CONSEJO INTERNACIONAL DE RESPONSABILIDAD

SOCIAL PARA LA SUSTENTABILIDAD A.C.

Plan de Negocios

TELÉFONOS: (55) 36-24-49-00, 04455 54 00 75 79

E-mail: presidenciainternacional@consejoresponsabilidadsocial.com
Sitio Internet: http://www.consejoresponsabilidadsocial.com

1
 IN D I C E

1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1. Descripción y misión de la empresa
1.2. Mercado meta
1.3. Principales productos o servicios
1.4. Precios
1.5. Proyecciones de ventas
1.6. Número de empleados conservados y generados con el
financiamiento.
1.7. Necesidades de inversión
1.8. Recuperación de la inversión
1.9. Legal y fiscal

2. EL EMPRENDEDOR
2.1. Breve Currículum Vitae incluyendo capacidades y experiencia
relacionado con el proyecto

3. ASPECTOS GENERALES

3.1 Antecedentes de la empresa

3.2 Evaluación y justificación de las necesidades de inversión
3.3 Necesidades que voy a cubrir en el mercado

4. ESTUDIO MERCADO
4.1. Mercado objetivo
4.1.1. Perfil de clientes
4.2. Competencia
4.2.1. Descripción
4.3. Posicionamiento
4.4. Análisis de fuerzas, debilidades, oportunidades, y amenazas
4.4.1. Ventajas competitivas

5. ESTUDIO TÉCNICO
5.1. Ubicación de la Empresa
5.2. Tamaño de la Empresa
5.3. Diseño Organizacional
5.3.1. Organigrama
5.3.2. Misión, visión y valores de la empresa
5.3.3. Objetivos de la empresa
5.3.4. Perfiles y descripción de puestos
6. COSTOS

2
 6.1 Inversión con la que cuentas hasta el momento
6.2. Costos Fijos y variables
6.3 Capital de Trabajo
6.4. Costo unitario
6.5. Materias Primas
6.6. Tabla de Costos
6.7. Margen de ventas
6.8. Precio de venta
6.9. Proyecciones de Ventas
6.10 Presenta un pronóstico conservador de ventas

7. VENTAS
7.4. Estrategia de Ventas
7.4.1. Técnicas de ventas a emplear
7.4.2. Distribución y puntos de venta
7.4.3. Promoción y publicidad

8. ESTUDIO FINANCIERO
8.1. Inversión requerida
8.2. Fuentes de Financiamiento
8.3. Definición de mínimo de ventas mensuales
8.4. Punto de Equilibrio
8.5. Flujo de Caja
8.6 Presupuesto calendarizado

9. ASPECTO LEGAL Y FISCAL

10. IMAGEN CORPORATIVA

10.2. Nombre de la Empresa
10.3. Logotipo

11. PLAN DE TRABAJO

11.2. Presentar el formato del plan de trabajo (Cronograma de actividades)

12. ANEXOS

3
1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1. DESCRIPCIÓN Y MISIÓN DE LA EMPRESA

Creaciones JEA es una microempresa que surge de una necesidad:

PROPORCIONAR uniformes escolares y pants de excelente calidad a precios
accesibles para las personas de clase media y clase media baja.

Esto me permitió acercarme y conocer un mercado ávido de adquirir ropa escolar

elaborada con telas de probada calidad y con un terminado equiparable a la alta
costura a un precio accesible a todos los bolsillos.

Todos los materiales que la empresa utiliza reúnen los estándares de calidad, al
tiempo que ofrece tallas reales, un terminado de primera a costos reales y
accesibles.

Si bien en una primera etapa ese fue el principal objetivo, ahora los es también el
confeccionar ropa de temporada, con ello se pretende no limitarse a un sector que
si bien es importante sólo tiene una fecha muy clara para su comercialización por
lo que el resto del año realizamos ropa de temporada para la población infantil,
niñas y niños de 3 a 14 años.

Aunado a lo anterior, en época de calor confeccionamos ropa de manta para dama

la cual, afortunadamente ha tenido buena demanda, ya que los diseños no sólo se
caracterizan por su sencillez y elegancia, sino que también se le incorporan
elementos que logran llamar la atención del extranjero, nos referimos al bordado a
mano, a la pintura textil, al encaje, entre otros.

De forma paulatina y conforme la empresa crezca incursionará al mercado juvenil.

La empresa se compone de una máquina recta industrial, una mesa que sin ser
especial para la actividad que se desarrolla es útil para el tendido, el trazo y el
corte de tela.

Asimismo, se renta una máquina overlock y una cortadora, las cuales son
indispensables pero las cuales por falta de capital no pudieron comprarse. La
limitada infraestructura se encuentra en un cuarto de 4 x 4, en el que se diseña, se
traza, se corta y confeccionan las prendas antes citadas.

Hasta el momento sólo se cuenta con 2 trabajadores, es decir, una persona que
cose y yo, que soy el encargado de diseñar, trazar y cortar.

4
1.2. MERCADO META

Si bien es cierto que el mercado que pretendemos abarcar es amplio, en una

primera etapa queremos enfocarnos a dos sectores: el infantil y el adolescente, es
decir de kindergarden a secundaria, tanto en lo que se refiere a uniforme de diario
como al de educación física.

En ropa de temporada, las creaciones se realizarán para el mercado infantil: niños

y niñas de 3 a 14 años.

La ropa de manta se enfoca básicamente al mercado femenino, señoras jóvenes y

mayores que gustan de la ropa fresca ante las altas temperaturas que se han
registrado por cuestiones de cambio climático.

Como ya explique con anterioridad en una segunda etapa, es decir cuando existan
mayores recursos, infraestructura y personal atenderemos el mercado juvenil tanto
en hombres como en mujeres hasta llegar de forma paulatina a la ropa de adulto
tanto de hombres como mujeres sin excluir la ropa de deportes, entendiéndose por
esta el juego de pants.

1.3. PRINCIPALES PRODUCTOS Y SERVICIOS

Por el momento los productos que se ofrecen son los siguientes:

UNIFORMES ESCOLARES
UNIFORME DE DIARIO TALLAS
BLUSA 4-16
CAMISA 4-16
FALDA 4-16
PANTALÓN 4-16
JUMPER 4-16

UNIFORME DE DEPORTES TALLAS

JUEGO DE PANTS (PANTALÓN, SHORT
4-16
Y CHAMARRA)
PLAYERA 4-16

ROPA DE MANTA TALLAS

BLUSA Y FALDA DE TRES PISOS UNITALLA
PANTALÓN TIPO PECADOR UNITALLA
VESTIDO DE LISTÓN UNITALLA
BLUSA TIPO NIEVES UNITALLA
PANTALÓN UNISEX UNITALLA
BLUSA DE PATO UNITALLA
ROPA DE TEMPORADA TALLAS

5
PLAYERA TIPO POLO DE NIÑA DE LA 4 A LA 14
PLAYERA TIPO POLO DE NIÑO DE LA 4 A LA 14
BLUSA DE TEMPORADA DE LA 4 A LA 14
VESTIDO DE NIÑA DE LA 4 A LA 14
SHORT DE NIÑA DE LA 4 A LA 14
PANTALÓN DE NIÑA DE LA 4 A LA 14
BERMUDA DE NIÑO DE LA 4 A LA 14
PANTALÓN DE NIÑO DE LA 4 A LA 14

1.4. PRECIO
Los precios varían dependiendo la talla, la prenda en cuestión y el material que se
utilice para su confección.

