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Modulo de Iniciativa rial I- Admon. Empresas-utch

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Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”

MODULO DE INICIATIVA EMPRESARIAL I

ELABORADO POR: DORIAN PEREA PALACIOS

Facultad de Humanidades y Artes Programa de Administración de Empresas Quibdó, Julio de 2009 1

PRESENTACIÓN

Con el objeto de dar respuesta a problemas estructurales tales como el desempleo, la desocupación, el alto grado de incertidumbre frente a la realidad y la falta de oportunidades de desarrollo social y de crecimiento económico, surge la necesidad de fomentar el espíritu emprendedor, con el fin de estimular la capacidad, inherente a todos los seres humanos, de emprender procesos que le garanticen el logro de sus propósitos y la concreción de sus ideas. La Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”, impulsa la formación y el desarrollo de los recursos humanos, con el objeto de apoyar la generación de nuevos programas de formación en el área ocupacional de las Ciencias Administrativas y Contables, capaces de satisfacer las necesidades del sector productivo ofreciendo profesionales más integrales conocedores de su papel en la Organización y reduciendo el riesgo de obsolencia en sus conocimientos. Por lo anterior el programa de Contaduría Pública, de la Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”, toma la decisión de formular el Módulo de INICIATIVA EMPRESARIAL I, desarrollado bajo el enfoque de Competencias Laborales, teniendo en cuenta la demanda en esta formación; la cual es cada vez más creciente, se ofrece como alternativa de aprendizaje que permita a los estudiantes formular propuestas de solución, ser gestores de su propio desarrollo, trabajar en equipo y ejecutar participativamente los proyectos en pro del desarrollo de la comunidad. El módulo va dirigido a la población estudiantil y a personas interesadas en esta formación, que requieran dinamizar procesos de desarrollo a través de la formación en ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. Por tratarse de un módulo que dará como resultado la generación y evaluación de la OPORTUNIDAD DE NEGOCIO en una localidad; y que las personas que accedan a esta formación se encuentran desarrollando diferentes actividades, se define la modalidad semipresencial, en donde las personas toman conceptos y fundamentación presencial y cada una de ellas lleva a la práctica la realización de su proyecto en su respectiva comunidad. El módulo contiene tres (3) unidades de aprendizaje, las cuales están articuladas así: 1. El entorno y el sistema de empresa; 2. Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida; 3. Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad. Por último, queremos que sea de nuestra utilidad para todos y cada uno de los alumnos, no solo en esta etapa de su vida, si no que también como profesionales.

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OBJETIVOS DEL MÓDULO

Desarrollar competencias emprendedoras en los estudiantes que conlleven a la generación de valor en su proyecto de vida, permitiéndole además la oportunidad de identificar iniciativas empresariales y comprender académicamente el por qué, el para qué y el cómo del plan de negocio. Informar y motivar a los estudiantes sobre el despertar al emprendimiento y propiciar una actitud proactiva a la creación de empresas. Desarrollar la Mentalidad Emprendedora y reconocimiento personal como emprendedor con iniciativas de negocio. Valorar el grado de madurez de la iniciativa y su posición en el entorno

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4 . Proponer soluciones creativas e innovadoras a las necesidades detectadas en función del proyecto de vida. Describir las necesidades de desarrollo social y de crecimiento económico del entorno social y productivo local. ELEMENTOS DE COMPETENCIA: Identificar el potencial emprendedor que permita el autoconocimiento para el desempeño en el mundo del trabajo y de la vida.COMPONENTES NORMATIVOS UNIDAD DE COMPETENCIA: Desarrollar una Mentalidad Emprendedora que contribuya al mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social.

que contribuya al INICIO Entorno y Sistema de Empresas Macro .Alternativas de solución (Árbol de objetivos) .Test sobre el potencial emprendedor .Necesidades y problemas (Árbol de problemas) .variables Empresa Micro .DIAGRAMA DE DESARROLLO Eje Integrador: Desarrollar una Mentalidad Emprendedora mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social.Plan de mejoramiento Ideas de negocio y el estudio de prefactibilidad .Características de un emprendedor .Estudio de prefactibilidad (Técnicas de evaluación) FIN 5 .Proyecto de vida .variables Perfil de la persona emprendedora y el proyecto de Vida .

UNIDADES DE APRENDIZAJE

Descripción del entorno y el sistema de empresa. Descripción del perfil emprendedor. Elaboración de propuestas creativas e innovadoras para el emprendimiento e integración al proyecto de vida. Descripción del plan de negocio: Concepto, su importancia y elementos que lo constituyen. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Analizar e interpretar las relaciones del entorno con el sistema de empresa para identificar su interrelación e interdependencia. Describir el perfil del emprendedor con autonomía y objetividad. Desarrollar el potencial emprendedor con creatividad y responsabilidad.

MODALIDAD DE FORMACIÓN: Semipresencial

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ESTRUCTURA DEL MODULO

MODULO DE COMPETENCIA: Desarrollar una mentalidad emprendedora que contribuya al mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social.

Unidad de Aprendizaje No. 1: El entorno y el sistema de empresa

Unidad de Aprendizaje No. 2: Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida.

Unidad de Aprendizaje No. 3: Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad.

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GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA

UNIDAD DE APRENDIZAJE No. 1: El entorno y el sistema de empresa. ELEMENTO DE COMPETENCIA: Analizar e interpretar las relaciones del entorno con el sistema empresa para identificar su interrelación e interdependencia. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Clasificar los entornos. Identificar y describir las variables que caracterizan los entornos. Reconocer y explicar los procesos de interacción e interdependencia de la empresa. Interpretar y asociar la responsabilidad social como ciudadano y como emprendedor. EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: - Exposición y argumentación ante el grupo optando una posición crítica y constructiva en relación con su entorno. De Conocimiento: - Argumentación sobre clasificación de entorno - Representa la empresa como un sistema - Interpreta y relaciona conceptos: entorno – empresa – sistema – interacción – interdependencia y valores empresariales. De Producto: - Informe de trabajos colectivos - Informe de investigación por internet - Presentación de los ejercicios relacionados

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. Interpretar el test perfil emprendedor. ELEMENTO DE COMPETENCIA: Reconocer características emprendedor. los mitos sobre el emprendimiento. Analizar en contexto. .Clasifica e integra las características de la persona emprendedora.Define su perfil de persona emprendedora.Elabora proyecto de vida que incorpora mentalidad de persona emprendedora. De Producto: . .Identificar los mitos del emprendimiento y selecciona contextos. . elaborar el plan de mejoramiento y proyecto de vida.Entrega trabajos. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Identificar las características de persona emprendedora. del perfil 9 .Elabora e interpreta test para emprendedores.GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA UNIDAD DE APRENDIZAJE No. EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: . Elaborar y evaluar el plan de mejoramiento y potenciación sobre el perfil de emprendedor. De Conocimiento: .Elabora el plan de mejoramiento que lo potencie como persona emprendedora.Aplica encuestas.Resultado de la entrevista con empresarios. expone y argumenta características que potencian a la persona emprendedora. . 2: Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida. Elaborar el plan de vida (proyecto de vida). .

.Un estudio y evaluación socioeconómica y ambiental del plan de negocios.Un estudio técnico operacional del plan de negocio. . Realización de un cronograma de actividades.Un estudio de mercado del plan de negocio. Diligenciamiento de formato de registro de la idea de negocio EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: . De Conocimiento: . .Dos justificaciones de planes de negocios regionales. Desarrollo del árbol de problemas – causa y efectos. a través de la generación de oportunidades de negocio.GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA UNIDAD DE APRENDIZAJE No.Informe sobre la formulación de un plan de negocios que se puede desarrollar en la región.Un estudio organizacional del plan de negocio. ELEMENTO DE COMPETENCIA: Desarrollar el potencial emprendedor con creatividad y responsabilidad.Tres objetivos formulados. .Un estudio y una evaluación técnico financiera del plan de negocios. teniendo en cuenta actividades de la idea de negocio.Un formato de una convocatoria diligenciado. Formulación de objetivos claros y concretos de acuerdo a la oportunidad de negocio identificada. . . 10 . RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Planteamiento de un problema siguiendo la respectiva estructura. . 3: Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad.Un planteamiento de un problema estructurado. De Producto: .

UNIDAD DE APRENDIZAJE No. PERFIL DE LA PERSONA EMPRENDEDORA Y PROYECTO DE VIDA 2.5 PERFIL DEL EMPRENDEDOR 2. EMPRESARISMO.8 CASOS SOBRE IDEAS DE NEGOCIO 11 . UNIDAD DE APRENDIZAJE No. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. 1: EL ENTORNO Y EL SISTEMA EMPRESA 1.7 CONCPETO DE VALORES: RESPONSABILIDAD SOCIAL 1.2 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO 2.6 FORMAS JURÍDICAS PARA CREAR EMPRESA 3. SOY EMPRENDEDOR. EMPRENDER 2.5 TIPOS DE SOCIEDAD 3.3 ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONÓMICA D ELA IDEA DE NEGOCIO 3.2: EMPRENDIMIENTO. PLAN O PROYECTO DE VIDA 3.3 CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS 2.4 LA EMPRESA COMO UN SISTEMA 1.7 LECTURAS SOBRE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO 3.1 GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO 3.CONTENIDO PRESENTACIÓN OBJETIVOS DEL MÓDULO DIAGRAMA DE DESARROLLO GUÍA PARA DESARROLLAR LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE 1.4 FORMAS DE ASOCIATIVIDAD 3. ESPIRITU EMPRENDEDOR.3 CONCEPTO DE EMPRESA 1.6 CONCEPTO DE INTERDEPENDENCIA 1. 3: IDEAS DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD 3.8 LECTURAS ACERCA DEL ENTORNO Y EL SISTEMA DE EMPRESA 1.2 VARIABLES MACRO Y MICRO ECONÓMICAS EN EL ENTORNO 1.7 TALLERES ACERCA DEL YO EMPRENDEDOR.1 CONCEPTO DE: EMPRENDIMIENTO. CULTURA EMPRENDEDORA.4 MITOS DEL EMPRENDIMIENTO 2.1 CONCEPTO DE ENTORNO Y CLASES DE ENTORNO 1. EMPRENDEDOR.2 OPORTUNIDAD DE MERCADO 3.5 CONCEPTO DE INTERACCIÓN 1.9 TALLERES: SOBRE EL ENTORNO Y EL SISTEMA DE ENTORNO 2.6 LECTURAS ACERCA DEL EMPRENDIMIENTO 2.

FORMATO DE INSCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO D.9 TALLERES: IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO. EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO BIBLIOGRAFÍA ANEXOS A. FORMATO DE CHEQUEO DE LISTA C.3. FORMATO DE REGISTRO DE IDEA DE NEGOCIO 12 . TALLERES B.

el primero agrupa a todos los elementos que afectan por igual al conjunto de las organizaciones en un tiempo y espacio dado. . 1: EL ENTORNO Y EL SISTEMA EMPRESA 1. socioeconómicos y tecnológicos. Mientras que el entorno específico se refiere únicamente a aquellos factores que influyen sobre el resultado de un conjunto de empresas con características comunes. .1.1 CONCEPTO DE ENTORNO Y CLASES DE ENTORNO La empresa es un sistema abierto en constante interacción con su entorno. De ahí que resulte vital para la supervivencia y el éxito de la empresa conocer y anticipar la evolución de su entorno.El entorno especifico: El entorno específico hace referencia a los factores del medio ambiente que afectan de forma singular a un conjunto de empresas con características singulares.El entorno genérico: En una economía de mercado. que delimitan las reglas de juego y el marco general en que las empresas se van a desenvolver. Los resultados de las empresas dependen de un amplio conjunto de factores exógenos que son fuentes de oportunidades y amenazas. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. político-legales. el entorno genérico se define por un amplio conjunto de factores económicos. Una primera clasificación del entorno consiste en distinguir entre el entorno genérico y el entorno específico.EL ENTORNO GENERAL 13 . GRÁFICO 1.

Cuanto mayor crecimiento económico. mayor será el consumo y más fácil será incrementar las ventas. regulación procedente de instituciones supranacionales (caso de la Unión Europea). la legislación mercantil. política fiscal y tributaria (impuestos). el contexto en el que se mueve pueden ayudar o. Véase la influencia de algunos factores del entorno económico: El crecimiento económico consiste en el ritmo al que aumenta la producción de bienes y servicios de un determinado país. que constituyen lo que se denomina análisis PEST (empleando sus iníciales) y son. internacionalización. administrativa. El entorno hace referencia a los factores externos a la empresa. tanto la inversión como el consumo tenderán a decrecer. dificultar. El entorno de la empresa: entorno general Entorno político legal: La acción de los diferentes gobiernos y administraciones públicas afecta a las condiciones competitivas de la empresa por medio de la regulación de los sectores. 14 . Los tipos de interés Cuanto mayor sean más caro le resultará a las empresas financiar sus proyectos de inversión. En consecuencia. Es conveniente diferenciar entre dos niveles de entorno: el entorno general y el entorno específico. La regulación del mercado laboral. ya que las empresas no tienen que luchar necesariamente entre sí para mantener e incrementar su actividad. El entorno general es aquella parte del entorno que ejerce una influencia indirecta sobre las empresas. Este crecimiento alivia la presión competitiva. Suelen diferenciarse determinados componentes del entorno general. más costosa le será a los consumidores la adquisición de bienes mediante pagos aplazados. • Entorno Tecnológico. los siguientes: • Entorno Político legal.El éxito o fracaso en una determinada actividad empresarial depende de las condiciones que le rodean. • Entorno Económico. numerosas facetas de la práctica empresarial. • Entorno Socio-cultural. medidas de fomento de determinadas condiciones relacionadas con la innovación. Un mismo aspecto puede afectar más a las empresas de un sector que a las de otro o a las empresas de un determinado tamaño o zona geográfica. Esta variable económica se refleja en el gasto o consumo de las familias. y por lo tanto. Entorno económico: Las condiciones del entorno económico condicionan sus rendimientos actuales y futuros de las empresas y viceversa.

es más se devalúa el dinero y reduce el consumo de las familias. una crisis en los países latinoamericanos. o peligro para aquellas que no sepan adaptarse. societaria o comunicativa. el déficit público. Cuanto mayor. Una moneda fuerte favorece las importaciones y perjudica a las exportaciones. Aspectos sociológicos: el papel que desempeña la mujer. La inflación es. Suponen. con todas sus características y sus procesos de cambio. Entorno socio cultural: Las empresas se desenvuelven en el seno de la sociedad. ecologismo constituyen fuentes de oportunidades para las empresas. generar fuentes de energía sustitutivas del petróleo. Otros aspectos como las tasas de desempleo. grupal. Entorno tecnológico: Una de las dimensiones que más están evolucionando a lo largo de las últimas décadas es la tecnológica. Por ejemplo. la tasa en que se incrementan los precios de los productos y servicios.Los tipos de cambio de las monedas afectan a la capacidad de las empresas para competir en los mercados internacionales. Las empresas por el lado de los costes tienen una subida de las materias primas y tiende a reducir sus beneficios. afectan sobre las posibilidades competitivas de las empresas. El proceso de cambio es muy lento. b) Velocidad de modificación del ambiente tecnológico. Por ejemplo. afectan a las posibilidades de actuación empresarial y a la aceptación de los productos/servicios. pueden afectar a los procesos de fabricación. Por ejemplo. los cambios de valores sociales. . Entre los aspectos más destacados a tener en cuenta estarían: a) Influencia de las nuevas tecnologías sobre la empresa: el grado en que las nuevas tecnologías pueden modificar el producto o servicio que la empresa ofrece. o la política fiscal y tributaria. el crecimiento de la esperanza de vida de la población. Son especialmente importantes los siguientes aspectos: Condiciones demográficas: condicionan enormemente el potencial de desarrollo de numerosos sectores y condenan a su desaparición o a la marginalidad a otros. El desarrollo y su aceleración modifican constantemente las condiciones en las que compite la empresa. diferentes estilos de vida. puede modificar las relaciones de intercambio entre la empresa y sus competidores. la apertura de nuevas posibilidades para la empresa. Aspectos culturales: la cultura de la sociedad: individualista. 15 . está propiciando nuevos sectores orientados a la tercera edad.

1. más incertidumbre lleva aparejado y más difícil se hace su previsión. similares. Puede comenzarse por identificación los principales factores que afectan a la empresa y valorar su impacto. c) Diversidad. puede representarse gráficamente las principales amenazas y oportunidades que ofrece el entorno. velocidad y posibles repercusiones o impacto de las variables del entorno sobre la empresa. 2. Cuando muchas de sus dimensiones son relevantes para la empresa. Son entornos dinámicos. simples. no lo hacen ni de igual modo ni con la misma intensidad. b) Complejidad. Para ello. algo complejos. el grado y la velocidad con la que se producen cambios. Muy positivo). diversos y poco hostiles. Cuanto mayor dinamismo. en relación con el entorno general de las empresas: a) El dinamismo. 4. Estables. Muy negativo. diversos y hostiles. como. donde hay problemas de predicción y comprensión de los factores 16 . pueden establecerse diferentes tipologías de entornos generales. Neutro. Entornos inestables o turbulentos. 5. 3. Según las características anteriores.Frente a otros productos. Positivo. Frente a éstos. según Mintzberg. d) Hostilidad: la hostilidad hace referencia a la intensidad. Cuando los factores que lo conforman son difíciles de comprender y asimilar. Los factores que afectan a todas las empresas. Entornos reactivos o adaptativos. 2. integrados y poco hostiles. por tanto predecibles. Son entornos. los entornos simples no requieren de grandes esfuerzos para captar el sentido y la intensidad. mientras que las del extremo opuesto constituyen las oportunidades. El principal problema es comprender los mecanismos externos y como influirán en el futuro. o la televisión digital están modificando en muy pocos años la estructura global de la competencia. Un entorno hostil es aquel en el que se producen muchos y muy intensos cambios. Negativo. Las empresas pueden desarrollar estrategias a muy largo plazo. puede emplearse una escala likert de cinco puntos (1. Las características. En el análisis PEST. Es integrado cuando existen pocas variables relevantes y éstas son. los teléfonos móviles. que pueden afectar la supervivencia a largo plazo de la empresa. 3. complejos. Entornos estables. Los puntos extremos negativos suponen las principales amenazas del entorno.

consiste en la elaboración de un panorama de futuros posibles. porque es en este ámbito temporal en el que han de plantearse las decisiones estratégicas. Y esto. Es necesario contar con herramientas específicas orientadas a facilitar la recopilación y el análisis de la información. Dos tipos de herramientas de análisis: La previsión consiste en la prolongación hacia el futuro de una situación pasada con ciertas estimaciones cuantitativas de probabilidad. Además. denominados escenarios. La prospectiva. y realizada de acuerdo con determinadas hipótesis de extrapolación de tendencias. A lo largo de las últimas décadas la tendencia ha sido hacia un predominio de entornos turbulentos. en el desarrollo presente y futuro de las estrategias de la empresa. un exceso de información. Es difícil diseñar estrategias a muy largo plazo. es necesario contar con instrumentos de análisis adecuados. Han de ser.clave. el análisis del entorno ha de prestar una especial atención a su desarrollo futuro. b) Son verificables: susceptibles de contrastación con la realidad. Son más adecuados ante entornos muy cambiantes e inciertos requiriendo creatividad. Todo proceso de previsión debe seguir una serie de etapas: 17 . Los escenarios son situaciones futuras. Un ejemplo de análisis de esta faceta del entorno lo constituye el trabajo de Theodore Levitt sobre la globalización de los mercados Análisis del entorno El objetivo del análisis del entorno es la captación de la información para aportar fuentes de oportunidades y amenazas. transcurrido un tiempo. En este sentido. Los modelos de previsión presentan dos características esenciales: a) Son condicionales: se condicionan los valores y resultados futuros al cumplimiento de un conjunto de hipótesis de partida. Método apropiado en entornos estables y de baja incertidumbre. siendo necesario dotarlas de flexibilidad. a largo plazo. Según los niveles de dinamismo e incertidumbre del entorno de la empresa será más adecuado emplear unas técnicas u otras. puede ser inviable de analizar y asimilar. precisas y simples.

El objetivo es crear representaciones de futuribles (futuros posibles) de un determinado sistema (empresa. sector. La construcción de escenarios se realiza siguiendo una serie de pasos: 18 .1. 2) Es un método de prospectiva a largo plazo. Referenciales: son los escenarios más probables. Tendenciales: apoyan la inercia del sistema. 5. 3) considera fenómenos no lineales ni evolutivos. apoyando procesos de innovación y cambio radicales. Integrar en el proceso de análisis estratégico los resultados del modelo de previsión empleado. grupo. 2. entorno. Seleccionar las fuentes de información relevantes sobre las que realizar las estimaciones. 3. considerando la mayor parte de los elementos posibles y analizando su coherencia interna. es necesario abordar el análisis del entorno de una manera global y comprensiva.Trata de crear posibles situaciones futuras reales. Se caracteriza por tres rasgos: 1) considera que los problemas no son unidimensionales. Seleccionar las variables clave del entorno. De encuadramiento: tratan de delimitar el espacio de los futuribles. Evaluar las técnicas disponibles de previsión.. Escenarios Es una técnica prospectiva . b) Escenarios de anticipación: parten directamente de la imagen del futuro posible pueden ser: 1. 2. Normativos: escenarios posibles y deseables. 3. mercado. 2. 4. con el fin de extraer conclusiones coherentes. Utópicos: se sitúan más allá de lo posible. 3. a partir de las evoluciones más probables de las variables más importantes que lo definen.)... Controlar el proceso de previsión. Contrastados: muy lejanos a la situación actual. Pueden distinguirse dos tipos de escenarios: a) Escenarios exploratorios: describen una cadena de sucesos desde la situación actual del entorno hasta un futurible pueden ser: 1.

Construcción de escenarios alternativos en función de las tendencias posibles de las variables estudiadas.2 VARIABLES MACRO Y MICRO ECONÓMICAS EN EL ENTORNO Las organizaciones empresariales o de cualquier tipo. Supone un proceso de análisis sincrónico-diacrónicosincrónico. El análisis sincrónico trata de comprobar la coherencia interna entre las variables clave del entorno en un momento determinado. Estas organizaciones son influidas por el entorno general también llamado macroentorno que incluye el tipo de sistema económico que puede ser de libre empresa. ellos no existen fuera de dichas organizaciones. mercados controlados o mercados de planeación central. Otra variable importante es el tipo de sistema político (democracia.1. constituyen el marco de acción de todo administrador. 3. futuro. b) Identificación de las relaciones entre las variables identificadas. GRÁFICO 2. 2.. demografía y sistema cultural. recesión y los cambios en el nivel general de vida. obteniendo lo que se denomina estructura del sistema. basados en la consideración histórica del sistema. El análisis diacrónico combina el análisis de la evolución temporal y las tendencias de cada variable incluida en la situación presente. Estudio de los patrones de cambio. dictadura o monarquía) y finalmente la condición del ecosistema. También influyen las condiciones económicas como los ciclos de expansión.Delimitación del sistema y análisis estructural: a) Confección de un listado de variables internas y externas que permitan tener una visión global del sistema.EL ENTORNO DE LA EMPRESA 19 . Véase el ejemplo de un escenario relacionado con la duplicación de la vida humana 1.

Entorno cultural. Entorno tecnológico. En cuanto al entorno microeconómico de las empresas podemos definir que están integrados por los siguientes factores: Proveedores: estos constituyen el eslabón más importante del sistema de entrega de valor general de la empresa a los clientes. de protección de los consumidores de las practicas comerciales desleales o con el objetivo de proteger los intereses de la sociedad en contra del comportamiento comercial sin restricciones. Consiste en factores que afectan el poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores. con lo cual las empresas deberán estar atentas a este desarrollo con el fin de acoplar sus programas de marketing a las legislaciones actuales y venideras. Dentro de este ambiente político cabe destacar las siguientes fuerzas que influyen en el entorno de la empresa: Legislación para las empresas. El entorno político está formado por las leyes. Es necesario utilizar con prudencia los recursos renovables y no renovables. Entorno natural. Se compone de instituciones y otras fuerzas que afectan los valores. estas leyes suelen ser de diversas características: de protección a las empresas unas de otras. Es por ello que la relación con los proveedores es un factor de vital importancia ya que de ella dependen aspectos como la calidad de los abastecimientos. preferencias y comportamientos básicos de una sociedad. Estas leyes siguen desarrollándose. Entorno económico. los tiempos óptimos de entrega y financiamiento entre otros. 20 . Las tecnologías son elementos de cambio que pueden suponer tanto el éxito como el fracaso de una empresa. Entorno político. Abarca los recursos naturales que los mercadólogos requieren como insumos. Proporcionan los recursos que la empresa necesita para producir bienes y servicios. percepciones. Está formado por fuerzas que influyen en las nuevas tecnologías y dan lugar a nuevos productos y oportunidades de mercado. Es de gran interés para el mercadólogo porque incluye las personas y éstas a su vez constituyen los mercados. conocer los precios de nuestros insumos claves.Las cuales se pueden definir como: Entorno demográfico. por el simple hecho de que las tecnologías nuevas desplazan a las viejas. Por ello las empresas deben estar pendientes de las nuevas tendencias. las agencias gubernamentales y los grupos de presión que influyen en los individuos y organizaciones de una sociedad determinada.

La planificación posterior está condicionada por dicha definición.Intermediarios de marketing: Estos son elementos que ayudan a la empresa a promover. vender y distribuir sus productos a los compradores finales. Mercados de consumo se forman por individuos y hogares que compran bienes y servicios para su consumo personal. Mercados de gobierno adquieren bienes y servicios para producir servicios públicos o para transferirlos a otros que los necesitan. o ejerce un impacto sobre ella. empresas de distribución física. una misión. una estrategia. Públicos: un público es cualquier grupo que tiene un interés real o potencial en la capacidad de una organización para alcanzar sus objetivos. e intermediarios financieros. agencias de servicios de marketing. Mercados internacionales incluye los tipos anteriores de compradores pero en otros países. de forma planificada. Los mercados de revendedores compran bienes y servicios para revenderlos obteniendo una utilidad. Los mercados industriales compran bienes y servicios para su procesamiento ulterior o para usarlos en su proceso de producción. mercados industriales. mercados de gobierno y mercados internacionales. Se debe partir de una buena definición de la misión. Requiere de una razón de ser. Incluye también revendedores. Se necesita de una visión previa y de una formulación y desarrollo estratégico de la empresa. unas tácticas y unas políticas de actuación. 1. 21 . a través de una actividad económica. Competidores: Una empresa debe proporcionar mayor valor y satisfacción a sus clientes. Clientes: Se dividen en mercados de consumo. unos objetivos. sino ser mejor que los demás.3 CONCEPTO DE EMPRESA Una empresa es un sistema que interacciona con su entorno materializando una idea. por lo tanto no es suficiente adaptarse a las necesidades del público objetivo. dando satisfacción a unas demandas y deseos de clientes. revendedores.

Postobón. Ejemplo: Clínicas. Industrial: Transforma la materia prima en un producto terminado. Carrefour etc. etc. el número de trabajadores y el volumen de ingresos son limitados y muy regulares. transportes. Mediana: Su capital. Su Tamaño Conformación de su capital El pago de impuestos El número de propietarios La función social La forma de explotación Este curso hace parte de un conjunto que estarán a su disposición una vez haya finalizado éste. POR SU TAMAÑO Grande: Su constitución se soporta en grandes cantidades de capital. Servicios: Entregarle sus servicios o la prestación de estos a la comunidad. POR SECTORES ECONOMICOS Extractivas: Dedicadas a explotar recursos naturales. La 14.Las empresas se pueden clasificar de la siguiente manera: Sectores Económicos El origen de su capital. Ejemplo: Hacienda. cursado el paquete completo y realizada las practicas pertinentes usted desarrollará la competencia de gestionar la Contabilidad en las Organizaciones Empresariales.). agroindustria. Comercial: Desarrolla la venta de los productos terminados en la fábrica. Ejemplo: Comestibles La Rosa. su número de trabajadores excede a 100 personas. Ingenio Risaralda. un gran número de trabajadores y el volumen de ingresos al año. ECOPETROL. salones de belleza. Minas de Oro del Chocó. Ejemplo: Cerrejón. Agropecuaria: Explotación del campo y sus recursos. Gino Pascalli. Ejemplo: Cadenas de almacenes Ley. Ejemplo: Acerías Paz del Río. 22 . número de trabajadores superior a 20 personas e inferior a 100.

Jimmy Mayer.A. número de trabajadores y sus ingresos solo se establecen en cuantías muy personales. Ejemplo: Nicole Grupos Económicos: Estas empresas explotan uno o varios sectores pero pertenecen al mismo grupo de personas o dueños. La Previsora S. Hernando Caicedo Caicedo. Eduardo Santos. Carlos Ardilla Lulle. la Persona Natural se inscribe en la Cámara de Comercio. Julio Mario Santo Domingo y Luis Carlos Sarmiento Angulo. Locales: Son aquellas en que su radio de atención es dentro de la misma localidad. Fernando Mazuera. Ejemplo: Alcaldía de Pereira. Ejemplo: Alejandro Echavarría. Privado: Son aquellas en que el capital proviene de particulares.Pequeñas: Se dividen a su vez en. 23 . Multinacionales: En su gran mayoría el capital es extranjero y explotan la actividad en diferentes países del mundo (globalización). Ejemplo: Sociedades comerciales. Famiempresa: Es un nuevo tipo de explotación en donde la familia es el motor del negocio convirtiéndose en una unidad productiva. POR LA EXPLOTACIÓN Y CONFORMACIÓN DE SU CAPITAL. el número de trabajadores no excede de 20 personas. Ejemplo: Bancafé. Micro: Su capital. el número de trabajadores no excede de 10 (trabajadores y empleados). Economía Mixta: El capital proviene una parte del estado y la otra de particulares. Gobernación de Risaralda. POR EL PAGO DE IMPUESTOS Personas Naturales: El empresario como Persona Natural es aquel individuo que profesionalmente se ocupa de algunas de las actividades mercantiles. Manuel Carvajal Sinisterra. número de trabajadores y sus ingresos son muy reducidos. POR EL ORIGEN DEL CAPITAL Público: Su capital proviene del Estado o Gobierno. Manuel Mejía Jaramillo. igualmente se debe hacer con la Matrícula del Establecimiento Comercial. Nacionales: El radio de atención es dentro del país normalmente tienen su principal en una ciudad y sucursales en otras. Pequeña: Su capital.

