Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”

MODULO DE INICIATIVA EMPRESARIAL I

ELABORADO POR: DORIAN PEREA PALACIOS

Facultad de Humanidades y Artes Programa de Administración de Empresas Quibdó, Julio de 2009 1

PRESENTACIÓN

Con el objeto de dar respuesta a problemas estructurales tales como el desempleo, la desocupación, el alto grado de incertidumbre frente a la realidad y la falta de oportunidades de desarrollo social y de crecimiento económico, surge la necesidad de fomentar el espíritu emprendedor, con el fin de estimular la capacidad, inherente a todos los seres humanos, de emprender procesos que le garanticen el logro de sus propósitos y la concreción de sus ideas. La Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”, impulsa la formación y el desarrollo de los recursos humanos, con el objeto de apoyar la generación de nuevos programas de formación en el área ocupacional de las Ciencias Administrativas y Contables, capaces de satisfacer las necesidades del sector productivo ofreciendo profesionales más integrales conocedores de su papel en la Organización y reduciendo el riesgo de obsolencia en sus conocimientos. Por lo anterior el programa de Contaduría Pública, de la Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”, toma la decisión de formular el Módulo de INICIATIVA EMPRESARIAL I, desarrollado bajo el enfoque de Competencias Laborales, teniendo en cuenta la demanda en esta formación; la cual es cada vez más creciente, se ofrece como alternativa de aprendizaje que permita a los estudiantes formular propuestas de solución, ser gestores de su propio desarrollo, trabajar en equipo y ejecutar participativamente los proyectos en pro del desarrollo de la comunidad. El módulo va dirigido a la población estudiantil y a personas interesadas en esta formación, que requieran dinamizar procesos de desarrollo a través de la formación en ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. Por tratarse de un módulo que dará como resultado la generación y evaluación de la OPORTUNIDAD DE NEGOCIO en una localidad; y que las personas que accedan a esta formación se encuentran desarrollando diferentes actividades, se define la modalidad semipresencial, en donde las personas toman conceptos y fundamentación presencial y cada una de ellas lleva a la práctica la realización de su proyecto en su respectiva comunidad. El módulo contiene tres (3) unidades de aprendizaje, las cuales están articuladas así: 1. El entorno y el sistema de empresa; 2. Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida; 3. Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad. Por último, queremos que sea de nuestra utilidad para todos y cada uno de los alumnos, no solo en esta etapa de su vida, si no que también como profesionales.

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OBJETIVOS DEL MÓDULO

Desarrollar competencias emprendedoras en los estudiantes que conlleven a la generación de valor en su proyecto de vida, permitiéndole además la oportunidad de identificar iniciativas empresariales y comprender académicamente el por qué, el para qué y el cómo del plan de negocio. Informar y motivar a los estudiantes sobre el despertar al emprendimiento y propiciar una actitud proactiva a la creación de empresas. Desarrollar la Mentalidad Emprendedora y reconocimiento personal como emprendedor con iniciativas de negocio. Valorar el grado de madurez de la iniciativa y su posición en el entorno

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Proponer soluciones creativas e innovadoras a las necesidades detectadas en función del proyecto de vida. 4 .COMPONENTES NORMATIVOS UNIDAD DE COMPETENCIA: Desarrollar una Mentalidad Emprendedora que contribuya al mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social. Describir las necesidades de desarrollo social y de crecimiento económico del entorno social y productivo local. ELEMENTOS DE COMPETENCIA: Identificar el potencial emprendedor que permita el autoconocimiento para el desempeño en el mundo del trabajo y de la vida.

Proyecto de vida .Test sobre el potencial emprendedor .variables Empresa Micro . que contribuya al INICIO Entorno y Sistema de Empresas Macro .Alternativas de solución (Árbol de objetivos) .DIAGRAMA DE DESARROLLO Eje Integrador: Desarrollar una Mentalidad Emprendedora mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social.Necesidades y problemas (Árbol de problemas) .Características de un emprendedor .variables Perfil de la persona emprendedora y el proyecto de Vida .Plan de mejoramiento Ideas de negocio y el estudio de prefactibilidad .Estudio de prefactibilidad (Técnicas de evaluación) FIN 5 .

UNIDADES DE APRENDIZAJE

Descripción del entorno y el sistema de empresa. Descripción del perfil emprendedor. Elaboración de propuestas creativas e innovadoras para el emprendimiento e integración al proyecto de vida. Descripción del plan de negocio: Concepto, su importancia y elementos que lo constituyen. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Analizar e interpretar las relaciones del entorno con el sistema de empresa para identificar su interrelación e interdependencia. Describir el perfil del emprendedor con autonomía y objetividad. Desarrollar el potencial emprendedor con creatividad y responsabilidad.

MODALIDAD DE FORMACIÓN: Semipresencial

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ESTRUCTURA DEL MODULO

MODULO DE COMPETENCIA: Desarrollar una mentalidad emprendedora que contribuya al mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social.

Unidad de Aprendizaje No. 1: El entorno y el sistema de empresa

Unidad de Aprendizaje No. 2: Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida.

Unidad de Aprendizaje No. 3: Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad.

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GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA

UNIDAD DE APRENDIZAJE No. 1: El entorno y el sistema de empresa. ELEMENTO DE COMPETENCIA: Analizar e interpretar las relaciones del entorno con el sistema empresa para identificar su interrelación e interdependencia. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Clasificar los entornos. Identificar y describir las variables que caracterizan los entornos. Reconocer y explicar los procesos de interacción e interdependencia de la empresa. Interpretar y asociar la responsabilidad social como ciudadano y como emprendedor. EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: - Exposición y argumentación ante el grupo optando una posición crítica y constructiva en relación con su entorno. De Conocimiento: - Argumentación sobre clasificación de entorno - Representa la empresa como un sistema - Interpreta y relaciona conceptos: entorno – empresa – sistema – interacción – interdependencia y valores empresariales. De Producto: - Informe de trabajos colectivos - Informe de investigación por internet - Presentación de los ejercicios relacionados

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Entrega trabajos.Elabora el plan de mejoramiento que lo potencie como persona emprendedora. EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: . . RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Identificar las características de persona emprendedora. .Identificar los mitos del emprendimiento y selecciona contextos. Elaborar el plan de vida (proyecto de vida). Elaborar y evaluar el plan de mejoramiento y potenciación sobre el perfil de emprendedor.Resultado de la entrevista con empresarios.Elabora proyecto de vida que incorpora mentalidad de persona emprendedora.Clasifica e integra las características de la persona emprendedora. . . los mitos sobre el emprendimiento.GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA UNIDAD DE APRENDIZAJE No. 2: Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida. expone y argumenta características que potencian a la persona emprendedora. del perfil 9 . Analizar en contexto.Elabora e interpreta test para emprendedores. .Aplica encuestas. elaborar el plan de mejoramiento y proyecto de vida. De Conocimiento: . ELEMENTO DE COMPETENCIA: Reconocer características emprendedor. .Define su perfil de persona emprendedora. Interpretar el test perfil emprendedor. De Producto: .

De Producto: . Formulación de objetivos claros y concretos de acuerdo a la oportunidad de negocio identificada. . Desarrollo del árbol de problemas – causa y efectos. .Un planteamiento de un problema estructurado.Informe sobre la formulación de un plan de negocios que se puede desarrollar en la región. 3: Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad. . RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Planteamiento de un problema siguiendo la respectiva estructura. 10 .Un formato de una convocatoria diligenciado. Diligenciamiento de formato de registro de la idea de negocio EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: . . De Conocimiento: . Realización de un cronograma de actividades. .Un estudio organizacional del plan de negocio. ELEMENTO DE COMPETENCIA: Desarrollar el potencial emprendedor con creatividad y responsabilidad. a través de la generación de oportunidades de negocio.Un estudio y evaluación socioeconómica y ambiental del plan de negocios.Dos justificaciones de planes de negocios regionales.Tres objetivos formulados.Un estudio y una evaluación técnico financiera del plan de negocios. . .GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA UNIDAD DE APRENDIZAJE No. teniendo en cuenta actividades de la idea de negocio.Un estudio de mercado del plan de negocio.Un estudio técnico operacional del plan de negocio.

5 PERFIL DEL EMPRENDEDOR 2.5 TIPOS DE SOCIEDAD 3.4 FORMAS DE ASOCIATIVIDAD 3.1 GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO 3.8 LECTURAS ACERCA DEL ENTORNO Y EL SISTEMA DE EMPRESA 1. ESPIRITU EMPRENDEDOR.3 ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONÓMICA D ELA IDEA DE NEGOCIO 3.6 LECTURAS ACERCA DEL EMPRENDIMIENTO 2. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. EMPRENDER 2.2 VARIABLES MACRO Y MICRO ECONÓMICAS EN EL ENTORNO 1.1 CONCEPTO DE: EMPRENDIMIENTO. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. PLAN O PROYECTO DE VIDA 3.7 CONCPETO DE VALORES: RESPONSABILIDAD SOCIAL 1. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. EMPRENDEDOR. CULTURA EMPRENDEDORA.6 FORMAS JURÍDICAS PARA CREAR EMPRESA 3.9 TALLERES: SOBRE EL ENTORNO Y EL SISTEMA DE ENTORNO 2.7 TALLERES ACERCA DEL YO EMPRENDEDOR.6 CONCEPTO DE INTERDEPENDENCIA 1.2 OPORTUNIDAD DE MERCADO 3.7 LECTURAS SOBRE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO 3.4 MITOS DEL EMPRENDIMIENTO 2. 3: IDEAS DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD 3.2 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO 2. EMPRESARISMO.8 CASOS SOBRE IDEAS DE NEGOCIO 11 . SOY EMPRENDEDOR.1 CONCEPTO DE ENTORNO Y CLASES DE ENTORNO 1. PERFIL DE LA PERSONA EMPRENDEDORA Y PROYECTO DE VIDA 2.4 LA EMPRESA COMO UN SISTEMA 1.3 CONCEPTO DE EMPRESA 1.5 CONCEPTO DE INTERACCIÓN 1.2: EMPRENDIMIENTO.CONTENIDO PRESENTACIÓN OBJETIVOS DEL MÓDULO DIAGRAMA DE DESARROLLO GUÍA PARA DESARROLLAR LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE 1. 1: EL ENTORNO Y EL SISTEMA EMPRESA 1.3 CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS 2.

EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO BIBLIOGRAFÍA ANEXOS A. FORMATO DE INSCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO D. FORMATO DE CHEQUEO DE LISTA C. TALLERES B. FORMATO DE REGISTRO DE IDEA DE NEGOCIO 12 .9 TALLERES: IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO.3.

el entorno genérico se define por un amplio conjunto de factores económicos. UNIDAD DE APRENDIZAJE No.1 CONCEPTO DE ENTORNO Y CLASES DE ENTORNO La empresa es un sistema abierto en constante interacción con su entorno.1. Mientras que el entorno específico se refiere únicamente a aquellos factores que influyen sobre el resultado de un conjunto de empresas con características comunes. Una primera clasificación del entorno consiste en distinguir entre el entorno genérico y el entorno específico. . GRÁFICO 1. . De ahí que resulte vital para la supervivencia y el éxito de la empresa conocer y anticipar la evolución de su entorno.El entorno genérico: En una economía de mercado. Los resultados de las empresas dependen de un amplio conjunto de factores exógenos que son fuentes de oportunidades y amenazas. el primero agrupa a todos los elementos que afectan por igual al conjunto de las organizaciones en un tiempo y espacio dado.EL ENTORNO GENERAL 13 . socioeconómicos y tecnológicos.El entorno especifico: El entorno específico hace referencia a los factores del medio ambiente que afectan de forma singular a un conjunto de empresas con características singulares. 1: EL ENTORNO Y EL SISTEMA EMPRESA 1. político-legales. que delimitan las reglas de juego y el marco general en que las empresas se van a desenvolver.

más costosa le será a los consumidores la adquisición de bienes mediante pagos aplazados. Un mismo aspecto puede afectar más a las empresas de un sector que a las de otro o a las empresas de un determinado tamaño o zona geográfica. ya que las empresas no tienen que luchar necesariamente entre sí para mantener e incrementar su actividad. El entorno general es aquella parte del entorno que ejerce una influencia indirecta sobre las empresas. Esta variable económica se refleja en el gasto o consumo de las familias. numerosas facetas de la práctica empresarial. Cuanto mayor crecimiento económico. dificultar. Véase la influencia de algunos factores del entorno económico: El crecimiento económico consiste en el ritmo al que aumenta la producción de bienes y servicios de un determinado país. medidas de fomento de determinadas condiciones relacionadas con la innovación. Es conveniente diferenciar entre dos niveles de entorno: el entorno general y el entorno específico. los siguientes: • Entorno Político legal. El entorno hace referencia a los factores externos a la empresa. Suelen diferenciarse determinados componentes del entorno general. mayor será el consumo y más fácil será incrementar las ventas. internacionalización. tanto la inversión como el consumo tenderán a decrecer. • Entorno Económico. 14 . El entorno de la empresa: entorno general Entorno político legal: La acción de los diferentes gobiernos y administraciones públicas afecta a las condiciones competitivas de la empresa por medio de la regulación de los sectores. La regulación del mercado laboral. Entorno económico: Las condiciones del entorno económico condicionan sus rendimientos actuales y futuros de las empresas y viceversa. que constituyen lo que se denomina análisis PEST (empleando sus iníciales) y son. • Entorno Socio-cultural. política fiscal y tributaria (impuestos).El éxito o fracaso en una determinada actividad empresarial depende de las condiciones que le rodean. el contexto en el que se mueve pueden ayudar o. administrativa. Este crecimiento alivia la presión competitiva. la legislación mercantil. Los tipos de interés Cuanto mayor sean más caro le resultará a las empresas financiar sus proyectos de inversión. y por lo tanto. En consecuencia. • Entorno Tecnológico. regulación procedente de instituciones supranacionales (caso de la Unión Europea).

el déficit público. 15 . La inflación es. Otros aspectos como las tasas de desempleo. los cambios de valores sociales. Por ejemplo. Entorno socio cultural: Las empresas se desenvuelven en el seno de la sociedad. ecologismo constituyen fuentes de oportunidades para las empresas. Cuanto mayor. Son especialmente importantes los siguientes aspectos: Condiciones demográficas: condicionan enormemente el potencial de desarrollo de numerosos sectores y condenan a su desaparición o a la marginalidad a otros. o la política fiscal y tributaria. con todas sus características y sus procesos de cambio. Suponen. Las empresas por el lado de los costes tienen una subida de las materias primas y tiende a reducir sus beneficios. pueden afectar a los procesos de fabricación. diferentes estilos de vida. es más se devalúa el dinero y reduce el consumo de las familias. una crisis en los países latinoamericanos. generar fuentes de energía sustitutivas del petróleo. la apertura de nuevas posibilidades para la empresa.Los tipos de cambio de las monedas afectan a la capacidad de las empresas para competir en los mercados internacionales. está propiciando nuevos sectores orientados a la tercera edad. Por ejemplo. puede modificar las relaciones de intercambio entre la empresa y sus competidores. Por ejemplo. Una moneda fuerte favorece las importaciones y perjudica a las exportaciones. Entorno tecnológico: Una de las dimensiones que más están evolucionando a lo largo de las últimas décadas es la tecnológica. la tasa en que se incrementan los precios de los productos y servicios. El proceso de cambio es muy lento. Aspectos culturales: la cultura de la sociedad: individualista. grupal. El desarrollo y su aceleración modifican constantemente las condiciones en las que compite la empresa. afectan a las posibilidades de actuación empresarial y a la aceptación de los productos/servicios. societaria o comunicativa. afectan sobre las posibilidades competitivas de las empresas. . b) Velocidad de modificación del ambiente tecnológico. o peligro para aquellas que no sepan adaptarse. Aspectos sociológicos: el papel que desempeña la mujer. el crecimiento de la esperanza de vida de la población. Entre los aspectos más destacados a tener en cuenta estarían: a) Influencia de las nuevas tecnologías sobre la empresa: el grado en que las nuevas tecnologías pueden modificar el producto o servicio que la empresa ofrece.

pueden establecerse diferentes tipologías de entornos generales. no lo hacen ni de igual modo ni con la misma intensidad. velocidad y posibles repercusiones o impacto de las variables del entorno sobre la empresa. 1. Entornos reactivos o adaptativos. Las características. los entornos simples no requieren de grandes esfuerzos para captar el sentido y la intensidad. Un entorno hostil es aquel en el que se producen muchos y muy intensos cambios. puede representarse gráficamente las principales amenazas y oportunidades que ofrece el entorno. Muy negativo. mientras que las del extremo opuesto constituyen las oportunidades. puede emplearse una escala likert de cinco puntos (1. el grado y la velocidad con la que se producen cambios. simples. 3. Neutro. Estables. 4. Positivo. d) Hostilidad: la hostilidad hace referencia a la intensidad. Son entornos. Negativo. c) Diversidad. Cuando los factores que lo conforman son difíciles de comprender y asimilar. Muy positivo). b) Complejidad. Son entornos dinámicos. donde hay problemas de predicción y comprensión de los factores 16 . Cuando muchas de sus dimensiones son relevantes para la empresa. Los factores que afectan a todas las empresas. por tanto predecibles. los teléfonos móviles. Las empresas pueden desarrollar estrategias a muy largo plazo. 2. similares. En el análisis PEST. según Mintzberg. 5. más incertidumbre lleva aparejado y más difícil se hace su previsión. 2. Para ello. o la televisión digital están modificando en muy pocos años la estructura global de la competencia. Puede comenzarse por identificación los principales factores que afectan a la empresa y valorar su impacto. en relación con el entorno general de las empresas: a) El dinamismo. Cuanto mayor dinamismo. que pueden afectar la supervivencia a largo plazo de la empresa.Frente a otros productos. Entornos inestables o turbulentos. integrados y poco hostiles. 3. El principal problema es comprender los mecanismos externos y como influirán en el futuro. diversos y hostiles. Es integrado cuando existen pocas variables relevantes y éstas son. Según las características anteriores. Frente a éstos. Los puntos extremos negativos suponen las principales amenazas del entorno. diversos y poco hostiles. Entornos estables. como. complejos. algo complejos.

Además. En este sentido. porque es en este ámbito temporal en el que han de plantearse las decisiones estratégicas. en el desarrollo presente y futuro de las estrategias de la empresa. a largo plazo. un exceso de información. Es difícil diseñar estrategias a muy largo plazo. La prospectiva. denominados escenarios. Es necesario contar con herramientas específicas orientadas a facilitar la recopilación y el análisis de la información. Dos tipos de herramientas de análisis: La previsión consiste en la prolongación hacia el futuro de una situación pasada con ciertas estimaciones cuantitativas de probabilidad. y realizada de acuerdo con determinadas hipótesis de extrapolación de tendencias. es necesario contar con instrumentos de análisis adecuados.clave. Todo proceso de previsión debe seguir una serie de etapas: 17 . el análisis del entorno ha de prestar una especial atención a su desarrollo futuro. consiste en la elaboración de un panorama de futuros posibles. Son más adecuados ante entornos muy cambiantes e inciertos requiriendo creatividad. precisas y simples. puede ser inviable de analizar y asimilar. Y esto. Los modelos de previsión presentan dos características esenciales: a) Son condicionales: se condicionan los valores y resultados futuros al cumplimiento de un conjunto de hipótesis de partida. b) Son verificables: susceptibles de contrastación con la realidad. Método apropiado en entornos estables y de baja incertidumbre. Han de ser. transcurrido un tiempo. Los escenarios son situaciones futuras. siendo necesario dotarlas de flexibilidad. Un ejemplo de análisis de esta faceta del entorno lo constituye el trabajo de Theodore Levitt sobre la globalización de los mercados Análisis del entorno El objetivo del análisis del entorno es la captación de la información para aportar fuentes de oportunidades y amenazas. A lo largo de las últimas décadas la tendencia ha sido hacia un predominio de entornos turbulentos. Según los niveles de dinamismo e incertidumbre del entorno de la empresa será más adecuado emplear unas técnicas u otras.

3) considera fenómenos no lineales ni evolutivos. 5. 2. Contrastados: muy lejanos a la situación actual. El objetivo es crear representaciones de futuribles (futuros posibles) de un determinado sistema (empresa. mercado. b) Escenarios de anticipación: parten directamente de la imagen del futuro posible pueden ser: 1. Pueden distinguirse dos tipos de escenarios: a) Escenarios exploratorios: describen una cadena de sucesos desde la situación actual del entorno hasta un futurible pueden ser: 1. La construcción de escenarios se realiza siguiendo una serie de pasos: 18 . 4. Utópicos: se sitúan más allá de lo posible. apoyando procesos de innovación y cambio radicales. Normativos: escenarios posibles y deseables. Tendenciales: apoyan la inercia del sistema. 3. Controlar el proceso de previsión. Seleccionar las variables clave del entorno. Se caracteriza por tres rasgos: 1) considera que los problemas no son unidimensionales. 2. 3. 3. a partir de las evoluciones más probables de las variables más importantes que lo definen. Seleccionar las fuentes de información relevantes sobre las que realizar las estimaciones. considerando la mayor parte de los elementos posibles y analizando su coherencia interna. sector. entorno. Referenciales: son los escenarios más probables.. con el fin de extraer conclusiones coherentes. Escenarios Es una técnica prospectiva .. 2.1. 2) Es un método de prospectiva a largo plazo. Evaluar las técnicas disponibles de previsión. Integrar en el proceso de análisis estratégico los resultados del modelo de previsión empleado. De encuadramiento: tratan de delimitar el espacio de los futuribles. es necesario abordar el análisis del entorno de una manera global y comprensiva.). grupo.Trata de crear posibles situaciones futuras reales..

Construcción de escenarios alternativos en función de las tendencias posibles de las variables estudiadas. ellos no existen fuera de dichas organizaciones. Véase el ejemplo de un escenario relacionado con la duplicación de la vida humana 1.2 VARIABLES MACRO Y MICRO ECONÓMICAS EN EL ENTORNO Las organizaciones empresariales o de cualquier tipo. Estas organizaciones son influidas por el entorno general también llamado macroentorno que incluye el tipo de sistema económico que puede ser de libre empresa. El análisis sincrónico trata de comprobar la coherencia interna entre las variables clave del entorno en un momento determinado. obteniendo lo que se denomina estructura del sistema. También influyen las condiciones económicas como los ciclos de expansión. constituyen el marco de acción de todo administrador.1. recesión y los cambios en el nivel general de vida. Supone un proceso de análisis sincrónico-diacrónicosincrónico. Estudio de los patrones de cambio.. El análisis diacrónico combina el análisis de la evolución temporal y las tendencias de cada variable incluida en la situación presente. b) Identificación de las relaciones entre las variables identificadas. GRÁFICO 2. 3.EL ENTORNO DE LA EMPRESA 19 .Delimitación del sistema y análisis estructural: a) Confección de un listado de variables internas y externas que permitan tener una visión global del sistema. Otra variable importante es el tipo de sistema político (democracia. futuro. 2. dictadura o monarquía) y finalmente la condición del ecosistema. basados en la consideración histórica del sistema. demografía y sistema cultural. mercados controlados o mercados de planeación central.

Es por ello que la relación con los proveedores es un factor de vital importancia ya que de ella dependen aspectos como la calidad de los abastecimientos. Consiste en factores que afectan el poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores. Proporcionan los recursos que la empresa necesita para producir bienes y servicios. Entorno económico. Es necesario utilizar con prudencia los recursos renovables y no renovables. percepciones. 20 . con lo cual las empresas deberán estar atentas a este desarrollo con el fin de acoplar sus programas de marketing a las legislaciones actuales y venideras. Entorno cultural. Estas leyes siguen desarrollándose. Entorno tecnológico. Dentro de este ambiente político cabe destacar las siguientes fuerzas que influyen en el entorno de la empresa: Legislación para las empresas. Entorno natural. Es de gran interés para el mercadólogo porque incluye las personas y éstas a su vez constituyen los mercados. conocer los precios de nuestros insumos claves. Abarca los recursos naturales que los mercadólogos requieren como insumos. El entorno político está formado por las leyes. de protección de los consumidores de las practicas comerciales desleales o con el objetivo de proteger los intereses de la sociedad en contra del comportamiento comercial sin restricciones.Las cuales se pueden definir como: Entorno demográfico. En cuanto al entorno microeconómico de las empresas podemos definir que están integrados por los siguientes factores: Proveedores: estos constituyen el eslabón más importante del sistema de entrega de valor general de la empresa a los clientes. Está formado por fuerzas que influyen en las nuevas tecnologías y dan lugar a nuevos productos y oportunidades de mercado. Las tecnologías son elementos de cambio que pueden suponer tanto el éxito como el fracaso de una empresa. por el simple hecho de que las tecnologías nuevas desplazan a las viejas. Por ello las empresas deben estar pendientes de las nuevas tendencias. preferencias y comportamientos básicos de una sociedad. Se compone de instituciones y otras fuerzas que afectan los valores. las agencias gubernamentales y los grupos de presión que influyen en los individuos y organizaciones de una sociedad determinada. Entorno político. estas leyes suelen ser de diversas características: de protección a las empresas unas de otras. los tiempos óptimos de entrega y financiamiento entre otros.

Públicos: un público es cualquier grupo que tiene un interés real o potencial en la capacidad de una organización para alcanzar sus objetivos. una misión. Los mercados industriales compran bienes y servicios para su procesamiento ulterior o para usarlos en su proceso de producción. unas tácticas y unas políticas de actuación. revendedores.Intermediarios de marketing: Estos son elementos que ayudan a la empresa a promover. agencias de servicios de marketing. Mercados de gobierno adquieren bienes y servicios para producir servicios públicos o para transferirlos a otros que los necesitan. La planificación posterior está condicionada por dicha definición. e intermediarios financieros. empresas de distribución física. sino ser mejor que los demás. Mercados de consumo se forman por individuos y hogares que compran bienes y servicios para su consumo personal. Se necesita de una visión previa y de una formulación y desarrollo estratégico de la empresa. Requiere de una razón de ser. 1. a través de una actividad económica. Mercados internacionales incluye los tipos anteriores de compradores pero en otros países. Incluye también revendedores. 21 . o ejerce un impacto sobre ella.3 CONCEPTO DE EMPRESA Una empresa es un sistema que interacciona con su entorno materializando una idea. Los mercados de revendedores compran bienes y servicios para revenderlos obteniendo una utilidad. vender y distribuir sus productos a los compradores finales. Se debe partir de una buena definición de la misión. por lo tanto no es suficiente adaptarse a las necesidades del público objetivo. dando satisfacción a unas demandas y deseos de clientes. mercados de gobierno y mercados internacionales. Clientes: Se dividen en mercados de consumo. unos objetivos. una estrategia. de forma planificada. Competidores: Una empresa debe proporcionar mayor valor y satisfacción a sus clientes. mercados industriales.

Ejemplo: Comestibles La Rosa.Las empresas se pueden clasificar de la siguiente manera: Sectores Económicos El origen de su capital.). Su Tamaño Conformación de su capital El pago de impuestos El número de propietarios La función social La forma de explotación Este curso hace parte de un conjunto que estarán a su disposición una vez haya finalizado éste. Minas de Oro del Chocó. Industrial: Transforma la materia prima en un producto terminado. La 14. Comercial: Desarrolla la venta de los productos terminados en la fábrica. el número de trabajadores y el volumen de ingresos son limitados y muy regulares. Mediana: Su capital. Ejemplo: Cerrejón. Ejemplo: Cadenas de almacenes Ley. POR SECTORES ECONOMICOS Extractivas: Dedicadas a explotar recursos naturales. Postobón. su número de trabajadores excede a 100 personas. Ejemplo: Clínicas. 22 . Gino Pascalli. Carrefour etc. Servicios: Entregarle sus servicios o la prestación de estos a la comunidad. etc. ECOPETROL. POR SU TAMAÑO Grande: Su constitución se soporta en grandes cantidades de capital. Agropecuaria: Explotación del campo y sus recursos. transportes. Ejemplo: Hacienda. cursado el paquete completo y realizada las practicas pertinentes usted desarrollará la competencia de gestionar la Contabilidad en las Organizaciones Empresariales. Ejemplo: Acerías Paz del Río. Ingenio Risaralda. un gran número de trabajadores y el volumen de ingresos al año. salones de belleza. número de trabajadores superior a 20 personas e inferior a 100. agroindustria.

A. Jimmy Mayer. Locales: Son aquellas en que su radio de atención es dentro de la misma localidad. La Previsora S. Fernando Mazuera. Nacionales: El radio de atención es dentro del país normalmente tienen su principal en una ciudad y sucursales en otras. 23 . Ejemplo: Bancafé. POR EL PAGO DE IMPUESTOS Personas Naturales: El empresario como Persona Natural es aquel individuo que profesionalmente se ocupa de algunas de las actividades mercantiles. Julio Mario Santo Domingo y Luis Carlos Sarmiento Angulo. Gobernación de Risaralda. Ejemplo: Nicole Grupos Económicos: Estas empresas explotan uno o varios sectores pero pertenecen al mismo grupo de personas o dueños. Hernando Caicedo Caicedo. Ejemplo: Sociedades comerciales. Famiempresa: Es un nuevo tipo de explotación en donde la familia es el motor del negocio convirtiéndose en una unidad productiva. Micro: Su capital. Ejemplo: Alejandro Echavarría. la Persona Natural se inscribe en la Cámara de Comercio.Pequeñas: Se dividen a su vez en. Manuel Carvajal Sinisterra. Economía Mixta: El capital proviene una parte del estado y la otra de particulares. número de trabajadores y sus ingresos solo se establecen en cuantías muy personales. el número de trabajadores no excede de 10 (trabajadores y empleados). igualmente se debe hacer con la Matrícula del Establecimiento Comercial. Carlos Ardilla Lulle. POR EL ORIGEN DEL CAPITAL Público: Su capital proviene del Estado o Gobierno. Multinacionales: En su gran mayoría el capital es extranjero y explotan la actividad en diferentes países del mundo (globalización). número de trabajadores y sus ingresos son muy reducidos. el número de trabajadores no excede de 20 personas. Manuel Mejía Jaramillo. POR LA EXPLOTACIÓN Y CONFORMACIÓN DE SU CAPITAL. Privado: Son aquellas en que el capital proviene de particulares. Eduardo Santos. Pequeña: Su capital. Ejemplo: Alcaldía de Pereira.

