Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”

MODULO DE INICIATIVA EMPRESARIAL I

ELABORADO POR: DORIAN PEREA PALACIOS

Facultad de Humanidades y Artes Programa de Administración de Empresas Quibdó, Julio de 2009 1

PRESENTACIÓN

Con el objeto de dar respuesta a problemas estructurales tales como el desempleo, la desocupación, el alto grado de incertidumbre frente a la realidad y la falta de oportunidades de desarrollo social y de crecimiento económico, surge la necesidad de fomentar el espíritu emprendedor, con el fin de estimular la capacidad, inherente a todos los seres humanos, de emprender procesos que le garanticen el logro de sus propósitos y la concreción de sus ideas. La Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”, impulsa la formación y el desarrollo de los recursos humanos, con el objeto de apoyar la generación de nuevos programas de formación en el área ocupacional de las Ciencias Administrativas y Contables, capaces de satisfacer las necesidades del sector productivo ofreciendo profesionales más integrales conocedores de su papel en la Organización y reduciendo el riesgo de obsolencia en sus conocimientos. Por lo anterior el programa de Contaduría Pública, de la Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”, toma la decisión de formular el Módulo de INICIATIVA EMPRESARIAL I, desarrollado bajo el enfoque de Competencias Laborales, teniendo en cuenta la demanda en esta formación; la cual es cada vez más creciente, se ofrece como alternativa de aprendizaje que permita a los estudiantes formular propuestas de solución, ser gestores de su propio desarrollo, trabajar en equipo y ejecutar participativamente los proyectos en pro del desarrollo de la comunidad. El módulo va dirigido a la población estudiantil y a personas interesadas en esta formación, que requieran dinamizar procesos de desarrollo a través de la formación en ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. Por tratarse de un módulo que dará como resultado la generación y evaluación de la OPORTUNIDAD DE NEGOCIO en una localidad; y que las personas que accedan a esta formación se encuentran desarrollando diferentes actividades, se define la modalidad semipresencial, en donde las personas toman conceptos y fundamentación presencial y cada una de ellas lleva a la práctica la realización de su proyecto en su respectiva comunidad. El módulo contiene tres (3) unidades de aprendizaje, las cuales están articuladas así: 1. El entorno y el sistema de empresa; 2. Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida; 3. Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad. Por último, queremos que sea de nuestra utilidad para todos y cada uno de los alumnos, no solo en esta etapa de su vida, si no que también como profesionales.

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OBJETIVOS DEL MÓDULO

Desarrollar competencias emprendedoras en los estudiantes que conlleven a la generación de valor en su proyecto de vida, permitiéndole además la oportunidad de identificar iniciativas empresariales y comprender académicamente el por qué, el para qué y el cómo del plan de negocio. Informar y motivar a los estudiantes sobre el despertar al emprendimiento y propiciar una actitud proactiva a la creación de empresas. Desarrollar la Mentalidad Emprendedora y reconocimiento personal como emprendedor con iniciativas de negocio. Valorar el grado de madurez de la iniciativa y su posición en el entorno

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Describir las necesidades de desarrollo social y de crecimiento económico del entorno social y productivo local. ELEMENTOS DE COMPETENCIA: Identificar el potencial emprendedor que permita el autoconocimiento para el desempeño en el mundo del trabajo y de la vida.COMPONENTES NORMATIVOS UNIDAD DE COMPETENCIA: Desarrollar una Mentalidad Emprendedora que contribuya al mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social. Proponer soluciones creativas e innovadoras a las necesidades detectadas en función del proyecto de vida. 4 .

Necesidades y problemas (Árbol de problemas) .Estudio de prefactibilidad (Técnicas de evaluación) FIN 5 .Proyecto de vida .DIAGRAMA DE DESARROLLO Eje Integrador: Desarrollar una Mentalidad Emprendedora mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social.variables Perfil de la persona emprendedora y el proyecto de Vida . que contribuya al INICIO Entorno y Sistema de Empresas Macro .Plan de mejoramiento Ideas de negocio y el estudio de prefactibilidad .variables Empresa Micro .Características de un emprendedor .Test sobre el potencial emprendedor .Alternativas de solución (Árbol de objetivos) .

UNIDADES DE APRENDIZAJE

Descripción del entorno y el sistema de empresa. Descripción del perfil emprendedor. Elaboración de propuestas creativas e innovadoras para el emprendimiento e integración al proyecto de vida. Descripción del plan de negocio: Concepto, su importancia y elementos que lo constituyen. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Analizar e interpretar las relaciones del entorno con el sistema de empresa para identificar su interrelación e interdependencia. Describir el perfil del emprendedor con autonomía y objetividad. Desarrollar el potencial emprendedor con creatividad y responsabilidad.

MODALIDAD DE FORMACIÓN: Semipresencial

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ESTRUCTURA DEL MODULO

MODULO DE COMPETENCIA: Desarrollar una mentalidad emprendedora que contribuya al mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social.

Unidad de Aprendizaje No. 1: El entorno y el sistema de empresa

Unidad de Aprendizaje No. 2: Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida.

Unidad de Aprendizaje No. 3: Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad.

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GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA

UNIDAD DE APRENDIZAJE No. 1: El entorno y el sistema de empresa. ELEMENTO DE COMPETENCIA: Analizar e interpretar las relaciones del entorno con el sistema empresa para identificar su interrelación e interdependencia. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Clasificar los entornos. Identificar y describir las variables que caracterizan los entornos. Reconocer y explicar los procesos de interacción e interdependencia de la empresa. Interpretar y asociar la responsabilidad social como ciudadano y como emprendedor. EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: - Exposición y argumentación ante el grupo optando una posición crítica y constructiva en relación con su entorno. De Conocimiento: - Argumentación sobre clasificación de entorno - Representa la empresa como un sistema - Interpreta y relaciona conceptos: entorno – empresa – sistema – interacción – interdependencia y valores empresariales. De Producto: - Informe de trabajos colectivos - Informe de investigación por internet - Presentación de los ejercicios relacionados

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. . 2: Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida.GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA UNIDAD DE APRENDIZAJE No. del perfil 9 . EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: .Aplica encuestas.Identificar los mitos del emprendimiento y selecciona contextos. . los mitos sobre el emprendimiento. . RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Identificar las características de persona emprendedora. .Resultado de la entrevista con empresarios.Clasifica e integra las características de la persona emprendedora. Elaborar el plan de vida (proyecto de vida).Define su perfil de persona emprendedora. elaborar el plan de mejoramiento y proyecto de vida. Interpretar el test perfil emprendedor. expone y argumenta características que potencian a la persona emprendedora.Elabora e interpreta test para emprendedores. De Conocimiento: . Elaborar y evaluar el plan de mejoramiento y potenciación sobre el perfil de emprendedor. Analizar en contexto. De Producto: .Elabora el plan de mejoramiento que lo potencie como persona emprendedora. ELEMENTO DE COMPETENCIA: Reconocer características emprendedor.Elabora proyecto de vida que incorpora mentalidad de persona emprendedora. .Entrega trabajos.

Dos justificaciones de planes de negocios regionales. De Producto: .Un estudio de mercado del plan de negocio. 10 . Diligenciamiento de formato de registro de la idea de negocio EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: . . RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Planteamiento de un problema siguiendo la respectiva estructura.Un estudio organizacional del plan de negocio.Un estudio y evaluación socioeconómica y ambiental del plan de negocios. . ELEMENTO DE COMPETENCIA: Desarrollar el potencial emprendedor con creatividad y responsabilidad. . a través de la generación de oportunidades de negocio.Tres objetivos formulados. De Conocimiento: .Un estudio y una evaluación técnico financiera del plan de negocios. Formulación de objetivos claros y concretos de acuerdo a la oportunidad de negocio identificada. . .Informe sobre la formulación de un plan de negocios que se puede desarrollar en la región. teniendo en cuenta actividades de la idea de negocio.GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA UNIDAD DE APRENDIZAJE No.Un formato de una convocatoria diligenciado. 3: Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad. Realización de un cronograma de actividades. . . Desarrollo del árbol de problemas – causa y efectos.Un estudio técnico operacional del plan de negocio.Un planteamiento de un problema estructurado.

3 ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONÓMICA D ELA IDEA DE NEGOCIO 3. SOY EMPRENDEDOR. PLAN O PROYECTO DE VIDA 3. CULTURA EMPRENDEDORA.2 VARIABLES MACRO Y MICRO ECONÓMICAS EN EL ENTORNO 1.7 TALLERES ACERCA DEL YO EMPRENDEDOR.CONTENIDO PRESENTACIÓN OBJETIVOS DEL MÓDULO DIAGRAMA DE DESARROLLO GUÍA PARA DESARROLLAR LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE 1.4 MITOS DEL EMPRENDIMIENTO 2.5 PERFIL DEL EMPRENDEDOR 2. 1: EL ENTORNO Y EL SISTEMA EMPRESA 1. ESPIRITU EMPRENDEDOR.2 OPORTUNIDAD DE MERCADO 3.1 CONCEPTO DE: EMPRENDIMIENTO.7 CONCPETO DE VALORES: RESPONSABILIDAD SOCIAL 1.1 GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO 3. EMPRESARISMO.6 CONCEPTO DE INTERDEPENDENCIA 1.3 CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS 2. EMPRENDER 2.4 LA EMPRESA COMO UN SISTEMA 1.5 TIPOS DE SOCIEDAD 3.7 LECTURAS SOBRE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO 3. UNIDAD DE APRENDIZAJE No.6 LECTURAS ACERCA DEL EMPRENDIMIENTO 2.4 FORMAS DE ASOCIATIVIDAD 3. 3: IDEAS DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD 3.8 LECTURAS ACERCA DEL ENTORNO Y EL SISTEMA DE EMPRESA 1.5 CONCEPTO DE INTERACCIÓN 1.2: EMPRENDIMIENTO.2 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO 2.3 CONCEPTO DE EMPRESA 1. EMPRENDEDOR.8 CASOS SOBRE IDEAS DE NEGOCIO 11 . PERFIL DE LA PERSONA EMPRENDEDORA Y PROYECTO DE VIDA 2.9 TALLERES: SOBRE EL ENTORNO Y EL SISTEMA DE ENTORNO 2. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. UNIDAD DE APRENDIZAJE No.1 CONCEPTO DE ENTORNO Y CLASES DE ENTORNO 1.6 FORMAS JURÍDICAS PARA CREAR EMPRESA 3.

FORMATO DE CHEQUEO DE LISTA C. TALLERES B. FORMATO DE INSCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO D.3.9 TALLERES: IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO. EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO BIBLIOGRAFÍA ANEXOS A. FORMATO DE REGISTRO DE IDEA DE NEGOCIO 12 .

1 CONCEPTO DE ENTORNO Y CLASES DE ENTORNO La empresa es un sistema abierto en constante interacción con su entorno. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. Una primera clasificación del entorno consiste en distinguir entre el entorno genérico y el entorno específico.1. político-legales. Mientras que el entorno específico se refiere únicamente a aquellos factores que influyen sobre el resultado de un conjunto de empresas con características comunes.El entorno especifico: El entorno específico hace referencia a los factores del medio ambiente que afectan de forma singular a un conjunto de empresas con características singulares.El entorno genérico: En una economía de mercado. el primero agrupa a todos los elementos que afectan por igual al conjunto de las organizaciones en un tiempo y espacio dado. GRÁFICO 1. socioeconómicos y tecnológicos. 1: EL ENTORNO Y EL SISTEMA EMPRESA 1. . el entorno genérico se define por un amplio conjunto de factores económicos. que delimitan las reglas de juego y el marco general en que las empresas se van a desenvolver.EL ENTORNO GENERAL 13 . Los resultados de las empresas dependen de un amplio conjunto de factores exógenos que son fuentes de oportunidades y amenazas. . De ahí que resulte vital para la supervivencia y el éxito de la empresa conocer y anticipar la evolución de su entorno.

tanto la inversión como el consumo tenderán a decrecer. Suelen diferenciarse determinados componentes del entorno general. Esta variable económica se refleja en el gasto o consumo de las familias. La regulación del mercado laboral. la legislación mercantil. Entorno económico: Las condiciones del entorno económico condicionan sus rendimientos actuales y futuros de las empresas y viceversa. El entorno de la empresa: entorno general Entorno político legal: La acción de los diferentes gobiernos y administraciones públicas afecta a las condiciones competitivas de la empresa por medio de la regulación de los sectores. ya que las empresas no tienen que luchar necesariamente entre sí para mantener e incrementar su actividad. administrativa. medidas de fomento de determinadas condiciones relacionadas con la innovación. En consecuencia. Los tipos de interés Cuanto mayor sean más caro le resultará a las empresas financiar sus proyectos de inversión. los siguientes: • Entorno Político legal. El entorno general es aquella parte del entorno que ejerce una influencia indirecta sobre las empresas. que constituyen lo que se denomina análisis PEST (empleando sus iníciales) y son. Es conveniente diferenciar entre dos niveles de entorno: el entorno general y el entorno específico. Este crecimiento alivia la presión competitiva. 14 . numerosas facetas de la práctica empresarial. el contexto en el que se mueve pueden ayudar o.El éxito o fracaso en una determinada actividad empresarial depende de las condiciones que le rodean. mayor será el consumo y más fácil será incrementar las ventas. internacionalización. política fiscal y tributaria (impuestos). y por lo tanto. • Entorno Económico. más costosa le será a los consumidores la adquisición de bienes mediante pagos aplazados. • Entorno Tecnológico. regulación procedente de instituciones supranacionales (caso de la Unión Europea). dificultar. • Entorno Socio-cultural. Cuanto mayor crecimiento económico. El entorno hace referencia a los factores externos a la empresa. Véase la influencia de algunos factores del entorno económico: El crecimiento económico consiste en el ritmo al que aumenta la producción de bienes y servicios de un determinado país. Un mismo aspecto puede afectar más a las empresas de un sector que a las de otro o a las empresas de un determinado tamaño o zona geográfica.

Por ejemplo. está propiciando nuevos sectores orientados a la tercera edad. el crecimiento de la esperanza de vida de la población. o peligro para aquellas que no sepan adaptarse. generar fuentes de energía sustitutivas del petróleo. es más se devalúa el dinero y reduce el consumo de las familias. la tasa en que se incrementan los precios de los productos y servicios. el déficit público. Aspectos culturales: la cultura de la sociedad: individualista. 15 . La inflación es. pueden afectar a los procesos de fabricación. diferentes estilos de vida. societaria o comunicativa. Otros aspectos como las tasas de desempleo. Suponen. . Entre los aspectos más destacados a tener en cuenta estarían: a) Influencia de las nuevas tecnologías sobre la empresa: el grado en que las nuevas tecnologías pueden modificar el producto o servicio que la empresa ofrece. los cambios de valores sociales. Entorno socio cultural: Las empresas se desenvuelven en el seno de la sociedad. El proceso de cambio es muy lento. b) Velocidad de modificación del ambiente tecnológico. Las empresas por el lado de los costes tienen una subida de las materias primas y tiende a reducir sus beneficios. Aspectos sociológicos: el papel que desempeña la mujer. Por ejemplo. puede modificar las relaciones de intercambio entre la empresa y sus competidores.Los tipos de cambio de las monedas afectan a la capacidad de las empresas para competir en los mercados internacionales. la apertura de nuevas posibilidades para la empresa. afectan sobre las posibilidades competitivas de las empresas. una crisis en los países latinoamericanos. afectan a las posibilidades de actuación empresarial y a la aceptación de los productos/servicios. ecologismo constituyen fuentes de oportunidades para las empresas. Entorno tecnológico: Una de las dimensiones que más están evolucionando a lo largo de las últimas décadas es la tecnológica. Una moneda fuerte favorece las importaciones y perjudica a las exportaciones. grupal. Cuanto mayor. con todas sus características y sus procesos de cambio. El desarrollo y su aceleración modifican constantemente las condiciones en las que compite la empresa. Son especialmente importantes los siguientes aspectos: Condiciones demográficas: condicionan enormemente el potencial de desarrollo de numerosos sectores y condenan a su desaparición o a la marginalidad a otros. Por ejemplo. o la política fiscal y tributaria.

Son entornos dinámicos. Son entornos. integrados y poco hostiles. En el análisis PEST. diversos y poco hostiles. Entornos estables. Según las características anteriores. 3. como. 1. más incertidumbre lleva aparejado y más difícil se hace su previsión. 2. puede representarse gráficamente las principales amenazas y oportunidades que ofrece el entorno. los entornos simples no requieren de grandes esfuerzos para captar el sentido y la intensidad. d) Hostilidad: la hostilidad hace referencia a la intensidad. donde hay problemas de predicción y comprensión de los factores 16 . Entornos inestables o turbulentos. El principal problema es comprender los mecanismos externos y como influirán en el futuro. puede emplearse una escala likert de cinco puntos (1. Muy positivo). Un entorno hostil es aquel en el que se producen muchos y muy intensos cambios. Para ello. Las empresas pueden desarrollar estrategias a muy largo plazo. Cuando muchas de sus dimensiones son relevantes para la empresa. que pueden afectar la supervivencia a largo plazo de la empresa. complejos. no lo hacen ni de igual modo ni con la misma intensidad. 3. según Mintzberg. o la televisión digital están modificando en muy pocos años la estructura global de la competencia. por tanto predecibles. Cuanto mayor dinamismo. Negativo. pueden establecerse diferentes tipologías de entornos generales. b) Complejidad. Estables. Las características. diversos y hostiles. Es integrado cuando existen pocas variables relevantes y éstas son. mientras que las del extremo opuesto constituyen las oportunidades. similares. Los puntos extremos negativos suponen las principales amenazas del entorno. Los factores que afectan a todas las empresas. Puede comenzarse por identificación los principales factores que afectan a la empresa y valorar su impacto.Frente a otros productos. en relación con el entorno general de las empresas: a) El dinamismo. Cuando los factores que lo conforman son difíciles de comprender y asimilar. Neutro. c) Diversidad. los teléfonos móviles. Muy negativo. 4. algo complejos. el grado y la velocidad con la que se producen cambios. Frente a éstos. Entornos reactivos o adaptativos. 2. simples. velocidad y posibles repercusiones o impacto de las variables del entorno sobre la empresa. Positivo. 5.

a largo plazo. un exceso de información. precisas y simples. Es necesario contar con herramientas específicas orientadas a facilitar la recopilación y el análisis de la información. Es difícil diseñar estrategias a muy largo plazo. Dos tipos de herramientas de análisis: La previsión consiste en la prolongación hacia el futuro de una situación pasada con ciertas estimaciones cuantitativas de probabilidad. denominados escenarios. Todo proceso de previsión debe seguir una serie de etapas: 17 . Los modelos de previsión presentan dos características esenciales: a) Son condicionales: se condicionan los valores y resultados futuros al cumplimiento de un conjunto de hipótesis de partida. Un ejemplo de análisis de esta faceta del entorno lo constituye el trabajo de Theodore Levitt sobre la globalización de los mercados Análisis del entorno El objetivo del análisis del entorno es la captación de la información para aportar fuentes de oportunidades y amenazas. transcurrido un tiempo. porque es en este ámbito temporal en el que han de plantearse las decisiones estratégicas. La prospectiva. el análisis del entorno ha de prestar una especial atención a su desarrollo futuro. consiste en la elaboración de un panorama de futuros posibles. b) Son verificables: susceptibles de contrastación con la realidad. Según los niveles de dinamismo e incertidumbre del entorno de la empresa será más adecuado emplear unas técnicas u otras. puede ser inviable de analizar y asimilar. y realizada de acuerdo con determinadas hipótesis de extrapolación de tendencias. en el desarrollo presente y futuro de las estrategias de la empresa. En este sentido. Son más adecuados ante entornos muy cambiantes e inciertos requiriendo creatividad. Método apropiado en entornos estables y de baja incertidumbre. Y esto. Además. A lo largo de las últimas décadas la tendencia ha sido hacia un predominio de entornos turbulentos. es necesario contar con instrumentos de análisis adecuados.clave. Los escenarios son situaciones futuras. siendo necesario dotarlas de flexibilidad. Han de ser.

Controlar el proceso de previsión.Trata de crear posibles situaciones futuras reales. Contrastados: muy lejanos a la situación actual. 3. Evaluar las técnicas disponibles de previsión. b) Escenarios de anticipación: parten directamente de la imagen del futuro posible pueden ser: 1.. grupo. 3. a partir de las evoluciones más probables de las variables más importantes que lo definen. Seleccionar las variables clave del entorno. con el fin de extraer conclusiones coherentes. Utópicos: se sitúan más allá de lo posible. 2. 2. Tendenciales: apoyan la inercia del sistema. 4. Normativos: escenarios posibles y deseables.). Escenarios Es una técnica prospectiva .. Referenciales: son los escenarios más probables. mercado. sector. Pueden distinguirse dos tipos de escenarios: a) Escenarios exploratorios: describen una cadena de sucesos desde la situación actual del entorno hasta un futurible pueden ser: 1. La construcción de escenarios se realiza siguiendo una serie de pasos: 18 . Se caracteriza por tres rasgos: 1) considera que los problemas no son unidimensionales. 5.1. 3) considera fenómenos no lineales ni evolutivos. entorno. 2. es necesario abordar el análisis del entorno de una manera global y comprensiva. 3. considerando la mayor parte de los elementos posibles y analizando su coherencia interna. apoyando procesos de innovación y cambio radicales. El objetivo es crear representaciones de futuribles (futuros posibles) de un determinado sistema (empresa. Seleccionar las fuentes de información relevantes sobre las que realizar las estimaciones. Integrar en el proceso de análisis estratégico los resultados del modelo de previsión empleado.. De encuadramiento: tratan de delimitar el espacio de los futuribles. 2) Es un método de prospectiva a largo plazo.

El análisis sincrónico trata de comprobar la coherencia interna entre las variables clave del entorno en un momento determinado. constituyen el marco de acción de todo administrador. Construcción de escenarios alternativos en función de las tendencias posibles de las variables estudiadas. El análisis diacrónico combina el análisis de la evolución temporal y las tendencias de cada variable incluida en la situación presente.EL ENTORNO DE LA EMPRESA 19 . futuro. b) Identificación de las relaciones entre las variables identificadas. dictadura o monarquía) y finalmente la condición del ecosistema. demografía y sistema cultural. 2. GRÁFICO 2. Supone un proceso de análisis sincrónico-diacrónicosincrónico.Delimitación del sistema y análisis estructural: a) Confección de un listado de variables internas y externas que permitan tener una visión global del sistema. obteniendo lo que se denomina estructura del sistema. Estas organizaciones son influidas por el entorno general también llamado macroentorno que incluye el tipo de sistema económico que puede ser de libre empresa. 3. Otra variable importante es el tipo de sistema político (democracia. ellos no existen fuera de dichas organizaciones. Estudio de los patrones de cambio.. También influyen las condiciones económicas como los ciclos de expansión. basados en la consideración histórica del sistema. recesión y los cambios en el nivel general de vida. Véase el ejemplo de un escenario relacionado con la duplicación de la vida humana 1. mercados controlados o mercados de planeación central.1.2 VARIABLES MACRO Y MICRO ECONÓMICAS EN EL ENTORNO Las organizaciones empresariales o de cualquier tipo.

Estas leyes siguen desarrollándose. El entorno político está formado por las leyes. Entorno natural. Es necesario utilizar con prudencia los recursos renovables y no renovables. por el simple hecho de que las tecnologías nuevas desplazan a las viejas. 20 . Proporcionan los recursos que la empresa necesita para producir bienes y servicios. Está formado por fuerzas que influyen en las nuevas tecnologías y dan lugar a nuevos productos y oportunidades de mercado. Entorno económico. Entorno político. Las tecnologías son elementos de cambio que pueden suponer tanto el éxito como el fracaso de una empresa. con lo cual las empresas deberán estar atentas a este desarrollo con el fin de acoplar sus programas de marketing a las legislaciones actuales y venideras. conocer los precios de nuestros insumos claves. Se compone de instituciones y otras fuerzas que afectan los valores. percepciones. Dentro de este ambiente político cabe destacar las siguientes fuerzas que influyen en el entorno de la empresa: Legislación para las empresas.Las cuales se pueden definir como: Entorno demográfico. los tiempos óptimos de entrega y financiamiento entre otros. Por ello las empresas deben estar pendientes de las nuevas tendencias. preferencias y comportamientos básicos de una sociedad. Es por ello que la relación con los proveedores es un factor de vital importancia ya que de ella dependen aspectos como la calidad de los abastecimientos. Abarca los recursos naturales que los mercadólogos requieren como insumos. Consiste en factores que afectan el poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores. estas leyes suelen ser de diversas características: de protección a las empresas unas de otras. las agencias gubernamentales y los grupos de presión que influyen en los individuos y organizaciones de una sociedad determinada. Entorno tecnológico. En cuanto al entorno microeconómico de las empresas podemos definir que están integrados por los siguientes factores: Proveedores: estos constituyen el eslabón más importante del sistema de entrega de valor general de la empresa a los clientes. Es de gran interés para el mercadólogo porque incluye las personas y éstas a su vez constituyen los mercados. Entorno cultural. de protección de los consumidores de las practicas comerciales desleales o con el objetivo de proteger los intereses de la sociedad en contra del comportamiento comercial sin restricciones.

sino ser mejor que los demás. por lo tanto no es suficiente adaptarse a las necesidades del público objetivo. La planificación posterior está condicionada por dicha definición. una misión. de forma planificada. unos objetivos. Se debe partir de una buena definición de la misión. empresas de distribución física. e intermediarios financieros. Incluye también revendedores. Públicos: un público es cualquier grupo que tiene un interés real o potencial en la capacidad de una organización para alcanzar sus objetivos. o ejerce un impacto sobre ella. 1. Los mercados industriales compran bienes y servicios para su procesamiento ulterior o para usarlos en su proceso de producción. mercados de gobierno y mercados internacionales.Intermediarios de marketing: Estos son elementos que ayudan a la empresa a promover. Requiere de una razón de ser. agencias de servicios de marketing. Los mercados de revendedores compran bienes y servicios para revenderlos obteniendo una utilidad. una estrategia. Mercados de consumo se forman por individuos y hogares que compran bienes y servicios para su consumo personal. mercados industriales. vender y distribuir sus productos a los compradores finales. Clientes: Se dividen en mercados de consumo. Mercados internacionales incluye los tipos anteriores de compradores pero en otros países. dando satisfacción a unas demandas y deseos de clientes. Competidores: Una empresa debe proporcionar mayor valor y satisfacción a sus clientes. unas tácticas y unas políticas de actuación. Se necesita de una visión previa y de una formulación y desarrollo estratégico de la empresa. revendedores. 21 . Mercados de gobierno adquieren bienes y servicios para producir servicios públicos o para transferirlos a otros que los necesitan. a través de una actividad económica.3 CONCEPTO DE EMPRESA Una empresa es un sistema que interacciona con su entorno materializando una idea.

Comercial: Desarrolla la venta de los productos terminados en la fábrica. su número de trabajadores excede a 100 personas. Carrefour etc. Industrial: Transforma la materia prima en un producto terminado. salones de belleza. Ejemplo: Cerrejón. Su Tamaño Conformación de su capital El pago de impuestos El número de propietarios La función social La forma de explotación Este curso hace parte de un conjunto que estarán a su disposición una vez haya finalizado éste.). Gino Pascalli. etc.Las empresas se pueden clasificar de la siguiente manera: Sectores Económicos El origen de su capital. un gran número de trabajadores y el volumen de ingresos al año. el número de trabajadores y el volumen de ingresos son limitados y muy regulares. transportes. 22 . Servicios: Entregarle sus servicios o la prestación de estos a la comunidad. Ingenio Risaralda. Ejemplo: Acerías Paz del Río. Minas de Oro del Chocó. agroindustria. POR SU TAMAÑO Grande: Su constitución se soporta en grandes cantidades de capital. Agropecuaria: Explotación del campo y sus recursos. cursado el paquete completo y realizada las practicas pertinentes usted desarrollará la competencia de gestionar la Contabilidad en las Organizaciones Empresariales. POR SECTORES ECONOMICOS Extractivas: Dedicadas a explotar recursos naturales. La 14. Postobón. número de trabajadores superior a 20 personas e inferior a 100. Ejemplo: Comestibles La Rosa. Ejemplo: Cadenas de almacenes Ley. Ejemplo: Clínicas. Ejemplo: Hacienda. ECOPETROL. Mediana: Su capital.

Carlos Ardilla Lulle. Privado: Son aquellas en que el capital proviene de particulares. la Persona Natural se inscribe en la Cámara de Comercio. número de trabajadores y sus ingresos son muy reducidos. Gobernación de Risaralda. Fernando Mazuera.Pequeñas: Se dividen a su vez en. Ejemplo: Alejandro Echavarría.A. Pequeña: Su capital. Eduardo Santos. Locales: Son aquellas en que su radio de atención es dentro de la misma localidad. Manuel Carvajal Sinisterra. 23 . Ejemplo: Alcaldía de Pereira. el número de trabajadores no excede de 20 personas. Julio Mario Santo Domingo y Luis Carlos Sarmiento Angulo. Hernando Caicedo Caicedo. Economía Mixta: El capital proviene una parte del estado y la otra de particulares. POR LA EXPLOTACIÓN Y CONFORMACIÓN DE SU CAPITAL. Ejemplo: Nicole Grupos Económicos: Estas empresas explotan uno o varios sectores pero pertenecen al mismo grupo de personas o dueños. igualmente se debe hacer con la Matrícula del Establecimiento Comercial. POR EL PAGO DE IMPUESTOS Personas Naturales: El empresario como Persona Natural es aquel individuo que profesionalmente se ocupa de algunas de las actividades mercantiles. Famiempresa: Es un nuevo tipo de explotación en donde la familia es el motor del negocio convirtiéndose en una unidad productiva. número de trabajadores y sus ingresos solo se establecen en cuantías muy personales. Multinacionales: En su gran mayoría el capital es extranjero y explotan la actividad en diferentes países del mundo (globalización). Micro: Su capital. Manuel Mejía Jaramillo. POR EL ORIGEN DEL CAPITAL Público: Su capital proviene del Estado o Gobierno. Jimmy Mayer. el número de trabajadores no excede de 10 (trabajadores y empleados). La Previsora S. Ejemplo: Sociedades comerciales. Nacionales: El radio de atención es dentro del país normalmente tienen su principal en una ciudad y sucursales en otras. Ejemplo: Bancafé.