Unipersonales: Se conforma con la presencia de una sola Persona Natural o Jurídica. Los libros que se deben inscribir ante Cámara y Comercio son: Libro de Registro de Operaciones Diarias.Están obligados a pagar impuestos. por lo general es él solo quien tiene el peso del negocio. si no se usa la expresión o su sigla. no están obligados a llevar contabilidad. Sociedades: Todas para su constitución exigen la participación como dueño de más de una persona lo que indica que mínimo son dos (2) por lo general corresponden al régimen común. que destina parte de sus activos para la realización de una o varias actividades mercantiles. su declaración de renta aquí le corresponde a trabajadores profesionales independientes y algunos que ejercen el comercio. Su nombre debe ser una denominación o razón social. 24 . Ejemplo: Las pequeñas tiendas. deben llevar organizadamente su contabilidad. Régimen Simplificado: Pertenecen los comerciantes que no llenan requisitos que Exige la DIAN. el contribuyente responde con todos sus bienes aunque no estén vinculados a la citada empresa. · Sucesiones Ilíquidas: En este grupo corresponde a las herencias o legados que se encuentran en proceso de liquidación. POR EL NÚMERO DE PROPIETARIOS Individuales: Su dueño es la empresa. Régimen Común: Empresas legalmente constituidas y sobrepasan las limitaciones del régimen simplificado.U". seguida de la expresión "Empresa Unipersonal" o de la sigla "E. Gran Contribuyente: Agrupa el mayor número de empresas con capitales e ingresos compuestos en cuantías superiores a los miles de millones de pesos. POR LA FUNCIÓN SOCIAL Con Ánimo de Lucro: Se constituye la empresa con el propósito de explotar y ganar más dinero. Libro de Inventario y de Balances y Libro Mayor y de Balances. Son las más grandes del país.

la empresa necesita un sistema de información que le permite conocer el grado de cumplimiento de sus objetivos. en primer lugar. Estas funciones se corresponden básicamente con todas las operaciones que suponen una transformación real de los factores productivos y concluyen con una distribución del producto y del servicio posventa a los clientes de la empresa. pero. en constante intercambio de recursos con su entorno. En segundo lugar. Economía Solidaria: En este grupo pertenecen todas las cooperativas sin importar a que actividad se dedican lo más importante es el bienestar de los asociados y su familia. Para alcanzar objetivos en un entorno dado se requiere configurar. la empresa esta integrada en un sistema de orden superior y formado por diferentes subsistemas. producción y comercialización de los productos o servicios obtenidos. un sistema diseñado a tal fin. Los problemas que afrontan las empresas desde la perspectiva sistemática pueden agruparse en las siguientes categorías: 1. esto no es suficiente. 2. El subsistema real comprende las funciones de aprovisionamiento. Determinar los objetivos que debe alcanzar el sistema. Controlar los resultados. Subsistemas de la empresa.Trabajo Asociado: Grupo organizado como empresa para beneficio de los integrantes E. para ello se precisa no solo diseñar sistemas organizativos y técnicos adecuados sino lograr que funcionen de acuerdo a lo previsto. se precisa además conocer cuales han sido las causas de las posibles desviaciones para aprender y modificar su comportamiento en el futuro o bien rediseñar la organización o modificar los objetivos. En tercer lugar. 1. diseñado por el hombre para alcanzar objetivos. 25 . Sin Ánimo de Lucro: Aparentemente son empresas que lo más importante para ellas es el factor social de ayuda y apoyo a la comunidad. la empresas precisa un sistema de retroalimentación que le proporcione la información necesaria para controlar las desviaciones de su conducta respecto de los objetivos perseguidos.T. Actuar dentro de una configuración dada.4 LA EMPRESA COMO UN SISTEMA La empresa como sistema se caracteriza: Por ser un sistema artificial. 4.A. 3. Diseñar el sistema. la empresa persigue actuar de acuerdo a los planes fijados. obviamente.

la empresa puede ser considerada como una sucesión de proyectos de inversión en el tiempo que requieren ser financiados. desde este punto de vista.5 CONCEPTO DE INTERACCIÓN Interacción es la “acción recíproca entre dos o más agentes”. La interacción.6 CONCEPTO DE INTERDEPENDENCIA La interdependencia es la dinámica de ser mutuamente responsable y de compartir un conjunto común de principios con otros. En el plano informacional. Este concepto difiere sustancialmente de la "dependencia". Al margen de quién o qué inicie la interacción. en estrecha interdependencia con el subsistema real. que almacenamos en nuestra memoria y se suma al conocimiento (la lista de patrones) sobre dicho objeto. el resultado es la modificación de los estados de los participantes. La interacción nos permite obtener información desde diferentes perspectivas y es una parte nuclear del aprendizaje. Es uno de los procesos básicos mediante el cual captamos información relevante de aquello que nos rodea. administración y control de los recursos financieros. Las primeras reacciones de todos los primates ante un objeto nuevo en el entorno son de observación e interacción. la interacción es un aspecto esencial. se encarga de la captación. posiblemente oculta en el estado actual. 1. La idea básica de la interacción consiste en cambiar las condiciones del entorno del objeto o agente de nuestro interés para que se nos muestre en otra de sus facetas. El resultado es un cambio en nuestro propio estado. por definición es una acción recíproca.El subsistema financiero. 1. Posiblemente identificamos un nuevo patrón de comportamiento del objeto. Ejercemos una acción de cambio para conseguir una reacción del objeto cuando se encuentre en el nuevo estado. pues la relación interdependiente implica que todos los participantes sean independientes emocional. cambia nuestro estado [mental] pero no el de la representación gráfica. que es el nos interesa. Por ello la simple visualización de la información contenida en un mapa o en una representación gráfica. económica y/o moralmente "independientes". tiene como misión la toma de decisiones tendentes a asegurar el logro de los objetivos del sistema mediante la configuración y control de una organización capaz de adaptarse al sistema de orden superior en que este inmerso. El subsistema directivo. Algunos abogan por la libertad o la independencia 26 . el subsistema financiero aporta criterios para la valoración de la rentabilidad de los proyectos y el coste de las diferentes fuentes de financiación.

no sólo las colonias necesitan a las potencias para su desarrollo. debe pensar que si sus padres no se levantan y le despiertan a él. Interdependencia positiva La interdependencia es positiva cuando uno depende de otra persona para llegar al éxito o a algo antes planteado como por ejemplo cuando dependes de tus padres para llegar a tiempo a la escuela para esto la persona que es dependiente. La interdependencia económica es una consecuencia de la especialización. su interdependencia social le permite testear su fe. En ese sentido. que gracias al éxito de los demás yo obtengo éxito.como una suerte de bien deseable superior. y las desarrollan juntos. porque las organizaciones. tecnología. Mahatma Gandhi afirmó que la interdependencia era y debía ser el ideal del ser humano. otros creen lo mismo con respecto a la familia. que obliga a los países a mantenerse en una constante interdependencia al relacionarse en distintas aristas. entre otras. esto es. en el contexto de la globalización. Interdependencia económica Todos los países (estado-naciones) son dependientes en diferentes grados. En 1929. sin la interrelación con la sociedad no puede notar su unicidad con el universo ni suprimir su egoísmo. si los demás triunfan yo también. pues las potencias también necesitan a las colonias para obtener materia prima y como mercados para colocar sus mercancías y/o exportar sus capitales. Por otro lado. La interdependencia reconoce la verdad (o la validez) en cada una de las posiciones. cuyas partes están conectadas y reaccionan con cada una de las otras. o de la Cournot. los individuos y las naciones pueden cambiar su producción desde un conjunto de productos a otro. en cada una de las siguientes áreas: comercio. Will Durant formuló su Declaración de Interdependencia en abril de 1944. él no tendrá éxito puesto que no acudirá al colegio. quien escribió que el sistema económico era en realidad un todo. 27 . entendiéndola como autosuficiencia. El hombre. la comunidad o la sociedad entera. Todo esto. comunicaciones. Interdependencia social Marx fue el primero en ocupar el término interdependencia en el Manifiesto Comunista (1848) para describir la interdependencia universal de las naciones en comparación a la seclusión y autosuficiencia de lo local y lo nacional en el pasado. es decir. como las anteriores. las relaciones que se establecen entre las naciones imperialistas y las colonias no son unilaterales. migración. al conformarse como ser social. La interdependencia no es rígida. porque sus logros me ayudan a realizar los míos.

por tanto. el resurgimiento de valores en la sociedad y manifiesta la necesidad que sienten las empresas de involucrarse. ya que no se trata sólo de dar cuentas. ofreciendo contenido ético y respeto a los derechos humanos de los actores internos y externos” Principios y Políticas de Convenios de RSE Para orientar las acciones de la Responsabilidad Social Empresarial desde FOSC se han definido principios y políticas rectores que garantizan la rentabilidad social de las alianzas y convenios a formalizar con el sector privado. sino que la empresa asume voluntariamente y. Por tanto. en cambio. la RSE tampoco se identifica con la filantropía. Por tanto. que pueda ser monitoreado y evaluado permanentemente con base en indicadores cualitativos y cuantitativos claramente definidos dentro del propósito de construir una cultura de Responsabilidad Social Empresarial. RSE es definida por la FOSC como “la integración voluntaria por parte de las empresas de las preocupaciones sociales y medioambientales en sus operaciones comerciales y en sus relaciones con los interlocutores y también una apuesta de innovación por parte del sector empresarial.7 CONCEPTO DE VALORES: RESPONSABILIDAD SOCIAL En la última década. porque la filantropía trata de promover la idea de desinterés y. En este contexto. el concepto de Responsabilidad Social. con la distinción entre accountability y responsibility. a través de sus iniciativas. del interés de todos los afectados por la empresa. en definitiva. No se trata de optar por una ética desinteresada. es decir. y el de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) en particular. 28 . que exige el derecho. “La responsabilidad social consiste en asumir voluntariamente las consecuencias de la empresa en el medio social y en el medio ambiente. Su auge refleja. va más allá del propio derecho” Por otra parte. la responsabilidad social se distinguiría del derecho y también de la filantropía. sino que se trata de una ética del interés universalizable. con la sociedad civil. sino de asumir una responsabilidad que no se exige legalmente. se ha constituido como una tendencia en crecimiento. según Adela Cortina 2002. Esto se ve claramente en el inglés. Se considera necesario trascender de dinámicas de acciones espontáneas y coyunturales hacia la implementación de un esquema estratégico sustentable.1. especialmente en aquellas empresas que buscan ir más allá del beneficio económico. va más allá de lo que exige el derecho. la responsabilidad social va más dirigida a lo que llamaríamos el interés universalizable.

previa evaluación de su situación Métodos . así como mecanismos de intercambio de información y de coordinación entre todos los niveles.Determinar las cantidades asignadas de aportes. - - - Transparencia Nivel de conocimiento de todas las partes involucradas respecto al sistema de manejo. honestidad e interés común debe contar con un sistema de responsabilidad para la gestión de las funciones operacionales con procedimientos claramente definidos que permitan la rendición de cuentas. Sin embargo. medio impreso - Rendición de cuentas a beneficiarios y donantes Seguimiento permanente y monitoreo de aportes. Las iniciativas deben cumplir con las prioridades ESTRATÉGICAS DEFINIDAS POR LA FOSC y no solamente como resultado de los intereses particulares de la Empresa CÓDIGO DE CONDUCTA. 29 . debe ser mayor que el incremento de la rentabilidad privada. es decir. (indicadores de impacto) Difundir información confiable y oportuna sobre aportes y donaciones e indicadores de impacto. control y seguimiento de aportes y donaciones - Como políticas de los Convenios de RSE se han definido: En cualquiera de las alianzas y acciones de cooperación debe PRIMAR EL BENEFICIO SOCIAL sin detrimento de los intereses particulares de la Empresa. Página WEB.donaciones. Todos los pacientes tienen derecho a ser beneficiados por los aportes y donaciones. es preciso destacar que se privilegiarán quienes se encuentren en condiciones de mayor vulnerabilidad. Establecer comités de pacientes y sus familias para conocer sus opiniones y manifestar inquietudes (en proceso) Establecer acuerdo de compromiso con los pacientes y familias que participan en programa de rehabilitación Presentar informes y análisis periódicos sobre aportes y donaciones y seguimiento de los mismos. La colaboración debe desarrollarse bajo el concepto de aliados y regirse por los principios de lealtad. solo de esta manera se logrará construir una verdadera relación de confianza que perdure en el tiempo. el efecto neto sobre la reducción de exclusión resultado de la discapacidad. El criterio guía para definir las alianzas y acciones de cooperación consiste en la RENTABILIDAD SOCIAL.Principios Equidad.donaciones sobre la base de una evaluación de las necesidades Someter a seguimiento la recepción de aportes y donaciones Efectuar la distribución de aportes y donaciones bajo criterios de la situación individual y familiar del paciente.

El código de conducta también es aplicable al tono y contenido de los mensajes e imágenes utilizados por la empresa para comunicar acciones de cooperación con FOSC. en la deliberada decisión de trabajar a largo plazo y de manera conjunta en el cumplimiento de los objetivos propuestos. políticas y programas orientados a propósitos de interés colectivo. dirección y teléfono de ubicación de donante. Estrategias de Responsabilidad Social Empresarial Dimensiones empresariales. políticas y programas orientados a favorecer el bienestar de empleados. 30 . En este contexto. proveedores y participantes de la cadena de negocios de la Empresa. nos ha exigido proponer estrategias que permitan articular la vinculación de la Empresa de manera organizada que propenda a resultados efectivos que permitan ser monitoreados. públicos y privados. a grupos sociales. así como el valor y tipo del aporte (en dinero o en especie). Los lineamientos generales definidos para la Política de Responsabilidad Social Empresarial concebida desde la FOSC pretenden suscitar acciones que atiendan dos dimensiones empresariales: Interna comprende las acciones. La complejidad de la convocatoria. etc. Estrategias de vinculación. nacionalidad. Externa la constituyen las acciones. sin embargo. bajo ninguna circunstancia se permitirá hacer uso de imágenes catastrofistas que inciten a la caridad más que a la reflexión. que mantenemos una actitud abierta a implementar otras actividades novedosas que vayan surgiendo en el proceso de construcción de las alianzas FOSC. FOSC llevará un control riguroso de lavado de activos sobre las donaciones (en proceso) FOSC mantendrá control sobre las donaciones a través de una base de datos actualizada que incluye el nombre. Es decir. es preciso mencionar. preservar la identidad cultural y la dignidad de las personas en situación de vulnerabilidad. evitar la generalización y la discriminación. la identificación. se han definido algunas actividades o acciones de vinculación que reflejan la decisión de la Fundación de organizar y definir formas creativas de actuación. por ejemplo. que no están directamente involucrados mediante una relación contractual o económica con la Empresa. siempre y cuando cumplan con los principios y políticas establecidas.Empresa.

en la cual el aislamiento sería sinónimo de felicidad. recursos y relaciones. Esta estrategia parte de reconocer el invaluable potencial del sector productivo para contribuir al desarrollo de la Fundación por medio de su conocimiento. Voluntariado empresarial: esta estrategia hace referencia a la participación de funcionarios de una empresa en calidad de colaboradores. especialización. pero abre todo un nuevo mundo de oportunidades. Se convierte en una atractiva oportunidad de añadir valor a las actividades empresariales. en este caso en particular. Aportes -donaciones.el concepto de aportes.Transferencia de conocimientos. Eso es lo que no han podido entender quienes sueñan con una utopía perdida. Vale la pena mencionar que en estos casos la FOSC les brinda capacitación para asegurar su adecuado desempeño.8 LECTURAS ACERCA DEL ENTORNO Y EL SISTEMA DE EMPRESA Lectura ¿GLOBOFILIA O GLOBOFOBIA? La Globalización es uno de esos conceptos que son más criticados que entendidos. El mercadeo con causa social es una tecnología de gestión del cambio social que incluye el diseño. gústenos o no. La Globalización es como la gravedad: Está ahí. Lo que pasa es que la Globalización es como aprender a leer: tiene sus riesgos. 1. más allá de sus obligaciones legales. tecnología y capacitación. se trata de los aportes para el desarrollo de las actividades definidas por la FOSC como prioritarias: Cirugías reconstructivas Proceso de Rehabilitación Formación y Capacitación – (programas de educación) Mercadeo con Causa Social. porque no necesita defensores. la puesta en práctica y el control de programas y campañas orientados a aumentar la aceptación de una idea o práctica social en uno o más grupos de adoptantes objetivo. 31 . No quiero defender aquí la Globalización.donaciones hace referencia a todo aquello que una Empresa destina. para contribuir a mejorar las condiciones de vida de nuestros beneficiarios.

Rodrik señala que uno puede ser “creativo” (léase “heterodoxo”) en ambos frentes sin lo fundamental. Ser macroeconomicamente irresponsable se castiga mas duramente en un contexto globalizado. 32 . Si eso se cumple. Sobre todo en sus primeros años. Pero la lección que se sigue de esto. Y esta verdad no depende de que tan anti o pro globalización sea un país. que tuvieron que sufrir en carne propia la experiencia. que les pregunten a los países del sudeste asiático. la apertura colombiana no significó un esfuerzo exportador. Sino. la macroeconomía y la inversión. sino que la globalización provee nuevos estándares de evaluación de la sanidad de la política económica. quienes abogan por el cierre de la economía como un remedio para sus males. puede haber aperturas fracasadas. Esto es particularmente cierto si uno habla de los mercados financieros: No hay ninguna presunción que los mercado de capitales son estables. Por la misma lógica. la globalización parece enfatizar la importancia de los elementos más tradicionales en el logro del éxito económico: La estabilidad macroeconómica y el monto de la inversión. en el más caritativo de los casos. En otras palabras. se castigan más duramente los desequilibrios macroeconómicos de un país. pues no cabe duda de que la globalización expone a los países a un camino que puede ser accidentado. la experiencia colombiana pudo ser mejor. La experiencia colombiana es un ejemplo que la apertura. el economista de Harvard. abogan por un remedio que es. La verdad es que. tal como lo señala Dani Rodrik. por si sola. Si no. Ciertamente. incompleto. Además. sino un abaratamiento de las importaciones por la doble vía de los aranceles y de la tasa de cambio. ni suficiente para el buen desempeño económico. andan bien. no es que uno debe aislar al país de la globalización. La verdad es que el grado de apertura no mide el grado al que está sometido un país a las fuerzas de la globalización.Los riesgos no son pequeños: Con globalización. Esa es una lección importante. países cerrados pueden tener crecimientos satisfactorios. y si llevamos esa inestabilidad a la mega escala internacional. no es ni necesaria. en un trabajo reciente. Rodrik no halla ninguna relación significativa entre apertura comercial y desempeño económico. ¿Es ese el caso Colombiano? La verdad. con el fin de recuperar la “independencia” macroeconómica perdida. porque mucha gente cree que un país puede “Escoger” el grado de Globalización aceptable con solo regular el grado de su apertura. si lo fundamental está bien. un país muy proteccionista no se salvará de las consecuencias de la mala calidad de su política económica. al tiempo que la macroeconomía y la inversión se iban al piso. con mayor integración a los mercados mundiales aumenta la vulnerabilidad de la economía doméstica a los choques internacionales. Más sorprendente aún. uno no debe confundir apertura comercial y apertura financiera. una orientación exportadora de la economía le dará más solidez a su desempeño.

por lo menos. económica. Transformaciones económicas y trabajo El “boom poblacional” de mediados del siglo XX empezó a ejercer una fuerte presión sobre el mercado laboral a partir de los años 80 y sus efectos continuarán expandiéndose. cuando la reciente transición demográfica reduzca su presión sobre la oferta laboral. hasta las dos próximas décadas. Estas transformaciones han llevado a la mayoría de los países a moldear su sistema societal.1 millones.Lectura Población. se le denomina “la transición demográfica”. con un cambio en el régimen de acumulación capitalista y en la regulación de la institucionalidad de la seguridad social. 33 son menores de 15 años. política y cultural. en el marco de una economía global. a su vez. conocida como la “explosión demográfica”. en los últimos 30 años se paso a niveles significativamente más bajos. 7 son adultos mayores y 60 se encuentran entre los 15 y 60 años. La fuerza de esta dinámica poblacional coincide. Las últimas 3 décadas han estado marcadas por profundos cambios en la estructura social. XX) la población colombiana alcanzaba los 4 millones de habitantes. El 70% de la población habita en las áreas urbanas. De un período de alta mortalidad y fecundidad. La primera. que tuvo su mayor auge en los años 50. En el año 2001 la población femenina corresponde al 51% del total. a través de procesos de ajuste y reestructuración dirigidos a estabilizar la economía y a generar condiciones de expansión y reproducción del capital dentro de las condiciones del nuevo orden mundial. Durante el siglo XX en Colombia se registraron dos transformaciones demográficas radicales. obedecieron a la modificación de dos componentes básicos del cambio poblacional. 33 . Empleo y Seguridad Social Un problema estructural Cambio poblacional durante el siglo XX A comienzos del siglo pasado (S. Estas transformaciones demográficas. los postulados del neoliberalismo y la hegemonía del capital financiero. la mortalidad y la fecundidad. en particular el estado y el sistema económico. iniciada a mediados de los años 60. La segunda. se presenta a partir de los años 30 y se caracteriza por una intensa y acelerada fase de expansión. en el año 2001 se acercaba a los 43. fundamentado en la flexibilización. Década 100 colombianos. Con el cambio en el régimen de acumulación capitalista a nivel mundial.

predomino del ejecutivo sobre las demás ramas del poder público. No obstante. 4. 7. flexibilización y precarización del mercado de trabajo.Las medidas de estabilización articulan políticas fiscales y monetarias en el nivel interno con miras a armonizar la política económica en el ámbito internacional. las medidas de estabilización se vienen aplicando en el país desde mediados de los años 80. el ajuste de la 34 . En Colombia durante la última década. se inicia el proceso de reestructuración y apertura económica fundamentado en: 1. reestructuración de las economías y la adopción del cambio tecnológico. Colombia ha estado inmersa en estas transformaciones. apertura indiscriminada. Ajuste fiscal. pero es en los 90 cuando se emprende el proceso de ajuste estructural que se supone formulado para el largo plazo. represión de cualquier manifestación de descontento social y laboral. Tendencia creciente del desempleo Con el cambio en el régimen de acumulación hacia uno de tipo flexible. deslaborización. recorte del gasto público y eliminación de subsidios. 5. 9. 3. con el propósito de cambiar el marco de funcionamiento de la economía. el desempleo toma un carácter de exclusión más que de marginalidad. La política económica de las últimas 3 décadas ha pasado por 3 fases que se pueden denominar como: Liberacionista (1974 – 1982). establecimiento de condiciones más apropiadas para la inversión extranjera. expoliación indiscriminada de los recursos naturales. 8. Estos programas de estabilización y ajuste fueron impuestos e intermediados por el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial a la mayoría de países con el fin de crear condiciones para facilitar el pago de su deuda externa y ajustarse a las “reglas de juego” del nuevo paradigma de acumulación y de relaciones internacionales. equilibrios macroeconómicos a ultranza. Desde la década de los 70. producto de los procesos de estabilización. Hegemonía del capital financiero 6. Proteccionista (1983 – 1988) y Aperturista (1989 en adelante) De manera más sostenida y global. 2. privatización y reducción del papel económico y social del Estado sin cambiar su macrocefálea burocrática y corrupta.

generalmente por influencia de la doctrina social de la iglesia desarrollada desde el siglo XIX. El alto grado de informalidad de la actividad económica del país implica una tasa de dependencia global de la sociedad demasiado alta.3% en empleo inadecuado por ingresos. podemos distinguir tres etapas (véase tabla 1). a título individual o a través de la empresa. El desempleo no ha sido una característica secular de la economía colombiana. 2.3 millones) significa que porcada ocupado hay 2 personas dependientes. No faltan. las tasas de desempleo en las mujeres aumentaron del 10 al 22% y la de los hombres del 5 al 14%. el desempleo abierto se ha mantenido desde hace 4 décadas en niveles superiores al 8%. a las que nos referiremos someramente. sin embargo empresas con un apreciable sentido de responsabilidad hacia sus trabajadores. hacen también considerables donaciones filantrópicas. especialmente en estados unidos. al descontar la población subempleada la relación de dependencia aumenta a 3 personas por 1 plenamente ocupada. considerando la población informal la relación es de 4 personas por cada ocupado plenamente en el sector formal. Las actividades informales concentran el 55% del empleo en las 7 principales ciudades y el subempleo el 31% al nivel nacional. Lectura LA ACTUACIÓN SOCIAL DE LA EMPRESA UN POCO DE HISTORIA En la formulación histórica de la actuación social de la empresa desde los años cincuenta. Algunos empresarios. el mercado laboral colombiano lo caracteriza los altos niveles de informalidad y subempleo.4% por insuficiencia de horas. 14. En los años 90. En un largo período que se extiende desde la Revolución industrial e incluso antes – hasta bien entrado el siglo XX.7% por competencias y 24. Además del alto desempleo. prevalece la opinión de que la responsabilidad de la empresa es exclusivamente de carácter económico. Este fenómeno comenzó a ser evidente a finales de los años 50 y comienzo de los años 60. con el crecimiento demográfico y los continuos flujos migratorios del campo a la ciudad. Producto de los desequilibrios a largo plazo entre la oferta y la demanda de trabajo y el comportamiento cíclico de la economía. 35 . La relación entre la población total del país (44 millones) y la población ocupada en actividades mercantiles (16.economía en respuesta a los intensivos cambios en el régimen de acumulación generó profundos impactos en el mercado de trabajo.

Ambas posturas son criticadas. la creciente separación entre la propiedad y el control gerencial que se produce en muchas empresas. Miltón Friedman y otros reaccionan airadamente sosteniendo que la única responsabilidad social de la empresa es maximizar beneficios para los accionistas cumpliendo las leyes y además reglas del mercado. y que se prolonga hasta nuestros días. que van desde el pujante movimiento obrero hasta voces que ponen en tela de juicio el carácter casi absoluto del derecho de la propiedad al margen de toda responsabilidad social. Todo ello da lugar a un movimiento a favor de las responsabilidades sociales de la empresa. muchos directivos están convencidos de que esas responsabilidades sociales son una cuestión de “egoísmo ilustrado” porque. Con esta sensibilidad subjetiva ante determinados problemas sociales se pretende justificar el uso de recursos de la empresa en nombre de las responsabilidades sociales corporativas. además de sus responsabilidades económicas hacia los accionistas. a través de sus altos directivos. Pero esta visión es cuestionada desde varias instancias. son ventajosa para quienes las tienen en cuenta. Al mismo tiempo. el movimiento de las responsabilidades sociales logra muchas adhesiones. esta mayor intervención gubernamental se hace realidad especialmente a partir de la segunda guerra mundial. y a pesar de estas vicisitudes. Por otra parte. con el New Deal de Roosevelt que surge tras el crack de 1929. sin embargo. se va extendiendo la idea de que el “poder exige. 36 . en Estados Unidos hay una mayor intervención gubernamental en la economía y en la regulación de puntos clave de los negocios. En Europa.En este contexto. En oposición a esta postura. No hay acuerdo. también contribuye a cuestionar cuáles son las responsabilidades de los directivos o de la empresa como entidad. esos “valores sociales” son sustituidos por los “valores subjetivos” del director ejecutivo. proclaman que. especialmente a partir del primer tercio del siglo XX. y no pocas empresas. acerca de los contenidos y el alcance de las responsabilidades sociales corporativas. tienen otras de carácter social hacia sus empleados y otros grupos sociales. En estos años. Ante el creciente poder de los altos directivos empresariales. el gobierno les forzará a su cumplimiento con mayor dureza. a largo plazo. responsabilidad”. Su punto de referencia son los objetivos y valores de la sociedad. existe la convicción de que si las empresas no asumen libremente que tienen unas responsabilidades sociales. se entiende que la única responsabilidad de los directivos es servir con lealtad los intereses económicos de los accionistas. Por otra parte. Ante esta situación. siendo acusada de emotivista la primera y de economicista y legalista la segunda. que tiene su apogeo entre los años cincuenta y sesenta. En ocasiones.

2 Sistema Empresa Elaborar el taller No. 2 para identificar conocimientos previos sobre empresa.1 Diccionario Personal Elaborar en un cuaderno o por computadora un diccionario en orden alfabético de los términos que encuentra en los diferentes talleres de lecturas y que para usted son desconocidas o no tiene certeza de su significado. Conforme subgrupos de trabajo. se exponen por subgrupos las conclusiones. aludiendo a una rápida respuesta empresarial ante demandas sociales específicas. 3. reacciones airadas de la opinión pública contra determinadas prácticas comerciales y sobornos en el extranjero o frente a clamorosos accidentes industriales que se presumen evitables. elaborar síntesis. especialmente desde los años sesenta. A partir de los conceptos interpretar y representar gráficamente: La empresa como un sistema. Entorno y variables Elabore taller No.Una serie de protestas contra las empresas. Con esta idea se propone sustituir el concepto de “responsabilidad social de la empresa” (Corporate Social Responsibility) por el de “sensibilidad social de la empresa” (Corporate Social Responsiveness). 1. 1: Identificar los conocimientos previos sobre los conceptos entorno y variables del entorno. realice el intercambio conceptual y elabore síntesis. reivindicaciones contra la discriminación racial. Ver gráficos 1 y 2 Conforme subgrupos de trabajo y realizar el intercambio conceptual. 37 . la empresa debería actuar para responder a presiones sociales específicas. En esta época hay fuertes quejas por abusos en la información y seguridad en los productos.9 TALLERES: SOBRE EL ENTORNO Y EL SISTEMA DE ENTORNO Actividad No. críticas exigiendo una mayor atención a la salud laboral. En plenaria. Entregar por escrito la interpretación y análisis del gráfico. No faltan tampoco críticos al conjunto del sistema capitalista y a los empresarios en particular. Por ello. Ante este panorama se imponen respuestas concretas ante quejas concretas. ponen de manifiesto la necesidad de superar un planteamiento inicial de las responsabilidades sociales que muchos consideran excesivamente abstracto y genérico. Actividad No. Actividad No. sistema y sistema empresa.

