ÍNDICE

Índice Resumen Introducción Resumen histórico
Antecedentes Fundadores Constructores

¿Qué es psicología social? Cognición social

Procesos de interacción social El Yo en el Mundo Social Autoconcepto Desarrollo del Yo Social Factores que influyen en el proceso perceptivo Percepción de las Personas Explicación del comportamiento de los demás Error de Atribución Fundamental

1 2 4 6 6 8 9 13 16 18 19 20 21 23 23 24 25

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R E S U M E N

El objetivo de la presente investigación fue abordar el tema “Psicología Social”, que es el estudio del pensamiento, de los sentimientos y de las acciones de las personas en grupo. El psicólogo social investiga acerca de la influencia del grupo sobre el individuo y del individuo sobre el grupo.

Se hizo un recorrido histórico de la Psicología Social:

quiénes fueron los

antecesores de esta corriente, los fundadores y constructores de la misma.

Asimismo, se hizo un análisis de qué es la psicología social y las diferencias que existe entre ésta y algunos sectores afines de estudio, así como los tipos de investigación y aplicaciones en la Psicología Social.

Igualmente, se investigó acerca de los procesos de interacción social e influencia social (actitudes, fenómeno de sugestión…)

El tema de Cognición social fue parte fundamental de este trabajo, debido a que se encontró que desde que nacemos somos influidos totalmente por el entorno. De igual forma, se investigó sobre el Yo en el Mundo Social, el Autoconcepto, el Desarrollo del Yo Social, Factores que influyen en el proceso perceptivo, Percepción de Personas, Explicación del comportamiento de los demás y el error de atribución fundamental.

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En la medida en que el sujeto dispone de un buen instrumento de trabajo resuelve incertidumbres e inseguridades. puede lograr una correcta interpretación de los conflictos ajenos. Solo cuando puede resolver sus propias ansiedades y sus perturbaciones en la comunicación con los demás. ya que no se nace con esta posibilidad."Ser Psicologo Social es tener un oficio que debe ser aprendido. Recién entonces es operador eficaz" Enrique Pichón Riviere 3 .

expectativas y comportamientos que. El punto más importante del estudio de la psicología social. A la inversa. prestando especial atención al modo en que cada uno se ve.I N T R O D U C C I Ó N El desarrollo de la psicología social coincide en el tiempo con el reconocimiento de la existencia de dos procesos: el de la diversidad y el de la uniformidad social. Podemos decir que el gran auge de la Psicología social parece estar asociado a la existencia de normas. valores. Surge como una respuesta a la necesidad de estudiar las repercusiones de los conflictos provocados por la diversidad de presiones sociales. a los sistemas sociales. por asegurar una diversidad y diferenciación social. por tanto. La psicología social es una ciencia que estudia la influencia de las situaciones. es el cómo nos relacionamos las personas (interacción social) desde el momento de nuestro nacimiento. cómo nos relacionamos y afectamos a otros. colocan a los individuos o grupos en última instancia. en un conflicto ante la deseada y buscada uniformidad social. cuanto menores sean las oposiciones culturales y sociales. cuanto más homogénea sea la cultura y tradición de un pueblo o grupo y. 4 . menos arraigará en ella la necesidad de un estudio propio de la Psicología Social. por las oposiciones de normas y valores que concurren en un mismo ámbito sociocultural.

Las principales áreas abarcan el estudio de cómo las personas se explican su propia conducta y la de los demás. los estereotipos que se forman sobre los sucesos sociales. partir de la información obtenida en el ambiente 5 . y en qué se ocupan en las diferentes situaciones sociales. la cognición social ha sido el enfoque dominante en la psicología social desde la década de 1970: se ocupa de las percepciones y creencias de los individuos sobre el mundo social. opinan que la cognición social es el estudio de cómo las personas hacen inferencias a social. La cognición social también estudia el efecto de todos estos procesos en el pensamiento y la motivación. la concepción de ellas mismas y el rol que interpretan en el mundo social al que pertenecen. Fiske y Taylor (1991).Por otro lado.