Régimen Simplificado: Pertenecen los comerciantes que no llenan requisitos que Exige la DIAN. POR LA FUNCIÓN SOCIAL Con Ánimo de Lucro: Se constituye la empresa con el propósito de explotar y ganar más dinero. Son las más grandes del país. si no se usa la expresión o su sigla. Unipersonales: Se conforma con la presencia de una sola Persona Natural o Jurídica. Su nombre debe ser una denominación o razón social. Libro de Inventario y de Balances y Libro Mayor y de Balances. seguida de la expresión "Empresa Unipersonal" o de la sigla "E. Ejemplo: Las pequeñas tiendas. por lo general es él solo quien tiene el peso del negocio. Régimen Común: Empresas legalmente constituidas y sobrepasan las limitaciones del régimen simplificado.U". Sociedades: Todas para su constitución exigen la participación como dueño de más de una persona lo que indica que mínimo son dos (2) por lo general corresponden al régimen común. Gran Contribuyente: Agrupa el mayor número de empresas con capitales e ingresos compuestos en cuantías superiores a los miles de millones de pesos. POR EL NÚMERO DE PROPIETARIOS Individuales: Su dueño es la empresa. 24 . su declaración de renta aquí le corresponde a trabajadores profesionales independientes y algunos que ejercen el comercio. que destina parte de sus activos para la realización de una o varias actividades mercantiles. Los libros que se deben inscribir ante Cámara y Comercio son: Libro de Registro de Operaciones Diarias. deben llevar organizadamente su contabilidad. · Sucesiones Ilíquidas: En este grupo corresponde a las herencias o legados que se encuentran en proceso de liquidación.Están obligados a pagar impuestos. el contribuyente responde con todos sus bienes aunque no estén vinculados a la citada empresa. no están obligados a llevar contabilidad.

obviamente. Determinar los objetivos que debe alcanzar el sistema.Trabajo Asociado: Grupo organizado como empresa para beneficio de los integrantes E. Para alcanzar objetivos en un entorno dado se requiere configurar. Diseñar el sistema. la empresa persigue actuar de acuerdo a los planes fijados.4 LA EMPRESA COMO UN SISTEMA La empresa como sistema se caracteriza: Por ser un sistema artificial. producción y comercialización de los productos o servicios obtenidos. la empresa esta integrada en un sistema de orden superior y formado por diferentes subsistemas. la empresas precisa un sistema de retroalimentación que le proporcione la información necesaria para controlar las desviaciones de su conducta respecto de los objetivos perseguidos. Sin Ánimo de Lucro: Aparentemente son empresas que lo más importante para ellas es el factor social de ayuda y apoyo a la comunidad. se precisa además conocer cuales han sido las causas de las posibles desviaciones para aprender y modificar su comportamiento en el futuro o bien rediseñar la organización o modificar los objetivos.T. un sistema diseñado a tal fin. 25 . En tercer lugar. esto no es suficiente. En segundo lugar. la empresa necesita un sistema de información que le permite conocer el grado de cumplimiento de sus objetivos. Economía Solidaria: En este grupo pertenecen todas las cooperativas sin importar a que actividad se dedican lo más importante es el bienestar de los asociados y su familia. 4. Controlar los resultados. El subsistema real comprende las funciones de aprovisionamiento. 2. Estas funciones se corresponden básicamente con todas las operaciones que suponen una transformación real de los factores productivos y concluyen con una distribución del producto y del servicio posventa a los clientes de la empresa. en constante intercambio de recursos con su entorno. 3. en primer lugar. Actuar dentro de una configuración dada. para ello se precisa no solo diseñar sistemas organizativos y técnicos adecuados sino lograr que funcionen de acuerdo a lo previsto. Subsistemas de la empresa. pero. diseñado por el hombre para alcanzar objetivos.A. Los problemas que afrontan las empresas desde la perspectiva sistemática pueden agruparse en las siguientes categorías: 1. 1.

La interacción nos permite obtener información desde diferentes perspectivas y es una parte nuclear del aprendizaje. Por ello la simple visualización de la información contenida en un mapa o en una representación gráfica. Las primeras reacciones de todos los primates ante un objeto nuevo en el entorno son de observación e interacción. El subsistema directivo. tiene como misión la toma de decisiones tendentes a asegurar el logro de los objetivos del sistema mediante la configuración y control de una organización capaz de adaptarse al sistema de orden superior en que este inmerso. desde este punto de vista. Este concepto difiere sustancialmente de la "dependencia". 1. Algunos abogan por la libertad o la independencia 26 . la empresa puede ser considerada como una sucesión de proyectos de inversión en el tiempo que requieren ser financiados. se encarga de la captación. económica y/o moralmente "independientes". El resultado es un cambio en nuestro propio estado. La interacción. que es el nos interesa. administración y control de los recursos financieros. la interacción es un aspecto esencial. cambia nuestro estado [mental] pero no el de la representación gráfica. Posiblemente identificamos un nuevo patrón de comportamiento del objeto. pues la relación interdependiente implica que todos los participantes sean independientes emocional. 1.5 CONCEPTO DE INTERACCIÓN Interacción es la “acción recíproca entre dos o más agentes”. que almacenamos en nuestra memoria y se suma al conocimiento (la lista de patrones) sobre dicho objeto.6 CONCEPTO DE INTERDEPENDENCIA La interdependencia es la dinámica de ser mutuamente responsable y de compartir un conjunto común de principios con otros. el resultado es la modificación de los estados de los participantes. por definición es una acción recíproca. Es uno de los procesos básicos mediante el cual captamos información relevante de aquello que nos rodea. el subsistema financiero aporta criterios para la valoración de la rentabilidad de los proyectos y el coste de las diferentes fuentes de financiación. posiblemente oculta en el estado actual. La idea básica de la interacción consiste en cambiar las condiciones del entorno del objeto o agente de nuestro interés para que se nos muestre en otra de sus facetas. En el plano informacional.El subsistema financiero. Al margen de quién o qué inicie la interacción. Ejercemos una acción de cambio para conseguir una reacción del objeto cuando se encuentre en el nuevo estado. en estrecha interdependencia con el subsistema real.

Interdependencia positiva La interdependencia es positiva cuando uno depende de otra persona para llegar al éxito o a algo antes planteado como por ejemplo cuando dependes de tus padres para llegar a tiempo a la escuela para esto la persona que es dependiente. al conformarse como ser social. entendiéndola como autosuficiencia. porque las organizaciones. tecnología. y las desarrollan juntos. La interdependencia reconoce la verdad (o la validez) en cada una de las posiciones. En ese sentido. La interdependencia no es rígida. la comunidad o la sociedad entera. es decir. La interdependencia económica es una consecuencia de la especialización. Interdependencia social Marx fue el primero en ocupar el término interdependencia en el Manifiesto Comunista (1848) para describir la interdependencia universal de las naciones en comparación a la seclusión y autosuficiencia de lo local y lo nacional en el pasado. él no tendrá éxito puesto que no acudirá al colegio. cuyas partes están conectadas y reaccionan con cada una de las otras. las relaciones que se establecen entre las naciones imperialistas y las colonias no son unilaterales. pues las potencias también necesitan a las colonias para obtener materia prima y como mercados para colocar sus mercancías y/o exportar sus capitales. migración. su interdependencia social le permite testear su fe. no sólo las colonias necesitan a las potencias para su desarrollo. que obliga a los países a mantenerse en una constante interdependencia al relacionarse en distintas aristas.como una suerte de bien deseable superior. porque sus logros me ayudan a realizar los míos. Por otro lado. En 1929. si los demás triunfan yo también. Mahatma Gandhi afirmó que la interdependencia era y debía ser el ideal del ser humano. esto es. Will Durant formuló su Declaración de Interdependencia en abril de 1944. como las anteriores. El hombre. o de la Cournot. entre otras. 27 . comunicaciones. que gracias al éxito de los demás yo obtengo éxito. sin la interrelación con la sociedad no puede notar su unicidad con el universo ni suprimir su egoísmo. debe pensar que si sus padres no se levantan y le despiertan a él. los individuos y las naciones pueden cambiar su producción desde un conjunto de productos a otro. en cada una de las siguientes áreas: comercio. quien escribió que el sistema económico era en realidad un todo. en el contexto de la globalización. otros creen lo mismo con respecto a la familia. Interdependencia económica Todos los países (estado-naciones) son dependientes en diferentes grados. Todo esto.

va más allá del propio derecho” Por otra parte. ofreciendo contenido ético y respeto a los derechos humanos de los actores internos y externos” Principios y Políticas de Convenios de RSE Para orientar las acciones de la Responsabilidad Social Empresarial desde FOSC se han definido principios y políticas rectores que garantizan la rentabilidad social de las alianzas y convenios a formalizar con el sector privado. la responsabilidad social se distinguiría del derecho y también de la filantropía. “La responsabilidad social consiste en asumir voluntariamente las consecuencias de la empresa en el medio social y en el medio ambiente. No se trata de optar por una ética desinteresada. Por tanto. a través de sus iniciativas. del interés de todos los afectados por la empresa. el resurgimiento de valores en la sociedad y manifiesta la necesidad que sienten las empresas de involucrarse. se ha constituido como una tendencia en crecimiento. la RSE tampoco se identifica con la filantropía. es decir. especialmente en aquellas empresas que buscan ir más allá del beneficio económico. Esto se ve claramente en el inglés.1. RSE es definida por la FOSC como “la integración voluntaria por parte de las empresas de las preocupaciones sociales y medioambientales en sus operaciones comerciales y en sus relaciones con los interlocutores y también una apuesta de innovación por parte del sector empresarial. la responsabilidad social va más dirigida a lo que llamaríamos el interés universalizable. va más allá de lo que exige el derecho. y el de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) en particular. en definitiva. Por tanto. En este contexto. con la distinción entre accountability y responsibility. con la sociedad civil. por tanto. Se considera necesario trascender de dinámicas de acciones espontáneas y coyunturales hacia la implementación de un esquema estratégico sustentable. 28 . Su auge refleja. que pueda ser monitoreado y evaluado permanentemente con base en indicadores cualitativos y cuantitativos claramente definidos dentro del propósito de construir una cultura de Responsabilidad Social Empresarial.7 CONCEPTO DE VALORES: RESPONSABILIDAD SOCIAL En la última década. ya que no se trata sólo de dar cuentas. en cambio. el concepto de Responsabilidad Social. sino que se trata de una ética del interés universalizable. sino de asumir una responsabilidad que no se exige legalmente. porque la filantropía trata de promover la idea de desinterés y. que exige el derecho. sino que la empresa asume voluntariamente y. según Adela Cortina 2002.

Las iniciativas deben cumplir con las prioridades ESTRATÉGICAS DEFINIDAS POR LA FOSC y no solamente como resultado de los intereses particulares de la Empresa CÓDIGO DE CONDUCTA. solo de esta manera se logrará construir una verdadera relación de confianza que perdure en el tiempo.donaciones sobre la base de una evaluación de las necesidades Someter a seguimiento la recepción de aportes y donaciones Efectuar la distribución de aportes y donaciones bajo criterios de la situación individual y familiar del paciente. Sin embargo. (indicadores de impacto) Difundir información confiable y oportuna sobre aportes y donaciones e indicadores de impacto. así como mecanismos de intercambio de información y de coordinación entre todos los niveles. debe ser mayor que el incremento de la rentabilidad privada. es preciso destacar que se privilegiarán quienes se encuentren en condiciones de mayor vulnerabilidad. control y seguimiento de aportes y donaciones - Como políticas de los Convenios de RSE se han definido: En cualquiera de las alianzas y acciones de cooperación debe PRIMAR EL BENEFICIO SOCIAL sin detrimento de los intereses particulares de la Empresa. honestidad e interés común debe contar con un sistema de responsabilidad para la gestión de las funciones operacionales con procedimientos claramente definidos que permitan la rendición de cuentas. previa evaluación de su situación Métodos . Establecer comités de pacientes y sus familias para conocer sus opiniones y manifestar inquietudes (en proceso) Establecer acuerdo de compromiso con los pacientes y familias que participan en programa de rehabilitación Presentar informes y análisis periódicos sobre aportes y donaciones y seguimiento de los mismos. La colaboración debe desarrollarse bajo el concepto de aliados y regirse por los principios de lealtad. es decir. Todos los pacientes tienen derecho a ser beneficiados por los aportes y donaciones.Principios Equidad.Determinar las cantidades asignadas de aportes. - - - Transparencia Nivel de conocimiento de todas las partes involucradas respecto al sistema de manejo. el efecto neto sobre la reducción de exclusión resultado de la discapacidad. 29 .donaciones. medio impreso - Rendición de cuentas a beneficiarios y donantes Seguimiento permanente y monitoreo de aportes. El criterio guía para definir las alianzas y acciones de cooperación consiste en la RENTABILIDAD SOCIAL. Página WEB.

etc.Empresa. Estrategias de Responsabilidad Social Empresarial Dimensiones empresariales. públicos y privados. que mantenemos una actitud abierta a implementar otras actividades novedosas que vayan surgiendo en el proceso de construcción de las alianzas FOSC. dirección y teléfono de ubicación de donante. en la deliberada decisión de trabajar a largo plazo y de manera conjunta en el cumplimiento de los objetivos propuestos. la identificación. nos ha exigido proponer estrategias que permitan articular la vinculación de la Empresa de manera organizada que propenda a resultados efectivos que permitan ser monitoreados. siempre y cuando cumplan con los principios y políticas establecidas. que no están directamente involucrados mediante una relación contractual o económica con la Empresa. políticas y programas orientados a favorecer el bienestar de empleados. Externa la constituyen las acciones. FOSC llevará un control riguroso de lavado de activos sobre las donaciones (en proceso) FOSC mantendrá control sobre las donaciones a través de una base de datos actualizada que incluye el nombre. nacionalidad. bajo ninguna circunstancia se permitirá hacer uso de imágenes catastrofistas que inciten a la caridad más que a la reflexión. se han definido algunas actividades o acciones de vinculación que reflejan la decisión de la Fundación de organizar y definir formas creativas de actuación. así como el valor y tipo del aporte (en dinero o en especie). es preciso mencionar. políticas y programas orientados a propósitos de interés colectivo. evitar la generalización y la discriminación. 30 . sin embargo. por ejemplo. La complejidad de la convocatoria. Los lineamientos generales definidos para la Política de Responsabilidad Social Empresarial concebida desde la FOSC pretenden suscitar acciones que atiendan dos dimensiones empresariales: Interna comprende las acciones. Estrategias de vinculación. proveedores y participantes de la cadena de negocios de la Empresa. En este contexto. a grupos sociales.El código de conducta también es aplicable al tono y contenido de los mensajes e imágenes utilizados por la empresa para comunicar acciones de cooperación con FOSC. preservar la identidad cultural y la dignidad de las personas en situación de vulnerabilidad. Es decir.

se trata de los aportes para el desarrollo de las actividades definidas por la FOSC como prioritarias: Cirugías reconstructivas Proceso de Rehabilitación Formación y Capacitación – (programas de educación) Mercadeo con Causa Social. gústenos o no. tecnología y capacitación. porque no necesita defensores. El mercadeo con causa social es una tecnología de gestión del cambio social que incluye el diseño. más allá de sus obligaciones legales. Vale la pena mencionar que en estos casos la FOSC les brinda capacitación para asegurar su adecuado desempeño. en este caso en particular. 31 . recursos y relaciones. en la cual el aislamiento sería sinónimo de felicidad. la puesta en práctica y el control de programas y campañas orientados a aumentar la aceptación de una idea o práctica social en uno o más grupos de adoptantes objetivo. La Globalización es como la gravedad: Está ahí. Esta estrategia parte de reconocer el invaluable potencial del sector productivo para contribuir al desarrollo de la Fundación por medio de su conocimiento.el concepto de aportes. 1. Aportes -donaciones.donaciones hace referencia a todo aquello que una Empresa destina. Eso es lo que no han podido entender quienes sueñan con una utopía perdida. especialización.Transferencia de conocimientos. Voluntariado empresarial: esta estrategia hace referencia a la participación de funcionarios de una empresa en calidad de colaboradores. Lo que pasa es que la Globalización es como aprender a leer: tiene sus riesgos. No quiero defender aquí la Globalización. Se convierte en una atractiva oportunidad de añadir valor a las actividades empresariales.8 LECTURAS ACERCA DEL ENTORNO Y EL SISTEMA DE EMPRESA Lectura ¿GLOBOFILIA O GLOBOFOBIA? La Globalización es uno de esos conceptos que son más criticados que entendidos. pero abre todo un nuevo mundo de oportunidades. para contribuir a mejorar las condiciones de vida de nuestros beneficiarios.

sino que la globalización provee nuevos estándares de evaluación de la sanidad de la política económica. la macroeconomía y la inversión. y si llevamos esa inestabilidad a la mega escala internacional. al tiempo que la macroeconomía y la inversión se iban al piso. la experiencia colombiana pudo ser mejor. Más sorprendente aún. países cerrados pueden tener crecimientos satisfactorios. con mayor integración a los mercados mundiales aumenta la vulnerabilidad de la economía doméstica a los choques internacionales. Esa es una lección importante. andan bien. se castigan más duramente los desequilibrios macroeconómicos de un país. una orientación exportadora de la economía le dará más solidez a su desempeño. no es ni necesaria. no es que uno debe aislar al país de la globalización. que tuvieron que sufrir en carne propia la experiencia. uno no debe confundir apertura comercial y apertura financiera. Pero la lección que se sigue de esto. que les pregunten a los países del sudeste asiático. en el más caritativo de los casos. Además. Esto es particularmente cierto si uno habla de los mercados financieros: No hay ninguna presunción que los mercado de capitales son estables. La experiencia colombiana es un ejemplo que la apertura. Si no. En otras palabras. la apertura colombiana no significó un esfuerzo exportador. quienes abogan por el cierre de la economía como un remedio para sus males. Y esta verdad no depende de que tan anti o pro globalización sea un país. por si sola. abogan por un remedio que es. Sino. incompleto. un país muy proteccionista no se salvará de las consecuencias de la mala calidad de su política económica. La verdad es que. con el fin de recuperar la “independencia” macroeconómica perdida. Ciertamente. porque mucha gente cree que un país puede “Escoger” el grado de Globalización aceptable con solo regular el grado de su apertura. 32 . Ser macroeconomicamente irresponsable se castiga mas duramente en un contexto globalizado. Rodrik señala que uno puede ser “creativo” (léase “heterodoxo”) en ambos frentes sin lo fundamental. Rodrik no halla ninguna relación significativa entre apertura comercial y desempeño económico. Si eso se cumple. tal como lo señala Dani Rodrik. Por la misma lógica. en un trabajo reciente. La verdad es que el grado de apertura no mide el grado al que está sometido un país a las fuerzas de la globalización. la globalización parece enfatizar la importancia de los elementos más tradicionales en el logro del éxito económico: La estabilidad macroeconómica y el monto de la inversión. el economista de Harvard. Sobre todo en sus primeros años. ¿Es ese el caso Colombiano? La verdad. pues no cabe duda de que la globalización expone a los países a un camino que puede ser accidentado. ni suficiente para el buen desempeño económico. sino un abaratamiento de las importaciones por la doble vía de los aranceles y de la tasa de cambio.Los riesgos no son pequeños: Con globalización. puede haber aperturas fracasadas. si lo fundamental está bien.

con un cambio en el régimen de acumulación capitalista y en la regulación de la institucionalidad de la seguridad social. en el marco de una economía global. económica. hasta las dos próximas décadas. Década 100 colombianos. que tuvo su mayor auge en los años 50. la mortalidad y la fecundidad. De un período de alta mortalidad y fecundidad. por lo menos. 7 son adultos mayores y 60 se encuentran entre los 15 y 60 años. iniciada a mediados de los años 60. fundamentado en la flexibilización. Empleo y Seguridad Social Un problema estructural Cambio poblacional durante el siglo XX A comienzos del siglo pasado (S. La fuerza de esta dinámica poblacional coincide.1 millones. obedecieron a la modificación de dos componentes básicos del cambio poblacional. En el año 2001 la población femenina corresponde al 51% del total. cuando la reciente transición demográfica reduzca su presión sobre la oferta laboral. política y cultural. La primera. a través de procesos de ajuste y reestructuración dirigidos a estabilizar la economía y a generar condiciones de expansión y reproducción del capital dentro de las condiciones del nuevo orden mundial. Estas transformaciones han llevado a la mayoría de los países a moldear su sistema societal. conocida como la “explosión demográfica”. Con el cambio en el régimen de acumulación capitalista a nivel mundial. se presenta a partir de los años 30 y se caracteriza por una intensa y acelerada fase de expansión. Transformaciones económicas y trabajo El “boom poblacional” de mediados del siglo XX empezó a ejercer una fuerte presión sobre el mercado laboral a partir de los años 80 y sus efectos continuarán expandiéndose. en particular el estado y el sistema económico. 33 son menores de 15 años. La segunda. en el año 2001 se acercaba a los 43. Las últimas 3 décadas han estado marcadas por profundos cambios en la estructura social.Lectura Población. Durante el siglo XX en Colombia se registraron dos transformaciones demográficas radicales. Estas transformaciones demográficas. los postulados del neoliberalismo y la hegemonía del capital financiero. El 70% de la población habita en las áreas urbanas. a su vez. se le denomina “la transición demográfica”. en los últimos 30 años se paso a niveles significativamente más bajos. 33 . XX) la población colombiana alcanzaba los 4 millones de habitantes.

reestructuración de las economías y la adopción del cambio tecnológico. 5. deslaborización. se inicia el proceso de reestructuración y apertura económica fundamentado en: 1. 3. La política económica de las últimas 3 décadas ha pasado por 3 fases que se pueden denominar como: Liberacionista (1974 – 1982). Proteccionista (1983 – 1988) y Aperturista (1989 en adelante) De manera más sostenida y global. establecimiento de condiciones más apropiadas para la inversión extranjera. 2. con el propósito de cambiar el marco de funcionamiento de la economía. Estos programas de estabilización y ajuste fueron impuestos e intermediados por el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial a la mayoría de países con el fin de crear condiciones para facilitar el pago de su deuda externa y ajustarse a las “reglas de juego” del nuevo paradigma de acumulación y de relaciones internacionales. las medidas de estabilización se vienen aplicando en el país desde mediados de los años 80. recorte del gasto público y eliminación de subsidios. expoliación indiscriminada de los recursos naturales. privatización y reducción del papel económico y social del Estado sin cambiar su macrocefálea burocrática y corrupta. el desempleo toma un carácter de exclusión más que de marginalidad. el ajuste de la 34 . 8. predomino del ejecutivo sobre las demás ramas del poder público. flexibilización y precarización del mercado de trabajo. equilibrios macroeconómicos a ultranza. Tendencia creciente del desempleo Con el cambio en el régimen de acumulación hacia uno de tipo flexible. producto de los procesos de estabilización. 9. No obstante. 4. Desde la década de los 70.Las medidas de estabilización articulan políticas fiscales y monetarias en el nivel interno con miras a armonizar la política económica en el ámbito internacional. pero es en los 90 cuando se emprende el proceso de ajuste estructural que se supone formulado para el largo plazo. 7. apertura indiscriminada. Ajuste fiscal. Hegemonía del capital financiero 6. En Colombia durante la última década. Colombia ha estado inmersa en estas transformaciones. represión de cualquier manifestación de descontento social y laboral.

las tasas de desempleo en las mujeres aumentaron del 10 al 22% y la de los hombres del 5 al 14%. 35 .3 millones) significa que porcada ocupado hay 2 personas dependientes.economía en respuesta a los intensivos cambios en el régimen de acumulación generó profundos impactos en el mercado de trabajo. considerando la población informal la relación es de 4 personas por cada ocupado plenamente en el sector formal. 2. a título individual o a través de la empresa. Además del alto desempleo. al descontar la población subempleada la relación de dependencia aumenta a 3 personas por 1 plenamente ocupada. El desempleo no ha sido una característica secular de la economía colombiana. Algunos empresarios. La relación entre la población total del país (44 millones) y la población ocupada en actividades mercantiles (16. En un largo período que se extiende desde la Revolución industrial e incluso antes – hasta bien entrado el siglo XX. En los años 90.3% en empleo inadecuado por ingresos. el desempleo abierto se ha mantenido desde hace 4 décadas en niveles superiores al 8%. Este fenómeno comenzó a ser evidente a finales de los años 50 y comienzo de los años 60. el mercado laboral colombiano lo caracteriza los altos niveles de informalidad y subempleo. Producto de los desequilibrios a largo plazo entre la oferta y la demanda de trabajo y el comportamiento cíclico de la economía. sin embargo empresas con un apreciable sentido de responsabilidad hacia sus trabajadores. con el crecimiento demográfico y los continuos flujos migratorios del campo a la ciudad.7% por competencias y 24. hacen también considerables donaciones filantrópicas. generalmente por influencia de la doctrina social de la iglesia desarrollada desde el siglo XIX. Las actividades informales concentran el 55% del empleo en las 7 principales ciudades y el subempleo el 31% al nivel nacional. 14. podemos distinguir tres etapas (véase tabla 1). a las que nos referiremos someramente. especialmente en estados unidos. Lectura LA ACTUACIÓN SOCIAL DE LA EMPRESA UN POCO DE HISTORIA En la formulación histórica de la actuación social de la empresa desde los años cincuenta.4% por insuficiencia de horas. No faltan. El alto grado de informalidad de la actividad económica del país implica una tasa de dependencia global de la sociedad demasiado alta. prevalece la opinión de que la responsabilidad de la empresa es exclusivamente de carácter económico.

acerca de los contenidos y el alcance de las responsabilidades sociales corporativas. Ante el creciente poder de los altos directivos empresariales. 36 . el movimiento de las responsabilidades sociales logra muchas adhesiones. Ambas posturas son criticadas. Todo ello da lugar a un movimiento a favor de las responsabilidades sociales de la empresa. Miltón Friedman y otros reaccionan airadamente sosteniendo que la única responsabilidad social de la empresa es maximizar beneficios para los accionistas cumpliendo las leyes y además reglas del mercado. muchos directivos están convencidos de que esas responsabilidades sociales son una cuestión de “egoísmo ilustrado” porque. también contribuye a cuestionar cuáles son las responsabilidades de los directivos o de la empresa como entidad. especialmente a partir del primer tercio del siglo XX. Por otra parte. se entiende que la única responsabilidad de los directivos es servir con lealtad los intereses económicos de los accionistas. existe la convicción de que si las empresas no asumen libremente que tienen unas responsabilidades sociales. y que se prolonga hasta nuestros días.En este contexto. En ocasiones. que van desde el pujante movimiento obrero hasta voces que ponen en tela de juicio el carácter casi absoluto del derecho de la propiedad al margen de toda responsabilidad social. sin embargo. esta mayor intervención gubernamental se hace realidad especialmente a partir de la segunda guerra mundial. Pero esta visión es cuestionada desde varias instancias. y no pocas empresas. en Estados Unidos hay una mayor intervención gubernamental en la economía y en la regulación de puntos clave de los negocios. Con esta sensibilidad subjetiva ante determinados problemas sociales se pretende justificar el uso de recursos de la empresa en nombre de las responsabilidades sociales corporativas. Por otra parte. son ventajosa para quienes las tienen en cuenta. la creciente separación entre la propiedad y el control gerencial que se produce en muchas empresas. Su punto de referencia son los objetivos y valores de la sociedad. y a pesar de estas vicisitudes. Al mismo tiempo. a través de sus altos directivos. que tiene su apogeo entre los años cincuenta y sesenta. En estos años. proclaman que. con el New Deal de Roosevelt que surge tras el crack de 1929. esos “valores sociales” son sustituidos por los “valores subjetivos” del director ejecutivo. tienen otras de carácter social hacia sus empleados y otros grupos sociales. En oposición a esta postura. No hay acuerdo. siendo acusada de emotivista la primera y de economicista y legalista la segunda. además de sus responsabilidades económicas hacia los accionistas. responsabilidad”. el gobierno les forzará a su cumplimiento con mayor dureza. a largo plazo. En Europa. se va extendiendo la idea de que el “poder exige. Ante esta situación.

Entorno y variables Elabore taller No.1 Diccionario Personal Elaborar en un cuaderno o por computadora un diccionario en orden alfabético de los términos que encuentra en los diferentes talleres de lecturas y que para usted son desconocidas o no tiene certeza de su significado. realice el intercambio conceptual y elabore síntesis. aludiendo a una rápida respuesta empresarial ante demandas sociales específicas. Conforme subgrupos de trabajo. 2 para identificar conocimientos previos sobre empresa. Entregar por escrito la interpretación y análisis del gráfico. especialmente desde los años sesenta. 3. Por ello. En esta época hay fuertes quejas por abusos en la información y seguridad en los productos. sistema y sistema empresa. reivindicaciones contra la discriminación racial. elaborar síntesis. la empresa debería actuar para responder a presiones sociales específicas. En plenaria. A partir de los conceptos interpretar y representar gráficamente: La empresa como un sistema. Con esta idea se propone sustituir el concepto de “responsabilidad social de la empresa” (Corporate Social Responsibility) por el de “sensibilidad social de la empresa” (Corporate Social Responsiveness). Ante este panorama se imponen respuestas concretas ante quejas concretas. 1: Identificar los conocimientos previos sobre los conceptos entorno y variables del entorno. reacciones airadas de la opinión pública contra determinadas prácticas comerciales y sobornos en el extranjero o frente a clamorosos accidentes industriales que se presumen evitables. 2 Sistema Empresa Elaborar el taller No. críticas exigiendo una mayor atención a la salud laboral.9 TALLERES: SOBRE EL ENTORNO Y EL SISTEMA DE ENTORNO Actividad No. ponen de manifiesto la necesidad de superar un planteamiento inicial de las responsabilidades sociales que muchos consideran excesivamente abstracto y genérico. 37 . Ver gráficos 1 y 2 Conforme subgrupos de trabajo y realizar el intercambio conceptual. 1. Actividad No.Una serie de protestas contra las empresas. Actividad No. se exponen por subgrupos las conclusiones. No faltan tampoco críticos al conjunto del sistema capitalista y a los empresarios en particular.

Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. Elaborar la síntesis. se exponen por subgrupos conclusiones. 5 Entorno mundial en relación con la inserción laboral Elaborar taller No. En plenaria. se expone por subgrupos las conclusiones. un poco de historia" de A. Actividad No. En plenaria.A.3) El estudiante con sus propias palabras interpreta la lectura y establece la relación entre la lectura y su aplicabilidad en la vida laboral y empresarial de nuestro país. elabora síntesis. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. 5: Ejemplificar la percepción que usted tiene de la responsabilidad social como ciudadano y como emprendedor. En plenaria. Pérez López (Anexo 5) Analice y argumente con sus propias palabras la relación y puntos de encuentro y de sumatoria con su percepción y comente sus conclusiones. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. Realice lectura Individual sobre documento: Población. 6 Responsabilidad social como ciudadano y emprendedor Elaborar taller No. Entregar al docente las conclusiones por escrito. se exponen por subgrupos conclusiones. Realice lectura Individual sobre documento: "La actuación social de la empresa. En plenaria.4 para identificar conocimientos previos sobre la comprensión que se tiene del entorno mundial en relación con la inserción laboral. Actividad No. 38 . elabora síntesis. se exponen por subgrupos conclusiones. Entregar el informe con las conclusiones Actividad No. 4 Procesos de interacción e interdependencia Elaborar el taller No.Realice lectura Individual sobre el documento: ¿Globofilia o Globofobia? del autor Libardo Sarmiento (Anexo No. Pastor y J. 3 para identificar conocimientos previos sobre los términos interacción e interdependencia. empleo y Seguridad Social de Libardo Sarmiento Anzola (Anexo 4) Reflexione y relacione sobre su aplicabilidad con la realidad actual del país y de la región.

entorno Cultura Ed uc aci ón Economía Micro . Sociedad Empresa Dis tri bui do res Te cn olo gía s Marco político 39 . 1 El Entorno y el sistema empresa Macro .Figura No.entorno Competencia Clientes Medio Ambiente Demografía Proveedores Familia.

Figura No. 2 El Entorno y el sistema empresa Interacción Político Educación Gestión Responsabilidad Social Económico Valores Producció n Cultura Tecnológico Empresa Contable Financiera Mercadeo Medio Ambiente Grupos de interés Interdependencia 40 .

que acepta el riesgo como parte inherente de todo cuanto hace y que observa en cada dificultad un reto a ser vencido y no un bloqueo. EMPRENDEDOR. EMPRENDIMIENTO. EMPRENDER. presenta de manera contundente y permanente hacia el descubrimiento de oportunidades para crear o desarrollar nuevos productos o servicios. Emprender: Consiste en acometer o empezar una obra y se otorga el título de emprendedor a las personas. calculando las consecuencias de sus actos y dispuesto en todo momento a afrontarlas. Persona con vocación emprendedora que tiene como misión o meta de su plan de vida “ser empresario”. EMPRENDEDOR. Espíritu Emprendedor: Es aquella persona que se atreve a llevar a cabo su idea empresarial teniendo un espíritu especial que debe cultivar y fortalecer debido a lo difícil que resulta esta experiencia.1 CONCEPTO DE: EMPRESARISMO. Es la persona que posee un espíritu de búsqueda de algo nuevo. Cultura Emprendedora: Es el cambio de mentalidad de la cultura empleadora por una cultura emprendedora. 41 . ejecutan los actos pertinentes para transformar unas determinadas ideas empresariales o de negocios en realidades concretas.2. que con una importante dosis de creatividad. Empresarismo: Es el conjunto de actitudes y acciones que una persona. o un grupo de personas. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. Es la motivación y generación de estrategias que se requieren para crear empresa y trabajo productivo. que conllevan la generación de valor de su proyecto de vida. CULTURA ESPIRITU EMPRENDEDORA. PERFIL DE LA PERSONA EMPRENDEDORA Y PROYECTO DE VIDA 2. pensando en la conformación de nuevas empresas. Emprendedor: Todo aquel que arriesga de una forma responsable y consciente.2: EMPRENDIMIENTO. Emprendimiento: Fase de potenciación de la persona a partir de procesos de formación y motivación. permitiéndole además la oportunidad de identificar iniciativas de negocios.

comienzan su negocio con capital financiero muy reducido se valen de los recursos que tienen a su alcance y en muchas ocasiones recurren a prestamos personales elevados y con garantía para lograr levantar su idea. adoptan el cambio con facilidad. tienen poca duración por la falta de orden en las cuentas y falta de un plan concreto para una buena gestión empresarial. por ello conformar equipos compuestos por profesionales del primer grupo los llevaría a configurar una empresa dinámica y estable. que suelen ser muchos. Por sus características los negocios que emprenden.2. Los Informales: No tienen un plan definido. y se rigen por el plan antes trazado. La dificultad más común que se les presenta a este grupo es resultado de su afán por la seguridad. por la necesidad recurren a cualquier elemento a su alcance para llevar el sustento del hogar. En este grupo existe una gran presencia femenina.2 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO El reto empresarial se puede comparar con una carrera de atletismo como todo es conocido existen corredores para diferentes estilos y van de acuerdo con las actitudes innatas y adquiridas de cada atleta. Podemos clasificar de igual manera a los emprendedores y los estos quedan en tres grandes grupos. La clave del éxito en este grupo esta en el orden.. la falta de dinamismo provoca la pérdida de oportunidades. Los Formales: Aquello que siguen un paso ordenado para la realización de su proyecto empresarial. etc. siempre que él dirija este equipo los resultado será una empresa de gran competitividad. Para llevar a cabo con éxito su emprendimiento resulta imprescindible la conformación de equipos diversos con un toque de orden y de innovación y dinamismo. 42 . Los Termino Medio: Algo de dinámico y de orden son los elementos de los emprendedores que conforman este grupo. Este grupo está en su mayoría conformado por ex empleados que tienen una larga trayectoria profesional. son innovadores pero no se arriesgan mucho por esa idea. bancos. innovadores. van acomodando las cargas en el camino. solo la idea central del negocio. por lo general solo cuentan con la primera parte del plan de negocios elaborado. amas de casa. dinámicos. Son ricos en ideas. buscan el financiamiento en los entes tradicionales. de acuerdo a como se enfrentan y solucionan los obstáculos conseguidos a lo largo de la gestión empresarial. son poco innovadores y por ello su proyecto puede ser agotado al cabo de pocos años. Realizan su plan de negocios. Para asegurar el éxito este grupo debe conformar un equipo de innovadores dinámicos que le inyecten esa chispa. Se adaptan al cambio.

 Tener una firme convicción  Ser infatigable  Hacer su segundo. Iniciativa para:  Saber que toda la organización le concierne  Que toda sus contribuciones sean valiosas  No esperar a los demás  Ser capaz de ser único. Audaz para:  Saber controlar su medio. Tenaz para:  Levantarse una y mil veces  Lograr sus fines. Debe ser: 1. tercero y cuarto esfuerzo. 2. Responsable para:  No culpar a los demás  No usar excusas  Aceptar los errores  Saber afrontar sus acciones 5.  Ser capaz de afrontar las situaciones.  Que su vida sea una aventura emocionante. 43 . Confianza para:  Creer mucho en si mismo  Sentirse capaz de hacer las cosas  Que nada ni nadie lo derrumbe  Ser una persona fuerte  Saber que si se puede 6.3 CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS El Emprendedor.  Lograr ser diferente.2. 3. Apasionado para:  No desanimarse  Ver siempre el lado bueno de las cosas  Aprender de las derrotas  Hacer de los problemas sus oportunidades  Estar lleno de energía  Saber pensar en grande 4.  Estar dispuesto a correr riesgos.

Voluntad para:  Seguir adelante. Esta posición da la idea que el empresario es un loco. pregúntele a un empresario de verdad cuántas veces ha dicho no a una propuesta de negocio y cómo hizo para llegar a esa conclusión. tiene la habilidad de pensar para evaluar la situación y actuar en el momento oportuno. a quien le plantean o identifican una oportunidad y sin ningún raciocinio o consideración se lanza y se pone en riesgo. Ellos analizan muy bien la oportunidad la miran por todos lados. comparan los resultados previstos con sus objetivos y una vez están claros efectivamente actúan.4 MITOS DEL EMPRENDIMIENTO MITO 1.7. tal vez no en el papel. y verá fácilmente que si efectúan análisis muy profundos.LOS EMPRESARIOS NO ANALIZAN SINO QUE VAN HACIENDO COSAS Esta concepción es muy generalizada. los empresarios que han sido exitosos sobre un largo período. se debe básicamente a la falta de ciertos atributos empresariales. Es iluso pedirle a una persona que sólo va a hacer sus primeros intentos en el mundo empresarial que actúe de ese modo. Para los amantes de este mito una sugerencia.  Ser capaz de organizar su vida. e inclusive con gran frecuencia los mismos empresarios la plantean cuando con un desprecio por los métodos de análisis formal dicen: “Yo para mis negocios no hice nunca un estudio”.. en muchos casos desarrollados a través de tropezones. la evalúan con un software mental que ya tienen estructurado y que recibe datos por todos los sentidos. La verdad es distinta.  Ser cumplido  Ser autodisciplinado  Saber esperar 2. pretende ilustrar esta conducta como la que conduce al éxito. no se arriesgan por corazonadas o por impulsos emocionales. y por lo tanto es necesario darle un primer esquema de análisis. bien sea para realizar el proyecto si está convencido de que pueda salir adelante o para rechazarlo si cree que sus chances son muy escasos. y peor aún. 44 . calculan cuidadosamente sus movimientos antes de actuar. no juegan a la ruleta rusa. El verdadero empresario. y casi siempre es muy particular para ciertos tipos de negocios en los cuales él tiene experiencia. con análisis formales o informarles. pues no fue así como aprendieron a analizar. La verdad es que ese software mental y esa lectura de datos sensorial ha sido parte del desarrollo del empresario.

LOS EMPRESARIOS NACEN.MITO 2. pues como se dijo parte de la función del empresario es el crecimiento y la supervivencia a largo plazo del negocio. Existe evidencia clara que demuestra que muchos empresarios no tienen ancestro empresarial. Nadie va a negar que se requiere salud. Drucker. no por la tecnología o mercados que menaje sino por su perspectiva. MITO 3. un poco de inteligencia. creatividad. En el mundo moderno se “producen” artistas. como lo atestiguan muchos casos documentados. Lo que define a un empresario es su perspectiva empresarial y por eso tanto el empresario rural como el de alta tecnología lo son. hoy vemos que la gran mayoría de la gerencia proviene de las escuelas de Administración de Empresas. pero también hay muchas excepciones. energía. pero nadie va a negar tampoco que se precisan conocimientos y habilidades que no se dan al nacer sino que se desarrollan en función del ambiente en que se viva: iniciativa... etc. NO SE HACEN Esta frase ha sido repetida muchas veces. social y educacionalmente. La verdad es que los empresarios se forjan mediante aprendizaje y experiencia por medios educativos que combinan en proporciones diversas la educación formal y la no formal. gerentes. empresarios aun en comunidades deprimidas económicas. toma de decisiones. etc. y hay evidencia que muchos de los que no son empresarios provienen de padres empresarios. El ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que son características adquiridas y comportamientos aprendidos. pero no sólo para los empresarios. deportistas. que son características biológicas necesarias pero no suficientes.. nos indica cómo hace 40 ó 50 años nadie pensaba que un gerente era formable. diplomáticos. y en todos los casos se ha demostrado errada. y esto lleva a posiciones ingenuas como aquel que dice que quien no parte de una inversión o de alta tecnología no es empresario. se ha usado también para políticos.EL EMPRESARIO CLASICO O PURO Existe la creencia de que sólo es empresario el que cumple totalmente todos los requisitos que se puedan formular sobre el proceso empresarial o sobre las características empresariales. diplomáticos y se pueden producir. Igualmente no se puede pensar que sólo es empresario el que cada rato empieza un negocio. capacidad de riesgo. 45 . artistas. políticos. entendido esto como padres empresarios. deportistas. La verdad es que existen empresarios que cumplen todas las características del modelo ideal.

Existen muchas formas de hacer un proyecto y es función del empresario identificar la forma que es funcional para su nivel de recursos. decisión e iniciativa. En general la falta de dinero es más un síntoma que la causa del problema.Este mito es tan fuerte que inclusive hay empresas consultora y universidades que antes de aceptar un participante en un curso de Espíritu Empresarial le hacen un chequeo de sus habilidades y conocimientos y si los tiene lo aceptan. que no había ido a la universidad. o para una idea de negocio que no ha sido evaluada ni analizada y en la cual el presunto empresario no tiene experiencia. Igual ocurre con los problemas de garantías. que todos los no empresarios dan para explicar su falta de creatividad. y claro uno puede continuar y decir: “si usted mira los empresarios de 1900. esto es imposible. Indudablemente este mito es falaz. pues se olvida de las características de la población del país. 46 .EL EMPRESARIO ES FALTO DE PREPARACIÓN Este concepto se escucha y hay evidencia del siguiente estilo: “si usted mira los empresarios famosos hoy. en 1950 el porcentaje de ciudadanos latinoamericanos que terminaba bachillerato era mínimo. el número de empleos disponibles mínimo..Esta es la disculpa más frecuente. si no los tiene no lo aceptan. que tal vez empezaron sus negocios en 1950 se da cuenta de que ellos no fueron a la universidad y tal vez ni siquiera al bachillerato”. ellos no fueron ni siquiera a la escuela primaria”. Muchas veces la gente quiere que le den dinero para una idea. y que los indicadores de éxito de esas organizaciones son apenas obvios. por lo tanto lo normal era que la mayoría de la población.TODO LO QUE SE NECESITA ES DINERO. pues no se valoran las decisiones y se cometen grandes desperdicios económicos. MITO 5. pues ellos están manejando recursos de otros y tienen el compromiso de responder por ellos. y entre ellos recursos financieros. fuese empresaria. MITO 4. pues si empiezan con empresarios es muy difícil terminar sin empresarios. La verdad es que ese empresario que ya las tenía todas no necesitaba ese entrenamiento. La verdad es que una de las habilidades empresariales es la de identificar y conseguir recursos. A veces en esta disculpa hasta el gobierno aparece. y otro aspecto suficientemente documentado en investigaciones a nivel mundial es que en general la mayoría de los empresarios requieren muy poco dinero en sus inicios y la mayoría inclusive evidencia de cómo muchas veces la abundancia de dinero más que una ayuda es un perjuicio.. en que todos queremos que las entidades financieras nos suelten dinero sin ningún respaldo. y claro en ninguna parte del mundo este señor lo va a conseguir.

y esto pasa con los empresarios. o simplemente insatisfacción con el trabajo. la mayoría de los empresarios de los años 80 son personas con títulos universitarios. es porque no la pudo tener. Inmediatamente se miran factores negativos como despido del trabajo. MITO 6. 47 . o discrepancias con el jefe. conoce los pro y los contra. Todos los programas de apoyo empresarial que han sido exitosos han empezado por la acción de capacitación de los empresarios. sabe cuáles son los puntos débiles y tiene una estrategia para resolverlos. pues si no lo es sus posibilidades de éxito y/o crecimiento son nulas. formal o informalmente. pero no es porque no las quiera tener. Cada día en Latino América. Es fácil también apreciar que los empresarios todos los días están mejorando su calificación y tratando de remediar su falta de conocimiento. no es porque rehúsa el conocimiento o la información. bajo rendimiento académico. El empresario del futuro tiene que ser un empresario educado.LOS EMPRESARIOS SON LOS FRACASADOS En nuestra comunidad latinoamericana. pues indudablemente esos conocimientos no pueden perjudicar el ejercicio empresarial. o procesos de modificación organizacional. revolucionarios. etc.. pues es la única forma de mejorar su capacidad de gestión. ¿Qué sentido tiene analizar que fue mal estudiante? La gran mayoría de las personas empleadas o son despedidas o renuncian a sus cargos más de una vez en su vida. la mayoría de las veces son conflictos de poder. porque estudió algo que no le gustaba. pero como veremos en un Capítulo más adelante. es consciente de que cuando actúa no tiene todas las respuestas. pero un día encontró la forma de desarrollar su verdadero potencial y lo hizo. existe una tendencia en identificar factores de degradación de una persona de éxito. a veces lo hacen. Una persona pudo haber sido un mal estudiante.. más y más empresarios son personas con educación superior. ¿querrá eso decir que son malos o incapaces? No. divorciados.Las condiciones actuales en los países desarrollados son muy distintas. que le fue impuesto o que fue su única alternativa. pero no se acostumbra mirar los factores positivos o las razones por las cuales se dieron los factores negativos. El empresario no juega al avestruz. y esto de nuevo no es más que un fenómeno ambiental. cuando él se mete en un negocio es porque lo ha estudiado.

malgeniados y tranquilos.. ¿qué es ser fracasado? ¿Acaso un empresario con una empresa con 20 empleados y con unas buenas utilidades es un fracasado? Obviamente que no. 48 . habilidosos e incapaces en sus actividades sociales. de disposición a actuar. en el momento oportuno y captar la oportunidad que circula ante nosotros se necesita un proceso de análisis de factores. pues no entienden que lo que sucede es que hay personas que estuvieron en el lugar indicado en el momento apropiado y fueron capaces de captar la oportunidad que pasó por delante de ellas.TODO LO QUE SE NECESITA ES SUERTE Este es otro de los mitos usados como excusa por los que no son empresarios. y obviamente mueren frustradas. que él trabaja con información incompleta y que por lo tanto siempre hay riesgo. o sea es crearnos la empresa y no esperar a que alguien nos la traiga. ese empresario puede ser más útil a la sociedad y más exitosos que la persona “exitosa” que se jubila sin haber generado un empleo extra y dependiendo sólo de su pensión de vejez. MITO 8. en resumen se necesita espíritu empresarial y no suerte. es la capacidad de ver y apreciar las oportunidades. casados y divorciados. La idea es crearnos la suerte y no esperar a que ella nos llegue. y rechazan mientras tanto ideas de negocios porque no muestran todo el potencial que ellos esperan. MITO 7. ¿quién ha dicho que todos tenemos que ser buenos para todo? Es perfectamente válido que uno sea muy bueno para empleado y muy malo para empresario.. estables o inestables. y es más. la mayoría de las personas con esta idea mueren sin encontrar ese “DORADO”. es el trabajo serio que se hace en búsqueda de algo. Por otro lado. Es importante que el empresario tenga conciencia de que siempre habrá resultados no sujetos a su control. es el aprovechar y maximizar las épocas buenas y minimizar el impacto de las épocas malas. Es bueno tener en cuenta que en cualquiera de los grupos de empresarios y de no empresarios se encuentran personas brillantes y mediocres en sus estudios académicos. de apreciación de eventos y de tendencias. pero que esos riesgos se aminoran en la medida en que se prepare para afrontarlos y no en la medida en que simplemente confíe en que la buena suerte lo protegerá. etc. Esa es la suerte. ídem viceversa.Por otro lado. Para estar en el lugar apropiado.CON EL PRIMER NEGOCIO ME ENRIQUEZCO Con gran frecuencia las personas esperan a identificar un negocio que en poco tiempo les resuelva sus problemas económicos.

tuvieron fallas. denominado por Ronstadt “el Principio del Corredor”. igual que ocurre en el proceso de empleo en que no todo el mundo permanece y asciende.SOLO LOS EXPERIMENTADOS PUEDEN SER EMPRESARIOS Muchas personas siguen creyendo que sólo las personas con mucha experiencia y con mucha edad están en condiciones de ser empresario. en el cual se están estableciendo permanente oportunidades de negocio y por lo cual lo importante es iniciar el camino. En muchas investigaciones se ha encontrado que muchos de los empresarios exitosos hoy. La verdad también es que en el proceso empresarial hay negocios que no son exitosos. MITO 9. Es mejor equivocarse por intentar que morir virgen empresarialmente. y los novatos nos preguntamos: ¿cómo lo hacen? ¿De dónde sacan tantas ideas? La respuesta está en que cada negocio genera múltiples opciones y eso le facilita a ese empresario su expansión. ¿es una falla un cierre de un negocio por muerte o enfermedad o traslado o cansancio de un empresario? ¿Es falla una empresa que estaba en operación pero como su dueño encontró otra oportunidad usó los recursos de la anterior para la nueva organización? Indudablemente hay una manera de no fallar. pero que de ellas aprendieron lecciones que les fueron útiles en sus actividades posteriores y constituyeron la base del éxito empresarial. aunque de pronto las primeras acciones no sean tan rendidoras económicamente. pero este principio también garantiza que nunca se logrará el éxito.LA MAYORÍA DE LOS NEGOCIOS FALLAN RAPIDAMENTE Muchas personas no entran al mundo empresarial por el temor a las fallas. a quienes con gran frecuencia vemos en nuevos negocios. por ejemplo. pues se ha dicho que la mayoría de los negocios fallan antes de los cinco años. 49 . pues ellas tienen la importancia de dar aprendizaje y acceso a negocios cada vez mejores. es el que nos maravilla de algunos empresarios maduros.. ¿Cuál es la verdad? La realidad es que toda inversión tiene riesgos. pues parecería que muchos de los enunciados que se hacen no son comprobables. MITO 10. Pero es necesario sin embargo revisar las estadísticas. y ella es la de nunca intentar.. Este principio. y muchos de ellos están basados en un concepto de falla que puede ser errado. pues sólo ellos tienen los conocimientos y los recursos para producir eventos empresariales. Hay que definir muy bien qué son fallas empresariales y sobre todo si la falla fue “productiva” o no. y actos seguros prácticamente no existen en el mundo financiero. el proceso empresarial es un proceso continuado.Como se ha dicho. Obviamente con esta perspectiva nadie quiere meterse en esta aventura.

MITO 13. y hay evidencias de que muy poca gente empieza negocios después de los 50 años. e inclusive ha existido en América Latina un movimiento para formular leyes que impidan que alguien que no tiene un título.LA SITUACIÓN DEL PAÍS NO PERMITE CREAR EMPRESAS Con mucha frecuencia se plantea cómo la situación socio – económica. Sin embargo. nos encontramos que aun en ese entorno macroeconómico tan difícil de los últimos 30 años ha existido todo un proceso empresarial vibrante que en gran medida ha evitado el hundimiento total de la economía regional. tanto en la economía formal como en la informal.MI STATUS PROFESIONAL SE REBAJA POR SER EMPRESARIO Nuestra sociedad ha dado un gran valor al ejercicio dependiente de las profesiones. trabajo y riqueza mejorarán las condiciones ambientales para reforzar el proceso. y que no podemos ponernos a esperar a que el entorno cambie para crear empresas. Esto nos indica claramente que si bien sería ideal tener un entorno económico.. pues el fenómeno es al contrario. aun en los países desarrollados tienen como base estos elementos... Se oye con mucha frecuencia criticar a una persona porque no ejerce el “oficio normal de su profesión”. aun en el entorno en que nos toca vivir es viable lograr eventos empresariales. político y social mejor.PARA FORMAR EMPRESAS HAY QUE SER INVENTOR O TRABAJAR EN TECNOLOGÍA AVANZADA Aunque muchas empresas de las que se usan como ejemplos empresariales implicaron una inversión o un trabajo en tecnología avanzada. MITO 11. y que muchísima gente joven.Existen múltiples evidencias en todo el mundo que esto no es verdad. pueda ejercer un oficio. Hay teorías que indican ciertas conveniencias de iniciar un proceso empresarial cuando se es joven. si miramos toda Latino América. y se han llegado a considerar éstas como “compartimientos estancos” en los cuales una vez uno llega no puede salir. MITO 12. política. la realidad es que una mínima parte de las empresas que se constituyen. legal y en general ambiental es lo suficientemente difícil o poco favorable para el proceso empresarial. está creando empresas exitosas y como se demostrará más adelante. ha impedido mayores disturbios sociales. La gran mayoría de las empresas nuevas se basan en tecnologías convencionales y conocidas. es muy claro el hecho de que gente joven está iniciando empresas con gran intensidad. aun estudiantes de universidad o de colegio. con todos sus problemas ya indicados. 50 . sólo en la medida en que creemos empresas. aun gente que nunca ha sido empleadas. en el caso de Cali. No es exagerado decir que la acción de empresarios.

Los últimos años. si tener en cuenta otros valores importantes en la vida profesional. MITO 14. pues las organizaciones con gran frecuencia toman decisiones de despido de personal. lo cual nos ha llevado a la superespecialización desde la secundaria. este mito hay que cuantificarlo adecuadamente y no darlo por válido sin analizar las consecuencias. etc. Realmente existen riesgos tanto en el empleo como en los negocios. a corto plazo es más riesgoso el mundo empresarial. riqueza y valor agregado..EL EMPLEO ES SEGURO. a enfatizar el cómo hacer cosas. que es normalmente el capital del empleado. se sabe que aun aquellos que logran cumplir su ciclo en una organización para jubilarse. LOS NEGOCIOS NO LO SON Este mito se ha arraigado a tal punto que inclusive los profesionales viven asustados por el fantasma de la pérdida del empleo. sino a ceder en sus principios como una manera de sobrevivir organizacionalmente.Se ha llegado a pensar que la función del sistema educativo era producir personas para desempeñar oficios concretos. a largo plazo es más riesgoso el empleo. lo cual los obliga a no tener posiciones ideológicas o conceptuales firmes. Por lo tanto. unos ingresos que le den seguridad en su vejez. Este mito ha indicado al profesional que no debe correr riesgos y que en ese sentido debe buscar algo estable y de por vida. y es perfectamente válido e inclusive altamente deseable que esa contribución se haga en una actividad que genere trabajo. tanto en los países desarrollados como en nuestros países nos indican claramente que el adquirir un empleo no es garantía de conservarlo. 51 . Por otro lado el éxito profesional se ha medido por el cargo que la persona ocupa y el tamaño de la empresa a la cual está vinculado el profesional. Debemos entender que las profesiones son un medio de desarrollo personal y no un fin en sí mismo. a desechar las bases científicas y tecnológicas por considerarlas no prácticas. Por otro lado. La realidad es que un empresario exitoso tiene más status profesional que un empleado de nivel intermedio. no encuentran en sus pensiones de jubilación. y que por lo tanto lo importante no es el ejercicio de una profesión u otra sino la contribución que al desarrollo económico y social brinda el profesional. y en ese momento las personas quedan cesantes y sin muchas alternativas.

MITO 15. indica la necesidad de explorar en el Ser Humano la estructura compleja de su personalidad que de una u otra forma influye en la orientación hacia el emprendimiento. la organiza. 2.5 PERFIL DEL EMPRENDEDOR Los masivos recortes empresariales. es el motor a través del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valoramos los logros obtenidos. y de identificar entre ellos el que sea más satisfactorio para él. facilitar en los participantes la identificación y valoración de estos. Halloran (1997). Al existir una baja seguridad en las organizaciones y poca oportunidad de vinculación laboral. Indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos hacia nosotros mismos. palabra que se deriva del francés ENTREPENDE y significa llevar a cabo. a través de este módulo se desean analizar atributos propios del perfil de un emprendedor. el emprendedor es un empresario que lleva a cabo una aventura. y más el profesional. Según James W. nuestros actos y nuestras ideas.MI PROFESION NO ES PARA FORMAR EMPRESAS La noción de dependencia nos ha llevado a creer que las profesiones son para ocupar cargos o empleos. Lo anterior. Así. redefinir sus vidas y a tratar de ver qué es lo más importante para ellas. y no formemos la gente sólo para empleos burocráticos. En este sentido. busca capital para financiarla y asume el riesgo. formemos la gente para el trabajo creativo bien sea en una organización propia o en una organización para la cual uno se emplee. Toda profesión tiene la opción de ser creadora de empresas y al diseñar los perfiles de los egresados se debe tener e cuenta este concepto básico de formación. la pregunta que surge es obvia: Si de todas maneras estoy corriendo un riesgo ¿Por qué no lo corro por mis propios proyectos? Generar una nueva oportunidad de generación de recursos está relacionada con la labor de emprender. Se las ha venido mirando con una óptica muy estrecha. tiene la posibilidad de múltiples caminos de acción. las oportunidades de negocio llevan a las personas a replantearse sus carreras. Igualmente. pues toda persona. Como se dijo antes. COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR • El AFECTO.. el emprendedor es aquel que asume el riesgo de obtener beneficios o incurrir en pérdidas realizando operaciones empresariales. 52 . las reestructuraciones organizacionales.

corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO. ATRIBUTOS DEL PERFIL EMPRENDEDOR • • • • • • • • Integralidad perceptiva: Asociación de ideas Gerencia del riesgo: Incertidumbre Pensamiento creativo: Capacidad de desarrollo Practicidad: Capacidad de trabajo en concreto Solución de problemas: Enfrentar situaciones Tolerancia a frustración: Capacidad usar energía Toma de decisiones: Lógica en construcción de estrategias Aprobación social: Implicación en los grupos 53 . ACTUAR O EJECUTAR. El pensamiento nos permite construir el mundo que queremos. • En el emprendimiento estos tres componentes se hacen presentes y determinan gran parte de la posibilidad de que la idea de negocio concebida (pensamiento) se materialice (acción) como producto de nuestro empeño y entusiasmo (afecto).• El PENSAMIENTO. es la construcción lógica. articulada de las ideas e imágenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos. materializamos nuestras ideas y afectos. a través de él concretamos lo que pensamos y sentimos.

no con quien estas casada" "Soy la madre de cuatro hijos" Te he preguntado quién eres. ¿Quién eres?.porque ahí. no consiguió pasar el examen y fue enviada de nuevo a la tierra. "Soy la mujer del alcalde. no cuantos hijos tienes" "Soy una maestra de escuela" Te he preguntado quién eres. no cuál es tu profesión. "Soy una persona que iba todos los días a la iglesia y ayudaba a los pobres y necesitados" Te he preguntado quien eres. 54 . Te he preguntado quién eres. dijo una voz. Cuando se recuperó de su enfermedad. ni ser un don nadie .sino simplemente SER. ni saber mucho de esto o lo de más allá . Evidentemente.2.porque eso condiciona mucho . De pronto tuvo la sensación de que era llevada al cielo y presentada ante el tribunal. Y todo fue diferente. no que hacías.6 LECTURAS ACERCA DEL EMPRENDIMIENTO EL YO Una mujer estaba agonizando. tomó la determinación de averiguar quien era. Y así sucesivamente. Tu obligación es SER. Respondiera lo que respondiera. hay mucho de codicia y de ambición. respondió ella. No ser un personaje. no parecía poder dar una respuesta satisfactoria a la pregunta ¿Quién eres? "Soy cristiana" Te he preguntado quien eres. no cual es religión.

