La percepción de oportunidades en el ambiente externo e interno es el verdadero punto de inicio de la planeación. Es necesario de un diagnóstico realista. 2. ESTABLECER OBJETIVOS Primero para la empresa en general y luego para cada unidad específica, relacionando tanto el LP con el CP. 3. DESARROLLAR PREMISAS (suposiciones acerca del ambiente donde el plan debe desarrollarse.) Establecer, circular y obtener el acuerdo para utilizar premisas de planeación críticas como pronósticos, políticas básicas aplicables y planes existentes en la empresa 4. DETERMINAR CURSOS DE ALTERNATIVAS Buscar examinar cursos de acción de alternativas especialmente de las mas evidentes. Es necesario hacer un examen preliminar para descubrir la posibilidad mas fructífera. 5. EVALUAR CURSO DE ALTERNATIVA Evaluar las alternativas anteriormente seleccionadas y examinar sus puntos fuertes y débiles, comparándolos con las premisas y metas 6. SELECCIONAR UN CURSO Elección del plan, punto real de la toma de decisión. 7. FORMULAR PLANES DERIVADOS Cuando se toma la decisión la planeación pocas veces es completa, se necesita de un plan de acción para apoyar al plan básico. 8. CUALIFICAR PLANES DEACUERDO A PRESUPUESTO Los presupuestos se convierten en medios para sumar los diversos planes y establecer estándares importantes contra los cuales el progreso de planeación puede medirse. • Coordinación de planes a LP y CP • OBJETIVOS “Fines importantes hacia los que se dirige la actividad de las organizaciones”. Generales – Específicos LP – CP Caracteristicas Reales Verificables/ Cualitativos Claros Estimulantes – JERARQUIA DE LOS OBJETIVOS