法律事務所のマーケティング計

画をつくる 5 つの簡単なステップ
By:Stephen Fairley, CEO
THE RAINMAKER INSTITUTE

個人開業の弁護士の ために

あなたが個人開業の弁護士として持つ独特の難題：

時間の欠如

ほとんどの弁護士は、これが法律事務所のマーケティングへの彼らの一つの最大の難題であると

言います。

スタッフの欠如

あなたは、あなたのマーケティングの一部を委任する選択さえ持たないかもしれません。

あなたは、事務所の中のすべての肩書をつけています。

教育の欠如

それと向き合いましょう、ロー・スクールでは、あなたはどのようにして事務所を構築するべき

かについて、教えません！

Rainmaker Institute で、私たちは国中 6,000 以上の弁護士がより多くの顧客を生み出して、紹

介ベースの業務を造るのを助けました。本報文は、あなたの法律事務所マーケティング計画をつ

くることにおけるそれぞれの主要なステップを案内します。
 Stephen Fairley

CEO The Rainmaker Institute

あなたの理想的な標的市場を特定してください

実のところ、これはあなたの法律事務所のマーケティング計画の最も重要なセクションかもしれ

ません。

あなたは、最も高品質のサービス、最大の事務所

または最大の同僚弁護士を持つことができます。

しかし、もしも、あなたの「理想的な標的市場」、

あなたのサービスのための絶好の個人/企業、を明

らかに特定することができなければ、あなたは、

決して成功した法律事務所を造ることができない

でしょう！

あなたの理想的な標的市場が誰であるかについて

学ぶために、あまりに多くの時間またはエネルギーを費やすことは、実質上不可能です。

あなたは、それらについてあなたの出来る限り全てを知りたいでしょう。なぜならば、これはあ

なたに報酬を与える顧客を引き寄せるために必要な特別な強みを与え、あなたの競合に勝つこと

が出来るからです。

あなたは、あなたのサービスのための複数の理想的な標的市場を持つかもしれません。

もしもそうであるならば、それらの各々に対してあなたはこれを完成するべきです。

しかし、せいぜい１つか２つの標的市場であなたの限界に挑んでください。

それ以上はすぐにどうしようもなくなります。

あなたの理想的な顧客のプロフィールを作成することを考える時：

 あなたは、誰ですか？

（役割、価値観、個人的な素養、そして他の人にとってあなたは誰か、に関して考えてくだ

さい）

 あなたの天賦の才能と強みは、どんなものですか？

 あなたは、あなたの暮らしとキャリアでどんなものを経験しましたか？
 あなたは、どんな専門のトレーニングを受けましたか？

 どんな領域で、あなたには有力なコネがありますか？

 あなたは、どんな領域であなたの顧客に奉仕する独自の資格を与えられると感じますか？

 どこで、あなたは専門家として認められますか？

 どのようにして、あなたは他者の長所を引き出しますか？

あなたが誰の役に立つことを最も望んでいるか、そして彼らの何に役立ちたいのか、と決め始め

るとき、あなたが提供するユニークな価値を心に焼きつけておいてください。

デート・サービスを使っているある人がどのような共同経営者を探しているかというおねがいリ

ストを作るように、あなたの理想的な顧客を特定してください。

あなたがあなたの顧客に何を期待しているかおねがいリストを作ってください。

ここで具体的であることを、恐れないでください。

ほとんどの新人の弁護士は、誰も排除したくないので、標的市場、またはニッチを選ぶことを躊

躇します。

あなたは、おそらく誰彼問わず、ありとあらゆるものに奉仕することは出来ません。

そのように、試みさえしないでください。

あなたが選べるのであれば、あなたはどんな顧客に最も焦点を当てたいですか？そしてどんなタ

イプの顧客があなたの絶好の相手と感じられますか？

 誰が、あなたの理想的な顧客ですか？

年齢、職業、性別、教育、関心、配偶者関係、世帯規模、趣味とライフスタイルに関して考

えてください。

 誰が、あなたの報酬を工面できますか？

 彼らはどの程度工面できますか？

 彼らへの対価はなんですか？

 優れた長期的なリピート顧客は、どんな人ですか？

 彼らは、どんな社会的地位、特徴と価値観を持っていますか？

 あなたは、彼らがなにを達成するのを助けていますか？

 彼らの問題はなんですか？挑戦または苦痛？

 彼らの役に立ちたいことは、なんですか？

 紹介者のより優れた供給源はどんな人ですか？
 どんな人が、あなたの理想的な顧客ではありませんか？

すべては、あなたの理想的な標的市場のより明確な絵図を持つことから始まります。

あなたはサービスと最低値段で最高品質のサービスを持つことができます、しかし、あなたが

正しい市場を目標としないならば、あなたの行うことは問題にもなりません

要点は、あなたがあなたの市場について知る

すべての総合的なプロフィールをつくること

です。

あなたがよりあなたの市場を知っているほど

彼らを特定し、彼らに売り込むことはより簡

単です。

ニッチ、それとも非ニッチ？

あなたは、特定のニッチに集中するべきです。

あるいは、あなたが引き寄せる顧客のタイプ

が何かあなたが見つけるものをニッチにする

べきです。

この話題には異なる学派があります。

あなたはニッチ賛成派またはニッチ反対派の立場に陥るかもしれません。

あるいは、私のように、組合せアプローチを選ぶことを見つけるかもしれません。

なぜあなたの事務所はニッチですか？

それは、特定の領域にあなたのマーケティング活動を集中できることに、疑いなく役に立つから

です。

あなたを制限する代わりに、位置を定め、そして、集中することを助けることが出来ます。

あなたは、ターゲットマーケティング資源と明確なユニークな競争上の優位性（UCA）あるい

は、エレベータースピーチを持つでしょう。

ニッチを選ぶことは、あなたがあなたの目標領域の外で他の顧客に対して働くことができないこ

とを意味しません。
ニッチは、さらに知名度とブランディングを助けることができます。

仲介者から確かな弁護士として、あなたは信用を獲得します。

あなたが会う人々にとって、あなたはより印象的になり、紹介を得るチャンスを増やすでしょう。

誰かが、あなたが何を行うか、誰のために行うか、どのくらいの利便があるか、について説明す

ることができないならば、彼らは、誰かがあなたに電話をするべき非常に魅力的なケースを作る

ことができません。

あなたがあなたを反映する母集団のセグメントで、よく知っている領域を専門に扱うためにあな

たの事務所を作るとき、始めはとても楽かもしれません。

たとえば、あなたが多くのマネジメント経験を持つならば、あなたは他のマネージャを対象とし

たいかもしれません。

ニッチを決める方法