Pongo un ejemplo de cada una de las tablas anteriores

UNIFORME DE TALLA COSTO UTILIDAD PRECIO

DIARIO
CAMISAS 10 $45.00 20% $65.00
BLUSAS 10 $45.00 20% $65.00
PANTALONES 10 $60.00 20% $80.00
FALDAS 10 $80.00 20% $100.00
JUMPER 10 $110.00 20% $130.00
PLAYERAS TIPO
10 $70.00 20% $90.00
POLO
PANTS (JUEGO) 10 $310.00 30% $340
CONJUNTOS
JUMPER 10 $110.00 20% $130
UNIFORME DE
DEPORTES
JUEGO DE PANTS
(CHAMARRA,
10 $310.00 30% $340
SHORT Y
PANTALÓN)
ROPA DE MANTA
JUEGO DE BLUSA UNITALLA 20%
$135 $155
Y FALDA (ADULTA)
ROPA DE
TEMPORADA
JUEGO DE SHORT
10 $80.00 20% $100
Y BLUSA DE NIÑA

1.5. PROYECCION DE VENTAS

6
 La venta de uniformes escolares es basta, en temporada pueden venderse
hasta 5000 piezas en mercado abierto, es decir en escuelas oficiales y esto
debido a que estoy inscrito en el programa de “uniformes escolares” del
gobierno capitalino en el que las personas adquieren sus prendas a través de
vales y la diferencia la pagan en efectivo.

En escuelas particulares la cantidad varia, puede ser de 200 piezas en

adelante dependiendo de la población escolar que atienda.

En las diferentes temporadas del año las ventas pueden variar dependiendo de
los modelos y la situación del mercado y se espera como mínimo una venta de
80 piezas por mes.

VENTAS MES 0 1 2 3 4 5 6 7
CAMISAS   $1,625.00 $1,625.00 $3,250.00 $3,250.00 $16,250.00 $19,500.00 $26,000.00
BLUSAS   $1,625.00 $1,625.00 $3,250.00 $3,250.00 $16,250.00 $19,500.00 $26,000.00
PANTALONE
S   $2,000.00 $2,000.00 $4,000.00 $4,000.00 $20,000.00 $24,000.00 $32,000.00
FALDAS   $2,500.00 $2,500.00 $5,000.00 $5,000.00 $25,000.00 $30,000.00 $40,000.00
JUMPER   $3,250.00 $3,250.00 $6,500.00 $6,500.00 $32,500.00 $39,000.00 $52,000.00
PLAYERA   $2,250.00 $2,250.00 $4,500.00 $4,500.00 $22,500.00 $27,000.00 $36,000.00
PANTS   $8,500.00 $8,500.00 $17,000.00 $17,000.00 $85,000.00 $102,000.00 $136,000.00
$43,500.0
TOTAL   $21,750.00 $21,750.00 0 $43,500.00 $217,500.00 $261,000.00 $348,000.00

1.6. NÚMERO DE EMPLEADOS

Como expliqué con anterioridad empezamos 2 personas la empresa y son las

mismas que seguimos por falta de recursos que permitan inyectarle mayor
dinamismo a la microempresa, sin embargo con la inyección de recursos
podemos hablar de la creación inmediata de 11 empleos, dando
preponderancia al empleo de mujeres, dado el giro de la empresa y la
respuesta efectiva que hemos encontrado en el trabajo de la mujer.

EMPLEOS M0 1 2 3 4 5 6 7
H/M H/M H/M H/M H/M H/M H/M H/M
CONSERVADOS 1/1 1/1 1/1 2/3 2/3 3/5 3/5 3/6 3/10
GENERADOS 0 0 1/2 0 1/2 0 0/1 0/4 0

7
 1.7. NECESIDADES DE INVERSION
J e A CREACIONES EN ROPA ESCOLAR Y
DEPORTIVA

INVERSION EN EQUIPO

N° Cantidad CONCEPTO IMPORTE IVA TOTAL % DEPRECIACION DEPRECIACION

ANUAL MENSUAL

1 1 MAQUINA RECTA 5,700.00 855.00 6,555.00 10.00% 570.00 47.50

2 1 MAQUINA OVERLOCK 5,600.00 840.00 6,440.00 10.00% 560.00 46.67
3 1 CORTADORA 5,000.00 750.00 5,750.00 10.00% 500.00 41.67
MAQUINA BORDADORA DE UNA
4 1 CABEZA 237,550.00 35,632.50 273,182.50 10.00% 23,755.00 1,979.58

SUMA 253,850.00 38,077.50 291,927.50 25,385.00 2,115.42

5 GASTOS DE REMODELACIÓN 55,750.00 8,362.50 64,112.50 5.00% 2,787.50 232.29

Capital de Trabajo
SUMA TOTAL 309,600.00 46,440.00 356,040.00 28,172.50 2,347.71

INVERSION MES 0

EQUIPAMIENTO $291,927.50
INFRAESTRUCTURA
$64,112.50
(REMODELACIÓN)
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL 356,040.00

1.8. RECUPERA DE INVERSIÓN

La inyección de recursos permitirá atender la demanda existente en el
mercado, sin embargo la inversión se podrá recuperar en un lapso de 4 años.
La razón la detallo a continuación:

Poca gente paga en efectivo, la mayoría lo hace a través de los vales que da el
gobierno capitalino, es decir, uno tiene que juntar un monto determinado de
vales, solicitar al banco seleccionado por el gobierno el canje por efectivo, el
cual se da después de 15 días, así que entre la recolección de vales y la
entrega del efectivo pueden pasar de cuatro a 5 semanas.

En el caso de que los clientes sean escuelas particulares, ellos pagan un mes
después de recibir los uniformes.

8
 Para lograr mayor flujo de efectivo invadiré otros espacios en los cuales ya
tengo algunos pedidos como son plazas comerciales y mercados públicos,
entre otros.

Además generaré mi propia fuerza de ventas, otorgando comisiones a las

mamás que sean mis distribuidoras dentro de la escuela, lo cual, no les
representará ningún esfuerzo extraordinario.

Como segunda opción realizaré tandas de uniformes con los padres de familia
para que no sientan tan pesado los pagos. De esta manera me fortalezco y
permito que el capital fluya y se reinvierta para evitar mermas que terminen por
ahorcarme.
 
MES MES MES MES MES MES MES MES
0 1 2 3 4 5 6 7-48

$ % $ % $ % $ % $ % $ % $ % $ %
INVERSIÓN $356,040.00
INICIAL
INGRESOS
VENTAS Y/O
SERVICIOS 21750.00 21,750.00 43,500.00 43,500.00 217,500 261,000.00 348,000.00
MENSUALES

COSTOS Y
GASTOS
62,160.00 62,160.00 62,160.00 62,160.00 62,160.00 62,160.00 62,160.00
MENSUALES

AMORTIZACIÓN
DE LA DEUDA 7,417.50 7,417.50 7,417.50 7,417.50 7,417.50 7,417.50 7,417.50

Interés 6%
1780.20 1743.11 1706.03 1668.94 1631.85 1594.76 1557.68

UTILIDADES
NETAS

UTILIDADES
ACUMULADAS
TOTAL
$941,152.32

1.9 LEGAL Y FISCAL (Régimen fiscal y requisitos para operar)

Régimen fiscal de la empresa (inicial)

Persona Física con actividad empresarial

Otros requisitos necesarios para operar

o USO DE SUELO
o LICENCIA SANITARIA

9
 o PROTECCIÓN CIVIL
o SECRETARIA DEL TRABAJO
o OTROS

2. EL EMPRENDEDOR

2.1 BREVE CURRÍCULUM VITAE incluyendo capacidades y experiencia

relacionado con el proyecto

Andrés Medina Castañeda

Lic. Administración de empresas en la UNAM.
Calle 7 #101, col. Ignacio Zaragoza
Delegación Venustiano Carranza
Cp 15000
Teléfono 57629087
Telcel 044 55 27 07 40 74

Historia Laboral
2006 Sub-encargado de recibo en una Bodega Aurrera de Neza.
2004 Administrador de la Panadería La michoacana
Desafortunadamente el dueño era español, cerró el negocio y retornó a España.
2000 chofer de taxis ejecutivos
1994 Empleado en Carlieri, filial de Grupo Radio Centro, que elaboraba y distribuía
perfumes en tiendas prestigiadas.

