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EMILIO JOSÉ SÁNCHEZ FERNÁNDEZ

EMILIO JOSÉ SÁNCHEZ FERNÁNDEZ

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EMILIO JOSÉ SÁNCHEZ FERNÁNDEZ. 2º ADMINISTRACIÓN Y FINANCIAS. PROYECTO EMPRESARIAL.

Fase 4: Plan de Marketing: El producto, la producción y el aprovisionamiento. 1. Descripción detallada de los productos o servicios en que se va a basar la actividad empresarial……………………………………………3 2. Proceso de producción (o de prestación de servicios. Descripción de las etapas, tiempos y operaciones de producción, o de la prestación de los servicios de la empresa……………………………..3 3. Plan de producción (o de prestación de servicios). 3.1 Programa de producción: volúmenes y fechas de producción……4 3.2 Necesidades de recursos para la producción. 3.2.1 Inversiones necesarias en inmovilizado…………………………….4 3.2.2 Materiales para la producción…………………………………………9 3.2.3 Suministros y servicios exteriores…………………………………..12 3.2.4 Mano de obra directa…………………………………………………..12 4. Plan de aprovisionamiento. 4.1 Proveedores seleccionados y criterios de selección utilizados. 4.1.1 Proveedores de inmovilizado………………………………………..13 4.1.2 Otros proveedores…………………………………………………….14 4.2 Gestión de las existencias……………………………………………..14 4.2.1 Planificación de pedidos……………………………………………..14 • • Primer pedido. Pedidos sucesivos del primer año.

4.2.2 Tipo control de inventario…………………………………………….15 5. Presupuesto de costes. Cuadro de inversión y amortización del activo fijo asignado a la producción y almacén. Costes anuales de producción o de prestación de servicios.

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Cuadro resumen de los costes previstos para los cinco primeros años de actividad. 1. Descripción detallada de los productos o servicios en que se va a basar la actividad empresarial. Mi actividad empresarial se realizará a través de diseñar y plasmar en textiles básicamente los logotipos, dibujos y letras que el cliente quiera plasmar. Todos sabemos que algunos regalos promocionales se van directamente al fondo del cajón en cuanto se reciben. La clave está en acertar la utilidad para el que lo recibe, lo cual no siempre es fácil. Las camisetas (y la ropa en general) son de los regalos que la gente suele valorar, y por tanto guardar y usar. Aunque su uso no sea todo lo visible que desearíamos, eso ya da la oportunidad de mostrar nuestro logo y de impactar en la memoria de las personas que lo vayan a ver. Casi ningún regalo logra más visibilidad que la ropa. Si nos esforzamos en el diseño de la camiseta promocional (o la prenda que sea) y logramos que el receptor desee vestirla, podemos lograr una excelente visibilidad. Mis funciones serán adquisición de prendas lisas de algodón principalmente, y una vez que tenga el género en mi almacén, empezar a crear en función de lo que el cliente demande. Además de que los clientes me presenten sus bocetos con lo que quieran plasmar en ellos, también me dedicaré a crear mis propios diseños, dibujos personalizados para después venderlos de manera única y con exclusividad. También venderé productos típicos de la zona, pero que funcionará del mismo modo, compraré el producto en blanco y lo iré rellenando con imágenes y dibujos, como abanicos, estampas y diferentes recuerdos. 2. Proceso de producción (o de prestación de servicios). Descripción de las etapas, tiempos y operaciones de producción, o de prestación de los servicios de la empresa. Nuestro sistema es un proceso de producción continuo, una vez que obtenemos del fabricante la materia prima, la sometemos a un proceso de relleno de esa materia, a través de unas plantillas según lo que quiera transformar Se sitúa la malla, unida a un marco para mantenerla tensa, sobre el soporte a imprimir y se hace pasar la tinta a través de ella, aplicándole una presión moderada con un rasero, generalmente de caucho. La impresión se realiza a través de una tela de trama abierta, enmarcada en un marco, que se emulsiona con una materia foto sensible. Por contacto, el original se expone a la luz para endurecer las partes libres de imagen. Por el lavado con agua se diluye la parte no expuesta, dejando esas partes libres en la tela. El soporte a imprimir se coloca debajo del marco, dentro del cual se coloca la tinta, que se extiende sobre toda la tela por medio de una regla de

