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ENFOQUES PSICOLOGICOS

Paola Diazgranados Rincones


2010
1.3. Teorías clásicas

PSICOANÁLISIS

Freud Estudió neuropatologías (histeria y neurosis) y


estableció su origen psicológico
Afirmó la existencia de una dimensión irracional en el
hombre: el inconsciente
 Constituye la parte fundamental del psiquismo
 Determinado por los instintos (eros/thánatos)
 Aflora al consciente de forma disfrazada
Lapsus linguae, Actos fallidos, Sueños …
Mentalista: a través de la mente se puede explicar
 La personalidad
 Enfermedades
 ...
Utiliza la introspección, la asociación libre de ideas y
la interpretación de los sueños
1856 - 1939 Además de una teoría, es también una psicoterapia
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL APRENDIZAJE

Factores Ambientales Aprendizaje


Aprendizaje

Estímulos
Retroalimentación
ordenados
TIPOS DE
APRENDIZAJE
•CONDICIONAMIENTO
CLÁSICO

•CONDICIONAMIENTO
OPERANTE
1.3. Teorías clásicas

CONDUCTISMO

Rechaza la introspección
Objeto de estudio de la psicología: la conducta
Watson  El hombre se comporta igual que un animal,
mismo método de estudio, diferencias
puramente cuantitativas.
 “Descubrir, predecir y controlar”.
 Elementos de la conducta E – R
 Observables y cuantificables.
 Sus leyes rigen el comportamiento de cualquier
especie.
 El hombre es la suma de los condicionamientos
habidos.
Niega la existencia de caracteres innatos

1878-1958
APRENDIZAJE ASOCIATIVO
 La asociación es quizá el
mecanismo más básico
del conocimiento
humano y animal.
 Las leyes de la
asociación ya habían
sido planteadas por
Aristóteles: contigüidad,
contraste, etc.
¿QUIÉNES?, ¿CÓMO?

 El aprendizaje asociativo ha  El estudio del aprendizaje


sido estudiado por filósofos, asociativo ha pasado de la
psicólogos, neurocientíficos, milenaria especulación
pedagogos, expertos en filosófica a la centenaria
publicidad y mercadeo, entre ciencia experimental y a la
otros. reciente metodología de la
simulación.
1.3. Teorías clásicas

CONDUCTISMO: REFLEXOLOGÍA

Pavlov
Creó el “condicionamiento clásico”

 Reflejo condicionado
 Fundamento de su teoría del aprendizaje.
 Llamó a la actividad psíquica “la actividad
nerviosa superior”.

Niega la existencia de caracteres innatos

1849-1936
CONDICIONAMIENTO CLÁSICO
 El condicionamiento
clásico es una forma de
aprendizaje asociativo.
 La relación que se
aprende en este caso es
de predicción (las nubes
anuncian la lluvia).
CONDICIONAMIENTO CLÁSICO

ESTÍMULO
INCONDICIONADO RESPUESTA
COMIDA SALIVACIÓN

ESTÍMULO
CONDICIONADO
SONIDO DE CAMPANA
1.3. Teorías clásicas

CONDUCTISMO RADICAL

Skinner Toda conducta está siempre determinada por el


reforzamiento

Desarrolló el condicionamiento operante


 Una respuesta se repite si ha tenido
éxito (refuerzo)

1904-1990
CONDICIONAMIENTO INSTRUMENTAL
 El condicionamiento
instrumental es otra
forma de aprendizaje
asociativo.
 La relación que se
aprende en este caso es
de control entre la
conducta y el entorno
(caja de Skinner).
CONDICIONAMIENTO
OPERANTE
RESPUESTA CONSECUENCIA
COMPRA DE COMODIDA D AL
CARRO DESPLAZARSE

•REFUERZO POSITIVO: utilización de shampo resultado cabello brillante

•REFUERZO NEGATIVO: compra de seguros de familia, resultado familia desprotegida.

•CASTIGO POSITIVO: No pago de factura se suben los intereses.

•CASTIGO NEGATIVO: No pago de factura y se le quitan los beneficios de promociones.


IVAN P. PAVLOV
Sin proponérselo, Pavlov se convirtió en el
padre de la publicidad moderna, además de
claro antecesor de sus enfoques
conductuales, gracias al estudio sistemático
del condicionamiento clásico. Otros autores
(ver Leahey y Harris, 1998) han planteado la
conceptualización de la marca como estímulo
condicionado del producto (estímulo
incondicionado).

Leahey, T. H. y Harris, R. J. (1998). Aprendizaje


y cognición. Madrid: Prentice Hall.
JOHN B. WATSON

Además de haber sido el fundador del


conductismo, Watson fue uno de los primeros
psicólogos que aplicaron los principios del
aprendizaje a la publicidad. Este aporte lo realizó
de forma sistemática después de su éxodo del
medio académico (ver, Watson, 1930).

Con él comienzan las técnicas de persuasión basadas en el uso de


estímulos con valencia afectiva (positiva o negativa) pareados, en el
contexto de la publicidad, con estímulos originalmente neutros (las marcas).

Watson, J. B. (1930/1970). Behaviorism. New York: W.