El hombre le respondió que allí seguían. Aceleró el paso y. al llegar. El maestro se aproximó al señor. Así es como vamos sobreviviendo. La casa era de madera y sus habitantes. el hombre le respondió: Nosotros teníamos una vaquita que cayó por el precipicio y murió. antes de despedirse y partir. fue recibido por un señor muy simpático. y decidió hacer una breve visita. Elogió el lugar y le preguntó al señor. nosotros tenemos una vaquita que nos da varios litros de leche todos los días. el joven entró corriendo a la casa y confirmó que era la misma familia que había visitado algunos años antes con el maestro.EMPUJE LA VAQUITA Un sabio maestro paseaba por el bosque con su fiel discípulo. cumplió la orden: empujó a la vaquita al barrando. y a medida que se aproximaba veía todo muy bonito. el discípulo resolvió abandonar todo lo que había aprendido y regresar a aquel lugar para contarle la verdad a la familia y pedirle perdón. Como percibió el silencio absoluto del maestro. el dueño de la vaquita: ¿Cómo hizo para mejorar este lugar y cambiar de vida? Emocionado. al cual preguntó por las personas que vivían en ese lugar cuatro años atrás. y le dijo: En este lugar no existen posibilidades de trabajo ni puntos de comercio. vestían ropas sucias y rasgadas. cuando vio a lo lejos un sitio de apariencia pobre. El sabio agradeció la información y contemplo el lugar `por un momento. A mitad de camino le ordenó a su fiel discípulo: ¡Busca la vaquita. cuajada y otros productos para nuestro consumo. imaginando que aquella humilde familia había debido vender su terreno para sobrevivir. Así lo hizo. así alcanzamos el éxito que sus ojos ven ahora. De ahí en adelante nos vimos en la necesidad de hacer otras cosas y desarrollar otras habilidades que no sabíamos que teníamos. y la vio morir. Parte de la leche la vendemos o la cambiamos por otros alimentos en la ciudad vecina`. 55 . Sobrecogido. Un día. aparentemente el padre de familia. llévala al precipicio y empújala! El joven lo miró espantado y le replicó que ese animal era el medio de subsistencia de la familia. diferente de cómo lo recordaba. Se sintió triste. Aquella escena quedó grabada en su memoria. una pareja y sus tres hijos. y estaban descalzos. ¿cómo hacen usted y su familia para sobrevivir? El hombre respondió calmadamente: Amigo mío. y sobre las oportunidades de aprendizaje que nos brindan estas experiencias. y con la restante elaboramos queso. Durante la caminata le comentó al aprendiz sobre la importancia de conocer lugares y personas.

contesta que no tiene e-mail. El gerente de relaciones industriales le pregunta sus datos. El hombre contesta que no tiene e-mail. y cada día sale más temprano y vuelve más tarde. Se va de casa en casa vendiendo el kilo de tomates a $50. Así duplica. El hombre. 56 . como no existe. virtualmente no existe. El hombre sale desesperado. Luego de buscar varios meses. repite la operación otras tres veces. y el agente le dice: Si usted no tiene e-mail y llegó a construir este imperio. triplica y hasta cuadruplica el dinero en un solo día. se entera de que en Microsoft necesitan barrenderos. En menos de dos horas ha duplicado su dinero. cena en un pequeño restaurante y vuelve a casa con $150. y que. ya tiene una pequeña flota de transporte.EL E-MAIL Un hombre pierde su trabajo. desconsolado. a los tres años. el buen hombre es dueño de una de las principales distribuidoras de alimentos del país. Déme su email. no le puede dar el trabajo. Entonces recibe a un agente de seguros y. al terminar la conversación. lo felicita y le dice: “El puesto es suyo. Luego de cinco años. para informarle el día y la hora en que deberá presentarse”. Con un poco de suerte logra comprar una camioneta. no quiero imaginarme lo que sería si lo tuviera. este le pide al empresario que le dé su dirección electrónica para enviarle la póliza. lo observa barrer. que un año después cambia por un camión. Se da cuenta de que de esa forma puede sobrevivir. Y el buen hombre replica: Sería barrendero de Microsoft. Entonces decide ir al mercado de abastecimiento de frutas y verduras y compra un cajón de tomates de 10 kg. no sabe qué hacer y sólo tiene $250 en el bolsillo. y el gerente de relaciones industriales le dice que lo lamenta mucho pero que si no tiene e-mail.

Es fácil encontrar defectos – cualquier necio puede hacerlo-. Dijo el serrucho:”Señores. La asamblea encontró entonces que el martillo era fuerte. Cuando la carpintería quedó sola otra vez. pero a su vez pidió la expulsión de la lija: era muy áspera en su trato y siempre tenía fricciones con los demás. ha quedado demostrado que tenemos defectos. y sus diferencias pasaron a segundo plano. La lija estuvo de acuerdo. En cambio al tratar con sinceridad de percibir los puntos fuertes de los demás. se puso el delantal e inició su trabajo. la lija limaba asperezas y el metro era preciso y exacto. pero encontrar cualidades es una labor para los espíritus superiores que son capaces de inspirar el éxito de los demás. con la condición que fuera expulsado el metro pues se la pasaba midiendo a los demás como si el fuera perfecto. El martillo fue el primero en ejercer la presidencia. Eso es lo que nos hace valiosos. el metro y el tornillo. pero pidió que fuera expulsado el tornillo: había que darle muchas vueltas para que sirviera de algo. Así que no pensemos ya en nuestras flaquezas. En eso entró el carpintero. Se sintieron como un equipo capaz de producir hermosos muebles. El martillo reconoció su culpa. y se la el tiempo golpeando. utilizando alternativamente el martillo. El tornillo aceptó su retiro. pero el carpintero trabaja con nuestras cualidades. pero la asamblea le notificó que debía renunciar. las herramientas se reunieron para arreglar sus diferencias. florecen los mejores logros. la situación se vuelve tensa y negativa. el tornillo unía y daba solidez. ¿La causa? Hacía demasiado ruido.ASAMBLEA EN LA CARPINTERIA Hubo en la carpintería una extraña asamblea. 57 . y concentrémonos en nuestras virtudes”. la lija. Al final el trozo de madera se había convertido en un lindo mueble. Cuando el personal de un equipo de trabajo suele buscar defectos en los demás. la asamblea reanudó la deliberación.

Yo no recibí nada de lo que pedí pero he recibido todo lo que necesitaba. y Dios me dio obstáculos para superar. no comprendía que el capullo apretado y el esfuerzo necesario para que la mariposa pasara a través de la pequeña abertura. un hombre se sentó y observó a la mariposa varias horas. las alas se abrieran y estirasen para ser capaces de soportar el cuerpo y este se hiciera firme. Si Dios nos permitiese pasar pos nuestra vida sin encontrar ningún obstáculo. de tal modo que ella estaría lista para volar una vez que se tuviera liberado del capullo. Ella nunca fue capaz de volar. Algunas veces el esfuerzo es exactamente lo que necesitamos en nuestra vida. Pedí sabiduría y dios me dio problemas. No lograríamos ser tan fuertes como podríamos haber sido… nunca podríamos volar. y Dios me dio oportunidades. 58 . Entonces el hombre decidió ayudar a la mariposa. nos dejaría limitados.LA LECCION DE LA MARIPOSA Un día una pequeña abertura apareció en un capullo. pero no conseguía agrandarlo. Pedí amor. era pequeño y tenía las alas arrugadas. El hombre siguió observándola porque esperaba que en cualquier momento. Parecía que había hecho todo lo que podía. cerebro y músculos para trabajar. En tanto. fuese a sus alas. la mariposa pasó el resto de su vida arrastrándose. mientras ella se esforzaba para hacer que su cuerpo pasase por aquel pequeño agujero. Nada aconteció! En verdad. Lo que el hombre en su gentileza y su voluntad de ayudar. Pedí valor. Pedí fuerza y Dios me dio dificultades. tomó unas tijeras y abrió el capullo. para resolverme. para hacerme fuerte. Pedí prosperidad y Dios me dio. parecía que ella había dejado de hacer cualquier progreso. y Dios me dio personas con problemas a las cuales ayudar. era la forma en que Dios hacía que el fluido del cuerpo de la mariposa. La mariposa pudo salir fácilmente. pero su cuerpo estaba marchito. con un cuerpo marchito y unas alas encogidas. Pedí favores.

nunca había aprendido a leer ni escribir. Hizo cambios y citó al personal para darle nuevas instrucciones. que decidió modernizar el negocio. lo acabo de comprar pero lo necesito para trabajar… como me quedé sin empleo… -Bueno.EL PORTERO No había en el pueblo peor oficio que el de portero del prostíbulo. Un día se hizo cargo del prostíbulo un joven con inquietudes. como había prometido. pero no puedo hacer nada por usted. debía viajar dos días en mula para ir al pueblo más cercano a realizar la compra. Lo siento. Al portero el dijo: -A partir de hoy usted. se dio vuelta y se fue. y que tenga suerte. pero yo se lo devolvería mañana bien temprano. Le vamos a dar una indemnización hasta que encuentre otra cosa. cuando se rompía una silla o se derrumbaba una mesa. -Me encantaría satisfacerlo. -¡Ah! ¡Cuánto lo siento! -Pero señor. A la mañana siguiente. además de estar en la puerta. Usaría parte del dinero de la indemnización para comprar una caja de herramientas completa.pero yo no sé leer ni escribir. A su regreso. Pero sólo contaba con unos clavos oxidados y una tenaza derruida. va a preparar un reporte semanal donde registrará la cantidad de personas que entran y sus comentarios y recomendaciones sobre el servicio. yo trabajé en esto toda mi vida. 59 . señor –balbuceó. su vecino llamó a su puerta: -Vengo a preguntarle si tiene un martillo para prestarme. -Sí. creativo y emprendedor. -Mire. él lograba hacer un arreglo sencillo y provisorio. ¿Qué hacer? Recordó que en el prostíbulo. el vecino tocó la puerta. Como en el pueblo no había una ferretería. Y emprendió la marcha. Pensó que ésta podría ser una ocupación transitoria hasta conseguir un empleo. no tenía ninguna otra actividad ni oficio. yo comprendo. usted no me puede despedir. El portero sintió que el mundo se derrumbaba. -Está bien. Pero ¿qué otra cosa podría hacer aquel hombre? De hecho. Sin más.

¿Usted le vendió un martillo a nuestro amigo?. las tenazas… y las pinzas… y los cinceles. ¿Por qué no?. con su trabajo. Yo le pagaré los días de ida y vuelta más el precio del martillo. total usted está sin trabajar. podría ahorrar algún tiempo en viajes. podría fabricarle las cabezas de los martillos. el tornero. A su regreso. aquel hombre se transformó. esto le daba trabajo por cuatro días… Aceptó. Volvió a montar su mula. en un millonario fabricante de herramientas. más una pequeña ganancia. un destornillador. En el viaje siguiente arriesgó un poco más de dinero trayendo más herramientas que las que había vendido. el ahora corredor de herramientas viajaba y compraba lo que necesitaban sus clientes. estoy dispuesto a pagarle sus cuatro días de viaje. Recordaba las palabras escuchadas: “No dispongo de cuatro días para compras”. Le pagó y se fue. yo lo necesito para trabajar y además. yo necesito unas herramientas. Un día se le ocurrió que su amigo. Ya no viajaba los fabricantes le enviaban sus pedidos.. 60 . La voz empezó a correrse por el barrio y muchos quisieron evitarse el viaje. no dispongo de tiempo para el viaje. De paso. la ferretería está a dos días de mula. -hagamos un trato –dijo el vecino. El exportero abrió su caja de herramientas y su vecino eligió una pinza. otro vecino lo esperaba en la puerta de su casa. Él era un buen cliente. mucha gente podría necesitar que él viajara para traer herramientas. Una vez por semana. un martillo y un cincel. Con el tiempo. ¿Qué le parece? -Realmente. las comunidades cercanas preferían comprar en su ferretería y ganar los días de marcha.-Mire yo todavía necesito el martillo.. Todos estaban contentos y compraban en su negocio. vecino. ¿Por qué no me lo vende? -No. Si esto era cierto. al galpón se transformó en la primera ferretería del pueblo. -Hola. con una vidriera. Y luego fueron los clavos y los tornillos… en diez años. Y luego. Alquiló un galpón para almacenar las herramientas y algunas semanas después.

Mis fortalezas son aquellas Cualidades ó Capacidades que me diferencian de los demás y me hacen sobresalir a nivel personal o profesional. cuáles son favorables ó podrían llegar a potenciar efectivamente el logro de mis objetivos.Identifico tres problemas ó falencias que observo en mí las cuales dependen de factores externos y repercuten en la consecución de mis logros y metas personales y profesionales. I. SOY EMPRENDEDOR.2.Con relación a las situaciones externas. 1 2 4 III. PLAN O PROYECTO DE VIDA MI ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO Con el propósito de orientar mi emprendimiento. 1 2 3 ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 61 . DEBILIDADES. ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ AMENAZAS.- Cuales considero son problemas ó falencias que se presentan fuera de mi. OPORTUNIDADES.- Menciono los recursos o capacidades que poseo de manera innata ó adquiridas a través del tiempo. ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ FORTALEZAS. a continuación identifico mi análisis interno y externo. 1 2 3 II. 1 2 3 ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ IV.7 TALLERES ACERCA DEL YO EMPRENDEDOR. las cuales dependen de factores externos y repercuten en la consecución de logros y metas que he trazado en mi vida. los cuales he utilizado para alcanzar mis objetivos.

Todo el mundo tiene atributos. Sea tan objetivo y realista como pueda. su personalidad.¿QUÉ ATRIBUTOS POSEO? Tómese todo el tiempo para pensar en los aspectos positivos de su personalidad. Las características personales que lo hacen ser QUIEN ES HOY. Instrucciones:Encierre en un círculo las palabras que se relacionan con quien es usted. pero muchas veces no se da tiempo para identificarlos. su intelecto y perspectiva de la vida. Acepto las situaciones Busco los logros Activo Aventurero Afectuoso Ambicioso Me expreso con claridad Asertivo Atractivo Cuidadoso Carismático Encantador Jovial Acepto compromisos Misericordioso Seguro Agradable Meticuloso Modesto Vigoroso Cálido Persistente Considerado Cooperativo Creativo Dedicado Confiable Decidido Disciplinario Distintivo Dinámico Eficiente Empático Alentador Emprendedor Divertido Paciente Entusiasta Expresivo Justo Amistoso Tierno Genuino Bondadoso Entusiasta Imaginativo Independiente Perspicaz Inteligente Intuitivo Bien informado Lógico Simpático Receptivo Optimista Objetivo Organizado Ordenado Original Extrovertido Preciso Productivo Profesional Veloz Racional Realista Persuasivo Sereno Emprendedor Me tengo confianza Estable Estimulante Divertido Agraciado Servicial Ocurrente Sensible Sociable Espontáneo Capacidad de respuesta Receptivo Tranquilizante Alegre Serio Sincero Hábil Me conozco a mi mismo 62 . su carácter. Piense como se ve.

¿QUIÉN SOY YO? Escriba diez respuestas diferentes a la pregunta. Trate de incluir los aspectos que son verdaderamente importantes para usted como persona. aspectos que si los perdiera. necesidades o sentimientos que son característicos de usted. En la columna derecha escriba el orden de importancia de cada una de las respuestas. Descripción Orden de Importancia 63 . Analice sus respuestas para tomar conciencia de lo que usted es ahora. cambiarían radicalmente su identidad y significado de la vida. Puede responder en términos de normas de comportamiento.

Con estos datos construya un enunciado de Misión. No es un ejercicio fácil.¿CUAL ES MI MISIÓN? La misión representa nuestra razón de ser en la vida. Se refiere a la necesidad humana de identificar y expresar propósitos en la vida. pero lo puede revisar varias veces hasta quedar satisfecho de que en efecto representa lo que quiere hacer en la vida. lo que soy actualmente y lo que quiere hacer en un futuro. Mi misión es: VISIÓN DE FUTURO ¿Cuáles son los propósitos de mi vida? ¿Qué me gustaría lograr? ¿En qué me gustaría convertirme? 64 . Con base en lo que he hecho en el pasado.

conocimientos. hábitos y características de personalidad? ¿Cuáles son las razones que me impulsan para lograr lo que me propongo en cinco años? EL PERFÍL DEL EMPRENDEDOR 65 .¿Cuáles son mis objetivos y sueños a 5 años? ¿Para lograr lo que me propongo en 5 años que necesito en términos de habilidades.

Busco la manera de hacer las cosas nuevas y originales. la dinámica del proceso. la flexibilidad y la originalidad. de apartarse de los esquemas de pensamientos y conductas “Normales” ó convencionales. realizarán el análisis de un caso y valoraran sus atributos. Mi capacidad para integrar ideas. la calidad de la formación.Los participantes con base en la lectura de los atributos de emprendimiento. de relacionar algo conocido de una manera diferente o. gerenciar el riesgo refiere a la capacidad para identificarlo y cuantificarlo. la figura y el fondo. la sensibilidad. de construir imágenes mentales sobre la realidad y más que llegar al plano de los conceptos. Calificación: ___________ Pensamiento creativo Es la capacidad que se tiene para desarrollar algo nuevo. Integralidad perceptiva Es un fenómeno sensorial que le permite al sujeto mediante la asociación de ideas darle respuesta a tres principios que Aristóteles señalo como leyes primarias. los objetos. Para lograr una gestión adecuada es necesario considerar factores como la información disponible. por consiguiente. Calificación: _______________ 66 . me permite percibir de distintas formas el medio. la oposición (duro y blando) y la continuidad en el tiempo (llover – frió) y en el espacio (escritorio – estudio). El análisis de riesgo tiene que ver con un cálculo de probabilidades y la decisión final dependerá de la posición que se tenga frente al riesgo. Calificación: ___________________________ Gerencia del riesgo El riesgo implica cierto grado de incertidumbre. Hago las cosas de diferentes maneras y genero diversas soluciones a mis problemas. Tenga en cuenta que 1 es el menor valor y 10 el máximo valor. Tiene que ver con factores como la fluidez. el grado de control. Con mis acciones logro obtener lo que me propongo. Para estas personas cada acción tiene un componente de utilidad. llegar al nivel de la actuación. Calificación: __________________ Practicidad Hace referencia a la capacidad que tienen las personas de trabajar sobre las cosas concretas. y las personas de mi entorno. la inconformidad. los costos y la competencia. la semblanza (una naranja y un limón). A continuación valore de 1 a 10 el nivel en el que considera se encuentra cada uno de sus atributos de emprendimiento. Tiene que ver con la capacidad de percibir el todo y las partes.

para que se enfade o se ponga triste. Entonces el grado de implicación tiene que ver con el nivel de aceptación que se tiene de la presión que ejerce el grupo sobre la conducta. Si son de tipo personal. sin sentirme por ello abatido. Calificación: __________________ Toma de decisiones Es una capacidad racional que utiliza la lógica en la construcción de estrategias con todas sus posibles combinaciones. Ante un problema no veo limitaciones sino alternativas de solución. la aspiración y la auto apreciación. allí se desarrollan normas y roles y se ejerce un control informal sobre los miembros. les permite salir adelante en situaciones tensionantes. Calificación: ___________ 67 . Son individuos con gran capacidad adaptativa y de acomodación al entorno que por su forma de ser. aprenden a aceptar los limites propios. Las personas con alta tolerancia a la frustración saben aceptar la vida y sus placeres. Es el acto posterior al análisis situacional. es importante contar con la aprobación de la familia y mis amigos. donde se ponen en juego herramientas de tipo personal. analizo diferentes opciones entre las cuales elegir. relacional y situacional. de tal forma que se genere una lista de todas las ganancias o resultados. Quien tenga un nivel alto de tolerancia a la frustración necesita de una gran frustración. Cuando tengo que tomar una decisión. los ajenos y de la realidad. A pesar de las dificultades logro alcanzar lo que me propongo. incluido el límite de propia vida. el individuo se interesa por las funciones que se cumplen y el rol que se asume.Solución de Problemas Tiene que ver con la capacidad que desarrollan las personas de enfrentar situaciones de conflicto. estructural. Calificación: ___ Tolerancia a la frustración Es la capacidad que poseen las personas de usar su energía en aceptar un evento interno manteniendo una posición valorizante de sí mismo y una posición activa frente a las circunstancias del entorno. si son de tipo impersonal y formalizadas. Calificación: ___________________________ Aprobación social Tiene que ver con el grado de implicación personal que tenga un sujeto frente a los grupos. Con relación a las acciones que realizo.

materializamos nuestras ideas y afectos. articulada de las ideas e imágenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos. Los resultados le permitirán conocer sus aspectos favorables del emprendimiento y aquellos por mejorar. a través de él concretamos lo que pensamos y sentimos. podrá diagnosticar algunos atributos de su perfil como tal. nuestros actos y nuestras ideas. Responda la prueba con la mayor sinceridad posible. El PENSAMIENTO es la construcción lógica. pensamiento y comportamiento. El pensamiento nos permite construir el mundo que queremos. los cuales conjugados permiten orientarnos hacia proyectar nuestra visión de futuro. El AFECTO indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos hacia nosotros mismos. corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO.¿TENGO EL PERFÍL DEL EMPRENDEDOR? Con base en la prueba de emprendimiento PEM. En el emprendimiento estos tres componentes se hacen presentes y determinan gran parte de la posibilidad de que la idea de negocio concebida (pensamiento) se materialice (acción) como producto de nuestro empeño y entusiasmo (afecto). LOS COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR El ser humano en su actuar permanente. Con referencia a la idea de emprender vale la pena preguntarse: ¿Cómo me siento? ¿Cómo me pienso? ¿Cómo actuó? 68 . Es el motor a través del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valorarnos los logros obtenidos. involucra tres componentes: afecto. Actuar o ejecutar.

Cualidades atributos y características Positivas.Posibilidades positivas (a mi favor) 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ VI. MIS DEBILIDADES.. AMENAZAS.. OPORTUNIDADES..Problemas presentes (limitan mis posibilidades) 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ 69 . No.Problemas ó cualidades Negativas. MIS FORTALEZAS.PROYECTO DE VIDA MIS DEBILIDAES Y MIS FORTALEZAS Nombres y Apellidos: ________________________________________________ Sexo: F___ M___ Documento de Ide. 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ II. 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ MI ANÁLISIS EXTERNO:III.______________ de _________ MI ANÁLISIS INTERNO:I..

Cada participante escribirá en la hoja su Plan de Vida respondiendo a las ¿Qué Haré? ¿Cómo y donde estaré durante los siguientes periodos? ¿El Próximo año. dentro de 5 años.Hoja de papel boon . DESARROLLO:¿Qué haré? ¿Cómo lo haré? ¿Dónde estaré?  Dentro de un Año:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Cinco (5) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Diez (10) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Quince (15) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Veinte (20) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ 70 . TIEMPO:2 HORAS. mediano y largo plazo. la familia y los estudios). 20 MINUTOS MATERIALES:.___________________ de ______________ Tel. __________________ OBJETIVO:Proponer metas y planes de vida acorto.PLAN DE VIDA Nombre del Alumno: _________________________________________________ CC. No. 15 años y 20 años? (Deben considerarse los aspectos relacionados con a actividad laboral. la situación afectiva. 10 años.Bolígrafo PROCESO:preguntas.

lo conducen con gran seguridad al logro de sus objetivos. teniendo en cuenta su talento. su perseverancia. para lograr un mejor desarrollo en todos los aspectos en que se desenvuelve esa sociedad. no lo es necesariamente para quien desea crear una nueva empresa. Vale la pena tener en cuenta: Una oportunidad de mercado es atractiva para una persona que desea crear empresa. Cuando un país deja de apoyar la posibilidad de que las personas pongan en práctica su creatividad. que integrada a su fuerza de voluntad. Junto a ese deseo de autorrealización. 3: IDEAS DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD 3. la sociedad de cualquier país. por tanto. sólo si éste (emprendedor) le puede sacar provecho. requiere de hombres y mujeres creativas. es la búsqueda de su autorrealización como empresarios. también actúa otra característica de los emprendedores y esta es precisamente la creatividad. su liderazgo. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. sus objetivos y sus recursos. Su mentalidad creativa. está negando y desde luego obstruyendo su propio desarrollo social y económico.3. La generación de ideas de negocio: Un acto creativo Los emprendedores tienen una gran fuerza motivadora dentro de sí que los impulsa constantemente. porque lo que es atractivo para otros empresarios. afectando de manera considerable su futuro. 71 . y desde luego su capacidad de escuchar y comunicarse adecuadamente. le permite precisamente al emprendedor aprovechar otra de sus características básicas y ésta es la de ser un soñador realizador. siempre debe hacerse la siguiente pregunta: ¿MI IDEA DE NEGOCIO REALMENTE CORRESPONDE A UNA OPORTUNIDAD PROMISORIA DE MERCADO? La respuesta a esta pregunta es esencialmente importante.1 GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO La Idea de negocio Cuando una persona decide ser empresario.

El proceso creativo El proceso creativo se presenta de manera alternada entre los hemisferios derecho e izquierdo del cerebro. Es usted creativo? Escoja las características que mejor se ajustan a su forma de ser. no permite que la creatividad se desarrolle. Considero varias opciones para resolver un problema. en el caso de los emprendedores como tú. que la creatividad es uno de los componentes fundamentales en el desarrollo y expresión del espíritu empresarial. la creatividad empresarial se convierte en un reto de carácter ineludible. mejoramiento de procesos. IMAGINACIÓN y CAPACIDAD DE EVALUACIÓN. La respuesta a esta pregunta remite a reflexionar sobre nosotros mismos. Considero mis problemas como retos Tengo gran facilidad de adaptación Soy curioso Suelo utilizar objetos ordinarios de forma original Cuando leo. El hacer las cosas de forma repetida y obtener los mismos resultados que siempre has encontrado.La creatividad puede manifestarse de múltiples maneras. en este caso. nuestras experiencias de aprendizaje y nuestro temor a correr riesgos. el cual a su vez impulsa y desde luego contribuye a la transformación de las sociedades. ASOCIACIÓN DE CONOCIMIENTO. la pregunta a responder sería: He podido romper los esquemas establecidos y generar nuevas formas de ver y hacer las cosas?. ya sea como creación de nuevas empresas. o mejoramiento de los existentes. Cada uno de nosotros hemos podido apreciar. etc. desarrollo de nuevos productos o servicios. tanto durante el proceso de creación de la empresa. El potencial de creatividad de las personas es función de la ACTITUD. trato de aplicar lo aprendido a nuevas situaciones. los cuales de acuerdo a serias investigaciones cumplen sus funciones de la siguiente manera: Hemisferio Izquierdo: Razonamiento matemático 72 . como durante la vida de la misma. pero es mas.

Insatisfacciones. o satisfecho en forma inadecuada.Identifique ideas foráneas exitosas y relaciónelas con una necesidad o problema del medio.No debemos confundir productos con ideas de negocio. quejas. alguna necesidad o problema al cual yo pueda contribuir en su solución? . .Pida opiniones a personas informadas. angustias. . aficiones y cambios en estos. gustos. aparecerá una idea para negocio. 73 .Razonamiento lógico Razonamiento analítico Maneja el lenguaje oral Maneja el lenguaje escrito Desagrega el todo en sus partes constitutivas Realiza análisis secuenciales Maneja el tiempo Hemisferio Derecho: Es no verbal Maneja la emotividad Es intuitivo Es integrador Permite apreciar la belleza Las imágenes son su fundamento Soñador Altamente creativo Como descubrir y evaluar una oportunidad de negocio Identificación de ideas de negocio . o parte de ella. averigüe por necesidades insatisfechas o problemas y NUNCA por “negocios buenos”. preocupaciones. . frustraciones. . .. Paso 1: Vislumbrar oportunidades.Deseos. . en ese caso deben revertir el proceso. .¿Existe en la sociedad.Las ideas de negocio NO SON necesariamente Oportunidades de Negocio. Observe el entorno e identifique: .Algunas personas saben como producir algún bien o servicio.Visite organismos de promoción empresarial y oficinas de patentes. identificando la necesidad que podrían solucionar con él.Siempre que exista una necesidad o problema humano insatisfecho.

. más que una ocurrencia afortunada.Inicie la definición del problema que desea atacar con su Plan de Negocios. cuáles podría asumir con más facilidad? . Análisis del problema ó necesidad Describa la necesidad o situación problema. no puede existir un Y 74 . Inconvenientes al analizar problemas  Un solo problema.Califique las ideas seleccionadas.Lea revistas y periódicos en búsqueda de problemas o necesidades. . … Revise. estudio de causalidad directa o indirecta. Paso 2: Conozca fortalezas y debilidades personales Frente al listado de ideas de negocio:  Evalúe su capacitación y experiencia..Analice las normas legales.Elabore un listado de ideas identificadas.  Evalúe cuánto necesita o quiere ganar?  Procure mantener su enfoque. Planteé las consecuencias del problema.. Resumen: Qué es una Idea de Negocio? La IDEA de negocio. . las necesidades o carencias más urgentes de resolver. a la luz del análisis personal. la población que la soporta y la localización geográfica de esta: Qué? Quién? Dónde? En forma concreta.  Identifique sus puntos fuertes y sus debilidades. . de la lista.Lea todo lo que pueda con respecto al problema seleccionado. una Paso 3: Inicie el desarrollo del plan de negocio . piense en conseguirlas. Identifique y ordene las causas del problema. generalmente es el resultado de un proceso de análisis de la realidad.  Defina que tipo de trabajo quiere. que prohíben y que permiten.  Carece de habilidades? . es decir describa la realidad. no olvide que su experiencia significa ventaja.  Identifique los recursos con cuenta? No tiene? Revise. de un inversionista.Seleccione. en la definición del problema central. . .Ilústrese con respecto a lo que es el marco lógico. cualquier causa o efecto. orientado a identificar necesidades o problemas de la comunidad.

75 .  Describe en forma apropiada la esencia de una situación insatisfactoria. Pueden ser directas o indirectas. Las directas aparecen relacionadas con el problema en forma evidente. consiste en describirla. Las causas indirectas son más difíciles de identificar.  Habitantes de… encuentran dificultad para proveerse de… en forma adecuada.  Es un estado negativo. del norte del Huila. Hechos demostrables y relevantes. Un ejemplo.  Perdida de la producción frutícola por parte de pequeños productores.  No confundir el problema central con una de las consecuencias o causas. pero son las más necesarias para el proyecto Algunas causas no van a ser atacadas con el proyecto. Para identificarlos debemos preguntar: Dado que … (Problema Central) que pasa? Situaciones derivadas de la existencia del problema. Se obtienen de la observación de la realidad. o entre estos. Las indirectas no parecen muy relacionadas. Identificación de causas Para identificarlas debemos preguntarnos: POR QUÉ… (Problema Central)? Carencias o deficiencias en la comunidad que en conjunto definen el problema central. Efectos o consecuencias del Problema. pero inducen conformación de causa más fuerte. Pueden ser directas o indirectas. son hechos palpables a través de los sentidos Requieren la cuantificación y sustentación con bases documentales. Un problema no es la ausencia de la solución.

