Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”

MODULO DE INICIATIVA EMPRESARIAL I

ELABORADO POR: DORIAN PEREA PALACIOS

Facultad de Humanidades y Artes Programa de Administración de Empresas Quibdó, Julio de 2009 1

PRESENTACIÓN

Con el objeto de dar respuesta a problemas estructurales tales como el desempleo, la desocupación, el alto grado de incertidumbre frente a la realidad y la falta de oportunidades de desarrollo social y de crecimiento económico, surge la necesidad de fomentar el espíritu emprendedor, con el fin de estimular la capacidad, inherente a todos los seres humanos, de emprender procesos que le garanticen el logro de sus propósitos y la concreción de sus ideas. La Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”, impulsa la formación y el desarrollo de los recursos humanos, con el objeto de apoyar la generación de nuevos programas de formación en el área ocupacional de las Ciencias Administrativas y Contables, capaces de satisfacer las necesidades del sector productivo ofreciendo profesionales más integrales conocedores de su papel en la Organización y reduciendo el riesgo de obsolencia en sus conocimientos. Por lo anterior el programa de Contaduría Pública, de la Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”, toma la decisión de formular el Módulo de INICIATIVA EMPRESARIAL I, desarrollado bajo el enfoque de Competencias Laborales, teniendo en cuenta la demanda en esta formación; la cual es cada vez más creciente, se ofrece como alternativa de aprendizaje que permita a los estudiantes formular propuestas de solución, ser gestores de su propio desarrollo, trabajar en equipo y ejecutar participativamente los proyectos en pro del desarrollo de la comunidad. El módulo va dirigido a la población estudiantil y a personas interesadas en esta formación, que requieran dinamizar procesos de desarrollo a través de la formación en ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. Por tratarse de un módulo que dará como resultado la generación y evaluación de la OPORTUNIDAD DE NEGOCIO en una localidad; y que las personas que accedan a esta formación se encuentran desarrollando diferentes actividades, se define la modalidad semipresencial, en donde las personas toman conceptos y fundamentación presencial y cada una de ellas lleva a la práctica la realización de su proyecto en su respectiva comunidad. El módulo contiene tres (3) unidades de aprendizaje, las cuales están articuladas así: 1. El entorno y el sistema de empresa; 2. Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida; 3. Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad. Por último, queremos que sea de nuestra utilidad para todos y cada uno de los alumnos, no solo en esta etapa de su vida, si no que también como profesionales.

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OBJETIVOS DEL MÓDULO

Desarrollar competencias emprendedoras en los estudiantes que conlleven a la generación de valor en su proyecto de vida, permitiéndole además la oportunidad de identificar iniciativas empresariales y comprender académicamente el por qué, el para qué y el cómo del plan de negocio. Informar y motivar a los estudiantes sobre el despertar al emprendimiento y propiciar una actitud proactiva a la creación de empresas. Desarrollar la Mentalidad Emprendedora y reconocimiento personal como emprendedor con iniciativas de negocio. Valorar el grado de madurez de la iniciativa y su posición en el entorno

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Proponer soluciones creativas e innovadoras a las necesidades detectadas en función del proyecto de vida. Describir las necesidades de desarrollo social y de crecimiento económico del entorno social y productivo local. ELEMENTOS DE COMPETENCIA: Identificar el potencial emprendedor que permita el autoconocimiento para el desempeño en el mundo del trabajo y de la vida. 4 .COMPONENTES NORMATIVOS UNIDAD DE COMPETENCIA: Desarrollar una Mentalidad Emprendedora que contribuya al mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social.

Plan de mejoramiento Ideas de negocio y el estudio de prefactibilidad . que contribuya al INICIO Entorno y Sistema de Empresas Macro .Necesidades y problemas (Árbol de problemas) .variables Perfil de la persona emprendedora y el proyecto de Vida .DIAGRAMA DE DESARROLLO Eje Integrador: Desarrollar una Mentalidad Emprendedora mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social.Test sobre el potencial emprendedor .Características de un emprendedor .Proyecto de vida .Estudio de prefactibilidad (Técnicas de evaluación) FIN 5 .Alternativas de solución (Árbol de objetivos) .variables Empresa Micro .

UNIDADES DE APRENDIZAJE

Descripción del entorno y el sistema de empresa. Descripción del perfil emprendedor. Elaboración de propuestas creativas e innovadoras para el emprendimiento e integración al proyecto de vida. Descripción del plan de negocio: Concepto, su importancia y elementos que lo constituyen. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Analizar e interpretar las relaciones del entorno con el sistema de empresa para identificar su interrelación e interdependencia. Describir el perfil del emprendedor con autonomía y objetividad. Desarrollar el potencial emprendedor con creatividad y responsabilidad.

MODALIDAD DE FORMACIÓN: Semipresencial

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ESTRUCTURA DEL MODULO

MODULO DE COMPETENCIA: Desarrollar una mentalidad emprendedora que contribuya al mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social.

Unidad de Aprendizaje No. 1: El entorno y el sistema de empresa

Unidad de Aprendizaje No. 2: Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida.

Unidad de Aprendizaje No. 3: Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad.

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GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA

UNIDAD DE APRENDIZAJE No. 1: El entorno y el sistema de empresa. ELEMENTO DE COMPETENCIA: Analizar e interpretar las relaciones del entorno con el sistema empresa para identificar su interrelación e interdependencia. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Clasificar los entornos. Identificar y describir las variables que caracterizan los entornos. Reconocer y explicar los procesos de interacción e interdependencia de la empresa. Interpretar y asociar la responsabilidad social como ciudadano y como emprendedor. EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: - Exposición y argumentación ante el grupo optando una posición crítica y constructiva en relación con su entorno. De Conocimiento: - Argumentación sobre clasificación de entorno - Representa la empresa como un sistema - Interpreta y relaciona conceptos: entorno – empresa – sistema – interacción – interdependencia y valores empresariales. De Producto: - Informe de trabajos colectivos - Informe de investigación por internet - Presentación de los ejercicios relacionados

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los mitos sobre el emprendimiento. . del perfil 9 .GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA UNIDAD DE APRENDIZAJE No. De Producto: . Analizar en contexto. .Elabora proyecto de vida que incorpora mentalidad de persona emprendedora.Aplica encuestas.Elabora el plan de mejoramiento que lo potencie como persona emprendedora.Clasifica e integra las características de la persona emprendedora. expone y argumenta características que potencian a la persona emprendedora. . ELEMENTO DE COMPETENCIA: Reconocer características emprendedor. . Interpretar el test perfil emprendedor.Elabora e interpreta test para emprendedores.Entrega trabajos. 2: Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida.Resultado de la entrevista con empresarios. Elaborar el plan de vida (proyecto de vida).Define su perfil de persona emprendedora.Identificar los mitos del emprendimiento y selecciona contextos. elaborar el plan de mejoramiento y proyecto de vida. De Conocimiento: . EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: . . Elaborar y evaluar el plan de mejoramiento y potenciación sobre el perfil de emprendedor. . RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Identificar las características de persona emprendedora.

. 3: Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad. De Producto: . Desarrollo del árbol de problemas – causa y efectos.Un estudio y una evaluación técnico financiera del plan de negocios. 10 . . De Conocimiento: .Un estudio organizacional del plan de negocio. a través de la generación de oportunidades de negocio.Un estudio de mercado del plan de negocio. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Planteamiento de un problema siguiendo la respectiva estructura.Dos justificaciones de planes de negocios regionales. . . Realización de un cronograma de actividades. teniendo en cuenta actividades de la idea de negocio. Diligenciamiento de formato de registro de la idea de negocio EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: .Un planteamiento de un problema estructurado. .Un formato de una convocatoria diligenciado.GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA UNIDAD DE APRENDIZAJE No. .Informe sobre la formulación de un plan de negocios que se puede desarrollar en la región. Formulación de objetivos claros y concretos de acuerdo a la oportunidad de negocio identificada.Un estudio y evaluación socioeconómica y ambiental del plan de negocios.Un estudio técnico operacional del plan de negocio. . ELEMENTO DE COMPETENCIA: Desarrollar el potencial emprendedor con creatividad y responsabilidad.Tres objetivos formulados.

6 FORMAS JURÍDICAS PARA CREAR EMPRESA 3.5 PERFIL DEL EMPRENDEDOR 2.1 GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO 3.4 MITOS DEL EMPRENDIMIENTO 2.8 CASOS SOBRE IDEAS DE NEGOCIO 11 . ESPIRITU EMPRENDEDOR.6 LECTURAS ACERCA DEL EMPRENDIMIENTO 2. UNIDAD DE APRENDIZAJE No.2 OPORTUNIDAD DE MERCADO 3.1 CONCEPTO DE: EMPRENDIMIENTO. UNIDAD DE APRENDIZAJE No.CONTENIDO PRESENTACIÓN OBJETIVOS DEL MÓDULO DIAGRAMA DE DESARROLLO GUÍA PARA DESARROLLAR LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE 1.4 FORMAS DE ASOCIATIVIDAD 3. SOY EMPRENDEDOR.5 TIPOS DE SOCIEDAD 3. UNIDAD DE APRENDIZAJE No.1 CONCEPTO DE ENTORNO Y CLASES DE ENTORNO 1. 3: IDEAS DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD 3.4 LA EMPRESA COMO UN SISTEMA 1. CULTURA EMPRENDEDORA.9 TALLERES: SOBRE EL ENTORNO Y EL SISTEMA DE ENTORNO 2.3 CONCEPTO DE EMPRESA 1.7 TALLERES ACERCA DEL YO EMPRENDEDOR.7 CONCPETO DE VALORES: RESPONSABILIDAD SOCIAL 1.7 LECTURAS SOBRE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO 3. PERFIL DE LA PERSONA EMPRENDEDORA Y PROYECTO DE VIDA 2.2 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO 2.2 VARIABLES MACRO Y MICRO ECONÓMICAS EN EL ENTORNO 1.3 CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS 2. EMPRENDEDOR.5 CONCEPTO DE INTERACCIÓN 1. EMPRENDER 2. EMPRESARISMO.6 CONCEPTO DE INTERDEPENDENCIA 1.2: EMPRENDIMIENTO.8 LECTURAS ACERCA DEL ENTORNO Y EL SISTEMA DE EMPRESA 1.3 ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONÓMICA D ELA IDEA DE NEGOCIO 3. PLAN O PROYECTO DE VIDA 3. 1: EL ENTORNO Y EL SISTEMA EMPRESA 1.

3.9 TALLERES: IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO. TALLERES B. FORMATO DE REGISTRO DE IDEA DE NEGOCIO 12 . EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO BIBLIOGRAFÍA ANEXOS A. FORMATO DE INSCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO D. FORMATO DE CHEQUEO DE LISTA C.

El entorno genérico: En una economía de mercado.El entorno especifico: El entorno específico hace referencia a los factores del medio ambiente que afectan de forma singular a un conjunto de empresas con características singulares. el entorno genérico se define por un amplio conjunto de factores económicos.1 CONCEPTO DE ENTORNO Y CLASES DE ENTORNO La empresa es un sistema abierto en constante interacción con su entorno. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. Mientras que el entorno específico se refiere únicamente a aquellos factores que influyen sobre el resultado de un conjunto de empresas con características comunes. Una primera clasificación del entorno consiste en distinguir entre el entorno genérico y el entorno específico. Los resultados de las empresas dependen de un amplio conjunto de factores exógenos que son fuentes de oportunidades y amenazas. el primero agrupa a todos los elementos que afectan por igual al conjunto de las organizaciones en un tiempo y espacio dado. 1: EL ENTORNO Y EL SISTEMA EMPRESA 1. . De ahí que resulte vital para la supervivencia y el éxito de la empresa conocer y anticipar la evolución de su entorno.EL ENTORNO GENERAL 13 . . que delimitan las reglas de juego y el marco general en que las empresas se van a desenvolver. socioeconómicos y tecnológicos.1. político-legales. GRÁFICO 1.

dificultar. 14 . administrativa. El entorno hace referencia a los factores externos a la empresa. Suelen diferenciarse determinados componentes del entorno general. más costosa le será a los consumidores la adquisición de bienes mediante pagos aplazados. tanto la inversión como el consumo tenderán a decrecer. medidas de fomento de determinadas condiciones relacionadas con la innovación. La regulación del mercado laboral. Esta variable económica se refleja en el gasto o consumo de las familias. En consecuencia. la legislación mercantil. los siguientes: • Entorno Político legal. Entorno económico: Las condiciones del entorno económico condicionan sus rendimientos actuales y futuros de las empresas y viceversa. • Entorno Socio-cultural. numerosas facetas de la práctica empresarial. Véase la influencia de algunos factores del entorno económico: El crecimiento económico consiste en el ritmo al que aumenta la producción de bienes y servicios de un determinado país. ya que las empresas no tienen que luchar necesariamente entre sí para mantener e incrementar su actividad. Cuanto mayor crecimiento económico. y por lo tanto. mayor será el consumo y más fácil será incrementar las ventas. Este crecimiento alivia la presión competitiva. • Entorno Económico. Es conveniente diferenciar entre dos niveles de entorno: el entorno general y el entorno específico. Un mismo aspecto puede afectar más a las empresas de un sector que a las de otro o a las empresas de un determinado tamaño o zona geográfica. regulación procedente de instituciones supranacionales (caso de la Unión Europea). • Entorno Tecnológico.El éxito o fracaso en una determinada actividad empresarial depende de las condiciones que le rodean. política fiscal y tributaria (impuestos). el contexto en el que se mueve pueden ayudar o. internacionalización. que constituyen lo que se denomina análisis PEST (empleando sus iníciales) y son. El entorno de la empresa: entorno general Entorno político legal: La acción de los diferentes gobiernos y administraciones públicas afecta a las condiciones competitivas de la empresa por medio de la regulación de los sectores. Los tipos de interés Cuanto mayor sean más caro le resultará a las empresas financiar sus proyectos de inversión. El entorno general es aquella parte del entorno que ejerce una influencia indirecta sobre las empresas.

El proceso de cambio es muy lento. Por ejemplo. Suponen. Entorno tecnológico: Una de las dimensiones que más están evolucionando a lo largo de las últimas décadas es la tecnológica. la apertura de nuevas posibilidades para la empresa. afectan sobre las posibilidades competitivas de las empresas. la tasa en que se incrementan los precios de los productos y servicios. Por ejemplo. pueden afectar a los procesos de fabricación. diferentes estilos de vida. Cuanto mayor. 15 . afectan a las posibilidades de actuación empresarial y a la aceptación de los productos/servicios. el déficit público. Otros aspectos como las tasas de desempleo. Aspectos sociológicos: el papel que desempeña la mujer. grupal.Los tipos de cambio de las monedas afectan a la capacidad de las empresas para competir en los mercados internacionales. o peligro para aquellas que no sepan adaptarse. Una moneda fuerte favorece las importaciones y perjudica a las exportaciones. La inflación es. con todas sus características y sus procesos de cambio. una crisis en los países latinoamericanos. es más se devalúa el dinero y reduce el consumo de las familias. ecologismo constituyen fuentes de oportunidades para las empresas. Las empresas por el lado de los costes tienen una subida de las materias primas y tiende a reducir sus beneficios. b) Velocidad de modificación del ambiente tecnológico. el crecimiento de la esperanza de vida de la población. Entorno socio cultural: Las empresas se desenvuelven en el seno de la sociedad. o la política fiscal y tributaria. los cambios de valores sociales. Por ejemplo. generar fuentes de energía sustitutivas del petróleo. puede modificar las relaciones de intercambio entre la empresa y sus competidores. Aspectos culturales: la cultura de la sociedad: individualista. Entre los aspectos más destacados a tener en cuenta estarían: a) Influencia de las nuevas tecnologías sobre la empresa: el grado en que las nuevas tecnologías pueden modificar el producto o servicio que la empresa ofrece. . está propiciando nuevos sectores orientados a la tercera edad. Son especialmente importantes los siguientes aspectos: Condiciones demográficas: condicionan enormemente el potencial de desarrollo de numerosos sectores y condenan a su desaparición o a la marginalidad a otros. societaria o comunicativa. El desarrollo y su aceleración modifican constantemente las condiciones en las que compite la empresa.

en relación con el entorno general de las empresas: a) El dinamismo. Muy negativo. Entornos inestables o turbulentos. no lo hacen ni de igual modo ni con la misma intensidad. En el análisis PEST.Frente a otros productos. diversos y poco hostiles. Negativo. Para ello. Las empresas pueden desarrollar estrategias a muy largo plazo. según Mintzberg. los teléfonos móviles. el grado y la velocidad con la que se producen cambios. b) Complejidad. Cuanto mayor dinamismo. 4. Es integrado cuando existen pocas variables relevantes y éstas son. integrados y poco hostiles. El principal problema es comprender los mecanismos externos y como influirán en el futuro. 2. velocidad y posibles repercusiones o impacto de las variables del entorno sobre la empresa. Entornos reactivos o adaptativos. Son entornos. Según las características anteriores. puede emplearse una escala likert de cinco puntos (1. por tanto predecibles. más incertidumbre lleva aparejado y más difícil se hace su previsión. c) Diversidad. Cuando muchas de sus dimensiones son relevantes para la empresa. los entornos simples no requieren de grandes esfuerzos para captar el sentido y la intensidad. d) Hostilidad: la hostilidad hace referencia a la intensidad. complejos. diversos y hostiles. o la televisión digital están modificando en muy pocos años la estructura global de la competencia. Los factores que afectan a todas las empresas. pueden establecerse diferentes tipologías de entornos generales. Las características. Cuando los factores que lo conforman son difíciles de comprender y asimilar. Un entorno hostil es aquel en el que se producen muchos y muy intensos cambios. Muy positivo). puede representarse gráficamente las principales amenazas y oportunidades que ofrece el entorno. Estables. donde hay problemas de predicción y comprensión de los factores 16 . 3. algo complejos. como. 1. Frente a éstos. Positivo. mientras que las del extremo opuesto constituyen las oportunidades. que pueden afectar la supervivencia a largo plazo de la empresa. simples. Neutro. similares. 2. 5. 3. Son entornos dinámicos. Entornos estables. Puede comenzarse por identificación los principales factores que afectan a la empresa y valorar su impacto. Los puntos extremos negativos suponen las principales amenazas del entorno.

Es necesario contar con herramientas específicas orientadas a facilitar la recopilación y el análisis de la información. Los escenarios son situaciones futuras.clave. Los modelos de previsión presentan dos características esenciales: a) Son condicionales: se condicionan los valores y resultados futuros al cumplimiento de un conjunto de hipótesis de partida. Han de ser. Es difícil diseñar estrategias a muy largo plazo. porque es en este ámbito temporal en el que han de plantearse las decisiones estratégicas. Método apropiado en entornos estables y de baja incertidumbre. Según los niveles de dinamismo e incertidumbre del entorno de la empresa será más adecuado emplear unas técnicas u otras. es necesario contar con instrumentos de análisis adecuados. puede ser inviable de analizar y asimilar. denominados escenarios. Un ejemplo de análisis de esta faceta del entorno lo constituye el trabajo de Theodore Levitt sobre la globalización de los mercados Análisis del entorno El objetivo del análisis del entorno es la captación de la información para aportar fuentes de oportunidades y amenazas. A lo largo de las últimas décadas la tendencia ha sido hacia un predominio de entornos turbulentos. b) Son verificables: susceptibles de contrastación con la realidad. en el desarrollo presente y futuro de las estrategias de la empresa. siendo necesario dotarlas de flexibilidad. En este sentido. transcurrido un tiempo. precisas y simples. Dos tipos de herramientas de análisis: La previsión consiste en la prolongación hacia el futuro de una situación pasada con ciertas estimaciones cuantitativas de probabilidad. un exceso de información. y realizada de acuerdo con determinadas hipótesis de extrapolación de tendencias. La prospectiva. el análisis del entorno ha de prestar una especial atención a su desarrollo futuro. Son más adecuados ante entornos muy cambiantes e inciertos requiriendo creatividad. Además. Todo proceso de previsión debe seguir una serie de etapas: 17 . Y esto. consiste en la elaboración de un panorama de futuros posibles. a largo plazo.

Escenarios Es una técnica prospectiva . entorno. 2. 2) Es un método de prospectiva a largo plazo. 3) considera fenómenos no lineales ni evolutivos. Normativos: escenarios posibles y deseables. grupo. es necesario abordar el análisis del entorno de una manera global y comprensiva.. Tendenciales: apoyan la inercia del sistema. 3. mercado.1. 4.). apoyando procesos de innovación y cambio radicales. La construcción de escenarios se realiza siguiendo una serie de pasos: 18 . Se caracteriza por tres rasgos: 1) considera que los problemas no son unidimensionales. Evaluar las técnicas disponibles de previsión. Referenciales: son los escenarios más probables. sector. Controlar el proceso de previsión.. 2. 5.Trata de crear posibles situaciones futuras reales. 2. Seleccionar las fuentes de información relevantes sobre las que realizar las estimaciones. con el fin de extraer conclusiones coherentes. Integrar en el proceso de análisis estratégico los resultados del modelo de previsión empleado. considerando la mayor parte de los elementos posibles y analizando su coherencia interna. Utópicos: se sitúan más allá de lo posible.. De encuadramiento: tratan de delimitar el espacio de los futuribles. Seleccionar las variables clave del entorno. a partir de las evoluciones más probables de las variables más importantes que lo definen. Pueden distinguirse dos tipos de escenarios: a) Escenarios exploratorios: describen una cadena de sucesos desde la situación actual del entorno hasta un futurible pueden ser: 1. El objetivo es crear representaciones de futuribles (futuros posibles) de un determinado sistema (empresa. 3. 3. b) Escenarios de anticipación: parten directamente de la imagen del futuro posible pueden ser: 1. Contrastados: muy lejanos a la situación actual.

El análisis diacrónico combina el análisis de la evolución temporal y las tendencias de cada variable incluida en la situación presente.2 VARIABLES MACRO Y MICRO ECONÓMICAS EN EL ENTORNO Las organizaciones empresariales o de cualquier tipo. Estudio de los patrones de cambio. GRÁFICO 2. recesión y los cambios en el nivel general de vida. demografía y sistema cultural. constituyen el marco de acción de todo administrador.Delimitación del sistema y análisis estructural: a) Confección de un listado de variables internas y externas que permitan tener una visión global del sistema. mercados controlados o mercados de planeación central. También influyen las condiciones económicas como los ciclos de expansión. Supone un proceso de análisis sincrónico-diacrónicosincrónico. El análisis sincrónico trata de comprobar la coherencia interna entre las variables clave del entorno en un momento determinado. b) Identificación de las relaciones entre las variables identificadas. 3. Estas organizaciones son influidas por el entorno general también llamado macroentorno que incluye el tipo de sistema económico que puede ser de libre empresa. futuro. Véase el ejemplo de un escenario relacionado con la duplicación de la vida humana 1.EL ENTORNO DE LA EMPRESA 19 . ellos no existen fuera de dichas organizaciones. 2. obteniendo lo que se denomina estructura del sistema. dictadura o monarquía) y finalmente la condición del ecosistema. Construcción de escenarios alternativos en función de las tendencias posibles de las variables estudiadas.1. Otra variable importante es el tipo de sistema político (democracia. basados en la consideración histórica del sistema..

Abarca los recursos naturales que los mercadólogos requieren como insumos.Las cuales se pueden definir como: Entorno demográfico. por el simple hecho de que las tecnologías nuevas desplazan a las viejas. 20 . estas leyes suelen ser de diversas características: de protección a las empresas unas de otras. Es de gran interés para el mercadólogo porque incluye las personas y éstas a su vez constituyen los mercados. los tiempos óptimos de entrega y financiamiento entre otros. de protección de los consumidores de las practicas comerciales desleales o con el objetivo de proteger los intereses de la sociedad en contra del comportamiento comercial sin restricciones. En cuanto al entorno microeconómico de las empresas podemos definir que están integrados por los siguientes factores: Proveedores: estos constituyen el eslabón más importante del sistema de entrega de valor general de la empresa a los clientes. Entorno político. Entorno natural. con lo cual las empresas deberán estar atentas a este desarrollo con el fin de acoplar sus programas de marketing a las legislaciones actuales y venideras. El entorno político está formado por las leyes. Entorno cultural. Estas leyes siguen desarrollándose. conocer los precios de nuestros insumos claves. percepciones. Por ello las empresas deben estar pendientes de las nuevas tendencias. Es necesario utilizar con prudencia los recursos renovables y no renovables. Entorno tecnológico. Se compone de instituciones y otras fuerzas que afectan los valores. preferencias y comportamientos básicos de una sociedad. Proporcionan los recursos que la empresa necesita para producir bienes y servicios. Entorno económico. Las tecnologías son elementos de cambio que pueden suponer tanto el éxito como el fracaso de una empresa. Está formado por fuerzas que influyen en las nuevas tecnologías y dan lugar a nuevos productos y oportunidades de mercado. Consiste en factores que afectan el poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores. Es por ello que la relación con los proveedores es un factor de vital importancia ya que de ella dependen aspectos como la calidad de los abastecimientos. las agencias gubernamentales y los grupos de presión que influyen en los individuos y organizaciones de una sociedad determinada. Dentro de este ambiente político cabe destacar las siguientes fuerzas que influyen en el entorno de la empresa: Legislación para las empresas.

dando satisfacción a unas demandas y deseos de clientes. vender y distribuir sus productos a los compradores finales. unos objetivos. una misión. Requiere de una razón de ser. 21 . Los mercados de revendedores compran bienes y servicios para revenderlos obteniendo una utilidad. La planificación posterior está condicionada por dicha definición. de forma planificada.Intermediarios de marketing: Estos son elementos que ayudan a la empresa a promover. empresas de distribución física. sino ser mejor que los demás. una estrategia. a través de una actividad económica. Clientes: Se dividen en mercados de consumo. Competidores: Una empresa debe proporcionar mayor valor y satisfacción a sus clientes. Mercados de gobierno adquieren bienes y servicios para producir servicios públicos o para transferirlos a otros que los necesitan. mercados industriales. o ejerce un impacto sobre ella. mercados de gobierno y mercados internacionales. Mercados internacionales incluye los tipos anteriores de compradores pero en otros países. agencias de servicios de marketing. Incluye también revendedores.3 CONCEPTO DE EMPRESA Una empresa es un sistema que interacciona con su entorno materializando una idea. Los mercados industriales compran bienes y servicios para su procesamiento ulterior o para usarlos en su proceso de producción. unas tácticas y unas políticas de actuación. Públicos: un público es cualquier grupo que tiene un interés real o potencial en la capacidad de una organización para alcanzar sus objetivos. e intermediarios financieros. Se necesita de una visión previa y de una formulación y desarrollo estratégico de la empresa. Se debe partir de una buena definición de la misión. por lo tanto no es suficiente adaptarse a las necesidades del público objetivo. Mercados de consumo se forman por individuos y hogares que compran bienes y servicios para su consumo personal. revendedores. 1.

Industrial: Transforma la materia prima en un producto terminado. Postobón. POR SECTORES ECONOMICOS Extractivas: Dedicadas a explotar recursos naturales.). Agropecuaria: Explotación del campo y sus recursos. etc. Ejemplo: Clínicas. Comercial: Desarrolla la venta de los productos terminados en la fábrica. Ejemplo: Cadenas de almacenes Ley. un gran número de trabajadores y el volumen de ingresos al año. La 14. salones de belleza. cursado el paquete completo y realizada las practicas pertinentes usted desarrollará la competencia de gestionar la Contabilidad en las Organizaciones Empresariales. su número de trabajadores excede a 100 personas. POR SU TAMAÑO Grande: Su constitución se soporta en grandes cantidades de capital. Ejemplo: Comestibles La Rosa. el número de trabajadores y el volumen de ingresos son limitados y muy regulares. 22 . Gino Pascalli. Su Tamaño Conformación de su capital El pago de impuestos El número de propietarios La función social La forma de explotación Este curso hace parte de un conjunto que estarán a su disposición una vez haya finalizado éste. Ejemplo: Acerías Paz del Río. Ejemplo: Hacienda. Minas de Oro del Chocó. Mediana: Su capital. agroindustria. Ingenio Risaralda. número de trabajadores superior a 20 personas e inferior a 100. ECOPETROL.Las empresas se pueden clasificar de la siguiente manera: Sectores Económicos El origen de su capital. transportes. Carrefour etc. Servicios: Entregarle sus servicios o la prestación de estos a la comunidad. Ejemplo: Cerrejón.