Realice lectura Individual sobre el documento: ¿Globofilia o Globofobia? del autor Libardo Sarmiento (Anexo No. 6 Responsabilidad social como ciudadano y emprendedor Elaborar taller No. empleo y Seguridad Social de Libardo Sarmiento Anzola (Anexo 4) Reflexione y relacione sobre su aplicabilidad con la realidad actual del país y de la región. se exponen por subgrupos conclusiones. Realice lectura Individual sobre documento: Población.4 para identificar conocimientos previos sobre la comprensión que se tiene del entorno mundial en relación con la inserción laboral. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. En plenaria. elabora síntesis. 38 . Entregar el informe con las conclusiones Actividad No. Elaborar la síntesis. Actividad No. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. En plenaria. 3 para identificar conocimientos previos sobre los términos interacción e interdependencia. Actividad No. Pastor y J. se expone por subgrupos las conclusiones. elabora síntesis. 5 Entorno mundial en relación con la inserción laboral Elaborar taller No. se exponen por subgrupos conclusiones. 4 Procesos de interacción e interdependencia Elaborar el taller No.A. En plenaria. Pérez López (Anexo 5) Analice y argumente con sus propias palabras la relación y puntos de encuentro y de sumatoria con su percepción y comente sus conclusiones.3) El estudiante con sus propias palabras interpreta la lectura y establece la relación entre la lectura y su aplicabilidad en la vida laboral y empresarial de nuestro país. un poco de historia" de A. se exponen por subgrupos conclusiones. 5: Ejemplificar la percepción que usted tiene de la responsabilidad social como ciudadano y como emprendedor. Entregar al docente las conclusiones por escrito. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. En plenaria. Realice lectura Individual sobre documento: "La actuación social de la empresa.

1 El Entorno y el sistema empresa Macro .entorno Cultura Ed uc aci ón Economía Micro .entorno Competencia Clientes Medio Ambiente Demografía Proveedores Familia. Sociedad Empresa Dis tri bui do res Te cn olo gía s Marco político 39 .Figura No.

2 El Entorno y el sistema empresa Interacción Político Educación Gestión Responsabilidad Social Económico Valores Producció n Cultura Tecnológico Empresa Contable Financiera Mercadeo Medio Ambiente Grupos de interés Interdependencia 40 .Figura No.

EMPRENDEDOR. Emprendimiento: Fase de potenciación de la persona a partir de procesos de formación y motivación. que acepta el riesgo como parte inherente de todo cuanto hace y que observa en cada dificultad un reto a ser vencido y no un bloqueo. Espíritu Emprendedor: Es aquella persona que se atreve a llevar a cabo su idea empresarial teniendo un espíritu especial que debe cultivar y fortalecer debido a lo difícil que resulta esta experiencia.1 CONCEPTO DE: EMPRESARISMO. Emprender: Consiste en acometer o empezar una obra y se otorga el título de emprendedor a las personas. 41 . EMPRENDIMIENTO. Empresarismo: Es el conjunto de actitudes y acciones que una persona.2. EMPRENDER. permitiéndole además la oportunidad de identificar iniciativas de negocios. que con una importante dosis de creatividad. PERFIL DE LA PERSONA EMPRENDEDORA Y PROYECTO DE VIDA 2. calculando las consecuencias de sus actos y dispuesto en todo momento a afrontarlas. Es la persona que posee un espíritu de búsqueda de algo nuevo. EMPRENDEDOR. Es la motivación y generación de estrategias que se requieren para crear empresa y trabajo productivo. CULTURA ESPIRITU EMPRENDEDORA. Cultura Emprendedora: Es el cambio de mentalidad de la cultura empleadora por una cultura emprendedora. pensando en la conformación de nuevas empresas. Persona con vocación emprendedora que tiene como misión o meta de su plan de vida “ser empresario”. presenta de manera contundente y permanente hacia el descubrimiento de oportunidades para crear o desarrollar nuevos productos o servicios.2: EMPRENDIMIENTO. Emprendedor: Todo aquel que arriesga de una forma responsable y consciente. o un grupo de personas. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. que conllevan la generación de valor de su proyecto de vida. ejecutan los actos pertinentes para transformar unas determinadas ideas empresariales o de negocios en realidades concretas.

solo la idea central del negocio. Los Termino Medio: Algo de dinámico y de orden son los elementos de los emprendedores que conforman este grupo. Realizan su plan de negocios. son innovadores pero no se arriesgan mucho por esa idea. Por sus características los negocios que emprenden. por la necesidad recurren a cualquier elemento a su alcance para llevar el sustento del hogar.2. 42 . Son ricos en ideas. van acomodando las cargas en el camino. innovadores. En este grupo existe una gran presencia femenina. siempre que él dirija este equipo los resultado será una empresa de gran competitividad. tienen poca duración por la falta de orden en las cuentas y falta de un plan concreto para una buena gestión empresarial. Para asegurar el éxito este grupo debe conformar un equipo de innovadores dinámicos que le inyecten esa chispa. Este grupo está en su mayoría conformado por ex empleados que tienen una larga trayectoria profesional. etc. adoptan el cambio con facilidad. La clave del éxito en este grupo esta en el orden. Se adaptan al cambio. bancos. son poco innovadores y por ello su proyecto puede ser agotado al cabo de pocos años. La dificultad más común que se les presenta a este grupo es resultado de su afán por la seguridad.2 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO El reto empresarial se puede comparar con una carrera de atletismo como todo es conocido existen corredores para diferentes estilos y van de acuerdo con las actitudes innatas y adquiridas de cada atleta. Los Formales: Aquello que siguen un paso ordenado para la realización de su proyecto empresarial. buscan el financiamiento en los entes tradicionales. amas de casa. de acuerdo a como se enfrentan y solucionan los obstáculos conseguidos a lo largo de la gestión empresarial. por lo general solo cuentan con la primera parte del plan de negocios elaborado. la falta de dinamismo provoca la pérdida de oportunidades. por ello conformar equipos compuestos por profesionales del primer grupo los llevaría a configurar una empresa dinámica y estable. dinámicos.. y se rigen por el plan antes trazado. Podemos clasificar de igual manera a los emprendedores y los estos quedan en tres grandes grupos. Para llevar a cabo con éxito su emprendimiento resulta imprescindible la conformación de equipos diversos con un toque de orden y de innovación y dinamismo. comienzan su negocio con capital financiero muy reducido se valen de los recursos que tienen a su alcance y en muchas ocasiones recurren a prestamos personales elevados y con garantía para lograr levantar su idea. Los Informales: No tienen un plan definido. que suelen ser muchos.

Iniciativa para:  Saber que toda la organización le concierne  Que toda sus contribuciones sean valiosas  No esperar a los demás  Ser capaz de ser único. Apasionado para:  No desanimarse  Ver siempre el lado bueno de las cosas  Aprender de las derrotas  Hacer de los problemas sus oportunidades  Estar lleno de energía  Saber pensar en grande 4.  Que su vida sea una aventura emocionante. Confianza para:  Creer mucho en si mismo  Sentirse capaz de hacer las cosas  Que nada ni nadie lo derrumbe  Ser una persona fuerte  Saber que si se puede 6. 43 . 2.  Lograr ser diferente.  Estar dispuesto a correr riesgos.  Ser capaz de afrontar las situaciones. Tenaz para:  Levantarse una y mil veces  Lograr sus fines.2. Responsable para:  No culpar a los demás  No usar excusas  Aceptar los errores  Saber afrontar sus acciones 5.  Tener una firme convicción  Ser infatigable  Hacer su segundo. Debe ser: 1. tercero y cuarto esfuerzo. Audaz para:  Saber controlar su medio.3 CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS El Emprendedor. 3.

y verá fácilmente que si efectúan análisis muy profundos. tal vez no en el papel.  Ser cumplido  Ser autodisciplinado  Saber esperar 2. Voluntad para:  Seguir adelante. los empresarios que han sido exitosos sobre un largo período. a quien le plantean o identifican una oportunidad y sin ningún raciocinio o consideración se lanza y se pone en riesgo. La verdad es que ese software mental y esa lectura de datos sensorial ha sido parte del desarrollo del empresario. Para los amantes de este mito una sugerencia. y casi siempre es muy particular para ciertos tipos de negocios en los cuales él tiene experiencia. la evalúan con un software mental que ya tienen estructurado y que recibe datos por todos los sentidos. calculan cuidadosamente sus movimientos antes de actuar. tiene la habilidad de pensar para evaluar la situación y actuar en el momento oportuno. no juegan a la ruleta rusa.LOS EMPRESARIOS NO ANALIZAN SINO QUE VAN HACIENDO COSAS Esta concepción es muy generalizada.  Ser capaz de organizar su vida. bien sea para realizar el proyecto si está convencido de que pueda salir adelante o para rechazarlo si cree que sus chances son muy escasos. La verdad es distinta. Ellos analizan muy bien la oportunidad la miran por todos lados. El verdadero empresario. en muchos casos desarrollados a través de tropezones.7. Esta posición da la idea que el empresario es un loco. comparan los resultados previstos con sus objetivos y una vez están claros efectivamente actúan. pregúntele a un empresario de verdad cuántas veces ha dicho no a una propuesta de negocio y cómo hizo para llegar a esa conclusión.. pretende ilustrar esta conducta como la que conduce al éxito.4 MITOS DEL EMPRENDIMIENTO MITO 1. y peor aún. y por lo tanto es necesario darle un primer esquema de análisis. con análisis formales o informarles. e inclusive con gran frecuencia los mismos empresarios la plantean cuando con un desprecio por los métodos de análisis formal dicen: “Yo para mis negocios no hice nunca un estudio”. Es iluso pedirle a una persona que sólo va a hacer sus primeros intentos en el mundo empresarial que actúe de ese modo. no se arriesgan por corazonadas o por impulsos emocionales. se debe básicamente a la falta de ciertos atributos empresariales. 44 . pues no fue así como aprendieron a analizar.

creatividad.. que son características biológicas necesarias pero no suficientes. Nadie va a negar que se requiere salud. nos indica cómo hace 40 ó 50 años nadie pensaba que un gerente era formable.MITO 2. como lo atestiguan muchos casos documentados. Igualmente no se puede pensar que sólo es empresario el que cada rato empieza un negocio.EL EMPRESARIO CLASICO O PURO Existe la creencia de que sólo es empresario el que cumple totalmente todos los requisitos que se puedan formular sobre el proceso empresarial o sobre las características empresariales. empresarios aun en comunidades deprimidas económicas. pero no sólo para los empresarios. un poco de inteligencia. Existe evidencia clara que demuestra que muchos empresarios no tienen ancestro empresarial. no por la tecnología o mercados que menaje sino por su perspectiva. toma de decisiones. diplomáticos y se pueden producir. capacidad de riesgo. etc. social y educacionalmente. se ha usado también para políticos. Drucker. La verdad es que existen empresarios que cumplen todas las características del modelo ideal. gerentes. hoy vemos que la gran mayoría de la gerencia proviene de las escuelas de Administración de Empresas. entendido esto como padres empresarios. políticos. El ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que son características adquiridas y comportamientos aprendidos. diplomáticos. y hay evidencia que muchos de los que no son empresarios provienen de padres empresarios. deportistas. deportistas.LOS EMPRESARIOS NACEN. y esto lleva a posiciones ingenuas como aquel que dice que quien no parte de una inversión o de alta tecnología no es empresario. Lo que define a un empresario es su perspectiva empresarial y por eso tanto el empresario rural como el de alta tecnología lo son. La verdad es que los empresarios se forjan mediante aprendizaje y experiencia por medios educativos que combinan en proporciones diversas la educación formal y la no formal. pero también hay muchas excepciones. artistas. pues como se dijo parte de la función del empresario es el crecimiento y la supervivencia a largo plazo del negocio.. En el mundo moderno se “producen” artistas. pero nadie va a negar tampoco que se precisan conocimientos y habilidades que no se dan al nacer sino que se desarrollan en función del ambiente en que se viva: iniciativa. etc. energía.. y en todos los casos se ha demostrado errada. 45 . NO SE HACEN Esta frase ha sido repetida muchas veces. MITO 3.

y que los indicadores de éxito de esas organizaciones son apenas obvios. La verdad es que una de las habilidades empresariales es la de identificar y conseguir recursos. A veces en esta disculpa hasta el gobierno aparece. y entre ellos recursos financieros.Esta es la disculpa más frecuente. por lo tanto lo normal era que la mayoría de la población. ellos no fueron ni siquiera a la escuela primaria”.Este mito es tan fuerte que inclusive hay empresas consultora y universidades que antes de aceptar un participante en un curso de Espíritu Empresarial le hacen un chequeo de sus habilidades y conocimientos y si los tiene lo aceptan. MITO 5.TODO LO QUE SE NECESITA ES DINERO. el número de empleos disponibles mínimo. en 1950 el porcentaje de ciudadanos latinoamericanos que terminaba bachillerato era mínimo. Indudablemente este mito es falaz. pues ellos están manejando recursos de otros y tienen el compromiso de responder por ellos. en que todos queremos que las entidades financieras nos suelten dinero sin ningún respaldo. o para una idea de negocio que no ha sido evaluada ni analizada y en la cual el presunto empresario no tiene experiencia. y claro en ninguna parte del mundo este señor lo va a conseguir. pues se olvida de las características de la población del país.. MITO 4. y otro aspecto suficientemente documentado en investigaciones a nivel mundial es que en general la mayoría de los empresarios requieren muy poco dinero en sus inicios y la mayoría inclusive evidencia de cómo muchas veces la abundancia de dinero más que una ayuda es un perjuicio.. En general la falta de dinero es más un síntoma que la causa del problema. pues si empiezan con empresarios es muy difícil terminar sin empresarios. pues no se valoran las decisiones y se cometen grandes desperdicios económicos. La verdad es que ese empresario que ya las tenía todas no necesitaba ese entrenamiento. si no los tiene no lo aceptan. que todos los no empresarios dan para explicar su falta de creatividad. 46 . esto es imposible.EL EMPRESARIO ES FALTO DE PREPARACIÓN Este concepto se escucha y hay evidencia del siguiente estilo: “si usted mira los empresarios famosos hoy. que tal vez empezaron sus negocios en 1950 se da cuenta de que ellos no fueron a la universidad y tal vez ni siquiera al bachillerato”. que no había ido a la universidad. Existen muchas formas de hacer un proyecto y es función del empresario identificar la forma que es funcional para su nivel de recursos. decisión e iniciativa. Igual ocurre con los problemas de garantías. y claro uno puede continuar y decir: “si usted mira los empresarios de 1900. fuese empresaria. Muchas veces la gente quiere que le den dinero para una idea.

. la mayoría de las veces son conflictos de poder. o procesos de modificación organizacional.LOS EMPRESARIOS SON LOS FRACASADOS En nuestra comunidad latinoamericana.Las condiciones actuales en los países desarrollados son muy distintas. El empresario del futuro tiene que ser un empresario educado. pues indudablemente esos conocimientos no pueden perjudicar el ejercicio empresarial. la mayoría de los empresarios de los años 80 son personas con títulos universitarios. cuando él se mete en un negocio es porque lo ha estudiado. revolucionarios. pues si no lo es sus posibilidades de éxito y/o crecimiento son nulas. o discrepancias con el jefe. porque estudió algo que no le gustaba. que le fue impuesto o que fue su única alternativa. Inmediatamente se miran factores negativos como despido del trabajo. no es porque rehúsa el conocimiento o la información. o simplemente insatisfacción con el trabajo. ¿querrá eso decir que son malos o incapaces? No. pero no se acostumbra mirar los factores positivos o las razones por las cuales se dieron los factores negativos. es consciente de que cuando actúa no tiene todas las respuestas. más y más empresarios son personas con educación superior. es porque no la pudo tener. Todos los programas de apoyo empresarial que han sido exitosos han empezado por la acción de capacitación de los empresarios. MITO 6. y esto pasa con los empresarios. pues es la única forma de mejorar su capacidad de gestión. sabe cuáles son los puntos débiles y tiene una estrategia para resolverlos. pero como veremos en un Capítulo más adelante. y esto de nuevo no es más que un fenómeno ambiental. a veces lo hacen. pero un día encontró la forma de desarrollar su verdadero potencial y lo hizo. Cada día en Latino América. 47 . bajo rendimiento académico. divorciados. formal o informalmente. conoce los pro y los contra. Una persona pudo haber sido un mal estudiante. pero no es porque no las quiera tener. El empresario no juega al avestruz.. existe una tendencia en identificar factores de degradación de una persona de éxito. ¿Qué sentido tiene analizar que fue mal estudiante? La gran mayoría de las personas empleadas o son despedidas o renuncian a sus cargos más de una vez en su vida. Es fácil también apreciar que los empresarios todos los días están mejorando su calificación y tratando de remediar su falta de conocimiento. etc.

ese empresario puede ser más útil a la sociedad y más exitosos que la persona “exitosa” que se jubila sin haber generado un empleo extra y dependiendo sólo de su pensión de vejez. en el momento oportuno y captar la oportunidad que circula ante nosotros se necesita un proceso de análisis de factores. Es bueno tener en cuenta que en cualquiera de los grupos de empresarios y de no empresarios se encuentran personas brillantes y mediocres en sus estudios académicos.. habilidosos e incapaces en sus actividades sociales.. en resumen se necesita espíritu empresarial y no suerte. Esa es la suerte. Por otro lado. Para estar en el lugar apropiado. es el aprovechar y maximizar las épocas buenas y minimizar el impacto de las épocas malas. es la capacidad de ver y apreciar las oportunidades. 48 . de apreciación de eventos y de tendencias. pues no entienden que lo que sucede es que hay personas que estuvieron en el lugar indicado en el momento apropiado y fueron capaces de captar la oportunidad que pasó por delante de ellas. La idea es crearnos la suerte y no esperar a que ella nos llegue. MITO 8. casados y divorciados. Es importante que el empresario tenga conciencia de que siempre habrá resultados no sujetos a su control. pero que esos riesgos se aminoran en la medida en que se prepare para afrontarlos y no en la medida en que simplemente confíe en que la buena suerte lo protegerá. la mayoría de las personas con esta idea mueren sin encontrar ese “DORADO”.Por otro lado. y rechazan mientras tanto ideas de negocios porque no muestran todo el potencial que ellos esperan. etc. de disposición a actuar.CON EL PRIMER NEGOCIO ME ENRIQUEZCO Con gran frecuencia las personas esperan a identificar un negocio que en poco tiempo les resuelva sus problemas económicos. ¿qué es ser fracasado? ¿Acaso un empresario con una empresa con 20 empleados y con unas buenas utilidades es un fracasado? Obviamente que no. MITO 7. o sea es crearnos la empresa y no esperar a que alguien nos la traiga. estables o inestables. ídem viceversa. ¿quién ha dicho que todos tenemos que ser buenos para todo? Es perfectamente válido que uno sea muy bueno para empleado y muy malo para empresario. es el trabajo serio que se hace en búsqueda de algo. malgeniados y tranquilos. y obviamente mueren frustradas.TODO LO QUE SE NECESITA ES SUERTE Este es otro de los mitos usados como excusa por los que no son empresarios. y es más. que él trabaja con información incompleta y que por lo tanto siempre hay riesgo.

Este principio.SOLO LOS EXPERIMENTADOS PUEDEN SER EMPRESARIOS Muchas personas siguen creyendo que sólo las personas con mucha experiencia y con mucha edad están en condiciones de ser empresario. MITO 9. y muchos de ellos están basados en un concepto de falla que puede ser errado.Como se ha dicho. a quienes con gran frecuencia vemos en nuevos negocios.. es el que nos maravilla de algunos empresarios maduros. denominado por Ronstadt “el Principio del Corredor”. tuvieron fallas. pero este principio también garantiza que nunca se logrará el éxito. el proceso empresarial es un proceso continuado. en el cual se están estableciendo permanente oportunidades de negocio y por lo cual lo importante es iniciar el camino.LA MAYORÍA DE LOS NEGOCIOS FALLAN RAPIDAMENTE Muchas personas no entran al mundo empresarial por el temor a las fallas. Obviamente con esta perspectiva nadie quiere meterse en esta aventura. aunque de pronto las primeras acciones no sean tan rendidoras económicamente. y los novatos nos preguntamos: ¿cómo lo hacen? ¿De dónde sacan tantas ideas? La respuesta está en que cada negocio genera múltiples opciones y eso le facilita a ese empresario su expansión. pues ellas tienen la importancia de dar aprendizaje y acceso a negocios cada vez mejores. y ella es la de nunca intentar. por ejemplo. pues sólo ellos tienen los conocimientos y los recursos para producir eventos empresariales. MITO 10. 49 . Pero es necesario sin embargo revisar las estadísticas. pues se ha dicho que la mayoría de los negocios fallan antes de los cinco años. Hay que definir muy bien qué son fallas empresariales y sobre todo si la falla fue “productiva” o no. ¿Cuál es la verdad? La realidad es que toda inversión tiene riesgos. En muchas investigaciones se ha encontrado que muchos de los empresarios exitosos hoy. igual que ocurre en el proceso de empleo en que no todo el mundo permanece y asciende. ¿es una falla un cierre de un negocio por muerte o enfermedad o traslado o cansancio de un empresario? ¿Es falla una empresa que estaba en operación pero como su dueño encontró otra oportunidad usó los recursos de la anterior para la nueva organización? Indudablemente hay una manera de no fallar. pero que de ellas aprendieron lecciones que les fueron útiles en sus actividades posteriores y constituyeron la base del éxito empresarial. La verdad también es que en el proceso empresarial hay negocios que no son exitosos. Es mejor equivocarse por intentar que morir virgen empresarialmente. y actos seguros prácticamente no existen en el mundo financiero. pues parecería que muchos de los enunciados que se hacen no son comprobables..

en el caso de Cali. y hay evidencias de que muy poca gente empieza negocios después de los 50 años. aun estudiantes de universidad o de colegio. está creando empresas exitosas y como se demostrará más adelante. aun gente que nunca ha sido empleadas. es muy claro el hecho de que gente joven está iniciando empresas con gran intensidad. aun en los países desarrollados tienen como base estos elementos. legal y en general ambiental es lo suficientemente difícil o poco favorable para el proceso empresarial.PARA FORMAR EMPRESAS HAY QUE SER INVENTOR O TRABAJAR EN TECNOLOGÍA AVANZADA Aunque muchas empresas de las que se usan como ejemplos empresariales implicaron una inversión o un trabajo en tecnología avanzada. la realidad es que una mínima parte de las empresas que se constituyen. trabajo y riqueza mejorarán las condiciones ambientales para reforzar el proceso. tanto en la economía formal como en la informal. MITO 11. y que no podemos ponernos a esperar a que el entorno cambie para crear empresas. Hay teorías que indican ciertas conveniencias de iniciar un proceso empresarial cuando se es joven. e inclusive ha existido en América Latina un movimiento para formular leyes que impidan que alguien que no tiene un título. Se oye con mucha frecuencia criticar a una persona porque no ejerce el “oficio normal de su profesión”. político y social mejor.MI STATUS PROFESIONAL SE REBAJA POR SER EMPRESARIO Nuestra sociedad ha dado un gran valor al ejercicio dependiente de las profesiones. nos encontramos que aun en ese entorno macroeconómico tan difícil de los últimos 30 años ha existido todo un proceso empresarial vibrante que en gran medida ha evitado el hundimiento total de la economía regional. pues el fenómeno es al contrario. Esto nos indica claramente que si bien sería ideal tener un entorno económico. MITO 12. y se han llegado a considerar éstas como “compartimientos estancos” en los cuales una vez uno llega no puede salir.. La gran mayoría de las empresas nuevas se basan en tecnologías convencionales y conocidas. pueda ejercer un oficio. MITO 13. Sin embargo.LA SITUACIÓN DEL PAÍS NO PERMITE CREAR EMPRESAS Con mucha frecuencia se plantea cómo la situación socio – económica. si miramos toda Latino América. aun en el entorno en que nos toca vivir es viable lograr eventos empresariales. 50 ... ha impedido mayores disturbios sociales. sólo en la medida en que creemos empresas.Existen múltiples evidencias en todo el mundo que esto no es verdad. No es exagerado decir que la acción de empresarios. con todos sus problemas ya indicados. y que muchísima gente joven. política.

se sabe que aun aquellos que logran cumplir su ciclo en una organización para jubilarse. lo cual nos ha llevado a la superespecialización desde la secundaria. no encuentran en sus pensiones de jubilación. Los últimos años. y en ese momento las personas quedan cesantes y sin muchas alternativas. pues las organizaciones con gran frecuencia toman decisiones de despido de personal. unos ingresos que le den seguridad en su vejez. riqueza y valor agregado. si tener en cuenta otros valores importantes en la vida profesional. a largo plazo es más riesgoso el empleo. lo cual los obliga a no tener posiciones ideológicas o conceptuales firmes. a desechar las bases científicas y tecnológicas por considerarlas no prácticas. Por otro lado el éxito profesional se ha medido por el cargo que la persona ocupa y el tamaño de la empresa a la cual está vinculado el profesional. y es perfectamente válido e inclusive altamente deseable que esa contribución se haga en una actividad que genere trabajo. a enfatizar el cómo hacer cosas.Se ha llegado a pensar que la función del sistema educativo era producir personas para desempeñar oficios concretos.EL EMPLEO ES SEGURO. 51 . etc. este mito hay que cuantificarlo adecuadamente y no darlo por válido sin analizar las consecuencias. Este mito ha indicado al profesional que no debe correr riesgos y que en ese sentido debe buscar algo estable y de por vida. sino a ceder en sus principios como una manera de sobrevivir organizacionalmente. Por lo tanto. Realmente existen riesgos tanto en el empleo como en los negocios. Debemos entender que las profesiones son un medio de desarrollo personal y no un fin en sí mismo. La realidad es que un empresario exitoso tiene más status profesional que un empleado de nivel intermedio. a corto plazo es más riesgoso el mundo empresarial.. que es normalmente el capital del empleado. LOS NEGOCIOS NO LO SON Este mito se ha arraigado a tal punto que inclusive los profesionales viven asustados por el fantasma de la pérdida del empleo. tanto en los países desarrollados como en nuestros países nos indican claramente que el adquirir un empleo no es garantía de conservarlo. Por otro lado. MITO 14. y que por lo tanto lo importante no es el ejercicio de una profesión u otra sino la contribución que al desarrollo económico y social brinda el profesional.

las oportunidades de negocio llevan a las personas a replantearse sus carreras. redefinir sus vidas y a tratar de ver qué es lo más importante para ellas. la pregunta que surge es obvia: Si de todas maneras estoy corriendo un riesgo ¿Por qué no lo corro por mis propios proyectos? Generar una nueva oportunidad de generación de recursos está relacionada con la labor de emprender. palabra que se deriva del francés ENTREPENDE y significa llevar a cabo. indica la necesidad de explorar en el Ser Humano la estructura compleja de su personalidad que de una u otra forma influye en la orientación hacia el emprendimiento. Toda profesión tiene la opción de ser creadora de empresas y al diseñar los perfiles de los egresados se debe tener e cuenta este concepto básico de formación. pues toda persona. facilitar en los participantes la identificación y valoración de estos. busca capital para financiarla y asume el riesgo.5 PERFIL DEL EMPRENDEDOR Los masivos recortes empresariales. a través de este módulo se desean analizar atributos propios del perfil de un emprendedor. y no formemos la gente sólo para empleos burocráticos. Según James W. En este sentido. Se las ha venido mirando con una óptica muy estrecha. Así. Lo anterior. COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR • El AFECTO. la organiza.. tiene la posibilidad de múltiples caminos de acción. las reestructuraciones organizacionales. Al existir una baja seguridad en las organizaciones y poca oportunidad de vinculación laboral. y de identificar entre ellos el que sea más satisfactorio para él. y más el profesional. Como se dijo antes. el emprendedor es aquel que asume el riesgo de obtener beneficios o incurrir en pérdidas realizando operaciones empresariales. formemos la gente para el trabajo creativo bien sea en una organización propia o en una organización para la cual uno se emplee.MITO 15. 52 . Indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos hacia nosotros mismos. el emprendedor es un empresario que lleva a cabo una aventura. 2. Igualmente. Halloran (1997). es el motor a través del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valoramos los logros obtenidos. nuestros actos y nuestras ideas.MI PROFESION NO ES PARA FORMAR EMPRESAS La noción de dependencia nos ha llevado a creer que las profesiones son para ocupar cargos o empleos.

El pensamiento nos permite construir el mundo que queremos. materializamos nuestras ideas y afectos. ACTUAR O EJECUTAR. • En el emprendimiento estos tres componentes se hacen presentes y determinan gran parte de la posibilidad de que la idea de negocio concebida (pensamiento) se materialice (acción) como producto de nuestro empeño y entusiasmo (afecto). es la construcción lógica. corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO. articulada de las ideas e imágenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos. a través de él concretamos lo que pensamos y sentimos. ATRIBUTOS DEL PERFIL EMPRENDEDOR • • • • • • • • Integralidad perceptiva: Asociación de ideas Gerencia del riesgo: Incertidumbre Pensamiento creativo: Capacidad de desarrollo Practicidad: Capacidad de trabajo en concreto Solución de problemas: Enfrentar situaciones Tolerancia a frustración: Capacidad usar energía Toma de decisiones: Lógica en construcción de estrategias Aprobación social: Implicación en los grupos 53 .• El PENSAMIENTO.

sino simplemente SER. no cual es religión. De pronto tuvo la sensación de que era llevada al cielo y presentada ante el tribunal. no cuál es tu profesión. "Soy una persona que iba todos los días a la iglesia y ayudaba a los pobres y necesitados" Te he preguntado quien eres. ni saber mucho de esto o lo de más allá . 54 . tomó la determinación de averiguar quien era.porque eso condiciona mucho . no cuantos hijos tienes" "Soy una maestra de escuela" Te he preguntado quién eres. Te he preguntado quién eres. dijo una voz. Evidentemente. Y todo fue diferente. respondió ella.2. no consiguió pasar el examen y fue enviada de nuevo a la tierra. "Soy la mujer del alcalde. no con quien estas casada" "Soy la madre de cuatro hijos" Te he preguntado quién eres.6 LECTURAS ACERCA DEL EMPRENDIMIENTO EL YO Una mujer estaba agonizando. ¿Quién eres?. no que hacías. ni ser un don nadie .porque ahí. hay mucho de codicia y de ambición. Respondiera lo que respondiera. No ser un personaje. Tu obligación es SER. Y así sucesivamente. no parecía poder dar una respuesta satisfactoria a la pregunta ¿Quién eres? "Soy cristiana" Te he preguntado quien eres. Cuando se recuperó de su enfermedad.