Cursos y capacitación
2008 Formación empresarial, impartido por la Secretaria de Economía
Emprendedores, impartido por la Secretaría de Economía
Simulador de Negocios, Impartido por la Secretaría de Economía.
Desarrollo humano y empresarial impartido por la Delegación Venustiano
Carranza
2007 Curso de graduación de tallas industriales en el CETIS 167
2007 Curso de patronaje industrial en el CETIS 167
2006 Curso de Confección de pants y ropa deportiva en el CETIS 167
2006 Curso de Confección de uniformes escolares en el CETIS 167

10
3. ASPECTOS GENERALES

3.1 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

En el ciclo escolar 2007-2008 nos inscribimos al programa de vales para

uniformes escolares. Trabajamos con las esuelas primarias que hay en la
colonia Jardín Balbuena, Ignacio Zaragoza, Puebla y Gómez Farías de la
Delegación Venustiano Carranza.
En cuanto a escuelas privadas trabajamos en la elaboración del uniforme de
deportes de la primaria Montessori Xadani.
Parte de la población estudiantil que asiste a la secundaria Técnica 22 nos
solicitó la realización de su uniforme, hablamos de alrededor de 300 alumnos

3.2. EVALUACIÓN Y JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA

En las escuelas de mis hijos el comentario sobre los uniformes escolares

siempre era el mismo, “están muy caros, mal hechos y la tela es muy corriente,
se rompe rápido, se deshila, se decolora, se hace amarillenta, etc.”

Para mucha gente era motivo de decepción que barato fuera sinónimo de
prendas mal hechas y de material de poca o nula calidad, además por si eso
fuera poco las tallas son incorrectas, a un niño de 6 años sólo le quedaba la
talla 10 y por obvias razones resulta más cara que la que realmente le
corresponde.

Ante ello y la falta de un trabajo bien remunerado decidí estudiar corte y

confección, así como graduación de prendas, realice los uniformes de mis hijos
y me promocioné en la escuela logrando aceptación, aunque no fue la
esperada debido a que el plantel tenía el monopolio absoluto en la venta de
prendas escolares.

Surgió el programa del gobierno capitalino en materia de uniformes escolares y

después de una serie de requisitos fui aprobado y el panorama cambió, lo
único malo es que no me pude dar abasto ante la demanda y hubo un buen
número de clientes que convencidos de la calidad y el buen precio de las
prendas que ofrecía esperaron pacientemente a que les entregará los
uniformes que me solicitaron.

Por ello estoy cierto de que la idea ha sido adecuada y la evaluación del
producto terminado por parte de los clientes mejor de los esperado.

3.3. NECESIDADES A CUBRIR EN EL MERCADO

11
 En uniformes escolares existe un mercado cautivo de niños que estudian
desde preprimaria hasta el nivel secundaria.

Entre 3 mil y 6 mil pesos estiman los padres de familia el gasto por el regreso a
clases, la mayor parte se destinará a útiles escolares (51.6%) y uniformes
(35.2%), aunque el total depende del número de hijos y de la escuela a donde
asistan.

32.5 millones de alumnos pertenecen al sistema educativo nacional

escolarizado, según cifras de la Secretaría de Educación Pública (SEP), y se
distribuyen como se observa en la siguiente gráfica:

De acuerdo con la Encuesta Nacional Ingreso Gasto en los Hogares (ENIGH) del
Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI), los gastos en
educación, cultura y esparcimiento representan 11.1% de la erogación familiar y
más de 70% del total de hogares del país reportan algún tipo de gasto educativo.

En la siguiente gráfica se observa que el porcentaje de gasto en este rubro dentro

del gasto total se incrementa a mayor nivel de ingreso:

4. ESTUDIO DE MERCADO

12
4.1 MERCADO OBJETIVO
4.1.1. PERFIL DE CLIENTES

Luego de un estudio de mercado se detectó la inconformidad que existe entre

los padres de familia por los excesivos precios de los uniformes escolares y la
nula calidad, situación que los obliga a gastar más de dos veces al año en ropa
escolar para sus hijos.

De acuerdo con la investigación los padres de familia están dispuestos a pagar

un precio justo por los uniformes que les compran a sus hijos a cambio de
calidad en tela y confección.

CLIENTE % OBSERVACIONES
EDAD 24-48 60% M 40% H
SEXO 60% M 40% H
20% ESA
CLASE SOCIAL 30% ESM
50% ESP
DELEGACIÓN Con posibilidades de
ZONA
VENUSTIANO ubicar el producto a
GEOGRÁFICA
CARRANZA otras delegaciones
30% PERCIBE ENTRE
$ 1500 Y $2500
INGRESOS 50% PERCIBE ENTRE
MENSUALES $3000 Y $5000
20% PERCIBE ENTRE
$5000 Y MAS DE $10.000

CANTIDAD DE ALUMNOS Y ESCUELAS EN LOS DIFERENTES NIVELES

Total
Distrito Federal Escuelas
Alumnos
Preescolar 315 307 3 684
 Federal 222 090 1 611
 Autónomas 311 5
 Particulares 92 906 2 068
Primaria 964 303 3 386
 Federal 763 219 2 230
 Autónomas
 Particulares 201 084 1 156
Secundaria 498 610 1 386
 Federal 421 534 913
 Autonomías 1 656 1
 Particulares 75 420 472

13
Fuente: http://www.sep.gob.mx/work/sites/sep1/resources/LocalContent/83205/2/est_2007.pdf

Población de 3 a 5 años de edad

FUENTE CONAPO, 2007

Población de 6 a 12 años de edad

FUENTE CONAPO, 2007

Población de 12 a 15 años de edad

14
 FUENTE CONAPO, 2007

La mayor alza anual se observa en la educación media básica, con un aumento de

8.6%, mientras que el costo de la instrucción en jardín de niños muestra un
incremento de 7.9 por ciento.

En los niveles de preprimaria y primaria, se registra un avance anual de 7.4% para

ambos casos

Sin embargo, los uniformes escolares experimentaron aumentos, pues sus precios
tuvieron un aumento anual de 2.9%
Fuente: http://eleconomista.com.mx/articulos/2006-08-22-18179

PROFECO calculó que una familia con tres niños que cursen primaria puede
gastar desde $523.00 hasta $1,640.00 en surtir las listas oficiales de útiles
escolares.

Escuelas Particulares
En México, el 92% de los alumnos de educación primaria son atendidos en
escuelas públicas, aunque cada vez es mayor el número de niños que asisten a
una primaria particular y lo que en promedio destinan a este gasto las familias.
Como resultado, el número de estas escuelas se ha incrementado a casi el doble
de las que había en 1990.

Para simplificar nuestro análisis, se optó por clasificar las escuelas con base en su
costo total anual, que incluye la inscripción, la colegiatura y las actividades que
cada escuela considere obligatorias. De esta manera, se obtuvieron cinco tipos de
escuelas, como se puede observar en el cuadro de esta página.

15
Venta de productos
De las 1,224 escuelas a las que se aplicó el cuestionario para la realización de
este estudio, más del 30% venden o sugieren dónde comprar útiles escolares. La
proporción sube a más del 40% en el caso de los libros de texto y a más del 60%
en el caso de los uniformes. Estas prácticas son más frecuentes conforme
aumenta el costo de la escuela.

