Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”

MODULO DE INICIATIVA EMPRESARIAL I

ELABORADO POR: DORIAN PEREA PALACIOS

Facultad de Humanidades y Artes Programa de Administración de Empresas Quibdó, Julio de 2009 1

PRESENTACIÓN

Con el objeto de dar respuesta a problemas estructurales tales como el desempleo, la desocupación, el alto grado de incertidumbre frente a la realidad y la falta de oportunidades de desarrollo social y de crecimiento económico, surge la necesidad de fomentar el espíritu emprendedor, con el fin de estimular la capacidad, inherente a todos los seres humanos, de emprender procesos que le garanticen el logro de sus propósitos y la concreción de sus ideas. La Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”, impulsa la formación y el desarrollo de los recursos humanos, con el objeto de apoyar la generación de nuevos programas de formación en el área ocupacional de las Ciencias Administrativas y Contables, capaces de satisfacer las necesidades del sector productivo ofreciendo profesionales más integrales conocedores de su papel en la Organización y reduciendo el riesgo de obsolencia en sus conocimientos. Por lo anterior el programa de Contaduría Pública, de la Universidad Tecnológica del Chocó “Diego Luís Córdoba”, toma la decisión de formular el Módulo de INICIATIVA EMPRESARIAL I, desarrollado bajo el enfoque de Competencias Laborales, teniendo en cuenta la demanda en esta formación; la cual es cada vez más creciente, se ofrece como alternativa de aprendizaje que permita a los estudiantes formular propuestas de solución, ser gestores de su propio desarrollo, trabajar en equipo y ejecutar participativamente los proyectos en pro del desarrollo de la comunidad. El módulo va dirigido a la población estudiantil y a personas interesadas en esta formación, que requieran dinamizar procesos de desarrollo a través de la formación en ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. Por tratarse de un módulo que dará como resultado la generación y evaluación de la OPORTUNIDAD DE NEGOCIO en una localidad; y que las personas que accedan a esta formación se encuentran desarrollando diferentes actividades, se define la modalidad semipresencial, en donde las personas toman conceptos y fundamentación presencial y cada una de ellas lleva a la práctica la realización de su proyecto en su respectiva comunidad. El módulo contiene tres (3) unidades de aprendizaje, las cuales están articuladas así: 1. El entorno y el sistema de empresa; 2. Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida; 3. Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad. Por último, queremos que sea de nuestra utilidad para todos y cada uno de los alumnos, no solo en esta etapa de su vida, si no que también como profesionales.

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OBJETIVOS DEL MÓDULO

Desarrollar competencias emprendedoras en los estudiantes que conlleven a la generación de valor en su proyecto de vida, permitiéndole además la oportunidad de identificar iniciativas empresariales y comprender académicamente el por qué, el para qué y el cómo del plan de negocio. Informar y motivar a los estudiantes sobre el despertar al emprendimiento y propiciar una actitud proactiva a la creación de empresas. Desarrollar la Mentalidad Emprendedora y reconocimiento personal como emprendedor con iniciativas de negocio. Valorar el grado de madurez de la iniciativa y su posición en el entorno

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ELEMENTOS DE COMPETENCIA: Identificar el potencial emprendedor que permita el autoconocimiento para el desempeño en el mundo del trabajo y de la vida. Proponer soluciones creativas e innovadoras a las necesidades detectadas en función del proyecto de vida.COMPONENTES NORMATIVOS UNIDAD DE COMPETENCIA: Desarrollar una Mentalidad Emprendedora que contribuya al mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social. Describir las necesidades de desarrollo social y de crecimiento económico del entorno social y productivo local. 4 .

Alternativas de solución (Árbol de objetivos) .DIAGRAMA DE DESARROLLO Eje Integrador: Desarrollar una Mentalidad Emprendedora mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social.variables Perfil de la persona emprendedora y el proyecto de Vida . que contribuya al INICIO Entorno y Sistema de Empresas Macro .variables Empresa Micro .Plan de mejoramiento Ideas de negocio y el estudio de prefactibilidad .Características de un emprendedor .Estudio de prefactibilidad (Técnicas de evaluación) FIN 5 .Proyecto de vida .Necesidades y problemas (Árbol de problemas) .Test sobre el potencial emprendedor .

UNIDADES DE APRENDIZAJE

Descripción del entorno y el sistema de empresa. Descripción del perfil emprendedor. Elaboración de propuestas creativas e innovadoras para el emprendimiento e integración al proyecto de vida. Descripción del plan de negocio: Concepto, su importancia y elementos que lo constituyen. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Analizar e interpretar las relaciones del entorno con el sistema de empresa para identificar su interrelación e interdependencia. Describir el perfil del emprendedor con autonomía y objetividad. Desarrollar el potencial emprendedor con creatividad y responsabilidad.

MODALIDAD DE FORMACIÓN: Semipresencial

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ESTRUCTURA DEL MODULO

MODULO DE COMPETENCIA: Desarrollar una mentalidad emprendedora que contribuya al mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y social.

Unidad de Aprendizaje No. 1: El entorno y el sistema de empresa

Unidad de Aprendizaje No. 2: Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida.

Unidad de Aprendizaje No. 3: Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad.

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GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA

UNIDAD DE APRENDIZAJE No. 1: El entorno y el sistema de empresa. ELEMENTO DE COMPETENCIA: Analizar e interpretar las relaciones del entorno con el sistema empresa para identificar su interrelación e interdependencia. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Clasificar los entornos. Identificar y describir las variables que caracterizan los entornos. Reconocer y explicar los procesos de interacción e interdependencia de la empresa. Interpretar y asociar la responsabilidad social como ciudadano y como emprendedor. EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: - Exposición y argumentación ante el grupo optando una posición crítica y constructiva en relación con su entorno. De Conocimiento: - Argumentación sobre clasificación de entorno - Representa la empresa como un sistema - Interpreta y relaciona conceptos: entorno – empresa – sistema – interacción – interdependencia y valores empresariales. De Producto: - Informe de trabajos colectivos - Informe de investigación por internet - Presentación de los ejercicios relacionados

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. . .Entrega trabajos.Identificar los mitos del emprendimiento y selecciona contextos.Elabora proyecto de vida que incorpora mentalidad de persona emprendedora. Interpretar el test perfil emprendedor.Elabora el plan de mejoramiento que lo potencie como persona emprendedora. EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: . .Elabora e interpreta test para emprendedores.Resultado de la entrevista con empresarios. De Producto: . los mitos sobre el emprendimiento.GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA UNIDAD DE APRENDIZAJE No. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Identificar las características de persona emprendedora. Elaborar el plan de vida (proyecto de vida).Aplica encuestas. Elaborar y evaluar el plan de mejoramiento y potenciación sobre el perfil de emprendedor. 2: Perfil de la persona emprendedora y proyecto de vida. Analizar en contexto. ELEMENTO DE COMPETENCIA: Reconocer características emprendedor. elaborar el plan de mejoramiento y proyecto de vida. . .Clasifica e integra las características de la persona emprendedora. De Conocimiento: . expone y argumenta características que potencian a la persona emprendedora.Define su perfil de persona emprendedora. del perfil 9 .

Realización de un cronograma de actividades.Dos justificaciones de planes de negocios regionales.Un estudio organizacional del plan de negocio. ELEMENTO DE COMPETENCIA: Desarrollar el potencial emprendedor con creatividad y responsabilidad.Un estudio técnico operacional del plan de negocio. . De Conocimiento: . . teniendo en cuenta actividades de la idea de negocio. Desarrollo del árbol de problemas – causa y efectos. De Producto: .Tres objetivos formulados.GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA UNIDAD DE APRENDIZAJE No. . . . 10 . RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Planteamiento de un problema siguiendo la respectiva estructura. . Formulación de objetivos claros y concretos de acuerdo a la oportunidad de negocio identificada.Un estudio y una evaluación técnico financiera del plan de negocios. .Un formato de una convocatoria diligenciado.Un planteamiento de un problema estructurado. 3: Ideas de negocio y estudio de prefactibilidad.Un estudio de mercado del plan de negocio.Informe sobre la formulación de un plan de negocios que se puede desarrollar en la región. a través de la generación de oportunidades de negocio.Un estudio y evaluación socioeconómica y ambiental del plan de negocios. Diligenciamiento de formato de registro de la idea de negocio EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: De Desempeño: .

6 CONCEPTO DE INTERDEPENDENCIA 1.2: EMPRENDIMIENTO.7 TALLERES ACERCA DEL YO EMPRENDEDOR.7 LECTURAS SOBRE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO 3.5 CONCEPTO DE INTERACCIÓN 1.8 LECTURAS ACERCA DEL ENTORNO Y EL SISTEMA DE EMPRESA 1.1 GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO 3. ESPIRITU EMPRENDEDOR.4 FORMAS DE ASOCIATIVIDAD 3.2 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO 2.CONTENIDO PRESENTACIÓN OBJETIVOS DEL MÓDULO DIAGRAMA DE DESARROLLO GUÍA PARA DESARROLLAR LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE 1.6 FORMAS JURÍDICAS PARA CREAR EMPRESA 3.2 VARIABLES MACRO Y MICRO ECONÓMICAS EN EL ENTORNO 1.5 PERFIL DEL EMPRENDEDOR 2.3 CONCEPTO DE EMPRESA 1. EMPRESARISMO.6 LECTURAS ACERCA DEL EMPRENDIMIENTO 2. PLAN O PROYECTO DE VIDA 3.5 TIPOS DE SOCIEDAD 3. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. CULTURA EMPRENDEDORA. 3: IDEAS DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD 3. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. EMPRENDER 2.1 CONCEPTO DE ENTORNO Y CLASES DE ENTORNO 1.9 TALLERES: SOBRE EL ENTORNO Y EL SISTEMA DE ENTORNO 2.4 MITOS DEL EMPRENDIMIENTO 2. 1: EL ENTORNO Y EL SISTEMA EMPRESA 1. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. EMPRENDEDOR. PERFIL DE LA PERSONA EMPRENDEDORA Y PROYECTO DE VIDA 2.4 LA EMPRESA COMO UN SISTEMA 1.8 CASOS SOBRE IDEAS DE NEGOCIO 11 .7 CONCPETO DE VALORES: RESPONSABILIDAD SOCIAL 1.2 OPORTUNIDAD DE MERCADO 3.1 CONCEPTO DE: EMPRENDIMIENTO.3 ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONÓMICA D ELA IDEA DE NEGOCIO 3. SOY EMPRENDEDOR.3 CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS 2.

9 TALLERES: IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO. TALLERES B. FORMATO DE REGISTRO DE IDEA DE NEGOCIO 12 . FORMATO DE CHEQUEO DE LISTA C. EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO BIBLIOGRAFÍA ANEXOS A.3. FORMATO DE INSCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO D.

que delimitan las reglas de juego y el marco general en que las empresas se van a desenvolver. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. el entorno genérico se define por un amplio conjunto de factores económicos. socioeconómicos y tecnológicos.El entorno especifico: El entorno específico hace referencia a los factores del medio ambiente que afectan de forma singular a un conjunto de empresas con características singulares. político-legales. Los resultados de las empresas dependen de un amplio conjunto de factores exógenos que son fuentes de oportunidades y amenazas. . .El entorno genérico: En una economía de mercado.1 CONCEPTO DE ENTORNO Y CLASES DE ENTORNO La empresa es un sistema abierto en constante interacción con su entorno. De ahí que resulte vital para la supervivencia y el éxito de la empresa conocer y anticipar la evolución de su entorno. el primero agrupa a todos los elementos que afectan por igual al conjunto de las organizaciones en un tiempo y espacio dado.EL ENTORNO GENERAL 13 . 1: EL ENTORNO Y EL SISTEMA EMPRESA 1. Una primera clasificación del entorno consiste en distinguir entre el entorno genérico y el entorno específico. Mientras que el entorno específico se refiere únicamente a aquellos factores que influyen sobre el resultado de un conjunto de empresas con características comunes. GRÁFICO 1.1.

En consecuencia. Cuanto mayor crecimiento económico. medidas de fomento de determinadas condiciones relacionadas con la innovación. Los tipos de interés Cuanto mayor sean más caro le resultará a las empresas financiar sus proyectos de inversión. ya que las empresas no tienen que luchar necesariamente entre sí para mantener e incrementar su actividad. • Entorno Tecnológico. El entorno hace referencia a los factores externos a la empresa. política fiscal y tributaria (impuestos). mayor será el consumo y más fácil será incrementar las ventas. Entorno económico: Las condiciones del entorno económico condicionan sus rendimientos actuales y futuros de las empresas y viceversa. numerosas facetas de la práctica empresarial. dificultar. regulación procedente de instituciones supranacionales (caso de la Unión Europea). administrativa. más costosa le será a los consumidores la adquisición de bienes mediante pagos aplazados. los siguientes: • Entorno Político legal. internacionalización. La regulación del mercado laboral. El entorno de la empresa: entorno general Entorno político legal: La acción de los diferentes gobiernos y administraciones públicas afecta a las condiciones competitivas de la empresa por medio de la regulación de los sectores. Es conveniente diferenciar entre dos niveles de entorno: el entorno general y el entorno específico. Este crecimiento alivia la presión competitiva. y por lo tanto. Suelen diferenciarse determinados componentes del entorno general. el contexto en el que se mueve pueden ayudar o. Véase la influencia de algunos factores del entorno económico: El crecimiento económico consiste en el ritmo al que aumenta la producción de bienes y servicios de un determinado país. • Entorno Socio-cultural. tanto la inversión como el consumo tenderán a decrecer. • Entorno Económico. 14 . la legislación mercantil.El éxito o fracaso en una determinada actividad empresarial depende de las condiciones que le rodean. Un mismo aspecto puede afectar más a las empresas de un sector que a las de otro o a las empresas de un determinado tamaño o zona geográfica. que constituyen lo que se denomina análisis PEST (empleando sus iníciales) y son. Esta variable económica se refleja en el gasto o consumo de las familias. El entorno general es aquella parte del entorno que ejerce una influencia indirecta sobre las empresas.

generar fuentes de energía sustitutivas del petróleo. los cambios de valores sociales. Otros aspectos como las tasas de desempleo. societaria o comunicativa. El proceso de cambio es muy lento. b) Velocidad de modificación del ambiente tecnológico. Por ejemplo. el crecimiento de la esperanza de vida de la población. o la política fiscal y tributaria. Suponen. Entorno socio cultural: Las empresas se desenvuelven en el seno de la sociedad. puede modificar las relaciones de intercambio entre la empresa y sus competidores. Aspectos culturales: la cultura de la sociedad: individualista. Las empresas por el lado de los costes tienen una subida de las materias primas y tiende a reducir sus beneficios. con todas sus características y sus procesos de cambio. afectan a las posibilidades de actuación empresarial y a la aceptación de los productos/servicios. el déficit público. El desarrollo y su aceleración modifican constantemente las condiciones en las que compite la empresa. una crisis en los países latinoamericanos. Entorno tecnológico: Una de las dimensiones que más están evolucionando a lo largo de las últimas décadas es la tecnológica. la apertura de nuevas posibilidades para la empresa. diferentes estilos de vida. Por ejemplo. está propiciando nuevos sectores orientados a la tercera edad. 15 . Son especialmente importantes los siguientes aspectos: Condiciones demográficas: condicionan enormemente el potencial de desarrollo de numerosos sectores y condenan a su desaparición o a la marginalidad a otros. afectan sobre las posibilidades competitivas de las empresas. o peligro para aquellas que no sepan adaptarse. Por ejemplo.Los tipos de cambio de las monedas afectan a la capacidad de las empresas para competir en los mercados internacionales. La inflación es. es más se devalúa el dinero y reduce el consumo de las familias. Cuanto mayor. Entre los aspectos más destacados a tener en cuenta estarían: a) Influencia de las nuevas tecnologías sobre la empresa: el grado en que las nuevas tecnologías pueden modificar el producto o servicio que la empresa ofrece. pueden afectar a los procesos de fabricación. Una moneda fuerte favorece las importaciones y perjudica a las exportaciones. . la tasa en que se incrementan los precios de los productos y servicios. ecologismo constituyen fuentes de oportunidades para las empresas. grupal. Aspectos sociológicos: el papel que desempeña la mujer.

Las características. Positivo. Los factores que afectan a todas las empresas. Para ello. mientras que las del extremo opuesto constituyen las oportunidades. o la televisión digital están modificando en muy pocos años la estructura global de la competencia. donde hay problemas de predicción y comprensión de los factores 16 . Un entorno hostil es aquel en el que se producen muchos y muy intensos cambios. por tanto predecibles. c) Diversidad. Negativo. 3. complejos. b) Complejidad. Cuando muchas de sus dimensiones son relevantes para la empresa. 2. Frente a éstos. Según las características anteriores. 3. Muy negativo. Son entornos. Puede comenzarse por identificación los principales factores que afectan a la empresa y valorar su impacto. los entornos simples no requieren de grandes esfuerzos para captar el sentido y la intensidad. en relación con el entorno general de las empresas: a) El dinamismo. El principal problema es comprender los mecanismos externos y como influirán en el futuro. los teléfonos móviles. 2. puede representarse gráficamente las principales amenazas y oportunidades que ofrece el entorno. 4. algo complejos. Cuando los factores que lo conforman son difíciles de comprender y asimilar. Muy positivo). integrados y poco hostiles. el grado y la velocidad con la que se producen cambios. Los puntos extremos negativos suponen las principales amenazas del entorno. 1. velocidad y posibles repercusiones o impacto de las variables del entorno sobre la empresa. pueden establecerse diferentes tipologías de entornos generales. Entornos inestables o turbulentos. d) Hostilidad: la hostilidad hace referencia a la intensidad. puede emplearse una escala likert de cinco puntos (1. Son entornos dinámicos. Es integrado cuando existen pocas variables relevantes y éstas son. como. En el análisis PEST. más incertidumbre lleva aparejado y más difícil se hace su previsión. Estables. 5. diversos y hostiles. que pueden afectar la supervivencia a largo plazo de la empresa. simples. similares. según Mintzberg. Entornos reactivos o adaptativos. Neutro. diversos y poco hostiles. Las empresas pueden desarrollar estrategias a muy largo plazo. Cuanto mayor dinamismo. no lo hacen ni de igual modo ni con la misma intensidad.Frente a otros productos. Entornos estables.

Los modelos de previsión presentan dos características esenciales: a) Son condicionales: se condicionan los valores y resultados futuros al cumplimiento de un conjunto de hipótesis de partida. En este sentido. a largo plazo. siendo necesario dotarlas de flexibilidad. Un ejemplo de análisis de esta faceta del entorno lo constituye el trabajo de Theodore Levitt sobre la globalización de los mercados Análisis del entorno El objetivo del análisis del entorno es la captación de la información para aportar fuentes de oportunidades y amenazas. Han de ser. es necesario contar con instrumentos de análisis adecuados. Los escenarios son situaciones futuras. denominados escenarios. Y esto. A lo largo de las últimas décadas la tendencia ha sido hacia un predominio de entornos turbulentos.clave. consiste en la elaboración de un panorama de futuros posibles. en el desarrollo presente y futuro de las estrategias de la empresa. Son más adecuados ante entornos muy cambiantes e inciertos requiriendo creatividad. b) Son verificables: susceptibles de contrastación con la realidad. Es difícil diseñar estrategias a muy largo plazo. un exceso de información. y realizada de acuerdo con determinadas hipótesis de extrapolación de tendencias. Además. La prospectiva. Es necesario contar con herramientas específicas orientadas a facilitar la recopilación y el análisis de la información. Según los niveles de dinamismo e incertidumbre del entorno de la empresa será más adecuado emplear unas técnicas u otras. Dos tipos de herramientas de análisis: La previsión consiste en la prolongación hacia el futuro de una situación pasada con ciertas estimaciones cuantitativas de probabilidad. porque es en este ámbito temporal en el que han de plantearse las decisiones estratégicas. Método apropiado en entornos estables y de baja incertidumbre. precisas y simples. Todo proceso de previsión debe seguir una serie de etapas: 17 . el análisis del entorno ha de prestar una especial atención a su desarrollo futuro. puede ser inviable de analizar y asimilar. transcurrido un tiempo.

es necesario abordar el análisis del entorno de una manera global y comprensiva.. b) Escenarios de anticipación: parten directamente de la imagen del futuro posible pueden ser: 1. Normativos: escenarios posibles y deseables. Controlar el proceso de previsión. entorno. 2. 4. Seleccionar las variables clave del entorno. 2. Integrar en el proceso de análisis estratégico los resultados del modelo de previsión empleado. Utópicos: se sitúan más allá de lo posible. Escenarios Es una técnica prospectiva . considerando la mayor parte de los elementos posibles y analizando su coherencia interna. Tendenciales: apoyan la inercia del sistema. sector. Referenciales: son los escenarios más probables.). El objetivo es crear representaciones de futuribles (futuros posibles) de un determinado sistema (empresa.1. 3.. Se caracteriza por tres rasgos: 1) considera que los problemas no son unidimensionales. 5. Contrastados: muy lejanos a la situación actual. Pueden distinguirse dos tipos de escenarios: a) Escenarios exploratorios: describen una cadena de sucesos desde la situación actual del entorno hasta un futurible pueden ser: 1. a partir de las evoluciones más probables de las variables más importantes que lo definen. 2. 3) considera fenómenos no lineales ni evolutivos. De encuadramiento: tratan de delimitar el espacio de los futuribles. apoyando procesos de innovación y cambio radicales. La construcción de escenarios se realiza siguiendo una serie de pasos: 18 .. grupo. mercado. Evaluar las técnicas disponibles de previsión. con el fin de extraer conclusiones coherentes.Trata de crear posibles situaciones futuras reales. Seleccionar las fuentes de información relevantes sobre las que realizar las estimaciones. 3. 2) Es un método de prospectiva a largo plazo. 3.

El análisis sincrónico trata de comprobar la coherencia interna entre las variables clave del entorno en un momento determinado.2 VARIABLES MACRO Y MICRO ECONÓMICAS EN EL ENTORNO Las organizaciones empresariales o de cualquier tipo. 3. mercados controlados o mercados de planeación central.. constituyen el marco de acción de todo administrador. dictadura o monarquía) y finalmente la condición del ecosistema. obteniendo lo que se denomina estructura del sistema. Construcción de escenarios alternativos en función de las tendencias posibles de las variables estudiadas. El análisis diacrónico combina el análisis de la evolución temporal y las tendencias de cada variable incluida en la situación presente. Estudio de los patrones de cambio. También influyen las condiciones económicas como los ciclos de expansión. Supone un proceso de análisis sincrónico-diacrónicosincrónico. basados en la consideración histórica del sistema. GRÁFICO 2. recesión y los cambios en el nivel general de vida. 2. Estas organizaciones son influidas por el entorno general también llamado macroentorno que incluye el tipo de sistema económico que puede ser de libre empresa.Delimitación del sistema y análisis estructural: a) Confección de un listado de variables internas y externas que permitan tener una visión global del sistema. Véase el ejemplo de un escenario relacionado con la duplicación de la vida humana 1. b) Identificación de las relaciones entre las variables identificadas.EL ENTORNO DE LA EMPRESA 19 . futuro.1. demografía y sistema cultural. ellos no existen fuera de dichas organizaciones. Otra variable importante es el tipo de sistema político (democracia.

Entorno natural. los tiempos óptimos de entrega y financiamiento entre otros. Dentro de este ambiente político cabe destacar las siguientes fuerzas que influyen en el entorno de la empresa: Legislación para las empresas. Estas leyes siguen desarrollándose. las agencias gubernamentales y los grupos de presión que influyen en los individuos y organizaciones de una sociedad determinada. Entorno cultural. Es por ello que la relación con los proveedores es un factor de vital importancia ya que de ella dependen aspectos como la calidad de los abastecimientos. Entorno económico. por el simple hecho de que las tecnologías nuevas desplazan a las viejas. El entorno político está formado por las leyes. Es necesario utilizar con prudencia los recursos renovables y no renovables. preferencias y comportamientos básicos de una sociedad. Proporcionan los recursos que la empresa necesita para producir bienes y servicios. Abarca los recursos naturales que los mercadólogos requieren como insumos. percepciones. Las tecnologías son elementos de cambio que pueden suponer tanto el éxito como el fracaso de una empresa. de protección de los consumidores de las practicas comerciales desleales o con el objetivo de proteger los intereses de la sociedad en contra del comportamiento comercial sin restricciones. Entorno político. estas leyes suelen ser de diversas características: de protección a las empresas unas de otras. con lo cual las empresas deberán estar atentas a este desarrollo con el fin de acoplar sus programas de marketing a las legislaciones actuales y venideras. 20 . Es de gran interés para el mercadólogo porque incluye las personas y éstas a su vez constituyen los mercados.Las cuales se pueden definir como: Entorno demográfico. conocer los precios de nuestros insumos claves. Entorno tecnológico. Se compone de instituciones y otras fuerzas que afectan los valores. Consiste en factores que afectan el poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores. En cuanto al entorno microeconómico de las empresas podemos definir que están integrados por los siguientes factores: Proveedores: estos constituyen el eslabón más importante del sistema de entrega de valor general de la empresa a los clientes. Está formado por fuerzas que influyen en las nuevas tecnologías y dan lugar a nuevos productos y oportunidades de mercado. Por ello las empresas deben estar pendientes de las nuevas tendencias.

Mercados internacionales incluye los tipos anteriores de compradores pero en otros países. Clientes: Se dividen en mercados de consumo. empresas de distribución física. agencias de servicios de marketing. vender y distribuir sus productos a los compradores finales.Intermediarios de marketing: Estos son elementos que ayudan a la empresa a promover. por lo tanto no es suficiente adaptarse a las necesidades del público objetivo. dando satisfacción a unas demandas y deseos de clientes. Los mercados de revendedores compran bienes y servicios para revenderlos obteniendo una utilidad. Mercados de gobierno adquieren bienes y servicios para producir servicios públicos o para transferirlos a otros que los necesitan. mercados industriales. revendedores. unos objetivos. Requiere de una razón de ser. e intermediarios financieros. una misión. 1. mercados de gobierno y mercados internacionales. unas tácticas y unas políticas de actuación. Se debe partir de una buena definición de la misión. a través de una actividad económica. sino ser mejor que los demás. 21 . Mercados de consumo se forman por individuos y hogares que compran bienes y servicios para su consumo personal. o ejerce un impacto sobre ella. de forma planificada. una estrategia. Incluye también revendedores.3 CONCEPTO DE EMPRESA Una empresa es un sistema que interacciona con su entorno materializando una idea. La planificación posterior está condicionada por dicha definición. Públicos: un público es cualquier grupo que tiene un interés real o potencial en la capacidad de una organización para alcanzar sus objetivos. Los mercados industriales compran bienes y servicios para su procesamiento ulterior o para usarlos en su proceso de producción. Se necesita de una visión previa y de una formulación y desarrollo estratégico de la empresa. Competidores: Una empresa debe proporcionar mayor valor y satisfacción a sus clientes.

Agropecuaria: Explotación del campo y sus recursos. salones de belleza. Ingenio Risaralda. Su Tamaño Conformación de su capital El pago de impuestos El número de propietarios La función social La forma de explotación Este curso hace parte de un conjunto que estarán a su disposición una vez haya finalizado éste. Carrefour etc. Mediana: Su capital. Industrial: Transforma la materia prima en un producto terminado.). POR SECTORES ECONOMICOS Extractivas: Dedicadas a explotar recursos naturales. Gino Pascalli. Postobón. ECOPETROL. Comercial: Desarrolla la venta de los productos terminados en la fábrica. cursado el paquete completo y realizada las practicas pertinentes usted desarrollará la competencia de gestionar la Contabilidad en las Organizaciones Empresariales. 22 . Servicios: Entregarle sus servicios o la prestación de estos a la comunidad. agroindustria.Las empresas se pueden clasificar de la siguiente manera: Sectores Económicos El origen de su capital. Ejemplo: Cerrejón. Ejemplo: Hacienda. La 14. número de trabajadores superior a 20 personas e inferior a 100. el número de trabajadores y el volumen de ingresos son limitados y muy regulares. su número de trabajadores excede a 100 personas. etc. transportes. Ejemplo: Comestibles La Rosa. Ejemplo: Cadenas de almacenes Ley. Ejemplo: Acerías Paz del Río. un gran número de trabajadores y el volumen de ingresos al año. POR SU TAMAÑO Grande: Su constitución se soporta en grandes cantidades de capital. Ejemplo: Clínicas. Minas de Oro del Chocó.

Nacionales: El radio de atención es dentro del país normalmente tienen su principal en una ciudad y sucursales en otras. Julio Mario Santo Domingo y Luis Carlos Sarmiento Angulo. Ejemplo: Alejandro Echavarría. Ejemplo: Bancafé. Manuel Mejía Jaramillo. Jimmy Mayer.Pequeñas: Se dividen a su vez en. Famiempresa: Es un nuevo tipo de explotación en donde la familia es el motor del negocio convirtiéndose en una unidad productiva. número de trabajadores y sus ingresos son muy reducidos. POR LA EXPLOTACIÓN Y CONFORMACIÓN DE SU CAPITAL. Micro: Su capital. Eduardo Santos. POR EL PAGO DE IMPUESTOS Personas Naturales: El empresario como Persona Natural es aquel individuo que profesionalmente se ocupa de algunas de las actividades mercantiles. La Previsora S. el número de trabajadores no excede de 10 (trabajadores y empleados). Pequeña: Su capital.A. POR EL ORIGEN DEL CAPITAL Público: Su capital proviene del Estado o Gobierno. Locales: Son aquellas en que su radio de atención es dentro de la misma localidad. la Persona Natural se inscribe en la Cámara de Comercio. Manuel Carvajal Sinisterra. Privado: Son aquellas en que el capital proviene de particulares. Ejemplo: Nicole Grupos Económicos: Estas empresas explotan uno o varios sectores pero pertenecen al mismo grupo de personas o dueños. Ejemplo: Alcaldía de Pereira. Fernando Mazuera. Gobernación de Risaralda. Carlos Ardilla Lulle. el número de trabajadores no excede de 20 personas. Ejemplo: Sociedades comerciales. Multinacionales: En su gran mayoría el capital es extranjero y explotan la actividad en diferentes países del mundo (globalización). igualmente se debe hacer con la Matrícula del Establecimiento Comercial. 23 . Hernando Caicedo Caicedo. número de trabajadores y sus ingresos solo se establecen en cuantías muy personales. Economía Mixta: El capital proviene una parte del estado y la otra de particulares.

por lo general es él solo quien tiene el peso del negocio. Régimen Simplificado: Pertenecen los comerciantes que no llenan requisitos que Exige la DIAN. Ejemplo: Las pequeñas tiendas. Son las más grandes del país. que destina parte de sus activos para la realización de una o varias actividades mercantiles.Están obligados a pagar impuestos. deben llevar organizadamente su contabilidad.U". Régimen Común: Empresas legalmente constituidas y sobrepasan las limitaciones del régimen simplificado. POR LA FUNCIÓN SOCIAL Con Ánimo de Lucro: Se constituye la empresa con el propósito de explotar y ganar más dinero. Libro de Inventario y de Balances y Libro Mayor y de Balances. no están obligados a llevar contabilidad. el contribuyente responde con todos sus bienes aunque no estén vinculados a la citada empresa. Unipersonales: Se conforma con la presencia de una sola Persona Natural o Jurídica. su declaración de renta aquí le corresponde a trabajadores profesionales independientes y algunos que ejercen el comercio. Gran Contribuyente: Agrupa el mayor número de empresas con capitales e ingresos compuestos en cuantías superiores a los miles de millones de pesos. Sociedades: Todas para su constitución exigen la participación como dueño de más de una persona lo que indica que mínimo son dos (2) por lo general corresponden al régimen común. seguida de la expresión "Empresa Unipersonal" o de la sigla "E. Su nombre debe ser una denominación o razón social. POR EL NÚMERO DE PROPIETARIOS Individuales: Su dueño es la empresa. Los libros que se deben inscribir ante Cámara y Comercio son: Libro de Registro de Operaciones Diarias. si no se usa la expresión o su sigla. · Sucesiones Ilíquidas: En este grupo corresponde a las herencias o legados que se encuentran en proceso de liquidación. 24 .