Así es como vamos sobreviviendo. Un día. Sobrecogido. vestían ropas sucias y rasgadas. Elogió el lugar y le preguntó al señor. y a medida que se aproximaba veía todo muy bonito. y sobre las oportunidades de aprendizaje que nos brindan estas experiencias. La casa era de madera y sus habitantes. y la vio morir. y decidió hacer una breve visita. nosotros tenemos una vaquita que nos da varios litros de leche todos los días. el dueño de la vaquita: ¿Cómo hizo para mejorar este lugar y cambiar de vida? Emocionado. diferente de cómo lo recordaba. Aceleró el paso y. El hombre le respondió que allí seguían. Aquella escena quedó grabada en su memoria. al cual preguntó por las personas que vivían en ese lugar cuatro años atrás. imaginando que aquella humilde familia había debido vender su terreno para sobrevivir. así alcanzamos el éxito que sus ojos ven ahora. el discípulo resolvió abandonar todo lo que había aprendido y regresar a aquel lugar para contarle la verdad a la familia y pedirle perdón. El maestro se aproximó al señor. y le dijo: En este lugar no existen posibilidades de trabajo ni puntos de comercio. De ahí en adelante nos vimos en la necesidad de hacer otras cosas y desarrollar otras habilidades que no sabíamos que teníamos. y con la restante elaboramos queso. antes de despedirse y partir. A mitad de camino le ordenó a su fiel discípulo: ¡Busca la vaquita. y estaban descalzos. Así lo hizo. ¿cómo hacen usted y su familia para sobrevivir? El hombre respondió calmadamente: Amigo mío. Como percibió el silencio absoluto del maestro. cuando vio a lo lejos un sitio de apariencia pobre. aparentemente el padre de familia. el hombre le respondió: Nosotros teníamos una vaquita que cayó por el precipicio y murió. Se sintió triste. 55 . al llegar. una pareja y sus tres hijos. Parte de la leche la vendemos o la cambiamos por otros alimentos en la ciudad vecina`. cuajada y otros productos para nuestro consumo. Durante la caminata le comentó al aprendiz sobre la importancia de conocer lugares y personas. cumplió la orden: empujó a la vaquita al barrando. el joven entró corriendo a la casa y confirmó que era la misma familia que había visitado algunos años antes con el maestro. llévala al precipicio y empújala! El joven lo miró espantado y le replicó que ese animal era el medio de subsistencia de la familia.EMPUJE LA VAQUITA Un sabio maestro paseaba por el bosque con su fiel discípulo. fue recibido por un señor muy simpático. El sabio agradeció la información y contemplo el lugar `por un momento.

El hombre sale desesperado. Y el buen hombre replica: Sería barrendero de Microsoft. no quiero imaginarme lo que sería si lo tuviera. virtualmente no existe. se entera de que en Microsoft necesitan barrenderos. desconsolado. para informarle el día y la hora en que deberá presentarse”. y el agente le dice: Si usted no tiene e-mail y llegó a construir este imperio. Se va de casa en casa vendiendo el kilo de tomates a $50. contesta que no tiene e-mail. Entonces recibe a un agente de seguros y. Así duplica. que un año después cambia por un camión. cena en un pequeño restaurante y vuelve a casa con $150. como no existe. a los tres años. lo observa barrer. no le puede dar el trabajo. Entonces decide ir al mercado de abastecimiento de frutas y verduras y compra un cajón de tomates de 10 kg. El hombre.EL E-MAIL Un hombre pierde su trabajo. al terminar la conversación. y cada día sale más temprano y vuelve más tarde. repite la operación otras tres veces. En menos de dos horas ha duplicado su dinero. este le pide al empresario que le dé su dirección electrónica para enviarle la póliza. El hombre contesta que no tiene e-mail. 56 . Luego de cinco años. Luego de buscar varios meses. triplica y hasta cuadruplica el dinero en un solo día. El gerente de relaciones industriales le pregunta sus datos. Déme su email. el buen hombre es dueño de una de las principales distribuidoras de alimentos del país. lo felicita y le dice: “El puesto es suyo. y el gerente de relaciones industriales le dice que lo lamenta mucho pero que si no tiene e-mail. no sabe qué hacer y sólo tiene $250 en el bolsillo. Se da cuenta de que de esa forma puede sobrevivir. Con un poco de suerte logra comprar una camioneta. y que. ya tiene una pequeña flota de transporte.

Así que no pensemos ya en nuestras flaquezas. con la condición que fuera expulsado el metro pues se la pasaba midiendo a los demás como si el fuera perfecto. pero el carpintero trabaja con nuestras cualidades. y concentrémonos en nuestras virtudes”. y se la el tiempo golpeando. En eso entró el carpintero. el tornillo unía y daba solidez. la lija limaba asperezas y el metro era preciso y exacto. pero la asamblea le notificó que debía renunciar. El martillo fue el primero en ejercer la presidencia. Cuando la carpintería quedó sola otra vez. Eso es lo que nos hace valiosos. Al final el trozo de madera se había convertido en un lindo mueble. El martillo reconoció su culpa. Dijo el serrucho:”Señores. las herramientas se reunieron para arreglar sus diferencias. la situación se vuelve tensa y negativa. y sus diferencias pasaron a segundo plano. pero a su vez pidió la expulsión de la lija: era muy áspera en su trato y siempre tenía fricciones con los demás. ha quedado demostrado que tenemos defectos. El tornillo aceptó su retiro. 57 . La lija estuvo de acuerdo. pero encontrar cualidades es una labor para los espíritus superiores que son capaces de inspirar el éxito de los demás. Se sintieron como un equipo capaz de producir hermosos muebles. la lija. En cambio al tratar con sinceridad de percibir los puntos fuertes de los demás. pero pidió que fuera expulsado el tornillo: había que darle muchas vueltas para que sirviera de algo. utilizando alternativamente el martillo. el metro y el tornillo. florecen los mejores logros. se puso el delantal e inició su trabajo. la asamblea reanudó la deliberación.ASAMBLEA EN LA CARPINTERIA Hubo en la carpintería una extraña asamblea. La asamblea encontró entonces que el martillo era fuerte. Cuando el personal de un equipo de trabajo suele buscar defectos en los demás. Es fácil encontrar defectos – cualquier necio puede hacerlo-. ¿La causa? Hacía demasiado ruido.

Si Dios nos permitiese pasar pos nuestra vida sin encontrar ningún obstáculo. Pedí prosperidad y Dios me dio. Entonces el hombre decidió ayudar a la mariposa. para hacerme fuerte. Pedí valor. No lograríamos ser tan fuertes como podríamos haber sido… nunca podríamos volar. era pequeño y tenía las alas arrugadas. y Dios me dio obstáculos para superar. cerebro y músculos para trabajar. En tanto. y Dios me dio oportunidades. con un cuerpo marchito y unas alas encogidas.LA LECCION DE LA MARIPOSA Un día una pequeña abertura apareció en un capullo. de tal modo que ella estaría lista para volar una vez que se tuviera liberado del capullo. las alas se abrieran y estirasen para ser capaces de soportar el cuerpo y este se hiciera firme. Algunas veces el esfuerzo es exactamente lo que necesitamos en nuestra vida. Ella nunca fue capaz de volar. 58 . Pedí amor. Pedí sabiduría y dios me dio problemas. parecía que ella había dejado de hacer cualquier progreso. un hombre se sentó y observó a la mariposa varias horas. Pedí favores. Lo que el hombre en su gentileza y su voluntad de ayudar. pero no conseguía agrandarlo. pero su cuerpo estaba marchito. para resolverme. no comprendía que el capullo apretado y el esfuerzo necesario para que la mariposa pasara a través de la pequeña abertura. Nada aconteció! En verdad. tomó unas tijeras y abrió el capullo. fuese a sus alas. Pedí fuerza y Dios me dio dificultades. era la forma en que Dios hacía que el fluido del cuerpo de la mariposa. y Dios me dio personas con problemas a las cuales ayudar. El hombre siguió observándola porque esperaba que en cualquier momento. mientras ella se esforzaba para hacer que su cuerpo pasase por aquel pequeño agujero. nos dejaría limitados. La mariposa pudo salir fácilmente. Parecía que había hecho todo lo que podía. la mariposa pasó el resto de su vida arrastrándose. Yo no recibí nada de lo que pedí pero he recibido todo lo que necesitaba.

¿Qué hacer? Recordó que en el prostíbulo. señor –balbuceó.EL PORTERO No había en el pueblo peor oficio que el de portero del prostíbulo. cuando se rompía una silla o se derrumbaba una mesa. yo comprendo. él lograba hacer un arreglo sencillo y provisorio. -Mire. Le vamos a dar una indemnización hasta que encuentre otra cosa. Un día se hizo cargo del prostíbulo un joven con inquietudes. que decidió modernizar el negocio. Y emprendió la marcha. Hizo cambios y citó al personal para darle nuevas instrucciones. su vecino llamó a su puerta: -Vengo a preguntarle si tiene un martillo para prestarme. -¡Ah! ¡Cuánto lo siento! -Pero señor. debía viajar dos días en mula para ir al pueblo más cercano a realizar la compra. -Sí. va a preparar un reporte semanal donde registrará la cantidad de personas que entran y sus comentarios y recomendaciones sobre el servicio. Pero ¿qué otra cosa podría hacer aquel hombre? De hecho. A la mañana siguiente. Pensó que ésta podría ser una ocupación transitoria hasta conseguir un empleo. Sin más. Lo siento. A su regreso. Usaría parte del dinero de la indemnización para comprar una caja de herramientas completa.pero yo no sé leer ni escribir. nunca había aprendido a leer ni escribir. pero no puedo hacer nada por usted. Pero sólo contaba con unos clavos oxidados y una tenaza derruida. lo acabo de comprar pero lo necesito para trabajar… como me quedé sin empleo… -Bueno. no tenía ninguna otra actividad ni oficio. usted no me puede despedir. creativo y emprendedor. se dio vuelta y se fue. Como en el pueblo no había una ferretería. el vecino tocó la puerta. además de estar en la puerta. pero yo se lo devolvería mañana bien temprano. -Está bien. yo trabajé en esto toda mi vida. como había prometido. -Me encantaría satisfacerlo. 59 . Al portero el dijo: -A partir de hoy usted. y que tenga suerte. El portero sintió que el mundo se derrumbaba.

El exportero abrió su caja de herramientas y su vecino eligió una pinza. con su trabajo. yo necesito unas herramientas.. esto le daba trabajo por cuatro días… Aceptó. aquel hombre se transformó. en un millonario fabricante de herramientas. A su regreso. -Hola. ¿Usted le vendió un martillo a nuestro amigo?. Si esto era cierto. ¿Por qué no me lo vende? -No. las tenazas… y las pinzas… y los cinceles.. mucha gente podría necesitar que él viajara para traer herramientas. Alquiló un galpón para almacenar las herramientas y algunas semanas después. Ya no viajaba los fabricantes le enviaban sus pedidos. Una vez por semana. el tornero. La voz empezó a correrse por el barrio y muchos quisieron evitarse el viaje. otro vecino lo esperaba en la puerta de su casa. el ahora corredor de herramientas viajaba y compraba lo que necesitaban sus clientes. Recordaba las palabras escuchadas: “No dispongo de cuatro días para compras”. Y luego. la ferretería está a dos días de mula. En el viaje siguiente arriesgó un poco más de dinero trayendo más herramientas que las que había vendido. total usted está sin trabajar. Todos estaban contentos y compraban en su negocio. Le pagó y se fue. podría fabricarle las cabezas de los martillos. Un día se le ocurrió que su amigo. Y luego fueron los clavos y los tornillos… en diez años. podría ahorrar algún tiempo en viajes. Él era un buen cliente. yo lo necesito para trabajar y además. Yo le pagaré los días de ida y vuelta más el precio del martillo. vecino. ¿Qué le parece? -Realmente. las comunidades cercanas preferían comprar en su ferretería y ganar los días de marcha. un martillo y un cincel. -hagamos un trato –dijo el vecino. Con el tiempo. De paso. un destornillador. al galpón se transformó en la primera ferretería del pueblo. más una pequeña ganancia. estoy dispuesto a pagarle sus cuatro días de viaje. Volvió a montar su mula. 60 . ¿Por qué no?.-Mire yo todavía necesito el martillo. con una vidriera. no dispongo de tiempo para el viaje.

los cuales he utilizado para alcanzar mis objetivos. 1 2 3 II. 1 2 3 ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 61 . 1 2 3 ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ IV. 1 2 4 III. ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ FORTALEZAS. a continuación identifico mi análisis interno y externo.7 TALLERES ACERCA DEL YO EMPRENDEDOR. cuáles son favorables ó podrían llegar a potenciar efectivamente el logro de mis objetivos.2. Mis fortalezas son aquellas Cualidades ó Capacidades que me diferencian de los demás y me hacen sobresalir a nivel personal o profesional.Identifico tres problemas ó falencias que observo en mí las cuales dependen de factores externos y repercuten en la consecución de mis logros y metas personales y profesionales. PLAN O PROYECTO DE VIDA MI ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO Con el propósito de orientar mi emprendimiento. DEBILIDADES.- Cuales considero son problemas ó falencias que se presentan fuera de mi. OPORTUNIDADES. las cuales dependen de factores externos y repercuten en la consecución de logros y metas que he trazado en mi vida.Con relación a las situaciones externas. I. ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ AMENAZAS.- Menciono los recursos o capacidades que poseo de manera innata ó adquiridas a través del tiempo. SOY EMPRENDEDOR.

su carácter. Acepto las situaciones Busco los logros Activo Aventurero Afectuoso Ambicioso Me expreso con claridad Asertivo Atractivo Cuidadoso Carismático Encantador Jovial Acepto compromisos Misericordioso Seguro Agradable Meticuloso Modesto Vigoroso Cálido Persistente Considerado Cooperativo Creativo Dedicado Confiable Decidido Disciplinario Distintivo Dinámico Eficiente Empático Alentador Emprendedor Divertido Paciente Entusiasta Expresivo Justo Amistoso Tierno Genuino Bondadoso Entusiasta Imaginativo Independiente Perspicaz Inteligente Intuitivo Bien informado Lógico Simpático Receptivo Optimista Objetivo Organizado Ordenado Original Extrovertido Preciso Productivo Profesional Veloz Racional Realista Persuasivo Sereno Emprendedor Me tengo confianza Estable Estimulante Divertido Agraciado Servicial Ocurrente Sensible Sociable Espontáneo Capacidad de respuesta Receptivo Tranquilizante Alegre Serio Sincero Hábil Me conozco a mi mismo 62 . su personalidad. Instrucciones:Encierre en un círculo las palabras que se relacionan con quien es usted. Las características personales que lo hacen ser QUIEN ES HOY. su intelecto y perspectiva de la vida. Todo el mundo tiene atributos. pero muchas veces no se da tiempo para identificarlos. Sea tan objetivo y realista como pueda.¿QUÉ ATRIBUTOS POSEO? Tómese todo el tiempo para pensar en los aspectos positivos de su personalidad. Piense como se ve.

aspectos que si los perdiera. Descripción Orden de Importancia 63 . Puede responder en términos de normas de comportamiento. En la columna derecha escriba el orden de importancia de cada una de las respuestas. necesidades o sentimientos que son característicos de usted. cambiarían radicalmente su identidad y significado de la vida.¿QUIÉN SOY YO? Escriba diez respuestas diferentes a la pregunta. Analice sus respuestas para tomar conciencia de lo que usted es ahora. Trate de incluir los aspectos que son verdaderamente importantes para usted como persona.

Mi misión es: VISIÓN DE FUTURO ¿Cuáles son los propósitos de mi vida? ¿Qué me gustaría lograr? ¿En qué me gustaría convertirme? 64 . No es un ejercicio fácil. Se refiere a la necesidad humana de identificar y expresar propósitos en la vida. pero lo puede revisar varias veces hasta quedar satisfecho de que en efecto representa lo que quiere hacer en la vida. Con base en lo que he hecho en el pasado. Con estos datos construya un enunciado de Misión.¿CUAL ES MI MISIÓN? La misión representa nuestra razón de ser en la vida. lo que soy actualmente y lo que quiere hacer en un futuro.

conocimientos.¿Cuáles son mis objetivos y sueños a 5 años? ¿Para lograr lo que me propongo en 5 años que necesito en términos de habilidades. hábitos y características de personalidad? ¿Cuáles son las razones que me impulsan para lograr lo que me propongo en cinco años? EL PERFÍL DEL EMPRENDEDOR 65 .

El análisis de riesgo tiene que ver con un cálculo de probabilidades y la decisión final dependerá de la posición que se tenga frente al riesgo. la calidad de la formación. Calificación: __________________ Practicidad Hace referencia a la capacidad que tienen las personas de trabajar sobre las cosas concretas. de apartarse de los esquemas de pensamientos y conductas “Normales” ó convencionales. de construir imágenes mentales sobre la realidad y más que llegar al plano de los conceptos. la sensibilidad. Tiene que ver con la capacidad de percibir el todo y las partes. los costos y la competencia. por consiguiente. me permite percibir de distintas formas el medio.Los participantes con base en la lectura de los atributos de emprendimiento. la flexibilidad y la originalidad. A continuación valore de 1 a 10 el nivel en el que considera se encuentra cada uno de sus atributos de emprendimiento. de relacionar algo conocido de una manera diferente o. Integralidad perceptiva Es un fenómeno sensorial que le permite al sujeto mediante la asociación de ideas darle respuesta a tres principios que Aristóteles señalo como leyes primarias. los objetos. Busco la manera de hacer las cosas nuevas y originales. la figura y el fondo. Con mis acciones logro obtener lo que me propongo. Tenga en cuenta que 1 es el menor valor y 10 el máximo valor. Para lograr una gestión adecuada es necesario considerar factores como la información disponible. Tiene que ver con factores como la fluidez. la semblanza (una naranja y un limón). la oposición (duro y blando) y la continuidad en el tiempo (llover – frió) y en el espacio (escritorio – estudio). la inconformidad. Para estas personas cada acción tiene un componente de utilidad. Hago las cosas de diferentes maneras y genero diversas soluciones a mis problemas. gerenciar el riesgo refiere a la capacidad para identificarlo y cuantificarlo. y las personas de mi entorno. Calificación: ___________ Pensamiento creativo Es la capacidad que se tiene para desarrollar algo nuevo. el grado de control. Calificación: ___________________________ Gerencia del riesgo El riesgo implica cierto grado de incertidumbre. Mi capacidad para integrar ideas. la dinámica del proceso. Calificación: _______________ 66 . realizarán el análisis de un caso y valoraran sus atributos. llegar al nivel de la actuación.

el individuo se interesa por las funciones que se cumplen y el rol que se asume. Calificación: __________________ Toma de decisiones Es una capacidad racional que utiliza la lógica en la construcción de estrategias con todas sus posibles combinaciones. Calificación: ___________ 67 . incluido el límite de propia vida.Solución de Problemas Tiene que ver con la capacidad que desarrollan las personas de enfrentar situaciones de conflicto. analizo diferentes opciones entre las cuales elegir. Quien tenga un nivel alto de tolerancia a la frustración necesita de una gran frustración. Entonces el grado de implicación tiene que ver con el nivel de aceptación que se tiene de la presión que ejerce el grupo sobre la conducta. A pesar de las dificultades logro alcanzar lo que me propongo. relacional y situacional. de tal forma que se genere una lista de todas las ganancias o resultados. aprenden a aceptar los limites propios. estructural. Calificación: ___ Tolerancia a la frustración Es la capacidad que poseen las personas de usar su energía en aceptar un evento interno manteniendo una posición valorizante de sí mismo y una posición activa frente a las circunstancias del entorno. si son de tipo impersonal y formalizadas. Si son de tipo personal. Es el acto posterior al análisis situacional. los ajenos y de la realidad. es importante contar con la aprobación de la familia y mis amigos. la aspiración y la auto apreciación. Calificación: ___________________________ Aprobación social Tiene que ver con el grado de implicación personal que tenga un sujeto frente a los grupos. Cuando tengo que tomar una decisión. sin sentirme por ello abatido. allí se desarrollan normas y roles y se ejerce un control informal sobre los miembros. les permite salir adelante en situaciones tensionantes. Las personas con alta tolerancia a la frustración saben aceptar la vida y sus placeres. Son individuos con gran capacidad adaptativa y de acomodación al entorno que por su forma de ser. para que se enfade o se ponga triste. Ante un problema no veo limitaciones sino alternativas de solución. donde se ponen en juego herramientas de tipo personal. Con relación a las acciones que realizo.

¿TENGO EL PERFÍL DEL EMPRENDEDOR? Con base en la prueba de emprendimiento PEM. a través de él concretamos lo que pensamos y sentimos. nuestros actos y nuestras ideas. podrá diagnosticar algunos atributos de su perfil como tal. El PENSAMIENTO es la construcción lógica. materializamos nuestras ideas y afectos. los cuales conjugados permiten orientarnos hacia proyectar nuestra visión de futuro. articulada de las ideas e imágenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos. Responda la prueba con la mayor sinceridad posible. LOS COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR El ser humano en su actuar permanente. pensamiento y comportamiento. Es el motor a través del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valorarnos los logros obtenidos. El pensamiento nos permite construir el mundo que queremos. Actuar o ejecutar. En el emprendimiento estos tres componentes se hacen presentes y determinan gran parte de la posibilidad de que la idea de negocio concebida (pensamiento) se materialice (acción) como producto de nuestro empeño y entusiasmo (afecto). Los resultados le permitirán conocer sus aspectos favorables del emprendimiento y aquellos por mejorar. involucra tres componentes: afecto. corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO. El AFECTO indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos hacia nosotros mismos. Con referencia a la idea de emprender vale la pena preguntarse: ¿Cómo me siento? ¿Cómo me pienso? ¿Cómo actuó? 68 .

.Problemas ó cualidades Negativas.Cualidades atributos y características Positivas. 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ MI ANÁLISIS EXTERNO:III.Problemas presentes (limitan mis posibilidades) 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ 69 . MIS DEBILIDADES. No.PROYECTO DE VIDA MIS DEBILIDAES Y MIS FORTALEZAS Nombres y Apellidos: ________________________________________________ Sexo: F___ M___ Documento de Ide.. AMENAZAS.Posibilidades positivas (a mi favor) 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ VI.. 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ II. OPORTUNIDADES.______________ de _________ MI ANÁLISIS INTERNO:I. MIS FORTALEZAS..

dentro de 5 años. 15 años y 20 años? (Deben considerarse los aspectos relacionados con a actividad laboral. la familia y los estudios). 20 MINUTOS MATERIALES:.Hoja de papel boon . mediano y largo plazo.___________________ de ______________ Tel. TIEMPO:2 HORAS. __________________ OBJETIVO:Proponer metas y planes de vida acorto. Cada participante escribirá en la hoja su Plan de Vida respondiendo a las ¿Qué Haré? ¿Cómo y donde estaré durante los siguientes periodos? ¿El Próximo año.PLAN DE VIDA Nombre del Alumno: _________________________________________________ CC. DESARROLLO:¿Qué haré? ¿Cómo lo haré? ¿Dónde estaré?  Dentro de un Año:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Cinco (5) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Diez (10) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Quince (15) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Veinte (20) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ 70 .Bolígrafo PROCESO:preguntas. No. 10 años. la situación afectiva.

Su mentalidad creativa. que integrada a su fuerza de voluntad. sólo si éste (emprendedor) le puede sacar provecho. afectando de manera considerable su futuro. Junto a ese deseo de autorrealización. 3: IDEAS DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD 3. lo conducen con gran seguridad al logro de sus objetivos. La generación de ideas de negocio: Un acto creativo Los emprendedores tienen una gran fuerza motivadora dentro de sí que los impulsa constantemente. es la búsqueda de su autorrealización como empresarios. para lograr un mejor desarrollo en todos los aspectos en que se desenvuelve esa sociedad. no lo es necesariamente para quien desea crear una nueva empresa. está negando y desde luego obstruyendo su propio desarrollo social y económico. Vale la pena tener en cuenta: Una oportunidad de mercado es atractiva para una persona que desea crear empresa.3. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. también actúa otra característica de los emprendedores y esta es precisamente la creatividad. la sociedad de cualquier país. 71 . por tanto. porque lo que es atractivo para otros empresarios. Cuando un país deja de apoyar la posibilidad de que las personas pongan en práctica su creatividad. requiere de hombres y mujeres creativas. su liderazgo. y desde luego su capacidad de escuchar y comunicarse adecuadamente.1 GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO La Idea de negocio Cuando una persona decide ser empresario. siempre debe hacerse la siguiente pregunta: ¿MI IDEA DE NEGOCIO REALMENTE CORRESPONDE A UNA OPORTUNIDAD PROMISORIA DE MERCADO? La respuesta a esta pregunta es esencialmente importante. su perseverancia. teniendo en cuenta su talento. sus objetivos y sus recursos. le permite precisamente al emprendedor aprovechar otra de sus características básicas y ésta es la de ser un soñador realizador.

Considero varias opciones para resolver un problema. los cuales de acuerdo a serias investigaciones cumplen sus funciones de la siguiente manera: Hemisferio Izquierdo: Razonamiento matemático 72 . Considero mis problemas como retos Tengo gran facilidad de adaptación Soy curioso Suelo utilizar objetos ordinarios de forma original Cuando leo. tanto durante el proceso de creación de la empresa. desarrollo de nuevos productos o servicios.La creatividad puede manifestarse de múltiples maneras. El proceso creativo El proceso creativo se presenta de manera alternada entre los hemisferios derecho e izquierdo del cerebro. Es usted creativo? Escoja las características que mejor se ajustan a su forma de ser. la pregunta a responder sería: He podido romper los esquemas establecidos y generar nuevas formas de ver y hacer las cosas?. etc. pero es mas. ASOCIACIÓN DE CONOCIMIENTO. que la creatividad es uno de los componentes fundamentales en el desarrollo y expresión del espíritu empresarial. Cada uno de nosotros hemos podido apreciar. mejoramiento de procesos. El potencial de creatividad de las personas es función de la ACTITUD. en este caso. la creatividad empresarial se convierte en un reto de carácter ineludible. como durante la vida de la misma. el cual a su vez impulsa y desde luego contribuye a la transformación de las sociedades. ya sea como creación de nuevas empresas. trato de aplicar lo aprendido a nuevas situaciones. no permite que la creatividad se desarrolle. IMAGINACIÓN y CAPACIDAD DE EVALUACIÓN. en el caso de los emprendedores como tú. La respuesta a esta pregunta remite a reflexionar sobre nosotros mismos. El hacer las cosas de forma repetida y obtener los mismos resultados que siempre has encontrado. nuestras experiencias de aprendizaje y nuestro temor a correr riesgos. o mejoramiento de los existentes.

Siempre que exista una necesidad o problema humano insatisfecho.. gustos.No debemos confundir productos con ideas de negocio. .Pida opiniones a personas informadas.Insatisfacciones. 73 .Las ideas de negocio NO SON necesariamente Oportunidades de Negocio. .¿Existe en la sociedad. aficiones y cambios en estos. .Deseos. . o parte de ella. Observe el entorno e identifique: . quejas. averigüe por necesidades insatisfechas o problemas y NUNCA por “negocios buenos”. alguna necesidad o problema al cual yo pueda contribuir en su solución? . frustraciones. identificando la necesidad que podrían solucionar con él. .Algunas personas saben como producir algún bien o servicio. . Paso 1: Vislumbrar oportunidades. preocupaciones.Razonamiento lógico Razonamiento analítico Maneja el lenguaje oral Maneja el lenguaje escrito Desagrega el todo en sus partes constitutivas Realiza análisis secuenciales Maneja el tiempo Hemisferio Derecho: Es no verbal Maneja la emotividad Es intuitivo Es integrador Permite apreciar la belleza Las imágenes son su fundamento Soñador Altamente creativo Como descubrir y evaluar una oportunidad de negocio Identificación de ideas de negocio . o satisfecho en forma inadecuada. . angustias.Visite organismos de promoción empresarial y oficinas de patentes. en ese caso deben revertir el proceso.Identifique ideas foráneas exitosas y relaciónelas con una necesidad o problema del medio. aparecerá una idea para negocio.

cualquier causa o efecto. no puede existir un Y 74 . Paso 2: Conozca fortalezas y debilidades personales Frente al listado de ideas de negocio:  Evalúe su capacitación y experiencia. … Revise. piense en conseguirlas. las necesidades o carencias más urgentes de resolver. de la lista.Califique las ideas seleccionadas. a la luz del análisis personal.. . . .  Defina que tipo de trabajo quiere. una Paso 3: Inicie el desarrollo del plan de negocio .. Resumen: Qué es una Idea de Negocio? La IDEA de negocio. estudio de causalidad directa o indirecta. orientado a identificar necesidades o problemas de la comunidad. .Inicie la definición del problema que desea atacar con su Plan de Negocios. Identifique y ordene las causas del problema. Análisis del problema ó necesidad Describa la necesidad o situación problema.Lea revistas y periódicos en búsqueda de problemas o necesidades. es decir describa la realidad.Analice las normas legales. de un inversionista. .Seleccione.  Carece de habilidades? .  Identifique sus puntos fuertes y sus debilidades.  Evalúe cuánto necesita o quiere ganar?  Procure mantener su enfoque.Elabore un listado de ideas identificadas.Ilústrese con respecto a lo que es el marco lógico. no olvide que su experiencia significa ventaja. la población que la soporta y la localización geográfica de esta: Qué? Quién? Dónde? En forma concreta. que prohíben y que permiten. más que una ocurrencia afortunada. Inconvenientes al analizar problemas  Un solo problema. en la definición del problema central.  Identifique los recursos con cuenta? No tiene? Revise. generalmente es el resultado de un proceso de análisis de la realidad. cuáles podría asumir con más facilidad? . Planteé las consecuencias del problema..Lea todo lo que pueda con respecto al problema seleccionado.

