CONCENTRADOS PARA ANIMALES

La cadena productiva de los alimentos concentrados o balanceados para animales (ABA) hace parte de la cadena agroindustrial de cereales forrajeros, los cuales están asociados a fuentes de energía como el maíz amarillo, sorgo y arroz. Dentro de la estructura productiva, los alimentos balanceados son productos intermedios que sirven de puente entre varios sectores agrícolas, como por ejemplo las semillas oleaginosas, cereales y cárnicos. En el sector de concentrados para animales existen tres tipos de líneas de productos. En primera instancia se encuentra la línea de productos para animales de granja, principalmente para aves de corral; en segundo lugar está la línea para animales domésticos, como los perros y los gatos; y por último la línea para otros animales, como por ejemplo para el ganado porcino y vacuno, además de peces ornamentales. Las dos últimas líneas de producto tienen márgenes de ganancia más altos, dado que la ganancia marginal del pollo es baja. Aunque el sector cuenta con pocos productos, mantiene una participación dentro de la producción industrial parecida a la de sectores con mayor número de productos. Sin embargo, este tipo de sectores emplea menos mano de obra que otros sectores, dado su alto nivel de mecanización para la transformación de las materias primas.

Fuente: Departamento Nacional de Planeación

En Colombia, la evolución del sector ha estado sesgada hacia la producción de alimentos balanceados para aves de corral, debido a que el levante y el engorde de las aves destinadas a la producción industrial de huevo y pollo se hace exclusivamente con base en preparados, ya que la mayoría de ganado vacuno es alimentado con pastos tropicales, y solo se hace uso de los concentrados para complementar la alimentación durante la cría y cuando el ganado está destinado a la producción de leche. Por su parte, un alto porcentaje de la producción de ABA es realizada por un grupo de grandes compañías que le venden a empresas de marca comercial, unos terceros, quienes se encargan de la comercialización del producto. Por otro lado, están los “mezcladores”, personas que fabrican los concentrados para alimentar a sus animales, como por ejemplo los avicultores de engorde y postura, y los porcicultores, quienes también tienen una participación importante dentro de la producción del sector.

evidenciándose una mayor concentración en la producción de alimentos para aves. DEBILIDADES • La alta inversión necesaria para la transformación de la materia prima • Para las medianas empresas la mayor parte de las materias primas son importadas. • Las medianas empresas del sector tienden a extinguirse dado que para producir este tipo de alimentos se necesitan inversiones bastante altas. solo hacen uso del maíz y la soya para la producción lineal. en la medida en que destinan casi un 100% de su producción al mercado doméstico. a través de mercados cautivos. compran a los productores de grasa aceite de segunda. De esta manera obtienen márgenes de ganancia bajos. donde los grandes jugadores Italcol. abastecen pequeños productores de carne. en la medida en que los campesinos de tradición prefieren comprar este tipo de productos artesanales y no productos de alto nivel nutricional. se debe diferenciar dentro del segmento pyme dado que las pequeñas empresas se comportan de manera distinta a las medianas. a su vez. En cambio. además de la sustitución del sorgo como principal insumo por el maíz amarillo y/o la soya. Las pequeñas empresas. Contegral que son también dueños de Finca S.. seguido por Ecuador. las medianas empresas son el segmento con mayor proporción de insumos importados. cuyo principal origen es Estados Unidos. ya que para obtener valor agregado se deben tener procesos productivos a través de manejos operacionales complejos que son más eficientes que los lineales. Aún así el principal destino es Venezuela. dado que los avances tecnológicos han generado la ampliación de las líneas de producción y tecnificación de las existentes. en cuanto a como compiten en el mercado. En Colombia. después de la apertura comercial en 1991. • Alta exposición de las medianas empresas a condiciones externas. lo cual es bastante costoso. impulsados principalmente por el aumento de la disponibilidad de nuevos insumos y de la investigación en el área de desarrollo experimental de materias primas sustitutas. este tipo de estrategias ha generado aumento de las fusiones (integración vertical) entre empresas avícolas y empresas de ABA.A. lo cual es prohibido por el ICA (Instituto Colombiano Agropecuario). generan la mayor parte de la producción del sector. Éstos logran mantener el negocio en el tiempo. generando bajos costos en la producción y así mantener a través de los mercados de pueblo la venta al menudeo. y Agrinal. pastelería. afecta a los productores que no estén cartelizados. El mercado colombiano es oligopólico. Solla.La innovación en este tipo de sector es de vital importancia en la gestión de las empresas. • El mercado colombiano al ser oligopólico. Brasil y Holanda. lo que implica un alto costo financiero y de almacenamiento del inventario. China. y no teniendo la tecnología para innovar en el uso de nuevos insumos. las medianas empresas han aumentado su actividad exportadora de forma significativa. mientras la gran empresa ha registrado una apertura exportadora débil. Por otro lado. leche y huevos en pequeñas fincas cercanas a las cabeceras de los pueblos. y pasta. facilitado por la mayor disponibilidad de este tipo de productos provenientes de Estados Unidos principalmente. residuos de la molinería. en tanto que usan como materia prima residuos de la cosecha en fincas cercanas. . panadería. además de restringir la entrada de nuevos competidores. dado que han tenido que buscar mercados externos para vender sus productos al no poder competir en el mercado interno contra los grandes productores. además que se realiza para la producción de alrededor de 6 meses. No obstante. seguido de Perú.