Los problemas que afrontan las empresas desde la perspectiva sistemática pueden agruparse en las siguientes categorías: 1. la empresa persigue actuar de acuerdo a los planes fijados. para ello se precisa no solo diseñar sistemas organizativos y técnicos adecuados sino lograr que funcionen de acuerdo a lo previsto. en constante intercambio de recursos con su entorno. 4. Diseñar el sistema. Para alcanzar objetivos en un entorno dado se requiere configurar. Subsistemas de la empresa. 3. En tercer lugar. producción y comercialización de los productos o servicios obtenidos. Determinar los objetivos que debe alcanzar el sistema. Sin Ánimo de Lucro: Aparentemente son empresas que lo más importante para ellas es el factor social de ayuda y apoyo a la comunidad. pero.A. la empresa esta integrada en un sistema de orden superior y formado por diferentes subsistemas. 2. obviamente. un sistema diseñado a tal fin. Controlar los resultados. se precisa además conocer cuales han sido las causas de las posibles desviaciones para aprender y modificar su comportamiento en el futuro o bien rediseñar la organización o modificar los objetivos. en primer lugar.4 LA EMPRESA COMO UN SISTEMA La empresa como sistema se caracteriza: Por ser un sistema artificial. la empresa necesita un sistema de información que le permite conocer el grado de cumplimiento de sus objetivos. Estas funciones se corresponden básicamente con todas las operaciones que suponen una transformación real de los factores productivos y concluyen con una distribución del producto y del servicio posventa a los clientes de la empresa. Actuar dentro de una configuración dada. Economía Solidaria: En este grupo pertenecen todas las cooperativas sin importar a que actividad se dedican lo más importante es el bienestar de los asociados y su familia. la empresas precisa un sistema de retroalimentación que le proporcione la información necesaria para controlar las desviaciones de su conducta respecto de los objetivos perseguidos. En segundo lugar. El subsistema real comprende las funciones de aprovisionamiento. 1.Trabajo Asociado: Grupo organizado como empresa para beneficio de los integrantes E. esto no es suficiente. diseñado por el hombre para alcanzar objetivos. 25 .T.

El resultado es un cambio en nuestro propio estado. administración y control de los recursos financieros. Es uno de los procesos básicos mediante el cual captamos información relevante de aquello que nos rodea. por definición es una acción recíproca.El subsistema financiero. Posiblemente identificamos un nuevo patrón de comportamiento del objeto. Por ello la simple visualización de la información contenida en un mapa o en una representación gráfica. posiblemente oculta en el estado actual. Las primeras reacciones de todos los primates ante un objeto nuevo en el entorno son de observación e interacción. la interacción es un aspecto esencial. el subsistema financiero aporta criterios para la valoración de la rentabilidad de los proyectos y el coste de las diferentes fuentes de financiación. se encarga de la captación. Este concepto difiere sustancialmente de la "dependencia". En el plano informacional. Algunos abogan por la libertad o la independencia 26 . pues la relación interdependiente implica que todos los participantes sean independientes emocional.5 CONCEPTO DE INTERACCIÓN Interacción es la “acción recíproca entre dos o más agentes”. que almacenamos en nuestra memoria y se suma al conocimiento (la lista de patrones) sobre dicho objeto. La idea básica de la interacción consiste en cambiar las condiciones del entorno del objeto o agente de nuestro interés para que se nos muestre en otra de sus facetas. cambia nuestro estado [mental] pero no el de la representación gráfica. Ejercemos una acción de cambio para conseguir una reacción del objeto cuando se encuentre en el nuevo estado. que es el nos interesa. el resultado es la modificación de los estados de los participantes. El subsistema directivo. La interacción. 1.6 CONCEPTO DE INTERDEPENDENCIA La interdependencia es la dinámica de ser mutuamente responsable y de compartir un conjunto común de principios con otros. desde este punto de vista. La interacción nos permite obtener información desde diferentes perspectivas y es una parte nuclear del aprendizaje. Al margen de quién o qué inicie la interacción. la empresa puede ser considerada como una sucesión de proyectos de inversión en el tiempo que requieren ser financiados. tiene como misión la toma de decisiones tendentes a asegurar el logro de los objetivos del sistema mediante la configuración y control de una organización capaz de adaptarse al sistema de orden superior en que este inmerso. en estrecha interdependencia con el subsistema real. 1. económica y/o moralmente "independientes".

entre otras. comunicaciones. 27 . Todo esto. Interdependencia positiva La interdependencia es positiva cuando uno depende de otra persona para llegar al éxito o a algo antes planteado como por ejemplo cuando dependes de tus padres para llegar a tiempo a la escuela para esto la persona que es dependiente. y las desarrollan juntos. otros creen lo mismo con respecto a la familia. pues las potencias también necesitan a las colonias para obtener materia prima y como mercados para colocar sus mercancías y/o exportar sus capitales. entendiéndola como autosuficiencia. que obliga a los países a mantenerse en una constante interdependencia al relacionarse en distintas aristas. que gracias al éxito de los demás yo obtengo éxito. en cada una de las siguientes áreas: comercio. las relaciones que se establecen entre las naciones imperialistas y las colonias no son unilaterales. La interdependencia no es rígida. los individuos y las naciones pueden cambiar su producción desde un conjunto de productos a otro. la comunidad o la sociedad entera. Will Durant formuló su Declaración de Interdependencia en abril de 1944. cuyas partes están conectadas y reaccionan con cada una de las otras. él no tendrá éxito puesto que no acudirá al colegio. migración. debe pensar que si sus padres no se levantan y le despiertan a él. Interdependencia social Marx fue el primero en ocupar el término interdependencia en el Manifiesto Comunista (1848) para describir la interdependencia universal de las naciones en comparación a la seclusión y autosuficiencia de lo local y lo nacional en el pasado. esto es. En 1929. sin la interrelación con la sociedad no puede notar su unicidad con el universo ni suprimir su egoísmo. Mahatma Gandhi afirmó que la interdependencia era y debía ser el ideal del ser humano. en el contexto de la globalización. quien escribió que el sistema económico era en realidad un todo. Interdependencia económica Todos los países (estado-naciones) son dependientes en diferentes grados. o de la Cournot.como una suerte de bien deseable superior. al conformarse como ser social. Por otro lado. porque las organizaciones. es decir. si los demás triunfan yo también. como las anteriores. En ese sentido. su interdependencia social le permite testear su fe. no sólo las colonias necesitan a las potencias para su desarrollo. tecnología. El hombre. porque sus logros me ayudan a realizar los míos. La interdependencia económica es una consecuencia de la especialización. La interdependencia reconoce la verdad (o la validez) en cada una de las posiciones.

el resurgimiento de valores en la sociedad y manifiesta la necesidad que sienten las empresas de involucrarse. el concepto de Responsabilidad Social. especialmente en aquellas empresas que buscan ir más allá del beneficio económico. que exige el derecho. por tanto.1.7 CONCEPTO DE VALORES: RESPONSABILIDAD SOCIAL En la última década. la RSE tampoco se identifica con la filantropía. porque la filantropía trata de promover la idea de desinterés y. 28 . ya que no se trata sólo de dar cuentas. según Adela Cortina 2002. va más allá de lo que exige el derecho. sino que la empresa asume voluntariamente y. Se considera necesario trascender de dinámicas de acciones espontáneas y coyunturales hacia la implementación de un esquema estratégico sustentable. se ha constituido como una tendencia en crecimiento. con la sociedad civil. es decir. sino de asumir una responsabilidad que no se exige legalmente. en cambio. la responsabilidad social se distinguiría del derecho y también de la filantropía. del interés de todos los afectados por la empresa. ofreciendo contenido ético y respeto a los derechos humanos de los actores internos y externos” Principios y Políticas de Convenios de RSE Para orientar las acciones de la Responsabilidad Social Empresarial desde FOSC se han definido principios y políticas rectores que garantizan la rentabilidad social de las alianzas y convenios a formalizar con el sector privado. Esto se ve claramente en el inglés. a través de sus iniciativas. con la distinción entre accountability y responsibility. en definitiva. Su auge refleja. Por tanto. En este contexto. RSE es definida por la FOSC como “la integración voluntaria por parte de las empresas de las preocupaciones sociales y medioambientales en sus operaciones comerciales y en sus relaciones con los interlocutores y también una apuesta de innovación por parte del sector empresarial. que pueda ser monitoreado y evaluado permanentemente con base en indicadores cualitativos y cuantitativos claramente definidos dentro del propósito de construir una cultura de Responsabilidad Social Empresarial. la responsabilidad social va más dirigida a lo que llamaríamos el interés universalizable. “La responsabilidad social consiste en asumir voluntariamente las consecuencias de la empresa en el medio social y en el medio ambiente. Por tanto. y el de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) en particular. sino que se trata de una ética del interés universalizable. va más allá del propio derecho” Por otra parte. No se trata de optar por una ética desinteresada.

debe ser mayor que el incremento de la rentabilidad privada. es preciso destacar que se privilegiarán quienes se encuentren en condiciones de mayor vulnerabilidad. Página WEB. - - - Transparencia Nivel de conocimiento de todas las partes involucradas respecto al sistema de manejo. solo de esta manera se logrará construir una verdadera relación de confianza que perdure en el tiempo.Determinar las cantidades asignadas de aportes. previa evaluación de su situación Métodos . La colaboración debe desarrollarse bajo el concepto de aliados y regirse por los principios de lealtad. Establecer comités de pacientes y sus familias para conocer sus opiniones y manifestar inquietudes (en proceso) Establecer acuerdo de compromiso con los pacientes y familias que participan en programa de rehabilitación Presentar informes y análisis periódicos sobre aportes y donaciones y seguimiento de los mismos. honestidad e interés común debe contar con un sistema de responsabilidad para la gestión de las funciones operacionales con procedimientos claramente definidos que permitan la rendición de cuentas. Sin embargo.donaciones sobre la base de una evaluación de las necesidades Someter a seguimiento la recepción de aportes y donaciones Efectuar la distribución de aportes y donaciones bajo criterios de la situación individual y familiar del paciente. Las iniciativas deben cumplir con las prioridades ESTRATÉGICAS DEFINIDAS POR LA FOSC y no solamente como resultado de los intereses particulares de la Empresa CÓDIGO DE CONDUCTA. medio impreso - Rendición de cuentas a beneficiarios y donantes Seguimiento permanente y monitoreo de aportes. 29 . El criterio guía para definir las alianzas y acciones de cooperación consiste en la RENTABILIDAD SOCIAL. Todos los pacientes tienen derecho a ser beneficiados por los aportes y donaciones. así como mecanismos de intercambio de información y de coordinación entre todos los niveles. control y seguimiento de aportes y donaciones - Como políticas de los Convenios de RSE se han definido: En cualquiera de las alianzas y acciones de cooperación debe PRIMAR EL BENEFICIO SOCIAL sin detrimento de los intereses particulares de la Empresa. es decir. el efecto neto sobre la reducción de exclusión resultado de la discapacidad.donaciones. (indicadores de impacto) Difundir información confiable y oportuna sobre aportes y donaciones e indicadores de impacto.Principios Equidad.

Estrategias de Responsabilidad Social Empresarial Dimensiones empresariales. públicos y privados. que mantenemos una actitud abierta a implementar otras actividades novedosas que vayan surgiendo en el proceso de construcción de las alianzas FOSC. Externa la constituyen las acciones. en la deliberada decisión de trabajar a largo plazo y de manera conjunta en el cumplimiento de los objetivos propuestos. preservar la identidad cultural y la dignidad de las personas en situación de vulnerabilidad.El código de conducta también es aplicable al tono y contenido de los mensajes e imágenes utilizados por la empresa para comunicar acciones de cooperación con FOSC. políticas y programas orientados a propósitos de interés colectivo. nacionalidad. Estrategias de vinculación. por ejemplo. 30 . políticas y programas orientados a favorecer el bienestar de empleados. bajo ninguna circunstancia se permitirá hacer uso de imágenes catastrofistas que inciten a la caridad más que a la reflexión. siempre y cuando cumplan con los principios y políticas establecidas. etc. proveedores y participantes de la cadena de negocios de la Empresa. dirección y teléfono de ubicación de donante. Los lineamientos generales definidos para la Política de Responsabilidad Social Empresarial concebida desde la FOSC pretenden suscitar acciones que atiendan dos dimensiones empresariales: Interna comprende las acciones. evitar la generalización y la discriminación. es preciso mencionar. se han definido algunas actividades o acciones de vinculación que reflejan la decisión de la Fundación de organizar y definir formas creativas de actuación. En este contexto. que no están directamente involucrados mediante una relación contractual o económica con la Empresa. La complejidad de la convocatoria. la identificación. Es decir. a grupos sociales.Empresa. FOSC llevará un control riguroso de lavado de activos sobre las donaciones (en proceso) FOSC mantendrá control sobre las donaciones a través de una base de datos actualizada que incluye el nombre. así como el valor y tipo del aporte (en dinero o en especie). nos ha exigido proponer estrategias que permitan articular la vinculación de la Empresa de manera organizada que propenda a resultados efectivos que permitan ser monitoreados. sin embargo.

gústenos o no. 1. más allá de sus obligaciones legales.Transferencia de conocimientos. se trata de los aportes para el desarrollo de las actividades definidas por la FOSC como prioritarias: Cirugías reconstructivas Proceso de Rehabilitación Formación y Capacitación – (programas de educación) Mercadeo con Causa Social. porque no necesita defensores. Vale la pena mencionar que en estos casos la FOSC les brinda capacitación para asegurar su adecuado desempeño. No quiero defender aquí la Globalización. en la cual el aislamiento sería sinónimo de felicidad. recursos y relaciones. en este caso en particular. Voluntariado empresarial: esta estrategia hace referencia a la participación de funcionarios de una empresa en calidad de colaboradores.donaciones hace referencia a todo aquello que una Empresa destina. Esta estrategia parte de reconocer el invaluable potencial del sector productivo para contribuir al desarrollo de la Fundación por medio de su conocimiento. la puesta en práctica y el control de programas y campañas orientados a aumentar la aceptación de una idea o práctica social en uno o más grupos de adoptantes objetivo. Aportes -donaciones.el concepto de aportes. Se convierte en una atractiva oportunidad de añadir valor a las actividades empresariales. El mercadeo con causa social es una tecnología de gestión del cambio social que incluye el diseño. especialización. tecnología y capacitación. La Globalización es como la gravedad: Está ahí. Eso es lo que no han podido entender quienes sueñan con una utopía perdida. Lo que pasa es que la Globalización es como aprender a leer: tiene sus riesgos. 31 . pero abre todo un nuevo mundo de oportunidades. para contribuir a mejorar las condiciones de vida de nuestros beneficiarios.8 LECTURAS ACERCA DEL ENTORNO Y EL SISTEMA DE EMPRESA Lectura ¿GLOBOFILIA O GLOBOFOBIA? La Globalización es uno de esos conceptos que son más criticados que entendidos.

Por la misma lógica. un país muy proteccionista no se salvará de las consecuencias de la mala calidad de su política económica. incompleto. Esa es una lección importante. pues no cabe duda de que la globalización expone a los países a un camino que puede ser accidentado. Esto es particularmente cierto si uno habla de los mercados financieros: No hay ninguna presunción que los mercado de capitales son estables. la apertura colombiana no significó un esfuerzo exportador. países cerrados pueden tener crecimientos satisfactorios. con mayor integración a los mercados mundiales aumenta la vulnerabilidad de la economía doméstica a los choques internacionales. La experiencia colombiana es un ejemplo que la apertura. Rodrik no halla ninguna relación significativa entre apertura comercial y desempeño económico. con el fin de recuperar la “independencia” macroeconómica perdida. no es ni necesaria. la experiencia colombiana pudo ser mejor. porque mucha gente cree que un país puede “Escoger” el grado de Globalización aceptable con solo regular el grado de su apertura. Ser macroeconomicamente irresponsable se castiga mas duramente en un contexto globalizado. Si no. quienes abogan por el cierre de la economía como un remedio para sus males. en un trabajo reciente. Ciertamente. Rodrik señala que uno puede ser “creativo” (léase “heterodoxo”) en ambos frentes sin lo fundamental. andan bien. la macroeconomía y la inversión. que tuvieron que sufrir en carne propia la experiencia. Sino. 32 . Además. por si sola. si lo fundamental está bien. uno no debe confundir apertura comercial y apertura financiera. sino un abaratamiento de las importaciones por la doble vía de los aranceles y de la tasa de cambio. Sobre todo en sus primeros años. la globalización parece enfatizar la importancia de los elementos más tradicionales en el logro del éxito económico: La estabilidad macroeconómica y el monto de la inversión. Si eso se cumple. La verdad es que. no es que uno debe aislar al país de la globalización. En otras palabras. Más sorprendente aún. sino que la globalización provee nuevos estándares de evaluación de la sanidad de la política económica. abogan por un remedio que es. una orientación exportadora de la economía le dará más solidez a su desempeño. Y esta verdad no depende de que tan anti o pro globalización sea un país. ¿Es ese el caso Colombiano? La verdad. al tiempo que la macroeconomía y la inversión se iban al piso. que les pregunten a los países del sudeste asiático. ni suficiente para el buen desempeño económico. el economista de Harvard. puede haber aperturas fracasadas.Los riesgos no son pequeños: Con globalización. en el más caritativo de los casos. y si llevamos esa inestabilidad a la mega escala internacional. La verdad es que el grado de apertura no mide el grado al que está sometido un país a las fuerzas de la globalización. tal como lo señala Dani Rodrik. Pero la lección que se sigue de esto. se castigan más duramente los desequilibrios macroeconómicos de un país.

a través de procesos de ajuste y reestructuración dirigidos a estabilizar la economía y a generar condiciones de expansión y reproducción del capital dentro de las condiciones del nuevo orden mundial. política y cultural.1 millones. a su vez. Década 100 colombianos. hasta las dos próximas décadas. 33 . con un cambio en el régimen de acumulación capitalista y en la regulación de la institucionalidad de la seguridad social. Durante el siglo XX en Colombia se registraron dos transformaciones demográficas radicales. por lo menos. se le denomina “la transición demográfica”. La segunda. se presenta a partir de los años 30 y se caracteriza por una intensa y acelerada fase de expansión. en el marco de una economía global. Con el cambio en el régimen de acumulación capitalista a nivel mundial. Empleo y Seguridad Social Un problema estructural Cambio poblacional durante el siglo XX A comienzos del siglo pasado (S. XX) la población colombiana alcanzaba los 4 millones de habitantes. De un período de alta mortalidad y fecundidad. en particular el estado y el sistema económico. fundamentado en la flexibilización. Las últimas 3 décadas han estado marcadas por profundos cambios en la estructura social. Estas transformaciones demográficas. cuando la reciente transición demográfica reduzca su presión sobre la oferta laboral. 7 son adultos mayores y 60 se encuentran entre los 15 y 60 años. 33 son menores de 15 años. Transformaciones económicas y trabajo El “boom poblacional” de mediados del siglo XX empezó a ejercer una fuerte presión sobre el mercado laboral a partir de los años 80 y sus efectos continuarán expandiéndose. obedecieron a la modificación de dos componentes básicos del cambio poblacional. iniciada a mediados de los años 60. económica. los postulados del neoliberalismo y la hegemonía del capital financiero. El 70% de la población habita en las áreas urbanas. la mortalidad y la fecundidad. La fuerza de esta dinámica poblacional coincide. en los últimos 30 años se paso a niveles significativamente más bajos.Lectura Población. En el año 2001 la población femenina corresponde al 51% del total. conocida como la “explosión demográfica”. Estas transformaciones han llevado a la mayoría de los países a moldear su sistema societal. en el año 2001 se acercaba a los 43. que tuvo su mayor auge en los años 50. La primera.

equilibrios macroeconómicos a ultranza. Proteccionista (1983 – 1988) y Aperturista (1989 en adelante) De manera más sostenida y global. No obstante. el desempleo toma un carácter de exclusión más que de marginalidad. 3. con el propósito de cambiar el marco de funcionamiento de la economía. las medidas de estabilización se vienen aplicando en el país desde mediados de los años 80. recorte del gasto público y eliminación de subsidios. producto de los procesos de estabilización.Las medidas de estabilización articulan políticas fiscales y monetarias en el nivel interno con miras a armonizar la política económica en el ámbito internacional. 2. Ajuste fiscal. pero es en los 90 cuando se emprende el proceso de ajuste estructural que se supone formulado para el largo plazo. apertura indiscriminada. expoliación indiscriminada de los recursos naturales. 8. 9. el ajuste de la 34 . se inicia el proceso de reestructuración y apertura económica fundamentado en: 1. 7. Tendencia creciente del desempleo Con el cambio en el régimen de acumulación hacia uno de tipo flexible. deslaborización. Hegemonía del capital financiero 6. reestructuración de las economías y la adopción del cambio tecnológico. 4. flexibilización y precarización del mercado de trabajo. establecimiento de condiciones más apropiadas para la inversión extranjera. La política económica de las últimas 3 décadas ha pasado por 3 fases que se pueden denominar como: Liberacionista (1974 – 1982). Colombia ha estado inmersa en estas transformaciones. En Colombia durante la última década. privatización y reducción del papel económico y social del Estado sin cambiar su macrocefálea burocrática y corrupta. Estos programas de estabilización y ajuste fueron impuestos e intermediados por el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial a la mayoría de países con el fin de crear condiciones para facilitar el pago de su deuda externa y ajustarse a las “reglas de juego” del nuevo paradigma de acumulación y de relaciones internacionales. Desde la década de los 70. predomino del ejecutivo sobre las demás ramas del poder público. represión de cualquier manifestación de descontento social y laboral. 5.

considerando la población informal la relación es de 4 personas por cada ocupado plenamente en el sector formal.7% por competencias y 24. No faltan. podemos distinguir tres etapas (véase tabla 1). Lectura LA ACTUACIÓN SOCIAL DE LA EMPRESA UN POCO DE HISTORIA En la formulación histórica de la actuación social de la empresa desde los años cincuenta. Este fenómeno comenzó a ser evidente a finales de los años 50 y comienzo de los años 60. a las que nos referiremos someramente. el mercado laboral colombiano lo caracteriza los altos niveles de informalidad y subempleo. El alto grado de informalidad de la actividad económica del país implica una tasa de dependencia global de la sociedad demasiado alta. 2. Producto de los desequilibrios a largo plazo entre la oferta y la demanda de trabajo y el comportamiento cíclico de la economía. Además del alto desempleo. 14.4% por insuficiencia de horas. sin embargo empresas con un apreciable sentido de responsabilidad hacia sus trabajadores. especialmente en estados unidos. hacen también considerables donaciones filantrópicas. En un largo período que se extiende desde la Revolución industrial e incluso antes – hasta bien entrado el siglo XX. prevalece la opinión de que la responsabilidad de la empresa es exclusivamente de carácter económico. a título individual o a través de la empresa. El desempleo no ha sido una característica secular de la economía colombiana. con el crecimiento demográfico y los continuos flujos migratorios del campo a la ciudad. las tasas de desempleo en las mujeres aumentaron del 10 al 22% y la de los hombres del 5 al 14%.3% en empleo inadecuado por ingresos. Las actividades informales concentran el 55% del empleo en las 7 principales ciudades y el subempleo el 31% al nivel nacional. La relación entre la población total del país (44 millones) y la población ocupada en actividades mercantiles (16. el desempleo abierto se ha mantenido desde hace 4 décadas en niveles superiores al 8%. 35 . Algunos empresarios.economía en respuesta a los intensivos cambios en el régimen de acumulación generó profundos impactos en el mercado de trabajo.3 millones) significa que porcada ocupado hay 2 personas dependientes. generalmente por influencia de la doctrina social de la iglesia desarrollada desde el siglo XIX. En los años 90. al descontar la población subempleada la relación de dependencia aumenta a 3 personas por 1 plenamente ocupada.

a través de sus altos directivos. proclaman que. también contribuye a cuestionar cuáles son las responsabilidades de los directivos o de la empresa como entidad. acerca de los contenidos y el alcance de las responsabilidades sociales corporativas. que tiene su apogeo entre los años cincuenta y sesenta. responsabilidad”. y a pesar de estas vicisitudes. son ventajosa para quienes las tienen en cuenta. Con esta sensibilidad subjetiva ante determinados problemas sociales se pretende justificar el uso de recursos de la empresa en nombre de las responsabilidades sociales corporativas. 36 . Ambas posturas son criticadas. esos “valores sociales” son sustituidos por los “valores subjetivos” del director ejecutivo. Ante el creciente poder de los altos directivos empresariales. se entiende que la única responsabilidad de los directivos es servir con lealtad los intereses económicos de los accionistas. que van desde el pujante movimiento obrero hasta voces que ponen en tela de juicio el carácter casi absoluto del derecho de la propiedad al margen de toda responsabilidad social. Por otra parte. el gobierno les forzará a su cumplimiento con mayor dureza. En estos años.En este contexto. además de sus responsabilidades económicas hacia los accionistas. en Estados Unidos hay una mayor intervención gubernamental en la economía y en la regulación de puntos clave de los negocios. En ocasiones. el movimiento de las responsabilidades sociales logra muchas adhesiones. con el New Deal de Roosevelt que surge tras el crack de 1929. Pero esta visión es cuestionada desde varias instancias. No hay acuerdo. En Europa. tienen otras de carácter social hacia sus empleados y otros grupos sociales. Al mismo tiempo. siendo acusada de emotivista la primera y de economicista y legalista la segunda. la creciente separación entre la propiedad y el control gerencial que se produce en muchas empresas. existe la convicción de que si las empresas no asumen libremente que tienen unas responsabilidades sociales. sin embargo. Por otra parte. Todo ello da lugar a un movimiento a favor de las responsabilidades sociales de la empresa. Miltón Friedman y otros reaccionan airadamente sosteniendo que la única responsabilidad social de la empresa es maximizar beneficios para los accionistas cumpliendo las leyes y además reglas del mercado. En oposición a esta postura. muchos directivos están convencidos de que esas responsabilidades sociales son una cuestión de “egoísmo ilustrado” porque. se va extendiendo la idea de que el “poder exige. Ante esta situación. y que se prolonga hasta nuestros días. Su punto de referencia son los objetivos y valores de la sociedad. esta mayor intervención gubernamental se hace realidad especialmente a partir de la segunda guerra mundial. y no pocas empresas. especialmente a partir del primer tercio del siglo XX. a largo plazo.

especialmente desde los años sesenta. reacciones airadas de la opinión pública contra determinadas prácticas comerciales y sobornos en el extranjero o frente a clamorosos accidentes industriales que se presumen evitables.Una serie de protestas contra las empresas. Entregar por escrito la interpretación y análisis del gráfico. 2 para identificar conocimientos previos sobre empresa. aludiendo a una rápida respuesta empresarial ante demandas sociales específicas. 1. En esta época hay fuertes quejas por abusos en la información y seguridad en los productos.9 TALLERES: SOBRE EL ENTORNO Y EL SISTEMA DE ENTORNO Actividad No. En plenaria. 37 . A partir de los conceptos interpretar y representar gráficamente: La empresa como un sistema. Actividad No. la empresa debería actuar para responder a presiones sociales específicas. realice el intercambio conceptual y elabore síntesis. Ver gráficos 1 y 2 Conforme subgrupos de trabajo y realizar el intercambio conceptual. críticas exigiendo una mayor atención a la salud laboral. se exponen por subgrupos las conclusiones. 2 Sistema Empresa Elaborar el taller No. Entorno y variables Elabore taller No. Ante este panorama se imponen respuestas concretas ante quejas concretas. sistema y sistema empresa. Por ello. 3. Con esta idea se propone sustituir el concepto de “responsabilidad social de la empresa” (Corporate Social Responsibility) por el de “sensibilidad social de la empresa” (Corporate Social Responsiveness). Conforme subgrupos de trabajo. Actividad No. elaborar síntesis.1 Diccionario Personal Elaborar en un cuaderno o por computadora un diccionario en orden alfabético de los términos que encuentra en los diferentes talleres de lecturas y que para usted son desconocidas o no tiene certeza de su significado. reivindicaciones contra la discriminación racial. 1: Identificar los conocimientos previos sobre los conceptos entorno y variables del entorno. ponen de manifiesto la necesidad de superar un planteamiento inicial de las responsabilidades sociales que muchos consideran excesivamente abstracto y genérico. No faltan tampoco críticos al conjunto del sistema capitalista y a los empresarios en particular.