Eduardo Santos. el número de trabajadores no excede de 10 (trabajadores y empleados). Manuel Mejía Jaramillo. Ejemplo: Sociedades comerciales. Carlos Ardilla Lulle. 23 . Economía Mixta: El capital proviene una parte del estado y la otra de particulares. igualmente se debe hacer con la Matrícula del Establecimiento Comercial. Manuel Carvajal Sinisterra. Gobernación de Risaralda. Micro: Su capital.A. Jimmy Mayer. Ejemplo: Alcaldía de Pereira. Ejemplo: Alejandro Echavarría. Famiempresa: Es un nuevo tipo de explotación en donde la familia es el motor del negocio convirtiéndose en una unidad productiva. Locales: Son aquellas en que su radio de atención es dentro de la misma localidad. Ejemplo: Nicole Grupos Económicos: Estas empresas explotan uno o varios sectores pero pertenecen al mismo grupo de personas o dueños. La Previsora S. Multinacionales: En su gran mayoría el capital es extranjero y explotan la actividad en diferentes países del mundo (globalización). Privado: Son aquellas en que el capital proviene de particulares. Julio Mario Santo Domingo y Luis Carlos Sarmiento Angulo. Hernando Caicedo Caicedo. Pequeña: Su capital. POR EL PAGO DE IMPUESTOS Personas Naturales: El empresario como Persona Natural es aquel individuo que profesionalmente se ocupa de algunas de las actividades mercantiles.Pequeñas: Se dividen a su vez en. Nacionales: El radio de atención es dentro del país normalmente tienen su principal en una ciudad y sucursales en otras. Fernando Mazuera. la Persona Natural se inscribe en la Cámara de Comercio. el número de trabajadores no excede de 20 personas. número de trabajadores y sus ingresos solo se establecen en cuantías muy personales. Ejemplo: Bancafé. POR LA EXPLOTACIÓN Y CONFORMACIÓN DE SU CAPITAL. número de trabajadores y sus ingresos son muy reducidos. POR EL ORIGEN DEL CAPITAL Público: Su capital proviene del Estado o Gobierno.

seguida de la expresión "Empresa Unipersonal" o de la sigla "E. Son las más grandes del país. · Sucesiones Ilíquidas: En este grupo corresponde a las herencias o legados que se encuentran en proceso de liquidación.U". Gran Contribuyente: Agrupa el mayor número de empresas con capitales e ingresos compuestos en cuantías superiores a los miles de millones de pesos. POR LA FUNCIÓN SOCIAL Con Ánimo de Lucro: Se constituye la empresa con el propósito de explotar y ganar más dinero. no están obligados a llevar contabilidad. Sociedades: Todas para su constitución exigen la participación como dueño de más de una persona lo que indica que mínimo son dos (2) por lo general corresponden al régimen común. Régimen Simplificado: Pertenecen los comerciantes que no llenan requisitos que Exige la DIAN. Libro de Inventario y de Balances y Libro Mayor y de Balances. si no se usa la expresión o su sigla. su declaración de renta aquí le corresponde a trabajadores profesionales independientes y algunos que ejercen el comercio. Régimen Común: Empresas legalmente constituidas y sobrepasan las limitaciones del régimen simplificado. Ejemplo: Las pequeñas tiendas.Están obligados a pagar impuestos. Unipersonales: Se conforma con la presencia de una sola Persona Natural o Jurídica. Su nombre debe ser una denominación o razón social. 24 . el contribuyente responde con todos sus bienes aunque no estén vinculados a la citada empresa. deben llevar organizadamente su contabilidad. por lo general es él solo quien tiene el peso del negocio. que destina parte de sus activos para la realización de una o varias actividades mercantiles. POR EL NÚMERO DE PROPIETARIOS Individuales: Su dueño es la empresa. Los libros que se deben inscribir ante Cámara y Comercio son: Libro de Registro de Operaciones Diarias.

en constante intercambio de recursos con su entorno. Economía Solidaria: En este grupo pertenecen todas las cooperativas sin importar a que actividad se dedican lo más importante es el bienestar de los asociados y su familia.Trabajo Asociado: Grupo organizado como empresa para beneficio de los integrantes E. Subsistemas de la empresa. esto no es suficiente.4 LA EMPRESA COMO UN SISTEMA La empresa como sistema se caracteriza: Por ser un sistema artificial. diseñado por el hombre para alcanzar objetivos. En segundo lugar. se precisa además conocer cuales han sido las causas de las posibles desviaciones para aprender y modificar su comportamiento en el futuro o bien rediseñar la organización o modificar los objetivos. 2. 1. para ello se precisa no solo diseñar sistemas organizativos y técnicos adecuados sino lograr que funcionen de acuerdo a lo previsto. Actuar dentro de una configuración dada. 3. Los problemas que afrontan las empresas desde la perspectiva sistemática pueden agruparse en las siguientes categorías: 1. en primer lugar. Controlar los resultados. la empresas precisa un sistema de retroalimentación que le proporcione la información necesaria para controlar las desviaciones de su conducta respecto de los objetivos perseguidos. la empresa persigue actuar de acuerdo a los planes fijados. Diseñar el sistema. Sin Ánimo de Lucro: Aparentemente son empresas que lo más importante para ellas es el factor social de ayuda y apoyo a la comunidad.T. un sistema diseñado a tal fin. 4. En tercer lugar. 25 . El subsistema real comprende las funciones de aprovisionamiento.A. Estas funciones se corresponden básicamente con todas las operaciones que suponen una transformación real de los factores productivos y concluyen con una distribución del producto y del servicio posventa a los clientes de la empresa. producción y comercialización de los productos o servicios obtenidos. pero. Determinar los objetivos que debe alcanzar el sistema. Para alcanzar objetivos en un entorno dado se requiere configurar. la empresa necesita un sistema de información que le permite conocer el grado de cumplimiento de sus objetivos. la empresa esta integrada en un sistema de orden superior y formado por diferentes subsistemas. obviamente.

Las primeras reacciones de todos los primates ante un objeto nuevo en el entorno son de observación e interacción. En el plano informacional. el subsistema financiero aporta criterios para la valoración de la rentabilidad de los proyectos y el coste de las diferentes fuentes de financiación. Posiblemente identificamos un nuevo patrón de comportamiento del objeto. la interacción es un aspecto esencial. posiblemente oculta en el estado actual. que almacenamos en nuestra memoria y se suma al conocimiento (la lista de patrones) sobre dicho objeto. La interacción. la empresa puede ser considerada como una sucesión de proyectos de inversión en el tiempo que requieren ser financiados.El subsistema financiero. El resultado es un cambio en nuestro propio estado. cambia nuestro estado [mental] pero no el de la representación gráfica. La interacción nos permite obtener información desde diferentes perspectivas y es una parte nuclear del aprendizaje. administración y control de los recursos financieros. por definición es una acción recíproca. Por ello la simple visualización de la información contenida en un mapa o en una representación gráfica. 1. en estrecha interdependencia con el subsistema real. 1. el resultado es la modificación de los estados de los participantes. pues la relación interdependiente implica que todos los participantes sean independientes emocional. que es el nos interesa. tiene como misión la toma de decisiones tendentes a asegurar el logro de los objetivos del sistema mediante la configuración y control de una organización capaz de adaptarse al sistema de orden superior en que este inmerso. desde este punto de vista. económica y/o moralmente "independientes".6 CONCEPTO DE INTERDEPENDENCIA La interdependencia es la dinámica de ser mutuamente responsable y de compartir un conjunto común de principios con otros. se encarga de la captación. Ejercemos una acción de cambio para conseguir una reacción del objeto cuando se encuentre en el nuevo estado. Algunos abogan por la libertad o la independencia 26 .5 CONCEPTO DE INTERACCIÓN Interacción es la “acción recíproca entre dos o más agentes”. Al margen de quién o qué inicie la interacción. Es uno de los procesos básicos mediante el cual captamos información relevante de aquello que nos rodea. Este concepto difiere sustancialmente de la "dependencia". La idea básica de la interacción consiste en cambiar las condiciones del entorno del objeto o agente de nuestro interés para que se nos muestre en otra de sus facetas. El subsistema directivo.

En 1929. sin la interrelación con la sociedad no puede notar su unicidad con el universo ni suprimir su egoísmo. las relaciones que se establecen entre las naciones imperialistas y las colonias no son unilaterales. 27 . Interdependencia económica Todos los países (estado-naciones) son dependientes en diferentes grados. Interdependencia social Marx fue el primero en ocupar el término interdependencia en el Manifiesto Comunista (1848) para describir la interdependencia universal de las naciones en comparación a la seclusión y autosuficiencia de lo local y lo nacional en el pasado. no sólo las colonias necesitan a las potencias para su desarrollo. la comunidad o la sociedad entera. como las anteriores. comunicaciones. al conformarse como ser social. los individuos y las naciones pueden cambiar su producción desde un conjunto de productos a otro. Todo esto. La interdependencia reconoce la verdad (o la validez) en cada una de las posiciones. migración. esto es. si los demás triunfan yo también. La interdependencia no es rígida. que obliga a los países a mantenerse en una constante interdependencia al relacionarse en distintas aristas. La interdependencia económica es una consecuencia de la especialización. entre otras. Mahatma Gandhi afirmó que la interdependencia era y debía ser el ideal del ser humano. pues las potencias también necesitan a las colonias para obtener materia prima y como mercados para colocar sus mercancías y/o exportar sus capitales. tecnología. En ese sentido. y las desarrollan juntos. Interdependencia positiva La interdependencia es positiva cuando uno depende de otra persona para llegar al éxito o a algo antes planteado como por ejemplo cuando dependes de tus padres para llegar a tiempo a la escuela para esto la persona que es dependiente. cuyas partes están conectadas y reaccionan con cada una de las otras.como una suerte de bien deseable superior. en cada una de las siguientes áreas: comercio. que gracias al éxito de los demás yo obtengo éxito. en el contexto de la globalización. porque las organizaciones. o de la Cournot. su interdependencia social le permite testear su fe. es decir. El hombre. Will Durant formuló su Declaración de Interdependencia en abril de 1944. Por otro lado. él no tendrá éxito puesto que no acudirá al colegio. porque sus logros me ayudan a realizar los míos. debe pensar que si sus padres no se levantan y le despiertan a él. otros creen lo mismo con respecto a la familia. quien escribió que el sistema económico era en realidad un todo. entendiéndola como autosuficiencia.

Por tanto. ofreciendo contenido ético y respeto a los derechos humanos de los actores internos y externos” Principios y Políticas de Convenios de RSE Para orientar las acciones de la Responsabilidad Social Empresarial desde FOSC se han definido principios y políticas rectores que garantizan la rentabilidad social de las alianzas y convenios a formalizar con el sector privado.7 CONCEPTO DE VALORES: RESPONSABILIDAD SOCIAL En la última década. la responsabilidad social va más dirigida a lo que llamaríamos el interés universalizable. va más allá del propio derecho” Por otra parte. Por tanto. a través de sus iniciativas. que pueda ser monitoreado y evaluado permanentemente con base en indicadores cualitativos y cuantitativos claramente definidos dentro del propósito de construir una cultura de Responsabilidad Social Empresarial.1. especialmente en aquellas empresas que buscan ir más allá del beneficio económico. por tanto. va más allá de lo que exige el derecho. RSE es definida por la FOSC como “la integración voluntaria por parte de las empresas de las preocupaciones sociales y medioambientales en sus operaciones comerciales y en sus relaciones con los interlocutores y también una apuesta de innovación por parte del sector empresarial. Esto se ve claramente en el inglés. Se considera necesario trascender de dinámicas de acciones espontáneas y coyunturales hacia la implementación de un esquema estratégico sustentable. según Adela Cortina 2002. No se trata de optar por una ética desinteresada. se ha constituido como una tendencia en crecimiento. la responsabilidad social se distinguiría del derecho y también de la filantropía. con la sociedad civil. el concepto de Responsabilidad Social. y el de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) en particular. “La responsabilidad social consiste en asumir voluntariamente las consecuencias de la empresa en el medio social y en el medio ambiente. sino de asumir una responsabilidad que no se exige legalmente. Su auge refleja. la RSE tampoco se identifica con la filantropía. con la distinción entre accountability y responsibility. en cambio. En este contexto. porque la filantropía trata de promover la idea de desinterés y. del interés de todos los afectados por la empresa. que exige el derecho. el resurgimiento de valores en la sociedad y manifiesta la necesidad que sienten las empresas de involucrarse. es decir. en definitiva. ya que no se trata sólo de dar cuentas. 28 . sino que la empresa asume voluntariamente y. sino que se trata de una ética del interés universalizable.

29 . debe ser mayor que el incremento de la rentabilidad privada.donaciones. - - - Transparencia Nivel de conocimiento de todas las partes involucradas respecto al sistema de manejo. La colaboración debe desarrollarse bajo el concepto de aliados y regirse por los principios de lealtad.Determinar las cantidades asignadas de aportes. honestidad e interés común debe contar con un sistema de responsabilidad para la gestión de las funciones operacionales con procedimientos claramente definidos que permitan la rendición de cuentas. previa evaluación de su situación Métodos . es preciso destacar que se privilegiarán quienes se encuentren en condiciones de mayor vulnerabilidad.donaciones sobre la base de una evaluación de las necesidades Someter a seguimiento la recepción de aportes y donaciones Efectuar la distribución de aportes y donaciones bajo criterios de la situación individual y familiar del paciente. Sin embargo. Establecer comités de pacientes y sus familias para conocer sus opiniones y manifestar inquietudes (en proceso) Establecer acuerdo de compromiso con los pacientes y familias que participan en programa de rehabilitación Presentar informes y análisis periódicos sobre aportes y donaciones y seguimiento de los mismos. así como mecanismos de intercambio de información y de coordinación entre todos los niveles.Principios Equidad. Las iniciativas deben cumplir con las prioridades ESTRATÉGICAS DEFINIDAS POR LA FOSC y no solamente como resultado de los intereses particulares de la Empresa CÓDIGO DE CONDUCTA. solo de esta manera se logrará construir una verdadera relación de confianza que perdure en el tiempo. (indicadores de impacto) Difundir información confiable y oportuna sobre aportes y donaciones e indicadores de impacto. Página WEB. es decir. medio impreso - Rendición de cuentas a beneficiarios y donantes Seguimiento permanente y monitoreo de aportes. El criterio guía para definir las alianzas y acciones de cooperación consiste en la RENTABILIDAD SOCIAL. el efecto neto sobre la reducción de exclusión resultado de la discapacidad. Todos los pacientes tienen derecho a ser beneficiados por los aportes y donaciones. control y seguimiento de aportes y donaciones - Como políticas de los Convenios de RSE se han definido: En cualquiera de las alianzas y acciones de cooperación debe PRIMAR EL BENEFICIO SOCIAL sin detrimento de los intereses particulares de la Empresa.

políticas y programas orientados a propósitos de interés colectivo.Empresa. 30 . etc. sin embargo. preservar la identidad cultural y la dignidad de las personas en situación de vulnerabilidad. se han definido algunas actividades o acciones de vinculación que reflejan la decisión de la Fundación de organizar y definir formas creativas de actuación. Los lineamientos generales definidos para la Política de Responsabilidad Social Empresarial concebida desde la FOSC pretenden suscitar acciones que atiendan dos dimensiones empresariales: Interna comprende las acciones. Es decir. nos ha exigido proponer estrategias que permitan articular la vinculación de la Empresa de manera organizada que propenda a resultados efectivos que permitan ser monitoreados. evitar la generalización y la discriminación. por ejemplo. Externa la constituyen las acciones. es preciso mencionar. así como el valor y tipo del aporte (en dinero o en especie). nacionalidad.El código de conducta también es aplicable al tono y contenido de los mensajes e imágenes utilizados por la empresa para comunicar acciones de cooperación con FOSC. bajo ninguna circunstancia se permitirá hacer uso de imágenes catastrofistas que inciten a la caridad más que a la reflexión. La complejidad de la convocatoria. la identificación. proveedores y participantes de la cadena de negocios de la Empresa. políticas y programas orientados a favorecer el bienestar de empleados. Estrategias de vinculación. Estrategias de Responsabilidad Social Empresarial Dimensiones empresariales. dirección y teléfono de ubicación de donante. siempre y cuando cumplan con los principios y políticas establecidas. que mantenemos una actitud abierta a implementar otras actividades novedosas que vayan surgiendo en el proceso de construcción de las alianzas FOSC. FOSC llevará un control riguroso de lavado de activos sobre las donaciones (en proceso) FOSC mantendrá control sobre las donaciones a través de una base de datos actualizada que incluye el nombre. en la deliberada decisión de trabajar a largo plazo y de manera conjunta en el cumplimiento de los objetivos propuestos. que no están directamente involucrados mediante una relación contractual o económica con la Empresa. públicos y privados. En este contexto. a grupos sociales.

para contribuir a mejorar las condiciones de vida de nuestros beneficiarios. Aportes -donaciones. Se convierte en una atractiva oportunidad de añadir valor a las actividades empresariales. 31 . La Globalización es como la gravedad: Está ahí.el concepto de aportes. en la cual el aislamiento sería sinónimo de felicidad. recursos y relaciones. Lo que pasa es que la Globalización es como aprender a leer: tiene sus riesgos. Voluntariado empresarial: esta estrategia hace referencia a la participación de funcionarios de una empresa en calidad de colaboradores.donaciones hace referencia a todo aquello que una Empresa destina. tecnología y capacitación.8 LECTURAS ACERCA DEL ENTORNO Y EL SISTEMA DE EMPRESA Lectura ¿GLOBOFILIA O GLOBOFOBIA? La Globalización es uno de esos conceptos que son más criticados que entendidos. en este caso en particular. especialización. pero abre todo un nuevo mundo de oportunidades. Vale la pena mencionar que en estos casos la FOSC les brinda capacitación para asegurar su adecuado desempeño. más allá de sus obligaciones legales. la puesta en práctica y el control de programas y campañas orientados a aumentar la aceptación de una idea o práctica social en uno o más grupos de adoptantes objetivo. Esta estrategia parte de reconocer el invaluable potencial del sector productivo para contribuir al desarrollo de la Fundación por medio de su conocimiento. se trata de los aportes para el desarrollo de las actividades definidas por la FOSC como prioritarias: Cirugías reconstructivas Proceso de Rehabilitación Formación y Capacitación – (programas de educación) Mercadeo con Causa Social. No quiero defender aquí la Globalización. gústenos o no. El mercadeo con causa social es una tecnología de gestión del cambio social que incluye el diseño. 1. porque no necesita defensores.Transferencia de conocimientos. Eso es lo que no han podido entender quienes sueñan con una utopía perdida.

Y esta verdad no depende de que tan anti o pro globalización sea un país. que les pregunten a los países del sudeste asiático. no es que uno debe aislar al país de la globalización. andan bien. 32 . Si no. incompleto. un país muy proteccionista no se salvará de las consecuencias de la mala calidad de su política económica. la experiencia colombiana pudo ser mejor. se castigan más duramente los desequilibrios macroeconómicos de un país. Esto es particularmente cierto si uno habla de los mercados financieros: No hay ninguna presunción que los mercado de capitales son estables. países cerrados pueden tener crecimientos satisfactorios. al tiempo que la macroeconomía y la inversión se iban al piso.Los riesgos no son pequeños: Con globalización. el economista de Harvard. con mayor integración a los mercados mundiales aumenta la vulnerabilidad de la economía doméstica a los choques internacionales. Sino. porque mucha gente cree que un país puede “Escoger” el grado de Globalización aceptable con solo regular el grado de su apertura. Además. si lo fundamental está bien. Ciertamente. ¿Es ese el caso Colombiano? La verdad. que tuvieron que sufrir en carne propia la experiencia. La experiencia colombiana es un ejemplo que la apertura. Esa es una lección importante. La verdad es que. por si sola. abogan por un remedio que es. Más sorprendente aún. Rodrik señala que uno puede ser “creativo” (léase “heterodoxo”) en ambos frentes sin lo fundamental. la macroeconomía y la inversión. con el fin de recuperar la “independencia” macroeconómica perdida. En otras palabras. Ser macroeconomicamente irresponsable se castiga mas duramente en un contexto globalizado. Sobre todo en sus primeros años. sino un abaratamiento de las importaciones por la doble vía de los aranceles y de la tasa de cambio. Si eso se cumple. Pero la lección que se sigue de esto. una orientación exportadora de la economía le dará más solidez a su desempeño. pues no cabe duda de que la globalización expone a los países a un camino que puede ser accidentado. la globalización parece enfatizar la importancia de los elementos más tradicionales en el logro del éxito económico: La estabilidad macroeconómica y el monto de la inversión. Rodrik no halla ninguna relación significativa entre apertura comercial y desempeño económico. La verdad es que el grado de apertura no mide el grado al que está sometido un país a las fuerzas de la globalización. Por la misma lógica. ni suficiente para el buen desempeño económico. uno no debe confundir apertura comercial y apertura financiera. en un trabajo reciente. y si llevamos esa inestabilidad a la mega escala internacional. tal como lo señala Dani Rodrik. quienes abogan por el cierre de la economía como un remedio para sus males. sino que la globalización provee nuevos estándares de evaluación de la sanidad de la política económica. no es ni necesaria. en el más caritativo de los casos. la apertura colombiana no significó un esfuerzo exportador. puede haber aperturas fracasadas.

a su vez. con un cambio en el régimen de acumulación capitalista y en la regulación de la institucionalidad de la seguridad social.Lectura Población. Durante el siglo XX en Colombia se registraron dos transformaciones demográficas radicales. en particular el estado y el sistema económico. que tuvo su mayor auge en los años 50. a través de procesos de ajuste y reestructuración dirigidos a estabilizar la economía y a generar condiciones de expansión y reproducción del capital dentro de las condiciones del nuevo orden mundial. hasta las dos próximas décadas. los postulados del neoliberalismo y la hegemonía del capital financiero. por lo menos. En el año 2001 la población femenina corresponde al 51% del total. XX) la población colombiana alcanzaba los 4 millones de habitantes. Estas transformaciones demográficas. en el marco de una economía global.1 millones. económica. El 70% de la población habita en las áreas urbanas. La fuerza de esta dinámica poblacional coincide. Las últimas 3 décadas han estado marcadas por profundos cambios en la estructura social. se le denomina “la transición demográfica”. Estas transformaciones han llevado a la mayoría de los países a moldear su sistema societal. Empleo y Seguridad Social Un problema estructural Cambio poblacional durante el siglo XX A comienzos del siglo pasado (S. conocida como la “explosión demográfica”. 33 son menores de 15 años. en el año 2001 se acercaba a los 43. Década 100 colombianos. se presenta a partir de los años 30 y se caracteriza por una intensa y acelerada fase de expansión. Con el cambio en el régimen de acumulación capitalista a nivel mundial. política y cultural. iniciada a mediados de los años 60. fundamentado en la flexibilización. De un período de alta mortalidad y fecundidad. cuando la reciente transición demográfica reduzca su presión sobre la oferta laboral. La segunda. 7 son adultos mayores y 60 se encuentran entre los 15 y 60 años. La primera. la mortalidad y la fecundidad. en los últimos 30 años se paso a niveles significativamente más bajos. 33 . Transformaciones económicas y trabajo El “boom poblacional” de mediados del siglo XX empezó a ejercer una fuerte presión sobre el mercado laboral a partir de los años 80 y sus efectos continuarán expandiéndose. obedecieron a la modificación de dos componentes básicos del cambio poblacional.

establecimiento de condiciones más apropiadas para la inversión extranjera. La política económica de las últimas 3 décadas ha pasado por 3 fases que se pueden denominar como: Liberacionista (1974 – 1982). Tendencia creciente del desempleo Con el cambio en el régimen de acumulación hacia uno de tipo flexible. flexibilización y precarización del mercado de trabajo. deslaborización. producto de los procesos de estabilización. equilibrios macroeconómicos a ultranza. Ajuste fiscal. el desempleo toma un carácter de exclusión más que de marginalidad. privatización y reducción del papel económico y social del Estado sin cambiar su macrocefálea burocrática y corrupta. Proteccionista (1983 – 1988) y Aperturista (1989 en adelante) De manera más sostenida y global. predomino del ejecutivo sobre las demás ramas del poder público. reestructuración de las economías y la adopción del cambio tecnológico. Hegemonía del capital financiero 6. con el propósito de cambiar el marco de funcionamiento de la economía. represión de cualquier manifestación de descontento social y laboral. las medidas de estabilización se vienen aplicando en el país desde mediados de los años 80. recorte del gasto público y eliminación de subsidios. Desde la década de los 70. 9. pero es en los 90 cuando se emprende el proceso de ajuste estructural que se supone formulado para el largo plazo. 4. No obstante. expoliación indiscriminada de los recursos naturales. se inicia el proceso de reestructuración y apertura económica fundamentado en: 1. 3. 2. 5. 8. apertura indiscriminada. el ajuste de la 34 . Estos programas de estabilización y ajuste fueron impuestos e intermediados por el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial a la mayoría de países con el fin de crear condiciones para facilitar el pago de su deuda externa y ajustarse a las “reglas de juego” del nuevo paradigma de acumulación y de relaciones internacionales.Las medidas de estabilización articulan políticas fiscales y monetarias en el nivel interno con miras a armonizar la política económica en el ámbito internacional. En Colombia durante la última década. Colombia ha estado inmersa en estas transformaciones. 7.

14. 35 . En un largo período que se extiende desde la Revolución industrial e incluso antes – hasta bien entrado el siglo XX.7% por competencias y 24.3% en empleo inadecuado por ingresos. Lectura LA ACTUACIÓN SOCIAL DE LA EMPRESA UN POCO DE HISTORIA En la formulación histórica de la actuación social de la empresa desde los años cincuenta. a título individual o a través de la empresa. Además del alto desempleo. Producto de los desequilibrios a largo plazo entre la oferta y la demanda de trabajo y el comportamiento cíclico de la economía. podemos distinguir tres etapas (véase tabla 1). En los años 90. considerando la población informal la relación es de 4 personas por cada ocupado plenamente en el sector formal. No faltan. las tasas de desempleo en las mujeres aumentaron del 10 al 22% y la de los hombres del 5 al 14%. El alto grado de informalidad de la actividad económica del país implica una tasa de dependencia global de la sociedad demasiado alta. hacen también considerables donaciones filantrópicas. el desempleo abierto se ha mantenido desde hace 4 décadas en niveles superiores al 8%. Este fenómeno comenzó a ser evidente a finales de los años 50 y comienzo de los años 60. Algunos empresarios. La relación entre la población total del país (44 millones) y la población ocupada en actividades mercantiles (16. El desempleo no ha sido una característica secular de la economía colombiana. con el crecimiento demográfico y los continuos flujos migratorios del campo a la ciudad. a las que nos referiremos someramente. especialmente en estados unidos. 2. sin embargo empresas con un apreciable sentido de responsabilidad hacia sus trabajadores.4% por insuficiencia de horas. Las actividades informales concentran el 55% del empleo en las 7 principales ciudades y el subempleo el 31% al nivel nacional. el mercado laboral colombiano lo caracteriza los altos niveles de informalidad y subempleo. al descontar la población subempleada la relación de dependencia aumenta a 3 personas por 1 plenamente ocupada.economía en respuesta a los intensivos cambios en el régimen de acumulación generó profundos impactos en el mercado de trabajo. prevalece la opinión de que la responsabilidad de la empresa es exclusivamente de carácter económico.3 millones) significa que porcada ocupado hay 2 personas dependientes. generalmente por influencia de la doctrina social de la iglesia desarrollada desde el siglo XIX.

36 . que van desde el pujante movimiento obrero hasta voces que ponen en tela de juicio el carácter casi absoluto del derecho de la propiedad al margen de toda responsabilidad social.En este contexto. el gobierno les forzará a su cumplimiento con mayor dureza. Por otra parte. En ocasiones. En estos años. Al mismo tiempo. la creciente separación entre la propiedad y el control gerencial que se produce en muchas empresas. el movimiento de las responsabilidades sociales logra muchas adhesiones. En Europa. también contribuye a cuestionar cuáles son las responsabilidades de los directivos o de la empresa como entidad. a través de sus altos directivos. No hay acuerdo. se va extendiendo la idea de que el “poder exige. Por otra parte. además de sus responsabilidades económicas hacia los accionistas. siendo acusada de emotivista la primera y de economicista y legalista la segunda. Ante esta situación. Todo ello da lugar a un movimiento a favor de las responsabilidades sociales de la empresa. se entiende que la única responsabilidad de los directivos es servir con lealtad los intereses económicos de los accionistas. existe la convicción de que si las empresas no asumen libremente que tienen unas responsabilidades sociales. Ante el creciente poder de los altos directivos empresariales. esta mayor intervención gubernamental se hace realidad especialmente a partir de la segunda guerra mundial. responsabilidad”. en Estados Unidos hay una mayor intervención gubernamental en la economía y en la regulación de puntos clave de los negocios. esos “valores sociales” son sustituidos por los “valores subjetivos” del director ejecutivo. y que se prolonga hasta nuestros días. Ambas posturas son criticadas. sin embargo. y a pesar de estas vicisitudes. Su punto de referencia son los objetivos y valores de la sociedad. Pero esta visión es cuestionada desde varias instancias. acerca de los contenidos y el alcance de las responsabilidades sociales corporativas. y no pocas empresas. muchos directivos están convencidos de que esas responsabilidades sociales son una cuestión de “egoísmo ilustrado” porque. Miltón Friedman y otros reaccionan airadamente sosteniendo que la única responsabilidad social de la empresa es maximizar beneficios para los accionistas cumpliendo las leyes y además reglas del mercado. especialmente a partir del primer tercio del siglo XX. proclaman que. son ventajosa para quienes las tienen en cuenta. con el New Deal de Roosevelt que surge tras el crack de 1929. Con esta sensibilidad subjetiva ante determinados problemas sociales se pretende justificar el uso de recursos de la empresa en nombre de las responsabilidades sociales corporativas. tienen otras de carácter social hacia sus empleados y otros grupos sociales. a largo plazo. En oposición a esta postura. que tiene su apogeo entre los años cincuenta y sesenta.

aludiendo a una rápida respuesta empresarial ante demandas sociales específicas. Conforme subgrupos de trabajo. Actividad No. 2 Sistema Empresa Elaborar el taller No. En esta época hay fuertes quejas por abusos en la información y seguridad en los productos. Actividad No. realice el intercambio conceptual y elabore síntesis. Ver gráficos 1 y 2 Conforme subgrupos de trabajo y realizar el intercambio conceptual. sistema y sistema empresa. 1. 37 . se exponen por subgrupos las conclusiones. En plenaria. 2 para identificar conocimientos previos sobre empresa. la empresa debería actuar para responder a presiones sociales específicas. 3. ponen de manifiesto la necesidad de superar un planteamiento inicial de las responsabilidades sociales que muchos consideran excesivamente abstracto y genérico. 1: Identificar los conocimientos previos sobre los conceptos entorno y variables del entorno. A partir de los conceptos interpretar y representar gráficamente: La empresa como un sistema. Entorno y variables Elabore taller No. críticas exigiendo una mayor atención a la salud laboral. Por ello.9 TALLERES: SOBRE EL ENTORNO Y EL SISTEMA DE ENTORNO Actividad No. Entregar por escrito la interpretación y análisis del gráfico.1 Diccionario Personal Elaborar en un cuaderno o por computadora un diccionario en orden alfabético de los términos que encuentra en los diferentes talleres de lecturas y que para usted son desconocidas o no tiene certeza de su significado. especialmente desde los años sesenta. reacciones airadas de la opinión pública contra determinadas prácticas comerciales y sobornos en el extranjero o frente a clamorosos accidentes industriales que se presumen evitables. No faltan tampoco críticos al conjunto del sistema capitalista y a los empresarios en particular. elaborar síntesis. reivindicaciones contra la discriminación racial. Ante este panorama se imponen respuestas concretas ante quejas concretas.Una serie de protestas contra las empresas. Con esta idea se propone sustituir el concepto de “responsabilidad social de la empresa” (Corporate Social Responsibility) por el de “sensibilidad social de la empresa” (Corporate Social Responsiveness).

un poco de historia" de A.4 para identificar conocimientos previos sobre la comprensión que se tiene del entorno mundial en relación con la inserción laboral. se exponen por subgrupos conclusiones. Pastor y J. Realice lectura Individual sobre documento: Población.3) El estudiante con sus propias palabras interpreta la lectura y establece la relación entre la lectura y su aplicabilidad en la vida laboral y empresarial de nuestro país. 5: Ejemplificar la percepción que usted tiene de la responsabilidad social como ciudadano y como emprendedor. Entregar al docente las conclusiones por escrito. Elaborar la síntesis.Realice lectura Individual sobre el documento: ¿Globofilia o Globofobia? del autor Libardo Sarmiento (Anexo No. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. se exponen por subgrupos conclusiones. En plenaria. 4 Procesos de interacción e interdependencia Elaborar el taller No. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual.A. En plenaria. Actividad No. Realice lectura Individual sobre documento: "La actuación social de la empresa. Actividad No. Entregar el informe con las conclusiones Actividad No. Pérez López (Anexo 5) Analice y argumente con sus propias palabras la relación y puntos de encuentro y de sumatoria con su percepción y comente sus conclusiones. elabora síntesis. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. empleo y Seguridad Social de Libardo Sarmiento Anzola (Anexo 4) Reflexione y relacione sobre su aplicabilidad con la realidad actual del país y de la región. 6 Responsabilidad social como ciudadano y emprendedor Elaborar taller No. 3 para identificar conocimientos previos sobre los términos interacción e interdependencia. En plenaria. 38 . 5 Entorno mundial en relación con la inserción laboral Elaborar taller No. elabora síntesis. En plenaria. se exponen por subgrupos conclusiones. se expone por subgrupos las conclusiones.