sus conceptos sobre la influencia de las estructuras institucionales. De los postulados de Simons se origina una bifurcación en sociología que va a consistir en el desarrollo por un lado del positivismo y por el otro del marxismo.Resumen histórico Antecedentes: La mayoría coincide en señalar a Comte entre los antecesores de la Psicología Social. antagonismo de clases). 6 . esta ciencia debía tratar por un lado los fundamentos biológicos de la conducta del hombre (Psicofisiología). Tanto Comte como Marx. uno reconocido e identificado como tal otro prácticamente desconocido o conocido y no identificado como parte de ella. (psicología social). señala Torregrosa (1974). Muy pocos mencionan a Marx. materiales y culturales sobre el individuo y sobre la dialéctica individuo – sociedad. La influencia de Marx es más amplia y menos precisa. y casi ninguno reconoce la influencia de Saint-Simons (Siglo XVIII-XIX). ambos herederos de Simons. técnicas. que en Saint-Simons se da una concepción de la realidad social y de la perspectiva que debe adoptarse para su estudio que son socio–psicológicos. Allport señala que el padre la Psicología Social es Comte y reconoce un aporte fundamental: los lineamientos que planteara para una ciencia que se llamaría moral positiva. y por otro debía ocuparse del lugar del hombre en la cultura y la sociedad. Marx recoge de Simons la línea que interpreta la realidad social en función del progreso (totalidad social. fueron determinantes en la génesis de la Psicología Social. sientan las bases de la Psicología Social.

XIX aparecen como claves: Gabriel Tarde.Jhon Stuart Mill (1806-1873). 7 . Tarde trabajo con los fenómenos de imitación y sugestión sobre la interacción social. incide a través de su doctrina evolucionista y de los planteamientos derivados de ella. que pusiera en relación los postulados de la sociología y la psicología. subrayó la importancia de lo social en el desarrollo de sí mismo y ejerció una influencia en la aparición del interaccionismo simbólico. sobre la relación individuo – medio ambiente. La obra de éste representa el nacimiento de la psicología social. Gustavo Le Bon y Emilio Durkeim. Tres sociólogos europeos del S. Dewey aporta en su concepción funcionalista de la adaptación del individuo al medio ambiente. Chares Cooley. Le Bon desarrollo una psicología de las multitudes describiendo fenómenos particulares que se dan en las muchedumbres. Hebert Spenser (1820-1903). La obra de Cooley está relacionada con la aparición de la Psicología Social Sociológica en Estados Unidos de Norteamérica. William James aporta la concepción de hábito unidad de estudio de la Psicología Social. base del objeto de estudio de la Psicología social: la interacción individuo medio ambiente. Durkeim planteó la necesidad de crear una ciencia que se ocupara de estudiar la distinción entre consciencia individual y consciencia colectiva. La necesidad de que se cree la Psicología Social se hace sentir primero entre los sociólogos europeos y se observa que en Estados Unidos de Norteamérica son más bien los postulados teóricos de los psicólogos. planteó la necesidad de crear una nueva ciencia (etología).

dando éstos origen a cuatro corrientes teóricas de decisivo impacto para la Psicología social: el enfoque psicoanalítico. 8 . sin embargo. el interaccionismo simbólico. típico de la época. Mead. la teoría de campo y el enfoque conductista. individuo – sociedad (Cooley) y el concepto de sugestión – imitación (Tarde). Toma la noción de interdependencia. Su obra está orientada hacia una psicología social psicológica. Plantea la psicología social como el estudio del interjuego psíquico entre el hombre y su medio ambiente. Aquéllos sobre quienes existe un mayor consenso para considerarlos como fundadores de la psicología social son: Edward Ross (1866-1951) y William Mc Dougall. la sociedad. no sería considerado. De esta postura se hereda el conductismo que se erigió en su contra. Estos dos autores publican un manual titulado de Psicología Social en 1908. El objeto de la psicología social es la moralización del individuo que por tendencia natural es egoísta. presenta como fundadores de la Psicología Social a Freud. pero a la vez Gabriel Tarde había publicado en Francia en 1898 una obra titulada "Estudios de Psicología Social". A partir de ellos no se crea una escuela de psicología social que aspire a dar explicaciones a los fenómenos que engloba esta disciplina sino que producen aportes aislados. (interacción social). Freud ha tenido un impacto menor. Su obra está orientada a la psicología social sociológica. Reconoce a Skinner como el fundador del enfoque de mayor impacto sobre la psicología en este siglo.Fundadores de la Psicología Social: James Schellenberg. Edward Ross. William Mc Dougall Psicólogo inglés. sociólogo estadounidense. como el fundador por su enfoque individualista. Su concepción monista (los instintos como único medio para explicar la conducta) es. Lewin y Skinner.