このセクションの最初の二つの演習に戻って、あなたが提案するべきものと、あなたの顧客が必

要とするものとの重なりに目を向けてください。

あり得る標的市場またはニッチ名をブレーンストーミンングしてください。

なぜニッチは融通がききますか？

あなたの理想的な顧客のプロフィールは時間とともに変化するかもしれません。

自信と経験を造ることに加えて、これはあなたが共に働くことを楽しむ人が誰で、そうしない人

が誰かを決めるのに役立つでしょう。

あなたは、どの業務領域があなたを生かすか、どの領域があなたを消耗させるかを発見するでし

ょう。

この実験的な時期の間、あなたは可能な標的市場は自由なままにしたいかもしれません。

それは、あなたのところに来る顧客のタイプに注意を払うために必要です。

どんな種類の顧客が、あなたに最も普通に注目しますか？

あなたが潜在的な顧客から問い合わせにもらうとき、あなたとあなたのサービスの何が彼らを引

き寄せましたか？
あなたの顧客の経過を追って、彼らが自然に一つ以上のグループに分かれ始めないかどうか見て

ください。

あなたは、あなたが学ぶことができる、あるいは、あなたから学ぶことができる顧客を引き寄せ

るのに気づくかもしれません。

彼らの状況は、あなたの今の、または最近の挑戦を反映させるかもしれません。

この共通性に気づくことで、あなたはあなたのニッチに気づきます。

それは、複数の専門またはニッチを持つために優れています。

多くの場合、弁護士はおそらく彼らに支払っても大丈夫でありえる生計のためのニッチ・セグメ

ントを持ちます

そして、別のもの、おそらく飢えているアーティストのための、彼らと働きたいけれども、しか

し、彼らは奨学金価格を支払います。

時には、それはあなたの専門のための需要があるならば、様子を見るために役に立ちます。

あなたは新しい業務領域へ枝分かれするべきかどうか決めて、確立された顧客と働き続けること

ができます。

覚えていてください。何も不変ではありません。

あなたはいつもでもあなたのビジネスの名前を変えて、新しい名刺を印刷して、ウェブサイトを

更新することができます。

理想的な標的市場の 4 つの例：

小さな、株式非公開ビジネス・オーナーのためのビジネス弁護士

CEO、社長、VP、総支配人

歳入 $2,000～$100,000

20～1,000 人の従業員を持つ株式非公開企業。

ハイテク、テレコミュニケーションまたはソフトウェア開発業界。

わたしの事務所の 20 マイル以内に本部を置く。

彼らの知的財産を守ることについて課題がある。全国的に、または、国際的に伸ばすことを望ん

でいる。
ジョイントベンチャーか、より大きな企業に彼らの知的財産をライセンスすることに目を向けて

いる。

商業不動産購入と開発

オーナー、総支配人、社長または CEO

一年に少なくとも 3 つのプロジェクトに関わる。

平均的な取引は、少なくとも 500 万ドル～5 億ドルの価値がある。

プロジェクトは小売店、オフィス空間、ショッピングセンター、土地利用など。特別な都市計画

（工業または複数所帯）が欲しい。

多くの法律ニーズを持つ：最初の、そして延長された契約、大規模な企業との交渉、テナントの

リース、雇用契約、都市計画法、貸出法、争議交渉、その他

ビ ジ ネ ス /会 社 の 訴 訟 。

CEO、社長、オーナー、総支配人

歳入 少なくとも$2000～$100,000。

いつも 20～1,000 人の従業員をもつ株式非公開企業。

多くの場合、わたしの顧客のビジネスは、平均的より 10～20%速く成長している。

どんなビジネスにでも門戸を開く。しかし、ほとんどの顧客は製造、テクノロジーまたは輸送分

野。

ほとんどの顧客は彼らの知的財産に主に基づく国際的な構成要素を持ったビジネスを運営して

いる。非常に労働集約的で、ずっとより大規模な企業と契約している。

国内のどこにでも位置することが出来る。しかし、通常は主要都市の 20 マイル以内（製造、技

術スタッフ）、または、主要な州連絡高速道路（輸送）に沿って位置する。

「問題」が少なくとも 100,000 ドルに値する訴訟事項を持っている

家 族 法 律 /離 婚 弁 護 士

少なくとも$500,000～$1000,000 の価値がある財産を持っている。

ホワイトカラーまたはサービスプロフェッショナル（医師、指圧療法師、会計士、その他）。

罵倒しこき下ろす弁護士に興味がない。他の派閥と仕事をしたいと決めている。

わたしの事務所の 20～30 マイル以内に位置する。または直接の紹介。

$7,500～$10,000 の弁護依頼料を支払うことを決意し、出来る

サービスニ
ッチ

業界 地理
ニッ 的ニ
チ ッチ

特定市場ニ
ッチ

サービス・ニッチ：労働/雇用、複雑な訴訟、出入国管理、医療、知的財産、その他

業界ニッチ：輸送、建設、エネルギー、不動産開発

地理的ニッチ：LA に拠点を置く、南カリフォルニア、シカゴの周りの地域、メキシコ

特定市場ニッチ：株式非公開企業、フォーチュン 500、医者、ホワイトカラー経営者、ブルー・

カラー建設労働者、スペイン語だけを話す人、開発業者、貸金業者

アクション・ステップ

あなたの主要な標的市場を説明し、それから 4 つの領域を考えて、あなたの主要な標的市場の

プロフィールをつくってください。

あなたの主要な標的市場の説明：

 彼らは、あなたのサービスを買う余裕がありますか？

 彼らが他に選べる道は、どんなものがありますか？

 どのようにして、あなたはそれらより価値ある位置にあなたの業務を置くことができます

か？

 彼らの主要問題、挑戦、苦痛は、なんですか？

この市場に対する現行の、そして潜在的な紹介者：
 誰が、あなたの理想的な標的市場でないですか？

あなたがより多くの詳細な情報を必要とするならば、あなたは非常に役に立つ標的市場目録を見

つけ出すことができます。

それは、
弁護士が理想的な標的市場のプロフィールをつくるとき考える必要がある全ての主要な

領域をカバーしている総合的なアンケートです。

無料情報：無料コピーが欲しい方はメールしてください。TMI@TheRainmakerInstitute.com

SWOT 分 析 を 行 う

SWOT 分析を行ってください。

マーケティング計画を書くとき、あなたは SWOT 分析を行う必要があります。

SWOT は、強み、弱点、チャンスと脅威に立ちます。

あなたがどんな強み、認識する必要がある弱み、調べる必要があるチャンス、準備するための潜

在的な脅威を持っているか判定するために、あなたの法律事務所に可能な限り客観的に目を向け

ます。

あなたが問題を考えるのに役立つガイドは、ここにあります。
 強み 弱み
場所のインフラ フォーカスが余りにも狭い
非常に有利な場所 潜在顧客からの認識度が低い
非常に恵まれたスタッフ・経 営業/マーケティング知識の
営陣 不足
充実し管理されたビジネス オンラインプレゼンスの不足

