TEHNICI PROMOŢIONALE

Conf. univ. dr. Ioana Cecilia Popescu

Comunicarea în marketing
- scurt istoric -

Cursul I
Antichitatea

{ Discursurile publice vizau obiective

specifice relaţiilor publice
{ Apar primele forme de sponsorizare şi
mecenat
{ Grecii foloseau “strigătorii”, pentru a
anunţa sosirea în port a corăbiilor cu vin,
cereale etc.
{ În ruinele oraşului Pompei au fost găsite
plăci gravate, reprezentând produsele
vândute în prăvălii
Perioada preindustrială

{ Mai puţin favorabilă dezvoltării

comunicării
{ Se inventează maşina de tipărit (1455)
{ Au evoluat, semnificativ, mărcile:
z La Padova (1236) şi la Monza (1331) s-au
adoptat statute privind marcarea obligatorie a
produselor: marca individuală (a
meşteşugarului) şi marca breslei
z În Franţa: mărci unice pt. individualizarea
produsului (ordonanţa din 1534); pedeapsa pt.
falsificarea mărcii (1544)
Epoca modernă
(1600 – 1900)

{ Noi reglementări privind mărcile:

z În Franţa: lege privind înregistrarea şi
protejarea mărcilor (după 1789); marca
înregistrată şi folosită prima se poate opune
alteia identice sau similare (1857)
z În 1879 este adoptată prima lege românească
privind marca
z Din 1884 se acordă, în spaţiul românesc,
brevete de furnizor regal meseriaşilor,
industriaşilor şi comercianţilor care se remarcă
prin seriozitate şi au dobândit o bună reputaţie
Epoca modernă
(1600 – 1900)

{ Context economico-social mult mai complex

{ Apare societatea anonimă
{ Se dezvoltă producţia de masă, consumul
de masă
{ Devin necesare comunicaţiile de masă
{ Primul intermediar de pe piaţa publicităţii:
în Statele Unite – Volney B. Palmer (1841)
{ În 1875, Francis Ayer creează un nou tip de
agenţie de publicitate
 Epoca modernă
(1600 – 1900)

{ Prima presă de tipărit rotativă (1846)

{ Până la sfârşitul sec. XIX, în Statele Unite apar
aproape 10000 de cotidiane şi săptămânale şi
100 de reviste
{ Se dezvoltă tehnicile de promovare a vânzărilor
{ Din 1857, C.A.Rosetti editează Românul.
Ziaru politicu, comercial, literar: anunţuri ce
se remarcă prin conţinut şi prezentare grafică
{ Este fondat Oficiul de Publicitate România şi
editat Almanahul Comercial (Motto: Anunciul
şi reclama sunt sufletul comerţului)
Secolul al XX-lea
- prima jumătate

Vechiul concept de marketing

{ Orientarea spre producţie
z publicitate informativă
{ Orientarea spre produs
z sublinierea performanţelor, a
calităţii produselor
{ Orientarea spre vânzări
z publicitate agresivă, forţe de
vânzare puternice
 Secolul al XX-lea
- a doua jumătate (perioada post-industrială)

Noul concept de marketing

{ Orientarea spre client
z dezvoltarea mărcilor cu personalitate,
comunicarea emoţională
{ Orientarea spre nevoile societăţii pe
termen lung (marketingul societal)
z comunicarea corporativă
Secolul al XX-lea
- a doua jumătate (perioada post-industrială)

{ Rolul publicităţii clasice tinde să se

diminueze
{ Creşte importanţa unor noi tehnici
de comunicare
{ Apar noi concepte, precum
comunicarea integrată de
marketing