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Una nueva realidad Marketing en tiempos difíciles

Una nueva realidad Marketing en tiempos difíciles

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Publicado porSergio Bernués
El objetivo de este manual es poner a disposición de las empresas, independientemente de su actividad o tamaño, una guía práctica para la elaboración de un Plan de Marketing Inteligente (PMI). Con el objetivo de aprovechar y potenciar las posibilidades comerciales de cada negocio.
No se trata de un compendio de consejos teóricos, hablamos de una metodología de trabajo probada con éxito en multitud de pequeñas y medianas empresas.
En algunas ocasiones hablamos de términos ya conocidos que hemos tratado de simplificar al máximo para facilitar su uso, en otras, exponemos nuevas opciones y posibilidades a disposición de cualquier negocio que sea capaz de:
• Pararse a pensar y planificar
• Incorporar la creatividad y la innovación a su día a día.
• Aprovechar las más mínima oportunidad
El objetivo de este manual es poner a disposición de las empresas, independientemente de su actividad o tamaño, una guía práctica para la elaboración de un Plan de Marketing Inteligente (PMI). Con el objetivo de aprovechar y potenciar las posibilidades comerciales de cada negocio.
No se trata de un compendio de consejos teóricos, hablamos de una metodología de trabajo probada con éxito en multitud de pequeñas y medianas empresas.
En algunas ocasiones hablamos de términos ya conocidos que hemos tratado de simplificar al máximo para facilitar su uso, en otras, exponemos nuevas opciones y posibilidades a disposición de cualquier negocio que sea capaz de:
• Pararse a pensar y planificar
• Incorporar la creatividad y la innovación a su día a día.
• Aprovechar las más mínima oportunidad

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Published by: Sergio Bernués on Jan 20, 2011
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11/13/2013

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Lo que debemos tener claro es que  es preciso centrarnos en las áreas de negocio
que
 componen el “core bussiness” de la empresa y externalizar aquellas en las que
no
 somos tan eficientes.

Es importante darse cuenta de la necesidad de tener socios de confianza externos que
les permitan adecuar sus infraestructuras a los cambios del entorno, de una forma
rápida y minimizando los riesgos.
Ya que nos encontramos ante un cambio de época que originará modificaciones en los
modelos de organización y gestión orientados a conseguir ofrecer más funcionalidades
con un menor coste.
Paro lo que es fundamental definir una estrategia que determine la contratación de
proveedores y defina los acuerdos de colaboración, estableciendo las necesidades de
la empresa y buscando potenciar la posición competitiva de la organización.
Respecto a los procesos a externalizar, la visión tradicional nos dice que se pueden
transferir aquellas actividades que no sean parte del foco del negocio. Pero en la
actualidad este paradigma se encuentra cuestionado, ya que actualmente muchas
empresas se han dado cuenta de que numerosos procesos clave de su cadena de valor
no aportan ninguna ventaja competitiva, aunque estén bien ejecutados, y han
empezado a confiar tales procesos a especialistas, obteniendo beneficios en costos y
flexibilidad.
Frente a esta decisión, debemos considerar si el mercado tiene proveedores capaces
de satisfacer los requerimientos demandados. Pero en mi opinión es peligroso
subcontratar determinados procesos si estos forman parte del “corazón del negocio”
Por tanto la clave estará en externalizar aquellos procesos que otros sean capaces de
realizar de manera más eficiente que nosotros,  teniendo en cuenta que a una Pyme
esto le puede permitir crecer de una forma mucho más sostenible. Manteniendo su
capacidad de adaptación y minimizando los riesgos.

PARA CONCLUIR…

La externalización permite disponer de una estructura flexible que se
adapte a los requerimientos del entorno.

Es fundamental que nos centremos en aquello que mejor sabemos
hacer, cediendo a otras empresas determinadas tareas en caso de que sean
capaces de realizarlas de forma más eficiente.

Será clave tener claro los acuerdos que deben figurar en el contrato de

colaboración.

Las empresas subcontratadas deben ser más que simples proveedores
convirtiéndose en “socios” del negocio.

Una nueva realidad: Marketing en tiempos difíciles

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