Las indirectas no parecen muy relacionadas. Las causas indirectas son más difíciles de identificar.  Habitantes de… encuentran dificultad para proveerse de… en forma adecuada. o entre estos. Las directas aparecen relacionadas con el problema en forma evidente. Hechos demostrables y relevantes.  No confundir el problema central con una de las consecuencias o causas. pero inducen conformación de causa más fuerte. Un problema no es la ausencia de la solución. consiste en describirla. Para identificarlos debemos preguntar: Dado que … (Problema Central) que pasa? Situaciones derivadas de la existencia del problema. Se obtienen de la observación de la realidad.  Es un estado negativo. pero son las más necesarias para el proyecto Algunas causas no van a ser atacadas con el proyecto. son hechos palpables a través de los sentidos Requieren la cuantificación y sustentación con bases documentales. Pueden ser directas o indirectas.  Describe en forma apropiada la esencia de una situación insatisfactoria.  Perdida de la producción frutícola por parte de pequeños productores. Identificación de causas Para identificarlas debemos preguntarnos: POR QUÉ… (Problema Central)? Carencias o deficiencias en la comunidad que en conjunto definen el problema central. 75 . del norte del Huila. Efectos o consecuencias del Problema. Pueden ser directas o indirectas. Un ejemplo.

Árbol de problemas Efecto General Cosecuencia s Cosecuencia s Problema principal Causa (problema) Causa Causa Causa Causas Cosecuencia s Causa (problema) Causa Causa (problema) 76 .

Árbol de objetivos

Propósito General Fines Fines Objetivo principal principal Objetivos Obje
Obje Obje
Obje

Fines

Objetivos

Objetivos

Obje

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Generar ideas es: Atreverse a pensar diferente. Pensar siempre en una mejor manera de hacer las cosas. Soñar y actuar por lograr un mundo mejor en todos los ámbitos del ser humano. Qué hacer con las Ideas de Negocios Es necesario hacer un análisis de las ideas mediante unas técnicas para definir si es viable llevarla a cabo. Luego, se elabora el Estudio de Prefactibilidad y por último el Plan de Negocios o Estudio de Factibilidad. Generación de Ideas de Negocio: Práctica (aplicar instrumentos) Relacione las diferentes actividades empresariales que son de su agrado, que conoce, que se esforzaría por llegar a dominar, porque le atraen para crear su empresa. Es importante que en este ejercicio, considere las necesidades de los clientes potenciales para su idea de negocio. Las posibles ideas de negocios, resumidas en una lista, deben ser evaluadas en tres posibles situaciones. Por ejemplo: la idea de vender comidas rápidas. Generar otras ideas desde: 1. La fabricación, 2. La Comercialización, 3. El Servicio. Práctica: Lluvia de Ideas y Choque de ideas. 1. Seleccionar un problema o una oportunidad de negocio. 2. Escribir, dibujar o decir toda solución que se le ocurra. 3. Aceptar las ideas por muy tontas, locas o atrevidas que sean. 4. No calificar ninguna idea de buena o mala. 5. Ser suelto (a) y espontáneo(a). 6. Dejar la organización de los resultados para después.

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Proceso de Construcción de la idea de negocio 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Lluvia de ideas de negocios Ampliación del Número de Ideas Clasificación de las ideas de negocios Macrofiltro Microfiltro Análisis DOFA Selección Idea de Negocio Final.

Factores a considerar en la lluvia de Ideas de Negocios 1. Orientación económica de la región o localidad. 2. El emprendedor como futuro empresario:  Estudios, Experiencia, Habilidades,  Actividad económica de la familia,  Actividad económica de las amistades. 3. Capacidad financiera:  Dinero disponible,  Otros activos,  Posibles socios,  Capacidad y posibilidad de crédito.

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EMPRESA DE HOY Orientación hacia el mercado Producir para satisfacer necesidades Mercado exigente Mercadeo se centra en la satisfacción del consumidor Utilidades con base en la satisfacción de sus clientes Se le da prioridades a los gustos y necesidades de los clientes Primero determina los deseos y las necesidades del cliente para ofrecerle un producto que lo satisfaga al máximo La dirección esta orientada a la maximización de la satisfacción de las necesidades para generar utilidades Primero fabrica el producto y luego encuentra la 7. 2. mercados futuros y la lealtad del cliente 10. La planeación es a largo plazo. 2. 6. Se centra principalmente en las necesidades de 10. 7. 5. EMPRESA DE AYER Orientación hacia la producción Producir para vender Mercado poco exigente Mercadeo se centra en la venta Utilidades con base en la venta Se le da prioridad al producto 1.DIFERENCIAS 1. manera de venderlo La dirección esta orientada al volumen de ventas 8. 8. en función de nuevos productos. 6. 80 . 5. 4. 4. Se centra en las necesidades del cliente y del vender mercado La planeación es acorto plazo 9. 9. 3. 3.

Bao poder de negociación de los oferentes 5. Las amas de casa encuentran dificultad para proveerse de un condimento natural que les de color y sabor agradable a los alimentos que preparan 27. El volumen de producción de cada oferente es baja 4. Mercado de Quibdó 12. tienen dificultad para suavizar su cabello con una crema que le de brillo. Ubicación geográfica de los productores lejana al mercado de Quibdó 11. Poca disponibilidad de medios de transporte 13. Los visitantes ó turistas encuentran dificultad para consumir platos típicos de la región 25. Fuentes de aguas afectadas por la disposición final de los residuos sólidos 20. La producción Agrícola es estacionaria 2. Habitantes del municipio de Quibdó encuentran dificultad para preverse de las frutas de la región de forma adecuada 23. Ausencia de una organización de los productores 10. en el departamento del Chocó 22. Alta presencia de intermediarios 6. bellezas naturales y conocer otras culturas 28. Habitantes del municipio de Quibdó encuentran dificultad para aprovechar el tiempo libre . Las mujeres profesionales y ejecutivas encuentran dificultad para proveerse de vestidos para todo tipo de ocasión 81 . Las amas de casa de Quibdó tienen dificultad para proveerse de alimentos de fácil y rápida preparación 29. Carencia de planificación de la oferta 7. Perdida de la producción frutícola por parte de los pequeños productores. El servicio de transporte no se ofrece al total de la población (comunidades) 16. del Atrato Medio. el sano esparcimiento y la recreación 24. Altos precios en el transporte de caja 15. Alto grado de desempleo en el municipio de Quibdó 19. Bajos ingresos mensuales en las familias 18. Impacto ambiental negativo del sitio de disposición final de los desechos sólidos 17. La oferta de productos agrícolas es dispersa 3. donde practicar deportes de aventura. Los turistas extranjeros tienen dificultad en Colombia. Vías de comunicación en mal estado 14. Inestabilidad en los precios 9.LLUVIA DE PROBLEMAS 1. El ingreso percapita de los habitantes del municipio de Quibdó es muy bajo 21. Las mujeres. jóvenes y adultas (14 – 50 años) del municipio de Quibdó. Las familias y hogares encuentran dificultad para proveerse de alimentos a bajos precios en la ciudad de Quibdó 30. color y fijación por más de un mes (30 días) 26. para conocer sitios. Dificultad técnica en la producción 8.

31. sin embargo. es necesario saber cómo descubrirlas. se requiere un proceso de reducción hasta encontrar el grupo de personas a las que se les puede ofrecer una solución a sus necesidades con alguna diferenciación de valor. pues aunque haya posibilidades. por lo tanto la pregunta a contestar es: CUAL ES LA INFORMACIÓN QUE SE REQUIERE PARA LEGAR FINALMENTE A DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO? Para tener una respuesta adecuada es necesario estudiar los siguientes aspectos: Conocer el mercado Quien quiera descubrir oportunidades en un mercado. Alto grado de accidentalidad en motos en la ciudad de Quibdó (Frecuentes accidentes de motocicletas en la ciudad de Quibdó) 32. Los turistas y visitantes tienen inconvenientes para proveerse de detalles ó regalos para sus familias y amigos a su regreso al lugar de destino (residencia) 33. primero necesita conocerlo. estas generalmente no son evidentes. Un mercado es un grupo de consumidores con un problema en común (necesidad) que quieren intercambiar algo de valor con quien ofrece bienes y servicios que puedan satisfacer sus necesidades. Las amas de casa tienen dificultad para proveerse de carnes 3. Un problema que siempre se va a encontrar es la diversidad de potenciales compradores. Las familias tienen dificultad para organizar y realizar sus fiestas y eventos sociales en el municipio de Quibdó 34. por esta razón no se puede pretender atenderlos a todos. 82 .2 OPORTUNIDAD DE MERCADO Aspectos Claves Para Identificar Una Posible Oportunidad De Mercado Hasta este momento se tiene claridad qué es una oportunidad de mercado.

Así por ejemplo.COMPRA Quién? Dónde? Cuándo? Cómo? Por qué? Para qué? USA DECIDE INFLUYE Conocer a sus posibles competidores Saber con quien se va a competir en un mercado es fundamental. quien desea crear una empresa debe evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales. lo mejor es encontrar formas nuevas o diferentes de atender las necesidades de los potenciales clientes y ofrecerles un valor mayor. afectan los negocios. Conocer las condiciones económicas Es indudable que las condiciones de la economía de un país influyen de manera directa la posibilidad de tener éxito en un negocio. el crecimiento económico del país. las fluctuaciones en las tasas de interés y de inflación. entre otras variables. Por esta razón. además. es necesario estar seguro de no tener que enfrentar una competencia directa con quienes ya están establecidos. la industria requiere un equipo que es posible construir como alternativa para no tener que importarlo a un precio mayor. Si su oportunidad de negocio la ha detectado en otro país. al descubrir los puntos débiles que se pueden superar. Aspectos como las condiciones del nivel de ingresos de los potenciales clientes. teniendo en cuenta que esta puede cambiar rápidamente y puede generar efectos a largo plazo. no debe olvidarse que vivimos en un mundo globalizado y por lo tanto las fluctuaciones de las monedas pueden tener una incidencia de gran trascendencia. es necesario conocer los efectos a en el largo plazo y su incidencia en el desarrollo de su idea de negocio. las oportunidades en la mayoría de las veces surge de manera evidente. 83 . la forma de hacerlo simple es estudiar la manera como se satisfacen las necesidades de los consumidores. no debe olvidarse que las condiciones varían de país a país.

por ejemplo. Conocer el ambiente político Las decisiones del gobierno tienen una importancia relevante en la creación de una empresa. entre otras. la entrada de la mujer al mercado laboral ha generado la posibilidad de ofrecer alimentos listos para consumir o que requieren una mínima preparación. Conocer el ambiente legal No debe olvidarse que las empresas en general tienen restricciones de tipo legal. Igualmente. un ejemplo son las posibilidades que ofrece la internet para hacer negocios en cualquier parte del mundo o la posibilidad de incorporar una nueva tecnología como puede ser el caso de cultivar tomates con semillas mejoradas genéticamente que pueden ser cultivados en todo el año. licencias de sanidad. las políticas para apoyar nuevas industrias con posibilidades de exportación permiten a sus gestores disfrutar de beneficios de gran significado para lograr el fortalecimiento de un negocio en sus comienzos. Por ejemplo. incumplirlas podría llevar a fracasar la idea de negocio. por la posibilidad de nuevos productos y nuevas formas de hacerlos. Conocer el ambiente social y cultural La manera como las personas viven y se comportan. Otras decisiones como las relacionadas con la participación de acuerdos de comercio pueden abrir interesantes oportunidades para nuevas empresas. queda por responder una de las preguntas más relevantes: 84 . también pueden ayudar a hacer una idea de negocio más atractiva. influye de manera directa y son la fuente de oportunidades de negocio. LAS CONDICIONES DE LA NUEVA EMPRESA Los aspectos antes planteados ayudan a encontrar posibilidades de oportunidades de negocio.Conocer las condiciones tecnológicas Los avances tecnológicos pueden hacer obsoleta una idea de negocio. para el caso de los alimentos existentes reglamentaciones especiales que protegen al consumidor con relación al uso de materias primas. sin embrago.

85 .TENGO LAS CAPACIDADES Y LOS RECURSOS PARA APROVECHAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DETECTADA? Para responder esta pregunta debo tener en cuenta los siguientes aspectos: LA FORMULA IDEAL CONOCIMIENTOS TECNICOS CUALIDADES PERSONALES Dirección Comunicación y relaciones personales Organización Gestión Control EXPERIENCIA + + + CAPACIDAD DE RESPUESTA Un objetivo definido Una persona que tenga la intención de ser empresario debe saber primero hacia dónde se dirige (objetivos). si esto no se tiene en cuenta. la ciudad o el país. Segura de tener una organización capaz de hacer realidad las actividades y las estrategias planeadas. Una manera de garantizar el cumplimiento de estas condiciones es mediante la formulación de la misión de la empresa. Segura de crear riqueza con sus actividades. Para fijar objetivos una empresa debe estar Segura que las actividades que va a desarrollar son útiles para la comunidad y ayudan al progreso del barrio. es altamente probable que tendrá que redoblar esfuerzos.

a la dotación de la infraestructura. 86 . esta situación es especialmente desventajosa si se intenta luchar con los competidores ya establecidos. La mayoría de las veces es necesario destacar la posibilidad de generar rentabilidad en el corto plazo. No debe descartarse la posibilidad de no tener planta de producción. El desarrollo de actividades de comunicación como publicidad. así: Área Financiera: la ausencia de suficientes recursos financieros representa una barrera para entrar a un mercado atractivo. Sin embargo. Fijar un precio atractivo que mantenga un equilibrio con el valor ofrecido o generado. es indispensable contar con los recursos requeridos para poder hacer realidad una diferenciación visible ante los potenciales clientes y de esta forma aprovechar tal oportunidad. es posible que existan empresas con capacidad ociosa que pueden fabricar su producto.Los recursos disponibles A pesar de tener ubicada una oportunidad de negocio. esta alternativa tiene sus riesgos. Un sistema de distribución que pueda garantizar un mejor suministro a los compradores potenciales. en algunos esta puede demorarse años. promociones de venta y en especial una vocación de servicio al cliente que permita construir una relación a largo plazo. Debe examinarse las posibilidades de suministro de materias primas en forma permanente y las dificultades que se pueden presentar en el futuro. lograr construir una marca atractiva y desarrollar un empaque o una etiqueta innovadora son elementos esenciales. debido a las inversiones en investigación y desarrollo. Sin embargo. Área de Mercadeo: es imprescindible ofrecer al mercado una solución a las necesidades de sus potenciales clientes con una visible diferencia. Para detectar las fortalezas y debilidades debe hacerse una evaluación de las áreas operacionales más críticas que serán los pilares fundamentales para hacer realidad una idea de negocio. también puede convertirse en una ventaja por la posibilidad de ser más flexibles al tener gastos de operación comparativamente más bajos. antes de realizar la primera venta. Algunas ideas de negocio requieren de grandes cantidades de dinero simplemente para empezar. Área de Producción: es muy posible que los costos iniciales de producción sean altos por los bajos volúmenes de la misma. al estudio de mercado o a la publicidad que es necesario emplear.

87 . contar con los recursos para hacer realidad la empresa. sin embargo. desde el principio siempre hubo una filosofía de servicio y de respeto por el cliente. cuidando cumplir celosamente los valores y principios que rigen la vida humana. De no ser así. si está dispuesto a hacer sacrificios para convertir en realidad sus metas. Es decir. En el mundo actual nadie puede pretender hacer las cosas individualmente. es posible que haya identificado una oportunidad para otro. teniendo claro que en el transcurso del tiempo puede encontrar nuevas ideas y nuevas formas de hacerlas realidad.Sólo después de comprobar que se tienen las condiciones necesarias para aprovechar una oportunidad de mercado debe intentarse iniciar una nueva empresa. es necesario plantear la pregunta decisiva: QUÉ CONDICIONES DEBO TENER PARA CONVERTIRME EN UN EMPRESARIO? Es indudable que usted pudo haber identificado una oportunidad. por lo tanto debo cederla (venderla) a quien la pueda explotar. sin embargo. Las condiciones del Empresario Finalmente. El inicio de los negocios considerados exitosos tienen la misma historia: se han distinguido porque desde el principio sus gestores forjaron su negocio con una clara convicción de que la permanencia de su empresa estaba en relación directa con la posibilidad de establecer con sus clientes una estrecha relación. fruto de poner su talento en la búsqueda de las mejores soluciones para incrementar la calidad de vida de los seres humanos. si usted posee parte de los requisitos es conveniente buscar a otra persona o empresa que pueda cubrir la debilidad detectada. derivada de la vocación de servicio. pueden faltar algunas condiciones personales que son fundamentales examinar: Cuál es mi talento? Está relacionado de manera congruente con la idea de negocio que tengo en mente? La forma de saber esto es analizando si la actividad que va a desarrollar el nuevo empresario tiene una trascendencia especial en su vida. es momento de compartir para hacer realidad muchas ideas que reposan en nuestras mentes y en nuestras ilusiones frustradas.

BP: EL contacto de fuentes de financiación es básico para el desarrollo del proyecto. teniendo en cuenta que las alternativas calificadas como de AP serán aquellas cuya factibilidad de éxito está prácticamente asegurada. Hacen referencia al nivel de inversión y financiación necesarios para el desarrollo de la idea. piense mejor que la riqueza llegará como consecuencia de ser fiel al principio básico. Aspectos Económicos – Financieros. pues rápidamente llegará la desesperación. no intente iniciar una empresa. sólo se podrá triunfar si se logra dar una respuesta integral a los problemas de los seres humanos colocando nuestro talento y sabiduría en la búsqueda de mejores soluciones orientadas a mejorar la calidad de vida de quienes serán nuestros futuros clientes. Dentro de éstos se encuentran: Grado de inversión total AP: La inversión requerida durante el desarrollo del proyecto es mínima BP: La idea exige una alta inversión para su desarrollo Capital de trabajo requerido AP: El capital inicial de trabajo es relativamente bajo BP: La inversión inicial es extremadamente alta Relación beneficio / costo esperada AP: Los beneficios que se obtendrán del desarrollo del proyecto son muy altos respecto a los costos que esta implica BP: Los costos implicados en el proceso superan los beneficios que se obtendrán Expectativa de liquidez del negocio AP: La oportunidad de negocio muestra una alta liquidez BP: El proyecto aparenta una baja liquidez Necesidad de fuentes externas de financiación AP: La inversión no requiere la búsqueda de fuentes de financiación y/o se encuentra ésta se encuentra fácilmente disponible.3 ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA IDEA DE NEGOCIO Los parámetros de evaluación a tener en cuenta deberán estar relacionados con ciertas categorías y se calificarán como de “Bajo Potencial (BP)” o “Alto Potencial (AP)” según respondan a los factores igualmente indicados.Si no puede dejar de pensar en cuánto dinero va a ganar. 3. 88 .

Si buscas ser un emprendedor sostenible necesariamente has de contar con un equipo de trabajo con el fin de aunar esfuerzos y recursos. Es esencial la construcción del sueño colectivo.4 FORMAS DE ASOCIATIVIDAD Los sueños son una visión de futuro a partir de la recreación del presente. 89 .3. en tu familia. es un acto individual y colectivo. el cual puede nutrirse de ciertos elementos y herramientas de otros emprendedores que han caminado a lo largo de la historia y que han conocido derrotas y victorias para consolidar empresas prósperas. de la comprensión. de actuar y de vivir la vida? ¿Quieres ser precursor de sí mismo y de tu región atreviéndote a tener otros sueños dentro de una comunidad emprendedora? Sueña. La aventura de ser precursor de si mismo y de nuestras empresas conlleva un aprendizaje vital. con tus amigos y en tu comunidad realiza ejercicios de preguntas y respuestas para construir tus sueños y para determinar si hay prejuicios o miedos que les impiden tener grandes sueños. La aventura de crear una empresa conlleva riesgos y sacrificios y tus sueños te ayudarán a subir la cima. ¿Quieres tu reproducir esa cultura? ¿Quieres intentar otra forma de pensar. de la protección de los derechos de los demás y del medio ambiente y de la paz con justicia social. en el marco del amor. Por ello es necesario soñar el País y la empresa que queremos para de esta manera lograr ser precursores de nuestro destino y realizarnos integralmente como personas. es un norte que impulsará y transformará tu vida personal y colectiva. como un impulso vital. En muchas regiones de nuestro País nuestras familias crecieron bajo la concepción de que su supervivencia dependía del cargo o del auxilio que le otorgara un político de turno. de la responsabilidad o ética del cuidado. visualiza y comparte tu nueva creación. así como para construir colectivamente los sueños. Por eso es importante que desde el comienzo sueñes cuál es el País y la empresa que quieres tener. creativo y de fe que te señala el rumbo a seguir. En tu clase. esa visión que desde el principio concebiste te ayudará en el presente. amorosa y respetuosa los altos derroteros que te has fijado. aprovechar la riqueza de la diversidad y entre otras muchas cosas. Tus sueños te marcarán los derroteros de tu actuación. único e irrepetible. desarrollarte armónica e integralmente como persona dentro de una comunidad. a construir de manera efectiva. de la alegría.

los vecinos. Son muchos los requisitos y procedimientos relacionados en la Guía. En el contexto del trabajo asociativo y planificado se presenta esta guía de procedimientos jurídicos para que tengas las herramientas necesarias para la constitución de tu empresa y para el cumplimiento de los requisitos jurídicos y administrativos necesarios para desarrollar válidamente el objeto empresarial. se podrán solicitar créditos. Hay que construir esos sueños paso a paso en forma sólida y uno de los prerrequisitos esenciales es el de observar las normas que regulan la respectiva actividad empresarial. con los profesores. las fundaciones o con otras empresas. para proteger los derechos fundamentales de las personas. con la familia. para salvaguardar la propiedad y entre otros para proteger el medio ambiente y la salubridad pública. en la medida en que una gestión enmarcada en la legalidad permitirá desarrollar el objeto de la empresa o asociación. Desde ningún punto de vista es aconsejable hacerse el de la vista gorda y omitir las reglas que ha establecido el Estado a través de las leyes dictadas por el Congreso de la República y de los actos administrativos expedidos por Gobierno Nacional. cuáles debes priorizar. nacional e internacional. según sea la actividad empresarial que vas a desarrollar y la forma cómo quieres asociarte los requisitos que debes cumplir. 90 . Algunos empiezan sus actividades desconociendo las normas que las rigen y los requisitos establecidos para desarrollarlas válidamente. concursar para obtener beneficios y en fin participar en condiciones de igualdad en el mercado nacional e internacional. las organizaciones o instituciones del orden municipal. sin embargo deberás analizar. de tal manera que se pueda realizar un trabajo asociativo con los compañeros de estudio. podría privarte de las ventajas que trae el trabajo asociativo. el tiempo requerido y la forma como tu equipo llevará a cabo las tareas necesarias para el efecto. Pretender desarrollar el plan de negocios que has escogido con un grupo y unos horizontes muy restringidos. porque el sueño de consolidar empresas prósperas sólo puede llevarse a cabo si nos esforzamos por hacer bien las cosas desde el principio. Cada requisito establecido tiene una razón de ser. ya sea para el beneficio de la comunidad en desarrollo del principio de la solidaridad.Este equipo no necesariamente es único y estático sino que puede ser dinámico y estar inscrito dentro de una red social de emprendimiento. contratar válidamente. porque es importante dimensionar desde el comienzo todas las actividades que debes efectuar.

DECIDIENDO LA ESTRUCTURA LEGAL PARA TU EMPRESA En Colombia los empresarios pueden ser individuales o sociales: Individuales quienes ejercen su actividad mercantil sola. El trámite puede adelantarse ante la Cámara de Comercio. como personas naturales. quienes ejercen su actividad mercantil en compañía de otras personas. y sociales. Ser empresario individual o social tiene unas ventajas y desventajas las cuales deben ser analizadas a fin de determinar si es mejor actuar sólo o crear una sociedad que respalde tu operación comercial. Para ello debe realizar los trámites necesarios ante la Cámara de Comercio ubicada en el lugar donde la persona tenga su domicilio principal (lugar donde vive). El trámite de matricula debe realizarse ante la Cámara de Comercio ubicada en el lugar donde la persona tenga su domicilio principal (lugar donde vive). y todos tus bienes serán garantía del pago de las deudas contraídas. A continuación te explicamos: Empresarios individuales que ejercen como personas naturales Si decides ser un empresario individual tienes que tener en cuenta que tú tendrás una responsabilidad ilimitada frente a tus acreedores. por las deudas que contraigas. Debe matricular el establecimiento de comercio. directamente o a través de los jueces. Debe inscribirse en el Registro Único Tributario (RUT) y obtener el número de identificación tributaria NIT: Este requisito es necesario para cumplir con las obligaciones tributarias ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales. lo que significa que tus acreedores podrán solicitarte el pago total de lo adeudado. Este requisito es indispensable solo si el comerciante requiere de un local comercial o establecimiento de comercio donde desarrolle su actividad empresarial. La matrícula debe obtenerse dentro del mes siguiente a la fecha en que comenzó a ejercer el comercio. Para que una persona común y corriente pueda ser comerciante y desarrollar una actividad empresarial debe cumplir con los siguientes requisitos:  Debe matricularse como comerciante: Este requisito permite que una persona se dé a conocer como comerciante. utilizando la forma de una sociedad comercial o empresa.   91 .

el aporte de trabajo no tiene estimación. Lo más importante para elegir la estructura legal de tu empresa es conocer cada una de las reglas o leyes. Estas formas de organización empresarial tienen sus ventajas y desventajas. 92 . puedes crear tu empresa utilizando cualquiera de las formas societarias que se relacionan a continuación. Responsabilidad limitada. para luego repartirse las utilidades fruto de la actividad de esa empresa o actividad social. Sociedades de Personas: De Hecho: Figura con un mínimo de dos socios y un máximo indefinido. Comandita Simple. Esta forma es típica del sector artesanal. en el caso de que esas ideas sean emprendimientos compartidos hablamos de sociedades. etc.  De capital: Anónima. la responsabilidad de cada socio frente a las deudas que contraiga la empresa. 3. no se constituye por escritura pública. Por acciones. Colectiva.Empresarios sociales Si decides aventurarte y ser empresario en compañía de otros amigos. su denominación. o representado en otros bienes. la administración de la sociedad. Por medio del contrato de sociedad dos personas o más se comprometen a hacer un aporte a una empresa que puede ser de tipo monetario. el comercio minorista. también entre profesionales. Así que debes analizar cuál es la sociedad más conveniente según el tipo de negocio que quieres desarrollar. las cuales varían según el número de socios que se necesiten.5 TIPOS DE SOCIEDAD SOCIEDADES MERCANTILES Las ideas empresariales necesitan de un marco legal sobre el cual constituirse. la administración se hace de acuerdo a como los socios decidan. y los servicios de artes y oficios. o en trabajo.  Mixtas. según el tipo de negocio elegido. En una clasificación inicial de los tipos de sociedades encontramos:  De Personas: De hecho. la responsabilidad es ilimitada y solidaria. bajo las cuales debes manejar tu empresa y los numerosos requisitos municipales o distritales que se requieren para operar la empresa.

Los socios están en situación de ser miembros de la junta directiva. La administración depende de todos. Sociedad en Comandita por Acciones: se conforma por uno o más socios gestores con responsabilidad ilimitada y cinco o más comanditarios con responsabilidad limitada.Sociedad Colectiva: Está conformada por dos o más personas. el capital aportado esta representado en acciones y la responsabilidad va hasta el monto de los aportes. La razón social se forma con el nombre o apellido de uno o mas socios junto con la expresión & Compagina. En C. el capital se representa por títulos de igual valor. La razón social debe figurar bajo el nombre o apellido de los gestores seguida de & Cía. e Hijos etc. La razón social se forma con el nombre de la empresa junto con la expresión S. El gestor puede aportar trabajo e industria y son quienes administran y representan la empresa. la responsabilidad en principio es hasta el monto de sus aportes pero se puede estipular mayor responsabilidad de uno o varios de ellos. Los comanditarios solo pueden ser delegados de los gestores para la representación de la empresa. los comanditarios responden según sus aportes. Este tipo de sociedades se ajusta mejor para pequeñas empresas de tipo familiar. esta sociedad es típica en empresas de mediano tamaño y de carácter cerrado. Sociedad en Comandita Simple: En ella pueden haber dos o más personas. en cuanto al trabajo no se estima su valor y este no forma parte del capital social. los gestores responden solidaria e ilimitadamente. en cuanto a la participación de los socios en la administración es igual que en la comandita simple.A. Todos los socios son administradores pero pueden delegar a uno consocio o a un extraño. El aporte de trabajo no tiene estimación y no se considera capital social. La razón social esta conformada por el nombre de la empresa seguida de S. Este tipo de sociedad es característico de las grandes empresas. el aportante de industria puede recibir utilidades por tal hecho ó liberar acciones e industria. que comparten una responsabilidad ilimitada y solidaria. en este caso el gestor puede liberar acciones con su aporte de industria. Sociedades de Capital: Sociedad Anónima: Tiene un mínimo de cinco socios y un máximo indefinido de ellos. sin embargo la junta puede nombrar a un gerente. los aportes pueden ser en dinero o bienes. La razón social esta 93 .A. Hermanos.C. un gestor y un comanditario. representantes legales ó funcionarios de la misma empresa. S. Es común en pequeñas empresas. Sociedades Mixtas: Sociedad de Responsabilidad Limitada: Presenta un mínimo de dos socios y un máximo de veinticinco (25) el capital esta dividido en cuotas de igual valor.

es importante tener claro cuántos y cuáles son los recursos con los que va a empezar la empresa. dio algunos consejos. Así mismo. "A su vez. Este tipo de sociedad es frecuente en pequeñas y medianas empresas. además. "Es fundamental. invitó a consultar el portal www. Hoy en día el proceso de registro de la empresa es mucho más ágil". Siga esas dos vías. consultar las expectativas y necesidades del mercado. la tecnología y la localización".ccb. "La segunda recomendación es la formalización de la empresa.formada por el nombre de la empresa seguida de la expresión Ltda. destacó Molina. crear una empresa requiere de elementos importantes. por un lado teniendo la convicción de querer crear empresa y por otro lado que tenga buen ánimo. "Básicamente hay dos recomendaciones: la primera es seguir el proceso empresarial. "es importante estar seguro de que la idea de negocio es innovadora y ganadora". La gente. Mauricio Molina de la CCB. Hay que entender que hacer empresa debe ser parte del proyecto de vida". finalmente. anotó el líder gremial. asegura el director del programa Bogotá Emprende la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB). El director de Bogotá Emprende. Nadie más dice si una empresa va a ser exitosa o no que los clientes futuros del producto o servicio". 94 . al respecto. la vía empresarial que es la vía de la planificación y las proyecciones y la vía legal que es la de formalizar.6 FORMAS JURÍDICAS PARA CREAR EMPRESA Pasos y recomendaciones para crear una empresa Además del registro en la Cámara de Comercio. en un tiempo no mayor a seis días. 3.co donde se encuentra publicada información completa sobre el tema. En un mercado competitivo es obligatorio estar formalizado legalmente esto es mucho mas simple y rápido de lo que la gente cree. resaltó Molina. dijo Molina.org. entusiasmo y decisión. sostiene el directivo. "La mejor forma de mezclar estos cuatro ingredientes es elaborar un plan de empresa que permita identificar la viabilidad del proyecto".

para la constitución y puesta en funcionamiento de una compañía. y de 10 a 2. que reduce de 57 a 6 días la constitución legal de la empresa. Preparar los documentos para la constitución de la compañía.Proceso de innovación para creación de empresa De acuerdo con Proexport. Cualquiera de las anteriores modalidades puede ser adoptada por un extranjero con el fin de adelantar sus negocios en Colombia. es posible utilizar figuras contractuales como consorcios. Efectuar el registro mercantil y obtener el NIT de la compañía o sucursal a través del diligenciamiento del Registro Único Tributario (RUT) ante la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. los trámites registrales. Si se va a establecer una sociedad. las empresas unipersonales y las sucursales de sociedad extranjera está reglamentada por el Código de Comercio. empresa unipersonal o sucursal se deben seguir los siguientes pasos: Decidir si se va a establecer una sociedad o una sucursal. Registrar la inversión extranjera en el Banco de la República. Obtener las cartas de aceptación de los cargos de la compañía. La forma y constitución de las sociedades comerciales. Registrar la inversión extranjera en el Banco de la República. Registrar los libros de la compañía en la Cámara de Comercio. Pasos para crear una empresa De acuerdo con la Cámara de Comercio de Bogotá. Abrir una cuenta bancaria. uniones temporales y joint ventures. Elevar y/o protocolizar en escritura pública los documentos de constitución de la sociedad o establecimiento de la sucursal. financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). se debe elegir el tipo societario. en Colombia se está implementando un programa de simplificación de trámites. Obtener el NIT de los accionistas extranjeros a través del diligenciamiento del Registro Único Tributario (RUT) ante la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. sea ésta una sociedad. 95 . Adicionalmente.

