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Cómo realizar una planeación estratégica en tu empresa

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Cómo realizar una planeación estratégica en tu empresa

Creado porLuis Labyrinthus, Wilfredo Rodriguez, Alhen (Ver todos) Article Editar Discusión Historial

En una buena parte de las empresas mexicanas, particularmente entre las de menor tam año, se observa poco interés por la función administrativa de planeación, habiendo incluso quienes argumentan que en el entorno de los negocios mexicanos no es posible diseñar planes de largo alcance como los de caracter estratégico, fundamentalmente debid a que las condiciones o económicas y políticas del país no facilitan la consideración de premisas válidas para el largo plazo. Esta es, sin embargo, una de las principales razones por las que la mayoría de las PyMEs mexicanas no alcanzan los 2 años de vida Además, las condiciones económicas en México son en . la actualidad más estables que en sexenios y años pasados, lo que representa una gran oportunidad para establecer planes de largo plazo, para lo que proporciono una guía.

editar Pasos

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Analice y defina los entornos Político,socioEconómicos, Social, Tecnológico y Ecológico (PESTE), que constituyen el análisis de entorno externo de la empresa. Identifique oportunidades (+) y amenazas (-). Ads by Google

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Visualice con su equipo el estado futuro deseado de la empresa. 6 Establezca los objetivos estratégicos. cómo. Debilidades y Amenazas) 3. Deben ser alcanzables. Identifique Fortalezas (+) y debilidades (-). Pregúntese ¿Bajo qué criterios tomamos decisiones? Son los resultados específicos que se desean alcanzar.Defina la misión de la empresa. 5. Responde a la pregunta ¿Qué vamos a hacer? . mesurables y cuantificables en un tiempo determinado. prácticas y creencias representarán el compromiso de la organización en la sociedad? 4. ya que son comodines frecuentemente utilizados. 3) amplia y detallada. 3 Defina la filosofía de la empresa. debe tener alcance y alentar a todos crecer y justificar el esfuerzo. especificando qué. sin incluir n las palabras calidad. Una visión realmente compartida debe nacer de las visiones personales de los miembros del equipo. 2) compartida por el equipo. su propósito. 4) positiva y alentad ora. cuándo y por qué. Pregúntese a usted y a su equipo qué creen que el cliente espera de su empresa y exprésenlo e una lluvia de ideas. precio y servicio. Oportunidades. sin generalidades.Analice y realice un diagnóstico de las condiciones internas de la empresa. Pregúntese ¿Qué valores. 6. 4 . 5 Defina la visión. Este paso y el anterior se denomina análisis FODA (Fortalezas. Recuerde que la visión debe ser: 1) formulada por líderes. para alcanzar la misión. jerarquice las ideas de cada miembro del grupo para llegar a un consenso y redacte la misión con esas ideas. su razón de ser.

7 Defina las estrategias. 10. Resultados Posiciona tus productos y tu marca Resultados reales.7. Muestran el uso y la asignación de los recursos. establezca un conjunto de acciones. responsabilidades y tiempos necesarios para implantar las estrategias.com . El presupuesto es la expresión el números de los objetivos a alcanzar y de los recursos necesarios para hacerlo. es decir. baja inversión ONecuador. 10 Formule un presupuesto. un marco conceptual para un análisis sistemático que facilita el apareamiento entre las amenazas y oportunidades externas con las debilidades y fortalezas de la organización. 8 Defina las políticas de la empresa. las pautas que orientan la toma de decisiones. Son diferentes a las reglas. 9 Formule los programas. no permiten ejercer discrecionalidad. 9. 8. que son de observancia obligatoria y literal. Responde a la pregunta ¿Cómo vamos a hacerlo? Para formular la estrategia puede usarse la Matriz FODA. Formule ahora el plan en términos monetarios. alternativas o cursos de acción para lograr los objetivos y la misión. o sea. Ads by Google Publicidad vs.