En plenaria. Elaborar la síntesis. En plenaria.3) El estudiante con sus propias palabras interpreta la lectura y establece la relación entre la lectura y su aplicabilidad en la vida laboral y empresarial de nuestro país. Realice lectura Individual sobre documento: "La actuación social de la empresa. 3 para identificar conocimientos previos sobre los términos interacción e interdependencia. se exponen por subgrupos conclusiones. Entregar al docente las conclusiones por escrito. se exponen por subgrupos conclusiones. Entregar el informe con las conclusiones Actividad No. 4 Procesos de interacción e interdependencia Elaborar el taller No. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual.4 para identificar conocimientos previos sobre la comprensión que se tiene del entorno mundial en relación con la inserción laboral. se expone por subgrupos las conclusiones. Realice lectura Individual sobre documento: Población. elabora síntesis. empleo y Seguridad Social de Libardo Sarmiento Anzola (Anexo 4) Reflexione y relacione sobre su aplicabilidad con la realidad actual del país y de la región. Actividad No. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. Conforme subgrupos de trabajo y realice el intercambio conceptual. Pérez López (Anexo 5) Analice y argumente con sus propias palabras la relación y puntos de encuentro y de sumatoria con su percepción y comente sus conclusiones. 5 Entorno mundial en relación con la inserción laboral Elaborar taller No. un poco de historia" de A. 5: Ejemplificar la percepción que usted tiene de la responsabilidad social como ciudadano y como emprendedor. 38 .Realice lectura Individual sobre el documento: ¿Globofilia o Globofobia? del autor Libardo Sarmiento (Anexo No. elabora síntesis.A. En plenaria. En plenaria. Actividad No. 6 Responsabilidad social como ciudadano y emprendedor Elaborar taller No. Pastor y J. se exponen por subgrupos conclusiones.

1 El Entorno y el sistema empresa Macro .entorno Competencia Clientes Medio Ambiente Demografía Proveedores Familia. Sociedad Empresa Dis tri bui do res Te cn olo gía s Marco político 39 .entorno Cultura Ed uc aci ón Economía Micro .Figura No.

2 El Entorno y el sistema empresa Interacción Político Educación Gestión Responsabilidad Social Económico Valores Producció n Cultura Tecnológico Empresa Contable Financiera Mercadeo Medio Ambiente Grupos de interés Interdependencia 40 .Figura No.

Emprender: Consiste en acometer o empezar una obra y se otorga el título de emprendedor a las personas. que conllevan la generación de valor de su proyecto de vida.1 CONCEPTO DE: EMPRESARISMO. EMPRENDEDOR. Persona con vocación emprendedora que tiene como misión o meta de su plan de vida “ser empresario”. Es la persona que posee un espíritu de búsqueda de algo nuevo. Empresarismo: Es el conjunto de actitudes y acciones que una persona. Es la motivación y generación de estrategias que se requieren para crear empresa y trabajo productivo. que acepta el riesgo como parte inherente de todo cuanto hace y que observa en cada dificultad un reto a ser vencido y no un bloqueo. presenta de manera contundente y permanente hacia el descubrimiento de oportunidades para crear o desarrollar nuevos productos o servicios.2. pensando en la conformación de nuevas empresas. 41 . EMPRENDER. PERFIL DE LA PERSONA EMPRENDEDORA Y PROYECTO DE VIDA 2. EMPRENDIMIENTO. o un grupo de personas. EMPRENDEDOR. permitiéndole además la oportunidad de identificar iniciativas de negocios. Emprendedor: Todo aquel que arriesga de una forma responsable y consciente. Emprendimiento: Fase de potenciación de la persona a partir de procesos de formación y motivación. Cultura Emprendedora: Es el cambio de mentalidad de la cultura empleadora por una cultura emprendedora. Espíritu Emprendedor: Es aquella persona que se atreve a llevar a cabo su idea empresarial teniendo un espíritu especial que debe cultivar y fortalecer debido a lo difícil que resulta esta experiencia. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. que con una importante dosis de creatividad.2: EMPRENDIMIENTO. calculando las consecuencias de sus actos y dispuesto en todo momento a afrontarlas. ejecutan los actos pertinentes para transformar unas determinadas ideas empresariales o de negocios en realidades concretas. CULTURA ESPIRITU EMPRENDEDORA.

siempre que él dirija este equipo los resultado será una empresa de gran competitividad. Por sus características los negocios que emprenden. que suelen ser muchos. Este grupo está en su mayoría conformado por ex empleados que tienen una larga trayectoria profesional. amas de casa. solo la idea central del negocio. 42 . Para asegurar el éxito este grupo debe conformar un equipo de innovadores dinámicos que le inyecten esa chispa. Los Formales: Aquello que siguen un paso ordenado para la realización de su proyecto empresarial. Los Termino Medio: Algo de dinámico y de orden son los elementos de los emprendedores que conforman este grupo. Se adaptan al cambio.. Podemos clasificar de igual manera a los emprendedores y los estos quedan en tres grandes grupos. tienen poca duración por la falta de orden en las cuentas y falta de un plan concreto para una buena gestión empresarial. por ello conformar equipos compuestos por profesionales del primer grupo los llevaría a configurar una empresa dinámica y estable. innovadores. Son ricos en ideas. buscan el financiamiento en los entes tradicionales. dinámicos. La clave del éxito en este grupo esta en el orden.2.2 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO El reto empresarial se puede comparar con una carrera de atletismo como todo es conocido existen corredores para diferentes estilos y van de acuerdo con las actitudes innatas y adquiridas de cada atleta. son innovadores pero no se arriesgan mucho por esa idea. comienzan su negocio con capital financiero muy reducido se valen de los recursos que tienen a su alcance y en muchas ocasiones recurren a prestamos personales elevados y con garantía para lograr levantar su idea. La dificultad más común que se les presenta a este grupo es resultado de su afán por la seguridad. Realizan su plan de negocios. adoptan el cambio con facilidad. son poco innovadores y por ello su proyecto puede ser agotado al cabo de pocos años. bancos. Para llevar a cabo con éxito su emprendimiento resulta imprescindible la conformación de equipos diversos con un toque de orden y de innovación y dinamismo. de acuerdo a como se enfrentan y solucionan los obstáculos conseguidos a lo largo de la gestión empresarial. Los Informales: No tienen un plan definido. van acomodando las cargas en el camino. etc. y se rigen por el plan antes trazado. por la necesidad recurren a cualquier elemento a su alcance para llevar el sustento del hogar. por lo general solo cuentan con la primera parte del plan de negocios elaborado. En este grupo existe una gran presencia femenina. la falta de dinamismo provoca la pérdida de oportunidades.

Iniciativa para:  Saber que toda la organización le concierne  Que toda sus contribuciones sean valiosas  No esperar a los demás  Ser capaz de ser único. Debe ser: 1. Responsable para:  No culpar a los demás  No usar excusas  Aceptar los errores  Saber afrontar sus acciones 5.  Estar dispuesto a correr riesgos.3 CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS El Emprendedor.  Ser capaz de afrontar las situaciones. tercero y cuarto esfuerzo.  Lograr ser diferente. Audaz para:  Saber controlar su medio. Confianza para:  Creer mucho en si mismo  Sentirse capaz de hacer las cosas  Que nada ni nadie lo derrumbe  Ser una persona fuerte  Saber que si se puede 6.  Que su vida sea una aventura emocionante. Tenaz para:  Levantarse una y mil veces  Lograr sus fines.2.  Tener una firme convicción  Ser infatigable  Hacer su segundo. 2. Apasionado para:  No desanimarse  Ver siempre el lado bueno de las cosas  Aprender de las derrotas  Hacer de los problemas sus oportunidades  Estar lleno de energía  Saber pensar en grande 4. 43 . 3.

los empresarios que han sido exitosos sobre un largo período. y por lo tanto es necesario darle un primer esquema de análisis.4 MITOS DEL EMPRENDIMIENTO MITO 1. bien sea para realizar el proyecto si está convencido de que pueda salir adelante o para rechazarlo si cree que sus chances son muy escasos.  Ser capaz de organizar su vida. Voluntad para:  Seguir adelante. tal vez no en el papel. con análisis formales o informarles. pregúntele a un empresario de verdad cuántas veces ha dicho no a una propuesta de negocio y cómo hizo para llegar a esa conclusión. La verdad es distinta.7. tiene la habilidad de pensar para evaluar la situación y actuar en el momento oportuno. en muchos casos desarrollados a través de tropezones. no juegan a la ruleta rusa. y casi siempre es muy particular para ciertos tipos de negocios en los cuales él tiene experiencia. calculan cuidadosamente sus movimientos antes de actuar. a quien le plantean o identifican una oportunidad y sin ningún raciocinio o consideración se lanza y se pone en riesgo. comparan los resultados previstos con sus objetivos y una vez están claros efectivamente actúan. pues no fue así como aprendieron a analizar. Para los amantes de este mito una sugerencia. e inclusive con gran frecuencia los mismos empresarios la plantean cuando con un desprecio por los métodos de análisis formal dicen: “Yo para mis negocios no hice nunca un estudio”. no se arriesgan por corazonadas o por impulsos emocionales. y peor aún. Ellos analizan muy bien la oportunidad la miran por todos lados. 44 . La verdad es que ese software mental y esa lectura de datos sensorial ha sido parte del desarrollo del empresario. se debe básicamente a la falta de ciertos atributos empresariales. pretende ilustrar esta conducta como la que conduce al éxito. El verdadero empresario. Es iluso pedirle a una persona que sólo va a hacer sus primeros intentos en el mundo empresarial que actúe de ese modo. la evalúan con un software mental que ya tienen estructurado y que recibe datos por todos los sentidos.LOS EMPRESARIOS NO ANALIZAN SINO QUE VAN HACIENDO COSAS Esta concepción es muy generalizada. y verá fácilmente que si efectúan análisis muy profundos.. Esta posición da la idea que el empresario es un loco.  Ser cumplido  Ser autodisciplinado  Saber esperar 2.

deportistas. hoy vemos que la gran mayoría de la gerencia proviene de las escuelas de Administración de Empresas. que son características biológicas necesarias pero no suficientes. como lo atestiguan muchos casos documentados. creatividad. entendido esto como padres empresarios. deportistas.EL EMPRESARIO CLASICO O PURO Existe la creencia de que sólo es empresario el que cumple totalmente todos los requisitos que se puedan formular sobre el proceso empresarial o sobre las características empresariales.. pero no sólo para los empresarios. El ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que son características adquiridas y comportamientos aprendidos. se ha usado también para políticos. y esto lleva a posiciones ingenuas como aquel que dice que quien no parte de una inversión o de alta tecnología no es empresario. La verdad es que existen empresarios que cumplen todas las características del modelo ideal. pues como se dijo parte de la función del empresario es el crecimiento y la supervivencia a largo plazo del negocio. social y educacionalmente. Existe evidencia clara que demuestra que muchos empresarios no tienen ancestro empresarial. Lo que define a un empresario es su perspectiva empresarial y por eso tanto el empresario rural como el de alta tecnología lo son. Nadie va a negar que se requiere salud. etc. pero también hay muchas excepciones.. no por la tecnología o mercados que menaje sino por su perspectiva. empresarios aun en comunidades deprimidas económicas. diplomáticos. capacidad de riesgo. MITO 3. pero nadie va a negar tampoco que se precisan conocimientos y habilidades que no se dan al nacer sino que se desarrollan en función del ambiente en que se viva: iniciativa. 45 . y en todos los casos se ha demostrado errada. un poco de inteligencia. NO SE HACEN Esta frase ha sido repetida muchas veces. diplomáticos y se pueden producir. La verdad es que los empresarios se forjan mediante aprendizaje y experiencia por medios educativos que combinan en proporciones diversas la educación formal y la no formal. Igualmente no se puede pensar que sólo es empresario el que cada rato empieza un negocio. artistas. Drucker. energía. gerentes. toma de decisiones. etc. nos indica cómo hace 40 ó 50 años nadie pensaba que un gerente era formable. políticos. y hay evidencia que muchos de los que no son empresarios provienen de padres empresarios..LOS EMPRESARIOS NACEN. En el mundo moderno se “producen” artistas.MITO 2.

que todos los no empresarios dan para explicar su falta de creatividad. fuese empresaria. o para una idea de negocio que no ha sido evaluada ni analizada y en la cual el presunto empresario no tiene experiencia. el número de empleos disponibles mínimo. por lo tanto lo normal era que la mayoría de la población. ellos no fueron ni siquiera a la escuela primaria”. y claro en ninguna parte del mundo este señor lo va a conseguir. pues no se valoran las decisiones y se cometen grandes desperdicios económicos. Muchas veces la gente quiere que le den dinero para una idea. y entre ellos recursos financieros. MITO 5. 46 . y otro aspecto suficientemente documentado en investigaciones a nivel mundial es que en general la mayoría de los empresarios requieren muy poco dinero en sus inicios y la mayoría inclusive evidencia de cómo muchas veces la abundancia de dinero más que una ayuda es un perjuicio. decisión e iniciativa. MITO 4. y claro uno puede continuar y decir: “si usted mira los empresarios de 1900. que tal vez empezaron sus negocios en 1950 se da cuenta de que ellos no fueron a la universidad y tal vez ni siquiera al bachillerato”.EL EMPRESARIO ES FALTO DE PREPARACIÓN Este concepto se escucha y hay evidencia del siguiente estilo: “si usted mira los empresarios famosos hoy. Existen muchas formas de hacer un proyecto y es función del empresario identificar la forma que es funcional para su nivel de recursos.. Igual ocurre con los problemas de garantías. A veces en esta disculpa hasta el gobierno aparece. esto es imposible.TODO LO QUE SE NECESITA ES DINERO. pues ellos están manejando recursos de otros y tienen el compromiso de responder por ellos.Esta es la disculpa más frecuente. y que los indicadores de éxito de esas organizaciones son apenas obvios. si no los tiene no lo aceptan. que no había ido a la universidad.Este mito es tan fuerte que inclusive hay empresas consultora y universidades que antes de aceptar un participante en un curso de Espíritu Empresarial le hacen un chequeo de sus habilidades y conocimientos y si los tiene lo aceptan.. La verdad es que una de las habilidades empresariales es la de identificar y conseguir recursos. en 1950 el porcentaje de ciudadanos latinoamericanos que terminaba bachillerato era mínimo. en que todos queremos que las entidades financieras nos suelten dinero sin ningún respaldo. En general la falta de dinero es más un síntoma que la causa del problema. pues se olvida de las características de la población del país. Indudablemente este mito es falaz. La verdad es que ese empresario que ya las tenía todas no necesitaba ese entrenamiento. pues si empiezan con empresarios es muy difícil terminar sin empresarios.

o simplemente insatisfacción con el trabajo. sabe cuáles son los puntos débiles y tiene una estrategia para resolverlos. El empresario no juega al avestruz. pero no se acostumbra mirar los factores positivos o las razones por las cuales se dieron los factores negativos. revolucionarios. conoce los pro y los contra. la mayoría de los empresarios de los años 80 son personas con títulos universitarios. Todos los programas de apoyo empresarial que han sido exitosos han empezado por la acción de capacitación de los empresarios. existe una tendencia en identificar factores de degradación de una persona de éxito. etc. Cada día en Latino América. pues es la única forma de mejorar su capacidad de gestión.. y esto pasa con los empresarios. divorciados. la mayoría de las veces son conflictos de poder. pero un día encontró la forma de desarrollar su verdadero potencial y lo hizo. El empresario del futuro tiene que ser un empresario educado. formal o informalmente. pues si no lo es sus posibilidades de éxito y/o crecimiento son nulas.Las condiciones actuales en los países desarrollados son muy distintas. que le fue impuesto o que fue su única alternativa. ¿Qué sentido tiene analizar que fue mal estudiante? La gran mayoría de las personas empleadas o son despedidas o renuncian a sus cargos más de una vez en su vida. porque estudió algo que no le gustaba.LOS EMPRESARIOS SON LOS FRACASADOS En nuestra comunidad latinoamericana. 47 . ¿querrá eso decir que son malos o incapaces? No. pues indudablemente esos conocimientos no pueden perjudicar el ejercicio empresarial. y esto de nuevo no es más que un fenómeno ambiental. no es porque rehúsa el conocimiento o la información. más y más empresarios son personas con educación superior. pero no es porque no las quiera tener. es porque no la pudo tener. o discrepancias con el jefe. MITO 6. Es fácil también apreciar que los empresarios todos los días están mejorando su calificación y tratando de remediar su falta de conocimiento. cuando él se mete en un negocio es porque lo ha estudiado.. pero como veremos en un Capítulo más adelante. a veces lo hacen. o procesos de modificación organizacional. Una persona pudo haber sido un mal estudiante. Inmediatamente se miran factores negativos como despido del trabajo. bajo rendimiento académico. es consciente de que cuando actúa no tiene todas las respuestas.

que él trabaja con información incompleta y que por lo tanto siempre hay riesgo. en resumen se necesita espíritu empresarial y no suerte. ídem viceversa. Para estar en el lugar apropiado.. MITO 8. es el trabajo serio que se hace en búsqueda de algo. Es bueno tener en cuenta que en cualquiera de los grupos de empresarios y de no empresarios se encuentran personas brillantes y mediocres en sus estudios académicos. ese empresario puede ser más útil a la sociedad y más exitosos que la persona “exitosa” que se jubila sin haber generado un empleo extra y dependiendo sólo de su pensión de vejez. de apreciación de eventos y de tendencias. malgeniados y tranquilos. y obviamente mueren frustradas. La idea es crearnos la suerte y no esperar a que ella nos llegue. ¿quién ha dicho que todos tenemos que ser buenos para todo? Es perfectamente válido que uno sea muy bueno para empleado y muy malo para empresario.TODO LO QUE SE NECESITA ES SUERTE Este es otro de los mitos usados como excusa por los que no son empresarios. estables o inestables. la mayoría de las personas con esta idea mueren sin encontrar ese “DORADO”. 48 . Esa es la suerte.CON EL PRIMER NEGOCIO ME ENRIQUEZCO Con gran frecuencia las personas esperan a identificar un negocio que en poco tiempo les resuelva sus problemas económicos. de disposición a actuar. habilidosos e incapaces en sus actividades sociales. o sea es crearnos la empresa y no esperar a que alguien nos la traiga. etc.. es el aprovechar y maximizar las épocas buenas y minimizar el impacto de las épocas malas. pues no entienden que lo que sucede es que hay personas que estuvieron en el lugar indicado en el momento apropiado y fueron capaces de captar la oportunidad que pasó por delante de ellas.Por otro lado. es la capacidad de ver y apreciar las oportunidades. pero que esos riesgos se aminoran en la medida en que se prepare para afrontarlos y no en la medida en que simplemente confíe en que la buena suerte lo protegerá. y rechazan mientras tanto ideas de negocios porque no muestran todo el potencial que ellos esperan. y es más. en el momento oportuno y captar la oportunidad que circula ante nosotros se necesita un proceso de análisis de factores. Por otro lado. Es importante que el empresario tenga conciencia de que siempre habrá resultados no sujetos a su control. casados y divorciados. ¿qué es ser fracasado? ¿Acaso un empresario con una empresa con 20 empleados y con unas buenas utilidades es un fracasado? Obviamente que no. MITO 7.

MITO 10.SOLO LOS EXPERIMENTADOS PUEDEN SER EMPRESARIOS Muchas personas siguen creyendo que sólo las personas con mucha experiencia y con mucha edad están en condiciones de ser empresario.LA MAYORÍA DE LOS NEGOCIOS FALLAN RAPIDAMENTE Muchas personas no entran al mundo empresarial por el temor a las fallas. pero este principio también garantiza que nunca se logrará el éxito. y los novatos nos preguntamos: ¿cómo lo hacen? ¿De dónde sacan tantas ideas? La respuesta está en que cada negocio genera múltiples opciones y eso le facilita a ese empresario su expansión. y muchos de ellos están basados en un concepto de falla que puede ser errado.. el proceso empresarial es un proceso continuado. Obviamente con esta perspectiva nadie quiere meterse en esta aventura. denominado por Ronstadt “el Principio del Corredor”. pues ellas tienen la importancia de dar aprendizaje y acceso a negocios cada vez mejores. Es mejor equivocarse por intentar que morir virgen empresarialmente. y ella es la de nunca intentar. Este principio. 49 . pues se ha dicho que la mayoría de los negocios fallan antes de los cinco años. ¿Cuál es la verdad? La realidad es que toda inversión tiene riesgos. pues parecería que muchos de los enunciados que se hacen no son comprobables. es el que nos maravilla de algunos empresarios maduros. MITO 9. La verdad también es que en el proceso empresarial hay negocios que no son exitosos. a quienes con gran frecuencia vemos en nuevos negocios. pues sólo ellos tienen los conocimientos y los recursos para producir eventos empresariales. y actos seguros prácticamente no existen en el mundo financiero. por ejemplo. en el cual se están estableciendo permanente oportunidades de negocio y por lo cual lo importante es iniciar el camino. igual que ocurre en el proceso de empleo en que no todo el mundo permanece y asciende. En muchas investigaciones se ha encontrado que muchos de los empresarios exitosos hoy. pero que de ellas aprendieron lecciones que les fueron útiles en sus actividades posteriores y constituyeron la base del éxito empresarial. Hay que definir muy bien qué son fallas empresariales y sobre todo si la falla fue “productiva” o no. Pero es necesario sin embargo revisar las estadísticas.. aunque de pronto las primeras acciones no sean tan rendidoras económicamente.Como se ha dicho. ¿es una falla un cierre de un negocio por muerte o enfermedad o traslado o cansancio de un empresario? ¿Es falla una empresa que estaba en operación pero como su dueño encontró otra oportunidad usó los recursos de la anterior para la nueva organización? Indudablemente hay una manera de no fallar. tuvieron fallas.

LA SITUACIÓN DEL PAÍS NO PERMITE CREAR EMPRESAS Con mucha frecuencia se plantea cómo la situación socio – económica. aun en el entorno en que nos toca vivir es viable lograr eventos empresariales. pueda ejercer un oficio. en el caso de Cali.. y se han llegado a considerar éstas como “compartimientos estancos” en los cuales una vez uno llega no puede salir.Existen múltiples evidencias en todo el mundo que esto no es verdad.MI STATUS PROFESIONAL SE REBAJA POR SER EMPRESARIO Nuestra sociedad ha dado un gran valor al ejercicio dependiente de las profesiones. político y social mejor. MITO 12. ha impedido mayores disturbios sociales. la realidad es que una mínima parte de las empresas que se constituyen. está creando empresas exitosas y como se demostrará más adelante. aun en los países desarrollados tienen como base estos elementos.PARA FORMAR EMPRESAS HAY QUE SER INVENTOR O TRABAJAR EN TECNOLOGÍA AVANZADA Aunque muchas empresas de las que se usan como ejemplos empresariales implicaron una inversión o un trabajo en tecnología avanzada. legal y en general ambiental es lo suficientemente difícil o poco favorable para el proceso empresarial. y que no podemos ponernos a esperar a que el entorno cambie para crear empresas. aun estudiantes de universidad o de colegio. pues el fenómeno es al contrario. si miramos toda Latino América.. Se oye con mucha frecuencia criticar a una persona porque no ejerce el “oficio normal de su profesión”. sólo en la medida en que creemos empresas. Esto nos indica claramente que si bien sería ideal tener un entorno económico. con todos sus problemas ya indicados. es muy claro el hecho de que gente joven está iniciando empresas con gran intensidad. Sin embargo. aun gente que nunca ha sido empleadas. Hay teorías que indican ciertas conveniencias de iniciar un proceso empresarial cuando se es joven.. nos encontramos que aun en ese entorno macroeconómico tan difícil de los últimos 30 años ha existido todo un proceso empresarial vibrante que en gran medida ha evitado el hundimiento total de la economía regional. trabajo y riqueza mejorarán las condiciones ambientales para reforzar el proceso. 50 . tanto en la economía formal como en la informal. No es exagerado decir que la acción de empresarios. e inclusive ha existido en América Latina un movimiento para formular leyes que impidan que alguien que no tiene un título. política. y que muchísima gente joven. y hay evidencias de que muy poca gente empieza negocios después de los 50 años. MITO 11. La gran mayoría de las empresas nuevas se basan en tecnologías convencionales y conocidas. MITO 13.

Por lo tanto. se sabe que aun aquellos que logran cumplir su ciclo en una organización para jubilarse. tanto en los países desarrollados como en nuestros países nos indican claramente que el adquirir un empleo no es garantía de conservarlo. unos ingresos que le den seguridad en su vejez.Se ha llegado a pensar que la función del sistema educativo era producir personas para desempeñar oficios concretos. y que por lo tanto lo importante no es el ejercicio de una profesión u otra sino la contribución que al desarrollo económico y social brinda el profesional. a largo plazo es más riesgoso el empleo. y es perfectamente válido e inclusive altamente deseable que esa contribución se haga en una actividad que genere trabajo. sino a ceder en sus principios como una manera de sobrevivir organizacionalmente. Debemos entender que las profesiones son un medio de desarrollo personal y no un fin en sí mismo. 51 . que es normalmente el capital del empleado. a desechar las bases científicas y tecnológicas por considerarlas no prácticas.EL EMPLEO ES SEGURO. La realidad es que un empresario exitoso tiene más status profesional que un empleado de nivel intermedio. Los últimos años. si tener en cuenta otros valores importantes en la vida profesional. no encuentran en sus pensiones de jubilación. riqueza y valor agregado. a corto plazo es más riesgoso el mundo empresarial. Por otro lado el éxito profesional se ha medido por el cargo que la persona ocupa y el tamaño de la empresa a la cual está vinculado el profesional. lo cual los obliga a no tener posiciones ideológicas o conceptuales firmes. Este mito ha indicado al profesional que no debe correr riesgos y que en ese sentido debe buscar algo estable y de por vida. etc. lo cual nos ha llevado a la superespecialización desde la secundaria. Por otro lado. MITO 14. Realmente existen riesgos tanto en el empleo como en los negocios.. LOS NEGOCIOS NO LO SON Este mito se ha arraigado a tal punto que inclusive los profesionales viven asustados por el fantasma de la pérdida del empleo. a enfatizar el cómo hacer cosas. y en ese momento las personas quedan cesantes y sin muchas alternativas. pues las organizaciones con gran frecuencia toman decisiones de despido de personal. este mito hay que cuantificarlo adecuadamente y no darlo por válido sin analizar las consecuencias.

y no formemos la gente sólo para empleos burocráticos. las reestructuraciones organizacionales.5 PERFIL DEL EMPRENDEDOR Los masivos recortes empresariales. 52 . pues toda persona. Indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos hacia nosotros mismos. tiene la posibilidad de múltiples caminos de acción. es el motor a través del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valoramos los logros obtenidos.MI PROFESION NO ES PARA FORMAR EMPRESAS La noción de dependencia nos ha llevado a creer que las profesiones son para ocupar cargos o empleos. el emprendedor es un empresario que lleva a cabo una aventura. COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR • El AFECTO. el emprendedor es aquel que asume el riesgo de obtener beneficios o incurrir en pérdidas realizando operaciones empresariales. En este sentido. Según James W. Halloran (1997). Así. palabra que se deriva del francés ENTREPENDE y significa llevar a cabo. y más el profesional. a través de este módulo se desean analizar atributos propios del perfil de un emprendedor. redefinir sus vidas y a tratar de ver qué es lo más importante para ellas. la pregunta que surge es obvia: Si de todas maneras estoy corriendo un riesgo ¿Por qué no lo corro por mis propios proyectos? Generar una nueva oportunidad de generación de recursos está relacionada con la labor de emprender. Al existir una baja seguridad en las organizaciones y poca oportunidad de vinculación laboral. la organiza. Lo anterior. Como se dijo antes. 2. facilitar en los participantes la identificación y valoración de estos. y de identificar entre ellos el que sea más satisfactorio para él. nuestros actos y nuestras ideas. indica la necesidad de explorar en el Ser Humano la estructura compleja de su personalidad que de una u otra forma influye en la orientación hacia el emprendimiento. las oportunidades de negocio llevan a las personas a replantearse sus carreras.MITO 15. Toda profesión tiene la opción de ser creadora de empresas y al diseñar los perfiles de los egresados se debe tener e cuenta este concepto básico de formación. Igualmente. formemos la gente para el trabajo creativo bien sea en una organización propia o en una organización para la cual uno se emplee. Se las ha venido mirando con una óptica muy estrecha. busca capital para financiarla y asume el riesgo..

El pensamiento nos permite construir el mundo que queremos.• El PENSAMIENTO. ATRIBUTOS DEL PERFIL EMPRENDEDOR • • • • • • • • Integralidad perceptiva: Asociación de ideas Gerencia del riesgo: Incertidumbre Pensamiento creativo: Capacidad de desarrollo Practicidad: Capacidad de trabajo en concreto Solución de problemas: Enfrentar situaciones Tolerancia a frustración: Capacidad usar energía Toma de decisiones: Lógica en construcción de estrategias Aprobación social: Implicación en los grupos 53 . a través de él concretamos lo que pensamos y sentimos. materializamos nuestras ideas y afectos. ACTUAR O EJECUTAR. es la construcción lógica. corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO. articulada de las ideas e imágenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos. • En el emprendimiento estos tres componentes se hacen presentes y determinan gran parte de la posibilidad de que la idea de negocio concebida (pensamiento) se materialice (acción) como producto de nuestro empeño y entusiasmo (afecto).

no parecía poder dar una respuesta satisfactoria a la pregunta ¿Quién eres? "Soy cristiana" Te he preguntado quien eres. Cuando se recuperó de su enfermedad. respondió ella. ¿Quién eres?. no con quien estas casada" "Soy la madre de cuatro hijos" Te he preguntado quién eres.6 LECTURAS ACERCA DEL EMPRENDIMIENTO EL YO Una mujer estaba agonizando. Te he preguntado quién eres. "Soy una persona que iba todos los días a la iglesia y ayudaba a los pobres y necesitados" Te he preguntado quien eres. no cuál es tu profesión. Respondiera lo que respondiera. dijo una voz. De pronto tuvo la sensación de que era llevada al cielo y presentada ante el tribunal. no que hacías. Tu obligación es SER. ni saber mucho de esto o lo de más allá . Y así sucesivamente. Evidentemente. 54 . No ser un personaje. "Soy la mujer del alcalde.porque eso condiciona mucho . no consiguió pasar el examen y fue enviada de nuevo a la tierra.sino simplemente SER. tomó la determinación de averiguar quien era. no cual es religión. ni ser un don nadie .2.porque ahí. Y todo fue diferente. no cuantos hijos tienes" "Soy una maestra de escuela" Te he preguntado quién eres. hay mucho de codicia y de ambición.

una pareja y sus tres hijos. el hombre le respondió: Nosotros teníamos una vaquita que cayó por el precipicio y murió.EMPUJE LA VAQUITA Un sabio maestro paseaba por el bosque con su fiel discípulo. y la vio morir. Elogió el lugar y le preguntó al señor. 55 . Así es como vamos sobreviviendo. Un día. fue recibido por un señor muy simpático. Como percibió el silencio absoluto del maestro. cuajada y otros productos para nuestro consumo. diferente de cómo lo recordaba. El maestro se aproximó al señor. el discípulo resolvió abandonar todo lo que había aprendido y regresar a aquel lugar para contarle la verdad a la familia y pedirle perdón. el dueño de la vaquita: ¿Cómo hizo para mejorar este lugar y cambiar de vida? Emocionado. antes de despedirse y partir. El hombre le respondió que allí seguían. El sabio agradeció la información y contemplo el lugar `por un momento. Aquella escena quedó grabada en su memoria. cumplió la orden: empujó a la vaquita al barrando. Se sintió triste. y estaban descalzos. nosotros tenemos una vaquita que nos da varios litros de leche todos los días. el joven entró corriendo a la casa y confirmó que era la misma familia que había visitado algunos años antes con el maestro. imaginando que aquella humilde familia había debido vender su terreno para sobrevivir. ¿cómo hacen usted y su familia para sobrevivir? El hombre respondió calmadamente: Amigo mío. cuando vio a lo lejos un sitio de apariencia pobre. Durante la caminata le comentó al aprendiz sobre la importancia de conocer lugares y personas. Sobrecogido. al llegar. y sobre las oportunidades de aprendizaje que nos brindan estas experiencias. Así lo hizo. al cual preguntó por las personas que vivían en ese lugar cuatro años atrás. y a medida que se aproximaba veía todo muy bonito. La casa era de madera y sus habitantes. Parte de la leche la vendemos o la cambiamos por otros alimentos en la ciudad vecina`. vestían ropas sucias y rasgadas. aparentemente el padre de familia. y con la restante elaboramos queso. y decidió hacer una breve visita. De ahí en adelante nos vimos en la necesidad de hacer otras cosas y desarrollar otras habilidades que no sabíamos que teníamos. y le dijo: En este lugar no existen posibilidades de trabajo ni puntos de comercio. llévala al precipicio y empújala! El joven lo miró espantado y le replicó que ese animal era el medio de subsistencia de la familia. así alcanzamos el éxito que sus ojos ven ahora. Aceleró el paso y. A mitad de camino le ordenó a su fiel discípulo: ¡Busca la vaquita.