Por lo tanto los clientes son padres de familia de todos los estratos sociales
debido a que los uniformes que confeccionó abarcan tanto a las escuelas
particulares como públicas.

16
 Todos buscan ahorrar y están dispuestos a pagar un poco más por un producto
que les garantice calidad y durabilidad.

Son padres y madres que tienen hijos cuyas edades fluctúan entre los 4 y los
15 años de edad y cursan algunos de los niveles de la educación básica, es
decir Kinder, primaria o secundaria.

4.2 COMPETENCIA

Locatarios de mercados públicos.

Comercio Informal.
Tiendas de autoservicio
Modistas que confeccionan sobre medida.

LOCATARIOS COMERCIO TIENDAS DE MODISTAS

COMPETENCIA
DE MERCADOS INFORMAL AUTOSERVICIO SOBRE MEDIDA
PRECIO ALTOS ALTOS REGULARES ALTOS
CALIDAD MINIMA MINIMA MEDIA BUENA
SOLO POR
DISPONIBILIDAD SUFICIENTE PERMANENTE EN TEMPORADA
PEDIDO
CERCANA A EN LOS
UBICACIÓN PLANTELES ALREDEDORES
ESTRATEGICA LOCAL
PUBLICIDAD Y
NINGUNA NINGUNA CONTINUA NULA
PROMOCIÓN

LOCATARIOS MODISTAS QUE

COMERCIO TIENDAS DE
DE MERCADOS CONFECCIONAN
PRENDAS INFORMAL AUTOSERVICIO
PÚBLICOS. SOBRE MEDIDA.

BLUSA O CAMISA $90.00 $75.00 $50.00 $80.00

TALLA 10
PANTALÓN $120.00 $70.00 $80.00 $100.00
TALLA 10
PANTS $480.00 $270.00  $270.00 $400.00
TALLA 10
CHAMARRA Y
PANTALÓN
JUMPER $240.00 $120.00 $110.00 $180.00
 No incluye short.

Comerciantes de Uniformes Autorizados 2008

Ante el gobierno del Distrito Federal en el área de la Delegación Venustiano Carranza

17
AIDA ILLESCAS
CALLE 81 No. 34, ENTRE AV. 4 Y AV. 6 PUEBLA 15020 Venustiano Carranza 5763-5630
ROMERO
GRAL. ANAYA Y SAN CIPRIAN MODULO 1 LOCAL RC-289 MERCED
OSCAR LUGO GARCÍA 5791-0575
BALBUENA 15810 Venustiano Carranza
MERCADO ADOLFO LOPEZ MATEOS No. 209 LOCAL 149, ENTRE ERNESTO
GENOVEVA LOZANO
URUCHURTU Y JAIME TORRES BODET ADOLFO LOPEZ MATEOS 15670 5756-0032
ORTEGA
Venustiano Carranza
5704-7400
JOSÉ TRINIDAD PROLONGACIÓN FERROCARRIL INDUSTRIAL No. 1403, LOC. B, ENTRE ext. 176 y
HERNÁNDEZ CARBAJAL CUCURPE Y SUR 105 AERONÁUTICA MILITAR 15790 Venustiano Carranza 044-
5534875655
CALLE 25 No. 48 INT. 3 ENTRE AVENIDA 4 Y AVENIDA 6 VALENTÍN GÓMEZ
FELIPE RIVERA GÓMEZ 2643-2267
FARÍAS 15010 Venustiano Carranza
INT. MERCADO IGNACIO ZARAGOZA NO. 148, LOCAL 352,ENTRE AV. 8,
LUCILA BLAS RUÍZ 5571-6159
ENTRE CALLE 35 Y 37 IGNACIO ZARAGOZA 15000 Venustiano Carranza
TERESA GONZÁLEZ MERCADO DE LA ROMERO RUBIO LOC. 436, ENTRE CANTON Y
5789-1585
TORRES MARRUECOS ROMERO RUBIO 15400 Venustiano Carranza
INT PLAZA CANAL DEL NORTE , AV. CANAL DEL NORTE NO. 262, LOCAL
GENARO GONZALEZ
O,P,Q, ENTRE CALLE INDE COL. POPULAR RASTRO 15220 Venustiano 5789-7666
PEÑA
Carranza
CLAUDIA ORTIGOZA IGNACIO ZARAGOZA No. 122, ENTRE JESÚS CARRANZA Y FELIPE
5700-1453
CASTAÑEDA ANGELES AMPLIACIÓN CARACOL 15650 Venustiano Carranza
KARINA MARTÍNEZ ALARCÓN No.17 INT. B 102, ENTRE ANILLO DE CIRCUNVALACIÓN Y
9112-4763
CONTRERAS NICOLÁS BRAVO CENTRO 15120 Venustiano Carranza
EMILIANO ZAPATA No. 42, ENTRE REVOLUCIÓN Y MANUEL ÁVILA
INÉS MILLÁN 5701-7967
CAMACHO AMPLIACIÓN CARACOL 15650 Venustiano Carranza
ESTEBAN MÁRQUEZ EMILIO CARRANZA No. 58, LOCAL 1, CERCA DEL CORREO POSTAL
5755-4304
ARELLANO MOCTEZUMA 1a. SECCIÓN 15501 Venustiano Carranza
CANDELARIA DÍAZ CARLOS AGUSTO LINDBERGH No. 111 -C, ENTRE HORACIO RUÍZ Y JUAN
5700-5445
SALVADOR PABLO ALDASORO AVIACIÓN CIVIL 15740 Venustiano Carranza
MARIA DEL CARMEN INT. MERCADO No. 148 IGNACIO ZARAGOZA, LOCAL 387, ENTRE CALLE 35
5558- 2355
CRUZ HERNANDEZ Y 37 SOBRE AV. 8 IGNACIO ZARAGOZA 15000 Venustiano Carranza
RAFAEL VILLALOBOS BOULEVARD PUERTO AEREO No.336 DEPTO 20, ENTRE NORTE 29 Y
5785-5736
HERNÁNDEZ NORTE 25 MOCTEZUMA 2DA SECCIÓN 15530 Venustiano Carranza
INTERIOR MERCADO SAN CIPRIÁN S/N LOCAL MC-82, ENTRE SAN
IRMA PINEDA SEGURA 5744-2843
CIPRIÁN Y GRAL. ANAYA EL PARQUE 15960 Venustiano Carranza
JOSÉ ANTONIO INT. MERCADO No.21 MOCTEZUMA, LOCAL 470, SOBRE OTE 164 Y ESQ.
2643-1679
MORALES JARACUARO 25 NTE MOCTEZUMA 2da. SECCIÓN 15530 Venustiano Carranza
GABRIEL CARRILLO MIGUEL NEGRETE No.18 DPTO. 202-A, ENTRE BRAVO Y
5542-0275
DELGADO CIRCUNVALACIÓN CENTRO 15100 Venustiano Carranza
ALEJANDRINA YSABEL INT. MERCADO No. 109 "MERCED BANQUETÓN", LOCAL 414, ENTRE
5542-7666
VÁZQUEZ VALERIANO PUERTA 20 Y PUERTA 21 MERCED BALBUENA 15700 Venustiano Carranza
ARTEMIO LEÓN ALAVEZ
AV. CANAL DEL NORTE No. 203, ENTRE ETZATLÁN Y HOJALATERÍA
ALA INDUSTRIAL, S.A. 2616-4422
EMILIO CARRANZA 15230 Venustiano Carranza
DE C.V.
MARGARITA NAVA FRANCISCO DEL PASO Y TRONCOSO No, 47, E-6 ENTRE CECILIO ROBELO
2612-3628
VARGAS Y SIDAR JARDIN BALBUENA 15900 Venustiano Carranza
ROSARIO 156, LOCAL MZA. 43 1-9 PLAZA CONJUNTO MERCED ENTRE
JUAN DANIEL JUÁREZ 04455292790
SN.SIPRÍAN Y ABRAHAM OLVERA MERCED CENTRO 15540 Venustiano
GUZMÁN 11
Carranza
MARÍA DE JESÚS NORTE 180 No. 663, ENTRE CALLE ESTERLINAS Y CALLE TAHEL
5760-0268
VÁZQUEZ SÁNCHEZ PENSADOR MEXICANO 15510 Venustiano Carranza
HIPÓLITO LEZAMA EDUARDO BUSTAMANTE No. 76, ENTRE ERNESTO P. URUCHURTU Y
5700-9889
GUZMÁN JAVIER B. SIERRA ADOLFO LÓPEZ MATEOS 15670 Venustiano Carranza
YOLANDA MARTÍNEZ CORREDOR COMERCIAL MERCED MANZ. 20, LOC 2, SOBRE ANILLO DE
5709-8964
CARDENAS CIRCUVALACIÓN S/N MERCED BALBUENA 00000 Venustiano Carranza
INT. MERCADO NO. 209 ADOLFO LOPEZ MATEOS, LOCAL 147, ENTRE
BALVINA FRUTEZ
ERNESTO PE URUCHURTO Y AGUSTIN OLACHEA ADOLFO LOPEZ 57-58-66-55
ARAUJO
MATEOS 15670 Venustiano Carranza