Recuerde que toda la organizacìón debe hacer esfuerzos para llegar a los objetivos.editar Consejos y y y y El primer consejo es emprender la planeación. Indispensable para el éxitode la compañía. Luis Labyrinthus (Ver todos) Herramientas Compartir este artículo: y y y y y y Discusión Imprimir Email Vigilar Editar Agradecer a los autores + Insertar: Volver a publicar este documento completo en tu blog o página web.mx Acerca del artículo Editado por última vez: November 14. Vea a la empresa como un todo organizado. . no considere a cada departamento o área como àrtes aisladas.com. Una un horizonte de planeación a más de 5 años es buena para determinar el rumbo a largo plazo de la compañía. si porlo menos no tiene interes en someter todo esto diga ya no mas y Ads by Google Franquicias disponibles Pertenezca a la red de franquicias más exitosa de latinoamérica www.numeralia. No deje de tomar en cuenta la opinion y las visiones personales de los empleados. 2010 por Alhen Categorías: Finanzas y negocios Últimos usuarios en aportar: Wilfredo Rodriguez.

así como en planes estratégicos. Sobre la base de la planeación estratégica es que se elaboran los demás planes de la empresa. La planeación estratégica se realiza a nivel de la organización. ésta debe ser realizada por la cúpula de la empresa y ser proyectada a largo plazo. que afectan una gran variedad de actividades. por lo que un plan estratégico no se puede considerar como la suma de éstos. es decir. esto debido a los cambios constantes que se dan el mercado.La planeación estratégica 20 mayo 2009 por Crece Negocios Enlaces patrocinados La planeación o planificación estratégica es el proceso a través del cual se declara la visión y la misión de la empresa. tantos los planes tácticos como los operativos. por lo que se basa en objetivos y estrategias generales. aunque en la práctica. y se formulan las estrategias y planes estratégicos necesarios para alcanzar dichos objetivos. teóricamente para un periodo de 5 a 10 años. considera un enfoque global de la empresa. Debido a que la planeación estratégica toma en cuenta a la empresa en su totalidad. se establecen los objetivos generales. . se analiza la situación externa y externa de ésta. hoy en día se suele realizar para un periodo de 3 a un máximo de 5 años. pero que parecen simples y genéricos.

propósito o razón de ser de la empresa. Por otro lado. es un proceso interactivo que involucra a todos los miembros de la empresa. 3. cada cierto tiempo se debe analizar y hacer los cambios que fueran necesarios. el desarrollo de la comunidad. Declaración de la visión La visión es una declaración que indica hacia dónde se dirige la empresa en el largo plazo. los cuales deben estar comprometidos con ella y motivados en alcanzar los objetivos. 2. o qué es aquello en lo que pretende convertirse.Como todo planeamiento. la planeación estratégica es móvil y flexible. los valores son cualidades positivas que posee una empresa. La visión responde a la pregunta: ³¿qué queremos ser?´. Asimismo. Tanto la misión como los valores le dan identidad a la organización. Veamos a continuación cuál es el proceso o los pasos necesarios para realizar una planeación estratégica: 1. Análisis externo de la empresa . La misión responde a la pregunta: ³¿cuál es nuestra razón de ser?´. el desarrollo de los empleados. Declaración de la misión y establecimiento de valores La misión es una declaración duradera del objeto. tales como la búsqueda de la excelencia. etc.

Para el análisis externo se evalúan las fuerzas económicas.El análisis externo consiste en detectar y evaluar acontecimiento y tendencias que sucedan en el entorno de la empresa. etc. Establecimiento de los objetivos generales Los objetivos generales se refieren a los objetivos que definen el rumbo de la empresa. con el fin de conocer la situación del entorno. los cuales siempre son de largo plazo. y detectar sus fortalezas y debilidades. así como aspectos que podrían existir (tendencias). Una vez realizado los análisis externos e internos de la empresa. evaluación y selección de estrategias . ya sean financieros. 6. humanos. y superar las amenazas externas y debilidades internas. Para el análisis interno se evalúan los recursos que posee una empresa. y detectar oportunidades y amenazas. tecnológicas. Se evalúan aspectos que ya existen. así como la situación del entorno. Análisis interno de la empresa El análisis interno consiste en el estudio de los diferentes aspectos o elementos que puedan existir dentro de una empresa. gubernamentales. se procede a establecer los objetivos que permitan lograr la misión. materiales. así como la competencia. Diseño. y que permitan capitalizar las oportunidades externas y fortalezas internas. con el fin de conocer el estado o la capacidad con que ésta cuenta. Estos objetivos se establecen teniendo en cuenta los recursos o la capacidad de la empresa. tecnológicos. 5. los clientes y los proveedores de la empresa. sociales. 4.

