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Tópicos Selectos
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECÁMAC
Franquicias Rentables
Cómo ser un Asociado de Microsoft
Cómo ser un Asociado de Oracle
Cómo ser un Asociado de Cisco
Autor: Erick Christian Rosales Cruz

Fecha: 31 de Enero del 2011
[FRANQUICIAS Y ASOCIACIÓN CON

EMPRESAS DE TI]
En éste documento se presentan algunas franquicias para invertir y también se comenta el proceso y la
viabilidad para ser un asociados de las grandes firmas de Tecnologías de la Información desde una empresa
encargada del Sistema Operativo más difundido en el Mundo como es Microsoft, pasando por otro gigante de
las Bases de Datos y herramientas de Virtualización como es Oracle finalizando con Cisco, la empresa líder en
dispositivos de telecomunicaciones.
[FRANQUICIAS Y ASOCIACIÓN CON EMPRESAS DE TI] Tópicos Selectos
INDICE
TÓPICO PÁGINA
Franquicias rentables 2
Asociación con Microsoft 5
Asociación con Oracle 13
Asociación con Cisco 20
Conclusiones 29
Universidad Tecnológica de Tecámac | Ingeniería de Tecnologías de la Información | Erick Christian Rosales Cruz 1 de 30
FRANQUICIAS RENTABLES
Cómo parte de la formación de un Ingeniero de las Tecnologías de la Información es importante

considerar las formas de hacer negocios en nuestros días. Las franquicias es un modelo de negocio
que está en auge y se considera como la solución a los temas de crisis.
Es importante mencionar que una vez siendo miembro de una franquicia se obtiene una gran
cantidad de derechos por el pago de su incorporación a una red franquiciada, pero también es cierto
que existe una lista de requisitos que se deben de cumplir por el bien de la franquicia y por el éxito
empresarial.
Se destacan los siguientes puntos para considerar el tener éxito en la franquicia:
 Pagar las cuotas y la publicidad establecida por la franquicia.

 Seguir los métodos y sistemas relativos al funcionamiento del negocio.
 Vender únicamente los productos y servicios que se proporcionen.
 Guardar secreto de las informaciones confidenciales.
 Utilizar os métodos de gestión que se indiquen.
 Acondicionar y mantener el local de acuerdo a las normas, imagen de marca y decoración que
establezca la central franquiciadora.
 Usar los métodos publicitarios y promocionales que se indiquen.
 Respetar las fuentes de suministro homologadas y en las condiciones que se pacten.
 Mantenerse al tanto de cualquier innovación, modificación o peculiaridad.
 Ser constante, saber afrontar y resolver los problemas inherentes a toda actividad económica,
así como contar con la capacidad para dirigir a sus empleados y tomar decisiones.
 Perseverar y mantener la motivación.
 Tener conocimiento y domino de las herramientas necesarias para el desarrollo del negocio.
Es importante que en la elección de una franquicia sea algo en lo que tengamos experiencia o idea de
lo que se está realizando con la finalidad de que se nos sea más fácil entender el negocio ya
adaptarnos a la operación.
En lo personal me aboqué en los Productos y Servicio que están más de acuerdo a mi perfil y a mis
gustos, porque pienso que lo mejor es considerar aquellos que se me facilitaría la comprensión de su
negocio.
A continuación presento una lista de Franquicias que cubren mis expectativas y que no requieren una
inversión tan grande.
Empresa Global TI
Tipo Reciclaje
Valor Inicial 255,000.00
Cuota Mensual 35,000.00
Regalías 0.00
En primera instancia tenemos a GlobalTI, que es una empresa que se encarga de la recarga y
remanufactura de cartuchos de impresora.
Me interesó ésta empresa pues es algo que ya tenía pensado desde hace mucho, además de que
tengo otros contactos que me servirían para ampliar el perfil del negocio.
Empresa Todo de cartón

Tipo Reciclaje
Regalías 3% de las Ventas
Por otro lado consideré a otra empresa de reciclaje, que es Todo de Cartón. La papelería siempre me
ha llamado la atención y también el cuidado del medio ambiente. Siento que éste mercado también
es muy rentable porque las soluciones que ofrece Todo de Cartón se adaptan a varias necesidades de
almacenaje.
Empresa Action Coach

Tipo Servicios de Consultoría Empresarial
Finalmente soy un apasionado de los temas de los negocios y de motivar a las personas a realizar las
cosas con nuevas ideas, considero que el mejor producto y bien con el que cuenta una persona es el
conocimiento y la capacidad de compartirlo en beneficio mutuo y del entorno.
Si bien hay muchos factores que se consideran en la toma de decisiones para ingresar en una
Franquicia, es un Modelo de Negocio que está funcionando en la actualidad y ayuda a mejorar la
economía de todos aquellos que así lo quieran, sólo falta el esfuerzo y atreverse a realizarlo.
ASOCIACIÓN CON MICROSOFT
Microsoft presenta dos niveles de asociación para las personas que desean integrarse a su red de
asociados (Microsoft Partner Network):
 Microsoft Action Pack – Solution Provider. Recomendado para proveedores de soluciones así
como revendedores y especialistas en pequeñas empresas de Microsoft.
 Microsoft Action Pack – Development and Design. Recomendado para desarrolladores de
software, diseñadores de sitios web y especialistas en pequeñas empresas de Microsoft.
Inicialmente es necesario inscribirse como Socio Registrado (Registered Partner) siguiendo los
siguientes pasos:
 Ir al sitio de Network Partner de Microsoft