機会
マーケットセグメントが安定
して急速に成長している
大きな可能性のある新しい市 脅威
場の提案 経済の減退による需要の減少
関連する業務エリアの多角化 市場が価格に敏感
の可能性 巨大なプレイヤーの市場参入
他の業務領域の既存顧客との
クロスマーケティングの可能
性

ユニークな競争上の優位性

ユニークな競争上の優位性（UCA）は質問に答えます、なぜ、私はあなたを雇わなければなり

ませんか？

今日そのように多くの競合他社と選択肢に対して、あなたはあなた自身とあなたの法律事務所を

明らかに差別化しなければなりません。

SWOT セクションで行った情報、研究、分析を使って、あなたがあなた自身とあなたのサービ

スを置く方法の輪郭を描きます。

ここに、あなたが始めるためのいくつかの良い質問があります：

 わたしの競合他社とわたしの標的市場について知っているものを考慮して、誰かが他の企業

に比べて私から買わなければならない理由へのトップ 5～10 は、何ですか？

 どのようにして、私はわたしの競合他社の弱点を利用することができますか？

 なぜ、私はこの人/企業のための最高の弁護士ですか？

 どんな、スキル、能力と経験で、あなたは顧客がどこかほかで受けることができない提案を

しますか？

 どのようにして、私は私がテーブルに連れてくる価値を目立たせることができますか？

 わたしの競合他社は、何で知られますか？

 どのようにして、私は私が成功するのに役立つ最高の人々を見つけ出し、維持し、そして、

動機づけすることができますか？

ここに、ユニークな競争上の優位性（UCA）をつくる 10 の異なる方法があります：

1.利 点 に ピ ン ト を 合 わ せ ま す ：

他と比較してこの事務所で働く利点は、何ですか？

他の事務所がより良いサービスをあなたの顧客をしようとしないために、あなたは何をします

か？

2.価 値 に ピ ン ト を 合 わ せ ま す ：

あなたが顧客のどの程度のお金を省くかについて、あなたの費用と比較してください。

どのようにして、あなたは他の顧客が機会のより良いアドバンテージを取るか、責任を避けるの

に役立ちましたか？

あなたが彼らの最大の利益のために常に気をつけているいくつかの具体的な方法は、何ですか？

事務所の中心的な価値は何ですか、そして、どのようにして、あなたはこの価値を示しますか？

3.結 果 に ピ ン ト を 合 わ せ ま す ：

あなたが過去に顧客のために得たいくつかの具体的な結果は、何ですか？

あなたの勝ち/負け記録はどうなっていますか？

あなたは、あなたの競合他社より良い結果を達成するために、何をしますか？

4.解 決 案 に ピ ン ト を 合 わ せ ま す ：
あなたが顧客の問題に対して見つけ出した独創的な解決案の例を提供してください。

どのようにして、あなたはそれを見つけ出しましたか？

何が、あなたの独創的な解決案のため、起こりましたか？

5.個 人 的 な パ ー ト ナ ー に ピ ン ト を 合 わ せ ま す ：

肝に銘じてください。人々は法律事務所から法律サービスを買いません

彼らは、弁護士から法律サービスを買います。

「行って、わたしの法律事務所に話してください」と、人々は言いません。彼らは「行って、わ

たしの弁護士への話してください。」と言います。

あなたのパートナーについて、何が他の事務所と比べて異なりますか？

6.サ ー ビ ス に ピ ン ト を 合 わ せ ま す ：

（あなたの事務所が用意するリストではなく、あなたがどのようにあなたの顧客に貢献するか）。

どのように、あなたの顧客は、あなたが彼らを待遇する方法を説明しますか？

あなたが顧客により良く貢献すると伝えられた例は、どのようなことですか？

どのように、あなたは日頃から特別な顧客サービスを表明しますか？

7.業 界 の 具 体 的 な 特 性 に ピ ン ト を 合 わ せ ま す ：

ゼネラリストではなく、具体的な業界での優れた専門家のように、あなたのパートナーを配置し

てください。

ゼネラリストであることは、ほとんどの弁護士にとって、「災いの種です。」

より幅広くではなく、より深く進んでください。

業界の具体的なマーケティング資源と担保を持ってください。

8.顧 客 の 反 応 に ピ ン ト を 合 わ せ ま す ：

あなたの最高の顧客は、あなたについて何を話しますか？

彼らはあなたのサービスと、それが彼らにどのように役に立ったかについて他の誰かにどう話し

ますか？

あなたは、見込み客に話すことができる非常に満足した顧客の長い名簿を持ちますか？

あなたの顧客は、日頃から他の顧客をあなたに紹介しますか？
9.信 頼 性 に ピ ン ト を 合 わ せ ま す ：

あなたの事務所は、業界に何で知られますか？

あなたのパートナーがどのようにしてメディアで紹介されるか、業界の専門家であるかについて

話してください。

あなたの見込み客があなたを認めなければならない 3 つの理由は、
信頼できる専門家のように、

どんなことですか？

10.可 視 性 に ピ ン ト を 合 わ せ ま す ：

業界の中で、あなたのパートナーは、どれくらい見えていますか？

彼らは、一流の業界イベントで定期的に話しますか？

彼らは、全国的に認められた専門家ですか？

出版された著書はありますか？

見込み客が Google に彼らの名前をタイプするとき、何が起こりますか？

アクション・ステップ：

質問に答えて 3～5 の具体的な言葉を書き留めてください。

なぜ、見込み客はあなたの競合他社の代わりにあなたを雇わなければなりませんか？

効果的なマーケティング戦略を選びます

あなたが見込み客を特定して、新しい顧客を手に入れるために使う全てのそれぞれのマーケティ

ング技術と戦略の一覧がここにあります。

よい知らせは、あなたが使うことができる 7 つのそれぞれの戦略だけがあるということです。

さらに、依存すること：

 あなたの業務領域。

 あなたの標的市場。

 あなたの資金。

あなたの地理的位置と他の変数のいくつかはあなたのために常に多かれ少なかれ効果的です。
1. 紹 介 ：

重要なパートナー、既存顧客や元顧客、友人、家族、他の弁護士、法的紹介者とビジネス団体

2.講 演 と セ ミ ナ ー ：

公式のプレゼンテーション、研修会、セミナー、協会や組織のための講演。

3. 公 式 の /非 公 式 の ネ ッ ト ワ ー ク ：

実力者、専門家協会、商工会議所、クラブ、産業団体ミーティングまたは公式の主要なグループ

の中心との繋がり。

4. オ ン ラ イ ン ・ プ レ ゼ ン ス ：

ウェブサイト、記事マーケティング、ブログ、ペイ・パー・クリック、デジタルマガジン、オー

トレスポンダー、ニュースレターとオプトイン・リスト。

5. プ レ ス ・ リ リ ー ス と メ デ ィ ア 紹 介 ：

地方紙、業界誌、専門誌のためのオンライン・プレス・リリース、執筆記事またはコラム;

