MANUAL DE TRABAJO PARA MAYORISTAS

PARA CONSTRUIR MANSION ELITE

Un negocio sano y en crecimiento produce un mínimo de 6.500 PVP cada

mes, de los cuales, 2.500 son de venta y consumo y 4000 o más de la
calificación de nuevos mayoristas.

REPOSICION
de todo lo que se come
y vende antes del 25

5 personas en el STS
1 mayorista = 4.000 PV

200 PV 500 PV
Consumo Distribuidores
1800 PV Cliente Gold
Personal Vendiendo

¿Por qué reponer productos antes del 25?

Recomprar el último día del mes es hábito de pobre
Depositar a Herbalife, no quedarse con el dinero.
Si estás serio en el negocio, necesitas tener más de 4000 puntos en casa.
(Comprar en cuotas es de pobres. Si no tienes para pagar, no gastas).

PRIMER PISO DE LA MANSIÓN Por que 2.500 PV?

 Ganas más de $800.000

 Tienes un negocio saludable que te hace atractivo para reclutar
reclutar, construir organización è ROYALTIES
 Eres ejemplo para tu grupo è Liderazgo (“yo sé ganar $1.000.000,
puedo enseñarte como ganarlo”)
 Eres independiente
 Mantienes el stock para atender a los clientes
 Reconocimiento
SEGUNDO PISO ¿POR QUE 4000PV?
1 mayorista por mes (4.000 PV) para aumentar tu organización
è duplicar el MODELO.

4 MANSIONES ELITE = GET = Mín. $ 2.300.000

13 MANSIONES ELITE = MILL = Mín. $ 4.000.000
31 MANSIONES ELITE = PRES = Mín. $ 10.000.000

Pasos para construir la mansión elite:

1. Usar los productos de la manera correcta
2. Construir un Club de 50 clientes Gold, que mueva 2500 PVP cada mes
3. Aprender como reclutar 1 mayorista nuevo cada mes.

USO DE LOS PRODUCTOS

• Quien usa, confía y transmite credibilidad.
• Cree su historia de resultados con los productos.
Usar los productos de la manera correcta y, tener resultados, es
FUNDAMENTAL. Mientras más usas los productos, más seguridad, más
ánimo al hablar con la gente. Lo que hace comprar a la persona no es lo
que dices, es lo que transmites.
Sea Cliente Ejemplar:
• Peso ideal;
• No fumar;
• Vestuario apropiado;
• Apariencia (cabellos, uñas, maquillaje).

CONSTRUCCION CLUB CLIENTES GOLD

CONCEPTO GOLD
Para tener buena nutrición y mantener su peso ideal para toda la
vida es necesario utilizar siempre los productos.
Un cliente Gold compró la idea de comer los productos para siempre.
Vendemos el concepto de uso para siempre, con renovación anual y pago
mensual.
 Su empresa de ventas.

DEPARTAMENTO 1 DEPARTAMENTO 2
Generar contactos Marcar evaluación de
bienestar

DEPARTAMENTO 3 DEPARTAMENTO 4
hacer
hacer
Ev
Ev aluación dede bienestar Acompañamiento
++ AMPLIAR el
e l CLUB
CLUB
Cierre baj
bajar
ar ++ Gold
Gold DE CLIENTES
++
Mostrar DVD

DEPARTAMENTO 1- PUBLICIDAD: Generar contactos

Las primera y más importante herramienta es la lista caliente (todo aquel a
quien saludas con la cabeza al cruzarte, es parte de tu lista caliente), a
quienes vas a contactar para:
 Vender nutrición interna (vender el concepto de nutrición
y salud)
Nutrición externa (es una manera muy fácil de que la gente
te abra su puerta, es más fácil vender cremas a una clienta
de nutrición interna, que otro proa de nutrición interna)
 Reclutar aumentar ingresos, obtener estabilidad financiera y
mejorar estilo de vida
(blindaje contra opiniones negativas)

Elige tu Herramientas y lleva controladores para que sepas los números

semanales necesarios para agendar 10 evaluaciones

DEPARTAMENTO 2: Agendar Presentaciones de Bienestar

Presentación es cualquier actividad que presente los productos: evaluación,
fiesta de batidos, desayuno ideal, etc. donde la persona ponga 100%
atención
Como hacer las llamadas:

 Energía y firmeza en la voz

 Usar el guión:
• Hablar con el guión en la mano
• Sin intervalos;
• Sin trepidar,
• No intentar vender por telefono;
• NO SALIRSE DEL GUION.