cuánto será la inversión requerida para la implementación o ejecución de las estrategias. se procede a diseñar. teniendo en cuenta la información analizada en el punto anterior. Bibliografía consultada: Fred R. se evalúan las estrategias propuestas. quiénes serán los encargados o responsables de la implementación o ejecución de las estrategias. y en qué tiempo se obtendrán los resultados. evaluar y seleccionar estrategias es el siguiente: y y y y se evalúa información sobre el análisis externo (la situación del entorno). se evalúa información sobre el análisis interno (los recursos y la capacidad de la empresa). se seleccionan las estrategias a utilizar. David. se evalúa el enunciado de la misión y los valores. y cómo es que se van a distribuir. de la mejor manera posible. y se evalúan las estrategias que se hayan utilizado anteriormente. finalmente. dichos objetivos. se procede a diseñar los planes estratégicos. es decir. y se clasifican por orden de su atractivo. El proceso para diseñar. los costos y los beneficios de cada una. cuándo se implementarán o ejecutarán las estrategias. hayan tenido o no buenos resultados. Diseño de planes estratégicos Y. cuáles serán las estrategias específicas o cursos de acción que se van a realizar. se determinan las ventajas. cómo se van a implementar o ejecutar las estrategias formuladas. se diseña una serie manejable de estrategias factibles. que permitan alcanzar los objetivos específicos. 7. ³Conceptos de Administración Estratégica´. que consisten en documentos en donde se especifica cómo es que se van a alcanzar los objetivos generales propuestos. evaluar y seleccionar las estrategias que permitan alcanzar. las desventajas.Una vez que se han establecido los objetivos generales de la empresa. En el plan estratégico se debe señalar: y y y y y y cuáles serán los objetivos específicos que permitan alcanzar los objetivos generales. qué recursos se van a utilizar. una vez que hemos determinado las estrategias que vamos a utilizar. se evalúan los objetivos. .

El administrador moderno debe. Una técnica fundamental para poder responder exitosamente a esa pregunta es la planeación estratégica. la falta de conocimientos y los adelantos tecnológicos no se conviertan en amenazas para su organización y por ende la puedan desaparecer. "¡No le tema a la competencia. sino que pretende recopilar algunos conceptos y desarrollar unos propios acerca de la planeación estratégica y su proceso de implementación en la empresa. 4)Proceso de . témale a su incompetencia! " (Sallenave. 1994). La supervivencia de una organización dependerá de la capacidad que tenga para convertir sus recursos y procesos en fortalezas y no en debilidades y vulnerabilidades. 3)Algunos conceptos. el documento se ha dividido en seis partes: 1)Introducción.La planificación estratégica Autor: Arvey Lozano Estrategia y dirección estratégica  09-2002  Descargar Original 1. básicamente administrar las oportunidades coyunturales para que las variaciones en el mercado. Para facilitar el desarrollo del presente ejercicio académico. INTRODUCCION Para muchas empresas se presenta el desafío de conocer ¿cómo van a afrontar la competencia derivada de la globalización de la economía?. al documento facilitado por el profesor. exclusivamente. El desarrollo del presente ensayo no se limita. 2)Antecedentes.