(https://partner.microsoft.com/mexico/40032508#set)
 Ingresar con una Cuenta Passport (Hotmail o Live)
 Ingresar un Perfil
 Ingresar el Perfil de la Empresa
 Ingresar el Detalle del Negocio o Giro de la Empresa
 Aceptar los términos y condiciones de Microsoft.
Como parte del proceso de desarrollo de éste tema, al final de las Tablas de Referencia se muestran
unas imágenes del Proceso de Registro.
Empresa Microsoft
Liga https://partner.microsoft.com/mexico/partner?countrycode=es-mx
Nivel Microsoft Action Pack – Solution Provider
Generalidades El Proveedor de soluciones de Microsoft Action Pack ofrece la versión
completa de software de uso interno, soporte técnico en línea y
recursos de ventas para ayudarlo a lograr sus objetivos de ventas,
mantener su competitividad y hacer crecer su empresa.
Se recomienda para
 Proveedores de soluciones
 Proveedores y revendedores de valor agregado
 Especialistas en pequeñas empresas de Microsoft
Beneficios y Recursos El Proveedor de soluciones de Action Pack le proporciona una gran
cantidad de beneficios a un costo muy bajo, incluidas las versiones de
software de Microsoft más recientes.
Una suscripción a TechNet en línea, acceso a cursos técnicos y de

ventas, visibilidad a través de los directorios de clientes de Microsoft,
soporte técnico en línea sin cargo y recursos para ayudarlo a
promocionar, instalar y crear soluciones basadas en la tecnología de
Microsoft de forma eficaz.
Software más reciente de escritorio y servidor de Microsoft, incluidos

los productos de Microsoft Office 2010 y SQL Server 2008 R2.
Una suscripción a TechNet para el Proveedor de soluciones de

Microsoft Action Pack que ofrece licencias de evaluación para software
de Microsoft en versión completa y acceso a la biblioteca Microsoft
TechNet, los foros de TechNet y los servicios de soporte en línea de
TechNet.
Listados en directorios de clientes de Microsoft.
La oportunidad de contratar a los estudiantes más capacitados con

talento de última generación.
Capacitación en habilidades de ventas.
Acceso a los seminarios web trimestrales web de soporte (“webinars”).
Requisitos Para reunir los requisitos necesarios para suscribirse al Proveedor de

soluciones de Action Pack, su organización debe estar inscrita como
miembro registrado de la Red de socios de Microsoft. Si no es un
miembro, inscríbase ahora.
Su empresa puede reunir los requisitos necesarios para participar en la

Red de socios de Microsoft si entra en una de las siguientes categorías
y vende más del 75 por ciento de sus productos y servicios a clientes
fuera de su empresa:
 Proveedor de servicios de asesoramiento de tecnología de

información
 Proveedor de hardware independiente (IHV)
 Proveedor de software independiente (ISV)
 Revendedor de grandes cuentas (LAR)
 Fabricante de equipos originales (OEM)
 Proveedor de soporte de software
 Ensamblador de sistemas
 Integrador de sistemas
 Proveedor de capacitación de software
 Proveedor de tecnología de información de valor agregado
(VAP)
 Revendedor de valor agregado (VAR)
 Diseñador web
 Agencia web de marketing
 Proveedor de servicios de alojamiento de software
Las entidades que no reúnen los requisitos necesarios para inscribirse

como miembros registrados de la Red de socios de Microsoft incluyen
organizaciones sin fines de lucro, instituciones académicas,
estudiantes, oficinas gubernamentales o empresas comerciales cuyo
enfoque principal no está relacionado con la tecnología de
información.
Si es un socio certificado o certificado Gold, no es elegible para

suscribirse al Proveedor de soluciones de Action Pack porque recibe
software y recursos adaptados a través de sus beneficios de
suscripción.
Costo Action Pack Solution Provider (download software): 279 USD*
Action Pack Solution Provider (download + physical media): 379 USD*
* Sin impuestos
Empresa Microsoft
Liga https://partner.microsoft.com/mexico/40132997#sub
Nivel Microsoft Action Pack – Development and Design
Generalidades Llevar a la empresa de desarrollo de software personalizado o diseño
de sitios web a otro nivel y aumente la visibilidad en el mercado con la
suscripción a Microsoft Action Pack Development and Design.
Se recomienda para:
 Desarrolladores de software
 Diseñadores de sitios web
 Especialistas en pequeñas empresas de Microsoft
Beneficios y Recursos Software de uso interno y herramientas de desarrollo y prueba