GUIONES

Necesitas hacer semanalmente cuantos guiones sean necesarios para

AGENDAR 10 EVALUACIONES. Para ello, necesitas descubrir TU número
necesario para agendar 10 evaluaciones, pues los resultados varían de
persona a persona.

1. Guión para agendar con Lista Caliente;

2. Guión para agendar con Referidos;
3. Guión para agendar Desayuno;
4. Guión para agendar Hidratación;
5. Guión para agendar con Lista Fría.

1. GUIÓN LISTA CALIENTE

Hola, ¿cómo estás?
Comencé a trabajar con una compañía líder mundial en el ramo
del bienestar y calidad de vida.
Sabes cómo está la situación actual en el mundo… muchas
personas enfermas, diabetes, colesterol, obesidad, etc.… Nuestra
empresa está preocupada por esa situación y me dio la
oportunidad de regalar a amigos y familiares una evaluación
gratuita de Bienestar y Calidad de vida…
Esta evaluación es muy buena, pues la persona recibe
informaciones sobre buenos hábitos alimenticios, IMC y cómo
preservar la salud, prevenir enfermedades y tener más calidad de
vida.
Y como te aprecio, me gustaría regalarte esta evaluación.
¿Prefieres que sea de mañana o de tarde (de tarde o de noche –
siempre dos opciones)?
¿A las 14:00 ó a las 16:00Hs.?
¿Cuál es tu dirección? ¿Punto de referencia?
¡Excelente! Entonces quedamos para mañana a las _____ Hrs.
Hasta mañana.
----------------
Preguntas y respuestas:
P – “¿De qué se trata?” o “¿No me puedes explicar ahora por
teléfono?”
R – Iremos hasta tu casa (oficina) y haremos una evaluación sobre
tus hábitos alimenticios, tu salud, tu IMC, ¿Prefieres de mañana o
de tarde? – Volver al Guión

P – “Pero, ¿voy a tener que comprar alguna cosa?”

R – La evaluación es gratuita, sin compromiso te vamos a pasar
algunas informaciones muy importantes para que puedas
preservar tu salud, prevenir enfermedades y tener más calidad de
vida… ¿Prefieres de mañana o de tarde? – Volver al Guión

2. GUIÓN REFERIDOS
OBS.: Antes de llamar a las personas, aasegúrate de que ya fueron avisadas
por la persona que las refirió (de esta forma aumenta mucho el índice de
marcación de visitas).
Buen día, me gustaría hablar con ______________.
Hola, _________, mi nombre es __________________. Soy supervisor de una
compañía líder mundial en el ramo del bienestar y calidad de vida, estamos
llamando porque el señor/a _____________ fue beneficiado con una evaluación
de bienestar y degustación gratuita de los productos ShapeWorks. ¿Él/ella le
avisó?
Respuesta sí o no: ¡Excelente!
El señor/a __________ ganó una evaluación de bienestar y degustación
gratuita de los productos ShapeWorks y le encantó, pues ahí pudo conocer
algunas maneras de mejorar su calidad de vida y su salud.
 De la misma forma que ella ganó esta evaluación, ella tuvo la oportunidad de
beneficiar a personas que ella aprecia con una evaluación de bienestar y
pensó en usted.
Esta evaluación se trata de lo siguiente: agendamos una horario en el cual
iremos a su casa (oficina) y haremos una evaluación sobre sus hábitos
alimenticios, su salud, su IMC y le pasaremos algunas informaciones muy
importantes para que usted pueda preservar su salud, prevenir
enfermedades y tener más calidad de vida.
¿Usted prefiere de mañana o de tarde (de tarde o de noche – dos opciones)?
¿A las 14:00 ó a las 16:00Hrs.? (siempre dos opciones)
¿Cuál es su dirección? ¿Punto de referencia?
¡Excelente! Entonces está marcado para mañana a las _____Hrs.
Hasta mañana.
--------------
Preguntas y respuestas:
P – “¿De qué se trata?” o “¿Usted no me puede explicar ahora o por
teléfono?”
R – Iremos hasta su casa (oficina) y haremos una evaluación sobre sus
hábitos alimenticios, su salud, su IMC, … ¿Prefiere de mañana o de tarde?
Volver al Guión.
P – “Pero, ¿tengo que comprar alguna cosa?”
R – La evaluación es gratuita, sin compromiso le daremos informaciones muy
importantes para que pueda preservar su salud, prevenir enfermedades y
tener más calidad de vida… ¿Prefiere de mañana o de tarde? Volver al Guión.