El negocio es algo heterogéneo. Por otro lado. la importación del ABA es más barata. • El sector evidencia un aprovechamiento de las economías de escala. buscando a las grandes o medianas compañías con poder de mercado regional. • El clima en Colombia. como peces ornamentales. generando así un incentivo a las pyme para tecnificarse y poder entrar a competir con productos de mayor valor agregado. generando ventajas competitivas frente a otros países. • Las medianas empresas a través de la integración vertical pueden volver más eficientes sus procesos. genera procesos más productivos. por lo que tienden a ser empresas grandes y algunas medianas los que la producen. dado el poder de mercado de los grandes jugadores. ya que estas empresas del exterior son más eficientes en los procesos. y ante un escenario revaluacionista. además de no poder sustituir las ventas en el mercado local. lo que garantiza un dinamismo de la producción. con las grandes y medianas empresas del sector. los productores de carne. ya que las pequeñas empresas no generan un producto con un alto valor agregado. Empresas que producen concentrados para perros. dado el bajo nivel de tecnificación e innovación. gatos y acuacultura. huevos y leche. la importación de maíz amarillo y soya se hace más barata. lo que genera que las pequeñas y algunas medianas empresas no estarían en capacidad de realizarla. al tener más horas luz. que además son dueños de cultivos de maíz o soya. • Empresas productoras de carne. y así mejorar los márgenes de ganancia. huevos y leche. • La integración vertical que se da entre los productores de carne. ante un escenario revaluacionista. • Ante una tasa de cambio revaluada. y no esperar la comercialización en tiendas especializadas o grandes superficies. además de una tasa de cambio revaluada. • Las pequeñas empresas y algunas medianas. . de manera que puedan hacer alianzas estratégicas para asegurar la producción. en donde los riesgos son compartidos. han comenzado a contratar gigantes extranjeros para proveer el ABA para el engorde de sus animales. FORTALEZAS • Menor costo relativo del capital. OPORTUNIDADES • Al ser un sector intensivo en capital. generando así procesos productivos más eficientes. para maquilar la producción en Colombia. tienen nichos de mercados regionales y locales. se ven afectadas al destinar la mayor parte de su producción al mercado externo. leche y huevos. sino al contrario. hace más barata la tecnificación de los procesos. necesitan una mayor inversión que para otros animales. amenaza la sostenibilidad de las pequeñas empresas. como camarones. son quienes promueven la integración vertical. ya que productores de ABA para pollos tienen márgenes de ganancia menores que los productores de ABA para otro tipo de animales.• • La integración vertical del sector no ha sido en forma de joint venture. por lo que Colombia es un atractivo para grandes compañías internacionales y nacionales. huevos y leche. el menor costo relativo del capital. en tanto que las empresas prestan un servicio al suministrarle ABA a los productores de carne. AMENAZAS • Aumento del precio internacional de las materias primas • Las medianas empresas.

lo que permite aprovechar todos los residuos de la actividad productiva.• • • Las medianas empresas que desarrollan su producción mediante alianzas estratégicas con grandes superficies. la reutilización de las viseras de los pollos como insumo para el ABA. pues sus productos se pueden vender bajo las marcas de los establecimientos. por ejemplo. generando así mayores niveles de demanda por ABA para el levante y engorde de los animales. La recuperación económica trae consigo mayores niveles de demanda por alimentos como la carne. los huevos y la leche. reutilizándolos como insumos. tienen una oportunidad a la hora de la comercialización. viene con una alta inversión en tecnificación. . La integración horizontal de las plantas de ABA.

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