24 . deben llevar organizadamente su contabilidad. Sociedades: Todas para su constitución exigen la participación como dueño de más de una persona lo que indica que mínimo son dos (2) por lo general corresponden al régimen común. POR LA FUNCIÓN SOCIAL Con Ánimo de Lucro: Se constituye la empresa con el propósito de explotar y ganar más dinero. que destina parte de sus activos para la realización de una o varias actividades mercantiles. Gran Contribuyente: Agrupa el mayor número de empresas con capitales e ingresos compuestos en cuantías superiores a los miles de millones de pesos. por lo general es él solo quien tiene el peso del negocio. seguida de la expresión "Empresa Unipersonal" o de la sigla "E. Régimen Simplificado: Pertenecen los comerciantes que no llenan requisitos que Exige la DIAN. si no se usa la expresión o su sigla. Los libros que se deben inscribir ante Cámara y Comercio son: Libro de Registro de Operaciones Diarias. su declaración de renta aquí le corresponde a trabajadores profesionales independientes y algunos que ejercen el comercio. Su nombre debe ser una denominación o razón social.U". el contribuyente responde con todos sus bienes aunque no estén vinculados a la citada empresa. no están obligados a llevar contabilidad. Ejemplo: Las pequeñas tiendas. Régimen Común: Empresas legalmente constituidas y sobrepasan las limitaciones del régimen simplificado. Son las más grandes del país. POR EL NÚMERO DE PROPIETARIOS Individuales: Su dueño es la empresa. Unipersonales: Se conforma con la presencia de una sola Persona Natural o Jurídica. · Sucesiones Ilíquidas: En este grupo corresponde a las herencias o legados que se encuentran en proceso de liquidación. Libro de Inventario y de Balances y Libro Mayor y de Balances.Están obligados a pagar impuestos.

Actuar dentro de una configuración dada. en primer lugar. 3. para ello se precisa no solo diseñar sistemas organizativos y técnicos adecuados sino lograr que funcionen de acuerdo a lo previsto. Sin Ánimo de Lucro: Aparentemente son empresas que lo más importante para ellas es el factor social de ayuda y apoyo a la comunidad. se precisa además conocer cuales han sido las causas de las posibles desviaciones para aprender y modificar su comportamiento en el futuro o bien rediseñar la organización o modificar los objetivos.Trabajo Asociado: Grupo organizado como empresa para beneficio de los integrantes E. la empresas precisa un sistema de retroalimentación que le proporcione la información necesaria para controlar las desviaciones de su conducta respecto de los objetivos perseguidos. Estas funciones se corresponden básicamente con todas las operaciones que suponen una transformación real de los factores productivos y concluyen con una distribución del producto y del servicio posventa a los clientes de la empresa. pero. 1.T. Subsistemas de la empresa. la empresa necesita un sistema de información que le permite conocer el grado de cumplimiento de sus objetivos. Diseñar el sistema. diseñado por el hombre para alcanzar objetivos. Para alcanzar objetivos en un entorno dado se requiere configurar. en constante intercambio de recursos con su entorno. la empresa persigue actuar de acuerdo a los planes fijados. Los problemas que afrontan las empresas desde la perspectiva sistemática pueden agruparse en las siguientes categorías: 1. Determinar los objetivos que debe alcanzar el sistema. 4. El subsistema real comprende las funciones de aprovisionamiento. la empresa esta integrada en un sistema de orden superior y formado por diferentes subsistemas.4 LA EMPRESA COMO UN SISTEMA La empresa como sistema se caracteriza: Por ser un sistema artificial. esto no es suficiente. En tercer lugar.A. Controlar los resultados. obviamente. producción y comercialización de los productos o servicios obtenidos. 2. Economía Solidaria: En este grupo pertenecen todas las cooperativas sin importar a que actividad se dedican lo más importante es el bienestar de los asociados y su familia. En segundo lugar. 25 . un sistema diseñado a tal fin.

Es uno de los procesos básicos mediante el cual captamos información relevante de aquello que nos rodea. Este concepto difiere sustancialmente de la "dependencia". Por ello la simple visualización de la información contenida en un mapa o en una representación gráfica. 1. cambia nuestro estado [mental] pero no el de la representación gráfica. El subsistema directivo. posiblemente oculta en el estado actual. La interacción nos permite obtener información desde diferentes perspectivas y es una parte nuclear del aprendizaje. tiene como misión la toma de decisiones tendentes a asegurar el logro de los objetivos del sistema mediante la configuración y control de una organización capaz de adaptarse al sistema de orden superior en que este inmerso.6 CONCEPTO DE INTERDEPENDENCIA La interdependencia es la dinámica de ser mutuamente responsable y de compartir un conjunto común de principios con otros. desde este punto de vista. se encarga de la captación. Ejercemos una acción de cambio para conseguir una reacción del objeto cuando se encuentre en el nuevo estado. La interacción. En el plano informacional. Al margen de quién o qué inicie la interacción.5 CONCEPTO DE INTERACCIÓN Interacción es la “acción recíproca entre dos o más agentes”. 1. en estrecha interdependencia con el subsistema real. La idea básica de la interacción consiste en cambiar las condiciones del entorno del objeto o agente de nuestro interés para que se nos muestre en otra de sus facetas. la interacción es un aspecto esencial. administración y control de los recursos financieros. que almacenamos en nuestra memoria y se suma al conocimiento (la lista de patrones) sobre dicho objeto. pues la relación interdependiente implica que todos los participantes sean independientes emocional. Posiblemente identificamos un nuevo patrón de comportamiento del objeto. que es el nos interesa. Algunos abogan por la libertad o la independencia 26 . por definición es una acción recíproca. El resultado es un cambio en nuestro propio estado. económica y/o moralmente "independientes". Las primeras reacciones de todos los primates ante un objeto nuevo en el entorno son de observación e interacción. el resultado es la modificación de los estados de los participantes.El subsistema financiero. la empresa puede ser considerada como una sucesión de proyectos de inversión en el tiempo que requieren ser financiados. el subsistema financiero aporta criterios para la valoración de la rentabilidad de los proyectos y el coste de las diferentes fuentes de financiación.

tecnología. debe pensar que si sus padres no se levantan y le despiertan a él. La interdependencia no es rígida. La interdependencia reconoce la verdad (o la validez) en cada una de las posiciones. la comunidad o la sociedad entera. Por otro lado. En 1929. La interdependencia económica es una consecuencia de la especialización. En ese sentido. quien escribió que el sistema económico era en realidad un todo. porque las organizaciones. en cada una de las siguientes áreas: comercio. entendiéndola como autosuficiencia. comunicaciones. migración. que obliga a los países a mantenerse en una constante interdependencia al relacionarse en distintas aristas. porque sus logros me ayudan a realizar los míos. no sólo las colonias necesitan a las potencias para su desarrollo. El hombre. que gracias al éxito de los demás yo obtengo éxito. otros creen lo mismo con respecto a la familia. si los demás triunfan yo también. Interdependencia social Marx fue el primero en ocupar el término interdependencia en el Manifiesto Comunista (1848) para describir la interdependencia universal de las naciones en comparación a la seclusión y autosuficiencia de lo local y lo nacional en el pasado. las relaciones que se establecen entre las naciones imperialistas y las colonias no son unilaterales. pues las potencias también necesitan a las colonias para obtener materia prima y como mercados para colocar sus mercancías y/o exportar sus capitales. Todo esto. Interdependencia positiva La interdependencia es positiva cuando uno depende de otra persona para llegar al éxito o a algo antes planteado como por ejemplo cuando dependes de tus padres para llegar a tiempo a la escuela para esto la persona que es dependiente. en el contexto de la globalización. Will Durant formuló su Declaración de Interdependencia en abril de 1944. como las anteriores. o de la Cournot. su interdependencia social le permite testear su fe. al conformarse como ser social.como una suerte de bien deseable superior. los individuos y las naciones pueden cambiar su producción desde un conjunto de productos a otro. es decir. Interdependencia económica Todos los países (estado-naciones) son dependientes en diferentes grados. cuyas partes están conectadas y reaccionan con cada una de las otras. esto es. Mahatma Gandhi afirmó que la interdependencia era y debía ser el ideal del ser humano. y las desarrollan juntos. él no tendrá éxito puesto que no acudirá al colegio. 27 . sin la interrelación con la sociedad no puede notar su unicidad con el universo ni suprimir su egoísmo. entre otras.

va más allá del propio derecho” Por otra parte. del interés de todos los afectados por la empresa. en definitiva. Por tanto. sino de asumir una responsabilidad que no se exige legalmente. ya que no se trata sólo de dar cuentas. Esto se ve claramente en el inglés.7 CONCEPTO DE VALORES: RESPONSABILIDAD SOCIAL En la última década. que pueda ser monitoreado y evaluado permanentemente con base en indicadores cualitativos y cuantitativos claramente definidos dentro del propósito de construir una cultura de Responsabilidad Social Empresarial. “La responsabilidad social consiste en asumir voluntariamente las consecuencias de la empresa en el medio social y en el medio ambiente.1. En este contexto. sino que se trata de una ética del interés universalizable. la responsabilidad social va más dirigida a lo que llamaríamos el interés universalizable. y el de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) en particular. No se trata de optar por una ética desinteresada. es decir. sino que la empresa asume voluntariamente y. el resurgimiento de valores en la sociedad y manifiesta la necesidad que sienten las empresas de involucrarse. el concepto de Responsabilidad Social. a través de sus iniciativas. la RSE tampoco se identifica con la filantropía. RSE es definida por la FOSC como “la integración voluntaria por parte de las empresas de las preocupaciones sociales y medioambientales en sus operaciones comerciales y en sus relaciones con los interlocutores y también una apuesta de innovación por parte del sector empresarial. Su auge refleja. por tanto. se ha constituido como una tendencia en crecimiento. con la sociedad civil. ofreciendo contenido ético y respeto a los derechos humanos de los actores internos y externos” Principios y Políticas de Convenios de RSE Para orientar las acciones de la Responsabilidad Social Empresarial desde FOSC se han definido principios y políticas rectores que garantizan la rentabilidad social de las alianzas y convenios a formalizar con el sector privado. la responsabilidad social se distinguiría del derecho y también de la filantropía. especialmente en aquellas empresas que buscan ir más allá del beneficio económico. 28 . va más allá de lo que exige el derecho. que exige el derecho. porque la filantropía trata de promover la idea de desinterés y. Se considera necesario trascender de dinámicas de acciones espontáneas y coyunturales hacia la implementación de un esquema estratégico sustentable. con la distinción entre accountability y responsibility. según Adela Cortina 2002. Por tanto. en cambio.

Página WEB. Establecer comités de pacientes y sus familias para conocer sus opiniones y manifestar inquietudes (en proceso) Establecer acuerdo de compromiso con los pacientes y familias que participan en programa de rehabilitación Presentar informes y análisis periódicos sobre aportes y donaciones y seguimiento de los mismos. el efecto neto sobre la reducción de exclusión resultado de la discapacidad.donaciones sobre la base de una evaluación de las necesidades Someter a seguimiento la recepción de aportes y donaciones Efectuar la distribución de aportes y donaciones bajo criterios de la situación individual y familiar del paciente. (indicadores de impacto) Difundir información confiable y oportuna sobre aportes y donaciones e indicadores de impacto. debe ser mayor que el incremento de la rentabilidad privada. Todos los pacientes tienen derecho a ser beneficiados por los aportes y donaciones. honestidad e interés común debe contar con un sistema de responsabilidad para la gestión de las funciones operacionales con procedimientos claramente definidos que permitan la rendición de cuentas.Determinar las cantidades asignadas de aportes. es preciso destacar que se privilegiarán quienes se encuentren en condiciones de mayor vulnerabilidad. Sin embargo. es decir. solo de esta manera se logrará construir una verdadera relación de confianza que perdure en el tiempo.donaciones. así como mecanismos de intercambio de información y de coordinación entre todos los niveles.Principios Equidad. El criterio guía para definir las alianzas y acciones de cooperación consiste en la RENTABILIDAD SOCIAL. Las iniciativas deben cumplir con las prioridades ESTRATÉGICAS DEFINIDAS POR LA FOSC y no solamente como resultado de los intereses particulares de la Empresa CÓDIGO DE CONDUCTA. medio impreso - Rendición de cuentas a beneficiarios y donantes Seguimiento permanente y monitoreo de aportes. 29 . La colaboración debe desarrollarse bajo el concepto de aliados y regirse por los principios de lealtad. - - - Transparencia Nivel de conocimiento de todas las partes involucradas respecto al sistema de manejo. previa evaluación de su situación Métodos . control y seguimiento de aportes y donaciones - Como políticas de los Convenios de RSE se han definido: En cualquiera de las alianzas y acciones de cooperación debe PRIMAR EL BENEFICIO SOCIAL sin detrimento de los intereses particulares de la Empresa.

Externa la constituyen las acciones. a grupos sociales. FOSC llevará un control riguroso de lavado de activos sobre las donaciones (en proceso) FOSC mantendrá control sobre las donaciones a través de una base de datos actualizada que incluye el nombre. Los lineamientos generales definidos para la Política de Responsabilidad Social Empresarial concebida desde la FOSC pretenden suscitar acciones que atiendan dos dimensiones empresariales: Interna comprende las acciones. sin embargo. políticas y programas orientados a propósitos de interés colectivo. por ejemplo. la identificación. nacionalidad. públicos y privados. en la deliberada decisión de trabajar a largo plazo y de manera conjunta en el cumplimiento de los objetivos propuestos. es preciso mencionar. Es decir.El código de conducta también es aplicable al tono y contenido de los mensajes e imágenes utilizados por la empresa para comunicar acciones de cooperación con FOSC. nos ha exigido proponer estrategias que permitan articular la vinculación de la Empresa de manera organizada que propenda a resultados efectivos que permitan ser monitoreados. etc. proveedores y participantes de la cadena de negocios de la Empresa. se han definido algunas actividades o acciones de vinculación que reflejan la decisión de la Fundación de organizar y definir formas creativas de actuación.Empresa. dirección y teléfono de ubicación de donante. bajo ninguna circunstancia se permitirá hacer uso de imágenes catastrofistas que inciten a la caridad más que a la reflexión. preservar la identidad cultural y la dignidad de las personas en situación de vulnerabilidad. La complejidad de la convocatoria. Estrategias de Responsabilidad Social Empresarial Dimensiones empresariales. así como el valor y tipo del aporte (en dinero o en especie). políticas y programas orientados a favorecer el bienestar de empleados. Estrategias de vinculación. 30 . que no están directamente involucrados mediante una relación contractual o económica con la Empresa. evitar la generalización y la discriminación. siempre y cuando cumplan con los principios y políticas establecidas. que mantenemos una actitud abierta a implementar otras actividades novedosas que vayan surgiendo en el proceso de construcción de las alianzas FOSC. En este contexto.

recursos y relaciones. más allá de sus obligaciones legales. No quiero defender aquí la Globalización. para contribuir a mejorar las condiciones de vida de nuestros beneficiarios.el concepto de aportes.8 LECTURAS ACERCA DEL ENTORNO Y EL SISTEMA DE EMPRESA Lectura ¿GLOBOFILIA O GLOBOFOBIA? La Globalización es uno de esos conceptos que son más criticados que entendidos. especialización. 1. 31 . porque no necesita defensores. la puesta en práctica y el control de programas y campañas orientados a aumentar la aceptación de una idea o práctica social en uno o más grupos de adoptantes objetivo. pero abre todo un nuevo mundo de oportunidades.donaciones hace referencia a todo aquello que una Empresa destina. en este caso en particular. Voluntariado empresarial: esta estrategia hace referencia a la participación de funcionarios de una empresa en calidad de colaboradores. se trata de los aportes para el desarrollo de las actividades definidas por la FOSC como prioritarias: Cirugías reconstructivas Proceso de Rehabilitación Formación y Capacitación – (programas de educación) Mercadeo con Causa Social. Esta estrategia parte de reconocer el invaluable potencial del sector productivo para contribuir al desarrollo de la Fundación por medio de su conocimiento. El mercadeo con causa social es una tecnología de gestión del cambio social que incluye el diseño. gústenos o no. Aportes -donaciones.Transferencia de conocimientos. Lo que pasa es que la Globalización es como aprender a leer: tiene sus riesgos. Vale la pena mencionar que en estos casos la FOSC les brinda capacitación para asegurar su adecuado desempeño. Se convierte en una atractiva oportunidad de añadir valor a las actividades empresariales. tecnología y capacitación. Eso es lo que no han podido entender quienes sueñan con una utopía perdida. en la cual el aislamiento sería sinónimo de felicidad. La Globalización es como la gravedad: Está ahí.

sino que la globalización provee nuevos estándares de evaluación de la sanidad de la política económica. Además. tal como lo señala Dani Rodrik. Si eso se cumple. una orientación exportadora de la economía le dará más solidez a su desempeño. que tuvieron que sufrir en carne propia la experiencia. Si no. la macroeconomía y la inversión. el economista de Harvard. Más sorprendente aún. no es que uno debe aislar al país de la globalización. se castigan más duramente los desequilibrios macroeconómicos de un país. Rodrik señala que uno puede ser “creativo” (léase “heterodoxo”) en ambos frentes sin lo fundamental.Los riesgos no son pequeños: Con globalización. y si llevamos esa inestabilidad a la mega escala internacional. por si sola. Ser macroeconomicamente irresponsable se castiga mas duramente en un contexto globalizado. uno no debe confundir apertura comercial y apertura financiera. andan bien. abogan por un remedio que es. porque mucha gente cree que un país puede “Escoger” el grado de Globalización aceptable con solo regular el grado de su apertura. Ciertamente. En otras palabras. en un trabajo reciente. Por la misma lógica. Rodrik no halla ninguna relación significativa entre apertura comercial y desempeño económico. quienes abogan por el cierre de la economía como un remedio para sus males. pues no cabe duda de que la globalización expone a los países a un camino que puede ser accidentado. ni suficiente para el buen desempeño económico. ¿Es ese el caso Colombiano? La verdad. Y esta verdad no depende de que tan anti o pro globalización sea un país. Esto es particularmente cierto si uno habla de los mercados financieros: No hay ninguna presunción que los mercado de capitales son estables. con mayor integración a los mercados mundiales aumenta la vulnerabilidad de la economía doméstica a los choques internacionales. la apertura colombiana no significó un esfuerzo exportador. La verdad es que. no es ni necesaria. que les pregunten a los países del sudeste asiático. en el más caritativo de los casos. Sobre todo en sus primeros años. Sino. puede haber aperturas fracasadas. Pero la lección que se sigue de esto. un país muy proteccionista no se salvará de las consecuencias de la mala calidad de su política económica. la experiencia colombiana pudo ser mejor. sino un abaratamiento de las importaciones por la doble vía de los aranceles y de la tasa de cambio. países cerrados pueden tener crecimientos satisfactorios. Esa es una lección importante. incompleto. con el fin de recuperar la “independencia” macroeconómica perdida. La verdad es que el grado de apertura no mide el grado al que está sometido un país a las fuerzas de la globalización. al tiempo que la macroeconomía y la inversión se iban al piso. 32 . La experiencia colombiana es un ejemplo que la apertura. la globalización parece enfatizar la importancia de los elementos más tradicionales en el logro del éxito económico: La estabilidad macroeconómica y el monto de la inversión. si lo fundamental está bien.

por lo menos. en el marco de una economía global. La primera.Lectura Población. a su vez. con un cambio en el régimen de acumulación capitalista y en la regulación de la institucionalidad de la seguridad social. Con el cambio en el régimen de acumulación capitalista a nivel mundial. Estas transformaciones demográficas. Estas transformaciones han llevado a la mayoría de los países a moldear su sistema societal. en particular el estado y el sistema económico. Las últimas 3 décadas han estado marcadas por profundos cambios en la estructura social. De un período de alta mortalidad y fecundidad.1 millones. Transformaciones económicas y trabajo El “boom poblacional” de mediados del siglo XX empezó a ejercer una fuerte presión sobre el mercado laboral a partir de los años 80 y sus efectos continuarán expandiéndose. se le denomina “la transición demográfica”. 33 . fundamentado en la flexibilización. los postulados del neoliberalismo y la hegemonía del capital financiero. en los últimos 30 años se paso a niveles significativamente más bajos. XX) la población colombiana alcanzaba los 4 millones de habitantes. 33 son menores de 15 años. La segunda. conocida como la “explosión demográfica”. la mortalidad y la fecundidad. se presenta a partir de los años 30 y se caracteriza por una intensa y acelerada fase de expansión. obedecieron a la modificación de dos componentes básicos del cambio poblacional. en el año 2001 se acercaba a los 43. hasta las dos próximas décadas. a través de procesos de ajuste y reestructuración dirigidos a estabilizar la economía y a generar condiciones de expansión y reproducción del capital dentro de las condiciones del nuevo orden mundial. política y cultural. iniciada a mediados de los años 60. Década 100 colombianos. cuando la reciente transición demográfica reduzca su presión sobre la oferta laboral. 7 son adultos mayores y 60 se encuentran entre los 15 y 60 años. que tuvo su mayor auge en los años 50. económica. Durante el siglo XX en Colombia se registraron dos transformaciones demográficas radicales. En el año 2001 la población femenina corresponde al 51% del total. El 70% de la población habita en las áreas urbanas. Empleo y Seguridad Social Un problema estructural Cambio poblacional durante el siglo XX A comienzos del siglo pasado (S. La fuerza de esta dinámica poblacional coincide.

2. Ajuste fiscal. predomino del ejecutivo sobre las demás ramas del poder público. el ajuste de la 34 . recorte del gasto público y eliminación de subsidios. Tendencia creciente del desempleo Con el cambio en el régimen de acumulación hacia uno de tipo flexible. Colombia ha estado inmersa en estas transformaciones. 4. Desde la década de los 70. se inicia el proceso de reestructuración y apertura económica fundamentado en: 1. apertura indiscriminada. Hegemonía del capital financiero 6. deslaborización. con el propósito de cambiar el marco de funcionamiento de la economía. equilibrios macroeconómicos a ultranza. establecimiento de condiciones más apropiadas para la inversión extranjera. 5. No obstante. flexibilización y precarización del mercado de trabajo. 8. producto de los procesos de estabilización. expoliación indiscriminada de los recursos naturales. Estos programas de estabilización y ajuste fueron impuestos e intermediados por el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial a la mayoría de países con el fin de crear condiciones para facilitar el pago de su deuda externa y ajustarse a las “reglas de juego” del nuevo paradigma de acumulación y de relaciones internacionales. En Colombia durante la última década. Proteccionista (1983 – 1988) y Aperturista (1989 en adelante) De manera más sostenida y global. 9. privatización y reducción del papel económico y social del Estado sin cambiar su macrocefálea burocrática y corrupta. represión de cualquier manifestación de descontento social y laboral. pero es en los 90 cuando se emprende el proceso de ajuste estructural que se supone formulado para el largo plazo. 3. el desempleo toma un carácter de exclusión más que de marginalidad. las medidas de estabilización se vienen aplicando en el país desde mediados de los años 80. La política económica de las últimas 3 décadas ha pasado por 3 fases que se pueden denominar como: Liberacionista (1974 – 1982). 7.Las medidas de estabilización articulan políticas fiscales y monetarias en el nivel interno con miras a armonizar la política económica en el ámbito internacional. reestructuración de las economías y la adopción del cambio tecnológico.

considerando la población informal la relación es de 4 personas por cada ocupado plenamente en el sector formal. Algunos empresarios.3 millones) significa que porcada ocupado hay 2 personas dependientes. En un largo período que se extiende desde la Revolución industrial e incluso antes – hasta bien entrado el siglo XX. El desempleo no ha sido una característica secular de la economía colombiana. podemos distinguir tres etapas (véase tabla 1). Las actividades informales concentran el 55% del empleo en las 7 principales ciudades y el subempleo el 31% al nivel nacional. generalmente por influencia de la doctrina social de la iglesia desarrollada desde el siglo XIX. sin embargo empresas con un apreciable sentido de responsabilidad hacia sus trabajadores. a título individual o a través de la empresa. a las que nos referiremos someramente. las tasas de desempleo en las mujeres aumentaron del 10 al 22% y la de los hombres del 5 al 14%. el mercado laboral colombiano lo caracteriza los altos niveles de informalidad y subempleo.3% en empleo inadecuado por ingresos. Lectura LA ACTUACIÓN SOCIAL DE LA EMPRESA UN POCO DE HISTORIA En la formulación histórica de la actuación social de la empresa desde los años cincuenta. Además del alto desempleo. 14. En los años 90.economía en respuesta a los intensivos cambios en el régimen de acumulación generó profundos impactos en el mercado de trabajo. al descontar la población subempleada la relación de dependencia aumenta a 3 personas por 1 plenamente ocupada. Este fenómeno comenzó a ser evidente a finales de los años 50 y comienzo de los años 60. Producto de los desequilibrios a largo plazo entre la oferta y la demanda de trabajo y el comportamiento cíclico de la economía. 2.7% por competencias y 24. No faltan.4% por insuficiencia de horas. con el crecimiento demográfico y los continuos flujos migratorios del campo a la ciudad. especialmente en estados unidos. El alto grado de informalidad de la actividad económica del país implica una tasa de dependencia global de la sociedad demasiado alta. hacen también considerables donaciones filantrópicas. 35 . La relación entre la población total del país (44 millones) y la población ocupada en actividades mercantiles (16. prevalece la opinión de que la responsabilidad de la empresa es exclusivamente de carácter económico. el desempleo abierto se ha mantenido desde hace 4 décadas en niveles superiores al 8%.

existe la convicción de que si las empresas no asumen libremente que tienen unas responsabilidades sociales. tienen otras de carácter social hacia sus empleados y otros grupos sociales. se entiende que la única responsabilidad de los directivos es servir con lealtad los intereses económicos de los accionistas. Ambas posturas son criticadas. Ante el creciente poder de los altos directivos empresariales. siendo acusada de emotivista la primera y de economicista y legalista la segunda. además de sus responsabilidades económicas hacia los accionistas. 36 . Pero esta visión es cuestionada desde varias instancias. muchos directivos están convencidos de que esas responsabilidades sociales son una cuestión de “egoísmo ilustrado” porque. acerca de los contenidos y el alcance de las responsabilidades sociales corporativas. la creciente separación entre la propiedad y el control gerencial que se produce en muchas empresas. que tiene su apogeo entre los años cincuenta y sesenta. Todo ello da lugar a un movimiento a favor de las responsabilidades sociales de la empresa. No hay acuerdo. el gobierno les forzará a su cumplimiento con mayor dureza. que van desde el pujante movimiento obrero hasta voces que ponen en tela de juicio el carácter casi absoluto del derecho de la propiedad al margen de toda responsabilidad social. especialmente a partir del primer tercio del siglo XX. Con esta sensibilidad subjetiva ante determinados problemas sociales se pretende justificar el uso de recursos de la empresa en nombre de las responsabilidades sociales corporativas. se va extendiendo la idea de que el “poder exige. En estos años. responsabilidad”. Por otra parte. el movimiento de las responsabilidades sociales logra muchas adhesiones. son ventajosa para quienes las tienen en cuenta. a través de sus altos directivos. esos “valores sociales” son sustituidos por los “valores subjetivos” del director ejecutivo. y que se prolonga hasta nuestros días. Por otra parte. Ante esta situación. también contribuye a cuestionar cuáles son las responsabilidades de los directivos o de la empresa como entidad. a largo plazo. Miltón Friedman y otros reaccionan airadamente sosteniendo que la única responsabilidad social de la empresa es maximizar beneficios para los accionistas cumpliendo las leyes y además reglas del mercado. en Estados Unidos hay una mayor intervención gubernamental en la economía y en la regulación de puntos clave de los negocios. En ocasiones. sin embargo. En oposición a esta postura. proclaman que. y no pocas empresas. y a pesar de estas vicisitudes. Al mismo tiempo. esta mayor intervención gubernamental se hace realidad especialmente a partir de la segunda guerra mundial. con el New Deal de Roosevelt que surge tras el crack de 1929. En Europa. Su punto de referencia son los objetivos y valores de la sociedad.En este contexto.

Entorno y variables Elabore taller No. sistema y sistema empresa. No faltan tampoco críticos al conjunto del sistema capitalista y a los empresarios en particular. realice el intercambio conceptual y elabore síntesis. elaborar síntesis. se exponen por subgrupos las conclusiones.9 TALLERES: SOBRE EL ENTORNO Y EL SISTEMA DE ENTORNO Actividad No. Actividad No. Conforme subgrupos de trabajo. especialmente desde los años sesenta. En plenaria. En esta época hay fuertes quejas por abusos en la información y seguridad en los productos. la empresa debería actuar para responder a presiones sociales específicas. reacciones airadas de la opinión pública contra determinadas prácticas comerciales y sobornos en el extranjero o frente a clamorosos accidentes industriales que se presumen evitables. 1: Identificar los conocimientos previos sobre los conceptos entorno y variables del entorno. ponen de manifiesto la necesidad de superar un planteamiento inicial de las responsabilidades sociales que muchos consideran excesivamente abstracto y genérico. aludiendo a una rápida respuesta empresarial ante demandas sociales específicas. Ver gráficos 1 y 2 Conforme subgrupos de trabajo y realizar el intercambio conceptual. Por ello. 1. 37 .1 Diccionario Personal Elaborar en un cuaderno o por computadora un diccionario en orden alfabético de los términos que encuentra en los diferentes talleres de lecturas y que para usted son desconocidas o no tiene certeza de su significado. Con esta idea se propone sustituir el concepto de “responsabilidad social de la empresa” (Corporate Social Responsibility) por el de “sensibilidad social de la empresa” (Corporate Social Responsiveness). 2 para identificar conocimientos previos sobre empresa. reivindicaciones contra la discriminación racial. A partir de los conceptos interpretar y representar gráficamente: La empresa como un sistema. 3. 2 Sistema Empresa Elaborar el taller No.Una serie de protestas contra las empresas. Ante este panorama se imponen respuestas concretas ante quejas concretas. Entregar por escrito la interpretación y análisis del gráfico. críticas exigiendo una mayor atención a la salud laboral. Actividad No.

