Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”

MODULO DE INICIATIVA EMPRESARIAL I

ELABORADO POR: DORIAN PEREA PALACIOS

Facultad de Humanidades y Artes Programa de Administración de Empresas Quibdó, Julio de 2009 1

PRESENTACIÓN

Con el objeto de dar respuesta a problemas estructurales tales como el desempleo, la desocupación, el alto grado de incertidumbre frente a la realidad y la falta de oportunidades de desarrollo social y de crecimiento económico, surge la necesidad de fomentar el espíritu emprendedor, con el fin de estimular la capacidad, inherente a todos los seres humanos, de emprender procesos que le garanticen el logro de sus propósitos y la concreción de sus ideas. La Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”, impulsa la formación y el desarrollo de los recursos humanos, con el objeto de apoyar la generación de nuevos programas de formación en el área ocupacional de las Ciencias Administrativas y Contables, capaces de satisfacer las necesidades del sector productivo ofreciendo profesionales más integrales conocedores de su papel en la Organización y reduciendo el riesgo de obsolencia en sus conocimientos. Por lo anterior el programa de Contaduría Pública, de la Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”, toma la decisión de formular el Módulo de INICIATIVA EMPRESARIAL I, desarrollado bajo el enfoque de Competencias Laborales, teniendo en cuenta la demanda en esta formación; la cual es cada vez más creciente, se ofrece como alternativa de aprendizaje que permita a los estudiantes formular propuestas de solución, ser gestores de su propio desarrollo, trabajar en equipo y ejecutar participativamente los proyectos en pro del desarrollo de la comunidad. El módulo va dirigido a la población estudiantil y a personas interesadas en esta formación, que requieran dinamizar procesos de desarrollo a través de la formación en ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. Por tratarse de un módulo que dará como resultado la generación y evaluación de la OPORTUNIDAD DE NEGOCIO en una localidad; y que las personas que accedan a esta formación se encuentran desarrollando diferentes actividades, se define la modalidad semipresencial, en donde las personas toman conceptos y fundamentación presencial y cada una de ellas lleva a la práctica la realización de su proyecto en su respectiva comunidad. El módulo contiene tres (3) unidades de aprendizaje, las cuales están articuladas así: 1. El entorno y el sistema de empresa; 2. Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida; 3. Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad. Por último, queremos que sea de nuestra utilidad para todos y cada uno de los alumnos, no solo en esta etapa de su vida, si no que también como profesionales.

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OBJETIVOS DEL MÓDULO

Desarrollar competencias emprendedoras en los estudiantes que conlleven a la generación de valor en su proyecto de vida, permitiéndole además la oportunidad de identificar iniciativas empresariales y comprender académicamente el por qué, el para qué y el cómo del plan de negocio. Informar y motivar a los estudiantes sobre el despertar al emprendimiento y propiciar una actitud proactiva a la creación de empresas. Desarrollar la Mentalidad Emprendedora y reconocimiento personal como emprendedor con iniciativas de negocio. Valorar el grado de madurez de la iniciativa y su posición en el entorno

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4 . Proponer soluciones creativas e innovadoras a las necesidades detectadas en función del proyecto de vida. Describir las necesidades de desarrollo social y de crecimiento económico del entorno social y productivo local.COMPONENTES NORMATIVOS UNIDAD DE COMPETENCIA: Desarrollar una Mentalidad Emprendedora que contribuya al mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social. ELEMENTOS DE COMPETENCIA: Identificar el potencial emprendedor que permita el autoconocimiento para el desempeño en el mundo del trabajo y de la vida.

Proyecto de vida .variables Perfil de la persona emprendedora y el proyecto de Vida .Alternativas de solución (Árbol de objetivos) .variables Empresa Micro .Test sobre el potencial emprendedor .Características de un emprendedor .Plan de mejoramiento Ideas de negocio y el estudio de prefactibilidad .Estudio de prefactibilidad (Técnicas de evaluación) FIN 5 .Necesidades y problemas (Árbol de problemas) . que contribuya al INICIO Entorno y Sistema de Empresas Macro .DIAGRAMA DE DESARROLLO Eje Integrador: Desarrollar una Mentalidad Emprendedora mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social.

UNIDADES DE APRENDIZAJE

Descripción del entorno y el sistema de empresa. Descripción del perfil emprendedor. Elaboración de propuestas creativas e innovadoras para el emprendimiento e integración al proyecto de vida. Descripción del plan de negocio: Concepto, su importancia y elementos que lo constituyen. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Analizar e interpretar las relaciones del entorno con el sistema de empresa para identificar su interrelación e interdependencia. Describir el perfil del emprendedor con autonomía y objetividad. Desarrollar el potencial emprendedor con creatividad y responsabilidad.

MODALIDAD DE FORMACIÓN: Semipresencial

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ESTRUCTURA DEL MODULO

MODULO DE COMPETENCIA: Desarrollar una mentalidad emprendedora que contribuya al mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social.

Unidad de Aprendizaje No. 1: El entorno y el sistema de empresa

Unidad de Aprendizaje No. 2: Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida.

Unidad de Aprendizaje No. 3: Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad.

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GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA

UNIDAD DE APRENDIZAJE No. 1: El entorno y el sistema de empresa. ELEMENTO DE COMPETENCIA: Analizar e interpretar las relaciones del entorno con el sistema empresa para identificar su interrelación e interdependencia. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Clasificar los entornos. Identificar y describir las variables que caracterizan los entornos. Reconocer y explicar los procesos de interacción e interdependencia de la empresa. Interpretar y asociar la responsabilidad social como ciudadano y como emprendedor. EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: - Exposición y argumentación ante el grupo optando una posición crítica y constructiva en relación con su entorno. De Conocimiento: - Argumentación sobre clasificación de entorno - Representa la empresa como un sistema - Interpreta y relaciona conceptos: entorno – empresa – sistema – interacción – interdependencia y valores empresariales. De Producto: - Informe de trabajos colectivos - Informe de investigación por internet - Presentación de los ejercicios relacionados

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Define su perfil de persona emprendedora. . Interpretar el test perfil emprendedor. . EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: .Entrega trabajos.GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA UNIDAD DE APRENDIZAJE No. Analizar en contexto. Elaborar y evaluar el plan de mejoramiento y potenciación sobre el perfil de emprendedor. . . De Conocimiento: . . ELEMENTO DE COMPETENCIA: Reconocer características emprendedor. Elaborar el plan de vida (proyecto de vida).Elabora e interpreta test para emprendedores. del perfil 9 . .Clasifica e integra las características de la persona emprendedora. los mitos sobre el emprendimiento. elaborar el plan de mejoramiento y proyecto de vida.Resultado de la entrevista con empresarios. 2: Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida.Aplica encuestas. expone y argumenta características que potencian a la persona emprendedora.Elabora el plan de mejoramiento que lo potencie como persona emprendedora. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Identificar las características de persona emprendedora.Elabora proyecto de vida que incorpora mentalidad de persona emprendedora.Identificar los mitos del emprendimiento y selecciona contextos. De Producto: .

10 . De Conocimiento: . De Producto: . Diligenciamiento de formato de registro de la idea de negocio EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: . ELEMENTO DE COMPETENCIA: Desarrollar el potencial emprendedor con creatividad y responsabilidad. teniendo en cuenta actividades de la idea de negocio. .GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA UNIDAD DE APRENDIZAJE No. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Planteamiento de un problema siguiendo la respectiva estructura.Un estudio y una evaluación técnico financiera del plan de negocios.Un estudio de mercado del plan de negocio. a través de la generación de oportunidades de negocio.Un planteamiento de un problema estructurado. .Dos justificaciones de planes de negocios regionales. .Informe sobre la formulación de un plan de negocios que se puede desarrollar en la región. . .Un estudio y evaluación socioeconómica y ambiental del plan de negocios. . Realización de un cronograma de actividades. Desarrollo del árbol de problemas – causa y efectos.Un estudio organizacional del plan de negocio. . 3: Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad.Un estudio técnico operacional del plan de negocio.Tres objetivos formulados.Un formato de una convocatoria diligenciado. Formulación de objetivos claros y concretos de acuerdo a la oportunidad de negocio identificada.

PERFIL DE LA PERSONA EMPRENDEDORA Y PROYECTO DE VIDA 2.5 CONCEPTO DE INTERACCIÓN 1. ESPIRITU EMPRENDEDOR. EMPRENDER 2.2 OPORTUNIDAD DE MERCADO 3.9 TALLERES: SOBRE EL ENTORNO Y EL SISTEMA DE ENTORNO 2.1 GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO 3.8 LECTURAS ACERCA DEL ENTORNO Y EL SISTEMA DE EMPRESA 1.7 CONCPETO DE VALORES: RESPONSABILIDAD SOCIAL 1.6 FORMAS JURÍDICAS PARA CREAR EMPRESA 3.CONTENIDO PRESENTACIÓN OBJETIVOS DEL MÓDULO DIAGRAMA DE DESARROLLO GUÍA PARA DESARROLLAR LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE 1.1 CONCEPTO DE ENTORNO Y CLASES DE ENTORNO 1.4 MITOS DEL EMPRENDIMIENTO 2.7 TALLERES ACERCA DEL YO EMPRENDEDOR. 3: IDEAS DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD 3.3 CONCEPTO DE EMPRESA 1. PLAN O PROYECTO DE VIDA 3. CULTURA EMPRENDEDORA. EMPRENDEDOR.4 LA EMPRESA COMO UN SISTEMA 1.2: EMPRENDIMIENTO.6 CONCEPTO DE INTERDEPENDENCIA 1.2 VARIABLES MACRO Y MICRO ECONÓMICAS EN EL ENTORNO 1.5 PERFIL DEL EMPRENDEDOR 2. SOY EMPRENDEDOR.6 LECTURAS ACERCA DEL EMPRENDIMIENTO 2.7 LECTURAS SOBRE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO 3.5 TIPOS DE SOCIEDAD 3.8 CASOS SOBRE IDEAS DE NEGOCIO 11 . UNIDAD DE APRENDIZAJE No. 1: EL ENTORNO Y EL SISTEMA EMPRESA 1.3 ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONÓMICA D ELA IDEA DE NEGOCIO 3.4 FORMAS DE ASOCIATIVIDAD 3.3 CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS 2. UNIDAD DE APRENDIZAJE No.1 CONCEPTO DE: EMPRENDIMIENTO.2 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO 2. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. EMPRESARISMO.

9 TALLERES: IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO.3. FORMATO DE CHEQUEO DE LISTA C. EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO BIBLIOGRAFÍA ANEXOS A. FORMATO DE INSCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO D. FORMATO DE REGISTRO DE IDEA DE NEGOCIO 12 . TALLERES B.

El entorno genérico: En una economía de mercado. De ahí que resulte vital para la supervivencia y el éxito de la empresa conocer y anticipar la evolución de su entorno. político-legales.EL ENTORNO GENERAL 13 . que delimitan las reglas de juego y el marco general en que las empresas se van a desenvolver. .1. . GRÁFICO 1.1 CONCEPTO DE ENTORNO Y CLASES DE ENTORNO La empresa es un sistema abierto en constante interacción con su entorno. Una primera clasificación del entorno consiste en distinguir entre el entorno genérico y el entorno específico. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. socioeconómicos y tecnológicos. 1: EL ENTORNO Y EL SISTEMA EMPRESA 1. Mientras que el entorno específico se refiere únicamente a aquellos factores que influyen sobre el resultado de un conjunto de empresas con características comunes. el entorno genérico se define por un amplio conjunto de factores económicos.El entorno especifico: El entorno específico hace referencia a los factores del medio ambiente que afectan de forma singular a un conjunto de empresas con características singulares. Los resultados de las empresas dependen de un amplio conjunto de factores exógenos que son fuentes de oportunidades y amenazas. el primero agrupa a todos los elementos que afectan por igual al conjunto de las organizaciones en un tiempo y espacio dado.

El entorno de la empresa: entorno general Entorno político legal: La acción de los diferentes gobiernos y administraciones públicas afecta a las condiciones competitivas de la empresa por medio de la regulación de los sectores. Este crecimiento alivia la presión competitiva. mayor será el consumo y más fácil será incrementar las ventas. internacionalización. • Entorno Socio-cultural. administrativa. numerosas facetas de la práctica empresarial. El entorno general es aquella parte del entorno que ejerce una influencia indirecta sobre las empresas. regulación procedente de instituciones supranacionales (caso de la Unión Europea). El entorno hace referencia a los factores externos a la empresa. Es conveniente diferenciar entre dos niveles de entorno: el entorno general y el entorno específico. el contexto en el que se mueve pueden ayudar o. 14 . La regulación del mercado laboral.El éxito o fracaso en una determinada actividad empresarial depende de las condiciones que le rodean. Entorno económico: Las condiciones del entorno económico condicionan sus rendimientos actuales y futuros de las empresas y viceversa. los siguientes: • Entorno Político legal. tanto la inversión como el consumo tenderán a decrecer. En consecuencia. que constituyen lo que se denomina análisis PEST (empleando sus iníciales) y son. Suelen diferenciarse determinados componentes del entorno general. dificultar. más costosa le será a los consumidores la adquisición de bienes mediante pagos aplazados. ya que las empresas no tienen que luchar necesariamente entre sí para mantener e incrementar su actividad. y por lo tanto. Los tipos de interés Cuanto mayor sean más caro le resultará a las empresas financiar sus proyectos de inversión. • Entorno Económico. Esta variable económica se refleja en el gasto o consumo de las familias. Cuanto mayor crecimiento económico. la legislación mercantil. medidas de fomento de determinadas condiciones relacionadas con la innovación. Véase la influencia de algunos factores del entorno económico: El crecimiento económico consiste en el ritmo al que aumenta la producción de bienes y servicios de un determinado país. Un mismo aspecto puede afectar más a las empresas de un sector que a las de otro o a las empresas de un determinado tamaño o zona geográfica. política fiscal y tributaria (impuestos). • Entorno Tecnológico.

El proceso de cambio es muy lento. societaria o comunicativa. Por ejemplo. con todas sus características y sus procesos de cambio. o la política fiscal y tributaria. Entre los aspectos más destacados a tener en cuenta estarían: a) Influencia de las nuevas tecnologías sobre la empresa: el grado en que las nuevas tecnologías pueden modificar el producto o servicio que la empresa ofrece. puede modificar las relaciones de intercambio entre la empresa y sus competidores. Por ejemplo. La inflación es. pueden afectar a los procesos de fabricación. la tasa en que se incrementan los precios de los productos y servicios. Las empresas por el lado de los costes tienen una subida de las materias primas y tiende a reducir sus beneficios.Los tipos de cambio de las monedas afectan a la capacidad de las empresas para competir en los mercados internacionales. . es más se devalúa el dinero y reduce el consumo de las familias. el crecimiento de la esperanza de vida de la población. grupal. Por ejemplo. Suponen. los cambios de valores sociales. el déficit público. o peligro para aquellas que no sepan adaptarse. generar fuentes de energía sustitutivas del petróleo. afectan sobre las posibilidades competitivas de las empresas. está propiciando nuevos sectores orientados a la tercera edad. Cuanto mayor. ecologismo constituyen fuentes de oportunidades para las empresas. 15 . El desarrollo y su aceleración modifican constantemente las condiciones en las que compite la empresa. Entorno socio cultural: Las empresas se desenvuelven en el seno de la sociedad. Entorno tecnológico: Una de las dimensiones que más están evolucionando a lo largo de las últimas décadas es la tecnológica. afectan a las posibilidades de actuación empresarial y a la aceptación de los productos/servicios. b) Velocidad de modificación del ambiente tecnológico. Aspectos culturales: la cultura de la sociedad: individualista. Una moneda fuerte favorece las importaciones y perjudica a las exportaciones. Son especialmente importantes los siguientes aspectos: Condiciones demográficas: condicionan enormemente el potencial de desarrollo de numerosos sectores y condenan a su desaparición o a la marginalidad a otros. Aspectos sociológicos: el papel que desempeña la mujer. diferentes estilos de vida. la apertura de nuevas posibilidades para la empresa. una crisis en los países latinoamericanos. Otros aspectos como las tasas de desempleo.

puede representarse gráficamente las principales amenazas y oportunidades que ofrece el entorno. 2. Frente a éstos. 5. más incertidumbre lleva aparejado y más difícil se hace su previsión. El principal problema es comprender los mecanismos externos y como influirán en el futuro. los teléfonos móviles. Muy positivo). Cuando los factores que lo conforman son difíciles de comprender y asimilar. Cuanto mayor dinamismo. diversos y hostiles. simples. o la televisión digital están modificando en muy pocos años la estructura global de la competencia. donde hay problemas de predicción y comprensión de los factores 16 . c) Diversidad. no lo hacen ni de igual modo ni con la misma intensidad. Positivo. los entornos simples no requieren de grandes esfuerzos para captar el sentido y la intensidad. Muy negativo. que pueden afectar la supervivencia a largo plazo de la empresa. el grado y la velocidad con la que se producen cambios. Las empresas pueden desarrollar estrategias a muy largo plazo. Un entorno hostil es aquel en el que se producen muchos y muy intensos cambios. 1. diversos y poco hostiles.Frente a otros productos. en relación con el entorno general de las empresas: a) El dinamismo. Entornos estables. b) Complejidad. En el análisis PEST. 3. Son entornos. Entornos inestables o turbulentos. 2. por tanto predecibles. algo complejos. 4. mientras que las del extremo opuesto constituyen las oportunidades. Las características. Los factores que afectan a todas las empresas. puede emplearse una escala likert de cinco puntos (1. Neutro. Puede comenzarse por identificación los principales factores que afectan a la empresa y valorar su impacto. similares. Es integrado cuando existen pocas variables relevantes y éstas son. d) Hostilidad: la hostilidad hace referencia a la intensidad. pueden establecerse diferentes tipologías de entornos generales. 3. como. Cuando muchas de sus dimensiones son relevantes para la empresa. Son entornos dinámicos. Estables. Negativo. Para ello. complejos. Los puntos extremos negativos suponen las principales amenazas del entorno. Según las características anteriores. velocidad y posibles repercusiones o impacto de las variables del entorno sobre la empresa. integrados y poco hostiles. Entornos reactivos o adaptativos. según Mintzberg.

Un ejemplo de análisis de esta faceta del entorno lo constituye el trabajo de Theodore Levitt sobre la globalización de los mercados Análisis del entorno El objetivo del análisis del entorno es la captación de la información para aportar fuentes de oportunidades y amenazas. y realizada de acuerdo con determinadas hipótesis de extrapolación de tendencias. b) Son verificables: susceptibles de contrastación con la realidad. Todo proceso de previsión debe seguir una serie de etapas: 17 . Los modelos de previsión presentan dos características esenciales: a) Son condicionales: se condicionan los valores y resultados futuros al cumplimiento de un conjunto de hipótesis de partida. porque es en este ámbito temporal en el que han de plantearse las decisiones estratégicas. el análisis del entorno ha de prestar una especial atención a su desarrollo futuro. siendo necesario dotarlas de flexibilidad. precisas y simples. En este sentido. consiste en la elaboración de un panorama de futuros posibles. Los escenarios son situaciones futuras.clave. Es difícil diseñar estrategias a muy largo plazo. Según los niveles de dinamismo e incertidumbre del entorno de la empresa será más adecuado emplear unas técnicas u otras. A lo largo de las últimas décadas la tendencia ha sido hacia un predominio de entornos turbulentos. Método apropiado en entornos estables y de baja incertidumbre. es necesario contar con instrumentos de análisis adecuados. en el desarrollo presente y futuro de las estrategias de la empresa. denominados escenarios. transcurrido un tiempo. Han de ser. a largo plazo. puede ser inviable de analizar y asimilar. Además. Son más adecuados ante entornos muy cambiantes e inciertos requiriendo creatividad. un exceso de información. Dos tipos de herramientas de análisis: La previsión consiste en la prolongación hacia el futuro de una situación pasada con ciertas estimaciones cuantitativas de probabilidad. Y esto. La prospectiva. Es necesario contar con herramientas específicas orientadas a facilitar la recopilación y el análisis de la información.

3. Tendenciales: apoyan la inercia del sistema. 5. 2. Normativos: escenarios posibles y deseables. a partir de las evoluciones más probables de las variables más importantes que lo definen. De encuadramiento: tratan de delimitar el espacio de los futuribles. 3) considera fenómenos no lineales ni evolutivos. con el fin de extraer conclusiones coherentes.. 3. Controlar el proceso de previsión. b) Escenarios de anticipación: parten directamente de la imagen del futuro posible pueden ser: 1. Se caracteriza por tres rasgos: 1) considera que los problemas no son unidimensionales. considerando la mayor parte de los elementos posibles y analizando su coherencia interna. Referenciales: son los escenarios más probables.. Pueden distinguirse dos tipos de escenarios: a) Escenarios exploratorios: describen una cadena de sucesos desde la situación actual del entorno hasta un futurible pueden ser: 1. Utópicos: se sitúan más allá de lo posible. es necesario abordar el análisis del entorno de una manera global y comprensiva. 2) Es un método de prospectiva a largo plazo.1. Seleccionar las fuentes de información relevantes sobre las que realizar las estimaciones.). entorno. 2. Seleccionar las variables clave del entorno. sector. La construcción de escenarios se realiza siguiendo una serie de pasos: 18 . grupo. mercado. Contrastados: muy lejanos a la situación actual.Trata de crear posibles situaciones futuras reales. El objetivo es crear representaciones de futuribles (futuros posibles) de un determinado sistema (empresa. apoyando procesos de innovación y cambio radicales. 4. 3. Escenarios Es una técnica prospectiva . Evaluar las técnicas disponibles de previsión. Integrar en el proceso de análisis estratégico los resultados del modelo de previsión empleado.. 2.

futuro. El análisis sincrónico trata de comprobar la coherencia interna entre las variables clave del entorno en un momento determinado. basados en la consideración histórica del sistema. 3. mercados controlados o mercados de planeación central. Supone un proceso de análisis sincrónico-diacrónicosincrónico. Véase el ejemplo de un escenario relacionado con la duplicación de la vida humana 1. El análisis diacrónico combina el análisis de la evolución temporal y las tendencias de cada variable incluida en la situación presente. dictadura o monarquía) y finalmente la condición del ecosistema.EL ENTORNO DE LA EMPRESA 19 . obteniendo lo que se denomina estructura del sistema. Otra variable importante es el tipo de sistema político (democracia. También influyen las condiciones económicas como los ciclos de expansión. ellos no existen fuera de dichas organizaciones.2 VARIABLES MACRO Y MICRO ECONÓMICAS EN EL ENTORNO Las organizaciones empresariales o de cualquier tipo. GRÁFICO 2. recesión y los cambios en el nivel general de vida. constituyen el marco de acción de todo administrador. Construcción de escenarios alternativos en función de las tendencias posibles de las variables estudiadas.. 2.Delimitación del sistema y análisis estructural: a) Confección de un listado de variables internas y externas que permitan tener una visión global del sistema. demografía y sistema cultural. Estudio de los patrones de cambio. Estas organizaciones son influidas por el entorno general también llamado macroentorno que incluye el tipo de sistema económico que puede ser de libre empresa. b) Identificación de las relaciones entre las variables identificadas.1.

Es necesario utilizar con prudencia los recursos renovables y no renovables. preferencias y comportamientos básicos de una sociedad. por el simple hecho de que las tecnologías nuevas desplazan a las viejas. las agencias gubernamentales y los grupos de presión que influyen en los individuos y organizaciones de una sociedad determinada. Consiste en factores que afectan el poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores. Dentro de este ambiente político cabe destacar las siguientes fuerzas que influyen en el entorno de la empresa: Legislación para las empresas. percepciones. Entorno económico. estas leyes suelen ser de diversas características: de protección a las empresas unas de otras. Abarca los recursos naturales que los mercadólogos requieren como insumos.Las cuales se pueden definir como: Entorno demográfico. Entorno político. Es de gran interés para el mercadólogo porque incluye las personas y éstas a su vez constituyen los mercados. Entorno natural. Es por ello que la relación con los proveedores es un factor de vital importancia ya que de ella dependen aspectos como la calidad de los abastecimientos. 20 . Está formado por fuerzas que influyen en las nuevas tecnologías y dan lugar a nuevos productos y oportunidades de mercado. de protección de los consumidores de las practicas comerciales desleales o con el objetivo de proteger los intereses de la sociedad en contra del comportamiento comercial sin restricciones. con lo cual las empresas deberán estar atentas a este desarrollo con el fin de acoplar sus programas de marketing a las legislaciones actuales y venideras. Las tecnologías son elementos de cambio que pueden suponer tanto el éxito como el fracaso de una empresa. Entorno cultural. Se compone de instituciones y otras fuerzas que afectan los valores. Entorno tecnológico. En cuanto al entorno microeconómico de las empresas podemos definir que están integrados por los siguientes factores: Proveedores: estos constituyen el eslabón más importante del sistema de entrega de valor general de la empresa a los clientes. conocer los precios de nuestros insumos claves. Proporcionan los recursos que la empresa necesita para producir bienes y servicios. Estas leyes siguen desarrollándose. El entorno político está formado por las leyes. Por ello las empresas deben estar pendientes de las nuevas tendencias. los tiempos óptimos de entrega y financiamiento entre otros.

Requiere de una razón de ser. Se debe partir de una buena definición de la misión. Los mercados de revendedores compran bienes y servicios para revenderlos obteniendo una utilidad. Mercados de gobierno adquieren bienes y servicios para producir servicios públicos o para transferirlos a otros que los necesitan. de forma planificada. revendedores. e intermediarios financieros. unos objetivos. dando satisfacción a unas demandas y deseos de clientes. Clientes: Se dividen en mercados de consumo. Mercados internacionales incluye los tipos anteriores de compradores pero en otros países. La planificación posterior está condicionada por dicha definición. una misión. agencias de servicios de marketing. 21 . a través de una actividad económica. sino ser mejor que los demás. mercados industriales. Incluye también revendedores. Públicos: un público es cualquier grupo que tiene un interés real o potencial en la capacidad de una organización para alcanzar sus objetivos. o ejerce un impacto sobre ella. vender y distribuir sus productos a los compradores finales. mercados de gobierno y mercados internacionales. unas tácticas y unas políticas de actuación.Intermediarios de marketing: Estos son elementos que ayudan a la empresa a promover. Se necesita de una visión previa y de una formulación y desarrollo estratégico de la empresa. Los mercados industriales compran bienes y servicios para su procesamiento ulterior o para usarlos en su proceso de producción. Mercados de consumo se forman por individuos y hogares que compran bienes y servicios para su consumo personal. 1. empresas de distribución física. una estrategia. Competidores: Una empresa debe proporcionar mayor valor y satisfacción a sus clientes. por lo tanto no es suficiente adaptarse a las necesidades del público objetivo.3 CONCEPTO DE EMPRESA Una empresa es un sistema que interacciona con su entorno materializando una idea.

Ejemplo: Cerrejón. 22 . cursado el paquete completo y realizada las practicas pertinentes usted desarrollará la competencia de gestionar la Contabilidad en las Organizaciones Empresariales. Ejemplo: Clínicas. Minas de Oro del Chocó. Su Tamaño Conformación de su capital El pago de impuestos El número de propietarios La función social La forma de explotación Este curso hace parte de un conjunto que estarán a su disposición una vez haya finalizado éste. Mediana: Su capital. POR SECTORES ECONOMICOS Extractivas: Dedicadas a explotar recursos naturales. número de trabajadores superior a 20 personas e inferior a 100. Agropecuaria: Explotación del campo y sus recursos. un gran número de trabajadores y el volumen de ingresos al año. Carrefour etc.Las empresas se pueden clasificar de la siguiente manera: Sectores Económicos El origen de su capital. Ejemplo: Acerías Paz del Río. Ingenio Risaralda. el número de trabajadores y el volumen de ingresos son limitados y muy regulares. Industrial: Transforma la materia prima en un producto terminado. etc. Postobón. Gino Pascalli. Ejemplo: Hacienda. ECOPETROL. Ejemplo: Comestibles La Rosa. Servicios: Entregarle sus servicios o la prestación de estos a la comunidad. su número de trabajadores excede a 100 personas. Ejemplo: Cadenas de almacenes Ley. transportes. POR SU TAMAÑO Grande: Su constitución se soporta en grandes cantidades de capital. salones de belleza.). agroindustria. La 14. Comercial: Desarrolla la venta de los productos terminados en la fábrica.

Gobernación de Risaralda. Ejemplo: Bancafé.Pequeñas: Se dividen a su vez en. igualmente se debe hacer con la Matrícula del Establecimiento Comercial. Jimmy Mayer. Famiempresa: Es un nuevo tipo de explotación en donde la familia es el motor del negocio convirtiéndose en una unidad productiva. La Previsora S. Fernando Mazuera. Ejemplo: Alejandro Echavarría. Eduardo Santos. Micro: Su capital. Manuel Carvajal Sinisterra. Locales: Son aquellas en que su radio de atención es dentro de la misma localidad. Carlos Ardilla Lulle. Nacionales: El radio de atención es dentro del país normalmente tienen su principal en una ciudad y sucursales en otras. 23 . POR EL PAGO DE IMPUESTOS Personas Naturales: El empresario como Persona Natural es aquel individuo que profesionalmente se ocupa de algunas de las actividades mercantiles. Hernando Caicedo Caicedo. Privado: Son aquellas en que el capital proviene de particulares. Julio Mario Santo Domingo y Luis Carlos Sarmiento Angulo. POR LA EXPLOTACIÓN Y CONFORMACIÓN DE SU CAPITAL. la Persona Natural se inscribe en la Cámara de Comercio. número de trabajadores y sus ingresos son muy reducidos. Pequeña: Su capital. Multinacionales: En su gran mayoría el capital es extranjero y explotan la actividad en diferentes países del mundo (globalización). Economía Mixta: El capital proviene una parte del estado y la otra de particulares.A. número de trabajadores y sus ingresos solo se establecen en cuantías muy personales. Ejemplo: Nicole Grupos Económicos: Estas empresas explotan uno o varios sectores pero pertenecen al mismo grupo de personas o dueños. POR EL ORIGEN DEL CAPITAL Público: Su capital proviene del Estado o Gobierno. el número de trabajadores no excede de 10 (trabajadores y empleados). el número de trabajadores no excede de 20 personas. Manuel Mejía Jaramillo. Ejemplo: Alcaldía de Pereira. Ejemplo: Sociedades comerciales.