Tres MSDN para las suscripciones a Microsoft Action Pack
Development and Design.
Soporte técnico telefónico para diseño y desarrollo.
Capacitación técnica, capacitación en ventas y seminarios web de

soporte técnico. Listado de la empresa en los directorios de Microsoft
que ven los clientes.
Las versiones más recientes del software de escritorio y servidor de

Microsoft, incluidos los productos de Microsoft Office 2010 y SQL
Server 2008 R2.
Tres MSDN para suscripciones a Microsoft Action Pack Development

and Design que ofrecen acceso a las últimas versiones del sistema de
desarrollo de Microsoft Visual Studio Professional, el software de
diseño web Microsoft Expression Web, los sistemas operativos
Windows y Windows Server, y el software de base de datos de
Microsoft SQL para desarrollo y pruebas.
Horas de consultoría telefónica que puede usar para obtener

orientación sobre diseño y desarrollo.
Acceso a seminarios web trimestrales de soporte técnico grabados

(“webinars”).
La oportunidad de contratar a los estudiantes más capacitados con

talento de última generación.
Capacitación técnica y en ventas para desarrolladores y diseñadores.

Acceso a revisores de la comunidad.
Requisitos La suscripción a Microsoft Action Pack Development and Design es un

beneficio disponible exclusivamente para los miembros registrados de
la Red de socios de Microsoft. Brinda acceso a las nuevas versiones de
software y los materiales actualizados de ventas y marketing para los
desarrolladores y diseñadores web. Obtenga información acerca de la
elegibilidad, los requisitos y los derechos de uso de software.
Para reunir los requisitos necesarios para suscribirse a Action Pack

Development and Design, la organización debe estar inscrita como
miembro registrado de la Red de socios de Microsoft.
Su empresa puede reunir los requisitos necesarios para participar en la

Red de socios de Microsoft si entra en una de las siguientes categorías
y vende más del 75 por ciento de sus productos y servicios a clientes
fuera de su empresa:
Proveedor de servicios de asesoramiento de tecnología de información

Proveedor de hardware independiente (IHV)
Proveedor de software independiente (ISV)
Revendedor de grandes cuentas (LAR)
Fabricante de equipos originales (OEM)
Proveedor de soporte de software
Ensamblador de sistemas
Integrador de sistemas
Proveedor de capacitación de software
Proveedor de tecnología de información de valor agregado (VAP)
Revendedor de valor agregado (VAR)
Diseñador web
Agencia web de marketing
Proveedor de servicios de alojamiento de software
Las entidades que no reúnen los requisitos necesarios para inscribirse

como miembros registrados de la Red de socios de Microsoft incluyen
organizaciones sin fines de lucro, instituciones académicas,
estudiantes, oficinas gubernamentales o empresas comerciales cuyo
enfoque principal no está relacionado con la tecnología de
información.
Si es un socio certificado o certificado Gold, no es elegible para
suscribirse al Proveedor de soluciones de Action Pack porque recibe
software y recursos adaptados a través de sus beneficios de
suscripción.
Costo Development and Design (download software): 379 USD*
Development and Design (download + physical media): 479 USD*
* Sin impuestos
ASOCIACIÓN CON CISCO
En los mercados competitivos, la empresa necesita responder rápidamente a los cambios y a las
nuevas tendencias, con el propósito de abrir oportunidades y desarrollar un crecimiento a largo plazo.
Oracle cuenta con una variedad de servicios, soluciones y recursos de última generación que sacarán
provecho de las diferencias en sus ofertas.
Desarrollo con soluciones de Oracle
 Entregue soluciones facultadas con plataformas y aplicaciones de TI destacadas de Oracle
Venta de soluciones de Oracle
 Proporcione soluciones de Oracle de funcionalidades escalables, específicas del sector y

mejores en su clase para cualquier tipo de expectativa
Implementación de soluciones Oracle
 Aporte innovación a sus servicios y ofertas con las soluciones de TI destacadas de Oracle
Recursos de especialización
 Obtenga beneficios de los recursos diseñados especialmente para desarrollar su competencia.
Beneficios adicionales
 Incrementar el valor de su propuesta de ventas mediante la entrega de soluciones sectoriales