Sociedad Empresa Dis tri bui do res Te cn olo gía s Marco político 39 .entorno Cultura Ed uc aci ón Economía Micro .entorno Competencia Clientes Medio Ambiente Demografía Proveedores Familia.Figura No. 1 El Entorno y el sistema empresa Macro .

2 El Entorno y el sistema empresa Interacción Político Educación Gestión Responsabilidad Social Económico Valores Producció n Cultura Tecnológico Empresa Contable Financiera Mercadeo Medio Ambiente Grupos de interés Interdependencia 40 .Figura No.

Emprendimiento: Fase de potenciación de la persona a partir de procesos de formación y motivación. que conllevan la generación de valor de su proyecto de vida. permitiéndole además la oportunidad de identificar iniciativas de negocios. PERFIL DE LA PERSONA EMPRENDEDORA Y PROYECTO DE VIDA 2. EMPRENDIMIENTO. EMPRENDEDOR.2: EMPRENDIMIENTO. Persona con vocación emprendedora que tiene como misión o meta de su plan de vida “ser empresario”. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. EMPRENDEDOR.1 CONCEPTO DE: EMPRESARISMO. 41 . calculando las consecuencias de sus actos y dispuesto en todo momento a afrontarlas. Cultura Emprendedora: Es el cambio de mentalidad de la cultura empleadora por una cultura emprendedora. EMPRENDER.2. que acepta el riesgo como parte inherente de todo cuanto hace y que observa en cada dificultad un reto a ser vencido y no un bloqueo. Empresarismo: Es el conjunto de actitudes y acciones que una persona. Espíritu Emprendedor: Es aquella persona que se atreve a llevar a cabo su idea empresarial teniendo un espíritu especial que debe cultivar y fortalecer debido a lo difícil que resulta esta experiencia. que con una importante dosis de creatividad. presenta de manera contundente y permanente hacia el descubrimiento de oportunidades para crear o desarrollar nuevos productos o servicios. Es la persona que posee un espíritu de búsqueda de algo nuevo. pensando en la conformación de nuevas empresas. Emprender: Consiste en acometer o empezar una obra y se otorga el título de emprendedor a las personas. CULTURA ESPIRITU EMPRENDEDORA. ejecutan los actos pertinentes para transformar unas determinadas ideas empresariales o de negocios en realidades concretas. o un grupo de personas. Emprendedor: Todo aquel que arriesga de una forma responsable y consciente. Es la motivación y generación de estrategias que se requieren para crear empresa y trabajo productivo.

Realizan su plan de negocios. La clave del éxito en este grupo esta en el orden. Para asegurar el éxito este grupo debe conformar un equipo de innovadores dinámicos que le inyecten esa chispa. etc. 42 . siempre que él dirija este equipo los resultado será una empresa de gran competitividad. Los Termino Medio: Algo de dinámico y de orden son los elementos de los emprendedores que conforman este grupo. buscan el financiamiento en los entes tradicionales. la falta de dinamismo provoca la pérdida de oportunidades. dinámicos. Se adaptan al cambio. de acuerdo a como se enfrentan y solucionan los obstáculos conseguidos a lo largo de la gestión empresarial. son poco innovadores y por ello su proyecto puede ser agotado al cabo de pocos años.2. Este grupo está en su mayoría conformado por ex empleados que tienen una larga trayectoria profesional. amas de casa. van acomodando las cargas en el camino. adoptan el cambio con facilidad. solo la idea central del negocio.2 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO El reto empresarial se puede comparar con una carrera de atletismo como todo es conocido existen corredores para diferentes estilos y van de acuerdo con las actitudes innatas y adquiridas de cada atleta. por ello conformar equipos compuestos por profesionales del primer grupo los llevaría a configurar una empresa dinámica y estable. por la necesidad recurren a cualquier elemento a su alcance para llevar el sustento del hogar. Los Formales: Aquello que siguen un paso ordenado para la realización de su proyecto empresarial. Podemos clasificar de igual manera a los emprendedores y los estos quedan en tres grandes grupos. tienen poca duración por la falta de orden en las cuentas y falta de un plan concreto para una buena gestión empresarial. por lo general solo cuentan con la primera parte del plan de negocios elaborado. Para llevar a cabo con éxito su emprendimiento resulta imprescindible la conformación de equipos diversos con un toque de orden y de innovación y dinamismo. Por sus características los negocios que emprenden.. En este grupo existe una gran presencia femenina. La dificultad más común que se les presenta a este grupo es resultado de su afán por la seguridad. y se rigen por el plan antes trazado. bancos. son innovadores pero no se arriesgan mucho por esa idea. innovadores. Los Informales: No tienen un plan definido. que suelen ser muchos. comienzan su negocio con capital financiero muy reducido se valen de los recursos que tienen a su alcance y en muchas ocasiones recurren a prestamos personales elevados y con garantía para lograr levantar su idea. Son ricos en ideas.

Confianza para:  Creer mucho en si mismo  Sentirse capaz de hacer las cosas  Que nada ni nadie lo derrumbe  Ser una persona fuerte  Saber que si se puede 6. Iniciativa para:  Saber que toda la organización le concierne  Que toda sus contribuciones sean valiosas  No esperar a los demás  Ser capaz de ser único. 2.  Estar dispuesto a correr riesgos.2.  Ser capaz de afrontar las situaciones. Tenaz para:  Levantarse una y mil veces  Lograr sus fines.  Tener una firme convicción  Ser infatigable  Hacer su segundo.  Que su vida sea una aventura emocionante. Apasionado para:  No desanimarse  Ver siempre el lado bueno de las cosas  Aprender de las derrotas  Hacer de los problemas sus oportunidades  Estar lleno de energía  Saber pensar en grande 4.  Lograr ser diferente. tercero y cuarto esfuerzo. Responsable para:  No culpar a los demás  No usar excusas  Aceptar los errores  Saber afrontar sus acciones 5. Audaz para:  Saber controlar su medio.3 CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS El Emprendedor. Debe ser: 1. 3. 43 .

y peor aún. Es iluso pedirle a una persona que sólo va a hacer sus primeros intentos en el mundo empresarial que actúe de ese modo. y verá fácilmente que si efectúan análisis muy profundos. Esta posición da la idea que el empresario es un loco. a quien le plantean o identifican una oportunidad y sin ningún raciocinio o consideración se lanza y se pone en riesgo.7.  Ser cumplido  Ser autodisciplinado  Saber esperar 2. tal vez no en el papel. con análisis formales o informarles.  Ser capaz de organizar su vida.LOS EMPRESARIOS NO ANALIZAN SINO QUE VAN HACIENDO COSAS Esta concepción es muy generalizada. Ellos analizan muy bien la oportunidad la miran por todos lados.4 MITOS DEL EMPRENDIMIENTO MITO 1. 44 . e inclusive con gran frecuencia los mismos empresarios la plantean cuando con un desprecio por los métodos de análisis formal dicen: “Yo para mis negocios no hice nunca un estudio”. en muchos casos desarrollados a través de tropezones. la evalúan con un software mental que ya tienen estructurado y que recibe datos por todos los sentidos. tiene la habilidad de pensar para evaluar la situación y actuar en el momento oportuno. comparan los resultados previstos con sus objetivos y una vez están claros efectivamente actúan. La verdad es que ese software mental y esa lectura de datos sensorial ha sido parte del desarrollo del empresario. Para los amantes de este mito una sugerencia. y por lo tanto es necesario darle un primer esquema de análisis. los empresarios que han sido exitosos sobre un largo período.. se debe básicamente a la falta de ciertos atributos empresariales. Voluntad para:  Seguir adelante. no juegan a la ruleta rusa. La verdad es distinta. calculan cuidadosamente sus movimientos antes de actuar. bien sea para realizar el proyecto si está convencido de que pueda salir adelante o para rechazarlo si cree que sus chances son muy escasos. pues no fue así como aprendieron a analizar. pretende ilustrar esta conducta como la que conduce al éxito. y casi siempre es muy particular para ciertos tipos de negocios en los cuales él tiene experiencia. pregúntele a un empresario de verdad cuántas veces ha dicho no a una propuesta de negocio y cómo hizo para llegar a esa conclusión. El verdadero empresario. no se arriesgan por corazonadas o por impulsos emocionales.

deportistas. diplomáticos y se pueden producir. Lo que define a un empresario es su perspectiva empresarial y por eso tanto el empresario rural como el de alta tecnología lo son. políticos. entendido esto como padres empresarios. y esto lleva a posiciones ingenuas como aquel que dice que quien no parte de una inversión o de alta tecnología no es empresario. La verdad es que existen empresarios que cumplen todas las características del modelo ideal. Drucker.LOS EMPRESARIOS NACEN. que son características biológicas necesarias pero no suficientes.. como lo atestiguan muchos casos documentados. artistas.. empresarios aun en comunidades deprimidas económicas. gerentes. deportistas. La verdad es que los empresarios se forjan mediante aprendizaje y experiencia por medios educativos que combinan en proporciones diversas la educación formal y la no formal. no por la tecnología o mercados que menaje sino por su perspectiva. pero no sólo para los empresarios. energía. NO SE HACEN Esta frase ha sido repetida muchas veces. nos indica cómo hace 40 ó 50 años nadie pensaba que un gerente era formable. pero también hay muchas excepciones. etc. social y educacionalmente. En el mundo moderno se “producen” artistas. un poco de inteligencia.EL EMPRESARIO CLASICO O PURO Existe la creencia de que sólo es empresario el que cumple totalmente todos los requisitos que se puedan formular sobre el proceso empresarial o sobre las características empresariales. Nadie va a negar que se requiere salud. 45 . diplomáticos. se ha usado también para políticos. capacidad de riesgo. hoy vemos que la gran mayoría de la gerencia proviene de las escuelas de Administración de Empresas. Existe evidencia clara que demuestra que muchos empresarios no tienen ancestro empresarial. toma de decisiones. Igualmente no se puede pensar que sólo es empresario el que cada rato empieza un negocio.. y hay evidencia que muchos de los que no son empresarios provienen de padres empresarios. creatividad. El ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que son características adquiridas y comportamientos aprendidos. pues como se dijo parte de la función del empresario es el crecimiento y la supervivencia a largo plazo del negocio. etc.MITO 2. MITO 3. y en todos los casos se ha demostrado errada. pero nadie va a negar tampoco que se precisan conocimientos y habilidades que no se dan al nacer sino que se desarrollan en función del ambiente en que se viva: iniciativa.

si no los tiene no lo aceptan. en que todos queremos que las entidades financieras nos suelten dinero sin ningún respaldo.Esta es la disculpa más frecuente. en 1950 el porcentaje de ciudadanos latinoamericanos que terminaba bachillerato era mínimo. La verdad es que ese empresario que ya las tenía todas no necesitaba ese entrenamiento.EL EMPRESARIO ES FALTO DE PREPARACIÓN Este concepto se escucha y hay evidencia del siguiente estilo: “si usted mira los empresarios famosos hoy. y claro en ninguna parte del mundo este señor lo va a conseguir. pues no se valoran las decisiones y se cometen grandes desperdicios económicos. pues se olvida de las características de la población del país. y otro aspecto suficientemente documentado en investigaciones a nivel mundial es que en general la mayoría de los empresarios requieren muy poco dinero en sus inicios y la mayoría inclusive evidencia de cómo muchas veces la abundancia de dinero más que una ayuda es un perjuicio.TODO LO QUE SE NECESITA ES DINERO. MITO 5. La verdad es que una de las habilidades empresariales es la de identificar y conseguir recursos. En general la falta de dinero es más un síntoma que la causa del problema.. que no había ido a la universidad. MITO 4. esto es imposible. Muchas veces la gente quiere que le den dinero para una idea. el número de empleos disponibles mínimo.. pues ellos están manejando recursos de otros y tienen el compromiso de responder por ellos. Indudablemente este mito es falaz. decisión e iniciativa. A veces en esta disculpa hasta el gobierno aparece. fuese empresaria. que tal vez empezaron sus negocios en 1950 se da cuenta de que ellos no fueron a la universidad y tal vez ni siquiera al bachillerato”. y claro uno puede continuar y decir: “si usted mira los empresarios de 1900. Igual ocurre con los problemas de garantías.Este mito es tan fuerte que inclusive hay empresas consultora y universidades que antes de aceptar un participante en un curso de Espíritu Empresarial le hacen un chequeo de sus habilidades y conocimientos y si los tiene lo aceptan. Existen muchas formas de hacer un proyecto y es función del empresario identificar la forma que es funcional para su nivel de recursos. y entre ellos recursos financieros. y que los indicadores de éxito de esas organizaciones son apenas obvios. o para una idea de negocio que no ha sido evaluada ni analizada y en la cual el presunto empresario no tiene experiencia. pues si empiezan con empresarios es muy difícil terminar sin empresarios. que todos los no empresarios dan para explicar su falta de creatividad. por lo tanto lo normal era que la mayoría de la población. ellos no fueron ni siquiera a la escuela primaria”. 46 .

conoce los pro y los contra. Cada día en Latino América. pues indudablemente esos conocimientos no pueden perjudicar el ejercicio empresarial. Es fácil también apreciar que los empresarios todos los días están mejorando su calificación y tratando de remediar su falta de conocimiento. Una persona pudo haber sido un mal estudiante. sabe cuáles son los puntos débiles y tiene una estrategia para resolverlos. a veces lo hacen. 47 . cuando él se mete en un negocio es porque lo ha estudiado. más y más empresarios son personas con educación superior. o discrepancias con el jefe. la mayoría de los empresarios de los años 80 son personas con títulos universitarios.LOS EMPRESARIOS SON LOS FRACASADOS En nuestra comunidad latinoamericana. o simplemente insatisfacción con el trabajo. etc. ¿querrá eso decir que son malos o incapaces? No. pero un día encontró la forma de desarrollar su verdadero potencial y lo hizo. El empresario del futuro tiene que ser un empresario educado. pues es la única forma de mejorar su capacidad de gestión. es porque no la pudo tener.Las condiciones actuales en los países desarrollados son muy distintas. formal o informalmente. la mayoría de las veces son conflictos de poder. bajo rendimiento académico. pues si no lo es sus posibilidades de éxito y/o crecimiento son nulas. revolucionarios. divorciados. que le fue impuesto o que fue su única alternativa. El empresario no juega al avestruz. no es porque rehúsa el conocimiento o la información. pero no se acostumbra mirar los factores positivos o las razones por las cuales se dieron los factores negativos... Inmediatamente se miran factores negativos como despido del trabajo. MITO 6. o procesos de modificación organizacional. pero como veremos en un Capítulo más adelante. porque estudió algo que no le gustaba. es consciente de que cuando actúa no tiene todas las respuestas. Todos los programas de apoyo empresarial que han sido exitosos han empezado por la acción de capacitación de los empresarios. existe una tendencia en identificar factores de degradación de una persona de éxito. y esto pasa con los empresarios. pero no es porque no las quiera tener. y esto de nuevo no es más que un fenómeno ambiental. ¿Qué sentido tiene analizar que fue mal estudiante? La gran mayoría de las personas empleadas o son despedidas o renuncian a sus cargos más de una vez en su vida.

La idea es crearnos la suerte y no esperar a que ella nos llegue. ¿qué es ser fracasado? ¿Acaso un empresario con una empresa con 20 empleados y con unas buenas utilidades es un fracasado? Obviamente que no. en el momento oportuno y captar la oportunidad que circula ante nosotros se necesita un proceso de análisis de factores.. es la capacidad de ver y apreciar las oportunidades. estables o inestables. MITO 7. Esa es la suerte. Para estar en el lugar apropiado.TODO LO QUE SE NECESITA ES SUERTE Este es otro de los mitos usados como excusa por los que no son empresarios. de disposición a actuar. de apreciación de eventos y de tendencias. en resumen se necesita espíritu empresarial y no suerte. etc. ese empresario puede ser más útil a la sociedad y más exitosos que la persona “exitosa” que se jubila sin haber generado un empleo extra y dependiendo sólo de su pensión de vejez. Por otro lado. y es más. y rechazan mientras tanto ideas de negocios porque no muestran todo el potencial que ellos esperan. casados y divorciados.Por otro lado. ¿quién ha dicho que todos tenemos que ser buenos para todo? Es perfectamente válido que uno sea muy bueno para empleado y muy malo para empresario. y obviamente mueren frustradas. 48 .. malgeniados y tranquilos. que él trabaja con información incompleta y que por lo tanto siempre hay riesgo. la mayoría de las personas con esta idea mueren sin encontrar ese “DORADO”.CON EL PRIMER NEGOCIO ME ENRIQUEZCO Con gran frecuencia las personas esperan a identificar un negocio que en poco tiempo les resuelva sus problemas económicos. MITO 8. habilidosos e incapaces en sus actividades sociales. o sea es crearnos la empresa y no esperar a que alguien nos la traiga. Es importante que el empresario tenga conciencia de que siempre habrá resultados no sujetos a su control. es el trabajo serio que se hace en búsqueda de algo. Es bueno tener en cuenta que en cualquiera de los grupos de empresarios y de no empresarios se encuentran personas brillantes y mediocres en sus estudios académicos. ídem viceversa. es el aprovechar y maximizar las épocas buenas y minimizar el impacto de las épocas malas. pues no entienden que lo que sucede es que hay personas que estuvieron en el lugar indicado en el momento apropiado y fueron capaces de captar la oportunidad que pasó por delante de ellas. pero que esos riesgos se aminoran en la medida en que se prepare para afrontarlos y no en la medida en que simplemente confíe en que la buena suerte lo protegerá.

pues sólo ellos tienen los conocimientos y los recursos para producir eventos empresariales. MITO 10. tuvieron fallas. En muchas investigaciones se ha encontrado que muchos de los empresarios exitosos hoy. es el que nos maravilla de algunos empresarios maduros. Pero es necesario sin embargo revisar las estadísticas.Como se ha dicho. La verdad también es que en el proceso empresarial hay negocios que no son exitosos. y ella es la de nunca intentar. Este principio. por ejemplo. aunque de pronto las primeras acciones no sean tan rendidoras económicamente. el proceso empresarial es un proceso continuado. Hay que definir muy bien qué son fallas empresariales y sobre todo si la falla fue “productiva” o no. a quienes con gran frecuencia vemos en nuevos negocios. pero que de ellas aprendieron lecciones que les fueron útiles en sus actividades posteriores y constituyeron la base del éxito empresarial. MITO 9. en el cual se están estableciendo permanente oportunidades de negocio y por lo cual lo importante es iniciar el camino. igual que ocurre en el proceso de empleo en que no todo el mundo permanece y asciende. Obviamente con esta perspectiva nadie quiere meterse en esta aventura.SOLO LOS EXPERIMENTADOS PUEDEN SER EMPRESARIOS Muchas personas siguen creyendo que sólo las personas con mucha experiencia y con mucha edad están en condiciones de ser empresario. pues parecería que muchos de los enunciados que se hacen no son comprobables. pero este principio también garantiza que nunca se logrará el éxito. y los novatos nos preguntamos: ¿cómo lo hacen? ¿De dónde sacan tantas ideas? La respuesta está en que cada negocio genera múltiples opciones y eso le facilita a ese empresario su expansión. ¿es una falla un cierre de un negocio por muerte o enfermedad o traslado o cansancio de un empresario? ¿Es falla una empresa que estaba en operación pero como su dueño encontró otra oportunidad usó los recursos de la anterior para la nueva organización? Indudablemente hay una manera de no fallar. y actos seguros prácticamente no existen en el mundo financiero. ¿Cuál es la verdad? La realidad es que toda inversión tiene riesgos.LA MAYORÍA DE LOS NEGOCIOS FALLAN RAPIDAMENTE Muchas personas no entran al mundo empresarial por el temor a las fallas. 49 .. Es mejor equivocarse por intentar que morir virgen empresarialmente. pues ellas tienen la importancia de dar aprendizaje y acceso a negocios cada vez mejores. denominado por Ronstadt “el Principio del Corredor”. pues se ha dicho que la mayoría de los negocios fallan antes de los cinco años. y muchos de ellos están basados en un concepto de falla que puede ser errado..

e inclusive ha existido en América Latina un movimiento para formular leyes que impidan que alguien que no tiene un título. aun gente que nunca ha sido empleadas. y que muchísima gente joven. MITO 11. aun en los países desarrollados tienen como base estos elementos. política. y hay evidencias de que muy poca gente empieza negocios después de los 50 años. sólo en la medida en que creemos empresas. ha impedido mayores disturbios sociales. la realidad es que una mínima parte de las empresas que se constituyen.MI STATUS PROFESIONAL SE REBAJA POR SER EMPRESARIO Nuestra sociedad ha dado un gran valor al ejercicio dependiente de las profesiones.. pues el fenómeno es al contrario. nos encontramos que aun en ese entorno macroeconómico tan difícil de los últimos 30 años ha existido todo un proceso empresarial vibrante que en gran medida ha evitado el hundimiento total de la economía regional. pueda ejercer un oficio. trabajo y riqueza mejorarán las condiciones ambientales para reforzar el proceso. Sin embargo. político y social mejor. Esto nos indica claramente que si bien sería ideal tener un entorno económico. No es exagerado decir que la acción de empresarios. Se oye con mucha frecuencia criticar a una persona porque no ejerce el “oficio normal de su profesión”. y que no podemos ponernos a esperar a que el entorno cambie para crear empresas. Hay teorías que indican ciertas conveniencias de iniciar un proceso empresarial cuando se es joven.PARA FORMAR EMPRESAS HAY QUE SER INVENTOR O TRABAJAR EN TECNOLOGÍA AVANZADA Aunque muchas empresas de las que se usan como ejemplos empresariales implicaron una inversión o un trabajo en tecnología avanzada.. tanto en la economía formal como en la informal. legal y en general ambiental es lo suficientemente difícil o poco favorable para el proceso empresarial. 50 . aun en el entorno en que nos toca vivir es viable lograr eventos empresariales. MITO 12. con todos sus problemas ya indicados. es muy claro el hecho de que gente joven está iniciando empresas con gran intensidad. La gran mayoría de las empresas nuevas se basan en tecnologías convencionales y conocidas..Existen múltiples evidencias en todo el mundo que esto no es verdad. si miramos toda Latino América. y se han llegado a considerar éstas como “compartimientos estancos” en los cuales una vez uno llega no puede salir. está creando empresas exitosas y como se demostrará más adelante. MITO 13.LA SITUACIÓN DEL PAÍS NO PERMITE CREAR EMPRESAS Con mucha frecuencia se plantea cómo la situación socio – económica. en el caso de Cali. aun estudiantes de universidad o de colegio.

riqueza y valor agregado. a largo plazo es más riesgoso el empleo. etc. Realmente existen riesgos tanto en el empleo como en los negocios. y es perfectamente válido e inclusive altamente deseable que esa contribución se haga en una actividad que genere trabajo. LOS NEGOCIOS NO LO SON Este mito se ha arraigado a tal punto que inclusive los profesionales viven asustados por el fantasma de la pérdida del empleo.. Debemos entender que las profesiones son un medio de desarrollo personal y no un fin en sí mismo. se sabe que aun aquellos que logran cumplir su ciclo en una organización para jubilarse. La realidad es que un empresario exitoso tiene más status profesional que un empleado de nivel intermedio. Por otro lado. Por otro lado el éxito profesional se ha medido por el cargo que la persona ocupa y el tamaño de la empresa a la cual está vinculado el profesional. y en ese momento las personas quedan cesantes y sin muchas alternativas. y que por lo tanto lo importante no es el ejercicio de una profesión u otra sino la contribución que al desarrollo económico y social brinda el profesional. si tener en cuenta otros valores importantes en la vida profesional. lo cual nos ha llevado a la superespecialización desde la secundaria. este mito hay que cuantificarlo adecuadamente y no darlo por válido sin analizar las consecuencias. a enfatizar el cómo hacer cosas. Por lo tanto. unos ingresos que le den seguridad en su vejez. a desechar las bases científicas y tecnológicas por considerarlas no prácticas. 51 . a corto plazo es más riesgoso el mundo empresarial. tanto en los países desarrollados como en nuestros países nos indican claramente que el adquirir un empleo no es garantía de conservarlo. que es normalmente el capital del empleado. no encuentran en sus pensiones de jubilación. lo cual los obliga a no tener posiciones ideológicas o conceptuales firmes. sino a ceder en sus principios como una manera de sobrevivir organizacionalmente. MITO 14.Se ha llegado a pensar que la función del sistema educativo era producir personas para desempeñar oficios concretos. Los últimos años.EL EMPLEO ES SEGURO. pues las organizaciones con gran frecuencia toman decisiones de despido de personal. Este mito ha indicado al profesional que no debe correr riesgos y que en ese sentido debe buscar algo estable y de por vida.