18
PEDRO ESPINABARRO VIDAL ALCOCER 517-202, ENTRE HEROES DE NACOZARI Y SAN ANTONIO
55428587
CANO TOMATLAN PENITENCIARIA 15280 Venustiano Carranza
ORIENTE 164, ENTRE NORTE 21 Y NORTE 25, INTERIOR MERCADO
MARÍA GUADALUPE
MOCTEZUMA, LOCAL 79 MOCTEZUMA 2a SECCIÓN 15530 Venustiano 5784-9423
GARCÍA HERNÁNDEZ
Carranza
AMALIA RODRIGUEZ INT.MERCADO No. 25 UNIDAD RASTRO LOCAL 641, ENTRE ALUMINIO Y
5795-5363
ZARRAGA EDUARDO MOLINA 20 DE NOVIEMBRE 15270 Venustiano Carranza
JORGE VALDÉS ALMEJA No. 15, ENTRE AV. CARACOL Y AV. CAMARÓN CARACOL 15630
5756-4387
ESTRADA Venustiano Carranza
ANA MARÍA GARCÍA MARRUECOS Y PERSIA INT. MERCADO "ROMERO RUBIO" PASILLO 6,
5789 0411
TORRES LOCAL 537 ROMERO RUBIO 15400 Venustiano Carranza
J. EUSTACIO SANCHEZ MARRUECOS Y PERSIA INT. MDO. ROMERO RUBIO PASILLO 6, LOCAL 536
5789-0411
ARCOS ROMERO RUBIO 15400 Venustiano Carranza
ANA BERTHA CALLE 29 No. 101-B ENTRE CALLE 31 Y 27 IGNACIO ZARAGOZA 15000
5784-8963
GUTIERREZ TORRES Venustiano Carranza
MARIA SILVA MÉNDEZ ROSARIO No. 156 LOCAL F-9 ENTRE SAN CIPRIAN Y SANTA ESCUELA
2633-7467
ORTIZ MERCED BALBUENA 15120 Venustiano Carranza
HUGO DEMETRIO DÍAZ YURECUARO No. 162, ENTRE ALUMINIO Y CANAL DEL NORTE POPULAR 2616-5927 Y
MENDOZA RASTRO 15220 Venustiano Carranza 4334-0802
FRANCISCO MARTINEZ INT. MERCADO 25 UNIDAD RASTRO, LOCAL 609, ENTRE EDUARDO
5789-2353
GARCIA MOLINA Y ALUMINIO FELIPE ANGELES 15300 Venustiano Carranza
MARIA DE JESUS INT DEL MERCADO 148 IGNACIO ZARAGOZA, LOCAL 361, ENTRE CALLE
5111-6885
CORTES LÓPEZ 35 Y LA AV. 8 IGNACIO ZARAGOZA 15000 Venustiano Carranza

4.2.1 DESCRIPCIÓN

Existe un padrón de 626 comerciantes de uniformes autorizados por el Gobierno

del Distrito Federal para las escuelas públicas a nivel básico para proveerles de
uniformes

Mi competencia si cuenta con más maquinaria, un mayor numero de empleados y

un local claramente acondicionado para que los posibles clientes se prueben y
vean toda la gama de uniformes que manejan.

En mi zona de mercado la competencia ofrece un precio menor en un 10 por

ciento en algunos artículos como pantalones y jumpers.

La publicidad que manejan es la misma con la que yo cuento y al estar en un local

dentro de un mercado son visitados por más gente.

Al ser talleres más grandes mi competencia tiene la opción de trabajar más

modelos de uniformes de otras escuelas.

El horario que maneja mi competencia es de 8 de la mañana a 6 de la tarde u 11

de la noche mientras yo manejo un horario de 10 a 2 y de 16:00 a 19:00 hrs.,
debido a que no cuento con personal y actualmente tengo que realizar todas la
funciones dentro de mi empresa, a excepción de la costura, situación que me
impide impulsar una agresiva campaña de ventas que ya tengo perfectamente
diseñada y que atraerá numerosos clientes.

19
En algunos casos la distribución de mi competencia es directa al cliente y en otros
funcionan como intermediarios, como en el caso de las tiendas de autoservicio.

Al igual que yo, el pago que solicita mi competencia es de riguroso contado o vía
vales por estar inscritos en el programa de gobierno capitalino de uniformes
escolares.

En comparación de los productos que yo fabrico y vendo la competencia expende

prendas de mediana a dudosa calidad.

El servicio que brindan las personas que tratan directamente con los clientes en
los mercados y tiendas de autoservicio es frío, falta calidez, situación que para mi
representa un plus bastante aprovechable.

La competencia no ofrece ninguna garantía del producto que vende, incluso en

algunos mercados existe la siguiente leyenda: Salida la mercancía no se admiten
reclamaciones.

CANTIDAD DE ALUMNOS Y ESCUELAS EN LOS DIFERENTES NIVELES

Total
Distrito Federal Escuelas
Alumnos
Preescolar 315 307 3 684
 Federal 222 090 1 611
 Autónomas 311 5
 Particulares 92 906 2 068
Primaria 964 303 3 386
 Federal 763 219 2 230
 Autónomas
 Particulares 201 084 1 156
Secundaria 498 610 1 386
 Federal 421 534 913
 Autonomías 1 656 1
 Particulares 75 420 472

4.3 POSICIONAMIENTO

A CORTO PLAZO

Posicionar mis productos en las escuelas de nivel básico que están en la zona
donde se encuentra mi microempresa, tanto oficiales como privadas.

20
Para ello crearé mi propio equipo de fuerza de ventas: las amas de casa serán mis
principales aliadas.

Buscaré sistemas de financiamiento para que el dinero circule en beneficio de

nuestros clientes y la empresa, uno de estos podría ser las tan socorridas tandas,
de esta manera los padres de familia no sentirán tan fuerte el gasto que
representa la compra de uniformes escolares, sobre todo cuando tienen 2 ó 3
hijos.
 