únicas con un proceso de pedidos automatizado.
 Ampliar su alcance de mercado y sus ingresos con audiencias de cientos de miles de clientes y
partners de Oracle.
 Obtener especialización con una amplia cartera de Oracle mediante recursos de habilitación
diseñados para equipar eficazmente a su personal.
El mercado está lleno de soluciones y proveedores. Oracle PartnerNetwork es una asociación de

colaboración que facultará a su empresa con recursos excepcionales con el propósito de diferenciar
sus ofertas con respecto a la competencia, aprovechar las oportunidades y aumentar sus ventas.
Oracle además ofrece reputación y conocimiento al integrarse a su programa de asociación como son:
 Se diferenciará de la competencia en relación con su experiencia en soluciones de TI

destacadas en la amplia gama de carteras de Oracle.
 Sacar provecho de una oportunidad única de ampliar su negocio gracias a soluciones y
servicios Especializados de OPN.
 Aumentar la rentabilidad y los ingresos gracias a opciones de licencias y recursos de
habilitación rentables.
A continuación se presentan los niveles de asociación que ofrece Oracle.
Empresa Oracle
Liga http://www.oracle.com/partners/esa/opn-program/opn-details-by-
levels/silver/index.html
Nivel Silver
Generalidades
Silver es un nivel de suscripción rentable y escalable de Oracle PartnerNetwork
Specialized.
Como partner Silver, se obtiene acceso directo a un conjunto importante de

beneficios diseñados que le ayudan a incrementar su posicionamiento competitivo y
su rentabilidad mediante la oferta de tecnología empresarial de alto nivel a
medianas empresas.
Beneficios Aprovechar la formación en línea y boot camps in situ para Enablement 2.0 de OPN
para aumentar sus conocimientos y hacer crecer su liderazgo competitivo.
Aumentar la exposición de su empresa con ventas potenciales a través del Catálogo

de Soluciones de Oracle.
Explorar y aprovechar sus posibilidades de suscripción con Oracle a través de Oracle

Partner Business Center.
Requisitos CRear cuenta web personal e iniciar sesión en el Portal de OPN para obtener acceso
al Formulario de Inscripción en OPN.
Completar el Formulario de Inscripción en OPN y acepte el Acuerdo de OPN.
Pagar la Tarifa anual (US$500) más los impuestos aplicables para recibir acceso
completo a todos los beneficios de nivel Silver de OPN durante un año.
Su pago se procesará después de la aprobación de la suscripción. Contáctese con su

Oracle Partner Business Center local para obtener información adicional en relación
con las tarifas o los impuestos locales en su país.
Los partners suscritos en el nivel Silver de OPN pueden acceder a una gran cantidad
de beneficios que impulsan los negocios específicamente adaptados en torno a las
soluciones autorizadas de Oracle 1-Click. Haga clic aquí para empezar ahora.
Empresa Oracle
levels/gold/index.html
Nivel Gold
Generalidades Gold es el primer nivel de OPN que empieza a abrir la cartera completa de
productos de Oracle y permite empezar a desarrollar especializaciones.
Las especializaciones ayudarán a incrementar la experiencia, a alcanzar niveles más

altos de retención de clientes y a diferenciarlo en el mercado.
Ampliar la cartera de soluciones y aumentar las ventas gracias a la oportunidad de

revender el paquete de productos de tecnología de Oracle y de aplicar y revender
los productos de aplicaciones.
Iniciar la especialización con las extraordinarias estrategias educativas de OPN.
Desarrollar las especializaciones mediante Zonas de Conocimiento y formación en

línea y boot camps in situ para Enablement 2.0 de OPN.
Cerrar más acuerdos al proporcionar financiamiento de Oracle a sus clientes.

Beneficios Ampliar sus oportunidades de asociación y mejorara las ofertas como partner Gold.
Ampliar la cartera con acceso a la gama completa de productos de Oracle y acceso a

las soluciones de Software como Servicio (Saas).
Aprovechar los conocimientos y la experiencia con acceso a formación en línea y

boot camps in situ para Enablement 2.0 de OPN.
Obtener ventajas de soporte exclusivamente para los partners de nivel Gold

mediante asistencia telefónica.
Requisitos Crear cuenta web personal e iniciar sesión en el Portal de OPN para obtener acceso
al Formulario de Inscripción en OPN.
Complete el Formulario de Inscripción en OPN y acepte el Acuerdo de OPN.
Pague la Tarifa anual (US$2.500) más los impuestos aplicables para recibir acceso
completo a todos los beneficios de nivel Gold de OPN durante un año. Su pago se
procesará después de la aprobación de la suscripción.
Contactar con el Oracle Partner Business Center local para obtener información
adicional en relación con las tarifas o los impuestos locales en su país.
Empresa Oracle
levels/platinum/index.html
Nivel Platinum
Generalidades Mostrar la especialización y la amplitud de la experiencia de su empresa en
soluciones de Oracle puede hacer que su negocio obtenga logros muy innovadores.
Exposición privilegiada ante millones de posibles clientes mediante una asignación

de prioridad en las páginas de productos de Oracle.com y el Catálogo de Soluciones
de OPN.
Máximo reconocimiento dentro de Oracle gracias a su inversión y a su profunda

experiencia especializada en una amplia gama de productos de Oracle.
Soporte de administración de cuentas específica virtual para crear planes de