Son las más grandes del país. si no se usa la expresión o su sigla. Régimen Simplificado: Pertenecen los comerciantes que no llenan requisitos que Exige la DIAN. Libro de Inventario y de Balances y Libro Mayor y de Balances. Los libros que se deben inscribir ante Cámara y Comercio son: Libro de Registro de Operaciones Diarias. Ejemplo: Las pequeñas tiendas. por lo general es él solo quien tiene el peso del negocio. · Sucesiones Ilíquidas: En este grupo corresponde a las herencias o legados que se encuentran en proceso de liquidación. Gran Contribuyente: Agrupa el mayor número de empresas con capitales e ingresos compuestos en cuantías superiores a los miles de millones de pesos. no están obligados a llevar contabilidad. el contribuyente responde con todos sus bienes aunque no estén vinculados a la citada empresa. POR EL NÚMERO DE PROPIETARIOS Individuales: Su dueño es la empresa. Sociedades: Todas para su constitución exigen la participación como dueño de más de una persona lo que indica que mínimo son dos (2) por lo general corresponden al régimen común. 24 . Su nombre debe ser una denominación o razón social. seguida de la expresión "Empresa Unipersonal" o de la sigla "E. POR LA FUNCIÓN SOCIAL Con Ánimo de Lucro: Se constituye la empresa con el propósito de explotar y ganar más dinero. deben llevar organizadamente su contabilidad. Unipersonales: Se conforma con la presencia de una sola Persona Natural o Jurídica.Están obligados a pagar impuestos. su declaración de renta aquí le corresponde a trabajadores profesionales independientes y algunos que ejercen el comercio. que destina parte de sus activos para la realización de una o varias actividades mercantiles.U". Régimen Común: Empresas legalmente constituidas y sobrepasan las limitaciones del régimen simplificado.

En tercer lugar. 4. para ello se precisa no solo diseñar sistemas organizativos y técnicos adecuados sino lograr que funcionen de acuerdo a lo previsto. 2. El subsistema real comprende las funciones de aprovisionamiento. Determinar los objetivos que debe alcanzar el sistema. la empresa esta integrada en un sistema de orden superior y formado por diferentes subsistemas.A. Controlar los resultados. se precisa además conocer cuales han sido las causas de las posibles desviaciones para aprender y modificar su comportamiento en el futuro o bien rediseñar la organización o modificar los objetivos. en constante intercambio de recursos con su entorno. pero. esto no es suficiente. Diseñar el sistema. obviamente. producción y comercialización de los productos o servicios obtenidos. 25 . Sin Ánimo de Lucro: Aparentemente son empresas que lo más importante para ellas es el factor social de ayuda y apoyo a la comunidad. En segundo lugar. Estas funciones se corresponden básicamente con todas las operaciones que suponen una transformación real de los factores productivos y concluyen con una distribución del producto y del servicio posventa a los clientes de la empresa. Subsistemas de la empresa.4 LA EMPRESA COMO UN SISTEMA La empresa como sistema se caracteriza: Por ser un sistema artificial. 3.T. un sistema diseñado a tal fin. Los problemas que afrontan las empresas desde la perspectiva sistemática pueden agruparse en las siguientes categorías: 1. la empresas precisa un sistema de retroalimentación que le proporcione la información necesaria para controlar las desviaciones de su conducta respecto de los objetivos perseguidos. Economía Solidaria: En este grupo pertenecen todas las cooperativas sin importar a que actividad se dedican lo más importante es el bienestar de los asociados y su familia. Actuar dentro de una configuración dada. 1. en primer lugar.Trabajo Asociado: Grupo organizado como empresa para beneficio de los integrantes E. la empresa necesita un sistema de información que le permite conocer el grado de cumplimiento de sus objetivos. la empresa persigue actuar de acuerdo a los planes fijados. diseñado por el hombre para alcanzar objetivos. Para alcanzar objetivos en un entorno dado se requiere configurar.

administración y control de los recursos financieros. El subsistema directivo. El resultado es un cambio en nuestro propio estado. Algunos abogan por la libertad o la independencia 26 . económica y/o moralmente "independientes". Este concepto difiere sustancialmente de la "dependencia". En el plano informacional. cambia nuestro estado [mental] pero no el de la representación gráfica.5 CONCEPTO DE INTERACCIÓN Interacción es la “acción recíproca entre dos o más agentes”. Por ello la simple visualización de la información contenida en un mapa o en una representación gráfica. La interacción. Al margen de quién o qué inicie la interacción.6 CONCEPTO DE INTERDEPENDENCIA La interdependencia es la dinámica de ser mutuamente responsable y de compartir un conjunto común de principios con otros. la empresa puede ser considerada como una sucesión de proyectos de inversión en el tiempo que requieren ser financiados. 1. Las primeras reacciones de todos los primates ante un objeto nuevo en el entorno son de observación e interacción. La idea básica de la interacción consiste en cambiar las condiciones del entorno del objeto o agente de nuestro interés para que se nos muestre en otra de sus facetas. el resultado es la modificación de los estados de los participantes.El subsistema financiero. en estrecha interdependencia con el subsistema real. desde este punto de vista. que almacenamos en nuestra memoria y se suma al conocimiento (la lista de patrones) sobre dicho objeto. Ejercemos una acción de cambio para conseguir una reacción del objeto cuando se encuentre en el nuevo estado. pues la relación interdependiente implica que todos los participantes sean independientes emocional. la interacción es un aspecto esencial. tiene como misión la toma de decisiones tendentes a asegurar el logro de los objetivos del sistema mediante la configuración y control de una organización capaz de adaptarse al sistema de orden superior en que este inmerso. que es el nos interesa. 1. por definición es una acción recíproca. La interacción nos permite obtener información desde diferentes perspectivas y es una parte nuclear del aprendizaje. se encarga de la captación. Posiblemente identificamos un nuevo patrón de comportamiento del objeto. posiblemente oculta en el estado actual. el subsistema financiero aporta criterios para la valoración de la rentabilidad de los proyectos y el coste de las diferentes fuentes de financiación. Es uno de los procesos básicos mediante el cual captamos información relevante de aquello que nos rodea.

como las anteriores. porque las organizaciones. La interdependencia no es rígida. En ese sentido. su interdependencia social le permite testear su fe. La interdependencia económica es una consecuencia de la especialización. en el contexto de la globalización. porque sus logros me ayudan a realizar los míos. Todo esto. al conformarse como ser social. migración.como una suerte de bien deseable superior. que gracias al éxito de los demás yo obtengo éxito. que obliga a los países a mantenerse en una constante interdependencia al relacionarse en distintas aristas. comunicaciones. pues las potencias también necesitan a las colonias para obtener materia prima y como mercados para colocar sus mercancías y/o exportar sus capitales. entendiéndola como autosuficiencia. El hombre. La interdependencia reconoce la verdad (o la validez) en cada una de las posiciones. sin la interrelación con la sociedad no puede notar su unicidad con el universo ni suprimir su egoísmo. las relaciones que se establecen entre las naciones imperialistas y las colonias no son unilaterales. Mahatma Gandhi afirmó que la interdependencia era y debía ser el ideal del ser humano. la comunidad o la sociedad entera. 27 . tecnología. Will Durant formuló su Declaración de Interdependencia en abril de 1944. Interdependencia positiva La interdependencia es positiva cuando uno depende de otra persona para llegar al éxito o a algo antes planteado como por ejemplo cuando dependes de tus padres para llegar a tiempo a la escuela para esto la persona que es dependiente. él no tendrá éxito puesto que no acudirá al colegio. o de la Cournot. En 1929. en cada una de las siguientes áreas: comercio. Por otro lado. Interdependencia económica Todos los países (estado-naciones) son dependientes en diferentes grados. si los demás triunfan yo también. es decir. cuyas partes están conectadas y reaccionan con cada una de las otras. no sólo las colonias necesitan a las potencias para su desarrollo. y las desarrollan juntos. Interdependencia social Marx fue el primero en ocupar el término interdependencia en el Manifiesto Comunista (1848) para describir la interdependencia universal de las naciones en comparación a la seclusión y autosuficiencia de lo local y lo nacional en el pasado. los individuos y las naciones pueden cambiar su producción desde un conjunto de productos a otro. esto es. otros creen lo mismo con respecto a la familia. quien escribió que el sistema económico era en realidad un todo. entre otras. debe pensar que si sus padres no se levantan y le despiertan a él.

según Adela Cortina 2002. el concepto de Responsabilidad Social. a través de sus iniciativas. la responsabilidad social se distinguiría del derecho y también de la filantropía. va más allá de lo que exige el derecho. porque la filantropía trata de promover la idea de desinterés y. Su auge refleja. se ha constituido como una tendencia en crecimiento. especialmente en aquellas empresas que buscan ir más allá del beneficio económico. 28 . que exige el derecho. Esto se ve claramente en el inglés. Por tanto. Por tanto. Se considera necesario trascender de dinámicas de acciones espontáneas y coyunturales hacia la implementación de un esquema estratégico sustentable. En este contexto. por tanto. el resurgimiento de valores en la sociedad y manifiesta la necesidad que sienten las empresas de involucrarse. sino que se trata de una ética del interés universalizable. la RSE tampoco se identifica con la filantropía. ofreciendo contenido ético y respeto a los derechos humanos de los actores internos y externos” Principios y Políticas de Convenios de RSE Para orientar las acciones de la Responsabilidad Social Empresarial desde FOSC se han definido principios y políticas rectores que garantizan la rentabilidad social de las alianzas y convenios a formalizar con el sector privado. en definitiva. RSE es definida por la FOSC como “la integración voluntaria por parte de las empresas de las preocupaciones sociales y medioambientales en sus operaciones comerciales y en sus relaciones con los interlocutores y también una apuesta de innovación por parte del sector empresarial. sino que la empresa asume voluntariamente y.7 CONCEPTO DE VALORES: RESPONSABILIDAD SOCIAL En la última década. No se trata de optar por una ética desinteresada. ya que no se trata sólo de dar cuentas.1. en cambio. la responsabilidad social va más dirigida a lo que llamaríamos el interés universalizable. “La responsabilidad social consiste en asumir voluntariamente las consecuencias de la empresa en el medio social y en el medio ambiente. con la distinción entre accountability y responsibility. con la sociedad civil. va más allá del propio derecho” Por otra parte. sino de asumir una responsabilidad que no se exige legalmente. y el de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) en particular. es decir. que pueda ser monitoreado y evaluado permanentemente con base en indicadores cualitativos y cuantitativos claramente definidos dentro del propósito de construir una cultura de Responsabilidad Social Empresarial. del interés de todos los afectados por la empresa.

Las iniciativas deben cumplir con las prioridades ESTRATÉGICAS DEFINIDAS POR LA FOSC y no solamente como resultado de los intereses particulares de la Empresa CÓDIGO DE CONDUCTA. el efecto neto sobre la reducción de exclusión resultado de la discapacidad. es preciso destacar que se privilegiarán quienes se encuentren en condiciones de mayor vulnerabilidad.Principios Equidad. Establecer comités de pacientes y sus familias para conocer sus opiniones y manifestar inquietudes (en proceso) Establecer acuerdo de compromiso con los pacientes y familias que participan en programa de rehabilitación Presentar informes y análisis periódicos sobre aportes y donaciones y seguimiento de los mismos. La colaboración debe desarrollarse bajo el concepto de aliados y regirse por los principios de lealtad. control y seguimiento de aportes y donaciones - Como políticas de los Convenios de RSE se han definido: En cualquiera de las alianzas y acciones de cooperación debe PRIMAR EL BENEFICIO SOCIAL sin detrimento de los intereses particulares de la Empresa. Todos los pacientes tienen derecho a ser beneficiados por los aportes y donaciones. solo de esta manera se logrará construir una verdadera relación de confianza que perdure en el tiempo.Determinar las cantidades asignadas de aportes. debe ser mayor que el incremento de la rentabilidad privada. El criterio guía para definir las alianzas y acciones de cooperación consiste en la RENTABILIDAD SOCIAL. honestidad e interés común debe contar con un sistema de responsabilidad para la gestión de las funciones operacionales con procedimientos claramente definidos que permitan la rendición de cuentas. - - - Transparencia Nivel de conocimiento de todas las partes involucradas respecto al sistema de manejo.donaciones.donaciones sobre la base de una evaluación de las necesidades Someter a seguimiento la recepción de aportes y donaciones Efectuar la distribución de aportes y donaciones bajo criterios de la situación individual y familiar del paciente. medio impreso - Rendición de cuentas a beneficiarios y donantes Seguimiento permanente y monitoreo de aportes. es decir. 29 . previa evaluación de su situación Métodos . así como mecanismos de intercambio de información y de coordinación entre todos los niveles. Sin embargo. Página WEB. (indicadores de impacto) Difundir información confiable y oportuna sobre aportes y donaciones e indicadores de impacto.

dirección y teléfono de ubicación de donante. FOSC llevará un control riguroso de lavado de activos sobre las donaciones (en proceso) FOSC mantendrá control sobre las donaciones a través de una base de datos actualizada que incluye el nombre. Estrategias de vinculación. proveedores y participantes de la cadena de negocios de la Empresa. así como el valor y tipo del aporte (en dinero o en especie). es preciso mencionar. públicos y privados. la identificación. políticas y programas orientados a favorecer el bienestar de empleados. Estrategias de Responsabilidad Social Empresarial Dimensiones empresariales. siempre y cuando cumplan con los principios y políticas establecidas. a grupos sociales. políticas y programas orientados a propósitos de interés colectivo. Los lineamientos generales definidos para la Política de Responsabilidad Social Empresarial concebida desde la FOSC pretenden suscitar acciones que atiendan dos dimensiones empresariales: Interna comprende las acciones. que mantenemos una actitud abierta a implementar otras actividades novedosas que vayan surgiendo en el proceso de construcción de las alianzas FOSC.Empresa. se han definido algunas actividades o acciones de vinculación que reflejan la decisión de la Fundación de organizar y definir formas creativas de actuación. Externa la constituyen las acciones. evitar la generalización y la discriminación. en la deliberada decisión de trabajar a largo plazo y de manera conjunta en el cumplimiento de los objetivos propuestos. por ejemplo. sin embargo. En este contexto.El código de conducta también es aplicable al tono y contenido de los mensajes e imágenes utilizados por la empresa para comunicar acciones de cooperación con FOSC. Es decir. etc. nos ha exigido proponer estrategias que permitan articular la vinculación de la Empresa de manera organizada que propenda a resultados efectivos que permitan ser monitoreados. 30 . preservar la identidad cultural y la dignidad de las personas en situación de vulnerabilidad. nacionalidad. que no están directamente involucrados mediante una relación contractual o económica con la Empresa. La complejidad de la convocatoria. bajo ninguna circunstancia se permitirá hacer uso de imágenes catastrofistas que inciten a la caridad más que a la reflexión.

porque no necesita defensores.donaciones hace referencia a todo aquello que una Empresa destina. en la cual el aislamiento sería sinónimo de felicidad. Vale la pena mencionar que en estos casos la FOSC les brinda capacitación para asegurar su adecuado desempeño. El mercadeo con causa social es una tecnología de gestión del cambio social que incluye el diseño. para contribuir a mejorar las condiciones de vida de nuestros beneficiarios. Esta estrategia parte de reconocer el invaluable potencial del sector productivo para contribuir al desarrollo de la Fundación por medio de su conocimiento. gústenos o no. especialización. Se convierte en una atractiva oportunidad de añadir valor a las actividades empresariales.8 LECTURAS ACERCA DEL ENTORNO Y EL SISTEMA DE EMPRESA Lectura ¿GLOBOFILIA O GLOBOFOBIA? La Globalización es uno de esos conceptos que son más criticados que entendidos. Lo que pasa es que la Globalización es como aprender a leer: tiene sus riesgos. se trata de los aportes para el desarrollo de las actividades definidas por la FOSC como prioritarias: Cirugías reconstructivas Proceso de Rehabilitación Formación y Capacitación – (programas de educación) Mercadeo con Causa Social. más allá de sus obligaciones legales.Transferencia de conocimientos. La Globalización es como la gravedad: Está ahí. 1. No quiero defender aquí la Globalización. recursos y relaciones. Voluntariado empresarial: esta estrategia hace referencia a la participación de funcionarios de una empresa en calidad de colaboradores. 31 . pero abre todo un nuevo mundo de oportunidades. en este caso en particular. tecnología y capacitación. Aportes -donaciones. Eso es lo que no han podido entender quienes sueñan con una utopía perdida.el concepto de aportes. la puesta en práctica y el control de programas y campañas orientados a aumentar la aceptación de una idea o práctica social en uno o más grupos de adoptantes objetivo.

la apertura colombiana no significó un esfuerzo exportador. países cerrados pueden tener crecimientos satisfactorios. al tiempo que la macroeconomía y la inversión se iban al piso. Pero la lección que se sigue de esto. ni suficiente para el buen desempeño económico. se castigan más duramente los desequilibrios macroeconómicos de un país. la experiencia colombiana pudo ser mejor. ¿Es ese el caso Colombiano? La verdad. La verdad es que. una orientación exportadora de la economía le dará más solidez a su desempeño. incompleto. que tuvieron que sufrir en carne propia la experiencia. no es ni necesaria. un país muy proteccionista no se salvará de las consecuencias de la mala calidad de su política económica. Sobre todo en sus primeros años. en el más caritativo de los casos. sino que la globalización provee nuevos estándares de evaluación de la sanidad de la política económica. la globalización parece enfatizar la importancia de los elementos más tradicionales en el logro del éxito económico: La estabilidad macroeconómica y el monto de la inversión. la macroeconomía y la inversión. Rodrik señala que uno puede ser “creativo” (léase “heterodoxo”) en ambos frentes sin lo fundamental. Si eso se cumple. el economista de Harvard. con mayor integración a los mercados mundiales aumenta la vulnerabilidad de la economía doméstica a los choques internacionales. que les pregunten a los países del sudeste asiático. 32 . Y esta verdad no depende de que tan anti o pro globalización sea un país. andan bien. Por la misma lógica. y si llevamos esa inestabilidad a la mega escala internacional. sino un abaratamiento de las importaciones por la doble vía de los aranceles y de la tasa de cambio. por si sola. Si no. Esto es particularmente cierto si uno habla de los mercados financieros: No hay ninguna presunción que los mercado de capitales son estables. porque mucha gente cree que un país puede “Escoger” el grado de Globalización aceptable con solo regular el grado de su apertura.Los riesgos no son pequeños: Con globalización. puede haber aperturas fracasadas. tal como lo señala Dani Rodrik. La verdad es que el grado de apertura no mide el grado al que está sometido un país a las fuerzas de la globalización. Ciertamente. La experiencia colombiana es un ejemplo que la apertura. Rodrik no halla ninguna relación significativa entre apertura comercial y desempeño económico. con el fin de recuperar la “independencia” macroeconómica perdida. en un trabajo reciente. uno no debe confundir apertura comercial y apertura financiera. no es que uno debe aislar al país de la globalización. Además. abogan por un remedio que es. Ser macroeconomicamente irresponsable se castiga mas duramente en un contexto globalizado. si lo fundamental está bien. En otras palabras. Sino. Esa es una lección importante. Más sorprendente aún. quienes abogan por el cierre de la economía como un remedio para sus males. pues no cabe duda de que la globalización expone a los países a un camino que puede ser accidentado.

fundamentado en la flexibilización. Década 100 colombianos. que tuvo su mayor auge en los años 50. La fuerza de esta dinámica poblacional coincide. en los últimos 30 años se paso a niveles significativamente más bajos. conocida como la “explosión demográfica”. Empleo y Seguridad Social Un problema estructural Cambio poblacional durante el siglo XX A comienzos del siglo pasado (S. política y cultural. con un cambio en el régimen de acumulación capitalista y en la regulación de la institucionalidad de la seguridad social. 33 son menores de 15 años. 33 . en particular el estado y el sistema económico. a través de procesos de ajuste y reestructuración dirigidos a estabilizar la economía y a generar condiciones de expansión y reproducción del capital dentro de las condiciones del nuevo orden mundial. Transformaciones económicas y trabajo El “boom poblacional” de mediados del siglo XX empezó a ejercer una fuerte presión sobre el mercado laboral a partir de los años 80 y sus efectos continuarán expandiéndose. cuando la reciente transición demográfica reduzca su presión sobre la oferta laboral. en el año 2001 se acercaba a los 43. los postulados del neoliberalismo y la hegemonía del capital financiero. Durante el siglo XX en Colombia se registraron dos transformaciones demográficas radicales. La primera. se presenta a partir de los años 30 y se caracteriza por una intensa y acelerada fase de expansión.1 millones. XX) la población colombiana alcanzaba los 4 millones de habitantes. económica. Estas transformaciones han llevado a la mayoría de los países a moldear su sistema societal. se le denomina “la transición demográfica”. En el año 2001 la población femenina corresponde al 51% del total. iniciada a mediados de los años 60. obedecieron a la modificación de dos componentes básicos del cambio poblacional. en el marco de una economía global. Las últimas 3 décadas han estado marcadas por profundos cambios en la estructura social.Lectura Población. Estas transformaciones demográficas. El 70% de la población habita en las áreas urbanas. La segunda. hasta las dos próximas décadas. 7 son adultos mayores y 60 se encuentran entre los 15 y 60 años. por lo menos. a su vez. De un período de alta mortalidad y fecundidad. Con el cambio en el régimen de acumulación capitalista a nivel mundial. la mortalidad y la fecundidad.

pero es en los 90 cuando se emprende el proceso de ajuste estructural que se supone formulado para el largo plazo. Estos programas de estabilización y ajuste fueron impuestos e intermediados por el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial a la mayoría de países con el fin de crear condiciones para facilitar el pago de su deuda externa y ajustarse a las “reglas de juego” del nuevo paradigma de acumulación y de relaciones internacionales. No obstante. En Colombia durante la última década. Colombia ha estado inmersa en estas transformaciones. 2. Ajuste fiscal. producto de los procesos de estabilización.Las medidas de estabilización articulan políticas fiscales y monetarias en el nivel interno con miras a armonizar la política económica en el ámbito internacional. con el propósito de cambiar el marco de funcionamiento de la economía. 8. La política económica de las últimas 3 décadas ha pasado por 3 fases que se pueden denominar como: Liberacionista (1974 – 1982). recorte del gasto público y eliminación de subsidios. Desde la década de los 70. Hegemonía del capital financiero 6. deslaborización. Proteccionista (1983 – 1988) y Aperturista (1989 en adelante) De manera más sostenida y global. privatización y reducción del papel económico y social del Estado sin cambiar su macrocefálea burocrática y corrupta. flexibilización y precarización del mercado de trabajo. el desempleo toma un carácter de exclusión más que de marginalidad. se inicia el proceso de reestructuración y apertura económica fundamentado en: 1. predomino del ejecutivo sobre las demás ramas del poder público. el ajuste de la 34 . 3. 7. apertura indiscriminada. establecimiento de condiciones más apropiadas para la inversión extranjera. 4. Tendencia creciente del desempleo Con el cambio en el régimen de acumulación hacia uno de tipo flexible. represión de cualquier manifestación de descontento social y laboral. equilibrios macroeconómicos a ultranza. expoliación indiscriminada de los recursos naturales. las medidas de estabilización se vienen aplicando en el país desde mediados de los años 80. 9. 5. reestructuración de las economías y la adopción del cambio tecnológico.

Algunos empresarios.3% en empleo inadecuado por ingresos. El alto grado de informalidad de la actividad económica del país implica una tasa de dependencia global de la sociedad demasiado alta. las tasas de desempleo en las mujeres aumentaron del 10 al 22% y la de los hombres del 5 al 14%. 14.4% por insuficiencia de horas. el mercado laboral colombiano lo caracteriza los altos niveles de informalidad y subempleo.7% por competencias y 24. el desempleo abierto se ha mantenido desde hace 4 décadas en niveles superiores al 8%. prevalece la opinión de que la responsabilidad de la empresa es exclusivamente de carácter económico. sin embargo empresas con un apreciable sentido de responsabilidad hacia sus trabajadores. hacen también considerables donaciones filantrópicas. al descontar la población subempleada la relación de dependencia aumenta a 3 personas por 1 plenamente ocupada.economía en respuesta a los intensivos cambios en el régimen de acumulación generó profundos impactos en el mercado de trabajo. Producto de los desequilibrios a largo plazo entre la oferta y la demanda de trabajo y el comportamiento cíclico de la economía. En los años 90.3 millones) significa que porcada ocupado hay 2 personas dependientes. Las actividades informales concentran el 55% del empleo en las 7 principales ciudades y el subempleo el 31% al nivel nacional. con el crecimiento demográfico y los continuos flujos migratorios del campo a la ciudad. Además del alto desempleo. 35 . La relación entre la población total del país (44 millones) y la población ocupada en actividades mercantiles (16. Este fenómeno comenzó a ser evidente a finales de los años 50 y comienzo de los años 60. a las que nos referiremos someramente. podemos distinguir tres etapas (véase tabla 1). En un largo período que se extiende desde la Revolución industrial e incluso antes – hasta bien entrado el siglo XX. 2. considerando la población informal la relación es de 4 personas por cada ocupado plenamente en el sector formal. a título individual o a través de la empresa. especialmente en estados unidos. generalmente por influencia de la doctrina social de la iglesia desarrollada desde el siglo XIX. El desempleo no ha sido una característica secular de la economía colombiana. Lectura LA ACTUACIÓN SOCIAL DE LA EMPRESA UN POCO DE HISTORIA En la formulación histórica de la actuación social de la empresa desde los años cincuenta. No faltan.

siendo acusada de emotivista la primera y de economicista y legalista la segunda. proclaman que. a largo plazo. Pero esta visión es cuestionada desde varias instancias. En estos años. también contribuye a cuestionar cuáles son las responsabilidades de los directivos o de la empresa como entidad. Ante esta situación. Con esta sensibilidad subjetiva ante determinados problemas sociales se pretende justificar el uso de recursos de la empresa en nombre de las responsabilidades sociales corporativas. Al mismo tiempo. En Europa. sin embargo. el movimiento de las responsabilidades sociales logra muchas adhesiones. acerca de los contenidos y el alcance de las responsabilidades sociales corporativas. son ventajosa para quienes las tienen en cuenta. No hay acuerdo. Todo ello da lugar a un movimiento a favor de las responsabilidades sociales de la empresa. con el New Deal de Roosevelt que surge tras el crack de 1929. se va extendiendo la idea de que el “poder exige. esta mayor intervención gubernamental se hace realidad especialmente a partir de la segunda guerra mundial. se entiende que la única responsabilidad de los directivos es servir con lealtad los intereses económicos de los accionistas. en Estados Unidos hay una mayor intervención gubernamental en la economía y en la regulación de puntos clave de los negocios. Su punto de referencia son los objetivos y valores de la sociedad. y que se prolonga hasta nuestros días. y no pocas empresas. esos “valores sociales” son sustituidos por los “valores subjetivos” del director ejecutivo.En este contexto. muchos directivos están convencidos de que esas responsabilidades sociales son una cuestión de “egoísmo ilustrado” porque. Por otra parte. 36 . el gobierno les forzará a su cumplimiento con mayor dureza. responsabilidad”. especialmente a partir del primer tercio del siglo XX. que van desde el pujante movimiento obrero hasta voces que ponen en tela de juicio el carácter casi absoluto del derecho de la propiedad al margen de toda responsabilidad social. Por otra parte. Ante el creciente poder de los altos directivos empresariales. existe la convicción de que si las empresas no asumen libremente que tienen unas responsabilidades sociales. Miltón Friedman y otros reaccionan airadamente sosteniendo que la única responsabilidad social de la empresa es maximizar beneficios para los accionistas cumpliendo las leyes y además reglas del mercado. En ocasiones. y a pesar de estas vicisitudes. además de sus responsabilidades económicas hacia los accionistas. En oposición a esta postura. tienen otras de carácter social hacia sus empleados y otros grupos sociales. la creciente separación entre la propiedad y el control gerencial que se produce en muchas empresas. a través de sus altos directivos. que tiene su apogeo entre los años cincuenta y sesenta. Ambas posturas son criticadas.

reacciones airadas de la opinión pública contra determinadas prácticas comerciales y sobornos en el extranjero o frente a clamorosos accidentes industriales que se presumen evitables. Por ello.Una serie de protestas contra las empresas. especialmente desde los años sesenta. 3. 37 . ponen de manifiesto la necesidad de superar un planteamiento inicial de las responsabilidades sociales que muchos consideran excesivamente abstracto y genérico. Actividad No.9 TALLERES: SOBRE EL ENTORNO Y EL SISTEMA DE ENTORNO Actividad No. Conforme subgrupos de trabajo. aludiendo a una rápida respuesta empresarial ante demandas sociales específicas.1 Diccionario Personal Elaborar en un cuaderno o por computadora un diccionario en orden alfabético de los términos que encuentra en los diferentes talleres de lecturas y que para usted son desconocidas o no tiene certeza de su significado. se exponen por subgrupos las conclusiones. A partir de los conceptos interpretar y representar gráficamente: La empresa como un sistema. Actividad No. 2 para identificar conocimientos previos sobre empresa. críticas exigiendo una mayor atención a la salud laboral. En plenaria. Con esta idea se propone sustituir el concepto de “responsabilidad social de la empresa” (Corporate Social Responsibility) por el de “sensibilidad social de la empresa” (Corporate Social Responsiveness). elaborar síntesis. reivindicaciones contra la discriminación racial. sistema y sistema empresa. 2 Sistema Empresa Elaborar el taller No. Ante este panorama se imponen respuestas concretas ante quejas concretas. Entorno y variables Elabore taller No. realice el intercambio conceptual y elabore síntesis. Entregar por escrito la interpretación y análisis del gráfico. la empresa debería actuar para responder a presiones sociales específicas. Ver gráficos 1 y 2 Conforme subgrupos de trabajo y realizar el intercambio conceptual. 1: Identificar los conocimientos previos sobre los conceptos entorno y variables del entorno. No faltan tampoco críticos al conjunto del sistema capitalista y a los empresarios en particular. En esta época hay fuertes quejas por abusos en la información y seguridad en los productos. 1.

Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. Realice lectura Individual sobre documento: "La actuación social de la empresa. se expone por subgrupos las conclusiones. Pastor y J. 3 para identificar conocimientos previos sobre los términos interacción e interdependencia. Realice lectura Individual sobre documento: Población. Elaborar la síntesis. En plenaria. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual.Realice lectura Individual sobre el documento: ¿Globofilia o Globofobia? del autor Libardo Sarmiento (Anexo No. elabora síntesis. Entregar el informe con las conclusiones Actividad No. empleo y Seguridad Social de Libardo Sarmiento Anzola (Anexo 4) Reflexione y relacione sobre su aplicabilidad con la realidad actual del país y de la región. En plenaria. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. Actividad No.4 para identificar conocimientos previos sobre la comprensión que se tiene del entorno mundial en relación con la inserción laboral. se exponen por subgrupos conclusiones. Actividad No. elabora síntesis.A. se exponen por subgrupos conclusiones. En plenaria. 5 Entorno mundial en relación con la inserción laboral Elaborar taller No. 6 Responsabilidad social como ciudadano y emprendedor Elaborar taller No. 38 . se exponen por subgrupos conclusiones. un poco de historia" de A. Entregar al docente las conclusiones por escrito. 5: Ejemplificar la percepción que usted tiene de la responsabilidad social como ciudadano y como emprendedor.3) El estudiante con sus propias palabras interpreta la lectura y establece la relación entre la lectura y su aplicabilidad en la vida laboral y empresarial de nuestro país. 4 Procesos de interacción e interdependencia Elaborar el taller No. En plenaria. Pérez López (Anexo 5) Analice y argumente con sus propias palabras la relación y puntos de encuentro y de sumatoria con su percepción y comente sus conclusiones.

Figura No.entorno Cultura Ed uc aci ón Economía Micro . 1 El Entorno y el sistema empresa Macro .entorno Competencia Clientes Medio Ambiente Demografía Proveedores Familia. Sociedad Empresa Dis tri bui do res Te cn olo gía s Marco político 39 .

2 El Entorno y el sistema empresa Interacción Político Educación Gestión Responsabilidad Social Económico Valores Producció n Cultura Tecnológico Empresa Contable Financiera Mercadeo Medio Ambiente Grupos de interés Interdependencia 40 .Figura No.

CULTURA ESPIRITU EMPRENDEDORA. ejecutan los actos pertinentes para transformar unas determinadas ideas empresariales o de negocios en realidades concretas. PERFIL DE LA PERSONA EMPRENDEDORA Y PROYECTO DE VIDA 2. Persona con vocación emprendedora que tiene como misión o meta de su plan de vida “ser empresario”. presenta de manera contundente y permanente hacia el descubrimiento de oportunidades para crear o desarrollar nuevos productos o servicios. Es la persona que posee un espíritu de búsqueda de algo nuevo. EMPRENDER. calculando las consecuencias de sus actos y dispuesto en todo momento a afrontarlas. Es la motivación y generación de estrategias que se requieren para crear empresa y trabajo productivo. o un grupo de personas. EMPRENDEDOR. Cultura Emprendedora: Es el cambio de mentalidad de la cultura empleadora por una cultura emprendedora. que conllevan la generación de valor de su proyecto de vida.2. Emprender: Consiste en acometer o empezar una obra y se otorga el título de emprendedor a las personas. Espíritu Emprendedor: Es aquella persona que se atreve a llevar a cabo su idea empresarial teniendo un espíritu especial que debe cultivar y fortalecer debido a lo difícil que resulta esta experiencia. pensando en la conformación de nuevas empresas. UNIDAD DE APRENDIZAJE No.1 CONCEPTO DE: EMPRESARISMO. permitiéndole además la oportunidad de identificar iniciativas de negocios. que acepta el riesgo como parte inherente de todo cuanto hace y que observa en cada dificultad un reto a ser vencido y no un bloqueo. Emprendedor: Todo aquel que arriesga de una forma responsable y consciente. que con una importante dosis de creatividad. Emprendimiento: Fase de potenciación de la persona a partir de procesos de formación y motivación. EMPRENDEDOR.2: EMPRENDIMIENTO. 41 . Empresarismo: Es el conjunto de actitudes y acciones que una persona. EMPRENDIMIENTO.

comienzan su negocio con capital financiero muy reducido se valen de los recursos que tienen a su alcance y en muchas ocasiones recurren a prestamos personales elevados y con garantía para lograr levantar su idea. Los Formales: Aquello que siguen un paso ordenado para la realización de su proyecto empresarial. innovadores. la falta de dinamismo provoca la pérdida de oportunidades. Los Informales: No tienen un plan definido. Podemos clasificar de igual manera a los emprendedores y los estos quedan en tres grandes grupos. Se adaptan al cambio. La dificultad más común que se les presenta a este grupo es resultado de su afán por la seguridad. dinámicos.2 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO El reto empresarial se puede comparar con una carrera de atletismo como todo es conocido existen corredores para diferentes estilos y van de acuerdo con las actitudes innatas y adquiridas de cada atleta. buscan el financiamiento en los entes tradicionales. Para asegurar el éxito este grupo debe conformar un equipo de innovadores dinámicos que le inyecten esa chispa.2. bancos. Son ricos en ideas. En este grupo existe una gran presencia femenina. siempre que él dirija este equipo los resultado será una empresa de gran competitividad. son poco innovadores y por ello su proyecto puede ser agotado al cabo de pocos años. Realizan su plan de negocios. y se rigen por el plan antes trazado. son innovadores pero no se arriesgan mucho por esa idea. van acomodando las cargas en el camino. 42 .. tienen poca duración por la falta de orden en las cuentas y falta de un plan concreto para una buena gestión empresarial. Por sus características los negocios que emprenden. adoptan el cambio con facilidad. que suelen ser muchos. por ello conformar equipos compuestos por profesionales del primer grupo los llevaría a configurar una empresa dinámica y estable. La clave del éxito en este grupo esta en el orden. Los Termino Medio: Algo de dinámico y de orden son los elementos de los emprendedores que conforman este grupo. amas de casa. de acuerdo a como se enfrentan y solucionan los obstáculos conseguidos a lo largo de la gestión empresarial. por la necesidad recurren a cualquier elemento a su alcance para llevar el sustento del hogar. Este grupo está en su mayoría conformado por ex empleados que tienen una larga trayectoria profesional. por lo general solo cuentan con la primera parte del plan de negocios elaborado. solo la idea central del negocio. etc. Para llevar a cabo con éxito su emprendimiento resulta imprescindible la conformación de equipos diversos con un toque de orden y de innovación y dinamismo.

Iniciativa para:  Saber que toda la organización le concierne  Que toda sus contribuciones sean valiosas  No esperar a los demás  Ser capaz de ser único. Tenaz para:  Levantarse una y mil veces  Lograr sus fines. 43 . Audaz para:  Saber controlar su medio.3 CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS El Emprendedor. Apasionado para:  No desanimarse  Ver siempre el lado bueno de las cosas  Aprender de las derrotas  Hacer de los problemas sus oportunidades  Estar lleno de energía  Saber pensar en grande 4. 3. tercero y cuarto esfuerzo. Responsable para:  No culpar a los demás  No usar excusas  Aceptar los errores  Saber afrontar sus acciones 5.  Lograr ser diferente.  Ser capaz de afrontar las situaciones.2.  Tener una firme convicción  Ser infatigable  Hacer su segundo. Debe ser: 1. Confianza para:  Creer mucho en si mismo  Sentirse capaz de hacer las cosas  Que nada ni nadie lo derrumbe  Ser una persona fuerte  Saber que si se puede 6. 2.  Estar dispuesto a correr riesgos.  Que su vida sea una aventura emocionante.

los empresarios que han sido exitosos sobre un largo período. en muchos casos desarrollados a través de tropezones. y verá fácilmente que si efectúan análisis muy profundos.  Ser capaz de organizar su vida. Ellos analizan muy bien la oportunidad la miran por todos lados. no se arriesgan por corazonadas o por impulsos emocionales. tal vez no en el papel. Es iluso pedirle a una persona que sólo va a hacer sus primeros intentos en el mundo empresarial que actúe de ese modo.  Ser cumplido  Ser autodisciplinado  Saber esperar 2. comparan los resultados previstos con sus objetivos y una vez están claros efectivamente actúan. 44 . y peor aún. Voluntad para:  Seguir adelante. pregúntele a un empresario de verdad cuántas veces ha dicho no a una propuesta de negocio y cómo hizo para llegar a esa conclusión.4 MITOS DEL EMPRENDIMIENTO MITO 1. tiene la habilidad de pensar para evaluar la situación y actuar en el momento oportuno. La verdad es que ese software mental y esa lectura de datos sensorial ha sido parte del desarrollo del empresario.7.. calculan cuidadosamente sus movimientos antes de actuar. La verdad es distinta. Esta posición da la idea que el empresario es un loco. se debe básicamente a la falta de ciertos atributos empresariales. pretende ilustrar esta conducta como la que conduce al éxito. e inclusive con gran frecuencia los mismos empresarios la plantean cuando con un desprecio por los métodos de análisis formal dicen: “Yo para mis negocios no hice nunca un estudio”.LOS EMPRESARIOS NO ANALIZAN SINO QUE VAN HACIENDO COSAS Esta concepción es muy generalizada. a quien le plantean o identifican una oportunidad y sin ningún raciocinio o consideración se lanza y se pone en riesgo. con análisis formales o informarles. pues no fue así como aprendieron a analizar. y casi siempre es muy particular para ciertos tipos de negocios en los cuales él tiene experiencia. la evalúan con un software mental que ya tienen estructurado y que recibe datos por todos los sentidos. Para los amantes de este mito una sugerencia. El verdadero empresario. no juegan a la ruleta rusa. y por lo tanto es necesario darle un primer esquema de análisis. bien sea para realizar el proyecto si está convencido de que pueda salir adelante o para rechazarlo si cree que sus chances son muy escasos.

En el mundo moderno se “producen” artistas.LOS EMPRESARIOS NACEN. y en todos los casos se ha demostrado errada. hoy vemos que la gran mayoría de la gerencia proviene de las escuelas de Administración de Empresas. La verdad es que los empresarios se forjan mediante aprendizaje y experiencia por medios educativos que combinan en proporciones diversas la educación formal y la no formal. se ha usado también para políticos. que son características biológicas necesarias pero no suficientes. y esto lleva a posiciones ingenuas como aquel que dice que quien no parte de una inversión o de alta tecnología no es empresario. energía. pues como se dijo parte de la función del empresario es el crecimiento y la supervivencia a largo plazo del negocio. nos indica cómo hace 40 ó 50 años nadie pensaba que un gerente era formable. como lo atestiguan muchos casos documentados..MITO 2.. etc. diplomáticos. toma de decisiones. pero no sólo para los empresarios. deportistas. diplomáticos y se pueden producir. MITO 3. entendido esto como padres empresarios.. un poco de inteligencia. capacidad de riesgo. Drucker. etc. políticos. no por la tecnología o mercados que menaje sino por su perspectiva. empresarios aun en comunidades deprimidas económicas. artistas. gerentes.EL EMPRESARIO CLASICO O PURO Existe la creencia de que sólo es empresario el que cumple totalmente todos los requisitos que se puedan formular sobre el proceso empresarial o sobre las características empresariales. creatividad. 45 . NO SE HACEN Esta frase ha sido repetida muchas veces. El ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que son características adquiridas y comportamientos aprendidos. pero también hay muchas excepciones. Nadie va a negar que se requiere salud. deportistas. Existe evidencia clara que demuestra que muchos empresarios no tienen ancestro empresarial. Igualmente no se puede pensar que sólo es empresario el que cada rato empieza un negocio. La verdad es que existen empresarios que cumplen todas las características del modelo ideal. social y educacionalmente. y hay evidencia que muchos de los que no son empresarios provienen de padres empresarios. pero nadie va a negar tampoco que se precisan conocimientos y habilidades que no se dan al nacer sino que se desarrollan en función del ambiente en que se viva: iniciativa. Lo que define a un empresario es su perspectiva empresarial y por eso tanto el empresario rural como el de alta tecnología lo son.

En general la falta de dinero es más un síntoma que la causa del problema. pues no se valoran las decisiones y se cometen grandes desperdicios económicos. pues se olvida de las características de la población del país.EL EMPRESARIO ES FALTO DE PREPARACIÓN Este concepto se escucha y hay evidencia del siguiente estilo: “si usted mira los empresarios famosos hoy. La verdad es que ese empresario que ya las tenía todas no necesitaba ese entrenamiento. esto es imposible. Existen muchas formas de hacer un proyecto y es función del empresario identificar la forma que es funcional para su nivel de recursos. que no había ido a la universidad. en 1950 el porcentaje de ciudadanos latinoamericanos que terminaba bachillerato era mínimo. Igual ocurre con los problemas de garantías. que todos los no empresarios dan para explicar su falta de creatividad. Muchas veces la gente quiere que le den dinero para una idea. y claro en ninguna parte del mundo este señor lo va a conseguir. y otro aspecto suficientemente documentado en investigaciones a nivel mundial es que en general la mayoría de los empresarios requieren muy poco dinero en sus inicios y la mayoría inclusive evidencia de cómo muchas veces la abundancia de dinero más que una ayuda es un perjuicio. y claro uno puede continuar y decir: “si usted mira los empresarios de 1900. el número de empleos disponibles mínimo. que tal vez empezaron sus negocios en 1950 se da cuenta de que ellos no fueron a la universidad y tal vez ni siquiera al bachillerato”. si no los tiene no lo aceptan. pues ellos están manejando recursos de otros y tienen el compromiso de responder por ellos.. MITO 5. pues si empiezan con empresarios es muy difícil terminar sin empresarios. A veces en esta disculpa hasta el gobierno aparece. 46 .Esta es la disculpa más frecuente. en que todos queremos que las entidades financieras nos suelten dinero sin ningún respaldo. y entre ellos recursos financieros. por lo tanto lo normal era que la mayoría de la población. Indudablemente este mito es falaz. fuese empresaria. y que los indicadores de éxito de esas organizaciones son apenas obvios.. decisión e iniciativa. La verdad es que una de las habilidades empresariales es la de identificar y conseguir recursos. ellos no fueron ni siquiera a la escuela primaria”.TODO LO QUE SE NECESITA ES DINERO. MITO 4. o para una idea de negocio que no ha sido evaluada ni analizada y en la cual el presunto empresario no tiene experiencia.Este mito es tan fuerte que inclusive hay empresas consultora y universidades que antes de aceptar un participante en un curso de Espíritu Empresarial le hacen un chequeo de sus habilidades y conocimientos y si los tiene lo aceptan.

existe una tendencia en identificar factores de degradación de una persona de éxito. Una persona pudo haber sido un mal estudiante. y esto de nuevo no es más que un fenómeno ambiental. formal o informalmente. divorciados. pues si no lo es sus posibilidades de éxito y/o crecimiento son nulas. ¿Qué sentido tiene analizar que fue mal estudiante? La gran mayoría de las personas empleadas o son despedidas o renuncian a sus cargos más de una vez en su vida. pero un día encontró la forma de desarrollar su verdadero potencial y lo hizo. cuando él se mete en un negocio es porque lo ha estudiado. y esto pasa con los empresarios. pero no es porque no las quiera tener. Cada día en Latino América. pero no se acostumbra mirar los factores positivos o las razones por las cuales se dieron los factores negativos. pues es la única forma de mejorar su capacidad de gestión. Todos los programas de apoyo empresarial que han sido exitosos han empezado por la acción de capacitación de los empresarios. la mayoría de las veces son conflictos de poder. a veces lo hacen. pues indudablemente esos conocimientos no pueden perjudicar el ejercicio empresarial. es consciente de que cuando actúa no tiene todas las respuestas.Las condiciones actuales en los países desarrollados son muy distintas.LOS EMPRESARIOS SON LOS FRACASADOS En nuestra comunidad latinoamericana. o discrepancias con el jefe. MITO 6. conoce los pro y los contra. etc. o simplemente insatisfacción con el trabajo. Inmediatamente se miran factores negativos como despido del trabajo. más y más empresarios son personas con educación superior. pero como veremos en un Capítulo más adelante. El empresario del futuro tiene que ser un empresario educado. revolucionarios.. es porque no la pudo tener. El empresario no juega al avestruz. la mayoría de los empresarios de los años 80 son personas con títulos universitarios. Es fácil también apreciar que los empresarios todos los días están mejorando su calificación y tratando de remediar su falta de conocimiento. 47 . porque estudió algo que no le gustaba. sabe cuáles son los puntos débiles y tiene una estrategia para resolverlos. ¿querrá eso decir que son malos o incapaces? No.. bajo rendimiento académico. que le fue impuesto o que fue su única alternativa. no es porque rehúsa el conocimiento o la información. o procesos de modificación organizacional.

Es importante que el empresario tenga conciencia de que siempre habrá resultados no sujetos a su control. es la capacidad de ver y apreciar las oportunidades. que él trabaja con información incompleta y que por lo tanto siempre hay riesgo. ¿quién ha dicho que todos tenemos que ser buenos para todo? Es perfectamente válido que uno sea muy bueno para empleado y muy malo para empresario. ¿qué es ser fracasado? ¿Acaso un empresario con una empresa con 20 empleados y con unas buenas utilidades es un fracasado? Obviamente que no. pero que esos riesgos se aminoran en la medida en que se prepare para afrontarlos y no en la medida en que simplemente confíe en que la buena suerte lo protegerá. etc. en resumen se necesita espíritu empresarial y no suerte. o sea es crearnos la empresa y no esperar a que alguien nos la traiga. pues no entienden que lo que sucede es que hay personas que estuvieron en el lugar indicado en el momento apropiado y fueron capaces de captar la oportunidad que pasó por delante de ellas. ídem viceversa. La idea es crearnos la suerte y no esperar a que ella nos llegue. Es bueno tener en cuenta que en cualquiera de los grupos de empresarios y de no empresarios se encuentran personas brillantes y mediocres en sus estudios académicos. y obviamente mueren frustradas. habilidosos e incapaces en sus actividades sociales. de disposición a actuar. MITO 8.CON EL PRIMER NEGOCIO ME ENRIQUEZCO Con gran frecuencia las personas esperan a identificar un negocio que en poco tiempo les resuelva sus problemas económicos. ese empresario puede ser más útil a la sociedad y más exitosos que la persona “exitosa” que se jubila sin haber generado un empleo extra y dependiendo sólo de su pensión de vejez...Por otro lado. en el momento oportuno y captar la oportunidad que circula ante nosotros se necesita un proceso de análisis de factores. y es más. es el aprovechar y maximizar las épocas buenas y minimizar el impacto de las épocas malas. y rechazan mientras tanto ideas de negocios porque no muestran todo el potencial que ellos esperan. MITO 7. 48 . casados y divorciados. malgeniados y tranquilos. estables o inestables. de apreciación de eventos y de tendencias. la mayoría de las personas con esta idea mueren sin encontrar ese “DORADO”. Esa es la suerte.TODO LO QUE SE NECESITA ES SUERTE Este es otro de los mitos usados como excusa por los que no son empresarios. es el trabajo serio que se hace en búsqueda de algo. Para estar en el lugar apropiado. Por otro lado.

denominado por Ronstadt “el Principio del Corredor”. Es mejor equivocarse por intentar que morir virgen empresarialmente. aunque de pronto las primeras acciones no sean tan rendidoras económicamente. y los novatos nos preguntamos: ¿cómo lo hacen? ¿De dónde sacan tantas ideas? La respuesta está en que cada negocio genera múltiples opciones y eso le facilita a ese empresario su expansión. La verdad también es que en el proceso empresarial hay negocios que no son exitosos. igual que ocurre en el proceso de empleo en que no todo el mundo permanece y asciende.. y muchos de ellos están basados en un concepto de falla que puede ser errado. tuvieron fallas. es el que nos maravilla de algunos empresarios maduros. Este principio. pues sólo ellos tienen los conocimientos y los recursos para producir eventos empresariales. Obviamente con esta perspectiva nadie quiere meterse en esta aventura. Pero es necesario sin embargo revisar las estadísticas. En muchas investigaciones se ha encontrado que muchos de los empresarios exitosos hoy. pues se ha dicho que la mayoría de los negocios fallan antes de los cinco años. por ejemplo. MITO 9. pero que de ellas aprendieron lecciones que les fueron útiles en sus actividades posteriores y constituyeron la base del éxito empresarial.SOLO LOS EXPERIMENTADOS PUEDEN SER EMPRESARIOS Muchas personas siguen creyendo que sólo las personas con mucha experiencia y con mucha edad están en condiciones de ser empresario. 49 . MITO 10. ¿Cuál es la verdad? La realidad es que toda inversión tiene riesgos. Hay que definir muy bien qué son fallas empresariales y sobre todo si la falla fue “productiva” o no. pues parecería que muchos de los enunciados que se hacen no son comprobables.Como se ha dicho. y ella es la de nunca intentar. y actos seguros prácticamente no existen en el mundo financiero. en el cual se están estableciendo permanente oportunidades de negocio y por lo cual lo importante es iniciar el camino.. a quienes con gran frecuencia vemos en nuevos negocios. pues ellas tienen la importancia de dar aprendizaje y acceso a negocios cada vez mejores. pero este principio también garantiza que nunca se logrará el éxito.LA MAYORÍA DE LOS NEGOCIOS FALLAN RAPIDAMENTE Muchas personas no entran al mundo empresarial por el temor a las fallas. ¿es una falla un cierre de un negocio por muerte o enfermedad o traslado o cansancio de un empresario? ¿Es falla una empresa que estaba en operación pero como su dueño encontró otra oportunidad usó los recursos de la anterior para la nueva organización? Indudablemente hay una manera de no fallar. el proceso empresarial es un proceso continuado.

. Hay teorías que indican ciertas conveniencias de iniciar un proceso empresarial cuando se es joven. la realidad es que una mínima parte de las empresas que se constituyen. tanto en la economía formal como en la informal. Se oye con mucha frecuencia criticar a una persona porque no ejerce el “oficio normal de su profesión”. MITO 11. con todos sus problemas ya indicados. La gran mayoría de las empresas nuevas se basan en tecnologías convencionales y conocidas. política. 50 . Sin embargo. aun en los países desarrollados tienen como base estos elementos. y se han llegado a considerar éstas como “compartimientos estancos” en los cuales una vez uno llega no puede salir. en el caso de Cali. aun en el entorno en que nos toca vivir es viable lograr eventos empresariales.Existen múltiples evidencias en todo el mundo que esto no es verdad. es muy claro el hecho de que gente joven está iniciando empresas con gran intensidad. y que muchísima gente joven. nos encontramos que aun en ese entorno macroeconómico tan difícil de los últimos 30 años ha existido todo un proceso empresarial vibrante que en gran medida ha evitado el hundimiento total de la economía regional. sólo en la medida en que creemos empresas. político y social mejor. si miramos toda Latino América. e inclusive ha existido en América Latina un movimiento para formular leyes que impidan que alguien que no tiene un título..PARA FORMAR EMPRESAS HAY QUE SER INVENTOR O TRABAJAR EN TECNOLOGÍA AVANZADA Aunque muchas empresas de las que se usan como ejemplos empresariales implicaron una inversión o un trabajo en tecnología avanzada. está creando empresas exitosas y como se demostrará más adelante. aun estudiantes de universidad o de colegio. MITO 12. legal y en general ambiental es lo suficientemente difícil o poco favorable para el proceso empresarial. No es exagerado decir que la acción de empresarios..LA SITUACIÓN DEL PAÍS NO PERMITE CREAR EMPRESAS Con mucha frecuencia se plantea cómo la situación socio – económica. aun gente que nunca ha sido empleadas. pues el fenómeno es al contrario. pueda ejercer un oficio. ha impedido mayores disturbios sociales. trabajo y riqueza mejorarán las condiciones ambientales para reforzar el proceso.MI STATUS PROFESIONAL SE REBAJA POR SER EMPRESARIO Nuestra sociedad ha dado un gran valor al ejercicio dependiente de las profesiones. Esto nos indica claramente que si bien sería ideal tener un entorno económico. MITO 13. y que no podemos ponernos a esperar a que el entorno cambie para crear empresas. y hay evidencias de que muy poca gente empieza negocios después de los 50 años.

a largo plazo es más riesgoso el empleo. lo cual los obliga a no tener posiciones ideológicas o conceptuales firmes. Por lo tanto. Debemos entender que las profesiones son un medio de desarrollo personal y no un fin en sí mismo. y que por lo tanto lo importante no es el ejercicio de una profesión u otra sino la contribución que al desarrollo económico y social brinda el profesional. unos ingresos que le den seguridad en su vejez. etc. pues las organizaciones con gran frecuencia toman decisiones de despido de personal. Por otro lado. Los últimos años.EL EMPLEO ES SEGURO. y es perfectamente válido e inclusive altamente deseable que esa contribución se haga en una actividad que genere trabajo. La realidad es que un empresario exitoso tiene más status profesional que un empleado de nivel intermedio. si tener en cuenta otros valores importantes en la vida profesional.Se ha llegado a pensar que la función del sistema educativo era producir personas para desempeñar oficios concretos. MITO 14. no encuentran en sus pensiones de jubilación. riqueza y valor agregado. a corto plazo es más riesgoso el mundo empresarial. Realmente existen riesgos tanto en el empleo como en los negocios. Por otro lado el éxito profesional se ha medido por el cargo que la persona ocupa y el tamaño de la empresa a la cual está vinculado el profesional. sino a ceder en sus principios como una manera de sobrevivir organizacionalmente.. lo cual nos ha llevado a la superespecialización desde la secundaria. que es normalmente el capital del empleado. y en ese momento las personas quedan cesantes y sin muchas alternativas. Este mito ha indicado al profesional que no debe correr riesgos y que en ese sentido debe buscar algo estable y de por vida. 51 . a desechar las bases científicas y tecnológicas por considerarlas no prácticas. se sabe que aun aquellos que logran cumplir su ciclo en una organización para jubilarse. a enfatizar el cómo hacer cosas. LOS NEGOCIOS NO LO SON Este mito se ha arraigado a tal punto que inclusive los profesionales viven asustados por el fantasma de la pérdida del empleo. tanto en los países desarrollados como en nuestros países nos indican claramente que el adquirir un empleo no es garantía de conservarlo. este mito hay que cuantificarlo adecuadamente y no darlo por válido sin analizar las consecuencias.

Lo anterior. tiene la posibilidad de múltiples caminos de acción. Se las ha venido mirando con una óptica muy estrecha. redefinir sus vidas y a tratar de ver qué es lo más importante para ellas. la pregunta que surge es obvia: Si de todas maneras estoy corriendo un riesgo ¿Por qué no lo corro por mis propios proyectos? Generar una nueva oportunidad de generación de recursos está relacionada con la labor de emprender. a través de este módulo se desean analizar atributos propios del perfil de un emprendedor. Igualmente. y no formemos la gente sólo para empleos burocráticos. Toda profesión tiene la opción de ser creadora de empresas y al diseñar los perfiles de los egresados se debe tener e cuenta este concepto básico de formación. Como se dijo antes. Al existir una baja seguridad en las organizaciones y poca oportunidad de vinculación laboral. pues toda persona.5 PERFIL DEL EMPRENDEDOR Los masivos recortes empresariales. Indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos hacia nosotros mismos. nuestros actos y nuestras ideas. Así. indica la necesidad de explorar en el Ser Humano la estructura compleja de su personalidad que de una u otra forma influye en la orientación hacia el emprendimiento. y de identificar entre ellos el que sea más satisfactorio para él.MITO 15. las reestructuraciones organizacionales.MI PROFESION NO ES PARA FORMAR EMPRESAS La noción de dependencia nos ha llevado a creer que las profesiones son para ocupar cargos o empleos. busca capital para financiarla y asume el riesgo. palabra que se deriva del francés ENTREPENDE y significa llevar a cabo. En este sentido. el emprendedor es un empresario que lleva a cabo una aventura. Según James W. es el motor a través del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valoramos los logros obtenidos. y más el profesional. 2. facilitar en los participantes la identificación y valoración de estos. el emprendedor es aquel que asume el riesgo de obtener beneficios o incurrir en pérdidas realizando operaciones empresariales. 52 . formemos la gente para el trabajo creativo bien sea en una organización propia o en una organización para la cual uno se emplee. Halloran (1997). las oportunidades de negocio llevan a las personas a replantearse sus carreras.. COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR • El AFECTO. la organiza.

a través de él concretamos lo que pensamos y sentimos.• El PENSAMIENTO. • En el emprendimiento estos tres componentes se hacen presentes y determinan gran parte de la posibilidad de que la idea de negocio concebida (pensamiento) se materialice (acción) como producto de nuestro empeño y entusiasmo (afecto). El pensamiento nos permite construir el mundo que queremos. ACTUAR O EJECUTAR. es la construcción lógica. materializamos nuestras ideas y afectos. ATRIBUTOS DEL PERFIL EMPRENDEDOR • • • • • • • • Integralidad perceptiva: Asociación de ideas Gerencia del riesgo: Incertidumbre Pensamiento creativo: Capacidad de desarrollo Practicidad: Capacidad de trabajo en concreto Solución de problemas: Enfrentar situaciones Tolerancia a frustración: Capacidad usar energía Toma de decisiones: Lógica en construcción de estrategias Aprobación social: Implicación en los grupos 53 . corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO. articulada de las ideas e imágenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos.

ni saber mucho de esto o lo de más allá . no con quien estas casada" "Soy la madre de cuatro hijos" Te he preguntado quién eres. no consiguió pasar el examen y fue enviada de nuevo a la tierra. Evidentemente. ni ser un don nadie . "Soy una persona que iba todos los días a la iglesia y ayudaba a los pobres y necesitados" Te he preguntado quien eres. ¿Quién eres?. tomó la determinación de averiguar quien era.2.6 LECTURAS ACERCA DEL EMPRENDIMIENTO EL YO Una mujer estaba agonizando. Respondiera lo que respondiera. Cuando se recuperó de su enfermedad. Y así sucesivamente. dijo una voz. Y todo fue diferente. hay mucho de codicia y de ambición. Te he preguntado quién eres.sino simplemente SER. no cuál es tu profesión. no que hacías. De pronto tuvo la sensación de que era llevada al cielo y presentada ante el tribunal. "Soy la mujer del alcalde.porque eso condiciona mucho . No ser un personaje. respondió ella. no cual es religión. Tu obligación es SER. 54 . no cuantos hijos tienes" "Soy una maestra de escuela" Te he preguntado quién eres.porque ahí. no parecía poder dar una respuesta satisfactoria a la pregunta ¿Quién eres? "Soy cristiana" Te he preguntado quien eres.

y estaban descalzos. Como percibió el silencio absoluto del maestro. y le dijo: En este lugar no existen posibilidades de trabajo ni puntos de comercio. así alcanzamos el éxito que sus ojos ven ahora. Durante la caminata le comentó al aprendiz sobre la importancia de conocer lugares y personas.EMPUJE LA VAQUITA Un sabio maestro paseaba por el bosque con su fiel discípulo. el hombre le respondió: Nosotros teníamos una vaquita que cayó por el precipicio y murió. imaginando que aquella humilde familia había debido vender su terreno para sobrevivir. aparentemente el padre de familia. y sobre las oportunidades de aprendizaje que nos brindan estas experiencias. el joven entró corriendo a la casa y confirmó que era la misma familia que había visitado algunos años antes con el maestro. cumplió la orden: empujó a la vaquita al barrando. el dueño de la vaquita: ¿Cómo hizo para mejorar este lugar y cambiar de vida? Emocionado. cuajada y otros productos para nuestro consumo. al llegar. fue recibido por un señor muy simpático. La casa era de madera y sus habitantes. antes de despedirse y partir. el discípulo resolvió abandonar todo lo que había aprendido y regresar a aquel lugar para contarle la verdad a la familia y pedirle perdón. vestían ropas sucias y rasgadas. A mitad de camino le ordenó a su fiel discípulo: ¡Busca la vaquita. y la vio morir. y con la restante elaboramos queso. cuando vio a lo lejos un sitio de apariencia pobre. y a medida que se aproximaba veía todo muy bonito. 55 . Aquella escena quedó grabada en su memoria. al cual preguntó por las personas que vivían en ese lugar cuatro años atrás. Se sintió triste. El hombre le respondió que allí seguían. El sabio agradeció la información y contemplo el lugar `por un momento. Así lo hizo. Elogió el lugar y le preguntó al señor. Un día. De ahí en adelante nos vimos en la necesidad de hacer otras cosas y desarrollar otras habilidades que no sabíamos que teníamos. Sobrecogido. una pareja y sus tres hijos. El maestro se aproximó al señor. diferente de cómo lo recordaba. ¿cómo hacen usted y su familia para sobrevivir? El hombre respondió calmadamente: Amigo mío. nosotros tenemos una vaquita que nos da varios litros de leche todos los días. Parte de la leche la vendemos o la cambiamos por otros alimentos en la ciudad vecina`. llévala al precipicio y empújala! El joven lo miró espantado y le replicó que ese animal era el medio de subsistencia de la familia. Aceleró el paso y. y decidió hacer una breve visita. Así es como vamos sobreviviendo.

que un año después cambia por un camión. no quiero imaginarme lo que sería si lo tuviera. El hombre contesta que no tiene e-mail. 56 . Así duplica. lo observa barrer. y cada día sale más temprano y vuelve más tarde. Déme su email. para informarle el día y la hora en que deberá presentarse”. y el agente le dice: Si usted no tiene e-mail y llegó a construir este imperio. desconsolado. no le puede dar el trabajo. y el gerente de relaciones industriales le dice que lo lamenta mucho pero que si no tiene e-mail. lo felicita y le dice: “El puesto es suyo. Con un poco de suerte logra comprar una camioneta. ya tiene una pequeña flota de transporte. no sabe qué hacer y sólo tiene $250 en el bolsillo. En menos de dos horas ha duplicado su dinero. El hombre sale desesperado. Se va de casa en casa vendiendo el kilo de tomates a $50. este le pide al empresario que le dé su dirección electrónica para enviarle la póliza.EL E-MAIL Un hombre pierde su trabajo. se entera de que en Microsoft necesitan barrenderos. Entonces recibe a un agente de seguros y. Luego de buscar varios meses. Se da cuenta de que de esa forma puede sobrevivir. y que. Y el buen hombre replica: Sería barrendero de Microsoft. Luego de cinco años. Entonces decide ir al mercado de abastecimiento de frutas y verduras y compra un cajón de tomates de 10 kg. contesta que no tiene e-mail. a los tres años. cena en un pequeño restaurante y vuelve a casa con $150. triplica y hasta cuadruplica el dinero en un solo día. repite la operación otras tres veces. virtualmente no existe. como no existe. El hombre. el buen hombre es dueño de una de las principales distribuidoras de alimentos del país. El gerente de relaciones industriales le pregunta sus datos. al terminar la conversación.

