂĚĞĚĞĐŝƐŝŽŶĞƐ͕ůĂďŽƌƋƵĞĞů
ĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĚĞďĞŚĂĐĞƌĐŽŶůĂŵĂLJŽƌĐĞƌƚĞnjĂƉŽƐŝďůĞ͘ƐƉĞƌŽƋƵĞĂŚŽƌĂƚĞŶŐĂŶŵĄƐ
ĐůĂƌŽƋƵĞĐƌĞĂƌƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂŶŽĞƐůĂďŽƌƐŽůĂŵĞŶƚĞĚĞƉŽŶĞƌƐĞĂĚŝƐĞŹĂƌ͕ĐŽĚŝĮĐĂƌ͕
ƉƌŽŵŽǀĞƌLJǀĞŶĚĞƌ͘^ĞĚĞďĞŚĂĐĞƌƵŶĂŐĞƐƟſŶŵŝŶƵĐŝŽƐĂĚĞůŽƐƌĞĐƵƌƐŽƐĞĐŽŶſŵŝĐŽƐ
ƐŝƋƵŝĞƌĞƐƐŽďƌĞǀŝǀŝƌ͘
» ĞƐĐĂƌŐĂƌĞůĚŽĐƵŵĞŶƚŽĐŽŶůĂƐŚŽũĂƐĮŶĂŶĐŝĞƌĂƐ
1
ϭ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬŝŵĂŐĞƐͬϮϬϭϭͬϬϮͬ,ŽũĂƐͲĚĞͲĂůĐƵůŽͲ'ƵŝĂͲ^ƚĂƌƚƵƉ͘džůƐ
GUÍA
STARTUP 34
CAPÍTULO SEIS
0RGHORVGHˋQDQFLDPLHQWR
Bootstrapping e Inversionistas
En el artículo anterior hablamos sobre la gestión del efectivo de tu
06
empresa y como este afecta las operaciones diarias de tu Startup, ahora
hablaremos de como recibir esa primera inyección de efectivo. Vamos a
dividirlo en dos partes uno dedicado a ¿cómo emprender por tu cuen-
ta? (bootstrapping) y otro con inversionistas (Business Angels y Capital
5LHVJRGHVFULELU«ORVSDVRVDVHJXLUSDUDFUHDUXQSODQGHˋQDQFLDPLHQWR
GUÍA
STARTUP 35
060RGHORVGHˋQDQFLDPLHQWR
Bootstrapping e Inversionistas
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GUÍA
STARTUP 36
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Sumergirte en tu mercado
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GUÍA
STARTUP 37
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2 ƐĐŽŐĞƵŶŶŽŵďƌĞĐŽŶĞůĐƵĂůƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐƐĞƐŝĞŶƚĂŶŝĚĞŶƟĮĐĂĚŽƐLJƐĞĂĨĄĐŝů
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4 >ĂŐĂŶĂŶĐŝĂĞƐƚĂĞŶƐŝŵƉůŝĮĐĂƌůŽƐƉƌŽĐĞƐŽƐ͘
5 hƟůŝnjĂůĂƉƌĞŶƐĂůŽĐĂůƉĂƌĂƉƌŽŵŽǀĞƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
6 ZĞƐƵĞůǀĞůŽƐƉƌŽďůĞŵĂƐĐŽŶĐƌĞĂƟǀŝĚĂĚ͘
7 WƌŽĐƵƌĂƋƵĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐƚĞƉĂŐƵĞŶƉŽƌĂĚĞůĂŶƚĂĚŽ͘
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10 ƌĞĂĐŽŶƐĐŝĞŶĐŝĂƐŽďƌĞůŽƐŐĂƐƚŽƐĚĞůĂĞŵƉƌĞƐĂ͘
GUÍA
STARTUP 38
11 DŽƟǀĂĂƚƵĞŵƉƌĞƐĂĞůŚĄďŝƚŽĚĞĞdžƉĞƌŝŵĞŶƚĂƌĞŶĞůĄƌĞĂĚĞƚƌĂďĂũŽ͘
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ĂƋƵĞůůĂƐƋƵĞƚĞŚĂLJĂŶĚĂĚŽƌĞƐƵůƚĂĚŽ͘
GUÍA
STARTUP 39
CAPÍTULO SIETE
0RGHORVGHˋQDQFLDPLHQWRFRQ
inversionistas
'HVGH«SRFDVUHPRWDVKDQH[LVWLGRORVȤSDWURFLQDGRUHVȥRȤSDGULQRVȥ
07
para proyectos con mucho riesgo pero que al mismo tiempo representa-
ban una oportunidad para obtener grandes ganancias.