El hombre contesta que no tiene e-mail. Se da cuenta de que de esa forma puede sobrevivir. para informarle el día y la hora en que deberá presentarse”. Se va de casa en casa vendiendo el kilo de tomates a $50. desconsolado. no le puede dar el trabajo. y cada día sale más temprano y vuelve más tarde. El hombre sale desesperado. que un año después cambia por un camión. lo felicita y le dice: “El puesto es suyo. y el agente le dice: Si usted no tiene e-mail y llegó a construir este imperio. lo observa barrer. cena en un pequeño restaurante y vuelve a casa con $150. El hombre. virtualmente no existe. y que. contesta que no tiene e-mail. triplica y hasta cuadruplica el dinero en un solo día. Entonces recibe a un agente de seguros y. el buen hombre es dueño de una de las principales distribuidoras de alimentos del país. se entera de que en Microsoft necesitan barrenderos. Entonces decide ir al mercado de abastecimiento de frutas y verduras y compra un cajón de tomates de 10 kg. y el gerente de relaciones industriales le dice que lo lamenta mucho pero que si no tiene e-mail. como no existe. El gerente de relaciones industriales le pregunta sus datos. al terminar la conversación. Luego de cinco años. Y el buen hombre replica: Sería barrendero de Microsoft. Déme su email. no quiero imaginarme lo que sería si lo tuviera. ya tiene una pequeña flota de transporte. no sabe qué hacer y sólo tiene $250 en el bolsillo. Así duplica. En menos de dos horas ha duplicado su dinero. Luego de buscar varios meses. este le pide al empresario que le dé su dirección electrónica para enviarle la póliza. Con un poco de suerte logra comprar una camioneta. a los tres años. repite la operación otras tres veces.EL E-MAIL Un hombre pierde su trabajo. 56 .

la asamblea reanudó la deliberación. Cuando el personal de un equipo de trabajo suele buscar defectos en los demás. con la condición que fuera expulsado el metro pues se la pasaba midiendo a los demás como si el fuera perfecto. Así que no pensemos ya en nuestras flaquezas. En eso entró el carpintero. La lija estuvo de acuerdo. 57 . El martillo fue el primero en ejercer la presidencia. Dijo el serrucho:”Señores. ha quedado demostrado que tenemos defectos. Eso es lo que nos hace valiosos. Cuando la carpintería quedó sola otra vez. pero a su vez pidió la expulsión de la lija: era muy áspera en su trato y siempre tenía fricciones con los demás. pero encontrar cualidades es una labor para los espíritus superiores que son capaces de inspirar el éxito de los demás. ¿La causa? Hacía demasiado ruido. el metro y el tornillo. El tornillo aceptó su retiro. el tornillo unía y daba solidez. En cambio al tratar con sinceridad de percibir los puntos fuertes de los demás. utilizando alternativamente el martillo. la lija. y concentrémonos en nuestras virtudes”. y sus diferencias pasaron a segundo plano. se puso el delantal e inició su trabajo. pero el carpintero trabaja con nuestras cualidades.ASAMBLEA EN LA CARPINTERIA Hubo en la carpintería una extraña asamblea. las herramientas se reunieron para arreglar sus diferencias. Es fácil encontrar defectos – cualquier necio puede hacerlo-. florecen los mejores logros. la situación se vuelve tensa y negativa. La asamblea encontró entonces que el martillo era fuerte. la lija limaba asperezas y el metro era preciso y exacto. Se sintieron como un equipo capaz de producir hermosos muebles. El martillo reconoció su culpa. y se la el tiempo golpeando. pero pidió que fuera expulsado el tornillo: había que darle muchas vueltas para que sirviera de algo. pero la asamblea le notificó que debía renunciar. Al final el trozo de madera se había convertido en un lindo mueble.

En tanto. pero no conseguía agrandarlo. Entonces el hombre decidió ayudar a la mariposa. para hacerme fuerte. 58 . nos dejaría limitados. Pedí valor. no comprendía que el capullo apretado y el esfuerzo necesario para que la mariposa pasara a través de la pequeña abertura. Yo no recibí nada de lo que pedí pero he recibido todo lo que necesitaba. Pedí prosperidad y Dios me dio. y Dios me dio oportunidades. de tal modo que ella estaría lista para volar una vez que se tuviera liberado del capullo. y Dios me dio obstáculos para superar. la mariposa pasó el resto de su vida arrastrándose. fuese a sus alas. Ella nunca fue capaz de volar. las alas se abrieran y estirasen para ser capaces de soportar el cuerpo y este se hiciera firme. era pequeño y tenía las alas arrugadas. tomó unas tijeras y abrió el capullo. Lo que el hombre en su gentileza y su voluntad de ayudar.LA LECCION DE LA MARIPOSA Un día una pequeña abertura apareció en un capullo. pero su cuerpo estaba marchito. Pedí fuerza y Dios me dio dificultades. Pedí favores. La mariposa pudo salir fácilmente. No lograríamos ser tan fuertes como podríamos haber sido… nunca podríamos volar. cerebro y músculos para trabajar. El hombre siguió observándola porque esperaba que en cualquier momento. con un cuerpo marchito y unas alas encogidas. Algunas veces el esfuerzo es exactamente lo que necesitamos en nuestra vida. Parecía que había hecho todo lo que podía. Pedí amor. Si Dios nos permitiese pasar pos nuestra vida sin encontrar ningún obstáculo. y Dios me dio personas con problemas a las cuales ayudar. Pedí sabiduría y dios me dio problemas. para resolverme. era la forma en que Dios hacía que el fluido del cuerpo de la mariposa. mientras ella se esforzaba para hacer que su cuerpo pasase por aquel pequeño agujero. Nada aconteció! En verdad. parecía que ella había dejado de hacer cualquier progreso. un hombre se sentó y observó a la mariposa varias horas.

59 . cuando se rompía una silla o se derrumbaba una mesa. además de estar en la puerta. no tenía ninguna otra actividad ni oficio. él lograba hacer un arreglo sencillo y provisorio. lo acabo de comprar pero lo necesito para trabajar… como me quedé sin empleo… -Bueno. -¡Ah! ¡Cuánto lo siento! -Pero señor. -Me encantaría satisfacerlo. usted no me puede despedir. como había prometido. Y emprendió la marcha. se dio vuelta y se fue. ¿Qué hacer? Recordó que en el prostíbulo. debía viajar dos días en mula para ir al pueblo más cercano a realizar la compra. Sin más. Hizo cambios y citó al personal para darle nuevas instrucciones. señor –balbuceó. -Mire. Lo siento. y que tenga suerte. Pensó que ésta podría ser una ocupación transitoria hasta conseguir un empleo. yo comprendo. yo trabajé en esto toda mi vida. A la mañana siguiente. Le vamos a dar una indemnización hasta que encuentre otra cosa. Pero ¿qué otra cosa podría hacer aquel hombre? De hecho.EL PORTERO No había en el pueblo peor oficio que el de portero del prostíbulo. Al portero el dijo: -A partir de hoy usted. su vecino llamó a su puerta: -Vengo a preguntarle si tiene un martillo para prestarme. pero yo se lo devolvería mañana bien temprano. pero no puedo hacer nada por usted. creativo y emprendedor. Un día se hizo cargo del prostíbulo un joven con inquietudes. A su regreso. que decidió modernizar el negocio. Como en el pueblo no había una ferretería. Usaría parte del dinero de la indemnización para comprar una caja de herramientas completa. el vecino tocó la puerta. Pero sólo contaba con unos clavos oxidados y una tenaza derruida. va a preparar un reporte semanal donde registrará la cantidad de personas que entran y sus comentarios y recomendaciones sobre el servicio. -Sí. -Está bien. nunca había aprendido a leer ni escribir. El portero sintió que el mundo se derrumbaba.pero yo no sé leer ni escribir.

las tenazas… y las pinzas… y los cinceles. total usted está sin trabajar. las comunidades cercanas preferían comprar en su ferretería y ganar los días de marcha. Le pagó y se fue. Ya no viajaba los fabricantes le enviaban sus pedidos. 60 . ¿Por qué no?. Un día se le ocurrió que su amigo. mucha gente podría necesitar que él viajara para traer herramientas. aquel hombre se transformó. Una vez por semana. ¿Usted le vendió un martillo a nuestro amigo?. la ferretería está a dos días de mula. yo lo necesito para trabajar y además. A su regreso. otro vecino lo esperaba en la puerta de su casa. podría ahorrar algún tiempo en viajes.-Mire yo todavía necesito el martillo. un martillo y un cincel. ¿Por qué no me lo vende? -No. al galpón se transformó en la primera ferretería del pueblo. podría fabricarle las cabezas de los martillos. -hagamos un trato –dijo el vecino. yo necesito unas herramientas. el tornero. no dispongo de tiempo para el viaje. un destornillador. Recordaba las palabras escuchadas: “No dispongo de cuatro días para compras”. Todos estaban contentos y compraban en su negocio. Volvió a montar su mula. Él era un buen cliente. ¿Qué le parece? -Realmente. el ahora corredor de herramientas viajaba y compraba lo que necesitaban sus clientes. con su trabajo. con una vidriera. más una pequeña ganancia. La voz empezó a correrse por el barrio y muchos quisieron evitarse el viaje.. esto le daba trabajo por cuatro días… Aceptó. en un millonario fabricante de herramientas. Si esto era cierto. -Hola. vecino.. Y luego fueron los clavos y los tornillos… en diez años. Y luego. En el viaje siguiente arriesgó un poco más de dinero trayendo más herramientas que las que había vendido. De paso. estoy dispuesto a pagarle sus cuatro días de viaje. Con el tiempo. Yo le pagaré los días de ida y vuelta más el precio del martillo. Alquiló un galpón para almacenar las herramientas y algunas semanas después. El exportero abrió su caja de herramientas y su vecino eligió una pinza.

a continuación identifico mi análisis interno y externo. ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ AMENAZAS. ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ FORTALEZAS. I. 1 2 3 ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 61 . Mis fortalezas son aquellas Cualidades ó Capacidades que me diferencian de los demás y me hacen sobresalir a nivel personal o profesional.- Menciono los recursos o capacidades que poseo de manera innata ó adquiridas a través del tiempo.7 TALLERES ACERCA DEL YO EMPRENDEDOR. DEBILIDADES.2. las cuales dependen de factores externos y repercuten en la consecución de logros y metas que he trazado en mi vida. PLAN O PROYECTO DE VIDA MI ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO Con el propósito de orientar mi emprendimiento.Con relación a las situaciones externas. 1 2 4 III.Identifico tres problemas ó falencias que observo en mí las cuales dependen de factores externos y repercuten en la consecución de mis logros y metas personales y profesionales.- Cuales considero son problemas ó falencias que se presentan fuera de mi. cuáles son favorables ó podrían llegar a potenciar efectivamente el logro de mis objetivos. 1 2 3 ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ IV. OPORTUNIDADES. SOY EMPRENDEDOR. 1 2 3 II. los cuales he utilizado para alcanzar mis objetivos.

¿QUÉ ATRIBUTOS POSEO? Tómese todo el tiempo para pensar en los aspectos positivos de su personalidad. su personalidad. Las características personales que lo hacen ser QUIEN ES HOY. Acepto las situaciones Busco los logros Activo Aventurero Afectuoso Ambicioso Me expreso con claridad Asertivo Atractivo Cuidadoso Carismático Encantador Jovial Acepto compromisos Misericordioso Seguro Agradable Meticuloso Modesto Vigoroso Cálido Persistente Considerado Cooperativo Creativo Dedicado Confiable Decidido Disciplinario Distintivo Dinámico Eficiente Empático Alentador Emprendedor Divertido Paciente Entusiasta Expresivo Justo Amistoso Tierno Genuino Bondadoso Entusiasta Imaginativo Independiente Perspicaz Inteligente Intuitivo Bien informado Lógico Simpático Receptivo Optimista Objetivo Organizado Ordenado Original Extrovertido Preciso Productivo Profesional Veloz Racional Realista Persuasivo Sereno Emprendedor Me tengo confianza Estable Estimulante Divertido Agraciado Servicial Ocurrente Sensible Sociable Espontáneo Capacidad de respuesta Receptivo Tranquilizante Alegre Serio Sincero Hábil Me conozco a mi mismo 62 . pero muchas veces no se da tiempo para identificarlos. Sea tan objetivo y realista como pueda. Instrucciones:Encierre en un círculo las palabras que se relacionan con quien es usted. Piense como se ve. Todo el mundo tiene atributos. su intelecto y perspectiva de la vida. su carácter.

En la columna derecha escriba el orden de importancia de cada una de las respuestas. Puede responder en términos de normas de comportamiento. Trate de incluir los aspectos que son verdaderamente importantes para usted como persona. Descripción Orden de Importancia 63 . aspectos que si los perdiera. cambiarían radicalmente su identidad y significado de la vida.¿QUIÉN SOY YO? Escriba diez respuestas diferentes a la pregunta. necesidades o sentimientos que son característicos de usted. Analice sus respuestas para tomar conciencia de lo que usted es ahora.

lo que soy actualmente y lo que quiere hacer en un futuro. pero lo puede revisar varias veces hasta quedar satisfecho de que en efecto representa lo que quiere hacer en la vida. Con base en lo que he hecho en el pasado. No es un ejercicio fácil.¿CUAL ES MI MISIÓN? La misión representa nuestra razón de ser en la vida. Mi misión es: VISIÓN DE FUTURO ¿Cuáles son los propósitos de mi vida? ¿Qué me gustaría lograr? ¿En qué me gustaría convertirme? 64 . Se refiere a la necesidad humana de identificar y expresar propósitos en la vida. Con estos datos construya un enunciado de Misión.

hábitos y características de personalidad? ¿Cuáles son las razones que me impulsan para lograr lo que me propongo en cinco años? EL PERFÍL DEL EMPRENDEDOR 65 .¿Cuáles son mis objetivos y sueños a 5 años? ¿Para lograr lo que me propongo en 5 años que necesito en términos de habilidades. conocimientos.

el grado de control. de relacionar algo conocido de una manera diferente o. la oposición (duro y blando) y la continuidad en el tiempo (llover – frió) y en el espacio (escritorio – estudio). la flexibilidad y la originalidad. los costos y la competencia. de apartarse de los esquemas de pensamientos y conductas “Normales” ó convencionales. Calificación: __________________ Practicidad Hace referencia a la capacidad que tienen las personas de trabajar sobre las cosas concretas. realizarán el análisis de un caso y valoraran sus atributos. Calificación: ___________________________ Gerencia del riesgo El riesgo implica cierto grado de incertidumbre. la figura y el fondo. de construir imágenes mentales sobre la realidad y más que llegar al plano de los conceptos. Calificación: ___________ Pensamiento creativo Es la capacidad que se tiene para desarrollar algo nuevo. llegar al nivel de la actuación. la sensibilidad. Busco la manera de hacer las cosas nuevas y originales. gerenciar el riesgo refiere a la capacidad para identificarlo y cuantificarlo. y las personas de mi entorno. la calidad de la formación. la dinámica del proceso. Tiene que ver con la capacidad de percibir el todo y las partes. Mi capacidad para integrar ideas. Tenga en cuenta que 1 es el menor valor y 10 el máximo valor. Para lograr una gestión adecuada es necesario considerar factores como la información disponible. Integralidad perceptiva Es un fenómeno sensorial que le permite al sujeto mediante la asociación de ideas darle respuesta a tres principios que Aristóteles señalo como leyes primarias.Los participantes con base en la lectura de los atributos de emprendimiento. Tiene que ver con factores como la fluidez. la inconformidad. Hago las cosas de diferentes maneras y genero diversas soluciones a mis problemas. El análisis de riesgo tiene que ver con un cálculo de probabilidades y la decisión final dependerá de la posición que se tenga frente al riesgo. Calificación: _______________ 66 . A continuación valore de 1 a 10 el nivel en el que considera se encuentra cada uno de sus atributos de emprendimiento. Con mis acciones logro obtener lo que me propongo. me permite percibir de distintas formas el medio. los objetos. la semblanza (una naranja y un limón). por consiguiente. Para estas personas cada acción tiene un componente de utilidad.

Cuando tengo que tomar una decisión. incluido el límite de propia vida. Quien tenga un nivel alto de tolerancia a la frustración necesita de una gran frustración. la aspiración y la auto apreciación.Solución de Problemas Tiene que ver con la capacidad que desarrollan las personas de enfrentar situaciones de conflicto. si son de tipo impersonal y formalizadas. aprenden a aceptar los limites propios. estructural. de tal forma que se genere una lista de todas las ganancias o resultados. Ante un problema no veo limitaciones sino alternativas de solución. les permite salir adelante en situaciones tensionantes. relacional y situacional. analizo diferentes opciones entre las cuales elegir. allí se desarrollan normas y roles y se ejerce un control informal sobre los miembros. Entonces el grado de implicación tiene que ver con el nivel de aceptación que se tiene de la presión que ejerce el grupo sobre la conducta. Con relación a las acciones que realizo. para que se enfade o se ponga triste. Las personas con alta tolerancia a la frustración saben aceptar la vida y sus placeres. A pesar de las dificultades logro alcanzar lo que me propongo. Son individuos con gran capacidad adaptativa y de acomodación al entorno que por su forma de ser. Es el acto posterior al análisis situacional. el individuo se interesa por las funciones que se cumplen y el rol que se asume. Calificación: ___ Tolerancia a la frustración Es la capacidad que poseen las personas de usar su energía en aceptar un evento interno manteniendo una posición valorizante de sí mismo y una posición activa frente a las circunstancias del entorno. Si son de tipo personal. Calificación: ___________ 67 . los ajenos y de la realidad. Calificación: __________________ Toma de decisiones Es una capacidad racional que utiliza la lógica en la construcción de estrategias con todas sus posibles combinaciones. sin sentirme por ello abatido. es importante contar con la aprobación de la familia y mis amigos. Calificación: ___________________________ Aprobación social Tiene que ver con el grado de implicación personal que tenga un sujeto frente a los grupos. donde se ponen en juego herramientas de tipo personal.

¿TENGO EL PERFÍL DEL EMPRENDEDOR? Con base en la prueba de emprendimiento PEM. corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO. involucra tres componentes: afecto. El AFECTO indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos hacia nosotros mismos. pensamiento y comportamiento. nuestros actos y nuestras ideas. a través de él concretamos lo que pensamos y sentimos. articulada de las ideas e imágenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos. Los resultados le permitirán conocer sus aspectos favorables del emprendimiento y aquellos por mejorar. LOS COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR El ser humano en su actuar permanente. Es el motor a través del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valorarnos los logros obtenidos. En el emprendimiento estos tres componentes se hacen presentes y determinan gran parte de la posibilidad de que la idea de negocio concebida (pensamiento) se materialice (acción) como producto de nuestro empeño y entusiasmo (afecto). materializamos nuestras ideas y afectos. los cuales conjugados permiten orientarnos hacia proyectar nuestra visión de futuro. Responda la prueba con la mayor sinceridad posible. El PENSAMIENTO es la construcción lógica. podrá diagnosticar algunos atributos de su perfil como tal. Actuar o ejecutar. El pensamiento nos permite construir el mundo que queremos. Con referencia a la idea de emprender vale la pena preguntarse: ¿Cómo me siento? ¿Cómo me pienso? ¿Cómo actuó? 68 .

Cualidades atributos y características Positivas.. 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ MI ANÁLISIS EXTERNO:III. 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ II.______________ de _________ MI ANÁLISIS INTERNO:I.Posibilidades positivas (a mi favor) 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ VI. No.. AMENAZAS.Problemas ó cualidades Negativas. MIS DEBILIDADES. MIS FORTALEZAS.Problemas presentes (limitan mis posibilidades) 1 __________________________ 2 __________________________ 3 __________________________ 4 __________________________ 5 __________________________ 6 __________________________ 69 . OPORTUNIDADES..PROYECTO DE VIDA MIS DEBILIDAES Y MIS FORTALEZAS Nombres y Apellidos: ________________________________________________ Sexo: F___ M___ Documento de Ide..

Hoja de papel boon .Bolígrafo PROCESO:preguntas. __________________ OBJETIVO:Proponer metas y planes de vida acorto. 20 MINUTOS MATERIALES:. dentro de 5 años. No.PLAN DE VIDA Nombre del Alumno: _________________________________________________ CC. la familia y los estudios). la situación afectiva. DESARROLLO:¿Qué haré? ¿Cómo lo haré? ¿Dónde estaré?  Dentro de un Año:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Cinco (5) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Diez (10) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Quince (15) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________  Dentro de Veinte (20) Años:_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ 70 . mediano y largo plazo. TIEMPO:2 HORAS. 15 años y 20 años? (Deben considerarse los aspectos relacionados con a actividad laboral. Cada participante escribirá en la hoja su Plan de Vida respondiendo a las ¿Qué Haré? ¿Cómo y donde estaré durante los siguientes periodos? ¿El Próximo año. 10 años.___________________ de ______________ Tel.

1 GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO La Idea de negocio Cuando una persona decide ser empresario. no lo es necesariamente para quien desea crear una nueva empresa. para lograr un mejor desarrollo en todos los aspectos en que se desenvuelve esa sociedad. 71 . que integrada a su fuerza de voluntad. teniendo en cuenta su talento. siempre debe hacerse la siguiente pregunta: ¿MI IDEA DE NEGOCIO REALMENTE CORRESPONDE A UNA OPORTUNIDAD PROMISORIA DE MERCADO? La respuesta a esta pregunta es esencialmente importante. Cuando un país deja de apoyar la posibilidad de que las personas pongan en práctica su creatividad. sus objetivos y sus recursos. está negando y desde luego obstruyendo su propio desarrollo social y económico. 3: IDEAS DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD 3. por tanto. también actúa otra característica de los emprendedores y esta es precisamente la creatividad. Junto a ese deseo de autorrealización. requiere de hombres y mujeres creativas. le permite precisamente al emprendedor aprovechar otra de sus características básicas y ésta es la de ser un soñador realizador.3. porque lo que es atractivo para otros empresarios. sólo si éste (emprendedor) le puede sacar provecho. afectando de manera considerable su futuro. y desde luego su capacidad de escuchar y comunicarse adecuadamente. Su mentalidad creativa. la sociedad de cualquier país. lo conducen con gran seguridad al logro de sus objetivos. UNIDAD DE APRENDIZAJE No. La generación de ideas de negocio: Un acto creativo Los emprendedores tienen una gran fuerza motivadora dentro de sí que los impulsa constantemente. su liderazgo. es la búsqueda de su autorrealización como empresarios. Vale la pena tener en cuenta: Una oportunidad de mercado es atractiva para una persona que desea crear empresa. su perseverancia.

la creatividad empresarial se convierte en un reto de carácter ineludible. pero es mas. El potencial de creatividad de las personas es función de la ACTITUD. la pregunta a responder sería: He podido romper los esquemas establecidos y generar nuevas formas de ver y hacer las cosas?. desarrollo de nuevos productos o servicios. Es usted creativo? Escoja las características que mejor se ajustan a su forma de ser. Considero mis problemas como retos Tengo gran facilidad de adaptación Soy curioso Suelo utilizar objetos ordinarios de forma original Cuando leo. La respuesta a esta pregunta remite a reflexionar sobre nosotros mismos. los cuales de acuerdo a serias investigaciones cumplen sus funciones de la siguiente manera: Hemisferio Izquierdo: Razonamiento matemático 72 . IMAGINACIÓN y CAPACIDAD DE EVALUACIÓN. el cual a su vez impulsa y desde luego contribuye a la transformación de las sociedades. en el caso de los emprendedores como tú. o mejoramiento de los existentes. no permite que la creatividad se desarrolle.La creatividad puede manifestarse de múltiples maneras. etc. mejoramiento de procesos. en este caso. El hacer las cosas de forma repetida y obtener los mismos resultados que siempre has encontrado. nuestras experiencias de aprendizaje y nuestro temor a correr riesgos. El proceso creativo El proceso creativo se presenta de manera alternada entre los hemisferios derecho e izquierdo del cerebro. Considero varias opciones para resolver un problema. como durante la vida de la misma. que la creatividad es uno de los componentes fundamentales en el desarrollo y expresión del espíritu empresarial. tanto durante el proceso de creación de la empresa. trato de aplicar lo aprendido a nuevas situaciones. ASOCIACIÓN DE CONOCIMIENTO. Cada uno de nosotros hemos podido apreciar. ya sea como creación de nuevas empresas.

Observe el entorno e identifique: . Paso 1: Vislumbrar oportunidades. angustias. . .No debemos confundir productos con ideas de negocio.Algunas personas saben como producir algún bien o servicio.Visite organismos de promoción empresarial y oficinas de patentes.¿Existe en la sociedad. alguna necesidad o problema al cual yo pueda contribuir en su solución? . .Identifique ideas foráneas exitosas y relaciónelas con una necesidad o problema del medio. gustos. 73 .Siempre que exista una necesidad o problema humano insatisfecho. o parte de ella.Insatisfacciones. aficiones y cambios en estos. .Las ideas de negocio NO SON necesariamente Oportunidades de Negocio. averigüe por necesidades insatisfechas o problemas y NUNCA por “negocios buenos”. . en ese caso deben revertir el proceso. quejas.Deseos.. preocupaciones.Razonamiento lógico Razonamiento analítico Maneja el lenguaje oral Maneja el lenguaje escrito Desagrega el todo en sus partes constitutivas Realiza análisis secuenciales Maneja el tiempo Hemisferio Derecho: Es no verbal Maneja la emotividad Es intuitivo Es integrador Permite apreciar la belleza Las imágenes son su fundamento Soñador Altamente creativo Como descubrir y evaluar una oportunidad de negocio Identificación de ideas de negocio . . frustraciones. aparecerá una idea para negocio. . identificando la necesidad que podrían solucionar con él. o satisfecho en forma inadecuada.Pida opiniones a personas informadas.

una Paso 3: Inicie el desarrollo del plan de negocio . más que una ocurrencia afortunada. … Revise. . es decir describa la realidad. . en la definición del problema central. que prohíben y que permiten..Califique las ideas seleccionadas.Elabore un listado de ideas identificadas. Identifique y ordene las causas del problema. generalmente es el resultado de un proceso de análisis de la realidad. Planteé las consecuencias del problema. de la lista. no puede existir un Y 74 . cualquier causa o efecto. cuáles podría asumir con más facilidad? . piense en conseguirlas. de un inversionista.Seleccione.Ilústrese con respecto a lo que es el marco lógico...  Evalúe cuánto necesita o quiere ganar?  Procure mantener su enfoque.Lea revistas y periódicos en búsqueda de problemas o necesidades.Inicie la definición del problema que desea atacar con su Plan de Negocios. no olvide que su experiencia significa ventaja. orientado a identificar necesidades o problemas de la comunidad. las necesidades o carencias más urgentes de resolver. Paso 2: Conozca fortalezas y debilidades personales Frente al listado de ideas de negocio:  Evalúe su capacitación y experiencia.Analice las normas legales.  Defina que tipo de trabajo quiere.  Carece de habilidades? .  Identifique sus puntos fuertes y sus debilidades.Lea todo lo que pueda con respecto al problema seleccionado. Análisis del problema ó necesidad Describa la necesidad o situación problema. . estudio de causalidad directa o indirecta. Inconvenientes al analizar problemas  Un solo problema. la población que la soporta y la localización geográfica de esta: Qué? Quién? Dónde? En forma concreta. Resumen: Qué es una Idea de Negocio? La IDEA de negocio. . .  Identifique los recursos con cuenta? No tiene? Revise. a la luz del análisis personal.

 Un problema no es la ausencia de la solución.  Perdida de la producción frutícola por parte de pequeños productores. Hechos demostrables y relevantes. Se obtienen de la observación de la realidad. son hechos palpables a través de los sentidos Requieren la cuantificación y sustentación con bases documentales. pero son las más necesarias para el proyecto Algunas causas no van a ser atacadas con el proyecto. Las directas aparecen relacionadas con el problema en forma evidente. 75 . Para identificarlos debemos preguntar: Dado que … (Problema Central) que pasa? Situaciones derivadas de la existencia del problema. Pueden ser directas o indirectas.  Habitantes de… encuentran dificultad para proveerse de… en forma adecuada. del norte del Huila. Las indirectas no parecen muy relacionadas. Pueden ser directas o indirectas. Efectos o consecuencias del Problema. o entre estos. consiste en describirla. Un ejemplo.  Describe en forma apropiada la esencia de una situación insatisfactoria. pero inducen conformación de causa más fuerte.  No confundir el problema central con una de las consecuencias o causas. Identificación de causas Para identificarlas debemos preguntarnos: POR QUÉ… (Problema Central)? Carencias o deficiencias en la comunidad que en conjunto definen el problema central. Las causas indirectas son más difíciles de identificar.  Es un estado negativo.