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goma. La tinta pasa a través de la malla en la parte de la imagen y se deposita en el papel o tela. Finalmente, depositaremos el material elaborado en un horno para secar el objeto y poco después ponerlo a la venta. Es algo sencillo y me llevaría poco tiempo, eso si es algo repetitivo y al ser materiales y piezas exclusivas tienes que ir una a una, por lo cual pierdes más tiempo en la elaboración y creación del objeto a vender. 3. Plan de producción (o de prestación de servicios). 3.1 Programa de producción: volúmenes y fechas de producción. El comienzo de producción será continuo satisfaciendo las necesidades del consumidor final y realizando todo tipo de productos que el cliente demande en un tiempo corto ya que se trata de productos de fácil elaboración. Las rutas serán programadas dando salida a mis productos según la falta de necesidad y la prisa que le corra al cliente, en principio los pedidos si son de volumen pequeño podrán recogerlos en mi propia empresa y si se tratan de volúmenes grandes pondré a disposición del cliente un servicio gratuito de transporte para que le sea más fácil y cómodo llegar hasta su hogar, el material se embalara para evitar daños en el traslado. 3.2 Necesidades de recursos para la producción. 3.2.1 Inversiones necesarias en inmovilizado. En el primer año de la apertura de mi empresa me basare en las maquinas básicas y más importantes para realizar mi trabajo, pudiendo ampliar mas adelante según las necesidades y la producción solicitada. Estas son las maquinas que comprare en primer lugar, ya que son las que considero imprescindibles, marcando el precio de cada una de ellas. • Maquinaria. CONCEPTO DESCRIPCION Und. PRECIO Una filmadora de fotolitos es 1 350 € una máquina compleja que se encarga de interpretar el archivo generado mediante una aplicación informática, y filmarlo en una superficie transparente denominada fotolito. La insoladora consta de una fuente de luz muy intensa y el fotolito • Velocidad de sólo dejará pasar la luz a su impresión de hasta 29 través en las zonas donde no esté impresiones por impreso. La plancha suele estar minuto. impregnada de un material • Sencillez: Instalación fotosensible como un barniz que simple, carga frontal al reaccionar con la luz modifica con cartuchos sus características superficiales. desechables. Posteriormente se elimina el barniz que ha sido • Calidad: Alta 4

resolución 3.600x1.200 dpi.

fotosensibilizado y se prepara la placa para su uso en la rotativa. PULPO: Es la parte más importante de todo el taller. Me recomiendan que por lo menos tenga un mínimo de 4 tablas y otros tantos brazos ya que tengo la intención de realizar estampaciones a más de un color. La principal función de esta maquina es: En cada tabla se pondrá lo que se quiera plasmar en la camiseta con diferentes colores y a la vez que va girando va parando donde esta la prenda a pintar y se va calcando en el textil.

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5000€

Comprare 2 pack de los 4 colores, ya que puedo obtener todos los colores a través de estos. Cada bote es de 1 Kg 8botes x 15€-=120€

TINTA: Estas tintas se imprimen directamente desde el diseño de la PC o MAC a la impresora o ploter sobre un papel couche o bond alizado, para obtener una imagen que luego con una prensa de calor se llevara a la prenda textil de polyester u objetos tridimensionales debidamente revestidos con poliéster. Las tintas más usadas cuando se empieza son las lacas ya que son de base al agua, lo cual significa que a la hora de diluirlas y de limpiar las pantallas se usa agua corriente en vez de algún producto disolvente. Además el acabado que presentan es muy fino y suave y penetran más en la fibra del tejido.

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120€

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DECAPADOR DE PINTURA: Su función es secar ligeramente la tinta entre una pasada y otras. Cuando haces estampaciones con más de un color, o necesitas darle varias pasadas a un mismo color para que la tinta cubra totalmente (algo necesario cuando se imprime sobre prendas oscuras

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22,50€

Esto puede ser un elemento o muy importante o quizá algo prescindible si no se van a realizar tiradas muy grandes de camisetas. Las lacas pueden secar al sol aunque eso sí, el agarre en la prenda no es tan definitivo como si se secan con un horno.