GUÍA
STARTUP 40
070RGHORVGHˋQDQFLDPLHQWRFRQ
inversionistas
^ŝŶĞŵďĂƌŐŽĞƐƚĂƷůƟŵĂĚĠĐĂĚĂĞŶĞůƐĞĐƚŽƌĚĞ/ŶƚĞƌŶĞƚŚĂŶŚĂďŝĚŽ͞ĚĞƚŽŶĂŶƚĞƐ͟
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venta de ,ĞƌŽŬƵĂ^ĂůĞƐĨŽƌĐĞ1ƉŽƌϮϭϮŵŝůůŽŶĞƐĚĞĚſůĂƌĞƐ͘
Plan de negocio
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GUÍA
STARTUP 41
ĂůĮŶĂůĚĞůĚşĂƚĞŶĚƌĄƐƋƵĞǀĞŶĚĞƌůĞƐƵŶƉŽƌĐĞŶƚĂũĞĂĐĂŵďŝŽĚĞĐĂƉŝƚĂůLJĐŽŶŽĐŝŵŝĞŶͲ
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dŝĞŶĞƐƋƵĞƐĂďĞƌĚĞĂŶƚĞŵĂŶŽƋƵĞůĂƷŶŝĐĂŵĂŶĞƌĂĞŶƋƵĞůŽƐŝŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƐǀĂŶĂƌĞͲ
ĐŝďŝƌƵŶĂŐĂŶĂŶĐŝĂĞƐǀĞŶĚŝĞŶĚŽƐƵƐƉĂƌƟĐŝƉĂĐŝŽŶĞƐ͕ĞƐƚŽƉƵĞĚĞŽĐƵƌƌŝƌĂůŵŽŵĞŶƚŽ
ĚĞƌĞĐŝďŝƌƵŶĂƌŽŶĚĂĚĞŝŶǀĞƌƐŝſŶ͕ƵŶĂĂĚƋƵŝƐŝĐŝſŶŽĐŽƟnjĂƌĞŶůĂďŽůƐĂ͖ƉŽƌůŽŐĞŶĞƌĂů
ŶŽŝŶǀŝĞƌƚĞŶĞŶĞŵƉƌĞƐĂƐƋƵĞŶŽƟĞŶĞŶŝŶƚĞŶĐŝŽŶĞƐĚĞǀĞŶĚĞƌƐĞ͘ŚŽƌĂŵŝƐŵŽŚĂLJ
ƵŶŵĞƌĐĂĚŽƉĂƌĂůĂĂĚƋƵŝƐŝĐŝſŶĚĞĞŵƉƌĞƐĂƐĐŽŶĂůƚŽǀĂůŽƌĂŐƌĞŐĂĚŽĂůĞĐŽƐŝƐƚĞŵĂ
ĚĞƐĞƌǀŝĐŝŽƐŽŶůŝŶĞ͘
DƵĐŚŽƐĨŽŶĚŽƐĚĞŝŶǀĞƌƐŝſŶ͕ŵĂŶĞũĂŶƵŶƉŽƌƚĂĨŽůŝŽĚĞĞŵƉƌĞƐĂƐLJĂůƌĞĐŝďŝƌŝŶǀĞƌƐŝſŶ
ĚĞůĨŽŶĚŽ͕ĞŶŽĐĂƐŝŽŶĞƐǀĂŶůŝŐĂĚĂƐĐůĂƵƐƵůĂƐĚĞĂĚƋƵŝƐŝĐŝſŶĚĞƐĞƌǀŝĐŝŽƐĚĞůƉŽƌƚĂĨŽͲ
ůŝŽ͖ĞƐƚĂĞƐƵŶĂŵĂŶĞƌĂĞŶƋƵĞŵĂŶƟĞŶĞŶůĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐƌĞŶƚĂďůĞƐLJĨŽŵĞŶƚĂŶĞůƵƐŽ
ĚĞƐƵƚĞĐŶŽůŽŐşĂ͘ƐƚŽƐĞĚĂĞŶĨŽŶĚŽƐƋƵĞŐĞƐƟŽŶĂŶƵŶƉŽƌƚĂĨŽůŝŽƉŽƌĞŶĐŝŵĂĚĞϱϬϬ
ŵŝůůŽŶĞƐĚĞĚſůĂƌĞƐ͕ƐŽďƌĞƚŽĚŽĞŶ^ŝůŝĐŽŶsĂůůĞLJ͘
ůƵƐŝŶĞƐƐŶŐĞůŽƉĞƌĂĚĞŵĂŶĞƌĂŝŶĚĞƉĞŶĚŝĞŶƚĞ͕ƉĞƌŽĂƐƵǀĞnjƐĞĂƉŽLJĂĚĞŽƚƌĂƐƐĞͲ
ŵĞũĂŶƚĞƐƉĂƌĂƌĞĂůŝnjĂƌĐŽŝŶǀĞƌƐŝŽŶĞƐLJĞƐƚĄŶĂĚĂƉƚĂŶĚŽĞůŵŽĚĞůŽĚĞůŽƐĨŽŶĚŽƐĂƵŶ
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GUÍA
STARTUP 42
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GUÍA
STARTUP 43
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GUÍA