6 Responsabilidad social como ciudadano y emprendedor Elaborar taller No. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. 3 para identificar conocimientos previos sobre los términos interacción e interdependencia. se expone por subgrupos las conclusiones. elabora síntesis. 5: Ejemplificar la percepción que usted tiene de la responsabilidad social como ciudadano y como emprendedor. En plenaria. se exponen por subgrupos conclusiones.A. Realice lectura Individual sobre documento: Población. 38 . elabora síntesis. Entregar al docente las conclusiones por escrito. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. En plenaria. En plenaria. un poco de historia" de A. Actividad No. 5 Entorno mundial en relación con la inserción laboral Elaborar taller No. Actividad No.4 para identificar conocimientos previos sobre la comprensión que se tiene del entorno mundial en relación con la inserción laboral. empleo y Seguridad Social de Libardo Sarmiento Anzola (Anexo 4) Reflexione y relacione sobre su aplicabilidad con la realidad actual del país y de la región.3) El estudiante con sus propias palabras interpreta la lectura y establece la relación entre la lectura y su aplicabilidad en la vida laboral y empresarial de nuestro país. En plenaria. Realice lectura Individual sobre documento: "La actuación social de la empresa.Realice lectura Individual sobre el documento: ¿Globofilia o Globofobia? del autor Libardo Sarmiento (Anexo No. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. Pastor y J. se exponen por subgrupos conclusiones. Elaborar la síntesis. se exponen por subgrupos conclusiones. Entregar el informe con las conclusiones Actividad No. 4 Procesos de interacción e interdependencia Elaborar el taller No. Pérez López (Anexo 5) Analice y argumente con sus propias palabras la relación y puntos de encuentro y de sumatoria con su percepción y comente sus conclusiones.

entorno Competencia Clientes Medio Ambiente Demografía Proveedores Familia. Sociedad Empresa Dis tri bui do res Te cn olo gía s Marco político 39 .Figura No. 1 El Entorno y el sistema empresa Macro .entorno Cultura Ed uc aci ón Economía Micro .

Figura No. 2 El Entorno y el sistema empresa Interacción Político Educación Gestión Responsabilidad Social Económico Valores Producció n Cultura Tecnológico Empresa Contable Financiera Mercadeo Medio Ambiente Grupos de interés Interdependencia 40 .

UNIDAD DE APRENDIZAJE No. Espíritu Emprendedor: Es aquella persona que se atreve a llevar a cabo su idea empresarial teniendo un espíritu especial que debe cultivar y fortalecer debido a lo difícil que resulta esta experiencia. pensando en la conformación de nuevas empresas. Persona con vocación emprendedora que tiene como misión o meta de su plan de vida “ser empresario”. Emprendedor: Todo aquel que arriesga de una forma responsable y consciente. PERFIL DE LA PERSONA EMPRENDEDORA Y PROYECTO DE VIDA 2. EMPRENDEDOR. Es la persona que posee un espíritu de búsqueda de algo nuevo. calculando las consecuencias de sus actos y dispuesto en todo momento a afrontarlas.2. que conllevan la generación de valor de su proyecto de vida. presenta de manera contundente y permanente hacia el descubrimiento de oportunidades para crear o desarrollar nuevos productos o servicios.1 CONCEPTO DE: EMPRESARISMO. Empresarismo: Es el conjunto de actitudes y acciones que una persona. 41 . EMPRENDEDOR. CULTURA ESPIRITU EMPRENDEDORA. Emprender: Consiste en acometer o empezar una obra y se otorga el título de emprendedor a las personas.2: EMPRENDIMIENTO. que con una importante dosis de creatividad. Es la motivación y generación de estrategias que se requieren para crear empresa y trabajo productivo. que acepta el riesgo como parte inherente de todo cuanto hace y que observa en cada dificultad un reto a ser vencido y no un bloqueo. ejecutan los actos pertinentes para transformar unas determinadas ideas empresariales o de negocios en realidades concretas. EMPRENDIMIENTO. Emprendimiento: Fase de potenciación de la persona a partir de procesos de formación y motivación. permitiéndole además la oportunidad de identificar iniciativas de negocios. EMPRENDER. Cultura Emprendedora: Es el cambio de mentalidad de la cultura empleadora por una cultura emprendedora. o un grupo de personas.

Los Formales: Aquello que siguen un paso ordenado para la realización de su proyecto empresarial. por la necesidad recurren a cualquier elemento a su alcance para llevar el sustento del hogar. La clave del éxito en este grupo esta en el orden. son poco innovadores y por ello su proyecto puede ser agotado al cabo de pocos años. Podemos clasificar de igual manera a los emprendedores y los estos quedan en tres grandes grupos. Los Informales: No tienen un plan definido. Se adaptan al cambio. Realizan su plan de negocios. la falta de dinamismo provoca la pérdida de oportunidades. son innovadores pero no se arriesgan mucho por esa idea. Por sus características los negocios que emprenden. por ello conformar equipos compuestos por profesionales del primer grupo los llevaría a configurar una empresa dinámica y estable. de acuerdo a como se enfrentan y solucionan los obstáculos conseguidos a lo largo de la gestión empresarial. comienzan su negocio con capital financiero muy reducido se valen de los recursos que tienen a su alcance y en muchas ocasiones recurren a prestamos personales elevados y con garantía para lograr levantar su idea. adoptan el cambio con facilidad. Los Termino Medio: Algo de dinámico y de orden son los elementos de los emprendedores que conforman este grupo. solo la idea central del negocio. 42 . Son ricos en ideas. van acomodando las cargas en el camino. Para asegurar el éxito este grupo debe conformar un equipo de innovadores dinámicos que le inyecten esa chispa. Este grupo está en su mayoría conformado por ex empleados que tienen una larga trayectoria profesional. amas de casa. que suelen ser muchos.2. buscan el financiamiento en los entes tradicionales. bancos. La dificultad más común que se les presenta a este grupo es resultado de su afán por la seguridad. En este grupo existe una gran presencia femenina. Para llevar a cabo con éxito su emprendimiento resulta imprescindible la conformación de equipos diversos con un toque de orden y de innovación y dinamismo. tienen poca duración por la falta de orden en las cuentas y falta de un plan concreto para una buena gestión empresarial. siempre que él dirija este equipo los resultado será una empresa de gran competitividad. etc. innovadores. y se rigen por el plan antes trazado. dinámicos..2 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO El reto empresarial se puede comparar con una carrera de atletismo como todo es conocido existen corredores para diferentes estilos y van de acuerdo con las actitudes innatas y adquiridas de cada atleta. por lo general solo cuentan con la primera parte del plan de negocios elaborado.

 Estar dispuesto a correr riesgos. Debe ser: 1. 2. 3. tercero y cuarto esfuerzo.  Ser capaz de afrontar las situaciones.2.  Que su vida sea una aventura emocionante.  Tener una firme convicción  Ser infatigable  Hacer su segundo. Apasionado para:  No desanimarse  Ver siempre el lado bueno de las cosas  Aprender de las derrotas  Hacer de los problemas sus oportunidades  Estar lleno de energía  Saber pensar en grande 4. Confianza para:  Creer mucho en si mismo  Sentirse capaz de hacer las cosas  Que nada ni nadie lo derrumbe  Ser una persona fuerte  Saber que si se puede 6. 43 .3 CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS El Emprendedor. Iniciativa para:  Saber que toda la organización le concierne  Que toda sus contribuciones sean valiosas  No esperar a los demás  Ser capaz de ser único. Tenaz para:  Levantarse una y mil veces  Lograr sus fines. Audaz para:  Saber controlar su medio.  Lograr ser diferente. Responsable para:  No culpar a los demás  No usar excusas  Aceptar los errores  Saber afrontar sus acciones 5.

La verdad es que ese software mental y esa lectura de datos sensorial ha sido parte del desarrollo del empresario. Ellos analizan muy bien la oportunidad la miran por todos lados. los empresarios que han sido exitosos sobre un largo período. se debe básicamente a la falta de ciertos atributos empresariales. Esta posición da la idea que el empresario es un loco.7.  Ser capaz de organizar su vida. Para los amantes de este mito una sugerencia. y verá fácilmente que si efectúan análisis muy profundos. tal vez no en el papel. tiene la habilidad de pensar para evaluar la situación y actuar en el momento oportuno. con análisis formales o informarles. El verdadero empresario. la evalúan con un software mental que ya tienen estructurado y que recibe datos por todos los sentidos. comparan los resultados previstos con sus objetivos y una vez están claros efectivamente actúan.LOS EMPRESARIOS NO ANALIZAN SINO QUE VAN HACIENDO COSAS Esta concepción es muy generalizada.. Es iluso pedirle a una persona que sólo va a hacer sus primeros intentos en el mundo empresarial que actúe de ese modo.4 MITOS DEL EMPRENDIMIENTO MITO 1. y por lo tanto es necesario darle un primer esquema de análisis. en muchos casos desarrollados a través de tropezones. a quien le plantean o identifican una oportunidad y sin ningún raciocinio o consideración se lanza y se pone en riesgo. pretende ilustrar esta conducta como la que conduce al éxito. pues no fue así como aprendieron a analizar. pregúntele a un empresario de verdad cuántas veces ha dicho no a una propuesta de negocio y cómo hizo para llegar a esa conclusión. Voluntad para:  Seguir adelante. 44 . bien sea para realizar el proyecto si está convencido de que pueda salir adelante o para rechazarlo si cree que sus chances son muy escasos. no juegan a la ruleta rusa. La verdad es distinta. y casi siempre es muy particular para ciertos tipos de negocios en los cuales él tiene experiencia. no se arriesgan por corazonadas o por impulsos emocionales.  Ser cumplido  Ser autodisciplinado  Saber esperar 2. e inclusive con gran frecuencia los mismos empresarios la plantean cuando con un desprecio por los métodos de análisis formal dicen: “Yo para mis negocios no hice nunca un estudio”. y peor aún. calculan cuidadosamente sus movimientos antes de actuar.

que son características biológicas necesarias pero no suficientes. entendido esto como padres empresarios. como lo atestiguan muchos casos documentados. Lo que define a un empresario es su perspectiva empresarial y por eso tanto el empresario rural como el de alta tecnología lo son. deportistas. creatividad. artistas. pues como se dijo parte de la función del empresario es el crecimiento y la supervivencia a largo plazo del negocio. 45 . MITO 3. pero también hay muchas excepciones.. El ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que son características adquiridas y comportamientos aprendidos.. La verdad es que los empresarios se forjan mediante aprendizaje y experiencia por medios educativos que combinan en proporciones diversas la educación formal y la no formal. hoy vemos que la gran mayoría de la gerencia proviene de las escuelas de Administración de Empresas. En el mundo moderno se “producen” artistas. social y educacionalmente. energía. y esto lleva a posiciones ingenuas como aquel que dice que quien no parte de una inversión o de alta tecnología no es empresario. deportistas. Existe evidencia clara que demuestra que muchos empresarios no tienen ancestro empresarial. Nadie va a negar que se requiere salud. un poco de inteligencia. nos indica cómo hace 40 ó 50 años nadie pensaba que un gerente era formable.LOS EMPRESARIOS NACEN. etc. capacidad de riesgo. y hay evidencia que muchos de los que no son empresarios provienen de padres empresarios. toma de decisiones. pero nadie va a negar tampoco que se precisan conocimientos y habilidades que no se dan al nacer sino que se desarrollan en función del ambiente en que se viva: iniciativa. La verdad es que existen empresarios que cumplen todas las características del modelo ideal.MITO 2..EL EMPRESARIO CLASICO O PURO Existe la creencia de que sólo es empresario el que cumple totalmente todos los requisitos que se puedan formular sobre el proceso empresarial o sobre las características empresariales. Drucker. no por la tecnología o mercados que menaje sino por su perspectiva. gerentes. pero no sólo para los empresarios. diplomáticos. NO SE HACEN Esta frase ha sido repetida muchas veces. empresarios aun en comunidades deprimidas económicas. y en todos los casos se ha demostrado errada. políticos. se ha usado también para políticos. Igualmente no se puede pensar que sólo es empresario el que cada rato empieza un negocio. diplomáticos y se pueden producir. etc.

decisión e iniciativa. por lo tanto lo normal era que la mayoría de la población.EL EMPRESARIO ES FALTO DE PREPARACIÓN Este concepto se escucha y hay evidencia del siguiente estilo: “si usted mira los empresarios famosos hoy. el número de empleos disponibles mínimo. pues ellos están manejando recursos de otros y tienen el compromiso de responder por ellos. 46 .. Igual ocurre con los problemas de garantías.. y claro uno puede continuar y decir: “si usted mira los empresarios de 1900. en 1950 el porcentaje de ciudadanos latinoamericanos que terminaba bachillerato era mínimo. si no los tiene no lo aceptan. pues no se valoran las decisiones y se cometen grandes desperdicios económicos. que no había ido a la universidad. La verdad es que ese empresario que ya las tenía todas no necesitaba ese entrenamiento.TODO LO QUE SE NECESITA ES DINERO. o para una idea de negocio que no ha sido evaluada ni analizada y en la cual el presunto empresario no tiene experiencia. fuese empresaria. y otro aspecto suficientemente documentado en investigaciones a nivel mundial es que en general la mayoría de los empresarios requieren muy poco dinero en sus inicios y la mayoría inclusive evidencia de cómo muchas veces la abundancia de dinero más que una ayuda es un perjuicio. esto es imposible. y entre ellos recursos financieros. MITO 5. y claro en ninguna parte del mundo este señor lo va a conseguir. En general la falta de dinero es más un síntoma que la causa del problema. que todos los no empresarios dan para explicar su falta de creatividad. ellos no fueron ni siquiera a la escuela primaria”. que tal vez empezaron sus negocios en 1950 se da cuenta de que ellos no fueron a la universidad y tal vez ni siquiera al bachillerato”. MITO 4. A veces en esta disculpa hasta el gobierno aparece. pues si empiezan con empresarios es muy difícil terminar sin empresarios.Este mito es tan fuerte que inclusive hay empresas consultora y universidades que antes de aceptar un participante en un curso de Espíritu Empresarial le hacen un chequeo de sus habilidades y conocimientos y si los tiene lo aceptan. en que todos queremos que las entidades financieras nos suelten dinero sin ningún respaldo.Esta es la disculpa más frecuente. Muchas veces la gente quiere que le den dinero para una idea. Indudablemente este mito es falaz. pues se olvida de las características de la población del país. Existen muchas formas de hacer un proyecto y es función del empresario identificar la forma que es funcional para su nivel de recursos. y que los indicadores de éxito de esas organizaciones son apenas obvios. La verdad es que una de las habilidades empresariales es la de identificar y conseguir recursos.

cuando él se mete en un negocio es porque lo ha estudiado. divorciados. Cada día en Latino América. es consciente de que cuando actúa no tiene todas las respuestas. 47 .. existe una tendencia en identificar factores de degradación de una persona de éxito. bajo rendimiento académico. pero no se acostumbra mirar los factores positivos o las razones por las cuales se dieron los factores negativos. pues indudablemente esos conocimientos no pueden perjudicar el ejercicio empresarial. Es fácil también apreciar que los empresarios todos los días están mejorando su calificación y tratando de remediar su falta de conocimiento. sabe cuáles son los puntos débiles y tiene una estrategia para resolverlos. El empresario no juega al avestruz. o discrepancias con el jefe. Todos los programas de apoyo empresarial que han sido exitosos han empezado por la acción de capacitación de los empresarios. no es porque rehúsa el conocimiento o la información. pero un día encontró la forma de desarrollar su verdadero potencial y lo hizo. es porque no la pudo tener. porque estudió algo que no le gustaba. la mayoría de las veces son conflictos de poder.Las condiciones actuales en los países desarrollados son muy distintas. pues es la única forma de mejorar su capacidad de gestión. Una persona pudo haber sido un mal estudiante. pero como veremos en un Capítulo más adelante. ¿querrá eso decir que son malos o incapaces? No. pero no es porque no las quiera tener. y esto pasa con los empresarios. la mayoría de los empresarios de los años 80 son personas con títulos universitarios. conoce los pro y los contra. ¿Qué sentido tiene analizar que fue mal estudiante? La gran mayoría de las personas empleadas o son despedidas o renuncian a sus cargos más de una vez en su vida. MITO 6. que le fue impuesto o que fue su única alternativa. El empresario del futuro tiene que ser un empresario educado. a veces lo hacen. o simplemente insatisfacción con el trabajo. más y más empresarios son personas con educación superior. y esto de nuevo no es más que un fenómeno ambiental.LOS EMPRESARIOS SON LOS FRACASADOS En nuestra comunidad latinoamericana. formal o informalmente. pues si no lo es sus posibilidades de éxito y/o crecimiento son nulas. o procesos de modificación organizacional. etc. Inmediatamente se miran factores negativos como despido del trabajo. revolucionarios..

en resumen se necesita espíritu empresarial y no suerte. ¿qué es ser fracasado? ¿Acaso un empresario con una empresa con 20 empleados y con unas buenas utilidades es un fracasado? Obviamente que no.CON EL PRIMER NEGOCIO ME ENRIQUEZCO Con gran frecuencia las personas esperan a identificar un negocio que en poco tiempo les resuelva sus problemas económicos. estables o inestables. Esa es la suerte. es el trabajo serio que se hace en búsqueda de algo.TODO LO QUE SE NECESITA ES SUERTE Este es otro de los mitos usados como excusa por los que no son empresarios. pues no entienden que lo que sucede es que hay personas que estuvieron en el lugar indicado en el momento apropiado y fueron capaces de captar la oportunidad que pasó por delante de ellas. y rechazan mientras tanto ideas de negocios porque no muestran todo el potencial que ellos esperan. malgeniados y tranquilos. es la capacidad de ver y apreciar las oportunidades.Por otro lado. la mayoría de las personas con esta idea mueren sin encontrar ese “DORADO”. es el aprovechar y maximizar las épocas buenas y minimizar el impacto de las épocas malas. Es bueno tener en cuenta que en cualquiera de los grupos de empresarios y de no empresarios se encuentran personas brillantes y mediocres en sus estudios académicos. casados y divorciados. ídem viceversa. y es más. o sea es crearnos la empresa y no esperar a que alguien nos la traiga... ¿quién ha dicho que todos tenemos que ser buenos para todo? Es perfectamente válido que uno sea muy bueno para empleado y muy malo para empresario. etc. Por otro lado. Para estar en el lugar apropiado. que él trabaja con información incompleta y que por lo tanto siempre hay riesgo. habilidosos e incapaces en sus actividades sociales. MITO 8. en el momento oportuno y captar la oportunidad que circula ante nosotros se necesita un proceso de análisis de factores. de disposición a actuar. Es importante que el empresario tenga conciencia de que siempre habrá resultados no sujetos a su control. ese empresario puede ser más útil a la sociedad y más exitosos que la persona “exitosa” que se jubila sin haber generado un empleo extra y dependiendo sólo de su pensión de vejez. pero que esos riesgos se aminoran en la medida en que se prepare para afrontarlos y no en la medida en que simplemente confíe en que la buena suerte lo protegerá. La idea es crearnos la suerte y no esperar a que ella nos llegue. y obviamente mueren frustradas. 48 . de apreciación de eventos y de tendencias. MITO 7.

y ella es la de nunca intentar. pues se ha dicho que la mayoría de los negocios fallan antes de los cinco años. Es mejor equivocarse por intentar que morir virgen empresarialmente. es el que nos maravilla de algunos empresarios maduros. pero que de ellas aprendieron lecciones que les fueron útiles en sus actividades posteriores y constituyeron la base del éxito empresarial. igual que ocurre en el proceso de empleo en que no todo el mundo permanece y asciende. ¿Cuál es la verdad? La realidad es que toda inversión tiene riesgos. y muchos de ellos están basados en un concepto de falla que puede ser errado. aunque de pronto las primeras acciones no sean tan rendidoras económicamente. MITO 9. Pero es necesario sin embargo revisar las estadísticas. tuvieron fallas. a quienes con gran frecuencia vemos en nuevos negocios. el proceso empresarial es un proceso continuado. ¿es una falla un cierre de un negocio por muerte o enfermedad o traslado o cansancio de un empresario? ¿Es falla una empresa que estaba en operación pero como su dueño encontró otra oportunidad usó los recursos de la anterior para la nueva organización? Indudablemente hay una manera de no fallar. y actos seguros prácticamente no existen en el mundo financiero. denominado por Ronstadt “el Principio del Corredor”. MITO 10. pues parecería que muchos de los enunciados que se hacen no son comprobables. y los novatos nos preguntamos: ¿cómo lo hacen? ¿De dónde sacan tantas ideas? La respuesta está en que cada negocio genera múltiples opciones y eso le facilita a ese empresario su expansión. 49 .. pues ellas tienen la importancia de dar aprendizaje y acceso a negocios cada vez mejores. pues sólo ellos tienen los conocimientos y los recursos para producir eventos empresariales. En muchas investigaciones se ha encontrado que muchos de los empresarios exitosos hoy. en el cual se están estableciendo permanente oportunidades de negocio y por lo cual lo importante es iniciar el camino.LA MAYORÍA DE LOS NEGOCIOS FALLAN RAPIDAMENTE Muchas personas no entran al mundo empresarial por el temor a las fallas.Como se ha dicho. por ejemplo. La verdad también es que en el proceso empresarial hay negocios que no son exitosos. Obviamente con esta perspectiva nadie quiere meterse en esta aventura.SOLO LOS EXPERIMENTADOS PUEDEN SER EMPRESARIOS Muchas personas siguen creyendo que sólo las personas con mucha experiencia y con mucha edad están en condiciones de ser empresario. Hay que definir muy bien qué son fallas empresariales y sobre todo si la falla fue “productiva” o no. pero este principio también garantiza que nunca se logrará el éxito. Este principio..

aun gente que nunca ha sido empleadas. trabajo y riqueza mejorarán las condiciones ambientales para reforzar el proceso. es muy claro el hecho de que gente joven está iniciando empresas con gran intensidad. No es exagerado decir que la acción de empresarios. Sin embargo. con todos sus problemas ya indicados. MITO 13. sólo en la medida en que creemos empresas. Esto nos indica claramente que si bien sería ideal tener un entorno económico. la realidad es que una mínima parte de las empresas que se constituyen. pues el fenómeno es al contrario. y que muchísima gente joven. si miramos toda Latino América.. y que no podemos ponernos a esperar a que el entorno cambie para crear empresas. ha impedido mayores disturbios sociales. política. e inclusive ha existido en América Latina un movimiento para formular leyes que impidan que alguien que no tiene un título. político y social mejor. pueda ejercer un oficio. y se han llegado a considerar éstas como “compartimientos estancos” en los cuales una vez uno llega no puede salir. nos encontramos que aun en ese entorno macroeconómico tan difícil de los últimos 30 años ha existido todo un proceso empresarial vibrante que en gran medida ha evitado el hundimiento total de la economía regional. MITO 12. Hay teorías que indican ciertas conveniencias de iniciar un proceso empresarial cuando se es joven.Existen múltiples evidencias en todo el mundo que esto no es verdad. en el caso de Cali. 50 .MI STATUS PROFESIONAL SE REBAJA POR SER EMPRESARIO Nuestra sociedad ha dado un gran valor al ejercicio dependiente de las profesiones.. aun estudiantes de universidad o de colegio. La gran mayoría de las empresas nuevas se basan en tecnologías convencionales y conocidas. está creando empresas exitosas y como se demostrará más adelante. y hay evidencias de que muy poca gente empieza negocios después de los 50 años. aun en el entorno en que nos toca vivir es viable lograr eventos empresariales.. legal y en general ambiental es lo suficientemente difícil o poco favorable para el proceso empresarial. Se oye con mucha frecuencia criticar a una persona porque no ejerce el “oficio normal de su profesión”.PARA FORMAR EMPRESAS HAY QUE SER INVENTOR O TRABAJAR EN TECNOLOGÍA AVANZADA Aunque muchas empresas de las que se usan como ejemplos empresariales implicaron una inversión o un trabajo en tecnología avanzada.LA SITUACIÓN DEL PAÍS NO PERMITE CREAR EMPRESAS Con mucha frecuencia se plantea cómo la situación socio – económica. aun en los países desarrollados tienen como base estos elementos. MITO 11. tanto en la economía formal como en la informal.

a corto plazo es más riesgoso el mundo empresarial.EL EMPLEO ES SEGURO. 51 . si tener en cuenta otros valores importantes en la vida profesional. lo cual los obliga a no tener posiciones ideológicas o conceptuales firmes. Debemos entender que las profesiones son un medio de desarrollo personal y no un fin en sí mismo. no encuentran en sus pensiones de jubilación.Se ha llegado a pensar que la función del sistema educativo era producir personas para desempeñar oficios concretos. que es normalmente el capital del empleado. La realidad es que un empresario exitoso tiene más status profesional que un empleado de nivel intermedio. a largo plazo es más riesgoso el empleo. sino a ceder en sus principios como una manera de sobrevivir organizacionalmente. y que por lo tanto lo importante no es el ejercicio de una profesión u otra sino la contribución que al desarrollo económico y social brinda el profesional. y es perfectamente válido e inclusive altamente deseable que esa contribución se haga en una actividad que genere trabajo. Por otro lado. y en ese momento las personas quedan cesantes y sin muchas alternativas. Este mito ha indicado al profesional que no debe correr riesgos y que en ese sentido debe buscar algo estable y de por vida. MITO 14. unos ingresos que le den seguridad en su vejez.. este mito hay que cuantificarlo adecuadamente y no darlo por válido sin analizar las consecuencias. Realmente existen riesgos tanto en el empleo como en los negocios. Por otro lado el éxito profesional se ha medido por el cargo que la persona ocupa y el tamaño de la empresa a la cual está vinculado el profesional. Por lo tanto. se sabe que aun aquellos que logran cumplir su ciclo en una organización para jubilarse. riqueza y valor agregado. lo cual nos ha llevado a la superespecialización desde la secundaria. LOS NEGOCIOS NO LO SON Este mito se ha arraigado a tal punto que inclusive los profesionales viven asustados por el fantasma de la pérdida del empleo. Los últimos años. a desechar las bases científicas y tecnológicas por considerarlas no prácticas. tanto en los países desarrollados como en nuestros países nos indican claramente que el adquirir un empleo no es garantía de conservarlo. pues las organizaciones con gran frecuencia toman decisiones de despido de personal. a enfatizar el cómo hacer cosas. etc.

formemos la gente para el trabajo creativo bien sea en una organización propia o en una organización para la cual uno se emplee. indica la necesidad de explorar en el Ser Humano la estructura compleja de su personalidad que de una u otra forma influye en la orientación hacia el emprendimiento. el emprendedor es un empresario que lleva a cabo una aventura. y no formemos la gente sólo para empleos burocráticos..MITO 15. Toda profesión tiene la opción de ser creadora de empresas y al diseñar los perfiles de los egresados se debe tener e cuenta este concepto básico de formación. Igualmente. la organiza. Al existir una baja seguridad en las organizaciones y poca oportunidad de vinculación laboral. pues toda persona. En este sentido. las oportunidades de negocio llevan a las personas a replantearse sus carreras. Halloran (1997). COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR • El AFECTO. palabra que se deriva del francés ENTREPENDE y significa llevar a cabo.5 PERFIL DEL EMPRENDEDOR Los masivos recortes empresariales. Se las ha venido mirando con una óptica muy estrecha. Lo anterior. nuestros actos y nuestras ideas. es el motor a través del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valoramos los logros obtenidos. a través de este módulo se desean analizar atributos propios del perfil de un emprendedor. el emprendedor es aquel que asume el riesgo de obtener beneficios o incurrir en pérdidas realizando operaciones empresariales. busca capital para financiarla y asume el riesgo.MI PROFESION NO ES PARA FORMAR EMPRESAS La noción de dependencia nos ha llevado a creer que las profesiones son para ocupar cargos o empleos. la pregunta que surge es obvia: Si de todas maneras estoy corriendo un riesgo ¿Por qué no lo corro por mis propios proyectos? Generar una nueva oportunidad de generación de recursos está relacionada con la labor de emprender. las reestructuraciones organizacionales. redefinir sus vidas y a tratar de ver qué es lo más importante para ellas. y de identificar entre ellos el que sea más satisfactorio para él. 52 . facilitar en los participantes la identificación y valoración de estos. Indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos hacia nosotros mismos. y más el profesional. Según James W. Así. 2. Como se dijo antes. tiene la posibilidad de múltiples caminos de acción.

a través de él concretamos lo que pensamos y sentimos. articulada de las ideas e imágenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos. corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO. materializamos nuestras ideas y afectos.• El PENSAMIENTO. El pensamiento nos permite construir el mundo que queremos. ATRIBUTOS DEL PERFIL EMPRENDEDOR • • • • • • • • Integralidad perceptiva: Asociación de ideas Gerencia del riesgo: Incertidumbre Pensamiento creativo: Capacidad de desarrollo Practicidad: Capacidad de trabajo en concreto Solución de problemas: Enfrentar situaciones Tolerancia a frustración: Capacidad usar energía Toma de decisiones: Lógica en construcción de estrategias Aprobación social: Implicación en los grupos 53 . ACTUAR O EJECUTAR. es la construcción lógica. • En el emprendimiento estos tres componentes se hacen presentes y determinan gran parte de la posibilidad de que la idea de negocio concebida (pensamiento) se materialice (acción) como producto de nuestro empeño y entusiasmo (afecto).

Tu obligación es SER. no consiguió pasar el examen y fue enviada de nuevo a la tierra. Y así sucesivamente. no cuál es tu profesión.porque ahí. 54 . ni ser un don nadie . no cuantos hijos tienes" "Soy una maestra de escuela" Te he preguntado quién eres. hay mucho de codicia y de ambición. Cuando se recuperó de su enfermedad. respondió ella. no parecía poder dar una respuesta satisfactoria a la pregunta ¿Quién eres? "Soy cristiana" Te he preguntado quien eres. Evidentemente.porque eso condiciona mucho . no que hacías. no con quien estas casada" "Soy la madre de cuatro hijos" Te he preguntado quién eres. No ser un personaje. De pronto tuvo la sensación de que era llevada al cielo y presentada ante el tribunal. Te he preguntado quién eres. ni saber mucho de esto o lo de más allá . Respondiera lo que respondiera. ¿Quién eres?.2. dijo una voz. Y todo fue diferente. tomó la determinación de averiguar quien era. "Soy una persona que iba todos los días a la iglesia y ayudaba a los pobres y necesitados" Te he preguntado quien eres.sino simplemente SER.6 LECTURAS ACERCA DEL EMPRENDIMIENTO EL YO Una mujer estaba agonizando. no cual es religión. "Soy la mujer del alcalde.