3. GUIÓN DESAYUNO IDEAL

Hola que tal?

Que comes al desayuno (almuerzo, cena?)
A que hora desayunas? (y sales luego?)

Yo conocí un desayuno muy rico, exquisito y saludable. Mañana a

las xx voy a estar en tu casa, yo llevo el desayuno, te va a
encantar!!!
--------------
A todas las preguntas responder “ya, ya te explico y seguir con el
guión”
--------------
 Llegas con el desayuno y lo preparas y sirves. Lleva TODO lo que
vas a necesitar.
Después que haga varias preguntas a las que respondes “ya, ya
te explico”, le dices:
“Ya que estás haciendo tantas preguntas déjame mostrarte algo
que te va a interesar” y le haces la evaluación o cualquier otra
presentación.

--------------
Puede ser desayuno/almuerzo/once/cena.

4. GUIÓN HIDRATACIÓN

5. GUIÓN PARA ATENDER EL TELÉFONO A LISTA FRÍA

¡Hola! Mi nombre es ____________, ¿con quién hablo?
Permítame hacer algunas preguntas y luego le explico detalladamente de
qué se trata, ¿O.K.?
1.¿Cuántos kilos quiere perder?
2.¿Ya intentó algo anteriormente?
3.¿Por qué no funcionó?
4.¿Cuál es su profesión? (La intención de la pregunta es para saber el
poder adquisitivo de la persona, sin embargo hacemos que la persona
se imagine que es para saber si hace actividad físico en el trabajo o
no).
5. ¿Usted tiene algún problema de salud o usa algún remedio?
OK, ¡le va a encantar lo que tengo que decirle!
Tenemos un programa nutricional, que puede ser complementado con su
alimentación normal, y con el cual usted puede perder peso sin necesidad de
remedios. Nuestros productos son 100% naturales, y usted puede perder
kilos, cms y celulitis sin dejar de comer lo que le gusta, con mucha energía y
sin hambre.
Porque yo (cuente dos testimonios de pérdida de peso)
Cómo funciona: agendamos una evaluación nutricional personalizada y en
ella veremos sus deficiencias nutricionales, su objetivo, y trazaremos una
programa nutricional que se encuadre con su meta de control de peso y sus
condiciones financieras.
Tengo horario en mi agenda ____ (dos opciones).
¿De mañana o de tarde?
¿A las 14:00 ó a las 16:00Hs.?
¿Cuál es la dirección? ¿Punto de referencia?
¡Excelente! Entonces está marcado para mañana a las ____ Hrs.
Hasta mañana.
---------
Preguntas y respuestas:
P – “¿De qué se trata?” o “¿Me puede explicar ahora o por teléfono?”
R – Iré a su casa (oficina) y le haré una evaluación sobre sus hábitos
alimenticios, su salud, su IMC, … ¿Prefiere de mañana o de tarde? – Volver al
Guión.
P – “¿Voy a tener que comprar alguna cosa?”
R – La evaluación es gratuita, sin compromiso, le entregaré información muy
importante para que pueda preservar su salud, prevenir enfermedades y
tener más calidad de vida… ¿Prefiere de mañana o de tarde? – Volver al
Guión
P – “¿Cuánto cuesta?”
R - Cualquier valor que le diga no será correcto, pues para cada persona
adaptamos un programa que se adecue a su bolsillo y necesidad individual.
Usted no invertirá nada que no quepa en su presupuesto. Entonces, queda
marcado para el __ a las ___Hrs.
______ (nombre), en caso de que quiera partir de inmediato con el programa,
¿usted puede tomar esta decisión financiera sol@ o necesitará consultar con
alguien?
Si debe consultar con otra persona (marido, hijos, etc.), sugerirle que esa
persona esté presente.