desarrollo conjuntos con el propósito de ayudarle a ampliar sus áreas de
especialización, incrementar sus ingresos y mejorar los márgenes de ganancias.
Una validación incluida de productos basados en SOA (con un valor de $9.500) para
apoyar la amplitud de sus especializaciones-
Acceso a la base de conocimientos de Soporte en línea de Oracle, con 100

peticiones de servicio (SR) de soporte y 200 peticiones de servicio de Linux gratuitas
para mejorar la satisfacción del cliente y reducir los ciclos de desarrollo.
Beneficios Obtener un rendimiento superior de las inversiones, incrementar la visibilidad de las
ofertas, proporcionar mejoras y rendimiento continuos a los clientes y superar las
expectativas de los clientes con los extraordinarios beneficios que se ofrecen a
nuestros partners Platinum.
Haga crecer su negocio mediante la solicitud de Market Development Funds (MDF).
Promuever las soluciones de la empresa mediante comunicados de prensa

conjuntos con el respaldo de ejecutivos de Oracle y las asignaciones de prioridad en
el Catálogo de Soluciones.
Recibir soporte de Oracle a través de un manager de cuenta/canal y/o un Consultor

de negocios para partners.
Reducir sus costos con el nivel más alto de descuentos en servicios que se ofrecen a
través de OPN.
Otorgue facultades a su equipo mediante peticiones de servicio de soporte gratuitas

y muchas otras ventajas exclusivamente para el nivel Platinum.
Requisitos Crear una cuenta web personal e inicie sesión en el Portal de OPN para obtener
acceso al Formulario de Inscripción en OPN.
Obtenga 5 especializaciones.
Complete el Formulario de Inscripción en OPN y acepte el Acuerdo de OPN.
Pague la Tarifa anual (US$9.995) más los impuestos aplicables para recibir acceso
completo a todos los beneficios de nivel Platinum de OPN durante un año. Su pago
se procesará después de la aprobación de la suscripción.
Oracle ofrece acceder como Asociado siguiendo una serie de tres pasos.
Paso 1 : Crear una cuenta de Oracle.com personal o entrar. (3 min.)
Paso 2: Crear un perfil de empresa (3 min.)
Una vez que hayas creado tu cuenta o Oracle.com sesión con una ya existente, tendrá que crear un
perfil para su empresa antes de acceder a la solicitud de adhesión.
Paso 3: Complete la solicitud de membresía OPN (20 min.)
Una vez que haya creado un perfil de la empresa para su organización, usted está listo para completar
la solicitud de adhesión de OPN. Se le pedirá a responder a las preguntas acerca de su empresa, de
acuerdo con los términos del Acuerdo de OPN, y presentar el pago de la cuota de inscripción anual de
OPN programa más los impuestos locales.
Imprimir y revisar la Guía para Llenar Solicitud de Inscripción de OPN (DOC). Esta guía se proporcionan
instrucciones detalladas y notas importantes para ayudarle a completar una solicitud de inscripción
de OPN.
Una vez presentado, su solicitud será procesada y usted recibirá una confirmación vía correo
electrónico. pagos con tarjeta de crédito se procesan en promedio en 48 horas. Otros pagos pueden
tardar más tiempo.
ASOCIACIÓN CON CISCO
El objetivo del Cisco Channel Partner Program es ayudar a los socios a crear un sistema de negocio
sostenible en un ambiente de constante cambio donde los clientes requieren servicios de valor
agregado, conocimientos técnicos focalizados y niveles más altos de satisfacción.
El Programa de Certificación de Socios integra el foco tecnológico de las Especializaciones Cisco,

requerimientos de certificación individual flexibles, metas de satisfacción del cliente, y capacidades de
soporte pre y post venta. Estos elementos componen la estructura basada en puntos de los
requerimientos generales del programa.
La integración de Especializaciones requiere que todo socio se especialice en áreas de tecnología

como parte del requerimiento del programa. Los socios pueden elegir el área tecnológica para
Especialización, pero deben obtener un número mínimo de puntos de Especialización para obtener la
certificación. Los socios pueden elegir ser un socio especializado o especializar a toda su organización
para lograr una certificación.
Hay tres niveles de certificación de socios:
 Certificación Gold.
 Certificación Silver.
 Certificación Premier.
Al unirse a Cisco, usted puede diferenciar su negocio, lograr niveles más altos de satisfacción del
cliente, y enfocar sus conocimientos técnicos.
Hay ciertos requerimientos adicionales, más allá de estar Certificado, que deben ser cumplidos para
tener un contrato directo de SI (Systems Integrator o Integrador de Sistemas) con Cisco.
A continuación se presentan las Tabla de Detalle de cada uno de los niveles de asociación con Cisco.
Empresa Cisco
Liga http://www.cisco.com/web/LA/partners/programa/certificaciones/gold.html
Nivel Gold
Generalidades Muchos gobiernos y grandes corporaciones requieren de la Certificación Gold como
parte de sus requerimientos para hacer parte del equipo (Requests for Proposal
RFPs).
Los socios Certificados Gold ofrecen el más alto nivel de soporte, tienen en su
mayoría tres especializaciones y han logrado niveles de satisfacción del cliente
superiores.
Como Socio Certificado Gold de Cisco, usted recibirá un mundo de información de