Árbol de problemas Efecto General Cosecuencia s Cosecuencia s Problema principal Causa (problema) Causa Causa Causa Causas Cosecuencia s Causa (problema) Causa Causa (problema) 76 .

Árbol de objetivos

Propósito General Fines Fines Objetivo principal principal Objetivos Obje
Obje Obje
Obje

Fines

Objetivos

Objetivos

Obje

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Generar ideas es: Atreverse a pensar diferente. Pensar siempre en una mejor manera de hacer las cosas. Soñar y actuar por lograr un mundo mejor en todos los ámbitos del ser humano. Qué hacer con las Ideas de Negocios Es necesario hacer un análisis de las ideas mediante unas técnicas para definir si es viable llevarla a cabo. Luego, se elabora el Estudio de Prefactibilidad y por último el Plan de Negocios o Estudio de Factibilidad. Generación de Ideas de Negocio: Práctica (aplicar instrumentos) Relacione las diferentes actividades empresariales que son de su agrado, que conoce, que se esforzaría por llegar a dominar, porque le atraen para crear su empresa. Es importante que en este ejercicio, considere las necesidades de los clientes potenciales para su idea de negocio. Las posibles ideas de negocios, resumidas en una lista, deben ser evaluadas en tres posibles situaciones. Por ejemplo: la idea de vender comidas rápidas. Generar otras ideas desde: 1. La fabricación, 2. La Comercialización, 3. El Servicio. Práctica: Lluvia de Ideas y Choque de ideas. 1. Seleccionar un problema o una oportunidad de negocio. 2. Escribir, dibujar o decir toda solución que se le ocurra. 3. Aceptar las ideas por muy tontas, locas o atrevidas que sean. 4. No calificar ninguna idea de buena o mala. 5. Ser suelto (a) y espontáneo(a). 6. Dejar la organización de los resultados para después.

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Proceso de Construcción de la idea de negocio 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Lluvia de ideas de negocios Ampliación del Número de Ideas Clasificación de las ideas de negocios Macrofiltro Microfiltro Análisis DOFA Selección Idea de Negocio Final.

Factores a considerar en la lluvia de Ideas de Negocios 1. Orientación económica de la región o localidad. 2. El emprendedor como futuro empresario:  Estudios, Experiencia, Habilidades,  Actividad económica de la familia,  Actividad económica de las amistades. 3. Capacidad financiera:  Dinero disponible,  Otros activos,  Posibles socios,  Capacidad y posibilidad de crédito.

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3. 2. 5.DIFERENCIAS 1. 2. 7. manera de venderlo La dirección esta orientada al volumen de ventas 8. 80 . 3. EMPRESA DE AYER Orientación hacia la producción Producir para vender Mercado poco exigente Mercadeo se centra en la venta Utilidades con base en la venta Se le da prioridad al producto 1. 8. 6. 4. mercados futuros y la lealtad del cliente 10. 4. La planeación es a largo plazo. Se centra en las necesidades del cliente y del vender mercado La planeación es acorto plazo 9. en función de nuevos productos. Se centra principalmente en las necesidades de 10. 9. 5. 6. EMPRESA DE HOY Orientación hacia el mercado Producir para satisfacer necesidades Mercado exigente Mercadeo se centra en la satisfacción del consumidor Utilidades con base en la satisfacción de sus clientes Se le da prioridades a los gustos y necesidades de los clientes Primero determina los deseos y las necesidades del cliente para ofrecerle un producto que lo satisfaga al máximo La dirección esta orientada a la maximización de la satisfacción de las necesidades para generar utilidades Primero fabrica el producto y luego encuentra la 7.

para conocer sitios. Las mujeres profesionales y ejecutivas encuentran dificultad para proveerse de vestidos para todo tipo de ocasión 81 . Inestabilidad en los precios 9. en el departamento del Chocó 22. tienen dificultad para suavizar su cabello con una crema que le de brillo. El ingreso percapita de los habitantes del municipio de Quibdó es muy bajo 21. Poca disponibilidad de medios de transporte 13. Perdida de la producción frutícola por parte de los pequeños productores. Dificultad técnica en la producción 8. La oferta de productos agrícolas es dispersa 3. Altos precios en el transporte de caja 15. Fuentes de aguas afectadas por la disposición final de los residuos sólidos 20. La producción Agrícola es estacionaria 2. Las familias y hogares encuentran dificultad para proveerse de alimentos a bajos precios en la ciudad de Quibdó 30. Los visitantes ó turistas encuentran dificultad para consumir platos típicos de la región 25. Las amas de casa de Quibdó tienen dificultad para proveerse de alimentos de fácil y rápida preparación 29. Habitantes del municipio de Quibdó encuentran dificultad para preverse de las frutas de la región de forma adecuada 23. Vías de comunicación en mal estado 14. Carencia de planificación de la oferta 7. Bao poder de negociación de los oferentes 5. Las mujeres.LLUVIA DE PROBLEMAS 1. del Atrato Medio. Mercado de Quibdó 12. El servicio de transporte no se ofrece al total de la población (comunidades) 16. donde practicar deportes de aventura. Bajos ingresos mensuales en las familias 18. bellezas naturales y conocer otras culturas 28. color y fijación por más de un mes (30 días) 26. Impacto ambiental negativo del sitio de disposición final de los desechos sólidos 17. Ubicación geográfica de los productores lejana al mercado de Quibdó 11. El volumen de producción de cada oferente es baja 4. Los turistas extranjeros tienen dificultad en Colombia. el sano esparcimiento y la recreación 24. Habitantes del municipio de Quibdó encuentran dificultad para aprovechar el tiempo libre . Las amas de casa encuentran dificultad para proveerse de un condimento natural que les de color y sabor agradable a los alimentos que preparan 27. Alto grado de desempleo en el municipio de Quibdó 19. jóvenes y adultas (14 – 50 años) del municipio de Quibdó. Ausencia de una organización de los productores 10. Alta presencia de intermediarios 6.

Las familias tienen dificultad para organizar y realizar sus fiestas y eventos sociales en el municipio de Quibdó 34. Un mercado es un grupo de consumidores con un problema en común (necesidad) que quieren intercambiar algo de valor con quien ofrece bienes y servicios que puedan satisfacer sus necesidades.31. se requiere un proceso de reducción hasta encontrar el grupo de personas a las que se les puede ofrecer una solución a sus necesidades con alguna diferenciación de valor. Los turistas y visitantes tienen inconvenientes para proveerse de detalles ó regalos para sus familias y amigos a su regreso al lugar de destino (residencia) 33. por lo tanto la pregunta a contestar es: CUAL ES LA INFORMACIÓN QUE SE REQUIERE PARA LEGAR FINALMENTE A DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO? Para tener una respuesta adecuada es necesario estudiar los siguientes aspectos: Conocer el mercado Quien quiera descubrir oportunidades en un mercado.2 OPORTUNIDAD DE MERCADO Aspectos Claves Para Identificar Una Posible Oportunidad De Mercado Hasta este momento se tiene claridad qué es una oportunidad de mercado. 82 . primero necesita conocerlo. Las amas de casa tienen dificultad para proveerse de carnes 3. Un problema que siempre se va a encontrar es la diversidad de potenciales compradores. pues aunque haya posibilidades. estas generalmente no son evidentes. por esta razón no se puede pretender atenderlos a todos. sin embargo. es necesario saber cómo descubrirlas. Alto grado de accidentalidad en motos en la ciudad de Quibdó (Frecuentes accidentes de motocicletas en la ciudad de Quibdó) 32.

Conocer las condiciones económicas Es indudable que las condiciones de la economía de un país influyen de manera directa la posibilidad de tener éxito en un negocio. es necesario estar seguro de no tener que enfrentar una competencia directa con quienes ya están establecidos.COMPRA Quién? Dónde? Cuándo? Cómo? Por qué? Para qué? USA DECIDE INFLUYE Conocer a sus posibles competidores Saber con quien se va a competir en un mercado es fundamental. teniendo en cuenta que esta puede cambiar rápidamente y puede generar efectos a largo plazo. además. entre otras variables. las fluctuaciones en las tasas de interés y de inflación. afectan los negocios. no debe olvidarse que vivimos en un mundo globalizado y por lo tanto las fluctuaciones de las monedas pueden tener una incidencia de gran trascendencia. 83 . Si su oportunidad de negocio la ha detectado en otro país. no debe olvidarse que las condiciones varían de país a país. lo mejor es encontrar formas nuevas o diferentes de atender las necesidades de los potenciales clientes y ofrecerles un valor mayor. la industria requiere un equipo que es posible construir como alternativa para no tener que importarlo a un precio mayor. Así por ejemplo. la forma de hacerlo simple es estudiar la manera como se satisfacen las necesidades de los consumidores. Por esta razón. es necesario conocer los efectos a en el largo plazo y su incidencia en el desarrollo de su idea de negocio. el crecimiento económico del país. Aspectos como las condiciones del nivel de ingresos de los potenciales clientes. quien desea crear una empresa debe evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales. las oportunidades en la mayoría de las veces surge de manera evidente. al descubrir los puntos débiles que se pueden superar.

también pueden ayudar a hacer una idea de negocio más atractiva. queda por responder una de las preguntas más relevantes: 84 . las políticas para apoyar nuevas industrias con posibilidades de exportación permiten a sus gestores disfrutar de beneficios de gran significado para lograr el fortalecimiento de un negocio en sus comienzos. Conocer el ambiente político Las decisiones del gobierno tienen una importancia relevante en la creación de una empresa. influye de manera directa y son la fuente de oportunidades de negocio. por ejemplo. Por ejemplo. Conocer el ambiente legal No debe olvidarse que las empresas en general tienen restricciones de tipo legal.Conocer las condiciones tecnológicas Los avances tecnológicos pueden hacer obsoleta una idea de negocio. LAS CONDICIONES DE LA NUEVA EMPRESA Los aspectos antes planteados ayudan a encontrar posibilidades de oportunidades de negocio. por la posibilidad de nuevos productos y nuevas formas de hacerlos. entre otras. Conocer el ambiente social y cultural La manera como las personas viven y se comportan. Otras decisiones como las relacionadas con la participación de acuerdos de comercio pueden abrir interesantes oportunidades para nuevas empresas. licencias de sanidad. un ejemplo son las posibilidades que ofrece la internet para hacer negocios en cualquier parte del mundo o la posibilidad de incorporar una nueva tecnología como puede ser el caso de cultivar tomates con semillas mejoradas genéticamente que pueden ser cultivados en todo el año. Igualmente. la entrada de la mujer al mercado laboral ha generado la posibilidad de ofrecer alimentos listos para consumir o que requieren una mínima preparación. sin embrago. para el caso de los alimentos existentes reglamentaciones especiales que protegen al consumidor con relación al uso de materias primas. incumplirlas podría llevar a fracasar la idea de negocio.

Segura de crear riqueza con sus actividades. si esto no se tiene en cuenta. Para fijar objetivos una empresa debe estar Segura que las actividades que va a desarrollar son útiles para la comunidad y ayudan al progreso del barrio. 85 . la ciudad o el país. es altamente probable que tendrá que redoblar esfuerzos.TENGO LAS CAPACIDADES Y LOS RECURSOS PARA APROVECHAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DETECTADA? Para responder esta pregunta debo tener en cuenta los siguientes aspectos: LA FORMULA IDEAL CONOCIMIENTOS TECNICOS CUALIDADES PERSONALES Dirección Comunicación y relaciones personales Organización Gestión Control EXPERIENCIA + + + CAPACIDAD DE RESPUESTA Un objetivo definido Una persona que tenga la intención de ser empresario debe saber primero hacia dónde se dirige (objetivos). Una manera de garantizar el cumplimiento de estas condiciones es mediante la formulación de la misión de la empresa. Segura de tener una organización capaz de hacer realidad las actividades y las estrategias planeadas.

lograr construir una marca atractiva y desarrollar un empaque o una etiqueta innovadora son elementos esenciales. Algunas ideas de negocio requieren de grandes cantidades de dinero simplemente para empezar. también puede convertirse en una ventaja por la posibilidad de ser más flexibles al tener gastos de operación comparativamente más bajos. es indispensable contar con los recursos requeridos para poder hacer realidad una diferenciación visible ante los potenciales clientes y de esta forma aprovechar tal oportunidad. es posible que existan empresas con capacidad ociosa que pueden fabricar su producto. antes de realizar la primera venta. al estudio de mercado o a la publicidad que es necesario emplear. 86 . esta situación es especialmente desventajosa si se intenta luchar con los competidores ya establecidos. La mayoría de las veces es necesario destacar la posibilidad de generar rentabilidad en el corto plazo. Sin embargo. Área de Producción: es muy posible que los costos iniciales de producción sean altos por los bajos volúmenes de la misma. No debe descartarse la posibilidad de no tener planta de producción. debido a las inversiones en investigación y desarrollo. promociones de venta y en especial una vocación de servicio al cliente que permita construir una relación a largo plazo. Área de Mercadeo: es imprescindible ofrecer al mercado una solución a las necesidades de sus potenciales clientes con una visible diferencia. Un sistema de distribución que pueda garantizar un mejor suministro a los compradores potenciales. así: Área Financiera: la ausencia de suficientes recursos financieros representa una barrera para entrar a un mercado atractivo. en algunos esta puede demorarse años.Los recursos disponibles A pesar de tener ubicada una oportunidad de negocio. Para detectar las fortalezas y debilidades debe hacerse una evaluación de las áreas operacionales más críticas que serán los pilares fundamentales para hacer realidad una idea de negocio. a la dotación de la infraestructura. Debe examinarse las posibilidades de suministro de materias primas en forma permanente y las dificultades que se pueden presentar en el futuro. Sin embargo. esta alternativa tiene sus riesgos. El desarrollo de actividades de comunicación como publicidad. Fijar un precio atractivo que mantenga un equilibrio con el valor ofrecido o generado.

si está dispuesto a hacer sacrificios para convertir en realidad sus metas. Es decir. 87 . pueden faltar algunas condiciones personales que son fundamentales examinar: Cuál es mi talento? Está relacionado de manera congruente con la idea de negocio que tengo en mente? La forma de saber esto es analizando si la actividad que va a desarrollar el nuevo empresario tiene una trascendencia especial en su vida.Sólo después de comprobar que se tienen las condiciones necesarias para aprovechar una oportunidad de mercado debe intentarse iniciar una nueva empresa. es posible que haya identificado una oportunidad para otro. fruto de poner su talento en la búsqueda de las mejores soluciones para incrementar la calidad de vida de los seres humanos. teniendo claro que en el transcurso del tiempo puede encontrar nuevas ideas y nuevas formas de hacerlas realidad. sin embargo. De no ser así. sin embargo. desde el principio siempre hubo una filosofía de servicio y de respeto por el cliente. El inicio de los negocios considerados exitosos tienen la misma historia: se han distinguido porque desde el principio sus gestores forjaron su negocio con una clara convicción de que la permanencia de su empresa estaba en relación directa con la posibilidad de establecer con sus clientes una estrecha relación. Las condiciones del Empresario Finalmente. derivada de la vocación de servicio. es necesario plantear la pregunta decisiva: QUÉ CONDICIONES DEBO TENER PARA CONVERTIRME EN UN EMPRESARIO? Es indudable que usted pudo haber identificado una oportunidad. si usted posee parte de los requisitos es conveniente buscar a otra persona o empresa que pueda cubrir la debilidad detectada. En el mundo actual nadie puede pretender hacer las cosas individualmente. contar con los recursos para hacer realidad la empresa. por lo tanto debo cederla (venderla) a quien la pueda explotar. es momento de compartir para hacer realidad muchas ideas que reposan en nuestras mentes y en nuestras ilusiones frustradas. cuidando cumplir celosamente los valores y principios que rigen la vida humana.

sólo se podrá triunfar si se logra dar una respuesta integral a los problemas de los seres humanos colocando nuestro talento y sabiduría en la búsqueda de mejores soluciones orientadas a mejorar la calidad de vida de quienes serán nuestros futuros clientes. pues rápidamente llegará la desesperación. 3. BP: EL contacto de fuentes de financiación es básico para el desarrollo del proyecto. piense mejor que la riqueza llegará como consecuencia de ser fiel al principio básico.3 ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA IDEA DE NEGOCIO Los parámetros de evaluación a tener en cuenta deberán estar relacionados con ciertas categorías y se calificarán como de “Bajo Potencial (BP)” o “Alto Potencial (AP)” según respondan a los factores igualmente indicados. Hacen referencia al nivel de inversión y financiación necesarios para el desarrollo de la idea. Aspectos Económicos – Financieros. no intente iniciar una empresa.Si no puede dejar de pensar en cuánto dinero va a ganar. Dentro de éstos se encuentran: Grado de inversión total AP: La inversión requerida durante el desarrollo del proyecto es mínima BP: La idea exige una alta inversión para su desarrollo Capital de trabajo requerido AP: El capital inicial de trabajo es relativamente bajo BP: La inversión inicial es extremadamente alta Relación beneficio / costo esperada AP: Los beneficios que se obtendrán del desarrollo del proyecto son muy altos respecto a los costos que esta implica BP: Los costos implicados en el proceso superan los beneficios que se obtendrán Expectativa de liquidez del negocio AP: La oportunidad de negocio muestra una alta liquidez BP: El proyecto aparenta una baja liquidez Necesidad de fuentes externas de financiación AP: La inversión no requiere la búsqueda de fuentes de financiación y/o se encuentra ésta se encuentra fácilmente disponible. teniendo en cuenta que las alternativas calificadas como de AP serán aquellas cuya factibilidad de éxito está prácticamente asegurada. 88 .

La aventura de crear una empresa conlleva riesgos y sacrificios y tus sueños te ayudarán a subir la cima. ¿Quieres tu reproducir esa cultura? ¿Quieres intentar otra forma de pensar. amorosa y respetuosa los altos derroteros que te has fijado. a construir de manera efectiva. de la alegría. como un impulso vital. esa visión que desde el principio concebiste te ayudará en el presente. de la responsabilidad o ética del cuidado. en tu familia. En muchas regiones de nuestro País nuestras familias crecieron bajo la concepción de que su supervivencia dependía del cargo o del auxilio que le otorgara un político de turno. En tu clase. Por eso es importante que desde el comienzo sueñes cuál es el País y la empresa que quieres tener.3. único e irrepetible. Si buscas ser un emprendedor sostenible necesariamente has de contar con un equipo de trabajo con el fin de aunar esfuerzos y recursos. desarrollarte armónica e integralmente como persona dentro de una comunidad. así como para construir colectivamente los sueños. de actuar y de vivir la vida? ¿Quieres ser precursor de sí mismo y de tu región atreviéndote a tener otros sueños dentro de una comunidad emprendedora? Sueña. Por ello es necesario soñar el País y la empresa que queremos para de esta manera lograr ser precursores de nuestro destino y realizarnos integralmente como personas. el cual puede nutrirse de ciertos elementos y herramientas de otros emprendedores que han caminado a lo largo de la historia y que han conocido derrotas y victorias para consolidar empresas prósperas. Es esencial la construcción del sueño colectivo. 89 . creativo y de fe que te señala el rumbo a seguir. de la comprensión. aprovechar la riqueza de la diversidad y entre otras muchas cosas. es un acto individual y colectivo. La aventura de ser precursor de si mismo y de nuestras empresas conlleva un aprendizaje vital. es un norte que impulsará y transformará tu vida personal y colectiva. en el marco del amor.4 FORMAS DE ASOCIATIVIDAD Los sueños son una visión de futuro a partir de la recreación del presente. visualiza y comparte tu nueva creación. con tus amigos y en tu comunidad realiza ejercicios de preguntas y respuestas para construir tus sueños y para determinar si hay prejuicios o miedos que les impiden tener grandes sueños. Tus sueños te marcarán los derroteros de tu actuación. de la protección de los derechos de los demás y del medio ambiente y de la paz con justicia social.

Hay que construir esos sueños paso a paso en forma sólida y uno de los prerrequisitos esenciales es el de observar las normas que regulan la respectiva actividad empresarial. el tiempo requerido y la forma como tu equipo llevará a cabo las tareas necesarias para el efecto. porque el sueño de consolidar empresas prósperas sólo puede llevarse a cabo si nos esforzamos por hacer bien las cosas desde el principio. nacional e internacional. para salvaguardar la propiedad y entre otros para proteger el medio ambiente y la salubridad pública. Cada requisito establecido tiene una razón de ser. Son muchos los requisitos y procedimientos relacionados en la Guía. las organizaciones o instituciones del orden municipal. de tal manera que se pueda realizar un trabajo asociativo con los compañeros de estudio. los vecinos. 90 . según sea la actividad empresarial que vas a desarrollar y la forma cómo quieres asociarte los requisitos que debes cumplir. Pretender desarrollar el plan de negocios que has escogido con un grupo y unos horizontes muy restringidos. se podrán solicitar créditos. ya sea para el beneficio de la comunidad en desarrollo del principio de la solidaridad. Desde ningún punto de vista es aconsejable hacerse el de la vista gorda y omitir las reglas que ha establecido el Estado a través de las leyes dictadas por el Congreso de la República y de los actos administrativos expedidos por Gobierno Nacional.Este equipo no necesariamente es único y estático sino que puede ser dinámico y estar inscrito dentro de una red social de emprendimiento. Algunos empiezan sus actividades desconociendo las normas que las rigen y los requisitos establecidos para desarrollarlas válidamente. contratar válidamente. concursar para obtener beneficios y en fin participar en condiciones de igualdad en el mercado nacional e internacional. sin embargo deberás analizar. podría privarte de las ventajas que trae el trabajo asociativo. para proteger los derechos fundamentales de las personas. con los profesores. las fundaciones o con otras empresas. cuáles debes priorizar. en la medida en que una gestión enmarcada en la legalidad permitirá desarrollar el objeto de la empresa o asociación. porque es importante dimensionar desde el comienzo todas las actividades que debes efectuar. En el contexto del trabajo asociativo y planificado se presenta esta guía de procedimientos jurídicos para que tengas las herramientas necesarias para la constitución de tu empresa y para el cumplimiento de los requisitos jurídicos y administrativos necesarios para desarrollar válidamente el objeto empresarial. con la familia.

Este requisito es indispensable solo si el comerciante requiere de un local comercial o establecimiento de comercio donde desarrolle su actividad empresarial. Para que una persona común y corriente pueda ser comerciante y desarrollar una actividad empresarial debe cumplir con los siguientes requisitos:  Debe matricularse como comerciante: Este requisito permite que una persona se dé a conocer como comerciante.DECIDIENDO LA ESTRUCTURA LEGAL PARA TU EMPRESA En Colombia los empresarios pueden ser individuales o sociales: Individuales quienes ejercen su actividad mercantil sola. lo que significa que tus acreedores podrán solicitarte el pago total de lo adeudado. directamente o a través de los jueces. y todos tus bienes serán garantía del pago de las deudas contraídas. utilizando la forma de una sociedad comercial o empresa. quienes ejercen su actividad mercantil en compañía de otras personas. por las deudas que contraigas. Ser empresario individual o social tiene unas ventajas y desventajas las cuales deben ser analizadas a fin de determinar si es mejor actuar sólo o crear una sociedad que respalde tu operación comercial. La matrícula debe obtenerse dentro del mes siguiente a la fecha en que comenzó a ejercer el comercio. El trámite puede adelantarse ante la Cámara de Comercio. Debe inscribirse en el Registro Único Tributario (RUT) y obtener el número de identificación tributaria NIT: Este requisito es necesario para cumplir con las obligaciones tributarias ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales. A continuación te explicamos: Empresarios individuales que ejercen como personas naturales Si decides ser un empresario individual tienes que tener en cuenta que tú tendrás una responsabilidad ilimitada frente a tus acreedores. Debe matricular el establecimiento de comercio. y sociales. El trámite de matricula debe realizarse ante la Cámara de Comercio ubicada en el lugar donde la persona tenga su domicilio principal (lugar donde vive). como personas naturales. Para ello debe realizar los trámites necesarios ante la Cámara de Comercio ubicada en el lugar donde la persona tenga su domicilio principal (lugar donde vive).   91 .

no se constituye por escritura pública. o representado en otros bienes. Así que debes analizar cuál es la sociedad más conveniente según el tipo de negocio que quieres desarrollar. Responsabilidad limitada. Estas formas de organización empresarial tienen sus ventajas y desventajas. En una clasificación inicial de los tipos de sociedades encontramos:  De Personas: De hecho. la responsabilidad de cada socio frente a las deudas que contraiga la empresa. según el tipo de negocio elegido. en el caso de que esas ideas sean emprendimientos compartidos hablamos de sociedades.Empresarios sociales Si decides aventurarte y ser empresario en compañía de otros amigos. Por acciones. o en trabajo. Colectiva.  De capital: Anónima. también entre profesionales. su denominación. Lo más importante para elegir la estructura legal de tu empresa es conocer cada una de las reglas o leyes. el comercio minorista.5 TIPOS DE SOCIEDAD SOCIEDADES MERCANTILES Las ideas empresariales necesitan de un marco legal sobre el cual constituirse. el aporte de trabajo no tiene estimación. 92 . para luego repartirse las utilidades fruto de la actividad de esa empresa o actividad social. las cuales varían según el número de socios que se necesiten. Esta forma es típica del sector artesanal.  Mixtas. la responsabilidad es ilimitada y solidaria. bajo las cuales debes manejar tu empresa y los numerosos requisitos municipales o distritales que se requieren para operar la empresa. Sociedades de Personas: De Hecho: Figura con un mínimo de dos socios y un máximo indefinido. Por medio del contrato de sociedad dos personas o más se comprometen a hacer un aporte a una empresa que puede ser de tipo monetario. etc. 3. la administración de la sociedad. puedes crear tu empresa utilizando cualquiera de las formas societarias que se relacionan a continuación. Comandita Simple. y los servicios de artes y oficios. la administración se hace de acuerdo a como los socios decidan.

el capital se representa por títulos de igual valor. sin embargo la junta puede nombrar a un gerente. representantes legales ó funcionarios de la misma empresa. Este tipo de sociedades se ajusta mejor para pequeñas empresas de tipo familiar. un gestor y un comanditario. Hermanos. esta sociedad es típica en empresas de mediano tamaño y de carácter cerrado. e Hijos etc. en este caso el gestor puede liberar acciones con su aporte de industria. Todos los socios son administradores pero pueden delegar a uno consocio o a un extraño. Sociedad en Comandita Simple: En ella pueden haber dos o más personas. La razón social se forma con el nombre o apellido de uno o mas socios junto con la expresión & Compagina. Los socios están en situación de ser miembros de la junta directiva.Sociedad Colectiva: Está conformada por dos o más personas. Es común en pequeñas empresas. En C. los gestores responden solidaria e ilimitadamente.C. S. La administración depende de todos. el aportante de industria puede recibir utilidades por tal hecho ó liberar acciones e industria. los aportes pueden ser en dinero o bienes. que comparten una responsabilidad ilimitada y solidaria. en cuanto al trabajo no se estima su valor y este no forma parte del capital social. Sociedad en Comandita por Acciones: se conforma por uno o más socios gestores con responsabilidad ilimitada y cinco o más comanditarios con responsabilidad limitada. el capital aportado esta representado en acciones y la responsabilidad va hasta el monto de los aportes. Este tipo de sociedad es característico de las grandes empresas. El gestor puede aportar trabajo e industria y son quienes administran y representan la empresa.A. La razón social esta conformada por el nombre de la empresa seguida de S. los comanditarios responden según sus aportes. Los comanditarios solo pueden ser delegados de los gestores para la representación de la empresa. la responsabilidad en principio es hasta el monto de sus aportes pero se puede estipular mayor responsabilidad de uno o varios de ellos. La razón social se forma con el nombre de la empresa junto con la expresión S. Sociedades Mixtas: Sociedad de Responsabilidad Limitada: Presenta un mínimo de dos socios y un máximo de veinticinco (25) el capital esta dividido en cuotas de igual valor. La razón social debe figurar bajo el nombre o apellido de los gestores seguida de & Cía. en cuanto a la participación de los socios en la administración es igual que en la comandita simple.A. El aporte de trabajo no tiene estimación y no se considera capital social. Sociedades de Capital: Sociedad Anónima: Tiene un mínimo de cinco socios y un máximo indefinido de ellos. La razón social esta 93 .