NUNCA DAR PRECIOS DE PRODUCTOS AL TELEFONO

PRACTICAR LOS GUIONES!!!!!!!!!!!!

DEPARTAMENTO 3: Presentaciones
Presentación es cualquier actividad que presente los productos: evaluación,
fiesta de batidos, desayuno ideal, etc. donde la persona ponga 100%
atención

QUE NECESITAS:
• Cuidar tu apariencia (como vistes)
• Puntualidad
• Carpeta de presentación (colocar fotos, material Gold);
• Productos para vender/degustar
• Ficha de cliente
• Formulario de pedido
• Acesorios (cinta métrica, máquina fotográfica, balanza, etc.).

PRESENTACION DE BIENESTAR PASO A PASO (No cambiar el orden)

1. Hacer batido delicioso
2. Hacer presentación/evaluación
3. Sacar referidos
4. Mostrar la carpeta
5. Cerrar la venta (Perder peso + Gold)
6. Si no compra, mostrar el DVD.

1. Hacer batido delicioso

• Llega a la casa de tu cliente para vender el concepto de usar los
productos para el resto de la vida, no a vender para unos meses.
• Al tomar el batido pregunta: ¿tú tomas café todos los días? ¿hace
cuantos años? … tú tomas café desde hace xx años todos los días y no
te aburres? Yo tomo esto de desayuno desde hace X años y nunca me
he aburrido.
• A cualquier pregunta que te hagan, la respuesta es “ya, ya te explico”,
nunca responder, sigue con la presentación.

2. Hacer presentación/evaluación
Si llegaste a regalar la evaluación, haz las preguntas de la primera hoja en
este orden:
a. pregunta los datos de la persona (nombre, teléfono, e-mail, NO peso ni
talla ni pregunta relacionada),
b. pregunta por sus hábitos alimenticios (que come en cada comida)
c. por las enfermedades.
d. Le preguntas si quiere perder o ganar peso o tallas y ahí sigue con el
resto de las preguntas de la evaluación: cuántos kilos quieres perder?
……
TIPS PARA IMPLANTAR LA SEMILLA DEL USO PARA SIEMPRE DURANTE LA
EVALUACIÓN
• Al preguntar que come, calcular cuanto le cuesta el desayuno y cuanto
le cuesta la cena. Multiplicar el costo diario x 30. (este cálculo ayuda al
cierre, hablamos de 2 batidos para reemplazar, se acabó la excusa de
no tengo dinero)
• Preguntar que come entre las comidas. Calcular cuánto gasta x 30. Al
cierre podemos decir “no sólo vas a adelgazar, vas a tener mejor salud
y vas a ahorrar”
• Al mostrar el gráfico de excesos y deficiencias, explicárselo con
ejemplos de su vida.
• Al hacer el gráfico de la subida de peso, primero situarse en el
presente, 2do. En el pasado y 3ro. Mostrar en el futuro su peor
pesadilla: “al ritmo que vas subiendo, x kilos por año, en x años vas a
pesar xx y …… imagina (lo peor!!!!), a los 70 ya te saliste del gráfico,
pero ya no vas a estar, ¿conoces a alguien muy gordo con más de 70
años?)

3. Sacar referidos
• Si hablas de Herbalife antes de sacar los referidos, la persona piensa
que da referidos para que compren productos y ya no quiere, porque
tiene miedo de que la persona que recomiende, no adelgace y después
le reclame que la hizo gastar dinero.
• Primero dar información de nutrición, salud, pedir los referidos y
después cerrar la venta.
• Sacar referidos es “SACAR” referidos: ¿a quién te gustaría regalarle
esta evaluación para que reciba esta información?
• “déjame ayudarte a recordar, en su familia todo el mundo está bien de
salud, hay alguien con diabetes, colesterol alto, jaquecas, etc.??? cuál
es su nombre? Ir nombrando grupos de gente – familia, trabajo,
compañeros de estudio- etc. para sacar los nombres primero, no los
teléfonos.
• Anotar todos los nombres y después pedirle que busque su agenda.
• As bajo la manga. Al final, para sacar más cuando ya dio todo lo que
podía dar: “¿Le gustó la evaluación? La empresa me evalúa la cantidad
de personas que ud. me da. Por favor me puede ayudar? Si realmente
hiciste tu trabajo, la persona te va a dar más.