ARP Certificado de Registro de los contratos Condiciones laborales ambientales Certificado de Sayco y Acimpro Otros Trámites para iniciar la actividad Apertura de cuenta corriente o de ahorros Registro de libros de comercio Registro único de proponentes 96 . RUT Trámites específicos Trámites laborales Trámites relacionados Trámites relacionados según la ubicación de con la vinculación de la empresa personal Certificado del uso del Certificado del uso del suelo suelo Paz y Salvo y/o recibo de pago Afiliación en la Caja de de Impuesto de Industria y Compensación Familiar Comercio Certificado de Condiciones Afiliación en la EPS de Sanidad Afiliación en las Certificado de Seguridad y Administradoras Prevención de Riesgos Profesionales.Trámites registrales Trámites hasta el registro correspondiente Certificado de homonimia Escritura pública Inscripción ante la Cámara de Comercio Registro mercantil Matrícula mercantil Certificado de Existencia y Representación Legal Registro Único Tributario.

es necesario reinventar la rueda. este año sí voy a hacerlo". pregúntate por qué estás tratando de iniciar un negocio. paso. Otros. tratar de reinventar la rueda es una gran pérdida de tiempo.3. Algunos tienen miedo de empezar. Cuando hayas terminado. pero luego. 97 . Piensan que deben empezar con un pizarrón en blanco y determinar qué tipo de producto (o servicio) pueden inventar. Para la mayoría de la gente que inicia un negocio. pregúntate lo mismo en relación con tu vida en el trabajo. algo que les impide tomar ese primer. se abren más de 1 millón de negocios nuevos en Estados Unidos? Aun así. busca por un hilo conductor (por ejemplo: tal vez hay una necesidad de un negocio que se dedique a las cosas en las que eres realmente bueno). en la parte superior izquierda escribe lo siguiente: "Aspectos sobre mí mismo". el punto no es descubrir algo único de lo que nadie haya escuchado jamás. Del otro lado del papel. Finalmente. dibuja una línea debajo de ambas listas y pregúntate: "Si hubiera de tres a cinco productos o servicios que pudieran mejorar mi vida personal. y qué no. sobre tu empleo actual. cada año. claro. para tener éxito. una vez que sepas por dónde buscar. así como las características buenas y malas que la demás gente ve en ti. simplemente se sienten abrumados por la idea de que tienen que empezar desde cero. no pasa nada. Se trata de responder a la siguiente pregunta: "¿Cómo puedo hacer algo mejor?" o "¿Cómo puedo hacer diferente lo que el tipo de enfrente ya está haciendo?" Empieza a Moverte ¿Cómo se gesta una idea? Primero. enlista las cosas en las que creas que no eres muy bueno o que no te guste hacer. Pero a menos que seas un genio de la tecnología. toma un pedazo de papel y. por cada estadounidense que empieza un negocio. y crucial. Cuando termines. existen tal vez algunos millones que inician cada año diciendo "Ok. Luego. Todo mundo tiene sus propias limitantes. Enlista 7 cosas sobre ti mismo. temen que su futuro sea incierto o que fracasarán inmediatamente. Se preguntan: ¿Qué puedo hacer que nadie más haya hecho antes? En otras palabras. cosas que te guste hacer o en las que eres realmente bueno.7 LECTURAS SOBRE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO ¿Cuál es la Idea? Las ideas de negocios están por todas partes. piensan que. Una vez que hayas completado tu lista. Examina también qué es lo que te gusta. enumera cada uno de estos aspectos. ¿cuáles y cómo serían?". Por Rieva Lesonsky ¿Sabías que.

Zanker pensó que él podía hacer las cosas mejor. en 1993.Un Ejemplo Concreto Déjame ponerte un ejemplo. Wow! El concepto era sencillo. quien logró amasar una fortuna al fundar y después vender The Learning Annex. dos jóvenes empresarios de mi ciudad. Recientemente. y finalmente una cadena de franquicias. Regresó a su casa en la ciudad de Nueva York y. uno de ellos dijo. 98 . sobre todo solteros y solteras en busca de realizar alguna actividad durante sus ratos libres. una empresa que ofrecía masajes por terapistas especializados y cobraba US$ 8 por nueve minutos de masajes en la espalda. y lo logró. mostraron su frustración ante tal situación. Ideas a la Medida Las ideas están por todas partes. los negocios de "pinta tu propia cerámica" se volvieron súper populares. se lanzaron a la creación de bares para degustar vino. Posteriormente. Tuvieron mucho éxito entre gente joven. Divisó a un hombre en el parque vendiendo "masajes" a dólar por minuto. estos jóvenes hicieron lo que mucha gente no hace: pusieron en la práctica su idea. microcervecerías. pero nadie lo había puesto en práctica. muy ordenada y bien planeada. a pequeños pueblos. Yo vivo en una pequeña ciudad. La mayoría de los restaurantes de comida rápida se localizan cerca de los barrios habitacionales. finalmente. pero después se fueron moviendo hacia áreas conurbadas y. Momentos de Inspiración La inspiración está por todas partes. añadió a su tienda mercancía relacionada con esta actividad e implantó un servicio de masajes a domicilio. una compañía de educación para adultos. Un día. Aun cuando el tipo parecía no ser muy bueno como masajista.. Empezaron en ciudades grandes. abrió su compañía The Great American Backrub. la inspiración le llegó mientras disfrutaba de una caminata por el parque. En las áreas de oficina. "¿No sería genial un servicio de reparto de alimentos en las empresas?". Zanker. Iniciaron un negocio de reparto de comida en las oficinas de la ciudad.4 millones al año. estaba caminando por un parque en San Francisco cuando tuvo una idea. no existen lugares accesibles para salir a almorzar al medio día. su negocio se jacta de vender US$ 5. en varias ciudades de Estados Unidos y Canadá. Hoy. Hace unos años. mientras se lamentaban sobre su situación. la gente hacía cola para sus servicios. Finalmente. Y todo inició porque escucharon sus propias frustraciones y se decidieron a hacer algo al respecto. etc. Para el empresario Bill Zanker. Algunos otros empresarios.

vecinos y amigos. habla con la gente para ver qué opinan. familiares. Y no estoy implicando que sea fácil. estos lugares se llenan de docenas de pequeños niños pintando vajillas de cerámica. Durante los fines de semana. tienes mucha tarea por hacer. Una de las mejores formas de determinar si tu idea va a funcionar en tu comunidad es hablando con gente que ya conoces. Todo lo que tienes que hacer es preguntar. suburbana compuesta en su mayoría por familias los empresarios empezaron a apuntar sus baterías hacia un mercado prometedor: los niños. Habla con tus colegas. una comunidad pequeña. diarios. No te duermas en tus laureles y. Agrega un poco de tu propia creatividad a cualquier concepto. No temas que vayan a robar tu idea (es poco probable). adaptar un concepto ya existente no es cuestión de elección. ni intimidante como mucha gente lo cree. Pregúntales: "¿Comprarías / pagarías por ello?" y "¿Cuánto estarías dispuesto a pagar y por qué?" Determinar lo que quieres hacer es solamente el primer paso. El punto es el siguiente: Puedes tomar cualquier idea y adaptarla a tu comunidad. Tu lista debe incluir aunque no limitarse las publicaciones de negocios más recientes. Es un proceso que requiere de sentido común y de llevarse a cabo paso a paso. El primero: Determina qué es lo que quieres hacer. ¡Pon Manos a la Obra! Iniciar un negocio nuevo no es una gran ciencia. es algo que debes hacer si es que quieres tener éxito en tu negocio. en lugar de la escena de los solteros. Los niños celebran allí sus fiestas de cumpleaños y los clientes siguen llegando. Algunos Tips Extra Echa mano de todo tipo de publicaciones (libros. digas: "ahora sí. Pero no es tan complicado. Pero lo más importante es actuar. Después. Si te encanta el tenis. por supuesto que no lo es. De hecho. tal vez puedas pensar en un producto o servicio relacionado y lo mismo aplica para cualquier otra actividad de tu interés. año con año. folletos) e incluso del Internet como fuentes de ideas e inspiración. Haz que este año sea el "bueno".Cuando estas ideas llegaron a mi ciudad natal. toma un paso a la vez. revistas. Tus hobbies y pasatiempos pueden llevarte en la dirección correcta. 99 . Así que. Una vez que tengas una idea en mente. este año empiezo un negocio".

Karen Álvarez siguió los pasos de Cochrane. ya que entienden con exactitud lo que el usuario necesita.para que evalúe el producto. pero la inventora estaba consciente de que el accidente podía haber sido fatal. acto seguido fundó la empresa que hoy se conoce como KitchenAid. Quizá termine con un "invento de un millón de dólares".las personas abandonan ideas que tienen un auténtico potencial de mercado. Cochrane ideó su producto porque estaba harta de que sus mejores vajillas se rompieran al lavarse después de las fiestas. Los inventores que tienen éxito con frecuencia diseñan productos que les solucionan sus problemas. piense en la forma de solucionar el problema. se dan por vencidos. El niño no se lastimó. Cuando un producto le cause dolores de cabeza. los inventores deben recurrir a una persona del medio -alguien en el ramo de los inventos. 100 . Banco de Ideas Las mejores ideas surgen de la vida cotidiana. Su The Baby Comfort Strap surgió a raíz de la caída de uno de sus hijos.Ideas Brillantes Lo que debe hacer para que sus ideas no se queden en el tintero. Después. En 1886. Mi trabajo durante más de veinte años con inventores me ha enseñado que -a menudo. Por Don Debelak Todos los años. Conocía con precisión el tipo de producto que quería crear porque ella sería su primera usuaria. En vez de archivar sus ideas. ¿Por qué descartan la idea? Principalmente porque no saben cuál es el paso siguiente o no están seguros de que su idea se venda. Josephine Cochrane inventó la lavadora de platos. invierten en ella parte de sus ahorros y la trabajan durante un tiempo. miles de inventores tienen una idea.

José Godínez. pero actualmente el consumo local acapara toda su producción. no pierda de vista este negocio que tiene mucho futuro. Si usted tiene conocimientos de acuicultura o contactos con personas dedicadas a este ramo. El tiempo de reproducción del camarón es de entre tres y cuatro meses por estanque. Este tipo de negocio requiere de una inversión considerable. por lo tanto representa un negocio muy atractivo. con 160 años de experiencia y con más de 600 tiendas a nivel mundial está entrando en nuestro país con una inversión de US$250 millones y acaba de abrir su primera tienda en la ciudad de Puebla. El kilo de camarón fresco vendido al pie de granja tiene un precio de $60 (este camarón no ha sido sometido a ningún tipo de proceso).8 CASOS SOBRE IDEAS DE NEGOCIO Ideas de Negocios Ideas y oportunidades de negocios Por Caroll Solís La camaronicultura (cultivo de camarón en granjas) se ha desarrollado en el mundo desde hace aproximadamente 30 años. El agua que llena los estanques es después utilizada en la agricultura pues contiene un alto grado de vitaminas y nutrientes. hace dos años decidieron cambiar a la producción de camarón. Para Vender En Serio Una empresa de ropa holandesa. En México esta rama de la acuicultura ha sido todavía poco explotada. 101 . Sólo para los próximos 18 meses se prevé la apertura de diez nuevos establecimientos en las principales ciudades de México. dedicada a la crianza de camarón en agua dulce. pero debido a la insuficiencia en la producción de larva. C&A. y de cada estanque se obtiene una tonelada en promedio. concepto completamente novedoso en México. un empresario tapatío inició hace seis años una granja acuícola en Colima.3. En un principio fue planeada para la producción de langostino. a diferencia de los países asiáticos. Godínez invirtió cerca de $6 millones. Este tipo de camarón suele producirse en agua dulce. En un principio tenían planeado exportar. y en diez años se calcula habrán entre 30 y 35 más. Algo que ha ayudado a estas granjas es la comodidad de poder tener camarón todo el año y no estar sujeto a las vedas naturales. y se calcula que en dos años y medio se pueda recuperar la inversión.

ya que esta empresa está desarrollando una red de proveedores nacionales que. Los tipos de departamentos que manejan son: jóvenes preparatorianos. hay mucha gente que estaría dispuesta a pagar muy bien la asesoría profesional en esta materia. Francisco Jiménez. Si usted se dedica a asesorar empresas en materia de sistemas de cómputo. Especializarse en la plataforma Mac puede llegar a ampliarle la base de clientes en un interesante porcentaje. trabajo editorial. dice al respecto de la relación de esta empresa con sus proveedores: "C&A cree en las relaciones a largo plazo. así como un departamento de juguetes recreativos y didácticos. el producto se hará publicidad por sí solo. este es un nicho que actualmente presenta en México una buena oportunidad de negocio. playa. maternidad. No tema a los controles de calidad. jóvenes profesionistas. y piense que si usted ajusta su producción a ese estándar. 102 . entre otras disciplinas.Esta empresa tiene presencia en Europa. y en América está en Brasil. los cuales esperamos continúen creciendo junto con la empresa". lencería y corsetería. Todos aquellos que se dedican al diseño. la publicidad. provocando en muchos casos que los mismos usuarios se asesoren entre sí. sin embargo en muchas empresas la compañía. pueden maquilar ropa para sus tiendas. suelen trabajar con Macintosh. Su director de operaciones. Argentina. pues esta compañía podría convertirse en uno de sus mejores clientes. cumpliendo con los estándares de calidad internacional que requiere la compañía. Para incursionar en el mercado mexicano invirtieron más de dos años en la investigación y diseño de este nuevo concepto innovador. o el ingeniero responsable de dar soporte técnico suelen desconocer el funcionamiento del sistema Mac. Aquí aparece una atractiva oportunidad de negocio para aquellos que se dedican a la fabricación de ropa y accesorios de moda. Y si usted ya conoce este sistema no se lo tenga tan guardado. y ahora en México. Experiencia Que Se Paga Bien ¿Trabaja usted con plataforma Mac? Seguramente se habrá dado cuenta de la escasez de ingenieros capacitados y conocedores de este sistema. donde cada departamento está ambientado acorde a la generación de sus clientes y al estilo de vida de los jóvenes mexicanos. y por eso está comprometida a apoyar el desarrollo de proveedores mexicanos. cosméticos y perfumería. No deje pasar esta oportunidad.

como dice Squire. si quieren las 24 horas. la pareja tiene cuatro locales y seis años de rentar sus pedales a 30 mil clientes cada año. explica Squire. Hoy en día. "ir al trabajo en bicicleta es una tendencia que está en su apogeo en Europa". Pedalear El mercado de la renta de bicicletas no es nuevo para los entrepreneurs Josh Squire y Yuval Degani (ambos de 30 años de edad). En Estados Unidos están concentrados principalmente en estados como California y Florida. Esta especie de estación de bicicletas les ha dado muy buenos resultados. A pesar de su éxito. el dúo no está contento en seguir pedaleando sin esfuerzo. En México este negocio puede ser muy interesante sobre todo en los lugares de playa y centros turísticos. la máquina automática para renta de bicicletas que Squire and Degani inventaron. ¿Suena simple? Esa es justamente la idea. la máquina carga inmediatamente el importe a su tarjeta. LeisureTec está explorando también el mercado europeo. Pedalear.. Los hoteles grandes se presentan como el lugar más adecuado para establecer estos centros automatizados de renta de bicicletas por el número de clientes potenciales que son huéspedes en estos establecimientos. Funciona de la siguiente manera: ``el cliente inserta su tarjeta de crédito como en un cajero automático. En su caso prefiere tener pocos clientes con quienes pueda establecer relaciones duraderas. Como propietarios de LeisureTec. 103 . y que definitivamente existe un atractivo mercado para quienes decidan ofrecer este servicio. Bike Station intenta proveer a los turistas y peatones la conveniencia de usar una bicicleta. De hecho. una compañía de renta de bicicletas ubicada en Chicago. para sacar la bicicleta''. Omaña cobra unos $550 por hora de servicio. y comenta que en México hay poca competencia bien preparada en esta plataforma. El tipo de mercado al que hay que dirigir un servicio de este tipo está compuesto principalmente por personas que manejen tarjeta de crédito y de cualquier edad. aunque es más común encontrar distribuidores del equipo que con muy buena voluntad y disposición quieren apoyar a los usuarios pero carecen de la capacitación adecuada. y quizá por éste mismo. Saliendo a las calles este verano. las llantas están en movimiento para Bike Station. y sin embargo la demanda de soporte es cada vez mayor. ingeniero especializado que se dedica a dar soporte a este tipo de equipos. Cuando éste regresa la bicicleta. nos dice que en la ciudad de México existen sólo cerca de 20 especialistas en Mac.Felipe Omaña. la siguiente etapa de lo que han emprendido parece ser la más excitante. Inc.

¿Qué es lo que sabe hacer y en qué le gustaría trabajar (todo que hacer = todo saber). ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ c) La cantidad mensual que vendería. teniendo en cuenta: a) El costo de Producción (Costo mano de obra. Costo otros insumos. cuales podría usted producir. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 104 . ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2.3. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ d) ¿Cuáles son los clientes que comprarían el bien ó servicio a producir? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO TALLER PLAN DE IDEA DE NEGOCIO Trabajo para el desarrollo del Plan de Idea de Negocio “Aspectos Claves a tener en cuenta”.9 TALLERES: IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO. ¿Con qué recursos cuenta? a) Financieros. prestación y precio de este bien ó servicio en el mercado. De los bienes ó servicios que requiere mi comunidad. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ b) Cuál es la calidad. Costo servicios). 1. Costo materias primas.

¿Qué necesidades sociales atenderá primero? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 6. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ d) Tiempo disponible Semanal para Trabajar. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ c) Insumos de Producción. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4.b) Logísticos. ¿Quiénes conforman el equipo de trabajo? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5. ¿Qué capacitación requiero para continuar el proceso? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 7. ¿Sugiera un nombre corto y que identifique el bien ó servicio a producir y el tipo de organización (Empresa) a constituir ó a fortalecer? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 105 .

¿La producción ó uso del bien ó servicio tiene efectos negativos para las personas ó para el ambiente? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 106 . ¿Qué normas rigen en la producción del bien ó servicio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 7. Nombre del proyecto: ___________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. estrato socioeconómico. La necesidad real que satisface la idea: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4. ubicación geográfica)? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5. ¿Cuáles son sus clientes.FICHA DEL PROYECTO Ó PLAN DE NEGOCIO 1. actividad económica. Objetivo del Proyecto: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. ingresos mensuales. ¿Cuáles son los competidores que existen en el mercado de ese bien ó servicio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 6. edad. caracterícelos (Sexo.

para implementar la idea de negocio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 9. ¿Cuál es el impacto ambiental del proyecto? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 107 . departamental ó nacional. apoyan este tipo de proyecto? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 12. ¿Cuál es la disponibilidad de materia prima ó de insumos durante el año? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 10. ¿A que cadena productiva pertenece el bien ó servicio a producir? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 11. ¿Qué programa ó política a nivel local. municipal. ¿Cuántos puestos de trabajo directos genera? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 13. ¿Se dispone del capital de inversión.8.

Financiero.EVALUACIÓN DE LA IDEA DE PROYECTO Teniendo en cuenta las respuestas anteriores. Ambiental y Técnico: 1. ¿Cuáles son las amenazas que llegan de afuera a usted respecto al proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 108 . ¿Cuáles son las oportunidades que le llegan de afuera a usted para poder llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 4. ¿Qué fortalezas internas tiene usted en este momento para llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 3. ¿Qué debilidades tiene usted en este momento para llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 2. Evaluamos el proyecto en los aspectos Económico. Social.

La política del SENA frente a la innovación. Las Características Claves del Empresario Exitoso. Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. 1995. Creación de Empresas. Fundación Carvajal y Otros. soportes y guías del Programa Nacional de Incubación de Empresas. Fenomenología de la Empresa. Neiva. Regional Huila.C. Marco Elías y Otros. R. Arte y Ciencia en la Creación de Empresas”. 1991. Documentos. CERQUERA.C. DIAGNOSTICO EMPRESARIAL. 1999. C. 1. ANZOLA. EMPRETEC. Julia Edith. Revista No. Fundación FES. Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”. Jesús B. Espíritu Emprendedor. VARELA R. Mc Graw Hill. SENA. Mil Ejercicios de Creatividad Clasificados. Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. Bogotá. Mc Graw Hill. MESA. Octubre del 2001. 2002. 1994. Desarrollo de la Capacidad Empresarial. El Plan de Negocios del Emprendedor. Rodrigo. Revista E. Opita Emprendedor. Proyecto Empresarial – Plan de Negocios. 1997. 1993.1 de la Especialidad Gestión de Microempresas. Sérvulo. Memorias del Seminario Taller: “Desarrollo de Habilidades Emprendedoras”. Dirección General del SENA. B. Corporación Innovar. Cali (V). Sánchez. Cartilla No. Ponencia. Prentice Hall. ANGEL MARIA FIERRO MARTINEZ MANUAL FACE SENA 109 . 1995. Universidad EAFIT. Santa fe de Bogotá D. México. Neiva (H). Fascículo 3: Creatividad. Rodríguez Mauro. P. la competitividad y el desarrollo tecnológico productivo. 1991. UNAD. Bogotá. Cali (V). Neiva. Medellín. ICESI. O. ICESI.BIBLIOGRAFÍA CAMERO. Desarrollo del Espíritu Emprendedor. VARELA. VII Congreso Nacional de Administradores de Empresas. SENA – LA NACIÓN. VARELA. Manual del Asesor FACE. 2001. 1991. 1999. Santafé de Bogotá D. Santa fe de Bogotá D. Neiva (H). “Innovación Empresarial. Alfonso y Cantu Humberto. Rodrigo.C. Rodrigo. CONTRERAS. 2002.

ANEXOS 110 .

....................................................................................................................................................................... Máximo de la exposición.............................................................................................................. ....................... ................................................ ¿Porqué se nos ocurren tan pocas ideas nuevas?................... 4................................................... .......................... ¿Tendrá algo que ver el sistema educativo?................................................................................................. cinco minutos por equipo.................. Ahora.................................................. 1.......................... 3.......................................................................................................... .... ........................................................................ intercambien ideas alrededor de los siguientes interrogantes y preparen una breve exposición sobre los puntos más relevantes........ ....................................................... 111 ............................................ ...................................................... 3....................................................................................... 5....................... .................................................................................................................................................................................................................. ¿Cuántas ideas nuevas se le ocurren a usted? En un día................. por lo menos cinco características de un buen emprendedor 1.................................................................................................... 3..................................................................................................................................................................................................................................... 3...................................................................................................................................... En una semana.................................................................................................................................................................................... Escriba una de ellas............................................ 1................... En un mes............................................................................................................................................. ¿Es nueva?............................................................................................. ¿Qué diferencia existe entre innovación e invento?................. 2.............. ....................................... ¿Porqué se le ocurrió?....................................................................................................................................................ANEXOS A.......... TALLERES Y LECTURAS EJERCICIO DE EXPLORACIÓN INDIVIDUAL SENSIBILIZACIÓN 1... Socializar en equipos de cinco compañeros el ejercicio anterior y escribir tres conclusiones que les sean comunes..................................................................................................................... 2... ............................................. En un año............................. Aplique a esa idea................................................... 2................................. En toda la vida................. 2...........

..................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................................4...... ... Qué diferencias existen entre: Industria........................................................................................................................................................................................... .............................. .......................................................................................................................................................... .................................................................................... Empresa..................................................................................................................................................... 5.................................................... 6............................................. ¿A qué llaman nuestros abuelos malicia indígena?.... ............................................. 112 ....................................................................................................................................................................................... ....... .. ¿Porque a otros se les ocurre lo que a mí no se me ocurre?..........................................................................................................................

..................... 1..... .......... 1........................................ Buenas................ ...................1................................................................. Muy bueno......EL MUNDO EMPRESARIAL CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA TRADICIONAL Preguntas exploratorias Ejercicio individual 1........................................1............7 ¿Cómo considera ese producto? Excelente.................................................................................................... ................................. 1.............................................. ... No.............................................................................................................................. 1............... .......... Malas..............................1............................ Regular..................................................................................................................................... ........... Bueno. ......................................... .....................................8 ¿Porqué le dio la anterior calificación?................ ...6 Seleccione una de las empresas anteriores y diga cuál es su producto:...................................................................1................................. ......................................................................................1......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ................. .............................................................................................................................................................................................. Servicios................................................................................................... Industria................................................................... económico está ubicada...................1.......................................................3 ¿Porqué son empresas?....................10 ¿Ese producto lo considera importante dentro del diario vivir? Si......... ........... ..................................................... ¿Porqué?..............1........... Agropecuario.................................. .....................................................................................................2 ¿Dé cinco ejemplos de empresas que usted conozca?........................................................................................................ Malo............... ...................................................................... en cuál sector Comercio.............1................................................................9 La empresa seleccionada.............................5 ¿Porque las calificó así? Dé tres razones:............................... 1....................................................................... 1....................................... 1.............. 1................ Regulares................... ............................................................................................................................................................................................................1......................................................1...........................................................................................1 ¿A qué llamamos empresa?....... 113 . 1.................................................. ...............................................................................................................4 ¿Cómo las califica? Muy buenas....................................................................................................................

....................................19 ¿Qué será para él lo más importante? El producto....................... ............... .............................................15 ¿Su producción será tecnologizada? Si...................1.....12 A propósito ¿La empresa de ayer producía para vender o para satisfacer necesidades?..........................1........................................................................................................................18 ¿Cómo será la mentalidad del dueño del proceso productivo.......... ................. 1.............................................................................................................................................................................................................................................................................. ........1...........................1...................... del patrón?........................................................................................... ............................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................16 ¿Cómo será la mentalidad del trabajador que produce ese producto?.............................................................................................................1.............................................................................14 ¿Cómo será el proceso productivo de ese producto que usted seleccionó?................................................................................. No............................. La venta....1..........................................................................11 ¿Ese producto lo hicieron pensando en usted o lo hicieron para que usted lo comprara? Justifique la respuesta.............1...... Porqué...........................................................................................................13 Dé algunos ejemplos que usted conozca:............................... 1............................ ....................................................................................................................................................................................................... 1....... 114 .................................. 1............................ ........................ ................................................................................. 1................ ............................................................................................ ¿Porqué?.........................................................................1.................1........ ........................17 ¿Pensará en los destinatarios finales de su producto?.................................................................................................. ............................................................................................................................................ 1................. 1............................................. es decir....... El cliente........................................................................................................................ 1......................... .............................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................... ¿Porqué?..1........ ............................................................................................ .......................................... ...........

....................... 8............................................................. .. .................................. 1........................................................... .......................................... 9................. 2.................................................... deduzcan los siguientes conceptos........................................ 3.......................................................................... ............................ 5................................... En equipos y teniendo en cuenta las conclusiones anteriores..................................................................... 7....................................................................... ................ Proceso productivo..............................Ejercicio grupal 1..................................................................... 4................................................................................................................................................................................................................................................................................ 6.............. 2.................................................................. ..................... ............... .......... 115 .... ............................................................ Trabajador.................................................................................. ¿Cómo define la empresa de ayer?............................................................................................................................................................................................................................................................................................. .................... ..................................... 10........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ ......................... Negocio.......................................................... Empresa........................................... Regionalización............................ Producto................................... Empresario.......................... Cliente................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ...................................................................... En equipos de tres participantes socialice el ejercicio anterior y saquen diez conclusiones. .... ....................................................................... ....................................................................................................................... Venta..................................................................................................................................