"Es fundamental. asegura el director del programa Bogotá Emprende la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB). Mauricio Molina de la CCB.org. En un mercado competitivo es obligatorio estar formalizado legalmente esto es mucho mas simple y rápido de lo que la gente cree.6 FORMAS JURÍDICAS PARA CREAR EMPRESA Pasos y recomendaciones para crear una empresa Además del registro en la Cámara de Comercio. La gente. dio algunos consejos. "La mejor forma de mezclar estos cuatro ingredientes es elaborar un plan de empresa que permita identificar la viabilidad del proyecto". 3.formada por el nombre de la empresa seguida de la expresión Ltda. Hay que entender que hacer empresa debe ser parte del proyecto de vida". Hoy en día el proceso de registro de la empresa es mucho más ágil". además. la vía empresarial que es la vía de la planificación y las proyecciones y la vía legal que es la de formalizar. la tecnología y la localización". anotó el líder gremial. 94 . sostiene el directivo.ccb. Este tipo de sociedad es frecuente en pequeñas y medianas empresas. consultar las expectativas y necesidades del mercado. en un tiempo no mayor a seis días. resaltó Molina. invitó a consultar el portal www. entusiasmo y decisión. "La segunda recomendación es la formalización de la empresa. Nadie más dice si una empresa va a ser exitosa o no que los clientes futuros del producto o servicio". "A su vez. al respecto. dijo Molina. Siga esas dos vías.co donde se encuentra publicada información completa sobre el tema. finalmente. "es importante estar seguro de que la idea de negocio es innovadora y ganadora". crear una empresa requiere de elementos importantes. El director de Bogotá Emprende. Así mismo. por un lado teniendo la convicción de querer crear empresa y por otro lado que tenga buen ánimo. "Básicamente hay dos recomendaciones: la primera es seguir el proceso empresarial. destacó Molina. es importante tener claro cuántos y cuáles son los recursos con los que va a empezar la empresa.

que reduce de 57 a 6 días la constitución legal de la empresa. Si se va a establecer una sociedad. para la constitución y puesta en funcionamiento de una compañía. Preparar los documentos para la constitución de la compañía. Pasos para crear una empresa De acuerdo con la Cámara de Comercio de Bogotá. La forma y constitución de las sociedades comerciales. Registrar la inversión extranjera en el Banco de la República. Adicionalmente. uniones temporales y joint ventures. financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Cualquiera de las anteriores modalidades puede ser adoptada por un extranjero con el fin de adelantar sus negocios en Colombia. es posible utilizar figuras contractuales como consorcios. Obtener el NIT de los accionistas extranjeros a través del diligenciamiento del Registro Único Tributario (RUT) ante la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. y de 10 a 2. Registrar la inversión extranjera en el Banco de la República. en Colombia se está implementando un programa de simplificación de trámites. Registrar los libros de la compañía en la Cámara de Comercio. las empresas unipersonales y las sucursales de sociedad extranjera está reglamentada por el Código de Comercio. 95 . Elevar y/o protocolizar en escritura pública los documentos de constitución de la sociedad o establecimiento de la sucursal. Efectuar el registro mercantil y obtener el NIT de la compañía o sucursal a través del diligenciamiento del Registro Único Tributario (RUT) ante la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. se debe elegir el tipo societario.Proceso de innovación para creación de empresa De acuerdo con Proexport. empresa unipersonal o sucursal se deben seguir los siguientes pasos: Decidir si se va a establecer una sociedad o una sucursal. Abrir una cuenta bancaria. Obtener las cartas de aceptación de los cargos de la compañía. los trámites registrales. sea ésta una sociedad.

ARP Certificado de Registro de los contratos Condiciones laborales ambientales Certificado de Sayco y Acimpro Otros Trámites para iniciar la actividad Apertura de cuenta corriente o de ahorros Registro de libros de comercio Registro único de proponentes 96 .Trámites registrales Trámites hasta el registro correspondiente Certificado de homonimia Escritura pública Inscripción ante la Cámara de Comercio Registro mercantil Matrícula mercantil Certificado de Existencia y Representación Legal Registro Único Tributario. RUT Trámites específicos Trámites laborales Trámites relacionados Trámites relacionados según la ubicación de con la vinculación de la empresa personal Certificado del uso del Certificado del uso del suelo suelo Paz y Salvo y/o recibo de pago Afiliación en la Caja de de Impuesto de Industria y Compensación Familiar Comercio Certificado de Condiciones Afiliación en la EPS de Sanidad Afiliación en las Certificado de Seguridad y Administradoras Prevención de Riesgos Profesionales.

Cuando hayas terminado. en la parte superior izquierda escribe lo siguiente: "Aspectos sobre mí mismo". el punto no es descubrir algo único de lo que nadie haya escuchado jamás. algo que les impide tomar ese primer. pregúntate lo mismo en relación con tu vida en el trabajo. sobre tu empleo actual. y crucial. Luego. cosas que te guste hacer o en las que eres realmente bueno. y qué no. cada año. Pero a menos que seas un genio de la tecnología. dibuja una línea debajo de ambas listas y pregúntate: "Si hubiera de tres a cinco productos o servicios que pudieran mejorar mi vida personal. Finalmente. pero luego. busca por un hilo conductor (por ejemplo: tal vez hay una necesidad de un negocio que se dedique a las cosas en las que eres realmente bueno). Todo mundo tiene sus propias limitantes. temen que su futuro sea incierto o que fracasarán inmediatamente.3. Algunos tienen miedo de empezar. Piensan que deben empezar con un pizarrón en blanco y determinar qué tipo de producto (o servicio) pueden inventar. enumera cada uno de estos aspectos. es necesario reinventar la rueda. enlista las cosas en las que creas que no eres muy bueno o que no te guste hacer. Se trata de responder a la siguiente pregunta: "¿Cómo puedo hacer algo mejor?" o "¿Cómo puedo hacer diferente lo que el tipo de enfrente ya está haciendo?" Empieza a Moverte ¿Cómo se gesta una idea? Primero. por cada estadounidense que empieza un negocio. para tener éxito. piensan que. toma un pedazo de papel y. tratar de reinventar la rueda es una gran pérdida de tiempo. no pasa nada. ¿cuáles y cómo serían?". Se preguntan: ¿Qué puedo hacer que nadie más haya hecho antes? En otras palabras. Enlista 7 cosas sobre ti mismo. este año sí voy a hacerlo". una vez que sepas por dónde buscar. simplemente se sienten abrumados por la idea de que tienen que empezar desde cero. se abren más de 1 millón de negocios nuevos en Estados Unidos? Aun así. claro.7 LECTURAS SOBRE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO ¿Cuál es la Idea? Las ideas de negocios están por todas partes. paso. Una vez que hayas completado tu lista. Otros. existen tal vez algunos millones que inician cada año diciendo "Ok. pregúntate por qué estás tratando de iniciar un negocio. Para la mayoría de la gente que inicia un negocio. Cuando termines. así como las características buenas y malas que la demás gente ve en ti. Examina también qué es lo que te gusta. Por Rieva Lesonsky ¿Sabías que. Del otro lado del papel. 97 .

En las áreas de oficina. Regresó a su casa en la ciudad de Nueva York y. y finalmente una cadena de franquicias. Y todo inició porque escucharon sus propias frustraciones y se decidieron a hacer algo al respecto. una empresa que ofrecía masajes por terapistas especializados y cobraba US$ 8 por nueve minutos de masajes en la espalda. uno de ellos dijo. pero después se fueron moviendo hacia áreas conurbadas y. Yo vivo en una pequeña ciudad. quien logró amasar una fortuna al fundar y después vender The Learning Annex. la gente hacía cola para sus servicios. muy ordenada y bien planeada. estos jóvenes hicieron lo que mucha gente no hace: pusieron en la práctica su idea. en varias ciudades de Estados Unidos y Canadá. mientras se lamentaban sobre su situación. 98 . Momentos de Inspiración La inspiración está por todas partes. Divisó a un hombre en el parque vendiendo "masajes" a dólar por minuto. Zanker. Un día. abrió su compañía The Great American Backrub. la inspiración le llegó mientras disfrutaba de una caminata por el parque. etc.. Hoy. finalmente. dos jóvenes empresarios de mi ciudad. no existen lugares accesibles para salir a almorzar al medio día. Iniciaron un negocio de reparto de comida en las oficinas de la ciudad. "¿No sería genial un servicio de reparto de alimentos en las empresas?".4 millones al año. una compañía de educación para adultos. Para el empresario Bill Zanker. Aun cuando el tipo parecía no ser muy bueno como masajista. se lanzaron a la creación de bares para degustar vino. a pequeños pueblos. añadió a su tienda mercancía relacionada con esta actividad e implantó un servicio de masajes a domicilio. microcervecerías. estaba caminando por un parque en San Francisco cuando tuvo una idea. Finalmente. Algunos otros empresarios. sobre todo solteros y solteras en busca de realizar alguna actividad durante sus ratos libres. Wow! El concepto era sencillo. en 1993. Tuvieron mucho éxito entre gente joven. Ideas a la Medida Las ideas están por todas partes. Recientemente. mostraron su frustración ante tal situación. Hace unos años. La mayoría de los restaurantes de comida rápida se localizan cerca de los barrios habitacionales. pero nadie lo había puesto en práctica. los negocios de "pinta tu propia cerámica" se volvieron súper populares. Empezaron en ciudades grandes. y lo logró. su negocio se jacta de vender US$ 5. Posteriormente.Un Ejemplo Concreto Déjame ponerte un ejemplo. Zanker pensó que él podía hacer las cosas mejor.

familiares. es algo que debes hacer si es que quieres tener éxito en tu negocio. ni intimidante como mucha gente lo cree. No temas que vayan a robar tu idea (es poco probable). estos lugares se llenan de docenas de pequeños niños pintando vajillas de cerámica. De hecho. El punto es el siguiente: Puedes tomar cualquier idea y adaptarla a tu comunidad. revistas. Habla con tus colegas. año con año. vecinos y amigos. tal vez puedas pensar en un producto o servicio relacionado y lo mismo aplica para cualquier otra actividad de tu interés. 99 . Agrega un poco de tu propia creatividad a cualquier concepto. diarios.Cuando estas ideas llegaron a mi ciudad natal. Si te encanta el tenis. El primero: Determina qué es lo que quieres hacer. adaptar un concepto ya existente no es cuestión de elección. Pregúntales: "¿Comprarías / pagarías por ello?" y "¿Cuánto estarías dispuesto a pagar y por qué?" Determinar lo que quieres hacer es solamente el primer paso. toma un paso a la vez. habla con la gente para ver qué opinan. Los niños celebran allí sus fiestas de cumpleaños y los clientes siguen llegando. ¡Pon Manos a la Obra! Iniciar un negocio nuevo no es una gran ciencia. Una vez que tengas una idea en mente. Así que. Haz que este año sea el "bueno". No te duermas en tus laureles y. folletos) e incluso del Internet como fuentes de ideas e inspiración. este año empiezo un negocio". Tus hobbies y pasatiempos pueden llevarte en la dirección correcta. suburbana compuesta en su mayoría por familias los empresarios empezaron a apuntar sus baterías hacia un mercado prometedor: los niños. Tu lista debe incluir aunque no limitarse las publicaciones de negocios más recientes. en lugar de la escena de los solteros. Pero lo más importante es actuar. Durante los fines de semana. por supuesto que no lo es. Todo lo que tienes que hacer es preguntar. Es un proceso que requiere de sentido común y de llevarse a cabo paso a paso. una comunidad pequeña. tienes mucha tarea por hacer. Y no estoy implicando que sea fácil. Una de las mejores formas de determinar si tu idea va a funcionar en tu comunidad es hablando con gente que ya conoces. Algunos Tips Extra Echa mano de todo tipo de publicaciones (libros. Pero no es tan complicado. Después. digas: "ahora sí.

¿Por qué descartan la idea? Principalmente porque no saben cuál es el paso siguiente o no están seguros de que su idea se venda. Cuando un producto le cause dolores de cabeza. 100 . Banco de Ideas Las mejores ideas surgen de la vida cotidiana. invierten en ella parte de sus ahorros y la trabajan durante un tiempo. ya que entienden con exactitud lo que el usuario necesita. Cochrane ideó su producto porque estaba harta de que sus mejores vajillas se rompieran al lavarse después de las fiestas. Quizá termine con un "invento de un millón de dólares". Mi trabajo durante más de veinte años con inventores me ha enseñado que -a menudo. Por Don Debelak Todos los años. Conocía con precisión el tipo de producto que quería crear porque ella sería su primera usuaria. En vez de archivar sus ideas. Los inventores que tienen éxito con frecuencia diseñan productos que les solucionan sus problemas. Karen Álvarez siguió los pasos de Cochrane.Ideas Brillantes Lo que debe hacer para que sus ideas no se queden en el tintero. Su The Baby Comfort Strap surgió a raíz de la caída de uno de sus hijos. acto seguido fundó la empresa que hoy se conoce como KitchenAid. En 1886. pero la inventora estaba consciente de que el accidente podía haber sido fatal. los inventores deben recurrir a una persona del medio -alguien en el ramo de los inventos. El niño no se lastimó. miles de inventores tienen una idea. Después. Josephine Cochrane inventó la lavadora de platos.las personas abandonan ideas que tienen un auténtico potencial de mercado. piense en la forma de solucionar el problema.para que evalúe el producto. se dan por vencidos.

y en diez años se calcula habrán entre 30 y 35 más. El agua que llena los estanques es después utilizada en la agricultura pues contiene un alto grado de vitaminas y nutrientes. El kilo de camarón fresco vendido al pie de granja tiene un precio de $60 (este camarón no ha sido sometido a ningún tipo de proceso). 101 . concepto completamente novedoso en México. y de cada estanque se obtiene una tonelada en promedio.8 CASOS SOBRE IDEAS DE NEGOCIO Ideas de Negocios Ideas y oportunidades de negocios Por Caroll Solís La camaronicultura (cultivo de camarón en granjas) se ha desarrollado en el mundo desde hace aproximadamente 30 años. un empresario tapatío inició hace seis años una granja acuícola en Colima. Este tipo de camarón suele producirse en agua dulce. En un principio tenían planeado exportar. pero debido a la insuficiencia en la producción de larva. hace dos años decidieron cambiar a la producción de camarón. El tiempo de reproducción del camarón es de entre tres y cuatro meses por estanque. En un principio fue planeada para la producción de langostino. por lo tanto representa un negocio muy atractivo. a diferencia de los países asiáticos. pero actualmente el consumo local acapara toda su producción. Godínez invirtió cerca de $6 millones. dedicada a la crianza de camarón en agua dulce. En México esta rama de la acuicultura ha sido todavía poco explotada. José Godínez. Algo que ha ayudado a estas granjas es la comodidad de poder tener camarón todo el año y no estar sujeto a las vedas naturales. y se calcula que en dos años y medio se pueda recuperar la inversión.3. Para Vender En Serio Una empresa de ropa holandesa. Este tipo de negocio requiere de una inversión considerable. Si usted tiene conocimientos de acuicultura o contactos con personas dedicadas a este ramo. C&A. Sólo para los próximos 18 meses se prevé la apertura de diez nuevos establecimientos en las principales ciudades de México. con 160 años de experiencia y con más de 600 tiendas a nivel mundial está entrando en nuestro país con una inversión de US$250 millones y acaba de abrir su primera tienda en la ciudad de Puebla. no pierda de vista este negocio que tiene mucho futuro.

pueden maquilar ropa para sus tiendas. el producto se hará publicidad por sí solo. trabajo editorial. Su director de operaciones. Experiencia Que Se Paga Bien ¿Trabaja usted con plataforma Mac? Seguramente se habrá dado cuenta de la escasez de ingenieros capacitados y conocedores de este sistema. lencería y corsetería. la publicidad. Y si usted ya conoce este sistema no se lo tenga tan guardado. y por eso está comprometida a apoyar el desarrollo de proveedores mexicanos. provocando en muchos casos que los mismos usuarios se asesoren entre sí. sin embargo en muchas empresas la compañía. los cuales esperamos continúen creciendo junto con la empresa". cumpliendo con los estándares de calidad internacional que requiere la compañía. ya que esta empresa está desarrollando una red de proveedores nacionales que. Para incursionar en el mercado mexicano invirtieron más de dos años en la investigación y diseño de este nuevo concepto innovador. hay mucha gente que estaría dispuesta a pagar muy bien la asesoría profesional en esta materia. Los tipos de departamentos que manejan son: jóvenes preparatorianos. Aquí aparece una atractiva oportunidad de negocio para aquellos que se dedican a la fabricación de ropa y accesorios de moda. y en América está en Brasil.Esta empresa tiene presencia en Europa. Especializarse en la plataforma Mac puede llegar a ampliarle la base de clientes en un interesante porcentaje. jóvenes profesionistas. entre otras disciplinas. playa. cosméticos y perfumería. Argentina. así como un departamento de juguetes recreativos y didácticos. pues esta compañía podría convertirse en uno de sus mejores clientes. dice al respecto de la relación de esta empresa con sus proveedores: "C&A cree en las relaciones a largo plazo. y ahora en México. o el ingeniero responsable de dar soporte técnico suelen desconocer el funcionamiento del sistema Mac. 102 . No tema a los controles de calidad. este es un nicho que actualmente presenta en México una buena oportunidad de negocio. suelen trabajar con Macintosh. Si usted se dedica a asesorar empresas en materia de sistemas de cómputo. Todos aquellos que se dedican al diseño. maternidad. donde cada departamento está ambientado acorde a la generación de sus clientes y al estilo de vida de los jóvenes mexicanos. y piense que si usted ajusta su producción a ese estándar. No deje pasar esta oportunidad. Francisco Jiménez.

Funciona de la siguiente manera: ``el cliente inserta su tarjeta de crédito como en un cajero automático. Inc. la máquina carga inmediatamente el importe a su tarjeta. las llantas están en movimiento para Bike Station. si quieren las 24 horas. Pedalear El mercado de la renta de bicicletas no es nuevo para los entrepreneurs Josh Squire y Yuval Degani (ambos de 30 años de edad). explica Squire. la siguiente etapa de lo que han emprendido parece ser la más excitante. LeisureTec está explorando también el mercado europeo. En su caso prefiere tener pocos clientes con quienes pueda establecer relaciones duraderas. la pareja tiene cuatro locales y seis años de rentar sus pedales a 30 mil clientes cada año. En México este negocio puede ser muy interesante sobre todo en los lugares de playa y centros turísticos. y comenta que en México hay poca competencia bien preparada en esta plataforma. el dúo no está contento en seguir pedaleando sin esfuerzo. Omaña cobra unos $550 por hora de servicio. El tipo de mercado al que hay que dirigir un servicio de este tipo está compuesto principalmente por personas que manejen tarjeta de crédito y de cualquier edad. Saliendo a las calles este verano. Bike Station intenta proveer a los turistas y peatones la conveniencia de usar una bicicleta. 103 . A pesar de su éxito.. Cuando éste regresa la bicicleta.Felipe Omaña. y que definitivamente existe un atractivo mercado para quienes decidan ofrecer este servicio. "ir al trabajo en bicicleta es una tendencia que está en su apogeo en Europa". ingeniero especializado que se dedica a dar soporte a este tipo de equipos. una compañía de renta de bicicletas ubicada en Chicago. Como propietarios de LeisureTec. la máquina automática para renta de bicicletas que Squire and Degani inventaron. Esta especie de estación de bicicletas les ha dado muy buenos resultados. para sacar la bicicleta''. y quizá por éste mismo. Pedalear. ¿Suena simple? Esa es justamente la idea. Los hoteles grandes se presentan como el lugar más adecuado para establecer estos centros automatizados de renta de bicicletas por el número de clientes potenciales que son huéspedes en estos establecimientos. como dice Squire. nos dice que en la ciudad de México existen sólo cerca de 20 especialistas en Mac. Hoy en día. De hecho. y sin embargo la demanda de soporte es cada vez mayor. En Estados Unidos están concentrados principalmente en estados como California y Florida. aunque es más común encontrar distribuidores del equipo que con muy buena voluntad y disposición quieren apoyar a los usuarios pero carecen de la capacitación adecuada.

________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ d) ¿Cuáles son los clientes que comprarían el bien ó servicio a producir? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. 1. EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO TALLER PLAN DE IDEA DE NEGOCIO Trabajo para el desarrollo del Plan de Idea de Negocio “Aspectos Claves a tener en cuenta”. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ b) Cuál es la calidad. Costo servicios). teniendo en cuenta: a) El costo de Producción (Costo mano de obra. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. Costo materias primas.9 TALLERES: IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO.3. prestación y precio de este bien ó servicio en el mercado. Costo otros insumos. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ c) La cantidad mensual que vendería. ¿Qué es lo que sabe hacer y en qué le gustaría trabajar (todo que hacer = todo saber). cuales podría usted producir. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 104 . ¿Con qué recursos cuenta? a) Financieros. De los bienes ó servicios que requiere mi comunidad.

________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ d) Tiempo disponible Semanal para Trabajar. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4. ¿Sugiera un nombre corto y que identifique el bien ó servicio a producir y el tipo de organización (Empresa) a constituir ó a fortalecer? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 105 .b) Logísticos. ¿Qué necesidades sociales atenderá primero? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 6. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ c) Insumos de Producción. ¿Qué capacitación requiero para continuar el proceso? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 7. ¿Quiénes conforman el equipo de trabajo? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5.

¿Qué normas rigen en la producción del bien ó servicio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 7. ubicación geográfica)? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5.FICHA DEL PROYECTO Ó PLAN DE NEGOCIO 1. edad. caracterícelos (Sexo. ingresos mensuales. ¿La producción ó uso del bien ó servicio tiene efectos negativos para las personas ó para el ambiente? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 106 . Objetivo del Proyecto: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. estrato socioeconómico. ¿Cuáles son los competidores que existen en el mercado de ese bien ó servicio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 6. La necesidad real que satisface la idea: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4. Nombre del proyecto: ___________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. actividad económica. ¿Cuáles son sus clientes.

¿Cuál es el impacto ambiental del proyecto? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 107 . apoyan este tipo de proyecto? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 12.8. ¿A que cadena productiva pertenece el bien ó servicio a producir? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 11. ¿Cuál es la disponibilidad de materia prima ó de insumos durante el año? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 10. ¿Qué programa ó política a nivel local. para implementar la idea de negocio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 9. ¿Se dispone del capital de inversión. departamental ó nacional. ¿Cuántos puestos de trabajo directos genera? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 13. municipal.

¿Cuáles son las amenazas que llegan de afuera a usted respecto al proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 108 .EVALUACIÓN DE LA IDEA DE PROYECTO Teniendo en cuenta las respuestas anteriores. Financiero. ¿Qué fortalezas internas tiene usted en este momento para llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 3. ¿Qué debilidades tiene usted en este momento para llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 2. Evaluamos el proyecto en los aspectos Económico. Ambiental y Técnico: 1. Social. ¿Cuáles son las oportunidades que le llegan de afuera a usted para poder llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 4.

Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. VARELA R. Mc Graw Hill. Bogotá. Rodríguez Mauro. SENA – LA NACIÓN. CONTRERAS.1 de la Especialidad Gestión de Microempresas. 1997. 1995. 1. “Innovación Empresarial. Universidad EAFIT. Neiva (H). ICESI. Sánchez. Revista No.BIBLIOGRAFÍA CAMERO. 1994. Rodrigo. México. Neiva. 2001. Fascículo 3: Creatividad. CERQUERA. ANGEL MARIA FIERRO MARTINEZ MANUAL FACE SENA 109 . La política del SENA frente a la innovación. 2002. Proyecto Empresarial – Plan de Negocios.C. Julia Edith. Sérvulo. ANZOLA. Fundación FES. 1991. Memorias del Seminario Taller: “Desarrollo de Habilidades Emprendedoras”. Ponencia. Jesús B. VARELA. Mil Ejercicios de Creatividad Clasificados.C. Mc Graw Hill. UNAD. VII Congreso Nacional de Administradores de Empresas. Documentos. Arte y Ciencia en la Creación de Empresas”. Las Características Claves del Empresario Exitoso. Medellín. 1993. Espíritu Emprendedor. P. B. Creación de Empresas. Desarrollo de la Capacidad Empresarial. Santafé de Bogotá D. VARELA. 2002. MESA. Neiva. ICESI.C. DIAGNOSTICO EMPRESARIAL. C. Santa fe de Bogotá D. Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”. Revista E. Fundación Carvajal y Otros. Dirección General del SENA. Regional Huila. 1991. Santa fe de Bogotá D. EMPRETEC. Bogotá. soportes y guías del Programa Nacional de Incubación de Empresas. Rodrigo. Alfonso y Cantu Humberto. la competitividad y el desarrollo tecnológico productivo. Corporación Innovar. Rodrigo. 1999. Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. Neiva (H). Cartilla No. 1991. Cali (V). SENA. Opita Emprendedor. 1999. Desarrollo del Espíritu Emprendedor. El Plan de Negocios del Emprendedor. Manual del Asesor FACE. R. O. Marco Elías y Otros. Prentice Hall. Octubre del 2001. 1995. Fenomenología de la Empresa. Cali (V).

ANEXOS 110 .

................................................. TALLERES Y LECTURAS EJERCICIO DE EXPLORACIÓN INDIVIDUAL SENSIBILIZACIÓN 1.. Socializar en equipos de cinco compañeros el ejercicio anterior y escribir tres conclusiones que les sean comunes................................................................................................................................ ............... En una semana...... En toda la vida.............................................. Aplique a esa idea............................... .................... 111 ........................................................................................................................................... ........................................................................................ En un mes............................................................................................................................................................... 3......................................................................................................................................... 1.................................................................................. ........................................................................................................................................................................... ¿Porqué se le ocurrió?.... 2.......................................................................................... 1................. 3............................................................. 3......... ¿Es nueva?.............................................. ...................... ¿Qué diferencia existe entre innovación e invento?........... ............................................... .................................................. 3......... 2................................. ¿Porqué se nos ocurren tan pocas ideas nuevas?......... 5.............................................................................................................................. 4......................... En un año................ Ahora............................................................................................................................................................................................ ............................................................................... por lo menos cinco características de un buen emprendedor 1.................................................................................................................................. ............................... Máximo de la exposición..................................................... cinco minutos por equipo.............................................ANEXOS A.......................................................................................... 2............................................... ¿Tendrá algo que ver el sistema educativo?................................................................. ¿Cuántas ideas nuevas se le ocurren a usted? En un día................................ .............................................................. intercambien ideas alrededor de los siguientes interrogantes y preparen una breve exposición sobre los puntos más relevantes................................................................................................................................................................................................ 2...................... Escriba una de ellas............................................................................................................

.......................................... ................................................................................................................................................................................. ..................................................................................... ................ Empresa......................................... 112 .......................................................................................................................................4. .................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ...... ¿A qué llaman nuestros abuelos malicia indígena?............................................. ....................................................... Qué diferencias existen entre: Industria.................................... 5.................................................................. 6................................................. ¿Porque a otros se les ocurre lo que a mí no se me ocurre?................................................................................................................................................... ........................................................................................ ......................................................................................................................................

..................................... Buenas................................................................................ .....................1.... 1........................................................ ¿Porqué?.. Industria..... Agropecuario...............................................9 La empresa seleccionada....EL MUNDO EMPRESARIAL CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA TRADICIONAL Preguntas exploratorias Ejercicio individual 1......................... Malo.................................. 1..................................... ................................................ ....................................... 1..........................................................................................7 ¿Cómo considera ese producto? Excelente............................................................................................ ........................................................................................... Muy bueno...............................................1....... ................................................................. Regulares................................................1....................................1 ¿A qué llamamos empresa?..... ................ ......................................1...................................... .................................................................................................................. ........ Bueno............................. ........................................................... .................................... Servicios................................................................................ en cuál sector Comercio....................6 Seleccione una de las empresas anteriores y diga cuál es su producto:....1..............................................................................................................................................................4 ¿Cómo las califica? Muy buenas........... No................................................................................................................................ 1..........................................1...................................................................................................2 ¿Dé cinco ejemplos de empresas que usted conozca?..........................................................................3 ¿Porqué son empresas?............................................................................................................................ .............. .............................................. Malas......................................... ................1.............................................................................................. 113 ................................................................................................................................ ............................................................................................1.......................................................................................................5 ¿Porque las calificó así? Dé tres razones:.........1...................................................................... económico está ubicada............................................................................ 1............ 1................................................. ....... 1........................................................ Regular.......... ..................................................................8 ¿Porqué le dio la anterior calificación?........... 1........ ......................................................10 ¿Ese producto lo considera importante dentro del diario vivir? Si..... 1.........................................................................................................................1...................................................................................................................................

......................... 1. ............................................................ ........................................... 1..................................................................................................................11 ¿Ese producto lo hicieron pensando en usted o lo hicieron para que usted lo comprara? Justifique la respuesta.................... ................................................................... del patrón?.....1................................................... ........... 1.........................................................1........................................................................... 1................... ..............................................................................................................................................................1........................................................ ...........1....................................................................... .......................................................................................................................................................................... 1........................ ......................................................................................................................................................................................................... No.....................................14 ¿Cómo será el proceso productivo de ese producto que usted seleccionó?...............................................................................................................1......................... El cliente....................................................................................................................................................................................... ........................ es decir...................................... ................................................ 114 ........12 A propósito ¿La empresa de ayer producía para vender o para satisfacer necesidades?..........................1................................................................................................................................................. ..................................................................................... ¿Porqué?.............................................15 ¿Su producción será tecnologizada? Si......... ...............................................................13 Dé algunos ejemplos que usted conozca:..................................................... .................................................................................................................................. ...............................................................................................................1.................................................................................................................................... ...................... ¿Porqué?......................................................................................................................................... .........................18 ¿Cómo será la mentalidad del dueño del proceso productivo.....................1.................. 1....................................................................................................17 ¿Pensará en los destinatarios finales de su producto?.....16 ¿Cómo será la mentalidad del trabajador que produce ese producto?....................... Porqué................................... ......................................................1...........................................1.................19 ¿Qué será para él lo más importante? El producto......................................................................................................... La venta...... 1....... 1............................

................................ deduzcan los siguientes conceptos........................... ................................................. 9.............. Trabajador........ ........................................................................................................... 10.................................................................... ......... .............................................................................................................................................................. ¿Cómo define la empresa de ayer?................................ ........................................... 8........................ 1.......................................................................................................................Ejercicio grupal 1........................................................................................................................................................................................................................................................ ...................................................... ............................. 4......... Producto................................................................................................................................. 5.... ....................................................................................... Venta............................................................................................... 6..................................................................................................................................... ................................................ ....................................................... Regionalización....................................................................................................................................................................................................................... 2..................................... En equipos y teniendo en cuenta las conclusiones anteriores...................................... ................................................................................................................................................................. .......................................................... 115 ............................................................................................................................ ............................................................. Proceso productivo............................................................................................................................................................... 2................................................................................................................... Empresa.......... 7.......... Cliente................................................................. 3..... En equipos de tres participantes socialice el ejercicio anterior y saquen diez conclusiones............................................................................................................................... .......................................................................... ...................................................... Empresario........................................................................................................................................................................................................... ................ Negocio............................................................

Marco conceptual de la empresa tradicional Se plantea entonces un concepto de “empresa” arraigada en unos principios ancestrales y culturales que dan cuenta de una concepción de negocio y de utilidad centrada en el factor económico, en donde los procesos productivos y los ambientes de producción eran objeto más del almacenamiento para la distribución, que de la respuesta a los requerimientos de los “clientes”, que más que esto eran consumidores o popularmente llamados compradores. La concepción de unidad productiva estaba acompañada por una gran capacidad de trabajo, con características propias de la época, como era por ejemplo, atender la población regional y la expansión al territorio nacional era una gran aventura a la cual la mayoría de pequeños y medianos empresarios no le apuntaban. No existía entonces una visión global ni contextualizada, sino que la mirada estaba concentrada en una mirada bastante parroquial, con contabilidades de bolsillo y con inventarios de bodegas, representando éstos los mayores activos de los negocios. Se enfrentaba a un comprador poco exigente, más bien resignado a la adquisición de unos productos que carecían de variedad y disponibilidad y en donde el concepto de competencia brillaba por su ausencia. La presentación de los mismos productos carecía de una buena presentación y su envoltura no era la mayor preocupación de los productores; los medios de mercadeo y difusión de productos era labor de vecinos que de boca en boca promocionaban tal o cual negocio o producto, más amparados en una tradición familiar o de barrio, que en una sustentación del producto con factores de calidad, economía o presentación. La concepción de producir para vender y así conseguir dinero se convierten en una característica básica de estas unidades productivas, a través de las cuales estamos llenos de ejemplos en nuestro medio, inclusive nos vemos enfrentados a unos procesos manuales, con una calificación de mano de obra que atendía el hacer oficios sin ninguna proyección y con pocas posibilidades de promoción y ascenso.

