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MODELO DE EQUILIBRIO

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MODELO DE EQUILIBRIO.

En la determinación de las ganancias o beneficios de una organización, expresada como la diferencia entre ingresos totales y costos totales, adquiere gran importancia el concepto de punto de equilibrio, es decir el punto de beneficio 0 (cero) en donde CT = I. Cualquier cambio en esta igualdad genera déficit o superávit, ganancia o pérdida. Para este análisis suponemos que los costos variables o costo por unidad de producción y los ingresos por ventas son lineales.

Punto de equilibrio:
Si el costo total de producción excede a los ingresos obtenidos por las ventas de los objetos producidos, la empresa sufre una pérdida; si, por el contrario, los ingresos superan a los costos, se obtiene una utilidad o ganancia. Si los ingresos obtenidos por las venta s igualan a los costos de producción, se dice que el negocio está en el punto de equilibrio o de beneficio cero. Si una empresa posee una función de costos C(x), una función de Ingresos I(x), dadas por: C(x) = cx + k c: costo de producción por unidad; k: costo fijo x: cantidad producida del bien I(x) = sx s: precio de venta por unidad X: cantidad vendida del bien La función de beneficio B(x) estará dada por la diferencia entre la función de ingresos y la función de costos. B(x) = I(x) - C(x) B(x) = (s - c)x - k En el punto de equilibrio la empresa no tiene ganancias ni pérdidas B(x´) = 0, entonces I(x´) = C(x´) El punto P(x´; p´) es la solución simultánea de las ecuaciones p = C(x) y p = I(x) y recibe el nombre de punto de equilibrio; X es la cantidad de equilibrio y P es el precio de equilibrio. Geométricamente P(x´; p´) es la intersección de las rectas que representan a las funciones de costos y de ingresos. Si x < x´, entonces I(x) < C(x), luego B(x) < 0 indicando que la empresa produce con pérdidas.

Si x = x´ se tiene el punto de equilibrio.). Calcular su punto de equilibrio. que son independientes del nivel de producción. entonces I(x) > C(x). Si x > x´. El costo variable o costo por unidad de producción del bien es de $ 22. .000.00 por unidad. alquileres etc. El precio de venta del producto es de $ 30.50. luego B(x) > 0 lo que indica que la empresa opera con ganancias. la empresa no gana ni pierde. Gráfica de la zona de pérdida Gráfica de la zona de ganancias Ejemplo 1: Los costos fijos de una empresa (luz. ascienden a $ 250. teléfonos.

9) b) Igualando los ingresos a los costos.000 .50 x = 250.0000 En el punto de equil ibrio B(x) = 0 0 = 7.999.333. En dicho punto tenemos: I(x) = 30x = 30 33.999.Podemos determinar la función de costos totales C(x) = 22.000) B(x) = 7.333 unidades.33 Unidades y = $99.33 unidades y = $99. El punto de equilibrio se puede hallar: a) Trabajando con la función beneficio definida como la diferencia entre ingresos y costos B(x) = I(x) ± C(x) y buscando el valor para el cual la utilidad es igual a 0 (cero).50 x = 33.000/ 7.50x ± 250.000 x = 250.999.333 = 100. 99.33.50x + 250.000 / 7.50 x = 33.000 7.50x + 250.50x ± 250.000 x = 250.333.9 Las coordenadas del punto de equilibrio serán (33.333.50x = 250. es decir I(x) = C(x) 30x = 22.9 La empresa tendrá beneficio 0 (cero) o estará en el punto de equilibrio (no gana ni pierde) cuando produce y vende 33. B(x) = I(x) ± C(x) B(x) = 30x ± (22.000 30x ± 22.50x + 250.000 y la de Ingresos totales I(x) = 30x.

En pesos. puede ser: Mono producto: y y En unidades.C(x) = 22. los ingresos totales se hacen iguales a los costos totales.E.000 = 100.000 = 22.000 Así podemos concluir que con menos de 33. comprar un bien u otro.E. Gráficamente: El punto de equilibrio nos permite medir no solo una relación entre ingresos y costos. Cálculo del P.50 33. En pesos. El Punto de Equilibrio de un bien o servicio.333 unidades producidas y vendidas la empresa tendrá déficit (pérdida) y con cualquier cantidad superior tendrá ganancia. Es decir.333 + 250.50 x + 250. . Multiproducto: y y En unidades homogéneas. sino que tiene otras aplicaciones para la toma de decisiones como por ejemplo la conveniencia de contratar un servicio o no hacerlo. el nivel de actividad para el cual no hay pérdidas ni ganancias. El cálculo del P. está dado por el volumen de ventas para el cual.

