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ESTRATÉGICA
En general:
Habilidad de rastrear y entender la ruta de un producto, sus componentes,
ingredientes e información asociada desde el punto de origen hasta el
punto de destino final o viceversa a través de toda la cadena de
abastecimiento
• El Enfoque productivista
• El Enfoque de fuerza de venta
• El Enfoque de mercado o estratégico
Enfoques en el desarrollo de la
Ciencia y la Tecnología
• Investigación de Gabinete
• Investigación y Reacción
• Investigación Disciplinaria y Desarrollo
(I&D)
• Investigación Interdisciplinaria y Desarrollo
(U&D
La Observación:
La Observación del Entorno
El Entorno directo:
– El Mercado:Clientes, Proveedores, competidores,
sustitutos
El entorno indirecto:
– El Entorno Político
– El Sistema Social
– El Medio Ambiente
– La Tecnología
La Observación:
La Observación al Interior
• Planificación direccional:
• De adentro hacia fuera.
• De afuera hacia adentro. Planificación
Estratégica.
Planificación Estratégica
ESTRATEGIA
Arte de usar y aplicar recursos con el fin de lograr un
determinado objetivo
Formulación de la Estrategia
Ejecución de la Estrategia
Evaluación de la Estrategia
Planificación Estratégica
Formulación
Asignación de responsabilidades
Asignación de recursos
Control y seguimiento
Planificación Estratégica
Evaluación
El Plan Estratégico
Busca ganar la guerra
El Plan Táctico
Busca ganar la batalla
El Plan Operativo
Busca que los procesos funcionen bien
Planificación Estratégica
ANÁLISIS FODA
FORMULAR
ESTRATEGIAS MAPA DE
ESTRATEGIAS
QUE HAREMOS
MISION DONDE LO
HAREMOS
FIJAR METAS
Fortalezas Ventas
Financieras
Analisis Interno Calidad de servicio
Capacitacion y
Formacion
Debilidades
Fijar Objetivos
PRESUPUESTOS
Reevaluar Adecuar Inversion
Vision, Definir Vision Capacitacion Seguimiento Plan
Estructura
Mision,Objetivos, y Mision de la Ventas Medicion de
Organizacional al RRHH
Estrategias Empresa resultados
Plan Publicidad-Promocion
Actuales Estrategico
FIJAR POLITICAS
Mercados
Fijar Estrategias Precios
Oportunidades Costos
Inversion
Analisis externo Capacitacion
Captacion RRHH
Riesgos
V. Análisis Externo e Interno.
Infraestructura de la Empresa
Crecimiento
Poder de los clientes MARGEN
Tecnologico Adquisicion
Productos sustitutos Global
Perro Vaca lechera
operaciones
Marketing
Logistica
Logistica
Rivalidad de la competencia
y Ventas
Servicio
Externa
interna
Socio-Cultural
Ambiente Competitivo Economico
Cuota de mercado
REFORMULACION DE LA VISION
VENTAJAS DE LA
PLANIFICACION ESTRATEGICA
1. Prioriza las acciones criticas para aprovechar
las oportunidades y disminuir riesgos.
2. Las decisiones son consensuadas basadas en
información y análisis objetivo.
3. Establece una dirección para toda la
organización favoreciendo el trabajo en
equipo.
4. Permite la asignación eficiente de recursos.
5. Permite que las recompensas se otorguen en
función del cumplimiento de objetivos.
Errores del Planeamiento
1. No incluir al personal clave.
2. No hacerlo participativo incluyendo a solo
un equipo limitado.
3. No comunicarlo al personal involucrado
4. Utilizarlo para otros fines que desvirtúan
el proceso
5. Formalizarlo excesivamente
6. Seguir trabajando el día a día sin seguir
una dirección orientada al cambio.