El martillo fue el primero en ejercer la presidencia. La asamblea encontró entonces que el martillo era fuerte. En eso entró el carpintero. el metro y el tornillo. el tornillo unía y daba solidez. la lija. y concentrémonos en nuestras virtudes”. ha quedado demostrado que tenemos defectos. La lija estuvo de acuerdo. pero la asamblea le notificó que debía renunciar.ASAMBLEA EN LA CARPINTERIA Hubo en la carpintería una extraña asamblea. Se sintieron como un equipo capaz de producir hermosos muebles. El tornillo aceptó su retiro. Al final el trozo de madera se había convertido en un lindo mueble. la asamblea reanudó la deliberación. la lija limaba asperezas y el metro era preciso y exacto. Eso es lo que nos hace valiosos. florecen los mejores logros. ¿La causa? Hacía demasiado ruido. Dijo el serrucho:”Señores. En cambio al tratar con sinceridad de percibir los puntos fuertes de los demás. 57 . pero a su vez pidió la expulsión de la lija: era muy áspera en su trato y siempre tenía fricciones con los demás. Así que no pensemos ya en nuestras flaquezas. y sus diferencias pasaron a segundo plano. Es fácil encontrar defectos – cualquier necio puede hacerlo-. Cuando la carpintería quedó sola otra vez. las herramientas se reunieron para arreglar sus diferencias. se puso el delantal e inició su trabajo. pero el carpintero trabaja con nuestras cualidades. pero encontrar cualidades es una labor para los espíritus superiores que son capaces de inspirar el éxito de los demás. utilizando alternativamente el martillo. con la condición que fuera expulsado el metro pues se la pasaba midiendo a los demás como si el fuera perfecto. y se la el tiempo golpeando. pero pidió que fuera expulsado el tornillo: había que darle muchas vueltas para que sirviera de algo. El martillo reconoció su culpa. la situación se vuelve tensa y negativa. Cuando el personal de un equipo de trabajo suele buscar defectos en los demás.

la mariposa pasó el resto de su vida arrastrándose. Yo no recibí nada de lo que pedí pero he recibido todo lo que necesitaba. Pedí fuerza y Dios me dio dificultades. y Dios me dio obstáculos para superar. pero no conseguía agrandarlo. Lo que el hombre en su gentileza y su voluntad de ayudar. las alas se abrieran y estirasen para ser capaces de soportar el cuerpo y este se hiciera firme. Entonces el hombre decidió ayudar a la mariposa. Pedí amor. no comprendía que el capullo apretado y el esfuerzo necesario para que la mariposa pasara a través de la pequeña abertura. Si Dios nos permitiese pasar pos nuestra vida sin encontrar ningún obstáculo. y Dios me dio personas con problemas a las cuales ayudar. No lograríamos ser tan fuertes como podríamos haber sido… nunca podríamos volar. Ella nunca fue capaz de volar. pero su cuerpo estaba marchito. cerebro y músculos para trabajar. La mariposa pudo salir fácilmente. Pedí valor. En tanto. Nada aconteció! En verdad. El hombre siguió observándola porque esperaba que en cualquier momento. era pequeño y tenía las alas arrugadas. y Dios me dio oportunidades. fuese a sus alas. Parecía que había hecho todo lo que podía.LA LECCION DE LA MARIPOSA Un día una pequeña abertura apareció en un capullo. Algunas veces el esfuerzo es exactamente lo que necesitamos en nuestra vida. parecía que ella había dejado de hacer cualquier progreso. mientras ella se esforzaba para hacer que su cuerpo pasase por aquel pequeño agujero. para hacerme fuerte. 58 . nos dejaría limitados. era la forma en que Dios hacía que el fluido del cuerpo de la mariposa. Pedí prosperidad y Dios me dio. de tal modo que ella estaría lista para volar una vez que se tuviera liberado del capullo. un hombre se sentó y observó a la mariposa varias horas. para resolverme. Pedí sabiduría y dios me dio problemas. con un cuerpo marchito y unas alas encogidas. tomó unas tijeras y abrió el capullo. Pedí favores.

Hizo cambios y citó al personal para darle nuevas instrucciones. 59 . señor –balbuceó.EL PORTERO No había en el pueblo peor oficio que el de portero del prostíbulo. -Está bien. que decidió modernizar el negocio. su vecino llamó a su puerta: -Vengo a preguntarle si tiene un martillo para prestarme. Como en el pueblo no había una ferretería. yo comprendo. nunca había aprendido a leer ni escribir. -Mire. Usaría parte del dinero de la indemnización para comprar una caja de herramientas completa. -Sí. -Me encantaría satisfacerlo. ¿Qué hacer? Recordó que en el prostíbulo. Pero ¿qué otra cosa podría hacer aquel hombre? De hecho. el vecino tocó la puerta. El portero sintió que el mundo se derrumbaba. va a preparar un reporte semanal donde registrará la cantidad de personas que entran y sus comentarios y recomendaciones sobre el servicio. además de estar en la puerta. se dio vuelta y se fue. Al portero el dijo: -A partir de hoy usted. y que tenga suerte. yo trabajé en esto toda mi vida.pero yo no sé leer ni escribir. pero yo se lo devolvería mañana bien temprano. no tenía ninguna otra actividad ni oficio. lo acabo de comprar pero lo necesito para trabajar… como me quedé sin empleo… -Bueno. Un día se hizo cargo del prostíbulo un joven con inquietudes. debía viajar dos días en mula para ir al pueblo más cercano a realizar la compra. Lo siento. cuando se rompía una silla o se derrumbaba una mesa. Pero sólo contaba con unos clavos oxidados y una tenaza derruida. creativo y emprendedor. A su regreso. A la mañana siguiente. -¡Ah! ¡Cuánto lo siento! -Pero señor. pero no puedo hacer nada por usted. él lograba hacer un arreglo sencillo y provisorio. como había prometido. Pensó que ésta podría ser una ocupación transitoria hasta conseguir un empleo. Y emprendió la marcha. usted no me puede despedir. Sin más. Le vamos a dar una indemnización hasta que encuentre otra cosa.

Yo le pagaré los días de ida y vuelta más el precio del martillo. ¿Usted le vendió un martillo a nuestro amigo?. Una vez por semana. no dispongo de tiempo para el viaje. aquel hombre se transformó. el ahora corredor de herramientas viajaba y compraba lo que necesitaban sus clientes. en un millonario fabricante de herramientas. De paso. estoy dispuesto a pagarle sus cuatro días de viaje. La voz empezó a correrse por el barrio y muchos quisieron evitarse el viaje. ¿Qué le parece? -Realmente. Recordaba las palabras escuchadas: “No dispongo de cuatro días para compras”. -Hola. El exportero abrió su caja de herramientas y su vecino eligió una pinza. Y luego fueron los clavos y los tornillos… en diez años. 60 . podría ahorrar algún tiempo en viajes. yo lo necesito para trabajar y además. Él era un buen cliente. Un día se le ocurrió que su amigo. vecino. Alquiló un galpón para almacenar las herramientas y algunas semanas después... al galpón se transformó en la primera ferretería del pueblo. con su trabajo. Con el tiempo. más una pequeña ganancia.-Mire yo todavía necesito el martillo. ¿Por qué no?. ¿Por qué no me lo vende? -No. Todos estaban contentos y compraban en su negocio. un martillo y un cincel. las tenazas… y las pinzas… y los cinceles. -hagamos un trato –dijo el vecino. las comunidades cercanas preferían comprar en su ferretería y ganar los días de marcha. Volvió a montar su mula. esto le daba trabajo por cuatro días… Aceptó. En el viaje siguiente arriesgó un poco más de dinero trayendo más herramientas que las que había vendido. la ferretería está a dos días de mula. Le pagó y se fue. Si esto era cierto. Y luego. otro vecino lo esperaba en la puerta de su casa. un destornillador. mucha gente podría necesitar que él viajara para traer herramientas. podría fabricarle las cabezas de los martillos. el tornero. Ya no viajaba los fabricantes le enviaban sus pedidos. con una vidriera. A su regreso. total usted está sin trabajar. yo necesito unas herramientas.

I.7 TALLERES ACERCA DEL YO EMPRENDEDOR. SOY EMPRENDEDOR. los cuales he utilizado para alcanzar mis objetivos. PLAN O PROYECTO DE VIDA MI ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO Con el propósito de orientar mi emprendimiento.2. 1 2 3 II. cuáles son favorables ó podrían llegar a potenciar efectivamente el logro de mis objetivos. a continuación identifico mi análisis interno y externo.Con relación a las situaciones externas. DEBILIDADES.Identifico tres problemas ó falencias que observo en mí las cuales dependen de factores externos y repercuten en la consecución de mis logros y metas personales y profesionales.- Menciono los recursos o capacidades que poseo de manera innata ó adquiridas a través del tiempo. 1 2 4 III. ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ AMENAZAS. las cuales dependen de factores externos y repercuten en la consecución de logros y metas que he trazado en mi vida. OPORTUNIDADES.- Cuales considero son problemas ó falencias que se presentan fuera de mi. ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ FORTALEZAS. 1 2 3 ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ IV. Mis fortalezas son aquellas Cualidades ó Capacidades que me diferencian de los demás y me hacen sobresalir a nivel personal o profesional. 1 2 3 ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 61 .

Acepto las situaciones Busco los logros Activo Aventurero Afectuoso Ambicioso Me expreso con claridad Asertivo Atractivo Cuidadoso Carismático Encantador Jovial Acepto compromisos Misericordioso Seguro Agradable Meticuloso Modesto Vigoroso Cálido Persistente Considerado Cooperativo Creativo Dedicado Confiable Decidido Disciplinario Distintivo Dinámico Eficiente Empático Alentador Emprendedor Divertido Paciente Entusiasta Expresivo Justo Amistoso Tierno Genuino Bondadoso Entusiasta Imaginativo Independiente Perspicaz Inteligente Intuitivo Bien informado Lógico Simpático Receptivo Optimista Objetivo Organizado Ordenado Original Extrovertido Preciso Productivo Profesional Veloz Racional Realista Persuasivo Sereno Emprendedor Me tengo confianza Estable Estimulante Divertido Agraciado Servicial Ocurrente Sensible Sociable Espontáneo Capacidad de respuesta Receptivo Tranquilizante Alegre Serio Sincero Hábil Me conozco a mi mismo 62 . su intelecto y perspectiva de la vida. Las características personales que lo hacen ser QUIEN ES HOY. su personalidad. Todo el mundo tiene atributos. Piense como se ve. su carácter. Sea tan objetivo y realista como pueda.¿QUÉ ATRIBUTOS POSEO? Tómese todo el tiempo para pensar en los aspectos positivos de su personalidad. pero muchas veces no se da tiempo para identificarlos. Instrucciones:Encierre en un círculo las palabras que se relacionan con quien es usted.

Analice sus respuestas para tomar conciencia de lo que usted es ahora. En la columna derecha escriba el orden de importancia de cada una de las respuestas. aspectos que si los perdiera. Puede responder en términos de normas de comportamiento.¿QUIÉN SOY YO? Escriba diez respuestas diferentes a la pregunta. necesidades o sentimientos que son característicos de usted. Trate de incluir los aspectos que son verdaderamente importantes para usted como persona. Descripción Orden de Importancia 63 . cambiarían radicalmente su identidad y significado de la vida.

lo que soy actualmente y lo que quiere hacer en un futuro. No es un ejercicio fácil. Con base en lo que he hecho en el pasado. Mi misión es: VISIÓN DE FUTURO ¿Cuáles son los propósitos de mi vida? ¿Qué me gustaría lograr? ¿En qué me gustaría convertirme? 64 . Se refiere a la necesidad humana de identificar y expresar propósitos en la vida. pero lo puede revisar varias veces hasta quedar satisfecho de que en efecto representa lo que quiere hacer en la vida.¿CUAL ES MI MISIÓN? La misión representa nuestra razón de ser en la vida. Con estos datos construya un enunciado de Misión.

¿Cuáles son mis objetivos y sueños a 5 años? ¿Para lograr lo que me propongo en 5 años que necesito en términos de habilidades. hábitos y características de personalidad? ¿Cuáles son las razones que me impulsan para lograr lo que me propongo en cinco años? EL PERFÍL DEL EMPRENDEDOR 65 . conocimientos.

los objetos. Integralidad perceptiva Es un fenómeno sensorial que le permite al sujeto mediante la asociación de ideas darle respuesta a tres principios que Aristóteles señalo como leyes primarias. la dinámica del proceso. Para estas personas cada acción tiene un componente de utilidad. Calificación: ___________ Pensamiento creativo Es la capacidad que se tiene para desarrollar algo nuevo. me permite percibir de distintas formas el medio. la inconformidad. Calificación: __________________ Practicidad Hace referencia a la capacidad que tienen las personas de trabajar sobre las cosas concretas. la oposición (duro y blando) y la continuidad en el tiempo (llover – frió) y en el espacio (escritorio – estudio). Para lograr una gestión adecuada es necesario considerar factores como la información disponible. la flexibilidad y la originalidad. Hago las cosas de diferentes maneras y genero diversas soluciones a mis problemas. El análisis de riesgo tiene que ver con un cálculo de probabilidades y la decisión final dependerá de la posición que se tenga frente al riesgo. los costos y la competencia. la sensibilidad. de relacionar algo conocido de una manera diferente o. la semblanza (una naranja y un limón). y las personas de mi entorno. llegar al nivel de la actuación. la figura y el fondo. el grado de control. Calificación: ___________________________ Gerencia del riesgo El riesgo implica cierto grado de incertidumbre. gerenciar el riesgo refiere a la capacidad para identificarlo y cuantificarlo. Con mis acciones logro obtener lo que me propongo. de construir imágenes mentales sobre la realidad y más que llegar al plano de los conceptos. Tiene que ver con la capacidad de percibir el todo y las partes. Tiene que ver con factores como la fluidez.Los participantes con base en la lectura de los atributos de emprendimiento. la calidad de la formación. Tenga en cuenta que 1 es el menor valor y 10 el máximo valor. Calificación: _______________ 66 . A continuación valore de 1 a 10 el nivel en el que considera se encuentra cada uno de sus atributos de emprendimiento. realizarán el análisis de un caso y valoraran sus atributos. Mi capacidad para integrar ideas. Busco la manera de hacer las cosas nuevas y originales. de apartarse de los esquemas de pensamientos y conductas “Normales” ó convencionales. por consiguiente.

les permite salir adelante en situaciones tensionantes. incluido el límite de propia vida. la aspiración y la auto apreciación. Es el acto posterior al análisis situacional. Cuando tengo que tomar una decisión. Las personas con alta tolerancia a la frustración saben aceptar la vida y sus placeres. donde se ponen en juego herramientas de tipo personal. Calificación: ___ Tolerancia a la frustración Es la capacidad que poseen las personas de usar su energía en aceptar un evento interno manteniendo una posición valorizante de sí mismo y una posición activa frente a las circunstancias del entorno. es importante contar con la aprobación de la familia y mis amigos. sin sentirme por ello abatido. Con relación a las acciones que realizo. de tal forma que se genere una lista de todas las ganancias o resultados. Si son de tipo personal. los ajenos y de la realidad.Solución de Problemas Tiene que ver con la capacidad que desarrollan las personas de enfrentar situaciones de conflicto. Entonces el grado de implicación tiene que ver con el nivel de aceptación que se tiene de la presión que ejerce el grupo sobre la conducta. A pesar de las dificultades logro alcanzar lo que me propongo. allí se desarrollan normas y roles y se ejerce un control informal sobre los miembros. para que se enfade o se ponga triste. el individuo se interesa por las funciones que se cumplen y el rol que se asume. relacional y situacional. aprenden a aceptar los limites propios. Calificación: __________________ Toma de decisiones Es una capacidad racional que utiliza la lógica en la construcción de estrategias con todas sus posibles combinaciones. Calificación: ___________ 67 . analizo diferentes opciones entre las cuales elegir. Son individuos con gran capacidad adaptativa y de acomodación al entorno que por su forma de ser. Ante un problema no veo limitaciones sino alternativas de solución. si son de tipo impersonal y formalizadas. Quien tenga un nivel alto de tolerancia a la frustración necesita de una gran frustración. Calificación: ___________________________ Aprobación social Tiene que ver con el grado de implicación personal que tenga un sujeto frente a los grupos. estructural.

articulada de las ideas e imágenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos.¿TENGO EL PERFÍL DEL EMPRENDEDOR? Con base en la prueba de emprendimiento PEM. En el emprendimiento estos tres componentes se hacen presentes y determinan gran parte de la posibilidad de que la idea de negocio concebida (pensamiento) se materialice (acción) como producto de nuestro empeño y entusiasmo (afecto). a través de él concretamos lo que pensamos y sentimos. nuestros actos y nuestras ideas. materializamos nuestras ideas y afectos. Actuar o ejecutar. Los resultados le permitirán conocer sus aspectos favorables del emprendimiento y aquellos por mejorar. Con referencia a la idea de emprender vale la pena preguntarse: ¿Cómo me siento? ¿Cómo me pienso? ¿Cómo actuó? 68 . El AFECTO indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos hacia nosotros mismos. LOS COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR El ser humano en su actuar permanente. Responda la prueba con la mayor sinceridad posible. Es el motor a través del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valorarnos los logros obtenidos. El pensamiento nos permite construir el mundo que queremos. los cuales conjugados permiten orientarnos hacia proyectar nuestra visión de futuro. involucra tres componentes: afecto. podrá diagnosticar algunos atributos de su perfil como tal. El PENSAMIENTO es la construcción lógica. corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO. pensamiento y comportamiento.

OPORTUNIDADES. No. MIS FORTALEZAS.Problemas presentes (limitan mis posibilidades) 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ 69 . 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ MI ANÁLISIS EXTERNO:III.PROYECTO DE VIDA MIS DEBILIDAES Y MIS FORTALEZAS Nombres y Apellidos: ________________________________________________ Sexo: F___ M___ Documento de Ide.Cualidades atributos y características Positivas....______________ de _________ MI ANÁLISIS INTERNO:I.Posibilidades positivas (a mi favor) 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ VI.. 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ II. AMENAZAS.Problemas ó cualidades Negativas. MIS DEBILIDADES.

Cada participante escribirá en la hoja su Plan de Vida respondiendo a las ¿Qué Haré? ¿Cómo y donde estaré durante los siguientes periodos? ¿El Próximo año. 10 años.Hoja de papel boon . __________________ OBJETIVO:Proponer metas y planes de vida acorto.Bolígrafo PROCESO:preguntas. mediano y largo plazo.PLAN DE VIDA Nombre del Alumno: _________________________________________________ CC. 20 MINUTOS MATERIALES:. 15 años y 20 años? (Deben considerarse los aspectos relacionados con a actividad laboral. la familia y los estudios). TIEMPO:2 HORAS. No. la situación afectiva. dentro de 5 años.___________________ de ______________ Tel. DESARROLLO:¿Qué haré? ¿Cómo lo haré? ¿Dónde estaré?  Dentro de un Año:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Cinco (5) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Diez (10) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Quince (15) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Veinte (20) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ 70 .

Cuando un país deja de apoyar la posibilidad de que las personas pongan en práctica su creatividad. lo conducen con gran seguridad al logro de sus objetivos. está negando y desde luego obstruyendo su propio desarrollo social y económico. teniendo en cuenta su talento. también actúa otra característica de los emprendedores y esta es precisamente la creatividad. no lo es necesariamente para quien desea crear una nueva empresa. sus objetivos y sus recursos. 3: IDEAS DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD 3. Su mentalidad creativa.1 GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO La Idea de negocio Cuando una persona decide ser empresario. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. es la búsqueda de su autorrealización como empresarios. requiere de hombres y mujeres creativas. 71 . porque lo que es atractivo para otros empresarios. que integrada a su fuerza de voluntad. su liderazgo. sólo si éste (emprendedor) le puede sacar provecho. siempre debe hacerse la siguiente pregunta: ¿MI IDEA DE NEGOCIO REALMENTE CORRESPONDE A UNA OPORTUNIDAD PROMISORIA DE MERCADO? La respuesta a esta pregunta es esencialmente importante.3. y desde luego su capacidad de escuchar y comunicarse adecuadamente. la sociedad de cualquier país. para lograr un mejor desarrollo en todos los aspectos en que se desenvuelve esa sociedad. Junto a ese deseo de autorrealización. por tanto. afectando de manera considerable su futuro. Vale la pena tener en cuenta: Una oportunidad de mercado es atractiva para una persona que desea crear empresa. su perseverancia. La generación de ideas de negocio: Un acto creativo Los emprendedores tienen una gran fuerza motivadora dentro de sí que los impulsa constantemente. le permite precisamente al emprendedor aprovechar otra de sus características básicas y ésta es la de ser un soñador realizador.

El proceso creativo El proceso creativo se presenta de manera alternada entre los hemisferios derecho e izquierdo del cerebro. la creatividad empresarial se convierte en un reto de carácter ineludible. mejoramiento de procesos. en este caso. Considero varias opciones para resolver un problema.La creatividad puede manifestarse de múltiples maneras. ASOCIACIÓN DE CONOCIMIENTO. El hacer las cosas de forma repetida y obtener los mismos resultados que siempre has encontrado. los cuales de acuerdo a serias investigaciones cumplen sus funciones de la siguiente manera: Hemisferio Izquierdo: Razonamiento matemático 72 . Considero mis problemas como retos Tengo gran facilidad de adaptación Soy curioso Suelo utilizar objetos ordinarios de forma original Cuando leo. pero es mas. nuestras experiencias de aprendizaje y nuestro temor a correr riesgos. que la creatividad es uno de los componentes fundamentales en el desarrollo y expresión del espíritu empresarial. La respuesta a esta pregunta remite a reflexionar sobre nosotros mismos. en el caso de los emprendedores como tú. tanto durante el proceso de creación de la empresa. trato de aplicar lo aprendido a nuevas situaciones. ya sea como creación de nuevas empresas. Es usted creativo? Escoja las características que mejor se ajustan a su forma de ser. no permite que la creatividad se desarrolle. El potencial de creatividad de las personas es función de la ACTITUD. o mejoramiento de los existentes. la pregunta a responder sería: He podido romper los esquemas establecidos y generar nuevas formas de ver y hacer las cosas?. el cual a su vez impulsa y desde luego contribuye a la transformación de las sociedades. desarrollo de nuevos productos o servicios. IMAGINACIÓN y CAPACIDAD DE EVALUACIÓN. Cada uno de nosotros hemos podido apreciar. etc. como durante la vida de la misma.

preocupaciones.Algunas personas saben como producir algún bien o servicio. . o satisfecho en forma inadecuada.Las ideas de negocio NO SON necesariamente Oportunidades de Negocio.¿Existe en la sociedad..No debemos confundir productos con ideas de negocio.Pida opiniones a personas informadas. . .Visite organismos de promoción empresarial y oficinas de patentes. alguna necesidad o problema al cual yo pueda contribuir en su solución? .Identifique ideas foráneas exitosas y relaciónelas con una necesidad o problema del medio. .Insatisfacciones. Observe el entorno e identifique: . . angustias. averigüe por necesidades insatisfechas o problemas y NUNCA por “negocios buenos”. quejas. aficiones y cambios en estos. identificando la necesidad que podrían solucionar con él. frustraciones. .Deseos. aparecerá una idea para negocio. o parte de ella. en ese caso deben revertir el proceso. 73 . gustos.Razonamiento lógico Razonamiento analítico Maneja el lenguaje oral Maneja el lenguaje escrito Desagrega el todo en sus partes constitutivas Realiza análisis secuenciales Maneja el tiempo Hemisferio Derecho: Es no verbal Maneja la emotividad Es intuitivo Es integrador Permite apreciar la belleza Las imágenes son su fundamento Soñador Altamente creativo Como descubrir y evaluar una oportunidad de negocio Identificación de ideas de negocio .Siempre que exista una necesidad o problema humano insatisfecho. . Paso 1: Vislumbrar oportunidades.

que prohíben y que permiten.Lea todo lo que pueda con respecto al problema seleccionado. Resumen: Qué es una Idea de Negocio? La IDEA de negocio. no puede existir un Y 74 . la población que la soporta y la localización geográfica de esta: Qué? Quién? Dónde? En forma concreta.Lea revistas y periódicos en búsqueda de problemas o necesidades.  Evalúe cuánto necesita o quiere ganar?  Procure mantener su enfoque.. de un inversionista..  Identifique sus puntos fuertes y sus debilidades. . una Paso 3: Inicie el desarrollo del plan de negocio . de la lista.  Carece de habilidades? . … Revise. estudio de causalidad directa o indirecta. Planteé las consecuencias del problema. . piense en conseguirlas. Inconvenientes al analizar problemas  Un solo problema. . cuáles podría asumir con más facilidad? . es decir describa la realidad. .Elabore un listado de ideas identificadas.  Defina que tipo de trabajo quiere. a la luz del análisis personal. en la definición del problema central. . las necesidades o carencias más urgentes de resolver.Analice las normas legales.  Identifique los recursos con cuenta? No tiene? Revise.Inicie la definición del problema que desea atacar con su Plan de Negocios.Ilústrese con respecto a lo que es el marco lógico. cualquier causa o efecto. generalmente es el resultado de un proceso de análisis de la realidad. Análisis del problema ó necesidad Describa la necesidad o situación problema. más que una ocurrencia afortunada. orientado a identificar necesidades o problemas de la comunidad.Seleccione. no olvide que su experiencia significa ventaja. Paso 2: Conozca fortalezas y debilidades personales Frente al listado de ideas de negocio:  Evalúe su capacitación y experiencia.Califique las ideas seleccionadas. Identifique y ordene las causas del problema..

