Etapas del proceso de negociación

Pre-negociación

La base principal de esta fase es empezar a conocer cual es el verdadero interés detrás de la
posición de las partes. Para esto se recomienda se cuestione a las partes con mucha creatividad
hasta que se llegue al interés real. En esa fase se escucha sobre todo. Se investigan ambas partes a
fondo. Se hacen preguntas sin comprometerse. Ambas partes exploran y buscan una lluvia de
ideas. ¿Que pasaría si?, ¿Cuáles serian los puntos a ceder? La crítica de ideas no se recomienda en
esta fase, especialmente para evitar que las ideas dejen de fluir. En otras palabras esta es una fase
de simulación de la negociación, de invención de opciones, de expandir posibilidades sin llegar a
un acuerdo. 

Se recomienda:

- Promover la tormenta de ideas

- Entrevistar las partes que formarán el equipo de negociación
- Conocer quien forma parte a priori.