El maestro se aproximó al señor. Durante la caminata le comentó al aprendiz sobre la importancia de conocer lugares y personas. y estaban descalzos. al llegar. cumplió la orden: empujó a la vaquita al barrando. antes de despedirse y partir. y le dijo: En este lugar no existen posibilidades de trabajo ni puntos de comercio. Parte de la leche la vendemos o la cambiamos por otros alimentos en la ciudad vecina`. cuajada y otros productos para nuestro consumo. Aquella escena quedó grabada en su memoria. imaginando que aquella humilde familia había debido vender su terreno para sobrevivir. el discípulo resolvió abandonar todo lo que había aprendido y regresar a aquel lugar para contarle la verdad a la familia y pedirle perdón. diferente de cómo lo recordaba. nosotros tenemos una vaquita que nos da varios litros de leche todos los días. A mitad de camino le ordenó a su fiel discípulo: ¡Busca la vaquita. el hombre le respondió: Nosotros teníamos una vaquita que cayó por el precipicio y murió. Aceleró el paso y. al cual preguntó por las personas que vivían en ese lugar cuatro años atrás. De ahí en adelante nos vimos en la necesidad de hacer otras cosas y desarrollar otras habilidades que no sabíamos que teníamos. y decidió hacer una breve visita. El hombre le respondió que allí seguían. el dueño de la vaquita: ¿Cómo hizo para mejorar este lugar y cambiar de vida? Emocionado. Se sintió triste. y sobre las oportunidades de aprendizaje que nos brindan estas experiencias. 55 . llévala al precipicio y empújala! El joven lo miró espantado y le replicó que ese animal era el medio de subsistencia de la familia. y con la restante elaboramos queso. Elogió el lugar y le preguntó al señor. vestían ropas sucias y rasgadas. fue recibido por un señor muy simpático. Así lo hizo. y la vio morir. Un día. La casa era de madera y sus habitantes. así alcanzamos el éxito que sus ojos ven ahora.EMPUJE LA VAQUITA Un sabio maestro paseaba por el bosque con su fiel discípulo. El sabio agradeció la información y contemplo el lugar `por un momento. y a medida que se aproximaba veía todo muy bonito. el joven entró corriendo a la casa y confirmó que era la misma familia que había visitado algunos años antes con el maestro. cuando vio a lo lejos un sitio de apariencia pobre. Como percibió el silencio absoluto del maestro. ¿cómo hacen usted y su familia para sobrevivir? El hombre respondió calmadamente: Amigo mío. una pareja y sus tres hijos. Así es como vamos sobreviviendo. aparentemente el padre de familia. Sobrecogido.

que un año después cambia por un camión. para informarle el día y la hora en que deberá presentarse”. Se va de casa en casa vendiendo el kilo de tomates a $50. lo felicita y le dice: “El puesto es suyo. repite la operación otras tres veces. triplica y hasta cuadruplica el dinero en un solo día. este le pide al empresario que le dé su dirección electrónica para enviarle la póliza. no le puede dar el trabajo. se entera de que en Microsoft necesitan barrenderos. Y el buen hombre replica: Sería barrendero de Microsoft. al terminar la conversación. cena en un pequeño restaurante y vuelve a casa con $150. y que. Así duplica. Luego de buscar varios meses. como no existe. desconsolado. y cada día sale más temprano y vuelve más tarde. Luego de cinco años. no quiero imaginarme lo que sería si lo tuviera. lo observa barrer. el buen hombre es dueño de una de las principales distribuidoras de alimentos del país. a los tres años. y el agente le dice: Si usted no tiene e-mail y llegó a construir este imperio.EL E-MAIL Un hombre pierde su trabajo. El hombre. no sabe qué hacer y sólo tiene $250 en el bolsillo. ya tiene una pequeña flota de transporte. contesta que no tiene e-mail. virtualmente no existe. El hombre sale desesperado. Déme su email. 56 . Con un poco de suerte logra comprar una camioneta. El gerente de relaciones industriales le pregunta sus datos. El hombre contesta que no tiene e-mail. y el gerente de relaciones industriales le dice que lo lamenta mucho pero que si no tiene e-mail. Entonces decide ir al mercado de abastecimiento de frutas y verduras y compra un cajón de tomates de 10 kg. En menos de dos horas ha duplicado su dinero. Entonces recibe a un agente de seguros y. Se da cuenta de que de esa forma puede sobrevivir.

pero a su vez pidió la expulsión de la lija: era muy áspera en su trato y siempre tenía fricciones con los demás. El martillo reconoció su culpa. florecen los mejores logros. el tornillo unía y daba solidez. pero encontrar cualidades es una labor para los espíritus superiores que son capaces de inspirar el éxito de los demás. y sus diferencias pasaron a segundo plano. pero la asamblea le notificó que debía renunciar. la asamblea reanudó la deliberación.ASAMBLEA EN LA CARPINTERIA Hubo en la carpintería una extraña asamblea. 57 . Es fácil encontrar defectos – cualquier necio puede hacerlo-. y se la el tiempo golpeando. ¿La causa? Hacía demasiado ruido. La asamblea encontró entonces que el martillo era fuerte. El tornillo aceptó su retiro. Se sintieron como un equipo capaz de producir hermosos muebles. La lija estuvo de acuerdo. se puso el delantal e inició su trabajo. Cuando el personal de un equipo de trabajo suele buscar defectos en los demás. el metro y el tornillo. la lija limaba asperezas y el metro era preciso y exacto. pero pidió que fuera expulsado el tornillo: había que darle muchas vueltas para que sirviera de algo. En eso entró el carpintero. las herramientas se reunieron para arreglar sus diferencias. Dijo el serrucho:”Señores. ha quedado demostrado que tenemos defectos. Cuando la carpintería quedó sola otra vez. El martillo fue el primero en ejercer la presidencia. pero el carpintero trabaja con nuestras cualidades. con la condición que fuera expulsado el metro pues se la pasaba midiendo a los demás como si el fuera perfecto. Eso es lo que nos hace valiosos. y concentrémonos en nuestras virtudes”. Así que no pensemos ya en nuestras flaquezas. la situación se vuelve tensa y negativa. En cambio al tratar con sinceridad de percibir los puntos fuertes de los demás. utilizando alternativamente el martillo. Al final el trozo de madera se había convertido en un lindo mueble. la lija.

nos dejaría limitados. tomó unas tijeras y abrió el capullo. pero no conseguía agrandarlo. parecía que ella había dejado de hacer cualquier progreso. con un cuerpo marchito y unas alas encogidas. cerebro y músculos para trabajar. 58 .LA LECCION DE LA MARIPOSA Un día una pequeña abertura apareció en un capullo. y Dios me dio obstáculos para superar. de tal modo que ella estaría lista para volar una vez que se tuviera liberado del capullo. y Dios me dio personas con problemas a las cuales ayudar. Pedí favores. En tanto. Yo no recibí nada de lo que pedí pero he recibido todo lo que necesitaba. pero su cuerpo estaba marchito. Entonces el hombre decidió ayudar a la mariposa. Algunas veces el esfuerzo es exactamente lo que necesitamos en nuestra vida. Parecía que había hecho todo lo que podía. Pedí valor. fuese a sus alas. un hombre se sentó y observó a la mariposa varias horas. mientras ella se esforzaba para hacer que su cuerpo pasase por aquel pequeño agujero. para resolverme. Pedí fuerza y Dios me dio dificultades. para hacerme fuerte. El hombre siguió observándola porque esperaba que en cualquier momento. Ella nunca fue capaz de volar. Pedí prosperidad y Dios me dio. Nada aconteció! En verdad. Si Dios nos permitiese pasar pos nuestra vida sin encontrar ningún obstáculo. No lograríamos ser tan fuertes como podríamos haber sido… nunca podríamos volar. Lo que el hombre en su gentileza y su voluntad de ayudar. las alas se abrieran y estirasen para ser capaces de soportar el cuerpo y este se hiciera firme. era pequeño y tenía las alas arrugadas. Pedí amor. no comprendía que el capullo apretado y el esfuerzo necesario para que la mariposa pasara a través de la pequeña abertura. era la forma en que Dios hacía que el fluido del cuerpo de la mariposa. la mariposa pasó el resto de su vida arrastrándose. Pedí sabiduría y dios me dio problemas. La mariposa pudo salir fácilmente. y Dios me dio oportunidades.

A la mañana siguiente. lo acabo de comprar pero lo necesito para trabajar… como me quedé sin empleo… -Bueno. Pero ¿qué otra cosa podría hacer aquel hombre? De hecho. se dio vuelta y se fue. yo trabajé en esto toda mi vida.EL PORTERO No había en el pueblo peor oficio que el de portero del prostíbulo. Usaría parte del dinero de la indemnización para comprar una caja de herramientas completa. El portero sintió que el mundo se derrumbaba. Lo siento. Un día se hizo cargo del prostíbulo un joven con inquietudes. y que tenga suerte. Como en el pueblo no había una ferretería. A su regreso. que decidió modernizar el negocio. debía viajar dos días en mula para ir al pueblo más cercano a realizar la compra. -¡Ah! ¡Cuánto lo siento! -Pero señor. Al portero el dijo: -A partir de hoy usted. Hizo cambios y citó al personal para darle nuevas instrucciones.pero yo no sé leer ni escribir. -Sí. Pensó que ésta podría ser una ocupación transitoria hasta conseguir un empleo. va a preparar un reporte semanal donde registrará la cantidad de personas que entran y sus comentarios y recomendaciones sobre el servicio. pero yo se lo devolvería mañana bien temprano. -Está bien. su vecino llamó a su puerta: -Vengo a preguntarle si tiene un martillo para prestarme. Sin más. creativo y emprendedor. no tenía ninguna otra actividad ni oficio. el vecino tocó la puerta. Le vamos a dar una indemnización hasta que encuentre otra cosa. -Me encantaría satisfacerlo. señor –balbuceó. 59 . además de estar en la puerta. nunca había aprendido a leer ni escribir. usted no me puede despedir. yo comprendo. pero no puedo hacer nada por usted. -Mire. él lograba hacer un arreglo sencillo y provisorio. ¿Qué hacer? Recordó que en el prostíbulo. Pero sólo contaba con unos clavos oxidados y una tenaza derruida. como había prometido. Y emprendió la marcha. cuando se rompía una silla o se derrumbaba una mesa.

no dispongo de tiempo para el viaje.. en un millonario fabricante de herramientas. el ahora corredor de herramientas viajaba y compraba lo que necesitaban sus clientes. A su regreso. total usted está sin trabajar. El exportero abrió su caja de herramientas y su vecino eligió una pinza. ¿Qué le parece? -Realmente. -Hola. Con el tiempo. Le pagó y se fue. Alquiló un galpón para almacenar las herramientas y algunas semanas después. un destornillador. otro vecino lo esperaba en la puerta de su casa. -hagamos un trato –dijo el vecino. con su trabajo. las tenazas… y las pinzas… y los cinceles. La voz empezó a correrse por el barrio y muchos quisieron evitarse el viaje. las comunidades cercanas preferían comprar en su ferretería y ganar los días de marcha. estoy dispuesto a pagarle sus cuatro días de viaje.. Recordaba las palabras escuchadas: “No dispongo de cuatro días para compras”. ¿Usted le vendió un martillo a nuestro amigo?. con una vidriera. 60 . Una vez por semana. Y luego fueron los clavos y los tornillos… en diez años. esto le daba trabajo por cuatro días… Aceptó. un martillo y un cincel. Todos estaban contentos y compraban en su negocio.-Mire yo todavía necesito el martillo. el tornero. aquel hombre se transformó. mucha gente podría necesitar que él viajara para traer herramientas. yo lo necesito para trabajar y además. En el viaje siguiente arriesgó un poco más de dinero trayendo más herramientas que las que había vendido. Yo le pagaré los días de ida y vuelta más el precio del martillo. ¿Por qué no me lo vende? -No. Y luego. al galpón se transformó en la primera ferretería del pueblo. Volvió a montar su mula. la ferretería está a dos días de mula. yo necesito unas herramientas. Si esto era cierto. vecino. Ya no viajaba los fabricantes le enviaban sus pedidos. Un día se le ocurrió que su amigo. más una pequeña ganancia. podría fabricarle las cabezas de los martillos. Él era un buen cliente. De paso. ¿Por qué no?. podría ahorrar algún tiempo en viajes.

I.Con relación a las situaciones externas. 1 2 3 ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 61 . ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ FORTALEZAS. los cuales he utilizado para alcanzar mis objetivos. ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ AMENAZAS. 1 2 4 III.- Cuales considero son problemas ó falencias que se presentan fuera de mi. cuáles son favorables ó podrían llegar a potenciar efectivamente el logro de mis objetivos. 1 2 3 ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ IV. 1 2 3 II. DEBILIDADES.7 TALLERES ACERCA DEL YO EMPRENDEDOR. las cuales dependen de factores externos y repercuten en la consecución de logros y metas que he trazado en mi vida.- Menciono los recursos o capacidades que poseo de manera innata ó adquiridas a través del tiempo. Mis fortalezas son aquellas Cualidades ó Capacidades que me diferencian de los demás y me hacen sobresalir a nivel personal o profesional.Identifico tres problemas ó falencias que observo en mí las cuales dependen de factores externos y repercuten en la consecución de mis logros y metas personales y profesionales. a continuación identifico mi análisis interno y externo.2. PLAN O PROYECTO DE VIDA MI ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO Con el propósito de orientar mi emprendimiento. OPORTUNIDADES. SOY EMPRENDEDOR.

Instrucciones:Encierre en un círculo las palabras que se relacionan con quien es usted. Acepto las situaciones Busco los logros Activo Aventurero Afectuoso Ambicioso Me expreso con claridad Asertivo Atractivo Cuidadoso Carismático Encantador Jovial Acepto compromisos Misericordioso Seguro Agradable Meticuloso Modesto Vigoroso Cálido Persistente Considerado Cooperativo Creativo Dedicado Confiable Decidido Disciplinario Distintivo Dinámico Eficiente Empático Alentador Emprendedor Divertido Paciente Entusiasta Expresivo Justo Amistoso Tierno Genuino Bondadoso Entusiasta Imaginativo Independiente Perspicaz Inteligente Intuitivo Bien informado Lógico Simpático Receptivo Optimista Objetivo Organizado Ordenado Original Extrovertido Preciso Productivo Profesional Veloz Racional Realista Persuasivo Sereno Emprendedor Me tengo confianza Estable Estimulante Divertido Agraciado Servicial Ocurrente Sensible Sociable Espontáneo Capacidad de respuesta Receptivo Tranquilizante Alegre Serio Sincero Hábil Me conozco a mi mismo 62 . su intelecto y perspectiva de la vida. su personalidad.¿QUÉ ATRIBUTOS POSEO? Tómese todo el tiempo para pensar en los aspectos positivos de su personalidad. Sea tan objetivo y realista como pueda. Piense como se ve. Las características personales que lo hacen ser QUIEN ES HOY. pero muchas veces no se da tiempo para identificarlos. su carácter. Todo el mundo tiene atributos.

aspectos que si los perdiera. Descripción Orden de Importancia 63 . Trate de incluir los aspectos que son verdaderamente importantes para usted como persona.¿QUIÉN SOY YO? Escriba diez respuestas diferentes a la pregunta. Puede responder en términos de normas de comportamiento. necesidades o sentimientos que son característicos de usted. En la columna derecha escriba el orden de importancia de cada una de las respuestas. Analice sus respuestas para tomar conciencia de lo que usted es ahora. cambiarían radicalmente su identidad y significado de la vida.

Mi misión es: VISIÓN DE FUTURO ¿Cuáles son los propósitos de mi vida? ¿Qué me gustaría lograr? ¿En qué me gustaría convertirme? 64 . lo que soy actualmente y lo que quiere hacer en un futuro. pero lo puede revisar varias veces hasta quedar satisfecho de que en efecto representa lo que quiere hacer en la vida. Con base en lo que he hecho en el pasado. Con estos datos construya un enunciado de Misión. Se refiere a la necesidad humana de identificar y expresar propósitos en la vida.¿CUAL ES MI MISIÓN? La misión representa nuestra razón de ser en la vida. No es un ejercicio fácil.

hábitos y características de personalidad? ¿Cuáles son las razones que me impulsan para lograr lo que me propongo en cinco años? EL PERFÍL DEL EMPRENDEDOR 65 . conocimientos.¿Cuáles son mis objetivos y sueños a 5 años? ¿Para lograr lo que me propongo en 5 años que necesito en términos de habilidades.

Tiene que ver con factores como la fluidez. Calificación: _______________ 66 . realizarán el análisis de un caso y valoraran sus atributos. la semblanza (una naranja y un limón). Tenga en cuenta que 1 es el menor valor y 10 el máximo valor. Tiene que ver con la capacidad de percibir el todo y las partes. Para lograr una gestión adecuada es necesario considerar factores como la información disponible. Calificación: ___________________________ Gerencia del riesgo El riesgo implica cierto grado de incertidumbre. la calidad de la formación. Con mis acciones logro obtener lo que me propongo. la dinámica del proceso. El análisis de riesgo tiene que ver con un cálculo de probabilidades y la decisión final dependerá de la posición que se tenga frente al riesgo. la sensibilidad. llegar al nivel de la actuación. de apartarse de los esquemas de pensamientos y conductas “Normales” ó convencionales. los objetos. por consiguiente. Integralidad perceptiva Es un fenómeno sensorial que le permite al sujeto mediante la asociación de ideas darle respuesta a tres principios que Aristóteles señalo como leyes primarias. gerenciar el riesgo refiere a la capacidad para identificarlo y cuantificarlo. y las personas de mi entorno. de construir imágenes mentales sobre la realidad y más que llegar al plano de los conceptos. el grado de control. los costos y la competencia. la figura y el fondo. Mi capacidad para integrar ideas. la flexibilidad y la originalidad. Calificación: __________________ Practicidad Hace referencia a la capacidad que tienen las personas de trabajar sobre las cosas concretas. Hago las cosas de diferentes maneras y genero diversas soluciones a mis problemas. de relacionar algo conocido de una manera diferente o.Los participantes con base en la lectura de los atributos de emprendimiento. me permite percibir de distintas formas el medio. Calificación: ___________ Pensamiento creativo Es la capacidad que se tiene para desarrollar algo nuevo. la oposición (duro y blando) y la continuidad en el tiempo (llover – frió) y en el espacio (escritorio – estudio). A continuación valore de 1 a 10 el nivel en el que considera se encuentra cada uno de sus atributos de emprendimiento. la inconformidad. Para estas personas cada acción tiene un componente de utilidad. Busco la manera de hacer las cosas nuevas y originales.

incluido el límite de propia vida. Entonces el grado de implicación tiene que ver con el nivel de aceptación que se tiene de la presión que ejerce el grupo sobre la conducta. aprenden a aceptar los limites propios. si son de tipo impersonal y formalizadas. Es el acto posterior al análisis situacional. para que se enfade o se ponga triste. es importante contar con la aprobación de la familia y mis amigos. el individuo se interesa por las funciones que se cumplen y el rol que se asume. Son individuos con gran capacidad adaptativa y de acomodación al entorno que por su forma de ser. estructural. Calificación: ___________ 67 . Cuando tengo que tomar una decisión. Calificación: ___________________________ Aprobación social Tiene que ver con el grado de implicación personal que tenga un sujeto frente a los grupos. la aspiración y la auto apreciación. Si son de tipo personal. los ajenos y de la realidad. relacional y situacional. Con relación a las acciones que realizo. les permite salir adelante en situaciones tensionantes. A pesar de las dificultades logro alcanzar lo que me propongo. Quien tenga un nivel alto de tolerancia a la frustración necesita de una gran frustración. de tal forma que se genere una lista de todas las ganancias o resultados. Calificación: ___ Tolerancia a la frustración Es la capacidad que poseen las personas de usar su energía en aceptar un evento interno manteniendo una posición valorizante de sí mismo y una posición activa frente a las circunstancias del entorno. donde se ponen en juego herramientas de tipo personal. analizo diferentes opciones entre las cuales elegir. Las personas con alta tolerancia a la frustración saben aceptar la vida y sus placeres. Ante un problema no veo limitaciones sino alternativas de solución. Calificación: __________________ Toma de decisiones Es una capacidad racional que utiliza la lógica en la construcción de estrategias con todas sus posibles combinaciones. sin sentirme por ello abatido.Solución de Problemas Tiene que ver con la capacidad que desarrollan las personas de enfrentar situaciones de conflicto. allí se desarrollan normas y roles y se ejerce un control informal sobre los miembros.

materializamos nuestras ideas y afectos. El AFECTO indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos hacia nosotros mismos. Actuar o ejecutar. LOS COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR El ser humano en su actuar permanente. a través de él concretamos lo que pensamos y sentimos. articulada de las ideas e imágenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos. los cuales conjugados permiten orientarnos hacia proyectar nuestra visión de futuro. corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO. El PENSAMIENTO es la construcción lógica. Responda la prueba con la mayor sinceridad posible. El pensamiento nos permite construir el mundo que queremos. pensamiento y comportamiento.¿TENGO EL PERFÍL DEL EMPRENDEDOR? Con base en la prueba de emprendimiento PEM. En el emprendimiento estos tres componentes se hacen presentes y determinan gran parte de la posibilidad de que la idea de negocio concebida (pensamiento) se materialice (acción) como producto de nuestro empeño y entusiasmo (afecto). Es el motor a través del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valorarnos los logros obtenidos. involucra tres componentes: afecto. Los resultados le permitirán conocer sus aspectos favorables del emprendimiento y aquellos por mejorar. podrá diagnosticar algunos atributos de su perfil como tal. Con referencia a la idea de emprender vale la pena preguntarse: ¿Cómo me siento? ¿Cómo me pienso? ¿Cómo actuó? 68 . nuestros actos y nuestras ideas.

PROYECTO DE VIDA MIS DEBILIDAES Y MIS FORTALEZAS Nombres y Apellidos: ________________________________________________ Sexo: F___ M___ Documento de Ide.. 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ II.Problemas presentes (limitan mis posibilidades) 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ 69 .Problemas ó cualidades Negativas. MIS DEBILIDADES. MIS FORTALEZAS.Cualidades atributos y características Positivas..______________ de _________ MI ANÁLISIS INTERNO:I.Posibilidades positivas (a mi favor) 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ VI. OPORTUNIDADES... No. 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ MI ANÁLISIS EXTERNO:III. AMENAZAS.

10 años.Bolígrafo PROCESO:preguntas.Hoja de papel boon .PLAN DE VIDA Nombre del Alumno: _________________________________________________ CC. 20 MINUTOS MATERIALES:. No. __________________ OBJETIVO:Proponer metas y planes de vida acorto. mediano y largo plazo. dentro de 5 años. la familia y los estudios).___________________ de ______________ Tel. Cada participante escribirá en la hoja su Plan de Vida respondiendo a las ¿Qué Haré? ¿Cómo y donde estaré durante los siguientes periodos? ¿El Próximo año. 15 años y 20 años? (Deben considerarse los aspectos relacionados con a actividad laboral. TIEMPO:2 HORAS. la situación afectiva. DESARROLLO:¿Qué haré? ¿Cómo lo haré? ¿Dónde estaré?  Dentro de un Año:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Cinco (5) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Diez (10) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Quince (15) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Veinte (20) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ 70 .

Vale la pena tener en cuenta: Una oportunidad de mercado es atractiva para una persona que desea crear empresa. es la búsqueda de su autorrealización como empresarios. su perseverancia. Cuando un país deja de apoyar la posibilidad de que las personas pongan en práctica su creatividad. sus objetivos y sus recursos. le permite precisamente al emprendedor aprovechar otra de sus características básicas y ésta es la de ser un soñador realizador. La generación de ideas de negocio: Un acto creativo Los emprendedores tienen una gran fuerza motivadora dentro de sí que los impulsa constantemente. no lo es necesariamente para quien desea crear una nueva empresa. que integrada a su fuerza de voluntad.3. lo conducen con gran seguridad al logro de sus objetivos. también actúa otra característica de los emprendedores y esta es precisamente la creatividad. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. la sociedad de cualquier país. 71 . requiere de hombres y mujeres creativas. sólo si éste (emprendedor) le puede sacar provecho. y desde luego su capacidad de escuchar y comunicarse adecuadamente. teniendo en cuenta su talento. Su mentalidad creativa. siempre debe hacerse la siguiente pregunta: ¿MI IDEA DE NEGOCIO REALMENTE CORRESPONDE A UNA OPORTUNIDAD PROMISORIA DE MERCADO? La respuesta a esta pregunta es esencialmente importante. 3: IDEAS DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD 3. su liderazgo. está negando y desde luego obstruyendo su propio desarrollo social y económico. por tanto. porque lo que es atractivo para otros empresarios. Junto a ese deseo de autorrealización.1 GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO La Idea de negocio Cuando una persona decide ser empresario. afectando de manera considerable su futuro. para lograr un mejor desarrollo en todos los aspectos en que se desenvuelve esa sociedad.

desarrollo de nuevos productos o servicios. etc. trato de aplicar lo aprendido a nuevas situaciones. Es usted creativo? Escoja las características que mejor se ajustan a su forma de ser. que la creatividad es uno de los componentes fundamentales en el desarrollo y expresión del espíritu empresarial. mejoramiento de procesos. la creatividad empresarial se convierte en un reto de carácter ineludible. Considero mis problemas como retos Tengo gran facilidad de adaptación Soy curioso Suelo utilizar objetos ordinarios de forma original Cuando leo. El potencial de creatividad de las personas es función de la ACTITUD. ya sea como creación de nuevas empresas. IMAGINACIÓN y CAPACIDAD DE EVALUACIÓN.La creatividad puede manifestarse de múltiples maneras. en el caso de los emprendedores como tú. tanto durante el proceso de creación de la empresa. El hacer las cosas de forma repetida y obtener los mismos resultados que siempre has encontrado. el cual a su vez impulsa y desde luego contribuye a la transformación de las sociedades. no permite que la creatividad se desarrolle. Cada uno de nosotros hemos podido apreciar. ASOCIACIÓN DE CONOCIMIENTO. en este caso. o mejoramiento de los existentes. los cuales de acuerdo a serias investigaciones cumplen sus funciones de la siguiente manera: Hemisferio Izquierdo: Razonamiento matemático 72 . pero es mas. La respuesta a esta pregunta remite a reflexionar sobre nosotros mismos. Considero varias opciones para resolver un problema. nuestras experiencias de aprendizaje y nuestro temor a correr riesgos. como durante la vida de la misma. El proceso creativo El proceso creativo se presenta de manera alternada entre los hemisferios derecho e izquierdo del cerebro. la pregunta a responder sería: He podido romper los esquemas establecidos y generar nuevas formas de ver y hacer las cosas?.

Identifique ideas foráneas exitosas y relaciónelas con una necesidad o problema del medio. frustraciones. . angustias. preocupaciones.Siempre que exista una necesidad o problema humano insatisfecho. . . alguna necesidad o problema al cual yo pueda contribuir en su solución? . o satisfecho en forma inadecuada.Razonamiento lógico Razonamiento analítico Maneja el lenguaje oral Maneja el lenguaje escrito Desagrega el todo en sus partes constitutivas Realiza análisis secuenciales Maneja el tiempo Hemisferio Derecho: Es no verbal Maneja la emotividad Es intuitivo Es integrador Permite apreciar la belleza Las imágenes son su fundamento Soñador Altamente creativo Como descubrir y evaluar una oportunidad de negocio Identificación de ideas de negocio .No debemos confundir productos con ideas de negocio. . aparecerá una idea para negocio. . . gustos. . averigüe por necesidades insatisfechas o problemas y NUNCA por “negocios buenos”. aficiones y cambios en estos. Paso 1: Vislumbrar oportunidades. o parte de ella.Algunas personas saben como producir algún bien o servicio. Observe el entorno e identifique: ..Visite organismos de promoción empresarial y oficinas de patentes. en ese caso deben revertir el proceso.Las ideas de negocio NO SON necesariamente Oportunidades de Negocio. 73 .Deseos. identificando la necesidad que podrían solucionar con él.Pida opiniones a personas informadas.¿Existe en la sociedad. quejas.Insatisfacciones.

.. orientado a identificar necesidades o problemas de la comunidad. Identifique y ordene las causas del problema. estudio de causalidad directa o indirecta.Califique las ideas seleccionadas. Paso 2: Conozca fortalezas y debilidades personales Frente al listado de ideas de negocio:  Evalúe su capacitación y experiencia.Ilústrese con respecto a lo que es el marco lógico.  Carece de habilidades? . las necesidades o carencias más urgentes de resolver. la población que la soporta y la localización geográfica de esta: Qué? Quién? Dónde? En forma concreta.  Identifique los recursos con cuenta? No tiene? Revise.Lea revistas y periódicos en búsqueda de problemas o necesidades. Planteé las consecuencias del problema.. Análisis del problema ó necesidad Describa la necesidad o situación problema. piense en conseguirlas. más que una ocurrencia afortunada. en la definición del problema central. .  Evalúe cuánto necesita o quiere ganar?  Procure mantener su enfoque.Seleccione. una Paso 3: Inicie el desarrollo del plan de negocio .Analice las normas legales.  Defina que tipo de trabajo quiere.Elabore un listado de ideas identificadas. Resumen: Qué es una Idea de Negocio? La IDEA de negocio. … Revise. que prohíben y que permiten.Inicie la definición del problema que desea atacar con su Plan de Negocios. cuáles podría asumir con más facilidad? .. Inconvenientes al analizar problemas  Un solo problema. de un inversionista.  Identifique sus puntos fuertes y sus debilidades. no puede existir un Y 74 . . no olvide que su experiencia significa ventaja. . . a la luz del análisis personal. de la lista. cualquier causa o efecto. es decir describa la realidad.Lea todo lo que pueda con respecto al problema seleccionado. generalmente es el resultado de un proceso de análisis de la realidad.

pero son las más necesarias para el proyecto Algunas causas no van a ser atacadas con el proyecto.  No confundir el problema central con una de las consecuencias o causas. Las indirectas no parecen muy relacionadas. Hechos demostrables y relevantes. Un ejemplo. Efectos o consecuencias del Problema. Para identificarlos debemos preguntar: Dado que … (Problema Central) que pasa? Situaciones derivadas de la existencia del problema. Pueden ser directas o indirectas. o entre estos. del norte del Huila. son hechos palpables a través de los sentidos Requieren la cuantificación y sustentación con bases documentales. Identificación de causas Para identificarlas debemos preguntarnos: POR QUÉ… (Problema Central)? Carencias o deficiencias en la comunidad que en conjunto definen el problema central.  Es un estado negativo. Un problema no es la ausencia de la solución. Las directas aparecen relacionadas con el problema en forma evidente. consiste en describirla. Pueden ser directas o indirectas.  Habitantes de… encuentran dificultad para proveerse de… en forma adecuada. 75 . Se obtienen de la observación de la realidad.  Describe en forma apropiada la esencia de una situación insatisfactoria. Las causas indirectas son más difíciles de identificar.  Perdida de la producción frutícola por parte de pequeños productores. pero inducen conformación de causa más fuerte.