La psicología social psicológica desarrollada en Estados Unidos de Norteamérica estaba llamada a ser la que sentara las bases y diera identidad a esta ciencia social. La conducta social sólo puede ser entendida dentro del contexto de la estructura social en la cual toma lugar. Dio origen a un nuevo conductismo que se denominó conductismo social. Floyd Allport y Kurt Lewin. ya que en la interacción humana no existen determinismos sociológicos ni psicológicos. Hebert (1863-1891). para convertirse en un interprete de su medio y de sus relaciones con los demás. Los interaccionistas simbólicos estudian las relaciones entre individuos en situaciones concretas y consideran que la conducta social no se puede predecir. Genera una escuela en Chicago que Blumer le da el nombre de Interaccionismo Simbólico. Con el tiempo este enfoque evoluciona y dar lugar a un interaccionismo simbólico estructural. merece ser considerado como constructor de la psicología social por el trabajo que desarrolló respecto a la relación entre el individuo y su ambiente. sobre la adaptación de posturas teóricas metodológicas: • MEAD. Mead. Los constructores de la Psicología Social: La influencia decisiva la tuvieron tres autores: George H. considerándola como una relación dialéctica. en esta concepción el hombre deja de ser un reactor o individuo que reacciona ante el ambiente en función de instintos incontrolables o de estímulos que se sitúan fuera de él. pues se da una conversación de gestos y de lenguajes que poseen símbolos significantes. Sostiene que la relación entre los seres humanos se construye conjuntamente durante la interacción a la que se añade el elemento simbólico. 9 .

b) desarrollo de la psicología social aplicada en términos de investigación – acción y sobre la base de sus inquietudes de los problemas de la vida diaria y de los grupos sociales. c) es precursor del experimentalismo. Fue el primero que se basó en los resultados de la experimentación más que en la observación. La influencia de su obra fue definitiva en determinar lo que sería después la psicología social más conocida actualmente. • LEWIN. Kurt (1890-1947). Enfatiza el estudio de los procesos psicológicos. House lo identifica como el principal fundador de la psicología moderna. Esta considerado como el primero que realizó estudios sobre dinámica de grupo. Floyd. Afirma que dentro del individuo se pueden encontrar los mecanismos conductuales y conocimientos que son fundamentales en la interacción entre individuos. Rosemberg señala que fue uno de los primeros y más elocuentes proponentes del enfoque matemático en la teoría socio – psicológica. considerado como uno de los constructores definitivos de la psicología social en tres sentidos: a) es defensor de una psicología social psicológica. De la amplía gama de estudios que realizó se afianzan dos líneas directrices de la psicología social posterior a él: a) el énfasis de los procesos cognoscitivos contribuye a que la psicología social se desplace del enfoque conductista al cognitivista .• ALLPORT. 10 . Para él el individuo debería ser el centro de la psicología social. b) es precursor del conductismo como el enfoque válido para el estudio del ser humano en interacción. las teorías y la especulación. Su teoría del campo surge de la fusión de concepciones de la psicología gestáltica y del conductismo.