Árbol de problemas Efecto General Cosecuencia s Cosecuencia s Problema principal Causa (problema) Causa Causa Causa Causas Cosecuencia s Causa (problema) Causa Causa (problema) 76 .

Árbol de objetivos

Propósito General Fines Fines Objetivo principal principal Objetivos Obje
Obje Obje
Obje

Fines

Objetivos

Objetivos

Obje

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Generar ideas es: Atreverse a pensar diferente. Pensar siempre en una mejor manera de hacer las cosas. Soñar y actuar por lograr un mundo mejor en todos los ámbitos del ser humano. Qué hacer con las Ideas de Negocios Es necesario hacer un análisis de las ideas mediante unas técnicas para definir si es viable llevarla a cabo. Luego, se elabora el Estudio de Prefactibilidad y por último el Plan de Negocios o Estudio de Factibilidad. Generación de Ideas de Negocio: Práctica (aplicar instrumentos) Relacione las diferentes actividades empresariales que son de su agrado, que conoce, que se esforzaría por llegar a dominar, porque le atraen para crear su empresa. Es importante que en este ejercicio, considere las necesidades de los clientes potenciales para su idea de negocio. Las posibles ideas de negocios, resumidas en una lista, deben ser evaluadas en tres posibles situaciones. Por ejemplo: la idea de vender comidas rápidas. Generar otras ideas desde: 1. La fabricación, 2. La Comercialización, 3. El Servicio. Práctica: Lluvia de Ideas y Choque de ideas. 1. Seleccionar un problema o una oportunidad de negocio. 2. Escribir, dibujar o decir toda solución que se le ocurra. 3. Aceptar las ideas por muy tontas, locas o atrevidas que sean. 4. No calificar ninguna idea de buena o mala. 5. Ser suelto (a) y espontáneo(a). 6. Dejar la organización de los resultados para después.

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Proceso de Construcción de la idea de negocio 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Lluvia de ideas de negocios Ampliación del Número de Ideas Clasificación de las ideas de negocios Macrofiltro Microfiltro Análisis DOFA Selección Idea de Negocio Final.

Factores a considerar en la lluvia de Ideas de Negocios 1. Orientación económica de la región o localidad. 2. El emprendedor como futuro empresario:  Estudios, Experiencia, Habilidades,  Actividad económica de la familia,  Actividad económica de las amistades. 3. Capacidad financiera:  Dinero disponible,  Otros activos,  Posibles socios,  Capacidad y posibilidad de crédito.

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manera de venderlo La dirección esta orientada al volumen de ventas 8. EMPRESA DE AYER Orientación hacia la producción Producir para vender Mercado poco exigente Mercadeo se centra en la venta Utilidades con base en la venta Se le da prioridad al producto 1. La planeación es a largo plazo. en función de nuevos productos.DIFERENCIAS 1. 7. Se centra en las necesidades del cliente y del vender mercado La planeación es acorto plazo 9. 5. 2. 80 . 4. EMPRESA DE HOY Orientación hacia el mercado Producir para satisfacer necesidades Mercado exigente Mercadeo se centra en la satisfacción del consumidor Utilidades con base en la satisfacción de sus clientes Se le da prioridades a los gustos y necesidades de los clientes Primero determina los deseos y las necesidades del cliente para ofrecerle un producto que lo satisfaga al máximo La dirección esta orientada a la maximización de la satisfacción de las necesidades para generar utilidades Primero fabrica el producto y luego encuentra la 7. 5. 2. 6. 4. mercados futuros y la lealtad del cliente 10. Se centra principalmente en las necesidades de 10. 8. 3. 3. 9. 6.

jóvenes y adultas (14 – 50 años) del municipio de Quibdó. color y fijación por más de un mes (30 días) 26. Las mujeres profesionales y ejecutivas encuentran dificultad para proveerse de vestidos para todo tipo de ocasión 81 . El volumen de producción de cada oferente es baja 4. Mercado de Quibdó 12. bellezas naturales y conocer otras culturas 28. el sano esparcimiento y la recreación 24. donde practicar deportes de aventura. del Atrato Medio. en el departamento del Chocó 22. Habitantes del municipio de Quibdó encuentran dificultad para preverse de las frutas de la región de forma adecuada 23. Bao poder de negociación de los oferentes 5. Los visitantes ó turistas encuentran dificultad para consumir platos típicos de la región 25. Alta presencia de intermediarios 6. Ubicación geográfica de los productores lejana al mercado de Quibdó 11. Ausencia de una organización de los productores 10. La oferta de productos agrícolas es dispersa 3. El ingreso percapita de los habitantes del municipio de Quibdó es muy bajo 21. Las amas de casa encuentran dificultad para proveerse de un condimento natural que les de color y sabor agradable a los alimentos que preparan 27. Altos precios en el transporte de caja 15. Dificultad técnica en la producción 8. El servicio de transporte no se ofrece al total de la población (comunidades) 16. Poca disponibilidad de medios de transporte 13. La producción Agrícola es estacionaria 2. Las amas de casa de Quibdó tienen dificultad para proveerse de alimentos de fácil y rápida preparación 29. Los turistas extranjeros tienen dificultad en Colombia. Carencia de planificación de la oferta 7. Impacto ambiental negativo del sitio de disposición final de los desechos sólidos 17. Vías de comunicación en mal estado 14. tienen dificultad para suavizar su cabello con una crema que le de brillo. Fuentes de aguas afectadas por la disposición final de los residuos sólidos 20. Inestabilidad en los precios 9. para conocer sitios. Perdida de la producción frutícola por parte de los pequeños productores. Las familias y hogares encuentran dificultad para proveerse de alimentos a bajos precios en la ciudad de Quibdó 30. Bajos ingresos mensuales en las familias 18. Alto grado de desempleo en el municipio de Quibdó 19. Habitantes del municipio de Quibdó encuentran dificultad para aprovechar el tiempo libre . Las mujeres.LLUVIA DE PROBLEMAS 1.

Las amas de casa tienen dificultad para proveerse de carnes 3. pues aunque haya posibilidades. Las familias tienen dificultad para organizar y realizar sus fiestas y eventos sociales en el municipio de Quibdó 34. 82 . Alto grado de accidentalidad en motos en la ciudad de Quibdó (Frecuentes accidentes de motocicletas en la ciudad de Quibdó) 32. Un problema que siempre se va a encontrar es la diversidad de potenciales compradores. primero necesita conocerlo. Los turistas y visitantes tienen inconvenientes para proveerse de detalles ó regalos para sus familias y amigos a su regreso al lugar de destino (residencia) 33. por esta razón no se puede pretender atenderlos a todos. Un mercado es un grupo de consumidores con un problema en común (necesidad) que quieren intercambiar algo de valor con quien ofrece bienes y servicios que puedan satisfacer sus necesidades.31. estas generalmente no son evidentes.2 OPORTUNIDAD DE MERCADO Aspectos Claves Para Identificar Una Posible Oportunidad De Mercado Hasta este momento se tiene claridad qué es una oportunidad de mercado. se requiere un proceso de reducción hasta encontrar el grupo de personas a las que se les puede ofrecer una solución a sus necesidades con alguna diferenciación de valor. sin embargo. por lo tanto la pregunta a contestar es: CUAL ES LA INFORMACIÓN QUE SE REQUIERE PARA LEGAR FINALMENTE A DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO? Para tener una respuesta adecuada es necesario estudiar los siguientes aspectos: Conocer el mercado Quien quiera descubrir oportunidades en un mercado. es necesario saber cómo descubrirlas.

la industria requiere un equipo que es posible construir como alternativa para no tener que importarlo a un precio mayor. no debe olvidarse que vivimos en un mundo globalizado y por lo tanto las fluctuaciones de las monedas pueden tener una incidencia de gran trascendencia. Aspectos como las condiciones del nivel de ingresos de los potenciales clientes. al descubrir los puntos débiles que se pueden superar. entre otras variables. 83 . afectan los negocios. Así por ejemplo. las oportunidades en la mayoría de las veces surge de manera evidente. además. teniendo en cuenta que esta puede cambiar rápidamente y puede generar efectos a largo plazo. lo mejor es encontrar formas nuevas o diferentes de atender las necesidades de los potenciales clientes y ofrecerles un valor mayor. quien desea crear una empresa debe evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales. Por esta razón. es necesario conocer los efectos a en el largo plazo y su incidencia en el desarrollo de su idea de negocio.COMPRA Quién? Dónde? Cuándo? Cómo? Por qué? Para qué? USA DECIDE INFLUYE Conocer a sus posibles competidores Saber con quien se va a competir en un mercado es fundamental. la forma de hacerlo simple es estudiar la manera como se satisfacen las necesidades de los consumidores. las fluctuaciones en las tasas de interés y de inflación. no debe olvidarse que las condiciones varían de país a país. Conocer las condiciones económicas Es indudable que las condiciones de la economía de un país influyen de manera directa la posibilidad de tener éxito en un negocio. es necesario estar seguro de no tener que enfrentar una competencia directa con quienes ya están establecidos. el crecimiento económico del país. Si su oportunidad de negocio la ha detectado en otro país.

Conocer las condiciones tecnológicas Los avances tecnológicos pueden hacer obsoleta una idea de negocio. Conocer el ambiente social y cultural La manera como las personas viven y se comportan. Igualmente. las políticas para apoyar nuevas industrias con posibilidades de exportación permiten a sus gestores disfrutar de beneficios de gran significado para lograr el fortalecimiento de un negocio en sus comienzos. influye de manera directa y son la fuente de oportunidades de negocio. entre otras. sin embrago. Conocer el ambiente legal No debe olvidarse que las empresas en general tienen restricciones de tipo legal. para el caso de los alimentos existentes reglamentaciones especiales que protegen al consumidor con relación al uso de materias primas. la entrada de la mujer al mercado laboral ha generado la posibilidad de ofrecer alimentos listos para consumir o que requieren una mínima preparación. por la posibilidad de nuevos productos y nuevas formas de hacerlos. LAS CONDICIONES DE LA NUEVA EMPRESA Los aspectos antes planteados ayudan a encontrar posibilidades de oportunidades de negocio. licencias de sanidad. Por ejemplo. un ejemplo son las posibilidades que ofrece la internet para hacer negocios en cualquier parte del mundo o la posibilidad de incorporar una nueva tecnología como puede ser el caso de cultivar tomates con semillas mejoradas genéticamente que pueden ser cultivados en todo el año. Otras decisiones como las relacionadas con la participación de acuerdos de comercio pueden abrir interesantes oportunidades para nuevas empresas. incumplirlas podría llevar a fracasar la idea de negocio. también pueden ayudar a hacer una idea de negocio más atractiva. Conocer el ambiente político Las decisiones del gobierno tienen una importancia relevante en la creación de una empresa. por ejemplo. queda por responder una de las preguntas más relevantes: 84 .

es altamente probable que tendrá que redoblar esfuerzos. si esto no se tiene en cuenta.TENGO LAS CAPACIDADES Y LOS RECURSOS PARA APROVECHAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DETECTADA? Para responder esta pregunta debo tener en cuenta los siguientes aspectos: LA FORMULA IDEAL CONOCIMIENTOS TECNICOS CUALIDADES PERSONALES Dirección Comunicación y relaciones personales Organización Gestión Control EXPERIENCIA + + + CAPACIDAD DE RESPUESTA Un objetivo definido Una persona que tenga la intención de ser empresario debe saber primero hacia dónde se dirige (objetivos). 85 . Una manera de garantizar el cumplimiento de estas condiciones es mediante la formulación de la misión de la empresa. Segura de tener una organización capaz de hacer realidad las actividades y las estrategias planeadas. la ciudad o el país. Segura de crear riqueza con sus actividades. Para fijar objetivos una empresa debe estar Segura que las actividades que va a desarrollar son útiles para la comunidad y ayudan al progreso del barrio.

es indispensable contar con los recursos requeridos para poder hacer realidad una diferenciación visible ante los potenciales clientes y de esta forma aprovechar tal oportunidad. en algunos esta puede demorarse años. debido a las inversiones en investigación y desarrollo. Un sistema de distribución que pueda garantizar un mejor suministro a los compradores potenciales. esta situación es especialmente desventajosa si se intenta luchar con los competidores ya establecidos.Los recursos disponibles A pesar de tener ubicada una oportunidad de negocio. lograr construir una marca atractiva y desarrollar un empaque o una etiqueta innovadora son elementos esenciales. al estudio de mercado o a la publicidad que es necesario emplear. a la dotación de la infraestructura. Sin embargo. No debe descartarse la posibilidad de no tener planta de producción. así: Área Financiera: la ausencia de suficientes recursos financieros representa una barrera para entrar a un mercado atractivo. es posible que existan empresas con capacidad ociosa que pueden fabricar su producto. promociones de venta y en especial una vocación de servicio al cliente que permita construir una relación a largo plazo. La mayoría de las veces es necesario destacar la posibilidad de generar rentabilidad en el corto plazo. Área de Mercadeo: es imprescindible ofrecer al mercado una solución a las necesidades de sus potenciales clientes con una visible diferencia. esta alternativa tiene sus riesgos. Algunas ideas de negocio requieren de grandes cantidades de dinero simplemente para empezar. también puede convertirse en una ventaja por la posibilidad de ser más flexibles al tener gastos de operación comparativamente más bajos. Área de Producción: es muy posible que los costos iniciales de producción sean altos por los bajos volúmenes de la misma. 86 . antes de realizar la primera venta. Debe examinarse las posibilidades de suministro de materias primas en forma permanente y las dificultades que se pueden presentar en el futuro. Fijar un precio atractivo que mantenga un equilibrio con el valor ofrecido o generado. El desarrollo de actividades de comunicación como publicidad. Sin embargo. Para detectar las fortalezas y debilidades debe hacerse una evaluación de las áreas operacionales más críticas que serán los pilares fundamentales para hacer realidad una idea de negocio.

Sólo después de comprobar que se tienen las condiciones necesarias para aprovechar una oportunidad de mercado debe intentarse iniciar una nueva empresa. es posible que haya identificado una oportunidad para otro. por lo tanto debo cederla (venderla) a quien la pueda explotar. 87 . sin embargo. cuidando cumplir celosamente los valores y principios que rigen la vida humana. El inicio de los negocios considerados exitosos tienen la misma historia: se han distinguido porque desde el principio sus gestores forjaron su negocio con una clara convicción de que la permanencia de su empresa estaba en relación directa con la posibilidad de establecer con sus clientes una estrecha relación. es necesario plantear la pregunta decisiva: QUÉ CONDICIONES DEBO TENER PARA CONVERTIRME EN UN EMPRESARIO? Es indudable que usted pudo haber identificado una oportunidad. sin embargo. pueden faltar algunas condiciones personales que son fundamentales examinar: Cuál es mi talento? Está relacionado de manera congruente con la idea de negocio que tengo en mente? La forma de saber esto es analizando si la actividad que va a desarrollar el nuevo empresario tiene una trascendencia especial en su vida. si usted posee parte de los requisitos es conveniente buscar a otra persona o empresa que pueda cubrir la debilidad detectada. derivada de la vocación de servicio. Las condiciones del Empresario Finalmente. Es decir. contar con los recursos para hacer realidad la empresa. teniendo claro que en el transcurso del tiempo puede encontrar nuevas ideas y nuevas formas de hacerlas realidad. es momento de compartir para hacer realidad muchas ideas que reposan en nuestras mentes y en nuestras ilusiones frustradas. si está dispuesto a hacer sacrificios para convertir en realidad sus metas. fruto de poner su talento en la búsqueda de las mejores soluciones para incrementar la calidad de vida de los seres humanos. desde el principio siempre hubo una filosofía de servicio y de respeto por el cliente. En el mundo actual nadie puede pretender hacer las cosas individualmente. De no ser así.

sólo se podrá triunfar si se logra dar una respuesta integral a los problemas de los seres humanos colocando nuestro talento y sabiduría en la búsqueda de mejores soluciones orientadas a mejorar la calidad de vida de quienes serán nuestros futuros clientes. 88 . Hacen referencia al nivel de inversión y financiación necesarios para el desarrollo de la idea. no intente iniciar una empresa. teniendo en cuenta que las alternativas calificadas como de AP serán aquellas cuya factibilidad de éxito está prácticamente asegurada.3 ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA IDEA DE NEGOCIO Los parámetros de evaluación a tener en cuenta deberán estar relacionados con ciertas categorías y se calificarán como de “Bajo Potencial (BP)” o “Alto Potencial (AP)” según respondan a los factores igualmente indicados. Dentro de éstos se encuentran: Grado de inversión total AP: La inversión requerida durante el desarrollo del proyecto es mínima BP: La idea exige una alta inversión para su desarrollo Capital de trabajo requerido AP: El capital inicial de trabajo es relativamente bajo BP: La inversión inicial es extremadamente alta Relación beneficio / costo esperada AP: Los beneficios que se obtendrán del desarrollo del proyecto son muy altos respecto a los costos que esta implica BP: Los costos implicados en el proceso superan los beneficios que se obtendrán Expectativa de liquidez del negocio AP: La oportunidad de negocio muestra una alta liquidez BP: El proyecto aparenta una baja liquidez Necesidad de fuentes externas de financiación AP: La inversión no requiere la búsqueda de fuentes de financiación y/o se encuentra ésta se encuentra fácilmente disponible. Aspectos Económicos – Financieros. pues rápidamente llegará la desesperación. piense mejor que la riqueza llegará como consecuencia de ser fiel al principio básico.Si no puede dejar de pensar en cuánto dinero va a ganar. BP: EL contacto de fuentes de financiación es básico para el desarrollo del proyecto. 3.

es un acto individual y colectivo. desarrollarte armónica e integralmente como persona dentro de una comunidad. de la comprensión. es un norte que impulsará y transformará tu vida personal y colectiva. con tus amigos y en tu comunidad realiza ejercicios de preguntas y respuestas para construir tus sueños y para determinar si hay prejuicios o miedos que les impiden tener grandes sueños. de la responsabilidad o ética del cuidado. esa visión que desde el principio concebiste te ayudará en el presente. Tus sueños te marcarán los derroteros de tu actuación. como un impulso vital. de la alegría. 89 . amorosa y respetuosa los altos derroteros que te has fijado. de actuar y de vivir la vida? ¿Quieres ser precursor de sí mismo y de tu región atreviéndote a tener otros sueños dentro de una comunidad emprendedora? Sueña. Si buscas ser un emprendedor sostenible necesariamente has de contar con un equipo de trabajo con el fin de aunar esfuerzos y recursos. visualiza y comparte tu nueva creación. En tu clase. Por eso es importante que desde el comienzo sueñes cuál es el País y la empresa que quieres tener. a construir de manera efectiva. En muchas regiones de nuestro País nuestras familias crecieron bajo la concepción de que su supervivencia dependía del cargo o del auxilio que le otorgara un político de turno. de la protección de los derechos de los demás y del medio ambiente y de la paz con justicia social. así como para construir colectivamente los sueños. La aventura de crear una empresa conlleva riesgos y sacrificios y tus sueños te ayudarán a subir la cima. en tu familia. creativo y de fe que te señala el rumbo a seguir. La aventura de ser precursor de si mismo y de nuestras empresas conlleva un aprendizaje vital. Por ello es necesario soñar el País y la empresa que queremos para de esta manera lograr ser precursores de nuestro destino y realizarnos integralmente como personas. el cual puede nutrirse de ciertos elementos y herramientas de otros emprendedores que han caminado a lo largo de la historia y que han conocido derrotas y victorias para consolidar empresas prósperas. en el marco del amor.3. Es esencial la construcción del sueño colectivo. aprovechar la riqueza de la diversidad y entre otras muchas cosas. único e irrepetible. ¿Quieres tu reproducir esa cultura? ¿Quieres intentar otra forma de pensar.4 FORMAS DE ASOCIATIVIDAD Los sueños son una visión de futuro a partir de la recreación del presente.

podría privarte de las ventajas que trae el trabajo asociativo. nacional e internacional. según sea la actividad empresarial que vas a desarrollar y la forma cómo quieres asociarte los requisitos que debes cumplir.Este equipo no necesariamente es único y estático sino que puede ser dinámico y estar inscrito dentro de una red social de emprendimiento. los vecinos. porque es importante dimensionar desde el comienzo todas las actividades que debes efectuar. para proteger los derechos fundamentales de las personas. las organizaciones o instituciones del orden municipal. Desde ningún punto de vista es aconsejable hacerse el de la vista gorda y omitir las reglas que ha establecido el Estado a través de las leyes dictadas por el Congreso de la República y de los actos administrativos expedidos por Gobierno Nacional. contratar válidamente. las fundaciones o con otras empresas. 90 . Son muchos los requisitos y procedimientos relacionados en la Guía. porque el sueño de consolidar empresas prósperas sólo puede llevarse a cabo si nos esforzamos por hacer bien las cosas desde el principio. Pretender desarrollar el plan de negocios que has escogido con un grupo y unos horizontes muy restringidos. con los profesores. cuáles debes priorizar. En el contexto del trabajo asociativo y planificado se presenta esta guía de procedimientos jurídicos para que tengas las herramientas necesarias para la constitución de tu empresa y para el cumplimiento de los requisitos jurídicos y administrativos necesarios para desarrollar válidamente el objeto empresarial. ya sea para el beneficio de la comunidad en desarrollo del principio de la solidaridad. el tiempo requerido y la forma como tu equipo llevará a cabo las tareas necesarias para el efecto. Hay que construir esos sueños paso a paso en forma sólida y uno de los prerrequisitos esenciales es el de observar las normas que regulan la respectiva actividad empresarial. Cada requisito establecido tiene una razón de ser. con la familia. se podrán solicitar créditos. concursar para obtener beneficios y en fin participar en condiciones de igualdad en el mercado nacional e internacional. sin embargo deberás analizar. para salvaguardar la propiedad y entre otros para proteger el medio ambiente y la salubridad pública. en la medida en que una gestión enmarcada en la legalidad permitirá desarrollar el objeto de la empresa o asociación. de tal manera que se pueda realizar un trabajo asociativo con los compañeros de estudio. Algunos empiezan sus actividades desconociendo las normas que las rigen y los requisitos establecidos para desarrollarlas válidamente.

utilizando la forma de una sociedad comercial o empresa.DECIDIENDO LA ESTRUCTURA LEGAL PARA TU EMPRESA En Colombia los empresarios pueden ser individuales o sociales: Individuales quienes ejercen su actividad mercantil sola. quienes ejercen su actividad mercantil en compañía de otras personas.   91 . directamente o a través de los jueces. El trámite puede adelantarse ante la Cámara de Comercio. como personas naturales. El trámite de matricula debe realizarse ante la Cámara de Comercio ubicada en el lugar donde la persona tenga su domicilio principal (lugar donde vive). Para ello debe realizar los trámites necesarios ante la Cámara de Comercio ubicada en el lugar donde la persona tenga su domicilio principal (lugar donde vive). y todos tus bienes serán garantía del pago de las deudas contraídas. lo que significa que tus acreedores podrán solicitarte el pago total de lo adeudado. y sociales. Ser empresario individual o social tiene unas ventajas y desventajas las cuales deben ser analizadas a fin de determinar si es mejor actuar sólo o crear una sociedad que respalde tu operación comercial. Para que una persona común y corriente pueda ser comerciante y desarrollar una actividad empresarial debe cumplir con los siguientes requisitos:  Debe matricularse como comerciante: Este requisito permite que una persona se dé a conocer como comerciante. Debe matricular el establecimiento de comercio. Este requisito es indispensable solo si el comerciante requiere de un local comercial o establecimiento de comercio donde desarrolle su actividad empresarial. por las deudas que contraigas. Debe inscribirse en el Registro Único Tributario (RUT) y obtener el número de identificación tributaria NIT: Este requisito es necesario para cumplir con las obligaciones tributarias ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales. A continuación te explicamos: Empresarios individuales que ejercen como personas naturales Si decides ser un empresario individual tienes que tener en cuenta que tú tendrás una responsabilidad ilimitada frente a tus acreedores. La matrícula debe obtenerse dentro del mes siguiente a la fecha en que comenzó a ejercer el comercio.

no se constituye por escritura pública. Sociedades de Personas: De Hecho: Figura con un mínimo de dos socios y un máximo indefinido. Esta forma es típica del sector artesanal. las cuales varían según el número de socios que se necesiten. según el tipo de negocio elegido. puedes crear tu empresa utilizando cualquiera de las formas societarias que se relacionan a continuación. también entre profesionales. 92 . Así que debes analizar cuál es la sociedad más conveniente según el tipo de negocio que quieres desarrollar.5 TIPOS DE SOCIEDAD SOCIEDADES MERCANTILES Las ideas empresariales necesitan de un marco legal sobre el cual constituirse. o representado en otros bienes. el aporte de trabajo no tiene estimación. en el caso de que esas ideas sean emprendimientos compartidos hablamos de sociedades. Comandita Simple. la administración de la sociedad. y los servicios de artes y oficios. Lo más importante para elegir la estructura legal de tu empresa es conocer cada una de las reglas o leyes. Por acciones. su denominación. Colectiva.Empresarios sociales Si decides aventurarte y ser empresario en compañía de otros amigos. el comercio minorista. bajo las cuales debes manejar tu empresa y los numerosos requisitos municipales o distritales que se requieren para operar la empresa. 3. la responsabilidad de cada socio frente a las deudas que contraiga la empresa. la responsabilidad es ilimitada y solidaria. Responsabilidad limitada. Por medio del contrato de sociedad dos personas o más se comprometen a hacer un aporte a una empresa que puede ser de tipo monetario. etc.  Mixtas.  De capital: Anónima. En una clasificación inicial de los tipos de sociedades encontramos:  De Personas: De hecho. o en trabajo. Estas formas de organización empresarial tienen sus ventajas y desventajas. la administración se hace de acuerdo a como los socios decidan. para luego repartirse las utilidades fruto de la actividad de esa empresa o actividad social.

La razón social esta 93 . La razón social esta conformada por el nombre de la empresa seguida de S. e Hijos etc.C. En C. Sociedad en Comandita por Acciones: se conforma por uno o más socios gestores con responsabilidad ilimitada y cinco o más comanditarios con responsabilidad limitada. representantes legales ó funcionarios de la misma empresa. en este caso el gestor puede liberar acciones con su aporte de industria.A. esta sociedad es típica en empresas de mediano tamaño y de carácter cerrado. El aporte de trabajo no tiene estimación y no se considera capital social. Los comanditarios solo pueden ser delegados de los gestores para la representación de la empresa. Es común en pequeñas empresas.Sociedad Colectiva: Está conformada por dos o más personas. Sociedades Mixtas: Sociedad de Responsabilidad Limitada: Presenta un mínimo de dos socios y un máximo de veinticinco (25) el capital esta dividido en cuotas de igual valor. Este tipo de sociedades se ajusta mejor para pequeñas empresas de tipo familiar. los aportes pueden ser en dinero o bienes. los gestores responden solidaria e ilimitadamente. Hermanos. el capital aportado esta representado en acciones y la responsabilidad va hasta el monto de los aportes. La razón social se forma con el nombre o apellido de uno o mas socios junto con la expresión & Compagina. La razón social debe figurar bajo el nombre o apellido de los gestores seguida de & Cía. Los socios están en situación de ser miembros de la junta directiva. un gestor y un comanditario. los comanditarios responden según sus aportes.A. Todos los socios son administradores pero pueden delegar a uno consocio o a un extraño. Este tipo de sociedad es característico de las grandes empresas. en cuanto al trabajo no se estima su valor y este no forma parte del capital social. sin embargo la junta puede nombrar a un gerente. en cuanto a la participación de los socios en la administración es igual que en la comandita simple. que comparten una responsabilidad ilimitada y solidaria. El gestor puede aportar trabajo e industria y son quienes administran y representan la empresa. S. el aportante de industria puede recibir utilidades por tal hecho ó liberar acciones e industria. el capital se representa por títulos de igual valor. La razón social se forma con el nombre de la empresa junto con la expresión S. La administración depende de todos. Sociedad en Comandita Simple: En ella pueden haber dos o más personas. Sociedades de Capital: Sociedad Anónima: Tiene un mínimo de cinco socios y un máximo indefinido de ellos. la responsabilidad en principio es hasta el monto de sus aportes pero se puede estipular mayor responsabilidad de uno o varios de ellos.