Ejemplo y y y Una empresa manufacturera desea calcular su punto de equilibrio en el presente año. para lo cual conoce sus costos fijos. El costo variable unitario puede suponerse constante para cada unidad independientemente de la cantidad producida. Cálculo del P. de las materias primas.E.E. materiales. tenemos: CF + CQ = PQ (3) de donde: CFQ (PE) = PEu = (4)p .5 por unidad producida y su precio de venta que es de $4. 2.E. Cálculo del P.5 por unidad vendida. en unidades: y y Costo variable (CV): es la parte del costo total que está en función de la cantidad (Q) de unidades producidas o de los servicios prestados. que son de $2. Por encima de este valor comenzará a tener ganancias. que son de $10. 3. etc. Entre estos podemos mencionar: el alquiler. igualando (1) y (2). Es decir. en unidades: y y Costo Fijo (CF): es la parte del costo total (CT) que la empresa tendrá independientemente de su nivel de actividad. por cada unidad producida o por cada servicio prestado.1.c 6.000 unidades. a mayor nivel de actividad. IT = PQ (2) 4. Los costos fijos los tendrá la empresa aunque no produzca nada.000. sus costos variables.E. para calcular el punto de equilibrio en unidades (PEu) será: $10.5) $/unidad. mano de obra. en unidades y y y En el Punto de Equilibrio se debe cumplir que los Costos Totales (CT) sean iguales a los Ingresos Totales (IT):CT= IT Luego.5 ± 2. CF CV CT IT Nivel de actividad $ Q PE 5. Costo variable unitario (c): es el costo. entre otros.000 unidades (4. los sueldos administrativos. Cálculo del P. Es decir. Cálculo del P.000 PEu = = 5. en unidades y y y y y Costo Total (CT): CT = CF + CV CT = CF + CQ (1) Ingreso Total (IT): está dado por el producto de la cantidad (Q) por el precio unitario (p) (bajo el supuesto de que todo lo producido es vendido). los impuestos. mayor costo variable. Luego. la empresa deberá producir y vender 5. . para poder cubrir sus costos (fijos y variables).

el punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos. porcentaje y/o unidades. En muchas ocasiones hemos escuchado que alguna empresa está trabajando en su punto de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad de unidades y que el valor de ventas deberá ser superior al punto de equilibrio. Seleccionar entre dos procesos alternativos . en pesos y Si reemplazamos (4) en (5) y operamos convenientemente.E. Cálculo del P. 4.5 unidad PE$ = 22.7. etc.E. mano de obra a destajo. Decidir entre fabricar o comprar. Cálculo del P. sin embargo creemos que este término no es lo suficientemente claro o encierra información la cual únicamente los expertos financieros son capaces de descifrar. expresándose en valores. Decidir entre alquilar o comprar. por ejemplo: materias primas. Localizar una empresa. llegamos a la siguiente expresión: F PE$ = (6) 1 ± p/c que es equivalente a la (5). 9. y y y y y Aplicaciones Evaluar bienes o servicios. además muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la . Sin embargo la realidad es otra. comisiones. Interrogantes y y y y ¿El volumen previsto de ventas del bien o servicio es suficiente para alcanzar el equilibrio? ¿Cuán bajo debe ser el costo variable por unidad para alcanzar el equilibrio. considerando los precios actuales y los pronósticos de ventas? ¿Cuán bajo debe ser el costo fijo para alcanzar el equilibrio? ¿Cómo afectan los niveles de precios al volumen de equilibr io? 10.000 unidades. en pesos y y Se obtiene del producto del PEu por el precio de venta unitario (p) del bien o servicio: PE$ = PEu p (5) Del ejemplo anterior: PE $ = 5. Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos fijos y variables de la empresa. entendiendo por costos variables aquellos que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas.500$ 8.

00 P. 00 1$ 815. así como las ventas se ubican en la formula con los siguientes resultados: $ 295. 00 . $= El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin pérdidas ni ganancias.E. a sí como el Punto de Equilibrio obtenido en valores y las unidades totales producidas. Al obtener el punto de equilibrio en valor. el 70% es empleado para el pago de los costos fijos y variables y el 30% restante. empleando la siguiente fórmula: P.000. se manejan los mismos conceptos. pero el desarrollo de la formula es diferente: P. pero también un decremento ocasionará perdidas. por tal razón se deberán analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos. U= Costos Fijos X Unidades Producidas Ventas Totales .E.Costos Variables . 00 X 100 = 70% El porcentaje que resulta con los datos manejados. costos variables y las ventas generadas.Costos Variables X 100 Al ser los mismos valores se ubican de acuerdo a como lo pide la fórmula para obtener el resultado deseado: P.000. 00 $ 395. se considera la siguiente fórmula: P.000. %= $ 295.empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto. es la utilidad neta que obtiene la empresa.E.440. empleando para este análisis los costos variables.$ 395. %= Costos Fijos Ventas Totales . de tal forma que este viene e ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades. si las ventas del negocio están por debajo de esta cantidad la empresa pierde y por arriba de la cifra mencionada son utilidades para la emp resa.000.000. El otro análisis del punto de equilibrio se refiere a las unidades. 00 $815.000. indica que de las ventas totales. $= Costos Fijos Costos Variables 1Ventas Totales Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables. 00 =$ 572. Cuando se requiere obtener el punto de equilibrio en porcentaje.E.E.

al vigilar que los gastos no se excedan y las ventas no bajen de acuerdo a los parámetros establecidos. la utilidad se incrementará. considerando que conforme aumenten las unidades vendidas. 00 .580 unidades. 00 = 1. se deberán vender 1.250 $815.E.000. El análisis que resulta del punto de equilibrio en sus modalidades. 00 X 2.$ 395.580 Para que la empresa esté en un punto en donde no existan perdidas ni ganancias. .000. ayuda al empresario a la toma de decisiones en las tres diferentes vertientes sobre las que cotidianamente se tiene que resolver y revisar el avance de una empresa.Por lo tanto el resultado indicará el monto de unidades a vender: P. U= $ 295.000.

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