La que va de los albores del siglo XX hasta los años setenta que corresponde al periodo de americanización de la psicología social. durante este primer periodo se concibe la sociedad como un todo unitario y se trata de "compaginar las necesidades del individuo con las necesidades del todo social. Este periodo se caracteriza por el énfasis en lo psicológico y en el individuo como unidad de análisis y por la visión de la disciplina desde el poder. militar o industrial. Desde 11 . La psicología social se ocuparía de estudiar la manera como el hombre construye y es construido por su sociedad. Pero éste aspiraba ir más allá de esta visión y encontrar la relación entre el individuo que actúa como E-O-R y la sociedad a través del estudio de la dinámica de grupos y combinando el método experimental con los estudios de campo. La de fines del siglo XIX. vemos como la psicología social psicológica pasa del modelo Estimulo Respuesta (E-R) al modelo Estimulo Organismo Respuesta (E-O-R). La pregunta es "¿Qué nos libera del desorden establecido?".Con Lewin. no la estructura la que debe cambiar. Durante él la pregunta cambia como consecuencias de la crisis que sufre la disciplina. Es el individuo el que debe adaptarse a la estructura social. El psicosociólogo Ignacio Martín Baró (1983) considera que al historia de la psicología social puede dividirse en tres etapas: 1. El tercer periodo es el que emerge recientemente. por la derrota militar y política en la guerra de Vietnan. 3. 2. Asumiendo que el sistema social es el representante de un orden social incuestionable. examinando para ello los vínculos entre la estructura social y la estructura de personalidad".

principios de esta década hemos entrado en este periodo en el cual se distingue entre dos psicologías sociales: la moderna y la postmoderna. 12 .

que la influencia social es muy grande.¿Qué es la psicología Social? La psicología social es el estudio científico de la influencia recíproca entre las personas (interacción social) y del proceso cognoscitivo generado por la interacción (pensamiento social). lo que implica el desarrollo de una hipótesis. Todos los seres humanos vivimos en constante proceso de La acción dependencia e interdependencia en relación con nuestros semejantes. una comprobación empírica de las hipótesis elaboradas. mutua afecta los pensamientos. la conformación o rechazo de las hipótesis y una generalización. Al hablar de psicología social es inevitable recordar que su objeto formal de estudio es el método científico. un análisis de los datos recogidos. emociones y comportamientos de las personas involucradas. Constantemente nos encontramos en relaciones de dependencia e interdependencia con otras personas. Asimismo. tal como la Filosofía Social por ejemplo. por ello es de suma importancia estudiar la interacción humana y sus consecuencias. directa o indirectamente. al hablar de Psicología Social es forzoso realizar un análisis de las diferencias que existen entre ésta y algunos áreas de estudio afines: 13 . El comportamiento de otro (pensamientos o sentimientos) también puede modificar nuestras acciones. es decir. la Psicología Social no especula. ya que a diferencia de otros sectores de conocimiento afines a ésta. ya que debemos recordar que el comportamiento de otros. puede influir para que cambiemos nuestras acciones.

a diferencia de la Psicología Social. no considera al individuo en sí mismo. • Otros sectores de la Psicología: simplemente hay que observar qué aspecto identifica a determinada área de la psicología es el hincapié hecho en el estudio de ciertos fenómenos psicológicos • Sentido común: es importante recordar que la psicología social utiliza de manera constante el sentido común. características étnicas de distintos pueblos. va más allá por medio de la investigación científica y nos permite realizar sistematizaciones del conocimiento existente y predecir nuevos conocimientos Una vez que se vieron estas diferencias. para quien el individuo en sí mismo es examinado en función de sus reacciones a los factores ambientales que lo circundan. ya que la antropología estudia los productos humanos en las diferentes culturas. formas de expresión … sin embargo. delincuencia. actitudes. tales como: 14 . En resumen: para la sociología. es importante recordar que la diferencia estriba en que para la sociología el individuo en considerado a la luz de la cultura a la que pertenece y se buscan las causas de su comportamiento en las características de esa particular entidad social.• Sociología: si bien es cierto que existe un área de intersección entre ambas. sin embargo. tales como estatus. así como su comportamiento característico frente a los estímulos sociales inmediatos. es importante mencionar que la psicología social es una ciencia y que se han hecho muchos descubrimientos aplicables a la solución ciertos problemas en específico. comportamiento de grupo …. la unidad de análisis es el grupo y para la Psicología Social es el individuo. • Antropología: la diferencia entre estas áreas de estudio es más fácil de distinguir.