アドバイス・コラムを提供すること

メディアのためのコンテンツの専門家でいること

テレビ、ラジオ、産業団体誌または新聞インタビュー。

6. 販 促 用 の イ ベ ン ト ：

展示会に参加する、マラソンのような公開のイベントを後援すること、慈善団体のイベントに参

加すること、提携告知を発信すること、あなたの新しい事務所を公表するための「一般公開」を

すること。

7. 広 告 ：

職業別電話帳、新聞、雑誌または業界紙

ファックスまたはメール・キャンペーン

ビジネス住所録、または、ラジオ、テレビ、インターネットに基づく広告。
あなたがより多くの顧客を引き寄せるために使うことができる 7 つの主要な戦略を手短に概説

しましょう：

戦 略 #1。 紹 介

紹介はビジネスの至高の目標です。みんなはそれを望みます。

問題は、ほとんどの弁護士がそれを見つけ出して、それを育てるしっかりした計画を持たないと

いうことです。

ビジネスを造る最も簡単な方法は、紹介のそばにあります。

あなたが対象としたい人は誰かを特定して、常に彼らと話す予定を作成してください。

これは、通常より長い期間の戦略（3～6 ヵ月）です。

しかしながら Rainmaker Institute では、厳しい経済においてさえ、私たちは素晴らしい結果

を得ている紹介開発プログラムと呼ばれる効果的なシステムを作成しました。

数年でなく、わたしたちの顧客はほんの数週間で紹介パートナーの彼らの数を２倍、３倍にして

います。

あなたは、より多くの紹介を得るための効果的な方法を探していますか？

あなたが私たちと一緒に働くほとんどの弁護士のようであるならば、紹介はあなたのビジネスの

重要な部分です。

しかしながら、新しい紹介の継続的な流れは、ほとんどの小さな法律事務所にとって捉えどころ

のない目標のままです。

弁護士は、日頃から潜在的な紹介者と関係するための主要な障害の一つに時間の不足をあげます。

結果として、ほとんどの弁護士は、「でたらめな紹介」で翻弄されて捨てられます。

Rainmaker 紹介開発プログラムの目標は、「でたらめな紹介」に頼ることから、何十人ものい

ろいろな専門家から何十人もの新しい、高い能力ある顧客を生み出す紹介に基づくシステムをつ

くるところまで弁護士を動かします。

Rainmaker 紹介開発プログラムは小さな法律事務所の、そして、個人開業の時間に追われた弁

護士が日頃から適格な紹介者に会うのに役立つように具体的にはデザインされています。そして、

このように、適格な紹介の規則的な流れを得る彼らのチャンスを大幅に増加させます。

わたしたちの経験によると、法律紹介は、一般に 5 つの主要なカテゴリーから来ます：
 現行の顧客、元顧客

 所帯、友人、同僚と同業者

 弁護士協会とオンライン法律紹介サービス

 異なる業務領域の他の弁護士

 重要な紹介パートナー（非弁護士専門家）

Rainmaker 紹介開発プログラムは、最後の 2 つのカテゴリーにピントを合わせます：

競争していない業務領域の弁護士と非弁護士専門家。

私たちは、この 2 つのグループが多くの弁護士のための大部分の紹介の原因となるのに気づき

ました。

プログラムがどのように働くかという概要が、ここにあります。

ステップ 1

私たちは、あなたの理想的な顧客を検討して、最もあなたのための紹介のより良い供給源であり

そうな業務領域と職業を決めるために、あなたと会います。

たとえば、会計士、公認会計士と公認のファイナンシャル・プランナーは、企業法、財産計画、

訴訟と不動産を実践する弁護士のための紹介の重要な供給源であるはずです。

ステップ 2

私たちはあなたの地理的領域の中で特定された業務領域と職業から 200～300 人のカスタマイ

ズしたデータベースを造ります。

ステップ 3

私たちは、あなたが潜在的な紹介パートナーに紹介状を巧みに作るのを手伝います。

弁護士はそれから予め定められたスケジュールで一般に週間当たりの 10～20 通の手紙を発信し

ます。

ステップ 4
私たちは、あなたとの対面のミーティングで彼らの興味のレベルを決めるために、あなたのため

に各々の潜在的な紹介者に電話します。

彼らが興味を持っているならば、私たちはあなたと集まるために彼らのための日と時間を組み立

てます。

ステップ 5

私たちは、あなたに潜在的な紹介者が適合度を決めるのを助け、あなたのために良さそうな顧客

について紹介者を教育するための質問事項リストを送ります。

あなたがあなたのミーティングの間にどんなことを言うべきかについて自信がないとしても、私

たちはあなたを助けます。

ステップ 6

対面でのミーティングの後、私たちは、どのように進めるか、そして、交差した紹介にどんな可

能性があるか、について知るために、あなたをフォローアップします。

私たちは、その上弁護士がミーティングの後、彼らのために発信できる感謝状と電子メールを巧

みに作るのを手伝います。

ステップ 7

私たちは、単月で紹介者の彼らの成長するネットワークに繋がり続ける方法について、あなたに

アイデアを話します。

ステップ 8

私たちは、月１回の状況詳細報告をあなたに提供します：

 どれくらいの専門家が電話をされましたか

 誰が電話をされましたか

 どれくらいのアポイントメントがセットされましたか

 どれくらいのフォローアップの電話がされましたか

 どれくらいの紹介が、わたしたちの努力から生じましたか
あなたは簡単に知ることができるように、Rainmaker 紹介開発プログラムは総合的で、段階的

なアプローチです。そして、それは長年の質問に答えます。

どのようにすれば、弁護士は紹介に基づく業務をつくることができますか？

弁護士は、このプログラムから結果がすでにわかっています！

落ち込んだ経済でさえ、いくつかの最近の結果は、ここにあります：

 ビジネス弁護士のための潜在的な紹介者とセットされる 15 のアポイントメント

 電話をする最初の日で顧問弁護士のための 12 の潜在的な紹介パートナーとの対面ミーテ

ィング

 電話をする最初の 4 時間で訴訟弁護士のための潜在的な紹介者とセットされる 7 つのミー

ティング

 電話をする最初の 2 日で財産計画弁護士のための 10 のミーティング

 電話をする最初の 2 日でビジネス訴訟者のための 8 つのミーティング

顧問弁護士は、プログラムの最初の 30 日で、弁護依頼料で 30,000 ドルの価値のある 3 人の新

しい顧客を手に入れました。

ビジネス訴訟弁護士は、まさにその最初の 5 つのミーティングの後、2 人の新しい顧客を手に入

れました。

平均して、わたしたちの顧客は、毎月、8～12 人の潜在的な紹介者に会っています！

費用対効果（ROI）について考える保守的な方法は、ここにあります。

 あなたが会う 10 人の新しい潜在的な紹介者の中の 1 人が良い供給源になりさえすれば、

 そして、あなたは 6 ヵ月の間毎月、10 人の新しい潜在的な紹介者だけに会います