Árbol de problemas Efecto General Cosecuencia s Cosecuencia s Problema principal Causa (problema) Causa Causa Causa Causas Cosecuencia s Causa (problema) Causa Causa (problema) 76 .

Árbol de objetivos

Propósito General Fines Fines Objetivo principal principal Objetivos Obje
Obje Obje
Obje

Fines

Objetivos

Objetivos

Obje

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Generar ideas es: Atreverse a pensar diferente. Pensar siempre en una mejor manera de hacer las cosas. Soñar y actuar por lograr un mundo mejor en todos los ámbitos del ser humano. Qué hacer con las Ideas de Negocios Es necesario hacer un análisis de las ideas mediante unas técnicas para definir si es viable llevarla a cabo. Luego, se elabora el Estudio de Prefactibilidad y por último el Plan de Negocios o Estudio de Factibilidad. Generación de Ideas de Negocio: Práctica (aplicar instrumentos) Relacione las diferentes actividades empresariales que son de su agrado, que conoce, que se esforzaría por llegar a dominar, porque le atraen para crear su empresa. Es importante que en este ejercicio, considere las necesidades de los clientes potenciales para su idea de negocio. Las posibles ideas de negocios, resumidas en una lista, deben ser evaluadas en tres posibles situaciones. Por ejemplo: la idea de vender comidas rápidas. Generar otras ideas desde: 1. La fabricación, 2. La Comercialización, 3. El Servicio. Práctica: Lluvia de Ideas y Choque de ideas. 1. Seleccionar un problema o una oportunidad de negocio. 2. Escribir, dibujar o decir toda solución que se le ocurra. 3. Aceptar las ideas por muy tontas, locas o atrevidas que sean. 4. No calificar ninguna idea de buena o mala. 5. Ser suelto (a) y espontáneo(a). 6. Dejar la organización de los resultados para después.

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Proceso de Construcción de la idea de negocio 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Lluvia de ideas de negocios Ampliación del Número de Ideas Clasificación de las ideas de negocios Macrofiltro Microfiltro Análisis DOFA Selección Idea de Negocio Final.

Factores a considerar en la lluvia de Ideas de Negocios 1. Orientación económica de la región o localidad. 2. El emprendedor como futuro empresario:  Estudios, Experiencia, Habilidades,  Actividad económica de la familia,  Actividad económica de las amistades. 3. Capacidad financiera:  Dinero disponible,  Otros activos,  Posibles socios,  Capacidad y posibilidad de crédito.

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4. EMPRESA DE HOY Orientación hacia el mercado Producir para satisfacer necesidades Mercado exigente Mercadeo se centra en la satisfacción del consumidor Utilidades con base en la satisfacción de sus clientes Se le da prioridades a los gustos y necesidades de los clientes Primero determina los deseos y las necesidades del cliente para ofrecerle un producto que lo satisfaga al máximo La dirección esta orientada a la maximización de la satisfacción de las necesidades para generar utilidades Primero fabrica el producto y luego encuentra la 7. en función de nuevos productos. 9. 4. 6. manera de venderlo La dirección esta orientada al volumen de ventas 8. mercados futuros y la lealtad del cliente 10. Se centra principalmente en las necesidades de 10. 8. 7. EMPRESA DE AYER Orientación hacia la producción Producir para vender Mercado poco exigente Mercadeo se centra en la venta Utilidades con base en la venta Se le da prioridad al producto 1. 2.DIFERENCIAS 1. 5. La planeación es a largo plazo. 3. 3. 80 . 5. 6. Se centra en las necesidades del cliente y del vender mercado La planeación es acorto plazo 9. 2.

El volumen de producción de cada oferente es baja 4. Las mujeres. Impacto ambiental negativo del sitio de disposición final de los desechos sólidos 17. La oferta de productos agrícolas es dispersa 3. color y fijación por más de un mes (30 días) 26. Bao poder de negociación de los oferentes 5. Los visitantes ó turistas encuentran dificultad para consumir platos típicos de la región 25. tienen dificultad para suavizar su cabello con una crema que le de brillo. Bajos ingresos mensuales en las familias 18. para conocer sitios. Vías de comunicación en mal estado 14. Alta presencia de intermediarios 6. bellezas naturales y conocer otras culturas 28. La producción Agrícola es estacionaria 2. Las mujeres profesionales y ejecutivas encuentran dificultad para proveerse de vestidos para todo tipo de ocasión 81 . Ausencia de una organización de los productores 10. Las amas de casa encuentran dificultad para proveerse de un condimento natural que les de color y sabor agradable a los alimentos que preparan 27. Habitantes del municipio de Quibdó encuentran dificultad para aprovechar el tiempo libre . Poca disponibilidad de medios de transporte 13. Fuentes de aguas afectadas por la disposición final de los residuos sólidos 20. Carencia de planificación de la oferta 7. Mercado de Quibdó 12. Dificultad técnica en la producción 8. Alto grado de desempleo en el municipio de Quibdó 19.LLUVIA DE PROBLEMAS 1. Altos precios en el transporte de caja 15. jóvenes y adultas (14 – 50 años) del municipio de Quibdó. donde practicar deportes de aventura. Ubicación geográfica de los productores lejana al mercado de Quibdó 11. Habitantes del municipio de Quibdó encuentran dificultad para preverse de las frutas de la región de forma adecuada 23. Las amas de casa de Quibdó tienen dificultad para proveerse de alimentos de fácil y rápida preparación 29. Los turistas extranjeros tienen dificultad en Colombia. en el departamento del Chocó 22. El servicio de transporte no se ofrece al total de la población (comunidades) 16. del Atrato Medio. El ingreso percapita de los habitantes del municipio de Quibdó es muy bajo 21. Las familias y hogares encuentran dificultad para proveerse de alimentos a bajos precios en la ciudad de Quibdó 30. el sano esparcimiento y la recreación 24. Perdida de la producción frutícola por parte de los pequeños productores. Inestabilidad en los precios 9.

Los turistas y visitantes tienen inconvenientes para proveerse de detalles ó regalos para sus familias y amigos a su regreso al lugar de destino (residencia) 33.2 OPORTUNIDAD DE MERCADO Aspectos Claves Para Identificar Una Posible Oportunidad De Mercado Hasta este momento se tiene claridad qué es una oportunidad de mercado. es necesario saber cómo descubrirlas. Un mercado es un grupo de consumidores con un problema en común (necesidad) que quieren intercambiar algo de valor con quien ofrece bienes y servicios que puedan satisfacer sus necesidades. pues aunque haya posibilidades. por esta razón no se puede pretender atenderlos a todos. Alto grado de accidentalidad en motos en la ciudad de Quibdó (Frecuentes accidentes de motocicletas en la ciudad de Quibdó) 32. primero necesita conocerlo. Las familias tienen dificultad para organizar y realizar sus fiestas y eventos sociales en el municipio de Quibdó 34.31. sin embargo. Las amas de casa tienen dificultad para proveerse de carnes 3. Un problema que siempre se va a encontrar es la diversidad de potenciales compradores. 82 . se requiere un proceso de reducción hasta encontrar el grupo de personas a las que se les puede ofrecer una solución a sus necesidades con alguna diferenciación de valor. por lo tanto la pregunta a contestar es: CUAL ES LA INFORMACIÓN QUE SE REQUIERE PARA LEGAR FINALMENTE A DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO? Para tener una respuesta adecuada es necesario estudiar los siguientes aspectos: Conocer el mercado Quien quiera descubrir oportunidades en un mercado. estas generalmente no son evidentes.

el crecimiento económico del país. no debe olvidarse que las condiciones varían de país a país. Si su oportunidad de negocio la ha detectado en otro país. Aspectos como las condiciones del nivel de ingresos de los potenciales clientes. la forma de hacerlo simple es estudiar la manera como se satisfacen las necesidades de los consumidores. al descubrir los puntos débiles que se pueden superar.COMPRA Quién? Dónde? Cuándo? Cómo? Por qué? Para qué? USA DECIDE INFLUYE Conocer a sus posibles competidores Saber con quien se va a competir en un mercado es fundamental. es necesario conocer los efectos a en el largo plazo y su incidencia en el desarrollo de su idea de negocio. Por esta razón. teniendo en cuenta que esta puede cambiar rápidamente y puede generar efectos a largo plazo. Así por ejemplo. quien desea crear una empresa debe evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales. afectan los negocios. 83 . además. no debe olvidarse que vivimos en un mundo globalizado y por lo tanto las fluctuaciones de las monedas pueden tener una incidencia de gran trascendencia. lo mejor es encontrar formas nuevas o diferentes de atender las necesidades de los potenciales clientes y ofrecerles un valor mayor. entre otras variables. las oportunidades en la mayoría de las veces surge de manera evidente. es necesario estar seguro de no tener que enfrentar una competencia directa con quienes ya están establecidos. Conocer las condiciones económicas Es indudable que las condiciones de la economía de un país influyen de manera directa la posibilidad de tener éxito en un negocio. la industria requiere un equipo que es posible construir como alternativa para no tener que importarlo a un precio mayor. las fluctuaciones en las tasas de interés y de inflación.

Igualmente. influye de manera directa y son la fuente de oportunidades de negocio. licencias de sanidad. entre otras. Conocer el ambiente legal No debe olvidarse que las empresas en general tienen restricciones de tipo legal.Conocer las condiciones tecnológicas Los avances tecnológicos pueden hacer obsoleta una idea de negocio. Otras decisiones como las relacionadas con la participación de acuerdos de comercio pueden abrir interesantes oportunidades para nuevas empresas. por ejemplo. Conocer el ambiente político Las decisiones del gobierno tienen una importancia relevante en la creación de una empresa. sin embrago. Por ejemplo. para el caso de los alimentos existentes reglamentaciones especiales que protegen al consumidor con relación al uso de materias primas. queda por responder una de las preguntas más relevantes: 84 . por la posibilidad de nuevos productos y nuevas formas de hacerlos. la entrada de la mujer al mercado laboral ha generado la posibilidad de ofrecer alimentos listos para consumir o que requieren una mínima preparación. también pueden ayudar a hacer una idea de negocio más atractiva. incumplirlas podría llevar a fracasar la idea de negocio. LAS CONDICIONES DE LA NUEVA EMPRESA Los aspectos antes planteados ayudan a encontrar posibilidades de oportunidades de negocio. las políticas para apoyar nuevas industrias con posibilidades de exportación permiten a sus gestores disfrutar de beneficios de gran significado para lograr el fortalecimiento de un negocio en sus comienzos. Conocer el ambiente social y cultural La manera como las personas viven y se comportan. un ejemplo son las posibilidades que ofrece la internet para hacer negocios en cualquier parte del mundo o la posibilidad de incorporar una nueva tecnología como puede ser el caso de cultivar tomates con semillas mejoradas genéticamente que pueden ser cultivados en todo el año.

Una manera de garantizar el cumplimiento de estas condiciones es mediante la formulación de la misión de la empresa. 85 . la ciudad o el país. Segura de tener una organización capaz de hacer realidad las actividades y las estrategias planeadas. Para fijar objetivos una empresa debe estar Segura que las actividades que va a desarrollar son útiles para la comunidad y ayudan al progreso del barrio. Segura de crear riqueza con sus actividades. es altamente probable que tendrá que redoblar esfuerzos.TENGO LAS CAPACIDADES Y LOS RECURSOS PARA APROVECHAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DETECTADA? Para responder esta pregunta debo tener en cuenta los siguientes aspectos: LA FORMULA IDEAL CONOCIMIENTOS TECNICOS CUALIDADES PERSONALES Dirección Comunicación y relaciones personales Organización Gestión Control EXPERIENCIA + + + CAPACIDAD DE RESPUESTA Un objetivo definido Una persona que tenga la intención de ser empresario debe saber primero hacia dónde se dirige (objetivos). si esto no se tiene en cuenta.

Algunas ideas de negocio requieren de grandes cantidades de dinero simplemente para empezar. esta situación es especialmente desventajosa si se intenta luchar con los competidores ya establecidos. Fijar un precio atractivo que mantenga un equilibrio con el valor ofrecido o generado. lograr construir una marca atractiva y desarrollar un empaque o una etiqueta innovadora son elementos esenciales. Para detectar las fortalezas y debilidades debe hacerse una evaluación de las áreas operacionales más críticas que serán los pilares fundamentales para hacer realidad una idea de negocio. es indispensable contar con los recursos requeridos para poder hacer realidad una diferenciación visible ante los potenciales clientes y de esta forma aprovechar tal oportunidad. El desarrollo de actividades de comunicación como publicidad. Un sistema de distribución que pueda garantizar un mejor suministro a los compradores potenciales. 86 . es posible que existan empresas con capacidad ociosa que pueden fabricar su producto. Debe examinarse las posibilidades de suministro de materias primas en forma permanente y las dificultades que se pueden presentar en el futuro. también puede convertirse en una ventaja por la posibilidad de ser más flexibles al tener gastos de operación comparativamente más bajos. esta alternativa tiene sus riesgos. Área de Mercadeo: es imprescindible ofrecer al mercado una solución a las necesidades de sus potenciales clientes con una visible diferencia. No debe descartarse la posibilidad de no tener planta de producción. antes de realizar la primera venta. Área de Producción: es muy posible que los costos iniciales de producción sean altos por los bajos volúmenes de la misma. La mayoría de las veces es necesario destacar la posibilidad de generar rentabilidad en el corto plazo. Sin embargo. debido a las inversiones en investigación y desarrollo. promociones de venta y en especial una vocación de servicio al cliente que permita construir una relación a largo plazo.Los recursos disponibles A pesar de tener ubicada una oportunidad de negocio. en algunos esta puede demorarse años. así: Área Financiera: la ausencia de suficientes recursos financieros representa una barrera para entrar a un mercado atractivo. al estudio de mercado o a la publicidad que es necesario emplear. a la dotación de la infraestructura. Sin embargo.

es necesario plantear la pregunta decisiva: QUÉ CONDICIONES DEBO TENER PARA CONVERTIRME EN UN EMPRESARIO? Es indudable que usted pudo haber identificado una oportunidad. Las condiciones del Empresario Finalmente. Es decir. teniendo claro que en el transcurso del tiempo puede encontrar nuevas ideas y nuevas formas de hacerlas realidad. contar con los recursos para hacer realidad la empresa. desde el principio siempre hubo una filosofía de servicio y de respeto por el cliente.Sólo después de comprobar que se tienen las condiciones necesarias para aprovechar una oportunidad de mercado debe intentarse iniciar una nueva empresa. En el mundo actual nadie puede pretender hacer las cosas individualmente. sin embargo. pueden faltar algunas condiciones personales que son fundamentales examinar: Cuál es mi talento? Está relacionado de manera congruente con la idea de negocio que tengo en mente? La forma de saber esto es analizando si la actividad que va a desarrollar el nuevo empresario tiene una trascendencia especial en su vida. fruto de poner su talento en la búsqueda de las mejores soluciones para incrementar la calidad de vida de los seres humanos. cuidando cumplir celosamente los valores y principios que rigen la vida humana. El inicio de los negocios considerados exitosos tienen la misma historia: se han distinguido porque desde el principio sus gestores forjaron su negocio con una clara convicción de que la permanencia de su empresa estaba en relación directa con la posibilidad de establecer con sus clientes una estrecha relación. De no ser así. si usted posee parte de los requisitos es conveniente buscar a otra persona o empresa que pueda cubrir la debilidad detectada. es posible que haya identificado una oportunidad para otro. es momento de compartir para hacer realidad muchas ideas que reposan en nuestras mentes y en nuestras ilusiones frustradas. por lo tanto debo cederla (venderla) a quien la pueda explotar. 87 . sin embargo. derivada de la vocación de servicio. si está dispuesto a hacer sacrificios para convertir en realidad sus metas.

sólo se podrá triunfar si se logra dar una respuesta integral a los problemas de los seres humanos colocando nuestro talento y sabiduría en la búsqueda de mejores soluciones orientadas a mejorar la calidad de vida de quienes serán nuestros futuros clientes. no intente iniciar una empresa. Dentro de éstos se encuentran: Grado de inversión total AP: La inversión requerida durante el desarrollo del proyecto es mínima BP: La idea exige una alta inversión para su desarrollo Capital de trabajo requerido AP: El capital inicial de trabajo es relativamente bajo BP: La inversión inicial es extremadamente alta Relación beneficio / costo esperada AP: Los beneficios que se obtendrán del desarrollo del proyecto son muy altos respecto a los costos que esta implica BP: Los costos implicados en el proceso superan los beneficios que se obtendrán Expectativa de liquidez del negocio AP: La oportunidad de negocio muestra una alta liquidez BP: El proyecto aparenta una baja liquidez Necesidad de fuentes externas de financiación AP: La inversión no requiere la búsqueda de fuentes de financiación y/o se encuentra ésta se encuentra fácilmente disponible. piense mejor que la riqueza llegará como consecuencia de ser fiel al principio básico. teniendo en cuenta que las alternativas calificadas como de AP serán aquellas cuya factibilidad de éxito está prácticamente asegurada. 3. pues rápidamente llegará la desesperación. Hacen referencia al nivel de inversión y financiación necesarios para el desarrollo de la idea. BP: EL contacto de fuentes de financiación es básico para el desarrollo del proyecto.3 ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA IDEA DE NEGOCIO Los parámetros de evaluación a tener en cuenta deberán estar relacionados con ciertas categorías y se calificarán como de “Bajo Potencial (BP)” o “Alto Potencial (AP)” según respondan a los factores igualmente indicados. Aspectos Económicos – Financieros.Si no puede dejar de pensar en cuánto dinero va a ganar. 88 .

como un impulso vital. con tus amigos y en tu comunidad realiza ejercicios de preguntas y respuestas para construir tus sueños y para determinar si hay prejuicios o miedos que les impiden tener grandes sueños. único e irrepetible. amorosa y respetuosa los altos derroteros que te has fijado. esa visión que desde el principio concebiste te ayudará en el presente. La aventura de crear una empresa conlleva riesgos y sacrificios y tus sueños te ayudarán a subir la cima. es un acto individual y colectivo. 89 . creativo y de fe que te señala el rumbo a seguir.4 FORMAS DE ASOCIATIVIDAD Los sueños son una visión de futuro a partir de la recreación del presente. visualiza y comparte tu nueva creación. de actuar y de vivir la vida? ¿Quieres ser precursor de sí mismo y de tu región atreviéndote a tener otros sueños dentro de una comunidad emprendedora? Sueña. En tu clase. La aventura de ser precursor de si mismo y de nuestras empresas conlleva un aprendizaje vital. en el marco del amor. de la protección de los derechos de los demás y del medio ambiente y de la paz con justicia social. desarrollarte armónica e integralmente como persona dentro de una comunidad. el cual puede nutrirse de ciertos elementos y herramientas de otros emprendedores que han caminado a lo largo de la historia y que han conocido derrotas y victorias para consolidar empresas prósperas. de la responsabilidad o ética del cuidado. En muchas regiones de nuestro País nuestras familias crecieron bajo la concepción de que su supervivencia dependía del cargo o del auxilio que le otorgara un político de turno. de la alegría. Si buscas ser un emprendedor sostenible necesariamente has de contar con un equipo de trabajo con el fin de aunar esfuerzos y recursos. es un norte que impulsará y transformará tu vida personal y colectiva. Es esencial la construcción del sueño colectivo. de la comprensión. aprovechar la riqueza de la diversidad y entre otras muchas cosas. en tu familia. Por eso es importante que desde el comienzo sueñes cuál es el País y la empresa que quieres tener. Tus sueños te marcarán los derroteros de tu actuación. ¿Quieres tu reproducir esa cultura? ¿Quieres intentar otra forma de pensar. Por ello es necesario soñar el País y la empresa que queremos para de esta manera lograr ser precursores de nuestro destino y realizarnos integralmente como personas. así como para construir colectivamente los sueños. a construir de manera efectiva.3.

se podrán solicitar créditos. con los profesores. cuáles debes priorizar. para salvaguardar la propiedad y entre otros para proteger el medio ambiente y la salubridad pública. podría privarte de las ventajas que trae el trabajo asociativo. Son muchos los requisitos y procedimientos relacionados en la Guía. las organizaciones o instituciones del orden municipal. con la familia. porque el sueño de consolidar empresas prósperas sólo puede llevarse a cabo si nos esforzamos por hacer bien las cosas desde el principio. los vecinos. Algunos empiezan sus actividades desconociendo las normas que las rigen y los requisitos establecidos para desarrollarlas válidamente. Desde ningún punto de vista es aconsejable hacerse el de la vista gorda y omitir las reglas que ha establecido el Estado a través de las leyes dictadas por el Congreso de la República y de los actos administrativos expedidos por Gobierno Nacional. porque es importante dimensionar desde el comienzo todas las actividades que debes efectuar. ya sea para el beneficio de la comunidad en desarrollo del principio de la solidaridad. según sea la actividad empresarial que vas a desarrollar y la forma cómo quieres asociarte los requisitos que debes cumplir.Este equipo no necesariamente es único y estático sino que puede ser dinámico y estar inscrito dentro de una red social de emprendimiento. sin embargo deberás analizar. nacional e internacional. contratar válidamente. en la medida en que una gestión enmarcada en la legalidad permitirá desarrollar el objeto de la empresa o asociación. de tal manera que se pueda realizar un trabajo asociativo con los compañeros de estudio. el tiempo requerido y la forma como tu equipo llevará a cabo las tareas necesarias para el efecto. En el contexto del trabajo asociativo y planificado se presenta esta guía de procedimientos jurídicos para que tengas las herramientas necesarias para la constitución de tu empresa y para el cumplimiento de los requisitos jurídicos y administrativos necesarios para desarrollar válidamente el objeto empresarial. Hay que construir esos sueños paso a paso en forma sólida y uno de los prerrequisitos esenciales es el de observar las normas que regulan la respectiva actividad empresarial. concursar para obtener beneficios y en fin participar en condiciones de igualdad en el mercado nacional e internacional. 90 . Cada requisito establecido tiene una razón de ser. Pretender desarrollar el plan de negocios que has escogido con un grupo y unos horizontes muy restringidos. las fundaciones o con otras empresas. para proteger los derechos fundamentales de las personas.

lo que significa que tus acreedores podrán solicitarte el pago total de lo adeudado. Debe inscribirse en el Registro Único Tributario (RUT) y obtener el número de identificación tributaria NIT: Este requisito es necesario para cumplir con las obligaciones tributarias ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales.   91 . como personas naturales. por las deudas que contraigas.DECIDIENDO LA ESTRUCTURA LEGAL PARA TU EMPRESA En Colombia los empresarios pueden ser individuales o sociales: Individuales quienes ejercen su actividad mercantil sola. Para ello debe realizar los trámites necesarios ante la Cámara de Comercio ubicada en el lugar donde la persona tenga su domicilio principal (lugar donde vive). La matrícula debe obtenerse dentro del mes siguiente a la fecha en que comenzó a ejercer el comercio. El trámite puede adelantarse ante la Cámara de Comercio. Ser empresario individual o social tiene unas ventajas y desventajas las cuales deben ser analizadas a fin de determinar si es mejor actuar sólo o crear una sociedad que respalde tu operación comercial. Para que una persona común y corriente pueda ser comerciante y desarrollar una actividad empresarial debe cumplir con los siguientes requisitos:  Debe matricularse como comerciante: Este requisito permite que una persona se dé a conocer como comerciante. A continuación te explicamos: Empresarios individuales que ejercen como personas naturales Si decides ser un empresario individual tienes que tener en cuenta que tú tendrás una responsabilidad ilimitada frente a tus acreedores. utilizando la forma de una sociedad comercial o empresa. El trámite de matricula debe realizarse ante la Cámara de Comercio ubicada en el lugar donde la persona tenga su domicilio principal (lugar donde vive). directamente o a través de los jueces. Este requisito es indispensable solo si el comerciante requiere de un local comercial o establecimiento de comercio donde desarrolle su actividad empresarial. y todos tus bienes serán garantía del pago de las deudas contraídas. quienes ejercen su actividad mercantil en compañía de otras personas. y sociales. Debe matricular el establecimiento de comercio.

etc. para luego repartirse las utilidades fruto de la actividad de esa empresa o actividad social. su denominación. las cuales varían según el número de socios que se necesiten. el comercio minorista. Por acciones. según el tipo de negocio elegido. el aporte de trabajo no tiene estimación. Estas formas de organización empresarial tienen sus ventajas y desventajas.  De capital: Anónima. la administración se hace de acuerdo a como los socios decidan. puedes crear tu empresa utilizando cualquiera de las formas societarias que se relacionan a continuación. Lo más importante para elegir la estructura legal de tu empresa es conocer cada una de las reglas o leyes. Comandita Simple. bajo las cuales debes manejar tu empresa y los numerosos requisitos municipales o distritales que se requieren para operar la empresa. en el caso de que esas ideas sean emprendimientos compartidos hablamos de sociedades. o representado en otros bienes. Responsabilidad limitada. Sociedades de Personas: De Hecho: Figura con un mínimo de dos socios y un máximo indefinido. o en trabajo.5 TIPOS DE SOCIEDAD SOCIEDADES MERCANTILES Las ideas empresariales necesitan de un marco legal sobre el cual constituirse. En una clasificación inicial de los tipos de sociedades encontramos:  De Personas: De hecho. también entre profesionales.  Mixtas. 3. la administración de la sociedad. no se constituye por escritura pública. Esta forma es típica del sector artesanal. la responsabilidad de cada socio frente a las deudas que contraiga la empresa. la responsabilidad es ilimitada y solidaria.Empresarios sociales Si decides aventurarte y ser empresario en compañía de otros amigos. Así que debes analizar cuál es la sociedad más conveniente según el tipo de negocio que quieres desarrollar. Por medio del contrato de sociedad dos personas o más se comprometen a hacer un aporte a una empresa que puede ser de tipo monetario. 92 . y los servicios de artes y oficios. Colectiva.

Es común en pequeñas empresas. en cuanto a la participación de los socios en la administración es igual que en la comandita simple. S. esta sociedad es típica en empresas de mediano tamaño y de carácter cerrado. En C. en cuanto al trabajo no se estima su valor y este no forma parte del capital social. La razón social se forma con el nombre o apellido de uno o mas socios junto con la expresión & Compagina. sin embargo la junta puede nombrar a un gerente. La razón social esta conformada por el nombre de la empresa seguida de S. Los comanditarios solo pueden ser delegados de los gestores para la representación de la empresa. el capital aportado esta representado en acciones y la responsabilidad va hasta el monto de los aportes. que comparten una responsabilidad ilimitada y solidaria.C. La razón social esta 93 . La administración depende de todos. Los socios están en situación de ser miembros de la junta directiva. Sociedad en Comandita Simple: En ella pueden haber dos o más personas. Sociedad en Comandita por Acciones: se conforma por uno o más socios gestores con responsabilidad ilimitada y cinco o más comanditarios con responsabilidad limitada. los gestores responden solidaria e ilimitadamente. Este tipo de sociedades se ajusta mejor para pequeñas empresas de tipo familiar. Todos los socios son administradores pero pueden delegar a uno consocio o a un extraño. e Hijos etc. representantes legales ó funcionarios de la misma empresa. Este tipo de sociedad es característico de las grandes empresas. el capital se representa por títulos de igual valor. los aportes pueden ser en dinero o bienes. Hermanos. El gestor puede aportar trabajo e industria y son quienes administran y representan la empresa.A. Sociedades de Capital: Sociedad Anónima: Tiene un mínimo de cinco socios y un máximo indefinido de ellos.Sociedad Colectiva: Está conformada por dos o más personas. La razón social debe figurar bajo el nombre o apellido de los gestores seguida de & Cía. el aportante de industria puede recibir utilidades por tal hecho ó liberar acciones e industria. la responsabilidad en principio es hasta el monto de sus aportes pero se puede estipular mayor responsabilidad de uno o varios de ellos. El aporte de trabajo no tiene estimación y no se considera capital social. un gestor y un comanditario.A. Sociedades Mixtas: Sociedad de Responsabilidad Limitada: Presenta un mínimo de dos socios y un máximo de veinticinco (25) el capital esta dividido en cuotas de igual valor. los comanditarios responden según sus aportes. La razón social se forma con el nombre de la empresa junto con la expresión S. en este caso el gestor puede liberar acciones con su aporte de industria.

Así mismo. invitó a consultar el portal www. Nadie más dice si una empresa va a ser exitosa o no que los clientes futuros del producto o servicio". "A su vez. al respecto. resaltó Molina. dio algunos consejos. dijo Molina. es importante tener claro cuántos y cuáles son los recursos con los que va a empezar la empresa. además.formada por el nombre de la empresa seguida de la expresión Ltda.ccb. "Básicamente hay dos recomendaciones: la primera es seguir el proceso empresarial. finalmente.6 FORMAS JURÍDICAS PARA CREAR EMPRESA Pasos y recomendaciones para crear una empresa Además del registro en la Cámara de Comercio. En un mercado competitivo es obligatorio estar formalizado legalmente esto es mucho mas simple y rápido de lo que la gente cree. 3. sostiene el directivo.org.co donde se encuentra publicada información completa sobre el tema. El director de Bogotá Emprende. anotó el líder gremial. crear una empresa requiere de elementos importantes. la vía empresarial que es la vía de la planificación y las proyecciones y la vía legal que es la de formalizar. Hay que entender que hacer empresa debe ser parte del proyecto de vida". destacó Molina. La gente. consultar las expectativas y necesidades del mercado. por un lado teniendo la convicción de querer crear empresa y por otro lado que tenga buen ánimo. asegura el director del programa Bogotá Emprende la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB). entusiasmo y decisión. 94 . "La mejor forma de mezclar estos cuatro ingredientes es elaborar un plan de empresa que permita identificar la viabilidad del proyecto". "es importante estar seguro de que la idea de negocio es innovadora y ganadora". "La segunda recomendación es la formalización de la empresa. Mauricio Molina de la CCB. "Es fundamental. Hoy en día el proceso de registro de la empresa es mucho más ágil". Este tipo de sociedad es frecuente en pequeñas y medianas empresas. en un tiempo no mayor a seis días. la tecnología y la localización". Siga esas dos vías.

