productos o servicios, mercados meta, entorno competitivo, estrategias de entrada y de operación del negocio, y consideraciones financieras.
Un plan bien desarrollado debe señalar el porque el
concepto del negocio que se estudia representa una oportunidad viable, en vista del mercado externo y de las capacidades únicas de la empresa.
Propósito de un Plan de Negocios.
El mas común es para buscar financiamiento y
convencer a un grupo de posibles socios, bancos, proveedores, empresas, instituciones (Bancomext, Fondo Campeche, Nafin, Sefico, SE, etc.) sobre la viabilidad del proyecto. Desafortunadamente el plan de negocios generalmente solo se efectúa para este caso, negándose el mismo empresario los muchos otros beneficios asociados a la preparación de un plan de negocios bien estructurado. adicionalmente un plan de negocios puede ser útil para: a) Ayudar al empresario a evaluar la posibilidad de crecer y expandirse local, nacional o internacionalmente con éxito, sus productos o servicios. Para ello necesita inyectar de capital su negocio y por consecuencia tendría que demostrar con documentos la viabilidad de su proyecto (plan de negocios) o al menos 4 fuentes de financiamiento si lo exigirían, como:
• Bancos • Socios corporativos en una alianza estratégica. • Los socios privados. • Los inversionistas de capital de riesgo
Quizás las únicas fuentes de financiamiento que pueden
no requerir un plan de negocios por escrito, serian:
• Financiamientos por fondos propios de la empresa.
• Familiares o amigos del empresario.
Los inversionistas llamados socios buscan altos
dividendos por su capital expuesto y por tanto toman muy en cuenta la rentabilidad del proyecto, a diferencia de un banco que le da mas valor a los bienes y propiedades de la empresa y que pudieran en un momento amparar la deuda que se adquiera. b) Servir como una guía operativa del negocio. Dado que permite que el empresario se mantenga enfocado sobre la ruta estratégica que previamente estableció y sobre todo le permite tener una total cohesión con todas las áreas de la empresa. Prácticamente se convierte en una herramienta mas de trabajo (para ustedes puede ser el calendario escolar, el plan de estudios, el desarrollo de temas, etc.).
c) Ayudar al establecimiento de la confianza en la
capacidad y seriedad de la empresa, para satisfacer el mercado meta, por parte de los clientes y proveedores. En el plan de negocios se incluye una relación de posibles proveedores que lo surtirán de materia prima y servicios requeridos, pero sobre todo adquirir líneas de crédito comercial para facilitar situaciones de escasez de efectivo y también una posible cartera de clientes cautivos y potenciales e incluso sus políticas de crédito, promociones, publicidad, descuentos y sus estrategias de penetración en el mercado (mercadotecnia). d) Facilitar el desarrollo de una relación estrecha de trabajo con sus socios. Durante el desarrollo de un plan de negocios el empresario busca personas claves para convertirlos en socios del negocio, ya sea como inversionistas de capital o como ejecutivos de la empresa. El problema es que muchas de las veces no tiene nada sólido que ofrecerles. Por tanto para convencerlos de participar en el negocio se deben basar en el potencial de su proyecto para capitalizar oportunidades, así pues el plan de negocios ayuda al empresario a convencer a los socios potenciales de que la idea esta bien planeada y de que las oportunidades de mercado son lucrativas. Si estas son atractivas y descritas con claridad tendrá mayores oportunidades para él y para ofrecerles a sus socios y ejecutivos.
Finalmente hay que tomar en cuenta ciertos
factores al momento de elaborar un plan de negocios, como pueden ser: 1. Deben ser realistas. 2. Debe ser persuasivo. 3. Debe ser conservador