STARTUP 44
CAPÍTULO OCHO
GUÍA
STARTUP 45
08 El equipo, eje central de emprender
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GUÍA
STARTUP 46
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GUÍA
STARTUP 47
ůŽƐƐŽĐŝŽƐĨƵŶĚĂĚŽƌĞƐLJƋƵĞĞŶƐƵŵŽŵĞŶƚŽǀĂŶĂƐĞƌƚĂƌĞĂƐĚĞůĞŐĂĚĂƐĂĞŵƉůĞĂĚŽƐ͘
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» ĞƐĂƌƌŽůůŽĚĞEĞŐŽĐŝŽ͗ƉŽƌůŽŐĞŶĞƌĂůĞƐĞůĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌůşĚĞƌƋƵĞĞŵƉŝĞnjĂĂ
ĐƌĞĂƌůĂƌĞĚĚĞĚŝƐƚƌŝďƵĐŝſŶĚĞůƉƌŽĚƵĐƚŽ͘
» Ventas: todos los socios deben ponerse delante del cliente para entender sus
ƉƌŽďůĞŵĂƐLJĂƉŽƌƚĂƌĂůĂƐŽůƵĐŝſŶĞŶƐƵĄƌĞĂĚĞĞdžƉĞƌŝĞŶĐŝĂ͘
» DĂƌŬĞƟŶŐ͗ ĚĞďĞŵŽƐ ƐĞƉĂƌĂƌ ůŽ ƋƵĞ ĞƐ ƉƌŽŵŽĐŝŽŶĂƌ ĚĞ ƌĞĂůŝnjĂƌ ĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐ
ĐŽŵŽĞů^K͕^DLJĂŵƉĂŶLJĂƐĞŶƌĞĚĞƐƐŽĐŝĂůĞƐ͘
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ƟĞŵƉŽƐĚĞĞŶƚƌĞŐĂLJĞůĐŽƐƚĞ͘
ƐŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞŵĂƌĐĂƌƐĞƵŶĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂLJŵĞƚĂƐĞŶĐĂĚĂƵŶĂĚĞĞƐƚĂƐĄƌĞĂƐ͕ƚĞŶĚƌĄƐ
ƋƵĞŝƌĚĞĮŶŝĞŶĚŽƉƌŝŽƌŝĚĂĚĞƐĞŶĐĂĚĂƵŶĂĚĞĞůůĂƐ͘ůƌĞƚŽĐŽŶƐŝƐƚĞĞŶĂƐŝŐŶĂƌƌĞĐƵƌͲ
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GUÍA
STARTUP 48
CAPÍTULO NUEVE
GUÍA
STARTUP 49
09 La estrategia de ventas, el pulso de tu
Startup
Estrategia de ventas – Go to market
Como entrar en la industria e iniciar el proceso de penetración del mercado es una
ƉŝĞnjĂ ĨƵŶĚĂŵĞŶƚĂů ƉĂƌĂ ƚŽĚĂ ^ƚĂƌƚƵƉ͕ ƐŽďƌĞ ƚŽĚŽ ƉĂƌĂ ĂƋƵĞůůŽƐ ƉƌŽLJĞĐƚŽƐ ƋƵĞ ŶŽ
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Pre-venta de tu producto