No está vinculado a procedimientos determinados. 1995) escribía sobre las tres cosas en que debía concentrarse la atención del gobernante: 1)³.. de su libro El Arte de la Guerra. Aunque hay diversos ejemplos a través de la historia. los precedentes son una muestra representativa acerca de cómo se desarrollaba el pensamiento estratégico. 2)´Otra reside en el estudio cuidadoso de la situación en su hora presente y de sus aspectos buenos y malos.. en su texto árabe-hindú Calila y Dimna (versión Antonio Chalita Sfair.planeación estratégica." Baidaba. Más tarde. En la época moderna. ANTECEDENTES Sun Tzu. dice: "El general (strategos) debe estar seguro de poder explotar la situación en su provecho.analizar cuidadosamente los hechos pasados y las razones de su fracaso. él hablaba de la estrategia ofensiva.C) y que durante 25 siglos ha influido el pensamiento militar del mundo no conoció el término planeación estratégica.la tercera de estas cosas reside en el estudio del futuro y de los éxitos o fracasos que a su juicio le reserva. 2.. y evitar todo lo que pueda causar pérdidas y fracasos´[2] y 3)³.. hacer un balance de los beneficios y perjuicios que le han traído. versículo 9. según lo exijan las circunstancias. las empresas comenzaron a darse cuenta de algunos aspectos que no eran controlables: la incertidumbre. En el Capítulo VIII (Las Nueve Variables). explotar las buenas oportunidades en tanto pueda. Nicolás Maquiavelo en su libro El Príncipe también explica la necesidad de la planeación para la realización de un buen gobierno. preparase bien para aprovechar las buenas oportunidades y estar atento contra todo lo que teme´[3]. el riesgo. la . el más antiguo de los estrategas modernos (siglo IV A.´[1]. al finalizar la segunda guerra mundial. 5)Práctica de los procesos estratégicos y 6)bibliografía.

entonces.3w3search.htm).inestabilidad y un ambiente cambiante.. elaborar sus . 3. por lo cual es necesario conocer y aplicar los elementos que intervienen en el proceso de planeación (http://www. En realidad. adaptadas a sus recursos y su saber hacer. y que ofrezcan un potencial atrayente de crecimiento y rentabilidad. 1990). la necesidad de tener control relativo sobre los cambios rápidos. La planeación estratégica tiene como función: orientar la empresa hacia oportunidades económicas atractivas para ella (y para la sociedad). 1990). ALGUNOS CONCEPTOS La planificación estratégica puede definirse como un enfoque objetivo y sistemático para la toma de decisiones en una organización (David. La planeación estratégica es engañosamente sencilla: analiza la situación actual y la que se espera para el futuro.com/Edu/Merc/Es/GMerc. Surgió. Planeación estratégica es una herramienta que permite a las organizaciones prepararse para enfrentar las situaciones que se presentan en el futuro. este es un proceso muy complejo que requiere de un enfoque sistemático para identificar y analizar factores externos a la organización y confrontarlos con las capacidades de la empresa (Koontz y Weihrich.. 1994). determina la dirección de la empresa y desarrolla medios para lograr la misión. Como respuesta a tales circunstancias los gerentes comienzan a utilizar la planificación (planeación) estratégica. definir sus objetivos. es decir. (para lo cual deberá) precisar la misión de la empresa. La planeación estratégica es el proceso gerencial de desarrollar y mantener una dirección estratégica que pueda alinear las metas y recursos de la organización con sus oportunidades cambiantes de mercadeo (Kotler. ayudando con ello a orientar sus esfuerzos hacia metas realistas de desempeño.

Por lo que el proceso de conformación de la misión debe resultar de un replanteo critico de su funcionamiento y propósitos. 1. crisis y eventualmente su desaparición. En la formulación de la misión. crecimiento/desarrollo. básicamente cuatro componentes: la misión. o sea.estrategias de desarrollo y velar por mantener una estructura racional en su cartera de productos/mercados. el tener bien claro la misión hace que se tenga muy claro el espacio del producto (manufactura. Este concepto plantea que al igual que los seres vivos las organizaciones pasan por diferentes estadios en su desarrollo. las estrategias y el plan de cartera. Debe establecerse. servicio o idea). La cartera de productos/mercados de una organización son el qué y para quién que ella ofrece. los objetivos. la constitución o nacimiento. en cada uno de los estadios y sobretodo en las crisis. 4. Toda organización tiene una misión que la define. la visión que responde a la pregunta: ¿cuál debería ser el negocio? proyectando la supervivencia de la organización de cara a los cambios esperados del entorno a largo plazo. todos los productos y servicios que vende a sus clientes o segmentos concretos de estos en el mercado. también. crisis o reestructuración dentro de su ciclo vital. PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA El proceso de planeación estratégica tiene. es pertinente considerar: . Definir la Misión de la Organización. madurez. Por causa de la apertura económica la mayoría de las empresas colombianas están abocadas a etapas de inestabilidad. en esencia ésta debe contestar a la pregunta: ¿en qué negocio estamos?. desde la gestación. El desarrollo del proceso da como resultado un plan estratégico.