Cualquiera de las anteriores modalidades puede ser adoptada por un extranjero con el fin de adelantar sus negocios en Colombia. Abrir una cuenta bancaria. y de 10 a 2. para la constitución y puesta en funcionamiento de una compañía. en Colombia se está implementando un programa de simplificación de trámites. Preparar los documentos para la constitución de la compañía. Registrar la inversión extranjera en el Banco de la República. Efectuar el registro mercantil y obtener el NIT de la compañía o sucursal a través del diligenciamiento del Registro Único Tributario (RUT) ante la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. Pasos para crear una empresa De acuerdo con la Cámara de Comercio de Bogotá. es posible utilizar figuras contractuales como consorcios. Obtener el NIT de los accionistas extranjeros a través del diligenciamiento del Registro Único Tributario (RUT) ante la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. Elevar y/o protocolizar en escritura pública los documentos de constitución de la sociedad o establecimiento de la sucursal. las empresas unipersonales y las sucursales de sociedad extranjera está reglamentada por el Código de Comercio. financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). que reduce de 57 a 6 días la constitución legal de la empresa.Proceso de innovación para creación de empresa De acuerdo con Proexport. los trámites registrales. Si se va a establecer una sociedad. Obtener las cartas de aceptación de los cargos de la compañía. empresa unipersonal o sucursal se deben seguir los siguientes pasos: Decidir si se va a establecer una sociedad o una sucursal. Adicionalmente. se debe elegir el tipo societario. Registrar la inversión extranjera en el Banco de la República. Registrar los libros de la compañía en la Cámara de Comercio. sea ésta una sociedad. La forma y constitución de las sociedades comerciales. 95 . uniones temporales y joint ventures.

RUT Trámites específicos Trámites laborales Trámites relacionados Trámites relacionados según la ubicación de con la vinculación de la empresa personal Certificado del uso del Certificado del uso del suelo suelo Paz y Salvo y/o recibo de pago Afiliación en la Caja de de Impuesto de Industria y Compensación Familiar Comercio Certificado de Condiciones Afiliación en la EPS de Sanidad Afiliación en las Certificado de Seguridad y Administradoras Prevención de Riesgos Profesionales.Trámites registrales Trámites hasta el registro correspondiente Certificado de homonimia Escritura pública Inscripción ante la Cámara de Comercio Registro mercantil Matrícula mercantil Certificado de Existencia y Representación Legal Registro Único Tributario. ARP Certificado de Registro de los contratos Condiciones laborales ambientales Certificado de Sayco y Acimpro Otros Trámites para iniciar la actividad Apertura de cuenta corriente o de ahorros Registro de libros de comercio Registro único de proponentes 96 .

Pero a menos que seas un genio de la tecnología. una vez que sepas por dónde buscar. Cuando termines. Se preguntan: ¿Qué puedo hacer que nadie más haya hecho antes? En otras palabras. Por Rieva Lesonsky ¿Sabías que. no pasa nada. pregúntate por qué estás tratando de iniciar un negocio. Cuando hayas terminado. pregúntate lo mismo en relación con tu vida en el trabajo. Otros. enlista las cosas en las que creas que no eres muy bueno o que no te guste hacer. sobre tu empleo actual. por cada estadounidense que empieza un negocio. existen tal vez algunos millones que inician cada año diciendo "Ok. Examina también qué es lo que te gusta. 97 . tratar de reinventar la rueda es una gran pérdida de tiempo. Luego. cada año. para tener éxito. Todo mundo tiene sus propias limitantes. simplemente se sienten abrumados por la idea de que tienen que empezar desde cero. este año sí voy a hacerlo". es necesario reinventar la rueda. el punto no es descubrir algo único de lo que nadie haya escuchado jamás. Piensan que deben empezar con un pizarrón en blanco y determinar qué tipo de producto (o servicio) pueden inventar. dibuja una línea debajo de ambas listas y pregúntate: "Si hubiera de tres a cinco productos o servicios que pudieran mejorar mi vida personal. enumera cada uno de estos aspectos. se abren más de 1 millón de negocios nuevos en Estados Unidos? Aun así.3. Para la mayoría de la gente que inicia un negocio. paso. toma un pedazo de papel y. pero luego. temen que su futuro sea incierto o que fracasarán inmediatamente. Una vez que hayas completado tu lista. Del otro lado del papel. ¿cuáles y cómo serían?". y crucial. piensan que. en la parte superior izquierda escribe lo siguiente: "Aspectos sobre mí mismo". Se trata de responder a la siguiente pregunta: "¿Cómo puedo hacer algo mejor?" o "¿Cómo puedo hacer diferente lo que el tipo de enfrente ya está haciendo?" Empieza a Moverte ¿Cómo se gesta una idea? Primero. Enlista 7 cosas sobre ti mismo. así como las características buenas y malas que la demás gente ve en ti. algo que les impide tomar ese primer.7 LECTURAS SOBRE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO ¿Cuál es la Idea? Las ideas de negocios están por todas partes. claro. Finalmente. y qué no. cosas que te guste hacer o en las que eres realmente bueno. Algunos tienen miedo de empezar. busca por un hilo conductor (por ejemplo: tal vez hay una necesidad de un negocio que se dedique a las cosas en las que eres realmente bueno).

los negocios de "pinta tu propia cerámica" se volvieron súper populares. Empezaron en ciudades grandes. sobre todo solteros y solteras en busca de realizar alguna actividad durante sus ratos libres. Yo vivo en una pequeña ciudad. Y todo inició porque escucharon sus propias frustraciones y se decidieron a hacer algo al respecto.4 millones al año. Finalmente.Un Ejemplo Concreto Déjame ponerte un ejemplo. uno de ellos dijo. Regresó a su casa en la ciudad de Nueva York y. estos jóvenes hicieron lo que mucha gente no hace: pusieron en la práctica su idea. Wow! El concepto era sencillo. abrió su compañía The Great American Backrub. finalmente. y finalmente una cadena de franquicias. en varias ciudades de Estados Unidos y Canadá.. Ideas a la Medida Las ideas están por todas partes. muy ordenada y bien planeada. a pequeños pueblos. dos jóvenes empresarios de mi ciudad. la inspiración le llegó mientras disfrutaba de una caminata por el parque. Hoy. "¿No sería genial un servicio de reparto de alimentos en las empresas?". y lo logró. mientras se lamentaban sobre su situación. Aun cuando el tipo parecía no ser muy bueno como masajista. microcervecerías. estaba caminando por un parque en San Francisco cuando tuvo una idea. Recientemente. En las áreas de oficina. se lanzaron a la creación de bares para degustar vino. La mayoría de los restaurantes de comida rápida se localizan cerca de los barrios habitacionales. Divisó a un hombre en el parque vendiendo "masajes" a dólar por minuto. en 1993. Algunos otros empresarios. Un día. añadió a su tienda mercancía relacionada con esta actividad e implantó un servicio de masajes a domicilio. una empresa que ofrecía masajes por terapistas especializados y cobraba US$ 8 por nueve minutos de masajes en la espalda. Tuvieron mucho éxito entre gente joven. Zanker. Zanker pensó que él podía hacer las cosas mejor. su negocio se jacta de vender US$ 5. una compañía de educación para adultos. la gente hacía cola para sus servicios. mostraron su frustración ante tal situación. Iniciaron un negocio de reparto de comida en las oficinas de la ciudad. pero nadie lo había puesto en práctica. quien logró amasar una fortuna al fundar y después vender The Learning Annex. Momentos de Inspiración La inspiración está por todas partes. Hace unos años. 98 . no existen lugares accesibles para salir a almorzar al medio día. pero después se fueron moviendo hacia áreas conurbadas y. Para el empresario Bill Zanker. Posteriormente. etc.

Cuando estas ideas llegaron a mi ciudad natal. habla con la gente para ver qué opinan. Habla con tus colegas. es algo que debes hacer si es que quieres tener éxito en tu negocio. Haz que este año sea el "bueno". Todo lo que tienes que hacer es preguntar. No te duermas en tus laureles y. por supuesto que no lo es. Durante los fines de semana. diarios. Algunos Tips Extra Echa mano de todo tipo de publicaciones (libros. suburbana compuesta en su mayoría por familias los empresarios empezaron a apuntar sus baterías hacia un mercado prometedor: los niños. en lugar de la escena de los solteros. Si te encanta el tenis. digas: "ahora sí. vecinos y amigos. Una vez que tengas una idea en mente. ¡Pon Manos a la Obra! Iniciar un negocio nuevo no es una gran ciencia. 99 . Tu lista debe incluir aunque no limitarse las publicaciones de negocios más recientes. Agrega un poco de tu propia creatividad a cualquier concepto. Después. este año empiezo un negocio". Así que. familiares. El punto es el siguiente: Puedes tomar cualquier idea y adaptarla a tu comunidad. Y no estoy implicando que sea fácil. adaptar un concepto ya existente no es cuestión de elección. folletos) e incluso del Internet como fuentes de ideas e inspiración. Tus hobbies y pasatiempos pueden llevarte en la dirección correcta. De hecho. ni intimidante como mucha gente lo cree. año con año. El primero: Determina qué es lo que quieres hacer. estos lugares se llenan de docenas de pequeños niños pintando vajillas de cerámica. Los niños celebran allí sus fiestas de cumpleaños y los clientes siguen llegando. No temas que vayan a robar tu idea (es poco probable). una comunidad pequeña. Pregúntales: "¿Comprarías / pagarías por ello?" y "¿Cuánto estarías dispuesto a pagar y por qué?" Determinar lo que quieres hacer es solamente el primer paso. Es un proceso que requiere de sentido común y de llevarse a cabo paso a paso. tal vez puedas pensar en un producto o servicio relacionado y lo mismo aplica para cualquier otra actividad de tu interés. Una de las mejores formas de determinar si tu idea va a funcionar en tu comunidad es hablando con gente que ya conoces. Pero lo más importante es actuar. Pero no es tan complicado. toma un paso a la vez. revistas. tienes mucha tarea por hacer.

¿Por qué descartan la idea? Principalmente porque no saben cuál es el paso siguiente o no están seguros de que su idea se venda. En vez de archivar sus ideas.Ideas Brillantes Lo que debe hacer para que sus ideas no se queden en el tintero. piense en la forma de solucionar el problema. Cuando un producto le cause dolores de cabeza. Por Don Debelak Todos los años. Karen Álvarez siguió los pasos de Cochrane. Mi trabajo durante más de veinte años con inventores me ha enseñado que -a menudo. pero la inventora estaba consciente de que el accidente podía haber sido fatal. Los inventores que tienen éxito con frecuencia diseñan productos que les solucionan sus problemas. Josephine Cochrane inventó la lavadora de platos. Conocía con precisión el tipo de producto que quería crear porque ella sería su primera usuaria. ya que entienden con exactitud lo que el usuario necesita. se dan por vencidos. Su The Baby Comfort Strap surgió a raíz de la caída de uno de sus hijos. En 1886.para que evalúe el producto. 100 . El niño no se lastimó. Después. Cochrane ideó su producto porque estaba harta de que sus mejores vajillas se rompieran al lavarse después de las fiestas.las personas abandonan ideas que tienen un auténtico potencial de mercado. acto seguido fundó la empresa que hoy se conoce como KitchenAid. invierten en ella parte de sus ahorros y la trabajan durante un tiempo. los inventores deben recurrir a una persona del medio -alguien en el ramo de los inventos. Banco de Ideas Las mejores ideas surgen de la vida cotidiana. miles de inventores tienen una idea. Quizá termine con un "invento de un millón de dólares".

101 . En México esta rama de la acuicultura ha sido todavía poco explotada. por lo tanto representa un negocio muy atractivo. C&A. El kilo de camarón fresco vendido al pie de granja tiene un precio de $60 (este camarón no ha sido sometido a ningún tipo de proceso). pero actualmente el consumo local acapara toda su producción. dedicada a la crianza de camarón en agua dulce. Algo que ha ayudado a estas granjas es la comodidad de poder tener camarón todo el año y no estar sujeto a las vedas naturales. hace dos años decidieron cambiar a la producción de camarón. con 160 años de experiencia y con más de 600 tiendas a nivel mundial está entrando en nuestro país con una inversión de US$250 millones y acaba de abrir su primera tienda en la ciudad de Puebla.8 CASOS SOBRE IDEAS DE NEGOCIO Ideas de Negocios Ideas y oportunidades de negocios Por Caroll Solís La camaronicultura (cultivo de camarón en granjas) se ha desarrollado en el mundo desde hace aproximadamente 30 años. El tiempo de reproducción del camarón es de entre tres y cuatro meses por estanque. Para Vender En Serio Una empresa de ropa holandesa. y en diez años se calcula habrán entre 30 y 35 más. pero debido a la insuficiencia en la producción de larva. Este tipo de camarón suele producirse en agua dulce. Si usted tiene conocimientos de acuicultura o contactos con personas dedicadas a este ramo. El agua que llena los estanques es después utilizada en la agricultura pues contiene un alto grado de vitaminas y nutrientes. y se calcula que en dos años y medio se pueda recuperar la inversión. Este tipo de negocio requiere de una inversión considerable. y de cada estanque se obtiene una tonelada en promedio. José Godínez. En un principio fue planeada para la producción de langostino. Godínez invirtió cerca de $6 millones. Sólo para los próximos 18 meses se prevé la apertura de diez nuevos establecimientos en las principales ciudades de México. a diferencia de los países asiáticos. un empresario tapatío inició hace seis años una granja acuícola en Colima. concepto completamente novedoso en México.3. no pierda de vista este negocio que tiene mucho futuro. En un principio tenían planeado exportar.

pues esta compañía podría convertirse en uno de sus mejores clientes. donde cada departamento está ambientado acorde a la generación de sus clientes y al estilo de vida de los jóvenes mexicanos. ya que esta empresa está desarrollando una red de proveedores nacionales que. Y si usted ya conoce este sistema no se lo tenga tan guardado. playa. No tema a los controles de calidad. Argentina. pueden maquilar ropa para sus tiendas. Todos aquellos que se dedican al diseño. suelen trabajar con Macintosh. dice al respecto de la relación de esta empresa con sus proveedores: "C&A cree en las relaciones a largo plazo. la publicidad. No deje pasar esta oportunidad. cumpliendo con los estándares de calidad internacional que requiere la compañía. y en América está en Brasil. lencería y corsetería. Para incursionar en el mercado mexicano invirtieron más de dos años en la investigación y diseño de este nuevo concepto innovador. este es un nicho que actualmente presenta en México una buena oportunidad de negocio. y piense que si usted ajusta su producción a ese estándar. 102 . Su director de operaciones. jóvenes profesionistas. los cuales esperamos continúen creciendo junto con la empresa". Los tipos de departamentos que manejan son: jóvenes preparatorianos. el producto se hará publicidad por sí solo. provocando en muchos casos que los mismos usuarios se asesoren entre sí. cosméticos y perfumería. Si usted se dedica a asesorar empresas en materia de sistemas de cómputo. entre otras disciplinas. trabajo editorial. así como un departamento de juguetes recreativos y didácticos. hay mucha gente que estaría dispuesta a pagar muy bien la asesoría profesional en esta materia. sin embargo en muchas empresas la compañía. Aquí aparece una atractiva oportunidad de negocio para aquellos que se dedican a la fabricación de ropa y accesorios de moda. Experiencia Que Se Paga Bien ¿Trabaja usted con plataforma Mac? Seguramente se habrá dado cuenta de la escasez de ingenieros capacitados y conocedores de este sistema. maternidad. o el ingeniero responsable de dar soporte técnico suelen desconocer el funcionamiento del sistema Mac. Especializarse en la plataforma Mac puede llegar a ampliarle la base de clientes en un interesante porcentaje. y ahora en México. Francisco Jiménez. y por eso está comprometida a apoyar el desarrollo de proveedores mexicanos.Esta empresa tiene presencia en Europa.

LeisureTec está explorando también el mercado europeo. 103 . En su caso prefiere tener pocos clientes con quienes pueda establecer relaciones duraderas. "ir al trabajo en bicicleta es una tendencia que está en su apogeo en Europa". El tipo de mercado al que hay que dirigir un servicio de este tipo está compuesto principalmente por personas que manejen tarjeta de crédito y de cualquier edad. una compañía de renta de bicicletas ubicada en Chicago. como dice Squire. las llantas están en movimiento para Bike Station. la pareja tiene cuatro locales y seis años de rentar sus pedales a 30 mil clientes cada año. Pedalear. A pesar de su éxito. el dúo no está contento en seguir pedaleando sin esfuerzo. nos dice que en la ciudad de México existen sólo cerca de 20 especialistas en Mac. explica Squire. De hecho. Esta especie de estación de bicicletas les ha dado muy buenos resultados. la máquina carga inmediatamente el importe a su tarjeta. Pedalear El mercado de la renta de bicicletas no es nuevo para los entrepreneurs Josh Squire y Yuval Degani (ambos de 30 años de edad). En México este negocio puede ser muy interesante sobre todo en los lugares de playa y centros turísticos. y quizá por éste mismo. Bike Station intenta proveer a los turistas y peatones la conveniencia de usar una bicicleta. ¿Suena simple? Esa es justamente la idea. y sin embargo la demanda de soporte es cada vez mayor. y comenta que en México hay poca competencia bien preparada en esta plataforma.Felipe Omaña. Inc. Los hoteles grandes se presentan como el lugar más adecuado para establecer estos centros automatizados de renta de bicicletas por el número de clientes potenciales que son huéspedes en estos establecimientos. la máquina automática para renta de bicicletas que Squire and Degani inventaron. aunque es más común encontrar distribuidores del equipo que con muy buena voluntad y disposición quieren apoyar a los usuarios pero carecen de la capacitación adecuada. ingeniero especializado que se dedica a dar soporte a este tipo de equipos. si quieren las 24 horas. Como propietarios de LeisureTec. la siguiente etapa de lo que han emprendido parece ser la más excitante. Cuando éste regresa la bicicleta. para sacar la bicicleta''.. En Estados Unidos están concentrados principalmente en estados como California y Florida. Omaña cobra unos $550 por hora de servicio. y que definitivamente existe un atractivo mercado para quienes decidan ofrecer este servicio. Saliendo a las calles este verano. Hoy en día. Funciona de la siguiente manera: ``el cliente inserta su tarjeta de crédito como en un cajero automático.

________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ c) La cantidad mensual que vendería. Costo servicios). ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ b) Cuál es la calidad. cuales podría usted producir. ¿Con qué recursos cuenta? a) Financieros. EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO TALLER PLAN DE IDEA DE NEGOCIO Trabajo para el desarrollo del Plan de Idea de Negocio “Aspectos Claves a tener en cuenta”. ¿Qué es lo que sabe hacer y en qué le gustaría trabajar (todo que hacer = todo saber).3. De los bienes ó servicios que requiere mi comunidad. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ d) ¿Cuáles son los clientes que comprarían el bien ó servicio a producir? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. 1.9 TALLERES: IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO. Costo otros insumos. Costo materias primas. teniendo en cuenta: a) El costo de Producción (Costo mano de obra. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 104 . ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. prestación y precio de este bien ó servicio en el mercado.

________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4. ¿Sugiera un nombre corto y que identifique el bien ó servicio a producir y el tipo de organización (Empresa) a constituir ó a fortalecer? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 105 . ¿Quiénes conforman el equipo de trabajo? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5.b) Logísticos. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ c) Insumos de Producción. ¿Qué necesidades sociales atenderá primero? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 6. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ d) Tiempo disponible Semanal para Trabajar. ¿Qué capacitación requiero para continuar el proceso? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 7.

Objetivo del Proyecto: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. ¿Cuáles son sus clientes. Nombre del proyecto: ___________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2.FICHA DEL PROYECTO Ó PLAN DE NEGOCIO 1. ¿La producción ó uso del bien ó servicio tiene efectos negativos para las personas ó para el ambiente? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 106 . La necesidad real que satisface la idea: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4. edad. ¿Qué normas rigen en la producción del bien ó servicio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 7. ¿Cuáles son los competidores que existen en el mercado de ese bien ó servicio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 6. ubicación geográfica)? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5. ingresos mensuales. caracterícelos (Sexo. actividad económica. estrato socioeconómico.

¿A que cadena productiva pertenece el bien ó servicio a producir? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 11. ¿Cuántos puestos de trabajo directos genera? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 13. ¿Cuál es la disponibilidad de materia prima ó de insumos durante el año? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 10. para implementar la idea de negocio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 9. municipal. departamental ó nacional. apoyan este tipo de proyecto? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 12. ¿Se dispone del capital de inversión. ¿Qué programa ó política a nivel local.8. ¿Cuál es el impacto ambiental del proyecto? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 107 .

Evaluamos el proyecto en los aspectos Económico. Social. ¿Qué debilidades tiene usted en este momento para llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 2. ¿Qué fortalezas internas tiene usted en este momento para llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 3. ¿Cuáles son las amenazas que llegan de afuera a usted respecto al proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 108 . Financiero.EVALUACIÓN DE LA IDEA DE PROYECTO Teniendo en cuenta las respuestas anteriores. Ambiental y Técnico: 1. ¿Cuáles son las oportunidades que le llegan de afuera a usted para poder llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 4.

Documentos. Prentice Hall. Desarrollo de la Capacidad Empresarial.BIBLIOGRAFÍA CAMERO. R. VARELA R. VII Congreso Nacional de Administradores de Empresas. la competitividad y el desarrollo tecnológico productivo. C. El Plan de Negocios del Emprendedor. soportes y guías del Programa Nacional de Incubación de Empresas. O. “Innovación Empresarial.1 de la Especialidad Gestión de Microempresas. 1999. Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”. P. ANZOLA. Neiva. Fundación Carvajal y Otros. Cali (V). Desarrollo del Espíritu Emprendedor. Neiva. Octubre del 2001. Santa fe de Bogotá D. 1999. Sánchez. 1991.C. Rodrigo. Cartilla No. 1995. VARELA. 1995. Rodríguez Mauro. 1997. Jesús B. UNAD. CERQUERA. Rodrigo. Creación de Empresas. Mc Graw Hill. México. La política del SENA frente a la innovación.C. Medellín. Fundación FES. Fenomenología de la Empresa. ANGEL MARIA FIERRO MARTINEZ MANUAL FACE SENA 109 . 1993. Revista E. Marco Elías y Otros. Dirección General del SENA. SENA. Bogotá. Neiva (H). Julia Edith. Mc Graw Hill. Proyecto Empresarial – Plan de Negocios. Regional Huila. 2001. Bogotá. ICESI. Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. EMPRETEC. Fascículo 3: Creatividad. 1991. Ponencia. Universidad EAFIT. Arte y Ciencia en la Creación de Empresas”. MESA. SENA – LA NACIÓN. Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. Neiva (H). Mil Ejercicios de Creatividad Clasificados. Cali (V). Espíritu Emprendedor. 1. 1994. Manual del Asesor FACE. 2002. Rodrigo. B. Santa fe de Bogotá D. Santafé de Bogotá D. ICESI. Memorias del Seminario Taller: “Desarrollo de Habilidades Emprendedoras”. 2002. CONTRERAS. Las Características Claves del Empresario Exitoso. Sérvulo.C. Opita Emprendedor. Alfonso y Cantu Humberto. VARELA. 1991. Corporación Innovar. DIAGNOSTICO EMPRESARIAL. Revista No.

ANEXOS 110 .

... 3....................................... 2.............................................................................. ¿Porqué se le ocurrió?..................ANEXOS A.... Socializar en equipos de cinco compañeros el ejercicio anterior y escribir tres conclusiones que les sean comunes.......................................................................................... 4........................................................................................................................ ¿Cuántas ideas nuevas se le ocurren a usted? En un día.............................................................. 111 .................................. 1.......................................... Ahora............................................................................................................................................................... En un año................................................................................................................................ TALLERES Y LECTURAS EJERCICIO DE EXPLORACIÓN INDIVIDUAL SENSIBILIZACIÓN 1..................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................................................................................ ¿Qué diferencia existe entre innovación e invento?......................................................................... 3.................................................................... ¿Porqué se nos ocurren tan pocas ideas nuevas?......................................................... ................................ ... ......................................................................................................... 5...................................... .............................................................................. 1................................................................................................................ ¿Tendrá algo que ver el sistema educativo?............................................................................................................................................................. Aplique a esa idea............... 2.................................... En un mes....... cinco minutos por equipo........................................... En una semana...................................... Máximo de la exposición................................................................. En toda la vida.................................................................. ....................................... ......................... .................................................................................................................................................................................................. 3..................................................................................... por lo menos cinco características de un buen emprendedor 1.......................................................... 2.... ¿Es nueva?............................... 2.......... Escriba una de ellas........................... .................................... 3............................................................. ............................................... intercambien ideas alrededor de los siguientes interrogantes y preparen una breve exposición sobre los puntos más relevantes........................................................

............................................................................................................... 112 ......................... ¿Porque a otros se les ocurre lo que a mí no se me ocurre?......................................................................................................................................................... ........................................................ .................................................. ............................................................................................................................... Qué diferencias existen entre: Industria................................................................................................................................................................................................... Empresa.. 6...................................................................................................................... ........................... .................................................................... ..........................................................................................................................................4...................................................................................................................... ¿A qué llaman nuestros abuelos malicia indígena?.................................................. 5......................................... ............ ............................................................................................................................

..1......................... ........................................................................................ .......................... .....................................1.......................................... 1...............1.................................................................. Muy bueno.............................3 ¿Porqué son empresas?.................................................................................2 ¿Dé cinco ejemplos de empresas que usted conozca?............................................ ¿Porqué?.......................................................................... Buenas...................... ...........................................................1...............................1.........................................................5 ¿Porque las calificó así? Dé tres razones:..........................................................................................1....................................... Regulares..1...................................................................................... ....................................................................................................... Malo..........................................................................................................................................EL MUNDO EMPRESARIAL CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA TRADICIONAL Preguntas exploratorias Ejercicio individual 1............................................................................................................... ................................................................................................................................................................................... 113 ....................................................................................................... Servicios.......................................................... ........................................ ..................................................................... económico está ubicada.............................................................. 1.......................................................................7 ¿Cómo considera ese producto? Excelente......................... 1...................10 ¿Ese producto lo considera importante dentro del diario vivir? Si............... 1........................................................................................................................................................................................ Malas.............................................................................................. ........................................... .................................................................................................................................................... 1............ ....................1......1............ ..........6 Seleccione una de las empresas anteriores y diga cuál es su producto:..1............................................................................................................... ............................. No........... Industria.................. ........ ...... 1.................................................................................... 1............... en cuál sector Comercio.................................1 ¿A qué llamamos empresa?........................4 ¿Cómo las califica? Muy buenas...........................................................................9 La empresa seleccionada........... 1................................................................ Agropecuario....................................................................................................................... Bueno........ 1............................... .................8 ¿Porqué le dio la anterior calificación?......................................... ....... Regular........... .......................................................

.......................... ................ .................. ................................................................ ¿Porqué?............ 1................................................................................................................ 1...................................................... ............................................................................................................................... La venta..................................................... del patrón?..................................................................................................................................................................................................................... .................................. El cliente.......................................................1................ .......................................... Porqué........................ 1......1. ¿Porqué?............................................................................................................ ......................................................................19 ¿Qué será para él lo más importante? El producto...........................................................................12 A propósito ¿La empresa de ayer producía para vender o para satisfacer necesidades?.................................... No........................ 1......................................................................................................................... 1....................................................................... 1....................... ........................18 ¿Cómo será la mentalidad del dueño del proceso productivo.....1......................................................16 ¿Cómo será la mentalidad del trabajador que produce ese producto?..................... .................. es decir............................................................1.............................................................. 114 ................................................................................................................................................................................................................................ 1................................17 ¿Pensará en los destinatarios finales de su producto?........................1.............................................................................................. .....................................................14 ¿Cómo será el proceso productivo de ese producto que usted seleccionó?.....................................................1............ ................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................................................................................................................ ................1.............................................................. ...........11 ¿Ese producto lo hicieron pensando en usted o lo hicieron para que usted lo comprara? Justifique la respuesta...............................1...........................................................1....13 Dé algunos ejemplos que usted conozca:................................................. 1................................................................................. ................................................................................... ........................................................................................1.... ...................15 ¿Su producción será tecnologizada? Si..........................................................................................................................................

..................... ..................................................................................... 9........... ............................... ................................. 10............................................................................ 1................................................................................. 6................................................................................................................................................................................................................................... ............................ ............... Negocio.. Cliente......................................................................................................... 115 .................. ......................................................................................................................................................................... Regionalización........................................................................................ Proceso productivo.......................................................... 5............................. En equipos y teniendo en cuenta las conclusiones anteriores............. 7........................................... .......................................................................................... ................................................................................................... ......................... 4................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. 2....................... Producto..................................Ejercicio grupal 1...................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ 3..... ¿Cómo define la empresa de ayer?........................................................................................................ ............................................................ 2.............................................................. Empresa............................................................................................................. Empresario..................... Trabajador........................ ............................................................................................................................................................................. Venta...................................................................................................................................................... deduzcan los siguientes conceptos....................................................... ................ 8.................................. ..................... ............................................................ En equipos de tres participantes socialice el ejercicio anterior y saquen diez conclusiones................. ...................................