Pueden ser directas o indirectas. Se obtienen de la observación de la realidad. Hechos demostrables y relevantes. Efectos o consecuencias del Problema.  Es un estado negativo.  Describe en forma apropiada la esencia de una situación insatisfactoria. son hechos palpables a través de los sentidos Requieren la cuantificación y sustentación con bases documentales. 75 .  Perdida de la producción frutícola por parte de pequeños productores.  No confundir el problema central con una de las consecuencias o causas. pero son las más necesarias para el proyecto Algunas causas no van a ser atacadas con el proyecto. Las causas indirectas son más difíciles de identificar. consiste en describirla. Un ejemplo. Las indirectas no parecen muy relacionadas. o entre estos. Pueden ser directas o indirectas. Un problema no es la ausencia de la solución. Las directas aparecen relacionadas con el problema en forma evidente. pero inducen conformación de causa más fuerte. del norte del Huila.  Habitantes de… encuentran dificultad para proveerse de… en forma adecuada. Para identificarlos debemos preguntar: Dado que … (Problema Central) que pasa? Situaciones derivadas de la existencia del problema. Identificación de causas Para identificarlas debemos preguntarnos: POR QUÉ… (Problema Central)? Carencias o deficiencias en la comunidad que en conjunto definen el problema central.

Árbol de problemas Efecto General Cosecuencia s Cosecuencia s Problema principal Causa (problema) Causa Causa Causa Causas Cosecuencia s Causa (problema) Causa Causa (problema) 76 .

Árbol de objetivos

Propósito General Fines Fines Objetivo principal principal Objetivos Obje
Obje Obje
Obje

Fines

Objetivos

Objetivos

Obje

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Generar ideas es: Atreverse a pensar diferente. Pensar siempre en una mejor manera de hacer las cosas. Soñar y actuar por lograr un mundo mejor en todos los ámbitos del ser humano. Qué hacer con las Ideas de Negocios Es necesario hacer un análisis de las ideas mediante unas técnicas para definir si es viable llevarla a cabo. Luego, se elabora el Estudio de Prefactibilidad y por último el Plan de Negocios o Estudio de Factibilidad. Generación de Ideas de Negocio: Práctica (aplicar instrumentos) Relacione las diferentes actividades empresariales que son de su agrado, que conoce, que se esforzaría por llegar a dominar, porque le atraen para crear su empresa. Es importante que en este ejercicio, considere las necesidades de los clientes potenciales para su idea de negocio. Las posibles ideas de negocios, resumidas en una lista, deben ser evaluadas en tres posibles situaciones. Por ejemplo: la idea de vender comidas rápidas. Generar otras ideas desde: 1. La fabricación, 2. La Comercialización, 3. El Servicio. Práctica: Lluvia de Ideas y Choque de ideas. 1. Seleccionar un problema o una oportunidad de negocio. 2. Escribir, dibujar o decir toda solución que se le ocurra. 3. Aceptar las ideas por muy tontas, locas o atrevidas que sean. 4. No calificar ninguna idea de buena o mala. 5. Ser suelto (a) y espontáneo(a). 6. Dejar la organización de los resultados para después.

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Proceso de Construcción de la idea de negocio 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Lluvia de ideas de negocios Ampliación del Número de Ideas Clasificación de las ideas de negocios Macrofiltro Microfiltro Análisis DOFA Selección Idea de Negocio Final.

Factores a considerar en la lluvia de Ideas de Negocios 1. Orientación económica de la región o localidad. 2. El emprendedor como futuro empresario:  Estudios, Experiencia, Habilidades,  Actividad económica de la familia,  Actividad económica de las amistades. 3. Capacidad financiera:  Dinero disponible,  Otros activos,  Posibles socios,  Capacidad y posibilidad de crédito.

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3. 5.DIFERENCIAS 1. 5. 8. EMPRESA DE AYER Orientación hacia la producción Producir para vender Mercado poco exigente Mercadeo se centra en la venta Utilidades con base en la venta Se le da prioridad al producto 1. Se centra en las necesidades del cliente y del vender mercado La planeación es acorto plazo 9. La planeación es a largo plazo. 80 . Se centra principalmente en las necesidades de 10. 6. mercados futuros y la lealtad del cliente 10. 9. 3. en función de nuevos productos. 6. 2. 4. EMPRESA DE HOY Orientación hacia el mercado Producir para satisfacer necesidades Mercado exigente Mercadeo se centra en la satisfacción del consumidor Utilidades con base en la satisfacción de sus clientes Se le da prioridades a los gustos y necesidades de los clientes Primero determina los deseos y las necesidades del cliente para ofrecerle un producto que lo satisfaga al máximo La dirección esta orientada a la maximización de la satisfacción de las necesidades para generar utilidades Primero fabrica el producto y luego encuentra la 7. 7. 2. manera de venderlo La dirección esta orientada al volumen de ventas 8. 4.

del Atrato Medio. tienen dificultad para suavizar su cabello con una crema que le de brillo. Poca disponibilidad de medios de transporte 13. El servicio de transporte no se ofrece al total de la población (comunidades) 16. Fuentes de aguas afectadas por la disposición final de los residuos sólidos 20. Habitantes del municipio de Quibdó encuentran dificultad para preverse de las frutas de la región de forma adecuada 23. Perdida de la producción frutícola por parte de los pequeños productores. bellezas naturales y conocer otras culturas 28. Ausencia de una organización de los productores 10. Inestabilidad en los precios 9. Las mujeres. Carencia de planificación de la oferta 7. Dificultad técnica en la producción 8. el sano esparcimiento y la recreación 24. Los visitantes ó turistas encuentran dificultad para consumir platos típicos de la región 25.LLUVIA DE PROBLEMAS 1. El volumen de producción de cada oferente es baja 4. Las amas de casa de Quibdó tienen dificultad para proveerse de alimentos de fácil y rápida preparación 29. La oferta de productos agrícolas es dispersa 3. Mercado de Quibdó 12. Las amas de casa encuentran dificultad para proveerse de un condimento natural que les de color y sabor agradable a los alimentos que preparan 27. Ubicación geográfica de los productores lejana al mercado de Quibdó 11. en el departamento del Chocó 22. jóvenes y adultas (14 – 50 años) del municipio de Quibdó. Alto grado de desempleo en el municipio de Quibdó 19. Las mujeres profesionales y ejecutivas encuentran dificultad para proveerse de vestidos para todo tipo de ocasión 81 . Habitantes del municipio de Quibdó encuentran dificultad para aprovechar el tiempo libre . Vías de comunicación en mal estado 14. Alta presencia de intermediarios 6. Impacto ambiental negativo del sitio de disposición final de los desechos sólidos 17. La producción Agrícola es estacionaria 2. Los turistas extranjeros tienen dificultad en Colombia. Bao poder de negociación de los oferentes 5. para conocer sitios. Las familias y hogares encuentran dificultad para proveerse de alimentos a bajos precios en la ciudad de Quibdó 30. El ingreso percapita de los habitantes del municipio de Quibdó es muy bajo 21. color y fijación por más de un mes (30 días) 26. donde practicar deportes de aventura. Bajos ingresos mensuales en las familias 18. Altos precios en el transporte de caja 15.

es necesario saber cómo descubrirlas. estas generalmente no son evidentes. por lo tanto la pregunta a contestar es: CUAL ES LA INFORMACIÓN QUE SE REQUIERE PARA LEGAR FINALMENTE A DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO? Para tener una respuesta adecuada es necesario estudiar los siguientes aspectos: Conocer el mercado Quien quiera descubrir oportunidades en un mercado. pues aunque haya posibilidades. Alto grado de accidentalidad en motos en la ciudad de Quibdó (Frecuentes accidentes de motocicletas en la ciudad de Quibdó) 32. Un problema que siempre se va a encontrar es la diversidad de potenciales compradores. 82 . Un mercado es un grupo de consumidores con un problema en común (necesidad) que quieren intercambiar algo de valor con quien ofrece bienes y servicios que puedan satisfacer sus necesidades. sin embargo. Las familias tienen dificultad para organizar y realizar sus fiestas y eventos sociales en el municipio de Quibdó 34. Las amas de casa tienen dificultad para proveerse de carnes 3. por esta razón no se puede pretender atenderlos a todos. se requiere un proceso de reducción hasta encontrar el grupo de personas a las que se les puede ofrecer una solución a sus necesidades con alguna diferenciación de valor. primero necesita conocerlo.31. Los turistas y visitantes tienen inconvenientes para proveerse de detalles ó regalos para sus familias y amigos a su regreso al lugar de destino (residencia) 33.2 OPORTUNIDAD DE MERCADO Aspectos Claves Para Identificar Una Posible Oportunidad De Mercado Hasta este momento se tiene claridad qué es una oportunidad de mercado.

no debe olvidarse que vivimos en un mundo globalizado y por lo tanto las fluctuaciones de las monedas pueden tener una incidencia de gran trascendencia. 83 . la industria requiere un equipo que es posible construir como alternativa para no tener que importarlo a un precio mayor. entre otras variables. Aspectos como las condiciones del nivel de ingresos de los potenciales clientes. es necesario estar seguro de no tener que enfrentar una competencia directa con quienes ya están establecidos. es necesario conocer los efectos a en el largo plazo y su incidencia en el desarrollo de su idea de negocio. las oportunidades en la mayoría de las veces surge de manera evidente. además. afectan los negocios. la forma de hacerlo simple es estudiar la manera como se satisfacen las necesidades de los consumidores. Así por ejemplo. al descubrir los puntos débiles que se pueden superar. el crecimiento económico del país. las fluctuaciones en las tasas de interés y de inflación. Si su oportunidad de negocio la ha detectado en otro país. quien desea crear una empresa debe evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales. Conocer las condiciones económicas Es indudable que las condiciones de la economía de un país influyen de manera directa la posibilidad de tener éxito en un negocio. lo mejor es encontrar formas nuevas o diferentes de atender las necesidades de los potenciales clientes y ofrecerles un valor mayor. teniendo en cuenta que esta puede cambiar rápidamente y puede generar efectos a largo plazo. Por esta razón. no debe olvidarse que las condiciones varían de país a país.COMPRA Quién? Dónde? Cuándo? Cómo? Por qué? Para qué? USA DECIDE INFLUYE Conocer a sus posibles competidores Saber con quien se va a competir en un mercado es fundamental.

Igualmente. la entrada de la mujer al mercado laboral ha generado la posibilidad de ofrecer alimentos listos para consumir o que requieren una mínima preparación. Conocer el ambiente político Las decisiones del gobierno tienen una importancia relevante en la creación de una empresa. por ejemplo. para el caso de los alimentos existentes reglamentaciones especiales que protegen al consumidor con relación al uso de materias primas. Por ejemplo. también pueden ayudar a hacer una idea de negocio más atractiva. entre otras. Conocer el ambiente social y cultural La manera como las personas viven y se comportan. LAS CONDICIONES DE LA NUEVA EMPRESA Los aspectos antes planteados ayudan a encontrar posibilidades de oportunidades de negocio. Otras decisiones como las relacionadas con la participación de acuerdos de comercio pueden abrir interesantes oportunidades para nuevas empresas. las políticas para apoyar nuevas industrias con posibilidades de exportación permiten a sus gestores disfrutar de beneficios de gran significado para lograr el fortalecimiento de un negocio en sus comienzos. sin embrago. por la posibilidad de nuevos productos y nuevas formas de hacerlos. queda por responder una de las preguntas más relevantes: 84 . influye de manera directa y son la fuente de oportunidades de negocio. Conocer el ambiente legal No debe olvidarse que las empresas en general tienen restricciones de tipo legal. incumplirlas podría llevar a fracasar la idea de negocio. un ejemplo son las posibilidades que ofrece la internet para hacer negocios en cualquier parte del mundo o la posibilidad de incorporar una nueva tecnología como puede ser el caso de cultivar tomates con semillas mejoradas genéticamente que pueden ser cultivados en todo el año. licencias de sanidad.Conocer las condiciones tecnológicas Los avances tecnológicos pueden hacer obsoleta una idea de negocio.

Para fijar objetivos una empresa debe estar Segura que las actividades que va a desarrollar son útiles para la comunidad y ayudan al progreso del barrio. Segura de tener una organización capaz de hacer realidad las actividades y las estrategias planeadas.TENGO LAS CAPACIDADES Y LOS RECURSOS PARA APROVECHAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DETECTADA? Para responder esta pregunta debo tener en cuenta los siguientes aspectos: LA FORMULA IDEAL CONOCIMIENTOS TECNICOS CUALIDADES PERSONALES Dirección Comunicación y relaciones personales Organización Gestión Control EXPERIENCIA + + + CAPACIDAD DE RESPUESTA Un objetivo definido Una persona que tenga la intención de ser empresario debe saber primero hacia dónde se dirige (objetivos). 85 . Segura de crear riqueza con sus actividades. si esto no se tiene en cuenta. Una manera de garantizar el cumplimiento de estas condiciones es mediante la formulación de la misión de la empresa. la ciudad o el país. es altamente probable que tendrá que redoblar esfuerzos.

Sin embargo. al estudio de mercado o a la publicidad que es necesario emplear. 86 . es posible que existan empresas con capacidad ociosa que pueden fabricar su producto. Para detectar las fortalezas y debilidades debe hacerse una evaluación de las áreas operacionales más críticas que serán los pilares fundamentales para hacer realidad una idea de negocio. Sin embargo. El desarrollo de actividades de comunicación como publicidad. Debe examinarse las posibilidades de suministro de materias primas en forma permanente y las dificultades que se pueden presentar en el futuro. Algunas ideas de negocio requieren de grandes cantidades de dinero simplemente para empezar. Un sistema de distribución que pueda garantizar un mejor suministro a los compradores potenciales. Área de Mercadeo: es imprescindible ofrecer al mercado una solución a las necesidades de sus potenciales clientes con una visible diferencia. promociones de venta y en especial una vocación de servicio al cliente que permita construir una relación a largo plazo. en algunos esta puede demorarse años. La mayoría de las veces es necesario destacar la posibilidad de generar rentabilidad en el corto plazo. antes de realizar la primera venta. No debe descartarse la posibilidad de no tener planta de producción. también puede convertirse en una ventaja por la posibilidad de ser más flexibles al tener gastos de operación comparativamente más bajos. lograr construir una marca atractiva y desarrollar un empaque o una etiqueta innovadora son elementos esenciales. así: Área Financiera: la ausencia de suficientes recursos financieros representa una barrera para entrar a un mercado atractivo. Fijar un precio atractivo que mantenga un equilibrio con el valor ofrecido o generado. esta situación es especialmente desventajosa si se intenta luchar con los competidores ya establecidos. a la dotación de la infraestructura. es indispensable contar con los recursos requeridos para poder hacer realidad una diferenciación visible ante los potenciales clientes y de esta forma aprovechar tal oportunidad.Los recursos disponibles A pesar de tener ubicada una oportunidad de negocio. debido a las inversiones en investigación y desarrollo. esta alternativa tiene sus riesgos. Área de Producción: es muy posible que los costos iniciales de producción sean altos por los bajos volúmenes de la misma.

si está dispuesto a hacer sacrificios para convertir en realidad sus metas. El inicio de los negocios considerados exitosos tienen la misma historia: se han distinguido porque desde el principio sus gestores forjaron su negocio con una clara convicción de que la permanencia de su empresa estaba en relación directa con la posibilidad de establecer con sus clientes una estrecha relación. fruto de poner su talento en la búsqueda de las mejores soluciones para incrementar la calidad de vida de los seres humanos.Sólo después de comprobar que se tienen las condiciones necesarias para aprovechar una oportunidad de mercado debe intentarse iniciar una nueva empresa. derivada de la vocación de servicio. 87 . contar con los recursos para hacer realidad la empresa. Las condiciones del Empresario Finalmente. desde el principio siempre hubo una filosofía de servicio y de respeto por el cliente. por lo tanto debo cederla (venderla) a quien la pueda explotar. pueden faltar algunas condiciones personales que son fundamentales examinar: Cuál es mi talento? Está relacionado de manera congruente con la idea de negocio que tengo en mente? La forma de saber esto es analizando si la actividad que va a desarrollar el nuevo empresario tiene una trascendencia especial en su vida. Es decir. De no ser así. cuidando cumplir celosamente los valores y principios que rigen la vida humana. es momento de compartir para hacer realidad muchas ideas que reposan en nuestras mentes y en nuestras ilusiones frustradas. sin embargo. si usted posee parte de los requisitos es conveniente buscar a otra persona o empresa que pueda cubrir la debilidad detectada. En el mundo actual nadie puede pretender hacer las cosas individualmente. sin embargo. teniendo claro que en el transcurso del tiempo puede encontrar nuevas ideas y nuevas formas de hacerlas realidad. es posible que haya identificado una oportunidad para otro. es necesario plantear la pregunta decisiva: QUÉ CONDICIONES DEBO TENER PARA CONVERTIRME EN UN EMPRESARIO? Es indudable que usted pudo haber identificado una oportunidad.

sólo se podrá triunfar si se logra dar una respuesta integral a los problemas de los seres humanos colocando nuestro talento y sabiduría en la búsqueda de mejores soluciones orientadas a mejorar la calidad de vida de quienes serán nuestros futuros clientes. 3. Dentro de éstos se encuentran: Grado de inversión total AP: La inversión requerida durante el desarrollo del proyecto es mínima BP: La idea exige una alta inversión para su desarrollo Capital de trabajo requerido AP: El capital inicial de trabajo es relativamente bajo BP: La inversión inicial es extremadamente alta Relación beneficio / costo esperada AP: Los beneficios que se obtendrán del desarrollo del proyecto son muy altos respecto a los costos que esta implica BP: Los costos implicados en el proceso superan los beneficios que se obtendrán Expectativa de liquidez del negocio AP: La oportunidad de negocio muestra una alta liquidez BP: El proyecto aparenta una baja liquidez Necesidad de fuentes externas de financiación AP: La inversión no requiere la búsqueda de fuentes de financiación y/o se encuentra ésta se encuentra fácilmente disponible. pues rápidamente llegará la desesperación. Hacen referencia al nivel de inversión y financiación necesarios para el desarrollo de la idea.3 ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA IDEA DE NEGOCIO Los parámetros de evaluación a tener en cuenta deberán estar relacionados con ciertas categorías y se calificarán como de “Bajo Potencial (BP)” o “Alto Potencial (AP)” según respondan a los factores igualmente indicados. BP: EL contacto de fuentes de financiación es básico para el desarrollo del proyecto. 88 . Aspectos Económicos – Financieros. piense mejor que la riqueza llegará como consecuencia de ser fiel al principio básico. no intente iniciar una empresa. teniendo en cuenta que las alternativas calificadas como de AP serán aquellas cuya factibilidad de éxito está prácticamente asegurada.Si no puede dejar de pensar en cuánto dinero va a ganar.

La aventura de crear una empresa conlleva riesgos y sacrificios y tus sueños te ayudarán a subir la cima. en el marco del amor. aprovechar la riqueza de la diversidad y entre otras muchas cosas.3. esa visión que desde el principio concebiste te ayudará en el presente. a construir de manera efectiva. es un norte que impulsará y transformará tu vida personal y colectiva. ¿Quieres tu reproducir esa cultura? ¿Quieres intentar otra forma de pensar. amorosa y respetuosa los altos derroteros que te has fijado. Es esencial la construcción del sueño colectivo. como un impulso vital. creativo y de fe que te señala el rumbo a seguir. único e irrepetible. el cual puede nutrirse de ciertos elementos y herramientas de otros emprendedores que han caminado a lo largo de la historia y que han conocido derrotas y victorias para consolidar empresas prósperas. desarrollarte armónica e integralmente como persona dentro de una comunidad. en tu familia. de la comprensión. de actuar y de vivir la vida? ¿Quieres ser precursor de sí mismo y de tu región atreviéndote a tener otros sueños dentro de una comunidad emprendedora? Sueña. 89 . Tus sueños te marcarán los derroteros de tu actuación. de la protección de los derechos de los demás y del medio ambiente y de la paz con justicia social. de la alegría. En tu clase. Por ello es necesario soñar el País y la empresa que queremos para de esta manera lograr ser precursores de nuestro destino y realizarnos integralmente como personas. La aventura de ser precursor de si mismo y de nuestras empresas conlleva un aprendizaje vital. es un acto individual y colectivo. Si buscas ser un emprendedor sostenible necesariamente has de contar con un equipo de trabajo con el fin de aunar esfuerzos y recursos.4 FORMAS DE ASOCIATIVIDAD Los sueños son una visión de futuro a partir de la recreación del presente. En muchas regiones de nuestro País nuestras familias crecieron bajo la concepción de que su supervivencia dependía del cargo o del auxilio que le otorgara un político de turno. de la responsabilidad o ética del cuidado. con tus amigos y en tu comunidad realiza ejercicios de preguntas y respuestas para construir tus sueños y para determinar si hay prejuicios o miedos que les impiden tener grandes sueños. Por eso es importante que desde el comienzo sueñes cuál es el País y la empresa que quieres tener. visualiza y comparte tu nueva creación. así como para construir colectivamente los sueños.

para proteger los derechos fundamentales de las personas. podría privarte de las ventajas que trae el trabajo asociativo. Cada requisito establecido tiene una razón de ser. cuáles debes priorizar. Son muchos los requisitos y procedimientos relacionados en la Guía. nacional e internacional. las organizaciones o instituciones del orden municipal. 90 .Este equipo no necesariamente es único y estático sino que puede ser dinámico y estar inscrito dentro de una red social de emprendimiento. En el contexto del trabajo asociativo y planificado se presenta esta guía de procedimientos jurídicos para que tengas las herramientas necesarias para la constitución de tu empresa y para el cumplimiento de los requisitos jurídicos y administrativos necesarios para desarrollar válidamente el objeto empresarial. Algunos empiezan sus actividades desconociendo las normas que las rigen y los requisitos establecidos para desarrollarlas válidamente. Desde ningún punto de vista es aconsejable hacerse el de la vista gorda y omitir las reglas que ha establecido el Estado a través de las leyes dictadas por el Congreso de la República y de los actos administrativos expedidos por Gobierno Nacional. con la familia. según sea la actividad empresarial que vas a desarrollar y la forma cómo quieres asociarte los requisitos que debes cumplir. porque es importante dimensionar desde el comienzo todas las actividades que debes efectuar. para salvaguardar la propiedad y entre otros para proteger el medio ambiente y la salubridad pública. ya sea para el beneficio de la comunidad en desarrollo del principio de la solidaridad. contratar válidamente. Pretender desarrollar el plan de negocios que has escogido con un grupo y unos horizontes muy restringidos. concursar para obtener beneficios y en fin participar en condiciones de igualdad en el mercado nacional e internacional. se podrán solicitar créditos. los vecinos. porque el sueño de consolidar empresas prósperas sólo puede llevarse a cabo si nos esforzamos por hacer bien las cosas desde el principio. en la medida en que una gestión enmarcada en la legalidad permitirá desarrollar el objeto de la empresa o asociación. las fundaciones o con otras empresas. con los profesores. el tiempo requerido y la forma como tu equipo llevará a cabo las tareas necesarias para el efecto. Hay que construir esos sueños paso a paso en forma sólida y uno de los prerrequisitos esenciales es el de observar las normas que regulan la respectiva actividad empresarial. de tal manera que se pueda realizar un trabajo asociativo con los compañeros de estudio. sin embargo deberás analizar.

Debe inscribirse en el Registro Único Tributario (RUT) y obtener el número de identificación tributaria NIT: Este requisito es necesario para cumplir con las obligaciones tributarias ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales. utilizando la forma de una sociedad comercial o empresa. Este requisito es indispensable solo si el comerciante requiere de un local comercial o establecimiento de comercio donde desarrolle su actividad empresarial. El trámite puede adelantarse ante la Cámara de Comercio. A continuación te explicamos: Empresarios individuales que ejercen como personas naturales Si decides ser un empresario individual tienes que tener en cuenta que tú tendrás una responsabilidad ilimitada frente a tus acreedores. y sociales. y todos tus bienes serán garantía del pago de las deudas contraídas. como personas naturales. El trámite de matricula debe realizarse ante la Cámara de Comercio ubicada en el lugar donde la persona tenga su domicilio principal (lugar donde vive). Debe matricular el establecimiento de comercio. Ser empresario individual o social tiene unas ventajas y desventajas las cuales deben ser analizadas a fin de determinar si es mejor actuar sólo o crear una sociedad que respalde tu operación comercial.DECIDIENDO LA ESTRUCTURA LEGAL PARA TU EMPRESA En Colombia los empresarios pueden ser individuales o sociales: Individuales quienes ejercen su actividad mercantil sola. Para que una persona común y corriente pueda ser comerciante y desarrollar una actividad empresarial debe cumplir con los siguientes requisitos:  Debe matricularse como comerciante: Este requisito permite que una persona se dé a conocer como comerciante. por las deudas que contraigas. La matrícula debe obtenerse dentro del mes siguiente a la fecha en que comenzó a ejercer el comercio.   91 . Para ello debe realizar los trámites necesarios ante la Cámara de Comercio ubicada en el lugar donde la persona tenga su domicilio principal (lugar donde vive). quienes ejercen su actividad mercantil en compañía de otras personas. directamente o a través de los jueces. lo que significa que tus acreedores podrán solicitarte el pago total de lo adeudado.

etc. Por acciones.Empresarios sociales Si decides aventurarte y ser empresario en compañía de otros amigos. Estas formas de organización empresarial tienen sus ventajas y desventajas.  De capital: Anónima. Sociedades de Personas: De Hecho: Figura con un mínimo de dos socios y un máximo indefinido. o representado en otros bienes. la responsabilidad de cada socio frente a las deudas que contraiga la empresa. no se constituye por escritura pública. En una clasificación inicial de los tipos de sociedades encontramos:  De Personas: De hecho. o en trabajo. el comercio minorista. 92 . también entre profesionales. Responsabilidad limitada.  Mixtas. las cuales varían según el número de socios que se necesiten. Colectiva. y los servicios de artes y oficios. la administración se hace de acuerdo a como los socios decidan. Así que debes analizar cuál es la sociedad más conveniente según el tipo de negocio que quieres desarrollar. puedes crear tu empresa utilizando cualquiera de las formas societarias que se relacionan a continuación. bajo las cuales debes manejar tu empresa y los numerosos requisitos municipales o distritales que se requieren para operar la empresa. la administración de la sociedad. en el caso de que esas ideas sean emprendimientos compartidos hablamos de sociedades. para luego repartirse las utilidades fruto de la actividad de esa empresa o actividad social. Lo más importante para elegir la estructura legal de tu empresa es conocer cada una de las reglas o leyes.5 TIPOS DE SOCIEDAD SOCIEDADES MERCANTILES Las ideas empresariales necesitan de un marco legal sobre el cual constituirse. su denominación. el aporte de trabajo no tiene estimación. Esta forma es típica del sector artesanal. Por medio del contrato de sociedad dos personas o más se comprometen a hacer un aporte a una empresa que puede ser de tipo monetario. Comandita Simple. según el tipo de negocio elegido. la responsabilidad es ilimitada y solidaria. 3.

Todos los socios son administradores pero pueden delegar a uno consocio o a un extraño. La razón social se forma con el nombre o apellido de uno o mas socios junto con la expresión & Compagina. en este caso el gestor puede liberar acciones con su aporte de industria. sin embargo la junta puede nombrar a un gerente. un gestor y un comanditario. Sociedades de Capital: Sociedad Anónima: Tiene un mínimo de cinco socios y un máximo indefinido de ellos. Hermanos. Sociedad en Comandita por Acciones: se conforma por uno o más socios gestores con responsabilidad ilimitada y cinco o más comanditarios con responsabilidad limitada.C. Es común en pequeñas empresas. esta sociedad es típica en empresas de mediano tamaño y de carácter cerrado. en cuanto a la participación de los socios en la administración es igual que en la comandita simple. el capital aportado esta representado en acciones y la responsabilidad va hasta el monto de los aportes.Sociedad Colectiva: Está conformada por dos o más personas. La razón social se forma con el nombre de la empresa junto con la expresión S. la responsabilidad en principio es hasta el monto de sus aportes pero se puede estipular mayor responsabilidad de uno o varios de ellos. Sociedad en Comandita Simple: En ella pueden haber dos o más personas. Este tipo de sociedades se ajusta mejor para pequeñas empresas de tipo familiar. El gestor puede aportar trabajo e industria y son quienes administran y representan la empresa. Los socios están en situación de ser miembros de la junta directiva. que comparten una responsabilidad ilimitada y solidaria. el aportante de industria puede recibir utilidades por tal hecho ó liberar acciones e industria. en cuanto al trabajo no se estima su valor y este no forma parte del capital social. La razón social esta 93 . Los comanditarios solo pueden ser delegados de los gestores para la representación de la empresa.A. los gestores responden solidaria e ilimitadamente. La administración depende de todos. El aporte de trabajo no tiene estimación y no se considera capital social. S. La razón social esta conformada por el nombre de la empresa seguida de S. La razón social debe figurar bajo el nombre o apellido de los gestores seguida de & Cía. En C. e Hijos etc. los aportes pueden ser en dinero o bienes. representantes legales ó funcionarios de la misma empresa.A. los comanditarios responden según sus aportes. el capital se representa por títulos de igual valor. Sociedades Mixtas: Sociedad de Responsabilidad Limitada: Presenta un mínimo de dos socios y un máximo de veinticinco (25) el capital esta dividido en cuotas de igual valor. Este tipo de sociedad es característico de las grandes empresas.

org. asegura el director del programa Bogotá Emprende la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB). crear una empresa requiere de elementos importantes. "La segunda recomendación es la formalización de la empresa. El director de Bogotá Emprende. es importante tener claro cuántos y cuáles son los recursos con los que va a empezar la empresa. "A su vez. por un lado teniendo la convicción de querer crear empresa y por otro lado que tenga buen ánimo. En un mercado competitivo es obligatorio estar formalizado legalmente esto es mucho mas simple y rápido de lo que la gente cree. consultar las expectativas y necesidades del mercado. en un tiempo no mayor a seis días. finalmente. anotó el líder gremial.co donde se encuentra publicada información completa sobre el tema.6 FORMAS JURÍDICAS PARA CREAR EMPRESA Pasos y recomendaciones para crear una empresa Además del registro en la Cámara de Comercio. entusiasmo y decisión. "La mejor forma de mezclar estos cuatro ingredientes es elaborar un plan de empresa que permita identificar la viabilidad del proyecto". además. Hoy en día el proceso de registro de la empresa es mucho más ágil". Mauricio Molina de la CCB. La gente. destacó Molina. Hay que entender que hacer empresa debe ser parte del proyecto de vida". resaltó Molina. "Es fundamental. sostiene el directivo. Siga esas dos vías. la tecnología y la localización". invitó a consultar el portal www. Así mismo. dijo Molina. 3. 94 . "es importante estar seguro de que la idea de negocio es innovadora y ganadora". "Básicamente hay dos recomendaciones: la primera es seguir el proceso empresarial. dio algunos consejos. la vía empresarial que es la vía de la planificación y las proyecciones y la vía legal que es la de formalizar.formada por el nombre de la empresa seguida de la expresión Ltda. al respecto. Nadie más dice si una empresa va a ser exitosa o no que los clientes futuros del producto o servicio".ccb. Este tipo de sociedad es frecuente en pequeñas y medianas empresas.