1

5000€

Furgoneta: La utilizaré para realizar portes, ir a por mercancía y diversos trabajos que la empresa requiera. 1 Peugeot Bipper Año 2009 9.511€

TOTAL

7

20.003,50

Mobiliario:

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7

CONCEPTO

DESCRIPCION Und. Mostrador: Instalare un mostrador en la entrada para atender y recibir a los clientes, proveedores y a toda persona que vaya a 1 preguntar sobre mis productos.

PRECIO

859€

http://www.topdeq.es/topdeq/product.do?R=8797284728833&ep=hu&N=1685&wc=1GOO

Ordenador: Adquisición de ordenador para llevar el sistema informatizado en cuanto a facturas, pedidos, pagina Web, base de datos de clientes y proveedores, etc. El Aspire X1700 es un PC con un procesador de 1.66GHz, con 2GB de memoria RAM ampliable a 4GB y una tarjeta gráfica NVIDIA GeForce 7100.
http://www.2ndeal.com/comprar-ofertas/-/1073351

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400€

SILLAS: Silla
apilable, carcasa anatómica en madera de haya natural y tacos de dos durezas. Los cantos están recubiertos con 3 capas de barniz.

204,32€

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8 4 sillas x 51,08= 204,32€
http://www.lagangaprofesional.com/product_info.php?products_id=990

3.2.2 Materiales para la producción.

Colores disponibles
• • • • • • • • • •

blanco negro sportgrey navy royal rojo orange bottlegreen gold ash 5/6 7/8 9/10 11/12

CAMISETAS NIÑOS (Todos los colores) TALLA: 3/4

CAMISETAS CHICAS Todos los colores disponibles. TALLAS: S, M, L, XL.

CAMISETAS CHICOS Todos los colores disponibles. TALLAS: S, M, L, XL.

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RECUERDOS DE ALMAGRO Además de calcar en las camisetas anteriores algo sobre Almagro también lo plasmare en objetos como abanicos y otros utensilios de la zona. ¤ Plantillas:

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ARTICULO Niño Chico Chica
• • • •

Tirantes 1.31€ 1,86€ 1.52€

Media Manga 1.42€ 1.95€ 1.75€

Manga Larga 1.58€ 2.03€ 1.98€

El precio es por unidad y en camisetas blancas. Las camisetas de color se le sumara 0.80€ unidad. El boceto se sumara según el tamaño del dibujo. El calculo aproximado de una camiseta blanca de media manga de chico es de 3 € aprox.

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Artículos Publicitarios: ARTICULOS Bolsa Llavero Abanico Mechero BLANCO 0.55€ ------1.14€ 0.14€ COLOR 0,67€ -------1.38€ 0.21€ SERIGRAFIADOS 1,55€ 0.95€ 1,99€ 1,19€

3.2.3 Suministros y servicios exteriores. Los principales suministros serán el agua potable, aunque el local que vaya alquilar ya dispone de ella, la electricidad y el teléfono. En cuanto a servicios exteriores haré publicidad de mis servicios y productos y los haré llegar lo más lejos q pueda. Preparare folletos antes de la inauguración del local con el fin de que la gente sepa y conozca sobre mi existencia, contratare una persona para realizar estos servicios por la zona y reparta propaganda. También pondré cuñas en la radio local y provincial, para hacer llegar al mayor publico posible la existencia de mi empresa. Utilizare Internet, me creare alguna página en redes sociales para informar sobre mis ofertas, sobre las ventajas, maneras de repartir mi mercancía ya que es un medio rápido, al alcance de todos nosotros hoy en día. De esta forma también podrán acudir a mí por correo electrónico. Y en cuanto a mis amistades y entorno se refiere intentare realizar una reunión para que las personas interesadas puedan acudir a mí, y puedan hablar sobre mi negocio si necesitan acudir a el. También tendré una revisión anual de mi maquinaria, en cuanto a piezas, desgaste de cabezales y pinturas a la hora de reciclar y no perjudicar al medio ambiente.