Encuestas: tienen como finalidad proporcionar información acerca de una población por medio de la evaluación de una muestra representativa 15 . Investigaciones “ex post facto”: se caracterizan por estudiar una situación en la que ya tuvieron lugar las variables independientes e dependientes. permite el estudio de situaciones donde una intervención experimental sería inadecuada o imposible. utiliza métodos estadísticos de fácil aplicación. sus resultados pueden comunicarse sin dificultad y son de fácil entendimiento. posibilita la recopilación de grandes cantidades de información.Investigación teórica Investigación centrada en un problema Investigación metodológica Investigación de evaluación Investigación de réplica Prueba de hipótesis derivadas de teorías Verificar que la densidad demográfica influye en el comportamiento altruista en ciudades Verificar si los sujetos experimentales voluntarios se comportan de manera diferente a sujetos no voluntarios Verificar si un intento de cambio de actitud tiene éxito o no Verificar si una teoría psicosocial es transhistórica o transcultural Existen numerosos sistemas y técnicas de investigación en psicología social. aquí mencionaremos los Métodos que Aroldo Rodríguez. cita en su libro Psicología Social ( ): Investigación correlacional: consiste en la obtención de medidas de dos o más variables y en el establecimiento de la relación existente entre ellas. pueden ser de dos tipos: 1.

se preocupa de factores latitudinales que facilitan la susceptibilidad. Actitudes: Las actitudes suelen considerarse como predisposiciones aprendidas que ejercen una influencia y que consisten en la respuesta hacia determinados objetos. personas o grupos.2. mientras que la actuación de los individuos en grupo o en la presencia de otros resulta más eficaz cuando se trata de respuestas ya bien aprendidas. el estudiante debe estudiar a solas y presentar exámenes en conjunto. trabajo individual es más eficaz cuando se trata del aprendizaje. carácter más longitudinal que horizontal Investigaciones experimentales: controlan la ocurrencia de la variable o de las variables independientes y después observan sus efectos ocasionales en la variable o variables Procesos de interacción social e influencia social: En este renglón nos vamos a referir al impacto que las interacciones sociales producen en los sistemas fisiológicos Facilitación social. Estudios de campo: recopilar datos referentes a los fenómenos son de psicosociales. en 1946 Asch comprobó que la presión social produce efectos acentuados. Fenómeno de la sugestión: la psicología social en este renglón. una vez pasado el efecto de la variable independiente. se refiere al fenómeno de la alteración de la ejecución en una Zajonc (1965): el tarea ante la presencia de otro individuo de la misma especie. Las actitudes son normalmente consideradas como 16 .

se organizan en la mente y se modifican las actitudes ha sido un tema de enorme importancia. Los psicólogos sociales se preocupaban por encontrar los determinantes de actitudes. 17 . ampliamente demostrada. por tanto. una vez que se dispuso de los instrumentos de medición de las actitudes. Debido a que la conducta de una persona hacia los demás suele estar asociada a las actitudes que mantiene con ellos. El descubrimiento de que las actitudes siguen a las conductas. de que los individuos desean preservar la consistencia lógica en sus puntos de vista sobre ellos mismos y sobre su entorno. como algo modificable. emerge de la suposición. y viceversa.productos de la socialización y. se preocuparon por identificar los factores que conducían a las personas a exhibir tal o cual actitud. la investigación sobre cómo se forman.