Si se va a establecer una sociedad. las empresas unipersonales y las sucursales de sociedad extranjera está reglamentada por el Código de Comercio. para la constitución y puesta en funcionamiento de una compañía. Registrar la inversión extranjera en el Banco de la República. Pasos para crear una empresa De acuerdo con la Cámara de Comercio de Bogotá. Registrar los libros de la compañía en la Cámara de Comercio. los trámites registrales. Registrar la inversión extranjera en el Banco de la República. 95 . se debe elegir el tipo societario. Elevar y/o protocolizar en escritura pública los documentos de constitución de la sociedad o establecimiento de la sucursal. empresa unipersonal o sucursal se deben seguir los siguientes pasos: Decidir si se va a establecer una sociedad o una sucursal. Obtener el NIT de los accionistas extranjeros a través del diligenciamiento del Registro Único Tributario (RUT) ante la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN.Proceso de innovación para creación de empresa De acuerdo con Proexport. y de 10 a 2. financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Adicionalmente. es posible utilizar figuras contractuales como consorcios. uniones temporales y joint ventures. Abrir una cuenta bancaria. Preparar los documentos para la constitución de la compañía. Cualquiera de las anteriores modalidades puede ser adoptada por un extranjero con el fin de adelantar sus negocios en Colombia. en Colombia se está implementando un programa de simplificación de trámites. sea ésta una sociedad. La forma y constitución de las sociedades comerciales. Efectuar el registro mercantil y obtener el NIT de la compañía o sucursal a través del diligenciamiento del Registro Único Tributario (RUT) ante la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. Obtener las cartas de aceptación de los cargos de la compañía. que reduce de 57 a 6 días la constitución legal de la empresa.

RUT Trámites específicos Trámites laborales Trámites relacionados Trámites relacionados según la ubicación de con la vinculación de la empresa personal Certificado del uso del Certificado del uso del suelo suelo Paz y Salvo y/o recibo de pago Afiliación en la Caja de de Impuesto de Industria y Compensación Familiar Comercio Certificado de Condiciones Afiliación en la EPS de Sanidad Afiliación en las Certificado de Seguridad y Administradoras Prevención de Riesgos Profesionales.Trámites registrales Trámites hasta el registro correspondiente Certificado de homonimia Escritura pública Inscripción ante la Cámara de Comercio Registro mercantil Matrícula mercantil Certificado de Existencia y Representación Legal Registro Único Tributario. ARP Certificado de Registro de los contratos Condiciones laborales ambientales Certificado de Sayco y Acimpro Otros Trámites para iniciar la actividad Apertura de cuenta corriente o de ahorros Registro de libros de comercio Registro único de proponentes 96 .

3. no pasa nada. Cuando hayas terminado. Finalmente. 97 . Se trata de responder a la siguiente pregunta: "¿Cómo puedo hacer algo mejor?" o "¿Cómo puedo hacer diferente lo que el tipo de enfrente ya está haciendo?" Empieza a Moverte ¿Cómo se gesta una idea? Primero. Por Rieva Lesonsky ¿Sabías que. y crucial. por cada estadounidense que empieza un negocio. Enlista 7 cosas sobre ti mismo. este año sí voy a hacerlo". y qué no. claro. Otros. toma un pedazo de papel y. pero luego. Del otro lado del papel. temen que su futuro sea incierto o que fracasarán inmediatamente. Algunos tienen miedo de empezar. piensan que.7 LECTURAS SOBRE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO ¿Cuál es la Idea? Las ideas de negocios están por todas partes. así como las características buenas y malas que la demás gente ve en ti. paso. se abren más de 1 millón de negocios nuevos en Estados Unidos? Aun así. Examina también qué es lo que te gusta. simplemente se sienten abrumados por la idea de que tienen que empezar desde cero. Piensan que deben empezar con un pizarrón en blanco y determinar qué tipo de producto (o servicio) pueden inventar. pregúntate lo mismo en relación con tu vida en el trabajo. en la parte superior izquierda escribe lo siguiente: "Aspectos sobre mí mismo". Pero a menos que seas un genio de la tecnología. ¿cuáles y cómo serían?". tratar de reinventar la rueda es una gran pérdida de tiempo. Se preguntan: ¿Qué puedo hacer que nadie más haya hecho antes? En otras palabras. es necesario reinventar la rueda. enlista las cosas en las que creas que no eres muy bueno o que no te guste hacer. Luego. enumera cada uno de estos aspectos. una vez que sepas por dónde buscar. el punto no es descubrir algo único de lo que nadie haya escuchado jamás. Todo mundo tiene sus propias limitantes. existen tal vez algunos millones que inician cada año diciendo "Ok. dibuja una línea debajo de ambas listas y pregúntate: "Si hubiera de tres a cinco productos o servicios que pudieran mejorar mi vida personal. pregúntate por qué estás tratando de iniciar un negocio. cada año. sobre tu empleo actual. cosas que te guste hacer o en las que eres realmente bueno. algo que les impide tomar ese primer. busca por un hilo conductor (por ejemplo: tal vez hay una necesidad de un negocio que se dedique a las cosas en las que eres realmente bueno). Para la mayoría de la gente que inicia un negocio. para tener éxito. Una vez que hayas completado tu lista. Cuando termines.

dos jóvenes empresarios de mi ciudad. Aun cuando el tipo parecía no ser muy bueno como masajista. mostraron su frustración ante tal situación. Zanker pensó que él podía hacer las cosas mejor. estos jóvenes hicieron lo que mucha gente no hace: pusieron en la práctica su idea. una empresa que ofrecía masajes por terapistas especializados y cobraba US$ 8 por nueve minutos de masajes en la espalda. muy ordenada y bien planeada. estaba caminando por un parque en San Francisco cuando tuvo una idea. abrió su compañía The Great American Backrub. no existen lugares accesibles para salir a almorzar al medio día. Y todo inició porque escucharon sus propias frustraciones y se decidieron a hacer algo al respecto. Tuvieron mucho éxito entre gente joven. Hoy. Ideas a la Medida Las ideas están por todas partes. Zanker. una compañía de educación para adultos. quien logró amasar una fortuna al fundar y después vender The Learning Annex.4 millones al año. "¿No sería genial un servicio de reparto de alimentos en las empresas?". La mayoría de los restaurantes de comida rápida se localizan cerca de los barrios habitacionales. Iniciaron un negocio de reparto de comida en las oficinas de la ciudad. pero después se fueron moviendo hacia áreas conurbadas y. Divisó a un hombre en el parque vendiendo "masajes" a dólar por minuto. en 1993. Finalmente. Un día. microcervecerías.Un Ejemplo Concreto Déjame ponerte un ejemplo. en varias ciudades de Estados Unidos y Canadá. uno de ellos dijo. finalmente. añadió a su tienda mercancía relacionada con esta actividad e implantó un servicio de masajes a domicilio. mientras se lamentaban sobre su situación. Wow! El concepto era sencillo. Yo vivo en una pequeña ciudad. a pequeños pueblos. Recientemente. Hace unos años. la inspiración le llegó mientras disfrutaba de una caminata por el parque. sobre todo solteros y solteras en busca de realizar alguna actividad durante sus ratos libres. y lo logró. los negocios de "pinta tu propia cerámica" se volvieron súper populares. etc. 98 . Regresó a su casa en la ciudad de Nueva York y. se lanzaron a la creación de bares para degustar vino. Momentos de Inspiración La inspiración está por todas partes. En las áreas de oficina. Posteriormente. Empezaron en ciudades grandes. Algunos otros empresarios. y finalmente una cadena de franquicias. pero nadie lo había puesto en práctica.. Para el empresario Bill Zanker. la gente hacía cola para sus servicios. su negocio se jacta de vender US$ 5.

tal vez puedas pensar en un producto o servicio relacionado y lo mismo aplica para cualquier otra actividad de tu interés. 99 .Cuando estas ideas llegaron a mi ciudad natal. Pero no es tan complicado. Una de las mejores formas de determinar si tu idea va a funcionar en tu comunidad es hablando con gente que ya conoces. Durante los fines de semana. Pregúntales: "¿Comprarías / pagarías por ello?" y "¿Cuánto estarías dispuesto a pagar y por qué?" Determinar lo que quieres hacer es solamente el primer paso. folletos) e incluso del Internet como fuentes de ideas e inspiración. suburbana compuesta en su mayoría por familias los empresarios empezaron a apuntar sus baterías hacia un mercado prometedor: los niños. toma un paso a la vez. Pero lo más importante es actuar. Habla con tus colegas. Después. ni intimidante como mucha gente lo cree. Una vez que tengas una idea en mente. estos lugares se llenan de docenas de pequeños niños pintando vajillas de cerámica. es algo que debes hacer si es que quieres tener éxito en tu negocio. Así que. habla con la gente para ver qué opinan. Tu lista debe incluir aunque no limitarse las publicaciones de negocios más recientes. año con año. Tus hobbies y pasatiempos pueden llevarte en la dirección correcta. una comunidad pequeña. familiares. por supuesto que no lo es. No temas que vayan a robar tu idea (es poco probable). en lugar de la escena de los solteros. No te duermas en tus laureles y. revistas. Todo lo que tienes que hacer es preguntar. Es un proceso que requiere de sentido común y de llevarse a cabo paso a paso. digas: "ahora sí. De hecho. tienes mucha tarea por hacer. Algunos Tips Extra Echa mano de todo tipo de publicaciones (libros. adaptar un concepto ya existente no es cuestión de elección. Agrega un poco de tu propia creatividad a cualquier concepto. ¡Pon Manos a la Obra! Iniciar un negocio nuevo no es una gran ciencia. Si te encanta el tenis. Haz que este año sea el "bueno". diarios. Y no estoy implicando que sea fácil. vecinos y amigos. Los niños celebran allí sus fiestas de cumpleaños y los clientes siguen llegando. El primero: Determina qué es lo que quieres hacer. este año empiezo un negocio". El punto es el siguiente: Puedes tomar cualquier idea y adaptarla a tu comunidad.

100 . miles de inventores tienen una idea. Por Don Debelak Todos los años.las personas abandonan ideas que tienen un auténtico potencial de mercado. Quizá termine con un "invento de un millón de dólares". Cuando un producto le cause dolores de cabeza. Mi trabajo durante más de veinte años con inventores me ha enseñado que -a menudo. ya que entienden con exactitud lo que el usuario necesita. acto seguido fundó la empresa que hoy se conoce como KitchenAid. Karen Álvarez siguió los pasos de Cochrane. invierten en ella parte de sus ahorros y la trabajan durante un tiempo. se dan por vencidos. pero la inventora estaba consciente de que el accidente podía haber sido fatal. los inventores deben recurrir a una persona del medio -alguien en el ramo de los inventos. Después. El niño no se lastimó.para que evalúe el producto. ¿Por qué descartan la idea? Principalmente porque no saben cuál es el paso siguiente o no están seguros de que su idea se venda.Ideas Brillantes Lo que debe hacer para que sus ideas no se queden en el tintero. Banco de Ideas Las mejores ideas surgen de la vida cotidiana. Josephine Cochrane inventó la lavadora de platos. Conocía con precisión el tipo de producto que quería crear porque ella sería su primera usuaria. Los inventores que tienen éxito con frecuencia diseñan productos que les solucionan sus problemas. En vez de archivar sus ideas. Su The Baby Comfort Strap surgió a raíz de la caída de uno de sus hijos. piense en la forma de solucionar el problema. Cochrane ideó su producto porque estaba harta de que sus mejores vajillas se rompieran al lavarse después de las fiestas. En 1886.

El agua que llena los estanques es después utilizada en la agricultura pues contiene un alto grado de vitaminas y nutrientes.3. En México esta rama de la acuicultura ha sido todavía poco explotada. Godínez invirtió cerca de $6 millones. y se calcula que en dos años y medio se pueda recuperar la inversión. En un principio fue planeada para la producción de langostino. 101 . hace dos años decidieron cambiar a la producción de camarón. Sólo para los próximos 18 meses se prevé la apertura de diez nuevos establecimientos en las principales ciudades de México. pero debido a la insuficiencia en la producción de larva. y en diez años se calcula habrán entre 30 y 35 más. no pierda de vista este negocio que tiene mucho futuro. José Godínez. concepto completamente novedoso en México. dedicada a la crianza de camarón en agua dulce. En un principio tenían planeado exportar. El kilo de camarón fresco vendido al pie de granja tiene un precio de $60 (este camarón no ha sido sometido a ningún tipo de proceso). C&A. El tiempo de reproducción del camarón es de entre tres y cuatro meses por estanque. Este tipo de negocio requiere de una inversión considerable. a diferencia de los países asiáticos. y de cada estanque se obtiene una tonelada en promedio. Algo que ha ayudado a estas granjas es la comodidad de poder tener camarón todo el año y no estar sujeto a las vedas naturales. por lo tanto representa un negocio muy atractivo. un empresario tapatío inició hace seis años una granja acuícola en Colima. con 160 años de experiencia y con más de 600 tiendas a nivel mundial está entrando en nuestro país con una inversión de US$250 millones y acaba de abrir su primera tienda en la ciudad de Puebla. pero actualmente el consumo local acapara toda su producción. Para Vender En Serio Una empresa de ropa holandesa. Si usted tiene conocimientos de acuicultura o contactos con personas dedicadas a este ramo.8 CASOS SOBRE IDEAS DE NEGOCIO Ideas de Negocios Ideas y oportunidades de negocios Por Caroll Solís La camaronicultura (cultivo de camarón en granjas) se ha desarrollado en el mundo desde hace aproximadamente 30 años. Este tipo de camarón suele producirse en agua dulce.

hay mucha gente que estaría dispuesta a pagar muy bien la asesoría profesional en esta materia. Aquí aparece una atractiva oportunidad de negocio para aquellos que se dedican a la fabricación de ropa y accesorios de moda. Especializarse en la plataforma Mac puede llegar a ampliarle la base de clientes en un interesante porcentaje. y en América está en Brasil. cosméticos y perfumería. y piense que si usted ajusta su producción a ese estándar. playa. Si usted se dedica a asesorar empresas en materia de sistemas de cómputo. Francisco Jiménez. dice al respecto de la relación de esta empresa con sus proveedores: "C&A cree en las relaciones a largo plazo. Y si usted ya conoce este sistema no se lo tenga tan guardado. sin embargo en muchas empresas la compañía. lencería y corsetería. Todos aquellos que se dedican al diseño. la publicidad.Esta empresa tiene presencia en Europa. este es un nicho que actualmente presenta en México una buena oportunidad de negocio. trabajo editorial. suelen trabajar con Macintosh. los cuales esperamos continúen creciendo junto con la empresa". provocando en muchos casos que los mismos usuarios se asesoren entre sí. Los tipos de departamentos que manejan son: jóvenes preparatorianos. cumpliendo con los estándares de calidad internacional que requiere la compañía. ya que esta empresa está desarrollando una red de proveedores nacionales que. y ahora en México. entre otras disciplinas. Su director de operaciones. así como un departamento de juguetes recreativos y didácticos. Argentina. Experiencia Que Se Paga Bien ¿Trabaja usted con plataforma Mac? Seguramente se habrá dado cuenta de la escasez de ingenieros capacitados y conocedores de este sistema. donde cada departamento está ambientado acorde a la generación de sus clientes y al estilo de vida de los jóvenes mexicanos. Para incursionar en el mercado mexicano invirtieron más de dos años en la investigación y diseño de este nuevo concepto innovador. 102 . jóvenes profesionistas. o el ingeniero responsable de dar soporte técnico suelen desconocer el funcionamiento del sistema Mac. y por eso está comprometida a apoyar el desarrollo de proveedores mexicanos. No deje pasar esta oportunidad. el producto se hará publicidad por sí solo. maternidad. pues esta compañía podría convertirse en uno de sus mejores clientes. pueden maquilar ropa para sus tiendas. No tema a los controles de calidad.

Como propietarios de LeisureTec. explica Squire. Los hoteles grandes se presentan como el lugar más adecuado para establecer estos centros automatizados de renta de bicicletas por el número de clientes potenciales que son huéspedes en estos establecimientos. una compañía de renta de bicicletas ubicada en Chicago. Esta especie de estación de bicicletas les ha dado muy buenos resultados. si quieren las 24 horas. LeisureTec está explorando también el mercado europeo. y quizá por éste mismo. Pedalear. Pedalear El mercado de la renta de bicicletas no es nuevo para los entrepreneurs Josh Squire y Yuval Degani (ambos de 30 años de edad). Inc.Felipe Omaña. 103 . En México este negocio puede ser muy interesante sobre todo en los lugares de playa y centros turísticos. y sin embargo la demanda de soporte es cada vez mayor. la máquina automática para renta de bicicletas que Squire and Degani inventaron. para sacar la bicicleta''. el dúo no está contento en seguir pedaleando sin esfuerzo. De hecho. ingeniero especializado que se dedica a dar soporte a este tipo de equipos. Hoy en día. aunque es más común encontrar distribuidores del equipo que con muy buena voluntad y disposición quieren apoyar a los usuarios pero carecen de la capacitación adecuada. la siguiente etapa de lo que han emprendido parece ser la más excitante. y comenta que en México hay poca competencia bien preparada en esta plataforma. A pesar de su éxito. "ir al trabajo en bicicleta es una tendencia que está en su apogeo en Europa". Saliendo a las calles este verano. como dice Squire.. las llantas están en movimiento para Bike Station. y que definitivamente existe un atractivo mercado para quienes decidan ofrecer este servicio. Omaña cobra unos $550 por hora de servicio. nos dice que en la ciudad de México existen sólo cerca de 20 especialistas en Mac. Bike Station intenta proveer a los turistas y peatones la conveniencia de usar una bicicleta. la pareja tiene cuatro locales y seis años de rentar sus pedales a 30 mil clientes cada año. Funciona de la siguiente manera: ``el cliente inserta su tarjeta de crédito como en un cajero automático. Cuando éste regresa la bicicleta. El tipo de mercado al que hay que dirigir un servicio de este tipo está compuesto principalmente por personas que manejen tarjeta de crédito y de cualquier edad. la máquina carga inmediatamente el importe a su tarjeta. ¿Suena simple? Esa es justamente la idea. En su caso prefiere tener pocos clientes con quienes pueda establecer relaciones duraderas. En Estados Unidos están concentrados principalmente en estados como California y Florida.

________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ d) ¿Cuáles son los clientes que comprarían el bien ó servicio a producir? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. De los bienes ó servicios que requiere mi comunidad. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ c) La cantidad mensual que vendería. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 104 . EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO TALLER PLAN DE IDEA DE NEGOCIO Trabajo para el desarrollo del Plan de Idea de Negocio “Aspectos Claves a tener en cuenta”. prestación y precio de este bien ó servicio en el mercado. ¿Con qué recursos cuenta? a) Financieros.3. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ b) Cuál es la calidad. cuales podría usted producir. Costo servicios). teniendo en cuenta: a) El costo de Producción (Costo mano de obra.9 TALLERES: IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO. Costo otros insumos. ¿Qué es lo que sabe hacer y en qué le gustaría trabajar (todo que hacer = todo saber). Costo materias primas. 1.

________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ d) Tiempo disponible Semanal para Trabajar.b) Logísticos. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ c) Insumos de Producción. ¿Qué necesidades sociales atenderá primero? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 6. ¿Quiénes conforman el equipo de trabajo? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5. ¿Sugiera un nombre corto y que identifique el bien ó servicio a producir y el tipo de organización (Empresa) a constituir ó a fortalecer? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 105 . ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4. ¿Qué capacitación requiero para continuar el proceso? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 7.

estrato socioeconómico. edad. La necesidad real que satisface la idea: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4. Nombre del proyecto: ___________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. caracterícelos (Sexo. ¿Cuáles son sus clientes.FICHA DEL PROYECTO Ó PLAN DE NEGOCIO 1. actividad económica. ubicación geográfica)? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5. ingresos mensuales. Objetivo del Proyecto: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. ¿Cuáles son los competidores que existen en el mercado de ese bien ó servicio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 6. ¿La producción ó uso del bien ó servicio tiene efectos negativos para las personas ó para el ambiente? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 106 . ¿Qué normas rigen en la producción del bien ó servicio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 7.

¿Cuál es la disponibilidad de materia prima ó de insumos durante el año? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 10. ¿A que cadena productiva pertenece el bien ó servicio a producir? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 11. para implementar la idea de negocio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 9.8. departamental ó nacional. ¿Cuántos puestos de trabajo directos genera? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 13. ¿Se dispone del capital de inversión. ¿Qué programa ó política a nivel local. ¿Cuál es el impacto ambiental del proyecto? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 107 . municipal. apoyan este tipo de proyecto? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 12.

¿Cuáles son las oportunidades que le llegan de afuera a usted para poder llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 4. Evaluamos el proyecto en los aspectos Económico. Social. Financiero. ¿Qué fortalezas internas tiene usted en este momento para llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 3.EVALUACIÓN DE LA IDEA DE PROYECTO Teniendo en cuenta las respuestas anteriores. ¿Qué debilidades tiene usted en este momento para llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 2. Ambiental y Técnico: 1. ¿Cuáles son las amenazas que llegan de afuera a usted respecto al proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 108 .

ICESI. Cali (V). MESA. Neiva (H). soportes y guías del Programa Nacional de Incubación de Empresas. Neiva (H). CERQUERA. Revista No. Desarrollo del Espíritu Emprendedor. Cali (V). Memorias del Seminario Taller: “Desarrollo de Habilidades Emprendedoras”. 1991. México. 2002. Dirección General del SENA. SENA – LA NACIÓN. Arte y Ciencia en la Creación de Empresas”. Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. 2002.1 de la Especialidad Gestión de Microempresas. P. Rodrigo. Documentos. C. 1995. Opita Emprendedor. Julia Edith. Santa fe de Bogotá D. Fundación FES. 1. 1991. O. Regional Huila. 1993. VARELA.BIBLIOGRAFÍA CAMERO. Neiva. Santafé de Bogotá D. la competitividad y el desarrollo tecnológico productivo. Jesús B. Fundación Carvajal y Otros. Cartilla No. Fenomenología de la Empresa. “Innovación Empresarial. 2001. Universidad EAFIT. Rodrigo. DIAGNOSTICO EMPRESARIAL. EMPRETEC. Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”. Bogotá. Rodríguez Mauro. 1999. Revista E. 1994. Medellín. Manual del Asesor FACE. Mc Graw Hill. Santa fe de Bogotá D. La política del SENA frente a la innovación. B. 1999. ANGEL MARIA FIERRO MARTINEZ MANUAL FACE SENA 109 . VARELA R. Rodrigo. UNAD. Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. Las Características Claves del Empresario Exitoso. Mc Graw Hill. Ponencia. 1995. Neiva. Alfonso y Cantu Humberto. SENA. VII Congreso Nacional de Administradores de Empresas. Marco Elías y Otros.C. Corporación Innovar. Desarrollo de la Capacidad Empresarial. Octubre del 2001. El Plan de Negocios del Emprendedor. Bogotá. ANZOLA. CONTRERAS. 1997.C. Sánchez. R. ICESI. Prentice Hall. Mil Ejercicios de Creatividad Clasificados. Sérvulo. 1991. Espíritu Emprendedor. VARELA. Fascículo 3: Creatividad. Creación de Empresas.C. Proyecto Empresarial – Plan de Negocios.

ANEXOS 110 .

............................................... En un mes... ¿Porqué se nos ocurren tan pocas ideas nuevas?.......... ............ ¿Porqué se le ocurrió?............................................................... ¿Tendrá algo que ver el sistema educativo?................................................................................. ¿Qué diferencia existe entre innovación e invento?..................................... 1............................. TALLERES Y LECTURAS EJERCICIO DE EXPLORACIÓN INDIVIDUAL SENSIBILIZACIÓN 1...................... 2.. ................................ Aplique a esa idea.............................................. En toda la vida..................................................................................................................................................... .................................................... Socializar en equipos de cinco compañeros el ejercicio anterior y escribir tres conclusiones que les sean comunes.......................................................................................................................................... ........................ANEXOS A............................................................................................................... ............................................................. 3............................................................................................................... 111 ................................. ......... ¿Cuántas ideas nuevas se le ocurren a usted? En un día............................ En un año............................................................................................................................................................................................................................ ¿Es nueva?............................................................. 3....................................................................................................... 2..................................................... Ahora.................................................................................. 1............ ............ 5........................................................................................................................................................................... ................ 2........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... por lo menos cinco características de un buen emprendedor 1................................................... Máximo de la exposición................................... Escriba una de ellas................... 3. cinco minutos por equipo............................. 4.............................................. intercambien ideas alrededor de los siguientes interrogantes y preparen una breve exposición sobre los puntos más relevantes.................................................................................... 3................... 2............................................................... ............................................................................................................................................................................................................................................................... En una semana....................... ......

.................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................................. ¿Porque a otros se les ocurre lo que a mí no se me ocurre?................................................................................................ 6............ Empresa................. Qué diferencias existen entre: Industria................................................................ ¿A qué llaman nuestros abuelos malicia indígena?................................... 5............... ..4.................................................... .............................................................................................................. ............................................................ 112 ................................... ........... ......................................................

...................... 1............................................ 1.............................................................................................. 1..................................................................................................................... ......................................................................................................................................... económico está ubicada................... ............................... Buenas......................EL MUNDO EMPRESARIAL CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA TRADICIONAL Preguntas exploratorias Ejercicio individual 1......................................... 1........................................................................................................................................... ...............................................1............ ......................................... 1.... .....................................................................................................................................................................................................................1.................................................................1......................................................................................................... Malas..6 Seleccione una de las empresas anteriores y diga cuál es su producto:............................ Muy bueno...................................... No.......................................................... ......................................................................................................10 ¿Ese producto lo considera importante dentro del diario vivir? Si................................................9 La empresa seleccionada........ Agropecuario................. ................................4 ¿Cómo las califica? Muy buenas.............1 ¿A qué llamamos empresa?....................................2 ¿Dé cinco ejemplos de empresas que usted conozca?..............5 ¿Porque las calificó así? Dé tres razones:...................................................................1.......................................................... 1............................1.................................................................................................... ................... 1....................... Regulares.........1....................................... .....................1............................................................................................................ Industria........................ 113 .................................................................................................................................................... Malo..........................1.............................................. .... 1................................. .................................1.......................................................................................................................................... ....................................................................... Regular..............................7 ¿Cómo considera ese producto? Excelente...................... 1................. en cuál sector Comercio................................................................... Servicios........8 ¿Porqué le dio la anterior calificación?..................3 ¿Porqué son empresas?................................................................................................................................... ¿Porqué?............................... ................................................................................................ .................. .1......... ................................................... .......................................................... Bueno................................ ....................................................................................

..... ...................................................1.................................................................................................................... La venta........................................................................................ ¿Porqué?.......................................................................................... No..... El cliente...................................... ...................................................1.......................................................................18 ¿Cómo será la mentalidad del dueño del proceso productivo...................13 Dé algunos ejemplos que usted conozca:................................................................................................................................................ del patrón?...................................................................................17 ¿Pensará en los destinatarios finales de su producto?.............................................................................................................................................. ......11 ¿Ese producto lo hicieron pensando en usted o lo hicieron para que usted lo comprara? Justifique la respuesta... es decir....................................... .......................1............... 1..............................................................1......... 1........................ ............................1............................... 1.................................................................................................... 1.................................................................................................................................................................................................1................... .............................................................................................................................................. ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................................................................................................................ ...19 ¿Qué será para él lo más importante? El producto.....1................................................................................... 1.......................................................... ...................................................................... ............. 114 ............................................................................. 1.. 1...............................................1........................................................... Porqué................................................................................................................................ ............................................ .............12 A propósito ¿La empresa de ayer producía para vender o para satisfacer necesidades?..... ................................................................................14 ¿Cómo será el proceso productivo de ese producto que usted seleccionó?......................................................... ¿Porqué?............ ......................................16 ¿Cómo será la mentalidad del trabajador que produce ese producto?.15 ¿Su producción será tecnologizada? Si..........................................................................1...1................ ......................................................................................... 1........................................................................................................................................................................................ .....................

......................................................................................................................................... En equipos y teniendo en cuenta las conclusiones anteriores........................................................................................................................................ .............................................................................................. 1..................................... Empresa........................................... 2................................................................................................................................... .......................................... ..................................... ........................................................................................................................ Proceso productivo................................................................................................................. ......................................... ........................................................................................................ ¿Cómo define la empresa de ayer?.............................................................................. Empresario.................... .......................... 10........................................................................................................... .................... deduzcan los siguientes conceptos. Cliente............................ 6............................................... . ......................................................................................................................... 9.... Regionalización................................... Trabajador..................................Ejercicio grupal 1.................. 3...................................................... ................................................................................................................................... ........................................................................................................................ 8.............................................................................. 4....................................................................................................................................... ............................................................................................................................................ 5........................................... .................................................................................... Venta. En equipos de tres participantes socialice el ejercicio anterior y saquen diez conclusiones....................................................................................................................................................................................................................................................... . Negocio........................................................................ 115 .................................................................................................................................................................................................................................................................................................. Producto.............................................................. ......... 2............. 7......................................................................................................................

Marco conceptual de la empresa tradicional Se plantea entonces un concepto de “empresa” arraigada en unos principios ancestrales y culturales que dan cuenta de una concepción de negocio y de utilidad centrada en el factor económico, en donde los procesos productivos y los ambientes de producción eran objeto más del almacenamiento para la distribución, que de la respuesta a los requerimientos de los “clientes”, que más que esto eran consumidores o popularmente llamados compradores. La concepción de unidad productiva estaba acompañada por una gran capacidad de trabajo, con características propias de la época, como era por ejemplo, atender la población regional y la expansión al territorio nacional era una gran aventura a la cual la mayoría de pequeños y medianos empresarios no le apuntaban. No existía entonces una visión global ni contextualizada, sino que la mirada estaba concentrada en una mirada bastante parroquial, con contabilidades de bolsillo y con inventarios de bodegas, representando éstos los mayores activos de los negocios. Se enfrentaba a un comprador poco exigente, más bien resignado a la adquisición de unos productos que carecían de variedad y disponibilidad y en donde el concepto de competencia brillaba por su ausencia. La presentación de los mismos productos carecía de una buena presentación y su envoltura no era la mayor preocupación de los productores; los medios de mercadeo y difusión de productos era labor de vecinos que de boca en boca promocionaban tal o cual negocio o producto, más amparados en una tradición familiar o de barrio, que en una sustentación del producto con factores de calidad, economía o presentación. La concepción de producir para vender y así conseguir dinero se convierten en una característica básica de estas unidades productivas, a través de las cuales estamos llenos de ejemplos en nuestro medio, inclusive nos vemos enfrentados a unos procesos manuales, con una calificación de mano de obra que atendía el hacer oficios sin ninguna proyección y con pocas posibilidades de promoción y ascenso.