Toda profesión tiene la opción de ser creadora de empresas y al diseñar los perfiles de los egresados se debe tener e cuenta este concepto básico de formación. pues toda persona.MITO 15. facilitar en los participantes la identificación y valoración de estos.MI PROFESION NO ES PARA FORMAR EMPRESAS La noción de dependencia nos ha llevado a creer que las profesiones son para ocupar cargos o empleos. Indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos hacia nosotros mismos. las oportunidades de negocio llevan a las personas a replantearse sus carreras. Lo anterior. y no formemos la gente sólo para empleos burocráticos. Al existir una baja seguridad en las organizaciones y poca oportunidad de vinculación laboral. el emprendedor es aquel que asume el riesgo de obtener beneficios o incurrir en pérdidas realizando operaciones empresariales. y más el profesional. Según James W. Se las ha venido mirando con una óptica muy estrecha. nuestros actos y nuestras ideas. Halloran (1997). redefinir sus vidas y a tratar de ver qué es lo más importante para ellas. tiene la posibilidad de múltiples caminos de acción. busca capital para financiarla y asume el riesgo. 52 . formemos la gente para el trabajo creativo bien sea en una organización propia o en una organización para la cual uno se emplee. 2. el emprendedor es un empresario que lleva a cabo una aventura. En este sentido. la organiza. Así. Igualmente. Como se dijo antes.. indica la necesidad de explorar en el Ser Humano la estructura compleja de su personalidad que de una u otra forma influye en la orientación hacia el emprendimiento. es el motor a través del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valoramos los logros obtenidos. y de identificar entre ellos el que sea más satisfactorio para él. COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR • El AFECTO. palabra que se deriva del francés ENTREPENDE y significa llevar a cabo.5 PERFIL DEL EMPRENDEDOR Los masivos recortes empresariales. a través de este módulo se desean analizar atributos propios del perfil de un emprendedor. las reestructuraciones organizacionales. la pregunta que surge es obvia: Si de todas maneras estoy corriendo un riesgo ¿Por qué no lo corro por mis propios proyectos? Generar una nueva oportunidad de generación de recursos está relacionada con la labor de emprender.

articulada de las ideas e imágenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos. ATRIBUTOS DEL PERFIL EMPRENDEDOR • • • • • • • • Integralidad perceptiva: Asociación de ideas Gerencia del riesgo: Incertidumbre Pensamiento creativo: Capacidad de desarrollo Practicidad: Capacidad de trabajo en concreto Solución de problemas: Enfrentar situaciones Tolerancia a frustración: Capacidad usar energía Toma de decisiones: Lógica en construcción de estrategias Aprobación social: Implicación en los grupos 53 . ACTUAR O EJECUTAR. • En el emprendimiento estos tres componentes se hacen presentes y determinan gran parte de la posibilidad de que la idea de negocio concebida (pensamiento) se materialice (acción) como producto de nuestro empeño y entusiasmo (afecto). El pensamiento nos permite construir el mundo que queremos. es la construcción lógica. materializamos nuestras ideas y afectos. a través de él concretamos lo que pensamos y sentimos.• El PENSAMIENTO. corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO.

no que hacías. De pronto tuvo la sensación de que era llevada al cielo y presentada ante el tribunal. ni saber mucho de esto o lo de más allá . 54 . "Soy la mujer del alcalde.sino simplemente SER. no con quien estas casada" "Soy la madre de cuatro hijos" Te he preguntado quién eres.6 LECTURAS ACERCA DEL EMPRENDIMIENTO EL YO Una mujer estaba agonizando. Tu obligación es SER. ni ser un don nadie . no parecía poder dar una respuesta satisfactoria a la pregunta ¿Quién eres? "Soy cristiana" Te he preguntado quien eres. ¿Quién eres?. no cual es religión. dijo una voz. Y todo fue diferente. No ser un personaje. no cuantos hijos tienes" "Soy una maestra de escuela" Te he preguntado quién eres. Y así sucesivamente. respondió ella. no consiguió pasar el examen y fue enviada de nuevo a la tierra. Respondiera lo que respondiera. "Soy una persona que iba todos los días a la iglesia y ayudaba a los pobres y necesitados" Te he preguntado quien eres. no cuál es tu profesión. Cuando se recuperó de su enfermedad.porque ahí. tomó la determinación de averiguar quien era. hay mucho de codicia y de ambición.2.porque eso condiciona mucho . Te he preguntado quién eres. Evidentemente.

antes de despedirse y partir. imaginando que aquella humilde familia había debido vender su terreno para sobrevivir. 55 . Como percibió el silencio absoluto del maestro. Aceleró el paso y. el dueño de la vaquita: ¿Cómo hizo para mejorar este lugar y cambiar de vida? Emocionado. El maestro se aproximó al señor. Durante la caminata le comentó al aprendiz sobre la importancia de conocer lugares y personas. Un día. el hombre le respondió: Nosotros teníamos una vaquita que cayó por el precipicio y murió. ¿cómo hacen usted y su familia para sobrevivir? El hombre respondió calmadamente: Amigo mío. y con la restante elaboramos queso.EMPUJE LA VAQUITA Un sabio maestro paseaba por el bosque con su fiel discípulo. vestían ropas sucias y rasgadas. y sobre las oportunidades de aprendizaje que nos brindan estas experiencias. llévala al precipicio y empújala! El joven lo miró espantado y le replicó que ese animal era el medio de subsistencia de la familia. al cual preguntó por las personas que vivían en ese lugar cuatro años atrás. Así lo hizo. al llegar. así alcanzamos el éxito que sus ojos ven ahora. Se sintió triste. La casa era de madera y sus habitantes. nosotros tenemos una vaquita que nos da varios litros de leche todos los días. aparentemente el padre de familia. El sabio agradeció la información y contemplo el lugar `por un momento. Parte de la leche la vendemos o la cambiamos por otros alimentos en la ciudad vecina`. el joven entró corriendo a la casa y confirmó que era la misma familia que había visitado algunos años antes con el maestro. Así es como vamos sobreviviendo. Elogió el lugar y le preguntó al señor. cuando vio a lo lejos un sitio de apariencia pobre. Sobrecogido. y le dijo: En este lugar no existen posibilidades de trabajo ni puntos de comercio. y decidió hacer una breve visita. cumplió la orden: empujó a la vaquita al barrando. y estaban descalzos. y a medida que se aproximaba veía todo muy bonito. una pareja y sus tres hijos. diferente de cómo lo recordaba. y la vio morir. A mitad de camino le ordenó a su fiel discípulo: ¡Busca la vaquita. el discípulo resolvió abandonar todo lo que había aprendido y regresar a aquel lugar para contarle la verdad a la familia y pedirle perdón. fue recibido por un señor muy simpático. El hombre le respondió que allí seguían. Aquella escena quedó grabada en su memoria. De ahí en adelante nos vimos en la necesidad de hacer otras cosas y desarrollar otras habilidades que no sabíamos que teníamos. cuajada y otros productos para nuestro consumo.

triplica y hasta cuadruplica el dinero en un solo día. que un año después cambia por un camión. Con un poco de suerte logra comprar una camioneta. Entonces recibe a un agente de seguros y. y el gerente de relaciones industriales le dice que lo lamenta mucho pero que si no tiene e-mail. contesta que no tiene e-mail. En menos de dos horas ha duplicado su dinero. lo felicita y le dice: “El puesto es suyo. desconsolado. no le puede dar el trabajo. El hombre. Luego de buscar varios meses. repite la operación otras tres veces. al terminar la conversación. y que. El hombre contesta que no tiene e-mail. Entonces decide ir al mercado de abastecimiento de frutas y verduras y compra un cajón de tomates de 10 kg. ya tiene una pequeña flota de transporte. y el agente le dice: Si usted no tiene e-mail y llegó a construir este imperio.EL E-MAIL Un hombre pierde su trabajo. Se da cuenta de que de esa forma puede sobrevivir. Luego de cinco años. Y el buen hombre replica: Sería barrendero de Microsoft. no sabe qué hacer y sólo tiene $250 en el bolsillo. a los tres años. 56 . el buen hombre es dueño de una de las principales distribuidoras de alimentos del país. El hombre sale desesperado. este le pide al empresario que le dé su dirección electrónica para enviarle la póliza. virtualmente no existe. lo observa barrer. y cada día sale más temprano y vuelve más tarde. como no existe. El gerente de relaciones industriales le pregunta sus datos. se entera de que en Microsoft necesitan barrenderos. cena en un pequeño restaurante y vuelve a casa con $150. Déme su email. Así duplica. no quiero imaginarme lo que sería si lo tuviera. para informarle el día y la hora en que deberá presentarse”. Se va de casa en casa vendiendo el kilo de tomates a $50.

El martillo fue el primero en ejercer la presidencia. y concentrémonos en nuestras virtudes”. se puso el delantal e inició su trabajo. Eso es lo que nos hace valiosos. la lija. pero pidió que fuera expulsado el tornillo: había que darle muchas vueltas para que sirviera de algo. La asamblea encontró entonces que el martillo era fuerte. Se sintieron como un equipo capaz de producir hermosos muebles. Así que no pensemos ya en nuestras flaquezas. pero a su vez pidió la expulsión de la lija: era muy áspera en su trato y siempre tenía fricciones con los demás. pero la asamblea le notificó que debía renunciar. El martillo reconoció su culpa. La lija estuvo de acuerdo. En eso entró el carpintero. el metro y el tornillo. Cuando el personal de un equipo de trabajo suele buscar defectos en los demás. la asamblea reanudó la deliberación. ¿La causa? Hacía demasiado ruido.ASAMBLEA EN LA CARPINTERIA Hubo en la carpintería una extraña asamblea. pero encontrar cualidades es una labor para los espíritus superiores que son capaces de inspirar el éxito de los demás. Cuando la carpintería quedó sola otra vez. 57 . En cambio al tratar con sinceridad de percibir los puntos fuertes de los demás. y sus diferencias pasaron a segundo plano. ha quedado demostrado que tenemos defectos. Al final el trozo de madera se había convertido en un lindo mueble. con la condición que fuera expulsado el metro pues se la pasaba midiendo a los demás como si el fuera perfecto. la situación se vuelve tensa y negativa. la lija limaba asperezas y el metro era preciso y exacto. florecen los mejores logros. Es fácil encontrar defectos – cualquier necio puede hacerlo-. el tornillo unía y daba solidez. y se la el tiempo golpeando. las herramientas se reunieron para arreglar sus diferencias. Dijo el serrucho:”Señores. pero el carpintero trabaja con nuestras cualidades. El tornillo aceptó su retiro. utilizando alternativamente el martillo.

Pedí favores. Si Dios nos permitiese pasar pos nuestra vida sin encontrar ningún obstáculo. Pedí amor. En tanto. La mariposa pudo salir fácilmente. No lograríamos ser tan fuertes como podríamos haber sido… nunca podríamos volar. Nada aconteció! En verdad. Entonces el hombre decidió ayudar a la mariposa. Pedí sabiduría y dios me dio problemas. Algunas veces el esfuerzo es exactamente lo que necesitamos en nuestra vida. parecía que ella había dejado de hacer cualquier progreso. tomó unas tijeras y abrió el capullo. era la forma en que Dios hacía que el fluido del cuerpo de la mariposa. Yo no recibí nada de lo que pedí pero he recibido todo lo que necesitaba. cerebro y músculos para trabajar. pero no conseguía agrandarlo. de tal modo que ella estaría lista para volar una vez que se tuviera liberado del capullo. la mariposa pasó el resto de su vida arrastrándose. Pedí valor.LA LECCION DE LA MARIPOSA Un día una pequeña abertura apareció en un capullo. mientras ella se esforzaba para hacer que su cuerpo pasase por aquel pequeño agujero. Pedí fuerza y Dios me dio dificultades. con un cuerpo marchito y unas alas encogidas. nos dejaría limitados. fuese a sus alas. Parecía que había hecho todo lo que podía. pero su cuerpo estaba marchito. y Dios me dio personas con problemas a las cuales ayudar. Lo que el hombre en su gentileza y su voluntad de ayudar. no comprendía que el capullo apretado y el esfuerzo necesario para que la mariposa pasara a través de la pequeña abertura. para hacerme fuerte. un hombre se sentó y observó a la mariposa varias horas. para resolverme. las alas se abrieran y estirasen para ser capaces de soportar el cuerpo y este se hiciera firme. y Dios me dio obstáculos para superar. era pequeño y tenía las alas arrugadas. 58 . y Dios me dio oportunidades. El hombre siguió observándola porque esperaba que en cualquier momento. Ella nunca fue capaz de volar. Pedí prosperidad y Dios me dio.

-¡Ah! ¡Cuánto lo siento! -Pero señor. se dio vuelta y se fue. él lograba hacer un arreglo sencillo y provisorio. 59 . creativo y emprendedor. A la mañana siguiente. nunca había aprendido a leer ni escribir. Pero sólo contaba con unos clavos oxidados y una tenaza derruida. Al portero el dijo: -A partir de hoy usted. -Mire. el vecino tocó la puerta. Y emprendió la marcha. Pero ¿qué otra cosa podría hacer aquel hombre? De hecho. lo acabo de comprar pero lo necesito para trabajar… como me quedé sin empleo… -Bueno.EL PORTERO No había en el pueblo peor oficio que el de portero del prostíbulo. ¿Qué hacer? Recordó que en el prostíbulo. cuando se rompía una silla o se derrumbaba una mesa. usted no me puede despedir.pero yo no sé leer ni escribir. que decidió modernizar el negocio. además de estar en la puerta. yo trabajé en esto toda mi vida. pero yo se lo devolvería mañana bien temprano. su vecino llamó a su puerta: -Vengo a preguntarle si tiene un martillo para prestarme. A su regreso. -Sí. como había prometido. no tenía ninguna otra actividad ni oficio. Sin más. Como en el pueblo no había una ferretería. y que tenga suerte. -Está bien. va a preparar un reporte semanal donde registrará la cantidad de personas que entran y sus comentarios y recomendaciones sobre el servicio. pero no puedo hacer nada por usted. debía viajar dos días en mula para ir al pueblo más cercano a realizar la compra. Un día se hizo cargo del prostíbulo un joven con inquietudes. Lo siento. Usaría parte del dinero de la indemnización para comprar una caja de herramientas completa. Pensó que ésta podría ser una ocupación transitoria hasta conseguir un empleo. El portero sintió que el mundo se derrumbaba. Hizo cambios y citó al personal para darle nuevas instrucciones. yo comprendo. -Me encantaría satisfacerlo. señor –balbuceó. Le vamos a dar una indemnización hasta que encuentre otra cosa.

vecino. Y luego fueron los clavos y los tornillos… en diez años. un martillo y un cincel. la ferretería está a dos días de mula. Él era un buen cliente. con su trabajo. al galpón se transformó en la primera ferretería del pueblo. Una vez por semana. Ya no viajaba los fabricantes le enviaban sus pedidos. el ahora corredor de herramientas viajaba y compraba lo que necesitaban sus clientes. Y luego. Con el tiempo. en un millonario fabricante de herramientas. esto le daba trabajo por cuatro días… Aceptó. En el viaje siguiente arriesgó un poco más de dinero trayendo más herramientas que las que había vendido.. Todos estaban contentos y compraban en su negocio. ¿Qué le parece? -Realmente. más una pequeña ganancia. aquel hombre se transformó. De paso. La voz empezó a correrse por el barrio y muchos quisieron evitarse el viaje.-Mire yo todavía necesito el martillo. podría fabricarle las cabezas de los martillos. mucha gente podría necesitar que él viajara para traer herramientas. Alquiló un galpón para almacenar las herramientas y algunas semanas después. -Hola. A su regreso. Volvió a montar su mula. ¿Por qué no?. con una vidriera. Yo le pagaré los días de ida y vuelta más el precio del martillo. no dispongo de tiempo para el viaje. estoy dispuesto a pagarle sus cuatro días de viaje. yo lo necesito para trabajar y además. -hagamos un trato –dijo el vecino. Le pagó y se fue. Un día se le ocurrió que su amigo. podría ahorrar algún tiempo en viajes. un destornillador. otro vecino lo esperaba en la puerta de su casa. yo necesito unas herramientas. ¿Por qué no me lo vende? -No. El exportero abrió su caja de herramientas y su vecino eligió una pinza. las tenazas… y las pinzas… y los cinceles. Si esto era cierto. total usted está sin trabajar. ¿Usted le vendió un martillo a nuestro amigo?. 60 . el tornero.. las comunidades cercanas preferían comprar en su ferretería y ganar los días de marcha. Recordaba las palabras escuchadas: “No dispongo de cuatro días para compras”.

a continuación identifico mi análisis interno y externo. OPORTUNIDADES. las cuales dependen de factores externos y repercuten en la consecución de logros y metas que he trazado en mi vida. los cuales he utilizado para alcanzar mis objetivos.Identifico tres problemas ó falencias que observo en mí las cuales dependen de factores externos y repercuten en la consecución de mis logros y metas personales y profesionales.2.- Menciono los recursos o capacidades que poseo de manera innata ó adquiridas a través del tiempo.7 TALLERES ACERCA DEL YO EMPRENDEDOR. 1 2 4 III. SOY EMPRENDEDOR. 1 2 3 ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ IV. 1 2 3 II. cuáles son favorables ó podrían llegar a potenciar efectivamente el logro de mis objetivos. 1 2 3 ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 61 .- Cuales considero son problemas ó falencias que se presentan fuera de mi.Con relación a las situaciones externas. ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ AMENAZAS. I. Mis fortalezas son aquellas Cualidades ó Capacidades que me diferencian de los demás y me hacen sobresalir a nivel personal o profesional. DEBILIDADES. ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ FORTALEZAS. PLAN O PROYECTO DE VIDA MI ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO Con el propósito de orientar mi emprendimiento.

Instrucciones:Encierre en un círculo las palabras que se relacionan con quien es usted. Piense como se ve. Acepto las situaciones Busco los logros Activo Aventurero Afectuoso Ambicioso Me expreso con claridad Asertivo Atractivo Cuidadoso Carismático Encantador Jovial Acepto compromisos Misericordioso Seguro Agradable Meticuloso Modesto Vigoroso Cálido Persistente Considerado Cooperativo Creativo Dedicado Confiable Decidido Disciplinario Distintivo Dinámico Eficiente Empático Alentador Emprendedor Divertido Paciente Entusiasta Expresivo Justo Amistoso Tierno Genuino Bondadoso Entusiasta Imaginativo Independiente Perspicaz Inteligente Intuitivo Bien informado Lógico Simpático Receptivo Optimista Objetivo Organizado Ordenado Original Extrovertido Preciso Productivo Profesional Veloz Racional Realista Persuasivo Sereno Emprendedor Me tengo confianza Estable Estimulante Divertido Agraciado Servicial Ocurrente Sensible Sociable Espontáneo Capacidad de respuesta Receptivo Tranquilizante Alegre Serio Sincero Hábil Me conozco a mi mismo 62 . su personalidad. Las características personales que lo hacen ser QUIEN ES HOY.¿QUÉ ATRIBUTOS POSEO? Tómese todo el tiempo para pensar en los aspectos positivos de su personalidad. Sea tan objetivo y realista como pueda. su intelecto y perspectiva de la vida. Todo el mundo tiene atributos. su carácter. pero muchas veces no se da tiempo para identificarlos.

¿QUIÉN SOY YO? Escriba diez respuestas diferentes a la pregunta. Puede responder en términos de normas de comportamiento. cambiarían radicalmente su identidad y significado de la vida. Analice sus respuestas para tomar conciencia de lo que usted es ahora. aspectos que si los perdiera. Trate de incluir los aspectos que son verdaderamente importantes para usted como persona. necesidades o sentimientos que son característicos de usted. En la columna derecha escriba el orden de importancia de cada una de las respuestas. Descripción Orden de Importancia 63 .

Con base en lo que he hecho en el pasado.¿CUAL ES MI MISIÓN? La misión representa nuestra razón de ser en la vida. Con estos datos construya un enunciado de Misión. lo que soy actualmente y lo que quiere hacer en un futuro. No es un ejercicio fácil. Se refiere a la necesidad humana de identificar y expresar propósitos en la vida. pero lo puede revisar varias veces hasta quedar satisfecho de que en efecto representa lo que quiere hacer en la vida. Mi misión es: VISIÓN DE FUTURO ¿Cuáles son los propósitos de mi vida? ¿Qué me gustaría lograr? ¿En qué me gustaría convertirme? 64 .

¿Cuáles son mis objetivos y sueños a 5 años? ¿Para lograr lo que me propongo en 5 años que necesito en términos de habilidades. conocimientos. hábitos y características de personalidad? ¿Cuáles son las razones que me impulsan para lograr lo que me propongo en cinco años? EL PERFÍL DEL EMPRENDEDOR 65 .

Calificación: _______________ 66 . la figura y el fondo. realizarán el análisis de un caso y valoraran sus atributos. Integralidad perceptiva Es un fenómeno sensorial que le permite al sujeto mediante la asociación de ideas darle respuesta a tres principios que Aristóteles señalo como leyes primarias. Con mis acciones logro obtener lo que me propongo. la dinámica del proceso. me permite percibir de distintas formas el medio. los costos y la competencia. Tiene que ver con la capacidad de percibir el todo y las partes. Busco la manera de hacer las cosas nuevas y originales. Para lograr una gestión adecuada es necesario considerar factores como la información disponible. de apartarse de los esquemas de pensamientos y conductas “Normales” ó convencionales. la semblanza (una naranja y un limón). Tiene que ver con factores como la fluidez. por consiguiente. de construir imágenes mentales sobre la realidad y más que llegar al plano de los conceptos. el grado de control. la sensibilidad. Mi capacidad para integrar ideas. llegar al nivel de la actuación. la oposición (duro y blando) y la continuidad en el tiempo (llover – frió) y en el espacio (escritorio – estudio). y las personas de mi entorno. Calificación: ___________ Pensamiento creativo Es la capacidad que se tiene para desarrollar algo nuevo. la flexibilidad y la originalidad. Para estas personas cada acción tiene un componente de utilidad. Calificación: ___________________________ Gerencia del riesgo El riesgo implica cierto grado de incertidumbre. A continuación valore de 1 a 10 el nivel en el que considera se encuentra cada uno de sus atributos de emprendimiento. de relacionar algo conocido de una manera diferente o. la calidad de la formación. Hago las cosas de diferentes maneras y genero diversas soluciones a mis problemas. Calificación: __________________ Practicidad Hace referencia a la capacidad que tienen las personas de trabajar sobre las cosas concretas. Tenga en cuenta que 1 es el menor valor y 10 el máximo valor. gerenciar el riesgo refiere a la capacidad para identificarlo y cuantificarlo. los objetos. la inconformidad. El análisis de riesgo tiene que ver con un cálculo de probabilidades y la decisión final dependerá de la posición que se tenga frente al riesgo.Los participantes con base en la lectura de los atributos de emprendimiento.

Entonces el grado de implicación tiene que ver con el nivel de aceptación que se tiene de la presión que ejerce el grupo sobre la conducta. Calificación: __________________ Toma de decisiones Es una capacidad racional que utiliza la lógica en la construcción de estrategias con todas sus posibles combinaciones. para que se enfade o se ponga triste. la aspiración y la auto apreciación. de tal forma que se genere una lista de todas las ganancias o resultados. si son de tipo impersonal y formalizadas. Son individuos con gran capacidad adaptativa y de acomodación al entorno que por su forma de ser.Solución de Problemas Tiene que ver con la capacidad que desarrollan las personas de enfrentar situaciones de conflicto. sin sentirme por ello abatido. Cuando tengo que tomar una decisión. los ajenos y de la realidad. aprenden a aceptar los limites propios. Es el acto posterior al análisis situacional. estructural. es importante contar con la aprobación de la familia y mis amigos. incluido el límite de propia vida. les permite salir adelante en situaciones tensionantes. A pesar de las dificultades logro alcanzar lo que me propongo. allí se desarrollan normas y roles y se ejerce un control informal sobre los miembros. Las personas con alta tolerancia a la frustración saben aceptar la vida y sus placeres. Calificación: ___________ 67 . Calificación: ___________________________ Aprobación social Tiene que ver con el grado de implicación personal que tenga un sujeto frente a los grupos. el individuo se interesa por las funciones que se cumplen y el rol que se asume. donde se ponen en juego herramientas de tipo personal. Si son de tipo personal. Quien tenga un nivel alto de tolerancia a la frustración necesita de una gran frustración. analizo diferentes opciones entre las cuales elegir. Ante un problema no veo limitaciones sino alternativas de solución. relacional y situacional. Calificación: ___ Tolerancia a la frustración Es la capacidad que poseen las personas de usar su energía en aceptar un evento interno manteniendo una posición valorizante de sí mismo y una posición activa frente a las circunstancias del entorno. Con relación a las acciones que realizo.

Los resultados le permitirán conocer sus aspectos favorables del emprendimiento y aquellos por mejorar. Es el motor a través del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valorarnos los logros obtenidos. Actuar o ejecutar. En el emprendimiento estos tres componentes se hacen presentes y determinan gran parte de la posibilidad de que la idea de negocio concebida (pensamiento) se materialice (acción) como producto de nuestro empeño y entusiasmo (afecto). materializamos nuestras ideas y afectos. involucra tres componentes: afecto. articulada de las ideas e imágenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos. Responda la prueba con la mayor sinceridad posible. El PENSAMIENTO es la construcción lógica. El AFECTO indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos hacia nosotros mismos. nuestros actos y nuestras ideas. LOS COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR El ser humano en su actuar permanente.¿TENGO EL PERFÍL DEL EMPRENDEDOR? Con base en la prueba de emprendimiento PEM. a través de él concretamos lo que pensamos y sentimos. Con referencia a la idea de emprender vale la pena preguntarse: ¿Cómo me siento? ¿Cómo me pienso? ¿Cómo actuó? 68 . podrá diagnosticar algunos atributos de su perfil como tal. pensamiento y comportamiento. El pensamiento nos permite construir el mundo que queremos. corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO. los cuales conjugados permiten orientarnos hacia proyectar nuestra visión de futuro.

No. 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ II.Problemas ó cualidades Negativas.. MIS FORTALEZAS. 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ MI ANÁLISIS EXTERNO:III. AMENAZAS.Posibilidades positivas (a mi favor) 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ VI.Cualidades atributos y características Positivas.. MIS DEBILIDADES..Problemas presentes (limitan mis posibilidades) 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ 69 ..PROYECTO DE VIDA MIS DEBILIDAES Y MIS FORTALEZAS Nombres y Apellidos: ________________________________________________ Sexo: F___ M___ Documento de Ide.______________ de _________ MI ANÁLISIS INTERNO:I. OPORTUNIDADES.

Cada participante escribirá en la hoja su Plan de Vida respondiendo a las ¿Qué Haré? ¿Cómo y donde estaré durante los siguientes periodos? ¿El Próximo año.Hoja de papel boon . la situación afectiva. mediano y largo plazo.PLAN DE VIDA Nombre del Alumno: _________________________________________________ CC. No.___________________ de ______________ Tel. TIEMPO:2 HORAS. DESARROLLO:¿Qué haré? ¿Cómo lo haré? ¿Dónde estaré?  Dentro de un Año:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Cinco (5) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Diez (10) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Quince (15) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Veinte (20) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ 70 . __________________ OBJETIVO:Proponer metas y planes de vida acorto. 20 MINUTOS MATERIALES:.Bolígrafo PROCESO:preguntas. la familia y los estudios). 15 años y 20 años? (Deben considerarse los aspectos relacionados con a actividad laboral. dentro de 5 años. 10 años.

su perseverancia. porque lo que es atractivo para otros empresarios. y desde luego su capacidad de escuchar y comunicarse adecuadamente. 3: IDEAS DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD 3. siempre debe hacerse la siguiente pregunta: ¿MI IDEA DE NEGOCIO REALMENTE CORRESPONDE A UNA OPORTUNIDAD PROMISORIA DE MERCADO? La respuesta a esta pregunta es esencialmente importante. le permite precisamente al emprendedor aprovechar otra de sus características básicas y ésta es la de ser un soñador realizador. 71 . requiere de hombres y mujeres creativas. sólo si éste (emprendedor) le puede sacar provecho. teniendo en cuenta su talento. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. para lograr un mejor desarrollo en todos los aspectos en que se desenvuelve esa sociedad. Su mentalidad creativa. está negando y desde luego obstruyendo su propio desarrollo social y económico. Cuando un país deja de apoyar la posibilidad de que las personas pongan en práctica su creatividad. lo conducen con gran seguridad al logro de sus objetivos. Junto a ese deseo de autorrealización. Vale la pena tener en cuenta: Una oportunidad de mercado es atractiva para una persona que desea crear empresa. es la búsqueda de su autorrealización como empresarios. por tanto. que integrada a su fuerza de voluntad. no lo es necesariamente para quien desea crear una nueva empresa. sus objetivos y sus recursos. también actúa otra característica de los emprendedores y esta es precisamente la creatividad.1 GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO La Idea de negocio Cuando una persona decide ser empresario. la sociedad de cualquier país. su liderazgo. afectando de manera considerable su futuro.3. La generación de ideas de negocio: Un acto creativo Los emprendedores tienen una gran fuerza motivadora dentro de sí que los impulsa constantemente.

no permite que la creatividad se desarrolle. desarrollo de nuevos productos o servicios. en este caso. pero es mas. los cuales de acuerdo a serias investigaciones cumplen sus funciones de la siguiente manera: Hemisferio Izquierdo: Razonamiento matemático 72 . el cual a su vez impulsa y desde luego contribuye a la transformación de las sociedades. Es usted creativo? Escoja las características que mejor se ajustan a su forma de ser. la creatividad empresarial se convierte en un reto de carácter ineludible. mejoramiento de procesos. que la creatividad es uno de los componentes fundamentales en el desarrollo y expresión del espíritu empresarial. o mejoramiento de los existentes. La respuesta a esta pregunta remite a reflexionar sobre nosotros mismos. ASOCIACIÓN DE CONOCIMIENTO. Considero varias opciones para resolver un problema. El hacer las cosas de forma repetida y obtener los mismos resultados que siempre has encontrado. nuestras experiencias de aprendizaje y nuestro temor a correr riesgos. El potencial de creatividad de las personas es función de la ACTITUD. en el caso de los emprendedores como tú. la pregunta a responder sería: He podido romper los esquemas establecidos y generar nuevas formas de ver y hacer las cosas?. trato de aplicar lo aprendido a nuevas situaciones. El proceso creativo El proceso creativo se presenta de manera alternada entre los hemisferios derecho e izquierdo del cerebro. etc. como durante la vida de la misma. ya sea como creación de nuevas empresas. IMAGINACIÓN y CAPACIDAD DE EVALUACIÓN.La creatividad puede manifestarse de múltiples maneras. tanto durante el proceso de creación de la empresa. Considero mis problemas como retos Tengo gran facilidad de adaptación Soy curioso Suelo utilizar objetos ordinarios de forma original Cuando leo. Cada uno de nosotros hemos podido apreciar.

. averigüe por necesidades insatisfechas o problemas y NUNCA por “negocios buenos”. o parte de ella.. angustias.Algunas personas saben como producir algún bien o servicio.No debemos confundir productos con ideas de negocio.Las ideas de negocio NO SON necesariamente Oportunidades de Negocio.¿Existe en la sociedad. en ese caso deben revertir el proceso.Visite organismos de promoción empresarial y oficinas de patentes.Identifique ideas foráneas exitosas y relaciónelas con una necesidad o problema del medio. frustraciones. . . 73 . . Paso 1: Vislumbrar oportunidades. .Deseos. gustos.Siempre que exista una necesidad o problema humano insatisfecho. alguna necesidad o problema al cual yo pueda contribuir en su solución? . identificando la necesidad que podrían solucionar con él.Pida opiniones a personas informadas. .Insatisfacciones. aparecerá una idea para negocio. aficiones y cambios en estos. preocupaciones. . Observe el entorno e identifique: . o satisfecho en forma inadecuada. quejas.Razonamiento lógico Razonamiento analítico Maneja el lenguaje oral Maneja el lenguaje escrito Desagrega el todo en sus partes constitutivas Realiza análisis secuenciales Maneja el tiempo Hemisferio Derecho: Es no verbal Maneja la emotividad Es intuitivo Es integrador Permite apreciar la belleza Las imágenes son su fundamento Soñador Altamente creativo Como descubrir y evaluar una oportunidad de negocio Identificación de ideas de negocio .

las necesidades o carencias más urgentes de resolver. Resumen: Qué es una Idea de Negocio? La IDEA de negocio..Analice las normas legales. … Revise.  Evalúe cuánto necesita o quiere ganar?  Procure mantener su enfoque.Inicie la definición del problema que desea atacar con su Plan de Negocios. cualquier causa o efecto. es decir describa la realidad. no puede existir un Y 74 . .  Identifique sus puntos fuertes y sus debilidades. cuáles podría asumir con más facilidad? . Planteé las consecuencias del problema. . la población que la soporta y la localización geográfica de esta: Qué? Quién? Dónde? En forma concreta. Análisis del problema ó necesidad Describa la necesidad o situación problema. Identifique y ordene las causas del problema. Paso 2: Conozca fortalezas y debilidades personales Frente al listado de ideas de negocio:  Evalúe su capacitación y experiencia.. .  Carece de habilidades? . que prohíben y que permiten. .  Identifique los recursos con cuenta? No tiene? Revise.Elabore un listado de ideas identificadas. de un inversionista.Ilústrese con respecto a lo que es el marco lógico. orientado a identificar necesidades o problemas de la comunidad. . piense en conseguirlas. estudio de causalidad directa o indirecta.. en la definición del problema central. Inconvenientes al analizar problemas  Un solo problema. generalmente es el resultado de un proceso de análisis de la realidad. a la luz del análisis personal.Lea revistas y periódicos en búsqueda de problemas o necesidades.Seleccione. no olvide que su experiencia significa ventaja.  Defina que tipo de trabajo quiere. de la lista.Califique las ideas seleccionadas. una Paso 3: Inicie el desarrollo del plan de negocio . más que una ocurrencia afortunada.Lea todo lo que pueda con respecto al problema seleccionado.

pero son las más necesarias para el proyecto Algunas causas no van a ser atacadas con el proyecto. son hechos palpables a través de los sentidos Requieren la cuantificación y sustentación con bases documentales. 75 .  Describe en forma apropiada la esencia de una situación insatisfactoria.  No confundir el problema central con una de las consecuencias o causas. o entre estos.  Es un estado negativo. Identificación de causas Para identificarlas debemos preguntarnos: POR QUÉ… (Problema Central)? Carencias o deficiencias en la comunidad que en conjunto definen el problema central. Efectos o consecuencias del Problema. Para identificarlos debemos preguntar: Dado que … (Problema Central) que pasa? Situaciones derivadas de la existencia del problema.  Perdida de la producción frutícola por parte de pequeños productores. Las indirectas no parecen muy relacionadas. Pueden ser directas o indirectas. Se obtienen de la observación de la realidad. Las directas aparecen relacionadas con el problema en forma evidente. del norte del Huila. consiste en describirla. pero inducen conformación de causa más fuerte. Hechos demostrables y relevantes. Un problema no es la ausencia de la solución. Las causas indirectas son más difíciles de identificar. Un ejemplo. Pueden ser directas o indirectas.  Habitantes de… encuentran dificultad para proveerse de… en forma adecuada.