4. Mostrar la carpeta
Como armar la carpeta
1. Foto de Bienestar
2. Foto Mark Hughes
3. Foto edificios de la Empresa
4. Equipo Médico
 5. Foto de Productos No hablar de todos los productos. Si intentas
vender todo, al final no vendes nada, por ejemplo, si hablaste de
más y le “vendiste el té” y después el dinero no le alcanza vas a
perder la venta porque él/ella quiere el té. “Te acuerdas lo que
hablamos? De las deficiencias? Este batido va a complementar tu
alimentación, con todo lo que falta, y esta fibra va a limpiar tu
organismo, todas las toxinas que comes. Y tenemos otros productos
específicos… (sin especificar)
6. Resultados (Aprox. 20 Fotos) La última foto, TU resultado.
Colocar en las fotos el tiempo que la persona demoró en perder el
sobrepeso y la frase: “hasta hoy usa los productos”
Ejemplo: “Juan bajó 15 kilos en 4 meses y sigue tomando los
productos para mantenerse saludable y bien nutrido”
7. Tabla de precios de programas para perder peso
8. Papel Cierre Gold y premium.

5. Cerrar la venta (Perder peso + Gold)

PREGUNTA DE CIERRE de pérdida de peso

El programa de pérdida de peso es como un viaje que hacemos
juntos, no importa en que clase vas, mientras estés arriba del avión
vas a llegar. ¿En qué clase quieres viajar?
“¿Cuánto puedes invertir por mes en tu salud?” (por día/ por
comida)
Adapta el programa para el cliente conforme al valor estipulado por él/ella.
Le entregas productos de acuerdo a lo que puede pagar, no a los kilos que
necesita perder.
Cualquier monto un poco por debajo de $40.000 le vendes 2 batidos.
Al que no quiere gastar más de $20.000 por mes, respuesta:
“tú no estás seri@, porque gastas XX al mes en porquerías.

CIERRE GOLD
¿Tú quieres sólo adelgazar o quieres tener buena nutrición y peso
ideal para el resto de tu vida?
Si quieres tener salud para siempre, necesitas tomar nutrición celular para
siempre. No te puedo vender para 20 años, lo que hacemos son anualidades
con pago mensual (como los seguros)
Tengo 2 programas:
Programa GOLD : 1 batido (1 vez al día)
Programa GOLD PREMIUM : 1 batido 1 thermojetics chico

Programa GOLD
La mensualidad sale $18.415
Los beneficios son:
1 batido para cada día, te sale uno gratis, pagas 12 y recibes 13, en 13
cuotas.
Invitación gratis a una charla de nutrición y bienestar (ponerle precio)
Y al renovar la anualidad vas a tener el próximo año un 25% de descuento en
todos los productos. (sólo decir, no explicar kit ni nada)

Programa GOLD PREMIUM

La mensualidad sale $30.771
Los beneficios son:
1 batido y un thermojetics para cada día, te salen dos de cada uno gratis,
pagas 12 y recibes 14, en 14 cuotas.
Invitación gratis a una charla de nutrición y bienestar (ponerle precio)
Y al renovar la anualidad vas a tener el próximo año un 30% de descuento en
todos los productos.

OBJECIONES:
1 - ‘’Puedo experimentar sólo un mes?”
Respuesta: Tú compras pasajes para todo el viaje o sólo para la mitad del
camino? Para probar anda a la farmacia, y después que pruebes vuelves
conmigo
2 – “No tengo dinero” Respuesta: si tienes, lo gastas en porquerías. Es una
excusa, lo que en realidad quiere decir es NO ES MI PRIORIDAD
3 - “No tengo dinero ahora!”Respuesta: Cuando lo vas a tener? à usar
Formulario de pedidos. Llenar con el detalle de lo que quiere.
4 - Calcula el costo del programa por comida y compara con el costo de lo
que él/ella respondió que gasta en comida, en la evaluación;
5 -¿Qué garantía me das de que va a funcionar? “la misma que tú me das de
que vas a seguir mis instrucciones? ¿Me garantizas que vas a seguir mis
indicaciones? Yo tb. (“si no estas seri@, no te vendo” – Nunca mostrar
necesidad a nadie)
6 – “No tengo cheques”, No hay problema, tienes $ para partir ahora? Y
tienes alguien que te pueda prestar cheques? (si da cheques de alguien más
va a cumplir)