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CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA ACTUAL Ejercicio exploratorio Trabajo en equipos de cinco participantes. 1.2.1 ¿Ha cambiado el concepto de empresa de ayer a hoy? Si..... No...... ¿Porqué?..................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.2 Si la respuesta es afirmativa, ¿Cuál es el nuevo concepto?.............................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................. 1.2.3. Enumere cinco empresas que se diferencien de ayer a hoy y diga en que........................................................................................................................ ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 1.2.4. ¿Porqué Hoy seguimos teniendo empresas de ayer?.......................................... ...................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 1.2.5. ¿Cómo se maneja el concepto de producto?..................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ................................................................................................................................... 1.2.6. ¿Cómo se maneja el concepto de cliente?............................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.2.7. ¿Piensa el trabajador en el consumidor final del producto? Si... No.... ¿Porqué?..................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.8. ¿Piensa el dueño de la empresa en el cliente? Si...... No..... ¿Porqué?..................................................................................................................... ...................................................................................................................................

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1.2.9. ¿A qué se llama automatización de procesos?.................................................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.10. ¿La infraestructura física cuenta? Si..... No..... En ambas respuestas, justifique................................................................................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.11. ¿Hoy se produce para vender o para satisfacer las necesidades del cliente? .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.12. ¿Ha evolucionado el concepto de almacenar productos? Si... No... ¿Porqué?................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................... 1.2.13. ¿Porqué la presentación de un producto hoy cuenta?............................................ .................................................................................................................................... ................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.14. ¿Qué papel juega el conocimiento en la empresa de hoy?....................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... ......................................................................................................................................

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................................. ............................................................ .................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ........................................................................ .........................................A partir de la socialización anterior.................................................................................... .......................................................................................................................................................................... Cliente............................................................................................................................................................ .................................................. Empresario................................................................................................................................................................................................. ¿Cómo define la empresa de hoy?............................................................................................................................ ....... Venta.................................................................................................................................................................................................................................................................................................. Proceso productivo................................................ ........................................................................................................................................................................................................................ Empresa............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ Negocio................................................................................... ..................................................................... Trabajador.. construya los siguientes conceptos.............................................. ............................................................................................................... Internacionalización................................................................................... Mercado....................... ................... ............................................................................................................................. ........................................................... Producto........................................................ Competencia.......................................... 119 ........... ............................................................................................................................................................................................................................................

calidad e imagen. Se está pasando de las propiedades familiares a la conformación de grupos empresariales multinacionales. hoy muchas de ellas siguen estando presentes en nuestro medio. de una concepción de administrar a la de gerenciar. Hoy somos una mezcla de unidades productivas y de empresas. a una o dos generaciones testigos vivientes del mundo productivo que les tocó vivir. 120 . las fronteras están más allá de meros regionalismos y la producción empieza a tener una connotación de estándares de calidad para poder ser competitivos. es decir. como mucho. de la administración a la gerencia. Los medios de comunicación son herramientas que han posibilitado un mundo amplio y las empresas las han considerado como medios de éxito para la expansión de sus productos y la proyección de su imagen. de la concepción de un trabajador calificado en un oficio. de una concepción netamente parroquial a una visión global. de producir para vender a producir para atender necesidades. de lo artesanal a lo tecnológico.Conceptualización de una empresa de hoy Históricamente nos movemos en un período de transición. de infraestructura obsoleta a espacios modernizados. de la copia a la innovación. variedad. del comprador al cliente. para ampliar la información. La concepción de visión empieza a reemplazar aquella de producir para el diario. de lo regional a lo internacional. de la concepción de comprador a la de cliente. inclusive somos testigos directos de sus características sin tener que acudir muy lejos a antecedentes del pasado. El cliente es exigente frente al producto. a pesar de que hemos hablado de las empresas de ayer. Estamos enfrentados entonces a una mentalidad empresarial que vive su tránsito del hacer al pensar. la rapidez y prontitud en el servicio son elementos que hacen de las empresas de hoy su permanencia en el mercado. del producto al servicio. de puertas cerradas a puertas abiertas. a la de un trabajador más calificado y más afianzado en todo el proceso productivo que en un mero puesto de trabajo. Las empresas de hoy cuentan con la experiencia del ayer . hoy por hoy la razón de ser de una empresa son los clientes y empezamos a darnos cuenta que sin éstos la subsistencia no es posible. nos vemos enfrentados de un lado. se está pasando de la concepción de vender productos a la prestación de servicios. frente a su presentación. de las alianzas y de la investigación de mercados. al dinero como medio. Ha variado la concepción del dinero como fin. con la proyección del presente y la miras hacia el futuro. de respeto y admiración por la competencia. a cambios acelerados por el afán y la necesidad de expansión y por otro nos vemos frenados ante la resistencia a los nuevos requerimientos del mercado y nos aferramos a la concepción de “hacer las cosas como siempre se han hecho” . es exigente frente a la atención de que es objeto. la de sistemas de producción artesanales a la de altos niveles de desarrollo tecnológico. de grupo cerrado a grupos abiertos. disponibilidad.

................................................ ...................................................................................... 6...................................................................................................................................................................... ¿Cuál será entonces el concepto de empresa?.......................................................................................... ......................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 7...... 2.................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... .................................................................................. .................................. 121 ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................. ........ .............................................. ¿Cuál será el papel del conocimiento?........................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................... .............. Se ha imaginado la empresa del futuro.....................................................................................................................................CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA DEL FUTURO Ejercicio 1....................................................................................................... 5.................................................................... ¿Porqué?............. ¿Cuáles serán los saberes de mayor desarrollo a corto plazo?............................................. ¿Cómo será su tecnología?........................ .................................. 3.............................................................................. ..................................................................................................................................................................... . ................................................. 8.... ................... .......................... ¿Qué papel jugará la infraestructura física?...................................... ................................................................. ......................................................... ¿Cómo?...... ........................ ............................ .................................................................................................................................................................... 4.................................................................................................. ¿Cuáles serán los escenarios de acción?.................................................................................. ....................................................................................................... ............................ ¿Cómo se constituirán?............................................................................................ ............................................................................................................................................................................................................................

......................................................... ................................................................................................................................................................................................................................... ..................................................... ¿Cómo serán los procesos productivos?.... ¿Cómo serán las formas de pago?............................................... ................................... ¿Cómo serán los canales de distribución del producto?...................................................................................................................... ...................... 14........ ............................................................................... ............................9............................................................................................................................................................................................................... 10........................................ ..................................................................................................................................................................................... ¿Cómo será el perfil de los trabajadores?.................................... ........ ..................................................................................................................................... ............................................... 11........................................................................................................... .................................................................................................................. ................................... ...................................................................................................................................................................................................................................................................... 12............................. ..................................................................................................................................................................................... 13............................................................................................................................................. 122 ....................................... ¿Cómo se manejará el concepto de competitividad?............................................................................... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ..................................................... ..................................................................... ¿Qué papel jugará la innovación en un mundo tan desarrollado?.. ...................... ¿Cómo se determinarán los niveles de comunicación con el cliente?............ ........................................................... 15... ........................................................................................................................................................... .......................................................................................................................

Desarrollar la intuición Deseo al cambio. de crecer. ser diferente. Desarrollar el sentido común. Tener visión de conjunto. Tomar decisiones y buscarle solución a los problemas. de superación La innovación. moldeador de ideas. dedicación y empeño. Perseverancia. Detectar qué requieren los demás y ofrecer respuestas a sus necesidades.Características del empresario emprendedor Trabajador. siete días a la semana. Constancia. Ser pulidor. Compromiso con lo que se quiere y emprende. persistencia. No declinar. impregnarles una preocupación permanente de cambio. Responsabilidad. Deseo de salir adelante. impactar. de mundo. Modificar y expandir lo ya existente a través del conocimiento. tenacidad y lucha. No a la conformidad. veinticuatro horas al día. Aunque las ideas existan. desarrollar la curiosidad. 123 . Combinar tradición e innovación. preocupación constante por mejorar los productos. Tener espíritu indagador. El éxito como un logro de realización personal.

Cuestiones para ser pensadas en equipo  ¿Qué es Empresarismo?.......................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ..................................................................................................................................  ¿Qué es Incubación de Empresas? ........................................................................ .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué es Emprendimiento? ...................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué es mentalidad empresarial? ........................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué papel juega la creatividad en la creación de empresas? ............................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué factores hacen parte de la mentalidad empresarial? ..................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué tipo de personas poseen mentalidad empresarial? ....................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................

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CREATIVIDAD Exploración previa 1.1.1 ¿A qué llamamos creatividad?........................................................................ .......................................................................................................................... .......................................................................................................................... ¿A qué llamamos innovación?.......................................................................... ............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ¿Cómo se desarrolla la creatividad?................................................................. .............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ¿Cómo sabemos que algo es innovador?.......................................................... .............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ¿La creatividad será cuestión de edad?............................................................. .............................................................................................................................. ..............................................................................................................................

1.1.2

1.1.3

1.1.4

1.1.5

Socialización grupal de las reflexiones anteriores. Elabore sus propias conclusiones. 1................................................................................................................................. 2.................................................................................................................................. 3.................................................................................................................................. 4..................................................................................................................................

125

Ejercicio de observación. Inicialmente individual, posteriormente lo socializa con algunos compañeros. Enuncie algunos ejemplos de creatividad observados en el medio. En el hogar................................................................................................................. ................................................................................................................................................ En el trabajo........................................................................................................................... ................................................................................................................................................ En una empresa..................................................................................................................... ................................................................................................................................................ En los medios de comunicación............................................................................................. ............................................................................................................................................... En la ciudad............................................................................................................................ ................................................................................................................................................ En el país................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ Encuentra algo de común en los ejemplos anteriores. Explicar..................... ................................................................................................................................................ A partir de los ejercicios anteriores, construir los siguientes conceptos. Equipos de tres compañeros. Pensamiento divergente......................................................................................................... ............................................................................................................................................... Fluidez.................................................................................................................................... .............................................................................................................................................. Flexibilidad.............................................................................................................................. ............................................................................................................................................... Originalidad............................................................................................................................. ............................................................................................................................................... Gran capacidad de elaboración.............................................................................................. ............................................................................................................................................... Opacidad................................................................................................................................. ............................................................................................................................................... ¿Porqué los conceptos anteriores son sinónimo de pensamiento creativo?.................................................................................................................................

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por ejemplo. los conceptos. los estudiosos le han dedicado miles y miles de líneas a la profundización del tema. unos apuntan a unas hipótesis otros a otras. la flexibilidad requiere mente abierta para escuchar y analizar todas las opciones. empresariales. en aquellos espacios en donde nos movilicemos. los conceptos en ese sentido se pueden descubrir como policonceptuales. es atreverse a hacer las cosas de forma diferente. la creatividad está acompañada de visión de conjunto. laborales. para el caso que acá nos ocupa. a la curiosidad. en cuanto espacio y escenario recorramos encontramos experiencias impregnadas de creatividad. constancia y persistencia en cualquier elaboración que se emprenda. por ejemplo. a la investigación. pensar en los poros como puertas que dejan transpirar. como éxitos o fracasos. En la vida diaria encontramos un sinnúmero de experiencias creativas o dicho de otra manera de personas con gran capacidad de iniciativa. atada a paradigmas rígidos y de poca disposición al cambio. en la casa. se contrapone al pensamiento repetitivo y memorístico y en ese sentido. El trabajo creativo requiere dedicación. la flexibilidad exige apertura mental para darle cabida al cambio. atender y respetar los conceptos diferentes. como amigos. produciendo unas ideas y unos conocimientos de gran utilidad. en experiencias de unidades productivas. sociales. a la innovación. a conocer y explorar otras culturas y otras condiciones de vida. apertura a la búsqueda. familiares. de contextualización. en el trabajo. no reducirlos a una sola concepción. exigen más de una actitud de deducción. ideas y nuevos procesos. de contexto global y no de una mirada parcializada o focalizada en un solo sitio o punto de vista. en la esquina. en las genialidades de los niños. en las ocurrencias. que se manifiestan a través de nuevos esquemas mentales como experiencias. La creatividad recupera la originalidad en el comportamiento y en el desarrollo de ideas de las personas. es poder tener un pensamiento creativo que el concepto de puerta no lo puedo reducir al significado de diccionario o a la experiencia de puerta física a la que nos tiene acostumbrada la experiencia cotidiana. si no ante todo buscando nuevos y óptimos resultados.. no buscando el cambio por el cambio. originalidad entendida como lo nuevo o como el valor agregado que le podemos imprimir a lo ya existente. Hay quienes definen la creatividad como la capacidad de combinar una información conocida con nuevos elementos. usted cuantos y cuáles significados le daría? Se le ocurriría pensar en las puertas como oportunidades. El pensamiento creativo . en la publicidad. de manera que éstos repercutan en la modificación de los ambientes. sería oportuno mirar y observar desde el mundo empresarial que experiencias creativas tenemos y en cuáles fundamentamos su soporte. si pronuncio la palabra puerta. o como partes del cuerpo.Aportes a la Creatividad La creatividad despierta la capacidad mental para descubrir relaciones entre experiencias no relacionadas. 127 . en fin. valga decir. igualmente el pensamiento creativo exige flexibilidad.. Desde la academia. a la indagación. que de un significado de diccionario o de una práctica memorística. contraria a una mentalidad inflexible o cerrada.

reflejo de la interpretación estética y lúdica que los individuos tienen de las interrelaciones con el medio donde conviven. a través de la creación de modelos teóricos que permiten la predicción a su aplicación a través de la tecnología. establecen niveles para la manifestación de la misma. no ser capaces de vencer vicios. bajo esquemas lógicos y netamente mediados por la razón. Algunas teorías para el desarrollo de la creatividad. la concepción de una nueva empresa parte mas de la creatividad e iniciativa de los emprendedores que de los manuales y de los estudios académicos que se han realizado sobre dicho tema. Queda pues planteada la creatividad como elemento esencial en el perfil de empresario que requiere la nueva demanda del mercado. nivel emergente. hábitos que impiden la fluidez de pensamiento y de iniciativa en la resolución de problemas. percepciones. es la respuesta positiva y dinámica de acuerdo a los requerimientos de la sociedad. nivel innovativo. expresado por medio de las transferencias tecnológicas y la apropiación y adecuación en un contexto socio económico determinado. es decir. es considerado como un nivel muy alto dentro de la creatividad y se expresa en la generación de algo nuevo. 128 . por medio de la solución de problemas y la atención de necesidades. nivel inventivo. concepciones y perspectivas vigentes arraigadas en las costumbres y en la idea de que las cosas se hacen así o de esta manera porque siempre se han hecho así y nada ni nadie las puede cambiar. fijaciones. Además existen bloqueos ambientales. entre ellas tenemos: Nivel expresivo. resultado de las investigaciones de las ciencias. nivel productivo. acudiendo siempre a darles la mismas respuestas.En contra de la creatividad tenemos condicionamientos culturales.

..................... .... Y a los educadores dependientes: .................................. .................................................... En el Trabajo........................................... ¿Y la de los padres frente a los hijos? ..........................................2................................................................................................................................................................................................AUTOGESTIÓN Ejercicio individual 2...........................................................................................................................................................................................3 129 ......................................................................................... 2...................................................................................................................................................................................... ... ............................... .. ........................................................................................... ..................................................1 ¿Qué es ser dependiente? ............................. .................................................................................... Enumerar algunos ejemplos: ............................................................. En la Escuela.............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. ¿Cómo se cultiva en la familia la dependencia de los hijos frente a los padres? .................................................................................................................................................................................. 2............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. ......................................................................... ............................ ..................................................................... ..............2...................................................................4 ¿Cómo caracteriza a una persona dependiente? En la Familia........................................................................................................................................................................... ............................. En la Sociedad.................................................. ..... ¿De qué manera la Escuela ha hecho de sus estudiantes personas dependientes? ................. .....................2..............................................................................................................................2 2....................................................................................... ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................. ............................................................................................... .......................................... ........2........

................... Sentido común.....2................................................................................................................... .5 ¿A qué llama usted iniciativa? ........... en equipos de tres personas........................ 2........................................................................................ ............................................................................................10 Con base en los ejercicios anteriores............................ ........................................................... Iniciativa.......................................................................................................................................6 Describa brevemente a una persona que tenga iniciativa propia: .................................................................................................7 ¿Cómo lograr independencia mental? ......................................................................................................................................................................................................................... .............................................................................................................. ¿Porqué? ....................................................................................... 2................................................................................................................................................................................ 2...................................2.............................................................................................. Malicia indígena............................................................. 2..........................8 Será la iniciativa una característica importante en el empresario moderno? SI..........................................................2........................................................................................................................2................. ....................................................................................................... construir los siguientes conceptos: Autogestión....................................................................................................2.............................................. ................................................................................................... ....................................................................................................................................9 ¿Qué hacer entonces para propiciar el desarrollo de la iniciativa en las personas? ................................................2........................................................................................................ ............ Proactividad........................................................................................ 130 ............................................. ....... ............. Intuición....................................................................................... 2.............. NO...................2.............................................

............3.............................................................................. ................. ........................................6 2.......................................................................................... ..........................................................................3.............................................................3................................................................................................................................................................................LIDERAZGO Reflexiones exploratorias Desarrollar en equipos de tres participantes 2............ .............................................5 2....... ¿Porqué son líderes?.......... 2.....................................4 2............................................................ .............................................................................. Enumere y analice algunos aspectos de las naciones donde sobresale el liderazgo......................................................... ....................................... Enumere algunas características de un líder:...................................................................................... .............................................................................................3............................................. ..................3..................................................................................................... por ejemplo líderes comunales: .............. Enumere algunas clases de líderes..................................... ......................................3...... POR EJEMPLO EN TECNOLOGÍA: ................................................................................................................................................................................... ................. ................................................... ............... 131 ...................... ................ ............................................................7 Enumerar algunos aspectos del país en donde se vea claramente el liderazgo: ..................................................................1 ¿Qué es un líder?..........................3..................................................................................... ......................... Enumere algunos ejemplos de líderes que usted conozca..............................................................3 2..............................................2 2................................................................................................................................................................................................... ............. ..................................................................................... .......................................................... .. ..................................................................................................... ................................................... ............

................................ ................3..............................................................................3.............................................. .................................. ...........................................................................3.................... ..................................................................... 2.............................................................................................................................................................................3..12 Qué diferencias existen entre empresas líderes y empresas que no lo son? ......................... 132 .............................. ............................. 2..................... ..........................2..........3... .....................................................................................................................................................................................................................................................................................11 ¿Porqué esas empresas son líderes? Enumere tres características: ........................................................................................................... ................... ........ ¿qué es una Empresa líder? ................................ ..................................... 2................................................................................................................. 2....... ............................................................................................................................................................................................................................................. ........ ..9 Ahora.........10 Enumere cinco empresas líderes de la región: ................................................ ..............................................................................8 En la región....3.............................................................................................13 Cuál sería para usted la principal característica de liderazgo que debe tener una empresa de hoy? .. ................................................................... ........... 2................................................................................................................................................ ............................................ cuáles aspectos claves en el desarrollo han marcado liderazgo: ..................................................................................... ........................................................

descubrir y utilizar al máximo las fortalezas de todo el talento humano de la institución. CAPAZ DE APRECIAR: Cuando el líder ve que su gente se esfuerza. porque razona y trabaja para conseguir el logro de sus objetivos y metas”. pone todo su empeño y sus ganas. debe ser una gran fuente alimentadora de tenacidad y coraje para perseguir objetivos. ESTRATEGA: Debe ser buen estratega para lograr los objetivos “como debo actuar para llegar a la meta”. astucia. ÉTICA: Debe tener normas de conducta. en la misión de la Institución y en los objetivos que quiere lograr. FLEXIBLE: Cuando el objetivo es imposible. 133 . VISIÓN: Debe ampliar el campo de acción de su grupo. Debe tener un poder de análisis y debe ser efectivo en la toma de decisiones. tener siempre nuevos objetivos. generar nuevas expectativas. Debe tener un alto nivel de análisis. él debe apreciar esto. toman riesgos fríamente calculados. ENERGIA: No es la energía de gritar o imponerse. La gente agradece ser escuchada. que acciones funcionan y consultar con su gente. ilusiones. el líder tiene que creer en lo que hace así los demás lo notarán. agradecer y dar reconocimiento. el buen líder debe reconocer que se equivocó.El Liderazgo en la Educación Es incrementar la calidad de la labor educativa hacia niveles más altos. RECEPCIÓN Y COMUNICACIÓN: Tiene que saber la diferencia entre oir y escuchar. EMPRENDEDOR E INNOVADOR: Los líderes de hoy descubren caminos nuevos y los emprenden con seguridad. POSITIVISMO: Construir sobre las capacidades y fortalezas de su grupo. hacer las cosas mejor. testarudo. “EL LÍDER es seguido por sus ideas claras. hacer participe a su grupo. El buen emprendedor es aquel que tiene la capacidad de dejar de hacer aquello que ya es obsoleto. No vale el engaño. comprobar pruebas pilotos. FÉ: Tener fé en sí mismo y en su misión. sinceridad. Es desarrollar un sistema completo de expectativas que permitan identificar. honradez. PASIÓN: La pasión genera entusiasmo. el buen líder no puede ser un empecinado. Valores de un Líder CONFIANZA: Sus acciones deben ser frías y serenas.

Principios de un Líder  Centrar la atención en la situación.  Conocer el entorno.  No centrar el liderazgo en una sola persona. en el problema o en la forma de actuar.  Conseguir que los demás confíen en sí mismos y tengan un grado elevado de autoestima personal. los valores y los sentimientos en forma responsable y justa. Funciones de un Líder Los principios constituyen la base de todas sus actividades como líder en primera línea de la organización. Partir de la investigación y la educación como estrategias fundamentales para asumir los problemas de desarrollo.  Conocer las potencialidades y limitaciones de las organizaciones.  Eliminar barreras en las relaciones interpersonales que impidan el entendimiento y la cooperación entre las personas.  Proporcionar un ejemplo positivo en el trabajo. saca provecho de las diferencias y de los conflictos. colegas y colaboradores. convivencia y liderazgo.   134 . femenino e infantil. asimilar y apropiarse de los cambios que se vienen dando. para influir en la conducta.  Orientar el esfuerzo de los individuos hacia el mejoramiento de su actuación. conocedor y honesto.  Crear y mantener un clima de trabajo positivo y orientado hacia los resultados. El equipo prevé e influye en el cambio asumiendo responsabilidades sobre las tareas y practica total autocontrol. y no en las personas. en lo básico.  Dirigir con el ejemplo.  Establecer una relación profesional y constructiva con sus jefes.  Mantener un nivel adecuado de equilibrio en su aproximación a las personas y en su enfoque de los problemas.  Canalizar el liderazgo juvenil.  Establecer una nueva relación con lo público. por lo tanto el líder debe ser transparente.¿Qué es el Líder? Líder es la persona que tiene habilidad para guiar a su grupo. Estrategias para potenciar el liderazgo de cara al futuro Conocer.  Utilizar las herramientas que da la nueva normatividad. fortalecer el liderazgo grupal.  Actuar constructivamente frente a las situaciones adversas. El líder inspira confianza y crea trabajo en equipo para desarrollar habilidades de trabajo en él. El equipo es responsable por los inputs y los outputs.

consideramos el liderazgo como un conjunto de cualidades personales adquiridos que permite a las personas tener influencias sobre los demás para coordinar esfuerzos. es una comunicación bilateral para la toma de decisiones. Los trabajadores son capaces. define y concerta metas individuales y grupales. el líder comparte el proceso de toma de decisiones y los colaboradores tienen la capacidad y conocimiento para la ejecución de las tareas. Conducta vendedora (Persuasión). en la consecución de los objetivos de cualquier tarea que se emprenda. promueve un clima organizacional favorable que favorezca el proceso de adaptación y autorrealización de los compañeros de trabajo. Dentro del mundo organizacional podemos ubicar el liderazgo situacional como una estrategia gerencial en el cual el líder tiene éxito si se adapta perfectamente a comportamientos y necesidades de situaciones específicas.Reflexiones sobre liderazgo Dentro de las muchas conceptualizaciones. Un creador de empresas debe reflexionar sobre los factores o fuerzas que pueden incidir en su liderazgo y que puedan afectar a sus futuros trabajadores en situaciones muy concretas. sino y ante todo. para que la realización de las tareas pase no sólo por la realización de las mismas. están interesados y seguros de sí mismos. En el mundo empresarial un líder generará diseños para la estructura organizacional de las diferentes unidades productivas. por la comprensión de las mismas para el logro de los objetivos y metas propuestas dentro del plan estratégico diseñado para la empresa. Conducta delegativa (Delegación). el líder se comunica con sus colaboradores definiendo roles y asignando programas y tareas específicas. El liderazgo conlleva todo un proceso en el cual el emprendedor identifica sus característica psicosociales como líder. conoce y desarrolla empatía con sus trabajadores y ejerce influencia positiva sobre las actividades de la organización. Algunas de las características del liderazgo situacional son: Conductas informativas (Instrucción). Conducta participativa (Participación). selecciona los integrantes de su equipo de trabajo. orienta su desempeño laboral. En el mundo empresarial se requieren de gerentes capaces de seleccionar líderes con altos niveles de desarrollo a nivel de la imaginación y la creatividad. 135 . es cuando el líder delega en sus colaboradores la definición de tareas y la toma de decisiones para que se autogestione.

.......................................................................................... cuál será la figura que usted elegiría?............................................................................. 1..................................................................................................................................................... 3............................................................................................................................TRABAJO EN EQUIPO Ejercicio de exploración ¿Encuentra usted alguna diferencia entre trabajar en equipo y trabajar en grupo?....... 5.................................. .......................................................... 5................ ... 2......................................................................................................................................................................................................... ............................................................... ¿Trabajar en grupo es?....................................................................................... ¿Porqué?........................................................................................................... ¿En el sistema educativo tradicional................................................................................................................................................................................. 4...... .......................................................................................................... ................................................................................ 1................... ........................................................ ¿Cuál es la base del constructivismo?............................................... ¿Trabajar en equipo es?............................................................................................................................................................................................. 3......................... 8...... ............................. .......................................................................................................................................................................... ¿Y ahora en el mundo empresarial....................................................................... ...... Enumere en equipos de tres personas....................................................................................................... ¿Porqué?...................................................... .............................................................. .................................................................................................................................................................................................................................................................................... 2.................................. .................................................................................................................................................................................................................................................................................... 136 ............. 7.................................................................................................................................................................. ¿Porque la tendencia a premiar el individualismo?........................................................................... algunas ventajas de trabajar en equipo......................................................... ¿Porqué?...................................................................................................................................................... .............................................................................. ........................................... 4.......................... 6......................... ¿En el sistema educativo contemporáneo.................................................................................................................... ....................................................................................... cuál es la figura predominante?....... cuál es la figura predominante?..................... ................. ¿Sí encuentra claras las diferencias y las comparte?................................................................................................................. .....................

La conformación de un equipo de trabajo debe fundamentarse en el conocimiento mutuo de sus miembros. Cómo les fue en el ejercicio de la dramatización con respecto a estas características?. Fundamentación Trabajo en equipo En las organizaciones. buscando descubrir el potencial individual en función de lo colectivo. Máximo cinco representantes por equipo..EJERCICIO Preparar una dramatización. no se concibe dentro de los procesos administrativos y productivos una tarea individual independiente de las demás. el trabajo en equipo es una constante. Un EQUIPO DE TRABAJO puede ser definido como un grupo de personas que realizan unas tareas colectivas en forma organizada para cumplir una misión. Una organización al planificar sus actividades debe formar un equipo de trabajo que tenga muy claro qué se espera de ellos y adónde quieren llegar. además de los méritos individuales. a la relación que se guardan la interrelación entre los esfuerzos y competencias de las personas. igualmente se deben tener en cuenta las siguientes consideraciones: Desarrollar un nivel realista de prioridades Significa conocer los niveles de prioridad y compromiso que los participantes van a asumir en el equipo de trabajo. Algunas de las características del trabajo en equipo son:           Relaciones recíprocas entre los integrantes Estructura que define el papel de cada uno de ellos Asignación de tareas y responsabilidades Sentido de pertenencia Responsabilidad frente a los compromisos adquiridos Motivación personal y valoración de sí mismo Valoración del otro Respeto por las diferencias Predominio de lo colectivo Asociación frente a objetivos comunes. donde aparezca claramente la concepción de TRABAJO EN EQUIPO. El éxito en los resultados que se obtienen depende. es decir. 137 . los procesos administrativos y una evaluación permanente. previo consenso sobre qué se quiere alcanzar. conocer e identificarse con el trabajo participativo... Un trabajo en equipo significa la disposición de todos los participantes en dar y recibir aportes. Esto exige de los integrantes del equipo una revisión de las relaciones interpersonales laborales anteriores.

quién liderará y cómo se presentarán los informes parciales y finales. Se define el tiempo que se requiere y la disponibilidad que se tiene para ello.     Se hace un listado de los requisitos del trabajo. predominando el consenso de la mayoría. definir los canales de comunicación. por parejas. puesto que uno no puede llegar a algún sitio. la solución de conflictos y la evaluación permanente de los resultados que se van obteniendo. en fin de todo aquello que pueda ser de utilidad y aporte a lo que se quiere conseguir. si individualmente. Formular pautas para la operación Es definir las reglas y pautas de participación de los integrantes del equipo con respecto a la toma de decisiones. La definición de estrategias es también fundamental a la hora de llegar a acuerdos. la metodología de trabajo. Se hace un cuadro sobre prioridades y tiempos de dedicación. la Misión Cuál es la razón de ser del equipo y en función de qué están reunidos. es decir. 138 . las fortalezas o debilidades y las oportunidades o amenazas que puedan presentarse. por muy competente que sea el equipo de trabajo no logrará llegar. los compromisos adquiridos. Cómo se sistematizará la información y cuál es el papel de la socialización en dicho proceso. no es clara. Todas las políticas. Se llega a un consenso sobre esas prioridades. cómo se recolectará la información. Se toman decisiones. Si la Misión no está bien definida. si no sabe para dónde va. de fuentes primarias o secundarias. es decir. Esclarecer qué es lo que se quiere. de trabajo de campo. Compartir expectativas Significa conocer lo que piensan los integrantes del equipo sobre los resultados colectivos que se van a lograr. Es muy importante definir los procedimientos para llegar a consensos. Evaluar periódicamente si las actividades que se están desarrollando sí apuntan a la Misión. estrategias y acciones deben apuntar hacia la Misión.