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3.2.4. Mano de obra directa. En el primer año trabajare yo solo con un ayudante que estará al mando de los pedidos, del contacto con los clientes compartiendo los dos todas las funciones. Yo me registrare como autónomo y mi ayudante será un administrativo. Con un salario regido al salario correspondiente para este año. 4. Plan de aprovisionamiento. 4.1 Proveedores seleccionados y criterios de selección utilizados. En el proceso de selección de los proveedores he seguido los siguientes pasos: 3. He buscado información:  Internet.  Paginas amarillas.  Prensa, radio y televisión.  Ferias y exposiciones comerciales. 2. Solicitud de información:

Una vez seleccionada la lista de posibles proveedores nos ponemos en contacto con ellos para solicitarles información que nos interesa obtener a través de correo electrónico, teléfono o carta, solicitando el envío de catálogos y presupuestos. Los puntos principales que más me interesan son:  La calidad del producto.  Precio por unidad.  Descuento comercial.  Rappel,  Formas y plazos de pago.  El pago de portes y seguros.  Plazo de entrega.  Devolución de la mercancía que no ha sido vendida.  Etc. 3. Evaluación y elección de proveedores.

Finalmente elaborare un cuadro comparativo, en el que pondré las condiciones de todos los proveedores seleccionados y me pondré en contacto con ellos para empezar a negociar sobre los productos, dejando los proveedores no seleccionados guardados en mí base de datos para futuras consultas no tener que empezar de cero. Los principales criterios que he seguido para elegir a mis proveedores han sido los siguientes:  Precio.  Calidad del producto. 13

 Plazos de entrega.  Prestigio de la marca y el producto. 4.1.1 Proveedores de inmovilizado. Después de haber hecho el estudio anterior me he decantado por los siguientes proveedores:  Suministros Gráficos Madrid, S.L. SUMINISTROS GRAFICOS MADRID C/ Ciudad de Frías, 1 Nave 6 28021 - MADRID Tlf: 902 024 026 Fax: 91 796 55 02

4.1.2. Otros proveedores.  www.todoimpresion.com

4.2. Gestión de las existencias. Para una buena gestión de las existencias debemos manejar y controlar las materias primas que vamos a elaborar con el fin de disminuir su volumen al máximo posible sin poner en peligro el proceso productivo y comercial. 4.2.1 Planificación de pedidos: Nos basaremos según:  La demanda prevista.  El plazo de aprovisionamiento de los proveedores.  El tiempo que tarda en fabricarse un producto.  Las necesidades de almacén como superficie. Primer pedido: Mi primer pedido, una vez tenga toda la maquinaria me dispondré a realizar el pedido de camisetas. En la primera tanda traeré:  Camisetas de niño: 5 camisetas de cada talla.  Camiseta chico: 20 camisetas de cada talla y 5 de cada color.  Camiseta chica: 20 camisetas de cada talla y 5 de cada color.  Bolsas: 50.  Mecheros: 50.  Abanicos: 20. 14

Llaveros: 20.

Pedidos sucesivos del primer año: Los pedidos sucesivos a lo largo del año variaran según la afluencia de consumidores hacia mis productos, pondré un stock de seguridad de acuerdo con el primer pedido y cuando tenga menos de la mitad de los artículos empezare a pedir, debido a que mi proveedor ha dicho que su almacén es grande y que la mercancía estaría en mi empresa en menos de 24 horas no me favorece para nada tener en mi almacén productos que en este momento no vaya a utilizar, por lo tanto iré pidiendo según la demanda que tengan mis productos.

4.2.2. Tipo de control de inventario. El sistema que utilizaré será el sistema ABC. El sistema de costos basado en las actividades pretende establecer el conjunto de acciones que tienen por objetivo la creación de valor empresarial, por medio del consumo de recursos alternativos, que encuentren en esta conexión su relación causal de imputación. El modelo de costeo ABC es un modelo que se basa en la agrupación en centros de costos que conforman una secuencia de valor de los productos y servicios de la actividad productiva de la empresa. En el proceso de identificación dentro del modelo ABC se debe en primer lugar ubicar las actividades de forma adecuada en los procesos productivos que agregan valor, para que en el momento que se inicien operaciones, la organización tenga la capacidad de responder con eficiencia y eficacia a las exigencias que el mercado le imponga.

5. Presupuesto de costes. 5.1 Cuadro de inversión y amortización del activo fijo asignado a la producción y almacén. Elementos % Año Vida Valor AmortiCompra Útil Za Cuotas anuales amortizacion 1º 2º 3º 4º 5º Valor Residual 5º año 15

(217)Filmador a

2011

350

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