Bibliografie

Anghel L., Florescu C., Zaharia R. - Marketing – probleme – cazuri – teste,

Ed. Expert, 1994.

Balaure Virgil (coordonator) – Marketing, Ed. Uranus, 2002.

Drucker P. – Management, Tasks, Responsibility Practices, London, 1974.

Davis Judy – A Guide to Web Marketing: Successful Promotion on the Net,

Kogan Page, 2000.

Florescu C. – Marketing, Ed, Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 1992.

Gherasim T. – Marketing turistic, Ed. Economica, 1999.

Kotler Ph., Armstrong G., Saunders J., Wong V. – Principiile marketingului,

Ed. Teora 1998.

Kotler Ph. – Managementul marketingului, Ed. Teora 1997.

Macoviciuc V., Morar V. Craciun D. – Etica afacerilor, Ed. Paideia, 2005.

Maxim E., Gherasim T. – Marketing mix, Ed. Sedcom Libris, Iasi, 1997.

Munteanu C. – Marketing, Ed. Junimea, Iasi, 1996.

Nicolescu O. – Noutati in managementul industrial, Ed. tehnica, 1993.

Nicolescu O., Verboncu I. – Management si eficienta, Ed. Nora, 1994.

Olteanu V., Epure M., Bondrea A. – Cercetari de marketing, Ed. Fundatia

“Romania de maine”, 2000.

Pop N. Al. – Marketing, Ed. Didactica si Pedagogica, 1996.

Stefanescu P. – Bazele marketingului, Bucuresti, 1994.

Serb S. – Relatii publice si comunicare, Ed. teora, 1999.

 LISTA INTREBARILOR DE BAZA PENTRU
VERIFICAREA CUNOSTINTELOR

Cap. I.

1) Definiti conceptul de marketing – comentarii privind sfera sa de

cuprindere.
2) Care sunt principalele notiuni specifice cu care opereaza
domeniul marketingului.
3) Conceptia orientarii catre vanzari vs. conceptia orientarii catre
marketing – caracteristici si deosebiri.
4) Clasificarea diverselor categorii de marketing, in functie de
specificul activitatii economice.
5) Comentati prin ce se caracterizeaza diferitele categorii de
marketing, in functie de segmentele de piata abordate.

Cap. II.

6) Ce reprezinta si prin ce se distinge strategia de marketing.

7) Care sunt deosebirile intre: planul anual, planul pe termen lung
si planul strategic.
8) Mentionati si comentati componentele planului strategic.
9) Explicati analiza SWOT si relevanta ei de aplicare.
10)Expuneti cele mai importante variante ale strategiilor de
marketing – comentarii.
11)Cum se fundamenteaza si care este mecanismul mixului de
marketing.

Cap. III.

12) Specificati si prezentati criteriile segmentarii pietei bunurilor

de consum.
13) Explicati si comentati etapele segmentarii pietei.
14) Care sunt principalii indicatori de evaluare a pietei unui produs
– comentarii.
15) Comentati etapele cercetarii concurentei de piata.
16) Explicati semnificatia conceptului de “benchmarketing”.
Cap. IV.

17) Prezentati si comentati principalele zone ale cercetarii de

marketing si
finalitatea acestui demers.
18) Elaborati un raport complet al unei cercetari de marketing
fictive.
19) Care sunt testele ce se executa in cazul experimentelor.
Explicati-le.
20)In ce consta si cum se desfasoara ancheta de marketing.

Cap. V.

21) Care sunt principalele etape ale procesului decizional al

consumatorului.
22) In ce consta evaluarea postachizitie a produsului.
23) Exemplificati si explicati factorii personali ce conditioneaza
decizia de
cumparare.
24) Exemplificati si explicati factorii psihologici ce conditioneaza
decizia de
cumparare.
25) Exemplificati si explicati factorii sociali ce conditioneaza
decizia de
cumparare.
26) Prezentati trasaturile distinctive ale procesului decizional in
cazul
cumparatorilor industriali.

Cap. VI.

27) Reproduceti schema organizarii activitatii unei intreprinderi.

28) Care sunt principalele forme organizatorice ale activitatii de
marketing.
29) Reproduceti schema organizarii compartimentului de
marketing – comentarii.
30) In ce constau deosebirile intre organizarea directiei de
marketing de tip
functional si cea a directiei de marketing de tip operational.
 31) Prezentati care sunt modalitatile de organizare ale
compartimentului de
marketing - comentarii.

Cap. VII.

32) Ce reprezinta politica de produs a firmei si care sunt

principalele sale
componente.
33) Prezentati elementele de identificare a produselor si importanta
lor.
34) Expuneti si explicati continutul celor patru strategii combinate
“pret-promovare
utilizate in faza de lansare a produselor.
35) Exemplificati diverse tipuri ale ciclurilor de viata ale
produselor, cunoscute.
36) Caracterizati strategia de diferentiere a produselor.
37) Caracterizati strategia pozitionarii produselor.
38) Caracterizati strategia modernizarii produselor.
39) Caracterizati strategia restrangerii sau abandonului.
40) Prezentati si explicati etapele realizarii unui nou produs.

Cap. VIII.

41) Care sunt obiectivele urmarite de catre mixul de marketing,

prin politica de
pret a produsului.
42) Explicati metodele de stabilire a pretului bazate pe costuri.
43) Explicati metodele de stabilire a pretului in functie de client.
44) Explicati metodele de stabilire a pretului in functie de
concurenta.

Cap. IX.

45) Ce conditioneaza procesul de comunicare si prin ce se

caracterizeaza acesta.
46) Care sunt elementele mixului promotional – comentarii.
47) Specificati obiectivele urmarite de firma prin utilizarea
reclamei.
 48) Care sunt formele de promovare a vanzarilor pe care le
cunoasteti, si in ce
constau acestea.
49) Explicati esenta activitatilor de relatii publice (PR) si care sunt
tipurile de
actiuni incluse in aceasta categorie.
50) In ce consta si care este semnificatia integrarii mixului
publicitar.
51) Expuneti elementele distinctive care deosebesc campaniile de
creare a imaginii
fata de cele de diferentiere a produselor.

Cap. X.

52) Caracterizati: logistica vs. distributia produselor.

53) Specificati factorii ce influenteaza modalitatea de transport –
comentarii.
54) Care sunt tipurile canalelor de distributie cunoscute –
caracterizarea
componentilor acestora.
55) Definiti si explicati “integrarea pe orizontala” si “integrarea pe
verticala”.