Marco conceptual de la empresa tradicional Se plantea entonces un concepto de “empresa” arraigada en unos principios ancestrales y culturales que dan cuenta de una concepción de negocio y de utilidad centrada en el factor económico, en donde los procesos productivos y los ambientes de producción eran objeto más del almacenamiento para la distribución, que de la respuesta a los requerimientos de los “clientes”, que más que esto eran consumidores o popularmente llamados compradores. La concepción de unidad productiva estaba acompañada por una gran capacidad de trabajo, con características propias de la época, como era por ejemplo, atender la población regional y la expansión al territorio nacional era una gran aventura a la cual la mayoría de pequeños y medianos empresarios no le apuntaban. No existía entonces una visión global ni contextualizada, sino que la mirada estaba concentrada en una mirada bastante parroquial, con contabilidades de bolsillo y con inventarios de bodegas, representando éstos los mayores activos de los negocios. Se enfrentaba a un comprador poco exigente, más bien resignado a la adquisición de unos productos que carecían de variedad y disponibilidad y en donde el concepto de competencia brillaba por su ausencia. La presentación de los mismos productos carecía de una buena presentación y su envoltura no era la mayor preocupación de los productores; los medios de mercadeo y difusión de productos era labor de vecinos que de boca en boca promocionaban tal o cual negocio o producto, más amparados en una tradición familiar o de barrio, que en una sustentación del producto con factores de calidad, economía o presentación. La concepción de producir para vender y así conseguir dinero se convierten en una característica básica de estas unidades productivas, a través de las cuales estamos llenos de ejemplos en nuestro medio, inclusive nos vemos enfrentados a unos procesos manuales, con una calificación de mano de obra que atendía el hacer oficios sin ninguna proyección y con pocas posibilidades de promoción y ascenso.

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CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA ACTUAL Ejercicio exploratorio Trabajo en equipos de cinco participantes. 1.2.1 ¿Ha cambiado el concepto de empresa de ayer a hoy? Si..... No...... ¿Porqué?..................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.2 Si la respuesta es afirmativa, ¿Cuál es el nuevo concepto?.............................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................. 1.2.3. Enumere cinco empresas que se diferencien de ayer a hoy y diga en que........................................................................................................................ ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 1.2.4. ¿Porqué Hoy seguimos teniendo empresas de ayer?.......................................... ...................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 1.2.5. ¿Cómo se maneja el concepto de producto?..................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ................................................................................................................................... 1.2.6. ¿Cómo se maneja el concepto de cliente?............................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.2.7. ¿Piensa el trabajador en el consumidor final del producto? Si... No.... ¿Porqué?..................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.8. ¿Piensa el dueño de la empresa en el cliente? Si...... No..... ¿Porqué?..................................................................................................................... ...................................................................................................................................

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1.2.9. ¿A qué se llama automatización de procesos?.................................................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.10. ¿La infraestructura física cuenta? Si..... No..... En ambas respuestas, justifique................................................................................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.11. ¿Hoy se produce para vender o para satisfacer las necesidades del cliente? .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.12. ¿Ha evolucionado el concepto de almacenar productos? Si... No... ¿Porqué?................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................... 1.2.13. ¿Porqué la presentación de un producto hoy cuenta?............................................ .................................................................................................................................... ................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.14. ¿Qué papel juega el conocimiento en la empresa de hoy?....................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... ......................................................................................................................................

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................................................................................................................................................................................................... Mercado......................................................................................................................................... Trabajador............................................................ ................................................................. .................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 119 ..................................................................... ................................................................................................................................................................................................................................................................A partir de la socialización anterior.......................... Venta................. ............................ Internacionalización........................................ ............. ....................................................................................................................................................................... Empresario...................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................................................................................................... ................................................................................................ construya los siguientes conceptos...................................................................................................................................................... Negocio.................................................................................................... ......................................................... Cliente................................................................. Producto... .................................................................................... Proceso productivo.......................................................................................................................................................................................................... Competencia............................................................................................................................... ............................................................................................ ..................................................................................................................... Empresa.................................. . ¿Cómo define la empresa de hoy?.................................. ..

calidad e imagen. variedad. a la de un trabajador más calificado y más afianzado en todo el proceso productivo que en un mero puesto de trabajo. de infraestructura obsoleta a espacios modernizados. de lo regional a lo internacional. inclusive somos testigos directos de sus características sin tener que acudir muy lejos a antecedentes del pasado. El cliente es exigente frente al producto. frente a su presentación. a una o dos generaciones testigos vivientes del mundo productivo que les tocó vivir. es exigente frente a la atención de que es objeto. de la copia a la innovación. la rapidez y prontitud en el servicio son elementos que hacen de las empresas de hoy su permanencia en el mercado. Ha variado la concepción del dinero como fin. nos vemos enfrentados de un lado. de producir para vender a producir para atender necesidades. La concepción de visión empieza a reemplazar aquella de producir para el diario. como mucho. de grupo cerrado a grupos abiertos. de puertas cerradas a puertas abiertas. de respeto y admiración por la competencia. hoy muchas de ellas siguen estando presentes en nuestro medio. al dinero como medio. a cambios acelerados por el afán y la necesidad de expansión y por otro nos vemos frenados ante la resistencia a los nuevos requerimientos del mercado y nos aferramos a la concepción de “hacer las cosas como siempre se han hecho” . Las empresas de hoy cuentan con la experiencia del ayer . para ampliar la información. la de sistemas de producción artesanales a la de altos niveles de desarrollo tecnológico. de la concepción de comprador a la de cliente. del comprador al cliente. de la administración a la gerencia. disponibilidad.Conceptualización de una empresa de hoy Históricamente nos movemos en un período de transición. se está pasando de la concepción de vender productos a la prestación de servicios. Se está pasando de las propiedades familiares a la conformación de grupos empresariales multinacionales. de las alianzas y de la investigación de mercados. de una concepción de administrar a la de gerenciar. 120 . a pesar de que hemos hablado de las empresas de ayer. las fronteras están más allá de meros regionalismos y la producción empieza a tener una connotación de estándares de calidad para poder ser competitivos. Estamos enfrentados entonces a una mentalidad empresarial que vive su tránsito del hacer al pensar. Los medios de comunicación son herramientas que han posibilitado un mundo amplio y las empresas las han considerado como medios de éxito para la expansión de sus productos y la proyección de su imagen. con la proyección del presente y la miras hacia el futuro. es decir. de lo artesanal a lo tecnológico. de una concepción netamente parroquial a una visión global. de la concepción de un trabajador calificado en un oficio. Hoy somos una mezcla de unidades productivas y de empresas. hoy por hoy la razón de ser de una empresa son los clientes y empezamos a darnos cuenta que sin éstos la subsistencia no es posible. del producto al servicio.

........................................................................ ........................................................................................................................................................................................................................................................................ ¿Porqué?........................... ............................................... .................................................................... ........................................................................ .......... 7.............................................................................. ......................................................................................................... ................................................................................................................................. 121 ............................................................................. 8. ...................................................................................................................................................................................................................................................................... 2..................................................................... ............... ¿Cuál será entonces el concepto de empresa?............................................................................................................................................ ........ 4........................ ¿Cómo será su tecnología?............................. ¿Cómo?.........................................................CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA DEL FUTURO Ejercicio 1............................................. .......................................................................................................................................................................... 5................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................................................................... ............................................................................................................ ¿Cómo se constituirán?........................................................... ................................................................................................................................ ¿Qué papel jugará la infraestructura física?.................. ..................... ........................... ¿Cuáles serán los saberes de mayor desarrollo a corto plazo?...................................................... ......................................................................................................................................... ... ............................... 3.................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................................. ¿Cuáles serán los escenarios de acción?............................................................................................................................................................................................................................. ...................................................................................... Se ha imaginado la empresa del futuro..... ................................................................................................................................................................................................................ ........................................................ 6...................................................................... ............................................................................................................. ¿Cuál será el papel del conocimiento?........................................................

....................................................................... ¿Cómo se determinarán los niveles de comunicación con el cliente?................................. ......................................................................................... 13........................................ 10......................................................................................................... 11................................................................................................................................................................................................................................ ...................................................................... ................................... ... .................................................................................................. ¿Cómo se manejará el concepto de competitividad?............................................................................................................................................................................................................................................................................... ................. ¿Qué papel jugará la innovación en un mundo tan desarrollado?.................. ...................................... ¿Cómo será el perfil de los trabajadores?.............................................................................................................. ............................................................................................................................. ¿Cómo serán las formas de pago?................................................................................ ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... ¿Cómo serán los procesos productivos?................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................................................................................................... ....... ¿Cómo serán los canales de distribución del producto?...................................... ....................... 14.................................................................................................................................................. ................................................................................ 15............... 122 ......................... 12........... ..................... ......................................................................................................................................................................................................................... .9..................... ....................... ..................... .................................................................................................. .................................................

impregnarles una preocupación permanente de cambio.Características del empresario emprendedor Trabajador. moldeador de ideas. Desarrollar la intuición Deseo al cambio. Detectar qué requieren los demás y ofrecer respuestas a sus necesidades. Desarrollar el sentido común. Aunque las ideas existan. veinticuatro horas al día. impactar. dedicación y empeño. Ser pulidor. El éxito como un logro de realización personal. de mundo. 123 . tenacidad y lucha. persistencia. Modificar y expandir lo ya existente a través del conocimiento. No declinar. de superación La innovación. Deseo de salir adelante. No a la conformidad. Compromiso con lo que se quiere y emprende. Tener espíritu indagador. preocupación constante por mejorar los productos. Combinar tradición e innovación. siete días a la semana. Tener visión de conjunto. de crecer. Perseverancia. ser diferente. Tomar decisiones y buscarle solución a los problemas. desarrollar la curiosidad. Responsabilidad. Constancia.

Cuestiones para ser pensadas en equipo  ¿Qué es Empresarismo?.......................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ..................................................................................................................................  ¿Qué es Incubación de Empresas? ........................................................................ .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué es Emprendimiento? ...................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué es mentalidad empresarial? ........................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué papel juega la creatividad en la creación de empresas? ............................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué factores hacen parte de la mentalidad empresarial? ..................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué tipo de personas poseen mentalidad empresarial? ....................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................

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CREATIVIDAD Exploración previa 1.1.1 ¿A qué llamamos creatividad?........................................................................ .......................................................................................................................... .......................................................................................................................... ¿A qué llamamos innovación?.......................................................................... ............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ¿Cómo se desarrolla la creatividad?................................................................. .............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ¿Cómo sabemos que algo es innovador?.......................................................... .............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ¿La creatividad será cuestión de edad?............................................................. .............................................................................................................................. ..............................................................................................................................

1.1.2

1.1.3

1.1.4

1.1.5

Socialización grupal de las reflexiones anteriores. Elabore sus propias conclusiones. 1................................................................................................................................. 2.................................................................................................................................. 3.................................................................................................................................. 4..................................................................................................................................

125

Ejercicio de observación. Inicialmente individual, posteriormente lo socializa con algunos compañeros. Enuncie algunos ejemplos de creatividad observados en el medio. En el hogar................................................................................................................. ................................................................................................................................................ En el trabajo........................................................................................................................... ................................................................................................................................................ En una empresa..................................................................................................................... ................................................................................................................................................ En los medios de comunicación............................................................................................. ............................................................................................................................................... En la ciudad............................................................................................................................ ................................................................................................................................................ En el país................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ Encuentra algo de común en los ejemplos anteriores. Explicar..................... ................................................................................................................................................ A partir de los ejercicios anteriores, construir los siguientes conceptos. Equipos de tres compañeros. Pensamiento divergente......................................................................................................... ............................................................................................................................................... Fluidez.................................................................................................................................... .............................................................................................................................................. Flexibilidad.............................................................................................................................. ............................................................................................................................................... Originalidad............................................................................................................................. ............................................................................................................................................... Gran capacidad de elaboración.............................................................................................. ............................................................................................................................................... Opacidad................................................................................................................................. ............................................................................................................................................... ¿Porqué los conceptos anteriores son sinónimo de pensamiento creativo?.................................................................................................................................

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de contextualización. sería oportuno mirar y observar desde el mundo empresarial que experiencias creativas tenemos y en cuáles fundamentamos su soporte.. la flexibilidad exige apertura mental para darle cabida al cambio. por ejemplo. como éxitos o fracasos. familiares. para el caso que acá nos ocupa. originalidad entendida como lo nuevo o como el valor agregado que le podemos imprimir a lo ya existente. en las genialidades de los niños. ideas y nuevos procesos. La creatividad recupera la originalidad en el comportamiento y en el desarrollo de ideas de las personas. Hay quienes definen la creatividad como la capacidad de combinar una información conocida con nuevos elementos. de manera que éstos repercutan en la modificación de los ambientes. atender y respetar los conceptos diferentes. la creatividad está acompañada de visión de conjunto. a la curiosidad. El trabajo creativo requiere dedicación. es poder tener un pensamiento creativo que el concepto de puerta no lo puedo reducir al significado de diccionario o a la experiencia de puerta física a la que nos tiene acostumbrada la experiencia cotidiana. como amigos. en las ocurrencias. en cuanto espacio y escenario recorramos encontramos experiencias impregnadas de creatividad. en aquellos espacios en donde nos movilicemos. no buscando el cambio por el cambio. apertura a la búsqueda. produciendo unas ideas y unos conocimientos de gran utilidad. a la innovación. por ejemplo. a la investigación. si pronuncio la palabra puerta. a conocer y explorar otras culturas y otras condiciones de vida. es atreverse a hacer las cosas de forma diferente. en la publicidad. los estudiosos le han dedicado miles y miles de líneas a la profundización del tema. 127 . valga decir. atada a paradigmas rígidos y de poca disposición al cambio. la flexibilidad requiere mente abierta para escuchar y analizar todas las opciones. en la casa. unos apuntan a unas hipótesis otros a otras. usted cuantos y cuáles significados le daría? Se le ocurriría pensar en las puertas como oportunidades. en experiencias de unidades productivas. en el trabajo. igualmente el pensamiento creativo exige flexibilidad. empresariales. o como partes del cuerpo. constancia y persistencia en cualquier elaboración que se emprenda. se contrapone al pensamiento repetitivo y memorístico y en ese sentido. El pensamiento creativo . exigen más de una actitud de deducción. laborales. sociales. los conceptos. no reducirlos a una sola concepción. que se manifiestan a través de nuevos esquemas mentales como experiencias.Aportes a la Creatividad La creatividad despierta la capacidad mental para descubrir relaciones entre experiencias no relacionadas.. los conceptos en ese sentido se pueden descubrir como policonceptuales. En la vida diaria encontramos un sinnúmero de experiencias creativas o dicho de otra manera de personas con gran capacidad de iniciativa. en fin. que de un significado de diccionario o de una práctica memorística. contraria a una mentalidad inflexible o cerrada. en la esquina. si no ante todo buscando nuevos y óptimos resultados. pensar en los poros como puertas que dejan transpirar. Desde la academia. a la indagación. de contexto global y no de una mirada parcializada o focalizada en un solo sitio o punto de vista.

acudiendo siempre a darles la mismas respuestas. a través de la creación de modelos teóricos que permiten la predicción a su aplicación a través de la tecnología. expresado por medio de las transferencias tecnológicas y la apropiación y adecuación en un contexto socio económico determinado. concepciones y perspectivas vigentes arraigadas en las costumbres y en la idea de que las cosas se hacen así o de esta manera porque siempre se han hecho así y nada ni nadie las puede cambiar. no ser capaces de vencer vicios. por medio de la solución de problemas y la atención de necesidades. hábitos que impiden la fluidez de pensamiento y de iniciativa en la resolución de problemas. bajo esquemas lógicos y netamente mediados por la razón. establecen niveles para la manifestación de la misma. es considerado como un nivel muy alto dentro de la creatividad y se expresa en la generación de algo nuevo. nivel inventivo. la concepción de una nueva empresa parte mas de la creatividad e iniciativa de los emprendedores que de los manuales y de los estudios académicos que se han realizado sobre dicho tema. resultado de las investigaciones de las ciencias. reflejo de la interpretación estética y lúdica que los individuos tienen de las interrelaciones con el medio donde conviven. 128 . es decir. fijaciones. es la respuesta positiva y dinámica de acuerdo a los requerimientos de la sociedad. percepciones. Queda pues planteada la creatividad como elemento esencial en el perfil de empresario que requiere la nueva demanda del mercado. nivel innovativo. entre ellas tenemos: Nivel expresivo. nivel productivo.En contra de la creatividad tenemos condicionamientos culturales. Además existen bloqueos ambientales. Algunas teorías para el desarrollo de la creatividad. nivel emergente.

.............................................AUTOGESTIÓN Ejercicio individual 2..................................... ........... ............... ................................ ......................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................................... ...................................4 ¿Cómo caracteriza a una persona dependiente? En la Familia................................................................................................................................................................................ ............................. ..................................................... ........................................ ................................2 2.................................................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................. En la Escuela................................................................. ............................................................................................................................. .................................................................... ...............................................2.............. .................2........................................................................................................................................................................................................................... ¿Y la de los padres frente a los hijos? ... ¿De qué manera la Escuela ha hecho de sus estudiantes personas dependientes? ..................................................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................................................................................................................. En la Sociedad.......... Enumerar algunos ejemplos: ............................................................................................................2............................................................................................................. ..................................................................................................................................................................1 ¿Qué es ser dependiente? ....2.................................................................................3 129 .... ..... ...................................................................................... En el Trabajo.................................................................. ¿Cómo se cultiva en la familia la dependencia de los hijos frente a los padres? .............................................................................................................................................................................................................. 2......................................................................................................................................................................... 2........................................................ Y a los educadores dependientes: .. ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

......................................................9 ¿Qué hacer entonces para propiciar el desarrollo de la iniciativa en las personas? ....................................................................................................................... NO........................................................8 Será la iniciativa una característica importante en el empresario moderno? SI...................2... ....................................................................................................................................................... Proactividad........ ........................................................................................................ Sentido común..................................................... 130 .. Intuición........................7 ¿Cómo lograr independencia mental? ..................................................... ...................... ...........................................................................................2......... .............................2.......... en equipos de tres personas.............................................................................................................................. .................................................................................................... construir los siguientes conceptos: Autogestión........2. 2.......................................................5 ¿A qué llama usted iniciativa? ......................................................................................................................................................................10 Con base en los ejercicios anteriores............................................... Iniciativa............................. 2......................... Malicia indígena..................................................................................................................................... 2.......................................................................... ...................... ................................................................................................................................................................. .................................... 2................... ..................................................................................................................................6 Describa brevemente a una persona que tenga iniciativa propia: ........................................................................................................2......2.................. ¿Porqué? ......................................... 2.....................................................................................................................................................................................................................................................................................2............................................................................................................................................................................................................................................................

..... ¿Porqué son líderes?.....................................................................................................................................................................................4 2................... 2.....................................................................................3.. ......... por ejemplo líderes comunales: ................................. ..................... 131 ...................3.................................................................................. POR EJEMPLO EN TECNOLOGÍA: ............................................................... ............................................... ...........................................................................7 Enumerar algunos aspectos del país en donde se vea claramente el liderazgo: ................................................................................................................................... .... .............................................. ...........................3............................3.. ... ................................................................................................... ...................... ..........................................3.....................................1 ¿Qué es un líder?.................................LIDERAZGO Reflexiones exploratorias Desarrollar en equipos de tres participantes 2.............. .............................................. ....................................................................................................................5 2.............................. .............................................6 2...................................................... ............... Enumere algunos ejemplos de líderes que usted conozca..................................... ............................... ....................................................................................3............................... ........................................................................................................................................................................................................2 2.................................................................................................................................................................3................................. Enumere y analice algunos aspectos de las naciones donde sobresale el liderazgo........ ................................................................................... Enumere algunas clases de líderes...... .............................................................................................. Enumere algunas características de un líder:............................................ ............................. .....3 2.............................................................................................................................................................................................................................................

.. ...... 2....................... cuáles aspectos claves en el desarrollo han marcado liderazgo: ............................................................3.......................................................................................... 132 ............................................................3............................................................................................................................................ ................................... ........................... ..................................................................11 ¿Porqué esas empresas son líderes? Enumere tres características: ............................................................................................................................................ .......................................10 Enumere cinco empresas líderes de la región: ............................................................................................................ ............................................................................................ 2................8 En la región......................................................................................................................................... ...................................................................................3............. ¿qué es una Empresa líder? ... ........................................3......................... ... ...3........................................ 2............................................... .. ............................................................... ......................................... ......................................................................................................................2... ......................... .................................................9 Ahora.......................................................3.. 2... ........................................................................12 Qué diferencias existen entre empresas líderes y empresas que no lo son? ................ ............................................................................................................................................................................................................................................................................................................. 2.....................13 Cuál sería para usted la principal característica de liderazgo que debe tener una empresa de hoy? ............................................................................................................

descubrir y utilizar al máximo las fortalezas de todo el talento humano de la institución. ÉTICA: Debe tener normas de conducta. El buen emprendedor es aquel que tiene la capacidad de dejar de hacer aquello que ya es obsoleto. VISIÓN: Debe ampliar el campo de acción de su grupo. honradez. hacer participe a su grupo. hacer las cosas mejor. FÉ: Tener fé en sí mismo y en su misión. “EL LÍDER es seguido por sus ideas claras. Es desarrollar un sistema completo de expectativas que permitan identificar. POSITIVISMO: Construir sobre las capacidades y fortalezas de su grupo. agradecer y dar reconocimiento. debe ser una gran fuente alimentadora de tenacidad y coraje para perseguir objetivos. el buen líder debe reconocer que se equivocó. porque razona y trabaja para conseguir el logro de sus objetivos y metas”. Valores de un Líder CONFIANZA: Sus acciones deben ser frías y serenas. sinceridad. comprobar pruebas pilotos. testarudo. él debe apreciar esto. toman riesgos fríamente calculados. PASIÓN: La pasión genera entusiasmo. generar nuevas expectativas.El Liderazgo en la Educación Es incrementar la calidad de la labor educativa hacia niveles más altos. CAPAZ DE APRECIAR: Cuando el líder ve que su gente se esfuerza. ENERGIA: No es la energía de gritar o imponerse. FLEXIBLE: Cuando el objetivo es imposible. Debe tener un poder de análisis y debe ser efectivo en la toma de decisiones. Debe tener un alto nivel de análisis. ilusiones. 133 . en la misión de la Institución y en los objetivos que quiere lograr. pone todo su empeño y sus ganas. EMPRENDEDOR E INNOVADOR: Los líderes de hoy descubren caminos nuevos y los emprenden con seguridad. astucia. que acciones funcionan y consultar con su gente. el líder tiene que creer en lo que hace así los demás lo notarán. tener siempre nuevos objetivos. No vale el engaño. el buen líder no puede ser un empecinado. RECEPCIÓN Y COMUNICACIÓN: Tiene que saber la diferencia entre oir y escuchar. La gente agradece ser escuchada. ESTRATEGA: Debe ser buen estratega para lograr los objetivos “como debo actuar para llegar a la meta”.

 Conocer las potencialidades y limitaciones de las organizaciones. en el problema o en la forma de actuar.  Establecer una nueva relación con lo público. en lo básico. convivencia y liderazgo.  Eliminar barreras en las relaciones interpersonales que impidan el entendimiento y la cooperación entre las personas. El equipo prevé e influye en el cambio asumiendo responsabilidades sobre las tareas y practica total autocontrol.  Canalizar el liderazgo juvenil.  Dirigir con el ejemplo. saca provecho de las diferencias y de los conflictos.  Utilizar las herramientas que da la nueva normatividad. por lo tanto el líder debe ser transparente.¿Qué es el Líder? Líder es la persona que tiene habilidad para guiar a su grupo.   134 . colegas y colaboradores. conocedor y honesto. Partir de la investigación y la educación como estrategias fundamentales para asumir los problemas de desarrollo.  Conseguir que los demás confíen en sí mismos y tengan un grado elevado de autoestima personal. femenino e infantil.  Proporcionar un ejemplo positivo en el trabajo.  Orientar el esfuerzo de los individuos hacia el mejoramiento de su actuación. El equipo es responsable por los inputs y los outputs. El líder inspira confianza y crea trabajo en equipo para desarrollar habilidades de trabajo en él. y no en las personas. fortalecer el liderazgo grupal.  Actuar constructivamente frente a las situaciones adversas.  Conocer el entorno.  No centrar el liderazgo en una sola persona. Estrategias para potenciar el liderazgo de cara al futuro Conocer. Funciones de un Líder Los principios constituyen la base de todas sus actividades como líder en primera línea de la organización. asimilar y apropiarse de los cambios que se vienen dando.  Mantener un nivel adecuado de equilibrio en su aproximación a las personas y en su enfoque de los problemas.  Crear y mantener un clima de trabajo positivo y orientado hacia los resultados. para influir en la conducta.  Establecer una relación profesional y constructiva con sus jefes. Principios de un Líder  Centrar la atención en la situación. los valores y los sentimientos en forma responsable y justa.

Conducta delegativa (Delegación). consideramos el liderazgo como un conjunto de cualidades personales adquiridos que permite a las personas tener influencias sobre los demás para coordinar esfuerzos. selecciona los integrantes de su equipo de trabajo. el líder se comunica con sus colaboradores definiendo roles y asignando programas y tareas específicas. orienta su desempeño laboral. sino y ante todo. en la consecución de los objetivos de cualquier tarea que se emprenda. Conducta participativa (Participación). el líder comparte el proceso de toma de decisiones y los colaboradores tienen la capacidad y conocimiento para la ejecución de las tareas. para que la realización de las tareas pase no sólo por la realización de las mismas. es cuando el líder delega en sus colaboradores la definición de tareas y la toma de decisiones para que se autogestione. es una comunicación bilateral para la toma de decisiones. Dentro del mundo organizacional podemos ubicar el liderazgo situacional como una estrategia gerencial en el cual el líder tiene éxito si se adapta perfectamente a comportamientos y necesidades de situaciones específicas. En el mundo empresarial se requieren de gerentes capaces de seleccionar líderes con altos niveles de desarrollo a nivel de la imaginación y la creatividad. promueve un clima organizacional favorable que favorezca el proceso de adaptación y autorrealización de los compañeros de trabajo. El liderazgo conlleva todo un proceso en el cual el emprendedor identifica sus característica psicosociales como líder. están interesados y seguros de sí mismos. En el mundo empresarial un líder generará diseños para la estructura organizacional de las diferentes unidades productivas. Un creador de empresas debe reflexionar sobre los factores o fuerzas que pueden incidir en su liderazgo y que puedan afectar a sus futuros trabajadores en situaciones muy concretas. define y concerta metas individuales y grupales. Algunas de las características del liderazgo situacional son: Conductas informativas (Instrucción).Reflexiones sobre liderazgo Dentro de las muchas conceptualizaciones. conoce y desarrolla empatía con sus trabajadores y ejerce influencia positiva sobre las actividades de la organización. por la comprensión de las mismas para el logro de los objetivos y metas propuestas dentro del plan estratégico diseñado para la empresa. 135 . Conducta vendedora (Persuasión). Los trabajadores son capaces.

.......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................................ 5........................................................................................................................................................................................................... ¿En el sistema educativo tradicional........................................................................................................................ .......................................................................................... ¿Sí encuentra claras las diferencias y las comparte?.................................................... ............. ............. ¿Trabajar en equipo es?..................................................................... cuál es la figura predominante?................................ 4.......................... 8.............................................. ¿Porqué?....................................................................................... cuál será la figura que usted elegiría?... ¿Porque la tendencia a premiar el individualismo?......................................... .................................................. ... ............................................................................................................................ ¿Porqué?........................................... 3............................... 1.......................................................................................... ¿Cuál es la base del constructivismo?.............................................................................................. ..................................................................................................................................... 136 ... 2...................................... ............................. 3............................................................................................................................................................................................................................................................... ¿Y ahora en el mundo empresarial.................................................................................................................................................... 4......................... ¿Trabajar en grupo es?................................................................................................... algunas ventajas de trabajar en equipo.............................................................................................................. Enumere en equipos de tres personas........................................................................................................................................................................................................................... ........................................... 6............................................................................................................................................... ........................................................................TRABAJO EN EQUIPO Ejercicio de exploración ¿Encuentra usted alguna diferencia entre trabajar en equipo y trabajar en grupo?................................................................................................................................................................................................................................. cuál es la figura predominante?....................................... 7........... .................. 2........ 1....................................................... ¿En el sistema educativo contemporáneo........................... ................ ............................................. ............................................................................................................................................................................................................................................................................................... ¿Porqué?.......................................................................................... ....... 5....................... ...............

además de los méritos individuales. Un EQUIPO DE TRABAJO puede ser definido como un grupo de personas que realizan unas tareas colectivas en forma organizada para cumplir una misión. Máximo cinco representantes por equipo. 137 . previo consenso sobre qué se quiere alcanzar. La conformación de un equipo de trabajo debe fundamentarse en el conocimiento mutuo de sus miembros. Fundamentación Trabajo en equipo En las organizaciones. Un trabajo en equipo significa la disposición de todos los participantes en dar y recibir aportes. Una organización al planificar sus actividades debe formar un equipo de trabajo que tenga muy claro qué se espera de ellos y adónde quieren llegar.. a la relación que se guardan la interrelación entre los esfuerzos y competencias de las personas.EJERCICIO Preparar una dramatización. conocer e identificarse con el trabajo participativo. el trabajo en equipo es una constante. buscando descubrir el potencial individual en función de lo colectivo.. donde aparezca claramente la concepción de TRABAJO EN EQUIPO. Algunas de las características del trabajo en equipo son:           Relaciones recíprocas entre los integrantes Estructura que define el papel de cada uno de ellos Asignación de tareas y responsabilidades Sentido de pertenencia Responsabilidad frente a los compromisos adquiridos Motivación personal y valoración de sí mismo Valoración del otro Respeto por las diferencias Predominio de lo colectivo Asociación frente a objetivos comunes. es decir. Cómo les fue en el ejercicio de la dramatización con respecto a estas características?. Esto exige de los integrantes del equipo una revisión de las relaciones interpersonales laborales anteriores. El éxito en los resultados que se obtienen depende. igualmente se deben tener en cuenta las siguientes consideraciones: Desarrollar un nivel realista de prioridades Significa conocer los niveles de prioridad y compromiso que los participantes van a asumir en el equipo de trabajo. los procesos administrativos y una evaluación permanente. no se concibe dentro de los procesos administrativos y productivos una tarea individual independiente de las demás..

por muy competente que sea el equipo de trabajo no logrará llegar. los compromisos adquiridos. puesto que uno no puede llegar a algún sitio. es decir. predominando el consenso de la mayoría.     Se hace un listado de los requisitos del trabajo. de trabajo de campo. la solución de conflictos y la evaluación permanente de los resultados que se van obteniendo. quién liderará y cómo se presentarán los informes parciales y finales. Cómo se sistematizará la información y cuál es el papel de la socialización en dicho proceso. Formular pautas para la operación Es definir las reglas y pautas de participación de los integrantes del equipo con respecto a la toma de decisiones. Se hace un cuadro sobre prioridades y tiempos de dedicación. Es muy importante definir los procedimientos para llegar a consensos. Se define el tiempo que se requiere y la disponibilidad que se tiene para ello. Si la Misión no está bien definida. la Misión Cuál es la razón de ser del equipo y en función de qué están reunidos. Se toman decisiones. en fin de todo aquello que pueda ser de utilidad y aporte a lo que se quiere conseguir. Evaluar periódicamente si las actividades que se están desarrollando sí apuntan a la Misión. si individualmente. estrategias y acciones deben apuntar hacia la Misión. Todas las políticas. cómo se recolectará la información. de fuentes primarias o secundarias. no es clara. 138 . por parejas. Se llega a un consenso sobre esas prioridades. la metodología de trabajo. Esclarecer qué es lo que se quiere. La definición de estrategias es también fundamental a la hora de llegar a acuerdos. las fortalezas o debilidades y las oportunidades o amenazas que puedan presentarse. si no sabe para dónde va. definir los canales de comunicación. es decir. Compartir expectativas Significa conocer lo que piensan los integrantes del equipo sobre los resultados colectivos que se van a lograr.

porque cada pájaro bate sus alas produciendo un movimiento en el aire que ayuda al ganso que va detrás de él. CUARTA DEDUCCION: Una palabra de aliento produce grandes resultados. Cuando el líder de los gansos se cansa. Cada vez que el ganso se sale de la formación siente la resistencia del aire y se da cuenta de la dificultad de volar solo. Se quedan con el hasta que este nuevamente en condiciones de volar o hasta que muera. 139 . de inmediato se incorpora a la fila para beneficiarse del poder del compañero que va adelante. se pasa a uno de los puestos de atrás y otro ganso toma su lugar.. Los gansos que van detrás producen un sonido propio de ellos para estimular a los que van adelante para mantener la velocidad. QUINTA DEDUCCION: Si tuviéramos la inteligencia de un ganso. Por lo anterior. dos de sus compañeros salen de la formación y lo siguen para ayudarlo y protegerlo. Solo entonces los dos acompañantes vuelven a la bandada o se unen a otro grupo. Volando en “V”. SEGUNDA DEDUCCIÓN: Si tuviéramos la lógica de un ganso nos mantendríamos con aquellos que se dirigen en nuestra propia dirección. a diferencia de que si cada pájaro volara solo. podemos llegar hacia donde deseamos mas fácilmente y mas rápido. TERCERA DEDUCCION: Obtenemos resultados óptimos cuando hacemos turnos para realizar los trabajos difíciles. EL TRABAJO EN EQUIPO La ciencia ha descubierto que los gansos vuelan formando una “V”. Finalmente. PRIMERA DEDUCCION: Cuando compartimos una dirección común y tenemos sentido de comunidad. nos mantendríamos uno al lado del otro ayudándonos y acompañándonos. cuando un ganso enferma o cae herido por un disparo. la bandada completa aumenta por lo menos un 71% mas su poder de vuelo.. Este es el beneficio del mutuo apoyo.Lectura.