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GUÍA
STARTUP 50
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GUÍA
STARTUP 51
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ĐƵĂŶĚŽĂůŐŽƉůĂŶƚĞĂĐĂŵďŝĂƌůĂŵĂŶĞƌĂĚĞŚĂĐĞƌůĂƐĐŽƐĂƐ͕ĞŶĐŽŶƚƌĂƌĄĂůŐƵŶĂƐ
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;ƉŽƌůŽŶŽǀĞĚŽƐŽƋƵĞĞƐͿ͘
GUÍA
STARTUP 52
CAPÍTULO DIEZ
Inyectar sustentabilidad a la
Startup, renovarse o morir
Uno de los aspectos más importantes que se ha estado promoviendo
10
en las empresas de hoy en día es la sustentabilidad de sus productos y
VHUYLFLRV (Q HO FDVR GH 6WDUWXSV HVWR VH UHˌHMD HQ FRPR VH LQWHJUDQ DO
ecosistema actual en Internet; como consumen los datos y la manera en
que procesan la información para obtener los resultados deseados por los
usuarios y clientes.
GUÍA
STARTUP 53
>ĂƐƐƵƐƚĞŶƚĂďŝůŝĚĂĚĚĞďĞƉƌŽǀĞĞƌǀĞŶƚĂũĂƐĐŽŵƉĞƟƟǀĂƐƐŽďƌĞƵŶƉĞƌŝŽĚŽĚĞƟĞŵƉŽ
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ĞƐƚĂŵŽƐŚĂďůĂŶĚŽĚĞĞŵƉƌĞƐĂƐƋƵĞLJĂƟĞŶĞŶƵŶƉŽƐŝĐŝŽŶĂŵŝĞŶƚŽĞŶůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘
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ĐŝŽƋƵĞƉƌĞƚĞŶĚĞŶ͞ĐĂŵďŝĂƌ͟ƵŶĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘
Tus competidores
,ĂLJƋƵĞƌĞĐŽƌĚĂƌƋƵĞĞƐŵƵLJĐŽŵƷŶ͕ƋƵĞĞŵƉƌĞƐĂƐƋƵĞƐŽŶƉŝŽŶĞƌĂƐĞŶĐŝĞƌƚĂƐƚĞĐͲ
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ƚŽŵĞƐƵƐŝĚĞĂƐLJůĂƐĞũĞĐƵƚĞĐŽŶǀĞůŽĐŝĚĂĚƐŝĞŶĚŽƵŶ͞ƌĄƉŝĚŽƐĞŐƵŝĚŽƌ͘͟dĞŶĚƌĄƐƋƵĞ
ĞǀĂůƵĂƌĂƋƵĞůůĂƐƉƌŽƉƵĞƐƚĂƐĚĞůƐĞĐƚŽƌLJĞƐƚĂďůĞĐĞƌůŽƐƉĂƌĄŵĞƚƌŽƐĚĞĚŝĨĞƌĞŶĐŝĂĐŝſŶ͗
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» &ĂĐŝůŝĚĂĚĞƐ͘
GUÍA
STARTUP 54
» ƐƚĄŶĚĂƌĚĞůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘
» ZĞƉƵƚĂĐŝſŶ͘
Ventajas competitivas
ŶĞůŵŽŵĞŶƚŽƋƵĞƋƵŝĞƌĂƐŝĚĞŶƟĮĐĂƌĐŽŵŽƉůĂŶƚĞĂƌƚƵƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞǀĂůŽƌĚĞďĞƌĄƐ
ĞƐƚĂƌĂůƚĂŶƚŽƋƵĞŵƵĐŚŽĚĞůǀĂůŽƌƋƵĞŽĨƌĞĐĞƐĞƐƚĂĞŶŵĂŶŽƐĚĞůĐĂƉŝƚĂůŚƵŵĂŶŽƋƵĞ
ƟĞŶĞƐLJƉƵĞĚĂƐƌĞĐůƵƚĂƌ͘ƐşƚĂŵďŝĠŶĐŽŵŽůĂƐĞůĞĐĐŝſŶĚĞƚƵƐƉĂƌƚŶĞƌƐĐŽŶƋƵŝĞŶƚƌĂͲ
ďĂũĂƐ͖ƵŶĂƐĞůĞĐĐŝſŶĞƋƵŝǀŽĐĂĚĂLJƚŽĚŽƐĞƉƵĞĚĞŝƌĂůďĂƐƵƌĞƌŽ͘͘
ĐŽŶƟŶƵĂĐŝſŶĚĞƐĐƌŝďŝŵŽƐƵŶůŝƐƚĂĚŽĚĞůĂƐĐĂƌĂĐƚĞƌşƐƟĐĂƐĂƚŽŵĂƌĞŶĐƵĞŶƚĂĂůĚĞƐͲ
ĐƌŝďŝƌƚƵǀĞŶƚĂũĂĐŽŵƉĞƟƟǀĂ͘
» YƵĠĂĐƟǀŝĚĂĚŶŽƐĂƉŽƌƚĂůĂŵĂLJŽƌǀĞŶƚĂũĂ͘
» YƵĠƚĂŶƌĞĨŽƌnjĂĚĂƚĞŶĞŵŽƐůĂĂĐƟǀŝĚĂĚĞŶďĂƐĞĂŶƵĞƐƚƌŽƐƌĞĐƵƌƐŽƐ͘
» /ĚĞŶƟĮĐĂĞůƉŽƐŝĐŝŽŶĂŵŝĞŶƚŽĚĞůĂĂĐƟǀŝĚĂĚĞŶƚƵĐĂĚĞŶĂĚĞǀĂůŽƌ͘
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GUÍA
STARTUP 55
CAPÍTULO ONCE
GUÍA
STARTUP 56
11 Vender o no vender tu Startup, el
famoso exit
ŶĞůĐĂƐŽĚĞĞŵƉƌĞƐĂƐƋƵĞĐƵĞŶƚĂŶĐŽŶƉĂƌƟĐŝƉĂĐŝŽŶĞƐĚĞĨŽŶĚŽƐĚĞĐĂƉŝƚĂůƌŝĞƐŐŽ͕
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Pensar en la venta
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ŶĞůĐĂƐŽĚĞůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂĚĞŝŶǀĞƌƐŝſŶĚĞŵĠƌŝĐĂ>ĂƟŶĂ͕ůŽƚĞŶĞŵŽƐŵƵLJĐŽŵƉůŝĐĂĚŽ
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ŚĂŶĨĂůůĂĚŽƚĂůĞƐĞůĐĂƐŽĚĞĂƐĚĂƋ͘>ĂŽƉĐŝſŶŵĄƐǀŝĂďůĞĞƐŵŽŶƚĂƌƚƵĞŵƉƌĞƐĂĞŶ
GUÍA
STARTUP 57
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ƵŶĂďŽůƐĂĚĞǀĂůŽƌĞƐƚĞĐŶŽůſŐŝĐĂ>ĂƟŶŽĂŵĞƌŝĐĂŶĂ͘
Vender tu Startup
ŚŽƌĂŵĄƐƋƵĞŶƵŶĐĂůĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĞŶ/ŶƚĞƌŶĞƚĚĞŵĠƌŝĐĂ>ĂƟŶĂƚĞŶĚƌĄŶƉƌŽƉƵĞƐƚĂƐ
ƉŽƌƉĂƌƚĞĚĞĐŽŵƉĂŹşĂƐĞƐƚĂďůĞĐŝĚĂƐĚĞůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂƐƚĞĐŶŽůſŐŝĐĂƐĚĞƐƚĂĚŽƐhŶŝĚŽƐ͕