 あなたは、6 人の新しい重要な紹介者を開発します

 もしあなたの最高の紹介者が一か月おきにあなたに 1 人の新しい紹介だけを送るならば、

 それぞれ新しい紹介者は、年当たりのおよそ 6 つの紹介を、あなたに送ります

 それは、毎年 36 人の新しい顧客を持ちます（6 つの紹介者×それぞれ 6 人の紹介）、

 そして、あなたの平均的な顧客が 5,000 ドルの価値があるならば、

 あなたは、新たな 180,000 ドルを生み出します！（5,000 ドル×36 人の新しい顧客）

戦 略 #2.プ レ ゼ ン テ ー シ ョ ン と 講 演

公開のプレゼンテーション、研修会、専門的なセミナー、協会での講演または専門家として委員

会に貢献することは、新しいビジネスを手に入れる素晴らしい方法です。

事実上、あなたの標的市場と具体的な製品またはサービス次第で、多くの場合、紹介以外でニュ

ービジネスを手に入れるための 2 番目に効果的な方法です。

そして、講演が上手になって、それが新しい顧客を見つけることの彼らの#1 の方法になった一

部の弁護士が居ます。あなたはあなたの ITM がどんなグループに参加するかについて確認して、

あなたのプレゼンテーションのために彼らに焦点をしぼり始めなければなりません。

あなたの経験、スキルと能力に基づく正しい立場を選んでください：

 委員会の議長（事務所の 3～5 人のパートナーまたは 3-5 人のそれぞれの専門家）。

 パネルディスカッションの専門家。

 テレビセミナー形式。

 小さな、私的な、顧客のみのセミナー。

 類似している市場に貢献する組織または企業によるジョイントベンチャー

（小さな地域銀行、ファイナンシャル・プランナーの団体、商工会議所、ネットワーク・グ

ループ、会計会社、ビジネス・コンサルタント、心理学者、カイロプラクティック団体、福

利厚生企業）。

 事業者団体へのプレゼンテーションまたは基調講演の提供

（USA の 135,000 の産業団体;詳細は非営利団体名鑑を見てください）。

 公開のセミナー（ビジネスのためであるならばお金を請求するが、通常無料の）

他のグループのために話しているならば、必ず知るようにしてください：

 出席者数の平均的な数。

 出席者のプロフィール。

 共通の利害。

 人々が話した以前の話題。

 関心の時事問題（ホットな話題）。

 誰がイベントであなたを紹介するか。

 あなたが出席者の完全な連絡先（名前、電話、電子メール）を持ってもよいか、
 あなたがプレゼンテーションの後、彼らに連絡する許可を持つか、

 あなたのプレゼンテーションの間に、「無料サンプル」（CD、書籍、特別レポート）をし

てもよいか。

 彼らは、イベントの前に彼らのニュースレター/デジタルマガジンであなたの記事を公開す

るか。

 付属する見本市があるならば、グループに講演のお返しにブースと交換してもよいか。

 他の予定していた講演者と彼らの話題。

 あなたの話のすぐ前と後は何か

 話す最悪の時間：早朝（昼食の直後、夕食の直後か直前、金曜日の午後、月曜日の朝、

イベントの最後の講演者）

 話す最高の時間：午前半ば、2～5 時、会議の開始、基調プレゼンテーション

教育的な話をしてください

共通の誤解は、あなたがあなたの聴衆にあまりに多くの情報を話すならば、彼らはあなたを雇わ

ないということです。

現実に、普通の人は、通常考えます、

「わあ、この弁護士が 45 分だけで私にそんなに多くの情報について話すことができるならば、

彼らがさらにどの程度の提案をしなければいけないか想像してください。」

肝に銘じてください。何かするために情報を持っていることと、実際に時間を持ち、それをする

能力があることの間には巨大な違いがあります。

たとえば、どのようにして悪い弁護士から良い弁護士を区別するべきかについて、彼らに話して

ください。

彼らに彼らが情報に基づいた判断をするよう求めなくてはならない質問をしてください。

そして、必ずあなたがその質問に対する答えであるようにしてください。

あなたのプレゼンテーションの前に出席者の連絡先を得てください

イベント主催者があなたに出席者連絡先を渡さないならば：

 あなたのプレゼンテーションの間、無料サンプルをして、誘い込むための名刺を集めてくだ

さい
 セミナーの後、あなたの電子メールを送った人には特別レポートを提供することを申し出て

ください。

 終わりには（CD のような）何かを配ってください

 彼らがあなたに彼らの名刺を渡すならば、プレゼンテーションまたはセミナーの前にあなた

のフォローアップ戦略を開発してください。

フォローアップ戦略の例は、ここにあります：

電子メール 1：参加したことに感謝し、無料のお試しを与えてください（24 時間以内に）

電話 1：参加したことに感謝し、無料のお試しを与えてください（48 時間以内に）

手紙 1：電子メール 1 を繰り返してください（イベントの後の 48 時間以内に）

電子メール 2：相談とあなたのニュースレターの購読を誘ってください（イベント後の 3 日）

電子メール 3：話題についての短い助言を提案してください（イベントの後の 7 日）

電話 2：無料のお試し（特別レポートまたは助言シート）を重ねて強調して、彼らが個人相談に

興味を持っているかどうか質問してください

電子メール 4：彼らが次のステップを決めるのを助けるために、いくつかの質問をしてください、

どのようにして、彼らはあなたの話に基づいて行動を起こしますか

電子メール 5：相談に誘うか、次の来るべきイベントを宣伝してください

電子メール 6：月１回のニュースレター/デジタルマガジン

アクション・ステップ：

あなたのパーソナル・スキル、関心と能力を考慮すると、どのようにして、あなたはこのマーケ

ティング戦略に参加することができますか？

私は、進んで参加します（あてはまること全てをチェックします）：

□セミナーまたは研修会のパネルディスカッションの一部でいること

□セミナーまたは研修会の議長でいること
 □顧客のためのテレビセミナーをリードすること

□顧客のためのテレビセミナーを共同でリードすること

□見込み客のためのテレビセミナーをリードすること

□見込み客のためのテレビセミナーを共同でリードすること

□潜在的な顧客のための公開のセミナーを共同でリードすること

□小さな、非公式の、顧客のみのセミナーをリードすること

□小さな、非公式の、顧客のみのセミナーを共同でリードすること

□事業者団体、ネットワーク・グループまたは組織でプレゼンテーションをすること

□事業者団体、ネットワーク・グループまたは組織で基調講演を行うこと

□潜在的な顧客のための公開のセミナーをリードすること

□地元の弁護士協会ミーティングで話すこと

□他の弁護士に CLE コースを提供すること

（あなたが弁護士から多くのビジネスを受けるときのみ有効です）

私は、この期間にこれらの一つのものに対して計画を立てて、参加する時間
を進んで作ります：

□次の月.