Árbol de problemas Efecto General Cosecuencia s Cosecuencia s Problema principal Causa (problema) Causa Causa Causa Causas Cosecuencia s Causa (problema) Causa Causa (problema) 76 .

Árbol de objetivos

Propósito General Fines Fines Objetivo principal principal Objetivos Obje
Obje Obje
Obje

Fines

Objetivos

Objetivos

Obje

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Generar ideas es: Atreverse a pensar diferente. Pensar siempre en una mejor manera de hacer las cosas. Soñar y actuar por lograr un mundo mejor en todos los ámbitos del ser humano. Qué hacer con las Ideas de Negocios Es necesario hacer un análisis de las ideas mediante unas técnicas para definir si es viable llevarla a cabo. Luego, se elabora el Estudio de Prefactibilidad y por último el Plan de Negocios o Estudio de Factibilidad. Generación de Ideas de Negocio: Práctica (aplicar instrumentos) Relacione las diferentes actividades empresariales que son de su agrado, que conoce, que se esforzaría por llegar a dominar, porque le atraen para crear su empresa. Es importante que en este ejercicio, considere las necesidades de los clientes potenciales para su idea de negocio. Las posibles ideas de negocios, resumidas en una lista, deben ser evaluadas en tres posibles situaciones. Por ejemplo: la idea de vender comidas rápidas. Generar otras ideas desde: 1. La fabricación, 2. La Comercialización, 3. El Servicio. Práctica: Lluvia de Ideas y Choque de ideas. 1. Seleccionar un problema o una oportunidad de negocio. 2. Escribir, dibujar o decir toda solución que se le ocurra. 3. Aceptar las ideas por muy tontas, locas o atrevidas que sean. 4. No calificar ninguna idea de buena o mala. 5. Ser suelto (a) y espontáneo(a). 6. Dejar la organización de los resultados para después.

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Proceso de Construcción de la idea de negocio 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Lluvia de ideas de negocios Ampliación del Número de Ideas Clasificación de las ideas de negocios Macrofiltro Microfiltro Análisis DOFA Selección Idea de Negocio Final.

Factores a considerar en la lluvia de Ideas de Negocios 1. Orientación económica de la región o localidad. 2. El emprendedor como futuro empresario:  Estudios, Experiencia, Habilidades,  Actividad económica de la familia,  Actividad económica de las amistades. 3. Capacidad financiera:  Dinero disponible,  Otros activos,  Posibles socios,  Capacidad y posibilidad de crédito.

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en función de nuevos productos. EMPRESA DE HOY Orientación hacia el mercado Producir para satisfacer necesidades Mercado exigente Mercadeo se centra en la satisfacción del consumidor Utilidades con base en la satisfacción de sus clientes Se le da prioridades a los gustos y necesidades de los clientes Primero determina los deseos y las necesidades del cliente para ofrecerle un producto que lo satisfaga al máximo La dirección esta orientada a la maximización de la satisfacción de las necesidades para generar utilidades Primero fabrica el producto y luego encuentra la 7. 6. 9. 80 . 2. 3. 6. La planeación es a largo plazo. 4. Se centra en las necesidades del cliente y del vender mercado La planeación es acorto plazo 9. 8.DIFERENCIAS 1. 2. 4. 7. 5. mercados futuros y la lealtad del cliente 10. EMPRESA DE AYER Orientación hacia la producción Producir para vender Mercado poco exigente Mercadeo se centra en la venta Utilidades con base en la venta Se le da prioridad al producto 1. Se centra principalmente en las necesidades de 10. manera de venderlo La dirección esta orientada al volumen de ventas 8. 5. 3.

Ausencia de una organización de los productores 10. Inestabilidad en los precios 9. en el departamento del Chocó 22. La oferta de productos agrícolas es dispersa 3. tienen dificultad para suavizar su cabello con una crema que le de brillo. Vías de comunicación en mal estado 14. Los turistas extranjeros tienen dificultad en Colombia. Poca disponibilidad de medios de transporte 13. Fuentes de aguas afectadas por la disposición final de los residuos sólidos 20. El servicio de transporte no se ofrece al total de la población (comunidades) 16. Las familias y hogares encuentran dificultad para proveerse de alimentos a bajos precios en la ciudad de Quibdó 30. Habitantes del municipio de Quibdó encuentran dificultad para preverse de las frutas de la región de forma adecuada 23. Las mujeres. Alto grado de desempleo en el municipio de Quibdó 19. Dificultad técnica en la producción 8. Altos precios en el transporte de caja 15. Impacto ambiental negativo del sitio de disposición final de los desechos sólidos 17. color y fijación por más de un mes (30 días) 26. Las mujeres profesionales y ejecutivas encuentran dificultad para proveerse de vestidos para todo tipo de ocasión 81 . del Atrato Medio. Carencia de planificación de la oferta 7. Bao poder de negociación de los oferentes 5. Alta presencia de intermediarios 6. El ingreso percapita de los habitantes del municipio de Quibdó es muy bajo 21. el sano esparcimiento y la recreación 24. Los visitantes ó turistas encuentran dificultad para consumir platos típicos de la región 25.LLUVIA DE PROBLEMAS 1. jóvenes y adultas (14 – 50 años) del municipio de Quibdó. Perdida de la producción frutícola por parte de los pequeños productores. donde practicar deportes de aventura. para conocer sitios. Ubicación geográfica de los productores lejana al mercado de Quibdó 11. Las amas de casa de Quibdó tienen dificultad para proveerse de alimentos de fácil y rápida preparación 29. Bajos ingresos mensuales en las familias 18. El volumen de producción de cada oferente es baja 4. Mercado de Quibdó 12. Las amas de casa encuentran dificultad para proveerse de un condimento natural que les de color y sabor agradable a los alimentos que preparan 27. La producción Agrícola es estacionaria 2. bellezas naturales y conocer otras culturas 28. Habitantes del municipio de Quibdó encuentran dificultad para aprovechar el tiempo libre .

Las familias tienen dificultad para organizar y realizar sus fiestas y eventos sociales en el municipio de Quibdó 34. Alto grado de accidentalidad en motos en la ciudad de Quibdó (Frecuentes accidentes de motocicletas en la ciudad de Quibdó) 32. Un problema que siempre se va a encontrar es la diversidad de potenciales compradores. pues aunque haya posibilidades. sin embargo.2 OPORTUNIDAD DE MERCADO Aspectos Claves Para Identificar Una Posible Oportunidad De Mercado Hasta este momento se tiene claridad qué es una oportunidad de mercado. Los turistas y visitantes tienen inconvenientes para proveerse de detalles ó regalos para sus familias y amigos a su regreso al lugar de destino (residencia) 33. Un mercado es un grupo de consumidores con un problema en común (necesidad) que quieren intercambiar algo de valor con quien ofrece bienes y servicios que puedan satisfacer sus necesidades. Las amas de casa tienen dificultad para proveerse de carnes 3. se requiere un proceso de reducción hasta encontrar el grupo de personas a las que se les puede ofrecer una solución a sus necesidades con alguna diferenciación de valor. 82 . estas generalmente no son evidentes. es necesario saber cómo descubrirlas. primero necesita conocerlo. por esta razón no se puede pretender atenderlos a todos.31. por lo tanto la pregunta a contestar es: CUAL ES LA INFORMACIÓN QUE SE REQUIERE PARA LEGAR FINALMENTE A DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO? Para tener una respuesta adecuada es necesario estudiar los siguientes aspectos: Conocer el mercado Quien quiera descubrir oportunidades en un mercado.

lo mejor es encontrar formas nuevas o diferentes de atender las necesidades de los potenciales clientes y ofrecerles un valor mayor. entre otras variables. 83 . las fluctuaciones en las tasas de interés y de inflación. Si su oportunidad de negocio la ha detectado en otro país. la forma de hacerlo simple es estudiar la manera como se satisfacen las necesidades de los consumidores. Así por ejemplo. no debe olvidarse que vivimos en un mundo globalizado y por lo tanto las fluctuaciones de las monedas pueden tener una incidencia de gran trascendencia. Aspectos como las condiciones del nivel de ingresos de los potenciales clientes. Conocer las condiciones económicas Es indudable que las condiciones de la economía de un país influyen de manera directa la posibilidad de tener éxito en un negocio. Por esta razón. teniendo en cuenta que esta puede cambiar rápidamente y puede generar efectos a largo plazo. el crecimiento económico del país. además. quien desea crear una empresa debe evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales. es necesario conocer los efectos a en el largo plazo y su incidencia en el desarrollo de su idea de negocio. no debe olvidarse que las condiciones varían de país a país. al descubrir los puntos débiles que se pueden superar. afectan los negocios. la industria requiere un equipo que es posible construir como alternativa para no tener que importarlo a un precio mayor. es necesario estar seguro de no tener que enfrentar una competencia directa con quienes ya están establecidos.COMPRA Quién? Dónde? Cuándo? Cómo? Por qué? Para qué? USA DECIDE INFLUYE Conocer a sus posibles competidores Saber con quien se va a competir en un mercado es fundamental. las oportunidades en la mayoría de las veces surge de manera evidente.

Conocer las condiciones tecnológicas Los avances tecnológicos pueden hacer obsoleta una idea de negocio. Por ejemplo. Conocer el ambiente social y cultural La manera como las personas viven y se comportan. Conocer el ambiente legal No debe olvidarse que las empresas en general tienen restricciones de tipo legal. licencias de sanidad. para el caso de los alimentos existentes reglamentaciones especiales que protegen al consumidor con relación al uso de materias primas. la entrada de la mujer al mercado laboral ha generado la posibilidad de ofrecer alimentos listos para consumir o que requieren una mínima preparación. influye de manera directa y son la fuente de oportunidades de negocio. LAS CONDICIONES DE LA NUEVA EMPRESA Los aspectos antes planteados ayudan a encontrar posibilidades de oportunidades de negocio. también pueden ayudar a hacer una idea de negocio más atractiva. por la posibilidad de nuevos productos y nuevas formas de hacerlos. incumplirlas podría llevar a fracasar la idea de negocio. Otras decisiones como las relacionadas con la participación de acuerdos de comercio pueden abrir interesantes oportunidades para nuevas empresas. un ejemplo son las posibilidades que ofrece la internet para hacer negocios en cualquier parte del mundo o la posibilidad de incorporar una nueva tecnología como puede ser el caso de cultivar tomates con semillas mejoradas genéticamente que pueden ser cultivados en todo el año. sin embrago. las políticas para apoyar nuevas industrias con posibilidades de exportación permiten a sus gestores disfrutar de beneficios de gran significado para lograr el fortalecimiento de un negocio en sus comienzos. Conocer el ambiente político Las decisiones del gobierno tienen una importancia relevante en la creación de una empresa. queda por responder una de las preguntas más relevantes: 84 . entre otras. Igualmente. por ejemplo.

TENGO LAS CAPACIDADES Y LOS RECURSOS PARA APROVECHAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DETECTADA? Para responder esta pregunta debo tener en cuenta los siguientes aspectos: LA FORMULA IDEAL CONOCIMIENTOS TECNICOS CUALIDADES PERSONALES Dirección Comunicación y relaciones personales Organización Gestión Control EXPERIENCIA + + + CAPACIDAD DE RESPUESTA Un objetivo definido Una persona que tenga la intención de ser empresario debe saber primero hacia dónde se dirige (objetivos). Segura de crear riqueza con sus actividades. Una manera de garantizar el cumplimiento de estas condiciones es mediante la formulación de la misión de la empresa. Segura de tener una organización capaz de hacer realidad las actividades y las estrategias planeadas. es altamente probable que tendrá que redoblar esfuerzos. Para fijar objetivos una empresa debe estar Segura que las actividades que va a desarrollar son útiles para la comunidad y ayudan al progreso del barrio. la ciudad o el país. 85 . si esto no se tiene en cuenta.

86 . es posible que existan empresas con capacidad ociosa que pueden fabricar su producto. lograr construir una marca atractiva y desarrollar un empaque o una etiqueta innovadora son elementos esenciales. al estudio de mercado o a la publicidad que es necesario emplear. también puede convertirse en una ventaja por la posibilidad de ser más flexibles al tener gastos de operación comparativamente más bajos. a la dotación de la infraestructura. esta alternativa tiene sus riesgos. Fijar un precio atractivo que mantenga un equilibrio con el valor ofrecido o generado. Para detectar las fortalezas y debilidades debe hacerse una evaluación de las áreas operacionales más críticas que serán los pilares fundamentales para hacer realidad una idea de negocio. esta situación es especialmente desventajosa si se intenta luchar con los competidores ya establecidos. promociones de venta y en especial una vocación de servicio al cliente que permita construir una relación a largo plazo. El desarrollo de actividades de comunicación como publicidad. No debe descartarse la posibilidad de no tener planta de producción. Área de Mercadeo: es imprescindible ofrecer al mercado una solución a las necesidades de sus potenciales clientes con una visible diferencia.Los recursos disponibles A pesar de tener ubicada una oportunidad de negocio. antes de realizar la primera venta. así: Área Financiera: la ausencia de suficientes recursos financieros representa una barrera para entrar a un mercado atractivo. debido a las inversiones en investigación y desarrollo. Sin embargo. Algunas ideas de negocio requieren de grandes cantidades de dinero simplemente para empezar. Área de Producción: es muy posible que los costos iniciales de producción sean altos por los bajos volúmenes de la misma. Sin embargo. es indispensable contar con los recursos requeridos para poder hacer realidad una diferenciación visible ante los potenciales clientes y de esta forma aprovechar tal oportunidad. en algunos esta puede demorarse años. Debe examinarse las posibilidades de suministro de materias primas en forma permanente y las dificultades que se pueden presentar en el futuro. Un sistema de distribución que pueda garantizar un mejor suministro a los compradores potenciales. La mayoría de las veces es necesario destacar la posibilidad de generar rentabilidad en el corto plazo.

fruto de poner su talento en la búsqueda de las mejores soluciones para incrementar la calidad de vida de los seres humanos. si usted posee parte de los requisitos es conveniente buscar a otra persona o empresa que pueda cubrir la debilidad detectada. 87 . pueden faltar algunas condiciones personales que son fundamentales examinar: Cuál es mi talento? Está relacionado de manera congruente con la idea de negocio que tengo en mente? La forma de saber esto es analizando si la actividad que va a desarrollar el nuevo empresario tiene una trascendencia especial en su vida. derivada de la vocación de servicio. es necesario plantear la pregunta decisiva: QUÉ CONDICIONES DEBO TENER PARA CONVERTIRME EN UN EMPRESARIO? Es indudable que usted pudo haber identificado una oportunidad. En el mundo actual nadie puede pretender hacer las cosas individualmente. El inicio de los negocios considerados exitosos tienen la misma historia: se han distinguido porque desde el principio sus gestores forjaron su negocio con una clara convicción de que la permanencia de su empresa estaba en relación directa con la posibilidad de establecer con sus clientes una estrecha relación. si está dispuesto a hacer sacrificios para convertir en realidad sus metas. contar con los recursos para hacer realidad la empresa. desde el principio siempre hubo una filosofía de servicio y de respeto por el cliente. sin embargo. De no ser así. Las condiciones del Empresario Finalmente. teniendo claro que en el transcurso del tiempo puede encontrar nuevas ideas y nuevas formas de hacerlas realidad. es posible que haya identificado una oportunidad para otro. es momento de compartir para hacer realidad muchas ideas que reposan en nuestras mentes y en nuestras ilusiones frustradas. cuidando cumplir celosamente los valores y principios que rigen la vida humana. Es decir. sin embargo.Sólo después de comprobar que se tienen las condiciones necesarias para aprovechar una oportunidad de mercado debe intentarse iniciar una nueva empresa. por lo tanto debo cederla (venderla) a quien la pueda explotar.

Si no puede dejar de pensar en cuánto dinero va a ganar. BP: EL contacto de fuentes de financiación es básico para el desarrollo del proyecto. teniendo en cuenta que las alternativas calificadas como de AP serán aquellas cuya factibilidad de éxito está prácticamente asegurada. sólo se podrá triunfar si se logra dar una respuesta integral a los problemas de los seres humanos colocando nuestro talento y sabiduría en la búsqueda de mejores soluciones orientadas a mejorar la calidad de vida de quienes serán nuestros futuros clientes. pues rápidamente llegará la desesperación. no intente iniciar una empresa. Aspectos Económicos – Financieros. Hacen referencia al nivel de inversión y financiación necesarios para el desarrollo de la idea.3 ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA IDEA DE NEGOCIO Los parámetros de evaluación a tener en cuenta deberán estar relacionados con ciertas categorías y se calificarán como de “Bajo Potencial (BP)” o “Alto Potencial (AP)” según respondan a los factores igualmente indicados. piense mejor que la riqueza llegará como consecuencia de ser fiel al principio básico. 3. 88 . Dentro de éstos se encuentran: Grado de inversión total AP: La inversión requerida durante el desarrollo del proyecto es mínima BP: La idea exige una alta inversión para su desarrollo Capital de trabajo requerido AP: El capital inicial de trabajo es relativamente bajo BP: La inversión inicial es extremadamente alta Relación beneficio / costo esperada AP: Los beneficios que se obtendrán del desarrollo del proyecto son muy altos respecto a los costos que esta implica BP: Los costos implicados en el proceso superan los beneficios que se obtendrán Expectativa de liquidez del negocio AP: La oportunidad de negocio muestra una alta liquidez BP: El proyecto aparenta una baja liquidez Necesidad de fuentes externas de financiación AP: La inversión no requiere la búsqueda de fuentes de financiación y/o se encuentra ésta se encuentra fácilmente disponible.

a construir de manera efectiva. de la comprensión. amorosa y respetuosa los altos derroteros que te has fijado. En muchas regiones de nuestro País nuestras familias crecieron bajo la concepción de que su supervivencia dependía del cargo o del auxilio que le otorgara un político de turno. con tus amigos y en tu comunidad realiza ejercicios de preguntas y respuestas para construir tus sueños y para determinar si hay prejuicios o miedos que les impiden tener grandes sueños. es un acto individual y colectivo. aprovechar la riqueza de la diversidad y entre otras muchas cosas. 89 . como un impulso vital. Es esencial la construcción del sueño colectivo. visualiza y comparte tu nueva creación. desarrollarte armónica e integralmente como persona dentro de una comunidad. de actuar y de vivir la vida? ¿Quieres ser precursor de sí mismo y de tu región atreviéndote a tener otros sueños dentro de una comunidad emprendedora? Sueña. de la responsabilidad o ética del cuidado. de la protección de los derechos de los demás y del medio ambiente y de la paz con justicia social. es un norte que impulsará y transformará tu vida personal y colectiva. En tu clase. único e irrepetible. Por ello es necesario soñar el País y la empresa que queremos para de esta manera lograr ser precursores de nuestro destino y realizarnos integralmente como personas. La aventura de ser precursor de si mismo y de nuestras empresas conlleva un aprendizaje vital. así como para construir colectivamente los sueños.4 FORMAS DE ASOCIATIVIDAD Los sueños son una visión de futuro a partir de la recreación del presente. Tus sueños te marcarán los derroteros de tu actuación. esa visión que desde el principio concebiste te ayudará en el presente. el cual puede nutrirse de ciertos elementos y herramientas de otros emprendedores que han caminado a lo largo de la historia y que han conocido derrotas y victorias para consolidar empresas prósperas. Por eso es importante que desde el comienzo sueñes cuál es el País y la empresa que quieres tener. en el marco del amor. La aventura de crear una empresa conlleva riesgos y sacrificios y tus sueños te ayudarán a subir la cima. creativo y de fe que te señala el rumbo a seguir. en tu familia. Si buscas ser un emprendedor sostenible necesariamente has de contar con un equipo de trabajo con el fin de aunar esfuerzos y recursos. ¿Quieres tu reproducir esa cultura? ¿Quieres intentar otra forma de pensar.3. de la alegría.

cuáles debes priorizar. concursar para obtener beneficios y en fin participar en condiciones de igualdad en el mercado nacional e internacional. Desde ningún punto de vista es aconsejable hacerse el de la vista gorda y omitir las reglas que ha establecido el Estado a través de las leyes dictadas por el Congreso de la República y de los actos administrativos expedidos por Gobierno Nacional. ya sea para el beneficio de la comunidad en desarrollo del principio de la solidaridad. Son muchos los requisitos y procedimientos relacionados en la Guía. sin embargo deberás analizar. el tiempo requerido y la forma como tu equipo llevará a cabo las tareas necesarias para el efecto. Algunos empiezan sus actividades desconociendo las normas que las rigen y los requisitos establecidos para desarrollarlas válidamente. contratar válidamente. con los profesores. porque el sueño de consolidar empresas prósperas sólo puede llevarse a cabo si nos esforzamos por hacer bien las cosas desde el principio. en la medida en que una gestión enmarcada en la legalidad permitirá desarrollar el objeto de la empresa o asociación.Este equipo no necesariamente es único y estático sino que puede ser dinámico y estar inscrito dentro de una red social de emprendimiento. los vecinos. porque es importante dimensionar desde el comienzo todas las actividades que debes efectuar. 90 . las organizaciones o instituciones del orden municipal. En el contexto del trabajo asociativo y planificado se presenta esta guía de procedimientos jurídicos para que tengas las herramientas necesarias para la constitución de tu empresa y para el cumplimiento de los requisitos jurídicos y administrativos necesarios para desarrollar válidamente el objeto empresarial. Hay que construir esos sueños paso a paso en forma sólida y uno de los prerrequisitos esenciales es el de observar las normas que regulan la respectiva actividad empresarial. podría privarte de las ventajas que trae el trabajo asociativo. las fundaciones o con otras empresas. según sea la actividad empresarial que vas a desarrollar y la forma cómo quieres asociarte los requisitos que debes cumplir. Pretender desarrollar el plan de negocios que has escogido con un grupo y unos horizontes muy restringidos. Cada requisito establecido tiene una razón de ser. nacional e internacional. para salvaguardar la propiedad y entre otros para proteger el medio ambiente y la salubridad pública. con la familia. se podrán solicitar créditos. de tal manera que se pueda realizar un trabajo asociativo con los compañeros de estudio. para proteger los derechos fundamentales de las personas.

Para que una persona común y corriente pueda ser comerciante y desarrollar una actividad empresarial debe cumplir con los siguientes requisitos:  Debe matricularse como comerciante: Este requisito permite que una persona se dé a conocer como comerciante. Este requisito es indispensable solo si el comerciante requiere de un local comercial o establecimiento de comercio donde desarrolle su actividad empresarial. El trámite puede adelantarse ante la Cámara de Comercio. La matrícula debe obtenerse dentro del mes siguiente a la fecha en que comenzó a ejercer el comercio. utilizando la forma de una sociedad comercial o empresa. Debe inscribirse en el Registro Único Tributario (RUT) y obtener el número de identificación tributaria NIT: Este requisito es necesario para cumplir con las obligaciones tributarias ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales. y todos tus bienes serán garantía del pago de las deudas contraídas. Ser empresario individual o social tiene unas ventajas y desventajas las cuales deben ser analizadas a fin de determinar si es mejor actuar sólo o crear una sociedad que respalde tu operación comercial. El trámite de matricula debe realizarse ante la Cámara de Comercio ubicada en el lugar donde la persona tenga su domicilio principal (lugar donde vive). quienes ejercen su actividad mercantil en compañía de otras personas. como personas naturales. lo que significa que tus acreedores podrán solicitarte el pago total de lo adeudado. A continuación te explicamos: Empresarios individuales que ejercen como personas naturales Si decides ser un empresario individual tienes que tener en cuenta que tú tendrás una responsabilidad ilimitada frente a tus acreedores. y sociales.   91 . Para ello debe realizar los trámites necesarios ante la Cámara de Comercio ubicada en el lugar donde la persona tenga su domicilio principal (lugar donde vive). directamente o a través de los jueces. Debe matricular el establecimiento de comercio. por las deudas que contraigas.DECIDIENDO LA ESTRUCTURA LEGAL PARA TU EMPRESA En Colombia los empresarios pueden ser individuales o sociales: Individuales quienes ejercen su actividad mercantil sola.

la responsabilidad es ilimitada y solidaria. Por acciones. Esta forma es típica del sector artesanal. la administración de la sociedad. 92 . la administración se hace de acuerdo a como los socios decidan. Así que debes analizar cuál es la sociedad más conveniente según el tipo de negocio que quieres desarrollar. su denominación. Por medio del contrato de sociedad dos personas o más se comprometen a hacer un aporte a una empresa que puede ser de tipo monetario. bajo las cuales debes manejar tu empresa y los numerosos requisitos municipales o distritales que se requieren para operar la empresa.5 TIPOS DE SOCIEDAD SOCIEDADES MERCANTILES Las ideas empresariales necesitan de un marco legal sobre el cual constituirse. etc. no se constituye por escritura pública.  De capital: Anónima. Comandita Simple. Estas formas de organización empresarial tienen sus ventajas y desventajas. el aporte de trabajo no tiene estimación. según el tipo de negocio elegido. las cuales varían según el número de socios que se necesiten. o en trabajo. también entre profesionales.  Mixtas. para luego repartirse las utilidades fruto de la actividad de esa empresa o actividad social. Lo más importante para elegir la estructura legal de tu empresa es conocer cada una de las reglas o leyes. la responsabilidad de cada socio frente a las deudas que contraiga la empresa. 3. o representado en otros bienes.Empresarios sociales Si decides aventurarte y ser empresario en compañía de otros amigos. en el caso de que esas ideas sean emprendimientos compartidos hablamos de sociedades. Colectiva. y los servicios de artes y oficios. Responsabilidad limitada. En una clasificación inicial de los tipos de sociedades encontramos:  De Personas: De hecho. puedes crear tu empresa utilizando cualquiera de las formas societarias que se relacionan a continuación. Sociedades de Personas: De Hecho: Figura con un mínimo de dos socios y un máximo indefinido. el comercio minorista.

Es común en pequeñas empresas. Los comanditarios solo pueden ser delegados de los gestores para la representación de la empresa. esta sociedad es típica en empresas de mediano tamaño y de carácter cerrado. en cuanto a la participación de los socios en la administración es igual que en la comandita simple. La razón social debe figurar bajo el nombre o apellido de los gestores seguida de & Cía. La razón social esta conformada por el nombre de la empresa seguida de S. la responsabilidad en principio es hasta el monto de sus aportes pero se puede estipular mayor responsabilidad de uno o varios de ellos.A. En C. en este caso el gestor puede liberar acciones con su aporte de industria. el capital aportado esta representado en acciones y la responsabilidad va hasta el monto de los aportes. Hermanos. que comparten una responsabilidad ilimitada y solidaria. los aportes pueden ser en dinero o bienes. sin embargo la junta puede nombrar a un gerente. representantes legales ó funcionarios de la misma empresa. Sociedad en Comandita por Acciones: se conforma por uno o más socios gestores con responsabilidad ilimitada y cinco o más comanditarios con responsabilidad limitada. Sociedades de Capital: Sociedad Anónima: Tiene un mínimo de cinco socios y un máximo indefinido de ellos. Sociedad en Comandita Simple: En ella pueden haber dos o más personas. Los socios están en situación de ser miembros de la junta directiva. el aportante de industria puede recibir utilidades por tal hecho ó liberar acciones e industria. La razón social esta 93 . en cuanto al trabajo no se estima su valor y este no forma parte del capital social. S. Sociedades Mixtas: Sociedad de Responsabilidad Limitada: Presenta un mínimo de dos socios y un máximo de veinticinco (25) el capital esta dividido en cuotas de igual valor. el capital se representa por títulos de igual valor. La administración depende de todos. El gestor puede aportar trabajo e industria y son quienes administran y representan la empresa.Sociedad Colectiva: Está conformada por dos o más personas.A. un gestor y un comanditario. La razón social se forma con el nombre de la empresa junto con la expresión S. los comanditarios responden según sus aportes.C. Este tipo de sociedades se ajusta mejor para pequeñas empresas de tipo familiar. El aporte de trabajo no tiene estimación y no se considera capital social. Este tipo de sociedad es característico de las grandes empresas. La razón social se forma con el nombre o apellido de uno o mas socios junto con la expresión & Compagina. e Hijos etc. Todos los socios son administradores pero pueden delegar a uno consocio o a un extraño. los gestores responden solidaria e ilimitadamente.

además. Hoy en día el proceso de registro de la empresa es mucho más ágil". invitó a consultar el portal www. El director de Bogotá Emprende. "Es fundamental. en un tiempo no mayor a seis días. "es importante estar seguro de que la idea de negocio es innovadora y ganadora". anotó el líder gremial.formada por el nombre de la empresa seguida de la expresión Ltda. "La mejor forma de mezclar estos cuatro ingredientes es elaborar un plan de empresa que permita identificar la viabilidad del proyecto". 3. asegura el director del programa Bogotá Emprende la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB). Hay que entender que hacer empresa debe ser parte del proyecto de vida". crear una empresa requiere de elementos importantes. resaltó Molina. dio algunos consejos. Nadie más dice si una empresa va a ser exitosa o no que los clientes futuros del producto o servicio". destacó Molina. la vía empresarial que es la vía de la planificación y las proyecciones y la vía legal que es la de formalizar. al respecto.co donde se encuentra publicada información completa sobre el tema. "La segunda recomendación es la formalización de la empresa. entusiasmo y decisión. la tecnología y la localización". es importante tener claro cuántos y cuáles son los recursos con los que va a empezar la empresa. Mauricio Molina de la CCB. dijo Molina. En un mercado competitivo es obligatorio estar formalizado legalmente esto es mucho mas simple y rápido de lo que la gente cree. "A su vez.6 FORMAS JURÍDICAS PARA CREAR EMPRESA Pasos y recomendaciones para crear una empresa Además del registro en la Cámara de Comercio. "Básicamente hay dos recomendaciones: la primera es seguir el proceso empresarial. finalmente. Este tipo de sociedad es frecuente en pequeñas y medianas empresas.org. Siga esas dos vías. sostiene el directivo.ccb. consultar las expectativas y necesidades del mercado. por un lado teniendo la convicción de querer crear empresa y por otro lado que tenga buen ánimo. 94 . La gente. Así mismo.

que reduce de 57 a 6 días la constitución legal de la empresa. se debe elegir el tipo societario. Si se va a establecer una sociedad. Registrar los libros de la compañía en la Cámara de Comercio. las empresas unipersonales y las sucursales de sociedad extranjera está reglamentada por el Código de Comercio. financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Obtener las cartas de aceptación de los cargos de la compañía. 95 . Adicionalmente. uniones temporales y joint ventures. y de 10 a 2. para la constitución y puesta en funcionamiento de una compañía. Cualquiera de las anteriores modalidades puede ser adoptada por un extranjero con el fin de adelantar sus negocios en Colombia. Abrir una cuenta bancaria. Efectuar el registro mercantil y obtener el NIT de la compañía o sucursal a través del diligenciamiento del Registro Único Tributario (RUT) ante la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. sea ésta una sociedad. Registrar la inversión extranjera en el Banco de la República. es posible utilizar figuras contractuales como consorcios. Elevar y/o protocolizar en escritura pública los documentos de constitución de la sociedad o establecimiento de la sucursal. en Colombia se está implementando un programa de simplificación de trámites. los trámites registrales. Registrar la inversión extranjera en el Banco de la República. Pasos para crear una empresa De acuerdo con la Cámara de Comercio de Bogotá. La forma y constitución de las sociedades comerciales. Preparar los documentos para la constitución de la compañía. Obtener el NIT de los accionistas extranjeros a través del diligenciamiento del Registro Único Tributario (RUT) ante la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN.Proceso de innovación para creación de empresa De acuerdo con Proexport. empresa unipersonal o sucursal se deben seguir los siguientes pasos: Decidir si se va a establecer una sociedad o una sucursal.