ƵƌŽƉĂLJƐŝĂ͘EƵĞƐƚƌŽƐŵĞƌĐĂĚŽƐLJůĂƉĞŶĞƚƌĂĐŝſŶĚĞ/ŶƚĞƌŶĞƚŝƌĄŶĞŶĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽĞŶ
ůĂƐƐŝŐƵŝĞŶƚĞƐĚĠĐĂĚĂƐ͘^ŝĚĞŵŽŵĞŶƚŽŶŽƚĞŶĞŵŽƐůŽƐŶƷŵĞƌŽƐĞƐƉĞƌĂĚŽƐĞƐĐƵĞƐͲ
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ĞŶŶƵĞƐƚƌŽƉĂşƐ͕ƉĂƌĂƐĞƌŝŶƚĞƌĞƐĂŶƚĞƐĂĞŵƉƌĞƐĂƐŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂůĞƐ͘
WŽƌŽƚƌŽůĂĚŽƚĞŶĞŵŽƐĞũĞŵƉůŽƐĞŶĚŽŶĚĞůĂƐĂĚƋƵŝƐŝĐŝŽŶĞƐŶŽŚĂŶƐŝĚŽƚĂŶĞdžŝƚŽƐĂƐ
ŚĂƉĞƐĂƌĚĞƚĞŶĞƌƵŶĞƋƵŝƉŽĞdžĐĞůĞŶƚĞLJƐĞƌĂĚƋƵŝƌŝĚĂƐƉŽƌƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂŝŶŶŽǀĂĚŽƌĂ͕
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empresas de telecomunicaciones como ŵĠƌŝĐĂDſǀŝů7ƋƵĞƐŽŶƵŶŽƐŐŝŐĂŶƚĞƐ͕ƉĞƌŽ
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ϳ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ĂŵĞƌŝĐĂŵŽǀŝů͘ĐŽŵͬĂŵdžͬĞŶͬ
GUÍA
STARTUP 58
ŶŽƐŚĂĐĞŶĨĂůƚĂĞŵƉƌĞƐĂƐŵĞĚŝĂŶĂƐƋƵĞĞƐƚĞŶŝŶƚĞƌĞƐĂĚĂƐĞŶƌĞĨŽƌnjĂƌƐƵƉůĂŶƟůůĂĐŽŶ
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ƉŽƐŝďŝůŝĚĂĚĞƐƐŽŶĐĂƐŝŝŶĮŶŝƚĂƐ͕ůŽƋƵĞĞƐƚĂĐůĂƌŽĞƐƋƵĞĚĂƌĄƵŶĂŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĂůŽƐ
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ŶƵĞǀĂŵĞŶƚĞ͘
ŶŵĠƌŝĐĂ>ĂƟŶĂĐŽŵŽĞŶĐƵĂůƋƵŝĞƌƉĂƌƚĞĚĞůŵƵŶĚŽ͕ůĂƉƌŝŵĞƌĂďĂƌƌĞƌĂƉŽƌůŽŐĞŶĞͲ
ƌĂůĞƐĞĐŽŶſŵŝĐĂ͘^ŝƐĞǀĂŶĐƌĞĂŶĚŽĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐĞdžŝƚŽƐŽƐƋƵĞĂƉƵĞƐƚĞŶƉŽƌŽƚƌŽƐ
ƉƌŽLJĞĐƚŽƐ͕ĞƐŶĂƚƵƌĂůƋƵĞĞůĞĐŽƐŝƐƚĞŵĂǀĂLJĂĐƌĞĐŝĞŶĚŽĂůŵŝƐŵŽƟĞŵƉŽƋƵĞĂƵŵĞŶͲ
ƚĂŶĚŽƐƵĐĂĚĞŶĂĚĞǀĂůŽƌ͘hŶĐůĂƌŽĞũĞŵƉůŽĞƐůŽƋƵĞƐĞŚĂŐĞŶĞƌĂĚŽĞŶƌŐĞŶƟŶĂ
LJƌĂƐŝů͕ƉĞƌŽĂƵŶƋƵĞĚĂŶŵƵĐŚŽƐƉĂşƐĞƐƋƵĞƟĞŶĞŶƉŽƚĞŶĐŝĂůĚĞĐƌĞĂƌĞĐŽƐŝƐƚĞŵĂƐ