A MEDIANO PLAZO

Tener mayor mercado que me permita incrementar el volumen de producción

Tener un local propio donde pueda exhibir todas las novedades de temporada y
los uniformes escolares, sin que esto me impida hacer sinergia con los locatarios
de mercados o con las tiendas de autoservicio a fin de que aumente la demanda y
con ello la producción lo que sin duda permitirá mayores y mejores empleos.
 
A LARGO PLAZO
Lograr la exportación de ropa de línea de manta al extranjero
Consolidar a la empresa como líder en la confección de uniformes escolares.
Tener una marca sólida y de prestigio en ropa de temporada

21
4.4. ANALISIS DE FUERZAS, DEBILIDADES,
AMENAZAS
FORTALEZAS
 Visión y Objetivos claros.
 Conocimientos amplios de giro textil y
de diseño.
 La capacitación constante.
 La aplicación de estudios de mercado
 La calidad de los insumos que se
utiliza en la confección de los
uniformes.
 El terminado de alta calidad de las
prendas.
 El cumplimiento en tiempo y forma de
los compromisos pactados con los
clientes.
 La garantía que ofrezco del producto.
 La atención personalizada y el trato
cordial que brindo a mis clientes
 El vender tallas reales a precios
reales.
 Buen ambiente laboral
DEBILIDADES
 La falta de recursos que le den mayor
dinamismo a mi empresa.
 Estrategia: la gestión de un crédito
PYME.
 La falta de personal
 Personal a fin a los valores de mi
empresa
 La falta de publicidad
 Estrategia: Contratación de personal
experto en la materia que mediante
una
 Cotización acorde a mi presupuesto
realice una campaña en la materia.
 
 
OPORTUNIDADES Y
OPORTUNIDADES
 La escasa o nula calidad en el
material que la competencia utiliza
para confeccionar los uniformes
escolares.
 Los altos precios que ofrece.
 El pésimo acabado de los uniformes
escolares que venden.
 El trato frío con que tratan a sus
clientes
 La rapidez con que se rompen las
telas con que elaboran sus prendas.
 La alevosía con la que dan unas
tallas por otras con el único objetivo
de ganar más
AMENAZAS
 Lo engorroso de los trámites fiscales
Estrategia: Contratar un contador
certificado y supervisar en todo
momento su labor.
 La competencia desleal
 Estrategia: Expandir mi mercado a fin
de fabricar mayor volumen que me
permita competir si sacrificar calidad
y precio.
 Estrategia: ofrecer alternativas de
pago que permitan a los paterfamilias
superar el evento y a mi no
descapitalizarme.
 Alza de precios en canasta básica.
 Incremento de precio en gasolina.
22
 Aplicación de la Matriz de Evaluación de Factores Internos (MEFI)
Factores críticos para el éxito. Peso Calificación Total Ponderado

FORTALEZAS.

Visión y Objetivos claros.

0.04 3 0.12

Conocimientos amplios de giro textil y de diseño. 0.04 3 0.12

La capacitación constante. 0.04 4 0.16

La aplicación de estudios de mercado 0.1 4 0.4

La calidad de los insumos que se utiliza en la

0.05 3 0.15
confección de los uniformes.

El terminado de alta calidad de las prendas. 0.1 4 0.4

El cumplimiento en tiempo y forma de los

0.2 4 0.8
compromisos pactados con los clientes.

0.04 3 0.12
La garantía que ofrezco del producto.

La atención personalizada y el trato cordial que 0.02 3 0.06

brindo a mis clientes
0.04 3 0.12
El vender tallas reales a precios reales.
0.01 3 0.03
Buen ambiente laboral

DEBILIDADES
La falta de recursos que le den mayor dinamismo a
0.03 2 0.06
mi empresa.
La gestión de un crédito.
0.03 2 0.06

La falta de personal y rotación 0.04 1 0.04

Personal a fin a los valores de mi empresa 0.1 1 0.1

La falta de publicidad 0.02 2 0.04

Cotización acorde a mi presupuesto realice una

0.05 2 0.1
campaña en la materia.
No existe una buena comunicación con
0.05 2 0.1
proveedores
1 2.98

23
Mediante la MEFI obtuvimos el resultado de 2.98 lo que significa que el área es
fuerte internamente pero se debe mejorar esas debilidades para ser sólidamente
fuertes.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS

Factores de éxito Peso Calificación Ponderado

OPORTUNIDADES

1. Apoyo federal y estatal para la 0.10 2 0.20

educación esta creciendo

2. Apoyo federal y estatal en la 0.06 2 0.12

salud de la población infantil ha
aumentado considerablemente.

3. Expansión del comercio 0.09 4 0.32

4. Desarrollo, Apertura mundial a 0.14 4 0.56

pymes.

5. Tecnología avanzada accesible 0.14 1 0.14

a cualquier empresa

AMENAZAS

1. Alza de precios a la canasta 0.14 4 0.56

básica a nivel mundial

2. Salario no aumenta en relación a 0.08 3 0.24

las necesidades básicas

3. Incertidumbre por crisis 0.04 2 0.08

petrolera en el mundo

4.Aumento persistente de 0.13 2 0.26

migrantes México-EU

5. Tasas de desempleo están 0.08 1 0.08

Subiendo.

TOTAL 1.00 2.56

El total ponderado de 2.56 indica que esta empresa está justo por encima de la
media en su esfuerzo por seguir estrategias que capitalicen las oportunidades
externas y eviten las amenazas.

La empresa se encuentra en expansión por lo que su mayor peso se concentra en

la apertura de su mercado

24
4.4.1 VENTAJAS COMPETITIVAS

- La mejor calidad del material que se elije para la confección de los uniformes.

- La mejor selección de tela para evitar el encogimiento y la disminución de talla, el

decoloramiento de está.

- El terminado de las prendas son revisadas cada una de ellas al detalle.

- Confeccionar Tallas reales, las medias de las prendas son las normativas y es
por ello que nos ajustamos.

- La actualización constante de tallas de acuerdo a la evolución del cuerpo

humano.

- El precio al alcance de todos los bolsillos con diversos esquemas de

financiamiento para el mejor posicionamiento en le mercado.

- Conocimiento de las necesidades del mercado, por los años de experiencia de

fabricación y diseño de ropa

- Actualización en diseños y modelos de ropa

- Especialistas en uniformes escolares.

- Compromiso en la fecha programada de entrega del pedido

- Facilidades de pago por la prenda

-Precios ajustables a las necesidades de los clientes

25
5. ESTUDIO TÉCNICO

5.1 UBICACIÓN DE LA EMPRESA

Calle 7 # 101, Col. Ignacio

Zaragoza. CP 15000.
Del. Venustiano Carranza, México
D. F.

26
 Tamaño de la Empresa
Presentar en un diagrama la distribución del espacio en el que se
realizará la operación en metros cuadrados requeridos para cada área.

Creaciones JeA opera en calle 7 # 101, col. Ignacio Zaragoza. CP 15000.

Del. Venustiano Carranza, México D. F.

Área de
Máquinas
Entrada

Mesa de corte

Puerta principal
101

Calle siete

5.3 DISEÑO ORGANIZACIONAL

27
5.3.1 ORGANIGRAMA

ORGANIGRAMA ACTUAL

Andrés Medina
Director General

Rosa Gutiérrez
Contabilidad

Margarita Azcona
Diseño

ORGANIGRAMA INDISPENSABLE

Andrés Medina
Director General

Rosa Gutiérrez
Contabilidad

Margarita Azcona Jefe de Producción

Diseño (1)

Muestrista Costureras Ayudante General

(1) (8) (1)

28
 Descripción de puestos.

Puesto. Actividades.

Director General.  Administración de la empresa.

 Supervisión en general del proceso de
manufactura.