Marco conceptual de la empresa tradicional Se plantea entonces un concepto de “empresa” arraigada en unos principios ancestrales y culturales que dan cuenta de una concepción de negocio y de utilidad centrada en el factor económico, en donde los procesos productivos y los ambientes de producción eran objeto más del almacenamiento para la distribución, que de la respuesta a los requerimientos de los “clientes”, que más que esto eran consumidores o popularmente llamados compradores. La concepción de unidad productiva estaba acompañada por una gran capacidad de trabajo, con características propias de la época, como era por ejemplo, atender la población regional y la expansión al territorio nacional era una gran aventura a la cual la mayoría de pequeños y medianos empresarios no le apuntaban. No existía entonces una visión global ni contextualizada, sino que la mirada estaba concentrada en una mirada bastante parroquial, con contabilidades de bolsillo y con inventarios de bodegas, representando éstos los mayores activos de los negocios. Se enfrentaba a un comprador poco exigente, más bien resignado a la adquisición de unos productos que carecían de variedad y disponibilidad y en donde el concepto de competencia brillaba por su ausencia. La presentación de los mismos productos carecía de una buena presentación y su envoltura no era la mayor preocupación de los productores; los medios de mercadeo y difusión de productos era labor de vecinos que de boca en boca promocionaban tal o cual negocio o producto, más amparados en una tradición familiar o de barrio, que en una sustentación del producto con factores de calidad, economía o presentación. La concepción de producir para vender y así conseguir dinero se convierten en una característica básica de estas unidades productivas, a través de las cuales estamos llenos de ejemplos en nuestro medio, inclusive nos vemos enfrentados a unos procesos manuales, con una calificación de mano de obra que atendía el hacer oficios sin ninguna proyección y con pocas posibilidades de promoción y ascenso.

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CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA ACTUAL Ejercicio exploratorio Trabajo en equipos de cinco participantes. 1.2.1 ¿Ha cambiado el concepto de empresa de ayer a hoy? Si..... No...... ¿Porqué?..................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.2 Si la respuesta es afirmativa, ¿Cuál es el nuevo concepto?.............................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................. 1.2.3. Enumere cinco empresas que se diferencien de ayer a hoy y diga en que........................................................................................................................ ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 1.2.4. ¿Porqué Hoy seguimos teniendo empresas de ayer?.......................................... ...................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 1.2.5. ¿Cómo se maneja el concepto de producto?..................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ................................................................................................................................... 1.2.6. ¿Cómo se maneja el concepto de cliente?............................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.2.7. ¿Piensa el trabajador en el consumidor final del producto? Si... No.... ¿Porqué?..................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.8. ¿Piensa el dueño de la empresa en el cliente? Si...... No..... ¿Porqué?..................................................................................................................... ...................................................................................................................................

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1.2.9. ¿A qué se llama automatización de procesos?.................................................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.10. ¿La infraestructura física cuenta? Si..... No..... En ambas respuestas, justifique................................................................................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.11. ¿Hoy se produce para vender o para satisfacer las necesidades del cliente? .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.12. ¿Ha evolucionado el concepto de almacenar productos? Si... No... ¿Porqué?................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................... 1.2.13. ¿Porqué la presentación de un producto hoy cuenta?............................................ .................................................................................................................................... ................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.14. ¿Qué papel juega el conocimiento en la empresa de hoy?....................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... ......................................................................................................................................

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.......................................................................................... Negocio. Trabajador.......................................... Mercado....................................................................................................................................... construya los siguientes conceptos.................... Empresario............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. ........................................ ...................................................................................................................................................................................................................................A partir de la socialización anterior......................................................................................................... .................................. Venta....................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................................................................................. 119 ............... Internacionalización...................................... .............................................................................................................................................................................................. ................. ......................................................................................................................................................... Competencia............................................................................................................................................................................................................ Proceso productivo........................................................................................................................... ................................ Producto.. .. ..................... ............................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ ...... Cliente.. ............................................................................................................................................ ¿Cómo define la empresa de hoy?........ Empresa...........................................................................................................................................................................................................................................................................

Estamos enfrentados entonces a una mentalidad empresarial que vive su tránsito del hacer al pensar. de respeto y admiración por la competencia. la de sistemas de producción artesanales a la de altos niveles de desarrollo tecnológico. de una concepción netamente parroquial a una visión global. es decir. se está pasando de la concepción de vender productos a la prestación de servicios. de la concepción de comprador a la de cliente. de lo regional a lo internacional. para ampliar la información. variedad. del comprador al cliente. Los medios de comunicación son herramientas que han posibilitado un mundo amplio y las empresas las han considerado como medios de éxito para la expansión de sus productos y la proyección de su imagen. las fronteras están más allá de meros regionalismos y la producción empieza a tener una connotación de estándares de calidad para poder ser competitivos. de lo artesanal a lo tecnológico. del producto al servicio. de grupo cerrado a grupos abiertos. a una o dos generaciones testigos vivientes del mundo productivo que les tocó vivir. de la administración a la gerencia. a la de un trabajador más calificado y más afianzado en todo el proceso productivo que en un mero puesto de trabajo. La concepción de visión empieza a reemplazar aquella de producir para el diario. Hoy somos una mezcla de unidades productivas y de empresas.Conceptualización de una empresa de hoy Históricamente nos movemos en un período de transición. El cliente es exigente frente al producto. la rapidez y prontitud en el servicio son elementos que hacen de las empresas de hoy su permanencia en el mercado. frente a su presentación. Se está pasando de las propiedades familiares a la conformación de grupos empresariales multinacionales. de puertas cerradas a puertas abiertas. al dinero como medio. a pesar de que hemos hablado de las empresas de ayer. hoy muchas de ellas siguen estando presentes en nuestro medio. con la proyección del presente y la miras hacia el futuro. de infraestructura obsoleta a espacios modernizados. de la concepción de un trabajador calificado en un oficio. hoy por hoy la razón de ser de una empresa son los clientes y empezamos a darnos cuenta que sin éstos la subsistencia no es posible. es exigente frente a la atención de que es objeto. de las alianzas y de la investigación de mercados. calidad e imagen. como mucho. a cambios acelerados por el afán y la necesidad de expansión y por otro nos vemos frenados ante la resistencia a los nuevos requerimientos del mercado y nos aferramos a la concepción de “hacer las cosas como siempre se han hecho” . de producir para vender a producir para atender necesidades. Las empresas de hoy cuentan con la experiencia del ayer . 120 . Ha variado la concepción del dinero como fin. inclusive somos testigos directos de sus características sin tener que acudir muy lejos a antecedentes del pasado. de una concepción de administrar a la de gerenciar. disponibilidad. nos vemos enfrentados de un lado. de la copia a la innovación.

............... .................... ....................................... 6............. .................................. .................................................................................................................................................................................................................................................................................... 4................................................... ......................................................................................................................................... 121 ............................................................................................................................................................................................................................................................... ¿Cómo se constituirán?............................................................................................................................................................................. ....... Se ha imaginado la empresa del futuro................................................................................................................................................................................................................... 5.................................... ........................................................................ ..... 8............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................................................................................................................................................. .................. ¿Cuál será entonces el concepto de empresa?...........................CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA DEL FUTURO Ejercicio 1........................................................................................ ....... 7............................................... ................................................................................................................................................................................................................................................. .................................................................. 3............................ .................................................................................................................................................................................................................................... ....................................... .................................................................. ........................ ¿Cuáles serán los saberes de mayor desarrollo a corto plazo?.................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... ¿Porqué?............................................................................................................................. .............. 2............................................................................................................................. ¿Cómo será su tecnología?....... .. ¿Cómo?............................................................................. ............................................................................. .................................................................................................................................................................................................. ..................................................................................................................... ¿Cuáles serán los escenarios de acción?............................. ¿Cuál será el papel del conocimiento?........................................................................................................................................................................................................... ¿Qué papel jugará la infraestructura física?.. ...................................... .................

...................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ........................................................... 122 .......................... 15............ ..................................................................... 12.............................. ¿Cómo serán las formas de pago?.... ¿Cómo se determinarán los niveles de comunicación con el cliente?.. 14......................................................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ............................................................................................................... ¿Cómo será el perfil de los trabajadores?.......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ...................... ................................................................................................................................................................................. .......................... ¿Cómo serán los procesos productivos?................ ............................. ..................................................................................... ........................................................................................................................................................................... 11...................................................... ........................................................................................................................................... .................. 13................................................................................................................. ............................................................................. ..................... ............ ¿Cómo se manejará el concepto de competitividad?........................................ 10...................................................................................... .................... ........................................................... ............................................................................................................................................................................................................... .......................................... ¿Qué papel jugará la innovación en un mundo tan desarrollado?.............................................................................................. ¿Cómo serán los canales de distribución del producto?..........................9............................................................................................................................................................. .............................................................................

de superación La innovación. moldeador de ideas. Desarrollar la intuición Deseo al cambio. Desarrollar el sentido común. Aunque las ideas existan. 123 . Deseo de salir adelante. No a la conformidad.Características del empresario emprendedor Trabajador. Ser pulidor. tenacidad y lucha. Tomar decisiones y buscarle solución a los problemas. Tener espíritu indagador. Perseverancia. preocupación constante por mejorar los productos. de crecer. No declinar. veinticuatro horas al día. Constancia. siete días a la semana. impactar. dedicación y empeño. Compromiso con lo que se quiere y emprende. ser diferente. impregnarles una preocupación permanente de cambio. Modificar y expandir lo ya existente a través del conocimiento. Combinar tradición e innovación. Detectar qué requieren los demás y ofrecer respuestas a sus necesidades. Responsabilidad. de mundo. Tener visión de conjunto. persistencia. El éxito como un logro de realización personal. desarrollar la curiosidad.

Cuestiones para ser pensadas en equipo  ¿Qué es Empresarismo?.......................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ..................................................................................................................................  ¿Qué es Incubación de Empresas? ........................................................................ .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué es Emprendimiento? ...................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué es mentalidad empresarial? ........................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué papel juega la creatividad en la creación de empresas? ............................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué factores hacen parte de la mentalidad empresarial? ..................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué tipo de personas poseen mentalidad empresarial? ....................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................

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CREATIVIDAD Exploración previa 1.1.1 ¿A qué llamamos creatividad?........................................................................ .......................................................................................................................... .......................................................................................................................... ¿A qué llamamos innovación?.......................................................................... ............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ¿Cómo se desarrolla la creatividad?................................................................. .............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ¿Cómo sabemos que algo es innovador?.......................................................... .............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ¿La creatividad será cuestión de edad?............................................................. .............................................................................................................................. ..............................................................................................................................

1.1.2

1.1.3

1.1.4

1.1.5

Socialización grupal de las reflexiones anteriores. Elabore sus propias conclusiones. 1................................................................................................................................. 2.................................................................................................................................. 3.................................................................................................................................. 4..................................................................................................................................

125

Ejercicio de observación. Inicialmente individual, posteriormente lo socializa con algunos compañeros. Enuncie algunos ejemplos de creatividad observados en el medio. En el hogar................................................................................................................. ................................................................................................................................................ En el trabajo........................................................................................................................... ................................................................................................................................................ En una empresa..................................................................................................................... ................................................................................................................................................ En los medios de comunicación............................................................................................. ............................................................................................................................................... En la ciudad............................................................................................................................ ................................................................................................................................................ En el país................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ Encuentra algo de común en los ejemplos anteriores. Explicar..................... ................................................................................................................................................ A partir de los ejercicios anteriores, construir los siguientes conceptos. Equipos de tres compañeros. Pensamiento divergente......................................................................................................... ............................................................................................................................................... Fluidez.................................................................................................................................... .............................................................................................................................................. Flexibilidad.............................................................................................................................. ............................................................................................................................................... Originalidad............................................................................................................................. ............................................................................................................................................... Gran capacidad de elaboración.............................................................................................. ............................................................................................................................................... Opacidad................................................................................................................................. ............................................................................................................................................... ¿Porqué los conceptos anteriores son sinónimo de pensamiento creativo?.................................................................................................................................

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a la investigación.. en la casa. de contextualización. igualmente el pensamiento creativo exige flexibilidad. la flexibilidad requiere mente abierta para escuchar y analizar todas las opciones. no buscando el cambio por el cambio. que de un significado de diccionario o de una práctica memorística. apertura a la búsqueda. o como partes del cuerpo. valga decir. 127 . sociales.. los estudiosos le han dedicado miles y miles de líneas a la profundización del tema.Aportes a la Creatividad La creatividad despierta la capacidad mental para descubrir relaciones entre experiencias no relacionadas. en experiencias de unidades productivas. en las genialidades de los niños. Desde la academia. los conceptos. se contrapone al pensamiento repetitivo y memorístico y en ese sentido. en la publicidad. pensar en los poros como puertas que dejan transpirar. en las ocurrencias. En la vida diaria encontramos un sinnúmero de experiencias creativas o dicho de otra manera de personas con gran capacidad de iniciativa. que se manifiestan a través de nuevos esquemas mentales como experiencias. en cuanto espacio y escenario recorramos encontramos experiencias impregnadas de creatividad. es poder tener un pensamiento creativo que el concepto de puerta no lo puedo reducir al significado de diccionario o a la experiencia de puerta física a la que nos tiene acostumbrada la experiencia cotidiana. produciendo unas ideas y unos conocimientos de gran utilidad. los conceptos en ese sentido se pueden descubrir como policonceptuales. no reducirlos a una sola concepción. unos apuntan a unas hipótesis otros a otras. La creatividad recupera la originalidad en el comportamiento y en el desarrollo de ideas de las personas. sería oportuno mirar y observar desde el mundo empresarial que experiencias creativas tenemos y en cuáles fundamentamos su soporte. de contexto global y no de una mirada parcializada o focalizada en un solo sitio o punto de vista. a la innovación. es atreverse a hacer las cosas de forma diferente. la creatividad está acompañada de visión de conjunto. de manera que éstos repercutan en la modificación de los ambientes. en la esquina. originalidad entendida como lo nuevo o como el valor agregado que le podemos imprimir a lo ya existente. como amigos. empresariales. la flexibilidad exige apertura mental para darle cabida al cambio. si pronuncio la palabra puerta. contraria a una mentalidad inflexible o cerrada. en aquellos espacios en donde nos movilicemos. en fin. si no ante todo buscando nuevos y óptimos resultados. usted cuantos y cuáles significados le daría? Se le ocurriría pensar en las puertas como oportunidades. El pensamiento creativo . como éxitos o fracasos. constancia y persistencia en cualquier elaboración que se emprenda. El trabajo creativo requiere dedicación. Hay quienes definen la creatividad como la capacidad de combinar una información conocida con nuevos elementos. atender y respetar los conceptos diferentes. a conocer y explorar otras culturas y otras condiciones de vida. a la curiosidad. ideas y nuevos procesos. para el caso que acá nos ocupa. atada a paradigmas rígidos y de poca disposición al cambio. por ejemplo. por ejemplo. laborales. en el trabajo. exigen más de una actitud de deducción. familiares. a la indagación.

acudiendo siempre a darles la mismas respuestas. resultado de las investigaciones de las ciencias.En contra de la creatividad tenemos condicionamientos culturales. hábitos que impiden la fluidez de pensamiento y de iniciativa en la resolución de problemas. es considerado como un nivel muy alto dentro de la creatividad y se expresa en la generación de algo nuevo. reflejo de la interpretación estética y lúdica que los individuos tienen de las interrelaciones con el medio donde conviven. no ser capaces de vencer vicios. Algunas teorías para el desarrollo de la creatividad. nivel emergente. Queda pues planteada la creatividad como elemento esencial en el perfil de empresario que requiere la nueva demanda del mercado. a través de la creación de modelos teóricos que permiten la predicción a su aplicación a través de la tecnología. 128 . la concepción de una nueva empresa parte mas de la creatividad e iniciativa de los emprendedores que de los manuales y de los estudios académicos que se han realizado sobre dicho tema. establecen niveles para la manifestación de la misma. fijaciones. es decir. nivel productivo. percepciones. concepciones y perspectivas vigentes arraigadas en las costumbres y en la idea de que las cosas se hacen así o de esta manera porque siempre se han hecho así y nada ni nadie las puede cambiar. nivel inventivo. nivel innovativo. bajo esquemas lógicos y netamente mediados por la razón. por medio de la solución de problemas y la atención de necesidades. expresado por medio de las transferencias tecnológicas y la apropiación y adecuación en un contexto socio económico determinado. Además existen bloqueos ambientales. entre ellas tenemos: Nivel expresivo. es la respuesta positiva y dinámica de acuerdo a los requerimientos de la sociedad.

.................................................................................................... ............ ................................2 2........................................................................................................................................................................ ................................................. En la Escuela............................ ..................... ....................................................................... ...........................................................................................2............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................4 ¿Cómo caracteriza a una persona dependiente? En la Familia...................................................................................... ............................................................................................................... ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................. ................................................................. ........................................................................ En la Sociedad........................... ¿Y la de los padres frente a los hijos? ...................................................................................................................................................................1 ¿Qué es ser dependiente? ............................ .......3 129 ...... 2....................................AUTOGESTIÓN Ejercicio individual 2............ ......................................... ¿Cómo se cultiva en la familia la dependencia de los hijos frente a los padres? ................................. 2..... .................................................................................................................2............................................................ ... ¿De qué manera la Escuela ha hecho de sus estudiantes personas dependientes? ....................................................................... Y a los educadores dependientes: ..........................................................2.............................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................................................................... .............................................................................................. .............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. ..................................................................................................... Enumerar algunos ejemplos: ......................... En el Trabajo............................................................................................................................................2................................ ...............................................................................................................................................................

.....................................................................................................................................................................................................2............................................ .................................................................. ....................................... 2.......... ...................................................................................................... en equipos de tres personas.................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................ Intuición......8 Será la iniciativa una característica importante en el empresario moderno? SI................2.................................................................................................................................................................................................. 2................... .... .........2..............................................2........................................... 130 ..................2...........................7 ¿Cómo lograr independencia mental? ............................................................................ NO..............................................................................................................................5 ¿A qué llama usted iniciativa? ................................................................................2.......................................................................................................................... 2........................................... Iniciativa........................................................................... 2....................................................................................................................................................................................................... ¿Porqué? ............................6 Describa brevemente a una persona que tenga iniciativa propia: .................................................................................................. Proactividad.......................................................... ....................... Sentido común............................................................................................................................................................................. Malicia indígena.............................................................................2........................................................... .......................................................................9 ¿Qué hacer entonces para propiciar el desarrollo de la iniciativa en las personas? .10 Con base en los ejercicios anteriores........................... 2............... ................ construir los siguientes conceptos: Autogestión........................................................................ ..................

..........................................................................................4 2......................................................................................................................... .................................................................. ................ .............................................. 2........................................................................... .............................................................. ............................................................................. Enumere algunas características de un líder:......6 2...................3........................................................................................................................................................................ Enumere algunos ejemplos de líderes que usted conozca....................................................................................................................................... ....................................................... 131 ...3................................................... POR EJEMPLO EN TECNOLOGÍA: ...............................................................................3 2................................................................. ................ ..................................3............................. ..............3......... ......................................2 2..... ..................... ................... por ejemplo líderes comunales: .................. Enumere algunas clases de líderes................... ............................................................................................................................ ........................................................................................ .........................................................7 Enumerar algunos aspectos del país en donde se vea claramente el liderazgo: .........5 2...................................................3................................................................................................................. ....................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................................................. .....3.......................................................3............................................LIDERAZGO Reflexiones exploratorias Desarrollar en equipos de tres participantes 2................................................. .............................. .....1 ¿Qué es un líder?.................. ¿Porqué son líderes?................................................... ............................. .............................. Enumere y analice algunos aspectos de las naciones donde sobresale el liderazgo................

............................................................... 2.................................................... .............. 2........................................................................................... ...............................................................9 Ahora......................3.......................... ........................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................ .........................3...................................................... .................................................3..................... ¿qué es una Empresa líder? .................................................................................. 2...8 En la región.................................................................................................................3...................... 2..... .................................................................................................................13 Cuál sería para usted la principal característica de liderazgo que debe tener una empresa de hoy? .12 Qué diferencias existen entre empresas líderes y empresas que no lo son? .................................................................2.. ........................................................................10 Enumere cinco empresas líderes de la región: .... ........................................................... ............................................................................................................................... ................................................................. ....................................................................... ....................3.........................11 ¿Porqué esas empresas son líderes? Enumere tres características: ................... 2.... 132 ......................... ................................................................... ................... .............................................................................................................................................. cuáles aspectos claves en el desarrollo han marcado liderazgo: ............... ..................................................................................................3................................ ................................................................................................................................

El Liderazgo en la Educación Es incrementar la calidad de la labor educativa hacia niveles más altos. FÉ: Tener fé en sí mismo y en su misión. porque razona y trabaja para conseguir el logro de sus objetivos y metas”. generar nuevas expectativas. “EL LÍDER es seguido por sus ideas claras. tener siempre nuevos objetivos. 133 . él debe apreciar esto. ÉTICA: Debe tener normas de conducta. La gente agradece ser escuchada. astucia. Valores de un Líder CONFIANZA: Sus acciones deben ser frías y serenas. ESTRATEGA: Debe ser buen estratega para lograr los objetivos “como debo actuar para llegar a la meta”. POSITIVISMO: Construir sobre las capacidades y fortalezas de su grupo. sinceridad. honradez. Debe tener un alto nivel de análisis. VISIÓN: Debe ampliar el campo de acción de su grupo. Es desarrollar un sistema completo de expectativas que permitan identificar. El buen emprendedor es aquel que tiene la capacidad de dejar de hacer aquello que ya es obsoleto. FLEXIBLE: Cuando el objetivo es imposible. descubrir y utilizar al máximo las fortalezas de todo el talento humano de la institución. EMPRENDEDOR E INNOVADOR: Los líderes de hoy descubren caminos nuevos y los emprenden con seguridad. CAPAZ DE APRECIAR: Cuando el líder ve que su gente se esfuerza. pone todo su empeño y sus ganas. agradecer y dar reconocimiento. PASIÓN: La pasión genera entusiasmo. debe ser una gran fuente alimentadora de tenacidad y coraje para perseguir objetivos. comprobar pruebas pilotos. que acciones funcionan y consultar con su gente. toman riesgos fríamente calculados. testarudo. ENERGIA: No es la energía de gritar o imponerse. ilusiones. hacer participe a su grupo. Debe tener un poder de análisis y debe ser efectivo en la toma de decisiones. No vale el engaño. el líder tiene que creer en lo que hace así los demás lo notarán. RECEPCIÓN Y COMUNICACIÓN: Tiene que saber la diferencia entre oir y escuchar. hacer las cosas mejor. en la misión de la Institución y en los objetivos que quiere lograr. el buen líder debe reconocer que se equivocó. el buen líder no puede ser un empecinado.

 Eliminar barreras en las relaciones interpersonales que impidan el entendimiento y la cooperación entre las personas. conocedor y honesto. en lo básico.  Actuar constructivamente frente a las situaciones adversas.  Proporcionar un ejemplo positivo en el trabajo.¿Qué es el Líder? Líder es la persona que tiene habilidad para guiar a su grupo. para influir en la conducta.  Utilizar las herramientas que da la nueva normatividad. fortalecer el liderazgo grupal.  No centrar el liderazgo en una sola persona.  Establecer una nueva relación con lo público. por lo tanto el líder debe ser transparente.  Mantener un nivel adecuado de equilibrio en su aproximación a las personas y en su enfoque de los problemas.  Crear y mantener un clima de trabajo positivo y orientado hacia los resultados.  Conocer las potencialidades y limitaciones de las organizaciones.  Conocer el entorno. saca provecho de las diferencias y de los conflictos. y no en las personas.   134 .  Canalizar el liderazgo juvenil. El líder inspira confianza y crea trabajo en equipo para desarrollar habilidades de trabajo en él. Partir de la investigación y la educación como estrategias fundamentales para asumir los problemas de desarrollo. Funciones de un Líder Los principios constituyen la base de todas sus actividades como líder en primera línea de la organización. El equipo prevé e influye en el cambio asumiendo responsabilidades sobre las tareas y practica total autocontrol. Principios de un Líder  Centrar la atención en la situación.  Dirigir con el ejemplo.  Orientar el esfuerzo de los individuos hacia el mejoramiento de su actuación. los valores y los sentimientos en forma responsable y justa. convivencia y liderazgo. El equipo es responsable por los inputs y los outputs. Estrategias para potenciar el liderazgo de cara al futuro Conocer. asimilar y apropiarse de los cambios que se vienen dando.  Conseguir que los demás confíen en sí mismos y tengan un grado elevado de autoestima personal. colegas y colaboradores. en el problema o en la forma de actuar. femenino e infantil.  Establecer una relación profesional y constructiva con sus jefes.

Algunas de las características del liderazgo situacional son: Conductas informativas (Instrucción). están interesados y seguros de sí mismos. 135 . En el mundo empresarial un líder generará diseños para la estructura organizacional de las diferentes unidades productivas. Los trabajadores son capaces. consideramos el liderazgo como un conjunto de cualidades personales adquiridos que permite a las personas tener influencias sobre los demás para coordinar esfuerzos. por la comprensión de las mismas para el logro de los objetivos y metas propuestas dentro del plan estratégico diseñado para la empresa.Reflexiones sobre liderazgo Dentro de las muchas conceptualizaciones. en la consecución de los objetivos de cualquier tarea que se emprenda. define y concerta metas individuales y grupales. orienta su desempeño laboral. el líder comparte el proceso de toma de decisiones y los colaboradores tienen la capacidad y conocimiento para la ejecución de las tareas. selecciona los integrantes de su equipo de trabajo. El liderazgo conlleva todo un proceso en el cual el emprendedor identifica sus característica psicosociales como líder. sino y ante todo. Conducta participativa (Participación). es cuando el líder delega en sus colaboradores la definición de tareas y la toma de decisiones para que se autogestione. Dentro del mundo organizacional podemos ubicar el liderazgo situacional como una estrategia gerencial en el cual el líder tiene éxito si se adapta perfectamente a comportamientos y necesidades de situaciones específicas. En el mundo empresarial se requieren de gerentes capaces de seleccionar líderes con altos niveles de desarrollo a nivel de la imaginación y la creatividad. es una comunicación bilateral para la toma de decisiones. Un creador de empresas debe reflexionar sobre los factores o fuerzas que pueden incidir en su liderazgo y que puedan afectar a sus futuros trabajadores en situaciones muy concretas. promueve un clima organizacional favorable que favorezca el proceso de adaptación y autorrealización de los compañeros de trabajo. el líder se comunica con sus colaboradores definiendo roles y asignando programas y tareas específicas. conoce y desarrolla empatía con sus trabajadores y ejerce influencia positiva sobre las actividades de la organización. para que la realización de las tareas pase no sólo por la realización de las mismas. Conducta delegativa (Delegación). Conducta vendedora (Persuasión).

...................................... ¿Y ahora en el mundo empresarial............................... 5............ 2.................................... 3.......................................................................................................................... ¿En el sistema educativo tradicional..................... 136 ........................................................................................................................................................................................................................................................ .............................................................................................................................................................................................................. ¿Trabajar en equipo es?.................................................................................................................................................................................... ¿Porqué?................................... .................. ¿Cuál es la base del constructivismo?........................................................ ..................................................................... 7... ...................................................................................................... 6.................................................................................................................................................. 4........................................................................................................... cuál es la figura predominante?.... ¿Porque la tendencia a premiar el individualismo?........................................................................................................................................ 5.............................................................................................. algunas ventajas de trabajar en equipo............................................................................................TRABAJO EN EQUIPO Ejercicio de exploración ¿Encuentra usted alguna diferencia entre trabajar en equipo y trabajar en grupo?................................ ........................ ............... ..... ¿Sí encuentra claras las diferencias y las comparte?........................................................................................................... ¿Porqué?.............. ................................................................. Enumere en equipos de tres personas................................................................................................................ cuál será la figura que usted elegiría?............................................................................................... ¿Trabajar en grupo es?.................................................................................................................................................................................................. .............................. ..................................................................................... ......................... 2... ..... . 1................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ .................................................................................................................................................................................................................................................. 4................................................................................................................................. 3........................................................................................................... 8............................................................................................................ 1............................ ¿En el sistema educativo contemporáneo.................................................................................................................................................................. .............................................. ...................... cuál es la figura predominante?............................................................ ................................... ¿Porqué?........

Una organización al planificar sus actividades debe formar un equipo de trabajo que tenga muy claro qué se espera de ellos y adónde quieren llegar. Un trabajo en equipo significa la disposición de todos los participantes en dar y recibir aportes. no se concibe dentro de los procesos administrativos y productivos una tarea individual independiente de las demás.. Algunas de las características del trabajo en equipo son:           Relaciones recíprocas entre los integrantes Estructura que define el papel de cada uno de ellos Asignación de tareas y responsabilidades Sentido de pertenencia Responsabilidad frente a los compromisos adquiridos Motivación personal y valoración de sí mismo Valoración del otro Respeto por las diferencias Predominio de lo colectivo Asociación frente a objetivos comunes. el trabajo en equipo es una constante. Fundamentación Trabajo en equipo En las organizaciones.. los procesos administrativos y una evaluación permanente. además de los méritos individuales. Máximo cinco representantes por equipo. conocer e identificarse con el trabajo participativo. Cómo les fue en el ejercicio de la dramatización con respecto a estas características?.EJERCICIO Preparar una dramatización. a la relación que se guardan la interrelación entre los esfuerzos y competencias de las personas. es decir. Un EQUIPO DE TRABAJO puede ser definido como un grupo de personas que realizan unas tareas colectivas en forma organizada para cumplir una misión. 137 . donde aparezca claramente la concepción de TRABAJO EN EQUIPO. previo consenso sobre qué se quiere alcanzar. igualmente se deben tener en cuenta las siguientes consideraciones: Desarrollar un nivel realista de prioridades Significa conocer los niveles de prioridad y compromiso que los participantes van a asumir en el equipo de trabajo. La conformación de un equipo de trabajo debe fundamentarse en el conocimiento mutuo de sus miembros.. Esto exige de los integrantes del equipo una revisión de las relaciones interpersonales laborales anteriores. buscando descubrir el potencial individual en función de lo colectivo. El éxito en los resultados que se obtienen depende.

cómo se recolectará la información. quién liderará y cómo se presentarán los informes parciales y finales. Compartir expectativas Significa conocer lo que piensan los integrantes del equipo sobre los resultados colectivos que se van a lograr. Si la Misión no está bien definida. Esclarecer qué es lo que se quiere. es decir. Es muy importante definir los procedimientos para llegar a consensos. estrategias y acciones deben apuntar hacia la Misión. si no sabe para dónde va. no es clara. de trabajo de campo. la solución de conflictos y la evaluación permanente de los resultados que se van obteniendo. Se hace un cuadro sobre prioridades y tiempos de dedicación. Cómo se sistematizará la información y cuál es el papel de la socialización en dicho proceso.     Se hace un listado de los requisitos del trabajo. por muy competente que sea el equipo de trabajo no logrará llegar. Formular pautas para la operación Es definir las reglas y pautas de participación de los integrantes del equipo con respecto a la toma de decisiones. predominando el consenso de la mayoría. de fuentes primarias o secundarias. la metodología de trabajo. 138 . Se define el tiempo que se requiere y la disponibilidad que se tiene para ello. la Misión Cuál es la razón de ser del equipo y en función de qué están reunidos. Se toman decisiones. Se llega a un consenso sobre esas prioridades. es decir. en fin de todo aquello que pueda ser de utilidad y aporte a lo que se quiere conseguir. Todas las políticas. los compromisos adquiridos. si individualmente. La definición de estrategias es también fundamental a la hora de llegar a acuerdos. definir los canales de comunicación. por parejas. las fortalezas o debilidades y las oportunidades o amenazas que puedan presentarse. Evaluar periódicamente si las actividades que se están desarrollando sí apuntan a la Misión. puesto que uno no puede llegar a algún sitio.