las procesamos y llegamos a emitir juicios. La investigación ha demostrado que el individuo es influido por los estímulos sociales al estar o no en presencia de otros y que. si nos ponemos a pensar. desde que nacemos nos encontramos influidos por nuestro entorno: la cultura.. los estereotipos que se forman sobre los sucesos sociales. 18 . todo lo que un individuo experimenta está condicionado en mayor o menor grado por sus contactos sociales. en la práctica. aspiraciones. La cognición social también estudia el efecto de todos estos procesos en el pensamiento y la motivación. Sin duda. Imaginemos que hubiéramos nacido en Japón por ejemplo. la escuela a la que asistimos. etc. y en qué se ocupan en las diferentes situaciones sociales.Cognición Social La cognición social se ocupa de las percepciones y creencias de los individuos sobre el mundo social. todo lo que somos hasta ahora. se debe básicamente al lugar y tiempo en que nos tocó vivir. Las principales áreas abarcan el estudio de cómo las personas se explican su propia conducta y la de los demás. otras instituciones. es decir. clases. música e incluso nuestra profesión distarían mucho de lo que son ahora mismo. recopilamos informaciones. costumbres. ropas. Nuestro proceso de socialización constituye un incesante intercambio con personas y estímulos sociales (familias. escuelas. grupos étnicos…) y en este intenso intercambio. nuestra familia y el trabajo que tenemos. moral. somos lo que nuestro entorno es. naturalmente nuestra manera de actuar. la concepción de ellas mismas y el rol que interpretan en el mundo social al que pertenecen. los amigos y vecinos que tuvimos.

justificaciones y razones de las creencias y conductas que son pertinentes para el grupo.La cognición social comenzó siendo un área específica de la investigación. quienes crean colectivamente en su práctica diaria. • El entorno social afecta la conciencia de sí mismo: como individuos en un grupo de cultura. con el tiempo se ha ido convirtiendo en un enfoque. El Yo en el Mundo Social: Myers (1999) nos habla de las conexiones sutiles entre lo que ocurre en el mundo que nos rodea y lo que está ocurriendo en nuestras cabezas. inteligencia. 19 . Estas representaciones son elaboradas por grupos. pero no en la oriental. la cognición social es social no sólo por los contenidos que estudia. extraversión. sino también porque tiene un origen social y porque el conocimiento es socialmente compartido. sin embargo. Según Leyens y Dardenne (1996). pensamientos. raza o sexo diferente. sinceridad. notamos cómo diferimos y cómo otros reaccionan a nuestra diferencia. La tendencia a percibir a los demás y a uno mismo en función de estos rasgos (timidez. imágenes y conocimientos que los miembros de una colectividad comparten. Las representaciones sociales son ideas. etc) es algo muy frecuente en la cultura occidental. las reglas. una manera de abordar y de considerar muchos de los temas estudiados en Psicología Social.

llegaremos a la conclusión de que existe un intercambio entre el yo y la sociedad. son las creencias que cada persona tiene sobre sus características: a nivel físico. encontrar tres personas: Se dice que en cada persona podemos • La que creemos que somos = autoconcepto • La que los otros creen que somos • La que somos realmente = autoconocimiento Para entender mejor este tema.• La opinión de sí mismo influye en el juicio social: no somos jueces objetivos y desapasionados de los eventos • El interés por sí mismo. ayudan a moldear la percepción que tenemos de nosotros mismos. el cómo se recuerdan y cómo respondemos a los demás. Autoconcepto: ¿quién soy yo? El autoconcepto es la representación que la persona tiene de sí misma. psicológico. influye en el comportamiento social: nuestras acciones frecuentemente son estratégicas Si analizamos estos ejemplos. es decir. por las cuales 20 creencias específicas . quienes a su vez. es necesario conocer algunos conceptos: Esquemas de sí mismo Los elementos del autoconcepto. el cómo pensamos acerca de nosotros mismos afecta de manera contundente la interpretación de los eventos. afectivo. el cual se establece en ambos sentidos. social. intelectual.