Diseñadora.  Realizar diseño y patrón del producto a

elaborar.
 Realizar la confección de los productos
a elaborar.
 Supervisión del proceso de manufactura.
 Supervisar stocks de mercancía.
Jefe de Producción  Aprobar calidad del producto terminado.
 Planificación de volumen de producción
 Elaboración del primer diseño,
Muestrista  Orientación y enseñanza para la
fabricación del producto.
Costureras.  Elaborar producto diseñado mediante la
costura.
 Operación de maquinas de costura.

Ayudante general.  Terminado del producto (planchado,

quitar hebras, etc.).

5.3.2. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES DE LA EMPRESA

MISIÓN

Ser una empresa de calidad en la confección y venta de uniformes escolares

y ropa de temporada, que responde con oportunidad a las necesidades de la
población en las diferentes épocas del año, innovando en el diseño de la ropa
y utilizando en todo momento insumos de buena calidad con un terminado
equiparable a la alta costura.

VISIÓN
Atender la demanda de aquellos mercados, segmentos y clientes
que buscan calidad en las prendas que adquieran para sus hijos,
estableciendo con ellos una relación profesional sustentada en29 la
honestidad y la formalidad.
 VALORES
Honestidad Con nuestros clientes al hablar con claridad sobre los
materiales que ofrecemos y entregamos transformados en uniformes.

Formalidad en los acuerdos que pactemos al interior (empleados) y

exterior de la empresa (Proveedores, Clientes, competencia)

Honradez en cada uno de los involucrados en la confección de los

uniformes desde la creación hasta el terminado.

5.3.3. OBJETIVOS DE LA EMPRESA

A CORTO PLAZO
Posicionar mis productos en las escuelas de nivel básico que están en la zona
donde se encuentra mi microempresa, tanto oficiales como privadas esto es en la
delegación Venustiano Carranza.

Para ello crearé mi propio equipo de fuerza de ventas: las amas de casa serán mis
principales aliadas dando como resultado en 6 meses un incremento en las
ventas.

Buscaré sistemas de financiamiento para que el dinero circule en beneficio de

nuestros clientes y la empresa, uno de estos podrían ser las tandas, de esta
manera los padres de familia no sentirán tan fuerte el gasto que representa la
compra de uniformes escolares, sobre todo cuando tienen 2 ó 3 hijos.
 
 
A MEDIANO PLAZO
Tener mayor mercado que me permita incrementar el volumen de producción
alrededor del año de producción después de la contratación del personal
necesario para incrementar dicho volumen.

Tener un local propio donde pueda exhibir todas las novedades de temporada y
los uniformes escolares, sin que esto me impida hacer sinergia con los locatarios
de mercados o con las tiendas de autoservicio a fin de que aumente la demanda y
con ello la producción lo que sin duda permitirá mayores y mejores empleos.
 
A LARGO PLAZO
Lograr la exportación de ropa de línea de manta al extranjero una vez
posicionados en el mercado de uniformes escolares dentro de la delegación
venustiano carranza.

30
 Consolidar a la empresa como líder en la confección de uniformes escolares.

Tener una marca sólida y de prestigio en ropa de temporada

6. COSTOS

6.1 INVERSIÓN CON LA QUE CUENTAS HASTA EL MOMENTO

INVERSIÓN
CONCEPTO
MAQUINA RECTA (2)
11 200.00
MAQUINA OVER (1) 5 600.00

HERRAMIENTAS DE CORTE
- TIJERAS 450.00
PAQUETE DE TRAZO 550.00
TRANSPORTE (AUTOMOVIL) Precio Factura 190 000
Precio Actual 80 000
TOTAL $ 97 800.00

6.2 COSTOS FIJOS Y VARIABLES

COSTOS
FIJOS
0 1 2 3 4 5 6 7
RENTA $5000 $5000 $5000 $5000 $5000 $5000 $5000 $5000
VARIOS
Luz 500 900 1200
Agua 500 2300 700 700
Teléfono
2300
900 1500 3900 1500 4400 4400
Gasolina 400 800 1000

MAT.
PRIMA
$6170 0 $6170 0 5000 8000

SUELDOS $6000 $6000 $6000 $15000 $15000 $24000 $24000 $24000

MANTENIMIEN
TO DE 0 $570 $450 $450 $450 $450 $570 $450
MAQUINARIA
DEPRECIACIÓN
DE LA
MAQUINARIA

31
TOTAL

6.3 CAPITAL DE TRABAJO

CAPITAL DE
MES 0 1 2 3
TRABAJO
MATERIA
PRIMA
SUELDOS $6000.00 $6000.00 $15000.00
SERVICIOS 2300.00 2300.00 3900

6.4 COSTO UNITARIO

 
PRODUCTO O SERVICIO TALLA COSTO
BLUSA T 10 $65
CAMISA T10 $65
PANTALÓN T10 $80
FALDA T10 $130
JUMPER T10 $130
JUEGO DE PANTS 3 PZAS.
(CHAMARRA, PANTS Y T10 $360
SHORT)

6.5 MATERIAS PRIMAS

MATERIA PRIMA COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

TELA PANTS $56.00mts. $5,600 X 100mts.
TELA TERGAL $37.00 MT. $1850 x 50 MTS
TELA POPELINA $13.50 MTS. $675 x 50 MTS.
HILOS $18.00 PZA $900 X 50 PZAS.
BOTONES $0.83 PZA $83 x 100 PZA
CIERRES $2.50 PZA $250 x 100 PZA.

32
 6.6TABLA DE COSTOS

COSTO 7A
MES 0 1 2 3 4 5 6
MENSUAL 24
MAT. PRIMA
SUELDOS
COSTOS
FIJOS

% INVERSIÓN
INICIAL

33
 6.7 MARGEN DE VENTAS
 
MES
VENTAS 1 2 3 4 5 6 7
0
CAMISAS -
BLUSAS -
PANTALONES -
FALDAS -
JUMPER -
PLAYERAS -
PANTS -

6.8 PRECIO DE VENTAS

PRODUCTO O SERVICIO TALLA COSTO

BLUSA T 10 $65
CAMISA T10 $65
PANTALÓN T10 $80
FALDA T10 $130
JUMPER T10 $130
JUEGO DE PANTS 3 PZAS.
(CHAMARRA, PANTS Y T10 $360
SHORT)

6.10 PRESENTA UN PRONÓSTICO CONSERVADOR DE VENTAS

 
VENTAS MES 0 1 2 3 4 5 6 7
CAMISAS - 25 25 50 50 250 300 400
BLUSAS - 25 25 50 50 250 300 400
PANTALONES - 25 25 50 50 250 300 400
FALDAS - 25 25 50 50 250 300 400
JUMPER - 25 25 50 50 250 300 400
PLAYERAS - 25 25 50 50 250 300 400
PANTS - 25 25 50 50 250 300 400
TOTAL DE PZAS. 175 175 350 350 1750 2100 2800

34
7. VENTAS

7.4 ESTRATEGIA DE VENTAS

7.4.1 TÉCNICAS DE VENTAS A EMPLEAR

Se realizará un catálogo que se distribuirá entre las amas de casa para formar
nuestra propia fuerza de ventas, tal y como lo maneja avón o fuller en
cosméticos.

Se propondrá en la época de inscripciones anticipadas la realización de tandas

de uniformes para que los bolsillos de los padres no sientan tan fuerte el gasto.
Visita a los directivos de escuelas particulares

Visita a las asociaciones de padres de familia para plantear la venta directa de

uniformes escolares en las escuelas.