• Garantía de precios que no suben

• Garantía de acompañamiento / apoyo a lo largo del programa.

Estadísticas:
De cada 4 uno compra...
1 cliente GOLD hace x meses para bajar más 12 meses de mantención

Cada Cliente Gold deja un promedio de ganancia de $ 480.000

 Cada 4 visitas 1 compra significa que cada evaluación realizada facturamos
$ 120.000

A través del modelo de trabajo GOLD, haciendo 40 evaluaciones

por mes, alcanzarás 50 clientes en apenas 5 meses, garantizando
un ingreso sólido de más de $ 800.000 todos los meses
Es más fácil hacer clientes GOLD que CLP y para los clientes, las reglas están
más claras.

Si compra, haz las preguntas sobre lamedor hora para llamarla (mejor la peor
hora para llamarla) y ponte de acuerdo para el acompañamiento.

6. Si no compra, mostrar el DVD “Suéñelo... Hágalo” - PRESENTACIÓN DEL

NEGOCIO

RECLUTAMIENTO
Mostrar el DVD a quien no compró

¿Tiene 16 minutos más?

Permítame mostrarle un DVD empresarial de nuestra compañía, porque por nuestra
conversación usted parece tener un perfil excelente para nuestro negocio.
(Mostrar el DVD)

¿Le gustó?
“Sí, me encantó. ¿De qué se trata?”
No tiene interés
- _____ a la noche, ¿tiene algún compromiso? Cena
¿A quién conoce que
- El sábado, __/__/__, ¿tiene algún compromiso? Quick
puede estar
Start
interesado?
- El sábado __ y domingo __, ¿tiene algún compromiso?
STS (a las preg: ya te explico”)

En este evento tendremos un empresario de mucho éxito en

nuestra empresa que va a explicar cómo funciona este negocio y
cómo puede usted obtener un ingreso extra o conseguir
estabilidad financiera, como las personas que acaba de ver en el
DVD.
Las invitaciones están casi agotadas, pero podría conseguir una
para usted, sólo que tiene un “pero”: como estamos muy cerca de
la fecha del evento y no tenemos muchos lugares y, además, el
evento tiene un costo para nosotros, y no queremos tirar dinero,
necesito la confirmación de su presencia.
¿Puedo confirmar su presencia?
(necesito saber si es sólo para usted o para su esposo/señora
también) TOMAR
“¿De qué se trata?” REFERIDOS
El empresario va a explicar todo.
“¿No me puede explicar/adelantar?”
El empresario va a explicar todo. (la persona no va a ir por la
información que les des, va a ir por la falta de información!!)

20 DVD POR MES 1 SUPERVISOR

40 DVD POR MES 2 SUPERVISORES

Cuando reclutas a alguien que económicamente está mejor que tú y

te pregunta:
Cuánto ganas tú con esto?
Respuesta: yo no estoy ganado mucho ahora, pero déjame contarte de
algunas personas …. (historias de presidentes. No hay que mentir)
DEPARTAMENTO 4 : Seguimiento

Seguir la pauta de llamadas del manual días: 1-3-7-15-21 etc.

Realizar una visita semanal para tomar medidas durante la mitad del período
de pérdida de peso; Y durante la 2da mitad, un control cada 15 días.

Si sólo cambias el nombre de CLP a Gold, vas a perder clientes igual. Lo más
importante es concientizar al cliente sobre la importancia del uso de
los productos.
Los distribuidores la vivimos en forma natural, al encontrarnos con otros
distribuidores teniendo resultados cada mes en los eventos.

