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La experiencia de PRONACA con los Negocios Inclusivos - JValenzuela

La experiencia de PRONACA con los Negocios Inclusivos - JValenzuela

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Presentación de Julio Valenzuela, Gerente de compras agrícolas de PRONACA, Ecuador, durante la Conferencia Internacional Inclusión Económica, Políticas Públicas y Desarrollo Local.
Presentación de Julio Valenzuela, Gerente de compras agrícolas de PRONACA, Ecuador, durante la Conferencia Internacional Inclusión Económica, Políticas Públicas y Desarrollo Local.

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NEGOCIO INCLUSIVO PRONACA C.A.

Plan de Negocio Inclusivo – Pronaca C.A

OBJETIVO DEL NEGOCIO INCLUSIVO Contribuir a mejorar los ingresos de pequeños productores  maiceros, a través de su articulación en la cadena de valor,  con la Empresa Agroindustrial PRONACA C.A., en una relación  ganar – ganar.

PRODUCCIÓN NACIONAL MAÍZ
Se estima que se cultivan aproximadamente  200.000 Ha de las cuales 160.000 Ha corresponden  a invierno y 40.000 Ha a verano, obteniendo  producciones estimadas entre 550.000 ‐ 600.000  Ton/año. El 60% de la superficie cultivada está en manos de  agricultores con menos de 20 Ha., el 24 %  pertenece a pequeños productores de menos de  10 Ha y el 16% corresponde a agricultores con más  de 50 Ha.  

ASISTENCIA TECNICA 
Los rendimientos nacionales de maíz/ha están por  debajo de los rendimientos de los principales países  productores.  PRONACA consciente de esta realidad  inicia un proceso de cambio en la producción a  través de la investigación de nuevos híbridos,  asistencia técnica y crédito para los pequeños y  medianos productores, así como también asegura la  compra total de la producción a través de contratos  de compra – venta. 

ALIANZAS ESTRATÉGICAS
PRONACA, aproximadamente hace 15 años atrás  inicia una alianza estratégica con los pequeños y  medianos productores, a fin de incrementar la  producción y productividad, a través de la asistencia  técnica durante el ciclo de cultivo, acompañado de  entrega de crédito en insumos, fertilizantes y  semillas, garantizando la compra con la firma de un  contrato.  

RESULTADOS
Durante los 15 años de intervención se ha  logrado cambiar de un sistema tecnológico  tradicional que contaba con rendimientos de  hasta 2.3 TON/HA, a un sistema tecnificado  que ha logrado llegar a rendimientos de hasta  7.0 TON/Ha.  Incremento de fidelización en el  cumplimiento de los contratos de producción. 

RECOMENDACIONES
1. Por regla general, las Empresas deberían  fomentar los NI como parte de su estrategia.  2. El pequeño agricultor debe contar con  crédito oportuno, acompañado de asistencia  técnica para garantizar la producción. 3. Generar confianza en los pequeños  productores, transparentando los costos de  producción a fin de ser competitivos.

Empresa

Modelo NI

Servicios

Impacto

Articulación de Crédito en Insumos & Capacitación, e Innovación PRONACA PRONACA Cosecha • • • • Seguridad en el Abastecimiento Eficiencia en el Almacenamiento Calificación de sus clientes Agricultores Agricultores Líderes Líderes • • •

Pequeños Pequeños productores de productores de Maíz Maíz

Acceso a Tecnología Acceso a Crédito Formal Formalidad Acceso a 2do. Cultivo de Rotación con seguridad de mercado Oferta de Servicios Locales Agrícolas y No Agrícolas

• •

Ingresos Extras por servicios de Asistencia Técnica. Ingresos Extras por otros servicios no agrícolas

Empresa

Modelo NI

Servicios

Impacto

1
650 pequeños agricultores de maíz  capacitados

2
60‐100 agricultores líderes capacitados

3
Innovación

Módulo:  Productor  de  Maíz  Calificado Modulo:  Microempresario  Rural  Capacitación  básica  sobre  el  manejo  del  Capacitación  para identificar  cultivo del maíz  necesidades  y  proveer  servicios  de  calidad  relacionados  con  la  producción  agrícola y no agrícola  Módulo:  Servicios  de  Transferencia  de  Módulo:  Productor  eficiente  de  ciclo  Tecnología de Campo corto  Elementos  relevantes  del  entorno  Elementos  claves  para  dar  asistencia  Unidades  de  validación  donde  se  esperaría  probar  diferentes  tecnologías  productivo  y  la  optimización  de  recursos  técnica de  riego  con  alternativas  de  cultivos  de  existentes  para  incrementar  la  rotación de maíz.  productividad del predio.

Plan de Negocio Inclusivo – Pronaca C.A

CLAUSURA DE LA CAPACITACIÒN

AGRICULTORES PARTICIPANTES.

INVITADOS QUE PARTICIPARON EN EL EVENTO.

GRACIAS

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