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Modelo Carta de Ventas

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MODELO CARTA DE VENTAS

Primer paso: Usa tu mejor argumento al comienzo Tu carta debe llamar la atención desde el mismo encabezado o la primera línea y generar en el lector un interés que nunca debe perder. Así que, dado que tú conoces muy bien las razones por las que tu cliente debe comprar tu producto o servicio ²es decir, sus beneficios más profundos, los que cambiarán la vida de tu posible cliente ², recurre a ellos en el comienzo de tu carta. Si piensas usar múltiples benefi cios, entonces haz una lista con los más importantes (no todos en los que puedan pensar sino aquellos que realmente justifican la compra). Veamos un ejemplo: Informe Confidencial: Reducción de Impuestos ¡Cómo Evitar Pagar Impuestos en el 2006! Dentro: ¡Antiguo agente del IRS revela 1252 ³huecos´ en la ley de impuestos que te permitirán reducir tu pago de impuestos a CERO! ± ± ± Formas legales de esconderle tus activos al IRS. Deduce los intereses ³no deducibles´ del préstamo de tu automóvil . No pagues impuestos por las ganancias de tus inversiones en la bolsa de valores. ± ± ADEMÁS: ± Como los millonarios usan las leyes tributarias para proteger su dinero, ¡ahora Deduce los gastos escolares de tus hijos. Prueba tus deducciones sin mostrar los recibos.

tú también puedes!

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Deduce los gastos de gasolina y mantenimiento del automóvil incluso si no tienes recibos«

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La manera legal de deducir los costos de medicam entos que se compran sin prescripción, como vitaminas y aspirinas.

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Enorme hueco legal en el Seguro Social: ¡El Gobierno puede estarte debiendo una enorme suma de dinero!

Nota que solo menciono los beneficios emocionales (¿qué gano yo?). Cuanto m ayor sea la lista, más se involucrará tu cliente con tu propuesta. Segundo paso: Dile a tus clientes por qué tu producto es mejor que el de la competencia« Explícale a tu cliente potencial por qué tu producto es mejor que los demás« y, si la información es demasiado técnica, hazlo rápido para no aburrirlos« Veamos un ejemplo que procede de una publicidad de un diccionario de términos médicos: Al comprar este diccionario, tú obtienes: o Más de 1900 páginas. 100000 definiciones, términos y entradas. Tablas de referencia de productos farmacéuticos genéricos y de marca. o Atlas anatómico de 25 páginas, ¡a todo color! Más de 700 fotografías e ilustraciones. Sección médico-etimológica. Apéndice de 30 páginas. Contiene tablas y gráficas. Más múltiples secciones especiales que contienen una información esencial.

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No podrás encontrar en ningún lado un recurso más actualizado y preciso. ¡Ordena tu copia hoy! La parte técnica o las características del producto son necesarias, pero tu objetivo es ³cerrar ventas´ y las ventas se cierran apelando a las emociones de tu cliente. Así que muévete rápido con esta parte. Tercer paso: ¡Explícales por qué deben comprar! Dales las mejores razones que tengas pa ra que compren tu producto o servicio.

1. Usa los testimonios de clientes satisfechos:
³No puedo agradecerle lo suficiente por haber hecho que tanto mi familia como yo mismo tengamos acceso a seguros médicos. ¡Dios lo bendiga!´

2. Diles por qué deben comprarte a ti y no a los demás:
³Hemos cerrado un acuerdo con los fabricantes de TURBO THUNDER que nos permite ofrecerte este producto a un precio increíble.´

3. Ofréceles una garantía irresistible:
³Aprende a tocar la guitarra en 7 días ¡o te devolvemos tu dinero!

4. Preséntales tu mejor oferta:
³Compra Stress Reliever en los próximos 15 días y obtendrás Stress Reliever con un 50% de descuento de su precio regular. ¡Sí, es cierto! Compra Stress Reliever en los próximos 15 días por el increíble precio de US$ 12.50. ¡Compra ya y te enviaremos un segundo tubo de Stress Reliever sin costo alguno!´ Sigue estos simples pasos y tus clientes estarán listos para comprar. Cuarto paso: Hazles sentir que deben comp rar de inmediato Hazles sentir que es muy urgente que compren de inmediato. Diles exactamente cómo ordenar y muéstrales lo fácil que es.

Stress Reliever está disponible a este increíble precio únicamente durante los próximos 15 días. ¡Ordena ya! Esta o ferta NO estará disponible después de su fecha de expiración. ¡No pierdas esta oportunidad! Para ordenar sigue estos simples pasos: Presiona aquí y llena la forma en la página segura o llama al 1-800-999-9999. Un operador amigable te ayudará a completa r tu pedido. El maravilloso poder de las palabras puede funcionarte« No pierdas tiempo« ¡Úsalo ya! Por Antonio Navas, www.mercadeobrillante.com Si quieres aprender a vender como los mejores , te sugerimos inscribirte ahora en nuestros cursos gratis (haz clic en el nombre del curso de tu interés):

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