· Clientes. Los objetivos trasladan la misión a términos concretos para cada nivel de la organización. 3. ya sea obtener algo o mejorar lo que ya se tiene. y aspiraciones fundamentales de la firma y sus prioridades filosóficas? · Concepto de sí misma. ¿Cuáles son los valores. ¿Cuál es la actitud de la empresa con relación a metas económicas? · Filosofía. ¿ Motiva y estimula a la acción. grupos u organizaciones luchan por alcanzar y deben ser concretados en enunciados escritos y si es posible cuantificando los resultados esperados. ¿En que mercados compite? · Tecnología. ¿cuáles son las fortalezas y ventajas competitivas claves de la empresa? · Preocupación por imagen pública. mensurabilidad. alcanzabilidad. Los objetivos eficaces tienen las siguientes características: Especificidad. ¿Cuál es la imagen a que aspira la firma? · Calidad Inspiradora. La misión aclara el propósito de la organización a la administración. ¿Cuáles son los productos o servicios más importantes de la empresa? · Mercados. Los objetivos representan las condiciones futuras que los individuos. Una persona o una empresa puede desear. ¿Cuál es la tecnología básica de la empresa? · Preocupación por supervivencia. creencias. ¿Quiénes son los clientes de la empresa? · Productos o servicios. Establecer los objetivos de la organización Los objetivos son el fundamento de cualquier programa de planeación. Los objetivos son los estados o resultados deseados del comportamiento. la lectura de la misión? 2. orientados a resultados y limitados en el tiempo. crecimiento y rentabilidad. Formular las estrategias de la organización .

De acuerdo con las circunstancias. a través de un sistema de objetivos y políticas mayores.El propósito de las estrategias es determinar y comunicar. Para establecer las estrategias de la organización. Las estrategias para el desarrollo de productos para ofrecerlos entre sus clientes actuales. sí definen la estructura de trabajo que ha de servir de guía a pensamientos y actividades. Como ninguna empresa posee recursos ilimitados. Las estrategias de penetración en el mercado son orientadas a que los productos que ofrecen las organizaciones tengan mejor acogida entre sus clientes actuales. entre otras cosas. se debe reflexionar acerca de los cambios a corto o largo plazo y la maximización de las utilidades. . una descripción del tipo de empresa que se desea o requiere. pero. se deben tomar decisiones estratégicas para eliminar algunos cursos de acción y. Las estrategias no pretenden delinear con exactitud la forma en que la empresa habrá de alcanzar sus objetivos. justifican de todas maneras. dado que es la función de una serie de programas de soporte primarios y secundarios. hay cuatro tipos de alternativas estratégicas: 1)estrategias de penetración en el mercado. Su utilidad práctica y su importancia como guía del direccionamiento. 2)estrategias de desarrollo del mercado. para asignar los recursos. 3)estrategias para el desarrollo de productos y 4)diversificación. se pretende escoger una de cuatro estrategias. la separación de las estrategias como un tipo de plan con propósitos de análisis. Básicamente. Las estrategias son los medios por los cuales una organización busca alcanzar sus objetivos. Las estrategias de desarrollo del mercado consisten en la búsqueda de nuevos clientes para los productos que tiene la empresa.

como también una participación dominante. y además posee una gran expansión de mercado.La diversificación consiste en investigar sobre nuevos productos que se dirijan a clientes que no se tienen en este momento. baja participación). cuyas abscisas muestran la participación en el mercado y en las ordenadas se representa el crecimiento esperado de los mercados. 4. Esta categoría genera alta cantidad de efectivo. El grupo consultivo de Boston introdujo la idea de que los grupos o negocios de productos de la organización podrían ser representados en una matriz de dos por dos. aunque sean rentables. Plan de cartera de la organización La fase del plan de cartera o plan de portafolio de negocios permite conocer que negocios son básicos para el cumplimiento de la misión. Esto crea cuatro grupos de negocios: Estrellas (Alto crecimiento.Dilemas . toda organización debe centrarse en la consecución de las metas básicas planteadas en la misión corporativa. Tienen una pequeña participación en el mercado. Una herramienta básica para la definición del plan de portafolio de negocios es la matriz de portafolio de negocios. Signos de Interrogación . Para seleccionar las estrategias. A este nivel del análisis se decide que áreas de negocios son las que merecen la mayor atención de la organización.(Alto crecimiento. alta participación). .