Trámites registrales Trámites hasta el registro correspondiente Certificado de homonimia Escritura pública Inscripción ante la Cámara de Comercio Registro mercantil Matrícula mercantil Certificado de Existencia y Representación Legal Registro Único Tributario. ARP Certificado de Registro de los contratos Condiciones laborales ambientales Certificado de Sayco y Acimpro Otros Trámites para iniciar la actividad Apertura de cuenta corriente o de ahorros Registro de libros de comercio Registro único de proponentes 96 . RUT Trámites específicos Trámites laborales Trámites relacionados Trámites relacionados según la ubicación de con la vinculación de la empresa personal Certificado del uso del Certificado del uso del suelo suelo Paz y Salvo y/o recibo de pago Afiliación en la Caja de de Impuesto de Industria y Compensación Familiar Comercio Certificado de Condiciones Afiliación en la EPS de Sanidad Afiliación en las Certificado de Seguridad y Administradoras Prevención de Riesgos Profesionales.

temen que su futuro sea incierto o que fracasarán inmediatamente. enumera cada uno de estos aspectos. pregúntate por qué estás tratando de iniciar un negocio. se abren más de 1 millón de negocios nuevos en Estados Unidos? Aun así. Algunos tienen miedo de empezar. Otros. Pero a menos que seas un genio de la tecnología. el punto no es descubrir algo único de lo que nadie haya escuchado jamás. Todo mundo tiene sus propias limitantes. Se trata de responder a la siguiente pregunta: "¿Cómo puedo hacer algo mejor?" o "¿Cómo puedo hacer diferente lo que el tipo de enfrente ya está haciendo?" Empieza a Moverte ¿Cómo se gesta una idea? Primero. Para la mayoría de la gente que inicia un negocio. Por Rieva Lesonsky ¿Sabías que.3. existen tal vez algunos millones que inician cada año diciendo "Ok. claro. busca por un hilo conductor (por ejemplo: tal vez hay una necesidad de un negocio que se dedique a las cosas en las que eres realmente bueno). Cuando termines. una vez que sepas por dónde buscar. y crucial. Enlista 7 cosas sobre ti mismo. y qué no. dibuja una línea debajo de ambas listas y pregúntate: "Si hubiera de tres a cinco productos o servicios que pudieran mejorar mi vida personal. en la parte superior izquierda escribe lo siguiente: "Aspectos sobre mí mismo". Piensan que deben empezar con un pizarrón en blanco y determinar qué tipo de producto (o servicio) pueden inventar. Se preguntan: ¿Qué puedo hacer que nadie más haya hecho antes? En otras palabras. es necesario reinventar la rueda. simplemente se sienten abrumados por la idea de que tienen que empezar desde cero. pregúntate lo mismo en relación con tu vida en el trabajo. ¿cuáles y cómo serían?". no pasa nada. paso. toma un pedazo de papel y. este año sí voy a hacerlo". Del otro lado del papel. Cuando hayas terminado. Una vez que hayas completado tu lista. para tener éxito. cosas que te guste hacer o en las que eres realmente bueno. sobre tu empleo actual. cada año. por cada estadounidense que empieza un negocio. tratar de reinventar la rueda es una gran pérdida de tiempo. algo que les impide tomar ese primer. Luego. piensan que. 97 . pero luego. Finalmente.7 LECTURAS SOBRE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO ¿Cuál es la Idea? Las ideas de negocios están por todas partes. Examina también qué es lo que te gusta. enlista las cosas en las que creas que no eres muy bueno o que no te guste hacer. así como las características buenas y malas que la demás gente ve en ti.

una empresa que ofrecía masajes por terapistas especializados y cobraba US$ 8 por nueve minutos de masajes en la espalda. Para el empresario Bill Zanker. Hoy. Hace unos años. Yo vivo en una pequeña ciudad. mostraron su frustración ante tal situación. una compañía de educación para adultos. dos jóvenes empresarios de mi ciudad. abrió su compañía The Great American Backrub. quien logró amasar una fortuna al fundar y después vender The Learning Annex. mientras se lamentaban sobre su situación. Tuvieron mucho éxito entre gente joven. Divisó a un hombre en el parque vendiendo "masajes" a dólar por minuto. microcervecerías. Ideas a la Medida Las ideas están por todas partes. añadió a su tienda mercancía relacionada con esta actividad e implantó un servicio de masajes a domicilio. y finalmente una cadena de franquicias. los negocios de "pinta tu propia cerámica" se volvieron súper populares. "¿No sería genial un servicio de reparto de alimentos en las empresas?". en 1993. la gente hacía cola para sus servicios. sobre todo solteros y solteras en busca de realizar alguna actividad durante sus ratos libres.Un Ejemplo Concreto Déjame ponerte un ejemplo. Zanker pensó que él podía hacer las cosas mejor. Posteriormente. a pequeños pueblos. Un día. La mayoría de los restaurantes de comida rápida se localizan cerca de los barrios habitacionales. y lo logró. Regresó a su casa en la ciudad de Nueva York y. Empezaron en ciudades grandes. Aun cuando el tipo parecía no ser muy bueno como masajista. se lanzaron a la creación de bares para degustar vino. 98 . Y todo inició porque escucharon sus propias frustraciones y se decidieron a hacer algo al respecto. Finalmente. estaba caminando por un parque en San Francisco cuando tuvo una idea. Algunos otros empresarios. muy ordenada y bien planeada.. etc. en varias ciudades de Estados Unidos y Canadá. la inspiración le llegó mientras disfrutaba de una caminata por el parque. su negocio se jacta de vender US$ 5. En las áreas de oficina. finalmente. Wow! El concepto era sencillo. pero después se fueron moviendo hacia áreas conurbadas y. no existen lugares accesibles para salir a almorzar al medio día. Recientemente. pero nadie lo había puesto en práctica.4 millones al año. uno de ellos dijo. Iniciaron un negocio de reparto de comida en las oficinas de la ciudad. Momentos de Inspiración La inspiración está por todas partes. Zanker. estos jóvenes hicieron lo que mucha gente no hace: pusieron en la práctica su idea.

De hecho. año con año. Tu lista debe incluir aunque no limitarse las publicaciones de negocios más recientes. Es un proceso que requiere de sentido común y de llevarse a cabo paso a paso. por supuesto que no lo es. toma un paso a la vez. suburbana compuesta en su mayoría por familias los empresarios empezaron a apuntar sus baterías hacia un mercado prometedor: los niños. diarios. una comunidad pequeña. El punto es el siguiente: Puedes tomar cualquier idea y adaptarla a tu comunidad. 99 . Los niños celebran allí sus fiestas de cumpleaños y los clientes siguen llegando. habla con la gente para ver qué opinan. Pero lo más importante es actuar. revistas. Así que. Haz que este año sea el "bueno". ni intimidante como mucha gente lo cree. digas: "ahora sí. Una de las mejores formas de determinar si tu idea va a funcionar en tu comunidad es hablando con gente que ya conoces. No te duermas en tus laureles y. Y no estoy implicando que sea fácil. Después. estos lugares se llenan de docenas de pequeños niños pintando vajillas de cerámica. es algo que debes hacer si es que quieres tener éxito en tu negocio. tienes mucha tarea por hacer. tal vez puedas pensar en un producto o servicio relacionado y lo mismo aplica para cualquier otra actividad de tu interés. en lugar de la escena de los solteros. adaptar un concepto ya existente no es cuestión de elección. Agrega un poco de tu propia creatividad a cualquier concepto. vecinos y amigos. Habla con tus colegas. este año empiezo un negocio". Una vez que tengas una idea en mente. No temas que vayan a robar tu idea (es poco probable). Todo lo que tienes que hacer es preguntar. Algunos Tips Extra Echa mano de todo tipo de publicaciones (libros. Si te encanta el tenis. Pero no es tan complicado. ¡Pon Manos a la Obra! Iniciar un negocio nuevo no es una gran ciencia.Cuando estas ideas llegaron a mi ciudad natal. El primero: Determina qué es lo que quieres hacer. familiares. Durante los fines de semana. Tus hobbies y pasatiempos pueden llevarte en la dirección correcta. Pregúntales: "¿Comprarías / pagarías por ello?" y "¿Cuánto estarías dispuesto a pagar y por qué?" Determinar lo que quieres hacer es solamente el primer paso. folletos) e incluso del Internet como fuentes de ideas e inspiración.

100 . Su The Baby Comfort Strap surgió a raíz de la caída de uno de sus hijos. miles de inventores tienen una idea. ¿Por qué descartan la idea? Principalmente porque no saben cuál es el paso siguiente o no están seguros de que su idea se venda. En 1886. Después. acto seguido fundó la empresa que hoy se conoce como KitchenAid. En vez de archivar sus ideas. Quizá termine con un "invento de un millón de dólares". Conocía con precisión el tipo de producto que quería crear porque ella sería su primera usuaria. Banco de Ideas Las mejores ideas surgen de la vida cotidiana. Josephine Cochrane inventó la lavadora de platos. Karen Álvarez siguió los pasos de Cochrane. pero la inventora estaba consciente de que el accidente podía haber sido fatal. Los inventores que tienen éxito con frecuencia diseñan productos que les solucionan sus problemas.Ideas Brillantes Lo que debe hacer para que sus ideas no se queden en el tintero. El niño no se lastimó. los inventores deben recurrir a una persona del medio -alguien en el ramo de los inventos. Cochrane ideó su producto porque estaba harta de que sus mejores vajillas se rompieran al lavarse después de las fiestas. Por Don Debelak Todos los años. piense en la forma de solucionar el problema. invierten en ella parte de sus ahorros y la trabajan durante un tiempo. se dan por vencidos.para que evalúe el producto. Cuando un producto le cause dolores de cabeza. Mi trabajo durante más de veinte años con inventores me ha enseñado que -a menudo.las personas abandonan ideas que tienen un auténtico potencial de mercado. ya que entienden con exactitud lo que el usuario necesita.

y se calcula que en dos años y medio se pueda recuperar la inversión. En un principio tenían planeado exportar.8 CASOS SOBRE IDEAS DE NEGOCIO Ideas de Negocios Ideas y oportunidades de negocios Por Caroll Solís La camaronicultura (cultivo de camarón en granjas) se ha desarrollado en el mundo desde hace aproximadamente 30 años. En México esta rama de la acuicultura ha sido todavía poco explotada. hace dos años decidieron cambiar a la producción de camarón. Para Vender En Serio Una empresa de ropa holandesa. un empresario tapatío inició hace seis años una granja acuícola en Colima. En un principio fue planeada para la producción de langostino.3. pero debido a la insuficiencia en la producción de larva. El kilo de camarón fresco vendido al pie de granja tiene un precio de $60 (este camarón no ha sido sometido a ningún tipo de proceso). por lo tanto representa un negocio muy atractivo. Este tipo de camarón suele producirse en agua dulce. El tiempo de reproducción del camarón es de entre tres y cuatro meses por estanque. Si usted tiene conocimientos de acuicultura o contactos con personas dedicadas a este ramo. José Godínez. C&A. concepto completamente novedoso en México. y de cada estanque se obtiene una tonelada en promedio. 101 . Algo que ha ayudado a estas granjas es la comodidad de poder tener camarón todo el año y no estar sujeto a las vedas naturales. pero actualmente el consumo local acapara toda su producción. dedicada a la crianza de camarón en agua dulce. no pierda de vista este negocio que tiene mucho futuro. Este tipo de negocio requiere de una inversión considerable. y en diez años se calcula habrán entre 30 y 35 más. Godínez invirtió cerca de $6 millones. a diferencia de los países asiáticos. Sólo para los próximos 18 meses se prevé la apertura de diez nuevos establecimientos en las principales ciudades de México. El agua que llena los estanques es después utilizada en la agricultura pues contiene un alto grado de vitaminas y nutrientes. con 160 años de experiencia y con más de 600 tiendas a nivel mundial está entrando en nuestro país con una inversión de US$250 millones y acaba de abrir su primera tienda en la ciudad de Puebla.

playa. o el ingeniero responsable de dar soporte técnico suelen desconocer el funcionamiento del sistema Mac. hay mucha gente que estaría dispuesta a pagar muy bien la asesoría profesional en esta materia. cumpliendo con los estándares de calidad internacional que requiere la compañía. este es un nicho que actualmente presenta en México una buena oportunidad de negocio. provocando en muchos casos que los mismos usuarios se asesoren entre sí. trabajo editorial. Si usted se dedica a asesorar empresas en materia de sistemas de cómputo. Especializarse en la plataforma Mac puede llegar a ampliarle la base de clientes en un interesante porcentaje. dice al respecto de la relación de esta empresa con sus proveedores: "C&A cree en las relaciones a largo plazo. No tema a los controles de calidad. sin embargo en muchas empresas la compañía. y por eso está comprometida a apoyar el desarrollo de proveedores mexicanos. Francisco Jiménez. el producto se hará publicidad por sí solo. Argentina. Su director de operaciones. y piense que si usted ajusta su producción a ese estándar. Todos aquellos que se dedican al diseño. así como un departamento de juguetes recreativos y didácticos. Y si usted ya conoce este sistema no se lo tenga tan guardado. y ahora en México. lencería y corsetería. Experiencia Que Se Paga Bien ¿Trabaja usted con plataforma Mac? Seguramente se habrá dado cuenta de la escasez de ingenieros capacitados y conocedores de este sistema. suelen trabajar con Macintosh. ya que esta empresa está desarrollando una red de proveedores nacionales que. entre otras disciplinas. pues esta compañía podría convertirse en uno de sus mejores clientes. No deje pasar esta oportunidad. y en América está en Brasil.Esta empresa tiene presencia en Europa. 102 . Los tipos de departamentos que manejan son: jóvenes preparatorianos. pueden maquilar ropa para sus tiendas. la publicidad. maternidad. cosméticos y perfumería. donde cada departamento está ambientado acorde a la generación de sus clientes y al estilo de vida de los jóvenes mexicanos. jóvenes profesionistas. Aquí aparece una atractiva oportunidad de negocio para aquellos que se dedican a la fabricación de ropa y accesorios de moda. Para incursionar en el mercado mexicano invirtieron más de dos años en la investigación y diseño de este nuevo concepto innovador. los cuales esperamos continúen creciendo junto con la empresa".

Esta especie de estación de bicicletas les ha dado muy buenos resultados. la máquina automática para renta de bicicletas que Squire and Degani inventaron. ¿Suena simple? Esa es justamente la idea. En México este negocio puede ser muy interesante sobre todo en los lugares de playa y centros turísticos. la máquina carga inmediatamente el importe a su tarjeta. Inc. Saliendo a las calles este verano. y sin embargo la demanda de soporte es cada vez mayor. Pedalear El mercado de la renta de bicicletas no es nuevo para los entrepreneurs Josh Squire y Yuval Degani (ambos de 30 años de edad). como dice Squire. el dúo no está contento en seguir pedaleando sin esfuerzo. LeisureTec está explorando también el mercado europeo. Cuando éste regresa la bicicleta. la siguiente etapa de lo que han emprendido parece ser la más excitante.Felipe Omaña. y quizá por éste mismo. A pesar de su éxito. En Estados Unidos están concentrados principalmente en estados como California y Florida. Los hoteles grandes se presentan como el lugar más adecuado para establecer estos centros automatizados de renta de bicicletas por el número de clientes potenciales que son huéspedes en estos establecimientos. Hoy en día. si quieren las 24 horas. y comenta que en México hay poca competencia bien preparada en esta plataforma. las llantas están en movimiento para Bike Station. "ir al trabajo en bicicleta es una tendencia que está en su apogeo en Europa". para sacar la bicicleta''. y que definitivamente existe un atractivo mercado para quienes decidan ofrecer este servicio. De hecho. nos dice que en la ciudad de México existen sólo cerca de 20 especialistas en Mac. Como propietarios de LeisureTec. El tipo de mercado al que hay que dirigir un servicio de este tipo está compuesto principalmente por personas que manejen tarjeta de crédito y de cualquier edad. En su caso prefiere tener pocos clientes con quienes pueda establecer relaciones duraderas. Omaña cobra unos $550 por hora de servicio. aunque es más común encontrar distribuidores del equipo que con muy buena voluntad y disposición quieren apoyar a los usuarios pero carecen de la capacitación adecuada. la pareja tiene cuatro locales y seis años de rentar sus pedales a 30 mil clientes cada año. una compañía de renta de bicicletas ubicada en Chicago. explica Squire. Pedalear. Funciona de la siguiente manera: ``el cliente inserta su tarjeta de crédito como en un cajero automático. ingeniero especializado que se dedica a dar soporte a este tipo de equipos. Bike Station intenta proveer a los turistas y peatones la conveniencia de usar una bicicleta.. 103 .

1. ¿Qué es lo que sabe hacer y en qué le gustaría trabajar (todo que hacer = todo saber). prestación y precio de este bien ó servicio en el mercado. De los bienes ó servicios que requiere mi comunidad. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ b) Cuál es la calidad. Costo materias primas. EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO TALLER PLAN DE IDEA DE NEGOCIO Trabajo para el desarrollo del Plan de Idea de Negocio “Aspectos Claves a tener en cuenta”.9 TALLERES: IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO. Costo servicios). cuales podría usted producir. teniendo en cuenta: a) El costo de Producción (Costo mano de obra. Costo otros insumos. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ d) ¿Cuáles son los clientes que comprarían el bien ó servicio a producir? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3.3. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ c) La cantidad mensual que vendería. ¿Con qué recursos cuenta? a) Financieros. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 104 .

¿Qué necesidades sociales atenderá primero? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 6. ¿Qué capacitación requiero para continuar el proceso? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 7. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4. ¿Quiénes conforman el equipo de trabajo? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ c) Insumos de Producción.b) Logísticos. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ d) Tiempo disponible Semanal para Trabajar. ¿Sugiera un nombre corto y que identifique el bien ó servicio a producir y el tipo de organización (Empresa) a constituir ó a fortalecer? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 105 .

actividad económica. caracterícelos (Sexo. La necesidad real que satisface la idea: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4. Objetivo del Proyecto: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. ¿Cuáles son los competidores que existen en el mercado de ese bien ó servicio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 6. Nombre del proyecto: ___________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. ¿Qué normas rigen en la producción del bien ó servicio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 7. ¿Cuáles son sus clientes. ¿La producción ó uso del bien ó servicio tiene efectos negativos para las personas ó para el ambiente? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 106 . ubicación geográfica)? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5. ingresos mensuales. estrato socioeconómico. edad.FICHA DEL PROYECTO Ó PLAN DE NEGOCIO 1.

¿Cuál es la disponibilidad de materia prima ó de insumos durante el año? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 10. apoyan este tipo de proyecto? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 12.8. municipal. para implementar la idea de negocio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 9. departamental ó nacional. ¿Qué programa ó política a nivel local. ¿Cuántos puestos de trabajo directos genera? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 13. ¿Cuál es el impacto ambiental del proyecto? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 107 . ¿Se dispone del capital de inversión. ¿A que cadena productiva pertenece el bien ó servicio a producir? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 11.

¿Cuáles son las oportunidades que le llegan de afuera a usted para poder llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 4. ¿Cuáles son las amenazas que llegan de afuera a usted respecto al proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 108 . Evaluamos el proyecto en los aspectos Económico. Social. ¿Qué debilidades tiene usted en este momento para llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 2. ¿Qué fortalezas internas tiene usted en este momento para llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 3. Financiero. Ambiental y Técnico: 1.EVALUACIÓN DE LA IDEA DE PROYECTO Teniendo en cuenta las respuestas anteriores.

Rodrigo. 1999. O. Cartilla No. Las Características Claves del Empresario Exitoso. VARELA. Espíritu Emprendedor. 2001. Fenomenología de la Empresa. Mc Graw Hill. 1995. 1997. Revista No. Cali (V). Medellín. Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”. Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. ANZOLA. B. México. Mc Graw Hill. Rodríguez Mauro. SENA – LA NACIÓN. R. 1999. Alfonso y Cantu Humberto. Revista E. soportes y guías del Programa Nacional de Incubación de Empresas. VARELA R. Dirección General del SENA. 1991.BIBLIOGRAFÍA CAMERO. “Innovación Empresarial. Desarrollo del Espíritu Emprendedor. Arte y Ciencia en la Creación de Empresas”. Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. Manual del Asesor FACE. Regional Huila. Fundación Carvajal y Otros. EMPRETEC. la competitividad y el desarrollo tecnológico productivo. La política del SENA frente a la innovación. MESA. Santa fe de Bogotá D. CERQUERA. Neiva (H). Opita Emprendedor. CONTRERAS. Prentice Hall. Corporación Innovar. Neiva. Marco Elías y Otros.C.C. Proyecto Empresarial – Plan de Negocios. ICESI. Fundación FES. 2002. VARELA. 1995. Jesús B.1 de la Especialidad Gestión de Microempresas. P. Ponencia. Santafé de Bogotá D. VII Congreso Nacional de Administradores de Empresas. El Plan de Negocios del Emprendedor. Documentos. C. 1993. Bogotá. 1991. Neiva. Mil Ejercicios de Creatividad Clasificados.C. Bogotá. Rodrigo. Sánchez. Neiva (H). 1991. Julia Edith. SENA. DIAGNOSTICO EMPRESARIAL. 1. Creación de Empresas. Cali (V). Santa fe de Bogotá D. Memorias del Seminario Taller: “Desarrollo de Habilidades Emprendedoras”. Rodrigo. Sérvulo. Universidad EAFIT. Octubre del 2001. Fascículo 3: Creatividad. Desarrollo de la Capacidad Empresarial. 2002. 1994. UNAD. ANGEL MARIA FIERRO MARTINEZ MANUAL FACE SENA 109 . ICESI.

ANEXOS 110 .

............................. 2......................................................... En un año... ............................................ Máximo de la exposición..................................................................................................................................... ¿Cuántas ideas nuevas se le ocurren a usted? En un día............................................................................................... 2................................................................................ ........... 3...................................... ¿Es nueva?...................... ¿Porqué se le ocurrió?.............................................. En toda la vida........................................................................................................................................................... ¿Porqué se nos ocurren tan pocas ideas nuevas?.......... ............................ 4............ ¿Qué diferencia existe entre innovación e invento?..................... ..............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ANEXOS A.................................. 3........................ cinco minutos por equipo............................................................................................................................................... Ahora.... ...................................... 2......................................... 111 ......... 1...... ........................................................................................................................................................................ 1..................................................................................................................... Socializar en equipos de cinco compañeros el ejercicio anterior y escribir tres conclusiones que les sean comunes..................... Aplique a esa idea... En una semana............ 3............................................................................................................. ¿Tendrá algo que ver el sistema educativo?.................. En un mes...................................................................................... .............................................. 5.................. ................................................... 2........................................................................................................... intercambien ideas alrededor de los siguientes interrogantes y preparen una breve exposición sobre los puntos más relevantes.................................................................................................................................................................................................... por lo menos cinco características de un buen emprendedor 1...... TALLERES Y LECTURAS EJERCICIO DE EXPLORACIÓN INDIVIDUAL SENSIBILIZACIÓN 1................................ .................. 3........................................................................................................................................................................................... Escriba una de ellas...................................................................................... ..............................

............ Empresa................................................................................ ..................................................4.................................. .......................................................................................................................................................................................................... ¿Porque a otros se les ocurre lo que a mí no se me ocurre?............................................................................................................................................................................................................ ............................................................................................ ........................................................................ 6.......................................... 112 ............................... Qué diferencias existen entre: Industria............................... .............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. ¿A qué llaman nuestros abuelos malicia indígena?.................................................................................... ....................... 5....................................... .....................

...............1....................................... 1...........................1.............................6 Seleccione una de las empresas anteriores y diga cuál es su producto:............................................ Malas....................................4 ¿Cómo las califica? Muy buenas............................................................................................ Regular......... ............................................1. 1.......................... ............................. económico está ubicada............................................ .. 1........ .................................. 1...........................1..................... ......................................10 ¿Ese producto lo considera importante dentro del diario vivir? Si.................................... Agropecuario................................................................. 1....................................................................................... Servicios....................................... ..........................................................................................1................................................................................................... No............................................3 ¿Porqué son empresas?...................................... ........... .................................................................................................8 ¿Porqué le dio la anterior calificación?...........................................................................................7 ¿Cómo considera ese producto? Excelente..................................1................................ 113 ....................1..................... ...................................................................................................... Industria............................................................................................. ¿Porqué?............ ............................................. 1...........................................................................................................................................................................................9 La empresa seleccionada.........................................................................................................................................................................................................................................................5 ¿Porque las calificó así? Dé tres razones:............................................... .... Buenas......................... ....................... Regulares................................................................................................................. 1............................................... Muy bueno...................................................................................................................................... ...................... en cuál sector Comercio............................................1................................................................... .... 1............................................................................................................................................................................................ ....................................EL MUNDO EMPRESARIAL CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA TRADICIONAL Preguntas exploratorias Ejercicio individual 1...........................................................................1 ¿A qué llamamos empresa?............................................................................................1................ 1.......................... ............................................. .......................... . Bueno...................................................2 ¿Dé cinco ejemplos de empresas que usted conozca?....... Malo........................................................1...........

......................................................... ................1.................13 Dé algunos ejemplos que usted conozca:......... ...................................1................15 ¿Su producción será tecnologizada? Si.......................................19 ¿Qué será para él lo más importante? El producto.................................................................................................................................................................................................... ¿Porqué?................................................................. ................................. ........ 1................................................................. ............................ 1..............................................................................1............................................................................................................................................................................................................ ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 1..................................... ............................................. 1................................................................................................................................................................... ................................................ 1........................................................................................14 ¿Cómo será el proceso productivo de ese producto que usted seleccionó?.................................................................................................... .................................................................................................. del patrón?......................................................17 ¿Pensará en los destinatarios finales de su producto?......................................................................................................................................................................................................................................1...................................................................................... ¿Porqué?..............................1.................................................................... .......... ...... 1................................. El cliente.11 ¿Ese producto lo hicieron pensando en usted o lo hicieron para que usted lo comprara? Justifique la respuesta............. ...... ....................................................................................1....................................................................... Porqué............. No............................................................................................................16 ¿Cómo será la mentalidad del trabajador que produce ese producto?..................... es decir......................... ............18 ¿Cómo será la mentalidad del dueño del proceso productivo......................................................................................................................................................1................................. ..... 1...................................................1................................ 114 ...............................................1. La venta........... 1.............1....................... .......................................................................................12 A propósito ¿La empresa de ayer producía para vender o para satisfacer necesidades?......................................................................... ...................

.................................... ¿Cómo define la empresa de ayer?.......................................................................................................................................... ........................... 2.................... ........ .... .. Producto. .................................. 115 .............................................................................. En equipos y teniendo en cuenta las conclusiones anteriores............................................................................................ Empresa............................... .................................................................................................................................................................................................... ................................................................................................. Regionalización.................... Cliente............................................................................................. 4........................................................................ 5........................... En equipos de tres participantes socialice el ejercicio anterior y saquen diez conclusiones...... Proceso productivo.................................................................................................................................................................................................................................... ......................................................................... ................................................................................................................................... 9..... .. deduzcan los siguientes conceptos................................................ Negocio............................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................ Empresario...............................................................................................................................................Ejercicio grupal 1....................................................................................................................... 2...................... ................................................................................................................................................................. 6......................................................... ...................................................................................................................................................................................... 1......................................................................... Trabajador.................................. Venta... ................................................................................................................... 10......................................................................................... .............................. ......................................................................................... 8..................................................................................................................................................................................... 3................................................. 7.................................