Las actividades que se realizan con los clientes son para que se concienticen,
al ver el proceso de otros. Tiene que ser actividades que les gusten a los
clientes:
1 – Charla de bienestar
2 - Día del cliente
3 - CD Nutrición
4 – E-mails / material escrito de nutrición
5 - Regalar una hidratación gratuita.

En las actividades es muy importante, tratarlos bien, no darles motivos para

no volver (especialmente a los que han abandonado, o se han relajado)
El objetivo de las actividades es mantener a los clientes cerca del fuego. No
todos van a ir a todo.
Es importante en cualquier actividad que se haga, hacer reconocimiento de
los clientes y sus resultados.
Para ayudar al cliente a obtener resultados:

1- Necesitas confirmar 5 cosas:

a) El cliente sigue el programa correctamente
b) Le gusta (el batido y el thermojetics)
c) No se aburre
d) Toma agua suficiente (por lo menos 8 vasos)
e) Si el cliente prepara el batido con leche

2- Las principales dificultades

a) estreñimiento
b) No está bajando
c) Dolor de cabeza/de estómago
d) estancamiento
Como resolver problemas
 “Muy bien! El producto funciona!!!
 Explique porque ocurre
 Dé una solución
 Cuente los RESULTADOS de otros que tuvieron el mismo problema e
incentive a la persona a seguir el programa correctamente
COMO RECLUTAR 1 MAYORISTA NUEVO CADA MES.

De cada 4 presentaciones de productos, 3 NO compran y de esos 30, 20

aceptan ver el DVD, Cómo completar las 40 presentaciones de negocio
mensuales?
Con cualquier otra herramienta.

GUION DE CONTACTO
“Si yo te muestro una manera de ganar entre $_____ y $_____ (decir un monto
de acuerdo a persona, que sea creíble para ella) sin dejar lo que hace hoy, en
su tiempo libre, tienes interés en saber de que se trata?
A cualquier pregunta de q se trata? Responder: mi pregunta es si tú estas
interesado en saber?
Si yo te dejo este DVD lo vas a ver?
Reclutar no es responder preguntas

Una vez que la persona muestra interés, tienes dos alternativas:

1. Invitarlo a:
2. Venderle la entrada a:
• Quick Start
• Cena de Negocio
• Seminario on-line(gratuito)
• STS
Las entradas siempre están casi agotadas, sólo mostrar 2 ó 3.
Invitamos al que pensamos que si le gusta, va a tener el $$ para el C.E.
Vendemos al que no tiene recursos para invertir.
 El Sistema de Negocio
A
P
S Reuniones en Casa:
Fiesta de inauguración,
R Coctail o Asado de
negocio
E
I
S
S
HOM + STS
D E
T E N
Seminarios 5
Nuevo
T Cenas mayorista
E de
Negocio
A
M Ç Que va a participar en el Sistema de
Quick Start Entrenamientos / Seguimiento:
Ã
A Curso de ventas
Escuelas de Mayoristas
Fines de Semana de Liderazgo
O Escuelas de WT

El STS es el corazón del mes, si no estas en el STS, qué estás haciendo en

Herbalife??
Si quieres crecer, siempre compra la promoción de entradas en el STS para el
próximo. Si no la vendes, significa que no hablaste con suficiente gente,
mereces perder el $ y comerte las entradas.
La entrada al STS es muy cara para el que NO está trabajando.

Necesitas llevar controladores para saber cuánta gente necesitas tener en

los pre eventos PARA tener 5 en el STS
• Registrar las actividades en la planilla de seguimiento semanal
Reuniones de acompañamiento con su patrocinador / mentor
• Utilizar una agenda
• 2 Evaluaciones de bienestar por día
• Todos los días llamar para agendar evaluaciones (agendar 3 a 4 para
realizar 2)
• 2 Presentaciones de DVD para reclutar
• Reponer el stock mensualmente antes del día 25 de cada mes.
Mantiene un stock saludable (4.000PV)
• Administración financiera.
¿Qué vas a hacer mañana?
1 - Llamar para agendar 3/4 evaluaciones para efectuar 2;
2 - Hacer 2 evaluaciones por día.
3 - Mostrar 2 DVD
4 – Si no tienes productos hacer el pedido

Colocar en practica lo aprendido!!!!!!!!!!!!!!!!!