marketing y ventas además de herramientas y soporte que pueda necesitar.
Beneficios y Con cada nivel de certificación usted tiene la oportunidad de incrementar su nivel de
Recursos servicio en soporte de Cisco y de tener acceso a los paquetes de productos a nivel
mundial así como a las herramientas de productividad, entrenamiento en línea,
recursos de marketing y promociones de producto.
Además podrá obtener:

 Identificación y logotipo de Socio Certificado Gold de Cisco.
 Reconocimiento como Socio Certificado Gold en el localizador de Socios.
 Participar del Programa Cisco Partner Alert (CPA).
 Soporte de Socios a Nivel Mundial.
 Participar en Programas de Marcadeo en conjunto. Joint Marketing Fund
(JMF).
Requisitos Hay tres componentes que forman los requerimientos para convertirse en Socio
Certificado Gold.
 Requerimientos base, compuesto de individuos Certificados, Requerimientos

de Soporte y Meta de Satisfacción del Cliente.
 70 puntos deben ser obtenidos a través de especialización.
 30 Puntos Extra deben ser obtenidos de Especializaciones adicionales o
individuos Certificados adicionales a los especificados por los requerimientos
base.
Un total de 100 puntos son necesarios para obtener la Certificación Gold.

Asociados 4 Sales Experts (CSE), 4 Asociados (CCDA o CCNA), 4 Profesionales (CCNP o CCDP) y 4
Requeridos Expertos (CCIE) para formar un Equipo Mínimo de 16 personas.
Costo $100,000.00 USD (Anual)
Empresa Cisco
Liga http://www.cisco.com/web/LA/partners/programa/certificaciones/silver.html
Nivel Silver
Generalidades Los Socios Certificados Silver han obtenido en su mayoría dos Especializaciones y
cuentan con un alto reconocimiento en satisfacción del cliente.
Como un Socio Certificado Silver, usted recibirá un mundo de información de

marketing y ventas así como herramientas y soporte.
Beneficios y Con cada nivel de certificación, usted se beneficia recibiendo soporte de Cisco de
Recursos alto nivel, incluyendo acceso a los paquetes de servicio y producto a nivel mundial,
soporte técnico, herramientas de productividad, entrenamiento en línea, recursos
de marketing y promociones de ventas.
Como Socio Silver, usted podrá recibir:

 Identificación y logotipo de Socio Certificado Silver de Cisco.
 Reconocimiento como Socio Certificado Silver en el localizador de Socios.
Joint Marketing Fund (JMF)
Cisco ofrece soporte para Socios Certificados Premier, Silver y Gold que desean
expandir su negocio.
Los Programas de Mercadeo en Conjunto (Joint Marketing) de Cisco Systems están

diseñados para realizar actividades de marketing para generación de demanda con
Cisco.
Requisitos Hay tres componentes que forman los requerimientos para convertirse en Socio
Certificado Silver.
 Requerimientos base, compuesto de individuos Certificados, Requerimientos

de Soporte y Meta de Satisfacción del Cliente.
 40 puntos deben obtenerse a través de la Especialización.
 20 Puntos Extra deben ser obtenidos de Especializaciones adicionales o
individuos Certificados adicionales a los especificados por los requerimientos
base.
Un total de 60 puntos son necesarios para obtener la Certificación Silver.

Asociados 2 Sales Experts (CSE), 2 Asociados (CCDA o CCNA), 2 Profesionales (CCNP o CCDP) y 2
Requeridos Expertos (CCIE) para formar un Equipo Mínimo de 8 personas.
Costo $100,000.00 USD (Anual)
Empresa Cisco
Liga http://www.cisco.com/web/LA/partners/programa/certificaciones/premier.html
Nivel Premier
Generalidades Los Socios Certificados Premier obtienen el primer nivel de certificación Cisco al
completar entrenamiento técnico y de ventas y además haber cumplido con
otros requerimientos base.
Los socios certificados Premier deben haber logrado por lo menos una
especialización y al certificarse obtendrá un mundo de información de marketing
y ventas además de herramientas y soporte especializado.
Beneficios y Cuando usted se convierte en un Socio Certificado Premier de Cisco, Cisco
Recursos invierte en su éxito con programas y soporte para ayudarlo a crear un modelo de
negocios sustentable.
Algunos de los beneficios clave son:

 Identificación y logotipo de Socio Certificado Premier de Cisco.
 Reconocimiento como Socio Certificado Premier en el localizador de
Socios.
 Acceso a ciertos productos Cisco restringidos (determinados por teatro)
 Acceso al Partner E-Learning Connection de Cisco.
 Joint Marketing Fund (JMF)
Cisco ofrece soporte para Socios Certificados Premier, Silver y Gold que desean
expandir su negocio.
Los Programas de Mercadeo en Conjunto (Joint Marketing) de Cisco Systems

están diseñados para realizar actividades de marketing para generación de
demanda con Cisco.
Requisitos Hay dos componentes fundamentales que forman los requerimientos para
convertirse en Socio Certificado Premier.
 Requerimientos base, compuesto de individuos Certificados,

Requerimientos de Soporte y Meta de Satisfacción del Cliente.
 20 puntos deben obtenerse a través de la Especialización.
 Un total de 20 puntos son necesarios para obtener la Certificación
Premier.
Los resellers deben cumplir con los Requerimientos de Reventa.

Asociados 1 Sales Experts (CSE), 2 Asociados para formar un Equipo Mínimo de 3 personas.
Requeridos
Costo Determinado por Cisco.
Á continuación se presenta el proceso a seguir para unirse a la red de asociados de Cisco:
CONCLUSIONES
El proceso de la búsqueda Franquicias es muy interesante porque hay de todo tipo y para todos los
gustos y presupuestos. En lo personal consideré las empresas de GlobalTI y Todo de Cartón como
buenas alternativas por la ideología que tengo de la reutilización y optimización de los Recursos.
Estoy consciente en la etapa en que vivimos y que no sólo se debe de considerar el mercado
económico global y regional para escoger una franquicia, sino también el impacto ecológico que ésta
puede aportar ya sea para bien o para mal.
La utilización de productos reciclados favorecen tanto a la economía como al medio ambiente y esa es
una de las primicias que quiero considerar para la fundación de una empresa.
La Franquicia de Action Coach aunque es una de las más caras, la escogí porque me interesa una
empresa donde capitalizas como Activo el Conocimiento y no un producto fabricado. He asistido a
algunos de los cursos que proveen empresas de éste tipo y me llama mucho la atención el impacto
que tiene en las personas éste tipo de actividades.
Por otro lado, un modelo de negocio también rentable para las personas que estamos inmersas en el
campo de las Tecnologías de la Información es convertirse en Asociado (Partner) de las grandes firmas
de tecnología.
En la elaboración de éste documento tuvimos la oportunidad de experimentar y conocer el proceso

que se debe de seguir para llegar a ser Asociado de las Firmas de Microsoft (Sistemas Operativos y
Herramientas de Ofimática), Oracle (Bases de Datos y Herramientas de Virtualización) y Cisco
(Sistemas de Telecomunicaciones).
Para el caso de Microsoft se logró realizar el registro como Partner del programa Microsoft Partner
Network, dándonos accesos a contenido interesante para la divulgación de sus tecnologías y
presentando dos programas:
 Solution provider (Proveedor de soluciones). Éste programa nos permite divulgar y

comercializar los distintos productos que la firma Microsoft tiene en el mercado, desde las
herramientas de ofimática hasta motores de bases de datos y análisis.
 Developer (Desarrolladores). Ésta otra rama, permite acceder a bases de conocimiento para
así aportar nuevos desarrollos de software realizados con las plataformas de Microsoft, como
pueden ser .NET o cualquier desarrollo que incremente el valor en cualquier aplicación de la
firma.
El Costo es relativamente económico con unos $380.00 USD para ser un Proveedor de Soluciones y de
$480.00 para ser un Desarrollador de Soluciones.
Considerando los costos, pienso que es muy viable adentrarse en éste negocio para proveer los
Servicios que da Microsoft para el Consumidor Final y además de que nos da beneficios adicionales
cómo la adquisición de software para uso interno con precio preferente.
Para el caso de Oracle se encontró que tenían 4 niveles de asociación:
 El Nivel Silver (Plata) con un Costo de Inscripción de $500.00 USD nos permite acceder a un
conjunto de herramientas básicas para la capacitación.
 El Nivel Gold (Oro) con un Costo de Inscripción de $2,500.00 USD nos da acceso a las
herramientas de Oracle así como a especializaciones.
 El Nivel Elite (Elite) con un Costo de Inscripción de $9,995.00 USD ofrece el acceso a los
productos Oracle ya demás da otros beneficios específicos que ellos denominan “elite”.
 El Nivel Diamond con un Costo de Inscripción de $9.995.00 USD además del acceso a los
productos Oracle, ofrece los recursos para especializaciones avanzadas.
En éste caso la experiencia fue un poco limitada, pues a pesar de obtener el registro en la Red de
Oracle, es necesario para el Costo de Inscripción para acceder al Contenido.
Finalmente, la empresa Cisco fue una de las Empresas que se evaluó para ingresar como socio de su
Red de Partners y se logró acceder a ésta red sin ninguna dificultad, permitiéndonos acceso a cierto
contenido de apoyo para la comercialización de sus productos.
Cisco ofrece tres niveles de asociación:
 El nivel Gold con un Costo de $100,000.00 USD nos da acceso y soporte para las tecnologías
Cisco así como recursos de ventas.
 El nivel Silver con un Costo de $100,000.00 USD nos da acceso y soporte para las tecnologías
Cisco así como recursos de ventas.
 El nivel Premier con un Costo definido por Cisco nos da acceso y soporte para las tecnologías
Cisco y soporte en ventas.
Aunque es muy parecido el Costo de la Asociación lo que determina el Nivel es la Cantidad de