□次の四半期

□次の 6 ヵ月

□次の 9 ヵ月

次 の 12 ヵ 月 、 私 が す で に 知 っ て い る こ と を 簡 単 に 話 す こ と が 出 来 て 、 話 す
こ と を 楽 し め る 2～ 3 の 話 題 は な ん で す か ？

1.
2.

3.

私がこれを実現させるためにとる必要があるいくつかのステップはなんです
か？

1.

2.

3.

4.

戦 略 #3.公 式 ・ 非 公 式 の ネ ッ ト ワ ー ク

事業者団体会議、ネットワーク・グループ、専門家協会、商工会議所または公式の主要なグルー

プで、ネットワークは、一部の人々のためにうまく働いています。他の人々のためには全くそう

ではありません。

私は、他の弁護士が努力の結果一つの売上げも無く苦労した努力を何ヶ月も無駄にするのに対し

て、一部の弁護士が全てのビジネスをネットワークから築いていることを知っています。

あなたは、あなたが参加する組織について非常に慎重でなければなりません。そして、あなたの

ネットワーク努力のためのより明確な目標を持つ必要があります。

公式ネットワーク対非公式ネットワーク：昼食にふらりと誰かに会うこと対グループ・イベン

トへ行くこと。

公式のネットワークは以下を含みます：業界展示会、弁護士会議、ロータリー・クラブ、特別利

害関係グループ、政治団体と主要なグループ（国際的なビジネス・ネットワークのような）。

正しいグループに参加してください：法律グループまたは多くの弁護士がぶらぶらするグルー

プではなく（あなたが他の弁護士から多くのあなたのビジネスを得ない限り）意思決定者、門番

でなく、が会う所へ行ってください。
選り抜きのグループに参加してください：年に数百ドルかかるグループは、安価なグループよ

り良いです;