W. Norton.
GORDON R. FOXALL
 Keele University (Inglaterra)
 Orientación: conductista radical
(skinneriana).
 Propuesta: BPM (Behavioral
Perspective Model ) o Modelo de
Perspectiva Conductual.
 El BPM explica la conducta del
consumidor en términos
netamente operantes.
PSICOLOGIA
HUMANISTA
1.3. Teorías clásicas

PSICOLOGÍA HUMANISTA

Maslow Los hombres son distintos de los animales. En él


se distinguen:
 Una naturaleza común a los hombres
 Una nat. individual: única e irrepetible
 No sirven esquemas generalistas
 Cada individuo es autónomo y
responsable de sus decisiones.
Resalta que el hombre debe redescubrir su
personalidad (autorrealización)
 Es un ser orientado a una meta
 Debe elegir
 Búsqueda del sentido de la existencia

1908-1970
La psicología estudia al individuo globalmente
1.3. Teorías clásicas

PSICOLOGÍA HUMANISTA

Viktor
Frankl Vienés superviviente de un campo de concentración

Fundador de la Logoterapia

En 1945 escribió su famoso libro


El hombre en busca de sentido, donde describe la
vida de un prisionero en un campo de
concentración desde la perspectiva de un
psiquiatra. En esta obra expone que, incluso en las
1905-1997
condiciones más extremas de deshumanización y
sufrimiento, el hombre debe encontrar una razón
para vivir, basada en su dimensión espiritual.
1.3. Teorías clásicas

PSICOLOGÍA COGNITIVA

Epistemología genética
Piaget
El conocimiento es el conjunto de estructuras
cognitivas que permiten la adaptación al medio

Estudió el desarrollo evolutivo de la


inteligencia de los niños, que señaló en 4
estadios

1896-1980
1.3. Teorías clásicas

CONSTRUCTIVISMO

VYGOTSKI, AUSUBEL

Teoría con gran influencia en la Pedagogía.

Investigan cómo el sujeto construye la realidad


(especialmente en los procesos de aprendizaje).

Hace aportaciones muy importantes sobre el


saber previo del sujeto como requisito
imprescindible para dotar de significatividad al
saber en construcción; y sobre la reestructuración
de los esquemas cognitivos como requisito para el
desarrollo de aprendizajes significativos.
2. ¿Qué estudia la psicología?

Ciencia que estudia

• el comportamiento de los seres vivos

• los procesos mentales por los que los sujetos


• conocen
• se orientan
• aprenden de la experiencia
2. ¿Qué estudia la psicología?

Ciencia que estudia

• el comportamiento de los seres vivos

• los procesos mentales por los que los sujetos


• conocen
Se entiende como
• se orientan
• aprenden de la experiencia
• actividad de un organismo vivo
• dirigida a sobrevivir
• mediante la adaptación / modificación del medio
2. ¿Qué estudia la psicología?

Características

1. Es una ciencia experimental

2. Es una ciencia ecléctica

3. Opera con diferentes niveles de análisis

4. Diferentes concepciones según la idea de


naturaleza humana y de las formas de
conocimiento
2. ¿Qué estudia la psicología?

Características

1. Es una ciencia experimental

2. Es una ciencia ecléctica


Utiliza
Utilizaelelmétodo
método hipotético
hipotéticodeductivo
deductivo
3. Opera con diferentes niveles de análisis
Observación:
1
Observación: fenómenos
fenómenospsíquicos
psíquicos

4. Diferentes concepciones según la idea de


Crea
2 hipótesis
naturaleza
Crea que
queexpliquen
humana
hipótesis y de lalas
expliquen laregularidad
formas de
regularidad
conocimiento
Verifica
Verifica
3 empíricamente
empíricamente TEORÍAS
TEORÍAS
2. ¿Qué estudia la psicología?

Características

1. Es una ciencia experimental

2. Es una ciencia ecléctica

3. Opera con diferentes niveles de análisis


Recoge
Recogedatos
datosaportados
aportadospor porotras
otras disciplinas
disciplinas
4. • Diferentes concepciones según la idea de
estudia
estudiaelelcomportamiento
• naturaleza comportamiento Psicología
Psicología
humana y de las formas de
•• de un organismo
de un organismo Biología
Biología
•• conocimiento
que
quese
seadapta
adaptaalalmedio
medio Ecología
Ecología
•• yyse relaciona con otros
se relaciona con otros Sociología
Sociología
2. ¿Qué estudia la psicología?

Características

1. Es una ciencia experimental

2. Es una ciencia ecléctica

3. Opera con diferentes niveles de análisis

4. Diferentes
Cada rama deconcepciones
lalapsicología según laenidea
trabaja de de
alguno
Cada rama
naturaleza de
humanapsicología
y de trabaja
las formasen alguno
de de
esos
esosniveles
niveles
conocimiento
•• psicólogo
psicólogo social:
social: grupos
grupos
•• psicólogo
psicólogo clínico:
clínico:problemas
problemasemocionales
emocionalesooconductales
conductales
……
2. ¿Qué estudia la psicología?

Características

1. Es una ciencia experimental

2. Es una ciencia ecléctica

3. Opera con diferentes niveles de análisis

4. Diferentes concepciones según la idea de


naturaleza humana y de las formas de
conocimiento
2. ¿Qué estudia la psicología?

Objetivos

1. Describir

2. Explicar Recoger datos e información de


procesos cognitivos y comportamiento

3. Predecir

4. Controlar
2. ¿Qué estudia la psicología?

Objetivos

1. Describir

2. Explicar
Busca las causas
3. Predecir formulando teorías
(siempre en revisión)
4. Controlar
2. ¿Qué estudia la psicología?

Objetivos

1. Describir

2. Explicar

3. Predecir

Pronosticar comportamientos
4. Controlar como medio de adaptación
2. ¿Qué estudia la psicología?

Objetivos

1. Describir

2. Explicar

3. Predecir

4. Controlar

Alterar las condiciones de los


comportamientos

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