PRIMERA DEDUCCION: Cuando compartimos una dirección común y tenemos sentido de comunidad. Volando en “V”. Este es el beneficio del mutuo apoyo. 139 . porque cada pájaro bate sus alas produciendo un movimiento en el aire que ayuda al ganso que va detrás de él. Los gansos que van detrás producen un sonido propio de ellos para estimular a los que van adelante para mantener la velocidad. podemos llegar hacia donde deseamos mas fácilmente y mas rápido. CUARTA DEDUCCION: Una palabra de aliento produce grandes resultados. dos de sus compañeros salen de la formación y lo siguen para ayudarlo y protegerlo. Cada vez que el ganso se sale de la formación siente la resistencia del aire y se da cuenta de la dificultad de volar solo. Solo entonces los dos acompañantes vuelven a la bandada o se unen a otro grupo. TERCERA DEDUCCION: Obtenemos resultados óptimos cuando hacemos turnos para realizar los trabajos difíciles. cuando un ganso enferma o cae herido por un disparo. EL TRABAJO EN EQUIPO La ciencia ha descubierto que los gansos vuelan formando una “V”. SEGUNDA DEDUCCIÓN: Si tuviéramos la lógica de un ganso nos mantendríamos con aquellos que se dirigen en nuestra propia dirección. Finalmente.. Cuando el líder de los gansos se cansa. Por lo anterior. QUINTA DEDUCCION: Si tuviéramos la inteligencia de un ganso. se pasa a uno de los puestos de atrás y otro ganso toma su lugar. a diferencia de que si cada pájaro volara solo. la bandada completa aumenta por lo menos un 71% mas su poder de vuelo.Lectura. de inmediato se incorpora a la fila para beneficiarse del poder del compañero que va adelante. Se quedan con el hasta que este nuevamente en condiciones de volar o hasta que muera.. nos mantendríamos uno al lado del otro ayudándonos y acompañándonos.

6. para perseguir las metas a nivel intermedio y seleccionar las más adecuadas. 4. También permite captar oportunidades empresariales para la toma de decisiones.  La idea de construir una empresa no florece si no se sabe a dónde se va. con estrategias alternativas son necesarios. Identificar alternativas de solución (hacer una lista de todas las soluciones posibles). 5. Escoger la mejor alternativa. Clarificar y definir el problema. Recolectar información sobre las soluciones alternativas. La información es una ventaja estratégica en la toma de decisiones. Es una fuente de energía para el creador de empresas. porque quieren alcanzar muchas metas que se oponen a corto y largo plazo. que se basa en el conocimiento de las actividades de los sectores empresariales. identificar los medios alternos. basada en evaluar puntos fuertes y débiles. Identificar el problema.  Una jerarquía de objetivos bien desarrollada permite calificar cada meta intermedia refiriéndose específicamente a su propósito más alto. puede que no sea la solución perfecta. político y estatal en el país e internacionalmente. Definir cómo evaluar los resultados. no definen niveles diferentes de objetivos y medios de realización. permite hacer una fusión de lo racional con el azar. Decidir cómo implementar la mejor alternativa y tomar las acciones correspondientes.  Algunos creadores de empresas tienen ciertas dificultades para determinar sus objetivos. definir y priorizar dichas alternativas.TOMA DE DECISIONES Fundamentos teóricos Recomendaciones a seguir para la toma de decisiones: 1. 140 . Objetivos en la Toma de decisiones:  Las decisiones exitosas se fundamentan en la clasificación que se tiene sobre los objetivos que se pretenden alcanzar. 8. 7. 3. a nivel económico. aunque el futuro sea impredecible. tecnológico. cómo saber que se ha alcanzado la meta. 2. La información para el creador de empresas implica una constante observación y vigilancia sobre el mercado y los factores que inciden en él.  En la clasificación de objetivos se deben definir los propósitos finales. pero al menos parecería ser la mejor en el momento. para desarrollar sus capacidades creativas en la búsqueda de la autorrealización. Evaluar las ventajas y desventajas de cada evaluación posible. social. los objetivos basados en metas cuantificables.

..................................................................................................................................................... ........................................... ....................................................................................................... ............. ............................................................................................................................................................ ....................................................................................................................................... Enumere algunas características de una buena administración................................................................................................... ... Enumere algunas características de una Gerencia: ....................................................................... 2..................................................... ............. el papel de la administración? .................................................................................................. ...................................................................................................................................................................................................... Enumere cinco cualidades de un gerente: .................................................................................................................................. en el mundo empresarial.......... ....................................................................................................................................................................................................... 8.............................................. .............................. ......................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................... ..................................................................................................... 5......................................... ...................... 3........................................ .............................................................................................................................................................................................................................. . 7................................ ¿A qué se llama Gerencia? ....................................................................................................... 4........................... 6.................... Enumere dos ejemplos de dos buenas administraciones y diga ¿porqué lo son? .. .............................................. Describir un ejemplo de Gerencia significativo en el medio.................................................................................... ........ ¿Qué papel juega hoy...............................................¿A qué llamamos administrar? ........................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................... ........................................................ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA Preguntas exploratorias Ejercicio por parejas 1............................................................................................ ...................................................... 141 .....................................................................................................................................................................................

...... ....................................................................................................................................................................................................... 10....................9........................................................................ ¿Porqué? ...................................................................................... ................................................................................................. .............................................................................................................................. .......................................................................................................... ............................. ............................... 142 .................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. Las empresas de hoy son administradas o gerenciadas.................. ........................................................................................ Elabore sus propias conclusiones sobre Administrar y Gerenciar: ..................................... ............................................. .....................................................................................

TALLER: ARBOL DE PROBLEMA – CAUSA Y EFECTO EJEMPLO: ESCASEZ DE FRUTAS EN LA REGIÓN Problema: Qué. quién y donde Causa: Por qué Efectos: Qué pasa 143 .

ENCUENTRAN DIFICULTAD PARA PROVEERSE DE LAS FRUTAS DE LA REGIÓN DE FORMA ADECUADA CAUSAS LA PRODUCCIÓN ES ESTACIONARIA PROBLEMA CENTRAL EL VOLÚMEN DE PRODUCCIÓN ES BAJO CARENCIA DE LA PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA POCA DISPONIBILIDAD DE MEDIOS DE TRANSPORTE DIFICULTAD TÉCNICA EN LA PRODUCCIÓN TIERRAS NO APTAS PARA LA PRODUCCIÓN DE FRUTAS 144 .ARBOL DE PROBLEMAS: ESCASEZ DE FRUTAS DE LA REGIÓN ALTOS PRECIOS DE LAS FRUTAS INESTABILIDAD EN LOS PRECIOS EFECTOS OFERTA ESPOCA Y DISPERSA HABITANTES DEL MUNICIPIO DE QUIBDÓ.

ARBOL DE OBJETIVOS: PRECIOS RAZONABLES EN EL PRODUCTO BAJOS PRECIOS EN EL TRANSPORTE DE CARGA DISTRIBUCIÓN ADECUADA DEL PRODUCTO PRECIOS ESTABLES DE LAS FRUTAS OFERTA ABUNDANTE Y UNIFICADA FACILIDAD PARA PROVEERSE DE LAS FRUTAS DE LA REGIÓN DE FORMA ADECUADA PRODUCCIÓN PERMANENTE VOLÚMEN DE PRODUCCIÓN ALTOS PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA MEDIOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES PRODUCCIÓN TECNIFICADA 145 .

Oferta de productos derivados de las frutas 5. Oferta de pulpa de frutas 4.Asistencia técnica agropecuaria Maquinarias y equipos Semillas y fertilizantes de altos rendimientos Suelos aptos Abonos orgánicos LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO 1. Maquinaria y equipos 10. Disponibilidad de vehículos de carga 8.Cultivo de frutas Oferta de frutas Oferta de pulpa de frutas Oferta de productos derivados de las frutas Oferta de cremas y helados de frutas 2.Transporte de carga Vehículo de carga Empaque y embalaje 3.ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN 1. Preparación de abonos 12. Transporte de carga 6. Asistencia técnica agropecuaria 9. Cultivo de frutas 2. PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA. Acopio de las frutas 7. Viveros 13. PRODUCCIÓN TECNIFICADA. Empaque y embalaje 146 . Semillas y fertilizantes 11. MEDIOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES. Oferta de frutas 3.

. Maquinaria y equipos 10. Oferta de productos derivados de las frutas 5. Oferta de frutas 3.Acopio y distribución .Venta de Jalea. asesoría y Capa Distribución. Disponibilidad de vehículo de carga 8. Acopio de las frutas 7.Venta maquinaria y - equipos Venta semillas y fertilizantes Venta de abonos orgánicos Venta de plántulas de frutales Comercialización compotas Comercialización de Néctares - 147 .Flota de transporte de caja . Asistencia técnica agropecuaria 9.Comercialización de la fruta .Viveros de plántulas 13. etc. Mermelada. Mermelada.Empaque de frutas FABRICACIÓN . Transporte de caja 6. etc. - SERVICIO .Oferta de compotas 14.Almacenamiento de frutas .Oferta de Néctares 15.Distribución .Producción de pulpa de frutas .Distribución .Preparación de abonos 12.Arrendamiento de - - Producción de abonos orgánico Producción plántulas de fruta Producción de compotas Producción de Néctares - - - vehículos de transporte Asistencia técnica agropecuaria Arrendamiento de Maquinaria y Equipos Distribución.Venta de pulpa de fruta . Cultivo de frutas 2.Cultivo de frutas . Oferta de pulpa de frutas 4.Producción de Jalea.Semillas y fertilizantes 11.AMPLIACIÓN DEL PORTAFOLIO DE IDEAS DE NEGOCIOS IDEA DE NEGOCIO 1. asesoría y Capa Empaque de la fruta COMERCIO .

PROFESIÓN POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 BUENA – 3 POBRE – 1 BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 POBRE – 1 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 HABILIDAD PERSONAL BUENA – 3 CPACIDAD DE OBTENER INFORMACIÓN BUENA – 3 2. (24 puntos) Producción. Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación. EXPERIENCIA. distribución y venta de pulpa de frutas de la región.CLASIFICACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS IDEA DE NEGOCIO 1. (21 puntos) OPORTUNIDAD EMPRESARIAL? BUENA – 3 CONOCIMIENTO. BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 3. EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 148 . (18 puntos) Producción. (12 puntos) Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas. EXCELENTE – 5 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 EXCELENTE – 5 5. distribución y venta de jalea y mermeladas de frutas de la región. POBRE – 1 BUENA – 3 BUENA – 3 4. (14 puntos) Acopio. 6. distribución y comercialización de frutas de la región. (12 puntos) Producción y venta de plántulas de frutales y servicios de asesoría y capacitación.

Acopio.NACIONAL .BUENA .POBRE .BUENA 6.POBRE .BUENA .POBRE .LOCAL . Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas. Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación.REGIONAL .BUENA .POBRE .BUENA .LOCAL . distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región.LOCAL .LOCAL . 5.BUENA . distribución y comercialización de frutas de la región.BUENA . Producción y venta de plántulas de frutales y servicios de asesoría y capacitación -Cambios favorables en el sector -Competencia nula -Mercado subatendido y en expansión -Competencia nula -Mercado subatendido y en expansión -Equipo de trabajo con conocimientos -Equipo de trabajo con conocimientos -Competencia nula . 4. Producción. Producción.REGIONAL .BUENA .LOCAL .BUENA .MACROFILTRO IDEA EMPRESARIAL RAZONES DE ÉXITO DEL PROYECTO EXISTE MERCADO ACTRACTIVO PARA EL PROYECTO CAPACIDAD TÉCNICA DEL GRUPO Ó DEL EMPRENDEDOR CAPACIDAD ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DEL GRUPO O EMPRENDEDOR 1.BUENA .REGIONAL .BUENA .REGIONAL . distribución y venta de pulpa de frutas de la Región 2.LOCAL .REGIONAL .BUENA .BUENA 149 . -Cambios favorables en el sector -Suficiente existencia local y regional de materia prima -Mercado subatendido y en expansión -Tecnología existente favorable -Equipo de trabajo con estudios -Cambios favorables en el sector -Alta disponibilidad de la materia prima requerida -Equipo de trabajo con conocimientos -Cambios favorables en el sector -Competencia nula .BUENA . 3.

distribución y comercialización de frutas de la región. Producción. 3.MICROFILTRO 5: EXCELENTE CRITERIOS IDEA EMPRESARIAL DISPONIBILID LOCAL DE MATERIAS PRIMAS 5 EXISTENCIA DE DEMANDA INSATISFECHA DISPONIBILID DE MANO DE OBRA ACEPTABLE 5 COSTO DE MANO DE OBRA ACEPTABLE 5 TECNOLOGÍA LOCALMENTE DISPONIBLE POLITICA DE GOBIERNO FAVORABLE 5 3: SATISFACTORIO 1: POBRE FACTORES TOTAL CRITICOS PARA EL EXITO -Estructura empresarial inadecuada -Falta de planificación -Estructura empresarial inadecuada -Desconocimiento del mercado -Falta de planificación -Tecnología existente -Estructura empresarial inadecuada -Estructura del mercado inadecuada -Falta de planificación -Estructura empresarial inadecuada -Desconocimiento del mercado -Falta de planificación -Carencia de demanda 1. Producción. y servicios de asesoría y capacitación. distribución y venta de plántulas y semillas de frutas de la región. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región. 2. Acopio. 5 3 28 5 3 5 5 3 5 26 5 5 5 3 3 5 26 5 3 5 3 3 5 24 150 . 4. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. Producción.

Producción.P. mercados y productos -Políticas del gobierno son favorables AMENZAS -Plagio -Estructura empresarial inadecuada CALIFICACIÓN Excelente (Muy Bueno) (A. Comercialización de frutas de la región.) 151 . por productos similares esta creciendo -Información disponible sobre tecnología. mercados y productos -Políticas del gobierno son favorables -No existe empresa de este tipo en el mercado local -Demanda por productos similares esta creciendo -Plagio -Estructura empresarial inadecuada -Entorno social desfavorable Bueno (A.) -Costos crecientes -Estructura empresarial inadecuada -Escasez de productos -Mercado no creciente Bueno (A.P. 2. por productos similares esta creciendo -Información disponible sobre tecnología.P.ANÁLISIS FODA IDEA DE NEGOCIO 1. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. FORTALEZAS -Bajo costo de la materia prima -Disponibilidad de la materia prima -Precio competitivo -Posición adecuada en el mercado -Conocimientos técnicos del proceso de producción -Bajo costo de la materia prima -Disponibilidad de la materia prima -Conocimientos técnicos del proceso de producción -Bajo costo de los productos -Disponibilidad de los productos -Conocimientos técnicos sobre comercialización DEBILIDADES -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto (diseño pobre) OPORTUNIDADES -La demanda.) -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto (diseño pobre) 3. Producción. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región. -Falta de experiencia técnica del proceso -Altos costos del transporte -Altos costos de administración y ventas -La demanda.

DISTRIBUCCIÓN Y VENTA DE PULPA DE FRUTAS DE LA REGIÓN RAZONES QUE JUSTIFICAN LA IDEA -Industrialización del sector -Desarrollo de la minicadena -La tendencia positiva al consumo de productos naturales FUERZAS A FAVOR -Crecimiento del mercado -Consumo de productos saludables -Existencia de materia prima (Región) DEBILIDADES -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto FACTORES DE ÉXITOS -Mercado subatendido en expansión -Cambios favorables en el sector (crecimiento) -Alta disponibilidad de materia prima -Equipo de trabajo con estudios 152 .SELECCIÓN IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO SELECCIONADA PRODUCCIÓN.

Producción venta plántulas frutales servicios asesoría capacitación 3 4 4 4 2 3 4 24 FACTORES CLAVES y de de y de y Oportunidad Empresarial Capacidad Financiera y Crédito Conocimientos Profesión Experiencia Habilidad Personal Capacidad Obtener Información PUNTAJE TOTAL 4 4 4 4 2 4 4 26 4 4 4 4 2 3 4 25 Una vez analizados estos aspectos. 3 4 3 4 2 3 4 24 Idea 6. 4 4 4 4 2 4 4 26 Idea 3. Producción. Criterios de Calificación:0 – 1: Desacuerdo 2 – 3: Indeciso (No se adapta a su caso) 4 – 5: De acuerdo 153 . su análisis y la selección de la idea de mayor viabilidad de éxito. 3 3 2 4 2 4 4 23 Idea 4. Acopio. Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas. se escoge las 3 ideas que resulten más viables o atractivas para desarrollar y se analizan en la Tabla de Decisión.Motivar la generación de ideas emprendedoras. Producción. distribución y venta de pulpa de frutas de la Región Idea 2. Idea 1. Idea 5. Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región. distribución y comercialización de frutas de la región.LLUVIA DE IDEAS EMPRESARIALES OBJETIVO:.

4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 42 Idea 2. 3. En mi región se requieren más empresas de este tipo 11. En mi región hay condiciones para el desarrollo de esta idea 10. 4 4 4 4 2 2 3 4 3 4 4 4 4 3 3 4 37 4 4 4 3 3 3 39 QUIERO TRABAJAR EN ÉTA IDEA PORQUE … 1. 2. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. Deseo incrementar mis conocimientos en este tema 9. Comercialización distribución y de frutas de la venta de región. mermeladas y jaleas de frutas de la región. Producción. Me permite mejorar con mi empresa establecida 7. Es compatible con mi carrera Me ofrece posibilidades económicas Tengo experiencia sobre éste aspecto Me permite permanecer en la región Existe una tecnología que me permite prever el éxito del proyecto 6. 4. Contribuye al desarrollo tecnológico de mi región PUNTAJE TOTAL Criterios de Calificación:0 – 1: Desacuerdo 2 – 3: Indeciso (No se adapta a su caso) 4 – 5: De acuerdo 154 . 5. Puedo contribuir con ella a la solución de las necesidades de mi región 8.TABLA DE DECISIÓN Idea 1. Producción. Idea 3.

Competencias del emprendedor o equipo de trabajo (educativas/empíricas/experiencia) D. Fundamentos en los cuales se basa la oportunidad de negocio DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO MÓDULOS / ITEM Definición de objetivos Justificación y antecedentes Análisis del sector Investigación de mercados Estrategias de mercado Proyecciones de ventas Procesos de producción y fichas técnicas Plan de producción y de compras Costos de producción Infraestructura Estrategia organizacional Estructura organizacional Aspectos legales Costos administrativos Ingresos Egresos Capital de trabajo Plan operativo Metas sociales Impacto del proyecto Resumen ejecutivo Equipo de trabajo Documentos soportes Nivel en el que se encuentra completa la información Bajo Medio Alto Nivel de pertinencia de la información Bajo Medio Alto Nivel de pertinencia Bajo Medio Alto FUNDAMENTOS MERCADOS TÉCNICO OPERACIONAL ORGANIZACIONAL FINANZAS PLAN OPERATIVO IMPACTO RESUMEN EJECUTIVO 155 . clientes y consumidores del producto B.2. de Radicado: DIAGNÓSTICO DE LA IDEA DE NEGOCIO ITEM A EVALUAR A. Valor agregado. productos y servicios a ofrecer respecto a: A. Definición y claridad en la idea A. grado de innovación C. LISTA DE CHEQUEO UNIDADES EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL CHOCÓ “Diego Luís Córdoba” LISTA DE CHEQUEO PARA EVALUACIÓN INICIAL DE LA IDEAS O PLAN DE NEGOCIO Versión: 1 Fecha: Código: F2- Emprendedor líder: Idea o Plan de Negocio: Fecha del Diagnóstico:__________________ Asesor: No.1. factores diferenciadores.ANEXO B.

Identidad Dirección y teléfono Correo Electr. Asesor designado: Fecha inicio Plan de Negocio Fecha terminación Plan de Negocio FUENTES DE FINANCIACIÓN FONDO EMPRENDER OTRAS FUENTES CUAL: INFORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR (LIDER DEL PLAN DE NEGOCIOS) Nombres Apellidos Documento Identidad Sexo Edad Dirección Teléfono-celular Correo electrónico Estudiante o egresado UTCH Estudiante Egresado Programa Académico Código del curso o programa Jornada de estudio DIU NOC MIX Otras poblaciones Tipo de población: Programa Académico: INFORMACIÓN DE LOS OTROS INTEGRANTES DEL PROYECTO Nombres y Apellidos Doc. Código: Especialidad: Jornada: Breve descripción del proyecto: _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ Firma del Emprendedor Firma del asesor del plan de negocios 156 . Identidad Correo Electr.UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL CHOCÓ “Diego Luís Córdoba" VICERRECTORIA DE EXTENSIÓN Código: F1UNIDAD DE EMPRENDIMEINTO Y EMPRESARISMO FICHA DE INSCRIPCIÓN IDEA DE NEGOCIO RADICIACION No. 1 Estudiante UTCH? Si No Especialidad: Otras poblaciones:__ Tipo de población: Nombres y Apellidos Dirección y teléfono 2 Estudiante UTCH? Si No Especialidad: Otras poblaciones:___ Tipo de población: (Incluir otros si existen) INFORMACIÓN SOBRE EL PROYECTO Título del proyecto: Producto (bienes o servicios) que ofrece:______ Doc.

usos. deficiencia. carencia o ausencia detectada en el mercado? 2. volantes Mañana empresarial Otro INFORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR CONTACTO NOMBRE COMPLETO : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : DIRECCIÓN : CÉDULA DE CIUDADANÍA : IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD 1. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA ¿Cuál es la necesidad.ANEXO D. precio? 157 . DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ¿Describa brevemente el producto. con el cual se espera solucionar el problema identificado. REGISTRO IDEA DE NEGOCIO NOMBRE DEL PROYECTO : CIUDAD DE ORIGEN : CÓMO SE ENTERÓ DE LA EXISTENCIA DE LA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO?: QUÉ MOTIVÓ A PRESENTAR SU PROYECTO A LA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO?: Radio. TV y Prensa Internet Charla Universitaria Material Publicitario Mañana Empresarial Otro Charla informativa Página web Campamento Afiches. incluyendo características.

CONOCIMIENTO Y TECNOLOGÍA ¿Cuál es el área del conocimiento y/o tecnología sobre los que se fundamenta la iniciativa empresarial? 4. MERCADO Y CLIENTES Describa cual es el mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa ¿Cuál es el tamaño del mercado y su posible participación? 5.3. qué productos ofrecen y cuáles son sus fortalezas y debilidades? 6. COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS ¿Qué empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta. las necesidades detectadas? ¿En que forma se generan los ingresos para la empresa? 158 . MODELO DE NEGOCIOS ¿Cuál es el modelo de operación para satisfacer con el producto.

IMPACTO SOCIAL. RED DE TRABAJO ¿Cuál es el perfil de las instituciones o personas que harán parte de la red de trabajo (Externa)? 10. utiliza tecnología de última generación. ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD ¿Cuales son los factores fundamentales de diferenciación? ¿Cuáles son los factores críticos riesgo que ha identificado para su proyecto y su posible forma de minimizarlos? 8. sociales y económicos se generan con la empresa (positivos y negativos)? 159 . ESTADO DEL ARTE DE LA TECNOLOGÍA ¿Qué estado del arte le reconoce usted a su proyecto tanto en el ámbito nacional como mundial? (considera usted que su proyecto está a la vanguardia.7. AMBIENTAL Y ECONÓMICO ¿Qué impactos ambientales. que tipo de tecnologías alternativas o sustitutas se manejan) 9.

Punto de Equilibrio. Periodo de recuperación 160 . PROYECCIONES FINANCIERAS Relacione los indicadores económicos más relevantes de acuerdo a su plan financiero como: TIR. 12. PUESTA EN MARCHA ¿Cuánto tiempo se requiere para poner en marcha la iniciativa empresarial? ¿Qué inversión se requieren para poner en marcha la iniciativa empresarial y con cuanto se dispone? Discrimine las inversiones requeridas.¿De que manera es posible minimizar los impactos negativos que se generan? 11. VPN.

EQUIPO EMPRENDEDOR 13. concursos. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. Diligencie la siguiente información por cada integrante del Equipo Emprendedor. otras empresas)    161 . EQUIPO DE EMPRENDEDORES Recuerde que una empresa también es un equipo de trabajo estratégicamente conformado. institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución. NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : EDAD : (años) Menor de 26 Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. incluyendo la del Emprendedor Contacto: EMPRENDEDOR 1 (Emprendedor Contacto). investigaciones. sin embargo debe relacionar esas cualidades (Aptitud + actitud) que definen a sus socios como idóneos para enfrentar el reto. Es posible que aún no los haya contactado. Es muy importante conocer el perfil de competencia de los miembros del equipo que estarán al frente de la operación del negocio.

institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. concursos. otras empresas)    EMPRENDEDOR 3 NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 EDAD : (años) Menor de 26 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución. otras empresas)    162 . concursos. investigaciones.EMPRENDEDOR 2 NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 EDAD : (años) Menor de 26 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. investigaciones.

La empresa posee las capacidades y los recursos para hacer el desarrollo tecnológico (Antecedentes. G-3. procesos y servicios ( ) El proyecto propone innovaciones. ( Influencia de los mercados de las cadenas productivas) Tiene definido el ciclo de vida del producto/s del proyecto. FORMATO DE EVALUACION DE IDEAS DE NEGOCIOS FECHA:_____________________ PROYECTO: _____________________________________________________________________________________ ESCALA DE VALORES CRITERIO DE EVALUACION ASPECTOS TECNICOS Proyecto innovador que satisface la necesidad del mercado: Valor agregado en producto. por ejemplo ) e internacionales. regionales externos ( Grupo Andino. considerando la permanencia en el mercado y las acciones se tienen previstas para su mejoramiento o renovación cuando se agote su ciclo de vida. Mercosur. conexiones o alianzas tecnológicas. equipos.ANEXO D. gestión. asesorías. (estrategia de renovación del producto) Grado de diferenciación con relación a la competencia Conocimiento de sus principales competidores y la participación actual en los diferentes segmentos y mercados. y/o presentación. o servicio novedoso que aporte a la productividad y calidad ( ) Modificación en los procesos de fabricación. (Las ventajas y desventajas tecnológicas se dan en relación con mercados y con usuarios o consumidores específicos. El proyecto generaría efectos tecnológicos o transformaciones que deberán darse en la cadena productiva ( materias primas y productos o servicios posteriores dentro de la cadena al producto objeto). proceso. y/o comercialización del mismo ( ) Pequeñas mejoras en los productos. cuyas principales características superan a las utilizadas por los principales competidores y a la que utiliza actualmente en su empresa. Relación Costo / beneficio del producto /servicio para el consumidor Como resultado de la entrada en el mercado del producto/servicio/proceso pueden alterarse los mercados de las materias primas de esos productos o de aquellos productos que están a continuación en la respectiva cadena productiva. nacionales. Grado de satisfacción de las necesidades del mercado por la utilización del producto/servicio de innovación tecnológica. tanto de ellos como de su empresa. personas. Considera los mercados locales. ASPECTOS DEL MERCADO El proyecto tiene definido claramente los principales rasgos de los mercados (existentes y potenciales) que son más importantes para el. ALADI. regionales internos (algunas ciudades o algunos departamentos diferentes a su sede). NULO (0 –25) BAJO (26-50) MEDIO (51-75) ALTO (76-100 - 163 . experiencia.

cumplimiento de normas técnica. temporal) OBSERVACIONES: Grado de innovación alto: “productos nuevos en el mundo” “nuevas líneas de productos en las empresas” y “adiciones a una de las líneas de los productos existentes”. competencia. reducción de costos en los productos existentes. Riesgos del mercado (desconocimiento: evolución de las necesidades del cliente. nuevos sistemas de reciclaje para evitar la contaminación El proyecto contribuye a la creación de nuevas EBT o consolidan las ya existentes. Fuente: Categorías de clasificación de la consultora Booz Allen Hamilton. Grado de innovación bajo: son aquellos proyectos de: mejora o revisión del os productos existentes. solución a problemas tecnológicos de la región. profundizan el eslabonamiento al interior del sector productivo. 164 . si los productos son nuevos en el mercado. (sinergia en el sistema económico) Impacto en la competitividad del sector (innovación en servicio al cliente. cambio en la trayectoria tecnológica. participación de organismos públicos o privados) Generación de empleo calificado (permanente. alianzas estratégicas) Impacto en la competitividad regional (apertura de nuevos mercados. Grado de innovación medio: “nuevas líneas de productos en las empresas” y “adiciones a una de las líneas de los productos existentes”. productos sustitutos en desarrollo). (competitividad) Las características de competitividad del producto(s) del proyecto son ventajosas frente a los productos semejantes y los productos sustitutos de los mercados seleccionados. las que ya están en el mercado. fortalecimiento de centros tecnológicos sectoriales. frente a la competencia y a los productos sustitutos. mejoramiento de la calidad) El proyecto implica el desarrollo ecológico sostenible (desarrollo de tecnologías limpias novedosas. falta de recurso humano especializado.Identificación del nivel de desempeño y perspectivas de penetración a otros mercados. (competitividad del producto) ASPECTOS FINANCIEROS Capacidad del proponente de disponer de recursos necesarios para la puesta en marcha del proyecto (inversión inicial) Capacidad de disponer de capital de trabajo para la empresa (6-12 meses) RIESGOS Riesgos Tecnológicos ( Obsolescencia rápida. dependencia de otras tecnologías y ausencia de mecanismos de previsión tecnológica). IMPACTOS Impacto en la cadena productiva (solución de cuellos de botellas. difusión de la tecnología en el sector o cadena productiva. reposicionamiento de los productos existentes.

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