nuestra memoria se forma alrededor de nuestro interés principal: nosotros mismos. recordamos y evaluamos. ya que nuestra percepción del yo está en el centro de nuestro propio mundo. en gran parte. con frecuencia lo comparamos de manera espontánea con el nuestro (Fenigstein.Esquemas Esquemas del yo definimos quiénes somos Patrones mentales que organizan nuestro mundo La forma como nos percibimos Es importante hacer énfasis en el hecho de que nuestros esquemas del yo influyen en la manera en que percibimos. 1987. es de gran relevancia en una variedad de situaciones sociales 21 .1997). Kuiper y Rogers. Symons y Jonson. Sin embargo. es importante recordar que nuestro autoconcepto incluye no solamente nuestros esquemas de sí mismos acerca de lo que actualmente somos. la procesamos rápidamente y la recordamos bien (Higgins y Bargh. el cual se refiere a que cuando la información es relevante a nuestros autoconceptos. sino también lo que podemos llegar a ser (nuestros posibles yo). por el medio de la comparación con otras personas. 1984). tanto a los demás. como a nosotros mismos. Otro punto de gran relevancia. es el fenómeno del efecto de referencia de sí mismo. Cuando juzgamos el desempeño o comportamiento de alguien más. Desarrollo del yo social: Nuestro autoconcepto es formado. 1979.

trabajador …) que se incorporar a nuestra percepción del yo. el aspecto “nosotros” de nuestro autoconcepto (identidad social). donde se acostumbra definir la propia identidad en términos de atributos personales. Leary (1995).Para el desarrollo del yo. excluye “a los demás”. que moldean nuestra identidad como ricos o pobres. la evaluación de las habilidades y opiniones sobre nosotros mismos al compararnos con los demás. De igual importancia. observamos nuestro reflejo en la forma como los demás nos ven. Interpretación del yo como interdependiente: está encajado en los demás Factores que influyen en el proceso 22 . además de la experiencia social –la cual forma nuestro autoconcepto.y a partir de esto. altos o bajos …. sino lo que nosotros percibimos que los demás piensan. existen otras en las cuales se da prioridad a las metas de los grupos a lo que se pertenece –la familia por ejemplo. es la comparación social. que viene de nuestra pertenencia a ciertos grupos: el círculo que “nos” incluye. inteligentes o tontos. se define la identidad personal. Al tener una arraigada necesidad de pertenencia. cuando los demás tienen una buena opinión de nosotros. Mead (1934): lo que importa para nuestro autoconcepto no es lo que los demás en realidad piensen de nosotros. Existen culturas en las cuales se da prioridad a las metas personales por sobre las del grupo (individualismo).tenemos otras influencias que nos ayudan en dicho desarrollo. por otro lado. es decir. asimismo. encontramos los siguientes términos: Interpretación del yo como independiente: reconoce las relaciones con los demás. sobre todo en países industrializados. otra influencia de igual importancia. sufrimos al tener una baja autoestima cuando enfrentamos la exclusión social. tales como el rol que asumimos (estudiante. hijo. esto nos ayuda a tener una buena opinión de nosotros mismos. en lugar de identificación con el grupo.

es diferente cuando percibimos personas. tal y como lo hacemos nosotros mismos. pobreza. 23 . que cuando percibimos cosas.perceptivo: • Percepción selectiva: nuestros órganos sensoriales son alcanzados simultáneamente por gran variedad de estímulos. cansancio…) pueden influir en la percepción del estímulo sensorial. • Defensa perceptiva: bloqueo para la concienciación de los estímulos emocionalmente perturbadores • Acentuación perceptiva: distorsión para aumentar el tamaño de un objeto en función de su valor subjetivo Percepción de personas: Naturalmente. hambre. no obstante sólo percibimos un subconjunto de ellos • La experiencia previa y la consecuente disposición para responder: nuestras experiencias pasadas facilitan la percepción de los estímulos con los que tuvimos contacto anteriormente • Condicionamiento: la función que desempeña el condicionamiento en el proceso perceptivo tiene consecuencias para la psicología social que se manifiesta en los frecuentes problemas de comunicación entre personas de diferentes culturas • Factores contemporáneos del fenómeno perceptivo: estados particulares del receptor en un momento dado (sed. Llevamos en la mente una “teoría implícita de la personalidad”. ya que las personas son igualmente capaces de percibir. según la cual asociamos determinados rasgos a otros y esperamos cierta coherencia entre ellos. Brunei y Taigiuri (1954).

