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c  Gestación de empresas
c  Definición del Proyecto
c  Captación de fondos
c  Financiamiento

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c !"# "Datos de la pymes en Venezuela y el mundo ҏP ymes como generadoras de empleo y PIB.
Importancia del trabajo en equipo. Como ganar la calle. Emprender para crear abundancia. Empaque y mercadeo. Poder de comunicación.
Como iniciar un PYME.
$%"&'!"Obstáculos para desarrollar una empresa exitosa en Venezuela. Competencias del emprendedor para superar los
obstáculos.
! " "!Factores críticos para iniciar un nuevo negocio. Evaluación de oportunidades de negocio.
Ingredientes para un nuevo negocio exitosos.
   !$'Metodología de análisis de oportunidades. Búsqueda de oportunidades. Recolección de
información.

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" *" Desarrollo de un nuevo producto o servicio. Compra de una franquicia. Explotando el momentum de
un producto existente. Conseguir patrocinantes.
$' "  #   "!Mercadeo como filosofía. Gerencia de MercadeoAnálisis de
la situación general y de la oportunidad de mercado. Establecimiento de objetivos de mercadeo. Creación de planes de acción.
Mercadeo de servicios. Gestión de ventas.

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 + '!  *","Plan de negocios como documento de ventas. Razones para escribir un plan de
negocios. Contenido de un plan de negocio. Cómo debe ser enfocado el plan.
#  "( "Definiciones. Dificultades.ҏ Cómo hacerlo. Relaciones entre estados financieros. Flujo de Caja.
Estimación de cifras.

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!   "*- ' !.Cuando no se debe buscar VC. El mercado de inversionistas de capital de riesgo.
Asesoría profesional. Encontrar los inversionistas adecuados. Costo de VC. Negociación. Estrategias de recolección de
dividendos. Lecciones de experiencias exitosas y fracasos
 '"#"/" ( Fuentes internas. Capital de trabajo. Inventario. Efectivo. Préstamos Bancarios.
Formas externas de financiamiento. Innovaciones y tendencias en el financiamiento de empresas.
 +#"" " , "Cuando se debe considerar los programas de asistencia externas. Programas
gubernamentales de asistencia a la

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Gómez , H., Luis-Bassa, C. (2005). c2"! " * 2 *'3&Venezuela. Ediciones
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