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CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA ACTUAL Ejercicio exploratorio Trabajo en equipos de cinco participantes. 1.2.1 ¿Ha cambiado el concepto de empresa de ayer a hoy? Si..... No...... ¿Porqué?..................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.2 Si la respuesta es afirmativa, ¿Cuál es el nuevo concepto?.............................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................. 1.2.3. Enumere cinco empresas que se diferencien de ayer a hoy y diga en que........................................................................................................................ ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 1.2.4. ¿Porqué Hoy seguimos teniendo empresas de ayer?.......................................... ...................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 1.2.5. ¿Cómo se maneja el concepto de producto?..................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ................................................................................................................................... 1.2.6. ¿Cómo se maneja el concepto de cliente?............................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.2.7. ¿Piensa el trabajador en el consumidor final del producto? Si... No.... ¿Porqué?..................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.8. ¿Piensa el dueño de la empresa en el cliente? Si...... No..... ¿Porqué?..................................................................................................................... ...................................................................................................................................

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1.2.9. ¿A qué se llama automatización de procesos?.................................................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.10. ¿La infraestructura física cuenta? Si..... No..... En ambas respuestas, justifique................................................................................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.11. ¿Hoy se produce para vender o para satisfacer las necesidades del cliente? .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.12. ¿Ha evolucionado el concepto de almacenar productos? Si... No... ¿Porqué?................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................... 1.2.13. ¿Porqué la presentación de un producto hoy cuenta?............................................ .................................................................................................................................... ................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.14. ¿Qué papel juega el conocimiento en la empresa de hoy?....................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... ......................................................................................................................................

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............................................................................................................................................................ ................................................... ........................................ 119 ............................................. ....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... Negocio......................................................................... ........................................................................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................................................................................................................................................................................................... Venta......... ................................................................................................................................................................................................. ... Mercado................................................................................................................................................................... construya los siguientes conceptos................................ Cliente..................................................................................................................................... .. Trabajador......................................................A partir de la socialización anterior............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... .......... Internacionalización............................... Empresario................................................................................................................... Producto....................................................................................... Proceso productivo................................................. Empresa................................................................... ................ .............................................. ¿Cómo define la empresa de hoy?............................................................................................. ......................................................... Competencia......................... ........... ....................................................

hoy por hoy la razón de ser de una empresa son los clientes y empezamos a darnos cuenta que sin éstos la subsistencia no es posible. la de sistemas de producción artesanales a la de altos niveles de desarrollo tecnológico.Conceptualización de una empresa de hoy Históricamente nos movemos en un período de transición. de la copia a la innovación. inclusive somos testigos directos de sus características sin tener que acudir muy lejos a antecedentes del pasado. las fronteras están más allá de meros regionalismos y la producción empieza a tener una connotación de estándares de calidad para poder ser competitivos. Las empresas de hoy cuentan con la experiencia del ayer . a pesar de que hemos hablado de las empresas de ayer. de la administración a la gerencia. con la proyección del presente y la miras hacia el futuro. calidad e imagen. como mucho. a una o dos generaciones testigos vivientes del mundo productivo que les tocó vivir. Ha variado la concepción del dinero como fin. variedad. a cambios acelerados por el afán y la necesidad de expansión y por otro nos vemos frenados ante la resistencia a los nuevos requerimientos del mercado y nos aferramos a la concepción de “hacer las cosas como siempre se han hecho” . Estamos enfrentados entonces a una mentalidad empresarial que vive su tránsito del hacer al pensar. de la concepción de comprador a la de cliente. la rapidez y prontitud en el servicio son elementos que hacen de las empresas de hoy su permanencia en el mercado. disponibilidad. frente a su presentación. del comprador al cliente. nos vemos enfrentados de un lado. El cliente es exigente frente al producto. de una concepción netamente parroquial a una visión global. es exigente frente a la atención de que es objeto. hoy muchas de ellas siguen estando presentes en nuestro medio. de grupo cerrado a grupos abiertos. 120 . de respeto y admiración por la competencia. de lo regional a lo internacional. de infraestructura obsoleta a espacios modernizados. es decir. de una concepción de administrar a la de gerenciar. al dinero como medio. Hoy somos una mezcla de unidades productivas y de empresas. de las alianzas y de la investigación de mercados. Se está pasando de las propiedades familiares a la conformación de grupos empresariales multinacionales. para ampliar la información. de producir para vender a producir para atender necesidades. se está pasando de la concepción de vender productos a la prestación de servicios. de lo artesanal a lo tecnológico. del producto al servicio. La concepción de visión empieza a reemplazar aquella de producir para el diario. de la concepción de un trabajador calificado en un oficio. Los medios de comunicación son herramientas que han posibilitado un mundo amplio y las empresas las han considerado como medios de éxito para la expansión de sus productos y la proyección de su imagen. de puertas cerradas a puertas abiertas. a la de un trabajador más calificado y más afianzado en todo el proceso productivo que en un mero puesto de trabajo.

............... ................................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................. ¿Cuál será el papel del conocimiento?................................. 2........................................................................................................... ................................... 6...................... ¿Cuál será entonces el concepto de empresa?.......................................................................................................................... .................... ........................ ..............................................CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA DEL FUTURO Ejercicio 1......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ............................................... .................................................... ............ ................... ....................................................................................................... 121 .......................................................................................... ¿Cómo se constituirán?............................................... ¿Cómo?......................................................................................................................................................................................................................... .......................................................... 8........................................................................................................... ¿Cuáles serán los escenarios de acción?....................................................................................................................... ¿Cuáles serán los saberes de mayor desarrollo a corto plazo?.......... .......................................................................... ...................................................................................................................... ................................................................... ...................................................................................................................................................... .. ¿Cómo será su tecnología?....................................... ................................................................... ............. .................................................................................................................................................................................................................................................................................. ............................................................................... ¿Qué papel jugará la infraestructura física?............................................................................................................................................................................................................ .......................................................................................... ................................. ¿Porqué?............................................................. 3...... 4............................................................................... 7...................... 5......................................................................................................................................................................................................... Se ha imaginado la empresa del futuro................................................................................................................................................................................................................. ............................. ..............

......................................................................................................................................................................................... ............ 10............................................................. 11.... ................................................................................................................................................................ ..................................... ....................................................... 14.............................................. ¿Qué papel jugará la innovación en un mundo tan desarrollado?........................................................................................... 122 ................................................................................................................................................................................................................. ¿Cómo será el perfil de los trabajadores?.................................... ......................... .................................................. 15.......................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... ......... 12............................................................................................................................... ....................................................................................................................................................................................................... ¿Cómo serán los canales de distribución del producto?............................................................................................................... 13.............................................................. ¿Cómo se manejará el concepto de competitividad?............................................................................... ................................................................................ ................ .............................. ¿Cómo serán las formas de pago?.................................................................................................................................... ¿Cómo se determinarán los niveles de comunicación con el cliente?............................... ................................ ¿Cómo serán los procesos productivos?........................................................................................................... ................................................. .........................................................................................9................................................................................................................................ ................................................................................ ........................................................................... ............................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................................................................. ......................................................................... ...

desarrollar la curiosidad. dedicación y empeño. de crecer. Desarrollar el sentido común. 123 . No declinar. Perseverancia. No a la conformidad. siete días a la semana. impregnarles una preocupación permanente de cambio.Características del empresario emprendedor Trabajador. de superación La innovación. veinticuatro horas al día. preocupación constante por mejorar los productos. Constancia. Deseo de salir adelante. Tener visión de conjunto. Aunque las ideas existan. impactar. Tener espíritu indagador. de mundo. El éxito como un logro de realización personal. persistencia. Ser pulidor. Responsabilidad. tenacidad y lucha. ser diferente. Desarrollar la intuición Deseo al cambio. Modificar y expandir lo ya existente a través del conocimiento. moldeador de ideas. Detectar qué requieren los demás y ofrecer respuestas a sus necesidades. Compromiso con lo que se quiere y emprende. Combinar tradición e innovación. Tomar decisiones y buscarle solución a los problemas.

Cuestiones para ser pensadas en equipo  ¿Qué es Empresarismo?.......................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ..................................................................................................................................  ¿Qué es Incubación de Empresas? ........................................................................ .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué es Emprendimiento? ...................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué es mentalidad empresarial? ........................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué papel juega la creatividad en la creación de empresas? ............................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué factores hacen parte de la mentalidad empresarial? ..................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué tipo de personas poseen mentalidad empresarial? ....................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................

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CREATIVIDAD Exploración previa 1.1.1 ¿A qué llamamos creatividad?........................................................................ .......................................................................................................................... .......................................................................................................................... ¿A qué llamamos innovación?.......................................................................... ............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ¿Cómo se desarrolla la creatividad?................................................................. .............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ¿Cómo sabemos que algo es innovador?.......................................................... .............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ¿La creatividad será cuestión de edad?............................................................. .............................................................................................................................. ..............................................................................................................................

1.1.2

1.1.3

1.1.4

1.1.5

Socialización grupal de las reflexiones anteriores. Elabore sus propias conclusiones. 1................................................................................................................................. 2.................................................................................................................................. 3.................................................................................................................................. 4..................................................................................................................................

125

Ejercicio de observación. Inicialmente individual, posteriormente lo socializa con algunos compañeros. Enuncie algunos ejemplos de creatividad observados en el medio. En el hogar................................................................................................................. ................................................................................................................................................ En el trabajo........................................................................................................................... ................................................................................................................................................ En una empresa..................................................................................................................... ................................................................................................................................................ En los medios de comunicación............................................................................................. ............................................................................................................................................... En la ciudad............................................................................................................................ ................................................................................................................................................ En el país................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ Encuentra algo de común en los ejemplos anteriores. Explicar..................... ................................................................................................................................................ A partir de los ejercicios anteriores, construir los siguientes conceptos. Equipos de tres compañeros. Pensamiento divergente......................................................................................................... ............................................................................................................................................... Fluidez.................................................................................................................................... .............................................................................................................................................. Flexibilidad.............................................................................................................................. ............................................................................................................................................... Originalidad............................................................................................................................. ............................................................................................................................................... Gran capacidad de elaboración.............................................................................................. ............................................................................................................................................... Opacidad................................................................................................................................. ............................................................................................................................................... ¿Porqué los conceptos anteriores son sinónimo de pensamiento creativo?.................................................................................................................................

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pensar en los poros como puertas que dejan transpirar. sería oportuno mirar y observar desde el mundo empresarial que experiencias creativas tenemos y en cuáles fundamentamos su soporte. de manera que éstos repercutan en la modificación de los ambientes. en fin. los estudiosos le han dedicado miles y miles de líneas a la profundización del tema. en el trabajo. ideas y nuevos procesos. contraria a una mentalidad inflexible o cerrada. produciendo unas ideas y unos conocimientos de gran utilidad. en la esquina. originalidad entendida como lo nuevo o como el valor agregado que le podemos imprimir a lo ya existente. a la investigación. de contexto global y no de una mirada parcializada o focalizada en un solo sitio o punto de vista. de contextualización. empresariales. en la publicidad.. como éxitos o fracasos. es atreverse a hacer las cosas de forma diferente. usted cuantos y cuáles significados le daría? Se le ocurriría pensar en las puertas como oportunidades. que de un significado de diccionario o de una práctica memorística. constancia y persistencia en cualquier elaboración que se emprenda. si no ante todo buscando nuevos y óptimos resultados. o como partes del cuerpo. en aquellos espacios en donde nos movilicemos. los conceptos. no reducirlos a una sola concepción. no buscando el cambio por el cambio. a la indagación. unos apuntan a unas hipótesis otros a otras.. para el caso que acá nos ocupa. apertura a la búsqueda. exigen más de una actitud de deducción. atender y respetar los conceptos diferentes. El trabajo creativo requiere dedicación. por ejemplo. por ejemplo. que se manifiestan a través de nuevos esquemas mentales como experiencias. atada a paradigmas rígidos y de poca disposición al cambio. en la casa. a la innovación. a conocer y explorar otras culturas y otras condiciones de vida. en las ocurrencias. En la vida diaria encontramos un sinnúmero de experiencias creativas o dicho de otra manera de personas con gran capacidad de iniciativa. laborales. en las genialidades de los niños.Aportes a la Creatividad La creatividad despierta la capacidad mental para descubrir relaciones entre experiencias no relacionadas. familiares. se contrapone al pensamiento repetitivo y memorístico y en ese sentido. a la curiosidad. El pensamiento creativo . los conceptos en ese sentido se pueden descubrir como policonceptuales. sociales. si pronuncio la palabra puerta. es poder tener un pensamiento creativo que el concepto de puerta no lo puedo reducir al significado de diccionario o a la experiencia de puerta física a la que nos tiene acostumbrada la experiencia cotidiana. 127 . Hay quienes definen la creatividad como la capacidad de combinar una información conocida con nuevos elementos. valga decir. la creatividad está acompañada de visión de conjunto. la flexibilidad exige apertura mental para darle cabida al cambio. igualmente el pensamiento creativo exige flexibilidad. como amigos. Desde la academia. en experiencias de unidades productivas. en cuanto espacio y escenario recorramos encontramos experiencias impregnadas de creatividad. la flexibilidad requiere mente abierta para escuchar y analizar todas las opciones. La creatividad recupera la originalidad en el comportamiento y en el desarrollo de ideas de las personas.

acudiendo siempre a darles la mismas respuestas. percepciones.En contra de la creatividad tenemos condicionamientos culturales. la concepción de una nueva empresa parte mas de la creatividad e iniciativa de los emprendedores que de los manuales y de los estudios académicos que se han realizado sobre dicho tema. nivel innovativo. a través de la creación de modelos teóricos que permiten la predicción a su aplicación a través de la tecnología. Algunas teorías para el desarrollo de la creatividad. nivel emergente. entre ellas tenemos: Nivel expresivo. es considerado como un nivel muy alto dentro de la creatividad y se expresa en la generación de algo nuevo. hábitos que impiden la fluidez de pensamiento y de iniciativa en la resolución de problemas. nivel inventivo. es decir. expresado por medio de las transferencias tecnológicas y la apropiación y adecuación en un contexto socio económico determinado. no ser capaces de vencer vicios. concepciones y perspectivas vigentes arraigadas en las costumbres y en la idea de que las cosas se hacen así o de esta manera porque siempre se han hecho así y nada ni nadie las puede cambiar. reflejo de la interpretación estética y lúdica que los individuos tienen de las interrelaciones con el medio donde conviven. 128 . establecen niveles para la manifestación de la misma. nivel productivo. resultado de las investigaciones de las ciencias. Además existen bloqueos ambientales. Queda pues planteada la creatividad como elemento esencial en el perfil de empresario que requiere la nueva demanda del mercado. bajo esquemas lógicos y netamente mediados por la razón. por medio de la solución de problemas y la atención de necesidades. es la respuesta positiva y dinámica de acuerdo a los requerimientos de la sociedad. fijaciones.

............................................................................................... ...... ¿Y la de los padres frente a los hijos? ................................. .......................... En la Escuela...................................................................................................................2 2................................................................................................................................3 129 ............................................................................................................................... ...... En el Trabajo................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. ......... ¿De qué manera la Escuela ha hecho de sus estudiantes personas dependientes? .AUTOGESTIÓN Ejercicio individual 2................................................................................................................................ ....................... ...................................................2.. ................................................................................. En la Sociedad................................................................................................................................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................2............................................................................................................... ¿Cómo se cultiva en la familia la dependencia de los hijos frente a los padres? ................................................................................................................................................ ...... ........................................................................................................................ ...................................................................................................................... ..................2.................................................................................................................................................................. 2.................................................................................................................. ......... ..................................................................................... ............... Enumerar algunos ejemplos: ..................................................................................................................................................4 ¿Cómo caracteriza a una persona dependiente? En la Familia............................................................................ ............................................................................ ........ Y a los educadores dependientes: ............................................................................................................................................................................................ 2................................................................................................................................................... ..................................................................................................................................................................................................1 ¿Qué es ser dependiente? .............................................................2................................................................................................................................................... .................................................................................... ............................................................................................

......................6 Describa brevemente a una persona que tenga iniciativa propia: .......................... ........................................................... Intuición.........5 ¿A qué llama usted iniciativa? ..................................................................................................................................................................................... ...................................................................... 2.............10 Con base en los ejercicios anteriores..................................................................................................2..................................................................................................................... NO..9 ¿Qué hacer entonces para propiciar el desarrollo de la iniciativa en las personas? .................................................................................. ¿Porqué? .........2.................. Proactividad................7 ¿Cómo lograr independencia mental? ......................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. .................. ........................................................................................... en equipos de tres personas..... 2..........................................2...................................................................................................... Malicia indígena.................................................................... .......... .....................................................................................................................................2........................................................ Sentido común... Iniciativa..................................................2............................................................ 2................................................................................................................................................................. 2.............................................................................................................8 Será la iniciativa una característica importante en el empresario moderno? SI..................................................... 130 ............2.......................... ............................................. construir los siguientes conceptos: Autogestión................ .............................................. 2.................................................................................... ......................................2.....................................................................................................................

............................7 Enumerar algunos aspectos del país en donde se vea claramente el liderazgo: ........................................................................................................................... ... ................ ............3...................... Enumere algunas características de un líder:............................................... ..........2 2.................................................................................................................................................. ..5 2.............................................................................................................. Enumere algunas clases de líderes........................................................................................................................ ........................................................3..................................... ............. 2.....................................1 ¿Qué es un líder?...................................................... .........................................................................3...............................................6 2........................................ ................................................................................. Enumere y analice algunos aspectos de las naciones donde sobresale el liderazgo............................................................................. ..................................................................................................... ¿Porqué son líderes?...................... ..................................................................................................... Enumere algunos ejemplos de líderes que usted conozca.... ..................3....................................... ......LIDERAZGO Reflexiones exploratorias Desarrollar en equipos de tres participantes 2.3..................................................................................................................................................................................... ........................ .............. 131 ..3........ POR EJEMPLO EN TECNOLOGÍA: ........................................................................... ...............................................................................................................................................................4 2..................................................................................................................................................................................3 2.......................... ........................ ................ por ejemplo líderes comunales: ............................................ ................... ............................................................................................. ......................... ......................................................................................................3..................................................................................

............................ .................................................. ............................................. cuáles aspectos claves en el desarrollo han marcado liderazgo: ....................................................3.............12 Qué diferencias existen entre empresas líderes y empresas que no lo son? ............................................ ............................... 2................................................................................................... ..........................................10 Enumere cinco empresas líderes de la región: ........ ¿qué es una Empresa líder? .....................................3......................................................................................................................................... ........... .. 2.......................................................................................................................................................................................... ................... 2................................ ........................................................... .................................... 2........................................... ........................................................13 Cuál sería para usted la principal característica de liderazgo que debe tener una empresa de hoy? ......................... ..............................................................2................................3..................................................8 En la región...... .. ....................3.................................... . 2.......................................................3................... ............................................................................................................................................3.......................................................................................................................................................... ............9 Ahora........................................................... 132 ..................................................................................................................................................... ............................................. ..........................................................11 ¿Porqué esas empresas son líderes? Enumere tres características: ..............................................................................................................................................................................................................................

astucia. el buen líder debe reconocer que se equivocó. ilusiones. testarudo. ÉTICA: Debe tener normas de conducta. porque razona y trabaja para conseguir el logro de sus objetivos y metas”. pone todo su empeño y sus ganas. en la misión de la Institución y en los objetivos que quiere lograr. ESTRATEGA: Debe ser buen estratega para lograr los objetivos “como debo actuar para llegar a la meta”. VISIÓN: Debe ampliar el campo de acción de su grupo. sinceridad. generar nuevas expectativas. No vale el engaño. hacer las cosas mejor. el líder tiene que creer en lo que hace así los demás lo notarán. Valores de un Líder CONFIANZA: Sus acciones deben ser frías y serenas. POSITIVISMO: Construir sobre las capacidades y fortalezas de su grupo. EMPRENDEDOR E INNOVADOR: Los líderes de hoy descubren caminos nuevos y los emprenden con seguridad. debe ser una gran fuente alimentadora de tenacidad y coraje para perseguir objetivos. Es desarrollar un sistema completo de expectativas que permitan identificar. comprobar pruebas pilotos. hacer participe a su grupo. toman riesgos fríamente calculados. honradez. RECEPCIÓN Y COMUNICACIÓN: Tiene que saber la diferencia entre oir y escuchar. él debe apreciar esto. 133 . “EL LÍDER es seguido por sus ideas claras.El Liderazgo en la Educación Es incrementar la calidad de la labor educativa hacia niveles más altos. FLEXIBLE: Cuando el objetivo es imposible. CAPAZ DE APRECIAR: Cuando el líder ve que su gente se esfuerza. agradecer y dar reconocimiento. Debe tener un poder de análisis y debe ser efectivo en la toma de decisiones. PASIÓN: La pasión genera entusiasmo. Debe tener un alto nivel de análisis. El buen emprendedor es aquel que tiene la capacidad de dejar de hacer aquello que ya es obsoleto. tener siempre nuevos objetivos. el buen líder no puede ser un empecinado. ENERGIA: No es la energía de gritar o imponerse. La gente agradece ser escuchada. FÉ: Tener fé en sí mismo y en su misión. que acciones funcionan y consultar con su gente. descubrir y utilizar al máximo las fortalezas de todo el talento humano de la institución.

El equipo es responsable por los inputs y los outputs. asimilar y apropiarse de los cambios que se vienen dando. Partir de la investigación y la educación como estrategias fundamentales para asumir los problemas de desarrollo.  Establecer una nueva relación con lo público.   134 . Funciones de un Líder Los principios constituyen la base de todas sus actividades como líder en primera línea de la organización.¿Qué es el Líder? Líder es la persona que tiene habilidad para guiar a su grupo. por lo tanto el líder debe ser transparente.  Mantener un nivel adecuado de equilibrio en su aproximación a las personas y en su enfoque de los problemas. colegas y colaboradores. femenino e infantil. para influir en la conducta. conocedor y honesto.  Actuar constructivamente frente a las situaciones adversas. Estrategias para potenciar el liderazgo de cara al futuro Conocer. y no en las personas.  Eliminar barreras en las relaciones interpersonales que impidan el entendimiento y la cooperación entre las personas. en el problema o en la forma de actuar.  Conocer las potencialidades y limitaciones de las organizaciones.  Conocer el entorno. los valores y los sentimientos en forma responsable y justa. fortalecer el liderazgo grupal. en lo básico.  Proporcionar un ejemplo positivo en el trabajo.  Crear y mantener un clima de trabajo positivo y orientado hacia los resultados. El equipo prevé e influye en el cambio asumiendo responsabilidades sobre las tareas y practica total autocontrol.  No centrar el liderazgo en una sola persona.  Utilizar las herramientas que da la nueva normatividad.  Orientar el esfuerzo de los individuos hacia el mejoramiento de su actuación.  Conseguir que los demás confíen en sí mismos y tengan un grado elevado de autoestima personal. El líder inspira confianza y crea trabajo en equipo para desarrollar habilidades de trabajo en él. Principios de un Líder  Centrar la atención en la situación.  Dirigir con el ejemplo.  Establecer una relación profesional y constructiva con sus jefes. convivencia y liderazgo.  Canalizar el liderazgo juvenil. saca provecho de las diferencias y de los conflictos.

es cuando el líder delega en sus colaboradores la definición de tareas y la toma de decisiones para que se autogestione. por la comprensión de las mismas para el logro de los objetivos y metas propuestas dentro del plan estratégico diseñado para la empresa. promueve un clima organizacional favorable que favorezca el proceso de adaptación y autorrealización de los compañeros de trabajo. están interesados y seguros de sí mismos. el líder se comunica con sus colaboradores definiendo roles y asignando programas y tareas específicas. consideramos el liderazgo como un conjunto de cualidades personales adquiridos que permite a las personas tener influencias sobre los demás para coordinar esfuerzos. En el mundo empresarial se requieren de gerentes capaces de seleccionar líderes con altos niveles de desarrollo a nivel de la imaginación y la creatividad. selecciona los integrantes de su equipo de trabajo.Reflexiones sobre liderazgo Dentro de las muchas conceptualizaciones. define y concerta metas individuales y grupales. Conducta delegativa (Delegación). Dentro del mundo organizacional podemos ubicar el liderazgo situacional como una estrategia gerencial en el cual el líder tiene éxito si se adapta perfectamente a comportamientos y necesidades de situaciones específicas. conoce y desarrolla empatía con sus trabajadores y ejerce influencia positiva sobre las actividades de la organización. El liderazgo conlleva todo un proceso en el cual el emprendedor identifica sus característica psicosociales como líder. Conducta participativa (Participación). orienta su desempeño laboral. Un creador de empresas debe reflexionar sobre los factores o fuerzas que pueden incidir en su liderazgo y que puedan afectar a sus futuros trabajadores en situaciones muy concretas. el líder comparte el proceso de toma de decisiones y los colaboradores tienen la capacidad y conocimiento para la ejecución de las tareas. 135 . para que la realización de las tareas pase no sólo por la realización de las mismas. sino y ante todo. es una comunicación bilateral para la toma de decisiones. En el mundo empresarial un líder generará diseños para la estructura organizacional de las diferentes unidades productivas. en la consecución de los objetivos de cualquier tarea que se emprenda. Los trabajadores son capaces. Conducta vendedora (Persuasión). Algunas de las características del liderazgo situacional son: Conductas informativas (Instrucción).

.......................... ¿Porqué?..................... . ..................................................................... cuál es la figura predominante?........................................................................................................................................................................................................................................................................ ¿Trabajar en grupo es?.......................... ¿Porqué?............. 1................................................................................. ........................................................................... 136 ...................... cuál será la figura que usted elegiría?............................. ¿Porque la tendencia a premiar el individualismo?. 8..................................................................................................................... ......................................... 4......... 2....................... ........................................ cuál es la figura predominante?.......................... 7...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... Enumere en equipos de tres personas..... 1.......... .............................................................................................................................................................................................................................. ................................................................. ¿En el sistema educativo tradicional.............. ¿Y ahora en el mundo empresarial.................................................................................................................................................. ......................... 4................................................................................................................................ algunas ventajas de trabajar en equipo...... ¿Porqué?.................................................................................................... ............................................................... ¿Cuál es la base del constructivismo?............................... ......................................................................... 3................................................................................ ......................................................................................................... 5.... ¿Sí encuentra claras las diferencias y las comparte?............................................................................................................................................ 5........................................... 2.... ...................................................... ............... ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... .................................................... 6......................................................................................................................................................................................................... 3............................................................................................ ¿En el sistema educativo contemporáneo.................. ......................................................................................................................................................... ... ¿Trabajar en equipo es?............................................................................................................................................................TRABAJO EN EQUIPO Ejercicio de exploración ¿Encuentra usted alguna diferencia entre trabajar en equipo y trabajar en grupo?..............................................................

además de los méritos individuales. La conformación de un equipo de trabajo debe fundamentarse en el conocimiento mutuo de sus miembros. igualmente se deben tener en cuenta las siguientes consideraciones: Desarrollar un nivel realista de prioridades Significa conocer los niveles de prioridad y compromiso que los participantes van a asumir en el equipo de trabajo. es decir. buscando descubrir el potencial individual en función de lo colectivo. Esto exige de los integrantes del equipo una revisión de las relaciones interpersonales laborales anteriores.EJERCICIO Preparar una dramatización. previo consenso sobre qué se quiere alcanzar. no se concibe dentro de los procesos administrativos y productivos una tarea individual independiente de las demás. Cómo les fue en el ejercicio de la dramatización con respecto a estas características?. Un EQUIPO DE TRABAJO puede ser definido como un grupo de personas que realizan unas tareas colectivas en forma organizada para cumplir una misión. conocer e identificarse con el trabajo participativo.. 137 . Algunas de las características del trabajo en equipo son:           Relaciones recíprocas entre los integrantes Estructura que define el papel de cada uno de ellos Asignación de tareas y responsabilidades Sentido de pertenencia Responsabilidad frente a los compromisos adquiridos Motivación personal y valoración de sí mismo Valoración del otro Respeto por las diferencias Predominio de lo colectivo Asociación frente a objetivos comunes. a la relación que se guardan la interrelación entre los esfuerzos y competencias de las personas. los procesos administrativos y una evaluación permanente. Un trabajo en equipo significa la disposición de todos los participantes en dar y recibir aportes. donde aparezca claramente la concepción de TRABAJO EN EQUIPO. Una organización al planificar sus actividades debe formar un equipo de trabajo que tenga muy claro qué se espera de ellos y adónde quieren llegar. Fundamentación Trabajo en equipo En las organizaciones... el trabajo en equipo es una constante. El éxito en los resultados que se obtienen depende. Máximo cinco representantes por equipo.

no es clara. predominando el consenso de la mayoría. Se define el tiempo que se requiere y la disponibilidad que se tiene para ello. si no sabe para dónde va. Es muy importante definir los procedimientos para llegar a consensos. si individualmente. es decir. Compartir expectativas Significa conocer lo que piensan los integrantes del equipo sobre los resultados colectivos que se van a lograr. Si la Misión no está bien definida. la metodología de trabajo. puesto que uno no puede llegar a algún sitio. cómo se recolectará la información. Esclarecer qué es lo que se quiere. en fin de todo aquello que pueda ser de utilidad y aporte a lo que se quiere conseguir. estrategias y acciones deben apuntar hacia la Misión. por parejas. es decir. Se toman decisiones. Evaluar periódicamente si las actividades que se están desarrollando sí apuntan a la Misión. Todas las políticas. Formular pautas para la operación Es definir las reglas y pautas de participación de los integrantes del equipo con respecto a la toma de decisiones. los compromisos adquiridos. de trabajo de campo. las fortalezas o debilidades y las oportunidades o amenazas que puedan presentarse. de fuentes primarias o secundarias. La definición de estrategias es también fundamental a la hora de llegar a acuerdos. quién liderará y cómo se presentarán los informes parciales y finales. la solución de conflictos y la evaluación permanente de los resultados que se van obteniendo.     Se hace un listado de los requisitos del trabajo. la Misión Cuál es la razón de ser del equipo y en función de qué están reunidos. por muy competente que sea el equipo de trabajo no logrará llegar. Cómo se sistematizará la información y cuál es el papel de la socialización en dicho proceso. definir los canales de comunicación. 138 . Se hace un cuadro sobre prioridades y tiempos de dedicación. Se llega a un consenso sobre esas prioridades.

