PUNTO de EQUILIBRIO

Definición
El Punto de Equilibrio de un bien o
servicio, está dado por el volumen de ventas
para el cual, los ingresos totales se hacen
iguales a los costos totales. Es decir, el
nivel de actividad para el cual no hay
pérdidas ni ganancias.
 Cálculo del P.E.
El cálculo del P.E. puede ser:
• Monoproducto:
En unidades
En pesos
• Multiproducto:
En unidades homogéneas
En pesos
Cálculo del P.E. en unidades
• Costo Fijo (CF): es la parte del costo total
(CT) que la empresa tendrá independientemente
de su nivel de actividad.
Los costos fijos los tendrá la empresa aunque no
produzca nada. Entre estos podemos mencionar: el
alquiler, los impuestos, los sueldos
administrativos, entre otros.
Cálculo del P.E. en unidades
• Costo variable (CV): es la parte del costo total
que está en función de la cantidad (Q) de unidades
producidas o de los servicios prestados. Es decir, a
mayor nivel de actividad, mayor costo variable.
• Costo variable unitario (c): es el costo, por
cada unidad producida o por cada servicio
prestado, de las materias primas, materiales, mano
de obra, etc. El costo variable unitario puede
suponerse constante para cada unidad
independientemente de la cantidad producida.
Cálculo del P.E. en unidades
• Costo Total (CT):
CT = CF + CV
CT = CF + c . Q (1)

• Ingreso Total (IT) o Vtas.: está dado por el producto de la

cantidad (Q) por el precio unitario (p) (bajo el supuesto de que todo lo
producido es vendido).

IT = p . Q (2)
$

IT o vtas.

CT

CV

CF

QPE Nivel de actividad

Cálculo del P.E. en unidades
En el Punto de Equilibrio se debe cumplir que los Costos Totales (CT)
sean iguales a los Ingresos Totales (IT):
CT = IT

Luego, igualando (1) y (2), tenemos:

CF + c . Q = p . Q (3)

de donde:
CF
Q (PE) = PEu = (4)
p - c
 Ejemplo
Una empresa manufacturera desea calcular su punto de
equilibrio en el presente año, para lo cual conoce sus costos
fijos, que son de $10.000, sus costos variables, que son de $2,5
por unidad producida y su precio de venta que es de $4,5 por
unidad vendida.

Luego, para calcular el punto de equilibrio en unidades (PEu) será:

10.000 $
PEu = = 5.000 unidades
(4,5 – 2,5) $/unidad
Es decir, para poder cubrir sus costos (fijos y variables), la
empresa deberá producir y vender 5.000 unidades. Por encima de
este valor comenzará a tener ganancias.
 Cálculo del P.E. en pesos
Se obtiene del producto del PEu por el precio de
venta unitario (p) del bien o servicio:

PE$ = PEu . p (5)

Del ejemplo anterior:

PE$ = 5.000 unidades . 4,5$/unidad

PE$ = 22.500$
 Cálculo del P.E. en pesos
Si reemplazamos (4) en (5) y operamos
convenientemente, llegamos a la siguiente
expresión:
F
PE$ = (6)
1 – p/c

que es equivalente a la (5)

Cálculo del P.E. multiproducto
En la mayoría de los casos, las empresas producen
más de un producto (multiproducto), los que
tendrán precios de venta y costos variables
diferentes. El punto de equilibrio en unidades
(PEu) para cada uno de estos productos
seguramente será distinto.
Para estos casos, se puede proceder de dos
maneras distintas según que los productos se
midan en unidades homogéneas o no.
Cálculo del P.E. multiproducto
En el caso de que sean unidades homogéneas
entonces podremos calcular el PEu, si conocemos
el porcentaje de ventas en unidades de cada
producto respecto del total de unidades vendidas.
Luego sería: Σ (pi – ci) Xi = CF
donde cada Xi resultará el PEu para cada producto
y vendrá dado por el producto del PEu conjunto
por el % de participación de ese producto en el
total de las ventas.
Cálculo del P.E. multiproducto
Si las unidades de los productos no son
homogéneas, entonces debemos ponderar la
contribución de cada producto en las ventas totales
en pesos. Es decir, en la expresión (6), el
numerador (F) no cambiará, mientras que en el
denominador, debemos hacer la suma de los
productos de la expresión (1 – c/p) para cada
producto, multiplicada por el porcentaje i que
representan las ventas de ese producto en pesos
con respecto al total de ventas de todos los
productos.
 Cálculo del P.E. multiproducto
La fórmula a utilizar será:

F
PE$ = (7)

(1-c1/p1).i1 + (1-c2/p2).i2 + ……+ (1-cn/pn).in

En la cual los “in” representan los porcentajes de ventas en $

de cada uno de los productos respecto del total de ventas.
 Interrogantes
• El volumen previsto de ventas del bien o
servicio es suficiente para alcanzar el
equilibrio?
• Cuán bajo debe ser el costo variable por
unidad para alcanzar el equilibrio,
considerando los precios actuales y los
pronósticos de ventas?
 Interrogantes

• Cuán bajo debe ser el costo fijo para

alcanzar el equilibrio?

• Cómo afectan los niveles de precios al

volumen de equilibrio?
 Aplicaciones
• Evaluar bienes o servicios
• Seleccionar entre dos procesos
alternativos
• Decidir entre alquilar o comprar
• Decidir entre fabricar o comprar
• Localizar una empresa