Marco conceptual de la empresa tradicional Se plantea entonces un concepto de “empresa” arraigada en unos principios ancestrales y culturales que dan cuenta de una concepción de negocio y de utilidad centrada en el factor económico, en donde los procesos productivos y los ambientes de producción eran objeto más del almacenamiento para la distribución, que de la respuesta a los requerimientos de los “clientes”, que más que esto eran consumidores o popularmente llamados compradores. La concepción de unidad productiva estaba acompañada por una gran capacidad de trabajo, con características propias de la época, como era por ejemplo, atender la población regional y la expansión al territorio nacional era una gran aventura a la cual la mayoría de pequeños y medianos empresarios no le apuntaban. No existía entonces una visión global ni contextualizada, sino que la mirada estaba concentrada en una mirada bastante parroquial, con contabilidades de bolsillo y con inventarios de bodegas, representando éstos los mayores activos de los negocios. Se enfrentaba a un comprador poco exigente, más bien resignado a la adquisición de unos productos que carecían de variedad y disponibilidad y en donde el concepto de competencia brillaba por su ausencia. La presentación de los mismos productos carecía de una buena presentación y su envoltura no era la mayor preocupación de los productores; los medios de mercadeo y difusión de productos era labor de vecinos que de boca en boca promocionaban tal o cual negocio o producto, más amparados en una tradición familiar o de barrio, que en una sustentación del producto con factores de calidad, economía o presentación. La concepción de producir para vender y así conseguir dinero se convierten en una característica básica de estas unidades productivas, a través de las cuales estamos llenos de ejemplos en nuestro medio, inclusive nos vemos enfrentados a unos procesos manuales, con una calificación de mano de obra que atendía el hacer oficios sin ninguna proyección y con pocas posibilidades de promoción y ascenso.

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CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA ACTUAL Ejercicio exploratorio Trabajo en equipos de cinco participantes. 1.2.1 ¿Ha cambiado el concepto de empresa de ayer a hoy? Si..... No...... ¿Porqué?..................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.2 Si la respuesta es afirmativa, ¿Cuál es el nuevo concepto?.............................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................. 1.2.3. Enumere cinco empresas que se diferencien de ayer a hoy y diga en que........................................................................................................................ ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 1.2.4. ¿Porqué Hoy seguimos teniendo empresas de ayer?.......................................... ...................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 1.2.5. ¿Cómo se maneja el concepto de producto?..................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ................................................................................................................................... 1.2.6. ¿Cómo se maneja el concepto de cliente?............................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.2.7. ¿Piensa el trabajador en el consumidor final del producto? Si... No.... ¿Porqué?..................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.8. ¿Piensa el dueño de la empresa en el cliente? Si...... No..... ¿Porqué?..................................................................................................................... ...................................................................................................................................

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1.2.9. ¿A qué se llama automatización de procesos?.................................................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.10. ¿La infraestructura física cuenta? Si..... No..... En ambas respuestas, justifique................................................................................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.11. ¿Hoy se produce para vender o para satisfacer las necesidades del cliente? .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.12. ¿Ha evolucionado el concepto de almacenar productos? Si... No... ¿Porqué?................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................... 1.2.13. ¿Porqué la presentación de un producto hoy cuenta?............................................ .................................................................................................................................... ................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.14. ¿Qué papel juega el conocimiento en la empresa de hoy?....................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... ......................................................................................................................................

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....................................... construya los siguientes conceptos............................................................................................ ................................................ Venta.................................................................. ............................................................................................................................................................................. ....................... Proceso productivo................................................................... 119 ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... Trabajador............................................................................. Mercado................................................................................................................ Empresa............................................ .............................. Empresario..... Negocio..................................................................................................................................................................... ............................................. Internacionalización.......................................... Cliente........................................................................................................................................ Producto.............................................................................................................................A partir de la socialización anterior............................................. .............................................................................................................................................................................................................. ¿Cómo define la empresa de hoy?..................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................... ................................................................................................................................................................................................................................................................................ .................... ......................................................................................................................... .......................................................................................................................... ............. Competencia.................................................................................................. ........................................................................................................................................................................................................................................................ ....

Conceptualización de una empresa de hoy Históricamente nos movemos en un período de transición. es decir. nos vemos enfrentados de un lado. de una concepción netamente parroquial a una visión global. inclusive somos testigos directos de sus características sin tener que acudir muy lejos a antecedentes del pasado. La concepción de visión empieza a reemplazar aquella de producir para el diario. a la de un trabajador más calificado y más afianzado en todo el proceso productivo que en un mero puesto de trabajo. de grupo cerrado a grupos abiertos. calidad e imagen. hoy por hoy la razón de ser de una empresa son los clientes y empezamos a darnos cuenta que sin éstos la subsistencia no es posible. de la copia a la innovación. es exigente frente a la atención de que es objeto. variedad. frente a su presentación. de puertas cerradas a puertas abiertas. 120 . para ampliar la información. la rapidez y prontitud en el servicio son elementos que hacen de las empresas de hoy su permanencia en el mercado. de producir para vender a producir para atender necesidades. Hoy somos una mezcla de unidades productivas y de empresas. con la proyección del presente y la miras hacia el futuro. de lo regional a lo internacional. las fronteras están más allá de meros regionalismos y la producción empieza a tener una connotación de estándares de calidad para poder ser competitivos. de la concepción de comprador a la de cliente. se está pasando de la concepción de vender productos a la prestación de servicios. Las empresas de hoy cuentan con la experiencia del ayer . de la concepción de un trabajador calificado en un oficio. de una concepción de administrar a la de gerenciar. Estamos enfrentados entonces a una mentalidad empresarial que vive su tránsito del hacer al pensar. de infraestructura obsoleta a espacios modernizados. de lo artesanal a lo tecnológico. la de sistemas de producción artesanales a la de altos niveles de desarrollo tecnológico. El cliente es exigente frente al producto. a pesar de que hemos hablado de las empresas de ayer. Ha variado la concepción del dinero como fin. de respeto y admiración por la competencia. hoy muchas de ellas siguen estando presentes en nuestro medio. de la administración a la gerencia. del comprador al cliente. del producto al servicio. Se está pasando de las propiedades familiares a la conformación de grupos empresariales multinacionales. de las alianzas y de la investigación de mercados. a cambios acelerados por el afán y la necesidad de expansión y por otro nos vemos frenados ante la resistencia a los nuevos requerimientos del mercado y nos aferramos a la concepción de “hacer las cosas como siempre se han hecho” . al dinero como medio. como mucho. Los medios de comunicación son herramientas que han posibilitado un mundo amplio y las empresas las han considerado como medios de éxito para la expansión de sus productos y la proyección de su imagen. a una o dos generaciones testigos vivientes del mundo productivo que les tocó vivir. disponibilidad.

.......................................................... ........................................................... ............................................................................ ............................................................................................. 6............ Se ha imaginado la empresa del futuro...................... 2.................................................... ¿Cuáles serán los saberes de mayor desarrollo a corto plazo?......................................... ¿Cómo será su tecnología?................................... ............................................................................................................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................. ............................................................................................... ............ ................................................................................................................................................................................................................................................................................. ¿Qué papel jugará la infraestructura física?...................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. 7........................................................................................................ ................. ¿Cómo?............................................. ¿Cuáles serán los escenarios de acción?................................................................................................................................................................................................. ¿Cuál será el papel del conocimiento?................................................... ¿Porqué?............................................................................CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA DEL FUTURO Ejercicio 1........... ....................................................................................... ....................... .......................................................................................................... .................................................................. 4........................................................................................................................... ....... 8...................................................................................................... ........................... 5................................................................................................................................................................................................................................................................................ 121 .............................................. ...................................... .............. ¿Cuál será entonces el concepto de empresa?.............................. .............................................................................................................. .......................................................................................... ............................................................ .................... 3........................................................................................................................................................... ¿Cómo se constituirán?................................................................. ...................................................... ....................................

......................................................... ¿Cómo serán los procesos productivos?.............................................. 10.................................................. .................................................................. ¿Cómo será el perfil de los trabajadores?............................................................................................................... ¿Cómo serán las formas de pago?.................. ¿Cómo serán los canales de distribución del producto?.......................................................................................... ................................. ¿Qué papel jugará la innovación en un mundo tan desarrollado?..... .....9...................... .......................................................................................................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................. ............................... ............................. ............................................ ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... .............................................................. ..................... 14................................................................... .... .............................................................. 122 ......................................................................................................................................... ................................................................................. ............................................................................................... ............. .................................................. 15.............................................................................................. 11....................................... 13....... ..................................................................................... ................................................................................................................................................................ 12................................................... ¿Cómo se determinarán los niveles de comunicación con el cliente?....................................................................................................... ¿Cómo se manejará el concepto de competitividad?.. ......................................................

Tomar decisiones y buscarle solución a los problemas. Tener espíritu indagador. de crecer. Detectar qué requieren los demás y ofrecer respuestas a sus necesidades. Desarrollar el sentido común. No declinar. Tener visión de conjunto. desarrollar la curiosidad. impactar.Características del empresario emprendedor Trabajador. persistencia. Compromiso con lo que se quiere y emprende. Combinar tradición e innovación. Desarrollar la intuición Deseo al cambio. Ser pulidor. de mundo. No a la conformidad. tenacidad y lucha. ser diferente. moldeador de ideas. de superación La innovación. Constancia. veinticuatro horas al día. Aunque las ideas existan. preocupación constante por mejorar los productos. El éxito como un logro de realización personal. Modificar y expandir lo ya existente a través del conocimiento. Perseverancia. Responsabilidad. impregnarles una preocupación permanente de cambio. siete días a la semana. dedicación y empeño. Deseo de salir adelante. 123 .

Cuestiones para ser pensadas en equipo  ¿Qué es Empresarismo?.......................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ..................................................................................................................................  ¿Qué es Incubación de Empresas? ........................................................................ .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué es Emprendimiento? ...................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué es mentalidad empresarial? ........................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué papel juega la creatividad en la creación de empresas? ............................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué factores hacen parte de la mentalidad empresarial? ..................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué tipo de personas poseen mentalidad empresarial? ....................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................

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CREATIVIDAD Exploración previa 1.1.1 ¿A qué llamamos creatividad?........................................................................ .......................................................................................................................... .......................................................................................................................... ¿A qué llamamos innovación?.......................................................................... ............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ¿Cómo se desarrolla la creatividad?................................................................. .............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ¿Cómo sabemos que algo es innovador?.......................................................... .............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ¿La creatividad será cuestión de edad?............................................................. .............................................................................................................................. ..............................................................................................................................

1.1.2

1.1.3

1.1.4

1.1.5

Socialización grupal de las reflexiones anteriores. Elabore sus propias conclusiones. 1................................................................................................................................. 2.................................................................................................................................. 3.................................................................................................................................. 4..................................................................................................................................

125

Ejercicio de observación. Inicialmente individual, posteriormente lo socializa con algunos compañeros. Enuncie algunos ejemplos de creatividad observados en el medio. En el hogar................................................................................................................. ................................................................................................................................................ En el trabajo........................................................................................................................... ................................................................................................................................................ En una empresa..................................................................................................................... ................................................................................................................................................ En los medios de comunicación............................................................................................. ............................................................................................................................................... En la ciudad............................................................................................................................ ................................................................................................................................................ En el país................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ Encuentra algo de común en los ejemplos anteriores. Explicar..................... ................................................................................................................................................ A partir de los ejercicios anteriores, construir los siguientes conceptos. Equipos de tres compañeros. Pensamiento divergente......................................................................................................... ............................................................................................................................................... Fluidez.................................................................................................................................... .............................................................................................................................................. Flexibilidad.............................................................................................................................. ............................................................................................................................................... Originalidad............................................................................................................................. ............................................................................................................................................... Gran capacidad de elaboración.............................................................................................. ............................................................................................................................................... Opacidad................................................................................................................................. ............................................................................................................................................... ¿Porqué los conceptos anteriores son sinónimo de pensamiento creativo?.................................................................................................................................

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contraria a una mentalidad inflexible o cerrada. no buscando el cambio por el cambio. usted cuantos y cuáles significados le daría? Se le ocurriría pensar en las puertas como oportunidades. en fin. en la casa. pensar en los poros como puertas que dejan transpirar. como éxitos o fracasos. la flexibilidad requiere mente abierta para escuchar y analizar todas las opciones. no reducirlos a una sola concepción. ideas y nuevos procesos. unos apuntan a unas hipótesis otros a otras. familiares. a la indagación. El trabajo creativo requiere dedicación. originalidad entendida como lo nuevo o como el valor agregado que le podemos imprimir a lo ya existente. en el trabajo. en la esquina. En la vida diaria encontramos un sinnúmero de experiencias creativas o dicho de otra manera de personas con gran capacidad de iniciativa. en cuanto espacio y escenario recorramos encontramos experiencias impregnadas de creatividad. a la curiosidad. exigen más de una actitud de deducción. laborales. para el caso que acá nos ocupa. los estudiosos le han dedicado miles y miles de líneas a la profundización del tema. en la publicidad. si no ante todo buscando nuevos y óptimos resultados. la flexibilidad exige apertura mental para darle cabida al cambio. 127 .. que se manifiestan a través de nuevos esquemas mentales como experiencias. de manera que éstos repercutan en la modificación de los ambientes. los conceptos. igualmente el pensamiento creativo exige flexibilidad. de contexto global y no de una mirada parcializada o focalizada en un solo sitio o punto de vista. produciendo unas ideas y unos conocimientos de gran utilidad.Aportes a la Creatividad La creatividad despierta la capacidad mental para descubrir relaciones entre experiencias no relacionadas. Desde la academia. en experiencias de unidades productivas. sociales. La creatividad recupera la originalidad en el comportamiento y en el desarrollo de ideas de las personas. apertura a la búsqueda. valga decir. constancia y persistencia en cualquier elaboración que se emprenda. en las genialidades de los niños. El pensamiento creativo . Hay quienes definen la creatividad como la capacidad de combinar una información conocida con nuevos elementos. en las ocurrencias. se contrapone al pensamiento repetitivo y memorístico y en ese sentido. o como partes del cuerpo. a la innovación. a la investigación. atada a paradigmas rígidos y de poca disposición al cambio. por ejemplo. en aquellos espacios en donde nos movilicemos. atender y respetar los conceptos diferentes. de contextualización.. como amigos. que de un significado de diccionario o de una práctica memorística. la creatividad está acompañada de visión de conjunto. sería oportuno mirar y observar desde el mundo empresarial que experiencias creativas tenemos y en cuáles fundamentamos su soporte. es poder tener un pensamiento creativo que el concepto de puerta no lo puedo reducir al significado de diccionario o a la experiencia de puerta física a la que nos tiene acostumbrada la experiencia cotidiana. a conocer y explorar otras culturas y otras condiciones de vida. es atreverse a hacer las cosas de forma diferente. los conceptos en ese sentido se pueden descubrir como policonceptuales. empresariales. por ejemplo. si pronuncio la palabra puerta.

es considerado como un nivel muy alto dentro de la creatividad y se expresa en la generación de algo nuevo. es la respuesta positiva y dinámica de acuerdo a los requerimientos de la sociedad. no ser capaces de vencer vicios. es decir. Además existen bloqueos ambientales. establecen niveles para la manifestación de la misma. resultado de las investigaciones de las ciencias. por medio de la solución de problemas y la atención de necesidades. expresado por medio de las transferencias tecnológicas y la apropiación y adecuación en un contexto socio económico determinado. percepciones. a través de la creación de modelos teóricos que permiten la predicción a su aplicación a través de la tecnología. Queda pues planteada la creatividad como elemento esencial en el perfil de empresario que requiere la nueva demanda del mercado.En contra de la creatividad tenemos condicionamientos culturales. hábitos que impiden la fluidez de pensamiento y de iniciativa en la resolución de problemas. reflejo de la interpretación estética y lúdica que los individuos tienen de las interrelaciones con el medio donde conviven. la concepción de una nueva empresa parte mas de la creatividad e iniciativa de los emprendedores que de los manuales y de los estudios académicos que se han realizado sobre dicho tema. nivel inventivo. entre ellas tenemos: Nivel expresivo. concepciones y perspectivas vigentes arraigadas en las costumbres y en la idea de que las cosas se hacen así o de esta manera porque siempre se han hecho así y nada ni nadie las puede cambiar. bajo esquemas lógicos y netamente mediados por la razón. 128 . nivel innovativo. fijaciones. nivel productivo. nivel emergente. acudiendo siempre a darles la mismas respuestas. Algunas teorías para el desarrollo de la creatividad.

..................2............................................................................................... ..1 ¿Qué es ser dependiente? ............................... ..........................................................AUTOGESTIÓN Ejercicio individual 2..... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................................ ......................................................................................................................... .......................... Enumerar algunos ejemplos: . 2.............................................................. .............................................................................................................................................................................................................................. ........................................................................................ ¿Y la de los padres frente a los hijos? .................................................................................................................................................................................................... En la Sociedad.............................................................................. ......................................................................................................................................................... En la Escuela...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ¿Cómo se cultiva en la familia la dependencia de los hijos frente a los padres? .................. .............................................................................................................................................................................................................................2........................................................... ............................................................................................................................................................................................................ ................................................................................................... ..................................................................................4 ¿Cómo caracteriza a una persona dependiente? En la Familia............................. ¿De qué manera la Escuela ha hecho de sus estudiantes personas dependientes? ..............................................................................................................................................................................................................................................................3 129 ............................. ........................................... ......... ...................2............................................................................ .....................................2......................................................................................................................... Y a los educadores dependientes: .......................................................2 2................................................................................................................................................ ...................... .......... En el Trabajo.................................................................................... 2............................................................................

............................................................. .......................................... ........... 2.. ¿Porqué? ................................................. .......................................................9 ¿Qué hacer entonces para propiciar el desarrollo de la iniciativa en las personas? .............. Intuición................................................................................................................................2.................................................................................................7 ¿Cómo lograr independencia mental? ................................................................................. Iniciativa............................................................................................................................................................................. ....8 Será la iniciativa una característica importante en el empresario moderno? SI........................................................................................................................................................................ Malicia indígena............................................................................. .........................................................................................................................................................10 Con base en los ejercicios anteriores........ 2....................... ................................................................................................................................ 2.......................................... construir los siguientes conceptos: Autogestión.................................................... 130 .2....................6 Describa brevemente a una persona que tenga iniciativa propia: ...................................2......................................................................................................... NO................................ Sentido común...... 2..........5 ¿A qué llama usted iniciativa? ...................................................................................................................................................................................................................................................................................2............. ..................................................... en equipos de tres personas............. . 2........................................................................................................................................2..............................................................................................................................................................................................................2.............. .............................................................................................2............... ............................. Proactividad....................................................................................................................................................................................................................

.................................. ............................................ ................................................................................................6 2..............................................................................2 2................ ....... ...... ............................................................ ...................................................... POR EJEMPLO EN TECNOLOGÍA: ..................... ....................................... ......................... 2......................................................................................................................................................................................................................................................4 2................................... .................................................................................................................................................................................................................................. ........................................................................................ Enumere algunos ejemplos de líderes que usted conozca............... ¿Porqué son líderes?.......................................... .........................................................................................................................................5 2................................................................................................................. ............................................ por ejemplo líderes comunales: ....................................................................................3.............................................................................3...... Enumere y analice algunos aspectos de las naciones donde sobresale el liderazgo......................................3.. Enumere algunas características de un líder:...... 131 ........................................ Enumere algunas clases de líderes.........................LIDERAZGO Reflexiones exploratorias Desarrollar en equipos de tres participantes 2.. ......1 ¿Qué es un líder?............................. .......... .3 2................. .................................................................................................................... ....................................................................................................................7 Enumerar algunos aspectos del país en donde se vea claramente el liderazgo: .............................. ................................................................................................................................................ ..............................................3........ .......................................................................................... ................................................................................................................................................3..3............................ ................3.........

.............................................................13 Cuál sería para usted la principal característica de liderazgo que debe tener una empresa de hoy? ...........9 Ahora............................................................................. ...............................................................................................................................................................................3........................................................................ 2................................................................................... .......................................... ............................................................................... ...... ..2......................................................................... ¿qué es una Empresa líder? .................... ............................................................................................................................... ............................................................................................................11 ¿Porqué esas empresas son líderes? Enumere tres características: ...... cuáles aspectos claves en el desarrollo han marcado liderazgo: ........................................................................................................................... 2...... 2.................. 2............10 Enumere cinco empresas líderes de la región: ................................................. . ............................................................................3................................................................................................. .............................. ............................................................ ....................... ...................................... 2...........................................................3...................................................................................................................... ...............................................................................................3.........................................................................3..................................................... .........................................................................................3................................................... ............ ..................................8 En la región.................12 Qué diferencias existen entre empresas líderes y empresas que no lo son? ................................................... .................... 132 ..............................

FÉ: Tener fé en sí mismo y en su misión. él debe apreciar esto. honradez. ÉTICA: Debe tener normas de conducta. tener siempre nuevos objetivos. comprobar pruebas pilotos. ESTRATEGA: Debe ser buen estratega para lograr los objetivos “como debo actuar para llegar a la meta”. La gente agradece ser escuchada. testarudo. RECEPCIÓN Y COMUNICACIÓN: Tiene que saber la diferencia entre oir y escuchar. en la misión de la Institución y en los objetivos que quiere lograr. “EL LÍDER es seguido por sus ideas claras. generar nuevas expectativas. que acciones funcionan y consultar con su gente. ilusiones. pone todo su empeño y sus ganas. toman riesgos fríamente calculados. porque razona y trabaja para conseguir el logro de sus objetivos y metas”. EMPRENDEDOR E INNOVADOR: Los líderes de hoy descubren caminos nuevos y los emprenden con seguridad. el buen líder no puede ser un empecinado. El buen emprendedor es aquel que tiene la capacidad de dejar de hacer aquello que ya es obsoleto. Valores de un Líder CONFIANZA: Sus acciones deben ser frías y serenas. POSITIVISMO: Construir sobre las capacidades y fortalezas de su grupo. PASIÓN: La pasión genera entusiasmo. el buen líder debe reconocer que se equivocó. debe ser una gran fuente alimentadora de tenacidad y coraje para perseguir objetivos. VISIÓN: Debe ampliar el campo de acción de su grupo. astucia. hacer participe a su grupo. el líder tiene que creer en lo que hace así los demás lo notarán. descubrir y utilizar al máximo las fortalezas de todo el talento humano de la institución. 133 . Debe tener un poder de análisis y debe ser efectivo en la toma de decisiones. Es desarrollar un sistema completo de expectativas que permitan identificar.El Liderazgo en la Educación Es incrementar la calidad de la labor educativa hacia niveles más altos. CAPAZ DE APRECIAR: Cuando el líder ve que su gente se esfuerza. sinceridad. No vale el engaño. Debe tener un alto nivel de análisis. ENERGIA: No es la energía de gritar o imponerse. agradecer y dar reconocimiento. hacer las cosas mejor. FLEXIBLE: Cuando el objetivo es imposible.

 Dirigir con el ejemplo. convivencia y liderazgo. saca provecho de las diferencias y de los conflictos. El equipo es responsable por los inputs y los outputs. Principios de un Líder  Centrar la atención en la situación. los valores y los sentimientos en forma responsable y justa. conocedor y honesto.  Conseguir que los demás confíen en sí mismos y tengan un grado elevado de autoestima personal.   134 . en lo básico. Partir de la investigación y la educación como estrategias fundamentales para asumir los problemas de desarrollo.¿Qué es el Líder? Líder es la persona que tiene habilidad para guiar a su grupo. fortalecer el liderazgo grupal. colegas y colaboradores. Funciones de un Líder Los principios constituyen la base de todas sus actividades como líder en primera línea de la organización. El líder inspira confianza y crea trabajo en equipo para desarrollar habilidades de trabajo en él.  Orientar el esfuerzo de los individuos hacia el mejoramiento de su actuación.  Canalizar el liderazgo juvenil.  Actuar constructivamente frente a las situaciones adversas. para influir en la conducta. y no en las personas.  Establecer una relación profesional y constructiva con sus jefes. asimilar y apropiarse de los cambios que se vienen dando.  Establecer una nueva relación con lo público.  Conocer las potencialidades y limitaciones de las organizaciones. femenino e infantil. en el problema o en la forma de actuar. Estrategias para potenciar el liderazgo de cara al futuro Conocer.  Eliminar barreras en las relaciones interpersonales que impidan el entendimiento y la cooperación entre las personas.  No centrar el liderazgo en una sola persona.  Mantener un nivel adecuado de equilibrio en su aproximación a las personas y en su enfoque de los problemas.  Crear y mantener un clima de trabajo positivo y orientado hacia los resultados.  Proporcionar un ejemplo positivo en el trabajo.  Conocer el entorno. El equipo prevé e influye en el cambio asumiendo responsabilidades sobre las tareas y practica total autocontrol. por lo tanto el líder debe ser transparente.  Utilizar las herramientas que da la nueva normatividad.

Conducta vendedora (Persuasión). el líder comparte el proceso de toma de decisiones y los colaboradores tienen la capacidad y conocimiento para la ejecución de las tareas. define y concerta metas individuales y grupales. En el mundo empresarial se requieren de gerentes capaces de seleccionar líderes con altos niveles de desarrollo a nivel de la imaginación y la creatividad. es cuando el líder delega en sus colaboradores la definición de tareas y la toma de decisiones para que se autogestione. en la consecución de los objetivos de cualquier tarea que se emprenda. sino y ante todo. Algunas de las características del liderazgo situacional son: Conductas informativas (Instrucción). Los trabajadores son capaces. Conducta delegativa (Delegación). Conducta participativa (Participación). conoce y desarrolla empatía con sus trabajadores y ejerce influencia positiva sobre las actividades de la organización. por la comprensión de las mismas para el logro de los objetivos y metas propuestas dentro del plan estratégico diseñado para la empresa. es una comunicación bilateral para la toma de decisiones.Reflexiones sobre liderazgo Dentro de las muchas conceptualizaciones. consideramos el liderazgo como un conjunto de cualidades personales adquiridos que permite a las personas tener influencias sobre los demás para coordinar esfuerzos. Dentro del mundo organizacional podemos ubicar el liderazgo situacional como una estrategia gerencial en el cual el líder tiene éxito si se adapta perfectamente a comportamientos y necesidades de situaciones específicas. 135 . están interesados y seguros de sí mismos. selecciona los integrantes de su equipo de trabajo. para que la realización de las tareas pase no sólo por la realización de las mismas. Un creador de empresas debe reflexionar sobre los factores o fuerzas que pueden incidir en su liderazgo y que puedan afectar a sus futuros trabajadores en situaciones muy concretas. En el mundo empresarial un líder generará diseños para la estructura organizacional de las diferentes unidades productivas. el líder se comunica con sus colaboradores definiendo roles y asignando programas y tareas específicas. El liderazgo conlleva todo un proceso en el cual el emprendedor identifica sus característica psicosociales como líder. orienta su desempeño laboral. promueve un clima organizacional favorable que favorezca el proceso de adaptación y autorrealización de los compañeros de trabajo.

... ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ¿Porqué?........................................................................................................................................................................................ ¿Porqué?....................... ........................................................................................ ¿En el sistema educativo contemporáneo...... ¿Porqué?.................................................. 8. Enumere en equipos de tres personas................................................................................. ¿En el sistema educativo tradicional........................................................... ¿Cuál es la base del constructivismo?...................... 1................... ............................................................................................ ............. ¿Y ahora en el mundo empresarial....................TRABAJO EN EQUIPO Ejercicio de exploración ¿Encuentra usted alguna diferencia entre trabajar en equipo y trabajar en grupo?.................................... 136 ..................................................................................................................................................................................................................................... 1........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ................... cuál es la figura predominante?................................................................................................. 5...................................... ... ¿Sí encuentra claras las diferencias y las comparte?......................................... 7................................................................................................................................................................................. algunas ventajas de trabajar en equipo......................................................................................................................... cuál es la figura predominante?........................................................................................................................................................................................................................................................ 3.............................................. 5........................ .................................................................................................... 4.................................................. .......................................................................................... ........... 6..................................................... 2...................................................................................................................................................................... .................................. ............................................... .................... ¿Trabajar en grupo es?.......................................................................................... . ........................................................................... ¿Porque la tendencia a premiar el individualismo?................ 3................................................................................................................................................... .................................. ¿Trabajar en equipo es?.............................................................. ....................................................... .................................................................................................................................................................................................................. 2...... cuál será la figura que usted elegiría?........... 4.............................................................

Máximo cinco representantes por equipo. a la relación que se guardan la interrelación entre los esfuerzos y competencias de las personas. Esto exige de los integrantes del equipo una revisión de las relaciones interpersonales laborales anteriores. Fundamentación Trabajo en equipo En las organizaciones. es decir. no se concibe dentro de los procesos administrativos y productivos una tarea individual independiente de las demás.EJERCICIO Preparar una dramatización.. 137 . además de los méritos individuales. La conformación de un equipo de trabajo debe fundamentarse en el conocimiento mutuo de sus miembros. Algunas de las características del trabajo en equipo son:           Relaciones recíprocas entre los integrantes Estructura que define el papel de cada uno de ellos Asignación de tareas y responsabilidades Sentido de pertenencia Responsabilidad frente a los compromisos adquiridos Motivación personal y valoración de sí mismo Valoración del otro Respeto por las diferencias Predominio de lo colectivo Asociación frente a objetivos comunes. Un trabajo en equipo significa la disposición de todos los participantes en dar y recibir aportes. Una organización al planificar sus actividades debe formar un equipo de trabajo que tenga muy claro qué se espera de ellos y adónde quieren llegar. el trabajo en equipo es una constante.. Un EQUIPO DE TRABAJO puede ser definido como un grupo de personas que realizan unas tareas colectivas en forma organizada para cumplir una misión. buscando descubrir el potencial individual en función de lo colectivo. Cómo les fue en el ejercicio de la dramatización con respecto a estas características?. El éxito en los resultados que se obtienen depende. los procesos administrativos y una evaluación permanente. conocer e identificarse con el trabajo participativo. donde aparezca claramente la concepción de TRABAJO EN EQUIPO. previo consenso sobre qué se quiere alcanzar.. igualmente se deben tener en cuenta las siguientes consideraciones: Desarrollar un nivel realista de prioridades Significa conocer los niveles de prioridad y compromiso que los participantes van a asumir en el equipo de trabajo.