94 .ccb. Hay que entender que hacer empresa debe ser parte del proyecto de vida". finalmente. Este tipo de sociedad es frecuente en pequeñas y medianas empresas. consultar las expectativas y necesidades del mercado. además.formada por el nombre de la empresa seguida de la expresión Ltda. al respecto. El director de Bogotá Emprende. "Básicamente hay dos recomendaciones: la primera es seguir el proceso empresarial. "La segunda recomendación es la formalización de la empresa. Hoy en día el proceso de registro de la empresa es mucho más ágil". invitó a consultar el portal www. crear una empresa requiere de elementos importantes. por un lado teniendo la convicción de querer crear empresa y por otro lado que tenga buen ánimo. Nadie más dice si una empresa va a ser exitosa o no que los clientes futuros del producto o servicio". la vía empresarial que es la vía de la planificación y las proyecciones y la vía legal que es la de formalizar.co donde se encuentra publicada información completa sobre el tema. Así mismo. asegura el director del programa Bogotá Emprende la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB).org. destacó Molina. la tecnología y la localización". 3. Mauricio Molina de la CCB. dio algunos consejos. "es importante estar seguro de que la idea de negocio es innovadora y ganadora". entusiasmo y decisión. sostiene el directivo. "A su vez. en un tiempo no mayor a seis días. es importante tener claro cuántos y cuáles son los recursos con los que va a empezar la empresa. La gente. Siga esas dos vías. dijo Molina. resaltó Molina. En un mercado competitivo es obligatorio estar formalizado legalmente esto es mucho mas simple y rápido de lo que la gente cree. anotó el líder gremial. "La mejor forma de mezclar estos cuatro ingredientes es elaborar un plan de empresa que permita identificar la viabilidad del proyecto".6 FORMAS JURÍDICAS PARA CREAR EMPRESA Pasos y recomendaciones para crear una empresa Además del registro en la Cámara de Comercio. "Es fundamental.

uniones temporales y joint ventures. se debe elegir el tipo societario. es posible utilizar figuras contractuales como consorcios. Efectuar el registro mercantil y obtener el NIT de la compañía o sucursal a través del diligenciamiento del Registro Único Tributario (RUT) ante la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. Abrir una cuenta bancaria. Cualquiera de las anteriores modalidades puede ser adoptada por un extranjero con el fin de adelantar sus negocios en Colombia. Obtener las cartas de aceptación de los cargos de la compañía. Registrar la inversión extranjera en el Banco de la República. en Colombia se está implementando un programa de simplificación de trámites. los trámites registrales. financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). para la constitución y puesta en funcionamiento de una compañía. Preparar los documentos para la constitución de la compañía. Obtener el NIT de los accionistas extranjeros a través del diligenciamiento del Registro Único Tributario (RUT) ante la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. Elevar y/o protocolizar en escritura pública los documentos de constitución de la sociedad o establecimiento de la sucursal. Adicionalmente. 95 . las empresas unipersonales y las sucursales de sociedad extranjera está reglamentada por el Código de Comercio. Pasos para crear una empresa De acuerdo con la Cámara de Comercio de Bogotá. Registrar los libros de la compañía en la Cámara de Comercio. Registrar la inversión extranjera en el Banco de la República. empresa unipersonal o sucursal se deben seguir los siguientes pasos: Decidir si se va a establecer una sociedad o una sucursal. La forma y constitución de las sociedades comerciales. Si se va a establecer una sociedad. y de 10 a 2. que reduce de 57 a 6 días la constitución legal de la empresa. sea ésta una sociedad.Proceso de innovación para creación de empresa De acuerdo con Proexport.

RUT Trámites específicos Trámites laborales Trámites relacionados Trámites relacionados según la ubicación de con la vinculación de la empresa personal Certificado del uso del Certificado del uso del suelo suelo Paz y Salvo y/o recibo de pago Afiliación en la Caja de de Impuesto de Industria y Compensación Familiar Comercio Certificado de Condiciones Afiliación en la EPS de Sanidad Afiliación en las Certificado de Seguridad y Administradoras Prevención de Riesgos Profesionales. ARP Certificado de Registro de los contratos Condiciones laborales ambientales Certificado de Sayco y Acimpro Otros Trámites para iniciar la actividad Apertura de cuenta corriente o de ahorros Registro de libros de comercio Registro único de proponentes 96 .Trámites registrales Trámites hasta el registro correspondiente Certificado de homonimia Escritura pública Inscripción ante la Cámara de Comercio Registro mercantil Matrícula mercantil Certificado de Existencia y Representación Legal Registro Único Tributario.

tratar de reinventar la rueda es una gran pérdida de tiempo. y crucial. enumera cada uno de estos aspectos. por cada estadounidense que empieza un negocio. Se trata de responder a la siguiente pregunta: "¿Cómo puedo hacer algo mejor?" o "¿Cómo puedo hacer diferente lo que el tipo de enfrente ya está haciendo?" Empieza a Moverte ¿Cómo se gesta una idea? Primero. sobre tu empleo actual. para tener éxito. Piensan que deben empezar con un pizarrón en blanco y determinar qué tipo de producto (o servicio) pueden inventar. dibuja una línea debajo de ambas listas y pregúntate: "Si hubiera de tres a cinco productos o servicios que pudieran mejorar mi vida personal. el punto no es descubrir algo único de lo que nadie haya escuchado jamás. Por Rieva Lesonsky ¿Sabías que. Para la mayoría de la gente que inicia un negocio. cada año.7 LECTURAS SOBRE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO ¿Cuál es la Idea? Las ideas de negocios están por todas partes. claro. pero luego. simplemente se sienten abrumados por la idea de que tienen que empezar desde cero. algo que les impide tomar ese primer. y qué no. una vez que sepas por dónde buscar. se abren más de 1 millón de negocios nuevos en Estados Unidos? Aun así. Una vez que hayas completado tu lista. Otros. cosas que te guste hacer o en las que eres realmente bueno.3. toma un pedazo de papel y. Todo mundo tiene sus propias limitantes. no pasa nada. temen que su futuro sea incierto o que fracasarán inmediatamente. ¿cuáles y cómo serían?". Cuando hayas terminado. en la parte superior izquierda escribe lo siguiente: "Aspectos sobre mí mismo". así como las características buenas y malas que la demás gente ve en ti. Algunos tienen miedo de empezar. Finalmente. Cuando termines. piensan que. pregúntate lo mismo en relación con tu vida en el trabajo. busca por un hilo conductor (por ejemplo: tal vez hay una necesidad de un negocio que se dedique a las cosas en las que eres realmente bueno). este año sí voy a hacerlo". Examina también qué es lo que te gusta. Se preguntan: ¿Qué puedo hacer que nadie más haya hecho antes? En otras palabras. Del otro lado del papel. pregúntate por qué estás tratando de iniciar un negocio. existen tal vez algunos millones que inician cada año diciendo "Ok. Enlista 7 cosas sobre ti mismo. enlista las cosas en las que creas que no eres muy bueno o que no te guste hacer. es necesario reinventar la rueda. Luego. 97 . paso. Pero a menos que seas un genio de la tecnología.

Y todo inició porque escucharon sus propias frustraciones y se decidieron a hacer algo al respecto. Iniciaron un negocio de reparto de comida en las oficinas de la ciudad. Regresó a su casa en la ciudad de Nueva York y. y finalmente una cadena de franquicias.4 millones al año. abrió su compañía The Great American Backrub. se lanzaron a la creación de bares para degustar vino. finalmente. 98 . Posteriormente. sobre todo solteros y solteras en busca de realizar alguna actividad durante sus ratos libres. Hoy. Ideas a la Medida Las ideas están por todas partes. Aun cuando el tipo parecía no ser muy bueno como masajista. a pequeños pueblos. en 1993.Un Ejemplo Concreto Déjame ponerte un ejemplo. Yo vivo en una pequeña ciudad. añadió a su tienda mercancía relacionada con esta actividad e implantó un servicio de masajes a domicilio. Un día. Momentos de Inspiración La inspiración está por todas partes. En las áreas de oficina. Finalmente. Hace unos años. uno de ellos dijo. "¿No sería genial un servicio de reparto de alimentos en las empresas?". Zanker pensó que él podía hacer las cosas mejor. quien logró amasar una fortuna al fundar y después vender The Learning Annex. mostraron su frustración ante tal situación. etc. muy ordenada y bien planeada. la inspiración le llegó mientras disfrutaba de una caminata por el parque. su negocio se jacta de vender US$ 5. Para el empresario Bill Zanker. pero nadie lo había puesto en práctica. La mayoría de los restaurantes de comida rápida se localizan cerca de los barrios habitacionales. microcervecerías. Zanker. estos jóvenes hicieron lo que mucha gente no hace: pusieron en la práctica su idea. en varias ciudades de Estados Unidos y Canadá. no existen lugares accesibles para salir a almorzar al medio día. dos jóvenes empresarios de mi ciudad. Recientemente. la gente hacía cola para sus servicios. pero después se fueron moviendo hacia áreas conurbadas y. Divisó a un hombre en el parque vendiendo "masajes" a dólar por minuto. Wow! El concepto era sencillo. Algunos otros empresarios. y lo logró. mientras se lamentaban sobre su situación. estaba caminando por un parque en San Francisco cuando tuvo una idea. Empezaron en ciudades grandes. una empresa que ofrecía masajes por terapistas especializados y cobraba US$ 8 por nueve minutos de masajes en la espalda. una compañía de educación para adultos. los negocios de "pinta tu propia cerámica" se volvieron súper populares. Tuvieron mucho éxito entre gente joven..

tienes mucha tarea por hacer. Haz que este año sea el "bueno". Pero no es tan complicado. Los niños celebran allí sus fiestas de cumpleaños y los clientes siguen llegando. una comunidad pequeña. suburbana compuesta en su mayoría por familias los empresarios empezaron a apuntar sus baterías hacia un mercado prometedor: los niños. Una de las mejores formas de determinar si tu idea va a funcionar en tu comunidad es hablando con gente que ya conoces. El punto es el siguiente: Puedes tomar cualquier idea y adaptarla a tu comunidad. ni intimidante como mucha gente lo cree. Tu lista debe incluir aunque no limitarse las publicaciones de negocios más recientes. Una vez que tengas una idea en mente. familiares. tal vez puedas pensar en un producto o servicio relacionado y lo mismo aplica para cualquier otra actividad de tu interés. Si te encanta el tenis. Es un proceso que requiere de sentido común y de llevarse a cabo paso a paso. Y no estoy implicando que sea fácil. Algunos Tips Extra Echa mano de todo tipo de publicaciones (libros. Todo lo que tienes que hacer es preguntar. No te duermas en tus laureles y. folletos) e incluso del Internet como fuentes de ideas e inspiración.Cuando estas ideas llegaron a mi ciudad natal. por supuesto que no lo es. revistas. Después. es algo que debes hacer si es que quieres tener éxito en tu negocio. adaptar un concepto ya existente no es cuestión de elección. Así que. en lugar de la escena de los solteros. Pero lo más importante es actuar. diarios. 99 . Pregúntales: "¿Comprarías / pagarías por ello?" y "¿Cuánto estarías dispuesto a pagar y por qué?" Determinar lo que quieres hacer es solamente el primer paso. Agrega un poco de tu propia creatividad a cualquier concepto. El primero: Determina qué es lo que quieres hacer. De hecho. ¡Pon Manos a la Obra! Iniciar un negocio nuevo no es una gran ciencia. Durante los fines de semana. toma un paso a la vez. año con año. estos lugares se llenan de docenas de pequeños niños pintando vajillas de cerámica. Tus hobbies y pasatiempos pueden llevarte en la dirección correcta. este año empiezo un negocio". No temas que vayan a robar tu idea (es poco probable). digas: "ahora sí. vecinos y amigos. habla con la gente para ver qué opinan. Habla con tus colegas.

En vez de archivar sus ideas.Ideas Brillantes Lo que debe hacer para que sus ideas no se queden en el tintero. se dan por vencidos. Banco de Ideas Las mejores ideas surgen de la vida cotidiana. Cochrane ideó su producto porque estaba harta de que sus mejores vajillas se rompieran al lavarse después de las fiestas. los inventores deben recurrir a una persona del medio -alguien en el ramo de los inventos. Su The Baby Comfort Strap surgió a raíz de la caída de uno de sus hijos. piense en la forma de solucionar el problema. Josephine Cochrane inventó la lavadora de platos. ¿Por qué descartan la idea? Principalmente porque no saben cuál es el paso siguiente o no están seguros de que su idea se venda. Mi trabajo durante más de veinte años con inventores me ha enseñado que -a menudo. Por Don Debelak Todos los años. El niño no se lastimó. En 1886. miles de inventores tienen una idea. invierten en ella parte de sus ahorros y la trabajan durante un tiempo. 100 . Quizá termine con un "invento de un millón de dólares".para que evalúe el producto. Conocía con precisión el tipo de producto que quería crear porque ella sería su primera usuaria. Karen Álvarez siguió los pasos de Cochrane. ya que entienden con exactitud lo que el usuario necesita. Los inventores que tienen éxito con frecuencia diseñan productos que les solucionan sus problemas.las personas abandonan ideas que tienen un auténtico potencial de mercado. acto seguido fundó la empresa que hoy se conoce como KitchenAid. Después. pero la inventora estaba consciente de que el accidente podía haber sido fatal. Cuando un producto le cause dolores de cabeza.

Para Vender En Serio Una empresa de ropa holandesa. concepto completamente novedoso en México. un empresario tapatío inició hace seis años una granja acuícola en Colima. no pierda de vista este negocio que tiene mucho futuro. por lo tanto representa un negocio muy atractivo. En México esta rama de la acuicultura ha sido todavía poco explotada. Este tipo de negocio requiere de una inversión considerable. a diferencia de los países asiáticos. Si usted tiene conocimientos de acuicultura o contactos con personas dedicadas a este ramo. En un principio tenían planeado exportar. dedicada a la crianza de camarón en agua dulce. y se calcula que en dos años y medio se pueda recuperar la inversión.3.8 CASOS SOBRE IDEAS DE NEGOCIO Ideas de Negocios Ideas y oportunidades de negocios Por Caroll Solís La camaronicultura (cultivo de camarón en granjas) se ha desarrollado en el mundo desde hace aproximadamente 30 años. pero debido a la insuficiencia en la producción de larva. Algo que ha ayudado a estas granjas es la comodidad de poder tener camarón todo el año y no estar sujeto a las vedas naturales. hace dos años decidieron cambiar a la producción de camarón. con 160 años de experiencia y con más de 600 tiendas a nivel mundial está entrando en nuestro país con una inversión de US$250 millones y acaba de abrir su primera tienda en la ciudad de Puebla. En un principio fue planeada para la producción de langostino. y de cada estanque se obtiene una tonelada en promedio. Este tipo de camarón suele producirse en agua dulce. pero actualmente el consumo local acapara toda su producción. C&A. El tiempo de reproducción del camarón es de entre tres y cuatro meses por estanque. José Godínez. El kilo de camarón fresco vendido al pie de granja tiene un precio de $60 (este camarón no ha sido sometido a ningún tipo de proceso). El agua que llena los estanques es después utilizada en la agricultura pues contiene un alto grado de vitaminas y nutrientes. y en diez años se calcula habrán entre 30 y 35 más. Sólo para los próximos 18 meses se prevé la apertura de diez nuevos establecimientos en las principales ciudades de México. Godínez invirtió cerca de $6 millones. 101 .

Y si usted ya conoce este sistema no se lo tenga tan guardado. el producto se hará publicidad por sí solo. hay mucha gente que estaría dispuesta a pagar muy bien la asesoría profesional en esta materia. entre otras disciplinas. Para incursionar en el mercado mexicano invirtieron más de dos años en la investigación y diseño de este nuevo concepto innovador. y en América está en Brasil. Francisco Jiménez. así como un departamento de juguetes recreativos y didácticos. y ahora en México. o el ingeniero responsable de dar soporte técnico suelen desconocer el funcionamiento del sistema Mac. Si usted se dedica a asesorar empresas en materia de sistemas de cómputo. Aquí aparece una atractiva oportunidad de negocio para aquellos que se dedican a la fabricación de ropa y accesorios de moda. Su director de operaciones. No tema a los controles de calidad. los cuales esperamos continúen creciendo junto con la empresa". jóvenes profesionistas. la publicidad. No deje pasar esta oportunidad. pueden maquilar ropa para sus tiendas. Todos aquellos que se dedican al diseño. Especializarse en la plataforma Mac puede llegar a ampliarle la base de clientes en un interesante porcentaje. Argentina. cosméticos y perfumería. pues esta compañía podría convertirse en uno de sus mejores clientes. y por eso está comprometida a apoyar el desarrollo de proveedores mexicanos. trabajo editorial. donde cada departamento está ambientado acorde a la generación de sus clientes y al estilo de vida de los jóvenes mexicanos. provocando en muchos casos que los mismos usuarios se asesoren entre sí. Experiencia Que Se Paga Bien ¿Trabaja usted con plataforma Mac? Seguramente se habrá dado cuenta de la escasez de ingenieros capacitados y conocedores de este sistema. Los tipos de departamentos que manejan son: jóvenes preparatorianos. sin embargo en muchas empresas la compañía.Esta empresa tiene presencia en Europa. este es un nicho que actualmente presenta en México una buena oportunidad de negocio. ya que esta empresa está desarrollando una red de proveedores nacionales que. playa. y piense que si usted ajusta su producción a ese estándar. cumpliendo con los estándares de calidad internacional que requiere la compañía. 102 . dice al respecto de la relación de esta empresa con sus proveedores: "C&A cree en las relaciones a largo plazo. suelen trabajar con Macintosh. lencería y corsetería. maternidad.

. una compañía de renta de bicicletas ubicada en Chicago. y sin embargo la demanda de soporte es cada vez mayor. nos dice que en la ciudad de México existen sólo cerca de 20 especialistas en Mac. Pedalear El mercado de la renta de bicicletas no es nuevo para los entrepreneurs Josh Squire y Yuval Degani (ambos de 30 años de edad).Felipe Omaña. LeisureTec está explorando también el mercado europeo. En México este negocio puede ser muy interesante sobre todo en los lugares de playa y centros turísticos. Hoy en día. la máquina automática para renta de bicicletas que Squire and Degani inventaron. ¿Suena simple? Esa es justamente la idea. si quieren las 24 horas. la siguiente etapa de lo que han emprendido parece ser la más excitante. Bike Station intenta proveer a los turistas y peatones la conveniencia de usar una bicicleta. En Estados Unidos están concentrados principalmente en estados como California y Florida. "ir al trabajo en bicicleta es una tendencia que está en su apogeo en Europa". En su caso prefiere tener pocos clientes con quienes pueda establecer relaciones duraderas. Esta especie de estación de bicicletas les ha dado muy buenos resultados. y que definitivamente existe un atractivo mercado para quienes decidan ofrecer este servicio. la máquina carga inmediatamente el importe a su tarjeta. Cuando éste regresa la bicicleta. 103 . Pedalear. la pareja tiene cuatro locales y seis años de rentar sus pedales a 30 mil clientes cada año. De hecho. Los hoteles grandes se presentan como el lugar más adecuado para establecer estos centros automatizados de renta de bicicletas por el número de clientes potenciales que son huéspedes en estos establecimientos. Inc. ingeniero especializado que se dedica a dar soporte a este tipo de equipos. Saliendo a las calles este verano. y comenta que en México hay poca competencia bien preparada en esta plataforma. el dúo no está contento en seguir pedaleando sin esfuerzo. las llantas están en movimiento para Bike Station. como dice Squire. Funciona de la siguiente manera: ``el cliente inserta su tarjeta de crédito como en un cajero automático. y quizá por éste mismo. A pesar de su éxito. Omaña cobra unos $550 por hora de servicio. Como propietarios de LeisureTec. para sacar la bicicleta''. El tipo de mercado al que hay que dirigir un servicio de este tipo está compuesto principalmente por personas que manejen tarjeta de crédito y de cualquier edad. aunque es más común encontrar distribuidores del equipo que con muy buena voluntad y disposición quieren apoyar a los usuarios pero carecen de la capacitación adecuada. explica Squire.

EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO TALLER PLAN DE IDEA DE NEGOCIO Trabajo para el desarrollo del Plan de Idea de Negocio “Aspectos Claves a tener en cuenta”. Costo otros insumos. cuales podría usted producir. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 104 . teniendo en cuenta: a) El costo de Producción (Costo mano de obra. De los bienes ó servicios que requiere mi comunidad. Costo materias primas.9 TALLERES: IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ d) ¿Cuáles son los clientes que comprarían el bien ó servicio a producir? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ c) La cantidad mensual que vendería. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ b) Cuál es la calidad. prestación y precio de este bien ó servicio en el mercado. ¿Qué es lo que sabe hacer y en qué le gustaría trabajar (todo que hacer = todo saber). 1. ¿Con qué recursos cuenta? a) Financieros. Costo servicios).3.

________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ c) Insumos de Producción. ¿Quiénes conforman el equipo de trabajo? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4. ¿Sugiera un nombre corto y que identifique el bien ó servicio a producir y el tipo de organización (Empresa) a constituir ó a fortalecer? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 105 . ¿Qué capacitación requiero para continuar el proceso? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 7.b) Logísticos. ¿Qué necesidades sociales atenderá primero? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 6. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ d) Tiempo disponible Semanal para Trabajar.

La necesidad real que satisface la idea: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4. Nombre del proyecto: ___________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. ingresos mensuales. ¿Qué normas rigen en la producción del bien ó servicio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 7. ¿Cuáles son sus clientes. caracterícelos (Sexo. ¿Cuáles son los competidores que existen en el mercado de ese bien ó servicio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 6. actividad económica. ¿La producción ó uso del bien ó servicio tiene efectos negativos para las personas ó para el ambiente? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 106 . estrato socioeconómico. Objetivo del Proyecto: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. edad.FICHA DEL PROYECTO Ó PLAN DE NEGOCIO 1. ubicación geográfica)? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5.

apoyan este tipo de proyecto? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 12. ¿Qué programa ó política a nivel local. ¿Cuántos puestos de trabajo directos genera? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 13.8. ¿Cuál es el impacto ambiental del proyecto? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 107 . para implementar la idea de negocio? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 9. ¿Cuál es la disponibilidad de materia prima ó de insumos durante el año? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 10. departamental ó nacional. ¿A que cadena productiva pertenece el bien ó servicio a producir? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 11. ¿Se dispone del capital de inversión. municipal.

Financiero. ¿Cuáles son las amenazas que llegan de afuera a usted respecto al proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 108 . Evaluamos el proyecto en los aspectos Económico. Social. Ambiental y Técnico: 1. ¿Qué fortalezas internas tiene usted en este momento para llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 3. ¿Cuáles son las oportunidades que le llegan de afuera a usted para poder llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 4.EVALUACIÓN DE LA IDEA DE PROYECTO Teniendo en cuenta las respuestas anteriores. ¿Qué debilidades tiene usted en este momento para llevar a cabo el proyecto? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 2.

Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. Opita Emprendedor. Santafé de Bogotá D. Cartilla No. Revista E. CONTRERAS. 1994. R. Manual del Asesor FACE. 2001. La política del SENA frente a la innovación. SENA – LA NACIÓN. EMPRETEC. 1991. Alfonso y Cantu Humberto. 1995. Creación de Empresas. B. Rodrigo. VARELA. Desarrollo de la Capacidad Empresarial. Rodríguez Mauro. 1991.C. Revista No. Octubre del 2001. Marco Elías y Otros. Santa fe de Bogotá D. 2002. 1999.C. Neiva (H). CERQUERA. O. Proyecto Empresarial – Plan de Negocios. Rodrigo. México. VARELA. “Innovación Empresarial. C. Prentice Hall. 1993. Mc Graw Hill. Bogotá. 2002. Memorias del Seminario Taller: “Desarrollo de Habilidades Emprendedoras”. Sánchez. El Plan de Negocios del Emprendedor. DIAGNOSTICO EMPRESARIAL. Desarrollo del Espíritu Emprendedor. Fundación Carvajal y Otros. Corporación Innovar.1 de la Especialidad Gestión de Microempresas. Ponencia. Julia Edith. Santa fe de Bogotá D. 1999. Universidad EAFIT. VARELA R. SENA. Fascículo 3: Creatividad. ICESI. Documentos. Bogotá. 1991. Espíritu Emprendedor. Arte y Ciencia en la Creación de Empresas”. Neiva. ICESI. Mil Ejercicios de Creatividad Clasificados. soportes y guías del Programa Nacional de Incubación de Empresas. Las Características Claves del Empresario Exitoso. P. 1995. Rodrigo. Neiva (H). Fenomenología de la Empresa. 1. Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”. Cali (V). VII Congreso Nacional de Administradores de Empresas. ANGEL MARIA FIERRO MARTINEZ MANUAL FACE SENA 109 . Mc Graw Hill. la competitividad y el desarrollo tecnológico productivo. 1997.BIBLIOGRAFÍA CAMERO. Cali (V). Jesús B. Dirección General del SENA. Regional Huila. Fundación FES.C. UNAD. ANZOLA. Neiva. Sérvulo. Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. MESA. Medellín.

ANEXOS 110 .

... 3........................................................................................................................................ por lo menos cinco características de un buen emprendedor 1................................................................................................................................................................................................................................................. 111 ........................................... 3.......... 5.................................... ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. Aplique a esa idea............................................................................................................................... En un mes........................ ¿Cuántas ideas nuevas se le ocurren a usted? En un día......................... ........................................................................................................ ....................................................................... En una semana...... ....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 2........... ¿Qué diferencia existe entre innovación e invento?............................................................................... ¿Porqué se le ocurrió?.................................. TALLERES Y LECTURAS EJERCICIO DE EXPLORACIÓN INDIVIDUAL SENSIBILIZACIÓN 1................................ cinco minutos por equipo................ En toda la vida.... .................................................................................................................................... En un año.................................. ¿Porqué se nos ocurren tan pocas ideas nuevas?...... 2............................................... ......... Socializar en equipos de cinco compañeros el ejercicio anterior y escribir tres conclusiones que les sean comunes................................................................................. 2.................................................................................................. Máximo de la exposición.......................................................... ................................................................................................................................... 3........................................... Ahora. ¿Tendrá algo que ver el sistema educativo?.... ............ ............ 3.................................................... ¿Es nueva?............................................. Escriba una de ellas.............................................ANEXOS A........................................................................................................................................ 2.............. intercambien ideas alrededor de los siguientes interrogantes y preparen una breve exposición sobre los puntos más relevantes................... 1............................... ................... 1......................................................... 4........................................................

.................................................................................................. ........................................................................ ................ ......................................................................... ¿A qué llaman nuestros abuelos malicia indígena?......................................... Qué diferencias existen entre: Industria.......................................................................................................................... ........ 5............................................................................................................................................................................................................................... ....................................... ........................................................................................................................................ Empresa............... 6......................... 112 ................................................4............................................................................................................................................................................................................................................................. ¿Porque a otros se les ocurre lo que a mí no se me ocurre?................................................................................................................................................... ........................................................................ ...........................

........................................ .................... ................................. 1................................................................................. ................. 113 ........5 ¿Porque las calificó así? Dé tres razones:............................ No................. 1............... Malas.......................3 ¿Porqué son empresas?.......................................................... ................................................................9 La empresa seleccionada......EL MUNDO EMPRESARIAL CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA TRADICIONAL Preguntas exploratorias Ejercicio individual 1...................................................................................................................................................8 ¿Porqué le dio la anterior calificación?................................................................................................................ ....... Servicios.....................................................................................4 ¿Cómo las califica? Muy buenas.................................................................................................................................................. .................................................1 ¿A qué llamamos empresa?. Industria..........................................1..................... ..............................10 ¿Ese producto lo considera importante dentro del diario vivir? Si............... en cuál sector Comercio........................1........................................................... económico está ubicada......................................................1........................................................................................................................................ .....................1.................................................................................................................................................................... .................................................. ........................................ 1..........1.................................................................................................................................... Malo......................................................................................................................................1............. ....................................................6 Seleccione una de las empresas anteriores y diga cuál es su producto:........................................................ ¿Porqué?................ Regular............................................ ........................................................... 1............. ...................... 1................................................................................................................................ ..................... Agropecuario............................. ..........................2 ¿Dé cinco ejemplos de empresas que usted conozca?.............................................. Buenas....................................................................................................................................1.............................................................................................. ................................................................................ Bueno........................................................ .......................1....................................7 ¿Cómo considera ese producto? Excelente...... 1...................................................................................................................... ......................... 1....................... Regulares................................................. 1................................1.......................................... 1................... Muy bueno.......................1.............................................

...1..................................................................... ........................................................... ............................................................................................................................................1..........................................................................................1.......... ........ ............................................1.. .................................1......................................................................... .................................... Porqué.... ..............1..................................... ............................................ .. 1....................................19 ¿Qué será para él lo más importante? El producto............ 1................................................................................................................................................................................14 ¿Cómo será el proceso productivo de ese producto que usted seleccionó?......15 ¿Su producción será tecnologizada? Si...............18 ¿Cómo será la mentalidad del dueño del proceso productivo................................................ 1......................................................................................................................... 1......... 1.............. 114 ................ es decir............................................................................................ ...12 A propósito ¿La empresa de ayer producía para vender o para satisfacer necesidades?....................... .............................................. . ...........................................................................................................16 ¿Cómo será la mentalidad del trabajador que produce ese producto?....................................................................................................................................................................13 Dé algunos ejemplos que usted conozca:.......................................................... 1............................................................................................................................................. 1......................11 ¿Ese producto lo hicieron pensando en usted o lo hicieron para que usted lo comprara? Justifique la respuesta....... .................................................................................................. .........17 ¿Pensará en los destinatarios finales de su producto?............................................................ El cliente.................... 1........................................................... ... del patrón?...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ¿Porqué?......................................1........................... La venta........................ ¿Porqué?..........1............................. ....................................................................................................................................................................................................................1.................................................................................................................................................................................................. No...............................................1.........................................................................

..................................................... ........................................................................... 1..................................................................... .................................................................... En equipos de tres participantes socialice el ejercicio anterior y saquen diez conclusiones........................................................................................................... Negocio....................................... Trabajador....................................................... 115 .................................... Regionalización................................................. ................................................................................................................... ............................................................................................... ..... 5................. .................................. ............................ 6........................................................... En equipos y teniendo en cuenta las conclusiones anteriores.............................................................................................. Venta.................................................................................Ejercicio grupal 1............................................................. Empresa............................................................................................... Producto................................ Proceso productivo.............................................. ........... 9............................................................................................................................................................................................................................................... ..................... ..... Empresario.................................................................................. ............................................................................................................. ........................................................................................................................................................................................... 4............. 8................................................ 2........................................................................................................................................................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................................... ¿Cómo define la empresa de ayer?.............................................................................................................................................. .................................... ...................................................................................................................... 2...... deduzcan los siguientes conceptos.............................................................................................. 3......................... 10........... ................................................................................................................. 7............................. Cliente............................................................................

Marco conceptual de la empresa tradicional Se plantea entonces un concepto de “empresa” arraigada en unos principios ancestrales y culturales que dan cuenta de una concepción de negocio y de utilidad centrada en el factor económico, en donde los procesos productivos y los ambientes de producción eran objeto más del almacenamiento para la distribución, que de la respuesta a los requerimientos de los “clientes”, que más que esto eran consumidores o popularmente llamados compradores. La concepción de unidad productiva estaba acompañada por una gran capacidad de trabajo, con características propias de la época, como era por ejemplo, atender la población regional y la expansión al territorio nacional era una gran aventura a la cual la mayoría de pequeños y medianos empresarios no le apuntaban. No existía entonces una visión global ni contextualizada, sino que la mirada estaba concentrada en una mirada bastante parroquial, con contabilidades de bolsillo y con inventarios de bodegas, representando éstos los mayores activos de los negocios. Se enfrentaba a un comprador poco exigente, más bien resignado a la adquisición de unos productos que carecían de variedad y disponibilidad y en donde el concepto de competencia brillaba por su ausencia. La presentación de los mismos productos carecía de una buena presentación y su envoltura no era la mayor preocupación de los productores; los medios de mercadeo y difusión de productos era labor de vecinos que de boca en boca promocionaban tal o cual negocio o producto, más amparados en una tradición familiar o de barrio, que en una sustentación del producto con factores de calidad, economía o presentación. La concepción de producir para vender y así conseguir dinero se convierten en una característica básica de estas unidades productivas, a través de las cuales estamos llenos de ejemplos en nuestro medio, inclusive nos vemos enfrentados a unos procesos manuales, con una calificación de mano de obra que atendía el hacer oficios sin ninguna proyección y con pocas posibilidades de promoción y ascenso.