Personas Certificadas en Tecnologías de Cisco que se requieren para acceder a cada Nivel.
La experiencia de participar en la búsqueda de la asociación con las grandes firmas de tecnologías fue
muy interesante porque podemos ver que está al alcance de todos, sólo es cuestión de estrategia y
dedicación para adquirir los conocimientos necesarios en la rama que se desee acceder de acuerdo a
nuestros perfiles y habilidades.

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECÁMAC

Autor: Erick Christian Rosales Cruz

[FRANQUICIAS Y ASOCIACIÓN CON

Cómo parte de la formación de un Ingeniero de las Tecnologías de la Información es importante

Se destacan los siguientes puntos para considerar el tener éxito en la franquicia:

 Pagar las cuotas y la publicidad establecida por la franquicia.

Empresa Todo de cartón

Empresa Action Coach

ASOCIACIÓN CON MICROSOFT

 Ir al sitio de Network Partner de Microsoft

Una suscripción a TechNet en línea, acceso a cursos técnicos y de

Software más reciente de escritorio y servidor de Microsoft, incluidos

Una suscripción a TechNet para el Proveedor de soluciones de

Listados en directorios de clientes de Microsoft.

La oportunidad de contratar a los estudiantes más capacitados con

Capacitación en habilidades de ventas.

Acceso a los seminarios web trimestrales web de soporte (“webinars”).

Requisitos Para reunir los requisitos necesarios para suscribirse al Proveedor de

Su empresa puede reunir los requisitos necesarios para participar en la

 Proveedor de servicios de asesoramiento de tecnología de

Las entidades que no reúnen los requisitos necesarios para inscribirse

Si es un socio certificado o certificado Gold, no es elegible para

Beneficios y Recursos Software de uso interno y herramientas de desarrollo y prueba

Soporte técnico telefónico para diseño y desarrollo.

Capacitación técnica, capacitación en ventas y seminarios web de

Las versiones más recientes del software de escritorio y servidor de

Tres MSDN para suscripciones a Microsoft Action Pack Development

Horas de consultoría telefónica que puede usar para obtener

Acceso a seminarios web trimestrales de soporte técnico grabados

La oportunidad de contratar a los estudiantes más capacitados con

Capacitación técnica y en ventas para desarrolladores y diseñadores.

Requisitos La suscripción a Microsoft Action Pack Development and Design es un

Para reunir los requisitos necesarios para suscribirse a Action Pack

Su empresa puede reunir los requisitos necesarios para participar en la

Proveedor de servicios de asesoramiento de tecnología de información

Las entidades que no reúnen los requisitos necesarios para inscribirse

ASOCIACIÓN CON CISCO

Desarrollo con soluciones de Oracle

 Entregue soluciones facultadas con plataformas y aplicaciones de TI destacadas de Oracle

Venta de soluciones de Oracle

 Proporcione soluciones de Oracle de funcionalidades escalables, específicas del sector y

Implementación de soluciones Oracle

 Obtenga beneficios de los recursos diseñados especialmente para desarrollar su competencia.

 Incrementar el valor de su propuesta de ventas mediante la entrega de soluciones sectoriales

El mercado está lleno de soluciones y proveedores. Oracle PartnerNetwork es una asociación de

 Se diferenciará de la competencia en relación con su experiencia en soluciones de TI

A continuación se presentan los niveles de asociación que ofrece Oracle.

Como partner Silver, se obtiene acceso directo a un conjunto importante de

Aumentar la exposición de su empresa con ventas potenciales a través del Catálogo

Explorar y aprovechar sus posibilidades de suscripción con Oracle a través de Oracle

Completar el Formulario de Inscripción en OPN y acepte el Acuerdo de OPN.

Su pago se procesará después de la aprobación de la suscripción. Contáctese con su

Las especializaciones ayudarán a incrementar la experiencia, a alcanzar niveles más

Ampliar la cartera de soluciones y aumentar las ventas gracias a la oportunidad de

Iniciar la especialización con las extraordinarias estrategias educativas de OPN.

Desarrollar las especializaciones mediante Zonas de Conocimiento y formación en

Cerrar más acuerdos al proporcionar financiamiento de Oracle a sus clientes.

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Aprovechar los conocimientos y la experiencia con acceso a formación en línea y

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Exposición privilegiada ante millones de posibles clientes mediante una asignación