Compartir expectativas Significa conocer lo que piensan los integrantes del equipo sobre los resultados colectivos que se van a lograr. 138 . estrategias y acciones deben apuntar hacia la Misión. Se llega a un consenso sobre esas prioridades. Si la Misión no está bien definida. Formular pautas para la operación Es definir las reglas y pautas de participación de los integrantes del equipo con respecto a la toma de decisiones. las fortalezas o debilidades y las oportunidades o amenazas que puedan presentarse. Se hace un cuadro sobre prioridades y tiempos de dedicación. Se toman decisiones. es decir. de fuentes primarias o secundarias. los compromisos adquiridos. la metodología de trabajo. Cómo se sistematizará la información y cuál es el papel de la socialización en dicho proceso. Esclarecer qué es lo que se quiere. Evaluar periódicamente si las actividades que se están desarrollando sí apuntan a la Misión. si no sabe para dónde va. la Misión Cuál es la razón de ser del equipo y en función de qué están reunidos. en fin de todo aquello que pueda ser de utilidad y aporte a lo que se quiere conseguir. definir los canales de comunicación. Es muy importante definir los procedimientos para llegar a consensos. puesto que uno no puede llegar a algún sitio. es decir. predominando el consenso de la mayoría. Se define el tiempo que se requiere y la disponibilidad que se tiene para ello. por muy competente que sea el equipo de trabajo no logrará llegar.     Se hace un listado de los requisitos del trabajo. La definición de estrategias es también fundamental a la hora de llegar a acuerdos. de trabajo de campo. no es clara. cómo se recolectará la información. si individualmente. la solución de conflictos y la evaluación permanente de los resultados que se van obteniendo. Todas las políticas. por parejas. quién liderará y cómo se presentarán los informes parciales y finales.

Volando en “V”. Este es el beneficio del mutuo apoyo. PRIMERA DEDUCCION: Cuando compartimos una dirección común y tenemos sentido de comunidad.. Se quedan con el hasta que este nuevamente en condiciones de volar o hasta que muera. QUINTA DEDUCCION: Si tuviéramos la inteligencia de un ganso. cuando un ganso enferma o cae herido por un disparo. dos de sus compañeros salen de la formación y lo siguen para ayudarlo y protegerlo. la bandada completa aumenta por lo menos un 71% mas su poder de vuelo. Los gansos que van detrás producen un sonido propio de ellos para estimular a los que van adelante para mantener la velocidad. Finalmente. podemos llegar hacia donde deseamos mas fácilmente y mas rápido. 139 . Por lo anterior.Lectura. Cuando el líder de los gansos se cansa. nos mantendríamos uno al lado del otro ayudándonos y acompañándonos. de inmediato se incorpora a la fila para beneficiarse del poder del compañero que va adelante. CUARTA DEDUCCION: Una palabra de aliento produce grandes resultados. a diferencia de que si cada pájaro volara solo. porque cada pájaro bate sus alas produciendo un movimiento en el aire que ayuda al ganso que va detrás de él.. SEGUNDA DEDUCCIÓN: Si tuviéramos la lógica de un ganso nos mantendríamos con aquellos que se dirigen en nuestra propia dirección. se pasa a uno de los puestos de atrás y otro ganso toma su lugar. TERCERA DEDUCCION: Obtenemos resultados óptimos cuando hacemos turnos para realizar los trabajos difíciles. Solo entonces los dos acompañantes vuelven a la bandada o se unen a otro grupo. Cada vez que el ganso se sale de la formación siente la resistencia del aire y se da cuenta de la dificultad de volar solo. EL TRABAJO EN EQUIPO La ciencia ha descubierto que los gansos vuelan formando una “V”.

para perseguir las metas a nivel intermedio y seleccionar las más adecuadas. 3. Definir cómo evaluar los resultados. para desarrollar sus capacidades creativas en la búsqueda de la autorrealización. Evaluar las ventajas y desventajas de cada evaluación posible. a nivel económico. identificar los medios alternos. puede que no sea la solución perfecta.TOMA DE DECISIONES Fundamentos teóricos Recomendaciones a seguir para la toma de decisiones: 1. 2. 7. los objetivos basados en metas cuantificables.  Una jerarquía de objetivos bien desarrollada permite calificar cada meta intermedia refiriéndose específicamente a su propósito más alto. que se basa en el conocimiento de las actividades de los sectores empresariales. Clarificar y definir el problema.  En la clasificación de objetivos se deben definir los propósitos finales. permite hacer una fusión de lo racional con el azar. La información es una ventaja estratégica en la toma de decisiones. porque quieren alcanzar muchas metas que se oponen a corto y largo plazo. Objetivos en la Toma de decisiones:  Las decisiones exitosas se fundamentan en la clasificación que se tiene sobre los objetivos que se pretenden alcanzar. 6. Decidir cómo implementar la mejor alternativa y tomar las acciones correspondientes. con estrategias alternativas son necesarios.  La idea de construir una empresa no florece si no se sabe a dónde se va. no definen niveles diferentes de objetivos y medios de realización. Identificar el problema. social. 5. 140 . pero al menos parecería ser la mejor en el momento. Escoger la mejor alternativa. Identificar alternativas de solución (hacer una lista de todas las soluciones posibles). La información para el creador de empresas implica una constante observación y vigilancia sobre el mercado y los factores que inciden en él. definir y priorizar dichas alternativas. aunque el futuro sea impredecible.  Algunos creadores de empresas tienen ciertas dificultades para determinar sus objetivos. cómo saber que se ha alcanzado la meta. También permite captar oportunidades empresariales para la toma de decisiones. Es una fuente de energía para el creador de empresas. 4. político y estatal en el país e internacionalmente. Recolectar información sobre las soluciones alternativas. basada en evaluar puntos fuertes y débiles. 8. tecnológico.

............................................................................ 3...................................... ............................................................................................... 5........................... en el mundo empresarial................................................................................................ ......................................................................................................................................................................................................................................................... Enumere dos ejemplos de dos buenas administraciones y diga ¿porqué lo son? ..................................ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA Preguntas exploratorias Ejercicio por parejas 1.......................................................... ........................................................................... .......................................................................... Enumere algunas características de una buena administración... Enumere algunas características de una Gerencia: ............ ............................................................................. .............................. .............................................................. 7....................................... ...... 2........................................................................................... ............................................................................................................................................................................................................ 4........................... ................................................ ¿A qué se llama Gerencia? ..................... .......... el papel de la administración? ........... ¿Qué papel juega hoy................................................... ................................................................................................ ...........................................................................................¿A qué llamamos administrar? ..................................................................................................................... 8................................................ ............................................................... ............................................................................................................................................. 6....................................................................................... ...... Describir un ejemplo de Gerencia significativo en el medio.......................................... ...................................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................................................................... .................................... ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................ 141 ............................................................. Enumere cinco cualidades de un gerente: .......................................................................................................................................

................................................................................................................................................................... ................................................................................... . ........................................................... ¿Porqué? ...................................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................ ................................................. ............................................. Las empresas de hoy son administradas o gerenciadas................................................ ........................................................................................................................................................................................................................................................ .......................... 10............................................................................................................................... 142 .................. Elabore sus propias conclusiones sobre Administrar y Gerenciar: ............................................................... ..................................................................................................9.

quién y donde Causa: Por qué Efectos: Qué pasa 143 .TALLER: ARBOL DE PROBLEMA – CAUSA Y EFECTO EJEMPLO: ESCASEZ DE FRUTAS EN LA REGIÓN Problema: Qué.

ENCUENTRAN DIFICULTAD PARA PROVEERSE DE LAS FRUTAS DE LA REGIÓN DE FORMA ADECUADA CAUSAS LA PRODUCCIÓN ES ESTACIONARIA PROBLEMA CENTRAL EL VOLÚMEN DE PRODUCCIÓN ES BAJO CARENCIA DE LA PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA POCA DISPONIBILIDAD DE MEDIOS DE TRANSPORTE DIFICULTAD TÉCNICA EN LA PRODUCCIÓN TIERRAS NO APTAS PARA LA PRODUCCIÓN DE FRUTAS 144 .ARBOL DE PROBLEMAS: ESCASEZ DE FRUTAS DE LA REGIÓN ALTOS PRECIOS DE LAS FRUTAS INESTABILIDAD EN LOS PRECIOS EFECTOS OFERTA ESPOCA Y DISPERSA HABITANTES DEL MUNICIPIO DE QUIBDÓ.

ARBOL DE OBJETIVOS: PRECIOS RAZONABLES EN EL PRODUCTO BAJOS PRECIOS EN EL TRANSPORTE DE CARGA DISTRIBUCIÓN ADECUADA DEL PRODUCTO PRECIOS ESTABLES DE LAS FRUTAS OFERTA ABUNDANTE Y UNIFICADA FACILIDAD PARA PROVEERSE DE LAS FRUTAS DE LA REGIÓN DE FORMA ADECUADA PRODUCCIÓN PERMANENTE VOLÚMEN DE PRODUCCIÓN ALTOS PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA MEDIOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES PRODUCCIÓN TECNIFICADA 145 .

PRODUCCIÓN TECNIFICADA.Asistencia técnica agropecuaria Maquinarias y equipos Semillas y fertilizantes de altos rendimientos Suelos aptos Abonos orgánicos LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO 1.Cultivo de frutas Oferta de frutas Oferta de pulpa de frutas Oferta de productos derivados de las frutas Oferta de cremas y helados de frutas 2.Transporte de carga Vehículo de carga Empaque y embalaje 3. Oferta de pulpa de frutas 4. MEDIOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES. Transporte de carga 6. PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA. Disponibilidad de vehículos de carga 8. Viveros 13. Empaque y embalaje 146 . Asistencia técnica agropecuaria 9. Preparación de abonos 12. Oferta de productos derivados de las frutas 5. Acopio de las frutas 7.ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN 1. Cultivo de frutas 2. Oferta de frutas 3. Maquinaria y equipos 10. Semillas y fertilizantes 11.

Mermelada.Venta de pulpa de fruta . Disponibilidad de vehículo de carga 8. asesoría y Capa Distribución. Oferta de frutas 3.Semillas y fertilizantes 11. Transporte de caja 6.Oferta de compotas 14.Oferta de Néctares 15. asesoría y Capa Empaque de la fruta COMERCIO . Maquinaria y equipos 10.Empaque de frutas FABRICACIÓN .Almacenamiento de frutas .Venta maquinaria y - equipos Venta semillas y fertilizantes Venta de abonos orgánicos Venta de plántulas de frutales Comercialización compotas Comercialización de Néctares - 147 . Cultivo de frutas 2.AMPLIACIÓN DEL PORTAFOLIO DE IDEAS DE NEGOCIOS IDEA DE NEGOCIO 1. Oferta de pulpa de frutas 4.Distribución .Producción de pulpa de frutas . Mermelada. Asistencia técnica agropecuaria 9. Acopio de las frutas 7. etc.Viveros de plántulas 13. etc.Cultivo de frutas .Comercialización de la fruta .Distribución .Producción de Jalea. Oferta de productos derivados de las frutas 5.Acopio y distribución .Venta de Jalea.Preparación de abonos 12.Flota de transporte de caja .Arrendamiento de - - Producción de abonos orgánico Producción plántulas de fruta Producción de compotas Producción de Néctares - - - vehículos de transporte Asistencia técnica agropecuaria Arrendamiento de Maquinaria y Equipos Distribución. - SERVICIO . .

(12 puntos) Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas. Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación. EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 148 . 6. (12 puntos) Producción y venta de plántulas de frutales y servicios de asesoría y capacitación. distribución y comercialización de frutas de la región. PROFESIÓN POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 BUENA – 3 POBRE – 1 BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 POBRE – 1 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 HABILIDAD PERSONAL BUENA – 3 CPACIDAD DE OBTENER INFORMACIÓN BUENA – 3 2. distribución y venta de jalea y mermeladas de frutas de la región. BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 3. (24 puntos) Producción. (21 puntos) OPORTUNIDAD EMPRESARIAL? BUENA – 3 CONOCIMIENTO. EXPERIENCIA. POBRE – 1 BUENA – 3 BUENA – 3 4. (18 puntos) Producción. (14 puntos) Acopio. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. EXCELENTE – 5 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 EXCELENTE – 5 5.CLASIFICACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS IDEA DE NEGOCIO 1.

LOCAL .LOCAL .BUENA .POBRE .POBRE .BUENA .REGIONAL . distribución y venta de pulpa de frutas de la Región 2.REGIONAL .BUENA . distribución y comercialización de frutas de la región.LOCAL .BUENA .BUENA . Producción. Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas.REGIONAL . 4.NACIONAL .REGIONAL .POBRE .BUENA . Producción.LOCAL . Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación.BUENA .BUENA 149 . 5. -Cambios favorables en el sector -Suficiente existencia local y regional de materia prima -Mercado subatendido y en expansión -Tecnología existente favorable -Equipo de trabajo con estudios -Cambios favorables en el sector -Alta disponibilidad de la materia prima requerida -Equipo de trabajo con conocimientos -Cambios favorables en el sector -Competencia nula . 3.BUENA .REGIONAL .LOCAL .MACROFILTRO IDEA EMPRESARIAL RAZONES DE ÉXITO DEL PROYECTO EXISTE MERCADO ACTRACTIVO PARA EL PROYECTO CAPACIDAD TÉCNICA DEL GRUPO Ó DEL EMPRENDEDOR CAPACIDAD ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DEL GRUPO O EMPRENDEDOR 1.BUENA . distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región.LOCAL . Acopio.BUENA .BUENA . Producción y venta de plántulas de frutales y servicios de asesoría y capacitación -Cambios favorables en el sector -Competencia nula -Mercado subatendido y en expansión -Competencia nula -Mercado subatendido y en expansión -Equipo de trabajo con conocimientos -Equipo de trabajo con conocimientos -Competencia nula .BUENA .BUENA 6.POBRE .

Producción. 3. 5 3 28 5 3 5 5 3 5 26 5 5 5 3 3 5 26 5 3 5 3 3 5 24 150 . Producción. distribución y venta de plántulas y semillas de frutas de la región. distribución y comercialización de frutas de la región.MICROFILTRO 5: EXCELENTE CRITERIOS IDEA EMPRESARIAL DISPONIBILID LOCAL DE MATERIAS PRIMAS 5 EXISTENCIA DE DEMANDA INSATISFECHA DISPONIBILID DE MANO DE OBRA ACEPTABLE 5 COSTO DE MANO DE OBRA ACEPTABLE 5 TECNOLOGÍA LOCALMENTE DISPONIBLE POLITICA DE GOBIERNO FAVORABLE 5 3: SATISFACTORIO 1: POBRE FACTORES TOTAL CRITICOS PARA EL EXITO -Estructura empresarial inadecuada -Falta de planificación -Estructura empresarial inadecuada -Desconocimiento del mercado -Falta de planificación -Tecnología existente -Estructura empresarial inadecuada -Estructura del mercado inadecuada -Falta de planificación -Estructura empresarial inadecuada -Desconocimiento del mercado -Falta de planificación -Carencia de demanda 1. Producción. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región. 4. Acopio. 2. y servicios de asesoría y capacitación.

distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región. distribución y venta de pulpa de frutas de la región.P. Comercialización de frutas de la región.ANÁLISIS FODA IDEA DE NEGOCIO 1.) -Costos crecientes -Estructura empresarial inadecuada -Escasez de productos -Mercado no creciente Bueno (A.P. 2. Producción. -Falta de experiencia técnica del proceso -Altos costos del transporte -Altos costos de administración y ventas -La demanda.) 151 . FORTALEZAS -Bajo costo de la materia prima -Disponibilidad de la materia prima -Precio competitivo -Posición adecuada en el mercado -Conocimientos técnicos del proceso de producción -Bajo costo de la materia prima -Disponibilidad de la materia prima -Conocimientos técnicos del proceso de producción -Bajo costo de los productos -Disponibilidad de los productos -Conocimientos técnicos sobre comercialización DEBILIDADES -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto (diseño pobre) OPORTUNIDADES -La demanda.) -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto (diseño pobre) 3.P. Producción. por productos similares esta creciendo -Información disponible sobre tecnología. por productos similares esta creciendo -Información disponible sobre tecnología. mercados y productos -Políticas del gobierno son favorables AMENZAS -Plagio -Estructura empresarial inadecuada CALIFICACIÓN Excelente (Muy Bueno) (A. mercados y productos -Políticas del gobierno son favorables -No existe empresa de este tipo en el mercado local -Demanda por productos similares esta creciendo -Plagio -Estructura empresarial inadecuada -Entorno social desfavorable Bueno (A.

SELECCIÓN IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO SELECCIONADA PRODUCCIÓN. DISTRIBUCCIÓN Y VENTA DE PULPA DE FRUTAS DE LA REGIÓN RAZONES QUE JUSTIFICAN LA IDEA -Industrialización del sector -Desarrollo de la minicadena -La tendencia positiva al consumo de productos naturales FUERZAS A FAVOR -Crecimiento del mercado -Consumo de productos saludables -Existencia de materia prima (Región) DEBILIDADES -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto FACTORES DE ÉXITOS -Mercado subatendido en expansión -Cambios favorables en el sector (crecimiento) -Alta disponibilidad de materia prima -Equipo de trabajo con estudios 152 .

Motivar la generación de ideas emprendedoras.LLUVIA DE IDEAS EMPRESARIALES OBJETIVO:. 3 3 2 4 2 4 4 23 Idea 4. se escoge las 3 ideas que resulten más viables o atractivas para desarrollar y se analizan en la Tabla de Decisión. 4 4 4 4 2 4 4 26 Idea 3. Idea 1. Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas. su análisis y la selección de la idea de mayor viabilidad de éxito. 3 4 3 4 2 3 4 24 Idea 6. Idea 5. Producción venta plántulas frutales servicios asesoría capacitación 3 4 4 4 2 3 4 24 FACTORES CLAVES y de de y de y Oportunidad Empresarial Capacidad Financiera y Crédito Conocimientos Profesión Experiencia Habilidad Personal Capacidad Obtener Información PUNTAJE TOTAL 4 4 4 4 2 4 4 26 4 4 4 4 2 3 4 25 Una vez analizados estos aspectos. distribución y venta de pulpa de frutas de la Región Idea 2. Producción. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región. Producción. Acopio. distribución y comercialización de frutas de la región. Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación. Criterios de Calificación:0 – 1: Desacuerdo 2 – 3: Indeciso (No se adapta a su caso) 4 – 5: De acuerdo 153 .

Comercialización distribución y de frutas de la venta de región. 3.TABLA DE DECISIÓN Idea 1. Deseo incrementar mis conocimientos en este tema 9. Me permite mejorar con mi empresa establecida 7. Producción. Puedo contribuir con ella a la solución de las necesidades de mi región 8. 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 42 Idea 2. En mi región se requieren más empresas de este tipo 11. Idea 3. mermeladas y jaleas de frutas de la región. 2. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. 4 4 4 4 2 2 3 4 3 4 4 4 4 3 3 4 37 4 4 4 3 3 3 39 QUIERO TRABAJAR EN ÉTA IDEA PORQUE … 1. 4. En mi región hay condiciones para el desarrollo de esta idea 10. Producción. Es compatible con mi carrera Me ofrece posibilidades económicas Tengo experiencia sobre éste aspecto Me permite permanecer en la región Existe una tecnología que me permite prever el éxito del proyecto 6. 5. Contribuye al desarrollo tecnológico de mi región PUNTAJE TOTAL Criterios de Calificación:0 – 1: Desacuerdo 2 – 3: Indeciso (No se adapta a su caso) 4 – 5: De acuerdo 154 .

Competencias del emprendedor o equipo de trabajo (educativas/empíricas/experiencia) D. Definición y claridad en la idea A. Fundamentos en los cuales se basa la oportunidad de negocio DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO MÓDULOS / ITEM Definición de objetivos Justificación y antecedentes Análisis del sector Investigación de mercados Estrategias de mercado Proyecciones de ventas Procesos de producción y fichas técnicas Plan de producción y de compras Costos de producción Infraestructura Estrategia organizacional Estructura organizacional Aspectos legales Costos administrativos Ingresos Egresos Capital de trabajo Plan operativo Metas sociales Impacto del proyecto Resumen ejecutivo Equipo de trabajo Documentos soportes Nivel en el que se encuentra completa la información Bajo Medio Alto Nivel de pertinencia de la información Bajo Medio Alto Nivel de pertinencia Bajo Medio Alto FUNDAMENTOS MERCADOS TÉCNICO OPERACIONAL ORGANIZACIONAL FINANZAS PLAN OPERATIVO IMPACTO RESUMEN EJECUTIVO 155 . productos y servicios a ofrecer respecto a: A. Valor agregado. LISTA DE CHEQUEO UNIDADES EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL CHOCÓ “Diego Luís Córdoba” LISTA DE CHEQUEO PARA EVALUACIÓN INICIAL DE LA IDEAS O PLAN DE NEGOCIO Versión: 1 Fecha: Código: F2- Emprendedor líder: Idea o Plan de Negocio: Fecha del Diagnóstico:__________________ Asesor: No. de Radicado: DIAGNÓSTICO DE LA IDEA DE NEGOCIO ITEM A EVALUAR A. factores diferenciadores.2.1.ANEXO B. grado de innovación C. clientes y consumidores del producto B.

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL CHOCÓ “Diego Luís Córdoba" VICERRECTORIA DE EXTENSIÓN Código: F1UNIDAD DE EMPRENDIMEINTO Y EMPRESARISMO FICHA DE INSCRIPCIÓN IDEA DE NEGOCIO RADICIACION No. Asesor designado: Fecha inicio Plan de Negocio Fecha terminación Plan de Negocio FUENTES DE FINANCIACIÓN FONDO EMPRENDER OTRAS FUENTES CUAL: INFORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR (LIDER DEL PLAN DE NEGOCIOS) Nombres Apellidos Documento Identidad Sexo Edad Dirección Teléfono-celular Correo electrónico Estudiante o egresado UTCH Estudiante Egresado Programa Académico Código del curso o programa Jornada de estudio DIU NOC MIX Otras poblaciones Tipo de población: Programa Académico: INFORMACIÓN DE LOS OTROS INTEGRANTES DEL PROYECTO Nombres y Apellidos Doc. 1 Estudiante UTCH? Si No Especialidad: Otras poblaciones:__ Tipo de población: Nombres y Apellidos Dirección y teléfono 2 Estudiante UTCH? Si No Especialidad: Otras poblaciones:___ Tipo de población: (Incluir otros si existen) INFORMACIÓN SOBRE EL PROYECTO Título del proyecto: Producto (bienes o servicios) que ofrece:______ Doc. Identidad Correo Electr. Código: Especialidad: Jornada: Breve descripción del proyecto: _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ Firma del Emprendedor Firma del asesor del plan de negocios 156 . Identidad Dirección y teléfono Correo Electr.

IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA ¿Cuál es la necesidad. carencia o ausencia detectada en el mercado? 2.ANEXO D. deficiencia. incluyendo características. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ¿Describa brevemente el producto. con el cual se espera solucionar el problema identificado. precio? 157 . TV y Prensa Internet Charla Universitaria Material Publicitario Mañana Empresarial Otro Charla informativa Página web Campamento Afiches. REGISTRO IDEA DE NEGOCIO NOMBRE DEL PROYECTO : CIUDAD DE ORIGEN : CÓMO SE ENTERÓ DE LA EXISTENCIA DE LA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO?: QUÉ MOTIVÓ A PRESENTAR SU PROYECTO A LA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO?: Radio. usos. volantes Mañana empresarial Otro INFORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR CONTACTO NOMBRE COMPLETO : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : DIRECCIÓN : CÉDULA DE CIUDADANÍA : IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD 1.

qué productos ofrecen y cuáles son sus fortalezas y debilidades? 6. CONOCIMIENTO Y TECNOLOGÍA ¿Cuál es el área del conocimiento y/o tecnología sobre los que se fundamenta la iniciativa empresarial? 4. MERCADO Y CLIENTES Describa cual es el mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa ¿Cuál es el tamaño del mercado y su posible participación? 5. MODELO DE NEGOCIOS ¿Cuál es el modelo de operación para satisfacer con el producto. las necesidades detectadas? ¿En que forma se generan los ingresos para la empresa? 158 .3. COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS ¿Qué empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta.

AMBIENTAL Y ECONÓMICO ¿Qué impactos ambientales.7. IMPACTO SOCIAL. ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD ¿Cuales son los factores fundamentales de diferenciación? ¿Cuáles son los factores críticos riesgo que ha identificado para su proyecto y su posible forma de minimizarlos? 8. RED DE TRABAJO ¿Cuál es el perfil de las instituciones o personas que harán parte de la red de trabajo (Externa)? 10. sociales y económicos se generan con la empresa (positivos y negativos)? 159 . que tipo de tecnologías alternativas o sustitutas se manejan) 9. ESTADO DEL ARTE DE LA TECNOLOGÍA ¿Qué estado del arte le reconoce usted a su proyecto tanto en el ámbito nacional como mundial? (considera usted que su proyecto está a la vanguardia. utiliza tecnología de última generación.

Punto de Equilibrio. PROYECCIONES FINANCIERAS Relacione los indicadores económicos más relevantes de acuerdo a su plan financiero como: TIR. VPN.¿De que manera es posible minimizar los impactos negativos que se generan? 11. Periodo de recuperación 160 . 12. PUESTA EN MARCHA ¿Cuánto tiempo se requiere para poner en marcha la iniciativa empresarial? ¿Qué inversión se requieren para poner en marcha la iniciativa empresarial y con cuanto se dispone? Discrimine las inversiones requeridas.

otras empresas)    161 . Es posible que aún no los haya contactado. incluyendo la del Emprendedor Contacto: EMPRENDEDOR 1 (Emprendedor Contacto). institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución.EQUIPO EMPRENDEDOR 13. sin embargo debe relacionar esas cualidades (Aptitud + actitud) que definen a sus socios como idóneos para enfrentar el reto. Diligencie la siguiente información por cada integrante del Equipo Emprendedor. concursos. investigaciones. NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : EDAD : (años) Menor de 26 Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. Es muy importante conocer el perfil de competencia de los miembros del equipo que estarán al frente de la operación del negocio. EQUIPO DE EMPRENDEDORES Recuerde que una empresa también es un equipo de trabajo estratégicamente conformado.

EMPRENDEDOR 2 NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 EDAD : (años) Menor de 26 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. otras empresas)    EMPRENDEDOR 3 NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 EDAD : (años) Menor de 26 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. concursos. institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución. otras empresas)    162 . investigaciones. concursos. investigaciones. institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución.

cuyas principales características superan a las utilizadas por los principales competidores y a la que utiliza actualmente en su empresa. Mercosur. El proyecto generaría efectos tecnológicos o transformaciones que deberán darse en la cadena productiva ( materias primas y productos o servicios posteriores dentro de la cadena al producto objeto). La empresa posee las capacidades y los recursos para hacer el desarrollo tecnológico (Antecedentes. equipos. Considera los mercados locales. (Las ventajas y desventajas tecnológicas se dan en relación con mercados y con usuarios o consumidores específicos. gestión. tanto de ellos como de su empresa. FORMATO DE EVALUACION DE IDEAS DE NEGOCIOS FECHA:_____________________ PROYECTO: _____________________________________________________________________________________ ESCALA DE VALORES CRITERIO DE EVALUACION ASPECTOS TECNICOS Proyecto innovador que satisface la necesidad del mercado: Valor agregado en producto. considerando la permanencia en el mercado y las acciones se tienen previstas para su mejoramiento o renovación cuando se agote su ciclo de vida. nacionales. Grado de satisfacción de las necesidades del mercado por la utilización del producto/servicio de innovación tecnológica. o servicio novedoso que aporte a la productividad y calidad ( ) Modificación en los procesos de fabricación. NULO (0 –25) BAJO (26-50) MEDIO (51-75) ALTO (76-100 - 163 . asesorías. Relación Costo / beneficio del producto /servicio para el consumidor Como resultado de la entrada en el mercado del producto/servicio/proceso pueden alterarse los mercados de las materias primas de esos productos o de aquellos productos que están a continuación en la respectiva cadena productiva.ANEXO D. ASPECTOS DEL MERCADO El proyecto tiene definido claramente los principales rasgos de los mercados (existentes y potenciales) que son más importantes para el. (estrategia de renovación del producto) Grado de diferenciación con relación a la competencia Conocimiento de sus principales competidores y la participación actual en los diferentes segmentos y mercados. procesos y servicios ( ) El proyecto propone innovaciones. regionales internos (algunas ciudades o algunos departamentos diferentes a su sede). G-3. proceso. regionales externos ( Grupo Andino. ( Influencia de los mercados de las cadenas productivas) Tiene definido el ciclo de vida del producto/s del proyecto. y/o presentación. conexiones o alianzas tecnológicas. experiencia. y/o comercialización del mismo ( ) Pequeñas mejoras en los productos. ALADI. personas. por ejemplo ) e internacionales.

Riesgos del mercado (desconocimiento: evolución de las necesidades del cliente. (sinergia en el sistema económico) Impacto en la competitividad del sector (innovación en servicio al cliente. difusión de la tecnología en el sector o cadena productiva. (competitividad del producto) ASPECTOS FINANCIEROS Capacidad del proponente de disponer de recursos necesarios para la puesta en marcha del proyecto (inversión inicial) Capacidad de disponer de capital de trabajo para la empresa (6-12 meses) RIESGOS Riesgos Tecnológicos ( Obsolescencia rápida. solución a problemas tecnológicos de la región. alianzas estratégicas) Impacto en la competitividad regional (apertura de nuevos mercados. dependencia de otras tecnologías y ausencia de mecanismos de previsión tecnológica). participación de organismos públicos o privados) Generación de empleo calificado (permanente. Grado de innovación bajo: son aquellos proyectos de: mejora o revisión del os productos existentes. reducción de costos en los productos existentes. profundizan el eslabonamiento al interior del sector productivo. temporal) OBSERVACIONES: Grado de innovación alto: “productos nuevos en el mundo” “nuevas líneas de productos en las empresas” y “adiciones a una de las líneas de los productos existentes”. nuevos sistemas de reciclaje para evitar la contaminación El proyecto contribuye a la creación de nuevas EBT o consolidan las ya existentes. mejoramiento de la calidad) El proyecto implica el desarrollo ecológico sostenible (desarrollo de tecnologías limpias novedosas. reposicionamiento de los productos existentes. competencia. (competitividad) Las características de competitividad del producto(s) del proyecto son ventajosas frente a los productos semejantes y los productos sustitutos de los mercados seleccionados. IMPACTOS Impacto en la cadena productiva (solución de cuellos de botellas. 164 . frente a la competencia y a los productos sustitutos. productos sustitutos en desarrollo).Identificación del nivel de desempeño y perspectivas de penetración a otros mercados. fortalecimiento de centros tecnológicos sectoriales. Fuente: Categorías de clasificación de la consultora Booz Allen Hamilton. cambio en la trayectoria tecnológica. cumplimiento de normas técnica. las que ya están en el mercado. falta de recurso humano especializado. si los productos son nuevos en el mercado. Grado de innovación medio: “nuevas líneas de productos en las empresas” y “adiciones a una de las líneas de los productos existentes”.

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