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CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA ACTUAL Ejercicio exploratorio Trabajo en equipos de cinco participantes. 1.2.1 ¿Ha cambiado el concepto de empresa de ayer a hoy? Si..... No...... ¿Porqué?..................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.2 Si la respuesta es afirmativa, ¿Cuál es el nuevo concepto?.............................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................. 1.2.3. Enumere cinco empresas que se diferencien de ayer a hoy y diga en que........................................................................................................................ ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 1.2.4. ¿Porqué Hoy seguimos teniendo empresas de ayer?.......................................... ...................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 1.2.5. ¿Cómo se maneja el concepto de producto?..................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ................................................................................................................................... 1.2.6. ¿Cómo se maneja el concepto de cliente?............................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.2.7. ¿Piensa el trabajador en el consumidor final del producto? Si... No.... ¿Porqué?..................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.8. ¿Piensa el dueño de la empresa en el cliente? Si...... No..... ¿Porqué?..................................................................................................................... ...................................................................................................................................

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1.2.9. ¿A qué se llama automatización de procesos?.................................................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.10. ¿La infraestructura física cuenta? Si..... No..... En ambas respuestas, justifique................................................................................. .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.11. ¿Hoy se produce para vender o para satisfacer las necesidades del cliente? .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.12. ¿Ha evolucionado el concepto de almacenar productos? Si... No... ¿Porqué?................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................... 1.2.13. ¿Porqué la presentación de un producto hoy cuenta?............................................ .................................................................................................................................... ................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 1.2.14. ¿Qué papel juega el conocimiento en la empresa de hoy?....................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... ......................................................................................................................................

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........... ¿Cómo define la empresa de hoy?................................. ....................................................................... Negocio............................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................... .................................................................. construya los siguientes conceptos................................................................................................................................................................................................................................................................................................. Proceso productivo.......................................................................................... ..................................... ......................................... Competencia.........................................................................................................................................................................................................................................A partir de la socialización anterior.................................................................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................................................................... ..................................................................................................................................................... ..................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ......... Cliente. .......... Empresa........................................ 119 ............................................ Venta.................................. ................................................... Empresario............................................................. ................................................................................................................................................................................................................................................................ Trabajador..................... Internacionalización.................................................................................................................................................................................................................................................................................................... Producto............................................................... ............................................................................................ .................................. Mercado................................................................................

de la administración a la gerencia. Hoy somos una mezcla de unidades productivas y de empresas. de la concepción de comprador a la de cliente. de lo regional a lo internacional. variedad. para ampliar la información. es exigente frente a la atención de que es objeto. de la copia a la innovación. a una o dos generaciones testigos vivientes del mundo productivo que les tocó vivir. Ha variado la concepción del dinero como fin. se está pasando de la concepción de vender productos a la prestación de servicios. de la concepción de un trabajador calificado en un oficio. Se está pasando de las propiedades familiares a la conformación de grupos empresariales multinacionales. nos vemos enfrentados de un lado. a la de un trabajador más calificado y más afianzado en todo el proceso productivo que en un mero puesto de trabajo. frente a su presentación. de producir para vender a producir para atender necesidades. como mucho. hoy por hoy la razón de ser de una empresa son los clientes y empezamos a darnos cuenta que sin éstos la subsistencia no es posible. de grupo cerrado a grupos abiertos. de una concepción netamente parroquial a una visión global. de lo artesanal a lo tecnológico. a cambios acelerados por el afán y la necesidad de expansión y por otro nos vemos frenados ante la resistencia a los nuevos requerimientos del mercado y nos aferramos a la concepción de “hacer las cosas como siempre se han hecho” . Las empresas de hoy cuentan con la experiencia del ayer . la de sistemas de producción artesanales a la de altos niveles de desarrollo tecnológico. disponibilidad. de las alianzas y de la investigación de mercados. es decir. del comprador al cliente. El cliente es exigente frente al producto. a pesar de que hemos hablado de las empresas de ayer. La concepción de visión empieza a reemplazar aquella de producir para el diario. de infraestructura obsoleta a espacios modernizados. de puertas cerradas a puertas abiertas. con la proyección del presente y la miras hacia el futuro. la rapidez y prontitud en el servicio son elementos que hacen de las empresas de hoy su permanencia en el mercado. hoy muchas de ellas siguen estando presentes en nuestro medio. inclusive somos testigos directos de sus características sin tener que acudir muy lejos a antecedentes del pasado. calidad e imagen. de respeto y admiración por la competencia. las fronteras están más allá de meros regionalismos y la producción empieza a tener una connotación de estándares de calidad para poder ser competitivos. 120 . de una concepción de administrar a la de gerenciar. del producto al servicio. Los medios de comunicación son herramientas que han posibilitado un mundo amplio y las empresas las han considerado como medios de éxito para la expansión de sus productos y la proyección de su imagen. al dinero como medio.Conceptualización de una empresa de hoy Históricamente nos movemos en un período de transición. Estamos enfrentados entonces a una mentalidad empresarial que vive su tránsito del hacer al pensar.

.................................................................................................................................................................................................................................................................. 121 ......... ¿Cuáles serán los escenarios de acción?........................................................................................................................... 2... .......................................................................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................................. ....................................................................................................................................................... ..................................................................................... Se ha imaginado la empresa del futuro.................................................................. .......................................... ........................................................... ....................................................................... ¿Porqué?..................... ......... ............. .................................. .................................. ¿Cómo se constituirán?............................................................................. ................................................................................................................................................. .......................... ................................ 5......................................................................... .............. ¿Cuál será el papel del conocimiento?........................... ¿Cuáles serán los saberes de mayor desarrollo a corto plazo?................................................................... 3.......................................................................................................................................................................... 7............................... .............. ¿Cuál será entonces el concepto de empresa?.............. 8..... .................. 4.................................................................................................................................................................................. 6..... ....... ¿Cómo?..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ...........................CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA DEL FUTURO Ejercicio 1......................................................................................................................... ................................. ¿Cómo será su tecnología?................................................. .......................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. ¿Qué papel jugará la infraestructura física?..... .................................. ........................................................................................

.................................................................................................................... 122 ............................................................ .................... ........................................................................................................................................................................................... ......... .................................... ............................................................................................................................................ .......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ................. 13... ............ ....... ¿Cómo serán los procesos productivos?.......................................................................... 12......................................................................................................................................................................... ....... 14...................... .................................................................................................................. ................................................................................................9........................................................................................................................................................................................................................................... 10........................................................................................................................... ........ ............................... ..... ¿Cómo se determinarán los niveles de comunicación con el cliente?....................................... ¿Cómo serán los canales de distribución del producto?......................................................................................... ............ 11..................... ¿Cómo se manejará el concepto de competitividad?................. 15.................................................. ...................................................................................................... .................................................................................................. ¿Qué papel jugará la innovación en un mundo tan desarrollado?............................................................................................................................................................................................................................................. .................................... ¿Cómo serán las formas de pago?......................................................................................... ............... .............................................................................................. ¿Cómo será el perfil de los trabajadores?....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

No a la conformidad. Ser pulidor. preocupación constante por mejorar los productos. Tener espíritu indagador. de mundo. dedicación y empeño. persistencia. Desarrollar la intuición Deseo al cambio. Detectar qué requieren los demás y ofrecer respuestas a sus necesidades. Tener visión de conjunto. El éxito como un logro de realización personal. Desarrollar el sentido común. moldeador de ideas. Aunque las ideas existan. No declinar. Perseverancia. impactar. de superación La innovación. Modificar y expandir lo ya existente a través del conocimiento. Compromiso con lo que se quiere y emprende. de crecer. veinticuatro horas al día. ser diferente. Deseo de salir adelante. impregnarles una preocupación permanente de cambio. tenacidad y lucha. desarrollar la curiosidad. Tomar decisiones y buscarle solución a los problemas.Características del empresario emprendedor Trabajador. Combinar tradición e innovación. Constancia. Responsabilidad. 123 . siete días a la semana.

Cuestiones para ser pensadas en equipo  ¿Qué es Empresarismo?.......................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ..................................................................................................................................  ¿Qué es Incubación de Empresas? ........................................................................ .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué es Emprendimiento? ...................................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué es mentalidad empresarial? ........................................................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué papel juega la creatividad en la creación de empresas? ............................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué factores hacen parte de la mentalidad empresarial? ..................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................  ¿Qué tipo de personas poseen mentalidad empresarial? ....................................... .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... ...................................................................................................................................

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CREATIVIDAD Exploración previa 1.1.1 ¿A qué llamamos creatividad?........................................................................ .......................................................................................................................... .......................................................................................................................... ¿A qué llamamos innovación?.......................................................................... ............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ¿Cómo se desarrolla la creatividad?................................................................. .............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ¿Cómo sabemos que algo es innovador?.......................................................... .............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ¿La creatividad será cuestión de edad?............................................................. .............................................................................................................................. ..............................................................................................................................

1.1.2

1.1.3

1.1.4

1.1.5

Socialización grupal de las reflexiones anteriores. Elabore sus propias conclusiones. 1................................................................................................................................. 2.................................................................................................................................. 3.................................................................................................................................. 4..................................................................................................................................

125

Ejercicio de observación. Inicialmente individual, posteriormente lo socializa con algunos compañeros. Enuncie algunos ejemplos de creatividad observados en el medio. En el hogar................................................................................................................. ................................................................................................................................................ En el trabajo........................................................................................................................... ................................................................................................................................................ En una empresa..................................................................................................................... ................................................................................................................................................ En los medios de comunicación............................................................................................. ............................................................................................................................................... En la ciudad............................................................................................................................ ................................................................................................................................................ En el país................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ Encuentra algo de común en los ejemplos anteriores. Explicar..................... ................................................................................................................................................ A partir de los ejercicios anteriores, construir los siguientes conceptos. Equipos de tres compañeros. Pensamiento divergente......................................................................................................... ............................................................................................................................................... Fluidez.................................................................................................................................... .............................................................................................................................................. Flexibilidad.............................................................................................................................. ............................................................................................................................................... Originalidad............................................................................................................................. ............................................................................................................................................... Gran capacidad de elaboración.............................................................................................. ............................................................................................................................................... Opacidad................................................................................................................................. ............................................................................................................................................... ¿Porqué los conceptos anteriores son sinónimo de pensamiento creativo?.................................................................................................................................

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o como partes del cuerpo. sería oportuno mirar y observar desde el mundo empresarial que experiencias creativas tenemos y en cuáles fundamentamos su soporte. 127 . en la esquina. de contexto global y no de una mirada parcializada o focalizada en un solo sitio o punto de vista. a conocer y explorar otras culturas y otras condiciones de vida. si no ante todo buscando nuevos y óptimos resultados. sociales. es poder tener un pensamiento creativo que el concepto de puerta no lo puedo reducir al significado de diccionario o a la experiencia de puerta física a la que nos tiene acostumbrada la experiencia cotidiana. la flexibilidad exige apertura mental para darle cabida al cambio. Hay quienes definen la creatividad como la capacidad de combinar una información conocida con nuevos elementos. igualmente el pensamiento creativo exige flexibilidad. atada a paradigmas rígidos y de poca disposición al cambio. no buscando el cambio por el cambio. en aquellos espacios en donde nos movilicemos. familiares. que de un significado de diccionario o de una práctica memorística. a la innovación. por ejemplo. los estudiosos le han dedicado miles y miles de líneas a la profundización del tema. los conceptos. como amigos.Aportes a la Creatividad La creatividad despierta la capacidad mental para descubrir relaciones entre experiencias no relacionadas. en cuanto espacio y escenario recorramos encontramos experiencias impregnadas de creatividad. En la vida diaria encontramos un sinnúmero de experiencias creativas o dicho de otra manera de personas con gran capacidad de iniciativa. apertura a la búsqueda.. como éxitos o fracasos. usted cuantos y cuáles significados le daría? Se le ocurriría pensar en las puertas como oportunidades. en la publicidad. a la curiosidad. para el caso que acá nos ocupa. Desde la academia. en experiencias de unidades productivas. en fin. La creatividad recupera la originalidad en el comportamiento y en el desarrollo de ideas de las personas. de contextualización. en la casa. los conceptos en ese sentido se pueden descubrir como policonceptuales. la flexibilidad requiere mente abierta para escuchar y analizar todas las opciones. en las ocurrencias. a la investigación. atender y respetar los conceptos diferentes. El trabajo creativo requiere dedicación. exigen más de una actitud de deducción. se contrapone al pensamiento repetitivo y memorístico y en ese sentido. pensar en los poros como puertas que dejan transpirar. de manera que éstos repercutan en la modificación de los ambientes.. es atreverse a hacer las cosas de forma diferente. ideas y nuevos procesos. produciendo unas ideas y unos conocimientos de gran utilidad. no reducirlos a una sola concepción. empresariales. laborales. que se manifiestan a través de nuevos esquemas mentales como experiencias. la creatividad está acompañada de visión de conjunto. a la indagación. originalidad entendida como lo nuevo o como el valor agregado que le podemos imprimir a lo ya existente. en las genialidades de los niños. por ejemplo. constancia y persistencia en cualquier elaboración que se emprenda. El pensamiento creativo . si pronuncio la palabra puerta. contraria a una mentalidad inflexible o cerrada. valga decir. unos apuntan a unas hipótesis otros a otras. en el trabajo.

nivel innovativo. Algunas teorías para el desarrollo de la creatividad.En contra de la creatividad tenemos condicionamientos culturales. es la respuesta positiva y dinámica de acuerdo a los requerimientos de la sociedad. hábitos que impiden la fluidez de pensamiento y de iniciativa en la resolución de problemas. acudiendo siempre a darles la mismas respuestas. nivel productivo. percepciones. concepciones y perspectivas vigentes arraigadas en las costumbres y en la idea de que las cosas se hacen así o de esta manera porque siempre se han hecho así y nada ni nadie las puede cambiar. reflejo de la interpretación estética y lúdica que los individuos tienen de las interrelaciones con el medio donde conviven. nivel emergente. Queda pues planteada la creatividad como elemento esencial en el perfil de empresario que requiere la nueva demanda del mercado. nivel inventivo. por medio de la solución de problemas y la atención de necesidades. Además existen bloqueos ambientales. no ser capaces de vencer vicios. a través de la creación de modelos teóricos que permiten la predicción a su aplicación a través de la tecnología. fijaciones. expresado por medio de las transferencias tecnológicas y la apropiación y adecuación en un contexto socio económico determinado. entre ellas tenemos: Nivel expresivo. bajo esquemas lógicos y netamente mediados por la razón. 128 . resultado de las investigaciones de las ciencias. es considerado como un nivel muy alto dentro de la creatividad y se expresa en la generación de algo nuevo. es decir. establecen niveles para la manifestación de la misma. la concepción de una nueva empresa parte mas de la creatividad e iniciativa de los emprendedores que de los manuales y de los estudios académicos que se han realizado sobre dicho tema.

........................ ..................................................................................... .....................2...... ....................................................................................................................................... En la Sociedad................................................................................2 2................................................................................................................................. ........... .......................................................................................................................... ¿De qué manera la Escuela ha hecho de sus estudiantes personas dependientes? ...AUTOGESTIÓN Ejercicio individual 2.......................................................................................................................... ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 2.......................................3 129 .............................................................................................. ................................................. ¿Y la de los padres frente a los hijos? ..................................................................................... ¿Cómo se cultiva en la familia la dependencia de los hijos frente a los padres? .........................................................2............................ .............................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................................................................ ....................... En el Trabajo................................2.........................1 ¿Qué es ser dependiente? ..................................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................... .......................................................... ................. .................4 ¿Cómo caracteriza a una persona dependiente? En la Familia.................................................................................................................................... .................................................................................................................. ..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... En la Escuela....................................2...................................... Y a los educadores dependientes: ....................................................................................................................................................................................... 2...................................................................... Enumerar algunos ejemplos: .................................................................................. ................................................................ ............................... ......................................... ....................................................................................

............. ................................................... construir los siguientes conceptos: Autogestión............................................................2.................................................................................................................................................2........................................................................................................................................................................................ Iniciativa................................ ........... ..................................................................................................................................................................................................................................................................................2......................................................................................... Sentido común............... .............................. ¿Porqué? ............8 Será la iniciativa una característica importante en el empresario moderno? SI.....................................................................2............................................................ Intuición...... en equipos de tres personas............... Malicia indígena.............................................................................................9 ¿Qué hacer entonces para propiciar el desarrollo de la iniciativa en las personas? .............................................................................. .................................................................................................................. 2........ .... 2........................................................................................................................................................................................................6 Describa brevemente a una persona que tenga iniciativa propia: ............................................2........................... 130 .................... .......... Proactividad............................................................................................................................. .......................................... ..................5 ¿A qué llama usted iniciativa? .......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ....................... 2...........................................................................7 ¿Cómo lograr independencia mental? . NO.........................................................................................................2..........2................................................................................................10 Con base en los ejercicios anteriores....................................................................... 2............... 2..............................

.... ..................................... ............................. por ejemplo líderes comunales: ................... ...1 ¿Qué es un líder?.......................... Enumere algunas clases de líderes............................................................................................7 Enumerar algunos aspectos del país en donde se vea claramente el liderazgo: ....................................................................................... .........................5 2...............................................................3 2........................ ....................................3........................................... ................................... ................................ ................................................................................................6 2................................ ......................................................................................3... ................... .............................................................................................. Enumere y analice algunos aspectos de las naciones donde sobresale el liderazgo..........................................................................3...... 2...................................................................................................................................... ...................................................... Enumere algunas características de un líder:..........................4 2.....................................3............................. POR EJEMPLO EN TECNOLOGÍA: ............................................................................... ......................................................................................................2 2........................................................................................LIDERAZGO Reflexiones exploratorias Desarrollar en equipos de tres participantes 2....................................................................................................................................................................3....................... Enumere algunos ejemplos de líderes que usted conozca................................. ¿Porqué son líderes?............... ............................ 131 .......................... ................................................................................ ..... ......................3.............................................................................. ........................................................................... ..........3............ ................... .......................................................................................................................................................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................

............. ...................... ............................... ......................................................10 Enumere cinco empresas líderes de la región: .............. ....................................................3..... .................................................................. ................................................................................................................................................................ ..................................................................2......................................................................................................................3............................................................................ 2...... ......................................8 En la región.................................................................................................................................................. .................................................... ......................................................................................................................................................... .................................11 ¿Porqué esas empresas son líderes? Enumere tres características: ........9 Ahora.... .......... ......................................... ¿qué es una Empresa líder? ...........................................3.. cuáles aspectos claves en el desarrollo han marcado liderazgo: .................................................................................................................................................................................................................................... .......................12 Qué diferencias existen entre empresas líderes y empresas que no lo son? ............................................. ...................................................................................................................................................................................................................................................3.....13 Cuál sería para usted la principal característica de liderazgo que debe tener una empresa de hoy? ................ 2.............................................................3........................................................................ 132 ........ .........................................3............................ 2......................................................... ......... .... 2................................................................................................. 2...........................

que acciones funcionan y consultar con su gente. POSITIVISMO: Construir sobre las capacidades y fortalezas de su grupo. él debe apreciar esto. ilusiones. ÉTICA: Debe tener normas de conducta. FLEXIBLE: Cuando el objetivo es imposible. “EL LÍDER es seguido por sus ideas claras. hacer las cosas mejor. descubrir y utilizar al máximo las fortalezas de todo el talento humano de la institución. No vale el engaño. pone todo su empeño y sus ganas. 133 . el líder tiene que creer en lo que hace así los demás lo notarán. ENERGIA: No es la energía de gritar o imponerse. El buen emprendedor es aquel que tiene la capacidad de dejar de hacer aquello que ya es obsoleto. generar nuevas expectativas. el buen líder debe reconocer que se equivocó. Es desarrollar un sistema completo de expectativas que permitan identificar. CAPAZ DE APRECIAR: Cuando el líder ve que su gente se esfuerza. porque razona y trabaja para conseguir el logro de sus objetivos y metas”. RECEPCIÓN Y COMUNICACIÓN: Tiene que saber la diferencia entre oir y escuchar. el buen líder no puede ser un empecinado. tener siempre nuevos objetivos. Debe tener un poder de análisis y debe ser efectivo en la toma de decisiones. La gente agradece ser escuchada. hacer participe a su grupo. toman riesgos fríamente calculados.El Liderazgo en la Educación Es incrementar la calidad de la labor educativa hacia niveles más altos. ESTRATEGA: Debe ser buen estratega para lograr los objetivos “como debo actuar para llegar a la meta”. FÉ: Tener fé en sí mismo y en su misión. Debe tener un alto nivel de análisis. PASIÓN: La pasión genera entusiasmo. astucia. EMPRENDEDOR E INNOVADOR: Los líderes de hoy descubren caminos nuevos y los emprenden con seguridad. comprobar pruebas pilotos. agradecer y dar reconocimiento. testarudo. honradez. VISIÓN: Debe ampliar el campo de acción de su grupo. en la misión de la Institución y en los objetivos que quiere lograr. debe ser una gran fuente alimentadora de tenacidad y coraje para perseguir objetivos. sinceridad. Valores de un Líder CONFIANZA: Sus acciones deben ser frías y serenas.

 Mantener un nivel adecuado de equilibrio en su aproximación a las personas y en su enfoque de los problemas.  Dirigir con el ejemplo. Funciones de un Líder Los principios constituyen la base de todas sus actividades como líder en primera línea de la organización.  Establecer una nueva relación con lo público. en el problema o en la forma de actuar.  Utilizar las herramientas que da la nueva normatividad. por lo tanto el líder debe ser transparente.   134 .  Eliminar barreras en las relaciones interpersonales que impidan el entendimiento y la cooperación entre las personas. El equipo prevé e influye en el cambio asumiendo responsabilidades sobre las tareas y practica total autocontrol.  Canalizar el liderazgo juvenil.  Proporcionar un ejemplo positivo en el trabajo.  Crear y mantener un clima de trabajo positivo y orientado hacia los resultados. en lo básico. Estrategias para potenciar el liderazgo de cara al futuro Conocer. El líder inspira confianza y crea trabajo en equipo para desarrollar habilidades de trabajo en él. para influir en la conducta.¿Qué es el Líder? Líder es la persona que tiene habilidad para guiar a su grupo. conocedor y honesto.  Orientar el esfuerzo de los individuos hacia el mejoramiento de su actuación. y no en las personas. saca provecho de las diferencias y de los conflictos.  Conseguir que los demás confíen en sí mismos y tengan un grado elevado de autoestima personal. Principios de un Líder  Centrar la atención en la situación. fortalecer el liderazgo grupal.  Conocer las potencialidades y limitaciones de las organizaciones. los valores y los sentimientos en forma responsable y justa.  Establecer una relación profesional y constructiva con sus jefes. colegas y colaboradores.  Conocer el entorno.  Actuar constructivamente frente a las situaciones adversas.  No centrar el liderazgo en una sola persona. convivencia y liderazgo. El equipo es responsable por los inputs y los outputs. femenino e infantil. asimilar y apropiarse de los cambios que se vienen dando. Partir de la investigación y la educación como estrategias fundamentales para asumir los problemas de desarrollo.

Algunas de las características del liderazgo situacional son: Conductas informativas (Instrucción). Conducta participativa (Participación).Reflexiones sobre liderazgo Dentro de las muchas conceptualizaciones. define y concerta metas individuales y grupales. orienta su desempeño laboral. Dentro del mundo organizacional podemos ubicar el liderazgo situacional como una estrategia gerencial en el cual el líder tiene éxito si se adapta perfectamente a comportamientos y necesidades de situaciones específicas. en la consecución de los objetivos de cualquier tarea que se emprenda. por la comprensión de las mismas para el logro de los objetivos y metas propuestas dentro del plan estratégico diseñado para la empresa. Conducta vendedora (Persuasión). es una comunicación bilateral para la toma de decisiones. conoce y desarrolla empatía con sus trabajadores y ejerce influencia positiva sobre las actividades de la organización. el líder comparte el proceso de toma de decisiones y los colaboradores tienen la capacidad y conocimiento para la ejecución de las tareas. El liderazgo conlleva todo un proceso en el cual el emprendedor identifica sus característica psicosociales como líder. están interesados y seguros de sí mismos. 135 . el líder se comunica con sus colaboradores definiendo roles y asignando programas y tareas específicas. Conducta delegativa (Delegación). En el mundo empresarial se requieren de gerentes capaces de seleccionar líderes con altos niveles de desarrollo a nivel de la imaginación y la creatividad. selecciona los integrantes de su equipo de trabajo. es cuando el líder delega en sus colaboradores la definición de tareas y la toma de decisiones para que se autogestione. En el mundo empresarial un líder generará diseños para la estructura organizacional de las diferentes unidades productivas. promueve un clima organizacional favorable que favorezca el proceso de adaptación y autorrealización de los compañeros de trabajo. para que la realización de las tareas pase no sólo por la realización de las mismas. sino y ante todo. Los trabajadores son capaces. Un creador de empresas debe reflexionar sobre los factores o fuerzas que pueden incidir en su liderazgo y que puedan afectar a sus futuros trabajadores en situaciones muy concretas. consideramos el liderazgo como un conjunto de cualidades personales adquiridos que permite a las personas tener influencias sobre los demás para coordinar esfuerzos.

...................................................................................................................................................................................... ............................................................................................. cuál es la figura predominante?.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ¿Porque la tendencia a premiar el individualismo?.. 2......................................................... .................................................................................................. .............................................................................................................................................................. ¿Porqué?............................................................................................................................................................................................................. algunas ventajas de trabajar en equipo......................................... ¿En el sistema educativo tradicional.................................................................................... ....... cuál será la figura que usted elegiría?........ ¿Porqué?......................................... ¿Porqué?........................................................................................................................................................................................................................................................ ................................................................ 3........... 2......................................................................................................................... ....... .... Enumere en equipos de tres personas............................................................................................ 7.................. ... ................................................................. ......................... .............................................................................. 4........ ................ ¿Trabajar en equipo es?................................................................................................................................................................................................................ 1.......... 1................................................................... ............................................... 6....................................................................................................................................................... 5................. .. ................................................................................................ 8.. ................... ¿Sí encuentra claras las diferencias y las comparte?........................................................................................................................................................................ ¿En el sistema educativo contemporáneo......... 5...................................... ................................. ¿Cuál es la base del constructivismo?................................................................................................................................................................................................................................................................................ 4. ¿Y ahora en el mundo empresarial................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ¿Trabajar en grupo es?......... cuál es la figura predominante?.......TRABAJO EN EQUIPO Ejercicio de exploración ¿Encuentra usted alguna diferencia entre trabajar en equipo y trabajar en grupo?......................................................... 3......................................................................................................................................................... 136 ......................................................................

donde aparezca claramente la concepción de TRABAJO EN EQUIPO..EJERCICIO Preparar una dramatización. no se concibe dentro de los procesos administrativos y productivos una tarea individual independiente de las demás. a la relación que se guardan la interrelación entre los esfuerzos y competencias de las personas. es decir. además de los méritos individuales. Un trabajo en equipo significa la disposición de todos los participantes en dar y recibir aportes. los procesos administrativos y una evaluación permanente. Esto exige de los integrantes del equipo una revisión de las relaciones interpersonales laborales anteriores.. conocer e identificarse con el trabajo participativo. Máximo cinco representantes por equipo. el trabajo en equipo es una constante. La conformación de un equipo de trabajo debe fundamentarse en el conocimiento mutuo de sus miembros. 137 . buscando descubrir el potencial individual en función de lo colectivo. Algunas de las características del trabajo en equipo son:           Relaciones recíprocas entre los integrantes Estructura que define el papel de cada uno de ellos Asignación de tareas y responsabilidades Sentido de pertenencia Responsabilidad frente a los compromisos adquiridos Motivación personal y valoración de sí mismo Valoración del otro Respeto por las diferencias Predominio de lo colectivo Asociación frente a objetivos comunes.. El éxito en los resultados que se obtienen depende. Una organización al planificar sus actividades debe formar un equipo de trabajo que tenga muy claro qué se espera de ellos y adónde quieren llegar. previo consenso sobre qué se quiere alcanzar. igualmente se deben tener en cuenta las siguientes consideraciones: Desarrollar un nivel realista de prioridades Significa conocer los niveles de prioridad y compromiso que los participantes van a asumir en el equipo de trabajo. Fundamentación Trabajo en equipo En las organizaciones. Cómo les fue en el ejercicio de la dramatización con respecto a estas características?. Un EQUIPO DE TRABAJO puede ser definido como un grupo de personas que realizan unas tareas colectivas en forma organizada para cumplir una misión.