7.4.2 DISTRIBUCIÓN DE PUNTOS DE VENTA

Se venderá en forma directa al consumidor

A minoristas como dueños de locales en mercados y plazas públicas

A mayoristas en tiendas departamentales y otras

Se conformará nuestra propia fuerza de ventas

7.4.3 PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Publicidad vía volantes, carteles y mantas en escuelas.

Se contratará publicidad en los boletines que se distribuyen en las colonias.

Venta por catálogo, que difundirán los integrantes de nuestro equipo de ventas.

35
8. ESTUDIO FINANCIERO

8.1 INVERSIÓN REQUERIDA SE DISTRIBUIRÁ DE LA SIGUIENTE MANERA

INVERSION MES 0 1 2 3 4
EQUIPAMIENTO $262.000.0
0
INFRAESTRUCTURA $80.000.00
TOTAL

CAPITAL DE
MES 0 1 2 3
TRABAJO
MATERIA PRIMA
SUELDOS
SERVICIOS
MANTENIMIENT
O

 8.2. FUENTES DE FINANCIAMIENTO

El crédito PYME que otorga el gobierno es la opción más viable y segura con la
que podemos contar y por eso la hemos venido gestionando.
Se requiere un crédito por $ 500.000.00 pesos el cual se pagaría de la
siguiente manera:
Tabla de amortización de creaciones JeA
0.005
6% TASA MENSUAL
NUMERO INTERESES MONTO A
ANUAL AMORTICACIÓN
DE PAGOS S/SALDO PAGAR
CAPITAL DE CAPITAL
INSOLUTO
0 500.000.00 0.00 0.00 0.00
1 489,583.33 10,416.66 2,500.00 12,916.67
2 479,166.66 10,416.66 2,447.92 12,864.59
3 468,749,99 10,416.66 2,395.83 12,812.50
4 458,333.32 10,416.66 2,343.75 12,760.42
5 447,916.65 10,416.66 2,291.67 12,708.34
6 437,499.98 10,416.66 2,239.58 12,656.25
7 427,083.31 10,416.66 2,187.50 12,604.17
8 416,666.64 10,416.66 2,135.42 12,552.09
9 406,249.97 10,416.66 2,083.33 12,500.00
10 395,833.30 10,416.66 2,031.25 12,447.92

36
11 385,416.63 10,416.66 1,979.17 12,395.84
12 374,999.96 10,416.66 1,927.08 12,343.75
13 364,583.29 10,416.66 1,875.00 12,291.67
14 354,166.62 10,416.66 1822.92 12,239.59
15 343,749.95 10,416.66 1,770.83 12,187.50
16 333,333.28 10,416.66 1,718.75 12,135.42
17 322,916.61 10,416.66 1,666.67 12,083.34
18 312,499.94 10,416.66 1,614.58 12,031.25
19 302,083.27 10,416.66 1,562.50 11,979.17
20 291,666.60 10,416.66 1,510.42 11,927.09
21 281,249.93 10,416.66 1,458.33 11,875.00
22 270,833.26 10,416.66 1,406.25 11,822.92
23 260,416.59 10,416.66 1,354.17 11,770.84
24 249,999.92 10,416.66 1,302.08 11,718.75
25 239,583.25 10,416.66 1,250.00 11,666,67
26 229,166.58 10,416.66 1,197.92 11,614.59
27 218,749.91 10,416.66 1,197.92 11,614.59
28 208,333.24 10,416.66 1,145.83 11,562.50
29 197,916.57 10,416.66 1,093.75 11,510.42
30 187,499.90 10,416.66 1,041.67 11,458.34
31 177,083.23 10,416.66 989.58 11,406.25
32 166,666.56 10,416.66 937.50 11,354.17
33 156,249.90 10,416.66 885.42 11302.08
34 145,833.24 10,416.66 833.33 11,249.99
35 135,416.58 10,416.66 781.25 11,197.91
36 124,999.92 10,416.66 729.17 11,145.83
37 114,583.26 10,416.66 677.08 11,093.74
38 104,166.60 10,416.66 625.00 11,041.66
39 93,749.94 10,416.66 572.92 10,989.58
40 83,333.28 10,416.66 520.83 10,937.49
41 72,916.62 10,416.66 468.75 10,885.41
42 62,499.96 10,416.66 416.67 10,833.33
43 52,083.30 10,416.66 364.58 10,781.24
44 41,666.64 10,416.66 312.50 10,729.16
45 31,249.98 10,416.66 260.42 10,677.08
46 20,833.32 10,416.66 208.33 10,624.99
47 10,416.66 10,416.66 156.25 10,572.91
48 0.00 10,416.66 52.08 10,468.74
500.000.00 61,249.99 561,249.98

37
8.3 DEFINICIÓN DE MÍNIMOS DE VENTAS MENSUALES

VENTAS MES
1 2 3 4 5 6 7
MENSUALES 0
BLUSAS 15 25 30 40 80 90 90
CAMISAS 15 25 30 40 80 90 90
PANTALONES 15 25 30 40 80 90 90
FALDAS 15 25 30 40 80 90 90
JUMPERS 15 25 30 40 80 90 90
PANTS (3
15 25 30 40 80 90 90
PIEZAS)

8.4 PUNTO DE EQUILIBRIO

Se trata del punto en el que se igualan costos v.s. ventas y se obtiene de
la siguiente forma:
P.E. = (CFT / ( 1 – ( CVT / VT ))
CFT = Costos fijos totales.
CVT = Costo variables totales.
VT = Ventas totales.

20 blusas o camisas
25 pantalones
20 faldas o jumpers
18 pants

38
 8.5 FLUJO DE CAJA
 
FLUJO DE
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
CAJA
SALDO
$492.51 $ 23,718.51. $25,353.00 $23,012.00 $29.300.00 $34,253.00
ANTERIOR
ENTRADAS O
$50.000.00 $12,500.00 $0 $20.000.00 $30.000.00 $10,000.00
INGRESOS
VENTAS $0 $10, 000.00 $12.000.00 $8.000.00 $5000.00 $80.000.00
OTROS INGRESOS $0
TOTAL DE
$50,492.51 $ 46,218.51 $27,353.00 $51,012..00 $64,300.00 $124,253
ENTRADAS
SALIDAS O
EGRESOS
PAGO A
$9, 358.00 0 0 0 $9358.00 $9358.00
PROVEEDORES
RENTA $5000.00 $5000.00 $5000.00 $5000.00 $5000.00 $5000.00
LUZ, AGUA Y $12,812.50 $12,812.00 $12,760
$13, 916.67 $$12,864.59 $13,708.34
OTROS 1,200.00 $ 900.00 $ 1,200
SUELDOS Y
$3000.00 $3000.00 $3000.00 $3000.00 $6000.00 $ 9.000.00
SALARIOS
IMPUESTOS
TOTAL DE
$26,774.00 $20,864.59 $ $21.712.00 $34,318.00 $37,066.34
SALIDAS
TOTAL DE
$ 23,718.51.00 $25,.353.00 $23.012.00 $29,300 $34,253.00 $87,186.00
EFECTIVO

39
9. ASPECTO LEGAL Y FISCAL

Persona Física con Actividad Empresarial

10. IMAGEN CORPORATIVA

10.1 NOMBRE DE LA EMPRESA

J e A CREACIONES EN ROPA ESCOLAR Y DEPORTIVA

Justo a tu alcance

10.2 LOGOTIPO

J e A CREACIONES EN ROPA ESCOLAR Y DEPORTIVA

Justo a tu alcance

40
11. PLAN DE TRABAJO

ACTIVIDADES Mes 0 1 2 3 4 5 6 De 7 a
RELEVANTES 24
meses

Compra del equipo X

Acondicionamient X
o del local actual
Nuevo local X

Contratar personal X

Promoción X X X X X X X

41
12. ANEXOS

42