Clarificar y definir el problema.  La idea de construir una empresa no florece si no se sabe a dónde se va. La información para el creador de empresas implica una constante observación y vigilancia sobre el mercado y los factores que inciden en él. pero al menos parecería ser la mejor en el momento. Definir cómo evaluar los resultados. cómo saber que se ha alcanzado la meta. 3. Objetivos en la Toma de decisiones:  Las decisiones exitosas se fundamentan en la clasificación que se tiene sobre los objetivos que se pretenden alcanzar. social. Identificar el problema. identificar los medios alternos. con estrategias alternativas son necesarios. que se basa en el conocimiento de las actividades de los sectores empresariales. 7. 6.  En la clasificación de objetivos se deben definir los propósitos finales. tecnológico. 4. definir y priorizar dichas alternativas. puede que no sea la solución perfecta. porque quieren alcanzar muchas metas que se oponen a corto y largo plazo. a nivel económico. 5. Escoger la mejor alternativa. aunque el futuro sea impredecible. 8. La información es una ventaja estratégica en la toma de decisiones. Evaluar las ventajas y desventajas de cada evaluación posible. 140 . También permite captar oportunidades empresariales para la toma de decisiones. los objetivos basados en metas cuantificables. para desarrollar sus capacidades creativas en la búsqueda de la autorrealización. 2.  Algunos creadores de empresas tienen ciertas dificultades para determinar sus objetivos. Recolectar información sobre las soluciones alternativas. no definen niveles diferentes de objetivos y medios de realización. Identificar alternativas de solución (hacer una lista de todas las soluciones posibles). para perseguir las metas a nivel intermedio y seleccionar las más adecuadas. basada en evaluar puntos fuertes y débiles. Decidir cómo implementar la mejor alternativa y tomar las acciones correspondientes. permite hacer una fusión de lo racional con el azar. Es una fuente de energía para el creador de empresas.TOMA DE DECISIONES Fundamentos teóricos Recomendaciones a seguir para la toma de decisiones: 1. político y estatal en el país e internacionalmente.  Una jerarquía de objetivos bien desarrollada permite calificar cada meta intermedia refiriéndose específicamente a su propósito más alto.

............ Enumere algunas características de una buena administración.............................................. 141 .................................................. 5................................................................................................................................. ¿Qué papel juega hoy..................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 3................................ .................................................................................................ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA Preguntas exploratorias Ejercicio por parejas 1........................................................................................................... el papel de la administración? ............................................................................. ................................................................................................... .......... ........................................................................................................................................................... 7........... en el mundo empresarial... .............................................................. ................................................................... ............................................ Enumere cinco cualidades de un gerente: ................ Enumere algunas características de una Gerencia: ........ ............................................................................................................................................ Describir un ejemplo de Gerencia significativo en el medio............................................... ........................................................ 6.. ¿A qué se llama Gerencia? ..................... ............ ................................................................................................................... ..................................................................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................... 2................................................................................................................................................................................................... ...... .............................................................................................................................................................................................................¿A qué llamamos administrar? ........................................................................................................................ .................................................................................. ........ ................................................................................... 4....................... ......................................................................................................................................................... 8. Enumere dos ejemplos de dos buenas administraciones y diga ¿porqué lo son? ................................................................. ........................................................................................................................................................................................................................

..................................................................................... ....... 142 ........................................ .............................................................................................................................................................................................................................9................................................................. ...... Elabore sus propias conclusiones sobre Administrar y Gerenciar: .......................... .................................................................... 10.......................................................................... ..................................................................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................... ........................ ...................................................................... Las empresas de hoy son administradas o gerenciadas............................................................................................................................................... ¿Porqué? ............................................................................................................. ....................................................................

TALLER: ARBOL DE PROBLEMA – CAUSA Y EFECTO EJEMPLO: ESCASEZ DE FRUTAS EN LA REGIÓN Problema: Qué. quién y donde Causa: Por qué Efectos: Qué pasa 143 .

ENCUENTRAN DIFICULTAD PARA PROVEERSE DE LAS FRUTAS DE LA REGIÓN DE FORMA ADECUADA CAUSAS LA PRODUCCIÓN ES ESTACIONARIA PROBLEMA CENTRAL EL VOLÚMEN DE PRODUCCIÓN ES BAJO CARENCIA DE LA PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA POCA DISPONIBILIDAD DE MEDIOS DE TRANSPORTE DIFICULTAD TÉCNICA EN LA PRODUCCIÓN TIERRAS NO APTAS PARA LA PRODUCCIÓN DE FRUTAS 144 .ARBOL DE PROBLEMAS: ESCASEZ DE FRUTAS DE LA REGIÓN ALTOS PRECIOS DE LAS FRUTAS INESTABILIDAD EN LOS PRECIOS EFECTOS OFERTA ESPOCA Y DISPERSA HABITANTES DEL MUNICIPIO DE QUIBDÓ.

ARBOL DE OBJETIVOS: PRECIOS RAZONABLES EN EL PRODUCTO BAJOS PRECIOS EN EL TRANSPORTE DE CARGA DISTRIBUCIÓN ADECUADA DEL PRODUCTO PRECIOS ESTABLES DE LAS FRUTAS OFERTA ABUNDANTE Y UNIFICADA FACILIDAD PARA PROVEERSE DE LAS FRUTAS DE LA REGIÓN DE FORMA ADECUADA PRODUCCIÓN PERMANENTE VOLÚMEN DE PRODUCCIÓN ALTOS PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA MEDIOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES PRODUCCIÓN TECNIFICADA 145 .

Cultivo de frutas Oferta de frutas Oferta de pulpa de frutas Oferta de productos derivados de las frutas Oferta de cremas y helados de frutas 2. Preparación de abonos 12. PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA. Acopio de las frutas 7. Disponibilidad de vehículos de carga 8. Transporte de carga 6. PRODUCCIÓN TECNIFICADA. Empaque y embalaje 146 . Oferta de pulpa de frutas 4. Asistencia técnica agropecuaria 9. Oferta de productos derivados de las frutas 5.Transporte de carga Vehículo de carga Empaque y embalaje 3. Oferta de frutas 3. Cultivo de frutas 2. Semillas y fertilizantes 11. MEDIOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES. Viveros 13.Asistencia técnica agropecuaria Maquinarias y equipos Semillas y fertilizantes de altos rendimientos Suelos aptos Abonos orgánicos LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO 1. Maquinaria y equipos 10.ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN 1.

Acopio de las frutas 7. - SERVICIO .Acopio y distribución . Oferta de pulpa de frutas 4. Oferta de productos derivados de las frutas 5.Producción de Jalea. . Asistencia técnica agropecuaria 9.Oferta de compotas 14.Arrendamiento de - - Producción de abonos orgánico Producción plántulas de fruta Producción de compotas Producción de Néctares - - - vehículos de transporte Asistencia técnica agropecuaria Arrendamiento de Maquinaria y Equipos Distribución.Venta maquinaria y - equipos Venta semillas y fertilizantes Venta de abonos orgánicos Venta de plántulas de frutales Comercialización compotas Comercialización de Néctares - 147 . etc. Mermelada. Transporte de caja 6. Oferta de frutas 3.Oferta de Néctares 15.Producción de pulpa de frutas . asesoría y Capa Distribución.Empaque de frutas FABRICACIÓN . Maquinaria y equipos 10.Distribución .AMPLIACIÓN DEL PORTAFOLIO DE IDEAS DE NEGOCIOS IDEA DE NEGOCIO 1. Mermelada. asesoría y Capa Empaque de la fruta COMERCIO .Distribución .Cultivo de frutas .Viveros de plántulas 13.Flota de transporte de caja .Comercialización de la fruta . Cultivo de frutas 2. Disponibilidad de vehículo de carga 8. etc.Semillas y fertilizantes 11.Venta de Jalea.Preparación de abonos 12.Almacenamiento de frutas .Venta de pulpa de fruta .

(14 puntos) Acopio. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. (12 puntos) Producción y venta de plántulas de frutales y servicios de asesoría y capacitación. Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación. EXCELENTE – 5 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 EXCELENTE – 5 5. (18 puntos) Producción. (24 puntos) Producción. (12 puntos) Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas.CLASIFICACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS IDEA DE NEGOCIO 1. EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 148 . POBRE – 1 BUENA – 3 BUENA – 3 4. 6. BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 3. (21 puntos) OPORTUNIDAD EMPRESARIAL? BUENA – 3 CONOCIMIENTO. distribución y comercialización de frutas de la región. distribución y venta de jalea y mermeladas de frutas de la región. PROFESIÓN POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 BUENA – 3 POBRE – 1 BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 POBRE – 1 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 HABILIDAD PERSONAL BUENA – 3 CPACIDAD DE OBTENER INFORMACIÓN BUENA – 3 2. EXPERIENCIA.

REGIONAL .LOCAL .LOCAL .BUENA .BUENA .NACIONAL . 5. -Cambios favorables en el sector -Suficiente existencia local y regional de materia prima -Mercado subatendido y en expansión -Tecnología existente favorable -Equipo de trabajo con estudios -Cambios favorables en el sector -Alta disponibilidad de la materia prima requerida -Equipo de trabajo con conocimientos -Cambios favorables en el sector -Competencia nula .BUENA .REGIONAL . Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación.BUENA .BUENA 6.POBRE . 4.MACROFILTRO IDEA EMPRESARIAL RAZONES DE ÉXITO DEL PROYECTO EXISTE MERCADO ACTRACTIVO PARA EL PROYECTO CAPACIDAD TÉCNICA DEL GRUPO Ó DEL EMPRENDEDOR CAPACIDAD ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DEL GRUPO O EMPRENDEDOR 1.LOCAL . Producción.BUENA .REGIONAL .BUENA .LOCAL .BUENA 149 .BUENA .POBRE . 3. distribución y comercialización de frutas de la región.POBRE . Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas.BUENA . Producción.BUENA .LOCAL .BUENA .BUENA .REGIONAL . Acopio.LOCAL .REGIONAL . distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región.BUENA .POBRE . Producción y venta de plántulas de frutales y servicios de asesoría y capacitación -Cambios favorables en el sector -Competencia nula -Mercado subatendido y en expansión -Competencia nula -Mercado subatendido y en expansión -Equipo de trabajo con conocimientos -Equipo de trabajo con conocimientos -Competencia nula . distribución y venta de pulpa de frutas de la Región 2.

4. Producción. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. y servicios de asesoría y capacitación. 2. distribución y venta de plántulas y semillas de frutas de la región. 5 3 28 5 3 5 5 3 5 26 5 5 5 3 3 5 26 5 3 5 3 3 5 24 150 . 3. distribución y comercialización de frutas de la región. Producción. Acopio.MICROFILTRO 5: EXCELENTE CRITERIOS IDEA EMPRESARIAL DISPONIBILID LOCAL DE MATERIAS PRIMAS 5 EXISTENCIA DE DEMANDA INSATISFECHA DISPONIBILID DE MANO DE OBRA ACEPTABLE 5 COSTO DE MANO DE OBRA ACEPTABLE 5 TECNOLOGÍA LOCALMENTE DISPONIBLE POLITICA DE GOBIERNO FAVORABLE 5 3: SATISFACTORIO 1: POBRE FACTORES TOTAL CRITICOS PARA EL EXITO -Estructura empresarial inadecuada -Falta de planificación -Estructura empresarial inadecuada -Desconocimiento del mercado -Falta de planificación -Tecnología existente -Estructura empresarial inadecuada -Estructura del mercado inadecuada -Falta de planificación -Estructura empresarial inadecuada -Desconocimiento del mercado -Falta de planificación -Carencia de demanda 1. Producción.

P. por productos similares esta creciendo -Información disponible sobre tecnología.P.P. Producción. 2. Comercialización de frutas de la región.) -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto (diseño pobre) 3. FORTALEZAS -Bajo costo de la materia prima -Disponibilidad de la materia prima -Precio competitivo -Posición adecuada en el mercado -Conocimientos técnicos del proceso de producción -Bajo costo de la materia prima -Disponibilidad de la materia prima -Conocimientos técnicos del proceso de producción -Bajo costo de los productos -Disponibilidad de los productos -Conocimientos técnicos sobre comercialización DEBILIDADES -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto (diseño pobre) OPORTUNIDADES -La demanda. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. mercados y productos -Políticas del gobierno son favorables -No existe empresa de este tipo en el mercado local -Demanda por productos similares esta creciendo -Plagio -Estructura empresarial inadecuada -Entorno social desfavorable Bueno (A. -Falta de experiencia técnica del proceso -Altos costos del transporte -Altos costos de administración y ventas -La demanda.) -Costos crecientes -Estructura empresarial inadecuada -Escasez de productos -Mercado no creciente Bueno (A. por productos similares esta creciendo -Información disponible sobre tecnología. Producción.) 151 .ANÁLISIS FODA IDEA DE NEGOCIO 1. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región. mercados y productos -Políticas del gobierno son favorables AMENZAS -Plagio -Estructura empresarial inadecuada CALIFICACIÓN Excelente (Muy Bueno) (A.

DISTRIBUCCIÓN Y VENTA DE PULPA DE FRUTAS DE LA REGIÓN RAZONES QUE JUSTIFICAN LA IDEA -Industrialización del sector -Desarrollo de la minicadena -La tendencia positiva al consumo de productos naturales FUERZAS A FAVOR -Crecimiento del mercado -Consumo de productos saludables -Existencia de materia prima (Región) DEBILIDADES -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto FACTORES DE ÉXITOS -Mercado subatendido en expansión -Cambios favorables en el sector (crecimiento) -Alta disponibilidad de materia prima -Equipo de trabajo con estudios 152 .SELECCIÓN IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO SELECCIONADA PRODUCCIÓN.

distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región. 4 4 4 4 2 4 4 26 Idea 3. Producción. se escoge las 3 ideas que resulten más viables o atractivas para desarrollar y se analizan en la Tabla de Decisión. Producción venta plántulas frutales servicios asesoría capacitación 3 4 4 4 2 3 4 24 FACTORES CLAVES y de de y de y Oportunidad Empresarial Capacidad Financiera y Crédito Conocimientos Profesión Experiencia Habilidad Personal Capacidad Obtener Información PUNTAJE TOTAL 4 4 4 4 2 4 4 26 4 4 4 4 2 3 4 25 Una vez analizados estos aspectos.LLUVIA DE IDEAS EMPRESARIALES OBJETIVO:. 3 3 2 4 2 4 4 23 Idea 4.Motivar la generación de ideas emprendedoras. Idea 1. su análisis y la selección de la idea de mayor viabilidad de éxito. distribución y venta de pulpa de frutas de la Región Idea 2. Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas. Producción. 3 4 3 4 2 3 4 24 Idea 6. Idea 5. Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación. Criterios de Calificación:0 – 1: Desacuerdo 2 – 3: Indeciso (No se adapta a su caso) 4 – 5: De acuerdo 153 . Acopio. distribución y comercialización de frutas de la región.

Me permite mejorar con mi empresa establecida 7. En mi región se requieren más empresas de este tipo 11. Deseo incrementar mis conocimientos en este tema 9. 5. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. Puedo contribuir con ella a la solución de las necesidades de mi región 8. 2. 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 42 Idea 2.TABLA DE DECISIÓN Idea 1. 3. En mi región hay condiciones para el desarrollo de esta idea 10. Producción. Es compatible con mi carrera Me ofrece posibilidades económicas Tengo experiencia sobre éste aspecto Me permite permanecer en la región Existe una tecnología que me permite prever el éxito del proyecto 6. mermeladas y jaleas de frutas de la región. Contribuye al desarrollo tecnológico de mi región PUNTAJE TOTAL Criterios de Calificación:0 – 1: Desacuerdo 2 – 3: Indeciso (No se adapta a su caso) 4 – 5: De acuerdo 154 . Producción. Idea 3. 4 4 4 4 2 2 3 4 3 4 4 4 4 3 3 4 37 4 4 4 3 3 3 39 QUIERO TRABAJAR EN ÉTA IDEA PORQUE … 1. Comercialización distribución y de frutas de la venta de región. 4.

factores diferenciadores. clientes y consumidores del producto B. grado de innovación C. LISTA DE CHEQUEO UNIDADES EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL CHOCÓ “Diego Luís Córdoba” LISTA DE CHEQUEO PARA EVALUACIÓN INICIAL DE LA IDEAS O PLAN DE NEGOCIO Versión: 1 Fecha: Código: F2- Emprendedor líder: Idea o Plan de Negocio: Fecha del Diagnóstico:__________________ Asesor: No.ANEXO B.1. Competencias del emprendedor o equipo de trabajo (educativas/empíricas/experiencia) D. productos y servicios a ofrecer respecto a: A. de Radicado: DIAGNÓSTICO DE LA IDEA DE NEGOCIO ITEM A EVALUAR A. Definición y claridad en la idea A.2. Valor agregado. Fundamentos en los cuales se basa la oportunidad de negocio DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO MÓDULOS / ITEM Definición de objetivos Justificación y antecedentes Análisis del sector Investigación de mercados Estrategias de mercado Proyecciones de ventas Procesos de producción y fichas técnicas Plan de producción y de compras Costos de producción Infraestructura Estrategia organizacional Estructura organizacional Aspectos legales Costos administrativos Ingresos Egresos Capital de trabajo Plan operativo Metas sociales Impacto del proyecto Resumen ejecutivo Equipo de trabajo Documentos soportes Nivel en el que se encuentra completa la información Bajo Medio Alto Nivel de pertinencia de la información Bajo Medio Alto Nivel de pertinencia Bajo Medio Alto FUNDAMENTOS MERCADOS TÉCNICO OPERACIONAL ORGANIZACIONAL FINANZAS PLAN OPERATIVO IMPACTO RESUMEN EJECUTIVO 155 .

1 Estudiante UTCH? Si No Especialidad: Otras poblaciones:__ Tipo de población: Nombres y Apellidos Dirección y teléfono 2 Estudiante UTCH? Si No Especialidad: Otras poblaciones:___ Tipo de población: (Incluir otros si existen) INFORMACIÓN SOBRE EL PROYECTO Título del proyecto: Producto (bienes o servicios) que ofrece:______ Doc. Identidad Correo Electr. Identidad Dirección y teléfono Correo Electr. Código: Especialidad: Jornada: Breve descripción del proyecto: _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ Firma del Emprendedor Firma del asesor del plan de negocios 156 .UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL CHOCÓ “Diego Luís Córdoba" VICERRECTORIA DE EXTENSIÓN Código: F1UNIDAD DE EMPRENDIMEINTO Y EMPRESARISMO FICHA DE INSCRIPCIÓN IDEA DE NEGOCIO RADICIACION No. Asesor designado: Fecha inicio Plan de Negocio Fecha terminación Plan de Negocio FUENTES DE FINANCIACIÓN FONDO EMPRENDER OTRAS FUENTES CUAL: INFORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR (LIDER DEL PLAN DE NEGOCIOS) Nombres Apellidos Documento Identidad Sexo Edad Dirección Teléfono-celular Correo electrónico Estudiante o egresado UTCH Estudiante Egresado Programa Académico Código del curso o programa Jornada de estudio DIU NOC MIX Otras poblaciones Tipo de población: Programa Académico: INFORMACIÓN DE LOS OTROS INTEGRANTES DEL PROYECTO Nombres y Apellidos Doc.

TV y Prensa Internet Charla Universitaria Material Publicitario Mañana Empresarial Otro Charla informativa Página web Campamento Afiches. con el cual se espera solucionar el problema identificado. deficiencia. volantes Mañana empresarial Otro INFORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR CONTACTO NOMBRE COMPLETO : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : DIRECCIÓN : CÉDULA DE CIUDADANÍA : IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD 1. incluyendo características. carencia o ausencia detectada en el mercado? 2. usos. REGISTRO IDEA DE NEGOCIO NOMBRE DEL PROYECTO : CIUDAD DE ORIGEN : CÓMO SE ENTERÓ DE LA EXISTENCIA DE LA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO?: QUÉ MOTIVÓ A PRESENTAR SU PROYECTO A LA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO?: Radio. precio? 157 . IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA ¿Cuál es la necesidad. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ¿Describa brevemente el producto.ANEXO D.

MERCADO Y CLIENTES Describa cual es el mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa ¿Cuál es el tamaño del mercado y su posible participación? 5. CONOCIMIENTO Y TECNOLOGÍA ¿Cuál es el área del conocimiento y/o tecnología sobre los que se fundamenta la iniciativa empresarial? 4. las necesidades detectadas? ¿En que forma se generan los ingresos para la empresa? 158 .3. qué productos ofrecen y cuáles son sus fortalezas y debilidades? 6. MODELO DE NEGOCIOS ¿Cuál es el modelo de operación para satisfacer con el producto. COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS ¿Qué empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta.

IMPACTO SOCIAL. que tipo de tecnologías alternativas o sustitutas se manejan) 9.7. AMBIENTAL Y ECONÓMICO ¿Qué impactos ambientales. RED DE TRABAJO ¿Cuál es el perfil de las instituciones o personas que harán parte de la red de trabajo (Externa)? 10. utiliza tecnología de última generación. sociales y económicos se generan con la empresa (positivos y negativos)? 159 . ESTADO DEL ARTE DE LA TECNOLOGÍA ¿Qué estado del arte le reconoce usted a su proyecto tanto en el ámbito nacional como mundial? (considera usted que su proyecto está a la vanguardia. ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD ¿Cuales son los factores fundamentales de diferenciación? ¿Cuáles son los factores críticos riesgo que ha identificado para su proyecto y su posible forma de minimizarlos? 8.

12. PROYECCIONES FINANCIERAS Relacione los indicadores económicos más relevantes de acuerdo a su plan financiero como: TIR. PUESTA EN MARCHA ¿Cuánto tiempo se requiere para poner en marcha la iniciativa empresarial? ¿Qué inversión se requieren para poner en marcha la iniciativa empresarial y con cuanto se dispone? Discrimine las inversiones requeridas.¿De que manera es posible minimizar los impactos negativos que se generan? 11. VPN. Punto de Equilibrio. Periodo de recuperación 160 .

NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : EDAD : (años) Menor de 26 Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. Es muy importante conocer el perfil de competencia de los miembros del equipo que estarán al frente de la operación del negocio. Diligencie la siguiente información por cada integrante del Equipo Emprendedor. concursos. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. incluyendo la del Emprendedor Contacto: EMPRENDEDOR 1 (Emprendedor Contacto). Es posible que aún no los haya contactado.EQUIPO EMPRENDEDOR 13. EQUIPO DE EMPRENDEDORES Recuerde que una empresa también es un equipo de trabajo estratégicamente conformado. investigaciones. sin embargo debe relacionar esas cualidades (Aptitud + actitud) que definen a sus socios como idóneos para enfrentar el reto. otras empresas)    161 . institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución.

cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones.EMPRENDEDOR 2 NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 EDAD : (años) Menor de 26 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución. otras empresas)    EMPRENDEDOR 3 NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 EDAD : (años) Menor de 26 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. investigaciones. otras empresas)    162 . investigaciones. concursos. concursos.

regionales internos (algunas ciudades o algunos departamentos diferentes a su sede). y/o presentación. nacionales. gestión. (Las ventajas y desventajas tecnológicas se dan en relación con mercados y con usuarios o consumidores específicos. Mercosur. FORMATO DE EVALUACION DE IDEAS DE NEGOCIOS FECHA:_____________________ PROYECTO: _____________________________________________________________________________________ ESCALA DE VALORES CRITERIO DE EVALUACION ASPECTOS TECNICOS Proyecto innovador que satisface la necesidad del mercado: Valor agregado en producto. equipos. experiencia. y/o comercialización del mismo ( ) Pequeñas mejoras en los productos. La empresa posee las capacidades y los recursos para hacer el desarrollo tecnológico (Antecedentes. ASPECTOS DEL MERCADO El proyecto tiene definido claramente los principales rasgos de los mercados (existentes y potenciales) que son más importantes para el. procesos y servicios ( ) El proyecto propone innovaciones. NULO (0 –25) BAJO (26-50) MEDIO (51-75) ALTO (76-100 - 163 . personas. cuyas principales características superan a las utilizadas por los principales competidores y a la que utiliza actualmente en su empresa. tanto de ellos como de su empresa. Considera los mercados locales. considerando la permanencia en el mercado y las acciones se tienen previstas para su mejoramiento o renovación cuando se agote su ciclo de vida.ANEXO D. regionales externos ( Grupo Andino. conexiones o alianzas tecnológicas. asesorías. (estrategia de renovación del producto) Grado de diferenciación con relación a la competencia Conocimiento de sus principales competidores y la participación actual en los diferentes segmentos y mercados. o servicio novedoso que aporte a la productividad y calidad ( ) Modificación en los procesos de fabricación. El proyecto generaría efectos tecnológicos o transformaciones que deberán darse en la cadena productiva ( materias primas y productos o servicios posteriores dentro de la cadena al producto objeto). proceso. por ejemplo ) e internacionales. G-3. Relación Costo / beneficio del producto /servicio para el consumidor Como resultado de la entrada en el mercado del producto/servicio/proceso pueden alterarse los mercados de las materias primas de esos productos o de aquellos productos que están a continuación en la respectiva cadena productiva. ( Influencia de los mercados de las cadenas productivas) Tiene definido el ciclo de vida del producto/s del proyecto. Grado de satisfacción de las necesidades del mercado por la utilización del producto/servicio de innovación tecnológica. ALADI.

Grado de innovación bajo: son aquellos proyectos de: mejora o revisión del os productos existentes. Riesgos del mercado (desconocimiento: evolución de las necesidades del cliente. temporal) OBSERVACIONES: Grado de innovación alto: “productos nuevos en el mundo” “nuevas líneas de productos en las empresas” y “adiciones a una de las líneas de los productos existentes”. competencia. cumplimiento de normas técnica. productos sustitutos en desarrollo). alianzas estratégicas) Impacto en la competitividad regional (apertura de nuevos mercados. reposicionamiento de los productos existentes. Grado de innovación medio: “nuevas líneas de productos en las empresas” y “adiciones a una de las líneas de los productos existentes”.Identificación del nivel de desempeño y perspectivas de penetración a otros mercados. falta de recurso humano especializado. Fuente: Categorías de clasificación de la consultora Booz Allen Hamilton. cambio en la trayectoria tecnológica. (competitividad del producto) ASPECTOS FINANCIEROS Capacidad del proponente de disponer de recursos necesarios para la puesta en marcha del proyecto (inversión inicial) Capacidad de disponer de capital de trabajo para la empresa (6-12 meses) RIESGOS Riesgos Tecnológicos ( Obsolescencia rápida. las que ya están en el mercado. frente a la competencia y a los productos sustitutos. fortalecimiento de centros tecnológicos sectoriales. nuevos sistemas de reciclaje para evitar la contaminación El proyecto contribuye a la creación de nuevas EBT o consolidan las ya existentes. dependencia de otras tecnologías y ausencia de mecanismos de previsión tecnológica). (competitividad) Las características de competitividad del producto(s) del proyecto son ventajosas frente a los productos semejantes y los productos sustitutos de los mercados seleccionados. IMPACTOS Impacto en la cadena productiva (solución de cuellos de botellas. 164 . profundizan el eslabonamiento al interior del sector productivo. participación de organismos públicos o privados) Generación de empleo calificado (permanente. mejoramiento de la calidad) El proyecto implica el desarrollo ecológico sostenible (desarrollo de tecnologías limpias novedosas. difusión de la tecnología en el sector o cadena productiva. solución a problemas tecnológicos de la región. reducción de costos en los productos existentes. (sinergia en el sistema económico) Impacto en la competitividad del sector (innovación en servicio al cliente. si los productos son nuevos en el mercado.

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