Solo entonces los dos acompañantes vuelven a la bandada o se unen a otro grupo. Cuando el líder de los gansos se cansa.Lectura. Finalmente. podemos llegar hacia donde deseamos mas fácilmente y mas rápido. de inmediato se incorpora a la fila para beneficiarse del poder del compañero que va adelante. nos mantendríamos uno al lado del otro ayudándonos y acompañándonos. cuando un ganso enferma o cae herido por un disparo. Se quedan con el hasta que este nuevamente en condiciones de volar o hasta que muera. CUARTA DEDUCCION: Una palabra de aliento produce grandes resultados.. porque cada pájaro bate sus alas produciendo un movimiento en el aire que ayuda al ganso que va detrás de él. la bandada completa aumenta por lo menos un 71% mas su poder de vuelo.. Por lo anterior. EL TRABAJO EN EQUIPO La ciencia ha descubierto que los gansos vuelan formando una “V”. dos de sus compañeros salen de la formación y lo siguen para ayudarlo y protegerlo. se pasa a uno de los puestos de atrás y otro ganso toma su lugar. SEGUNDA DEDUCCIÓN: Si tuviéramos la lógica de un ganso nos mantendríamos con aquellos que se dirigen en nuestra propia dirección. TERCERA DEDUCCION: Obtenemos resultados óptimos cuando hacemos turnos para realizar los trabajos difíciles. Los gansos que van detrás producen un sonido propio de ellos para estimular a los que van adelante para mantener la velocidad. QUINTA DEDUCCION: Si tuviéramos la inteligencia de un ganso. Cada vez que el ganso se sale de la formación siente la resistencia del aire y se da cuenta de la dificultad de volar solo. Volando en “V”. PRIMERA DEDUCCION: Cuando compartimos una dirección común y tenemos sentido de comunidad. a diferencia de que si cada pájaro volara solo. 139 . Este es el beneficio del mutuo apoyo.

a nivel económico. político y estatal en el país e internacionalmente. los objetivos basados en metas cuantificables. 8. que se basa en el conocimiento de las actividades de los sectores empresariales. no definen niveles diferentes de objetivos y medios de realización. tecnológico. Es una fuente de energía para el creador de empresas. social. 7. porque quieren alcanzar muchas metas que se oponen a corto y largo plazo. Definir cómo evaluar los resultados. pero al menos parecería ser la mejor en el momento. puede que no sea la solución perfecta. Escoger la mejor alternativa. La información es una ventaja estratégica en la toma de decisiones. para perseguir las metas a nivel intermedio y seleccionar las más adecuadas. Identificar alternativas de solución (hacer una lista de todas las soluciones posibles).  Una jerarquía de objetivos bien desarrollada permite calificar cada meta intermedia refiriéndose específicamente a su propósito más alto. 5.  La idea de construir una empresa no florece si no se sabe a dónde se va. identificar los medios alternos. 4. Objetivos en la Toma de decisiones:  Las decisiones exitosas se fundamentan en la clasificación que se tiene sobre los objetivos que se pretenden alcanzar. basada en evaluar puntos fuertes y débiles. definir y priorizar dichas alternativas. Clarificar y definir el problema. 2. con estrategias alternativas son necesarios. Recolectar información sobre las soluciones alternativas. para desarrollar sus capacidades creativas en la búsqueda de la autorrealización. La información para el creador de empresas implica una constante observación y vigilancia sobre el mercado y los factores que inciden en él. permite hacer una fusión de lo racional con el azar.  Algunos creadores de empresas tienen ciertas dificultades para determinar sus objetivos. 3.  En la clasificación de objetivos se deben definir los propósitos finales. cómo saber que se ha alcanzado la meta. Identificar el problema. 140 . También permite captar oportunidades empresariales para la toma de decisiones. Decidir cómo implementar la mejor alternativa y tomar las acciones correspondientes.TOMA DE DECISIONES Fundamentos teóricos Recomendaciones a seguir para la toma de decisiones: 1. 6. aunque el futuro sea impredecible. Evaluar las ventajas y desventajas de cada evaluación posible.

..................................................................................................................................................................... Enumere algunas características de una Gerencia: ... ....................................................................................... Enumere cinco cualidades de un gerente: .................................................................................................... Describir un ejemplo de Gerencia significativo en el medio................................................................................................ 3............................................................ ......................................... 141 .............................................................................................. .......................................... 5....................................................................... .................................................. en el mundo empresarial.............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. ....................... ........................................................................... .......................................................................................................................................................................... el papel de la administración? ........................................................................................................................................... ................................................................................................................... ......................... ¿A qué se llama Gerencia? ........................ 2.................................................................................................... ¿Qué papel juega hoy................................................... Enumere algunas características de una buena administración........................................................................... 6........................................................................................................................................................................ ................................................................................................... ........................................................................................................................................................................................................... ..............................................................................¿A qué llamamos administrar? ..... 8............................ .......... ............................... ....... .............................................................................................. 7......................... ........................................................................................................ ....................................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................ ....................................................................... Enumere dos ejemplos de dos buenas administraciones y diga ¿porqué lo son? .....................................................................ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA Preguntas exploratorias Ejercicio por parejas 1... ......... 4............................

..................................................... ........................................................ ....................... ¿Porqué? ................................. .................................................................................................................................................................................................................................................................................................. Las empresas de hoy son administradas o gerenciadas...................................................................................................................................................................................................... ..................................................................................................................................................................................................... 10....................................................... ............................................................................................................................................................................................................................ ................................................................. ... Elabore sus propias conclusiones sobre Administrar y Gerenciar: ............................................ 142 ................................ .............................................................9............................................................... ......

quién y donde Causa: Por qué Efectos: Qué pasa 143 .TALLER: ARBOL DE PROBLEMA – CAUSA Y EFECTO EJEMPLO: ESCASEZ DE FRUTAS EN LA REGIÓN Problema: Qué.

ARBOL DE PROBLEMAS: ESCASEZ DE FRUTAS DE LA REGIÓN ALTOS PRECIOS DE LAS FRUTAS INESTABILIDAD EN LOS PRECIOS EFECTOS OFERTA ESPOCA Y DISPERSA HABITANTES DEL MUNICIPIO DE QUIBDÓ. ENCUENTRAN DIFICULTAD PARA PROVEERSE DE LAS FRUTAS DE LA REGIÓN DE FORMA ADECUADA CAUSAS LA PRODUCCIÓN ES ESTACIONARIA PROBLEMA CENTRAL EL VOLÚMEN DE PRODUCCIÓN ES BAJO CARENCIA DE LA PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA POCA DISPONIBILIDAD DE MEDIOS DE TRANSPORTE DIFICULTAD TÉCNICA EN LA PRODUCCIÓN TIERRAS NO APTAS PARA LA PRODUCCIÓN DE FRUTAS 144 .

ARBOL DE OBJETIVOS: PRECIOS RAZONABLES EN EL PRODUCTO BAJOS PRECIOS EN EL TRANSPORTE DE CARGA DISTRIBUCIÓN ADECUADA DEL PRODUCTO PRECIOS ESTABLES DE LAS FRUTAS OFERTA ABUNDANTE Y UNIFICADA FACILIDAD PARA PROVEERSE DE LAS FRUTAS DE LA REGIÓN DE FORMA ADECUADA PRODUCCIÓN PERMANENTE VOLÚMEN DE PRODUCCIÓN ALTOS PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA MEDIOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES PRODUCCIÓN TECNIFICADA 145 .

MEDIOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES. Acopio de las frutas 7. Transporte de carga 6.ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN 1.Cultivo de frutas Oferta de frutas Oferta de pulpa de frutas Oferta de productos derivados de las frutas Oferta de cremas y helados de frutas 2. Viveros 13. PRODUCCIÓN TECNIFICADA. Asistencia técnica agropecuaria 9. Empaque y embalaje 146 . Maquinaria y equipos 10. Oferta de productos derivados de las frutas 5. Preparación de abonos 12. PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA. Disponibilidad de vehículos de carga 8. Oferta de frutas 3.Asistencia técnica agropecuaria Maquinarias y equipos Semillas y fertilizantes de altos rendimientos Suelos aptos Abonos orgánicos LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO 1.Transporte de carga Vehículo de carga Empaque y embalaje 3. Oferta de pulpa de frutas 4. Cultivo de frutas 2. Semillas y fertilizantes 11.

etc.Semillas y fertilizantes 11.Distribución . Maquinaria y equipos 10.AMPLIACIÓN DEL PORTAFOLIO DE IDEAS DE NEGOCIOS IDEA DE NEGOCIO 1.Acopio y distribución .Preparación de abonos 12. Mermelada. Transporte de caja 6. - SERVICIO .Empaque de frutas FABRICACIÓN . etc. Mermelada.Almacenamiento de frutas . Cultivo de frutas 2.Arrendamiento de - - Producción de abonos orgánico Producción plántulas de fruta Producción de compotas Producción de Néctares - - - vehículos de transporte Asistencia técnica agropecuaria Arrendamiento de Maquinaria y Equipos Distribución.Cultivo de frutas .Producción de pulpa de frutas . Disponibilidad de vehículo de carga 8. Oferta de pulpa de frutas 4. asesoría y Capa Distribución.Producción de Jalea. .Venta de Jalea.Viveros de plántulas 13.Oferta de Néctares 15. asesoría y Capa Empaque de la fruta COMERCIO . Oferta de productos derivados de las frutas 5. Oferta de frutas 3.Venta de pulpa de fruta .Oferta de compotas 14.Distribución . Asistencia técnica agropecuaria 9.Comercialización de la fruta . Acopio de las frutas 7.Flota de transporte de caja .Venta maquinaria y - equipos Venta semillas y fertilizantes Venta de abonos orgánicos Venta de plántulas de frutales Comercialización compotas Comercialización de Néctares - 147 .

(12 puntos) Producción y venta de plántulas de frutales y servicios de asesoría y capacitación. (14 puntos) Acopio. (18 puntos) Producción. 6. EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 148 . EXCELENTE – 5 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 EXCELENTE – 5 5. EXPERIENCIA.CLASIFICACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS IDEA DE NEGOCIO 1. (12 puntos) Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas. (21 puntos) OPORTUNIDAD EMPRESARIAL? BUENA – 3 CONOCIMIENTO. BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 3. POBRE – 1 BUENA – 3 BUENA – 3 4. distribución y comercialización de frutas de la región. Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación. distribución y venta de jalea y mermeladas de frutas de la región. PROFESIÓN POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 BUENA – 3 POBRE – 1 BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 POBRE – 1 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 HABILIDAD PERSONAL BUENA – 3 CPACIDAD DE OBTENER INFORMACIÓN BUENA – 3 2. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. (24 puntos) Producción.

BUENA 149 .LOCAL .BUENA 6.LOCAL . -Cambios favorables en el sector -Suficiente existencia local y regional de materia prima -Mercado subatendido y en expansión -Tecnología existente favorable -Equipo de trabajo con estudios -Cambios favorables en el sector -Alta disponibilidad de la materia prima requerida -Equipo de trabajo con conocimientos -Cambios favorables en el sector -Competencia nula .BUENA . Producción.LOCAL . Acopio.REGIONAL .BUENA .BUENA . Producción y venta de plántulas de frutales y servicios de asesoría y capacitación -Cambios favorables en el sector -Competencia nula -Mercado subatendido y en expansión -Competencia nula -Mercado subatendido y en expansión -Equipo de trabajo con conocimientos -Equipo de trabajo con conocimientos -Competencia nula .POBRE .BUENA .REGIONAL .BUENA .BUENA .POBRE .POBRE .LOCAL . Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación.REGIONAL . Producción. distribución y venta de pulpa de frutas de la Región 2.BUENA . 5. 3. Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas.POBRE .BUENA .LOCAL .BUENA . distribución y comercialización de frutas de la región.LOCAL .NACIONAL .BUENA . distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región.REGIONAL .MACROFILTRO IDEA EMPRESARIAL RAZONES DE ÉXITO DEL PROYECTO EXISTE MERCADO ACTRACTIVO PARA EL PROYECTO CAPACIDAD TÉCNICA DEL GRUPO Ó DEL EMPRENDEDOR CAPACIDAD ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DEL GRUPO O EMPRENDEDOR 1.REGIONAL .BUENA . 4.BUENA .

Producción. Producción. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. 4. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región. y servicios de asesoría y capacitación. 2. 5 3 28 5 3 5 5 3 5 26 5 5 5 3 3 5 26 5 3 5 3 3 5 24 150 . distribución y venta de plántulas y semillas de frutas de la región. Producción. distribución y comercialización de frutas de la región.MICROFILTRO 5: EXCELENTE CRITERIOS IDEA EMPRESARIAL DISPONIBILID LOCAL DE MATERIAS PRIMAS 5 EXISTENCIA DE DEMANDA INSATISFECHA DISPONIBILID DE MANO DE OBRA ACEPTABLE 5 COSTO DE MANO DE OBRA ACEPTABLE 5 TECNOLOGÍA LOCALMENTE DISPONIBLE POLITICA DE GOBIERNO FAVORABLE 5 3: SATISFACTORIO 1: POBRE FACTORES TOTAL CRITICOS PARA EL EXITO -Estructura empresarial inadecuada -Falta de planificación -Estructura empresarial inadecuada -Desconocimiento del mercado -Falta de planificación -Tecnología existente -Estructura empresarial inadecuada -Estructura del mercado inadecuada -Falta de planificación -Estructura empresarial inadecuada -Desconocimiento del mercado -Falta de planificación -Carencia de demanda 1. 3. Acopio.

Producción. 2. mercados y productos -Políticas del gobierno son favorables AMENZAS -Plagio -Estructura empresarial inadecuada CALIFICACIÓN Excelente (Muy Bueno) (A.P.P. mercados y productos -Políticas del gobierno son favorables -No existe empresa de este tipo en el mercado local -Demanda por productos similares esta creciendo -Plagio -Estructura empresarial inadecuada -Entorno social desfavorable Bueno (A.P.) -Costos crecientes -Estructura empresarial inadecuada -Escasez de productos -Mercado no creciente Bueno (A. por productos similares esta creciendo -Información disponible sobre tecnología.) 151 . -Falta de experiencia técnica del proceso -Altos costos del transporte -Altos costos de administración y ventas -La demanda. FORTALEZAS -Bajo costo de la materia prima -Disponibilidad de la materia prima -Precio competitivo -Posición adecuada en el mercado -Conocimientos técnicos del proceso de producción -Bajo costo de la materia prima -Disponibilidad de la materia prima -Conocimientos técnicos del proceso de producción -Bajo costo de los productos -Disponibilidad de los productos -Conocimientos técnicos sobre comercialización DEBILIDADES -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto (diseño pobre) OPORTUNIDADES -La demanda. Producción. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. por productos similares esta creciendo -Información disponible sobre tecnología.) -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto (diseño pobre) 3. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región. Comercialización de frutas de la región.ANÁLISIS FODA IDEA DE NEGOCIO 1.

SELECCIÓN IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO SELECCIONADA PRODUCCIÓN. DISTRIBUCCIÓN Y VENTA DE PULPA DE FRUTAS DE LA REGIÓN RAZONES QUE JUSTIFICAN LA IDEA -Industrialización del sector -Desarrollo de la minicadena -La tendencia positiva al consumo de productos naturales FUERZAS A FAVOR -Crecimiento del mercado -Consumo de productos saludables -Existencia de materia prima (Región) DEBILIDADES -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto FACTORES DE ÉXITOS -Mercado subatendido en expansión -Cambios favorables en el sector (crecimiento) -Alta disponibilidad de materia prima -Equipo de trabajo con estudios 152 .

3 4 3 4 2 3 4 24 Idea 6. Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas. Criterios de Calificación:0 – 1: Desacuerdo 2 – 3: Indeciso (No se adapta a su caso) 4 – 5: De acuerdo 153 . 4 4 4 4 2 4 4 26 Idea 3. distribución y comercialización de frutas de la región. su análisis y la selección de la idea de mayor viabilidad de éxito. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región.Motivar la generación de ideas emprendedoras.LLUVIA DE IDEAS EMPRESARIALES OBJETIVO:. Producción. Acopio. Idea 5. se escoge las 3 ideas que resulten más viables o atractivas para desarrollar y se analizan en la Tabla de Decisión. Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación. Producción venta plántulas frutales servicios asesoría capacitación 3 4 4 4 2 3 4 24 FACTORES CLAVES y de de y de y Oportunidad Empresarial Capacidad Financiera y Crédito Conocimientos Profesión Experiencia Habilidad Personal Capacidad Obtener Información PUNTAJE TOTAL 4 4 4 4 2 4 4 26 4 4 4 4 2 3 4 25 Una vez analizados estos aspectos. Idea 1. Producción. distribución y venta de pulpa de frutas de la Región Idea 2. 3 3 2 4 2 4 4 23 Idea 4.

Contribuye al desarrollo tecnológico de mi región PUNTAJE TOTAL Criterios de Calificación:0 – 1: Desacuerdo 2 – 3: Indeciso (No se adapta a su caso) 4 – 5: De acuerdo 154 . En mi región se requieren más empresas de este tipo 11. Producción. Producción. En mi región hay condiciones para el desarrollo de esta idea 10. Comercialización distribución y de frutas de la venta de región. Idea 3. Me permite mejorar con mi empresa establecida 7.TABLA DE DECISIÓN Idea 1. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. 4. Deseo incrementar mis conocimientos en este tema 9. 4 4 4 4 2 2 3 4 3 4 4 4 4 3 3 4 37 4 4 4 3 3 3 39 QUIERO TRABAJAR EN ÉTA IDEA PORQUE … 1. 3. 5. 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 42 Idea 2. Puedo contribuir con ella a la solución de las necesidades de mi región 8. mermeladas y jaleas de frutas de la región. 2. Es compatible con mi carrera Me ofrece posibilidades económicas Tengo experiencia sobre éste aspecto Me permite permanecer en la región Existe una tecnología que me permite prever el éxito del proyecto 6.

factores diferenciadores. Valor agregado. Definición y claridad en la idea A.1. LISTA DE CHEQUEO UNIDADES EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL CHOCÓ “Diego Luís Córdoba” LISTA DE CHEQUEO PARA EVALUACIÓN INICIAL DE LA IDEAS O PLAN DE NEGOCIO Versión: 1 Fecha: Código: F2- Emprendedor líder: Idea o Plan de Negocio: Fecha del Diagnóstico:__________________ Asesor: No. productos y servicios a ofrecer respecto a: A. de Radicado: DIAGNÓSTICO DE LA IDEA DE NEGOCIO ITEM A EVALUAR A.ANEXO B.2. clientes y consumidores del producto B. grado de innovación C. Competencias del emprendedor o equipo de trabajo (educativas/empíricas/experiencia) D. Fundamentos en los cuales se basa la oportunidad de negocio DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO MÓDULOS / ITEM Definición de objetivos Justificación y antecedentes Análisis del sector Investigación de mercados Estrategias de mercado Proyecciones de ventas Procesos de producción y fichas técnicas Plan de producción y de compras Costos de producción Infraestructura Estrategia organizacional Estructura organizacional Aspectos legales Costos administrativos Ingresos Egresos Capital de trabajo Plan operativo Metas sociales Impacto del proyecto Resumen ejecutivo Equipo de trabajo Documentos soportes Nivel en el que se encuentra completa la información Bajo Medio Alto Nivel de pertinencia de la información Bajo Medio Alto Nivel de pertinencia Bajo Medio Alto FUNDAMENTOS MERCADOS TÉCNICO OPERACIONAL ORGANIZACIONAL FINANZAS PLAN OPERATIVO IMPACTO RESUMEN EJECUTIVO 155 .

Identidad Dirección y teléfono Correo Electr. 1 Estudiante UTCH? Si No Especialidad: Otras poblaciones:__ Tipo de población: Nombres y Apellidos Dirección y teléfono 2 Estudiante UTCH? Si No Especialidad: Otras poblaciones:___ Tipo de población: (Incluir otros si existen) INFORMACIÓN SOBRE EL PROYECTO Título del proyecto: Producto (bienes o servicios) que ofrece:______ Doc.UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL CHOCÓ “Diego Luís Córdoba" VICERRECTORIA DE EXTENSIÓN Código: F1UNIDAD DE EMPRENDIMEINTO Y EMPRESARISMO FICHA DE INSCRIPCIÓN IDEA DE NEGOCIO RADICIACION No. Asesor designado: Fecha inicio Plan de Negocio Fecha terminación Plan de Negocio FUENTES DE FINANCIACIÓN FONDO EMPRENDER OTRAS FUENTES CUAL: INFORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR (LIDER DEL PLAN DE NEGOCIOS) Nombres Apellidos Documento Identidad Sexo Edad Dirección Teléfono-celular Correo electrónico Estudiante o egresado UTCH Estudiante Egresado Programa Académico Código del curso o programa Jornada de estudio DIU NOC MIX Otras poblaciones Tipo de población: Programa Académico: INFORMACIÓN DE LOS OTROS INTEGRANTES DEL PROYECTO Nombres y Apellidos Doc. Identidad Correo Electr. Código: Especialidad: Jornada: Breve descripción del proyecto: _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ Firma del Emprendedor Firma del asesor del plan de negocios 156 .

incluyendo características. TV y Prensa Internet Charla Universitaria Material Publicitario Mañana Empresarial Otro Charla informativa Página web Campamento Afiches. usos. carencia o ausencia detectada en el mercado? 2. precio? 157 . REGISTRO IDEA DE NEGOCIO NOMBRE DEL PROYECTO : CIUDAD DE ORIGEN : CÓMO SE ENTERÓ DE LA EXISTENCIA DE LA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO?: QUÉ MOTIVÓ A PRESENTAR SU PROYECTO A LA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO?: Radio.ANEXO D. deficiencia. volantes Mañana empresarial Otro INFORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR CONTACTO NOMBRE COMPLETO : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : DIRECCIÓN : CÉDULA DE CIUDADANÍA : IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD 1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ¿Describa brevemente el producto. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA ¿Cuál es la necesidad. con el cual se espera solucionar el problema identificado.

qué productos ofrecen y cuáles son sus fortalezas y debilidades? 6.3. MODELO DE NEGOCIOS ¿Cuál es el modelo de operación para satisfacer con el producto. las necesidades detectadas? ¿En que forma se generan los ingresos para la empresa? 158 . COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS ¿Qué empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta. MERCADO Y CLIENTES Describa cual es el mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa ¿Cuál es el tamaño del mercado y su posible participación? 5. CONOCIMIENTO Y TECNOLOGÍA ¿Cuál es el área del conocimiento y/o tecnología sobre los que se fundamenta la iniciativa empresarial? 4.

ESTADO DEL ARTE DE LA TECNOLOGÍA ¿Qué estado del arte le reconoce usted a su proyecto tanto en el ámbito nacional como mundial? (considera usted que su proyecto está a la vanguardia. AMBIENTAL Y ECONÓMICO ¿Qué impactos ambientales. que tipo de tecnologías alternativas o sustitutas se manejan) 9. ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD ¿Cuales son los factores fundamentales de diferenciación? ¿Cuáles son los factores críticos riesgo que ha identificado para su proyecto y su posible forma de minimizarlos? 8.7. sociales y económicos se generan con la empresa (positivos y negativos)? 159 . IMPACTO SOCIAL. utiliza tecnología de última generación. RED DE TRABAJO ¿Cuál es el perfil de las instituciones o personas que harán parte de la red de trabajo (Externa)? 10.

12. VPN. Periodo de recuperación 160 . PUESTA EN MARCHA ¿Cuánto tiempo se requiere para poner en marcha la iniciativa empresarial? ¿Qué inversión se requieren para poner en marcha la iniciativa empresarial y con cuanto se dispone? Discrimine las inversiones requeridas. PROYECCIONES FINANCIERAS Relacione los indicadores económicos más relevantes de acuerdo a su plan financiero como: TIR. Punto de Equilibrio.¿De que manera es posible minimizar los impactos negativos que se generan? 11.

incluyendo la del Emprendedor Contacto: EMPRENDEDOR 1 (Emprendedor Contacto). sin embargo debe relacionar esas cualidades (Aptitud + actitud) que definen a sus socios como idóneos para enfrentar el reto. otras empresas)    161 . EQUIPO DE EMPRENDEDORES Recuerde que una empresa también es un equipo de trabajo estratégicamente conformado.EQUIPO EMPRENDEDOR 13. investigaciones. Diligencie la siguiente información por cada integrante del Equipo Emprendedor. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. concursos. Es posible que aún no los haya contactado. Es muy importante conocer el perfil de competencia de los miembros del equipo que estarán al frente de la operación del negocio. NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : EDAD : (años) Menor de 26 Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución.

cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. otras empresas)    162 . cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. otras empresas)    EMPRENDEDOR 3 NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 EDAD : (años) Menor de 26 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. concursos. investigaciones. institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución. concursos.EMPRENDEDOR 2 NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 EDAD : (años) Menor de 26 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. investigaciones. institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución.

Grado de satisfacción de las necesidades del mercado por la utilización del producto/servicio de innovación tecnológica. equipos. conexiones o alianzas tecnológicas. y/o comercialización del mismo ( ) Pequeñas mejoras en los productos. La empresa posee las capacidades y los recursos para hacer el desarrollo tecnológico (Antecedentes. ( Influencia de los mercados de las cadenas productivas) Tiene definido el ciclo de vida del producto/s del proyecto. (Las ventajas y desventajas tecnológicas se dan en relación con mercados y con usuarios o consumidores específicos. procesos y servicios ( ) El proyecto propone innovaciones. por ejemplo ) e internacionales. G-3. El proyecto generaría efectos tecnológicos o transformaciones que deberán darse en la cadena productiva ( materias primas y productos o servicios posteriores dentro de la cadena al producto objeto). nacionales. gestión. (estrategia de renovación del producto) Grado de diferenciación con relación a la competencia Conocimiento de sus principales competidores y la participación actual en los diferentes segmentos y mercados. Considera los mercados locales. ASPECTOS DEL MERCADO El proyecto tiene definido claramente los principales rasgos de los mercados (existentes y potenciales) que son más importantes para el.ANEXO D. FORMATO DE EVALUACION DE IDEAS DE NEGOCIOS FECHA:_____________________ PROYECTO: _____________________________________________________________________________________ ESCALA DE VALORES CRITERIO DE EVALUACION ASPECTOS TECNICOS Proyecto innovador que satisface la necesidad del mercado: Valor agregado en producto. ALADI. cuyas principales características superan a las utilizadas por los principales competidores y a la que utiliza actualmente en su empresa. proceso. personas. tanto de ellos como de su empresa. o servicio novedoso que aporte a la productividad y calidad ( ) Modificación en los procesos de fabricación. Mercosur. regionales internos (algunas ciudades o algunos departamentos diferentes a su sede). Relación Costo / beneficio del producto /servicio para el consumidor Como resultado de la entrada en el mercado del producto/servicio/proceso pueden alterarse los mercados de las materias primas de esos productos o de aquellos productos que están a continuación en la respectiva cadena productiva. considerando la permanencia en el mercado y las acciones se tienen previstas para su mejoramiento o renovación cuando se agote su ciclo de vida. y/o presentación. NULO (0 –25) BAJO (26-50) MEDIO (51-75) ALTO (76-100 - 163 . asesorías. regionales externos ( Grupo Andino. experiencia.

Grado de innovación bajo: son aquellos proyectos de: mejora o revisión del os productos existentes. (sinergia en el sistema económico) Impacto en la competitividad del sector (innovación en servicio al cliente. cambio en la trayectoria tecnológica. mejoramiento de la calidad) El proyecto implica el desarrollo ecológico sostenible (desarrollo de tecnologías limpias novedosas. productos sustitutos en desarrollo). competencia. solución a problemas tecnológicos de la región. cumplimiento de normas técnica. frente a la competencia y a los productos sustitutos. temporal) OBSERVACIONES: Grado de innovación alto: “productos nuevos en el mundo” “nuevas líneas de productos en las empresas” y “adiciones a una de las líneas de los productos existentes”. 164 . nuevos sistemas de reciclaje para evitar la contaminación El proyecto contribuye a la creación de nuevas EBT o consolidan las ya existentes. Grado de innovación medio: “nuevas líneas de productos en las empresas” y “adiciones a una de las líneas de los productos existentes”. si los productos son nuevos en el mercado. IMPACTOS Impacto en la cadena productiva (solución de cuellos de botellas. Fuente: Categorías de clasificación de la consultora Booz Allen Hamilton. alianzas estratégicas) Impacto en la competitividad regional (apertura de nuevos mercados. difusión de la tecnología en el sector o cadena productiva.Identificación del nivel de desempeño y perspectivas de penetración a otros mercados. profundizan el eslabonamiento al interior del sector productivo. (competitividad del producto) ASPECTOS FINANCIEROS Capacidad del proponente de disponer de recursos necesarios para la puesta en marcha del proyecto (inversión inicial) Capacidad de disponer de capital de trabajo para la empresa (6-12 meses) RIESGOS Riesgos Tecnológicos ( Obsolescencia rápida. Riesgos del mercado (desconocimiento: evolución de las necesidades del cliente. dependencia de otras tecnologías y ausencia de mecanismos de previsión tecnológica). las que ya están en el mercado. participación de organismos públicos o privados) Generación de empleo calificado (permanente. reposicionamiento de los productos existentes. falta de recurso humano especializado. (competitividad) Las características de competitividad del producto(s) del proyecto son ventajosas frente a los productos semejantes y los productos sustitutos de los mercados seleccionados. reducción de costos en los productos existentes. fortalecimiento de centros tecnológicos sectoriales.

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