Se quedan con el hasta que este nuevamente en condiciones de volar o hasta que muera. Cuando el líder de los gansos se cansa. Por lo anterior. 139 . podemos llegar hacia donde deseamos mas fácilmente y mas rápido. QUINTA DEDUCCION: Si tuviéramos la inteligencia de un ganso. Cada vez que el ganso se sale de la formación siente la resistencia del aire y se da cuenta de la dificultad de volar solo. EL TRABAJO EN EQUIPO La ciencia ha descubierto que los gansos vuelan formando una “V”. Este es el beneficio del mutuo apoyo.. cuando un ganso enferma o cae herido por un disparo. de inmediato se incorpora a la fila para beneficiarse del poder del compañero que va adelante. a diferencia de que si cada pájaro volara solo. se pasa a uno de los puestos de atrás y otro ganso toma su lugar. Solo entonces los dos acompañantes vuelven a la bandada o se unen a otro grupo. la bandada completa aumenta por lo menos un 71% mas su poder de vuelo. CUARTA DEDUCCION: Una palabra de aliento produce grandes resultados.. Volando en “V”. Finalmente. TERCERA DEDUCCION: Obtenemos resultados óptimos cuando hacemos turnos para realizar los trabajos difíciles. porque cada pájaro bate sus alas produciendo un movimiento en el aire que ayuda al ganso que va detrás de él. PRIMERA DEDUCCION: Cuando compartimos una dirección común y tenemos sentido de comunidad.Lectura. dos de sus compañeros salen de la formación y lo siguen para ayudarlo y protegerlo. SEGUNDA DEDUCCIÓN: Si tuviéramos la lógica de un ganso nos mantendríamos con aquellos que se dirigen en nuestra propia dirección. nos mantendríamos uno al lado del otro ayudándonos y acompañándonos. Los gansos que van detrás producen un sonido propio de ellos para estimular a los que van adelante para mantener la velocidad.

permite hacer una fusión de lo racional con el azar. aunque el futuro sea impredecible. a nivel económico. pero al menos parecería ser la mejor en el momento. También permite captar oportunidades empresariales para la toma de decisiones. 3. 140 . para perseguir las metas a nivel intermedio y seleccionar las más adecuadas. tecnológico. puede que no sea la solución perfecta. para desarrollar sus capacidades creativas en la búsqueda de la autorrealización. Escoger la mejor alternativa. 5. no definen niveles diferentes de objetivos y medios de realización. La información es una ventaja estratégica en la toma de decisiones. político y estatal en el país e internacionalmente. La información para el creador de empresas implica una constante observación y vigilancia sobre el mercado y los factores que inciden en él. 6. cómo saber que se ha alcanzado la meta. Objetivos en la Toma de decisiones:  Las decisiones exitosas se fundamentan en la clasificación que se tiene sobre los objetivos que se pretenden alcanzar. Evaluar las ventajas y desventajas de cada evaluación posible. porque quieren alcanzar muchas metas que se oponen a corto y largo plazo.  La idea de construir una empresa no florece si no se sabe a dónde se va. Definir cómo evaluar los resultados. Clarificar y definir el problema.TOMA DE DECISIONES Fundamentos teóricos Recomendaciones a seguir para la toma de decisiones: 1.  En la clasificación de objetivos se deben definir los propósitos finales. los objetivos basados en metas cuantificables. Decidir cómo implementar la mejor alternativa y tomar las acciones correspondientes. que se basa en el conocimiento de las actividades de los sectores empresariales. Recolectar información sobre las soluciones alternativas.  Algunos creadores de empresas tienen ciertas dificultades para determinar sus objetivos. definir y priorizar dichas alternativas. Es una fuente de energía para el creador de empresas. 2. 4. basada en evaluar puntos fuertes y débiles.  Una jerarquía de objetivos bien desarrollada permite calificar cada meta intermedia refiriéndose específicamente a su propósito más alto. 7. 8. Identificar el problema. social. identificar los medios alternos. con estrategias alternativas son necesarios. Identificar alternativas de solución (hacer una lista de todas las soluciones posibles).

.......................................................................................................................................................................................................................... ¿A qué se llama Gerencia? ................ .................................. 4................................................. 6................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... .................................................................... 7......................... ........................... ................................. Enumere dos ejemplos de dos buenas administraciones y diga ¿porqué lo son? ...................................................................................... ..... Enumere algunas características de una buena administración....................................................................................................................................................................................................................................................................... .............................................. 141 ............................... .......................................................................................................................................................................................................... .............................................¿A qué llamamos administrar? ................. 3. en el mundo empresarial.........ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA Preguntas exploratorias Ejercicio por parejas 1.............................. .................................. el papel de la administración? ..................................... Enumere cinco cualidades de un gerente: ......................... 5. ................................................................................................................................... ..................................................................................................... ............................................................................................................................. ................................................................................................................................................ Enumere algunas características de una Gerencia: .......................................................................................................................... ..................................................................................................... ........................................................................ 2............................................................. .............. ............................... ¿Qué papel juega hoy.................................. ................................................................................ ................................................................................................................. 8................................................. Describir un ejemplo de Gerencia significativo en el medio............................................................................................................................................................................................................................................................................. ............................... ................................................................................................................................................

.................... ................................................................................................................................................................ ................................... Las empresas de hoy son administradas o gerenciadas................................................................................................................. ............. ........................................................................ 10................................................. .............. ......................................................................................................................................................................................................................... ¿Porqué? ........................................................................................................ Elabore sus propias conclusiones sobre Administrar y Gerenciar: .................................... ........................................... .......... .............................................................................. 142 .....................................................................................................................................................................................................................................9..............................................................................................................................................................................................................

TALLER: ARBOL DE PROBLEMA – CAUSA Y EFECTO EJEMPLO: ESCASEZ DE FRUTAS EN LA REGIÓN Problema: Qué. quién y donde Causa: Por qué Efectos: Qué pasa 143 .

ENCUENTRAN DIFICULTAD PARA PROVEERSE DE LAS FRUTAS DE LA REGIÓN DE FORMA ADECUADA CAUSAS LA PRODUCCIÓN ES ESTACIONARIA PROBLEMA CENTRAL EL VOLÚMEN DE PRODUCCIÓN ES BAJO CARENCIA DE LA PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA POCA DISPONIBILIDAD DE MEDIOS DE TRANSPORTE DIFICULTAD TÉCNICA EN LA PRODUCCIÓN TIERRAS NO APTAS PARA LA PRODUCCIÓN DE FRUTAS 144 .ARBOL DE PROBLEMAS: ESCASEZ DE FRUTAS DE LA REGIÓN ALTOS PRECIOS DE LAS FRUTAS INESTABILIDAD EN LOS PRECIOS EFECTOS OFERTA ESPOCA Y DISPERSA HABITANTES DEL MUNICIPIO DE QUIBDÓ.

ARBOL DE OBJETIVOS: PRECIOS RAZONABLES EN EL PRODUCTO BAJOS PRECIOS EN EL TRANSPORTE DE CARGA DISTRIBUCIÓN ADECUADA DEL PRODUCTO PRECIOS ESTABLES DE LAS FRUTAS OFERTA ABUNDANTE Y UNIFICADA FACILIDAD PARA PROVEERSE DE LAS FRUTAS DE LA REGIÓN DE FORMA ADECUADA PRODUCCIÓN PERMANENTE VOLÚMEN DE PRODUCCIÓN ALTOS PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA MEDIOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES PRODUCCIÓN TECNIFICADA 145 .

MEDIOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES. Oferta de productos derivados de las frutas 5. Semillas y fertilizantes 11.Asistencia técnica agropecuaria Maquinarias y equipos Semillas y fertilizantes de altos rendimientos Suelos aptos Abonos orgánicos LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO 1. Oferta de frutas 3. PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA. Transporte de carga 6.Transporte de carga Vehículo de carga Empaque y embalaje 3.ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN 1. Maquinaria y equipos 10. Asistencia técnica agropecuaria 9. Cultivo de frutas 2. PRODUCCIÓN TECNIFICADA. Acopio de las frutas 7. Disponibilidad de vehículos de carga 8. Preparación de abonos 12.Cultivo de frutas Oferta de frutas Oferta de pulpa de frutas Oferta de productos derivados de las frutas Oferta de cremas y helados de frutas 2. Empaque y embalaje 146 . Viveros 13. Oferta de pulpa de frutas 4.

Mermelada. asesoría y Capa Distribución.Producción de Jalea.Semillas y fertilizantes 11.Distribución .Venta maquinaria y - equipos Venta semillas y fertilizantes Venta de abonos orgánicos Venta de plántulas de frutales Comercialización compotas Comercialización de Néctares - 147 .Oferta de Néctares 15. asesoría y Capa Empaque de la fruta COMERCIO .Viveros de plántulas 13. Acopio de las frutas 7.Comercialización de la fruta .Preparación de abonos 12.Empaque de frutas FABRICACIÓN . Oferta de pulpa de frutas 4. Disponibilidad de vehículo de carga 8.Venta de Jalea.Distribución .Flota de transporte de caja . . etc.Arrendamiento de - - Producción de abonos orgánico Producción plántulas de fruta Producción de compotas Producción de Néctares - - - vehículos de transporte Asistencia técnica agropecuaria Arrendamiento de Maquinaria y Equipos Distribución. Transporte de caja 6.Producción de pulpa de frutas .Acopio y distribución . Maquinaria y equipos 10.Oferta de compotas 14. Cultivo de frutas 2.Cultivo de frutas .Almacenamiento de frutas .AMPLIACIÓN DEL PORTAFOLIO DE IDEAS DE NEGOCIOS IDEA DE NEGOCIO 1. etc. Oferta de productos derivados de las frutas 5. Mermelada.Venta de pulpa de fruta . Asistencia técnica agropecuaria 9. Oferta de frutas 3. - SERVICIO .

PROFESIÓN POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 BUENA – 3 POBRE – 1 BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 POBRE – 1 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 HABILIDAD PERSONAL BUENA – 3 CPACIDAD DE OBTENER INFORMACIÓN BUENA – 3 2. EXCELENTE – 5 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 EXCELENTE – 5 5.CLASIFICACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS IDEA DE NEGOCIO 1. POBRE – 1 BUENA – 3 BUENA – 3 4. (14 puntos) Acopio. 6. BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 3. Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación. (18 puntos) Producción. distribución y comercialización de frutas de la región. (12 puntos) Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas. (21 puntos) OPORTUNIDAD EMPRESARIAL? BUENA – 3 CONOCIMIENTO. EXPERIENCIA. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. (12 puntos) Producción y venta de plántulas de frutales y servicios de asesoría y capacitación. distribución y venta de jalea y mermeladas de frutas de la región. EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 148 . (24 puntos) Producción.

POBRE .BUENA . Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas. 3. Acopio.BUENA . distribución y venta de pulpa de frutas de la Región 2.BUENA .BUENA 149 .BUENA .LOCAL .BUENA . Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación. distribución y comercialización de frutas de la región.LOCAL .REGIONAL . 4.LOCAL . Producción y venta de plántulas de frutales y servicios de asesoría y capacitación -Cambios favorables en el sector -Competencia nula -Mercado subatendido y en expansión -Competencia nula -Mercado subatendido y en expansión -Equipo de trabajo con conocimientos -Equipo de trabajo con conocimientos -Competencia nula .MACROFILTRO IDEA EMPRESARIAL RAZONES DE ÉXITO DEL PROYECTO EXISTE MERCADO ACTRACTIVO PARA EL PROYECTO CAPACIDAD TÉCNICA DEL GRUPO Ó DEL EMPRENDEDOR CAPACIDAD ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DEL GRUPO O EMPRENDEDOR 1.NACIONAL .REGIONAL .BUENA . -Cambios favorables en el sector -Suficiente existencia local y regional de materia prima -Mercado subatendido y en expansión -Tecnología existente favorable -Equipo de trabajo con estudios -Cambios favorables en el sector -Alta disponibilidad de la materia prima requerida -Equipo de trabajo con conocimientos -Cambios favorables en el sector -Competencia nula .BUENA .POBRE .POBRE . distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región.BUENA . Producción. Producción.BUENA .LOCAL .BUENA 6.POBRE .BUENA .REGIONAL .LOCAL .BUENA .BUENA .REGIONAL .LOCAL . 5.REGIONAL .

2. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. distribución y comercialización de frutas de la región. Acopio. 3. 5 3 28 5 3 5 5 3 5 26 5 5 5 3 3 5 26 5 3 5 3 3 5 24 150 . distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región. Producción. Producción. y servicios de asesoría y capacitación.MICROFILTRO 5: EXCELENTE CRITERIOS IDEA EMPRESARIAL DISPONIBILID LOCAL DE MATERIAS PRIMAS 5 EXISTENCIA DE DEMANDA INSATISFECHA DISPONIBILID DE MANO DE OBRA ACEPTABLE 5 COSTO DE MANO DE OBRA ACEPTABLE 5 TECNOLOGÍA LOCALMENTE DISPONIBLE POLITICA DE GOBIERNO FAVORABLE 5 3: SATISFACTORIO 1: POBRE FACTORES TOTAL CRITICOS PARA EL EXITO -Estructura empresarial inadecuada -Falta de planificación -Estructura empresarial inadecuada -Desconocimiento del mercado -Falta de planificación -Tecnología existente -Estructura empresarial inadecuada -Estructura del mercado inadecuada -Falta de planificación -Estructura empresarial inadecuada -Desconocimiento del mercado -Falta de planificación -Carencia de demanda 1. 4. distribución y venta de plántulas y semillas de frutas de la región. Producción.

) -Costos crecientes -Estructura empresarial inadecuada -Escasez de productos -Mercado no creciente Bueno (A.P. FORTALEZAS -Bajo costo de la materia prima -Disponibilidad de la materia prima -Precio competitivo -Posición adecuada en el mercado -Conocimientos técnicos del proceso de producción -Bajo costo de la materia prima -Disponibilidad de la materia prima -Conocimientos técnicos del proceso de producción -Bajo costo de los productos -Disponibilidad de los productos -Conocimientos técnicos sobre comercialización DEBILIDADES -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto (diseño pobre) OPORTUNIDADES -La demanda. 2. Producción. -Falta de experiencia técnica del proceso -Altos costos del transporte -Altos costos de administración y ventas -La demanda.P.P. Producción.) -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto (diseño pobre) 3. Comercialización de frutas de la región. mercados y productos -Políticas del gobierno son favorables -No existe empresa de este tipo en el mercado local -Demanda por productos similares esta creciendo -Plagio -Estructura empresarial inadecuada -Entorno social desfavorable Bueno (A. por productos similares esta creciendo -Información disponible sobre tecnología. por productos similares esta creciendo -Información disponible sobre tecnología.ANÁLISIS FODA IDEA DE NEGOCIO 1. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región.) 151 . mercados y productos -Políticas del gobierno son favorables AMENZAS -Plagio -Estructura empresarial inadecuada CALIFICACIÓN Excelente (Muy Bueno) (A.

SELECCIÓN IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO SELECCIONADA PRODUCCIÓN. DISTRIBUCCIÓN Y VENTA DE PULPA DE FRUTAS DE LA REGIÓN RAZONES QUE JUSTIFICAN LA IDEA -Industrialización del sector -Desarrollo de la minicadena -La tendencia positiva al consumo de productos naturales FUERZAS A FAVOR -Crecimiento del mercado -Consumo de productos saludables -Existencia de materia prima (Región) DEBILIDADES -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto FACTORES DE ÉXITOS -Mercado subatendido en expansión -Cambios favorables en el sector (crecimiento) -Alta disponibilidad de materia prima -Equipo de trabajo con estudios 152 .

Producción venta plántulas frutales servicios asesoría capacitación 3 4 4 4 2 3 4 24 FACTORES CLAVES y de de y de y Oportunidad Empresarial Capacidad Financiera y Crédito Conocimientos Profesión Experiencia Habilidad Personal Capacidad Obtener Información PUNTAJE TOTAL 4 4 4 4 2 4 4 26 4 4 4 4 2 3 4 25 Una vez analizados estos aspectos.LLUVIA DE IDEAS EMPRESARIALES OBJETIVO:. 3 4 3 4 2 3 4 24 Idea 6. 3 3 2 4 2 4 4 23 Idea 4. se escoge las 3 ideas que resulten más viables o atractivas para desarrollar y se analizan en la Tabla de Decisión. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región. distribución y comercialización de frutas de la región. Idea 5. Producción. Producción. 4 4 4 4 2 4 4 26 Idea 3. Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas. su análisis y la selección de la idea de mayor viabilidad de éxito. distribución y venta de pulpa de frutas de la Región Idea 2. Acopio.Motivar la generación de ideas emprendedoras. Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación. Idea 1. Criterios de Calificación:0 – 1: Desacuerdo 2 – 3: Indeciso (No se adapta a su caso) 4 – 5: De acuerdo 153 .

distribución y venta de pulpa de frutas de la región. Idea 3. Contribuye al desarrollo tecnológico de mi región PUNTAJE TOTAL Criterios de Calificación:0 – 1: Desacuerdo 2 – 3: Indeciso (No se adapta a su caso) 4 – 5: De acuerdo 154 . Producción. Es compatible con mi carrera Me ofrece posibilidades económicas Tengo experiencia sobre éste aspecto Me permite permanecer en la región Existe una tecnología que me permite prever el éxito del proyecto 6. 4.TABLA DE DECISIÓN Idea 1. mermeladas y jaleas de frutas de la región. Puedo contribuir con ella a la solución de las necesidades de mi región 8. Comercialización distribución y de frutas de la venta de región. 4 4 4 4 2 2 3 4 3 4 4 4 4 3 3 4 37 4 4 4 3 3 3 39 QUIERO TRABAJAR EN ÉTA IDEA PORQUE … 1. 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 42 Idea 2. Me permite mejorar con mi empresa establecida 7. Deseo incrementar mis conocimientos en este tema 9. 5. En mi región hay condiciones para el desarrollo de esta idea 10. Producción. 2. 3. En mi región se requieren más empresas de este tipo 11.

grado de innovación C. Competencias del emprendedor o equipo de trabajo (educativas/empíricas/experiencia) D. de Radicado: DIAGNÓSTICO DE LA IDEA DE NEGOCIO ITEM A EVALUAR A. LISTA DE CHEQUEO UNIDADES EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL CHOCÓ “Diego Luís Córdoba” LISTA DE CHEQUEO PARA EVALUACIÓN INICIAL DE LA IDEAS O PLAN DE NEGOCIO Versión: 1 Fecha: Código: F2- Emprendedor líder: Idea o Plan de Negocio: Fecha del Diagnóstico:__________________ Asesor: No. Fundamentos en los cuales se basa la oportunidad de negocio DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO MÓDULOS / ITEM Definición de objetivos Justificación y antecedentes Análisis del sector Investigación de mercados Estrategias de mercado Proyecciones de ventas Procesos de producción y fichas técnicas Plan de producción y de compras Costos de producción Infraestructura Estrategia organizacional Estructura organizacional Aspectos legales Costos administrativos Ingresos Egresos Capital de trabajo Plan operativo Metas sociales Impacto del proyecto Resumen ejecutivo Equipo de trabajo Documentos soportes Nivel en el que se encuentra completa la información Bajo Medio Alto Nivel de pertinencia de la información Bajo Medio Alto Nivel de pertinencia Bajo Medio Alto FUNDAMENTOS MERCADOS TÉCNICO OPERACIONAL ORGANIZACIONAL FINANZAS PLAN OPERATIVO IMPACTO RESUMEN EJECUTIVO 155 . clientes y consumidores del producto B. Definición y claridad en la idea A.1.ANEXO B. factores diferenciadores. Valor agregado. productos y servicios a ofrecer respecto a: A.2.

Código: Especialidad: Jornada: Breve descripción del proyecto: _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ Firma del Emprendedor Firma del asesor del plan de negocios 156 . Identidad Dirección y teléfono Correo Electr.UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL CHOCÓ “Diego Luís Córdoba" VICERRECTORIA DE EXTENSIÓN Código: F1UNIDAD DE EMPRENDIMEINTO Y EMPRESARISMO FICHA DE INSCRIPCIÓN IDEA DE NEGOCIO RADICIACION No. Asesor designado: Fecha inicio Plan de Negocio Fecha terminación Plan de Negocio FUENTES DE FINANCIACIÓN FONDO EMPRENDER OTRAS FUENTES CUAL: INFORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR (LIDER DEL PLAN DE NEGOCIOS) Nombres Apellidos Documento Identidad Sexo Edad Dirección Teléfono-celular Correo electrónico Estudiante o egresado UTCH Estudiante Egresado Programa Académico Código del curso o programa Jornada de estudio DIU NOC MIX Otras poblaciones Tipo de población: Programa Académico: INFORMACIÓN DE LOS OTROS INTEGRANTES DEL PROYECTO Nombres y Apellidos Doc. Identidad Correo Electr. 1 Estudiante UTCH? Si No Especialidad: Otras poblaciones:__ Tipo de población: Nombres y Apellidos Dirección y teléfono 2 Estudiante UTCH? Si No Especialidad: Otras poblaciones:___ Tipo de población: (Incluir otros si existen) INFORMACIÓN SOBRE EL PROYECTO Título del proyecto: Producto (bienes o servicios) que ofrece:______ Doc.

precio? 157 . carencia o ausencia detectada en el mercado? 2. usos. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA ¿Cuál es la necesidad. TV y Prensa Internet Charla Universitaria Material Publicitario Mañana Empresarial Otro Charla informativa Página web Campamento Afiches. deficiencia. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ¿Describa brevemente el producto.ANEXO D. volantes Mañana empresarial Otro INFORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR CONTACTO NOMBRE COMPLETO : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : DIRECCIÓN : CÉDULA DE CIUDADANÍA : IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD 1. con el cual se espera solucionar el problema identificado. incluyendo características. REGISTRO IDEA DE NEGOCIO NOMBRE DEL PROYECTO : CIUDAD DE ORIGEN : CÓMO SE ENTERÓ DE LA EXISTENCIA DE LA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO?: QUÉ MOTIVÓ A PRESENTAR SU PROYECTO A LA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO?: Radio.

las necesidades detectadas? ¿En que forma se generan los ingresos para la empresa? 158 .3. CONOCIMIENTO Y TECNOLOGÍA ¿Cuál es el área del conocimiento y/o tecnología sobre los que se fundamenta la iniciativa empresarial? 4. MERCADO Y CLIENTES Describa cual es el mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa ¿Cuál es el tamaño del mercado y su posible participación? 5. MODELO DE NEGOCIOS ¿Cuál es el modelo de operación para satisfacer con el producto. qué productos ofrecen y cuáles son sus fortalezas y debilidades? 6. COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS ¿Qué empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta.

AMBIENTAL Y ECONÓMICO ¿Qué impactos ambientales. sociales y económicos se generan con la empresa (positivos y negativos)? 159 . IMPACTO SOCIAL. que tipo de tecnologías alternativas o sustitutas se manejan) 9. RED DE TRABAJO ¿Cuál es el perfil de las instituciones o personas que harán parte de la red de trabajo (Externa)? 10. ESTADO DEL ARTE DE LA TECNOLOGÍA ¿Qué estado del arte le reconoce usted a su proyecto tanto en el ámbito nacional como mundial? (considera usted que su proyecto está a la vanguardia.7. utiliza tecnología de última generación. ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD ¿Cuales son los factores fundamentales de diferenciación? ¿Cuáles son los factores críticos riesgo que ha identificado para su proyecto y su posible forma de minimizarlos? 8.

VPN. 12. PUESTA EN MARCHA ¿Cuánto tiempo se requiere para poner en marcha la iniciativa empresarial? ¿Qué inversión se requieren para poner en marcha la iniciativa empresarial y con cuanto se dispone? Discrimine las inversiones requeridas.¿De que manera es posible minimizar los impactos negativos que se generan? 11. Punto de Equilibrio. PROYECCIONES FINANCIERAS Relacione los indicadores económicos más relevantes de acuerdo a su plan financiero como: TIR. Periodo de recuperación 160 .

NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : EDAD : (años) Menor de 26 Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. EQUIPO DE EMPRENDEDORES Recuerde que una empresa también es un equipo de trabajo estratégicamente conformado. Es posible que aún no los haya contactado. Diligencie la siguiente información por cada integrante del Equipo Emprendedor. incluyendo la del Emprendedor Contacto: EMPRENDEDOR 1 (Emprendedor Contacto). otras empresas)    161 . institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución.EQUIPO EMPRENDEDOR 13. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. concursos. investigaciones. Es muy importante conocer el perfil de competencia de los miembros del equipo que estarán al frente de la operación del negocio. sin embargo debe relacionar esas cualidades (Aptitud + actitud) que definen a sus socios como idóneos para enfrentar el reto.

EMPRENDEDOR 2 NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 EDAD : (años) Menor de 26 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. otras empresas)    EMPRENDEDOR 3 NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 EDAD : (años) Menor de 26 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. otras empresas)    162 . concursos. investigaciones. institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución. concursos. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. investigaciones.

( Influencia de los mercados de las cadenas productivas) Tiene definido el ciclo de vida del producto/s del proyecto. El proyecto generaría efectos tecnológicos o transformaciones que deberán darse en la cadena productiva ( materias primas y productos o servicios posteriores dentro de la cadena al producto objeto). tanto de ellos como de su empresa. personas. (Las ventajas y desventajas tecnológicas se dan en relación con mercados y con usuarios o consumidores específicos. La empresa posee las capacidades y los recursos para hacer el desarrollo tecnológico (Antecedentes. procesos y servicios ( ) El proyecto propone innovaciones. regionales externos ( Grupo Andino. regionales internos (algunas ciudades o algunos departamentos diferentes a su sede). gestión. o servicio novedoso que aporte a la productividad y calidad ( ) Modificación en los procesos de fabricación. (estrategia de renovación del producto) Grado de diferenciación con relación a la competencia Conocimiento de sus principales competidores y la participación actual en los diferentes segmentos y mercados. Grado de satisfacción de las necesidades del mercado por la utilización del producto/servicio de innovación tecnológica. y/o presentación. ALADI. experiencia. considerando la permanencia en el mercado y las acciones se tienen previstas para su mejoramiento o renovación cuando se agote su ciclo de vida. Relación Costo / beneficio del producto /servicio para el consumidor Como resultado de la entrada en el mercado del producto/servicio/proceso pueden alterarse los mercados de las materias primas de esos productos o de aquellos productos que están a continuación en la respectiva cadena productiva. cuyas principales características superan a las utilizadas por los principales competidores y a la que utiliza actualmente en su empresa. asesorías. y/o comercialización del mismo ( ) Pequeñas mejoras en los productos. NULO (0 –25) BAJO (26-50) MEDIO (51-75) ALTO (76-100 - 163 . G-3. equipos. por ejemplo ) e internacionales. conexiones o alianzas tecnológicas. FORMATO DE EVALUACION DE IDEAS DE NEGOCIOS FECHA:_____________________ PROYECTO: _____________________________________________________________________________________ ESCALA DE VALORES CRITERIO DE EVALUACION ASPECTOS TECNICOS Proyecto innovador que satisface la necesidad del mercado: Valor agregado en producto.ANEXO D. Mercosur. ASPECTOS DEL MERCADO El proyecto tiene definido claramente los principales rasgos de los mercados (existentes y potenciales) que son más importantes para el. Considera los mercados locales. nacionales. proceso.

participación de organismos públicos o privados) Generación de empleo calificado (permanente. Fuente: Categorías de clasificación de la consultora Booz Allen Hamilton. Grado de innovación medio: “nuevas líneas de productos en las empresas” y “adiciones a una de las líneas de los productos existentes”. productos sustitutos en desarrollo). temporal) OBSERVACIONES: Grado de innovación alto: “productos nuevos en el mundo” “nuevas líneas de productos en las empresas” y “adiciones a una de las líneas de los productos existentes”. mejoramiento de la calidad) El proyecto implica el desarrollo ecológico sostenible (desarrollo de tecnologías limpias novedosas. reducción de costos en los productos existentes. solución a problemas tecnológicos de la región. frente a la competencia y a los productos sustitutos. (sinergia en el sistema económico) Impacto en la competitividad del sector (innovación en servicio al cliente. difusión de la tecnología en el sector o cadena productiva. 164 . Riesgos del mercado (desconocimiento: evolución de las necesidades del cliente. dependencia de otras tecnologías y ausencia de mecanismos de previsión tecnológica). cambio en la trayectoria tecnológica.Identificación del nivel de desempeño y perspectivas de penetración a otros mercados. profundizan el eslabonamiento al interior del sector productivo. fortalecimiento de centros tecnológicos sectoriales. cumplimiento de normas técnica. reposicionamiento de los productos existentes. (competitividad del producto) ASPECTOS FINANCIEROS Capacidad del proponente de disponer de recursos necesarios para la puesta en marcha del proyecto (inversión inicial) Capacidad de disponer de capital de trabajo para la empresa (6-12 meses) RIESGOS Riesgos Tecnológicos ( Obsolescencia rápida. nuevos sistemas de reciclaje para evitar la contaminación El proyecto contribuye a la creación de nuevas EBT o consolidan las ya existentes. IMPACTOS Impacto en la cadena productiva (solución de cuellos de botellas. Grado de innovación bajo: son aquellos proyectos de: mejora o revisión del os productos existentes. si los productos son nuevos en el mercado. falta de recurso humano especializado. las que ya están en el mercado. competencia. alianzas estratégicas) Impacto en la competitividad regional (apertura de nuevos mercados. (competitividad) Las características de competitividad del producto(s) del proyecto son ventajosas frente a los productos semejantes y los productos sustitutos de los mercados seleccionados.