ĚĞŝŶǀĞƌƐŝſŶLJĞŵƉƌĞŶĚŝŵŝĞŶƚŽƐſůŝĚŽƐĐŽŵŽĞƐĞůĐĂƐŽĚĞŚŝůĞ͕DĠdžŝĐŽLJŽůŽŵďŝĂ͘
ŽŶ ĞƐƚĂ ŐƵşĂ ĞƐƉĞƌŽ ĂƉŽƌƚĂƌ ĂůŐŽ ĚĞ ǀĂůŽƌ Ă ƐƵƐ ƉƌŽLJĞĐƚŽƐ LJ ƚĂŵďŝĠŶ Ăů ĞĐŽƐŝƐƚĞͲ
ŵĂ ĚĞ ĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐ ĚĞ ŵĠƌŝĐĂ >ĂƟŶĂ͕ ĂƉŽLJĂŶĚŽ ĞǀĞŶƚŽƐ ĐŽŵŽ ^'ŵƉƌĞŶĚĞ1͕
tĞďƉƌĞŶĚĞĚŽƌ2͕ ŝtĞĞŬĞŶĚϯ͕ WŝŽ͘ůĂ4͕ Conecta5͕ >Ă ZĞĚ /ŶŶŽǀĂ6͕ ĂƌĐĂŵƉƐ7 y
Mobilecamp8ƋƵĞĂLJƵĚĂŶĂĐŽŶĞĐƚĂƌĂůŽƐĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐ͕ŝŶǀĞƌƐŽƌĞƐ͕ďƵƐŝŶĞƐƐĂŶͲ
ŐĞůƐLJĞŵƉƌĞƐĂƐ͘sĂŵŽƐĂƚƌĂďĂũĂƌƉŽƌƋƵĞϮϬϭϭƐĞĂƵŶŽƋƵĞŵĂƌƋƵĞůĂƚƌĂLJĞĐƚŽƌŝĂ
ĚĞůĞĐŽƐŝƐƚĞŵĂĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĚĞ>ĂƟŶŽŵĠƌŝĐĂŚĂĐŝĂůĂŝŶŶŽǀĂĐŝſŶLJĐŽŶƐŽůŝĚĂĐŝſŶ͘
ϭ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ƐŐ͘ĐŽŵ͘ŵdžͬƐŐĞŵƉƌĞŶĚĞͬ
Ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĂĐƚƵĂůŝĚĂĚͬǁĞďƉƌĞŶĚĞĚŽƌͲϮϬϬϵͲĞŶͲǀŝǀŽͬ
ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĂĐƚƵĂůŝĚĂĚͬŝǁĞĞŬĞŶĚͲĞŵƉƌĞŶĚĞƌͲĐƌĞĂƌͲƐƚĂƌƚƵƉͲϮϬϭϬͬ
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ŶŽǀĂͲŵĂĚƌŝĚͬ
ϳ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĞĚŝƚŽƌŝĂůͬďĂƌĐĂŵƉͲƐĞĐƵƌŝƚLJͲĞĚŝƟŽŶͲϮϬϭϬͬ
ϴ͘ŚƩƉ͗ͬͬĂƉƉĐŝƌĐƵƐ͘ĐŽŵͬĞǀĞŶƚͬĂƉƉĐŝƌĐƵƐͲŵŽďŝůĞĐĂŵƉĂƌŐĞŶƟŶĂ
GUÍA
STARTUP 59
Otras guías
ƌĞĂƚƵƉƌŽƉŝĂĂƉůŝĐĂĐŝſŶƉĂƌĂĚŝƐƉŽƐŝƟǀŽƐŵſǀŝůĞƐ
ďĂƐĂĚŽƐ ĞŶ ŝK^͕ LJ ĚĞƐĐƵďƌĞ ůĂƐ ƉŽƐŝďŝůŝĚĂĚĞƐ
ĚĞ ƚƌĂďĂũŽ ƋƵĞ ĞƐƚĞ ŵĞƌĐĂĚŽ ŽĨƌĞĐĞ Ă ůŽƐ
Guía iPhone ĚĞƐĂƌƌŽůůĂĚŽƌĞƐ͘
ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĞĚŝƚŽƌŝĂůͬ
ŐƵŝĂͲĚĞƐĂƌƌŽůůŽͲŝƉŚŽŶĞͲŝƉĂĚͬ
dĞŶĚĞŶĐŝĂƐĞŶůĂĐƌĞĂĐŝſŶĚĞǀŝĚĞŽƐ͕ŚĞƌƌĂŵŝĞŶƚĂƐ͕
Guía Producción ĐŽŶƐĞũŽƐLJƌĞĨĞƌĞŶĐŝĂƐĞŶůĂƉƌŽĚƵĐĐŝſŶĚĞǀŝĚĞŽƐ
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