Universidad Tecnológica de Tecamachalco Ingeniería en TI Negociación Empresarial

UNIDAD 2. ANÁLISIS DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIÓN EFECTIVA. Tema 2.1 Fases para la toma de decisiones.
Reconocimiento del problema, interpretación del problema, atención del problema, cursos de acción y consecuencias.

Analítico. cursos de acción y consecuencias) Saber hacer: Distinguir las etapas del proceso de toma de decisiones Ser: Proactivo.Identificar las 5 fases del proceso de toma de decisiones (Reconocimiento del problema. Espíritu de superación personal.Explicar el concepto "toma de decisiones" . Puntualidad. Respeto.1 Fases para la toma de decisiones y Objetivo de la Unidad: El alumno aplicará los modelos de toma de y y y y y decisión para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la organización Saber: .Tema 2. atención del problema. . Responsabilidad. Crítico. interpretación del problema. Iniciativa.

. significa que se han examinado todas las alternativas y que la elección ha sido correcta. También es de vital importancia para la administración ya que contribuye a mantener la armonía y coherencia del grupo.Fases para la toma de decisiones La Toma de Decisiones nos indica que un problema o situación es valorado y considerado profundamente para elegir el mejor camino a seguir según las diferentes alternativas y operaciones. y por ende su eficiencia. En la Toma de Decisiones. considerar un problema y llegar a una conclusión válida.

Reconocimiento del problema 2. Cursos de acción y consecuencias .Fases para la toma de decisiones 1. tención del problema 4. Interpretación del problema 3.

tado act al tado de eado .1. Reconocimiento del problema y Reconocemos en la fase inicial el problema que deseamos solucionar. teniendo en cuenta el estado actual con respecto al estado deseado.

Reconocimiento del problema y Una vez que el problema es identificado se debe realizar el diagnóstico y luego de esto podremos desarrollar las medidas correctivas.1. .

que emergió recientemente. Atención del problema y Una vez definido el problema. y Debe ser capaz de precisar si se trata de un problema actual. . éste debe analizarse con la mayor objetividad posible. y Se debe tener en cuenta el máximo de antecedentes que estén a su disposición (en la institución o empresa).2. Interpretación del problema 3. o si es el fruto de un desarrollo anterior.

. además. Atención del problema y Por otra parte. que escuche en forma cuidadosa las opiniones que puedan emitir personas con experiencia y que están conectadas con el problema específico. y Es conveniente. Interpretación del problema 3. y Este análisis sistemático del problema permite despejar incógnitas y situarlo en su real dimensión. el directivo debe prever el impacto directo o indirecto que el problema está ejerciendo en otros aspectos de su actividad y obtener todas las informaciones pertinentes.2.

Cursos de acción y consecuencias Generación de soluciones alternativas: y La solución de los problemas puede lograrse por varios caminos y no sólo seleccionar entre dos alternativas.4. . se pueden formular hipótesis ya que con la alternativa hay incertidumbres.

Cursos de acción y consecuencias Evaluación de alternativas: y Implica la determinación del valor o la adecuación de las alternativas que se generaron.4. . ¿Cuál solución será la mejor? y Los gerentes deben considerar distintos tipos de consecuencia: y Deben intentar predecir los efectos sobre las medidas financieras u otras medidas de desarrollo. Pero también existen otras consecuencias menos definidas que hay que atender.

y No es posible predecir los resultados con toda precisión. curso alternativo de acción que se pueden implantar con base en el desarrollo de los acontecimientos. Cursos de acción y consecuencias Evaluación de alternativas: y Las decisiones establecen un precedente y hay que determinar si este será una ayuda o un obstáculo en el futuro. . esto es.4. Entonces pueden generar planes de contingencia.

ya está en condiciones de tomar la decisión. Cursos de acción y consecuencias Selección de la mejor alternativa: y Cuando el administrador ha considerado las posibles consecuencias de sus opciones.4. .

4. satisfacer y optimizar. y Optimizar: Es el mejor equilibrio posible entre distintas metas. . Cursos de acción y consecuencias Debe considerar tres términos muy importantes: Maximizar. y de esta forma se satisface una meta o criterio buscado. y Maximizar: es tomar la mejor decisión posible y Satisfacer: es la elección de la primera opción que sea mínimamente aceptable o adecuada.

Cursos de acción y consecuencias Implementación de la decisión: y El proceso no finaliza cuando la decisión se toma. y En ambos casos. las razones que la motivan y sobre todo debe existir el compromiso de su implementación exitosa. b) O delegan dicha responsabilidad en otras personas. debe existir la comprensión total sobre la elección de la toma de decisión en sí. esta debe ser implementada. ¡Estar involucradas desde las primeras etapas¡ .4. y Implementada por: a) Quienes participen en la elección de una decisión.

Una vez que se ha detectado una amenaza. en la que. y se ha decidido hacer un plan para enfrentarse a ella. cuando se tienen en cuenta aspectos irrelevantes y se ignoran elementos fundamentales del problema. hay una serie de sucesos inciertos. además. . Este paso puede dar lugar a problemas. imaginaria.Resumen: y La toma de decisiones consiste en encontrar una conducta adecuada para resolver una situación problemática. real. hay que analizar la situación: hay que determinar los elementos que son relevantes y obviar los que no lo son y analizar las relaciones entre ellos y la forma que tenemos de influir en ellos. probable o no.

para tomar decisiones. Así se obtiene una idea de las consecuencias que tendría cada una de las acciones alternativas que se han definido y que puede servir para elegir la conducta más idónea como el curso de acción que va a solucionar la amenaza.Resumen: y Una vez determinada cual es la situación problemática y analizada en profundidad. . extrapolarlas para imaginar el resultado final y evaluar este teniendo en cuenta la incertidumbre de cada suceso que lo compone y el valor que subjetivamente se le asigna ya sea consciente o automáticamente. es necesario elaborar modelos de acciones alternativas.

Práctica y t artir a ca ci i la rará la i cl a: a: trat ic Matri l a áli i l r l yI tificaci y áli i ca a y l ci t cial y c cia acci .

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