あなたを後援することをメンバーに要求するグループはさらに良いです

オーディオ・ロゴを使ってください：ほとんどの人々は基本的にナルシスト的です。彼らは彼

らに興味を起こさせることについて話したいです。

彼らは、彼らのビジネスを得る方法だけに興味を持っている誰かと話をしたくありません。

注目を引き寄せるために、オーディオ・ロゴを使ってください。

あなたがどのようにして誰かを助けたか事例を与える準備をしていてください。

オーディオ・ロゴは、あなたの意図された聴衆が誰で、あなたが、彼らのために何をすることが

できるかを、明らかに、そして、簡潔に話すアイデアまたは声明です。

誰かがあなたまたはあなたがすることを尋ねるとき、反応はオーディオ・ロゴの形でなければな

りません。

それは、あなたの標的市場が簡単に覚えていることができ、魅力的で、彼らの苦痛の点の一つを

満たし、および／または彼らへ利点を提供する何かでなければなりません。

オーディオ・ロゴの概略は、ここにあります：

「私は、（あなたの顧客は、誰ですか）の（あなたの解決は何で、あるいは、あなたはどのよ

うにして彼らの問題を解決するか）に役立ちます。」

オーディオ・ロゴの例：

私は、中位の化学会社が彼らの斬新な製品の強い特許保護を保証することによって競合を締め出

すのを助けます。

私は、バイオテクノロジーと医薬に関して彼らの発明から収入を得るために、個人と大学発明家

のための道を開きます。

私は権利侵害が彼らの暮らしを破壊しないように、被害を受けるもののために正義を勝ち取るこ

とを助けます。

私たちは、あなたの富が政権に奪われないこと、そしてあなたの願望が満たされることを知るこ

とで心の平和を与えるために、完全な財産計画を提供します。
私たちは親切で特別な配慮による遺言検認サービスを提供しています。あなたは大変な時期を乗

り切り、人生を前向きに進めていくことが出来ます。

私は、ビジネス・オーナーが取引を実行するようにさせて、必ず彼らが利点を受け続けるように

するのを手伝います。

私は、漏れ穴をふさいで、彼らの船を沈める恐れのあるビジネスと雇用の氷山を避けて通ること

で、ビジネス・オーナーが夜によく眠れるようにします。

アクション・ステップ：

あなたがオーディオ・ロゴを使って行うものを記録してください。

あなたの目標は 2 つ未満の文または箇条書きで質問に答えることができることです。そして、

必ず取り組むようにしてください：あなたの標的市場は誰ですか、そして、あなたは彼らのため

に何をすることができますか？

あなたの主たる目的を忘れないでください：

忘れないでください、ネットワーク・イベントへ行くことのあなたの主たる目的は新しい顧客を

得ることではありません。

あなたの主たる目的は潜在的な紹介者とのつながりを造ることで、あなた自身を彼らの紹介者と

して申し出ることです。

もし、あなたがネットワーク・イベントへ新しい顧客を得るために行くならば、あなたは時間を

無駄にするだけではなく、あなたはおそらく押しつけがましいか、または自暴自棄な印象をあな

たが会っている人たちに与えます。

あなたがネットワーク・イベントへ行くことのための本当の理由を理解するとき、それは機能す

るすべてのプレッシャーを取り去って、より生産的な目的（あなたが手伝うことができ、そして

同様にあなたを手伝うかもしれない人々と一緒のつながりを造ること）に集中するよう、あなた

を保ちます。

自由解答式の質問をします：

あなたがそれらを満たすとき、20/80 レインメーカー法則を使ってください。
自由回答型質問をします：

 あなたは、あなたが行う仕事について、何が一番好きですか？

 あなたの業界/企業/職業が向き合っている最大の挑戦は、何ですか？

 どこで、あなたはほとんどのあなたの顧客を捜し出しますか？

 あなたの標的市場は、誰ですか？

 あなたの見込み客の一人が、何があなたをあなたの競合他社と違うかについて尋ねるならば、

どう言いますか？

 どのようにして、私は私が話している人があなたのための良い紹介であるかどうか知ります

か？

あなたのフォローアップが意図的であってください：

たくさんのネットワーク・イベントへ行き、人々と話し、名刺を集め、そしてフォローしないこ

とは、無条件に良くないです。

あなたは、あなたが会う人々をフォローするための予定と理由を持たなければなりません。

あなたの主たる理由は、彼らのビジネスについて詳しく知ることと、あなたが彼らのためのより

良い紹介者であるかどうか知ることです。

あなたの努力を記録してください：

 接触者の名前と詳細

 使ったフォローアップ方法。電話、電子メール、手紙

 フォローアップ初日の日付

 追加フォロー日付

 最初の面会日

 フォロー活動

 活動結果

 メモ

ネ ッ ト ワ ー ク ・ イ ベ ン ト の 結 果 を 記 録 す る た め の サ ン プ ル EXCEL 文 書

イベント名：
名前 説明 興味 1st フォ 2nd フ 1st 面談 1st 相談 新規顧 結果:請
ロー日 ォロー 日 日 客 Y/N 求可能
日 時間

公式のネットワークのためのアイデア

 参加する 2-3 の具体的なネットワーク・グループを特定してください

 少なくとも 1 つの「選り抜きの」グループを特定して、1 四半期につき 1-2 回参加してくだ

さい

 あなたのオーディオ・ロゴを洗練してください

 あなたがネットワーク・イベントで尋ねることができる 3-5 の自由回答型質問を開発してく

ださい

 わたしの地元の弁護士協会でネットワークを始めてください

 わたしの地元の弁護士協会に参加してください

 わたしの地元の商工会議所に参加してください

 毎月、1-2 の業界特定の事業者団体会議に参加してください

 非営利的団体の取締役会に座るために、志願してください

 公式の指導グループ（国際的なビジネス・ネットワーク www.bni.com のような）に参加し

てください

 電子メール、手紙と電話からなるフォローアップキャンペーンをしてください

 さまざまなネットワーク・イベントからわたしの結果を記録するために、Excel スプレッド

シートを使ってください

 Ivan Misner による成功のマスターとネットワークのマスターを読んでください

 毎月、同業者で 1-2 の非公式のネットワーク・ランチを始めてください

戦 略 #4.オ ン ラ イ ン ・ プ レ ゼ ン ス

これは、ウェブサイト、ブログ,と LinkedIn.com、Twitter、Facebook、その他のようなソーシ

ャル・メディアの形であることができます。
それは、一般に、見込み客に、あなたと連絡を取る、あなたからの情報を求める、あなたとのア

ポイントメントを取る、あなたを雇う、といった行動を起こさせるためのオンライン・マーケテ

ィング活動に関係があります。

この戦略は、一般的に実行するのに最も多くの費用を必要とします。

あなたのウェブサイトを造るとき、覚えておくべきキーの一部：

 ゼネラリスト対専門家のように、あなた自身を置いてください。

 強いドメイン名を選んでください

 わたしたちのドメイン名は、つづりを言うのが簡単でなければなりません;覚えやすい。

 見込み客があなたの業務を捜し出すために使う実際のキーワードを使ってください。例：

 www.GetaGreenCardNow.com。

 www.SoCalLemonLaw.com。

 www.SmallBusinessLawyer.com。

 www.RealEstateAttorneyLA.com。

 www.HowtoStopDomesticViolence.com。

 www.BestAttorney.com。

 あなたのウェブサイトの最上部に強力な「ヘッドライン」を巧みに作ってください

 魅惑的なコンテンツを記述してください：

インターネットのための執筆は、法律書簡を記述することと、全く異なります。

 ケーススタディーまたは推薦状（あなたの倫理性ガイドラインに従って）を使ってください

複数の、カスタマイズしたウェブサイトを使ってください

 一つの主な会社のウェブサイト

 複数の小さい、業務特定のウェブサイト

 企業法会社業務

 特定のサイト：ビジネス訴訟、公認代理店サイト、雇用法、商業不動産、調停

 個人的な権利侵害法律事務所業務
  具体的なサイト：自動車事故、建設事故、SUV 事故、犬の噛み傷、特定の製造物

責任訴訟。

 具体的な目標、業務領域または地理的所在に各々のウェブサイトを集中させてください

ビジネ
ス訴訟

メイン法
律事務所
ウェブサ
イト

商業不
雇用法
動産

あなた自身のブログをつくって、宣伝してください

2005 年は、インターネットの上で「ブログ爆発」の年でした。

ブログの数は、6 月と 12 月の間で２倍以上になりました。今年、あらためて二倍になるでしょ

う。

ブログ検索エンジン Technorati によると、3 年前、200 万のブログが、ウェブ上にありました。

今日、6000 万以上あります！

ブログ（"ウェブログ"の略）は、新しいコンテンツを投稿し、最新情報を常に先頭にして読みや

すいウェブサイト形式で表示する単純な方法です。

しかし、どのようにして、ブログはあなたのビジネスに利益を与えることができますか？
あなたのブログは検索エンジンでのあなたのランキングを押し上げ、トラヒックを増加させ、信