Se toman decisiones. quién liderará y cómo se presentarán los informes parciales y finales. Si la Misión no está bien definida. por muy competente que sea el equipo de trabajo no logrará llegar.     Se hace un listado de los requisitos del trabajo. Cómo se sistematizará la información y cuál es el papel de la socialización en dicho proceso. de trabajo de campo. si individualmente. Compartir expectativas Significa conocer lo que piensan los integrantes del equipo sobre los resultados colectivos que se van a lograr. Es muy importante definir los procedimientos para llegar a consensos. Se hace un cuadro sobre prioridades y tiempos de dedicación. las fortalezas o debilidades y las oportunidades o amenazas que puedan presentarse. cómo se recolectará la información. Esclarecer qué es lo que se quiere. Se llega a un consenso sobre esas prioridades. Todas las políticas. Se define el tiempo que se requiere y la disponibilidad que se tiene para ello. 138 . los compromisos adquiridos. estrategias y acciones deben apuntar hacia la Misión. definir los canales de comunicación. de fuentes primarias o secundarias. puesto que uno no puede llegar a algún sitio. por parejas. la Misión Cuál es la razón de ser del equipo y en función de qué están reunidos. es decir. Formular pautas para la operación Es definir las reglas y pautas de participación de los integrantes del equipo con respecto a la toma de decisiones. predominando el consenso de la mayoría. si no sabe para dónde va. es decir. en fin de todo aquello que pueda ser de utilidad y aporte a lo que se quiere conseguir. no es clara. La definición de estrategias es también fundamental a la hora de llegar a acuerdos. Evaluar periódicamente si las actividades que se están desarrollando sí apuntan a la Misión. la metodología de trabajo. la solución de conflictos y la evaluación permanente de los resultados que se van obteniendo.

se pasa a uno de los puestos de atrás y otro ganso toma su lugar. dos de sus compañeros salen de la formación y lo siguen para ayudarlo y protegerlo. a diferencia de que si cada pájaro volara solo. porque cada pájaro bate sus alas produciendo un movimiento en el aire que ayuda al ganso que va detrás de él. la bandada completa aumenta por lo menos un 71% mas su poder de vuelo. Los gansos que van detrás producen un sonido propio de ellos para estimular a los que van adelante para mantener la velocidad. EL TRABAJO EN EQUIPO La ciencia ha descubierto que los gansos vuelan formando una “V”. Volando en “V”. Por lo anterior. SEGUNDA DEDUCCIÓN: Si tuviéramos la lógica de un ganso nos mantendríamos con aquellos que se dirigen en nuestra propia dirección. Se quedan con el hasta que este nuevamente en condiciones de volar o hasta que muera. Este es el beneficio del mutuo apoyo. Finalmente. de inmediato se incorpora a la fila para beneficiarse del poder del compañero que va adelante.. nos mantendríamos uno al lado del otro ayudándonos y acompañándonos. cuando un ganso enferma o cae herido por un disparo. QUINTA DEDUCCION: Si tuviéramos la inteligencia de un ganso. podemos llegar hacia donde deseamos mas fácilmente y mas rápido.. Cuando el líder de los gansos se cansa. Cada vez que el ganso se sale de la formación siente la resistencia del aire y se da cuenta de la dificultad de volar solo. PRIMERA DEDUCCION: Cuando compartimos una dirección común y tenemos sentido de comunidad. CUARTA DEDUCCION: Una palabra de aliento produce grandes resultados.Lectura. Solo entonces los dos acompañantes vuelven a la bandada o se unen a otro grupo. 139 . TERCERA DEDUCCION: Obtenemos resultados óptimos cuando hacemos turnos para realizar los trabajos difíciles.

5. los objetivos basados en metas cuantificables. Definir cómo evaluar los resultados. permite hacer una fusión de lo racional con el azar. 2. Evaluar las ventajas y desventajas de cada evaluación posible. para perseguir las metas a nivel intermedio y seleccionar las más adecuadas. que se basa en el conocimiento de las actividades de los sectores empresariales. pero al menos parecería ser la mejor en el momento.  La idea de construir una empresa no florece si no se sabe a dónde se va. Recolectar información sobre las soluciones alternativas. 3. 8. Clarificar y definir el problema. 140 . puede que no sea la solución perfecta. político y estatal en el país e internacionalmente. Identificar alternativas de solución (hacer una lista de todas las soluciones posibles). tecnológico.  Algunos creadores de empresas tienen ciertas dificultades para determinar sus objetivos. Escoger la mejor alternativa. para desarrollar sus capacidades creativas en la búsqueda de la autorrealización.TOMA DE DECISIONES Fundamentos teóricos Recomendaciones a seguir para la toma de decisiones: 1. También permite captar oportunidades empresariales para la toma de decisiones. aunque el futuro sea impredecible. Objetivos en la Toma de decisiones:  Las decisiones exitosas se fundamentan en la clasificación que se tiene sobre los objetivos que se pretenden alcanzar. La información es una ventaja estratégica en la toma de decisiones. no definen niveles diferentes de objetivos y medios de realización. definir y priorizar dichas alternativas. 7. identificar los medios alternos. basada en evaluar puntos fuertes y débiles. 6. Es una fuente de energía para el creador de empresas.  En la clasificación de objetivos se deben definir los propósitos finales. a nivel económico. Decidir cómo implementar la mejor alternativa y tomar las acciones correspondientes.  Una jerarquía de objetivos bien desarrollada permite calificar cada meta intermedia refiriéndose específicamente a su propósito más alto. 4. Identificar el problema. porque quieren alcanzar muchas metas que se oponen a corto y largo plazo. La información para el creador de empresas implica una constante observación y vigilancia sobre el mercado y los factores que inciden en él. social. con estrategias alternativas son necesarios. cómo saber que se ha alcanzado la meta.

.................................................................................................................................................................................................................. ¿Qué papel juega hoy........ ........ ......... ................................................................................ 5...................... ............................................................................................... .........¿A qué llamamos administrar? .................. ............................................................. Enumere algunas características de una Gerencia: ........ 3............................. Enumere algunas características de una buena administración.................. .............................................................................................................................................................................................................................................................................................................. el papel de la administración? ..... Enumere dos ejemplos de dos buenas administraciones y diga ¿porqué lo son? ................................................................................................ ................................................................................ ............................................................................................. ......... . 2................................................. 7......................................................... ...............ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA Preguntas exploratorias Ejercicio por parejas 1..................................... ................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................................................. Enumere cinco cualidades de un gerente: ................ Describir un ejemplo de Gerencia significativo en el medio...................................................................................................................... en el mundo empresarial................. 141 ......................................................... ................................................ .......... 8............................... ............................................................................................................................................. ¿A qué se llama Gerencia? ........................................................... ....................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ........................................................... ................................................ ................................................................................................................................................................. 6........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 4...........................................................................................................................................................................................................

.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................................................... 10................................................................... ................. Elabore sus propias conclusiones sobre Administrar y Gerenciar: .......... Las empresas de hoy son administradas o gerenciadas...................................................................................... ............... ................. 142 .......................................................................................................... .......................................................................9............................................................................................. .............................................................. .................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. .............................................. ¿Porqué? ........................ ............................

quién y donde Causa: Por qué Efectos: Qué pasa 143 .TALLER: ARBOL DE PROBLEMA – CAUSA Y EFECTO EJEMPLO: ESCASEZ DE FRUTAS EN LA REGIÓN Problema: Qué.

ENCUENTRAN DIFICULTAD PARA PROVEERSE DE LAS FRUTAS DE LA REGIÓN DE FORMA ADECUADA CAUSAS LA PRODUCCIÓN ES ESTACIONARIA PROBLEMA CENTRAL EL VOLÚMEN DE PRODUCCIÓN ES BAJO CARENCIA DE LA PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA POCA DISPONIBILIDAD DE MEDIOS DE TRANSPORTE DIFICULTAD TÉCNICA EN LA PRODUCCIÓN TIERRAS NO APTAS PARA LA PRODUCCIÓN DE FRUTAS 144 .ARBOL DE PROBLEMAS: ESCASEZ DE FRUTAS DE LA REGIÓN ALTOS PRECIOS DE LAS FRUTAS INESTABILIDAD EN LOS PRECIOS EFECTOS OFERTA ESPOCA Y DISPERSA HABITANTES DEL MUNICIPIO DE QUIBDÓ.

ARBOL DE OBJETIVOS: PRECIOS RAZONABLES EN EL PRODUCTO BAJOS PRECIOS EN EL TRANSPORTE DE CARGA DISTRIBUCIÓN ADECUADA DEL PRODUCTO PRECIOS ESTABLES DE LAS FRUTAS OFERTA ABUNDANTE Y UNIFICADA FACILIDAD PARA PROVEERSE DE LAS FRUTAS DE LA REGIÓN DE FORMA ADECUADA PRODUCCIÓN PERMANENTE VOLÚMEN DE PRODUCCIÓN ALTOS PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA MEDIOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES PRODUCCIÓN TECNIFICADA 145 .

Oferta de frutas 3. PLANIFICACIÓN DE LA OFERTA.Asistencia técnica agropecuaria Maquinarias y equipos Semillas y fertilizantes de altos rendimientos Suelos aptos Abonos orgánicos LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO 1. PRODUCCIÓN TECNIFICADA. MEDIOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES. Oferta de productos derivados de las frutas 5. Asistencia técnica agropecuaria 9.ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN 1. Acopio de las frutas 7. Empaque y embalaje 146 . Semillas y fertilizantes 11.Cultivo de frutas Oferta de frutas Oferta de pulpa de frutas Oferta de productos derivados de las frutas Oferta de cremas y helados de frutas 2. Cultivo de frutas 2. Transporte de carga 6. Oferta de pulpa de frutas 4. Maquinaria y equipos 10.Transporte de carga Vehículo de carga Empaque y embalaje 3. Preparación de abonos 12. Viveros 13. Disponibilidad de vehículos de carga 8.

Arrendamiento de - - Producción de abonos orgánico Producción plántulas de fruta Producción de compotas Producción de Néctares - - - vehículos de transporte Asistencia técnica agropecuaria Arrendamiento de Maquinaria y Equipos Distribución. Oferta de frutas 3.Flota de transporte de caja . Mermelada. - SERVICIO . asesoría y Capa Distribución.Oferta de Néctares 15. .Acopio y distribución . Cultivo de frutas 2.Oferta de compotas 14. Oferta de pulpa de frutas 4. etc.Distribución .Venta de Jalea. etc.Producción de Jalea.Comercialización de la fruta . Asistencia técnica agropecuaria 9.Empaque de frutas FABRICACIÓN . Transporte de caja 6.AMPLIACIÓN DEL PORTAFOLIO DE IDEAS DE NEGOCIOS IDEA DE NEGOCIO 1.Almacenamiento de frutas . asesoría y Capa Empaque de la fruta COMERCIO .Semillas y fertilizantes 11.Preparación de abonos 12. Maquinaria y equipos 10.Viveros de plántulas 13.Cultivo de frutas . Mermelada. Acopio de las frutas 7.Venta maquinaria y - equipos Venta semillas y fertilizantes Venta de abonos orgánicos Venta de plántulas de frutales Comercialización compotas Comercialización de Néctares - 147 .Producción de pulpa de frutas .Distribución . Oferta de productos derivados de las frutas 5. Disponibilidad de vehículo de carga 8.Venta de pulpa de fruta .

distribución y venta de pulpa de frutas de la región. POBRE – 1 BUENA – 3 BUENA – 3 4.CLASIFICACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS IDEA DE NEGOCIO 1. (18 puntos) Producción. PROFESIÓN POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 POBRE – 1 BUENA – 3 POBRE – 1 BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 POBRE – 1 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 HABILIDAD PERSONAL BUENA – 3 CPACIDAD DE OBTENER INFORMACIÓN BUENA – 3 2. (24 puntos) Producción. distribución y comercialización de frutas de la región. 6. EXPERIENCIA. (12 puntos) Producción y venta de plántulas de frutales y servicios de asesoría y capacitación. (12 puntos) Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas. EXCELENTE – 5 EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 EXCELENTE – 5 5. distribución y venta de jalea y mermeladas de frutas de la región. Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación. (14 puntos) Acopio. (21 puntos) OPORTUNIDAD EMPRESARIAL? BUENA – 3 CONOCIMIENTO. BUENA – 3 BUENA – 3 BUENA – 3 3. EXCELENTE – 5 BUENA – 3 BUENA – 3 148 .

BUENA . Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación. 5.BUENA .POBRE .REGIONAL .BUENA .BUENA .NACIONAL .LOCAL .BUENA .BUENA .LOCAL . -Cambios favorables en el sector -Suficiente existencia local y regional de materia prima -Mercado subatendido y en expansión -Tecnología existente favorable -Equipo de trabajo con estudios -Cambios favorables en el sector -Alta disponibilidad de la materia prima requerida -Equipo de trabajo con conocimientos -Cambios favorables en el sector -Competencia nula . Producción.REGIONAL . Producción. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región.POBRE .POBRE .BUENA .BUENA .REGIONAL .BUENA .BUENA . Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas.BUENA .LOCAL .LOCAL .LOCAL .REGIONAL . 3.MACROFILTRO IDEA EMPRESARIAL RAZONES DE ÉXITO DEL PROYECTO EXISTE MERCADO ACTRACTIVO PARA EL PROYECTO CAPACIDAD TÉCNICA DEL GRUPO Ó DEL EMPRENDEDOR CAPACIDAD ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DEL GRUPO O EMPRENDEDOR 1. Producción y venta de plántulas de frutales y servicios de asesoría y capacitación -Cambios favorables en el sector -Competencia nula -Mercado subatendido y en expansión -Competencia nula -Mercado subatendido y en expansión -Equipo de trabajo con conocimientos -Equipo de trabajo con conocimientos -Competencia nula .BUENA 6. distribución y comercialización de frutas de la región. Acopio.BUENA . 4.POBRE .LOCAL .REGIONAL . distribución y venta de pulpa de frutas de la Región 2.BUENA 149 .

Producción. Producción. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. 4. distribución y comercialización de frutas de la región. distribución y venta de plántulas y semillas de frutas de la región. 5 3 28 5 3 5 5 3 5 26 5 5 5 3 3 5 26 5 3 5 3 3 5 24 150 . distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región.MICROFILTRO 5: EXCELENTE CRITERIOS IDEA EMPRESARIAL DISPONIBILID LOCAL DE MATERIAS PRIMAS 5 EXISTENCIA DE DEMANDA INSATISFECHA DISPONIBILID DE MANO DE OBRA ACEPTABLE 5 COSTO DE MANO DE OBRA ACEPTABLE 5 TECNOLOGÍA LOCALMENTE DISPONIBLE POLITICA DE GOBIERNO FAVORABLE 5 3: SATISFACTORIO 1: POBRE FACTORES TOTAL CRITICOS PARA EL EXITO -Estructura empresarial inadecuada -Falta de planificación -Estructura empresarial inadecuada -Desconocimiento del mercado -Falta de planificación -Tecnología existente -Estructura empresarial inadecuada -Estructura del mercado inadecuada -Falta de planificación -Estructura empresarial inadecuada -Desconocimiento del mercado -Falta de planificación -Carencia de demanda 1. Producción. Acopio. y servicios de asesoría y capacitación. 3. 2.

P. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. 2. Producción.P. por productos similares esta creciendo -Información disponible sobre tecnología.P. Producción.) -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto (diseño pobre) 3.) -Costos crecientes -Estructura empresarial inadecuada -Escasez de productos -Mercado no creciente Bueno (A. -Falta de experiencia técnica del proceso -Altos costos del transporte -Altos costos de administración y ventas -La demanda. Comercialización de frutas de la región.) 151 . mercados y productos -Políticas del gobierno son favorables -No existe empresa de este tipo en el mercado local -Demanda por productos similares esta creciendo -Plagio -Estructura empresarial inadecuada -Entorno social desfavorable Bueno (A. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región. FORTALEZAS -Bajo costo de la materia prima -Disponibilidad de la materia prima -Precio competitivo -Posición adecuada en el mercado -Conocimientos técnicos del proceso de producción -Bajo costo de la materia prima -Disponibilidad de la materia prima -Conocimientos técnicos del proceso de producción -Bajo costo de los productos -Disponibilidad de los productos -Conocimientos técnicos sobre comercialización DEBILIDADES -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto (diseño pobre) OPORTUNIDADES -La demanda. por productos similares esta creciendo -Información disponible sobre tecnología. mercados y productos -Políticas del gobierno son favorables AMENZAS -Plagio -Estructura empresarial inadecuada CALIFICACIÓN Excelente (Muy Bueno) (A.ANÁLISIS FODA IDEA DE NEGOCIO 1.

SELECCIÓN IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO SELECCIONADA PRODUCCIÓN. DISTRIBUCCIÓN Y VENTA DE PULPA DE FRUTAS DE LA REGIÓN RAZONES QUE JUSTIFICAN LA IDEA -Industrialización del sector -Desarrollo de la minicadena -La tendencia positiva al consumo de productos naturales FUERZAS A FAVOR -Crecimiento del mercado -Consumo de productos saludables -Existencia de materia prima (Región) DEBILIDADES -Falta de experiencia técnica -Desarrollo del producto FACTORES DE ÉXITOS -Mercado subatendido en expansión -Cambios favorables en el sector (crecimiento) -Alta disponibilidad de materia prima -Equipo de trabajo con estudios 152 .

se escoge las 3 ideas que resulten más viables o atractivas para desarrollar y se analizan en la Tabla de Decisión. 4 4 4 4 2 4 4 26 Idea 3. Idea 1. Venta y arrendamiento de maquinarias y equipos para el cultivo e industrialización de las frutas. 3 3 2 4 2 4 4 23 Idea 4. Acopio.Motivar la generación de ideas emprendedoras. 3 4 3 4 2 3 4 24 Idea 6. Producción y venta de abonos orgánicos y servicios de asesoría y capacitación. Criterios de Calificación:0 – 1: Desacuerdo 2 – 3: Indeciso (No se adapta a su caso) 4 – 5: De acuerdo 153 . distribución y venta de pulpa de frutas de la Región Idea 2. Idea 5. Producción. su análisis y la selección de la idea de mayor viabilidad de éxito. distribución y comercialización de frutas de la región. Producción. Producción venta plántulas frutales servicios asesoría capacitación 3 4 4 4 2 3 4 24 FACTORES CLAVES y de de y de y Oportunidad Empresarial Capacidad Financiera y Crédito Conocimientos Profesión Experiencia Habilidad Personal Capacidad Obtener Información PUNTAJE TOTAL 4 4 4 4 2 4 4 26 4 4 4 4 2 3 4 25 Una vez analizados estos aspectos. distribución y venta de mermeladas y jaleas de frutas de la región.LLUVIA DE IDEAS EMPRESARIALES OBJETIVO:.

En mi región se requieren más empresas de este tipo 11. Puedo contribuir con ella a la solución de las necesidades de mi región 8.TABLA DE DECISIÓN Idea 1. Deseo incrementar mis conocimientos en este tema 9. Producción. Contribuye al desarrollo tecnológico de mi región PUNTAJE TOTAL Criterios de Calificación:0 – 1: Desacuerdo 2 – 3: Indeciso (No se adapta a su caso) 4 – 5: De acuerdo 154 . Producción. Es compatible con mi carrera Me ofrece posibilidades económicas Tengo experiencia sobre éste aspecto Me permite permanecer en la región Existe una tecnología que me permite prever el éxito del proyecto 6. Me permite mejorar con mi empresa establecida 7. distribución y venta de pulpa de frutas de la región. 2. Comercialización distribución y de frutas de la venta de región. 4 4 4 4 2 2 3 4 3 4 4 4 4 3 3 4 37 4 4 4 3 3 3 39 QUIERO TRABAJAR EN ÉTA IDEA PORQUE … 1. 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 42 Idea 2. 3. 5. Idea 3. mermeladas y jaleas de frutas de la región. En mi región hay condiciones para el desarrollo de esta idea 10. 4.

ANEXO B. LISTA DE CHEQUEO UNIDADES EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL CHOCÓ “Diego Luís Córdoba” LISTA DE CHEQUEO PARA EVALUACIÓN INICIAL DE LA IDEAS O PLAN DE NEGOCIO Versión: 1 Fecha: Código: F2- Emprendedor líder: Idea o Plan de Negocio: Fecha del Diagnóstico:__________________ Asesor: No. productos y servicios a ofrecer respecto a: A.2. Valor agregado. de Radicado: DIAGNÓSTICO DE LA IDEA DE NEGOCIO ITEM A EVALUAR A. Competencias del emprendedor o equipo de trabajo (educativas/empíricas/experiencia) D. Fundamentos en los cuales se basa la oportunidad de negocio DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO MÓDULOS / ITEM Definición de objetivos Justificación y antecedentes Análisis del sector Investigación de mercados Estrategias de mercado Proyecciones de ventas Procesos de producción y fichas técnicas Plan de producción y de compras Costos de producción Infraestructura Estrategia organizacional Estructura organizacional Aspectos legales Costos administrativos Ingresos Egresos Capital de trabajo Plan operativo Metas sociales Impacto del proyecto Resumen ejecutivo Equipo de trabajo Documentos soportes Nivel en el que se encuentra completa la información Bajo Medio Alto Nivel de pertinencia de la información Bajo Medio Alto Nivel de pertinencia Bajo Medio Alto FUNDAMENTOS MERCADOS TÉCNICO OPERACIONAL ORGANIZACIONAL FINANZAS PLAN OPERATIVO IMPACTO RESUMEN EJECUTIVO 155 . clientes y consumidores del producto B. factores diferenciadores.1. Definición y claridad en la idea A. grado de innovación C.

1 Estudiante UTCH? Si No Especialidad: Otras poblaciones:__ Tipo de población: Nombres y Apellidos Dirección y teléfono 2 Estudiante UTCH? Si No Especialidad: Otras poblaciones:___ Tipo de población: (Incluir otros si existen) INFORMACIÓN SOBRE EL PROYECTO Título del proyecto: Producto (bienes o servicios) que ofrece:______ Doc.UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL CHOCÓ “Diego Luís Córdoba" VICERRECTORIA DE EXTENSIÓN Código: F1UNIDAD DE EMPRENDIMEINTO Y EMPRESARISMO FICHA DE INSCRIPCIÓN IDEA DE NEGOCIO RADICIACION No. Identidad Dirección y teléfono Correo Electr. Asesor designado: Fecha inicio Plan de Negocio Fecha terminación Plan de Negocio FUENTES DE FINANCIACIÓN FONDO EMPRENDER OTRAS FUENTES CUAL: INFORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR (LIDER DEL PLAN DE NEGOCIOS) Nombres Apellidos Documento Identidad Sexo Edad Dirección Teléfono-celular Correo electrónico Estudiante o egresado UTCH Estudiante Egresado Programa Académico Código del curso o programa Jornada de estudio DIU NOC MIX Otras poblaciones Tipo de población: Programa Académico: INFORMACIÓN DE LOS OTROS INTEGRANTES DEL PROYECTO Nombres y Apellidos Doc. Código: Especialidad: Jornada: Breve descripción del proyecto: _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ Firma del Emprendedor Firma del asesor del plan de negocios 156 . Identidad Correo Electr.

deficiencia. TV y Prensa Internet Charla Universitaria Material Publicitario Mañana Empresarial Otro Charla informativa Página web Campamento Afiches. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ¿Describa brevemente el producto. usos. carencia o ausencia detectada en el mercado? 2. precio? 157 . REGISTRO IDEA DE NEGOCIO NOMBRE DEL PROYECTO : CIUDAD DE ORIGEN : CÓMO SE ENTERÓ DE LA EXISTENCIA DE LA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO?: QUÉ MOTIVÓ A PRESENTAR SU PROYECTO A LA UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO?: Radio. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA ¿Cuál es la necesidad. incluyendo características. con el cual se espera solucionar el problema identificado.ANEXO D. volantes Mañana empresarial Otro INFORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR CONTACTO NOMBRE COMPLETO : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : DIRECCIÓN : CÉDULA DE CIUDADANÍA : IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD 1.

MODELO DE NEGOCIOS ¿Cuál es el modelo de operación para satisfacer con el producto. MERCADO Y CLIENTES Describa cual es el mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa ¿Cuál es el tamaño del mercado y su posible participación? 5. CONOCIMIENTO Y TECNOLOGÍA ¿Cuál es el área del conocimiento y/o tecnología sobre los que se fundamenta la iniciativa empresarial? 4. COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS ¿Qué empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta.3. qué productos ofrecen y cuáles son sus fortalezas y debilidades? 6. las necesidades detectadas? ¿En que forma se generan los ingresos para la empresa? 158 .

7. AMBIENTAL Y ECONÓMICO ¿Qué impactos ambientales. utiliza tecnología de última generación. ESTADO DEL ARTE DE LA TECNOLOGÍA ¿Qué estado del arte le reconoce usted a su proyecto tanto en el ámbito nacional como mundial? (considera usted que su proyecto está a la vanguardia. que tipo de tecnologías alternativas o sustitutas se manejan) 9. sociales y económicos se generan con la empresa (positivos y negativos)? 159 . IMPACTO SOCIAL. ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD ¿Cuales son los factores fundamentales de diferenciación? ¿Cuáles son los factores críticos riesgo que ha identificado para su proyecto y su posible forma de minimizarlos? 8. RED DE TRABAJO ¿Cuál es el perfil de las instituciones o personas que harán parte de la red de trabajo (Externa)? 10.

Punto de Equilibrio. Periodo de recuperación 160 .¿De que manera es posible minimizar los impactos negativos que se generan? 11. 12. PUESTA EN MARCHA ¿Cuánto tiempo se requiere para poner en marcha la iniciativa empresarial? ¿Qué inversión se requieren para poner en marcha la iniciativa empresarial y con cuanto se dispone? Discrimine las inversiones requeridas. PROYECCIONES FINANCIERAS Relacione los indicadores económicos más relevantes de acuerdo a su plan financiero como: TIR. VPN.

EQUIPO DE EMPRENDEDORES Recuerde que una empresa también es un equipo de trabajo estratégicamente conformado. Diligencie la siguiente información por cada integrante del Equipo Emprendedor. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. Es muy importante conocer el perfil de competencia de los miembros del equipo que estarán al frente de la operación del negocio. investigaciones. NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : EDAD : (años) Menor de 26 Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución. Es posible que aún no los haya contactado. incluyendo la del Emprendedor Contacto: EMPRENDEDOR 1 (Emprendedor Contacto). sin embargo debe relacionar esas cualidades (Aptitud + actitud) que definen a sus socios como idóneos para enfrentar el reto. otras empresas)    161 .EQUIPO EMPRENDEDOR 13. concursos.

institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución. institución educativa y fecha de graduación)    EXPERIENCIA LABORAL : (Institución. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones. otras empresas)    162 . concursos. investigaciones. otras empresas)    EMPRENDEDOR 3 NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 EDAD : (años) Menor de 26 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. investigaciones.EMPRENDEDOR 2 NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: DOCUMENTO DE INDENTIFICACIÓN : CORREO ELECTRÓNICO : TELÉFONO : Entre 26 y 35 Entre 36 y 45 EDAD : (años) Menor de 26 Mayor de 45 ESTUDIOS REALIZADOS : (Programa. concursos. cargo y tiempo)    LOGROS RELACIONADO CON EL PROYECTO : (publicaciones.

equipos. gestión. La empresa posee las capacidades y los recursos para hacer el desarrollo tecnológico (Antecedentes. procesos y servicios ( ) El proyecto propone innovaciones. El proyecto generaría efectos tecnológicos o transformaciones que deberán darse en la cadena productiva ( materias primas y productos o servicios posteriores dentro de la cadena al producto objeto). asesorías. personas. conexiones o alianzas tecnológicas. o servicio novedoso que aporte a la productividad y calidad ( ) Modificación en los procesos de fabricación. regionales internos (algunas ciudades o algunos departamentos diferentes a su sede). regionales externos ( Grupo Andino. por ejemplo ) e internacionales. FORMATO DE EVALUACION DE IDEAS DE NEGOCIOS FECHA:_____________________ PROYECTO: _____________________________________________________________________________________ ESCALA DE VALORES CRITERIO DE EVALUACION ASPECTOS TECNICOS Proyecto innovador que satisface la necesidad del mercado: Valor agregado en producto. y/o presentación. Mercosur. cuyas principales características superan a las utilizadas por los principales competidores y a la que utiliza actualmente en su empresa. ( Influencia de los mercados de las cadenas productivas) Tiene definido el ciclo de vida del producto/s del proyecto. Relación Costo / beneficio del producto /servicio para el consumidor Como resultado de la entrada en el mercado del producto/servicio/proceso pueden alterarse los mercados de las materias primas de esos productos o de aquellos productos que están a continuación en la respectiva cadena productiva. G-3. NULO (0 –25) BAJO (26-50) MEDIO (51-75) ALTO (76-100 - 163 . Considera los mercados locales. experiencia. proceso. y/o comercialización del mismo ( ) Pequeñas mejoras en los productos. Grado de satisfacción de las necesidades del mercado por la utilización del producto/servicio de innovación tecnológica. ALADI. tanto de ellos como de su empresa. nacionales.ANEXO D. (Las ventajas y desventajas tecnológicas se dan en relación con mercados y con usuarios o consumidores específicos. ASPECTOS DEL MERCADO El proyecto tiene definido claramente los principales rasgos de los mercados (existentes y potenciales) que son más importantes para el. considerando la permanencia en el mercado y las acciones se tienen previstas para su mejoramiento o renovación cuando se agote su ciclo de vida. (estrategia de renovación del producto) Grado de diferenciación con relación a la competencia Conocimiento de sus principales competidores y la participación actual en los diferentes segmentos y mercados.

mejoramiento de la calidad) El proyecto implica el desarrollo ecológico sostenible (desarrollo de tecnologías limpias novedosas. (competitividad del producto) ASPECTOS FINANCIEROS Capacidad del proponente de disponer de recursos necesarios para la puesta en marcha del proyecto (inversión inicial) Capacidad de disponer de capital de trabajo para la empresa (6-12 meses) RIESGOS Riesgos Tecnológicos ( Obsolescencia rápida. dependencia de otras tecnologías y ausencia de mecanismos de previsión tecnológica). (sinergia en el sistema económico) Impacto en la competitividad del sector (innovación en servicio al cliente. reposicionamiento de los productos existentes. IMPACTOS Impacto en la cadena productiva (solución de cuellos de botellas. profundizan el eslabonamiento al interior del sector productivo. falta de recurso humano especializado. Grado de innovación medio: “nuevas líneas de productos en las empresas” y “adiciones a una de las líneas de los productos existentes”.Identificación del nivel de desempeño y perspectivas de penetración a otros mercados. Fuente: Categorías de clasificación de la consultora Booz Allen Hamilton. participación de organismos públicos o privados) Generación de empleo calificado (permanente. cambio en la trayectoria tecnológica. Riesgos del mercado (desconocimiento: evolución de las necesidades del cliente. Grado de innovación bajo: son aquellos proyectos de: mejora o revisión del os productos existentes. 164 . nuevos sistemas de reciclaje para evitar la contaminación El proyecto contribuye a la creación de nuevas EBT o consolidan las ya existentes. reducción de costos en los productos existentes. cumplimiento de normas técnica. solución a problemas tecnológicos de la región. competencia. difusión de la tecnología en el sector o cadena productiva. alianzas estratégicas) Impacto en la competitividad regional (apertura de nuevos mercados. productos sustitutos en desarrollo). las que ya están en el mercado. frente a la competencia y a los productos sustitutos. temporal) OBSERVACIONES: Grado de innovación alto: “productos nuevos en el mundo” “nuevas líneas de productos en las empresas” y “adiciones a una de las líneas de los productos existentes”. fortalecimiento de centros tecnológicos sectoriales. si los productos son nuevos en el mercado. (competitividad) Las características de competitividad del producto(s) del proyecto son ventajosas frente a los productos semejantes y los productos sustitutos de los mercados seleccionados.

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