(Bajo crecimiento. Esta categoría no produce mucho efectivo y su participación es minoritaria. sólo gastos de mantenimiento y utilizar la cantidad de efectivo que produce en inversiones promisorias. pero a un bajo potencial competitivo) y «perros pobres» (productos de escaso o nulo atractivo comercial y muy débil potencial competitivo). Los perros no generan problemas estratégicos: deben ser vendidos. (Bajo crecimiento.Vacas en Efectivo. baja participación). La nueva matriz BCG parte de tres supuestos: (1) una compañía tiene que alcanzar una ventaja competitiva para ser rentable. Los productos en esta categoría generan alta cantidad de efectivo. pero su futuro crecimiento es limitado Perros. La matriz de participación en el crecimiento ofrece una herramienta conceptual simple para definir productos y balancear su combinación. sin incurrir en alguna inversión. (2) el número de maneras con las que se puede obtener ventajas y el tamaño potencial de la ventaja varia entre industrias. lo que altera la . es que la participación en el mercado y la rentabilidad mantiene una alta correlación. La cartera de productos mercados puede tener un número abrumador de «dilemas» (productos de alto atractivo de mercado. pero de bajo atractivo comercial para el futuro) y «estrellas» (productos de gran atractivo comercial y potencial competitivo pero que requieren de fuertes inversiones para seguir creciendo). mientras que con los signos de interrogación unos se deben vender y otros volverlos estrellas. alta participación). y (3) las industrias evolucionan. ya que son riesgosos y la gerencia sólo quiere tener algunos para no especular. De igual forma se puede apreciar la carencia de «generadores de efectivo» (productos de fuerza competitiva hoy. ahí que los gerentes deben sacar la mejor producción de las vacas. Una alta inversión de estrellas rinde dividendos altos. La estrategia a seguir con cada grupo.

1990. PRÁCTICA DE LOS PROCESOS ESTRATÉGICOS La práctica de la planeación estratégica es una herramienta útil a la gerencia. Para obtener lo mejor de las tecnologías de la Planeación Estratégica. Las características fundamentales de una industria pueden determinarse al considerar el número de maneras como se puede obtener una ventaja y el tamaño de ésta. sino para que una empresa pueda enfrentarse en mejores condiciones que la competencia a las condiciones cambiantes propias de su entorno. · Obtener la participación y el compromiso de toda la gente. DAVID. disponer de un experto en el proceso para orientar eficientemente el trabajo de los implicados. Ed. La gerencia estratégica. Kier. · En caso necesario. Paul. SALLENAVE. es necesario: · Presencia y compromiso de todo el equipo directivo con el proceso. Buenos Aires. Mercadeo de servicios profesionales. 1988. El arte de la guerra. Ed. 1995. Bogotá: Grupo Editorial Norma. 5. BIBLIOGRAFÍA BAIDABA. KOTLER. Santafé de Bogotá.magnitud y naturaleza de la ventaja. Antonio Chalita Sefair. 1993. Santafé de Bogotá. Fred. Legis. · Los miembros del equipo de dirección deben poseer habilidades para cooperar en trabajo grupal. · Convocar a todo el personal para que suministre la información. Ed. Trad. no para adivinar el futuro o abolir sus riesgos. SUN TZU. 1990. Ed. Jean-Paul.. Calila y Dimna. Legis. Gerencia y planeación estratégica. informando suficientemente. Philip y BLOOM. · Emplear las herramientas necesarias que posibiliten disponer del máximo posible de alternativas (cursos de acción). 6. . Santafé de Bogotá. Panamericana.

México D. Administración: Una perspectiva global.KOONTZ.F. Heinz. . 1994. Mc Graw Hill. Harold y WEIHRICH.

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