el comportamiento normal o esperado nos dice menos de una persona de lo que hace su comportamiento inusual. Explicación del comportamiento de los demás En ocasiones repetidas. en las explicaciones de la vida diaria las personas frecuentemente dan por descontada una causa que también contribuye al comportamiento. Nuestra psicología de sentido común con frecuencia da una explicación lógica al comportamiento. Los psicólogos sociales han descubierto que frecuentemente atribuimos el comportamiento de otros o bien a su disposición o a la disposición. especialmente cuando algo negativo o inesperado se presenta. me he preguntado –como seguramente lo habrán hecho muchos más. La facilidad con la que inferimos los rasgos. 24 . si otras causas plausibles ya se conocen. es notoria.Adoptar un criterio del juicio sobre otros. 1985) comentan que analizamos y discutimos interminablemente el porqué las cosas ocurren como ocurren. es admitir desde el principio que estamos utilizando un criterio que en sí mismo está plagado de errores.porqué es que las personas actúan de determinadas maneras. conociendo. como de hecho se conoce que la percepción es afectada por una diversidad de factores cognoscitivos. Con frecuencia inferimos que las intenciones y disposiciones de otras personas corresponden a sus acciones. 1988 y Weiner. Bohner.

Entre menos oportunidad tengamos de observar el comportamiento de los demás en contexto. que se volvieron crueles e inhumanos con los supuestos presos. En suma. situación que aprovecharon a su favor. tomaron tan en serio su papel. Cuando dirigimos la atención a nosotros. en Francia se hizo una película –tomada de la vida realllamada “El Experimento”. teniendo en cuenta su importancia. en la cual se contrataron hombres que quisieran simular que estaban en la cárcel. Una razón para el error de atribución: encontramos causas donde las buscamos.La manera en que integramos la información. es que probablemente sopesamos cada punto de la información. los presos. comportamiento de alguien subestimamos el impacto de Al explicar la situación el y sobreestimamos el grado en el que el comportamiento es un reflejo de los rasgos y actitudes individuales. los celadores tenían más El error de ventajas dentro del juego. la mitad de ellos serían los celadores y la otra mitad. atribución fundamental domina cuando está al servicio de nuestro interés personal. atribuimos más responsabilidad hacia nosotros mismos. Error de atribución fundamental Lee Ross (1997) llamó error de atribución fundamental. tendemos a suponer que los otros son de la manera como actúan. dicho experimento nos mostró claramente cómo los participantes que se supone eran los celadores. a no tener en cuenta la influencia de la situación. en mayor grado lo atribuiremos a su personalidad. 25 . Naturalmente. Quienes estudian la teoría de la atribución señalan que tenemos una perspectiva diferente cuando observamos a los demás que cuando actuamos.

1988). Zeebrowitz- >McArthur. pero tiene importancia cuando mediante la comunicación de la atribución a otras personas se consigue su aprobación o se evitan situaciones embarazosas 26 . en términos de disposición personales (Lee. Edward Jones al referirse al error de atribución fundamental (entendiendo que el comportamiento corresponde a una disposición interna) como sesgo de correspondencia. la tendencia a percibir negativamente a las personas que son víctimas de alguna desgracia y achacarles las causas de sus males se puede explicar como un deseo de creer que esto es en cierta medida controlable Autoestima: su función se manifiesta claramente en los sesgos egocéntricos Autorepresentación o presentación del Yo: no es tan frecuente. Tiene menos tendencia a interpretar de manera espontánea una forma de comportamiento como reflejo de un rasgo interno (Newman. puesto que influye en nuestras explicaciones de manera básica e importante. El error de atribución es fundamental. Atribuir el comportamiento a las disposiciones en lugar de a las situaciones no sólo es eficiente. sino que no causa ningún daño.En las culturas colectivistas las personas perciben a los demás con menos frecuencia. 1993). 1996. Se han distinguido tres funciones de la atribución: Control: incluye tanto la explicación como la predicción de la conducta.