頼性を高めることができます－その全てはより多くの売り上げに最終的に通じることになりま

す！

80%のジャーナリストは、今、記事のために専門家を捜し出すために、ブログを検索します

成功したブログの構成要素：

1．よく焦点をしぼり、うまくブランドを付けられる。

2．あなたの見込み客の問題を解決する良質なコンテンツを提供する。

3．常に、そして、一貫して、あなたのブログを公開する：

1 週間につき 2～4 回

4．最も人気のある時事問題を記述する。

5．ディレクトリにあなたのブログを登録する、そして、活発に宣伝する。

最高のブログ・ディレクトリ：

www.masternewmedia.org/rss/top55

情報資源：

www.blogger.com

www.typepad.com

www.wordpress.com

www.lexblog.com

戦 略 #5.広 報 活 動

マーケティング戦略として、地方紙、業界誌、専門誌のための記事またはコラムを執筆すること、

アドバイス・コラムを申し出ること、メディアのためのコンテンツの専門家でいること、の形を

取ることが出来ます;
テレビ、ラジオまたは新聞インタビュー、プレス・リリースを書くこと、あなたの顧客とあなた

がどのようにして彼らを助けたかについての物語を出版すること。

広報活動は信頼性とブランド認知を造るために重要でありえますが、一般に当面の顧客には結び

つきません。

PR の主要な目的は、あなたを認められた専門家として置くこと、そして、あなたの事務所の認

知を高めることです。

これは、長期戦略（6-12 ヵ月）です。

戦 略 #6.販 売 促 進 用 の イ ベ ン ト

一般に、この戦略は、展示会に参加するか、地元の出来事を後援するか、一般公開を持つか、「無

料で」セミナーまたは研修会を提供することが思い浮かびます。

販売促進用のイベントはあなたの見込み客の間であなたの可視性を上げ、あなたのデータベース

を造るために役立ちます。

しかし、時には、それらの価値よりも多くの時間とお金が掛かります。

さらに、イベントの成功を測ることは、多くの場合難しいです。

戦 略 #7.広 告

通常、広告はラジオとテレビ広告、新聞広告または雑誌広告、イエローページ、フライヤーとウ

ェブサイトのような大衆消費市場メディアと説明されます。

これは、ほとんどの人がマーケティングと同義のように誤って認識している領域です、

しかし、実際のところ、マーケティングの一つの形にすぎません。そして、通常は弁護士のため

に最も効果の少ないものです。

あなたが大きなマーケティング予算を持つ場合を除き、この戦略は推薦されません。

弁護士広告における 5 つの最も大きなミス

1． ほ と ん ど の 広 告 は 意 味 が な い

 日に 5,000 以上の広告の中で、あなたの広告は、彼らの注目を捉えるために十分にユニーク

でなければなりません。
 「私についてのすべて」広告。

 イエロー・ページ・セールスマンがあなたのために書いた広告を持つこと。

 正しいメディアを使わないこと

2． マ ス 広 告 は コ ス ト が 高 い

 7 つのタッチの法則

 費用対効果（5×ROI は、あなたが期待しなければならない最低限です）。

 イエローページによる独占

 あなたのマーケティング予算であまりに多くの

3． 広 告 は あ な た の 事 務 所 が 「 ブ ラ ン ド 認 知 」 を 造 る の に 役 立 つ こ と が で き
るが、行動を起こすように人々を促すこととなると、良くない

 あなたの広告キャンペーンの目標は、何ですか？

 あなたは、あなたの広告からいかなる ROI も得ることの出来ないことに十分なマーケティ

ング予算を取りますか？

4． ほ と ん ど の 法 律 事 務 所 が フ ォ ロ ー ア ッ プ シ ス テ ム を 欠 い て い る

 フォローアップは、いかなるマーケティングキャンペーンの成功の鍵でもあります。

 あなたはどのようにして率先してフォローアップを行いますか？

 すべての前例と結果について監視するためのあなたの追跡システムは、何ですか？

5． 現 実 の 結 果 を 記 録 し て い な い

 どのようにして、あなたは収入に通じる全てを記録するつもりですか？

 あなたは、すべての広告に対して異なる電話番号やウェブサイトを持ちますか？

 あなたのフォローアップシステムは、何ですか？

 あなたには、適当な人々がいますか？

 あなたが結果を正確に記録することができないならば、どのようにして、あなたは ROI を

測定しますか？
5. 財 政 的 な 予 定

これは、多くの場合マーケティング計画を記述することで最も恐ろしい部分です。

小さな企業の倒産の最大の理由の 1 つは、それを維持するための利用可能な資金調達の不足で

す。

これは、疑いなく多くの新しい事務所と一人弁護士のための問題です。

あなたのマーケティング・プランの財政的なセクションは、以下を含まなければなりません：

 あなたの現在利用可能な資金（支出のための手元現金）。

 すべてのカテゴリー（個人顧客、臨時の場合、その他）に対するあなたの現在の毎月の総売

上高のリスト。

 以下を含む、すべての固定支出の分析：支払給料総額、事務所賃貸料、器材、保険、税金、

その他。

 あなたが一ヶ月一顧客（あなたがすべての顧客を永遠に保つというわけではないならば）に

ついてどの程度の収益を引き入れるかについて推定する 12 ヵ月のタイムテーブル

 新しい収益の予想：あなたは、一ヶ月につき、どれくらい増加率で、どのくらいの新しい顧

客を予想しますか。

 すべてのマーケティング活動の総合的なリストとそれぞれの予想支出。

 あなたの予想支出をあなたの予想収益から引く簡潔な損益計算書（P&L）。

それは、あなたにあなたの事務所を運営するためにどれくらいの新しい顧客を必要とするか

視覚的な絵を与えます、どの程度のお金が諸経費とマーケティングコストで費やされるか、

そして、いつ、あなたは利益を上げるか。

それは、さらに、異なるシナリオ（最高の場合、最悪の場合、普通の場合、最小限の収益、

その他）を実行することを可能にします、

そしてそれはあなたの経費を決める際に役立つことができます。

あなたがあなたの財政的なプラン、予想支出と現在の収入を注意深く設計する時間を取ると、こ

れらの数は、あなたがきちんとあなたのマーケティング活動に資金を供給するために手元にどの

程度のお金がいるか、かなりのより良いアイデアを与えるはずです。

多くの場合、これらの財政的なチャートを書きあげ、経過を追うための最も簡単な方法は、Excel

または他の表計算プログラムを用いることです、
しかし、最も重要な部分は、あなたが数を評価するために使うプログラムよりむしろ実際の「試

算」プロセスです。

マーケティング計画カレンダー例

3 月マーケティング・カレンダー

3月8日 会員にあなたの毎月のデジタルマガジンを送ってください

3 月 11 日 ネットワーク・イベント 1 に参加してください

3 月 14、15 日 あなたがネットワーク・イベント 1 で会った人々に、すべてのフォローアッ

プの電話をしてください

3 月 15 日 来るべき見本市へのあなたの参加について、プレス・リリースを送ってくだ

さい

3 月 17 日 潜在的な紹介者に会ってください

3 月 22 日 ネットワーク・イベント 2 に参加してください

3 月 23、24 日 あなたがネットワーク・イベント 2 で会った人々に、すべてのフォローアッ

プの電話をしてください

3 月 28 日 潜在的な紹介者に会ってください

3 月 29 日 来るべき見本市のために準備してください

3 月 31 日~4 月 1 日あなたの見込み客が参加する見本市に参加してください

４月のマーケティング・カレンダー

4月4日 フォローアップのためのあなたのデータベースに、見本市名を追加してくだ

さい

見本市へのあなたの参加について、プレス・リリースを送ってください

4月5日 毎月のデジタルマガジンを送ってください
4 月 12 日 あなたが見本市で会った人々に、フォローアップ電子メール 1 または電話を

送ってください

4 月 19 日 一群のあなたの見込み客にプレゼンテーションをしてください

4 月 20 日 見本市で会った人々にフォローアップ電子メール 2 を送ってください

4 月 21 日 あなたのプレゼンテーションに参加した人々に、フォローアップ電子メール

1 を送ってください

4 月 22 日 潜在的な紹介者に会ってください

4 月 25 日 あなたのプレゼンテーションに参加した人々に、フォローアップ電子メール

2 を送ってください

4 月 25～26 日 あなたがネットワーク・イベント 3 で会った人々に、あなたのすべてのフォ

ローアップの電話をしてください

4 月 26 日 潜在的な紹介者に会ってください

4 月 28 日 人々にフォローアップ電子メール 3 を送ってください